總結(jié)是我們向前邁進(jìn)的一個(gè)重要步驟，只有總結(jié)了過(guò)去，才能更好地迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)。在寫(xiě)總結(jié)之前，我們需要明確總結(jié)的目的和對(duì)象是什么。這些總結(jié)范文可以作為我們寫(xiě)總結(jié)時(shí)的參考和借鑒。
燈具培訓(xùn)總結(jié)篇一
《數(shù)學(xué)新課程標(biāo)準(zhǔn)》中指出：“動(dòng)手實(shí)踐、自主探索與合作交流是學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的重要方式，是不是所有的數(shù)學(xué)知識(shí)都要引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)探索、自主發(fā)現(xiàn)呢？為了改變課程實(shí)施“過(guò)于強(qiáng)調(diào)接受學(xué)習(xí)、死記硬背、機(jī)械訓(xùn)練”的狀況,新的《課程改革綱要》提出要倡導(dǎo)“主動(dòng)、探索、合作”的學(xué)習(xí)方式。這種學(xué)習(xí)方式似乎已經(jīng)深入人心,而與之相對(duì)的“接受式”學(xué)習(xí)方式卻倍受冷遇,不少教師將“接受式”等同于“滿堂灌”和“注入式”。然而,《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》指出“有效的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)活動(dòng)不能單純地依賴模仿與記憶,動(dòng)手實(shí)踐、自主探索與合作交流是學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的重要方式”。顯然,“主動(dòng)、探索、合作”的學(xué)習(xí)方式只是學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的一種重要方式,而不是學(xué)生學(xué)習(xí)的唯一方式。作為中學(xué)生而言,根據(jù)教學(xué)的內(nèi)容和學(xué)生基礎(chǔ)的不同，我們也不能排除“接受式”的學(xué)習(xí)方式.
（1）．“先學(xué)后教”的具體做法：“先學(xué)后教”的教學(xué)模式一般有三個(gè)基本環(huán)節(jié)：先學(xué)環(huán)節(jié)、后教環(huán)節(jié)、精練環(huán)節(jié)。即每節(jié)課學(xué)生都先依據(jù)“導(dǎo)學(xué)提綱”進(jìn)行自學(xué)，然后教師依據(jù)學(xué)生的自學(xué)情況進(jìn)行精講，最后引導(dǎo)學(xué)生根據(jù)所學(xué)知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行精練。先學(xué)環(huán)節(jié)的具體過(guò)程是：每節(jié)課一上課，教師就把這堂課要掌握的知識(shí)用語(yǔ)言的形式告訴學(xué)生，同時(shí)提出3～5 個(gè)問(wèn)題讓學(xué)生解決。接著學(xué)生用6～15 分鐘的時(shí)間看課本。這種看課本，是原原本本地閱讀教材，有人稱之為“裸讀”?！跋葘W(xué)后教”的教不是系統(tǒng)地講授，而是點(diǎn)撥。這種教要做到“三講三不講”：講易混、易錯(cuò)、易漏點(diǎn)，講學(xué)生想不到、想不深、想不透的，講學(xué)生解決不了的；學(xué)生已會(huì)的不講，學(xué)生自己能學(xué)會(huì)的不講，講了學(xué)生也不會(huì)的不講。但不管怎樣，后教的教仍是教師講解。
（2）．優(yōu)點(diǎn)：
1、“先學(xué)后教，當(dāng)堂訓(xùn)練”教學(xué)法是對(duì)傳統(tǒng)教學(xué)的一場(chǎng)革命，體現(xiàn)學(xué)生主體原則。“先學(xué)后教，當(dāng)堂訓(xùn)練”教學(xué)法的實(shí)質(zhì)是課堂教學(xué)的全過(guò)程都讓學(xué)生學(xué)，從而改變了傳統(tǒng)的教學(xué)模式，真正建立了學(xué)生的主體地位。
“先學(xué)后教，當(dāng)堂訓(xùn)練”教學(xué)法改變了“教”與“學(xué)”的順序。
“先學(xué)后教，當(dāng)堂訓(xùn)練”教學(xué)法改變了“教”與“學(xué)”的主次。
“先學(xué)后教，當(dāng)堂訓(xùn)練”教學(xué)法擺正了“學(xué)”與“教”的關(guān)系。
“先學(xué)后教，當(dāng)堂訓(xùn)練”教學(xué)法擺正了教師與學(xué)生的關(guān)系。
2、“先學(xué)后教，當(dāng)堂訓(xùn)練”就是自主、合作、探究性學(xué)習(xí)
3、“先學(xué)后教，當(dāng)堂訓(xùn)練”科學(xué)的處理好了自主、合作、探究性學(xué)習(xí)三者之間的關(guān)系
4、“先學(xué)后教，當(dāng)堂訓(xùn)練”科學(xué)地處理好了知識(shí)與能力的關(guān)系
5、“先學(xué)后教，當(dāng)堂訓(xùn)練”能很好地把國(guó)家課程轉(zhuǎn)為校本課程
（3）．缺點(diǎn)：由于數(shù)學(xué)知識(shí)固有的性質(zhì)，采用閱讀課本和聽(tīng)講的方法，兒童是不可能學(xué)會(huì)的。 不是所有知識(shí)都適合用“先學(xué)后教”這種模式，比如難度系數(shù)相對(duì)大的知識(shí)點(diǎn)，讓學(xué)生自學(xué)實(shí)在是困難，更不利于學(xué)生板演，而指望“兵教會(huì)兵”更不是一件容易的事情。所以我們更應(yīng)該根據(jù)所學(xué)內(nèi)容的不同選取合適的教學(xué)方法。
具備教育技術(shù)能力是教師專業(yè)化發(fā)展的一個(gè)重要組成部分。作為一名教師，要具有現(xiàn)代的教育觀念，掌握基本的信息技術(shù)知識(shí)，能有效的利用、獲取、篩選、創(chuàng)新、評(píng)價(jià)信息，要具備數(shù)字化信息開(kāi)發(fā)利用的能力，具備信息和教學(xué)設(shè)計(jì)能力，具備課程整合的備課能力。
（2）通過(guò)校本研修來(lái)促進(jìn)教師的專業(yè)成長(zhǎng)
校本研修是在新的教師專業(yè)發(fā)展形勢(shì)下產(chǎn)生的新的教師培養(yǎng)形式，是為使教師盡快適應(yīng)新課程改革而產(chǎn)生的促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展的新理念、新思想、新方法和新技術(shù)。
（3）通過(guò)教學(xué)反思來(lái)促進(jìn)教師的專業(yè)成長(zhǎng)
善于反思，是教師自我教育的重要方式之一。教師的反思是教師上完一個(gè)課題之后，及時(shí)分析總結(jié)這一課的成敗，重新認(rèn)識(shí)和作出評(píng)價(jià)，肯定成績(jī)，找出存在的問(wèn)題，分析具體原因，及時(shí)提出改進(jìn)教學(xué)的措施。
（4）通過(guò)課題研究來(lái)促進(jìn)教師的專業(yè)成長(zhǎng)
基于校本的課題研究應(yīng)以教學(xué)改革過(guò)程中遇到的問(wèn)題為研究對(duì)象，通過(guò)“發(fā)現(xiàn)問(wèn)題——查閱資料——編成研究方案——根據(jù)方案去行動(dòng)——反思總結(jié)”的基本流程，圍繞同一專題多次多人反復(fù)研究，探尋教學(xué)對(duì)策，逐步解決，從而提高教師實(shí)施新課程的能力。
（5）通過(guò)創(chuàng)新課堂教學(xué)，開(kāi)展聽(tīng)課、評(píng)課、公開(kāi)課等教研活動(dòng)來(lái)促進(jìn)教師的專業(yè)成長(zhǎng)
（6）通過(guò)加強(qiáng)教師的繼續(xù)教育培訓(xùn)來(lái)促進(jìn)教師的專業(yè)成長(zhǎng)
一、激發(fā)學(xué)生潛能，鼓勵(lì)探索創(chuàng)新
要讓學(xué)生在自主探索和合作交流過(guò)程中獲得基本數(shù)學(xué)知識(shí)和技能，使他們覺(jué)得每項(xiàng)知識(shí)都是他們實(shí)踐創(chuàng)造出來(lái)的，而不是教師強(qiáng)加給他們的。
二、聯(lián)系生活實(shí)際，培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣
某些學(xué)生不想學(xué)習(xí)或討厭學(xué)習(xí)，是因?yàn)樗麄冇X(jué)得學(xué)習(xí)枯燥無(wú)味，認(rèn)為學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)就是把那些公式、定理、法則和解題規(guī)律記熟，然后反反復(fù)復(fù)地做題。新教材的內(nèi)容編排切實(shí)體現(xiàn)了數(shù)學(xué)來(lái)源于生活又服務(wù)于生活的思想，通過(guò)生活中的數(shù)學(xué)問(wèn)題或我們身邊的數(shù)學(xué)事例來(lái)闡明數(shù)學(xué)知識(shí)的形成與發(fā)展過(guò)程。在教學(xué)過(guò)程中，教師要利用好教材列舉的與我們生活息息相關(guān)的數(shù)學(xué)素材和形象的圖表來(lái)培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。教師要尊重學(xué)生，熱愛(ài)學(xué)生，關(guān)心學(xué)生，經(jīng)常給予學(xué)生鼓勵(lì)和幫助。學(xué)習(xí)上要及時(shí)總結(jié)表彰，使學(xué)生充分感受到成功的喜悅，感受到學(xué)習(xí)是一件愉快的事情。要通過(guò)自己的教學(xué)，使學(xué)生樂(lè)學(xué)、愿學(xué)、想學(xué)，感受到學(xué)習(xí)是一件很有趣的事情，值得為學(xué)習(xí)而勤奮，不會(huì)有一點(diǎn)苦的感覺(jué)。
三、關(guān)注個(gè)體差異，促使人人發(fā)展
《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》指出：數(shù)學(xué)教育要面向全體學(xué)生，實(shí)現(xiàn)：人人學(xué)有價(jià)值的數(shù)學(xué)，人人都能獲得必需的數(shù)學(xué)，不同的人在數(shù)學(xué)上得到不同的發(fā)展。數(shù)學(xué)教育要促進(jìn)每一個(gè)學(xué)生的發(fā)展，即要為所有學(xué)生打好共同基礎(chǔ)，也要注意發(fā)展學(xué)生的個(gè)性和特長(zhǎng)。由于各種不同的因素，學(xué)生在數(shù)學(xué)知識(shí)、技能、能力方面和志趣上存在差異，教師在教學(xué)中要承認(rèn)這種差異，因材施教，因勢(shì)利導(dǎo)。要從學(xué)生實(shí)際出發(fā)，兼顧學(xué)習(xí)有困難和學(xué)有余力的學(xué)生，通過(guò)多種途徑和方法，滿足他們的學(xué)習(xí)需求，發(fā)展他們的數(shù)學(xué)才能。設(shè)計(jì)如“思考”、“探索”、“討論”、“觀察”、“試一試”、“做一做”等問(wèn)題，教師可根據(jù)實(shí)際情況組織學(xué)生小組合作學(xué)習(xí)，在小組成員的安排上優(yōu)、中、差各級(jí)知識(shí)水平學(xué)生要合理搭配，以優(yōu)等生的思維方式來(lái)啟迪差生，以優(yōu)等生的學(xué)習(xí)熱情來(lái)感染差生。在讓學(xué)生獨(dú)立思考時(shí)，要盡量多留一些時(shí)間，不能讓優(yōu)等生的回答剝奪差生的思考。對(duì)于數(shù)學(xué)成績(jī)較好的學(xué)生，教師也可另外選擇一些較靈活的問(wèn)題讓他們思考、探究，以擴(kuò)大學(xué)生的知識(shí)面，提高數(shù)學(xué)成績(jī)。
數(shù)學(xué)教學(xué)，本質(zhì)上是師生共同進(jìn)行數(shù)學(xué)活動(dòng)的教學(xué)，所以學(xué)生獲得相關(guān)的活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)當(dāng)然應(yīng)該
是數(shù)學(xué)課程的一個(gè)目標(biāo)。特別是，其中有些精神“只能意會(huì)，難以言傳”，必須要學(xué)生自己在親身經(jīng)歷的過(guò)程中獲得經(jīng)驗(yàn)；有些內(nèi)容雖能言傳，但是如果沒(méi)有學(xué)生在數(shù)學(xué)活動(dòng)中親身體會(huì)，理解也難以深刻。但是，《課標(biāo)》并沒(méi)有展開(kāi)闡述“數(shù)學(xué)的基本活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)”，這也給我們留下了討論的空間。我在這里也談?wù)勛约翰怀墒斓挠^點(diǎn)，與大家交流。
什么是數(shù)學(xué)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)？我以為，“活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)”與“活動(dòng)”密不可分，所說(shuō)的“活動(dòng)”，當(dāng)然要有“動(dòng)”，手動(dòng)、口動(dòng)和腦動(dòng)。它們既包括學(xué)生在課堂上學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)時(shí)的探究性學(xué)習(xí)活動(dòng)，也包括與數(shù)學(xué)課程相聯(lián)系的學(xué)生實(shí)踐活動(dòng)；既包括生活、生產(chǎn)中實(shí)際進(jìn)行的數(shù)學(xué)活動(dòng)，也包括數(shù)學(xué)課程教學(xué)中特意設(shè)計(jì)的活動(dòng)?！盎顒?dòng)”是一個(gè)過(guò)程，因此也體現(xiàn)出，不但學(xué)習(xí)結(jié)果是課程目標(biāo)，而且學(xué)習(xí)過(guò)程也是課程目標(biāo)。其次，“活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)”還與“經(jīng)驗(yàn)”密不可分，當(dāng)然就與“人”密不可分。學(xué)生本人要把在活動(dòng)中的經(jīng)歷、體會(huì)總結(jié)上升為“經(jīng)驗(yàn)”。這既可以是活動(dòng)當(dāng)時(shí)的經(jīng)驗(yàn)，也可以是延時(shí)反思的經(jīng)驗(yàn)；既可以是學(xué)生自己摸索出的經(jīng)驗(yàn)，也可以是受別人啟發(fā)得出的經(jīng)驗(yàn)；既可以是從一次活動(dòng)中得到的經(jīng)驗(yàn)，也可以是從多次活動(dòng)中互相比較得到的經(jīng)驗(yàn)。特別關(guān)鍵的是，這些“經(jīng)驗(yàn)”必須轉(zhuǎn)化和建構(gòu)為屬于學(xué)生本人的東西，才可以認(rèn)為學(xué)生獲得了“活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)”。應(yīng)該注意的是，所說(shuō)的“活動(dòng)”都必須有明確的數(shù)學(xué)內(nèi)涵和數(shù)學(xué)目的，體現(xiàn)數(shù)學(xué)的本質(zhì)，才能稱得上是“數(shù)學(xué)活動(dòng)”，它們是數(shù)學(xué)教學(xué)的有機(jī)組成部分。教師的課堂講授、學(xué)生的課堂學(xué)習(xí)，是最主要的“數(shù)學(xué)活動(dòng)”，這種講授和學(xué)習(xí)，應(yīng)該是漸進(jìn)式的、啟發(fā)式的、探究式的、互動(dòng)式的。此外，還有其他形式的“數(shù)學(xué)活動(dòng)”，例如學(xué)生的自主學(xué)習(xí)，調(diào)查研究，獨(dú)立思考，合作交流，小組討論，探討分析、參觀實(shí)踐，以及作業(yè)練習(xí)和操作計(jì)算工具，等等。
一、一堂好課英整體體現(xiàn)三個(gè)方面：真實(shí)的學(xué)習(xí)過(guò)程，科學(xué)的學(xué)習(xí)方式，高超的教學(xué)藝術(shù)。
1、“真實(shí)的學(xué)習(xí)過(guò)程”
“真實(shí)”體現(xiàn)在學(xué)生從不懂到懂、不會(huì)到會(huì)、模糊到清晰、錯(cuò)誤到正確、失敗到成功的過(guò)程當(dāng)中；體現(xiàn)在教師的循循善誘、真誠(chéng)幫助、嚴(yán)格要求和規(guī)范訓(xùn)練；體現(xiàn)在學(xué)生不同方法、不同過(guò)程的交流，不同思想、不同觀點(diǎn)的碰撞。。。真實(shí)的，才是最精彩的！
2、“科學(xué)的學(xué)習(xí)方式
課堂教學(xué)中，“科學(xué)性”主要體現(xiàn)為實(shí)事求是、講求實(shí)效。從班容量、教學(xué)時(shí)間、學(xué)生基礎(chǔ)的實(shí)際出發(fā)，深入思考各種學(xué)習(xí)方式的可行性和產(chǎn)生的效應(yīng)—基礎(chǔ)知識(shí)的有效獲取、認(rèn)知結(jié)構(gòu)的有效構(gòu)建，分析和解決問(wèn)題能力的有效提升等。
3、“高超的教學(xué)藝術(shù)”
教師高超的教學(xué)藝術(shù)，能使學(xué)生學(xué)得扎實(shí)又靈活、輕松又愉快，是學(xué)生沉醉于一種藝術(shù)享受而對(duì)課堂教學(xué)留下難以磨滅的美好回憶。高超教學(xué)藝術(shù)來(lái)源于教師基本素養(yǎng)、刻苦的磨練和不懈的追求，具體體現(xiàn)在：組織藝術(shù)、引導(dǎo)藝術(shù)、合作藝術(shù)、激勵(lì)藝術(shù)、語(yǔ)言藝術(shù)等。
二、一堂好課應(yīng)該凸顯學(xué)習(xí)的主體—學(xué)生
1、學(xué)生參與狀態(tài)；學(xué)生在課堂上主體地位的確立，是以一定的參與度作保證的。既要看參與“廣度”，又要看“深度”。從這點(diǎn)上講，表面熱鬧實(shí)際沒(méi)有引發(fā)學(xué)生多數(shù)認(rèn)知沖突的課不是好課。
