在寫報(bào)告時(shí),應(yīng)該注意語言簡(jiǎn)練、準(zhǔn)確和專業(yè)。最后,寫完報(bào)告后要進(jìn)行仔細(xì)的審校和修改,確保報(bào)告的內(nèi)容準(zhǔn)確無誤。這些報(bào)告范文涉及不同領(lǐng)域的研究和調(diào)查,可以幫助我們更好地了解報(bào)告的寫作方法和技巧。
觀家具展報(bào)告總結(jié)篇一
一、加強(qiáng)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作學(xué)習(xí),注重提升個(gè)人修養(yǎng)。
2、是認(rèn)真學(xué)習(xí)財(cái)經(jīng)、廉政方面的各項(xiàng)規(guī)定,自覺按照國(guó)家的財(cái)經(jīng)政策和程序辦事。
4、是不斷改進(jìn)學(xué)習(xí)方法,講求學(xué)習(xí)效果,“在工作中學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中工作”,堅(jiān)持學(xué)以致用,注重融會(huì)貫通,理論聯(lián)系實(shí)際,鞏固和豐富綜合知識(shí)、讓知識(shí)伴隨年齡增長(zhǎng),使自身綜合能力不斷得到提高。
二、愛崗敬業(yè)、扎實(shí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作、不怕困難、勇挑重?fù)?dān),熱情服務(wù),在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。
1、任勞任怨、樂于吃苦、甘于奉獻(xiàn)。
今年以來,由于教育系統(tǒng)財(cái)務(wù)規(guī)范化整改工作,財(cái)務(wù)工作的力度和難度都有所加大。除了完成報(bào)賬工作,本人還同時(shí)兼顧統(tǒng)計(jì)工作及其他業(yè)務(wù)。為了能按質(zhì)按量完成各項(xiàng)任務(wù),本人不計(jì)較個(gè)人得失,不講報(bào)酬,犧牲個(gè)人利益,經(jīng)常加班加點(diǎn)進(jìn)行工作。在工作中發(fā)揚(yáng)樂于吃苦、甘于奉獻(xiàn)的精神,對(duì)待各項(xiàng)工作始終能夠做到任勞任怨、盡職盡責(zé)。在完成報(bào)賬任務(wù)的同時(shí),出色地完成各項(xiàng)工作任務(wù)。
2、顧全大局、服從安排、團(tuán)結(jié)協(xié)作。
本人從原來的教學(xué)崗位上調(diào)整到報(bào)賬崗位上。在崗位變動(dòng)的過程中,本人能顧全大局、服從安排,虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同志學(xué)習(xí),認(rèn)真探索,總結(jié)方法,增強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí),掌握業(yè)務(wù)技能,并能團(tuán)結(jié)同志,加強(qiáng)協(xié)作,與同志一起做好財(cái)務(wù)審核和監(jiān)督工作。
3、堅(jiān)持原則、客觀公正、依法辦事。
一年以來,本人主要負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)報(bào)賬工作,在實(shí)際工作中,本著客觀、嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致的原則,在辦理會(huì)計(jì)事務(wù)時(shí)做到實(shí)事求是、細(xì)心審核、加強(qiáng)監(jiān)督,嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)紀(jì)律,按照財(cái)務(wù)報(bào)賬制度和會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范化的要求進(jìn)行財(cái)務(wù)報(bào)賬工作。在審核原始憑證時(shí),對(duì)不真實(shí)、不合規(guī)、不合法的原始憑證敢于指出,堅(jiān)決不予報(bào)銷;對(duì)記載不準(zhǔn)確、不完整的原始憑證,予以退回,要求經(jīng)辦人員更正、補(bǔ)充。通過認(rèn)真的審核和監(jiān)督,保證了會(huì)計(jì)憑證手續(xù)齊備、規(guī)范合法,確保了我校會(huì)計(jì)信息的真實(shí)、合法、準(zhǔn)確、完整,切實(shí)發(fā)揮了財(cái)務(wù)核算和監(jiān)督的作用。
4、愛崗敬業(yè)、提高效率、熱情服務(wù)。
在財(cái)務(wù)戰(zhàn)線上,本人始終以敬業(yè)、熱情、耐心的態(tài)度投入到本職工作中。在工作過程中,不刁難同志、不拖延報(bào)賬時(shí)間:對(duì)真實(shí)、合法的憑證,及時(shí)給予報(bào)銷;對(duì)不合規(guī)的憑證,指明原因,要求改正。努力提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量,以高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù),獲得了園內(nèi)教職工的好評(píng)。
觀家具展報(bào)告總結(jié)篇二
實(shí)習(xí)地點(diǎn):山東省淄博市高青縣。
實(shí)習(xí)單位。
實(shí)習(xí)時(shí)間3月22日―205月9日。
一實(shí)習(xí)概況。
一年前,我期盼著早日完成畢業(yè)實(shí)習(xí),走進(jìn)社會(huì),以為這樣不用每天對(duì)著課本,過著簡(jiǎn)單而重復(fù)的校園生活肯定會(huì)輕松多了,可如今真正實(shí)習(xí)了,才深深地體會(huì)到它并不是想象中那么簡(jiǎn)單,現(xiàn)實(shí)社會(huì)比起校園生活那是復(fù)雜多了,因?yàn)橛辛吮容^,才使我感覺到校園生活是那么的美好,那么的令人回味呀!也由此感到一種緊迫感。
今年我開始實(shí)習(xí),不僅學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識(shí),還從中體驗(yàn)到人生的苦與樂。我在家鄉(xiāng)的一個(gè)有限公司上班,該公司主要銷售家具,套房系列,辦公系列(包括辦公臺(tái)、會(huì)議臺(tái)、電腦臺(tái)、大班椅、辦公沙發(fā)、茶幾等)禮堂椅等產(chǎn)品。剛到公司我被分到銷售部工作,為該公司聯(lián)系銷售業(yè)務(wù),推銷該公司的主要產(chǎn)品。因?yàn)閯傞_始工作的緣故,真的不太適應(yīng),對(duì)于我這個(gè)毫沒有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實(shí)很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手,只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看,從他們身上學(xué)點(diǎn)東西。通過一個(gè)星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)出了自己的銷售策略,學(xué)到了不少東西。而且通過自己的努力也成功做成了幾筆生意,而且以后越來越熟練了,雖然很辛苦很累,但真的很開心!因?yàn)槲易龅搅耍?/p>
通過這次實(shí)習(xí)我對(duì)這個(gè)行業(yè)有了更深刻的認(rèn)識(shí),目前中國(guó)大約有5萬多家家具企業(yè),全國(guó)家具生產(chǎn)總值達(dá)3400億元,顯示了強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),全國(guó)新增的1萬平方米以上的家具大賣場(chǎng)就在60家以上。十一五期間我國(guó)家具產(chǎn)業(yè)將保持15%的增速。
從數(shù)字上看我國(guó)家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展還是很迅速的。但“品牌觀念不強(qiáng),設(shè)計(jì)能力不足,產(chǎn)品檔次不高”是我國(guó)家具企業(yè)的'現(xiàn)狀。全國(guó)著名的家具品牌很少,國(guó)際著名的家具品牌幾乎沒有。中國(guó)家具出口在國(guó)際上很有競(jìng)爭(zhēng)力,但只有量沒有品牌。
家具業(yè)的產(chǎn)業(yè)本質(zhì)是民生產(chǎn)業(yè),所謂民生產(chǎn)業(yè)是解決人民的衣食住行的產(chǎn)業(yè)。家具是人們生活中必不可少的器具,在現(xiàn)代社會(huì)中更成為生活方式的載體。我們生產(chǎn)的家具怎樣滿足生活水平不斷提高的人民的需求,它應(yīng)包括物質(zhì)和精神兩個(gè)方面。前者要求有更完備的功能,有更環(huán)保的性能;后者要求有符合現(xiàn)代中國(guó)人審美需求的特征。因此,產(chǎn)品的開發(fā)要從這個(gè)基本點(diǎn)出發(fā)。根據(jù)中國(guó)國(guó)情,另一個(gè)十分重要的問題是,對(duì)中低端產(chǎn)品來說,產(chǎn)品開發(fā)的核心應(yīng)是性價(jià)比,它是擴(kuò)大內(nèi)需的最主要的策略之一。而對(duì)中國(guó)這樣一個(gè)現(xiàn)代化進(jìn)程中的人口大國(guó),由于城市化進(jìn)程的加快,我國(guó)的消費(fèi)層次出現(xiàn)了巨大的分層。如何適應(yīng)不同經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平地區(qū)、不同規(guī)模城市居民、小城鎮(zhèn)和農(nóng)村居民的需求,出現(xiàn)了更為復(fù)雜的情況。這些都是我們要進(jìn)行重新定位的問題。
家具是直接面對(duì)公共消費(fèi)和個(gè)人消費(fèi)的終端工業(yè)產(chǎn)品,因此從整個(gè)行業(yè)來說,它構(gòu)成了一條從原料采購(gòu)到營(yíng)銷的產(chǎn)業(yè)鏈,包括產(chǎn)品開發(fā)、原料采購(gòu)、訂單處理、生產(chǎn)制造、物流配送、終端銷售及服務(wù)。現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)已不再是產(chǎn)業(yè)鏈中單個(gè)環(huán)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng),而是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。中國(guó)家具業(yè)從技術(shù)和生產(chǎn)能力已基本接近世界發(fā)達(dá)國(guó)家的水平,但是在產(chǎn)業(yè)鏈的其他環(huán)節(jié)仍有較大的差距,這使我們?nèi)蕴幱趪?guó)際分工的中低端。因此,我們必須進(jìn)行整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè),特別在產(chǎn)品開發(fā)上如何掌握自主知識(shí)產(chǎn)權(quán);在原料采購(gòu)上,以國(guó)際的環(huán)保規(guī)則實(shí)施“產(chǎn)業(yè)鏈監(jiān)管”;在訂單處理上,采用個(gè)性化的設(shè)計(jì)服務(wù)和售前、售中和售后服務(wù),提高外包的能力;在物流配送上采用信息技術(shù),實(shí)施低成本、高效的配送方式;在終端銷售及服務(wù)上,擁有自有品牌、實(shí)現(xiàn)快速及便捷的供貨和負(fù)責(zé)任的售后服務(wù)等等。
觀家具展報(bào)告總結(jié)篇三
總結(jié)寫作要把重要的、主要的工作排在前面,按重要程度依次排列,怎樣寫銷售工作總結(jié)?下面小編給大家?guī)?銷售工作總結(jié),僅供參考,希望大家喜歡!
20__年一年,公司在產(chǎn)品的推廣上下了很大的力,致使公司及公司所代理的產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的影響力也隨之增大。這無疑對(duì)我們銷售人員在與客戶去推薦產(chǎn)品時(shí)起到了很多的作用,同時(shí)也增加了我們銷售人員對(duì)公司及產(chǎn)品的信心,深有體會(huì)。加上在公司工作的差不多快三年的時(shí)間,對(duì)產(chǎn)品的了解,對(duì)專業(yè)知識(shí)的不斷學(xué)習(xí),都無形中都影響到銷售的推進(jìn)。不管怎樣,公司和公司的同事的支持是少不了的。
20__年我的銷售不是很理想,其中包括以下幾個(gè)自身的不足,同時(shí)也是激勵(lì)自己在新的一年里要克服這些情況,做一下自我總結(jié),以便在20__年拿出更好的成績(jī)。
1、區(qū)域內(nèi)的客戶未能深度的挖掘其潛力,在潛在客戶身上沒有做好判斷。
有些客戶還是具有一定的潛力,需要有針對(duì)的對(duì)這些潛力客戶進(jìn)一步分析,對(duì)癥下藥,多研究客戶的想法,需求,制定不同銷售策略再跟進(jìn)客戶。
2、太偏于傾向一個(gè)行業(yè)。致使在自己的區(qū)域內(nèi)忽略了其他的有潛力的行業(yè)客戶。
歸納公司現(xiàn)有開發(fā)成功的客戶,學(xué)習(xí)同事的成功案例,結(jié)合自己的銷售特點(diǎn),充分理由公司的資源,在建機(jī)、碼頭等行業(yè)再虛心的從新開發(fā)。
3、對(duì)比較難攻的客戶沒有一定的毅力去攻破。存有一定的僥幸心理。
其實(shí)就是對(duì)自己的信心的問題,要克服這些缺點(diǎn)。對(duì)客戶需要更深的去了解,其及其公司包括整個(gè)運(yùn)作的流程。
不足的地方還有很多,希望能從認(rèn)識(shí)到不足,然后去彌補(bǔ)不足。
時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝,不知不覺的度過了20__年前半年,但是,我依然清晰的記得,當(dāng)初剛上任的時(shí)候,經(jīng)歷了多么艱辛的過程,壓力空前的大,克服很過問題,需要付出比以前更過的勞動(dòng)和努力,公司安排我接任圍場(chǎng)寬廣__專柜店長(zhǎng)一職,而面對(duì)激烈挑戰(zhàn),。我有些彷徨,自己是否有能力挑起這副重?fù)?dān),看到專柜品牌齊全,知名度響亮,人員團(tuán)結(jié),心想既來之則安知,放下包袱,一心投入工作中,盡自己所能,完成公司所交給的任務(wù),就這樣拼搏完成一個(gè)月,又接著挑戰(zhàn)新的一個(gè)月,半年后看到更多的顧客認(rèn)可我們的品牌,使我們特別開心也很欣慰,讓我們看到了德麗源會(huì)有更好的發(fā)展前景,使我對(duì)未來有了更大的目標(biāo)。
一、業(yè)績(jī)1—6月份總體任務(wù)__,實(shí)際完成__。完成任務(wù)的96%這半年經(jīng)過堅(jiān)持不懈的努力工作,成績(jī)突出的有兩個(gè)月,2月份和4月份。完成任務(wù)的同時(shí)超額24%,其他幾個(gè)月均在40000—56000左右,5月份柜組導(dǎo)購(gòu)離職一人,但并沒有因此影響銷售,雖然沒有完成任務(wù),但我們還是堅(jiān)持了下來,1—6月份,二線品牌完成了銷售任務(wù)的96%,因5月份__撤柜,對(duì)銷售有一部分的影響,回頭客來找留下了一部分顧客群,但有一部分還是丟失了。
二、促銷活動(dòng),5月份__舉行大型促銷活動(dòng),6.4—6.12連續(xù)8天,總體任務(wù)8000但我們只完成了6000多,任務(wù)完成的不是很理想,從中我吸取了很多的教訓(xùn),1派單不積極,有些顧客都不知道寬廣歐詩漫在做活動(dòng),2賣場(chǎng)播音不頻繁,3贈(zèng)品供應(yīng)不及時(shí),4因一人在職盯崗有些力不從心,流失一部分顧客,5連續(xù)幾天陰雨天氣客流較少,以上因素屬人為影響的,在以后的工作中會(huì)加以改正。
三、結(jié)賬5月份公司有了新的結(jié)賬流程,關(guān)系到保底與超保底的問題,因從未接觸過這類賬目,所以到現(xiàn)在還不是很懂,但我知道,努力完成超市下達(dá)的促銷任務(wù)(任務(wù)完成不超額)來減少公司財(cái)務(wù)損失,對(duì)于不懂的問題,我會(huì)努力學(xué)習(xí),學(xué)會(huì)為止。
對(duì)于半年的工作,我知道要做好化妝品導(dǎo)購(gòu),要做到一下幾點(diǎn)。
1、始終保持良好的工作心態(tài),比如工作中會(huì)碰到顧客流失,或一連幾個(gè)顧客介紹產(chǎn)品都沒有成功,我們很輕易泄氣,情緒不夠好,光想著是今天運(yùn)氣不好,這樣留意力會(huì)不集中,在看到顧客也會(huì)沒有積極性,信心不足,更會(huì)影響以后的銷售。
2、察顏觀色,因人而異,對(duì)于不同的顧客使用不同的銷售技巧,比如學(xué)生,我發(fā)現(xiàn)這類顧客比較喜歡潮流與廣告性強(qiáng)的品牌產(chǎn)品,當(dāng)介紹二線品牌是比較吃力,所以更需要耐心,可先簡(jiǎn)單介紹一下產(chǎn)品,然后對(duì)他講學(xué)生為什么會(huì)臉上起痘,黑頭,平常護(hù)理應(yīng)留意些什么問題等等,講這些他會(huì)覺得我們比較專業(yè),可以增強(qiáng)他對(duì)我們的信任度,最后再針對(duì)于他的問題推薦產(chǎn)品,如此成功率會(huì)比較高。
3、當(dāng)你面對(duì)顧客時(shí)切忌,不要一味的說產(chǎn)品,現(xiàn)在的品牌種類多,促銷員更多,促銷的語言大同小異,所以介紹產(chǎn)品時(shí)一味的說產(chǎn)品好輕易讓顧客覺得我們只是為了推銷自己的產(chǎn)品,使我們不能很快被顧客信任,事實(shí)上顧客只有信任你才會(huì)聽你的話,從而接受你的產(chǎn)品,我們可以問問他平時(shí)怎么護(hù)理來拉近關(guān)系,再針對(duì)性介紹產(chǎn)品。
日常工作中,我們會(huì)遇到很多問題,對(duì)于聯(lián)營(yíng)專柜來說,可能問題會(huì)更多,6月份因超市過分的治理,我想過離職,天天上班壓力很大,無論自己怎么努力還是得不到認(rèn)可,但劉姐的一番話給了我信心,她告訴我有問題不能逃避,能自己解決的自己解決,不能自己解決的我?guī)湍憬鉀Q,我不能解決的公司會(huì)出面幫你們解決,給了我很大的鼓勵(lì),我知道我不是一個(gè)人,我們是一家人,他們會(huì)幫助我,使我更有信心努力走下去,我記得有一條短信,對(duì)我激勵(lì)很大,我與大家分享一下,職場(chǎng)必備,1勤快不懶惰2找問題不找借口3積極向上的心態(tài)4遇事不退縮。
以上是我對(duì)20__年上半年的工作小結(jié)!
