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國際商務(wù)問答題篇一
一、概念
1、進(jìn)口替代貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略 就是通過建立和發(fā)展本國的制造和其他工業(yè)，替代過去的制成品進(jìn)口，以帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長，實(shí)現(xiàn)工業(yè)化，糾正貿(mào)易逆差、平衡國際收支。
2、國際貿(mào)易：是指世界各國（地區(qū)）之間貨物（商品）和服務(wù)交換的活動(dòng)，是世界各國在國際分工的基礎(chǔ)上進(jìn)行相互聯(lián)系的主要形式。
3、貿(mào)易術(shù)語指用一個(gè)簡短的概念（如free on board）或英文縮寫字母（如fob）來表示價(jià)格的構(gòu)成和買賣雙方在貨物交接過程中有關(guān)手續(xù)、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)的責(zé)任劃分。
4、貿(mào)易差額一個(gè)國家（地區(qū)）在一定時(shí)期（如一年）內(nèi)，出口額與進(jìn)口額的相差數(shù)，叫做“貿(mào)易差額”
5、貿(mào)易條件：指出口商品價(jià)格與進(jìn)口商品價(jià)格之間的比率。
6、支票：是以銀行為付款人的即期匯票，即存款人對銀行的無條件支付一定金額的委托或命令。
7、經(jīng)濟(jì)全球化：指跨國商品與服務(wù)交易及國際資本流動(dòng)規(guī)模和形式的增加，以及技術(shù)的廣泛迅速傳播使世界各國經(jīng)濟(jì)的相互依賴性增強(qiáng)。
8、國際技術(shù)貿(mào)易：指企業(yè)間將技術(shù)商品的使用權(quán)進(jìn)行跨越國境的貿(mào)易行為。
9、加工貿(mào)易指一國的企業(yè)利用自己的設(shè)備和生產(chǎn)能力，對來自國外的原材料、零部件或元器件進(jìn)行加工、制造或裝配，然后再將產(chǎn)品銷往國外的貿(mào)易做法。
10、補(bǔ)償貿(mào)易是在信貸的基礎(chǔ)上，一方進(jìn)口機(jī)器設(shè)備或技術(shù)，不用現(xiàn)匯支付，而以產(chǎn)品或勞務(wù)分期全額或部分償還價(jià)款的一種貿(mào)易方式
11、轉(zhuǎn)口貿(mào)易指一國或地區(qū)進(jìn)口某種商品不是以消費(fèi)為目的，而是將它作為轉(zhuǎn)賣商品再向別國出口的貿(mào)易活動(dòng)。
12、國際博覽會(huì)指在世界上一些著名的城市中定期舉辦，各國商品集中展的一種貿(mào)易方式，也叫國際集市。
13、國際展覽會(huì)：指某一國家通過選擇適當(dāng)?shù)膱鏊?，將其商品集中進(jìn)行展出和銷售的貿(mào)易方式。
14、ata單證冊是貨物臨時(shí)進(jìn)口免稅的國際海關(guān)文件，是貨物在一個(gè)國家（或地區(qū)）臨時(shí)出口又復(fù)進(jìn)口、在另一個(gè)或幾個(gè)國家（或地區(qū)）臨時(shí)免稅進(jìn)口又復(fù)出口或過境的國際通用的通關(guān)文件。
15、關(guān)稅是進(jìn)出口商品經(jīng)過一國關(guān)境時(shí)，由政府所設(shè)置的海關(guān)向其進(jìn)出口商所征收的稅收。
16、保稅制度指企業(yè)為加工出口產(chǎn)品而進(jìn)口的原材料、輔料、元器件、配套件、包裝物或?yàn)檗D(zhuǎn)口而暫入境的貨物，經(jīng)過海關(guān)批準(zhǔn)，暫不繳納進(jìn)口關(guān)稅，待出口時(shí)再視情況予以核銷的制度
17、原產(chǎn)地原則指任一國家或地區(qū)為確定貨物原產(chǎn)地而實(shí)行的普遍適用法律，法規(guī)及行政決定。
18、進(jìn)口許可證制指進(jìn)口國家規(guī)定某些商品進(jìn)口必須事先領(lǐng)取許可證，才可進(jìn)口，否則一律不準(zhǔn)進(jìn)口。
19、外匯管制一國政府通過法令對國際結(jié)算和外匯買賣實(shí)行限制來平衡國際收支和維持本國貨幣的匯價(jià)的一種制度
20、進(jìn)口配額制又稱進(jìn)口限額制，是一國政府在一定時(shí)期以內(nèi)，對某些商品的進(jìn)口數(shù)量或金額加以直接的限制。在規(guī)定的期限內(nèi)，配額以內(nèi)的貨物可以進(jìn)口，超過配額不準(zhǔn)進(jìn)口。
21、出口補(bǔ)貼又稱出口津貼，是一國政府為了降低出口商品的價(jià)格，增強(qiáng)其在國外市場的競爭力，在出口某商品時(shí)給予出口商的現(xiàn)金補(bǔ)貼或財(cái)政上的優(yōu)惠待遇。
22、經(jīng)濟(jì)特區(qū)指一個(gè)國家或地區(qū)在其管轄的地域內(nèi)劃出一定非關(guān)境的地理范圍，實(shí)行特殊的經(jīng)濟(jì)政策，以吸引外商從事貿(mào)易和出口加工等業(yè)務(wù)活動(dòng)。
企業(yè)跨國經(jīng)營指企業(yè)跨越國境，在兩個(gè)或兩個(gè)以上的國家進(jìn)行投資，從事生產(chǎn)和經(jīng)營。
23、國際投資環(huán)境是影響國際直接投資的各種因素相互依賴、相互完善、相互作用、相互制約所形成的矛盾統(tǒng)一體，有非物質(zhì)形態(tài)的軟環(huán)境和物質(zhì)形態(tài)的硬環(huán)境。
24、跨國公司指總部位于某一國家，但通過直接投資在其他國家從事生產(chǎn)經(jīng)營的企業(yè)實(shí)體。它既包括制造業(yè)的跨國公司，又包括服務(wù)業(yè)的跨國公司。
25、跨國生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化指在產(chǎn)品制造的各個(gè)環(huán)節(jié)推行統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的活動(dòng)，包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)流程和產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)方法的標(biāo)準(zhǔn)化，產(chǎn)品包裝、維護(hù)、儲運(yùn)規(guī)范化等內(nèi)容。
二、簡述
1、國際貿(mào)易的含義及其特點(diǎn)？
答：國際貿(mào)易是指世界各國（地區(qū)）之間貨物（商品）和服務(wù)交換的活動(dòng)，是世界各國在國際分工的基礎(chǔ)上進(jìn)行相互聯(lián)系的主要形式。特點(diǎn)：1.國際貿(mào)易困難大于國內(nèi)貿(mào)易；
2、在內(nèi)容、程序方面比國內(nèi)貿(mào)易復(fù)雜；
3、可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)多。
2、簡述超保護(hù)貿(mào)易主義的特點(diǎn)？
(1)保護(hù)的對象擴(kuò)大了。超保護(hù)貿(mào)易不僅保護(hù)幼稚工業(yè)，更多地保護(hù)國內(nèi)發(fā)達(dá)的或出現(xiàn)衰落的工業(yè)。
(2)保護(hù)的目的變了。不再是培養(yǎng)自由競爭的能力，而是鞏固和加強(qiáng)對國內(nèi)外市場的壟斷。
(3)保護(hù)轉(zhuǎn)入進(jìn)攻性。不是防御性地限制進(jìn)口，而是在壟斷國內(nèi)市場的基礎(chǔ)上對國外市場進(jìn)行進(jìn)攻性擴(kuò)張。
(4)不是保護(hù)一般工業(yè)資產(chǎn)階級利益，而是保護(hù)壟斷資產(chǎn)階級利益。
(5)保護(hù)措施多樣化。不僅有關(guān)稅和貿(mào)易條約，還有其他各種獎(jiǎng)出限入措施。
(6)組成貨幣集團(tuán)，劃分世界市場。
3、重商主義的要點(diǎn)？
（1）將貨幣與財(cái)富混為一談。（2）貨幣財(cái)富的來源，除開采金銀礦藏外，主要來源于流通領(lǐng)域。（3）從流通領(lǐng)域能增加一國財(cái)富總量的只能是對外貿(mào)易，而不是國內(nèi)貿(mào)易。（4）在對外貿(mào)易中，要遵循少買多賣原則。（5）主張國家干預(yù)經(jīng)濟(jì)生活。
