通過制定計劃，我們可以更好地管理自己的時間，合理安排各項任務的優(yōu)先級。制定計劃時，要考慮到不同步驟之間的關聯(lián)性和依賴關系。"研究表明，制定詳細具體的計劃可以提高工作效率和工作質(zhì)量，以下是相關研究的結果。"
衛(wèi)浴銷售的工作計劃篇一
1、每天準時到公司，(最好能提前20分鐘到公司，做到風雨無阻!)。
2、打開電腦，查看前一天所新增樓盤，熟悉市場行情，養(yǎng)成每天背誦樓盤和發(fā)現(xiàn)自己所需要之筍盤。
3、打開電腦，隨時查閱公司"新間公告"、"員工論壇"等欄目，及時了解公司業(yè)務動態(tài)同。
規(guī)章制度。
跟上公司日新月異發(fā)展的步伐。
4、查看本區(qū)域廣告(包括本公司和外公司)發(fā)現(xiàn)自己客戶所需要的盤或筍盤主動找回盤源,增加成交量進而增加業(yè)績(及分類廣告).
5、本分行或本區(qū)域若有新收的匙盤,堅持拿匙看房,日積月累,區(qū)域內(nèi)的所有戶型你都會了若指掌.
6、每天必須認真按質(zhì)清洗十五個盤源.清洗任何盤源必須與業(yè)主徹底交流,了解真實情況.
7、洗盤過程中,了解業(yè)主有換樓的需要。在業(yè)主未出售前，先行約業(yè)主看房(每周至少一個)。
8、下決定每天找尋一個新客戶(暫時未需要，但半年內(nèi)會買的客戶)。
9、嘗試考核本身對買賣過程中，稅費及各項手續(xù)費的計算方法。
10、每天必須盡量保證帶兩個客戶看房。
11、每天必須即時跟進自己客戶及每天洗十個公客。
12、主動到公交站或盤源不足的指定目標派發(fā)宣傳單張，爭取客源及盤源。
13、自行輯錄五個筍盤，不停尋找客戶作配對，機會自然大增。
14、跟進以往經(jīng)自己成交的租盤或賣盤，(租客到期完約否?會否另覓新居?會買房否?)做好自己的"客戶回訪"工作。
15、跟進以往經(jīng)自己租出的樓盤業(yè)主，會否買多一個單位作投資(收租)。
16、有時間到附近交易活躍的社區(qū)兜客，及地產(chǎn)公司門口拉客。
17、自己洗盤時認為和自己溝通比較好的業(yè)主多聯(lián)系，加深感情爭取控盤(簽獨家委托)。
18、晚上是聯(lián)絡客戶與業(yè)主最佳時間，堅持在8-9點間跟客戶、業(yè)主溝通。
19、業(yè)務員應多了解本城市及國內(nèi)房地產(chǎn)之要聞，令本身在這方面的知識增加，從而在與業(yè)主及客戶交談的時更有內(nèi)容，塑造"專家"形像。
20、談判過程中，遇上挫折，是平常不過之事，并要將問題癥結之所在記下，不要重犯。
21、
工作總結。
(看房總結經(jīng)驗)，準備第二天。
工作計劃。
(客與業(yè)主需聯(lián)系)。
22、心動不如行動，心勤不如手勤，主動出擊，才能爭取入息。同志們`這樣做`你們就一定能夠成功。
1、實行置業(yè)任務分解，確保策劃代理。
合同。
兌現(xiàn)。
2019年公司各類樓盤的銷售任務是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按xx所簽。
協(xié)議書。
該任務的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后元月份應簽訂新的年度任務包干合同。為完成年度營銷任務我們建議：策劃代理公司可實行置業(yè)任務分解到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式全面完成年銷任務在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案努力創(chuàng)造營銷新模式以形成自我營銷特色。
2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷。
新的一年，公司在2019年的基礎上，將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造“xx”品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，xx應在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。
3、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制。
策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。
經(jīng)過20xx年兩個月的工作，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時也學到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結去年展望今年，根據(jù)自身的實際情況，特做出具體的計劃。
在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結，團結是我不斷成長的土壤。
銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。
有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。
銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。
首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實自己，總結自己的實踐經(jīng)驗。
其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。
最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。
最后，感謝公司所有的領導和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。2019年我會不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機和活力!我們是一個整體，奔得是同一個目標!我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開始，邁向成功!
衛(wèi)浴銷售的工作計劃篇二
客觀地表述任務完成情況，取得成績，要用數(shù)據(jù)說話。
比如：今年公司下達銷售任務指標是多少，實際完成了銷售任務多少，超額完成任務或離任務差距是多少，達到人均消費者多少，與去年相比增長率是多少，各項經(jīng)用開支多少，完成利潤多少。市場占有率多少，與去年相比增長了多少，產(chǎn)品見貨率多少，是提高還是降低了。經(jīng)銷商網(wǎng)絡情況如何，a類、b類、c類各有幾家，銷售隊伍情況如何等等。只報大賬和特別需要說明數(shù)據(jù)，不需報細賬，否則成了數(shù)據(jù)分析報表。
針對上述事實（數(shù)據(jù)），簡要分析其原因，是行業(yè)形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。
若是成功經(jīng)驗，對公司其它市場有指導意義，需要簡潔、生動表述成功典型案例或經(jīng)驗，可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。若是區(qū)域市場運作上存在明顯不足或嚴重問題，需要對不足之處和問題進行深刻剖析，如網(wǎng)絡構建問題、銷售隊伍問題、新產(chǎn)品開發(fā)問題、消費者溝通和啟動問題等，要找出問題根本性原因，分析清楚問題出在那一個環(huán)節(jié)段上，如廣告促銷火候不到，差幾成。
衛(wèi)浴銷售的工作計劃篇三
國內(nèi)白酒市場已略現(xiàn)谷底之勢，競爭已達最低點，業(yè)內(nèi)一致認為白酒市場的新一輪反彈、即白酒行業(yè)的重新洗牌趨勢已經(jīng)初現(xiàn)端倪。2018年以“茅、五、劍”為代表的中國高端白酒銷售整體下降7.2%，但普通白酒銷量增加，酒類總體銷售增長1.9%(商務部統(tǒng)計數(shù)字)。如此看來，更加理性、合理的消費時代已經(jīng)到來，迎合大勢所趨，為了讓我們的產(chǎn)品在新一輪的行業(yè)洗牌中占有一席之地，我們要結合自身實際，探索新的營銷思路。
繼續(xù)在“差異化銷售”的基礎上，更加突出以下幾個方面的內(nèi)容。
1、產(chǎn)品。首要突出“白酒屬于典型的精神性消費品”這種思維，一定要從產(chǎn)品本身做文章的舊思路中走出來，因為酒本身的差異化并不大，都在宣傳自己的產(chǎn)品本身，我們應該即早跳出來，將酒能給人們帶來什么的這種思想理念作為宣傳首要。這是一種升級競爭，也就是零競爭的層面，只有占領這個制高點，才能立于不敗。
結合我們的產(chǎn)品，我們對每款酒都要進行合適的市場定位，即我們的每款酒面向的消費群體是哪些。比如黔潭香，我們可以做成市民酒，定位和定價都從這個角度去考慮，一百塊錢之內(nèi)的價格可以喝到真正的醬香酒，10年黔潭液，可以定位為普通城鎮(zhèn)居民的消費品等。
2、價格。不拘泥于打價格戰(zhàn)，2018年的白酒市場，在一線產(chǎn)品價格下降的的背景下，二、三線產(chǎn)品肯定要對其價格進行調(diào)整，隨著國內(nèi)消費水平的增加，調(diào)整幅度不會太大，但市場價在30—80元間的酒肯定會成為最出量的產(chǎn)品。所以我們得調(diào)整我們的價格體系，邁過這影響銷售的第一道坎——價格。
3、渠道。隨著國家政策的調(diào)整和緊縮，傳統(tǒng)的銷售渠道都難以產(chǎn)生相應的效益，尤其是商超、酒店渠道，夜場更是多年來白酒的一個盲區(qū)，所以今年我們應該把主要精力放在專賣店和流通渠道上去。專賣店拉人氣，搞陳列、做展示的功能一定要重點抓出來，流通渠道成為我們銷售最后一道防火墻，所以一定要通過沈陽市內(nèi)直銷、其它市場招商經(jīng)銷的方式把產(chǎn)品推出去，市面有貨才能形成廣告效應，才能帶動消費。
4、促銷。市場上白酒的促銷手段已經(jīng)達到“無所不用其極”的程度，現(xiàn)在的情況是淡季不淡、旺季競爭、促而不銷，搞促銷不賺錢、不搞促銷無異于等死。說白了都是在競爭“錢”，誰有錢誰是老大，那我們就等死嗎?所以，要做好一個產(chǎn)品，不僅目標要清晰，而且實現(xiàn)這個目標的思路、根據(jù)、計劃、資源等都要清晰，明確產(chǎn)品的定位，找準自己的市場在哪里。對于消費者，僅僅停留在“滿足需求”還是不夠的，重要的“挖掘需求”，“引領需求”，“培養(yǎng)需求”。
具體落實到我們今年的銷售工作上，我們的銷售目標為：突出店面——沈陽直營、依托沈陽——遼寧抓滲透、結合遼寧——東北做招商、放眼東北——全國打基礎。
2018年全年公司目標銷售任務為500萬。其中遼寧省200萬(全省14個地級市，沈陽市直營任務60萬、大連市招商任務20萬，其它12個地市各平均完成10萬元招商任務)。
吉林省100萬(全省9個地州市，省會長春招商任務20萬，其它8個地市平均完成10萬元招商任務)。
黑龍江省140萬(全省共13個地州市，其中省會哈爾濱任務20萬，
其它12個地州市平均完成10萬元招商任務)。
全國其它地區(qū)必要性招商爭取完成60萬以上的任務。
此計劃的實施依據(jù)為：沈陽是我們公司的大本營，我們占盡天時、地利、人和之勢，加上兩個店面的支撐，必須完成60萬以上的銷售額，大連做為計劃單列市，其經(jīng)濟發(fā)展和長春、哈爾濱等省會城市不相上下，所以這三個城市的招商任務各為20萬，東西其它地區(qū)以地、州、市為單位，各完成10萬的任務。也就相當于每個地區(qū)招一名經(jīng)銷商都能完成我們的目標任務。
各地區(qū)經(jīng)銷商的招商工作要結合全年各地酒類展會和從網(wǎng)絡等渠道收集信息進行整理、接洽，努力完成公司年度銷售目標!
