培訓(xùn)學(xué)校年度工作計劃表(實用15篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-11-11 11:56:07
培訓(xùn)學(xué)校年度工作計劃表(實用15篇)
時間:2023-11-11 11:56:07     小編:琴心月

制定計劃可以幫助我們合理安排時間,合理分配精力。分配資源和責(zé)任,將任務(wù)合理地分給團(tuán)隊成員或自己,確保每個人都清楚自己的職責(zé)和目標(biāo)。接下來將分享一些制定計劃的經(jīng)驗和技巧,供大家參考和借鑒。

培訓(xùn)學(xué)校年度工作計劃表篇一

經(jīng)過培訓(xùn)力爭使我校教師具有以下素質(zhì):不斷更新教育觀念,使之貼合素質(zhì)教育的要求;更新知識結(jié)構(gòu)和本事結(jié)構(gòu),使之具有綜合教育的本事和銳意創(chuàng)新的本事;進(jìn)一步發(fā)展自我的個性特長,使之具有鮮明的教育、教學(xué)個性,并構(gòu)成自我的教育、教學(xué)風(fēng)格和特色;進(jìn)一步拓寬科學(xué)文化視野,掌握現(xiàn)代教育技術(shù),提高課堂教學(xué)效益;進(jìn)一步提高理論功底和科研本事,使之成為學(xué)科骨干,為教師的成長和成功鋪設(shè)方便之路。

培訓(xùn)以抓師德、抓教改、抓科研為主要途徑,樹立典型,引導(dǎo)中青年教師專業(yè)素質(zhì)的不斷提高,同時逐步構(gòu)建校本培訓(xùn)模式,構(gòu)成校本培訓(xùn)體系,建立校本培訓(xùn)機(jī)制,使校本培訓(xùn)逐步科學(xué)化、規(guī)范化、系列化。

三、培訓(xùn)資料。

(一)抓師德教育,樹立師表形象。

提出的“八榮八恥”的社會主義榮辱觀、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》認(rèn)真抓師德建設(shè)工作。在教師中開展以“三愛”(愛教育、愛學(xué)生、愛自我)、“三全”(全面貫徹教育方針、全面推進(jìn)素質(zhì)教育、全面提高教育質(zhì)量)、“三讓”(讓社會滿意、讓家長放心、讓學(xué)生成才)為主要資料的師德教育。根據(jù)教育存在的熱點、難點問題,結(jié)合我校實際,經(jīng)過召開思想?yún)R報會和座談會、樹立典型、請優(yōu)秀教師作輔導(dǎo)講座、進(jìn)行師德師風(fēng)問卷調(diào)查、加強(qiáng)考核等方法和途徑,促使教師養(yǎng)成良好的職業(yè)道德,樹立教書育人、為人師表、敬業(yè)愛生的良好形象,確立正確的世界觀、人生觀和價值觀,依法從教,廉潔從教。

(二)教師現(xiàn)代教育理論及專業(yè)知識更新的培訓(xùn):根據(jù)小學(xué)學(xué)科教學(xué)的特點和要求,加強(qiáng)現(xiàn)代教育理論和學(xué)科發(fā)展前沿理論的學(xué)習(xí),使教師具有較高的教育理論修養(yǎng),不斷豐富與更新學(xué)科知識。

(1)培訓(xùn)的重點資料:現(xiàn)代課程理論和現(xiàn)代教學(xué)理論、學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)、學(xué)科知識的拓寬、信息技術(shù)應(yīng)用。

(2)培訓(xùn)的方法:聽講座、組織團(tuán)體聽輔導(dǎo)報告、自學(xué)等。每學(xué)期每位教師必須完成一份學(xué)習(xí)心得或教學(xué)實踐小結(jié)(字?jǐn)?shù)不少于800字)。經(jīng)校本培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組評定后,存入教師培訓(xùn)個人檔案。

(三)新課程的培訓(xùn)。主要抓好四方面的工作:一是明確培訓(xùn)目的,掌握新理念、實踐新理念、優(yōu)化教育過程,為全面提高教育質(zhì)量打基礎(chǔ)。二是確保培訓(xùn)時間,用足、用好業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時間。三是構(gòu)成培訓(xùn)系列,重點圍繞說課、上課、評課開展教研組活動,在一個個案例中實踐、體驗新的課程理念。四是加強(qiáng)合作交流。

培訓(xùn)方法:(1)采取“一人學(xué)習(xí),眾人受益”式培訓(xùn)。學(xué)校要求外出學(xué)習(xí)、考察培訓(xùn)的骨干教師,必須寫出學(xué)習(xí)匯報材料,并利用校本培訓(xùn)時間對全員教師進(jìn)行培訓(xùn),傳達(dá)學(xué)習(xí)精神。培訓(xùn)可采用作專題講座、經(jīng)驗交流、講匯報課等多種形式,產(chǎn)生一人學(xué)習(xí),多人受益的效應(yīng)。(2)內(nèi)部挖潛,擇本校之能人,訓(xùn)本校之教師。即充分發(fā)揮我校那些實踐經(jīng)驗豐富、理論水平較高的各級骨干教師的帶頭示范作用,經(jīng)過講座或示范課向其他教師傳授課堂教學(xué)經(jīng)驗、展示教學(xué)基本功與教學(xué)技能,促進(jìn)全體教師專業(yè)水平的提升。(3)做好“請進(jìn)來”工作。針對教師在教育教學(xué)中普遍出現(xiàn)的疑難和困惑,盡可能地邀請進(jìn)修學(xué)校教研員、校外名師來校開展專題講座,進(jìn)行“臨床會診,現(xiàn)場診斷”,找出問題及原因,制訂對策措施,幫忙教師解答疑難。

(四)課堂教學(xué)本事的培訓(xùn):

以“深化課程改革打造優(yōu)質(zhì)課堂”為主題,開展以下培訓(xùn)活動:

(1)精心安排扎實開展校本研修活動,切實做到研修時間資料落實、研修方式靈活多樣、研修效果扎實有效。

(2)充分利用好學(xué)科研修活動,精心準(zhǔn)備課堂教學(xué)展示,精心選調(diào)執(zhí)教教師,精心設(shè)計研討程序,讓展示研討活動發(fā)揮它的最大效益,提高教師的課堂教學(xué)水平。

(3)深化課堂教學(xué)研究,促進(jìn)教師的專業(yè)化成長。

(4)充分利用本校資源優(yōu)勢,經(jīng)過舉辦青年教師達(dá)標(biāo)課、骨干教師示范課、課堂改革研討課等研討交流活動,經(jīng)過說課、作課、評課,到達(dá)相互促進(jìn),共同提高的目的。

(5)結(jié)合舉辦公開課、經(jīng)驗交流會、座談會等形式多樣的學(xué)科研討交流,有效開展“五個一”活動(即改善一個教學(xué)實踐問題;總結(jié)一個教育(教學(xué))成功案例;上一堂體現(xiàn)自我教學(xué)模式和風(fēng)格特點的展示課;制作一個可供交流使用的電子教案;寫一篇教育敘事故事),切實提高教師的專業(yè)本事。

(五)教育科研本事培訓(xùn)。把培訓(xùn)和教育科研緊密結(jié)合,圍繞新課程的實施,結(jié)合課堂教學(xué),進(jìn)行教學(xué)方法和教育科研基本方法的培訓(xùn)。引導(dǎo)教師從教學(xué)實踐中不斷總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn),不斷提高教育科研的專業(yè)技能水平,用教育理論指導(dǎo)教學(xué)實踐。

(六)繼續(xù)加強(qiáng)信息術(shù)培訓(xùn)。信息技術(shù)學(xué)科的教師輪流指導(dǎo)課件制作、電腦維護(hù)、電子白板的使用等培訓(xùn)。以點帶面,進(jìn)行全校教師的信息技術(shù)培訓(xùn),提高運用信息技術(shù)服務(wù)教學(xué)的水平。

四、管理考核:

1、做好培訓(xùn)情景記載。包括:參培教師、培訓(xùn)資料、培訓(xùn)形式、培訓(xùn)時間、授課教師、培訓(xùn)結(jié)果、教師發(fā)言情景等,作為教師考核的第一依據(jù)。

2、重視培訓(xùn)過程資料的積累。包括:文件、制度、計劃、總結(jié)、培訓(xùn)教材、培訓(xùn)活動情景記載、考勤登記、考核材料和教師個人培訓(xùn)檔案的建立等等。

3、考核。在對教師考核過程中,做到把教師平時的學(xué)習(xí)筆記、聽課記錄、學(xué)習(xí)體會、案例分析、研究論文等材料和教師參加培訓(xùn)的考勤情景,作為教師考核并獲得校本培訓(xùn)學(xué)分的重要依據(jù)。先由教師自我評定,再由學(xué)校教研室考核審查后認(rèn)定,并按不一樣的得分給予不一樣的評定。

培訓(xùn)學(xué)校年度工作計劃表篇二

今年是學(xué)校執(zhí)行三年規(guī)劃的第二個年頭,是關(guān)鍵之年。本學(xué)期的工作需要精心謀劃,認(rèn)真落實,爭取邁上新臺階。

一、指導(dǎo)思想。

立足學(xué)校實際,以市、區(qū)有關(guān)部門的工作要求為指導(dǎo),以安全工作為基礎(chǔ),以進(jìn)一步落實規(guī)范管理為重點,以師資隊伍建設(shè)為突破口,以提高教育質(zhì)量為目標(biāo),全面提升學(xué)校各項工作的水平。

二、工作目標(biāo)。

1、有針對性地開展工作,有效改善薄弱環(huán)節(jié),爭取在年檢中有好的表現(xiàn)。

2、抓實學(xué)校的各項管理,讓學(xué)生的行為規(guī)范、學(xué)業(yè)成績等方面有整體性的提高。

三、重點工作。

1、牢牢抓住學(xué)校的安全工作,進(jìn)一步落實安全責(zé)任制和日常安全管理。

2、加強(qiáng)學(xué)校行政干部的隊伍建設(shè),提高干部的工作責(zé)任感和管理水平。

3、加強(qiáng)校本培訓(xùn)和校本教研,促進(jìn)教學(xué)“五環(huán)節(jié)”的較好落實,促進(jìn)教師的專業(yè)發(fā)展。

4、加強(qiáng)班主任隊伍建設(shè),強(qiáng)化學(xué)生的行為規(guī)范教育和訓(xùn)練,提高家長的教育意識。

四、具體措施。

(一)學(xué)校管理。

1、重新調(diào)整學(xué)校三年發(fā)展規(guī)劃,明晰學(xué)校辦學(xué)理念、辦學(xué)目標(biāo)以及分年度、分部門的目標(biāo)、措施等,增強(qiáng)規(guī)劃的執(zhí)行意識。

2、調(diào)整、充實行政干部隊伍,明確分工,進(jìn)一步明確崗位職責(zé),以嚴(yán)格履行崗位職責(zé)來提高分管工作的管理效能。落實過程管理,學(xué)期計劃的制定要有針對性、可執(zhí)行性;計劃通過后就要照此執(zhí)行;執(zhí)行中要進(jìn)一步細(xì)化,有的工作要做好方案,做到有布置、有檢查、有反饋,有資料積累。

3、建立行政干部的學(xué)習(xí)制度和工作交流制度,拓寬干部的眼見,提高干部的思考力和解決實際問題的能力。建立干部管理工作評價機(jī)制。

4、梳理和完善學(xué)校各項管理制度,形成符合學(xué)校實際的、可以執(zhí)行的德育管理制度、教學(xué)管理制度、后勤管理制度、安全管理制度,建立制度執(zhí)行情況的自我評估機(jī)制,以此提高制度的執(zhí)行力。

5、明確學(xué)校各類崗位的工作職責(zé),優(yōu)化檢查、評估履行崗位職責(zé)的機(jī)制;組織學(xué)習(xí)崗位職責(zé),期末對照崗位職責(zé)進(jìn)行履責(zé)交流,進(jìn)行履責(zé)評價。

(二)師資隊伍。

1、分管領(lǐng)導(dǎo)要制定適合學(xué)校實際的校本培訓(xùn)計劃,計劃要明確培訓(xùn)目標(biāo)、培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)時間、對教師參加培訓(xùn)的評價等。本學(xué)期主要從專業(yè)道德(師德)、專業(yè)技能(課堂教學(xué)、班主任管理、集體教研)入手,以聽講座、看錄像、聽課、評課、專題討論、教研活動等形式進(jìn)行。

2、建立青年教師、骨干教師培養(yǎng)機(jī)制,做好新教師的拜師結(jié)對工作,建立以骨干教師為主體的“教師專業(yè)發(fā)展自主活動小組”,發(fā)揮以點帶面的作用,形成關(guān)注自身專業(yè)發(fā)展的氛圍,達(dá)到各類層次教師專業(yè)水平的提高。

3、舉行第一屆“華武杯”教學(xué)大賽,提供教師專業(yè)發(fā)展的展示、交流、實踐、研究和觀摩的平臺。本次大賽涉及教師專業(yè)素養(yǎng)(粉筆字等)、專業(yè)技能(備課、課堂教學(xué)、教學(xué)案例)等內(nèi)容,力求做到全員參與。分管領(lǐng)導(dǎo)要做好具體的實施方案,包括評價的標(biāo)準(zhǔn)等,體現(xiàn)對此項大賽的全程管理。

(三)德育工作。

1、建設(shè)好德育隊伍。

(1)強(qiáng)化全員育人意識,通過師德培訓(xùn)提高教師的育人意識、榜樣意識,關(guān)注教師在教學(xué)中的學(xué)科滲透,與教導(dǎo)處加強(qiáng)合作,注意對教師在備課中在課堂教學(xué)中、在作業(yè)批改中、在個別輔導(dǎo)中的育德意識和育德能力的評價。

(2)開好“三個會”,“三個會”即:期初的班主任、中隊輔導(dǎo)員計劃會,期中的班主任、中隊輔導(dǎo)員工作經(jīng)驗交流會,期末班主任、中隊輔導(dǎo)員工作總結(jié)會。每次班主任、中隊輔導(dǎo)員工作例會安排培訓(xùn)環(huán)節(jié),每次培訓(xùn)做到有主題。針對班主任、中隊輔導(dǎo)員工作中的實際問題,擬定本學(xué)期班主任、中隊輔導(dǎo)員培訓(xùn)實施方案。

(3)以提高班主任、中隊輔導(dǎo)員業(yè)務(wù)素質(zhì)為突破口,適時組織全體或部分班主任外出參加培訓(xùn)和考察學(xué)習(xí),以開拓班主任視野,調(diào)動班主任工作的積極性。

2、加強(qiáng)行為規(guī)范教育。

(1)圍繞學(xué)校既定的學(xué)生培養(yǎng)目標(biāo)(讓學(xué)生成為擁有“仁、智、義、強(qiáng)”品質(zhì)的華武好學(xué)生),制定分年級的培養(yǎng)目標(biāo),細(xì)化為行為規(guī)范的分年級要求,形成適合本校的辦學(xué)理念、辦學(xué)目標(biāo)、培養(yǎng)目標(biāo)的學(xué)生行為規(guī)范的教育、訓(xùn)練、實踐和評價體系。

(2)積極探索“生活德育”的目標(biāo)、方法和實施途徑,要把“仁、智、義、強(qiáng)”的要求融入學(xué)生的學(xué)校生活、家庭生活、社會生活,注意生活細(xì)節(jié)中的德育,人際交往中的德育等,改善德育的落腳點,突出學(xué)生的道德實踐。

(3)落實學(xué)校德育和班級德育,抓好全校集會和每周升旗儀式,力求每次集會、升旗準(zhǔn)備充分,規(guī)范到位,學(xué)生受教育。抓好班隊課、午會課,推行十分鐘隊會,開展“健康教育、禁毒教育、法制教育、安全教育、環(huán)境教育”,對這些專題教育要根據(jù)年級的特點做出統(tǒng)籌的安排。

