良好的總結可以促進個人和團隊的成長，提高工作和學習效率。建議在寫總結時，先進行思維導圖或者大綱的制作，有助于整理和組織思路。在閱讀這些總結范文時，不妨思考一下自己的經(jīng)歷和體會，看看是否可以借鑒其中的部分內(nèi)容。
心理健康培訓總結領導講話稿篇一
新職工同志們：
時間過得很快，我院n年新職工上崗前培訓班馬上就要結束了。在短短的幾天的時間里，大家回顧了我們醫(yī)院的發(fā)展歷史，了解了醫(yī)院改革發(fā)展的經(jīng)歷；認真學習了《醫(yī)療規(guī)章制度》、《執(zhí)業(yè)醫(yī)師法》，接受了《醫(yī)德醫(yī)風和文明規(guī)范服務教育》、《安全防火教育》等多方面知識的培訓學習。今天上午還進行了醫(yī)德宣誓，剛剛又進行了討論、小結。這次短短的培訓班是十分成功的，這些培訓，學習內(nèi)容豐富，時間安排緊湊，盡管是簡要的、走馬觀花的，但這些對于大家更好的了解我們醫(yī)院，了解這個我們將為之奉獻自己的知識、才能、青春的醫(yī)院，了解我們的大家的新家，將起到積極的作用。
總結這次辦班培訓，我覺得可以概括為兩句話：
最近醫(yī)院工作十分繁忙，全院上下正在積極創(chuàng)建三級甲等醫(yī)院、基本現(xiàn)代化醫(yī)院；“戰(zhàn)高溫百日優(yōu)質服務”競賽活動、貫穿于我院全年工作重點的“某某”達標競賽活動正在按步驟緊鑼密鼓地展開。盡管如此，醫(yī)院十分重視這次培訓活動，院領導率領機關職能部門的科長主任，專門擠出時間來和大家見面、講課。同時，在座各位新同志的學習態(tài)度端正，遵守紀律情況良好，大家都自覺的把這次培訓當作提高自身素質的一次難得的機會來對待，體現(xiàn)了良好的精神面貌和嚴謹?shù)膶W習態(tài)度。所以說這次培訓班是上下重視，自覺性高。
在兩天的培訓中，其內(nèi)容都是與大家即將進行工作的`崗位是緊密相聯(lián)的。我們在座的新同志，即將從事臨床醫(yī)療工作的新同志總是盼望能盡早成為一名合格的住院醫(yī)師，那就需要了解專業(yè)培訓、進修、繼續(xù)教育等方面的知識；有的就要走上護理崗位，首先就要了解護理工作的管理規(guī)定；所以說這次培訓班內(nèi)容緊密聯(lián)系實際，針對性非常強。
同志們，學無止境。這次培訓班雖然就要結束了，但是，大家在新單位、新崗位的工作、學習才剛剛開始。今天我在這里給大家作培訓總結，希望大家把我的總結報告看作是在新單位、新崗位開展繼續(xù)學習的再動員。大家在新的崗位上一定要虛心求教，刻苦鉆研技術，腳踏實地，在學習中工作，在工作中學習，在工作中提高，在提高中工作。在不斷提高自身業(yè)務素質的同時，更要注重不斷提高自己的思想素質和道德修養(yǎng)。
我相信，通過這次培訓，必將有助于我們在座各位新同志迅速融入醫(yī)院這個大家庭，加快在這個大家庭中的工作和生活的適應過程，加緊學習加快成才。我在培訓班開班時的講話中曾向大家介紹我院擁有n多位省名中醫(yī)、名專家，n位博士、碩士和臨床研究生組成的專業(yè)技術骨干隊伍。我衷心希望在不遠的將來在這支隊伍中能出現(xiàn)在座各位的身影。在醫(yī)院邁向基本現(xiàn)代化醫(yī)院的道路上，充分施展各自的聰明才智，爭取早日崗位建功，崗位成才。
心理健康培訓總結領導講話稿篇二
尊敬各位老師、各位同學：
大家下午好!
時光如梭，歲月如歌，短暫的xx個月培訓生活在不知不覺中落下了帷幕。驀然回首，xx個月之前，當我們帶著求知的欲望輕輕的走來時，那種書生意氣、朝氣蓬勃的重返校園之情心生浮現(xiàn);xx個月之后，當我們背著精神的食糧，帶著真摯的感情滿載而歸時，那種立足崗位、勇于拼搏的拳拳之情卻是溢于言表。xx個月說長不長、說短不短，xx個月的培訓不僅讓我們在思想上得到了升華，也拓寬了我們的知識層面，同時更重要的是提升了我們的辯證思維和邏輯思維能力以及團隊協(xié)作、合作共贏的能力。在此首先感謝集團公司、總公司及企業(yè)的各位領導為我們提供了一個如此難得的學習機會，下面我代表第組向各位領導就xx個月的學習總結作如下匯報：
一、做好三個轉變，樹立終身學習的理念。眨眼間離開學校步入工作崗位已近多年，再次重返學校的第一感覺就是新鮮和活力，但是長時間從返校園，從返課堂，接受那緊張而富有節(jié)奏的生活卻也是一種挑戰(zhàn)。因此當我們來中央團校的第一天，校長就語重心長的教育我們要及時做好三個轉變：干部身份向學生身份轉變——態(tài)度轉變，工作狀態(tài)向學習狀態(tài)轉變——思維轉換，家庭生活向集體生活轉變——生活方式轉變。而總則意味深遠為我們的培訓生活提出幾點指導思想，那就是珍惜機會、合理規(guī)劃、善于思考、勤于交流、注重細節(jié)、注意形象，也許僅是短短二十幾個字，但卻讓我們深感集團公司領導對廣大青年的關懷與重視，也倍感我們身上責任的重大。堅持“干什么、學什么、缺什么、補什么”這是我們此行的目的，“將學習作為一種工作方式、一種生活方式”這是我們不斷進行個人持續(xù)改進實現(xiàn)自身可持續(xù)發(fā)展的根本。在各位領導的正確引導下，xx個月里，我們飽食精神大餐，從黨團知識到國家行政政要及軍事理論，從西方經(jīng)濟學到現(xiàn)代企業(yè)競爭戰(zhàn)略，從人力資源管理到組織行為與績效管理，從領導藝術到商務禮儀，一堂堂精美的課程，無不令我們震撼。盡管我們之前也深知堅持學習是個人發(fā)展的前提，但是深刻領悟學習無止境，樹立終身學習理念卻是在這xx個月的培訓中心領神會的?！芭R淵羨魚，不如退而結網(wǎng)”，通過這xx個月的學習我們相信自己在今后工作生活中定會循序漸進、虛心涵泳、切己體察地加強學習，不斷提升自己各方面的業(yè)務水平。
二、樹立正確的價值觀、人生觀，學會做人與做事。服從組織安排是一名工作者所應具備的最基本的素質。沉下身，靜下心地做好本職工作是一份珍貴的職業(yè)美德。作為年輕的團干部要想擁有良好地群眾基礎，就必須做一個隨和的人，一個能夠永遠以配角的心態(tài)做好主角服務工作的人。無論是現(xiàn)在還是在今后的日常工作中，我們必須學會放低姿態(tài)，加強與別人的交流與合作，切勿眼高手低;要學會吃虧，不要處處斤斤計較;要學會從心理換位的角度尊重別人，從而贏得別人的尊重。學會做人是根本，學會做事就是實踐。一個人將一件小事做好非常容易，但是能夠將千萬件小事做好卻實屬不易。可能每天我們都要面對一些瑣碎小事，也可能這些小事會讓我們產(chǎn)生過煩悶、應付的心理。但是仔細回想，凡成功者無一不是從小事做起。當年總當年帶領7個半人洗一把茶壺賺2毛錢時，可謂是小事，但是如果沒有當初的艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)文化，有何來今日化工之強盛。也許有些工作從表象看索然無味，但即便再普通的事情，我們也應去全力以赴、盡職盡責的完成。小任務的完成往往有利于對大任務的成功把握。我們只有養(yǎng)成注重細節(jié)的行為習慣，不斷地做好小事才能提升自身處理難事、大事的工作能力。
