為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。方案書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄桨改?？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。
小米手機(jī)市場(chǎng)營銷策劃方案篇一
1.行業(yè)分析
1.1手機(jī)的發(fā)展歷史
手機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是一個(gè)不斷深化的過程，了解我國手機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，我們首先的清楚手機(jī)發(fā)展的歷程：第一代手機(jī)就是指模擬制式的移動(dòng)電話。最先研制出這種手機(jī)的是美國的摩托羅拉公司。但是當(dāng)時(shí)模擬調(diào)制技術(shù)需要碩大的天線和集成電路，并且還受當(dāng)時(shí)的電池容量限制，這種手機(jī)體積巨大，因此只能稱為可移動(dòng)算不上便攜。第二代手機(jī)是在我們國內(nèi)以及全球使用范圍最廣的手機(jī)。通常這些手機(jī)使用phs，gsm或者cdma這些十分成熟的標(biāo)準(zhǔn)，具有合適的待機(jī)時(shí)間和穩(wěn)定的通話質(zhì)量，并支持一定的數(shù)據(jù)通訊服務(wù)，我們可以看到支持彩信業(yè)務(wù)的gprs和各式各樣的java程序以及上網(wǎng)業(yè)務(wù)的wap服務(wù)等。第三代手機(jī)指采用第三代移動(dòng)通信技術(shù)的手機(jī)。相對(duì)第一代模擬制式手機(jī)和第二代gsm、cdma等數(shù)字制式手機(jī)，第三代手機(jī)主要開發(fā)的功能領(lǐng)域是指將無線通信與國際互聯(lián)網(wǎng)等多媒體通信結(jié)合的新一代移動(dòng)通信終端。它具有很強(qiáng)大的功能系統(tǒng)：能夠處理圖像、音樂、視頻流等多種媒體形式，提供包括網(wǎng)頁瀏覽、電話會(huì)議、電子商務(wù)等多種信息服務(wù)。1.2手機(jī)市場(chǎng)概況
現(xiàn)在社會(huì)的發(fā)展，我們幾乎到處可以看到手機(jī)的影子，它所帶來的商業(yè)經(jīng)濟(jì) 效益是難以想象的，它發(fā)展的市場(chǎng)也是極其可觀的。對(duì)大多數(shù)手機(jī)廠商來說，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)變得更加激烈。我們國產(chǎn)手機(jī)由于大數(shù)廠商缺乏核心技術(shù)及經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)常使用同一平臺(tái)中的解決方案，在操作和外形功能上并沒有多少差異化可言，而這種現(xiàn)狀目前還難以扭轉(zhuǎn)。如果僅僅憑借著強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力，龐大的市場(chǎng)推廣力度，拓展更深入的銷售渠道，以及積累已久的品牌口碑和美譽(yù)度，國外品牌占據(jù)我國國內(nèi)大部分市場(chǎng)的局面在短時(shí)期內(nèi)將會(huì)很難轉(zhuǎn)變。1.3小米公司簡(jiǎn)介
小米公司正式成立于2010年4月，是一家專注于智能手機(jī)自主研發(fā)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，定位于高性能發(fā)燒手機(jī)。小米手機(jī)、miui、米聊是小米公司旗下三大核心業(yè)務(wù)?！盀榘l(fā)燒而生”是小米的產(chǎn)品理念。小米公司首創(chuàng)了用互聯(lián)網(wǎng)模式開發(fā)手機(jī)操作系統(tǒng)、發(fā)燒友參與開發(fā)改進(jìn)的模式。2.消費(fèi)者分析
2.1學(xué)生群體與白領(lǐng)工作者
學(xué)生群體是對(duì)手機(jī)功能要求最“苛刻”的，不光要時(shí)尚靚麗的外型，強(qiáng)大的娛樂影音功能，最好還要有不錯(cuò)的待機(jī)時(shí)間，而最重要的還是要有個(gè)合適的價(jià)格。目前在大學(xué)生群體中使用范圍較廣,使用頻率較高的前八位手機(jī)應(yīng)用服務(wù)依次是:短信、語音通話、播放音樂、拍照、gprs流量包月、手機(jī)qq、網(wǎng)頁瀏覽/在線閱讀、查詢信息?？偟膩碚f，大學(xué)生群體普遍能接受的手機(jī)服務(wù)主要是以溝通和娛樂為目的服務(wù)項(xiàng)目。溝通類以即時(shí)通訊為主。在手機(jī)服務(wù)中,通話、短信、彩信、信息查閱都屬于最基本的滿足溝通需求的方式?，F(xiàn)代大學(xué)生群體具有相似的社會(huì)價(jià)值消費(fèi)的取向，同質(zhì)性非常強(qiáng)，表現(xiàn)在年齡、環(huán)境、行為、經(jīng)歷、人生階段等都有很大的共同性；在思想理念和行為舉止，尤其是科技產(chǎn)品的消費(fèi)中具有共同的敏感度和相似的認(rèn)知度。他們的模仿性很高，喜歡追隨風(fēng)潮。因此“示范效應(yīng)”對(duì)于此類人群容易獲得成功。新世紀(jì)的大學(xué)生對(duì)于新產(chǎn)品、主流產(chǎn)品的消費(fèi)欲望很強(qiáng)。他們追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性，樂于接受新事物，容易相互影響，并且對(duì)移動(dòng)通信中的娛樂、休閑、社交的需求比重較大。2.2消費(fèi)習(xí)慣
小米手機(jī)的消費(fèi)者往往具有不錯(cuò)的購買力，消費(fèi)者追求新潮，往往會(huì)在新產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)考慮購買。不同性別的消費(fèi)者，其購買行為也有很大差異。在購買手機(jī)時(shí)，男性更注重手機(jī)的功能，女性則更關(guān)注手機(jī)的外觀樣式，因此小米手機(jī)更受到男性消費(fèi)者的追捧。小米手機(jī)擁有一系列吸引消費(fèi)者的優(yōu)點(diǎn)，比如價(jià)格低廉、硬件配置高、現(xiàn)有消費(fèi)者的實(shí)際體驗(yàn)較好并且特有的系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)、保障的售后服務(wù)。這些優(yōu)點(diǎn)能夠吸引大批潛在消費(fèi)者的購買欲望，因此消費(fèi)小米手機(jī)的可能性很大，潛在消費(fèi)群體很廣，潛在市場(chǎng)很廣闊。2.3潛在消費(fèi)者
從目前來看小米手機(jī)的潛在消費(fèi)者主要針對(duì)那些追求手機(jī)性能的手機(jī)發(fā)燒友，以及那些想買高端智能手機(jī)卻苦于價(jià)錢太貴的的消費(fèi)群體，大學(xué)生是小米手機(jī)的主要潛在消費(fèi)者。年輕的女性也將會(huì)成為小米手機(jī)的潛在客戶群，越來越多的年輕女性在看著手機(jī)外觀的同時(shí)也開始注重手機(jī)的各項(xiàng)性能。小米手機(jī)擁有 800 萬像素+led+自動(dòng)對(duì)焦設(shè)計(jì)，并且操作簡(jiǎn)單易懂，支持 1080p 高清視頻拍攝為諸多年輕時(shí)髦的女性所吸引。小米手機(jī)推出米聊軟件與潛在的 4 億用戶的微信競(jìng)爭(zhēng)，相信會(huì)有一部分消費(fèi)者放棄 qq 微信而選擇小米手機(jī)米聊軟件。
3.競(jìng)品分析
3.1蘋果手機(jī)
蘋果手機(jī)一直屬于高端行列，其價(jià)格自然也很可觀。這使得蘋果公司在中國市場(chǎng)定位在了一個(gè)較小比例的客戶群上。售價(jià)過高是影響iphone在中國大規(guī)模普及的主要障礙。但是隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人民可支配收入的提高，再加上蘋果在中國日益擴(kuò)大的fans群體，價(jià)格方面的劣勢(shì)并不會(huì)對(duì)蘋果手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)生很大影響。隨著我國社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)制度的不斷完善，蘋果手機(jī)的市場(chǎng)環(huán)境也在不斷得到改善。各種對(duì)企業(yè)營銷影響較大的法律法規(guī)的出臺(tái)和修正，將會(huì)對(duì)iphone的買方和賣方提供更多的保證，同時(shí)也會(huì)促進(jìn)蘋果掃除入華道路上的障礙。中國人的價(jià)值觀念正在不斷發(fā)生改變。中國的手機(jī)消費(fèi)者們相較于其他國家更注重手機(jī)的娛樂和上網(wǎng)功能，而這些恰好又是蘋果的強(qiáng)項(xiàng)。隨著蘋果手機(jī)在全球的擴(kuò)張，以其獨(dú)特性吸引著越來越多的人群，所以其在中國的粉絲基礎(chǔ)也正不斷擴(kuò)大。
蘋果手機(jī)基本保持每年更新的速度，現(xiàn)在出蘋果四代，技術(shù)進(jìn)步的加速使產(chǎn)品生命周期不斷縮減，產(chǎn)品成熟期縮短，在手機(jī)行業(yè)尤是如此。新技術(shù)的出現(xiàn)對(duì)整個(gè)行業(yè)都會(huì)產(chǎn)生巨大的影響，誰能更準(zhǔn)確的把握時(shí)機(jī)，迎合消費(fèi)者的新需求，就能屹立不倒。蘋果公司一向在技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域走在前端，在看似復(fù)雜的技術(shù)面前，蘋果公司往往能化繁為簡(jiǎn)，讓消費(fèi)者輕易使用。3.2三星手機(jī)
三星智能手機(jī)對(duì)于用戶群的準(zhǔn)確定位主要考慮的是這部分消費(fèi)群體在很大程度上代表了中國未來消費(fèi)的價(jià)值取向。三星手機(jī)的外觀設(shè)計(jì)、視覺上十分強(qiáng)調(diào)個(gè)性，始終與時(shí)尚緊密結(jié)合在一起。薄和精致是三星手機(jī)取悅消費(fèi)者的殺手锏。三星認(rèn)為，加強(qiáng)高端產(chǎn)品的銷售和打造品牌比賣出更多的手機(jī)更加重要。三星針對(duì)特定市場(chǎng)發(fā)布中高端手機(jī)，與此同時(shí)，打造高端產(chǎn)品的形象以吸引消費(fèi)者的注意力。，三星一如既往地堅(jiān)持產(chǎn)品的高端路線，樹立強(qiáng)有力的品牌形象，篤信以品牌帶動(dòng)銷售的策略。與摩托羅拉傾向技術(shù)及其應(yīng)用的功能設(shè)置相比，三星手機(jī)在中國的創(chuàng)新更注重時(shí)尚和實(shí)用。三星手機(jī)的一個(gè)模具的工藝投資額可以達(dá)到其他同類廠商的數(shù)倍之高，三星手機(jī)的設(shè)計(jì)比較符合人們的消費(fèi)偏好，其個(gè)性化的個(gè)人形象設(shè)計(jì)可充分展現(xiàn)自我風(fēng)采，滿足了青少年的個(gè)性需求，不僅在本土，在歐美、中國市場(chǎng)也得以盛行。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，三星雖然在市場(chǎng)份額方面還與諾基亞略有差距，但已經(jīng)以其高端的定位和路線在品牌競(jìng)爭(zhēng)力上后來居上。在智能手機(jī)總銷量上也已經(jīng)超過蘋果公司，成為銷量第一的只能手機(jī)廠商。3.3摩托羅拉手機(jī)
