最新公司營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案 企業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷策劃方案(3篇)

為了確定工作或事情順利開展，常常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

公司營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案 企業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷策劃方案篇一

方案

經(jīng)營(yíng)理念：以顧客為中心，為顧客打造

一個(gè)貼近自然的環(huán)境

策劃人：

策劃目的：讓消費(fèi)群體貼近大自然，創(chuàng)造一個(gè)更舒適的家，改變苗木只用于街道裝飾的理念。

當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析: 從全國(guó)情況看，2004-2007年苗木生產(chǎn)面積持續(xù)增長(zhǎng)，而且黨的十七大提出加強(qiáng)生態(tài)文明建設(shè)，農(nóng)民群眾對(duì)營(yíng)造豐產(chǎn)林、經(jīng)濟(jì)林和四旁植樹的積極性也有了較大提高。而現(xiàn)在，各種苗木的銷售量和銷售價(jià)格都有不同幅度的上升，例如：小沙江金銀花苗木價(jià)格一路飆升、溫泉苗圃精品苗木贏得市場(chǎng)青睞、四川溫江天竺桂銷售價(jià)格大漲、紅花木蓮工程苗需求量開始呈現(xiàn)上升趨勢(shì) ……

市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析：

1、針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析

本公司新成立，銷售渠道不暢通

2、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。

從問題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

3、苗木隨著價(jià)格的下降，其需求量會(huì)增加，因此苗木是富有彈性的商品。

4、規(guī)模經(jīng)濟(jì)的存在。

隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，生產(chǎn)的平均成本下降，生產(chǎn)效率得以提

高，存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)。

5、學(xué)習(xí)效應(yīng)。

隨著企業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品越來越多，企業(yè)從

累積的生產(chǎn)中不斷學(xué)習(xí)，產(chǎn)生了學(xué)習(xí)效應(yīng)，從而使生產(chǎn)成本下降。

6、苗木市場(chǎng)屬于完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，容易進(jìn)入。

營(yíng)銷目標(biāo)：開拓新市場(chǎng)，增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

營(yíng)銷戰(zhàn)略：

準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略。

2、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合，達(dá)到最佳效果。

1）產(chǎn)品定位。各種各樣的小株裝飾用苗木；以家庭出售為主，政府及各公司批發(fā)為輔。

2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。

4）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

5）產(chǎn)品服務(wù)。提供更多的產(chǎn)品服務(wù)方式，服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

6）產(chǎn)品功能多樣化。改變傳統(tǒng)的綠化概念，延伸至以消費(fèi)者需

求為目的，美化裝飾家庭環(huán)境，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍。

極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告。

③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

選址安排 ：

選址選在郊區(qū)地方

原因：租金便宜，面積比較廣泛，適合苗木的大規(guī)模種植，而且現(xiàn)在城鄉(xiāng)一體化，使得更多人轉(zhuǎn)向郊區(qū)地方，減少我們的成本，更便于銷售

人事計(jì)劃： 預(yù)計(jì)招聘職位：市場(chǎng)銷售經(jīng)理、銷售人員、采購(gòu)員、會(huì)計(jì)員、運(yùn)輸人員、苗木管理人員招聘途徑及條件：通過勞務(wù)市場(chǎng)招聘，網(wǎng)上招聘信息發(fā)布；被招聘人員具有一定工作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先錄取，應(yīng)當(dāng)具有良好的職業(yè)道德，對(duì)工作熱情負(fù)責(zé)。

成本預(yù)算：

前期的企業(yè)規(guī)模不大，資金投入少，采用成本較低的方案，通過進(jìn)貨的形式進(jìn)行銷售，到了后期，隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，進(jìn)貨的同時(shí)還采取自行種植的方式進(jìn)行銷售，同時(shí)也增加了一些需要投入資金的地方。

