2023年體育賽事營銷策劃書(5篇)

人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

體育賽事營銷策劃書篇一

據(jù)目前的資料統(tǒng)計(jì)，2003年療治痔瘡類產(chǎn)品銷售金額達(dá)21億元。產(chǎn)品營銷策劃不過就otc市場(chǎng)而言，大概只有15億的規(guī)模。

緣故原由有幾點(diǎn):(1)、如果從2003年的情況分析，痔瘡?fù)庥盟幍氖袌?chǎng)占76，應(yīng)該是16億。而肛腸病患者在不停增加，均等每年增加是16，故而，痔瘡市場(chǎng)的增加應(yīng)該很有潛在力量。

2006年由

2)、但從馬應(yīng)龍2006年財(cái)務(wù)報(bào)告上來分析，痔瘡藥otc市場(chǎng)應(yīng)該只有7.7億(2.0億?26=7.7億，此中，痔瘡類2.0億，市場(chǎng)份額為26)。

按產(chǎn)品構(gòu)成 公布時(shí)間:2006-12-313)、據(jù)統(tǒng)計(jì)表白，痔瘡用藥在臨床市場(chǎng)(醫(yī)院)的銷售比例大概為40，otc市場(chǎng)銷售的比例則大概為60擺布。在二、三線市場(chǎng)otc的比例會(huì)高一些。

(4)、從消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣分析，一般患有輕、中度痔瘡癥狀的患者通常會(huì)自行到藥店采辦藥品，產(chǎn)品營銷策劃直至有嚴(yán)重癥普濟(jì)痔瘡栓狀出現(xiàn)時(shí)，患者才會(huì)到醫(yī)院求醫(yī)問藥。是以零售市場(chǎng)依然是痔瘡藥物銷售的一個(gè)重要領(lǐng)域。

是以，從以上4項(xiàng)分析，痔瘡?fù)庥盟巓tc市場(chǎng)應(yīng)該在10--15億擺布。2、市場(chǎng)的構(gòu)成:(1)、劑型:市場(chǎng)上現(xiàn)有療治藥品從劑型上有主要為口服、外用兩大類。產(chǎn)品營銷策劃口服類劑型分為:顆粒劑、片劑、膠囊、丸劑;外用類有:膏劑、栓劑、噴劑、熏洗劑等。對(duì)于外痔的療治多用膏劑、噴劑等，而內(nèi)痔、混淆痔多用栓劑等。

(2)、共有20多個(gè)品牌，以馬應(yīng)龍、999九華痔瘡拴、化痔拴、肛泰貼，太寧幾個(gè)主要品牌為主，眾多雜牌兒軍根近的局面。馬應(yīng)龍品牌認(rèn)知度最高，榮昌、999九華次之。太寧拴在醫(yī)院銷售，是以暫不考慮。

(3)、根據(jù)北京中經(jīng)縱橫經(jīng)濟(jì)研究院調(diào)查預(yù)示。2006年零售藥店銷售比力好的痔瘡藥.名次前十位的分別是:產(chǎn)品營銷策劃馬應(yīng)龍麝香痔瘡膏、馬應(yīng)龍麝香痔瘡栓、九華痔瘡栓、榮昌肛泰栓、園田化痔栓、榮昌肛泰貼、榮昌肛泰軟藥膏、中一三痔瘡栓怎么用七化痔丸、強(qiáng)力痔根斷、成一痔瘡寧栓。提及率分別是:90、59、43、31、18、15、10、9、5、5。

三、市場(chǎng)份額: 馬應(yīng)龍系列、肛泰系列、九華痔瘡栓、敬修堂化痔栓位居前四強(qiáng)，市場(chǎng)份額分別為24.41,、10.57,、6.71,、6.53。前四位市場(chǎng)份額合計(jì)為48.22，占據(jù)近二分之一的市場(chǎng)空間，以是說中藥在這個(gè)市場(chǎng)占據(jù)了至關(guān)的份額。馬應(yīng)龍今年份額已上升至26，而九華痔瘡拴以及肛泰貼則有所下降。

九華痔瘡栓 2001 年 2002 年 2003 年 2004 年(單位:萬元)1595 2720 00 1228 從以上資料來分析，痔瘡藥otc市場(chǎng)應(yīng)該有10億以上的市場(chǎng)容積，前四強(qiáng)即占據(jù)市場(chǎng)50的市場(chǎng)份額，產(chǎn)品營銷策劃除馬應(yīng)龍外，其他三強(qiáng)均是靠告白拉動(dòng)，才躋身前四強(qiáng)的。在品牌市場(chǎng)中，低端市場(chǎng)基本被馬應(yīng)龍占據(jù);中端市場(chǎng)也有近20的市場(chǎng)份額;高端市場(chǎng)則不到10 痔瘡市場(chǎng)基本是一個(gè)相對(duì)于比力成熟的市場(chǎng)，如果我們要步入這個(gè)市場(chǎng)，并且準(zhǔn)備集中投入，就不可避免要與品牌產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。

4、消費(fèi)獨(dú)特的地方: 痔瘡病的獨(dú)特的地方是人群廣泛，發(fā)病痔瘡栓仿單急，發(fā)作時(shí)采辦，就近采辦。

由以上4點(diǎn)，得出結(jié)論: 一、在，痔瘡產(chǎn)品沒有較著特殊的產(chǎn)品差異化賣點(diǎn)產(chǎn)品營銷策劃(如，昔時(shí)的肛泰貼，貼肚臍治痔瘡，差異化賣點(diǎn)較著)的條件下，必須以富有創(chuàng)意的告白，吸引消費(fèi)者的眼球，使消費(fèi)者留下深刻的影象，目的就是讓消費(fèi)者在痔瘡發(fā)作時(shí)要“想獲得”。

2、布點(diǎn)要廣，鋪貨率要高，讓消費(fèi)者“買獲得”。

三、，痔瘡產(chǎn)品一方面要向上蠶食肛泰、九華痔瘡栓、敬修堂化痔栓等品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)空間，另一方面向下擠占雜牌兒軍的市場(chǎng)份額。故而，價(jià)格定位就很關(guān)鍵?，F(xiàn)在xx元/盒的價(jià)格定位，應(yīng)該調(diào)整為xx元/盒，這樣的價(jià)格定位才能即讓消費(fèi)者“買得起”，又能在中端市場(chǎng)擴(kuò)展。

二、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好壞對(duì)比 一、優(yōu)勢(shì)以及劣勢(shì)對(duì)比 2、競(jìng)爭(zhēng)要素分析: 從以上對(duì)比來看，我們可以發(fā)現(xiàn)，痔瘡產(chǎn)品有幾個(gè)優(yōu)勢(shì): 一、歸屬醫(yī)療器械，無副作用?？傻贸鲆粋€(gè)概念“安全”。2、可進(jìn)商超，渠道規(guī)模廣馬應(yīng)龍痔瘡栓價(jià)格。終端宣傳的點(diǎn)多。三、第一個(gè)提出“消痔核”的概念。4、我們準(zhǔn)備大規(guī)模投入告白。

5、劑型為推射劑，有深入內(nèi)部的感覺，支持多治十厘米的概念。 6、新產(chǎn)品，療治痔瘡新方法。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì): 一、馬應(yīng)龍:含鉛，有副作用。榮昌肛泰貼:起效慢，成效不較著。產(chǎn)品營銷策劃可導(dǎo)出一個(gè)結(jié)論，藥品有副作用，不安全。

2、都再也不投放告白。 三、沒有大規(guī)模的促銷活動(dòng)。4、都是使用多年的老產(chǎn)品。是以，，痔瘡產(chǎn)品的營銷策略應(yīng)該是: 著重制造告白力以及銷售力，提升產(chǎn)品力，塑造品牌力。

告白力:告白力體現(xiàn)在告白表現(xiàn)上，就是包裝、平面、電視告白要有創(chuàng)意。產(chǎn)品營銷策劃有創(chuàng)意的告白能夠吸引眼球，能夠引起消費(fèi)者甚或者輿論的廣泛存眷，不但有告白效應(yīng)，另有新聞效應(yīng)。

可以說，創(chuàng)意是全般籌謀的靈魂，沒有創(chuàng)意，籌謀就沒有生命。我們的產(chǎn)品上市就沒有把握。以是，我們必須找到富有表現(xiàn)力的創(chuàng)意～

告白力還體現(xiàn)在創(chuàng)新麝香痔瘡栓電視臺(tái)上。除傳統(tǒng)電視臺(tái)外，必須要有新的、適合我們的產(chǎn)品電視臺(tái)強(qiáng)力助推。

銷售力:，痔瘡產(chǎn)品可進(jìn)商超，雖然商超的銷量不會(huì)太大，但是商超可以擺pop，可以貼海報(bào)，有利于宣傳。

鼎力大舉度的促銷以及強(qiáng)有力的公關(guān)。促銷要與公關(guān)相聯(lián)系，要有力度。產(chǎn)品力:包裝必須突出。我們面臨的形勢(shì)是很多藥店的終端，pop、張貼都不讓擺放。產(chǎn)品營銷策劃以是，活化終端、終端電視臺(tái)化，執(zhí)行起來并不易，也欠好達(dá)到成效。

包裝是最重要的終端形象。終端什么都不讓放，但是包裝他必須要放。以是，包裝這個(gè)載體我們必須重視。好的包裝同告白一樣，能夠吸引眼球，能夠引起消費(fèi)者甚或者輿論的廣泛存眷，不但有告白效應(yīng)，另有銷售力。

品牌力:除了上面所說的的幾個(gè)方面都是在塑造品牌外，售后服務(wù)，主要是電話接線員以及電話回拜很是重要。事件營銷是快速提高品牌知名度的最佳方法。

三、告白策略痔瘡栓仿單 (一)、策略: 一、由于痔瘡患者的大量存在，故而，多頻次以及多接觸點(diǎn)的告白有利于向患者傳遞產(chǎn)品信息。多頻次:決定了告白的量要大。