根據(jù)營銷、物流工作會議精神，為切實做好銷售工作穩(wěn)中有升，**煙草專賣局(分公司)提出近階段卷煙銷售工作思路。
一、主要工作回顧。
2018年以來**分公司緊緊圍繞以下幾方面開展銷售工作：
1、強化客戶經(jīng)理拜訪力度，加強客戶經(jīng)營指導。針對節(jié)后卷煙銷售出現(xiàn)下滑趨勢，今年2月**縣強化客戶經(jīng)理的拜訪力度，要求客戶經(jīng)理除了日常的計劃拜訪之外，在2月23日至28日對片區(qū)所有客戶至少走訪一次，進行市場信息收集、卷煙經(jīng)營指導。
2、查找薄弱環(huán)節(jié)，加強省外重點品牌的推介。結合**縣市場的實際，以紅金龍品牌系列作為省外煙銷售提升的突破口，將紅金龍品牌系列的銷售量納入客戶經(jīng)理考核中，加強客戶經(jīng)理對該品牌推介引導，以此促進省外煙銷售總量的提升。
3、把握銷售增長點，做好新品牌上市推介工作。在今年新品牌豪運狼、純金狼、泰山、廬山、小熊貓上市之際，加強客戶經(jīng)理的走訪宣傳，以上柜增量為目標，將新品牌的上柜率作為當月客戶經(jīng)理kpi考核的重要指標，提高客戶經(jīng)理新品牌培育的積極性。
4、實時跟蹤，保證訂貨成功率。受季節(jié)性因素的影響，當前卷煙周轉(zhuǎn)較慢，客戶庫存增多，造成客戶容易忽視或者忘記訂貨，對此，**縣分公司除了客戶經(jīng)理拜訪提醒訂貨之外，在下午時間，再次用電話進行友情提示，要求覆蓋面達到100%，保證客戶的訂貨成功率。
5、專銷結合，加強市場監(jiān)管。春節(jié)過后這段時間是禮品煙回流的高峰期，為了防止亂渠道禮品煙的回流，**縣加強對重點戶的銷售跟蹤，收集卷煙市場信息，及時向市管員提供有價值的信息，以此加強專銷兩員的溝通，減少亂渠道卷**對**縣市場的沖擊。
二、市場現(xiàn)狀分析。
1月份**縣共銷售卷煙1527.7箱，同比增加236.36箱，增長18.3%;條均價83.1元，同比增加3.8元，增長3.86%;狼系列777.16箱，同比增加152.49箱，增長24.41%;省外煙512.1箱，占總量33.5%，同比增加114.53箱，增長28.81%;低檔煙143.94箱，同比下降5.23箱，降幅3.51%。
2月1日-3月22日，**縣共銷售卷煙1460.18箱，同比增加43.1箱，增長3.04%;條均價77.2元，同比增加2.65元，增長3.86%;狼系列662.5箱，同比增加29箱，增長4.58%;省外煙458箱，占總量31.3%，同比增加53.6箱，增長13.25%;低檔煙208.02箱，同比下降32.64箱，降幅13.56%。從以上數(shù)據(jù)可以看出，除了低檔煙銷售下降以外，其它經(jīng)營指標均比去年有所增長，但是2月份以后銷售增長低于**縣今年制定的3.1%增長目標，分析原因主要有以下幾方面：
1、受經(jīng)濟因素影響，客戶卷煙周轉(zhuǎn)較慢。根了解，**縣興泰開發(fā)區(qū)有50%以上的工廠業(yè)務量減少，15%的工廠處于半停業(yè)狀態(tài)，一些外來打工者回鄉(xiāng)，或者處于半失業(yè)狀態(tài)，消費能力和水平有所下降，零售戶卷煙銷售出現(xiàn)周轉(zhuǎn)緩慢，庫存量增大的現(xiàn)象。據(jù)調(diào)查，當前有70.7%的客戶社會庫存量超過周轉(zhuǎn)數(shù)1倍以上?？梢?，消費者的購買力下降，造成零售客戶卷煙庫存量不斷加大，從而影響到卷煙銷售總量的提升。
2、部分貨源不能滿足。一是省產(chǎn)三、四類卷煙無法滿足市場需求;二是五類煙吉慶獅被整合，前門只投放農(nóng)村市場，富健獅限量供應，最高只能訂到10條，造成該檔次的主銷品牌無法滿足消費者需求。該價位所騰出的市場空間，其它同檔次品牌受口味因素的影響一時無法完全替代，從而給假、亂渠道卷煙帶來市場機會，最終影響到卷煙銷量。
3、客戶訂貨率有待進一步提高。2月1日至3月22日，**縣應訂客戶6941戶次，實訂客戶6809戶次，因庫存與資金因素，訂貨成功率98.1%。雖然完成省、市公司下達97%的目標，但如果訂貨成功率100%算，每戶次按一次25條訂貨計算，132戶次就可以多訂66件，這樣銷售總量就可以達到7165件，同比銷售目標可以增長3.1%;可見，訂貨成功率在一定程度上影響到**縣的銷售提升。
4、禮品煙、亂渠道卷煙增多，侵占市場空間。春節(jié)過后，一些禮品煙如中華、軟灰狼開始回流市場，從而占領了部分高檔卷煙市場。另外，亂渠道卷煙如阿詩瑪、小熊貓也在一定程度上沖擊著**縣卷煙市場。
分析**縣今年銷售總量不足的同時，我們從銷售數(shù)據(jù)中也發(fā)現(xiàn)其他經(jīng)營指標的差距，如條均價增長3.86%，與全市的5%有一定差距;省內(nèi)一類煙同比下降2.74%，省外二類煙下降11.36%，在一定程度上影響著**縣卷煙銷售結構的提升。
三、下階段卷煙銷售思路。
1、統(tǒng)一思想，明確目標于3月23日下午3點，召開“三員”信息交流會，傳達上星期四、星期五漳州市公司召開的《營銷、物流工作例會》精神，分析當前卷煙市場情況，明確今后一階段**分公司卷煙銷售目標“一個確保，二個增長”即確保卷煙銷售總量穩(wěn)中有升，提高省內(nèi)一類煙、二類煙銷量，以統(tǒng)一“三員”的思想，做到力往一處使。
2、修訂、完善現(xiàn)有考核辦法，
轉(zhuǎn)變客戶經(jīng)理工作重點，提高客戶經(jīng)理工作積極性從四月份開始，在原有《客戶經(jīng)理考核方案》的基礎上，結合當前卷煙銷售工作情況，修整部分考核內(nèi)容，以轉(zhuǎn)變客戶經(jīng)理工作重點，提高客戶經(jīng)理工作積極性。
一是改變銷售指標考核內(nèi)容。由原來的總量、低檔煙、條均價改為總量、省內(nèi)一類煙、二類煙，確保與近段的工作目標相一致。
二是提高卷煙銷售任務指標項目分值的比重，由原來的24分，提高到60分，提高36個百分點，以提高考核權重引起客戶經(jīng)理對銷售工作的高度重視，同時降低其它各項目的分值。
3、科學合理設定考核指標，提高客戶經(jīng)理工作熱情。
為確保所設定的考核指標科學合理，客戶服務中心在制定指標時，根據(jù)歷史銷售數(shù)據(jù)和銷售趨勢預測等，確定總體目標(總量、狼系列一類煙、狼系列二類煙)，再根據(jù)各片區(qū)的實際情況(所占比重)，合理劃分各片區(qū)每月的銷售指標，并于每月最后一天下午召開部門會議，向各客戶經(jīng)理通報下個月所核定的指標值及該值是如何計算(客戶經(jīng)理可以提出意見)，經(jīng)客戶經(jīng)理確認后，與客戶經(jīng)理簽訂銷售責任狀，通過此項措施，增強考核指標的透明度，提高客戶經(jīng)理工作熱情，確?？蛻艚?jīng)理全身心的投入到工作中去，完成銷售指標。在確定銷售指標后，客戶經(jīng)理應將任務指標合理劃分到每個訂貨日，并做好銷售跟蹤，同時建立逐層銷售情況反饋機制，每個訂貨日由客戶經(jīng)理反饋給服務部負責人，服務部負責人反饋給客戶服務中心，以便客戶服務中心及時掌握市場動態(tài)。
4、加強專銷結合，實現(xiàn)信息共享。
一是強化專銷聯(lián)席會議例會制度。為進一步加強專銷結合，更好服務零售戶和消費者，及時反饋、解決轄區(qū)市場存在的異常情況和問題，凈化卷煙市場，維護卷煙經(jīng)營秩序，經(jīng)研究決定，制定專銷聯(lián)席會議例會制度，將每月第四周星期三下午15：30定為會議時間，會上與會人員必須根據(jù)各自崗位情況匯報一個月來的工作情況、收集的信息及存在問題進行交流與探討，從而為卷煙經(jīng)營和專賣管理提供有力的信息支撐和解決平臺。
二是建立專銷人員定期市場反饋機制。為便于專銷人員間的信息交流與溝通，經(jīng)研究決定，建立專銷人員定期市場反饋機制，將每星期五下午定為專銷人員交流溝通日。會上專銷人員必須就一周以來市場走訪情況、卷煙銷售情況及收集到的各類信息、存在問題等進行交流，以實現(xiàn)信息資源共享，從而為專銷人員更好地做好下周工作提供保證。