摩托羅拉是最早進(jìn)入中國手機(jī)市場(chǎng)的電訊巨子，它曾經(jīng)以絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)占據(jù)了中國手機(jī)市場(chǎng)的最大份額。在模擬手機(jī)時(shí)代，沒人能和摩托羅拉抗衡，那時(shí)的8900、9900手機(jī)被稱為“大哥大”，已經(jīng)成為中國手機(jī)的代名詞。到了1997年底，對(duì)新興事物gsm的不同認(rèn)識(shí)卻使異軍突起的愛立信公司一舉奪取了35%的市場(chǎng)份額，成功地將摩托羅拉拉下市場(chǎng)霸主的寶座。另一北歐新軍諾基亞也及時(shí)把握住了這一新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，爭(zhēng)相拓展在這一市場(chǎng)上的份額，搶占了大片摩托羅拉的領(lǐng)地。緊接著的1998年，摩托羅拉雖然及時(shí)調(diào)整了戰(zhàn)略，推出一系列g(shù)sm手機(jī)，但無奈失去了先手，受制于人。消費(fèi)者已隱隱約約覺得摩托羅拉開始老了。摩托羅拉這個(gè)品牌給消費(fèi)者的印象一直是一個(gè)傳統(tǒng)的、重視技術(shù)突破的“工程主導(dǎo)型”的品牌形象，使用摩托羅拉手機(jī)的人都是事業(yè)型、工作型的消費(fèi)者。而現(xiàn)在，隨著市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)需求發(fā)生了很大變化，消費(fèi)需求出現(xiàn)了多樣化，消費(fèi)者對(duì)品牌的要求也越來越高。3.4諾基亞手機(jī)
中國目前是諾基亞的第二大手機(jī)市場(chǎng)，諾基亞每年生產(chǎn)的手機(jī)約有10%在中國銷售。諾基亞今天在中國取得的巨大成功，除了諾基亞產(chǎn)品功能優(yōu)秀的原因，其廣告策略也發(fā)揮了重要的作用。中國消費(fèi)者已經(jīng)普遍認(rèn)可了諾基亞的廣告語“科技以人為本”?？茖W(xué)的主體是人類，如果科技應(yīng)用不能為人類帶來價(jià)值的話，再尖端的科技也是無效的。所以，諾基亞“以人為本”，致力于個(gè)性化的觀念受到人們的歡迎。諾基亞為了贏得市場(chǎng)，對(duì)其手機(jī)做了積極的產(chǎn)品定位。諾基亞在品牌戰(zhàn)略上避開了技術(shù)上的劣勢(shì)，以高超的人性化訴求定位企業(yè)品牌的形象。諾基亞手機(jī)在剛剛發(fā)展時(shí)在技術(shù)上沒有什么明顯的優(yōu)勢(shì)，假如諾基亞一開始就一味地以技術(shù)作為其品牌宣傳的重點(diǎn)就不能顯示出其與其它品牌有什么不同，還會(huì)弄巧成拙，最后以失敗告終。所以諾基亞就先對(duì)當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)進(jìn)行分析，從而認(rèn)識(shí)到手機(jī)如果一直僅僅應(yīng)用于商務(wù)活動(dòng)便會(huì)造成消費(fèi)者對(duì)手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)的局限性。與此同時(shí)，諾基亞就集中力量試圖打破手機(jī)在普通消費(fèi)者心目中的片面理解，讓消費(fèi)者進(jìn)一步了解先進(jìn)的通信技術(shù)。諾基亞從此認(rèn)識(shí)到，科技的真正魅力應(yīng)該來源于人性本身，當(dāng)人與科技在互動(dòng)中相得益彰時(shí)，科技便找到了它存在的真實(shí)意義。這樣諾基亞便樹立了“科技以人為本”的成功品牌理念。
以上分析了四種占據(jù)市場(chǎng)份額比較高的手機(jī)品牌，當(dāng)然還有其他種類的手機(jī)占據(jù)市場(chǎng)，但此四種品牌可以說占據(jù)了半壁江山。
4.小米手機(jī)分析
4.1小米手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)力
小米的核心競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在兩個(gè)層面上：第一個(gè)層面是基礎(chǔ)層面，也是共性層面，即小米和其它行業(yè)領(lǐng)先者獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基本來源，通過把握基本層面的核心競(jìng)爭(zhēng)力，小米和其它行業(yè)領(lǐng)先者能夠區(qū)別與行業(yè)內(nèi)的大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)者，站在行業(yè)領(lǐng)先位置；第二個(gè)層面是差異化層面，即小米與行業(yè)內(nèi)其他領(lǐng)先者在核心競(jìng)爭(zhēng)力方面的差異，通過把握差異化層面的核心競(jìng)爭(zhēng)力，小米能夠同主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開差異化競(jìng)爭(zhēng)，獲得差異化領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。在國際化過程中，充分用自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，運(yùn)用低成本、差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略，有效地將競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)換成為比較優(yōu)勢(shì)，從而在國際市場(chǎng)上呈現(xiàn)迅速擴(kuò)張之勢(shì)。在核心能力的基礎(chǔ)層面上，小米的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是利用互聯(lián)網(wǎng)這一平臺(tái)，在貼近市場(chǎng)和掌握核心研發(fā)技術(shù)的基礎(chǔ)上，將市場(chǎng)和技術(shù)緊密結(jié)合的能力。除了掌握自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)，市場(chǎng)也是另外一個(gè)非常重要的一個(gè)方面，小米從創(chuàng)立到今天，一直非常注重網(wǎng)站論壇的建設(shè)，通過切身地貼近市場(chǎng)和客戶，及時(shí)收集到客戶的需求，由于掌握了核心的研發(fā)技術(shù)，所以能夠?qū)⒖蛻舻男枨笱杆俎D(zhuǎn)化為定制化的產(chǎn)品提供給客戶，滿足了客戶的要求，從而為客戶提供了快速、定制化的增值服務(wù)。小米另外一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)就是其關(guān)聯(lián)公司（金山軟件、凡客誠品、多玩等）由于小米董事長(zhǎng)雷軍的投資人和合伙人身份，這些公司都和小米有著緊密的聯(lián)系。利用他們的資源，小米就會(huì)具備其他手機(jī)廠商都不具備的優(yōu)勢(shì)——低成本、高效率，整合速度快和雙向推動(dòng)作用。甚至可以形成一個(gè)以手機(jī)為紐帶的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帝國。4.2小米手機(jī)的swot分析 4.2.1 strengths（優(yōu)勢(shì)）小米人最引以為豪的競(jìng)爭(zhēng)力之一，當(dāng)屬研發(fā)，在國內(nèi)同類廠商中，小米在這方面的實(shí)力是公認(rèn)的首屈一指。在研發(fā)投入上，小米的投入比例已達(dá)到國際高技術(shù)公司的平均水平之上。市場(chǎng)領(lǐng)先度與跨國公司基本達(dá)到一致，80%以上主要產(chǎn)品采用前沿技術(shù)。小米堅(jiān)持每年以不低于銷售額10%的資金投入研發(fā)，這一比例在全國電子百強(qiáng)中排列第一。小米能在高端市場(chǎng)上站住腳靠的是自主研發(fā)了全球尖端核心技術(shù)。小米是“世界少數(shù)幾家能提供下一代交換系統(tǒng)的廠家”。是中國申請(qǐng)專利最多的企業(yè)，3g坐擁數(shù)項(xiàng)行業(yè)創(chuàng)新。其出品的通訊產(chǎn)品大多是基于自己研發(fā)的獨(dú)立產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品，能夠全面呼應(yīng)顧客的需求。小米利用國內(nèi)勞動(dòng)力及設(shè)備較為廉價(jià)這一優(yōu)勢(shì)，使得小米在產(chǎn)品成本上比國外其他廠商明顯更具優(yōu)勢(shì)，這一點(diǎn)使得華為的產(chǎn)品在價(jià)格上更具有競(jìng)爭(zhēng)力。4.2.2 weakness（劣勢(shì)）
身為民營企業(yè)，難免具有一般民營企業(yè)都存在的通病，即領(lǐng)導(dǎo)人的個(gè)人色彩濃烈，在一權(quán)獨(dú)大的情況下，決策失誤很容易出現(xiàn)。且不太注意社會(huì)輿論，我行我素，如果需要，會(huì)隨時(shí)裁員增員，增加了員工的不穩(wěn)定性。財(cái)力資源比較薄弱。由于小米沒有上市，其財(cái)力與阿爾卡特，思科等相比要薄弱的多。這在一定程度上會(huì)阻礙國際化進(jìn)程，而且也限制了它使的研發(fā)支出。由于人們對(duì)中國企業(yè)創(chuàng)新能力的懷疑，使得小米生產(chǎn)出來的產(chǎn)品遭遇到質(zhì)疑。低調(diào)的公關(guān)風(fēng)格和不足的宣傳力度不利于提高企業(yè)形象。針對(duì)這一點(diǎn)，小米當(dāng)下也進(jìn)行了改進(jìn)。由于小米如今涉足手機(jī)等終端產(chǎn)品，其消費(fèi)群體將是廣大群眾，而其低調(diào)的作風(fēng)不利于公司產(chǎn)品的推廣。因此，小米當(dāng)下也逐漸重視產(chǎn)品的宣傳，小米的面紗正逐漸在人們面前揭開。
4.2.3 opportunity（機(jī)會(huì)）
通信業(yè)的快速發(fā)展，給小米帶來了機(jī)遇，我國3g市場(chǎng)商機(jī)無限，實(shí)際上，終端匱乏已經(jīng)是國內(nèi)3g發(fā)展一個(gè)最大絆腳石。由于全球3g市場(chǎng)發(fā)展速度非常不協(xié)調(diào)，與2g手機(jī)相比，3g手機(jī)的數(shù)量仍是微不足道。因此在發(fā)展初期，國內(nèi)3g市場(chǎng)仍然是一個(gè)上網(wǎng)卡、上網(wǎng)本以及手機(jī)多終端形態(tài)并存的市場(chǎng)。而小米的優(yōu)勢(shì)在于wcdma。很早，小米就開始了wcdma測(cè)試終端產(chǎn)品的研發(fā)工作，并陸續(xù)在中國的北京、上海、深圳以及全球范圍的歐洲、美國、韓國等區(qū)域建有研發(fā)分支機(jī)構(gòu)。從2000年開始，wcdma測(cè)試ue已成為各3g網(wǎng)絡(luò)設(shè)備廠商重要的網(wǎng)絡(luò)測(cè)試工具。當(dāng)時(shí)全球3g網(wǎng)絡(luò)尚處于大規(guī)模商用的前夕，外國電信巨頭還未形成壟斷市場(chǎng)的局面，所以在時(shí)間上對(duì)華為大力發(fā)展3g終端非常有利。依據(jù)國外的經(jīng)驗(yàn)來看，在以數(shù)據(jù)增值應(yīng)用服務(wù)為主的3g市場(chǎng)，3g手機(jī)終端作為運(yùn)營商語音與數(shù)據(jù)服務(wù)的載體和差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的集中體現(xiàn)，將會(huì)越來越多地走向定制，這將提高手機(jī)終端產(chǎn)業(yè)的門檻，擁有研發(fā)技術(shù)優(yōu)勢(shì)等核心競(jìng)爭(zhēng)力的國內(nèi)通信設(shè)備廠商將搶占先機(jī)。
