為確保事情或工作順利開展，常常要根據(jù)具體情況預先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。寫方案的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家。
家裝營銷活動活動策劃方案篇一
一、活動主題：裝新房，送新娘，今天“嫁”給你 二、活動時間：4月1日--4月30日
三、
活動地點：四、活動形式：過程簽單+售卡邀約+會銷 五、活動內(nèi)容：
1、預存禮：預存100元訂金，每天升值10%，截至4月30日，早存早升值，可抵充工程款，前100名預存客戶免費領(lǐng)取價值398元xxx禮品 2、隨手禮：前100名進店客戶，免費領(lǐng)取夏涼被一床；
3、搶單禮：前30名下訂客戶，在4月30日前可免費領(lǐng)取價值2980凈水器一個； 4、整裝禮：訂整裝，送電器
預交定金1萬，送貝朗智能馬桶+空氣凈化器+凈水器
預交定金2萬，送貝朗智能馬桶+55寸電視機+空氣凈化器+凈水器
預交定金3萬，送貝朗智能馬桶+55寸電視機+煙機+灶具+空氣凈化器+凈水器 5、推廣禮：活動期間老客戶帶新客戶進店并簽單
簽訂一單，空氣凈化器一個+凈水器
簽訂兩單，送55寸電視機一臺+凈水器+空氣凈化器
簽訂三單，送55寸電視機+煙機+灶具+凈水器+空氣凈化器 6、互動禮：活動期間轉(zhuǎn)發(fā)微信朋友圈，評論滿20條，送精美餐具一套；
評論模板：裝新房，送新娘，就來家裝e站，xx站，電話xxxxx，地址：xxxx；
7、保障禮：三大承諾、三大保障；
承諾一：設(shè)計不滿意、全額退訂金；
承諾二：工藝不滿意、全額退訂金；
承諾三：服務不滿意、全額退訂金；
保障一：質(zhì)量不滿意，你砸我付錢，贈送質(zhì)量監(jiān)督錘；
保障二：國際示范工地、標準施工工藝、為您的裝修保駕護航；
保障三：享受家裝e站獨有360施工服務體系以及210質(zhì)量管理體系，建立一戶一群，一對一實時更新施工進度，讓您足不出戶了解裝修情況。
六、參與方式：活動現(xiàn)場簽訂裝修協(xié)議，并繳納1萬元定金或（主材+施工）30%； 七、注意事項：
1、所有產(chǎn)品優(yōu)惠不折現(xiàn)，詳情進店咨詢；
.2、此活動僅限訂購整體家居（主材+施工+設(shè)計）客戶使用，半包及簡裝等非線上產(chǎn)品不參加此次活動。
八、活動制度（基本要點）： 1、售卡數(shù)量60張 2、簽單數(shù)量40單 3、過程簽單不少于10單 4、會場簽單不少于50戶 5、人員要求（全員參與）九、邀約形式：
電銷+微信、售卡+合影、過程進度+簽單、簽到+會銷 十、物料準備：
1、單頁5000張 2、預存卡200張
3、禮品卡（精美）200張，預存禮使用，全場通用 4、禮品卡（精美）300張，隨手禮使用，進店使用 5、禮品卡（精美）100張，秀禾文化背景卡 6、x展架 7、堆頭3組
十一、會銷形式：《家裝講堂》
1、公司宣傳片講解 2、互動
3、水電部分講解 4、驗房+瓦工部分 5、信任
6、互動禮品贈送
7、收單第一次（意向金）8、收單第二次（大定金）.
家裝營銷活動活動策劃方案篇二
家裝活動策劃方案
【篇1：家裝活動策劃方案】
金璟家園2015家裝活動策劃方案
一、活動時間：
2015年5月17日（周日）
二、活動目的：
1、提高公司的知名度和美譽度，擴大公司在業(yè)內(nèi)的影響力；
2、策劃金太陽裝飾裝修沙龍活動，一方面充分展示優(yōu)秀的設(shè)計理念、一方面向消費者宣傳家裝知識、一方面通過的超級優(yōu)惠酬賓形式答謝新老客戶對金太陽裝飾的厚愛，增強我公司的美譽并形成新的人際傳播達到增加現(xiàn)場簽單的目的。
3、通過活動收集客戶資料，擴大公司的客戶群體； 4、通過活動，為公司創(chuàng)造直接的經(jīng)濟收益。
三、活動內(nèi)容：
活動主題：“金太陽家裝衛(wèi)士 助夢安全的家”
活動時間：2015年5月17日
活動地點：金太陽裝飾
參與對象：金璟家園業(yè)主為主，其他小區(qū)業(yè)主為輔
具體內(nèi)容： 1、裝修咨詢
（1）介紹常識、剖析家裝，讓消費者明白消費、放心托付！
（2）內(nèi)容及目的：
①用專業(yè)的知識，群眾語言的講解家裝，介紹家裝設(shè)計和配飾的重要性和常識，讓消費者明白如何更好的裝修房子。（李雷講）
②分析目前裝飾行業(yè)正規(guī)裝飾公司與小公司和裝修“游擊隊”的本質(zhì)區(qū)別，金太陽家裝衛(wèi)士pk傳統(tǒng)裝修。（董亞峰講）
③介紹金太陽裝飾公司的幾種裝修模式和收費標準，讓業(yè)主明白錢到底花到哪里去，讓消費者更加安心、放心、舒心。（董大鵬講）
④揭示目前裝飾、建材行業(yè)的黑暗面，提醒消費者注意，同時展示金太陽裝飾公司是如何做的，增加消費者對公司的信任度，有利于消費者的最終簽單?。ㄋ涡駯|講）(3)活動現(xiàn)場： ①作品展示：作品置于業(yè)主就座位置的兩側(cè)，呈扇面展示。作品上面有設(shè)計效果圖和實景圖進行比較，注明設(shè)計說明和業(yè)主的基本情況。（設(shè)計師作品）
②產(chǎn)品展示：建材商家于場地四周設(shè)置咨詢處，展示主打產(chǎn)品，導購人員在旁輔助介紹，接受業(yè)主的咨詢
③發(fā)放dm，擺設(shè)桌椅，參與業(yè)主以與設(shè)計師一對一講解
④電腦、音響等準備妥當，以便進行聲形并茂的解說。
⑤設(shè)立飲用水自取處，營造輕松愉悅的交流氛圍。2、超級優(yōu)惠酬賓
（3）活動現(xiàn)場：
①活動單位公布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實施方法。
②設(shè)計師在自己的作品前面設(shè)置辦公桌，在作品旁邊進行現(xiàn)場解說，接受業(yè)主的咨詢，與其溝通交流并登記業(yè)主信息，認真、完整的填寫“客戶資料表”，以便會后跟進。（設(shè)計師佩戴工作證，統(tǒng)一工具包）。
③在會場自由活動期間，迅速布置客戶的休息和業(yè)務員的洽談區(qū)域，業(yè)務人員及時跟進并邀請業(yè)主填寫裝修咨詢信息。
（4）優(yōu)惠內(nèi)容：
①vip會員禮：活動期間，有裝修意向的業(yè)主，只要填寫相關(guān)資料，預交50元即可獲得“一站式家裝服務卡一張”持此卡裝修可享受優(yōu)惠及裝修咨詢、后期配飾等服務。
②免費服務禮：金太陽裝飾公司提供“現(xiàn)場量房”、“出平面設(shè)計方案”兩項免費服務，業(yè)主填寫好個人資料，公司將在一個星期之內(nèi)派人上門。
③裝修大禮包：為答謝新老客戶朋友對金太陽裝飾公司的支持與厚愛，凡活動期間選擇金太陽裝修，將得到價值（5000）元的入住大紅包（含裝修基金2000元+衛(wèi)浴套裝）。④溫馨服務禮：活動期間，繳納定金并與裝飾公司簽定合同的業(yè)主可享受免費家政服務；
⑤ 征集5套生態(tài)環(huán)保樣板房：活動期間簽單的前5位客戶將贈送零甲醛學習桌一套。
四、宣傳策略：
1、制作手機微信推廣，針對金璟家園第一期及后續(xù)交房的業(yè)主對促銷活動進行介紹；
2、制作活動dm，對參與商家、具體活動內(nèi)容進行介紹； 3、現(xiàn)場活動海報和x展架； 4、戶外廣告鋪墊； a、歡迎橫幅
b、x展架：效果圖展示、促銷活動展示、合作商家展示
五、參與單位：
（一）主辦單位：金太陽裝飾
六、工作部署：
1、市場部負責現(xiàn)場派發(fā)dm傳單和接待客戶，前期引導客戶填寫“客戶資料表”后，移交給設(shè)計部安排接待順序和調(diào)整，設(shè)計部負責安排2-3個接待小組，分別接待不同類型的客戶，由公司統(tǒng)籌安排及協(xié)調(diào)，力爭簽單或進行后續(xù)跟蹤。
2、工程部到現(xiàn)場配合設(shè)計部接洽和解答客戶的疑問和服務。
金太陽裝飾 2015.5.17
【篇2：裝修公司活動策劃方案】
居泰隆實體家居
“3.15”
品質(zhì)鑒定促銷會策劃書
前言
“3.15”國際消費者權(quán)益日，是每位商家都會利用來以質(zhì)量，價格，誠信等為噱頭做品牌及活動促銷的特殊日子，我們居泰隆實體家居目前在達州地區(qū)的品牌形象深度和市場占有率都很低，所以我們居泰隆實體家居也借”3.15”這個時間來做一個品質(zhì)鑒定促銷會。來提高居泰隆實體家居在達州地區(qū)的市場占有率和品牌知名度。
目錄
概要—4
一、背景分析 ————4
（一）、市場環(huán)境———4
（二）、競爭者分析——4
（三）、消費者分析 —5（四）、自身分析————5
二、促銷策略————5
（一）、促銷主題————5
（二）、促銷目標————5
