每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫(xiě)一篇文章。寫(xiě)作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。寫(xiě)范文的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對(duì)大家有所幫助，下面我們就來(lái)了解一下吧。
開(kāi)網(wǎng)店操作流程篇一
一、帶上你本人身份證（年齡必須滿18歲）
二、到銀行開(kāi)一張銀行卡，推薦農(nóng)業(yè)銀行
三、到柜臺(tái)跟工作人員說(shuō)，你要在網(wǎng)上買(mǎi)東西，需要開(kāi)通網(wǎng)上銀行即可
四、網(wǎng)上銀行開(kāi)通成功后，記牢網(wǎng)銀和銀行卡密碼
五、登錄支付寶網(wǎng)站，注冊(cè)支付寶，填寫(xiě)相關(guān)資料，必須是真實(shí)的六、在支付寶網(wǎng)站上申請(qǐng)實(shí)名認(rèn)證，一步一步操作就可以了（要拍四張照片）
七、登錄淘寶網(wǎng)，注冊(cè)淘寶賬號(hào)，設(shè)置登錄密碼和綁定手機(jī)號(hào)
八、再拍四張照片（身份正面和反面各一張，再拍一張手拿著身份證和一張半身照）九，通過(guò)店鋪考試和店鋪信息填寫(xiě)后，您就一：注冊(cè)
1.注冊(cè)一個(gè)郵箱2.進(jìn)入注冊(cè)賬號(hào)3.登錄支-付寶注冊(cè)激活二：認(rèn)證1.登錄賬號(hào)2.點(diǎn)擊申請(qǐng)認(rèn)證3.如實(shí)填寫(xiě)自己的詳細(xì)個(gè)人信息4.完成后支付寶會(huì)給你所填寫(xiě)的銀-行賬號(hào)進(jìn)行一筆一元以下的匯-款.5.那筆款項(xiàng)到賬后記下具體的數(shù)額，精確到小數(shù)點(diǎn)，進(jìn)入申請(qǐng)認(rèn)證把具體匯款數(shù)額6.認(rèn)證成功三：開(kāi)店鋪1.登陸賬號(hào)，點(diǎn)擊---店鋪管理----圖片空間----上傳即可2.發(fā)布10件以上的寶貝3.開(kāi)店成功可以免費(fèi)開(kāi)店了！另外在淘寶上傳10件或以上數(shù)量的寶貝希望可以幫到您！
第一步：注冊(cè)淘寶會(huì)員第二步：申請(qǐng)支付寶實(shí)名認(rèn)證第三步：寶貝（商品）發(fā)布及開(kāi)店第四步：下載淘寶助理及下載嵐迪數(shù)據(jù)包第一步：注冊(cè)淘寶會(huì)員（1）登錄淘寶網(wǎng)，點(diǎn)擊頁(yè)面頂部“免費(fèi)注冊(cè)”；（2）進(jìn)入注冊(cè)頁(yè)面，填寫(xiě)會(huì)員名和密碼；（3）輸入一個(gè)您常用的電子郵件地址，用于激活您的會(huì)員名；（4）將校驗(yàn)碼添入右側(cè)的輸入框中；（5）仔細(xì)閱讀淘寶網(wǎng)服務(wù)協(xié)議，同意條款后點(diǎn)擊提交 ；（6）此時(shí)，淘寶將發(fā)送一封確認(rèn)信到剛才您所填寫(xiě)的電子郵箱中；（7）請(qǐng)登錄該郵箱，完成您的淘寶會(huì)員注冊(cè)。（8）牢記你的用戶名和密碼。這個(gè)就相當(dāng)于你實(shí)體店的鑰匙。我全職網(wǎng)店，新手想開(kāi)網(wǎng)店或者在這方面有不懂的，可以來(lái)咨詢我，相信一定幫的到你
1到附近的銀行辦卡，必須開(kāi)通網(wǎng)銀，2.申請(qǐng)一個(gè)郵箱，已經(jīng)有了的繼續(xù)跳過(guò)，3.登陸淘寶首頁(yè)用郵箱申請(qǐng)?zhí)諏氋~.號(hào)和支付.寶號(hào)4.提交完成后進(jìn)入你所填寫(xiě)的郵箱激活然后按系統(tǒng)提示進(jìn)行綁定。5.在首頁(yè)右上角處找到賣(mài)家中心，點(diǎn)擊我要開(kāi)店，6.系統(tǒng)提示您要進(jìn)行開(kāi)店考試，答題完成后提交通過(guò)，7.接著進(jìn)入支付寶首頁(yè)左上角找到實(shí)名認(rèn)證字樣點(diǎn)擊，8.按提示輸入實(shí)際的個(gè)人信息，提交后等待兩個(gè)工作日即可完成。9.再次進(jìn)入賣(mài)家中心點(diǎn)擊我要賣(mài)，接著店鋪管理，上架寶貝，10.連續(xù)相似的操作上架十個(gè)不同的寶貝，記住是不同的哦11.設(shè)置你的店鋪的名字--這個(gè)可在后續(xù)的根據(jù)中進(jìn)行修改的
開(kāi)網(wǎng)店操作流程篇二
【扣扣 壹 零 伍 柒 肆 零 零 玖 六 六】
一、開(kāi)網(wǎng)店前的準(zhǔn)備工作
選擇好要賣(mài)的商品后，在開(kāi)網(wǎng)店前，你需要選擇一個(gè)提供個(gè)人店鋪平臺(tái)的網(wǎng)站，并注冊(cè)為用戶。為了保證交易安全性，還需要進(jìn)行相應(yīng)的身份和支付方式認(rèn)證。
選擇在陶寶開(kāi)店是因?yàn)橥耆赓M(fèi)的。需要滿足三個(gè)條件：
一、注冊(cè)會(huì)員，并通過(guò)認(rèn)證;
二、發(fā)布10件以上(包括10件)的寶貝;
三、為了方便安全交易，開(kāi)通網(wǎng)上銀行。
1、用戶注冊(cè)
登錄淘寶點(diǎn)擊頁(yè)面最上方的“免費(fèi)注冊(cè)”。在打開(kāi)的頁(yè)面中，輸入會(huì)員名密碼、電子郵件等（電子郵件可
以到雅虎,新浪,搜狐,網(wǎng)易等大網(wǎng)站里免費(fèi)申請(qǐng)一個(gè)）信息，單擊“同意以下服務(wù)條款，提交注冊(cè)信息”
按鈕。然后，注冊(cè)的郵箱會(huì)收到一封確認(rèn)信息郵件，打開(kāi)其中的鏈接，確認(rèn)之后，就完成了用戶注冊(cè)。
安全小提示：為了保證交易的安全性.注意密碼不要設(shè)置得太過(guò)簡(jiǎn)單，建議使用“英文字母+數(shù)字+符號(hào)” 的組合密碼。
2、身份認(rèn)證
“淘寶網(wǎng)”規(guī)定只有通過(guò)實(shí)名認(rèn)證之后，才能出售寶貝，開(kāi)店鋪。所以在注冊(cè)用戶之后，還要進(jìn)行相應(yīng)的
認(rèn)證(包括個(gè)人實(shí)名認(rèn)證和支付寶認(rèn)證兩個(gè)過(guò)程)。具體的操作步驟如下：
第一步，登錄淘寶網(wǎng)，點(diǎn)擊頁(yè)面上方的“我的淘寶”。在打開(kāi)頁(yè)面中，點(diǎn)擊“想賣(mài)寶貝先進(jìn)行支付寶認(rèn)證
”文字旁邊的“請(qǐng)點(diǎn)擊這里”
第二步，在打開(kāi)的頁(yè)面中，會(huì)提示還沒(méi)有激活支付寶賬號(hào)，點(diǎn)擊“點(diǎn)擊這里完成支付寶賬號(hào)激活”。在彈
出的頁(yè)面中輸入真實(shí)姓名、證件類(lèi)型及號(hào)碼、支付寶密碼等內(nèi)容，單擊“保存并立即啟用支付寶賬戶”按鈕。第三步，激活支付寶賬號(hào)成功后，回到原來(lái)的頁(yè)面，按下f5鍵刷新頁(yè)面。單擊“申請(qǐng)支付寶個(gè)人實(shí)名認(rèn)證”按鈕，閱讀支付寶認(rèn)證服務(wù)條款之后，單擊“我已經(jīng)閱讀”按鈕繼續(xù)。
第四步，首先根據(jù)提示填寫(xiě)個(gè)人信息，單擊“下一步”;接著，選擇身份證件核實(shí)。可以選擇“在線上傳”身份證件掃描件，單擊“下一步”;然后，輸入銀行卡信息，包括開(kāi)戶行、銀行卡號(hào)、省份、城市等，輸入完成后，一日內(nèi)等待支付寶匯款。
友情提示：如果在線上傳身份證件掃描件，圖片文件大小要控制在200kb以內(nèi);如果是ic身份證，還需要提供背面圖片。
第五步，一日之后，重新打開(kāi)“我的淘寶”，在認(rèn)證區(qū)域點(diǎn)擊相應(yīng)的鏈接打開(kāi)“支付寶認(rèn)證”頁(yè)面，在“
銀行賬戶核實(shí)”區(qū)域點(diǎn)擊“確認(rèn)匯款金額”，然后輸入支付寶向你的銀行賬號(hào)注入的資金數(shù)目，單擊“確定”按鈕即可。
3、進(jìn)貨、拍圖（你要是代理的話，就不用了）
網(wǎng)上開(kāi)店成功的一個(gè)關(guān)鍵因素在于進(jìn)貨渠道，同樣一件商品，不同的進(jìn)貨渠道，價(jià)格是不同的。
過(guò)身份驗(yàn)證后，您就要就忙著整理自己已經(jīng)有的寶貝，為了將銷(xiāo)售的寶貝更直觀地展示在消費(fèi)者面前，圖片的拍攝至關(guān)重要，而且最好使用相應(yīng)的圖形圖像處理工具進(jìn)行圖片格式、大小轉(zhuǎn)換，比如photoshop，光影魔術(shù)手等等。
4、發(fā)布寶貝
要在淘寶開(kāi)上店鋪，除了要符合認(rèn)證的會(huì)員條件之外，還需要發(fā)布1 0件以上寶貝。于是，在整理好商品資料、圖片后，您要開(kāi)始發(fā)布第一個(gè)寶貝。
友情提示：如果沒(méi)有通過(guò)個(gè)人實(shí)名認(rèn)證和支付寶認(rèn)證，可以發(fā)布寶貝，但是寶貝只能發(fā)布到“倉(cāng)庫(kù)里的寶貝”中，買(mǎi)家是看不到的。只有通過(guò)認(rèn)證，才可以上架銷(xiāo)售。
第一步，登錄淘寶網(wǎng)，在頁(yè)面上方點(diǎn)擊“我要賣(mài)”。在打開(kāi)的頁(yè)面中，可以選擇“一口價(jià)”或“拍賣(mài)”兩種發(fā)布方式，這里選擇單擊“一口價(jià)”
友情提示：“一口價(jià)“有固定價(jià)格，買(mǎi)家可以立即購(gòu)買(mǎi);“拍賣(mài)”無(wú)底價(jià)起舶，讓買(mǎi)家競(jìng)價(jià)購(gòu)買(mǎi)。
第二步，選擇類(lèi)目，根據(jù)自己的商品選擇合適的類(lèi)目。比如我選擇了 女鞋的寶貝詳情。單擊“選好了，繼續(xù)”按鈕繼續(xù)下一步。第三步，填寫(xiě)寶貝信息，這一步非常重要。首先，在“寶貝信息”區(qū)域取一個(gè)好的標(biāo)題，單擊“瀏覽”按鈕來(lái)上傳寶貝圖片，輸入寶貝描述信息、寶貝數(shù)量、開(kāi)始時(shí)間、有效期等;接著，在“交易條件”區(qū)域輸入寶貝的售價(jià)、所在地、運(yùn)費(fèi)、付款方式等內(nèi)容;其他信息保持默認(rèn)設(shè)置即可，比如默認(rèn)使用支付寶支付等。最后，單擊“確認(rèn)無(wú)誤，提交”按鈕來(lái)發(fā)布該寶貝。
如果發(fā)布成功，下面會(huì)出現(xiàn)一個(gè)成功頁(yè)面。點(diǎn)擊“這里”可以查看發(fā)布的寶貝頁(yè)面，點(diǎn)擊“繼續(xù)發(fā)布寶貝”可以繼續(xù)發(fā)布寶貝。友情提示：在買(mǎi)家沒(méi)有出價(jià)時(shí)，如果要修改發(fā)布的寶貝信息，可以到“我的淘寶一我是賣(mài)家。出售中的寶貝"中進(jìn)行編輯、修改。寶貝在發(fā)布完成之后，最好進(jìn)行定期更新、添加，以免店鋪被系統(tǒng)刪除。
二、獲取免費(fèi)店鋪淘寶為通過(guò)認(rèn)證的會(huì)員提供了免費(fèi)開(kāi)店的機(jī)會(huì)，只要你發(fā)布1 0個(gè)以上的寶貝，就可以擁有一間屬于自己的店鋪和獨(dú)立網(wǎng)址。在這個(gè)網(wǎng)頁(yè)上你可以放上所有的寶貝，并且根據(jù)自己的風(fēng)格來(lái)進(jìn)行布置。
為了能讓自己的店鋪早日開(kāi)張，至少發(fā)布了1 0個(gè)寶貝，接著，在打開(kāi)的頁(yè)面中給店鋪取名，在“店鋪介紹”中輸入店鋪的簡(jiǎn)介內(nèi)容。最后，單擊“提交”按鈕，在出現(xiàn)的頁(yè)面中出現(xiàn)了恭喜!您的店鋪已經(jīng)成功創(chuàng)建。
一、對(duì)手新手來(lái)說(shuō)，在剛開(kāi)始沒(méi)有信譽(yù)沒(méi)有貨源的情況下，做虛擬代理是最合適的，因?yàn)槌杀镜停?jiàn)效快，所以是很多新手賣(mài)家的最佳選擇。
二、代理虛擬商品，賣(mài)的不光是軟件，最重要的就是服務(wù)了。其實(shí)不管在哪里買(mǎi)，軟件都是一樣，最主要是要找一個(gè)負(fù)責(zé)任的上級(jí)，可以耐心的給你指導(dǎo)，并且能幫助你解解一些后續(xù)問(wèn)題，教你怎樣更好的開(kāi)好網(wǎng)店,更快的成長(zhǎng)起來(lái)。
【扣扣 壹 零 伍 柒 肆 零 零 玖 六 六】
網(wǎng)上開(kāi)店創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)充滿挑戰(zhàn)的事業(yè)，一個(gè)具有創(chuàng)業(yè)愿望的大學(xué)生能否最終走上網(wǎng)上開(kāi)店成功創(chuàng)業(yè)之路，與他是否相信自己可以在激烈的挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)中勝出有著直接的關(guān)系。網(wǎng)上開(kāi)店創(chuàng)業(yè)是大學(xué)生通過(guò)發(fā)現(xiàn)和識(shí)別商業(yè)機(jī)會(huì)，組織各種資源提供產(chǎn)品和服務(wù)，以創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程。大學(xué)生網(wǎng)上開(kāi)店創(chuàng)業(yè)也是一個(gè)不斷探索的過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中可能有遇到挫折和失敗，所以大學(xué)生是否自信、是否能在挫折和失敗中重新振作，對(duì)于創(chuàng)業(yè)能否成功至關(guān)重要。大學(xué)生網(wǎng)上開(kāi)店創(chuàng)業(yè)要了解經(jīng)營(yíng)常識(shí)、把握經(jīng)營(yíng)方向、提高商業(yè)能力等。
了解經(jīng)營(yíng)常識(shí)，即了解經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的運(yùn)轉(zhuǎn)特點(diǎn)以及相關(guān)的法律法規(guī)，了解商業(yè)運(yùn)營(yíng)所需要的規(guī)則和創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)的整體情況，否則就很難正常運(yùn)作。把握網(wǎng)上開(kāi)店創(chuàng)業(yè)方向。好高騖遠(yuǎn)是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一大絆腳石。比爾?蓋茨式的神話，在許多大學(xué)生心目中勾勒出創(chuàng)業(yè)的一個(gè)模板，即大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就是從事高科技，就是要一夜暴富！不少大學(xué)生創(chuàng)業(yè)把握不住方向，很容易走入誤區(qū)，他們不屑于從事服務(wù)業(yè)或技術(shù)含量低的行業(yè)，醉心于挖掘第一桶金的迷夢(mèng)。其實(shí)，在就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的時(shí)代，大學(xué)生應(yīng)該首先樹(shù)立賺第一分錢(qián)，而不是一創(chuàng)業(yè)就必須挖到一桶金的觀念。大學(xué)生面向基層創(chuàng)業(yè)就業(yè)是大有可為的，特別是民營(yíng)經(jīng)
濟(jì)比較發(fā)達(dá)的地區(qū)，客觀上給大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了好的土壤，大學(xué)生“在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮里暢游一番”，可以將課堂上學(xué)到的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際中去，提高創(chuàng)業(yè)實(shí)踐能力。