4.2.4 threats（威脅）
與思科，阿爾卡特等企業(yè)相比，小米在人力資源，以及設(shè)計(jì)、部署網(wǎng)絡(luò)這些方面處于劣勢(shì)。隨著電信運(yùn)營商更加考慮網(wǎng)絡(luò)功能和性能，小米的“價(jià)格撒手锏”有可能失去吸引力。全球電信提供商正把更多業(yè)務(wù)活動(dòng)轉(zhuǎn)移到中國，以利用中國低成本的工程和制造能力。阿爾卡特分別與上海貝爾以及tcl建立了合資企業(yè)。北電網(wǎng)絡(luò)已與電子產(chǎn)品集團(tuán)中國普天結(jié)盟，制造3g移動(dòng)設(shè)備。這將使小米的低價(jià)優(yōu)勢(shì)不再明顯，競(jìng)爭(zhēng)壓力加大。
5.推廣策略
5.1產(chǎn)品策略
定位于發(fā)燒友手機(jī)，核心賣點(diǎn)其實(shí)是高配和軟硬一體。這種定位是一個(gè)“偽”定位，小米手機(jī)的第一批用戶應(yīng)該是有兩部手機(jī)，一貴一廉，小米是取代那部廉價(jià)手機(jī)的。小米應(yīng)定位于發(fā)燒，將手機(jī)一個(gè)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品復(fù)雜化，盡管會(huì)讓部分用戶望而卻步。前期小米靠發(fā)燒友帶動(dòng)，但是發(fā)燒友帶動(dòng)，不等于是發(fā)燒友手機(jī)。小米的研發(fā)采用了“發(fā)燒”用戶參與的模式，這可以理解為一個(gè)炒作和前期預(yù)熱的噱頭，是一個(gè)全新的產(chǎn)品形式。5.2定價(jià)策略
價(jià)格是影響市場(chǎng)需求和購買行為的主要因素之一，直接關(guān)系到企業(yè)的收益。產(chǎn)品的價(jià)格策略運(yùn)用得當(dāng)，會(huì)促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，提高市場(chǎng)占有率，增加企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。反之，則會(huì)制約小米手機(jī)的生存和發(fā)展。1999元的價(jià)格對(duì)于這款高配手機(jī)是具有很強(qiáng)殺傷力的。從成本角度這個(gè)價(jià)格應(yīng)該是沒有再降價(jià)的空間，也不會(huì)考慮降價(jià)銷售的。小米對(duì)自己有足夠強(qiáng)的信心和市場(chǎng)分析，他們的決策應(yīng)該是有依據(jù)的。5.3渠道策略
從手機(jī)營銷渠道演變的歷史來看，隨著產(chǎn)品技術(shù)的進(jìn)步和更新，產(chǎn)品生命周期從導(dǎo)入期到成長(zhǎng)期、再到成熟期的過程也帶來了營銷渠道的變革。目前小米還是個(gè)初生者，渠道和運(yùn)營商的談判難度我相信很大，沒有那么快速達(dá)成合作，這兩者也是要觀望小米的實(shí)際銷售狀況。小米采取以網(wǎng)絡(luò)為載體進(jìn)行b2c電子商務(wù)銷售方式，在線銷售減少了中間環(huán)節(jié)對(duì)利潤的削減，直接降低了產(chǎn)品的價(jià)格。物流和庫存是凡客支持，對(duì)于小米，這肯定是節(jié)約成本的。5.4促銷推廣策略
前期預(yù)熱夠足夠長(zhǎng)夠吊人胃口，這也是基于蘋果的習(xí)慣套路，也是基于在業(yè)內(nèi)的光環(huán)效應(yīng)。5.4.1口碑營銷
在用戶越來越多的關(guān)心智能手機(jī)性價(jià)比的背景下，小米手機(jī)以其優(yōu)越的配置和低廉的價(jià)格不斷的制造話題，吸引人們的注意力，同時(shí)以“發(fā)燒友”小眾由點(diǎn)及面的逐漸擴(kuò)大其在人們心中的影響力。小米手機(jī)口碑的形成主要在于其高性價(jià)比，以及人群的追捧和發(fā)酵，這種病毒式的口碑營銷非常的奏效，這樣會(huì)為小米手機(jī)后期的在線銷售打下了基礎(chǔ)。
5.4.2事件營銷
通過制造一系列吸引人眼球的時(shí)間來提高小米手機(jī)的曝光率，進(jìn)而提高知名度。高調(diào)發(fā)布。通過小米手機(jī)的創(chuàng)始人——雷軍。憑借其自身的名聲號(hào)召力，自稱自己是喬布斯的超級(jí)粉絲，在8月16日用一場(chǎng)酷似蘋果的小米手機(jī)發(fā)布會(huì)在中國北京召開。如此發(fā)布國產(chǎn)手機(jī)的企業(yè)，小米是第一個(gè)。正因如此，小米手機(jī)這招高調(diào)宣傳發(fā)布會(huì)必定會(huì)獲得眾媒體與手機(jī)發(fā)燒友的關(guān)注，進(jìn)而加深民眾對(duì)小米的印象。制造媒體炒作的話題。制造小米手機(jī)是偷來的這一傳聞，小米官方對(duì)這類傳聞也不予以澄清或者辟謠，引起了米粉與魅族支持者的口水戰(zhàn)，這樣小米又出現(xiàn)在網(wǎng)民的視線之內(nèi)，也給小米手機(jī)蒙上了一層“神秘”的色彩。雷布斯效應(yīng)：利用雷軍的影響力聲名成功嫁接到自己寄予厚望的這款產(chǎn)品身上。當(dāng)這位中國互聯(lián)網(wǎng)的頂級(jí)人物沉寂近兩年后，再次在媒體面前密集曝光，并調(diào)動(dòng)人脈不遺余力為小米手機(jī)造勢(shì)，令絕大多數(shù)人都樂意將這場(chǎng)小米風(fēng)暴與雷軍個(gè)人職業(yè)生涯捆綁作為談資。雷軍在it業(yè)以及投資領(lǐng)域的光環(huán)成功的將媒體的注意力轉(zhuǎn)移到了小米手機(jī)之上，這就是名人效應(yīng)。5.4.3饑餓營銷
越難以得到的就是越珍貴的，消息半遮半露，讓人猜測(cè)。小米手機(jī)工程機(jī)的秒殺告一段落，沒有資格參與活動(dòng)的米粉們可是會(huì)憋足了勁等待著9月5號(hào)的預(yù)定。此時(shí)開始傳言小米手機(jī)正式版的預(yù)定限量 10000臺(tái)，沒有資格的限制。然后傳言9月5號(hào)需要500積分的米粉才有資格預(yù)定。于是小米論壇里刷米的人必定會(huì)大幅度增加。小米手機(jī)的這個(gè)營銷策略也非常酷似蘋果的公關(guān)，蘋果的新產(chǎn)品上市之前的造勢(shì)也是煞費(fèi)苦心，消息總是遮一半露一半，讓媒體跟著跑，讓果粉跟著追，然后在萬眾矚目下發(fā)布新產(chǎn)品。而且在新產(chǎn)品發(fā)布之后，總是會(huì)出現(xiàn)貨源不足的情況，讓人消費(fèi)者買不到。5.4.4微博營銷
利用新的信息傳播工具——微博，宣傳小米手機(jī)。一微博為載體拉近和用戶的距離，提升用戶的粘性。微博作為社會(huì)化媒體的一種，一個(gè)顯著的特點(diǎn)就是具有病毒傳播效應(yīng)，即微博上信息傳播的速度就像病毒擴(kuò)散一樣，速度相當(dāng)快，而且影響范圍將非常大。小米可借助其190萬粉絲大軍影響力在微博上透露媒體溝通會(huì)的所用ppt，使公眾看到了小米手機(jī)的長(zhǎng)像和模樣。5.4.5社區(qū)及論壇
通過小米社區(qū)和論壇將“米粉”進(jìn)行整合，交流小米手機(jī)使用心得，發(fā)布各類小米手機(jī)的信息，舉辦各類活動(dòng)，從而提升用戶的粘性，培養(yǎng)大批的小米手機(jī)忠實(shí)用戶。5.4.5廣告營銷
電視代言廣告：由于我們所針對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)群的特點(diǎn)，可以開展電視廣告促銷，加強(qiáng)智能手機(jī)品牌知名度和公眾知曉度。聘請(qǐng)國內(nèi)符合企業(yè)及產(chǎn)品身份的知名藝人代言，以提高產(chǎn)品知名度。如對(duì)于學(xué)生和年輕這一消費(fèi)群體可以在知名電視臺(tái)進(jìn)行廣告宣傳，這樣可以在這一特定消費(fèi)群體起到很好作用。雜志廣告：在學(xué)術(shù)類的電子雜志上娛樂類等知名雜志上做些智能手機(jī)的產(chǎn)品宣傳策劃。報(bào)紙廣告：在發(fā)行量大的報(bào)紙（如各類都市報(bào)，各類晚報(bào)）加強(qiáng)特定時(shí)期的促銷廣告，起到短時(shí)期內(nèi)的效果。燈箱，站牌廣告：把企業(yè)的手機(jī)產(chǎn)品噴繪廣告做燈箱廣告展示。網(wǎng)上廣告宣傳：在各大門戶網(wǎng)站進(jìn)行flash、窗口、搜索引擎營銷（太平洋手機(jī)網(wǎng)、淘寶網(wǎng)）。借助網(wǎng)絡(luò)所固有的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)進(jìn)行營銷策劃。網(wǎng)絡(luò)營銷傳播面廣，受眾多，所花費(fèi)用相對(duì)較少，可控性強(qiáng)。5.5新產(chǎn)品推廣策略 5.5.1時(shí)機(jī)策略
針對(duì)我們的目標(biāo)人群多為年輕的大學(xué)生及青年上班一族，我們可以在大學(xué)生開學(xué)期間入駐校園宣傳，做一些走進(jìn)校園的活動(dòng)。5.5.2地理策略
小米手機(jī)目前面向全國銷售（但前提是網(wǎng)絡(luò)和快遞服務(wù)覆蓋的區(qū)域）力求快速低成本進(jìn)入市場(chǎng)。5.5.3目標(biāo)顧客策略
小米手機(jī)主要對(duì)以下兩大顧客群體進(jìn)行宣傳推廣。
一是習(xí)慣網(wǎng)絡(luò)購物和從網(wǎng)絡(luò)獲取信息的人群，這些人長(zhǎng)期接觸網(wǎng)絡(luò)，對(duì)新事物有較為開放的心態(tài)，易接受新事物，宅男宅女已經(jīng)成為潮流 二是對(duì)價(jià)格敏感的中等收入人群，大多數(shù)年輕人由于經(jīng)濟(jì)原因，對(duì)價(jià)格都很敏感，很高性價(jià)比的小米手機(jī)對(duì)他們將非常有吸引力。所以剛開始小米手機(jī)名聲不是很大，大家沒有看到實(shí)物時(shí)，主要得依靠宅男宅女打開市場(chǎng)。隨著時(shí)間推移，當(dāng)小米手機(jī)有了一定的口碑和知名度以后，便會(huì)吸引更多“非宅”人的潛在顧客，經(jīng)一步擴(kuò)大市場(chǎng)。
5.5.4市場(chǎng)進(jìn)入策略
小米手機(jī)在廣告策劃初期以宣傳片、圖片、彈跳窗口等形式宣傳；在產(chǎn) 品上市后和聯(lián)通通信公司合作（充話費(fèi)送手機(jī)活動(dòng)）以及類似蘋果手機(jī)宣傳模式的抽獎(jiǎng)活動(dòng)等。
小米手機(jī)市場(chǎng)營銷策劃方案篇二
“如果宅”網(wǎng)上訂餐推廣策劃
一、項(xiàng)目概述：
項(xiàng)目背景：
“如果宅”整合了線下餐飲品牌和線上網(wǎng)絡(luò)資源，用戶可以方便的在線訂餐、享受美食。于此同時(shí)，“如果宅”向用戶傳達(dá)一種健康、年輕化的飲食習(xí)慣和生活方式。
目前，網(wǎng)站技術(shù)上已成熟，但是網(wǎng)上訂餐作為一種新的訂餐方式，剛剛興起，還未被廣大大學(xué)生消費(fèi)者所接受。
項(xiàng)目關(guān)鍵成功因素：
1.提升網(wǎng)站知名度，培養(yǎng)用戶網(wǎng)上訂餐習(xí)慣。
2.配送時(shí)間的控制管理，即時(shí)、定時(shí)的高效配送。