4、貿(mào)易術(shù)語的含義及其意義？
含義：是指用一個(gè)簡短的概念來表示價(jià)格的構(gòu)成和買賣雙方在貨物交接過程中有關(guān)手續(xù)、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)的責(zé)任劃分。
意義：⑴規(guī)定在一筆交易中，貨物損壞和滅失的風(fēng)險(xiǎn)自何時(shí)、何地由賣方轉(zhuǎn)移至買方。⑵規(guī)定在一筆交易中，哪些費(fèi)用應(yīng)包括在售價(jià)中由賣方負(fù)擔(dān)，哪些費(fèi)用不包括在售價(jià)中，須由買方負(fù)擔(dān)。⑶規(guī)定在一筆交易中，由何方負(fù)責(zé)安排運(yùn)輸、保險(xiǎn)事宜及進(jìn)出口通關(guān)事宜，以及買賣雙方各應(yīng)提供何種文件。
5、新貿(mào)易保護(hù)主義產(chǎn)生的原因？
(1)20世紀(jì)70年代中期以后，出現(xiàn)了新貿(mào)易保護(hù)主義(2)80年代以來主要工業(yè)國家經(jīng)濟(jì)處于低速發(fā)展，失業(yè)率較高(3)主要工業(yè)發(fā)達(dá)國家的對外貿(mào)易發(fā)展不平衡，美國成為新貿(mào)易保護(hù)主義的重要發(fā)源地。(4)國際貨幣關(guān)系的失調(diào)(5)政治上的需要(6)貿(mào)易政策的相互影響。
6、世界貿(mào)易組織的主要特點(diǎn)？
(1).世界貿(mào)易組織協(xié)定的法律權(quán)威性。(2).組織機(jī)構(gòu)的正式性。(3)管轄內(nèi)容的廣泛性.(4).權(quán)利與義務(wù)的統(tǒng)一性。(5).爭端解決機(jī)制的有效性。(6).與有關(guān)國際經(jīng)濟(jì)組織決策的一致性
7、世界貿(mào)易組織的宗旨與目標(biāo)？
答：世界貿(mào)易組織成員“在處理它們的貿(mào)易和經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的關(guān)系時(shí)，應(yīng)以提高生活水平、確保充分就業(yè)、大幅度和穩(wěn)定地增加實(shí)際收入和有效需求，拓展貨物和服務(wù)的生產(chǎn)和貿(mào)易，持久的開發(fā)和合理的利用世界資源，努力保護(hù)和維護(hù)環(huán)境，并通過與各國在不同經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的需要和相符合的方式，來加強(qiáng)環(huán)保。”
8、服務(wù)貿(mào)易的特點(diǎn)？
(1)、產(chǎn)品的無形性。(2)、服務(wù)的生產(chǎn)、交易和消費(fèi)同時(shí)進(jìn)行。(3)、服務(wù)市場具有高度壟斷性。(4)、服務(wù)貿(mào)易保護(hù)更具剛性和隱蔽性。(5)、營銷和管理具有更大的難度和復(fù)雜性。
9、服務(wù)貿(mào)易與技術(shù)貿(mào)易的異同？
技術(shù)貿(mào)易往往只是使用權(quán)的交易，服務(wù)貿(mào)易既是使用權(quán)的交易，又是所有權(quán)的交易；技術(shù)的支付，是雙方關(guān)系的開始，服務(wù)的交付是雙方關(guān)系的了結(jié)；技術(shù)貿(mào)易不能一次收回總開發(fā)費(fèi)用和預(yù)期利潤，而服務(wù)貿(mào)易則要一次收回成本和預(yù)期利潤。
10、國際租賃的優(yōu)點(diǎn)：①是籌措資金的最好形式②涉及到生產(chǎn)的各個(gè)領(lǐng)域③可以有效解決商品的購銷矛盾
11、國際商務(wù)代理的概念和種類？
答:含義:國際貿(mào)易中的代理是代理人和委托人在法律上的一種委托代理關(guān)系。也就是代理人由委托人授權(quán)代表委托人向第三方介紹業(yè)務(wù)、簽定合同或辦理與業(yè)務(wù)有關(guān)的各項(xiàng)事宜的獨(dú)立經(jīng)營業(yè)務(wù)的人。種類：總代理、獨(dú)家代理和一般代理。
12、補(bǔ)償貿(mào)易的主要特點(diǎn)？
(1)、是在信貸的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，設(shè)備引進(jìn)方要承擔(dān)利息。(2)、設(shè)備供應(yīng)方必須承諾回購對方產(chǎn)品或勞務(wù)的義務(wù)。(3)、是一種通過商品交易起到利用外資作用的交易方式。
13、ata單證冊的作用？
(1)簡化報(bào)關(guān)手續(xù)，節(jié)省當(dāng)事人的通關(guān)時(shí)間和資金費(fèi)用。(2)、ata單證冊的有效期是一年，持證人可以在一年內(nèi)多次出入實(shí)施該制度的國家。(3)、實(shí)施ata單證冊的國家都有出證擔(dān)保商會(huì)，申請人不出國門就可辦證。
14、傾銷的特征？
（1）是一種低價(jià)銷售產(chǎn)品的措施。（2）是一種人為的低價(jià)銷售措施。（3）目的和動(dòng)機(jī)具有多樣性。（4）是一種不公平貿(mào)易行為
15、關(guān)稅的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)（國內(nèi)效應(yīng)）
(1)、價(jià)格效應(yīng)(2)、貿(mào)易條件效應(yīng)(3)、國內(nèi)效應(yīng)（1、消費(fèi)效應(yīng)
2、生產(chǎn)效應(yīng)
3、貿(mào)易效應(yīng)
4、財(cái)政效應(yīng)
5、再分配效應(yīng)與國民凈損失）
16、關(guān)稅的類別
1、按照征收的對象或商品流向分類。進(jìn)口稅、出口稅和過境稅。
2、按照征稅的目的分類：財(cái)政關(guān)稅、保護(hù)關(guān)稅
3、按照差別待遇和特定的實(shí)施情況分類：進(jìn)口附加稅、差價(jià)稅、特惠稅
4、按照征稅的一般方法或稅收標(biāo)準(zhǔn)分類：從量稅、從價(jià)稅、混合稅、選擇稅
5、按照關(guān)稅保護(hù)的程度和有效性分類：名義關(guān)稅、有效關(guān)稅
17、傾銷的類別？服務(wù)傾銷、運(yùn)費(fèi)傾銷、外匯傾銷、社會(huì)傾銷、間接傾銷或第三國傾銷、產(chǎn)品傾銷
18、征收財(cái)政關(guān)稅必須具備的條件？
1、征稅的進(jìn)口貨物必須是國內(nèi)不能生產(chǎn)或無代用品而必須從國外輸入的商品。
2、征稅的進(jìn)口貨物在國內(nèi)必須有大量消費(fèi)。
3、關(guān)稅稅率要適中或較低。
19、分析“環(huán)境避壘”對國際貿(mào)易的有利及不利影響
(一)對國際貿(mào)易的消極影響：
1、導(dǎo)致國別歧視
2、引起貿(mào)易的技術(shù)避壘
3、導(dǎo)致費(fèi)用增加和競爭力的改變
(二)對國際貿(mào)易的有利影響：
1、環(huán)保產(chǎn)業(yè)市場的擴(kuò)大
2、綠色產(chǎn)品市場的繁榮。
20、經(jīng)濟(jì)特區(qū)的特點(diǎn)？
1、以擴(kuò)大出口貿(mào)易、開發(fā)經(jīng)濟(jì)和提高技術(shù)水平為目的。
2、有一個(gè)開放的投資環(huán)境。
3、具有一定的基礎(chǔ)設(shè)施。
4、具有良好的社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件。
5、有良好的自然條件。
21、經(jīng)濟(jì)特區(qū)的類型？
1、自由港和自由貿(mào)易區(qū)。
2、保稅區(qū)
3、出口加工區(qū)。
4、科學(xué)工業(yè)園區(qū)。
5、自由邊境區(qū)和過境區(qū)。
22、出口管制的含義及其對象
答:指國家通過法令和行政措施，對本國出口貿(mào)易實(shí)行管理和控制。管制的對象：
1、戰(zhàn)略物料及其有關(guān)的尖端技術(shù)和先進(jìn)技術(shù)資料。
2、國內(nèi)的緊缺物資。
3、歷史文物和藝術(shù)珍品。
4、需要“自動(dòng)”限制出口的商品。
5、本國在國際市場上占主導(dǎo)地位的重要商品和出口額大的商品。
6、跨國的某些產(chǎn)品。