提高商業(yè)能力。能力是指一個(gè)人在某項(xiàng)工作中完成各項(xiàng)任務(wù)的可能性。商業(yè)能力是在人與人處理商務(wù)關(guān)系的過(guò)程中，把事情辦好的能力。由于創(chuàng)業(yè)者是發(fā)現(xiàn)一個(gè)好的商業(yè)創(chuàng)意并將之轉(zhuǎn)變成現(xiàn)實(shí)的人，因此創(chuàng)業(yè)者必須具備一些的特定能力，如捕捉機(jī)會(huì)的能力，領(lǐng)導(dǎo)、合作能力，整合資源能力等。創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中能否正確、高效的整合各種資源對(duì)于創(chuàng)業(yè)能否成功是很關(guān)鍵的。而在對(duì)資源的整合過(guò)程中，最為關(guān)鍵的又是能否與合作者融洽合作。實(shí)踐創(chuàng)業(yè)中的大學(xué)生應(yīng)把握方向、堅(jiān)持原則，懂得選擇、學(xué)會(huì)放棄。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，懂得如何進(jìn)行放棄和選擇，都是寶貴的智慧：每一次放棄都必須是一次升華，否則就不要放棄；每一次選擇都必須是一次升華，否則不要選擇！
很多大學(xué)生網(wǎng)上開(kāi)店創(chuàng)業(yè)的想法，但由于受到創(chuàng)業(yè)環(huán)境條件、經(jīng)費(fèi)等多種因素的限制，多數(shù)不能實(shí)踐創(chuàng)業(yè)。然而，實(shí)踐創(chuàng)業(yè)對(duì)大學(xué)生來(lái)說(shuō)有時(shí)并不是件十分困難的事情，只要做好充分準(zhǔn)備，隨時(shí)注意把握機(jī)會(huì)，就有成功創(chuàng)業(yè)的可能。
濰坊學(xué)院美術(shù)學(xué)院04級(jí)學(xué)生小孟品學(xué)兼優(yōu)，入學(xué)后有著一種“初生牛犢不怕虎”的精神，大一時(shí)嘗試著利用課余時(shí)間做家教、當(dāng)促銷(xiāo)員，在學(xué)校附近的酒店做過(guò)鐘點(diǎn)工。后來(lái)，小孟注意到學(xué)校附近飯店的生意很有前景，他便萌發(fā)替別人 打工不如為自己創(chuàng)業(yè)的念頭。上大三時(shí)，在朋友和家人的資助下，小孟開(kāi)始網(wǎng)上開(kāi)店創(chuàng)業(yè)。在老師的指導(dǎo)下，飯店的經(jīng)營(yíng)狀況一直不錯(cuò)。小孟已經(jīng)成了老師贊揚(yáng)、同學(xué)羨慕的校園創(chuàng)業(yè)小明星了。筆者在與小孟座談時(shí)，他表現(xiàn)得相當(dāng)自信，他覺(jué)得，開(kāi)飯店并沒(méi)有影響自己的學(xué)業(yè)，因?yàn)榫W(wǎng)上開(kāi)店的日常經(jīng)營(yíng)事務(wù)他都安排了專人負(fù)責(zé)，他擔(dān)任的角色只是投資者、管理者。
事實(shí)證明，大學(xué)生有益的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)將會(huì)成為一個(gè)真正發(fā)揮自己的才華、知識(shí)、創(chuàng)新思想和個(gè)性特點(diǎn)以及充分認(rèn)識(shí)社會(huì)的大好機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)大學(xué)生身上具有的品質(zhì)、素質(zhì)和知識(shí)，完全可以勝任一般情況下的就業(yè)需求。創(chuàng)業(yè)和就業(yè)是孿生兄弟，懂得創(chuàng)業(yè)的人肯定知道順利就業(yè)！
【扣扣 壹 零 伍 柒 肆 零 零 玖 六 六】
開(kāi)網(wǎng)店操作流程篇三
開(kāi)網(wǎng)店的流程：
第一步：去銀行柜臺(tái)辦理一張網(wǎng)上銀行，設(shè)置相關(guān)密碼，銀行卡和網(wǎng)上銀行效勞開(kāi)通成功，記牢相關(guān)的密碼。
第二步：在淘寶網(wǎng)注冊(cè)一個(gè)會(huì)員名，注冊(cè)完畢以后登錄淘寶，點(diǎn)擊位于頁(yè)面的右上角有個(gè)“我的淘寶〞。再點(diǎn)擊已賣(mài)出的寶貝，然后點(diǎn)擊“我要開(kāi)店〞，系統(tǒng)會(huì)彈出一個(gè)頁(yè)面。
第三步：翻開(kāi)頁(yè)面后，在準(zhǔn)備工作下面點(diǎn)擊“立即申請(qǐng)支付寶認(rèn)證〞，然后填寫(xiě)你的信息，身份證號(hào)和辦理的網(wǎng)上銀行卡號(hào)。
第四步：都填寫(xiě)以后，支付寶會(huì)在一到兩天內(nèi)給你的網(wǎng)銀卡號(hào)匯入幾毛幾分，然后確認(rèn)卡號(hào)匯入的金額，填寫(xiě)到認(rèn)證支付寶上面，即可完成支付寶認(rèn)證，完成認(rèn)證以后就是考試，通過(guò)以后就可以創(chuàng)立店鋪了。
第五步：填充寶貝。在店鋪內(nèi)點(diǎn)擊“我要賣(mài)〞，然后輸入寶貝昵稱、銷(xiāo)售方式、價(jià)格、數(shù)量、運(yùn)輸方式，以及一段寶貝詳細(xì)的描述，然后點(diǎn)擊“提交〞。
第六步：反復(fù)操作第五步，連續(xù)上架10件寶貝后，到“我的淘寶〞左側(cè)的“店鋪管理〞中，創(chuàng)立店鋪名稱，再寫(xiě)一下公告，確定你的店鋪開(kāi)張。
如何成功的經(jīng)營(yíng)好自己的網(wǎng)店
在成功的經(jīng)營(yíng)一家網(wǎng)店這個(gè)問(wèn)題上，就要有網(wǎng)店自己的特點(diǎn)，還要用心，希望我的一些說(shuō)法，能幫助大家。
這一點(diǎn)簡(jiǎn)單的歸納就是準(zhǔn)確的把握自己的消費(fèi)群體，首先要選擇自己網(wǎng)店的主打特色，或者是女裝，或者是兒童用品，或者是小吃，至少在開(kāi)店前就要有明晰的思路。為什么要賣(mài)，這個(gè)很多新手朋友都容易無(wú)視這個(gè)問(wèn)題，其實(shí)不僅僅是因?yàn)橐嶅X(qián)，而是要實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，將自己手頭的資源排列組合之后實(shí)現(xiàn)效益的最大化。誰(shuí)會(huì)買(mǎi)？這個(gè)就是需要重點(diǎn)考慮的，就是你的客戶群體是哪些人，這個(gè)問(wèn)題直接決定著網(wǎng)店中期的宣傳問(wèn)題，只有在你的潛在客戶群平臺(tái)進(jìn)行宣傳才是最有效的推廣渠道。
開(kāi)網(wǎng)店在效勞上一定要做的比傳統(tǒng)店鋪更好，因?yàn)閭鹘y(tǒng)店鋪?zhàn)鳛榈曛鞯哪闶强梢灾苯右?jiàn)到顧客的，除了口述介紹外，還有貨品的實(shí)體展示，你的店鋪裝修，甚至你的表情和肢體語(yǔ)言都可以有效并且成功的說(shuō)服顧客的購(gòu)置，激起顧客的購(gòu)置欲望。但是開(kāi)網(wǎng)店的，大局部都是用聊天工具在接待顧客，偶爾一個(gè)
就算很不錯(cuò)了，只有同城買(mǎi)家才能享受我們面談的時(shí)機(jī)，而且要買(mǎi)的很多的情況下。那么這個(gè)是夠在言語(yǔ)上就要夠熱情，而且要將表情和語(yǔ)言搭配在一起，不能給人冷冰冰的感覺(jué)，但說(shuō)話也千萬(wàn)不要過(guò)于圓滑，給人不可靠的感覺(jué)。
定價(jià)一直是網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者的核心考量，因?yàn)楝F(xiàn)在如果在易趣，淘寶開(kāi)店，買(mǎi)家可以自由查詢同一款商品網(wǎng)上多家店鋪的報(bào)價(jià)，而價(jià)格越低自然越有優(yōu)勢(shì)。但是同樣又不能一味的降價(jià)，因?yàn)楫吘拐?guī)開(kāi)店需要有利潤(rùn)在里面，利打的太薄完全沒(méi)得賺，那還不如不做網(wǎng)商去打工呢。所以定價(jià)方面多考慮多比擬，如果斷定定價(jià)比擬高，最好想一套說(shuō)辭，買(mǎi)家問(wèn)起來(lái)能夠有效的進(jìn)行回復(fù)，至少能說(shuō)服他，認(rèn)為你是正規(guī)的好賣(mài)家。
要買(mǎi)一個(gè)好相機(jī)，將貨物多角度的拍下來(lái)，并且圖片要與實(shí)物一致，這個(gè)一方面是吸引買(mǎi)家的重要手段，另一方面也是做人誠(chéng)信的必要因素。圖片的拍攝技巧在中國(guó)網(wǎng)店網(wǎng)上有不少介紹，大家可以詳細(xì)看看。除了圖片要準(zhǔn)確外，還要有具體翔實(shí)的產(chǎn)品說(shuō)明，產(chǎn)品說(shuō)明越豐富，給人的可信程度就越大，這點(diǎn)上一定要努力的做好。
及時(shí)，詳細(xì)，誠(chéng)信，熱情！這四大要點(diǎn)是在買(mǎi)家詢問(wèn)時(shí)一定要做到的，因?yàn)橘I(mǎi)家的詢問(wèn)是在基于對(duì)你的網(wǎng)店有了初步信任的根底上，那么你的口才就是非常重要的決定點(diǎn)了。
而對(duì)于老顧客而言，一定要做好售后效勞，在貨物發(fā)貨后，及時(shí)在旺旺或者qq上給他消息，在發(fā)貨三天后給他消息詢問(wèn)到貨情況〔如果到了就順便催下確認(rèn)付款和給與好評(píng)^_^〕
對(duì)于客戶給出的網(wǎng)店建議，請(qǐng)將這些建議好好記下來(lái)，有時(shí)間慢慢改正，而對(duì)于老客戶，最好建立一個(gè)聯(lián)系表單，在新款上架后，給他們發(fā)個(gè)廣告，畢竟第一次合作的根底，相信會(huì)有很多回頭客哦。
要開(kāi)一個(gè)網(wǎng)店，根本的硬件配置一定要準(zhǔn)備齊全。除了電腦和寬帶上網(wǎng)這些必備設(shè)施外，最好還購(gòu)置一臺(tái)掃描儀以便及時(shí)掃描發(fā)貨清單通知客戶、一部
機(jī)方便與對(duì)方聯(lián)系以及一部200萬(wàn)像素的數(shù)碼相機(jī)。
除了以上這些外，每個(gè)網(wǎng)商都應(yīng)該記?。?/p>
誠(chéng)信，只有誠(chéng)信，才是成功網(wǎng)商的必勝法寶
網(wǎng)上開(kāi)店如何取得初步的成功
網(wǎng)上開(kāi)店如何取得初步的成功，網(wǎng)上開(kāi)店，開(kāi)店人多，成功的人少，造成這一原因，是很多人的中途放棄，不能堅(jiān)持是網(wǎng)店失敗的大因。根據(jù)大多數(shù)網(wǎng)店成功店家的經(jīng)驗(yàn)，要想做好網(wǎng)店生意，首要要做到做好以下幾點(diǎn)。
第一：堅(jiān)守網(wǎng)店，網(wǎng)購(gòu)賣(mài)家要保持長(zhǎng)時(shí)間在線，如果不在，客戶往往會(huì)選擇別家，不要考驗(yàn)買(mǎi)家的性格，如果不在可以設(shè)置自動(dòng)回復(fù)的信息。
第二：長(zhǎng)期堅(jiān)持，開(kāi)網(wǎng)店要耐得住寂寞，開(kāi)店前就要做好半年沒(méi)有生意的準(zhǔn)備，有恒心信心毅力的堅(jiān)持下去
第三：維護(hù)老顧客。賣(mài)家開(kāi)網(wǎng)店不是在賣(mài)東西，而是在培養(yǎng)客戶，給自己的目標(biāo)不是一年能賣(mài)出多少東西，而是要維護(hù)多少客戶，如果有這種想法，一定能做成；
第四：網(wǎng)上商品定價(jià)有技巧，莫貪多，莫太高。網(wǎng)站要做精做細(xì)，新開(kāi)店定位和價(jià)格不能太高，同等商品要盡量做到價(jià)格低廉，網(wǎng)店商品有條件的可以拉開(kāi)檔次，能夠讓買(mǎi)家選到適合自己價(jià)位的產(chǎn)品。
第五：在效勞上一定要下工夫。網(wǎng)店賣(mài)家要做到，產(chǎn)品從發(fā)貨到賣(mài)家看貨一系列的銷(xiāo)售效勞，不僅在售前有好的態(tài)度，在銷(xiāo)售后也要做一些不定期的問(wèn)候和新產(chǎn)品展示等一系列的活動(dòng)，吸引老顧客。
根本做到這些才能取得初步的成功。
新手開(kāi)網(wǎng)店如何贏在起跑線上
新手開(kāi)網(wǎng)店如何贏在起跑線上，所謂商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，站場(chǎng)上要布置自己的作戰(zhàn)方案，商場(chǎng)上一樣要有自己的經(jīng)商方案！
第一步就是：貨源
沒(méi)有選擇對(duì)的貨源永遠(yuǎn)讓我們寸步難行下面給大家總結(jié)了幾個(gè)方法，給大家參考下：
1、熱銷(xiāo)品〔平常大多數(shù)都用的到的產(chǎn)品，雖然缺乏新意，但是猶豫大家都需要用，所以市場(chǎng)也無(wú)限大?！?/p>
2、具有地方特色的寶貝〔淘寶上是一個(gè)面向全國(guó)乃至全世界的大舞臺(tái)，這種獨(dú)此一家別無(wú)分店的寶貝，當(dāng)然有市場(chǎng)的潛力啦！〕
3、新、奇、獨(dú)得寶貝(自家獨(dú)創(chuàng)的寶貝、剛剛生產(chǎn)出來(lái)還沒(méi)有來(lái)得及大規(guī)模上市的寶貝，也就是在推廣期的寶貝)
4、價(jià)格廉價(jià)，但附加價(jià)值高的寶貝〔現(xiàn)在淘寶已經(jīng)進(jìn)入了薄利時(shí)代，買(mǎi)家在淘寶上買(mǎi)東西圖的就是一個(gè)廉價(jià).〕
5、緊隨潮流的商品〔現(xiàn)在很多人都開(kāi)始用3g
了，你的店里賣(mài)的還是藍(lán)屏的，覺(jué)得可以嗎？不過(guò)這“不走尋常路〞獨(dú)樹(shù)一幟的風(fēng)格帶來(lái)意想不到的收獲〕
第二步：店鋪裝修
我覺(jué)得當(dāng)一個(gè)人“走進(jìn)〞你的店鋪時(shí)，并不意味著他一定會(huì)購(gòu)置什么東西，簡(jiǎn)單的說(shuō)，瀏覽量并不等于交易量，交易量又不確定性。這時(shí)就需要店主怎么去捉住客戶的讓他購(gòu)置你的東西了。人靠衣裝，佛靠金裝嘛好的店鋪裝修可以有效的提高我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，這一點(diǎn)是毋庸置疑的。
第三步：開(kāi)店心態(tài)
做什么事情，最主要的是你要把你的心態(tài)放好，其他的都可以慢慢學(xué)！既然我們選擇了在淘寶創(chuàng)業(yè)，那我們就要融入淘寶這個(gè)大家庭，用心去經(jīng)營(yíng)我們選擇的這份事業(yè)！既然用心去做就要多去社區(qū)看看人家的經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)楹芏嗷使诮鸸谫u(mài)家都會(huì)在這個(gè)家留下自己的痕跡還有一點(diǎn)就是要有堅(jiān)持的心態(tài)，堅(jiān)持才是勝利。
第四步：要懂得學(xué)習(xí)別人，復(fù)制別人！
淘寶上有很多成功人士，我們可以去找到適合自己的，去復(fù)制他們！每一個(gè)成功都會(huì)有一個(gè)開(kāi)始，有一個(gè)奮斗過(guò)程，既然我們選擇了淘寶做為我們的開(kāi)始，那就要勇于開(kāi)始，敢于拼搏！才能找到成功的路！苦想是沒(méi)有用的。多點(diǎn)去參考他人的理念和思想。跟著成功的腳步前進(jìn)才不會(huì)那么容易迷路。
第五步：堅(jiān)持推廣
推廣有好幾種：
一、百度推廣〔讓你想不賺都難〕
1、百度空間：在自己百度空間發(fā)一篇文章，第二天在百度搜索會(huì)在首頁(yè)出現(xiàn)，我們把自己店的地址和商品宣傳發(fā)上可以讓更多人了解到你的商品。