2、學(xué)習(xí)目標(biāo)的.達(dá)成狀態(tài)；一堂好課，需要有豐富知識(shí)的獲得，更要有真摯的情感與探索體驗(yàn)，檢驗(yàn)的標(biāo)準(zhǔn)就是學(xué)生的接受程度與效果，同時(shí)還要了解獲得知識(shí)的過(guò)程，看學(xué)生是否積極主動(dòng)的跟進(jìn)，每個(gè)學(xué)生是否在原有基礎(chǔ)上得到盡可能大的進(jìn)步與發(fā)展。
并不是有了預(yù)習(xí)活動(dòng)，學(xué)生就可在課堂上有效獲取知識(shí)，這里存在一個(gè)有效預(yù)習(xí)問(wèn)題。教師可以從以下幾個(gè)方面幫助學(xué)生更好地有效預(yù)習(xí)：
1、樹(shù)立課堂學(xué)習(xí)與社會(huì)生活有機(jī)結(jié)合的大預(yù)習(xí)觀。
大預(yù)習(xí)觀不止讓學(xué)生閱讀材料，而是倡導(dǎo)讓學(xué)生圍繞教材內(nèi)容，提前搜集相關(guān)的圖文資料，制作學(xué)習(xí)用具，親身參與社會(huì)實(shí)踐，實(shí)現(xiàn)課堂與社會(huì)生活的有機(jī)大結(jié)合。
2、以課堂的“先行組織者”為預(yù)習(xí)內(nèi)容。
“先行組織者”是先于學(xué)習(xí)任務(wù)本身呈現(xiàn)的一種引導(dǎo)性材料，它充當(dāng)了課堂上新 舊知識(shí)聯(lián)系的“人之橋梁”，有利于幫助學(xué)生確定學(xué)習(xí)目標(biāo)，把學(xué)習(xí)任務(wù)與自身的認(rèn)知結(jié)構(gòu)聯(lián)系起來(lái)，實(shí)現(xiàn)新知識(shí)的自我建構(gòu)，甚至可以充當(dāng)由已知通向未來(lái)的橋梁。
3、以提出有價(jià)值的問(wèn)題作為預(yù)習(xí)的目標(biāo)
在預(yù)習(xí)過(guò)程中，學(xué)生能提出問(wèn)題是其探究的開(kāi)始，但是否能提出有價(jià)值的問(wèn)題則是有效預(yù)習(xí)的一把標(biāo)尺。只有廣泛閱讀，積極思考，深入了解才能提出有價(jià)值的問(wèn)題。
所謂思維障礙，是指思維聯(lián)想活動(dòng)量和速度方面發(fā)生異常。思維障礙包括思維形式障礙和思維內(nèi)容障礙。思維形式障礙包括： (1)思維奔逸 (2)思維遲緩 (3)思維貧乏 (4)思維破裂 (5)思維散漫 (6)思維中斷 (7)思維不連貫 (8)病理性贅述。思維內(nèi)容障礙包括：(1)妄想 (2)強(qiáng)迫觀念 (3)超價(jià)觀念。
對(duì)于小學(xué)生而言，數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)上的思維障礙應(yīng)該屬于思維形式的障礙，包括思維遲緩、思維貧乏、思維散漫、思維中斷等。影響思維障礙的原因很多，有知識(shí)斷層方面的，有思維能力方面。因此，我們要針對(duì)不同情況進(jìn)行有效地訓(xùn)練。如果是知識(shí)斷層，則需要找準(zhǔn)學(xué)生的認(rèn)識(shí)起點(diǎn)，教學(xué)設(shè)計(jì)直擊學(xué)生的“最近發(fā)展區(qū)”，讓學(xué)生學(xué)有所獲。如果是思維能力方面則要加強(qiáng)思維能力訓(xùn)練，拓展學(xué)生思維的深度與廣度。
空間概念應(yīng)該包括兩個(gè)方面，即空間知識(shí)和空間觀念。教學(xué)中我們既要關(guān)注知識(shí)的落實(shí)，又要關(guān)注空間觀念的形成。所謂空間觀念主要是指根據(jù)物體特征抽象出幾何圖形，根據(jù)幾何圖形想象出所描述的實(shí)際物體；想象出物體的方位和相互之間的位置關(guān)系；描述圖形的運(yùn)動(dòng)和變化；依據(jù)語(yǔ)言的描述畫(huà)出圖形等。因此，我們教學(xué)中要借助實(shí)物操作、課件演示等讓學(xué)生建立空間觀念。
關(guān)于空間知識(shí)的落實(shí)。需要教師依然借助直觀教具的操作與演示，利用多種感官充分感受的基礎(chǔ)上，小結(jié)提煉出知識(shí)，并讓知識(shí)建構(gòu)在學(xué)生已有知識(shí)結(jié)構(gòu)中。
數(shù)學(xué)備課是否詳細(xì)可以因人而異，經(jīng)驗(yàn)豐富的老教師可能需要精約的教案，而年輕老師可能需要詳細(xì)教案。
而數(shù)學(xué)備課則需要注重精細(xì)，主要體現(xiàn)在：一是研讀教材要精細(xì)，要精心梳理出每節(jié)課的知識(shí)點(diǎn)、重難點(diǎn)和關(guān)鍵點(diǎn)；要精心挖掘出教材的育人功能，尋找需要滲透的數(shù)學(xué)思想與方法。二是設(shè)計(jì)教學(xué)時(shí)要精細(xì)，要精心設(shè)計(jì)每節(jié)課如何關(guān)注知識(shí)點(diǎn)，突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，抓住關(guān)鍵點(diǎn)等；要精心選擇教學(xué)方法與學(xué)習(xí)方法，關(guān)注數(shù)學(xué)思想與方法的滲透。三是練習(xí)設(shè)計(jì)上要精細(xì)，要精心設(shè)計(jì)針對(duì)性強(qiáng)、能鞏固知識(shí)、形成能力、獲得思想與方法的相關(guān)練習(xí)。
學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性直接決定學(xué)習(xí)的效果，因此，作為教師時(shí)刻應(yīng)該關(guān)注每一位學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)，讓每位學(xué)生全身心地投入到學(xué)習(xí)中去。因此，我們要做到：
首先，我們要從教學(xué)設(shè)計(jì)下功夫，讓教學(xué)設(shè)計(jì)的情境、教學(xué)活動(dòng)吸引學(xué)生，在關(guān)注知識(shí)與技能、過(guò)程與方法、情感態(tài)度與價(jià)值觀的同時(shí)，還應(yīng)該充分激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
其次、采用貼近學(xué)生年齡特征，且利于學(xué)生知識(shí)獲取、思想與方法滲透等教學(xué)方式。 第三、教師要充分利用各種教學(xué)語(yǔ)言（包括口頭語(yǔ)言、姿體語(yǔ)言等）吸引學(xué)生積極參與學(xué)習(xí)。
第四、充分利用評(píng)價(jià)的激勵(lì)功能，引導(dǎo)學(xué)生去探究，體驗(yàn)成功，獲得自信心。
數(shù)學(xué)作業(yè)按其針對(duì)訓(xùn)練的內(nèi)容有兩類，一類是鞏固知識(shí)的作業(yè)，二類是綜合應(yīng)用知識(shí)的作業(yè)。第一類作業(yè)重對(duì)知識(shí)的鞏固，能力的形成。這類作業(yè)的布置一定要精挑細(xì)選，要有針對(duì)性，要鞏固哪方面的知識(shí)教師一定要心中有數(shù)。第二類作業(yè)也叫做實(shí)踐作業(yè)，對(duì)知識(shí)的綜合應(yīng)用能力要求高，實(shí)踐性強(qiáng)。設(shè)計(jì)與布置時(shí)要充分考慮條件因素、學(xué)生能力因素。
復(fù)習(xí)的目的是什么？不僅要“溫故”，而且要能“知新”。這 “新”不僅僅包括學(xué)生的知識(shí)、技能的深化與熟練，還包括學(xué)生是否學(xué)會(huì)合作探索，學(xué)會(huì)復(fù)習(xí)，學(xué)會(huì)反思，學(xué)會(huì)知識(shí)的運(yùn)用和創(chuàng)新以及思維有沒(méi)有深度與廣度，實(shí)際生活的經(jīng)驗(yàn)和能力有沒(méi)有提高，是否會(huì)繼續(xù)學(xué)習(xí)。德國(guó)哲學(xué)家狄慈根說(shuō)過(guò)：“重復(fù)是學(xué)習(xí)的母親”。
第一、知識(shí)整理。首先，讓學(xué)生回憶所學(xué)的主要內(nèi)容，并讓學(xué)生進(jìn)行討論、口述?；貞浭菑?fù)習(xí)課不可缺少的環(huán)節(jié)，教師要有意識(shí)地引導(dǎo)學(xué)生看課題回憶所學(xué)的知識(shí)，看課本目錄回憶單元知識(shí)?；貞洉r(shí)，可先粗后細(xì)，并讓學(xué)生進(jìn)行充分討論，在此基礎(chǔ)上引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行口述，或出示有關(guān)復(fù)習(xí)提綱，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行系統(tǒng)的回憶。其次，引導(dǎo)學(xué)生對(duì)所學(xué)的知識(shí)進(jìn)行梳理、總結(jié)、歸納，幫助學(xué)生理清知識(shí)線，分清解題思路，弄清各種解題方法聯(lián)系的過(guò)程，注意知識(shí)間縱橫向聯(lián)系和比較，構(gòu)建知識(shí)網(wǎng)絡(luò)。梳理的過(guò)程是整理、溝通的過(guò)程，是將所學(xué)知識(shí)前后貫通，把知識(shí)進(jìn)行泛化的過(guò)程。是復(fù)習(xí)課的鮮明特征。最后，對(duì)單元中的重點(diǎn)內(nèi)容和學(xué)生中的疑難作進(jìn)一步的分析，幫助學(xué)生解決重點(diǎn)、難點(diǎn)和疑點(diǎn)，從而使學(xué)生全面、準(zhǔn)確地掌握教材內(nèi)容，加深理解。這一環(huán)節(jié)重在設(shè)疑、答疑和析疑上。
第二、及時(shí)練習(xí)。選擇有針對(duì)性、典型性、啟發(fā)性和系統(tǒng)性問(wèn)題，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行練習(xí)。通過(guò)練習(xí)，提高學(xué)生運(yùn)用知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題的能力，發(fā)展學(xué)生的思維能力。練習(xí)時(shí)，可通過(guò)題組的形式呈現(xiàn)練習(xí)內(nèi)容。內(nèi)容要注意算理、規(guī)律或知識(shí)技能、知識(shí)的縱橫聯(lián)系，抓一題多解或一題多變，做到舉一反三，使學(xué)生通過(guò)練習(xí)不斷受到啟發(fā)，在練習(xí)中進(jìn)一步形成知識(shí)結(jié)構(gòu)。在練習(xí)設(shè)計(jì)中，可通過(guò)典型多樣的練習(xí)，幫助系統(tǒng)整理；設(shè)計(jì)對(duì)比練習(xí)，幫助溝通與辯析；設(shè)計(jì)綜合發(fā)展練習(xí)，提高學(xué)生的解題能力。
燈具培訓(xùn)總結(jié)篇二
第二、出現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)更換。
按標(biāo)志提供的光源參數(shù)及時(shí)更換老化的燈管，發(fā)現(xiàn)燈管兩端發(fā)紅、燈管發(fā)黑或有黑影、燈管跳不亮?xí)r，應(yīng)及時(shí)更換燈管，防止出現(xiàn)鎮(zhèn)流器燒壞等不安全現(xiàn)象。
第三、不要改變燈具的結(jié)構(gòu)。
在清潔維護(hù)時(shí)應(yīng)注意不要改變燈具的結(jié)構(gòu)，也不要隨便更換燈具的部件，在清潔維護(hù)結(jié)束后，應(yīng)按原樣將燈具裝好，不要漏裝、錯(cuò)裝燈具零部件。
第四、不要頻繁開(kāi)關(guān)。
資料。
第五、正確保養(yǎng)。
燈具在使用中還要加強(qiáng)保養(yǎng)，才能延長(zhǎng)其使用壽命。房間的燈管要經(jīng)常用干布擦拭，并注意防止潮氣入侵，以免時(shí)間長(zhǎng)了出現(xiàn)銹蝕損壞或漏電短路的現(xiàn)象;裝在廁所、浴室的燈須裝有防潮燈罩，否則將大大縮短使用壽命;裝在廚房的燈應(yīng)特別注意防油煙，因?yàn)橛凸傅姆e聚會(huì)影響燈的亮度;淺色的燈罩透光度較好，但容易沾灰，要勤于擦拭，以免影響光線的穿透度;燈具如果為非金屬，可用濕布擦，以免灰塵積聚，影響照明效果。
潮濕易導(dǎo)致燈具生銹、掉漆，還會(huì)縮短燈具的使用期限。因此，防潮是燈飾保養(yǎng)的關(guān)鍵所在，特別是衛(wèi)生間、浴室的燈具及廚房的灶前燈，都要安裝防潮燈罩，以防止潮氣入侵，避免出現(xiàn)銹蝕損壞或漏電短路。
燈具最好不要用水清洗，只要以干抹布沾水擦拭即可，若不小心碰到水要盡量擦干，切忌在開(kāi)燈之后立即用濕抹布擦拭。
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燈具培訓(xùn)總結(jié)篇三
20xx年7月28日，我們來(lái)到了****有限公司，在幾天的休息以后，我們進(jìn)行了為期八天的軍訓(xùn)。軍訓(xùn)對(duì)我來(lái)講已經(jīng)不是第一次了，在剛升入高中和大學(xué)時(shí)都參加過(guò)軍訓(xùn)，公司煞費(fèi)苦心地為我們組織了這次軍訓(xùn)，一是注重員工素質(zhì)培養(yǎng)，另外也是注重團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。
早上的體能訓(xùn)練，讓我們的身體素質(zhì)得到了提高，更重要的是讓我們認(rèn)識(shí)到自己在體能方面的不足，以后要加強(qiáng)鍛煉；每天上下午操練前都要站軍姿，半小時(shí)，四十分鐘，五十分鐘，沒(méi)有人退出，也沒(méi)有人倒下，衣服早被汗水濕透，但是我們依然在堅(jiān)持，也許后來(lái)已經(jīng)不是靠體力在站立，而是在靠意志站立；而向左轉(zhuǎn)，向右轉(zhuǎn)，向后轉(zhuǎn)，“三大步”走法等常規(guī)項(xiàng)目的訓(xùn)練，讓我們知道了團(tuán)結(jié)的力量，一個(gè)隊(duì)伍，要想整齊，需要每一個(gè)人的力量，這種團(tuán)隊(duì)精神，在我們今后的崗位上是非常重要的；最后長(zhǎng)途拉練訓(xùn)練，雖然每個(gè)人都很累，但我們堅(jiān)持了下來(lái)，堅(jiān)持到最后的勝利，這是我人生中難得的一次經(jīng)歷，也是我將來(lái)回想起來(lái)的驕傲。
不能放松，不僅要鉆研理論知識(shí)，還要進(jìn)行技能操作的實(shí)踐。
大學(xué)是人生中最悠閑的一段時(shí)光，來(lái)到公司以后，通過(guò)軍訓(xùn)和集中培訓(xùn)，我們要完成轉(zhuǎn)變角色，適應(yīng)環(huán)境到融入團(tuán)隊(duì)的過(guò)程，從學(xué)生成長(zhǎng)為一名合格的員工。在今后的學(xué)習(xí)工作中，我會(huì)按照公司要求，嚴(yán)格要求自己，加強(qiáng)自己各方面能力的培養(yǎng)，在內(nèi)培、外培直至上崗，與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
燈具培訓(xùn)總結(jié)篇四
由于工作需要，公司安排進(jìn)行了為期5天的特種作業(yè)培訓(xùn)（場(chǎng)（廠）內(nèi)機(jī)動(dòng)車駕駛），通過(guò)這5天的培訓(xùn)，讓我更加了解叉車的叉車安全駕駛守則，以及叉車的各項(xiàng)安全要求等。
1. 必須經(jīng)過(guò)相關(guān)部門(mén)考試合格，取得政府機(jī)構(gòu)頒發(fā)的特殊工種操作證，方可駕駛叉車，并嚴(yán)格遵守以下各項(xiàng)安全操作規(guī)程。
2. 必須認(rèn)真學(xué)習(xí)并嚴(yán)格遵守操作規(guī)程，熟悉車輛性能和操作區(qū)域道路情況。掌握維護(hù)叉車保養(yǎng)基本知識(shí)和技能，認(rèn)真按規(guī)定做好車輛的維護(hù)保養(yǎng)工作。
3. 嚴(yán)禁帶人行駛，嚴(yán)禁酒后駕駛；行駛途中不準(zhǔn)飲食和閑談；不準(zhǔn)行駛途中手機(jī)通話。
4. 車輛使用前，應(yīng)嚴(yán)格檢查，嚴(yán)禁帶故障出車，不可強(qiáng)行通過(guò)有危險(xiǎn)或潛在危險(xiǎn)的路段。
1. 叉車作業(yè)前后，應(yīng)檢查外觀，加注燃料、潤(rùn)滑油和冷卻水。
2. 檢查起動(dòng)、運(yùn)轉(zhuǎn)及制動(dòng)安全性能。
3. 檢查燈光、喇叭信號(hào)是否齊全有效。
4. 叉車運(yùn)轉(zhuǎn)過(guò)程中應(yīng)檢查壓力、溫度是否正常。
5.叉車運(yùn)行后還應(yīng)檢查外泄漏情況并及時(shí)更換密封件。
1. 起步前，觀察四周，確認(rèn)無(wú)妨礙行車安全的障礙后，先鳴笛、后起步。
2. 液壓（氣壓）式制動(dòng)的車輛，制動(dòng)液壓（氣壓）表必須達(dá)到安全方可起步。
3. 叉車在載物起步時(shí)，駕駛員應(yīng)先確認(rèn)所載貨物平穩(wěn)可靠。
4. 起步必須緩慢平穩(wěn)起步。
1. 行駛時(shí)，貨叉底端距地高度應(yīng)保持300～400mm，門(mén)架須后傾。
2. 行駛時(shí)不得將貨叉升得太高。進(jìn)出作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)或行駛途中，要注意上空有無(wú)障阻物刮碰。載物行駛時(shí)，貨叉不準(zhǔn)升得太高，影響叉車的穩(wěn)定性。
3. 卸貨后應(yīng)先降落貨叉至正常的行駛位置后再行駛。
4. 轉(zhuǎn)彎時(shí)，如附近有行人或車輛，應(yīng)先發(fā)出行駛信號(hào)。禁止高速急轉(zhuǎn)彎，高速急轉(zhuǎn)彎會(huì)導(dǎo)致車輛失去橫向穩(wěn)定而傾翻。
5. 行駛叉車在下坡時(shí)嚴(yán)禁熄火滑行，非特殊情況禁止載物行駛中急剎車。
6. 叉車在運(yùn)行時(shí)要遵守廠內(nèi)交通規(guī)則，必須與前面的車輛保持一定的安全距離。
7. 叉車運(yùn)行時(shí)，載荷必須處于不妨礙行駛的最低位置，門(mén)架要適當(dāng)后傾。除堆垛或裝車時(shí)，不得升高載荷。
8. 載物高度不得遮擋駕駛員視線。特殊情況物品影響前行視線時(shí)，倒車時(shí)要低速行駛
9. 禁止在坡道上轉(zhuǎn)彎，也不應(yīng)橫跨坡道行駛。
10.叉車廠區(qū)安全行駛速度5公里/小時(shí)，進(jìn)入生產(chǎn)車間區(qū)域必須低速安全行駛。
11.叉車的起重升降或行駛時(shí)，禁止人員站在貨叉上把持物品和起平衡作用。