23、如何理解國際投資環(huán)境（國際投資環(huán)境的含義及其特點(diǎn)）
答:國際投資環(huán)境:是影響國際直接投資的各種因素相互依賴、相互完善、相互作用、相互制約所形成的矛盾統(tǒng)一體，有非物質(zhì)形態(tài)的軟環(huán)境和物質(zhì)形態(tài)的硬環(huán)境.國際投資環(huán)境的優(yōu)劣直接關(guān)系到投資的安全性和投資效益。良好的投資環(huán)境是吸引外資的基本條件。國際投資環(huán)境的主要特點(diǎn)為：（1）綜合性，各種因素交織主次作用相互補(bǔ)充。（2）系統(tǒng)性，任何一種因素變化都可以引起連鎖反應(yīng)。
（3）動(dòng)態(tài)性，各種因素變化都可以引起環(huán)境變化。
24、跨國公司的特征
答：（1）各分公司必須能夠?qū)σ恍┲匾耐獠凯h(huán)境主體作出反應(yīng)。（2）各個(gè)分公司可以共同利用公司的資源，包括資產(chǎn)、專利、商標(biāo)、信息以及人力資源。（3）各個(gè)分公司被共同的戰(zhàn)略目標(biāo)連為一體。
25、跨國生產(chǎn)和經(jīng)營中推行標(biāo)準(zhǔn)化的作用？
答：
1、降低設(shè)計(jì)費(fèi)用，縮短建設(shè)時(shí)間。
2、加強(qiáng)生產(chǎn)的專門化，促進(jìn)生產(chǎn)資源的合理配置。
3、降低技術(shù)復(fù)雜性，從而減少技術(shù)培訓(xùn)的需求，方便技術(shù)的調(diào)整和更新。
4、便于公司總部的控制和協(xié)調(diào)。
三、論述題：
1、論述出口導(dǎo)向戰(zhàn)略的含義、目標(biāo)及其實(shí)施的政策與措施？
1、含義及目標(biāo)：所謂“出口導(dǎo)向”的貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略就是使本國的工業(yè)生產(chǎn)面向世界市場，以制成品和半制成品逐步代替過去的初級產(chǎn)品出口，這種貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略也叫出口主導(dǎo)型貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略。目的是利用擴(kuò)大出口來積累資金，帶動(dòng)整個(gè)工業(yè)和國民經(jīng)濟(jì)的增長。
2、政策與措施：
a在外貿(mào)政策上放松貿(mào)易保護(hù)，大力鼓勵(lì)出口。對出口產(chǎn)品減免關(guān)稅，出口退稅，出口補(bǔ)貼，出口信貸等b.在外匯和匯率政策上，給出口企業(yè)和出口商優(yōu)先提供外匯或?qū)嵭型鈪R留成、出口獎(jiǎng)金，外匯貶值等；c.在外資政策上，實(shí)行鼓勵(lì)外資和給投資者提供各種優(yōu)惠和便利。
2、論述經(jīng)濟(jì)全球化的主要內(nèi)容？
答：
1、實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)要素在世界范圍內(nèi)的自由流動(dòng)和合理配置，消除國家的各種壁壘。
2、生產(chǎn)和服務(wù)無論在形式還是內(nèi)容上都呈明顯的國際化。
3、發(fā)展迅速的世界金融市場成為一種超國界的力量。
4、經(jīng)濟(jì)全球化是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一種必然態(tài)勢，是市場的全球一體化。
5、全球化是由技術(shù)因素決定的。
6、經(jīng)濟(jì)全球化是一種自然的、不以任何人意志為轉(zhuǎn)移的進(jìn)程。
7、經(jīng)濟(jì)全球化在一定程度上超越主權(quán)，但也不會(huì)使世界各國經(jīng)濟(jì)趨同化。
8、將導(dǎo)致國際經(jīng)濟(jì)發(fā)生深遠(yuǎn)變化，相互協(xié)調(diào)成為時(shí)代的主旋律。
3、論述世界貿(mào)易組織的職能？
答：
1、促進(jìn)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，監(jiān)督和管理其統(tǒng)轄范圍內(nèi)的各項(xiàng)協(xié)議的貫徹和實(shí)施。
2、組織實(shí)施各項(xiàng)多邊貿(mào)易協(xié)議，為各成員方提供多邊貿(mào)易談判的場所，主持解決各成員方的貿(mào)易糾紛。
3、負(fù)責(zé)定期審議各成員方的貿(mào)易制度和與貿(mào)易相關(guān)的國內(nèi)經(jīng)濟(jì)政策。
4、協(xié)調(diào)與國際貨幣基金組織和世界銀行的關(guān)系，以保障全球經(jīng)濟(jì)決策的一致性。
5、編寫世界貿(mào)易報(bào)告和舉辦世界經(jīng)濟(jì)貿(mào)易研討會(huì)。
6、向發(fā)展中國家和轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)國家提供必要的技術(shù)援助。
4、論述服務(wù)貿(mào)易的表現(xiàn)形式？
答：1.過境交付，又稱跨境提供。指一國向另一國提供服務(wù)，沒有人員流動(dòng)，而是通過電訊、郵電、電腦網(wǎng)絡(luò)等完成的服務(wù)。
2.境外消費(fèi)，是指一國消費(fèi)者到另一國接受服務(wù)提供者提供的服務(wù)。例如就醫(yī)、留學(xué)、旅游等
3.商業(yè)存在，是服務(wù)活動(dòng)中最主要的形式。指允許外國企業(yè)到東道國投資開業(yè)，設(shè)立合資、合作或獨(dú)資企業(yè)。
4.自然人流動(dòng)，是指允許本國人到外國，或外國人到本國提供服務(wù)，例如境外務(wù)工、講學(xué)等。
5、招標(biāo)投標(biāo)的含義及其特點(diǎn)？
答：
1、招標(biāo)是指招標(biāo)人（買方）發(fā)出招標(biāo)通知，說明擬采購的商品名稱、規(guī)格、數(shù)量及其他條件，邀請招標(biāo)人（賣方）在規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)按照一定的程序進(jìn)行投標(biāo)的行為。
2、投標(biāo)是指投標(biāo)人（賣方）應(yīng)招標(biāo)人的邀請，按照招標(biāo)的要求和條件在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)招標(biāo)人遞價(jià)，爭取中標(biāo)的行為
3、特點(diǎn)：a招標(biāo)方式下，投標(biāo)人是按照招標(biāo)人規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)和條件進(jìn)行的報(bào)盤。這種報(bào)盤是對投標(biāo)人有約束力的法律行為，一旦投標(biāo)人違約，招標(biāo)人可要求得到賠償。b招標(biāo)投標(biāo)屬于競賣方式，即一個(gè)買方面對多個(gè)賣方。賣方之間的競爭使買方在價(jià)格及其他條件上有較多的比較和選擇。從而在一定程度上保證了采購商品的最佳質(zhì)量。
6、來料加工與進(jìn)料加工的異同？
答：共同點(diǎn)：都是“兩頭在外”，即原料來自國外，成品又銷往國外。
不同點(diǎn)：⑴來料加工在加工過程中均未發(fā)生所有權(quán)的轉(zhuǎn)移，原料運(yùn)進(jìn)和成品運(yùn)出屬于同一筆交易，原料供應(yīng)者即是成品接受者。而在進(jìn)料加工中，原料進(jìn)口和成品出口是兩筆不同的交易，均發(fā)生了所有權(quán)的轉(zhuǎn)移，原料供應(yīng)者和成品購買者之間也沒有必然的聯(lián)系。⑵在來料加工中，我國企業(yè)不承擔(dān)銷售風(fēng)險(xiǎn)，不負(fù)盈虧，只收取工繳費(fèi)。而在進(jìn)料加工中，我方是賺取從原料到成品的附加價(jià)值，要自籌資金、自尋銷路、自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和自負(fù)盈虧。
7、論述電子商務(wù)的涵義（廣義）及其對國際貿(mào)易的影響？