（三）、促銷對象、區(qū)域、時間—————6
三、促銷實施—————6
（一）、活動主題————6
（二）、活動時間————6
（三）、活動地點————6
（四）、活動形式————6
（五）、活動具體安排——6
四、促銷預算——————9
五、效果評估——————9
概要
針對居泰隆實體家居才剛剛進入達州家裝市場這一現(xiàn)狀，我們對達州目前的所以家裝公司做一個全面的分析，對居泰隆實體家居在達州市場定位，讓后制定相應的促銷方案。促銷方案，大致做廣告宣傳，人員促銷，sp營業(yè)推廣。利用這些促銷方式擴大居泰隆實體家居在達州的市場占有率，影響力和知名度。
一 背景分析
（一）、市場環(huán)境分析
目前達州地區(qū)的家裝市場還處于低迷狀態(tài)，由于二級城市的消費者對于家裝這方面大多選擇自己找人裝修的傳統(tǒng)習慣還處于根深蒂固的狀態(tài)，再加上傳統(tǒng)的裝修公司進駐達州的時間過長，消費者就算是找裝修公司做，都只是讓裝修公司提供設(shè)計方案，自己買材料，裝修公司負責找人做裝修。而接受我們居泰隆這種全案模式的消費者目前在達州市場上還幾乎沒有。但是達州目前裝修公司大大小小的卻已經(jīng)讓達州的裝修市場快速的步入了飽和狀態(tài)，因此在這種情況下我們公司要擴大市場和知名度就更加激烈。
并且目前達州地區(qū)的裝修公司大打價格和質(zhì)量戰(zhàn)爭，很多的裝修公司與建材商合作，壓低裝修價格吸引消費者，壓低每個環(huán)節(jié)的報價，可是在真正裝修的過程中不斷的添加東西，最后大大提高結(jié)算價格。而居泰隆卻是保證的結(jié)算價格與預算價格一致。
（二）、競爭者分析 1.競爭的基本狀況
目前達州主要的裝飾公司有廣州美星，細節(jié)心，三星，龍發(fā)，九木堂，名匠等，他們基本都是傳統(tǒng)的裝飾公司，然而九木堂和名匠全包的模式跟我居泰隆是最接近的，但都不是完全一樣。各公司之間競爭劇烈，但實力基本均等，沒有出現(xiàn)幾家獨大的局面，另外還有一些相對來說不知名的裝修公司。其促銷手段能力也給我們帶來很大的威脅。2主要競爭對手
廣州美星裝飾設(shè)計有限公司成立于2001年，是國家《建筑裝修工程施工二級企業(yè)》單位。美星公司不僅是ifda國際室內(nèi)裝飾設(shè)計協(xié)會會員、中國建筑裝飾協(xié)會會員，同時也是廣州及各個省市建筑裝飾協(xié)會理事單位。公司業(yè)務范圍主要涉及家居、別墅、辦公樓、商鋪、酒店、賓館等多個領(lǐng)域，并提供從裝飾設(shè)計到工程施工的專業(yè)一體化服務
四川省細節(jié)心裝飾工程公司成立于2003年11月，公司從事于室內(nèi)外裝飾、鋼結(jié)構(gòu)、園林綠化設(shè)計與施工、外墻保溫施工及材料銷售。該公司是達州目前裝飾公司成立最早的一批。
佛山市九木堂裝飾設(shè)計有限公司是一家以四川、重慶為直營、其他省份以加盟方式為主的大型裝飾企業(yè)。九木堂裝飾設(shè)計公司涉及的工程項目主要涵蓋商業(yè)
空間、酒店、會所、別墅、豪宅等。公司擁有一大批高端裝飾設(shè)計、工程管理、裝飾研究人才，公司來自廣東佛山，立足于樂山、著眼于全國。他目前全包的經(jīng)營模式在達州地區(qū)與我們的經(jīng)營理念是最接近的一家。
（三）、消費者分析 因為房地產(chǎn)行業(yè)的回暖，買房子的消費者將大幅度的提升，裝修行業(yè)也將迎來我們的一個春天。對我們裝修公司而言這是一個難得的機會?？墒窃谶_州目前的消費結(jié)構(gòu)狀態(tài)下，選擇自己裝修房子的消費者仍然存在很大一部分，選擇找裝修公司設(shè)計，自己買材料，裝修公司為其做裝修的消費者是目前裝修行業(yè)中比例最大的。而選擇我們居泰隆這種全案模式的消費者在達州地區(qū)目前還是幾乎沒有的。所以我們的經(jīng)營理念在達州地區(qū)太前，需要我們很大力度的廣告與形象推廣，來打開居泰隆在達州地區(qū)的市場和經(jīng)營理念推廣。
（四）、自身分析
自身優(yōu)勢：在達州地區(qū)消費者認知度不夠，銷售渠道較完善，品牌形象模糊，但是是北京居泰隆實體家居的分公司，資金雄厚，給予公司在財務上予以保障。
自身劣勢：品牌實力和像廣州美星，細節(jié)心這樣的品牌要高，但目前在達州地區(qū)的市場份額不高，模式單一，風險較高。
自身機會：裝修市場上的各個品牌差距不大，沒有形成鮮明的領(lǐng)導品牌，只要采取一定營銷手段，挑戰(zhàn)以及超越對手的可能性較大。
自身威脅：各個品牌之間競爭劇烈，目前居泰隆在達州地區(qū)的品牌形象不夠，被競爭者同質(zhì)化較嚴重。另外達州地區(qū)裝修行業(yè)的消費者傳統(tǒng)的裝修習慣還沒有完全被打破。品牌推廣難度比同品牌在其他城市推廣難度更大。
二、促銷策略
（一）、促銷主題：“3.15”品質(zhì)鑒定促銷費
在“3.15消費者權(quán)益保護日”到來之際，各大商家都拿出促銷活動來吸引消費者，但主要手段多為打折促銷，以價格吸引客戶，手段單一。所以我們采用品質(zhì)鑒定促銷會的形式來吸引消費者的眼球，在給他們解決了裝修過程中疑惑的同時，還給他們帶來實質(zhì)的經(jīng)濟利益。給他們雙重的實惠。
（二）、促銷目標
利用品質(zhì)鑒定促銷會這種營銷手段達到以下目標：
首先，利用此次活動與消費者不斷的溝通，進一步強化與居泰隆實體家居的品牌形象以及對與居泰隆實體家居精神內(nèi)涵的認知。
【篇3：2011家裝活動策劃方案】
杰特2011家裝活動策劃方案
一、活動背景：
公司于2011年3月11日-13日在中心廣場舉辦相關(guān)活動。二、活動思路：
怎樣去更好的理解客戶的需求？怎樣去更好的與客戶溝通？怎樣做推廣才能讓客戶信任我們？怎樣去達到我們的銷售目的？借此契機，北京杰特裝飾公司舉辦現(xiàn)場布展，為業(yè)主提供優(yōu)秀設(shè)計作品展示、家裝免費咨詢、家裝材料展示促銷等活動，公司將與業(yè)主面對面交流。
整個活動將分為“作品展示”、“裝修咨詢”、“超級優(yōu)惠酬賓”三個部分進行。
三、活動目的：
1、提高公司的知名度和美譽度，擴大公司在業(yè)內(nèi)的影響力；
2、提高杰特設(shè)計水平的認同度，一方面充分展示優(yōu)秀的設(shè)計理念、一方面向消費者宣傳家裝知識、一方面通過的超級優(yōu)惠酬賓形式答謝新老客戶對杰特的厚愛，增強杰特的美譽并形成新的人際傳播達到增加現(xiàn)場客流的目的。
3、通過活動收集客戶資料，擴大公司的客戶群體； 4、通過活動，為公司創(chuàng)造直接的經(jīng)濟收益。
四、活動內(nèi)容：
活動主題：“健康生活，歡樂家居”
活動口號：
活動時間：2010年3月11-13日
活動地點：中心廣場1號展位
參與對象：業(yè)主為主，其他市民為輔
具體內(nèi)容： 1、裝修咨詢
（1）創(chuàng)意：展現(xiàn)杰特作為“空間魔術(shù)師”優(yōu)秀的設(shè)計理念、一體化的美化空間配飾，配合介紹常識、剖析家裝，讓消費者明白消費、放心托付！
（2）內(nèi)容及目的：
①用專業(yè)的知識，群眾語言的講解家裝，介紹家裝設(shè)計和配飾的重要性和常識，讓消費者明白如何更好的裝修房子。
②分析目前裝飾行業(yè)正規(guī)、品牌裝飾公司與小企業(yè)和裝修“游擊隊”的本質(zhì)區(qū)別（如后期服務、質(zhì)量、保質(zhì)保量的工期等）。
③介紹杰特裝飾公司的幾種裝修模式和收費標準，讓業(yè)主明白錢到底花到哪里去，讓消費者更加安心、放心、舒心。④揭示目前裝飾、建材行業(yè)的黑暗面，提醒消費者注意，同時展示杰特裝飾公司是如何做的，增加消費者對公司的信任度，有利于消費者的最終簽單！(3)活動現(xiàn)場：
①作品展示：作品置于業(yè)主就座位置的兩側(cè)，呈扇面展示。作品上面有設(shè)計效果圖和實景圖進行比較，注明設(shè)計說明和業(yè)主的基本情況，房型和裝修投資額，整體（包括軟裝飾、燈具、家居）的價格說明。
②產(chǎn)品展示：建材商家于場地四周設(shè)置咨詢處，展示主打產(chǎn)品，導購人員在旁輔助介紹，接受業(yè)主的咨詢和訂貨。
③發(fā)放dm，擺設(shè)桌椅，參與業(yè)主以半橢圓形式就座，便于觀摩，聆聽講解（半橢圓形也是一個比較寬松的形式，更加有利于接受，有別于面對面填鴨式的灌輸）。
④電腦、音響等準備妥當，以便進行聲形并茂的解說。
⑤設(shè)立飲用水自取處，營造輕松愉悅的交流氛圍。2、超級優(yōu)惠酬賓（詳見dm傳單內(nèi)容）
（1）創(chuàng)意：人無利不往，趨利心理是消費者的普遍心態(tài)。
（2）目的：