12. 發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)檢修和上報(bào)，絕不帶病作業(yè)和隱瞞不報(bào)。
1. 叉載物品時(shí)，應(yīng)按需調(diào)整兩貨叉間距，使兩叉負(fù)荷均衡，不得偏斜，物品的一面應(yīng)貼靠擋物架。
2. 禁止單叉作業(yè)或用叉頂物、拉物。特殊情況拉物必須設(shè)立安全警示牌提醒周圍行人。
3. 在進(jìn)行物品的裝卸過(guò)程中，必須用制動(dòng)器制動(dòng)叉車。
4. 車速應(yīng)緩慢平穩(wěn)，注意車輪不要碾壓物品墊木，以免碾壓物繃起傷人。
5. 用貨叉叉貨時(shí)，貨叉應(yīng)盡可能深地叉入載荷下面，還要注意貨叉尖不能碰到其它貨物或物件。應(yīng)采用最小的門(mén)架后傾來(lái)穩(wěn)定載荷，以免載荷后向后滑動(dòng)。放下載荷時(shí)可使門(mén)架少量前傾，以便于安放載荷和抽出貨叉。
6. 禁止高速叉取貨物和用叉頭向堅(jiān)硬物體碰撞。
7.叉車叉物作業(yè)時(shí)，禁止人員站在貨叉周圍，以免貨物倒塌傷人。
8. 禁止超載，禁止用貨叉舉升人員從事高處作業(yè)，以免發(fā)生高空墜落事故。
9.不準(zhǔn)用制動(dòng)慣性溜、放、圓形或易滾動(dòng)物品。
10.不準(zhǔn)用貨叉挑、翻、棧板的方法卸貨。
1.禁止貨叉上物品懸空時(shí)離開(kāi)叉車，離開(kāi)叉車前必須卸下貨物或降下貨叉架。
2.停車制動(dòng)手柄拉死或壓下手剎開(kāi)關(guān)。
3.發(fā)動(dòng)機(jī)熄火，停電。（除特殊情況，如駕駛員不離開(kāi)車輛視線且不超過(guò)1分鐘）。
5.拔下鑰匙。
1. 發(fā)動(dòng)機(jī)熄火前，應(yīng)使發(fā)動(dòng)機(jī)怠速運(yùn)轉(zhuǎn)。
2. 2-3分鐘后熄火。 發(fā)動(dòng)機(jī)熄火停車后，應(yīng)拉緊制動(dòng)手柄。
通過(guò)這次培訓(xùn)，讓我了解了叉車的安全駕駛守則，以及叉車的各項(xiàng)安全要求，對(duì)以前的盲目操作敢到后怕，以后一定嚴(yán)格按照各項(xiàng)規(guī)章條例操作，拒絕違章操作，同時(shí)也監(jiān)督幫助周圍的同事不要違章操作，也請(qǐng)周圍的同事監(jiān)督我對(duì)叉車的操作，利用所學(xué)的知識(shí)為公司做貢獻(xiàn)，保證高高興興上班，平平安安回家。
總結(jié)人：馬青祥
衡春軍
20xx.11.25
燈具培訓(xùn)總結(jié)篇五
這段時(shí)間收獲很大，我參加了縣進(jìn)修學(xué)校組織的“小學(xué)校長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)”學(xué)習(xí)，在近二個(gè)月的學(xué)習(xí)時(shí)間里，暢游于網(wǎng)絡(luò)中，沉浸在每個(gè)講座里，格外充實(shí)，格外愜意。一章章，一節(jié)節(jié)，一個(gè)個(gè)講座，我邊看邊聽(tīng)邊記錄，邊學(xué)邊思考，一系列新的管理理念充盈于耳,使我拓寬了新視野，拓展了新思路。
每天都是嚴(yán)格按照培訓(xùn)規(guī)定的作息時(shí)間，按時(shí)上網(wǎng)參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)，過(guò)后自己認(rèn)真對(duì)照專家講座內(nèi)容，聯(lián)系自己工作實(shí)踐進(jìn)行思考分析，找準(zhǔn)自己的問(wèn)題與不足。
我知道了依法治校的重要性，了解了安全工作的緊迫感，懂得了學(xué)校管理的科學(xué)性，同時(shí)，更深刻地認(rèn)識(shí)到，轉(zhuǎn)變管理思維和工作方式，是學(xué)校能否獲得可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵所在。通過(guò)聆聽(tīng)各位專家的講座，使我感觸頗深。一方面作為學(xué)校校長(zhǎng)應(yīng)該在管理中學(xué)會(huì)如何發(fā)現(xiàn)管理中存在的一些問(wèn)題；另一方面使我感受到“學(xué)校安全重于泰山”，校長(zhǎng)安全責(zé)任重大，校園安全事關(guān)全體師生的生命財(cái)產(chǎn)，事關(guān)學(xué)校和社會(huì)的穩(wěn)定發(fā)展，事關(guān)一個(gè)家庭的和睦。
通過(guò)本次網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我?guī)е鴮W(xué)習(xí)的內(nèi)容進(jìn)入制訂改進(jìn)學(xué)校工作的行動(dòng)計(jì)劃之中，努力學(xué)習(xí)的目的是為了更好的實(shí)踐，但所學(xué)理論和他人的經(jīng)驗(yàn)，要與自己的學(xué)校實(shí)際情況相結(jié)合。先進(jìn)的教育理念得通過(guò)全體教師認(rèn)可并付諸于行動(dòng)，才能收到良好的效果。如何尋找行動(dòng)的最佳途徑，尋找工作的著力點(diǎn)將是關(guān)鍵，也是檢驗(yàn)學(xué)習(xí)效果的試金石，也是我今后學(xué)習(xí)思考的重點(diǎn)。
隨著對(duì)新的教育理論的學(xué)習(xí)的深入和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的了解，進(jìn)一步使自己感到差距很大，同時(shí)也使我深刻感到學(xué)習(xí)的迫切性，必須樹(shù)立終生學(xué)習(xí)的理念，每天要拿出一定的時(shí)間去看書(shū)學(xué)習(xí)。要勇于創(chuàng)新，敢于嘗試，遵循教育規(guī)律。抓住課程建設(shè)和課堂教學(xué)的核心問(wèn)題，創(chuàng)造性的開(kāi)展工作。
我對(duì)此次培訓(xùn)期望值很高，也告誡自己要珍惜機(jī)會(huì)，潛心學(xué)習(xí)。經(jīng)過(guò)近二個(gè)月的學(xué)習(xí)，我覺(jué)得自己在多方面都有收獲，尤其是對(duì)校長(zhǎng)角色的標(biāo)準(zhǔn)有了更清晰的認(rèn)識(shí)，綜合起來(lái)，我覺(jué)得有這么五點(diǎn)：
1、校長(zhǎng)應(yīng)具有高尚的道德品質(zhì)。
一所學(xué)校風(fēng)氣如何，師德如何，學(xué)生的行為習(xí)慣如何。關(guān)鍵在于校長(zhǎng)，在于校長(zhǎng)的品質(zhì)和行為。因此，作為一名校長(zhǎng)要非常注重自身的道德品質(zhì)修養(yǎng)。首先，要嚴(yán)以律已，寬以待人。其次，處事要公平公正。不能因?yàn)楦鞣N關(guān)系而處理不公。
2、校長(zhǎng)應(yīng)具有先進(jìn)的辦學(xué)理念。
辦學(xué)理念將決定辦學(xué)方向、辦學(xué)目標(biāo)和治校方略。一所學(xué)校只有以人為本，以學(xué)生、教師的發(fā)展為本，才能可持續(xù)的發(fā)展。而教學(xué)質(zhì)量是立校之本，因此，作為一名校長(zhǎng)，必須具有勇于創(chuàng)新，不斷進(jìn)取的精神，必須有先進(jìn)的辦學(xué)理念。只有具備了這些，才能帶領(lǐng)學(xué)校正確的走上發(fā)展道路；才能轉(zhuǎn)變觀念，樹(shù)立正確的教師觀、學(xué)生觀、質(zhì)量觀；才能切實(shí)以學(xué)生為本，面向全體，促進(jìn)學(xué)生全面、和諧、可持續(xù)的發(fā)展。
3、校長(zhǎng)應(yīng)具有高度的事業(yè)心和責(zé)任感。
校長(zhǎng)要明確肩負(fù)著民族興旺的重任，能否培養(yǎng)出適應(yīng)社會(huì)發(fā)展所需要的人才，只有高度的事業(yè)心和責(zé)任感才能辦好學(xué)校。作為校長(zhǎng)，必須充分認(rèn)識(shí)辦好教育的重要性，才能把辦好學(xué)校當(dāng)作自己的終身事業(yè)來(lái)抓。
4、校長(zhǎng)應(yīng)具有終身學(xué)習(xí)的意識(shí)。
當(dāng)前是知識(shí)更新和現(xiàn)代信息技術(shù)教育迅猛發(fā)展的新時(shí)期，這就要求校長(zhǎng)要有戰(zhàn)略頭腦、政策頭腦、專業(yè)頭腦和經(jīng)濟(jì)頭腦，只有具備多種智能，才能高瞻遠(yuǎn)矚，開(kāi)拓探索，創(chuàng)新進(jìn)取，辦好學(xué)校。校長(zhǎng)只有立志終身學(xué)習(xí)，才不會(huì)被社會(huì)所淘汰，才能適應(yīng)該社會(huì)，才能辦好社會(huì)所需要的學(xué)校。
5、校長(zhǎng)應(yīng)具有健康的體魄。
一個(gè)人要努力工作，要為社會(huì)做貢獻(xiàn)，必有一個(gè)強(qiáng)健的體格。做好一切工作，身體好是前提，是基矗因些，做為一名校長(zhǎng)，在努力工作的同時(shí)，要不斷的加強(qiáng)身體鍛煉，要學(xué)會(huì)放松自己。
我認(rèn)真地反思一下學(xué)校的工作，首先，學(xué)校確實(shí)存在一些亟待解決的問(wèn)題，如：學(xué)校近年來(lái)取得了一些的成效，得到了家長(zhǎng)、社會(huì)和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，但是，學(xué)校將如何順利進(jìn)入第二次發(fā)展軌道，向更高層次發(fā)展，這是學(xué)校面臨的主要問(wèn)題，確實(shí)應(yīng)該組織廣大教職員工進(jìn)行深層次的民主討論，集思廣益，共同尋找出適合學(xué)校持續(xù)發(fā)展的新路子。其次，學(xué)校如何建立富有科學(xué)化、人文化、校本化的管理模式？怎樣充分調(diào)動(dòng)教師、家長(zhǎng)、社區(qū)等人員共同參與學(xué)校的管理，是值得今后思考的課題；三是校長(zhǎng)如何形成自己的辦學(xué)理念，并將理念持之以恒地落實(shí)到學(xué)校的日常工作細(xì)節(jié)上，讓所有的人努力實(shí)踐學(xué)校的辦學(xué)理念；四是更加明確校長(zhǎng)要始終堅(jiān)持抓好三件事：學(xué)校的發(fā)展定位；師資隊(duì)伍建設(shè)和教育教學(xué)質(zhì)量的提高。
此次培訓(xùn)盡管只有近二個(gè)月的時(shí)間，但我覺(jué)得它對(duì)我今后的工作具有深遠(yuǎn)的影響。盡管這次培訓(xùn)所學(xué)的內(nèi)容也不可能成為靈丹妙藥，解決學(xué)校實(shí)際工作中的一切問(wèn)題。所學(xué)理論應(yīng)用到實(shí)踐也需要有一個(gè)艱難的過(guò)程，即便有些成功的經(jīng)驗(yàn)，在借鑒的過(guò)程中也會(huì)遇到很多問(wèn)題和困難，還需要大量的工作去研究去探索。但此次培訓(xùn)中的先進(jìn)的教育理念，行之有效的方法，特別是對(duì)當(dāng)今教育的思考，將會(huì)使自己今后的工作具有重要的指導(dǎo)意義。
燈具培訓(xùn)總結(jié)篇六
20xx年2月23日——2月27日，我參加了教師培訓(xùn)中心組織開(kāi)展的教科研培訓(xùn)。在教培中心老師精心安排組織下，使我學(xué)到了過(guò)去未曾明白的教科研理論知識(shí)以及一些具體操作方法。教師講解細(xì)致耐心精神使我為之感動(dòng)。參加復(fù)興小學(xué)教科研經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，他們充分利用網(wǎng)絡(luò)資源對(duì)教師進(jìn)行校本教研研修及培訓(xùn)值得我們學(xué)習(xí)和借鑒，林園耀主任科研課題研究精神是我學(xué)習(xí)的榜樣。
王杰小學(xué)電子檔案管理科學(xué)規(guī)范，校園文化建設(shè)和教師愛(ài)崗敬業(yè)精神，使王杰精神得到深入發(fā)展，激勵(lì)和影響著下一代青少年的成長(zhǎng)。 孤山小學(xué)聶小蘭主任介紹了他們利用北京西城區(qū)網(wǎng)絡(luò)研修的一些做法，網(wǎng)絡(luò)研修促進(jìn)了教師專業(yè)化成長(zhǎng)。
幾天來(lái)，通過(guò)學(xué)習(xí)參觀和同志們相互交流經(jīng)驗(yàn)，使我深刻認(rèn)識(shí)到我們學(xué)校教科研工作開(kāi)展還存在許多不足之處，科研工作比較落后，研究工作開(kāi)展不深入，參與人員較少，理論知識(shí)掌握不多，很難指導(dǎo)教師科研工作開(kāi)展。教研工作利用網(wǎng)絡(luò)研修較少，使用不規(guī)范。工作開(kāi)展過(guò)程性材料整理不夠及時(shí)。檔案建設(shè)不規(guī)范，對(duì)教師培訓(xùn)針對(duì)性不強(qiáng)。這些方面有待于我們改進(jìn)和提高。
培訓(xùn)理論過(guò)程中應(yīng)加強(qiáng)對(duì)實(shí)踐的指導(dǎo)，尤其是對(duì)學(xué)校一把手培訓(xùn)。其一引起校長(zhǎng)對(duì)教科研工作足夠重視；其二提高校長(zhǎng)理論水平更好地指導(dǎo)教師開(kāi)展這項(xiàng)工作。加強(qiáng)對(duì)骨干教師教科研培訓(xùn)，定期下達(dá)一些任務(wù)，促進(jìn)骨干教師業(yè)務(wù)提高。使他們?cè)趯W(xué)校教育教學(xué)工作中發(fā)揮積極作用。對(duì)學(xué)校骨干教師不分指標(biāo)，應(yīng)向?qū)W科帶頭人一樣，按條件申報(bào)確定否則有些科目教師形同虛設(shè)，起不到骨干作用。
總之，通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，交流和參觀考察，使我對(duì)教研課工作有了新的認(rèn)識(shí)，在新課程改革實(shí)施過(guò)程中，只有認(rèn)真扎實(shí)有效地開(kāi)展好教科研工作，才能促進(jìn)教師專業(yè)化成長(zhǎng)和業(yè)務(wù)能力的提升，課程改革向縱深發(fā)展，為教育質(zhì)量提高起到推動(dòng)作用。
論知識(shí)為指導(dǎo)，真抓實(shí)干，使我校教科研工作再上新臺(tái)階。
20xx年4才能促進(jìn)新以這次培訓(xùn)理 28日 月
燈具培訓(xùn)總結(jié)篇七
幾天前我面試了太平人壽保險(xiǎn)公司，有幸能夠進(jìn)入待崗行列，為此公司組織我們參加了為期兩個(gè)月的保險(xiǎn)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了很多，收獲了很多，提高了很多。保險(xiǎn)培訓(xùn)時(shí)間雖短但是轉(zhuǎn)變卻大。下面我從但各方面談?wù)勥@段時(shí)間的心得體會(huì)：
在招聘專場(chǎng)報(bào)告會(huì)上，經(jīng)理與我們分享了她人生的三次成功選擇。2個(gè)月時(shí)間之內(nèi)獨(dú)立完成了*個(gè)保險(xiǎn)培訓(xùn)項(xiàng)目。在人生剛起步的時(shí)候積累更多的能量，這樣人生的道路才會(huì)走的更遠(yuǎn)、更輝煌。太平人壽雖然在保險(xiǎn)行業(yè)與三大巨頭相比還存在一段差距，但是其發(fā)展速度是這三大巨頭的好幾倍。在這樣一個(gè)創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)型的公司當(dāng)中，你想不成長(zhǎng)都困難。
在保險(xiǎn)培訓(xùn)的第一天，培訓(xùn)老師就告誡我們要端正態(tài)度、認(rèn)真工作。保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)全新的行業(yè)，特別是壽險(xiǎn)在中國(guó)發(fā)展的歷史其實(shí)并不長(zhǎng)。保險(xiǎn)業(yè)也是一個(gè)綜合性的行業(yè)，保險(xiǎn)公司的各個(gè)部門(mén)崗位都需要我們自己摸索，從頭開(kāi)始。所以不管是學(xué)什么專業(yè)，到保險(xiǎn)公司都是新人，對(duì)大多數(shù)崗位都是很陌生的。這就要求我們要以空杯歸零的心態(tài)，從頭開(kāi)始學(xué)，從為人處事、工作態(tài)度開(kāi)始。我們的班主任以及任課老師他們都是我們學(xué)習(xí)的楷模，他們?cè)谑谡n中的工作態(tài)度都是我們以后工作過(guò)程中效法的標(biāo)桿。投入多少，收獲多少，參與多深，領(lǐng)悟多深——我們陽(yáng)光二期培訓(xùn)班的班訓(xùn)。這個(gè)也是我們每一個(gè)陽(yáng)光二期員工以后的工作格言。當(dāng)一份工作加上我們的心，那么這份工作就變成了事業(yè)。
“相信自己，我是最棒的，最最棒的”——這是我們保險(xiǎn)培訓(xùn)員工集體手勢(shì)。這個(gè)手勢(shì)動(dòng)作雖然簡(jiǎn)單，但是寓意深遠(yuǎn)。每個(gè)人在做這個(gè)手勢(shì)過(guò)程當(dāng)中如果把自己的心融進(jìn)去，用心去做這個(gè)手勢(shì)就可以感受到這個(gè)手勢(shì)的神奇力量。保險(xiǎn)業(yè)是一個(gè)全新的事業(yè)，一個(gè)還沒(méi)有被中國(guó)人完全接受的行業(yè)，也是一個(gè)容易被拒絕的行業(yè)。在這接下來(lái)一個(gè)月的市場(chǎng)實(shí)踐過(guò)程中，我們可能會(huì)被人拒絕，我們也可能遭人冷眼。唯一能支撐我們繼續(xù)堅(jiān)持下去的只能是我們的信心——對(duì)行業(yè)的信心、對(duì)公司的信心、對(duì)自己的信心。通過(guò)這幾天的嘗試展業(yè)，我也體會(huì)到了公司的用心良苦。市場(chǎng)實(shí)踐一方面可以讓我們加深對(duì)業(yè)務(wù)的了解、對(duì)市場(chǎng)的了解、對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的了解;另一方面可以通過(guò)實(shí)踐，磨練意見(jiàn)，增強(qiáng)抗壓能力，讓我們學(xué)會(huì)如何在逆境當(dāng)中保持信心、保持自己高昂的斗志。
真誠(chéng)希望我們的伙伴們都可以正確的對(duì)待這次保險(xiǎn)培訓(xùn)，將培訓(xùn)的內(nèi)容用到實(shí)踐中去，端正自己心態(tài)，在自己勤奮下實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，達(dá)到公司要求，最終留在太平人壽鑄就自己的輝煌人生!
