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營(yíng)銷策劃書(shū)結(jié)構(gòu)圖怎么畫(huà)篇一
一． 金融產(chǎn)品：以分散風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)低為特點(diǎn)，產(chǎn)品生命周期較
長(zhǎng)的長(zhǎng)期金融工具――開(kāi)放式基金。
二． 客戶對(duì)象：中高收入人群或家庭，在較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)有足夠多的流
動(dòng)資金進(jìn)行基金定投，并在短期內(nèi)無(wú)重大經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)變動(dòng)可能。對(duì)當(dāng)前
金融市場(chǎng)處樂(lè)觀態(tài)度的投資者。
三． 一般市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)：年齡層細(xì)分：青年，中年，老年等
收入層細(xì)分：中低收入人群，中高收入人群，高收入人群等資金需求細(xì)分：養(yǎng)老費(fèi)，住房開(kāi)支，生活開(kāi)支，子女教育經(jīng)費(fèi)等
四． 市場(chǎng)調(diào)查及目標(biāo)市場(chǎng)初選：選擇城鎮(zhèn)或城市為市場(chǎng)調(diào)查范圍。調(diào)查結(jié)果分析，有一半以上的受訪者有意用基金定投的方式來(lái)獲取并
儲(chǔ)蓄子女教育費(fèi)。因此針對(duì)如此龐大的市場(chǎng)需求和眾多潛在客戶。此
市場(chǎng)具有市場(chǎng)營(yíng)銷可行性。初步選擇用股票性基金過(guò)股票型基金組合等金融產(chǎn)品。并選擇有在讀大學(xué)生，高中生為主要目標(biāo)的中高收入家
庭。
五． 目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略：由目標(biāo)客戶的特點(diǎn)出發(fā)，以無(wú)差異性目標(biāo)
市場(chǎng)策略為主，兼以差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略為輔（主要針對(duì)市場(chǎng)再細(xì)分）。運(yùn)用單一的市場(chǎng)營(yíng)銷組合，在降低和節(jié)約成本的前提下，相應(yīng)地降低
客戶的費(fèi)用，以此吸引更多客戶，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。在進(jìn)行市場(chǎng)再細(xì)分
后，通過(guò)差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略以適應(yīng)不同子市場(chǎng)的細(xì)微差異需求。
六．市場(chǎng)定位：在產(chǎn)品營(yíng)銷初期，采用認(rèn)申購(gòu)費(fèi)折扣優(yōu)惠，贈(zèng)送小禮
物，邀請(qǐng)客戶參加子女教育講座，買(mǎi)幾送一等形式，迅速打開(kāi)市場(chǎng)，達(dá)到首次定位的目的。
七．營(yíng)銷方案。以營(yíng)銷四大要素4p法為產(chǎn)品營(yíng)銷核心內(nèi)容： ①．產(chǎn)品：積極擴(kuò)大產(chǎn)品鏈，豐富產(chǎn)品內(nèi)容，完善產(chǎn)品功能，努力形成針對(duì)目標(biāo)客戶的獨(dú)特賣點(diǎn)。例如針對(duì)在校大學(xué)生，高收入家庭為目標(biāo)的高資本定投額，高資本回報(bào)率，期限1-3年的基金組合產(chǎn)品，針對(duì)在校中學(xué)生，中等收入家庭為目標(biāo)的低資本定投額，中等資本回報(bào)率，期限3-6年的中長(zhǎng)期基金組合產(chǎn)品等，進(jìn)行針對(duì)性更強(qiáng)的市場(chǎng)再細(xì)分產(chǎn)品設(shè)計(jì)。
②．價(jià)格：以多種形式多層次的銷售價(jià)格模式來(lái)滿足市場(chǎng)再細(xì)分后的各類目標(biāo)客戶，同時(shí)推出后端收費(fèi)模式，有利于培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度。而以子女教育經(jīng)費(fèi)為目標(biāo)的基金定投產(chǎn)品一般不會(huì)發(fā)生贖回費(fèi)和基金轉(zhuǎn)換費(fèi)，所以不過(guò)多敘述。除此之外，一方面，可以以客戶投資標(biāo)的規(guī)模，期限長(zhǎng)短，客戶數(shù)量，來(lái)按層次收取認(rèn)申購(gòu)費(fèi)：另一方面，現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，網(wǎng)上銀行眾多，電子商務(wù)交易日益頻繁，通過(guò)網(wǎng)上交易平臺(tái)，各種電子終端銷售產(chǎn)品，可節(jié)省較多的成本費(fèi)用，以此從費(fèi)率上可給與適當(dāng)優(yōu)惠。