(4)結(jié)合學(xué)生行為規(guī)范表現(xiàn)出的突出問題加強(qiáng)教育訓(xùn)練,本學(xué)期的前半階段,重點強(qiáng)化學(xué)生的文明行為,改變亂扔垃圾、紀(jì)律性差的陋習(xí)。

(5)以櫥窗、板報、溫馨教室創(chuàng)建、校園廣播為陣地,重視主流價值觀的宣傳,弘揚學(xué)生中的優(yōu)秀事例,引導(dǎo)學(xué)生過有道德的生活,做有道德的人。本學(xué)期學(xué)校櫥窗更換兩次,板報更換四次,力求主題鮮明,內(nèi)容充實,版面活潑、新穎,有吸引力,有觀賞性和教育性。

(6)兩大系列的德育主題活動,建設(shè)好班隊活動課、全校集會、每周升旗儀式三大主陣地。堅持國旗升降制度。每周一和重大節(jié)日組織升國旗,抓好國旗班子建設(shè),國旗下講話力求做到有時效、高水準(zhǔn)、成系列。

(7)少先隊大隊部根據(jù)少先隊組織的特點,積極開展少先隊活動,讓少先隊員、兒童團(tuán)員在喜歡的活動中感悟、體驗;抓好少先隊的組織建設(shè),建立各種小崗位,通過崗位實踐,增強(qiáng)自我教育,培養(yǎng)多種能力。

(8)舉行以“好書伴我成長”的首屆讀書節(jié)活動,引導(dǎo)學(xué)生在有益的書本中汲取營養(yǎng)。

培訓(xùn)學(xué)校年度工作計劃表篇三

為了有利于舞蹈專業(yè)的健全和發(fā)展,提高教學(xué)質(zhì)量和加強(qiáng)師資隊伍的建設(shè),舞蹈教研室嚴(yán)格按照學(xué)校相關(guān)教研室工作條例,結(jié)合其他教研室的建制經(jīng)驗和幫助,制訂了本學(xué)期的工作計劃和安排,具體如下:

一、指導(dǎo)思想。

舞蹈教研室的主要任務(wù)是搞好學(xué)院和系部下達(dá)的各項教學(xué)教研任務(wù),培養(yǎng)出一個優(yōu)秀的教研團(tuán)隊。為了不斷提高自身素質(zhì),努力提高科學(xué)文化水平,積極參與學(xué)校教學(xué)改革,促進(jìn)學(xué)院快速發(fā)展,大力推動現(xiàn)代化人才的培養(yǎng),并積極支持學(xué)院的各項工作。教研室進(jìn)一步完善專業(yè)建設(shè)材料及教師相關(guān)教學(xué)工作的提高。

二、教研室團(tuán)隊建設(shè)。

教研室是學(xué)院的教學(xué)工作中的一個小團(tuán)體,是對學(xué)院人才培養(yǎng)服務(wù)的重要組成的一個小單元,要加強(qiáng)教研室教師隊伍建設(shè)的力度,對本教研室各教師進(jìn)行職業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能等綜合技能的培訓(xùn),同時結(jié)合人事招聘和引進(jìn),建設(shè)一支專業(yè)教學(xué)骨干、和諧相處的教師隊伍。教研室成員必須嚴(yán)格考勤,認(rèn)真執(zhí)行學(xué)院統(tǒng)一的政治與業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)計劃;還要組織互相學(xué)習(xí)教育理論、崗位職責(zé)和年度考核細(xì)則,以次來提高教師的教育、教學(xué)素養(yǎng)。提高對舞蹈專業(yè)任課教師的專業(yè)技能和教學(xué)水平的培養(yǎng)要求,促使本教研室所有教師加大力度研究教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法,提高自身的業(yè)務(wù)水平,成為名符其實的專業(yè)教師。積極開展示范課程教與評活動,組織本教研室的教師進(jìn)行公開示范課的.教學(xué)能力評比。

三、舞蹈專業(yè)建設(shè)。

堅持以專業(yè)建設(shè)為目標(biāo),深化教學(xué)改革,大力推動現(xiàn)代化人才的培養(yǎng),把舞蹈專業(yè)建設(shè)成為最實用的專業(yè)。采用一些有建設(shè)意義的新教學(xué)模式和方法來提高教學(xué)質(zhì)量,并總結(jié)經(jīng)驗。教研室積極配合并推動藝術(shù)實踐活動的開展,提高教師的編排水平和鍛煉學(xué)生的專業(yè)能力,為今后參加各項比賽或展演作好準(zhǔn)備。

四、加強(qiáng)管理,提高教學(xué)質(zhì)量。

加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理,做好教學(xué)工作的檢查,完成院系下達(dá)的任務(wù)和工作。全面推進(jìn)教研教改工作,提高教學(xué)質(zhì)量。做到教師課前教學(xué)秩序的準(zhǔn)備與檢查,教學(xué)效果的抽查與通報,重點是研討教學(xué)中所面臨的具體問題,并制定解決方案;對“新的教學(xué)大綱”的研討和編寫工作;組織教研室成員參加教研室的每周二下午教研活動;組織學(xué)生評教活動,并針對學(xué)生評教的具體問題進(jìn)行針對性解決;組織教研室所管理的每班學(xué)習(xí)委員召開工作會議;教研室爭取建立一個校外實訓(xùn)基地,以提高學(xué)生的實際動手能力和就業(yè)渠道的拓寬。

五、工作的具體實施和安排。

1、認(rèn)真完成學(xué)院安排的迎新晚會節(jié)目排練工作。

2、嚴(yán)格檢查上課情況,不定時對教師的教學(xué)文檔進(jìn)行檢查。

3、組織研討本科課程新的課程教學(xué)大綱,并編寫完成新學(xué)期本科課程教學(xué)大綱。

4、做好教師間互相聽課的記錄。

5、做好上學(xué)期考試不及格學(xué)生補(bǔ)緩考工作安排。

6、組織教研室會議,傳達(dá)學(xué)院教學(xué)工作例會的重要精神。

7、組織教研室成員與新生的專業(yè)見面會,并記錄。

9、做好學(xué)院迎新晚會工作。

10、教師申報職稱評定工作要完成上報。

11、準(zhǔn)備本科評估相關(guān)材料。

培訓(xùn)學(xué)校年度工作計劃表篇四

在校領(lǐng)導(dǎo)的安排下,本學(xué)期將一方面加強(qiáng)與社會各部門聯(lián)系,爭取主動走入各類工礦企業(yè)及相關(guān)用工聯(lián)系機(jī)構(gòu),與其協(xié)商合作培訓(xùn)事宜;從而拓寬社會培訓(xùn)市場,拓展社會培訓(xùn)內(nèi)容,擴(kuò)大社會效應(yīng)和提升學(xué)校知名度。另一方面與各專業(yè)辦合作,根據(jù)實際情況開設(shè)能提升就業(yè)競爭能力的學(xué)生技能培訓(xùn)興趣班并做好相關(guān)技能考核工作。本學(xué)期爭取開設(shè)計算機(jī)組裝與維修和數(shù)控車(銑)中級工這兩個工種的職業(yè)技能培訓(xùn)。

在校領(lǐng)導(dǎo)的安排下,本學(xué)期我們與相關(guān)處室合作從以下幾個方面做好退役士兵培訓(xùn)工作:

一是根據(jù)《省政府辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)省民政廳等部門關(guān)于全省退役士兵職業(yè)技能培訓(xùn)工作實施方案的通知》有關(guān)精神,我們將與區(qū)有關(guān)職能部門和學(xué)校相關(guān)處室密切配合,做好09級退役士兵長期培訓(xùn)學(xué)員的畢業(yè)證書的辦理工作。

二是根據(jù)教學(xué)進(jìn)度安排,做好09級及10級退役士兵長短期培訓(xùn)學(xué)員的理論教學(xué)及技能訓(xùn)練工作。

三是要對培訓(xùn)過程中發(fā)現(xiàn)的問題及時向上級反映,促使上級部門不斷完善有關(guān)退役士兵的培訓(xùn)政策。

四是將在培訓(xùn)過程中逐步完善相關(guān)制度措施,加強(qiáng)對參加培訓(xùn)退役士兵學(xué)員的管理,使他們能始終保持積極的培訓(xùn)心態(tài),共同努力把退役士兵職業(yè)技能培訓(xùn)這件利國、利軍、利民的工作落實好。

今年是學(xué)校執(zhí)行三年規(guī)劃的第二個年頭,是關(guān)鍵之年。本學(xué)期的工作需要精心謀劃,認(rèn)真落實,爭取邁上新臺階。

一、指導(dǎo)思想。

立足學(xué)校實際,以市、區(qū)有關(guān)部門的工作要求為指導(dǎo),以安全工作為基礎(chǔ),以進(jìn)一步落實規(guī)范管理為重點,以師資隊伍建設(shè)為突破口,以提高教育質(zhì)量為目標(biāo),全面提升學(xué)校各項工作的水平。

二、工作目標(biāo)。

1、有針對性地開展工作,有效改善薄弱環(huán)節(jié),爭取在年檢中有好的表現(xiàn)。

2、抓實學(xué)校的各項管理,讓學(xué)生的行為規(guī)范、學(xué)業(yè)成績等方面有整體性的提高。

三、重點工作。

1、牢牢抓住學(xué)校的安全工作,進(jìn)一步落實安全責(zé)任制和日常安全管理。

2、加強(qiáng)學(xué)校行政干部的隊伍建設(shè),提高干部的工作責(zé)任感和管理水平。

3、加強(qiáng)校本培訓(xùn)和校本教研,促進(jìn)教學(xué)“五環(huán)節(jié)”的較好落實,促進(jìn)教師的專業(yè)發(fā)展。

4、加強(qiáng)班主任隊伍建設(shè),強(qiáng)化學(xué)生的行為規(guī)范教育和訓(xùn)練,提高家長的教育意識。

四、具體措施。

(一)學(xué)校管理。

1、重新調(diào)整學(xué)校三年發(fā)展規(guī)劃,明晰學(xué)校辦學(xué)理念、辦學(xué)目標(biāo)以及分年度、分部門的目標(biāo)、措施等,增強(qiáng)規(guī)劃的執(zhí)行意識。

2、調(diào)整、充實行政干部隊伍,明確分工,進(jìn)一步明確。

崗位職責(zé)。

以嚴(yán)格履行崗位職責(zé)來提高分管工作的管理效能。落實過程管理學(xué)期計劃的制定要有針對性、可執(zhí)行性;計劃通過后就要照此執(zhí)行;執(zhí)行中要進(jìn)一步細(xì)化有的工作要做好方案做到有布置、有檢查、有反饋有資料積累。

3、建立行政干部的學(xué)習(xí)制度和工作交流制度,拓寬干部的眼見,提高干部的思考力和解決實際問題的能力。建立干部管理工作評價機(jī)制。

4、梳理和完善學(xué)校各項管理制度,形成符合學(xué)校實際的、可以執(zhí)行的德育管理制度、教學(xué)管理制度、后勤管理制度、安全管理制度,建立制度執(zhí)行情況的自我評估機(jī)制,以此提高制度的執(zhí)行力。

5、明確學(xué)校各類崗位的工作職責(zé),優(yōu)化檢查、評估履行崗位職責(zé)的機(jī)制;組織學(xué)習(xí)崗位職責(zé),期末對照崗位職責(zé)進(jìn)行履責(zé)交流,進(jìn)行履責(zé)評價。

(二)師資隊伍。

1、分管領(lǐng)導(dǎo)要制定適合學(xué)校實際的校本培訓(xùn)計劃,計劃要明確培訓(xùn)目標(biāo)、培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)時間、對教師參加培訓(xùn)的評價等。本學(xué)期主要從專業(yè)道德(師德)、專業(yè)技能(課堂教學(xué)、班主任管理、集體教研)入手,以聽講座、看錄像、聽課、評課、專題討論、教研活動等形式進(jìn)行。

2、建立青年教師、骨干教師培養(yǎng)機(jī)制,做好新教師的拜師結(jié)對工作,建立以骨干教師為主體的“教師專業(yè)發(fā)展自主活動小組”,發(fā)揮以點帶面的作用,形成關(guān)注自身專業(yè)發(fā)展的氛圍,達(dá)到各類層次教師專業(yè)水平的提高。

3、舉行第一屆“華武杯”教學(xué)大賽,提供教師專業(yè)發(fā)展的展示、交流、實踐、研究和觀摩的平臺。本次大賽涉及教師專業(yè)素養(yǎng)(粉筆字等)、專業(yè)技能(備課、課堂教學(xué)、教學(xué)案例)等內(nèi)容,力求做到全員參與。分管領(lǐng)導(dǎo)要做好具體的實施方案,包括評價的標(biāo)準(zhǔn)等,體現(xiàn)對此項大賽的全程管理。

(三)德育工作。

1、建設(shè)好德育隊伍。

(1)強(qiáng)化全員育人意識,通過師德培訓(xùn)提高教師的育人意識、榜樣意識,關(guān)注教師在教學(xué)中的學(xué)科滲透,與教導(dǎo)處加強(qiáng)合作,注意對教師在備課中在課堂教學(xué)中、在作業(yè)批改中、在個別輔導(dǎo)中的育德意識和育德能力的評價。

(2)開好“三個會”,“三個會”即:期初的班主任、中隊輔導(dǎo)員計劃會,期中的班主任、中隊輔導(dǎo)員工作經(jīng)驗交流會,期末班主任、中隊輔導(dǎo)員。

工作總結(jié)。

會。每次班主任、中隊輔導(dǎo)員工作例會安排培訓(xùn)環(huán)節(jié),每次培訓(xùn)做到有主題。針對班主任、中隊輔導(dǎo)員工作中的實際問題,擬定本學(xué)期班主任、中隊輔導(dǎo)員培訓(xùn)實施方案。

(3)以提高班主任、中隊輔導(dǎo)員業(yè)務(wù)素質(zhì)為突破口,適時組織全體或部分班主任外出參加培訓(xùn)和考察學(xué)習(xí),以開拓班主任視野,調(diào)動班主任工作的積極性。

2、加強(qiáng)行為規(guī)范教育。

(1)圍繞學(xué)校既定的學(xué)生培養(yǎng)目標(biāo)(讓學(xué)生成為擁有“仁、智、義、強(qiáng)”品質(zhì)的華武好學(xué)生),制定分年級的培養(yǎng)目標(biāo),細(xì)化為行為規(guī)范的分年級要求,形成適合本校的辦學(xué)理念、辦學(xué)目標(biāo)、培養(yǎng)目標(biāo)的學(xué)生行為規(guī)范的教育、訓(xùn)練、實踐和評價體系。

(2)積極探索“生活德育”的目標(biāo)、方法和實施途徑,要把“仁、智、義、強(qiáng)”的要求融入學(xué)生的學(xué)校生活、家庭生活、社會生活,注意生活細(xì)節(jié)中的德育,人際交往中的德育等,改善德育的落腳點,突出學(xué)生的道德實踐。

(3)落實學(xué)校德育和班級德育,抓好全校集會和每周升旗儀式,力求每次集會、升旗準(zhǔn)備充分,規(guī)范到位,學(xué)生受教育。抓好班隊課、午會課,推行十分鐘隊會,開展“健康教育、禁毒教育、法制教育、安全教育、環(huán)境教育”,對這些專題教育要根據(jù)年級的特點做出統(tǒng)籌的安排。

(4)結(jié)合學(xué)生行為規(guī)范表現(xiàn)出的突出問題加強(qiáng)教育訓(xùn)練,本學(xué)期的前半階段,重點強(qiáng)化學(xué)生的文明行為,改變亂扔垃圾、紀(jì)律性差的陋習(xí)。

