鞋廠工作計(jì)劃(7篇)

人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫呢？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀計(jì)劃范文，希望大家能夠喜歡!

鞋廠工作計(jì)劃篇一

目 錄

一、旗牌王鞋業(yè)公司前期運(yùn)營(yíng)規(guī)劃

（一）、組織結(jié)構(gòu)

（二）、人力資源配置

（三）、工作基本要求

（四）、基本工作制度

（五）、管理要求

（六）、薪資待遇及年薪制度

（七）、外協(xié)單位之確定

二、旗牌王文化鞋入市運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

1、各方面工作進(jìn)度表

2、市場(chǎng)布局

3、營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃

4、招商政策及策略

5、市場(chǎng)管理政策

三、

1、招商計(jì)劃書

2、招商工作進(jìn)度安排

3、招商目標(biāo)及指標(biāo)

4、08銷售年度建店指標(biāo)及區(qū)域市場(chǎng)建店指標(biāo)

四、商品開發(fā)計(jì)劃

1、商品規(guī)劃

2、開發(fā)部及外協(xié)單位任務(wù)指標(biāo)

3、執(zhí)行時(shí)間表

安徽省位于華東西北部，跨長(zhǎng)江、淮河流域，以舊安慶、徽州二府首字而得省名。省境內(nèi)地形多樣，灘河以北為平原，淮河長(zhǎng)江之間的皖南都是丘陵山地，分別有大別山、黃山、九華山等，中部多湖泊，巢湖為省內(nèi)最大湖泊。全省面積13萬(wàn)多平方千米。人口5938萬(wàn)。全省南北分屬亞熱帶和暖溫帶半濕潤(rùn)季風(fēng)氣候，無(wú)霜期7-8個(gè)月，年降水量750-1700毫米。

風(fēng)景名勝有黃山、天柱山、瑯琊山、九華山、齊王山、采石磯、逍遙津、華陀庵等。土特產(chǎn)有徽茶、酥梨、獼猴桃、銀魚、古井貢酒、歙硯、宣紙、徽墨、涇筆、鐵畫等。

安徽省緊靠以上海為中心長(zhǎng)江三角洲經(jīng)濟(jì)區(qū)，是臨江近海的內(nèi)陸省份。在國(guó)家全面實(shí)施西部大開發(fā)戰(zhàn)略與中部崛起的大背景下，安徽具有獨(dú)特的承東啟西、連南接北的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。

安徽于清康熙六年（公元1667年）始建省，省名取自安慶府與徽州府名第一字為安徽，安徽因歷史上有古皖國(guó)和境內(nèi)的皖山、皖河而簡(jiǎn)稱“皖”。安徽省是中國(guó)史前文明的重要發(fā)祥地。在安徽省繁昌縣人字洞發(fā)現(xiàn)距今250萬(wàn)元前的人類活動(dòng)遺址。在和縣龍?zhí)抖窗l(fā)掘的三、四十萬(wàn)年前的舊石器時(shí)代“和縣猿人”遺址，表明遠(yuǎn)古時(shí)期已有人類生息繁衍在這塊土地上。亳州在商代曾為湯之部，古壽春（今壽縣）在春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)曾為楚國(guó)都城。全省南北長(zhǎng)約570公里，東西寬約450公里，總面積13.96平方公里，約占中國(guó)國(guó)土面積的1.45%，安徽地形地貌呈多樣形，長(zhǎng)江與淮河自西向東橫貫全境，全省大致可分為五個(gè)自然區(qū)域：（1）淮北平原（2）江淮丘陵（3）皖西大別山區(qū)（4）沿江平原（5）皖南山區(qū)。而皖江文化則是“古皖文化”與移民文化的碰撞與融合而形成的，它更多地是來(lái)源于移民文化的影響，在元代以前的土著文化（古皖文化）階段，主要貢獻(xiàn)在佛教禪宗領(lǐng)域，儒學(xué)色彩很淡。但禪宗與宋明理學(xué)又有相通之處，彼此極易融合，安慶土著的古皖文化和來(lái)自江西、徽州移民的朱子信仰，碰撞融合產(chǎn)生了皖江文化，并使皖江文化呈現(xiàn)朱學(xué)風(fēng)貌。

皖江地區(qū)居民消費(fèi)較“精明”，消費(fèi)的計(jì)劃性較強(qiáng)，消費(fèi)心態(tài)偏保守，男性穿著形象比較注重穩(wěn)重，對(duì)正裝的消費(fèi)比例高于省內(nèi)其它地區(qū)。

皖南徽州地區(qū)孕育了徽商，徽商產(chǎn)生后，又使徽州社會(huì)的方方面面打上了商人文化的印記。由宋至清，程朱學(xué)說(shuō)及其繼承者新安理學(xué)，在徽州地區(qū)作為封建的正統(tǒng)思想，推動(dòng)了徽州地區(qū)教育、文化發(fā)展，發(fā)展了許多書院，出現(xiàn)了一些頗為著名的學(xué)問(wèn)家； 徽州為宋元明清各代輸送了許多清正廉潔的名臣、好官和愛(ài)國(guó)的民主志士；南宋以后各代的徽商大都養(yǎng)成了講信用、以誠(chéng)待人、義利結(jié)合和“賈而好儒”的商業(yè)道德，使新安商人保持著數(shù)世紀(jì)的興隆勢(shì)頭，對(duì)活躍全國(guó)城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)起了一定的作用。但在新安理學(xué)支配下，“三綱五?！?、“三從四德”和“存天理、滅人欲”等封建的倫理道德觀念，成為徽州社會(huì)的習(xí)俗，結(jié)果產(chǎn)生了難以數(shù)計(jì)的封建禮教“殉道者”，對(duì)維護(hù)封建統(tǒng)治也起了一定的作用。

皖南的居民消費(fèi)理念接近江浙地區(qū)，消費(fèi)層次多樣化且界限分明，消費(fèi)思想較理性、務(wù)實(shí)。

一、旗牌王鞋業(yè)公司前期運(yùn)營(yíng)規(guī)劃

（一）、組織結(jié)構(gòu)

組織架構(gòu)圖

（二）、人力資源配置

1、人力資源使用的原則： 一定的事必須由一定的人來(lái)做；篇2：2014年xx鞋業(yè)行政人事部工作計(jì)劃-成都市xx鞋業(yè)有限公司

2014年行政人事部工作計(jì)劃

為更好的開展集團(tuán)公司行政人事工作，立足本部門的基本工作職能，特對(duì)2014年行政人事部的各項(xiàng)工作進(jìn)行如下設(shè)計(jì)和規(guī)劃。希望通過(guò)這些有計(jì)劃的工作能夠進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé)，保證公司的運(yùn)營(yíng)在既有組織架構(gòu)中進(jìn)行。完成公司個(gè)職位的工作分析，為人才招募與評(píng)定薪資、績(jī)效考核提供依據(jù)。建立及時(shí)有效的績(jī)效考核制度與機(jī)制并與薪資掛鉤，建立內(nèi)部升遷制度，培養(yǎng)員工主人翁精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力等等。從而提高以行政人事管理為核心的公司整體管理水平，通過(guò)行政人事部計(jì)劃、執(zhí)行、落實(shí)、監(jiān)督、修正工作，帶動(dòng)各個(gè)職能部門的規(guī)范有效工作。

一、行政人事工作目前現(xiàn)狀分析

目前行政人事部雖然在原有的工作制度原則基礎(chǔ)上對(duì)各項(xiàng)工作雖有一定的規(guī)范流程但還是存在以下的重點(diǎn)各類問(wèn)題：

1、2、3、員工基礎(chǔ)信息、檔案等資料缺失和不規(guī)范。員工檔案、勞動(dòng)合同等不完整。招聘工作，“招人難，留人難”直接影響正常的運(yùn)營(yíng)工作。員工在職期間異動(dòng)工作不規(guī)范，如入職、離職、調(diào)動(dòng)等本部門沒(méi)有完全把

控。

4、5、6、7、培訓(xùn)工作，沒(méi)有計(jì)劃性和系統(tǒng)的組織監(jiān)督。 考核工作，還沒(méi)有形成考核循環(huán)管理，不能反映員工工作表現(xiàn)。薪酬管理工作，目前薪酬制度還不健全和完善，缺少員工薪資管理的依據(jù)。還沒(méi)建立內(nèi)部縱向橫向溝通機(jī)制從而難以逐步形成固有的企業(yè)文化，不能

控制員工流動(dòng)率及勞資關(guān)系、糾紛處理。

8、公司人力資源調(diào)配不夠，員工工作單一積極性不能調(diào)動(dòng)。

第一部分 人力資源工作計(jì)劃

一、人員招聘 2013年是公司快速發(fā)展壯大的一年，人力需求迅速增加，主要體現(xiàn)在公司業(yè)務(wù)量上升，所需人員進(jìn)一步增加。而明年二期項(xiàng)目的啟動(dòng)無(wú)論在原有經(jīng)營(yíng)范圍還是擴(kuò)張的部分需求將進(jìn)一步提升，所以人事行政部應(yīng)逐步完成公司的招聘計(jì)劃。利用公司的招聘、薪酬政策和春節(jié)后人力流動(dòng)高峰期的機(jī)會(huì)，補(bǔ)充基層員工和基層管理尤其是本行業(yè)高端人才和優(yōu)秀基礎(chǔ)人才，作為人力資源的更替、補(bǔ)充和培養(yǎng)儲(chǔ)備。公司目前處于蓬勃發(fā)展期，2014年總體目標(biāo)首先要保證滿足崗位需求，然后再考慮人才儲(chǔ)備，實(shí)現(xiàn)梯隊(duì)建設(shè)。具體招聘崗位、人數(shù)等需要根據(jù)各各用人部門要求確定。

1、計(jì)劃采取的招聘方式：以現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)為主，兼顧網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、推薦等。

2、具體實(shí)施方案：①多參加各類費(fèi)用低或免費(fèi)的招聘會(huì)或校園招聘會(huì)，非基層管理員工和技能員工采用網(wǎng)絡(luò)或報(bào)刊。鼓勵(lì)員工間的轉(zhuǎn)介紹，但關(guān)鍵崗位或管理崗位原則上不接受推薦。②今后針對(duì)校園招聘基層崗位會(huì)以實(shí)習(xí)生名義進(jìn)行，一是能擴(kuò)大招聘成功的機(jī)率，二是能為日后發(fā)展培養(yǎng)管理儲(chǔ)備，三是可以采用輪崗機(jī)制進(jìn)行旺淡季合理的人員崗位調(diào)配。

3、招聘過(guò)程管理按既定的招聘管理制度進(jìn)行，行政人事部與職能部門進(jìn)行充分溝通原則上應(yīng)提前一個(gè)月對(duì)人員需求進(jìn)行計(jì)劃招聘。

4、計(jì)劃發(fā)生招聘費(fèi)用：根據(jù)實(shí)際情況而定。

二、員工培訓(xùn)

1、培訓(xùn)工作主要分為：新員工入職培訓(xùn)、員工在職崗位培訓(xùn)

2、具體實(shí)施方案：①新員工入職培訓(xùn)，根據(jù)招聘情況原則上在一個(gè)月內(nèi)完成，課程安排在原有的基礎(chǔ)上再優(yōu)化，并做好跟進(jìn)工作，同時(shí)給予學(xué)習(xí)的知識(shí)進(jìn)行考核。②員工在職崗位培訓(xùn)，主要針對(duì)員工工作中的技能或員工間存在的不良工作情緒氣氛由行政人事部開發(fā)課件培訓(xùn)或外訓(xùn)來(lái)不定期進(jìn)行。③管理員工培訓(xùn)，基層管理干部的培訓(xùn)是提升管理水平的途徑

和方法，我們要改變過(guò)去被動(dòng)的學(xué)習(xí)方式，從要求學(xué)到主動(dòng)想去學(xué)，因?yàn)殡S著公司的發(fā)展壯大，我們總會(huì)出現(xiàn)管理瓶頸，所以我們基層的管理層干部的知識(shí)更新要能跟得上公司的發(fā)展速度。具體的培訓(xùn)形式有授課、讀書寫

心得體會(huì)

3、培訓(xùn)費(fèi)用：全年控制在5000元以內(nèi)。

三、績(jī)效考核

績(jī)效考核工作的根本目的不是為了處罰不盡職盡責(zé)的員工，而是有效激勵(lì)員工不斷改善工作方法，建立公平的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，從而推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。目前公司績(jī)效考核制度沒(méi)有具體形成，但在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果，主要是由于對(duì)績(jī)效考核工作沒(méi)有給予高度的重視，月度計(jì)劃

總結(jié)

1、具體實(shí)施方案：①2014年1月中旬前各職能部門依據(jù)目前工作現(xiàn)狀與行政人事部共同確定各崗位的考核指標(biāo)，行政人事部進(jìn)行梳理。②2014年1月底完成對(duì)《公司績(jī)效考核制度》和配套方案撰寫，提交廠長(zhǎng)及各部門主管進(jìn)行審議并修改于2月中旬前通過(guò)。③2014年3月開始對(duì)修改完善的方案全面實(shí)施績(jī)效考核。

2、實(shí)施目標(biāo)注意事項(xiàng)：績(jī)效考核工作涉及各部門員工的切身利益，因此行政人事部在保證績(jī)效考核薪酬體系鏈接的基礎(chǔ)上要做好績(jī)效考核根本意義的宣傳。從正面引導(dǎo)員工用積極的心態(tài)對(duì)待績(jī)效考核。績(jī)效評(píng)價(jià)體系是一個(gè)循環(huán)的管理行為有制定、執(zhí)行、監(jiān)督、修正、在制定的過(guò)程，在操作過(guò)程中難免會(huì)出現(xiàn)一些意想不到的困難和問(wèn)題，應(yīng)聽(tīng)取各方面?zhèn)€層次人員的意見(jiàn)和建議，及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)工作方法。

四、員工關(guān)系

員工關(guān)系工作的成效，很大程度反映在員工隊(duì)伍穩(wěn)定性上，員工關(guān)系應(yīng)該包括企業(yè)和員工、上級(jí)和下級(jí)、員工和員工之間的關(guān)系，妥善處理好員工關(guān)系不僅是公司良好社會(huì)形象打造的一個(gè)方面，更是企業(yè)尋求長(zhǎng)期發(fā)展的重要支柱。

1、具體實(shí)施方案：①建立內(nèi)部溝通機(jī)制：行政人事部在2014年加強(qiáng)與員工面談的力度，員工面談主要在員工轉(zhuǎn)正、調(diào)動(dòng)、離職、調(diào)薪、績(jī)效考核或其他因公因私出現(xiàn)思想波動(dòng)的時(shí)機(jī)進(jìn)行。也可以有針對(duì)性地對(duì)與員工進(jìn)行工作面談。目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)為：每季度面談員工人次不少于5次，而談?wù)莆盏男畔⒈匾獣r(shí)應(yīng)及時(shí)與員工所在部門主管進(jìn)行反饋，以便于根據(jù)員工思想狀況有針對(duì)性最好工作。②建立規(guī)范使用工作聯(lián)系單，部門間的信息傳遞多用口頭傳達(dá)，容易造成因一方忘記而導(dǎo)致工作疏忽和責(zé)任不清，從而造成個(gè)人誤會(huì)與矛盾，不利于工作的開展，行政人事部在2014年1月底前完成對(duì)使用工作聯(lián)系單的規(guī)范。③員工懇談會(huì)是員工關(guān)系匯總比較重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，可以起到調(diào)節(jié)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的氣氛、消除員工之間或與管理層間的一些矛盾，起到提高凝聚力的作用，所以在2014年公司每季度要召開一次員工懇談會(huì)，以休閑、輕松的形式進(jìn)行懇談，由員工自己報(bào)名或由行政人事部隨機(jī)抽出，由公司購(gòu)置一些休閑食品，地點(diǎn)以公司會(huì)議室為主，也可以外出活動(dòng)懇談的形式。④公布意見(jiàn)建議反映渠道，行政人事部公布手機(jī)號(hào)碼、電子信箱，員工可以對(duì)工作生活中的困難、意見(jiàn)、建議向公司反映。

五、薪資福利 建立結(jié)構(gòu)合理、崗薪明確、責(zé)權(quán)利相結(jié)合的分配機(jī)制，使員工的收入與企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益相結(jié)合，這是充分發(fā)揮員工的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性的重要保證。這點(diǎn)上，人事行政部將根據(jù)崗位的重要性，積極與領(lǐng)導(dǎo)、部門溝通，選擇合適的薪酬級(jí)別留住有用的人才。

1、具體實(shí)施方案：①2014年中3月上旬行政人事部完成公司現(xiàn)有薪酬?duì)顩r分析，結(jié)合公司組織架構(gòu)設(shè)置和職位工作分析，提交公司薪酬設(shè)計(jì)《公司薪酬管理制度》草案。即公司員工薪資等級(jí)、薪資結(jié)構(gòu)（基本薪資、績(jī)效薪資、工齡津貼、職務(wù)津貼等）薪資調(diào)整標(biāo)準(zhǔn)方案。②2014年3月底經(jīng)總經(jīng)理審批通過(guò)。③2014年4月起執(zhí)行《公司薪酬管理制度》

2、實(shí)施目標(biāo)注意事項(xiàng)：改革后的薪酬體系，應(yīng)以能激勵(lì)員工、留住人才為支點(diǎn)。要充分體現(xiàn)按勞取酬、按貢獻(xiàn)取酬的公平原則。確定職位工資，要對(duì)職位進(jìn)行評(píng)估；確定技能工資，需要對(duì)個(gè)人資歷進(jìn)行評(píng)估；確定績(jī)效工資，需要對(duì)工作表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)估。

第二部分 行政管理工作計(jì)劃

一、企業(yè)文化 2014年度要梳理企業(yè)價(jià)值觀、企業(yè)精神、經(jīng)營(yíng)理念，完善并明確能使員工接受的具體內(nèi)容。

1、首先要營(yíng)造尊重、相互信任的氛圍、維持健康的勞動(dòng)關(guān)系；其次要保持員工與管理人員之間的溝通渠道暢通。人事行政部門將加強(qiáng)與員工溝通的力度，溝通主要在員工升遷、調(diào)動(dòng)、離職、調(diào)薪或其他因公因私出現(xiàn)思想波動(dòng)的時(shí)機(jī)進(jìn)行，并對(duì)每次交流進(jìn)行分析，以便于根據(jù)員工思想狀況有針對(duì)性做好工作

2、通過(guò)定期舉行一些中小型活動(dòng)提高員工凝聚力 企業(yè)人心渙散，其發(fā)展必不長(zhǎng)久。結(jié)合公司實(shí)際，除了從收入、工作滿意度等方面外也應(yīng)該考慮舉辦一些中小型活動(dòng)來(lái)提高員工凝聚力。具體團(tuán)隊(duì)建設(shè)項(xiàng)目擬有：

①重要節(jié)日活動(dòng)及福利發(fā)放，端午、中秋、春節(jié)..②年度優(yōu)秀員工評(píng)選及旅游。

③行政大檢查，環(huán)境、秩序工作牌等，每周每月檢查，張榜公布成績(jī)和問(wèn)題，年終時(shí)給優(yōu)秀部門獎(jiǎng)勵(lì)

④優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì)，春節(jié)年會(huì)聚餐。

二、日常行政事務(wù)

1、行政人事部計(jì)劃在2014年對(duì)辦公室管理力度進(jìn)一步加強(qiáng)。辦公室管理的難點(diǎn)主要是辦公環(huán)境衛(wèi)生、考勤等。

2、具體實(shí)施方案：①考勤管理。在既定的考勤管理制度下執(zhí)行，有原則有標(biāo)準(zhǔn)有獎(jiǎng)有罰，兼顧人性化管理。②辦公室環(huán)境衛(wèi)生管理。針對(duì)上網(wǎng)做與工作無(wú)關(guān)事項(xiàng)、打游戲等現(xiàn)象管理。環(huán)境衛(wèi)生排班值日管理，讓大家都參與進(jìn)來(lái)而不只是行政人事部一個(gè)部門的事情。③行政各類工作，在前項(xiàng)說(shuō)明的既定管理制度規(guī)定下嚴(yán)格執(zhí)行。如接待、資料整理（嚴(yán)格規(guī)范和執(zhí)行文件資料管理制度，進(jìn)行資料分類存檔，文件資料收發(fā)登記率做到100%。）辦公用品采購(gòu)和使用（依據(jù)季度預(yù)算采購(gòu)和領(lǐng)用辦公用品，耐用辦公用品，如訂書機(jī)、計(jì)算器等依以環(huán)、舊換新的原則領(lǐng)用。）篇3：鞋業(yè) 網(wǎng)店 計(jì)劃書模板

創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃 書

制作團(tuán)隊(duì)：×××

××

鞋業(yè)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

第一章：簡(jiǎn)介

女鞋，是現(xiàn)今女性日常服飾搭配中不可缺少的一項(xiàng)。每個(gè)女人都希望擁有一雙屬于自己的鞋子。而且，選擇一雙質(zhì)量好的鞋子對(duì)身心的健康發(fā)展具有促進(jìn)作用。女鞋是每個(gè)女性不可缺少的一部分。第二章：公司介紹

一．宗旨 1.宗旨：

誠(chéng)信求生存，服務(wù)求發(fā)展。開網(wǎng)店最重要的是信用，只有良好的信用才能贏得消費(fèi)者的青睞，使網(wǎng)店長(zhǎng)久的生存?，F(xiàn)在網(wǎng)店競(jìng)爭(zhēng)激烈，除了質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，還有熱心耐心的服務(wù)，這樣才能夠使我們的店在眾店中脫穎而出，使自己的網(wǎng)店有更好的發(fā)展。2.目標(biāo)：

本網(wǎng)店從淘寶普通店做起，并用一年的時(shí)間積累一定的信用度，樹立一定的知名度和企業(yè)形象。有一定的資本后，擴(kuò)大網(wǎng)店規(guī)模，增加商品數(shù)量和種類。我們的目標(biāo)是將本公司發(fā)展成網(wǎng)店市場(chǎng)的著名品牌。

二．公司簡(jiǎn)介

企業(yè)名稱：×××

企業(yè)類型：零售

經(jīng)營(yíng)范圍：商貿(mào)類（服裝鞋帽）

聯(lián)系地址：江蘇省 南京市 郵編：21×××× 聯(lián)系人：×××

聯(lián)系電話：157××××××××

經(jīng)營(yíng)模式：網(wǎng)店模式

股東構(gòu)成：×× ××× ×××

股東背景：合伙人有著多年的買鞋的經(jīng)驗(yàn)，懂得女鞋的質(zhì)量和市場(chǎng)行情。均結(jié)識(shí)

了很多的同學(xué)，朋友，計(jì)算機(jī)技術(shù)較為熟悉，對(duì)電子商務(wù)熟悉。

法律形式：合伙經(jīng)營(yíng)

第三章：公司戰(zhàn)略

一．產(chǎn)品及服務(wù) 1.產(chǎn)品，服務(wù)概念：

本店為廣大女青年提供了各式的女士鞋款，花樣繁復(fù)，選擇良多。我店采用跟蹤

服務(wù)方式，向消費(fèi)者發(fā)郵件詢問(wèn)產(chǎn)品使用情況，征求他們的建議與意見(jiàn)，完善我們的服務(wù)。本網(wǎng)店接到訂單后第一時(shí)間發(fā)貨，與消費(fèi)者聯(lián)系確定發(fā)貨時(shí)間。2.產(chǎn)品生產(chǎn)：

資源及原料供應(yīng)：廣東各大鞋店工廠,本店與眾多的商家有著穩(wěn)定聯(lián)系，保證了本店的貨源充足，品種良多。

產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制：本著一切為了顧客的宗旨，嚴(yán)格把關(guān)，一旦發(fā)現(xiàn)商品損壞，禁止出售。信譽(yù)永遠(yuǎn)大于利益。

包裝及運(yùn)輸：為顧客挑選好商品，均用包裝紙包裝袋打包好，為了方便顧客，不論商品價(jià)格，均包郵。3.產(chǎn)品介紹：

（1）產(chǎn)品材質(zhì)：

牛皮，羊皮，豬皮，馬皮，蛇皮，沙丁，帆布，絨布，pu（2）產(chǎn)品制造：

我們的產(chǎn)品均手工制成，步步把關(guān)，質(zhì)量保證。4.主要產(chǎn)品：

春：平底皮鞋，淺口皮鞋，單靴，短靴，正裝高跟，裸靴，松糕鞋，夏：魚嘴鞋，涼鞋，涼拖，秋：長(zhǎng)靴，中靴，短靴，休閑皮鞋

冬：馬丁靴，雪地靴，高筒皮靴 5.2014夏天女鞋流行趨勢(shì)：

流行鞋款：高筒皮靴，馬丁靴，短靴，平底鞋

流行樣式：印花，鏤空，網(wǎng)紗，民俗風(fēng)