多觸點(diǎn):要求在藥店、茅廁、商超，公交車體，公交車站牌，路牌等等與消費(fèi)者接觸的地點(diǎn)要有告白。產(chǎn)品營銷策劃2、由于痔瘡患者一般只在痔瘡病發(fā)作時(shí)采辦，故而，告白的時(shí)效性就會(huì)很差，若大量投入電視以及報(bào)紙告白也不會(huì)有杰出的刺激銷量的成效。

根據(jù)以上2點(diǎn)，，痔瘡產(chǎn)品的策略是: 把注意力集中在終端以及戶外電視臺(tái)。出格是戶外電視臺(tái)具備永劫、長效的獨(dú)特的地方，適合痔瘡類藥品投放。

現(xiàn)在的使命是怎樣使戶外以及終端電視臺(tái)的告白表現(xiàn)能夠有創(chuàng)意，這樣才能強(qiáng)有力，才能讓消費(fèi)者記住，一旦采辦，就會(huì)想起我們的產(chǎn)品。是以，平面告白要醒目，刺激，獨(dú)特，甚或者引起爭(zhēng)議，而能廣泛傳播。

是以，我們的告白必須有以下2個(gè)獨(dú)特的地方: 一、強(qiáng)刺激，在消費(fèi)者大腦痔瘡栓中打上深刻烙印。故而，告白表現(xiàn)很是重要。告白變現(xiàn)要通俗而不庸俗，要具備強(qiáng)烈的搖撼力。

2、永劫間，反復(fù)刺激消費(fèi)者的大腦。故而，電視臺(tái)選擇很是 重要。戶外電視臺(tái)以及戶外創(chuàng)新電視臺(tái)是重要的選擇。根據(jù)這兩個(gè)告白的獨(dú)特的地方，我們應(yīng)該從以下5各方面入手: 一、名字:由于，痔瘡產(chǎn)品商品名“，”已不克不及轉(zhuǎn)變(很是可惜，往后再上馬新產(chǎn)品以前，一定要先想好一個(gè)名字，一個(gè)好名字，頂?shù)蒙?000萬告白費(fèi)～)。這一條只好拋卻。

2、包裝:包裝要有賣相，要有銷售力，要與眾不同。要讓消費(fèi)者在看了告白之后，到藥店，一眼就看到它，這要才能想起他，才會(huì)選擇它。

三、戶外平面告白:根據(jù)“兵力原則”，集中兵力打殲滅戰(zhàn)。偉人說得好，沖擊敵人，“傷其十指，不如斷其一指”。如，在主要街道的路牌，要做就做整條街，這樣才有沖擊力。

平面告白以及包裝要遵循1個(gè)原則:符號(hào)化。

所謂符號(hào)化，就是借助大馬應(yīng)龍痔瘡栓眾認(rèn)可的資源，并將自己產(chǎn)品或者品牌與此資源靈巧高明的聯(lián)系在一路，消費(fèi)者通過此資源就可記住自己的產(chǎn)品或者品牌，這樣少量的傳播就可獲得較大的收入。做到少花錢，辦大事。

平面告白以及包裝設(shè)計(jì):(略)4、創(chuàng)新戶外電視臺(tái):(略)5、電視告白:(略)(二)、告白語:(略)四、促銷以及公關(guān)策略

對(duì)于零售終端，本產(chǎn)品不舒服合買贈(zèng)的形式，也不舒服合現(xiàn)場(chǎng)

促銷活動(dòng)。故而，必須把促銷以及公關(guān)活動(dòng)聯(lián)系起來，使促銷有公益的性子，能夠提升產(chǎn)品知名度并利于前言傳播。

五、活動(dòng)內(nèi)容:(略)六、銷售策略:(略 分頁:1 tags:

體育賽事營銷策劃書篇二

體育營銷策劃書

篇1：阿迪達(dá)斯 體育營銷策劃方案

(策劃要點(diǎn)提綱簡(jiǎn)報(bào))

讓我們考慮得再遠(yuǎn)一些！

一．策劃目標(biāo)：

1． 完成從單純的“商業(yè)形象”，到復(fù)合的“商業(yè)+公益形象”共和體的順利轉(zhuǎn)型。

2． 在原有目標(biāo)受眾群體的基礎(chǔ)之上，擴(kuò)充部分年齡較大的成熟人士。

3． 通過借助國際熱點(diǎn)議題借力打力，深度展示“沒有不可能”的品牌精神，并通過媒體報(bào)

道實(shí)現(xiàn)擴(kuò)散效應(yīng)。

二．背景環(huán)境分析：

1． swot分析（見后文）

2． 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（見后文）

3． 受眾群分析（見后文）

三．市場(chǎng)定位：

區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手傳統(tǒng)單一的體育形象，將“沒有不可能”的品牌理念從體育層面升華出來，提升至集“體育”和“環(huán)?！庇谝惑w的高位。

有沒有想過，對(duì)產(chǎn)業(yè)整合這部分中和市場(chǎng)進(jìn)行挖掘呢？

四．活動(dòng)策略：（見后文）

五．執(zhí)行計(jì)劃：（見后文）

六．預(yù)算分配：（見后文）

all rights reserved 石金橋

首先，先讓我們共同消化以下信息：

1/ 國外方面，希臘半個(gè)國家被燒，從太空可以看到地球上的希臘在“冒煙”，政府懸賞100萬歐元緝拿縱火兇手，可能將其定性為“國際恐怖主義”，性質(zhì)及所造成的生態(tài)災(zāi)難極其嚴(yán)重。2/ 英國科學(xué)家預(yù)言，09年以后全球酷熱即將到來，屆時(shí)一年中的一半時(shí)間將在炎熱中度過。3/ 科學(xué)家發(fā)現(xiàn),，歐美人普遍發(fā)胖的根本原因，并非垃圾食品所致，而是長期缺少體育鍛煉，以及過度依賴機(jī)動(dòng)車出行。

4/ 專家發(fā)現(xiàn)并提倡，每天累計(jì)工作、生活和出行等各種形式達(dá)到1萬步的運(yùn)動(dòng)量，將提高人體免疫力，有助于保持身體健康。

5/ 日本政府為鼓勵(lì)市民少乘汽車，多乘公共汽車，推出坐公車換積分、積分換商品的優(yōu)惠活動(dòng)，市民歡迎，效果顯著。

6/ 巴黎政府為鼓勵(lì)市民少乘汽車，出資提供大量公共單車，市民歡迎，加深團(tuán)結(jié)，倫敦政府也派人前來學(xué)習(xí)取經(jīng)。北京政府也已開始著手，但后期有待觀望。

7/ 國內(nèi)方面，北京今年夏季氣溫與往年同期相比有了大副上漲，且持續(xù)時(shí)間更長，南方部分地區(qū)遭遇洪水災(zāi)害，等等現(xiàn)象表明，氣候變暖環(huán)境惡化已是不爭(zhēng)事實(shí)。

8/ 北京實(shí)行單雙號(hào)限行四天，空氣質(zhì)量大大改善，九成市民支持繼續(xù)實(shí)行限行，以改善氣候環(huán)境和交通擁堵。

9/ 每年的9月22日，被定為我國的“無車日”，特定區(qū)域只許公共汽車出行。

10/ 9月1日，全國全民“節(jié)能減排”主題行動(dòng)開幕儀式在人民大會(huì)堂舉行，主題“從我做起、從身邊做起、從現(xiàn)在做起、從點(diǎn)滴做起”，包括九項(xiàng)專項(xiàng)行動(dòng)，其中企業(yè)行動(dòng)位列第三位，可見其舉足輕重。

11/ 6月份，山東省政府開展“能源緊缺體驗(yàn)活動(dòng)”，包括小車一律停開、只乘公交、自行車及步行，辦公樓寫字樓6f以下必須走樓梯、電梯6f以下一律不停，省市領(lǐng)導(dǎo)帶頭執(zhí)行。

分析：

1/ 扁平化的世界里，我們追求的是可持續(xù)性影響。從時(shí)間和地域跨度來看，奧運(yùn)當(dāng)屬全球體育盛典，其中必蘊(yùn)藏著巨大經(jīng)濟(jì)價(jià)值，但奧運(yùn)是一項(xiàng)“體育賽事”，圍繞08奧運(yùn)主題“更高、更快、更強(qiáng)”，我們可挖掘的切入點(diǎn)也僅限于“體育”，那為什么我們不能換個(gè)角度？也許，08奧運(yùn)只是一個(gè)過渡，“奧運(yùn)后經(jīng)濟(jì)”才是我們真正需要探索的。

2/ 圍繞輻射范圍更廣的、關(guān)注度更高的氣候環(huán)境問題，將有利于阿迪達(dá)斯“沒有不可能”的品牌精神實(shí)現(xiàn)從體育到“體育+環(huán)?！?、從商業(yè)到“商業(yè)+公益”的完美轉(zhuǎn)身。

3/ 解決氣候環(huán)境問題是一個(gè)長期的戰(zhàn)略工程，在08奧運(yùn)之后，xx年上海將迎來中國首次世博會(huì)，“城市，讓生活更美好”的主題屆時(shí)將更利于加強(qiáng)及深化阿迪達(dá)斯在全世界范圍的影響力和美譽(yù)度，而世博會(huì)之前的這幾年，將為新產(chǎn)品研發(fā)和營銷工作的開展留有余地。

1/ 完成從單純的“商業(yè)形象”，到復(fù)合的“商業(yè)+公益形象”共和體的順利轉(zhuǎn)型。

2/ 在原有目標(biāo)受眾群體的基礎(chǔ)之上，擴(kuò)充部分年齡較大的成熟人士。

3/ 通過借助國際熱點(diǎn)議題借力打力，深度展示“沒有不可能”的品牌精神，并通過媒體報(bào)道實(shí)現(xiàn)擴(kuò)散效應(yīng)。

1/ swot分析：

■s：

△作為北京xx奧運(yùn)會(huì)合作伙伴，擁有涉及奧運(yùn)標(biāo)志等相關(guān)資源使用權(quán)及優(yōu)先選擇權(quán)。△作為國際頂級(jí)體育用品廠商，在全球范圍內(nèi)擁有極強(qiáng)的品牌影響力。