2、百度知道：百度知道人流量非常多，多點(diǎn)認(rèn)真去答復(fù)對(duì)方的問(wèn)題，如果被選為最正確你的流量會(huì)成倍增加〔答復(fù)時(shí)候在參考位置把自己店連接加上〕
3、百度貼吧：熱流量非常大，多發(fā)點(diǎn)帖子讓更多人認(rèn)識(shí)你，同時(shí)宣傳自己店鋪，銷(xiāo)量這樣還不來(lái)就難咯~！
二、社區(qū)帖子帶來(lái)人流量。
如果在社區(qū)發(fā)一個(gè)精華帖會(huì)有多少流量這個(gè)可想而知，不可估計(jì)，當(dāng)然寫(xiě)一個(gè)精華帖需要很多的學(xué)問(wèn)和質(zhì)量?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)，別為了發(fā)帖而發(fā)帖。
三、售后效勞不可無(wú)視。
售后效勞和商品的質(zhì)量、信譽(yù)同等重要，有時(shí)信譽(yù)不見(jiàn)得是真實(shí)的，但是適時(shí)的售后效勞卻是無(wú)法做假的。效勞好回頭客戶才多?；蛟S還會(huì)帶幾個(gè)朋友來(lái)呢~~~
其實(shí)做淘寶的推廣方法有很多，但我覺(jué)得總結(jié)起來(lái)最好的就是兩個(gè)字：堅(jiān)持！馬總說(shuō)過(guò)：今天很殘酷，明天更殘酷，但后天很美好！絕大多數(shù)人死在明天的晚上！堅(jiān)持是很重要的。
最后，我給大家分享下一個(gè)賣(mài)家對(duì)淘寶的幾個(gè)見(jiàn)解
1、重復(fù)〔淘寶開(kāi)店很簡(jiǎn)單，只要每天重復(fù)做一件事，那就是推廣〕
2、相信〔淘寶很多時(shí)機(jī)，要懂得去判斷時(shí)機(jī)，要學(xué)會(huì)怎么樣去相信〕
開(kāi)網(wǎng)店操作流程篇四
新手開(kāi)淘寶網(wǎng)店流程：
第一:準(zhǔn)備好年滿十八的身份證 ,身份證前后掃描圖
手持身份證圖(高清，看清身份證號(hào)的)
有手機(jī)或者是郵箱都可以的哈，注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)
淘寶最上面點(diǎn)擊“我是賣(mài)家”“進(jìn)去就可以看到開(kāi)店步驟
然后一步步跟著操作，通過(guò)兩個(gè)認(rèn)證就行了，填好資料就ok了
就是這么簡(jiǎn)單，步驟是很簡(jiǎn)單的哦，開(kāi)始行動(dòng)吧
所謂夢(mèng)想注定是孤獨(dú)的旅行，路上少不了質(zhì)疑和嘲笑
那又怎么樣呢，人只是路過(guò)人間，不要什么都只活在"聽(tīng)說(shuō)’中
很多事應(yīng)該大膽的去嘗試。試了才知道
新手開(kāi)淘寶網(wǎng)店主要注意有幾點(diǎn)：社區(qū)發(fā)帖回帖到其他論壇發(fā)軟廣告友情鏈接寶貝上架時(shí)間組織親友幫你宣傳散發(fā)名片或宣傳單個(gè)人空間管理賺銀幣搶廣告位加入商盟關(guān)注求購(gòu)信息多搞促銷(xiāo)活動(dòng)超級(jí)買(mǎi)家秀建立詳細(xì)的客戶資料尋找同行賣(mài)家的顧客
開(kāi)網(wǎng)店操作流程篇五
網(wǎng)上開(kāi)店不再“網(wǎng)開(kāi)一面” 辦證是大勢(shì)所趨
辦證是大勢(shì)所趨
據(jù)悉，北京并非首個(gè)宣布網(wǎng)上開(kāi)店必須在工商局登記的城市。江蘇省南京市工商局企業(yè)注冊(cè)分局此前就已經(jīng)作出規(guī)定，網(wǎng)上開(kāi)店必須辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照。南京市工商局的依據(jù)是1987年9月1日實(shí)施的我國(guó)《城鄉(xiāng)個(gè)體工商戶登記管理暫行條例》中的相關(guān)規(guī)定，規(guī)定稱從事工商業(yè)經(jīng)營(yíng)的市民，應(yīng)當(dāng)持戶籍證明，向戶籍所在地的工商行政管理所提出申請(qǐng)，依法辦理登記后才能從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。工商局人士表示，不論是實(shí)體經(jīng)濟(jì)還是虛擬經(jīng)濟(jì)，所有以網(wǎng)絡(luò)開(kāi)店為職業(yè)或副業(yè)的人員，都應(yīng)當(dāng)辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照和稅務(wù)登記，否則就是違法經(jīng)營(yíng)。
在上海，也有網(wǎng)商必須辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照的規(guī)定。據(jù)上海工商部門(mén)介紹，除轉(zhuǎn)讓個(gè)人物品外，從事網(wǎng)上商品銷(xiāo)售，都必須要具備通訊管理局互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)證，辦理網(wǎng)上店鋪的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，與一般企業(yè)一樣，要具備場(chǎng)地、資本、人員等基本條件，網(wǎng)上開(kāi)店，必須有一個(gè)實(shí)體的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所進(jìn)行核準(zhǔn)，網(wǎng)上銷(xiāo)售只能作為一種銷(xiāo)售手段。
“門(mén)檻”下降帶來(lái)負(fù)面效應(yīng)
由于成本低廉，網(wǎng)上開(kāi)店是不少自主創(chuàng)業(yè)者的首選。創(chuàng)業(yè)者選擇網(wǎng)上開(kāi)店，圖的是省事、省錢(qián)、不開(kāi)發(fā)票、不繳稅。在目前國(guó)內(nèi)的電子商務(wù)環(huán)境下，網(wǎng)上開(kāi)店的程序很簡(jiǎn)單：進(jìn)入專業(yè)網(wǎng)站，點(diǎn)擊閱讀條款，填寫(xiě)個(gè)人資料，提供身份證復(fù)印件和銀行賬號(hào)，等對(duì)方確認(rèn)后，再點(diǎn)擊“免費(fèi)開(kāi)店鋪”，幾分鐘后，就可以在家里做生意了。網(wǎng)上開(kāi)店，“享受”著網(wǎng)開(kāi)一面的“待遇”。
“在網(wǎng)上開(kāi)店的，100個(gè)人里有99個(gè)都不繳稅?！币晃婚_(kāi)了3家網(wǎng)上箱包店的小老板坦言：“實(shí)體店鋪的租金、裝修費(fèi)、水電費(fèi)都不用付，不繳稅也省了不少錢(qián)?！睋?jù)他自己透露，他通常以6.5折的價(jià)格從生產(chǎn)廠家手中買(mǎi)進(jìn)品牌包，再以7折的價(jià)格在網(wǎng)上賣(mài)出?！百u(mài)一個(gè)包利潤(rùn)不超過(guò)10元，和實(shí)體店比的就是低價(jià)。如果辦了執(zhí)照一樣繳稅，成本上去了，優(yōu)勢(shì)也就沒(méi)了?！?/p>
不過(guò)，網(wǎng)上開(kāi)店門(mén)檻的下降也帶來(lái)許多負(fù)面效應(yīng)，由于缺少必要監(jiān)管，網(wǎng)上商店假貨多、違禁商品多、商業(yè)欺詐多，導(dǎo)致相當(dāng)多的消費(fèi)糾紛。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這種“網(wǎng)開(kāi)一面”對(duì)電子商務(wù)在國(guó)內(nèi)的普及有害無(wú)益。
告別“免費(fèi)大餐”
專家指出：網(wǎng)上開(kāi)店必須依法取得營(yíng)業(yè)執(zhí)照的規(guī)定一旦實(shí)施，網(wǎng)上交易低成本、方便快捷等優(yōu)勢(shì)將消失，無(wú)形中抬高了個(gè)人創(chuàng)業(yè)的門(mén)檻。目前在網(wǎng)上開(kāi)店的人多半是“業(yè)余”網(wǎng)商，他們平時(shí)忙著自己的工作，只是利用閑暇時(shí)間才去經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店。有著兩年網(wǎng)上開(kāi)店經(jīng)歷的李小姐表示，選擇網(wǎng)上開(kāi)店就是因?yàn)檫@種經(jīng)營(yíng)方式方便、易操作，利用業(yè)余時(shí)間就能打理，如果都要辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照，以往“網(wǎng)上店鋪”的優(yōu)越性沒(méi)了，“那就情愿選擇放棄?！庇腥藫?dān)心這將會(huì)打擊網(wǎng)商的積極性，不利于處于成長(zhǎng)期的中國(guó)c2c業(yè)務(wù)的發(fā)展。
但工商部門(mén)認(rèn)為，以往網(wǎng)商享受的不繳稅、不開(kāi)發(fā)票的“免費(fèi)大餐”，在法律存在漏洞。南京市工商管理局私營(yíng)個(gè)體管理處的一位負(fù)責(zé)人認(rèn)為，網(wǎng)上開(kāi)店，只要長(zhǎng)期大批量出售謀利性商品，具有經(jīng)營(yíng)性質(zhì)，就必須辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照?！叭绻麤](méi)有營(yíng)業(yè)執(zhí)照經(jīng)營(yíng)，就和街邊無(wú)照擺攤性質(zhì)一樣?！辈贿^(guò)也有網(wǎng)商建議，網(wǎng)上開(kāi)店辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照，應(yīng)該從源頭抓起，比如大的電子交易網(wǎng)站，應(yīng)該規(guī)定開(kāi)店前必須去工商部門(mén)的網(wǎng)站領(lǐng)取電子營(yíng)業(yè)執(zhí)照，進(jìn)行稅務(wù)登記。
業(yè)內(nèi)人士指出：有證經(jīng)營(yíng)，讓網(wǎng)上店鋪的開(kāi)辦有法可依，解決消費(fèi)爭(zhēng)議就有規(guī)可循，從這點(diǎn)看，“有證經(jīng)營(yíng)”是中國(guó)電子商務(wù)的一個(gè)進(jìn)步。網(wǎng)上銷(xiāo)售規(guī)范了，網(wǎng)民對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)物的信心就可大幅提升，網(wǎng)上交易的信用度也會(huì)隨之大幅增加。
網(wǎng)上開(kāi)店如何進(jìn)到最便宜的貨
鑒別批發(fā)市場(chǎng)
我經(jīng)常在淘寶上看到賣(mài)家叫苦：我的貨轉(zhuǎn)了幾手了，錢(qián)都被中間商賺去了。如何才能從廠家直接進(jìn)貨呢………………如此等等。
其實(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商是商品流通中的必要環(huán)節(jié)，我們沒(méi)必要避開(kāi)他。如果廠家在廣東，你在北京。難道你要直接跑到廣東去進(jìn)貨不成？就算廠家就在你家門(mén)口，廠家也不可能跟一個(gè)零售商直接打交道的。(除非那個(gè)廠子特別小，或者給你的是二等品。以后我會(huì)詳細(xì)談一二等品的產(chǎn)生和區(qū)分的。)所以，對(duì)于零售商來(lái)說(shuō)，進(jìn)貨的最好渠道還是批發(fā)市常那么在寵大的市場(chǎng)中，如何找到最便宜的批發(fā)市場(chǎng)呢。這就要區(qū)別零售兼批發(fā)；批發(fā)兼零售及直銷(xiāo)點(diǎn)三類(lèi)不同市場(chǎng)了。
區(qū)別零售兼批發(fā)和批發(fā)兼零售，很容易。拿服裝來(lái)舉個(gè)例：零售兼批發(fā)的市場(chǎng)，是允許試穿衣服的。而批發(fā)兼零售的地方是不允許試穿衣服的。價(jià)格嘛當(dāng)然是批發(fā)兼零售的地方便宜了。
區(qū)別批發(fā)兼零售和直銷(xiāo)點(diǎn)。你就要觀察周?chē)h(huán)境了。因?yàn)檫@里貨物的吐量比較大。店面之間的走道寬闊。清晨和晚上車(chē)子是可以進(jìn)去裝卸貨的。還有所有的東東都是打包賣(mài)的。不接受零售的。你給多少價(jià)都不零售的。這里走的就是量，價(jià)格是最低。但你要受得起他的量。沒(méi)有量人家懶得理你。
所以，有時(shí)間呆在電腦前大叫進(jìn)價(jià)貴。還不如去市場(chǎng)好好逛逛。找那些直銷(xiāo)點(diǎn)拿貨。既便宜，又有質(zhì)量保證。而且做久了都是可以退換貨的。
服裝開(kāi)店全攻略
（一）一、選址篇
終端解密：服裝店位如何選取
關(guān)于對(duì)終端的考察
1、對(duì)于商場(chǎng)店中店的店位選取是一項(xiàng)長(zhǎng)期的、重大的投資。所以，在選取商場(chǎng)婆家時(shí)一定要注意以下幾點(diǎn)：a、資金實(shí)力；b、信譽(yù)度；c、美譽(yù)度；d、終端經(jīng)營(yíng)者。
2、在設(shè)立店中店前，各經(jīng)營(yíng)者一定要對(duì)該終端的品牌定位進(jìn)行考察。比如，對(duì)于versace、gucci等品牌而言，中小型商超就無(wú)法給以上國(guó)際頂尖品牌構(gòu)筑平臺(tái)；而對(duì)于一些中小品牌而言，進(jìn)入如北京西單、廣州友誼等商場(chǎng)又有些力不從心，畢竟這些王牌終端都有著極高的費(fèi)用，一般經(jīng)營(yíng)者無(wú)力承擔(dān)。
3、選取的位置更是終端考察中的重中之重。關(guān)于位置的選取主要取決于以下幾要素：
a、空間；b、樓層；c、其他：除了空間和樓層外，還有一些其他因素也會(huì)影響未來(lái)店中店的經(jīng)營(yíng)好壞。比如，是否位于死角處、拐角處、是否有立柱等等。
4、終端的硬件設(shè)施也是構(gòu)筑良好購(gòu)物環(huán)境的關(guān)鍵。良好的通風(fēng)設(shè)施、幽雅的背景音樂(lè)、寬敞的購(gòu)物通道、舒適的整體色彩、和諧的燈光照明、清幽的賣(mài)場(chǎng)香味、時(shí)尚的休息區(qū)等等都是優(yōu)良環(huán)境的具體體現(xiàn)。
分析敵我，知己知彼
在經(jīng)營(yíng)者分析終端內(nèi)局域商圈、調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候，還應(yīng)根據(jù)自有條件與周邊對(duì)手形成有效區(qū)分，才能克服由于距離過(guò)近造成的互相影響，使自己脫穎而出！這其中首先要做到：
1、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位；
2、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品；
3、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷(xiāo)量；
4、了解自己。
二、陳列篇
服裝品牌多種陳列技巧
合理的陳列商品可以起到展示商品、刺激銷(xiāo)售、方便購(gòu)買(mǎi)、節(jié)約空間、美化購(gòu)物環(huán)境的重要作用：
主題陳列，是給服飾陳列設(shè)置一個(gè)主題的陳列方法。主題應(yīng)經(jīng)常變換，以適應(yīng)季節(jié)或特殊事件需要。
整體陳列，是將整套商品完整地向顧客展示，它能為顧客作整體設(shè)想，便于顧客購(gòu)買(mǎi)。
整齊陳列，指按貨架尺寸，確定商品長(zhǎng)、寬、高的數(shù)值，將商品整齊地排列，突出商品的數(shù)量感，從而給顧客一種刺激。