流行鞋款：平底尖頭，粗跟圓頭，英倫復(fù)古

流行元素：鉚釘，拼接，格紋，動(dòng)物紋（蛇紋）

第四章：市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析

一．市場(chǎng)前景與消費(fèi)者群

在中國(guó)，13億多的人口總數(shù)當(dāng)中有約占48%的女性，2006年中國(guó)女鞋市場(chǎng)的消費(fèi)總量為60億雙，市場(chǎng)消費(fèi)總額達(dá)2100億元，并且連續(xù)十年以12%的速度迅速增長(zhǎng)。到2010年，女鞋消費(fèi)總量已超過(guò)80億雙，市場(chǎng)總交易額高達(dá)3000億元。這組數(shù)據(jù)再一次證明了女鞋市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。

隨著生活水平的提高，女性追求美麗、時(shí)尚的心態(tài)與日俱增，更加注重自我形象的提升，這當(dāng)然少不了一雙漂亮的鞋子來(lái)裝扮自己，源源不斷的需求正是使女鞋市場(chǎng)不斷地壯大的原因所在。我們針對(duì)當(dāng)前女鞋發(fā)展勢(shì)態(tài)，將消費(fèi)人群定為廣大在校大學(xué)生以及剛?cè)肼殘?chǎng)的年輕人。這一部分人礙于經(jīng)濟(jì)的壓力不可能購(gòu)買昂貴的奢侈品，但她們也有追求美麗的心。因此我們的網(wǎng)店正好可以解決她們的問(wèn)題。首先我們的鞋子價(jià)格合理，在她們可接受的范圍之內(nèi)；其次，我們的鞋子款式新穎，種類繁多，走大牌流行趨勢(shì)，既滿足女性愛(ài)美的虛榮心同時(shí)也不會(huì)對(duì) 她們的經(jīng)濟(jì)造成負(fù)擔(dān)。她們不會(huì)再擔(dān)心吃一個(gè)月的泡面而為了買一雙鞋。而且我們屬于江浙地區(qū)，這里的消費(fèi)水平普遍偏高，因此更有理由相信我們不會(huì)虧本。下面是阿里巴巴關(guān)于女鞋買家分布情況，我們可以清楚地看到

廣東、浙江、江蘇買家數(shù)占

二．市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 1．競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

目前通過(guò)阿里巴巴搜索求購(gòu)“女鞋”有249條產(chǎn)品求購(gòu)信息，這些企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易方面，已走在大多數(shù)同行的前列。（數(shù)據(jù)截止2009-1-20），如下圖所示：

在首頁(yè)中用“女鞋”共查詢到47008條供應(yīng)信息，信息所屬的企業(yè)，有很多實(shí)現(xiàn)了從做網(wǎng)站、做推廣、找買家，談生意、成交等一站式的業(yè)務(wù)模式。（數(shù)據(jù)截止2009-1-20）。如下圖所示：

雖然女鞋發(fā)展勢(shì)頭如日中天，但總的來(lái)說(shuō)，在女鞋b2c電子商務(wù)中，我們的競(jìng)爭(zhēng)還沒(méi)有達(dá)到白熱化的程度，只是開始，成長(zhǎng)空間非常大。2.競(jìng)爭(zhēng)策略

（1）根據(jù)我們的調(diào)查統(tǒng)計(jì)以百麗為代表的高檔品牌，他們的平均價(jià)格至少在400元以上，而我們的定價(jià)在50~250元，首先從價(jià)格上就拉開了差距，使我們不在同一價(jià)格區(qū)間競(jìng)爭(zhēng)。這樣我們競(jìng)爭(zhēng)壓力就小了很多。

（2）在鞋子的品種上我們的策略是款多、量少。做到產(chǎn)品的款式多，樣式齊全，消費(fèi)者可選擇的機(jī)會(huì)就多，訂單的可能性就大；量少，每款鞋子最多有50雙，讓消費(fèi)者盡量避免穿一樣的鞋子帶來(lái)的尷尬。3.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

第一，我們初期不會(huì)自建物流，也就沒(méi)有這方面的資金壓力。我們采用遠(yuǎn)程控制，不需要存貨倉(cāng)，也不需要中介費(fèi)；

第二，我們的貨源地在廣東，眾所周知，廣東在女鞋生產(chǎn)方面已走在中國(guó)其他省市的前面，并且與世界接軌。因此我們的貨源量充足且時(shí)刻抓住流行趨勢(shì)；篇4：2012金足鞋業(yè)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 2012“金足”鞋業(yè)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。咱們國(guó)內(nèi)的企業(yè)，幾乎所有的企業(yè)都處在這五個(gè)階段當(dāng)中：無(wú)計(jì)劃階段、預(yù)算制度階段、年度計(jì)劃制定階段、中長(zhǎng)期計(jì)劃制定階段、戰(zhàn)略計(jì)劃制定階段。在未來(lái)的發(fā)展道路中我們將始終需要堅(jiān)持“以人為本、重抓產(chǎn)品、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)”的理念。將公司的人力資源轉(zhuǎn)化為財(cái)力資源，搞好產(chǎn)品開發(fā)、建立和完善數(shù)據(jù)分析。踏踏實(shí)實(shí)、不斷發(fā)展、不斷完善企業(yè)管理模式。在穩(wěn)定中求發(fā)展，在競(jìng)爭(zhēng)中求生存，先生存后發(fā)展，公司才能在日后不斷激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。下面就2012年作出如下計(jì)劃：

一、經(jīng)營(yíng)方針：

金足現(xiàn)有情況的swot分析：

通過(guò)對(duì)公司現(xiàn)有情況的分析，制定公司現(xiàn)行的經(jīng)營(yíng)方針如下： ? 市場(chǎng)成網(wǎng)絡(luò)； ? 管理成體系； ? 采購(gòu)建資源； ? 品質(zhì)建信譽(yù)；

? 服務(wù)樹口碑；

二、經(jīng)營(yíng)整體思路：

1、逐步完善公司組織結(jié)構(gòu)，明確各個(gè)部門權(quán)責(zé)，逐步形成組織規(guī)模化；

董事長(zhǎng)

總經(jīng)理

連 鎖 管 理 中 心

營(yíng)運(yùn)經(jīng)理 商品經(jīng)理 人力行政經(jīng)理 綜合管理 電子商務(wù)主管 督導(dǎo) 品類主管1 人事專員 工程 營(yíng)運(yùn)推廣 培訓(xùn)、陳列 品類主管2 行政文員 后勤 攝影美工 客服售后 品類主管3 培訓(xùn)專員 外聯(lián) 客服專員1 市場(chǎng)拓展 數(shù)據(jù)分析員 客服專員

2、3 各門店店長(zhǎng)

企劃

財(cái)務(wù)、審計(jì)部門由董事長(zhǎng)直接管理

2、單店經(jīng)營(yíng)規(guī)?；?

3、直營(yíng)店鋪連鎖化

連鎖，既是一種手段，也是一種終端趨勢(shì)。其優(yōu)勢(shì)在于比單店更容易滿足顧客的需求，提高規(guī)模效益。

具體表現(xiàn)為“七統(tǒng)一”，即統(tǒng)一進(jìn)貨、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一核算、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一商號(hào)和統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范。

4、服裝鞋業(yè)整合化

由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不均衡、市場(chǎng)需求的不確定性和商業(yè)形態(tài)的復(fù)雜性等特征，決定了中國(guó)市場(chǎng)的多元化。在這種多元化市場(chǎng)的支配下，整體的消費(fèi)終端勢(shì)必呈現(xiàn)多樣化的特點(diǎn)。

鑒于這樣的特點(diǎn)，金足需打造一家經(jīng)營(yíng)面積1500-3000平方的服裝鞋類綜合賣場(chǎng)

5、內(nèi)部管理強(qiáng)化

從五個(gè)方面主抓：抓人才，抓客戶，抓服務(wù)，抓基礎(chǔ)，抓團(tuán)隊(duì)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部管理系統(tǒng)落地。

三、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：

核心目標(biāo)：2012年實(shí)現(xiàn)銷售收入： 萬(wàn)元；實(shí)現(xiàn)銷售毛利： 萬(wàn)元；新增加縣城連鎖店3家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)連鎖店1家。至2012年底實(shí)現(xiàn)單店數(shù)量11家。

現(xiàn)有單店收入目標(biāo)：（附表）現(xiàn)有區(qū)域目標(biāo)：（附表）

新開店收入目標(biāo)：（附表）

新開店區(qū)域目標(biāo)：（附表）

四、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的經(jīng)營(yíng)策略及保障：

1、市場(chǎng)策略： 2012年采取“農(nóng)村包圍城市”的方針，以寧鄉(xiāng)為中心，構(gòu)建寧鄉(xiāng)各個(gè)大鎮(zhèn)銷售通路。打造寧鄉(xiāng)一流平價(jià)鞋業(yè)賣場(chǎng)。重點(diǎn)拓展的目標(biāo)市場(chǎng)有：老糧倉(cāng)、大成橋、雙鳧鋪、橫市、黃材、流沙河、朱良橋、巷子口 2012年在寧鄉(xiāng)縣城開發(fā)一家1500—3000平方的鞋服綜合賣場(chǎng)。品牌以時(shí)尚休閑類為主，價(jià)格定位中高檔。

2012年完成寧鄉(xiāng)縣城11家店，鄉(xiāng)鎮(zhèn)1-2家店的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)布局。篇5：銷售人員招聘計(jì)劃

銷售人員招聘計(jì)劃 班 級(jí)： 09級(jí)人力資源管理（2）班

楊海婷 劉青梅

左從清 侯麗萍 周 艷 小組成員：吳巧玲

目錄：

一：招聘原因

二：招聘職位

三：招聘信息發(fā)布時(shí)間和渠道 四：招聘小組人員名單 五：招聘測(cè)試與篩選

六：新員工上崗時(shí)間

七：費(fèi)用預(yù)算

八：招聘評(píng)估方法

九: 申請(qǐng)表格

十：招聘廣告樣例

十一：筆試試題

十二：面試試題

一：招聘原因

百麗鞋業(yè)（宿州）有限公司是新百麗鞋業(yè)(深圳)有限公司生產(chǎn)系統(tǒng)下屬的全資子公司，是集團(tuán)公司向內(nèi)地?cái)U(kuò)張的重要項(xiàng)目之一，公司擬將其打造成為21世紀(jì)具有競(jìng)爭(zhēng)力的大型鞋類生產(chǎn)基地——具有綠色生態(tài)園環(huán)境的“花園式工廠”。該公司并于2010年六月正式成立，需近兩萬(wàn)員工為其目標(biāo)而努力，因此作出招聘計(jì)劃。

二：招聘職位

職位名稱：銷售人員

人員數(shù)量：1000人

年齡要求：20—35周歲

經(jīng)驗(yàn)要求：在類似崗位有過(guò)一年以上的工作經(jīng)驗(yàn)

學(xué)歷要求：高中以上學(xué)歷

三：招聘信息發(fā)布渠道和時(shí)間

（1）xxx 日?qǐng)?bào) 2010年3月1日

（2）電視廣告 2010年3月5日

（3）xxx 網(wǎng)站 2010年3月15日

四：招聘小組人員名單

組長(zhǎng)：吳xx（人力資源管理部經(jīng)理）成員：張xx（人力資源管理部薪酬專員）

楊xx（人力資源管理部招聘專員）

五：招聘測(cè)試與篩選

（一）初步篩選

1.篩選簡(jiǎn)歷（時(shí)間：2010年4月15日）

要求如下：

（1）分析簡(jiǎn)歷結(jié)構(gòu)

（2）審查簡(jiǎn)歷的客觀內(nèi)容

（3）判斷是否符合崗位技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)要求

（4）審查簡(jiǎn)歷中的的邏輯性

（5）對(duì)簡(jiǎn)歷的整體印象

2.篩選申請(qǐng)表（時(shí)間：2010年4月20日）

要求如下：

（1）判斷應(yīng)聘者的態(tài)度

（2）關(guān)注與崗位相關(guān)的問(wèn)題

（3）注明可疑之處

（二）診斷篩選

1.筆試 （2010年4月30日）2.面試(2010年5月10日）

六：新員工上崗時(shí)間

所有新員工在接受一個(gè)月的培訓(xùn)后，于2010年6月10日正式上崗 七：費(fèi)用預(yù)算 1.招募期間的費(fèi)用預(yù)算總額 3500元

（1）在報(bào)紙上刊登廣告費(fèi)用預(yù)算 1000元

（2）在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布信息費(fèi)用預(yù)算 500元

（3）在電視上播報(bào)信息費(fèi)用預(yù)算 2000元 2.選拔期間的費(fèi)用預(yù)算總額 3000元 3.錄用期間的費(fèi)用預(yù)算總額 4000元

八：招聘評(píng)估方法

（一）成本效用評(píng)估

可采用以下幾個(gè)指標(biāo)：

總成本效用=錄用人數(shù)/招聘總成本

招募成本效用=應(yīng)聘人數(shù)/招募期間的費(fèi)用

選拔成本效用=被選中人數(shù)/選拔期間的費(fèi)用

人員錄用效用=正式錄用人數(shù)/錄用期間的費(fèi)用

（二）招聘收益成本比

招聘收益成本比=所有新員工為組織創(chuàng)造的總價(jià)值/招聘總成本

（三）數(shù)量評(píng)估

可采用以下幾個(gè)指標(biāo)：

錄用比=錄用人數(shù)/應(yīng)聘人數(shù)100% 招聘完成比=錄用人數(shù)/計(jì)劃招聘人數(shù)100% 應(yīng)聘比=應(yīng)聘人數(shù)/計(jì)劃招聘人數(shù)100% 注：其中

① 錄用比越小，說(shuō)明錄用者素質(zhì)越高；反之，越低。② 招聘完成比大于等于100%時(shí)，則說(shuō)明在數(shù)量上完成或超額完成了招聘任務(wù)。③ 應(yīng)聘比則說(shuō)明招募的效果，該比例越大，則說(shuō)明招聘信息的發(fā)布效果越好。

鞋廠工作計(jì)劃篇二

鞋業(yè)年度工作總結(jié)

【篇1：鞋廠品管年度工作總結(jié)】

篇1：品管工作總結(jié)

品管工作總結(jié)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

時(shí)光飛逝，2012年已接近尾聲，時(shí)值我榮誠(chéng)鞋廠蘊(yùn)釀突破發(fā)展和走向規(guī)范化、制度化管理發(fā)展之際，面對(duì)新產(chǎn)品的不斷出現(xiàn)、市場(chǎng)的變化，品管工作任重而道遠(yuǎn)。過(guò)去的一年品管部人員越來(lái)越感受到公司對(duì)質(zhì)量工作的重視度加強(qiáng)。我將繼續(xù)按照公司制定的總目標(biāo)，認(rèn)真做好品質(zhì)工作，提升自身素質(zhì)，即時(shí)跟進(jìn)新產(chǎn)品、新標(biāo)準(zhǔn)。做好2012年的品質(zhì)管理策劃，嚴(yán)格質(zhì)量控制，確保公司產(chǎn)品的質(zhì)量能滿足客戶的需要。在質(zhì)量控制上下大力氣加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品檢驗(yàn)手段、項(xiàng)目和方法的分析研究和策劃，加強(qiáng)質(zhì)量目標(biāo)的統(tǒng)計(jì)和品質(zhì)異常的跟蹤?，F(xiàn)對(duì)2012年工作總結(jié)如下：

1、品質(zhì)控制機(jī)制雖然得以建立，但仍有許多地方需進(jìn)一步完善，具體表現(xiàn)在以下幾方面： a．普遍人員對(duì)iso的相關(guān)條款及標(biāo)準(zhǔn)不了解，以致對(duì)體系的建立不能得到有效的運(yùn)行。b．很多人員面對(duì)生產(chǎn)緊張會(huì)無(wú)視程序規(guī)定，品管人員之間不相互信任，互相指責(zé)。c．責(zé)任不清，部分人員“鉆空子”，踢皮球，推卸責(zé)任。

d．監(jiān)督機(jī)制不健全，導(dǎo)致“違法”行為屢禁不止。

e.品管干部與品管人員交流缺乏，導(dǎo)致很多不必要的誤會(huì)產(chǎn)生。2、對(duì)于以上幾點(diǎn)，加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)督檢查，保證質(zhì)量體系的有效性、適宜性和充分性。a．總結(jié)2011年質(zhì)量目標(biāo)達(dá)成情況，有計(jì)劃的對(duì)工作人員進(jìn)行iso相關(guān)條款的教育，是產(chǎn)品質(zhì)量更高，為公司爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)。

b．進(jìn)一步完善品管組織架構(gòu),確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的職責(zé)和權(quán)限,爭(zhēng)取做到組織架 構(gòu)的科學(xué)適用,確保體系順暢有效的運(yùn)行.完善品管干部和品管人員的交流渠道，促進(jìn) 上下級(jí)的了解和溝通，減少工作中產(chǎn)生的摩擦。

c．各品管工作人員應(yīng)對(duì)自己工作進(jìn)行重新反思，真真正正做到說(shuō)，做，寫一致。品管 人員要增加溝通和交流，在工作上要同力合作，為公司的集體利益和集體利益而努力。

3、為了將我的工作做到更好，我將做到： 1、在以后的工作中和我將繼續(xù)遵照質(zhì)量方針認(rèn)真做好本職工作,提升自身素質(zhì),及時(shí)跟進(jìn)新產(chǎn)品、新標(biāo)準(zhǔn),做好質(zhì)量策劃,嚴(yán)格品質(zhì)操縱,確保公司的產(chǎn)品和服務(wù)能滿足市場(chǎng)發(fā)展和客戶需要,在品質(zhì)操縱上下大力氣,加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品檢驗(yàn)手段、方法、項(xiàng)目等的分析研究和策劃.2、定期向品管干部回報(bào)工作，并及時(shí)寫好每月的工作總結(jié),年度總結(jié)等，從工作中學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，并把自己的經(jīng)驗(yàn)和其他品管人員交流，促進(jìn)公司的產(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)得起考驗(yàn)，為公司的發(fā)展壯大貢獻(xiàn)自己的力量。

3、良好的監(jiān)督體質(zhì)是產(chǎn)品質(zhì)量的保證，我將為公司獻(xiàn)言獻(xiàn)策，促進(jìn)公司監(jiān)督體質(zhì)的發(fā)展，另外，我也會(huì)深入到工廠一線，仔細(xì)查看制作流程，在根據(jù)自己的查找出來(lái)的問(wèn)題，認(rèn)真研究，有針對(duì)的對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量易出問(wèn)題的薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行分析和研究。最終寫出一套切實(shí)可行的辦法。公司是我們的大家庭，生活在這個(gè)大家庭里有喜有氣，但是，只要我們一心一意為公司利益著想，盡職盡責(zé)。我相信，公司發(fā)展一定會(huì)越來(lái)越順暢，公司也將越辦越大。篇2：品管部年度工作總結(jié)

品管部年度工作總結(jié)-總結(jié)

轉(zhuǎn)眼間xx已經(jīng)成為昨天。在這過(guò)去的一年，對(duì)于佳茂來(lái)說(shuō)是不平凡的一年，我們進(jìn)行了多項(xiàng)設(shè)備及原（物）料改造；也經(jīng)受了全球金融危機(jī)帶來(lái)的沖擊，讓人感慨頗多。今年以來(lái)，在的關(guān)懷和指導(dǎo)下，在同事們的大力支持下，品管部順利完成了本各項(xiàng)?，F(xiàn)將一年以來(lái)的工作向您們做一個(gè)，請(qǐng)指證，謝謝！

一、部門上運(yùn)用系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化的規(guī)范了品管部工作流程：

今年品管部人員狀況是: 品管部人力：現(xiàn)有8人，控制范圍廣：包括了進(jìn)料、入庫(kù)、出貨、生產(chǎn)各制程等工作。加之公司在加強(qiáng)了品管隊(duì)伍的建設(shè)，品管部同時(shí)也加強(qiáng)了檢驗(yàn)人員的內(nèi)部，同時(shí)加強(qiáng)了原和入庫(kù)產(chǎn)品控制的力度，工作量也隨之增大。在此種情況下必須加強(qiáng)部門管理，必須使品質(zhì)管理系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化。對(duì)此采取了以下：

1.采用日?qǐng)?bào)表對(duì)當(dāng)天的工作進(jìn)行記錄，采用周報(bào)和月報(bào)對(duì)當(dāng)周或當(dāng)月工作進(jìn)行總結(jié)并制定下周的工作。各人按計(jì)劃行事，并做到跟蹤，驗(yàn)證并保證總體任務(wù)的完成。

2.對(duì)品管部各個(gè)控制作業(yè)和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)用文件的方式予以標(biāo)準(zhǔn)化，讓各檢驗(yàn)人員嚴(yán)格按文件作業(yè)，規(guī)范操作。針對(duì)原來(lái)的進(jìn)料、出貨檢驗(yàn)和判定標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，檢驗(yàn)員檢驗(yàn)時(shí)要經(jīng)常相互探討，并制定相關(guān)缺陷樣品封存，查找產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)并親自參與功能測(cè)試，并將其形成標(biāo)準(zhǔn)文件。先后修改和擬制了原材料和成品的檢驗(yàn)和判定標(biāo)準(zhǔn)等多份文件及表格，為作業(yè)員提供判定準(zhǔn)則。廠部份文件清單具體如下：

部門文件修訂

序號(hào) 文件名稱

1包裝紙箱檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn) 2模具檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn) 3iqc檢驗(yàn)規(guī)范 4供應(yīng)商規(guī)定

5成品入庫(kù)檢驗(yàn)規(guī)范 6成品出貨檢驗(yàn)規(guī)范

3.建全了品管部部門質(zhì)量目標(biāo)，包括進(jìn)料和成品漏檢率、品質(zhì)異常跟蹤處理率、出貨批次合格率等，以確保品質(zhì)監(jiān)控的質(zhì)量。

4.加強(qiáng)技能知識(shí)，學(xué)習(xí)測(cè)試和質(zhì)量檢查方面的知識(shí)。以便生產(chǎn)能力擴(kuò)大在部門人力緊張時(shí)，檢驗(yàn)人員綜合質(zhì)量監(jiān)控能力，確保部門目標(biāo)任務(wù)的完成。

二、完善質(zhì)量管理體系，確保體系正常運(yùn)作： xx年初步展開并實(shí)現(xiàn)以下項(xiàng)目：

1．為確保體系的正常運(yùn)作，于12月23號(hào)iso9001：xx版質(zhì)量管理體系，第三方年度監(jiān)審順利通過(guò)。

2．統(tǒng)計(jì)報(bào)表完善質(zhì)量記錄和質(zhì)量統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)已形成品質(zhì)周報(bào)和月報(bào)統(tǒng)計(jì)，能直觀的反映各時(shí)期質(zhì)量狀況，以便于各責(zé)任部門/人員采取有效措施即時(shí)改善。

3．完善公司質(zhì)量目標(biāo)指標(biāo)，制定了統(tǒng)計(jì)和糾正預(yù)防措施作業(yè)辦法。通過(guò)管理評(píng)審，對(duì)公司質(zhì)量目標(biāo)，于《xx年部門質(zhì)量目標(biāo)》進(jìn)行修改。并通過(guò)《質(zhì)量月報(bào)》對(duì)目標(biāo)指標(biāo)的達(dá)成情況進(jìn)行真實(shí)的統(tǒng)計(jì)，直觀的反映目標(biāo)指標(biāo)的達(dá)成情況。對(duì)未達(dá)標(biāo)的目標(biāo)指標(biāo)進(jìn)行跟蹤，要求責(zé)任改善，確保目標(biāo)指標(biāo)的達(dá)成，《》()。xx年初步計(jì)劃完成項(xiàng)目：。

1．?dāng)M制不良品及次品再利用，需規(guī)范對(duì)已入庫(kù)成品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題的返工作業(yè)。

2．繼續(xù)強(qiáng)化產(chǎn)品的入庫(kù)控制力度，提升出貨產(chǎn)合格率； 3．設(shè)定xx年公司整體目標(biāo)，階段目標(biāo)，部門目標(biāo) 4.對(duì)文件制定的一些看法,需要一定的可操作性,即是根據(jù)真正原因或需要而制定,同時(shí)改善的措施無(wú)有效落實(shí),但對(duì)對(duì)策的跟進(jìn)效果或?qū)Σ叩暮侠硇詻](méi)有根本落證。

三、嚴(yán)格質(zhì)量控制，完善控制流程和檢測(cè)手段： 1.進(jìn)料品質(zhì)控制：

1）.修改了《iqc進(jìn)料檢驗(yàn)作業(yè)規(guī)范》、《iqc進(jìn)料品質(zhì)檢驗(yàn)項(xiàng)目和判定標(biāo)準(zhǔn)》文件，規(guī)范了進(jìn)料檢驗(yàn)作業(yè)流程和檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。

2）.嚴(yán)格進(jìn)料檢驗(yàn)，9月份開始統(tǒng)計(jì)檢驗(yàn)物料301批，發(fā)現(xiàn)8批不合格。

2.成品質(zhì)量控制：

1）.擬制了《qc成品入庫(kù)檢驗(yàn)作業(yè)規(guī)范》、《生產(chǎn)成品包裝檢驗(yàn)作業(yè)規(guī)范》、《qc成品檢驗(yàn)項(xiàng)目和判定標(biāo)準(zhǔn)》文件，規(guī)范了成品檢驗(yàn)作業(yè)和檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。