現(xiàn)有問題分析：
（一）前期宣傳效果不明顯，如知名度不高，訂單少等。
原因：1.宣傳方式單一，宣傳力度不夠。一方面，僅注重了線下的宣傳（我只是去百度山財(cái)貼吧看了一下，僅找到一篇關(guān)于如果宅的帖子，而且是負(fù)面帖），線下宣傳對(duì)提高網(wǎng)站知名度是有利的，但對(duì)網(wǎng)站流量的貢獻(xiàn)是很小的。同時(shí)，線下宣傳方式不當(dāng)，采取傳單（包含船票）的方式，目前消費(fèi)者對(duì)傳單基本是麻木。另一方面，宣傳的力度不夠，僅僅在一天的時(shí)間里發(fā)放傳單，不能進(jìn)行持續(xù)有效地信息傳遞。這樣間斷的宣傳極易使網(wǎng)站陷入“傳單——流量——訂單——傳單”的惡性循環(huán)，不發(fā)傳單就沒了訂單。
2.電話訂餐方式占市場(chǎng)份額大，這方面主要是由于電話訂餐方式興起早，用戶形成消費(fèi)習(xí)慣。網(wǎng)上訂餐作為初入者，必然遇到電話訂餐這方面的阻力。電話訂餐的劣勢(shì)：對(duì)消費(fèi)者而言。話費(fèi)最終由消費(fèi)者承擔(dān)；訂單的準(zhǔn)確性，語音訂餐容易產(chǎn)生混聽，是訂單錯(cuò)誤，短信訂餐則容易產(chǎn)生漏單或訂單延誤。對(duì)餐廳而言，需要專門人員負(fù)責(zé)接電話訂單，人力成本高，效率低。
3.宣傳時(shí)間選擇不合理，重點(diǎn)宣傳時(shí)間應(yīng)該在新學(xué)期的開始，由于假期時(shí)間較長(zhǎng)，新學(xué)期的開始是大學(xué)生學(xué)校生活習(xí)慣重塑的重要時(shí)間。目前已臨近期末，學(xué)生考試壓力大，對(duì)于學(xué)習(xí)以外的事物的關(guān)注降低。
4.最關(guān)鍵的因素，我們給予了客戶什么，客戶為什么要放棄傳統(tǒng)的電話訂餐選擇網(wǎng)上訂餐？？從價(jià)格上看，網(wǎng)站訂餐并沒有給予價(jià)格優(yōu)惠，甚至高于了市場(chǎng)價(jià)格。從配送看，網(wǎng)上訂餐配送時(shí)間是半個(gè)小時(shí)內(nèi)，這一點(diǎn)與電話訂餐并無差別。
（二）物流配送不完善。
即時(shí)配送：有訂單，就生產(chǎn)配送
定時(shí)配送：用戶選擇配送的時(shí)間
限時(shí)低價(jià)銷售配送：在特定的時(shí)間段對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行降價(jià)，吸引用戶集中在這一時(shí)間段訂餐，進(jìn)行集中配送
項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo) ：
網(wǎng)上訂餐對(duì)于燕山校區(qū)的大學(xué)生而言是一種新的訂餐方式，而且比較陌生。因此，首先就是要提升網(wǎng)站知名度，培養(yǎng)大學(xué)生網(wǎng)上訂餐習(xí)慣。在燕山校區(qū)取得經(jīng)驗(yàn)后，再推向更多的高校。近期目標(biāo)：擴(kuò)大在燕山校區(qū)的市場(chǎng)份額。
二、市場(chǎng)分析
1.目標(biāo)市場(chǎng)分析：
由于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展已深入人們生活，人們的生活已經(jīng)發(fā)生重要的變革，越來越多的人接受了電子商務(wù)這種便捷、快速的交易形式。為了方便人們生活，提高人們的生活效率，網(wǎng)上訂餐這種訂餐模式順勢(shì)而生。網(wǎng)上訂餐服務(wù)擁有直觀、有效、便捷等優(yōu)點(diǎn)。
校園市場(chǎng)越來越大，消費(fèi)特征越來越明顯：數(shù)量越來越多，總的消費(fèi)額也在不斷膨脹；人群集中，口碑傳播效果好；在校大學(xué)生眾多且集中，消費(fèi)總量大，生活范圍小且固定，易于配送。大學(xué)生對(duì)于新生事物的好奇心強(qiáng)，并且容易接受。電話訂餐用戶眾多，可見訂餐服務(wù)在校內(nèi)是不缺乏用戶的。目前的市場(chǎng)主要包括原有的電話訂餐用戶和潛在用戶（全體學(xué)生，主要是外出買餐帶回的學(xué)生）。校園市場(chǎng)缺點(diǎn)：
一、學(xué)生的更替。每年都有學(xué)生畢業(yè)，學(xué)生入校。畢業(yè)帶走了一部分用戶，入校則帶來市場(chǎng)。這就需要每年進(jìn)行重復(fù)的宣傳。
二、學(xué)生消費(fèi)能力有限，現(xiàn)在大部分學(xué)生生活費(fèi)來自父母供給，限制了市場(chǎng)規(guī)模。
三、學(xué)生用餐時(shí)間相對(duì)固定，造成訂餐高峰時(shí)段，給配送帶來壓力。
四、學(xué)校放假時(shí)間多且長(zhǎng)。
學(xué)校及周邊餐館的消費(fèi)對(duì)象主要針對(duì)于學(xué)生，網(wǎng)上訂餐服務(wù)可以提高餐廳的營業(yè)額和知名度，節(jié)省餐廳宣傳、人力等運(yùn)營成本，給餐廳帶去利潤，因此網(wǎng)上訂餐易被餐廳接受。另一方面，校外餐飲經(jīng)營信息化程度低，限制了我們商品種類的拓展。
2.競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析：
替代品劃定
目前在燕山校區(qū)并沒有相同類型的競(jìng)爭(zhēng)者，但是電話訂餐與網(wǎng)上訂餐互為替代品，是網(wǎng)上訂餐的主要威脅。
替代品分析：
優(yōu)勢(shì)：電話訂餐服務(wù)進(jìn)入這一領(lǐng)域早，這種模式發(fā)展成熟。
較好的培養(yǎng)了用戶電話訂餐消費(fèi)習(xí)慣。
市場(chǎng)占有率，電話訂餐占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。
電話訂餐過程中用戶會(huì)與餐廳人員產(chǎn)生互動(dòng)交流，用戶心理上認(rèn)為電話訂餐更可靠。劣勢(shì)：話費(fèi)成本。大型餐廳電話訂餐產(chǎn)生的費(fèi)用一般有餐廳承擔(dān)，由于餐廳承擔(dān)話費(fèi)，減少了餐廳可能給予顧客的優(yōu)惠，一般餐廳的電話訂餐服務(wù)產(chǎn)生的話費(fèi)一般有用戶直接承擔(dān)；
訂單的準(zhǔn)確性，語音訂餐容易產(chǎn)生混聽，使訂單錯(cuò)誤，短信訂餐則容易產(chǎn)生漏單或訂單延誤。
訂單高峰期，電話占線，不利于訂單的接收。
用戶作為個(gè)體，需求量小，缺乏議價(jià)能力。
對(duì)餐廳而言，需要專門人員負(fù)責(zé)接電話訂單，人力成本高，效率低，浪費(fèi)時(shí)間。
校園周圍的餐飲業(yè)由于投入少，缺乏完善的電話訂餐系統(tǒng)
3.競(jìng)爭(zhēng)策略;
利用成本優(yōu)勢(shì)，放棄部分利潤，搶占電話訂餐用戶，然后，挖掘潛在用戶。
三、項(xiàng)目swot分析
優(yōu)勢(shì)：對(duì)餐廳擁有更強(qiáng)的議價(jià)能力，可以使用戶得到更大的優(yōu)惠。
多元化的產(chǎn)品，可以進(jìn)行對(duì)比，用戶有更多的選擇
更低廉的送餐成本
更好的質(zhì)量控制能力，可以更好的維護(hù)用戶權(quán)益。
處于校園內(nèi)，更加了解校內(nèi)市場(chǎng)
劣勢(shì)：發(fā)展時(shí)間短，知名度低，沒有固定的客源
對(duì)于食品的生產(chǎn)缺乏有效地監(jiān)管措施
部分配送有餐廳自己完成，對(duì)于配送時(shí)間無法進(jìn)行有效管理。
團(tuán)隊(duì)缺乏經(jīng)驗(yàn)。
機(jī)會(huì)：大學(xué)生已習(xí)慣了電子商務(wù)的交易模式
校內(nèi)訂餐市場(chǎng)大，有發(fā)展空間
校園周圍的餐廳已有配送業(yè)務(wù)
威脅：暑假寒假國慶等假期，時(shí)間長(zhǎng)，訂單急劇減少，運(yùn)營成本加大。
電話訂餐業(yè)務(wù)成熟，占有市場(chǎng)份額大
網(wǎng)上訂餐網(wǎng)站多，競(jìng)爭(zhēng)激烈
門檻低，有潛在進(jìn)入者
四、推廣策略
網(wǎng)上訂餐服務(wù)的模式是“傳統(tǒng)餐飲業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”，因此推廣的方式是線上線下并重。線上推廣主要是為提高網(wǎng)站的知名度，增加網(wǎng)站流量，增加訂單。線下推廣的主要目的是搶奪校內(nèi)市場(chǎng)份額。線上線下相互輔助。目前在校內(nèi)，網(wǎng)上訂餐服務(wù)相對(duì)于電話訂餐并未占到優(yōu)勢(shì)，因此校內(nèi)推廣的路線是搶奪電話訂餐用戶，然后再挖掘更大的市場(chǎng)。
線上推廣
1.電子郵件營銷
收集到學(xué)生的郵箱和電話號(hào)碼，以便給用戶發(fā)一些促銷的信息，挖掘新用戶。同時(shí)，電子郵件也是對(duì)老用戶進(jìn)行精準(zhǔn)化營銷，提供更加優(yōu)質(zhì)服務(wù)的重要方式。收集老用戶的信息，如訂餐偏好，訂餐時(shí)間、訂餐分量等，對(duì)老用戶進(jìn)行分類，對(duì)老用戶進(jìn)行信息推送，如產(chǎn)品的更新，優(yōu)惠等。電子郵件的內(nèi)容盡量少用一些文字類的東西，應(yīng)該多用圖片展示，這樣會(huì)吸引用戶觀看。劣勢(shì)：被認(rèn)為垃圾郵件，影響網(wǎng)站形象。
2.利用新浪騰訊等微博
微博作為一個(gè)主流的社交平臺(tái)，利用微博，實(shí)時(shí)公布最新的動(dòng)態(tài)和消息。跟微博打通接口，實(shí)現(xiàn)即時(shí)公布，即時(shí)回復(fù)，贏得信譽(yù)，擴(kuò)大宣傳，提高網(wǎng)站知名度。目前，各班都建有班級(jí)微博，學(xué)生也擁有自己的微博。但是建立一個(gè)有影響力的微博難度大，微博能帶來流量，但是由于服務(wù)范圍等限制，有效地流量少，轉(zhuǎn)化率低。
、人人等傳統(tǒng)社交媒體營銷。
qq、人人等的主要用戶是學(xué)生，因此傳統(tǒng)社交網(wǎng)站是進(jìn)行宣傳的重要場(chǎng)所。qq群消息、空間日志、人人小站等。
4.新興移動(dòng)應(yīng)用營銷如陌陌，微信
隨著智能機(jī)等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)終端的普及，移動(dòng)應(yīng)用正在崛起，并且已經(jīng)擁有了相當(dāng)多的用戶。新的移動(dòng)應(yīng)用一般具有l(wèi)bs功能，可以借此特點(diǎn)收集附近的人群信息，對(duì)網(wǎng)站服務(wù)地域的人群進(jìn)行推廣。
5.校園論壇營銷
高校一般都有自己的論壇、貼吧等，論壇、貼吧的用戶主要就是本校的學(xué)生。校園論壇營銷的主要特點(diǎn)就是效果明顯，費(fèi)用低廉。論壇營銷主要是借助在論壇發(fā)布一些與網(wǎng)站服務(wù)相關(guān)的文章，通過積極有效地控制和引導(dǎo)，吸引廣大的用戶參與討論，擴(kuò)大影響力。
6.利用網(wǎng)絡(luò)廣告
目前能力有限，不建議使用。
7.博客營銷
撰寫關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)和使用感受的文章，以用戶的角度分析網(wǎng)上訂餐的意義。同時(shí)，借助微博擴(kuò)大博客的影響力。
8.錄制視頻音樂等上傳到大的視頻網(wǎng)站，吸引觀眾注意力。
9.進(jìn)行seo代碼優(yōu)化等技術(shù)推廣
根據(jù)搜索引擎的搜索規(guī)則，實(shí)時(shí)進(jìn)行代碼優(yōu)化，爭(zhēng)取靠前的排名，有利于我們網(wǎng)站的推廣。線下推廣
