2023年店慶促銷活動方案(7篇)

為了確保我們的努力取得實效，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點。方案的格式和要求是什么樣的呢？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫，我們一起來了解一下吧。

店慶促銷活動方案篇一

促銷活動方案審定單

總市策[2010]1010號

類別：宏宇店周年慶

主題：感恩回饋8周年 現(xiàn)金送不停

活動目的：響應(yīng)總裁號召，傳周年慶喜訊，提前預(yù)熱，重點突破現(xiàn)有的經(jīng)營模式，大膽創(chuàng)新、靈活運用新一佳的資源優(yōu)勢，先從提升客流做起，逐步達(dá)成公司要求的各項預(yù)算指標(biāo)，推出店慶主題促銷，展開購物送禮等強力促銷吸引客流，刺激門店整體銷售的提升。適用門店：

廣州宏宇店企劃部 宏宇店財務(wù)部 宏宇店店辦

第二事業(yè)部市場營銷部 第二事業(yè)部財務(wù)部 第二事業(yè)部區(qū)辦 總部市場營銷部 總部財務(wù)部 總 裁

（dm部分）

一、3.店慶吊期150張*5元張=750元

(活動部分)58元以上（煙酒，家電滿108元以

活動

一、感恩回饋8周年 現(xiàn)金送不停

活動時間：10年11月5-7日

活動內(nèi)容：在新一佳超市區(qū)一次性購物滿

上）可憑當(dāng)日電腦小票領(lǐng)取5元現(xiàn)金券一張，滿100元以上（煙酒，家電滿208元以上）送10元現(xiàn)金券（5元現(xiàn)金券兩張），單張電腦小票最多限送10元現(xiàn)金券，數(shù)量有限，送完即止。

活動要求：

1、本活動大宗團購不參與本活動。

2、單張小票不可累計；

3、現(xiàn)金券在超市區(qū)當(dāng)現(xiàn)金使用；

4、現(xiàn)金券不記名、不掛失、不兌現(xiàn)、不找零。

5、現(xiàn)金券使用期2010年11月5-11月12日，過期作廢。

6．使用禮金券購物。扣除現(xiàn)金券金額，滿足活動要求，也可參加此活動

感恩回饋8周年 現(xiàn)金送不停 09年 11.5-11.7（宏宇店）

活動二：店慶會員雙倍積分 活動時間：2010.11.8-11.11 活動內(nèi)容：

活動期間，凡在新一佳超市區(qū)購物的顧客，都可享受雙倍積分。

注：大宗團購、煙酒、大家電不參與此活動

活動三:來店有禮 活動時間:2010.11.5-7 活動內(nèi)容:凡活動期間,來新一佳宏宇店超市區(qū)一次性購物滿20元以上的前200名的顧客憑當(dāng)日小票即可免費領(lǐng)取禮品一份。(小票金額不可累加,單張小票限送一份.)數(shù)量有限,送完即止。

禮品為各部門提供的贈品

宣傳推廣計劃

1、人員宣傳

門店全體員工必須熟悉和了解促銷活動內(nèi)容，告之和引導(dǎo)顧客參與促銷活動；加強對商品促銷員的培訓(xùn)，明確工作要求，統(tǒng)一認(rèn)識，有效提升促銷活動效果。

2、dm宣傳

（1）、店內(nèi)廣播提前三天滾動播放店慶時間、活動內(nèi)容提醒顧客（2）、廣播滾動播放促銷信息，以確保及時準(zhǔn)確的傳達(dá)信息，激起顧客的購買欲望，提升銷售；

（3）、店慶期間，背景廣播音樂應(yīng)選擇歡快、喜慶的節(jié)日樂曲來渲染店慶

氣氛。

活動費用預(yù)算明細(xì)及銷售預(yù)估

? 費用：2010年11月5日-11月7日

篇2：店慶促銷方案

二、促銷思路 以店慶 店慶感恩回報為主題，緊緊抓住 800 多名忠實顧客，發(fā)展“會員”顧客，開展“感恩 店慶 歡樂送”“感恩幸運獎”“感恩夏一跳”、“同喜同賀”“精彩共賞”等促銷活動，并進(jìn)一步、加強關(guān)系營銷，密切門店與顧客的關(guān)系，增加顧客忠誠度。

三、

四、活動時間 2008 年 6 月 21 日至 6 月 29 日

五、活動方法

1、感恩歡樂送 2008 年 6 月 26 日一 6 月 29 日，凡憑單張購物滿 29 元的電腦小票，即可領(lǐng)取價值 3 元 的禮品一份（禮品待定），滿 58 元即可領(lǐng)取二份，領(lǐng)取禮品最多不超過三份。同時，在服務(wù) 店慶幸福時光（非忠實顧客）。臺進(jìn)行登記，加入感恩榜，共享 6 月 29 店慶

2、感恩幸運獎 6 月 29 日，本超市從忠實顧客感恩榜中公開抽取幸運獎 8 名，各獎價值 50 元禮品一份（禮品待定）。

3、感恩“夏一跳” 滴水之恩，涌泉相報。本超市為感謝廣大顧客的支持與厚愛，6 月 29 日，濃重推出 5 款超低價商品，忠實顧客憑“榮譽證書”限量購買，如無籽西瓜 0.5 元/斤，每人限購 2 個； 荔枝 2 元/斤；辣椒 0.3 元/斤；娃哈哈非?？蓸?1 元/廳（335ml），每人限購 2 廳；汰漬洗 衣粉(650g)2.5 元/袋；每人限購一袋

4、同喜同賀 凡是 6 月 29 日生日的顧客，憑身份證即可領(lǐng)取價值 50 元的禮品一份，同喜同賀，幸福 共享。

5、精彩共享 6 月 25 日一 6 月 29 日，每天晚上 7：30，放映經(jīng)典影片，精彩共享

6、感恩榜，鄉(xiāng)土情 6 月 21 日，在超市店門口設(shè)計制作“感恩榜”，將 800 名忠實顧客公布，“感恩榜”上 有名的顧客于 6 月 29 日可領(lǐng)取禮品價值 3 元的禮品一份。

7、dm 促銷 推出 a 類商品 20 種左右，加大促銷力度，震撼出擊，感恩回報 時間：6 月 25 日—6 月 29 日。

六、宣傳計劃

1、店面門頭設(shè)計制作“歡慶 2 周年，感恩大奉送”

2、設(shè)計制作“感恩榜”

3、dm 宣傳

4、電視臺文字廣告

5、宣傳車設(shè)計制作 篇3：店慶促銷方案

輝煌盛典6周年 四重好禮樂翻天

一、目的：以過周年慶典為契機，爭取縮小年度銷售計劃；通過周年慶典的影響力，擴大豐彩在老百姓心目的良好品牌形象，為春節(jié)購物高峰期打下堅實的基礎(chǔ)。

二、主題：輝煌盛典6周年 四重好禮樂翻天。

三、促銷周期：2011.12.18—12.24

四、促銷手段：買贈、捆綁、折扣、試吃試飲試用、現(xiàn)場演示、免費體驗、大型摸獎、文藝義演等。

1、促銷熱點：每天精選出10種左右的超低價商品，要求確定合理的品種、供貨量和超低價，保證具有強大的吸引力和價格沖擊力，一方面限制個人購買數(shù)量，另一方面保證當(dāng)天足量供應(yīng)，避免在短時間內(nèi)哄搶一空；散裝優(yōu)質(zhì)大米12月18日、19日兩天超低價銷售，1.00元/斤（其余時間恢復(fù)正常價），使活動掀起兩個高潮。

2、促銷陳列：設(shè)專門的促銷區(qū)域，對促銷品類進(jìn)行相對集中陳列，設(shè)計特色裝飾，突出賣點，以特價、贈品、服務(wù)、視覺來拉動消費。

3、廠方促銷：門店應(yīng)提前聯(lián)系規(guī)劃好供貨商自辦的促銷活動，對于供貨商舉辦的特殊的、力度大的或較新穎的促銷活動，給予積極配合和宣傳（包括廣場演出和dm宣傳）。

一重禮、店慶驚喜不斷，豪禮免費贈送

時間：12月18日—19日

內(nèi)容：凡來豐彩購物廣場購物的顧客朋友，購物就有好禮免費送，不同金額，不同驚喜。

購物滿38元，免費送 雞蛋一份

購物滿68元，免費送 500g立白洗潔精

購物滿118元，免費送 280g老干媽風(fēng)味豆豉一瓶

購物滿268元，免費送 青春校園10粒卷紙一提

操作要求： a、煙酒首飾、生鮮油米、肉魚、特價折讓商品及羽絨服除外）

b、電腦小票不累加不分解，單張小票限領(lǐng)一份

二重禮、店慶購物三十八，品牌手機拿回家。

時間：11月20—21日

內(nèi)容：至此豐彩購物廣場6周年店慶之日，凡在活動期間來豐彩一次性購物達(dá)

38元者，憑電腦小票可到豐彩購物廣場參與現(xiàn)場抽獎活動，只要您參與，電腦說不定就是您的哦。中獎率：100%。

一等獎1名：品牌手機一部

二等獎3名：品牌微波爐一臺

三等獎5名：品牌電磁爐一臺

四等獎10名：5升金龍魚食用調(diào)和油一瓶

紀(jì)念獎數(shù)名：精美禮品一份

操作要求：煙酒首飾、生鮮、油米、特價及折扣商品及羽絨服除外，單張小票

限摸三次，票據(jù)不分解不累加。

三重禮、店慶折扣集中營

時間：12月18日—12月24日

內(nèi)容：活動期間，每天都有超越想象的優(yōu)質(zhì)低價商品奉獻(xiàn)給您，真正的驚爆驚喜，物超所值。

12月18日 電暖器/暖手寶8折銷售；保暖內(nèi)衣8.5折；

12月19日 烤火架/烤火被全場8.5折銷售；

12月20日 棉衣全場8.5折銷售；

12月21日 棉鞋全場8.5折銷售；

12月18日-21日 日化膏霜全場7折銷售；

12月18日-24日 果盤、果缸跑步機、精品、皮件、富麗真金床品全場8折 操作要求：煙酒首飾、生鮮油米、肉魚、特價折讓商品及羽絨服除外

四重禮：會員商品超值購 會員積分季末返

時間：12月1日—12月31日 內(nèi)容：從2011年12月1日開始到12月31日止，凡是豐彩超市的會員均可憑會員卡購買超值的會員商品，并參加“會員積分季末返”活動，并于12月30日至31日進(jìn)行第四季度兌換，只要您達(dá)到相應(yīng)積分，就有機會獲得禮品：

≥1000分：9.5千克華豐農(nóng)家香米一包；

≥2000分：5l金龍魚菜籽原香食用調(diào)和油一瓶；

≥3000分：400w半球保溫式多用自動電飯煲一個；

≥5000分：派寧360°好神拖一個；

≥6000分以上：2.2*2.4故園9128冬被一床。

5、操作要求： a、非煙酒柜商品每消費一元積一分；煙每消費10元積一分；

b、各店應(yīng)在主通道區(qū)域、收銀臺做好宣傳，宣傳主要內(nèi)容為會員專享商品的推

廣和會員積分季末返的宣傳，在季末返的宣傳上必須要有相應(yīng)的禮品圖片。各店營運主管必須將會員宣傳全方位進(jìn)行；

c、各店必須按公司營運企劃組的要求，對會員專享商品進(jìn)行會員價格牌標(biāo)示，做到會員專享商品必須有會員價標(biāo)示牌標(biāo)示，會員價格標(biāo)示牌只能標(biāo)示會員專享商品；

d、活動店根據(jù)本店庫存向采購員申報會員積分獎品數(shù)量。

五、宣傳方案：

（一）、短信宣傳

1、時間：12月16日

（二）、電視飛字

1、時間：12月16日至11月18日

2、內(nèi)容：喜慶豐彩購物廣場開業(yè)6周年，12月18日起“店慶驚喜不斷，豪禮

（三）拱門

1、時間：12月17日晚——12月24日

2、數(shù)量：2個

3、內(nèi)容：

1、店慶驚喜不斷，豪禮免費贈送。

2、店慶購物三十八，品牌手機拿回家。

（三）、空飄

1、時間：12月17日晚——12月24日

2、數(shù)量：10個

3、內(nèi)容：（參考下面的橫幅宣傳內(nèi)容）

4、要求：由活動店業(yè)務(wù)經(jīng)理落實贊助供應(yīng)商。

（四）、橫幅 篇4：飯店店慶促銷活動方案

喜迎十周年，冬日送溫情

一、促銷宣傳 1.電視廣告宣傳

（1）可考慮電視字幕廣告，在每天不同時段滾動播出，晚上七八點鐘為最佳；

2.發(fā)放優(yōu)惠券

（2）對醫(yī)院進(jìn)行活動宣傳，主要利用前來飯店吃飯打包的病人家屬以及到醫(yī)院病房去宣傳，但此種方法醫(yī)院必然不允許，可采用送溫暖的方式進(jìn)行，比如利用為醫(yī)院病人送早餐的方式，順便就講宣傳單和優(yōu)惠券送到他們手上，這樣既獲得好的社會口碑，也可以起到宣傳的效果。；