銷售工作,是以結(jié)果為導(dǎo)向的工作,20__年上半年已結(jié)束,總結(jié)工作成果如下:
一、上半年工作回顧。
今年公司繼續(xù)了20__年回款緊張,流動(dòng)資金嚴(yán)重不足的狀態(tài),時(shí)常出現(xiàn)供應(yīng)商付款艱難,銷售員借款困難的現(xiàn)象,所以有計(jì)劃的對(duì)賬開票,積極催收貨款成為今年工作的重中之重。在公司領(lǐng)導(dǎo)的有序安排,時(shí)時(shí)提供詳盡的資料,以及大力的監(jiān)督下,開票回款工作實(shí)施較為順利。
代理產(chǎn)品:標(biāo)準(zhǔn)通用刀具方面的代理,包括__及相關(guān)刀具方面的代理包括__插齒刀、拉刀、金剛石滾輪等,另外還有比較重要的是整體硬質(zhì)合金刀具(包括標(biāo)準(zhǔn)與非標(biāo)的鉆頭、銑刀、鉸刀等)供應(yīng)商廠家的選擇。對(duì)于供應(yīng)商來說,我們是他們的客戶,他們也是像我們服務(wù)我們的客戶一樣在服務(wù)我們,但是不知道為什么,我們與供應(yīng)商之間的關(guān)系并不是很默契,偶爾會(huì)有不付款不發(fā)貨、不投產(chǎn)、貨期不能夠提前、提供產(chǎn)品不合格也不處理等不給力的現(xiàn)象發(fā)生,不能夠像我們銷售站在客戶角度去考慮問題一樣,急我們所急,幫助我們解決困難,這種情況只能說明供應(yīng)商還不夠重視我們,我們的采購(gòu)量可能也不大,所以希望公司可以重點(diǎn)的培養(yǎng)幾個(gè)給力的供應(yīng)商,在我們需要幫助的時(shí)候也可以伸出援助之手。
鋼制刀體的非標(biāo)刀具:__等接口的非標(biāo)鏜刀體目前市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來越多,目前碰見的有力對(duì)手當(dāng)屬廊坊百斯圖,其成立于20__年,短短幾年時(shí)間,其銷售業(yè)績(jī)?cè)缫殉^千萬,現(xiàn)已被廈門金鷺收購(gòu),專門針對(duì)于鋼制非標(biāo)刀具進(jìn)行開發(fā),其產(chǎn)品質(zhì)量及價(jià)格都非常有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),幾次比較,均以失敗告終。
超硬類刀具:我司目前在超硬刀具方面制作較多的是導(dǎo)條刀制作及修理、非標(biāo)刀桿、鉸刀、絎磨頭等產(chǎn)品,多為技術(shù)含量較高的高難度產(chǎn)品,雖然多數(shù)都已成功,但是有一些經(jīng)過了多輪的實(shí)驗(yàn),公司與客戶都付出了很多??偨Y(jié)下來,很多困難的產(chǎn)品不是我們主動(dòng)要求制作的,或是客戶提出的實(shí)驗(yàn)要求、或是為了開發(fā)一個(gè)新客戶而尋找的切入點(diǎn),是被逼出來的絕路逢生,但這并不是公司發(fā)展的本意。眾所周知,具有可持續(xù)消耗性的產(chǎn)品有刀片和鉸刀的新品制作,另外就是承接各種超硬刀具的修磨業(yè)務(wù)。修磨業(yè)務(wù)我司一直在努力承接,但刀片與鉸刀的業(yè)務(wù)一直不是特別飽滿,刀片有標(biāo)準(zhǔn)與非標(biāo)之分,我司目前只針對(duì)于老客戶使用量較大的非標(biāo)刀片進(jìn)行生產(chǎn),標(biāo)準(zhǔn)刀片基本不做生產(chǎn),這將損失一部分市場(chǎng),所以公司可以適當(dāng)?shù)膶⒊S玫臉?biāo)準(zhǔn)刀片的庫(kù)存建立起來,從而提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),不過這又會(huì)陷入價(jià)格戰(zhàn)的漩渦,其中的利弊還需領(lǐng)導(dǎo)做決斷。
二、市場(chǎng)主要方向。
汽車零部件廠家依舊是我公司主要客戶,其中動(dòng)力與傳動(dòng)系統(tǒng)一直是我司主攻方向,也是我們銷售員多年主攻的方向,但是一臺(tái)汽車,上面除了動(dòng)力與傳動(dòng)系統(tǒng)之外,還有轉(zhuǎn)向和底牌系統(tǒng)是屬于機(jī)械加工范疇,可以進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展,包括轉(zhuǎn)向器套筒、轉(zhuǎn)向節(jié)(鋼制、鑄鐵、鋁)、齒輪齒條、差速器、分動(dòng)器、半軸、車橋、球頭等,部分產(chǎn)品已經(jīng)成為我們的客戶,但由于地域及人員差異,不能夠進(jìn)行資源整合與資源共享,所以就要靠自己拓展視野,學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí),以備不時(shí)之需。
另外,航空航天市場(chǎng)潛力依舊巨大,國(guó)家對(duì)于航空航天事業(yè)的投資數(shù)以百億,相比軍工行業(yè)有之過而無不及,并且航空航天所使用的刀具,大多以超硬刀具為主,這也是我司的優(yōu)勢(shì),雖然同種產(chǎn)品銷量與量產(chǎn)的汽車行業(yè)不能相比,但是其價(jià)格高昂,種類繁多,消耗量也很客觀,所以是一個(gè)值得拓展的市場(chǎng)。目前我司與__航空發(fā)動(dòng)機(jī)合作較多,可以先從這里努力,使我司有一天能夠進(jìn)入航空領(lǐng)域的供應(yīng)商,那么超硬刀具業(yè)績(jī)將會(huì)有顯著的增長(zhǎng)。
三、下半年工作計(jì)劃。
積極的回款與對(duì)賬政策,在下半年的工作中,依舊要努力貫徹實(shí)施下來,盡全力減少公司的欠款,增加公司的流動(dòng)資金,從而對(duì)公司的正常運(yùn)營(yíng)有一個(gè)良好的保障。
機(jī)械加工所涉及的行業(yè),包括數(shù)控機(jī)床(備品備件)、工裝夾具、切削刀具、冷卻液油品和產(chǎn)品工件共五大類,其中數(shù)控機(jī)床廠家當(dāng)屬龍頭老大,他可以包含于其他四個(gè)行業(yè),它可以直接與客戶談判,實(shí)現(xiàn)整個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn),完成交鑰匙工程,不過機(jī)床屬于非消耗型產(chǎn)品,同一個(gè)客戶,一筆訂單完成后,短期內(nèi)不會(huì)再有業(yè)務(wù),而切削刀具、冷卻液油品和產(chǎn)品工件這三類屬于可消耗型行業(yè),也是我們公司接觸較多的三個(gè)行業(yè),而目前的銷售模式往往都是進(jìn)口產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)化,或者逐一替換其他廠家產(chǎn)品的形式,很少有國(guó)產(chǎn)廠家可以直接與機(jī)床廠家配合進(jìn)行交鑰匙工程。
以上便是對(duì)我們公司20__年上半年的工作總結(jié)及對(duì)下半年的工作進(jìn)行的簡(jiǎn)單計(jì)劃。希望我們公司在下半年能夠取得更好地業(yè)績(jī)!
時(shí)間就像流水,不知不覺又過去了一年。在這一年里,我在工作和生活中收獲了很多,這不僅豐富了我的工作經(jīng)驗(yàn),也讓我的生活更加精彩?;仡櫼徽甑墓ぷ?,我對(duì)汽車公司做了如下銷售總結(jié):
一、是跟蹤對(duì)手動(dòng)態(tài),增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。
站著不動(dòng),閉門造車,早已無法適應(yīng)當(dāng)下激烈的汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于內(nèi)部管理,走出去,走進(jìn)來。通過委托相關(guān)專業(yè)公司,我們對(duì)分公司的管理提出了全新的方案和建議;業(yè)余時(shí)間組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門學(xué)習(xí)。
二、強(qiáng)化面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),不依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn),細(xì)分用戶群體,實(shí)施差異化營(yíng)銷。
殺人。針對(duì)淡季汽車銷售,我們探索了一套對(duì)策:
1、重視信息收集,科學(xué)預(yù)測(cè)。
如今的市場(chǎng)機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)瞬即逝,科學(xué)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)成為制定階段性銷售目標(biāo)的指導(dǎo)和依據(jù)。當(dāng)市場(chǎng)旺季來臨的時(shí)候,每一條銷售信息都像一個(gè)寶藏。在某種程度上,需求信息就是銷售的代名詞。結(jié)合這個(gè)特點(diǎn),每天上班前,通過銷售反饋的數(shù)據(jù)和信息,對(duì)過去同期銷售情況做對(duì)比分析報(bào)告,確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式方法的制定,有需求時(shí)立即響應(yīng),增加工作的計(jì)劃性,避免工作的盲目性;在注重絕對(duì)銷量的同時(shí),也強(qiáng)化了市場(chǎng)份額。同時(shí),與生產(chǎn)部門和其他相關(guān)部門保持密切溝通,確保高質(zhì)量、高效率和及時(shí)生產(chǎn)。作為銷售部的主要考核目標(biāo),成功實(shí)現(xiàn)了總部下達(dá)的年度銷售目標(biāo)。
2、細(xì)分市場(chǎng),建立差異化營(yíng)銷。
我進(jìn)一步細(xì)分了之前的重點(diǎn)市場(chǎng),制定了不同的銷售策略,形成了差異化營(yíng)銷;定期溝通反饋,密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。在市場(chǎng)上樹立良好的品牌形象,從而帶動(dòng)我公司專用汽車的銷量。
第三,團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
公司是一個(gè)整體。只有充分發(fā)揮每個(gè)成員的積極性,公司才能發(fā)展好。我公司建立和完善了每周經(jīng)理會(huì)議、每月業(yè)務(wù)分析會(huì)議等一系列例會(huì)。營(yíng)銷管理中的問題在例會(huì)上被廣泛討論,不僅統(tǒng)一了認(rèn)識(shí),而且明確了目標(biāo)。在外部專業(yè)培訓(xùn)的幫助下,我也提高了自己的專業(yè)素質(zhì)。公司還聘請(qǐng)了專業(yè)的企業(yè)管理人才對(duì)我們進(jìn)行團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng),進(jìn)一步強(qiáng)化了我們的服務(wù)意識(shí)和理念。
今年,經(jīng)過全體員工的共同努力,各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高,公司各項(xiàng)工作取得了全面勝利。在欣喜于成績(jī)的同時(shí),也清醒地看到,在市場(chǎng)開拓創(chuàng)新和卓越服務(wù)理念上,還有很大的潛力可以挖掘。同時(shí),要提高快速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的能力。因此,我將緊緊圍繞“服務(wù)管理”這一主題,充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神,齊心協(xié)力,將“文化營(yíng)銷”“服務(wù)營(yíng)銷”“品牌營(yíng)銷”緊密結(jié)合,在新的一年創(chuàng)造更大的成績(jī)!
回首20__年的銷售歷程,我經(jīng)歷許多沒有接觸的事物和事情;見識(shí)了很多從未見識(shí)過新鮮;似乎從一開始,新年帶來的一切都是新發(fā)展、新要求,擺在我的眼前,昂首只能選擇前進(jìn)。
總體觀察,這一年對(duì)我取得長(zhǎng)足進(jìn)步;不論與客戶的談判,還是銷售經(jīng)驗(yàn)與新客戶的接洽工作,都在不斷進(jìn)步中。以下是個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告,敬請(qǐng)各位提出寶貴意見。
首先是我對(duì)公司的品牌推廣提出一些見解;。
理想中我的品牌戰(zhàn)略:首先,我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動(dòng)泵類配件,制動(dòng)泵是我們的最強(qiáng)的一項(xiàng),因此在制動(dòng)泵方面,盡量使用自己的品牌;其次,一些大型經(jīng)銷商會(huì)堅(jiān)持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場(chǎng),但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將"某某"品牌進(jìn)入產(chǎn)品中;再者,品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場(chǎng)的推廣而建立的,就好比國(guó)內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國(guó)外品牌為主導(dǎo),人們知道喝飲料首選什么、什么牌子,買運(yùn)動(dòng)鞋看的更多是什么牌子,手機(jī)要買那個(gè)牌子,電器產(chǎn)品還是這個(gè)牌子的質(zhì)量更好些,就連買本土轎車都得先看看廠商的國(guó)際合作伙伴是日本的還是歐美的,由于那些名牌的質(zhì)量?jī)?yōu)越,人們就會(huì)潛意識(shí)的相互之間宣傳;另外,我們公司如今外協(xié)采購(gòu)?fù)怃N的規(guī)模在逐漸增大,針對(duì)外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該杜絕用自己的品牌而影響自己"某某"品牌專業(yè)制造制動(dòng)汽車配件的形象,我們考慮的是長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光;最后,對(duì)企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)效益。
隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場(chǎng)格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升,如何有效拓展世界各地的市場(chǎng)份額應(yīng)是我們的首要問題;如今我們?cè)诿绹?guó)設(shè)立分公司,緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法,其一切都是為了贏取更多的市場(chǎng)份額和對(duì)當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌?chǎng)的有效管理;我們也不能忘記crm(客戶關(guān)系管理)的推動(dòng),有效地管理好每個(gè)區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長(zhǎng)期合作的關(guān)系炙手可熱,我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的主動(dòng)權(quán)去獲取市場(chǎng)而非等客戶來找我們!
7、對(duì)于客戶所寄和給的新樣品,我認(rèn)為我司應(yīng)該首先對(duì)其進(jìn)行篩選,不能是汽車配件的樣品我們就接受,如果數(shù)量、市場(chǎng)、利潤(rùn)不是很理想,就立即放棄,過多精力的分散,其結(jié)果必定是得不償失。
觀家具展報(bào)告總結(jié)篇四
各位領(lǐng)導(dǎo),同事們,大家好!
20xx年,極不平凡。
18大勝利召開,國(guó)民生產(chǎn)總值持續(xù)增收,我廠在此大好形勢(shì)下也取得了長(zhǎng)足的發(fā)展。
在總廠的正確領(lǐng)導(dǎo)下,我們齊心協(xié)力謀發(fā)展,勤勤懇懇攀高峰,可喜的是一座分廠正式運(yùn)營(yíng),更可喜的是就在我廠附近。
此時(shí)此刻,我們會(huì)記起過去的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,是感動(dòng),或者是興奮。
以下,是我對(duì)本年度工作情況的總結(jié)。
1、嚴(yán)抓質(zhì)量關(guān)。
質(zhì)量是企業(yè)生存之本,作為管理團(tuán)隊(duì)的帶動(dòng)者,我嚴(yán)格跟進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督,仔細(xì)地檢查產(chǎn)品各個(gè)環(huán)節(jié)的質(zhì)量,發(fā)現(xiàn)問題,及時(shí)處理,對(duì)相關(guān)責(zé)任人給予處罰,讓員工真正認(rèn)識(shí)到質(zhì)量的重要性。
2、20xx年是我廠的第二個(gè)工作年,質(zhì)量有所增長(zhǎng)。
我們吸取前年缺少經(jīng)驗(yàn)的教訓(xùn),定時(shí)請(qǐng)總廠質(zhì)量部門的相關(guān)人員來交流學(xué)習(xí),提高我們質(zhì)量監(jiān)督和檢測(cè)方面的能力,使部門各人員都掌握多種質(zhì)檢技能,從而使我們?cè)谫|(zhì)檢工作中,能及時(shí)、有效的進(jìn)行判斷,彌補(bǔ)了工作量大人力不足的缺陷,保證了部門工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
3、工作更加細(xì)致化。
在每周的工作例會(huì)中,我都會(huì)積極的提出自己在工作中發(fā)現(xiàn)的問題和對(duì)質(zhì)量要求的意見,并且在產(chǎn)品的每一個(gè)環(huán)節(jié),我都力求做到了然于胸。
平時(shí),也會(huì)向其他同行和同事虛心的學(xué)習(xí)工作和管理方面的經(jīng)驗(yàn),借鑒好的工作方式,增強(qiáng)自己的責(zé)任意識(shí),從而更好的提高自己完成工作的質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)。
4、在生產(chǎn)流程的控制方面,我嚴(yán)格地控制原材料、半成品、成品的檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn),注重過程體系的監(jiān)控,在產(chǎn)品檢驗(yàn)工作的具體過程中,對(duì)流程的控制,主要采取全面的質(zhì)量管理方式,包括工作質(zhì)量,以及全面的過程管理和全員參與的方式。
由于我們產(chǎn)品比較特殊,一旦做成成品之后才發(fā)現(xiàn)有質(zhì)量問題,會(huì)給公司帶來很大的損失,為避免此類情況的發(fā)生,在每天下午,我積極召集后工段和前工段的組長(zhǎng)主管,一起看試裝產(chǎn)品,共同研討產(chǎn)品生產(chǎn)過程中可能存在的問題。
5、發(fā)揚(yáng)民主,公開,公平的決策,及時(shí)和一線員工進(jìn)行溝通,了解他們的困難,盡可能地予以解決。
在例會(huì)中,都會(huì)給他們安排一定的發(fā)言時(shí)間,共同分析問題,解決問題,這有利于公司各部門的通力合作。
效果很顯著,員工流失現(xiàn)象也得到有效控制。
展望2013年,我們會(huì)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)民主、公開、公平的管理經(jīng)驗(yàn)。
同時(shí)還會(huì)致力于做好以下幾點(diǎn):
1.繼續(xù)維持生產(chǎn)隊(duì)伍的穩(wěn)定。
因?yàn)閱T工隊(duì)伍的穩(wěn)定是企業(yè)開展正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的關(guān)鍵因素。
2.重視安全生產(chǎn)。
增強(qiáng)員工安全生產(chǎn)意識(shí),加強(qiáng)員工消防知識(shí)的培訓(xùn)工作。
3.進(jìn)一步加大和總部的交流力度,實(shí)現(xiàn)高效、有序的發(fā)展。
最后,謝謝董事長(zhǎng) , 總監(jiān),和在座的各位領(lǐng)導(dǎo),同事,一年來的鼎力支持。
在嶄新的一年里,預(yù)祝*廠在各位的堅(jiān)強(qiáng)帶領(lǐng)下,會(huì)更快、更高、更強(qiáng),實(shí)現(xiàn)新的跨越!
我的總結(jié)完畢,謝謝大家!
各位領(lǐng)導(dǎo),同事們,大家好!