從傳統(tǒng)的營銷策略出發(fā)，即4p策略，從價(jià)格、產(chǎn)品、渠道、促銷方面來進(jìn)行針對(duì)大學(xué)生的推廣。
1.“如果宅”外賣袋
與餐廳合作印制有“如果宅”特色圖案的外賣袋（承擔(dān)部分費(fèi)用，既減輕餐廳的負(fù)擔(dān)，又美化了外賣袋，宣傳了網(wǎng)站），無論電話訂餐還是網(wǎng)上訂餐都使用特制的外賣袋。
2.禮品贈(zèng)送
制作低廉的、有一定欣賞價(jià)值的“如果宅”禮品，由餐廳隨外賣送給用戶。如小日歷等，對(duì)于用戶有一定的使用、欣賞價(jià)值，而且是用戶經(jīng)常使用的，對(duì)用戶有一種耳濡目染的作用。
3.使用優(yōu)惠券
發(fā)放網(wǎng)上訂餐優(yōu)惠券，重點(diǎn)的給電話訂餐的用戶，讓用戶切實(shí)看到網(wǎng)上訂餐的優(yōu)惠。用低價(jià)誘使用戶由電話訂餐向網(wǎng)上訂餐轉(zhuǎn)變。
4.特價(jià)產(chǎn)品
從現(xiàn)有的熱銷產(chǎn)品中選擇一個(gè)產(chǎn)品舉行優(yōu)惠活動(dòng)，以個(gè)別產(chǎn)品吸引用戶注意，增加網(wǎng)站流量，以此帶動(dòng)所有產(chǎn)品銷售。
5.傳單宣傳
傳單成本低，效果小，但也是不可少的宣傳手段。
6.海報(bào)宣傳
一份精美的海報(bào)對(duì)學(xué)生的吸引力是顯而易見的。海報(bào)的張貼位置是極其重要的。既要有人流量，又要求不易被其他海報(bào)覆蓋或被惡意銷毀。可以是校內(nèi)，也可以是合作的餐廳
內(nèi)。
7.產(chǎn)品組合用戶可以選擇網(wǎng)站提供的套餐，也可以自主進(jìn)行組合，都可以獲得優(yōu)惠。
8.拓展產(chǎn)品范圍
吸納更多的餐廳，提供更多的產(chǎn)品，是用戶有更多的選擇。
小米手機(jī)市場(chǎng)營銷策劃方案篇三
從產(chǎn)品端來看：
1、定位于發(fā)燒友手機(jī)，核心賣點(diǎn)其實(shí)是高配和軟硬一體。我覺得這種定位是一個(gè)“偽”定位，我之前說過，小米手機(jī)的第一批用戶應(yīng)該是有兩部手機(jī)，一貴一廉，小米是取代那部廉價(jià)手機(jī)的。小米定位于發(fā)燒，把手機(jī)一個(gè)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品復(fù)雜化了，會(huì)讓部分用戶望而卻步。
2、產(chǎn)品的研發(fā)采用了“發(fā)燒”用戶參與的模式，當(dāng)然這也可以理解為一個(gè)炒作和前期預(yù)熱的噱頭，但這確實(shí)也是一個(gè)全新的產(chǎn)品形式。這個(gè)問題的核心就是小米貌似想通過這種“手機(jī)2.0”的方式取悅于用戶，但是有可能適得其反。畢竟越想滿足、越滿足不了用戶的需求，況且這只是一部分“發(fā)燒”小眾用戶。他們的需求就算是真實(shí)的，也未必符合更大范圍用戶的需求。雖說是發(fā)燒手機(jī)，但再發(fā)燒，小米也得指望這手機(jī)走量吧？
3、目前看，這產(chǎn)品硬件“無敵”，但不知道10月正式發(fā)售的時(shí)候是否依舊無敵？這是個(gè)關(guān)鍵。軟件，目前應(yīng)該還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠支撐雷老板的夢(mèng)想。未來，不知道google和moto的聯(lián)姻會(huì)否給小米帶來不利的影響，待驗(yàn)證。
4、包裝。小米說的很多，我沒記清楚具體的，也不再查資料了。只記得是特別承重抗摔，我理解這也是小米突出自己產(chǎn)品品質(zhì)的一種方式。
5、售后服務(wù)似乎從未見小米提及，我覺得這是用戶最關(guān)心的幾個(gè)點(diǎn)之一。希望不會(huì)成為小米的致命傷。
從定價(jià)端來看：
1999元的價(jià)格對(duì)于這款高配手機(jī)是具有很強(qiáng)殺傷力的。從這個(gè)定價(jià)也可以作證這手機(jī)一點(diǎn)也不發(fā)燒，真正的發(fā)燒友壓根不在乎價(jià)格。
無論從成本角度還是雷軍對(duì)蘋果的膜拜角度，這個(gè)價(jià)格應(yīng)該是沒有再降價(jià)的空間，也不會(huì)考慮降價(jià)銷售的。可以說，這個(gè)價(jià)格直接就讓小米背水一戰(zhàn)了。對(duì)此，我有疑慮。畢竟小米不同于蘋果，蘋果是有足夠強(qiáng)勢(shì)品牌的，也是從ipod開始真正在大眾中樹立起自己形象的，而不是iphone。換做我，會(huì)給自己一定回旋的空間。當(dāng)然，雷軍對(duì)自己的產(chǎn)品有足夠強(qiáng)的信心和市場(chǎng)分析，他們的決策應(yīng)該是有依據(jù)的。我畢竟只是沒有任何數(shù)據(jù)支撐的理論上判斷。
從促銷推廣端來看：
其實(shí)，這才是這個(gè)問題的核心吧。只是我覺得4p分開看也許看不清，我習(xí)慣了從產(chǎn)品端出發(fā)看問題。
說回產(chǎn)品的品牌和定位。從品牌角度看，我感覺小米過于注重功能性訴求的表達(dá)，缺乏情感性訴求和自我表現(xiàn)性訴求的表達(dá)。其實(shí)，前期的用戶參與完善小米手機(jī)是可以更好的包裝成情感訴求的表達(dá)，可惜還是被小米表述成了比較技術(shù)化、產(chǎn)品化的方向。發(fā)燒友手機(jī)算是一種自我表現(xiàn)性的訴求方式，只是我總覺得這個(gè)訴求和小米的實(shí)際目標(biāo)用戶有所偏差。希
望我是錯(cuò)的吧。
再來說推廣。前期預(yù)熱夠足、夠長(zhǎng)、夠吊人胃口，這也是基于蘋果的習(xí)慣套路，也是基于雷軍在業(yè)內(nèi)的光環(huán)效應(yīng)。這并不是什么公司都可效仿。除非你覺得自己地位和雷軍差不多或比他更高。
至于傳播手段，大家能想到的，小米也都用了，不一一贅述了。
但發(fā)布會(huì)還是值得說說的。不論小米或雷軍怎么說，我及包括我的一些朋友都覺得這是一幕“向蘋果和喬布斯致敬”的發(fā)布會(huì)。我覺得這應(yīng)該以觀眾的視角為準(zhǔn)。正基于此，個(gè)人覺得最后雷軍系摔iphone的行為和這個(gè)發(fā)布會(huì)的大基調(diào)是不協(xié)調(diào)的，也是相悖的。我覺得這個(gè)創(chuàng)意很失敗，最起碼從我個(gè)人角度看，我覺得小米的格局因此顯得小了許多。
關(guān)于小米負(fù)面的信息，主要集中在魅族jw上。拋開是非，我倒覺得這對(duì)于小米的銷售來說沒什么大影響。這種業(yè)界的雞零狗碎對(duì)于消費(fèi)者而言，壓根不關(guān)心。
時(shí)間點(diǎn)的把握上，我覺得偏早，一個(gè)十月才發(fā)售的新品牌手機(jī)，提前2個(gè)月開發(fā)布會(huì)，這中間需要小米不斷的制造可持續(xù)的傳播點(diǎn)才不致于讓消費(fèi)者熱情冷卻。畢竟，小米不是蘋果啊。而且，過早的把第一款手機(jī)的底牌暴露出來，似乎對(duì)于競(jìng)品而言也是個(gè)利好啊。
從渠道端來看：
全線上售賣的方式，節(jié)約成本，很時(shí)尚感，這是可以加分的。但我始終相信，小米未來還會(huì)走線下的傳統(tǒng)手機(jī)銷售方式，也一樣會(huì)走運(yùn)營商定制的方式。只是目前小米還是個(gè)初生者，渠道和運(yùn)營商的談判難度我相信很大，沒有那么快速達(dá)成合作。這兩者也是要觀望小米的實(shí)際銷售狀況。小米的實(shí)際銷售如果長(zhǎng)期傾向于樂觀，那么隨著市場(chǎng)份額與銷售額的擴(kuò)大遞增，線下銷售的渠道商與運(yùn)營商的訂單應(yīng)當(dāng)會(huì)紛至沓來；若是銷售額在市場(chǎng)的熱情消退后萎靡不振，那么清空庫存的悲催之舉也在所難免。
至于物流和庫存是凡客支持，我覺得這都無所謂。反正我作為消費(fèi)者不關(guān)心這個(gè)。對(duì)于小米，這肯定是節(jié)約成本的。
從手機(jī)正式發(fā)布到銷量突破百萬臺(tái)，小米僅僅用了不到一年時(shí)間，這對(duì)大部分國內(nèi)手機(jī)制造企業(yè)來講簡(jiǎn)直就是天方夜譚。作為互聯(lián)網(wǎng)公司起家的小米科技，依靠米聊、基于android的miui操作系統(tǒng)以及對(duì)供應(yīng)鏈的高效整合，小米迅速實(shí)現(xiàn)了從互聯(lián)網(wǎng)公司向手機(jī)硬件制造與銷售商的蛻變，一躍成為業(yè)內(nèi)堪稱與蘋果相抗衡的手機(jī)制造商。
事實(shí)上，小米手機(jī)的成功不是單純手機(jī)制造商的成功，在全球手機(jī)行業(yè)全速向智能時(shí)代沖刺的大潮中，小米手機(jī)的暫時(shí)性成功恰恰說明了一種“非主流”手機(jī)制造發(fā)展模式的成功，其通過互聯(lián)網(wǎng)與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)溝通，并根據(jù)用戶反饋修改產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及軟件的獨(dú)特運(yùn)作方式為其迅速贏得了大批擁躉，這正是小米手機(jī)能夠在外資品牌林立的手機(jī)市場(chǎng)中僅僅依靠單一的網(wǎng)絡(luò)渠道銷售便取得百萬臺(tái)銷售業(yè)績(jī)的重要原因。
可是，仔細(xì)分析卻發(fā)現(xiàn)，小米手機(jī)快速興起的過程是全球手機(jī)產(chǎn)業(yè)巨變的時(shí)代，手機(jī)終
端智能化大潮將摩托羅拉、諾基亞們迅速邊緣化，取而代之的是蘋果成為全球產(chǎn)業(yè)界的一顆最耀眼的明星。雖然小米也取得了巨大的成功，但是消費(fèi)者及業(yè)內(nèi)對(duì)其售后服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量等方面的質(zhì)疑聲不絕于耳。
饑餓營銷
從小米手機(jī)誕生之日起，它就注定了要成為中國手機(jī)市場(chǎng)上那個(gè)“不一樣”的因子。2011年7月12日小米創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)亮相，同時(shí)宣布進(jìn)軍手機(jī)市場(chǎng)，而僅僅一個(gè)月之后，小米手機(jī)mi-one就公開發(fā)布，在其后的幾個(gè)月里，小米左右逢源，迅速成為中國乃至全球手機(jī)市場(chǎng)上最閃亮的明星。
產(chǎn)品穩(wěn)定上市、渠道策略明確以及不斷增長(zhǎng)的用戶似乎意味著小米手機(jī)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了三級(jí)跳，正在向著更高更遠(yuǎn)的目標(biāo)奮進(jìn)。
在產(chǎn)品方面，小米手機(jī)以高性價(jià)比的明確定位成為市場(chǎng)上硬件配置最具競(jìng)爭(zhēng)力的“品牌手機(jī)”，1.5ghz雙核處理器著實(shí)讓人印象深刻，而其背后的供應(yīng)商團(tuán)隊(duì)也為其產(chǎn)品品質(zhì)提供了保障。資料顯示，夏普、三星、東芝、高通、lg等廠商是小米100多家供應(yīng)商中的主體部分，他們?yōu)樾∶资謾C(jī)“長(zhǎng)大”提供了“糧食”。在價(jià)格上，小米科技創(chuàng)始人雷軍表示，此前在為小米定價(jià)時(shí)，他曾想瘋一把，把手機(jī)的價(jià)格定在1499元甚至最好是999元?？墒亲詈笞屑?xì)核算了成本之后，他還是無奈將價(jià)格放在了1999元，但即便如此，這已經(jīng)是市場(chǎng)上性價(jià)比較高的智能機(jī)了。