（3）店內(nèi)發(fā)放，對用餐客人發(fā)放宣傳單和代金券。

3.倒計時折扣誘惑

在店門口設(shè)置店慶倒計時一星期廣告牌，從倒數(shù)第七天開始享受9折、8.5折、8折、7.5折、7折、6.5折、5.5折，以此降低，給人一種懸念和期待感，每天只公布當(dāng)天的優(yōu)惠價，次日的則用一個大大的問號表示。不在乎前一兩天生意幾何，關(guān)鍵是后面幾天。

4.每日特價菜品

可選擇若干種最受歡迎的川菜搞每日特價，并且將每日特價菜公布在店門口，讓每個路過的人都知道，這樣有喜歡川菜的人看到有自己喜歡的菜并且還特價就會考慮進(jìn)去吃飯。

二、促銷方案 1.冬日溫情之合家大團圓

此方案主要針對大眾顧客，凡家庭或者4人以上群體聚餐，在折扣優(yōu)惠之外均可再享受現(xiàn)場贈送活動。

2.冬日溫情之他鄉(xiāng)遇知故 此方案主要正對在包頭的四川和重慶老鄉(xiāng)，讓他們能在包頭感受到家鄉(xiāng)的味道，具體優(yōu)惠方案可另行商量。3.冬日溫情之元旦大酬賓

此方案適用于所有顧客，并且與方案

一、方案二搭配實施，凡在店內(nèi)消費的顧客，做好登記，在元旦迎新年之際來店消費均可享受 年度優(yōu)惠。

店慶短期大折扣之后這三種方案繼續(xù)實施，可延長店內(nèi)促銷周期，大概能持續(xù)一個月左右。篇5：超市店慶促銷活動策劃書

2014年公主嶺市萬家福超市

4周年店慶促銷活動策劃書

說明：一二等獎選定電視、冰箱，可在最大程度上增加活動的吸引力，三、四等獎選擇儲值卡、未中獎?wù)呷脂F(xiàn)金可在最大程度上拉動消費者后續(xù)消費，也可在一定程度上節(jié)約獎品采購的成本。

活動二：購物萬家福，積分大用途！萬家福會員積分可以換現(xiàn)金券啦！【或：萬家福會員積分可以換大獎啦！】(待選)活動詳情：即日起至2014年12月31日，萬家福會員持會員卡可到超市會員服務(wù)中心參與積分換代金券活動。代金券無任何使用限制，需在2015年12年12月31日前使用完畢。

萬家福會員卡積分每20分可兌換代金券1元（兌換比例為擬定，需經(jīng)財務(wù)核算后確定兌換比例），積分越多，可兌換的代金券面額就越大。

建議：建議采用積分兌換現(xiàn)金券，因為積分換現(xiàn)金券可在最大程度上拉動二次消費，而且還可回收一部分活動成本。

活動三：萬家福4周年慶，瘋狂降價，驚呆嶺城！

（1）“千種商品最低價銷售”：水果、蔬菜、肉類、食品、調(diào)料/非食類商品分別推出1-3款超低價商品，若干促銷價商品。

（2）“買就送”：重點推出供貨商買贈類商品。

（3）“臨期商品，一降到底”：庫存積壓商品，臨期商品特價處理！促銷期間，保障供貨鏈暢通，產(chǎn)品品質(zhì)有保障，讓消費者直接目睹萬家福超市的商品全是最“鮮”最“便宜”最“速度”的供應(yīng)，滿足消費需求，極大力度的刺激消費者選擇萬家福超市購物，通過良好的產(chǎn)品品質(zhì)和便捷到位的服務(wù)，提升萬家福超市的美譽度，強化萬家福超市的競爭特色。

二、活動宣傳推廣

（一）超市內(nèi)置：超市內(nèi)部要提前一周布置（提前傳遞促銷信息），營造清新喜慶歡樂購物氣氛（以紅色為主色調(diào)），喜慶、清新歡樂氣氛易刺激人們消費的欲望和沖動。

員關(guān)注消費者心理變化，促銷人員不僅要在口頭上介紹產(chǎn)品和促銷活動，還應(yīng)主動介紹其他關(guān)聯(lián)性的商品讓顧客選擇。學(xué)會利用賣場氣氛鼓舞促銷士氣，消費者的購物熱情在很大程度上是被賣場內(nèi)的氣氛鼓動起來的。

5、各方關(guān)系的前期協(xié)調(diào)：確保一切行為活動符合法律法規(guī)——市容、城管、工商等部門提前打好招呼，避免到時出現(xiàn)不必要的麻煩。

（三）

總結(jié)

四、意外防范

（一）進(jìn)店消費者數(shù)量肯定會有井噴式的增長，容易出現(xiàn)現(xiàn)場秩序混亂的現(xiàn)象，特別是老年人、兒童，在擁擠的情況下最容易發(fā)生事故。秩序混亂的現(xiàn)象發(fā)生事故幾率大大增加，所以超市在促銷活動開展前要組建一支維護(hù)秩序，穩(wěn)定購物環(huán)境的工作隊伍，引導(dǎo)消費者購物，避免商場各個區(qū)域秩序混亂。

（二）商場消費者增多，小偷也容易魚龍混雜，混進(jìn)消費人群。趁工作人員無法全面監(jiān)督的情況下，或偷盜商場物品，或偷盜消費者錢包，給商場或消費者造成損失。針對這一現(xiàn)象，首先商場要做好監(jiān)控錄像，后臺人員要管理并提醒消費者注意隨身攜帶的貴重物品，保安要加大強度做好防范措施。

（三）商超市人多，在醒目的地方應(yīng)貼有愛心提醒標(biāo)簽，提醒消費者注意地板滑，人群擁擠，注意貴重物品，一起維護(hù)商場秩序等等標(biāo)簽，起到提示作用。

（四）促銷期間，各采購經(jīng)理需保障商品補貨充足。

店慶促銷活動方案篇二

輝煌盛典6周年 四重好禮樂翻天

一、目的：以過周年慶典為契機，爭取縮小年度銷售計劃；通過周年慶典的影響力，擴大豐彩在老百姓心目的良好品牌形象，為春節(jié)購物高峰期打下堅實的基礎(chǔ)。

二、主題：輝煌盛典6周年 四重好禮樂翻天。

三、促銷周期：2011.12.18—12.24

四、促銷手段：買贈、捆綁、折扣、試吃試飲試用、現(xiàn)場演示、免費體驗、大型摸獎、文藝義演等。

1、促銷熱點：每天精選出10種左右的超低價商品，要求確定合理的品種、供貨量和超低價，保證具有強大的吸引力和價格沖擊力，一方面限制個人購買數(shù)量，另一方面保證當(dāng)天足量供應(yīng)，避免在短時間內(nèi)哄搶一空；散裝優(yōu)質(zhì)大米12月18日、19日兩天超低價銷售，1.00元/斤（其余時間恢復(fù)正常價），使活動掀起兩個高潮。

2、促銷陳列：設(shè)專門的促銷區(qū)域，對促銷品類進(jìn)行相對集中陳列，設(shè)計特色裝飾，突出賣點，以特價、贈品、服務(wù)、視覺來拉動消費。

3、廠方促銷：門店應(yīng)提前聯(lián)系規(guī)劃好供貨商自辦的促銷活動，對于供貨商舉辦的特殊的、力度大的或較新穎的促銷活動，給予積極配合和宣傳（包括廣場演出和dm宣傳）。

一重禮、店慶驚喜不斷，豪禮免費贈送

時間：12月18日—19日

內(nèi)容：凡來豐彩購物廣場購物的顧客朋友，購物就有好禮免費送，不同金額，不同驚喜。

購物滿38元，免費送雞蛋一份

購物滿68元，免費送500g立白洗潔精

購物滿118元，免費送280g老干媽風(fēng)味豆豉一瓶

購物滿268元，免費送青春校園10粒卷紙一提

操作要求：

a、煙酒首飾、生鮮油米、肉魚、特價折讓商品及羽絨服除外）

b、電腦小票不累加不分解，單張小票限領(lǐng)一份

二重禮、店慶購物三十八，品牌手機拿回家。

時間：11月20—21日

內(nèi)容：至此豐彩購物廣場6周年店慶之日，凡在活動期間來豐彩一次性購物達(dá)

38元者，憑電腦小票可到豐彩購物廣場參與現(xiàn)場抽獎活動，只要您參與，電腦說不定就是您的哦。中獎率：100%。

一等獎1名：品牌手機一部

二等獎3名：品牌微波爐一臺

三等獎5名：品牌電磁爐一臺

四等獎10名：5升金龍魚食用調(diào)和油一瓶

紀(jì)念獎數(shù)名：精美禮品一份

操作要求：煙酒首飾、生鮮、油米、特價及折扣商品及羽絨服除外，單張小票

限摸三次，票據(jù)不分解不累加。

三重禮、店慶折扣集中營

時間：12月18日—12月24日

內(nèi)容：活動期間，每天都有超越想象的優(yōu)質(zhì)低價商品奉獻(xiàn)給您，真正的驚爆驚喜，物超所值。

12月18日電暖器/暖手寶8折銷售；保暖內(nèi)衣8.5折；

12月19日烤火架/烤火被全場8.5折銷售；

12月20日棉衣全場8.5折銷售；

12月21日棉鞋全場8.5折銷售；

12月18日-21日 日化膏霜全場7折銷售；

12月18日-24日 果盤、果缸跑步機、精品、皮件、富麗真金床品全場8折 操作要求：煙酒首飾、生鮮油米、肉魚、特價折讓商品及羽絨服除外

四重禮：會員商品超值購會員積分季末返

時間：12月1日—12月31日

內(nèi)容：從2011年12月1日開始到12月31日止，凡是豐彩超市的會員均可憑會員卡購買超值的會員商品，并參加“會員積分季末返”活動，并于12月30日至31日進(jìn)行第四季度兌換，只要您達(dá)到相應(yīng)積分，就有機會獲得禮品：

≥1000分：9.5千克華豐農(nóng)家香米一包；

≥2000分：5l金龍魚菜籽原香食用調(diào)和油一瓶；

≥3000分：400w半球保溫式多用自動電飯煲一個；

≥5000分：派寧360°好神拖一個；

≥6000分以上：2.2*2.4故園9128冬被一床。

5、操作要求：

a、非煙酒柜商品每消費一元積一分；煙每消費10元積一分；

b、各店應(yīng)在主通道區(qū)域、收銀臺做好宣傳，宣傳主要內(nèi)容為會員專享商品的推

廣和會員積分季末返的宣傳，在季末返的宣傳上必須要有相應(yīng)的禮品圖片。各店營運主管必須將會員宣傳全方位進(jìn)行；

c、各店必須按公司營運企劃組的要求，對會員專享商品進(jìn)行會員價格牌標(biāo)示，做到會員專享商品必須有會員價標(biāo)示牌標(biāo)示，會員價格標(biāo)示牌只能標(biāo)示會員專享商品；

d、活動店根據(jù)本店庫存向采購員申報會員積分獎品數(shù)量。

五、宣傳方案：

（一）、短信宣傳

1、時間：12月16日

2、內(nèi)容：喜慶豐彩購物廣場開業(yè)6周年，12月18日起“店慶驚喜不斷，豪禮免費贈送”； “店慶購物三十八，品牌手機拿回家”；“ 電暖器/暖手寶8折銷售；保暖內(nèi)衣8.5折；烤火架/烤火被全場8.5折銷售；棉衣全場8.5折銷售；棉鞋全場8.5折銷售”詳見店外海報。