前期：?jiǎn)挝唬ㄔ?/p>

管理人員工資 4500

交通工具8000

機(jī)械設(shè)備 5500

管理費(fèi)用 1000

宣傳 3000

應(yīng)急費(fèi)用 2000

后期：?jiǎn)挝唬ㄔ?/p>

原材料（樹苗、花種、肥料、農(nóng)藥等等）

專業(yè)人員 7500

2500

公司營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案 企業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷策劃方案篇二

銷售活動(dòng)策劃方案

（一）

一、活動(dòng)目的：

1、以“ 國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)” 為契機(jī)，通過策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度；

2、通過中秋、國(guó)慶八天長(zhǎng)假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績(jī)；

二、活動(dòng)主題：

舉國(guó)歡慶六十年立馬派送九重禮

三、活動(dòng)時(shí)間：

**年9 月29 日——**年10 月8 日

四、促銷活動(dòng)內(nèi)容的設(shè)計(jì)：

1、一重禮：進(jìn)店免費(fèi)禮

無需購(gòu)物，進(jìn)店就有禮?；顒?dòng)期間內(nèi)所有顧客憑單頁進(jìn)店登記后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份。促銷說明：活動(dòng)期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30 名進(jìn)店的消費(fèi)者（預(yù)計(jì)10 天300 個(gè)）。商家可自行選擇，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。

2、二重禮：國(guó)慶特價(jià)禮

驚爆價(jià)，立馬優(yōu)悅車型__1900____ 元/ 輛，立馬200 車型_2100_ 元/ 輛（推出兩款特價(jià)車，不參與其他禮品及服務(wù)活動(dòng)），每天限購(gòu)10 輛。本數(shù)量?jī)H供參考，商家可以根據(jù)自身情況自行申請(qǐng)。

3、三重禮：中秋團(tuán)圓禮（特價(jià)車除外）

月餅是中國(guó)人中秋不可或缺的象征團(tuán)圓的禮物，又因中秋在國(guó)慶之后，可以以月餅作為禮品，更顯得貼近時(shí)節(jié)和氛圍。立馬商戶可和一些超市和商店協(xié)商，購(gòu)車時(shí)以月餅為禮物送出，到活動(dòng)結(jié)束后再結(jié)賬。也可由商戶自己視情況而定。月餅檔次不能太低，在利潤(rùn)范圍內(nèi)盡量保持月餅的檔次，根據(jù)店里面的低利潤(rùn)車型送月餅。

4、四重禮：購(gòu)車豪華禮（特價(jià)車除外）

根據(jù)不同價(jià)位段的車型設(shè)立不同的禮品贈(zèng)送，售價(jià)越高利潤(rùn)相對(duì)越大。針對(duì)購(gòu)買高端車型的客戶，在保證利潤(rùn)的范圍內(nèi)，送豪華大禮包。大禮包可由沙灘椅、購(gòu)物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐（商家自己購(gòu)買）等自由組合成多個(gè)不同大禮包。

⑴、高端價(jià)位車型（如公主馬八代、立馬喜運(yùn)、追風(fēng)馬、勁悅、立馬鴻運(yùn)等）的贈(zèng)送豪華大禮包一個(gè)！禮品建議：沙灘椅、購(gòu)物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐；

⑵、中高端價(jià)位車型（如立馬追夢(mèng)、立馬勁馳、公主馬五代、雙喜馬、立馬風(fēng)銳、立馬300、立馬700 等）的贈(zèng)送大禮包一份！禮品建議：沙灘椅、購(gòu)物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔；

⑶、中端價(jià)位車型（如立馬風(fēng)行、立馬a 夢(mèng)、陽光馬三代、好運(yùn)馬二代、金鷹馬等）的禮品建議：購(gòu)物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔；

⑷、中低端價(jià)位車型的禮品建議：打氣筒、防盜鎖、頭盔。

5、五重禮：中秋紅包禮（代金券后附）

凡是在活動(dòng)期間的每天上午10 點(diǎn)和下午16 點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)派發(fā)中秋紅包禮，紅包禮50 至200 元不等，紅包派發(fā)方式從面額200 元發(fā)至50 元，先到先得。