三是聯(lián)合走訪，提高解決問題效率。為更快更好地解決專銷人員工作中碰到的問題，客戶經(jīng)理與市管員每周至少聯(lián)合拜訪客戶一次，收集市場信息，對存在的問題能當場解決的當場解決，以切實提高工作效率。
5、加強市場清理力度，為卷煙銷售保駕護航。
當前制約一、二類狼的主要因素之一是倒流煙的影響，從有關信息表明，目前除古田狼外，其它狼系列都有不同程度的倒掛價，幅度在1-5元不等，因此在今后一階段時間內(nèi)將加強市場清理力度，為卷煙銷售保駕護航。
一是下大力氣狠抓市場管理，最大限度治理假冒卷煙和市外亂渠道卷煙對市場的沖擊。根據(jù)計劃安排，3月-6月采取的主要措施有：要求專銷人員每月根據(jù)片區(qū)銷售情況撰寫市場分析報告，及時掌握市場動態(tài);開始百日集中整治行動，以15件以上零售戶、違規(guī)轉(zhuǎn)化戶、特殊場所、食雜批發(fā)戶為重點開展一次綜合治理活動，嚴厲打擊無證經(jīng)營和非法經(jīng)營行為，以防再次違法經(jīng)營，為09年上半年特別是梅雨銷售淡季的銷售創(chuàng)造較大的市場增長空間;適時開展專項整治活動，于“3.15”、“五一”等期間分階段、分步驟開展專項整治行動，將采取日常突擊檢查、夜間巡查、清晨巡查、布控巡查、聯(lián)合公安工商檢查等方式，工作重點有三：車站、轄區(qū)毗鄰地帶的非法渠道卷煙、農(nóng)村市場的假冒卷煙以及個別云霄、龍海人流動兜售假冒卷煙的整治。截止3月23日共查獲案件10起，涉案卷煙133.7條，廳裝雙喜56廳，其中一般案件6起，無證經(jīng)營案件3起，涉案卷煙22條(當場移交工商部門)，平和人到**縣兜售假冒卷煙1起，涉案卷煙12條，已移交公安部門調(diào)查處理(拘留1天罰款17000元)。
二是嚴防死守，讓制假售假無處藏身。首先是加大對原有制假窩點的回查力度，堅決杜絕原有窩點死灰復燃;其次是對新增窩點，采取抬頭就打的高壓態(tài)勢，從“精、細、實、準”四字標準上下功夫，提高稽查打擊的精確性，著重解決打擊窩點工作重心不突出的問題;在打網(wǎng)工作方面，加強做好信息收集、反饋等工作，進一步健全信息網(wǎng)絡，及時分析總結去年2月份打網(wǎng)工作的經(jīng)驗和不足，發(fā)揮卷煙網(wǎng)絡效應，精確地掌握轄區(qū)市場動態(tài)，培養(yǎng)網(wǎng)絡案件經(jīng)營意識，進一步凈化卷煙市場，爭取今年打網(wǎng)工作有新突破，主要從以下幾個方面著手：一進貨異常戶，二違規(guī)嫌疑戶，三經(jīng)營工作困難戶，四是其他三員(送貨員、客戶經(jīng)理、電訪員)信息反饋戶。
一是嚴格按照省市局要求穩(wěn)步開展換發(fā)許可證，搞好換證與零售戶合理布局、優(yōu)化市場資源配置相結合，以此契機提高許可證對銷售的`促進作用。
二是加大農(nóng)村市場的辦證力度，拓寬卷煙銷售渠道。根據(jù)市場調(diào)查，目前在轄區(qū)內(nèi)還存在無證戶，那些無證戶的存在為假亂渠道卷煙提供銷售渠道，尤其是農(nóng)村市場，為此，我們要充分挖掘農(nóng)村市場的卷煙銷售潛力，對符合辦證條件的無證戶給予辦證，將其納入卷煙銷售網(wǎng)絡中，并對其服務與管理，減少假亂渠道煙的銷售源頭。截止23日，全縣新辦證17戶，其中，農(nóng)村客戶10戶。
三是加大縣際接壤處的辦證力度，并納入重點監(jiān)控范圍，最大限度制止外地卷煙倒流轄區(qū)帶來市場沖擊。
四是在辦證領域開展各種形式多樣、內(nèi)容豐富的活動，努力做到許可證的辦理在不違反專賣法律法規(guī)的前提下的市場效益最大化，最大限度保證企業(yè)的經(jīng)營效益，壓縮企業(yè)的經(jīng)營成本。
此外，在日常工作中還應做好客戶訂貨情況跟蹤，及時提醒未訂貨客戶，以提高客戶訂貨成功率，避免客戶因忘記訂貨而產(chǎn)生卷煙貨源斷檔，同時與市管員充分溝通，對符合條件提高月供應量的客戶及時審報，以滿足客戶的訂貨需求。
以上是**分公司2018年近階段卷煙銷售的一些思路，屆時，如與市公司有沖突，將嚴格按照市公司要求開展卷煙銷售各項工作，確保今年圓滿完成各項銷售指標。
商品團購銷售下滑分析及下一步工作思路。
2018年度前三個季度，我把團購部的工作重點主要放在購物卡的銷售上面，雖然購物卡的銷售是有了大幅度的提高，但商品團購銷售同期對比反而總體有所下滑。購物卡銷售固然重要，但商品團購銷售也不可輕視，對我商場不僅是提高了銷售業(yè)績，也是對我商場一種無形的宣傳。
對商品團購銷售有所下滑我進行了分析，我認為主要是以下幾方面的原因?qū)е碌模?/p>
1.回訪不夠及時以及團購銷售跟蹤不到位，對各原有業(yè)務單位的回訪太少，還有一些團購銷售沒有能夠及時跟蹤，導致失去了一些團購銷售，這個問題責任主要在我。
2.由于一些客觀原因?qū)е聢F購銷售的流失甚至是業(yè)務單位的流失，例如：一、名煙的貨源不足導致了金恒房產(chǎn)不再從我們這里采購香煙了。二、商場與業(yè)務單位跨地區(qū)的距離(謝家集和八公山區(qū))，使得業(yè)務單位寧愿選擇就近采購團購貨品，繼而我們失去一部分團購銷售。三、還有就是單位領導個人買東西，服務、價格等問題如果不如意，也會導致失去一個業(yè)務單位的。
3.人員及全員參與的問題。一、團購部就我一人，忙的時候真的是精力有限，隨著團購業(yè)務的慢慢增多，一個人是肯定忙不過來的。
二、雖然現(xiàn)在購物卡的銷售有部分員工參與進來了，但商品的團購銷售仍看不到有員工參與進來。
對以上的幾個問題我也考慮了幾天，特此提出我的一些想法，請領導給予批示：
1.在2018年的最后兩個月，對現(xiàn)有的業(yè)務單位進行一次全面的回訪或上門拜訪，為年關的團購工作打下基礎，盡量保證年關的團購銷售不要再有流失;以后未定下的商品團購銷售進行記錄，然后第一時間進行跟蹤回訪，和業(yè)務單位多聯(lián)系多溝通，不在讓其流失。在以后的工作中要多分析多摸索，爭取日后能制定出相關的回訪及跟蹤機制。
2.貨源不足希望領導可以和相關供應商協(xié)商解決這個問題;商場與業(yè)務單位跨地區(qū)的問題，我想幾個業(yè)務單位都在謝八兩區(qū)，我準備交給超市黑巖店長接手，讓黑巖店長在謝八兩區(qū)維系這些業(yè)務單位，有服裝、家電、購物卡的團購銷售我們還可以接著做，就不會流失了;業(yè)務單位個人購買商品的問題，我想各樓層經(jīng)理能配合團購部的工作，要把一般顧客、朋友家人、業(yè)務單位領導要加以區(qū)分，能盡量滿足業(yè)務單位領導的要求，當然我們也要有原則，要把單位的利益放在第一位。
還要發(fā)展，團購工作真的不是哪一個人哪一個部門的工作，希望每個人都能用上自己的社會關系，為公司創(chuàng)造出更多的效益。以上是我對商品團購銷售下滑的分析及自己的工作思路，請領導給予批示指導，謝謝。
衛(wèi)浴銷售的工作計劃篇四
一、用尚宇牌衛(wèi)浴，生活更溫馨，信尚宇得自信。
二、浪漫，讓每一個人都成為天使尚品生活的完美融合，宇宙科技的經(jīng)典演繹。
三、尚宇衛(wèi)?。簳r尚之愛，家之風情（景）。
四、尚宇衛(wèi)浴，陽光悄然濺入心窩的暢快滋味。
五、給尚潔的您一個清爽的宇宙尚宇衛(wèi)浴深情款款，留住我的美麗你的真愛。
六、愛上衛(wèi)生間（衛(wèi)浴），只因喜歡尚宇的每一份感覺。
七、尚得溫存，宇得海納，尚宇品質(zhì)，世代努力。
八、尚”于發(fā)現(xiàn)身體與水的秘密，讓你的家“宇”眾不同。
九、每一滴水都代表羅曼蒂克幫你解決煩惱的思緒，春風來之尚宇衛(wèi)浴。
十、精致生活就是注重點點滴滴流水的律動，出水的芙蓉，尚宇極致品味。
十一、衛(wèi)浴常與（尚宇）你相伴走進千萬家，舒服你我他，尚宇衛(wèi)浴為大家。
十二、尚宇，幫您創(chuàng)造每個人都擁有的私密空間。
十三、舒適在身，溫馨在心，精致生活，由您演繹。
十四、尚宇衛(wèi)浴，讓您體會到衛(wèi)浴世界的美麗（魅力）。
十五、浸在愛里，暖在心里，選擇尚宇，品味生活。
十六、金龍入海，鳳啼鳴，想浴歡，請進購尚宇牌衛(wèi)浴。
十七、尚宇，為您創(chuàng)造一個舒適的家，一個舒適的.衛(wèi)浴空間。