20xx年,極不平凡,四中全會(huì)勝利召開,國(guó)民生產(chǎn)總值持續(xù)增收,我廠在此大好形勢(shì)下也取得了長(zhǎng)足的發(fā)展。
在總廠的'正確領(lǐng)導(dǎo)下,我們齊心協(xié)力謀發(fā)展,勤勤懇懇攀高峰,可喜的是一座分廠正式運(yùn)營(yíng),更可喜的是就在我廠附近。
此時(shí)此刻,我們會(huì)記起過去的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,是感動(dòng),或者是興奮。
以下,是我對(duì)本年度工作情況的總結(jié)。
1、嚴(yán)抓質(zhì)量關(guān)。
質(zhì)量是企業(yè)生存之本,作為管理團(tuán)隊(duì)的帶動(dòng)者,我嚴(yán)格跟進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督,仔細(xì)地檢查產(chǎn)品各個(gè)環(huán)節(jié)的質(zhì)量,發(fā)現(xiàn)問題,及時(shí)處理,對(duì)相關(guān)責(zé)任人給予處罰,讓員工真正認(rèn)識(shí)到質(zhì)量的重要性。
2、20xx年是我廠的第二個(gè)工作年,質(zhì)量有所增長(zhǎng)。
我們吸取前年缺少經(jīng)驗(yàn)的教訓(xùn),定時(shí)請(qǐng)總廠質(zhì)量部門的相關(guān)人員來交流學(xué)習(xí),提高我們質(zhì)量監(jiān)督和檢測(cè)方面的能力,使部門各人員都掌握多種質(zhì)檢技能,從而使我們?cè)谫|(zhì)檢工作中,能及時(shí)、有效的進(jìn)行判斷,彌補(bǔ)了工作量大人力不足的缺陷,保證了部門工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
3、工作更加細(xì)致化。
在每周的工作例會(huì)中,我都會(huì)積極的提出自己在工作中發(fā)現(xiàn)的問題和對(duì)質(zhì)量要求的意見,并且在產(chǎn)品的每一個(gè)環(huán)節(jié),我都力求做到了然于胸。
平時(shí),也會(huì)向其他同行和同事虛心的學(xué)習(xí)工作和管理方面的經(jīng)驗(yàn),借鑒好的工作方式,增強(qiáng)自己的責(zé)任意識(shí),從而更好的提高自己完成工作的質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)。
式,包括工作質(zhì)量,以及全面的過程管理和全員參與的方式。
由于我們產(chǎn)品比較特殊,一旦做成成品之后才發(fā)現(xiàn)有質(zhì)量問題,會(huì)給公司帶來很大的損失,為避免此類情況的發(fā)生,在每天下午,我積極召集后工段和前工段的組長(zhǎng)主管,一起看試裝產(chǎn)品,共同研討產(chǎn)品生產(chǎn)過程中可能存在的問題。
5、發(fā)揚(yáng)民主,公開,公平的決策,及時(shí)和一線員工進(jìn)行溝通,了解他們的困難,盡可能地予以解決。
在例會(huì)中,都會(huì)給他們安排一定的發(fā)言時(shí)間,共同分析問題,解決問題,這有利于公司各部門的通力合作。
效果很顯著,員工流失現(xiàn)象也得到有效控制。
展望20xx年,我們會(huì)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)民主、公開、公平的管理經(jīng)驗(yàn)。
同時(shí)還會(huì)致力于做好以下幾點(diǎn):
1.繼續(xù)維持生產(chǎn)隊(duì)伍的穩(wěn)定。
因?yàn)閱T工隊(duì)伍的穩(wěn)定是企業(yè)開展正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的關(guān)鍵因素。
2.重視安全生產(chǎn)。
增強(qiáng)員工安全生產(chǎn)意識(shí),加強(qiáng)員工消防知識(shí)的培訓(xùn)工作。
3.進(jìn)一步加大和總部的交流力度,實(shí)現(xiàn)高效、有序的發(fā)展。
最后,謝謝董事長(zhǎng) , 總監(jiān),和在座的各位領(lǐng)導(dǎo),同事,一年來的鼎力支持。
在嶄新的一年里,預(yù)祝*廠在各位的堅(jiān)強(qiáng)帶領(lǐng)下,會(huì)更快、更高、更強(qiáng),實(shí)現(xiàn)新的跨越!
我的總結(jié)完畢,謝謝大家!
觀家具展報(bào)告總結(jié)篇五
為期三天的20xx年秋季全國(guó)高教儀器設(shè)備展示會(huì)已落下帷幕,在我們?nèi)w同仁的辛苦努力、團(tuán)結(jié)協(xié)作之下取得了不錯(cuò)的效果。
這三天的展會(huì)對(duì)我這個(gè)新人來說可謂受益良多,各個(gè)環(huán)節(jié)的接觸使我對(duì)展會(huì)的認(rèn)識(shí)更全面更深刻。
而現(xiàn)場(chǎng)的協(xié)調(diào)安排工作,讓我看清自己的不足,也鍛煉了我的組織協(xié)調(diào)能力。
展會(huì)從整體上來說是成功圓滿的,從布展、展覽到打包發(fā)貨,大家都表現(xiàn)出了團(tuán)結(jié)合作、積極熱情的的工作狀態(tài),但是期間也暴露了一些問題。
布展期間,施工現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境混亂,身為組織者,有很多細(xì)節(jié)處考慮不到,幸好有參展經(jīng)驗(yàn)的同事提醒,互相幫助,沒有耽誤布展進(jìn)度。
大家分工合作,有條不紊,在較短的時(shí)間內(nèi)完成了拆箱、實(shí)驗(yàn)臺(tái)組裝以及展品部署的工作。
但是中間也遇到一些問題,拆包裝箱時(shí)發(fā)現(xiàn)模塊輕微破碎、plc混合型實(shí)驗(yàn)臺(tái)未發(fā)貨;組裝桌腿時(shí),發(fā)現(xiàn)螺釘尺寸過短,后借用展館其它參展公司螺釘,才得以固定桌面。
展覽期間,研發(fā)人員與銷售人員負(fù)責(zé)老師的接待,主管副總經(jīng)理張濤負(fù)責(zé)外賓接待,用他們的專業(yè)知識(shí)和熱情為每個(gè)來參觀的人士講解我公司的展品,應(yīng)答客人提出的問題。
展覽期間,參觀人員流動(dòng)較大,宣傳資料全部外發(fā),透明實(shí)驗(yàn)臺(tái)及一體化過程控制實(shí)驗(yàn)臺(tái)得到諸多老師的關(guān)注。
意大利客商提議在國(guó)際展會(huì)會(huì)刊中加中英文宣傳彩頁,達(dá)到更好的宣傳效果。
退展打包期間,大家依舊團(tuán)結(jié)協(xié)作,用較短的時(shí)間結(jié)束戰(zhàn)斗。
作為此次展會(huì)的組織者,本人應(yīng)該做出深刻的檢討,由于初次組織展會(huì),經(jīng)驗(yàn)不足是一方面,另外,展會(huì)前的準(zhǔn)備做的不夠細(xì)致,很多環(huán)節(jié)沒有認(rèn)真去落實(shí),導(dǎo)致plc實(shí)驗(yàn)臺(tái)未發(fā)至展會(huì)展覽,本人深感自責(zé)。
但是本人一定吸取教訓(xùn),下次展會(huì)前的準(zhǔn)備工作,一定認(rèn)真落實(shí)每個(gè)環(huán)節(jié)。
(上述發(fā)貨問題物流組李秋爽已做檢討)。
展會(huì)心得:
1.要滿腔熱情。
在參觀者看來,你就代表著你的企業(yè)。
你的言行舉止和神情都會(huì)對(duì)參觀者認(rèn)識(shí)你的企業(yè)產(chǎn)生極大的影響。
2.不要見人就發(fā)資料。
這種做法可能會(huì)使成本很高的宣傳資料白白流失在人海中。
要把價(jià)值不菲的信息送到潛在顧客手上,通過展覽會(huì)介紹手冊(cè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,要找準(zhǔn)客戶。
3.不要坐著。
展覽會(huì)期間坐在展位上,給人留下的印象是:你不想被人打擾,顯得不夠熱情,容易被顧客忽略!
4.不要以貌取人。
展覽會(huì)上惟一要注重儀表的是參展單位的工作人員,顧客都會(huì)按自己的意愿盡量穿著隨便些,如牛仔褲、運(yùn)動(dòng)衫、便褲,什么樣的都有。
所有,不要因?yàn)轭櫩痛┲S意就低眼看人。
5.了解信息。
展覽會(huì)上可以了解同行的信息,通過展覽會(huì)將各地的同行聚集,可以明顯的感受企業(yè)的發(fā)展空間和市場(chǎng)空間,了解自己產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力。
6.分辨意向買家。
作為參展企業(yè)要有意識(shí)地尋找目標(biāo)買家。
雖然要認(rèn)真對(duì)待每個(gè)客戶,但是對(duì)于那些看都不看直接拿了畫冊(cè)就走人的也就沒必要與其深入溝通。
真正的買家或潛在的買家一定要重點(diǎn)對(duì)待,可以從了解對(duì)方的經(jīng)營(yíng)范圍、現(xiàn)階段的要求等方面加以分辨。
當(dāng)然,這一切都來源于我們跟客戶的有效溝通,所以在以后的生活學(xué)習(xí)中不僅要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品技術(shù)資料的學(xué)習(xí)還要不斷學(xué)習(xí)與提高各方面的洞察力等。
通過大家的齊心協(xié)力和不怕吃苦的精神,本次展會(huì)很成功!我們期待下一屆展會(huì),相信會(huì)更好!
觀家具展報(bào)告總結(jié)篇六
本次展會(huì)相對(duì)于上海地材展,參觀客戶及參觀商相關(guān)本行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)專業(yè)性較強(qiáng)。對(duì)于本次參展活動(dòng),在陳晨副總主要領(lǐng)導(dǎo)下,國(guó)際貿(mào)易中心、企劃部、客服中心、國(guó)內(nèi)營(yíng)銷中心相互配合,整個(gè)展會(huì)過程中,不過在公司客服中心和參展團(tuán)隊(duì)的配合下,最終還是取得了圓滿結(jié)束。
展會(huì)前期準(zhǔn)備階段,策劃部負(fù)責(zé)展臺(tái)的設(shè)計(jì)、搭建、安排以及負(fù)責(zé)展會(huì)退場(chǎng)工作,客服中心進(jìn)行宣傳冊(cè)、樣品的下單、清點(diǎn)及打包,及辦公用品的物料準(zhǔn)備,當(dāng)參展人員基本確定后,客服中心進(jìn)行了費(fèi)用預(yù)算、車票預(yù)訂(因國(guó)內(nèi)營(yíng)銷人員不確定回程與否在訂回程票上訂票人員出現(xiàn)失誤,全部購(gòu)買上鋪,部分人員在北京現(xiàn)場(chǎng)買票)以及住宿跟進(jìn)安排,經(jīng)過幾次部門領(lǐng)導(dǎo)及參展人員相互溝通,為展會(huì)活動(dòng)的順利進(jìn)行做了前期準(zhǔn)備工作。
展會(huì)過程中,由陳副總作為領(lǐng)隊(duì),對(duì)展會(huì)工作人員的每日到展時(shí)間、工作紀(jì)律、及人員分工做了一定的明確。展會(huì)期間,前臺(tái)接待人員和區(qū)域經(jīng)理們相互配合,為客戶展示了同欣工作人員的專業(yè)和服務(wù)的細(xì)致,得到了相關(guān)客戶的好評(píng)。
展會(huì)結(jié)束后,客服中心對(duì)展會(huì)收集的資料在第一時(shí)間進(jìn)行了匯總統(tǒng)計(jì),將本次展會(huì)收集回來的客戶資料及時(shí)納入公司的客戶檔案庫(kù),并制定了客戶回訪等級(jí)表,回訪工作有待領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)進(jìn)行。
二、展會(huì)參展商及觀眾分析。
1、參展商。
市體育局基建項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、體育場(chǎng)館、運(yùn)動(dòng)隊(duì)采購(gòu)人員。
觀家具展報(bào)告總結(jié)篇七
一、整體概況
本次出差自10月21日—11月13日止,共計(jì)24天,活動(dòng)區(qū)域主要在湖北省的咸寧、黃石、鄂州、武漢、孝感、隨州、襄陽、荊門、宜昌、荊州這10個(gè)城市的家具市場(chǎng),開發(fā)客戶2個(gè),首次提貨額5888元。
二、市場(chǎng)分析
湖北省的家具風(fēng)格主要以軟體、板式白油、板木及簡(jiǎn)歐家具為主,這與當(dāng)?shù)氐纳盍?xí)慣和家裝風(fēng)格有關(guān),活動(dòng)區(qū)域內(nèi)的家具市場(chǎng)目前還是比較冷清,多數(shù)商家都表示同比去年更差,尤其表現(xiàn)在中、高端家具市場(chǎng)。南康的中高端實(shí)木家具,如胡桃木、白臘木、榆木、烏金木等實(shí)木家具,在湖北家具市場(chǎng)還是比較少,大多數(shù)商家還是拿廣東的中、高端實(shí)木為主,在當(dāng)?shù)氐牡投耸袌?chǎng)南康的橡木家具比較常見,但售后的問題也比較多。總的來說區(qū)域內(nèi)的商家,對(duì)南康的中、高端實(shí)木家具沒什么了解,持懷疑態(tài)度,擔(dān)心產(chǎn)品的質(zhì)量與售后跟不上,也有部分商家沒有到過南康,多數(shù)商家對(duì)南康實(shí)木家具的映像,依然停留在橡木家具階段。
三、具體行程
列專賣店。
第三站鄂州市:鄂州的城區(qū)比較小,當(dāng)?shù)貨]有什么大型的家具商場(chǎng),有武漢東家居建材大市場(chǎng)、天和家私城、三面像家具商場(chǎng)、愛家家居生活館等幾家中、低端商場(chǎng)。武漢東家居建材大市場(chǎng)是一個(gè)比較大的建筑群,有一部分已經(jīng)招商入駐了,還有一部分正在建設(shè)中,如建成是鄂州最大的家具建材市場(chǎng),潛力比較大,目前入駐的品牌不多,基本上是軟體和板式家具為主。天和家私城是老市場(chǎng),商場(chǎng)不大,有部分廣東品牌,人氣還可以。三面像家具商場(chǎng)是低端商場(chǎng),有南康的橡木跟布藝沙發(fā),沒有胡桃木的`家具。愛家家居生活館是一家獨(dú)立,共三層,有銷售廣東的實(shí)木家具,人氣還好。
第四站武漢市:武漢有兩大家具批發(fā)市場(chǎng),有中國(guó)家俱cbd、和平大世界,主要是做中、低端產(chǎn)品的批發(fā)零售,實(shí)木以南康橡木家具為主,多數(shù)商家表示,床超過一千塊錢的都不好走,人氣還可以。中、高端的零售商場(chǎng)主要有歐亞達(dá)、紅星美凱龍、月星家居、居然之家、金鑫國(guó)際家居廣場(chǎng)、紅旗建材家具等市場(chǎng)。歐亞達(dá)在武漢有5個(gè)店,在當(dāng)?shù)刂缺容^高,人氣還可以。金鑫國(guó)際家居廣場(chǎng)就在和平大世界旁邊,是個(gè)中端市場(chǎng),有南康維平的木匠神話榆木系列專賣店,文華家瑞的橡木系列專賣店、吉祥百得的橡木系列專賣店,該商場(chǎng)人氣還可以。
第五站孝感市:孝感沒有什么大的家具商場(chǎng),城區(qū)也比較小,家具市場(chǎng)有桂橋家具城、民邦家私城、鑫千江家私城、南方家具城等。桂橋家具城與民邦家私城是當(dāng)?shù)刈罡叨说纳虉?chǎng),相距也只有一公里左右,商場(chǎng)內(nèi)以軟體和板式家具為主,也有廣東的實(shí)木品牌入駐,民邦家私城的三樓有吉祥百得的橡木專賣店,人氣一般。南方家具城是一個(gè)獨(dú)立店,有三千多個(gè)平方,主要銷售成都的板式白油家具。鑫千江家私城是一個(gè)地下商場(chǎng),是一個(gè)低端商場(chǎng),有部分商家銷售南康的橡木家具,之前有文華家瑞的橡木專賣店,據(jù)營(yíng)業(yè)員說因?yàn)殇N量不好,所以但現(xiàn)在已經(jīng)沒有做了。
只有一層,有廣東的實(shí)木品牌入駐,也有南康的維平、福佳鑫、興隆芳華的橡木家具,人氣還可以。美家美家具廣場(chǎng)是一個(gè)獨(dú)立店,裝修比較高端,有四千多個(gè)平方,主要銷售歐式、板式、軟體家具。
第七站襄陽市:襄陽的家具市場(chǎng)主要集中在前進(jìn)路與光彩大市場(chǎng),有天麗國(guó)際家居建材博覽中心、世紀(jì)金源家居廣場(chǎng)、南方家具廣場(chǎng)、美嘉美家私城、俊發(fā)家私城、光彩精品家具賣場(chǎng)。天麗家居是襄陽最高端的商場(chǎng),有家具與建材,共五層,裝修也比較高檔,三樓是實(shí)木,中式家具多與廣東品牌為主,無南康品牌入駐。世紀(jì)金源是純家具商場(chǎng),共三層,是襄陽的市場(chǎng),人氣還可以,實(shí)木品牌畢較多,三樓有維平的木匠神話榆木系列入駐,有230個(gè)平方,也是剛裝修入駐的。南方家具廣場(chǎng)、美嘉美家私城、俊發(fā)家私城是中、低端家具零售商場(chǎng),有南康的橡木家具,光彩精品家具賣場(chǎng)是批發(fā)市場(chǎng),主要是批發(fā)低端家具,有南康的橡木家具。
第八站荊門市:荊門的家具市場(chǎng)主要有居然之家、星球家具博覽中心、洪源建材家具、東方家具廣場(chǎng)。居然之家剛建成不久,目前還處于試營(yíng)業(yè)中,一、二樓是建材、定制家具,三樓是整體家具,入駐的品牌還不多,大部分區(qū)域還在裝修招商中,暫無南康品牌入駐。星球家居博覽中心,是荊門的老市場(chǎng),以軟體、板式家具為主,二樓有部分銷售中式家具,目前市場(chǎng)還比較冷清,無南康品牌入駐。東方家具廣場(chǎng)是低端零售商場(chǎng),在一個(gè)超市的負(fù)一層,人氣還可以,有南康的橡木家具。
第九站宜昌市:宜昌的家具市場(chǎng)比較大,有紅星美凱龍、歐亞達(dá)、康龍家居廣場(chǎng)、金東山家私廣場(chǎng)、東山家私廣場(chǎng)、美光家具城、經(jīng)典情景家居廣場(chǎng)等商場(chǎng)。紅星美凱龍建成招商五年多了,人氣比較差,一樓、四樓有部分商家已經(jīng)撤了,據(jù)其他商家講述,因商場(chǎng)運(yùn)作不佳,紅星美凱龍管理人員已經(jīng)撤了,目前只是一個(gè)叫“華祥”的物業(yè)在運(yùn)作,無南康品牌入駐。歐亞達(dá)家居共五層,一樓是建材,二樓是軟體,三樓是板式、韓式及實(shí)木家具,四樓是歐式、紅木,五樓是辦公家具,無南康品牌入駐。康龍家具屬于宜昌市的中端市場(chǎng),離歐亞達(dá)不遠(yuǎn),人氣一般,以軟體及板式家具為主,三樓有部分廣東中式家具入駐,無南康品牌入駐。東山家私與金東山家具城是宜昌的低端零售市場(chǎng),人氣都還可以,有南康的橡木家具銷售。
