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聯(lián)通方案支撐篇一
合同編號：項(xiàng)目經(jīng)理部
通信線路遷改工程
施工合同
ztwjxnhx-站前2標(biāo)-jd（2014）-遷改-002
合同條款
合同編號：ztwjxnhx-站前2標(biāo)-jd（2014）-遷改-002
工程承包人：中鐵五局貴州公司貴陽樞紐西南環(huán)線鐵路工程項(xiàng)目部（以下簡稱甲方）
工程分包人：中國聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信有限公司貴陽市分公司（以下簡稱乙方）簽約地點(diǎn)：貴陽花溪
簽約時間： 2014 年 月 日 就本工程具體情況，遵循平等、自愿、公平和誠實(shí)信用的原則鑒于 中鐵五局 與業(yè)主已經(jīng)簽訂新建貴陽樞紐西南環(huán)鐵路工程2標(biāo)施工范圍內(nèi)聯(lián)通通信線路，部分與鐵路線平行接近或交叉線路、設(shè)施遷改施工承包合同（以下稱為總包合同），甲乙雙方就分包工程施工事項(xiàng)經(jīng)協(xié)商達(dá)成一致，根據(jù)《中華人民共和國合同法》及有關(guān)規(guī)定，為明確雙方的權(quán)利、義務(wù)和經(jīng)濟(jì)責(zé)任。為保證西南環(huán)鐵路順利施工，盡快遷出甲方施工范圍內(nèi)通信線路，以確保不影響甲方土建施工為前提，保質(zhì)保量按期完成工程施工任務(wù)，經(jīng)雙方友好協(xié)商簽訂如下合同條款，以資共同遵守。第一條 工程概況
1、分包工程名稱：新建貴陽樞紐西南環(huán)線鐵路線2標(biāo)聯(lián)通通信線路遷改工程
2、分包工程地點(diǎn)：南明區(qū)馬寨村；花溪區(qū)谷立村、孟關(guān)鄉(xiāng)；金開區(qū)付關(guān)村、楊沖村；花溪區(qū)楊柳塘村、新關(guān)口村；貴安新區(qū)羅平村、思雅村、擺門村。
3、分包工程承包范圍及工作內(nèi)容：新建貴陽樞紐西南環(huán)鐵路工程2標(biāo)施工紅線范圍內(nèi)已查明聯(lián)通通信線路；拆除紅線內(nèi)通信線路，新架部分架空線路、制作電纜終端頭和鋪設(shè)電纜穿管地埋過軌，土地、青苗、地面附作物協(xié)調(diào)處理，環(huán)保、排污處理，電氣設(shè)備、電纜試驗(yàn)與修試、安裝避雷接地裝置、隱蔽工程驗(yàn)收、中間檢查、末次檢查，遷改技術(shù)資料收集整理，交工驗(yàn)收、竣工成冊。第二條 分包工程數(shù)量、合同價款及結(jié)算支付方式
1、本合同遷改數(shù)量為查明部分11處26000元/處(大寫￥：貳萬陸仟元整)。超出11處的數(shù)量雙方現(xiàn)場簽認(rèn)追補(bǔ)本。
2、雙方協(xié)商確定本合總價款為：人民幣￥286000元(大寫：貳拾捌萬陸仟元整)工程開工前先預(yù)付合同金額的30％支付預(yù)付工程款，即：￥85800元(大寫：捌萬伍仟捌佰元整)，竣工驗(yàn)收合格后，乙方出據(jù)相關(guān)結(jié)賬手續(xù)。甲方一次付清剩余工程款。
3、本合同價款是按總包合同質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施和完成本合同工程量所列項(xiàng)目所有工作內(nèi)容的綜合單價，包含了乙方為完成各項(xiàng)目需要的勞務(wù)、機(jī)械、小型機(jī)具、材料及配件、水電氣、安裝、缺陷修復(fù)、利潤、稅金、安全、環(huán)保、調(diào)遣（進(jìn)出場）、臨時工程的建設(shè)與拆除、治安管理等所有費(fèi)用，以及合同明示或暗示的所有責(zé)任、義務(wù)和一般風(fēng)險等
第三條 合同工期
1、根據(jù)雙方協(xié)商，在施工條件具備的情況下，并在簽訂合同之后，甲方通知乙方進(jìn)場開工，60 天工期內(nèi)完成遷改，如遇自然災(zāi)害和不可抗力因素工期順延。
2、乙方應(yīng)按照合同約定工期組織施工，以不影響甲方土建施工為目標(biāo)。因乙方原因造成的工期延誤，造成甲方損失的費(fèi)用由乙方負(fù)擔(dān)。
第四條 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)
1、驗(yàn)收要求及滿足相關(guān)通信標(biāo)準(zhǔn)。
2、具體施工必須滿足以下要求：