十八、精彩衛(wèi)浴首選尚宇，酣暢享受如魚得水。
十九、一看二用三對比，“尚宇”衛(wèi)浴好品質(zhì)。
二十、尚宇衛(wèi)?。耗赣H般的呵護，母親般的照顧。
二十一、溫馨之家唯有尚宇高尚的情操，純潔的理念，請選擇尚宇衛(wèi)浴。
二十二、你欲（?。矣ㄔ。┥杏钚l(wèi)浴，讓您進入一個溫馨舒適的世界。
二十三、回歸自然的感覺家有尚宇，溫暖之家，時尚之家，和諧之家。
二十四、愛家是因為有你，愛衛(wèi)浴是因為有尚宇。
二十五、尚宇，為您打造時尚、品質(zhì)、舒適的好衛(wèi)浴。
二十六、當水兒吻過我的肌膚，我知道是尚宇給了我浪漫與溫柔。
二十七、酣暢淋漓的感覺，所心所“浴”的享受。
二十八、潔凈身心，共享新生，尚宇衛(wèi)浴，自在生活。
二十九、愛上雨，因為它的灑脫婉轉(zhuǎn)；愛尚宇，因為它的貼心關懷。
衛(wèi)浴銷售的工作計劃篇五
衛(wèi)浴是家裝中重要的組成部分，如今市場上衛(wèi)浴品牌多樣，銷售衛(wèi)浴也成為了一個熱門行業(yè)。作為一名銷售衛(wèi)浴的人員，我有幸在過去幾年中積累了不少心得體會。接下來，我將分享自己的看法和建議，希望對即將進入這個行業(yè)的人員和已經(jīng)在這個行業(yè)中工作的人員都有所幫助。
第二段：建立合適的經(jīng)營理念。
在銷售衛(wèi)浴的過程中，不僅是衛(wèi)浴的質(zhì)量，品牌與價格，更重要的是經(jīng)營理念。一個優(yōu)秀的銷售員應該不斷地出現(xiàn)在顧客的視線中，并樹立好口碑與形象，贏得客戶的信任。此外，倡導環(huán)保理念也是一個好的經(jīng)營方式，尋找同時兼顧設計與環(huán)保的衛(wèi)浴產(chǎn)品，讓客戶購買到的不僅是衛(wèi)浴產(chǎn)品，還有一份對環(huán)保的理念。
第三段：深入了解消費者需求。
想要成功出售衛(wèi)浴產(chǎn)品，深入了解消費者的需求是必不可少的。了解客戶的家庭環(huán)境、收入、職業(yè)，以及他們所期望的衛(wèi)浴產(chǎn)品，這些都是成功銷售衛(wèi)浴的重要因素。在接觸客戶時應該多關注客戶的口味，偏好做遵循客戶需求，滿足他們的要求，這是打動顧客的關鍵點。
第四段：注重產(chǎn)品質(zhì)量。
產(chǎn)品是銷售的重要因素，只有產(chǎn)品無懈可擊，才能逐漸吸引消費者。衛(wèi)浴產(chǎn)品的質(zhì)量至關重要，銷售人員應該對產(chǎn)品有了解，在銷售中注重產(chǎn)品介紹，包括材質(zhì)，優(yōu)點，如何維護等等。同時，建議正視售后服務問題，提供好的售后服務會增強客戶的好感與信任感。
第五段：和買家建立長期合作關系。
最后，建議在銷售衛(wèi)浴產(chǎn)品時，要致力于建立長期合作關系。這不僅僅意味著新客戶的獲得，還體現(xiàn)在對老客戶的維護，建立好的客戶服務體系，維護長期合作關系，給客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務，讓客戶在購買衛(wèi)浴產(chǎn)品時能夠優(yōu)先選擇你的產(chǎn)品。
總結。
在衛(wèi)浴市場快速發(fā)展的今天，衛(wèi)浴產(chǎn)品的競爭已經(jīng)不是單純的價格競爭，更是在服務、品質(zhì)、企業(yè)文化等方面的全面競爭。僅憑一種優(yōu)勢無法站穩(wěn)在衛(wèi)浴市場中。只有注重合理的經(jīng)營理念，深入了解消費者需求，注重產(chǎn)品質(zhì)量，和買家建立長期合作，優(yōu)秀的銷售員才能真正在衛(wèi)浴銷售領域占有一席之地。
衛(wèi)浴銷售的工作計劃篇六
隨著人們生活水平的提高，對裝修和家居產(chǎn)品的需求也越來越高，其中衛(wèi)浴產(chǎn)品作為家居裝修的重要組成部分，市場需求越來越大。衛(wèi)浴行業(yè)分散、競爭激烈，有著較為明顯的區(qū)域特色，不同區(qū)域的文化、審美觀、消費能力等因素都會影響當?shù)氐男l(wèi)浴市場。因此，在銷售衛(wèi)浴產(chǎn)品時，需要考慮周到并因地制宜。
1.認真理解客戶需求。
銷售衛(wèi)浴產(chǎn)品最重要的是理解客戶的需求，因此，在客戶詢問產(chǎn)品時，我們要認真傾聽，了解其真正需要的產(chǎn)品和對產(chǎn)品的要求，然后進行推薦和引導。
2.注重產(chǎn)品品質(zhì)和服務。
在衛(wèi)浴行業(yè)中，品質(zhì)和服務是決定銷售成敗的重要因素。因此，銷售衛(wèi)浴產(chǎn)品時，要注重產(chǎn)品的品質(zhì)和服務，確保售后服務到位，完美呈現(xiàn)產(chǎn)品的高品質(zhì)。
3.了解競爭對手。
對于衛(wèi)浴行業(yè)來說，競爭對手之間的產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務都有所不同，因此，了解競爭對手的產(chǎn)品效果和服務質(zhì)量對于銷售策略的制定十分重要。了解競爭對手的優(yōu)點和難點，自己才能獲得發(fā)展和競爭的機會。
第三段：分析衛(wèi)浴產(chǎn)品的售賣難點及應對策略。
1.價格屬于高中檔位，導致銷售困難。
針對這個問題，我們可以通過多次給客戶做產(chǎn)品介紹并將價格貼近實際生活，告誡客戶相對應的價格需要對應好的品質(zhì)，經(jīng)過理智和感性的對比才能做出正確的購買決定，長遠來看是明智的選擇。
2.受當?shù)叵M市場、競爭壓力、品牌影響等多方面因素，面臨銷售壓力。
在這種情況下，我們需要根據(jù)當?shù)氐纳虡I(yè)習慣和消費特點，引入多元化銷售渠道，例如在線商城、微商平臺、線下店鋪?？梢钥紤]從價格、產(chǎn)品種類、活動促銷等方面入手，從而吸引消費者并擴大市場影響力。
第四段：歸納銷售衛(wèi)浴產(chǎn)品需要具備的素質(zhì)。
1.良好的溝通能力和充分的親和力。
在銷售衛(wèi)浴產(chǎn)品中，溝通能力和親和力是非常重要的，能夠讓顧客感到親切和放心，樹立品牌的良好形象，同時也能夠更好地理解客戶的需求和意見，有效引導和推薦。
2.懂得團隊合作和市場營銷策略。
銷售衛(wèi)浴產(chǎn)品的過程中，涉及到的團隊合作和市場營銷策略是至關重要的。團隊成員要有合作意識和主人翁精神，通過共同協(xié)作，發(fā)揮各自的優(yōu)勢，提升銷售業(yè)績。
在衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售過程中，我們需要完全掌握產(chǎn)品特色，善于運用銷售技巧，充分了解競爭對手，并具備良好的溝通能力和團隊合作精神，把握市場情況和顧客需求，從而制定最適合市場的銷售策略，不斷提高自身的銷售能力和服務品質(zhì)，達到銷售衛(wèi)浴產(chǎn)品的目標。有時候，衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售過程中受到的壓力和波折也會成為成長的財富，讓我們在生活和工作中遇到問題時，更加勇敢堅定的面對，不斷追求卓越。
衛(wèi)浴銷售的工作計劃篇七
第一段：介紹衛(wèi)浴銷售工作的背景和重要性（200字）。
衛(wèi)浴銷售是一個競爭激烈且充滿挑戰(zhàn)的行業(yè)。隨著人們生活水平的提高和消費習慣的轉(zhuǎn)變，對衛(wèi)浴產(chǎn)品的需求也越來越高。作為一個衛(wèi)浴銷售人員，了解產(chǎn)品特點，掌握銷售技巧，積極溝通交流，能夠有效地滿足客戶需求，并達到銷售目標。
在衛(wèi)浴銷售的過程中，我不斷總結出了一些心得體會。首先，對于客戶來說，最看重的是產(chǎn)品的質(zhì)量和性能。因此，作為銷售人員，我們必須要深入了解每一款產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，以便為客戶提供準確的信息和專業(yè)的建議。其次，銷售技巧也非常重要。在銷售過程中，我們要善于傾聽客戶的需求，并根據(jù)客戶的喜好和預算提供合適的選擇。最后，良好的溝通能力和服務態(tài)度對于衛(wèi)浴銷售同樣必不可少。與客戶進行有效的溝通，了解他們的需求和意見，及時解決問題，提供周到的售后服務，對于建立客戶的信任和忠誠度至關重要。
