時(shí)間過(guò)得真快，總結(jié)一下這段時(shí)間的成果吧！總結(jié)需要簡(jiǎn)潔明了，但也不失詳實(shí)。情感表達(dá)并不是一件容易的事情，需要我們不斷地練習(xí)和探索。
醫(yī)藥產(chǎn)品策劃書(shū)篇一
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)是品牌的競(jìng)爭(zhēng)。品牌分為企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌、服務(wù)品牌、個(gè)人品牌。
品牌策劃是企業(yè)為了提高企業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力而進(jìn)行的圍繞企業(yè)及其產(chǎn)品品牌展開(kāi)的形象塑造過(guò)程，是企業(yè)為了生存和發(fā)展而圍繞品牌進(jìn)行的全局性謀劃，它包括品牌命名、品牌定位、品牌揚(yáng)名、品牌發(fā)展、品牌競(jìng)爭(zhēng)和品牌維護(hù)等等。品牌策劃的直接目標(biāo)是創(chuàng)立和發(fā)展名牌。
要對(duì)女性服裝市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)進(jìn)行細(xì)致地分析，就不能脫離對(duì)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局、女性服裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和女性品牌服裝的市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)及女性品牌服裝的主要消費(fèi)者的分析，因?yàn)檫@些是“vsic”服裝服飾企業(yè)能否生存并發(fā)展壯大、新產(chǎn)品能否建立品牌形象及提高知名度和營(yíng)銷策略能否取得優(yōu)良的銷售效果的關(guān)鍵所在。
1）國(guó)內(nèi)女性服裝企業(yè)的格局分析。
服裝行業(yè)是我國(guó)發(fā)展比較快的行業(yè)之一，過(guò)去的二十年一直保持著較高的增長(zhǎng)速度。目前，我國(guó)服裝生產(chǎn)企業(yè)已有五萬(wàn)多家，總生產(chǎn)量在世界上位居第一，占領(lǐng)了高達(dá)20%的全球服裝生產(chǎn)市場(chǎng)，為我國(guó)出口創(chuàng)匯、解決就業(yè)等做出了突出的貢獻(xiàn)。
在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，中國(guó)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局也發(fā)生了深刻的變化，目前國(guó)內(nèi)大中型女性服裝生產(chǎn)企業(yè)可分為三類：一類是擁有精湛加工工藝水平但大多在做oem的企業(yè)，這類企業(yè)主要是賺取加工費(fèi)用，建立自有品牌較少，或者想創(chuàng)建自有知名品牌卻因物流環(huán)境、市場(chǎng)開(kāi)拓能力及配套供應(yīng)面料的研發(fā)生產(chǎn)水平等因素制約而不能實(shí)現(xiàn)。這類企業(yè)面臨的市場(chǎng)環(huán)境是，國(guó)內(nèi)的低廉人工資源優(yōu)勢(shì)在逐步減弱，加工費(fèi)用在降低，利潤(rùn)越來(lái)越?。涣硪活愂且褤碛袊?guó)內(nèi)市場(chǎng)一線品牌的知名企業(yè)，這類企業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，品牌與渠道建設(shè)較成熟，并穩(wěn)固占據(jù)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售份額。這類企業(yè)存在的問(wèn)題是，設(shè)計(jì)水平距國(guó)際水準(zhǔn)有較大的差距，品牌內(nèi)涵膚淺、渠道龐雜增加管理成本，并因新興面料依賴進(jìn)口造成生產(chǎn)成本居高不下。同時(shí)，因入關(guān)以來(lái)國(guó)外同檔次品牌的不斷涌入，且這些外來(lái)品牌在價(jià)位與品牌力度方面有著絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，當(dāng)國(guó)家進(jìn)口關(guān)稅在未來(lái)的幾年內(nèi)完全放開(kāi)后，何去何從就要看企業(yè)的發(fā)展方向和改革力度了；國(guó)內(nèi)第三類企業(yè)創(chuàng)建了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上大部分的二類品牌，因其規(guī)模和實(shí)力與國(guó)內(nèi)大企業(yè)的差距，加上國(guó)外品牌在高端市場(chǎng)的壟斷和中端市場(chǎng)被國(guó)內(nèi)一線品牌和外來(lái)的中檔價(jià)位品牌占據(jù)的局面，這類企業(yè)在缺乏推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的核心因素的優(yōu)勢(shì)狀態(tài)下在剩余市場(chǎng)艱難的搏斗著。
國(guó)內(nèi)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)狀，同時(shí)也給了有物流環(huán)境、市場(chǎng)開(kāi)拓能力和設(shè)計(jì)水平，能配套供應(yīng)面料的女性服裝生產(chǎn)企業(yè)巨大的發(fā)展空間和強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。
2）女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。
從目前國(guó)內(nèi)女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，大致有以下幾個(gè)特點(diǎn)：
（1）區(qū)域特征突出。
中國(guó)女裝經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，逐漸形成了杭派、粵派、海派、閩派、漢派等幾大派別，各派都憑借自己的特色取得了不小的成就，因此區(qū)域特征十分明顯。比如杭州女裝，具有濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣息；粵派由于臨近港澳地區(qū)，則時(shí)尚感較強(qiáng)；漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特點(diǎn)，而各地品牌在當(dāng)?shù)匦纬梢欢夂蚝?，開(kāi)始進(jìn)軍目標(biāo)城市。
（2）積極尋求個(gè)性發(fā)展。
現(xiàn)代消費(fèi)者著裝比較講求個(gè)性化，追求自我風(fēng)格，而服裝當(dāng)之無(wú)愧地成為表達(dá)中國(guó)女性自我個(gè)性及自我追求的外在顯示，這已成為當(dāng)今著裝的主流時(shí)尚。其中色彩、款式最能表達(dá)人的個(gè)性，因此對(duì)于女裝生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，色彩搭配和款式的個(gè)性化成為關(guān)鍵因素。女性消費(fèi)者對(duì)服裝的個(gè)性要求越來(lái)越高，女裝企業(yè)也認(rèn)識(shí)到為了自身更好地發(fā)展，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，就需要面向市場(chǎng)要求，更大限度地滿足不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者的需要。這表明，中國(guó)女裝企業(yè)在行業(yè)的認(rèn)知上邁進(jìn)了一大步。
中國(guó)女裝業(yè)現(xiàn)狀，不難看出中國(guó)女裝的前景廣闊，具有巨大的發(fā)展空間。
（1）女性品牌服裝的市場(chǎng)分析。
經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我國(guó)女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來(lái)越高，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。目前，我國(guó)老年、中年等各個(gè)年齡階段個(gè)性服裝都很短缺，很多消費(fèi)者往往買(mǎi)不到合適的衣服，就近幾年來(lái)的市場(chǎng)夾看，女裝市場(chǎng)占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。
同樣，目前我國(guó)服裝市場(chǎng)對(duì)中老年人來(lái)講，可選性不大。由于老齡服裝市場(chǎng)過(guò)分單調(diào)，一些中老年人在市場(chǎng)上買(mǎi)不到合適的衣服，只好到裁縫店量身訂做，大大的延長(zhǎng)了購(gòu)衣時(shí)間。隨著新世紀(jì)的到來(lái)，中國(guó)65歲以上的人口已達(dá)到9377萬(wàn)多，將進(jìn)人老齡社會(huì)，服裝企業(yè)必定要重視這一潛力巨大的市場(chǎng)。
（2）消費(fèi)趨勢(shì)分析。
從近年來(lái)女性品牌服裝流行趨勢(shì)看，消費(fèi)將向個(gè)性化、休閑化、多樣化、時(shí)裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對(duì)有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費(fèi)品位的白領(lǐng)們來(lái)說(shuō)，她們更喜歡的是有個(gè)性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時(shí)尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時(shí)期內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國(guó)際名牌的銷售將有所上升；另一種是中低檔消費(fèi)開(kāi)始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變。
此外，隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)“綠色”“環(huán)?！备裾{(diào)，消費(fèi)更高檔的“環(huán)保時(shí)裝”也漸漸嶄露頭角，如價(jià)格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來(lái)自大自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高消費(fèi)的一大趨勢(shì)。
在風(fēng)格上來(lái)說(shuō)，今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素、大方、實(shí)惠同時(shí)，還會(huì)向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。質(zhì)地上，熱銷的服裝“純度”將會(huì)更高，純毛、純棉、純麻甚至純絲等會(huì)更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服裝會(huì)大受消費(fèi)者的歡迎。
（1）消費(fèi)階層分析：
隨著人民生活進(jìn)入小康型、城鄉(xiāng)居民對(duì)服裝的需求進(jìn)一步增長(zhǎng)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化：形成了三種不同社會(huì)層次的消費(fèi)群：
a)名牌服裝消費(fèi)群：
這個(gè)階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機(jī)構(gòu)高級(jí)人員、金融界人士等，約占總?cè)藬?shù)的0、61%，而消費(fèi)量即占到3%。
b)中檔服裝消費(fèi)層、
c)低檔服裝消費(fèi)層。
主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的25%，在農(nóng)村約占60%。
(2）不同年齡消費(fèi)者分析。
經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我國(guó)女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來(lái)越高，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。
主要有以下三種年齡層次的消費(fèi)者：
這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，主要是學(xué)生和剛走上社會(huì)工作不久的人，經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立。這群人對(duì)服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對(duì)品牌有一定的認(rèn)知，但大多無(wú)力購(gòu)買(mǎi)名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費(fèi)群。
b)25歲----45歲的中青年女性：
c)46歲以上中老年女性：
這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中不占有主導(dǎo)地位，經(jīng)濟(jì)收入處于衰退或者停滯的階段，對(duì)服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導(dǎo)消費(fèi)者。
（3）不同區(qū)域消費(fèi)者分析。
根據(jù)有關(guān)資料顯示，目前，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費(fèi)額分別為920元及790元，高于全國(guó)的521元平均水平。其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費(fèi)能力最高，上海的人均服裝消費(fèi)額更達(dá)到1,587元，北京則達(dá)1,387元；城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。
1、通過(guò)電視廣告進(jìn)行宣傳，最好是在熱播的電視臺(tái)，在黃金廣告時(shí)段進(jìn)行。
2、在銷售過(guò)程中平凡搞促銷活動(dòng)，讓”vsic“品牌出現(xiàn)在消費(fèi)者的視線中。
3、取得一定效果之后廣告進(jìn)行乘勝追擊讓消費(fèi)者真正明白”vsic“這一品牌。
醫(yī)藥產(chǎn)品策劃書(shū)篇二