2.1.乙方應(yīng)按相應(yīng)施工技術(shù)規(guī)范，甲方提供的的技術(shù)交底要求，合理組織施工，加強(qiáng)質(zhì)量控制，確保工程質(zhì)量。
2.2甲方、監(jiān)理、遷改施工中進(jìn)行檢查。如果發(fā)現(xiàn)遷改質(zhì)量不符合標(biāo)準(zhǔn)，乙方必須修復(fù)，其費(fèi)用損失由乙方承擔(dān)，工程質(zhì)量不符合要求又無法修復(fù)的，乙方負(fù)責(zé)返工重做，且工期不予順延，同時甲方有權(quán)解除合同。
3、乙方在每道工序完成并自檢合格后通知甲方、現(xiàn)場監(jiān)理，進(jìn)行中間環(huán)節(jié)檢查驗(yàn)收，合格后方能進(jìn)行下道工序施工。
4、乙方如果出現(xiàn)質(zhì)量事故，必須在第一時間上報甲方，同時按照國家有關(guān)規(guī)定進(jìn)行處理。第五條 材料供應(yīng)、機(jī)械租賃
1、材料供應(yīng)
工程中所需的專業(yè)材料、機(jī)具與通用設(shè)備均由乙方自購或提供。乙方自購的所有材料應(yīng)有出廠合格證及檢驗(yàn)報告單，并經(jīng)甲方或監(jiān)理工程師現(xiàn)場驗(yàn)收合格后方可使用。未經(jīng)檢驗(yàn)或驗(yàn)收不合格的材料嚴(yán)禁使用，驗(yàn)收不合格的材料乙方應(yīng)立即清除出場，造成的損失由乙方承擔(dān)。
2、周轉(zhuǎn)材料和機(jī)械使用：
乙方應(yīng)根據(jù)具體情況，配備滿足本工程需要的機(jī)械設(shè)備和周轉(zhuǎn)材料。甲方也可根據(jù)情況將自己所有的周轉(zhuǎn)材料和機(jī)械租賃給乙方使用，雙方另行簽訂租賃使用合同。第六條 雙方的權(quán)利和義務(wù)
1、甲方：
1.1向乙方提供遷改工程里程、線路名稱、地面標(biāo)高、軌面標(biāo)高、結(jié)構(gòu)物類型、結(jié)構(gòu)物土建平面、里面圖紙等與施工測量、安全、質(zhì)量和環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)技術(shù)資料。
1.2統(tǒng)籌安排、協(xié)調(diào)解決施工現(xiàn)場非乙方合同范圍內(nèi)糾紛，如生產(chǎn)、生活用水、用電等。
1.3按本合同約定，辦理驗(yàn)收、結(jié)算手續(xù)，支付乙方工程款； 1.4負(fù)責(zé)與本工程項(xiàng)目業(yè)主、監(jiān)理、設(shè)計(jì)、咨詢的聯(lián)系，協(xié)調(diào)現(xiàn)場工作關(guān)系；
1.5隨時對乙方施工進(jìn)度、安全質(zhì)量進(jìn)行檢查。
1.6組織對乙方施工（或完工）遷改工程進(jìn)行過程檢驗(yàn)和竣工驗(yàn)收，進(jìn)行竣工文件的整理和報送工作；
2、乙方：
2.1嚴(yán)格按照甲方提供技術(shù)資料組織設(shè)計(jì)、施工，編制合理施組。優(yōu)化設(shè)計(jì)、精心技術(shù)交底等。
2.2投入滿足施工所需的人、財、物，并納入甲方統(tǒng)一管理，施工負(fù)責(zé)人、技術(shù)負(fù)責(zé)人、質(zhì)量安全負(fù)責(zé)人、特殊工種等主要人員的資格和上崗操作證復(fù)印件須報甲方備案，以上人員應(yīng)保證及時到位并常駐現(xiàn)場進(jìn)行對本工程的管理，離開工地必須向甲方履行請假手續(xù)。
2.3加強(qiáng)安全教育，認(rèn)真執(zhí)行安全技術(shù)規(guī)范，嚴(yán)格遵守安全制度，落實(shí)安全計(jì)劃，確保施工安全；必須為從事危險作業(yè)的施工人員辦理意外傷害保險，并為施工場地內(nèi)自有人員生命財產(chǎn)和施工機(jī)械設(shè)備辦理保險，支付保險費(fèi)用。保險事故發(fā)生時，有責(zé)任盡力采取必要的措施，防止或者減少損失。
2.4承擔(dān)由于自身責(zé)任造成的質(zhì)量修改、返工、工期拖延、安全事故、現(xiàn)場文明施工差造成的損失及各種罰款。
2.5加強(qiáng)現(xiàn)場管理，嚴(yán)格執(zhí)行建設(shè)主管部門及環(huán)保、消防、環(huán)衛(wèi)等有關(guān)部門對施工現(xiàn)場的管理規(guī)定；按甲方標(biāo)準(zhǔn)化工地要求設(shè)置標(biāo)牌，搞好生活區(qū)的管理，做好自身責(zé)任區(qū)的治安保衛(wèi)工作，做到文明施工。