6、六重禮：國(guó)慶現(xiàn)金禮（特價(jià)車除外）

活動(dòng)期間凡購(gòu)買正價(jià)車型的消費(fèi)者憑購(gòu)車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對(duì)已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“ 已抓獎(jiǎng)，此單作廢” 字樣。

備注說明：

建議此活動(dòng)商戶在平常賣車時(shí)也可采用。

一、現(xiàn)金付出不多，二、易樹立口碑。

7、七重禮：折舊千元禮（特價(jià)車除外）

所有的電動(dòng)車用戶（不管是否為立馬電動(dòng)車用戶），在活動(dòng)期間憑身份證及舊車購(gòu)車發(fā)票到專賣店享受以舊換新的優(yōu)惠：舊電動(dòng)車、舊摩托車均可以折扣成一定的價(jià)格，沖抵為購(gòu)車的費(fèi)用，最高折扣可以無差額的直接換取一輛電動(dòng)車（指定車型）。在利潤(rùn)范圍內(nèi)，也可為其贈(zèng)送一些精美小禮品。

備注：消費(fèi)者提供的舊車來源為正規(guī)渠道，否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動(dòng)

8、八重禮：抽獎(jiǎng)驚喜禮

為慶祝建國(guó)60 周年之際，公司申請(qǐng)舉辦“ 電動(dòng)車飛越黃河壺口瀑布” 大型旅游文化活動(dòng)。于2009 年7 月30 日得到了延安當(dāng)局的批準(zhǔn)，同時(shí)也為回饋廣大消費(fèi)者多年來對(duì)立馬電動(dòng)車的厚愛和支持，特地在國(guó)慶、中秋之際舉行此次大型購(gòu)車抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

⑴、活動(dòng)期間凡購(gòu)車的消費(fèi)者均可參加一次抽獎(jiǎng)活動(dòng)；

⑵、抽獎(jiǎng)細(xì)則：

將編號(hào)1 至6 的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一個(gè)編號(hào)以后，再將此編號(hào)的球放入箱子里再抽，抽滿6 個(gè)為一組，即一次抽獎(jiǎng)完成； 每人只限抽一次； 顧客抽獎(jiǎng)時(shí)不得觀看箱內(nèi)，否則無效，不予兌換；

⑶、本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)共設(shè)置6 個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì)，具體設(shè)置如下表所示。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置表

獎(jiǎng)項(xiàng)等級(jí)中獎(jiǎng)條件獎(jiǎng)項(xiàng)名額獎(jiǎng)品

特等獎(jiǎng)6 個(gè)61 個(gè)/ 天 共3 個(gè)名額免費(fèi)電動(dòng)車一輛（指定車型）

一等獎(jiǎng)6 個(gè)1、6 個(gè)2、6 個(gè)3、6 個(gè)4、6 個(gè)53 個(gè)/ 天 共9 個(gè)名額返還購(gòu)車款75%

二等獎(jiǎng)5 個(gè)相同數(shù)字5 個(gè)/ 天 共15 個(gè)名額返還購(gòu)車款60%

三等獎(jiǎng)4 個(gè)相同數(shù)字10 個(gè)/ 天 共30 個(gè)名額返還購(gòu)車款40%

四等獎(jiǎng)3 個(gè)相同數(shù)字不限名額沙灘椅一把

五等獎(jiǎng)2 個(gè)相同數(shù)字不限名額購(gòu)物藍(lán)一只

9、九重禮：陽光服務(wù)禮（售后優(yōu)惠服務(wù)卡后附）

凡是立馬電動(dòng)車的新老用戶，在“ 雙節(jié)” 促銷活動(dòng)期間都可以來專賣店免費(fèi)享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù)。并可以收到價(jià)值50 元的立馬售后維修服務(wù)卡。活動(dòng)期間，購(gòu)車的消費(fèi)者可享受：購(gòu)車一個(gè)月內(nèi)，出現(xiàn)任何非人為問題，商家無條件退還10% 購(gòu)車款。商家需登記購(gòu)車日期，金額，車型、有效期等內(nèi)容。