洗衣粉中國(guó)市場(chǎng)品牌發(fā)展歷程洗衣粉是中國(guó)本土品牌最早面對(duì)國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)之一，也是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的行業(yè)之一，到目前為止，其品牌格局的演變大致經(jīng)歷了四個(gè)階段。
第一階段：（1983年以前）“白貓”獨(dú)秀。
計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，廠家只負(fù)責(zé)生產(chǎn)，銷售則由國(guó)家統(tǒng)一實(shí)行配給。"白貓"洗衣粉則成了這一階段國(guó)家在洗衣粉配給中的主要產(chǎn)品，從而也奠定了它在消費(fèi)者心目中的重要地位。
上世紀(jì)80年代初期，"活力28"超濃縮無(wú)泡洗衣粉的問(wèn)世，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)洗衣粉歷史的新紀(jì)元，同時(shí)"活力28"也敢為天下先，在當(dāng)時(shí)企業(yè)廣告意識(shí)不強(qiáng)的情況下，在中央電視臺(tái)不間歇的播放"活力28"的廣告，一時(shí)間"活力28、沙市日化"的廣告語(yǔ)和"一比四、一比四"的***走進(jìn)千家萬(wàn)戶。"活力28"從此天下?lián)P名，一躍成為國(guó)內(nèi)洗衣粉行業(yè)的大哥大。同時(shí)，海鷗、熊貓、桂林、天津等地方品牌開(kāi)始雄踞一方。
第三階段：（1994——1997年）外資四大家族主導(dǎo)。
這一時(shí)期，外資洗衣粉開(kāi)始在中國(guó)控股合資或直接設(shè)廠生產(chǎn)。憑借豐富的促銷手段、高密度的廣告宣傳、不斷的技術(shù)革新，它們?cè)谑袌?chǎng)上取得節(jié)節(jié)勝利，在強(qiáng)大的外來(lái)攻勢(shì)下，許多國(guó)內(nèi)品牌要么選擇了與外國(guó)洗衣粉廠合資，要么無(wú)奈的退出市場(chǎng)。市場(chǎng)基本由聯(lián)合利華、漢高、寶潔、花王四大外資集團(tuán)所主導(dǎo)。
第四階段：（1997-今）本土品牌成功阻擊四大家族。
由于成本過(guò)高，外資洗衣粉一直未在中國(guó)市場(chǎng)有好的盈利表現(xiàn)，所以廣告、促銷力度漸漸減弱，再加上國(guó)內(nèi)一段時(shí)間內(nèi)消費(fèi)低迷，消費(fèi)者也漸漸轉(zhuǎn)向購(gòu)買(mǎi)價(jià)格低廉的國(guó)有品牌。而一些國(guó)內(nèi)品牌借此機(jī)會(huì)，憑借價(jià)格和廣告優(yōu)勢(shì)，確立了自己的地位，如奇強(qiáng)、立白等，而雕牌納愛(ài)斯更是在中低端市場(chǎng)獨(dú)霸天下。由以上的洗衣粉中國(guó)市場(chǎng)品牌發(fā)展歷程看來(lái)洗衣粉市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち业亩撌袌?chǎng)仍然有空白，由聯(lián)合利華來(lái)說(shuō)家庭護(hù)理用品擁有的品牌只有奧妙與金紡相對(duì)其他的競(jìng)爭(zhēng)品牌少，洗衣粉做為家庭護(hù)理用品對(duì)家庭主婦來(lái)說(shuō)是不可缺少的，尤其是對(duì)現(xiàn)在21世紀(jì)的家庭主婦來(lái)說(shuō)，對(duì)產(chǎn)品的品牌以及功效也越來(lái)越重視，因而推出奧妙—凈柔洗衣粉來(lái)滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的需求。
從功能方面主要考慮使白衣更加潔白,花色衣服更加鮮艷，清潔衣服柔軟物,并能控制靜電，純度達(dá)到99.44%堿性溫和，適合洗滌嬰兒尿布和衣服。該洗衣粉的安全環(huán)保配方，對(duì)皮膚無(wú)任何刺激，同時(shí)對(duì)衣物也有很好的保護(hù)作用。
不同的地區(qū)，還專門(mén)推出軟水和硬水配方，以符合不同地區(qū)消費(fèi)者的洗滌習(xí)。
慣。奧妙“凈藍(lán)風(fēng)暴”是聯(lián)合利華中國(guó)技術(shù)部歷經(jīng)多年潛心研究和創(chuàng)新的成果，其活性劑成分完全由聯(lián)合利華中國(guó)本土研發(fā)，是聯(lián)合利華本土科研力量和全球科研實(shí)力的完美結(jié)合。
新奧妙全自動(dòng)-去除99種頑漬污漬通過(guò)全球聯(lián)合利華研究中心數(shù)年反復(fù)實(shí)驗(yàn)和消費(fèi)者調(diào)研和認(rèn)證，以及調(diào)查了所有中國(guó)消費(fèi)者日常碰到的污漬，對(duì)所有污漬反復(fù)進(jìn)行洗滌試驗(yàn)并調(diào)整配方，終于研發(fā)了升級(jí)配方-全方位污漬瓦解系統(tǒng)，這就是第1種能去除99種頑漬污漬的奧妙！能有效去除血漬，衣領(lǐng)袖口污漬，汗?jié)n，油漬，果漬，酒漬，調(diào)料漬，奶漬，飲料漬，冰淇淋漬，水彩顏料漬等多種日常和特殊的99種頑漬，洗后衣物干凈透亮，更留清香。奧妙99在英國(guó)，美國(guó)，法國(guó)，印度，越南上市獲得巨大成功！新奧妙全效-用量少少，干凈多多。
20xx年，奧妙品牌全面進(jìn)入“量化潔凈”的新時(shí)代。新奧妙全效依靠“量化潔凈”先鋒技術(shù)，濃縮了聯(lián)合利華全球科研中心多年的成果和中國(guó)本土科技完美結(jié)合的精華，挑戰(zhàn)全球洗滌行業(yè)的科技含量新極限：一包奧妙能夠洗凈多少只襪子。
新奧妙全效先鋒潔凈科技的奧秘：特有高效能污漬瓦解系統(tǒng)，輕松瓦解多種頑固污漬，同時(shí)幫助其他有效成分發(fā)揮更大的去污能力，是多項(xiàng)全能的污漬克星。高效能污漬瓦解系統(tǒng)能在洗滌過(guò)程中不斷循環(huán)催化，強(qiáng)有力的潔凈動(dòng)力反復(fù)再生發(fā)揮作用，只需一點(diǎn)點(diǎn)，洗得干凈洗得多！且不傷衣物不傷手經(jīng)過(guò)權(quán)威機(jī)構(gòu)反復(fù)測(cè)試和嚴(yán)格認(rèn)證，奧妙挑戰(zhàn)量化潔凈新極限獲得成功：一包1.2公斤奧妙全效洗衣粉能夠洗凈4,800只襪子！
奧妙除菌倍潔洗衣粉-潔凈更健康衣物也需要受保護(hù)！那么怎樣去除藏在衣物離的細(xì)菌？奧妙除菌倍潔洗衣粉，特含：活性酶化系統(tǒng)、dtp30活性除菌系統(tǒng)。不僅能輕松去除長(zhǎng)久吸附在纖維深處的頑固污漬，同時(shí)更能有效去除衣物表面及纖維深處的有害細(xì)菌。沒(méi)有細(xì)菌的干凈，才是真正的干凈！
雕牌洗衣粉：
大包裝實(shí)惠且價(jià)格公道。洗衣粉作為家庭生活的必備品之一，到超市里經(jīng)常采購(gòu)是正常的，而一些工薪家庭工作比較忙，經(jīng)常去超市比較麻煩，所以一袋大包裝且價(jià)格公道的洗衣粉對(duì)他們來(lái)說(shuō)是很具有吸引力的。雕牌洗衣粉在包裝和均價(jià)上相比同類產(chǎn)品都是比較劃算的；去污力一般。它的清潔力也表現(xiàn)得很一般，甚至對(duì)于一般衣服的黃漬，它也是無(wú)能為力的；沒(méi)有味道，沒(méi)有成就感。
汰漬洗凈白衣粉：
汰漬“凈白”洗認(rèn)粉，能有效去掉領(lǐng)袖污漬等多種污垢，讓衣服潔透亮，并有淡淡的怡人清香味這是因?yàn)樗腥ノ蹆舭滓蜃雍蛧?guó)際香型讓人物亮白又清香迅速溶解：冷水中都能迅速解，釋放潔凈動(dòng)力起強(qiáng)去漬：只需片刻浸泡就能有效去除一般污漬，無(wú)需費(fèi)力搓洗，也能去除衣領(lǐng)袖品污垢等日常頑固污垢亮白出眾：最易發(fā)黃變舊的白色衣物經(jīng)多次洗滌后仍能保持透亮潔白不傷手超強(qiáng)力無(wú)需費(fèi)力搓洗，即使手洗，洗完后雙手也不易感到刺激持久清香：不僅洗衣時(shí)感受清爽香味，衣物曬干后仍有怡人的清香，干凈也能聞得到。
從積極的方面來(lái)看，消費(fèi)者的生活方式正在發(fā)生變化，個(gè)人可支配收入水平持續(xù)提高,加上在日化產(chǎn)品方面日益完善。人們對(duì)日化方面越來(lái)越重視，20xx年日化產(chǎn)品的銷售情況顯示，在合成洗衣粉中,綜合占有率排名第一的均為洗衣粉產(chǎn)品,綜合占有率合計(jì)達(dá)49.76%。其中對(duì)洗衣分產(chǎn)品的質(zhì)量重視程度達(dá)到80%。
進(jìn)入21世紀(jì)，伴隨中國(guó)加入wto，整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)出現(xiàn)一系列變化對(duì)日化產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)而持久的影響，中國(guó)日化產(chǎn)業(yè)已然呈現(xiàn)出轉(zhuǎn)型期的特點(diǎn)。日化產(chǎn)品是日常生活中必備產(chǎn)品，所以在生理方面，人們希望對(duì)自己的身體方面有更大的意處（特別是化學(xué)產(chǎn)品）在未來(lái)（20xx-20xx年）日化品市場(chǎng)增長(zhǎng)仍高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，合成洗滌劑市場(chǎng)雖增長(zhǎng)較快，但在部分細(xì)分市場(chǎng)仍可能獲得較快成長(zhǎng)。市場(chǎng)增長(zhǎng)將主要來(lái)自產(chǎn)品與功能的創(chuàng)新、開(kāi)發(fā)新的細(xì)分市場(chǎng)與滿足特殊需求，提高品類滲透率、滿足顧客更高的心理需求以提升產(chǎn)品平均售價(jià)等方式。創(chuàng)新未來(lái)將成為推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展的主要?jiǎng)恿Α?/p>
局限性：在中國(guó)的日化產(chǎn)品的日益完善的情況下，消費(fèi)者品牌意識(shí)初步覺(jué)醒，全球化的影響日趨明顯，在以品牌為主導(dǎo)，然而從納愛(ài)斯、立白、絲寶、隆力奇等一批本土企業(yè)的崛起中我們也可以看到，在注重價(jià)格與分銷的大眾消費(fèi)品領(lǐng)域如洗衣粉市場(chǎng)，本土企業(yè)擁有的自身優(yōu)勢(shì)仍將有所作為。整個(gè)日化市場(chǎng)國(guó)際品牌獨(dú)霸局面必將打破，換而呈現(xiàn)的是本土品牌與國(guó)際品牌依據(jù)各自優(yōu)勢(shì)，在各自區(qū)隔有序競(jìng)爭(zhēng)，共同主導(dǎo)市場(chǎng)。現(xiàn)在的產(chǎn)品的資本高，在技術(shù)和人力方面都得增加費(fèi)用，加上人們的餓需求多樣化，未必能符合更多人的要求，所以有一定的局限性。
該產(chǎn)品的主要客戶定位是大眾消費(fèi)者群。當(dāng)今世界中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的同時(shí)人們?cè)絹?lái)越重視自己的身心健康。此外中國(guó)又是世界上人口最多的發(fā)展中國(guó)家。人口眾多，其中25—40歲左右的人群人口的40%左右。家庭主婦主要是指一些“年青家庭”指孩子在18歲以下的家庭，平時(shí)買(mǎi)洗衣粉也是由家庭主婦購(gòu)買(mǎi)的，所以家庭主婦是很大目標(biāo)消費(fèi)群體，這是一種情況，但是對(duì)于那些孩子成年了生活上能自立了這樣的家庭來(lái)說(shuō)洗衣服的工作則不一定是家庭主婦的事了。
一、品牌競(jìng)爭(zhēng)格局。
1、總體競(jìng)爭(zhēng)格局。
洗衣粉是中國(guó)快速消費(fèi)品市場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域。洗衣粉行業(yè)品牌眾多，產(chǎn)品林立。有以量取勝的雕牌、立白，有跨國(guó)巨頭寶潔、聯(lián)合利華、日本花王等，也有盤(pán)踞一隅的地方性品牌，整個(gè)行業(yè)充滿了變化與變革的契機(jī)。
2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)深度分析。
（1）市場(chǎng)滲透率。
進(jìn)入21世紀(jì)后，雕牌在洗衣粉市場(chǎng)上演了一出從北到南，由西向東橫掃天下的好戲。
華東區(qū)奧妙一直雄霸第一，白貓第二。
雕牌的成功，除在區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)籌帷幄、各個(gè)擊破外，其對(duì)于自身的品牌定位及對(duì)核心消費(fèi)人群的訴求，是其制勝的另一法寶。
作為家庭必需品的洗衣粉，價(jià)格不能不是一項(xiàng)考慮的因素。尤其是洗衣頻次高、洗衣粉消費(fèi)多的家庭，對(duì)價(jià)格越敏感。雕牌采取了走中低端路線、瞄準(zhǔn)家庭主婦的方法，不僅瞄準(zhǔn)了最核心最大量的消費(fèi)人群，而且為自己開(kāi)辟了一塊廣闊的天地。
此外，從雕牌消費(fèi)者的心理定位看，雕牌依然瞄準(zhǔn)比較傳統(tǒng)、保守，具有奉獻(xiàn)精神的那部分家庭主婦的心理，而她們，是家庭主婦的主流和主體。相反，象奧妙的消費(fèi)者，則傾向于追求自我，具冒險(xiǎn)精神，更具職業(yè)女性的態(tài)度。而職業(yè)女性，注定不會(huì)成為洗衣粉市場(chǎng)的消費(fèi)主力。
汰漬。
作為寶潔旗下的主打品牌，在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之初，憑借豐厚的財(cái)力及自己準(zhǔn)確的產(chǎn)品訴求，在短時(shí)間內(nèi)成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，雖然這幾年由于營(yíng)銷力度減弱而出現(xiàn)市場(chǎng)分額下降的情況，但它在消費(fèi)者心目中還是有較強(qiáng)地位的。
立白。
1994年進(jìn)入洗衣粉行業(yè)的立白，在一開(kāi)始，就選擇了農(nóng)村包圍城市的策略，在每個(gè)縣找經(jīng)銷商，和每個(gè)經(jīng)銷商探討立白的銷售與經(jīng)營(yíng)，在雙方的共同努力下，立白站穩(wěn)了根基。
概念一：
1）清洗與護(hù)理功能相結(jié)合、消毒殺菌功能相結(jié)合、節(jié)水節(jié)能環(huán)保的新型洗滌用品，與傳統(tǒng)洗衣粉相比有明顯的優(yōu)勢(shì)。
2）傳統(tǒng)洗衣粉只有洗滌功能，而新型洗衣粉添加了殺菌與持久抗菌的功能，解決了傳統(tǒng)洗衣粉只去污不除菌的缺點(diǎn)，給大家真正的健康。在洗滌過(guò)程中，它可以快速滲透到衣物和污漬間，殺死引起衣物異味的大腸桿菌、金黃色葡萄球菌及真菌等。
概念二：
1)該洗衣粉的安全環(huán)保配方，對(duì)皮膚無(wú)任何刺激，同時(shí)對(duì)衣物也有很好的保護(hù)作用。
2）該洗衣粉是無(wú)磷配方，既不會(huì)傷害到您的皮膚，不會(huì)污染環(huán)境，是安全環(huán)保的洗衣粉。
概念三：
1）使白衣更加潔白,花色衣服更加鮮艷.
2）清潔衣服柔軟織物,并能控制靜電.
3）純度達(dá)到99.44%堿性溫和,適合洗滌嬰兒尿布和衣服.
