2023年體育月份工作計劃(4篇)

人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，一起對今后的學習做個計劃吧。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助。

體育月份工作計劃篇一

月份工作計劃范文篇一

今年將是我人生的轉折點，對于公司支持自己竟崗銷售主管之舉動，本人也有了一個如何做好銷售主管的工作計劃，在此列出以下幾點：

一：基層到管理的工作交接

在本項目做銷售已有半年之久，積累了一定的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務，移交給一名替代自己的新員工手里，給予他鍛煉的機會及穩(wěn)定的客戶資源鏈，已達到能夠快速的上手接任自己的工作。

二：金牌銷售員的認定及培養(yǎng)

對于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司滿意的業(yè)績，以替代自己。

望公司近兩天多搞一些培訓活動讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機會，我好觀察出最具價值的人員出來，人員選定將在25號之前選出，望公司多給予支持。

新員工認定后將有為期20天的員工培訓，3個階段，每階段7天，其中休息一天，時間為晚上2個小時，并在白天注意觀察他的工作情況，已做好記錄，待培訓時做好總結，通過對于新員工的高要求使其快速提高，以達到公司的目的。

三：高效團隊的建設

主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績，而涉及到方方面面，包括團隊心態(tài)管理，制度管理，目標管理，現(xiàn)場管理等。自身總結出以下幾點來做好團隊管理工作：

1.營造積極進取團結向上的工作氛圍 主管不應該成為“所有的苦，所有的累，我都獨自承擔”的典型，主管越輕松，說明管理得越到位;獎罰分明公正，對每個人要民主要平等，充分調動每個成員的積極性。在生活中，項目主管需要多關心多照顧同事，讓大家都能感受到團隊的溫暖。

2.制定良好的規(guī)章制度 項目主管雖然是規(guī)章制度的制定者或者監(jiān)督者，但是更應該成為遵守規(guī)章制度的表率。如果項目主管自身都難以遵守，如何要求團隊成員做到?

3.建立明確共同的目標 項目主管要給員工規(guī)劃出一個好的發(fā)展遠景和個人的發(fā)展計劃，并使之與項目目標相協(xié)調。

四：落實自身崗位職責

1.應把公司的利益放在第一位，以公司最大效益為目標，對公司應具有絕對忠誠度。

2.協(xié)助銷售經理共同進行項目的管理工作，服從上級的安排，竭盡全力做好每一項工作。

3.主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會，溝通上下級及售樓部與其他部門的關系。

4.創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，充分調動每一位員工的積極性，并保持團結協(xié)作、優(yōu)質高效的工作氣氛。

5.及時傳達公司下達的政策，并不斷的考核。

6.負責落實樓款的回收工作，督促銷售人員的貸款流程的正常進行。

7.做好每日的來電、來訪登記及審查工作，負責銷控表的銷控核對，統(tǒng)計每日定房量，填報各項統(tǒng)計表格，以保證銷售的準確性。

8.負責組織銷售人員及時總結交流銷售經驗，加強業(yè)務修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務水平。

9.負責處理客戶的投訴，并在調查分析后向銷售經理匯報。

在今后的工作當中自己還將不斷的學習，總結經驗，快速進步，望自己能夠早日成為一名合格的、專業(yè)的、另公司上下級認可的項目銷售主管。最后對于領導在百忙之中有此雅致來看自己的工作計劃深表感謝，祝愿公司領導工作順心，身體健康!

月份工作計劃范文篇二

12月份工作計劃主要幾點

1.必須把部門建立成一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是最寶貴的資源，保證長期的銷售業(yè)績是起源于能有一批牛b的銷售。

2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團隊是保證業(yè)績的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

3.完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性，對工作要有高度的責任心。強化員工的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

4.培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。只有自己問出來的問題自己才能記得住記得牢，我平時再怎么講碰到問題了一樣解決不了。就得他們自己問，我們大家一起解決才行。

5.銷售目標。根據下達的任務，把任務根據具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到各個人身上，完成各個時間段的任務。并在完成任務的基礎上提高業(yè)績。

最后總結兩點就是

1.提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊

2.有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關鍵。

總之一句話：全力以赴。

企業(yè)交通安全工作計劃范文三

為全面貫徹落實國家和盛市、縣有關交通安全生產的指示精神，切實加強我局年交通安全生產管理工作，確保我縣交通安全生產形勢穩(wěn)定，結合我局具體情況，制定年交通安全生產工作計劃。

年交通安全生產工作指導思想：堅持以科學發(fā)展觀為指導，貫徹執(zhí)行“安全第一，預防為主,綜合治理”的方針，牢固樹立“以人為本”，“安全發(fā)展”理念，強化安全責任落實，不斷推進交通安全“三項行動”和“三項建設”，繼續(xù)開展“安全基層基礎提升年”活動，構建交通安全管理長效機制，促進全縣交通事業(yè)又好又快發(fā)展。