△品牌形象深入人心，近兩年的全球廣告逐步深化“沒有不可能”的品牌理念，尤其07年一改以往廣告風(fēng)格，代言人講述自己真實(shí)故事，更加強(qiáng)了品牌的親和力，進(jìn)一步拉近了與受眾的距離。

△總部高層意識(shí)到并進(jìn)一步堅(jiān)持拓展中國市場(chǎng)的戰(zhàn)略，地位已超越日本市場(chǎng)。

△擁有大量的目標(biāo)消費(fèi)群體，并已建立起廣泛的顧客屬性絡(luò)，擁有較高的顧客忠誠度?！鰓：

△距離奧運(yùn)不到一年，但由奧運(yùn)衍生出的系列產(chǎn)品不夠突出奧運(yùn)主題，產(chǎn)品品類不夠豐富，而且沒有表現(xiàn)出明顯的差異化特征。

△終端通路建設(shè)有待加快進(jìn)程，中國區(qū)高層“到xx年店面要開到5000家”的計(jì)劃有必要向“品牌體驗(yàn)店”的方向側(cè)重，而決不僅是目前市面上簡(jiǎn)單銷售產(chǎn)品的場(chǎng)所。

△品牌理念的教育工作仍不徹底，許多年輕人不是因?yàn)椤皼]有不可能”的精神才產(chǎn)生購買行為，而只是想買名牌穿穿罷了，這樣給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手留出的空間就會(huì)很大。

△繼07年別具一格的明星敘事廣告發(fā)布以來，便沒有了后續(xù)相關(guān)的營銷工作展開，以至于廣告所產(chǎn)生的效力缺乏持續(xù)性影響，曇花一現(xiàn)的廣告固然精彩，但停滯就變成了浪費(fèi)?！鰋：

△“三條線”的標(biāo)志在消費(fèi)者心中，仍占有舉足輕重的地位，雖然“一個(gè)對(duì)號(hào)”的標(biāo)志相比之下絲毫不遜色。

△大多體育用品廠商目前都是站在“體育”的角度來做體育，包括今年夏季nike的“三對(duì)三籃球賽”，adidas的“五對(duì)五籃球賽”，lining的“東方的看我的”等等，同質(zhì)化現(xiàn)象太嚴(yán)重，這樣的話，引進(jìn)“環(huán)保主題概念”將會(huì)是一個(gè)巨大亮點(diǎn)，因?yàn)樯鐣?huì)熱點(diǎn)和焦點(diǎn)其本身就是可共享的豐富資源。

△國際社會(huì)以及國家政府全力支持環(huán)保事業(yè)，良好的政治、經(jīng)濟(jì)環(huán)境也為品牌形象的再提升提供了肥沃的土壤。

△除去年輕人這部分原有目標(biāo)消費(fèi)群體，年齡較大且熱愛環(huán)保的成熟人士將被納入另一層次的目標(biāo)群體范圍。

■t：

△警惕nike在奧運(yùn)期間的“埋伏營銷”，以及李寧在cctv-5鏡頭前的“精彩亮相”?！鹘K端方面，防范anta、361度的圍攻。

△另外，小心匡威、美津濃、彪馬、kappa等“低調(diào)品牌”出其不意的旁敲側(cè)擊。△品牌形象的再提升，消費(fèi)者及潛在目標(biāo)群體可能會(huì)對(duì)此不甚感興趣。

△各地舉辦的品牌形象戶外活動(dòng)，在一定程度上可能會(huì)受當(dāng)?shù)馗鞑块T單位的管制。

2/ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：

■nike：一直以來強(qiáng)勁的有力對(duì)手，雖然品牌歷史不如adidas悠久，但這個(gè)地地道道富

有活力和激情的美國品牌，有些方面確實(shí)值得各廠商借鑒學(xué)習(xí)。請(qǐng)細(xì)析下圖：

耐消品-阿迪達(dá)斯 vs 耐克

快消品-可口可樂 vs 百事

△我認(rèn)為在某種程度上，縱向的三項(xiàng)維度是完全可以對(duì)照類比的，從產(chǎn)品屬性、品牌名稱、品牌的業(yè)界地位、品牌形象、目標(biāo)消費(fèi)群、廣告風(fēng)格乃至旗下代言人，共性與個(gè)性相互依存相互影響。

△從營銷來看，可口可樂與魔獸世界曾進(jìn)行嫁接，軟飲業(yè)與游戲業(yè)的整合收到良好的效果。百事與kappa也曾合作，軟飲業(yè)再與服裝業(yè)整合。而adidas和nike呢？似乎仍在固守著體育產(chǎn)業(yè)。

△再從媒介來看，可口可樂與騰訊、百事與易，絡(luò)媒介已被大多數(shù)企業(yè)和學(xué)者認(rèn)可，但應(yīng)用效果林林總總，adidas和nike呢？似乎在絡(luò)營銷中最要命的一環(huán)——“互動(dòng)”上，還稍顯遜色。

■李寧、anta、361度：受消費(fèi)者普遍“愛買洋牌”的消費(fèi)觀念影響，以及現(xiàn)今年輕人大多崇尚多元化和前衛(wèi)創(chuàng)新的風(fēng)格，國內(nèi)品牌除了在終端渠道和價(jià)格、服務(wù)以外，將不會(huì)構(gòu)成導(dǎo)致硬傷的威脅。

■值得一提的是，奧運(yùn)期間李寧在cctv-5鏡頭前亮相的機(jī)會(huì)，品牌曝光率屆時(shí)也許會(huì)對(duì)領(lǐng)獎(jiǎng)?wù)呱砩系陌⒌线_(dá)斯產(chǎn)生一定影響。

3/ 受眾群體分析：

■熱愛運(yùn)動(dòng)的年輕人：主要以在校學(xué)生為主，職場(chǎng)年輕小白領(lǐng)輔之，是各大快消、耐消、手機(jī)、數(shù)碼廠商的黃金人群，也是消費(fèi)行為難以捉摸的一群人。目前來看，各大品牌在其心中均已扎地為營，基本上這部分市場(chǎng)已趨于飽和。

■熱愛環(huán)保的成熟人士：有一定經(jīng)濟(jì)能力；年齡30歲至45歲；處于事業(yè)發(fā)展或高峰期（如按產(chǎn)品生命周期劃分，應(yīng)處在成熟期）；熱愛環(huán)保事業(yè)，十分清楚全球氣候環(huán)境問題將會(huì)造成的嚴(yán)重影響，并有自己的一套“環(huán)保手段”；人際圈廣泛，有決定性的人際口碑影響力；上下班及出行以私家車和打車為主；已有孩子，熱愛家庭和事業(yè)，關(guān)心自己和家人朋友的身體健康；有定期定時(shí)的健身計(jì)劃，各類輕度體育運(yùn)動(dòng)以及高檔健身場(chǎng)所是他們?cè)诠ぷ骱图彝ブ獾淖罴堰x擇；消費(fèi)理念成熟，受廣告影響較年輕人相比會(huì)弱一些，在品牌和名牌的選擇及消費(fèi)上有著自己的主張和看法；因?yàn)樘幱凇爱a(chǎn)品成熟期”，經(jīng)過歲月和工作的磨礪以后，長期以來大多處于“亞健康狀態(tài)”，雖然每天進(jìn)出高級(jí)寫字樓，擁有高薪等，但體力精力的超負(fù)荷支出，已明顯影響身體健康。

區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手傳統(tǒng)單一的體育形象，將“沒有不可能”的品牌理念從體育層面升華出來，提升至集“體育”和“環(huán)?！庇谝惑w的高位。

1/ 品牌價(jià)值主張：“為了美好的明天，從你的雙腳開始”

2/ 傳播主線：以“環(huán)保和健康”作為傳播核心，重點(diǎn)向社會(huì)公眾傳遞“阿迪達(dá)斯為環(huán)保、為奧運(yùn)、為人類健康不遺余力”的信息。

3/ 品牌與消費(fèi)者的情感共鳴點(diǎn)：用自己一點(diǎn)一滴的改變，就可以換來地球美好的明天、換來自己和家人朋友的健康，沒有不可能！

4/ 品牌子訴求：

☆ 用步行代替乘車，可以減少汽車尾氣排放，改善氣候變暖等環(huán)境問題。

☆ 用步行代替乘車，可以改善交通擁堵狀況，讓大家的出行更加便利。

☆ 用步行代替乘電梯，可以在緊張的工作當(dāng)中，讓身體得到適當(dāng)?shù)腻憻挕?/p>

☆ 用步行代替乘電梯，可以使同事間、老板與員工間的關(guān)系更加親近。

5/ 活動(dòng)的相關(guān)利益者：

品牌、品牌各品類產(chǎn)品、社會(huì)公眾及其關(guān)系連帶者、政府形象、社會(huì)環(huán)境、人際關(guān)系等。

● 活動(dòng)主題：

“步行，明天就會(huì)更好！”

● 活動(dòng)內(nèi)容：

1/ 在特定時(shí)間和地點(diǎn)，做品牌形象的戶外流行性展示。

2/ 針對(duì)特定的人群，向其發(fā)放免費(fèi)的宣傳海報(bào)。

3/ 針對(duì)特定人群和特殊情況，向其講解關(guān)于“環(huán)?！焙汀敖】怠钡谋匾约跋嚓P(guān)知識(shí)。4/ 在做戶外展示宣傳的同時(shí)，各地區(qū)的各門店配合推出相關(guān)性pr及各類產(chǎn)品促銷活動(dòng)?！?媒介策略：揚(yáng)棄傳統(tǒng)大眾媒體，在終端實(shí)施點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、一對(duì)一的精準(zhǔn)對(duì)接。

● 媒介渠道：宣傳人員的帽子、上衣、褲子、鞋、講解及向公眾派發(fā)的高檔海報(bào)和相關(guān)主

題紀(jì)念品，以及部分人員手持的中（大）型橫幅廣告。

● 備注：宣傳人員著裝簡(jiǎn)潔大方，顏色以“白衣黑褲”為佳，款式另行設(shè)計(jì)，所有宣傳材

料及橫幅廣告的信息確保一致，且簡(jiǎn)練第一，主題突出“環(huán)保、奧運(yùn)、健康”。

1/ 時(shí)間：，—

2/ 周期（t）：1t=1year，1year=5month，1month=4week，1week=5day（周一至周五），1day=5hour（早8點(diǎn)至午13點(diǎn)）。