隨機(jī)陳列，就是將商品隨機(jī)堆積的方法。它主要是適用于陳列特價(jià)商品，是為了給顧客一種“特賣(mài)品即為便宜品”的印象。
盤(pán)式陳列，實(shí)際上是整齊陳列的變化，表現(xiàn)的也是商品的量感。以盤(pán)為單位堆積上去，這樣可以加快服飾陳列速度，也在一定程度提示顧客可以成批購(gòu)買(mǎi)。
定位陳列，指某些商品一經(jīng)確定陳列位置后，一般不再作變動(dòng)。需定位陳列的商品通常是知名度高的名牌商品，顧客購(gòu)買(mǎi)這些商品頻率高、購(gòu)買(mǎi)量大，所以需要對(duì)這些商品給予固定的位置來(lái)陳列，以方便顧客。
關(guān)聯(lián)陳列，指將不同種類(lèi)但相互補(bǔ)充的服飾陳列在一起。運(yùn)用商品之間的互補(bǔ)性，可以使顧客在購(gòu)買(mǎi)某商品后，也順便購(gòu)買(mǎi)旁邊的商品。
比較陳列，將相同商品按不同規(guī)格和數(shù)量予以分類(lèi)，然后陳列在一起。它的目的是利用不同規(guī)格包裝商品價(jià)格上的差異來(lái)刺激購(gòu)買(mǎi)欲望。
分類(lèi)陳列，是根據(jù)商品質(zhì)量、性能、特點(diǎn)和使用對(duì)象進(jìn)行分類(lèi)，向顧客展示的陳列方法。它可以方便顧客在不同的花色、質(zhì)量、價(jià)格之間挑選比較。
島式陳列，是指在店鋪入口、中部或底部不設(shè)置中央陳列架，而配置特殊陳列用的展臺(tái)。島式陳列的用具不能過(guò)高，太高的話，會(huì)影響顧客從四個(gè)方向?qū)u式陳列商品的透視度。
三、加盟篇
加盟品牌特許經(jīng)營(yíng)的5個(gè)問(wèn)答
1、該產(chǎn)品或服務(wù)是否和其他同業(yè)有差異，具有許多不同或明確而易辨認(rèn)的特色？
答案選擇：有非常明顯的差異與特色、有差異但并不非常明顯、并無(wú)差異。
提示：為了避免激烈的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，加盟總部之產(chǎn)品或服務(wù)，應(yīng)該有特殊之處。
2、目前提供該項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)的加盟系統(tǒng)與獨(dú)立開(kāi)店者之間的競(jìng)爭(zhēng)，是否相當(dāng)激烈？
答案選擇：非常激烈、有競(jìng)爭(zhēng)但并不激烈、仍未有競(jìng)爭(zhēng)發(fā)生。
提示：競(jìng)爭(zhēng)狀況也是顯示事業(yè)單位獲利與經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的重要指標(biāo)，應(yīng)具有某些優(yōu)勢(shì)時(shí)（產(chǎn)品或價(jià)格等），才能降低失敗風(fēng)險(xiǎn)。
3、在所欲開(kāi)店的區(qū)域內(nèi)（加盟總部規(guī)定的經(jīng)營(yíng)區(qū)域內(nèi)），是否已有多家同業(yè)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)業(yè)者？
答案選擇：競(jìng)爭(zhēng)很激烈、有競(jìng)爭(zhēng)但并不激烈、仍未有競(jìng)爭(zhēng)發(fā)生。
提示：加盟者開(kāi)店時(shí)可能面臨整體的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)，此時(shí)應(yīng)特別注意店面位置、招牌形式與懸掛位置，甚至是服務(wù)態(tài)度。
4、一般人對(duì)于該加盟店販賣(mài)的產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)評(píng)估如何？
答案選擇：優(yōu)良（極佳）、良好（佳）、普通、差、極差。
提示：加盟者參考一般消費(fèi)者、親友與本身之判斷，對(duì)其整體品質(zhì)作五等級(jí)分類(lèi)，差與極差兩者都不用考慮。
5、該加盟店的產(chǎn)品或服務(wù)，是否經(jīng)常有投訴、質(zhì)量問(wèn)題紀(jì)錄？頻率是否高于其他同業(yè)？
答案選擇：頻率很高、一般水準(zhǔn)、頻率很低。
提示：投訴與質(zhì)量問(wèn)題發(fā)生頻率是品質(zhì)最明確的指標(biāo)。通常如果直接詢問(wèn)加盟總部人員時(shí)，往往不易得到答案或只能得到較保守的數(shù)字，因此宜從現(xiàn)有消費(fèi)者經(jīng)驗(yàn)中去估計(jì)。此外，加盟總部是否設(shè)置售后部門(mén)或穩(wěn)定的服務(wù)渠道，也必須加以考慮。
四、進(jìn)貨篇
如何確定你進(jìn)貨的價(jià)格高低？
首先，如果你不懂服裝的面料和成分那么你的發(fā)言權(quán)就太低了。何況很多時(shí)候服裝還有一種叫附加值的東西，好的衣服能讓人感到一種氣質(zhì)，高雅或者干練等等，這就是服裝所帶來(lái)的附加值，這個(gè)不是你用多少成本可以算出來(lái)的。
進(jìn)貨的時(shí)候，拿到一個(gè)款式，你首先就要在心里估算自己拿回去能賣(mài)多少錢(qián)？我認(rèn)為這個(gè)才是你進(jìn)貨的根本。有的零售店里有的衣服進(jìn)價(jià)才十幾、二十幾但是卻能賣(mài)到一百多的高價(jià)格，這個(gè)就是服裝本身所帶來(lái)的高附加值得到了顧客的認(rèn)可；相反，有些進(jìn)貨貴的也就賺十幾元顧客才要。有的貨進(jìn)的價(jià)格很低，但是你賣(mài)的也很低，利潤(rùn)同樣的低。
只要覺(jué)得自己這個(gè)款式能賣(mài)出價(jià)格，那么也可以和供貨商談?wù)勈欠窨梢员阋它c(diǎn)，因?yàn)榈侥睦锒际鞘炜筒庞幸恍┱劭鄣?，時(shí)間做長(zhǎng)了、大家了解了，他的價(jià)格也會(huì)有優(yōu)惠的。做生意的眼光一定要長(zhǎng)遠(yuǎn)。
另外，進(jìn)貨的時(shí)候千萬(wàn)不能全用自己的眼光來(lái)選，這個(gè)已經(jīng)是很多零售商的經(jīng)驗(yàn)了。“我進(jìn)的貨就是按照我的審美來(lái)進(jìn)的，又和別人的不一樣，為什么卻賣(mài)不出去？”請(qǐng)一定要看看你的市場(chǎng)，不然你的衣服最后都是自己穿了！
五、營(yíng)銷(xiāo)篇
適用中國(guó)本土的五大營(yíng)銷(xiāo)策略
一、功效優(yōu)先策略
從目前營(yíng)銷(xiāo)工作做得好的產(chǎn)品來(lái)看，首先都是功效好，尤其是經(jīng)受得住市場(chǎng)長(zhǎng)期考驗(yàn)的產(chǎn)品更是這樣。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第一位的策略是功效優(yōu)先策略，即要將產(chǎn)品的功效視為影響營(yíng)銷(xiāo)效果的第一因素，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化。
二、價(jià)格適眾策略
合理的有利于營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)位，應(yīng)該是適眾的價(jià)位。所謂適眾，一是產(chǎn)品的價(jià)位要得到產(chǎn)品所定位的消費(fèi)群體大眾的認(rèn)同；二是產(chǎn)品的價(jià)值要與同類(lèi)型的眾多產(chǎn)品的價(jià)位相當(dāng)；三是確定銷(xiāo)售價(jià)格后，所得利潤(rùn)率要與經(jīng)營(yíng)同類(lèi)產(chǎn)品的眾多經(jīng)營(yíng)者相當(dāng)。
三、品牌提升策略
所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項(xiàng)要素，通過(guò)各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽(yù)度的策略。提升品牌，既要求量，同時(shí)更要求質(zhì)。提升品牌的途徑，內(nèi)在的靠產(chǎn)品的質(zhì)量和功效，讓使用過(guò)的消費(fèi)者用口碑傳播品牌；外在的靠營(yíng)銷(xiāo)中的宣傳活動(dòng)。
四、刺激源頭策略
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重心不在銷(xiāo)，而在買(mǎi)，在于刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。所謂刺激源頭策略，就是將消費(fèi)者視為營(yíng)銷(xiāo)的源頭，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，不斷地刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)需求及欲望，實(shí)現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費(fèi)者的策略。
五、現(xiàn)身說(shuō)法策略
現(xiàn)身說(shuō)法策略就是用真實(shí)的人使用某種產(chǎn)品產(chǎn)生良好效果的事實(shí)作為案例，通過(guò)宣傳手段向其他消費(fèi)者進(jìn)行傳播，達(dá)到刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望的策略。通常利用現(xiàn)身說(shuō)法策略的形式有小報(bào)內(nèi)刊、宣傳活動(dòng)、案例電視專題等。
六、管理篇
服裝防盜防偽、物流一體化解決方案
品牌服裝行業(yè)由于其特性，決定了它是目前最適合應(yīng)用rfid技術(shù)的行業(yè)。首先我們看看品牌服裝可以如何來(lái)運(yùn)用rfid技術(shù)來(lái)提高獲益：
在服裝的生產(chǎn)過(guò)程中，利用電子標(biāo)簽寫(xiě)入器將單件服裝的一些重要屬性如：名稱、等級(jí)、貨號(hào)、型號(hào)等寫(xiě)入對(duì)應(yīng)的電子標(biāo)簽，并將該電子標(biāo)簽附加在服裝上。這樣，可以有效地避免假冒服裝的行為，解決品牌服飾的防偽問(wèn)題。
由于rfid技術(shù)非可視性閱讀和多標(biāo)簽同時(shí)識(shí)讀特性，數(shù)十件附加了電子標(biāo)簽的服飾的整箱商品可以通過(guò)rfid閱讀器一次性準(zhǔn)確地讀取其全部物流數(shù)據(jù)，極大地提高了物流效率。如果將店鋪的銷(xiāo)售也采用rfid技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)的話，則可以實(shí)現(xiàn)“店鋪補(bǔ)貨需求——配送中心——制造商”整個(gè)供應(yīng)鏈過(guò)程的最優(yōu)化的管理。
在零售店鋪，目前通常采用eas來(lái)減少商品偷盜的損失。但eas技術(shù)無(wú)一例外的都會(huì)受到干擾而產(chǎn)生誤鳴，而采用rfid技術(shù)的eas，則完全避免了系統(tǒng)誤鳴的情況；更主要的是，如果竊賊同時(shí)偷盜了多件商品，系統(tǒng)會(huì)一目了然地知道竊賊偷盜了多少服裝和是什么服裝。
此外，在零售店鋪使用rfid技術(shù)，還有一項(xiàng)非常重要的作用就是可以實(shí)現(xiàn)非接觸快速查找貨物，及時(shí)將顧客所需要的商品交給顧客手中，避免因?yàn)槿藶榈摹叭必洝倍鴮?dǎo)致散失銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，從而增加銷(xiāo)售收入。
七、促銷(xiāo)篇
促銷(xiāo)的出路：三個(gè)一工程
新時(shí)期的促銷(xiāo)概念應(yīng)該是：促銷(xiāo)是在打折、降價(jià)、贈(zèng)品等促進(jìn)銷(xiāo)售的基礎(chǔ)之上，與消費(fèi)者進(jìn)行深度溝通的有力武器，在這一過(guò)程當(dāng)中，更容易建立起消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注與理解，并建立起品牌的忠誠(chéng)。為此，筆者提出了“三個(gè)一”工程，讓促銷(xiāo)成為促進(jìn)溝通、提升銷(xiāo)售、維護(hù)品牌的新工具：
·一個(gè)核心：促進(jìn)溝通，建設(shè)品牌
促銷(xiāo)是在價(jià)格、贈(zèng)品等基礎(chǔ)之上的溝通工具，在這一過(guò)程當(dāng)中，除了通過(guò)各種促銷(xiāo)形式，與消費(fèi)者進(jìn)行深度溝通、促進(jìn)銷(xiāo)售之外，還必須促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)品牌的理解與關(guān)注，并逐步建立起消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)。這是促銷(xiāo)的最高境界。
·一個(gè)系統(tǒng)：科學(xué)高效、循序漸進(jìn)的促銷(xiāo)系統(tǒng)
首先我們必須認(rèn)識(shí)到，促銷(xiāo)絕不僅僅是簡(jiǎn)單的打折與降價(jià)，它需要一個(gè)科學(xué)高效的促銷(xiāo)系統(tǒng)支持。這一系統(tǒng)，不但考慮到與競(jìng)爭(zhēng)品牌的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的問(wèn)題，同時(shí)也必需逐步通過(guò)促銷(xiāo)信息與消費(fèi)者的溝通，建立起消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注與理解，進(jìn)而維護(hù)品牌，促進(jìn)品牌營(yíng)銷(xiāo)，真正讓促銷(xiāo)成為一個(gè)獨(dú)立系統(tǒng)的工具，并為營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。
·一個(gè)信息：與品牌的核心價(jià)值相對(duì)位
一個(gè)信息來(lái)源于促銷(xiāo)定位。所謂促銷(xiāo)定位，是指在進(jìn)行促銷(xiāo)系統(tǒng)的建設(shè)與規(guī)劃時(shí)，所有的促銷(xiāo)形式與促銷(xiāo)組合，都告訴消費(fèi)者一個(gè)統(tǒng)一的信息，并使這一信息與品牌的核心價(jià)值相對(duì)位，從而促進(jìn)消費(fèi)者在享受促銷(xiāo)的利益承諾的同時(shí)，加深對(duì)品牌的理解與認(rèn)識(shí)，提升品牌忠誠(chéng)，積累品牌資產(chǎn)。
八、導(dǎo)購(gòu)篇
讓導(dǎo)購(gòu)成為你的品牌代言人
眾所周知，導(dǎo)購(gòu)身處在市場(chǎng)的第一線，直接與市場(chǎng)與消費(fèi)者接觸。消費(fèi)者進(jìn)店后，首先接觸到的是導(dǎo)購(gòu)，因此導(dǎo)購(gòu)給消費(fèi)者提供的服務(wù)、留下的印象，可直接折射出品牌的文化、內(nèi)涵、實(shí)力。
在實(shí)際操作中，導(dǎo)購(gòu)身上有雙重身份，一是盡量把自己品牌推廣出去，達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)，這是營(yíng)業(yè)員；二是了解市場(chǎng)信息，包括顧客的實(shí)際需求、顧客對(duì)品牌的評(píng)價(jià)建議、顧客心目中的競(jìng)爭(zhēng)品牌情況等，這就是市場(chǎng)調(diào)研員。