三、懂得協(xié)作與交流，學會在發(fā)展中共贏。團隊是一個組織存在與發(fā)展的根本，任何組織都必須依靠團隊的力量來一展風采。懂得協(xié)作與交流，形成互惠之勢是成功的關鍵。在這xx個月的培訓過程中，我們一起學習研討過，一起賽場競技過，也為了同一個目標一起拼搏奮斗過。學習研討中，大家頭腦風暴獻智慧，體育賽場上，大家你追我趕賽英姿。為了保障集團公司第xx次團代會的順利召開，學員們積極籌備，主動參與，從頭開始，從零學起。一本本團的工作理論課本的深入學習，一次次籌備工作會議的反復交流，大家在不耽誤學習的情況下齊心協(xié)力利用晚上及周末時間，合理分工，集體協(xié)作，緊抓細節(jié)，順利地完成了該項工作，也為下一步各專業(yè)公司和直屬企業(yè)召開團代會奠定了基礎。從這項工作中我們也深刻地意識到人生中往往有太多的第一次，只要我們勇挑重擔，敢于面對挑戰(zhàn)，懂得與人合作，善于統(tǒng)籌大局，那么我們必將實現(xiàn)合作共贏的目標。
四、學會以終為始，學懂感恩人生。
xx個月的培訓即將結束，對我們每個人而言，這是再深造生涯第一站的終點，也是我們事業(yè)新征程上的一個起點。
無論xx個月的收獲有多少，但終將代表過去。我們應該深刻領會建明總提到的“高、遠、寬”的深刻含義，沉下身、靜下心的學習與思考，要韜光養(yǎng)晦，有所作為。當然今天我們有緣得聚于此，分享著天的學習快樂，始終得感謝我們身邊的人。這里有在背后默默支持我們的親人，有給予我們機會，為我們搭建舞臺的領導。我們只有將自己的所思、所學，更好地回饋給企業(yè)，引導廣大青年為服務企業(yè)的中心工作建功立業(yè)做奉獻，不斷譜寫個人人生價值的新篇章，才能不辜負他們對我們寄予的期望。
xx個月是我們?nèi)松袔资种唬舜闻嘤枀s是我們此生彌足珍貴的一筆財富。它使得我們收獲了最廣博的知識，培養(yǎng)了我們高效能的行為習慣，提升了我們哲學思維、辯證思維的能力、激發(fā)了我們永無止境的奮斗欲望。xx個月的學習緊湊而完整，我們不僅強健了身體，還學會了做人和做事的深刻內(nèi)涵。今天我們即將畢業(yè)，心中隱忍著不舍的離別之情，但頭腦中更多的充斥的是自己未來發(fā)展的目標與方向。舞臺有多大，責任就有多大，我們必須敢于迎接挑戰(zhàn)，勇于拼搏奮斗、開拓創(chuàng)新，用青春和汗水來澆灌自己的人生花朵。
心理健康培訓總結領導講話稿篇三
各位同志、同學們：
6月是一個陽光絢爛的月份，我校進行的"第七屆5.25心理健康訓練活動月'已經(jīng)接近尾聲。在當代高校生心理問題、健康問題突顯的今日，選擇這樣一個時期，開展多種形式的心理衛(wèi)生與健康訓練活動，是有其特別意義的。
我校素有重視心理健康訓練的傳統(tǒng)，秉承"訓練為本，德育為先'的訓練理念，針對高校生心理健康訓練的嚴峻形勢，學校黨政領導高點定位，樂觀完善心理健康訓練人力資源隊伍，在20xx年4月，已經(jīng)建立我校同學心理危機防范和宏觀干預體系，即以"班級心理委員二級學院心理輔導工作小組學校高校生心理健康訓練中心'組成的三級心理干預信息網(wǎng)絡體系，可以快速把握和反饋同學中存在的心理問題，準時賜予切實有效地指導、關心和處理，促進同學身心健康進展，同時也為我校思想政治工作進一步深化和拓展打下堅實的基礎，供應根本的`支持和保障，使我校的心理健康訓練呈現(xiàn)出集時代特色、人性關懷和進展活力于一身的良好勢頭，為同學們健康成長制造了溫馨和諧的開心心境。
此次活動月是我校以深化學習實踐科學發(fā)展觀活動為統(tǒng)領，充分熟悉當前做好學校心理健康訓練工作的重要意義，高度重視、細心組織、求真務實，充分利用訓練月活動載體，推動學校心理健康訓練工作再上新的臺階，以訓練活動月活動的舉辦為契機，不斷探究同學成長的特點和規(guī)律，建立學校心理健康訓練工作的長效機制的重要體現(xiàn)。本次活動月給廣闊同學帶來主題鮮亮的朗誦大賽，豐富亮麗的心理學問和圖片展，扣人心弦的心理電影，深化淺出的心理健康學問講座，還有富有運動氣息的校內(nèi)環(huán)跑活動。信任通過廣闊同學的樂觀參加，肯定能達到增加心理健康，共建美妙心靈家園的目的。各位同學、各位老師，高校生心理健康訓練是學院的一項重要工作。是我們的，也是你們的，需要我們大家共同來參加和推動!你們的成長需要師長們的關懷和愛惜，而老師們的勞動也需要你們的支持和理解。在此我代表學院黨政領導對本次活動月的勝利進行表示熱鬧的慶賀。下面，我宣布20xx年"第七屆5.25高校生心理健康訓練活動月'圓滿結束!!
心理健康培訓總結領導講話稿篇四
各位老師、同學們：
下午好!
為進一步加強我校同學心理健康訓練工作，促進同學了解心理健康學問，增加同學的自我心理保健意識，養(yǎng)成正確的心理健康觀念，培育同學健全的心理素養(yǎng)，構建和諧校內(nèi)，豐富校內(nèi)文化，今日高校生心理健康訓練既是自身成才的基礎，更是時代進展的'必定要求。深化開展這項工作，對于高校貫徹落實以人為本的科學發(fā)展觀，推動素養(yǎng)訓練，增加高校生思想政治訓練的實效性，促進高校生全面進展，為建設和諧社會培育身心健康的合格人才具有重要意義。國家高度重視高校生的心理健康訓練工作。從20xx年開頭，將每年的5月25日定為"全國高校生心理健康日'。"5.25'的諧音是"我愛我'，意為高校生要關愛他人，先從關愛自己開頭，使每個個體都能健康成長。今日，在學院心理健康訓練中心的樂觀籌備下，高校生心理健康月活動以開展主題訓練班會、心理嬉戲、心理電影展播、心理圖片、學問宣揚展、心理文章學問廣播、心理素養(yǎng)拓展活動、校內(nèi)環(huán)跑以及感恩訓練系列演講競賽等等系列內(nèi)容豐富、形式多樣的活動，廣泛宣揚高校生心理健康學問，關心同學們強化心理健康意識，提高心理素養(yǎng)，激發(fā)心理潛能，增加心理調適力量和社會適應力量，全方位的加強我校高校生心理健康訓練工作。在學校第七屆高校生心理健康訓練宣揚月活動開幕之際，我在這里為進一步做好高校生心理健康訓練和心理危機干預工作提出了三點盼望：
1.盼望大家進一步提高對心理健康訓練工作的熟悉。
2.盼望大家進一步加強心理健康訓練工作的宣揚力度，樂觀鼓舞同學參加。
3.盼望大家進一步提高全校心理健康訓練工作水平。最終，我信任，在學院領導的高度重視下、在師生們的團結協(xié)作下，在同學們的樂觀參加下，第七屆心理健康活動月必將取得圓滿勝利!
心理健康培訓總結領導講話稿篇五
尊敬的老師們，親愛的同學們：
大家好!
來到大學后，在自我認知、同學交往、自然環(huán)境等各方面都面臨著全面的調整和適應。由于目前大學生的自理能力、適應能力和調整能力普遍較弱，所以，在大學中，生活適應問題廣泛存在，有的思家、戀舊，常常偷偷以淚洗面;有的厭學、仿徨、沉溺于無所事事;有的失眠、抑郁、在焦灼中挨度日子;更有的則想休學、退學。
大學生的主要任務是學習，學習上的困難與挫折對大學生的影響是最為顯著的。大量的事實表明，學習成績差是引起大學生焦慮的主要原因之一。
雖然大學生在學業(yè)方面是同齡人中的優(yōu)秀者，但由于大學學習與中學存在很大的不同，所以很多學生存在學習問題，包括、學習興趣、考試焦慮等。
大學生現(xiàn)在面臨的壓力過大，造成心理的落差比較大，與整個社會發(fā)展的形勢和家庭的影響是分不開的。而我們大學生是國家寶貴的人才資源，是民族的希望，祖國的未來，肩負著人民的重托，歷史的責任!