答：電子商務(wù)從狹義的角度是指基于數(shù)據(jù)的處理和傳輸，通過開放的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行交易，包括企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與消費(fèi)者之間的交易活動(dòng)。從廣義講是指國際互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和企業(yè)外部網(wǎng)的整個(gè)商務(wù)活動(dòng)，及其相關(guān)領(lǐng)域的綜合電子化運(yùn)作方式。
影響：
1、國際貿(mào)易的運(yùn)作環(huán)境發(fā)生變化。電子商務(wù)使得國際貿(mào)易領(lǐng)域中的很多業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向所謂的“電子虛擬市場”。
2、國際貿(mào)易流程發(fā)生變化。電子商務(wù)改變企業(yè)傳統(tǒng)的以貿(mào)易單據(jù)流轉(zhuǎn)為主要手段的交易方式，實(shí)現(xiàn)企業(yè)交易流程管理的電子化、信息化、自動(dòng)化、實(shí)時(shí)化和規(guī)?；?/p>
3、國際貿(mào)易的競爭方式有所不同。在電子商務(wù)的大環(huán)境下各企業(yè)之間的競爭不僅要在產(chǎn)品和服務(wù)上較量，還要在商業(yè)模式的創(chuàng)新上下功夫。
4、中小企業(yè)進(jìn)入國際市場的途徑發(fā)生變化。
國際商務(wù)問答題篇二
國際商務(wù)
名詞解釋
1.進(jìn)口替代戰(zhàn)略:所謂進(jìn)口替代發(fā)展型，就是通過建立和發(fā)展本國的制造和其他工業(yè)，替
代過去的制成品進(jìn)口，以帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長，實(shí)現(xiàn)工業(yè)化，糾正貿(mào)易逆差、平衡國際收支。
2.出口導(dǎo)向戰(zhàn)略：所謂“出口導(dǎo)向”的貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略就是使本國的工業(yè)發(fā)展面向世界市場，以制成品和半制成品出口逐步代替過去的初級產(chǎn)品出口，這種貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)
略也叫做出口主導(dǎo)型貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略。
3.國際貿(mào)易：國際貿(mào)易是指世界各國之間貨物和服務(wù)交換的活動(dòng)，是世界各國在國際分工的基礎(chǔ)上進(jìn)行相互聯(lián)系的主要形式。
4.對外貿(mào)易：對外貿(mào)易亦稱進(jìn)出口貿(mào)易，國內(nèi)貿(mào)易的對稱，是指一國與其他國家之間商品
和服務(wù)的交換活動(dòng)。
5.貿(mào)易術(shù)語：是指用一個(gè)簡短的概念或英文縮寫字母來表示價(jià)格的構(gòu)成和買賣雙方在貨物
交接過程、有關(guān)手續(xù)、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)的責(zé)任劃分。
6.托收：是指債權(quán)人出具匯票委托銀行向債務(wù)人收取貨款的一種支付方式。
7.經(jīng)濟(jì)全球化（國際貨幣基金組織的定義）：經(jīng)濟(jì)全球化是指跨國商品與服務(wù)交易及國際資
本流動(dòng)規(guī)模和形式的增加，以及技術(shù)的廣泛迅速傳播使世界各國經(jīng)濟(jì)的相
互依賴性增強(qiáng)。
8.國際服務(wù)貿(mào)易：是指國家間服務(wù)輸入和服務(wù)輸出的貿(mào)易形式。
9.過境交付：又稱跨境提供，是指一國向另一國提供服務(wù)，沒有人員的流動(dòng)，而是通過電
訊、郵電、電腦網(wǎng)略等完成的服務(wù)。
10.轉(zhuǎn)口貿(mào)易：則是指一國進(jìn)口某種商品不是以消費(fèi)為目的，而是將它作為轉(zhuǎn)賣商品再向
別國出口的貿(mào)易活動(dòng)。
11.國際展覽會(huì)：是指某一國家通過選擇適當(dāng)?shù)膱鏊?，將其商品集中進(jìn)行展出和銷售的貿(mào)易方式。
12.國際博覽會(huì)：是指在世界上一些著名的城市定期舉辦，各國商品集中展銷一種貿(mào)易方
式，也叫國際集市。
13.補(bǔ)償貿(mào)易：是在信貸的基礎(chǔ)上，一方進(jìn)口機(jī)器設(shè)備或技術(shù)，不用現(xiàn)匯支付，而以產(chǎn)品
或勞務(wù)分期全額或部分償還價(jià)款的一種貿(mào)易做法。
14.電子商務(wù)（廣義）：是指國際互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和企業(yè)外部網(wǎng)的整個(gè)商務(wù)活動(dòng)，以及
相關(guān)領(lǐng)域的綜合電子化運(yùn)作方式。
單證冊：ata單證冊是由法文admission temporaire和英文temporary admission的首字母組成，是貨物臨時(shí)進(jìn)口免稅的國際海關(guān)文件，是貨物在一個(gè)國家
臨時(shí)出口又復(fù)進(jìn)口、在另一個(gè)或幾個(gè)國家臨時(shí)免稅進(jìn)口又復(fù)出口或過境的國際通用的通關(guān)文件。
16.關(guān)稅：是進(jìn)出口商品經(jīng)過一國關(guān)境時(shí)，由政府所設(shè)置的海關(guān)向其進(jìn)出口商所征收的稅
收。
17.原產(chǎn)地規(guī)則：是指任一國家或地區(qū)為確定貨物原產(chǎn)地而實(shí)行的普遍適用法律。法規(guī)以
及行政決定。
18.進(jìn)口配額制：又稱進(jìn)口限額制，是一國政府在一定時(shí)期以內(nèi)，對某些商品的進(jìn)口數(shù)量
或金額加以直接的限制。
19.進(jìn)口許可證制：是指進(jìn)口國家規(guī)定某些商品進(jìn)口必須事先爭取許可證，才可進(jìn)口，否
則一律不準(zhǔn)進(jìn)口。
20.“自動(dòng)”出口配額制：又稱“自動(dòng)”限制出口，也是一種限制進(jìn)口的手段。所謂“自動(dòng)”
出口配額制是出口國家或地區(qū)在進(jìn)口國的要求或壓力下，“自動(dòng)”規(guī)定某
一時(shí)期內(nèi)某些商品對該國的出口限制，在限定的配額內(nèi)自行控制出口，超
過配額即禁止出口。
21.出口信貸：是一個(gè)國家的銀行為了鼓勵(lì)商品出口加強(qiáng)商品的競爭能力，對本國出口廠商
提供的貸款。
22.出口補(bǔ)貼：又稱出口津貼，是一國政府為了降低出口商品的價(jià)格，增強(qiáng)其在國外市場的競爭力，在出口某商品時(shí)給予出口商的現(xiàn)金補(bǔ)貼或財(cái)政上的優(yōu)惠待遇。
23.保稅區(qū)：又稱保稅倉庫區(qū)，是由海關(guān)設(shè)置的或經(jīng)海關(guān)批準(zhǔn)設(shè)置的特定地區(qū)和倉庫。
方式：即建造——運(yùn)營——移交，是指基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的一類方式，也是一種私營機(jī)
構(gòu)參與基礎(chǔ)設(shè)施的開發(fā)運(yùn)營的方式。
25.國際投資環(huán)境：國際投資環(huán)境即影響國際直接投資的各種因素相互依賴、相互完善。
相互作用、相互制約所形成的矛盾統(tǒng)一體。
26.跨國公司全球戰(zhàn)略：從增強(qiáng)其在世界市場上的競爭力出發(fā)，在全球范圍內(nèi)建立專業(yè)化
生產(chǎn)和銷售網(wǎng)略，通過國際分工制造零部件，在定點(diǎn)加工裝配，定向銷
售產(chǎn)品。
簡答題
1.超保護(hù)貿(mào)易主義的特點(diǎn)。答：1)保護(hù)的對象擴(kuò)大了2）保護(hù)的目的變了3）保護(hù)轉(zhuǎn)入進(jìn)
攻性4）保護(hù)的階級利益從一般的工業(yè)資產(chǎn)階級轉(zhuǎn)向保護(hù)大壟斷資產(chǎn)階
級5）保護(hù)的措施多樣化6）組成貨幣集團(tuán)，劃分世界市場。