合計(jì)：1t=500hour。

3/ 地點(diǎn)：北京、上海、廣州等六座奧運(yùn)路演城市；

城市交通主干道、寫字樓群附近、公交站臺(tái)等。

4/ 人力資源：

招聘兼職人員，男女比例1：1，形象年輕有活力，善于表達(dá)，可嚴(yán)格遵守工作時(shí)間。5/ 宣傳海報(bào)及紀(jì)念品：

以“環(huán)保、奧運(yùn)、健康”三大主題為核心進(jìn)行特別的設(shè)計(jì)和制作，并印有品牌標(biāo)識(shí)。6/ 另注：

☆ 活動(dòng)期間，工作人員要特別注意雙方的互動(dòng)，決不僅是單向的海報(bào)派發(fā)和形象展示。

篇2：互動(dòng)體育營銷策劃案

文化營銷

我就是大俠

互動(dòng)體育營銷策劃書

目錄 一、綜述：

1．1、宏觀體育市場(chǎng)分析：

1．1．1、高速增長的中國經(jīng)濟(jì)： 1．1．2、世界級(jí)的體育盛事： 1．1．3、消費(fèi)意識(shí)和能力：

1．2、微觀體育市場(chǎng)市場(chǎng)分析：

1．3、策略：

二、swot分析（略）：

三、

3．1、核心文化價(jià)值觀：

3．2、品牌推廣的兩個(gè)階段： 3．3、市場(chǎng)細(xì)分：

3．4、媒體控制：

3．4．1、策劃性新聞事件：

3．4．1．1、三人籃球男女對(duì)抗賽（詳案另冊(cè)）： 3．4．1．2、互動(dòng)體育“希望100行動(dòng)”（詳案另冊(cè)）：

3．4．2、媒體投放計(jì)劃（略）：

3．5、印刷品的編撰（暫略述）：

四、渠道建設(shè)：

4．1、渠道建設(shè)：

4．2、渠道維護(hù)：

五、終端建設(shè)：

六、服務(wù)延展：

6．1、組建各種俱樂部：

6．2、組建各種專業(yè)運(yùn)動(dòng)隊(duì)：

6．3、向其他領(lǐng)域連橫：

七、預(yù)算：

八、結(jié)語：

情感營銷：我就是大俠（備：愛誰是誰）——“互動(dòng)體育”營銷策劃書（草案）

一、綜述：

1．1、宏觀體育市場(chǎng)分析：

中國成功申辦xx年北京奧運(yùn)會(huì)，體育事業(yè)、體育經(jīng)濟(jì)成為中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)新焦點(diǎn)。這使得中國的體育用品市場(chǎng)迎來了一個(gè)新的高潮。有關(guān)調(diào)查顯示，中國體育用品市場(chǎng)自xx年起每年都以兩位數(shù)的速度在高速增長，到xx年，整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到52億美金。與此同時(shí)，中國是全球最大的體育用品制造基地，每年全世界大約有60％的體育用品是在中國生產(chǎn)制造的。xx年，全國體育用品出口達(dá)54億美金。據(jù)預(yù)計(jì)，到xx年，中國的體育用品市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到62億美金左右。中國也在大力鼓勵(lì)體育鍛煉，目前全國有近四億人參加各類體育活動(dòng)，而且這一數(shù)目還再不斷增加，這為中國體育用品市場(chǎng)帶來了強(qiáng)大的需求。我們可以判斷，中國的體育市場(chǎng)正處在一個(gè)高速“井噴”的成長期，在向成熟期邁進(jìn)，這就好比“戰(zhàn)國七雄”的時(shí)代，誰掌握了正確的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，誰將可能成為英雄，甚至“統(tǒng)一江湖”。

1．1．1、高速增長的中國經(jīng)濟(jì)：

體育用品屬于非必須的高檔用品，在消費(fèi)者的購買行為中處于較高層次的行為，所以，它的購買行為發(fā)生與國民收入和國民素質(zhì)密切相關(guān)。xx年，中國的gdp超過了18 萬億人民幣, 人均gdp超過1700．00美金，同時(shí)gdp連續(xù)十年保持8．7%的增長水平。城鎮(zhèn)居民可支配收入達(dá)到1312．00美金。中國經(jīng)濟(jì)已成為推動(dòng)全球經(jīng)濟(jì)的一支重要力量，而全世界都對(duì)中國的發(fā)展充滿信心。而目前，中國體育用品市場(chǎng)僅占國內(nèi)gdp的0．2%，在美國，這個(gè)比例達(dá)到2％。1．1．2、世界級(jí)的體育盛事：

除了xx年北京奧運(yùn)會(huì)之外，在未來的幾年中，有一系列的國際體育賽事將在中國舉行，例如，xx年的長春冬亞會(huì)以及在上海舉辦的球大師杯、f1賽車。同時(shí)，世界級(jí)的體育明星也不斷涌現(xiàn)，這其中最杰出的代表應(yīng)當(dāng)是姚明和“帥哥”劉翔。這些世界級(jí)的體育賽事加上世界級(jí)明星的不斷造勢(shì)，極大地激起了人們對(duì)于體育的熱情。這些熱情將使得人們積極投身于各類體育活動(dòng)中，而這將極大刺激國內(nèi)的體育用品市場(chǎng)，掀起一場(chǎng)體育消費(fèi)的高潮。1．1．3、消費(fèi)意識(shí)和能力：

來自教育部的資料顯示，“從1998年開始的高等教育持續(xù)地實(shí)施擴(kuò)招，xx年全國國內(nèi)高等教育規(guī)模已經(jīng)達(dá)到1900萬人，使在校人數(shù)規(guī)模位于世界首位，使高等教育的毛入學(xué)率從1998年的9．8％提高到xx年的26％，按照聯(lián)合國教科文組織的口徑，中國高等教育已經(jīng)邁進(jìn)了大眾化的階段?！眹袼刭|(zhì)的提高和城鎮(zhèn)居民可支配收入的提高，使得中國的消費(fèi)者擁有了更多的時(shí)間和閑錢去用于體育消費(fèi)等高層次的消費(fèi)。隨著社會(huì)的發(fā)展，生活水平的提高，人們?cè)絹碓揭庾R(shí)到健康和運(yùn)動(dòng)的重要性。根據(jù)國家體育總局的全面健身計(jì)劃，到2020全國將會(huì)有40％的人口積極參加各類體育活動(dòng)。

1．2、微觀體育市場(chǎng)市場(chǎng)分析：

在貴陽市場(chǎng)，經(jīng)營體育用品的有大茂，力力等綜合經(jīng)營商；地平線，驢友等專業(yè)經(jīng)營商不下30家，此外，散布于商場(chǎng)，街面，超市的各種體育產(chǎn)品專賣店、柜臺(tái)無處不見（精確信息留待日后調(diào)查）。市場(chǎng)相對(duì)擁擠。

眾所周知，貴陽人敢花錢，xx年國家統(tǒng)計(jì)局的資料顯示，當(dāng)年貴陽gdp是443．63億元，消費(fèi)量排在全國前10名以內(nèi)，作為一個(gè)350萬左右人口的小型省會(huì)城市，這個(gè)數(shù)字是相當(dāng)驚人的，這充分說明，作為非必須高檔消費(fèi)品，體育用品在貴陽有相當(dāng)大的市場(chǎng)前景。1．3、策略：

綜合上述分析，貴陽的體育用品市場(chǎng)呈現(xiàn)這樣幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)： a、體育用品市場(chǎng)巨大； b、市場(chǎng)參與者眾多； c、品牌經(jīng)銷商尚未形成；

d、市場(chǎng)處于群雄并起向霸主形成的動(dòng)態(tài)過程中，“品牌”時(shí)代呼之欲出。

機(jī)會(huì)與威脅并存，在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，要搶占盡量大的市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)盡量多的利潤，“品牌戰(zhàn)略”成為首選策略。

在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈的行業(yè)，如何讓一個(gè)品牌從混戰(zhàn)中脫穎而出，一舉成為馳名商標(biāo)，如何使一個(gè)知名度欠缺的品牌成為市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)，迅速與其他品牌拉開檔次，搶占市場(chǎng)的制高點(diǎn)。如何組織一個(gè)具有系統(tǒng)性、超前戰(zhàn)略性的品牌造勢(shì)活動(dòng)并形成其他品牌難以逾越的規(guī)模制高點(diǎn)，是本案要解決的核心問題，也是互動(dòng)體育亟待解決的問題。

把“品牌”作為第一戰(zhàn)略，結(jié)合渠道建設(shè)，促銷手段創(chuàng)新，服務(wù)延伸等方法，是本案提出的針對(duì)“互動(dòng)體育”07年乃至以后相當(dāng)一個(gè)時(shí)期的綜合解決方案。其中，綜合考慮成本、媒體控制等因素，“品牌”戰(zhàn)略以核心文化價(jià)值的建立和“策劃性新聞事件”作為主要手段，配合一定的硬廣告投放，形成轟動(dòng)性的品牌效應(yīng)，爭(zhēng)取在1年左右的時(shí)間確立互動(dòng)體育貴陽（貴州）“體育用品第一品牌”的江湖地位。