作為新世紀的大學生，學會更好地認識自己、了解他人，開發(fā)自身的潛能，提高心理健康水平，掌握心理調適方法，優(yōu)化心理健康途徑，預防心理疾病，糾正不良心理，促進身心健康與人格完善，都是大學生自我修養(yǎng)的重要內(nèi)容，也是大學生心理健康教育的重要課題。
謝謝大家!
心理健康培訓總結領導講話稿篇六
友愛的老師、友愛的同學們：
大家好!
在這朝氣蓬勃、多姿多彩的五月，我們的心理健康節(jié)5.25又將如期而至。為了迎接這個特別的'節(jié)日，為進一步加強我校心理健康訓練工作，宣揚普及心理健康學問，增加全校師生的心理保健意識，培育同學健全的心理素養(yǎng)，構建和諧校內(nèi)，我校于今日隆重進行第六屆心理健康宣揚月啟動儀式，本屆心理健康宣揚月的活動主題是"呵護心靈，與愛同行'。
隨著社會的進步和進展，人們越來越意識到：一個人的健康不僅指身體健康，還包括心理健康。心理健康與否，能極大地影響個人的行為方式，影響到日常的學習、生活及工作。中同學正處于身心進展的關鍵時期，同時學業(yè)壓力大，在思維、情感及行為方面，易產(chǎn)生各種心理困惑。因此，關注中同學心理健康，樂觀開展中同學心理健康訓練，引導同學健康成長，是心理健康訓練工作的重要內(nèi)容。同時，作為中同學的你們，也要關注自身心理健康，樂觀調整自己的狀態(tài)，并學會準時尋求他人的關心，樂觀向上地學習生活。
今年，學校將于5月6日至6月8日開展以"呵護心靈，與愛同行'為主題的系列活動。本次活動形式多樣，內(nèi)容豐富，有心理運動會、黑板報設計競賽、祝愿高考、電影賞析、同學心理測量與詢問，還有家長心理講座及詢問活動。其中，心理運動會上，大家可以在輕松嬉戲的同時增加自己的團隊合作力量;心理黑板報設計大賽，大家可以獨具匠心地制造作品，展現(xiàn)與自己生活息息相關的心理健康學問;還有現(xiàn)場心理測量與詢問，以及祝愿高考等溫情且具有極大意義的活動。我盼望各個班級要高度重視此次活動，每位同學要樂觀參加，力爭在全校范圍內(nèi)制造出"人人關愛心靈，到處青春洋溢，彼此互幫互助，共同歡樂前進'的氛圍!
最終，讓我們樂觀行動起來，人人重視自身心理健康，攜手營造良好人際環(huán)境，讓我們"快樂每一天，自信每一天，充實每一天，感恩每一天'!讓我們用實際行動擁抱陽光生活，共創(chuàng)和諧校內(nèi)!
感謝大家!
心理健康培訓總結領導講話稿篇七
各位領導，老師，同學們：
時光飛逝，20__年建德市中青班為期一個月的學習培訓生活到今天就結束了，這一個月的學習和培訓內(nèi)容豐富、形式多樣。相聚難，別亦難。在即將離別之際，想說的話很多，想表達的情感很深，借今天下午全班交流會，我以“爭做‘好學生’應成為我們努力的方向”為題，談三方面感受和體會。
一、因為是一位“好學生”，所以我們進了中青班學習培訓。
在坐各位同學都是各部門、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）的中堅力量，之所以能參加20__年這一期中青班的學習培訓，是因為在各自的工作崗位上是一名“好學生”，不僅盡心盡力工作，而且工作有些成績，更為緊要的是我們工作得到了單位同事和領導認可。換言之，在平時工作中更多地把我們自己擺在“學生”的位置，善于學習，善于做事，善于交流，善于總結，在工作中學習，在工作中成長，在工作中發(fā)展。
二、因為是一位“好學生”，所以我們享受到中青班充實的學習培訓的生活。
一個月的學習培訓的時間是短暫的，但是我們每位同學爭做一名“好學生”，積極投身學習、調查和考察中，學習的收獲是巨大的，一定享受到學習培訓的那份充實。我們既感受到通過學習后堅定了信念，錘煉了黨性；開闊了眼界，增長了見識；同學間增進了了解，升華了友誼。這一個月，大家就是一位位好學生，認真聽課，認真調研，認真考察，認真交流，積極投入學習培訓的各個環(huán)節(jié)中去。大家就是一批好同學，相互交流，相互促進，相互幫助，相互提高，營造出一個良好班級的學習氛圍。
三、因為是一位“好學生”，所以我們以后工作會更有意義。
隨著年齡不斷增大，隨著經(jīng)歷和閱歷不斷豐富，我們很容易一能者和強者的姿態(tài)自居，很有可能對開展工作和自我發(fā)展帶來意想不到的阻礙。所以，我們更需要把自己擺在學生的位置，謙虛謹慎，戒驕戒躁。切忌在單位小青年一輩面前擺老資格，對他們不屑一顧，因為他們接受新信息更快，接受新知識更多，有著我們?nèi)狈Φ膬?yōu)勢。同樣，切忌在單位老一輩面前擺出強者姿態(tài)，認為他們心有余而力不足，做事力不從心。惟其如此，我們爭做一位“好學生”，才能低調做人，團結身邊的同事，尊重單位的領導；才能順暢地配合領導帶領科室同事高調做事，認真完成各項工作任務。
今后的工作中，我們?nèi)绾螤幾鲆幻昂脤W生”呢！我以為，首先放下架子，真心實意的把自己擺在“學生”位置，充分尊重身邊的每一位同事，像“學生”一樣勤思勤學，學以致用。其次俯下身子，像“學生”勤于作業(yè)和練習，甘為孺子牛扎扎實實做事，認認真真工作，以實干、勤干和巧干干好工作。最后作出樣子，像“好學生”一樣，做一題對一題，做一事成一事，爭取件件工作都能交上令人滿意的答卷。
各位同學，天下沒有不散的宴席，一個月的學習培訓就要結束，我們深知這一個月的相聚是我們同學生涯的起點，愿我們在今后的日子里了解越來越深，同學之情越來越濃。
最后，祝大家工作順利，家庭幸福，身體康健。
心理健康培訓總結領導講話稿篇八
房地產(chǎn)銷售是一件很微妙的事。有這么一說：房地產(chǎn)成功的50%在于地塊選擇，30%在于規(guī)劃設計，20%歸功于銷售執(zhí)行，但前兩者的80%是得由后者的20%來加以實現(xiàn)的。不論這一說法是否準確但銷售的重大作用是不容置疑的，而銷售的成功與否，又在很大程度上決定于銷售人員。做為銷售人員最重要的還是綜合素質，因此我們也不可以對在職培訓存在絕對的依賴型，培訓實質上大部分的內(nèi)容都是在工作中發(fā)現(xiàn)問題，通過培訓尋求最佳的解決問題方法。賣樓是銷售人員工作的重要內(nèi)容但并不是全部，做為一名銷售人員，對外必須會做市場調研和分析，熟悉房地產(chǎn)相關法律法規(guī)、了解房地產(chǎn)專業(yè)知識;對內(nèi)必須領悟企業(yè)文化和開發(fā)理念，以及各部門的運作程序、工作職責和工作范圍、樓盤的各種屬性等;銷售人員在做好本職工作的同時，也要盡力做好企業(yè)內(nèi)部的橫向協(xié)作和上下級的溝通及對外聯(lián)絡工作，才是成為一名合格房地產(chǎn)銷售人員。
營銷研究。組建和完善營銷信息系統(tǒng)，建立信息收集、交流和保密制度;做好內(nèi)部信息收集(如銷售業(yè)績統(tǒng)計分析、廣告效果監(jiān)測等)，保持階段性的對消費者購買心理和行為的市場調研及銷售渠道調研;隨著季節(jié)密切關注競爭對手的一些營銷動向，實時分析其促銷活動，察明下一步舉動。如有必要可配合其他部門和分公司人員做好新的市場開拓的前期調研。
通過市場調研，掌握市場動態(tài)、做出市場發(fā)展預測，積極推銷與眾不同的亮點，提高市場占有率。
制訂樓盤全案策劃方案、促銷策略、廣告推廣策略、年度營銷企劃、銷售渠道的配置計劃、研究如何提高公司品牌知名度和美譽度的策略。
培訓的目的。
銷售培訓的初級目標就是通過提高銷售人員的個人績效來達成企業(yè)的銷售業(yè)績，而員工在工作中的績效取決于員工的態(tài)度、知識、技巧這三個因素。通過培訓使銷售人員掌握項目的優(yōu)缺點、優(yōu)劣勢，競爭對手的狀況、國家相關政策法規(guī)、專業(yè)知識和銷售技巧，以及了解不同目標客戶的心理特點、消費習慣、生活品味、投資置業(yè)習慣等，培養(yǎng)銷售人員的企業(yè)的團隊協(xié)作精神，領悟企業(yè)文化，鍛煉自己的口頭表達能力、觀察市場的敏感度、養(yǎng)成做事的堅韌性、積極性和良好的服務態(tài)度，學會分析事物的科學方法，確立自己的工作目標和業(yè)績考核辦法，最終使個人成為一名房地產(chǎn)營銷精英的終極目標。