第十站荊州市:荊州沒有那種國(guó)內(nèi)大型的家具商場(chǎng),都是一些本土的中、低端家具商場(chǎng),有白天鵝家居廣場(chǎng)、藍(lán)特國(guó)際家居城、共創(chuàng)家居廣場(chǎng)、荊州家居建材市場(chǎng)。白天鵝家居廣場(chǎng)只有一層,荊州的老市場(chǎng),是中端商場(chǎng),荊州也就該商場(chǎng)中式實(shí)木家具多一點(diǎn),人氣還可以,無南康品牌入駐。藍(lán)特國(guó)際家居城分北廳、南廳、中廳三棟,以軟體、板式、歐式家具為主,北廳也有部分商家有銷售南康橡木家具,人氣還可以。共創(chuàng)家居廣場(chǎng)也只有一層,主要銷售軟體、歐式、紅木家具,中式實(shí)木的只有皇朝家具在銷售,人氣一般,無南康品牌入駐。荊州家居建材市場(chǎng)是一個(gè)低端的批發(fā)、零售市場(chǎng),以板式、軟體家具為主,有南康橡木家具,人氣一般。
四、客戶反饋
客戶反饋以下問題及意見
1、無完整產(chǎn)品圖冊(cè),新款從自-拍的圖片中看不出效果及顏色。
2、多數(shù)客戶反映我司的沙發(fā)偏貴。
3、客戶表示圖冊(cè)上的款式比較普通,新款目前還不齊全。
五、個(gè)人總結(jié)
本次出差效果很不理想,自我分析如下:
1、準(zhǔn)備不夠充分,沒有提前準(zhǔn)備色板,客戶看不到我司產(chǎn)品顏色。
2、沒有找對(duì)方式、方法,到中、高端商場(chǎng)很難見得到老板或負(fù)責(zé)人,而營(yíng)業(yè)員又做不了主,造成效率很低。
3、個(gè)人專業(yè)素養(yǎng)有待加強(qiáng),與客戶的溝通能力、全國(guó)市場(chǎng)行情的了解、同類產(chǎn)品的差異等方面。
4、產(chǎn)品圖片顏色不一,客戶認(rèn)為我們產(chǎn)品顏色不穩(wěn)定,且部分圖片看不出產(chǎn)品的效果。
5、區(qū)域內(nèi)的家具市場(chǎng)目前還是比較冷清,加上當(dāng)?shù)匮b修普遍偏簡(jiǎn)歐風(fēng)格。
賴文鋒
2015年11月17日
觀家具展報(bào)告總結(jié)篇八
國(guó)內(nèi)兒童家具行業(yè)的發(fā)展大致經(jīng)歷萌芽期、發(fā)展期、競(jìng)爭(zhēng)期三個(gè)時(shí)期,前后發(fā)展不超過三十年,已逐步形成多元化競(jìng)爭(zhēng)格局。
萌芽期,市場(chǎng)較為零散,專業(yè)化尚未形成。中國(guó)兒童家具自80年代后期起步,主要源于成人家具企業(yè)開始涉足兒童家具領(lǐng)域,嘗試生產(chǎn)少量?jī)和布白酪?,兒童家具市?chǎng)較為零散。80年代末期開始出現(xiàn)獨(dú)立的兒童家具品牌商,典型代表為喜夢(mèng)寶、僑利集團(tuán)等。當(dāng)時(shí)兒童家具基本為成人家具的“縮小版”,由于工藝以及對(duì)兒童需求認(rèn)識(shí)的缺乏,專業(yè)化的兒童家具尚未形成。
發(fā)展期,兒童家具逐步形成細(xì)分市場(chǎng)。90年代起,80年代出生的第一批獨(dú)生子女逐漸到了學(xué)齡時(shí)期,獨(dú)生子女家庭開始為子女添置一些兒童床、衣柜、桌椅等家具,該時(shí)期市場(chǎng)需求不斷擴(kuò)大,90年代末期,較為專業(yè)的兒童家具企業(yè)開始出現(xiàn),生產(chǎn)和營(yíng)銷逐步專業(yè)化,并形成一定規(guī)模,兒童家具開始脫離成人家具,逐步形成細(xì)分市場(chǎng)。
競(jìng)爭(zhēng)期,多元化競(jìng)爭(zhēng)格局形成,家具生產(chǎn)、設(shè)計(jì)向規(guī)范化邁進(jìn)。21世紀(jì)起,加入wto世貿(mào)組織、20xx年降家具進(jìn)口關(guān)稅提振國(guó)外家具品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的速度,即便20xx年金融危機(jī)經(jīng)濟(jì)蕭條也未能影響中國(guó)進(jìn)口家具的穩(wěn)定增長(zhǎng)。此段時(shí)間內(nèi)大型國(guó)際兒童品牌哥倫比尼、美少年、曼尼希、拉芙塔、蘇文等先后進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),加劇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。
隨著國(guó)內(nèi)需求不斷增長(zhǎng),國(guó)內(nèi)兒童家具品牌同樣迅速發(fā)展,多喜愛、我愛我家、酷漫居等品牌已逐步形成一定市場(chǎng)規(guī)模,與國(guó)外品牌共同形成多元化競(jìng)爭(zhēng)格局,家具進(jìn)口規(guī)模增速也逐漸放緩。而隨著20xx年8月《兒童家具通用技術(shù)條件》的出臺(tái),兒童家具已擁有相對(duì)成人家具更為嚴(yán)格生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn),指引兒童家具市場(chǎng)向?qū)I(yè)、規(guī)范化邁進(jìn)。
行業(yè)市場(chǎng)格局層次分明,質(zhì)量問題亟待解決。
國(guó)內(nèi)兒童家具行業(yè)品牌層次分明。
目前國(guó)內(nèi)兒童家具行業(yè)格局清晰,高中低端家具品牌層次分明。國(guó)外兒童家具品牌由于浸淫兒童家具行業(yè)數(shù)十年,歷史悠久、工藝精湛,同時(shí)家具材料優(yōu)秀,在國(guó)內(nèi)主要定位高端兒童家具消費(fèi)人群。而我國(guó)兒童家具起步較晚,主要占領(lǐng)國(guó)內(nèi)中低端消費(fèi)市場(chǎng),其中中端市場(chǎng)以國(guó)內(nèi)大型品牌,例如多喜愛、我愛我家、酷漫居等為主,低端市場(chǎng)則是各種小品牌占領(lǐng)。高中低端家具價(jià)格差距較大,層次分明。
兒童家具市場(chǎng)規(guī)范化進(jìn)程緩慢,質(zhì)量問題突出。
兒童家具市場(chǎng)存在各項(xiàng)質(zhì)量問題,合格率不高。20xx年8月起推行《兒童家具通用技術(shù)條件》,目前已有4周年,期間國(guó)內(nèi)兒童家具規(guī)范進(jìn)程較為緩慢,近期各省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局抽查結(jié)果顯示,國(guó)內(nèi)大中小型品牌或多或少存在結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、安全標(biāo)識(shí)、有害物質(zhì)控制等問題,合格率并不理想。由于我國(guó)兒童劃定年齡段為1至14歲,而14至16歲屬于青少年,嚴(yán)格意義上來講相關(guān)家具不受《兒童家具通用技術(shù)條件》約束,該漏洞已被部分商家利用以此規(guī)避責(zé)任。目前部分國(guó)外品牌在安全問題上也存在漏洞,例如宜家于今年6月底急速召回3500萬個(gè)相關(guān)產(chǎn)品,因?yàn)橐思宜鄢閷瞎襁_(dá)到一定高度后沒有采取合理措施固定在墻上,兒童翻拉及攀爬時(shí)易發(fā)生事故,已致外國(guó)6名兒童死亡。質(zhì)量作為兒童家具的核心問題亟待解決。
兒童家具市場(chǎng)受全面二胎加速驅(qū)動(dòng),有望達(dá)千億市場(chǎng)規(guī)模。
“全面二胎”前:僅考慮城鎮(zhèn)人口對(duì)應(yīng)市場(chǎng),兒童家具市場(chǎng)超320億規(guī)模。
僅考慮城鎮(zhèn)人口對(duì)應(yīng)市場(chǎng),我們認(rèn)為二胎政策前兒童家具市場(chǎng)已有200億以上規(guī)模。根據(jù)酷漫居《兒童分房白皮書》,約5成子女在4-6歲分房,而分房才是產(chǎn)生兒童家具需求的主要來源。因此,為保證計(jì)算的準(zhǔn)確度,我們將兒童家具需求分拆為兩類:(1)父母與孩童分房前(0-1歲)產(chǎn)生的嬰兒床需求;(2)分房后(4-6歲)產(chǎn)生的成套兒童家具購(gòu)買需求。
對(duì)于第一類市場(chǎng)需求:20xx年我國(guó)新生兒數(shù)量為1655萬人,同年城鎮(zhèn)人口占比為56%,在此假設(shè)新生兒中城鎮(zhèn)占比與此一致。假設(shè)城鎮(zhèn)人口中購(gòu)置嬰兒床比例為50%(參考好孩子國(guó)際招股說明書中的數(shù)據(jù)),嬰兒床均價(jià)1000元,則20xx年這部分需求對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)規(guī)模約為50億元。
對(duì)于第二類市場(chǎng)需求:20xx-20xx年,我國(guó)新生兒數(shù)量共計(jì)4810萬人,對(duì)應(yīng)當(dāng)年城鎮(zhèn)人口占比簡(jiǎn)單計(jì)算,城鎮(zhèn)新生兒數(shù)量共約2400萬人,這部分新生兒恰好對(duì)應(yīng)20xx年4-6歲兒童的數(shù)量。若根據(jù)酷漫居的調(diào)研結(jié)果估算,即我國(guó)約有10%家庭購(gòu)置了兒童家具,每套兒童家具平均價(jià)格為11500元/套,則20xx年這部分需求對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)規(guī)模約為270億元。
綜上所述,目前我國(guó)兒童家具需求對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)規(guī)模約為320億元。根據(jù)我們草根調(diào)研家具城兒童家具的銷售情況,這一數(shù)字基本符合實(shí)際情況。
“全面二胎”后:預(yù)計(jì)20xx年將達(dá)千億市場(chǎng)規(guī)模。
“全面二胎”有望帶領(lǐng)兒童家具市場(chǎng)規(guī)模邁上新臺(tái)階。自20xx年3月全面二胎政策放開至今已一年余,結(jié)合目前各地新生兒出生情況及相關(guān)數(shù)據(jù),我們認(rèn)為新一輪“嬰兒潮”爆發(fā)是大概率事件,拉動(dòng)兒童家具需求高速增長(zhǎng)。
“全面二胎”疊加“單獨(dú)二胎”有望引發(fā)35%的新生兒數(shù)量增長(zhǎng)。20xx年“單獨(dú)二胎”政策頒布后,20xx年全年共有107萬對(duì)夫婦申請(qǐng)?jiān)偕?但“單獨(dú)二胎”要滿足的條件較嚴(yán)格,政策影響范圍僅1100萬人(家庭)。而此次“全面二胎”政策的影響范圍將達(dá)到6000萬人(家庭)以上,約是“單獨(dú)二胎”的5.5倍。因此,可簡(jiǎn)單推算“全面二胎”將促發(fā)500萬對(duì)以上夫婦的再生育申請(qǐng);疊加“單獨(dú)二胎”政策影響,對(duì)應(yīng)新增新生兒數(shù)可達(dá)600萬人,相當(dāng)于在20xx年新生兒數(shù)量的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)35%。
“消費(fèi)人群擴(kuò)張”疊加“消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)化”,20xx年近千億兒童家具市場(chǎng)可期。參照此前生育政策的影響,我們認(rèn)為“全面二胎”政策影響力度將在施行的前三年(20xx-20xx)達(dá)到頂峰,此后逐漸遞減;對(duì)應(yīng)4-6歲的家具需求集中釋放期,“全面二胎”政策對(duì)于兒童家具需求的拉動(dòng)作用預(yù)計(jì)將在20xx年集中體現(xiàn)。同時(shí),在“消費(fèi)升級(jí)”趨勢(shì)的持續(xù)作用下,兒童家具在家庭中的覆蓋率也將隨之提高;此外城鎮(zhèn)化率也有提升空間。假設(shè)20xx年兒童家具覆蓋率從10%提升至20%,對(duì)應(yīng)4-6歲兒童人數(shù)增長(zhǎng)35%,城鎮(zhèn)化率由50%提升至60%;簡(jiǎn)單按20xx年270億的基數(shù)計(jì)算,20xx年兒童家具市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到約900億元的數(shù)量級(jí),考慮嬰兒車市場(chǎng)規(guī)模后可達(dá)近千億規(guī)模。
兒童家具市場(chǎng)規(guī)模仍在較快增長(zhǎng)。
兒童家具暑期高峰迎快速增長(zhǎng),實(shí)木品類貢獻(xiàn)大。每年7至8月暑假期間是家具銷售淡季,卻是兒童家具銷售高峰期,家長(zhǎng)通常帶孩子一同選購(gòu)兒童家具,兒童家具企業(yè)也紛紛針對(duì)不同品類加大促銷力度。今年暑假北京居然之家北四環(huán)店兒童家具業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)10%至15%,某兒童品牌副總經(jīng)理表示,從全國(guó)及北京平均來看與往年相比有明顯增長(zhǎng)提升,具體幅度各不相同,有平均30%至40%的漲幅,可見兒童家具市場(chǎng)仍具高速增長(zhǎng)潛力。而倍安生活集團(tuán)北京分公司總經(jīng)理鄒秉城透露,今年暑期“我愛我家”“多喜愛”“至白小屋”“松果”銷售表現(xiàn)都比較突出,其中實(shí)木品類的兒童家具對(duì)業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)突出,兒童家具市場(chǎng)再快速增長(zhǎng)時(shí)實(shí)木品類逐漸獲家庭重視。
國(guó)內(nèi)兒童家具逐漸洗牌,未來將更重視全產(chǎn)品線、全年齡段覆蓋。
行業(yè)洗牌加速,品牌效應(yīng)逐步增強(qiáng),大型品牌將受益。
國(guó)內(nèi)兒童家具市場(chǎng)較為分散,低端品牌仍占不小比重,國(guó)內(nèi)大品牌市場(chǎng)有限。20xx年數(shù)據(jù)顯示,我國(guó)兒童家具市場(chǎng)中,國(guó)外品牌占30%,國(guó)內(nèi)品牌占70%,其中國(guó)內(nèi)知名品牌大約占到30%左右,其余70%為小品牌甚至無品牌企業(yè)。從我們草根調(diào)研的情況來看,近年來國(guó)內(nèi)知名品牌的市場(chǎng)份額呈不斷上升之勢(shì),顯示出品牌效應(yīng)對(duì)市場(chǎng)格局的影響愈發(fā)顯著的局面。
我國(guó)兒童家具網(wǎng)購(gòu)渠道興起,而網(wǎng)購(gòu)兒童家具中多為小型甚至無品牌企業(yè),相對(duì)大型兒童家具品牌由于重視線下體驗(yàn),銷售仍以線下賣場(chǎng)為主,由此可見,我國(guó)之前市場(chǎng)散亂狀況十分突出。
消費(fèi)端來看,消費(fèi)者對(duì)品牌因素較為看重,對(duì)實(shí)木需求巨大,提升大型品牌競(jìng)爭(zhēng)壁壘。消費(fèi)者對(duì)兒童家具安全、環(huán)保等意識(shí)逐漸覺醒,購(gòu)買兒童家具時(shí)重視品牌商知名度,主要因?yàn)槠放粕棠芴峁┫鄬?duì)安全可靠的家具產(chǎn)品。同時(shí),消費(fèi)者對(duì)環(huán)保的重視引領(lǐng)實(shí)木家具消費(fèi)熱度,實(shí)木家具占比巨大,相對(duì)小型、無品牌企業(yè)以板材為主的家具,主打?qū)嵞酒奉惖拇笮蛢和揖咂放茖⒁虿馁|(zhì)占優(yōu)而更受青睞,市場(chǎng)份額將逐步提升,壓縮小型、無品牌企業(yè)市場(chǎng)空間。品牌知名度、優(yōu)質(zhì)材質(zhì)供應(yīng)鏈與加工技術(shù)為企業(yè)長(zhǎng)期積累結(jié)果,將隨著消費(fèi)者的逐漸認(rèn)同構(gòu)筑堅(jiān)實(shí)競(jìng)爭(zhēng)壁壘。
監(jiān)管端來看,20xx年安全標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái),網(wǎng)購(gòu)渠道的質(zhì)量控制,將篩除小型不合格企業(yè)。20xx年安全標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)后對(duì)兒童家具材料和工藝面臨較高硬性要求,各省兒童家具抽查合格率低,行業(yè)正緩慢修復(fù)規(guī)范缺口。在此過程中,大型、工藝優(yōu)秀的兒童家具品牌將率先達(dá)標(biāo),而小型品牌將由于落后工藝及材質(zhì)而落后于規(guī)范化,逐步被市場(chǎng)篩除。
同時(shí),電商渠道也開始提高準(zhǔn)入門檻,將不合格品牌排除在外。京東于今年“六一”前夕與中國(guó)質(zhì)量認(rèn)證中心推出行業(yè)內(nèi)首個(gè)電商平臺(tái)“兒童家具質(zhì)量評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)”,標(biāo)準(zhǔn)將從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、原材料采購(gòu)、生產(chǎn)過程控制等方面對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和工程質(zhì)量保證能力進(jìn)行評(píng)審,以此作為品牌入駐門檻,在首批參與評(píng)審的企業(yè)中,已有松堡王國(guó)、七彩人生、快樂驛站等大型兒童家具品牌通過審核,入駐后的品牌在此后的定期安檢中,如果兩次抽檢不合格將被清退。電商渠道的管控強(qiáng)化將加速排出不良品牌,增加大型品牌網(wǎng)購(gòu)曝光度,大型品牌也將在網(wǎng)購(gòu)渠道上逐漸占據(jù)主導(dǎo)地位。
國(guó)內(nèi)大型品牌份額將逐步提升。
國(guó)內(nèi)大型品牌將憑借渠道優(yōu)勢(shì)加速搶占市場(chǎng)。國(guó)外品牌由于相對(duì)高端的定位,接受人群目前仍然較少,在國(guó)內(nèi)布局有限,往往集中在一二線城市,例如芙萊莎目前門店基本分布于各省省會(huì),并未有明顯三四線下沉。相對(duì)國(guó)外品牌,國(guó)內(nèi)大型品牌商門店分布較廣,已逐步在三四線地區(qū)打開市場(chǎng),例如多喜愛兒童品牌目前已有門店逾20xx家,我愛我家門店逾600家,已覆蓋全國(guó)絕大部分區(qū)域,建立渠道壁壘。