（二）、電視飛字

1、時間：12月16日至11月18日

2、內(nèi)容：喜慶豐彩購物廣場開業(yè)6周年，12月18日起“店慶驚喜不斷，豪禮

免費贈送”； “店慶購物三十八，品牌手機拿回家”；“ 電暖器/暖手寶8折銷售；保暖內(nèi)衣8.5折；烤火架/烤火被全場8.5折銷售；棉衣全場8.5折銷售；棉鞋全場8.5折銷售”詳見店外海報。

（三）拱門

1、時間：12月17日晚——12月24日

2、數(shù)量：2個

3、內(nèi)容：

1、店慶驚喜不斷，豪禮免費贈送。

2、店慶購物三十八，品牌手機拿回家。

（三）、空飄

1、時間：12月17日晚——12月24日

2、數(shù)量：10個

3、內(nèi)容：（參考下面的橫幅宣傳內(nèi)容）

4、要求：由活動店業(yè)務(wù)經(jīng)理落實贊助供應(yīng)商。

（四）、橫幅

1、時間：12月13日

2、范圍及數(shù)量：共70條：（城區(qū)20條，北圓盤—茅草街過街橫幅20條，鄉(xiāng)鎮(zhèn)30條）

3、尺寸：90 cm*1000cm

4、內(nèi)容：

a、“12月18日—19日，店慶驚喜不斷，豪禮免費贈送。”

b、“12月20日—21日，店慶購物三十八，品牌手機拿回家?！?/p>

c、“12月18日，電暖器/暖手寶8折銷售；保暖內(nèi)衣8.5折”

d、“12月19日，烤火架/烤火被全場8.5折銷售”

e、“12月21日，棉衣全場8.5折銷售”

f、“12月18日-24日 果盤、果缸跑步機、精品、皮件、富麗真金床品全場8折”

g、“12月18日-21日 日化膏霜全場7折銷售”

h、“豐彩超市——價格低 質(zhì)量好 品種全 服務(wù)優(yōu)”

（六）、宣傳車

1、時間：12月15日—17日

2、數(shù)量：4臺

3、要求：將活動內(nèi)容做在車身兩旁，內(nèi)容簡明扼要，主題突出。

（七）、腰鼓隊

時間：12月17日、18日

六、布置方案：

思路：主要氣氛在外圍及大門口，各樓層以點代面，突出重點布置、玩具、童

裝童鞋、文體、精品可做區(qū)域的圣誕布置。

1、外圍左墻一長條更換成店慶活動內(nèi)容；

2、廣場上空拉10條三角彩旗增加立體氣氛；

3、大門屋檐吊8個嶄新的大紅燈籠，內(nèi)容為：六年盛典 特賣十天

4、玻璃櫥窗及大門采取以往的全包裝，以大紅大紫為喜慶色調(diào)為主。

5、大廳游戲木馬上空制作特制醒目特別的店慶喜慶吊牌，增加喜慶的節(jié)日氣氛。

6、大廳制作4塊喜慶店慶吊牌，上面付活動內(nèi)容。

7、收銀臺及各樓層主通道以小燈籠配合店慶吊牌布置。

8、電梯兩側(cè)護(hù)欄玻璃制作圓形寫真貼紙，上方懸掛1.2mx60cm店慶吊牌，兩旁搭配燈籠。

9、步行樓梯臺階制作寫真貼紙“輝煌盛典6周年 生活芳鄰好休閑”。

10、各樓層活動重點促銷堆碼設(shè)計店慶喜慶噴繪包裝，增加賣點視覺。

11、對三樓玩具及床品做重點布置。

店慶促銷活動方案篇三

喜迎十周年，冬日送溫情

一、促銷宣傳

1.電視廣告宣傳

（1）可考慮電視字幕廣告，在每天不同時段滾動播出，晚上七八點鐘為最佳；

（2）廣告牌與廣告條幅宣傳，在超市、醫(yī)院、飯店門口均可懸掛宣傳海報，若有l(wèi)ed電子顯示器則可選用電子廣告；

2.發(fā)放優(yōu)惠券

（1）可以選擇和超市合作，凡購物滿100元即送品魚村10元代金券，購物滿200元則送20元代金券，購物滿500元以上則送全場五折優(yōu)惠券；與此同時，可在店門口放置以宣傳海報，凡在***超市消費即可獲得本店高額優(yōu)惠券，這樣，飯店與超市互相打廣告，因此，可說服超市一同參與此次活動，廣告費可協(xié)商分?jǐn)偂?/p>

（2）對醫(yī)院進(jìn)行活動宣傳，主要利用前來飯店吃飯打包的病人家屬以及到醫(yī)院病房去宣傳，但此種方法醫(yī)院必然不允許，可采用送溫暖的方式進(jìn)行，比如利用為醫(yī)院病人送早餐的方式，順便就講宣傳單和優(yōu)惠券送到他們手上，這樣既獲得好的社會口碑，也可以起到宣傳的效果。；

（3）店內(nèi)發(fā)放，對用餐客人發(fā)放宣傳單和代金券。

3.倒計時折扣誘惑

在店門口設(shè)置店慶倒計時一星期廣告牌，從倒數(shù)第七天開始享受9折、8.5折、8折、7.5折、7折、6.5折、5.5折，以此降低，給人一種懸念和期待感，每天只公布當(dāng)天的優(yōu)惠價，次日的則用一個大大的問號表示。不在乎前一兩天生意幾何，關(guān)鍵是后面幾天。

4.每日特價菜品

可選擇若干種最受歡迎的川菜搞每日特價，并且將每日特價菜公布在店門口，讓每個路過的人都知道，這樣有喜歡川菜的人看到有自己喜歡的菜并且還特價就會考慮進(jìn)去吃飯。

二、促銷方案

1.冬日溫情之合家大團圓

此方案主要針對大眾顧客，凡家庭或者4人以上群體聚餐，在折扣優(yōu)惠之外均可再享受現(xiàn)場贈送活動。

2.冬日溫情之他鄉(xiāng)遇知故

此方案主要正對在包頭的四川和重慶老鄉(xiāng)，讓他們能在包頭感受到家鄉(xiāng)的味道，具體優(yōu)惠方案可另行商量。

3.冬日溫情之元旦大酬賓

此方案適用于所有顧客，并且與方案

一、方案二搭配實施，凡在店內(nèi)消費的顧客，做好登記，在元旦迎新年之際來店消費均可享受 年度優(yōu)惠。

店慶短期大折扣之后這三種方案繼續(xù)實施，可延長店內(nèi)促銷周期，大概能持續(xù)一個月左右。

店慶促銷活動方案篇四

銀行店慶促銷活動方案

【篇1：銀行開業(yè)慶典活動策劃方案標(biāo)準(zhǔn)版】

銀行開業(yè)慶典活動策劃方案標(biāo)準(zhǔn)版

銀行開業(yè)慶典活動如果才能更好的樹立自己的形象?廣州禮儀慶典公司為您提供以“利惠大眾，共創(chuàng)財富”為主題的2013年銀行開業(yè)慶典活動策劃方案。

一、銀行開業(yè)慶典活動背景：

一個新開張的企業(yè)想要立住腳跟就得付出許多的努力。在銀行的開業(yè)活動中我們的任務(wù)不僅僅是推動業(yè)務(wù)更重要的是借助政府機構(gòu)以及新聞媒體的權(quán)威性為銀行樹立良好的公眾形象及社會信譽，同時和其他單位之間建立合作關(guān)系。

二、銀行開業(yè)慶典活動主題：

利惠大眾，共創(chuàng)財富

三、銀行開業(yè)慶典活動時間： 2013年1月1日 8：30-10：00

四、銀行開業(yè)慶典活動目的：

在慶典活動中結(jié)合銀行自身的資源優(yōu)勢以及個性化的廣告宣傳向目標(biāo)受眾傳達(dá)展示銀行的特色服務(wù)，發(fā)展理念等展示銀行的實力提高社會知名度及美譽度。同時讓銀行成為本市的亮麗風(fēng)景線，為銀行后期的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

五、銀行開業(yè)邀請嘉賓：

省市政府以及其他單位相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，特邀嘉賓，客戶代表等。

六、銀行開業(yè)活動中的媒體：

報紙，電視臺等相關(guān)媒體。

七、銀行開業(yè)慶典現(xiàn)場布置：

整個布置以莊重、喜慶、高雅為主題，開業(yè)橫幅為上海xx銀行開發(fā)區(qū)支行開業(yè)慶典儀式,還有其他的背景墻、紅地毯、鮮花、綠化盆景、簽到處、熱氣球、大型拱門、彩旗，禮儀服務(wù)人員等等。(一)入口布置

1、大門口鋪設(shè)大紅地毯 100m，以紅色襯托開業(yè)時的喜慶氣氛;

2、入口處設(shè)置大型充氣拱門1座，或燈籠柱子1對，大氣不凡、雄偉壯觀，拱門上面粘貼內(nèi)容為：“熱烈祝賀中國xx銀行隆重開業(yè)”; 3、紅毯的兩側(cè)擺放若干花籃，充滿溫馨、吉祥、喜慶。(二)樓體布置： 1、大樓懸掛祝賀語直幅若干條;2、銀行前面或樓頂施放祝 賀語氫氣球若干個。

3、大樓往下拉若干三角彩帶。(三)營業(yè)廳布置：

1、廳內(nèi)放置若干盆景鮮花，親和自然、時尚溫馨; 2、天花板懸掛金融套餐pop。

3、廳門兩側(cè)可設(shè)置有關(guān)服務(wù)項目和特色的展板。 4、門楣上懸掛吉祥、喜慶的大紅燈籠。(四)戶外布置

以開發(fā)區(qū)支行附近為形象的聚焦點，著力營造開業(yè)慶典的喜慶氣氛，以此傳播銀行開業(yè)信息，吸引消費者眼球。1、街道燈桿上懸掛支行開業(yè)形象掛旗。

2、每根電線桿斜拉三角彩旗。(視現(xiàn)場而定)

3、街道的綠化帶上插印字的彩旗。(視現(xiàn)場而定)

八、銀行開業(yè)慶典的禮儀規(guī)劃：

1、擬請有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)嘉賓參與慶典儀式;

2、印刷精美時尚的請柬提前送達(dá)應(yīng)邀嘉賓手中;

3、邀請媒體主持人做開業(yè)慶典司儀，為慶典儀式銜接鋪墊; 4、安排若干個禮儀小姐為開業(yè)慶典提供系列化禮儀服務(wù);

5、開業(yè)慶典所有工作人員統(tǒng)一著裝，完美一致、親和團結(jié)，顯示單位的凝聚力和向心力;

6、邀請舞獅隊、樂隊為開業(yè)慶典現(xiàn)場助興; 7、準(zhǔn)備禮品袋、貴賓證于慶典前夕備發(fā);8、設(shè)置簽到臺、桌椅、簽到用品、臺牌;9、準(zhǔn)備好胸花若干方便貴賓到場時佩戴;10、準(zhǔn)備慶典禮花10筒;

11、備好慶典儀式用的剪彩用具和備發(fā)禮品;

12、調(diào)試好音響電器設(shè)備為慶典現(xiàn)場制造喜慶氣氛;

13、邀請媒體記者親臨活動現(xiàn)場，采寫新聞，擴大影響力。

九、銀行開業(yè)慶典具體程序：

1、8:00-8:30 所有工作有人員到位到崗，做好慶典前的一切準(zhǔn)備工作;

2、8:30-9:00 開放音響，播放優(yōu)美歌曲，活躍現(xiàn)場;3、9:00-9:20 嘉賓陸續(xù)到場，禮儀佳麗提供系列服務(wù);4、9:20-9:28 主持人到場，介紹支行概況及有關(guān)事項;

5、9:28-9：50 主持人宣布慶典儀式開始，嘉賓在禮儀小姐的引領(lǐng)下伴隨著優(yōu)美輕快、熱情洋溢的旋律步入剪彩現(xiàn)場，此時鼓樂齊鳴，勁獅狂舞，主持人逐一介紹主禮嘉賓身份。片刻之后，宣布領(lǐng)導(dǎo)嘉賓講話程序：① 開發(fā)區(qū)支行行長致歡迎辭;② 銀行領(lǐng)導(dǎo)致辭;③特邀嘉賓代表致辭;

6、9：50-10:00 講話完畢，開始剪彩，禮儀佳麗提供道具，嘉賓剪彩，此時是慶典活動中最激動、最精彩、最興奮、最壯觀的時刻，鼓樂大奏、雄獅狂歡、彩紙飛揚、彩球升空，主持人發(fā)表熱情洋溢的講話將整個慶典活動推向高潮;