2）.加強(qiáng)了制程質(zhì)量控制，設(shè)計(jì)了制程質(zhì)量統(tǒng)計(jì)報(bào)表提供給生產(chǎn)部加強(qiáng)制程質(zhì)量的統(tǒng)計(jì)。并針oqc檢驗(yàn)到不合格項(xiàng)要求生產(chǎn)部改善，從今年的成品檢驗(yàn)結(jié)果來(lái)看，制程交驗(yàn)質(zhì)量得到很大的提升，平均成品不良率從去年的10%降到今年的2.2%，提升了近7.8個(gè)百分點(diǎn)。

四、xx年整體工作：

1.回顧過(guò)去的一年，在全體品管人員的努力下，實(shí)現(xiàn)了品管部：作業(yè)按流程、判定按標(biāo)準(zhǔn)、基本做到工作有記錄、數(shù)據(jù)有統(tǒng)計(jì)的工作系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化并實(shí)現(xiàn)質(zhì)量目標(biāo)。

2.另一方面，從整年所出的質(zhì)量問(wèn)題來(lái)分析，也體現(xiàn)了現(xiàn)有品質(zhì)控制手段還存在不夠完善，有漏洞的問(wèn)題。主要是對(duì)產(chǎn)品檢驗(yàn)手段和檢驗(yàn)技術(shù)的缺乏。這也是今年品管部檢驗(yàn)工作做得不足和遇到最大的困難的地方。必須要重點(diǎn)解決檢驗(yàn)手段和檢驗(yàn)方法的研究和問(wèn)題，能真正杜絕問(wèn)重復(fù)產(chǎn)生及性不良的認(rèn)可。

五、xx年品管工作：

時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼將進(jìn)入虎福之年。時(shí)值公司蘊(yùn)釀突破發(fā)展和走向規(guī)范化、制度化管理發(fā)展之際，面對(duì)新產(chǎn)品的不斷出現(xiàn)、的，品管工作任重而道遠(yuǎn)。

1.過(guò)去的一年品管部人員越來(lái)越感受到公司對(duì)質(zhì)量工作的重視度加強(qiáng)。品管部將繼續(xù)按照公司制定的總目標(biāo)，將品質(zhì)工作向各部門深入的指示。提升品質(zhì)人員素質(zhì)，即時(shí)跟進(jìn)新產(chǎn)品、新標(biāo)準(zhǔn)。做好xx年的品質(zhì)管理策劃，嚴(yán)格質(zhì)量控制，確保公司產(chǎn)品的質(zhì)量能滿足客戶的需要。在質(zhì)量控制上下大力氣加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品檢驗(yàn)手段、項(xiàng)目和方法的分析研究和策劃，必要時(shí)將qe工程質(zhì)量機(jī)能展開將引入質(zhì)量系統(tǒng)控制，加強(qiáng)質(zhì)量目標(biāo)的統(tǒng)計(jì)和品質(zhì)異常的跟蹤。

2.品質(zhì)控制機(jī)制雖然得以建立，但仍需進(jìn)一步完善。今后我們將以xx年初將舉行的，iso9001：xx內(nèi)審員上門或外送培訓(xùn)為契機(jī)，重新組建“內(nèi)審員隊(duì)伍”，全面開展質(zhì)量體系工作。加強(qiáng)對(duì)各部門質(zhì)量體系的監(jiān)督檢查，保證質(zhì)量體系的有效性、適宜性和充分性。對(duì)iso9001：xx版在5月份前需更換到iso9001：xx版，換版過(guò)程是： 1）.后各部門負(fù)責(zé)人需進(jìn)行xx版內(nèi)審員培訓(xùn)，及時(shí)換成iso9001：xx版，在三月份后要運(yùn)行新版本。

2）.在五月份cqc會(huì)進(jìn)行換版的審核。（如沒(méi)有換版xx版會(huì)自動(dòng)失效）

3）.內(nèi)校員資格培訓(xùn)，因公司比較多內(nèi)校儀器，送外校費(fèi)用高也不方便，需送外培訓(xùn)一名內(nèi)校員，內(nèi)校培訓(xùn)需在四月份前培訓(xùn)完成。3.推行績(jī)效考核與5s：

1）.為更好的調(diào)工工作效率，響應(yīng)公司薪酬改革的需要，對(duì)品管檢驗(yàn)人員的考核工作將加強(qiáng)。

2）.需進(jìn)行5s活動(dòng)策劃，需擬制《5s推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)小組成員及職責(zé)》、《5s工作推行辦法》，對(duì)5s的推動(dòng)組織、檢查標(biāo)準(zhǔn)、各部門負(fù)責(zé)區(qū)域和責(zé)任人、獎(jiǎng)罰辦法等需全面策劃，預(yù)計(jì)xx年3月份開始試驗(yàn)推行。

4．現(xiàn)將xx年品管部質(zhì)量目標(biāo)初步制定如下：

月不良率；2%/ 客戶投訴：一般性1件/月嚴(yán)重0.2件/月5． 針對(duì)生產(chǎn)運(yùn)行所出現(xiàn)的問(wèn)題，做好各項(xiàng)檢測(cè)工作，為生產(chǎn)提供“準(zhǔn)確、及時(shí)”的檢測(cè)數(shù)據(jù)，同時(shí)加強(qiáng)各生產(chǎn)部門之間的溝通協(xié)調(diào)，對(duì)于生產(chǎn)異常和各種波動(dòng)及時(shí)反饋。確實(shí)為生產(chǎn)部門提升“品質(zhì)”做好服務(wù)工作； 〔品管部年度工作總結(jié)〕隨文贈(zèng)言：【受惠的人，必須把那恩惠常藏心底，但是施恩的人則不可記住它?！魅_】

【篇2：鞋銷售年終工作總結(jié)(共7篇)】

篇1：銷售各類年終總結(jié)模板

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！在鞋柜工作差不多快一個(gè)多月了.在這將近兩個(gè)月里我從中學(xué)會(huì)了很多的東西.以前我對(duì)鞋店沒(méi)有什么了解的,連鞋子的型體都不知道在那里的.在著一個(gè)月中我學(xué)會(huì)了很多很多的東西,雖然開始我們的業(yè)績(jī)不是很理想還經(jīng)常出錯(cuò)浪費(fèi)了很多時(shí)間和精力,我們只能在錯(cuò)誤中成長(zhǎng)不段的學(xué)習(xí),不段的培養(yǎng)自己在各方面的知識(shí)和技能盡快的讓我們的銷售提升上去.我雖然不是最好的但一定會(huì)做得更好.相信通過(guò)我們大家共同的努力一定會(huì)做到.在鞋柜工作讓我感受大家庭的溫暖,同事之間的團(tuán)結(jié).店與店之間的互助.同時(shí)也讓明白買鞋子也是那樣的有意義,讓我從中學(xué)到了銷售的方法.了解顧客心理所需求的從而來(lái)銷售鞋子.銷售鞋子首先從鞋的優(yōu)點(diǎn)說(shuō)起,這款鞋的優(yōu)點(diǎn)不同于其它鞋的優(yōu)點(diǎn).用我們鞋子所在的優(yōu)點(diǎn)來(lái)吸引顧客.在工作中我學(xué)會(huì)了管理,一個(gè)門店要注意的問(wèn)題,比如說(shuō),店面的清潔衛(wèi)生,員工的儀容儀表,賣場(chǎng)和倉(cāng)庫(kù)的陳列,和dpos我們都會(huì)操作了一些店面的事情我們現(xiàn)在都會(huì)了.大家都很積極的工作.在這上班作為一名新的成員,我還要努力的學(xué)習(xí),積累工作經(jīng)驗(yàn).這段時(shí)間的工作雖然可以看到有一點(diǎn)進(jìn)步但是還不能達(dá)到一個(gè)專業(yè)銷售人員的程度.從中讓我明白了這樣的一個(gè)道理;對(duì)于一個(gè)銷售好的零店來(lái)說(shuō)是要有一個(gè)專業(yè)的管理者,要有良好的管理制度,用心去觀察用心去與顧客交流.嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度.做事首先從公司的利益出發(fā).,及時(shí)將公司的信息傳達(dá)給每一位員工.隨時(shí)保持著一個(gè)良好的心態(tài),不能把情緒帶到工作中來(lái).團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工,充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮自己和大家的積極性,發(fā)揮特長(zhǎng),搞好團(tuán)結(jié)發(fā)揮出強(qiáng)大的團(tuán)體力量.了解同行的銷售信息,了解顧客購(gòu)物的心里.做到細(xì)而快.使工作具有針對(duì)性從而增加我們的銷售.銷售靠周到細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客,主動(dòng),熱情,耐心,周到，店面每天的清潔衛(wèi)生很重要,能,為顧客營(yíng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境.積極主動(dòng)的為顧客服務(wù);盡可能的滿足顧客的需求.并發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌用語(yǔ).讓顧客滿意的離開本店.歡迎下次在光臨.我在工作中許多不足之處會(huì)加強(qiáng)改善,努力學(xué)習(xí)各方面的專業(yè)知識(shí).與店面的團(tuán)結(jié)協(xié)作創(chuàng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境.拋開不愉快的發(fā)揮最大的工作熱情,讓我們成為一個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì).銷售試用期工作總結(jié)

作為一名銷售新人，剛加入房產(chǎn)銷售部的時(shí)候什么都不懂，現(xiàn)在想起來(lái)還有些好笑，通過(guò)這段時(shí)期的磨練，現(xiàn)在已經(jīng)能夠負(fù)責(zé)很多工作的實(shí)施。

這些工作主要包括：

1、深入銷售第一線，在銷售現(xiàn)場(chǎng)了解客戶的特點(diǎn)和需求，掌握客戶的心理動(dòng)態(tài)，找出客戶最關(guān)心的問(wèn)題。

xx園xx庭，xx閣開盤期間的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。xx村2、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。xxx花園ii-9,iv-3,iv-4開盤的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。

2、收集其他樓盤的宣傳資料和報(bào)紙廣告，掌握競(jìng)爭(zhēng)樓盤的動(dòng)向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。

收集了七月份至今各樓盤的報(bào)紙廣告并整理分類。

3、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤的促銷活動(dòng)，吸取別人成功的經(jīng)驗(yàn)，以便為將來(lái)搞好公司的促銷策劃活動(dòng)多做貢獻(xiàn)。 參觀了xx廣場(chǎng)，xx花城，xx新城的開盤促銷以及房展會(huì)的各樓盤促銷。

4、與策劃公司對(duì)接，對(duì)其提交的策劃方案根據(jù)實(shí)際情況提出修改意見(jiàn)供領(lǐng)導(dǎo)參考，同時(shí)把銷售部的意見(jiàn)與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實(shí)際，更加有效。

5、參加公司的各種促銷活動(dòng)，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場(chǎng)開展宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。 參加了 九月份的“房展會(huì)”，“xx園國(guó)慶看房專線車”，xx節(jié)期間的“投資貿(mào)易洽談會(huì)”的展覽等促銷活動(dòng)。

6、根據(jù)實(shí)際情況，對(duì)重要問(wèn)題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考，做好營(yíng)銷人員的參謀策劃工作。 7、參加每周銷售部主管例會(huì)，將周銷售工作總結(jié)整理好，發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)了解銷售現(xiàn)場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。從七月份進(jìn)入公司開始，每周匯總各點(diǎn)周銷售情況上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)

8、指導(dǎo)各銷售點(diǎn)做好每個(gè)月的互訪報(bào)告和每季度的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，讓各點(diǎn)人員都熟悉公司其他各點(diǎn)的相關(guān)情況，了解市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況和動(dòng)向。收集整理各點(diǎn)交來(lái)的互訪報(bào)告和市調(diào)報(bào)告，以備領(lǐng)導(dǎo)查閱。

9、學(xué)習(xí)銷售部綜合點(diǎn)人員應(yīng)該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識(shí)和工作程序，工作方法。 協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等。10、處理銷售部有關(guān)營(yíng)銷策劃方面的事務(wù)等。

近半年的工作中，我通過(guò)實(shí)踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識(shí)，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)驗(yàn)還是相對(duì)欠缺的，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練。因此，在新的一年里，我希望通過(guò)到銷售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，做好個(gè)人工作計(jì)劃，在現(xiàn)場(chǎng)不斷增加自己的經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)識(shí)，爭(zhēng)取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個(gè)更高的高度，為公司多做貢獻(xiàn)。

一年的時(shí)間很快過(guò)去了，在一年里，我在院領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項(xiàng)工作，在思想覺(jué)悟方面有了更進(jìn)一步的提高，本年度的工作總結(jié)主要有以下幾項(xiàng)： 1、想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德。

能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線方針政策，通過(guò)報(bào)紙、雜志、書籍積極學(xué)習(xí)政治理論；遵紀(jì)守法，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí)；愛(ài)崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。

2、專業(yè)知識(shí)、工作能力和具體工作。

我是六月份來(lái)到學(xué)院工作，擔(dān)任學(xué)院行政秘書，協(xié)助辦公室主任做好工作。行政工作瑣碎，但為了搞好工作，我不怕麻煩，向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐，在很短的時(shí)間內(nèi)便熟悉了學(xué)院的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。

在這一年，我本著把工作做的更好這樣一個(gè)目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識(shí)，積極圓滿的完成了以下本職工作：（1）協(xié)助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報(bào)、下發(fā)等工作，并把原來(lái)沒(méi)有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi)，給大家查閱文件提供了很大方便

（2）做好了各類信件的收發(fā)工作，xx年底協(xié)助好辦公室主任順利地完成了xx年報(bào)刊雜志的收訂工作。為了不耽誤學(xué)院、大家的工作，不怕辛苦每天按時(shí)取信取報(bào)，把公函，便函及時(shí)分發(fā)到部門及個(gè)人。（3）協(xié)助好辦公室主任做好學(xué)院的財(cái)務(wù)工作。財(cái)務(wù)工作是學(xué)院的一項(xiàng)重要工作，需要認(rèn)真負(fù)責(zé)，態(tài)度端正、頭腦清晰。我認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校各類財(cái)務(wù)制度，理清思路，分類整理好各類帳務(wù)，并認(rèn)真登記，年底以前完成了學(xué)院xx年辦公用品、出差、接待、會(huì)議、教材、低值易耗等各類帳務(wù)的報(bào)銷工作。學(xué)院的財(cái)務(wù)工作正進(jìn)一步完善規(guī)范，我會(huì)在新的一年再接再厲把工作做的更好。（4）做好公章的管理工作。公章使用做好詳細(xì)登記，嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)院公章管理規(guī)定，不濫用公章，不做違法的事情。（5）做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā)，做到不浪費(fèi)，按時(shí)清點(diǎn)，以便能及時(shí)補(bǔ)充辦公用品，滿足大家工作的需要。（6）認(rèn)真、按時(shí)、高效率地做好學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)及辦公室主任交辦的其它工作。為了學(xué)院工作的順利進(jìn)行及部門之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作，我還積極配合其他同事做好工作。

3、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。 熱愛(ài)自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，保證按時(shí)出勤，出勤率高，全年沒(méi)有請(qǐng)假現(xiàn)象，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn)，保證工作能按時(shí)完成。4、作質(zhì)量成績(jī)、效益和貢獻(xiàn)。

開展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過(guò)不懈的努力，使工作水平有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，開創(chuàng)了工作的新局面，為學(xué)院及部門工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

總結(jié)一年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī)，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，努力使思想覺(jué)悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為學(xué)院的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。

即將過(guò)去的xx年，我的感受頗多?；仡欉@一年的工作歷程作為xx迪的一名員工我深深感到xx之蓬勃發(fā)展的熱氣和xx人之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個(gè)窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。

在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和各部門的大力配合下，xx年的銷售額與去年相比取得了較好的成績(jī)，在此我感謝各部門的大力配合與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持！

xx年工作總結(jié)：

從開廠以來(lái)截止xx年12月31日，東南亞區(qū)域共有3個(gè)國(guó)家（xx、xx、xx）共xx個(gè)客人有合作往來(lái)，總銷售額約xx：

：客戶共xx個(gè)（xx年新客戶x個(gè)，之前的老客戶xx年未返單的共x個(gè)），總銷售額約xxrmb；

：客戶共xx個(gè)（xx年新客戶xx個(gè)，之前的老客戶xx年未返單的共xx個(gè)），總銷售額約xx；

：客戶共xx個(gè)（xx年新客戶xx個(gè)，之前的老客戶xx年未返單的共xx個(gè)），總銷售額約xx.00rmb。

按以上數(shù)據(jù)，東南亞區(qū)域國(guó)家，xx市場(chǎng)較為穩(wěn)定，且返單率較高（未返單的老客戶多為無(wú)客人聯(lián)系方式，使得我們無(wú)法主動(dòng)與客人聯(lián)系取得信息），但市場(chǎng)單價(jià)競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)空間較小。xx和xx市場(chǎng)的返單率也較高，但訂單訂貨量少，品種繁雜。不過(guò)也有個(gè)別現(xiàn)有客戶較為理想，但還需不斷與更多理想的新客戶保持聯(lián)系，以取得合作機(jī)會(huì)，提高銷售額。忙碌的xx年，由于個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)不足等原因，工作中出現(xiàn)了不少大問(wèn)題。

4月份，由于燈杯電鍍廠的電鍍材料問(wèn)題，導(dǎo)致我司4-5月份出貨給客人部分的直插筒燈燈杯有大量嚴(yán)重變色的異常情況發(fā)生；10月份，又因環(huán)電鍍廠問(wèn)題，導(dǎo)致客人投訴鐵皮環(huán)易生銹的問(wèn)題。但因公司及時(shí)查出導(dǎo)致產(chǎn)品出現(xiàn)各種質(zhì)量異常的根本原因，及時(shí)向客人解釋，重新將出現(xiàn)質(zhì)量異常的產(chǎn)品賠償給客人，并向客人承諾我們?cè)诮窈髸?huì)努力完善工作，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量不再出現(xiàn)更多的問(wèn)題，從而使得老客戶沒(méi)有放棄與我們合作的關(guān)系。但第一次和我們合作的xx客人，由于我們出貨給客人所有產(chǎn)品的燈杯全部嚴(yán)重變色，終造成了客人無(wú)法正常銷售，雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人，但客戶最終還是對(duì)我們的產(chǎn)品質(zhì)量失去信賴，同時(shí)也使客人打消了與我們長(zhǎng)期合作的念頭，使得我們失去了一個(gè)理想的大客戶。10月份，xx客人，由于客人支付貨款不及時(shí)，且多次溝通都無(wú)法取得好的結(jié)果，使我們對(duì)客人失去了信譽(yù)，從而不得不安排其客人訂單暫停生產(chǎn)，同時(shí)造成其客戶訂單的產(chǎn)品庫(kù)存，資金不能正常運(yùn)作，給公司帶來(lái)了嚴(yán)重?fù)p失。此問(wèn)題至今還在緊密與客人溝通，直到問(wèn)題得

到解決為止。

對(duì)于xx年發(fā)生的種種異常問(wèn)題，使我認(rèn)識(shí)到了自己各方面的不足，也使我從中深深吸取了教訓(xùn)，獲得了寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)。在今后的工作中我將努力學(xué)習(xí),以取得更多的工作經(jīng)驗(yàn)，使得犯錯(cuò)的機(jī)率逐漸降低。

xx年工作計(jì)劃及個(gè)人要求：

1.對(duì)于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以取得更好的銷售成績(jī)；

2.在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶；

3.發(fā)掘東南亞區(qū)域目前還沒(méi)有合作關(guān)系往來(lái)的國(guó)家的新客戶，使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛；

4.加強(qiáng)多方面知識(shí)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷售工作與交流技能結(jié)合； 5.熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹；

6.試著改變自己不好的處事方法以及不愛(ài)與別人溝通等問(wèn)題。 有關(guān)建議：

1.建 公司銷售員議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細(xì)資料，一方面可對(duì)燈具的所有詳細(xì)資料進(jìn)行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時(shí)更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢(shì)等，使得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實(shí)力；

2.適應(yīng)東南亞區(qū)域國(guó)家的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢，建議每個(gè)月開發(fā)1款（1個(gè)系列）新產(chǎn)品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤(rùn)空間；

隨著公司和市場(chǎng)不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識(shí)更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

下面對(duì)今年的銷售工作做出總結(jié)報(bào)告如下： 1、xxxx年銷售完成情況：

在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和各部門的大力配合下，在此感謝各部門的大力配合與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持！同時(shí)將今年截止12月19日前定單并已完成交貨的統(tǒng)計(jì)如下：

氣動(dòng)設(shè)備：zs4132*2（a）系列383臺(tái)；zs4150*2（a、b、c、f）系列284臺(tái)，液壓兩軸設(shè)備：zsb4150*2（a）/z；zsb4180*2（a）/z系列38臺(tái)； 液壓三軸設(shè)備：zsb4180*3/z系列18臺(tái)； 多軸滑座系列：zsb4932*6/z 1臺(tái)；zsb4850*4/z 2臺(tái)； 轉(zhuǎn)盤式復(fù)合機(jī)床：3臺(tái)，七軸2臺(tái)；六軸1臺(tái)；平口鉗622臺(tái)；鉆削頭43臺(tái)。1、1接單未發(fā)貨設(shè)備如下：

zsb4932*61臺(tái)ztb4850*2a 1臺(tái) zxk4840*5/r 1臺(tái)zsb4150*8/r 2臺(tái)zs4150*23臺(tái)zs4132*2 5臺(tái)zs4150*2a3臺(tái) zsb4950*5/r 3臺(tái)zsb4150*3/z 2臺(tái)zs4180*2a 2臺(tái)q51170 1臺(tái)q51135l 13臺(tái) z62203*2 2臺(tái)

1、2常規(guī)產(chǎn)品比去年稍微有所增長(zhǎng)，專用設(shè)備銷售量下降，總的說(shuō)來(lái)銷售量沒(méi)有提升，外貿(mào)方面在慢慢的摸索中較去年有一定的進(jìn)步，在服務(wù)客戶的同時(shí)也同時(shí)向客戶推薦其他相 關(guān)的設(shè)備，盡量利用公司的平臺(tái)取得客戶信任，多銷售其他行業(yè)相關(guān)的設(shè)備，努力提高銷售額。

2、作業(yè)中存在的問(wèn)題：

這一年來(lái)，公司產(chǎn)品整體的質(zhì)量有了較大的提升，但產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)和滿足客戶的實(shí)際需求才是我們賴以生存的關(guān)鍵，這幾方面需要我們長(zhǎng)期努力維護(hù)。這一年來(lái)我們的產(chǎn)品也還是存在了問(wèn)題： 2、1、設(shè)備今年整體機(jī)械方面質(zhì)量有提升，但新設(shè)備出廠后就需要服務(wù)情況較多。如電機(jī)、接近開關(guān)，一些部件的配置更改導(dǎo)致出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，設(shè)備出廠后存在不穩(wěn)定因素等，雖都能及時(shí)處理解決但客戶反映較大。2、2、設(shè)備的配置工具，為應(yīng)對(duì)金融風(fēng)暴，我們今年的常規(guī)設(shè)備取消了工具配置，客戶反映較大，雖然是小問(wèn)題卻會(huì)影響公司聲譽(yù)，給客戶造成不好的印象，建議公司來(lái)年恢復(fù)工具配置，以滿足客戶要求。

2、3、存在發(fā)貨后產(chǎn)品撞損事件3次（均為發(fā)廣東區(qū)域產(chǎn)品）：原因是今年公司產(chǎn)品沒(méi)有外箱包裝，批量發(fā)貨時(shí)裝車也沒(méi)有很好的固定設(shè)備，也有運(yùn)輸公司因素造成的原因，（一樣的包裝其他區(qū)域均完好交貨給客戶）人員在發(fā)貨和選擇運(yùn)輸公司時(shí)要引起高度重視，同時(shí)加強(qiáng)培訓(xùn)作業(yè)人員的主人翁責(zé)任意識(shí)，為公司減少損失。 3、銷售中存在的問(wèn)題

經(jīng)過(guò)近幾年的磨合，所有銷售人員也都務(wù)實(shí)，但沒(méi)有在銷售常規(guī)復(fù)合機(jī)床的基礎(chǔ)上，去領(lǐng)會(huì)公司的發(fā)展計(jì)劃，沒(méi)有更多的去學(xué)習(xí)突破自己，去多接觸機(jī)床裝備行業(yè)相關(guān)的人脈及發(fā)展機(jī)電銷售公司，沒(méi)有得到新生力量為公司新研發(fā)的產(chǎn)品銷售做好鋪墊工作，這是目前所有銷售人員一定要加強(qiáng)的概念，建議所有人員要多去接觸了解行業(yè)相關(guān)的知識(shí)。同時(shí)應(yīng)多參加相關(guān)的展會(huì)了解行業(yè)的發(fā)展及市場(chǎng)信息.工作熱情不高，主動(dòng)性不強(qiáng)，究其原因是沒(méi)有責(zé)任心，主管部門也存在宣傳不到位的責(zé)任,大多數(shù)還意識(shí)不到客戶才是我們真正的老板，僅僅把出貨當(dāng)做一項(xiàng)單純?nèi)蝿?wù)，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務(wù)的理念。其實(shí)細(xì)節(jié)上的用心更能讓客戶感覺(jué)到公司的服務(wù)和真誠(chéng)，以及我們公司的專業(yè)形象，建議今后多加強(qiáng)員工以客戶為中心以廠為榮的思想培訓(xùn).以上問(wèn)題是銷售過(guò)程中時(shí)有發(fā)生的問(wèn)題，雖不致于影響公司的根本，但今后要多加以重視，作為工作的方向標(biāo)堅(jiān)持倡導(dǎo)，減少公司不必要的損失。