要做好以上雙重身份，除銷(xiāo)售技能及熟悉品牌產(chǎn)品之外，可以從幾個(gè)方面入手： 第一，培養(yǎng)市場(chǎng)敏感性。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或活動(dòng)的評(píng)價(jià)可以是多方面，均對(duì)自己某利益點(diǎn)提出，當(dāng)這種現(xiàn)象不是孤立單獨(dú)的時(shí)候，那就是普遍存在的，假如恰恰是自己的缺陷，那企業(yè)可以根據(jù)導(dǎo)購(gòu)所提供的信息迅速?gòu)浹a(bǔ)。
第二，善于把握消費(fèi)者心理。消費(fèi)者所傳遞的信息跟消費(fèi)者本身動(dòng)機(jī)很有關(guān)系，有為享受更大優(yōu)惠而推托競(jìng)爭(zhēng)品牌好的，有真正發(fā)現(xiàn)品牌某些方面不適合自己的，凡此種種，都需要導(dǎo)購(gòu)去把握。而為了要把消費(fèi)者吸引到賣(mài)場(chǎng)來(lái)，導(dǎo)購(gòu)更是要對(duì)消費(fèi)者心理進(jìn)行分析，從而在賣(mài)場(chǎng)貨品籌備、氛圍布置、活動(dòng)操作上吸引消費(fèi)者。
總而言之，賣(mài)場(chǎng)是品牌展示與推廣的一塊天地，品牌與導(dǎo)購(gòu)是互動(dòng)的，而導(dǎo)購(gòu)員主觀能動(dòng)性的發(fā)揮直接影響到品牌建設(shè)，甚至是品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。一個(gè)企業(yè)，擁有成功的品牌與擁有成功的導(dǎo)購(gòu)是分不開(kāi)的。
網(wǎng)上開(kāi)店 淘的是“山珍海味”
“我得趕快再去杭州跑趟貨來(lái)，在小店里搞個(gè)歲末優(yōu)惠活動(dòng)?！苯B興文理學(xué)院大三的劉同學(xué)儼然是個(gè)正兒八經(jīng)的老板，一邊還聚精會(huì)神地敲打著鍵盤(pán)，“這個(gè)?淘寶旺旺?是和qq一樣的聊天工具，不過(guò)它是用來(lái)討價(jià)還價(jià)的?！?/p>
據(jù)了解，在淘寶網(wǎng)上免費(fèi)注冊(cè)一個(gè)賬戶，發(fā)布10件你要賣(mài)的東西，你就有了自己的虛擬店鋪，然后把要賣(mài)的東西一樣樣用數(shù)碼相機(jī)拍下來(lái)，再傳到網(wǎng)上小店里，敲上文字說(shuō)明，你就可以“開(kāi)門(mén)”做生意了；如果有人要買(mǎi)你的東西，再通過(guò)“淘寶旺旺”商談價(jià)格，說(shuō)好付錢(qián)方式，最后用快遞把商品寄給對(duì)方，就做成了一件生意。紹興很多大學(xué)生就這樣，紛紛做起了小老板。
和劉同學(xué)一樣，大四女生小美也開(kāi)了個(gè)網(wǎng)上小店，主要賣(mài)些女裝，“我賣(mài)的都是自己逛街淘來(lái)的，都沒(méi)穿過(guò)幾次，想想空著太可惜了，就拿到網(wǎng)上賣(mài)了?！逼?xí)r尚的小美還親自示范，穿上要賣(mài)的衣服，搭配一些閃亮的小飾品，擺幾個(gè)出挑的姿勢(shì)，活脫脫一個(gè)服裝模特，“錢(qián)其實(shí)賺的不多，主要是我也沒(méi)怎么把這個(gè)當(dāng)生意在做?！?/p>
“網(wǎng)上開(kāi)店，不需要店鋪成本，像那些什么證都可以省了，方便！”大學(xué)生周勝瑜從生活費(fèi)里省了600元錢(qián)，一個(gè)月前，和兩個(gè)同學(xué)一起在網(wǎng)上開(kāi)了家小店，主要賣(mài)滑輪鞋，“看到很多人在玩輪滑，覺(jué)得有賺頭。就在網(wǎng)上找到了家廣東的廠商，通過(guò)電話聯(lián)系，進(jìn)來(lái)賣(mài)。成本是賺回來(lái)了，但還是不敢讓家里人知道。“主要是家長(zhǎng)覺(jué)得這樣做會(huì)影響學(xué)習(xí)，其實(shí)網(wǎng)上開(kāi)店彈性大，也自由，我覺(jué)得是不會(huì)影響學(xué)習(xí)的?！?/p>
據(jù)記者調(diào)查，像這樣在網(wǎng)上開(kāi)店的大學(xué)生為數(shù)不少，紹興高校里，有些一個(gè)班就有四五個(gè)，賣(mài)的不僅有服裝、小飾品、游戲裝備、二手漫畫(huà)等學(xué)生熱衷的東西，還有很多學(xué)生把家鄉(xiāng)特產(chǎn)也搬來(lái)賣(mài)。諸暨的學(xué)生賣(mài)珍珠耳環(huán)、珍珠粉、香榧，舟山的學(xué)生賣(mài)袋裝魚(yú)片、魷魚(yú)絲，“這叫充分利用家鄉(xiāng)資源嘛?！毙∶勒f(shuō)，做的也多是學(xué)生生意，賺頭一般都不大。
劉同學(xué)算是學(xué)生中網(wǎng)上開(kāi)店做得比較好的，家里也是做生意的，所以很支持他在網(wǎng)上先試試，很有生意頭腦的他還和一家快遞公司達(dá)成了優(yōu)惠協(xié)議，“這是肯定要的，要把成本降到最低。”他覺(jué)得網(wǎng)上開(kāi)店和現(xiàn)實(shí)中一樣，信譽(yù)最重要?！熬W(wǎng)上購(gòu)物，對(duì)很多人來(lái)說(shuō)，還是會(huì)覺(jué)得風(fēng)險(xiǎn)大，淘寶上有個(gè)信譽(yù)度，是顧客評(píng)價(jià)好壞的，如果信譽(yù)度不高，你的小店也就完了。”
相關(guān)人士說(shuō)，網(wǎng)上開(kāi)店的大學(xué)生占了一半，基本上開(kāi)在淘寶網(wǎng)，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，網(wǎng)上做買(mǎi)賣(mài)的越來(lái)越多，大學(xué)生生意頭腦也很精，再加上圖個(gè)新鮮，所以就紛紛在網(wǎng)上開(kāi)起了小店，做個(gè)小老板。雖說(shuō)網(wǎng)上開(kāi)店要考慮的東西相對(duì)少些，但要經(jīng)營(yíng)得很好也是不容易的，肯定要花費(fèi)一些時(shí)間、精力，和平常的學(xué)習(xí)生活難免有沖突，而且很多大學(xué)生自己還沒(méi)有經(jīng)濟(jì)能力，如果沒(méi)有事先很好的計(jì)劃過(guò)，隨便拼湊些錢(qián)，進(jìn)點(diǎn)東西來(lái)賣(mài)，不虧本就很不錯(cuò)了，更不要說(shuō)盈利了。
致富真經(jīng)：創(chuàng)業(yè)開(kāi)店之必賺法則
經(jīng)過(guò)辛苦的籌備期之后，創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想在開(kāi)張大吉的那一刻實(shí)現(xiàn)了，但是創(chuàng)業(yè)之路到此才成功一半，剩下的一半就要想辦法維持生意興隆，才能永續(xù)經(jīng)營(yíng)下去。因此，想要成為一家有口皆碑的百年老店，如何在開(kāi)店后吸引顧客上門(mén)、維持生意興隆，要靠經(jīng)營(yíng)者絞盡腦汁了。萬(wàn)事開(kāi)頭難，筆者認(rèn)為，開(kāi)了頭之后，事實(shí)就好辦多了，一般人創(chuàng)業(yè)后會(huì)面臨的問(wèn)題，不外乎是如何開(kāi)源和如何節(jié)流，以創(chuàng)造更多利潤(rùn)。大致上說(shuō)來(lái)，開(kāi)源就是想辦法吸引客人上門(mén)，不過(guò)在“攘外”的同時(shí)也要“安內(nèi)”，并培訓(xùn)員工，以免因人才的快速流動(dòng)而影響生意；節(jié)流當(dāng)然就是以少量的資源創(chuàng)造最大的利潤(rùn)。在創(chuàng)業(yè)初期，如何創(chuàng)造亮麗業(yè)績(jī)就牽涉到客戶數(shù)多寡，如果能擁有一群忠實(shí)顧客，這家店就能屹立不倒。這就好像偶像歌星，到哪里都有一大群忠實(shí)fans支持，并購(gòu)買(mǎi)cd、海報(bào)等，他們才會(huì)愈來(lái)愈紅，收入也才能跟著水漲船高。因此，忠實(shí)的顧客是利潤(rùn)的來(lái)源，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)了解客戶的種類(lèi)、掌握新舊客戶，同時(shí)思考如何爭(zhēng)取客戶、滿足客戶。在心態(tài)上，創(chuàng)
業(yè)者應(yīng)主動(dòng)、真誠(chéng)關(guān)懷顧客，并與他們建立情誼，商店才能具有魅力。
故創(chuàng)業(yè)者想要賺錢(qián)，就必須讓商店的賣(mài)場(chǎng)、商品、服務(wù)魅力四射，并搭配促銷(xiāo)活動(dòng)才能成功。
遵循以下開(kāi)店法則，讓你旗開(kāi)得勝，必賺無(wú)疑。
一、維護(hù)賣(mài)場(chǎng)魅力：開(kāi)店前，創(chuàng)業(yè)者都要針對(duì)賣(mài)場(chǎng)做了一番規(guī)劃，盡量呈現(xiàn)出最吸引人的風(fēng)貌，不過(guò)，開(kāi)店后，不能對(duì)這一方面掉以輕心，應(yīng)時(shí)時(shí)維護(hù)它，秉承“3s法則”―somethingspecial、somethingdifferent、somethingnew，才能使你的賣(mài)場(chǎng)永遠(yuǎn)抓住顧
客的視線。
二、追求商品魅力：企管顧問(wèn)公司總經(jīng)理謝志明認(rèn)為，現(xiàn)在的消費(fèi)者都喜歡“俗、大腕、滿意”的商品，除非是品牌的支持者，否則同等的商品除了要比價(jià)位、性質(zhì)外，還要比誰(shuí)的功能多、效果好。因此，未來(lái)不管是誰(shuí)的天下，有一點(diǎn)是可以確定的―――“更完美的服
務(wù)”，也就是重“質(zhì)”重“量”，再加上適當(dāng)?shù)摹熬穹?wù)”。在商品部分，就是質(zhì)量并重。
三、提高服務(wù)魅力：賣(mài)場(chǎng)、商品的魅力有了，再就是提高服務(wù)的魅力，也就是員工要讓客人覺(jué)得店里面的每個(gè)人都很友善，上門(mén)消
費(fèi)是種享受。
四、定期舉辦促銷(xiāo)：促銷(xiāo)往往是最直接、最有效的提高業(yè)績(jī)的方式，尤其在看似景氣消費(fèi)卻下滑的內(nèi)冷外熱之時(shí)，促銷(xiāo)更顯重要，可增加新鮮感。謝志明建議，最好依店家的業(yè)績(jī)決定促銷(xiāo)方式，才能發(fā)揮效用。例如屬于計(jì)劃性購(gòu)買(mǎi)的和沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)的商店促銷(xiāo)方式就
大異其趣。
五、如何留住員工的心：?jiǎn)T工的良莠、穩(wěn)定性對(duì)一家店的影響很大，尤其是在創(chuàng)業(yè)初期，而創(chuàng)業(yè)中后期則可能面臨員工被挖墻腳的情況，因此，如何抓住員工的心，就成為當(dāng)小老板的必修課程。有些員工并不是非常在意領(lǐng)多少錢(qián)，而是在乎有沒(méi)有成長(zhǎng)，如果老板只忙于賺錢(qián)而忽略員工，員工的向心力就會(huì)大減。想要留住員工的心當(dāng)然就要激發(fā)員工的斗志，讓員工覺(jué)得滿足，他們就會(huì)努力工作，力求有所表現(xiàn)，這時(shí)老板如果順勢(shì)再補(bǔ)句話：“今天辛苦了，要好好愛(ài)惜自己的身體，不要太勞累了”，便可以讓員工更加賣(mài)力。
女創(chuàng)業(yè)者網(wǎng)上開(kāi)店月銷(xiāo)售額5000多元
只要你善于發(fā)現(xiàn)生活中的潛在商機(jī)，白手起家在網(wǎng)上開(kāi)個(gè)小店同樣也能賺到錢(qián)。今年25歲的張小姐工作之余在網(wǎng)上開(kāi)了一個(gè)以經(jīng)營(yíng)化妝品、香水、各式精致小提包為主的網(wǎng)上店鋪，早早地嘗試了當(dāng)“老板”的滋味。其于2005年1月份開(kāi)業(yè)的店鋪至今已成為網(wǎng)站化妝品經(jīng)營(yíng)的佼佼者，每日的客流量常常多得令張小姐應(yīng)接不暇。由于經(jīng)營(yíng)得當(dāng)而頗受網(wǎng)友好評(píng)短短一年時(shí)間不到，張小姐的網(wǎng)上小店月平均銷(xiāo)售額已達(dá)5000多元。
四處淘貨力推價(jià)格優(yōu)勢(shì)
“我并不是一開(kāi)始就想著當(dāng)老板，開(kāi)店的想法還是源于自己是個(gè)大買(mǎi)家?！痹陂L(zhǎng)沙某大型國(guó)企任職員的張小姐有一份不錯(cuò)的工作。由于她經(jīng)常在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)一些護(hù)膚產(chǎn)品，買(mǎi)多了自然也就熟悉怎樣在網(wǎng)上開(kāi)店了。去年年初，她在易趣上就試著開(kāi)了個(gè)店鋪，把自己放在家里的閑置的衣服、小擺設(shè)和一些小護(hù)膚品在網(wǎng)上銷(xiāo)售。
今年她又在淘寶網(wǎng)上開(kāi)了個(gè)店鋪，并把主要精力放在這里。張小姐說(shuō)，“易趣網(wǎng)要收取一定登錄費(fèi)用和成交費(fèi)用，而淘寶網(wǎng)現(xiàn)在是免費(fèi)的，因此，淘寶網(wǎng)能帶來(lái)更多實(shí)際利潤(rùn)”。自今年4月份以來(lái)，她的網(wǎng)上店鋪銷(xiāo)售情況趨于穩(wěn)定，月銷(xiāo)售額一直保持在5000元以上。
“去不少知名品牌店化妝品專柜淘貨，特別是遇到優(yōu)惠期，商家會(huì)送些免費(fèi)的套裝贈(zèng)品。而我則將這些贈(zèng)品放在網(wǎng)上賣(mài)掉?！睆埿〗阏f(shuō)，她的店鋪里的商品一般都有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。一些名牌護(hù)膚品的網(wǎng)上價(jià)格大概是專柜的70%。從開(kāi)店之初起，張小姐就力求自己把拍的商品的照片發(fā)到網(wǎng)上。對(duì)于具體產(chǎn)品的信息也盡可能真實(shí)。比如產(chǎn)品名稱信息等都非常完整詳細(xì)。由于網(wǎng)上商品大多比零售店便宜，尋找合適的網(wǎng)上店鋪淘貨已成為不少網(wǎng)民的消費(fèi)方式之一。
主動(dòng)賠償贏取客戶口碑
網(wǎng)上開(kāi)店賺的不止是人氣，更要賺客戶的口碑。因?yàn)榈曛鞯男庞煤貌缓?，客戶可以為此打分。張小姐驕傲地說(shuō)，她的網(wǎng)店信用指數(shù)已拿到了“五顆星”以及100%的好評(píng)率。由于買(mǎi)家對(duì)網(wǎng)店的評(píng)論是最好的廣告，她的生意因此做得比較旺。
今年6月份，她在網(wǎng)店評(píng)論欄上看到一位外地買(mǎi)家只給自己評(píng)了個(gè)中等。原來(lái)是買(mǎi)家要的粉球在郵寄途中受損，粉球到了買(mǎi)家手里有點(diǎn)掉粉了，買(mǎi)家不是很滿意。于是張小姐主動(dòng)提出賠償，并當(dāng)天將贈(zèng)品寄了過(guò)去。最后這位顧客很快將評(píng)價(jià)改過(guò)來(lái)了，還是100%。
由于買(mǎi)家遍布全國(guó)各地，網(wǎng)店交易基本上都是通過(guò)快遞等方式成交的。在張小姐的辦公室兩大抽屜里全裝滿了快遞單。最遠(yuǎn)的客戶甚至來(lái)自幾千里之外的新疆。不過(guò)，張小姐表示，網(wǎng)店購(gòu)物如果能見(jiàn)面交易，買(mǎi)賣(mài)雙方當(dāng)然更踏實(shí)。在她的交易中有五分之一是見(jiàn)面交易的。不少長(zhǎng)沙女性網(wǎng)友都是在網(wǎng)上看到貨后，主動(dòng)和她聯(lián)系。而熱情大方、態(tài)度誠(chéng)懇的張小姐總能得到網(wǎng)友的好評(píng)。
選好中介保證交易安全
由于大部分交易買(mǎi)賣(mài)雙方并不見(jiàn)面，如何保證資金和貨物安全而不受騙呢？張小姐表示，剛開(kāi)店的人最好開(kāi)通支付寶進(jìn)行交易以提高安全性。這種支付寶是網(wǎng)站專門(mén)用來(lái)交易的工具，相當(dāng)于監(jiān)管買(mǎi)賣(mài)雙方的第三方。