建議商戶也可以根據(jù)需要做其他的服務(wù)項(xiàng)目。如凡在活動(dòng)期間購(gòu)車的消費(fèi)者，可免費(fèi)換一次大燈，終身免換剎線等在騎行過程中不易損壞的零部件的服務(wù)活動(dòng)，積聚人氣和樹立形象。

五、具體前期宣傳方案：

1、發(fā)放彩頁可從活動(dòng)前6 天至7 天發(fā)放一直延續(xù)到活動(dòng)結(jié)束。先確定發(fā)放人員，對(duì)其進(jìn)行必要的培訓(xùn)，使其能夠正確理解活動(dòng)的各項(xiàng)事宜。其中包括時(shí)間、地點(diǎn)、主題、優(yōu)惠活動(dòng)、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效。有條件的可進(jìn)入小區(qū)、社區(qū)進(jìn)行發(fā)放宣傳。

2、海報(bào)：在活動(dòng)前7 至8 天，在人流量比較大的廣場(chǎng)、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報(bào)。海報(bào)內(nèi)容包括時(shí)間、地點(diǎn)以及能夠吸引消費(fèi)者前往的促銷禮品和活動(dòng)內(nèi)容。

3、電視媒體的滾動(dòng)字幕預(yù)告，在活動(dòng)前6 至7 天開始宣傳至活動(dòng)結(jié)束。這個(gè)宣傳方式具有臨時(shí)性和集中性，應(yīng)在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_(tái)和收視率較高的電視臺(tái)做流動(dòng)字幕，以保證最廣泛的傳達(dá)信息。

4、報(bào)紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應(yīng)提前7 天左右開始宣傳，同時(shí)需要很強(qiáng)的連續(xù)性，至少在一周內(nèi)隔天發(fā)布三-四次。從這個(gè)側(cè)面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費(fèi)者信賴。

5、活動(dòng)期間，有條件的可路演，邀請(qǐng)演藝公司在活動(dòng)期間在專賣店門口組織文藝演出活動(dòng)，以吸引人氣。也可以自行組織演出。

6、電視廣告：在活動(dòng)前6 至7 天開始宣傳到活動(dòng)結(jié)束，針對(duì)有條件的商戶可以選擇。它具有受眾廣，影響大，傳播途徑具有影響力等優(yōu)勢(shì)，也易于闡述活動(dòng)內(nèi)容。

7、短信宣傳：通過移動(dòng)公司，以短信為平臺(tái)，宣傳活動(dòng)； 為老客戶發(fā)送國(guó)慶、中秋相關(guān)活動(dòng)信息，活動(dòng)期間免費(fèi)給老客戶保養(yǎng)電動(dòng)車，同時(shí)挖掘潛在的消費(fèi)者。

8、結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，也可以采取其他行之有效的方法來進(jìn)行宣傳。比如在活動(dòng)期間可以播放露天電影，邀請(qǐng)腰鼓隊(duì)、鑼鼓隊(duì)、卡通人模游街、電動(dòng)車游街宣傳，只要可以烘托十

一、中秋喜慶的氣氛和達(dá)到廣而告之的目的均可。

六、終端布置建議：

1、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢(shì)一定要大，譬如多個(gè)拱門，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢(shì)，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。如腰鼓隊(duì)、露天電影等形式的目的一個(gè)是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準(zhǔn)確找到位置； 也是對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造也是一個(gè)補(bǔ)充。

（1）周邊街區(qū)：鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳。吊旗、條幅等設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“ 中秋節(jié)” 及國(guó)慶節(jié)為主題，烘托喜慶的節(jié)日氣氛。

（2）店外：大門口上方懸掛大紅燈籠。設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國(guó)慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛；

（3）門外陳列標(biāo)示企業(yè)logo 的刀旗，門外設(shè)置大型拱門，店前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動(dòng)主題或張貼海報(bào)，門口用氣球及花束裝飾。海報(bào)由策劃部提供設(shè)計(jì)模板，商家在做活動(dòng)時(shí)候自行組織填寫和張貼。