①追求優(yōu)惠是消費者的一種普遍心理，為了適應消費者的心理，適當?shù)倪M行一些優(yōu)惠措施吸引、滿足消費者，讓消費者更樂于接受。
②優(yōu)惠的本身也顯示了商家對業(yè)主的重視程度，每個人都希望一種被重視的感覺，這個感覺有利于促使消費者認同商家，與商家簽約的意愿度更大。
③優(yōu)惠活動進行時，設(shè)計師、業(yè)務人員及時跟進和業(yè)主溝通，加強業(yè)主對本次活動的認知，有利于發(fā)掘潛在的意向客戶。
（3）活動現(xiàn)場：
①活動各單位公布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實施方法。
②設(shè)計師在自己的作品前面設(shè)置辦公桌，在作品旁邊進行現(xiàn)場解說，接受業(yè)主的咨詢，與其溝通交流并登記業(yè)主信息，認真、完整的填寫“客戶資料表”，以便會后跟進。（設(shè)計師佩戴工作證，統(tǒng)一工具包）。
③建材商家展示、介紹產(chǎn)品，并提供免費咨詢活動，收集客戶資料，并接受業(yè)主的現(xiàn)場訂貨。
（4）優(yōu)惠內(nèi)容： ①有來即送：活動期間，有裝修意向的業(yè)主，只要填寫相關(guān)資料，即可獲得“杰特生活館”獲贈的飾品購物券一張。
②活動當天，杰特裝飾公司提供“現(xiàn)場量房”、“出平面設(shè)計方案”兩項免費服務，業(yè)主填寫好個人資料，公司將在一個星期之內(nèi)派人送圖上門。
③為答謝新老客戶朋友對杰特公司的支持與厚愛，凡活動期間選擇杰特家裝，將得到價值（888）元飾品的入住大紅包（免費設(shè)計、配飾及安裝），此項可安排到第二波活動。④活動期間，繳納定金并與裝飾公司簽定合同的業(yè)主可享受免費家政服務一次；⑤ 征集前5套樣板房：活動期間簽單的前5位客戶將贈送價值8000元的熱水器+精美飾品。
五、宣傳策略：
1、手機短信電話回訪告知，針對各樓盤及后續(xù)交房的業(yè)主對促銷活動進行簡單介紹；
2、制作活動dm，對參與商家、具體活動內(nèi)容進行介紹； 3、現(xiàn)場活動海報和x展架（優(yōu)秀作品展示）4幅； 4、戶外廣告海報等；（暫定）
5、活動現(xiàn)場展蓬背景板形象廣告？m x ？m(廣告尺寸以實際為準)； 7、電梯廣告；
8、樣板間布置：房間先期設(shè)計裝修 9、展廳布置： a、歡迎橫幅
b、x展架：獲獎作品4個、促銷活動2個
c、投影儀1臺，展示成功作品、公司文化和宣傳專題片
六、參與單位：
（一）主辦單位：桂林世紀杰特裝修公司 （二）參展單位：各大贊助商
七、工作部署：
1、營銷部專員負責現(xiàn)場派發(fā)dm傳單和接待客戶，前期客戶部陶經(jīng)理引導客戶填寫“客戶資料表”并做短暫交流溝通后，移交給設(shè)計部陳經(jīng)理安排接待順序和調(diào)整，設(shè)計部負責安排2-3個接待小組，分別接待不同類型的客戶，由陳經(jīng)理和陶經(jīng)理統(tǒng)籌安排及協(xié)調(diào)，力爭簽單或進行后續(xù)跟蹤。
2、工程部安排專人到現(xiàn)場配合設(shè)計部接洽和解答客戶對工程施工，工藝等的疑問。 3、物料準備：x展架2個、一次性水杯100個（小杯）、工具包（資料及工具齊全）、手提電腦1臺、投影儀1臺。
企劃部
家裝營銷活動活動策劃方案篇三
杰特2011家裝活動策劃方案
一、活動背景：
公司于2011年3月11日-13日在中心廣場舉辦相關(guān)活動。
二、活動思路：
怎樣去更好的理解客戶的需求？怎樣去更好的與客戶溝通？怎樣做推廣才能讓客戶信任我們？怎樣去達到我們的銷售目的？借此契機，北京杰特裝飾公司舉辦現(xiàn)場布展，為業(yè)主提供優(yōu)秀設(shè)計作品展示、家裝免費咨詢、家裝材料展示促銷等活動，公司將與業(yè)主面對面交流。
整個活動將分為“作品展示”、“裝修咨詢”、“超級優(yōu)惠酬賓”三個部分進行。
三、活動目的：
1、提高公司的知名度和美譽度，擴大公司在業(yè)內(nèi)的影響力；
2、提高杰特設(shè)計水平的認同度，一方面充分展示優(yōu)秀的設(shè)計理念、一方面向消費者宣傳家裝知識、一方面通過的超級優(yōu)惠酬賓形式答謝新老客戶對杰特的厚愛，增強杰特的美譽并形成新的人際傳播達到增加現(xiàn)場客流的目的。
3、通過活動收集客戶資料，擴大公司的客戶群體；
4、通過活動，為公司創(chuàng)造直接的經(jīng)濟收益。
四、活動內(nèi)容：
活動主題：“健康生活，歡樂家居”
活動口號：
活動時間：2010年3月11-13日
活動地點：中心廣場1號展位
參與對象：業(yè)主為主，其他市民為輔
具體內(nèi)容：
1、裝修咨詢
（1）創(chuàng)意：展現(xiàn)杰特作為“空間魔術(shù)師”優(yōu)秀的設(shè)計理念、一體化的美化空間配飾，配合介紹常識、剖析家裝，讓消費者明白消費、放心托付！
（2）內(nèi)容及目的：
①用專業(yè)的知識，群眾語言的講解家裝，介紹家裝設(shè)計和配飾的重要性和常識，讓消費者明白如何更好的裝修房子。
②分析目前裝飾行業(yè)正規(guī)、品牌裝飾公司與小企業(yè)和裝修“游擊隊”的本質(zhì)區(qū)別（如后期服務、質(zhì)量、保質(zhì)保量的工期等）。
③介紹杰特裝飾公司的幾種裝修模式和收費標準，讓業(yè)主明白錢到底花到哪里去，讓消費者更加安心、放心、舒心。
④揭示目前裝飾、建材行業(yè)的黑暗面，提醒消費者注意，同時展示杰特裝飾公司是如何做的，增加消費者對公司的信任度，有利于消費者的最終簽單！
(3)活動現(xiàn)場：
①作品展示：作品置于業(yè)主就座位置的兩側(cè)，呈扇面展示。作品上面有設(shè)計效果圖和實景圖進行比較，注明設(shè)計說明和業(yè)主的基本情況，房型和裝修投資額，整體（包括軟裝飾、燈具、家居）的價格說明。
②產(chǎn)品展示：建材商家于場地四周設(shè)置咨詢處，展示主打產(chǎn)品，導購人員在旁輔助介紹，接受業(yè)主的咨詢和訂貨。
③發(fā)放dm，擺設(shè)桌椅，參與業(yè)主以半橢圓形式就座，便于觀摩，聆聽講解（半橢圓形也是一個比較寬松的形式，更加有利于接受，有別于面對面填鴨式的灌輸）。
④電腦、音響等準備妥當，以便進行聲形并茂的解說。
⑤設(shè)立飲用水自取處，營造輕松愉悅的交流氛圍。
2、超級優(yōu)惠酬賓（詳見dm傳單內(nèi)容）
（1）創(chuàng)意：人無利不往，趨利心理是消費者的普遍心態(tài)。
（2）目的：
①追求優(yōu)惠是消費者的一種普遍心理，為了適應消費者的心理，適當?shù)倪M行一些優(yōu)惠措施吸引、滿足消費者，讓消費者更樂于接受。
②優(yōu)惠的本身也顯示了商家對業(yè)主的重視程度，每個人都希望一種被重視的感覺，這個感覺有利于促使消費者認同商家，與商家簽約的意愿度更大。
③優(yōu)惠活動進行時，設(shè)計師、業(yè)務人員及時跟進和業(yè)主溝通，加強業(yè)主對本次活動的認知，有利于發(fā)掘潛在的意向客戶。
（3）活動現(xiàn)場：
①活動各單位公布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實施方法。
②設(shè)計師在自己的作品前面設(shè)置辦公桌，在作品旁邊進行現(xiàn)場解說，接受業(yè)主的咨詢，與其溝通交流并登記業(yè)主信息，認真、完整的填寫“客戶資料表”，以便會后跟進。（設(shè)計師佩戴工作證，統(tǒng)一工具包）。
③建材商家展示、介紹產(chǎn)品，并提供免費咨詢活動，收集客戶資料，并接受業(yè)主的現(xiàn)場訂貨。
④在展會自由活動期間，迅速布置客戶的休息和業(yè)務員的洽談區(qū)域，業(yè)務人員及時跟進并邀請業(yè)主填寫裝修咨詢信息。
（4）優(yōu)惠內(nèi)容：
①有來即送：活動期間，有裝修意向的業(yè)主，只要填寫相關(guān)資料，即可獲得“杰特生活館”獲贈的飾品購物券一張。
②活動當天，杰特裝飾公司提供“現(xiàn)場量房”、“出平面設(shè)計方案”兩項免費服務，業(yè)主填寫好個人資料，公司將在一個星期之內(nèi)派人送圖上門。
③為答謝新老客戶朋友對杰特公司的支持與厚愛，凡活動期間選擇杰特家裝，將得到價值（888）元飾品的入住大紅包（免費設(shè)計、配飾及安裝），此項可安排到第二波活動。④活動期間，繳納定金并與裝飾公司簽定合同的業(yè)主可享受免費家政服務一次；⑤ 征集前5套樣板房：活動期間簽單的前5位客戶將贈送價值8000元的熱水器+精美飾品。
五、宣傳策略：
1、手機短信電話回訪告知，針對各樓盤及后續(xù)交房的業(yè)主對促銷活動進行簡單介紹；
2、制作活動dm，對參與商家、具體活動內(nèi)容進行介紹；
