時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧。怎樣寫計(jì)劃才更能起到其作用呢？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編為大家?guī)淼挠?jì)劃書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。
小小班月工作計(jì)劃 小班月工作計(jì)劃表內(nèi)容篇一
月份安排 九月份：
1、全面家訪，了解幼兒家庭情況及個(gè)性喜好，通知入園配合事項(xiàng)。
2、布置活動(dòng)室，制作班標(biāo)、愛心承諾牌及幼兒標(biāo)志，做好各項(xiàng)迎接工作。
3、召開家長會(huì)，宣傳“如何消除幼兒入園焦慮”等文章，成立家長委員會(huì)。
4、設(shè)置“娃娃家”、“彩色的世界”、“玩具寶寶”、“小舞臺”、“建構(gòu)樂園”等區(qū)域，引導(dǎo)幼兒認(rèn)識區(qū)域的名稱及
材料的用法。
5、開展“幼兒園里真快樂”主題活動(dòng)，消除幼兒入園焦慮。
6、組織幼兒學(xué)習(xí)早操。
十月份：
1、組織幼兒秋游。
2、開展“玩具找家”、“誰的紅花多”等活動(dòng)，培養(yǎng)幼兒初步的一日常規(guī)。
3、組織幼兒參加早操比賽。
4、“聰明豆”一區(qū)增添夾珠子的材料及小碗、花生、小勺，讓幼兒練習(xí)舀、夾。
5、更換主題，新主題《好玩的玩具》，結(jié)合參觀、游戲、“大帶小”等形式開展活動(dòng)。
十一月份：
1、開展家長學(xué)校講座，內(nèi)容：《怎樣讓孩子不挑食》。
2、繼續(xù)收集主題活動(dòng)需要的材料，觀察幼兒在活動(dòng)中的表現(xiàn)，分析并及時(shí)作出調(diào)整。
3、加強(qiáng)自理能力的訓(xùn)練，如：穿脫衣服、獨(dú)立進(jìn)餐。
十二月份：
1、推選、組織幼兒參加小段自理能力訓(xùn)練。
2、繼續(xù)加強(qiáng)幼兒活動(dòng)常規(guī)的培養(yǎng)，開展“我有進(jìn)步了”活動(dòng)，評選遵守常規(guī)的孩子。
3、做好元旦活動(dòng)的準(zhǔn)備工作。
4、小舞臺增添指偶、道具。引導(dǎo)幼兒大膽表現(xiàn)角色。
2005年一月份：
1、開展慶祝元旦活動(dòng)。
2、加強(qiáng)期末常規(guī)、安全教育。
二月份：
1、全面家訪，了解幼兒假期生活。
2、開展家長學(xué)校活動(dòng)。
三月份：
1、組織幼兒春游。
四月份：
組織幼兒參加早操比賽。
五月份：
1、開展家長開放日活動(dòng)。
2、組織幼兒體檢。
六月份：
1、開展慶“六一”游園活動(dòng)。
2、加強(qiáng)期末常規(guī)、安全教育。
《小班班級月份安排》
小小班月工作計(jì)劃 小班月工作計(jì)劃表內(nèi)容篇二
本學(xué)期，由我擔(dān)任小班的教育教學(xué)工作。班級幼兒共18人，男生6人，女生12人。開學(xué)初，我認(rèn)真總結(jié)上學(xué)年的工作，吸取經(jīng)驗(yàn)，反省不足，在新綱要和園務(wù)工作指導(dǎo)思想的引導(dǎo)下，根據(jù)本班幼兒的年齡特點(diǎn)，制定了本學(xué)期具有本班特色的月份
工作計(jì)劃
，如下：三月份安排：
1、布置班級環(huán)境，開設(shè)活動(dòng)區(qū)，組織幼兒參與種植園地的種植活動(dòng)。