二、swot分析（略）：

三、品牌戰(zhàn)略：

互動(dòng)體育自去（xx）年8月進(jìn)入貴陽市場(chǎng)以來，至今已經(jīng)1年有余，經(jīng)過前期積累，在發(fā)展?fàn)顟B(tài)上處于上升期，品牌策略應(yīng)配合這一事實(shí)制定。我們考慮把品牌推廣分為兩個(gè)階段，即“造勢(shì)”階段和“解構(gòu)”階段，兩個(gè)階段的任務(wù)各有不同又互相配合，在造勢(shì)階段，主要任務(wù)是打造互動(dòng)體育的知名度；在解構(gòu)階段，主要任務(wù)是對(duì)各細(xì)節(jié)優(yōu)勢(shì)的持續(xù)性推廣。其中，造勢(shì)用半年左右的時(shí)間完成，解構(gòu)則是長期的持續(xù)性任務(wù)。出于節(jié)約成本等方面的考慮，推廣的主要手段采用“策劃性新聞事件”和各種主題活動(dòng)配合相應(yīng)的媒體投放，以及其他宣傳推廣手段完成。并輔之以渠道建設(shè)，服務(wù)延伸等辦法，完成互動(dòng)體育的整體規(guī)劃。所有的推廣活動(dòng)，將圍繞建立一個(gè)核心文化價(jià)值觀來展開。

（vi系統(tǒng)的設(shè)計(jì)等內(nèi)容本案暫不討論）。

3．1、核心文化價(jià)值觀：

“體育是能夠改變世界的力量”，“體育是和平時(shí)期的江湖”，這是業(yè)界奉為經(jīng)典的論斷，娛樂、江湖、尚武、勝利、控制欲等等情緒，是體育精神的內(nèi)在訴求，同時(shí)，體育還是一種“上流社會(huì)”的時(shí)尚，而幫助弱者是上流社會(huì)彰顯修養(yǎng)，表達(dá)個(gè)性，獲取虛榮的天然要求，因此，我們把“俠”文化作為互動(dòng)體育的核心價(jià)值觀，把“我就是大俠”作為核心口號(hào)提出。金庸先生曾經(jīng)對(duì)“武俠”有個(gè)一個(gè)著名的解釋——武俠首先是俠，然后才是武，“俠”的精神價(jià)值在于犧牲自己的利益去幫助別人——這也正是我們力圖賦予互動(dòng)體育的情感訴求。而“武俠”本身，在精神氣質(zhì)上，與爭(zhēng)強(qiáng)好勝的體育精神是高度吻合的。武俠文化具有高度的外延和內(nèi)涵，在宣傳推廣上，能夠開發(fā)的資源和手段極為豐富，將為我們節(jié)約大量的資金和時(shí)間成本。尋求兩者之間的高度契合，是我們完成整個(gè)推廣工作的最高境界。

3．2、品牌推廣的兩個(gè)階段：

首先要明確的是，之所以強(qiáng)調(diào)推廣活動(dòng)的兩個(gè)階段，是為了明確推廣活動(dòng)的計(jì)劃任務(wù)，事實(shí)上，兩個(gè)階段并不能以時(shí)間為軸嚴(yán)格分開，很多時(shí)候，它們是互相配合、互相促進(jìn)的。

3．2．1、我們考慮從年初到暑假開始為造勢(shì)階段。在“造勢(shì)”階段，要“不惜一切代價(jià)賺取注意力資源”，這一階段對(duì)互動(dòng)體育

篇3：體育用品營銷策劃書

策劃者：王大勇 策劃時(shí)間：xx年4月18日

目 錄

1.項(xiàng)目背景 ..2

社

會(huì)

背景..2

校

園

客

觀

環(huán)境.......2

2.項(xiàng)

目

策劃.6

活

動(dòng)

主題.6

活

動(dòng)

目的.7

活

動(dòng)

時(shí)

間

與

地點(diǎn)..7

活

動(dòng)

對(duì)象.7

活

動(dòng)

方式.7

3.

項(xiàng)

目

實(shí)施.8 “

店

鋪

形

象

代

言

”

活動(dòng)....9 “春風(fēng)依然，愛你依舊”情侶活動(dòng) 9

“讓身體也運(yùn)動(dòng)起來！”運(yùn)動(dòng)風(fēng)暴活動(dòng)..9

五

一

黃

金

周活動(dòng)..9 “時(shí)尚共享，至尊

vip

招募月”..10

4.

費(fèi)

用

預(yù)算.........10

活

動(dòng)

中

物

品

費(fèi)用 10

其他

費(fèi)用..10

費(fèi)

用

總計(jì)..11

5.

效

果

預(yù)估.........11

1.項(xiàng)目背景

社會(huì)背景

隨著全球經(jīng)濟(jì)、政治和文化的一體化發(fā)展，體育成為一種重要的經(jīng)濟(jì)資源，向產(chǎn)業(yè)化的方向發(fā)展，并成為社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新增長點(diǎn)。當(dāng)前，我國體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展已呈現(xiàn)市場(chǎng)體系整體化、產(chǎn)業(yè)布局區(qū)域集群化的特點(diǎn)，為我國的體育教育發(fā)展帶來了前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。以福建省為例，在這個(gè)產(chǎn)業(yè)布局集群化發(fā)展的大格局中，福建成為重要的體育用品產(chǎn)業(yè)基地，體育產(chǎn)業(yè)化發(fā)展取得了巨大成果。主要表現(xiàn)在體育產(chǎn)業(yè)總量的增加值不斷攀升，xx年我省體育產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值億元，占當(dāng)年gdp比重的％，占全省第三產(chǎn)業(yè)增加值比重的％；體育產(chǎn)業(yè)的總體結(jié)構(gòu)出現(xiàn)依托體育用品業(yè)帶動(dòng)其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)，在閩南金三角經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)發(fā)展出一個(gè)體育用品制造的產(chǎn)業(yè)集群帶，體育用品及相關(guān)品牌超過1000個(gè)，出現(xiàn)了像安踏、特步、匹克、喬丹、361°等國內(nèi)知名品牌。以體育用品產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展為引，我省大力發(fā)展體育競(jìng)賽表演業(yè)、體育健身、體育培訓(xùn)等行業(yè)的發(fā)展；體育產(chǎn)業(yè)投資結(jié)構(gòu)多元化，其中國有資本所占的投資比重下降，而民營資本已經(jīng)成為我省體育產(chǎn)業(yè)投資的主體，xx年在我省的體育產(chǎn)業(yè)增加值中，民營企業(yè)共創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)增加值億元，占全省體育產(chǎn)業(yè)增加值總數(shù)的％，我省的體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展已經(jīng)呈現(xiàn)了投資結(jié)構(gòu)多元化的合理趨勢(shì)。

盡管我們應(yīng)該充分肯定體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展所取得的成果，但是客觀分析，作為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，在發(fā)展過程中必然存在一些問題，宏觀上綜合表現(xiàn)為產(chǎn)業(yè)規(guī)模小，競(jìng)爭(zhēng)力弱，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理，而在微觀層面則表現(xiàn)為體育產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營管理水平較為落后，熟悉體育產(chǎn)業(yè)而又懂得經(jīng)營管理的體育服務(wù)與管理人才嚴(yán)重匱乏，其中，既包括能夠進(jìn)行體育市場(chǎng)規(guī)劃、賽事策劃與經(jīng)營的高級(jí)人才，也包括兼?zhèn)浣?jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)知識(shí)和體育知識(shí)的市場(chǎng)營銷管理人才。這種人才資源的緊缺，為我國現(xiàn)行的教育部門提出了一個(gè)多層次、多方位的體育專業(yè)人才培養(yǎng)要求，這是體育教育事業(yè)的發(fā)展機(jī)遇，但是同時(shí)也是一個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)

校園客觀環(huán)境

社會(huì)文化環(huán)境。大學(xué)校園是文明與素質(zhì)的集中體現(xiàn)地。大學(xué)生對(duì)自身素質(zhì)的要求普遍比較高?！昂竦隆⒉W(xué)、慎思、唯實(shí)”。大學(xué)校園的文化底蘊(yùn)深厚，文化氛圍濃厚。

技術(shù)環(huán)境。隨著我國科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，當(dāng)今大學(xué)校園也早已實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化、絡(luò)化、多媒體化。并且許多同學(xué)對(duì)電腦等高科技產(chǎn)業(yè)有深入的研究，而且他們?cè)S多有已掌握上購物的技術(shù)。大學(xué)校園本就是學(xué)術(shù)技術(shù)鉆研研究之地，技術(shù)環(huán)境也比較好。

自然環(huán)境。學(xué)校地處城市新區(qū)，人煙稀少，交通不是很方便，所以在消費(fèi)問題上存在著很大的利潤。除了地理位置之外，氣候因素也比較嚴(yán)重。四季大

風(fēng)天氣占有1/3，自然環(huán)境不容樂觀。地理和氣候的因素決定了學(xué)校服裝銷售的季節(jié)性不是很明顯，及時(shí)性卻占很大比重。

人口環(huán)境。校園擁有將近2萬名師生，另有3000多名工作服務(wù)人員。人口相對(duì)較多，人口素質(zhì)也普遍較高，市場(chǎng)潛力比較大，人口環(huán)境比較好。

2.項(xiàng)目策劃

活動(dòng)主題

南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院校園體育用品折扣店3月到8月公關(guān)促銷活動(dòng)：結(jié)合此次活動(dòng)時(shí)間包括有的特殊性（五一長假黃金周）及活動(dòng)的主要、次要目標(biāo)人群，我們就得考慮這些人群她們喜歡什么、容易關(guān)注什么話題以及學(xué)校的一些大事記等問題，以此來確定我們此次活動(dòng)主線。

結(jié)合以上原則，我們這次活動(dòng)的整體主題是“當(dāng)“店鋪形象大使”，贏1000元大獎(jiǎng)！”中間穿插的主題：“春風(fēng)依然，愛你依舊”、“讓身體也運(yùn)動(dòng)起來”、“特惠黃金周，參與贏大獎(jiǎng)”、“時(shí)尚共享，店鋪vip招募月”等等

活動(dòng)目的現(xiàn)在商家促銷都離不開這樣幾種方式：打折、買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)、返現(xiàn)、聯(lián)合促銷等形式。最為普遍使用的就是打折，商家的折扣越來越低，但對(duì)消費(fèi)者的吸引力卻越來越低；況且折扣越低，而沒有一個(gè)好理由的話，對(duì)品牌的損傷就越大。我店以前所做的刮刮獎(jiǎng)、買贈(zèng)等方面的促銷，同學(xué)們的意見反應(yīng)不一，但總體上來說，以前所做的促銷是不成功的。