7、10:00 銀行開業(yè)慶典結(jié)束，嘉賓參觀開發(fā)區(qū)支行。8、11:30 招待宴會，酬謝各位嘉賓。

【篇2：周年店慶策劃書】

“澳紐之窗”—旗艦店周年店慶策劃方案

目 錄

一、活動背景錯誤！未定義書簽。

二、活動主題錯誤！未定義書簽。

三、活動目的錯誤！未定義書簽。

四、活動口號錯誤！未定義書簽。

五、swot分析 ..錯誤！未定義書簽。

（一）優(yōu)勢（s）錯誤！未定義書簽。

（二）劣勢（w）錯誤！未定義書簽。

（三）機會（o）錯誤！未定義書簽。

六、宣傳方法及內(nèi)容.......錯誤！未定義書簽。

（一）單頁的發(fā)放宣傳.....錯誤！未定義書簽。

（二）條幅廣告宣傳.......錯誤！未定義書簽。

（三）海報宣傳.錯誤！未定義書簽。

（四）dm單宣傳 錯誤！未定義書簽。

（五）短信宣傳.錯誤！未定義書簽。

（六）網(wǎng)絡(luò)宣傳.錯誤！未定義書簽。

七、宣傳活動的日常安排...錯誤！未定義書簽。

八、活動內(nèi)容錯誤！未定義書簽。

（一）活動時間：.........錯誤！未定義書簽。

（二）活動地點.錯誤！未定義書簽。

（三）活動形式及內(nèi)容.....錯誤！未定義書簽。（四）活動當(dāng)天的門口布置.錯誤！未定義書簽。

九、活動流程表及人員安排.錯誤！未定義書簽。

（一）活動前期準(zhǔn)備期間...錯誤！未定義書簽。

（二）活動期間.錯誤！未定義書簽。

十、活動預(yù)算錯誤！未定義書簽。 十二、總結(jié)..錯誤！未定義書簽。十三、我們的建議.........錯誤！未定義書簽。附一：調(diào)查問卷.錯誤！未定義書簽。附二：調(diào)查問卷結(jié)果分析...錯誤！未定義書簽。

一、活動背景

適逢六月銷售旺季，經(jīng)全體同仁共同努力和發(fā)展，一年來“澳紐之窗”取得了令人矚目的成績，從銷售業(yè)績到商業(yè)形象都得到了廣大顧客的認(rèn)可。在此“澳紐之窗”開業(yè)周年之際，我們懷著激動的心情，舉行隆重的周年慶典，為感謝各位朋友的支持，特將6月26日--6月28日定為店慶日，回饋新老顧客大酬賓。

為了更好的抓住這一契機，特推出本次特別企劃活動，此期間特推出多

項優(yōu)惠活動，拉動周邊顧客群，穩(wěn)固周邊顧客群，拓展我們無限的商業(yè)市場，創(chuàng)造喜人的銷售業(yè)績。

二、活動主題

“澳紐之窗”一周年店慶活動

三、活動目的（一）熱烈慶?！鞍募~之窗”--周年店慶；

（二）提高“澳紐之窗”在北京的知名度，讓更多的消費者了解和關(guān)注“澳

紐之窗”，信賴“澳紐之窗”；

（三）利用周年店慶之機，通過系列促銷活動，提高產(chǎn)品銷售。

四、活動口號

和諧之窗，澳紐精品，注：活動口號可以作為一種廣告，在宣傳單和海報上標(biāo)注，讓消費者能產(chǎn)生聯(lián)

想的記憶，更加容易記得“澳紐之窗”這個店，進(jìn)而來店內(nèi)消費。

五、swot分析

（一）優(yōu)勢

1、特色經(jīng)營（內(nèi)設(shè)“澳紐之窗”所經(jīng)營的六大品類產(chǎn)品），目 前為止，北京市唯一的一家擁有澳大利亞及新西蘭多種品類的專賣店，它的市場取代性較低。

2、“澳紐之窗”店內(nèi)的產(chǎn)品都是原裝進(jìn)口商品，商品種類齊全，質(zhì)量

有保障，能吸引更多的消費者前來選購。

3、“澳紐之窗”的導(dǎo)購、服務(wù)人員服務(wù)態(tài)度好，服務(wù)行為細(xì)心周全，有較強的責(zé)任心，使得顧客的滿意度較高，重復(fù)購買性強。

4、“澳紐之窗”的優(yōu)勢在于店內(nèi)有不同價位的商品，可選擇性強，適

合周邊商業(yè)區(qū)及居住百姓自由選擇。

5、該店地處環(huán)境安靜整潔，店面裝潢舒適，更具人性化，適合周邊人群親

自前來購物與選擇服務(wù)。

（二）劣勢

1、店內(nèi)商品種類齊全但是樣式還不夠豐富。 2、部分商品價格相對較高，不利于周邊市場覆蓋率的提升。3、店鋪門面相對較小，影響顧客的第一感覺，不能及時吸引消費者的注意。4、由于店內(nèi)品牌豐富，商品種類齊全，在貨物的擺放上反而不能顧及太多所以，店內(nèi)的商品擺放會給人一種雜亂的感覺。5、“澳紐之窗”是一家新店，目前的知名度不高，很多消費者并不清楚

“澳紐之窗”的情況，不會輕易前來選購。

（三）機會

1、隨著人們生活水平的提升，人們對進(jìn)口原裝產(chǎn)品和服務(wù)的需求也有所上

升，市場發(fā)展空間大。

2、獨具特色的經(jīng)營方式將吸引更多顧客前來消費，能形成更為廣闊的市場

覆蓋面。

3、對品牌的依賴與信任程度在全面提升，品牌化的原裝進(jìn)口產(chǎn)品將受到越

來越多消費者的青睞。

4、根據(jù)調(diào)研結(jié)果顯示，有75%的消費者最不放心的方面是食品及保健品(尤

其近期的“膠囊”事件導(dǎo)致保健品銷量直線下滑)，而58%的消費者選購 奶粉的品牌是由于朋友的推薦。所以，我們只要抓住進(jìn)店了的顧客，為他們提供優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)，相信良好的口碑傳播可以為“澳紐之窗”帶來更多的顧客群體。

六、宣傳方法及內(nèi)容

（一）鄰近的商業(yè)樓群及住宅小區(qū)宣傳

將在鄰近的商業(yè)樓群及住宅小區(qū)做dm單宣傳，信息可以有效傳播到準(zhǔn)顧客），宣傳“澳紐之窗”將于2012年06月20日—2012年06月21日進(jìn)行周年店慶活動的相關(guān)信息。

宣傳語可為：親愛的朋友們，“澳紐之窗”專賣店將于22012年06月20日—2012年06月21日進(jìn)行周年店慶活動，活動期間優(yōu)惠多多，更有豪華大禮包贈送，另有抽獎、搖獎等精彩活動等你參加！詳細(xì)地址為

電話：

在此“澳紐之窗”歡迎您的光臨！

滾動播放的時間定為上班高峰和下班時間等。

（二）條幅廣告宣傳

活動期間在“澳紐之窗”店鋪街道口兩端掛條幅廣告，宣傳告知“澳紐之窗”的周年店慶活動開始了，這種廣告一方面吸引之前不知道這個活動的潛在消費者以及找不到“澳紐之窗”店鋪的消費者，以便引導(dǎo)他們進(jìn)店；另一方面，增加周年店慶活動的熱鬧氛圍。

（三）海報宣傳

1、在店鋪周邊幾個中高級小區(qū)（現(xiàn)代城店周邊）進(jìn)行海報宣傳。海報張貼

在社區(qū)的公告欄上供社區(qū)住戶參考。

參考小區(qū)：萬達(dá)國際公寓、藍(lán)堡國際公寓、聯(lián)堡公寓、盛世嘉園、光輝南里

2、在店鋪周邊選擇一些合適的企事業(yè)單位、銀行、商超或者鄰近幼兒園的顯眼位置張貼海報進(jìn)行宣傳。

參考：中行萬達(dá)分理處,中國銀行北京針織路支行,建行萬達(dá)儲蓄所,中國建設(shè)銀行北

京建國路營業(yè)部,美國萬通投資銀行中國代表處，沃爾瑪超市建國路店,隆天旅游票務(wù)超市萬達(dá)廣場店,朝陽區(qū)紅十字會建外街道博愛超市,愛心超市(北京銀行現(xiàn)代城支行西南),新世界百貨, 大望路小學(xué)、大望路中學(xué)、北京新世紀(jì)幼兒園、陽光啟迪幼兒園 注：小區(qū)、銀行和學(xué)校、幼兒園的海報張貼我們將與相關(guān)人員提前協(xié)商，在其同意的 情況下進(jìn)行張貼，保證海報長期穩(wěn)定得發(fā)揮宣傳作用。

（四）dm單宣傳 1、宣傳單的制作

將傳單制作成可以作為抵價券的形式，避免浪費，又能保證有需要的潛在顧客得到相應(yīng)的優(yōu)惠。需標(biāo)注：每位顧客一次最多只能用一張抵價卷?！鞍募~之窗”擁有最終解釋權(quán)。2、宣傳單發(fā)放

我們總共有5000份傳單，將其分成前期和后期兩部分發(fā)放，使廣大顧客知道店慶的優(yōu)惠活動，單頁中體現(xiàn)每天現(xiàn)場有抽獎活動、搖獎游戲等（注明時間）。

前期：完成4500份傳單的發(fā)放。即在周年慶開始的前5天開始發(fā)放，分別

在小區(qū)、商超、銀行、學(xué)校門口等地等進(jìn)行發(fā)放。

后期：400份傳單。在進(jìn)行周年店慶活動的兩天中發(fā)放（或者第一天發(fā)放完），主要在“澳紐之窗”店鋪的周圍街道，并提供相應(yīng)的引導(dǎo)，起到

二次宣傳的效果。另外還有100份放在店門口的咨詢臺，供經(jīng)過店門口或者沒有傳單的消費者參考。

（五）短信宣傳

在店慶舉行的前三天，我們需要編輯短信發(fā)送給我們所有的會員，告知他們關(guān)于“澳紐之窗”將在三天后進(jìn)行周年店慶的活動，寫明有什么活動和主要優(yōu)惠政策，并恭候大家的光臨。

（六）網(wǎng)絡(luò)宣傳

1、在一些較有規(guī)模的本土網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息；

2、在同城、趕集、打折網(wǎng)的相關(guān)論壇上發(fā)布消息，并有針對性的發(fā)送店慶

優(yōu)惠活動以及相關(guān)產(chǎn)品信息的郵件給顧客。

七、宣傳活動的日常安排

（一）活動前3周，市場部開始設(shè)計及制作與“澳紐之窗”周年慶活動

相關(guān)的單頁、海報、會員卡及活動期間的道具。

（二）活動前15天，先與所選定小區(qū)的管理員和幼兒園的負(fù)責(zé)人員協(xié)商：允許 【篇3：商場周年慶活動方案】

1周年非凡慶

——家居豪門總裁親臨 送震撼超值賀禮——

一、活動時間：2011年8月14日

三、活動形式：生日鉅惠價、生日刮刮卡、砸金蛋大獎

四、參與活動品類：家具、建材、燈具

五、活動內(nèi)容：

主線活動：1、三千件爆款5折封頂、2、萬張生日刮刮卡100%中獎 3、1元起拍萬元產(chǎn)品、4、砸金蛋贏免單大獎

活動（一）：3000件爆款5折封頂

【家具】百大家具品牌總裁攜禮親臨 獨家生日特款秀價格下限

【建材】建材行業(yè)top品牌聯(lián)袂同賀 年度爆款歲末抄底

【燈具】主流燈具品牌瘋狂絕殺 現(xiàn)金直降18%

活動細(xì)則：聯(lián)合近百家家具、建材、燈具品牌提供特供款產(chǎn)品（以中國家居品牌聯(lián)盟品牌為主），邀請品牌工廠老總到場同賀，活動當(dāng)天現(xiàn)場由各品牌老總推出“生日賀禮”回饋消費者，每款數(shù)量不少于3件，參與品牌5折封頂。