年交通安全生產工作目標：各項指標嚴格控制在市政府、市交通局和縣政府下達的指標以內。杜絕特大交通事故，遏制較大交通事故，減少一般交通事故，確保人民群眾生命財產安全;確保行業(yè)和諧穩(wěn)定。

為實現(xiàn)上述工作目標，今年重點抓好以下幾項工作：

一、強化交通行業(yè)安全監(jiān)管責任，督促企業(yè)主體責任落實

(一)加強對交通安全生產工作的組織領導。交通安全事關人命和財產安全;事關交通事業(yè)的發(fā)展;事關社會的和諧穩(wěn)定。局屬各單位和駐沅交通系統(tǒng)各單位，要認真貫徹執(zhí)行交通安全工作的方針、政策和法律、法規(guī)，認真貫徹執(zhí)行上級對交通安全生產的一系列指示精神，切實加強對安全生產的組織領導，落實安全管理機構和管理人員，保障安全經費，實行領導“一崗雙責”制。明確和落實各單位行政主要領導安全生產第一責任人和分管領導安全生產主要責任人的職責，實行黨政工齊抓共管，綜合治理的工作格局，全力做好我縣交通安全工作。

(二)切實抓好交通運輸安全生產。局屬各行業(yè)安全監(jiān)管機構要切實履行交通安全生產綜合監(jiān)管職責，加強對所屬交通企事業(yè)單位和下級交通行業(yè)單位的指導協(xié)調和監(jiān)督檢查，按照“誰主管，誰負責”的原則，依法對所監(jiān)管行業(yè)、領域和生產經營單位全面實施監(jiān)督管理。

運管所要嚴格履行“三關一監(jiān)督”職責，加強源頭監(jiān)控，嚴把交通運輸經營者市場準入關，營運車輛技術狀況關，營運駕駛員從業(yè)資格關。要強化農村客運安全監(jiān)管，認真貫徹落實《懷化市發(fā)展農村客運加強農村道路交通安全管理暫行辦法》，促進我縣農村客運規(guī)范安全。

農村公路管理站要抓好所轄公路安全隱患治理，加強危橋險路監(jiān)控和改造，深入開展以排查治理公路危險路段，完善標志標線為主要內容的“安保工程”行動，積極爭取資金，加大對納入整改的安全隱患和排查發(fā)現(xiàn)的危橋險段的改造力度，提高公路安全保障能力。

交通建設質量安全監(jiān)管站要繼續(xù)開展“平安工地”建設活動，嚴格執(zhí)行交通建設市場安全準入制度，嚴厲打擊無證開工，無證施工和無證上崗行為，嚴肅處理各種違章行為。

海事處要加強“四客一?！贝昂蛶靺^(qū)水上的安全監(jiān)管，強化重點港口、碼頭的源頭安全管理。要嚴格船舶進出港簽證制度;嚴格“三品”檢查;嚴肅查處船舶違章超載、頂蓬坐人等行為;嚴肅查處船舶無證經營和無證造船廠點。要加大船員培訓和船舶審驗發(fā)證工作。要建立水上交通運輸動態(tài)安全監(jiān)管系統(tǒng)(gps)建設，實行視頻監(jiān)控。航道部門要及時清除庫區(qū)水上的礙航物，整治航道內的濫采亂挖行為，確保航道暢通。

庫區(qū)水上安全所要進一步推行“縣管鄉(xiāng)包村落實”管理模式，重點要抓好以下幾項工作：一要嚴格鄉(xiāng)鎮(zhèn)船舶、渡口的安全管理考核制度，受縣政府委托與庫區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)簽訂安全管理責任書，并開展不定期檢查，督促責任落實;二要強化聯(lián)鄉(xiāng)責任制，幫助指導庫區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展船舶、渡口的安全管理;三要在去年渡口渡船清理整頓的基礎上，審批渡口設置，規(guī)范渡運行為;四要嚴格履行“縣管”職責，鞏固“鄉(xiāng)包”工作，重點抓好“村落實”工作。進一步完善內務管理，建立健全安全