銷售代表不是簡單的“解說員”、“算價員”，她/他一般是指在售樓處通過現(xiàn)場服務引導客戶購買、促進樓盤銷售，為客戶提供投資置業(yè)專業(yè)化顧問式服務的綜合性人才。他們的具有鮮明的置業(yè)特征：
企業(yè)的形象代言人。
銷售代表面對面地直接與客戶溝通，其工作作風、專業(yè)技能、服務意識充分的體現(xiàn)公司的經(jīng)營理念、價值取向及企業(yè)文化、其一舉一動、一言一行在客戶的眼中就代表著企業(yè)(品牌)的形象。
企業(yè)和客戶信息溝通互動的橋梁。
銷售人員一方面把品牌的信息傳遞給消費者，另一方面又將消費者的的意見、建議等信息傳達給企業(yè)，以便企業(yè)更好的服務于消費者銷售代表首先是客戶的朋友、顧問，幫助客戶實現(xiàn)置業(yè)夢想，使其成為公司的長期的支持者;其次是公司項目營銷策劃及廣告宣傳等有效與否的直接反饋者;第三是市場最新動態(tài)、客戶實際需求及客戶信息的最佳收集者、整理加工者第四是給企業(yè)營銷決策提供建設性意見的參與者。
d.物業(yè)管理及售后服務：包括服務內(nèi)容及收費標準、管理準則、公共契約、業(yè)主權益;。
e.市場調查及數(shù)理統(tǒng)計：包括調查內(nèi)容與技巧，資料收集、整理、分析。
3.3.3、銷售技巧。
主要包括：接待禮儀、接撥電話技巧、洽談技巧、以問題套答案技巧、詢問客戶需求、經(jīng)濟狀況、置業(yè)期望等技巧、客戶心理分析、成交障礙點分析、“逼訂”技巧、銷售現(xiàn)場氣氛把握技巧、客戶跟蹤技巧等。
3.3.4、人居歷史及最新人居理念、現(xiàn)代生活方式的演變對建筑的影響、室內(nèi)外空間協(xié)調基本概念、室內(nèi)設計知識、裝修知識、傳統(tǒng)文化思想、品位修養(yǎng)、人文學、美學、哲學、居家風水等。
中的言傳身教效果更顯著，但我們不能因此就不做培訓的考核工作了。對于考核可以分成兩塊。分析如下：
建立和完善個人工作日志制度：個人工作日志要求每天下午下班前要考慮好第二天的工作內(nèi)容(也可以上午剛上班時寫)，下午下班前及時總結一天工作的完成情況分析得失，有何收獲。本日志銷售總監(jiān)每月底用一天時間抽查一次(但最好不要在上面發(fā)表評語)，較好的工作方式是通過工作日志了解銷售人員一個月的工作狀態(tài)和進步情況，然后有針對性的找到本人私下溝通，肯定優(yōu)點和進步，鼓勵改正缺點，彌補個人不足。
*建立和完善銷售部員工檔案：檔案的內(nèi)容應該與公司人事部的內(nèi)容不同，它偏重于部門工作個人資料收集和整理，由專人負責。收集的資料包括：個人工作日志、對于個人獎懲的通知、個人培訓的心得、每季度銷售總監(jiān)對個人工作的評價等。
*對于參加的學術講座、外地參觀活動，事后最好提交一份報告。對于講座不作統(tǒng)一要求，可以在講座后短期內(nèi)抽時間開革小型的會議，大家暢所欲言;對于公費到外地參觀活動，最好寫一份調研報告。
*發(fā)培訓證書：可以參考社會上搞得“體驗式培訓方式”對合格者發(fā)培訓證書的做法，但是這個不能多，多了就爛了，一年內(nèi)公司培訓發(fā)證最好不要超過2個。員工應該有自己的培訓證書，因為這既是對他本人培訓成績的肯定，也是公司重視培訓的最佳證明。
4.3.3、最佳的績效考核辦法(可借鑒)。
“3∶7”績效考核法：既綜合考核占30%，銷量考核占70%。綜合考核包括：公司規(guī)范、運作方法、市場占有率、銷售增長率、銷售指標、庫存指標、資金回籠指標等，按事先客觀標準基層考核評估占70%，領導事后評估事30%。銷量考核，按事先標準考核占70%，根據(jù)事后考核調整占30%。事后調整包括：因特殊事件影響銷量、客觀困難、含水銷量、公司產(chǎn)品或政策影響等?？冃Э己说慕Y果一般是通過獎金多少來體現(xiàn)，最好是將激勵與績效考核結果結合使用。雖然通過了30%的綜合考評，又通過兩個30%的事后評估調整，既可以激勵銷量，又可以避免一些不合理的偶然因素，盡量體現(xiàn)了多勞多得。盡管如此還會有一些勞苦功高，有才華的人雖然付出了很多，但是因市場屬于開發(fā)期、衰退期或目標銷量制定的不合理，使之付出與回報不成正比，從而有失公正影響了工作積極性。如果在績效獎金之外再設一些如：開拓創(chuàng)新獎、年度最佳新人獎等單項獎。
5、銷售人員基本技能(銷售技巧)。
忠誠度培訓的主要目的在于讓銷售人員了解公司、認同公司經(jīng)營理念并融入公司企業(yè)文化，從而樹立起“為企業(yè)創(chuàng)造利潤、為客戶降低置業(yè)風險”的服務宗旨、培養(yǎng)出熱忱親切的服務態(tài)度、敬業(yè)細致的服務精神。主要培訓內(nèi)容有：公司背景介紹、公司在公眾中的目標形象、公司理念及精神、公司推廣目標及發(fā)展目標(確立員工對公司信心)、公司規(guī)章制度(確定行為準則及制定銷售人員收入目標)。前面已經(jīng)講過了，因此下面將著重講述銷售技巧培訓。
銷售培訓的技巧是什么呢?技巧是一個人在工作中的行為，而這種行為是在工作中自然流露的習慣行為。習慣行為的關鍵是習慣，而不是你是否知道，是否會做，培訓習慣行為就必需反復演練，使它成為習慣，所以培訓中的重點應該是對行為的反復練習，這才是培訓的重要出發(fā)點。其實光知道了沒有用處，這是對公司培訓費用最大的浪費。很多培訓人員和學員沒有認識到這一點，在培訓中追求新的理論、新的知識，對行為演練不屑一顧，這是現(xiàn)在企業(yè)培訓中最大的誤區(qū)。培訓更重要的還在于完成之后效果的監(jiān)督，即對被培訓人員學到的技能/技巧本職工作中的落實。(這一點下一章節(jié)再詳述)。
必須特別強調的是，當你給客戶解決的困惑越多，你對客戶購房的把握度就越大，當客戶對推薦的產(chǎn)品有70%的認可的時候，可以通過某些促銷技巧，力使客戶盡快地做出決定;任何違背客戶意愿，隨意玩弄手法的行為必定會招到懲處。同樣對銷售技巧忌諱莫深，認為是洪水猛獸的想法也必定是可笑的。對技巧面上的要求，同樣用一句話來表示：“幫你的朋友做出果斷的選擇?！斌w現(xiàn)在銷售行為中，便是縮小客戶的選擇范圍，在感性的誘導下，幫助其迅速地做出最終的選擇。至于具體的技巧操作，八仙過海，各顯神通，每一個銷售人員都可以依據(jù)自己的特質自由發(fā)揮。但如何正確看待銷售技巧運用，卻是一個必須認真面對的問題。談起房地產(chǎn)銷售技巧，不少客戶總有這樣一個概念：他好象老在騙我，尤其是事后當自己對已購買的房屋哪怕有一點點的不滿意，這種感覺就會愈加深刻。而有些銷售人員也常常因為一些銷售技巧的運用而感到深深的內(nèi)疚：我這樣做究竟對不對?任何一件房地產(chǎn)商品也不可能十全十美，即使它地點好，規(guī)劃好，房型好，得房率又高，環(huán)境也不錯……但它必然有一點讓人無法接受，那就是價格高。因為沒有一個老板會在產(chǎn)品暢銷的情況下，低價傾銷的。同樣世界上也沒有一個產(chǎn)品是賣不出去的，只要它的價格足夠的低，與產(chǎn)品所能提供的綜合功能相吻合，與客戶的心理價位相一致，必定有它的市場。而不少銷售人員往往覺得自己的產(chǎn)品不是最好的而竭力推銷是不道德的，當產(chǎn)品落伍銷售不暢時使用銷售技巧更加覺得是在為紂助虐，這是錯誤的想法。任何一個產(chǎn)品都有它所對應的價格，它所對應的客戶，只要你為這樣的產(chǎn)品找到這樣的客戶，銷售技巧的運用是理所當然的事。高水平的營銷其實說白了就是：“營銷無技巧，完全是對服務水平和態(tài)度的把握，萬事從心做起，不可技巧唯上”!