2.6自覺接受甲方、監(jiān)理、建設(shè)單位及有關(guān)部門的管理、監(jiān)督和檢查。施工過程中投入必要的安全生產(chǎn)費(fèi)用，采取完備的安全防護(hù)措施，消除事故隱患。
2.7按時提交施工報表、完整的原始技術(shù)經(jīng)濟(jì)資料，配合甲方辦理交工驗(yàn)收。
2.8做好施工場地周圍建筑物、構(gòu)筑物、文物、地下管線和已完工程部分的結(jié)構(gòu)物保護(hù)工作；合理使用甲方提供機(jī)械設(shè)施，不違章操作，違章指揮，因乙方責(zé)任發(fā)生損壞，自行承擔(dān)。
第七條 施工安全責(zé)任（見附件一《遷改工程施工安全責(zé)任協(xié)議書》 第八條 施工文明、環(huán)保、1、乙方應(yīng)遵守國家、地方政府及電力部門頒布的有關(guān)施工勞動保護(hù)、文明施工、衛(wèi)生管理、環(huán)境保護(hù)等法規(guī)制度。
2、施工現(xiàn)場文明施工設(shè)施、保護(hù)器材、安全警告標(biāo)示牌等齊全，乙方承擔(dān)相應(yīng)費(fèi)用。
3、乙方進(jìn)場后必須接受甲方的安全教育，施工人員未經(jīng)培訓(xùn)合格，不得上崗作業(yè)。
4、需要爆破作業(yè)的，乙方應(yīng)遵守經(jīng)甲方和監(jiān)理審批的爆破作業(yè)方案，嚴(yán)格執(zhí)行爆破操作規(guī)程，并對在建工程和甲方財產(chǎn)采取保護(hù)措施。由于爆破作業(yè)引發(fā)的任何人身傷亡（包括第三者）、財產(chǎn)的損失乙方承擔(dān)全部責(zé)任。乙方必須嚴(yán)格遵守《中華人民共和國民用爆炸物品管理?xiàng)l例》等有關(guān)規(guī)定，做好火工品的管理、使用工作。
5、乙方要搞好文明施工和標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。交工前乙方負(fù)責(zé)對已完工程進(jìn)行保管并及時清理場地。施工時，應(yīng)采取措施防止因施工原因致使工程、農(nóng)田、水體、建筑物及其他設(shè)施受到污染和損害。由于乙方施工原因造成的環(huán)境污染事件，乙方應(yīng)負(fù)全部責(zé)任并承擔(dān)由此發(fā)生的所有費(fèi)用。
第九條 竣工驗(yàn)收
1、工程具備竣工驗(yàn)收條件的，乙方應(yīng)通知甲方、相關(guān)單位進(jìn)行現(xiàn)場驗(yàn)收，提供完整的竣工驗(yàn)收資料。
2、由于乙方原因?qū)е鹿こ炭⒐を?yàn)收未能通過的，乙方應(yīng)負(fù)責(zé)修復(fù)相應(yīng)缺陷或返工，并承擔(dān)相應(yīng)的費(fèi)用和責(zé)任。第十條、違約責(zé)任 甲方責(zé)任：
1、提供施工條件指定拆遷范圍。
2、未按照合同規(guī)定履行責(zé)任，乙方有權(quán)停工。乙方責(zé)任：
1、負(fù)責(zé)產(chǎn)權(quán)單位聯(lián)系協(xié)商與取得其施工配合，確保交工驗(yàn)收，完善驗(yàn)收手續(xù)。資料收集裝訂成冊，備案甲方一份。
2、質(zhì)量不符合合同規(guī)定導(dǎo)致供電局不同意驗(yàn)收、不同意交付使用的，負(fù)責(zé)無償返工。
3、施工中發(fā)生安全事故的取消在甲方承包工程施工資格。第十一條 爭議的解決方式 因本合同產(chǎn)生的或與本合同有關(guān)的一切爭議，甲乙雙方協(xié)商解決。若協(xié)商不成的，由甲方法人所在地有管轄權(quán)的鐵路運(yùn)輸法院提起訴訟。
第十二條 附則
1、本合同的債權(quán)不得轉(zhuǎn)讓，不得用于擔(dān)保。
2、未盡事宜由雙方在合同執(zhí)行過程中協(xié)商，并簽署補(bǔ)充協(xié)議書。
3、本合同從雙方簽字蓋章后生效，甲乙雙方履行合同全部義務(wù)，竣工結(jié)算價款支付完畢，本合同即告終止。
4、本合同4 份，甲方持3份乙方持1份
甲方：（公章）
法定代表人：
委托代理人：
電話：
傳真：
郵政編碼：
開 戶 銀 行： 帳 號：
乙方：（公章）法定代表人：
委托代理人： 電 話： 傳 真： 郵政編碼：
開 戶 銀 行： 帳 號：
遷改工程施工安全責(zé)任協(xié)議書
委托方：（以下簡稱甲方）施工方：（以下簡稱乙方）