教育

認真督促企業(yè)切實落實安全主體責任。交通運輸企業(yè)都要建立覆蓋全員過程的安全生產崗位責任制，切實加強營運車船安全管理，督促從業(yè)人員嚴守

月份工作計劃范文篇四

一、宣傳工作計劃

1、理順公司宣傳報道網絡，加強領導和管理，使宣傳內容更加豐富，貼近員工。

2、結合公司實際，強化公司形象宣傳工作。重點理順公司內部的標語、宣傳口號、標牌、宣傳欄、公告欄等使用公司統(tǒng)一色、統(tǒng)一尺寸等。

二、群體工作計劃

1、每周五下午召開一次周會，總結一周工作體會，并制定下一周工作計劃。

2、結合實際情況，在休息日組織全體員工出游，舒解壓力，陶冶情操。

三、人事管理工作計劃

1、由于公司成立不久，現(xiàn)員工多是新進人員，所以應積極開展人員培訓工作，以供公司運營需要。

2、在人員分配方面，結合公司實際情況給予符合熟悉公司內部情況、頭腦清醒、思維敏銳等條件的人員組成班子，嚴格統(tǒng)一管理，發(fā)揮辦公室的最大功效。

四、檔案管理工作計劃

1、對檔案室及檔案管理工作進行整頓，完善檔案管理系統(tǒng)，健全檔案管理制度，使檔案管理工作更好地服務于生產經營管理工作。

2、統(tǒng)一管理公司的文書、技術、會計等各類檔案，并督促、指導各歸檔部門按規(guī)定進行立卷歸檔。

3、組織學習檔案管理業(yè)務，不斷提高兼職檔案員的業(yè)務能力。

五、環(huán)境衛(wèi)生管理工作計劃

1、規(guī)劃公司綠化區(qū)域，并組織實施。做好公司內綠化帶、青草、灌木和樹木的管理工作，定期澆水、施肥、噴藥及修剪樹木。

2、劃分公司內衛(wèi)生區(qū)域，制定標準和考核辦法，按現(xiàn)場管理要求進行管理考核。確保公司內公共共場所清潔衛(wèi)生，保持地面清潔、無積水、無雜物、無堆積物。

六、后勤管理工作計劃

1、管理維護好公共設施，確保公共設施不被損壞。

2、工作人員在離開辦公室時，應確保所有電源斷電，做好防護措施，杜絕安全隱患。

以上是辦公室四月份初步工作計劃，敬請領導指正。

體育月份工作計劃篇二

廚房部六月份上旬工作總結

1、訂餐，上旬任務30桌完成25桌，完成率83%，；

2、宴請，上旬目標30桌，完成38桌；

3、會員，上旬任務1萬，完成0萬；

4、毛利，上旬綜合毛利61%，同比五月上旬60%提高一個百分點，同比月目標60%超額一個百分點；毛利偏低的檔口有酒水58%，同比上月60%第兩個百分點，主菜64%比目標66%低了兩個百分點，涼菜62%比目標63%低了一個百分點，燒烤間63%比目標64%低了一個百分點，杭邦59%比目標60%低了一個百分點。除去所有外賣廚房自家廚房毛利率已經達到64%，同比上月65%低了一個百分點。外賣營業(yè)額占比23%，外賣綜合毛利只有45%。外賣營業(yè)額20%基數，占比每提高兩個百分點，直接拉掉酒店綜合毛利一個點。

5、庫存，廚房部六月份庫存要求4萬，上旬結存5.5萬。御膳房目標8000元，上旬結存3175元。涼菜四大拌4000元，上旬結存5000元。海鮮廚房3000元，上旬結存9236元。面點2000元，上旬結存1596元。主菜3000元，上旬結存2676元。熱一廚房4000元，上旬結存5253元。燒烤間3000元，上旬結存1758元。杭邦廚房8000元，上旬結存2.63萬元。；

6、新菜，廚房部六月創(chuàng)新菜目標20道，上旬完成12道。海鮮廚房2道，面點4道，御膳房2道，熱一0道，涼菜2道，杭邦1道，燒烤間0道，主菜1道。其上面點、主菜提前完成全月任務；新菜銷售最好養(yǎng)生番茄盅和番茄燉海參，最差潤肺羹、豆角燜面、荷葉粥、豆角燜面。

7、巡臺，巡臺每天由王陸陽帶領當值廚師長負責落實，其上涼菜問題最多，其次熱一。上旬起巡臺由毛強負責，要求要具體到房間、具體到菜品名稱、具體到菜品問題、具體到處理結果、具體到調整方法等無具體。

8、水電氣，低值易耗費用考核。上旬廚房部低值易耗領用263元，占全月5%。用電考核上旬累計罰款4090元。天然氣考核在基數由最低1600元每日降低到最低1400元的情況下仍然累計獎勵2251元。

9、低值易耗降低措施，各廚房以前三個月平均數降低10%為基數，超額部分全額承擔，上旬低值易耗計劃1500元，實際領用263元，超額完成計劃要求少領勤領，物盡其用不能浪費。

10、衛(wèi)生評比，六月份廚房部上旬計劃評比衛(wèi)生兩次，實際評比兩次。每次獎罰300元、200元、100元。其上流亭豬手衛(wèi)生最差，其次水果間衛(wèi)生差。