同時(shí),在抓住下沉渠道優(yōu)勢(shì)、鞏固中端兒童市場(chǎng)地位基礎(chǔ)上,各國(guó)內(nèi)大型品牌紛紛加快高端兒童家具產(chǎn)品線建設(shè),例如倍安生活旗下松果品牌,以全實(shí)木芬蘭松為主打,七彩人生旗下英倫小屋、北歐木語分別以橡膠木、櫸木為主打等等,從材質(zhì)、設(shè)計(jì)等方面逐漸向國(guó)外品牌水平靠攏,力求在產(chǎn)品質(zhì)量匹敵情況下,借由本地化優(yōu)勢(shì)搶占高端兒童市場(chǎng),提升市場(chǎng)份額。資料顯示,20xx年意大利兒童品牌哥倫比尼銷售額突破5000萬元,而恒大美森美出廠價(jià)已達(dá)到近8個(gè)億規(guī)模,可見國(guó)內(nèi)大型品牌商正逐步提高兒童家具市場(chǎng)影響力。
國(guó)內(nèi)家具產(chǎn)品線、年齡覆蓋存在空白,未來有望積極補(bǔ)缺。
從產(chǎn)品線來看,國(guó)內(nèi)目前銷售仍主要以兒童床為主,據(jù)倍安生活介紹,其銷售產(chǎn)品中30%-40%來自兒童高低床,而在家紡、家具配套設(shè)施等產(chǎn)品上投入力度有所欠缺。產(chǎn)品種類的過于集中與差異化缺失容易使企業(yè)陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng),攤薄企業(yè)業(yè)績(jī)。國(guó)外大型品牌起步更早,產(chǎn)品更加豐富,從品種上提高家具一體化程度,為家長(zhǎng)提供一站式購(gòu)買體驗(yàn)。國(guó)內(nèi)品牌未來有望積極補(bǔ)足家具市場(chǎng)其余產(chǎn)品線,完善產(chǎn)品端市場(chǎng)定位。
從人群年齡段來看,目前國(guó)內(nèi)兒童家具品牌主要面向4-16歲青少年兒童,而0-3歲嬰兒群體很少覆蓋相應(yīng)產(chǎn)品。對(duì)照國(guó)外大型品牌曼尼希,在嬰兒床、嬰兒衣柜、嬰兒座椅等家具領(lǐng)域均有針對(duì)嬰兒特定需求推出相應(yīng)產(chǎn)品,國(guó)內(nèi)品牌未來也有望延伸人群年齡區(qū)間,全面覆蓋嬰幼兒需求,提升一體化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
觀家具展報(bào)告總結(jié)篇九
我是xx學(xué)院一名辦公家具設(shè)計(jì)專業(yè)的學(xué)生,邁入了大學(xué)最后的一個(gè)學(xué)期,為了能夠更好的了解和接觸社會(huì),實(shí)習(xí)是必不可少的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。而一個(gè)好的實(shí)習(xí)經(jīng)歷不光可以為找工作增色不少,同時(shí)也能夠使自己快速實(shí)現(xiàn)從學(xué)生到職業(yè)人士的轉(zhuǎn)變。下面是我此次的實(shí)習(xí)報(bào)告。
興利集團(tuán)是一個(gè)家具公司,是香港的一家上市公司,總部是在香港。成立于1985年,是國(guó)內(nèi)最早從事家具設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售一體化經(jīng)營(yíng)的家具企業(yè)集團(tuán)之一。是目前國(guó)內(nèi)家具產(chǎn)品系列配套最齊全的家具企業(yè)集團(tuán),從臥房家具、客廳家具、書房家具到沙發(fā)軟體家具、床上用品,從青少年家具到成年家具等,產(chǎn)品配套齊全,經(jīng)過近多年的持續(xù)發(fā)展,興利集團(tuán)已成長(zhǎng)為中國(guó)最大的民用家具生產(chǎn)企業(yè)之一,產(chǎn)品遍布海內(nèi)外近850家營(yíng)銷專賣網(wǎng)點(diǎn)、分銷中心和旗艦店。集團(tuán)擁有尊典、歐瑞、品至、時(shí)代新貴、世紀(jì)葵花、新銳士、智逗星、圣路易、德加、諾維達(dá)等國(guó)內(nèi)知名家具品牌。我所實(shí)習(xí)的地點(diǎn)是位于深圳龍崗區(qū)的分公司。鑒于我是學(xué)習(xí)國(guó)貿(mào)的,所以實(shí)習(xí)的時(shí)候被安排到辦公家具設(shè)計(jì)部。
初次在一個(gè)有著二十多年歷史的家具公司實(shí)習(xí)所要面臨的困難真的很多。首先我學(xué)習(xí)的辦公家具設(shè)計(jì)專業(yè)是比較難的,而且對(duì)于家具知識(shí)的匱乏嚴(yán)重影響到我的實(shí)習(xí)。所幸在到公司的第一個(gè)周內(nèi),公司組織了對(duì)實(shí)習(xí)生的培訓(xùn)。我同來自各個(gè)地方不同學(xué)校的實(shí)習(xí)生一道被安排去工廠參觀,聆聽車間主任的解說。從車間木材的選購(gòu)到成品家具的出廠等10余道工序。我們基本的了解了家具的生產(chǎn)過程。在這個(gè)過程中我們親眼看見了一塊塊木板是怎么樣加工成家具的版面的。生產(chǎn)車間刨光,打磨,烤漆等一系列生產(chǎn)環(huán)節(jié)也給我留下了深刻的印象,無數(shù)個(gè)普工帶著口罩在車間忍受著灰塵和刺鼻的油漆味忙忙碌碌的工作著。想想在學(xué)校里安逸的生活頓時(shí)汗顏。
在開始第一個(gè)周的時(shí)間里,公司對(duì)實(shí)習(xí)生的安排是:白天參觀工廠了解家具生產(chǎn),晚上安排公司講師講解興利的企業(yè)文化。對(duì)于我們不懂的方面進(jìn)行答疑。給我最深的還是這個(gè)公司的企業(yè)文化,對(duì)于公司的各個(gè)員工它不光要求你發(fā)揮你個(gè)人的潛能,同時(shí)也要求你注意合作和團(tuán)結(jié)。每個(gè)員工都可以報(bào)名參將公司的內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn),將自己的專長(zhǎng)拿出來和大家分享。公司會(huì)不定期的舉行一些培訓(xùn)和考核,發(fā)現(xiàn)人才,安排適宜的工作。而對(duì)于你不懂的知識(shí)你可以向公司任何人請(qǐng)教,不必?fù)?dān)心他們會(huì)藏而不說。這種環(huán)境下公司許多員工都報(bào)名參加了自考給自己充電。有些老員工還不時(shí)地向我們實(shí)習(xí)生請(qǐng)教一些書本上的知識(shí),給我的印象很深。
四月初我結(jié)束了在興利的辦公家具設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)返回了學(xué)校,雖然在這次實(shí)習(xí)中還有很多東西亟待我去學(xué)習(xí),但是這個(gè)經(jīng)歷本身也讓我懂得了很多。現(xiàn)在的我正處于正式步入社會(huì)的準(zhǔn)備階段,有很多東西需要我去學(xué)習(xí)和準(zhǔn)備,做人和做事。雖然這之間可能會(huì)有很大的落差,有很多的困難。但是想想曾經(jīng)的這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷,我堅(jiān)信一切都會(huì)好起來,只要有信心肯努力,沒有做不好的事情。
家具工藝設(shè)計(jì)簡(jiǎn)歷模板。
辦公家具訂貨合同。
觀家具展報(bào)告總結(jié)篇十
在實(shí)踐的過程中,我走訪了一些家具企業(yè),并查閱了相應(yīng)的網(wǎng)站和文件,希望對(duì)大連市家具業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r有一個(gè)深入的了解。據(jù)相關(guān)的資料顯示:大連市家具行業(yè),20xx年的生產(chǎn)總值為45億元,出口額為2.5億元;20xx年前11個(gè)月的出口額達(dá)4.11億元,出口率達(dá)89%;大連家具行業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)企業(yè)283家,從業(yè)人員98400人,截至20xx年11月家具企業(yè)總產(chǎn)值為42億元人民幣。而在莊河市,家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展更是如火如荼,從以下的數(shù)據(jù)中就不難看出:20xx年,家家行業(yè)從業(yè)人員12633人,完成工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到23.11億元,工業(yè)增加值6.07億元,營(yíng)業(yè)收入20.18億元,利潤(rùn)2.5億元,稅金0.22億元。
從以上數(shù)據(jù)中我們能夠看出家具業(yè)在大連的發(fā)展勢(shì)頭是良好的,尤其在出口方面家具行業(yè)更是體現(xiàn)了它們特有的優(yōu)勢(shì)。改革開放以來,大連家具產(chǎn)業(yè)經(jīng)過20多年的發(fā)展已形成完全市場(chǎng)導(dǎo)向型的行業(yè),家具的品種和門類齊全,企業(yè)集約化生產(chǎn)能力高,推動(dòng)家具出口值年均增長(zhǎng)速度超過30%,出現(xiàn)了一大批具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的大型家具企業(yè)。
大連家具業(yè)之所以如果興旺,正是因?yàn)橛幸慌^得硬的家具企業(yè),其中包括大連華豐家具、華夏家具、華特家具等。
大連華豐家具有限公司是具有五十年創(chuàng)業(yè)史的中國(guó)一流的世界家具界聞名的大型現(xiàn)代化家具制造企業(yè),調(diào)查報(bào)告《大學(xué)寒假調(diào)查報(bào)告》。榮獲“中國(guó)企業(yè)最佳形象aaa級(jí)單位”,并于20xx年被國(guó)家工商總局認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)。注冊(cè)資本20xx萬美元,年產(chǎn)華豐牌家具400萬套(件),產(chǎn)品暢銷國(guó)內(nèi),遠(yuǎn)銷日本、美國(guó)、東南亞及歐洲等國(guó)家和地區(qū)。20xx年實(shí)現(xiàn)銷售收入12.9億元,出口創(chuàng)匯6000萬美元,利稅1.8億元;20xx年產(chǎn)值為20億元,銷售額20億元,出口創(chuàng)匯1億美元,納稅8000萬元,利潤(rùn)2億元。連續(xù)多年創(chuàng)造了家具行業(yè)銷售額、利稅額和出口日本市場(chǎng)出口額三個(gè)全國(guó)第一。名列全國(guó)家具行業(yè)百?gòu)?qiáng)榜首和“效益十佳”第一名,是大連家具業(yè)的驕傲,更是中國(guó)家具業(yè)的驕傲。
在華豐家具的帶領(lǐng)下,一大批年輕的家具企業(yè)也成長(zhǎng)起來,形成了大連家具的區(qū)域優(yōu)勢(shì),大連華夏家具就是其中一例。大連華夏家具有限公司成立于1999年,憑著創(chuàng)新與拼搏,在市場(chǎng)中搶得先機(jī)。華夏家具全力打造綠色環(huán)保家具,產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)率先達(dá)標(biāo)合格,成為首批“中國(guó)十省市‘環(huán)?!揖咧放啤?。也正是走著這條環(huán)保之路,華夏家具也稱為大連地區(qū)一個(gè)重要的家具企業(yè)典型。
與這些具有一定規(guī)模的大型企業(yè)相比,一些作坊式的小型木器加工廠也同樣存在,其中很多都是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。它們雖然存在資源利用率不高,污染環(huán)境,自動(dòng)化程度低等問題,但是作為中低檔家具的主力軍,它們的存在能夠滿足普通百姓的生活需要,解決了一定的就業(yè)問題,對(duì)于提高農(nóng)民收入,縮短城鄉(xiāng)差距起到了很大的作用。
大連的家具業(yè)在市場(chǎng)中成長(zhǎng)壯大,雖然成績(jī)很大,但也存在許多問題和挑戰(zhàn)。
品牌對(duì)一個(gè)企業(yè)來說就是靈魂,品牌意識(shí)也是我們發(fā)展市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的核心觀點(diǎn)之一,而品牌問題卻一直是困擾大連家具發(fā)展的主要問題。
的確,華豐家具確實(shí)是大連乃至全國(guó)家具的重要品牌,但一支獨(dú)秀不是春,百花齊放春滿園,大連家具業(yè)要想有長(zhǎng)足的發(fā)展絕不能僅僅依靠華豐這樣一個(gè)叫得響的企業(yè),應(yīng)該涌現(xiàn)出更多的“華豐”,來豐富市場(chǎng),活躍整個(gè)產(chǎn)業(yè)。
觀家具展報(bào)告總結(jié)篇十一
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo),轉(zhuǎn)眼間我來公司已三個(gè)月了,針對(duì)這三個(gè)月的實(shí)習(xí)工作,我在這里做個(gè)小小的總結(jié)。
對(duì)一個(gè)剛畢業(yè)于電子商務(wù)專業(yè)的大學(xué)生來說我很榮幸來到##,并能作為一名樓層臨時(shí)負(fù)責(zé)人與##店一起起步。從來##店的那一天起,我就感覺壓力很大,首先是對(duì)家具建材行業(yè)、家具商城招商是一竅不通,其次是進(jìn)入了一個(gè)新的環(huán)境,需要一段時(shí)間的適應(yīng),再就是作為一名樓層臨時(shí)負(fù)責(zé)人我感覺壓力更大了。
進(jìn)入新的環(huán)境,新的行業(yè),首先需要調(diào)整我個(gè)人的心態(tài),逐步地由粗到細(xì)的去了解家具商城招商的基本知識(shí)、理論、法律法規(guī)。從最初的商城衛(wèi)生清理、公共通道的`劃分,到廠家展位的劃分、測(cè)量,再到招商的進(jìn)行以及廠家簽訂裝修協(xié)議并入駐商城裝修,最后到廠家上貨、擺貨,我經(jīng)歷了一個(gè)家具商城從無到有的整個(gè)過程,了解了一個(gè)家具商城的基本招商流程,并掌握了一些對(duì)商家的選擇,展位劃分及與商家溝通的基本知識(shí)。與此同時(shí)也學(xué)會(huì)了一些基本的管理方式方法,并學(xué)會(huì)了一些辦事技巧。
對(duì)于一個(gè)家具城來說,招商是最重要的工作,##也不例外。招商前期的市場(chǎng)分析是招商工作的基礎(chǔ),要用科學(xué)的方法分析市場(chǎng)和招商優(yōu)勢(shì)的所在,吸引廠家的到來。##市地處北京、天津之間,交通便利,是一個(gè)飛快發(fā)展的城市,現(xiàn)有國(guó)家管道局、新奧燃?xì)?、中太建設(shè)集團(tuán)、物產(chǎn)集團(tuán)、好麗友食品公司等一些大型企事業(yè)單位為##的經(jīng)濟(jì)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),世界五百?gòu)?qiáng)沃爾瑪、富士康又落戶##,為##的騰飛加油助力。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶動(dòng)了整體消費(fèi)水平的上升,同時(shí)對(duì)家具消費(fèi)也起到了很大推動(dòng)作用。##市現(xiàn)在正缺少品牌的家居領(lǐng)頭軍,##的入駐正是彌補(bǔ)了這一缺憾。
招商期間對(duì)一些商家的選擇非常重要。所謂的招商并不是所有商家都能入駐商城,這需要一個(gè)選擇的過程。針對(duì)不同的廠家首先要分析其品牌的效應(yīng)、產(chǎn)品的定位于特點(diǎn),了解其市場(chǎng)影響力,擇優(yōu)招商。就##來說,大部分商家是由北京##過來,實(shí)力比較雄厚,品牌效應(yīng)好,產(chǎn)品檔次高。而##本地的一些廠家因?qū)嵙虍a(chǎn)品品牌不夠硬而招淘汰。
招商期間對(duì)廠家展位劃分一定要有全局意識(shí),做好大的布局,從中靈活調(diào)配一些不合格的展位,努力做到布局合理化。依我個(gè)人來看家居商城大概可以分為套房,軟體,建材。另外還有些如兒童家具,辦公家具,櫥柜、電器,小件(鞋柜、餐桌椅等)等一些小的分支。就##店來看,大的布局為套房,軟體,建材,其他一些小的分支穿插其內(nèi),形成了##最大規(guī)模型家居建材城。
招商的后期廠家開始入駐裝修,雖說進(jìn)入了招商后期,但是最難也最容易出現(xiàn)問題也就在這段時(shí)間。消防設(shè)施的整改與廠家裝修交叉作業(yè),形成了一種很困難的局面,但通過我主辦方與消防和廠家的溝通與協(xié)調(diào),廠家裝修工作比較順利的接近尾聲。在這期間消防的整改、廠家裝修用電、裝修選材、裝修站位尺寸都要把好關(guān),并監(jiān)督各個(gè)廠家裝修的進(jìn)度,努力發(fā)現(xiàn)并解決裝修期間出現(xiàn)的各種問題,杜絕一切安全隱患,保證裝修安全并能順利按時(shí)完工。
當(dāng)然在招商期間,作為一名樓層臨時(shí)負(fù)責(zé)人我也遇到了很多問題。如一些有關(guān)家具專業(yè)性的、有關(guān)裝修得、有關(guān)消防的等,后來通過領(lǐng)導(dǎo)的幫助與跟同事的溝通,問題一一解決。
雖說遇到了很多問題,但我也學(xué)到了很多東西。作為一名臨時(shí)負(fù)責(zé)人,首先要對(duì)自己的樓層負(fù)責(zé)任,做事一定要先考慮后果,不能帶情緒處理問題,作任何事不能沖動(dòng),尤其對(duì)一些棘手事情一定要冷靜。其次就是掌握一些靈活的工作方式方法,學(xué)會(huì)對(duì)工作人員進(jìn)行合理的工作分配,力爭(zhēng)起到1+1〉2的效果。
俗話說人活到老,學(xué)到老。在##我會(huì)努力抓住每次機(jī)會(huì),充實(shí)自己的知識(shí)寶庫(kù),鍛煉自身的能力,為自己的將來,也為##美好的明天。
預(yù)祝##業(yè)績(jī)輝煌!
觀家具展報(bào)告總結(jié)篇十二
蘇州名耀酒店家具有限公司。
蘇州名耀酒店家具有限公司成立于xx年,地處中國(guó)的經(jīng)濟(jì)板塊長(zhǎng)三角核心位置,是新加坡興化國(guó)際集團(tuán)旗下最具影響力的以酒店家具為特色的大型家具企業(yè),成立十幾載,以獨(dú)特的品牌風(fēng)格涵蓋工程、民用、星級(jí)酒店家具各個(gè)領(lǐng)域,產(chǎn)品從蘇、滬、浙為突破,幅射全國(guó),遠(yuǎn)銷東南亞、中東、歐美各地,其獨(dú)特風(fēng)格贏得了海內(nèi)外客商的贊譽(yù)與熱捧,是中外諸多星級(jí)酒與高端會(huì)所的指定設(shè)計(jì)制造商。多年來已成為眾多國(guó)際著名酒店集團(tuán)——如喜達(dá)屋、洲際、萬豪、希爾頓、香格里拉——的忠實(shí)合作者,在中國(guó)已樹立起極其良好的家具供應(yīng)商之典范形象。
名耀人正以蓬勃的創(chuàng)業(yè)激情,力求卓越、只爭(zhēng)朝夕,全力以赴為廣大客戶推出更多優(yōu)質(zhì)、環(huán)保、富有東方神韻的精品家具,并立志成為酒店家具業(yè)領(lǐng)航者!