為避免發(fā)生遷改工程質(zhì)量缺陷、施工人員違反操作規(guī)程而發(fā)生安全生產(chǎn)事故、交通安全事故。甲乙雙方簽訂遷改安全責(zé)任協(xié)議書作為《遷改工程合同》的安全補(bǔ)充協(xié)議。甲乙雙方應(yīng)按照協(xié)議的內(nèi)容各負(fù)其責(zé)，履行職責(zé)和義務(wù)，保證遷改工程安全正常運(yùn)行。雙方簽訂如下協(xié)議：
一、甲方的安全管理責(zé)任：
1、提供施工用地紅線和墩、臺、路基、涵洞信息，甲方對乙方進(jìn)場人員、機(jī)具進(jìn)行核實(shí)，對安全裝置不全的機(jī)具和沒有職業(yè)資格證作業(yè)人員應(yīng)嚴(yán)格禁止進(jìn)場。
2、甲方負(fù)責(zé)向乙方進(jìn)行書面或口頭的現(xiàn)場施工環(huán)境有關(guān)因素及安全交底。
3、甲方隨時期對乙方施工進(jìn)度、施工安全進(jìn)行檢查，對安全裝置失靈及沒有合法證件的機(jī)具或人員有權(quán)及時清退。
4、根據(jù)不同的施工階段、周圍環(huán)境及不同季節(jié)、氣象條件變化等情況，在施工現(xiàn)場督促乙方施工人員采取相應(yīng)的安全防護(hù)措施。
5、根據(jù)乙方管理制度督促乙方按照制度執(zhí)行，保證施工安全。
6、配合乙方做好遷改工作。
二、乙方的安全管理責(zé)任：
1、乙方使用的機(jī)料具安全設(shè)施必須齊全、有效、符合技術(shù)要求，證件齊全、有合格證或檢驗(yàn)證，施工人員有相應(yīng)資質(zhì)證、有體檢證。
2、負(fù)責(zé)對施工人員人員進(jìn)行安全生產(chǎn)教育，未經(jīng)考核合格的無證人員禁止使用，電工必須持證上崗，按照操作規(guī)程進(jìn)行操作。
3、施工人員必須服從甲方交底安排，聽從甲方意見，臨時方案多聽甲方意見，禁止我行我素增加額外費(fèi)用。
4、按照技術(shù)方案進(jìn)行施工，保證安全順利按時完成任務(wù)。
5、司機(jī)、施工人員必須嚴(yán)格遵守交通安全法律、法規(guī)及甲方現(xiàn)場的各項(xiàng)規(guī)章制度，不得疲勞駕駛、酒后作業(yè)與駕駛。
6、施工中乙方施工人員違章作業(yè)、違章指揮造成的安全事故，乙方承擔(dān)一切事故責(zé)任。并承擔(dān)因此而造成的甲方工期損。
7、若在甲方電源上接線進(jìn)行修、焊作業(yè)時必須取得甲方批準(zhǔn)，并嚴(yán)格按《施工現(xiàn)場臨時用電技術(shù)規(guī)范jgj46-2005》要求，設(shè)置專用配電箱并做pe保護(hù)。未按照規(guī)范要求執(zhí)行所發(fā)生的安全事故由乙方承擔(dān)。
8、乙方施工人員必須多聽從甲方意見，有權(quán)拒絕甲方人員違章指揮。
9、隨時保持與產(chǎn)權(quán)單位、有權(quán)停送電單位保持信息暢通、禁止預(yù)約停送電。
10、施工過程中安全隱患未排除，禁止施工作業(yè)。
11、施工現(xiàn)場暫時停工時或休息時，應(yīng)當(dāng)在施工施工范圍內(nèi)設(shè)置明顯的安全警示標(biāo)志或警戒線。
12、第三方造成乙方安全事故時，由乙方向第三方行使主權(quán)，與甲方無關(guān)。由乙方、第三方雙方協(xié)調(diào)解決。
三、違約責(zé)任：
1、因乙方施工質(zhì)量缺陷或施工違章造成的安全事故，由乙方承擔(dān)全部責(zé)任并承擔(dān)因此造成的甲方經(jīng)濟(jì)損失賠償。
2、進(jìn)入施工現(xiàn)場的機(jī)料具、成品及半成品乙方自己看守，發(fā)生損壞、丟失與甲方無關(guān)，甲方不負(fù)任何責(zé)任。第三方造成乙方的事件，由乙方與第三方行使主權(quán)，甲方不負(fù)任何責(zé)任。
四、未盡事宜，雙方另行協(xié)商解決。
甲方： 乙方：
法定代表人： 法定代表人：
委托代理人： 委托代理人：
電 話： 電 話：
日期： 日期：
附件1
會議紀(jì)要
聯(lián)通方案支撐篇二
湖南聯(lián)通常德分公司 親和力國際旅游常德分公司 加強(qiáng)旅游戰(zhàn)略實(shí)施合作方案
常德親和力國際旅游股份有限公司與常德市聯(lián)通公司經(jīng)友好協(xié)商，雙方本著優(yōu)勢互補(bǔ)、共促發(fā)展的原則，切實(shí)推進(jìn)旅游戰(zhàn)略合作，促進(jìn)雙方產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，特制訂本方案。