由于店鋪的風(fēng)格轉(zhuǎn)型等原因，使得店鋪在品牌的建設(shè)方面還沒有到位，我們的品牌形象不甚清晰。查看以前的廣告物料，我們的廣告物料沒有一個(gè)明確的形象主題。因此，我們這次連環(huán)促銷的整體目的是：

1、提升五一黃金周期間店鋪的銷量；

2、提升店鋪在目標(biāo)消費(fèi)者及潛在消費(fèi)者中品牌的知名度、美譽(yù)度和忠誠度。

3、塑造店鋪的形象是一個(gè)關(guān)注時(shí)尚、鼓勵(lì)時(shí)尚和推進(jìn)時(shí)尚的品牌形象。

4、連環(huán)促銷的后續(xù)促銷能夠連貫進(jìn)行，同時(shí)又能從競(jìng)爭(zhēng)者手中搶到更多的消費(fèi)者和增加回頭客的購買機(jī)率。

活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)

時(shí)間：xx年3月到8月

地點(diǎn)：南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院

活動(dòng)對(duì)象

1.此次活動(dòng)針對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)是以喜歡運(yùn)動(dòng)、喜歡刺激的男同學(xué)為主；

2.已經(jīng)持有公司vip卡的顧客是我們這次促銷的主要目標(biāo)人群；

3.其他品牌的顧客或者對(duì)品牌沒有穩(wěn)定選擇的消費(fèi)者是我們這次促銷的次要目標(biāo)人群；

4.此次促銷在城建學(xué)院和其他院校連鎖店中進(jìn)行

活動(dòng)方式

1.“春風(fēng)依然，愛你依舊！”

從3月份開學(xué)之后，凡在本店鋪購買體育用品的同學(xué)均 可享受5折優(yōu)惠，購買衣服滿99元返還20元，滿199元返還50元。在購買衣服的同時(shí)，除了可以享受折扣之外，每天來購買的前三名同學(xué)均可得到免費(fèi)贈(zèng)送的精美小禮品。

2.“讓身體也運(yùn)動(dòng)起來！”

學(xué)校在4月份將會(huì)舉行春季運(yùn)動(dòng)會(huì)，凡是在本店鋪購買運(yùn)動(dòng)類服裝的均可享受到5-7折優(yōu)惠。在活動(dòng)期間進(jìn)行大批量球服、隊(duì)服購買的可以享受到3折優(yōu)惠。并且所有本店的會(huì)員在運(yùn)動(dòng)會(huì)期間都可以免費(fèi)領(lǐng)取棒球帽一個(gè)。

3.項(xiàng)目實(shí)施

“店鋪形象代言”活動(dòng)

1.活動(dòng)從3月份開學(xué)開始。3月10日之前將所有準(zhǔn)備工作做完。包括海報(bào)、橫幅、氣球、報(bào)名表、以及各種禮品。

2.同學(xué)校站聯(lián)系，將活動(dòng)信息以及評(píng)分系統(tǒng)登在站首頁，3月15日活動(dòng)正式開始。

月15日，恰逢消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日，于當(dāng)天將所有廣告物料布置完備，并接受顧客報(bào)名。同時(shí)開通活動(dòng)官方站。

篇4：特步體育用品營銷策劃書

特步體育用品營銷策劃書

一、特步簡(jiǎn)介：

特步是中國增長最快的體育品牌之一，在中國各地?fù)碛薪?000間零售商店，是一個(gè)真正塑造運(yùn)動(dòng)和青年時(shí)裝潮流的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。以綜合開發(fā)、生產(chǎn)和銷售特步牌運(yùn)動(dòng)鞋、服、包、帽、球、襪為主業(yè)的大型體育用品企業(yè)。

二、swot分析

1.優(yōu)勢(shì)：特步作為一個(gè)體育用品企業(yè)，在國內(nèi)外具有越來越大的影響力，邀請(qǐng)亞洲天王巨星謝霆鋒出任品牌形象代言人，用娛樂營銷的方式推廣自有體育用品品牌，使特步一戰(zhàn)成名。同時(shí)聘請(qǐng)美少女組合twins出任形象代言人，有效地?cái)U(kuò)大了特步品牌在少男少女中的影響力，使得特步快速搶占市場(chǎng)，成為中國增長最快的體育品牌之一。專賣體系覆蓋全國，建立了以專賣店為主體的特步營銷體系，培育了一大批以特步事業(yè)為目標(biāo)品牌的運(yùn)營者。曾獲得世界品牌實(shí)驗(yàn)室譽(yù)為的“中國500強(qiáng)最具價(jià)值品牌”和“中國品牌年度大獎(jiǎng)體育用品類品牌”。

2.劣勢(shì)：相對(duì)于國內(nèi)的安踏、李寧等品牌來說，特步成長起步較晚，銷售店還未遍及全國各地，相對(duì)來說不是很全。由于其品牌的前衛(wèi)與個(gè)性，其產(chǎn)品更適宜于青少年，很少受到中老年人的青睞，市場(chǎng)占有率較低，公眾影響力有待于提高。特步起步于家族化經(jīng)營企業(yè)，上市較晚，與xx年在香港證券交易所上市，上市后現(xiàn)代化的企業(yè)管理和原有家族化經(jīng)營沖突更加明顯。

3.機(jī)遇：隨著中國加入wto和成功申辦xx年北京奧運(yùn)會(huì)，體育事業(yè)、體育經(jīng)濟(jì)成為中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)新焦點(diǎn)。這使得中國的體育用品市場(chǎng)迎來了一個(gè)新的高潮。與此同時(shí)，中國是全球最大的體育用品制造基地，每年全世界大約有60％的體育用品是在中國生產(chǎn)制造的。中國也在大力鼓勵(lì)體育鍛煉，目前全國有近四億中國人參加各類體育活動(dòng)，而且這一數(shù)目還再不斷增加，這為中國體育用品市場(chǎng)帶來了強(qiáng)大的需求。

4.挑戰(zhàn)：隨著wto的深入，外國體育用品企業(yè)打入中國市場(chǎng)，占領(lǐng)市場(chǎng)份額，加上其市場(chǎng)起步早，產(chǎn)品質(zhì)量、品牌知名度、企業(yè)管理等優(yōu)于本國企業(yè)，使得中國體育用品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。雖然中國體育用品出口額一直很高，但大多是勞動(dòng)密集型的產(chǎn)品，其技術(shù)含量和品牌價(jià)值都很低。同時(shí)國內(nèi)的李寧、安踏、以純、kappa、361度等品牌在市場(chǎng)上都有相當(dāng)大的影響力，有很多品牌都優(yōu)于特步，使得特步在體育用品市場(chǎng)上備受挑戰(zhàn)。

三、消費(fèi)者分析

目前購買體育用品和體育服裝的主演是15至25歲的喜歡青春和時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)的青年男女，主要是中學(xué)生和

大學(xué)生以及剛工作不久的小白領(lǐng)以及對(duì)體育運(yùn)動(dòng)和活動(dòng)有足夠的熱愛的人群。追求休閑時(shí)尚的生活方式，其購買行為受廣告的左右和周圍環(huán)境的消費(fèi)習(xí)慣影響較大，同時(shí)隨著客觀環(huán)境的變換和其他產(chǎn)品消費(fèi)觀念的灌輸，消費(fèi)行為具有較大的變動(dòng)性和不確定性，但是，對(duì)于品牌的肯定和認(rèn)同是不變的，公眾會(huì)對(duì)特步產(chǎn)品產(chǎn)生一種喜愛。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，積極進(jìn)取的企業(yè)文化，過硬的質(zhì)量已及其所代表的一種時(shí)尚休閑生活都是消費(fèi)者購買的主要?jiǎng)右?。同時(shí)，特步一直關(guān)注于贊助盛大的體育賽事與社會(huì)公益活動(dòng)，在年輕人心目中塑造了良好的品牌形象，贏得了社會(huì)的良好口碑。

四、產(chǎn)品分析

.產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)及策略分析：特步體育用品主打服裝和鞋類，這些消費(fèi)品在廣大熱愛運(yùn)動(dòng)的青少年和青年中會(huì)有很大的市場(chǎng)，且消耗量、消耗周期也比其他體育用品大的多、強(qiáng)的多，但是對(duì)于運(yùn)動(dòng)包、球、襪之類的運(yùn)動(dòng)附件類產(chǎn)品的開發(fā)過于單調(diào)，還沒有完全跟上市場(chǎng)的需求。企業(yè)可以根據(jù)服飾和鞋類的搭配原則，更多的開發(fā)與之相匹配的運(yùn)動(dòng)包，球類，帽類等運(yùn)動(dòng)附件，產(chǎn)品多元化，能讓消費(fèi)者擴(kuò)大消費(fèi)范圍，同時(shí)帶動(dòng)其他運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的消費(fèi)，鞏固品牌的力量。

五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

國內(nèi)外很有影響力的耐克、阿迪達(dá)斯、安踏、李寧等品牌，特步在立足本國的基礎(chǔ)上早已走出國門，走向全球，打破了國際運(yùn)動(dòng)品牌壟斷國內(nèi)高端賽事的局面。以體育明星代言的方式和贊助、冠名世界性的體育賽事的方式去進(jìn)行企業(yè)文化輸出和產(chǎn)品推廣，以大視角和全球性的視角的方式去推廣，有助于企業(yè)產(chǎn)品的全球推廣，但是缺少了對(duì)不同國家不同地區(qū)的地區(qū)文化差異性的關(guān)注，缺少細(xì)節(jié)注重。而特步的“讓運(yùn)動(dòng)與眾不同”，體現(xiàn)了其時(shí)尚，追求異樣，打造自我文化的理念。其與眾不同的首創(chuàng)娛樂明星代言體育用品的全新模式，在主打國內(nèi)市場(chǎng)的時(shí)候，漸漸的融入國際市場(chǎng)，讓更多的外國消費(fèi)群體接受和追求時(shí)尚文化和特步產(chǎn)品。