目標(biāo)市場(chǎng)：家庭主婦。
家庭主婦類型：
1、職太太：無(wú)工作專門(mén)在家干家務(wù)的婦女。
2、生觀念極強(qiáng)的太太：對(duì)于內(nèi)衣用品比較關(guān)注的婦女。
3、繁忙的太太：有工作又要顧家的婦女。
依據(jù)：根據(jù)產(chǎn)品的功效具有清潔衣服柔軟織物,并能控制靜電.純度達(dá)到99.44%堿性溫和，再者就是依據(jù)家庭主婦的類型來(lái)定位的。
新產(chǎn)品的成份：超強(qiáng)活性吸污粒子，高科技酶化系統(tǒng)，無(wú)磷污漬懸浮劑，陰離子表面活性劑，衣物熒光劑，香料。
新產(chǎn)品的包裝類型：塑料桶盛裝塑料袋（液體裝固體顆粒裝）。
2、確定產(chǎn)品價(jià)格：
出廠價(jià)格：
規(guī)格為260g價(jià)格是1.2元。
規(guī)格為320g價(jià)格是2.2元。
規(guī)格為560g是價(jià)格5.4元。
規(guī)格為1000g是價(jià)格14.8元。
最終價(jià)格：
規(guī)格為260g零售價(jià)是3.2元。
規(guī)格為320g零售價(jià)是4.2元。
規(guī)格為560g零售價(jià)是8.4元。
規(guī)格為1000g零售價(jià)是16.8元。
1、家樂(lè)福。
2、大潤(rùn)發(fā)（大福源）。
3、好又多。
4、華潤(rùn)萬(wàn)家。
5、易初蓮花。
6、沃爾瑪。
7、樂(lè)購(gòu)。
8、麥德龍。
9、百佳超。
十、促銷策略。
（一)、廣告規(guī)劃。
廣告策略：
1廣告主題：凈凈柔柔，新生活！
2訴求對(duì)象：家庭主婦。
醫(yī)藥產(chǎn)品策劃書(shū)篇三
介紹此次活動(dòng)的大背景，可以包括整個(gè)市場(chǎng)的情況，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，本公司以往活動(dòng)的情況等。
二、活動(dòng)目的。
為什么要開(kāi)展本次活動(dòng)以及活動(dòng)想達(dá)到什么樣的效果。
三、活動(dòng)主題。
每一個(gè)活動(dòng)都要有一個(gè)言簡(jiǎn)意賅、朗郎上口、緊扣活動(dòng)中心思想的主題，然后再對(duì)主題加入闡釋。
四、活動(dòng)內(nèi)容。
此部分可以囊括活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)分為哪些部分以及每部分的內(nèi)容，就是活動(dòng)所有的細(xì)節(jié)。
五、人員安排。
活動(dòng)所有參與人員的安排，以及第三方公司（如路演公司、公關(guān)活動(dòng)）的安排及跟進(jìn)。
六、物料準(zhǔn)備。
不要小看這個(gè)環(huán)節(jié)，非常重要，周詳合理的物料準(zhǔn)備將大大提升活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛。
七、活動(dòng)預(yù)算。
活動(dòng)預(yù)算就是對(duì)整個(gè)活動(dòng)的費(fèi)用做一個(gè)詳細(xì)的說(shuō)明，包括活動(dòng)事項(xiàng)，數(shù)量、負(fù)責(zé)部門(mén)和人員、單價(jià)、總價(jià)等等。
醫(yī)藥產(chǎn)品策劃書(shū)篇四
金融產(chǎn)品指資金融通過(guò)程的各種載體，它包括貨幣、黃金、外匯、有價(jià)證券等。下面我們來(lái)看一下相關(guān)的策劃書(shū)，學(xué)習(xí)搶占市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)吧。
完成日期：
為了發(fā)展我們證券公司購(gòu)買(mǎi)基金的客戶，爭(zhēng)取達(dá)到每個(gè)在我們公司開(kāi)戶的人都同時(shí)開(kāi)立基金的帳戶，擴(kuò)大基金市場(chǎng)中客戶占有份額，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟Ｎ覀児緦⑼ㄟ^(guò)一系列的營(yíng)銷策略，整合產(chǎn)品營(yíng)銷和關(guān)系營(yíng)銷，將基金推上我們公司的主打發(fā)展力量，同時(shí)給我們公司樹(shù)立起品牌文化形象，打造穩(wěn)健的、專業(yè)的、誠(chéng)信的、有遠(yuǎn)見(jiàn)的、負(fù)責(zé)的、智慧的、伙伴關(guān)系的企業(yè)形象。
本次策劃主要針對(duì)基金產(chǎn)品展開(kāi)營(yíng)銷，其主要目的在于增加我們公司的經(jīng)濟(jì)效益，擴(kuò)大基金市場(chǎng)中客戶占有份額，同時(shí)建立企業(yè)內(nèi)部文化及品牌形象，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>
我們將對(duì)自身基金產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷推廣的同時(shí)，對(duì)公司內(nèi)部專業(yè)人員的專業(yè)性水平，服務(wù)性水平進(jìn)行提高，你滿足廣大投資者的不同需求。
2.資者正是我國(guó)目前的政策選擇。數(shù)據(jù)顯示，目前受中國(guó)證監(jiān)會(huì)監(jiān)管的證券投資基金市值總和已接近800億元，相當(dāng)于滬、深兩市流通市值的7%左右。
3、證券投資基金是理想的個(gè)人理財(cái)工具，收益率較高，而個(gè)人投資者在收集信息、把握行情及資金實(shí)力等方面有先天劣勢(shì)，自我保護(hù)能力不足，這決定了他們的投資結(jié)果必然是虧多贏少，這是多年來(lái)的實(shí)踐所證明了的。所以，越來(lái)越多的人選擇在證券公司開(kāi)立基金賬戶。
4、基金品種的日益多樣化，投資風(fēng)格的逐漸凸現(xiàn)，為證券公司帶來(lái)了越來(lái)越大的代銷空間。從1998年第一批以平衡型為主的基金發(fā)展至今，已出現(xiàn)成長(zhǎng)型、價(jià)值型、復(fù)合型等不同風(fēng)格類型的基金，尤其是隨著開(kāi)放式基金的逐步推出，基金風(fēng)格類型更為鮮明，為投資者提供了多方位的投資選擇。
5、面對(duì)加入世貿(mào)組織后的競(jìng)爭(zhēng)格局，基金管理公司開(kāi)展廣泛的對(duì)外合作，學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理與技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)基金產(chǎn)品與運(yùn)營(yíng)的創(chuàng)新為中國(guó)加入國(guó)際金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)奠定了基礎(chǔ)。作為基金代銷機(jī)構(gòu)的證券公司，選擇證券投資基金已是大勢(shì)所趨。
醫(yī)藥產(chǎn)品策劃書(shū)篇五
枯樓籽有潤(rùn)肺、化痰、滑腸的功效，可以治療痰熱咳嗽、便秘、乳少等癥狀;現(xiàn)代藥理研究發(fā)現(xiàn)，栝樓仁有擴(kuò)張冠脈、增加冠脈流量、抑制血小板聚集的作用，對(duì)急性心肌缺血有明顯的保護(hù)作用，對(duì)糖尿病、高血壓、高血脂、高膽固醇有輔助療效，能提高肌體免疫功能，并有瘦身美容之功效。（首先得讓潛力消費(fèi)者對(duì)我們的產(chǎn)品有了解的欲望）。
不斷開(kāi)發(fā)籽粒更加飽滿，含籽量得新品種；種植過(guò)程中盡可能使用農(nóng)家肥，減少農(nóng)藥使用量與頻率；栝樓籽清洗發(fā)酵炒制合乎標(biāo)準(zhǔn)，在保證營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的同時(shí)，盡可能改善口感，口味多樣化；包裝材料安全無(wú)害，包裝車間嚴(yán)格無(wú)菌，嚴(yán)格遵守食品安全法。因此想要在眾多產(chǎn)品中脫穎而出，必須想方設(shè)法在品質(zhì)上做到與眾不同、出類拔萃，從源頭品種研發(fā)，種植技術(shù)，采收過(guò)程，制作過(guò)程，產(chǎn)品包裝材料，經(jīng)過(guò)層層嚴(yán)苛的處理，嚴(yán)格按照《中華人民共和國(guó)食品安全法》的標(biāo)準(zhǔn)，這樣就有可能賣(mài)出高于普通產(chǎn)品數(shù)十倍的價(jià)格，品質(zhì)體現(xiàn)價(jià)值，確實(shí)如此。
我們公司是以精準(zhǔn)扶貧為抓手的一項(xiàng)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。所以我們以此來(lái)打造文化理念，如：務(wù)實(shí)、團(tuán)結(jié)等。
嚴(yán)格的產(chǎn)品審核制度對(duì)本公司的形象至關(guān)重要（就拿拼多多來(lái)說(shuō)在上市初期就有自己的銷售方法即拼購(gòu)并有全網(wǎng)最低的價(jià)格，正是最低的價(jià)格吸引了底層消費(fèi)者，但是產(chǎn)品質(zhì)量跟不上導(dǎo)致口碑不好，最近其有轉(zhuǎn)型到高端消費(fèi)者的趨向，但是不好的口碑已經(jīng)傳遍，形象的挽回并不容易）所以從初期我們就要樹(shù)立良好的口碑。重要的是要讓消費(fèi)者看到我們對(duì)這些問(wèn)題所做的努力（我們可以定期招募消費(fèi)者來(lái)生產(chǎn)場(chǎng)地親自監(jiān)督各項(xiàng)指標(biāo)的檢測(cè)過(guò)程）消費(fèi)者對(duì)我們的評(píng)價(jià)及宣傳效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于我們的宣傳效果。
近年來(lái)食品安全是大家關(guān)注的'熱點(diǎn)，我們要讓消費(fèi)者了解到我們的生產(chǎn)流程，可以把基地建造成觀光、品嘗、親手嘗試制作為一體的現(xiàn)代化基地。讓消費(fèi)者看到從采摘到成品的全過(guò)程，讓他們切實(shí)感受到我們公司產(chǎn)品的綠色性，消費(fèi)者的口口相傳才是最好的宣傳途徑。
把產(chǎn)品分為低、中、高三個(gè)層次，分別滿足不同的消費(fèi)群體。低、中層次的產(chǎn)品滿足普通消費(fèi)者的食用，高層次的產(chǎn)品滿足高消費(fèi)者的需求（比如此類產(chǎn)品的籽粒一定得特別飽滿、產(chǎn)品的加工過(guò)程必須細(xì)致，打造出一種各項(xiàng)指標(biāo)最好的產(chǎn)品，并用高端包裝進(jìn)行包裝），把產(chǎn)品打造成休閑食品和走親訪友的必備禮物。（這需要良好的宣傳并在消費(fèi)者心中形成良好的形象）。
我們的包裝需密閉的，這樣才符合消費(fèi)者的安全觀念。我們的包裝可以為真空包裝和充氮?dú)獍b，這樣可以解決細(xì)菌生長(zhǎng)和運(yùn)輸過(guò)程中的擠壓?jiǎn)栴}。包裝可以設(shè)計(jì)成具有紀(jì)念意義的不同內(nèi)容。例如農(nóng)夫山泉曾經(jīng)的包裝上有網(wǎng)易云音樂(lè)上的優(yōu)秀評(píng)論，我們以此也可以征集各消費(fèi)者的心里話（對(duì)情侶、家人、社會(huì)、國(guó)家等）同時(shí)我們可以在學(xué)?；蛘呱鐣?huì)上征集包裝的設(shè)計(jì)。
隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，傳統(tǒng)的銷售模式已經(jīng)不在滿足我們的需求，我們的銷售渠道應(yīng)該線上與線下相結(jié)合。
醫(yī)藥產(chǎn)品策劃書(shū)篇六
·要抓住旺季時(shí)機(jī)，加強(qiáng)終端銷售，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售。
·要加強(qiáng)流通的覆蓋率。
·要提升消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度。
·要樹(shù)立快美“紅色·時(shí)尚·創(chuàng)意”的品牌個(gè)性。
廣東一、二級(jí)市場(chǎng)。
xx年8月-xx年12月。
合計(jì)118萬(wàn)。
·采取何種有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略來(lái)刺激產(chǎn)品的銷售。
·如何吸引消費(fèi)者，激發(fā)她們的購(gòu)買(mǎi)欲望。
1.通過(guò)整合資源，在終端建立廠家與消費(fèi)者互動(dòng)的溝通，通過(guò)roadshow、終端演示、促銷活動(dòng)等形式，讓消費(fèi)者在參與的過(guò)程中切實(shí)體會(huì)到快美獨(dú)特的產(chǎn)品形象，加深其對(duì)快美品牌的忠誠(chéng)度。
2.整合媒體資源，統(tǒng)一宣傳主題，以配合終端推廣，互相呼應(yīng)，形成強(qiáng)大的宣傳合力。
3.以“快美引領(lǐng)紅色年代”作為本次推廣的主題，在所有活動(dòng)中貫徹始終。
(一)、廣告。
·表現(xiàn)策略。
1、以快美“紅色·時(shí)尚·創(chuàng)意”作為產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，在廣告中重點(diǎn)訴求。
2、以“快美引領(lǐng)紅色年代”作為本次推廣的主題思想,由軟文掀起“紅色為社會(huì)時(shí)尚”的風(fēng)潮，類似現(xiàn)今流行的“哈韓族”等，再與電臺(tái)、硬廣告等結(jié)合，充分展示這個(gè)主題。
·投放策略。
1、媒體組合：報(bào)紙、電臺(tái)、pop及其他宣傳物料。
2、將廣州、深圳、珠海作為一級(jí)市場(chǎng)，佛山、東莞、中山、汕頭、湛江、韶關(guān)、江門(mén)為二級(jí)市場(chǎng)，在廣告力度上有所區(qū)別。
·具體執(zhí)行。
1、報(bào)紙軟文。
建議軟文炒作可分幾個(gè)階段進(jìn)行：
·講述紅色發(fā)型的靚麗時(shí)尚之處及幾種自助調(diào)制方法。
2、電臺(tái)。
在《城市之聲》電臺(tái)合辦《快美“紅色·時(shí)尚·創(chuàng)意”》節(jié)目，配合終端促銷和roadshow，以豐富品牌形象。周期為3個(gè)月，每節(jié)30分鐘。(具體操作可延伸為“征集快美紅粉佳人”活動(dòng)宣傳，包括紅色發(fā)型調(diào)制，獲獎(jiǎng)麗人傾吐心聲等，以及終端活動(dòng)的宣傳促進(jìn)，roadshow的宣傳等)。
3.報(bào)紙。
在《南方都市報(bào)》上刊登征集廣告，征集“快美紅粉佳人”，要求參加者將自己一張染紅發(fā)的全身相片和快美產(chǎn)品包裝貼紙，和個(gè)人資料一起寄到指定地址?？烀缹⒀?qǐng)專家評(píng)選，獲獎(jiǎng)?wù)吒饔胁煌?jiǎng)項(xiàng)。
4、pop及其他宣傳物料。
作為形象和產(chǎn)品傳播的有力補(bǔ)充，加強(qiáng)終端促銷效果。
(二)、促銷活動(dòng)策略。
·在各大商嘗超市針對(duì)17-35歲追求時(shí)尚的城市青年開(kāi)展人員推廣、捆綁銷售、有獎(jiǎng)銷售等活動(dòng)，傳播快美“紅色·時(shí)尚·創(chuàng)意”的品牌形象，刺激消費(fèi)者即時(shí)購(gòu)買(mǎi)，以增加銷量。
醫(yī)藥產(chǎn)品策劃書(shū)篇七
如今的21世紀(jì)，網(wǎng)上購(gòu)物不再成為80年代90年代的高談闊論，而是成為現(xiàn)代人的一種正常的消費(fèi)習(xí)慣，網(wǎng)購(gòu)的足不出戶讓我們感受到現(xiàn)代都市的便捷，也讓我們多了一種生活上的消遣方式。而在我們南京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)成為了絕大多數(shù)同學(xué)購(gòu)物的選擇方式，地理環(huán)境的先天不足，讓我們不會(huì)遠(yuǎn)出購(gòu)物；宿舍里由于桌子床位有限等種種原因，讓我們學(xué)院學(xué)生對(duì)于擴(kuò)大自己的私人空間的愿望更加強(qiáng)烈。所以，通過(guò)網(wǎng)購(gòu)這一渠道購(gòu)買(mǎi)宿舍神器，是十分可行的。
在我們這個(gè)所經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的所面向的對(duì)象中，絕大多數(shù)顧客都是學(xué)院里面的學(xué)生，當(dāng)然，我們不能忽略了在校的老師和各類工作人員們，還有仙林附近院校等潛在的顧客群體?？梢哉f(shuō)，我們的目標(biāo)群體有超過(guò)30000人，市場(chǎng)是相當(dāng)?shù)凝嫶蟆?/p>