在這次的參觀中給我印象最深的就是軟體家具的制造。軟體家具主要指的是以海綿、織物為主體的家具(如圖)。例如沙發(fā)、床等家具。軟體家私屬于家私中的一種,包含了休閑布藝、真皮、仿皮、皮加布類的沙發(fā)、軟床。軟體家私的制造工藝主要依靠手工工藝,主工序包括釘內(nèi)架、打底布、粘海綿、裁、車外套到最后的捫工工序。在參觀中家具廠的負(fù)責(zé)人還給我們簡(jiǎn)單介紹了沙發(fā)的制作流程:首先設(shè)計(jì)圖紙?jiān)龠M(jìn)行沙發(fā)框架制作:選材——制作(一般來說,木架上所用木檔尺寸無特別要求的均為厚20毫米、寬50毫米)——組裝——組裝檢查——框架打底而后做內(nèi)襯制作:內(nèi)襯外套的制作——塞靠背、扶手——塞座墊海綿。然后還要進(jìn)行外飾的制作:選料——裁剪——縫紉以及捫工工序:封底布——蒙皮——裝沙發(fā)腳最后檢查入庫(kù)。
組裝工序是保證現(xiàn)代家具產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵工序,由于部分產(chǎn)品的體積大、重量較重且整體組裝,所以在組裝過程中對(duì)使用工具、組裝臺(tái)、人員等的配備都與中國(guó)傳統(tǒng)家具有很大的`區(qū)別。為保證組裝的精度和操作的熟練程度,每一組裝線都要進(jìn)行合理安排,其基本過程是先裝框架再裝細(xì)節(jié),裝好后再對(duì)不合理的地方進(jìn)行修整。填充料對(duì)沙發(fā)的舒適度起著決定性作用。傳統(tǒng)的填充料是棕絲、彈簧,現(xiàn)在常用的是各種功能的發(fā)泡塑料、海綿、合成材料等。填充料應(yīng)有良好的彈性、抗疲勞、長(zhǎng)壽命。沙發(fā)不同部位的填充料承重、舒適度要求不同。填充料的性能、價(jià)格差別極大。不同的沙發(fā)生產(chǎn)廠其工藝流程也有所不同,小企業(yè)工序分工線條較粗,大中型企業(yè)的工序分工較細(xì)致,專業(yè)化的分工有利于提高工效和保證產(chǎn)品質(zhì)量。
同時(shí)我還知道了沙發(fā)制作需要要的基本材料,如骨架材料有木質(zhì)框架、金屬框架及五金、塑料框架。軟體材料有布藝、皮革、人造革,底布等。彈性材料包括彈簧、松緊帶、泡棉。內(nèi)村材料有棉絮、人造絲棉、珍珠棉、羽絨填充物。連接材料有噴漆、專用五金、通用五金、拉鏈及魔術(shù)貼、線繩及裝用彈簧連接口等。
通過這次實(shí)習(xí),我對(duì)家具這個(gè)行業(yè)有了更進(jìn)一步了解,見到了很多的現(xiàn)代家具,開了眼界。由于時(shí)間的關(guān)系也只是淺淺的了解,但這次實(shí)習(xí)培養(yǎng)了我們從實(shí)際情況考慮問題的思維方式,深刻的理解了實(shí)踐和理論的關(guān)系。同時(shí),也認(rèn)識(shí)到設(shè)計(jì)師在這一行業(yè)中的重要性以及社會(huì)在家具設(shè)計(jì)師方面的缺乏,結(jié)合實(shí)習(xí)經(jīng)歷我終結(jié)出作為設(shè)計(jì)師應(yīng)具備的最基本的能力:1、熟練使用多種圖片處理工具,如ps、3d、autocad等最基本的繪圖軟件;2對(duì)家具生產(chǎn)流程工藝有3、了解制作家具的材料、五金,掌握社會(huì)的最新發(fā)展,使用最新材料4、了解家具的發(fā)展史5、具有一定的美術(shù)鑒賞能力6、人際交往能力7、具有一定的創(chuàng)新思想,形成自己的設(shè)計(jì)風(fēng)格。
雖然這次實(shí)習(xí)時(shí)間有點(diǎn)短,但這次實(shí)習(xí)接觸的專業(yè)的東西比較多,也感覺學(xué)到了很多東西,是入大學(xué)以來開拓知識(shí)面最廣的一次學(xué)習(xí),家具與室內(nèi)設(shè)計(jì)行業(yè)越來越受人民的重視,中國(guó)家具行業(yè)的銷售額也逐年增加,這就為室內(nèi)裝飾和家具設(shè)計(jì)專業(yè)的我們提供了更好的就業(yè)環(huán)境,所以我們應(yīng)該強(qiáng)化自己的專業(yè)知識(shí)和拓廣自己的知識(shí)面,為設(shè)計(jì)出更好的作品而儲(chǔ)備知識(shí)和技能。
我認(rèn)為認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí),是在我們真正接觸專業(yè)課的之前進(jìn)行的,它不在意我對(duì)專業(yè)知識(shí)得到的多少,是以了解各種家具的制造工藝及室內(nèi)裝飾的流程,了解家具及室內(nèi)裝飾所需的各種材料,增加我們對(duì)本專業(yè)的認(rèn)識(shí),了解本專業(yè)的相關(guān)細(xì)節(jié)等為主的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié),是我們了解本專業(yè)的一次認(rèn)識(shí)活動(dòng),是進(jìn)一步學(xué)習(xí)專業(yè)專業(yè)課的基礎(chǔ)。總的來說,我們的這次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)是有意義的,讓我們開始越來越關(guān)心自己的將來,初步明確了本專業(yè)將來要涉及的方面和自己未來的努力方向。()這樣的實(shí)習(xí)正是我們所希望要的。我堅(jiān)信此次的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí),所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)我終身有益,在我今后的學(xué)習(xí)中以至于今后的工作中都將不斷的得到驗(yàn)證,我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所得到的知識(shí),在未來的學(xué)習(xí)和工作中,利用他們或是學(xué)習(xí)或是創(chuàng)造,充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值,為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。
觀家具展報(bào)告總結(jié)篇十三
在“孩子年齡段”問題中,3-6歲和6-10歲都占到了31%,3歲以下占到了27%,而10歲以上的只占到了12%。
從上述數(shù)據(jù)中我們可以得出,一般3歲到10歲孩子的父母尤為關(guān)心兒童家具,這個(gè)年齡段孩子的父母會(huì)是兒童家具消費(fèi)的主力軍,這個(gè)年齡段的孩子最為好動(dòng),身體成長(zhǎng)也最快,也開始需要自己獨(dú)立的空間。
而3歲以下孩子的父母對(duì)兒童家具的關(guān)注度,只比3歲到10歲孩子的父母低了4個(gè)百分點(diǎn),這說明3歲以下的孩子對(duì)兒童家具的需求量也是比較大的。
那么一般孩子長(zhǎng)到10歲以上,父母一般就不是很關(guān)注兒童家具了,因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候孩子之前的家具還是可以繼續(xù)使用的,另一方面,這么大的孩子有的已經(jīng)可以使用和成年人一樣的家具了,或者是由于學(xué)業(yè)的原因需要在家之外居住,同樣都是造成這個(gè)年齡段孩子的父母對(duì)兒童家具并不是十分關(guān)心的原因。
在“選購(gòu)兒童家具的決定權(quán)”問題中,56%的父母選擇了自己自行做主,32%的父母會(huì)綜合孩子和長(zhǎng)輩的意見,12%的父母會(huì)讓孩子為主,而由外公外婆或爺爺奶奶做主的為0。
從上述數(shù)據(jù)中我們可以得出,過半的父母在選購(gòu)兒童家具的問題上還是喜歡鐵血手腕的,因?yàn)榇_實(shí)孩子的年齡偏小,有些意見可能比較幼稚或單一,而兒童家具的選購(gòu)對(duì)于家庭來講一般都是一件大事,所以父母會(huì)按照自己的深思熟慮來選擇的。
而還是會(huì)有一部分人來把孩子和長(zhǎng)輩的意見綜合一下的,畢竟是個(gè)大件。
但是很少有人聽取孩子的意見,只占到12%,因?yàn)楹⒆舆x購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)基本是看好不好看,自己喜不喜歡,考慮不到質(zhì)量,環(huán)保,功能性等問題上。最后,沒有人會(huì)聽取孩子爺爺奶奶或外公外婆的意見,一部分原因是出行不便造成的,一部分原因是隔輩親,聽爺爺奶奶的外公外婆的,就是聽孩子自己的。
在“購(gòu)買途徑”問題中,82%選擇賣場(chǎng)中店中店,15%選擇獨(dú)立店購(gòu)買,通過互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)買的只占到了3%,打造的為0。
基本絕大多數(shù)的消費(fèi)者購(gòu)買兒童家具,首選還是去大賣場(chǎng)中的店中店慢慢挑選,因?yàn)榇筚u場(chǎng)經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng),已經(jīng)在消費(fèi)者心理樹立了一定的形象,給消費(fèi)者以信心,消費(fèi)者認(rèn)可這種購(gòu)買方式,所以賣場(chǎng)中的店中店成為絕大多數(shù)消費(fèi)者的選擇。
在獨(dú)立店中購(gòu)買的只占到15%,獨(dú)立店的品牌可能是一些消費(fèi)者所不認(rèn)識(shí)或不了解的,而且我們的消費(fèi)喜歡還是要“貨比三家”,在獨(dú)立店中購(gòu)買的話只能做到“貨比三件”,很難滿足消費(fèi)者多看看多挑挑的消費(fèi)心理。
而通過互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)買和請(qǐng)包工隊(duì)打造的基本沒有,主要原因是考慮到了是否安全的原因,因?yàn)楹⒆拥哪挲g段小,抵抗力低,更需要呵護(hù),網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買或打造的家具,很難保證它的環(huán)保性,有害物質(zhì)的釋放性的可能性非常大。
在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),貨比三家自行發(fā)掘的占到61%,29%是受廣告影響,只有10%的是受別人介紹,以前用過此品牌的僅僅有1%。
通過以上數(shù)據(jù)我們可以分析得出,過半消費(fèi)者不相信廣告的影響,他們要真正自己看過、摸過、感受過后,才對(duì)一兒童家具品牌或一款兒童家具下定論,對(duì)于他們來講,廣告是虛幻的,給孩子添置家具,要謹(jǐn)慎為之。
但是仍有29%的消費(fèi)者是受廣告行為的影響的,他們通過電視、報(bào)紙、雜志的廣告影響來感覺一個(gè)品牌是否合適。
而出乎人以外的是親戚朋友介紹的只有10%,這說明大家在這個(gè)問題上交流的不多,或是交流的往往都是負(fù)面信息。
以前用過的只有1%,這說明了一個(gè)問題,就是一般消費(fèi)者在兒童家具上只購(gòu)買一次,基本不會(huì)再有第二次消費(fèi)。
在“選購(gòu)兒童家具的預(yù)算”問題中,75%的人選擇了1萬以下,24%的人選擇了1-3萬,3萬-5萬和5萬以上的分別只有1%的人。
說明絕大部分父母認(rèn)為兒童家具只是在孩子小的這幾年用,過了這幾年就不再用了,所以使用年限短,自熱將預(yù)算放在了1萬一下,很少的父母愿意將預(yù)算在3萬以內(nèi)的,因?yàn)榇蠹叶荚诳紤]一個(gè)使用年限的問題。
而幾乎沒有人愿意花3萬以上來為孩子置辦家具。
在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),37%的父母最關(guān)心的是家具的實(shí)用和功能性,24%的父母關(guān)心的能使用的年限,19%的父母關(guān)心安全性,11%的父母關(guān)心樣色樣式的豐富,9%的父母注重價(jià)格合理。
通過這些數(shù)據(jù)我們可以推斷出,實(shí)用性是大家最關(guān)心的一點(diǎn),兒童家具要有足夠的實(shí)用性,才能吸引消費(fèi)者,包括儲(chǔ)物,功能性設(shè)計(jì)等,而大家接下來關(guān)系的就是使用年限和安全性,這兩者只相差5個(gè)百分點(diǎn)。
所以父母?jìng)兒荜P(guān)心這兒童家具配合孩子的發(fā)育,我可以使用的年限是多少,會(huì)不會(huì)因?yàn)楹⒆娱L(zhǎng)得太快,我每年或每?jī)扇昃托枰鼡Q,另外就是安全的問題,孩子在這個(gè)年齡段是最好動(dòng),好奇心最強(qiáng)的,所以如果身邊的家具安全性,肯定是大家非常關(guān)心的一個(gè)問題。
而顏色款式和價(jià)格問題則是大家關(guān)心的比較弱的問題,需要在前幾個(gè)關(guān)注點(diǎn)都滿足的前提下,父母?jìng)儾艜?huì)關(guān)心到這個(gè)層面的問題。
“兒童家具中最重要的一件”是,51%的人覺得都重要,34%的人認(rèn)為床最重要,8%的人認(rèn)為書桌最重要,5%的人覺得書柜是重要的,2%的人覺得衣柜最重要。
看來真是可憐天下父母心,只要是給孩子用的,父母就會(huì)認(rèn)為都是最重要的,每一樣家具都關(guān)系到孩子的成長(zhǎng)、安全等。
而在所有都重要的家具中,床又是重中之重,孩子每天有10個(gè)小時(shí)或更多的時(shí)間在床上度過,而且床的好壞還直接關(guān)系到了孩子身體的發(fā)育狀況,倘若床不好的話,會(huì)對(duì)孩子的脊柱造成非常大的影響,另外,床的好壞直接關(guān)系到了孩子的睡眠質(zhì)量,而孩子的個(gè)頭、健康、精力等方面無一例外的都和睡眠質(zhì)量息息相關(guān)。
而剩下的書桌、書柜、衣柜,大家的關(guān)注度都差不多,主要集中在孩子使用中是否舒服,有沒有潛在的危險(xiǎn)性等方面。
調(diào)查中發(fā)現(xiàn),40%的人選擇購(gòu)買分體式的兒童家具,34%的人選購(gòu)組合式的,25%的人覺得無所謂。
由以上數(shù)據(jù)我們可以知道,分體式的家具最受歡迎,因?yàn)檫@樣的家具床、桌子、柜子等相互是獨(dú)立的,可以根據(jù)孩子臥室的情況來自行布置,隨意組合,這樣還是大家最受歡迎的方式。
而組合式的主要是可以節(jié)省空間,將有限的空間充分利用,比較適合孩子房間較小的消費(fèi)者來使用。
在“對(duì)兒童家具的看法”問題中,45%的人選擇必須用兒童家具,只買一次,等孩子到一定年齡就換成普通家具,32%的人選擇必須要用兒童家具,隨著孩子年齡的增長(zhǎng)會(huì)不定期更換,16%的人選擇孩子的居室中有一件兒童家具即可,其他的用普通家具,7%的人選擇完全沒有必要用兒童家具。
通過分析我們可以知道,大部分的父母還是希望在孩子小的時(shí)候給他們使用兒童家具,而且只購(gòu)買一次,等到了一定年齡長(zhǎng)大了的時(shí)候,就換成普通家具了,所以兒童家具的使用年限才成為大家非常關(guān)心的一個(gè)問題。
32%的父母會(huì)把兒童家具的使用年限不看得非常重要,因?yàn)樗麄儾恢官?gòu)買一次兒童家具,而且會(huì)根據(jù)孩子的身體發(fā)育狀況來進(jìn)行更替,也會(huì)根據(jù)孩子的成長(zhǎng)來添加。
而選擇只用一件兒童家具即可或者是不用兒童家具的人,可以說非常少,這就說明大部分人已經(jīng)意識(shí)到要使用兒童家具,而沒有意識(shí)到的消費(fèi)者則是很少數(shù)的。
通過這項(xiàng)調(diào)查發(fā)現(xiàn),52%的人身邊有一部分人購(gòu)買兒童家具,30%的人身邊很少買兒童家具,15%的人身邊的朋友基本都買兒童家具,只有3%的人選擇了身邊沒人買兒童家具。
由此可見,兒童家具的影響力已經(jīng)開始慢慢在人群中擴(kuò)大,52%的人身邊都有一部分的朋友使用兒童家具,相信在不久的將來,兒童家具對(duì)父母?jìng)兊挠绊懥?huì)越來越大的。
在“對(duì)兒童家具的困惑”問題中,76%的人認(rèn)識(shí)很難識(shí)別質(zhì)量好壞,而不知道價(jià)格是否合理,不知道品牌是否好壞的分別占到12%,售后和送貨問題基本為0。
對(duì)以上數(shù)據(jù)進(jìn)行分析可以得知,大家在購(gòu)買兒童家具時(shí)不但最為關(guān)心的是質(zhì)量問題,而且消費(fèi)者在兒童家具這種新種類的家具中,很難分別出家具的質(zhì)量是否過關(guān),比如是否結(jié)實(shí),是否無甲醛,是否防碰撞等等,因?yàn)槭墙o孩子用的東西,所以父母?jìng)兊囊笠哺裢獾母摺?/p>
另外價(jià)格和品牌問題也是消費(fèi)者比較關(guān)心的問題,因?yàn)閮和揖呤墙甑男庐a(chǎn)物,在之前的經(jīng)驗(yàn)中沒有可以參考的東西,所以消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)也感到迷茫,沒有標(biāo)準(zhǔn)參考,所以對(duì)品牌和價(jià)格一直有懷疑態(tài)度,目前能做到的是只能跟著感覺走。
觀家具展報(bào)告總結(jié)篇十四
(一)標(biāo)題市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的標(biāo)題應(yīng)概括全文的基本內(nèi)容,做到準(zhǔn)確、簡(jiǎn)潔、醒目。常見的寫法有:
單行標(biāo)題可由調(diào)查對(duì)象、調(diào)查內(nèi)容(范圍)、文種構(gòu)成,如:
天津自行車在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)地位的調(diào)查
可直接揭示調(diào)查結(jié)論,如:
皮革服裝在濟(jì)南市場(chǎng)暢銷
也可提出問題,如:
電動(dòng)玩具為何如此熱銷
雙行標(biāo)題一般由正、副兩行標(biāo)題構(gòu)成,如:
“皇帝的女兒”也“愁嫁”
——關(guān)于舟山魚滯銷情況調(diào)查
(二)正文一般由前言和主體兩部分構(gòu)成
前言常見的寫法有:
交代調(diào)查活動(dòng)的一般情況。寫明調(diào)查目的、時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象、范圍、方式、結(jié)果等。
介紹調(diào)查對(duì)象的基本情況。
提出問題。如:
曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的組合家具今年的銷售狀況如何?市場(chǎng)調(diào)查表明:組合家具的銷售日趨疲軟,已進(jìn)入衰退期。(《組合家具已進(jìn)入衰退期》)
主體主體部分也是調(diào)查報(bào)告的核心部分,一般包括三個(gè)方面的內(nèi)容:
基本情況。即調(diào)查對(duì)象過去和現(xiàn)在的客觀情況。如發(fā)展歷史、市場(chǎng)布局、銷售情況等。
分析與結(jié)論。對(duì)調(diào)查所收集的材料進(jìn)行科學(xué)的分析,從分析中得出結(jié)論性意見。
措施與建議。根據(jù)調(diào)查結(jié)論,提出相應(yīng)的措施和建議。
特別提醒
一些小型市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,反映的是微觀的、局部性的問題,它們篇幅短小,在形式上、寫法上往往很靈活,但也足以向人們傳遞市場(chǎng)某一方面的信息。作為初學(xué)者,可以多練習(xí)寫這樣的小型市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。
三、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的寫作要領(lǐng):