2.出口導(dǎo)向戰(zhàn)略對經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響。答：這一貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略，對推動(dòng)一些發(fā)展中國家和地
區(qū)的對外貿(mào)易和國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，起了積極作用，使之成為“新興工
業(yè)化國家”1）容易受到世界市場波動(dòng)的沖擊：在面向出口戰(zhàn)略下建立
起來的工業(yè)，主要是為了出口，使這些國家和地區(qū)經(jīng)濟(jì)嚴(yán)重依賴于世
界市場。2）工業(yè)部門自主性差：a國內(nèi)一些重要工業(yè)部門程度不同的為外商控制b許多出口工業(yè)部門是加工裝配型的“孤島型”工業(yè)加強(qiáng)
了對國外技術(shù)和原材料的依賴c跨國公司使大量資金流出國外3）債務(wù)
負(fù)擔(dān)太重：使許多發(fā)展中國家出現(xiàn)嚴(yán)重的國際收支困難，迫使一些國
家陷入借新債換舊債的惡性循環(huán)之中。
3.國際貿(mào)易的含義及其特點(diǎn)。答：含義：國際貿(mào)易是指世界各國之間貨物和服務(wù)交換的活
動(dòng)，是世界各國在國際分工的基礎(chǔ)上進(jìn)行相互聯(lián)系的主要形式。特點(diǎn)：
1）國際貿(mào)易的困難大于國內(nèi)貿(mào)易2）國際貿(mào)易在內(nèi)容、程序等方面均
比國內(nèi)貿(mào)易復(fù)雜得多3）經(jīng)營國際貿(mào)易可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)多。
4.世界貿(mào)易組織的主要特點(diǎn)。答：1）世界貿(mào)易組織協(xié)定的法律權(quán)威性2）組織機(jī)構(gòu)的正式
性3）管轄內(nèi)容的廣泛性4）權(quán)利與義務(wù)的統(tǒng)一性5）爭端解決機(jī)制的有效性6）與有關(guān)國際經(jīng)濟(jì)組織決策的一致性。
5.國際服務(wù)貿(mào)易的表現(xiàn)方式主要有哪些？其中最主要的方式是什么？答：主要通過以下四
種方式進(jìn)行1）過境交付，又稱跨境提供2）境外消費(fèi)3）商業(yè)存在4）
自然人流動(dòng)；其中商業(yè)存在是服務(wù)活動(dòng)中最主要的方式。
6.服務(wù)貿(mào)易的特點(diǎn)。答：1）產(chǎn)品的無形性2）服務(wù)的生產(chǎn)、交易和消費(fèi)同時(shí)進(jìn)行3）服務(wù)
市場具有高度壟斷性4）服務(wù)貿(mào)易保護(hù)更具剛性和隱蔽性5）營銷和管
理具有更大的難度和復(fù)雜性。
7.服務(wù)貿(mào)易與商品貿(mào)易的異同。答：服務(wù)與商品雖然都是使用價(jià)值與價(jià)值的矛盾對立統(tǒng)一
體，但服務(wù)是一種特殊商品。服務(wù)貿(mào)易不同與商品貿(mào)易的地方主要在于其生產(chǎn)、交易、消費(fèi)三位一體，具有直接的同一性，同時(shí)進(jìn)行，不
用儲存。商品貿(mào)易的監(jiān)管手段主要是關(guān)稅、許可證、配額等，而服務(wù)
貿(mào)易的監(jiān)管手段則主要是國家的法規(guī)條例等。
8.國際商務(wù)代理的概念和種類。答：概念：國際貿(mào)易中的代理是代理人和委托人在法律上的一種委托代理關(guān)系，亦即代理人由委托人授權(quán)代表委托人向第三方介
紹業(yè)務(wù)、簽訂合同或辦理與業(yè)務(wù)有關(guān)的各項(xiàng)事宜的獨(dú)立經(jīng)營業(yè)務(wù)的人。
種類：1）總代理?？偞硎俏腥嗽谥付ǖ貐^(qū)的全權(quán)代表，他有權(quán)代
表委托人從事一般商務(wù)活動(dòng)和某些非商務(wù)性的事物。2）獨(dú)家代理。獨(dú)
家代理是在指定地區(qū)和期限內(nèi)單獨(dú)代表委托人行為，從事代理協(xié)議中規(guī)
定的有關(guān)業(yè)務(wù)的代理人。委托人在該地區(qū)內(nèi)，不得再委托其他代理人。
3）一般代理。一般代理又稱傭金代理，指不享有獨(dú)家經(jīng)營權(quán)的代理行
為。
9.補(bǔ)償貿(mào)易的主要特點(diǎn)。答：1）補(bǔ)償貿(mào)易是在信貸的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，設(shè)備引進(jìn)方要承擔(dān)
利息2）設(shè)備供應(yīng)方必須承諾回購對方產(chǎn)品或勞務(wù)義務(wù)3）補(bǔ)償貿(mào)易是
一種通過商品交易起到利用外資作用的交易方式。
10.補(bǔ)償貿(mào)易的含義及其具體做法。答：含義：補(bǔ)償貿(mào)易是在信貸的基礎(chǔ)上，一放進(jìn)口機(jī)
器設(shè)備或技術(shù)，不用現(xiàn)匯支付，而以產(chǎn)品或勞務(wù)分期全額或部分償還價(jià)
款的一種貿(mào)易做法。做法：1）直接產(chǎn)品補(bǔ)償法2）間接產(chǎn)品補(bǔ)償法3）
勞務(wù)補(bǔ)償法
11.國際租賃的優(yōu)點(diǎn)。答：1）國際租賃是籌措資金的最好形式2）國際租賃涉及到生產(chǎn)的各個(gè)領(lǐng)域3）國際租賃可以有效地解決商品的購銷矛盾。
12.簡述電子商務(wù)對國際貿(mào)易的影響。答：1）國際貿(mào)易的運(yùn)作環(huán)境發(fā)生變化2）國際貿(mào)易
流程發(fā)生變化3）國際貿(mào)易的競爭方式有所不同4）中小企業(yè)進(jìn)入國際
市場的途徑發(fā)生變化
13.關(guān)稅的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。答：1）價(jià)格效應(yīng)。是指征收關(guān)稅對進(jìn)口國價(jià)格的影響。進(jìn)口商向海
關(guān)繳納關(guān)稅后，不可避免地要相應(yīng)提高進(jìn)口商品的價(jià)格2）貿(mào)易條件效
應(yīng)。是指征收關(guān)稅對進(jìn)口國貿(mào)易條件的影響3）國內(nèi)效應(yīng)。關(guān)稅的國內(nèi)
效應(yīng)，是指征收關(guān)稅對進(jìn)口國國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的各種影響，可從消費(fèi)效應(yīng)，生
產(chǎn)效應(yīng)，貿(mào)易效應(yīng)，財(cái)政效應(yīng)，再分配效應(yīng)和國民凈損失等方面考察。
14.傾銷的特征。答：1）傾銷是一種低價(jià)銷售產(chǎn)品的措施2）傾銷是一種人為的低價(jià)銷售
措施3）傾銷的目的和動(dòng)機(jī)具有多樣化4）傾銷是一種不公平貿(mào)易行為。
15.傾銷的類別。答：1）服務(wù)傾銷。2）運(yùn)費(fèi)傾銷3）外匯傾銷4）社會(huì)傾銷5）間接傾銷
或第三國傾銷6）產(chǎn)品傾銷
16.原產(chǎn)地規(guī)則適用的領(lǐng)域。答：1）國別配額2）反傾銷措施3）優(yōu)惠性貿(mào)易待遇4）國別
貿(mào)易統(tǒng)計(jì)5）原產(chǎn)地標(biāo)記6）反傾銷法中的反規(guī)避條款。
17.經(jīng)濟(jì)特區(qū)的特點(diǎn)。答：1）以擴(kuò)大出口貿(mào)易、開發(fā)經(jīng)濟(jì)和提高技術(shù)水平為目的2）有一
個(gè)開放的投資環(huán)境3）具有一定的基礎(chǔ)設(shè)施4）具有良好的社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件
5）有良好的自然條件。
18.經(jīng)濟(jì)特區(qū)的類型。答：1）自由港的自由貿(mào)易區(qū)2）保稅區(qū)3）出口加工區(qū)4）科學(xué)工業(yè)
園區(qū)5）自由邊境區(qū)和過境區(qū)6）綜合型經(jīng)濟(jì)特區(qū)。
19.出口管制的對象。答：1）戰(zhàn)略物資及其有關(guān)的尖端技術(shù)和先進(jìn)技術(shù)資料2）國內(nèi)的緊