2、討論班級工作的內(nèi)容，修改幼兒一日活動(dòng)常規(guī)的內(nèi)容。
3、召開期初班級家長會(huì)。
4、開展主題活動(dòng)“學(xué)雷鋒、愛媽媽、植樹節(jié)”的活動(dòng)。
5、編排新操節(jié)。
6、加強(qiáng)常規(guī)的訓(xùn)練。
四月份安排：
1、組織幼兒游園。
2、完成教育教學(xué)計(jì)劃
五月份安排：
1、籌備“六一”家園同樂活動(dòng)。
2、開展主題活動(dòng)“熱愛勞動(dòng)人民”。
六、七月份安排：
1、開展“六一”同樂活動(dòng)。
2、召開期末家長會(huì)。
3、對班級一學(xué)年的工作情況作出總結(jié)。
4、完成期末復(fù)習(xí)工作。
半學(xué)期的工作任務(wù)基本完成，在小班到中班的過渡過程中，孩子們經(jīng)歷的質(zhì)和量的變化，而且接受能力快，孩子們的進(jìn)步，我們看在眼中，喜在心里，望子成龍成鳳的孩子家長更是不言而喻。
首先，孩子們的進(jìn)步！由于年齡的增長，孩子們的能力也逐步增強(qiáng)，從小班時(shí)爭搶玩具到現(xiàn)在兩人合作共同玩；從小班不會(huì)穿衣服到現(xiàn)在自己脫穿衣服，并把衣服疊好……都是他們的進(jìn)步！學(xué)習(xí)方面，到中班后一天的課程慢慢加了一節(jié)甚至兩節(jié)，時(shí)間也慢慢加長，孩子們在接受能力和自我調(diào)節(jié)能力得到了加強(qiáng)！
再次，共同的適應(yīng)！由小班到中班，教師的工作量和負(fù)荷多了許多，所擔(dān)負(fù)的責(zé)任也更重，由不適應(yīng)到造應(yīng)到喜歡，也經(jīng)歷了一段較長的時(shí)間，現(xiàn)在孩子們正在長大，老師們也在成長，在孩子們一次又一次渴望成長的眼神中，我也“長大”了許多，孩子們和我們相處的很融洽。
還有，家長的支持和合作。在這一學(xué)期里，我進(jìn)行了大量的家園聯(lián)系工作。有時(shí)，家長來幼兒園告狀，孩子怎么樣，需要我們進(jìn)行教育，還有的小朋友來園告爸爸媽媽的狀，我們經(jīng)過談話，需要家長的支持和配合，這些使我們工作進(jìn)行得更加順利和井井有條。我也將孩子在幼兒園的學(xué)習(xí)和活動(dòng)情況如實(shí)的匯報(bào)給家長，讓他們及時(shí)了解孩子的成長情況，以便于更好地達(dá)到家園共育的效果。
環(huán)境的創(chuàng)設(shè)。在幼兒學(xué)習(xí)和生活的環(huán)境中，環(huán)境的布置和材料以及氣氛都是重要的影響因素。在結(jié)合以前環(huán)境布置的基礎(chǔ)上，我根據(jù)孩子們的數(shù)量以及些年齡段孩子的興趣，減少了區(qū)角的數(shù)量，更加增加了其質(zhì)量以及趣味性和科學(xué)性，把整個(gè)教室的后面作為孩子的活動(dòng)區(qū)，將“娃娃家”“認(rèn)知區(qū)”“圖書區(qū)”“美工區(qū)”“手工區(qū)”和“小商店”設(shè)在其中。在娃娃家，小超市以及動(dòng)手益智區(qū)內(nèi)擺放學(xué)具，穿線板，動(dòng)物拼圖，并及時(shí)更換所使用的材料，孩子們早上晨間活動(dòng)到早操時(shí)，都是依依不舍的離開區(qū)域；由于環(huán)境的創(chuàng)設(shè)，提高了幼兒的出勤率，也使我班絕大數(shù)幼兒來園較早，活動(dòng)效率也由此提高了不少。