(5)以櫥窗、板報、溫馨教室創(chuàng)建、校園廣播為陣地,重視主流價值觀的宣傳,弘揚學(xué)生中的優(yōu)秀事例,引導(dǎo)學(xué)生過有道德的生活,做有道德的人。本學(xué)期學(xué)校櫥窗更換兩次,板報更換四次,力求主題鮮明,內(nèi)容充實,版面活潑、新穎,有吸引力,有觀賞性和教育性。

(6)兩大系列的德育主題活動,建設(shè)好班隊活動課、全校集會、每周升旗儀式三大主陣地。堅持國旗升降制度。每周一和重大節(jié)日組織升國旗,抓好國旗班子建設(shè),國旗下講話力求做到有時效、高水準(zhǔn)、成系列。

(7)少先隊大隊部根據(jù)少先隊組織的特點,積極開展少先隊活動,讓少先隊員、兒童團(tuán)員在喜歡的活動中感悟、體驗;抓好少先隊的組織建設(shè),建立各種小崗位,通過崗位實踐,增強(qiáng)自我教育,培養(yǎng)多種能力。

(8)舉行以“好書伴我成長”的首屆讀書節(jié)活動,引導(dǎo)學(xué)生在有益的書本中汲取營養(yǎng)。

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培訓(xùn)學(xué)校年度工作計劃表篇五

1.在社會公益性培訓(xùn)與社區(qū)教育宣傳方面積極配合市委及市政府有關(guān)部門,力爭有所新的突破。如:配合市委宣傳部搞好科學(xué)發(fā)展觀的宣傳,配合環(huán)保部門開展節(jié)能減排宣傳等。

2.大力開展退伍士兵學(xué)歷教育與技能培訓(xùn),力爭在教學(xué)管理與教學(xué)方式方法上有所新的突破。

3.積極開展殘疾人員職業(yè)技能培訓(xùn),不斷地探索殘疾人員職業(yè)技能培訓(xùn)新思路與新方法,通過實踐總結(jié)與理論研究,力爭在實踐與理論兩個層面都有所新的突破,為我國殘疾人員職業(yè)技能培訓(xùn)提供可供學(xué)習(xí)與借鑒的典型經(jīng)驗。

4.繼續(xù)加強(qiáng)與社會力量的合作辦學(xué),(如山東博文、昆山科高等)力爭在今年在合作辦學(xué)的規(guī)模與層次有所新的突破。

組織建設(shè):

組織建設(shè)是各項工作基礎(chǔ),是充分發(fā)揮人力資源作用以及開展各項活動的重要基石,加強(qiáng)組織建設(shè),理順組織關(guān)系是二o一o年的重要任務(wù)。理順組織關(guān)系具體表現(xiàn)為以下個方面:

從思想建設(shè)上:明確社區(qū)培訓(xùn)學(xué)院與教育局職業(yè)社會教育科各自的分工與職責(zé),以便互相協(xié)調(diào),共同促進(jìn)昆山社區(qū)教育事業(yè)的發(fā)展。

從制度建設(shè)上:建議報請市社區(qū)教育領(lǐng)導(dǎo)小組批準(zhǔn),各鎮(zhèn)社區(qū)教育中心校增掛昆山社區(qū)培訓(xùn)學(xué)院某某分校招牌,從法規(guī)、制度上明確社區(qū)培訓(xùn)學(xué)院與鎮(zhèn)社區(qū)教育中心之間的上下級業(yè)務(wù)隸屬關(guān)系。(不涉及到組織人事編制問題,僅僅是增加一塊牌子,加強(qiáng)業(yè)務(wù)服務(wù)與指導(dǎo)而已)通過以上舉措可以進(jìn)一步發(fā)揮我市社區(qū)教育的系統(tǒng)優(yōu)勢、控制優(yōu)勢、協(xié)同優(yōu)勢與集團(tuán)效應(yīng)、品牌效應(yīng),更好地推進(jìn)我市社區(qū)教育工作。

創(chuàng)建迎評。

今年創(chuàng)建迎評的總體目標(biāo)是:在市社區(qū)教育領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一指揮與協(xié)調(diào)下,努力作好創(chuàng)建《全國社區(qū)教育示范區(qū)》的各項工作,爭取以高分通過全國社區(qū)教育示范區(qū)的評審。為此,市社區(qū)培訓(xùn)學(xué)院決心認(rèn)真作好以下幾項相關(guān)的工作:

1.積極配合與協(xié)助市教育局職業(yè)社會教育科開好二oo九年我市的社區(qū)教育工作會議;

2.積極配合創(chuàng)建迎評工作,在我市開展形式多樣、內(nèi)容豐富的社區(qū)教育宣傳活動,努力擴(kuò)大社區(qū)教育在我市市民中的知曉度、喜愛度、參與度,努力擴(kuò)大社區(qū)教育在我市的影響與作用。

初步打算今年11月份舉行一次大型的社區(qū)教育宣傳月活動,主要內(nèi)容有:廣場宣傳咨詢活動,社區(qū)教育特色課程評選活動、社區(qū)教育骨干培訓(xùn)班(初步打算擬請華東師大葉忠海教授前來舉辦講座)社區(qū)教育征文比賽等系列活動。各鎮(zhèn)社區(qū)教育中心也將舉辦相關(guān)活動。

除了積極配合與協(xié)助市教育局職社科做好迎評工作而外,還要積極創(chuàng)造條件,爭取江蘇電大昆山學(xué)院今年成為全國電大系統(tǒng)的社區(qū)教育實驗中心。

資源建設(shè)。

主動、認(rèn)真做好各鎮(zhèn)社區(qū)教育中心資源開發(fā)的服務(wù)與指導(dǎo)工作。積極配合中心網(wǎng)站建設(shè),通過積極引進(jìn)與自主開發(fā),雙管齊下,大力開發(fā)網(wǎng)絡(luò)教育資源。

繼續(xù)加強(qiáng)社區(qū)教育特色課程開發(fā)的力度,今年打算與千燈鎮(zhèn)社區(qū)教育中心合作編寫《振興昆曲——從百姓做起》(暫命名)的`通俗讀本;與錦溪鎮(zhèn)社區(qū)教育中心合作編寫《江南曲藝奇葩——宣卷》(暫命名)的通俗讀本。

積極配合省社會教育服務(wù)指導(dǎo)中心做好宣傳教育、通信報導(dǎo)、理論研究等工作。

繼續(xù)辦好社區(qū)教育報,初步打算今年每期增加到八版,或改為小16開版本雜志形式。

項目實驗。

本年度將一如既往地加強(qiáng)在對各鎮(zhèn)社區(qū)教育中心項目實驗的業(yè)務(wù)聯(lián)系與指導(dǎo)。本年度還計劃在市區(qū)選擇兩個街道開展項目實驗活動,(玉山鎮(zhèn)與開發(fā)區(qū)各一個)通過試點、總結(jié)經(jīng)驗,再逐步推廣。本年度我院確定《以社區(qū)教育征文比賽為契機(jī),努力擴(kuò)大社區(qū)教育在我市市民中的知曉度,熱愛度、參與度》作為一個中長期的實驗項目。

理論建設(shè)。

上年度完成《社區(qū)學(xué)院(校)在建設(shè)小康社會中的理論與實踐》的結(jié)題工作;

下半年度主要開展省十一五立項課題《江蘇省學(xué)習(xí)型社會典型案例研究》的子課題—《省域社區(qū)教育三級網(wǎng)絡(luò)教育體系構(gòu)建的》研究。

除了加強(qiáng)學(xué)院自身理論建設(shè)而外,還要加強(qiáng)對各基層單位業(yè)務(wù)上的服務(wù)與指導(dǎo);積極組織、動員基層社區(qū)教育中心共同參與課題研究,通過課題研究增強(qiáng)我市社區(qū)教育理論研究的實力,豐富我市社區(qū)教育發(fā)展的人文內(nèi)涵與思想內(nèi)涵。

網(wǎng)站建設(shè)。

積極開發(fā)各種網(wǎng)絡(luò)教育資源,努力做好網(wǎng)站的保養(yǎng)、維護(hù)、前后臺統(tǒng)計、網(wǎng)絡(luò)安全、增刪資料等網(wǎng)站日常管理工作。

市社區(qū)培訓(xùn)學(xué)院將通過各種技術(shù)手段,逐步建立與健全以“昆山市民學(xué)習(xí)在線”為核心,以各鎮(zhèn)社區(qū)教育網(wǎng)站為輔佐,覆蓋全市的社區(qū)教育網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。

此外,學(xué)院還將通過辦培訓(xùn)班、網(wǎng)絡(luò)答疑、實地考察、當(dāng)面咨詢等方式,加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)通訊員兼社區(qū)教育報通訊員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

培訓(xùn)學(xué)校年度工作計劃表篇六

一、舞蹈培訓(xùn)班名稱:“未知名稱”舞蹈培訓(xùn)班文化及經(jīng)營理念:“開開心心學(xué)習(xí),快快樂樂成長”。

二、前期階段:

1.定位策略:以開設(shè)少兒興趣班和專業(yè)演出班為主體,又開設(shè)其他舞蹈課程來幫助廣大舞蹈愛好者的需求。

2.了解市場:

2.1資源情況:沙浦市場人口及學(xué)校(幼兒園小學(xué)中學(xué))比較集中,暫時沒有比較有規(guī)劃的舞蹈會所,有很大的發(fā)展空間。

2.2經(jīng)濟(jì)條件:

2.3目標(biāo)群體的環(huán)境:

2.3.1少兒興趣班,專業(yè)演出班,成人興趣班為主體:主要群體為幼兒,小學(xué)生,初中生及一些社會上的舞蹈愛好者,15歲以上,想從事舞蹈工作的人員。宣傳主要針對學(xué)校周邊。

2.3.2中國舞和少兒拉丁舞:針對3-13歲兒童,想培養(yǎng)孩子的氣質(zhì),性格,藝術(shù)細(xì)胞。主要分布在幼兒園到初中,利用自身優(yōu)勢,宣傳主要在學(xué)校,居民區(qū)宣傳為輔。

2.3.3業(yè)余興趣班:在校學(xué)生(小學(xué),中學(xué),高中,大學(xué)),想多學(xué)一些才藝人群!

2.3.4成人舞蹈(瑜伽,拉丁舞,古典舞之類):針對公司白領(lǐng)和家庭主婦,宣傳手法同幼兒一起3.競爭分析:

3.1作為一個新起的舞蹈培訓(xùn)班,有幼兒園的支持將可迅速打開市場。

3.2定價策略:定價形式多樣化,分為次卡、月卡,期卡,年卡。優(yōu)秀的學(xué)員還可以支持分期付款,簽約退學(xué)費等優(yōu)惠政策(針對成人教練班的學(xué)員)。

3.3完善服務(wù)策略:提前報名送舞蹈服、發(fā)學(xué)員牌、提供學(xué)員演出機(jī)會、成品舞制作mv、跟蹤服務(wù)等來提高服務(wù)質(zhì)量。

3.4經(jīng)常舉辦和參加一些比賽和交流會友,讓學(xué)員學(xué)到更多,同時提高品牌的知名度。

三、實施階段:

1.選址:。

2.培訓(xùn)形式:加盟形式(優(yōu)點:有一定的知名度,有既定的場地布置和老師安排。缺點:要交一定的加盟費用,延遲自創(chuàng)品牌的時間。

3.招聘老師:爵士舞老師,街舞老師(hiphop、breaking、popping、locking)、國標(biāo)舞老師(拉丁舞、摩登舞),芭蕾舞老師等需聘請兼職老師,工資在每小時100元——250元不等。老師要找質(zhì)量好的老師,要提前聯(lián)系好老師,然后根據(jù)學(xué)生報名的情況,確定老師來上課。

4.課程開設(shè):

4.1業(yè)余興趣班。

4.1.1瑜伽,古典,爵士舞等。

招生對象:零基礎(chǔ),各界對舞蹈感興趣的人士以及都市白領(lǐng)女性收費標(biāo)準(zhǔn):未定掌握內(nèi)容:

舞蹈初級基本素質(zhì)體態(tài)訓(xùn)練,舞蹈初級動作組合訓(xùn)練初級表演性舞蹈學(xué)習(xí)。

4.1.2中國舞(有級別):

4.1.3拉丁舞(有級別):

招生對象:針對3-13歲小孩,培養(yǎng)氣質(zhì)和藝術(shù)細(xì)胞。

4.2短期速成班。

招生對象:有一定的舞蹈基礎(chǔ)想通過系統(tǒng)的教學(xué)在短期內(nèi)提高的人士。

課程時間:每周一至周五下午13:30至下午17:30收費標(biāo)準(zhǔn):xx元。

掌握內(nèi)容:(有舞種和級別)。

收費標(biāo)準(zhǔn):一月。

掌握內(nèi)容:

a.舞蹈初級基本素質(zhì)體態(tài)訓(xùn)練b.舞蹈初級動作組合訓(xùn)練c.初級表演性舞蹈學(xué)習(xí)d.初級健身會員課編排學(xué)習(xí)授課方式學(xué)習(xí)e.授課實踐舞蹈初中高級復(fù)合性動作訓(xùn)練f.舞蹈組合性編舞技法及音樂的運用g.初中高級表演性舞蹈學(xué)習(xí)h.初中高級成品舞蹈,可簽約加入本團(tuán)隊。

4.4全日制教練班(5人起上課)。

掌握內(nèi)容:

a、肚皮舞舞初級基本素質(zhì)體態(tài)訓(xùn)練b、肚皮舞初級動作組合訓(xùn)練c、初級表演性舞蹈學(xué)習(xí)d、初級健身會員課編排學(xué)習(xí)e、授課方式學(xué)習(xí)f、授課實踐g、肚皮舞中級復(fù)合性動作訓(xùn)練h、爵士舞組合性編舞技法及音樂的運用i、中級表演性爵士舞學(xué)習(xí)j、中級授課方式學(xué)習(xí)音樂的理解及即興舞蹈k、肚皮舞高級復(fù)合性動作訓(xùn)練l、肚皮舞高級技巧訓(xùn)練m、高級表演性成品舞學(xué)習(xí)n、即興舞蹈訓(xùn)練編舞技法o、10-15中級爵士舞成品動作可直接簽約加入本團(tuán)隊。

一年vip:

招生對象:特別愛好舞蹈,把舞蹈當(dāng)作了生活的一部分,愿意和舞蹈培訓(xùn)班一起成長。

課程時間:隨到隨學(xué),所有舞種均可學(xué)習(xí)!

收費標(biāo)準(zhǔn):xx元,贈送舞蹈服2套,送vip會員金卡,提供音樂和教學(xué)視頻!