1、關(guān)于寢室床簾的分析。
在各大學(xué)校的宿舍，由于大家作息時(shí)間的不同，掛起床簾給自己一個(gè)清靜的同時(shí)，也有私人空間，方便收藏個(gè)人隱私，尤其是在女生宿舍這一現(xiàn)象更是常見(jiàn)。
分析一下本校的女生數(shù)量該項(xiàng)目發(fā)展前景巨大，潛在的市場(chǎng)有一千人以上。
2、關(guān)于床頭置物架的分析。
在宿舍里面各類雜物無(wú)法擺放的同時(shí)，尤其是上鋪的同學(xué)由于上下床的麻煩，有一個(gè)床頭置物架就十分有必要了，尤其是在男生宿舍，初步估計(jì)一下潛在的市場(chǎng)有500人以上。
3、關(guān)于usb迷你風(fēng)扇的分析。
夏天到了酷暑難當(dāng)，如果有一個(gè)迷你的小風(fēng)扇是十分清爽的，在宿舍里可以給自己也可以給電腦降溫，而且占地不大，方便移動(dòng)拿放，也不是大功率電器，可以說(shuō)是很方便，初步估計(jì)一下潛在市場(chǎng)有800人以上。
1、寢室床簾的效益估算：由以上的市場(chǎng)分析可知，每年都會(huì)有1000人的潛在市場(chǎng)，每份原價(jià)22.80元，我們賣(mài)可以賣(mài)16元每份（阿里巴巴網(wǎng)賣(mài)的價(jià)格），這樣我們可以擴(kuò)大銷量，假設(shè)進(jìn)貨價(jià)為13元每份，每份的凈收益為2元錢(qián)，總的寢室床簾效益估算為20xx*2=4000元。
2、床頭置物架的效益估算：以阿里巴巴網(wǎng)每件10元的凈利潤(rùn)算的話，那么計(jì)算等級(jí)考試資料的效益估算為10*500=5000元。
3、usb迷你風(fēng)扇的效益估算：據(jù)我了解，某usb風(fēng)扇xqb45-20a，每一個(gè)usb迷你風(fēng)扇拿貨價(jià)錢(qián)一般都為18.8元左右，有的甚至更低，假設(shè)18.8元每部進(jìn)貨價(jià)，我們的售價(jià)為30元，假設(shè)在1200個(gè)潛在市場(chǎng)里面有600人來(lái)我們買(mǎi)usb風(fēng)扇的話，我們洗衣機(jī)的收益估算就會(huì)有600*11.2=6720元。這就說(shuō)明一點(diǎn)，如果我們?cè)趗sb風(fēng)扇上能做成功的話，我們的利潤(rùn)額會(huì)有很大提高的空間了。
4、床頭電腦桌的效益估算：假設(shè)從上面的數(shù)據(jù)入手，每年新生入學(xué)都會(huì)有3000人會(huì)去購(gòu)買(mǎi)床頭電腦桌，而在學(xué)校里面超市所銷售的床頭電腦桌平均價(jià)格不低于200元，如果我們團(tuán)購(gòu)的價(jià)格是180元出售甚至更低，80元的成本價(jià)進(jìn)貨，那么我們?cè)趫F(tuán)購(gòu)床頭電腦桌的效益估算為：3000*100=30000元。
備注：以上數(shù)據(jù)都是在考察的基礎(chǔ)上作出的估算，難免會(huì)存在誤差，僅僅起一個(gè)參考的作用。
醫(yī)藥產(chǎn)品策劃書(shū)篇八
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年年年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年。出來(lái)工作已過(guò)4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了年年度銷售工作計(jì)劃書(shū)，以便在新的一年里有更的進(jìn)步和成績(jī)。
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。團(tuán)隊(duì)擴(kuò)建設(shè)方面，初步預(yù)計(jì)明年的銷售人力達(dá)到十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開(kāi)展銷售工作。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老難問(wèn)題，銷售人員出勤，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4、建立新的銷售模式與渠道。
把握好現(xiàn)有的保險(xiǎn)公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開(kāi)拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。
5、銷售目標(biāo)。
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。銷售部?jī)?nèi)部擬定年全年業(yè)績(jī)指標(biāo)一千五百萬(wàn)。我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。
今后，在做出一項(xiàng)決定前，應(yīng)先更多的考蘆司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時(shí)，要靜下心來(lái)互相協(xié)商解決，以達(dá)到一致的處理意見(jiàn)而后開(kāi)展工作。今后，只要我能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮特長(zhǎng)、改正缺點(diǎn)，自覺(jué)把自己于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個(gè)更高、更新的開(kāi)始，也一定能做一名合格的管理人員。
年我部門(mén)工作重心主要放在開(kāi)拓市場(chǎng)，選取渠道和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面。當(dāng)下打好年公司銷售開(kāi)門(mén)紅的任務(wù)迫在眉睫，我們一定全力以赴。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，個(gè)人的努力是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我盲作的關(guān)鍵。
醫(yī)藥產(chǎn)品策劃書(shū)篇九
合同。
甲方(供貨單位)：______________________________。
乙方(購(gòu)貨單位)：______________________________。
為認(rèn)真貫徹執(zhí)行《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范》等法律法規(guī)，明確雙方的藥品購(gòu)銷責(zé)任，保證藥品質(zhì)量穩(wěn)定和安全有效，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商決定，簽訂協(xié)議如下：
一、甲方為合法的藥品經(jīng)營(yíng)批發(fā)企業(yè)，應(yīng)向乙方提供加蓋企業(yè)印章的有效證照復(fù)印件。
二、甲方向乙方提供的藥品應(yīng)是取得國(guó)家藥監(jiān)部門(mén)批準(zhǔn)生產(chǎn)，并符合法定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)檢驗(yàn)合格，包裝和標(biāo)色符合國(guó)家的有關(guān)規(guī)定和運(yùn)輸要求的合格藥品;進(jìn)口藥品附蓋有質(zhì)管部門(mén)印章的《進(jìn)口藥品注冊(cè)證》、《進(jìn)口藥品檢驗(yàn)報(bào)告書(shū)》復(fù)印件。
三、乙方應(yīng)向甲方提供蓋有印章的藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)或醫(yī)療執(zhí)業(yè)機(jī)構(gòu)等有效的法定資格證書(shū)復(fù)印件。
四、乙方根據(jù)經(jīng)營(yíng)或醫(yī)療需要定期或不定期向甲方訂購(gòu)藥品，乙方訂貨以電話、傳真或便函等形式通知甲方，甲方接到通知后，應(yīng)盡可能滿足供應(yīng)，開(kāi)票發(fā)貨，保證運(yùn)輸。
五、乙方對(duì)甲方所供藥品應(yīng)及時(shí)驗(yàn)收，如有質(zhì)量問(wèn)題、應(yīng)在一周內(nèi)通知甲方，經(jīng)驗(yàn)收合格的`藥品，應(yīng)在貨到之日付款(雙方另有約定的除外)。
六、乙方如需退貨，須經(jīng)甲方確認(rèn)同意，憑甲方單。
七、雙方每年度做一次財(cái)務(wù)對(duì)帳工作。協(xié)議期間，甲、乙雙方應(yīng)有效履行承諾的協(xié)議條款，甲方應(yīng)有專人為乙方服務(wù)，乙方委托專人與甲方聯(lián)系，負(fù)責(zé)應(yīng)付帳款的確認(rèn)及付款工作。若雙方原有人員工作調(diào)動(dòng)，雙方將有義務(wù)派有關(guān)人員協(xié)調(diào)前期工作以保證履約的延續(xù)性。
八、本合同適用于書(shū)面合同、電話、電傳、便函等方式的購(gòu)銷活動(dòng)。
九、本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。未盡事宜，由雙方協(xié)商解決。
十、本協(xié)議自雙方簽訂之日起有效二年。
醫(yī)藥產(chǎn)品策劃書(shū)篇十
金帝產(chǎn)品目前為國(guó)產(chǎn)巧克力中排名第一，也是國(guó)內(nèi)唯一與外資同業(yè)巨頭競(jìng)爭(zhēng)的品牌。因此在活動(dòng)設(shè)計(jì)上充分考慮消費(fèi)者利益的誘惑，刺激消費(fèi)欲望，促成購(gòu)買(mǎi)，活動(dòng)的設(shè)計(jì)將以金帝產(chǎn)品口味與品牌定位為主要訴求。為保證此次活動(dòng)達(dá)到預(yù)期效果，在制定活動(dòng)推廣前，單位根據(jù)各個(gè)銷售點(diǎn)的上報(bào)情況及經(jīng)銷商去年庫(kù)存量，及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品，計(jì)劃以今年春節(jié)與情人節(jié)為核心促銷階段，展開(kāi)春節(jié)金帝常規(guī)產(chǎn)品的促銷，并通過(guò)此次活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)金帝其他新推產(chǎn)品未來(lái)市場(chǎng)的進(jìn)入，打擊主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的常規(guī)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)地位。
單位自1月份開(kāi)始，為了迎接春節(jié)、情人節(jié)的.到來(lái)，提前做好前期的市場(chǎng)旺季銷售準(zhǔn)備工作，以去年產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)?yōu)榛A(chǔ)，爭(zhēng)取在春節(jié)開(kāi)始將單位銷售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高。
本次促銷推廣活動(dòng)不是以單純的銷售為目標(biāo)，最終的目標(biāo)是為情人節(jié)過(guò)后的市場(chǎng)淡季期間，樹(shù)立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成銷售增長(zhǎng)。所以在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意，促進(jìn)記憶，達(dá)到好感，因此此次活動(dòng)一定要達(dá)到紅紅火火過(guò)新年的熱鬧喜慶市場(chǎng)宣傳氣氛。為此次宣傳需要，單位特別訂制相應(yīng)展示掛件等宣傳產(chǎn)品以增添節(jié)日的喜氣效果，以下為此次活動(dòng)的具體實(shí)施方案：
“精致生活、源自金帝”
全面培育一月份整體市場(chǎng)銷售；
搶占市場(chǎng)先機(jī)，爭(zhēng)取到的最多最好的陳列位置，不輸給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；
保證春節(jié)期間產(chǎn)品市場(chǎng)銷售達(dá)到預(yù)期效果。
四、產(chǎn)品訴求：
以海報(bào)、dm單、人員等為主要宣傳方式，向終端消費(fèi)者傳達(dá)金帝巧克力高可可脂含量，純正瑞士風(fēng)味的特點(diǎn)，讓消費(fèi)者感受到金帝巧克力一流的品質(zhì)、純正的口味。
所有的應(yīng)季品種確保在每個(gè)銷售點(diǎn)里有最充足的庫(kù)存量。
此次活動(dòng)的陳列面積必須超過(guò)歷史同期的最大。
所有活動(dòng)點(diǎn)安置最充足的促銷導(dǎo)購(gòu)人員。
保證持續(xù)不斷的買(mǎi)贈(zèng)、折扣活動(dòng)等促銷活動(dòng)，動(dòng)用所有可以用的資源。
常規(guī)裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）。
分享裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）。
禮盒裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）。
八、活動(dòng)方式：
買(mǎi)贈(zèng)：以優(yōu)惠促銷價(jià)格，陪送精致禮品包裝；贈(zèng)品以75g添彩為主。
產(chǎn)品，氣氛營(yíng)造與活動(dòng)宣傳，促銷贈(zèng)品。
促銷用品-春節(jié)封套朱紅色為底的春節(jié)封套-240g。
金色為的春節(jié)封套-312g吉祥如意（朱紅色）。
春節(jié)封套-418g吉祥如意（金色）春節(jié)封套-588g春節(jié)封套-135g。
春節(jié)封套-206g對(duì)對(duì)裝。
春節(jié)封套-160g果仁蛋（opp）。
春節(jié)封套-360g（opp）。
金色春節(jié)吊牌-218/618g。
金色春節(jié)吊牌-265/880g。
金色春節(jié)吊牌-405/618/608g。
紅色與金色宣傳用品-春節(jié)海報(bào)吊牌尺寸：700*500mm。
紅色宣傳用品-貨架貼尺寸：210*140mm。
紅色宣傳用品-爆竹。
以堆頭，主貨架，紙架為主要，必須做到一個(gè)都不能少。
主貨架陳列不少于4個(gè)排面，每個(gè)單品至少2個(gè)排面；
紙架組合中要求至少1個(gè)紙架用于陳列105g薄片；
選擇高檔百貨或購(gòu)物中心超市簽訂全年包柱，按照薄片形象包柱制作。
在非重點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)，以背靠背紙架作為主題堆頭大賣(mài)場(chǎng)內(nèi)則盡量將紙陳列架，擺放在其他節(jié)日品旁邊，以背靠背或靠墻/柱子陳列等方式。這樣可以借助其他節(jié)日產(chǎn)品的熱鬧氣氛，增加顧客的關(guān)注度。同時(shí)各個(gè)地區(qū)，在各個(gè)店鋪及賣(mài)場(chǎng)做節(jié)日陳列擺放時(shí)，所有產(chǎn)品應(yīng)該靈活掌握，以該店銷售量最大產(chǎn)品為主，起到用熱銷產(chǎn)品在節(jié)日的氣氛烘托下，帶動(dòng)本單位其他常規(guī)產(chǎn)品的銷售，打擊單位常規(guī)產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
根據(jù)賣(mài)場(chǎng)規(guī)模制訂陳列計(jì)劃（面積，形式，位置等），主要堆頭擺放以2平米堆頭、4.5平米堆頭、6平米堆頭、10平米堆頭、靠墻堆頭；并按照單位活動(dòng)計(jì)劃要求，隨時(shí)為各個(gè)賣(mài)場(chǎng)店鋪提供海報(bào)吊牌，貨架貼，炮燭，促銷贈(zèng)品等，陳列形式按照單位統(tǒng)一設(shè)計(jì)要求，結(jié)合賣(mài)場(chǎng)店鋪實(shí)際面積。
保證重點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)促銷活動(dòng)不斷持續(xù)，并且保證重點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)人員數(shù)量足夠，所有主要重點(diǎn)陳列貨架有專導(dǎo)購(gòu)員負(fù)責(zé)陳列面維護(hù)與導(dǎo)購(gòu)工作，同時(shí)，為了保證活動(dòng)的效果，各賣(mài)場(chǎng)可根據(jù)需求增加臨時(shí)促銷員，一定要保證春節(jié)造勢(shì)活動(dòng)的圓滿成功。