總 則
1.雙方以完善公共服務(wù)、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展為目標(biāo)，堅(jiān)持“誠實(shí)守信、平等互利、共同發(fā)展”的原則，相互扶持，通過資源優(yōu)勢互補(bǔ)，為社會和廣大游客提供高效、便捷、優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
2.雙方合作遵循主管部門聯(lián)合推動、自愿參與和市場化運(yùn)作的原則。
3.雙方支持各自行業(yè)和企業(yè)結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際，在自愿互利的基礎(chǔ)上開展合作，鼓勵創(chuàng)新合作方式，深化合作內(nèi)容。
一、合作方向
⒈借助聯(lián)通的網(wǎng)絡(luò)資源，宣傳推介為新旅品牌形象及其創(chuàng)意文化商品。
⒉借助常德聯(lián)通公司對常德全域的總體規(guī)劃，深挖旅游消費(fèi)市場的不同需求，結(jié)合景區(qū)景點(diǎn)旅游服務(wù)的帶動消
⒊合作生產(chǎn)以聯(lián)通文化為基礎(chǔ)的旅游創(chuàng)意商品，放旅游產(chǎn)品線路資訊，拓寬傳播渠道，挖掘旅游消費(fèi)市場。⒋借助聯(lián)通名址數(shù)據(jù)庫，實(shí)施旅游精準(zhǔn)營銷。聯(lián)通公司擁有的各區(qū)縣市基礎(chǔ)地址、組織機(jī)構(gòu)、駕駛員、公務(wù)員等名址信息數(shù)據(jù)庫，實(shí)施個性化創(chuàng)意商品全市精準(zhǔn)營銷。
二、合作方式
1、聯(lián)通公司通過微信平臺向vip客戶推薦1-3個高品質(zhì)旅行線路，愿意參加的客戶可以憑會員識別碼到親和力公司各門店報名，享受立減折扣；
方案中的優(yōu)惠產(chǎn)品同時向常德聯(lián)通公司員工開放，聯(lián)通員工憑本人員工工卡報名可以享受折扣。
1、國內(nèi)線：
2-5人同時報名，在原價基礎(chǔ)上立減100元/人； 6-9人同時報名，在原則基礎(chǔ)上立減130元/人； 10人以上可獨(dú)立成團(tuán)，價格另議！湖南省內(nèi)及周邊線路除外！
2、出境線路： 東南亞、非洲：
2-5人同時報名，在原價基礎(chǔ)上立減150元/人； 6-9人同時報名，在原價基礎(chǔ)上立減180元/人； 10人以上同時報名，在原價基礎(chǔ)上立減200元/人；
歐洲、美洲、澳州：
2-5人同時報名，在原價基礎(chǔ)上立減380元/人； 6-9人同時報名，在原價基礎(chǔ)上立減480元/人； 10人以上同時報名，在原價基礎(chǔ)上立減560元/人； 海島、郵輪：
2-5人同時報名，在原價基礎(chǔ)上立減180元/人； 6-9人同時報名，在原價基礎(chǔ)上立減230元/人； 10人以上同時報名，在原價基礎(chǔ)上立減260元/人；以上公司特價產(chǎn)品除外！
三、職責(zé)分工：
1.聯(lián)通公司客服部負(fù)責(zé)每月對該公司的優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行產(chǎn)品銷售，與親和力旅行社的合作建立。
2.親和力公司負(fù)責(zé)規(guī)劃設(shè)計(jì)和各種創(chuàng)意商品的開發(fā)。
四、建立協(xié)作會議制度。
1.建立合作協(xié)調(diào)機(jī)制，定期商討、落實(shí)和解決具體合作過程中出現(xiàn)的問題與困難，協(xié)調(diào)好各方面的關(guān)系。
2.建立定期或不定期聯(lián)席會議制度，以推動合作的順利進(jìn)行，解決在合作中存在的問題，共同研究開拓新的合作領(lǐng)域。
五、強(qiáng)化品牌建設(shè)
對于旅游業(yè)而言，開發(fā)適銷對路獨(dú)具特色的旅游商品，不斷能促進(jìn)居民旅游休閑的規(guī)模擴(kuò)大和品質(zhì)提升，更加能提
高居民生活休閑質(zhì)量。
對于聯(lián)通而言，作為世界第一大產(chǎn)業(yè)的旅游業(yè)極大的帶動了包括電信在內(nèi)的相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，將旅游資源的整合到通訊的業(yè)務(wù)中進(jìn)行宣傳推廣，從根本上實(shí)現(xiàn)電信行業(yè)自身的可持續(xù)發(fā)展。