掌握內(nèi)容:所有舞種的學(xué)習(xí)!舞蹈培訓(xùn)班給予你家的感覺,我們一起見證成長。

1.次卡。

課程需在有效期內(nèi)完成,過期作廢。12次卡元3個月。

24次卡元6個月。

42次卡元一年。

2.通卡每課時時間為60分鐘;。

可參加課表全課程(特邀國際舞蹈大師課程除外);。

通卡在有效期內(nèi),可以不限次數(shù)和舞種的使用;。

上課時間和內(nèi)容可與工作室聯(lián)系后個性化定制;。

每多一人將在原課時基礎(chǔ)上增加50元,三人為上限;。

5.1發(fā)宣傳單:學(xué)校(學(xué)院,社團(tuán))、街邊(站牌,社區(qū))。

5.2海報:在招生地點、社交較大的地點粘貼海報。

5.3網(wǎng)絡(luò)營銷:做網(wǎng)站并推廣,進(jìn)論壇、貼吧、問問、優(yōu)化置頂。

5.4表演宣傳:快閃、表演、晚會、廣場舞的同時記得打出培訓(xùn)班的招牌。

5.5找組織機(jī)構(gòu)營銷:附近的學(xué)校,大學(xué)社團(tuán),居民社區(qū)5.根據(jù)招生情況制定課程表:

6.接待:負(fù)責(zé)接待客戶咨詢四、后期階段:。

2.客戶維護(hù):客戶資料進(jìn)入數(shù)據(jù)庫,每個季度主動聯(lián)系客戶至少一次,可以是節(jié)日問候,也可以是課程調(diào)查。

3.產(chǎn)業(yè)延伸策略:文化交流,參加賽事,演出市場,輸送人才,擴(kuò)建團(tuán)隊,加盟合作,演藝經(jīng)紀(jì)等。

培訓(xùn)學(xué)校年度工作計劃表篇七

在學(xué)校全體員工共同努力下,我校已順利開學(xué)了,本學(xué)期將組織任課老師認(rèn)真學(xué)習(xí)xx教育在20xx年xx教育工作考核制度,進(jìn)一步確立改革意識,創(chuàng)新意識,責(zé)任意識,爭先意識,全面提高教師的業(yè)務(wù)素質(zhì),狠抓教學(xué)常規(guī)管理,全面提高教學(xué)質(zhì)量。

同時,作為一名負(fù)責(zé)人,面對競爭激烈的教師隊伍,我感到了身上的壓力。作為教師的我必須對自己今后的發(fā)展有一個計劃,在這段時間里,我也不能放松自己的學(xué)習(xí),只有不斷的學(xué)習(xí),才能有所發(fā)展,有所進(jìn)步。21世紀(jì)所需要的教師,既應(yīng)具有高水平的思想政治素質(zhì),敬業(yè)愛崗的職業(yè)道德素質(zhì),也應(yīng)該是通過不斷地學(xué)習(xí)和接受培訓(xùn),充實和更新知識,提高水平和能力,成為教書育人的一名合格的教師。

2、抓好學(xué)校穩(wěn)步發(fā)展,爭取把班級的留生率保持在xx%以上;

4.努力學(xué)習(xí)理論知識,在教學(xué)實踐中提高自己的教學(xué)質(zhì)量,讓學(xué)生喜歡課堂,并在課堂中獲得最大的收獲。

1.教學(xué)常規(guī)管理:

教學(xué)質(zhì)量的好壞直接影響學(xué)校的生存,教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線,是學(xué)校的工作重點。課堂教學(xué)是提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵,充分利用好課堂,我們內(nèi)部老師要起到一個監(jiān)督,督促的作用。充分發(fā)揮以教師為主導(dǎo),學(xué)生為主題的教學(xué)活動,調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性,培養(yǎng)學(xué)生的能力,學(xué)生成績的提高才是我們學(xué)校最好的宣傳。任課教師必須將學(xué)生的作業(yè)批改,按時發(fā)放,讓家長能夠看到學(xué)生在我們這里學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)成果。

2.加強(qiáng)教師隊伍建設(shè):

(2)關(guān)心和幫助新老師。對他們的工作給以指導(dǎo)和幫助。安排新老師聽課,試講,幫助他們糾正工作中的錯誤,并且多給新老師鍛煉的機(jī)會,讓他們快速成長起來,能夠為學(xué)校的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

3.強(qiáng)化日常工作規(guī)范:

(1)按時交工作周計劃,學(xué)期個人工作總結(jié)等;

(2)認(rèn)真檢查晚托日志并做好統(tǒng)計工作,提高留生率;

(3)搞好各個老師工作的的安排和評定工作;

(4)希望能夠有時間到其他校區(qū)去學(xué)習(xí)經(jīng)驗,提高新安和勺湖兩個校區(qū)的辦學(xué)質(zhì)量。

4.加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高自身業(yè)務(wù)能力,提高教學(xué)質(zhì)量:

(1)學(xué)習(xí)教育理論,提高自身道德修養(yǎng);

(2)提高教學(xué)能力,并帶動新老師。

培訓(xùn)學(xué)校年度工作計劃表篇八

在黨的xx大精神指引下,認(rèn)真實踐“三個代表”重要思想,全面貫徹黨的教育方針,進(jìn)一步更新教育觀念,轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)。完善措施,加大管理的力度和廣度,使中小學(xué)校管理水平和教育教學(xué)質(zhì)量再上一個新臺階。以團(tuán)風(fēng)縣教育局20xx年工作思路為藍(lán)本,結(jié)合我鎮(zhèn)實際,特制定本工作計劃.

1、樹形象:通過黨員教育活動和師德教育,提高每一位教職工特別是領(lǐng)導(dǎo)干部的職業(yè)道德水平,重樹領(lǐng)導(dǎo)形象,以此促進(jìn)校風(fēng)、教風(fēng)和學(xué)風(fēng)的根本轉(zhuǎn)變。

2、強(qiáng)素質(zhì):以新課程培訓(xùn)為切入點,以校本培訓(xùn)為裁體,豐富教師基本功訓(xùn)練內(nèi)容,提高標(biāo)準(zhǔn),盡快打造一支能適應(yīng)新課程改革需要的教師隊伍。

3、抓管理:監(jiān)督、協(xié)調(diào)、管理、保護(hù)是鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心學(xué)校的主要工作內(nèi)容,而管理是重中之重。本期中心學(xué)校將進(jìn)一步完善和加強(qiáng)對各校工作過程的監(jiān)管,進(jìn)一步明確職責(zé),強(qiáng)化責(zé)任意識,提高管理水平。以管理促進(jìn)校長抓管理,以管理調(diào)動廣大教師積極性,以管理提高教育教學(xué)質(zhì)量。

1、加強(qiáng)校園文化建設(shè),使學(xué)校周邊環(huán)境得到徹底改善,全期不發(fā)生責(zé)任事故,中小學(xué)校全部達(dá)到“平安校園”標(biāo)準(zhǔn)。

2、通過管理傾斜,重點扶持和學(xué)校自我加壓等措施,進(jìn)一步縮小學(xué)校之間的質(zhì)量差距,力爭使教育整體水平躍居全縣前列。

3、加強(qiáng)教師隊伍建設(shè),不斷提高教師素質(zhì),狠抓教育教學(xué)質(zhì)量的提升,爭取教育質(zhì)量進(jìn)入全縣中等偏上等次。

4、改善學(xué)校辦學(xué)條件,通過積極爭取上級資金,實現(xiàn)我鎮(zhèn)辦學(xué)條件的改觀,特別是十力中學(xué)、上巴河小學(xué)、宋家涼亭小學(xué)的突出問題,尤其是十力中學(xué)進(jìn)校園的道路硬化問題。完成好十力中學(xué)和宋家涼亭小學(xué)的合格學(xué)校的創(chuàng)建工作和整改工作。

一是加強(qiáng)教職工思想道德建設(shè),結(jié)合黨員教育活動和師德教育,通過觀看《師德啟示錄》和開展學(xué)年度師德標(biāo)兵評選活動等措施,使每一位教職工都能自黨遵守《中小學(xué)教職工職業(yè)道德規(guī)范》,真正做到學(xué)為人師,行是人范。對黨員干部,更要高標(biāo)準(zhǔn),嚴(yán)要求,不能讓他們只是交費填表時的黨員,作風(fēng)上卻混同于一般老百姓,使之成為教育教學(xué)第一線的時代先鋒,師生員工的楷模。

二是采取多種教育形式,加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè),一方面協(xié)助學(xué)校逐步建立未成人思想道德建設(shè)長效機(jī)制,把中小學(xué)生守則教育和社會公德教育結(jié)合起來,完善班級管理措施,充分發(fā)揮少先隊組織的作用,堅持開展學(xué)習(xí)最勤奮、進(jìn)步最快和優(yōu)秀少先隊員、十佳少年評選活動,努力營造良好的德育氛圍。另一方面組織開展文明禮貌月和“我為母校添光彩”活動,培養(yǎng)學(xué)生從小事做起,以做好事以榮、做善事為樂的道德風(fēng)尚,對于在此項活動中涌現(xiàn)出來的先進(jìn)集體和個人進(jìn)行大力表彰,并組織巡回報告團(tuán)到各校進(jìn)行事跡報告,充分發(fā)揮典型的示范帶頭作用,促進(jìn)校風(fēng)的根本好轉(zhuǎn)。

新一輪課程改革對傳統(tǒng)教學(xué)是一種挑戰(zhàn),同時也為每一位教育工作者提出了一個全新的教研課題,因此提高教師素質(zhì)不能僅僅停留在過去那種練好“三筆字”說好普通話能上一兩節(jié)示范課上,對校本培訓(xùn)內(nèi)容要豐富,標(biāo)準(zhǔn)要提高。本期中心學(xué)校將有計劃地開展新課程教學(xué)研討會,洋思教學(xué)觀摩課,組織教師觀看小學(xué)新課程改革優(yōu)秀課例vcd光盤,并要求教師寫出觀后感或?qū)W習(xí)心得。在完成教育教好一節(jié)教改課(以全新的教學(xué)理念組織教學(xué)),寫一篇高質(zhì)量的教改嘗試論文或心得。過好五關(guān),即普通話,簡筆畫和“三筆字”。為了檢驗各校校本培訓(xùn)和新課程培訓(xùn)情況,中心學(xué)校擬定于七月中旬對教師進(jìn)行一次綜合素質(zhì)測試,并將測試成績計入教職工量化考核結(jié)果。

培訓(xùn)學(xué)校年度工作計劃表篇九

一、指導(dǎo)思想:。

在縣教育局的領(lǐng)導(dǎo)下,以、“三個面向”為指導(dǎo)思想,以創(chuàng)“一流學(xué)?!睘槟繕?biāo),以學(xué)生的發(fā)展為本,辦老百姓滿意的學(xué)校。力爭做到“學(xué)校管理規(guī)范化、教學(xué)技術(shù)現(xiàn)代化、學(xué)校環(huán)境生態(tài)化、學(xué)生管理自主化”。

二、學(xué)校定位:普及幼少兒基礎(chǔ)教育培訓(xùn)。

三、辦學(xué)理念:確立創(chuàng)辦特色培訓(xùn)學(xué)校的工作思路,拓展非義務(wù)教育,發(fā)揮規(guī)模和精品優(yōu)勢,確立質(zhì)量品牌戰(zhàn)略,實行獨立辦學(xué)模式。堅持以“以人為本,科研興校,幼教、小教、特教和諧發(fā)展”的辦學(xué)理念和“讓少兒成才,讓家長放心,讓人民滿意,樹禮貌新風(fēng),培養(yǎng)現(xiàn)代型、創(chuàng)造型人才”的工作目標(biāo),辦成一所以管理規(guī)范科學(xué),教學(xué)手段先進(jìn),專業(yè)特色鮮明、文化氛圍濃厚、引領(lǐng)區(qū)域教育的現(xiàn)代化培訓(xùn)學(xué)校。

四、奮斗目標(biāo):。

依托本地區(qū)教學(xué)資源和社區(qū)教學(xué)資源,一年內(nèi)力爭取在學(xué)校常規(guī)管理、教育教學(xué)質(zhì)量、師資隊伍結(jié)構(gòu)、招生宣傳、和諧學(xué)校建設(shè)、學(xué)校規(guī)劃發(fā)展等方面有重大突破。招生方面一年內(nèi)100人、兩年內(nèi)生源到達(dá)150人,3年內(nèi)200人的招生規(guī)模。

五、主要措施:。

(一)完善管理機(jī)制,提高管理效能。

新建培訓(xùn)中心,各項工作都是從零開始。各項制度必須經(jīng)過“制訂--試行--修訂--完善”的過程,才能構(gòu)成可行性的制度。所以,要逐步完善各項制度、規(guī)范學(xué)校管理、實現(xiàn)制度與人文雙重管理,使我校工作走上科學(xué)化、規(guī)范化的管理軌道。

1、努力完善和推行分層管理,構(gòu)成“理事長(法人、校長)--副校長--校辦--校務(wù)辦--教研組--招生辦”的“金字塔”形的管理結(jié)構(gòu),促進(jìn)我校常規(guī)管理的規(guī)范化、系統(tǒng)化和科學(xué)化。

2、在實施校長負(fù)責(zé)制的基礎(chǔ)上,推進(jìn)教師全員聘用制、崗位職責(zé)制、結(jié)構(gòu)工資制為主要資料的學(xué)校內(nèi)部管理體制,建立多勞多得、優(yōu)教優(yōu)酬、重本事、淡文憑的競爭激勵機(jī)制,努力做到管理機(jī)制運行良好,領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)明確,各項考核、評價和獎懲制度科學(xué)合理。

(二)加強(qiáng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè),構(gòu)建一個“思想素質(zhì)高、管理本事強(qiáng)的”領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)體。

1、班子成員要加強(qiáng)學(xué)習(xí),同時要學(xué)會信息網(wǎng)絡(luò)的使用,不斷學(xué)習(xí)各地兄弟學(xué)校的教育管理經(jīng)驗,提高管理效率。要構(gòu)成“廉潔勤政、秉公辦事、團(tuán)結(jié)高效、開拓創(chuàng)新”的作風(fēng),確保培訓(xùn)中心各項工作的高效進(jìn)行。

2、強(qiáng)化“三項”學(xué)習(xí)制度,即政治學(xué)習(xí)、理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)制度。

努力做到“四個結(jié)合”:即政治學(xué)習(xí)與業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)相結(jié)合;理論學(xué)習(xí)與教育實踐相結(jié)合;團(tuán)隊學(xué)習(xí)與個人學(xué)習(xí)相結(jié)合;集中學(xué)習(xí)與平時學(xué)習(xí)相結(jié)合。多管齊下,全面提高領(lǐng)導(dǎo)班子的綜合素質(zhì)。

3、管理過程要以人為本,做到人性化管理與制度化管理相結(jié)合;規(guī)范化管理與道德自律相結(jié)合;集中管理與分層管理相結(jié)合。做到職、責(zé)、權(quán)分明,充分調(diào)動教職員工的進(jìn)取性和創(chuàng)造性。

4、根據(jù)新形勢、新發(fā)展、新要求,逐步對各項規(guī)章制度進(jìn)行評定、修訂和增補(bǔ),既堅持連續(xù)性又要與時俱進(jìn)。

(三)、加強(qiáng)師資隊伍建設(shè)。構(gòu)建一支“結(jié)構(gòu)合理、愛崗敬業(yè)、業(yè)務(wù)精湛”的教師隊伍。

2、教師培訓(xùn):第一,按培訓(xùn)中心發(fā)展計劃經(jīng)常組織教師去高校研修或參加省、市、縣內(nèi)各種教師培訓(xùn)班,開闊視野,找準(zhǔn)學(xué)校和自我在同行教育發(fā)展中的位置;第二,開設(shè)講座與鼓勵自學(xué),提高教師的專業(yè)理論素養(yǎng)、專業(yè)本事和專業(yè)精神;第三,開展教研與科研相結(jié)合,為教師供給學(xué)習(xí)和科研的環(huán)境,努力造就學(xué)者型的教師群體;第四,開展聽課、說課、評課等研究活動,每個教學(xué)周期教師完成一篇教學(xué)論文、寫一篇教學(xué)反思、寫一本教學(xué)筆記、同時,引導(dǎo)教師結(jié)合教學(xué)中的問題構(gòu)成課題,進(jìn)行研究,撰寫論文。

3、鼓勵繼續(xù)教育。全體教師要有超前意識,站在社會發(fā)展的高度充分評估自我,不斷地給自我充電,進(jìn)取參加各種培訓(xùn),遠(yuǎn)程教育研修和函授學(xué)習(xí),既提高學(xué)歷又拓寬知識面。