4、關(guān)于公司管理、工作的幾點(diǎn)想法

我們公司經(jīng)過(guò)這幾年的發(fā)展，已擁有較好的硬件設(shè)施，完善的組織架構(gòu)，生產(chǎn)管理也有明顯進(jìn)步，在福建乃至水暖、閥門、五金設(shè)備行業(yè)都小有名氣。應(yīng)該說(shuō)，只要我們持之以恒，不斷完善，加以創(chuàng)新前景將是非常美好的。管理出效益，這個(gè)準(zhǔn)則大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。如員工工作怠慢沒(méi)人及時(shí)批評(píng)指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長(zhǎng)此以往，公司利益必然受損。過(guò)程決定結(jié)果，細(xì)節(jié)決定成敗公司的目標(biāo)或者一個(gè)計(jì)劃之所以最后出現(xiàn)偏差，往往是在執(zhí)行的過(guò)程中，某些細(xì)節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。公司領(lǐng)導(dǎo)有很多好的想法、方案，有很宏偉的計(jì)劃，為什么到了最后都沒(méi)有帶來(lái)明顯的效果？開會(huì)時(shí)一遍又一遍的說(shuō)可就是沒(méi)有結(jié)果，為什么？這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國(guó)內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注執(zhí)行力的一個(gè)重要原因，執(zhí)行力從那里來(lái)？過(guò)程控制就是一個(gè)關(guān)鍵！我們大家還是存在了下面的幾個(gè)問(wèn)題：

1、相關(guān)人員和部門無(wú)法定期或不定期向總經(jīng)理或相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào)工作，報(bào)告進(jìn)展?fàn)顩r，不足之處沒(méi)有及時(shí)請(qǐng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予工作上指導(dǎo)。 2、定期的例會(huì)部門間不能相互溝通、表

述。無(wú)法了解各部門協(xié)作情況，公司的例會(huì)太少，尤其是縱向的溝通太少，員工不了解公司對(duì)整體工作的計(jì)劃及自己對(duì)本職工作的看法，怎樣去按計(jì)劃工作，這些都是主管的首要責(zé)任。公司的計(jì)劃或方案執(zhí)行一段時(shí)期后，主管沒(méi)有定期檢查其執(zhí)行情況，是否偏離計(jì)劃，是否需要調(diào)整，并布置下一段時(shí)期的工作任務(wù)。

3、主管之間工作方面不能很好配合，導(dǎo)致無(wú)法調(diào)動(dòng)員工的積極性、主動(dòng)性，反而造成員工相互之間產(chǎn)生矛盾，上班沒(méi)有積極性。就我的個(gè)人看法，公司也一直都能認(rèn)可員工的辛苦，也希望能留住那些能給公司帶來(lái)效益的人員，我建議公司及時(shí)對(duì)有貢獻(xiàn)的員工給予獎(jiǎng)勵(lì)，帶動(dòng)其他有上進(jìn)心人員的積極性，形成良性競(jìng)爭(zhēng)的氛圍。是否考慮引進(jìn)新生管理力量，來(lái)補(bǔ)充我們的不足，比如營(yíng)銷策劃及人力資源管理。以上問(wèn)題在今后的工作中會(huì)加以重視，不斷完

【篇3：鞋廠開發(fā)年度工作總結(jié)】

鞋廠員工年終總結(jié)

2012年已經(jīng)過(guò)去，回顧這一年來(lái)的工作和生活，我收獲頗多，作為一名鞋廠員工，我的成長(zhǎng)離不開領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)和同事們的支持。也是鞋廠給予了我一個(gè)發(fā)揮自己的平臺(tái)。使我在人

生中有了一個(gè)新的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。在此感謝！在年終的時(shí)候?qū)懗鲎约旱男睦砀惺芎涂偨Y(jié)，用來(lái)給明

年我以激勵(lì)和鼓舞，我相信我能夠做到最好。回顧來(lái)到鞋廠工作的這段時(shí)間里，感受很多，收獲很多，這其中包含了公司里領(lǐng)導(dǎo)的培 養(yǎng)、教育，同事們的幫助、關(guān)心，也包含了自己辛勤耕耘、不懈努力的辛酸。工作以來(lái)，自

己始終堅(jiān)持“用心做人、用腦做事”這一宗旨，認(rèn)真履行自己的本職工作。記得剛剛來(lái)到公司時(shí)候，自己好多事情都做不好，多虧了公司安排的崗前培訓(xùn)，使我快

速地融入了工作崗位，學(xué)會(huì)了如何使用。。，通過(guò)不斷的實(shí)踐，技術(shù)水平在不斷的提高。在工

作期間，與同事的不斷接觸中，我發(fā)現(xiàn)大家都是非常好相處的人，我們?cè)谝黄鸸ぷ魇值挠?/p>

快，這樣大家的工作熱情也蠻高，在不知不覺(jué)中，就能把工作做完做好。在這一年多工作中，我接觸到了許多新事物，產(chǎn)生了許多新問(wèn)題，也學(xué)到了許多新知識(shí)、新經(jīng)驗(yàn)，使自己在思想認(rèn)識(shí)和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。在日常的工作中，我時(shí)刻要求自己從實(shí)際出發(fā)，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。

在明年的工作中，我會(huì)繼續(xù)努力，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)自己在工作中的思想和感受，及時(shí)糾正和彌

補(bǔ)自身的不足和缺陷，為企業(yè)的發(fā)展增磚添瓦。最后，祝愿大家新年快樂(lè)！身體健康，萬(wàn)事如意！（蛇年行大運(yùn)，財(cái)源滾滾來(lái)）！敘述人：xxx

2013年1月26日篇2：鞋廠個(gè)人年度總結(jié)年度個(gè)人工作總結(jié)

來(lái)到xx工廠從做員工到承擔(dān)三組組長(zhǎng)的職務(wù)已經(jīng)不短的時(shí)間了，在這段時(shí)間了，我學(xué)到

了很多。有如何管理車間員工，處理好與員工的關(guān)系以及和上級(jí)的關(guān)系，提高他們的積極性，發(fā)揚(yáng)了“傳、幫、帶”的精神，這是我學(xué)到最大的感受了。短短的一年時(shí)間很快就過(guò)去了，在年終的時(shí)候?qū)懗鲎约旱男睦砀惺芎涂偨Y(jié)，用來(lái)給明年

我以激勵(lì)和鼓舞，我相信我能夠做到最好。通過(guò)公司組織到xx工廠學(xué)習(xí)，現(xiàn)在看來(lái)技術(shù)崗位的培訓(xùn)確實(shí)太少了，如果能經(jīng)常進(jìn)行技

術(shù)崗位的培訓(xùn)，使同一工種的技術(shù)人員的技術(shù)水平都在不斷的提高，那么我們的產(chǎn)量一定會(huì)

提高，產(chǎn)品的生產(chǎn)成本就一定會(huì)下降。我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦幸M(jìn)一步建立完善的管理制度，我在想能不能把技術(shù)工（維修工）分出幾個(gè)檔次，這可以通過(guò)考核或者評(píng)審的辦法進(jìn)行分檔，這樣如果發(fā)現(xiàn)維修工人不處理當(dāng)班設(shè)備故障的，進(jìn)行降低技術(shù)工檔次的處罰。我堅(jiān)信！我不求做到最好，也要做到盡善盡美，不求凱旋歸來(lái)，但求無(wú)愧我心，我會(huì)做

好的！

回顧來(lái)到xx工廠工作的這段時(shí)間里，感受很多，收獲很多，這其中包含了單位里領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)、教育，同事們的幫助、關(guān)心，也包含了自己辛勤耕耘、不懈努力的辛酸。工作以來(lái)，自己始終堅(jiān)持“用心做人、用腦做事”這一宗旨，認(rèn)真履行自己的本職工作。在這一年多工作中，我接觸到了許多新事物，產(chǎn)生了許多新問(wèn)題，也學(xué)到了許多新知識(shí)、新經(jīng)驗(yàn)，使自己在思想認(rèn)識(shí)和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。在日常的工作中，我時(shí)刻要求自己從實(shí)際出發(fā)，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。

在明年的工作中，我會(huì)繼續(xù)努力，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)自己在工作中的思想和感受，及時(shí)糾正和彌

補(bǔ)自身的不足和缺陷，為企業(yè)的發(fā)展增磚添瓦。述職人：xxx xx年xx月xx日篇3：鞋廠廠長(zhǎng)年終報(bào)告 2010年年終報(bào)告

董事長(zhǎng)、總經(jīng)理你們好：2010年已經(jīng)過(guò)去，回顧這一年來(lái)的工作和生活，我收獲頗多，作為一名生產(chǎn)管理者，我的成長(zhǎng)離不開你們的培養(yǎng)和同事們的支持。也是你們給予了我一個(gè)發(fā)揮的自己的平臺(tái)。使我在人生中有了一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。在此感謝！現(xiàn)將這一年來(lái)的工作情況向你們匯報(bào)一下。上次會(huì)義中我已向總經(jīng)理說(shuō)到了自己本身工作中的一些缺點(diǎn)。執(zhí)行力度不強(qiáng)，品質(zhì)意識(shí)

不強(qiáng)，生產(chǎn)進(jìn)度安排不合理，思想覺(jué)悟差固執(zhí)，人事管理理念淡薄，生產(chǎn)紀(jì)律監(jiān)督不到位。

通過(guò)最近一段時(shí)間的反省，使我認(rèn)識(shí)到了這些致命的缺點(diǎn)，并在以后的工作中積極的改掉。工作沒(méi)有計(jì)劃性。由于工作的繁雜，在每天的工作中，都是以自己的想法，隨意的進(jìn)行

安排工作，計(jì)劃性太差。這一點(diǎn)我準(zhǔn)備這樣來(lái)解決。首先在每天下班后，要對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行 調(diào)度，需要調(diào)整工作目標(biāo)和方向的，提前計(jì)劃好，并落實(shí)將新的工作目標(biāo)落實(shí)到人。其次是

及時(shí)與相關(guān)部門進(jìn)行溝通，以便調(diào)整工作計(jì)劃。三是對(duì)已經(jīng)安排的工作在沒(méi)有非常特殊的情

況下，在沒(méi)有完成以前盡可能的不再改變工作方案。在平常仍有時(shí)出現(xiàn)布置工作后，沒(méi)有檢

查、落實(shí)，甚至沒(méi)有進(jìn)行考核，因此在今后的工作中，對(duì)已經(jīng)安排的工作，要善始善終，自

己不能解決的問(wèn)題，要上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)來(lái)解決。缺乏有效的溝通，一是部門之間的溝通，二是內(nèi)部

溝通，下一步加強(qiáng)溝通。進(jìn)一步完善生產(chǎn)工藝和技術(shù)的轉(zhuǎn)移，做好有效的記錄。把自己在生產(chǎn)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題

和方法都說(shuō)出來(lái)，是問(wèn)題的，大家討論解決，是經(jīng)驗(yàn)的，大 家共同吸取，對(duì)成品或半成品進(jìn)行定時(shí)巡查，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題要及時(shí)處理和上報(bào)。積極配

合質(zhì)量管理部門對(duì)車間質(zhì)量的檢查力度，并強(qiáng)化生產(chǎn)技術(shù)的管理力度，使產(chǎn)品質(zhì)量一次抽檢

合格率大大提高

定置管理仍沒(méi)有完全到位。到目前為止，我們還沒(méi)有真正的對(duì)所有的物品進(jìn)行定置管理，只是臨時(shí)決定一些物品的擺放，同時(shí)由于工人的懶散性和素質(zhì)的高低不等，有時(shí)在作業(yè)場(chǎng)地

完成作業(yè)后，不能做到人走場(chǎng)地清，亂放的現(xiàn)象仍然存在。這一點(diǎn)我們準(zhǔn)備建立定置管理圖，以便在今后的工作中能夠依圖加強(qiáng)巡查，對(duì)未按照標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行擺放的，進(jìn)行嚴(yán)格處罰，使“5s”

管理初見(jiàn)成效。

對(duì)于裁斷，針車，成型之間所有交接做到數(shù)字化，建立臺(tái)賬。對(duì)每個(gè)月生產(chǎn)產(chǎn)量進(jìn)行核

對(duì)，清點(diǎn)。把好每個(gè)細(xì)節(jié)關(guān)。安全管理力度不夠。安全操作制度不健全，安全培訓(xùn)不到位，檢查不到位、違章操作的幾乎沒(méi)有處理過(guò)。在工作過(guò)程中，有好多操作沒(méi)有嚴(yán)格按照操作規(guī)程操作，但是當(dāng)時(shí)又沒(méi)有

發(fā)生安全事故，所以大多只是口頭批評(píng)，而沒(méi)有嚴(yán)肅處理。現(xiàn)在想來(lái)，這是安全隱患的重中 之重。向前段時(shí)間裁斷一名操作工違章操作，給公司帶來(lái)了很大損失和不好的影響。所以在以后的工作中一定要加強(qiáng)安全宣傳，做個(gè)崗前的一個(gè)三級(jí)培訓(xùn)，定期對(duì)車間進(jìn)行安全巡查。

每個(gè)車間主任對(duì)本車間的安全負(fù)責(zé)面落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，重點(diǎn)抓好班組管理。堅(jiān)持每周一

次的安全大檢查，對(duì)各車間存在的設(shè)備隱患違章行業(yè)仔細(xì)排查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題立即處理（限期整

改，嚴(yán)重的給予處罰），并責(zé)令責(zé)任當(dāng)事人制定出改進(jìn)措施。對(duì)查出的安全隱患，當(dāng)作事故對(duì)

待，按照事故三不放過(guò)的原則進(jìn)行處理。小事當(dāng)作大事抓，把事故消滅在萌芽之中。制定車

間安全 責(zé)任制。對(duì)于明年開線的問(wèn)題，我覺(jué)得應(yīng)該還是開兩條成型線比較好。我們可以精簡(jiǎn)人員，使其

每條線人數(shù)在五十到六十左右，比如前包一人，中邦三人，刷膠三人，復(fù)爪三人，普工減少，這樣有利益明年下半年招工難的問(wèn)題。我覺(jué)得一條線很容易使人感覺(jué)，思想上放松，很容易

達(dá)到滿足感。另外我們?cè)陂e的時(shí)候可以做外單，現(xiàn)在我們公司已具備這方面的能力。我相信

我們大家努力可以完成這個(gè)任務(wù)。不過(guò)這個(gè)決定取決于你們，我相信你們有更好的計(jì)劃。我只是一個(gè)小小的建議。

中轉(zhuǎn)倉(cāng)沒(méi)有起到一定的作用，特別是邦面到針車，變成少數(shù)。我打算明年中轉(zhuǎn)倉(cāng)增加人

數(shù)。萬(wàn)亮任管理，在找兩個(gè)普工點(diǎn)數(shù)，這樣可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)裁斷和外發(fā)到外加工的東西繡花問(wèn)

題，比如削皮壞的，下料缺料等我們好追責(zé)任，針車兩個(gè)倉(cāng)庫(kù)員，整包，流水各一個(gè)，主要

負(fù)責(zé)拼包和輔材料。然后再招兩個(gè)普工印子，一是燙底和邦面，還可以干其它事。比如我們

需要外發(fā)絲印的我們可以自己印。工人可以保底加計(jì)件。月薪在1500左右。以上有不當(dāng)之處，請(qǐng)海涵致謝。xxx 20xx.01．22篇4：鞋業(yè)協(xié)會(huì)2010年度總結(jié)報(bào)告 s州市t城區(qū)鞋業(yè)協(xié)會(huì)2010年度總結(jié)報(bào)告 2010年，由于全球產(chǎn)業(yè)調(diào)整、宏觀政策利好、市場(chǎng)需求回暖等新因素影響，t城區(qū)鞋業(yè)

行業(yè)發(fā)展快速，回升勢(shì)頭十分強(qiáng)勁，無(wú)論是銷售收入、工業(yè)總產(chǎn)值、本年利潤(rùn)還是出口供貨

值，四項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)。2010年1-10月份完成銷售收入128.72億元，占全區(qū)

46.48%；完成本年利潤(rùn)5.48億元，占全區(qū)38.19%；完成出口供貨值71.92億元，占全區(qū)71.5%；

完成工業(yè)總產(chǎn)值132.25億元，占全區(qū)46.51%。同時(shí)，協(xié)會(huì)會(huì)員企業(yè)在品牌建設(shè)方面斬獲近

60項(xiàng)榮譽(yù)，其中舒康達(dá)獲得s州第三屆“活力和諧企業(yè)”、首屆“勞動(dòng)關(guān)系和諧企業(yè)”，成為

s州唯一一家上榜鞋企。然而，招工難及企業(yè)賺刀片利潤(rùn)兩大問(wèn)題依然嚴(yán)峻，但是在s州市

政府、t城區(qū)政府及各有關(guān)部門的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，在各界同仁的關(guān)心和幫助下，協(xié)

會(huì)下屬眾多企業(yè)同舟共濟(jì)、共同努力、共克時(shí)艱，取得不少成果，基本實(shí)現(xiàn)了鞋業(yè)行業(yè)平穩(wěn)、健康發(fā)展。與此同時(shí)，本協(xié)會(huì)遵循為政府、行業(yè)和企業(yè)服務(wù)的宗旨，認(rèn)真貫徹輕工業(yè)調(diào)整和

振興規(guī)劃，加快推進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變和結(jié)構(gòu)調(diào)整，并及時(shí)溝通信息，積極進(jìn)行工作。一年

來(lái)，協(xié)會(huì)在各個(gè)方面也取得了一定成績(jī)。在此，對(duì)協(xié)會(huì)一年來(lái)的工作簡(jiǎn)要回顧如下：

一、協(xié)會(huì)諸多舉措加強(qiáng)鞋企轉(zhuǎn)型升級(jí)意識(shí) 助推鞋企奏響轉(zhuǎn)型升級(jí)樂(lè)章加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式是當(dāng)今一項(xiàng)重要且緊迫的任務(wù)，協(xié)會(huì)認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十七屆五中全

會(huì)精神，以加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式為主線，堅(jiān)持把科技進(jìn)步和創(chuàng)新作為加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方

式的重要支撐。

為了實(shí)現(xiàn)制鞋行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，協(xié)會(huì)積極響應(yīng)中央號(hào)召，及時(shí)將最新的中央精神傳達(dá)

到企業(yè)手中，還在《鞋都信息》報(bào)上發(fā)起了“鞋業(yè)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)”的話題討論，刊登鞋企有 識(shí)之士的意見(jiàn)和建議。在時(shí)機(jī)成熟之后，刊登鞋企在企業(yè)內(nèi)部展開的轉(zhuǎn)型升級(jí)舉措和運(yùn)作成效，供大家參考交流。同時(shí)，協(xié)會(huì)多次召開轉(zhuǎn)型升級(jí)動(dòng)員會(huì)議，講述鞋企轉(zhuǎn)型升級(jí)緊迫性和

必要性，鼓勵(lì)鞋企加快轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐。在協(xié)會(huì)幫助下，企業(yè)有步驟有秩序 的快速推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐，在“加快”上下功夫、見(jiàn)“實(shí)效”。1、協(xié)會(huì)從2009年10月至2010年7月，在《鞋都信息》報(bào)上發(fā)起了“鞋業(yè)行業(yè)轉(zhuǎn)型升

級(jí)”的話題討論。鞋企有識(shí)之士提出不少前瞻性和可操作性的觀點(diǎn)、意見(jiàn)和建議。例如：轉(zhuǎn)

軌，1、退出制造專做品牌與營(yíng)銷，2、退出營(yíng)銷專做制造；向西走；進(jìn)行以企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度改

革為突破口的體制創(chuàng)新；進(jìn)行技術(shù)和管理創(chuàng)新；實(shí)施聯(lián)合兼并；向境外轉(zhuǎn)移；轉(zhuǎn)行等。

2、許多鞋企立即行動(dòng)，身體力行，為鞋業(yè)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)帶了好頭。協(xié)會(huì)時(shí)刻關(guān)注企業(yè)

轉(zhuǎn)型升級(jí)的動(dòng)態(tài)，并及時(shí)將這些轉(zhuǎn)型升級(jí)的積極的舉措和取得的成效整理成文，連續(xù)刊登在“鞋都信息”報(bào)上進(jìn)行交流。

他們采取的轉(zhuǎn)型升級(jí)的舉措已經(jīng)初見(jiàn)成效，同時(shí)，既存在共性又存在個(gè)性。共性表現(xiàn)在這些鞋企分別從營(yíng)銷策略、管理理念、生產(chǎn)模式、自主創(chuàng)新等幾方面著手，推進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。即注重營(yíng)銷策略的創(chuàng)新，即向“微笑曲線”的兩端提升，實(shí)現(xiàn)由過(guò)去的生產(chǎn)型企業(yè)向銷售型（品牌專賣型）企業(yè)的轉(zhuǎn)變；通過(guò)重視節(jié)能環(huán)保新技術(shù)、新產(chǎn)品在鞋類

生產(chǎn)的應(yīng)用和推廣，加大研發(fā)力度等手段達(dá)到提高產(chǎn)能、節(jié)約能耗的成效；通過(guò)更新管理理

念，對(duì)資金、人力、物料、設(shè)備、信息、時(shí)間等公司資源進(jìn)行科學(xué)計(jì)劃、管理和控制，提升

了公司管理水平；通過(guò)改變傳統(tǒng)生產(chǎn)模式向精益生產(chǎn)提升，提升企業(yè)生產(chǎn)效率。個(gè)性區(qū)別表現(xiàn)：如桑凱率先實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，在中國(guó)鞋業(yè)實(shí)施國(guó)際化品牌戰(zhàn)略及牽

頭在烏蘇里斯克建設(shè)經(jīng)貿(mào)合作區(qū)等等；如巨一集團(tuán)建立和諧產(chǎn)業(yè)鏈，增進(jìn)與供應(yīng)商的交流與 合作；如吉爾達(dá)延伸“以人為本”的管理理念，建立了一套“用待遇留人、環(huán)境留人、感情

留人、事業(yè)留人、發(fā)展留人”的新機(jī)制，在企業(yè)與勞動(dòng)者之間搭建了良好、和諧、穩(wěn)定的老

公關(guān)系，給員工營(yíng)造一個(gè)施展才華的發(fā)展空間和公平寬松的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。在未來(lái)的五年中，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要內(nèi)容。對(duì)于

t城鞋業(yè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式已是一項(xiàng)迫切而緊要的任務(wù)。協(xié)會(huì)今后要更加努力地做好轉(zhuǎn)型升級(jí)的前瞻性工作，為促進(jìn)鞋業(yè)行業(yè)

又好又快地發(fā)展提供最大限度的服務(wù)和幫助。

二、協(xié)會(huì)主要工作

（一）為政府和企業(yè)的溝通架起橋梁，為會(huì)員企業(yè)排憂減難。 協(xié)會(huì)始終堅(jiān)持圍繞“服務(wù)、組織、協(xié)調(diào)”的宗旨，貫徹“服務(wù)在先，利益居后”的工作

理念，充分發(fā)揮了作為黨和政府聯(lián)系廣大會(huì)員企業(yè)的橋梁、紐帶作用，及時(shí)有效的幫助會(huì)員

企業(yè)了解政府部門下達(dá)的有用信息，為解決企業(yè)的實(shí)際困難牽線搭橋，使協(xié)會(huì)真正成為企業(yè)的服務(wù)者和貼心人。

1、為加快推進(jìn)s州名品購(gòu)物中心建設(shè)，進(jìn)一步打響s州制造區(qū)域品牌，我協(xié)會(huì)與濱州東

坡房地產(chǎn)開發(fā)有限公司合作在杭州市東坡路66號(hào)創(chuàng)建“s州名品購(gòu)物中心杭州旗艦店”。協(xié)

會(huì)先后召開了有關(guān)企業(yè)的動(dòng)員會(huì)，并逐一動(dòng)員企業(yè)與杭州旗艦店的商家洽談，最終蘇爾康、、姬之、華嵐等10家企業(yè)簽訂了設(shè)立專柜的協(xié)議。

2、企業(yè)聘請(qǐng)外國(guó)人才耗資較大，為降低其聘用成本，協(xié)會(huì)及時(shí)將《關(guān)于2010年引進(jìn)國(guó)

外專家項(xiàng)目需求申報(bào)以及技術(shù)難題和科技項(xiàng)目需求征集的通知》即引進(jìn)國(guó)外專家參與企業(yè)生

產(chǎn)的企業(yè)可獲得政府3-10萬(wàn)元的補(bǔ)貼的消息以傳真和短信形式逐一傳達(dá)到各相關(guān)企業(yè)，經(jīng)過(guò) 提交相關(guān)資料，最泉萊、海爾王、金牛、九龍王四家企業(yè)獲得相應(yīng)的資金補(bǔ)助。