以常德聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)服務(wù)體系的基礎(chǔ)平臺優(yōu)勢，結(jié)合旅游產(chǎn)業(yè)活潑創(chuàng)意的多層次產(chǎn)業(yè)鏈模式，深化并落實(shí)對公共事業(yè)服務(wù)體系為目的，共同打造兼具雙產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢特色的“聯(lián)通帶你看世界” 品牌服務(wù)。
常德親和力吳俊宣
2017/8/25
聯(lián)通方案支撐篇三
聯(lián)通元旦營銷方案
各縣區(qū)分公司，客戶服務(wù)中心：
為抓住歲末年初節(jié)日營銷的有利時機(jī)，充分發(fā)揮公司融合后渠道資源和全業(yè)務(wù)優(yōu)勢，進(jìn)一步加快業(yè)務(wù)發(fā)展，根據(jù)省公司的統(tǒng)一部署，特在全市開展移動業(yè)務(wù)營銷及元旦春節(jié)營銷活動?，F(xiàn)將活動內(nèi)容通知如下：
一、活動安排
（一）活動時間
20xx年12月1日－20xx年2月28日
（二）活動主題 “新聯(lián)通、新祝福！”
“固話、寬帶、手機(jī)、小靈通四重抽獎四大喜！”
（三）活動內(nèi)容
活動分為兩個方面：一是開展g網(wǎng)業(yè)務(wù)組合營銷和小靈通敞開打業(yè)務(wù)的推廣；二是開展節(jié)日營銷抽獎活動。
活動期間，在聯(lián)通營業(yè)廳辦理聯(lián)通“親情1＋”組合產(chǎn)品、一號通（同號、并振、順振）、親情號碼、新裝寬帶、固話、手機(jī)、小靈通、預(yù)交寬帶年費(fèi)、固話（小靈通）預(yù)存100元以上話費(fèi)，參加4000元國內(nèi)任選旅游、筆記本電腦等四重抽獎。
（四）獎項(xiàng)設(shè)置
特等獎、一等獎由省公司統(tǒng)一抽取，二等獎由市分公司每月抽取，三等獎由縣區(qū)分公司現(xiàn)場抽取。中獎客戶可以參加更高獎項(xiàng)重復(fù)抽獎，特等獎僅限從預(yù)存全年通信費(fèi)用、辦理親情1＋組合產(chǎn)品客戶中抽取，到指定旅游公司自選4000元以內(nèi)的旅游路線。
二、指標(biāo)分解與獎勵
（一）指標(biāo)分解
以各縣區(qū)分公司為單位，對20xx年12月1日至20xx年12月31日期間g網(wǎng)發(fā)展量和敞開打指標(biāo)進(jìn)行分配（詳見附件一）。其中g(shù)網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展指標(biāo)為確保指標(biāo)，小靈通敞開打指標(biāo)為指導(dǎo)性指標(biāo)。20xx年發(fā)展指標(biāo)和考核辦法另行規(guī)定。
（二）業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)
將20xx年12月1日至12月31日期間各縣區(qū)（原網(wǎng)通）自有渠道新發(fā)展并激活的gsm用戶數(shù)和靈通敞開打用戶數(shù)作為考核評比的指標(biāo)，g網(wǎng)用戶量按照活動期間聯(lián)通支撐系統(tǒng)中原網(wǎng)通人員的工號所受理的用戶進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，小靈通敞開打發(fā)展量按照現(xiàn)有模式進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。
（三）獎勵規(guī)則
對20xx年年底前小靈通有效用戶規(guī)模保持正增長的分公司，按分解指標(biāo)完成情況進(jìn)行獎勵。
三、營銷策略與促銷活動
（一）本次營銷活動要細(xì)分客戶需求，避免老客戶在不同套餐產(chǎn)品間的簡單無效飄移。業(yè)務(wù)發(fā)展中要注意保持小靈通存量市場規(guī)模，避免g網(wǎng)用戶與小靈通存量間的互相沖擊。