3、現(xiàn)場活動海報和x展架（優(yōu)秀作品展示）4幅；
4、戶外廣告海報等；（暫定）
5、活動現(xiàn)場展蓬背景板形象廣告？m x ？m(廣告尺寸以實際為準)；
7、電梯廣告；
8、樣板間布置：房間先期設(shè)計裝修
9、展廳布置：
a、歡迎橫幅
b、x展架：獲獎作品4個、促銷活動2個
c、投影儀1臺，展示成功作品、公司文化和宣傳專題片
六、參與單位：
（一）主辦單位：桂林世紀杰特裝修公司
（二）參展單位：各大贊助商
七、工作部署：
1、營銷部專員負責現(xiàn)場派發(fā)dm傳單和接待客戶，前期客戶部陶經(jīng)理引導客戶填寫“客戶資料表”并做短暫交流溝通后，移交給設(shè)計部陳經(jīng)理安排接待順序和調(diào)整，設(shè)計部負責安排2-3個接待小組，分別接待不同類型的客戶，由陳經(jīng)理和陶經(jīng)理統(tǒng)籌安排及協(xié)調(diào)，力爭簽單或進行后續(xù)跟蹤。
2、工程部安排專人到現(xiàn)場配合設(shè)計部接洽和解答客戶對工程施工，工藝等的疑問。
3、物料準備：x展架2個、一次性水杯100個（小杯）、工具包（資料及工具齊全）、手提電腦1臺、投影儀1臺。
企劃部
家裝營銷活動活動策劃方案篇四
家裝活動策劃方案
家裝活動策劃方案
1、歡樂家裝、快樂共享。xx年“金色。映象”歡樂家裝節(jié)，屆時，襄樊眾多品牌家裝公司和建材商參加，邀請襄樊十大頂尖設(shè)計師加盟，品牌裝飾建材(陶瓷、衛(wèi)寓電工、油漆、地板等)大型促銷活動，匯集家裝建材豪華陣容，強強聯(lián)手，共創(chuàng)輝煌，收獲一個浪漫的春天。開幕期間促銷活動：
(3月28日-4月8日)推出“好生活金品質(zhì) 好日子一百年“、“百萬大獎等你拿”等系列活動，來回饋廣大客戶和老百姓。顧客在與金百年精品裝飾城品牌家裝公司、裝飾建材現(xiàn)場簽單后，除進行時尚個性家私精品贈送外，還可以參加抽獎活動：
獎品有摩托、家庭影院、背投電視機、電腦、手機、數(shù)碼像機等。最高獎項為價值5000元的時尚摩托車一輛。
2、春天盛會 市民節(jié)日。多家裝飾、建材經(jīng)銷商提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品展示和咨詢服務?，F(xiàn)場大型文藝演出氣氛熱烈，摸獎異彩紛呈，為送上一道家裝文化大餐。打動消費者、讓消費者怦然心動、與之產(chǎn)生共鳴的行為，讓襄樊廣大市民親歷家裝生活，讓消費者感受到省時、省力、省心、省錢，并且享受裝修新房的快樂心情。
3、開幕式舉行“共建綠色家園”主題活動：
必將是盛況空前、意義深遠、造福百姓、展現(xiàn)襄樊現(xiàn)代人居的重要組成部分。100套家居裝飾方案大贈送，凡在活動期間咨詢并簽單的客戶均享受超值優(yōu)惠!設(shè)計師陪同業(yè)主現(xiàn)場看樣板房，免費接送參觀，讓工地開口說話。為數(shù)千個家庭提供了免費設(shè)計服務和綠色家裝講座。
4、“歡樂家裝趕集會”建材品牌大聯(lián)展，活動期間促銷活動活動時間：
xx年3月28日—4月8日回饋顧客大抽獎簽單最終結(jié)算金額在兩萬元以上的，送室內(nèi)加濕器+價值1000元的現(xiàn)金卡消費一張;簽單最終結(jié)算金額在三萬元以上的，送豪華室內(nèi)加濕器+價值1500元的現(xiàn)金消費卡一張;簽單最終結(jié)算金額在四萬元以上的，送電動自行車一輛+價值xx元的現(xiàn)金消費卡一張;簽單最終結(jié)算金額在六萬元以上的，送豪華電動自行車一輛+價值3000元的現(xiàn)金消費卡一張;簽單最終結(jié)算金額在八萬元以上的，送家庭影院一套+價值4000元的現(xiàn)金消費卡一張;簽單最終結(jié)算(金額在十萬元以上的，送豪華家庭影院一套+價值5000元的現(xiàn)金消費卡一張;活動注意事項：
贈送現(xiàn)金消費卡不可以以現(xiàn)金的形式兌現(xiàn)，現(xiàn)金消費卡只能在本次參加活動的品牌聯(lián)盟商中消費，否則無效;贈送的物品均以現(xiàn)場的品牌、型號、價值為準，不得變換其他品牌或物品;客戶在品牌材料商持卡消費，均以現(xiàn)金消費卡金額為準;以上活動六種形式不可同時享受;xx年“金色朝陽”歡樂家裝節(jié)廣告策劃部分媒體支持：
《襄樊晚報》、《楚天都市報襄樊版》、《消費廣撤廣告表現(xiàn)策略：
各檔期促銷活動報紙宣傳。媒體分析： 《襄樊晚報》，《楚天都市報襄樊版》：
讀者多為市內(nèi)及各專業(yè)廠職工，喜歡這類信息，廣告宣傳覆蓋面廣，效果明顯。《消費廣撤的優(yōu)勢:快捷,迅速的派送方式,信息傳播快，主要針對大型寫字樓,專業(yè)市場,企事業(yè)單位,私營業(yè)主,工薪階層,襄樊市各大酒店.賓館均有免費投送,讀者多為年輕人，訴求點明確。活動宣傳準備：
通過市內(nèi)《消費廣撤進行宣傳，襄樊晚報在3日28日至4月8日進行廣告和報道交叉進行宣傳和促銷同時進行。聯(lián)絡(luò)工作由專人負責，也同時設(shè)計稿件?；顒油鈭鲂麄鳒蕚洌?/p>
1、大幅海報指定專人在各在建小區(qū)門口張貼。
2、dm宣傳單頁由人體廣告宣傳員在人群密集區(qū)進行散發(fā)。 3、百人自行車游-行市區(qū)，攜帶橫幅和綬帶在市區(qū)內(nèi)進行環(huán)城游-行。注意有關(guān)部門審批事宜，協(xié)調(diào)城-管部門和相關(guān)管理部門。媒介宣傳策略：
通過媒體強勢宣傳，造就強大的廣告的優(yōu)勢，讓襄樊各界和老百姓加深對金百年精品裝飾城的印象并積極參與到系列活動中來，樹立金百年精品裝飾城品牌的市場知名度和百姓親和度，通過科學的策劃和市場運行，成為xx年4月襄樊市民關(guān)注的熱點和新的亮點，讓金百年精品裝飾城品牌走進千家萬戶，貼近百姓生活，達到廣告預期宣傳的效應,和銷售的更大突破?！断宸韴蟆?、《楚天都市報襄樊版》、《消費廣撤系列宣傳廣告文案：
1、xx年“金色。映象”歡樂家裝節(jié)4月i日將隆重開演!襄城映象四月天 歡樂家裝金百年活動時間：
xx年3月28日—4月8日
附送：
家裝策劃主題案例
家裝策劃主題案例
● 背景：
“藝苑桐城”小區(qū)是北京藝苑房地產(chǎn)開發(fā)有限責任公司在北京市大興區(qū)開發(fā)的大型商業(yè)樓盤，樓盤總戶數(shù)4000戶。優(yōu)越的地理位置、出色的樓盤品質(zhì)打造出“藝苑桐城”在京城南部城區(qū)良好的品牌效應，無數(shù)的精英階層把藝苑桐城作為自己安家置業(yè)的首選項目。201x年9月是“藝苑桐城”1000套新房交付，隨著“藝苑桐城”即將入住，大量的業(yè)主開始面對一個共同的問題——室內(nèi)如何進行裝修?雖然“藝苑桐城”在北京區(qū)域之內(nèi)，但是裝修消費還是相對一個混亂的市場，尤其是消費者對裝修信息的不了解和京城建材城的分散成為“藝苑桐城”業(yè)主進行裝修的主要障礙之一。家裝企業(yè)如何能夠為廣大的“藝苑桐城”業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)的裝修服務是擺在大家面前的一個問題。同時，作為藝苑桐城的開發(fā)商——藝苑地產(chǎn)，也對此現(xiàn)象深有感觸，他們也在考慮一個同樣的問題：
如何把高質(zhì)量的裝修企業(yè)推薦給業(yè)主，能夠為廣大業(yè)主提供一個省心、省力、省費用的裝修環(huán)境，這也是一個負責任的房地產(chǎn)企業(yè)為業(yè)主提供的增值服務內(nèi)容?！?本案思路：
如果業(yè)主、房產(chǎn)企業(yè)、裝修企業(yè)、建材提供商四方能夠進行項目聯(lián)合，那么就可以實現(xiàn)四方的共贏局面，這是本案的根本出發(fā)點。以藝苑房產(chǎn)為主導提出“‘藝苑桐城’裝修增值服務行動”的活動理念，組織北京市具有規(guī)模實力的裝飾企業(yè)和材料商提供家居裝修服務;以選定的裝飾企業(yè)和材料商為活動主體對“藝苑桐城”業(yè)主提供裝修
服務;“藝苑桐城”業(yè)主充分享受到增值活動帶來的輕松和實惠?！?活動內(nèi)容：
一、活動推廣名稱：
“201x體驗式裝修”——“藝苑桐城”裝修增值計劃名稱解釋：
這是201x年家庭裝修的一種全新消費方式，即由參與的裝飾企業(yè)對各業(yè)主的戶型進行多套系的設(shè)計和預算，再由業(yè)主對各套系方案進行充分對比和體驗，同時還可以進行個性化隨機調(diào)整，這樣可以得出相對最為合理和實惠的家居裝修結(jié)果。
二、活動組織： 1、主辦單位：
北京電視臺《家居》欄目、藝苑房地產(chǎn)公司 2、執(zhí)行主辦單位：