另外，教師的成長。進(jìn)入中班，課程的增多，使我的工作節(jié)奏快了許多，今天把明天一天的課備好，及時(shí)作好教具，有的需要家長配合，由此也提高了我與家長溝通的能力。教師的工作轉(zhuǎn)變不僅僅是工作量的增加，還有自我認(rèn)識的提高，自我管理，組織能力的提高，不僅要授完課，還要眼觀四路，耳聽八方，確保孩子的安全。另外，利用中午休息時(shí)間，看點(diǎn)書，上網(wǎng)查資料，經(jīng)常把一點(diǎn)有用的東西與大家分享，和家長共同提高。積極進(jìn)修，在工作保證的基礎(chǔ)上，也端正了教師的認(rèn)識態(tài)度和自我修養(yǎng)的提高。
工作的成果。在這一學(xué)期中，我積極工作，努力完成好園內(nèi)、班內(nèi)的工作，積極參與了各項(xiàng)活動(dòng)，在衛(wèi)生方面，我注意環(huán)境的布置，幼兒用品的消毒及用品的擺放，使教室看起來既干凈又寬暢；午睡時(shí)，注意到每個(gè)幼兒，確保幼兒安全，所以保證幼兒的出勤率。當(dāng)然，在課程上，我也要認(rèn)真?zhèn)浜?，盡量照顧到每一個(gè)幼兒！
總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出不足，才能使工作做得更好，我相信，在以后會(huì)做得更好。
踏著春天的腳步我們又迎來了新的學(xué)期。新學(xué)期，對家長來說蘊(yùn)含著新的希望，對老師來說，面臨新的挑戰(zhàn)。經(jīng)過上學(xué)期的生活，孩子在行為習(xí)慣、生活衛(wèi)生習(xí)慣、語言表達(dá)、動(dòng)作發(fā)展等方面都有了一定的基礎(chǔ)。孩子們雖然年齡較小，卻見多識廣，好奇心強(qiáng)，樂于接受新事物，愛玩愛問。根據(jù)本班月份計(jì)劃概括如下：
月份工作重點(diǎn)。
1、二月份：全面家訪，注冊開學(xué)，開始上課，各班級制定班務(wù)計(jì)劃月計(jì)劃，周計(jì)劃。布置主題墻，環(huán)境創(chuàng)設(shè)設(shè)計(jì)。
2、三月份：三八婦女節(jié)開展 “我愛媽媽”的主題教育，教育幼兒熱愛自己的母親、老師等。學(xué)期初的家長會(huì)。開展園內(nèi)教研活動(dòng)。
3、四月份：開展 “植樹節(jié)”活動(dòng)，開展種植園地的活動(dòng)，日常生活中對幼兒進(jìn)行環(huán)保教育。教育清明節(jié)文化知識，清明節(jié)組織幼兒春游或主題活動(dòng)。
4、五月份：開展 “我是好幫手”的勞動(dòng)教育，讓幼兒了解周圍人的工作，理解她們的勞動(dòng)和自己的關(guān)系，懂得珍惜別人的勞動(dòng)成果。慶六一卡拉ok比賽。
5、六月份：參加“六一”匯演籌備活動(dòng)。布置節(jié)日的班級，感受節(jié)日的歡愉。教育端午節(jié)知識，安排暑期工作。
小小班月工作計(jì)劃 小班月工作計(jì)劃表內(nèi)容篇三
一、幼兒現(xiàn)狀分析：
孩子們進(jìn)入小班已經(jīng)有一個(gè)月的時(shí)間了，通過這一個(gè)月的觀察與了解孩子們在常規(guī)方面有了一定的進(jìn)步，小班月份工作計(jì)劃。例如：大部分幼兒能夠獨(dú)立進(jìn)餐、穿脫鞋子及簡單的衣服。在活動(dòng)時(shí)能夠在教師的提示上下樓梯等。主題活動(dòng)時(shí)孩子們能夠翻閱活動(dòng)用書但在頁數(shù)上還需進(jìn)一步加強(qiáng)。本月主題活動(dòng)繼續(xù)開展《甜甜蜜蜜》本月各項(xiàng)活動(dòng)將圍繞其主體開展同時(shí)開展新主題《快樂的六個(gè)寶》，在活動(dòng)中，讓幼兒感受到保護(hù)感官的重要性，學(xué)會(huì)保護(hù)感官的方法，養(yǎng)成保護(hù)的習(xí)慣：