缺物資3）歷史文物和藝術(shù)珍品4）需要“自動(dòng)”限制出口的商品5）本
國在國際市場上占主導(dǎo)地位的重要商品和出口額大的商品6）跨國公司的某些產(chǎn)品
20.企業(yè)跨國經(jīng)營與國際化經(jīng)營二者之間的異同。答：前者指企業(yè)跨越國境，在兩個(gè)或兩
個(gè)以上的國家進(jìn)行投資，從事生產(chǎn)和經(jīng)營。后者指企業(yè)或在本國接受外資，或進(jìn)行海外投資，無論是母國的企業(yè)還是東道國的企業(yè)，其生產(chǎn)和經(jīng)營都
和國際市場發(fā)生不同程度的直接聯(lián)系的過程。
21.國際投資環(huán)境的涵義及其特點(diǎn)。答：含義：國際投資環(huán)境即影響國際直接投資的各種
因素相互依賴、相互完善。相互作用、相互制約所形成的矛盾統(tǒng)一體。特
點(diǎn)：1）綜合性——各種因素交織主次作用相互補(bǔ)充2）系統(tǒng)性——任何
一種因素變化都可以引起連鎖反應(yīng)3）動(dòng)態(tài)性——各種因素變化都可以引
起環(huán)境變化
22.跨國生產(chǎn)和經(jīng)營中推行標(biāo)準(zhǔn)化的作用。答：1）降低設(shè)計(jì)費(fèi)用，縮短建設(shè)時(shí)間2）加強(qiáng)
生產(chǎn)的專門化，促進(jìn)生產(chǎn)資源的合理配置3）降低技術(shù)復(fù)雜性，從而減少
技術(shù)培訓(xùn)的需求，方便技術(shù)的調(diào)整和更新4）便于公司總部的統(tǒng)一控制和
協(xié)調(diào)
23.跨國生產(chǎn)本地化的主要表現(xiàn)。答：1）產(chǎn)品本土化2）利潤本地化3）生產(chǎn)本地化4）管理本地化
論述題
1.試述出口導(dǎo)向戰(zhàn)略的含義及其實(shí)施的政策與措施。答：含義：所謂“出口導(dǎo)向”的貿(mào)易
發(fā)展戰(zhàn)略就是使本國的工業(yè)發(fā)展面向世界市場，以制成品和半制成品出口逐步代替過去的初級產(chǎn)品出口，這種貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略也叫做出口主導(dǎo)型貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略。政策與措施：1）在外貿(mào)政策上，主要是放松貿(mào)易保護(hù)，大力鼓勵(lì)出口2）在外匯和匯率政策上，許多國家都實(shí)行了本幣對外貶值的辦法3）在外資政策上，一些國家和地區(qū)先后實(shí)施了有吸引力的鼓勵(lì)外國投資的政策，給外國投資者提供各種優(yōu)惠和方便。
2.試述貿(mào)易術(shù)語的含義及意義。答：含義：是指用一個(gè)簡短的概念或英文縮寫字母來表示
價(jià)格的構(gòu)成和買賣雙方在貨物交接過程、有關(guān)手續(xù)、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)的責(zé)任劃分。意義：1）規(guī)定在一筆交易中，貨物損壞和滅失的風(fēng)險(xiǎn)自何時(shí)、何地由買房轉(zhuǎn)移至買房。2）規(guī)定在一筆交易中，哪些費(fèi)用應(yīng)包括在售價(jià)中由賣方負(fù)擔(dān)，哪些費(fèi)用不包括在售價(jià)中，需由買方負(fù)擔(dān)。3）規(guī)定在一筆交易中，由何方負(fù)責(zé)安排運(yùn)輸、保險(xiǎn)事宜及進(jìn)出口通關(guān)事宜，以及買賣雙方各應(yīng)提供何種文件等。
3.試述經(jīng)濟(jì)全球化的主要內(nèi)容。答：1）實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)要素在世界范圍內(nèi)的自由流動(dòng)和合理配
置，逐漸以至最終完全消除國家的各種壁壘2）生產(chǎn)和服務(wù)無論在形式還是在內(nèi)容上都呈明顯的國際化3）發(fā)展迅速的世界金融市場已成為一種超國界的經(jīng)濟(jì)力量4）經(jīng)濟(jì)全球化是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一種必然形態(tài)，是市場經(jīng)濟(jì)不斷深化的體現(xiàn)，是市場的全球一體化5）全球化是由“威力無比”的技術(shù)因素決定的6）經(jīng)濟(jì)全球化是不可避免的、不可逆轉(zhuǎn)的，是一種自然的、不以任何人意志為轉(zhuǎn)移的進(jìn)程。各國只能接受，去適應(yīng)。7）經(jīng)濟(jì)全球化勢必在一定程度上超越主權(quán)，這一進(jìn)程將對國家主權(quán)和國家利益提出挑戰(zhàn)并產(chǎn)生重大影響。但是，經(jīng)濟(jì)全球化也不會(huì)是世界各國經(jīng)濟(jì)趨同化，成為一元、同質(zhì)、均衡的整體。8）經(jīng)濟(jì)全球化將導(dǎo)致國際關(guān)系發(fā)生深遠(yuǎn)變化，相互協(xié)調(diào)日益成為時(shí)代的主旋律。
4.試述世界貿(mào)易組織的職能。答：1）促進(jìn)世界貿(mào)易組織目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，監(jiān)督和管理其統(tǒng)轄
范圍內(nèi)的各項(xiàng)協(xié)議的貫徹實(shí)施2）組織實(shí)施各項(xiàng)多邊貿(mào)易協(xié)議，為各成員方提供多邊貿(mào)易談判的場所，按一體化的爭端解決規(guī)則與程序，主持解決個(gè)成員方之間的貿(mào)易糾紛3）按照有關(guān)貿(mào)易政策審議機(jī)制，負(fù)責(zé)定期審議各成員方的貿(mào)易制度和與貿(mào)易相關(guān)的國內(nèi)經(jīng)濟(jì)政策4）協(xié)調(diào)與國際貨幣基金組織和世界銀行的關(guān)系，以保障全球經(jīng)濟(jì)決策的一致性5）編寫年度世界貿(mào)易報(bào)告和舉辦世界經(jīng)濟(jì)貿(mào)易研討會(huì)6）向發(fā)展中國家和轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)國家提供必要的技術(shù)援助。
5.試述國際服務(wù)貿(mào)易的含義及其表現(xiàn)形式。答：含義：是指國家間服務(wù)輸入和服務(wù)輸出的貿(mào)易形式。表現(xiàn)形式：1）過境交付，又稱跨境提供，是指一國向另一國提供服務(wù)，沒有人員的流動(dòng)，而是通過電訊、郵電、電腦網(wǎng)絡(luò)等完成的服務(wù)2）境外消費(fèi)，是指一國消費(fèi)者到另一國接受服務(wù)提供者提供的服務(wù)3）商業(yè)存在，是服務(wù)活動(dòng)中最主要的方式。指允許外國企業(yè)到東道國投資開業(yè)，設(shè)立合資、合作或獨(dú)資企業(yè)。4）自然人流動(dòng)，是指允許本國人到國外，或外國人到本國提供服務(wù)。
6.試述服務(wù)貿(mào)易與技術(shù)貿(mào)易的異同。答：服務(wù)貿(mào)易與技術(shù)貿(mào)易二者都是無形貿(mào)易，但技術(shù)
貿(mào)易往往只是使用權(quán)的交易，而服務(wù)貿(mào)易即使使用權(quán)的交易，又是所有權(quán)的交易；技術(shù)的交付，往往不是雙方關(guān)系的終結(jié)，僅僅是開始，而服務(wù)的交付則是雙方關(guān)系的了結(jié)；由于技術(shù)可連續(xù)售出多次，其成本多次分?jǐn)?，因而技術(shù)貿(mào)易不能一次收回總開發(fā)費(fèi)用和預(yù)期利潤，而服務(wù)貿(mào)易則要一次收回成本和預(yù)期利潤。
7.試述國際商品招標(biāo)投標(biāo)的含義及特點(diǎn)。答：含義：招標(biāo)是指招標(biāo)人發(fā)出招標(biāo)同質(zhì)，說明