心理健康培訓總結領導講話稿篇九
各位老師、同事們：
經(jīng)過我們集團各級領導與相關人員近一個多月的精心準備，于今天正式舉行集團骨干員工訓練營開營儀式，集團組織的這次骨干員工訓練營活動是集團領導最具創(chuàng)新意識的決策，它揭開了集團人才培養(yǎng)工作新的一頁，為集團今后的人才培養(yǎng)工作樹立了標桿。
我們集團二十多年的發(fā)展征程中，以董事長為首的各級領導們，用他們的激情和智慧披荊斬棘，與企業(yè)風雨同舟，把一個瀕臨破產(chǎn)邊緣的企業(yè)做強做大，并成為一個響當當?shù)拿褡迤放?。我們并未借助于地方的特殊政策，也沒有厚實的基礎，我們所仰仗的就是人才，靠的就是艱苦創(chuàng)業(yè)的功臣元老們的聰明和才智，是他們用智慧托起了“”的未來，他們是“”當之無愧的人才。所以說，企業(yè)發(fā)展，人才是根本。集團發(fā)展至今天，更是實行了新的領導干部任免制度從破“鐵交椅”到“競聘上崗”再到民主推選培養(yǎng)企業(yè)后備管理人才……發(fā)展培養(yǎng)人才，我們集團已走上了一條規(guī)范化和科學化的發(fā)展道路，我們從“被動反應型”到“主動開發(fā)型”的思路轉化，使得一批年輕優(yōu)秀的人才在基層實踐中迅速成長、成熟、成才，為集團的人才儲備和長遠發(fā)展源源不斷地注入新的的血液和力量，使集團的梯形領導管理團隊漸于完善，并擁有強大的凝聚力。因此，在發(fā)展的道路上，我們總能把握先機，應對各種危機，得以向前邁進，正是集團領導重視培養(yǎng)人才的正確決策，著意發(fā)展人才的成功之處。
集團骨干員工訓練營活動是由xx提出，是集團面對市場競爭日益加劇，在不斷探索企業(yè)發(fā)展道路上的一次審時度勢的學習培訓，對于提升企業(yè)綜合競爭能力，著力打造企業(yè)的核心競爭力有著重大意義，所以集團領導不惜耗費大量的人力、物力，下大力度舉辦訓練營活動，目的就是要進一步提升集團內(nèi)部骨干員工的管理理念與技術水平，造就一大批真正能支撐起“百年”的“硬骨頭”。此計劃一經(jīng)提出便受到了集團內(nèi)部領導的一致贊同。并有幸得到了唐山學院領導的鼎力支持，唐山學院的領導與講師不僅積極為此次訓練營活動制定符合我們集團實際的培訓課程，還為我們這次訓練營活動提供強大的師資力量為我們訓練營成員進行授課，在此我代表全體干職員工對唐山學院的領導和講師們表示衷心的感謝。
下面我代表集團領導對參加本次訓練營活動的員工提幾點要求：
首先要端正學習態(tài)度，每一位參加本次訓練營活動的員工要從思想上真正重視起來，積極配合集團組織的這次活動。公司領導也曾考慮到大家都比較忙，利用大家的業(yè)余時間，把大家組織起來集中學習，也是下了很大決心的，希望每一位參加培訓的員工都能靜下心來，認認真真學點東西。做到尊重老師，虛心求教；要嚴格遵守培訓紀律要求，嚴格遵守作息時間，沒有特殊情況，不得請假，上課期間要認真聽老師講課，積極做好筆記；要認真聽從組織人員和教員的安排，做到不遲到，不早退，認真完成這次訓練營活動的的學習任務。
其次要增強學習的主動性與積極性，充分合理的利用自己的時間，全精神投入到訓練營活動中來，這次訓練營活動和以往的學習培訓不同，這次骨干員工訓練營是經(jīng)過集團領導與唐山學院的領導與老師們反復認真研究準備后才舉辦的，從課程設置、師資配備、教材的選擇以及時間的安排等方面都進行了周密研究，目的只有一個，就是努力提高培訓質量，讓大家學有所獲。這次訓練營活動培訓時間雖然很長，但內(nèi)容很豐富，具有很強的針對性和實用性。大家一定要按時參加培訓，沉下心來，集中精力，專心聽講，認真學習，既向老師學習，又要互相學習，力求學的更多一點，更好一點。另外，在本次訓練營培訓結束后我們將對參加訓練營的員工統(tǒng)一組織考試并對每一位員工培訓后的工作狀況進行跟進，每一位參訓員工的成績都將入檔，作為晉升考核的依據(jù)。
另外大家還要注意學習方法，學習的目的在于應用，應用是更重要的學習。希望大家要掌握正確的學習方法，發(fā)揚理論聯(lián)系實際的學風，解放思想，勇于探索，勤于思考。大家要把所學的理論知識運用到工作中，認真實踐，堅持學用結合，緊密結合實際思考問題，做到有的放矢，有重點、有針對性地加深對重點問題的學習和理解，認真研究思考當前我們工作的重點難點問題，提出解決問題的獨到見解和看法，做一名懂管理、精技術、能上能下的優(yōu)秀員工，成為集團“雙百”目標的堅實后盾。
最后，我代表集團預祝此次訓練營活動圓滿成功！
心理健康培訓總結領導講話稿篇十
同志們:。
前一段時間區(qū)教研室組織了三場重要的課改專家專題報告會。來自北京市崇文小學的白淑蘭等三位專家從校園文化建設，教師隊伍素質提高，課堂教學模式改革等方面為我區(qū)廣大校長和教師進行了精辟的論述，介紹了他們在新課程改革過程中的先進做法和優(yōu)秀經(jīng)驗。相信各位聆聽各位專家報告后一定也是受益匪淺，對各校進一步推進新課改工作有了進一步的認識。
今天聯(lián)校教研室又就我聯(lián)校新學年推行336高效大課堂的新舉措向大家作了詳細的說明，并發(fā)放了相關學習資料。接下來幾天，故驛小學劉立平校長，臺上小學教導主任王金星，李溝小學金園丁李忠蘭老師也將結合參加市級課改培訓的內(nèi)容，對各校校長和任課教師進行專題培訓。在此我就本次校本研訓工作談三點要求。
一、各校校長要成為新課改的領頭雁。
課改工作勢在必行，營造336高效大課堂是我聯(lián)校新學年推出的重大舉措。沒有先進的課改理論積淀做后盾，各位校長便難以把握學校新課程改革的發(fā)展方向，對課改過程中出現(xiàn)的問題難以化解，難以帶領全校師生為營造336高效大課堂，取得新課程改革應有的成效。因此我要求校長要轉變觀念，加強理論學習，特別要深刻領會三位課改專家專題講座的精神實質;組織本校教師參加好我聯(lián)校三位老師進行的培訓;結合本校實際搞好研訓工作，帶領本校師生為營造336高效大課堂共同努力。各位校長要真正負起課改第一負責人的責任來，成為我聯(lián)校新課改工作的排頭兵，領頭雁。
二、校本研訓要注重教師隊伍的整體提高。
要進行課改，營造336高效大課堂，必須打造一支素質過硬的。
教師隊伍。然而，我聯(lián)校一些學校面臨教師隊伍老齡化，師資短缺，臨時聘任教師流動性強等問題，影響到我聯(lián)校課改工作的順利開展。這就要求各位校長加強管理，克服困難，想方設法調動起廣大教師的工作積極性，要求每一位教師在崗一天，就要認真工作8小時。各位校長要通過校內(nèi)校外多種培訓途徑促進本校教師隊伍整體素質的提高。在推進新課程改革的過程中對各位教師的參與情況和所取得成效的進行考評，真正做到獎勤罰懶，優(yōu)勝劣汰。
三、各校校本研訓工作要抓出成效，抓出成效。
新課程改革工作任重道遠，我聯(lián)校營造336高效大課堂工作也需要在教學實踐的過程中不斷加以完善和改進。各校要認真學習有關材料，借鑒課改名校的先進經(jīng)驗，結合本校實際制定出實施方案。在與聯(lián)校校本研訓工作保持一致的前提下，組織廣大師生積極投身課改大潮，群策群力，走出一條富有本校特色的新課改之路。各校要加大宣傳力度，對新課改過程中所取得成績及時進行宣傳報道。
課程改革前途新，校本研訓要跟進。希望各位校長組織本校教師積極參與，認真學習，把本次校本研訓的成果應用到336高效大課堂的教學實踐中去。
心理健康培訓總結領導講話稿篇十一
各位領導、各位學員：
大家上午好!在熱情如火的六月，20--年--培訓班經(jīng)過精心準備，今天正式開班了。我受--領導委托，在此，向一直關心支持--發(fā)展的各位領導表示衷心的感謝!向各位學員的到來表示熱烈的歡迎!