11、量化，所有主料輔料實現(xiàn)100%量化。量化用具每10天盤點一次，上旬盤點數量不少。

12、培訓與比賽，計劃組織比賽一次，因藥監(jiān)局檢查，延期到上旬舉行。

13、行政規(guī)范管理，五月份嚴抓行政規(guī)范管理與三大安全。

14、餐具消毒，每周五晚上集上消毒餐具，結果全部上微信群，6.5日晚上進行一次，全部落實。廚房部六月份中旬工作總結

1、訂餐，中旬任務30桌完成40桌，完成率133%，累計訂餐65桌；

2、宴請，中旬目標30桌，完成58桌；

3、會員，中旬任務1萬，完成0萬；

4、毛利，中旬綜合毛利59%，同比五月中旬60%降低一個百分點，燒烤間63%比目標64%低了一個百分點。除去所有外賣廚房自家廚房毛利率已經達到64%。外賣營業(yè)額占比26%，外賣綜合毛利只有41%。外賣營業(yè)額20%基數，占比每提高兩個百分點，直接拉掉綜合毛利一個點。

5、庫存，廚房部六月份庫存要求4萬，中旬結存8.9萬。御膳房目標8000元，中旬結存1.43萬元。涼菜四大拌4000元，中旬結存5000元。海鮮廚房3000元，中旬結存1.5萬元。面點2000元，中旬結存1096元。主菜3000元，中旬結存1.56萬元。熱一廚房4000元，中旬結存1.2萬元。燒烤間3000元，中旬結存525元。杭邦廚房8000元，中旬結存2.6萬元。；

6、新菜，廚房部六月創(chuàng)新菜目標20道，中旬完成6道。累計完成18道。海鮮廚房2道，面點4道，御膳房2道，熱一0道，涼菜2道，杭邦1道，燒烤間0道，主菜1道。其中面點、主菜提前完成全月任務；新菜銷售最好養(yǎng)生番茄盅和番茄燉海參，最差潤肺羹、豆角燜面、荷葉粥、豆角燜面。

7、巡臺，巡臺每天由毛強帶領當值廚師長負責落實，其中涼菜問題最多，其次熱一。要求要具體到房間、具體到菜品名稱、具體到菜品問題、具體到處理結果、具體到調整方法等無具體。

8、水電氣，低值易耗費用考核。中旬廚房部低值易耗領用1200元，累計1349元。用電考核中旬累計罰款9042元。天然氣考核在基數由最低1600元每日降低到最低1400元的情況下仍然累計獎勵2783元。

9、低值易耗降低措施，各廚房以前三個月平均數降低10%為基數，超額部分全額承擔，中旬低值易耗計劃1500元，實際領用1200元，超額完成計劃要求少領勤領，物盡其用不能浪費。

10、衛(wèi)生評比，六月份廚房部中旬計劃評比衛(wèi)生兩次，實際評比兩次。每次獎罰300元、200元、100元。其中流亭豬手衛(wèi)生最差，其次水果間衛(wèi)生差。

11、量化，所有主料輔料實現(xiàn)100%量化。量化用具每10天盤點一次，中旬盤點數量不少。

12、培訓與比賽，計劃組織比賽一次，因藥監(jiān)局檢查，延期到下旬舉行。

13、行政規(guī)范管理，五月份嚴抓行政規(guī)范管理與三大安全。

14、餐具消毒，每周五晚中集中消毒餐具，結果全部中微信群，全部落實。

廚房部六月份中旬工作總結

15、訂餐，中旬任務30桌完成40桌，完成率133%，累計訂餐65桌；

16、宴請，中旬目標30桌，完成58桌；

17、會員，中旬任務1萬，完成0萬；

18、毛利，中旬綜合毛利59%，同比五月中旬60%降低一個百分點，燒烤間63%比目標64%低了一個百分點。除去所有外賣廚房自家廚房毛利率已經達到64%。外賣營業(yè)額占比26%，外賣綜合毛利只有41%。外賣營業(yè)額20%基數，占比每提高兩個百分點，直接拉掉綜合毛利一個點。

19、庫存，廚房部六月份庫存要求4萬，中旬結存8.9萬。御膳房目標8000元，中旬結存1.43萬元。涼菜四大拌4000元，中旬結存5000元。海鮮廚房3000元，中旬結存1.5萬元。面點2000元，中旬結存1096元。主菜3000元，中旬結存1.56萬元。熱一廚房4000元，中旬結存1.2萬元。燒烤間3000元，中旬結存525元。杭邦廚房8000元，中旬結存2.6萬元。；

20、新菜，廚房部六月創(chuàng)新菜目標20道，中旬完成6道。累計完成18道。海鮮廚房2道，面點4道，御膳房2道，熱一0道，涼菜2道，杭邦1道，燒烤間0道，主菜1道。其中面點、主菜提前完成全月任務；新菜銷售最好養(yǎng)生番茄盅和番茄燉海參，最差潤肺羹、豆角燜面、荷葉粥、豆角燜面。

21、巡臺，巡臺每天由毛強帶領當值廚師長負責落實，其中涼菜問題最多，其次熱一。要求要具體到房間、具體到菜品名稱、具體到菜品問題、具體到處理結果、具體到調整方法等無具體。

22、水電氣，低值易耗費用考核。中旬廚房部低值易耗領用1200元，累計1349元。用電考核中旬累計罰款9042元。天然氣考核在基數由最低1600元每日降低到最低1400元的情況下仍然累計獎勵2783元。