張小姐給記者舉了這樣一個(gè)例子：她曾遇到過(guò)一個(gè)上海顧客，發(fā)貨后遲遲得不到對(duì)方確認(rèn)，她也就沒(méi)有在兩天內(nèi)收到錢(qián)。但是由于她開(kāi)通了支付寶，十天后，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)確認(rèn)已收貨，張小姐還是順利拿到了錢(qián)。
原來(lái)支付寶相當(dāng)于一個(gè)中介，而開(kāi)通支付寶是免費(fèi)的。當(dāng)賣(mài)家已經(jīng)發(fā)貨時(shí)，使用支付寶可以在網(wǎng)上顯示：賣(mài)家已發(fā)貨。買(mǎi)家先付款到支付寶指定的網(wǎng)上銀行，并在網(wǎng)上顯示：確認(rèn)付款。當(dāng)買(mǎi)家收到貨并確認(rèn)后，錢(qián)自然通過(guò)支付寶付給賣(mài)方。
“我的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小，因?yàn)槲易约壕陀眠@個(gè)牌子的護(hù)膚品，我買(mǎi)個(gè)五六千塊錢(qián)的貨，就算沒(méi)賣(mài)完，自己也可以慢慢用完?！睆埿〗阏f(shuō)，自己幾乎不存在什么經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，但如果是新開(kāi)店的人，就要選擇好該賣(mài)什么。比如賣(mài)衣服相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)高，因?yàn)橐路拇a數(shù)很多，不合適返回的麻煩多。而且衣服容易過(guò)時(shí)。賣(mài)化妝品就得注意保質(zhì)期和知名度。最好選擇那些不易被磨損且歷時(shí)比較長(zhǎng)的物品，還得考慮可行性?？梢远嘟梃b別人的經(jīng)驗(yàn)，看看哪些商品比較吃香。
漫談潮汕人開(kāi)店的技巧
如果你漫步在深圳的街頭，你會(huì)很容易識(shí)別潮汕人開(kāi)的店。首先他們的招牌店名一律是中國(guó)傳統(tǒng)的“誠(chéng)，昌，達(dá)，高”等這些吉祥字的組合，并沒(méi)有特別的新意。潮汕人開(kāi)的店形象設(shè)計(jì)一般也不很講究，他們的店面logo（標(biāo)志）一律是店面名字的拼音字母的組合，很少用英文的，一般也不專門(mén)設(shè)計(jì)。另外店門(mén)口一律功夫茶的擺設(shè)，穿著拖鞋守店的老板操一口難懂的潮州話，并且對(duì)不是說(shuō)廣東話的顧客總是不冷不熱的態(tài)度，……這些都構(gòu)成了許多潮汕人開(kāi)的店面的外在形象特征。
可是就是這些形象不怎么樣的潮汕人開(kāi)的店，控制了深圳大部分的零售渠道。不僅潮汕人開(kāi)的士多（store商店的音譯）店無(wú)孔不入，滿街都是，而且深圳主要的批發(fā)專業(yè)市場(chǎng)如深圳通信市場(chǎng)，電腦市場(chǎng)，深圳小店的主要進(jìn)貨地湖貝路批發(fā)市場(chǎng)等大都是潮汕人在經(jīng)
營(yíng)把持。
很多深圳白領(lǐng)們開(kāi)的店，還有一些大公司開(kāi)的有著很好形象的正規(guī)連鎖店，很多時(shí)候往往就是競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)這些“散兵游勇”。雖然他們心里往往看不上上面所說(shuō)的形象不怎么好的“潮汕店”，甚至看低這些沒(méi)有多少文化的潮汕人，因?yàn)樗麄冇兄毡榈某踔袥](méi)有畢業(yè)就經(jīng)商的傳統(tǒng)（所以一寫(xiě)潮汕人的發(fā)家史就一定要說(shuō)某某初中沒(méi)有畢業(yè)通過(guò)自己的努力做到了身價(jià)多少個(gè)億，包括華人首富李嘉誠(chéng)先生）。但白領(lǐng)們又不得不佩服這些潮汕人的店比他們的店活的“滋潤(rùn)”多了，賺錢(qián)的本領(lǐng)高多了。敝人在打工之余也曾在深圳開(kāi)過(guò)一家手機(jī)店，周?chē)母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手全部是潮汕人開(kāi)的手機(jī)店，而且所有的手機(jī)批發(fā)商都是潮汕人，再加上本人曾經(jīng)擔(dān)任一家著名保健品公司的深圳經(jīng)理，面對(duì)的經(jīng)銷(xiāo)商和小藥店大部分也是“潮汕系”，于是有意識(shí)的觀察與揣摩了一些潮汕人不為人知的開(kāi)店“秘笈”，希望能給大家一些啟發(fā)。
潮汕人開(kāi)店成功，或者說(shuō)會(huì)開(kāi)店，首先是源于潮汕人開(kāi)店經(jīng)商的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)。開(kāi)店成為潮汕人的一種最基本生活方式?！梆I死不打工”是專門(mén)針對(duì)潮汕人說(shuō)的。很多潮汕人都是十幾歲幫助家里看店做生意，或在鄉(xiāng)親的店里幫忙，很早就學(xué)會(huì)了經(jīng)商的本領(lǐng)。另外很多潮汕人把開(kāi)店賺錢(qián)作為人生的唯一目的，這種非?，F(xiàn)實(shí)主義的對(duì)生活沒(méi)有其他幻想的專注心態(tài)，以及與生俱來(lái)的生意頭腦是十分有利于他們的開(kāi)店經(jīng)商成功的。
另外一個(gè)眾所周知的優(yōu)勢(shì)就是潮汕人的團(tuán)結(jié)與他們特有的相互認(rèn)同的人際關(guān)系，這個(gè)優(yōu)勢(shì)是其他地方的人無(wú)法比擬的。批發(fā)渠道很多是潮汕系，零售渠道大多也是潮汕系，他們互相幫襯，互通有無(wú)，共同發(fā)財(cái)，總是能拿到最便宜的貨源，開(kāi)店賺錢(qián)比其他的地方人更容易一些，況且他們往往還能吃苦耐勞。但這些因素不說(shuō)大家也知道，而具體說(shuō)到不為外人所知的開(kāi)店賺錢(qián)的操作層面的技巧，潮汕人
還是有著許多獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)手段值得我們借鑒的。
一、商者無(wú)域
“商者無(wú)域”是說(shuō)潮汕人什么賺錢(qián)做什么，表現(xiàn)在開(kāi)店方面，就是隨時(shí)準(zhǔn)備變化，靈活適應(yīng)市場(chǎng)。我在深圳經(jīng)常留意一條街的鋪面變化，比如說(shuō)，當(dāng)一個(gè)新樓盤(pán)蓋起來(lái)后，潮汕人會(huì)聯(lián)合起來(lái)在一條新街上開(kāi)一系列店，如裝飾材料店，五金店，窗簾店等等，針對(duì)新房家庭需要，店面服務(wù)與產(chǎn)品互相補(bǔ)充，互相帶來(lái)人氣。一，兩年后，潮汕系們就改頭換面，紛紛變?yōu)椴蛷d，藥店，發(fā)廊等。另外一個(gè)體現(xiàn)潮汕人什么賺錢(qián)做什么的“商者無(wú)域”理念的是潮汕人把所開(kāi)的店作為一個(gè)“生意信息中心”，潮汕人在店里坐在一起喝功夫茶，他們談的往往是誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)怎么發(fā)財(cái)了，哪里又有一個(gè)賺錢(qián)的買(mǎi)賣(mài)機(jī)會(huì)，并不局限于現(xiàn)在店面的生意。所以潮汕人發(fā)家往往是開(kāi)一個(gè)小鋪的時(shí)候利用
信息做成一個(gè)“大買(mǎi)賣(mài)”而完成原始積累的。
二、店庫(kù)合一，破店經(jīng)營(yíng)的聚集人氣的技巧
許多潮汕人開(kāi)的大的店面都是店面與倉(cāng)庫(kù)連在一起的，表面上看起來(lái)很雜亂，哪兒都堆滿了商品，有時(shí)都難以落腳，其實(shí)店堂大量存貨并不會(huì)影響形象，反而往往會(huì)促進(jìn)銷(xiāo)售。有意把貨堆在店內(nèi)，讓顧客覺(jué)得雖然擁擠，但是很熱鬧，而且產(chǎn)品離得近就看得清，找人咨詢也很方便，并造成貨源充足的感覺(jué)。這就往往會(huì)造成店鋪商品與人氣都很旺盛的感覺(jué)。如果你在深圳發(fā)現(xiàn)有小的店鋪三面墻都打通，人可以方便的從四面八方進(jìn)入店里，而且水果攤大面積的延伸出小店很多米遠(yuǎn)，那肯定是潮州人開(kāi)的店，他們往往會(huì)懂得充分利用與拓
展空間，而決不局限于小店的空間。
三、薄利多銷(xiāo)，平價(jià)出貨的技巧
潮汕人經(jīng)商的傳統(tǒng)就是薄利多銷(xiāo)，并且將這一簡(jiǎn)單技巧發(fā)揮到極致。潮汕人只要有一點(diǎn)點(diǎn)利潤(rùn)必將貨出手，他們比較看重現(xiàn)金流，用他們的方言說(shuō)就是“百賒不如五十現(xiàn)”。不象其他地方的人一定要規(guī)定自己能賺一定的利潤(rùn)差價(jià)才肯出貨。
賣(mài)電器的北京國(guó)美讓人以為是北京人開(kāi)的店，其實(shí)在背后操縱的是一個(gè)初中沒(méi)有畢業(yè)18歲就在北京開(kāi)店的汕頭人黃光裕。在零售界須高看一眼的國(guó)美，其實(shí)是潮汕人將薄利多銷(xiāo)的開(kāi)店技巧發(fā)揮到極致的結(jié)果。他開(kāi)始開(kāi)店發(fā)家時(shí)利用的其中一個(gè)技巧就是平價(jià)出貨，即國(guó)美的電器從廠家進(jìn)貨價(jià)是多少，就以多少價(jià)出貨，一分錢(qián)都不加價(jià)。但潮汕人做生意從來(lái)是不虧本的。雖然國(guó)美賣(mài)電器不賺錢(qián)，但賺了人氣。他靠人氣賺錢(qián)，靠賣(mài)小配件，像電池，天線，耳機(jī)，磁帶，機(jī)柜什么的利潤(rùn)賺錢(qián)，因?yàn)轭櫩鸵话悴惶?jì)較這些產(chǎn)品的價(jià)格，又是急用，大多愿意一起買(mǎi)。這些小電器的利潤(rùn)都比較高，量一大利潤(rùn)也就很可觀了。典型的“賣(mài)給你的燈，讓你買(mǎi)我的油”策略。另外因?yàn)橘u(mài)的量可觀，家電廠家給國(guó)美打廣告，國(guó)美免費(fèi)賺了廣告費(fèi)，最重要的是廠家有年底銷(xiāo)量返點(diǎn)，還是因?yàn)榱亢艽螅道簿秃芸捎^。
四、低于進(jìn)貨價(jià)出貨的技巧
我在做保健品深圳公司經(jīng)理時(shí)，常與潮汕人開(kāi)的批發(fā)兼零售店打交道，發(fā)現(xiàn)這些潮汕商人經(jīng)常低于我給他的進(jìn)貨價(jià)出貨，即我給他們的口服液的價(jià)格是21元一盒，他們往往20元甚至更低就賣(mài)去了，不是一次兩次，而且不是一個(gè)兩個(gè)潮州老板。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的觀察，我很快知道了他們的“伎倆”，后來(lái)好事者的我還同時(shí)在學(xué)院派的“中國(guó)mba網(wǎng)站”及營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)派的“中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)”發(fā)了一個(gè)帖子，“考考大家：如果一個(gè)商家從廠家進(jìn)貨價(jià)為20元，它卻已19元出貨，而且他還能賺錢(qián)，你知道其中背后的原因嗎？請(qǐng)給出3種以上答案”。結(jié)果學(xué)院派的營(yíng)銷(xiāo)朋友們沒(méi)有幾個(gè)能完整回答出這種帶有中國(guó)特色的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，而實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)友中只要是和潮汕商人打過(guò)交道的，往
往都能知道其中的“奧妙”。
下面是這些潮汕系的店主經(jīng)常“玩“的經(jīng)商技巧：
（一）利用帶貨的技巧:
我的潮汕批發(fā)商是專門(mén)做批發(fā)下游潮汕小超市與小店的生意的,當(dāng)時(shí)我的產(chǎn)品是保健品中最暢銷(xiāo)的,為了吸引他的下游,他經(jīng)常用我的產(chǎn)品作為誘餌,故意虧本出貨,引來(lái)更多的小店進(jìn)貨，而小店肯定要進(jìn)貨其他高利潤(rùn)產(chǎn)品的,所以總體來(lái)說(shuō)他是賺錢(qián)的。而作為零售的技巧手段，故意將一兩種最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品低于成本價(jià)銷(xiāo)售,造成整個(gè)賣(mài)場(chǎng)價(jià)格便宜，也能帶動(dòng)了其他高利潤(rùn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售.（二）換貨的技巧
這是潮州商人慣用的技巧.我的批發(fā)商是深圳最主要的保健品批發(fā)商之一,他經(jīng)常與另外一些深圳大的潮汕系保健品批發(fā)商彼此都低價(jià)換貨, 由于他們各自都能從廠家拿到最低的價(jià)格，這樣他們就通過(guò)低價(jià)交換在此行業(yè)多了幾種最低價(jià)的產(chǎn)品資源,于是就有更多的小店到他們的店進(jìn)貨.他們多了一種吸引客戶的籌碼,就能賺更多的錢(qián).（三）利用銷(xiāo)售返點(diǎn)
我們的對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售有返利政策,而每當(dāng)他銷(xiāo)售到達(dá)一定量時(shí)為了拿到返利,他就低于進(jìn)貨價(jià)出貨沖量，而潮汕人都有算帳的天才，賺多少虧多少，最終手上的現(xiàn)金如何得到最大的利用與增值，他們心里算的很清楚。另外潮汕商人喜歡大批量的現(xiàn)金交易，對(duì)以月結(jié)、代銷(xiāo)等交易政策的廠家，當(dāng)然對(duì)這些一手交錢(qián)一手交貨的潮汕系們另眼對(duì)待。潮汕系們就上下其手，利用現(xiàn)金賺錢(qián)。
上述價(jià)格運(yùn)用的技巧并不是潮汕人所獨(dú)有，卻是他們應(yīng)用最多的賺錢(qián)手段，當(dāng)然這會(huì)帶來(lái)廠家所不愿意看到的價(jià)格混亂的問(wèn)題。
當(dāng)我寫(xiě)這篇文章時(shí)，恰好深圳電視臺(tái)播放了一個(gè)安徽小伙子講述他受潮州人開(kāi)店啟發(fā)從而成為身價(jià)千萬(wàn)的大型商場(chǎng)老板的真實(shí)故事：這位小伙子90年代初是深圳一家商場(chǎng)的業(yè)務(wù)主管，一天來(lái)了一個(gè)很不起眼的潮州人要租商場(chǎng)門(mén)口被棄置不用1平方米的地方賣(mài)水果，租金為1000元一個(gè)月，他萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到這個(gè)潮州人一個(gè)人賣(mài)水果第一個(gè)月就上交商場(chǎng)貨款17萬(wàn)元，給他相當(dāng)大的沖擊與啟發(fā)，他于是辭職如法炮制，學(xué)這個(gè)潮汕人在另外一家商場(chǎng)門(mén)口租了幾平方米的地方賣(mài)水果，結(jié)果第1年就賺了30萬(wàn)完成了原始積累。我想作為一個(gè)小型的開(kāi)店創(chuàng)業(yè)朋友們，我們不需要看那些動(dòng)不動(dòng)就以寶潔，沃爾瑪為案例的遙不可及的經(jīng)營(yíng)技巧，我們只需要向我們身邊的潮汕系們，溫州系們學(xué)一招半式就有可能創(chuàng)業(yè)成功。當(dāng)然，潮汕人 “目的就是一切，手段是無(wú)所謂”的賺錢(qián)哲學(xué)如今也使他們贏得不誠(chéng)信的名聲，并付出了慘重的代價(jià)，也是我們應(yīng)該深思的。