第三段：講述衛(wèi)浴銷售的挑戰(zhàn)以及如何應對（300字）。
雖然衛(wèi)浴銷售有著廣闊的市場和較高的利潤空間，但同時也面臨著很多挑戰(zhàn)。首先，市場競爭激烈，選擇面廣泛，客戶的選擇往往不只局限于一家衛(wèi)浴產(chǎn)品供應商。面對這種情況，我們需要主動了解競爭對手的產(chǎn)品，并通過提供真誠的專業(yè)建議來取得客戶的信任。其次，消費者對價格敏感，衛(wèi)浴銷售需要在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時，合理定價，提供具有性價比的產(chǎn)品。另外，衛(wèi)浴產(chǎn)品使用周期較長，客戶的回頭率相對較低，因此我們需要通過不斷提升服務質(zhì)量和售后服務來留住客戶，同時通過積極的市場推廣吸引新客戶。
第四段：分享成功經(jīng)驗及案例（300字）。
在衛(wèi)浴銷售中，我積累了一些成功的經(jīng)驗。例如，在與客戶的溝通中，我會經(jīng)常使用問卷調(diào)查的方式了解客戶的需求和意見，以此為依據(jù)做出更準確的推薦。另外，通過組織一些衛(wèi)浴展覽和活動，我能夠吸引更多的潛在客戶，并通過提供專業(yè)的咨詢和解決方案來促成銷售。在某次銷售中，我接觸到一位客戶，他對自己的衛(wèi)浴裝修一直沒有滿意的方案，但是通過與他的深入溝通和了解，我提供了一些建議并展示了一些相關案例，最終成功促成了銷售。在這個案例中，通過真誠的溝通和專業(yè)的建議，我?guī)椭蛻艚鉀Q了困擾他的難題，贏得了客戶的信任。
第五段：總結和展望（200字）。
通過衛(wèi)浴銷售工作，我深刻認識到了自身的不足，并積極學習提升自己的銷售技巧和專業(yè)知識。衛(wèi)浴銷售是一個充滿挑戰(zhàn)但也充滿機遇的行業(yè)，只有不斷學習和提升才能應對市場的變化。未來，我將繼續(xù)加強自身的銷售能力，深入了解行業(yè)動態(tài)，提供更好的服務，為客戶提供更有競爭力的衛(wèi)浴產(chǎn)品，努力實現(xiàn)銷售目標，并為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。
衛(wèi)浴銷售的工作計劃篇八
1、洗浴用淘彩，生活真精彩！
2、感受淘浪的炫彩。
3、淘彩，討我喜歡！
4、品質(zhì)生活永相伴——淘彩衛(wèi)浴。
5、淘出生活的`色彩。
6、淘我所愛，精彩每天！
7、激起你的浴望，讓你愛不了手。
8、淘彩衛(wèi)浴，美好生活好伴侶。
9、精彩生活，只因淘彩！
10、淘彩，衛(wèi)浴更精彩！
11、淘淘細水，樂享彩生活！
12、水到“曲”成———淘彩。
13、淘衛(wèi)浴之樂，享生活之彩。
14、淘彩衛(wèi)浴，美好生活好伴侶。
15、淘彩，討我喜歡！
16、淘彩相伴，享浴浪漫！
17、淘彩為您生活添滿分。
18、淘彩衛(wèi)浴，享逸生活。
19、“淘”你所好，“彩”繪萬家。
20、淘出精彩水世界——淘彩。
21、想怎么洗就怎么洗，淘彩衛(wèi)浴，就是舒服。
22、淘彩衛(wèi)浴，永遠都不讓水龍頭哭泣。
23、樂淘生活，彩浴人生。
24、淘盡天下衛(wèi)浴終見“彩”——淘彩衛(wèi)浴！
25、淘我所愛，精彩每天！
26、淘彩衛(wèi)浴，浴滿人間。
27、淘彩，讓生活更精彩。
28、一樣的生活，不一樣的精彩，我的選擇——淘彩衛(wèi)浴！
29、精彩生活，只因淘彩！
30、浪淘盡（凈），盡（凈）顯精彩。
衛(wèi)浴銷售的工作計劃篇九
一、隨心所浴，浴心，浴身。
二、過江情暖心，御水享龍品。
三、過江龍，讓家沐浴幸福中。
四、感受溫暖，這就是愛。
五、過江龍衛(wèi)浴過江龍衛(wèi)浴，讓愛淌出來。
六、暖暖的，好舒服。
七、衛(wèi)浴過江龍，幸福天下人。
八、點滴至愛，質(zhì)上精彩。
九、龍戲四海，譽滿天下。
十、愛意流淌，品質(zhì)之享。
十一、細心呵護，只因有你衛(wèi)浴行天下，還看過江龍。
十二、猛龍過江，乘風化雨。
十三、衛(wèi)浴過江龍，溫暖天下人。
十四、愛上沐浴，戀上過江龍。
十五、過江龍好品質(zhì)，讓愛隨心所浴。
十六、你同樣溫暖著我們的愛。
十七、材質(zhì)與眾不同，品質(zhì)當然出眾。
十八、沐浴真愛永恒關愛天長地久享有舒適生活，唯有過江龍。
十九、衛(wèi)生活，浴時尚生活就要這么過我是過江龍，只為來尋你。
二十、龍行天下，愛潤萬家。
二十一、過江龍衛(wèi)浴，只為人中之龍的你。
二十二、真情碰撞愛無限過江龍衛(wèi)浴，共浴品質(zhì)生活。
二十三、金龍穿云報祥瑞，鉛華洗盡呈素姿。
二十四、溫暖呵護你的家人更順暢，更溫情浴眾不同，心心相融。
二十五、百年情意濃，同浴過江龍。
二十六、過江龍，暖你一生。
二十七、把龍接回家，讓愛更長久。
二十八、有了它，讓對岸的你找到了唯一。
二十九、過江龍，生活因你而幸福。
三十、這里總有一款您的衛(wèi)浴。
三十一、選過江龍衛(wèi)浴，做乘龍快婿。
三十二、愛一生，洗一生衛(wèi)浴過江龍，情暖天下人。
三十三、往事云淡風輕，溫潤永駐相隨。
三十四、共浴今生“凈”顯生活本色真愛泉源，溫暖生活。
三十五、過江龍，浴享家的幸福。
三十六、夢龍過江，品質(zhì)鑄就，情定終生。
三十七、華燈初上時，同嘻鴛鴦水。
三十八、改變你我生活愛在過江龍，衛(wèi)浴更從容。
三十九、過江龍衛(wèi)浴，溫暖龍的傳人。
四十、過江龍，打造綠色衛(wèi)浴空間。
四十一、福龍過江，享浴鸞鳳。
四十二、擇浴而憩，品質(zhì)如意。
四十三、過江龍水暖享受品質(zhì)，鑄就經(jīng)典。
衛(wèi)浴銷售的工作計劃篇十
談談你對產(chǎn)品的優(yōu)勢及產(chǎn)品帶給顧客的好處的理解。
產(chǎn)品的特點和優(yōu)點我們不難理解但什么是產(chǎn)品的利益點呢?舉個例子說明一下:。
買鉆頭的人，他要買的是一個洞。
買面包的人，他要買的是肚子舒服。
買化妝品的女士，她要買的是美麗與希望。
買奔馳汽車的人，他要買的是身份和地位，一種讓人尊重的感覺。
買衛(wèi)浴的人呢?聰明的你可能猜出來了買衛(wèi)浴的人，他其實要買的就是衛(wèi)浴帶給他的好處，也就是產(chǎn)品的利益點，一種生活方式，一種家庭氛圍，一種自由與輕松，一種舒暢一種便利性。
1、“價格分解”成交法。
假設顧客看好一個標價為8000元的衛(wèi)浴而他的預期價是5000元，這時你需要先算出價格差異是3000元，一旦確定了價格差，支付上的問題就不再是8000元了，而是3000元了。
導購員：先生，這套衛(wèi)浴的使用壽命最少也有20xx年，對吧?
顧客：差不多吧。
顧客：是的。
顧客：是1塊不到。
(記住這個答案最好讓顧客自己說出來，因為到最后，你的顧客會覺得再為每天幾毛錢跟你爭執(zhí)，已經(jīng)很可笑了。)。
2、“一分錢一分貨”成交法。
導購員：先生您有沒有買過任何價格最便宜，而品質(zhì)又最好的東西呢?
顧客：呵呵，當然沒有。
導購員：先生您會不會覺得一分錢一分貨很有道理。
顧客：是的，有道理。
(這是買賣之間最偉大的真理，顧客幾乎必須同意你說得是正確的。)。
導購員：先生，在這個市場上，我們的價格是公道的，我可能沒辦法給您最低的價格，而且您也不見得想要最低價格的產(chǎn)品，對嗎?但是我可以給您目前市場上同類產(chǎn)品中最有價值的成交條件。
顧客：哦是嗎?
3、“別家可能更便宜”成交法。
顧客：當然。
顧客：是的。
4假設成交法。
“先生假如您今天訂單的話，您希望我們什么時候交貨?”
“先生您現(xiàn)在確定，我們倉庫應該還有現(xiàn)貨”
“先生為了您能盡快用到產(chǎn)品，我馬上為您落實貨源吧?！?/p>
5選擇成交法。
“先生您是希望我們?yōu)槟拓?還是您自己取貨?”
“先生我現(xiàn)在為您開單還是等一會兒?”
“先生您是交定金還是付全款?”
“先生您計劃確定這一款還是另外一款?”