在銷售渠道上，小米堅(jiān)持選用電子渠道作為其唯一的銷售渠道，而當(dāng)前隨著中國聯(lián)通、中國電信定制機(jī)的相繼問世，小米也真正實(shí)現(xiàn)了流通渠道的多元化。但不可否認(rèn)的是，單純依靠網(wǎng)絡(luò)銷售的模式的確為小米省下了不菲的渠道營銷費(fèi)用，而這種多頻次“饑餓營銷”的模式又放大了其渠道的相對(duì)優(yōu)勢(shì)。
從小米手機(jī)2011年9月5日開始首批預(yù)訂到2012年1月11日第三輪開放購買，小米手機(jī)的線上銷量堪稱“業(yè)界奇跡”：首輪開放購買三小時(shí)售出10萬部，第二輪開放購買3.5小時(shí)售出10萬部，第三輪開放購買9小時(shí)售出30萬部。
小米的線上銷量就像是在“放衛(wèi)星”一樣刺激著所有米粉、媒體、傳統(tǒng)手機(jī)制造商和運(yùn)營商的神經(jīng)，與手機(jī)產(chǎn)品銷量快速增長(zhǎng)相伴隨的是，米粉數(shù)量的快速激增。近日，小米科技再次宣布第5輪10萬臺(tái)小米手機(jī)開放購買將于3月17日再次啟動(dòng)。
智能時(shí)代顛覆了此前手機(jī)行業(yè)依靠成本差贏得用戶的發(fā)展邏輯，真正能夠根據(jù)消費(fèi)者需求研制的產(chǎn)品才能被市場(chǎng)認(rèn)可。小米手機(jī)的成功說明了這一點(diǎn)，而作為一個(gè)想要參加長(zhǎng)跑的運(yùn)動(dòng)員來說，小米的競(jìng)賽或許才剛剛開始。
高歌下突圍
在某種程度上講，小米手機(jī)銷量的快速增長(zhǎng)并不是得益于中國手機(jī)市場(chǎng)的相對(duì)龐大，而是由于其對(duì)用戶需求的準(zhǔn)確把握。
對(duì)此，小米科技創(chuàng)始人黎萬強(qiáng)給出的解釋是，小米手機(jī)是“活”的，是有生命的，操作系統(tǒng)做到每周升級(jí)一次，并且讓用戶廣泛參與其中。
操作系統(tǒng)的升級(jí)是小米手機(jī)根據(jù)手機(jī)智能化趨勢(shì)而得出的一大秘籍。傳統(tǒng)的手機(jī)廠商不到萬不得已的時(shí)候不會(huì)輕易升級(jí)操作系統(tǒng)。小米的基本理念是，手機(jī)不久將會(huì)替代pc成為大眾最常用的終端，所以其系統(tǒng)必須要不斷升級(jí)。從2010年8月16日到現(xiàn)在，小米一共發(fā)布了100多個(gè)新版本，平均每周升級(jí)一次。這就意味著2天搜集客戶需求、2天開發(fā)、2天發(fā)布。用6天時(shí)間把所有的事情都做完，這就是一種創(chuàng)新。即便是應(yīng)用軟件要做到每周升級(jí)都是有相當(dāng)難度的。
如果我們要找出一個(gè)小米手機(jī)快速成長(zhǎng)的原因，那么與用戶保持最近距離并根據(jù)消費(fèi)者的反饋即使修改自己的產(chǎn)品或許就是最重要的原因。
就在小米手機(jī)一路高歌猛進(jìn)的時(shí)候，一個(gè)個(gè)問題也接踵而至，其中最值得關(guān)注的就是售后服務(wù)電話難以打通、網(wǎng)點(diǎn)過少、維修費(fèi)偏高以及快遞返修的時(shí)間成本過高等。而對(duì)此，小米手機(jī)在3月1日公布，“將在年內(nèi)投入兩億元，用于加強(qiáng)網(wǎng)購售后服務(wù)體系的搭建，涉及物流、倉儲(chǔ)及維修等多個(gè)環(huán)節(jié)”，重金鋪展維修點(diǎn)以“補(bǔ)課”售后服務(wù)現(xiàn)狀的意圖十分明顯。
小米公司方面認(rèn)為，在前期銷售的售后環(huán)節(jié)上小米手機(jī)確實(shí)存在一些問題，包括消費(fèi)者投訴的返修快遞耗時(shí)較長(zhǎng)等。而小米手機(jī)通過電商渠道進(jìn)行主要銷售，渠道成本一般占整個(gè)手機(jī)成本的30%，公司是希望把中間環(huán)節(jié)節(jié)省下來以降低手機(jī)的售價(jià)。
可即便是投入巨資興建售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系，小米手機(jī)的境遇便會(huì)改變嗎？在當(dāng)前產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)下，作為缺少完善產(chǎn)業(yè)鏈掌控能力的企業(yè)，小米科技可以被稱作一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條的附屬者，雖然其對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的控制能力也不弱，但畢竟無法掌握成本結(jié)構(gòu)。更重要的是，小米最終的商業(yè)模式到底是什么？正如雷軍所言，其不是依靠出賣手機(jī)掙錢，而其旗下的miui系統(tǒng)對(duì)android系統(tǒng)的依附以及米聊被微信的分流都使得其軟件的最終命運(yùn)不可名狀。
小米對(duì)軟件及操作系統(tǒng)的控制本應(yīng)是其優(yōu)勢(shì)所在，但事實(shí)情況是它并未完全掌控這些產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵資源。如果說自發(fā)布手機(jī)產(chǎn)品以來，小米科技就開啟了一場(chǎng)新的賽跑的話，那么在當(dāng)前用戶迅速增長(zhǎng)、售后問題也頻出的情況下，小米科技應(yīng)該走向何處，到底是通過戰(zhàn)略調(diào)整持續(xù)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力還是就此龜縮固守市場(chǎng)現(xiàn)狀，讓我們拭目以待，看雷軍如何為小米“解
總評(píng)：
1、內(nèi)容上，全篇都是網(wǎng)站粘貼的內(nèi)容，都還沒來得及修改。選題非常好，可惜太偷懶，這樣的論文過不了哈！
2、格式上，請(qǐng)嚴(yán)格按照畢業(yè)論文格式進(jìn)行修改，特別注意細(xì)節(jié)。
小米手機(jī)市場(chǎng)營銷策劃方案篇四
2011 年第36 期
在信息時(shí)代的底蘊(yùn)下，科技引領(lǐng)時(shí)代潮流。而在手機(jī)市場(chǎng)上，這種 浪潮翻滾得尤其明顯。在如今的中國手機(jī)市場(chǎng)，存在著諾基亞，三星，摩托羅拉這樣的大牌，也存在著金立，步步高，朵唯，華為等優(yōu)秀國產(chǎn) 品牌。諾基亞以其優(yōu)越的性能，良好的工藝，不錯(cuò)的口碑引領(lǐng)風(fēng)騷。三 星則以其做工精致，輻射低，滑蓋機(jī)優(yōu)良的特點(diǎn)深受用戶青睞。而摩托 羅拉系統(tǒng)開放，擴(kuò)展性強(qiáng)，也在手機(jī)市場(chǎng)獨(dú)樹一幟??然而，這并不是 手機(jī)市場(chǎng)的全部。一個(gè)有著十億美元的夢(mèng)想家向手機(jī)市場(chǎng)的邁步，使 中國手機(jī)市場(chǎng)蕩起了新的波瀾，他就是———雷軍。
雷軍，金山公司總裁兼ceo。一個(gè)有著巨大夢(mèng)想的天使投資家，一 個(gè)被稱為“中國榮·康威”的人。召集了谷歌中國工程研究院副院長(zhǎng)林 斌，摩托羅拉北京研發(fā)中心高級(jí)總監(jiān)周光平，原北京科技大學(xué)工業(yè)設(shè) 計(jì)系主任劉德，金山詞霸總經(jīng)理黎萬強(qiáng)，微軟中國工程院開發(fā)總監(jiān)黃 江吉，谷歌中國高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理洪鋒，組成了七人創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，并在2010 年4 月成立了公司。這家公司被命名為小米公司（全稱為北京小米科 技有限責(zé)任公司），而小米的由來，則因其拼音為mi，既為mobile internet 的縮寫，亦為mission impossible 的縮寫。
公司成立了，可是，怎樣定位小米手機(jī)是擺在雷軍面前的第一個(gè)
問題?；谑謾C(jī)調(diào)研機(jī)構(gòu)thinkbank 的零售監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，價(jià)格1000 元以 下的手機(jī)占整個(gè)市場(chǎng)的比重高達(dá)70%。2000 元及以上的高端市場(chǎng)的 比重雖然只有不到10%，但產(chǎn)品差異化的空間更大，同時(shí)利潤更高，競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手又相對(duì)較少，因此，高端市場(chǎng)機(jī)會(huì)更多。然而，做怎樣的高端手 機(jī)呢？ 雷軍將小米手機(jī)主要人群定向了“發(fā)燒友”。
這樣，就使小米手機(jī)成為了公認(rèn)的“發(fā)燒友手機(jī)”。然而，作“發(fā)燒 友手機(jī)”何其容易，它對(duì)手機(jī)的品質(zhì)，配置，提出了極高的要求。可以說，小米手機(jī)是雷軍向手機(jī)市場(chǎng)扔出的一顆“炸彈”。而這顆 “炸彈”的威力，足以使整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)為之震動(dòng)。其震動(dòng)的范圍潑及手 機(jī)業(yè)，銷售業(yè)等多個(gè)方面，可謂反響強(qiáng)烈。
然而這顆“炸彈”，將會(huì)以什么樣的方式來投放市場(chǎng)，耐人尋味。其實(shí)，小米有著它獨(dú)特的營銷傳播策略。其傳播策略至少有以下五個(gè)特點(diǎn)： 1．個(gè)人品牌植入
個(gè)人品牌植入的核心是將雷軍作為小米手機(jī)的產(chǎn)品代言人。雷軍作為成功的互聯(lián)網(wǎng)人士和天使投資人，他的奮斗史、職業(yè)經(jīng) 歷和成功故事對(duì)年輕一代具有極大的感召力，這樣他的個(gè)人魅力和影 響力在無形之中便嫁接到了小米手機(jī)身上。
2.在線預(yù)訂
通過在線預(yù)訂創(chuàng)造稀缺。
小米手機(jī)于9 月5 日13:00 開始接受網(wǎng)上排隊(duì)預(yù)訂，在接下來的35 個(gè)小時(shí)預(yù)訂即達(dá)到了30 萬臺(tái)，小米隨即關(guān)閉了在線預(yù)訂通道。而
當(dāng)淘寶驚現(xiàn)百元價(jià)格轉(zhuǎn)讓小米號(hào)的時(shí)候，預(yù)訂的營銷效果立即得到了
放大。
3.清晰的時(shí)間表
至始至終清晰的時(shí)間表。
在小米發(fā)布會(huì)結(jié)束后，小米及時(shí)公布了上市銷售的時(shí)間；在預(yù)訂
結(jié)束之后，小米甚至按小米預(yù)訂號(hào)的順序給出了詳細(xì)的時(shí)間表。這樣
給消費(fèi)者一個(gè)穩(wěn)定的預(yù)期雖然簡(jiǎn)單，卻非常重要。
4.產(chǎn)品人格化
產(chǎn)品人格化是指將小米手機(jī)打造得像一個(gè)有血有肉、有性格的人，從而建立與目標(biāo)消費(fèi)者的和諧關(guān)系。
中文的小米顯得尤為親切———像一個(gè)人，更像發(fā)燒友的一個(gè)朋
友。而雷軍也在微博上與發(fā)燒友互動(dòng)，甚至與米粉就是否應(yīng)該推出
cdma 版本這樣重大的決策進(jìn)行討論。但更為重要的是小米在另外一
個(gè)對(duì)外發(fā)布的產(chǎn)品手機(jī)操作系統(tǒng)中內(nèi)置了發(fā)燒友與小米工程師直接
溝通的入口———發(fā)燒友在使用手機(jī)時(shí)碰到任何問題，都可以通過這個(gè)