淺談網(wǎng)上開(kāi)店的定價(jià)方法與策略
不少網(wǎng)友在開(kāi)始網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)時(shí)，對(duì)自己的商品如何定價(jià)有些茫然，或參照別人的定價(jià)、或大致先確定一個(gè)價(jià)格賣(mài)賣(mài)看，再不斷調(diào)整……
其實(shí)，商品的定價(jià)是有方法和策略的，你可以運(yùn)用某種或某幾種方法，來(lái)給自己的商品定價(jià)，或運(yùn)用某種或某幾種定價(jià)策略來(lái)爭(zhēng)取買(mǎi)家、促進(jìn)自己商品的銷(xiāo)售、打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。那么，一般來(lái)講都有哪些方法與策略呢？
首先，在你給商品定價(jià)前，要清楚地知道這件商品提供給買(mǎi)家最基本的效用和利益是什么，能夠用來(lái)做什么，又是哪些人使用、怎么用，它比同類(lèi)賣(mài)家的東東好在那里,等等。比如，一個(gè)便攜式顯微 鏡，可以定位于翡翠a、b、c貨的現(xiàn)場(chǎng)鑒定，也可以進(jìn)而擴(kuò)展到一些收藏品的現(xiàn)場(chǎng)鑒定……。只有在了解到你所銷(xiāo)售商品的內(nèi)涵與外延后，你才能進(jìn)一步確定相適宜的定價(jià)方法與策略。
最常見(jiàn)的定價(jià)方法一般有三種：
1、成本導(dǎo)向定價(jià)法：即以你的進(jìn)貨成本為依據(jù)，加上你期望得到的利潤(rùn)來(lái)確定你所賣(mài)東西的價(jià)格。比如你的yy進(jìn)貨成本是30元，你想賺10元，那就定價(jià)40元啦“"當(dāng)然，如果網(wǎng)站平臺(tái)有一些收費(fèi)項(xiàng)目，那么在計(jì)算成本時(shí)你應(yīng)把登錄費(fèi)、成交費(fèi)等等的也要考慮進(jìn)去，除非相對(duì)于你的利潤(rùn)，這些可忽略不計(jì)”“
2、需求導(dǎo)向定價(jià)法：即按照想買(mǎi)你東西的買(mǎi)家們的承受能力來(lái)確定價(jià)格。哈！這是我們最希望采用的定價(jià)方法了！前提是你的東東或比較獨(dú)特、或同質(zhì)性不強(qiáng)、或領(lǐng)先進(jìn)入銷(xiāo)售、或…等等。比如：你并不費(fèi)力地diy了一件飾品才花了5元錢(qián)，可朋友們看了都很喜歡，覺(jué)得花80元也不冤，哈”那你就賣(mài)80元好了
3、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法：即參考和你賣(mài)同類(lèi)東西的賣(mài)家定價(jià)來(lái)確定你的定價(jià)。比如：你賣(mài)瑞士軍刀，通過(guò)搜索發(fā)現(xiàn)相同型號(hào)的別人賣(mài)90“110元，那你賣(mài)85元就相對(duì)具有競(jìng)爭(zhēng)力啦”"當(dāng)然，這里還要考慮到信用度、好評(píng)率也就是個(gè)人品牌以及售后服務(wù)、運(yùn)費(fèi)等因素的影響。
在用以上方法初步確定價(jià)格后，還要綜合考慮你想要采用那種定價(jià)策略來(lái)最終確定價(jià)格，這是很很重要的哦！比較常用的定價(jià)策略有：
a、快速撇脂策略：即相對(duì)于成本，確定較高的售價(jià)，再以較高的促銷(xiāo)投入“獲得更高的關(guān)注率”，以期快速獲取較高的銷(xiāo)售利潤(rùn)。一般c2c平臺(tái)的促銷(xiāo)方法有：認(rèn)購(gòu)櫥窗展示、各種推薦位，參加分類(lèi)活動(dòng)等等;“一元起拍無(wú)底價(jià)”也可算作一種促銷(xiāo)方法；還有貼貼小廣告、在論壇發(fā)貼跟貼、給老客戶發(fā)mail等等，也算是個(gè)人精力的投入吧。如果你的東東具有一定的先進(jìn)性、領(lǐng)先性（或階段壟斷性）等等，可以考慮采用此種策略。比如：情人節(jié)前你從廠商那里包銷(xiāo)一批新款、漂亮的情侶項(xiàng)墜，60元的成本你可以定價(jià)120元，在還沒(méi)有出現(xiàn)仿制品的節(jié)前突擊銷(xiāo)售……
b、緩慢撇脂策略：即確定相對(duì)較高的售價(jià)，較低的促銷(xiāo)投入，從容獲取銷(xiāo)售利潤(rùn)。如果你占有資源優(yōu)勢(shì)、東東比較獨(dú)特、少有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手…… 可以考慮采用此種策略。比如：你在翡翠集散地，有自己的設(shè)計(jì)加工團(tuán)隊(duì)，翡翠飾品廣受歡迎……
c、快速滲透策略：即確定較低的售價(jià)，再以較高的促銷(xiāo)投入“獲得更高的關(guān)注率”，以期爭(zhēng)奪買(mǎi)家、獲取分類(lèi)中的領(lǐng)先地位。如果你的東東同類(lèi)賣(mài)家很多、競(jìng)爭(zhēng)激烈，買(mǎi)家們對(duì)這類(lèi)東東又價(jià)格敏感，那就考慮采用這種策略吧。比如：很多銀飾大賣(mài)家采用進(jìn)價(jià)銷(xiāo)售方式，以圖占有市場(chǎng)份額、爭(zhēng)奪代理權(quán)，同時(shí)形成其他賣(mài)家進(jìn)入的門(mén)檻……
d、緩慢滲透策略：即確定較低的售價(jià)，較低的促銷(xiāo)投入，逐步贏得買(mǎi)家群體，擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生存空間。如果你的東東屬于日常消費(fèi)類(lèi)、有很大的需求、買(mǎi)家又對(duì)價(jià)格敏感（比如說(shuō)郵政紙箱），你可考慮采用此種策略，你的同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)賣(mài)家，可能會(huì)因失誤或耐心不足而退出。
上面談到的是單一商品的定價(jià)，如果你賣(mài)的是相關(guān)聯(lián)的幾種東東（比如sell-it攝影棚系列），你還可采用搭配定價(jià)、系列定價(jià)等等。
此外，你還要考慮價(jià)格的心理因素，如價(jià)格尾數(shù)，可以提供的折扣、優(yōu)惠、贈(zèng)品、免郵費(fèi)等等。
賣(mài)家在不同時(shí)期或同一時(shí)期可以采用多種定價(jià)方法和策略，從而適應(yīng)需求的變化、市場(chǎng)的變化、銷(xiāo)售平臺(tái)的變化。
投資開(kāi)店怎樣穩(wěn)操勝券？
美國(guó)對(duì)于開(kāi)店成功率曾進(jìn)行調(diào)查，結(jié)果顯示，加入加盟體系開(kāi)店成功者為80％，獨(dú)立開(kāi)店成功比例約為20％。專家認(rèn)為：“技術(shù)”是店面的基本生存條件；真正能讓店面落地生根，充足的競(jìng)爭(zhēng)力是不可或缺的；留意市場(chǎng)信息，關(guān)注尚未引起國(guó)內(nèi)或即將引起國(guó)內(nèi)的新形態(tài)消費(fèi)文化及特性，才能在消費(fèi)者偏向理性思考的情形下，免于落入削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的惡性循環(huán)中，成為百年老店。俗話說(shuō)，天時(shí)，地利，人和是成功創(chuàng)業(yè)的必要條件，將它具體化一下，如果你在開(kāi)店時(shí)取得了下列比較優(yōu)勢(shì)，你就會(huì)成為成功的創(chuàng)者。
興趣、愛(ài)好在事業(yè)的拓展中功不可沒(méi)，選擇你最感興趣的項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)，會(huì)使你樂(lè)在其中，全力以赴。若你渾身充滿創(chuàng)造力，內(nèi)心熱情如火，外表光芒萬(wàn)丈，可考慮經(jīng)營(yíng)自助火鍋店、傳統(tǒng)小吃店、便當(dāng)外送等餐飲服務(wù)業(yè)；若你愛(ài)好精致有品位的物品，開(kāi)二手精品店、手工藝品專賣(mài)店及小型咖啡屋，能讓你一展雄才；若你極度敏感，有愛(ài)家、戀家情緒，辦托兒所、幼兒園將是你的最?lèi)?ài)；若你常常跟著感覺(jué)走，時(shí)時(shí)設(shè)身處地為他人著想，寵物店、花店、園藝店正需要你這種特征。
科學(xué)研究認(rèn)為，男人多半是左半球的人,女人多半是右半球的人,男子職業(yè)選擇傾向于抽象思維類(lèi)職業(yè),女子則傾向于形象思維類(lèi)職業(yè)。根據(jù)性別選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，會(huì)使你事半功倍。專家認(rèn)為,女子在下列幾個(gè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)特別適合。
一、創(chuàng)意服務(wù)類(lèi)。以創(chuàng)意、執(zhí)行為主要工作內(nèi)容的職業(yè)，適合需要自由不受拘束的創(chuàng)意工作者，由于在工作地點(diǎn)上非常具有彈性，因此也適合想兼顧家庭的soh o族，包括企劃、公關(guān)、多媒體設(shè)計(jì)制作、翻譯編輯、服裝造型設(shè)計(jì)、文字工作、廣告、音樂(lè)創(chuàng)作、攝影、口譯等。
二、專業(yè)咨詢類(lèi)。以提供專業(yè)意見(jiàn)，并以口才、溝通能力取勝的行業(yè)，由于工作內(nèi)容與場(chǎng)所都富有高度彈性，因此跑單幫游走各家企業(yè)或成立工作室的可行性也極高，包括企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理顧問(wèn)、旅游資訊服務(wù)、心理咨詢、專業(yè)講師、美容咨詢顧問(wèn)等。
三、科技服務(wù)類(lèi)。在網(wǎng)絡(luò)及電腦科技如此發(fā)達(dá)的情況下，擁有相關(guān)專長(zhǎng)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)相當(dāng)多，包括軟件設(shè)計(jì)、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、網(wǎng)站規(guī)劃、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、科技文件翻譯、科技公關(guān)等。
四、補(bǔ)教照顧類(lèi)。提供兒童教養(yǎng)與老人看護(hù)的服務(wù)，包括才藝班、幼兒園、居家護(hù)理、家事服務(wù)等。
五、生活服務(wù)類(lèi)。主要以店面經(jīng)營(yíng)方式，可分為獨(dú)立開(kāi)店與加盟2種。較適合之業(yè)種包括西點(diǎn)面包店、咖啡店、中西餐飲速食店、服飾店、金飾珠寶店、鞋店、居家用品店、體育用品店、書(shū)籍文具租售店、視聽(tīng)娛樂(lè)產(chǎn)品租售店、美容護(hù)膚店、花店、寵物店、便利商店等。
思考個(gè)人性格特征、興趣，清楚手頭上握有的資金數(shù)目后，對(duì)即將投入業(yè)種的適應(yīng)度作逐一評(píng)估，如工作時(shí)段、工作時(shí)間長(zhǎng)度及工作進(jìn)行方式等，科學(xué)選擇投資項(xiàng)目上要著重注意以下幾點(diǎn)：一是預(yù)見(jiàn)，就是結(jié)合本地實(shí)際情況，對(duì)即將出現(xiàn)的市場(chǎng)作出判斷。二是借鑒，即拿來(lái)主義。但和照搬照抄跟風(fēng)而上不同。主要是借鑒國(guó)外的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)、做法。而在本地則屬預(yù)見(jiàn)型新興項(xiàng)目的，結(jié)合本地及自身情況有選擇地改造實(shí)施。三是盡力選擇自己熟悉的行業(yè)和掌握相關(guān)知識(shí)的行業(yè)為投資目標(biāo)，要充分發(fā)揮自身所掌握的知識(shí)和技能，把其作為選擇投資項(xiàng)目的一個(gè)有利條件。四是盡量選擇與親屬、朋友從事的行業(yè)相關(guān)或相近的項(xiàng)目，邊樣可以得到他們的指導(dǎo)，在業(yè)務(wù)上也能得到一定幫助。五是注重市場(chǎng)調(diào)查，搞好市場(chǎng)的分析預(yù)測(cè)，測(cè)算出投資的最低和最高收益。如何籌集開(kāi)店資金。
好的位置雖然不是絕對(duì)的，但卻有很多共性，如人口流動(dòng)性大，鬧市區(qū)域繁華地段，交通方便等，所以選擇好位置必須具備以下條件：人潮流量：平常、假日及日、夜來(lái)往人次比例；車(chē)潮流量：汽車(chē)、摩托車(chē)往來(lái)流量；交通樞紐：目前及未來(lái)可能增減的運(yùn)輸工具；馬路寬窄、大?。?jiǎn)涡械馈㈦p向道與停車(chē)問(wèn)題；區(qū)域特征：商圈情況、競(jìng)爭(zhēng)店、互補(bǔ)店、金融機(jī)構(gòu)及文教、休閑設(shè)施等；人口勘察：該區(qū)人口數(shù)量、消費(fèi)習(xí)慣等；商圈勘察：主要及次要商圈范圍、租金、價(jià)位。
按照地點(diǎn)位置，小店可粗略分為兩種，一種開(kāi)在人來(lái)人往的鬧市口，一種開(kāi)在居民新村。前者因?yàn)楹痛蟮曜鲟彛唐诽厣@得更為重要，應(yīng)該找大店所沒(méi)有的東西來(lái)做。經(jīng)營(yíng)這樣的小店，一定要做市場(chǎng)細(xì)分，做專做深做透。開(kāi)在鬧市的小店，不妨經(jīng)營(yíng)能迎合年輕人品味的商品，因?yàn)槟贻p人是最喜歡逛街的。相反，經(jīng)營(yíng)老年人用品的小店應(yīng)開(kāi)在居民小區(qū)里，那是老年人的活動(dòng)范圍，就近購(gòu)買(mǎi)當(dāng)然受他們歡迎。
開(kāi)店指南：“店內(nèi)促銷(xiāo)”開(kāi)支最少 服裝店要通過(guò)改變商品的陳列方式使店內(nèi)擺設(shè)常常更新，可以吸引顧客，達(dá)到促銷(xiāo)的效果。但是根據(jù)時(shí)間段可以時(shí)常更換從店外可以看見(jiàn)的，正對(duì)店門(mén)的櫥架上的商品。因?yàn)檫@個(gè)位置上的陳列商品可以吸引過(guò)往行的的注意。
有這樣一家服裝店，上午將帶來(lái)滑輪的t安型櫥架從倉(cāng)庫(kù)推到正對(duì)店門(mén)的位置上，在上面陣列以主婦為對(duì)象的商品。如果同一種款式的服裝有好幾種顏色，就將最適合主婦的那幾種顏色的服裝陳列在最顯眼之處。將適合年輕人的那幾種顏色的服裝陳列在最后面的位置上。
這樣，店堂的主要陳列商品就換成了面向主婦的商品和色調(diào)，店鋪成了對(duì)主婦有吸引力的時(shí)裝店。商品陳列上的小小變動(dòng)，竟將過(guò)去從未關(guān)注該店的主婦吸引進(jìn)店鋪。該店推出了幾款式和顏色適合中老年婦女的時(shí)裝，招攬了許多中老年主婦，光顧該店的主婦大量增加。
開(kāi)店選址很重要
在創(chuàng)業(yè)熱不斷升溫的今天，路邊的小店越來(lái)越多，有賣(mài)服飾的，有經(jīng)營(yíng)化妝品的，還有的出售各類(lèi)個(gè)性居家用品。這些小店老板有什么絕招將生意做得紅紅火火，且聽(tīng)本文主人公蔡女士如何支招
選址決定成敗
“開(kāi)店并不是一般人想象的?今天開(kāi)張，明天賺錢(qián)?那么容易，在這個(gè)過(guò)程中要牽涉到選址、融資、進(jìn)貨、銷(xiāo)售等諸多環(huán)節(jié)。其中，選址是關(guān)鍵的第一步?！毕蛴浾哒劦阶约洪_(kāi)店的經(jīng)驗(yàn)，蔡女士第一句話就直奔主題。