23、低值易耗降低措施，各廚房以前三個月平均數降低10%為基數，超額部分全額承擔，中旬低值易耗計劃1500元，實際領用1200元，超額完成計劃要求少領勤領，物盡其用不能浪費。

24、衛(wèi)生評比，六月份廚房部中旬計劃評比衛(wèi)生兩次，實際評比兩次。每次獎罰300元、200元、100元。其中流亭豬手衛(wèi)生最差，其次水果間衛(wèi)生差。

25、量化，所有主料輔料實現(xiàn)100%量化。量化用具每10天盤點一次，中旬盤點數量不少。

26、培訓與比賽，計劃組織比賽一次，因藥監(jiān)局檢查，延期到下旬舉行。

27、行政規(guī)范管理，五月份嚴抓行政規(guī)范管理與三大安全。

28、餐具消毒，每周五晚中集中消毒餐具，結果全部中微信群，全部落實。

廚房部六月份下旬與全月工作總結

1、訂餐，下旬任務30桌完成35桌，完成率117%，全月目標90桌，累計訂餐92桌，超額完成2桌；

2、宴請，下旬目標30桌，完成38桌，全月任務90桌，實際完成120桌；

3、會員，下旬任務1萬，完成1萬，全月任務2萬，完成1萬；

4、毛利，下旬綜合毛利61%，同比五月下旬60%提高一個百分點，主菜目標66%，實際完成68%。熱一目標61%，實際完成61%。涼菜目標63%，實際完成64%。御膳房目標60%，實際完成61%。燒烤間目標64%實際完成62%。面點房目標69%，實際完成69%。海鮮廚房目標60%，實際完成63%。杭邦廚房目標60%，實際完成60%。除去所有外賣廚房自家廚房毛利率已經達到65%。外賣營業(yè)額占比24%，外賣綜合毛利只有45%。外賣營業(yè)額20%基數，占比每提高兩個百分點，直接拉掉綜合毛利一個點。全月綜合毛利60.3%，比預期目標61%低了0.7個百分點。同比五月60%持平，主菜目標66%，實際完成68%。熱一目標61%，實際完成59%，比目標低2個點。涼菜目標63%，實際完成64%。御膳房目標60%，實際完成62%。燒烤間目標64%實際完成63%。面點房目標69%，實際完成69%。海鮮廚房目標60%，實際完成62%。杭邦廚房目標60%，實際完成60%。除去所有外賣廚房自家廚房毛利率已經達到65%。外賣營業(yè)額占比23%，外賣綜合毛利只有44%。外賣營業(yè)額20%基數，占比每提高兩個百分點，直接拉掉綜合毛利一個點。

5、庫存，廚房部六月份庫存要求4萬，下旬結存4.7萬。御膳房目標8000元，下旬結存5452元。涼菜四大拌4000元，下旬結存5603元。海鮮廚房3000元，下旬結存5000元。面點2000元，下旬結存765元。主菜3000元，下旬結存2160元。熱一廚房4000元，下旬結存4598元。燒烤間3000元，下旬結存1652元。杭邦廚房8000元，下旬結存2.2萬元。廚房部六月份庫存要求4萬，月底結存4.7萬。御膳房目標8000元，全月結存5452元。涼菜四大拌4000元，全月結存5603元。海鮮廚房3000元，全月結存5000元。面點2000元，全月結存765元。主菜3000元，全月結存2160元。熱一廚房4000元，全月結存4598元。燒烤間3000元，全月結存1652元。杭邦廚房8000元，全月結存2.2萬元。

6、新菜，廚房部六月創(chuàng)新菜目標20道，下旬完成8道。全月累計完成22道。海鮮廚房3道，面點5道，御膳房4道，熱一1道，涼菜5道，杭邦3道，燒烤間0道，主菜2道。

7、巡臺，巡臺每天由毛強帶領當值廚師長負責落實，下旬涼菜問題最多，其次熱一。要求要具體到房間、具體到菜品名稱、具體到菜品問題、具體到處理結果、具體到調整方法等無具體。

8、水電氣，低值易耗費用考核。下旬廚房部低值易耗領用2200元，累計4240元。用電考核下旬累計罰款642元。天然氣考核在基數由最低1600元每日降低到最低1400元，獎罰由100%改為10%的情況下仍然累計獎勵133元。全月廚房部低值易耗領用4240元，節(jié)約980元。用電考核全月累計罰款1337元。天然氣考核在基數由最低1600元每日降低到最低1400元，獎罰由100%改為10%的情況下仍然累計獎勵258元。

9、低值易耗降低措施，各廚房以前三個月平均數降低10%為基數，超額部分全額承擔，下旬低值易耗計劃1500元，實際領用1200元，全月低值易耗計劃5200元，實際領用4240元，超額完成計劃要求少領勤領，物盡其用不能浪費。