入口直接提交給小米的開發(fā)人員。而發(fā)燒友的意見甚至創(chuàng)新可以在每周的更新中得到體現(xiàn)！這顯然比赤裸裸地發(fā)微博廣告或變相內(nèi)置廣告
更有殺傷力。
5.在線銷售
在線銷售策略體現(xiàn)了價(jià)格才是小米手機(jī)四個(gè)核心價(jià)值主張的最
終承載。
高高在上的定價(jià)無法取悅手機(jī)發(fā)燒友，而1999 元的價(jià)格讓小米
與其他競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品形成了明顯的區(qū)隔，在高性能智能手機(jī)市場(chǎng)中格外耀
眼。目前來看，小米的硬件配置和1999 元的價(jià)格極具誘惑性和破壞
力。在平衡低價(jià)和利潤的難題中，雷軍選擇了在線銷售。借助凡客的物
流，節(jié)約渠道成本。這使小米在價(jià)格與成本間找到了平衡點(diǎn)。
從銷售策略上看，小米無疑是成功的，它用較小化的支出，獲得了
放大化的宣傳。并且在這個(gè)過程中擴(kuò)大了自己的影響力，在手機(jī)行業(yè)
掀起一片屬于它的熱浪。合理的產(chǎn)品定位，合理的市場(chǎng)定價(jià)，創(chuàng)新的銷
售渠道，加上“戰(zhàn)略合作伙伴”的靠攏。這使我們認(rèn)為小米具有很大的前進(jìn)空間。
從小米的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)上看，它的確有著它的特色，雙核處理器，miui
界面，無鎖系統(tǒng)。這樣的組合可以使很多人為之傾倒，是它一道亮麗的風(fēng)景線。而且，小米誕生在中國，這有著它獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，畢竟，中國是一
個(gè)具有13 億多人口的國家。中國的市場(chǎng)廣度，中國的需求深度，都將
有可能成為小米的“助推器”。所謂有可能，也就意味著這主要取決于
小米的發(fā)展。
而小米的發(fā)展必須走出自己的品牌之路，由它的定位，一步一步，堅(jiān)定不移的向前。因?yàn)?，具有品牌效?yīng)，品牌影響，才是成功的體現(xiàn)，所
以小米的發(fā)展必須走強(qiáng)大的品牌戰(zhàn)略之路。這樣才能真正的在手機(jī)市
場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。
以下草擬小米可以進(jìn)行的品牌戰(zhàn)略走法：
(1)充分研究市場(chǎng)環(huán)境、目標(biāo)消費(fèi)群與競(jìng)爭(zhēng)者，為品牌戰(zhàn)略決策提
供翔實(shí)、準(zhǔn)確的信息導(dǎo)向。并在此基礎(chǔ)上，提煉高度差異化、清晰明確、易感知、有包容性和能觸動(dòng)和感染消費(fèi)者內(nèi)心世界的品牌核心價(jià)值。
(2)進(jìn)行理性的品牌延伸擴(kuò)張，充分利用品牌資源獲取最大利潤。
進(jìn)行科學(xué)和前瞻性的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃： 提煉具有包容力的品牌核心價(jià)
值，預(yù)埋品牌延伸的管線；如何抓住時(shí)機(jī)進(jìn)行品牌延伸擴(kuò)張；如何有效
回避品牌延伸的風(fēng)險(xiǎn)；延伸產(chǎn)品如何強(qiáng)化品牌的核心價(jià)值與主要聯(lián)想
并提升品牌資產(chǎn)；品牌延伸中如何成功推廣新產(chǎn)品。
(3)科學(xué)管理，累積豐厚的品牌資產(chǎn)。首先，要完整理解品牌資產(chǎn)的構(gòu)成，透徹理解品牌資產(chǎn)各項(xiàng)指標(biāo)如知名度、品質(zhì)認(rèn)可度、品牌聯(lián)想、溢價(jià)能力、品牌忠誠度的內(nèi)涵及相互之間的關(guān)系。
貫徹“嚴(yán)實(shí)”的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，注重自身知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，形成自身的品牌戰(zhàn)略，進(jìn)而形成國際化大品牌。這是一條漫長(zhǎng)的路，前路艱難。
現(xiàn)在的小米必須完善自己，以良好的面貌來迎接挑（下轉(zhuǎn)第129 頁）
對(duì)小米手機(jī)的分析研究
黃俐顧剛
（西南交通大學(xué)四川峨眉山614202）
【摘要】競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)的主題，競(jìng)爭(zhēng)力決定競(jìng)爭(zhēng)成敗。然而，雷軍就在這樣的手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)潮流中，毅然成立了小米公司，打造出了小米手機(jī)這樣的“發(fā)燒友手機(jī)”，并按照屬于小米的“__________鐵人三項(xiàng)”戰(zhàn)略，進(jìn)行著在手機(jī)市場(chǎng)的逐浪。小米誕生時(shí)日不長(zhǎng)，但在短短時(shí)間里，我們看到了它的優(yōu)越，也看到了它的不足。辯證認(rèn)識(shí)小米，認(rèn)識(shí)手機(jī)市場(chǎng)，小米的前路有著不少挑戰(zhàn)。
【關(guān)鍵詞】雷軍;小米手機(jī);小米;“鐵人三項(xiàng)”;品牌戰(zhàn)略
作者簡(jiǎn)介：黃俐（1990.08—），男，重慶武隆人，西南交通大學(xué)10 級(jí)本科在讀生。
顧剛（1964.3—），四川峨眉人，西南交通大學(xué)峨眉校區(qū)黨委宣傳部。
】
◇高教論述◇
2011 年第36 期
●
（上接第66 頁）戰(zhàn)?！案牧肌毙∶自谶@路上，以它的優(yōu)勢(shì)，它的特色，或許
能走出一條別樣的路。
綜上：小米的產(chǎn)生是神奇的，小米特點(diǎn)是鮮明的，小米的優(yōu)勢(shì)是存
在的，小米的未來是充滿挑戰(zhàn)的。
【參考文獻(xiàn)】
［1］百度新聞．雷軍：小米手機(jī)不做“中國的蘋果”[j/ol].http://.cn/web/archives/2011/,2011-11-28.［2］百度新聞．雷軍拼貼出的超豪華團(tuán)隊(duì):小米公司誕生記[j/ol].http:///20111207/,2011-12-07.［4］新浪新聞．雷軍：十億美元的夢(mèng)想家鐵人三項(xiàng)戰(zhàn)略[j/ol].●
隨著新一輪基礎(chǔ)教育課程改革的逐步深入，課堂教學(xué)的組織形式
也在悄然發(fā)生變化。原有的單
一、被動(dòng)的學(xué)習(xí)方式已被打破，出現(xiàn)了旨
在充分調(diào)動(dòng)、發(fā)揮學(xué)生主體性的多樣化的學(xué)習(xí)方式，小組合作學(xué)習(xí)是
新課程課堂教學(xué)中應(yīng)用得最多的學(xué)習(xí)方式。其實(shí)質(zhì)是提高學(xué)習(xí)效率，培養(yǎng)學(xué)生良好的合作品質(zhì)和學(xué)習(xí)習(xí)慣。但無需諱言，當(dāng)前小組合作學(xué)習(xí)還存在一些不如人意的地方：有的小組活動(dòng)流于形式，看似“熱熱鬧
鬧”，其實(shí)是一種擺設(shè)；有的教師為求神似，合作形式化花樣化，草草收
兵；有些討論的問題缺乏挑戰(zhàn)性，不具備合作性；有的小組分工不明
確，學(xué)生顯得手忙腳亂，降低了合作的效果等等。以上問題的癥結(jié)所在實(shí)質(zhì)就是如何提高“小組合作學(xué)習(xí)”的有效性問題，為此我在實(shí)踐中進(jìn)
行了一些探索：
1.建立合理的合作小組集體
小組合作學(xué)習(xí)的目的是要讓人人參與學(xué)習(xí)過程，人人體驗(yàn)成功，探索與發(fā)現(xiàn)的樂趣。合作學(xué)習(xí)中的每個(gè)組均為一個(gè)小集體。合作學(xué)習(xí)
就是通過這樣一個(gè)個(gè)小集體發(fā)揮作用，完成探究任務(wù)。因此，小組內(nèi)部
人員的安排就顯得尤為重要，教師要認(rèn)真考察學(xué)生個(gè)性差異、能力特
征，對(duì)每一位學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣、性格愛好、成績(jī)差異等因素做詳細(xì)了
解，進(jìn)行異質(zhì)分組后，在組內(nèi)對(duì)每個(gè)組員還須進(jìn)行合理的分工，角色的調(diào)配。如可以四人一組,小組成員進(jìn)行分工：一是小組長(zhǎng)，主持小組討
論，分配發(fā)言機(jī)會(huì)，協(xié)調(diào)學(xué)習(xí)進(jìn)程,帶頭示范；二是記錄員,記錄小組內(nèi)
合作學(xué)習(xí)過程中的意見。三是報(bào)告員，搜集組內(nèi)意見，組織語言，然后
向全班做匯報(bào)。四是檢查員，檢查、督促、確認(rèn)小組成員的學(xué)習(xí)情況，負(fù)
責(zé)觀察組員合作技巧，發(fā)言是否積極，聲音是不是太大了，誰沒有參加
討論,有沒有利用禮貌用語等。小組分工明確，積極性高，通過一段時(shí)
間的合作學(xué)習(xí)，學(xué)生的合作技巧有了很明顯的進(jìn)步。但學(xué)生在小組合作中的身份并不是一成不變的，每個(gè)月學(xué)生要對(duì)自己履行職責(zé)情況進(jìn)
行自評(píng)和他評(píng)，然后找出不足，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)。定期都要互換身份，在完成任務(wù)的過程中培養(yǎng)合作技能。
2.熟練掌握合作技能
“沒有規(guī)矩，不成方圓?！毙〗M合作也不例外。一般情況下的小組討
論，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)的學(xué)生未等其他學(xué)生發(fā)言，就把自己的意見說出來，這
樣一來，那些學(xué)困生相當(dāng)于走了個(gè)形式，沒有經(jīng)過大腦思考便得到了
現(xiàn)成的答案，結(jié)果，好的更好，差的更差。這時(shí)就需要教師事先作好安
排，講清合作規(guī)則，使學(xué)生掌握必要的合作技能：包括如何傾聽別人的意見，如何表達(dá)自己的見解，如何糾正他人的錯(cuò)誤，如何汲取他人的長(zhǎng)
處，如何歸納眾人的意見等。因此，可在小組合作前這樣規(guī)定：討論前，小組成員先獨(dú)立思考，把想法記下來，再由小組長(zhǎng)安排，各個(gè)成員各自
說出自己的想法，其他人傾聽，然后討論，形成集體的意見后由學(xué)生將
其整理出來。這樣，每個(gè)人都有了思考的機(jī)會(huì)和時(shí)間。例如教學(xué)“hat 讀
音時(shí)”，可安排一次小組討論。我旁觀了一個(gè)小組的合作：
組長(zhǎng)：“我們學(xué)過的那個(gè)單詞和它形似？我們每個(gè)人先想一下吧！”
約一分鐘后。
組長(zhǎng)：“你們想到了嗎？ ”（其中有兩個(gè)人點(diǎn)點(diǎn)頭，一個(gè)人沒說話，似
乎還沒什么思路。）“那么a（沒說話的那個(gè)學(xué)生），_____h__]淑你先說說你是怎么
想的，好嗎？ ”
a：“cat 和hat 只有一個(gè)字母不同”
“對(duì)呀！老師以前講過它的讀音了！”其幾個(gè)伙伴紛紛說，a 的表情
立刻舒展了許多。同時(shí)兩個(gè)沒有說過的組員表示自己有想法了。組長(zhǎng)
便請(qǐng)他們一一發(fā)音。然后大家一起討論那個(gè)音更準(zhǔn)確，討論總結(jié)答案
（算是整理）。
在全班交流時(shí)，他們小組派出的匯報(bào)員很流利地說出了讀音，贏