燈具培訓(xùn)總結(jié)篇八
apqp培訓(xùn)已經(jīng)降下帷幕。參加完這次培訓(xùn)，我覺(jué)得它不光是一個(gè)學(xué)習(xí)書(shū)面理論的的過(guò)程，同時(shí)也是提升自我，超越自我的過(guò)程，對(duì)于剛上管理崗位的我來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是旱地里下了一場(chǎng)“及時(shí)雨”。在這次培訓(xùn)里叫我體會(huì)最深的是以下幾點(diǎn)。
首先要對(duì)自己做的事情有興趣，有興趣了才能有激情，如果只是為了敷衍什么的，怎么可能會(huì)有激情，就算現(xiàn)在有一件事情是你很討厭的，但是又非做不可的，你也要從不可能當(dāng)中尋找出一點(diǎn)點(diǎn)樂(lè)趣或者成就感來(lái)，有了樂(lè)趣和成就感就會(huì)為自己所做的事情而驕傲。那種感覺(jué)是完全不同的。
首先作為管理者要具備善于溝通、執(zhí)行力要強(qiáng)、其次要有影響力、關(guān)注細(xì)節(jié)、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的能力，對(duì)自己的定位要清楚，更清楚明白自己的主要職責(zé)，了解上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己的期望。改進(jìn)和提高自己的管理水平，使其成為一個(gè)完美的團(tuán)隊(duì)。在我們的工作里總是會(huì)遇到諸多的困難，為了更高的工作效率和質(zhì)量，我們還可以建立多功能小組，組織改善現(xiàn)場(chǎng)，幫助員工解決困難，還有我們應(yīng)該盡更多的時(shí)間在現(xiàn)場(chǎng)觀察，體會(huì)員工心中所想，在不良處提出改善。在好的地方有針對(duì)的的給予表?yè)P(yáng)，使員工有動(dòng)力，更有成就的繼續(xù)維持。于此同時(shí)還要自己給自己設(shè)定明確目標(biāo)，有計(jì)劃，有組織的實(shí)時(shí)完成。
團(tuán)隊(duì)精神表現(xiàn)為一種文化氛圍、一種精神面貌，是一種看得見(jiàn)、感知得到的精神氣息；企業(yè)的靈魂則是一種看不見(jiàn)、摸不著的神韻。比如一個(gè)人的氣質(zhì)，魅力等。一個(gè)二流的畫(huà)家只能畫(huà)出造型相相似的物體，一流的畫(huà)家則可揮灑神來(lái)之筆，賦予物體生命之魂。
燈具培訓(xùn)總結(jié)篇九
前不久，我參加了20xx年秋小學(xué)英語(yǔ)教材培訓(xùn)，聆聽(tīng)了教研室劉相前老師的講座，觀摩了幾節(jié)英語(yǔ)課，我受益匪淺。透過(guò)學(xué)習(xí)，我有以下總結(jié)：
一、英語(yǔ)教師務(wù)必培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
作為一個(gè)小學(xué)英語(yǔ)教師，為了培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，我們首先應(yīng)規(guī)范學(xué)生的書(shū)寫(xiě)習(xí)慣，要從學(xué)字母開(kāi)始，要讓學(xué)生認(rèn)識(shí)什么是書(shū)寫(xiě)體，什么是印刷體。在書(shū)寫(xiě)的時(shí)候，胸要離桌子一拳頭，本子要成10°角;其次，要有準(zhǔn)確模仿的習(xí)慣，大膽開(kāi)口的習(xí)慣，把英語(yǔ)作為一種交際工具，還要有及時(shí)復(fù)習(xí)的習(xí)慣;最后還要養(yǎng)成勤于積累，實(shí)踐的習(xí)慣。只有這樣，學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣養(yǎng)成了，才能對(duì)英語(yǔ)學(xué)科感興趣，才能愿學(xué)，樂(lè)學(xué)，善學(xué)。
二、英語(yǔ)教師務(wù)必具備扎實(shí)的基本功。
作為一個(gè)小學(xué)英語(yǔ)教師務(wù)必要有聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)、畫(huà)、唱、跳這些基本功。這次，我聽(tīng)了幾節(jié)研討課。這些老師們都具備了扎實(shí)的基本功，他們的教學(xué)方法也令人耳目一新，值得我們學(xué)習(xí)。個(gè)性是實(shí)驗(yàn)小學(xué)張麗執(zhí)教的三年級(jí)上冊(cè)第四單元的一篇認(rèn)讀數(shù)字課教學(xué)。在教學(xué)中，張老師注重了知識(shí)的積累和拓展，注重了學(xué)生學(xué)習(xí)策略的培養(yǎng)。為了幫忙學(xué)生巧記單詞，她首先引導(dǎo)學(xué)生分析相同的讀音單詞，幫忙學(xué)生認(rèn)讀新單詞。閱讀中的任務(wù)設(shè)置也很到位，閱讀時(shí)采用了略讀和細(xì)讀。在這節(jié)課中，老師充分體現(xiàn)了閱讀課特點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)入話題，幫忙學(xué)生化解了重難點(diǎn)，指導(dǎo)學(xué)生掌握了閱讀技巧。張老師在這節(jié)課中，也注重圍繞故事情節(jié)展開(kāi)教學(xué)，注重創(chuàng)設(shè)情境，讓學(xué)生感受語(yǔ)言，讓學(xué)生在活動(dòng)中體驗(yàn)語(yǔ)言，可見(jiàn)老師一系列基本中很過(guò)硬，這節(jié)課讓學(xué)生學(xué)得簡(jiǎn)單學(xué)得愉快。
還有城陽(yáng)二小的唐文青老師執(zhí)教的module5unit1的一節(jié)課，也讓我開(kāi)了眼界。唐老師課堂教學(xué)技巧嫻熟，逐漸構(gòu)成了自己的教學(xué)風(fēng)格，為了突破重難點(diǎn)，老師運(yùn)用了搶答的形式，調(diào)動(dòng)了學(xué)生的用心性，為了吸引學(xué)生的注意力，老師自制了鐘表，讓學(xué)生在學(xué)中玩，玩中學(xué)，愉悅了課堂，充分發(fā)揮了學(xué)生的主體作用。
三、理念和思想的更新。
透過(guò)這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，還使我們明白了就應(yīng)樹(shù)立終生學(xué)習(xí)、終身培訓(xùn)的意識(shí)，不斷更新觀念，勤于學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn)。隨著經(jīng)濟(jì)國(guó)際化全球化的發(fā)展，英語(yǔ)詞匯的不斷更新，社會(huì)需求對(duì)英語(yǔ)教師的口語(yǔ)、語(yǔ)音、技能等水平要求會(huì)越來(lái)越高，如果教師不注意加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，勢(shì)必會(huì)被動(dòng)挨打，還誤人子弟。
四、自身英語(yǔ)潛力的提高。
這次培訓(xùn)，領(lǐng)導(dǎo)、老師根據(jù)我們學(xué)員的實(shí)際狀況，給我們安排的一些提高自身英語(yǔ)潛力的課程，如精讀，讓我們重溫了以前學(xué)過(guò)的一些語(yǔ)法知識(shí);還有語(yǔ)音課，謝老師準(zhǔn)確的發(fā)音讓我們佩服，他對(duì)每個(gè)音素的生動(dòng)講解讓我們對(duì)牢記在心;學(xué)院還請(qǐng)了外教給我們上課，讓我們感受了標(biāo)準(zhǔn)的英語(yǔ)口語(yǔ)，掌握的了一些基本的口語(yǔ)交際;在這一個(gè)月里，我們不管是英語(yǔ)口語(yǔ)、語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)，還是聽(tīng)力、書(shū)寫(xiě)都有了很大進(jìn)步。
五、了解了最新的英語(yǔ)新課程改革理念。
在這一次培訓(xùn)中，讓我看到了有別于傳統(tǒng)的英語(yǔ)教學(xué)模式課堂教學(xué)，了解到了最新的英語(yǔ)課程改革理念。處在基礎(chǔ)教育階段的英語(yǔ)教學(xué)，應(yīng)面向全體學(xué)生，注重素質(zhì)教育，突出學(xué)生主體。個(gè)性強(qiáng)調(diào)要關(guān)注每個(gè)學(xué)生的情感，激發(fā)他們學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣?！芭d趣是最好的老師”，因此，我們要在課堂教學(xué)中創(chuàng)設(shè)語(yǔ)境，運(yùn)用一些游戲，使英語(yǔ)課堂“活”起來(lái)。我們不要把英語(yǔ)課上成知識(shí)傳授課，不要以教師的教代替學(xué)生的學(xué)，而要讓學(xué)生在活動(dòng)中去學(xué)習(xí)英語(yǔ)，透過(guò)說(shuō)說(shuō)、聽(tīng)聽(tīng)、唱唱、玩玩等形式，讓小學(xué)生感受到學(xué)習(xí)英語(yǔ)的快樂(lè)，從而培養(yǎng)學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣。在教學(xué)過(guò)程中，我們還要強(qiáng)調(diào)師生互動(dòng)。小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)過(guò)程是師生交往、用心互動(dòng)、共同發(fā)展的過(guò)程。所以，我們就應(yīng)以小學(xué)生朋友、幫忙者的身份出現(xiàn)，尊重每一個(gè)學(xué)生。個(gè)性要關(guān)愛(ài)那些在英語(yǔ)學(xué)習(xí)方面有困難的學(xué)生，要盡可能多地為小學(xué)生帶給實(shí)踐英語(yǔ)的機(jī)會(huì)，鼓勵(lì)他們所做的一切嘗試，保護(hù)他們的用心性，讓他們?cè)诨顒?dòng)中增強(qiáng)學(xué)習(xí)英語(yǔ)的主動(dòng)性、參與性，培養(yǎng)合作意識(shí)。
六、英語(yǔ)課堂教學(xué)技能的提高。
這次培訓(xùn)，劉相前老師還對(duì)我們的英語(yǔ)教學(xué)技能進(jìn)行了指導(dǎo)、訓(xùn)練，給我們安排了簡(jiǎn)筆畫(huà)的繪畫(huà)與運(yùn)用，學(xué)唱英語(yǔ)歌曲，和英語(yǔ)教學(xué)游戲的運(yùn)用，這些都是我們作為英語(yǔ)教師要掌握的。透過(guò)培訓(xùn)，我從不懂到懂，從不會(huì)用到靈活運(yùn)用，還使我明白上英語(yǔ)課不難，但要上好英語(yǔ)課卻不容易，需要老師有扎實(shí)的教學(xué)技能，回去以后，我還會(huì)繼續(xù)提高自己的英語(yǔ)教學(xué)技能，努力成為優(yōu)秀的小學(xué)英語(yǔ)教師。
燈具培訓(xùn)總結(jié)篇十
從培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)手冊(cè)上我注意到了四個(gè)字——學(xué)習(xí)宣言。上面這樣寫(xiě)著：“我承諾：以感恩的心情珍視每一次機(jī)會(huì)。為此，我將全情投入，積極思考，真誠(chéng)交流，樂(lè)于分享，認(rèn)真總結(jié)，學(xué)以致用。我將把所學(xué)知識(shí)積極運(yùn)用于工作實(shí)踐當(dāng)中，鞏固學(xué)習(xí)效果，提高工作技能。為學(xué)習(xí)，我將全力以赴!”一開(kāi)始我就把它當(dāng)作我的“小鬧鐘”，時(shí)刻提醒在心，把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說(shuō)過(guò)：“態(tài)度決定一切!”只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性，才能使行動(dòng)變自發(fā)為自覺(jué)，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。培訓(xùn)班為期一周的課程也有效地證明了這一點(diǎn)。
培訓(xùn)課上老師曾要求我們認(rèn)真思考這樣的一個(gè)問(wèn)題：在培訓(xùn)班過(guò)程中如何學(xué)習(xí)，想學(xué)到什么，學(xué)習(xí)后對(duì)自己有哪些期望?我覺(jué)得，首先要明確目標(biāo)，樹(shù)立信心，理論聯(lián)系實(shí)際，嚴(yán)格遵守紀(jì)律。從一點(diǎn)一滴的小事情做起，踏踏實(shí)實(shí)朝大目標(biāo)走去。不僅要以飽滿的熱情，專注的精神來(lái)聽(tīng)好每一堂課，同時(shí)也要學(xué)習(xí)講師的授課技巧，互動(dòng)的豐采，也要與各個(gè)地區(qū)的同伴多溝通，多交流，從他們身上吸取更多的營(yíng)養(yǎng)和靈感，每位同伴都是老師，每位同伴身上都有閃光的亮點(diǎn)，有著非常優(yōu)秀的品格值得我去欣賞和學(xué)習(xí)。這樣的機(jī)會(huì)，人生能有幾回?有什么理由不去珍惜和努力呢?積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財(cái)富?？偙葎e人多付出一點(diǎn)，總比別人多努力一些，總比別人多學(xué)習(xí)一分，離成功總會(huì)近些再近些。這是培訓(xùn)班給我的感受之一。
所謂成功，就是功到自然成。成功就是從不習(xí)慣到習(xí)慣的過(guò)程。所以，良好習(xí)慣的養(yǎng)成對(duì)成功是至關(guān)重要的。一個(gè)人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過(guò)歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。而即形成的好習(xí)慣，可以陪伴其一生，一流培訓(xùn)的風(fēng)范，要從培養(yǎng)良好習(xí)慣開(kāi)始。在培訓(xùn)班里有許多細(xì)節(jié)上的規(guī)定，比如，為保證培訓(xùn)效果，請(qǐng)將手機(jī)鈴聲設(shè)計(jì)為振動(dòng)或無(wú)聲狀態(tài);課程期間，請(qǐng)嚴(yán)格遵守課程公約。保持四周整潔衛(wèi)生，學(xué)員不得在休息室以外的公共區(qū)域內(nèi)吸煙;著裝整齊講究，嚴(yán)格履行請(qǐng)假手續(xù)等，這些都充分體現(xiàn)了老師們的良苦用心。一支招之即來(lái)，來(lái)之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝的部隊(duì)必然是一支習(xí)慣良好，紀(jì)律嚴(yán)明，作風(fēng)過(guò)硬的部隊(duì)。培訓(xùn)班全封閉的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練是緊張而又愉快的，大家都以追求競(jìng)爭(zhēng)、追求卓越、追求挑戰(zhàn)的全新精神來(lái)投入，整合舊知識(shí)，學(xué)習(xí)新技能是目標(biāo)，同時(shí)，我認(rèn)為，良好習(xí)慣的培養(yǎng)也是不可缺少的內(nèi)容之一。良好習(xí)慣的養(yǎng)成是個(gè)漫長(zhǎng)而又艱辛的過(guò)程，培訓(xùn)班是個(gè)很好的提升機(jī)會(huì)和修正的基地，因?yàn)樵谶@里有來(lái)自全轄伙伴們的友情提示和無(wú)私幫助，也有各位講師的嚴(yán)格監(jiān)督和熱忱關(guān)心。濃厚的學(xué)習(xí)氛圍和環(huán)境，無(wú)疑會(huì)使學(xué)習(xí)進(jìn)步得快些再快些。
國(guó)內(nèi)外多家公司的不斷入駐，帶給我公司全新的機(jī)遇，同時(shí)也讓我們面臨更高的挑戰(zhàn)。如何加強(qiáng)營(yíng)銷管理，如何迅速有效地拓展市場(chǎng)，如何健全和完善基層管理體系，如何提高營(yíng)銷員隊(duì)伍的整體素質(zhì)，如何突破思維有所創(chuàng)新等等一系列的問(wèn)題已成為擺在我們面前刻不容緩亟待解決的課題。事實(shí)和實(shí)踐證明，只有通過(guò)專業(yè)培訓(xùn)和規(guī)范教育，提升一線主管的綜合素質(zhì)，從而提高公司營(yíng)銷業(yè)務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能從根本上保證業(yè)務(wù)的持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展。從公司的生存和發(fā)展的戰(zhàn)略高度上講，充實(shí)營(yíng)銷知識(shí)教育，提升各險(xiǎn)種專業(yè)技能的培訓(xùn)，學(xué)習(xí)和吸收國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的營(yíng)銷和服務(wù)理念是本次培訓(xùn)班的核心要求，也是我參加本次培訓(xùn)班對(duì)自己的根本要求。
培訓(xùn)班的課程由淺入深，深入淺出，可以體會(huì)到是經(jīng)過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)和老師認(rèn)真考慮，周到安排和精心設(shè)計(jì)的。尤其是對(duì)mtp管理才能發(fā)展的培訓(xùn)，我真是受益匪淺。通過(guò)董栗序講師的精彩講演，我深刻意識(shí)到了自己在日常管理上的弱點(diǎn)與原則間的差距，在管理技巧和溝通技巧的學(xué)習(xí)中，彌補(bǔ)管理方面的不足。
競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果無(wú)非就是優(yōu)勝劣汰，市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，要想贏得戰(zhàn)爭(zhēng)，光有勇氣和膽識(shí)是不夠的。保險(xiǎn)營(yíng)銷正處于揚(yáng)帆啟航的大好時(shí)期，同時(shí)，營(yíng)銷市場(chǎng)也將狼煙四起，烽火連天。作為一名保險(xiǎn)基層的管理者，除了自己本身要掌握豐富的知識(shí)，持有端正的態(tài)度，良好的習(xí)慣以外，實(shí)用的技巧是必不可少的。而技巧的提升，必須通過(guò)大量的實(shí)踐和演練，最后讓市場(chǎng)來(lái)檢驗(yàn)可行度。
燈具培訓(xùn)總結(jié)篇十一
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各位老師：
大家下午好！我是xx中學(xué)的一名物理老師,名叫xxx.非常榮幸能站在這里向在座的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師匯報(bào)我的新教師培訓(xùn)的收獲和體會(huì)。
八天的新教師培訓(xùn)活動(dòng)不知不覺(jué)接近尾聲，感覺(jué)時(shí)間過(guò)得挺快的。在整個(gè)培訓(xùn)過(guò)程中，我們過(guò)得很充實(shí)，收獲了很多的知識(shí)。真的，這個(gè)培訓(xùn)對(duì)我們非常有用，不知道大家有沒(méi)有知道：其他地方很多學(xué)校是沒(méi)有培訓(xùn)的，我問(wèn)過(guò)好幾個(gè)師兄師姐，他們說(shuō)沒(méi)有培訓(xùn)，學(xué)校只是開(kāi)了個(gè)會(huì)，就直接上崗了，他們自己都覺(jué)得這樣很不好，心里沒(méi)底氣。通過(guò)培訓(xùn)，我們才有機(jī)會(huì)聚在一起，互相了解，互相認(rèn)識(shí)。如果沒(méi)有這個(gè)培訓(xùn)，可能我們開(kāi)學(xué)回校上課時(shí)，都會(huì)彼此陌生。是這個(gè)機(jī)會(huì)促進(jìn)我們之間的友誼。所以，非常感謝教育局給我們開(kāi)的培訓(xùn)課程。謝謝！
通過(guò)培訓(xùn)，我才了解到教師的政策法規(guī)、教師禮儀、專業(yè)成長(zhǎng)、師生安全知識(shí)、如何提高教育教學(xué)技能，以及如何進(jìn)行心理調(diào)適。