擬采購的商品名稱、規(guī)格、數(shù)量及其他條件，邀請投標(biāo)人在規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)按照一定的程序進(jìn)行投標(biāo)的行為。投標(biāo)是指投標(biāo)人應(yīng)招標(biāo)人的邀請，按照招標(biāo)的要求和條件，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)向招標(biāo)人遞價(jià)，爭取中標(biāo)的行為。特點(diǎn)：其一，招標(biāo)方式下，投標(biāo)人是按照招標(biāo)人規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)和條件進(jìn)行報(bào)盤。這種報(bào)盤是對投標(biāo)人有約束力的法律行為，一旦投標(biāo)人違約，招標(biāo)人可要求得到補(bǔ)償。其二，招標(biāo)投標(biāo)屬于競賣方式，即一個(gè)買方面對多個(gè)賣方。賣方之間的競爭使買方在價(jià)格及其他條件上有較多的比較和選擇，從而在一定程度上保證了采購商品的最佳質(zhì)量。
8.試述來料加工與進(jìn)料加工的異同。答：來料加工與進(jìn)料加工方式的共同點(diǎn)是“兩頭在外”
即原料來自國外，成品又銷往國外。但兩者又有明顯的不同。第一，來料加工再加工過正中均未發(fā)生所有權(quán)轉(zhuǎn)移，原料運(yùn)進(jìn)和成品運(yùn)出屬于同一筆交易，原料供應(yīng)者即是成品接受者。而在進(jìn)料加工中，原料進(jìn)口和成品出口是兩筆不同的交易，均發(fā)生了所有權(quán)的轉(zhuǎn)移，原料供應(yīng)者和成品購買者之間也沒有必然的聯(lián)系。第二，在來料加工中，我國企業(yè)不承擔(dān)銷售風(fēng)險(xiǎn)，不負(fù)盈虧，只收取工繳費(fèi)。而在進(jìn)料加工中，我方是賺取從原料到成品的附加價(jià)值，要自籌資金。自尋銷路、自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和自負(fù)盈虧。
9.試述環(huán)境壁壘對國際貿(mào)易的影響。答：消極影響：1）導(dǎo)致國別歧視2）引起貿(mào)易的技術(shù)
壁壘3）導(dǎo)致費(fèi)用增加和降低競爭力的改變；有利影響：1）環(huán)保產(chǎn)業(yè)市場的擴(kuò)大2）綠色產(chǎn)品市場的繁榮
10.跨國公司的含義及其全球戰(zhàn)略的主要內(nèi)容。答： 含義：跨國公司應(yīng)指總部位于某一國
家，但通過直接投資在其他國家從事生產(chǎn)經(jīng)營的企業(yè)實(shí)體。它既包括制造業(yè)的跨國公司，有包括服務(wù)業(yè)的跨國公司。內(nèi)容：1）確定戰(zhàn)略規(guī)劃的時(shí)間2）對公司內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行評價(jià)3）對公司外部環(huán)境進(jìn)行評價(jià)4）確定公司的業(yè)務(wù)5）分析公司存在的原因6）擬定公司的發(fā)展戰(zhàn)略7）實(shí)施公司的戰(zhàn)略目標(biāo)
國際商務(wù)問答題篇三
課后題目答案：
unit 1interpretation
have you got any experience in advertising?
yes, i have been working in the public relation section of a company in the past two years.i plan the advertising campaign and cooperate the work of artists and mes i have to do the work of a specialist when there's something you had any experience with computers?
yes, i studied in a computer training program, and can process data through the 's about operating the fax and duplicators?
i can handle them without any often do you work overtime?
i worked overtime several times a position have you held before? i have been a now, i can do public many places have you worked altogether? what made you decide to change your job? i am working in a small company where further promotion is impossible, so i decided to change my job.i'd like to find a job which is more made you choose this company?
your company has earned a very good reputation, not only because your products are of high quality, but also your well-constructed management system.i want to contribute my effort to such an outstanding company which cares not only the customer' needs, but also welfare of the do you consider important when looking for a job?
i think the most important thing is the nature of the should never do anything one is not interested me, pleasant working conditions with co-operative staff are also is your greatest strength?
i think i am very good at planning.i manage my time perfectly so that i can
always get things done on are your weak points?
when i think something is right, i will stick to mes it sounds a little stubborn but i am now trying to find a balance between insistence and 2 interpretation：
1.i declare the annual sales conference in first item on the agenda is the new marketing 's take up the main issue right ’s go on to the next i move on to the subject of publicity?
6.i’d like to know what you think of the design of the new , what’s your opinion?
we discuss in greater detail our countermeasures to beat our rival companies?
, that’s one against and one about you?
, can we have your opinion on the pros and cons of the plan?
i ask you for further explanation on that part?
an, may i have the floor?
i raise a point about this?
r thing we should do is to improve our market share.14.i’m sure that if our employees have more incentives, they’ll be more motivated.15.i don’t see things that way.16.i’d like to point out a possible weakness in your objection to the agenda?
there a seconder?
against that?