北京鄰天下(家居)文化傳媒有限公司 3、協(xié)辦單位：
北京業(yè)之峰裝飾 等4家品牌家裝企業(yè)材料商待定(10家)三、時間：
201x年×月×日-201x年×月×日(根據(jù)交房時間確定)四、活動內(nèi)容：
式裝修”的宣傳資料和部分案例作品。(內(nèi)容待定)30，兩天時間各舉辦一場，每場現(xiàn)場活動安排約為兩個半小時左右
二、活動地點：
“藝苑桐城”售樓處主辦單位：
藝苑房產(chǎn)北京有鄰天下(家居)文化傳媒有限公司協(xié)辦單位： 北京業(yè)之峰裝飾等4家材料商若干(詳見名單)三、活動目標：
1、為“藝苑桐城”業(yè)主提供便捷的裝修咨詢服務; 2、爭取與業(yè)主實現(xiàn)現(xiàn)場業(yè)務簽約或者后續(xù)簽約。四、內(nèi)容： 1、在售樓處舉辦主題為“體驗式裝修”的業(yè)主見面會，現(xiàn)場由主辦方對本次活動的目標、內(nèi)容進行詳細解釋;2、舉行“經(jīng)典戶型裝修套系”解析會：
①由參與裝飾企業(yè)雙方各自提供的戶型套系進行現(xiàn)場解釋和分析，單場時間為20分鐘左右(按順序進行)。
②由參與單裝飾企業(yè)雙方的設(shè)計人員為到場的業(yè)主分別進行各自戶型套系介紹(同時進行)。
3、舉行“體驗式裝修”顧客抽取獎品活動：
①由主辦方在活動現(xiàn)場組織到場業(yè)主的抽獎活動，按照每個到場業(yè)主的手機號進行隨機抽獎并進行現(xiàn)場公告，具體獎項內(nèi)容以短信的方式現(xiàn)場告知中獎業(yè)主，由業(yè)主持自己的手機短信為依據(jù)進行領(lǐng)獎。
②獎品由協(xié)辦方提供。參考：
贈送整體櫥柜(科寶)贈送其它裝修材料免費提供(2套)裝修圖紙及圈套材料預算
4、舉行現(xiàn)嘲10分鐘做預算”活動：
①參加活動的裝飾企業(yè)為業(yè)主提供現(xiàn)場做預算活動;②為參加活動的業(yè)主提供現(xiàn)場材料推薦活動;③以上兩項全部提供最后的書面打印文本給業(yè)主。六、促銷措施：
(由參與各方協(xié)商決定)七、現(xiàn)場布置注意事項：
1、要充分利用好售樓處良好的硬件環(huán)境，活動現(xiàn)場應該盡量輕松，與原環(huán)境保持協(xié)調(diào)。
2、采用易拉寶、kt板展板等pop廣告等方式來營造氣氛。 3、活動主題在現(xiàn)場要醒目。
4、活動細則要用海報的方式在現(xiàn)場重復張貼。 八、活動內(nèi)容注意事項：
1、本次活動以“經(jīng)典戶型裝修套系”的現(xiàn)場解析和現(xiàn)場做預算為最大的賣點，因此，參加的裝飾企業(yè)應該據(jù)此做充分的準備工作，應該留夠準備工作的時間。
2、即使現(xiàn)場無法簽約，也要爭取業(yè)主二次咨詢的機會。 3、促銷措施一定要有足夠的吸引力，同時易于操作。九、人員準備工作注意事項：
1、所有參加活動的人員必須進行活動前的動員和培訓工作，務必做到細致、準確，要求每一個人員都能完全領(lǐng)悟本次活動的目的和各自的工作職責。
家裝營銷活動活動策劃方案篇五
活動策劃方案
2020年4月19日
南京家裝公司營銷文檔僅供參考
家裝公司營銷活動策劃方案
家裝公司營銷活動策劃案例 我們公司一直提倡理性家裝，就是說我們要全面地考慮家庭裝修中可能出現(xiàn)的、可能遇到的一些問題，不能感情用事，以使我們的裝修達到設(shè)計最完美、投資最合理。那么現(xiàn)在，我就和大家討論一些大家都非常關(guān)心的問題。其實我們每個人，在考慮家庭裝修時，無外乎都十分關(guān)心三個問題，即： 1、怎樣裝修 2、找誰裝修 3、何時裝修 怎樣裝修就是要解決設(shè)計問題、投資問題以及最終的裝修效果問題。找誰裝修就是要找到一個能充分實現(xiàn)我們上述裝修計劃的最合適的裝修單位。何時裝修就是明確我們家裝修的具體時間，因為不同的時間開始裝修，既影響我們的整體投資、工作安排，又影響我們正常的生活方式。把這三個問題合理地解決好，我們就不但能夠?qū)崿F(xiàn)裝修省錢、設(shè)計完美、過程輕松、快樂裝修，還能自如地正常地享受生活.為了讓每個客戶都能輕松架馭自家的裝修，我們公司公司家裝研究院，特地推出了一門認知家庭裝修學問的課程，就是《家庭裝修學》。讓我們理性認知裝修，科學打理裝修。第一部分：怎樣裝修 裝修對普通老百姓來說，是一件非常大的事。因此說它是大事，主要有兩方面的原因： 1、它投資金額大。我們一般把家庭裝修中的基礎(chǔ)裝修費用和所添置的家電、家具都納入裝修費用中，這兩項費用加起來，對大部分家庭來說，都是一筆不小的數(shù)目。一般來說，100㎡左右的房子，簡約裝修，整體
2020年4月19日
費用也在50000元以上；而檔次稍高一點，投資8萬或10萬元也是很正常的。2、它影響周期長。因為一般家庭，買一套房子本身就不容易，差不多動用了大部分的積蓄。那么在今后較短時間內(nèi)，更換房子的可能性不大。而新居一旦裝修好了，在五年以內(nèi)，甚至在 以內(nèi)，我們都不會去重新裝修一次。因此，我們今天的裝修，準確地說，就是在規(guī)劃我們整個家庭今后5到 的生活。如果設(shè)計不科學，今后住起來會很不舒服；如果材料使用不當，就會影響我們?nèi)胰说慕】担蝗绻O(shè)計在當時就很落伍，那么今后就更會影響我們居住的時尚，會影響我們的心情。正是因為裝修是一件大事，因此我們在未裝修以前，才更應該理性。哪怕我們前期準備的時間長一些，只要能確保今后裝修適合家人長期居住，都是值得的。一、整體裝修理念：追求實用、領(lǐng)先潮流，讓家與眾不同，讓裝修投資效益最大化 二、整體設(shè)計理念：生活因設(shè)計而精彩，夢想因設(shè)計而升華 一般來說，我們大部分客戶在對新居進行裝修設(shè)計時，沒有一定的科學規(guī)劃。普通人對裝修設(shè)計的理解過于簡單化，即只要是設(shè)計新穎、色彩協(xié)調(diào)、美觀大方，看得舒服就能夠了。而沒有真正去想：我為什么要這樣設(shè)計，這種設(shè)計對我產(chǎn)們?nèi)胰说纳钣卸啻笞饔?，有多少深層次的作用。比如，多?shù)家庭對客廳是怎樣設(shè)計的？吊棚、背景墻，好，那么請問為什么要做背景
2020年4月19日
墻？美觀，不做背景墻墻面顯得很空虛，對不對？而且大部分家庭都有背景墻，因此我也應該要背景墻，對不對？ 如果我們換一種思維，我們認為“環(huán)境影響生活，環(huán)境改變生活”，用這種觀點來看待設(shè)計，就是很科學的。即如：餐廳裝修，我的要求是能夠和家人在一起吃飯，而且都吃得很香，很有食欲，那么我的餐廳設(shè)計就必須帶有科學保健的作用，因此我選擇用橙色作為餐廳的背景色。但反過來，我們?nèi)胰硕紣鄢?，都是美食家，一吃下來就來三光政策。我也知道這也是一種毛病，不利于健康，因此呢，我的餐廳就要設(shè)計得很清淡，以軟化我們?nèi)胰说氖秤虼宋疫x擇用清新的綠色作為餐廳的背景，它能使我們吃的欲望降低，能使我們聯(lián)想到多吃蔬菜水果。再舉個例子，我們對孩子的成長成才是非常重視的，作為父母，都希望子女成龍成鳳，將來成為一個成功人士，而且我們也十分注重對孩子的培養(yǎng)。那么在裝修時，我們就能夠把“幫助孩子成長成才”列為一個家裝的設(shè)計主題。就是說，我們整個房間的裝修，要體現(xiàn)出一種有助于孩子健康成長的一種氛圍，或者說，我在孩子的房間設(shè)計上，下一番功夫！那么接下來，我們再來探討一下準備結(jié)婚的新房裝修設(shè)計。新婚用房的臥室，俗稱洞房，那么我們在裝修洞房時，應該怎樣設(shè)計呢？我認為應該照顧兩點：其一、應該裝修得喜氣一些，有新婚甜蜜的感覺；其二，由于洞房具有時間性，因此喜氣太重也不好！那么怎樣設(shè)計呢？我們能夠用飾
2020年4月19日