蔡女士的小店位于上海某一著名的購(gòu)物街附近，主要經(jīng)營(yíng)一些充滿異國(guó)情調(diào)的小擺設(shè)，物品精致且獨(dú)一無(wú)二。由于平時(shí)酷愛(ài)旅游，蔡女士經(jīng)常會(huì)游走于各個(gè)國(guó)家，而店內(nèi)那些貨品就是她旅行帶回的。小店開(kāi)在鬧市區(qū)已將近3年，生意一直不錯(cuò)。或許很少有人知道，這樣一間頗有特色的店，曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)一次倒閉。
據(jù)蔡女士介紹，自己當(dāng)初只是為了賣(mài)掉這些擺設(shè)品，便在市區(qū)隨便找了一家小商鋪就開(kāi)店了。然而3個(gè)月過(guò)去，營(yíng)業(yè)額持續(xù)低迷，覺(jué)得不成功的她索性關(guān)門(mén)結(jié)業(yè)。
之后，在一次偶然的機(jī)會(huì)中，她遇到了曾經(jīng)的一位老客戶，這位客戶希望蔡女士重新開(kāi)張這家有特色的小店，并給了她一些建議。“這位客戶指出，開(kāi)店不同于辦廠開(kāi)公司，以零售為主的經(jīng)營(yíng)模式?jīng)Q定了其店面選擇的重要性，它往往直接決定著創(chuàng)業(yè)的成敗。在他的指引和幫助下，我找到了現(xiàn)在的店址。小店一開(kāi)張，經(jīng)營(yíng)狀況和以前相比簡(jiǎn)直不可同日而語(yǔ)?！辈膛空f(shuō)道。
對(duì)此，許多經(jīng)營(yíng)著小商鋪的店主們均非常有感觸。很多人認(rèn)為，在通常情況下，繁華商業(yè)區(qū)商圈范圍較廣，人流量大，營(yíng)業(yè)額必然較高；人口密度高的大中型居住小區(qū)，需求旺盛，而且客源穩(wěn)固，可保證店鋪的穩(wěn)定性；沿街店鋪具有交通要道的地理優(yōu)勢(shì)，客流量最多，商鋪經(jīng)營(yíng)面較廣；郊區(qū)住宅社區(qū)配套商鋪則有較大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和發(fā)展?jié)摿Α?/p>
挑塊“寶地”求富
那么，對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言，如何才能選到一塊“黃金寶地”呢？蔡女士依據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)，給出了五條具體建議。
首先，廣開(kāi)渠道尋找商鋪。蔡女士說(shuō)，現(xiàn)在有許多創(chuàng)業(yè)者喜歡通過(guò)報(bào)紙廣告、房屋中介、房地產(chǎn)交易會(huì)、互聯(lián)網(wǎng)等了解商鋪信息，進(jìn)而選擇商鋪。但是，在商鋪市場(chǎng)上其實(shí)有一個(gè)“二八”法則，即公開(kāi)出租信息的店鋪只占總數(shù)的20％，而以私下轉(zhuǎn)讓等方式進(jìn)行隱蔽交易的卻占到了80％。所以，在決定開(kāi)店之后，創(chuàng)業(yè)者一定要在尋找商鋪上廣開(kāi)渠道，多管齊下，這樣才能提高選中“寶地”的命中率。
其次，要明白“客流”就是“財(cái)源”的道理。蔡女士告訴記者，自己最初選擇店址時(shí)就是沒(méi)有考慮人流量這一因素，結(jié)果導(dǎo)致了失敗。在吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)之后，她在第二次選址時(shí)特別注意周?chē)娜肆髁?、交通狀況以及周?chē)用窈蛦挝坏那闆r。
事實(shí)證明，對(duì)經(jīng)營(yíng)商鋪的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，“客流”就是“財(cái)源”。不能因?yàn)樽饨稹⑴赂?jìng)爭(zhēng)舍黃金地段求偏遠(yuǎn)地區(qū)。因?yàn)樯虡I(yè)區(qū)店鋪比較集中，反而有助于積聚人氣，不過(guò)也要注意經(jīng)營(yíng)錯(cuò)位問(wèn)題。
再者，選址要有前瞻性。并不是所有的“黃金市口”都一定賺錢(qián)。有時(shí)遇到市政規(guī)劃變動(dòng)，熱鬧的地段也有可能變成冷僻之地。因此，創(chuàng)業(yè)者在選址時(shí)要眼光放遠(yuǎn)些，多了解該地區(qū)將來(lái)的發(fā)展情況。除了市政規(guī)劃外，還要注意該地區(qū)未來(lái)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的情況。
第四，要留意租金的性價(jià)比。不同地理環(huán)境、交通條件、建筑物結(jié)構(gòu)的店面，租金會(huì)有很大出入，有時(shí)甚至能相差十幾倍。然而，對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言，不能僅看最表面的租金價(jià)格，而應(yīng)考慮到性價(jià)比問(wèn)題。換句話說(shuō)，要將營(yíng)業(yè)額等因素綜合納入考慮范圍。
第五，有時(shí)候“團(tuán)租”這一租賃方式更加經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。蔡女士表示，隨著加入創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍的人數(shù)增多，十幾平方米的小商鋪很是搶手，租金也隨之水漲船高，相應(yīng)地，一兩百平方米的大商鋪卻因滯租而身價(jià)下跌。在這種情況下，不妨可以考慮幾個(gè)創(chuàng)業(yè)者以團(tuán)體租賃的方式租下大商鋪，然后再進(jìn)行分割，這樣算下來(lái)能節(jié)省不少費(fèi)用。
開(kāi)店向特色要利潤(rùn)
目前很多雄霸一方的內(nèi)衣品牌老板，當(dāng)初都是從經(jīng)營(yíng)一個(gè)店鋪開(kāi)始的，最多也就是做一個(gè)區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)或者代理，客觀來(lái)說(shuō)，做一個(gè)非著名品牌的經(jīng)銷(xiāo)或者代理是不需要多少銀子的，因此我們可以想象，代理或者經(jīng)銷(xiāo)一個(gè)內(nèi)衣品牌是很容易的事情，前提就是敢于進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，有一定的冒險(xiǎn)精神。
內(nèi)衣行業(yè)很小，小得幾乎令所有的內(nèi)衣企業(yè)員工都知道一些內(nèi)衣企業(yè)老板的辛酸故事，他們的故事從某種程度上不斷刺激著自己，很多人就浮想聯(lián)翩，期望從創(chuàng)業(yè)的最初就規(guī)劃好未來(lái)，把品牌經(jīng)營(yíng)當(dāng)成店鋪創(chuàng)業(yè)之初的夢(mèng)想，希望有朝一日闖出一條血路，自己也能創(chuàng)立一個(gè)水中花、創(chuàng)意一個(gè)帕蘭朵、創(chuàng)造一個(gè)朵彩出來(lái)。
創(chuàng)業(yè)的代表案例：花某的品牌腸子
筆者近期接觸到幾位處于創(chuàng)業(yè)初期的內(nèi)衣行業(yè)人士，他們以前都是內(nèi)衣公司的中層干部，出于對(duì)這個(gè)行業(yè)的熱愛(ài)，當(dāng)然也有創(chuàng)立自己的品牌的“私心”，他們或是經(jīng)銷(xiāo)別人的品牌，或是貼牌作自己的品牌。這里舉一個(gè)例子，花某為南海某內(nèi)衣企業(yè)原高層，辭職后就創(chuàng)業(yè)，代理一個(gè)內(nèi)衣品牌，在代理初期，筆者和他深入交流了許多次，他的觀點(diǎn)和創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)思路如下：
1、內(nèi)衣品牌沒(méi)有什么大不了的，不就那么一回事，某某某、某某他們創(chuàng)立品牌也就三五年功夫。
2、我先代理一個(gè)區(qū)域，只要多開(kāi)幾家店，按照我自己的理念復(fù)制店鋪，相信一年以內(nèi)就會(huì)有一定的回報(bào)，可能不會(huì)賺錢(qián)，但我的品牌樹(shù)立起來(lái)就好。
3、我的店鋪名稱肯定不會(huì)用單一的品牌，我開(kāi)店幫企業(yè)宣傳，那成何體統(tǒng)，我要打造自己的終端品牌，里面搞多幾個(gè)品牌進(jìn)來(lái)，可以吸引盡可能多的顧客。
4、品牌經(jīng)營(yíng)才能長(zhǎng)久，短期也許虧本，但即使虧本經(jīng)營(yíng)也要注重形象。
案例解析：品牌和成本背道而馳
應(yīng)該說(shuō)，這位朋友的觀點(diǎn)邏輯上沒(méi)有任何問(wèn)題，把品牌經(jīng)營(yíng)擺在第一位，足以說(shuō)明他的決心和抱負(fù)。本文不去描述他品牌經(jīng)營(yíng)的結(jié)果，只描述他具體操作的方法，以及他所采取的方法所消耗的成本，來(lái)研究開(kāi)店經(jīng)銷(xiāo)、代理與品牌經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。
開(kāi)張：支出8萬(wàn)，當(dāng)月銷(xiāo)售1萬(wàn)
第一家形象店開(kāi)張了，在廠家的支持下，門(mén)頭廣告雖然大部分是他自己取的自己的品牌名字，但廠家也出了一部分費(fèi)用，用于裝修，并且贈(zèng)送了一套專柜，這樣，算上轉(zhuǎn)讓費(fèi)2萬(wàn)、訂貨費(fèi)用、開(kāi)張舞獅、2名促銷(xiāo)員工資等等，第一個(gè)月很快過(guò)去，花某算了一筆賬，開(kāi)這家店支出8萬(wàn)元，當(dāng)月銷(xiāo)售1萬(wàn)。這家店鋪的租金及管理費(fèi)等雜七雜八加起來(lái)是3100元，算上促銷(xiāo)員工資1400元（月薪700元/人），固定成本差不多5000元，毛利潤(rùn)有5000元，總體算下來(lái)略有盈余，花某心想，剛開(kāi)張就沒(méi)虧本算不錯(cuò)的了?；骋魂圀@喜，松開(kāi)花花肚腸開(kāi)始盤(pán)算，隨著店鋪的人流越來(lái)越多，自己店鋪的知名度越來(lái)越好，應(yīng)該每個(gè)月會(huì)有10%以上的增長(zhǎng)速度，一年下來(lái)的話，每個(gè)月增長(zhǎng)1000元銷(xiāo)售額，到1年后，銷(xiāo)售毛利就會(huì)達(dá)到13000元左右了，哈哈，到那時(shí)這個(gè)店鋪品牌就相當(dāng)值錢(qián)了。
半年后開(kāi)始招商：支出1萬(wàn)，簽約7店，收到訂金2.1萬(wàn)
時(shí)間就這樣慢慢前移，轉(zhuǎn)眼間店鋪幾乎都按照10%的增長(zhǎng)速度進(jìn)步著，花某眼看著店鋪的逐步發(fā)展，心想，那幫內(nèi)衣老板以前可能也是這樣過(guò)來(lái)的，自己不能落后太多，是時(shí)候拓展渠道，拓展終端了。
由于花某之前是內(nèi)衣企業(yè)中層干部，企業(yè)召開(kāi)的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)、區(qū)域招商大會(huì)也參加或者執(zhí)行過(guò)不少，對(duì)著這一套花某胸有成竹，開(kāi)始策劃區(qū)域招商大會(huì)，花某明白，自己這個(gè)區(qū)域也才4個(gè)縣城，每個(gè)縣城弄一家就不錯(cuò)了。
花某張羅著，請(qǐng)了一架模特公司，弄來(lái)燈光音響，簡(jiǎn)單的找了一個(gè)賓館，4位模特走走秀就完了，他知道，按照當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水準(zhǔn)，弄一個(gè)招商會(huì)不能花太多的錢(qián)，由于準(zhǔn)備工作充分，邀請(qǐng)了14名經(jīng)銷(xiāo)商，結(jié)果簽訂了7家。很多經(jīng)銷(xiāo)商表態(tài)，當(dāng)?shù)睾苌儆心膫€(gè)代理商有這么好的條件做招商，加上花某自己的店開(kāi)得也很出色，于是就紛紛加盟，由于該地區(qū)消費(fèi)力實(shí)在有限，花某挑選了其中7人作為自己的經(jīng)銷(xiāo)商，讓他們開(kāi)店。
會(huì)后，花某算了一筆成本，招商共花費(fèi)了5000元模特走秀、燈光音響，1300元的場(chǎng)地費(fèi)，由于要運(yùn)營(yíng)區(qū)域市場(chǎng)，花某開(kāi)始租了辦公室，招聘了員工，辦公室租金1200元/月，員工1000元/人的底薪，招了1個(gè)人。這樣，總費(fèi)用差不多有10000元，這次招商7名經(jīng)銷(xiāo)商下了2.1萬(wàn)訂金（每個(gè)3000元訂金），也還賺到了錢(qián)。
開(kāi)店鋪賺錢(qián)之十七句至理名言 店鋪的生意好不好，不用進(jìn)店鋪，在門(mén)口停留幾秒鐘看看就知道了！看什么，看招牌，看燈光，看陳列，看衛(wèi)生狀況，更可以看看營(yíng)業(yè)員的年齡和員工長(zhǎng)得是否標(biāo)致。買(mǎi)衣服就是買(mǎi)漂亮，賣(mài)衣服就是賣(mài)形象，如此而已！
買(mǎi)衣服就是買(mǎi)漂亮，現(xiàn)在我們穿衣服除要求舒適合體外，更多的是體現(xiàn)一種對(duì)美、對(duì)個(gè)性、對(duì)品牌的非物質(zhì)的精神上的追求，是自我形象的一種肯定與實(shí)現(xiàn)。美是我們服飾產(chǎn)品的基本特征，那么，我們銷(xiāo)售服裝的場(chǎng)所、銷(xiāo)售服裝的人首先就應(yīng)該表現(xiàn)出美。為節(jié)約電費(fèi)而不開(kāi)燈光、為防止灰塵而不拆包陳列、員工上班不化妝沒(méi)有精神，收銀臺(tái)雜亂無(wú)章，店鋪使用花車(chē)特賣(mài)，店鋪?zhàn)灾?、手繪促銷(xiāo)海報(bào)等等，一切違反美的原則和行為都會(huì)使“服裝的美”大打折扣，無(wú)從表現(xiàn)甚至是損失殆盡。美沒(méi)有了，形象不存在了，品牌也就失去了生存的基礎(chǔ)，就更不用談發(fā)展了！因此，我們必須牢記“賣(mài)衣服就是賣(mài)形象”的基本運(yùn)作原則，店鋪的一切操作必須從“美”的原則出發(fā)，牢牢樹(shù)立并用心維護(hù) “美”的標(biāo)準(zhǔn)，只有這樣，我們的店鋪，我們的品牌才可能在殘酷而激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中找出自己與眾不同的“美”來(lái)，才可能發(fā)展壯大，從一個(gè)勝利走向另一個(gè)勝利！
二、比較方可見(jiàn)優(yōu)劣
對(duì)于那些業(yè)績(jī)不理想?yún)s自我感覺(jué)良好的客戶，一千句話不如下到她專賣(mài)店并拉他到同城的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪去看一看。因?yàn)槿绻麊渭兊卣勊膯?wèn)題，她會(huì)找出很多的理由，什么經(jīng)濟(jì)不景氣、地方小人口少消費(fèi)力差、貨品跟不上等等，一大堆都是客觀的和公司的問(wèn)題，自己的問(wèn)題一點(diǎn)兒沒(méi)有。果真如此嗎？須知，店鋪的生意不好，是因?yàn)榇蠹叶悸艘徊?，所有就不能只找客觀和公司的原因了。我曾經(jīng)到店鋪支援就遇到過(guò)類(lèi)似的情況，無(wú)論我怎么說(shuō)，客戶根本就聽(tīng)不進(jìn)去，說(shuō)的全是公司這兒不對(duì)、那兒不對(duì)，這個(gè)問(wèn)題沒(méi)解決，哪個(gè)問(wèn)題也沒(méi)落實(shí)，我聽(tīng)到頭都大了；當(dāng)然客戶說(shuō)問(wèn)題，反映情況很好，但是
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