二、本月活動(dòng)目標(biāo)：
1、引導(dǎo)幼兒正確使用餐具進(jìn)餐，并培養(yǎng)進(jìn)餐的良好習(xí)慣。
2、練習(xí)穿衣服的生活技能，養(yǎng)成自己穿脫衣服的習(xí)慣。為穿衣服比賽做準(zhǔn)備。
3、知道講衛(wèi)生的重要性，學(xué)習(xí)正確的洗手方法，養(yǎng)成良好的習(xí)慣。
4、學(xué)習(xí)使用禮貌用語，培養(yǎng)幼兒初步的文明行為。
5、引導(dǎo)幼兒知道不亂扔紙屑，提高幼兒環(huán)保意識。
6、學(xué)習(xí)有節(jié)奏的演唱歌曲，知道見人有禮貌地問好。
7、初步了解陌生人的概念不輕信陌生人的話，知道一些安全常識，建立自我保護(hù)意識。
8、了解身邊危險(xiǎn)物的存在知道躲避方法按自己意愿繪畫標(biāo)識，工作計(jì)劃《小班月份工作計(jì)劃》。
三、環(huán)境創(chuàng)設(shè)：
1、《甜甜蜜蜜》主題布置
2、《快樂的六個(gè)寶》布置新環(huán)境，更新自然角，培養(yǎng)幼兒愛護(hù)小動(dòng)物的好習(xí)慣。
四、日常生活常規(guī)：
1、培養(yǎng)幼兒一日生活常規(guī)
2提示幼兒多喝水，根據(jù)天氣情況為幼兒增減衣服。
3、增加幼兒的戶外活動(dòng)量。
五、家長工作：
1、天氣漸漸變涼請家長根據(jù)天氣情況為幼兒增減衣服，同時(shí)請幫助幼兒能夠自己穿脫比較厚的衣服，能夠讓幼兒了解不露小肚皮，防止著涼。
2、請家長配合在家讓孩子學(xué)習(xí)穿脫衣服，十月份小班要進(jìn)行穿衣服比賽。
1、新生幼兒的家長請于下午點(diǎn)心后早一些來接。
2、讓孩子知道自己的學(xué)名，鼓勵(lì)孩子用語言告訴教師自己的需要，如喝水、入廁等。
3、家長與教師加強(qiáng)溝通，及時(shí)交流孩子的健康狀況，睡眠時(shí)間、飲食狀況等。
4、多與孩子交談開心的事情，多用鼓勵(lì)的語言。關(guān)注孩子的情緒情感。
5、在家讓孩子嘗試自己穿衣、穿鞋、整理玩具，逐步養(yǎng)成孩子的生活自理能力。
6、幫助幼兒調(diào)整好作息時(shí)間，使其逐步養(yǎng)成按時(shí)起床去幼兒園的習(xí)慣，不要遲到。爭取家園一致努力使幼兒順利過渡入園適應(yīng)期。
7、主題活動(dòng)：“我上幼兒園”，請家長配合活動(dòng)的開展帶全家福照片一張。
8、本月我們將對應(yīng)教師節(jié)、重陽節(jié)、國慶節(jié)、中秋節(jié)對幼兒進(jìn)行相應(yīng)的節(jié)日教育，請家長也與幼兒談?wù)撓鄳?yīng)的節(jié)日知識。
9、開學(xué)初會(huì)進(jìn)行家訪工作，9月8日召開學(xué)期初家長會(huì)。請家長予以配合。
小小班月工作計(jì)劃 小班月工作計(jì)劃表內(nèi)容篇四
月工作計(jì)劃
根據(jù)cbd總部公寓現(xiàn)行的工作情況，本月的工作計(jì)劃如下：
一、尋找有效客戶的渠道
（1、電開：主要聯(lián)系項(xiàng)目周邊的一些高檔社區(qū)的業(yè)主（富力城、合生國際花園、首城國際、樂成國際等），另外聯(lián)系一些其他項(xiàng)目的商業(yè)資料。
（2、派單：派單為最直接有效的客戶渠道，分時(shí)間段分地點(diǎn)派發(fā)