（二）小靈通敞開打要針對其他運(yùn)營商的高端客戶辦理。前期，市公司在鄆城、鄄城、成武、曹縣分公司試點(diǎn)了小靈通敞開打業(yè)務(wù)，取得了較好的效果。經(jīng)研究，決定在全市推廣該業(yè)務(wù)。各縣區(qū)分公司在辦理時要借鑒4個公司的試點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，嚴(yán)格把關(guān)，業(yè)務(wù)辦理要由分公司總經(jīng)理簽字。要本著“不唯計(jì)劃唯市場，重質(zhì)量不盲目求數(shù)量”的原則，做好小靈通敞開打業(yè)務(wù)的發(fā)展，不能沖擊現(xiàn)有的小靈通高端用戶和話吧客戶。對該業(yè)務(wù)要進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)推廣。具體要求見附件二、三、四。
（三）發(fā)揮全業(yè)務(wù)組合優(yōu)勢，開展多種形式的組合捆綁，促進(jìn)g網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展。針對政企客戶，重點(diǎn)按照“感受改變”營銷活動的要求做好g網(wǎng)業(yè)務(wù)的發(fā)展；對商務(wù)客戶，按照“固話、g網(wǎng)1+1”活動的要求，利用新萬群號，做好業(yè)務(wù)發(fā)展；對公眾客戶，要做好“固話+g網(wǎng)”266元套餐和“固話+g網(wǎng)+寬帶”666元套餐的推廣。
（四）加強(qiáng)同g網(wǎng)銷售部門的溝通，共同開展各類促銷活動和營銷政策。20xx年11月15日到20xx年1月31日，山東聯(lián)通g網(wǎng)新老客戶可參加“歲末感恩大行動，千萬好禮送客戶”回報活動，預(yù)存一定費(fèi)用（分10個月消費(fèi)），即可獲得大米、花生油、禮券等豐厚好禮。各縣區(qū)分公司要積極與g網(wǎng)營銷部門溝通當(dāng)?shù)鼐唧w活動內(nèi)容，建立禮品領(lǐng)取流程。
四、部門分工
（一）市公司市場部負(fù)責(zé)活動的調(diào)度、總體宣傳策劃。
（二）產(chǎn)品創(chuàng)新中心、傳媒公司負(fù)責(zé)信息港廣告的投放、悅鈴的制作和投放、短信的群發(fā)和其他自有媒體的宣傳。
（三）各縣區(qū)分公司和客戶服務(wù)中心負(fù)責(zé)活動的具體實(shí)施。對領(lǐng)取獎品的客戶做好登記，并上報市公司以參與更高等級的抽獎。對符合抽獎條件并參與抽獎的客戶，要在發(fā)票上注明“已參與抽獎”。詳見附件五。
（四）客服中心負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)獎品發(fā)放情況的回訪。
（五）業(yè)務(wù)支撐中心負(fù)責(zé)相關(guān)抽獎數(shù)據(jù)的提取、開發(fā)獎品發(fā)放錄入與統(tǒng)計(jì)界面。
五、其他事項(xiàng)
（一）為了擴(kuò)大活動影響力，市公司將追加一批等價值的三等獎獎品用于本次活動。請各縣區(qū)充分利用好活動獎品促進(jìn)業(yè)務(wù)的發(fā)展。
（二）業(yè)務(wù)發(fā)展要實(shí)事求是，不許弄虛作假，一旦發(fā)現(xiàn)，立即取消獎勵資格，并予以通報批評。
（三）各縣區(qū)分公司要盡快安排落實(shí)本次營銷活動，并于2008年12月5日前上報活動聯(lián)系人。
附件： 1.活動指標(biāo) 2.小靈通敞開打文件
3.小靈通敞開打業(yè)務(wù)受理方法 4.小靈通敞開打業(yè)務(wù)協(xié)議 5.獎品領(lǐng)取登記表
聯(lián)通方案支撐篇四
聯(lián) 通 手 機(jī) 促 銷 方 案
第一策劃小組 二o一四年三月六日
目錄
聯(lián)通手機(jī)促銷方案....................3 活動背景.................3 活動目的.................3 市場分析.................3 活動主題.................3 活動流程.................4 活動總結(jié).................5聯(lián)通手機(jī)促銷方案
活動背景
現(xiàn)下中國的通訊市場已然形成移動、電信、聯(lián)通三足鼎立的狀況，隨著人們需求的不斷擴(kuò)張市場也日益飽和。因此我們需要經(jīng)一部開拓市場，擴(kuò)大公司收益。
活動目的進(jìn)一步宣傳聯(lián)通公司針對不同人群所定制的不同套餐 通過活動增加目標(biāo)市場的聯(lián)通用戶數(shù)量
市場分析
1、聯(lián)通雖然就不同的人群定制了不同的套餐，但是推出套餐的間