其中印象最深的是師生安全問(wèn)題。安全第一。我們老師一定要做到位，防患于未然。當(dāng)然，學(xué)生調(diào)皮，我們控制不了，還會(huì)發(fā)生溺水、交通事故或其他意外傷亡事故。我們控制不了，但我們可以做好記錄，通知家長(zhǎng)，保留短信等，以證明我們的盡責(zé)，保護(hù)我們自身。我實(shí)習(xí)時(shí)，曾經(jīng)有個(gè)老師對(duì)我說(shuō)過(guò)這樣一個(gè)故事。她說(shuō)：“有一位老師在上課，下面一位學(xué)生一直趴在桌子上，大家都以為他在睡覺(jué)，結(jié)果一下課，才發(fā)現(xiàn)那個(gè)學(xué)生死了?！边@位學(xué)生在老師的課堂上死了，老師下課后才發(fā)現(xiàn)。我想這位老師或多或少都會(huì)有點(diǎn)責(zé)任。后來(lái)事情怎么處理就不知道，但這件事情告訴我們，學(xué)生在課堂上睡覺(jué)，我們也要留意，為了防止他們睡覺(jué)，我們可以走下講臺(tái)，叫醒他?；蚋玫姆椒?，同桌之間互相監(jiān)督。有誰(shuí)睡著了，另一個(gè)同學(xué)叫醒他，以繼續(xù)聽(tīng)課。
在上課技巧方面，我也有一點(diǎn)體會(huì)。學(xué)生上了那么多的課，一般上午有五節(jié)課，輪到自己上了時(shí)候，學(xué)生難免很累，我們可以讓他們活動(dòng)一下，做一些游戲。比如說(shuō)來(lái)自中山的賈老師的那個(gè)小雨、中雨、大雨、暴雨的游戲，我覺(jué)得讓大家寬松一下，有了精神，再繼續(xù)上課。或者，當(dāng)我們上課前，看見(jiàn)下面趴下一大半，我們可以讓他們站起來(lái)，伸伸懶腰。說(shuō)給他們3分鐘活動(dòng)時(shí)間。之后再上課，學(xué)生看到老師這么關(guān)心他們，能不好好聽(tīng)課嗎？我想他們肯定會(huì)聚精會(huì)神地聽(tīng)講。
作業(yè)方面，我們都要收作業(yè)上來(lái)改，有些學(xué)生不會(huì)做作業(yè)，說(shuō)難，就抄別人的。你可以另外布置容易一點(diǎn)的給他，就不要給他以難作為借口而抄別人的作業(yè)，慢慢地，他就會(huì)意識(shí)到自己的錯(cuò)誤而改正。
以上的經(jīng)驗(yàn)，都是我從其他的教師那里獲取的，拿出來(lái)跟大家分享。希望我們以后能多點(diǎn)交流經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步。
我們的學(xué)生有以下這些特點(diǎn)：小學(xué)的學(xué)生喜歡關(guān)心他們的老師，初中的學(xué)生喜歡幽默帥氣的老師，高中的學(xué)生喜歡知識(shí)淵博的教師。作為一名高中教師，我進(jìn)一步確定自己的行動(dòng)指南：終身學(xué)習(xí)、提升個(gè)人魅力、熱愛(ài)學(xué)生、不斷反思自己。爭(zhēng)取早日成為一名真正合格的教師。
祝各位在自己的工作崗位上，用自己的年輕和活力，為祖國(guó)培養(yǎng)更多的棟梁之才。謝謝大家！
燈具培訓(xùn)總結(jié)篇十二
20xx年6月11日-16日，我有幸參加了由公司企管內(nèi)控處組織的“合同管理員上崗取證的培訓(xùn)班“，作為一名合同管理人員，日常工作牽涉材料買賣合同、租賃合同、運(yùn)輸合同、服務(wù)合同、其他合同五大項(xiàng)合同，這次研討班的學(xué)習(xí)，讓我從合同審查及合同的履行控制方面并結(jié)合相應(yīng)事例深入淺出系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了一遍，令我深刻理解到合同管理在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中所處的重要位置，做好合同管理的重大作用，從而思考作為合同管理人員，要增強(qiáng)企業(yè)的合同風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，把將來(lái)可能發(fā)生的合同糾紛中的風(fēng)險(xiǎn)降低到最低。
結(jié)合培訓(xùn)的內(nèi)容，我認(rèn)為在以后的合同管理工作方面應(yīng)特別注意以下幾點(diǎn)：
1、認(rèn)真審查簽約對(duì)象的主體資格和資信能力
為防范欺詐行為，減少交易風(fēng)險(xiǎn)，簽約前必須認(rèn)真審查對(duì)方的主體資格、履約能力、信用情況等。
首先要查看對(duì)方的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和企業(yè)參加年檢的證明資料，確認(rèn)一般企業(yè)的民事主體資格，了解其經(jīng)營(yíng)范圍，審查企業(yè)的法定資質(zhì)、資格、許可以及對(duì)方的資金、信用，經(jīng)營(yíng)情況，其項(xiàng)目是否合法。
其次了解分公司及企業(yè)內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)，是否具備訂立合同的主體資格。同時(shí)也要審查簽約人的資格，查看對(duì)方提交的法人開(kāi)具的正式書(shū)面授權(quán)證明，了解對(duì)方的合法身份和權(quán)限范圍，以確保合同的合法性和時(shí)效性。
對(duì)于標(biāo)的額大的交易，還應(yīng)到工商、稅務(wù)、銀行等單位調(diào)查對(duì)方當(dāng)事人的資信能力，以及對(duì)供應(yīng)單位現(xiàn)有客戶及以往交易證明（業(yè)績(jī)）進(jìn)行考察。
2、認(rèn)真審查合同是否有效，履行是否存在法律障礙
合同交易（或合作）事項(xiàng)本身是否合法有效；合同的具體條款是否合法有效；合同內(nèi)容是否存在法律障礙；合同文件簽署（包括授權(quán)委托）是否有效；保障合同及條款的有效性（必要時(shí)可通過(guò)裁判獲得強(qiáng)制實(shí)現(xiàn)力），防范因存在法律障礙而導(dǎo)致合同目的無(wú)法實(shí)現(xiàn)或承擔(dān)責(zé)任。
1、爭(zhēng)取合同起草權(quán)
一般來(lái)講，合同由誰(shuí)起草，誰(shuí)就掌握主動(dòng)權(quán)。起草一方的主動(dòng)性在于可以根據(jù)雙方協(xié)商的內(nèi)容，認(rèn)真考慮寫(xiě)入合同中的每一條款，斟酌選用對(duì)己方有利的措詞，更好地考慮和保護(hù)自己的利益。
2、用詞要嚴(yán)謹(jǐn)
簽訂合同對(duì)合同條款要認(rèn)真推敲，防止發(fā)生歧義和誤解，要做到字斟句酌、反復(fù)推敲，不要在合同中用含糊不清，模棱兩可的詞句或多義詞，而且要注意合同的條款有無(wú)重復(fù)，或者前后是否自相矛盾，以免使對(duì)方鉆了空子。
3、盡可能的維護(hù)自身的正當(dāng)權(quán)益
1）交易內(nèi)容應(yīng)盡可能具體、明確、可操作。（質(zhì)量、數(shù)量、價(jià)格等）我方取得的，能否能滿足需要。我方應(yīng)履行的，是否存在困難與障礙。交易內(nèi)容實(shí)現(xiàn)的具體流程，應(yīng)條理清晰、期限明確，并能彼此控制。
2）實(shí)現(xiàn)我方合同目的的核心條款（如付款條件、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等條款）是否明確、可控。
3）合同履行的流程、期限是否清晰，能否保障交易內(nèi)容的實(shí)現(xiàn)；是否存在由對(duì)方單方控制的風(fēng)險(xiǎn)。
4)履行相應(yīng)義務(wù)后，確認(rèn)是否能取得相應(yīng)證據(jù)。
5)作為乙方合同目的實(shí)現(xiàn)的各個(gè)重要階段，可能發(fā)生的對(duì)方違約、意外事件，是否約定了相應(yīng)的違約責(zé)任、風(fēng)險(xiǎn)分配和約定解除權(quán)。
6)是否需要增加相應(yīng)的一般條款（如生效條件）；
7)使用標(biāo)準(zhǔn)文件訂立合同的，應(yīng)充分考慮我方的履行控制能力。
1、嚴(yán)格依合同約定履行，并注意主體的一致性——訂立合同的主體應(yīng)當(dāng)與履行合同、承擔(dān)責(zé)任的主體保持一致。一方代為履行，代為接受履行的，應(yīng)辦理并保留相關(guān)手續(xù)。
2. 對(duì)方的履行 —— 及時(shí)檢驗(yàn);
3. 我方的履行 —— 保留證據(jù)；要求對(duì)方及時(shí)確認(rèn)；
4. 根據(jù)履行需要 —— 及時(shí)的通知、告知、協(xié)助；
5. 合同如有變更 —— 應(yīng)及時(shí)辦理確認(rèn)；
6. 對(duì)方發(fā)生違約時(shí)—— 及時(shí)主張權(quán)利、催告履行；行使抗辯權(quán)；
7. 遇有特別事件或重要事實(shí)—— 協(xié)商解決之同時(shí)，保存證據(jù)；
8. 必要時(shí)解除合同；
訂立合同是一件技術(shù)要求高、風(fēng)險(xiǎn)也很大的經(jīng)營(yíng)行為，無(wú)論對(duì)于合同的效力，還是履約能力或陷阱條款，公司法人及經(jīng)營(yíng)者都因可能缺乏經(jīng)驗(yàn)而難以準(zhǔn)確進(jìn)行把握。只有充分借助法律專業(yè)人員的作用，才能更好地預(yù)防合同糾紛。
合同一經(jīng)承諾，即具有法律效力。對(duì)違約行為要及時(shí)申請(qǐng)仲裁或向人民法院提起訴訟。對(duì)合同欺詐行為要及時(shí)采取措施，盡量減少和避免損失，并請(qǐng)求有關(guān)部門(mén)予以打擊。
1. 風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)：認(rèn)識(shí)到合同事務(wù)中存在風(fēng)險(xiǎn)，保持警惕，不可疏忽。
2. 法律意識(shí)：依據(jù)法律處理合同事務(wù)，保護(hù)自身合同權(quán)益；而不僅僅是依靠工作習(xí)慣、人情、常理等。
3. 合同意識(shí)：重視合同的簽定，并依據(jù)合同約定執(zhí)行合同事務(wù)，保障合同權(quán)益。
4. 證據(jù)意識(shí)：在處理合同事務(wù)的過(guò)程中，注意收集、保存相應(yīng)證據(jù)，防止發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)，有關(guān)重要事實(shí)無(wú)法證明。
5. 時(shí)效意識(shí)：及時(shí)、盡快的行使合同權(quán)利；防止時(shí)效超過(guò)，以致發(fā)生失權(quán)后果。
這次培訓(xùn)雖然期限有限，但是讓我受益匪淺，讓我在今后的工作中時(shí)刻提醒自己注意合同的風(fēng)險(xiǎn)防范，提高法律意識(shí)，降低風(fēng)險(xiǎn)。
燈具培訓(xùn)總結(jié)篇十三
回顧這一年的工作歷程作為***的一名員工我深深感到**蓬勃發(fā)展的熱氣和**人開(kāi)拓創(chuàng)新的精神。作為公司的一名銷售人員，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。這就更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)技能和工作經(jīng)驗(yàn)。
從開(kāi)廠以來(lái)截止20xx年1月1日，東南亞區(qū)域共有6個(gè)國(guó)家(**、**、**、**、**、**)共**個(gè)客人有合作往來(lái)，總銷售額約**：
按以上數(shù)據(jù)，東南亞區(qū)域國(guó)家，**市場(chǎng)較為穩(wěn)定，且返單率較高(未返單的老客戶多為無(wú)客人聯(lián)系方式，使得我們無(wú)法主動(dòng)與客人聯(lián)系取得信息)，但市場(chǎng)單價(jià)競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)空間較校**和**市場(chǎng)的返單率也較高，但訂單訂貨量少，品種繁雜。不過(guò)也有個(gè)別現(xiàn)有客戶較為理想，但還需不斷與更多理想的新客戶保持聯(lián)系，以取得合作機(jī)會(huì)，提高銷售額。
忙碌的20xx年，由于工作經(jīng)驗(yàn)不足等原因，在工作中出現(xiàn)了不少大問(wèn)題：
1：2月份，由于燈杯電鍍廠的電鍍材料問(wèn)題，導(dǎo)致我司4-5月份出貨給客人部分的直插筒燈燈杯有大量嚴(yán)重變色的異常情況發(fā)生;10月份，又因環(huán)電鍍廠問(wèn)題，導(dǎo)致客人投訴鐵皮環(huán)易生銹的問(wèn)題。但因公司及時(shí)查出導(dǎo)致產(chǎn)品出現(xiàn)各種質(zhì)量異常的根本原因，及時(shí)向客人解釋，重新將出現(xiàn)質(zhì)量異常的產(chǎn)品賠償給客人，并向客人承諾我們?cè)诮窈髸?huì)努力完善工作，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量不再出現(xiàn)更多的問(wèn)題，從而使得老客戶沒(méi)有放棄與我們合作的關(guān)系。但第一次和我們合作的**客人，由于我們出貨給客人所有產(chǎn)品的燈杯全部嚴(yán)重變色，終造成了客人無(wú)法正常銷售，雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人，但客戶最終還是對(duì)我們的產(chǎn)品質(zhì)量失去信賴，同時(shí)也使客人打消了與我們長(zhǎng)期合作的念頭，使得我們失去了一個(gè)理想的大客戶。
2：9月份，**客人，由于客人支付貨款不及時(shí)，且多次溝通都無(wú)法取得好的結(jié)果，使我們對(duì)客人失去了信譽(yù)，從而不得不安排其客人訂單暫停生產(chǎn)，同時(shí)造成其客戶訂單的產(chǎn)品庫(kù)存，資金不能正常運(yùn)作，給公司帶來(lái)了嚴(yán)重?fù)p失。此問(wèn)題至今還在緊密與客人溝通，直到問(wèn)題得到解決為止。
對(duì)于20xx年發(fā)生的種種異常問(wèn)題，使我認(rèn)識(shí)到了自己各方面的不足，也使我從中深深吸取了教訓(xùn)，獲得了寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)。在今后的工作中我將努力學(xué)習(xí),以取得更多的工作經(jīng)驗(yàn)，使得犯錯(cuò)的機(jī)率逐漸降低。
2.在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶;。
5.熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹;。
6.試著改變自己不好的處事方法以及不愛(ài)與別人溝通等問(wèn)題。
20xx年公司銷售員年終總結(jié)20xx年工作計(jì)劃及個(gè)人要求。
隨著公司和市場(chǎng)不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識(shí)更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
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燈具培訓(xùn)總結(jié)篇十四
目前l(fā)ed室內(nèi)照明在國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)還是一個(gè)新興的行業(yè)。是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，在國(guó)內(nèi)對(duì)led行業(yè)了解的人并不多，對(duì)led燈了解的人就更少。市場(chǎng)前景雖然廣闊，但是目前推廣起來(lái)存在不少困難。
主要現(xiàn)狀表現(xiàn)在：一是行業(yè)不成熟。還不能達(dá)到家喻戶曉的地步，市場(chǎng)還屬于普及培育發(fā)展階段；二是目前用于照明led燈開(kāi)發(fā)成本比較高，主要是流明/瓦開(kāi)發(fā)成本高。市民對(duì)價(jià)格非常敏感?；趯?duì)比普通傳統(tǒng)光源的成本來(lái)說(shuō)，覺(jué)得led的價(jià)格偏高。三是目前國(guó)內(nèi)led燈技術(shù)不夠成熟，產(chǎn)品參差不齊，所使用的芯片各異。導(dǎo)致價(jià)格沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，國(guó)外的芯片技術(shù)普遍要高于國(guó)內(nèi)的技術(shù)。
所以目前投資于led照明需要用長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光對(duì)待，不能急功近利，需要有足夠的信心和耐心。篤志于共同的事業(yè)，鍥而不舍，持之以恒，才能穩(wěn)步發(fā)展。
目前很多投資于led產(chǎn)業(yè)的人來(lái)說(shuō)，尤其是投資于led照明行業(yè)的人來(lái)說(shuō)，對(duì)led照明未來(lái)的發(fā)展前景都是非?？春玫?，無(wú)論從產(chǎn)品的環(huán)保價(jià)值、節(jié)能價(jià)值、使用壽命價(jià)值都非?？春?。但是產(chǎn)品雖好，但目前是推廣銷售起來(lái)卻四處碰壁，找不到方向，很茫然。從開(kāi)始投資時(shí)的信心滿滿，到經(jīng)過(guò)市場(chǎng)實(shí)際推廣后的問(wèn)題種種產(chǎn)生進(jìn)退兩難的抉擇。所有這一些，其實(shí)都是屬于正常的情況。led燈取代傳統(tǒng)的燈不是一朝一夕就能完成的，是一個(gè)從了解認(rèn)識(shí)到逐步推廣再到普遍接受這樣一個(gè)過(guò)程也就是以點(diǎn)帶面的過(guò)程。所以很多投資者沒(méi)有一個(gè)客觀的認(rèn)識(shí)。對(duì)整個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀了解的很少。在實(shí)際的市場(chǎng)運(yùn)作中沒(méi)有建立起良好的銷售推廣思路?；谶@種情況特提出幾點(diǎn)意見(jiàn)參考！
第一：具備專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)
萬(wàn)丈高樓平地起，沒(méi)有扎實(shí)的功底，再優(yōu)秀的銷售人員都只能霧里看花，水中望月。在消費(fèi)者還需要引導(dǎo)的led行業(yè)，如果作為銷售人員的我們都不夠?qū)I(yè)的話，那可真的有點(diǎn)說(shuō)不過(guò)去了。因?yàn)樵诖蠖鄶?shù)消費(fèi)者還不懂得如何來(lái)選燈，怎么才能制造最佳照明效果的時(shí)候而且更加節(jié)能，銷售員的引導(dǎo)作用就顯得至關(guān)重要。在市場(chǎng)上，我還聽(tīng)到有人跟顧客這樣介紹產(chǎn)品，“我們的燈夠亮”“我們的產(chǎn)品質(zhì)量最好”“我們的售后服務(wù)最好”“我們的價(jià)格最低”，聽(tīng)到這些話的時(shí)候，我很氣憤。畢竟燈的核心價(jià)值在于高節(jié)能，使用壽命長(zhǎng)及環(huán)保，而不是簡(jiǎn)單的物理性能的對(duì)比。
當(dāng)自己的產(chǎn)品價(jià)格比人高很多的時(shí)候，如何說(shuō)服客戶？
第二：市場(chǎng)定位要準(zhǔn)確。
led照明燈目前不是一個(gè)人人都了解的產(chǎn)品，很多人對(duì)led半導(dǎo)體是什么都不清楚，對(duì)產(chǎn)品的性能持觀望態(tài)度。led燈相對(duì)傳統(tǒng)光源來(lái)說(shuō)價(jià)格高是目前的缺點(diǎn)所在。所以我們要找到適合自己發(fā)展的空間。什么是我們的目標(biāo)群體。當(dāng)然最好先找用電大戶，照明時(shí)間長(zhǎng)的地方入手或者需要led燈起到很好效果地方入手，先價(jià)值后價(jià)格的方式介紹產(chǎn)品，往往他們對(duì)價(jià)格來(lái)說(shuō)相對(duì)來(lái)說(shuō)敏感度會(huì)降低。他們或者更在意長(zhǎng)期的節(jié)能效果，在意燈給他們帶來(lái)不一樣的效果。這樣更有利于產(chǎn)品推廣和銷售。
第三：充分合理利用各種資源。
自己的手頭關(guān)系，國(guó)家的優(yōu)惠政策，采用靈活的合作模式。直接銷售、試用后再銷售，租用。分配節(jié)省電費(fèi)燈方式。