活動（二）：萬張生日刮刮卡100%中獎

活動細(xì)則：

活動期內(nèi)，滿2000元即兌取生日刮刮卡一張（封頂10張），多購多得。不同品牌的單值可累加兌換。

活動時間：12月1日——15日（每天限前200張，預(yù)計發(fā)放3000張）獎品設(shè)置（暫定）

分為：500、300、100元免單大獎

精美禮品（商戶提供）

高級睡眠枕、可口可樂、贈品超市禮物、活動（三）：萬元產(chǎn)品1元起拍

活動時間：12月15日 下午14點

由各板塊征集1元起拍的產(chǎn)品（數(shù)量不少于10件）

活動細(xì)則：

1、現(xiàn)場所拍賣產(chǎn)品均以一元起拍，均以一定的競價幅度進(jìn)行叫價（不同產(chǎn)品競價幅度不 同）。2、主持人宣布拍賣開始后第一個舉手消費者即為有效競標(biāo)者，消費者可按照該款產(chǎn)品 的競價幅度進(jìn)行競價，并向主持人示意，競價最高者即可獲得該款產(chǎn)品。

3、最終競標(biāo)者可至指定地點進(jìn)行登記并以最終競拍價格獲得該款產(chǎn)品。

活動（四）：砸金蛋贏免單大獎

活動時間：12月15日 下午16點

第一輪：7名：精美禮品（高級睡眠枕）1名：1500元等值產(chǎn)品或海爾冰箱 2名：500元等值產(chǎn)品或微波爐 3名：200元等值產(chǎn)品 4名：100元等值產(chǎn)品 3名：預(yù)中獎

第二輪：一等獎（1名）：芝華士按摩椅

幸運獎（9名）：高級睡眠枕

副線活動：

（一）生日party邀您來——微博微信玩轉(zhuǎn)生日宴

活動時間：12月7日——15日

活動細(xì)則：凡通過官方微博成功轉(zhuǎn)發(fā)此次活動宣傳信息并@5名好友或成功轉(zhuǎn)發(fā)官方微信平臺關(guān)于此次活動信息，并截圖回傳至官方平臺，即可參加抽獎活動；

抽獎規(guī)則：

微博平臺由系統(tǒng)抽取1名幸運者；

微信平臺于12月15日下午四點開始抽獎，將從16:00起開始計算，并把第5個拷屏截圖的參與者設(shè)為中獎?wù)摺?/p>

（二）搜房征文—名家居一周年 愛家故事

（三）中國工商銀行信用卡分期付款 0利息0手續(xù)費

六、宣傳推廣方式

傳統(tǒng)媒體（報紙、電臺、電視臺、dm單）

①硬廣為活動梗概宣傳（暫不推出單品特惠價格）；

②軟文凸顯活動力度和神秘度；

③電臺用交通臺5秒6次短稿滲透

①硬廣內(nèi)容具體化（推出超低價單品特惠價格）；

②軟文撰寫具體活動內(nèi)容，詳細(xì)介紹生日卡使用方法及優(yōu)惠力度； ③電臺分交通臺、音樂臺、相聲臺三臺覆蓋，文案分5秒及10秒兩種

④dm單小區(qū)發(fā)放

店慶促銷活動方案篇五

2014超市店慶促銷活動方案

方案一：超市店慶促銷活動方案

一、活動名稱和意義

本次活動名稱定為：輝煌品質(zhì)4周年"情滿xx大慶典"。意在通過系列活動提升xx超市的品牌影響力，從全新的角度展示xx的形象風(fēng)采。

二、活動的定位

通過"情滿xx"系列活動的組合，以"情"字為切入點，鞏固目標(biāo)顧客群，使消費者切實地感受到xx的品質(zhì)、實惠、便利。

三、活動的流程及展開

活動時間：年11月6——11月12日。（6號星期六）現(xiàn)場氛圍布置：

1、店面上方巨幅

2、門口放跨街彩虹橋

3、店內(nèi)賣場布置氛圍熱烈、喜慶（氣球裝點）

4、2名職員穿禮儀服，身披綬帶"輝煌品質(zhì)4周年，情滿xx大慶典，班的職員頭戴店慶字樣的裝飾帽子。

媒體及宣傳：

1、制作各項組合促銷活動的pop。

2、dm郵報制作宣傳，增發(fā)5000份，3、xx電視臺信息發(fā)布。

四、系列活動之一：溫情套餐+超值贈送。（時間：11月5——7號）活動內(nèi)容及形式：凡在本超市購我們組合套餐的均可獲得超值贈送：

1、大家庭套餐+歡樂送金龍魚第二代調(diào)和油+"興凱湖牌"精潔米以上商品要求特價送贊成加碘浙鹽兩包購——金龍魚食用調(diào)和油+梅沙綠優(yōu)米以上商品要求特價送西湖味精一包

2、的驚喜，子女的孝心套餐+真誠送購——青春抗衰老片+華立威聰明兒童口服液以上商品要求特價送媽媽樂寶寶嫩膚霜

3、寶寶乖乖套餐+呵護(hù)送購——伊利幼兒奶粉立體裝1—3周歲+寶高小桶積木以上商品要求特價送單杯裝彩泥

4、甜蜜愛情套餐+浪漫送購——棒棒美體內(nèi)衣+德芙巧克力 以上商品要求特價送絲婉婷蛋白質(zhì)營養(yǎng)嫩膚霜 系列活動之二：強力推出每天一項超低驚爆價

活動內(nèi)容及形式：12月6日散裝雞蛋1.80元/斤，限購3斤； 12月7日散裝冰糖1.50元/斤，限購3斤； 12月8日散三暉蛋黃派，價格：xx 12月9日絲婉婷去屑洗發(fā)露（價格：xx）12月10日水果類（蘋果、香蕉，價格：xx）12月11日佐佐果凍條散裝（價格：xx）12月12日面巾紙系列（價格：xx）

系列活動之三：快樂來購物，好運滿把抓 a：活動時間：11月8日——9日

b：活動方式：在活動期間，凡在本超市內(nèi)一次性購物滿30元以上的顧客，可獲得"好運滿把抓"活動，滿60元可抓兩次，以此類推，上限3次。數(shù)量有限，抓完為止。顧客憑當(dāng)日電腦小票可到指定地點抓取糖果、果凍等的商品。（費用控制在1000元/天內(nèi)，共2天）系列活動之四：xxxx超市與您有約 活動方式及內(nèi)容：

真誠回饋特價周：一周內(nèi)推出1000個店慶特價商品；

二、真情便民服務(wù)周：活動期間開通

1：xx收銀綠色通道，如果您由于行動不便或有特別緊急的事情，可向寄包處說明情況，申領(lǐng)綠色通道卡，可優(yōu)先結(jié)帳。

2：服務(wù)：只要您需要可向店長辦公室提出此項要求，我們將為你送貨上門。

3、管理參議：

（1）意見和建議，我們將設(shè)顧客意見建議獎：有效建議每條50元；（2）可以參與我們指定項目的有獎參議。

五、活動費用：

總費用預(yù)計15000元。

方案二：超市店慶促銷活動方案

一、活動背景及意義

面對xx超市行業(yè)激烈的競爭，我們?nèi)绾谓铦M月之際，開展系列促銷活動，為xx店在xx市場站穩(wěn)腳跟，擴大品牌影響力，達(dá)到提升帶動銷售的目的，是我們此次促銷要解決的課題。

二、活動的名稱與定位

本次活動的名稱以："慶滿月超低價格席卷xx、大回饋滿月大禮任你挑選"。為主題，以生鮮"開心早市"、"平安晚市"為切入點+100多個超底驚爆+內(nèi)場促銷相結(jié)合的方式，營造滿月慶的熱烈氛圍，讓消費者切實感受到xx的實惠和便利。

三、活動的流程及展開

活動時間：年2月24日——3月5日

活動布置：

1、店門口上方制作巨幅，26.80米x5.5米，2、大門前放彩虹橋一個。（4天）

3、活動pop掛牌40張（形成滿月慶走廊）。

4、滿月慶dm郵報特刊20000份（郵報上驚爆價商品110個作為店慶特惠價）

5、活動海報：按活動海報欄尺寸。

系列活動之一：慶滿月從早到晚超低價。驚喜

1、生鮮開心早市：

活動時間：年2月24日——3月5日早上7.00——9.00點。

活動方式：xx超市在活動期間每日早上精選15——20款超低價商品，供廣 大消費者選購。詳情價格請見xx超市門口每日特價信息欄。驚喜

2、生鮮平安晚市：

活動時間：年2月24日——3月5日晚上18.00——21.00點

活動方式：xx超市在活動期間每日晚上全場蔬菜5折起，把真正的實惠奉獻(xiàn)給xx的廣大消費者，詳情請見xx超市內(nèi)部價格信息。系列活動之二：大回饋滿月大禮任你挑。驚喜

1、幸運轉(zhuǎn)獎100%、8級好禮任你挑 活動時間：年2月24日——2月26日。

活動方式：活動期間凡在xx超市購物滿30元以上的顧客朋友憑當(dāng)日單張小票，可到活動現(xiàn)場轉(zhuǎn)獎1次；購物滿70元以上的顧客朋友，可轉(zhuǎn)獎2次；購物滿100元以上的顧客朋友，可轉(zhuǎn)獎3次，單張小票限轉(zhuǎn)3次。100%中獎，轉(zhuǎn)獎細(xì)則：顧客在超市工作人員的指導(dǎo)下，用手輕按按鈕，待轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)動結(jié)束后，該指針針尖停留在哪個區(qū)域就可獲取哪個區(qū)域指定的對應(yīng)獎品。獎品設(shè)置：共分8級：

1區(qū)獎品：小綿羊純棉四件套（編碼：14020474）數(shù)量6套 2區(qū)獎品：5l福臨門食用調(diào)和油（編碼：05070139）數(shù)量10瓶 3區(qū)獎品：600g旺旺大禮包（編碼：03260110）數(shù)量20包 4區(qū)獎品：仙不走八年陳（玻璃瓶）（編碼：06040152）數(shù)量3 5區(qū)獎品：650g雕牌無磷洗衣粉（編碼：11070255）數(shù)量40包 6區(qū)獎品：可口可樂香草味500ml（編碼：0282）數(shù)量60瓶 7區(qū)獎品：雕牌透明洗衣皂138g（編碼：11360005）數(shù)量200塊 8區(qū)獎品：紙筒（由供應(yīng)商直送）暫定獎品數(shù)量4000筒 驚喜

2、登高購物有驚喜、再上一層有禮品。 活動時間：年3月3日——3月5日?；顒臃绞剑悍苍诨顒悠陂g在只要你登上二樓購物15元以上的顧客，憑當(dāng)日購物小票，（經(jīng)超市工作人員確定購有2樓商品后）就可到超市服務(wù)臺領(lǐng)取精美小禮品一份，每天500份，送完為止。

小禮品：xxx飾品：12991460（進(jìn)價：1.5元）驚喜3：3000張會員卡大放送——實惠看得見 活動時間：年2月24日——3月5日

活動方式：凡在活動期間光臨xx超市購物滿25元以上的顧客都可免費辦理xx超市會員卡（價值30元）一張，讓你常年享受會員價。營銷部操作：

1、外場及內(nèi)場的裝飾物品提供。（2月23日前送到）

2、20000份宣傳單的制作。（2月22日前完成）

3、轉(zhuǎn)獎道具制作（2月22日前送到）業(yè)務(wù)部操作：

1、110個單品明細(xì)（2月21日前）門店操作：

1、請門店配合營銷部完成內(nèi)場及外場的裝飾。

2、20000份郵報的發(fā)放工作（2月22日開始按區(qū)域發(fā)放18000份、門店留2000份）。

3、每天超低價商品以堆樁形式陳列銷售，配上醒目的pop。加強室內(nèi)廣播意識。

4、110只特價商品在貨架上插上"特價商品"字樣。

5、以上活動獎品、禮品請門店根據(jù)收銀小票進(jìn)行發(fā)放、并登記好，活動結(jié)束后，憑促銷方案、登記單統(tǒng)一至財務(wù)報賬。

6、轉(zhuǎn)獎禮品：請門店提前備足禮品。按條碼到物流點貨

7、會員卡事先到辦公室領(lǐng)取3000張。

8、門店在活動操作的時候，請加強安全保衛(wèi)力量，維持好現(xiàn)場的活動次序。

五、活動費用預(yù)估：

外場裝飾費用：3000元左右 內(nèi)場裝飾費用：1000元左右 促銷活動費用：10000元左右 合計費用：14000元左右。

六、活動細(xì)則說明：

1、所有特價商品數(shù)量有限，售/換完為止。

2、所有禮品不能退貨或折現(xiàn)