物和燈光來設(shè)計營造喜氣，飾物比如窗簾，等結(jié)婚一年半載以后，能夠把這個喜氣的窗簾換掉；燈光營造喜氣是最好的，只需換一個燈泡就能夠了。因此我們說，新居的設(shè)計，應該體現(xiàn)出一種主題。那么我們設(shè)計時，就應該本著良好的愿望，來突出主題，使這個主題性的設(shè)計，來影響我們的生活，來改變我們的生活，甚至能夠說經(jīng)過裝修時的主題設(shè)計，來塑造我們?nèi)碌纳?。因此我們說：生活因設(shè)計而精彩，夢想因設(shè)計而升華。一、家庭和睦 1、夫妻恩愛調(diào)諧——主題臥房設(shè)計，情調(diào)、感覺隨心所動 2、老人健康快樂——主題老人房設(shè)計，安全、保障、懷舊、樂趣 3、兒女成長成才——成長兒童房設(shè)計，個性、情趣、情商全面照顧 二、健康快樂 1、家庭健身系統(tǒng)——在家也能鍛煉身體，解決孩子懶的問題 2、家庭情景系統(tǒng)——什么叫氛圍？燈光、音樂，感覺自然來 3、家庭文化系統(tǒng)——向往書香門第？沒有書房？幫你塑造一個你從不敢想象的家庭文化生活。來重點為講一下家庭文化系統(tǒng)。我覺得，我們每個家庭，應該趁這次裝修裝配居的機會，來重點塑造自己家的文化，也就是家庭文化。我認為一種裝修都體現(xiàn)出一種家庭文化，如果前期沒有進行認真規(guī)劃，科學設(shè)計，那么我們無意中塑造的家庭文化就很膚淺。我們不能說一個裝修中國古典風格的家庭，就是一個詩書之家，風格是外在的，文化是內(nèi)在2020年4月19日的。我們不能只注重外在風格，而忽略了內(nèi)在的家庭文化。就是說我們每個人也不能只注重外表，又買名貴的服飾，又置高檔的化妝品，也應該學點東西，增加我們的知識、涵養(yǎng)、度量。家裝也是這樣。具體你們想創(chuàng)造怎樣的新居，請你回去仔細想一想。如果你們想從現(xiàn)在開始塑造自家的家庭文化，不妨和我們聯(lián)系。我們就借這次家庭裝修的機會，從零開始，塑造我們美好的家庭文化，來塑造自我、來培養(yǎng)教育孩子。三、整體投資理念：性價比合理的裝修，合理節(jié)省裝修費用 現(xiàn)在講第三個問題：家裝投資。到底投資多少來裝修。這里我要帶給大家一種新的裝修理念：家裝理財。我們每個人都想用最少的投資，換取最大的回報，但這是不可能的。我們家庭裝修，也不能用最少的錢，裝修出最好的效果。只能說用相對少的錢，裝修出相對理想的效果。也就是說，要追求最理想的性價比。在質(zhì)量不變的情況下，用更少的錢；在投資不變的情況下，裝修出更好的效果。裝修的費用一般來說，分為兩部分：一是前期裝修費用，二是后期保修費用。我們不能只圖前期便宜，但卻用后期高額的維修費用來補償。因此說我們算帳，要算總體帳。裝修費加上后期保養(yǎng)、維修費整體實現(xiàn)最低。最理想的狀態(tài)是前期裝修投入也不多，后期保養(yǎng)維修費用為零。那么如何實現(xiàn)前期裝修費用低，后期保修費用為零呢？這就需要我們對第二個大問題進行科學規(guī)劃，接下來我們會講到。四、家裝質(zhì)量方程式一： 因此，在這
2020年4月19日
里我們推出一個家裝質(zhì)量方程式，希望各位記?。?好裝修=合理規(guī)劃+設(shè)計周到+節(jié)省投資+優(yōu)質(zhì)施工+省心省力+保修最低 第二部分：找誰裝修 一、誰在從事裝修 1、馬路游擊隊——也就是裝修隊 2、中小公司 3、發(fā)展型裝飾公司——又能夠稱品牌裝飾公司 二、誰能做好裝修 1、馬路游擊隊不行 為什么說馬路游擊隊做不出好裝修呢？主要是因為她們具備下面幾個特點： 1）工人隊伍不穩(wěn)定，影響質(zhì)量 2）民工具備流動性，影響保修 3）工人與材料商聯(lián)系，撈回扣，增加裝修投資 4）民工流動裝修，影響家庭安全 5）自己在其中操作，費心費時費力 2、中小公司不行 為什么說中小裝飾公司也做不出好裝修呢？我們來看一下中小公司的經(jīng)營發(fā)展狀況： 1）為了贏得客戶，低價簽單——因為我們自身想省錢嘛！2）為了賺取利潤，壓低工長承包價——簽單價格低，但還要賺取利潤呀！3）工長為了賺錢，往往偷工減料，偷梁換柱。4）由于中小公司從業(yè)人員素質(zhì)參次不齊，創(chuàng)業(yè)者多是工人出身、業(yè)務員出身、或 設(shè)計師或工程監(jiān)理，或一般性的創(chuàng)業(yè)者。她們在經(jīng)營公司時，由于自身不具備經(jīng)營管理的能力，一般公司也沒有長遠的規(guī)劃，沒有切實有效的管理機制，因此，中小公司的業(yè)績往
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往不理想，甚至有可能會出現(xiàn)因經(jīng)營不善而倒閉。我們注意到，每年市場上春季都會新開一些裝修公司，到了下半年，又會有一大部分公司倒閉，倒閉的公司也是以新公司居多。我們要想一想，如果裝修公司自己都倒閉了，何談保修呢？何談兌現(xiàn)當初的保修承諾呢？你找她也找不著了。3、發(fā)展裝飾公司行 為什么說發(fā)展型的公司能做好裝修呢？主要有以下幾方面的因素： 1）從業(yè)時間較長，經(jīng)過了市場考驗，生存下來了 2）她們一般都有良好的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃。她們把家庭裝修當作一份終身的事業(yè)，不像中小公司，僅把裝修當作一個賺錢的工具。她們的目標是成為一個地區(qū)性的品牌公司，或全國性的品牌公司，她們把品牌看成公司的生命。因此，她們?yōu)閮冬F(xiàn)承諾往往會不惜一切代價。3）她們有積極的市場開拓策略，善于順應市場需求。因此，她們一般經(jīng)營業(yè)績都不錯。正因為業(yè)績不錯，她們才能繼繼續(xù)生存。正因為她們能夠長期生存，因此，她們就有兌現(xiàn)承諾的基礎(chǔ)。4）由于發(fā)展裝飾公司不走低價競爭的道路，因此她們的工程質(zhì)量才更可靠！5）可是，發(fā)展型的公司，一般在價格上要比中小公司要高。因此普通百姓家庭用不起。能不能讓發(fā)展型的裝飾公司降低報價呢？即我既能與這樣的公司合作，又不用投資太多的資金呢？看似不能！其實可能！這就是各位都有所了解的團購裝修！接下來我們會講團購裝修的具體優(yōu)勢。只有團購裝修，才能讓我們的家庭裝修夢想真正實
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現(xiàn)！三、良好裝修服務實現(xiàn)的基礎(chǔ) 1、引導正確家裝消費觀念 2、挖掘并能實現(xiàn)消費者的全部需求 3、優(yōu)秀的人才資源 4、好裝修是管理出來的 好的裝修作品，不是廣告能吹出來的，也不是政府部門能獎勵出來的，而是需要踏踏實實做出來！汪中求先生在《細節(jié)決定成敗》一書中，說到“天下大事，必做于細”，秉承這個原則，我們公司成立五年以來，一直精心磨礪自己的服務品質(zhì)！好裝修是管理出來的。如果一個公司沒有優(yōu)質(zhì)的管理做后盾，那么她為客戶所做的一切承諾都是空的。沒有詳盡的規(guī)章制度，沒有施工現(xiàn)場的精心管理，沒有客戶檔案的建立健全，沒有全公司服務品質(zhì)的監(jiān)督機制??于是就有劣質(zhì)工程。日本企業(yè)的產(chǎn)品一直深受信賴，請相信，那都是管理出來的！裝飾公司要如何做管理呢？我們公司自有一套： 1本《企業(yè)經(jīng)營管理理念手冊》 人手一份，長期培訓。在這套《企業(yè)經(jīng)營管理理念手冊》里面，有著對服務品質(zhì)的細膩要求，有著對質(zhì)量監(jiān)督的嚴格錘煉！1次施工現(xiàn)場管理會議 每周一次的施工現(xiàn)場管理會議，每二周邀請業(yè)主參加一次周末管理會議，開工動員會、竣工檢查會??卓越的質(zhì)量、清爽無比的現(xiàn)場、快樂的工地氛圍，就這樣被一次次監(jiān)督與激勵出來！1名公司形象代言人 我們公司號召每個員工都作公司形象代言人。于是就有了施工現(xiàn)場代言人、業(yè)務宣傳代言人、客戶服務代言人??人人爭當代言人，人人素質(zhì)都過硬！1套《工作服務手冊》
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市場部、設(shè)計部、工程部、客戶服務部，每個部門都有細致的《工作服務手冊》，這
些服務手冊雖是表層的，但沒有優(yōu)雅的外表，哪有出眾的內(nèi)涵！好企業(yè)的標準： 1、擁有科學的長期發(fā)展規(guī)劃 2、不斷建立完善企業(yè)管理體系 3、實施積極的人才戰(zhàn)略 5、家裝質(zhì)量方程式二： 好裝修=性價比合理+優(yōu)秀全程管理+人性化設(shè)計+優(yōu)質(zhì)施工管理+完善的售后服務 四、誰最適合我家的裝修 剛才我們分析了怎樣裝修以及找誰裝修。那么在心里，你一定要問：我家的房子，到底應該找誰裝修才最合適呢？那么接下來，我鄭重為您推薦我們公司。我們相信，能夠滿足大家省錢裝修又能出好效果又能真正兌現(xiàn)保修承諾的公司，唯有我們公司。我們公司，在取企業(yè)名稱時，就想到了，要讓公司成為客戶最信賴的公司，成為您自己家的裝飾公司！1、我們公司現(xiàn)有企業(yè)規(guī)模 憑著我們公司誠信、務實的工作作風，高效、精湛的施工工藝，成立五年多來，我們先后服務了**市、**市、**市等地近1000名客戶，施工范圍包括家庭裝修、商業(yè)裝修、辦公樓裝修和高級別墅設(shè)計與施工，深受廣大客戶信賴和喜愛，設(shè)計和施工先后獲得省市大獎。7月，我們公司**市分公司的成立，標志著我們公司邁出了市場開拓的強大而堅實的步伐。一年多來，**市公司憑借先進的設(shè)計理念、優(yōu)秀的施工質(zhì)量、完善