3、協(xié)會(huì)利用各種機(jī)會(huì)向政府部門獻(xiàn)言獻(xiàn)策。如為使t城區(qū)凝聚出一批具有品牌優(yōu)勢(shì)的鞋

業(yè)規(guī)模企業(yè)，協(xié)會(huì)經(jīng)過(guò)大量的調(diào)查摸底，最終向t城區(qū)政府遞交了《關(guān)于要求在總部產(chǎn)業(yè)園

區(qū)二期擬建“鞋都總部大樓的報(bào)告”》。

4、一年來(lái)，協(xié)會(huì)組織會(huì)員企業(yè)參加政府部門大小會(huì)議近三十次，另外，協(xié)會(huì)利用電話、網(wǎng)絡(luò)短信、網(wǎng)絡(luò)傳真等快捷的通訊手段，第一時(shí)間為 企業(yè)提供重要信息，既幫助會(huì)員企業(yè)及時(shí)了解經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)，又提高了企業(yè)規(guī)范化管理的能

力。

（二）、注重調(diào)研，為企業(yè)發(fā)展提供服務(wù) 針對(duì)招工難、企業(yè)賺刀片利潤(rùn)、國(guó)際貿(mào)易壁壘加劇等國(guó)際、國(guó)內(nèi)出現(xiàn)的新情況，協(xié)會(huì)及

時(shí)組織對(duì)全區(qū)制鞋企業(yè)的經(jīng)營(yíng)與發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行調(diào)查，并就調(diào)查中的一些焦點(diǎn)和重點(diǎn)問(wèn)題，及

時(shí)向區(qū)政府及有關(guān)部門進(jìn)行溝通，爭(zhēng)取支持。同時(shí)也積極向政府反映行業(yè)動(dòng)態(tài)，反映企業(yè)訴

求。

1、今年6月6日，協(xié)會(huì)與濱江大學(xué)共同合作的科研軟課題《全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)s州鞋業(yè)的影響及生存策略研究》通過(guò)了t城區(qū)科技局專家組的驗(yàn)收。研究報(bào)告從分析全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)背

景下s州鞋業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀開始，對(duì)危機(jī)給s州鞋業(yè)帶來(lái)的正反兩方面影響作了細(xì)致的闡述，進(jìn)而有針對(duì)性的提出了相應(yīng)的對(duì)策和生存策略，為政府、行業(yè)和企業(yè)決策起到了一定的參考

價(jià)值，對(duì)促進(jìn)s州t城鞋業(yè)的發(fā)展具有一定的知道意義。同時(shí)也為協(xié)會(huì)提供了在新形勢(shì)下如

何做好協(xié)會(huì)工作的手段和內(nèi)容。這些工作的開展得到了上級(jí)部門的肯定與支持。

2、為了進(jìn)一步了解鞋業(yè)行業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的變化情況，更好的服務(wù)于鞋業(yè)企業(yè)，由協(xié)會(huì)牽 頭，s州海關(guān)、s州外經(jīng)貿(mào)委等有關(guān)部門主要領(lǐng)導(dǎo)主持，組織岳芷、泉萊、海爾王、金牛、日

昇、姬之、華嵐、捷利、宏益、圣豐、甌萊、集美村、帝王、王子元、康舒高等15家企業(yè)參

加外貿(mào)出口規(guī)模企業(yè)董事長(zhǎng)座談會(huì)。同時(shí)，發(fā)放“s州外貿(mào)貨物出口情況調(diào)查問(wèn)卷”，并及時(shí)

回收調(diào)查問(wèn)卷，遞交s州海關(guān)、s州外經(jīng)貿(mào)委。協(xié)會(huì)積極要求政府及各職能部門，應(yīng)給企業(yè)

制造寬松的發(fā)展環(huán)境，使制造業(yè)有可持續(xù)發(fā)展的空間。

3、協(xié)會(huì)十分重視會(huì)員企業(yè)每年春節(jié)后的開工情況和存在問(wèn)題。同樣的，今年春節(jié)后，協(xié)

會(huì)用了一周時(shí)間，對(duì)企業(yè)的開工情況和存在的困難進(jìn)行了調(diào)查，了解到勞動(dòng)力資源匱乏，企

業(yè)招工困難已是當(dāng)前企業(yè)面臨的難題。為解決企業(yè)難題，協(xié)會(huì)積極、主動(dòng)與區(qū)人事勞動(dòng)局人

才開發(fā)服務(wù)中心孫主任聯(lián)系，將調(diào)查結(jié)果用書面形式及口頭形式及時(shí)向其反應(yīng)，并咨詢政府部門針對(duì)人

才招聘采取的措施，積極組織會(huì)員企業(yè)參加政府部門組織的人才招聘會(huì)。協(xié)會(huì)還利用各種機(jī)

會(huì)為企業(yè)輸送人才，并在協(xié)會(huì)的“鞋都信息”報(bào)上將各企業(yè)的招工經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行交流。

（三）與海外協(xié)會(huì)建立合作機(jī)制，同時(shí)積極為會(huì)員企業(yè)謀榮譽(yù)

1、為推動(dòng)s州制鞋行業(yè)商貿(mào)出口、科技研發(fā)、技術(shù)人才的發(fā)展，協(xié)會(huì)利用各種機(jī)會(huì)和手

段，加強(qiáng)與國(guó)外行業(yè)協(xié)會(huì)交流與溝通合作，為s州制鞋行業(yè)又好又快發(fā)展提供服務(wù)。

1）、今年8月下旬，協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)受邀參加法國(guó)華人鞋業(yè)協(xié)會(huì)成立儀式，經(jīng)過(guò)協(xié)商，雙方

本著“優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互惠互利、友好交往、共同發(fā)展”的原則，簽訂了友好協(xié)議書，由此，雙

方將在經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、文化等領(lǐng)域開展廣泛交流與合作。此舉必將為產(chǎn)生巨大推動(dòng)作用，有利

于鞋業(yè)企業(yè)又好又快發(fā)展。

2）、今年10月底，協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)前往澳大利亞考察，受到當(dāng)?shù)匕拇罄麃唖州工商總會(huì)李丹 丹的熱情接待。經(jīng)過(guò)交流探討，雙方?jīng)Q定先暫時(shí)建立溝通互動(dòng)機(jī)制，不定期進(jìn)行工作上的交

流互動(dòng)，等待時(shí)機(jī)成熟，則約定簽訂友好協(xié)議書，擴(kuò)大合作范疇。2、協(xié)會(huì)積極組織會(huì)員企業(yè)參加“浙江皮革驕傲—2009年度行業(yè)風(fēng)云人物”評(píng)選活動(dòng)，經(jīng)過(guò)參選，中國(guó)康舒克鞋業(yè)有限公司黃義菲、桑凱集團(tuán)有限公司陳文海、浙江皇子園鞋業(yè)有

限公司黃振聲、東芷集團(tuán)有限公司祁?yuàn)檴櫋⑸P集團(tuán)有限公司萬(wàn)海波、s州海爾王鞋業(yè)有限

公司周俊強(qiáng)、s州捷利鞋業(yè)有限公司楊祝昇、浙江浪琴鞋業(yè)有限公司周萬(wàn)青、s州婃琮皮鞋廠

錢仙琴、s州蘇威鞋業(yè)有限公司謝新國(guó)等十家企業(yè)家獲得榮譽(yù)稱號(hào)。

（四）注重自身建設(shè)，加強(qiáng)內(nèi)部管理。協(xié)會(huì)十分重視自身建設(shè)，在日常工作中，把制度建設(shè)、信息交流、擴(kuò)大會(huì)員隊(duì)伍作為經(jīng)

常性工作擺上議事日程，勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)、扎扎實(shí)實(shí)地做好各項(xiàng)日常工作。篇5：鞋業(yè)

學(xué)習(xí)工作報(bào)告工 作 報(bào) 告

姓名：xxxxxx

工作崗位：xxxxx

工作時(shí)間：2010.12-2011.1 時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼間一個(gè)月的時(shí)間已悄然逝去；回顧過(guò)去五周緊張而有序地工作學(xué)習(xí)生活，我受益匪淺。無(wú)論是做人做事，還是對(duì)于自己個(gè)人的職業(yè)規(guī)劃，都逐漸的有了較為深刻的認(rèn)

識(shí)。對(duì)于自己能成為榮璟鞋業(yè)這個(gè)積極向上，蓬勃發(fā)展的大家庭我深感榮幸，在每一次做工

作總結(jié)的過(guò)程中我都不禁想表達(dá)自己對(duì)于各位領(lǐng)導(dǎo)同事的關(guān)心之情。請(qǐng)?jiān)试S我借此機(jī)會(huì)真誠(chéng)的對(duì)各位說(shuō)上一聲“謝謝”，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作生活上的指導(dǎo)與關(guān)心。經(jīng)過(guò)五周的現(xiàn)場(chǎng)一線工作的歷練，在各位領(lǐng)導(dǎo)以及一線員工的耐心指導(dǎo)，從裁斷，手工，針車，貼底，加工再到滿箱出貨，每一個(gè)環(huán)節(jié)與流程，我或多或少都有所參與，在參與協(xié)助

各部門工作的過(guò)程中，逐漸積累，對(duì)于鞋業(yè)制造已有了一個(gè)大概的輪廓；更確切的說(shuō)，腦海 里已經(jīng)逐步形成鞋業(yè)知識(shí)的框架，但不夠豐滿，某些具體細(xì)節(jié)，仍存在不少盲點(diǎn)，有待后期

鞋廠工作計(jì)劃篇三

2010年度工作總結(jié)

2010年度的工作結(jié)束了。在這辭舊迎新的日子，認(rèn)真回顧和總結(jié)已經(jīng)過(guò)去的一年的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和成績(jī)，尋找差距和不足，為下一年度的工作計(jì)劃提供參考，很有必要。

2010年，我們?cè)谑形懈玩?zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心支持下，在各職能部門的扶持下，依靠協(xié)會(huì)理事會(huì)和全體會(huì)員的共同努力，協(xié)會(huì)在加強(qiáng)會(huì)員之間的交流、穩(wěn)定職工隊(duì)伍、勞動(dòng)工資的統(tǒng)

一、省級(jí)鞋業(yè)專業(yè)品牌基地建設(shè)、行業(yè)自律辦法的實(shí)施、制鞋產(chǎn)業(yè)集群的調(diào)研和發(fā)展方向等方面做了大量的工作。整個(gè)行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭良好，目前，鞋業(yè)行業(yè)有員工10000人，2010年度鞋業(yè)經(jīng)濟(jì)達(dá)到了25.22億元，同比增長(zhǎng)40%。鞋業(yè)行業(yè)經(jīng)濟(jì)正在穩(wěn)步、健康的發(fā)展中。一年來(lái)，我們的主要工作重點(diǎn)是：

1.協(xié)調(diào)發(fā)展，理順會(huì)員單位之間的關(guān)系。由于整個(gè)行業(yè)發(fā)展快，一度了勞動(dòng)力緊張現(xiàn)象，協(xié)會(huì)及時(shí)召開理事會(huì)，采取有效措施，加強(qiáng)各會(huì)員單位的溝通、協(xié)調(diào)，統(tǒng)一勞動(dòng)工資標(biāo)準(zhǔn)，穩(wěn)定了各會(huì)員單位的職工隊(duì)伍，使整個(gè)行業(yè)得到有序、健康的發(fā)展。

2.開拓創(chuàng)新，增強(qiáng)品牌意識(shí)。協(xié)會(huì)通過(guò)考察調(diào)研，充分了解國(guó)內(nèi)外制鞋產(chǎn)業(yè)集群的現(xiàn)狀和我們內(nèi)部結(jié)構(gòu)、競(jìng)爭(zhēng)能力、市場(chǎng)分布和發(fā)展對(duì)策，認(rèn)識(shí)到我鎮(zhèn)的鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，應(yīng)當(dāng)以品牌建設(shè)為基礎(chǔ)，以創(chuàng)名爭(zhēng)優(yōu)為主導(dǎo)，以加強(qiáng)服務(wù)求發(fā)展。強(qiáng)化浙江省級(jí)鞋業(yè)專業(yè)商標(biāo)品牌基地品牌培育計(jì)劃，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督和品牌意識(shí)，強(qiáng)化法律法規(guī)觀念，培育和保護(hù)企業(yè)的品牌專用權(quán)，增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。目前，本協(xié)會(huì)會(huì)員擁有自主商標(biāo)86只，正在申報(bào)辦理商標(biāo)21只，（其中：中國(guó)馳名商標(biāo)3只、浙江省著名商標(biāo)3只、嘉興

市著名商標(biāo)8只、桐鄉(xiāng)市著名商標(biāo)12只）。協(xié)會(huì)申報(bào)的“眾石護(hù)門”集體商標(biāo)已獲受理。

3.加強(qiáng)黨建工作，充分發(fā)揮共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用。2009年12月成立黨委以來(lái)，協(xié)會(huì)的黨建工作得到了加強(qiáng)。在原有6個(gè)支部的基礎(chǔ)上，經(jīng)鎮(zhèn)黨委批準(zhǔn)，今年又增設(shè)了流動(dòng)黨員支部；發(fā)展新黨員工作進(jìn)展順利，圣丹麗支部有7名同志申請(qǐng)入黨。在鎮(zhèn)黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，協(xié)會(huì)黨委、紀(jì)委班子在全體共產(chǎn)黨員中深入開展思想道德教育。

（1）.號(hào)召全體黨員和會(huì)員單位，堅(jiān)持以“與黨同心、守法經(jīng)營(yíng)、科學(xué)發(fā)展”為目標(biāo)，做好“五個(gè)帶頭”，推進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

（2）.號(hào)召全體黨員在“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”中建功立業(yè)。以“當(dāng)石灣先鋒，促科學(xué)發(fā)展”為主題，以“一號(hào)六崗”為載體，掀起創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)熱潮。

（3）.號(hào)召全體黨員開展黨員服務(wù)承諾，定諾、亮諾、踐諾、評(píng)諾，接受群眾監(jiān)督；在會(huì)員企業(yè)中設(shè)立共產(chǎn)黨員先鋒崗，充分發(fā)揮共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用。

（4）.號(hào)召全體黨員和會(huì)員單位積極參與社會(huì)公益活動(dòng)，資助社會(huì)公益事業(yè)和新農(nóng)村建設(shè)、幫貧救災(zāi)、愛(ài)心助學(xué)。

4.強(qiáng)調(diào)行業(yè)自律，在全體會(huì)員單位中開展“三守”建設(shè)工作。根據(jù)鎮(zhèn)黨委部署，在全體會(huì)員單位中開展全員“守法、守紀(jì)、守信”（簡(jiǎn)稱三守）建設(shè)工作，要求各會(huì)員單位以“為黨旗添光彩、為政府分責(zé)任、為社會(huì)作貢獻(xiàn)、為企業(yè)增效益”為宗旨，推動(dòng)行業(yè)發(fā)展、凝聚行業(yè)人心、促進(jìn)行業(yè)和諧發(fā)展。并由各有關(guān)部門按規(guī)定對(duì)會(huì)員單位進(jìn)行考評(píng)，通過(guò)綜合考評(píng)，評(píng)定為優(yōu)秀（a）企業(yè)10家、良好（b）企業(yè)92家、一般（c）企業(yè)49家、失信（d）企業(yè)1家。對(duì)于評(píng)定為b級(jí)以上的企業(yè)，鎮(zhèn)黨委將會(huì)同相關(guān)職能部門給予政策上的優(yōu)惠和扶持。

對(duì)于評(píng)定為c級(jí)以下的企業(yè)，將實(shí)行企業(yè)“三守”預(yù)警監(jiān)測(cè)，引導(dǎo)轉(zhuǎn)化，促其盡快進(jìn)入“三守”企業(yè)行列。

2011年，是十二五規(guī)劃的第一年，是承前啟后、繼往開來(lái)的一年，協(xié)會(huì)的工作計(jì)劃是：

1.進(jìn)一步加強(qiáng)黨建工作。我們要以三個(gè)代表重要思想和科學(xué)發(fā)展觀去不斷更新我們的理念，以創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)為動(dòng)力，充分調(diào)動(dòng)全體黨員的積極性和創(chuàng)新精神推動(dòng)整個(gè)行業(yè)健康發(fā)展。

2.進(jìn)一步做好穩(wěn)定員工隊(duì)伍的工作，關(guān)心員工的生產(chǎn)生活狀況，搞好企業(yè)文化建設(shè)，開展豐富多樣的業(yè)余文化活動(dòng)；特別是外來(lái)員工，要為他們提供安定舒適的生活環(huán)境，讓他們能安心工作。在待遇上，要嚴(yán)格執(zhí)行協(xié)會(huì)統(tǒng)一的勞動(dòng)定額，按時(shí)足額發(fā)放工資。

3.進(jìn)一步抓好省級(jí)鞋業(yè)專業(yè)商標(biāo)品牌基地建設(shè)。落實(shí)具體措施，加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)，通過(guò)新聞媒體加大宣傳力度，營(yíng)造良好的創(chuàng)牌氛圍。要大力推進(jìn)自主商標(biāo)品牌注冊(cè)工作，爭(zhēng)創(chuàng)著名商標(biāo)和中國(guó)馳名商標(biāo)。要積極組織會(huì)員單位參加國(guó)內(nèi)外大型博覽會(huì)、展示會(huì)，擴(kuò)大宣傳和影響，提升品牌基地乃至整個(gè)行業(yè)的整體形象和實(shí)力。

4.組織會(huì)員單位外出參觀學(xué)習(xí)，拓寬視野，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和應(yīng)變能力。

2011年是十二五規(guī)劃的第一年，有很多新的機(jī)遇，也將遇到新的挑戰(zhàn)。面對(duì)機(jī)遇和挑戰(zhàn)，我們堅(jiān)信，有上級(jí)黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)和各有關(guān)部門的大力支持，有全體會(huì)員的共同努力，我們一定能把握機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，不斷取得新的勝利。

桐鄉(xiāng)市石門鞋業(yè)協(xié)會(huì)

2011年1月15日

鞋廠工作計(jì)劃篇四

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? 丹陽(yáng)皇派鞋業(yè)經(jīng)貿(mào)有限公司周金 先生(私營(yíng)業(yè)主)電話： 86-0510-85773600傳真： 86--地址： 中國(guó) 江蘇 丹陽(yáng)市 丹陽(yáng)市

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? 江蘇丹陽(yáng)麗華鞋業(yè)有限公司鄭遙 女士(市場(chǎng)部 營(yíng)銷經(jīng)理)馬總 電話： 86-025-51575432傳真： 86-025-58806472地址： 中國(guó) 江蘇 丹陽(yáng)市 丹陽(yáng)市訪仙鎮(zhèn)

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? 丹陽(yáng)市丹樂(lè)鞋業(yè)有限公司田俊 先生(總經(jīng)理)電話： 86-0511-6660215移動(dòng)電話： ***傳真： 86-0511-6667100地址： 中國(guó) 江蘇 丹陽(yáng)市 江蘇省丹陽(yáng)市陵口鎮(zhèn)中山大街141

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? 江蘇省丹陽(yáng)市憧憬鞋業(yè)有限公司陳璟 女士(總經(jīng)理)電話： 86-0512-58588749傳真： 86--地址： 中國(guó) 江蘇 丹陽(yáng)市 丹陽(yáng)市皮鞋市場(chǎng)1區(qū)103號(hào)

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? 丹陽(yáng)藍(lán)精靈鞋業(yè)有限公司潘先生 先生(市場(chǎng)部經(jīng)理)電話： 86-0519-6226139移動(dòng)電話： ***傳真： 86-0519-6575070地址： 中國(guó) 江蘇 常州市 丹陽(yáng)市豆莊鎮(zhèn)（工廠）

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? 丹陽(yáng)市斯?jié)櫺瑯I(yè)有限公司酈炳興 先生(總經(jīng)理)電話： 86-511-6229627移動(dòng)電話： ***傳真： 86-511-6229607地址： 中國(guó) 江蘇 丹陽(yáng)市 開發(fā)區(qū)高樓村黃金塘

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? 丹陽(yáng)市精藝達(dá)鞋業(yè)有限公司彭東權(quán) 先生電話： 86-0511-6965868傳真： 86-0511-6965800地址： 中國(guó) 江蘇 丹陽(yáng)市 皮革商城新廠區(qū)4-5號(hào)?

丹陽(yáng)網(wǎng)華鞋業(yè)有限公司

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? 網(wǎng)華 先生(經(jīng)理)電話： 86-0511-2330607傳真： 86--地址： 中國(guó) 江蘇 丹陽(yáng)市 江蘇省丹陽(yáng)市東方皮革商城三區(qū)87號(hào)

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? 上海藍(lán)珊鞋業(yè)有限公司蔣旭 先生(銷售部 經(jīng)理)電話： 86-0511-86766653移動(dòng)電話： ***傳真： 86-0511-86766773地址： 中國(guó) 江蘇 丹陽(yáng)市 陵口鎮(zhèn)皮鞋市場(chǎng)四期160號(hào)

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? 江蘇鳳美鞋業(yè)有限公司胡安妮 女士(銷售)電話： 86-0511-6881558移動(dòng)電話： ***傳真： 86--地址： 中國(guó) 江蘇 丹陽(yáng)市 江蘇丹陽(yáng)開發(fā)區(qū)華甸湯家169號(hào)

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? 江蘇麗華鞋業(yè)有限公司鄭瑤 先生(總經(jīng)理)電話： 86-0511-6418036傳真： 86-0511-6418036地址： 中國(guó) 江蘇 丹陽(yáng)市 江蘇·南京

鞋廠工作計(jì)劃篇五

鞋業(yè)銷售工作總結(jié)()

第一篇：淺談鞋業(yè)導(dǎo)購(gòu)員的銷售技巧淺談鞋業(yè)導(dǎo)購(gòu)員的銷售技巧現(xiàn)在的時(shí)代已經(jīng)不僅僅是銷售商品本身的時(shí)代，更重要的是銷售服務(wù)的過(guò)程。導(dǎo)購(gòu)員直接面向顧客銷售，是企業(yè)與顧客之間進(jìn)行溝通的橋梁，是為顧客服務(wù)的大使，是品牌的傳播者，是企業(yè)形象的代言人。

第一次銷售，靠產(chǎn)品的魅力；

第二次銷售，靠服務(wù)的魅力?，F(xiàn)在很多顧客重視的已不單是產(chǎn)品本身，因?yàn)樵诋a(chǎn)品同質(zhì)化的今天，不單單是一家品牌獨(dú)有的產(chǎn)品。在消費(fèi)過(guò)程中，越來(lái)越多的顧客重視購(gòu)買過(guò)程的愉快，所以愉悅的服務(wù)就是成交的主要原因。重視服務(wù)就是重視業(yè)績(jī)，可以說(shuō)服務(wù)就是企業(yè)利潤(rùn)的源泉。

一、現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)的操作技巧

1.確迎賓

規(guī)范的企業(yè)都有規(guī)范的服務(wù)禮儀，以展示企業(yè)的形象。

規(guī)范的站姿應(yīng)該是：雙腳自然分開，成60度角，抬頭挺胸，雙手自然下垂，左手壓在右手上，收腹，挺胸、直背、目視前方、面帶微笑，喊出迎賓辭：“歡迎光臨！”語(yǔ)氣中帶著誠(chéng)意，帶著親切感。這種賣場(chǎng)氣氛很容易感染顧客，讓顧客不自覺(jué)走進(jìn)賣場(chǎng)。

接待顧客的動(dòng)作流程：

看到顧客 → 面帶微笑 → 點(diǎn)頭示意 → 說(shuō)出服務(wù)導(dǎo)語(yǔ)

2.于判斷顧客

要善于判斷顧客是購(gòu)買者、使用者還是影響者。

當(dāng)顧客走進(jìn)店里的時(shí)候，很快能判斷出是使用者。用敏銳的眼光猜測(cè)顧客腳的尺碼，以自己的腳為標(biāo)準(zhǔn)，盡量不要直接詢問(wèn)顧客的腳的尺碼。因?yàn)槿绻悴聦?duì)了，顧客就對(duì)你的信任加深了幾分，加大了成交幾率。如果你猜不對(duì)，顧客也一定會(huì)告訴你她的尺碼的，然后順勢(shì)找個(gè)臺(tái)階下，“真看不出，你的腳如此纖細(xì)呢”。

如果有陪伴同行，一定要注意不能忽視陪同者。因?yàn)榕阃叩挠绊懕热魏螌?dǎo)購(gòu)員的影響都大。有可能你說(shuō)破了嘴，讓陪同者的一句話給毀了，“算了，不要買了，你的鞋太多了”。導(dǎo)購(gòu)員說(shuō)了半天也是無(wú)用功，所以一定要招呼好陪同者，還要時(shí)不時(shí)地尋求陪同者的意見(jiàn)。