第四：在照明行業(yè)，你如果僅僅知道產(chǎn)品是由什么材質(zhì)構(gòu)成的，有哪些優(yōu)點(diǎn)和利益點(diǎn)顯然是不夠的。
你還得知道如何給顧客進(jìn)行燈光設(shè)計(jì)，怎么達(dá)到最理想的照明效果，從而制造一個(gè)和諧舒適
的光環(huán)境。賣服裝的常常會(huì)告訴顧客服裝要怎樣搭配才更有品位，開(kāi)餐館的也經(jīng)常會(huì)提醒食客要怎么葷素搭配才能吃得更開(kāi)心，所以，引導(dǎo)顧客消費(fèi)，成交的可能性要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于簡(jiǎn)單的產(chǎn)品介紹。要把照明設(shè)計(jì)融入實(shí)際銷售中，提升產(chǎn)品的附加價(jià)值客戶才會(huì)覺(jué)得物有所值。可以起到客服產(chǎn)品價(jià)格高的略勢(shì)。
第五、用心打動(dòng)顧客
做銷售更多地是靠你的專業(yè)精神還是你與顧客的深入溝通，這可是一個(gè)值得探討的大問(wèn)題。我想說(shuō)的是，想把你所知道的產(chǎn)品知識(shí)一股腦地灌輸給顧客并讓他接受，很難。想想一下，那些專業(yè)的名詞術(shù)語(yǔ)對(duì)于一個(gè)對(duì)光對(duì)照明一無(wú)所知的人來(lái)說(shuō)是多么晦澀，舉個(gè)例子，節(jié)能燈分有橋和無(wú)橋的吧，外行的人誰(shuí)知道無(wú)橋是什么意思呢。顯然，他也不需要知道，他只要知道照明效果就行了，就象我們買了臺(tái)電視是為了觀看而不需要研究電視是怎么構(gòu)成的。 要提高成交效率，最直接的辦法就是用心打動(dòng)顧客，而不是靠嘴巴說(shuō)服顧客。打動(dòng)一個(gè)人容易說(shuō)服一個(gè)人難。那個(gè)笑話是怎么說(shuō)來(lái)著？ “錢(qián)袋離心近，離腦袋遠(yuǎn)”，所以打動(dòng)顧客的心也就打開(kāi)了客戶的錢(qián)袋。
1、中高檔專專賣店、商場(chǎng)等室內(nèi)商業(yè)氣氛照明
led光源節(jié)能環(huán)保、無(wú)紫外線，迎合了某些商家展示個(gè)性化光環(huán)境的心理，成了一些商家針對(duì)某些特殊產(chǎn)品展示的首選光源；它全光譜的色彩范圍很適合烘托專賣店和商場(chǎng)的氣氛，led光源在局部照明、重點(diǎn)照明和區(qū)域照明方面的優(yōu)勢(shì)，能營(yíng)造出其他傳統(tǒng)照明電光源所無(wú)法比擬的高質(zhì)量光環(huán)境，非常適合商業(yè)照明領(lǐng)域。這時(shí)候，價(jià)格成了次要考慮的因素。
2、娛樂(lè)場(chǎng)所、美容院照明
led集成光源全彩易控，可以創(chuàng)造靜態(tài)和動(dòng)態(tài)的照明效果，從白光到全光譜的任意顏色，渲染出一種強(qiáng)烈的娛樂(lè)氣氛來(lái)，led的出現(xiàn)給這類空間環(huán)境的裝潢設(shè)計(jì)開(kāi)啟了新的思路。
3、酒吧、咖啡廳等休閑場(chǎng)所的氣氛照明
led光源體積小，固態(tài)發(fā)光，給了燈具生產(chǎn)商無(wú)限的發(fā)揮空間，可以專業(yè)制作各式不同風(fēng)格的led燈具，而led全光譜的任意顏色和動(dòng)靜態(tài)的照明效果讓它的裝飾性和制造情調(diào)的功能在這一類場(chǎng)所表現(xiàn)得淋漓盡致。
4、博物館、美術(shù)陳列館等專業(yè)場(chǎng)所的照明
博物館、美術(shù)陳列館等場(chǎng)所屬于對(duì)照明環(huán)境要求較高的特殊場(chǎng)合，其展示物品的特殊性要求照明光源不含紫外線，沒(méi)有熱輻射。led是冷光源，光線中不含紫外線，完全可以滿足博物館、美術(shù)陳列館對(duì)照明的特殊要求。
6、酒店、賓館照明
酒店、賓館的照明運(yùn)用led產(chǎn)品，或是在大堂，或是在客房，給顧客帶來(lái)一種不一樣的感受，除了節(jié)約能源之外，還能盡顯豪華和溫馨，對(duì)業(yè)主而言，led營(yíng)造的個(gè)性化的光環(huán)境可以充分的彰顯企業(yè)的實(shí)力 。
7、會(huì)議室、多功能廳照明
智能化控制的led灰度可調(diào)，可以依據(jù)會(huì)議內(nèi)容的不同調(diào)整會(huì)議室或多功能廳的照明環(huán)境，嚴(yán)肅或是活潑可以自由設(shè)定，led智能化照明可以滿足不同會(huì)議主題對(duì)光環(huán)境的需求。
9、起居室和家庭影院照明
一、銷售市場(chǎng)
led燈飾銷售市場(chǎng)有以下幾個(gè)特點(diǎn)：
1. led燈飾產(chǎn)品目前終端銷售市場(chǎng)上僅局限于有限的品種：手電筒、臺(tái)燈、小夜燈、頭燈、露營(yíng)燈。其中，除led手電筒在多數(shù)超市的貨架上都有供應(yīng)外，其它品種僅于部份超市和專營(yíng)店有售。而led臺(tái)燈，由多顆普通高亮led組成，其亮度有限，基本上不能用作閱讀照明。
2. 以上在市場(chǎng)有售的品種的價(jià)格與傳統(tǒng)的燈具相比，差異并不明顯。所以才得以快速進(jìn)入終端銷售市場(chǎng)。
3. 銷售人員對(duì)led燈飾產(chǎn)品并不十分了解。多數(shù)普通消費(fèi)者對(duì)led更是一無(wú)所知。不同市場(chǎng)內(nèi)所銷售的產(chǎn)品其本上都是來(lái)于相同的一兩個(gè)品牌?？梢?jiàn)，是少數(shù)的制造商努力的結(jié)果，而消費(fèi)者只是非常被動(dòng)接受有限的信息。
4. 當(dāng)提到高功率led射燈和其它照明類燈飾時(shí)，多數(shù)國(guó)內(nèi)銷售人員并沒(méi)表現(xiàn)出特別的興趣，對(duì)其價(jià)格反應(yīng)強(qiáng)烈，認(rèn)為不可以接受。
二、供應(yīng)市場(chǎng)
通過(guò)對(duì)10多家led生產(chǎn)廠家的明查暗訪，對(duì)led燈飾的供應(yīng)市場(chǎng)分析，有以下幾個(gè)特點(diǎn)：
1. 目前幾乎所有的led生產(chǎn)廠家都以外銷為主導(dǎo)，內(nèi)銷幾乎為零。 其中外銷部份，又以美國(guó)市場(chǎng)為主導(dǎo)，其次是歐洲市場(chǎng)。幾它市場(chǎng)份額非常少。
2. led生產(chǎn)廠家的led燈飾產(chǎn)品的種類主要有：高功率led射燈，高功率par系列射燈， 普通高亮led球泡燈，led光條和模組，led彩虹燈，普通高亮led臺(tái)燈，其中高功率led射燈最為熱門(mén)，幾乎所有l(wèi)ed燈飾廠家都生產(chǎn)。有1x1w，3x1w, 1x3w. 價(jià)格平均約在單顆1w或3w usd 9.0-12.00, 三顆1w usd 13.0-15.0. 各個(gè)廠家的產(chǎn)品外形差異很小，但品質(zhì)差異很大。
3. 國(guó)內(nèi)廠家所選用的芯片主要有：seoul(korea), edison(taiwan), cree(usa), luxeon(usa), prolight(taiwan), handson (china)
4. 雖然這兩年，出口銷售額逐年上升，但是，基本上訂單量都不是很大。還未進(jìn)入到大規(guī)模生產(chǎn)的狀態(tài)。
5. 國(guó)內(nèi)廠家數(shù)量近兩年急速上升。競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，同時(shí)由于產(chǎn)品缺乏差異化，使整個(gè)行業(yè)提前進(jìn)入到價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的階段。
三、消費(fèi)者
但是，部份新建的廣場(chǎng)、小區(qū)、公共活動(dòng)場(chǎng)所，可以看到led埋地?zé)艉蚻ed投影燈。但是，led埋地?zé)艚?jīng)?？梢?jiàn)到因防水性能不夠而產(chǎn)生水汽凝結(jié)于玻璃罩上，部份甚至不能正常點(diǎn)亮。而led投影燈因led亮度不夠，所產(chǎn)生的投影效果非常有限。壽命問(wèn)題和亮度問(wèn)題是困擾消費(fèi)者的兩大問(wèn)題。
而建筑物的外墻裝飾燈、輪廓燈和橋梁裝飾燈，對(duì)led的使用非常廣泛。幾乎所有新建的景觀裝飾工程都是以led為主體，色彩絢麗，變化多樣，有非常好的效果。
四、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析
結(jié)合供應(yīng)市場(chǎng)與銷售市場(chǎng)的特點(diǎn)，對(duì)目前的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的整體狀況分析如下：
雖然在led裝飾領(lǐng)域，led所具有的特點(diǎn)是其它材料無(wú)法替代的，已經(jīng)基本上得到認(rèn)可. 但在led普通照明領(lǐng)域，目前雖然業(yè)內(nèi)人士對(duì)其充滿的期待，但最終消費(fèi)市場(chǎng)仍處理于一個(gè)啟蒙的階段，特別是對(duì)普通消費(fèi)人群來(lái)講，要想讓led燈走進(jìn)千家萬(wàn)戶還需要一個(gè)較長(zhǎng)的過(guò)程。價(jià)格因素將成為國(guó)內(nèi)消費(fèi)的一個(gè)首要瓶頸，目前就mr16射燈來(lái)說(shuō), 按目前的成本計(jì)算，最終到消費(fèi)者手中的價(jià)格將在rmb 100以上，而一個(gè)普通的mr16鹵素?zé)魞r(jià)格不過(guò)rmb的8元左右.若不能將其價(jià)格降至傳統(tǒng)燈飾2-3倍以內(nèi)，這種替代恐怕將很難實(shí)現(xiàn)。必竟中國(guó)仍處于粗放經(jīng)濟(jì)時(shí)代，節(jié)能與環(huán)保的意識(shí)還很薄弱。
散熱，成本非常高。且將來(lái)發(fā)光效率越高，散熱部件的成本會(huì)隨之增長(zhǎng)。 3）led光學(xué)透鏡由于行業(yè)技術(shù)保密，僅少數(shù)廠家生產(chǎn)，使得價(jià)格也居高不下。
燈具培訓(xùn)總結(jié)篇十五
近日我參加了一期關(guān)于燈具銷售的培訓(xùn)課程，這個(gè)經(jīng)歷讓我受益匪淺。在這篇文章中，我將分享我在培訓(xùn)課程中所學(xué)到的五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，包括產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、客戶服務(wù)、團(tuán)隊(duì)合作和發(fā)展?jié)摿Α?/p>
首先，產(chǎn)品知識(shí)是一個(gè)燈具銷售人員必備的基本功。在培訓(xùn)課程中，我們學(xué)習(xí)了各種類型的燈具，包括吊燈、壁燈、臺(tái)燈等等。我們學(xué)習(xí)了它們的特點(diǎn)、材料和適用場(chǎng)景。此外，我們還學(xué)習(xí)了燈具的安裝、維護(hù)和使用指南。這些知識(shí)幫助我們更好地了解產(chǎn)品，為客戶提供專業(yè)的咨詢和推薦，提升銷售的成功率。
其次，銷售技巧是燈具銷售人員取得成功的關(guān)鍵所在。在課程中，我們學(xué)習(xí)了各種銷售技巧，包括挖掘客戶需求、產(chǎn)品展示和解決客戶疑慮等等。其中，我印象最深的是強(qiáng)調(diào)與客戶建立互信關(guān)系的重要性。只有建立起互信關(guān)系，客戶才會(huì)更愿意購(gòu)買我們的產(chǎn)品。培訓(xùn)課程中的模擬銷售場(chǎng)景讓我更好地理解這一點(diǎn)，并提高了我的銷售技巧。
第三，客戶服務(wù)是燈具銷售過(guò)程中不可忽視的部分。我們通過(guò)培訓(xùn)課程理解到，客戶體驗(yàn)是關(guān)鍵。一個(gè)滿意的客戶往往會(huì)成為我們的忠實(shí)顧客，并帶來(lái)更多的新客戶。因此，我們要細(xì)心傾聽(tīng)客戶的需求，提供個(gè)性化的服務(wù)，并及時(shí)解決客戶的問(wèn)題和疑慮。通過(guò)這些方法，我相信我們能夠提供卓越的客戶體驗(yàn)，贏得客戶的信任和贊譽(yù)。
第四，團(tuán)隊(duì)合作也是我們?cè)谂嘤?xùn)課程中學(xué)到的重要課題。雖然我們是獨(dú)立的銷售人員，但我們?nèi)匀恍枰c其他部門(mén)和團(tuán)隊(duì)合作。課程中的團(tuán)隊(duì)合作游戲讓我領(lǐng)悟到，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的成功不僅僅依賴于個(gè)人的能力，更需要大家的合作和默契。我學(xué)會(huì)了尊重與支持他人，樂(lè)于分享自己的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。這種團(tuán)隊(duì)精神將有助于我們共同戰(zhàn)勝困難，達(dá)成銷售目標(biāo)。
最后，培訓(xùn)課程還讓我明白了發(fā)展?jié)摿Φ闹匾?。燈具銷售行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，只有不斷學(xué)習(xí)和提升自己，才能在市場(chǎng)中立于不敗之地。培訓(xùn)課程幫助我發(fā)現(xiàn)了自己的不足，激發(fā)了我進(jìn)一步學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的動(dòng)力。我打算繼續(xù)深入學(xué)習(xí)燈具行業(yè)的新技術(shù)和趨勢(shì)，提升我的專業(yè)知識(shí)和銷售技巧，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化和客戶的需求。
總而言之，這期關(guān)于燈具銷售的培訓(xùn)課程給我?guī)?lái)了許多啟示。通過(guò)學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、客戶服務(wù)、團(tuán)隊(duì)合作和發(fā)展?jié)摿Φ葍?nèi)容，我對(duì)燈具銷售有了更深入的理解，并更新了自己的思維方式和工作方法。我相信，我將能夠應(yīng)用這些知識(shí)和技能，成為一名優(yōu)秀的燈具銷售人員。
燈具培訓(xùn)總結(jié)篇十六
一年的努力讓從事燈具銷售行業(yè)的我完成了自身的任務(wù)，盡管銷售額并不能讓人感到特別滿意卻也算小有收獲，只不過(guò)與往年相比略有不如讓人感到有些遺憾罷了，實(shí)際上因?yàn)樾星榈霓D(zhuǎn)變導(dǎo)致今年能夠獲得這樣的業(yè)績(jī)也是令人覺(jué)得不太容易的事情，雖然不知道明年燈具市場(chǎng)是否會(huì)有大的變化還是應(yīng)該先根據(jù)今年的銷售狀況加以總結(jié)比較好。
盡管在銷售工作中付出了不少艱辛卻因?yàn)闊艟咦陨淼膯?wèn)題難以打開(kāi)市場(chǎng)，實(shí)際上從能夠達(dá)到業(yè)績(jī)要求的同事人數(shù)便可得知燈具銷售的艱難，由于我們銷售的燈具類型過(guò)于老式導(dǎo)致很難找到對(duì)其有需求的客戶，這種單一而不夠新潮的類型若非是大型訂單的話幾乎不會(huì)有人進(jìn)行采購(gòu)，這也意味著無(wú)論我們?cè)鯓颖疾ǘ紩?huì)在銷售過(guò)程中失去中小型燈具的市場(chǎng)，因此針對(duì)這項(xiàng)問(wèn)題早已有銷售人員向部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行反饋并希望技術(shù)人員能夠?qū)艟哌M(jìn)行改善，否則若是燈具本身的問(wèn)題遲遲得不到解決的話縱使銷售人員再怎么努力終究會(huì)難以填補(bǔ)相應(yīng)的空缺。
沒(méi)能找準(zhǔn)客戶源也是導(dǎo)致燈具銷售的業(yè)績(jī)得不到提升的緣故所在，其實(shí)我早該明白這種老式的燈具除了部分大型企業(yè)或者酒店會(huì)選擇采購(gòu)以外很少會(huì)有市場(chǎng)需求，然而我在今年的銷售工作中卻花費(fèi)了不少精力在無(wú)效客戶的身上，盡管是抱著嘗試的想法應(yīng)對(duì)燈具銷售卻未免顯得有些舍本逐末了，為此我應(yīng)該學(xué)習(xí)與燈具相關(guān)知識(shí)從中找出對(duì)本公司產(chǎn)品有需求的主要客戶才行，找準(zhǔn)方向以后再來(lái)與客戶進(jìn)行溝通自然就會(huì)減少許多銷售過(guò)程中不必要的損耗。
能夠熟練運(yùn)用腦海中的銷售知識(shí)應(yīng)對(duì)客戶的疑慮算得上自身的工作優(yōu)勢(shì)，經(jīng)驗(yàn)的積累對(duì)于平時(shí)的燈具銷售工作而言往往能夠起到很不錯(cuò)的效果，盡管自己除了工作時(shí)間長(zhǎng)以外沒(méi)有太多優(yōu)勢(shì)卻依舊還是積累了不少銷售經(jīng)驗(yàn)，盡管不能確保自己能夠每次都獲得高業(yè)績(jī)卻也在應(yīng)對(duì)不同類型的客戶方面頗有心得，而且許多看似對(duì)燈具沒(méi)有需求的客戶若是能夠打消對(duì)方的顧慮往往能夠起到不錯(cuò)的效果，因此我在今年的燈具銷售工作中幾乎沒(méi)有浪費(fèi)手中的任何客戶線索并在積少成多下完成了業(yè)績(jī)指標(biāo)。
看似不夠成功的燈具銷售工作卻為明年的發(fā)展提供了不少的思路，因此我在總結(jié)過(guò)后可以吸取其中的經(jīng)驗(yàn)以免在后續(xù)的燈具銷售工作中犯同樣的錯(cuò)誤，除此之外我也會(huì)的秉承銷售工作中做得較好的地方并希望明年公司的產(chǎn)品能夠有所改善。
燈具培訓(xùn)總結(jié)篇十七
目前l(fā)ed室內(nèi)照明在國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)還是一個(gè)新興的行業(yè)。是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，在國(guó)內(nèi)對(duì)led行業(yè)了解的人并不多，對(duì)led燈了解的人就更少。市場(chǎng)前景雖然廣闊，但是目前推廣起來(lái)存在不少困難。
主要現(xiàn)狀表現(xiàn)在：一是行業(yè)不成熟。還不能達(dá)到家喻戶曉的地步，市場(chǎng)還屬于普及培育發(fā)展階段；二是目前用于照明led燈開(kāi)發(fā)成本比較高，主要是流明/瓦開(kāi)發(fā)成本高。市民對(duì)價(jià)格非常敏感?；趯?duì)比普通傳統(tǒng)光源的成本來(lái)說(shuō)，覺(jué)得led的價(jià)格偏高。三是目前國(guó)內(nèi)led燈技術(shù)不夠成熟，產(chǎn)品參差不齊，所使用的芯片各異。導(dǎo)致價(jià)格沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，國(guó)外的芯片技術(shù)普遍要高于國(guó)內(nèi)的技術(shù)。
所以目前投資于led照明需要用長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光對(duì)待，不能急功近利，需要有足夠的信心和耐心。篤志于共同的事業(yè)，鍥而不舍，持之以恒，才能穩(wěn)步發(fā)展。
目前很多投資于led產(chǎn)業(yè)的人來(lái)說(shuō)，尤其是投資于led照明行業(yè)的人來(lái)說(shuō)，對(duì)led照明未來(lái)的發(fā)展前景都是非?？春玫?，無(wú)論從產(chǎn)品的環(huán)保價(jià)值、節(jié)能價(jià)值、使用壽命價(jià)值都非?？春谩５钱a(chǎn)品雖好，但目前是推廣銷售起來(lái)卻四處碰壁，找不到方向，很茫然。從開(kāi)始投資時(shí)的信心滿滿，到經(jīng)過(guò)市場(chǎng)實(shí)際推廣后的問(wèn)題種種產(chǎn)生進(jìn)退兩難的抉擇。所有這一些，其實(shí)都是屬于正常的情況。led燈取代傳統(tǒng)的燈不是一朝一夕就能完成的，是一個(gè)從了解認(rèn)識(shí)到逐步推廣再到普遍接受這樣一個(gè)過(guò)程也就是以點(diǎn)帶面的過(guò)程。所以很多投資者沒(méi)有一個(gè)客觀的認(rèn)識(shí)。對(duì)整個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀了解的很少。在實(shí)際的市場(chǎng)運(yùn)作中沒(méi)有建立起良好的銷售推廣思路?；谶@種情況特提出幾點(diǎn)意見(jiàn)參考！