3、嚴(yán)禁本公司內(nèi)部員工參加此次促銷活動。

4、本公司對此次活動有最終解釋權(quán)。 方案三：超市店慶促銷活動方案

一、主題活動

1、主題：激情從此開始

2、活動時間：.12.15—31

3、內(nèi)容：購物滿100元，獻(xiàn)愛心1元送當(dāng)令生鮮商品一份(價值5元左右)，團購不參加，單張小票限送二次。

4、贈品選擇：雞蛋、蘋果、活魚、鮮肉、粽子、吐司面包、牛奶。根據(jù)去年店慶(12.28—1.12)的銷售與交易數(shù)，大于等于100元的交易數(shù)為30000次左右，根據(jù)"限送二次"換算，次數(shù)達(dá)40000萬次。今年店慶銷售目標(biāo)是交易數(shù)增長15%(參考隨機計算同期交易數(shù)的增長率)，今年需贈品數(shù)46000份，加備量2000份，預(yù)計量48000份。贈品相關(guān)事宜：品名數(shù)量單價(預(yù)計)供應(yīng)商贊助量門店自備量費用(元)雞蛋65004.5元/份3250325014625蘋果65004.5元/份3250325014625活魚65004.5元/份3250325014625鮮肉65004.5元/份3250325014625粽子70004.5元/份3500350031500吐司面包75004.5元/份3750375033750牛奶75004.5元/份3750375033750合計：48000/***0

5、贈品落實部門：生鮮

6、分工：

1)、企劃根據(jù)生鮮的談判結(jié)果進(jìn)行贈品準(zhǔn)備及贈送現(xiàn)場的裝飾和場地的準(zhǔn)備； 2)、理貨組，每天提供人員3名，協(xié)助總臺對贈品進(jìn)行發(fā)送及贈品的陳列工作。3)、總臺根據(jù)贈品的量，進(jìn)行每天的等比分配，保證贈品數(shù)與活動期同步進(jìn)行；

7、宣傳：場內(nèi)：帶"活動內(nèi)容"的吊旗制作和安排懸掛工作。對外：店慶?？?、社區(qū)輔助宣傳等手段。

8、設(shè)想分析：通過此類活動，一方面烘動人氣，在有限的來客量里提高客單價，從而增加銷售。

二、形象活動

1、主題：承諾再續(xù)

2、內(nèi)容：

1)、我們向您莊嚴(yán)承諾：若您在購物后15天內(nèi)，在杭州任何同類型超市發(fā)現(xiàn)同樣商品的價格更低廉的，我們將給予退補差價；

2)、我們向您承諾，在購物后10天內(nèi)，如您對商品不滿，可以無條件退貨。(除消協(xié)規(guī)定商品外)

3、宣傳和推廣：

1)、超市主入口處，用顯注的標(biāo)語提示!2)、店慶的dm、海報、生鮮早市海報等超市宣傳途徑，不斷地對顧客進(jìn)行提示，樹立企業(yè)的形象。

4、設(shè)想分析：此承諾在去年店慶后推行的基礎(chǔ)上，通過廣播、橫幅等宣傳方式，更強力度的來提高家友超市的價格形象，本著"平實可信的價格"服務(wù)宗旨，真真正正的維護(hù)家友超市的價格誠信度；

三、重點大類，促銷活動 保健品：

1、主題：以舊換新

2、活動時間：.12.15-12.31

3、內(nèi)容：購買本超市的任何一款保健品，憑收銀小票，加產(chǎn)品的外包裝(或舊包裝)可抵換現(xiàn)金3元。

4、分工： 1)、理貨：與參加活動的各供應(yīng)商談判，要求退換商品舊包裝所需的費用由供應(yīng)商分擔(dān)； 2)、企劃：a、宣傳：除以上宣傳手段外，另加報刊宣傳；b、準(zhǔn)備顯眼的兌換場地及布置；c、臺帳表格的提供；d、活動結(jié)束后費用的清算工作； 3)、總臺：現(xiàn)場兌換工作的實施；每日臺帳登記；

5、設(shè)想分析：保健品是超市銷售重要一部分。又逢春節(jié)，更是保健品的天地，因此針對這個大類推出以上活動。成功重點：爭取讓一流的暢銷商品能參于到活動中。家電：

1、主題：觸"電"大行動

2、活動時間：12.15-31

3、內(nèi)容：全場家電特價，并跟供應(yīng)商協(xié)調(diào)，爭取各類商品相關(guān)的贈品。經(jīng)過賣場家電區(qū)氣氛的樹造及贈品的展示，來吸引人氣。

4、分工：

1)、理貨組：與供應(yīng)商談判，讓利促銷及贈品的準(zhǔn)備； 2)、企劃：家電區(qū)裝飾，突出促銷的氣氛!

四、特價

(一)、店慶價商品

1、主題：將降價進(jìn)行到底

2、活動時間：12.15-31

3、數(shù)量：300個左右

4、分工：

1)、各理貨組談判，準(zhǔn)備特價清單，比例：3：6：7(生鮮、食品、百貨)。(準(zhǔn)線：商品是當(dāng)令商品，價格絕對要有震撼效果)。(提示：準(zhǔn)備特有優(yōu)勢的一批作為dm商品，數(shù)量為80個，各理上dm比例根據(jù)價格優(yōu)勢定)2)、企劃：dm的排版和制作工作；店慶價標(biāo)識設(shè)計和制作；

5、設(shè)想分析：店慶商品的選擇，因根據(jù)當(dāng)令季節(jié)和消費者消費動向來定。讓顧客正常感覺到店慶的進(jìn)行中，真正的實惠。(二)、每日沖浪價商品

1、主題：激情放縱，超值感覺

2、每日一物

3、分工：

1)、理貨組準(zhǔn)備商品16個(分配比例：3：6：7)。價格尺度絕對低；

2)、企劃：沖浪陳列區(qū)準(zhǔn)備與裝飾；dm首版制作；沖浪商品畫報制作；每天更換工作。

4、想分析：以低價為主，體現(xiàn)商品的廉價為目的。如油、棉拖、大米、雞蛋、水果等。通過廉價的犧牲性商品的大幅度的宣傳提示，來吸引更多的人氣，達(dá)到店慶的目的。懷舊情節(jié)

一、征文活動

1、內(nèi)容：向社會征文，題目"我與xx店的故事"。目的是收集各方的優(yōu)秀文章，裝訂成小冊子，作為超市刊物。

2、目的是來體現(xiàn)企業(yè)文化，增進(jìn)彼此的交流。

二、友情聯(lián)絡(luò)

1、內(nèi)容：篩選出.6.1前，曾經(jīng)來本超市購物達(dá)6次以上，金額達(dá)2000元以上的會員，寄一封慰問信(內(nèi)容：郵報、禮品券、會員卡填寫資料)。憑資料與禮品券于.1.10前來換取會員卡和禮品各一份。設(shè)想分析：利用會員卡和禮品的吸引度來煽動購賣力強的會員來本店消費。

三、愛心活動 活動一：愛心辦卡

1、主題：給愛一個釋放的空間

2、活動時間：12.15-

313、3、內(nèi)容：5元至30元不等辦理家友會員卡!會員卡收入除1元的成本外，其余作為愛心捐款。

4、分工：1)、企劃：向總部申請，1元辦卡活動；數(shù)量根據(jù)情況定；制作辦卡臺(要求：商業(yè)氣氛少，具有濃厚的公益性)和捐獻(xiàn)箱(規(guī)格大，最好透明，上面要有公證單位的提名)2)、理貨組協(xié)助總臺安排現(xiàn)場辦卡人員

5、此活動一方面是要挖掘顧客的自發(fā)心里，動員他們獻(xiàn)自己的一份愛心，空間很大，自由選擇捐獻(xiàn)金額；另一方面，普及會員卡，增加我們的來客量。活動二：

主題：愛心起點站

1、起始時間：.12.31

2、內(nèi)容：給周邊社區(qū)雙下崗工人、沒生活來源、病人、殘疾人等困難人員提供幫助和物品支援。(選定需幫助對象100人)。

3、物品：油、棉被、米

4、物品費用來源：1)、倡導(dǎo)社會獻(xiàn)愛心，動員顧客來辦會員卡，會員卡除成本外，其余的收入作為攢助的一部分。2)、供應(yīng)商攢助一部分3)、準(zhǔn)備一部分愛心商品，內(nèi)容是凡購物此類商品一份，就獻(xiàn)愛心一份，其中的一份利潤贊助(比如一元、各二元等)

5、分工：

a、理貨組準(zhǔn)備愛心商品名錄(商品數(shù)量暫定10個，建議：是高毛利的，或者是能向供應(yīng)商爭取讓利的)；根據(jù)現(xiàn)場安排陳列；

b、企劃給愛心商品陳列區(qū)進(jìn)行裝飾，營運"愛心"氣氛?；忧楣?jié)

1、聯(lián)營專柜的促銷活動。

活動內(nèi)容：店慶其間，開門營業(yè)前100名顧客，憑dm(或是報紙)上的廣告，可需花1至5元可購買50元左右的商品一件。(商品：被套、枕套、衣服、茶葉、洋參等)要求：每個租賃商與聯(lián)營商都需要參加，活動費用通過商品或現(xiàn)金形式分配。特價品達(dá)1600份，成本費用：32000元。

補充活動：特價或打折分工：1)、企劃進(jìn)行特價品籌集。

2、供應(yīng)商買贈活動。分工：由理貨組籌集并上報活動內(nèi)容。企劃根據(jù)上報的活動進(jìn)行安排

3、店慶拍賣。(此活動在商談中)聯(lián)系誠皇拍賣行，通過互動活動來拱動現(xiàn)場氣氛，如游戲、現(xiàn)在搶購等活動。

店慶促銷活動方案篇六

藥店促銷活動方案規(guī)

以促銷活動為主要表現(xiàn)方式的營銷策略，是藥房持續(xù)發(fā)展的主要動力，第二個是關(guān)于“藥店促銷活動方案”的規(guī)劃。

一、平時在與門店的經(jīng)營者溝通時，我們發(fā)現(xiàn)組織促銷活動存在的如下若干問題：

1、時間不夠安排，準(zhǔn)備不及時，到了節(jié)日才臨時策劃促銷活動，結(jié)果發(fā)現(xiàn)時間不夠安排，談判、設(shè)計dm、物料設(shè)計、員工培訓(xùn)等都不夠時間，只能草草安排一個主題完事，自然很難獲得好的效果。

2、沒有培養(yǎng)成各部門及門店分工完成促銷活動的流程，不管大小活動，仍然是老板本人拍板決策。

3、針對宣傳存在的幾個問題：媒體廣告宣傳成本過高，政府對派發(fā)傳單的監(jiān)管控制，顧客對傳單的反感，員工無效派發(fā)的浪費。

4、搞促銷活動的時候感覺人力緊張，人手不夠。

5、難有促銷新意，特別是顧客對活動麻木。

二、那怎么才能組織相對低成本而又有效的促銷活動呢？

我們在經(jīng)營中，通常會規(guī)定公司的促銷大綱。我們會按以下原則來部署：

1、把促銷活動分為：常規(guī)促銷、節(jié)日促銷、主題促銷、新店開業(yè)

促銷、店慶促銷以及針對競爭對手的應(yīng)對性促銷活動。

2、把常規(guī)促銷活動設(shè)定為每n天為一個促銷周期，每個促銷周期結(jié)合季節(jié)安排一個促銷主題。

3、常規(guī)促銷活動所有門店都統(tǒng)一參與，如果部分活動細(xì)節(jié)僅限部分門店，可以在宣傳單上注明僅限門店。

4、新店開業(yè)、店慶、競爭策略、節(jié)日促銷等臨時短期性活動以單張夾頁的形式增加，一般以3-7天為一個周期，針對對應(yīng)門店；

5、每期促銷活動另配促銷方案、商品清單、贈品、物料清單以及陳列標(biāo)準(zhǔn)指引。

三、很多藥房經(jīng)常為組織活動的主題而頭痛，其實做好規(guī)劃后并沒有這么難，我們看下表：

年度促銷活動主題安排

序號 節(jié)目 日期 主題 提綱

元旦1月1日

新年 春節(jié)1月31日

新年元宵節(jié) 2月14日元宵

情人節(jié) 2 月 14 日

情人節(jié)

婦女節(jié)