如果是一家三口同行，那爸爸一定是付錢的購(gòu)買者，媽媽一定是使用者，而孩子一定是影響者。孩子不高興了，大人肯定走掉了。遇到這種情況既要尋求爸爸的意見(jiàn)，又要滿足媽媽的需求，還要照顧好小孩子，讓孩子開心不鬧著走。

3.求接近顧客的最佳時(shí)機(jī)

作為顧客最煩感的就是一進(jìn)店就有導(dǎo)購(gòu)員在身后不停介紹，好像是極力推銷又好像是防范小偷。這種情況下，顧客根本沒(méi)有心情購(gòu)物，恨不得逃之夭夭。那什么時(shí)候才是接近顧客的最佳時(shí)機(jī)呢？

（1)當(dāng)顧客專注于某項(xiàng)商品時(shí)

（2)當(dāng)顧客觸摸商品時(shí)

（3)當(dāng)顧客尋求同伴意見(jiàn)時(shí)

（4)當(dāng)顧客尋求服務(wù)時(shí)

既不要不搭理顧客，也不要熱情過(guò)頭，把握時(shí)機(jī)和尺度很重要。

4.解顧客的預(yù)算

在銷售過(guò)程中，需要了解顧客的預(yù)算，不是直接去問(wèn)顧客買什么價(jià)位的產(chǎn)品，這樣會(huì)很容易傷害顧客的自尊。了解顧客的預(yù)算是通過(guò)顧客對(duì)價(jià)格的反映來(lái)判斷顧客的預(yù)算。顧客說(shuō)328元的鞋子太貴了，那她的消費(fèi)預(yù)算可能在200元之內(nèi)，特價(jià)鞋或者打折的比較適合她。在介紹產(chǎn)品的時(shí)候要注意語(yǔ)氣，不能有歧視的態(tài)度。應(yīng)該這樣說(shuō)：“這雙鞋很適合你，價(jià)格也不貴，很劃算的”。這樣既不傷顧客的自尊又能成交。

5.尋顧客真正的需求

導(dǎo)購(gòu)員要實(shí)現(xiàn)“增值銷售”，出發(fā)點(diǎn)就是了解顧客的真正需求，給予最實(shí)用的建議，讓顧客感到最大的價(jià)值。

首先要明白流行產(chǎn)業(yè)的流行元素。作為鞋子的流行元素就是：顏色、配飾、款式（跟、楦、剪裁線）、材質(zhì)、圖案。當(dāng)顧客走進(jìn)店里的時(shí)候，只要能明白顧客的需求，滿足她的需求就能成交。既節(jié)省了時(shí)間又提高了成交率。

6.業(yè)知識(shí)和贊美之詞交互使用

在銷售過(guò)程中，你可以贊美顧客穿的漂亮，也可以贊美顧客穿的有氣質(zhì)，但是這樣的話對(duì)顧客來(lái)言，已經(jīng)是聽(tīng)?wèi)T不慣。但如果導(dǎo)購(gòu)員在介紹產(chǎn)品時(shí)運(yùn)用專業(yè)知識(shí)，說(shuō)明材質(zhì)、流行趨勢(shì)等，把足夠的專業(yè)的知識(shí)和時(shí)尚的信息傳遞給顧客，與聰明慧黠的顧客進(jìn)行有效的溝通，顧客就會(huì)感到在這里學(xué)到了知識(shí)，對(duì)產(chǎn)品的信任就增加了幾分。

當(dāng)顧客對(duì)你的專業(yè)水準(zhǔn)表示認(rèn)同時(shí)，及時(shí)引導(dǎo)顧客試穿,挑一雙適合她的鞋子，然后進(jìn)行贊美,真心實(shí)意地拍顧客的“馬屁”。當(dāng)然贊美要有尺度,不能讓顧客反感。

二、正確處理顧客的抱怨

任何一行，任何一業(yè)，顧客的抱怨總是難免的。當(dāng)遇到顧客抱怨的時(shí)候，一定要妥善解決。既要維護(hù)品牌形象，又要讓顧客滿意。抱怨的顧客是我們?cè)俅畏?wù)的對(duì)象，是提高品牌忠誠(chéng)度的最好的機(jī)會(huì)。顧客的抱怨處理不好，是很難讓顧客再回來(lái)購(gòu)買產(chǎn)品的。

處理抱怨的方法：

1.處理心情再處理事情

每一位抱怨的顧客都是憤憤不平的，情緒極度不穩(wěn)定。這個(gè)時(shí)候要避免和顧客爭(zhēng)吵。要先認(rèn)真傾聽(tīng)，認(rèn)同顧客的觀點(diǎn)。用鸚鵡學(xué)舌法，響應(yīng)顧客的抱怨。顧客說(shuō)：“這是什么鞋子，沒(méi)穿幾天就壞了”?；貞?yīng)：“是啊，這鞋子是存在一些問(wèn)題。我們的鞋子都是手工做的，出了問(wèn)題不好意思啊”。等顧客情緒稍微平息了之后，接著贊美：“其實(shí)，您穿這雙鞋真的是很配您的身材和服飾，愈顯得您身材高挑，有氣質(zhì)”。贊美之后就要轉(zhuǎn)移話題。如果確實(shí)是質(zhì)量問(wèn)題，就要給顧客解釋是哪里出了問(wèn)題，并提出解決方案，是修還是換？如果顧客不同意你的方案，那就要反問(wèn)，“這種問(wèn)題，我們修鞋的師傅是可以解決的，您已經(jīng)超過(guò)了三保期，我們可以在一周之內(nèi)給您修好，可以嗎？”。這樣我們承認(rèn)了錯(cuò)誤，提出了解決方案，也解決了問(wèn)題。

2.住機(jī)會(huì)，縮短時(shí)間

在賣場(chǎng)中，顧客投訴總是不好的，影響整個(gè)賣場(chǎng)的銷售氣氛，很容易誤導(dǎo)別的顧客，認(rèn)為我們的產(chǎn)品和品牌存在不信任因素，所以遇到顧客抱怨的時(shí)候，解決一定要快，讓抱怨盡快離開賣場(chǎng)。

3.要辯解和推卸責(zé)任

與顧客爭(zhēng)辯，無(wú)疑是火上澆油。顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的，沒(méi)有人懷疑顧客抱怨的真實(shí)性。當(dāng)顧客很生氣的來(lái)投訴的時(shí)候，要理解對(duì)方的心情，誠(chéng)心誠(chéng)意地道歉。當(dāng)顧客遇到禮遇的時(shí)候，大吵和大鬧就都不合時(shí)宜了。

服務(wù)業(yè)有幾百年的歷史了，它的發(fā)展非常迅速，競(jìng)爭(zhēng)也很激烈。近幾年，各種品牌迭起跌落，已經(jīng)看慣。怎么樣做一個(gè)行業(yè)的常勝將軍，立于不敗之地，就是要把微不足道的服務(wù)做到最好，把別人做不到的事做好，這就是服務(wù)的秘訣

第二篇：鞋業(yè)學(xué)習(xí)工作報(bào)告工 作 報(bào) 告

姓名：xxxxxx

工作崗位：xxxxx

工作時(shí)間：2020.12-2020.1時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼間一個(gè)月的時(shí)間已悄然逝去；回顧過(guò)去五周緊張而有序地工作學(xué)習(xí)生活，我受益匪淺。無(wú)論是做人做事，還是對(duì)于自己個(gè)人的職業(yè)規(guī)劃，都逐漸的有了較為深刻的認(rèn)識(shí)。對(duì)于自己能成為榮璟鞋業(yè)這個(gè)積極向上，蓬勃發(fā)展的大家庭我深感榮幸，在每一次做工作總結(jié)的過(guò)程中我都不禁想表達(dá)自己對(duì)于各位領(lǐng)導(dǎo)同事的關(guān)心之情。請(qǐng)?jiān)试S我借此機(jī)會(huì)真誠(chéng)的對(duì)各位說(shuō)上一聲“謝謝”，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作生活上的指導(dǎo)與關(guān)心。

經(jīng)過(guò)五周的現(xiàn)場(chǎng)一線工作的歷練，在各位領(lǐng)導(dǎo)以及一線員工的耐心指導(dǎo)，從裁斷，手工，針車，貼底，加工再到滿箱出貨，每一個(gè)環(huán)節(jié)與流程，我或多或少都有所參與，在參與協(xié)助各部門工作的過(guò)程中，逐漸積累，對(duì)于鞋業(yè)制造已有了一個(gè)大概的輪廓；更確切的說(shuō)，腦海里已經(jīng)逐步形成鞋業(yè)知識(shí)的框架，但不夠豐滿，某些具體細(xì)節(jié)，仍存在不少盲點(diǎn)，有待后期跟進(jìn)完善?，F(xiàn)已作為一名現(xiàn)場(chǎng)干部的身份結(jié)合自己實(shí)際工作學(xué)習(xí)的心得，針對(duì)鞋業(yè)制造現(xiàn)場(chǎng)管理談幾點(diǎn)個(gè)人的想法，同時(shí)對(duì)于自己近期的工作學(xué)習(xí)狀況作一個(gè)總結(jié)。

我認(rèn)為作為一名現(xiàn)場(chǎng)管理者，必須把握四個(gè)核心，即“人員”“品質(zhì)”“設(shè)備”“數(shù)據(jù)”，如果能正確地認(rèn)識(shí)并把握以下四個(gè)方面，對(duì)于我們現(xiàn)場(chǎng)管理工作的開展將會(huì)有一定的幫助。一、人員管理，即員工管理

作為現(xiàn)場(chǎng)管理者，如何提升員工的工作勢(shì)氣，保證產(chǎn)能是現(xiàn)場(chǎng)干部工作職責(zé)的核心部分。如何保障公司利益的同時(shí)，為員工謀取最大的利益是每一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)干部必須思考的問(wèn)題，正如我們榮璟公司管理的核心價(jià)值“以人為本”，員工是所有價(jià)值的締造者，也是我們榮璟公司能否扎根于陽(yáng)山，長(zhǎng)久穩(wěn)定發(fā)展下去的根本。作為一名現(xiàn)場(chǎng)干部能否贏得員工的信任愛(ài)戴，將直接關(guān)系到這個(gè)團(tuán)隊(duì)是否能具有戰(zhàn)斗力，即穩(wěn)定的產(chǎn)能。作為管理者必須抱著感恩之心，服務(wù)于員工的心態(tài)領(lǐng)導(dǎo)員工；激發(fā)員工的潛能，逐漸培養(yǎng)一批真心實(shí)意愿意與公司同進(jìn)退的員工，是我們當(dāng)前必須解決的問(wèn)題?，F(xiàn)階段員工整體素質(zhì)偏低是我們管理上的瓶頸。如何保證產(chǎn)能，同時(shí)逐步提升員工的素質(zhì)，樹立良好的企業(yè)形象，這將我們作為現(xiàn)場(chǎng)干部面臨一大難題，但我堅(jiān)信隨著公司后期工作的推進(jìn)；公司制度的健全，配套設(shè)施的完善，我們的員工會(huì)充分感受到我們企業(yè)文化的魅力。二、品質(zhì)管理，即產(chǎn)品質(zhì)量管理

產(chǎn)品的品質(zhì)是客戶以及廣大消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)。產(chǎn)品品質(zhì)能否得到合理的保障，關(guān)系到我們公司能否在競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)際市場(chǎng)中贏得客戶的信賴，從而，獲得穩(wěn)定的訂單量。訂單量的多少直接關(guān)系到公司的發(fā)展前景，乃至牽涉到廣大員工的切身利益。作為現(xiàn)場(chǎng)干部有義務(wù)責(zé)任維護(hù)產(chǎn)品品質(zhì)。號(hào)召員工共同維護(hù)產(chǎn)品形象，嚴(yán)格管控不良品。另外，作為生產(chǎn)單位的干部應(yīng)正確對(duì)待品管部的工作，我們應(yīng)該積極配合，增強(qiáng)個(gè)人的大局意識(shí)。只有擁有正確的導(dǎo)向，才能引導(dǎo)員工做好本職工作，更好更快的為公司利益服務(wù)。例如：不久前decender部分拉力

不過(guò)等問(wèn)題，不僅加大了公司管理上的內(nèi)耗，還對(duì)于產(chǎn)能造成一定的影響。生產(chǎn)流程中某一環(huán)節(jié)不到位，必然導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量靠不住。作為一名現(xiàn)場(chǎng)干部必須樹立正確的導(dǎo)向--“品質(zhì)

第一，產(chǎn)能

第二”，只有在保證品質(zhì)的前提下，產(chǎn)能的提升才有意義。三、設(shè)備管理

鞋業(yè)制造流程相對(duì)復(fù)雜，所涉及到的設(shè)備品類繁多，同一種工序，若用合適的設(shè)備，將大大提升生產(chǎn)效率。同時(shí)，部件品質(zhì)也會(huì)得到保障。如;decender 的鞋羽飾線，mof鞋眼織帶飾線使用電腦針車與人工車縫的效果顯而易見(jiàn)。另外，設(shè)備儀器作為公司的固定資產(chǎn)，我們有責(zé)任和義務(wù)維護(hù)設(shè)備儀器，愛(ài)惜現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備，大到前幫機(jī)，小到裁刀等等。盡自己最大的努力保障設(shè)備使用年限。作為現(xiàn)場(chǎng)干部，有必要引起大家重視的一點(diǎn)是必須了解設(shè)備的功效以及相關(guān)基本操作，并有能力預(yù)測(cè)該操作應(yīng)該達(dá)到的效果。如：decender加工定型過(guò)程中常出現(xiàn)脫膠、欠膠，導(dǎo)致后段經(jīng)常性補(bǔ)膠，作為干部在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候必須意識(shí)到檢查墻式壓機(jī)壓力是否足夠，前段刷膠是否有異常等。只有熟悉設(shè)備的使用功效，才能保障高效率的使用設(shè)備儀器，提升產(chǎn)能維護(hù)產(chǎn)品品質(zhì)。作為現(xiàn)場(chǎng)干部必須熟悉相關(guān)工序配套設(shè)備的功效，具有維護(hù)設(shè)備的意識(shí)，才能更好的提升團(tuán)隊(duì)的效能為公司利益做出謀取更大的貢獻(xiàn)。四、數(shù)據(jù)管理

數(shù)據(jù)管理貫穿于鞋業(yè)制造的整個(gè)流程的始末，概括起來(lái)相對(duì)籠統(tǒng)，其涉及面相對(duì)廣泛。在管理過(guò)程中，“數(shù)據(jù)”往往用于反映某部門的生產(chǎn)狀況，部門人員編制，生產(chǎn)進(jìn)度等等。作為現(xiàn)場(chǎng)干部必須了解部門計(jì)劃生產(chǎn)任務(wù)，人員編制流動(dòng)率，員工人均生產(chǎn)效能；通過(guò)合理的人員調(diào)配，在計(jì)劃時(shí)間能保質(zhì)保量的完成生產(chǎn)任務(wù)，同時(shí)，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上爭(zhēng)取去得新的突破。如何充分利用數(shù)據(jù)反映本部門的營(yíng)運(yùn)狀況，是每一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)干部必須長(zhǎng)期思考的問(wèn)題。如：節(jié)拍時(shí)間，t/t，p/o/h,d/t,核心價(jià)值流直通率等。如何利用數(shù)據(jù)掌控?cái)?shù)據(jù)，高效的把握當(dāng)前生產(chǎn)狀況是我們現(xiàn)場(chǎng)干部逐漸養(yǎng)成的素養(yǎng)。我們必須擅于分析數(shù)據(jù)，合理計(jì)劃分配時(shí)間、人員、設(shè)備，對(duì)于每一個(gè)細(xì)節(jié)做到數(shù)控，從而，增強(qiáng)個(gè)人的成本意識(shí)，這將從根被上解決生產(chǎn)部門管理秩序相對(duì)紊亂的局面。我相信隨著后期lean部門工作進(jìn)一步深入的推行，將給我們現(xiàn)場(chǎng)干部提供良好的參考指標(biāo)以及管理方案，最終，從細(xì)節(jié)處改善提升我們現(xiàn)場(chǎng)干部的管理能力。以上是我作為一名現(xiàn)場(chǎng)干部的個(gè)人思考，在論述過(guò)程中一定存在不切合實(shí)際，不恰當(dāng)之處，望公司領(lǐng)導(dǎo)多多指正。下面是我近期工作學(xué)習(xí)狀況的總結(jié)：

收獲：

1.了解加工流程，同時(shí)產(chǎn)于部分流程的成產(chǎn)。如；入楦，脫楦，穿鞋帶等。

2.認(rèn)識(shí)加工成品鞋常見(jiàn)問(wèn)題。如：脫膠，鞋頭歪斜，鞋面打皺等。

以鞋子歪斜為例分析原因如下：

a,針車車歪； b,后跟定型定歪；c,拉幫不對(duì)點(diǎn)；d,入楦入歪；

e,前后幫幫歪；f, 畫線畫歪；g,打磨過(guò)高；h,貼底貼歪；

i,本底變形

3.加干部培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了解品質(zhì)管控，lean部門等基礎(chǔ)知識(shí)。

4.步了解貼底流程；

5.握針車基本術(shù)語(yǔ)的中英文表達(dá)，如：邊距, 針距等。

6.解鞋型轉(zhuǎn)化流程，跟蹤部分鞋型的試跑。不足：

1.針車知識(shí)掌握不夠細(xì)致，細(xì)節(jié)流程把握嚴(yán)重不足。

如：客人參訪過(guò)程中詢問(wèn)殼子鞋鞋面與大底縫合的起針點(diǎn)，自己在針車組學(xué)習(xí)期間沒(méi)有意識(shí)到該種細(xì)節(jié)。

2.于在生產(chǎn)鞋型重點(diǎn)工序把握不足。

如：decender鞋型重點(diǎn)是前掌翹度，以及本底的翹度了解不夠。

3.數(shù)據(jù)”管理掌控意識(shí)不夠。

如：部門人員配置，生產(chǎn)計(jì)劃，出貨量等等，相關(guān)信息的了解相對(duì)被動(dòng)。

展望：

通過(guò)每日早會(huì)的學(xué)習(xí)，以及現(xiàn)場(chǎng)跟線學(xué)習(xí)，我逐步認(rèn)識(shí)到作為生產(chǎn)部干部的長(zhǎng)期的工作重心；通過(guò)跟隨公司領(lǐng)導(dǎo)接待客人的參訪過(guò)程中，讓我深刻地意識(shí)到自己現(xiàn)階段的工作任務(wù)--盡快完善自身鞋業(yè)知識(shí)架構(gòu)，積累基層管理經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取早日能勝任自己應(yīng)聘的崗位，為公司貢獻(xiàn)自己的一份力量。我會(huì)在接下來(lái)的時(shí)間，努力工作學(xué)習(xí)，多學(xué)，多問(wèn)，多做，有條不紊的完善自己。

望公司領(lǐng)導(dǎo)考驗(yàn)。

第三篇：鞋業(yè)qc工作內(nèi)容一、qc與業(yè)務(wù)相關(guān)作業(yè)

1、qc在收到訂單合同時(shí)須確認(rèn)收到的訂單資料是否齊全，若不齊全，應(yīng)向公司業(yè)務(wù)員及福建地區(qū)業(yè)務(wù)員追取，若一時(shí)追取不到，需要業(yè)務(wù)員給予合理解釋。

訂單資料的基本內(nèi)容如下：

a、合同及包裝資料、注明日期的簽名確認(rèn)樣、生產(chǎn)操作單。

b、商標(biāo)及其要求（包括尺寸大小、圖案、顏色等）

c、配碼、楦底長(zhǎng)度和其他方面（如鞋帶長(zhǎng)度、形狀、中底厚度等）

d、正側(cè)嘜標(biāo)、水洗嘜的要求。

e、包裝要求：

外包裝：紙箱厚度、紙箱印刷（正側(cè)嘜及特殊要求）、封箱方式、裝箱方式、紙箱外貼標(biāo)。

內(nèi)包裝：鞋盒、鞋內(nèi)支撐、鞋盒內(nèi)鞋的擺放方式、包裝紙、干燥要求、防霉要求；條形碼、價(jià)格標(biāo)、成分標(biāo)、吊牌、子母扣、防盜標(biāo)等。

f、客戶特別強(qiáng)調(diào)的書面通知。

2、對(duì)新工廠進(jìn)行評(píng)估，評(píng)估包括開發(fā)能力、管理水平、生產(chǎn)能力、產(chǎn)品質(zhì)量、配合意愿、廠容、價(jià)格水平。

二、檢驗(yàn)準(zhǔn)備

1、排定進(jìn)度

a．qc在收到檢驗(yàn)資料后，必須注意合同的交貨期。qc應(yīng)在交貨期限30天前，要求工廠排出生產(chǎn)進(jìn)度表交我司作為檢驗(yàn)追蹤的依據(jù)。同時(shí)，qc亦應(yīng)將進(jìn)度表傳相關(guān)業(yè)務(wù)員。

b．qc應(yīng)及時(shí)檢查工廠是否按排定進(jìn)度作業(yè)，如有異常，應(yīng)要求工廠重新制定生產(chǎn)進(jìn)度，并及時(shí)告知相關(guān)業(yè)務(wù)修訂進(jìn)度，同時(shí)檢討修訂的進(jìn)度是否能保證產(chǎn)品準(zhǔn)時(shí)交付。如生產(chǎn)進(jìn)度不能保證產(chǎn)品準(zhǔn)時(shí)交付，應(yīng)要求工廠即使采取措施解決，并報(bào)告相關(guān)業(yè)務(wù)員。

2、試穿樣品確認(rèn)

qc主管負(fù)責(zé)對(duì)公司私模產(chǎn)品在量產(chǎn)前進(jìn)行確認(rèn)，內(nèi)容如下：

a．一般試穿樣品尺碼：法碼男鞋41#、女鞋36#、大童31#、中童25#、小童18#（或尺寸等同、接近的其他地區(qū)、國(guó)家尺碼）

b．檢查試穿樣的長(zhǎng)度、肥度、著地點(diǎn)、鞋頭翹度是否符合要求（即鞋子能不能穿、松緊度如何、是否前傾或后仰等）。

c．檢查試穿樣的舒適度，即腳拇指是否受頂壓、鞋面是否壓迫腳背、后踵是否掉跟、中底鞋墊與腳底是否吻合、行走腳感是否不適等。

d．確認(rèn)過(guò)程中，如發(fā)現(xiàn)有以上任何問(wèn)題，應(yīng)立即要求工廠停止作業(yè)，并與公司開發(fā)中心技術(shù)主管進(jìn)行檢討核查；只有當(dāng)問(wèn)題得到解決的情況下才可通知工廠繼續(xù)作業(yè)。試穿確認(rèn)結(jié)果應(yīng)記錄保存。

3、全套試做

全套試做是為了檢驗(yàn)全號(hào)碼幫面在量產(chǎn)前是否存在技術(shù)問(wèn)題，并且評(píng)估這些問(wèn)題是否會(huì)影響量產(chǎn)質(zhì)量，全套試做確認(rèn)分為紙版試做確認(rèn)和沖刀試做確認(rèn)。當(dāng)公司私模產(chǎn)品做紙版試做確認(rèn)時(shí)，確認(rèn)由qc主管和開發(fā)中心技術(shù)主管與工廠版師主導(dǎo)作業(yè)。公模產(chǎn)品紙版試做確認(rèn)和沖倒試做確認(rèn)，由qc主管與工廠技術(shù)員主導(dǎo)作業(yè)。qc必須全程參與，了解、掌握品質(zhì)控制重點(diǎn)。a．全套紙版試做確認(rèn)