要做好市場(chǎng)調(diào)查研究工作。寫作前,要根據(jù)確定的調(diào)查目的,進(jìn)行深入細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查,掌握充分的材料和數(shù)據(jù),并運(yùn)用科學(xué)的方法,進(jìn)行分析研究判斷,為寫作市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告打下良好的基礎(chǔ)。
要實(shí)事求是,尊重客觀事實(shí)。寫作市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告一定要從實(shí)際出發(fā),實(shí)事求是地反映出市場(chǎng)的真實(shí)情況,一是一,二是二,不夸大,不縮小,要用真實(shí)、可靠、典型的材料反映市場(chǎng)的本來面貌。
商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場(chǎng)等。
2.目前營(yíng)銷狀況
(1)市場(chǎng)狀況:目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等。
(2)產(chǎn)品狀況:目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。
(3)競(jìng)爭(zhēng)狀況:目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況。
(4)分銷狀況:銷售渠道等。
(5)宏觀環(huán)境狀況:消費(fèi)群體與需求狀況。
問題分析
優(yōu)勢(shì):銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。
劣勢(shì):銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢(shì)力。
機(jī)率:市場(chǎng)機(jī)率與把握情況。
威脅:市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。
綜上所述:如何揚(yáng)長(zhǎng)避短,發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力,規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。
4.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃達(dá)到的目標(biāo)
財(cái)務(wù)目標(biāo):
公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)(融資成功情況下):
(單位:萬元)
營(yíng)銷目標(biāo):銷售成本毛利率達(dá)到多少。
5.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃采取的營(yíng)銷戰(zhàn)略
目標(biāo)市場(chǎng):-
定位:-
產(chǎn)品線:-
定價(jià):產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等。
分銷:分銷渠道(包括代理渠道等)。
銷售隊(duì)伍:組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。
服務(wù):售后客戶服務(wù)。
廣告:宣傳廣告形式。
促銷:促銷方式。r&d:產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。
市場(chǎng)調(diào)研:主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措。
6.行動(dòng)方案
營(yíng)銷活動(dòng)(時(shí)間)安排。
7.預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表:
8.風(fēng)險(xiǎn)控制:風(fēng)險(xiǎn)來源與控制方法。
觀家具展報(bào)告總結(jié)篇十五
從目標(biāo)市場(chǎng)的高低定位來看:
平民百姓、普通工薪族是是低層次、低價(jià)位的主要消費(fèi)群。這一部分的家具目前還是消費(fèi)的主流。他們的要求是:簡(jiǎn)潔實(shí)用而又有現(xiàn)代美感;功能較多,以便充分利用有限的居住空間;希望中高檔次的設(shè)計(jì)及風(fēng)格,但價(jià)位偏于中低價(jià),心理上能感到物有所值。這是一個(gè)龐大的市場(chǎng)群體。這一類消費(fèi)群還是雜牌的天下,因其長(zhǎng)于抄襲與模仿,拙于原創(chuàng)與設(shè)計(jì)研發(fā)。因此,它們可以利用自身的各項(xiàng)成本優(yōu)勢(shì),吸引了廣大的中下層次的消費(fèi)群。
也有定位都市新貴或富豪的高層次家私,這部分人居于消費(fèi)金字塔的頂端。一般都有別墅。樂從國(guó)際家私城的二期四樓以羅浮宮為代表家私品牌主要針對(duì)這一類消費(fèi)群。
從原創(chuàng)的流行風(fēng)格來看,主要有以下幾種:
動(dòng)感、活力、陽光、鮮亮的現(xiàn)代主義。
一般的家具都希望營(yíng)造安祥平和的室內(nèi)環(huán)境,利用夸張的造型,還有絢麗的色彩(大面積的原色系)營(yíng)造了一種動(dòng)感、活力、陽光、鮮亮的室內(nèi)環(huán)境。許多家具能通過移動(dòng)、調(diào)節(jié)、組合,成為各種想要的其他功能家具。大紅、橙黃、多彩條紋的運(yùn)用,讓眼睛在瞬間被激活。如聯(lián)邦的“加州陽光”系列、香港紅蘋果,“優(yōu)越ood”等。
靈秀、優(yōu)雅、具明清風(fēng)格的新古典主義。
新古典主義家具凝聚了江南的靈秀與中式傳統(tǒng)家具的儒雅,無論從設(shè)計(jì)還是文化上來講,都能作為中國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的代言人;他們?cè)谑桥f有明清家居的基礎(chǔ)上,結(jié)合現(xiàn)代人追求簡(jiǎn)約的時(shí)尚,刪繁就簡(jiǎn),添加現(xiàn)代設(shè)計(jì)元素。將現(xiàn)代的生活方式、審美情趣融入其中,在傳統(tǒng)上進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計(jì),格調(diào)清雅、雋永而又靈性十足。并配之以梅蘭竹菊、琴棋書畫作為背景或飾品。如“明清風(fēng)韻”、聯(lián)邦家具新明式,紫韻等都繼承了傳統(tǒng)家具這一風(fēng)格。
浸潤(rùn)歐風(fēng)美雨,彰顯個(gè)人魅力的西方新古典主義。
中式新古典主義是“古為今用”,很多歐式風(fēng)格的家具卻是“洋為中用”。這一類家私既有現(xiàn)代流行的簡(jiǎn)約風(fēng)格,又有西方傳統(tǒng)的“巴洛克”元素。從各大家私城所見,這一類家私色調(diào)大都以黑、白、原木色為主,顯得低調(diào)內(nèi)斂,每一張座椅、餐桌都看似簡(jiǎn)單,實(shí)則是功能與藝術(shù)的完美結(jié)合。獨(dú)樹一幟的風(fēng)格后面是獨(dú)樹一幟的生活態(tài)度:沉著、冷靜、理智。
原木、原質(zhì)、原味的新自然主義。
躲避都市的喧嘩,親近自然,置身于山水田園,是人類最樸素,最本質(zhì)的想法。功成名就之后的“退隱山林,笑傲江湖”,是追求成功與卓越的奮斗者的.心愿。因此,與未經(jīng)修飾、雕琢的植物親近,享受原始的、粗糙的、自然的美。從而獲得“鬧里有錢,靜處安身”的愉悅。從本人這次考查來看:各式原木、水草、藤編、麻質(zhì)的,占有較大的比重。有的原木、藤編、水草家具“整新如舊”,素面朝天。如“藝滕居”。有的略加修飾,淡施粉妝和流行的簡(jiǎn)約風(fēng)格結(jié)合。顯得更現(xiàn)代,更具有消費(fèi)群。如聯(lián)邦的“家家具”系列。
稚嫩、單純、輕松、夢(mèng)幻的童趣主義。
最稚嫩、最單純、最輕松應(yīng)是少年兒童,隨著經(jīng)濟(jì)條件的改善,一部分家庭也為小孩留出展示個(gè)性化的空間。我想,部分童心未泯、追求童趣的都市白領(lǐng)也是這一風(fēng)格的消費(fèi)群。色彩上,多使用鮮明的淺色或粉色。色彩較為繁富,但又不顯繚亂,是極具童趣的一種搭配。
產(chǎn)品是營(yíng)銷的基石,對(duì)于家具行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀,更應(yīng)是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。這里有兩個(gè)方面的原因。第一,家具業(yè)目前尚處于市場(chǎng)發(fā)展的初級(jí)階段即產(chǎn)品力到推銷力的階段。經(jīng)典的營(yíng)銷理論認(rèn)為,市場(chǎng)的發(fā)展將隨著競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展主要分生產(chǎn)階段,產(chǎn)品階段,推銷階段和市場(chǎng)營(yíng)銷階段。處于產(chǎn)品階段至推銷階段的行業(yè),企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力表現(xiàn)為產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。(處于后兩階段的行業(yè)不是說產(chǎn)品不重要,但不能稱之為核心競(jìng)爭(zhēng)力)第二,家居設(shè)計(jì)是一們商業(yè)藝術(shù),這和其它耐用消費(fèi)品不同。我們稱之為藝術(shù)品的東西都是有原創(chuàng)風(fēng)格的,是設(shè)計(jì)者靈感與心血的結(jié)晶,是創(chuàng)造者個(gè)性的體現(xiàn),具有美感和收藏價(jià)值,隨著時(shí)間的推移更顯珍貴。家具,尤其是自然材質(zhì)的原創(chuàng)家具更是如此。
那么好的設(shè)計(jì)是如何產(chǎn)生的呢?好的設(shè)計(jì)當(dāng)然要有人(專業(yè)化的設(shè)計(jì)人才,甚至設(shè)計(jì)大師)與財(cái)(研發(fā)的資金、成本)支持。還要有好的企業(yè)機(jī)制。但這里不討論這些問題,以下我想的多的是設(shè)計(jì)的原創(chuàng)的思想與靈感來源問題。
莊子說“天地有大美而不言”,大自然是我們靈感與創(chuàng)造的源泉。當(dāng)我們以主觀的感覺感受大自然的時(shí)候,我們看到的是“人化的自然”,因?yàn)椋覀儺?dāng)時(shí)的心情、個(gè)人的情趣、素養(yǎng)的不同,即使面對(duì)同一自然的時(shí)候感受也是千差萬別的。當(dāng)我們把大自然的素材進(jìn)行創(chuàng)造之后,我們面對(duì)的是“自然的人化”。比如聯(lián)邦家私紫韻系列之“小窗悠記”“香山紅葉”等。這些可理解為吸取大自然元素或意象創(chuàng)造的“自然的人化”,“搜盡奇峰打草稿”,我想,這應(yīng)是家具業(yè)進(jìn)行原創(chuàng)設(shè)計(jì)的不朽源泉。
家具行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)尚處于競(jìng)爭(zhēng)的初級(jí)階段向更高級(jí)階段過渡時(shí)期。從終端的零售利潤(rùn)及該行業(yè)云集3萬家數(shù)量的生產(chǎn)廠家來看。制造商、經(jīng)銷商利潤(rùn)下降是必然的趨勢(shì)。象其它行業(yè)如家電業(yè)一樣,價(jià)格戰(zhàn)將不可避免。價(jià)格戰(zhàn)的結(jié)果是行業(yè)洗牌,留下一些在成本領(lǐng)先、產(chǎn)品設(shè)計(jì)領(lǐng)先、技術(shù)研發(fā)領(lǐng)先、營(yíng)銷模式靈活先進(jìn)、品牌知名度高,以市場(chǎng)為導(dǎo)向的企業(yè)。
目前,家具業(yè)終端零售價(jià)格懸殊,這主要是由于各品牌的市場(chǎng)定位不同而造成的。單純的打價(jià)格戰(zhàn)不可能有企業(yè)的生存余地,要價(jià)值戰(zhàn)而不是價(jià)格戰(zhàn)才是最好的生存策略。
實(shí)際上,任何一個(gè)品牌的產(chǎn)品,在消費(fèi)者心中都有一個(gè)心理價(jià)位,這種價(jià)位的差別是由企業(yè)的品牌定位,產(chǎn)品設(shè)計(jì)、技術(shù)研發(fā)、服務(wù),以及持久的溝通造成的。企業(yè)對(duì)品牌的定位并不完全等于消費(fèi)者心目中的對(duì)該品牌的定位。造成這種差別的主要原因是品牌溝通出現(xiàn)失誤。如產(chǎn)品過于陳舊,研發(fā)落伍,品牌訴求混亂,服務(wù)較差等。k集團(tuán)的r品牌就是一典型案例,r產(chǎn)品雖有領(lǐng)先的多項(xiàng)技術(shù),但由于片面性的以價(jià)格為手段,忽視了對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行品牌的附加值的溝通,因而造成品牌逐漸老化,在消費(fèi)者心中竟然屬于高知名度的低價(jià)位產(chǎn)品。因此,對(duì)于價(jià)格的問題,不能單純的以降價(jià)提升銷量,而應(yīng)明確公司品牌在消費(fèi)者心中屬于什么心理價(jià)位(知道這點(diǎn)有一定的難度,但仍可以通過調(diào)研得出),利用各種有效的溝通工具和長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌戰(zhàn)略對(duì)品牌進(jìn)行管理,增加品牌的附加值。
作品牌還是做銷售,這是營(yíng)銷人員談的最多的的問題之一,也是營(yíng)銷人員不得不面對(duì)的問題。雖然無法得出正確的標(biāo)準(zhǔn)答案,但仍可以去除其中的錯(cuò)誤想法。做品牌的唯一目的是為了銷售,這是大家的共同答案。一些人談到做品牌的時(shí)候,跳入腦海的往往是鋪天蓋地的電視,報(bào)紙廣告和促銷。實(shí)際上這是對(duì)做品牌極端膚淺的認(rèn)識(shí)。廣而告之雖然能解一時(shí)之渴,卻難以解決一個(gè)行業(yè)或企業(yè)深層次的問題。
品牌是什么,品牌是企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)在消費(fèi)者心中的定位,品牌的建立依賴于和目標(biāo)消費(fèi)者作持之以恒的溝通,這里有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),一是要有清楚的品牌定位,即對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者說什么。二是企業(yè)所有的溝通要素(產(chǎn)品、價(jià)格、包裝、渠道、現(xiàn)場(chǎng)布置、促銷、公關(guān)、廣告)持之以恒的和目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行溝通。由此,我們知道,報(bào)紙、電視廣告只是和消費(fèi)者溝通的工具之一。對(duì)某些耐用消費(fèi)品(如工業(yè)品)甚至不是主要的溝通工具。
品牌的背后是文化,對(duì)家具行業(yè)更是如此,家具業(yè)是少有的過于注重設(shè)計(jì)藝術(shù)的耐用消費(fèi)品。作品牌,要對(duì)品牌進(jìn)行管理,這是一個(gè)長(zhǎng)期的系統(tǒng)的工程。我們?cè)谶M(jìn)行品牌決策的時(shí)候要時(shí)時(shí)問自己,我們的目標(biāo)消費(fèi)者是哪些?我們對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的利益承諾點(diǎn)是什么?我們的產(chǎn)品能支持這個(gè)承諾點(diǎn)嗎?如何在文化上、潮流上發(fā)展我們的品牌個(gè)性?與消費(fèi)者的切入點(diǎn)在哪里?(什么時(shí)間?什么地點(diǎn)?)與他們的接觸方式如何?(什么樣的訴求風(fēng)格?傳播工具的選擇?)。
理想東西不可能完全實(shí)現(xiàn)它,但可以不停的朝它邁進(jìn)。先進(jìn)的傳播理論也是這樣,我們不可能完全意義上的實(shí)現(xiàn)科學(xué)的品牌管理,但可以用它來指導(dǎo)我們的實(shí)踐。
建立真正的、長(zhǎng)久的品牌資本對(duì)于企業(yè)是不二選擇。因此,塑造品牌,同樣要與先進(jìn)的營(yíng)銷觀念、深厚的文化底蘊(yùn)、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇,以人為本的創(chuàng)新設(shè)計(jì)思想和現(xiàn)代生產(chǎn)技術(shù)要素等緊密結(jié)合。
通過家私業(yè)的交易會(huì)(還包括互聯(lián)網(wǎng)等其它手段)尋找加盟商或區(qū)域代理商,利用加盟商或代理商的賣場(chǎng)或家具城銷售產(chǎn)品是較為普遍的做法。也是現(xiàn)階段業(yè)態(tài)較為流行的方式。這一做法優(yōu)點(diǎn)是在市場(chǎng)空白點(diǎn)較多的情況下,可以利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)快速開拓市場(chǎng);缺點(diǎn)是廠家對(duì)經(jīng)銷商的控制力較差,相應(yīng)的支持也較少,管理較為粗放。同時(shí),商家容易“見風(fēng)使舵”“見利忘義”,忠誠(chéng)度不高。第二種方式是設(shè)立分公司,在區(qū)域家具大賣場(chǎng)自租場(chǎng)地銷售。這種經(jīng)營(yíng)方式的優(yōu)點(diǎn)是賣場(chǎng)由于是直營(yíng),因此便于控制及精耕細(xì)作;缺點(diǎn)是市場(chǎng)中的各種問題要自己處理,過少的直接網(wǎng)點(diǎn)缺少有效的市場(chǎng)覆蓋率,過多的網(wǎng)點(diǎn)又要增加廠家人財(cái)物等管理成本。
家電業(yè)的生產(chǎn)廠家的聯(lián)盟或廠商之間的聯(lián)盟或可為家私業(yè)提供啟示,如科龍與小天鵝結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟,降低原材料的采購(gòu)成本??讫埮c濟(jì)南三聯(lián)的聯(lián)合,使雙方互惠互利,科龍利用了三聯(lián)家電在山東乃至全國(guó)的渠道優(yōu)勢(shì);三聯(lián)利用了科龍的品牌優(yōu)勢(shì)進(jìn)行b2b,獨(dú)家經(jīng)銷。因此,一部分家具生產(chǎn)企業(yè)或銷售商家就可組建銷售集團(tuán),結(jié)成銷售或采購(gòu)聯(lián)盟,其組織模式可以是緊密或松散型的。
值得注意的是宜家現(xiàn)象,雖然宜家目前在中國(guó)由于各種原因還沒有形成氣候,但它也許代表了未來的發(fā)展趨勢(shì)。宜家是典型的“啞鈴型”結(jié)構(gòu)的企業(yè)模式,兩頭大,中間??;即依靠產(chǎn)品設(shè)計(jì)的優(yōu)勢(shì)和渠道優(yōu)勢(shì)進(jìn)行擴(kuò)張。生產(chǎn)、采購(gòu)、銷售、推廣則全球化(成本優(yōu)勢(shì))。宜家的定位很難分清他是廠家還是商家,但先進(jìn)的營(yíng)銷模式造成的核心競(jìng)爭(zhēng)力使它將來的發(fā)展前景更為廣闊。
隨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇以及中國(guó)城鎮(zhèn)化步子加快,家具業(yè)不可避免的要營(yíng)銷重心下移,以及對(duì)渠道的精耕細(xì)作,這種趨勢(shì)六年前在家電業(yè)內(nèi)己顯現(xiàn)出來。