月 8 日

女性用品

清明節(jié) 4 月

日

勞動節(jié) 5 月 1 日篇2：2014藥店促銷方案及管理

藥店促銷活動方案規(guī)劃

以促銷活動為主要表現(xiàn)方式的營銷策略，是藥房持續(xù)發(fā)展的主要動力，第二個是關(guān)于“藥店促銷活動方案”的規(guī)劃。

一、平時在與門店的經(jīng)營者溝通時，我們發(fā)現(xiàn)組織促銷活動存在的如下若干問題：

1、時間不夠安排，準(zhǔn)備不及時，到了節(jié)日才臨時策劃促銷活動，結(jié)果發(fā)現(xiàn)時間不夠安排，談判、設(shè)計dm、物料設(shè)計、員工培訓(xùn)等都不夠時間，只能草草安排一個主題完事，自然很難獲得好的效果。

2、沒有培養(yǎng)成各部門及門店分工完成促銷活動的流程，不管大小活動，仍然是老板本人拍板決策。

3、針對宣傳存在的幾個問題：媒體廣告宣傳成本過高，政府對派發(fā)傳單的監(jiān)管控制，顧客對傳單的反感，員工無效派發(fā)的浪費。

4、搞促銷活動的時候感覺人力緊張，人手不夠。

5、難有促銷新意，特別是顧客對活動麻木。

二、那怎么才能組織相對低成本而又有效的促銷活動呢？

我們在經(jīng)營中，通常會規(guī)定公司的促銷大綱。我們會按以下原則來部署：

1、把促銷活動分為：常規(guī)促銷、節(jié)日促銷、主題促銷、新店開業(yè)促銷、店慶促銷以及針對競爭對手的應(yīng)對性促銷活動。

2、把常規(guī)促銷活動設(shè)定為每n天為一個促銷周期，每個促銷周期結(jié)合季節(jié)安排一個促銷主題。

3、常規(guī)促銷活動所有門店都統(tǒng)一參與，如果部分活動細(xì)節(jié)僅限部分門店，可以在宣傳單上注明僅限門店。

4、新店開業(yè)、店慶、競爭策略、節(jié)日促銷等臨時短期性活動以單張夾頁的形式增加，一般以3-7天為一個周期，針對對應(yīng)門店；

5、每期促銷活動另配促銷方案、商品清單、贈品、物料清單以及陳列標(biāo)準(zhǔn)指引。

三、很多藥房經(jīng)常為組織活動的主題而頭痛，其實做好規(guī)劃后并沒有這么難，我們看下表：

一年中各個節(jié)日活動，加上如“店周年慶、新店開業(yè)、營銷事件、春季防流感、夏季防暑、冬季滋補、年末大優(yōu)惠、會員優(yōu)惠活動”等主題活動，一年活動已經(jīng)排的滿滿了。

四、組織活動主題必須明白的道理

1、節(jié)日只是一個載體，商品的優(yōu)惠活動才是我們真正吸引顧客購買的因素。

2、節(jié)日對于藥店來說只是一個銷售的機會或者是商機。

3、要理解不同節(jié)日的不同消費習(xí)慣。

4、針對不同節(jié)日我們要規(guī)劃不同的促銷活動，特別是活動的主題一定要明朗。

5、形成節(jié)日商機主要有五個方面： 1）放假，人們有了逛街購物的時間（如五

一、國慶節(jié)），這些節(jié)日本身并沒有什么一定要購買什么的要求。 2）傳統(tǒng)的節(jié)日養(yǎng)成傳統(tǒng)的消費習(xí)慣（如春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)），這些節(jié)日既放假又有購買習(xí)慣。3）特定的節(jié)日，部分人表達(dá)情意的機會形成了銷售的商機（如情人節(jié)、婦女節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、重陽節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)、元旦）。4）商家為了宣傳而利用的節(jié)日，或者自己根據(jù)藥店的情況組織的活動，借機引導(dǎo)消費促銷（如3.15、愛牙節(jié)、店慶等）。 5）某些地區(qū)特有的銷售機會，還有某些國家或者地區(qū)性的大型活動：（如集市以及地方特色的節(jié)日，還有運動會、展覽會、交易會等）。

五、我們要根據(jù)節(jié)日來設(shè)定促銷活動的內(nèi)容

第1類節(jié)日：（五

一、國慶節(jié)）并沒有規(guī)定一定要購買什么類別的商品，它的商機主要是來自于人們放假有了購物的時間，而這段時間藥房幾乎都搞大型活動，顧客利用這段時間去“淘寶”，而養(yǎng)成了顧客與商店互動的機會，所以這類型的節(jié)日的促銷活動主題并不以節(jié)日為題，我們要考慮的是如何利用這段普遍大眾都已經(jīng)購買習(xí)慣的時間舉辦商品的優(yōu)惠活動。 第2類節(jié)日：（春節(jié)、端午、中秋）是在第1類節(jié)日的基礎(chǔ)上增加考慮傳統(tǒng)節(jié)日的消費商品品類，是有節(jié)日氛圍的。

第3類節(jié)日：（情人節(jié)、婦女節(jié)、圣誕節(jié)）的活動主題就是主要以節(jié)日為題，重點突出在宣傳單上，直接以煽情的廣告詞激起購物欲望，引導(dǎo)購買； 第4、5類節(jié)日：主要是藥房根據(jù)自己的策劃能力而組織的活動；當(dāng)然我們都要考慮當(dāng)時的氣候而推薦的商品品類，如夏季推薦防暑防曬，冬季推薦滋補、抗寒保暖。

六、我們分析藥房的促銷活動案例，藥房在促銷活動策劃的杰出成就大家有目共睹，接下來就給大家分析一下：

凡是重點節(jié)日，會以單頁的形式來加強宣傳，而常規(guī)的活動主要是以活動的優(yōu)惠內(nèi)容來做主要宣傳點。

3月8日，作為女性的一個重大節(jié)日，藥房開始做重點宣傳并舉辦針對婦科促銷活動。五

一、十一等節(jié)日，我們可以發(fā)現(xiàn)，宣傳重點在優(yōu)惠內(nèi)容而不重視節(jié)日氛圍，而春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)會更重視節(jié)日的氛圍。 商品優(yōu)惠永遠(yuǎn)是最有效的促銷手段，最近2年，藥房越來越直接的采取品牌特價形式來促銷，這也是藥房攻擊的利器。在研究藥房的歷年的促銷活動，我們可以發(fā)現(xiàn)，常規(guī)促銷發(fā)展的趨勢：

1、發(fā)展有效會員，利用短信平臺是一個持續(xù)發(fā)展的方式。

2、豐富內(nèi)容具有可讀性的、版面美觀的dm。

3、有效利用廠家資源，整合好促銷活動。

4、藥店的活動的氛圍布置對銷售很有幫助。

7、堅持持續(xù)不斷的策劃促銷活動，培養(yǎng)顧客消費習(xí)慣。

8、完善的促銷計劃及促銷操作流程。

9、優(yōu)惠對顧客仍然是最有吸引力的。

10、提升交易次數(shù)與客單價是促銷的最終目的。

七、一個連鎖藥房，一定要規(guī)范公司的促銷活動流程，要規(guī)范各部門的工作職責(zé)。

《年度促銷計劃大綱》《促銷方案》（說明：促銷時間、活動店鋪、促銷主題、促銷內(nèi)容、費用預(yù)算、激勵方案等）《促銷活動部門工作時間安排表》《促銷操作須知》《促銷商品配置表》《促銷物料分配表》《月度促銷市調(diào)表》《促銷活動執(zhí)行監(jiān)督表》《月度促銷商品銷量評估表》這些都非常重要，要高效運營，一定要有標(biāo)準(zhǔn)化的操作流程。

八、很多連鎖藥房，特別是規(guī)模還不是很大的企業(yè)，會有個苦惱的問題：每次搞活動都是這些品牌，每次都是這些商品，怎么辦？ 第一、沒有關(guān)系，大家都是這樣情況。 第二、堅持努力尋找有賣點的新藥品。 第三、適當(dāng)變換主題。 第四、與供應(yīng)商保持良好的溝通與合作關(guān)系，把活動方案告訴供應(yīng)商，努力獲取供應(yīng)商的支持，共同搞好銷售工作。

第五、控制好庫存，不要造成積壓，積壓商品快速處理。

第六、做好促銷活動的費用預(yù)算，在合理的預(yù)算中堅持適當(dāng)?shù)男麄髻Y金投入。篇3：藥店店慶活動方案

藥店店慶活動方案 零售藥店中面積最大、藥品最齊全的著名藥店之一。據(jù)該店張道偉總經(jīng)理介紹，這個“全省第一”，體現(xiàn)在四個方面：

一.面積大，品種全。

第八藥店擁有1700平方米的營業(yè)面積，經(jīng)營8000多種藥品和保健品。許多在別的藥店買不到的藥品在這里都可以找到。這里的中藥品種也是徐州最全的。

二.價格廉

第八藥店使用貴賓卡制度。只要一次性購物滿50元者即可免費辦理貴賓卡。之后持貴賓卡的可享受購物便宜5%的優(yōu)惠。在此基礎(chǔ)上，恩華第八藥店還有其他的優(yōu)惠政策。如：一季度購物超過400元者，憑發(fā)票可再換取10元左右贈品。一年購物滿1000元，可憑發(fā)票參加抽獎，獎品有29寸彩電、自行車、小家電等等。

三.服務(wù)優(yōu)

第八藥店全體員工有一個信念，要用優(yōu)質(zhì)服務(wù)對待每一個顧客。

張經(jīng)理還制定了九項便民服務(wù)：1.免費測血壓 2.免費測血糖 3.免費用藥咨詢 4.免費供應(yīng)飲用水 5.免費出借雨具 6.免費閱讀刊物資料 7.免費代購藥品（本市買不到的藥品）8.免費近距離送藥 9.免費聽醫(yī)藥知識講座（醫(yī)藥講座大講堂）。第八藥店全體員工都擁有豐富的藥學(xué)知識，對病人服務(wù)時努力做到“小病當(dāng)醫(yī)生，大病當(dāng)參謀”，保證顧客用藥安全。對特殊人群和殘疾人采取人性化服務(wù)，代買藥品、代刷卡、代送車站、代送藥品到家。并且為了照顧離家遠(yuǎn)的顧客和老人，恩華第八藥店專門設(shè)立了一個面積很大的休息區(qū)，可供幾十人同時休息。

四.環(huán)境好

第八藥店在精致裝飾店堂的同時，不顧成本引進(jìn)中央空調(diào)，為顧客創(chuàng)造了最舒適的購物環(huán)境。對藥品擺放采取分類分作用原則，顧客可以在很短時間內(nèi)找到自己需要的藥品，非常方便。

恩華第八藥店全體員工在張道偉總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，積極貫徹恩華集團公司優(yōu)秀的企業(yè)文化，必將把恩華第八藥店辦的越來越好。篇4：百佳信藥店5周年慶活動方案[1] 百佳信5周年店慶提案

時間：4月21日-4月23日（周五至周日 跨度3天）

一、活動目的及背景: 福海縣百佳信藥店自2008年4月21日開業(yè)以來，在福?？h人民群眾的關(guān)懷指導(dǎo)下，在百佳信經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)藥店全體同仁共同努力，五年來百佳信取得了令人矚目的成績，從銷售業(yè)績到商業(yè)形象都得到了福海縣人民群眾及同行的認(rèn)可，并取得了令人驕傲的商業(yè)地位。藥店名聲家喻戶曉商品走進(jìn)千家萬戶，“百佳信”的經(jīng)營理念發(fā)揮得淋漓盡致、深得人心?！鞍偌研拧钡纳虡I(yè)道德頗得人們贊賞。在此百佳信開業(yè)周年之際，我們懷著激動的心情，充滿信心的姿態(tài)為她舉行隆重的周年慶典，借周年慶所帶來的商機，拓展我們無限的商業(yè)市場，創(chuàng)造喜人的銷售業(yè)績。

活動策劃

百佳信5周年店慶宣傳推廣提案

隨著市場競爭日趨激烈的今日，打響品牌知名度，對于一個新生的企業(yè)來說尤為重要，隨著商業(yè)市場競爭加劇，各商家在開展大力度的促銷活動同時，必配套全方位的宣傳推廣，如何在浩如煙海的信息大海中，抓住消費者的眼球？促使我們必須在媒體的選擇、發(fā)布時段的把握、各宣傳資源的整合方面下功夫。建議采用電視廣告、報紙廣告、dm、墻外巨幅、橫幅、現(xiàn)場海報、現(xiàn)場pop、現(xiàn)場廣播等宣傳形式。以達(dá)到目標(biāo)明確，方式有效；傳播到位，認(rèn)知度高；大氣，具轟動效應(yīng)的宣傳目的。具體如下：