為承辦好這次培訓班，我們前期做了大量準備功課，在與--有關領導和主管部門充分溝通、緊密對接的基礎上，深入了解--工作現(xiàn)狀，結合基層--工作實踐的重點、難點，有針對性地進行課程設計，邀請了--方面的知名專家進行授課，對基礎--業(yè)務進行分解細化，進行專題講授，以提高培訓的針對性和實用性。
能夠承辦此次培訓項目，對我們來說既是一份信任，也是一份責任。為此，我們從教學管理、后勤服務、跟蹤反饋等方面都做了精心準備，并選派經(jīng)驗豐富、責任心強的項目管理人員，全程跟班做好班級服務管理。我們努力做到嚴細運作、熱情服務，盡最大努力讓學員滿意、讓領導放心，確保本次培訓任務完成好。
為了能夠順利本次培訓班的培訓目標，取得預期效果，在這五天的時間里，希望我們能夠遵守以下四個約定：
一是安靜有序：嚴格遵守班級紀律要求，堅持做到不遲到不早退，不隨意缺勤，如需請假請先給單位組織科請假，再向--領導請假;在課堂上，為避免不必要的干擾，共同創(chuàng)造一個安靜的學習環(huán)境，請大家把手機調制靜音或震動狀態(tài)。
二是團結協(xié)作：希望大家能夠在本次培訓中做到團結互助，實現(xiàn)自我發(fā)展和幫助小組成員共同發(fā)展。完成好本次培訓班的研討題，結合基層工作實踐，“--”，以小組為單位，圍繞貫徹--理念這個主題，積極研討寫好--的技巧和方法。以小組為單位把研討結果梳理形成文字材料，另外再撰寫一篇現(xiàn)場新聞故事。小組研討文字材料在培訓班結束前統(tǒng)一提交給班主任，現(xiàn)場--稿件作為研討成果將在研討交流會上進行交流。
三是積極進?。合Ｍ蠹以谂嘤栔蟹e極發(fā)言，在研討中貢獻自己的智慧，聚集問題、解決問題，激發(fā)其他成員思考;培訓班實行自主管理的模式，我們一共分成八個小組，每個小組依次負責給一個老師結課和進行課前暖場小活動。為了更好的做好班級自我管理，我們設置了班委，班委由班長、副班長、學習委員、紀律委員、宣傳委員、安全委員組成。一共分了八個組，每個組均設有一個組長。下面我給大家介紹一下我們的班委和小組長，班長：，副班長：，學習委員：，宣傳委員：，紀律委員：。希望我們的班委和小組長們切實負起責任來，帶領大家共同營造一個安靜有序、團結積極、和諧愉快的學習氛圍。
四是分享和諧：希望在整個培訓過程中，大家以開放的態(tài)度傾聽不同意見，分享自己的見解和思考，群策群力，碰撞智慧的火花，共同營造一個和諧愉快的學習氛圍。希望大家共同遵守我們的約定，認真學習、暢所欲言、匯集智慧，一起度過一個愉快的學習之旅!同時，也希望大家多提寶貴意見，以便我們在教學、管理和服務中改進工作、提高水平。
最后，祝大家學習愉快!
預祝培訓班取得圓滿成功!
心理健康培訓總結領導講話稿篇十二
各位企業(yè)領導、各位職工朋友，大家晚上好!
今天，我們縣總工會在這里舉辦“送法進企業(yè)農(nóng)民工法律知識講座”活動，一起學習和探討法律的相關知識及政策。相信大家都明白法律法規(guī)的重要性，無法律無規(guī)矩，社會就會亂，企業(yè)就會亂，每個人的合法權益就無法保障。
今天我們有幸邀請到長沙市總工會優(yōu)秀律師袁育林同志，袁律師有著多年的豐富的工作經(jīng)驗，是這方面的專家。還有一位是負責我們單位法律咨詢方面喻亞軍律師。讓我們以熱烈的掌聲歡迎他們的到來。今天的活動主要分為兩個部分，第一是由袁律師來為大家集中講授相關的法律法規(guī)知識;第二是現(xiàn)場的答疑，就是大家在這方面有什么困惑都可以提出來，由袁律師和喻律師一一為大家解答。
為此，我向大家提兩點要求，一是希望通過學習相關法律，做知法懂法守法的好職工。二是希望大家通過合法途徑，利用法律相關知識，切實維護自身權益。
接下來，請大家以熱烈的掌聲歡迎袁律師為我們講課。
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心理健康培訓總結領導講話稿篇十三
位同志，各位朋友：
大家上午好!
為掌握新時期工作新重點，提高工作干部隊伍的綜合素質，加強系統(tǒng)的自身建設，促進工作的創(chuàng)新發(fā)展，根據(jù)區(qū)委區(qū)政府的統(tǒng)一部署，今天開始，我們將對全區(qū)工作人員進行業(yè)務培訓。首先，我代表區(qū)委、區(qū)政府，向參加本期培訓班的同志們表示熱烈地歡迎!
今年是“”開局之年，做好工作具有非常重要的意義。我們要牢牢把握主題，緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政府的中心工作，堅定不移地貫徹，全面深入地貫徹提出的新形勢下發(fā)展四點意見，堅決貫徹中央的決策和部署，努力做好今年的工作，推動兩岸關系進一步朝和平穩(wěn)定方向發(fā)展。
下面，我就辦好本次培訓會提幾點要求：
一是統(tǒng)一思想，增強學習的主動性。大家要珍惜來之不易的學習機會，端正學習態(tài)度，坐下身來，靜下心來，把寶貴時間和主要精力放在搞好學習培訓上，刻苦學習，認真思考，真正做好學有所思、思有所得、得有所獲，為勝任崗位，做好工作奠定良好的基礎。
二是學以致用，增強學習的針對性。本次培訓班學習時間短，但是內(nèi)容豐富，既有領導親臨授課，又有相關理論知識學習。大家要認真聽講，堅持學有所用、學以致用，充分發(fā)揚理論聯(lián)系實際的良好學風，緊密聯(lián)系自身工作實際，講究學習的針對性。通過學習，要對自己的工作方法進行自我剖析，檢查工作方式是否有效，工作方法是否得到提高。大家要針對各自的工作，找準不足，認真分析原因，總結經(jīng)驗，提高素質，改進工作，努力提高新形勢下工作的水平，使學習培訓真正取得實實在在的效果。
三是嚴格要求，增強學習的紀律性。本次培訓，不僅是一次理論知識和工作方法的集中培訓，也是一次嚴格的組織紀律性強化訓練。培訓期間，大家一定要強化紀律觀念，自覺服從培訓安排，嚴格遵守培訓紀律，所有學員不得請假，不得擅自離開，不得無故缺席。同時，還要注重交流，組織開展豐富多彩的活動，促使大家共同交流，相互了解，增進友誼。要認真思考，積極討論交流，加深對授課內(nèi)容的理解，實現(xiàn)共同促進、共同提高。
最后，預祝本次培訓班圓滿成功!祝大家工作順利!生活愉快!