綜上所述,從產(chǎn)業(yè)鏈的各環(huán)節(jié)分工與合作來講,一個(gè)企業(yè)不可能通吃產(chǎn)業(yè)鏈的所有環(huán)節(jié),因此,理論上,專門從事新產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開發(fā)工作的設(shè)計(jì)公司;專門從事半成品的加工、配套工作的加工廠;專門從事家具產(chǎn)品的最終裝配成品和樹立品牌的家具制造企業(yè);專門從事區(qū)域家具推廣營(yíng)銷、物流配送的總代理或總經(jīng)銷;專門從事家具售前、售中、售后等銷售服務(wù)工作的零售商等都易形成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),都可以找到自己存在的理由。通過競(jìng)爭(zhēng)勝出的企業(yè)將在產(chǎn)業(yè)鏈的一個(gè)或多個(gè)環(huán)節(jié)形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),但不可能通吃所有的環(huán)節(jié)。
近些年來,國(guó)內(nèi)開始流行整合傳播理論,廣告人、營(yíng)銷人言必稱整合營(yíng)銷,某些高度市場(chǎng)化、競(jìng)爭(zhēng)白熱化、產(chǎn)品同質(zhì)化的行業(yè),如家電業(yè),首先成為這一理論的倡導(dǎo)者甚至是最初的實(shí)踐者。由于目前一般家具生產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部組織架構(gòu)、企業(yè)文化和資金實(shí)力的滯后,不具有實(shí)施和運(yùn)作“整合營(yíng)銷溝通”策略的能力。因此本著一切從實(shí)際出發(fā),具體情況具體分析的原則,可以吸收整合營(yíng)銷傳播理論中的一般原理同家具行業(yè)的具體實(shí)踐相結(jié)合。
整合營(yíng)銷傳播理論的核心基礎(chǔ)就是以消費(fèi)者為導(dǎo)向,注重溝通。在溝通工具的選擇上注重“眾口一辭”。家具行業(yè)的消費(fèi)者有三個(gè)特點(diǎn),一是家具屬于不易耗的耐用消費(fèi)品,一般消費(fèi)者只有在有購(gòu)買需求時(shí),才會(huì)關(guān)注這個(gè)行業(yè)及產(chǎn)品;二是購(gòu)買、決策的周期較長(zhǎng),屬于理智型購(gòu)買,口碑效應(yīng)比較明顯。三是終端(家具大賣場(chǎng)、家具超市)成為廠(商)家與消費(fèi)者溝通的主要場(chǎng)所。終端工作的好壞是消費(fèi)者購(gòu)買的主要誘因。因此,終端工作就成為家具企業(yè)與目標(biāo)消費(fèi)者溝通(逛家具市場(chǎng)的一般都是想買家具的,也有部分以休閑為主的顧客)、反饋市場(chǎng)信息、研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、塑造品牌形象、提升銷售量的關(guān)鍵。
那么,如何對(duì)終端進(jìn)行精耕細(xì)作呢?結(jié)合本人過去的經(jīng)驗(yàn)及這段時(shí)間的市場(chǎng)考查,以下方法以資借鑒:
第二,不斷進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)以及細(xì)分市場(chǎng)的各類促銷?,F(xiàn)場(chǎng)促銷是終端制勝的關(guān)鍵因素之一。我們的家具店也可以效仿快速消費(fèi)品的模式,做到天天有促銷?!熬\(chéng)所至,金石為開”,只要長(zhǎng)期堅(jiān)持各種形式的促銷,我們的商品就會(huì)給顧客留下深刻的印象。這里的促銷不僅是指讓利性質(zhì)的促銷,還包括各種新穎的傳播手段的運(yùn)用。例如宜家公司就利用每年的秋季發(fā)行產(chǎn)品目錄作為他的最為重要的市場(chǎng)宣傳手段。
針對(duì)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的促銷也是應(yīng)當(dāng)考慮的方向。如與房地產(chǎn)市場(chǎng)、家裝設(shè)計(jì)公司的聯(lián)合促銷,中國(guó)房地產(chǎn)活躍,必然帶動(dòng)家具的銷售。與房地產(chǎn)開發(fā)商或家裝公司合作可以直接接觸目標(biāo)消費(fèi)者,并開展有針對(duì)性的促銷。
針對(duì)新婚家具消費(fèi)市場(chǎng)也是考慮促銷的方向,我國(guó)每年約有1000萬對(duì)以上的男女青年進(jìn)入婚期,新婚家庭的平均家具消費(fèi)額在5000到10000萬之間。
此外,以舊換新的消費(fèi)者亦不在少數(shù),如何與他們接觸并開展促銷應(yīng)值得我們深思。
第三,對(duì)營(yíng)業(yè)代表進(jìn)行專業(yè)化的持之以恒的專業(yè)化培訓(xùn)與考核。營(yíng)業(yè)代表直接面對(duì)消費(fèi)者,從某種角度來說,她們?cè)谕其N產(chǎn)品的同時(shí)也在推銷自己。營(yíng)業(yè)代表的自身形象直接影響銷售,所以營(yíng)業(yè)代表不僅要有較好的氣質(zhì)與修養(yǎng),更重要的是要具有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)。不僅要知曉產(chǎn)品的賣點(diǎn)、工藝流程、工廠的歷史背景、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)信息、家具行業(yè)的發(fā)展概況,還要具備溝通、引導(dǎo)、議價(jià)等方面的技巧和能力。那么如何保障企業(yè)能產(chǎn)生優(yōu)秀的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)業(yè)員呢??jī)?yōu)秀的營(yíng)業(yè)員應(yīng)具備何種素質(zhì)呢?我們的結(jié)論是:保障營(yíng)業(yè)代表隊(duì)伍高素質(zhì)的有效機(jī)制是壓力、動(dòng)力的有機(jī)結(jié)合。所謂壓力,乃是指企業(yè)針對(duì)營(yíng)業(yè)代表管理而設(shè)計(jì)的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,包括業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估、未位淘汰、情感管理、考試制度、臨時(shí)營(yíng)業(yè)代表制等一系列的制度和思路。所謂動(dòng)力,乃是指企業(yè)針對(duì)營(yíng)業(yè)代表管理而設(shè)計(jì)的激勵(lì)機(jī)制包括星級(jí)評(píng)定、職業(yè)規(guī)劃、具競(jìng)爭(zhēng)力薪酬、情感交流、培訓(xùn)制度等。優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)代表應(yīng)具備的良好素質(zhì)是溝通力、反應(yīng)力、執(zhí)行力、創(chuàng)造力。所謂溝通力,主要指營(yíng)業(yè)代表說服消費(fèi)者、經(jīng)銷商、公司內(nèi)部人員的能力;所謂執(zhí)行力,主要指營(yíng)業(yè)代表將總部經(jīng)民主集中后的政策、方案、思路不折不扣的執(zhí)行到市場(chǎng)一線的能力;所謂反應(yīng)力,主要指營(yíng)業(yè)代表現(xiàn)場(chǎng)把握機(jī)會(huì)及將市場(chǎng)一線競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者等的情報(bào)或信息快速反饋至直屬部門的能力;所謂創(chuàng)造力,是指營(yíng)業(yè)代表對(duì)導(dǎo)購(gòu)技巧、方案、策略等業(yè)內(nèi)“游戲規(guī)則”創(chuàng)新性運(yùn)用或提出的能力。
做為新入職的員工,很有必要留心公司的一些內(nèi)部刊物,以便熟悉公司的企業(yè)文化,讓自己盡快的融入團(tuán)隊(duì),成為l公司管理人員之后。我公司就執(zhí)行力問題進(jìn)行了全員上下的大討論。我想,這應(yīng)是家具業(yè)的普遍現(xiàn)象。因此,自己也把一些不甚成熟想法和大家溝通。
問題的出現(xiàn)應(yīng)追本溯源,挖掘并分析問題背后的本質(zhì)原因,也就找到了相應(yīng)的解決辦法。執(zhí)行力不到位,概況起來主要有以下幾個(gè)主要原因:
一是企業(yè)的發(fā)展己不適應(yīng)市場(chǎng),某些企業(yè),甚至于是較為成功的企業(yè),在業(yè)態(tài)發(fā)生變化的時(shí)候,仍執(zhí)著于或者陶醉于過去的成功經(jīng)驗(yàn),按過去成功的經(jīng)驗(yàn)辦事,所謂“老革命遇上了新問題”。一些成功的企業(yè)在發(fā)展的過程當(dāng)中積累了許多成功的經(jīng)驗(yàn),但是市場(chǎng)的變化已經(jīng)不是狹隘的經(jīng)驗(yàn)所能解決的。越成功的企業(yè)超越過去的阻力也越大。k公司就是一個(gè)典型的案例。原來市場(chǎng)發(fā)展的初期,k公司憑借三大法寶(嚴(yán)格的產(chǎn)品質(zhì)量管理+敢為天下先的廣告+刺激代理商拼命壓貨的銷售政策)取得了連續(xù)多年產(chǎn)銷量全國(guó)第一的殊榮。20xx年以后,市場(chǎng)己完全透支。這時(shí)的市場(chǎng)要求以零售為導(dǎo)向,營(yíng)銷重心下移,并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作。k公司雖然意識(shí)到了這種變化,但心有余而力不足。很多好的想法得不到執(zhí)行。因?yàn)槿魏蔚母母锒夹枰|及一部分人的利益,何況是企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)及營(yíng)銷觀念的大變革呢?由于營(yíng)銷觀念及營(yíng)銷模式的落伍,執(zhí)行力不到位是順理成章的事情;行業(yè)第一的位置拱手相讓,甚至于以后一蹶不振。
三是計(jì)劃的執(zhí)行過程中缺乏嚴(yán)格的分工與合作,責(zé)權(quán)利不清析,沒有織保障系統(tǒng)。,責(zé)權(quán)利規(guī)定該崗位向誰匯報(bào)工作、具體工作職責(zé)是什么、行使哪些權(quán)力、由誰去監(jiān)督。責(zé)權(quán)利的明確分工才能明確一個(gè)人崗位說明,才不至于推卸責(zé)任,逃避困難。
四是人的素質(zhì)問題,毛主席說過,路線定了,執(zhí)行路線的干部就是決定因素。做市場(chǎng)也是一樣,目標(biāo)定了、職責(zé)明確了,還有執(zhí)行不到位的情況,很大程度上就是人的原因。人的素質(zhì)的提高有時(shí)跟不上市場(chǎng)的發(fā)展速度或者企業(yè)的發(fā)展速度,就必然會(huì)產(chǎn)生執(zhí)行力的問題。
堪稱執(zhí)行力的表率的是軍隊(duì),軍令如山倒,否則格殺勿論。軍隊(duì)的高度執(zhí)行力來源于其嚴(yán)格的軍事化管理,獎(jiǎng)罰分明,紀(jì)律嚴(yán)明,作風(fēng)優(yōu)良以及夜以繼日的操練。這些都是企業(yè)界得學(xué)習(xí)的地方。
觀家具展報(bào)告總結(jié)篇十六
相比其他普通家具,兒童家具主要面向的消費(fèi)群體——0-12歲兒童在使用習(xí)慣、身體狀況等方面與成人都有較大的差異,因此在兒童家具產(chǎn)品的選擇上需要格外謹(jǐn)慎。一般而言,家長(zhǎng)在購(gòu)置兒童家具時(shí)主要關(guān)注環(huán)保性、安全性、益智化等因素。
環(huán)保性:材質(zhì)、涂料重視環(huán)保。
兒童家具對(duì)于材質(zhì)、涂料的環(huán)保要求會(huì)遠(yuǎn)高于成人使用的家具,人們平時(shí)重點(diǎn)關(guān)注的甲醛含量其實(shí)只主要影響家具的材質(zhì)選擇,還有voc、重金屬含量等因素主要受涂料不同所影響,家長(zhǎng)對(duì)此也需要了然于心。
我國(guó)甲醛釋放量指標(biāo)相比國(guó)外仍有差距。我國(guó)強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定,兒童家具的甲醛釋放量應(yīng)不超過1.5mg/l(干燥器法),這種釋放量對(duì)應(yīng)國(guó)標(biāo)中的e1標(biāo)準(zhǔn)。換句話說,e1標(biāo)準(zhǔn)僅為合格標(biāo)準(zhǔn),國(guó)內(nèi)部分家具甲醛釋放量也止步于此;而德國(guó)、芬蘭已將e0定為合格標(biāo)準(zhǔn),e0的甲醛含量?jī)H僅為0.5mg/l,是e1級(jí)別的三分之一。同時(shí),e0標(biāo)準(zhǔn)作為我國(guó)最優(yōu)秀甲醛標(biāo)準(zhǔn),與環(huán)保大國(guó)日本對(duì)甲醛要求的最高標(biāo)準(zhǔn)f4相比仍存在一定差距。
關(guān)注檢測(cè)報(bào)告是鑒別甲醛含量根本。值得注意的是,實(shí)木家具的高環(huán)保不是絕對(duì)的,非天然實(shí)木的全實(shí)木家具也可能存在甲醛放量問題,實(shí)木貼面家具甲醛問題可能不比劣質(zhì)板材更環(huán)保。此外,實(shí)木家具若為色彩效果一般會(huì)刷油漆,還要考慮voc、重金屬含量是否超標(biāo)。反之,板材家具中也不乏工藝優(yōu)秀、環(huán)保過關(guān)的產(chǎn)品。因此最保險(xiǎn)的做法仍是向商家索要檢測(cè)報(bào)告看具體成分含量,對(duì)照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)看是否合格甚至優(yōu)秀。
除環(huán)保性能以外,不同材質(zhì)保養(yǎng)問題也十分重要。相對(duì)于板材家具,實(shí)木兒童家具的保養(yǎng)條件較為苛刻,過熱過冷、過潮過干、陽光直射等環(huán)境都不利于實(shí)木保養(yǎng),容易讓實(shí)木家具變形、開裂。而板材家具物理性能較為穩(wěn)定,容易保養(yǎng)。
涂料方面,水性漆相對(duì)油性漆通常更加環(huán)保。涂料按照形態(tài)主要分為水性涂料、溶劑涂料(油性漆)。水性漆全稱是水性木器漆,與油漆是相對(duì)的概念,以水為稀釋劑,從環(huán)保性能來講,水性漆相對(duì)油性漆更加環(huán)保,所含voc、重金屬等含量低于油性漆。我愛我家、松果、至白小屋等家具品牌會(huì)采用水性漆。目前水性漆在兒童家具市場(chǎng)中居主流地位,占比達(dá)到70-80%。
消費(fèi)者可通過以下幾個(gè)方面辨別水性漆。水性漆由于采用水溶劑,一般無刺激性氣味,也不會(huì)改變木材本身顏色;涂水性漆家具一般能摸到木材紋理;水性漆基本不會(huì)造成家具棱角或圓角處反光效果;實(shí)木家具一般會(huì)選取水性漆。上述鑒別方法雖簡(jiǎn)便,也容易被商家利用誤導(dǎo)。保險(xiǎn)起見仍是索要產(chǎn)品檢測(cè)報(bào)告以查閱voc、重金屬的含量,需要特別留意的是對(duì)于voc含量的限定可能不同地方有更為嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn),并且可能新標(biāo)準(zhǔn)頒布后的緩沖期(i時(shí)段)與正式生效期(ii時(shí)段)具體標(biāo)準(zhǔn)也不一樣。在實(shí)用性方面含量也并非越低越好,過低voc可能會(huì)降低涂料粘性,后續(xù)保養(yǎng)階段容易掉粉、氣泡跟開裂。
涂料保養(yǎng)問題也十分重要。雖然水性漆有環(huán)保漆膜效果好等優(yōu)點(diǎn),但存在施工難、不耐水、易揭皮、豐滿度差、硬度差等缺陷。溶劑涂料(油性漆)以有機(jī)溶劑為稀釋劑,雖易釋放苯系物、游離tdi、voc、重金屬等有害物質(zhì),但有防銹防腐蝕,不容易被水浸潤(rùn)和氧化等優(yōu)點(diǎn)。
安全性:結(jié)構(gòu)、選材力求安全。
兒童的年紀(jì)小,處于認(rèn)知發(fā)展的階段,一般都活潑好動(dòng),在活動(dòng)過程中容易受傷,比如被家具邊緣劃傷、誤食裝飾性零件等。因此,兒童家具的結(jié)構(gòu)以及選材等方面需要很多特別的保護(hù)設(shè)計(jì),質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求更嚴(yán)格。
兒童家具設(shè)計(jì)工藝存在一系列安全標(biāo)準(zhǔn)。20xx年廣東省兒童家具產(chǎn)品的合格率僅為67.7%,上海市的合格率也僅為62.5%。兒童家具對(duì)于安全性的特殊要求引起了行業(yè)的關(guān)注,20xx年8月開始,我國(guó)首個(gè)針對(duì)3-14歲兒童出臺(tái)的家具專用標(biāo)準(zhǔn)《兒童家具通用技術(shù)條件》開始實(shí)施,新標(biāo)準(zhǔn)對(duì)兒童家具的安全性問題做了重點(diǎn)強(qiáng)調(diào),根據(jù)兒童的行為特點(diǎn)等對(duì)家具的設(shè)計(jì)工藝做了具體規(guī)定。
材料選取上,兒童家具也需盡量保障兒童安全。目前國(guó)內(nèi)兒童家具主流制作材料是松木,松木質(zhì)地柔軟,兒童磕碰不易受傷,同時(shí)也便于塑形來保證結(jié)構(gòu)安全性,例如作圓角、倒角處理。另外,松木生長(zhǎng)周期快,產(chǎn)量大,市場(chǎng)售價(jià)也相對(duì)便宜,可以減輕了兒童家具快速更新的資金壓力。市場(chǎng)上的松木主要包括新西蘭松、智利松、北歐極地松、俄羅斯樟子松、芬蘭松和巴西鐵塔松等,其中樟子松因?yàn)橛托源?、顏色偏好、容易開裂,比較便宜;芬蘭松質(zhì)地較硬、紋理細(xì)膩、穩(wěn)定性好,但木質(zhì)較軟,易變形開裂;新西蘭松密度適中、色澤均勻,價(jià)格通常較高。
益智性:顏色、造型與功能。
兒童處于心智培養(yǎng)重要階段,兒童家具除具備一般功能之外,還需對(duì)兒童益智發(fā)展起到開發(fā)作用。兒童家具的益智化特點(diǎn)基本體現(xiàn)在家具顏色、造型及功能三個(gè)方面。
家具顏色盡可能匹配兒童年齡、性別差異。有研究表明處于不同年齡段與性別不同的兒童對(duì)顏色喜好存在差異,兒童家具顏色選取要符合兒童成長(zhǎng)和對(duì)顏色認(rèn)同的不斷變化以提高兒童興趣。
造型方面,應(yīng)凸顯抽象感與時(shí)尚感。兒童家具造型不能太死板,可以采用模擬、仿生等抽象造型,給兒童創(chuàng)造相對(duì)輕松自然的氛圍。同時(shí)造型設(shè)計(jì)還應(yīng)考慮兒童審美的接受程度,多采用較為時(shí)尚的、兒童喜歡的元素,例如迪士尼動(dòng)漫周邊等。
功能方面,兒童家具需重視可變性、組合型、延展性等特性以實(shí)現(xiàn)多功能使用效果。兒童成長(zhǎng)較快會(huì)使得兒童家具頻繁更新,可能會(huì)造成一定資金負(fù)擔(dān),為此兒童家具的開發(fā)會(huì)注重多功能效果,盡可能延長(zhǎng)家具使用周期。可變性主要指通過不同造型的擺放獲得不同使用功能,例如意大利magistrioli的小馬搖椅,可借由擺放姿勢(shì)不同實(shí)現(xiàn)3種座椅高度,同時(shí)直立狀態(tài)為座椅,倒下狀態(tài)則成了塑膠木馬,功能豐富度得到了大大提升。組合性指通過增加家具不同功能的組合方式來實(shí)現(xiàn)家具功能的集成,如將床和電腦桌結(jié)合在一起的組合床,通過在雙層床的側(cè)邊設(shè)計(jì)小巧的電腦桌,使之具備床和桌子的功能。延展性指通過調(diào)節(jié)產(chǎn)生新的規(guī)格尺寸,以此來靈活轉(zhuǎn)換家具的功能,從而延長(zhǎng)產(chǎn)品的使用周期,如對(duì)睡床進(jìn)行延展以迎合各階段兒童身高要求。
【本文地址:http://mlvmservice.com/zuowen/10864437.html】