第一：具備專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)a。
萬(wàn)丈高樓平地起，沒(méi)有扎實(shí)的功底，再優(yōu)秀的銷售人員都只能霧里看花，水中望月。在消費(fèi)者還需要引導(dǎo)的led行業(yè)，如果作為銷售人員的我們都不夠?qū)I(yè)的話，那可真的有點(diǎn)說(shuō)不過(guò)去了。因?yàn)樵诖蠖鄶?shù)消費(fèi)者還不懂得如何來(lái)選燈，怎么才能制造最佳照明效果的時(shí)候而且更加節(jié)能，銷售員的引導(dǎo)作用就顯得至關(guān)重要。在市場(chǎng)上，我還聽(tīng)到有人跟顧客這樣介紹產(chǎn)品，“我們的燈夠亮”“我們的產(chǎn)品質(zhì)量最好”“我們的售后服務(wù)最好”“我們的價(jià)格最低”，聽(tīng)到這些話的時(shí)候，我很氣憤。畢竟燈的核心價(jià)值在于高節(jié)能，使用壽命長(zhǎng)及環(huán)保，而不是簡(jiǎn)單的物理性能的對(duì)比。
當(dāng)自己的產(chǎn)品價(jià)格比人高很多的時(shí)候，如何說(shuō)服客戶？
第二：市場(chǎng)定位要準(zhǔn)確。
led照明燈目前不是一個(gè)人人都了解的產(chǎn)品，很多人對(duì)led半導(dǎo)體是什么都不清楚，對(duì)產(chǎn)品的性能持觀望態(tài)度。led燈相對(duì)傳統(tǒng)光源來(lái)說(shuō)價(jià)格高是目前的缺點(diǎn)所在。所以我們要找到適合自己發(fā)展的空間。什么是我們的目標(biāo)群體。當(dāng)然最好先找用電大戶，照明時(shí)間長(zhǎng)的地方入手或者需要led燈起到很好效果地方入手，先價(jià)值后價(jià)格的方式介紹產(chǎn)品，往往他們對(duì)價(jià)格來(lái)說(shuō)相對(duì)來(lái)說(shuō)敏感度會(huì)降低。他們或者更在意長(zhǎng)期的節(jié)能效果，在意燈給他們帶來(lái)不一樣的效果。這樣更有利于產(chǎn)品推廣和銷售。
第三：充分合理利用各種資源。
自己的手頭關(guān)系，國(guó)家的優(yōu)惠政策，采用靈活的合作模式。直接銷售、試用后再銷售，租用。分配節(jié)省電費(fèi)燈方式。
第四：在照明行業(yè)，你如果僅僅知道產(chǎn)品是由什么材質(zhì)構(gòu)成的，有哪些優(yōu)點(diǎn)和利益點(diǎn)顯然是不夠的。
你還得知道如何給顧客進(jìn)行燈光設(shè)計(jì)，怎么達(dá)到最理想的照明效果，從而制造一個(gè)和諧舒適。
的光環(huán)境。賣服裝的常常會(huì)告訴顧客服裝要怎樣搭配才更有品位，開(kāi)餐館的也經(jīng)常會(huì)提醒食客要怎么葷素搭配才能吃得更開(kāi)心，所以，引導(dǎo)顧客消費(fèi)，成交的可能性要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于簡(jiǎn)單的產(chǎn)品介紹。要把照明設(shè)計(jì)融入實(shí)際銷售中，提升產(chǎn)品的附加價(jià)值客戶才會(huì)覺(jué)得物有所值?？梢云鸬娇头a(chǎn)品價(jià)格高的略勢(shì)。
第五、用心打動(dòng)顧客。
做銷售更多地是靠你的專業(yè)精神還是你與顧客的深入溝通，這可是一個(gè)值得探討的大問(wèn)題。我想說(shuō)的是，想把你所知道的產(chǎn)品知識(shí)一股腦地灌輸給顧客并讓他接受，很難。想想一下，那些專業(yè)的名詞術(shù)語(yǔ)對(duì)于一個(gè)對(duì)光對(duì)照明一無(wú)所知的人來(lái)說(shuō)是多么晦澀，舉個(gè)例子，節(jié)能燈分有橋和無(wú)橋的吧，外行的人誰(shuí)知道無(wú)橋是什么意思呢。顯然，他也不需要知道，他只要知道照明效果就行了，就象我們買了臺(tái)電視是為了觀看而不需要研究電視是怎么構(gòu)成的。要提高成交效率，最直接的辦法就是用心打動(dòng)顧客，而不是靠嘴巴說(shuō)服顧客。打動(dòng)一個(gè)人容易說(shuō)服一個(gè)人難。那個(gè)笑話是怎么說(shuō)來(lái)著？“錢(qián)袋離心近，離腦袋遠(yuǎn)”，所以打動(dòng)顧客的心也就打開(kāi)了客戶的錢(qián)袋。
1、中高檔專專賣店、商場(chǎng)等室內(nèi)商業(yè)氣氛照明。
led光源節(jié)能環(huán)保、無(wú)紫外線，迎合了某些商家展示個(gè)性化光環(huán)境的心理，成了一些商家針對(duì)某些特殊產(chǎn)品展示的首選光源；它全光譜的色彩范圍很適合烘托專賣店和商場(chǎng)的氣氛，led光源在局部照明、重點(diǎn)照明和區(qū)域照明方面的優(yōu)勢(shì)，能營(yíng)造出其他傳統(tǒng)照明電光源所無(wú)法比擬的高質(zhì)量光環(huán)境，非常適合商業(yè)照明領(lǐng)域。這時(shí)候，價(jià)格成了次要考慮的因素。
2、娛樂(lè)場(chǎng)所、美容院照明。
led集成光源全彩易控，可以創(chuàng)造靜態(tài)和動(dòng)態(tài)的照明效果，從白光到全光譜的任意顏色，渲染出一種強(qiáng)烈的娛樂(lè)氣氛來(lái)，led的出現(xiàn)給這類空間環(huán)境的裝潢設(shè)計(jì)開(kāi)啟了新的思路。
3、酒吧、咖啡廳等休閑場(chǎng)所的氣氛照明。
led光源體積小，固態(tài)發(fā)光，給了燈具生產(chǎn)商無(wú)限的發(fā)揮空間，可以專業(yè)制作各式不同風(fēng)格的led燈具，而led全光譜的任意顏色和動(dòng)靜態(tài)的照明效果讓它的裝飾性和制造情調(diào)的功能在這一類場(chǎng)所表現(xiàn)得淋漓盡致。
4、博物館、美術(shù)陳列館等專業(yè)場(chǎng)所的照明。
博物館、美術(shù)陳列館等場(chǎng)所屬于對(duì)照明環(huán)境要求較高的特殊場(chǎng)合，其展示物品的特殊性要求照明光源不含紫外線，沒(méi)有熱輻射。led是冷光源，光線中不含紫外線，完全可以滿足博物館、美術(shù)陳列館對(duì)照明的特殊要求。
6、酒店、賓館照明。
酒店、賓館的照明運(yùn)用led產(chǎn)品，或是在大堂，或是在客房，給顧客帶來(lái)一種不一樣的感受，除了節(jié)約能源之外，還能盡顯豪華和溫馨，對(duì)業(yè)主而言，led營(yíng)造的個(gè)性化的光環(huán)境可以充分的彰顯企業(yè)的實(shí)力。
7、會(huì)議室、多功能廳照明。
智能化控制的led灰度可調(diào)，可以依據(jù)會(huì)議內(nèi)容的不同調(diào)整會(huì)議室或多功能廳的照明環(huán)境，嚴(yán)肅或是活潑可以自由設(shè)定，led智能化照明可以滿足不同會(huì)議主題對(duì)光環(huán)境的需求。
9、起居室和家庭影院照明。
燈具培訓(xùn)總結(jié)篇十八
近年來(lái)，隨著人們生活水平的提高和消費(fèi)觀念的變化，燈具市場(chǎng)正迅速擴(kuò)大。為了提高銷售人員的專業(yè)技能和銷售能力，我參加了一場(chǎng)燈具銷售培訓(xùn)課程，并從中獲得了很多啟發(fā)和收獲。以下是我對(duì)這次培訓(xùn)的心得體會(huì)。
首先，在培訓(xùn)課程中，我們學(xué)習(xí)了關(guān)于燈具的基本知識(shí)。我們了解到不同種類的燈具有不同的特點(diǎn)和功能，例如節(jié)能燈具、室內(nèi)裝飾燈具以及室外景觀燈具等。通過(guò)了解不同種類的燈具，我們能夠更好地提供專業(yè)的服務(wù)，幫助客戶選擇最適合他們需求的產(chǎn)品。此外，我們還學(xué)習(xí)了如何正確安裝和維護(hù)燈具，以及如何利用燈光照明設(shè)計(jì)來(lái)提升空間的美感和功能性。這些基本知識(shí)為我們之后的銷售工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
其次，培訓(xùn)課程強(qiáng)調(diào)了銷售技巧的重要性。銷售是一門(mén)藝術(shù)，需要綜合運(yùn)用溝通、說(shuō)服和談判等技巧。在培訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)了如何與客戶建立良好的溝通關(guān)系，了解他們的需求并給予專業(yè)的建議。我們還學(xué)習(xí)了如何利用數(shù)據(jù)和案例來(lái)說(shuō)服客戶，使他們相信我們所推薦的產(chǎn)品是最適合他們的選擇。此外，培訓(xùn)還通過(guò)模擬銷售情景進(jìn)行角色扮演，讓我們?cè)趯?shí)踐中提升自己的銷售技巧。這些技巧的學(xué)習(xí)對(duì)于我們的銷售工作有著極大的幫助。
第三，培訓(xùn)課程注重銷售心理學(xué)的應(yīng)用。對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)，了解客戶的心理需求是十分重要的。在培訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)了一些銷售心理學(xué)的基本原理，例如消費(fèi)者的購(gòu)買決策過(guò)程、情感需求以及購(gòu)買動(dòng)機(jī)等。通過(guò)掌握這些心理學(xué)的知識(shí)，我們能夠更好地理解客戶，幫助他們?cè)谫?gòu)買過(guò)程中做出更明智的決策。而且，我們還學(xué)習(xí)了一些處理客戶異議和投訴的方法，以及如何樹(shù)立良好的售后服務(wù)形象。這些心理學(xué)的應(yīng)用能夠幫助我們更好地與客戶溝通和交流，以提升銷售業(yè)績(jī)。
第四，培訓(xùn)課程注重團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)作能力的培養(yǎng)。在燈具銷售領(lǐng)域，團(tuán)隊(duì)合作是十分重要的，特別是在大型項(xiàng)目中。在培訓(xùn)中，我們進(jìn)行了一些團(tuán)隊(duì)合作的游戲和案例分析，幫助我們了解團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。通過(guò)與團(tuán)隊(duì)成員的合作，我們意識(shí)到團(tuán)隊(duì)的力量是無(wú)窮的，只有團(tuán)隊(duì)成員之間相互支持和協(xié)作，才能最大程度地發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)和潛力。此外，培訓(xùn)還鼓勵(lì)我們?cè)谌粘９ぷ髦蟹e極參與團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，與同事們建立良好的工作關(guān)系，共同推動(dòng)銷售團(tuán)隊(duì)的發(fā)展。
最后，培訓(xùn)課程強(qiáng)調(diào)了持續(xù)學(xué)習(xí)和自我提升的重要性。燈具市場(chǎng)是一個(gè)快速變化的行業(yè)，新的產(chǎn)品和技術(shù)層出不窮。為了滿足客戶的需求，我們必須持續(xù)學(xué)習(xí)和不斷更新自己的知識(shí)。在培訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)了一些學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)資源的利用技巧，例如如何閱讀行業(yè)資訊，如何參加行業(yè)展會(huì)以及如何加入專業(yè)協(xié)會(huì)等。這些方法和技巧可以幫助我們?cè)谌粘９ぷ髦胁粩鄬W(xué)習(xí)，提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和銷售能力。
總的來(lái)說(shuō)，我通過(guò)參加燈具銷售培訓(xùn)課程，學(xué)到了很多對(duì)我個(gè)人和工作有益的知識(shí)和技能。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)、提升自己的專業(yè)素養(yǎng)，我相信我能在燈具銷售領(lǐng)域取得更好的業(yè)績(jī)，并為客戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。同時(shí)，我也意識(shí)到學(xué)習(xí)是一項(xiàng)持續(xù)的過(guò)程，我將繼續(xù)保持學(xué)習(xí)的熱情，不斷提升自己，迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)。
燈具培訓(xùn)總結(jié)篇十九
許多有實(shí)力的'、老牌的經(jīng)銷商就散落在燈具市場(chǎng)，這些老行家們大多是把門(mén)店當(dāng)做一個(gè)窗口，而將主要的精力都放在接攬工程上，因此，由這些網(wǎng)點(diǎn)而發(fā)散出來(lái)的分銷渠道幾乎壟斷了上海中低端工程。
2、工程渠道。
照明行業(yè)從產(chǎn)品上來(lái)看即包括快速消費(fèi)品，也包括工業(yè)品，從終端用戶上可分為民品和工程品。而快速消費(fèi)品與工業(yè)品的渠道有所不同，因此照明行業(yè)的渠道也就較雜且廣，有批發(fā)渠道、替換渠道、零售渠道、工程渠道、oem渠道等等.
工程渠道走量大，利潤(rùn)較高。但是工程渠道對(duì)燈具中間商的實(shí)力要求也很高，其中最主要的一條要求就是其資本實(shí)力，由于大多數(shù)燈具生產(chǎn)商要求現(xiàn)款現(xiàn)貨，而工程上卻要壓款，這就需要中間商墊款，且工程上的回款十分艱難，因此一般的能夠做起工程的中間商也就較少;其次是對(duì)中間商人脈攻關(guān)實(shí)力的要求，由于工程渠道環(huán)節(jié)繁多，除了廠家和經(jīng)銷商以外，還有甲方、建筑設(shè)計(jì)院、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、招投標(biāo)公司、建筑公司、監(jiān)理公司、裝飾裝修公司……，環(huán)節(jié)的繁多，意味著人脈投入及維護(hù)成本的增加。
飛利浦、歐斯朗、索恩等國(guó)際一線品牌，由于其知名度、認(rèn)識(shí)度較高，是約定俗成的甲方指定產(chǎn)品和乙方推薦產(chǎn)品，因此這些一線品牌就可以登堂入室，直接攻關(guān)甲方或乙方，由上而下的切入;而二、三線品牌攻關(guān)的切入點(diǎn)就較靈活多變，一般要綜合涉及燈具的合同方式、標(biāo)的的大小、甲乙雙方的談判能力、中間商實(shí)力等等而定，由于影響決策的因素多，無(wú)形中就增加了中低檔燈具中間商的投入。
3、批零渠道。
民品批零渠道一般都是以門(mén)店、連鎖專柜經(jīng)營(yíng)為主，而格柵燈等工品的批零商則主要聚集在專業(yè)的燈具市場(chǎng)，只有松下格柵燈在大型的家居裝潢市場(chǎng)如百安居、歐尚等也設(shè)有專柜。
批零商大多為私營(yíng)老板，尤以夫妻店為甚，大多是“女主內(nèi)，男主外”——老板娘坐在店里照看門(mén)店零售生意，老板則外出招攬工程或批發(fā)生意。由于私營(yíng)企業(yè)最大的特點(diǎn)就是唯利是圖，所以燈具市場(chǎng)中的批零商的品牌的忠誠(chéng)度不高，大多數(shù)都是經(jīng)營(yíng)著多個(gè)品牌，更有甚者是那個(gè)賺錢(qián)、那個(gè)好賣就賣那個(gè)，且在燈具市場(chǎng)中調(diào)貨也非常方便。
4、替換渠道。
民品走替換渠道較多一些，如光源等，工品燈具的替換主要是來(lái)自于大型的物業(yè)，如劇院、學(xué)校、體育場(chǎng)館、市政照明等，大型的物業(yè)對(duì)替換的品牌要求也較高，對(duì)一些沒(méi)有實(shí)力進(jìn)行招投標(biāo)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的某某品牌的中間商，替換是切入大型工程的有效途徑。
照明燈具行業(yè)在房地產(chǎn)下滑和金融風(fēng)暴中，正受到莫大的影響。這個(gè)時(shí)候的渠道銷售需要的是“兩手都要硬”的策略：
1、產(chǎn)品出手質(zhì)量硬。
研發(fā)差異化產(chǎn)品，順應(yīng)國(guó)家對(duì)節(jié)能燈具的政策，積極開(kāi)發(fā)嚴(yán)控生產(chǎn)，這樣，產(chǎn)品在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中才能有立足之本，方可立足于市場(chǎng)并具備競(jìng)爭(zhēng)力。
2、渠道建立手段要硬。
連鎖加盟。這個(gè)渠道建立團(tuán)隊(duì)必須由市場(chǎng)研究，營(yíng)銷經(jīng)理等骨干組合。一邊在各地進(jìn)行選址的同時(shí)了解終端消費(fèi)習(xí)慣和趨勢(shì)及需求規(guī)模，及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)進(jìn)度。
政策過(guò)硬。該支持的廣告必須達(dá)到預(yù)期廣告效果，該支持的企業(yè)和產(chǎn)品的形象也必須要一致。
服務(wù)過(guò)硬。當(dāng)今的營(yíng)銷市場(chǎng)，服務(wù)不再是在銷售之后，要在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，服務(wù)必須是在銷售之前。
素質(zhì)要硬。業(yè)務(wù)素質(zhì)的問(wèn)題，我想不用我在這里說(shuō)了吧。如果這個(gè)問(wèn)題都要我說(shuō)那就難堪咯。
3、隱形渠道。
隱形渠道的建立，三個(gè)必須：
(1)必須提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
(2)必須提供良好的信用。
(3)必須提供快捷、專業(yè)、全免的服務(wù)。
隱形渠道建立的對(duì)象。
(1)建筑工程公司。
(2)園林規(guī)劃建筑公司。
(3)市政建設(shè)公司。
(4)建筑工程行業(yè)協(xié)會(huì)等等。
渠道建立策略：以戰(zhàn)略聯(lián)盟為高度。參與解決工程中照明方案的制定與實(shí)施。提供科學(xué)合理的照明布局、實(shí)施效果、預(yù)警機(jī)制等方案。并根據(jù)本企業(yè)的承受能力，有償+無(wú)償提供類別服務(wù)。
合作必須是輕松、愉快的。只要能在實(shí)質(zhì)上解決合作對(duì)象的問(wèn)題，就是長(zhǎng)期捆綁合作的先決優(yōu)勢(shì)。
終端必須要健康，所以終端建設(shè)就是渠道暢通的前提條件。二級(jí)市場(chǎng)要設(shè)專門(mén)店;三級(jí)市場(chǎng)要設(shè)專賣區(qū)。
1、二級(jí)市場(chǎng)專門(mén)店的建設(shè)。
統(tǒng)一專門(mén)店裝修形象和政策。以市為單位，每個(gè)市內(nèi)建設(shè)10家專門(mén)店。以縣為單位，每個(gè)縣城建設(shè)3家專賣區(qū)，部分發(fā)展到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，啟動(dòng)千店工程。
2、零售終端門(mén)頭廣告的制作。
所有的零售終端都做好門(mén)頭廣告，門(mén)頭廣告制作及安裝當(dāng)?shù)鼗∠瓉?lái)的廠家統(tǒng)一噴繪，再發(fā)到當(dāng)?shù)匕惭b的模式。
3、分銷商及終端促銷。
(1)促銷方案突出分銷商和終端的促銷。
(2)分銷商的銷量增長(zhǎng)自認(rèn)就促進(jìn)了代理商的銷量增長(zhǎng)。廠方不但解決了淡季庫(kù)存等問(wèn)題，而且網(wǎng)絡(luò)在淡季得到了縱深發(fā)展。
4、終端建設(shè)人員職責(zé)重點(diǎn)。
代理商溝通與拓展。
(1)原有大客戶的理念溝通后，合乎條件的配備商務(wù)代表協(xié)助其開(kāi)展工作。