6機會成交法。
“先生優(yōu)惠期只剩下最后三天了，您現(xiàn)在就確認一下吧。”
“先生這款特價只剩最后兩套了，我建議您現(xiàn)在定下來。”
“先生現(xiàn)在確定下來的話，可以獲贈價值900元的贈品，贈品只剩最后幾件，贈完為止就這么定了吧?！?/p>
7大膽成交法。
“先生您這么有眼光，當然就要選這種大品牌、高品質(zhì)的產(chǎn)品對嗎?不如現(xiàn)在就確定了吧。”
“先生這么優(yōu)惠的價格買這么好的產(chǎn)品，機會難得，就確定下來吧?！?/p>
“先生這款衛(wèi)浴現(xiàn)在正熱銷，這個月賣出去幾十套了，我也建議您現(xiàn)在訂這一款?！?/p>
8三問成交法。
導購員：先生您認為這套衛(wèi)浴的花色和款式怎么樣?
顧客：好啊。
導購員：您想不想擁有它呢?
顧客：可以考濾。
導購員：您打算什么時間開始使用這么好的產(chǎn)品呢?
9霸王成交法。
顧客非常認同你的產(chǎn)品，在價格上也可以接受，但還是遲遲做不了決定，每當你要求成交時，他總會說“我要考慮考慮，過幾天再說”此法在這種時候會很有用處。
在這位你已經(jīng)非常熟悉的顧客到來之前，按他想要的產(chǎn)品先寫好一份銷售訂單，當顧客來到店里再次看過產(chǎn)品，又和你談了一陣子之后，請他坐下來然后把那份你事先填好的銷售訂單拿出來，直接把筆和訂單一起遞給他，并對他說：“您看這樣有沒有問題?請簽個字吧。”
這時需要注意的是，你千萬不要講話，平靜地看著顧客，當顧客看你的時候，你就向他點頭頭表示鼓勵。通常情況下顧客會仔細地看你為他已經(jīng)填好的銷售單，然后會告訴你他真實的想法，或許，他會用你遞給他的筆寫上他的名字。就算萬一不能成交你也不會得罪顧客，而且還可以捕捉到顧客的真實意圖。
衛(wèi)浴銷售的工作計劃篇十一
1、帝”（締）造綠色生活，沐浴健康陽光。
2、帝品質(zhì)，天下贊享受生活，品質(zhì)衛(wèi)浴。
3、上帝般的感覺，贊嘆般的享受。
4、你的帝贊，你的安心生活每一天。
5、衛(wèi)浴潔具環(huán)保，帝贊品質(zhì)最好。
6、衛(wèi)浴潔具盛宴，帝贊環(huán)保典范。
7、全方位衛(wèi)浴新理念刷新生活每一天“帝”造品質(zhì)，“贊”達而行。
8、享受帝王生活，用愛贊美人生。
9、環(huán)保帝贊經(jīng)典，品質(zhì)你我首選。
10、帝”造非凡，“贊”譽飛揚。
11、衛(wèi)浴環(huán)保在進步，帝贊創(chuàng)新在同步。
12、帝”一浴品，交口稱“贊”。
13、一挑二選三比較，衛(wèi)浴還是帝贊好。
14、帝”造綠色衛(wèi)浴，贊佑健康生活。
15、締造健康活水系統(tǒng)，綻放溫暖多彩生活。
16、衛(wèi)浴潔具帝贊，健康環(huán)保典范。
17、締造綠色生活，點贊衛(wèi)浴品質(zhì)。
18、衛(wèi)浴環(huán)保品質(zhì)佳，帝贊健康你我他。
19、帝贊，為健康生活點“贊”。
20、綠色時尚生活，帝贊優(yōu)先選擇。
21、說一千，道一萬，環(huán)保潔具點帝贊。
22、帝贊衛(wèi)浴潔具，為全國人民點贊。
23、帝贊有品有型，傳遞健康風情。
24、來自上帝的贊美，潔具健康佳備。
25、低碳環(huán)保生活，從帝贊衛(wèi)浴開始。
26、綠色潔具“帝”王，環(huán)保萬家“贊”譽。
27、為您美好的生活點個贊家的感覺，從帝贊開始。
28、潔具“帝”王，萬家“贊”譽。
29、帝贊，“上帝”都點（稱）贊。
30、綠色感動生活，品質(zhì)呵護萬家。
31、締造健康活水系統(tǒng)，綻放溫暖多彩生活。
32、帝造綠色潔具，贊美金色生活。
33、潔具“帝”王，萬家“贊”譽。
34、衛(wèi)浴環(huán)保品質(zhì)佳，帝贊健康你我他。
35、低碳環(huán)保生活，從帝贊衛(wèi)浴開始。
36、衛(wèi)浴潔具帝贊，健康環(huán)保典范。
37、綠色感動生活，品質(zhì)呵護萬家。
38、綠色時尚生活，帝贊優(yōu)先選擇。
39、帝贊衛(wèi)浴潔具，為全國人民點贊。
40、帝贊有品有型，傳遞健康風情。
41、帝贊，為健康生活點“贊”。
42、為您美好的生活點個贊家的.感覺，從帝贊開始。
43、帝贊“帝”造綠色環(huán)境，贊佑健康生活。
44、帝贊，“上帝”都點（稱）贊。
45、一挑二選三比較，衛(wèi)浴還是帝贊好。
46、帝造綠色潔具，贊美健康生活。
47、帝王享受，怎么贊都不為過。
48、締造綠色生活，點贊衛(wèi)浴品質(zhì)。
49、感受“帝”王品質(zhì)，享受點“贊”人生。
50、說一千，道一萬，環(huán)保潔具點帝贊。
51、綠色潔具“帝”王，環(huán)保萬家“贊”譽。
52、來自上帝的贊美，潔具健康佳備。
53、帝”造綠色衛(wèi)浴，贊佑健康生活。
54、帝贊水舞天下，衛(wèi)浴健康萬家。
55、帝贊，上帝都在用的好衛(wèi)浴。
56、不以品質(zhì)自居，只為健康第一。
57、帝贊環(huán)保潔具，居享健康佳居。
58、帝贊，讓你輕松自然每一天。
59、綠色“帝”一，健康“贊”浴。
60、帝贊美浴，水暖人心，水暖潔具，值得傾心。
61、設計因此不同，帝贊遠見未來。
62、帝”確好綠色，贊美真健康。
63、帝之品，贊于心，享生活帝于品，贊于心。
64、詮釋綠色真諦，傳贊精智生活。
65、衛(wèi)浴環(huán)保魅力，帝贊精彩演繹。
66、帝”造環(huán)保，“贊”美健康。
67、締造品質(zhì)衛(wèi)浴品牌精致帝贊，綠色典范。
68、帝贊衛(wèi)浴潔具，上帝為你點贊。
69、衛(wèi)浴品質(zhì)“帝”（第）一，環(huán)保舒爽超贊。
70、選稱帝衛(wèi)浴潔具，為品質(zhì)生活點贊。
71、帝贊綠色衛(wèi)浴，傾情健康生活。
72、帝贊衛(wèi)浴潔具海洋，帝贊時尚領航。
73、帝贊衛(wèi)浴，締造全方位的綠色生活。
74、綠色環(huán)保領先，萬家健康帝贊。
75、締造環(huán)保衛(wèi)浴，贊美健康生活。
76、帝造綠色品質(zhì)，贊美健康生活。
77、衛(wèi)浴環(huán)保在進步，帝贊創(chuàng)新在同步。
78、帝”造非凡，“贊”譽飛揚。
79、全方位衛(wèi)浴新理念刷新生活每一天“帝”造品質(zhì)，“贊”達而行。
80、帝”（締）造綠色生活，沐浴健康陽光。
81、帝”一浴品，交口稱“贊”。
82、衛(wèi)浴潔具盛宴，帝贊環(huán)保典范。
83、享受帝王生活，用愛贊美人生。
84、衛(wèi)浴潔具環(huán)保，帝贊品質(zhì)最好。
85、你的帝贊，你的安心生活每一天。
86、環(huán)保帝贊經(jīng)典，品質(zhì)你我首選。
87、帝品質(zhì)，天下贊享受生活，品質(zhì)衛(wèi)浴。
衛(wèi)浴銷售的工作計劃篇十二
2018到了，又是做新年工作計劃的時候了。工作計劃網(wǎng)小編為您整理了一批2018銷售工作計劃范文，希望對您工作計劃的寫作有所幫助。
在金融危機的影響下，找到一份工作越發(fā)的困難了，就是找到了一份工作，工作起來也是困難重重，雖然我已經(jīng)工作了不少年了，可是在金融危機的影響下，我感到了工作的吃力。
一、實際招商開發(fā)操作方面。
1、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。
2、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹;抓好例會學習，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經(jīng)驗。
3、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況。
4、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區(qū)：xx市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。
二、公司人力資源管理方面。
1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時調(diào)整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。
2、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務發(fā)展的人力資源管理體系。
3、做好公司2018年人力資源部工作計劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。
4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。
5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);強調(diào)實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。
7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作計劃、績效監(jiān)控與輔導、績效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關鍵績效指標法)、績效反饋面談、績效改進(卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標桿超越)、績效結果的運用(可應用于員工招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設計)進行全過程關注與跟蹤。
8、將人力資源培訓與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓與開發(fā)的決策分析，注重培訓內(nèi)容的實用化、本公司化，落實培訓與開發(fā)的組織管理。
9、努力經(jīng)營和諧的員工關系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。
三、辦公室及后勤保障方面。
1、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話。
2、準備到鐵通公司市北分局開通800(400)免費電話[號碼800(400)7100009]，年前已經(jīng)交過訂金300元(商客部曹經(jīng)理代收)。
3、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。
4、協(xié)助王經(jīng)理做好辦公室方面的工作。
5、確保電腦、打印復印一體機正常運行，注意日常操作。
6、為外出跑業(yè)務的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障(主要是協(xié)助王經(jīng)理復印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等)。
我經(jīng)常這樣對自己說：開心工作，快樂生活。不能將這生命里大部分時間要經(jīng)營的工作當作是一杯苦酒，要把它當作美酒，越陳越香。
金融危機只是暫時的，只要大家頂住壓力，金融危機很快的就會過去的，我們國家市場重新繁榮就在不久之后，我相信那一天的到來。我作為一個公司的銷售人員，雖然對公司負責的項目過問不多，因為職位的關系。但是我一樣關注股市，公司的未來就是我的未來，公司就是我的家，我會為公司的工作盡出自己最大的努力!