10、衛(wèi)生評比，六月份廚房部下旬計劃評比衛(wèi)生兩次，實際評比兩次。每次獎罰300元、200元、100元。其中流亭豬手衛(wèi)生最差，其次水果間衛(wèi)生差。六月份廚房部全月計劃評比衛(wèi)生六次，實際評比八次。三次獎罰300元、200元、100元。其中水果間衛(wèi)生差。

11、量化，所有主料輔料實現(xiàn)100%量化。量化用具每10天盤點一次，下旬盤點數量不少。

12、培訓與比賽，下旬計劃組織比賽一次，實際舉行三次，全月計劃三次，實際舉行三次。

13、行政規(guī)范管理，五月份嚴抓行政規(guī)范管理與三大安全。

14、餐具消毒，每周五晚中集中消毒餐具，結果全部中微信群，全部落實。

廚房部7月份中旬工作總結

1、訂餐，中旬任務30桌完成30桌，完成率100%，累計訂餐77桌；

2、宴請，中旬目標30桌，完成38桌；

3、會員，中旬任務1萬，完成0萬；

4、毛利，中旬綜合毛利64%，同比六月中旬59%提高5個百分點，各廚房均超額完成毛利任務。除去所有外賣廚房自家廚房毛利率已經達到69%。外賣營業(yè)額占比23%，外賣綜合毛利只有43%。外賣營業(yè)額20%基數，占比每提高兩個百分點，直接拉掉綜合毛利一個點。

5、庫存，廚房部7月份庫存要求4萬，中旬結存6萬。御膳房目標8000元，中旬結存8365元。涼菜四大拌4000元，中旬結存10590元。海鮮廚房3000元，中旬結存8425元。面點2000元，中旬結存1025元。主菜3000元，中旬結存4292元。熱一廚房4000元，中旬結存4538元。燒烤間3000元，中旬結存1025元。杭邦廚房8000元，中旬結存2.2萬元。；

6、新菜，廚房部六月創(chuàng)新菜目標20道，中旬完成7道。累計完成16道。海鮮廚房1道，面點0道，御膳房3道，熱一1道，涼菜1道，杭邦0道，燒烤間0道，主菜1道。其中面點、主菜提前完成全月任務；新菜銷售最好時蔬燉海參。

7、巡臺，巡臺每天由毛強帶領當值廚師長負責落實，其中御膳房問題最多，其次熱一。要求要具體到房間、具體到菜品名稱、具體到菜品問題、具體到處理結果、具體到調整方法等無具體。

8、水電氣，低值易耗費用考核。中旬廚房部低值易耗領用2200元，累計3469元。用電考核中旬累計罰款590元。天然氣考核基數由最低1600元每日降低到最低1040元。

9、低值易耗降低措施，各廚房以前三個月平均數降低10%為基數，超額部分全額承擔，中旬低值易耗計劃1500元，實際領用2200元，超出計劃要求少領勤領，物盡其用不能浪費。

10、衛(wèi)生評比，7月份廚房部中旬計劃評比衛(wèi)生兩次，實際評比兩次。每次獎罰300元、200元、100元。其中流亭豬手衛(wèi)生最差，其次水果間衛(wèi)生差。

11、量化，所有主料輔料實現(xiàn)100%量化。量化用具每10天盤點一次，中旬盤點數量不少。

12、培訓與比賽，計劃組織比賽一次，實際舉行1次。

13、行政規(guī)范管理，7月份嚴抓行政規(guī)范管理與三大安全，重點落實六常管理法學習，目標全員做六常。

14、餐具消毒，每周五晚中集中消毒餐具，結果全部中微信群，全部落實。

廚房部7月份工作總結

1、訂餐，任務90桌完成30桌，完成率100%，累計訂餐77桌；

2、宴請，中旬目標30桌，完成38桌；

3、會員，中旬任務1萬，完成0萬；

4、毛利，中旬綜合毛利64%，同比六月中旬59%提高5個百分點，各廚房均超額完成毛利任務。除去所有外賣廚房自家廚房毛利率已經達到69%。外賣營業(yè)額占比23%，外賣綜合毛利只有43%。外賣營業(yè)額20%基數，占比每提高兩個百分點，直接拉掉綜合毛利一個點。

5、庫存，廚房部7月份庫存要求4萬，中旬結存6萬。御膳房目標8000元，中旬結存8365元。涼菜四大拌4000元，中旬結存10590元。海鮮廚房3000元，中旬結存8425元。面點2000元，中旬結存1025元。主菜3000元，中旬結存4292元。熱一廚房4000元，中旬結存4538元。燒烤間3000元，中旬結存1025元。杭邦廚房8000元，中旬結存2.2萬元。；

6、新菜，廚房部六月創(chuàng)新菜目標20道，中旬完成7道。累計完成16道。海鮮廚房1道，面點0道，御膳房3道，熱一1道，涼菜1道，杭邦0道，燒烤間0道，主菜1道。其中面點、主菜提前完成全月任務；新菜銷售最好時蔬燉海參。