隙小、數(shù)量大以至于大部分消費(fèi)者沒有發(fā)現(xiàn)適合自己的套餐，也就沒有消費(fèi)的欲望。
2、聯(lián)通推出的大部分套餐和移動、電信即時推出的套餐大同小異。
3、聯(lián)通沒有在自己所特有的亮點(diǎn)上做足宣傳。
4、就張掖而言，農(nóng)業(yè)人口所占的比重較大，對中低檔手機(jī)也有更
大的需求。
5、農(nóng)村中的外出人口較多，需要像聯(lián)通這種全國無漫游的優(yōu)惠。
活動主題
通過對各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的投資，讓此次聯(lián)通的活動主題及內(nèi)容由上而下的傳達(dá)到農(nóng)村消費(fèi)者當(dāng)中
活動流程 活動前
1、針對299、399的手機(jī)各做一張宣傳單
（大致內(nèi)容：原價299的智能手機(jī)現(xiàn)價299，一次性到賬話費(fèi)299，每月再送33，一家買兩部500，每部所送話費(fèi)不變連號而且兩部手機(jī)互打免費(fèi)?？梢韵饶檬謾C(jī)年底交錢，等于只給自己交299的話費(fèi)，聯(lián)通免費(fèi)就獲得聯(lián)通299的手機(jī)終生的使用權(quán)。聯(lián)通手機(jī)全國撥打0.15元，全國被叫免費(fèi)。）
2、到各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)看看他們都有什么方面的投資（資金額度小的），如
果沒有也可以給通過他們賣出去的手機(jī)的提成。
3、對參與活動的聯(lián)通業(yè)務(wù)員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
活動中
1、將此時的各種優(yōu)惠給愿意合作的鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部講解清楚，讓他們充
分了解以后給自己所轄區(qū)域內(nèi)的群眾講解。
2、工作人員跟隨，如若群眾有什么疑問可以當(dāng)面解答。
3、工作人員把當(dāng)時預(yù)定手機(jī)的消費(fèi)者做個基本的信息收集，在活
動的最后一天發(fā)放手機(jī)
活動后
將活動中所出售手機(jī)的后期保障做好。（如：當(dāng)時到賬299、月返現(xiàn)33，以及手機(jī)的質(zhì)量問題等）
活動總結(jié)
1、通過此次活動擴(kuò)大了聯(lián)通公司在農(nóng)村的知名度
2、通過此次活動能促進(jìn)聯(lián)通手機(jī)的銷量
3、通過手機(jī)的售后以及及時的返送話費(fèi)在農(nóng)村樹立了良好的企業(yè)
形象
策劃人：林莉娜
時 間：2014.03.06
聯(lián)通方案支撐篇五
聯(lián)通業(yè)務(wù)：
1、宿舍上網(wǎng)120小時（超出0.3元/每小時，約一天4小時）
2、聯(lián)通手機(jī)流量1.3g（500m定向（上qq，上微信等），800m不定向）
3、親情號碼300分鐘（可設(shè)置三個號碼，一共300分鐘）
4、含自由通話，自由短信（不多，約200分鐘100條）
5、每花一元話費(fèi)，宿舍上網(wǎng)多6個小時
6、校園網(wǎng)計(jì)劃，打電話長途還有校園都是6分。
資費(fèi)問題:
1、每個月月租36元
2、預(yù)存100元，送160話費(fèi)（40自由話費(fèi)，其余120元每個月分?jǐn)?0元，相當(dāng)于每個月交26元）
聯(lián)通優(yōu)勢:
1、上網(wǎng)速度快（移動雖然不限時但是網(wǎng)速慢）
2、服務(wù)速度快
3、手機(jī)贈送流量多
4、宿舍三人或三人以上辦可以免費(fèi)升級10m寬帶
聯(lián)通劣勢:
1、上網(wǎng)限時，但是超出的部分收費(fèi)較低
工作要求:
1、每位部員拉一位辦理聯(lián)通的2、拉一位以上的，每多拉一個人可以得5元3、9月25日部長驗(yàn)收結(jié)果（時間較緊，統(tǒng)計(jì)一批，晚會需要資金）
4、記錄辦理聯(lián)通人的聯(lián)系方式，宿舍地址，姓名，身份證號。25日收后30號之前會到宿舍裝寬帶。（win8系統(tǒng)需要標(biāo)注）
5、每辦理一個人收100元
ps:此聯(lián)通手機(jī)卡為3g卡
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