(四)教學(xué)管理。

教學(xué)管理是培訓(xùn)中心管理的重要資料,不僅僅是教學(xué)工作運行的基礎(chǔ)和保證,并且在教師成長、教育改革等諸多方面均發(fā)揮著十分重要的作用。教學(xué)管理工作是一項十分復(fù)雜的工作,同時又是培訓(xùn)中心的中心工作,所以必須集中主要精力抓好教學(xué)管理工作。

1、抓備課:認(rèn)真?zhèn)湔n是上好課,提高課堂教學(xué)質(zhì)量的前提,也是提高教師教學(xué)水平的有效方式。校長要加強(qiáng)對備課工作的管理。首先應(yīng)向全體教師提出備課的要求;其次要健全備課制度,做到個人備課與團(tuán)體備課相結(jié)合;第三,適時抽查教師的備課情景,杜絕教師無教案上課的行為。

2、抓上課:上課是教學(xué)的中心環(huán)節(jié),是獲取教學(xué)質(zhì)量的主渠道,校長要用主要力量去管理上課。首先要向全體教師提出上好課的基本要求;第二要切實保證上課有計劃正常進(jìn)行,認(rèn)真落實課程計劃和教學(xué)進(jìn)度;第三,校長要經(jīng)常性進(jìn)行巡課或深入課堂聽課,及時發(fā)現(xiàn)課堂教學(xué)問題并加予解決。

3、抓聽課:深入課堂聽課是校長了解和指導(dǎo)教學(xué)工作的主渠道。所以校長要抓各班教學(xué)的課,聽不一樣對象的課,聽了課還要及時與教師交換聽課意見,正確、科學(xué)地評價教師的教學(xué)工作。

4、??偨Y(jié):校長要善于動筆,總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗,使點滴的經(jīng)驗變?yōu)橄到y(tǒng)的經(jīng)驗,盲目的東西變?yōu)樽杂X的東西,經(jīng)驗上升到理論,個人的成績匯入學(xué)校團(tuán)體中。這一點,校長要起帶頭作用,從教學(xué)第一線得來的資料加予研究,親自動腦動手,撰寫教學(xué)經(jīng)驗總結(jié)文章。這樣有利于給教師作理論與實踐的指導(dǎo),又不斷地提高自我,同時也給教師以示范和力量,把自我鍛煉成為一個精通教學(xué)工作的行家里手。

(五)社區(qū)禮貌共建:經(jīng)過培訓(xùn)中心和縣二中、鎮(zhèn)中心小學(xué)、×鎮(zhèn)街道社區(qū)開展共建禮貌學(xué)校和禮貌社區(qū)活動,實現(xiàn)學(xué)校教育資源與社區(qū)文化資源共享,能夠進(jìn)一步提升社區(qū)文化品味,為社區(qū)的禮貌建設(shè)注入一股新的氣息。

“教育是系統(tǒng)工程,要調(diào)動社會各方面的力量和資源,把課內(nèi)課外結(jié)合起來,把校內(nèi)校外結(jié)合起來,使家庭教育、學(xué)校教育、社會教育構(gòu)成有機(jī)整體”,作為一所正在剛建立的培訓(xùn)學(xué)校,學(xué)校的發(fā)展離不開街道辦事處和社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持,同時街道在爭創(chuàng)全國禮貌社區(qū)建設(shè)過程中,我們將以自身具有的優(yōu)勢,擔(dān)負(fù)起社區(qū)文化建設(shè)應(yīng)有的作用。

(六)家長服務(wù)。

2、征求家長對培訓(xùn)中心工作的意見和提議,為家長供給參與和監(jiān)督培訓(xùn)中心管理的機(jī)會與途徑。

3、受理家長投訴,對家長投訴進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)查處理并及時向家長進(jìn)行反饋,以取得家長的理解、認(rèn)同、信任與支持。

4、為家長供給家庭教育咨詢與培訓(xùn)服務(wù),提高家長的家庭教育水平,以構(gòu)成家庭和學(xué)校教育的合力。

(七)招生宣傳。

效益是硬道理,培訓(xùn)中心發(fā)展是最大的主題。沒有生源的學(xué)校,什么教育都是一句空話,所以,要想辦法擴(kuò)大生源,加大招生宣傳的力度,咸嘉分校的招生宣傳工作將從以下幾個方面入手:。

3、在主要路口申請設(shè)立培訓(xùn)中心燈箱或廣告牌;。

4、定期舉辦學(xué)校與家長學(xué)員交流會,加強(qiáng)學(xué)校與家長的互動聯(lián)系;。

5、預(yù)報名的學(xué)員繼續(xù)開辦免費體驗課;。

6、在相關(guān)媒體廣為宣傳,擴(kuò)大學(xué)校知名度;。

7、進(jìn)取組織學(xué)員參加社區(qū)文化活動和其他公益活動,逐步樹立學(xué)校文化品牌;。

(八)安全保衛(wèi):安全工作,職責(zé)重于泰山。培訓(xùn)中心的安全管理重在預(yù)防,加強(qiáng)常規(guī)安全檢查,嚴(yán)格保衛(wèi)制度,禁止閑雜人員進(jìn)出,經(jīng)常檢查消防設(shè)施,下課后及時檢查教室電源是否斷電、各種電器插頭是否及時拔除,加強(qiáng)與公安、消防等部門的聯(lián)系,配合有關(guān)部門,進(jìn)取參與并開展社會治安綜合防治。

(九)成本控制:強(qiáng)化成本控制首先要從制度入手,提高管理工作的透明度。加強(qiáng)教育教學(xué)設(shè)備、門窗、桌椅、電視電腦、文體器材等的管理,盡可能延長設(shè)備設(shè)施的使用年限。加強(qiáng)預(yù)算管理,對于大宗物品和貴重物品采購,應(yīng)當(dāng)堅持先詢價、再采購的原則。在資產(chǎn)及各種消耗性物資的使用管理上,要嚴(yán)格出入庫手續(xù)和使用回收制度,盡可能提高物品的使用效率。同時,狠抓節(jié)能降耗,從細(xì)微入手、號召師生節(jié)儉一張紙、節(jié)儉一度電、節(jié)儉一滴水,樹立勤儉辦學(xué)意識。

(十)校址規(guī)劃:。

培訓(xùn)中心選址十分重要,目前培訓(xùn)中心在_×鎮(zhèn)中心小學(xué)附近,屬于周圍村、鎮(zhèn)人口比較集中的地方,教室分設(shè)在一、二樓,為節(jié)儉辦學(xué)成本,學(xué)校規(guī)模可與學(xué)校的發(fā)展同步,且周圍要可預(yù)見到有發(fā)展的空間,目前培訓(xùn)中心選址較為夢想。

培訓(xùn)學(xué)校年度工作計劃表篇十

**年上半年,國際金融危機(jī)和鉛、鋅價格大幅下滑給翁旗工業(yè)經(jīng)濟(jì)帶來了一定的影響,鉛鋅采選這一傳統(tǒng)優(yōu)勢稅源仍處于開工不足狀態(tài),風(fēng)力發(fā)電、化工制造等稅源穩(wěn)中有增,商業(yè)零售業(yè)略有回升,組織收入工作形勢依然嚴(yán)峻。

面對金融危機(jī)形勢下極大的困難和壓力,我們不斷加大收入工作力度,加強(qiáng)稅收分析預(yù)測,強(qiáng)化行業(yè)稅收管理,深入挖掘稅收增長潛力,積極化解各種不利因素的影響,向管理要收入,向評估要收入,向稽查要收入,順利實現(xiàn)“時間過半、任務(wù)過半”的收入目標(biāo)。

截止到5月底完成7501萬元,同比增長6.88%,增收483萬元,完成旗政府下達(dá)年度稅收任務(wù)的34.74%。

上半年預(yù)計完成8900萬元,同比增長2.75% ,增收239萬元。

(二)組織收入的主要做法

一是認(rèn)真實施稅源科學(xué)化、精細(xì)化管理,堅持以組織收入為中心,及時將稅收任務(wù)抓早、抓緊、抓實。

二是進(jìn)一步加強(qiáng)重點稅源管理,對年稅收在5萬元以上的稅源企業(yè)進(jìn)行日常監(jiān)控,對低稅負(fù)企業(yè)進(jìn)行納稅評估機(jī)制,充分利用外部數(shù)據(jù)加強(qiáng)對重點稅源企業(yè)的稅收監(jiān)控。

三是積極涵養(yǎng)稅源,挖掘新興稅源,對我旗招商引資進(jìn)來的一批具有較大稅收潛力的新辦企業(yè),制定相應(yīng)的配套稅源測算和管理措施。

四是完善征管措施,在有色金屬產(chǎn)品價格下降對稅收收入造成較大影響的形勢下,堅持加強(qiáng)重點稅源管理,緊抓一般稅源和零散稅源不放松,進(jìn)一步加大稅源監(jiān)控力度,充分發(fā)揮稅源監(jiān)控系統(tǒng)的監(jiān)督作用,形成對全局稅源的有效監(jiān)控。

二、稅收征管質(zhì)量和納稅服務(wù)水平進(jìn)一步提高

(一)切實掌握工作主動權(quán)

一是抓好信息化建設(shè)。

我們抓住“金稅工程三期”推廣應(yīng)用的契機(jī),進(jìn)一步加強(qiáng)業(yè)務(wù)工作與信息化工作的結(jié)合度,充分運用信息技術(shù),以市國稅局通報的數(shù)據(jù)為參考,對征管數(shù)據(jù)進(jìn)行再加工,清洗垃圾數(shù)據(jù)。

二是主要領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊深入各重點企業(yè)搞調(diào)查,加強(qiáng)對重點稅源企業(yè)的監(jiān)控,及時了解掌握企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營狀況和實現(xiàn)稅收情況。

始終緊抓收入分析預(yù)測。

(二)行業(yè)稅收征管和稅種管理有新突破

一是加大房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)所得稅管理力度,充分運用稅源調(diào)查、納稅評估等有效方式摸清稅源底數(shù),開展專項行動,確保應(yīng)收盡收。

二是大力開展企業(yè)所得稅核定征收工作,在前期調(diào)查、評估分析等基礎(chǔ)上,此項工作逐步深入開展起來。

(三)個體零散稅收管理有新舉措

注重小規(guī)模企業(yè)管理。

加大了磚瓦、加油站、城區(qū)超市、專賣店等重點小規(guī)模企業(yè)管理力度,大規(guī)模清查漏征漏管戶,稅收總量有所增加。

全面推行稅銀一體化納稅申報模式,基本達(dá)到了城區(qū)90%、鄉(xiāng)鎮(zhèn)85%的覆蓋面。

(四)重視稅務(wù)稽查的實際效果

上半年累計稽查滯補(bǔ)罰收入完成18.5萬元。

有效發(fā)揮了稅務(wù)稽查工作的打擊和震懾作用。

(五)納稅服務(wù)上水平,重質(zhì)量

著眼于納稅人的實際需要,在辦稅服務(wù)領(lǐng)域推出具有實效的服務(wù)舉措,開辦納稅人學(xué)校,納稅人從中得到了方便和實惠。

借助稅收宣傳月的有利時機(jī)做好稅法宣傳和政策輔導(dǎo),對于政府招商引資的企業(yè),在符合條件的前提下,盡快為企業(yè)辦理各方面手續(xù),為企業(yè)的順利投產(chǎn)開辟“綠色通道”。

三、堅持以人為本,著力提高干部隊伍素質(zhì)

一直以來翁旗國稅局都把班子建設(shè)作為隊伍建設(shè)的龍頭來抓,增強(qiáng)班子合力,促進(jìn)各項工作全面創(chuàng)新發(fā)展。

同時結(jié)合國稅系統(tǒng)機(jī)構(gòu)改革,對環(huán)節(jié)干部隊伍進(jìn)行了調(diào)整和補(bǔ)員競崗,一批年富力強(qiáng),專業(yè)素質(zhì)過硬的同志走上了環(huán)節(jié)干部崗位或調(diào)整到更加適合他們的崗位上。

環(huán)節(jié)干部的年齡層次和知識結(jié)構(gòu)得到進(jìn)一步優(yōu)化。

加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè),組織全體稅務(wù)干部深入學(xué)習(xí)了黨中央提出的關(guān)于密切聯(lián)系群眾,改變工作作風(fēng)的八項規(guī)定和國稅系統(tǒng)黨風(fēng)廉政建設(shè)工作會議的會議精神。

并要求全體稅干嚴(yán)格按照要求對照檢查自己的行為,切實加強(qiáng)對此項規(guī)定和會議精神的的貫徹執(zhí)行。

通過觀看警示教育片和開展“廉政文化進(jìn)家庭”的活動在全系統(tǒng)范圍內(nèi)形成“以廉為榮、以貪為恥”的良好氛圍。

在精神文明創(chuàng)建方面,把樹立責(zé)任意識,建立團(tuán)隊精神,全面提高干部職工素質(zhì)作為重要工作來抓,制定了一系列行之有效的活動措施。

深入開展了“創(chuàng)先爭優(yōu)”和窗口單位“文明杯”規(guī)范化服務(wù)競賽活動在全局形成積極向上的工作熱情和氛圍,以帶動全局工作再上新臺階。

**年各項工作任務(wù)十分繁重,下半年,翁旗國稅局將繼續(xù)按照市局工作部署和本局的年度目標(biāo)開展工作,努力改進(jìn)不足,推進(jìn)創(chuàng)新發(fā)展,保質(zhì)保量地完成全年各項任務(wù)。

一、全力以赴完成組織收入任務(wù)

受鉛鋅等有色金屬市場價格暴跌的不利因素影響,預(yù)計**年度全旗有色金屬采選行業(yè)仍然難以回暖,多個新建的工業(yè)項目難以在今年實現(xiàn)稅收,國稅收入的進(jìn)一步增長將受到影響。

在此條件下,我們以應(yīng)收盡收為目標(biāo),確保稅收數(shù)量和質(zhì)量與經(jīng)濟(jì)發(fā)展相適應(yīng)。

提高組織收入工作的責(zé)任感和使命感,堅持“依法治稅、應(yīng)收盡收、堅決不收過頭稅,堅決防止越權(quán)減免稅”的原則,將提高收入質(zhì)量作為首要目標(biāo),牢牢抓住有利條件,克服不利因素,深挖稅源,做到應(yīng)收盡收,千方百計完成稅收收入任務(wù)。

二、不斷加強(qiáng)稅收征管,從管理上要收入

從目前形勢看,未來幾年翁旗工業(yè)經(jīng)濟(jì)將會呈現(xiàn)多樣化的發(fā)展態(tài)勢,新辦企業(yè)不斷涌現(xiàn)的同時,老的重點稅源或出現(xiàn)一定程度的回升,一些建成投產(chǎn)的或完成改造的新老企業(yè)或?qū)⒃诙愂丈嫌兴暙I(xiàn)。

針對可能發(fā)生變化的經(jīng)濟(jì)稅源情況,我們要抓好跟蹤管理,找準(zhǔn)薄弱環(huán)節(jié),把征收管理引向深入。

三、不斷推進(jìn)稅收法制化建設(shè)

一是提高稅法宣傳的實際效果,改進(jìn)宣傳手段,著眼于納稅人的實際需要,擴(kuò)大宣傳范圍,實現(xiàn)宣傳工作的經(jīng)?;椭贫然_保將稅收法規(guī)政策宣傳到位、輔導(dǎo)到位。

二是全面強(qiáng)化稽查工作。

以深入整頓和規(guī)范稅收秩序為目標(biāo),以查處稅收違法案件和組織稅收專項檢查為重點,進(jìn)一步改進(jìn)稽查工作方法,完善稽查工作制度,強(qiáng)化稽查隊伍建設(shè),規(guī)范稽查執(zhí)法水平,提高稽查工作質(zhì)量,嚴(yán)厲打擊涉稅違法行為,保持對稅收違法行為的打擊力度和征管秩序的控制能力,切實維護(hù)稅法權(quán)威和國家稅款安全。