得全班同學(xué)熱烈的掌聲。這時(shí)，教師再示范讀音。盡管組織這樣的小組
討論有時(shí)花的時(shí)間會(huì)長(zhǎng)些，但這樣很值，因?yàn)檎n堂是屬于所有孩子的，教師應(yīng)該為每一個(gè)孩子著想。
3.正確把握合作契機(jī)
合作學(xué)習(xí)是課堂教學(xué)的一種重要方式，但不是唯一的方式。教師
要根據(jù)教學(xué)內(nèi)容、學(xué)生實(shí)際和教學(xué)環(huán)境條件等，選擇有價(jià)值的內(nèi)容、有
利的時(shí)機(jī)和適當(dāng)?shù)拇螖?shù)讓學(xué)生進(jìn)行合作學(xué)習(xí)。一般來說，較簡(jiǎn)單的學(xué)習(xí)內(nèi)容，只需要個(gè)人獨(dú)立學(xué)習(xí)或開展全班教學(xué)，而較復(fù)雜、綜合的學(xué)習(xí)
內(nèi)容，則可以采用小組合作學(xué)習(xí)方式。教師要根據(jù)教學(xué)內(nèi)容的特點(diǎn)精
心設(shè)計(jì)小組合作學(xué)習(xí)的“問題”，為學(xué)生提供適當(dāng)?shù)?、帶有一定挑?zhàn)性的學(xué)習(xí)對(duì)象或任務(wù)，把學(xué)生領(lǐng)近“最近發(fā)展區(qū)”。合作學(xué)習(xí)的“問題”，可
以是教師在教學(xué)的重點(diǎn)、難點(diǎn)處設(shè)計(jì)的探究性、發(fā)散性、矛盾性的問
題，也可以是學(xué)生在質(zhì)疑問難中主動(dòng)提出的問題，但一節(jié)課中不宜安
排過多的小組合作學(xué)習(xí)次數(shù)和時(shí)間，防止隨意性與形式化。
4.科學(xué)運(yùn)用評(píng)價(jià)機(jī)制
新課標(biāo)指出：對(duì)學(xué)生英語學(xué)習(xí)的評(píng)價(jià)，既要關(guān)注學(xué)生知識(shí)與技能的理解和掌握，更要關(guān)注他們情感態(tài)度的形成和發(fā)展。增強(qiáng)小組合作
學(xué)習(xí)的意識(shí)，在日常教學(xué)中有意識(shí)地強(qiáng)化“學(xué)習(xí)小組”的集體榮譽(yù)感。
在小組活動(dòng)期間，教師的評(píng)價(jià)一定要有鼓勵(lì)性、針對(duì)性、指導(dǎo)性和全面
性。一是重視個(gè)人評(píng)價(jià)與小組集體評(píng)價(jià)相結(jié)合。通過評(píng)價(jià)促進(jìn)小組成員之間互學(xué)、互幫、互補(bǔ)、互促；二是重視學(xué)習(xí)過程評(píng)價(jià)與學(xué)習(xí)結(jié)果評(píng)
價(jià)相結(jié)合。教師除對(duì)小組學(xué)習(xí)結(jié)果進(jìn)行恰如其分的評(píng)價(jià)外，更要注重
對(duì)學(xué)習(xí)過程中學(xué)生的合作態(tài)度、合作方法、參與程度的評(píng)價(jià)，要更多地
去關(guān)注學(xué)生的傾聽、交流、協(xié)作情況，對(duì)表現(xiàn)突出的小組和個(gè)人及時(shí)給
予充分肯定和生動(dòng)有趣的獎(jiǎng)勵(lì)。教師對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)與鼓勵(lì)可以采取每課、每天、每周、每月評(píng)比，引入“基礎(chǔ)分”（是指學(xué)生以往學(xué)習(xí)成績(jī)的平
均分）和“提高分”（是指學(xué)生測(cè)驗(yàn)分?jǐn)?shù)超過基礎(chǔ)分的程度），實(shí)行量化
積分，這樣可以充分激勵(lì)小組合作學(xué)習(xí)的積極性，維持長(zhǎng)久的小組合作激情。
5.充分發(fā)揮教師作用
從表面上看，小組合作學(xué)習(xí)的開展“壓縮”了教師的空間，實(shí)際上
是對(duì)教師提出了更高的要求、賦予了更大的責(zé)任。小組合作學(xué)習(xí)不是
為了課堂教學(xué)形式的熱熱鬧鬧，課堂教學(xué)時(shí)間是有限的，因此教師要
精心備課設(shè)計(jì)合作學(xué)習(xí)的內(nèi)容，首先要選擇有價(jià)值的、不能過于復(fù)雜的內(nèi)容進(jìn)行小組討論和學(xué)習(xí)，不能泛泛進(jìn)行。在學(xué)習(xí)新知時(shí)，針對(duì)學(xué)習(xí)
目標(biāo)、教材的重點(diǎn)和難點(diǎn)、學(xué)生學(xué)習(xí)的疑點(diǎn)，可讓學(xué)生通過小組合作方
式共同解決突破，使學(xué)生主動(dòng)獲取知識(shí)。在合作交流、實(shí)踐體驗(yàn)中學(xué)會(huì)
了相互配合，懂得了要想做好一件事，需要同學(xué)之間的合作才能完成，體會(huì)到集體智慧的力量是無窮無盡的。
總之，“小組合作學(xué)習(xí)” 是新課程所倡導(dǎo)的一種新的學(xué)習(xí)方式，在促進(jìn)學(xué)生間的情感交流、互幫互學(xué)、共同提高，發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性
方面起著積極的作用。教師應(yīng)加強(qiáng)研究，努力探索，不斷提高小組合作
學(xué)習(xí)的實(shí)效性。如何提高“小組合作學(xué)習(xí)”的有效性倪詠梅
（鹽城市鹽都區(qū)潘黃實(shí)驗(yàn)學(xué)校江蘇鹽城224000）
◇教學(xué)研討◇
129__
小米手機(jī)市場(chǎng)營銷策劃方案篇五
小米手機(jī)全國市場(chǎng)推廣策劃案
一、市場(chǎng)分析：
（1）企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)：
針對(duì)顧客的需求，提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，培養(yǎng)其對(duì)小米手機(jī)的忠誠度。通過市場(chǎng)推廣，使企業(yè)的利潤最大化，提高市場(chǎng)占有率，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，讓其成為更健康，更久遠(yuǎn)的一流企業(yè)。
(2)市場(chǎng)現(xiàn)狀和策略：
中國手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展可以說是世界電信發(fā)展史上的一個(gè)奇跡，其發(fā)展速度超過了當(dāng)時(shí)人們最樂觀的預(yù)測(cè)。近年來，中國通訊行業(yè)發(fā)展十分迅速，眾多通訊企業(yè)的成長(zhǎng)也十分顯著，可以說，中國通訊市場(chǎng)異?；钴S。隨著整體通訊行業(yè)的發(fā)展，持續(xù)升溫，手機(jī)通訊銷售迅速長(zhǎng)，成為中國通訊行業(yè)比較重要的通訊產(chǎn)品之一。
中國手機(jī)市場(chǎng)的總體容量和前景非常誘人，手機(jī)品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈。要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利，就必須了解市場(chǎng)現(xiàn)狀和有相應(yīng)的營銷創(chuàng)新策略。營銷創(chuàng)新策略是一個(gè)非常艱苦的活動(dòng)過程,需要經(jīng)營者有強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)和堅(jiān)忍不拔的創(chuàng)新精神以及系統(tǒng)的創(chuàng)新理論作指導(dǎo)。
（3）產(chǎn)品定位策略：
小米手機(jī)是一款高性能發(fā)燒級(jí)智能手機(jī)，因此我們要和和市場(chǎng)的智能手機(jī)比較，以使自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來。產(chǎn)品本身上，我們的屏幕超高分辨率，全新自主研發(fā)的miui操作系統(tǒng)，超大電池容量等是我們需要突出的產(chǎn)品特點(diǎn)。因此在產(chǎn)品宣傳上，我們要盡可能的把我們的產(chǎn)品特點(diǎn)傳達(dá)給我們的目標(biāo)客戶，以吸引消費(fèi)者的眼球。同時(shí)我們產(chǎn)品的目標(biāo)人群的選擇為智能手機(jī)用戶，因此可以確定一個(gè)大概的范圍，我們的客戶多為年輕的上班族、學(xué)生等智能手機(jī)發(fā)燒友。
二小米手機(jī)swot分析
優(yōu)勢(shì)：（1）產(chǎn)品外觀精美，功能完善。
（2）企業(yè)人力資源豐富，管理者具有較高的專業(yè)素質(zhì)。
（3）產(chǎn)品廣告宣傳好，品牌知名度較高，價(jià)格定位較低。
弱勢(shì)：（1）小米手機(jī)是一個(gè)新品牌，消費(fèi)者知之甚少，顧客忠誠度低，市場(chǎng)發(fā)展不夠成熟。
（2）產(chǎn)品研發(fā)不夠完善。
機(jī)會(huì)：（1）隨著通訊市場(chǎng)的發(fā)展，手機(jī)使用者越來越多，手機(jī)市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，為手機(jī)研發(fā)和銷售提供了廣闊的發(fā)展空間。
（2）人們的消費(fèi)水平不斷提高，提高了手機(jī)購買率。
（3）國家法律對(duì)手機(jī)市場(chǎng)的不斷完善，為手機(jī)事業(yè)的發(fā)展提供了法律保障。
（4）3g寬帶的顯著提升。
威脅：（1）手機(jī)品牌眾多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。
（2）核心技術(shù)掌握不夠。
三小米手機(jī)品牌營銷推廣策略
（1）價(jià)格定位策略
小米手機(jī)是一款高智能手機(jī)，可以說它是一款國產(chǎn)的蘋果手機(jī)。從屏幕，操作系統(tǒng)，電池容量等任何方面都不遜于國外品牌高智能手機(jī)，而我們的定價(jià)比他們便宜，可以說性價(jià)比非常高，高檔產(chǎn)品賣中檔的價(jià)格。
（2）渠道營銷策略
目前，網(wǎng)絡(luò)營銷是一個(gè)比較熱的銷售渠道，針對(duì)我們的目標(biāo)人群多為青年一代，他們大部分都是能夠自主上網(wǎng)，是網(wǎng)絡(luò)營銷的主要顧客。因此我們可以以網(wǎng)絡(luò)營銷為主，打出自己的特色銷售渠道
（3）促銷策略
a． 針對(duì)我們的目標(biāo)人群多為年輕的大學(xué)生及青年上班一族，我們可以在大學(xué)生開學(xué)期間入駐校園宣傳，做一些走進(jìn)校園的活動(dòng)。
b． 與運(yùn)營商綁定銷售，以充話費(fèi)開戶送手機(jī)這種形式吸引消費(fèi)者眼球，同時(shí)宣傳了自己的產(chǎn)品；
c．鑒于我們主要以網(wǎng)絡(luò)營銷為主，我們要做好自己的網(wǎng)店宣傳，定期改進(jìn)促銷方案，推出特價(jià)智能手機(jī)吸引網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者；
d．多做戶外廣告，在學(xué)校、企業(yè)周邊做大型的戶外廣告牌讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)我們的產(chǎn)品。在其周邊開小型連鎖終端銷售。
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/1090042.html】