’s put it to the vote, lly, i agree with what you said.22.i think the idea is worth trying.23.i agree with his opinion on one condition.24.i declare the meeting 6
a: the next thing i'd like to bring up for discussion is packing.b: please state your opinions about packing.a: all wish our opinions on packing will be passed on to your manufacturers.a: you know, packing has a close bearing on sales.b: yes, it also affects the reputation of our always pay great attention to packing.a: we wish the new packing will give our clients 7
a: we'll be doing a lot of business with you in the future, so we'd like to have an open account with you.b: but because this is our first deal, we would like payment against this time we can do business on open account.a: i think it is not a good idea to pay cash on order is so small that it will cost too much just to send you the money.b: if you promise there will be more orders in the future, i think it will be alright to open an account now, with monthly payments.a: it's better if we could make payment every six our sales grow, then we can make bigger orders and pay more often.b: i think payments only twice a year is too you can agree to make payments every quarter, we can finish this 8
1)could you tell me what you specialize in ?
2)i am glad to have a chance to visit your company
3）we have been in textiles for 10 years.4）we’d like to give your products a try, but your delivery must maintain the quality standard of your samples.5）we are sure our products will find a ready market in your 9
（1）packing has a close bearing on sales.（2）that packing would greatly reduce the cost of goods.（3）suggestions on packing are greatly appreciated.（4）although the cartons are light and easy to handle, we think it is not
strong enough to be shipped.（5）the packing must be in line with local market 10
(1)what is your specific transport requirement？
(2)it will cause a lot of problems in our transportation.(3)because of the high cost of railway transportations，we prefer sea tansportations.(4)the order no.105 is so urgently required that we have to ask you to speed up shipment.(5)could you do something to advance your shipment？
(1)the goods are being prepared for immediate delivery and will be ready for shipment tomorrow.(2)you may rest assured that we will ship the goods next week without fail.(3)the goods you ordered will be forwarded to you in three lots.(4)we are under the necessity of asking you to allow transshipment.(5)containerization is a mode of more efficient shipment.(6)it will be appreciated that you give us timely advice of the shipment.
國際商務(wù)問答題篇四
第一章 商務(wù)函電概況練習(xí)答案 the best choice.1-5 cdaad
6-10 bacaa
in the / upon
t
n
le
, for e the following sentences.1.此處bimonthly有歧義：可以是twice a month 或者once two month.故讀信者就迷惑了，可以改寫為：
have two direct sailings every month from hong kong to san have semimonthly direct sailing from hong kong to san have a direct sailing from hong kong to san shall be able to supply 10 cases only of the sent you, by air, 5 samples of the goods which you requested in your letter of may 20 appreciate your letter of 5 enclose two copies of the tion.很顯然，這封郵件有很多缺點(diǎn)，首先語句呆板，嚴(yán)重的“生意腔”使郵件毫無生氣。句子長而亂，含義模糊。沒有提供足夠的資料來支持自己的論點(diǎn)。更糟糕的是，措辭冒昧，極不禮貌。我們應(yīng)該將眼光放遠(yuǎn)，即使這次不能滿足對方的需求，只要我們處理得當(dāng)，還是可以保留住潛在合作的機(jī)會(huì)。修改后的版本： dear : thank you for your inquiry dated april ing the product you are looking for, currently our factory doesn't have the exact specification as you would appreciate it if you could supply us more details about the product you need, such as usage, product structure, material, working condition and so will help us to see if we are able to meet your take a moment to review some similar products in the enclosed are all of high quality and have been exported to many countries again and we are looking forward to establishing a business relationship with your company in the near of your early comments will be highly regards，chen rong
director, international marketing
zhejiang golden textiles the following letter carefully and identify the numbered labels in the letter.(1)收信人職位,頭銜(2)門牌號碼,街道名稱(3)指定收信人或某個(gè)部門
(4)信文的主旨
(5)客套結(jié)束語(親密式)(6)單位名稱(7)寫信人
(8)寫信人及秘書姓名的首字母縮寫(9)附件(10)抄送
case practice: universal trading add: rm1201-1216 mayling plaza, 131 dongfang road, shanghai, china fax: 86-21-6336141
e-mail: puppyhappy@
sept 29, 20 tivoli kids products fsgade 48, rotterdam, the netherlands
dear ，we understand from our trade contacts that your company has reestablished itself in holland and is once again trading successfully in your would like to extend our congratulations and offer our very best wishes for your continued the economic crisis in the world, our companies were involved in a large volume of trade in our kids’ see from our records that you were among our best ten very much hope that we can resume our mutually beneficial an initial step, i enclose our illustrated catalogue for your you wish to receive samples for closer inspection, we will be very happy to forward sincerely, li xiaoyan sales manager
國際商務(wù)問答題篇五
廣東外語外貿(mào)大學(xué)公開學(xué)院輔導(dǎo)資料
國際商務(wù)英語試卷2參考答案
課程代碼：05844
i。match the words and expressions on the left with the explanations on the right：（5%）
1． c2.e3.a4.d5.b
ⅱ。translate the following words and expressions：（10%）
(i)6.規(guī)模經(jīng)濟(jì)
7.跟單托收
8.分期付款
9.保險(xiǎn)單
10.遠(yuǎn)期匯票
(ii)ble trade
med letter of credit
ns of demand
bank
ricardo
ⅲ。make brief explanations of the following terms in english：（20%）
the case of documents against acceptance, documents are handed over to the importer upon his acceptance of the bill of exchange drawn by the t will not be made until a later date.(p31 para 3)
importer that goes to a bank for the establishment of an l/c
ational trade can be defined as the exchange of goods and services produced in one country with those produced in another.(p3 para 1)
a credit stipulated that its amount can be renewed or reinstated without specific amendment to the credit being made, it is then a revolving credit.(p57 para3)
20.a contract is an agreement which sets forth binding obligations of the relevant parties.(p68 para1)
ⅳ。fill in each of the following blanks with an appropriate word from the list（you can only choose 10 from the following 12 words in the square）：（10%）
e
ⅴ。translate the following into english：（25%）
of comparative advantage has become the cornerstone of modern thinking on international or quantitative restrictions are the most common form of non-tariff international trade it is almost impossible to match payment with physical delivery of the credit is generally used in non-trade settlement while documentary credit is used in commodity the contract is made by the seller, it is called a sales the contract is made by the buyer, it is called purchase contract.ⅵ。translate the following into chinese：（15%）
36.跟其他任何付款方式一樣，信用證并不完美。它不能給締約雙方提供絕對的安全。賣方可能由于買方延誤開證，甚至未能開證而蒙受損失。而買方則可能由于賣方所提交的單據(jù)不能真實(shí)地代表所運(yùn)貨物而遭受損失。銀行失去償付能力或者破產(chǎn)也是不能絕對避免的。除此之外，由于銀行對其提供的所有服務(wù)都將向客戶收取費(fèi)用，使用信用證比匯款和托收費(fèi)用要高。所以，對于一筆具體交易來說，信用證也許不是最理想的付款方式。合同雙方應(yīng)該根據(jù)具體情況做出最好的選擇。
ⅶ。answer the following questions in english：（15%）
are d/a different from d/p after sight? which is safer for the exporter?
in the case of documents against acceptance(d/a), documents are handed over to the importer upon his acceptance of the bill of exchange drawn by the t will not be made until a later date.d/p after sight gives the importer a certain period of time after presentation of the documents, but documents are not released to him until he actually pays for the merchandise.d/p after sight is safer for the exporter
reality, complete specialization may never occur even when it is economically strategic or domestic reasons, a country may continue to produce goods for which it does not have an benefits of specialization may also be affected by transport tionist measures which are often taken by governments are also barriers to trade, and typical examples are tariffs and quotas.
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