（4）精心賣場(chǎng)環(huán)境，活動(dòng)期間人流量比較大，應(yīng)當(dāng)針對(duì)此次活動(dòng)做出相應(yīng)調(diào)整，整潔、寬敞為宜。尤其柜臺(tái)必須醒目、干凈，布置大方、得體。

（5）店內(nèi)：

門口設(shè)立明顯標(biāo)示立馬logo 的接待處，條件允許的話可以設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐。

設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng)，設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)logo 的指示牌。

十一期間人員流動(dòng)量大，店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應(yīng)設(shè)立休息處，配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品，并提供咨詢服務(wù)。

2、具體細(xì)節(jié)

（1）禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購(gòu)買顧客的一些個(gè)人資料（姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話（領(lǐng)取禮物后邀請(qǐng)顧客填寫），利于回訪。

（2）立馬電動(dòng)車的宣傳資料、此次活動(dòng)內(nèi)容的單頁等相關(guān)資料要準(zhǔn)備充分。

（3）工作人員要求統(tǒng)一著裝，避免較大人流時(shí)找不見自己的人，造成不便。

（4）店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施，但聲音不宜過大，以免產(chǎn)生噪音。

七、宣傳費(fèi)用預(yù)算

1、電視的廣告費(fèi)用： 元。

2、條幅的設(shè)計(jì)制作費(fèi)用： 元。

3、吊旗和海報(bào)印刷費(fèi)用： 元。

4、促銷傳單印刷費(fèi)用： 元。

5、促銷禮品費(fèi)用： 元。

6、舞臺(tái)租賃和搭建費(fèi)用： 元。

7、報(bào)紙宣傳費(fèi)用： 元。

8、立馬售后維修服務(wù)卡的制作費(fèi)用：

元。

9、購(gòu)物抓現(xiàn)金： 元。

10、代金券印刷費(fèi)用： 元。

11、其他應(yīng)急費(fèi)用： 元。

八、安全控制

促銷活動(dòng)，安全是第一位的，一定要注意消費(fèi)者和店面的安全。有一些活動(dòng)容易引發(fā)消費(fèi)者之間的爭(zhēng)執(zhí)，如送紅包時(shí)，有人很早就來排隊(duì)，但是有的人來的晚卻要插隊(duì)，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動(dòng)井然有序進(jìn)行。

各地商戶可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況和自身能力選擇適合自己的促銷活動(dòng)。促銷活動(dòng)要想產(chǎn)生效果，關(guān)鍵是要抓住顧客的心，抓住顧客的需求變化，哪怕是最樸實(shí)無華的促銷活動(dòng)形式，只要活動(dòng)的實(shí)質(zhì)內(nèi)容能夠貼近顧客的心，就能夠打動(dòng)顧客、吸引顧客。

九、活動(dòng)評(píng)估

前車之鑒，后車之師?；顒?dòng)結(jié)束時(shí)應(yīng)對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行清算和評(píng)估，對(duì)銷量、盈利、費(fèi)用等各相關(guān)事宜進(jìn)行整理。并總結(jié)此次活動(dòng)的效果、宣傳是否到位、禮品發(fā)放是否有吸引力、導(dǎo)購(gòu)員在活動(dòng)中是否能很好的完成任務(wù)、活動(dòng)是否有效額吸引人流、價(jià)格方面是否存在優(yōu)勢(shì)、那些活動(dòng)更吸引消費(fèi)者眼球等各個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)，為下次做大型促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。從中找出不足和在實(shí)施過程中出現(xiàn)的問題。