三是繼續(xù)落實稅收執(zhí)法責(zé)任制,完善目標(biāo)管理考核體系和工作機(jī)制,加強(qiáng)日??己吮O(jiān)督,加大執(zhí)法責(zé)任者的考核和過錯追究力度,盡快適應(yīng)新的崗責(zé)體系和目標(biāo)管理考核機(jī)制。

要以稅收執(zhí)法管理信息系統(tǒng)上線運行為契機(jī),抓緊提高政策法規(guī)和執(zhí)法監(jiān)察工作水平,使之真正成為促進(jìn)稅收工作的有效手段。

四、打造翁旗國稅納稅服務(wù)品牌,并為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展打造“綠色通道”

一是以構(gòu)建和諧征納關(guān)系為主要目標(biāo),立足本職工作,豐富納稅服務(wù)內(nèi)涵。

把為納稅人解決實際問題擺在各項工作的首位,在提升干部隊伍素質(zhì)的同時,全面提高納稅服務(wù)效率。

二是堅決貫徹落實各項稅收優(yōu)惠政策。

尤其要加強(qiáng)優(yōu)惠政策的日常和后續(xù)管理,通過落實稅收優(yōu)惠政策來增加企業(yè)的發(fā)展活力,保障社會弱勢群體的根本權(quán)益。

三是繼續(xù)做好辦稅服務(wù)廳的窗口建設(shè),發(fā)揮全程服務(wù)的社會效益。

把“一站式”服務(wù)意識和“一窗式”管理模式引向深入,理順工作機(jī)制,探索行之有效的納稅服務(wù)模式。

深入推行便民服務(wù)和人性化服務(wù)。

四是精心組織,扎實推進(jìn),確?!盃I改增”試點工作有序開展。

明確職責(zé),細(xì)化分工,把握兩個主要目標(biāo)和三個重要時間節(jié)點,做好五個階段具體工作;積極開展宣傳服務(wù),做好系統(tǒng)內(nèi)外培訓(xùn)準(zhǔn)備工作;加強(qiáng)與政府有關(guān)部門溝通,及時匯報試點工作開展情況;認(rèn)真開展戶數(shù)摸底調(diào)查工作,做好初步稅收分析測算工作。

五是周密部署,穩(wěn)步實施,確?!敖鸲惾凇惫こ倘缙谏暇€運行。

要克服困難,加班加點工作,通過全系統(tǒng)的共同努力,確保在7月份進(jìn)行雙軌運行,8月份實現(xiàn)單軌運行。

五、進(jìn)一步加強(qiáng)班子、隊伍以及廉政建設(shè)

一是加大教育培訓(xùn)力度,提高稅收執(zhí)法監(jiān)察水平,繼續(xù)加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)。

切實提高創(chuàng)新發(fā)展能力,以執(zhí)行能力的提高為重點,健全崗責(zé)體系和執(zhí)行機(jī)制,確保政令暢通和各項工作部署的落實到位。

克服消極、散漫等不良風(fēng)氣,提高工作效率,保持優(yōu)良的工作作風(fēng)。

保持行風(fēng)建設(shè)的優(yōu)異成績。

通過務(wù)實的工作和對經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的巨大貢獻(xiàn),繼續(xù)贏得社會各界的支持和幫助。

切實做好維穩(wěn)工作,在不穩(wěn)定因素排查中不留死角,不埋隱患。

深入細(xì)致地做好各項工作,及時發(fā)現(xiàn)問題,把問題解決在基層,處理在萌芽狀態(tài)。

建設(shè)風(fēng)清氣正,和諧穩(wěn)定,團(tuán)結(jié)進(jìn)取的國稅隊伍。

xx年是我院非常重要的一年,這一年我院要完成二件大事

(1)迎接并通過衛(wèi)生廳二乙醫(yī)院評審。

(2)醫(yī)院再上一個新臺階。

此二件大事關(guān)系著醫(yī)院的將來,我們將全面落實科學(xué)發(fā)展觀,以急診發(fā)展作為第一要務(wù),凝聚人心,以新思路、新觀念、新舉措增強(qiáng)急診工作的生機(jī)與活力,加強(qiáng)急診管理,提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量,鞏固并壯大急診隊伍,使急診醫(yī)療體系更加規(guī)范化,加快我院急診發(fā)展。

現(xiàn)計劃

一、指導(dǎo)思想

在上級主管部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下,以“通過衛(wèi)生廳二乙醫(yī)院評審”為主題,以維護(hù)健康,關(guān)愛生命,全心全意為人民服務(wù)為科室宗旨,為把我科建設(shè)成為民眾信賴、醫(yī)院放心、醫(yī)德高尚、醫(yī)術(shù)高超的.科室邁出堅實的步伐。

二、主要措施

醫(yī)療質(zhì)量

結(jié)合等級醫(yī)院評審工作,圍繞“質(zhì)量、安全、服務(wù)、價格”,狠抓內(nèi)涵建設(shè)。

要進(jìn)一步加強(qiáng)急診急救專業(yè)隊伍的設(shè)置,進(jìn)行急診醫(yī)學(xué)知識的學(xué)習(xí),了解急診急救在當(dāng)前社會的重要性,穩(wěn)進(jìn)急診急救隊伍。

完善急診、入院、手術(shù)“綠色通道”使急診服務(wù)及時、安全、便捷、有效。

完善24小時急診服務(wù)目錄、急診工作流程、管理文件資料、對各支持系統(tǒng)服務(wù)的規(guī)范。

協(xié)調(diào)臨床各科對急診工作的配合。

對大批量病員有分類管理的程序。

立足使急診留觀病人于24小時內(nèi)診斷明確、病情穩(wěn)定后安全入院。

加強(qiáng)上級醫(yī)師急救指導(dǎo),加強(qiáng)三級會診,加強(qiáng)與其他??频膮f(xié)作配合,使急診危重患者的搶救成功率提高到96%以上。

2.質(zhì)量管理。

很抓“三基三嚴(yán)”,加強(qiáng)病史詢問及規(guī)范查體、病歷規(guī)范書寫、抗生素合理使用等專項培訓(xùn)力度。

認(rèn)真執(zhí)行首診負(fù)責(zé)制、交接班制度、危重病人搶救制度、各級各類人員職責(zé)、依據(jù)病情優(yōu)先獲得診療程序。

加強(qiáng)運行病歷的考評,重點檢查與醫(yī)療質(zhì)量和患者安全相關(guān)的內(nèi)容,完善定期檢查、考評、反饋、總結(jié)的質(zhì)控制度,堅持一周一小查,一月一大查,對環(huán)節(jié)管理、疑難病歷討論、三級醫(yī)師查房對病情變化的處理意見要重點監(jiān)控,促進(jìn)基礎(chǔ)質(zhì)量持續(xù)改進(jìn)和提高。

3.設(shè)備管理

要強(qiáng)化對急診設(shè)備的定期維護(hù)、監(jiān)測并專人管理,及時發(fā)現(xiàn)問題排除故障,使搶救設(shè)備的完好率達(dá)到100%。

加強(qiáng)訓(xùn)練規(guī)范使用,使醫(yī)護(hù)人員能夠熟練掌握,正確使用,確保安全運行,以滿足患者急救需求。

嚴(yán)格院內(nèi)感染。

加強(qiáng)心肺復(fù)蘇技能的訓(xùn)練,使心肺復(fù)蘇技能達(dá)到高級水平。

為了能完成上述目標(biāo),我科在 xx年要求購買心肺復(fù)蘇模型一個、氣管插管模型一個。

(費用約2.5萬)。

4.服務(wù)態(tài)度

要抓優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作。

堅持以病人為中心,深入開展創(chuàng)建“優(yōu)質(zhì)服務(wù)示范崗”活動,規(guī)范服務(wù)行為,創(chuàng)新服務(wù)內(nèi)容,注重服務(wù)技巧,落實醫(yī)患溝通、知情告知制度,及時妥善處理各類糾紛,定期進(jìn)行分析、總結(jié),強(qiáng)化安全措施,防范醫(yī)療事故發(fā)生。

5.培訓(xùn)計劃

根據(jù)申報二乙要求,制定各級各類人員培訓(xùn)考核計劃,加大在崗培訓(xùn)力度,有計劃的開展繼續(xù)教育項目。

加大對各級醫(yī)師培訓(xùn)效果的考核。

采取多種形式,分層次、有重點地對全體職工進(jìn)行職業(yè)素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)、管理素質(zhì)的培訓(xùn),強(qiáng)化全員職業(yè)責(zé)任意識。

xx年在院部的支持下希望能購買《急診內(nèi)、外科雜志》、并能進(jìn)行一年2-3次的急診科外出聽課、派出醫(yī)生護(hù)士去上級醫(yī)院進(jìn)修心血管內(nèi)科,神經(jīng)內(nèi)科,icu或ccu等相關(guān)專業(yè),這樣才能更好地開展業(yè)務(wù)。

同時,樹立一批醫(yī)、德雙馨的先進(jìn)典型,促進(jìn)人才的全面發(fā)展。

(約需費用1.5萬)。

7.重點研究課題

今年要著重學(xué)習(xí)和研究急診科急診演練、多器官功能障礙綜合征、復(fù)蘇及心血管急救急診、感染及合理應(yīng)用抗生素、無創(chuàng)和有創(chuàng)性正壓通氣治療、嚴(yán)重創(chuàng)傷與休克、急性呼吸窘迫綜合癥、彌漫性血管內(nèi)凝血等課題的研究,使我院急診科急救水平更上一個臺階。

xx年將是我科一個新的起點,擺在我們面前的任務(wù)十分艱巨,同時面臨著許多困難,如急診人員配備不足,醫(yī)護(hù)人員技術(shù)有待加強(qiáng)等。

但是,我們堅信只要我們?nèi)坡毠つ軌驁F(tuán)結(jié)一心,共同拼搏,在上級主管部門的大力支持下,就一定能夠排除萬難,去爭取勝利,更好地促進(jìn)兩個效益雙贏。

培訓(xùn)學(xué)校年度工作計劃表篇十一

今年實際完成銷售量為5000萬,其中**2000萬,**1200萬,其他1800萬,基本完成年初既定目標(biāo)。

**常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降,**增長較快,**相比去年有少量增長;但**銷售不夠理想(計劃是在1500萬左右),**(dn1000以上)銷售量很少,**有少量增幅。

總的說來是銷售量正常,oem增長較快,但公司自身產(chǎn)品增長不夠理想,“**”品牌增長也不理想。

二、客戶反映較多的情況。

對于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說,質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命,如果這兩方面做不好,企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。

1、質(zhì)量狀況:質(zhì)量不穩(wěn)定,退、換貨情況較多。如xxx客戶的**,xxx客戶的**等,發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三,客戶怨聲載道。

2、細(xì)節(jié)注意不夠:如大塊焊疤、表面不光潔,油漆顏色出錯,發(fā)貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產(chǎn)品的質(zhì)量,并給客戶造成很壞的印象。

3、交貨不及時:生產(chǎn)周期計劃不準(zhǔn),生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延,也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。

4、運費問題:關(guān)于運費問題客戶投訴較多,尤其是老客戶,如xxx、xxx、xxx等人都說比別人的要貴,而且同樣的貨,同樣的運輸工具,今天和昨天不一樣的價。

5、技術(shù)支持問題:客戶的問題不回答或者含糊其詞,造成客戶對公司抱怨和誤解,xxx、xxx等人均有提到這類問題。問題不大,但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。

6、報價問題:因公司內(nèi)部價格體系不完整,所以不同的客戶等級無法體現(xiàn),老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優(yōu)惠。

三、

銷售中的問題。

經(jīng)過近兩年的磨合,銷售部已經(jīng)融合成一支精干、團(tuán)、上進(jìn)的隊伍。團(tuán)隊有分工,有合作,人員之間溝通順利,相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧,并增強(qiáng)了為客戶服務(wù)的思想;業(yè)務(wù)比較熟練,都能獨當(dāng)一面,而且工作中的問題善于總、歸納,找到合理的解決方法,xxx在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門的配合也日趨順利,能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵,發(fā)揚光大,但問題方面也不少。

1、人員工作熱情不高,自主性不強(qiáng)。上班聊天、看電影,打游戲等現(xiàn)象時有發(fā)生。究其原因,一是制度監(jiān)管不力,二則銷售人員待遇較低,感覺事情做得不少,但和其他部門相比工資卻偏低,導(dǎo)致心理不平衡。

2、組織紀(jì)律意識淡薄,上班遲到、早退現(xiàn)象時有發(fā)生。這種情況存在公司各個部門,公司應(yīng)該有適當(dāng)?shù)目记谥贫?,有不良現(xiàn)象發(fā)生時不應(yīng)該僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理,而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止。

3、發(fā)貨人員的觀念問題:發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù),以為貨物出廠就行,少了為客戶服務(wù)的理念。其實細(xì)節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務(wù)和真誠,比如貨物的包裝、清晰的標(biāo)記,及時告知客戶貨物的重量,到貨時間,為客戶盡量把運輸費用降低等等。

4、統(tǒng)計工作不到位,沒有成品或半成品統(tǒng)計報表,每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況,這樣一來可能造成銷售機(jī)會丟失,造成勞動浪費,而且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉庫和半成品倉庫應(yīng)定時提供報表,告知庫存狀況以便及時準(zhǔn)備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期。

5、銷售、生產(chǎn)、采購等流程銜接不順,常有造成交期延誤事件且推脫責(zé)任,互相指責(zé)。

6、技術(shù)支持不順,標(biāo)書圖紙、銷售用圖紙短缺。

7、部門責(zé)任不清,本未倒置,導(dǎo)致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶。

以上問題只是諸多問題中的一小部分,也是銷售過程中時有發(fā)生的問題,雖不致于影響公司的根本,但不加以重視,最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失。

四、關(guān)于公司管理的想法。

我們**公司經(jīng)過這兩年的發(fā)展,已擁有先進(jìn)的硬件設(shè)施,完善的組織構(gòu),生產(chǎn)管理也進(jìn)步明顯,在**州乃至**行業(yè)都小有名氣。應(yīng)該說,只要我們戰(zhàn)略得當(dāng),戰(zhàn)術(shù)得當(dāng),用人得當(dāng),前景將是非常美好的。

“管理出效益”,這個準(zhǔn)則大家都知道,但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺公司比較注重感情管理,制度化管理不夠。嚴(yán)格說來公司應(yīng)該以制度化管理為基礎(chǔ)礎(chǔ),兼顧情感管理,這樣才能取得管理成果的化。就拿考勤來說,卡天天打,可是遲到、早退的沒有處罰,加班的也沒有獎勵,那么打不打卡有什么區(qū)別?不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評指正,即使有人提起最后也是不了了只,這是姑息、縱容,長此以往,公司利益必然受損。

過程決定果,細(xì)節(jié)決定成敗。公司的目標(biāo)或者一個計劃之所以最后出現(xiàn)偏差,往往是在執(zhí)行的過程中,某些細(xì)節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有很多好的想法、方案,有很宏偉的計劃,為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果?比如說公司年初訂的倉庫報表,成本核算等,開會時一遍又一遍的說,可就是沒有果,為什么?這就是政令不通,執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注“執(zhí)行力”的一個重要原因,執(zhí)行力從那里來?過程控制就是一個關(guān)鍵!完整的過程控制分以下四個方面:

4)公平激勵建立一只和諧的團(tuán)隊,調(diào)動員工的積極性、主動性都需要有一個公平的激勵機(jī)制。否則會造成員工之間產(chǎn)生矛盾,工作之間不配合,上班沒有積極性。就我的個人看法,我認(rèn)為銷售部的工資偏低,大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個閥門廠銷售人員的待遇,小環(huán)境比較公司內(nèi)各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè),實際上大家內(nèi)心都有一些意見。如果公司認(rèn)為銷售部是一個重要的部門,認(rèn)可銷售部員工的辛苦,希望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員,那么我建議工資還是要有相應(yīng)調(diào)整,畢竟失去一位員工的損失太大了。

一:基層到管理的工作交接。

在本項目做銷售已有半年之久,積累了一定的客戶群體,包括已成交客戶和未成交的潛在客戶,把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務(wù),移交給一名替代自己的新員工手里,給予他鍛煉的機(jī)會及穩(wěn)定的客戶資源鏈,已達(dá)到能夠快速的上手接任自己的工作。

二:金牌銷售員的認(rèn)定及培養(yǎng)。

對于新上崗的幾位新同事,選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工,并能夠做出令公司滿意的業(yè)績,以替代自己。

望公司近兩天多搞一些培訓(xùn)活動讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機(jī)會,我好觀察出價值的人員出來,人員選定將在25號之前選出,望公司多給予支持。

新員工認(rèn)定后將有為期20天的員工培訓(xùn),3個階段,每階段7天,其中休息一天,時間為晚上2個小時,并在白天注意觀察他的工作情況,已做好記錄,待培訓(xùn)時做好總,通過對于新員工的高要求使其快速提高,以達(dá)到公司的目的。

三:高效團(tuán)隊的建設(shè)。

主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績,而涉及到方方面面,包括團(tuán)隊心態(tài)管理,制度管理,目標(biāo)管理,現(xiàn)場管理等。自身總出以下幾點來做好團(tuán)隊管理工作:。

1.營造積極進(jìn)取團(tuán)向上的工作氛圍主管不應(yīng)該成為“所有的苦,所有的累,我都獨自承擔(dān)”的典型,主管越輕松,說明管理得越到位;獎罰分明公正,對每個人要民主要平等,充分調(diào)動每個成員的積極性。在生活中,項目主管需要多關(guān)心多照顧同事,讓大家都能感受到團(tuán)隊的溫暖。

3.建立明確共同的目標(biāo)項目主管要給員工規(guī)劃出一個好的發(fā)展遠(yuǎn)景和個人的發(fā)展計劃,并使之與項目目標(biāo)相協(xié)調(diào)。

四:落實自身崗位職責(zé)。

1.應(yīng)把公司的利益放在第一位,以公司效益為目標(biāo),對公司應(yīng)具有絕對忠誠度。

2.協(xié)助銷售經(jīng)理共同進(jìn)行項目的管理工作,服從上級的安排,竭盡全力做好每一項工作。

3.主持售樓部日常工作,主持每日工作晨會,溝通上下級及售樓部與其他部門的關(guān)系。

4.創(chuàng)造良好的工作環(huán)境,充分調(diào)動每一位員工的積極性,并保持團(tuán)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛。

5.及時傳達(dá)公司下達(dá)的政策,并不斷的考核。

6.負(fù)責(zé)落實樓款的回收工作,督促銷售人員的貸款流程的正常進(jìn)行。

7.做好每日的來電、來訪登記及審查工作,負(fù)責(zé)銷控表的銷控核對,統(tǒng)計每日定房量,填報各項統(tǒng)計表格,以保證銷售的準(zhǔn)確性。

8.負(fù)責(zé)組織銷售人員及時總交流銷售經(jīng)驗,加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng),不斷提高業(yè)務(wù)水平。

9.負(fù)責(zé)處理客戶的投訴,并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報。

在今后的工作當(dāng)中自己還將不斷的學(xué)習(xí),總經(jīng)驗,快速進(jìn)步,望自己能夠早日成為一名合格的、專業(yè)的、另公司上下級認(rèn)可的項目銷售主管。最后對于領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中有此雅致來看自己的工作計劃深表感謝,祝愿公司領(lǐng)導(dǎo)工作順心,身體健康!

xx月份已經(jīng)過去,在這一個月的時間中我通過努力的工作,也有了一點收獲,我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。我是今年xxx月一號來到勁霸男裝專賣店工作的,在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗,僅憑對銷售工作的熱情,而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團(tuán)隊中來,到店之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的知識,一邊摸索市場,遇到銷售和服裝方面的難點和問題,我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事,一起尋求解決問題的方案,在對一些比較難纏的客人研究針對性策略,取得了良好的效果。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題,準(zhǔn)確的把握客人的需要,良好的與客人溝通,因此對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時,自己的能力,銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點:對于男裝市場銷售了解的還不夠深入,對勁霸男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如:質(zhì)地,如何清洗熨燙等),不能十分清晰的向客戶解釋,對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中,過分的依賴和相信客人。

在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點:

1、在店長的帶領(lǐng)下,團(tuán)結(jié)店友,和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊:銷售人才是最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個***,具有殺傷力的團(tuán)隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。

2、嚴(yán)格遵守銷售制度:完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。

3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣:養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

4、銷售目標(biāo):我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù),堅決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營業(yè)額任務(wù),打好年底的硬仗,和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,每日;以每周,每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上,完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),店長的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

培訓(xùn)學(xué)校年度工作計劃表篇十二

一、指導(dǎo)思想:

在黨的精神指引下,認(rèn)真實踐“三個代表”重要思想,全面貫徹黨的教育方針,進(jìn)一步更新教育觀念,轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)。完善措施,加大管理的力度和廣度,使中小學(xué)校管理水平和教育教學(xué)質(zhì)量再上一個新臺階。以團(tuán)風(fēng)縣教育局20xx年工作思路為藍(lán)本,結(jié)合我鎮(zhèn)實際,特制定本工作計劃.

二、工作思路:

1、樹形象:通過黨員教育活動和師德教育,提高每一位教職工特別是領(lǐng)導(dǎo)干部的職業(yè)道德水平,重樹領(lǐng)導(dǎo)形象,以此促進(jìn)校風(fēng)、教風(fēng)和學(xué)風(fēng)的根本轉(zhuǎn)變。

2、強(qiáng)素質(zhì):以新課程培訓(xùn)為切入點,以校本培訓(xùn)為裁體,豐富教師基本功訓(xùn)練內(nèi)容,提高標(biāo)準(zhǔn),盡快打造一支能適應(yīng)新課程改革需要的教師隊伍。

3、抓管理:監(jiān)督、協(xié)調(diào)、管理、保護(hù)是鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心學(xué)校的主要工作內(nèi)容,而管理是重中之重。本期中心學(xué)校將進(jìn)一步完善和加強(qiáng)對各校工作過程的監(jiān)管,進(jìn)一步明確職責(zé),強(qiáng)化責(zé)任意識,提高管理水平。以管理促進(jìn)校長抓管理,以管理調(diào)動廣大教師積極性,以管理提高教育教學(xué)質(zhì)量。

三、工作目標(biāo)。

1、加強(qiáng)校園文化建設(shè),使學(xué)校周邊環(huán)境得到徹底改善,全期不發(fā)生責(zé)任事故,中小學(xué)校全部達(dá)到“平安校園”標(biāo)準(zhǔn)。

2、通過管理傾斜,重點扶持和學(xué)校自我加壓等措施,進(jìn)一步縮小學(xué)校之間的質(zhì)量差距,力爭使教育整體水平躍居全縣前列。

3、加強(qiáng)教師隊伍建設(shè),不斷提高教師素質(zhì),狠抓教育教學(xué)質(zhì)量的提升,爭取教育質(zhì)量進(jìn)入全縣中等偏上等次。

4、改善學(xué)校辦學(xué)條件,通過積極爭取上級資金,實現(xiàn)我鎮(zhèn)辦學(xué)條件的改觀,特別是十力中學(xué)、上巴河小學(xué)、宋家涼亭小學(xué)的突出問題,尤其是十力中學(xué)進(jìn)校園的道路硬化問題。完成好十力中學(xué)和宋家涼亭小學(xué)的合格學(xué)校的創(chuàng)建工作和整改工作。

四、主要措施。

1、加強(qiáng)思想道德教育。一是加強(qiáng)教職工思想道德建設(shè),結(jié)合黨員教育活動和師德教育,通過觀看《師德啟示錄》和開展學(xué)年度師德標(biāo)兵評選活動等措施,使每一位教職工都能自黨遵守《中小學(xué)教職工職業(yè)道德規(guī)范》,真正做到學(xué)為人師,行是人范。對黨員干部,更要高標(biāo)準(zhǔn),嚴(yán)要求,不能讓他們只是交費填表時的黨員,作風(fēng)上卻混同于一般老百姓,使之成為教育教學(xué)第一線的時代先鋒,師生員工的楷模。二是采取多種教育形式,加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè),一方面協(xié)助學(xué)校逐步建立未成人思想道德建設(shè)長效機(jī)制,把中小學(xué)生守則教育和社會公德教育結(jié)合起來,完善班級管理措施,充分發(fā)揮少先隊組織的作用,堅持開展學(xué)習(xí)最勤奮、進(jìn)步最快和優(yōu)秀少先隊員、十佳少年評選活動,努力營造良好的德育氛圍。另一方面組織開展文明禮貌月和“我為母校添光彩”活動,培養(yǎng)學(xué)生從小事做起,以做好事以榮、做善事為樂的道德風(fēng)尚,對于在此項活動中涌現(xiàn)出來的先進(jìn)集體和個人進(jìn)行大力表彰,并組織巡回報告團(tuán)到各校進(jìn)行事跡報告,充分發(fā)揮典型的示范帶頭作用,促進(jìn)校風(fēng)的根本好轉(zhuǎn)。

2、提高教師素質(zhì)。新一輪課程改革對傳統(tǒng)教學(xué)是一種挑戰(zhàn),同時也為每一位教育工作者提出了一個全新的教研課題,因此提高教師素質(zhì)不能僅僅停留在過去那種練好“三筆字”說好普通話能上一兩節(jié)示范課上,對校本培訓(xùn)內(nèi)容要豐富,標(biāo)準(zhǔn)要提高。本期中心學(xué)校將有計劃地開展新課程教學(xué)研討會,洋思教學(xué)觀摩課,組織教師觀看小學(xué)新課程改革優(yōu)秀課例vcd光盤,并要求教師寫出觀后感或?qū)W習(xí)心得。在完成教育教好一節(jié)教改課(以全新的教學(xué)理念組織教學(xué)),寫一篇高質(zhì)量的教改嘗試論文或心得。過好五關(guān),即普通話,簡筆畫和“三筆字”。為了檢驗各校校本培訓(xùn)和新課程培訓(xùn)情況,中心學(xué)校擬定于七月中旬對教師進(jìn)行一次綜合素質(zhì)測試,并將測試成績計入教職工量化考核結(jié)果。

3、創(chuàng)建安全文明校園。按照教育局平安校園創(chuàng)建活動實施方案,結(jié)合我鎮(zhèn)實際,計劃把學(xué)校周邊環(huán)境整治、安全紀(jì)律和法制教育,消除危險房與平安校園創(chuàng)建活動有機(jī)地結(jié)合起來,分階段實施,逐步深化。開學(xué)初,首先對各校校園進(jìn)行集中整治,并量力進(jìn)行綠化美化,對現(xiàn)有的校園文化設(shè)施建設(shè)進(jìn)行改造升級。為確保此項工作的完成,各校期初都要交納一定數(shù)量的責(zé)任押金,檢查評比結(jié)果后,中心學(xué)校依次對各校進(jìn)行獎勵。各校要創(chuàng)造條件,消除危險房,加強(qiáng)師生安全紀(jì)律教育,層層簽訂責(zé)任書,落實安全目標(biāo)責(zé)任制,繼續(xù)完善封閉式管理制度。并與公安、工商、衛(wèi)生、司法部門聯(lián)手,綜合治理學(xué)校周邊環(huán)境,規(guī)范以學(xué)生為主要消費群體的小食品經(jīng)營。營造安全、文明、和諧的育人環(huán)境。

培訓(xùn)學(xué)校年度工作計劃表篇十三

年度工作計劃表是小編搜集整理的,歡迎閱讀。更多相關(guān)信息盡在工作計劃欄目!

今年以來,公司在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下,經(jīng)過全體員工的努力,各項工作進(jìn)行了全面鋪開,“xx”品牌得到了社會的初步認(rèn)同。

總體上說,成績較為喜人。

為使公司各項工作上一個新臺階,在新的年度里,公司將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調(diào)整”、進(jìn)行“四個充實”、著力“五個推行”。

其房地產(chǎn)公司年度工作計劃如下:

一、 以xx項目建設(shè)為中心,切實完成營銷任務(wù)

xx項目,是省、市重點工程。

市委、市政府對其寄予了殷切的期望。

由于項目所蘊含的社會效益和潛在的經(jīng)濟(jì)效益,我們必須把它建成,而不能搞砸;我們只能前進(jìn),而不能停滯甚或后退。

因此,公司計劃:

(一) 確保一季度xx工程全面開工,力爭年內(nèi)基本完成第一期建設(shè)任務(wù)。

xx第一期工程占地面積為60畝,總投資1.6億元,建筑面積12.6萬平方米。

建筑物為xx商業(yè)廣場裙樓、xx大廈裙樓和一棟物流倉庫。

1、土地征拆工作。

春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。

元月份完成征地摸底調(diào)查,二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋的拆遷。

三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作。

各部門關(guān)系的協(xié)調(diào),以總經(jīng)理室為主,顧問室配合,工程部具體操作。

工程進(jìn)入實施階段后,工程部應(yīng)抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系,適時調(diào)整主攻方向。

2、工程合同及開工。

元月份簽訂招投標(biāo)代理合同,工程進(jìn)入招投標(biāo)階段。

二月份確定具有實力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同;確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。

三月份工程正式開工建設(shè)。

另外,工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類資料的存檔管理,分門別類、有檔可查。

建立一套完整的工程檔案資料。

3、報建工作。

工程部應(yīng)適時做到工程報建報批,跟進(jìn)圖紙設(shè)計。

元月份完成方案圖的設(shè)計;二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計。

在承辦過程中,工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系,不得因報建拖延而影響工程開工。

4、工程質(zhì)量。

xx項目是省、市重點工程,也是xx品牌的形象工程。

因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。

工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時,應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。

以監(jiān)理為主,以自我為輔,力爭將xx項目建成為省優(yōu)工程。

5、預(yù)決算工作。

工程部、財務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。

嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn),不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。

不得超預(yù)算支付工程款。

(二) 切實完成年營銷任務(wù),力保工程進(jìn)度不脫節(jié)

公司確定的2010年醫(yī)藥商鋪、產(chǎn)權(quán)式酒店、公寓式寫字樓的銷售年任務(wù)為1.5億元。

該任務(wù)的完成,直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實現(xiàn)。

故必須做好營銷這篇大文章。

1、實行置業(yè)任務(wù)分解,確保策劃代理合同兌現(xiàn)。

2010年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5億元,其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。

按xx所簽協(xié)議書,該任務(wù)的承載體為策劃代理公司。

經(jīng)雙方商議后,元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。

為完成年度營銷任務(wù),我們建議:策劃代理公司可實行置業(yè)任務(wù)分解,到人到片。

而不是單純依靠招商大廳或中心活動。

可采取更為靈活的銷售方式,全面完成年銷任務(wù),在根本上保證工程款的跟進(jìn)。

在營銷形式上,應(yīng)完善團(tuán)購、中心活動推介、上門推介等方案,努力創(chuàng)造營銷新模式,以形成自我營銷特色。

2、合理運用廣告形式,塑造品牌擴(kuò)大營銷

新的一年,公司在2009年的基礎(chǔ)上,將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。

其目的一是塑造“xx”品牌,二是擴(kuò)大樓盤營銷。

廣告宣傳、營銷策劃方面,xx應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設(shè)計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫,避免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