通過(guò)網(wǎng)絡(luò)商店、禮品店的宣傳網(wǎng)頁(yè)及同時(shí)促銷活動(dòng)，為春節(jié)活動(dòng)造勢(shì)起到烘托效果。
醫(yī)藥產(chǎn)品策劃書(shū)篇十一
當(dāng)下otc營(yíng)銷最重要的一個(gè)手段就是在產(chǎn)品的包裝上大做文章，在各大連鎖藥店處處都見(jiàn)到琳瑯滿目的堆頭和陳列、各種形式的pop廣告，甚至有一些企業(yè)與專業(yè)媒體合作舉辦pop陳列大賽。這種營(yíng)銷現(xiàn)象的背后到底蘊(yùn)藏著怎樣的思考？因?yàn)楫a(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的背景下，通過(guò)產(chǎn)品的外在形式即形式產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷策劃，無(wú)疑是吸引受眾的眼球，增加吸引力，更是在整體戰(zhàn)略下的一系列的營(yíng)銷行為。
形式產(chǎn)品，真的不止是形式……。
一、形式是產(chǎn)品品質(zhì)的體現(xiàn)。
成熟的形式產(chǎn)品是產(chǎn)品品質(zhì)的體現(xiàn)。在otc營(yíng)銷中，設(shè)計(jì)精美、高端的產(chǎn)品會(huì)給人一種品質(zhì)感、高端化，在產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)之初，設(shè)計(jì)師要在產(chǎn)品的屬性、特征中尋求設(shè)計(jì)元素，并以此為核心展開(kāi)設(shè)計(jì)。同樣的藥品，包裝設(shè)計(jì)不同，給消費(fèi)者的信心就會(huì)不同。藥品商業(yè)公司、零售公司或者消費(fèi)者，在選藥時(shí)如沒(méi)廣告支持，在同類競(jìng)品幾十個(gè)、甚至上百個(gè)中要脫穎而出，包裝形象差異化即形式產(chǎn)品就顯得非常關(guān)鍵了。在花費(fèi)相等的前提下，優(yōu)秀的包裝更能給人物超所值之感。優(yōu)秀的包裝是產(chǎn)品質(zhì)量的延伸，它給受眾一種質(zhì)量認(rèn)同，是產(chǎn)品品位的外在體現(xiàn)。
案例分析。
作為一個(gè)百年老字號(hào)某傳統(tǒng)中藥企業(yè)。在上個(gè)世紀(jì)末，老品牌小富即安的保守思想，漸漸使該企業(yè)陷入產(chǎn)品雖好，但定位低端、消費(fèi)者關(guān)注逐年降低、品牌形象老化的困境，利潤(rùn)增長(zhǎng)十分緩慢。之后，該企業(yè)決策層果斷分析認(rèn)為，傳統(tǒng)的產(chǎn)品如果不在使用方式上創(chuàng)新，是沒(méi)有生存空間的。企業(yè)決心從核心產(chǎn)品的形態(tài)上進(jìn)行變革，推出了戰(zhàn)略性產(chǎn)品――-×××（產(chǎn)品名稱）氣霧劑，由止血和鎮(zhèn)痛兩瓶組成，一白一紅，特點(diǎn)鮮明，辨別度很高。其中白瓶為噴霧式散劑，紅瓶是保險(xiǎn)液。從包裝工藝到包裝材質(zhì)均為精品，讓人一眼就可以看得出來(lái)。隨后通過(guò)體育明星形象代言、央視廣告強(qiáng)大的傳播力，該產(chǎn)品成功躍居氣霧劑類產(chǎn)品第一品牌，成為居家和旅行必備產(chǎn)品。
二、形式是品牌核心價(jià)值的體現(xiàn)。
一個(gè)成功的包裝設(shè)計(jì)，不僅僅是包裝產(chǎn)品，吸引消費(fèi)者選購(gòu)，更多的是體現(xiàn)企業(yè)文化內(nèi)涵及品牌核心價(jià)值。
成功的包裝策劃能讓消費(fèi)者記住包裝、記住品牌、記住企業(yè)。所以形式產(chǎn)品不僅代表產(chǎn)品的本身，更體現(xiàn)了與產(chǎn)品聯(lián)系在一起的品牌及企業(yè)。
案例分析。
某制藥旗下有胃藥系列、皮膚用藥系列、女性護(hù)理系列、心腦血管系列、其他等五大系列50多個(gè)品種品規(guī)的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的包裝均是以企業(yè)徽標(biāo)為基準(zhǔn)的包裝系列，在設(shè)計(jì)中將平面圖案立體化、美觀化，設(shè)計(jì)成質(zhì)感很強(qiáng)的立體球形圖，以三條曲線色帶飄動(dòng)為水波紋，在藍(lán)色的海洋背景的襯托下，將“水是生命之源”這一理念很好的體現(xiàn)出來(lái)，強(qiáng)化了該企業(yè)品牌核心價(jià)值。
并以其核心品種“奧美拉唑腸溶膠囊”為明星產(chǎn)品，重點(diǎn)設(shè)計(jì)，再進(jìn)行系列化延展。胃藥系列以藍(lán)色調(diào)為主，女性護(hù)理系列以粉紫色為主，皮膚用藥以橙黃色為基調(diào)，心腦血管系列以綠色為基調(diào)。
這樣整個(gè)系列的產(chǎn)品形象完美展現(xiàn)在受眾面前，當(dāng)我們只要看見(jiàn)其中一個(gè)包裝元素就會(huì)聯(lián)想到產(chǎn)品、品牌，甚至是企業(yè)。這是形式產(chǎn)品存在又一價(jià)值。
以上兩個(gè)方面只是形式產(chǎn)品存在意義的一小部分，筆者拋磚引玉，希望能引起大家的深思，但筆者堅(jiān)信，形式產(chǎn)品遠(yuǎn)不止是形式，它存在的價(jià)值會(huì)越來(lái)越明晰，在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，它會(huì)更多地參與到營(yíng)銷行為中來(lái)。我們一起期待吧！
鏈接：什么是形式產(chǎn)品。
形式產(chǎn)品是指核心產(chǎn)品借以實(shí)現(xiàn)的形式或目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)某一需求的特定滿足形式，包括品質(zhì)、式樣、特征、商標(biāo)及包裝。
形式產(chǎn)品是核心產(chǎn)品得以實(shí)現(xiàn)的形式，也即向市場(chǎng)提供的實(shí)體和勞務(wù)的外觀。例如，對(duì)于洗衣機(jī)，其形式產(chǎn)品就是其外觀式樣、品牌名稱和包裝等；對(duì)于電影院，則指其是一個(gè)包含有很多座椅及放映設(shè)施的建筑物。
醫(yī)藥產(chǎn)品策劃書(shū)篇十二
本次活動(dòng)以“青春飛揚(yáng)、思維激蕩”為主題，針對(duì)人的知覺(jué)、思維、動(dòng)機(jī)等心理問(wèn)題，展開(kāi)一系列的競(jìng)逐。希望可以通過(guò)本次活動(dòng)，培養(yǎng)同學(xué)們的邏輯思維能力，建立彼此認(rèn)識(shí)，增加相互感情。
（一）前期工作。
1、前期宣傳。
（1）宣傳時(shí)間：xxxx年xx月xx日—xx月xx日。
（2）宣傳形式：各班級(jí)qq群，微信群，微博互動(dòng)，朋友圈。
2、報(bào)名工作。
（1）活動(dòng)聯(lián)系人：
（2）報(bào)名時(shí)間：xx年xx月xx日至x月x日。
（3）報(bào)名方式：通過(guò)班長(zhǎng)或班委組織好班級(jí)參賽人員名單統(tǒng)一將參賽人員名單遞交至活動(dòng)聯(lián)系人處。
（4）報(bào)名須知：遞交參賽選手名單時(shí)請(qǐng)按照“姓名+性別+班級(jí)+手機(jī)號(hào)”形式遞交。
3、初賽抽簽安排。
初賽日的下午所有參賽選手在參賽地點(diǎn)統(tǒng)一抽簽決定分組。
（二）活動(dòng)開(kāi)展。
1、初賽。
（1）初賽時(shí)間：
（2）初賽地點(diǎn)：
2、決賽。
（1）決賽時(shí)間：
（2）決賽地點(diǎn)：
（三）后期工作。
1、頒獎(jiǎng)典禮：20xx年x月x日。
2、頒獎(jiǎng)地點(diǎn)：
主辦單位：
協(xié)辦部門(mén)：
（一）活動(dòng)角色。
1、法官：負(fù)責(zé)主持游戲，參與者要聽(tīng)從其指示，法官要明確每個(gè)人的身份，要做到絕對(duì)公平、公正，并且擁有獎(jiǎng)懲權(quán)。
2、副法官：協(xié)助法官的工作，在游戲過(guò)程中負(fù)責(zé)維持賽場(chǎng)秩序并且協(xié)助法官計(jì)分。
3、警察：持有特別權(quán)利，每個(gè)夜晚可以查驗(yàn)一名玩家的身份，帶領(lǐng)平民找出殺手并且將殺手除去。
4、殺手：隱藏自己身份的同時(shí)在夜晚利用身份所擁有的特別的權(quán)利，殺掉懷疑的玩家或者誘導(dǎo)平民把警察推掉，白天隱藏在好人中間，黑夜出來(lái)殺人。
5、平民：為好人一方，協(xié)助警察努力找出殺手并且通過(guò)公決方式將殺手從游戲中去除。平民在黑夜的時(shí)候要閉眼，對(duì)殺手行兇完全不知。
（二）角色配置。
1、初賽人員。
（1）游戲角色成員由各班級(jí)報(bào)名組成；
（2）法官浙江大學(xué)在職研究生南京中心人員組成；
（3）游戲角色分為3名警察，3名殺手，6名平民，每局比賽開(kāi)始前參賽者將以抽牌的形式確定其游戲身份。
2、初賽分組規(guī)則。
（1）各參賽人員除了為自己而站也可以為班級(jí)贏得積分，詳情見(jiàn)活動(dòng)規(guī)則。
3、決賽人員。
（1）個(gè)人積分前十的人員可以直接進(jìn)入決賽；
（2）所在班級(jí)團(tuán)隊(duì)積分第一和第二的，可以分別再推薦1人直接進(jìn)入決賽。
（三）活動(dòng)規(guī)則（見(jiàn)附件）。
（四）勝負(fù)判斷及計(jì)分規(guī)則。
1、殺手一方全部死去，則警察一方獲勝；警察各得4分，平民得2分，殺手不得分。
2、警察一方全部死去，則殺手一方獲勝；殺手各得4分，警察、平民均不得分。
3、平民一方全部死去，則殺手一方獲勝；殺手各得4分，警察、平民均不得分。
4、在游戲過(guò)程中表現(xiàn)突出并且獲勝的參賽者可獲法官1—2的加分。
5、在游戲過(guò)程中違反規(guī)則的參賽者將被法官處以扣除2—4積分的懲罰。
6、根據(jù)初賽成績(jī)的百分之七十加決賽成績(jī)計(jì)為總成績(jī)，評(píng)選出mvp。
（五）專業(yè)術(shù)語(yǔ)（見(jiàn)附件）。
（六）注意事項(xiàng)。
1、游戲過(guò)程中，法官享有絕對(duì)權(quán)威，任何人不得以任何形式（包括語(yǔ)言、表情、動(dòng)作等）對(duì)法官提出質(zhì)疑。
2、游戲本著娛樂(lè)的目的，請(qǐng)避免帶個(gè)人情緒的行為及進(jìn)行人身攻擊。
3、請(qǐng)勿使用以人格、名譽(yù)、性別等手段賭咒發(fā)誓的非正當(dāng)方法取得他人信任。
4、游戲過(guò)程中發(fā)言須在輪到自己發(fā)言時(shí)發(fā)言，發(fā)言應(yīng)盡量言簡(jiǎn)意賅。玩家須認(rèn)真傾聽(tīng)他人的發(fā)言，過(guò)后請(qǐng)勿詢問(wèn)。別人發(fā)言時(shí)即使被提問(wèn)也無(wú)權(quán)回答。如擅自發(fā)言者在法官給出警告后屢犯同樣錯(cuò)誤而引起其他玩家的強(qiáng)烈不滿，法官有權(quán)按規(guī)定對(duì)其進(jìn)行扣分處罰。
5、除特殊情況外，游戲以警察或殺手一方全部出局為結(jié)束標(biāo)準(zhǔn)。玩家（平民除外）有權(quán)選擇投降，但已方尚有同伴活著的時(shí)候嚴(yán)禁投降。
6、游戲中嚴(yán)禁亮牌或看他人牌。法官未宣布結(jié)束前，任何人無(wú)權(quán)提前結(jié)束游戲。
7、殺人或驗(yàn)人或自殺時(shí)要少數(shù)服從多數(shù)，法官也將遵循這一準(zhǔn)則確定結(jié)果。
8、殺手不允許連續(xù)兩局首殺同一個(gè)人，警察也不允許連續(xù)兩局首驗(yàn)同一個(gè)人。
9、游戲時(shí)玩家之間禁止任何形式的身體接觸。
10、投票時(shí)應(yīng)事先做好決定，不得跟票。
11、被殺者以及被票決者在出局后必須立刻離場(chǎng)，并且在下一局開(kāi)始之前返回游戲場(chǎng)所。
（七）活動(dòng)器材。
1、音響（每桌配一個(gè)）。
2、撲克牌若干。
（八）活動(dòng)場(chǎng)所。
待定。
七、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。
八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。
（一）團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)2個(gè)。
第一名：
第二名：
（二）個(gè)人獎(jiǎng)3個(gè)。
第一名：
第二名：
第三名：
九、評(píng)委嘉賓。
醫(yī)藥產(chǎn)品策劃書(shū)篇十三
金融六品的營(yíng)e是商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)管理的基本內(nèi)容之一，是商業(yè)銀行營(yíng)管理的主要組成部分，屬于服務(wù)營(yíng)銷領(lǐng)域。又章就如何優(yōu)化商業(yè)銀行金融產(chǎn)品營(yíng)銷策略進(jìn)行了比較全面的分析與研究。
隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)制度的完善，市場(chǎng)營(yíng)銷理念深入商業(yè)銀行金融產(chǎn)品銷傳管理中。而對(duì)口益激烈的銀行服務(wù)質(zhì)量、業(yè)務(wù)質(zhì)量、金融產(chǎn)品價(jià)格、金融產(chǎn)品種類之間的競(jìng)爭(zhēng)，有必要對(duì)如何優(yōu)化商業(yè)銀行金融產(chǎn)品營(yíng)銷策略進(jìn)行更加全而的研究與探索，提高商業(yè)銀行金融產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
2.商業(yè)銀行金融產(chǎn)品分銷策略。
如果一個(gè)商業(yè)銀行擁有極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的金融產(chǎn)品品種和產(chǎn)品價(jià)格，卻沒(méi)有良好的分銷渠道，那么金融產(chǎn)品依然無(wú)法實(shí)現(xiàn)良好的營(yíng)銷效果。作為連接金融產(chǎn)品需求者和金融產(chǎn)品供應(yīng)者基本紐帶的分銷渠道能夠快捷、方便、適地、適時(shí)的將金融產(chǎn)品提供給需求者，可以說(shuō)對(duì)十商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)效益的好壞具有關(guān)鍵性的影響。
現(xiàn)代社會(huì)各種媒體網(wǎng)絡(luò)發(fā)展迅速。種類各異，信息傳達(dá)渠道泛濫，iaj業(yè)銀行銷信渠道更是多元化，例如，網(wǎng)上銀行、電話銀行、銷信終端機(jī)、自助銀行、自動(dòng)取款機(jī)等。作者認(rèn)為商業(yè)銀行分銷渠道的優(yōu)化應(yīng)該堅(jiān)持兩條腿走路的理念，具體分析就是在傳統(tǒng)分銷策略方而，iaj業(yè)銀行要不斷增加營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量、優(yōu)化銀行柜臺(tái)服務(wù)項(xiàng)日、豐富銀行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)種類、繼續(xù)加大銀行傳統(tǒng)分銷渠道建設(shè)力度，之所以銀行要繼續(xù)加大傳統(tǒng)分銷渠道建設(shè)力度的原因是日前我國(guó)銀行營(yíng)業(yè)柜臺(tái)依然是商業(yè)銀行擴(kuò)大宣傳、聯(lián)系客戶、業(yè)務(wù)辦理、先進(jìn)回籠以及存款吸收的}幾要業(yè)務(wù)模式，對(duì)十銀行的運(yùn)營(yíng)依然發(fā)揮}幾體性的作用;在現(xiàn)代分銷策略方而，iaj業(yè)銀行要充分借助各種信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，開(kāi)展“移動(dòng)銀行”、“家庭銀行”以及“企業(yè)銀行”等網(wǎng)絡(luò)分銷渠道模式，突破傳統(tǒng)銀行服務(wù)中的空間和}}寸間限制，以便十銀行客戶隨}}寸隨地享受銀行齊種服務(wù)。
3.商業(yè)銀行金融產(chǎn)品定價(jià)策略。