銷售活動(dòng)策劃方案

（二）

對(duì)于零售業(yè)來說，一個(gè)好的成功地促銷活動(dòng)方案能夠提升銷售額50%以上，現(xiàn)在的商家越來越離不開策劃，現(xiàn)在零售業(yè)常見的有策劃部、營(yíng)銷策劃部、廣告部、企劃部等等部門，事實(shí)已經(jīng)證明策劃部門已經(jīng)是零售業(yè)的一個(gè)非常重要的部門。一個(gè)公司對(duì)策劃部門的重視程度將直接影響一個(gè)公司的銷售好壞。那么，作為策劃部門作每次促銷方案都有自己的風(fēng)格和創(chuàng)新，我個(gè)人認(rèn)為，要想有一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，必然要提前做好促銷策劃方案，并組織相關(guān)人員、部門參與討論，并最終達(dá)成一致，作最后的確定，開始利用各種媒體宣傳。本促銷活動(dòng)策劃方案模板基本上包括了活動(dòng)策劃中所涉及的內(nèi)容，包括：市場(chǎng)分析、活動(dòng)主題、活動(dòng)目的、活動(dòng)時(shí)間、預(yù)期目標(biāo)和效果、市場(chǎng)推廣建議、費(fèi)用預(yù)算明細(xì)等。

1、市場(chǎng)分析

[說明：做運(yùn)營(yíng)必須能夠把握市場(chǎng)的發(fā)展，如果需要，請(qǐng)描述一下自己負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)情況。]

2、活動(dòng)主題

[說明：填寫活動(dòng)的主題，要求主題一定要簡(jiǎn)潔、清晰明確、有吸引力。]

3、活動(dòng)目的[說明：活動(dòng)的主要目的]

4、活動(dòng)時(shí)間

[說明：活動(dòng)執(zhí)行的時(shí)間段。]

5、效果預(yù)期和數(shù)字目標(biāo)

5.1效果預(yù)期

[說明：預(yù)期的可以到達(dá)的效果。]

5.2數(shù)字目標(biāo)

[說明：制定運(yùn)營(yíng)數(shù)字目標(biāo)]

6、活動(dòng)詳細(xì)情況

6.1參與產(chǎn)品

[說明：說明本活動(dòng)涉及的產(chǎn)品，及其配合程度。]

6.2活動(dòng)詳細(xì)說明

[說明：詳細(xì)說明活動(dòng)的實(shí)施方式。] 6.3獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置（隨機(jī)）[說明：獎(jiǎng)項(xiàng)和獎(jiǎng)品設(shè)置]

7、廣告宣傳（市場(chǎng)推廣）

[說明：針對(duì)本次活動(dòng)，做出詳細(xì)的廣告宣傳計(jì)劃和市場(chǎng)推廣方面的想法和建議。] 7.1內(nèi)部宣傳（推廣）7.2外部宣傳（推廣）

8、活動(dòng)任務(wù)安排及工作計(jì)劃

[說明：將活動(dòng)中的所有需要完成的任務(wù)細(xì)分并分配到責(zé)任人。]

9、費(fèi)用預(yù)算

[說明：對(duì)所有活動(dòng)計(jì)劃投入費(fèi)用的匯總。]

10、活動(dòng)總結(jié)

[說明：詳細(xì)總結(jié)本次活動(dòng)的成功典與失敗點(diǎn)，作為參考學(xué)習(xí)的寶貴資料。

公司營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案 企業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷策劃方案篇三

銷售活動(dòng)策劃方案

一、目的(一)發(fā)揚(yáng)、提升酒店文化知名度，促動(dòng)酒店總體發(fā)展的實(shí)現(xiàn)。

(二)借中國(guó)傳統(tǒng)佳節(jié)――中秋節(jié)，對(duì)過組織一活動(dòng)，吸引顧客光臨，擴(kuò)大酒店知名度和美譽(yù)度，促動(dòng)酒店?duì)I銷業(yè)績(jī)的提升。

二、活動(dòng)主題

“迎中秋，慶團(tuán)圓，共賞月”，強(qiáng)調(diào)對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的回歸，突出親情和團(tuán)圓的氣息。

三、

(一)婚慶服務(wù)