地域文化差異與民族意識(shí)也在漸漸的排擠外國品牌，其在鞏固國際市場(chǎng)和原有消費(fèi)群眾上，很難再開拓全新的市場(chǎng)；安踏和李寧等國內(nèi)品牌則是在固守國內(nèi)外市場(chǎng)，很難打破耐克、阿迪達(dá)斯等大品牌的優(yōu)勢(shì)與壟斷地位。特步作為后起之秀，在注重產(chǎn)品本身質(zhì)量的同時(shí)也注重文化的更新與時(shí)尚的追求，這種企業(yè)文化不僅僅是與眾不同的，更是一種個(gè)性的張揚(yáng)。以其時(shí)尚、個(gè)性、前衛(wèi)的理念吸引著一批批青年消費(fèi)人群，激發(fā)了一個(gè)個(gè)潛在購買公眾。

六、產(chǎn)品定位理念

特步產(chǎn)品的定位理念：“將與眾不同的時(shí)尚理念融入每個(gè)人的生活”作為特步的使命，致力于把運(yùn)動(dòng)的理念、運(yùn)動(dòng)的精神傳遞給每個(gè)消費(fèi)者。時(shí)尚的表達(dá)與個(gè)性的張揚(yáng)賦予了“特步”品牌的核心價(jià)值。

品牌x設(shè)計(jì)理念：象征著勝利的紅色傳達(dá)出澎湃的激情，酷似菱形的直方體傳達(dá)出冷靜、沉著、剛毅、理性，劃過直方體的柔韌曲線充盈動(dòng)感、力量、速度之美。兩 者的完美視覺組合，表達(dá)出特步理性超越，感性張揚(yáng)的價(jià)值主張。

八、廣告表現(xiàn)策略

特步口號(hào)：特步——讓運(yùn)動(dòng)與眾不同特步——非一般的感覺 愛運(yùn)動(dòng)，愛特步

與一些品牌略顯張揚(yáng)的宣傳策略不同,特步首創(chuàng)娛樂明星代言體育用品的全新模式，謝霆鋒、蔡依林、潘瑋柏、蔡卓妍等的代言為特步品牌塑造起時(shí)尚、叛逆、特立獨(dú)行的個(gè)性，推動(dòng)了特步品牌差異化戰(zhàn)略的實(shí)施，引領(lǐng)特步邁進(jìn)了嶄新的年代。今日的特步，不僅是時(shí)尚運(yùn)動(dòng)第一品牌，也是一種健康生活方式的傳播者、推動(dòng)者。

九、特步的社會(huì)關(guān)系策略

第十屆全運(yùn)會(huì)、全國第三屆體育大會(huì)、中國大學(xué)生排球聯(lián)賽、中國業(yè)余籃球公開賽成為特步豐富的營銷資源，積極贊助體育賽事成為特步傲人的資本。作為時(shí)尚運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的第一品牌，特步不僅積極贊助大型體育賽事，更熱心參與社會(huì)公益活動(dòng)。xx年，特步成為上海世博會(huì)志愿者首席合作伙伴，為8萬名上海世博會(huì)志愿者提供服裝；xx年，西安世園會(huì)同樣吸引了特步的高度關(guān)注。特步也成為了西安世園會(huì)的全球合作伙伴，特步將為世園會(huì)園區(qū)內(nèi)、外志愿者提供志愿者服裝。

十、廣告媒介策略

按覆蓋面、目標(biāo)市場(chǎng)、成本選擇適當(dāng)?shù)拿浇轭愋停?/p>

1 電視廣告：cctv-1、cctv-5、cctv-6、cctv-8 以及地方性體育頻道

2 雜志：(專業(yè)類)> > 等;

(綜合類)> > 等。

3 戶外廣告：各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的路牌、廣告牌、燈箱和車身等。

篇5：體育市場(chǎng)營銷策劃

體育市場(chǎng)營銷策劃

體育市場(chǎng)是一個(gè)特殊的行業(yè)市場(chǎng)，是體育有形產(chǎn)品和體育服務(wù)產(chǎn)品的交換市場(chǎng)。體育市場(chǎng)包括固定型市場(chǎng)，如體育場(chǎng)館設(shè)施、體育用品市場(chǎng)等；流動(dòng)型市場(chǎng)，如各種健身俱樂部提供的體育服務(wù)、體育旅游和體育廣告經(jīng)營等。體育商品要被消費(fèi)者接受，能夠占領(lǐng)更大的市場(chǎng)，就必須進(jìn)行市場(chǎng)營銷。體育市場(chǎng)營銷成功與否，涉及多方面的因素。其中根據(jù)體育市場(chǎng)營銷具體特點(diǎn)，制定和實(shí)施適宜的營銷戰(zhàn)略至關(guān)重要。本文將體育市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略細(xì)分為市場(chǎng)定位戰(zhàn)略、市場(chǎng)定時(shí)戰(zhàn)略、市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略、市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，并探討了體育市場(chǎng)營銷如何進(jìn)行戰(zhàn)略選擇。

一、體育市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略及其特點(diǎn)

1.體育市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略

戰(zhàn)略是指對(duì)事物全局性、深遠(yuǎn)性的謀劃。體育市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略是指體育商品經(jīng)營單位在現(xiàn)代市場(chǎng)營銷觀念的指導(dǎo)下，為實(shí)現(xiàn)其經(jīng)濟(jì)目標(biāo)，對(duì)于企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)營銷發(fā)展的總體設(shè)計(jì)和規(guī)劃。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下，體育經(jīng)營單位為了有效地開展經(jīng)營活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo)，必須了解和根據(jù)市場(chǎng)營銷的觀念及戰(zhàn)略特點(diǎn)．針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的需求，全面分析和考慮市場(chǎng)營銷的各種環(huán)境因素，選擇有效的市場(chǎng)背景策略。

2.體育市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的特點(diǎn)

體育市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略，是對(duì)體育經(jīng)營單位在一定時(shí)期或階段內(nèi)市場(chǎng)營銷活動(dòng)總體發(fā)展規(guī)劃所作的決策。它具有以下幾方面的特點(diǎn)。

(1)全局性。體育市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略事關(guān)體育經(jīng)營單位的全局，這種全局性包括兩方面的含義:一是體育市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略是對(duì)體育經(jīng)營單位發(fā)展所做的總體設(shè)計(jì)，包括總體規(guī)劃和整體的策略與手段;二是體育市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的決策事關(guān)體育經(jīng)營單位全局及其未來的全面發(fā)展。

(2)長期性。體育市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略事關(guān)體育經(jīng)營單位的未來：體育市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，將使體育經(jīng)營單位產(chǎn)生質(zhì)的飛躍，但通常這不是短期內(nèi)可以做得到的。重要的是，體育經(jīng)營單位的營銷戰(zhàn)略不僅在戰(zhàn)略時(shí)期內(nèi)對(duì)企業(yè)的生存與發(fā)展關(guān)系重大，而且對(duì)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展也起著重要的作用。

(3)系統(tǒng)性。體育市場(chǎng)營銷的系統(tǒng)性是指體育經(jīng)營單位各環(huán)節(jié)、各部分的工作是一個(gè)彼此相互聯(lián)系、密切相關(guān)的有機(jī)統(tǒng)一整體。系統(tǒng)有層次、大小和主次之分，下一級(jí)要服從和服務(wù)于上一級(jí)。對(duì)某一個(gè)體育經(jīng)營單位來說，應(yīng)該把整個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略作為一個(gè)整體系統(tǒng)工程來統(tǒng)籌安排，追求整體發(fā)展的最大效益。

(4)適應(yīng)性。體育市場(chǎng)營銷的適應(yīng)性，是指體育經(jīng)營單位的市場(chǎng)營銷易受到外部和內(nèi)部環(huán)境的影響，當(dāng)環(huán)境發(fā)生變化，體育經(jīng)營單位所做出的與新環(huán)境相適應(yīng)的快速反應(yīng)的特性。體育市場(chǎng)營銷的外部環(huán)境包括市場(chǎng)需求、政治或經(jīng)濟(jì)形式變化、政策與法令變更等。同樣，體育經(jīng)營單位內(nèi)部條件的變化也會(huì)對(duì)市場(chǎng)營銷產(chǎn)生影響。

(5)風(fēng)險(xiǎn)性。由于體育市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略是對(duì)體育經(jīng)營單位某一時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)營銷活動(dòng)發(fā)展現(xiàn)劃所做出的預(yù)計(jì)性的決策，而這種決策是不可能在各種條件完全成熟和信息絕對(duì)充分的情況做出，加之，體育市場(chǎng)特別是體育無形產(chǎn)品市場(chǎng)的多變性和復(fù)雜性，使得體育市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略具有不可確定性和瞬時(shí)性的特點(diǎn)，許多市場(chǎng)機(jī)會(huì)往往是一瞬即逝，失不再來，機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)并存。

二、體育市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略構(gòu)成及其的選擇

體育市場(chǎng)營銷策略主要有市場(chǎng)定位策略、市場(chǎng)定時(shí)策略、市場(chǎng)進(jìn)入策略、市

場(chǎng)發(fā)展策略、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略。

1.市場(chǎng)定位戰(zhàn)略

市場(chǎng)定位是指體育經(jīng)營單位根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況和自身資源條件，建立和發(fā)展差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以使自已的產(chǎn)品在消費(fèi)者中形成區(qū)別并優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)各產(chǎn)品的獨(dú)特形象。這種獨(dú)特形象可以是有形的也可以是無形的。企業(yè)在分析了市場(chǎng)環(huán)境后，就應(yīng)突出自身的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，確立市場(chǎng)定位。即企業(yè)需要了解在某一級(jí)分市場(chǎng)上，消費(fèi)者心目中所期望的最好的體育產(chǎn)品是什么？

2.市場(chǎng)進(jìn)入策略

市場(chǎng)進(jìn)入策略是體育經(jīng)營單位在合適的時(shí)機(jī)占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，如何相應(yīng)地在生產(chǎn)能力和銷售能力兩方面做出可靠的措施和保證，以保證體育產(chǎn)品順利地進(jìn)入市場(chǎng)的決策。其內(nèi)容主要包括生產(chǎn)能力形成決策和銷售能力形成決策兩個(gè)方面。