商業(yè)銀行金融產(chǎn)品的定價(jià)對(duì)十金融產(chǎn)品的營(yíng)銷效果和商業(yè)銀行的盈利能力具有直接影}響，在整個(gè)金融產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中占據(jù)關(guān)鍵地位。金融產(chǎn)品的定價(jià)與普通企業(yè)商品相比具有一定的特殊.合理的定價(jià)不僅僅需要考慮銀行經(jīng)營(yíng)成本，還需要對(duì)客戶心理因素、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、貨幣流通、國(guó)家金融產(chǎn)品法律法規(guī)等，金融產(chǎn)品的定價(jià)是否合理不僅僅對(duì)銀行自身造成影響，而且會(huì)對(duì)社會(huì)貨幣流通產(chǎn)生一定的影響。所以日前很多銀行金融產(chǎn)品的定價(jià)會(huì)受到國(guó)家金融法律法規(guī)的控制，例如，我國(guó)商業(yè)銀行中間業(yè)務(wù)受國(guó)家政策和銀行激烈競(jìng)爭(zhēng)的影11句收費(fèi)都偏低，甚至成為免費(fèi)業(yè)務(wù)，濘致消費(fèi)者普遍性的形成一種銀行服務(wù)免費(fèi)的一種潛意識(shí)，出現(xiàn)新的金融產(chǎn)品寸，如何設(shè)計(jì)出客戶能夠從心里上認(rèn)可性價(jià)比的金融產(chǎn)品價(jià)格水平具有一定的難度。日前部分商業(yè)銀行的借記卡”年費(fèi)收取以及銀行卡跨行取款費(fèi)用引起社會(huì)普遍性的爭(zhēng)議就證明了這一點(diǎn)。
隨著我國(guó)金融市場(chǎng)的逐步開(kāi)放，商業(yè)銀行將擁有更大的金融和貸款利率的自幾權(quán)。金融產(chǎn)品的定價(jià)合理性對(duì)十金融產(chǎn)品的營(yíng)銷效益會(huì)有更大的影。因而銀行要加大金融產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查分力度，針對(duì)不同產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)度、不同消費(fèi)人群、不同的市場(chǎng)制定出既能夠保證商業(yè)銀行營(yíng)銷策略順利進(jìn)行，銀行盈利提高，_義能夠滿足客戶需求，具有一定市場(chǎng)適應(yīng)性的金融產(chǎn)品價(jià)格。科學(xué)合理、符合市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的金融產(chǎn)品定價(jià)能夠提高銀行盈利能力，增強(qiáng)銀行在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的實(shí)力，避免銀行出現(xiàn)齊種金融風(fēng)險(xiǎn)。
4.商業(yè)銀行金融產(chǎn)品策略。
商業(yè)銀行金融產(chǎn)品營(yíng)銷策略中的產(chǎn)品策略涉及的因素較多，但是根據(jù)日前金融市場(chǎng)分析，不管規(guī)模多大的銀行都無(wú)法提供滿足整個(gè)市場(chǎng)全部需求的金融產(chǎn)品，不可能有而而俱到的金融產(chǎn)品，所以銀行在推出金融產(chǎn)品寸，首先要將市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，結(jié)合銀行客戶群體選擇日標(biāo)市場(chǎng)，根據(jù)日標(biāo)市場(chǎng)客戶的心理特征、消費(fèi)需求、消費(fèi)潛力、現(xiàn)行金融產(chǎn)品情況等因素確定市場(chǎng)定位，制定出符合市場(chǎng)需求的金融產(chǎn)品。
總而言之，如何更好的指定出金融產(chǎn)品營(yíng)銷策略對(duì)十商業(yè)銀行的盈利能力和生存能力具有關(guān)鍵影響。在多元化金融市場(chǎng)中，每一個(gè)商業(yè)銀行都要制定科學(xué)合理、具有一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的金融產(chǎn)品營(yíng)銷策略，提高商業(yè)銀行盈利能力。
醫(yī)藥產(chǎn)品策劃書(shū)篇十四
在人們?cè)絹?lái)越相信法律的社會(huì)中，越來(lái)越多事情需要用到合同，合同協(xié)調(diào)著人與人，人與事之間的關(guān)系。那么一份詳細(xì)的合同要怎么寫(xiě)呢？以下是小編收集整理的醫(yī)藥產(chǎn)品購(gòu)銷合同，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
甲方：_____________（醫(yī)療機(jī)構(gòu)）
乙方：_____________（經(jīng)銷商）
根據(jù)《中華人民共和國(guó)藥品管理法》、《20xx年廣東省醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品陽(yáng)光采購(gòu)實(shí)施方案》、為確保藥品網(wǎng)上交易的順利進(jìn)行，明確交易雙方的權(quán)利和義務(wù)，特訂立本合同。
第一條甲方須根據(jù)乙方在廣東省醫(yī)藥采購(gòu)服務(wù)平臺(tái)（以下簡(jiǎn)稱“平臺(tái)”）所提供的藥品信息，以網(wǎng)上采購(gòu)的形式采購(gòu)以下藥品（見(jiàn)附表），甲方通過(guò)藥品網(wǎng)上交易系統(tǒng)向乙方發(fā)送訂單通知，乙方據(jù)此供貨；雙方確認(rèn)后的訂單為本合同的重要組成部分。
乙方對(duì)甲方通過(guò)平臺(tái)發(fā)出的訂單通知，自甲方發(fā)出訂單通知起一個(gè)工作日內(nèi)必須確認(rèn)。
第二條乙方須按購(gòu)銷合同采購(gòu)藥品一覽表向甲方供應(yīng)藥品（見(jiàn)附表）。
第三條乙方應(yīng)保證甲方在使用藥品時(shí)免受第三方提出的.有關(guān)專利權(quán)、商標(biāo)權(quán)或保護(hù)期等方面的權(quán)利的要求。
第四條乙方所供應(yīng)藥品的質(zhì)量應(yīng)符合國(guó)家藥品相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，藥品包裝、質(zhì)量及價(jià)格須與入圍品種的掛網(wǎng)信息一致，不得更改，按甲方要求提供相應(yīng)的藥檢報(bào)告書(shū)，并將藥品送到甲方指定地點(diǎn)。
第五條供貨期限
乙方應(yīng)自確認(rèn)甲方訂單通知起一個(gè)工作日內(nèi)交貨，最長(zhǎng)不超過(guò)兩個(gè)工作日；急救藥品乙方應(yīng)在4小時(shí)內(nèi)送到。
第六條供貨價(jià)格與貨款結(jié)算
（一）供貨價(jià)格：_________________按平臺(tái)所公布的采購(gòu)價(jià)格執(zhí)行，該價(jià)格包含成本、運(yùn)輸、包裝、伴隨服務(wù)、稅費(fèi)及其他一切附加費(fèi)用；合同履行期間，如遇政策性調(diào)價(jià)，按平臺(tái)更新后的價(jià)格執(zhí)行，包括尚未售出的藥品。
（二）貨款結(jié)算：_________________甲方在收到配送藥品之日起最遲不得超過(guò)60日進(jìn)行貨款結(jié)算。
第七條藥品驗(yàn)收及異議
甲方對(duì)不符合質(zhì)量、有效期、包裝和訂單數(shù)量要求的藥品，有權(quán)拒絕接收，乙方應(yīng)對(duì)不符合要求的藥品及時(shí)進(jìn)行更換，不得影響甲方的臨床應(yīng)用。甲方因使用、保管、保養(yǎng)不善等自身原因造成產(chǎn)品失效或質(zhì)量下降的，后果自負(fù)。
第八條甲方的違約責(zé)任
（一）甲方違反本合同的規(guī)定，通過(guò)平臺(tái)以外途徑購(gòu)買(mǎi)替代掛網(wǎng)入圍藥品，承擔(dān)違約責(zé)任；
（二）甲方無(wú)正當(dāng)理由違反合同規(guī)定拒絕收貨或違約付款的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)乙方由此造成的損失；以上兩種情形，乙方有權(quán)向當(dāng)?shù)丶m正醫(yī)藥購(gòu)銷和醫(yī)療服務(wù)中不正之風(fēng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室舉報(bào)。
第九條乙方的違約責(zé)任
（一）乙方確認(rèn)甲方發(fā)出的訂單通知后拒絕供貨的，應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任。
（二）乙方所供藥品因藥品質(zhì)量不符合有關(guān)規(guī)定而造成后果的，按相關(guān)法律規(guī)定處理。
以上兩種情形，甲方有權(quán)向當(dāng)?shù)丶m正醫(yī)藥購(gòu)銷和醫(yī)療服務(wù)中不正之風(fēng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室舉報(bào)。
第十條合同當(dāng)事人因不可抗力而導(dǎo)致合同實(shí)施延誤或不能履行合同義務(wù)，不承擔(dān)誤期賠償或終止合同的責(zé)任。（“不可抗力”系指那些合同雙方無(wú)法控制、不可預(yù)見(jiàn)的事件，但不包括合同某一方的違約或疏忽。這些事件包括但不限于：_________________戰(zhàn)爭(zhēng)、嚴(yán)重火災(zāi)、洪水、臺(tái)風(fēng)、地震及其他雙方商定的事件）。在不可抗力事件發(fā)生后，合同雙方應(yīng)盡快以書(shū)面形式將不可抗力的情況和原因通知對(duì)方。除另行要求外，合同雙方應(yīng)盡實(shí)際可能繼續(xù)履行合同義務(wù)，以及尋求采取合理的方案履行不受不可抗力影響的其他事項(xiàng)。不可抗力事件影響消除后，雙方可通過(guò)協(xié)商在合理的時(shí)間內(nèi)達(dá)成進(jìn)一步履行合同的協(xié)議。
第十一條合同的變更及解除
由于藥品生產(chǎn)企業(yè)關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)的原因造成合同不能履行的，乙方應(yīng)及時(shí)向甲方通報(bào)并提供省級(jí)以上藥監(jiān)部門(mén)證明，雙方可以解除就該藥品訂立的合同，合同如需變更，須經(jīng)雙方協(xié)商解決。
第十二條本合同未盡事項(xiàng)，按《20xx年廣東省醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品陽(yáng)光采購(gòu)實(shí)施方案》和《廣東省醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品網(wǎng)上限價(jià)競(jìng)價(jià)陽(yáng)光采購(gòu)監(jiān)督管理暫行辦法》執(zhí)行。仍然無(wú)法確定的，經(jīng)雙方共同協(xié)商，可根據(jù)以上兩個(gè)文件及相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與正式合同具有同等法律效力。
第十三條因合同引起的或與本合同有關(guān)的任何爭(zhēng)議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決；協(xié)商或調(diào)解不成，當(dāng)事人可依照有關(guān)法律規(guī)定將爭(zhēng)議提交仲裁，或向人民法院起訴。
第十四條本合同自雙方簽訂之日起生效，自本合同生效之日起在合同期內(nèi)發(fā)生的有關(guān)網(wǎng)上交易的各項(xiàng)事宜，均受本合同的約束。
第十六條本合同有效期從____年____月____日起，至____年____月____日止。
本合同一式兩份，甲、乙雙方各持一份。
醫(yī)藥產(chǎn)品策劃書(shū)篇十五
本合同下列術(shù)語(yǔ)應(yīng)解釋為：
b.“合同價(jià)”系指根據(jù)合同規(guī)定賣(mài)方在正確地完全履行合同義務(wù)后買(mǎi)方應(yīng)付給賣(mài)方的價(jià)格。
c.“貨物”系指賣(mài)方根據(jù)合同規(guī)定須向買(mǎi)方提供的一切設(shè)備、機(jī)械和域其材料。
d.“服務(wù)”系指根據(jù)合同規(guī)定賣(mài)方承擔(dān)與供貨有關(guān)的輔助服務(wù)，比如運(yùn)輸_____以及其他的伴隨服務(wù)，比如安裝、調(diào)試、提供技術(shù)援助、培訓(xùn)和合同中規(guī)定賣(mài)方應(yīng)承擔(dān)的其他義務(wù)。
e.“合同條款”是指本合同條款。
f.“買(mǎi)方”買(mǎi)方名稱在合同條款資料表中指明。
g.“賣(mài)方”賣(mài)方名稱在合同條款資料表中指明。
h.“項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)”本項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)名稱在合同條款資料表中指明。
i.“天”指日歷天數(shù)。
2.適用性。
2.1?本合同條款適用于沒(méi)有被本合同其他部分的條款所取代的范圍。
3.來(lái)源地。
3.1?本合同項(xiàng)下所提供的貨物及服務(wù)均應(yīng)來(lái)自于中華人民共和國(guó)或是與中華人民共和國(guó)有正常貿(mào)易往來(lái)的國(guó)家（以下簡(jiǎn)稱“合格來(lái)源國(guó)”）和地區(qū)。
3.2?本條所述的“來(lái)源地”系指貨物開(kāi)采、生長(zhǎng)、生產(chǎn)地或提供服務(wù)的源地。經(jīng)過(guò)制造加工的產(chǎn)品或經(jīng)過(guò)實(shí)質(zhì)上組裝主要元件而形成的產(chǎn)品均可稱為貨，商業(yè)上公認(rèn)的新產(chǎn)品是指在基本特征、目的或功能上與元部件有實(shí)質(zhì)性區(qū)別的產(chǎn)品。
3.3?貨物和服務(wù)的來(lái)源地有別于賣(mài)方的國(guó)籍。
4.標(biāo)準(zhǔn)。
4.2?除非技術(shù)規(guī)格中另有規(guī)定，計(jì)量單位均采用公制。?5.使用合同文件和資料。
5.1?沒(méi)有買(mǎi)方事先書(shū)面同意，賣(mài)方不得將由買(mǎi)方或代表買(mǎi)方提供的有關(guān)合或任何合同條文、規(guī)格、計(jì)劃、圖紙、模型、樣品或資料提供給賣(mài)方雇傭于履行本合同以外的任何其他人。即使向本合同的雇員提供，也應(yīng)注意保密并限于履行合同必須的范圍。
5.2?沒(méi)有買(mǎi)方事先書(shū)面同意，除了履行本合同之外，賣(mài)方不應(yīng)使用合同條第5.1條列舉的任何文件和資料。
5.3?除了合同本身以外，合同條款5.1條列舉的任何文件是買(mǎi)方的財(cái)產(chǎn)。如果買(mǎi)方有要求，賣(mài)方在完成合同后應(yīng)將這些文件（全部拷貝）還給買(mǎi)方。
6.專利權(quán)。
6.1?賣(mài)方應(yīng)保證，買(mǎi)方在中華人民共和國(guó)使用該貨物或貨物的任何一部分，免受第三方提出的侵犯其專利權(quán)、_____權(quán)或工業(yè)設(shè)計(jì)權(quán)的起訴。
7.履約保證金。
7.1?賣(mài)方應(yīng)在收到中標(biāo)通告書(shū)后三十（30）天內(nèi)，向買(mǎi)方提交合同條款資料中所規(guī)定金額的履約保證金。
7.2?履約保證金的金額應(yīng)能補(bǔ)償買(mǎi)方因賣(mài)方不能完成其合同義務(wù)而蒙受的損失。
7.3?履約保證金應(yīng)用本合同貨幣，或買(mǎi)方可以接受的一種可自由兌換的貨采用下述方式之一提交：
a.由買(mǎi)方接受的在中華人民共和國(guó)注冊(cè)和營(yíng)業(yè)的銀行；或買(mǎi)方可接受外國(guó)銀行通過(guò)在中華人民共和國(guó)注冊(cè)和營(yíng)業(yè)的銀行，用招標(biāo)文件提供的格式，或其他以買(mǎi)方接受的格式提交的銀行保函或不可撤銷的信用證；或銀行本票或保付匯票。
7.4?在賣(mài)方完成其合同義務(wù)包括任何保證義務(wù)后三十（30）天內(nèi)，買(mǎi)方將把履行保證金退還賣(mài)方。
8.檢驗(yàn)和測(cè)試。