心理健康培訓總結領導講話稿篇十四
同志們：
我相信從事多年財務會計工作的各位，都深知財務工作對于我市殘聯(lián)系統(tǒng)來說起著十分重要的作用，它支撐著整個殘聯(lián)系統(tǒng)的各項工作項目的開展與運營，是整個殘聯(lián)系統(tǒng)發(fā)展與運轉的中心資源，可以說做好財務的各項工作是保證我們殘疾人事業(yè)的成敗的關鍵，是決定我們殘聯(lián)系統(tǒng)內(nèi)每一位殘疾人命運與前途的保障。因此，為全面提升我市殘聯(lián)系統(tǒng)整體財務會計工作的工作績效，深度提高我市殘聯(lián)系統(tǒng)財務會計人員的綜合素質與職業(yè)技能，我xx市殘聯(lián)計財處特組織開展了此次的全市殘聯(lián)系統(tǒng)財務會計人員培訓活動。這次全市殘聯(lián)系統(tǒng)財務會計人員培訓班，是全面貫徹落實全國市級殘聯(lián)財務技術化與規(guī)范化建設工作和全省殘疾人事業(yè)工作財務會議精神，明確全年市殘聯(lián)財務工作的總體目標和工作任務，推動殘疾人事業(yè)財務會計工作又好又快發(fā)展的一次重要培訓。
在此，我希望在座的各位同志們，能夠以此次的培訓教育活動為契機，深入學習財務會計的相關知識，深度貫徹黨的廉潔廉政建設的相關內(nèi)容，切實加強自我教育，加深自我警示，從思想上、行動上筑起一道牢固的拒腐防線，從工作中將理論與實踐相結合，全面突出自身綜合財會能力，以提高我市殘聯(lián)系統(tǒng)財務工作的總體工作效益，并要注重團隊建設，繼往開來，團結一致，干事創(chuàng)業(yè)，為推進全市殘疾人事業(yè)發(fā)展做出更大的貢獻。
我相信，通過全體財務會計人員的共同努力，我市殘聯(lián)系統(tǒng)的財務會計建設工作一定會取得良好的效果，殘聯(lián)的良好發(fā)展一定會進一步得到穩(wěn)定和提高。此次培訓，將會總結近年來我市殘聯(lián)財務會計工作情況,分析我市殘聯(lián)財務會計工作面臨的新情況新問題,研究部署當前和今后一個時期殘聯(lián)財務會計工作任務。下面，我就加強全省殘聯(lián)財務會計工作，講幾點意見：
一、高瞻遠矚，從殘疾人事業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略高度認識殘疾人事業(yè)的財務會計工作。
殘疾人事業(yè)財務會計是一切殘疾人事業(yè)發(fā)展的基礎性工作。錢財自古以來都是一切決策者“運籌帷幄，順利開展”的必備條件和基本前提。而在如今這個群秋華經(jīng)濟快速發(fā)展的時代，如何全面、詳細、正確的運用資金，已經(jīng)成為這個時代任何個人、組織甚至國家和民族能否在發(fā)展中穩(wěn)步前進，在項目中順利運行的基本保障。殘疾人是特殊困難的群體，殘疾人事業(yè)更是急需強力推進的新興事業(yè)，要想改變殘疾人群體艱難的生存狀態(tài)，要想改變殘疾人事業(yè)滯后的發(fā)展狀況，必須在財務建設方面做出努力，使得殘疾人各項事業(yè)的運營得到最為有利的保障。參與社會管理，是時代賦予新的時期各級殘疾人組織新的歷史使命，而殘疾人事業(yè)財務會計工作則是殘聯(lián)更好參與社會建設的主要條件。殘聯(lián)是各類殘疾人的代表組織，代表廣大殘疾人利益，維護殘疾人合法權益;團結、教育殘疾人，采取康復、教育、就業(yè)等措施為殘疾人提供服務、受政府委托管理和發(fā)展殘疾人事業(yè)等等，這一系列性質，就決定了殘聯(lián)必須首先做好財務建設工作。殘聯(lián)的每一項項目買的開展與落實都需要大量的資金支持。如果殘聯(lián)在每一個項目開展之前，都沒有作出詳細的資金使用計劃，沒有實際預測和決算出各項項目與設備將會涉及到的資金金額，沒有在落實項目時對資金的使用情況做出詳細的記錄，那么殘聯(lián)的工作將得不到有力的保障，甚至有可能會出現(xiàn)項目因資金不足而停滯、停擺的情況，這會導致殘疾人的切身利益的不到切實的保障，從而出現(xiàn)殘疾人困難得不到幫助或合法權益受到損害而得不到維護等情況，進而引起社會矛盾疊加，造成社會環(huán)境動蕩，殘聯(lián)及其殘疾人工作者必將因為失職而承擔直接的社會責任。可想而知，如果這種情況真的發(fā)生，那是有多么的可怕。作為殘聯(lián)系統(tǒng)中的一員，作為一名財務會計工作人員，我們要做的就是避免以上這類事情的發(fā)生，做好財務相關的每一項工作，全面履行好自身的職責，精打細算，為殘聯(lián)事業(yè)的良好發(fā)展與殘疾人的切身利益做出努力。
而要想履行好財務會計的工作職責，沒有完善的財務會計紀律以及制度，是基本上不可能的。在此方面，我希望各位財務人員能夠首先強化自身對于各項財務紀律以及制度的學習與落實。一是要加強財務紀律，強化自我教育。各位財務會計人員要嚴格遵守黨的政治紀律、財務組織紀律以及財務工作，在黨風廉政建設方要面嚴格執(zhí)行四大紀律八項要求，促進財務會計廉潔自律。在強化財務記錄以及制度方面要積極參與各項學習與培訓活動，要自覺學習以及遵守相關財務法律、法規(guī);第二緊抓制度，不斷提高管理水平。制度具有穩(wěn)定性、全局性、根本性和長期性。它是加強財務建設的有效辦法。在此方面，一是要抓住財務管理重點，堅定不移地實行財務管理制度。在財務管理上，近幾年來，我計財處一直嚴格遵守內(nèi)部財務審計制度、預算審批制度、集中采購制度、審批制度等，實踐證明，這些制度對加強財務會計人員自律、強化全市殘聯(lián)事業(yè)發(fā)展起到了較大的促進作用。在x年x月新會計法正式實施，此會計法的實施對我市殘聯(lián)系統(tǒng)的財務工作提出了新的要求，尤其是作為財務人員的我們更是要提高自身的素質與專業(yè)技能，做到廉潔自律、依法執(zhí)財、奉公為民等、特別是要謹遵國家與殘聯(lián)系統(tǒng)的各項制度，要抓住重點環(huán)節(jié)和關鍵措施，狠抓落實執(zhí)行制度。二是要抓住廉政制度重點，規(guī)范財務會計的行為。當前，我市殘聯(lián)系統(tǒng)的各級關于黨風廉政建設的制度已十分完善，正處于建設良好形象的重要時期，關鍵是要抓好落實，認真執(zhí)行。在此方面，就要要求全體財務會計要在認真學習貫徹的基礎上，重點抓好《綱要》的貫徹落實，自覺用廉政建設的各項規(guī)定規(guī)范自己的行為。
二、查找差距，有針對性地改進目前殘疾人事業(yè)財務會計工作。
最近，我與市殘聯(lián)辦公室的同志先后到部分縣(市、區(qū))、鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、村(社區(qū))和直屬單位就財務會計的主要工作進行了調研。調研雖并未涉及全面，但卻已明顯感覺到了我市殘疾人事業(yè)財務會計工作的差距。從全局層面來看，殘疾人事業(yè)年度財務會計還沒有納入我市轄域內(nèi)各殘聯(lián)單位以基本面的年度財務會計系統(tǒng)之中。就這些殘聯(lián)系統(tǒng)內(nèi)部的財務會計管理系統(tǒng)來說，從近幾年來的運行情況來看，也或多或少存在下面的問題：財務數(shù)據(jù)統(tǒng)計不準確，有些數(shù)據(jù)與實際財務運用情況稍有偏差、財務會計人員責任心不強，對一些需要查詢和核實的數(shù)據(jù)并沒有很好地去落實相關工作、財務數(shù)據(jù)上報不及時，存在拖報現(xiàn)象等。針對存在的這些問題，我們需要有針對性地加強和改進殘疾人事業(yè)財務會計工作。一是要逐步建立和完善為殘疾人服務的殘疾人事業(yè)財務管理系統(tǒng)。二是要推動年度殘疾人事業(yè)財務會計納入當?shù)啬甓蓉攧諘嬒到y(tǒng)之中，特別是要做好與政府財務會計職能部門的聯(lián)系與上報工作。三是需要加強殘疾人事業(yè)財務會計隊伍建設。財務會計工作水平高低與財務會計工作人員的業(yè)務水平密切相關。這就要求我們配備或培養(yǎng)大量熟知財務會計專業(yè)知識的專門人員。而此次的培訓正是一次進一步提高基層殘疾人財務會計人員的技術水平，進一步提高殘疾人事業(yè)財務會計工作質量的機會。財務會計是一項十分嚴謹、細致的工作，如果有一個項目的某個數(shù)據(jù)不準確，那么將會影響整個項目的運行和實施。因此，各財務會計要加強對全省殘疾人事業(yè)財務工作的核實與督查工作。要求上報的數(shù)據(jù)必須經(jīng)過業(yè)務部門審核把關，確保財務數(shù)據(jù)準確無誤，要通過抓規(guī)范、求質量，完善財務管理方式、全面提高財務數(shù)據(jù)的準確性和權威性。市殘聯(lián)機關財務會計人員要與直屬單位負責財務工作的同志共同協(xié)助，做好相關臺賬和年報報表計劃工作。