③．渠道：作為商業(yè)銀行金融產(chǎn)品銷售客戶經(jīng)理，商業(yè)銀行本身即是最初的傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道，然后再向分銷和代銷渠道擴(kuò)大。利用自身眾多的銀行網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行“撒網(wǎng)式”營(yíng)銷，在客戶存取款的同時(shí)，便可讓客戶知曉該產(chǎn)品。除此之外，也可通過(guò)電話，手機(jī)系統(tǒng)等宣傳產(chǎn)品和實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品服務(wù)。家庭銀行亦是客戶終端的一種，是近年來(lái)發(fā)展的新型商業(yè)銀行營(yíng)銷渠道和分銷渠道，其通過(guò)通信技術(shù)網(wǎng)絡(luò)將設(shè)在家庭的微機(jī)與
銀行網(wǎng)絡(luò)相連接，達(dá)到足不出戶便可進(jìn)行產(chǎn)品實(shí)時(shí)服務(wù)。最后，信用卡即是金融產(chǎn)品，也是一種營(yíng)銷手段。以其具有支付和信用雙重功能的特點(diǎn)，對(duì)銀行業(yè)務(wù)區(qū)域外的客戶提供信用，使產(chǎn)品更便捷。通過(guò)上述營(yíng)銷渠道，運(yùn)用現(xiàn)代化多種有效的媒介宣傳產(chǎn)品，擴(kuò)大其在目標(biāo)市場(chǎng)的知名度和占有率。
④促銷：促銷是企業(yè)人員或非人員的方式以各種不同的形式刺激客戶的購(gòu)買(mǎi)欲和興趣，使其產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為或使客戶對(duì)賣方的企業(yè)形象產(chǎn)生好感的活動(dòng)。因此促銷要適用而方便有效，對(duì)此，主要有?廣告。廣告的接觸面廣，信息藝術(shù)化，并可多次反復(fù)使用，這也是目前眾多企選擇的主要促銷手段之一，但其說(shuō)服力較小，難以促使客戶立即購(gòu)買(mǎi)。?人員推銷：由于金融產(chǎn)品的無(wú)形性，服務(wù)和消費(fèi)同步性等特點(diǎn)，決定了賣方在做廣告的同時(shí)，亦有大量營(yíng)銷人員與現(xiàn)有客戶和潛在客戶直接誒打交道。方式可采取座席銷售，電話，拜訪，研討會(huì)，路演，講座，社區(qū)咨詢活動(dòng)等形式。人員推銷值金額而靈活，推銷與促銷并襯，但成本較高，有一定的技術(shù)難度。?營(yíng)銷推廣，又稱消費(fèi)促進(jìn)，能在短時(shí)間內(nèi)迅速對(duì)產(chǎn)品引起注意，擴(kuò)大產(chǎn)品銷路，但不宜頻繁使用。?公共關(guān)系，營(yíng)銷人員在社會(huì)社交網(wǎng)絡(luò)中的公共關(guān)系也可在一定程度上擴(kuò)銷的目的，但由于社交網(wǎng)絡(luò)的復(fù)雜性和不穩(wěn)定性，局限性較大。
八．產(chǎn)品賣點(diǎn)：?.形式多樣，適合多層次目標(biāo)客戶需求。?.通過(guò)組合管理技術(shù)和第三方擔(dān)保，確保本金安全。?.在本金無(wú)憂的情況下，坐享收益，符合客戶初衷。?.不用考慮投資時(shí)點(diǎn)，靈活性強(qiáng)。?.推廣形式多樣，透明度高。?.復(fù)利效應(yīng)，長(zhǎng)期收益可
觀。?.優(yōu)惠項(xiàng)目眾多，購(gòu)買(mǎi)程序簡(jiǎn)捷。
九.產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究：研究對(duì)手現(xiàn)行營(yíng)銷策略，判斷對(duì)手未來(lái)目標(biāo)，科學(xué)地進(jìn)行實(shí)力對(duì)比，實(shí)時(shí)做好杠桿比較。再采用選取何種競(jìng)爭(zhēng)策略，利用自身優(yōu)勢(shì)，形成與對(duì)手的產(chǎn)品差別化，并做好反競(jìng)爭(zhēng)研究和自我機(jī)密保護(hù)與偽裝。行業(yè)尚處于新興發(fā)展階段，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在一定競(jìng)爭(zhēng)范圍內(nèi)數(shù)量較少，目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模較大，而對(duì)手相對(duì)市場(chǎng)占有率低，規(guī)模較小。