8.1?買(mǎi)方或其代表應(yīng)有權(quán)檢驗(yàn)和/或測(cè)試貨物，以確認(rèn)貨物能符合合同規(guī)格的要求，并且不承擔(dān)額外的費(fèi)用。合同條款和技術(shù)規(guī)格將說(shuō)明買(mǎi)方要求進(jìn)行的檢驗(yàn)和測(cè)試，以及在何處進(jìn)行這些檢驗(yàn)和測(cè)試。買(mǎi)方將及時(shí)以書(shū)面形式把進(jìn)行檢驗(yàn)和/測(cè)試的代表的身份情況通知賣(mài)方。
8.2?檢驗(yàn)和測(cè)試可以在賣(mài)方或其分包人的駐地、交貨地點(diǎn)和域貨物的最終的地進(jìn)行。如果在賣(mài)方或其分包人的駐地進(jìn)行，檢察員應(yīng)能得到全部合理的設(shè)施和協(xié)助，買(mǎi)方不應(yīng)承擔(dān)費(fèi)用。
8.4?買(mǎi)方在貨物到達(dá)買(mǎi)方國(guó)家后對(duì)貨物進(jìn)行檢驗(yàn)、測(cè)試及必要時(shí)拒絕接受物的權(quán)力將不會(huì)因?yàn)樨浳镌趶膩?lái)源國(guó)啟運(yùn)前通過(guò)了買(mǎi)方或其代表的檢驗(yàn)、測(cè)試和認(rèn)可而受到限制或放棄。
8.5?在交貨前，賣(mài)方應(yīng)讓制造廠家對(duì)貨物的質(zhì)量、規(guī)格、性能、數(shù)量和重等進(jìn)行詳細(xì)而全面的檢驗(yàn)，并出具一份證明貨物符合合同規(guī)定的檢驗(yàn)證書(shū)，檢驗(yàn)證書(shū)是付款時(shí)提交給議付行的文件的一個(gè)組成部分，但不能作為有關(guān)質(zhì)量、規(guī)格、性能、數(shù)量或重量的最終檢驗(yàn)。制造廠家檢驗(yàn)的結(jié)果和細(xì)節(jié)應(yīng)附在質(zhì)量檢驗(yàn)證書(shū)后面。
8.6?貨物低達(dá)目的港和/或現(xiàn)場(chǎng)后，買(mǎi)方應(yīng)向中華人民共和國(guó)國(guó)家出入境檢驗(yàn)檢疫局（以下稱為檢驗(yàn)檢疫局）申請(qǐng)對(duì)貨物的質(zhì)量、規(guī)格、數(shù)量和重量進(jìn)行檢驗(yàn)，并出具交貨后檢驗(yàn)證書(shū)。如果檢驗(yàn)檢疫局發(fā)現(xiàn)規(guī)格或數(shù)量或兩者有不一致的地方，買(mǎi)方有權(quán)在貨物到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)后九十（90）天內(nèi)向賣(mài)方提出索賠。
8.7?如果在合同條款第15條規(guī)定的保證期內(nèi)，根據(jù)檢驗(yàn)檢疫局檢驗(yàn)的結(jié)果發(fā)現(xiàn)貨物的質(zhì)量或規(guī)格與合同要求不符，或貨物被證實(shí)有缺陷，包括潛在的缺陷或使用不合適的材料，買(mǎi)方應(yīng)及時(shí)向賣(mài)方提出索賠。
8.8?合同條款第8條的規(guī)定無(wú)論如何也不能免除賣(mài)方在本合同項(xiàng)下的保證義務(wù)或其他義務(wù)。
9.包裝。
9.1?賣(mài)方應(yīng)提供貨物運(yùn)至合同規(guī)定的最終目的地所需要的包裝。以防止貨在轉(zhuǎn)運(yùn)中損壞或變質(zhì)。這類包裝應(yīng)足以承受但不限于承受轉(zhuǎn)運(yùn)過(guò)程中的野蠻裝卸，暴露于惡劣氣溫，鹽分大和降雨環(huán)境，以及露天存放。包裝箱的尺寸及重量應(yīng)考慮貨物最終目的地的偏遠(yuǎn)程度以及在所有轉(zhuǎn)運(yùn)地點(diǎn)缺乏重型裝卸設(shè)施的情況。
10.裝運(yùn)標(biāo)記。
10.1?賣(mài)方應(yīng)在每一包裝箱相鄰的四面用不可擦除的油漆和明顯的英語(yǔ)字樣做出以下標(biāo)記：_________。
10.2?如果單件包裝箱的重量在2噸（t）或2噸（t）以上，賣(mài)方應(yīng)在包裝箱兩側(cè)用英語(yǔ)和國(guó)際貿(mào)易通用的運(yùn)輸標(biāo)記標(biāo)注“重心”和“起吊點(diǎn)”以便裝、卸和搬運(yùn)。根據(jù)貨物的特點(diǎn)和運(yùn)輸?shù)牟煌?，賣(mài)方應(yīng)在包裝箱上清楚地標(biāo)注“小心輕放”、“此端朝上，請(qǐng)勿倒置”、“保持干燥”等字樣和其他國(guó)際貿(mào)易中使用的適當(dāng)?shù)臉?biāo)記。
11.裝運(yùn)條件。
11.1?如果是與外國(guó)賣(mài)方簽訂的到岸價(jià)（cif）/“運(yùn)費(fèi)和_____付至_________”價(jià)（ip）的合同：
a.賣(mài)方應(yīng)負(fù)責(zé)安排訂艙位、運(yùn)輸和支付運(yùn)費(fèi)，以確保按照合同規(guī)定的交貨交貨。
b.提單/空運(yùn)提單日期應(yīng)視為實(shí)際交貨日期。
c.除非另行同意，貨物不能放在甲板上運(yùn)輸，也不能轉(zhuǎn)運(yùn)。
d.承運(yùn)的船只應(yīng)來(lái)自合格來(lái)源國(guó)。
e.目的港/項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)在專用條款資料表中有規(guī)定。
11.2?如果是與國(guó)內(nèi)賣(mài)方簽訂出廠價(jià)（e_________w）合同：
a.賣(mài)方應(yīng)負(fù)責(zé)安排內(nèi)陸運(yùn)輸，但由買(mǎi)方支付運(yùn)費(fèi)。
b.有關(guān)運(yùn)輸部門(mén)出具的收據(jù)的日期應(yīng)視為交貨日期。
11.3?賣(mài)方裝運(yùn)的貨物不應(yīng)超過(guò)合同規(guī)定的數(shù)量或重量。否則，買(mǎi)方對(duì)超運(yùn)數(shù)量或重量而產(chǎn)生的一切費(fèi)用和后果不承擔(dān)責(zé)任。
12.裝運(yùn)通知。
a.賣(mài)方應(yīng)在合同規(guī)定的裝運(yùn)日期之前，即海運(yùn)前三十天（30）天或空運(yùn)前十（14）天內(nèi)以電報(bào)或電傳或傳真形式將合同號(hào)、貨物名稱、數(shù)量、箱數(shù)、總毛重、體積（立方米或用m3表示）和在裝運(yùn)口岸備妥待運(yùn)日期通知買(mǎi)方，同時(shí)，賣(mài)方應(yīng)用航空信把詳細(xì)的貨物清單一式5份，包括合同號(hào)、貨物名稱、規(guī)格、數(shù)量、總體積（立方米或用m3表示）、每箱尺寸（長(zhǎng)_________寬_________高），單價(jià)、總金額、啟運(yùn)口岸、備妥待運(yùn)期和貨物在運(yùn)輸、儲(chǔ)存中的特殊要求和注意事項(xiàng)等寄給買(mǎi)方。
b.賣(mài)方應(yīng)在貨物裝船完成后二十四（24）小時(shí)之內(nèi)以電報(bào)或電傳或傳真形式合同號(hào)、運(yùn)輸工具名稱及啟運(yùn)日期通知買(mǎi)方。如果每個(gè)包裝箱的重量超過(guò)20噸（t）號(hào)、貨物名稱、數(shù)量、毛重、體積（立方米或用m3表示）、發(fā)票金額、或體積達(dá)到或超過(guò)長(zhǎng)12米（m），寬2.7米（m），和高3米（m）賣(mài)方應(yīng)將每個(gè)包裝箱的重量和體積通知買(mǎi)方，易燃品或危險(xiǎn)品的細(xì)節(jié)還應(yīng)另行注明。
12.2?如果是與國(guó)內(nèi)賣(mài)方簽訂出廠價(jià)（e_________w）合同：
a.賣(mài)方應(yīng)在合同規(guī)定的鐵路/公路/水遠(yuǎn)裝運(yùn)日期之前三十（30）天內(nèi)或空運(yùn)運(yùn)日期之前十四（14）天內(nèi)以電報(bào)或電傳或傳真形式將合同號(hào)、貨物名稱、數(shù)量、箱數(shù)、總毛重、總體積（立方米或用m32表示）和備妥待運(yùn)的日期通知買(mǎi)方，同時(shí)，賣(mài)應(yīng)用掛號(hào)信把詳細(xì)的貨物清單一式五份，包括合同號(hào)、貨物名稱、規(guī)格、數(shù)量、總毛重、總體積（立方米或用m3表示）、每箱尺寸（長(zhǎng)_________寬_________高），單價(jià)、總金額、啟運(yùn)口岸，備妥待運(yùn)日期和貨物在運(yùn)輸、儲(chǔ)存中的特殊要求和注意事項(xiàng)等通知買(mǎi)。
b.賣(mài)方應(yīng)在貨物裝完后二十四（24）小時(shí)之內(nèi)以電報(bào)或電傳或傳真形式將合號(hào)、貨物名稱、數(shù)量、總毛重、體積（立方米或用m3表示）、發(fā)票金額、運(yùn)輸工具名稱及啟運(yùn)日期通知買(mǎi)方。如果每個(gè)包裝箱的重量超過(guò)20噸（t）或體積達(dá)到或超過(guò)長(zhǎng)1米（m），寬2.7米（m）和高3米（m），賣(mài)方應(yīng)將每個(gè)包裝箱的重量和體積通知給買(mǎi)方，易燃品或危險(xiǎn)品的細(xì)節(jié)還應(yīng)另行注明。
13.交貨和單據(jù)。
13.1?賣(mài)方應(yīng)按照“貨物需求一覽表”規(guī)定的條件交貨。賣(mài)方應(yīng)提供的裝運(yùn)細(xì)節(jié)和/或其他單據(jù)在“合同條款資料表”中有具體規(guī)定。
13.2?本合同下的“出廠價(jià)（e_________w）”、“離岸價(jià)（fob）”、“貨交承運(yùn)人價(jià)（fa）”、“到岸價(jià)（cif）”、“運(yùn)費(fèi)、_____付至_________價(jià)（cip）”及其他用于說(shuō)明各方任的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)應(yīng)按照巴黎國(guó)際商會(huì)出版的目前版本的國(guó)際貿(mào)易慣例術(shù)語(yǔ)解釋通則（icotems）來(lái)解釋。
13.3?對(duì)從國(guó)外供應(yīng)的貨物：
a.賣(mài)方應(yīng)在貨物裝完啟運(yùn)后以電報(bào)或電傳的形式將全部裝運(yùn)細(xì)節(jié)，包括合號(hào)、貨物說(shuō)明、數(shù)量、運(yùn)輸工具名稱、提單號(hào)碼及日期，裝貨口岸、啟運(yùn)日期、卸貨口岸等通知買(mǎi)方和_____公司。賣(mài)方應(yīng)將下列單據(jù)寄給買(mǎi)方，并拷貝一份給_____公司：
（1）標(biāo)有“運(yùn)費(fèi)已付”的已裝船清潔提單3份正本，2份副本；
（2）表明貨物品名、數(shù)量、單價(jià)和總價(jià)的賣(mài)方發(fā)票一式5份；
（3）標(biāo)明每箱內(nèi)容的裝箱單一式5份；
（5）制造廠家出具的質(zhì)量證書(shū)一式5份；
（6）以買(mǎi)方為抬頭開(kāi)給買(mǎi)方銀行的已交貨的合同貨款的即期匯票一式2份；
（7）賣(mài)方出具的證明運(yùn)輸工具名稱和國(guó)籍的證明書(shū)一式5份；
（8）賣(mài)方有關(guān)機(jī)構(gòu)出具的來(lái)源國(guó)證書(shū)一式5份。
b.對(duì)從國(guó)內(nèi)供應(yīng)的貨物：
（1）說(shuō)明貨物品名、數(shù)量、單價(jià)和總價(jià)的賣(mài)方發(fā)票一式5份；
（2）買(mǎi)方出具的證明已收到相應(yīng)貨物的證書(shū)一式5份；
（3）詳細(xì)的裝箱單一式5份；
（4）制造廠家出具的質(zhì)量證書(shū)一式5份；
（5）以買(mǎi)方為抬頭開(kāi)給買(mǎi)方銀行的已交貨價(jià)格的即期匯票一式2份；
（6）交貨收據(jù)/鐵路收據(jù)/貨車收據(jù)一式5份；
（7）貨物來(lái)源地證書(shū)一式5份。
14._____。
14.1?本合同下提供的貨物應(yīng)對(duì)其在制造、購(gòu)置、運(yùn)輸、存放及交貨過(guò)程中的丟失或損壞按合同條款規(guī)定的方式，用一種可以自由兌換的貨幣進(jìn)行全面_____。
14.2?如果買(mǎi)方要求按到岸價(jià)（cif）或運(yùn)費(fèi)、_____付至_________價(jià)（cip）交貨，其貨物_____將由賣(mài)方辦理、支付，并以買(mǎi)方為受益人。如果按離岸價(jià)（fob）或貨交承人價(jià)（fca）交貨，則_____是買(mǎi)方的責(zé)任。
14.3?如果是出廠價(jià)（e_________w）合同，裝貨后的_____應(yīng)由買(mǎi)方辦理。如果是到岸（cif）/“運(yùn)費(fèi)、_____付至_________”價(jià)（cip）合同，賣(mài)方應(yīng)用一種可以自由兌換的貨辦理以發(fā)票金額百分之一百一十（110％）投保的一切險(xiǎn)。
15.運(yùn)輸。
15.1?如果合同要求賣(mài)方以離岸價(jià)（fob）交貨，賣(mài)方應(yīng)負(fù)責(zé)辦理、支付直至包括將貨物在指定的裝船港裝上船的一切事項(xiàng)，有關(guān)費(fèi)用包括在合同價(jià)中。如果合同要求賣(mài)方以貨交承運(yùn)人（fca）價(jià)交貨，賣(mài)方應(yīng)負(fù)責(zé)辦理、支付將貨物在買(mǎi)方指定點(diǎn)或其他同意的地點(diǎn)交由承運(yùn)方保管的一切事項(xiàng)，有關(guān)費(fèi)用應(yīng)包括在合同價(jià)中。
15.2?如果合同要求賣(mài)方以到岸價(jià)（cif）或運(yùn)費(fèi)、_____付至_________價(jià)（cip）交貨，賣(mài)方應(yīng)負(fù)責(zé)辦理、支付將貨物運(yùn)至目的港或本合同中指定的其他目的地的一切事項(xiàng)，有關(guān)費(fèi)用應(yīng)包括在合同價(jià)中。
15.3?如果合同要求賣(mài)方將貨物運(yùn)至買(mǎi)方指定的目的地一項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，賣(mài)方應(yīng)負(fù)責(zé)辦理貨物運(yùn)至買(mǎi)方指定目的地，包括合同規(guī)定的_____和儲(chǔ)存在內(nèi)的一切事項(xiàng)，有關(guān)費(fèi)用應(yīng)包括在合同價(jià)中。
15.4?如果合同要求賣(mài)方以到岸價(jià)（cif）或運(yùn)費(fèi)、_____付至_________價(jià)（cip）交貨，所選擇承運(yùn)人事先應(yīng)獲買(mǎi)方同意。如果合同要求賣(mài)方（a）以離岸價(jià)（fob）或貨交承運(yùn)人價(jià)（fca）交貨，和（b）替買(mǎi)方和由買(mǎi)方承擔(dān)費(fèi)用使用指定的船只或掛買(mǎi)方中華人民共和國(guó)_____的船只來(lái)安排國(guó)際運(yùn)輸，而指定的船只或掛中華人民共和國(guó)_____的船只不能在合同規(guī)定的時(shí)間內(nèi)用于運(yùn)輸貨物，賣(mài)方應(yīng)用別的船只安排運(yùn)輸。
16.伴隨服務(wù)。
16.1?賣(mài)方可能被要求提供下列服務(wù)中的任一或所有服務(wù)，包括“合同條款資料表”與技術(shù)規(guī)格規(guī)定的附加服務(wù)，（如果有的話）：
a.實(shí)施或監(jiān)督所供貨物的現(xiàn)場(chǎng)組裝和/或啟動(dòng)；
b.提供貨物組裝和/或維修所需的工具；
c.為所供貨物的每一適當(dāng)?shù)膯闻_(tái)設(shè)備提供詳細(xì)的操作和維護(hù)手冊(cè)；
e.在賣(mài)方廠家和/或在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)就所供貨物的組裝、啟動(dòng)，運(yùn)行、維護(hù)和/修理對(duì)買(mǎi)方人員進(jìn)行培訓(xùn)。
16.2?如果賣(mài)方提供的伴隨服務(wù)的費(fèi)用沒(méi)含在貨物的合同價(jià)中，雙方應(yīng)事先就其達(dá)到協(xié)議，但其費(fèi)用單價(jià)不應(yīng)超過(guò)賣(mài)方向其他人提供類似服務(wù)所收取的現(xiàn)行單價(jià)。
16.3?賣(mài)方應(yīng)提供“合同條款資料表”/技術(shù)規(guī)格中規(guī)定的所有服務(wù)。為履要求的伴隨服務(wù)的報(bào)價(jià)或雙方商定的費(fèi)用應(yīng)包括在合同價(jià)中。
17.備件。
17.1?正如合同條款所規(guī)定，賣(mài)方可能被要求提供下列任一和全部賣(mài)方制造或分配的與備件有關(guān)的材料、通知和資料：
b.在備件停止生產(chǎn)的情況下：