7、巡臺，巡臺每天由毛強帶領當值廚師長負責落實，其中御膳房問題最多，其次熱一。要求要具體到房間、具體到菜品名稱、具體到菜品問題、具體到處理結果、具體到調整方法等無具體。

8、水電氣，低值易耗費用考核。中旬廚房部低值易耗領用2200元，累計3469元。用電考核中旬累計罰款590元。天然氣考核基數由最低1600元每日降低到最低1040元。

9、低值易耗降低措施，各廚房以前三個月平均數降低10%為基數，超額部分全額承擔，中旬低值易耗計劃1500元，實際領用2200元，超出計劃要求少領勤領，物盡其用不能浪費。

10、衛(wèi)生評比，7月份廚房部中旬計劃評比衛(wèi)生兩次，實際評比兩次。每次獎罰300元、200元、100元。其中流亭豬手衛(wèi)生最差，其次水果間衛(wèi)生差。

11、量化，所有主料輔料實現(xiàn)100%量化。量化用具每10天盤點一次，中旬盤點數量不少。

12、培訓與比賽，計劃組織比賽一次，實際舉行1次。

13、行政規(guī)范管理，7月份嚴抓行政規(guī)范管理與三大安全，重點落實六常管理法學習，目標全員做六常。

14、餐具消毒，每周五晚中集中消毒餐具，結果全部中微信群，全部落實。

廚房部7月份下旬與全月工作總結

1、訂餐，下旬任務30桌完成36桌，完成率120%，全月目標90桌，累計訂餐103桌，超額完成13桌，完成率114%；

2、宴請，下旬目標30桌，完成38桌，全月任務90桌，實際完成110桌；

3、會員，下旬任務1萬，完成0萬，全月任務2萬，完成0萬；

4、毛利，全月綜合毛利61%，同比上月60%提高一個百分點，主菜目標66%，實際完成72%。熱一目標61%，實際完成67%。涼菜目標63%，實際完成64%。御膳房目標60%，實際完成62%。燒烤間目標64%實際完成64%。面點房目標69%，實際完成71%。海鮮廚房目標60%，實際完成62%。杭邦廚房目標60%，實際完成61%。各廚房均超額完成任務。除去所有外賣廚房自家廚房毛利率已經達到66%。外賣營業(yè)額占比23%，外賣綜合毛利只有45%。外賣營業(yè)額20%基數，占比每提高兩個百分點，直接拉掉綜合毛利一個點。

5、庫存，廚房部7月份庫存要求4萬，下旬結存5.4萬。御膳房目標8000元，下旬結存9289元。涼菜四大拌4000元，下旬結存8230元。海鮮廚房3000元，下旬結存3062元。面點2000元，下旬結存1452元。主菜3000元，下旬結存5543元。熱一廚房4000元，下旬結存6399元。燒烤間3000元，下旬結存313元。杭邦廚房8000元，下旬結存2萬元。

6、新菜，廚房部7月創(chuàng)新菜目標20道，下旬完成18道。全月累計完成38道。海鮮廚房1道，面點3道，御膳房6道，熱一3道，涼菜8道，杭邦6道，燒烤間1道，主菜1道。

7、巡臺，巡臺每天由毛強帶領當值廚師長負責落實，下旬涼菜問題最多，其次熱一。要求要具體到房間、具體到菜品名稱、具體到菜品問題、具體到處理結果、具體到調整方法等無具體，要求次日廚房試菜并通報。

8、水電氣，低值易耗費用考核。下旬廚房部低值易耗領用2200元，累計4600元。用電考核下旬累計罰款772元。天然氣考核在基數由最低1600元每日降低到最低1000元，獎罰由100%改為10%的情況下罰款315.5元。全月廚房部低值易耗領用4600元，節(jié)約600元。用電考核全月累計罰款1772元。天然氣考核在基數由最低1600元每日降低到最低1000元，獎罰由100%改為10%的情況下累計罰款815元。

9、低值易耗降低措施，各廚房以前三個月平均數降低10%為基數，超額部分全額承擔，下旬低值易耗計劃1500元，實際領用1600元，全月低值易耗計劃5200元，實際領用4600元，超額完成計劃要求少領勤領，物盡其用不能浪費。

10、衛(wèi)生評比，7月份廚房部下旬計劃評比衛(wèi)生兩次，實際評比兩次。每次獎罰300元、200元、100元。其中流亭豬手衛(wèi)生最差，其次水果間衛(wèi)生差。7月份廚房部全月計劃評比衛(wèi)生六次，實際評比7次。三次獎罰300元、200元、100元。其中水果間衛(wèi)生差。