（一）、電視廣告：

（二）、報紙廣告：

（三）、dm 版面設(shè)置：a3 1p 出版時間：2013年4月21日

檔期安排：2013年4月21日—4月23日（3天；周五至周日 跨度3天）印刷數(shù)量：1萬份

主題一：店慶期間的大力度促銷活動；

主題二：新進(jìn)場專柜及不參加統(tǒng)一活動品類的宣傳推廣

（四）、現(xiàn)場海報、廣播、橫幅等：

目的：營造現(xiàn)場濃烈的節(jié)慶氣氛及促銷、購物節(jié)奏，使促銷信息在最大程度上得予傳播；

百佳信5周年店慶氛圍布置方案

目的：店慶氣氛既要講究隆重、大氣；又要盡最大可能節(jié)省費用，做

到“花小錢、辦大事”

要求：a、追求喜慶、熱烈氛圍。給顧客以喜氣洋洋的店慶； b、突出5周年店慶及店慶期間的各項大力度促銷活動信息； c、重點突出大門口、主通道、收銀臺及人流量較大的通道。具體項目如下：（具體設(shè)計方案另報）

百佳信5周年店慶全程費用預(yù)算

第三部分 周年慶店慶活動安排

一、周年慶大典：

活動時間： 2013年4 月 21日 11：00~13：30 活動地點：百佳信振達(dá)店前門處

參加人員：藥店經(jīng)理、藥店全體員工、新聞媒體代表、社會福利院代表。

慶典儀式總負(fù)責(zé)： 慶典儀式總執(zhí)行： 主持人： 具體工作流程及安排： 篇5：藥店店慶促銷活動 xxx店七月促銷活動 xxx藥店7周年店慶

一、活動背景

利用店慶7周年噱頭，做一期大力度的促銷活動，借機宣傳并加強藥店影響力度。活動廠家贊助：（修正，仁和，全金，成寶堂，等）

二、活動目的利用超市的廣播系統(tǒng)做宣傳，加強藥店外在形象，擴大知名度。

三、活動主題

來永民康藥店購藥就送您500萬啦！

四、活動時間

2014年7月19日-2014年7.月27日

五、活動方式

打折、買贈、生日會 雙倍積分 送彩票 加一元贈送

六、活動內(nèi)容

活動一

1、凡在活動期間在藥店購藥滿59元的顧客，即可獲得彩票一張，19、20、26、27每天限量50張

2、凡在店慶期間，本店所有防暑類藥品均九折銷售，持本店會員卡及xx超市的會員卡或xx超市購物小票的顧客可以享受八-八五折優(yōu)惠。（特價品除外）

3、老年人消費達(dá)50元以上，可憑當(dāng)日銷售小票獲得免費測血糖卡2次（時間不限）。 活動二

1、凡是7月份過生日的顧客，憑身份證在本店購藥，除享受8折優(yōu)惠外同時可享受雙倍的積分并免費獲得生日禮物一份.

2、專家現(xiàn)場免費義診，儀器免費檢測。（19號20號26號27號每天限額30名）

3、凡是會員顧客，可免費領(lǐng)取紙巾一包

4、活動期間，顧客購買商品滿69元可獲取禮品一份（清涼油/風(fēng)油精或驅(qū)蚊貼）,禮品按購買金額對應(yīng)提高.購買商品滿89元可參加現(xiàn)場抽獎一次,中獎率為100%。

活動三

商品換購

1：消費滿25元+2.5元可獲得美體浴鹽一袋/ 2：消費滿 35元+3.5元可獲得十滴水一盒

七、活動宣傳

宣傳單、dm單、展板、led屏、xx店系統(tǒng)廣播、店內(nèi)廣播、短信會員通知。

八、活動預(yù)算

略

九、活動注意

1、個性化陳列及pop

2、陳列整齊、充實、美觀，：達(dá)到良好的視覺效果

3、大力推廣廣告產(chǎn)品及新品

4、利用中醫(yī)大夫免費針灸，拔罐提高中藥飲片的銷售

5、售后服務(wù)跟進(jìn)：顧客退換藥、投訴、定購藥品、3公里免費送貨，用藥指導(dǎo)、代煎中藥、簡單查體等。

十、促銷活動的目的

1、通過豐富的活動形式，吸引更多消費者和穩(wěn)定藥店基本消費群(會員)，形成參與和購買熱潮，傳播服務(wù)理念，形成口碑傳播?；顒右赃_(dá)到直接的經(jīng)濟效果和迅速擴大占領(lǐng)市場的目的。

十

一、活動內(nèi)容根據(jù)主題確定

1、活動成功的前提就是活動內(nèi)容要有吸引力。包括活動前的宣傳模式,活動內(nèi)容的特價商品、打折、會員送禮、購藥大抽獎、專家義診、生日等，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段.十

二、活動前的準(zhǔn)備工作

信息發(fā)布

1、活動信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶高密度甩投，其宣傳單總量為1萬份，投遞的重點為集市商業(yè)區(qū)、菜市場、居住門戶、老年人娛樂活動中心等等。 信息通知到每一位藥店會員.2、從7月15日—7月18日開始發(fā)布促銷活動廣告信息。

3、在利用店內(nèi)led屏，內(nèi)容為活動主題口號，時間為7月19日—7月27日。 現(xiàn)場布置

活動現(xiàn)場布置得好，可以使活動進(jìn)行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與。

1、發(fā)布有活動主題的led。

2、突出活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板。

3、掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。

4、咨詢臺、禮品（會員獎品）發(fā)放臺、抽獎箱等等。

5、義診服務(wù)準(zhǔn)備工作

6、安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡，便于識別和引導(dǎo)服務(wù)。

7、現(xiàn)場義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合。

現(xiàn)場執(zhí)行要點

1、人員,活動物資準(zhǔn)備就緒.

2、宣傳人員現(xiàn)場派發(fā)宣傳單，介紹活動內(nèi)容，引導(dǎo)顧客進(jìn)藥店或參與義診活動。

3、掌握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。

4、禮品在規(guī)定時間發(fā)放,不宜太早太晚，發(fā)放時登記會員資料、簽字。

店慶促銷活動方案篇七

好又多超市店慶促銷方案(初稿)

一、活動主題

三重驚喜歡樂無限——xxxxxx 二、活動時間

2017 年 10 月 21 日——10 月 24 日 三、促銷方案

1.生日同歡笑，進(jìn)店送蛋糕（10 月 21 日當(dāng)天生日的顧客進(jìn)店即送蛋糕一份。限前 200 名）

2.飲料免費喝（10 月 22 日光顧好又多的顧客無論購物金額多少均可免費贈送 飲料一瓶限前 500 名）

3.購物抽大獎（10 月 21 日-10 月 22 日，單單張收銀小票購物滿 88 元即可參 與抽獎一次，收銀小票不累計不分割，單張小票最多抽取三張獎券,大宗團購、前臺煙酒、特價糧油除外。）四、獎品設(shè)置與獎券

獎券：顧客購物付款后憑小票到抽獎處抽取，以 88 元為單位每單位顧客抽取獎 券，最多三張，店內(nèi)工作人員監(jiān)督抽獎，中獎顧客填寫姓名、聯(lián)系方式留下中 獎券方可發(fā)放獎品。五、宣傳方案：

傳 單/ 條 幅各供應(yīng)商贊助/彩虹門 2 個/外場舞臺 12 米*6 米

輕氣球 6 各/賣場烘托：門前展牌、舞臺演繹、店內(nèi)海報、地貼、中國結(jié)、陳列 調(diào)整、促銷臺、促銷簽、迎賓綬帶（臨促人員/收銀員）、服務(wù)臺旁獎箱 廣告語：

1、好又多超市

2.購物抽大獎，冰箱、彩電、等您帶回家 3.好又多與您生日同歡樂； 宣傳內(nèi)容：

dm：

a 面活動時間+活動主題+項活動方案+獎品圖+1/8 促銷商品 b 面 活動主題+活動方案 1/8 促銷商品dm 內(nèi)部：

活動主題+廣告語+部分促銷商品 條幅：廣告語或三項活動

背景布：主題+三項+獎品圖+供應(yīng)商內(nèi)容 門前牌：主題+三項促銷+詳解+獎品圖 具體時間安排

宣傳準(zhǔn)備：10 月 5 日整理落實促銷商品明細(xì)和價格同時定制宣傳品 宣傳定稿：10 月 15 日物料齊備、宣傳實施、陳列調(diào)整。店內(nèi)預(yù)熱：10 月 19 日開始

宣傳落實：18 日前落實發(fā)行員和安裝人員，19 日海報張貼完畢，18 日-20 日 傳單發(fā)放。

演繹準(zhǔn)備：21 日下午舞臺設(shè)施全部到位，演職人員落實、節(jié)目安排妥當(dāng)、落實 人員具體配置并找疏漏，全員會安排具體流程和 17:30 音樂響起 18：00-20：30 串詞、互動、演繹。

注： 發(fā)放以周邊半徑 2 公里范圍內(nèi)發(fā)放，管理層帶隊要檢核(專業(yè)發(fā)放 人員、報社)工作人員配置：

服務(wù)臺旁配 8 人 發(fā)放并監(jiān)督抽獎獎券（一人驗票、登記發(fā)獎品），注意安全 店長/經(jīng)理專職巡場（溝通協(xié)調(diào)能力強，應(yīng)變力強，同時對活動整體流程熟悉）費用預(yù)算：

條幅 50 條（35 元/條=1750）獎箱 2 個（自制）元/地貼 2 張*（5.5 米*3.5

米*700 元/個=1400）/獎券 3 萬張（20000 元）元/門前展牌 x 展架 6 個（100 個*6 =600）元/舞臺歌舞（20000 元）元/鑼鼓隊（2000*2 天=2000）雜技（1200 元）兒童舞蹈隊 合作伙伴提供/好又多門店文化展示（自備）彩虹 門（1000 元/個 =2000）元條幅費用供應(yīng)商/聯(lián)營商承擔(dān)（每個條幅收取 200 元）周年紀(jì)念品 300 份*100 元=2200（雨傘/內(nèi)容好又多一周年……）人員費用（5000）

總計（1750+1400+20000+2000+20000+2200+3200+5000=55550）元 獎品具體設(shè)置及費用：

一等獎 2 名*2 天 價值 2999 元冰箱一臺二等獎 3 名*2 天 價值 1499 元液晶電視一臺

價值 69.9 元金浩 5l 純正菜籽油一桶 三等獎 10 名*2 天

幸運獎 29970 名*2 天 精美禮品一份 獎品總計 30000 元

合計：預(yù)估費用約為 85550 元 預(yù)估銷售：促銷時間內(nèi) 250 萬元 預(yù)估費用比（3.4%）

現(xiàn)場互動獎品等全部由供貨商提供

其它：當(dāng)天支援 24 人、收銀員綬帶（李婭甜落實）

設(shè)立優(yōu)秀合作商家（聯(lián)營商 2 名、供應(yīng)商 6 名、水晶獎杯一個、獎金 1000 元。）（李婭甜落實））

員工每人發(fā)放周年慶紀(jì)念雨傘一把、贈品落實、（李婭甜落實）

dm 商品內(nèi)容（舒展、李勇、賀恩江落實）

鑼鼓隊、拱門、氫氣球、番茄田兒童表演、收銀臺調(diào)度、店慶場地申報、(吳長 征落實）

員工舞蹈表演（李明落實）

收銀臺設(shè)備調(diào)試、電路、設(shè)備維護(hù)（沈舒良落實）

賣場美工布局、x 展架、dm 排版、抽獎獎券、抽獎箱（沈可落實）抽獎獎品、店慶蛋糕確認(rèn)（賀恩江落實）

店慶蛋糕發(fā)放、秩序維持（王震求、謝軍輝落實）

外場舞臺、雜技、海報發(fā)放、現(xiàn)場人員調(diào)度、支援人員就餐（王海威落實）

以上所有事宜，10 月 15 日必須落實！

長沙好市多商業(yè)管理有限公司

擬稿

王海威

2017 年 10 月 2 日

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