（1）事先將要停止生產(chǎn)的計(jì)劃通知買(mǎi)方使買(mǎi)方有足夠的時(shí)間采購(gòu)所需的備件和。
17.2?賣(mài)方應(yīng)按照合同條款資料表/技術(shù)規(guī)格中的規(guī)定提供所需的備件。
18.保證。
18.2?本保證在貨物或其中任一部分（適用時(shí)）交運(yùn)到合同指明的最終目的地并驗(yàn)收后的十二（12）個(gè)月內(nèi)有效，或在貨物從貨源國(guó)裝運(yùn)口岸或地點(diǎn)啟運(yùn)日期后十八（18）個(gè)月內(nèi)有效，哪一種情況早發(fā)生就以哪一種情況為準(zhǔn)。
18.3?買(mǎi)方應(yīng)盡快以書(shū)面形式向賣(mài)方提出本保證期內(nèi)所產(chǎn)生的索賠。
18.5?如果賣(mài)方收到通知后在“合同條款資料表”規(guī)定的時(shí)間內(nèi)沒(méi)有以合理的速度彌補(bǔ)缺陷，買(mǎi)方可采取必要的補(bǔ)救措施，但其風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用將由賣(mài)方承擔(dān)，買(mǎi)方根據(jù)合同規(guī)定對(duì)賣(mài)方行使的其他權(quán)利不受影響。
19.索賠。
19.1?如果賣(mài)方對(duì)偏差負(fù)有責(zé)任而買(mǎi)方在合同條款第18條或合同的其他地方規(guī)定的檢驗(yàn)、安裝、調(diào)試、驗(yàn)收和質(zhì)量保證期內(nèi)提出了索賠，賣(mài)方應(yīng)按照買(mǎi)方同意的下列一種或幾種方式結(jié)合起來(lái)解決索賠事宜：
a.賣(mài)方同意退貨并用合同規(guī)定的貨幣將貨款退還給買(mǎi)方，并承擔(dān)由此發(fā)生一切損失和費(fèi)用，包括利息、銀行手續(xù)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)、_____費(fèi)、檢驗(yàn)費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、裝卸費(fèi)以及為看管和保護(hù)退回貨物所需的其他必要費(fèi)用。
b.根據(jù)貨物低劣程度、損壞程度以及買(mǎi)方所遭受損失的金額，經(jīng)買(mǎi)賣(mài)雙方定降低貨物的價(jià)格。
c.用符合合同規(guī)定的規(guī)格、質(zhì)量和性能要求的新零件、部件和/或設(shè)備來(lái)更換有缺陷的部分和/或修補(bǔ)缺陷部分，賣(mài)方應(yīng)承擔(dān)一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)并負(fù)擔(dān)買(mǎi)方蒙受全部直接損失費(fèi)用。同時(shí)，賣(mài)方應(yīng)按合同條款第18條規(guī)定，相應(yīng)延長(zhǎng)所更換貨物的質(zhì)量保證期。
20.付款。
20.1?本合同項(xiàng)下的付款方法和條件在“合同條款資料表”中有規(guī)定。
21.價(jià)格。
21.1?賣(mài)方在本合同項(xiàng)下提交貨物和履行服務(wù)收取的價(jià)格在“合同條款資料表”中給出。
22.變更指令。
22.1?根據(jù)合同條款第35條的規(guī)定，買(mǎi)方可以在任何時(shí)候書(shū)面向賣(mài)方發(fā)出指令，在本合同的一般范圍內(nèi)變更下述一項(xiàng)或幾項(xiàng)：
a.本合同項(xiàng)下提供的貨物是專為買(mǎi)方制造時(shí)，變更圖紙、設(shè)計(jì)或規(guī)格；
b.運(yùn)輸或包裝的方法；
c.交貨地點(diǎn)；和/或。
d.賣(mài)方提供的服務(wù)。
23.合同修改。
23.1?除了合同條款第22條的規(guī)定外，任何對(duì)合同條件的變更或修改均須雙方簽訂書(shū)面的修改書(shū)。
24.轉(zhuǎn)讓。
24.1?除買(mǎi)方事先書(shū)面同意外，賣(mài)方不得部分轉(zhuǎn)讓或全部轉(zhuǎn)讓其應(yīng)履行的合同義務(wù)。
25.分包。
25.1?賣(mài)方應(yīng)書(shū)面通知買(mǎi)方其在本合同中所分包的全部分包合同，但此分包通知并不能解除賣(mài)方履行本合同的責(zé)任和義務(wù)。
25.2?分包合同必須符合合同條款第3條的規(guī)定。?26.賣(mài)方履約延誤。
26.1?賣(mài)方應(yīng)按照“貨物需求一覽表”中買(mǎi)方規(guī)定的時(shí)間表交貨和提供服務(wù)。
26.2?在履行合同過(guò)程中，如果賣(mài)方及其分包人遇到妨礙按時(shí)交貨和提供服務(wù)的情況時(shí)，應(yīng)及時(shí)以書(shū)面形式將拖延的事實(shí)，可能拖延的時(shí)間和原因通知買(mǎi)方。買(mǎi)方在收到賣(mài)方通知后，應(yīng)盡快對(duì)情況進(jìn)行評(píng)價(jià)，并確定是否酌情延長(zhǎng)交貨時(shí)間以及是否收取誤期賠償費(fèi)。延期應(yīng)通過(guò)修改合同的方式由雙方認(rèn)可。
26.3?除了合同條款第25條階情況外，除非延期是根據(jù)合同條款第26.2條規(guī)定取得同意而不收取誤期賠償費(fèi)之外，賣(mài)方拖延交貨，將按合同條款第27條的規(guī)定被收取誤期賠償費(fèi)。
27.誤期賠償費(fèi)。
28.1?在買(mǎi)方對(duì)賣(mài)方違約而采取的任何補(bǔ)救措施不受影響的情況下，買(mǎi)方可向賣(mài)方發(fā)出書(shū)面違約通知書(shū)，提出終止部分或全部合同：
b.如果賣(mài)方未能履行合同規(guī)定的其他任何義務(wù)。
c.如果買(mǎi)方認(rèn)為賣(mài)方在本合同的競(jìng)爭(zhēng)和實(shí)施過(guò)程中有_____和欺詐行為。為目的，定義下述條件：
（2）“欺詐行為”是指為了影響采購(gòu)過(guò)程或合同實(shí)施過(guò)程而謊報(bào)事實(shí)，損害款人的利益，包括投標(biāo)人之間串通投標(biāo)（遞交投標(biāo)書(shū)之前和之后），人為地使各投標(biāo)價(jià)喪失競(jìng)爭(zhēng)性，剝奪借款人（或業(yè)主）從自由公開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)所能獲得的權(quán)益。
29.不可抗力。
29.1?盡管有合同條款第26條、27條和28條的規(guī)定，如果賣(mài)方因不可抗力而導(dǎo)致合同實(shí)施延誤或不能履行合同義務(wù)的話，在不可抗力影響的范圍內(nèi)不應(yīng)該被沒(méi)收履約保證金，也不應(yīng)該承擔(dān)誤期賠償或終止合同的責(zé)任。
29.2?本條所述的“不可抗力”系指那些賣(mài)方無(wú)法控制，不可預(yù)見(jiàn)的事件，但不包括賣(mài)方的違約或疏忽。這些事件包括，但不限于戰(zhàn)爭(zhēng)、嚴(yán)重火災(zāi)、洪水、臺(tái)風(fēng)；地理及其他雙方同意的情況。
31.1?買(mǎi)方可在任何時(shí)候出于自身的便利向賣(mài)方發(fā)出書(shū)面通知全部或部分終止合同，終止通知應(yīng)明確該終止合同是出于買(mǎi)方的便利，合同終止的程度，以及終止的生效日期。
31.2?對(duì)賣(mài)方在收到終止通知后三十（30）天內(nèi)已完成并準(zhǔn)備裝運(yùn)的貨物，買(mǎi)方應(yīng)按原合同價(jià)格和條款予以接收，對(duì)于剩下的貨物，買(mǎi)方可：
a.讓任一部分按照原來(lái)的合同價(jià)格和條款來(lái)完成和交貨：和/或。
b.取消該剩下的貨物，并按雙方商定的金額向賣(mài)方支付部分完成的貨物和務(wù)以及賣(mài)方以前已采購(gòu)的材料和部件的費(fèi)用。
32.爭(zhēng)端的解決。
32.1?合同實(shí)施或與合同有關(guān)的一切爭(zhēng)端應(yīng)通過(guò)雙方友好協(xié)商解決。如果友好協(xié)商開(kāi)始后60天還不能解決，爭(zhēng)端應(yīng)提交_____。
32.2?_____應(yīng)由中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易_____委員會(huì)（cietac）按其_____規(guī)則/程序北京或中國(guó)的其他地點(diǎn)進(jìn)行。除非雙方另行同意，_____的官方語(yǔ)言應(yīng)為英語(yǔ)。
32.3?_____裁決應(yīng)為最終裁決，對(duì)雙方均具有約束力。
32.4?_____費(fèi)除_____機(jī)關(guān)另有裁決外均應(yīng)由敗訴方負(fù)擔(dān)。
32.5?在_____期間，除正在進(jìn)行_____的部分外，本合同其他部分應(yīng)繼續(xù)執(zhí)行。
33.合同語(yǔ)言。
33.1?除非雙方另行同意，本合同語(yǔ)言為英語(yǔ)。雙方交換的與合同有關(guān)的信件和其他文件應(yīng)用合同語(yǔ)言書(shū)寫(xiě)。
34.適用法律。
34.1?本合同應(yīng)按照中華人民共和國(guó)的法律進(jìn)行解釋。
35.通知。
35.1?本合同一方給對(duì)方的通知應(yīng)用書(shū)面形式或電報(bào)、電傳或傳真送到“合同條款資料表”中規(guī)定的對(duì)方的地址，電報(bào)、電傳或傳真要經(jīng)書(shū)面確認(rèn)。
35.2?通知以送到日期或通知書(shū)的生效日期為生效日期，兩者中以晚的一個(gè)日期為難。
36.稅和關(guān)稅。
36.1?中國(guó)政府根據(jù)現(xiàn)行稅法對(duì)買(mǎi)方征收的與本合同有關(guān)的一切稅費(fèi)均應(yīng)由買(mǎi)方負(fù)擔(dān)。
36.2?如果本合同是授予中國(guó)國(guó)內(nèi)的賣(mài)方，則中國(guó)政府根據(jù)現(xiàn)行稅法對(duì)中國(guó)國(guó)內(nèi)的賣(mài)方征收的與本合同有關(guān)的一切稅費(fèi)均應(yīng)由該國(guó)內(nèi)賣(mài)方負(fù)擔(dān)。如果合同是授予中國(guó)國(guó)外的賣(mài)方。要求外國(guó)賣(mài)方在中國(guó)境內(nèi)實(shí)施與本合同有關(guān)的伴隨服務(wù)，則中國(guó)政府根據(jù)現(xiàn)行稅法規(guī)定和專用條款資料表中所述的協(xié)議（如果有此協(xié)議的話）對(duì)國(guó)外賣(mài)方征收的實(shí)施伴隨服務(wù)有關(guān)的一切稅費(fèi)均應(yīng)由外國(guó)賣(mài)方負(fù)擔(dān)。
36.3?在中國(guó)境外發(fā)生的與本合同執(zhí)行有關(guān)的一切稅費(fèi)均應(yīng)由賣(mài)方負(fù)擔(dān)。
37.合同生效及其他。
37.1?本合同應(yīng)在雙方簽字和買(mǎi)方收到賣(mài)方提交的履約保證金后生效。
37.2?如果本合同的貨物在其所在國(guó)需要出口許可證的話，賣(mài)方應(yīng)負(fù)責(zé)辦理出口許可證，費(fèi)用自理。
買(mǎi)方（蓋章）：_________賣(mài)方（蓋章）：_________。
法定代表人（簽字）：_________法定代表人（簽字）：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
簽訂地點(diǎn)：_________簽訂地點(diǎn)：_________。
醫(yī)藥產(chǎn)品策劃書(shū)篇十六
活動(dòng)目的：通過(guò)本次產(chǎn)品推廣活動(dòng)，宣傳安利品牌，讓大眾了解安利產(chǎn)品（紐崔萊營(yíng)養(yǎng)保健食品、雅姿美容化妝品、個(gè)人護(hù)理用品、家居護(hù)理用品），提高安利品牌在人們心中的形象，增加品牌美譽(yù)度。以配合營(yíng)銷代表做好市場(chǎng)推廣工作，提升業(yè)績(jī)。
活動(dòng)說(shuō)明：借助龍巖對(duì)本地各縣市的輻射作用，以進(jìn)一步提高安利品牌形象，讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)安利的產(chǎn)品有進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)、了解，為下一步的銷售創(chuàng)收做良好的鋪墊。同時(shí)，通過(guò)安利產(chǎn)品秀，豐富當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的購(gòu)物生活。
活動(dòng)策略：
1、前期利用營(yíng)業(yè)點(diǎn)海報(bào)、報(bào)紙媒體進(jìn)行傳播，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)安利品牌的認(rèn)知，并對(duì)屆時(shí)的產(chǎn)品秀進(jìn)行適當(dāng)?shù)念A(yù)熱，以聚集活動(dòng)當(dāng)天的人氣。
2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)報(bào)紙宣傳單進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，為活動(dòng)造勢(shì)，保證旺盛的人氣。
3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)緊扣“安利為您生活添色彩”的主題，展開(kāi)趣味濃厚、時(shí)尚新穎的消費(fèi)者體驗(yàn)活動(dòng)。
4、活動(dòng)結(jié)束后，組織營(yíng)銷代表進(jìn)行回訪，以全面提高安利產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐闹?、維護(hù)現(xiàn)有消費(fèi)群體對(duì)安利的品牌忠誠(chéng)度。
醫(yī)藥產(chǎn)品策劃書(shū)篇十七
三、交貨時(shí)間、地點(diǎn)及到站：_________________合同簽訂后內(nèi)交貨，送貨到乙方指定醫(yī)院并負(fù)責(zé)安裝四、結(jié)算方法：_________________簽訂合同后乙方一次性結(jié)清所有貨款到指定的賬戶上。
五、違約責(zé)任：_________________甲乙雙方的任何一方有違約行為的，應(yīng)負(fù)違約責(zé)任并向?qū)Ψ街Ц哆`約金。因違約使對(duì)方遭受損失的，如違約金不足以抵補(bǔ)損失時(shí)，還應(yīng)支付賠償金補(bǔ)償其差額。如違約金過(guò)分高于或低于造成的損失的，當(dāng)事人可以請(qǐng)求人民法院或者仲裁機(jī)構(gòu)予以適當(dāng)減少或者增加。
1、甲乙雙方所簽訂的具體合同要求，一方未能履行或未能完全不履行合同時(shí)，應(yīng)向?qū)Ψ教岢鰰?shū)面申請(qǐng)，如果對(duì)方拒絕接受，違約方應(yīng)支付合同貨款總值5%計(jì)算。但遇雙方協(xié)商辦理變更或解除合同手續(xù)的，不按違約處理。
2、乙方逾期付款的，應(yīng)按照利率1%計(jì)算，向甲方償付逾期付款違約金。
3、對(duì)應(yīng)償付的違約金、賠償金、保管費(fèi)用和各種經(jīng)濟(jì)損失，應(yīng)在明確責(zé)任后，20天內(nèi)主動(dòng)匯給對(duì)方，否則，按違約條款處理，但任何一方不得自行用扣發(fā)貨物或扣付貨款充抵。
六、合同爭(zhēng)議解決方法：_________________先行協(xié)商、如協(xié)商不成，任何一方可向人民法院起訴，本協(xié)議以合同簽訂地為訴訟管轄地。
七、其他約定事宜：_________________。
1、甲方提供給乙方的商品因質(zhì)量問(wèn)題或不良反應(yīng)引起醫(yī)療事故、糾紛的行政、法律、經(jīng)濟(jì)處罰責(zé)任由甲方承擔(dān)。
4、甲方設(shè)備配置清單及技術(shù)參數(shù)附后：_________________(設(shè)備保修期一年)。
八、本合同一式貳份，自雙方簽字之日起生效。本合同有效期至年月日。
甲方代表簽章：_________________。
乙方代表簽章：_________________。
_____??年?_____??月?_____??日??。
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/10751216.html】