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品服務(wù)趨于無(wú)差別化和弱差別化，成本利潤(rùn)率低。故現(xiàn)進(jìn)入市場(chǎng)難度較小，盈利水平較大，獲利可能性大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目標(biāo)產(chǎn)品威脅小，做好一定的宏觀環(huán)境預(yù)警機(jī)制與行業(yè)環(huán)境預(yù)警系統(tǒng)，則應(yīng)該可以達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)利益最大化。
營(yíng)銷策劃書(shū)結(jié)構(gòu)圖怎么畫(huà)篇二
營(yíng)銷策劃書(shū)
一、營(yíng)銷策劃方案概要
1.營(yíng)銷任務(wù)和目標(biāo)
2.目標(biāo)市場(chǎng)和定位
分析主要結(jié)論
4.主要營(yíng)銷戰(zhàn)略內(nèi)容和關(guān)鍵步驟
5.營(yíng)銷預(yù)算
二、營(yíng)銷目標(biāo)
通過(guò)對(duì)目前營(yíng)銷狀況的分析，制定出該營(yíng)銷方案要達(dá)到的目標(biāo)。
三、swot分析
1.目標(biāo)市場(chǎng)分析
2.顧客分析
3.公司外部環(huán)境分析
…
四、營(yíng)銷策略
1.進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)方式
2.產(chǎn)品策略
3.價(jià)格策略
4.渠道策略
5.人員策略
五、營(yíng)銷方案
具體的營(yíng)銷實(shí)施方案。
六、配備和營(yíng)銷預(yù)算
營(yíng)銷策劃書(shū)結(jié)構(gòu)圖怎么畫(huà)篇三
營(yíng)銷策劃書(shū)結(jié)構(gòu)圖
封面：西昌學(xué)院logo，班級(jí)，成員，指導(dǎo)老師，日期
內(nèi)容提要（前言），目錄
正文：
一、企業(yè)/產(chǎn)品簡(jiǎn)介
二、目前銷售狀況簡(jiǎn)介
三、策劃目的，目標(biāo)
四、市場(chǎng)調(diào)查
1、方案
2、問(wèn)卷
3、結(jié)果統(tǒng)計(jì)
4、結(jié)果分析
5、提出意見(jiàn)
五、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
2、未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)
六、消費(fèi)群分析
七、競(jìng)爭(zhēng)狀況分析
1、競(jìng)爭(zhēng)品牌分析
2、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析
八、營(yíng)銷策劃
1、swot分析
2、制定戰(zhàn)略
3、市場(chǎng)選擇（定位、細(xì)分）
4、市場(chǎng)策略：①產(chǎn)品（研發(fā)、包裝等）②價(jià)格（如何定價(jià)等）
③渠道④促銷⑤公共關(guān)系⑥銷售促進(jìn)⑦人員推銷
5、費(fèi)用預(yù)算
九、營(yíng)銷評(píng)估
十、參考文獻(xiàn)（每個(gè)人將自己查閱過(guò)的文獻(xiàn)，書(shū)籍，網(wǎng)站等都記錄下來(lái)，最后
大家一起綜合便是）
注意：
1、同一個(gè)顏色由一個(gè)人負(fù)責(zé)：
1）紅色部分：負(fù)責(zé)內(nèi)容提要、第一、二、三、九這四個(gè)大部分。
2）藍(lán)色部分：負(fù)責(zé)第四個(gè)部分，即市場(chǎng)調(diào)查
3）紫色部分：負(fù)責(zé)第五、六部分，即市場(chǎng)分析和消費(fèi)群分析
4）綠色部分：負(fù)責(zé)第七部分，即競(jìng)爭(zhēng)狀況分析
5）橙色部分：負(fù)責(zé)第八部分中的1、2、3、5這幾個(gè)部分（趙銘績(jī)）
6）深藍(lán)部分：負(fù)責(zé)第八部分中的第4點(diǎn)，即市場(chǎng)策略。（蒲宇璠）
2、每個(gè)人將自己查閱過(guò)的文獻(xiàn)，書(shū)籍，網(wǎng)站等都記錄下來(lái)。
3、自己負(fù)責(zé)部分做好后上傳到討論組里。
4、黑色字體部分后期制作，暫不用管
5、每個(gè)人格式自行整理好在上傳：
格式：一級(jí)標(biāo)題：2號(hào)，宋體
二級(jí)標(biāo)題：3號(hào)，宋體
三級(jí)標(biāo)題：小四，黑體
正文：小四，宋體，1.5倍行距
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/1094228.html】