2020年4月19日的全程服務，已在青州市各個小區(qū)創(chuàng)造了經(jīng)典工程。9月1日，我們公司成為中國室內(nèi)裝飾協(xié)會會員。，我們公司組建了**市第一個真正意義上的“家裝材料聯(lián)盟”，將地板、瓷磚、潔具、整體廚房等組合在一起，實現(xiàn)了一站式集成化裝修，從而為廣大客戶在提供材料采購極大方便的同時，更降低了平均10%的采購成本。2、我們公司長遠發(fā)展規(guī)劃 將裝飾業(yè)務模塊、家具業(yè)務模塊、裝飾材料業(yè)務模塊、家庭文化配飾業(yè)務模塊、從業(yè)人員培訓業(yè)務模塊、房產(chǎn)建材裝飾廣告宣傳業(yè)務模塊進行有機地組合，盡最大限度地減少各項業(yè)務開支，使各項業(yè)務的發(fā)展空間和利潤空間最大化。3、工廠化裝修 10月，我們公司投入巨資，在**市第一個建立起“家裝工廠”，開**市家庭裝修工廠化的先河。家裝工廠占地面積近5千平方米，采用大型裁切設(shè)備和噴漆設(shè)備，流水線作業(yè)，大大降低了客戶家裝成本，提高了裝修質(zhì)量，真正實現(xiàn)現(xiàn)場工期短、無噴漆的高環(huán)保裝修?，F(xiàn)在我們來看看工廠化裝修與現(xiàn)場制作的重大區(qū)別： 對比項目 工廠化制作 其它公司現(xiàn)場制作 環(huán)保 現(xiàn)場除了墻面漆施工外，沒有其它油漆施工，無油漆污染，噪音少，避免擾民 各類門窗套、柜子、門都在現(xiàn)場噴漆，油漆殘留量大，要放置很長時間才能入住?，F(xiàn)場噪音大，地面臟，影響鄰里正常生活 質(zhì)量 工廠采用大型機器、流水線作業(yè)，工藝更細致、質(zhì)量更可靠 由于工
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人技術(shù)水平參次不齊，加上現(xiàn)場衛(wèi)生狀況不好，木制作很容易脫膠，油漆工程常有
細微粉塵顆粒 工期 現(xiàn)場吊頂、墻面處理能夠與工廠制作同時進行，120m2房屋裝修下來，只需30-40天工期 現(xiàn)場制作，必須按流程作業(yè)，木工完工后放可進行油漆施工，一般120m2房屋裝修，要用50-60天工期 節(jié)約 節(jié)省5%左右的材料，節(jié)省80%的水電費 材料無法統(tǒng)籌利用，浪費較大，現(xiàn)場工人生活時間長，電動工具多，水電費多花不少 衛(wèi)生 現(xiàn)場施工少，衛(wèi)生狀況好 現(xiàn)場工期長，對衛(wèi)生間墻面、地面甚至廚房原瓷磚影響大 4、我們公司公司團購裝修模式 套餐產(chǎn)品+工廠制作+材料聯(lián)盟+團購簽單 一、套餐裝修理念 由于當前市場上中小裝飾公司很多，具體從事裝修業(yè)務的公司，按其主要管理人員來說，大多曾是裝飾工人、業(yè)務員、設(shè)計師、工程監(jiān)理，真正職業(yè)化的管理人員很少。因此多數(shù)公司沒有長遠的系統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)營計劃?？蛻羯祥T咨詢或經(jīng)過廣告打電話聯(lián)系，在她們尚未做出成型的預算之前，客戶對裝修公司的報價始終處于模糊認識。為了讓廣大客戶能清楚地選擇裝修公司，我們公司特推出明確報價的套餐裝修產(chǎn)品。在套餐中，我們將裝修分為a、b兩部分，a項目是基礎(chǔ)裝修部分，b項目是裝修主材部分。a、b兩部分的結(jié)合，就是我們的套餐裝修產(chǎn)品?？蛻裟軌蜻x擇a+b套餐，也可
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單獨選擇a套餐或b套餐。我們套餐產(chǎn)品的特點是： 明確報價、全套服務、自由組合、價格優(yōu)惠、工廠制作、快樂裝修 二、本套餐包括下列裝修項目： a項目：全套裝修部分 b項目：名牌主材部分 1 門套、窗套、門、門五金 1 客餐廳地磚（金巴利滲花石）2 客廳、餐廳、過道吊頂、餐廳隔斷 2 臥室地板（圣象地板）3 廚房、衛(wèi)生間集成吊頂、鋁塑板包下水管
3 整體櫥柜（澳柯瑪）4 電視背景墻、沙發(fā)文化墻造型 4 洗手盆柜（法恩莎）5 鞋柜、衣柜、踢腳線 5 陽臺墻磚 6 墻面刮白、乳膠漆 6 浴霸（澳柯瑪）二、省錢裝修唯團購 一般來說，每個家庭在考慮裝修問題時，首先想到的都是手頭的資金問題。掙錢不容易，因此，在生活中適當節(jié)省是十分必要的。但我們要把握一個原則，即省錢不是最根本的目的，裝修好房子，在今后幾年甚至十多年當中，居住得健康、舒適才是最根本的要求。只不過，如果能以較少一點的投資，實現(xiàn)這樣的目的，豈不更好！一般情況下，節(jié)省裝修能夠經(jīng)過下列途徑來實現(xiàn)： 1、降低裝修標準。但如果用這種方式省錢，是違反我們裝修的根本愿望的，誰都想 裝修好一點，因此，降低裝修標準為大多數(shù)人所不取。2、表里不一，表面用好材料，里面用料次一些。這倒是一種可行的辦法。在重要的地方，表面看得見的地方，用料考究一些，里面用一
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些差不多的材料，在品牌上次一些是能夠的。但不能用劣質(zhì)材料，因為那樣一來不但家裝質(zhì)量無法保證，有可能因為不環(huán)保而影響家人健康，甚至影響孩子的發(fā)育和成長。3、自己裝修。因為那樣就能夠省下裝修公司所占的利潤空間。但事實上并非如此，因為自己買材料，不專業(yè)時可能會被蒙騙不說，材料的浪費也很大，一般剩下的材料除了送人或扔掉，并不能產(chǎn)生價值，而工人在用料時，多半以方便自己施工為主，并不仔細核算材料、統(tǒng)籌利用。當然，自己裝修又費心費時費力，還很累。4、團購裝修——真正省錢的科學方法 很簡單的道理，單獨裝修等于是零購，多戶聯(lián)合裝修等于是批發(fā)。在使用相同材料、享受相同服務的同時，還能合理節(jié)省一部分資金。這一部分錢，不是降低裝修標準降下來的，也不是里面用便宜材料省下來的，更不是用自己的辛苦奔波換來的，而只是幾個同事、朋友，聯(lián)合在一起，用集體裝修的龐大工程量賺來的。有人擔心，由于家庭裝修的項目、設(shè)計的風格以及裝修的總體投入不一樣，在一起團購會不會很麻煩，是不是有人占便宜，有人吃虧。其實不然。這是對大家都有利的事，不論裝修項目和設(shè)計風格以及總造價是否一樣，每個人都享受到了同等比例的裝修批發(fā)價。用自己的辛苦和奔波、勞心又勞力來實現(xiàn)省錢裝修，是愚人做的事！智慧的人，團購裝修省錢，既輕松又自在！
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三、團購組織方法 團購是最理想的省錢裝修方法，因為它省在集體采購的巨大量上。為了更方便地讓廣大客戶享受到團購的優(yōu)惠價格，我們特制訂出靈活的團購組織方法，有以下兩種： 方法一、自己聯(lián)合其它同事、朋友、鄰居共同簽單，達到3戶，就享受三星級待遇，達到5戶，就享受五星級待遇，達到10戶以上，就享受巨星級待遇。方法二、單獨簽單的客戶，在五日內(nèi)同一小區(qū)若有客戶在我家簽單的，我家公司將自動組織并單，達到三戶就可享受三星級待遇，達到五戶就可享受五星級待遇，依此類推。團購簽單的，在簽單后三日內(nèi)，如有其它團購或單獨簽單的，也將自動并購，使團購客戶還能享受到更大的優(yōu)惠。一、設(shè)計階段 設(shè)計階段的主要工作是設(shè)計師與客戶之間的充分溝通。雙方溝通得越詳細、具體，將所有的細節(jié)之處都提前想到并完善解決方案，那么在后期施工時，才能有條不紊、順利竣工。1、客戶咨詢 設(shè)計師為客戶做一對一家裝知識講解 2、現(xiàn)場量尺 力求測量到位、雙方溝通到位，填寫《量房資訊表》 3、設(shè)計方案 設(shè)計師與客戶召開一至兩次設(shè)計研討會，確定方案 4、簽訂合同 客戶研讀施工合同，設(shè)計師進行詳細講解 5、完整方案 合同、效果圖、預算表、工期預排裝訂成冊，一式二份 二、施工階段 施工階段我們的工作重心，就是確保工程質(zhì)量和工程進度都嚴格按照合同進行，同時加強與客戶之間的溝通，達到雙方合作愉快。1、對現(xiàn)場成品和半成品（包