(2)重點(diǎn)放在空白市場(chǎng)的開(kāi)拓：
a、可先由公司走貨適當(dāng)時(shí)期轉(zhuǎn)給大客戶處走貨，大客戶低利潤(rùn)調(diào)貨，為成立物流中心做前期的準(zhǔn)備。
b、適當(dāng)降低合作條件。
(3)建設(shè)一到兩個(gè)樣板終端。
(4)日常工作：
分銷商拜訪：不少于(_—_萬(wàn)元/月)1次拜訪/月加1次電話拜訪/月;。
分銷商拜訪：不少于(_—_萬(wàn)元/月)2次電話拜訪/月加1次拜訪/季度;。
5、終端形式與支持標(biāo)準(zhǔn)。
a類終端(品牌店)。
1、適合對(duì)象：適用于1，2，3級(jí)市場(chǎng)。
2、產(chǎn)品配置：以燈飾為主，綜合銷售光源電器，工程燈具，電工浴霸，戶外產(chǎn)品。
3、店面裝修：專銷、獨(dú)立門(mén)面、形象墻、天花。
4、補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)：150平米—300平米，按50元每平米補(bǔ)貼，最高補(bǔ)貼1萬(wàn)元;店面展示面積大于300平米，按每平米70元補(bǔ)貼，最好3萬(wàn)元。
b類終端(商照專門(mén)店)。
1、適合對(duì)象：適用于1，2，3級(jí)市場(chǎng)的一級(jí)經(jīng)銷商和核心分銷商。
2、產(chǎn)品配置：以燈具產(chǎn)品、光源電器流通類為主，綜合銷售燈具產(chǎn)品、戶外產(chǎn)品等。
3、店面裝修：專銷、獨(dú)立門(mén)面、形象墻、天花、店招。
5、店面改造需要提前申請(qǐng)并經(jīng)批準(zhǔn)。
c類終端(純零售店)。
1、適合對(duì)象：適用于1，2，3級(jí)市場(chǎng)同城分銷和2，3級(jí)經(jīng)銷商和核心分銷商。
3、店面裝修：店內(nèi)專銷、獨(dú)立區(qū)域、形象墻、天花。
1、經(jīng)銷商利潤(rùn)。
省代理提供面價(jià)，經(jīng)銷商打折出售，利潤(rùn)由經(jīng)銷商自行控制。省代理每年制定一定金額的任務(wù)，完成任務(wù)以及超額任務(wù)給與0.8%—1%的返利獎(jiǎng)勵(lì)。
2、渠道經(jīng)理薪金。
要求：連續(xù)三個(gè)月完成規(guī)定任務(wù)才能拿到全薪，獎(jiǎng)金為超出任務(wù)銷售金%額的0.2。每個(gè)月的任務(wù)為年任務(wù)的12分之一。第一次未完成任務(wù)扣100，第二次扣200，第三次扣300，第四次扣除全年獎(jiǎng)金。
3、工程業(yè)務(wù)員薪金。
要求：每位工程業(yè)務(wù)員下轄三個(gè)市，完成既定任務(wù)可拿全薪，獎(jiǎng)金為超出任務(wù)銷售金額的0.2%.每個(gè)月的任務(wù)為年任務(wù)的12分之一。第一次未完成任務(wù)扣100，第二次扣200，第三次扣300，第四次扣除全年獎(jiǎng)金。
1、廣告投放方式。
(1)專業(yè)媒體。
(2)家居類雜志。
(3)地產(chǎn)類雜志。
(4)財(cái)經(jīng)媒體。
(5)知名網(wǎng)站。
(6)電視。
(7)戶外廣告。
(8)專業(yè)市場(chǎng)。
2、預(yù)算。
其中1-6項(xiàng)多由總公司統(tǒng)一安排，7-8項(xiàng)由代理商申請(qǐng)，經(jīng)總公司批復(fù)后發(fā)放。全年省代理宣傳預(yù)算大概是前年1.5%左右的回款金額作為本年度的宣傳預(yù)算。
燈具培訓(xùn)總結(jié)篇二十
為期十天的班主任培訓(xùn)即將結(jié)束了。回顧培訓(xùn)中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，感想頗多。培訓(xùn)既邀請(qǐng)了重量級(jí)的專家教授，也邀請(qǐng)了來(lái)自基層一線的班主任;培訓(xùn)既有理論講解，也有實(shí)地體驗(yàn);培訓(xùn)既有臺(tái)前專家的精彩講解，也有幕后為我們默默奉獻(xiàn)和服務(wù)的以我們的班主任許曙青院長(zhǎng)為首的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。
十天來(lái)專家分別就如何做好新時(shí)期班主任工作、學(xué)生心理健康教育和班級(jí)日常管理問(wèn)題等內(nèi)容做了精彩的報(bào)告，讓我受益匪淺，不僅使我從理論上重新認(rèn)識(shí)了班主任工作的內(nèi)涵，更從一些專家、同行在相關(guān)案例的實(shí)踐上得到了處理班級(jí)事務(wù)的一些啟示，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、作為班主任，我們要有幸福感和素養(yǎng)理念藝術(shù) 十年樹(shù)木，百年樹(shù)人。班主任的首要工作就是育人，德育工作是我們的核心工作。在學(xué)校里，樣樣工作通向班主任，班主任工作繁忙人所共知。作為新時(shí)期的班主任，我們工作中要講究策略、方法和藝術(shù)，能把握工作的主旋律，能有條不紊的做好每一件事情，要有幸福感。做班主任，我們要與時(shí)俱進(jìn)地提高自身的素養(yǎng)、理念，要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，要有一顆平常心，要懂得尊重、理解和寬容，這樣才能真正將班主任工作做好。
二、作為班主任，我們要樹(shù)立好自身的良好形象
無(wú)從談起。因此，我們應(yīng)該通過(guò)各種渠道，力爭(zhēng)使自己的知識(shí)水平和管理能力跟得上時(shí)代的發(fā)展。這樣，我們就會(huì)被看成“智慧的化身”，自然而然地就能樹(shù)立良好的形象。
三、作為班主任，我們要有正確的學(xué)生觀
不同的班主任管理不同的班級(jí)可能有各式各樣的方法，但我想要管理好一個(gè)班級(jí)體，對(duì)班主任來(lái)說(shuō)有一點(diǎn)是相通的，那就是我們必須要有“以生為本，以仁為體”的正確的學(xué)生觀，與學(xué)生能平等相處，能深入到學(xué)生中去，多關(guān)心學(xué)生，進(jìn)行心靈的溝通，真正做到尊重、關(guān)心、愛(ài)護(hù)每一個(gè)學(xué)生。只有樹(shù)立了正確的學(xué)生觀，學(xué)生才會(huì)真正“信其師，親其道”，才會(huì)快樂(lè)學(xué)習(xí)、快樂(lè)成長(zhǎng)!
四、作為班主任，我們要了解學(xué)生心理發(fā)展的特點(diǎn)
作為班主任，我們不能忽視學(xué)生心理發(fā)展的特點(diǎn)。不了解學(xué)生的一些心理特征，不理解學(xué)生行為背后的意義，不能真正的走進(jìn)他們的心里，從他們的角度看待問(wèn)題，而總是把自己的意愿強(qiáng)加給學(xué)生，讓學(xué)生按照我們的要求去做事，這樣的班主任工作是不成功的。因此在班主任工作中，我們一定要了解學(xué)生心理發(fā)展的特點(diǎn)，根據(jù)學(xué)生的心理發(fā)展特點(diǎn)，選擇不同的教育方式因材施教，促進(jìn)學(xué)生身心的健康發(fā)展。
五、作為班主任，我們要承擔(dān)起培養(yǎng)學(xué)生素養(yǎng)的職責(zé)
生專業(yè)知識(shí)，還要對(duì)學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)進(jìn)行培養(yǎng)和教育。平時(shí)我們可以在目標(biāo)定位上，強(qiáng)化對(duì)學(xué)生在不同職業(yè)層次上技能性人才的素養(yǎng)教育;可以在課程結(jié)構(gòu)上，增加與職業(yè)相聯(lián)系、相融合的職場(chǎng)心理學(xué)、社會(huì)學(xué)等課程內(nèi)容;可以在教學(xué)方法上，強(qiáng)化學(xué)生職業(yè)緘默知識(shí)的積累、隱形技能的領(lǐng)悟、職業(yè)思維的培養(yǎng)和職業(yè)人格的雕琢;可以在學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)上，注重職業(yè)素養(yǎng)的發(fā)展性評(píng)價(jià)和整體性評(píng)價(jià)。我們可以采取包括職業(yè)素養(yǎng)的班級(jí)文化建設(shè)，課程教學(xué)改造，綜合實(shí)踐設(shè)計(jì)和班級(jí)評(píng)價(jià)體系的一些舉措來(lái)進(jìn)行對(duì)學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)的培養(yǎng)。學(xué)生好比一棵大樹(shù)，學(xué)生的'職業(yè)素養(yǎng)就是這課大樹(shù)的根系，要想枝繁葉茂，根系必須發(fā)達(dá)，這需要我們共同的、不懈的努力。
六、作為班主任，我們要有管理好班集體的好的方法
要想管理好一個(gè)班集體，我們可以這樣做：
1.我們要用心開(kāi)局，抓好關(guān)鍵期建設(shè)。好的開(kāi)端是成功的一半，師生之間的最初印象和了解，班級(jí)干部的選拔等對(duì)一個(gè)班級(jí)體的后續(xù)發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。我們要深入的了解學(xué)生，選好、選對(duì)班級(jí)干部。
2.我們要持續(xù)激勵(lì)，輸入學(xué)習(xí)動(dòng)力。學(xué)習(xí)不是一兩天的事情，時(shí)間長(zhǎng)了肯定會(huì)有疲軟的現(xiàn)象，這時(shí)學(xué)生很容易出問(wèn)題。我們要及時(shí)進(jìn)行激勵(lì)，輸入學(xué)習(xí)動(dòng)力，可采用放飛理想，勵(lì)志教育，挑起戰(zhàn)火，家?；?dòng)等方式調(diào)動(dòng)了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。
3.我們要能有效引導(dǎo)學(xué)生出現(xiàn)的一些問(wèn)題。高中學(xué)生正值青春期，出現(xiàn)談戀愛(ài)等現(xiàn)象屬于正常情況。遇到這樣的情況許多班主任或家長(zhǎng)會(huì)采取堵的方式，但往往效果不明顯。這時(shí)就需要我們進(jìn)行有效的引導(dǎo)，要和學(xué)生講清楚問(wèn)題為什么會(huì)發(fā)生，有怎樣的弊端，學(xué)生理解了，問(wèn)題也就解決了。
4.我們要和學(xué)生真誠(chéng)溝通。問(wèn)題的發(fā)生往往是缺乏心靈的溝通，我們要通過(guò)真誠(chéng)的心靈溝通，了解學(xué)生的真實(shí)想法，而不是一廂情愿地要求學(xué)生必須照著自己要求的做。我想通過(guò)溝通，學(xué)生肯定會(huì)理解并尊重我們的，和諧的師生關(guān)系就會(huì)形成。
5.我們要學(xué)會(huì)妙用批評(píng)。我們常說(shuō)一句話說(shuō)得好能把人說(shuō)笑起來(lái)，說(shuō)得不好能把人說(shuō)跳起來(lái)。批評(píng)也是如此，但同一個(gè)人使用不同的批評(píng)方式效果會(huì)大相徑庭。我們要巧妙的利用批評(píng)達(dá)到我們的教育目的，但無(wú)論是批評(píng)還是懲戒學(xué)生，都要有一顆愛(ài)孩子的心。
七、作為職業(yè)學(xué)校的班主任，我們應(yīng)該成為研究型的班主任
新時(shí)期的班主任工作不再是純事務(wù)性的工作，不再是全天候、全方位的勤雜工，而是需要研究的，是一項(xiàng)專業(yè)性的工作。對(duì)于我們班主任來(lái)說(shuō)，除了完成相關(guān)的教學(xué)內(nèi)容之外，我們還應(yīng)該深入的去研究我們的班級(jí)和學(xué)生。俗話說(shuō)：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。如果一個(gè)班主任不了解自己的班級(jí)和走進(jìn)學(xué)生的心里，我想即使他很敬業(yè)，最終班級(jí)管理也是平平的，不會(huì)有多大的活力。所以要想做好班主任工作，必須是基于研究的。
通過(guò)這次培訓(xùn)，我深深地認(rèn)識(shí)到作為班主任，不僅要有深厚的專業(yè)知識(shí)，良好的為人師表的形象，而且還要有正確的學(xué)生觀，能以生為本，因材施教，有管理班級(jí)的獨(dú)到的方法。此外，作為班主任我們還要不斷的學(xué)習(xí)，在工作中積累經(jīng)驗(yàn)，做一個(gè)研究性的班主任。我將在今后的工作中，自覺(jué)運(yùn)用學(xué)到的知識(shí)和方法來(lái)指導(dǎo)我的工作，不斷學(xué)習(xí)、反思、總結(jié)，努力做好班主任工作。
立志成才，刻苦學(xué)習(xí)，建設(shè)家鄉(xiāng)，報(bào)效祖國(guó)。
根據(jù)高校畢業(yè)生赴對(duì)口援疆省市精神，我于2016年4月赴湘潭參加了為期兩年的崗前培訓(xùn)。時(shí)光飛逝，這兩年就這樣過(guò)去了。在兩年培訓(xùn)學(xué)習(xí)中得到了快樂(lè)和充實(shí)。在老師們和同學(xué)們的幫助下不斷的收獲了很多，回顧和這兩年的學(xué)習(xí)生活，收獲頗豐，感覺(jué)頗多，現(xiàn)在就這兩年來(lái)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)情況總結(jié)如下：
一、 學(xué)習(xí)思想政治方面
為了適應(yīng)社會(huì)發(fā)展，增強(qiáng)了對(duì)祖國(guó)，對(duì)中華民族的認(rèn)同，對(duì)中國(guó)特色社會(huì)主義道路的認(rèn)同等?！八膫€(gè)詞”的認(rèn)識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹十八大精神，參觀革命故居如毛澤東故居，劉少奇故居，了解了偉人事跡，感受偉大情懷，學(xué)習(xí)偉大精神，通過(guò)上黨課提升政治覺(jué)悟。牢固樹(shù)立了全心全意為人民服務(wù)的宗旨和正確的世界觀人生觀和價(jià)值觀。
二、 學(xué)習(xí)方面
流行病學(xué)，公共衛(wèi)生學(xué)，計(jì)算機(jī)，音樂(lè)欣賞等。通過(guò)理論學(xué)科提高了理論修養(yǎng)。為了更好滴把所學(xué)的知識(shí)適用于實(shí)踐，我積極參加社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心見(jiàn)習(xí)與實(shí)習(xí)活動(dòng)，進(jìn)一步了解和深區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心工作規(guī)范，工作內(nèi)容，工作程序，上崗后的責(zé)任和任務(wù)的認(rèn)識(shí)。
三，能力方面
在兩年的培訓(xùn)期間，我通過(guò)參加校內(nèi)和校外活動(dòng)，開(kāi)闊了眼界，加深了對(duì)中華文化的認(rèn)識(shí)，提升自己的綜合素質(zhì)。在校內(nèi)參加五一，十一，古爾邦節(jié)，中秋節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)，共青團(tuán)“火紅的青春”聯(lián)歡晚會(huì)，我個(gè)階段的寫(xiě)作競(jìng)賽活動(dòng)及計(jì)算機(jī)競(jìng)賽，演講與朗誦比賽，普通話考試，寫(xiě)作比賽，獲得不少的經(jīng)驗(yàn)，獲得普通話三甲級(jí)證書(shū)，參加辦公設(shè)備才操作競(jìng)賽提升了操作能力。在校外通過(guò)參觀毛澤東故居進(jìn)一步了解中國(guó)文化歷史，偉人精神，更加堅(jiān)定了刻苦學(xué)習(xí)，報(bào)銷祖國(guó)的信息和決心。
在兩年的培訓(xùn)期間，通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)和老師們的指導(dǎo)和栽培下，我在各方面取得顯著的成績(jī)，不斷豐富和發(fā)展我們的知識(shí)結(jié)構(gòu)與體系，更好地應(yīng)對(duì)本職工作，提升自我，我相信返回家鄉(xiāng)以后不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，提高業(yè)務(wù)水平和綜合能力，立足工作崗位，全心全意為人民服務(wù)，積極為建設(shè)家鄉(xiāng)，報(bào)效祖國(guó)。
燈具培訓(xùn)總結(jié)篇二十一
燈具作為室內(nèi)裝飾中的重要元素，隨著社會(huì)的發(fā)展，美學(xué)需求不斷提高，燈具市場(chǎng)也愈發(fā)復(fù)雜。為了深入了解燈具的品質(zhì)、動(dòng)態(tài)以及市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，我參加了一次燈具培訓(xùn)，受益匪淺。在這篇文章中，我將分享我的燈具培訓(xùn)心得體會(huì)。
第二段：學(xué)習(xí)燈具的大致構(gòu)成和分類。
在燈具培訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)了燈具的大致構(gòu)成和分類。例如，了解了燈具由燈座、燈頭、燈盞等組成，還學(xué)習(xí)了分別安裝、維護(hù)射燈、吸頂燈、壁燈、吊燈、支架燈等各種不同類型燈具的技術(shù)以及使用要點(diǎn)和注意事項(xiàng)。通過(guò)學(xué)習(xí)，我們對(duì)燈具的構(gòu)造和分類有了更加全面、深入的了解，為接下來(lái)的內(nèi)容鋪了出思路。
第三段：燈具市場(chǎng)的變化趨勢(shì)和未來(lái)發(fā)展方向。
隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和社會(huì)的多元化進(jìn)程，燈具市場(chǎng)也正在發(fā)生翻天覆地的變化。我們?cè)跓艟吲嘤?xùn)中學(xué)習(xí)了人們對(duì)于環(huán)保、能源效率、品質(zhì)的不斷向往和追求，以及燈具企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，了解了未來(lái)燈具行業(yè)發(fā)展的幾大趨勢(shì)，如創(chuàng)新性LED照明系統(tǒng)、鄉(xiāng)村升級(jí)計(jì)劃和互聯(lián)網(wǎng)+照明行業(yè)等。了解到這些變化和趨勢(shì)，我們能夠更好地掌握燈具市場(chǎng)的情況，為自己更優(yōu)秀的燈具生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)奠定基礎(chǔ)。
第四段：了解燈具的品牌和生產(chǎn)管理。
品牌是一個(gè)企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，燈具同樣也不例外。在燈具培訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)了燈具市場(chǎng)中的大品牌，如歐照、諾貝爾、飛利浦等；還了解了燈具生產(chǎn)管理的必要性，如燈具的制造、測(cè)試和包裝流程，以及生產(chǎn)管理的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，提高了我們對(duì)燈具品牌和生產(chǎn)管理的認(rèn)知和重視。
第五段：結(jié)語(yǔ)。
從燈具培訓(xùn)中，我們學(xué)到了如何去了解、認(rèn)知燈具這個(gè)復(fù)雜多變的市場(chǎng)、創(chuàng)新好品牌，以及有效率地生產(chǎn)管理等重要知識(shí)。通過(guò)全面了解燈具，我對(duì)這個(gè)行業(yè)的情況、市場(chǎng)的走向、企業(yè)的管理、以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)有了大致的了解。接下來(lái)，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)、關(guān)注，也期待著我所處的燈具市場(chǎng)更加美好、繁榮。
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