1、喜慶婚宴服務(wù)可為婚禮全程提供免費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目，包括公共聯(lián)絡(luò)、司儀等，還能夠提供具有中國(guó)傳統(tǒng)文化情趣的助興項(xiàng)目――賀喜禮品、室內(nèi)花轎等。

2、具體執(zhí)行部門為營(yíng)銷部、餐飲部，配合部門為行政部。

(二)就餐送月餅活動(dòng)

1、在中秋節(jié)的前一天、中秋節(jié)當(dāng)天和中秋節(jié)的第二天，到酒店用餐、住宿的客人根據(jù)其消費(fèi)額的不同贈(zèng)送三種不同價(jià)格檔次的月餅。

2、對(duì)一家三代同時(shí)就義的客人除贈(zèng)送月餅外，另贈(zèng)送一份價(jià)值為30元的酒店傳統(tǒng)菜肴。

(三)迎中秋抽獎(jiǎng)活動(dòng)

1、在每一餐桌上發(fā)放一份關(guān)于酒店發(fā)展歷史和特色菜肴的宣傳材料。

2、酒店工作人員在酒店一樓大廳東側(cè)搭建的臨時(shí)舞臺(tái)上抽取桌位號(hào)。

3、被抽到桌號(hào)的客人可到舞臺(tái)上回答與酒店發(fā)展歷史和菜系相關(guān)的問題。

4、回答準(zhǔn)確的客人可抽取獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品的中獎(jiǎng)率控制在30%左右。

5、舞臺(tái)搭建由市場(chǎng)營(yíng)銷部和工作部負(fù)責(zé)，辦公室協(xié)助。所需物品的采購(gòu)由采購(gòu)部負(fù)責(zé)。

(四)慰問與本酒店相關(guān)的名人，借助他們提升酒店的知名度。

四、費(fèi)用安排

(一)本次營(yíng)銷策劃活動(dòng)預(yù)計(jì)總費(fèi)用支出在8萬元，不超過10萬元。其中第1項(xiàng)活動(dòng)支出控制在3萬元;第2項(xiàng)活動(dòng)支出控制在1.5萬元;第3項(xiàng)活動(dòng)控制在3萬元;第4項(xiàng)活動(dòng)控制在0.5萬元。

(二)費(fèi)用控制由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)，各項(xiàng)活動(dòng)所需物品的采購(gòu)均由相關(guān)部門報(bào)到采購(gòu)部，采購(gòu)部統(tǒng)一實(shí)行匯總，經(jīng)財(cái)務(wù)部審核后實(shí)施采購(gòu)。

五、宣傳方式

(一)街頭宣傳冊(cè)的發(fā)放

客人憑宣傳冊(cè)可享受9折到9.5折的優(yōu)惠。宣傳冊(cè)的印數(shù)初步定在5000冊(cè)。

(二)報(bào)紙宣傳

選擇和聯(lián)系酒店所在地區(qū)影響面較廣的平面媒體實(shí)行文化營(yíng)銷宣傳。主要宣傳廣告語為“**灑店，真情無限”。

(三)網(wǎng)絡(luò)宣傳

借助旅游網(wǎng)、管理網(wǎng)等媒體發(fā)表信息，針對(duì)不同的消費(fèi)群體水準(zhǔn)地造勢(shì)，以進(jìn)一步提升酒店的知名度和美譽(yù)度。

(四)職能分配

將每個(gè)主題活動(dòng)分解落實(shí)到相關(guān)部門具體制訂執(zhí)行和實(shí)施計(jì)劃。每個(gè)活動(dòng)的新聞報(bào)道文章也由對(duì)應(yīng)部門撰寫，由市場(chǎng)營(yíng)銷部聯(lián)系媒體，爭(zhēng)取及早發(fā)表。

(五)宣傳費(fèi)用控制在5萬元。由市場(chǎng)營(yíng)銷部做出詳細(xì)的預(yù)算和計(jì)劃，經(jīng)財(cái)務(wù)部審核同意后，由營(yíng)銷部組織實(shí)施。

六，活動(dòng)

總結(jié)

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