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括甲供材料）進行細致保護，專人保管。2、現(xiàn)場材料分區(qū)放置，衛(wèi)生每天清理。3、專人全程監(jiān)督，材料、工程質(zhì)量、客戶簽字。4、施工期間，盡我們?nèi)?，為客戶解決力所能及的其它事宜。5、客服人員每周電話回訪，經(jīng)理隨時接待，隨時能夠聯(lián)絡(luò)。6、工程結(jié)束時，衛(wèi)生全面清理，給客戶一個干凈、整潔的新居。三、售后階段 我們對所有承包工程，均建立工程終身檔案，實行二年保修、定期維護、終身維修。1、保修期內(nèi)，客服人員分階段電話跟蹤回訪。2、質(zhì)量投訴24小時內(nèi)，派專人赴現(xiàn)場查看，48小時內(nèi)解決問題。11月，針對廣大客戶冬季裝修，我們專門組織開發(fā)了更方便的套餐家裝產(chǎn)品——《感恩節(jié)的陽光》和《快樂冬冬》，《感恩節(jié)的陽光》針對**地區(qū)，《快樂冬冬》針對**市場。我們推廣一站式裝修、透明化預算、團購性服務，我們公司為您省下了東奔西走問裝修的大量時間、討價還價選材料的大量口舌、自我奔忙找工人的大量精力、單獨裝修多浪費的大量金錢。第三部分：什么時間裝修最好 現(xiàn)在裝修，正是好時機！主要有兩方面原因： 1）我們公司推出裝修套餐，團購簽單，優(yōu)惠真正看得見！2）看看我們的裝修時間規(guī)劃，現(xiàn)在裝修，不只省錢，更能讓您春季早日入住，盡享春季的大好時光！一、12月20日前簽訂施工合同 1、12月20日我們公司家具廠即可組織工廠化制作門套、門、柜體 2、能夠立即進行地面磚施工
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3、1月20日前室內(nèi)吊頂工程結(jié)束、墻面處理結(jié)束 4、1月20日至2月8日春節(jié)休假，地磚、木制作、墻面干燥保養(yǎng) 5、春節(jié)后2月8日開工，木制作進入現(xiàn)場安裝 6、2月18日鋪裝地板、安裝潔具、燈具 7、2月22日安裝窗簾、裝飾工藝品 8、2月25日添置家具 9、3月1日可搬家入住 二、1月20日前簽訂施工合同 1、可將地面磚鋪完，正好利用春節(jié)休假時間進行地面保養(yǎng) 2、也可簽單待春節(jié)后開工（年前簽單可有效儲存裝修款，以防因節(jié)日期間花銷過大，使節(jié)后裝修資金緊張）。3、春節(jié)期間我們公司家具工廠可提前開工。4、春節(jié)后我們公司正月十一（2月17日）工地全面開工，3月30日前工程竣工，4月初即可搬進新居，暢享春季風箏快樂。三、春節(jié)后簽訂施工合同 1、春節(jié)期間花銷若過大，節(jié)后手頭資金緊張，裝修檔次就要降低。2、春季后大多數(shù)建材價格將上漲5－10%。3、裝修時間將橫跨2、3、4月份，甚至五一黃金周也忙于裝修，無法出去旅游踏青。如果說工地質(zhì)量是裝修公司的命脈，那么營銷渠道就是制約裝修公司做大做強的障礙。有些裝修公司做了10幾年甚至20幾年，口碑一直很好，產(chǎn)值卻停留在1000來萬（老客戶，回頭客為主，老板一個人的業(yè)務），累；有些公司剛開沒幾年，卻已經(jīng)突破5000萬了，系統(tǒng)，相對又輕松，究其原因！都是工地把關(guān)的好，業(yè)務渠道拓展的好，有專業(yè)的業(yè)務人員在開發(fā)開戶。工程質(zhì)量是我們的后盾，營
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銷就是我們發(fā)展的利器。如何做好營銷，這很關(guān)鍵！營銷說難也難，說容易很容易：為什么難，大多數(shù)人沒去嘗試就害怕失敗？前怕狼后怕虎，肯定做不好。容易之處在于銷售之門一旦打開，方法，渠道，經(jīng)驗只會越來越多，路子也會越來越寬，營銷只為見面率，簽單率，開工率，轉(zhuǎn)介紹率。
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家裝營銷活動活動策劃方案篇六
金璟家園2015家裝活動策劃方案
一、活動時間：
2015年5月17日（周日）
二、活動目的：
1、提高公司的知名度和美譽度，擴大公司在業(yè)內(nèi)的影響力；
2、策劃金太陽裝飾裝修沙龍活動，一方面充分展示優(yōu)秀的設(shè)計理念、一方面向消費者宣傳家裝知識、一方面通過的超級優(yōu)惠酬賓形式答謝新老客戶對金太陽裝飾的厚愛，增強我公司的美譽并形成新的人際傳播達到增加現(xiàn)場簽單的目的。
3、通過活動收集客戶資料，擴大公司的客戶群體；
4、通過活動，為公司創(chuàng)造直接的經(jīng)濟收益。 三、活動內(nèi)容：
活動主題：“金太陽家裝衛(wèi)士 助夢安全的家”
活動時間：2015年5月17日
活動地點：金太陽裝飾
參與對象：金璟家園業(yè)主為主，其他小區(qū)業(yè)主為輔
具體內(nèi)容：
1、裝修咨詢
（1）介紹常識、剖析家裝，讓消費者明白消費、放心托付！
（2）內(nèi)容及目的：
①用專業(yè)的知識，群眾語言的講解家裝，介紹家裝設(shè)計和配飾的重要性和常識，讓消費者明白如何更好的裝修房子。（李雷講）
②分析目前裝飾行業(yè)正規(guī)裝飾公司與小公司和裝修“游擊隊”的本質(zhì)區(qū)別，金太陽家裝衛(wèi)士pk傳統(tǒng)裝修。（董亞峰講）
③介紹金太陽裝飾公司的幾種裝修模式和收費標準，讓業(yè)主明白錢到底花到哪里去，讓消費者更加安心、放心、舒心。（董大鵬講）
④揭示目前裝飾、建材行業(yè)的黑暗面，提醒消費者注意，同時展示金太陽裝飾公司是如何做的，增加消費者對公司的信任度，有利于消費者的最終簽單?。ㄋ涡駯|講）
(3)活動現(xiàn)場：
①作品展示：作品置于業(yè)主就座位置的兩側(cè)，呈扇面展示。作品上面有設(shè)計效果圖和實景圖進行比較，注明設(shè)計說明和業(yè)主的基本情況。（設(shè)計師作品）
②產(chǎn)品展示：建材商家于場地四周設(shè)置咨詢處，展示主打產(chǎn)品，導購人員在旁輔助介紹，接受業(yè)主的咨詢
③發(fā)放dm，擺設(shè)桌椅，參與業(yè)主以與設(shè)計師一對一講解
④電腦、音響等準備妥當，以便進行聲形并茂的解說。
⑤設(shè)立飲用水自取處，營造輕松愉悅的交流氛圍。
2、超級優(yōu)惠酬賓
（3）活動現(xiàn)場：
①活動單位公布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實施方法。
②設(shè)計師在自己的作品前面設(shè)置辦公桌，在作品旁邊進行現(xiàn)場解說，接受業(yè)主的咨詢，與其溝通交流并登記業(yè)主信息，認真、完整的填寫“客戶資料表”，以便會后跟進。（設(shè)計師佩戴工作證，統(tǒng)一工具包）。
③在會場自由活動期間，迅速布置客戶的休息和業(yè)務員的洽談區(qū)域，業(yè)務人員及時跟進并邀請業(yè)主填寫裝修咨詢信息。
.（4）優(yōu)惠內(nèi)容：
①vip會員禮：活動期間，有裝修意向的業(yè)主，只要填寫相關(guān)資料，預交50元即可獲得“一站式家裝服務卡一張”持此卡裝修可享受優(yōu)惠及裝修咨詢、后期配飾等服務。
②免費服務禮：金太陽裝飾公司提供“現(xiàn)場量房”、“出平面設(shè)計方案”兩項免費服務，業(yè)主填寫好個人資料，公司將在一個星期之內(nèi)派人上門。
③裝修大禮包：為答謝新老客戶朋友對金太陽裝飾公司的支持與厚愛，凡活動期間選擇金太陽裝修，將得到價值（5000）元的入住大紅包（含裝修基金2000元+衛(wèi)浴套裝）。
④溫馨服務禮：活動期間，繳納定金并與裝飾公司簽定合同的業(yè)主可享受免費家政服務；
⑤ 征集5套生態(tài)環(huán)保樣板房：活動期間簽單的前5位客戶將贈送零甲醛學習桌一套。
四、宣傳策略：
1、制作手機微信推廣，針對金璟家園第一期及后續(xù)交房的業(yè)主對促銷活動進行介紹；
2、制作活動dm，對參與商家、具體活動內(nèi)容進行介紹；
3、現(xiàn)場活動海報和x展架；
4、戶外廣告鋪墊；
a、歡迎橫幅
b、x展架：效果圖展示、促銷活動展示、合作商家展示
五、參與單位：
（一）主辦單位：金太陽裝飾
六、工作部署：
1、市場部負責現(xiàn)場派發(fā)dm傳單和接待客戶，前期引導客戶填寫“客戶資料表”后，移交給設(shè)計部安排接待順序和調(diào)整，設(shè)計部負責安排2-3個接待小組，分別接待不同類型的客戶，由公司統(tǒng)籌安排及協(xié)調(diào)，力爭簽單或進行后續(xù)跟蹤。
2、工程部到現(xiàn)場配合設(shè)計部接洽和解答客戶的疑問和服務。
金太陽裝飾 2015.5.17.
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