3、努力培養(yǎng)營銷隊伍,逐步完善激勵機(jī)制

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員,是一個有機(jī)的合作群體。

新的一年,公司將充分運用此部分資源。

策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)工作,使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。

其次是逐步完善營銷激勵機(jī)制,在制度上確立營銷獎勵辦法,具體的獎勵方案由營銷部負(fù)責(zé)起草。

4、拓寬融資渠道,挖掘社會潛能

擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、國債融資、集團(tuán)融資等方式,拓寬融資渠道。

通過讓股、擴(kuò)股等辦法擴(kuò)大資金流,以保證xx項目建設(shè)資金的及時到位。

(三)全面啟動招商程序,注重成效開展工作

招商工作是xx建成后運營的重要基礎(chǔ)。

該工作開展順利與否,也直接影響公司的樓盤銷售。

因此,在新的一年,招商應(yīng)有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。

1、結(jié)合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀,制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定,xx應(yīng)于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》,但目前該工作已經(jīng)滯后。

公司要求,上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。

為綜合醫(yī)藥市場情況,擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。

20xx年在一如既往地做好日常財務(wù)核算工作,加強(qiáng)財務(wù)管理、推動規(guī)范管理和加強(qiáng)財務(wù)知識學(xué)習(xí)教育。

做到財務(wù)工作長計劃,短安排。

使財務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。

特擬訂20xx的工作計劃。

一、參加財務(wù)人員繼續(xù)教育

每年財務(wù)人員都要參加財政局組織的財務(wù)人員繼續(xù)教育,但是06年11月底,繼續(xù)教育教材全變,由于國家財務(wù)部最新發(fā)布公告:07年財務(wù)上將有大的變動,實行《新會計準(zhǔn)則》《新科目》《新規(guī)范制度》,可以說財務(wù)部07年的工作將一切圍繞這次改革展開工作,由唯重要的是這次改革對企業(yè)財務(wù)人員提出了更高的要求。

首先參加財務(wù)人員繼續(xù)教育,了解新準(zhǔn)則體系框架,掌握和領(lǐng)會新準(zhǔn)則內(nèi)容,要點、和精髓。

全面按新準(zhǔn)則的.規(guī)范要求,熟練地運用新準(zhǔn)則等,進(jìn)行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制。

參加繼續(xù)教育后,匯報學(xué)習(xí)情況報告。

二、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理,做好日常核算

1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實際情況,進(jìn)行業(yè)務(wù)核算,做好財務(wù)工作。

2、做好本職工作的同時,處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.3、做好正常出納核算工作。

按照財務(wù)制度,辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù),努力開源結(jié)流,使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用,為公司提供財力上的保證。

加強(qiáng)各種費用開支的核算。

及時進(jìn)行記帳,編制出納日報明細(xì)表,匯總表,月初前報交總經(jīng)理留存,嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù),按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。

4、財務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅持原則,秉公辦事,做出表率。

5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。

三、個人見意措施要求

財務(wù)管理科學(xué)化,核算規(guī)范化,費用控制全理化,強(qiáng)化監(jiān)督度,細(xì)化工作,切實體現(xiàn)財務(wù)管理的作用。

使得財務(wù)運作趨于更合理化、健康化,更能符合公司發(fā)展的步伐。

總之在新的一年里,我會借改革契機(jī),繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度,提高自身業(yè)務(wù)操作能力,充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用,積極完成全年的各項工作計劃,以最大限度地報務(wù)于公司。

為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。

為了實現(xiàn)明年的計劃目標(biāo),結(jié)合公司和市場實際情況,確定明年幾項工作重點:

1、擴(kuò)大銷售隊伍,加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的,也是最核心的,人才是第一生產(chǎn)力。

企業(yè)無人則止,加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。

鐵打的營盤流水的兵,所以在留著合理的人才上下功夫。

在選好人,用好人,用對人。

加強(qiáng)和公司辦公室人溝通,多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員,利用自己的關(guān)系,整合一部分業(yè)務(wù)人員,利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略,多爭取業(yè)務(wù)人員,加大招聘工作的力度,前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。

另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。

自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上,一是主要做好幾個榜樣樹立典型。

因為榜樣的力量是無窮的。

人是有可塑性的,并且人是有惰性的。

對銷售隊伍的知識培訓(xùn),專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松。

培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。

定期開展培訓(xùn),對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。

并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展,選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。

業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高。

2、銷售渠道完善,銷售渠道下沉。

為確保完成全年銷售任務(wù),自己平時就積極搜集信息并及時匯總,力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。

合理有效的分解目標(biāo)。

xxxxxx三省,市場是公司的核心競爭區(qū),在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。

一方面的人員的配置,另一方面是客戶資源的整合,客戶員工化的重點區(qū)域。

要在這里樹立公司的榜樣,并且建立樣板市場。

加以克隆復(fù)雜。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主,重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。

走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。

如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場,公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持,時間上一個月重點培養(yǎng),后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個月的時間進(jìn)行維護(hù)。

3、 產(chǎn)品調(diào)整,產(chǎn)品更新。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線,不是我們想買什么,而是客戶想買什么。

我們買的的客戶想買的。

找到客戶的需求,才是根本。

所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。

另外,要考慮產(chǎn)品的利潤,無利潤的產(chǎn)品,它就無生存空間。

對客戶來講,也是一樣。

客戶不是買產(chǎn)品,而是買利潤,是買的產(chǎn)品得來的利潤。

追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則,是唯一不變的法則。

企業(yè)不是福利院,所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化,就是管理的最基本要求。

從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。

一個產(chǎn)品的壽命是有限的,不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品,一方面顯示出公司的實力,一方面顯示出公司的活力。

淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。

結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì),產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整:有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。

培訓(xùn)學(xué)校年度工作計劃表篇十四

今年以來,公司在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下,經(jīng)過全體員工的努力,各項工作進(jìn)行了全面鋪開,“xx”品牌得到了社會的初步認(rèn)同??傮w上說,成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階,在新的年度里,公司將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調(diào)整”、進(jìn)行“四個充實”、著力“五個推行”。以下是本公司的年度工作計劃:

1、實行置業(yè)任務(wù)分解,確保策劃代理合同兌現(xiàn)。

20xx年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5億元,其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按xx所簽協(xié)議書,該任務(wù)的承載體為策劃代理公司。

經(jīng)雙方商議后,元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。為完成年度營銷任務(wù),我們建議:策劃代理公司可實行置業(yè)任務(wù)分解,到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動。可采取更為靈活的銷售方式,全面完成年銷任務(wù),在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營銷形式上,應(yīng)完善團(tuán)購、中心活動推介、上門推介等方案,努力創(chuàng)造營銷新模式,以形成自我營銷特色。

2、合理運用廣告形式,塑造品牌擴(kuò)大營銷。

新的一年,公司在20xx年的基礎(chǔ)上,將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造“xx”品牌,二是擴(kuò)大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面,xx應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設(shè)計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫,避免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

3、努力培養(yǎng)營銷隊伍,逐步完善激勵機(jī)制。

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員,是一個有機(jī)的合作群體。新的一年,公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)工作,使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機(jī)制,在制度上確立營銷獎勵辦法,具體的獎勵方案由營銷部負(fù)責(zé)起草。

1、結(jié)合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀,制訂可行的招商政策。

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定,xx應(yīng)于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》,但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求,上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。為綜合醫(yī)藥市場情況,擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。

2、組建招商隊伍,良性循環(huán)運作。

從過去的一年招商工作得失分析,一個重要的原因是招商隊伍的缺失,人員不足。

新的一年,招商隊伍在引入競爭機(jī)制的同時,將配備符合素質(zhì)要求,敬業(yè)精神強(qiáng)、有開拓能力的人員,以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。

3、明確招商任務(wù),打好運營基礎(chǔ)。

xx項目一期工程擬在今年底建成,明年元月將投入運營。因而,廠家、總經(jīng)銷商、總代理商的入駐則是運營的基礎(chǔ)。我們不能等米下鍋,而應(yīng)軍馬未到,糧草先行。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機(jī)構(gòu)等任務(wù)為300家。由策劃代理公司與招商部共同承擔(dān)。

4、做好物流營運準(zhǔn)備,合理有效適時投入。

醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè),它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥,更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。

因此,新的年度,公司將與市物流研究所進(jìn)行合作,簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé)。

為使公司營運走向市場化,公司擬成立物流部,擬制定xx醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運方案,確定設(shè)施、設(shè)備構(gòu)成因素,運營流程、管理機(jī)制等該工作在董事會的同意安排下進(jìn)行。

xx的企業(yè)精神“三生萬物,以人為本;。

和合求實,科學(xué)求真”決定了xx品牌的打造,xx集團(tuán)的建立,必須充實基礎(chǔ)工作、充實各類人才、充實企業(yè)文化、充實綜合素質(zhì)。新的一年,公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。

1、充實基礎(chǔ)工作,改善經(jīng)營環(huán)境。

公司所指充實基礎(chǔ)工作,主要是指各部門各崗位的工作要做到位,做得細(xì)微,做得符合工作標(biāo)準(zhǔn)。小事做細(xì),細(xì)事做透。務(wù)實不求虛,務(wù)真不浮夸。規(guī)范行為,細(xì)致入微。

通過做好基礎(chǔ)工作,改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn),由辦公室制定的公司《工作手冊》確定,要求員工對照嚴(yán)格執(zhí)行。為對各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督,公司在新的年度由辦公室承辦編制《xx工作動態(tài)》,每半個月一期。

2、充實各類人才,改善員工結(jié)構(gòu)。

企業(yè)的競爭,歸根結(jié)蒂是人才的競爭。

我們應(yīng)該充分認(rèn)識到,目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對照是有距離的。20xx年,公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求,制定各類人員的招聘條件,并設(shè)置招聘流程,有目的地吸納愿意服務(wù)于xx的各類人才,并相應(yīng)建立xx專業(yè)人才庫,以滿足xx集團(tuán)公司各崗位的需要。

3、充實企業(yè)文化,改善人文精神。

企業(yè)文化的厚實,同樣是競爭力強(qiáng)的表現(xiàn)。新的一年,xx策劃代理公司在進(jìn)行營銷策劃的同時,對于xx文化的宣傳等方面,亦應(yīng)有新的舉措。對外是xx品牌的需要,對內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求。因此,xx文化的形成、升華、揚棄應(yīng)圍繞xx企業(yè)精神做文章,形成內(nèi)涵豐富的xx企業(yè)文化。

4、充實綜合素質(zhì),提高業(yè)務(wù)技能。

xx集團(tuán)注冊后,有著不同專業(yè)的子公司,也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作,來源于個人的綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)技能的提高,亦與整體素質(zhì)相關(guān)。新的年度,辦公室應(yīng)制定切實可行的員工培訓(xùn)工作計劃,包括工程類、物流類、醫(yī)藥營銷類、地產(chǎn)類、物業(yè)管理類、酒店賓館類等,并逐季度予以實施,使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。

現(xiàn)代企業(yè)的一個重要特征,就是制度完善、齊全,執(zhí)行有據(jù),行之有效。企業(yè)靠制度管人,而不是“老板”管人。

為使公司管理有序進(jìn)行,員工自覺成為真正“xx人”,公司將推行績效考核制、推行責(zé)任追溯制、推行末尾淘汰制、推行績效工資制、推行各級責(zé)任制。通過“五個推行”,把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。

1、推行績效考核制,以日常工作為考核內(nèi)容。

績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式,公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》,公司定期對員工考核手冊進(jìn)行檢查??己说燃壍脑u定,主要以如期如質(zhì)完成本職工作,遵守紀(jì)律等為主要考核內(nèi)容。方法為領(lǐng)導(dǎo)考核、交叉考核、員工考核等,以客觀評定每個員工工作的優(yōu)劣。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負(fù)責(zé)檢查。

2、推行責(zé)任追溯制,以提高員工的榮譽感和責(zé)任心。

責(zé)任追溯是落實崗位責(zé)任制的重要方法,也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責(zé)任追溯制(包括獎勵賠罰制度等)。強(qiáng)化措施,分明獎罰。即可以責(zé)任到人,又能避免無據(jù)推論、“欽定”責(zé)任,使員工樹立榮譽感,增強(qiáng)責(zé)任心。

3、推行末尾淘汰制,以提高企業(yè)市場競爭力。

企業(yè)的生存發(fā)展,除市場客觀環(huán)境外,很大程度取決于員工的個人競爭力。只有把員工打造為特別能工作,特別富于創(chuàng)造力、特別富于團(tuán)隊精神的群體,才能在市場競爭中立于不敗之地。因此,要符合這一要求,公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績?yōu)橐罁?jù),綜合考評員工的工作能力、工作表現(xiàn)。按考評等級,實行末尾淘汰。

4、推行績效工資制,充分保障員工權(quán)益。

對表現(xiàn)平平、工作效能低下的員工給予降資甚至淘汰,以使企業(yè)永遠(yuǎn)充滿活力。

培訓(xùn)學(xué)校年度工作計劃表篇十五

作為一名外科醫(yī)生,本著為病人服務(wù),對醫(yī)院負(fù)責(zé)的態(tài)度,針對接下來的醫(yī)療工作,特制定工作計劃如下:

一、有效解決看病貴的問題。

降低醫(yī)療費用,減少病人經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān),合理用藥是每一位醫(yī)生應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù),通過加強(qiáng)科室管理,藥品比例大幅下降,在我院產(chǎn)生較大影響,使病人切實得到實惠,減輕病人經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。藥物比例較去年繼續(xù)下降,達(dá)38%,低于醫(yī)院40%的比例規(guī)定。嚴(yán)格執(zhí)行“一日清”制度,增加醫(yī)藥費的透明度。

二、強(qiáng)化以病人為中心、以質(zhì)量為核心的服務(wù)理念。

做到這一點,要在提高醫(yī)療技術(shù)水平和服務(wù)態(tài)度上下功夫,誠懇認(rèn)真的工作方式、細(xì)致耐心的思想交流,與病人交朋友,用病人的口為我們做正面宣傳。采取病人信息反饋制度,及時與出院病人進(jìn)行溝通,使慕名而來的病人逐漸增加。在當(dāng)前醫(yī)療市場競爭日趨激烈的條件下,要加強(qiáng)對科室成員的形勢教育,增強(qiáng)職工的危機(jī)意識、競爭意識和責(zé)任意識,樹立面向社會、面向患者,主動找市場、找病人的新觀念。把一切以病人為中心的思想貫穿到科室的各項工作的全過程。激發(fā)科室成員積極向上的精神,增強(qiáng)科室的凝聚力。培育科室精神、樹立醫(yī)務(wù)工作者整體形象,即服務(wù)一流,技術(shù)精湛,愛崗敬業(yè),文明服務(wù)的白衣天使形象。

三、合理用藥、合理收費,切實減輕病人經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

合理用藥不僅表現(xiàn)在對癥用藥,還表現(xiàn)在藥物的合理應(yīng)用方面。不僅要加強(qiáng)對藥品各種知識的學(xué)習(xí),特別是毒副作用的學(xué)習(xí),還要經(jīng)常與藥劑科專家進(jìn)行溝通,真正做到合理用藥。在不影響病人治療效果的前提下,精打細(xì)算,用最少的費用進(jìn)行的醫(yī)療服務(wù),這也是我們外科努力的方向。嚴(yán)格執(zhí)行一日清制度,耐心細(xì)致的解釋病人提出的問題,讓病人明明白白看病,明明白白花費。

四、開通__市第__醫(yī)院外科網(wǎng)站。

為了增加科室透明度,我科要自費創(chuàng)辦__市第__醫(yī)院外科網(wǎng)站,并廣為宣傳,使病人來院前已經(jīng)對科室和自己的疾病有所了解,要取得一定的效果。

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