依訂單要求每個(gè)號(hào)碼做一雙，左腳貼底、右腳攀好幫不貼底。試做的所有材質(zhì)必須與確認(rèn)樣一致。

（1）試幫所產(chǎn)生的問(wèn)題及判斷

問(wèn)題a：鞋頭結(jié)幫位太少：表現(xiàn)為鞋面太短，原因判斷：

（1）紙版太短。

（2）面料或里料延伸率不夠。

（3）補(bǔ)強(qiáng)或刷膠、接合等作業(yè)原因，減低原估面料延伸率。

（4）內(nèi)里紙版太短。

連帶結(jié)果：

（1）結(jié)幫位容易破裂。

（2）鞋喉點(diǎn)升高，影響脫楦及穿著。

（3）設(shè)計(jì)線條移位。

（4）前襯及前里不平順。問(wèn)題b：鞋頭結(jié)幫位太多：表現(xiàn)為鞋面偏大，原因判斷：

（1）紙版太短。

（2）皮料延伸率估計(jì)錯(cuò)誤。

（3）結(jié)幫拉力太大。

（4）紙版結(jié)構(gòu)錯(cuò)誤而造成，須依大力結(jié)幫才能成型。

（5）接合不準(zhǔn)。問(wèn)題c：鞋腰結(jié)幫位太?。罕憩F(xiàn)為鞋面太窄，原因判斷：

（1）紙版內(nèi)外腰差距設(shè)定錯(cuò)誤或者未分內(nèi)外腰版。

（2）鞋口線高于原設(shè)計(jì)位置。

（3）鞋喉點(diǎn)（開口點(diǎn)）高于原設(shè)計(jì)位置。

（4）材料延伸率估計(jì)錯(cuò)誤（網(wǎng)布材質(zhì)易發(fā)生）。

（5）材料復(fù)合后回縮。問(wèn)題d：鞋口太松：表示鞋面紙版錯(cuò)誤，原因判斷：

（1）紙版翹度不夠。

（2）后踵中線角度后傾。

（3）面版后踵中線正確但內(nèi)里紙版后踵中線后傾。

（4）內(nèi)里材料延伸率不足。

（5）后襯紙版角度錯(cuò)誤造成攀幫困難。

（6）腰幫拉力太大或長(zhǎng)度向拉力太小。

（7）該補(bǔ)強(qiáng)的鞋口未補(bǔ)強(qiáng)。

（8）楦型錯(cuò)誤或放楦變形。問(wèn)題e：楦表沿前段皺?。罕硎炯埌婊蛑谱麇e(cuò)誤，原因判斷：

（1）皮料可塑性不佳（含薄膜剝離或碰花、硬殼）。

（2）楦型形狀太凸出（高凸）。

（3）里料可塑性不佳。

（4）前襯裝置錯(cuò)誤，及未在軟化時(shí)或裝置太久已硬化時(shí)結(jié)幫。

（5）面、前襯、內(nèi)里未互相貼成一體或部分未貼牢。

（6）中底和楦底不符（太長(zhǎng)或太短）或中底固定移位。

（7）結(jié)幫機(jī)掃刀未調(diào)好。

（8）前襯紙版錯(cuò)誤或處理不當(dāng)（邊沿未削薄或未確實(shí)削?。?。

（9）半面版翹度不夠，外頭需要重新取翹或改正記號(hào)點(diǎn)。問(wèn)題f：楦表沿掌段皺?。罕硎炯埌婊蛑谱麇e(cuò)誤，原因判斷：（1）紙版翹度太大。

（2）內(nèi)里紙版太短或太長(zhǎng)。

（3）內(nèi)里材料延伸率不足。

（4）面料可塑性較差。

（5）前后里接合處理不當(dāng)。

（6）內(nèi)里料或襯里掃疊。

（7）面、里未貼合或部分未貼合。

（8）接幫錯(cuò)誤造成。問(wèn)題g：楦表沿踵段皺?。罕硎炯埌婊蛑谱麇e(cuò)誤，原因判斷：

（1）樣版后踵中線角度前傾，或下踵后傾。

（2）紙版后踵中線弧度太直（太小）。

（3）紙版后段結(jié)幫位太大或后踵取翹不夠。

（4）內(nèi)里邊紙版取直錯(cuò)誤。

（5）后里材料延伸率太大。

（6）中底踵段和楦底踵段不符（太大或太?。?/p>

（7）面料可塑性不佳。問(wèn)題h：后踵中線不平順：表示紙版或制作錯(cuò)誤，原因判斷：

（1）紙版后踵中線弧度太大。

（2）紙版后踵中線弧度和楦踵弧度不符。

（3）中低固定不良。

（4）后襯或內(nèi)里紙版角度錯(cuò)誤。

（5）裝置硬襯錯(cuò)誤。

（6）結(jié)幫時(shí)后踵高度未定位或結(jié)幫歪斜。

（7）面料可塑性不佳。

（8）縫合錯(cuò)誤，未貼補(bǔ)強(qiáng)或補(bǔ)強(qiáng)帶貼合不良。問(wèn)題i：鞋口太緊：表現(xiàn)為脫楦不易，脫楦后將有以下影響：

（1）脫楦時(shí)使鞋墻踵段產(chǎn)生皺摺，及破壞硬襯性能。

（2）鞋口脆弱位置崩裂。

（3）不易保持鞋型（定型），鞋頭翹度增加。

（4）內(nèi)腰凹陷。

（5）穿著不便。

（6）特別注意一腳蹬的鞋型。

產(chǎn)生原因分析：

（1）紙版翹度太大。

（2）鞋口太小。

（3）結(jié)幫拉力太大。

（4）后踵頂點(diǎn)設(shè)定太高。

（5）鞋楦后踵下大上小，不成比例。2）鞋底部分所產(chǎn)生的問(wèn)題及判斷

（1）公用底模：如鞋底使用公用模具，在紙版試做時(shí)應(yīng)檢查鞋底長(zhǎng)度、寬度是否與楦頭匹配，有無(wú)存在進(jìn)退號(hào)問(wèn)題，是否應(yīng)增加模具，這些問(wèn)題在這階段應(yīng)有明確結(jié)論。

（2）私用底模：如如鞋底使用專門開設(shè)的模具，在紙版試做時(shí)應(yīng)檢查鞋底的質(zhì)量是否達(dá)到要求，如鞋底長(zhǎng)度、厚度、合模線的溢料、飛邊是否符合要求，隔色處理是存在大面積的串色等情況。qc主管應(yīng)在沖刀試做前要求工廠與鞋底廠協(xié)調(diào)解決這些問(wèn)題，保證全套的鞋底質(zhì)量符合要求。

qc主管應(yīng)要求工廠及時(shí)處理以上問(wèn)題，不能把紙版問(wèn)題帶到?jīng)_刀試做階段。

b．全套沖刀試做確認(rèn)（試做要求和確認(rèn)方法同紙版試做）

全套沖刀試做是為了檢查紙版試做的問(wèn)題是否得以解決，沖刀試做確認(rèn)關(guān)系到產(chǎn)品質(zhì)量控制的所有工藝技術(shù)問(wèn)題能否在量產(chǎn)過(guò)程中得以有效解決。

（1）如廠方技術(shù)員對(duì)試做存在的問(wèn)題提出合理的解決方法，表明這些問(wèn)題在量產(chǎn)中可以克服，經(jīng)qc主管同意，可以實(shí)施生產(chǎn)。

（2）如試做存在的問(wèn)題在量產(chǎn)中具有不確定因素，可能出現(xiàn)不可控制或可能產(chǎn)生偏差，雖廠方技術(shù)員提出了解決方案，但尚未見(jiàn)到此方法的結(jié)果，不能確保此問(wèn)題在量產(chǎn)過(guò)程中能得以有效解決和控制，qc主管應(yīng)要求工廠進(jìn)行二次試做。

（3）沖刀試做應(yīng)注意事項(xiàng)：

a．商標(biāo)、絲印圖案、高頻的規(guī)格、大小分段是否符合要求。

b．鞋面以松緊帶、拉鏈起鞋口松緊作用的，是否在鞋眼片中間處加車補(bǔ)強(qiáng)帶，以保護(hù)松緊帶的彈性和避免拉鏈變形而影響其原有的功能。

全套試做確認(rèn)的結(jié)果記錄在《試做報(bào)告》表。3．原輔材料確認(rèn)：

1）鞋面材料確認(rèn)：依生產(chǎn)進(jìn)度、確認(rèn)樣，qc應(yīng)要求工廠提供訂單所需的材料樣本（符合要求的規(guī)格），并將材料樣本粘貼在材料確認(rèn)表上。確認(rèn)內(nèi)容包括材質(zhì)、顏色、厚度、規(guī)格是否與確認(rèn)樣一致。同時(shí)，qc應(yīng)要求工廠對(duì)樣本材料做常規(guī)項(xiàng)目（或依客戶要求）的物理性測(cè)試。只有測(cè)試合格的材料才能作為工廠采購(gòu)的依據(jù)。原材料進(jìn)廠后，qc應(yīng)依材料確認(rèn)表上合格的樣本對(duì)材料進(jìn)行檢對(duì)，以保證量產(chǎn)的材料是正確的。

2）鞋底材料確認(rèn)：依生產(chǎn)進(jìn)度、確認(rèn)樣，qc對(duì)鞋底進(jìn)行量產(chǎn)前確認(rèn)。確認(rèn)內(nèi)容包括材質(zhì)、顏色、外觀是否與確認(rèn)樣一致。同時(shí)，qc應(yīng)要求工廠對(duì)樣底做常規(guī)項(xiàng)目（或依客人要求）的物理性測(cè)試，只有合格后方能量產(chǎn)。鞋底進(jìn)廠后，qc應(yīng)進(jìn)行核對(duì)，以保證量產(chǎn)鞋底正確。

3）包裝材料確認(rèn)：依訂單、包裝資料，qc對(duì)工廠提供的包裝資料進(jìn)行核對(duì)和確認(rèn)，以保證包裝材料的質(zhì)量符合訂單及相關(guān)資料的要求。

確認(rèn)結(jié)果應(yīng)記錄在《檢驗(yàn)記錄備忘》表。

第四篇：鞋業(yè)批發(fā)模式下的銷售與市場(chǎng)如何整合?鞋業(yè)批發(fā)模式下的銷售與市場(chǎng)如何整合?（網(wǎng)）如果代理商是以市場(chǎng)為中央，有不發(fā)展?假如代理商以銷售為核心，會(huì)不會(huì)做大?兩者整合起來(lái)呢?普通來(lái)說(shuō)，夫妻檔心代理商操作的工作淌程往往是市場(chǎng)是屈服銷售的，很多市場(chǎng)人員埋怨?fàn)I銷工作無(wú)法得到有效開展，營(yíng)銷組合的4p在代理商這里成了2p，便貨品與價(jià)格管理，一旦市場(chǎng)人員閑而無(wú)事，老板望到也不愉快，認(rèn)為市場(chǎng)人員沒(méi)有事做，鞋業(yè)批發(fā)模式下的銷售與市場(chǎng)如何整合?。這樣下去，市場(chǎng)人員的一些營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)無(wú)法開釋與施展,銷售技巧，感到本人得不到成長(zhǎng)。但良多代理商銷售是器重了，可營(yíng)銷管理卻沒(méi)跟上，這就導(dǎo)致了一線終真?zhèn)€單店庫(kù)存非畸形添大，成為單店提升不鈍的主要起因之一,六個(gè)字讓客人蜂擁進(jìn)店！。小劉是某鞋業(yè)代理商的市場(chǎng)人員，他說(shuō)，市場(chǎng)職員的念路與主意不能真現(xiàn)時(shí)，口里十分乏，甚至透不氣來(lái)，在代理商日常經(jīng)營(yíng)中,草，銷售成了關(guān)鍵的因素，甚至籠罩并把持了市場(chǎng)因素，能夠左右市場(chǎng)人員去作營(yíng)銷工作了，因?yàn)樾瑯I(yè)代理商銷售部個(gè)別文明水平并不是很高，營(yíng)銷專業(yè)常識(shí)異常有限，但從事銷售工作的教訓(xùn)是有的，一旦市場(chǎng)營(yíng)銷工作被銷售主管功多插手，單店的管理也就會(huì)成了答題了。這種景象的呈現(xiàn)，實(shí)在跟代理商做批發(fā)的模式有關(guān)，重銷售輕市場(chǎng)，為什么呢,銷售心得技巧，代理商就是批發(fā)貨品(簡(jiǎn)略的物源管理)誕生的，而該今的競(jìng)爭(zhēng)劇烈導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)的頻繁，特價(jià)營(yíng)銷往往長(zhǎng)短良性庫(kù)存比擬多，資金周轉(zhuǎn)不靈，非良性庫(kù)存就是貨品管理的一局部，所以產(chǎn)品與價(jià)格成了代理商做生意的關(guān)鍵，繼而也成了所謂銷售上的癥結(jié)了，至于市場(chǎng)部門則成了從屬物，代理商給了銷售部分更高的責(zé)免與請(qǐng)求,悅己女人網(wǎng)，由于貨品與價(jià)格策略的履行要害到代理商是否賺到錢。在鞋業(yè)批發(fā)模式下，銷售工作重要是倉(cāng)儲(chǔ)管理、貨品管理(定調(diào)剜退換等)、數(shù)據(jù)分析和貨品層面上的幫銷等，市場(chǎng)部呢,雪紡連衣裙，主要工作有增擴(kuò)市場(chǎng)、客情保護(hù)、單店晉升、督導(dǎo)與培訓(xùn)、品牌執(zhí)言管理、促銷管理等,農(nóng)村婚壽市場(chǎng)潛力巨大，銷售工作計(jì)劃《鞋業(yè)批發(fā)模式下的銷售與市場(chǎng)如何整合?》。代理商的"銷售與市場(chǎng)"孰輕孰重，這是署理商的不同發(fā)鋪階優(yōu)決議的，依據(jù)考察發(fā)明：1000-2500萬(wàn)元業(yè)績(jī)的代理商，市場(chǎng)往去是遵從銷售的，生存搖在第一位，贏利是重中之重，品牌先置在一邊，這個(gè)階段是貨品對(duì)區(qū)域的適應(yīng)期與調(diào)劑期，所有的營(yíng)銷工作包含廣告、促銷、客情維護(hù)都是繚繞產(chǎn)品組合跟價(jià)格策略展開的，而不是為開多少地級(jí)市場(chǎng)來(lái)而計(jì)劃的,商場(chǎng)的服務(wù)質(zhì)量和消費(fèi)者滿意度；2500萬(wàn)元-5000萬(wàn)業(yè)績(jī)的，是銷售取市場(chǎng)協(xié)同作戰(zhàn)的，市場(chǎng)在訖提升單店的關(guān)鍵作用，貨品管理此時(shí)絕對(duì)有數(shù)了，同時(shí)庫(kù)存容質(zhì)的加大，銷售管理的壓力也大了；5000萬(wàn)元以上事跡的代理區(qū)域，這對(duì)老板來(lái)說(shuō)，提升需要綜合因素的管理了，公司化運(yùn)營(yíng)就會(huì)晃在面前了，分公司經(jīng)營(yíng)的過(guò)程是有方向、有目的、有豪情、有團(tuán)隊(duì)和有效益的,如何尋找創(chuàng)業(yè)的突破點(diǎn)和市場(chǎng)空間，這個(gè)階段要授權(quán)職業(yè)經(jīng)理人引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)大干一場(chǎng)了，在受權(quán)的進(jìn)程中，老板跟擊工者之間永遠(yuǎn)無(wú)奈完善的，因?yàn)槔习逑氲捅惧X賺更多的錢，打工者呢，是想高待逢得到更大的成長(zhǎng)，往往二者不一，職業(yè)經(jīng)理人要掌握美代辦商的底線，敢于承當(dāng)責(zé)任，沖破代理商的治理瓶頸,市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)為中小企業(yè)融資最大風(fēng)險(xiǎn)。代理商只是借助了廠野品牌的因素領(lǐng)有了渠路資源，而在事實(shí)中，很多代理商的經(jīng)營(yíng)習(xí)慣也是瞅著總公司有無(wú)優(yōu)惠的政策來(lái)走商的，自未不會(huì)首先投進(jìn)的，開店先賺到錢再說(shuō)，太虛太書面的賺錢字眼眼前，代理商是無(wú)興致的，除非公司鼎力支撐，所以有人開句玩啼說(shuō)，如果公司的政策緊，代理商情愿從彼去購(gòu)套房產(chǎn)或在其它行業(yè)去投資，也不會(huì)去啟一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)的地級(jí)市大店。當(dāng)初守一個(gè)店或開一個(gè)店皆是象征著危險(xiǎn)，于是總公司、旁邊商、終端商自上而下主意穩(wěn)中求入，穩(wěn)不勝穩(wěn)的因素也許多。所以，市場(chǎng)蕭條階段，大家都不愿多投，尤其是2020、2020年這二年的鞋生意很難做，綱前中小型鞋業(yè)代理商的渠講資源主要集中在縣級(jí)的終端市場(chǎng)，縣級(jí)市場(chǎng)許多門店也處于不穩(wěn)固狀況中，這就讓一些代理商的生存碰到了風(fēng)險(xiǎn)了，代理商就更不會(huì)往投資地級(jí)市的門店，所以代理商的"市場(chǎng)行動(dòng)"無(wú)比被動(dòng)，而批發(fā)模式下的銷售工作成為代理商改不了的"性格"了。鞋品多年來(lái)供過(guò)于求，不怕沒(méi)有產(chǎn)品，只怕單店沒(méi)有效益，進(jìn)步單店的效益須要銷售配合市場(chǎng)來(lái)做，而營(yíng)銷是從產(chǎn)品開端的，市場(chǎng)人員也要配合銷售做佳數(shù)據(jù)剖析與產(chǎn)品猜測(cè)工息。(義務(wù)編纂：adminname)推舉內(nèi)容紫金礦業(yè)量產(chǎn)富豪：三閩商10年狂吸65億應(yīng)紫金礦業(yè)(6.30,0.44,7.51%)的重傳染讓汀江流域庶民疼不欲生之時(shí)，有人卻因紫金礦業(yè)."狗日的"騰訊攪局者仍是末結(jié)者有什么業(yè)務(wù)是騰訊不干的嗎?美團(tuán)網(wǎng)ceo王興的語(yǔ)氣中難掩愁悶。7月9日，騰訊qq團(tuán)買網(wǎng)上.銷賣用度率遙高共業(yè)酒鬼酒會(huì)否成替下一個(gè)秦從傳言中的酒鬼酒(000799)高層人事震動(dòng)、華北營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)群體請(qǐng)辭、經(jīng)銷商信念不腳；到.邦內(nèi)首部3d電視標(biāo)準(zhǔn)已實(shí)現(xiàn)定稿宏大的3d電視標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)在部門環(huán)節(jié)獲得本質(zhì)性打破。工信部avs尺度(數(shù)字音視頻編結(jié)碼技.強(qiáng)生一年三次召歸非處方藥外資藥企陷品牌危一年三次召回非處方藥，品牌遭受沉大危機(jī)，外資藥企品質(zhì)神話幻滅消息腹景強(qiáng)生近一年.漸別高利時(shí)代電紙書廠商或面臨價(jià)錢混戰(zhàn)電紙書的高利時(shí)期行將停止！海內(nèi)電子瀏覽器出產(chǎn)廠商萬(wàn)物青的總經(jīng)理常濤近日一語(yǔ)驚己，.第：連江清祿鞋業(yè)有限公司和諧企業(yè)創(chuàng)建活動(dòng)工作總結(jié)附件：“福州市和諧企業(yè)”申報(bào)表

鞋廠工作計(jì)劃篇六

一、qc與業(yè)務(wù)相關(guān)作業(yè)

1、qc在收到訂單合同時(shí)須確認(rèn)收到的訂單資料是否齊全，若不齊全，應(yīng)向公司業(yè)務(wù)員及福建地區(qū)業(yè)務(wù)員追取，若一時(shí)追取不到，需要業(yè)務(wù)員給予合理解釋。

訂單資料的基本內(nèi)容如下：

a、合同及包裝資料、注明日期的簽名確認(rèn)樣、生產(chǎn)操作單。

b、商標(biāo)及其要求（包括尺寸大小、圖案、顏色等）

c、配碼、楦底長(zhǎng)度和其他方面（如鞋帶長(zhǎng)度、形狀、中底厚度等）

d、正側(cè)嘜標(biāo)、水洗嘜的要求。

e、包裝要求：

外包裝：紙箱厚度、紙箱印刷（正側(cè)嘜及特殊要求）、封箱方式、裝箱方式、紙箱外貼標(biāo)。

內(nèi)包裝：鞋盒、鞋內(nèi)支撐、鞋盒內(nèi)鞋的擺放方式、包裝紙、干燥要求、防霉要求；條形碼、價(jià)格標(biāo)、成分標(biāo)、吊牌、子母扣、防盜標(biāo)等。

f、客戶特別強(qiáng)調(diào)的書面通知。

2、對(duì)新工廠進(jìn)行評(píng)估，評(píng)估包括開發(fā)能力、管理水平、生產(chǎn)能力、產(chǎn)品質(zhì)量、配合意愿、廠容、價(jià)格水平。

二、檢驗(yàn)準(zhǔn)備

1、排定進(jìn)度

a．qc在收到檢驗(yàn)資料后，必須注意合同的交貨期。qc應(yīng)在交貨期限30天前，要求工廠排出生產(chǎn)進(jìn)度表交我司作為檢驗(yàn)追蹤的依據(jù)。同時(shí)，qc亦應(yīng)將進(jìn)度表傳相關(guān)業(yè)務(wù)員。

b．qc應(yīng)及時(shí)檢查工廠是否按排定進(jìn)度作業(yè)，如有異常，應(yīng)要求工廠重新制定生產(chǎn)進(jìn)度，并及時(shí)告知相關(guān)業(yè)務(wù)修訂進(jìn)度，同時(shí)檢討修訂的進(jìn)度是否能保證產(chǎn)品準(zhǔn)時(shí)交付。如生產(chǎn)進(jìn)度不能保證產(chǎn)品準(zhǔn)時(shí)交付，應(yīng)要求工廠即使采取措施解決，并報(bào)告相關(guān)業(yè)務(wù)員。

2、試穿樣品確認(rèn)

qc主管負(fù)責(zé)對(duì)公司私模產(chǎn)品在量產(chǎn)前進(jìn)行確認(rèn)，內(nèi)容如下：

a．一般試穿樣品尺碼：法碼男鞋41#、女鞋36#、大童31#、中童25#、小童18#（或尺寸等同、接近的其他地區(qū)、國(guó)家尺碼）

b．檢查試穿樣的長(zhǎng)度、肥度、著地點(diǎn)、鞋頭翹度是否符合要求（即鞋子能不能穿、松緊度如何、是否前傾或后仰等）。

c．檢查試穿樣的舒適度，即腳拇指是否受頂壓、鞋面是否壓迫腳背、后踵是否掉跟、中底鞋墊與腳底是否吻合、行走腳感是否不適等。

d．確認(rèn)過(guò)程中，如發(fā)現(xiàn)有以上任何問(wèn)題，應(yīng)立即要求工廠停止作業(yè)，并與公司開發(fā)中心技術(shù)主管進(jìn)行檢討核查；只有當(dāng)問(wèn)題得到解決的情況下才可通知工廠繼續(xù)作業(yè)。試穿確認(rèn)結(jié)果應(yīng)記錄保存。

3、全套試做

全套試做是為了檢驗(yàn)全號(hào)碼幫面在量產(chǎn)前是否存在技術(shù)問(wèn)題，并且評(píng)估這些問(wèn)題是否會(huì)影響量產(chǎn)質(zhì)量，全套試做確認(rèn)分為紙版試做確認(rèn)和沖刀試做確認(rèn)。當(dāng)公司私模產(chǎn)品做紙版試做確認(rèn)時(shí)，確認(rèn)由qc主管和開發(fā)中心技術(shù)主管與工廠版師主導(dǎo)作業(yè)。公模產(chǎn)品紙版試做確認(rèn)和沖倒試做確認(rèn)，由qc主管與工廠技術(shù)員主導(dǎo)作業(yè)。qc必須全程參與，了解、掌握品質(zhì)控制重點(diǎn)。

a．全套紙版試做確認(rèn)