11、量化，所有主料輔料實現(xiàn)100%量化。量化用具每10天盤點一次，下旬盤點數量不少。

12、培訓與比賽，下旬計劃組織比賽一次，實際舉行三次，全月計劃三次，實際舉行五次。

13、行政規(guī)范管理，7月份嚴抓行政規(guī)范管理與三大安全。

14、餐具消毒，每周五晚中集中消毒餐具，結果全部上微信群，全部落實。

體育月份工作計劃篇三

月工作計劃

根據cbd總部公寓現(xiàn)行的工作情況，本月的工作計劃如下：

一、尋找有效客戶的渠道

（1、電開：主要聯(lián)系項目周邊的一些高檔社區(qū)的業(yè)主（富力城、合生國際花園、首城國際、樂成國際等），另外聯(lián)系一些其他項目的商業(yè)資料。

（2、派單：派單為最直接有效的客戶渠道，分時間段分地點派發(fā)

（3、外聯(lián)：一手項目的外聯(lián)、二手房中介公司的外聯(lián)，為了保證工

作的順利有序的開展達到效果，銷售員實行統(tǒng)一的外聯(lián)制度

（4、網絡：利用各房地產網絡發(fā)布出售信息，統(tǒng)一發(fā)帖內容，避免

銷售員之間惡意競爭。

（5、朋友介紹

（6、老客戶轉介紹新客戶

二、加強培訓工作

1.加強銷售員對意向客戶前期的有效溝通

（1、加強銷售員與客戶的溝通能力的提升

（2、增強銷售員對項目核心賣點認知度

（3、項目核心價值簡潔明了介紹給客戶

（4、建立與客戶的信任度

2.意向客戶的分類

（1、a、b、c類客戶的分類，把握住重點客戶

（2、客戶本阜外阜的分類，了解客戶的行蹤

（3、客戶在北京和不在北京的分類，這一點直接影響到成交周期的長短

（4、客戶時間的分類，了解客戶從事的行業(yè)作息規(guī)律

3.統(tǒng)一銷售員意向客戶的有效約訪及有效追蹤的制度

（1、銷售員做到在第一時間把客戶約到現(xiàn)場意識

（2、客戶的日程安排，銷售給客戶定出一個最為恰當的來訪時間

（3、有效吸引客戶的項目說辭

（4、利用自己的專業(yè)度、有效談姿和個人魅力吸引客戶

4.客戶到達項目現(xiàn)場的有效逼定

（1、業(yè)務員之間運用ab法則達到有效配合（2、銷售主管與業(yè)務員工作的配合（3、業(yè)務員與客戶通過有效溝通，提高現(xiàn)場拍客能力第一時間讓客

戶交意向金

5.客戶看完項目的有效追蹤及逼定

（1、找出客戶對項目不滿或有疑慮的某一個點

（2、及時有效的想出對策

（3、追而不緊，緊而不慢的追蹤法

（4、一旦客戶轉意向第一時間約到現(xiàn)場逼定

6.解決客戶簽合同前所有疑慮

要求業(yè)務員利用自己的專業(yè)度，把工作做到細致，做到可以承諾的給自己留下足夠的余地，不能承諾的一定不能說，不能為了簽單而簽單，說話一定要嚴謹。

7.成交

銷售員熟知整個交易流程，交款、簽合同、辦理產權時間、交房期限。

三、以量換質，具體量化標準如下：

（1、銷售員每周每個人新增有效客戶數12組

（2、銷售員每周每個人客戶來訪量不低于2組

（3、銷售員每周每個人意向客戶約談數1組

（4、銷售員本月每人意向客戶交意向金數1組

四、成交業(yè)主商鋪對外出租實現(xiàn)租賃業(yè)績公司利益最大化，制定租賃

業(yè)績傭金制度，積極為業(yè)主尋找租賃客戶制定租賃成交方案。

五、希望公司給與獎勵激勵制度，提高銷售員的工作積極性和戰(zhàn)斗力。本月既定銷售目標3套。

體育月份工作計劃篇四

體育月份工作計劃

三月：

1、布置學期工作計劃，參加區(qū)體育局工作會

2、嚴抓兩操質量，組建籃球隊員

3、繼續(xù)提高兩操水平，組建校田徑隊

4、聽體育課，衛(wèi)生保健課

四月：

1、籃球隊，田徑隊訓練，抓實兩操

2、組建排球隊，并訓練，提高間操水平

3、加強各項運動隊管理，發(fā)展素質。

4、擬定校春季長跑比賽，組建排球隊 五月;

1、鞏固、提高、課間操，提高運動員成績

2、迎接區(qū)體育局舉辦的間操評比

3、參加區(qū)小學生籃球比賽，組建毽球對并訓練

4、參加區(qū)小學生軟式排球比賽，組建足球隊 六月：

1、各項運動隊訓練（田徑、毽球、足球）

2、布置毽球場地，（新明小學）參加區(qū)毽球比賽

3、足球，田徑訓練

4、足球比賽（東勝小學）

七月：

1、體質健康測試，學生成績評定

2、學期工作總結，田徑隊訓練

【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/1078631.html】