三、統(tǒng)籌規(guī)劃，有步驟地展開各項財務預算管理工作。
要把殘疾人事業(yè)財務工作作為一項重要的工作來做。殘疾人事業(yè)財務會計工作人員要堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹科學發(fā)展觀，全面落實《殘疾人事業(yè)年度工作計劃》，大力推進系統(tǒng)財務工作建設，充分發(fā)揮財務部門在殘疾人事業(yè)發(fā)展中的基礎性作用，不斷提升殘聯(lián)資金的運用水平，以促進殘疾人事業(yè)又好又快發(fā)展。第一，要結合殘疾人工作自身特點，對業(yè)務工作進行具體審查、監(jiān)督管理和決策資金核算。要進一步規(guī)劃和預算好各項業(yè)務的財務資金應用情況，以促進殘聯(lián)項目的落實，加快實現(xiàn)殘聯(lián)系統(tǒng)業(yè)務資金的合理化事業(yè)。第二，要實現(xiàn)從數(shù)據(jù)重復采集、資金資源分散使用向資金多效利用轉變。對殘聯(lián)系統(tǒng)財務工作來說，要繼續(xù)推進各項財務業(yè)務工作的數(shù)據(jù)整合，擴展數(shù)據(jù)采集渠道，提升數(shù)據(jù)規(guī)劃與預算能力，保障資金的高校與合理使用;要提高各項資金數(shù)據(jù)的應用和計算水平，強化分析查詢能力，提升資金預算的準確性和可用性，形成整體優(yōu)勢，促進系統(tǒng)財務效能的最大化。
四、加強領導，提升殘疾人事業(yè)財務高效化建設能力。
殘疾人事業(yè)財務工作建設是一項重要任務，也是一項復雜的系統(tǒng)工程。從目前來看，硬件設施和人員開發(fā)已經(jīng)不是什么殘疾人事業(yè)財務工作建設的難題，關鍵取決于殘聯(lián)各級財務會計工作人員的認識程度和項目資金的應用和籌劃水平。這就需要各級殘聯(lián)領導的高度重視，注重基礎，扎實推進殘疾人事業(yè)財務工作建設。希望我市各級殘聯(lián)的財務工作人員和各級財務部門負責同志要高度重視，要切實加強對財務工作的領導和指導，加大組織協(xié)調力度，及時解決存在問題。要進一步加強財務工作管理機制建設，建立和強化財務工作工作領導小組及其辦公室的管理與組織協(xié)調，形成各司其職，各盡其責、優(yōu)勢互補的工作模式，使財務工作真正成為殘疾人事業(yè)的有機組成部分和業(yè)務工作的助推器。要積極推進和參與各級殘聯(lián)財務工作工作人員、特別是基層殘疾人專職委員信息工作的技術培訓，逐步建立一支深入基層、謹慎仔細，認真負責的殘疾人事業(yè)財務工作基干力量。要整合各種資源，編制適合項目，納入發(fā)展規(guī)劃，主動尋求相關部門的數(shù)據(jù)支持，以為其提供資金保障，不斷提高殘疾人事業(yè)財務工作建設的保障水平，確保年度殘疾人事業(yè)財務工作建設目標如期實現(xiàn)。
其次，要做好各縣區(qū)殘聯(lián)財務工作人員要落實好我市政府對縣區(qū)殘疾人提出的十件實事要求和市殘聯(lián)明確提出的資金配套要求，要規(guī)劃好市殘聯(lián)為全市x個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和x個社區(qū)殘疾人專職委員每月按xx元進行補貼的財務核算和會計計算工作，對于個別經(jīng)濟條件差的縣至少要按照x:x的比例配套落實財務管理，其余各縣區(qū)要按照x：x比例配套到位，財務會計人員在計算本單位殘疾人專職人員資金分配時，保證殘疾人專職委員每人每月至少有100元工作補貼，縣區(qū)殘聯(lián)財務人員要加強對自身及同事的技能培訓、指導、管理和考核，要明確工作職責，管好這筆資金，使其在服務基層殘疾人工作中不斷發(fā)揮積極作用。此外，要做好殘疾人生活補助發(fā)放資金規(guī)劃工作。根據(jù)省政府安排，省殘聯(lián)、省財政廳已出臺額《殘疾人生活補貼實施意見》，對具有xx省戶籍且持有《中華人民共和國殘疾人證》(第二代)，殘疾等級為一、二、三級的各類貧困殘疾人以及符合農(nóng)村五保供養(yǎng)條件的各類殘疾人，按其實際情況規(guī)劃好資金的分配籌劃工作，要做好財務賬實記錄，統(tǒng)籌好具體人員資金使用數(shù)據(jù)，以避免因資金發(fā)放不足而引起的殘疾人上訪影響社會穩(wěn)定。
此外，要加強自身的目標責任制考核管理。目標責任制考核是推進工作落實的有效抓手。各級財務會計工作人員要及時向上級領導以及相關資金運用部門匯報與聯(lián)絡，共同協(xié)商資金預算工作，要爭取支持，要主動與民政、扶貧等部門溝通，加大對殘疾人項目投入的使其了解和掌握情況，從而進一步開展資金數(shù)據(jù)的正確統(tǒng)籌與資金的合理預算。各財務會計工作部門領導要著力培育一至兩個典型，形成各自特色，并在今后的工作會議中，以有典型，有亮點的工作人員為案例，推進考核加分項目建設，以促進各級殘聯(lián)財務會計工作人員激發(fā)起力爭上游、積極進取的心理，樹立其有為才有位思想，殘聯(lián)不是養(yǎng)老地方，是有事可干也能干成事業(yè)的地方，為殘疾人做事情光榮而高尚，一定要把殘疾人的事情辦好，落實好。同時各級財務會計工作人員要不斷強化自身對于殘聯(lián)系統(tǒng)目標責任制的認識和落實，要配合上級檢察人員共同實施，并正確做出成績，較好的目標任務完成，讓自身業(yè)績名列前茅。
同時，財務會計人員要加強自身修養(yǎng)，做到警鐘常鳴。一是要經(jīng)得起誘惑。在市場經(jīng)濟形勢下，要經(jīng)得住各種各樣的誘惑，要用平民百姓的心態(tài)，做到知足常樂。俗話說：無欲則剛。在生活上不要搞攀比，要保持良好心態(tài)，淡泊名利，任何時候都要謙虛謹慎，不要忘乎所以。要明白任何成績的取得，如果沒有組織、領導和社會的支持和幫助是很難完成的。二要耐得住寂寞。要守得住清貧，堅決不拿公款的一分一毫，只做好自身的本職工作，要自覺增強免疫力，做到用資為公，執(zhí)財為民。
同志們，在新會計法實施的新階段，殘疾人事業(yè)財務工作面臨著發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)并存的新形勢，在這種形勢之下的我們優(yōu)勢和困難并立。希望全市各級殘聯(lián)系統(tǒng)的財務會計工作人員均能切實抓住機遇，開拓進取，加快推進，扎扎實實做好殘聯(lián)的財務工作工作，為全省殘疾人事業(yè)又好又快發(fā)展作出新的更大貢獻。
謝謝大家!
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