我知道銷售工作現(xiàn)在不好做，但是我想憑借我這么多年積累的銷售人氣和能力，我是能夠迎來一個不錯的未來的，我相信公司的明天一定有屬于我的一片明媚天空!
2018年新的一年，新的開端。擬對以下三方面的工作擬訂計劃：
一、公司人力資源管理方面。
1、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務發(fā)展的人力資源管理體系。
2、做好公司人力資源規(guī)劃工作，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。
3、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。
4、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);強調(diào)實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。。
5、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效計劃、績效監(jiān)控與輔導、績效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關鍵績效指標法)、績效反饋面談、績效改進(卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標桿超越)、績效結果的運用(可應用于員工招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃)進行全過程關注與跟蹤。
6、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時調(diào)整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。
7、將人力資源培訓與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓與開發(fā)的決策分析，注重培訓內(nèi)容的實用化、本公司化，落實培訓與開發(fā)的組織管理。
8、努力經(jīng)營和諧的員工關系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。
9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
二、辦公室及后勤保障方面。
1、準備到鐵通公司市北分局開通800(400)免費電話[號碼800(400)7100009]，年前已經(jīng)交過訂金300元(商客部曹巖經(jīng)理代收)。
2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。
3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。
4、確保電腦、打印復印一體機正常運行，注意日常操作。
5、為外出跑業(yè)務的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障(主要是協(xié)助王經(jīng)理復印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等)。
6、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話。
三、實際招商開發(fā)操作方面。
1、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹;抓好例會學習，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的`先進經(jīng)驗。
2、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況。
4、繼續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區(qū)：新沂市、豐縣、沛縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。
5、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。
我于xx年02月份任職于xx公司，在任職期間，我非常感謝公司領導及各位同事的支持與幫助。在公司領導和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個集體當中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變，，在任職期間，我嚴格要求自己，做好自己的本職工作。現(xiàn)將上半年的工作總結如下：
一、銷售部辦公室的日常工作：
作為xx公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性，也能增強我個人的交際能力。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場最新購機用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料(剛剛開通)、用戶的回款進度、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務，要有頭有尾，自我增強協(xié)調(diào)工作意識，這半年來基本上做到了事事有著落。
二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況：
在簽署分期分期買賣合同時，對于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯誤，將會給公司帶來巨大的損失，在搜集用戶資料時也比較簡單(包括：戶口本、結婚證、身份證等證件)。xx在簽署銀行按揭合同時，現(xiàn)在還比較生疏，因為銀行按揭剛剛開通，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當中，購機用戶的按揭貸款資料是一個重工的組成部分，公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的，如果不公證xx銀行不給貸款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案時，我們?nèi)」C處、銀行、福田三方的精華，我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞，我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入，我將做得更好、更完善!(我建議組織一次關于銀行按揭貸款的培訓，這是我個人的想法。)。
衛(wèi)浴銷售的工作計劃篇十三
xxxx年已經(jīng)逐漸遠去了，總結一下這一年的藥品銷售情況，能更好的為明年的工作做好準備。
“學海無涯，學無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務發(fā)展。所以，一直以來我都積極學習。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫(yī)藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學習。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。
招商工作是招商部的首要任務工作。20xx年的招商工作雖無突飛猛進的'發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業(yè)務經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當?shù)氐臉I(yè)務經(jīng)理來治理，相應的減少了很多浪費和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務經(jīng)理在當?shù)剡M行招商，業(yè)務經(jīng)理對代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。
本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務，我都以我的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。
反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：
1、對于藥品招商工作的學習還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。
2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，認真研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。
3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中?！稗D(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的今天，作為公司新的補充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對于我們來說也是重中之首。
衛(wèi)浴銷售的工作計劃篇十四
一、淘彩，討我喜歡！
二、淘彩衛(wèi)浴，真的精彩。
三、淘出精彩生活舒適你的生活，精彩你的人生。
四、彩虹般的`生活來自淘彩。
五、淘氣人生，彩色年華！
六、淘彩衛(wèi)浴，就是精彩。
七、淘彩衛(wèi)浴伴您舒適生活！
八、激起你的浴望，讓你愛不了手。
九、淘彩，衛(wèi)浴更精彩！
十、逃離都市的喧囂，帶你坐享天倫之樂淘彩相伴，享浴浪漫！
十一、想怎么洗就怎么洗，淘彩衛(wèi)浴，就是舒服。
十二、衛(wèi)浴魅力，淘彩演繹！
十三、品質(zhì)生活永相伴淘時尚，購精彩。
十四、精致生活，淘彩誘惑。
十五、衛(wèi)浴選淘彩，自然成大氣。
十六、淘出來的精彩生活淘彩衛(wèi)浴，美好生活好伴侶。
十七、潔身自好，福澤一生健康生活，淘彩相伴。
十八、淘出生活的色彩。
十九、淘彩衛(wèi)浴，浴滿人間。
二十、灑向人間都是愛洗浴用淘彩，生活真精彩！
二十一、有淘彩，世界更精彩。
二十二、生活樂淘淘，衛(wèi)浴彩繽紛。
二十三、七彩光里淘氣的水珠，美妙，皆在“淘彩”衛(wèi)浴！
二十四、淘盡天下衛(wèi)浴終見“彩”淘我所愛，精彩每天！
二十五、家中衛(wèi)浴用淘彩，真給力。
二十六、大浪淘盡（凈），盡（凈）顯精彩。
二十七、淘出精彩水世界淘彩：衛(wèi)浴品牌中那唯一色彩。
二十八、淘彩，淘出來的藝術品！
二十九、淘彩衛(wèi)浴，享逸生活。
三十、樂淘生活，彩浴人生。
三十一、淘淘細水，樂享彩生活！
三十二、一樣的生活，不一樣的精彩，我的選擇精彩生活，只因淘彩！
三十三、淘彩：淘出品牌色彩，淘出衛(wèi)浴精彩。
三十四、淘彩衛(wèi)浴，體驗另一空間的精彩生活。
三十五、感受淘浪的炫彩。
三十六、淘彩為您生活添滿分。
三十七、淘彩，讓生活更精彩。
三十八、全身心享受，值得擁有韻家風采，淘彩衛(wèi)?。?/p>
三十九、自“淘”自在，繽紛多彩。
四十、伴隨你舒適輕松每一刻時尚生活，時尚衛(wèi)浴，就在淘彩。
四十一、淘彩衛(wèi)浴，好運生活。