（3、外聯(lián)：一手項(xiàng)目的外聯(lián)、二手房中介公司的外聯(lián)，為了保證工
作的順利有序的開展達(dá)到效果，銷售員實(shí)行統(tǒng)一的外聯(lián)制度
（4、網(wǎng)絡(luò)：利用各房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布出售信息，統(tǒng)一發(fā)帖內(nèi)容，避免
銷售員之間惡意競爭。
（5、朋友介紹
（6、老客戶轉(zhuǎn)介紹新客戶
二、加強(qiáng)培訓(xùn)工作
1.加強(qiáng)銷售員對意向客戶前期的有效溝通
（1、加強(qiáng)銷售員與客戶的溝通能力的提升
（2、增強(qiáng)銷售員對項(xiàng)目核心賣點(diǎn)認(rèn)知度
（3、項(xiàng)目核心價(jià)值簡潔明了介紹給客戶
（4、建立與客戶的信任度
2.意向客戶的分類
（1、a、b、c類客戶的分類，把握住重點(diǎn)客戶
（2、客戶本阜外阜的分類，了解客戶的行蹤
（3、客戶在北京和不在北京的分類，這一點(diǎn)直接影響到成交周期的長短
（4、客戶時(shí)間的分類，了解客戶從事的行業(yè)作息規(guī)律
3.統(tǒng)一銷售員意向客戶的有效約訪及有效追蹤的制度
（1、銷售員做到在第一時(shí)間把客戶約到現(xiàn)場意識
（2、客戶的日程安排，銷售給客戶定出一個(gè)最為恰當(dāng)?shù)膩碓L時(shí)間
（3、有效吸引客戶的項(xiàng)目說辭
（4、利用自己的專業(yè)度、有效談姿和個(gè)人魅力吸引客戶
4.客戶到達(dá)項(xiàng)目現(xiàn)場的有效逼定
（1、業(yè)務(wù)員之間運(yùn)用ab法則達(dá)到有效配合（2、銷售主管與業(yè)務(wù)員工作的配合（3、業(yè)務(wù)員與客戶通過有效溝通，提高現(xiàn)場拍客能力第一時(shí)間讓客
戶交意向金
5.客戶看完項(xiàng)目的有效追蹤及逼定
（1、找出客戶對項(xiàng)目不滿或有疑慮的某一個(gè)點(diǎn)
（2、及時(shí)有效的想出對策
（3、追而不緊，緊而不慢的追蹤法
（4、一旦客戶轉(zhuǎn)意向第一時(shí)間約到現(xiàn)場逼定
6.解決客戶簽合同前所有疑慮
要求業(yè)務(wù)員利用自己的專業(yè)度，把工作做到細(xì)致，做到可以承諾的給自己留下足夠的余地，不能承諾的一定不能說，不能為了簽單而簽單，說話一定要嚴(yán)謹(jǐn)。
7.成交
銷售員熟知整個(gè)交易流程，交款、簽合同、辦理產(chǎn)權(quán)時(shí)間、交房期限。
三、以量換質(zhì)，具體量化標(biāo)準(zhǔn)如下：
（1、銷售員每周每個(gè)人新增有效客戶數(shù)12組
（2、銷售員每周每個(gè)人客戶來訪量不低于2組
（3、銷售員每周每個(gè)人意向客戶約談數(shù)1組
（4、銷售員本月每人意向客戶交意向金數(shù)1組
四、成交業(yè)主商鋪對外出租實(shí)現(xiàn)租賃業(yè)績公司利益最大化，制定租賃
業(yè)績傭金制度，積極為業(yè)主尋找租賃客戶制定租賃成交方案。
五、希望公司給與獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)制度，提高銷售員的工作積極性和戰(zhàn)斗力。本月既定銷售目標(biāo)3套。
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