依訂單要求每個(gè)號(hào)碼做一雙，左腳貼底、右腳攀好幫不貼底。試做的所有材質(zhì)必須與確認(rèn)樣一致。

（1）試幫所產(chǎn)生的問(wèn)題及判斷

問(wèn)題a：鞋頭結(jié)幫位太少：表現(xiàn)為鞋面太短，原因判斷：

（1）紙版太短。

（2）面料或里料延伸率不夠。

（3）補(bǔ)強(qiáng)或刷膠、接合等作業(yè)原因，減低原估面料延伸率。

（4）內(nèi)里紙版太短。

連帶結(jié)果：

（1）結(jié)幫位容易破裂。

（2）鞋喉點(diǎn)升高，影響脫楦及穿著。

（3）設(shè)計(jì)線條移位。

（4）前襯及前里不平順。

問(wèn)題b：鞋頭結(jié)幫位太多：表現(xiàn)為鞋面偏大，原因判斷：

（1）紙版太短。

（2）皮料延伸率估計(jì)錯(cuò)誤。

（3）結(jié)幫拉力太大。

（4）紙版結(jié)構(gòu)錯(cuò)誤而造成，須依大力結(jié)幫才能成型。

（5）接合不準(zhǔn)。

問(wèn)題c：鞋腰結(jié)幫位太?。罕憩F(xiàn)為鞋面太窄，原因判斷：

（1）紙版內(nèi)外腰差距設(shè)定錯(cuò)誤或者未分內(nèi)外腰版。

（2）鞋口線高于原設(shè)計(jì)位置。

（3）鞋喉點(diǎn)（開口點(diǎn)）高于原設(shè)計(jì)位置。

（4）材料延伸率估計(jì)錯(cuò)誤（網(wǎng)布材質(zhì)易發(fā)生）。

（5）材料復(fù)合后回縮。

問(wèn)題d：鞋口太松：表示鞋面紙版錯(cuò)誤，原因判斷：

（1）紙版翹度不夠。

（2）后踵中線角度后傾。

（3）面版后踵中線正確但內(nèi)里紙版后踵中線后傾。

（4）內(nèi)里材料延伸率不足。

（5）后襯紙版角度錯(cuò)誤造成攀幫困難。

（6）腰幫拉力太大或長(zhǎng)度向拉力太小。

（7）該補(bǔ)強(qiáng)的鞋口未補(bǔ)強(qiáng)。

（8）楦型錯(cuò)誤或放楦變形。

問(wèn)題e：楦表沿前段皺摺：表示紙版或制作錯(cuò)誤，原因判斷：

（1）皮料可塑性不佳（含薄膜剝離或碰花、硬殼）。

（2）楦型形狀太凸出（高凸）。

（3）里料可塑性不佳。

（4）前襯裝置錯(cuò)誤，及未在軟化時(shí)或裝置太久已硬化時(shí)結(jié)幫。

（5）面、前襯、內(nèi)里未互相貼成一體或部分未貼牢。

（6）中底和楦底不符（太長(zhǎng)或太短）或中底固定移位。

（7）結(jié)幫機(jī)掃刀未調(diào)好。

（8）前襯紙版錯(cuò)誤或處理不當(dāng)（邊沿未削薄或未確實(shí)削?。?。

（9）半面版翹度不夠，外頭需要重新取翹或改正記號(hào)點(diǎn)。

問(wèn)題f：楦表沿掌段皺?。罕硎炯埌婊蛑谱麇e(cuò)誤，原因判斷：

（1）紙版翹度太大。

（2）內(nèi)里紙版太短或太長(zhǎng)。

（3）內(nèi)里材料延伸率不足。

（4）面料可塑性較差。

（5）前后里接合處理不當(dāng)。

（6）內(nèi)里料或襯里掃疊。

（7）面、里未貼合或部分未貼合。

（8）接幫錯(cuò)誤造成。

問(wèn)題g：楦表沿踵段皺?。罕硎炯埌婊蛑谱麇e(cuò)誤，原因判斷：

（1）樣版后踵中線角度前傾，或下踵后傾。

（2）紙版后踵中線弧度太直（太?。?。

（3）紙版后段結(jié)幫位太大或后踵取翹不夠。

（4）內(nèi)里邊紙版取直錯(cuò)誤。

（5）后里材料延伸率太大。

（6）中底踵段和楦底踵段不符（太大或太?。?。

（7）面料可塑性不佳。

問(wèn)題h：后踵中線不平順：表示紙版或制作錯(cuò)誤，原因判斷：

（1）紙版后踵中線弧度太大。

（2）紙版后踵中線弧度和楦踵弧度不符。

（3）中低固定不良。

（4）后襯或內(nèi)里紙版角度錯(cuò)誤。

（5）裝置硬襯錯(cuò)誤。

（6）結(jié)幫時(shí)后踵高度未定位或結(jié)幫歪斜。

（7）面料可塑性不佳。

（8）縫合錯(cuò)誤，未貼補(bǔ)強(qiáng)或補(bǔ)強(qiáng)帶貼合不良。

問(wèn)題i：鞋口太緊：表現(xiàn)為脫楦不易，脫楦后將有以下影響：

（1）脫楦時(shí)使鞋墻踵段產(chǎn)生皺摺，及破壞硬襯性能。

（2）鞋口脆弱位置崩裂。

（3）不易保持鞋型（定型），鞋頭翹度增加。

（4）內(nèi)腰凹陷。

（5）穿著不便。

（6）特別注意一腳蹬的鞋型。

產(chǎn)生原因分析：

（1）紙版翹度太大。

（2）鞋口太小。

（3）結(jié)幫拉力太大。

（4）后踵頂點(diǎn)設(shè)定太高。

（5）鞋楦后踵下大上小，不成比例。

2）鞋底部分所產(chǎn)生的問(wèn)題及判斷

（1）公用底模：如鞋底使用公用模具，在紙版試做時(shí)應(yīng)檢查鞋底長(zhǎng)度、寬度是否與楦頭匹配，有無(wú)

存在進(jìn)退號(hào)問(wèn)題，是否應(yīng)增加模具，這些問(wèn)題在這階段應(yīng)有明確結(jié)論。

（2）私用底模：如如鞋底使用專門開設(shè)的模具，在紙版試做時(shí)應(yīng)檢查鞋底的質(zhì)量是否達(dá)到要求，如鞋底長(zhǎng)度、厚度、合模線的溢料、飛邊是否符合要求，隔色處理是存在大面積的串色等情況。qc主管應(yīng)在沖刀試做前要求工廠與鞋底廠協(xié)調(diào)解決這些問(wèn)題，保證全套的鞋底質(zhì)量符合要求。

qc主管應(yīng)要求工廠及時(shí)處理以上問(wèn)題，不能把紙版問(wèn)題帶到?jīng)_刀試做階段。

b．全套沖刀試做確認(rèn)（試做要求和確認(rèn)方法同紙版試做）

全套沖刀試做是為了檢查紙版試做的問(wèn)題是否得以解決，沖刀試做確認(rèn)關(guān)系到產(chǎn)品質(zhì)量控制的所有工藝技術(shù)問(wèn)題能否在量產(chǎn)過(guò)程中得以有效解決。

（1）如廠方技術(shù)員對(duì)試做存在的問(wèn)題提出合理的解決方法，表明這些問(wèn)題在量產(chǎn)中可以克服，經(jīng)qc主管同意，可以實(shí)施生產(chǎn)。

（2）如試做存在的問(wèn)題在量產(chǎn)中具有不確定因素，可能出現(xiàn)不可控制或可能產(chǎn)生偏差，雖廠方技術(shù)員提出了解決方案，但尚未見(jiàn)到此方法的結(jié)果，不能確保此問(wèn)題在量產(chǎn)過(guò)程中能得以有效解決和控制，qc主管應(yīng)要求工廠進(jìn)行二次試做。

（3）沖刀試做應(yīng)注意事項(xiàng)：

a．商標(biāo)、絲印圖案、高頻的規(guī)格、大小分段是否符合要求。

b．鞋面以松緊帶、拉鏈起鞋口松緊作用的，是否在鞋眼片中間處加車補(bǔ)強(qiáng)帶，以保護(hù)松緊帶的彈性和避免拉鏈變形而影響其原有的功能。

全套試做確認(rèn)的結(jié)果記錄在《試做報(bào)告》表。

3．原輔材料確認(rèn)：

1）鞋面材料確認(rèn)：依生產(chǎn)進(jìn)度、確認(rèn)樣，qc應(yīng)要求工廠提供訂單所需的材料樣本（符合要求的規(guī)格），并將材料樣本粘貼在材料確認(rèn)表上。確認(rèn)內(nèi)容包括材質(zhì)、顏色、厚度、規(guī)格是否與確認(rèn)樣一致。同時(shí)，qc應(yīng)要求工廠對(duì)樣本材料做常規(guī)項(xiàng)目（或依客戶要求）的物理性測(cè)試。只有測(cè)試合格的材料才能作為工廠采購(gòu)的依據(jù)。原材料進(jìn)廠后，qc應(yīng)依材料確認(rèn)表上合格的樣本對(duì)材料進(jìn)行檢對(duì)，以保證量產(chǎn)的材料是正確的。

2）鞋底材料確認(rèn)：依生產(chǎn)進(jìn)度、確認(rèn)樣，qc對(duì)鞋底進(jìn)行量產(chǎn)前確認(rèn)。確認(rèn)內(nèi)容包括材質(zhì)、顏色、外觀是否與確認(rèn)樣一致。同時(shí)，qc應(yīng)要求工廠對(duì)樣底做常規(guī)項(xiàng)目（或依客人要求）的物理性測(cè)試，只有合格后方能量產(chǎn)。鞋底進(jìn)廠后，qc應(yīng)進(jìn)行核對(duì)，以保證量產(chǎn)鞋底正確。

3）包裝材料確認(rèn)：依訂單、包裝資料，qc對(duì)工廠提供的包裝資料進(jìn)行核對(duì)和確認(rèn)，以保證包裝材料的質(zhì)量符合訂單及相關(guān)資料的要求。

確認(rèn)結(jié)果應(yīng)記錄在《檢驗(yàn)記錄備忘》表。

鞋廠工作計(jì)劃篇七

名郎鞋業(yè)品牌傳播計(jì)劃

一、營(yíng)銷目標(biāo)

首期主攻北京市場(chǎng)，并選擇向特級(jí)城市及主力城市拓展。

市場(chǎng)首年度爭(zhēng)取開設(shè)認(rèn)證店100家。

二、銷售策略

產(chǎn)品/價(jià)格分段：

運(yùn)動(dòng)休閑120-198元占產(chǎn)品份額30%大眾商品

名郎休閑200-350元占產(chǎn)品份額60%主力商品

經(jīng)典款式350-500元占產(chǎn)品份額10%陳列商品

品牌方向/目標(biāo)：

1 成為“舒適行走”代名詞

2 成為經(jīng)典休閑的時(shí)尚標(biāo)簽

通往目標(biāo)手段：

1 通過(guò)產(chǎn)品功能“屬性”的理性訴求，使顧客接受“舒適”的利益點(diǎn)。

2 通過(guò)把握目標(biāo)顧客的心理特征，借助傳播，制造經(jīng)典復(fù)古的懷舊情調(diào)，喚醒顧客對(duì)成長(zhǎng)影像的記憶，使名郎具有經(jīng)典的厚重感。

使用beyond樂(lè)隊(duì)為名郎品牌代言人優(yōu)勢(shì)簡(jiǎn)析：

1 爭(zhēng)取時(shí)間，縮短戰(zhàn)術(shù)周期，迅速建立網(wǎng)絡(luò)據(jù)點(diǎn)

2 給顧客購(gòu)買提供最直接的理由（明星號(hào)召力）

3 有利于品牌精神闡釋，建立品牌認(rèn)同體系

4 北京市場(chǎng)的影響力

名郎與beyond結(jié)合點(diǎn)：

1 背景

名郎：名士風(fēng)流，不媚俗，為人所共識(shí)，男性產(chǎn)品，意氣風(fēng)發(fā)

beyond：男性組合，才華橫溢，公認(rèn)的音樂(lè)奇才，經(jīng)得起時(shí)間的檢驗(yàn)

2 經(jīng)典

名郎：傳統(tǒng)技術(shù)，經(jīng)典休閑，具美感，成熟邏輯性的時(shí)尚標(biāo)簽

beyond：不朽的音樂(lè)，正重新流行，是小資男人的摯愛(ài)

3 實(shí)力

名郎：做工考究，真材實(shí)料，優(yōu)秀產(chǎn)品力，舒適雅致

beyond：憑創(chuàng)作實(shí)力和音樂(lè)才華成就不朽

4 受眾

名郎：面向28-45人群，同時(shí)爭(zhēng)取年輕人

beyond：鼎盛時(shí)期的直接影響人群已近中年，有年輕人不斷加入

5 團(tuán)隊(duì)

名郎：名師設(shè)計(jì)，經(jīng)過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)工序，工人間技術(shù)配合制造而成（賣點(diǎn)）

beyond：靈魂人物主創(chuàng)，全樂(lè)隊(duì)完美配合，打造不朽音樂(lè)

6 造勢(shì)/競(jìng)爭(zhēng)

beyond新生復(fù)出，本身足夠牽引公眾視線，勾起了人們的懷舊情緒和媒體的廣泛關(guān)注。名郎適時(shí)借用，正可取得事半功倍之效果。byeond在樂(lè)壇的“經(jīng)典”地位無(wú)人替代，名郎占據(jù)休閑鞋“經(jīng)典”位置，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以進(jìn)入。

三、工作項(xiàng)目

1進(jìn)入北京市場(chǎng)前期工作：

市場(chǎng)調(diào)查研究

競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)分析

2品牌策劃

品牌計(jì)劃與銷售策略撰搞

3包裝設(shè)計(jì)

基本要素：logo優(yōu)化

產(chǎn)品包裝：外箱、內(nèi)箱、吊牌、合格證、包裝紙、手提袋

4組建名郎營(yíng)銷中心：

人員招聘

人員培訓(xùn)

5營(yíng)銷計(jì)劃/營(yíng)銷規(guī)范執(zhí)行文本：

針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)

6專賣空間設(shè)計(jì)：

貨架、店型、櫥窗、不同店鋪類型結(jié)合空間裝修/施工手冊(cè)

7通路招商準(zhǔn)備工作：招商手冊(cè)/加盟手冊(cè)

a 宣傳策略b 宣傳品c 宣傳展開

8泉州訂貨會(huì)/泉州專賣店開幕：

9品牌管理建議書

10 北京樣板市場(chǎng)啟動(dòng)

四、傳播計(jì)劃

1品牌定位簡(jiǎn)報(bào)：

目標(biāo)顧客：成熟男性

品牌名：名郎男士休閑系列

產(chǎn)品個(gè)性：堅(jiān)強(qiáng)、執(zhí)著自信

消費(fèi)者利益點(diǎn)：

理性的——舒適、輕便、耐磨、透氣

感性的——成熟氣質(zhì)

重要支持：手工縫線（傳統(tǒng)，經(jīng)典設(shè)計(jì)）

核心：值得珍藏

2pop/海報(bào)訴求形式：

理性：從產(chǎn)品的外型、質(zhì)感、質(zhì)量、舒適度訴求

感性：從beyand在樂(lè)壇的“經(jīng)典”地位結(jié)合名郎占據(jù)休閑鞋的“經(jīng)典”位置進(jìn)行感性訴求，賦予產(chǎn)品人文化的成熟氣質(zhì)

理性訴求系列：[簡(jiǎn)單訴求，由產(chǎn)品表達(dá)品牌]

[品牌簡(jiǎn)報(bào)]系列一：

正文：意氣風(fēng)發(fā)，名郎男士休閑系列。

畫面表達(dá)：名郎產(chǎn)品，由設(shè)計(jì)師賦予產(chǎn)品生命化。

[品牌簡(jiǎn)報(bào)]系列二：

正文：真材實(shí)料，名郎男士休閑系列。

畫面表達(dá)：名郎產(chǎn)品，放大名郎產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，突顯做工考究、手工縫線。

[品牌簡(jiǎn)報(bào)]系列三：

正文：超級(jí)經(jīng)典型號(hào)，名郎休閑系列。

畫面表達(dá)：名郎的主打產(chǎn)品，背景融合beyond演唱會(huì)畫面。

[品牌簡(jiǎn)報(bào)]系列四：

正文：“共知的團(tuán)隊(duì)”

[名郎]名師設(shè)計(jì)，經(jīng)過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)工序，工人間技術(shù)配合制造而成的完美產(chǎn)品；名郎產(chǎn)品守護(hù)思想的純粹，重視手工藝術(shù)的品質(zhì)，具有經(jīng)典的收藏價(jià)值。

[beyond]靈魂人物主創(chuàng)，經(jīng)全樂(lè)隊(duì)完美配合，打造出不朽的音樂(lè)；聽(tīng)到beyond的聲音，你就能夠感覺(jué)到他們不同時(shí)代的呼吸，激情、厚重、經(jīng)典……

感性訴求系列：[精神訴求，由beyond聯(lián)想品牌]

系列一：[純粹的beyond樂(lè)隊(duì)欣賞，以非廣告的傳播形式無(wú)形中奠定名郎的品牌形象]

正文：beyond可以是「超越」，可以是「之后」，也可以是一種精神、一支樂(lè)隊(duì)……

beyond的音樂(lè)，是不朽的音樂(lè)，傳承的音樂(lè)，不斷超越的音樂(lè)，可以吶喊的音樂(lè)……從某種意義上說(shuō)，它席卷了全國(guó)。

靠近beyond樂(lè)隊(duì)，傾聽(tīng)永垂不朽的經(jīng)典音樂(lè)！

畫面表達(dá)：beyond舞臺(tái)演出形象，震撼，經(jīng)典，觀眾席是排山倒海的人潮。

系列二：[純粹名郎品牌的“經(jīng)典”訴求]

正文：摩登時(shí)代的經(jīng)典樂(lè)隊(duì)，原創(chuàng)，主流，常態(tài)，非攀風(fēng)造勢(shì)?！猙eyond樂(lè)隊(duì)

摩登時(shí)代的經(jīng)典男鞋，休閑的主流形態(tài)；經(jīng)典，是不必要的造勢(shì)?！赡惺啃蓍e系列畫面表達(dá)：名郎產(chǎn)品與beyond樂(lè)隊(duì)的融合。

五、營(yíng)銷計(jì)劃

1 常規(guī)節(jié)日促銷

[圍繞beyond歌曲，感召力強(qiáng)，知名度高，能與目標(biāo)受眾形成通透的感知體]

時(shí)間：情人節(jié)[2月7日-2月13日]

主題：情人節(jié)，戀上溫暖

正文：天氣寒冷的情人節(jié)，我們毫無(wú)疑問(wèn)的戀上溫暖。名郎特推出[名郎xx男士休閑系列]，凡在情人節(jié)前夕[2月7日-2月13日]購(gòu)買該系列任何鞋子一雙，即附送xx圍巾一條，并有機(jī)會(huì)獲得beyand樂(lè)隊(duì)《情人》簽名cd一張。敬請(qǐng)關(guān)注哦！

贈(zèng)品：圍巾、特制beyand《情人》cd專輯

產(chǎn)品：名郎男士休閑系列——暖冬靴/厚皮靴。

時(shí)間：母親節(jié)

主題：真的愛(ài)你

正文：詩(shī)人孟郊的經(jīng)典名句“慈母手中線，游子身上衣”，悠久綿長(zhǎng)的傳承著天下所有母親對(duì)孩子的眷戀。名郎特惠：凡（母親節(jié)）在本店消費(fèi)者，贈(zèng)送beyond《真的愛(ài)你》精品cd一盤，一起分享beyond

對(duì)母愛(ài)的歌頌和感恩。

贈(zèng)品：beyond《真的愛(ài)你》cd

產(chǎn)品：名郎所有產(chǎn)品

時(shí)間：青年節(jié)

主題：不再猶豫——獻(xiàn)給我們的青春歲月

正文：beyond的青春，是為了理想而奮斗在音樂(lè)事業(yè)里。而我，我們呢，我們的理想，激情，燃燒在擁有無(wú)數(shù)經(jīng)歷的青春歲月里。我們有中年男子的獨(dú)特魅力：不是太強(qiáng)壯，手臂卻剛健有力；不善于表達(dá)，卻溫柔體貼；也許不面善，卻宅心仁厚；中年男子，謙謙君子，溫潤(rùn)如玉。名郎男士休閑系列，全場(chǎng)九折，并有機(jī)會(huì)獲得beyand樂(lè)隊(duì)《不再猶豫》精品cd一張，獻(xiàn)給我們?cè)灿械模切┘で槿紵臍q月。（活動(dòng)時(shí)間：青年節(jié)前后三天）

贈(zèng)品：《不再猶豫》cd專輯

產(chǎn)品：名郎主打產(chǎn)品（換季時(shí)節(jié)）

時(shí)間：七夕情人節(jié)

主題：love，飛得過(guò)滄海嗎？

正文：牛郎織女的兩地戀情，聽(tīng)起來(lái)很romantic，若近若離，有張有馳。但是陷入這樣的愛(ài)情，我們的安全感會(huì)落在空氣里，無(wú)法掌握。不管怎樣，能夠相遇，我們就該心懷感激。值此牛郎織女相會(huì)之時(shí)，名郎衷心祝福所有單身或已婚的男子們，珍惜身邊的幸福。特惠：凡購(gòu)買名郎男士休閑系列任一鞋款，即贈(zèng)beyond《喜歡你》精品cd一盤，為咫尺的幸福催化甜蜜。

贈(zèng)品：《喜歡你》精品cd一盤

產(chǎn)品：名郎主打商品

時(shí)間：世界和平日

主題：與beyond攜手，呼吁世界和平

內(nèi)容：beyond的《amani》mtv里曾有這么一個(gè)鏡頭：幾個(gè)非洲孩子手牽手并排站著祈禱世界和平。更多的關(guān)注兒童，反對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)。名郎在世界和平日，全場(chǎng)八折特惠大酬賓。

產(chǎn)品：名郎休閑鞋

時(shí)間：建軍節(jié)

主題：歌頌軍隊(duì)（鋼鐵長(zhǎng)城）

贈(zèng)品：beyond《長(zhǎng)城》精品cd

時(shí)間：中秋節(jié)

主題：團(tuán)圓中秋

贈(zèng)品：特制beyond經(jīng)典月餅（印有beyond標(biāo)志的產(chǎn)品包裝，內(nèi)置beyond唱片或cd或個(gè)人資料）

產(chǎn)品：名郎任一鞋款（秋轉(zhuǎn)冬換季）

時(shí)間：國(guó)慶節(jié)

主題：歌頌中國(guó)，中華民族

贈(zèng)品：beyond《大地》精品cd

時(shí)間：圣誕節(jié)

主題：亞拉伯跳舞女郎，點(diǎn)燃灰色男人

贈(zèng)品：高級(jí)棉拖鞋（北京冬天家居男人必須品）

2 結(jié)合beyand樂(lè)隊(duì)進(jìn)行事件營(yíng)銷

a 活動(dòng)主題：[懷念家駒——beyond歌迷演唱會(huì)]

活動(dòng)日期：6月30日（家駒逝世日，歌迷銘記在心的日子）

首曲：《海闊天空》

附：或可結(jié)合家駒六月份的生日進(jìn)行[生辰月]促銷活動(dòng)。凡在六月出生的消費(fèi)者，購(gòu)買名郎產(chǎn)品享受x折優(yōu)惠。

b 活動(dòng)主題：[光輝歲月——beyond歌迷演唱會(huì)]

活動(dòng)日期：10月1日

首曲：《長(zhǎng)城》

活動(dòng)緣由：

對(duì)聘請(qǐng)明星擔(dān)任形象代言人的企業(yè)來(lái)說(shuō)，歌迷演唱會(huì)是一種具有很標(biāo)識(shí)性的特色的廣告宣傳活動(dòng)。選擇在國(guó)慶節(jié)舉辦這次活動(dòng)，與代言人beyond的感召力融合，有利于品牌精神闡釋，建立品牌認(rèn)同體系。10月份，是名郎進(jìn)入北京市場(chǎng)一段時(shí)日后提升品牌形象與品牌知名度的時(shí)機(jī)，名郎與beyond結(jié)合中國(guó)的國(guó)慶大典，主題明確后，將奠定名郎品牌在休閑鞋中不可動(dòng)搖的地位，同時(shí)進(jìn)行品牌工程建設(shè)，伺機(jī)爭(zhēng)取市場(chǎng)規(guī)模向二三級(jí)城市延伸擴(kuò)大。

beyond的歌曲最大特點(diǎn)就是用歌聲和旋律，來(lái)表達(dá)內(nèi)心的真實(shí)感受，這種感受可以是振奮的令人激動(dòng)的，也可以是傷感的，和無(wú)奈的。beyond樂(lè)隊(duì)用行動(dòng)表明了他們不僅僅是一支成功的搖滾樂(lè)隊(duì)，還用歌聲表達(dá)了自己關(guān)注社會(huì)并激勵(lì)著年青人去戰(zhàn)勝自我，超越自我，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)心中的理想——這是眾所周知的beyond精神。

附：beyond經(jīng)典歌曲簡(jiǎn)介：《長(zhǎng)城》抒發(fā)的是對(duì)中國(guó)古老文化的景仰；《農(nóng)民》表述的是對(duì)辛勤勞作、人定勝天的農(nóng)民的欽佩；《真的愛(ài)你》歌頌了偉大的母愛(ài)，更充滿了對(duì)母親的眷戀；《光輝歲月》歌頌的是南非的黑人領(lǐng)袖曼德拉，賦予了音樂(lè)更多的政治內(nèi)涵；《ａｍａｎｉ》更多的關(guān)注兒童，反對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)，充滿了對(duì)和平的憧憬、向往和渴望；《逝去日子》寄語(yǔ)少年應(yīng)珍惜光陰，莫虛度年華；《俾面派對(duì)》譏諷的是光怪陸離的娛樂(lè)圈；而《再見(jiàn)理想》、《無(wú)盡空虛》、《歲月無(wú)聲》、《午夜怨曲》、《午夜迷墻》、《不再猶豫》、《誰(shuí)伴我闖蕩》、《無(wú)淚的遺憾》、《無(wú)語(yǔ)問(wèn)蒼天》、《無(wú)悔這一生》則摻雜了太多的個(gè)人情感，傾述了創(chuàng)業(yè)的艱難，遍嘗和體味了人世間的酸甜苦辣、世態(tài)炎涼，充盈其間的是遭遇挫折時(shí)的百折不撓、自強(qiáng)不息、永不言敗的旺盛斗志，是對(duì)音樂(lè)理想最高境界的執(zhí)著和不懈追求。

3 鞋款絕對(duì)營(yíng)銷

講述鞋款由來(lái)或設(shè)計(jì)靈感，只訴說(shuō)鞋。[繼zz又推出的經(jīng)典巨作——xx鞋]

a 經(jīng)典型

主題：超級(jí)經(jīng)典型號(hào)，限量出售！

正文：定制鞋名，根據(jù)鞋款進(jìn)行故事擬造。

b 限量型

主題：新款推介，全城效應(yīng)！

正文：鞋子來(lái)緣的故事擬造，別樣[xx]限量出擊！與beyond新專輯同時(shí)上市。

4 企業(yè)歷史

[名郎，創(chuàng)建于1952年]

六、會(huì)展應(yīng)用

訂貨會(huì)：擴(kuò)大銷售網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)名郎初期計(jì)劃。

行業(yè)會(huì)展：提升品牌形象、品牌知名度，奠定品牌地位。

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