四十二、讓色彩淘氣起來。
四十三、淘彩衛(wèi)浴，永遠都不讓水龍頭哭泣。
四十四、時尚淘彩好衛(wèi)浴。
四十五、水到“曲”成淘衛(wèi)浴之樂，享生活之彩。
四十六、淘”你所好，“彩”繪萬家。
四十七、淘樂人生，精彩生活淘盡風塵，活得精彩好品質(zhì)，好生活。
四十八、衛(wèi)浴選淘彩，舒服自然來。
衛(wèi)浴銷售的工作計劃篇十五
尊敬的各位領導好：
時光飛逝，不知不覺已經(jīng)過去3個月，在這過去的3個月，我在公司領導和同事的關心幫助下，順利的完成了本職工作，現(xiàn)將2010年第三季度職報告總結如下：
今年是一個既富有挑戰(zhàn)性又蘊藏著機遇的一年。公司蓬勃發(fā)展，5月份上市，非常值得慶賀，我們抓住了公司給予的良好環(huán)境去施展各自的才華。做為銷售部一名職員，我感到非常自豪。公司的奔波發(fā)展增強了我努力工作的信心。
1.我的認識。
三個月的學習和實踐使我學習到許多知識，銷售員是公司的服務窗口。
企業(yè)的產(chǎn)品依靠銷售轉(zhuǎn)換成價值，從而達成利潤最大化的目標。而銷售員是其中重要的實施者。沒有銷售員，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品將在倉庫中等待報廢，銷售人員是企業(yè)與外界(特別是顧客)接觸最多的人員(最先知道市場變化的是銷售人員)，銷售人員是展現(xiàn)公司形象的第一人，一言一行都代表著公司，是聯(lián)系客戶的窗口。
保持信息渠道暢通、收集各種必要信息、開發(fā)新客戶、維系老客戶、接收訂單、協(xié)調(diào)生產(chǎn)運輸?shù)炔块T工作、回籠資金，是銷售人員的主要工作職責。綜上所述，作為一名進出口銷售人員，我深感責任重大。
一.檔案管理方面。
嚴格按照檔案管理規(guī)定對合同、開票資料、商業(yè)發(fā)票、收據(jù)、承兌匯票等資料進行較徹底的分類整理，做到目錄清晰，檢索方便，對各產(chǎn)品資料、合同進行盒裝化、袋裝化管理，按期、細致的整理完成。實現(xiàn)規(guī)范化管理，同時制定完善資料的保密制度。定期檢查資料情況，改動或缺少及時完善。第三季度共接到各類合同共54張，承兌匯票，收據(jù)若干。
二.客戶郵件收發(fā)方面。
及時收發(fā)郵件，協(xié)助朱老師翻譯郵件并及時匯報韓經(jīng)理。及時處理客戶詢價，并報告韓經(jīng)理王總。每天定時檢查郵箱。匯報郵件接收情況，當天郵件，當天回復。不能當天回復的做及時說明。第三季度共接受郵件213封回復152封。
三.開票、送簽、寄出方面。
及時開具運輸交接單，認真核實價目、噸位，交予領導簽字。再次復核并送與周董簽字。協(xié)助財務部開具商業(yè)發(fā)票。分類歸檔保存或者及時寄出。
四、填寫客戶調(diào)查表方面。
在接到客戶調(diào)查表時，及時列明客戶需求的文件、資料。翻譯并做出說明后。
交予韓經(jīng)理批復。根據(jù)客戶要求的輕重緩急，聯(lián)系和協(xié)助聯(lián)系各部門負責人參與填寫、并認真細致的總結歸納匯總。協(xié)助朱老師翻譯并在客戶要求的期限內(nèi)及時回復。
五.合同、質(zhì)檢單、嘜頭、外文包裝袋等各種單據(jù)的申請制作方面。
協(xié)助朱老師做好以下各方面的輔助工作：
1.合同的制定：根據(jù)以往合同重新起草合同，并認真細致地檢查每一個條款細明。
5.嘜頭的制作：根據(jù)客戶要求和生產(chǎn)進度，及時制作嘜頭或者填寫申請表印刷嘜頭。
六.聯(lián)系溝通生產(chǎn)、運輸部門方面。
協(xié)助朱老師在接到訂單后及時溝通生產(chǎn)車間，積極協(xié)助其了解客戶要求的規(guī)格和數(shù)據(jù)并組織生產(chǎn)。督促生產(chǎn)部門在客戶要求的期限內(nèi)完成生產(chǎn)。并聯(lián)系運輸部門做好運輸工作。
七.發(fā)貨方面。
在客戶要求的期限內(nèi)及時填寫票據(jù)，積極主動的聯(lián)系發(fā)貨員與鏟車司機。認真細致的輔助其裝貨，確保貨物及其數(shù)量的準確性。督促司機及時送達客戶倉庫。
八.聯(lián)系客戶、回流資金方面。
1.保持與客戶的聯(lián)系和溝通。做好及時咨詢和信息反饋。了解客戶的困難，如：出差山東龍口時與客戶溝通其使用我公司產(chǎn)品的情況。及時反饋給韓經(jīng)理和生產(chǎn)部門。
2.根據(jù)合同，嚴格按照時限。溝通客戶，做好應收款的回流工作。對超過合同期限還未回款的客戶及時作出提醒。
九.打探市場行情方面。
1.了解市場信息和動態(tài)。并作出匯報。
2.出差龍口時，跟其生產(chǎn)、倉儲、銷售人員打探其產(chǎn)品銷售情況和我公司競爭對手的市場占有情況。闡明我公司產(chǎn)品的優(yōu)點。積極推銷我司產(chǎn)品。
十.賬目管理方面。
協(xié)助朱老師，根據(jù)銷售情況，認真細致的做好銷售報表。分條、分期整理。做到目錄清晰。檢索方便。每月及時匯總。報告韓經(jīng)理。
十一、北區(qū)到賬管理方面。
協(xié)助韓經(jīng)理，溝通財務部做好北區(qū)到款的賬目管理。登記在冊。標明時間、日期、數(shù)額、交接人員等細明。及時通知北區(qū)銷售部。
3.我的經(jīng)驗與收獲。
協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語表達能力等方面，都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業(yè)務素質(zhì)，爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)心、責任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
4.下季度工作計劃。
1、加強業(yè)務知識的學習提高，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益。
2、進一步提升工作效率，明確任務，做到嚴謹有序。
3、結合實際情況，多從細節(jié)考慮，緊跟領導意圖，協(xié)調(diào)好內(nèi)外部關系，多為領導分憂解難。
報告人：徐旭。
2010年10月31日。
衛(wèi)浴銷售的工作計劃篇十六
銷售員是店鋪的形象，是“品牌大使”，直接面對面地與終端客戶接觸，是銷售的重要環(huán)節(jié)，對品牌企業(yè)而言更是整體營銷體系的末梢神經(jīng)。銷售員的整體素質(zhì)直接影響著市場及消費者對企業(yè)品牌的認知度和美譽度，也是影響市場銷售額的關鍵因素，所以銷售員的銷售技巧水平是品牌決勝市場的前提。在衛(wèi)浴行業(yè)中，客戶的購買決策70%來源于銷售員的推薦，據(jù)過江龍水暖對終端的考察數(shù)據(jù)，優(yōu)秀的銷售員可以創(chuàng)造的銷售量是自然銷售量的5倍以上。
因此，衛(wèi)浴經(jīng)銷商要提高自己的銷售業(yè)績，在品牌和店面位置既定的情況下，首先要從銷售員的銷售技巧著眼。如何提高銷售員銷售技巧?過江龍水暖為我們提供了以下幾個要點，供衛(wèi)浴經(jīng)銷商參考。
一判別顧客，正確引導。
對客人的判別水平體現(xiàn)了銷售員的銷售經(jīng)驗。銷售員只有正確識別了顧客身份，才能有效針對顧客需求進行銷售。
準顧客或潛在顧客，通常有潛在的購買品牌的需求，他們需要了解品牌，需要對比品牌，感受不同品牌的優(yōu)劣勢，最終做出購買決定。營業(yè)員需要對這些顧客的心理需求有一個準確的把握，而后做出針對性的介紹，加深顧客對品牌的認知度，這樣才能爭取到顧客的購買行為。
正確的引導包括顧客關心的是價格、質(zhì)量、售后服務、環(huán)保安全等問題。比如當顧客詢問到價格，銷售員可針對顧客的需求定位進行引導式購買;再如質(zhì)量方面，銷售員可運用體驗式導購，讓顧客接觸樣品，親自感受產(chǎn)品質(zhì)量在手感、外觀方面的體現(xiàn);另外營業(yè)員需要讓顧客感受到品牌的實力，讓顧客放心購買，解決顧客的“顧后之憂”。
過江龍水暖建議銷售員首先要把顧客當成自己的最要好的朋友，不是賣產(chǎn)品給顧客，而是把持“幫顧客選產(chǎn)品”的心態(tài)，幫他選擇最合適的品牌產(chǎn)品。把顧客當朋友，能避免與顧客對立，建立信任，從而推心置腹形成購買行為。也為顧客的二次購買和推薦購買埋下很好的“伏筆”。
另外，銷售員千萬不要對“只是逛逛看看”的顧客置之不理，應該抓住機會宣傳自己的品牌，把這些顧客轉(zhuǎn)化為品牌的準顧客或潛在顧客。記住，很多不經(jīng)意的在意有時就會成為你的生意。
二.專業(yè)知識，巧借道具。
對于銷售員來說，即可看為一個銷售代表，營銷學知識無疑是必須掌握的，專業(yè)的產(chǎn)品知識更不容忽視。要做好一個合格的銷售員，過江龍水暖有明確要求，比如了解同行品牌的特點、浴室空間的設計、浴室水路的布置、產(chǎn)品特性、材料特性、使用方法、保養(yǎng)需知等。
對顧客而言，銷售員必須更專業(yè)，才能給顧客有效的導購，才能博得顧客信任。沒有專業(yè)的產(chǎn)品知識作為銷售的根基，只能視為投機，無法真正進行有效銷售。
當然在實際的銷售過程中，銷售員要充分利用一些現(xiàn)有的道具，讓道具說話。如展示樣品、產(chǎn)品說明書、品牌經(jīng)銷授權證書等作為銷售過程中有力的論據(jù)。
三.微笑服務，以誠相待。
微笑服務已經(jīng)是服務行業(yè)的不變法則，更是人與人和諧溝通的要素。微笑的第一印象服務，能有效地拉近與顧客之間的感情，使消費者有一種賓至如歸的感覺，也有利于對產(chǎn)品品牌形成良好的口碑效果。
很多顧客確實對衛(wèi)浴產(chǎn)品的知之甚少，過江龍水暖建議銷售員千萬不能因此就小看顧客把他們當“傻瓜”。我們可以向顧客多輸送一些裝飾裝修常識、衛(wèi)浴產(chǎn)品的保養(yǎng)知識等來爭取服務的主動權。要知道，顧客的購買是在別人的推薦，或者是對比多次后決定的，唯有真誠才能博得顧客最終的認可。
顧客在選擇購買的過程中需要我們的尊重和認可。適時地對顧客的眼光、品位進行贊美和認同，也能贏得顧客的青睞，同時讓顧客在消費時得到愉悅的享受。
四.注重藝術，把握時機。
注重語言藝術，這點需要銷售員在與顧客溝通中不斷的體會和總結。做一個善于傾聽的銷售員，做一個善解人意的銷售員，做一個實實在在又很有感染力的銷售員。
保持積極樂觀的心態(tài)是每個銷售人員應該具備的心理素質(zhì)，并能做到適時調(diào)整，不要讓一次失敗的銷售經(jīng)歷影響到更多將要進行的銷售。所以銷售人員要對自己有信心，更要對所經(jīng)銷的衛(wèi)浴產(chǎn)品有信心。每次與顧客溝通后總結在商談中的每個細節(jié)，是哪些方面沒做到位，下次該如何改正。
我們都知道，買方市場的顧客基本都是選擇購買的。因此，我們不能都在做“分母”，都被顧客對比后跟別人購買去。把握時機，踢進“臨門一腳”很重要。我們需要在顧客猶豫不決、模棱兩可的時候做好生意的促成。
五.提供方案，量身定做。
銷售員需要了解顧客裝修的空間大小、檔次定位、喜好追求等，及時把握顧客需求、多關心顧客所想，即時做出與之相適應的、顧客滿意的配套方案并做詳解，強調(diào)優(yōu)越的性價比、卓越的產(chǎn)品質(zhì)量、良好的售后服務等。這樣顧客才能更好地感受到你的專業(yè)和所經(jīng)營品牌的終端服務。此法不僅能得到顧客的滿意接受，還能擴大品牌的銷售，保證產(chǎn)品在顧客端的視覺、功能效果最佳，讓顧客感受到“物有所值”，甚至“物超所值”。
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