(1)生產(chǎn)能力決策。在必要的時(shí)間內(nèi)，體育經(jīng)營單位形成進(jìn)占目標(biāo)市場(chǎng)的生產(chǎn)能力，是實(shí)現(xiàn)占領(lǐng)市場(chǎng)目標(biāo)的重要條件之一。無論是體育的有形產(chǎn)品還是無形產(chǎn)品，一般都有兩種可供選擇的策略。①獨(dú)立發(fā)展策略，是指無論是發(fā)展體育有形產(chǎn)品的企業(yè)，還是發(fā)展體育無形產(chǎn)品的企業(yè)(如俱樂部經(jīng)營的競(jìng)賽、表演、競(jìng)技咨詢、球員轉(zhuǎn)會(huì)、競(jìng)技培訓(xùn)、廣告彩票等)，完全靠自身的力量去達(dá)到擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，增強(qiáng)綜合生產(chǎn)能力或調(diào)整企業(yè)內(nèi)部的綜合生產(chǎn)能力結(jié)構(gòu)，以適應(yīng)產(chǎn)品組合結(jié)構(gòu)的要求。②綜合發(fā)展策略，主要是依賴體育經(jīng)營單位外部的力量，即通過聯(lián)合、協(xié)作、分包等方式形成新的綜合生產(chǎn)能力。由于多方參與，在計(jì)劃、控制、協(xié)調(diào)等方面都增加了難度。因此，體育經(jīng)營單位必須善于優(yōu)選合作者，處理好各個(gè)協(xié)作方面的責(zé)、權(quán)、利，以保持良好的合作關(guān)系。

(2)銷售能力決策。某一體育產(chǎn)品要進(jìn)人和占領(lǐng)市場(chǎng)，生產(chǎn)企業(yè)必須具有必

要的銷售能力和滲透市場(chǎng)的能力。銷售能力決策主要考慮流通渠道和銷售方式等問題，在制定決策時(shí)應(yīng)考慮產(chǎn)品、市場(chǎng)、企業(yè)、社會(huì)環(huán)境及經(jīng)濟(jì)效果等諸因素。

3.市場(chǎng)發(fā)展策略

市場(chǎng)發(fā)展策略是指透視市場(chǎng)前景，選擇市場(chǎng)發(fā)展手段，通常包括密集性發(fā)展和多元化發(fā)展兩種主要形式。

(1)密集性發(fā)展。當(dāng)某種體育產(chǎn)品的市場(chǎng)具有進(jìn)一步發(fā)展的潛力時(shí)，可選擇市場(chǎng)滲透、產(chǎn)品發(fā)展和市場(chǎng)發(fā)展3種密集性發(fā)展形式。無論是體育的有形產(chǎn)品市場(chǎng)，還是無形產(chǎn)品市場(chǎng)都普遍存在和適用。①市場(chǎng)滲透。是在已有市場(chǎng)規(guī)模的基礎(chǔ)上，增加現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售額?？刹捎枚喾N辦法，鞏固老用戶，增加新用戶。②產(chǎn)品發(fā)展。是通過發(fā)展和改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品，使其具有某些新的性能和用途，滿足更多的社會(huì)需求。③市場(chǎng)發(fā)展。是指開辟新的企業(yè)產(chǎn)品銷售市場(chǎng)，以增加銷售額。

(2)多元化發(fā)展。多元化也叫分散化，主要有同心性分散、水平性分散和整體性分散3種。①同心性分散發(fā)展是體育經(jīng)營單位利用原有的技術(shù)和特點(diǎn)，以其為核心，發(fā)展用途不同卻結(jié)構(gòu)相似的產(chǎn)品。②水平性分散發(fā)展。是利用原有的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，在已占領(lǐng)的市場(chǎng)上發(fā)展技術(shù)、性質(zhì)及用途完全不同的產(chǎn)品。例如，體育俱樂部的決策者，可以通過運(yùn)動(dòng)員轉(zhuǎn)會(huì)的渠道，出售球員，從中獲利。還有些體育俱樂部利用自身或球員的社會(huì)知名度去參與商品的推銷宣傳活動(dòng)，以獲得豐厚的利潤。③整體性分散發(fā)展。是指體育經(jīng)營單位將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到與其原來業(yè)務(wù)、技術(shù)、市場(chǎng)和產(chǎn)品毫無聯(lián)系的行業(yè)中去。如由體育部門建設(shè)和開辦的從事餐飲和服務(wù)的賓館、酒店、娛樂城、收費(fèi)停車場(chǎng)等等，就是整體性分散發(fā)展的形式。實(shí)行分散性的發(fā)展，可以提高體育經(jīng)營單位適應(yīng)環(huán)境的能力，減少單一經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)，有可能更充分地利用企業(yè)內(nèi)部的各種資源，使其獲得更大可能的發(fā)展機(jī)會(huì)。

但是，分散性的發(fā)展往往會(huì)帶來經(jīng)營管理復(fù)雜化，經(jīng)營單位資金分散等一些問題。

4.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略

市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律就是優(yōu)勝劣汰，其顯著特征就是競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)能夠促進(jìn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)效益的提高。企業(yè)應(yīng)該樹立明確的競(jìng)爭(zhēng)觀念，靈活運(yùn)用價(jià)格和非價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)手段，采取人無我有、人有我好、人好我新、人新我廉、人廉我轉(zhuǎn)的原則和方法，制定企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略，必須對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)做到心中有數(shù)，才能得心應(yīng)手。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境因素主要是指除了社會(huì)及文化環(huán)境以外的企業(yè)所受到的各方面壓力因素，如哈佛大學(xué)著名管理學(xué)家邁克爾·波特教授的《競(jìng)爭(zhēng)獻(xiàn)略》所述，一個(gè)企業(yè)通常都存在來自5個(gè)方面的競(jìng)爭(zhēng)壓力，即同行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力，潛在的可能加入的同行業(yè)對(duì)手的壓力，供應(yīng)廠商向前發(fā)展的壓力(由提供原材料或半成品，發(fā)展成自己生產(chǎn)產(chǎn)品)，購買者的壓力，代用品生產(chǎn)者的壓力。

(1)總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。不同條件下，企業(yè)所面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力是不同的，分析競(jìng)爭(zhēng)壓力的目的是要了解每一種競(jìng)爭(zhēng)力量的勢(shì)態(tài)，從而制定有效的競(jìng)爭(zhēng)策略。通常情況下，體育經(jīng)營單位的競(jìng)爭(zhēng)策略在總體上有低成本策略、產(chǎn)品差異化策略和密集性策略。①低成本策略。低成本策略是指在保證產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的前提下，努力降低產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售成本，從而使本企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格低于競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格，以迅速擴(kuò)大銷售量提高市場(chǎng)占有率。②產(chǎn)品差異化策略。產(chǎn)品差異化策略是指創(chuàng)建本企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)有特性，大力發(fā)展別具一格的產(chǎn)品或營銷項(xiàng)目，以爭(zhēng)取在產(chǎn)品或服務(wù)等方面比競(jìng)爭(zhēng)者有獨(dú)到之處．從而取得差異優(yōu)勢(shì)。例如，美國耐克公司生產(chǎn)的“nike”牌運(yùn)動(dòng)鞋，由于新穎的外觀設(shè)計(jì)，使用功能的創(chuàng)新和獨(dú)特，加之精美的外包裝等，其價(jià)格雖然昂貴得驚人，但在我國占有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)，青少年對(duì)此無

篇6：體育活動(dòng)策劃書范文

體育活動(dòng)策劃書范文

活動(dòng)背景：前的學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)較重，鍛煉時(shí)間嚴(yán)重缺乏，因而同學(xué)們身體素質(zhì)差,抗力差，班級(jí)凝聚力有待進(jìn)一步提高。

目的：增強(qiáng)同學(xué)們體質(zhì)，加強(qiáng)班級(jí)凝聚力，特別是男女生之間的溝通和了解，在互幫互助中，建立男女生間的良好友誼。提高集體榮譽(yù)感，緩解同學(xué)們的學(xué)習(xí)壓力，為更好的學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ)。

參加人員：0307204班全體同學(xué)

內(nèi)容：

1每周二下午2：00~~3：00在西操場(chǎng)練太極拳。復(fù)習(xí)大家在體育課上的學(xué)習(xí)成果。由會(huì)做的同學(xué)帶著不會(huì)的同學(xué)一塊做。

2每周六上午全班同學(xué)有興趣的一起看nba球賽或舉行棋類比賽活動(dòng)。具體時(shí)間到時(shí)同知。

3每周日輪流舉行以下活動(dòng)：3對(duì)3籃球賽（女生到場(chǎng)，男生教女生打球）、乒乓球賽、羽毛球類、徒步旅行（如到附近的將軍山等）。優(yōu)勝者有獎(jiǎng)勵(lì)哦！具體時(shí)間另行通知。

4鑒于大家在周二晚上在統(tǒng)一時(shí)間在九樓上機(jī)，而且此時(shí)間段電梯很緊張，可以組織一個(gè)競(jìng)賽爬樓梯比賽，既可加強(qiáng)體力，也可促進(jìn)全班感情。

5鼓勵(lì)大家在周末進(jìn)行晨跑。

注意：

1由班長及體委組織，在離校過程中務(wù)必確保安全問題，在球賽中注意協(xié)調(diào)同學(xué)的關(guān)系。

2若有新活動(dòng)另行通知。

3尤其強(qiáng)調(diào)女生的參加情況，爭(zhēng)取達(dá)到預(yù)定目的和效果。

4在適當(dāng)時(shí)期可以和其他班聯(lián)合進(jìn)行陽光體育活動(dòng)。

5活動(dòng)與學(xué)習(xí)并不沖突，要求大家處理好兩者之間的關(guān)系。

總結(jié)

每周由班長做小節(jié)并對(duì)下次活動(dòng)細(xì)節(jié)進(jìn)行通知。體育活動(dòng)策劃書范文的延伸閱讀——策劃書的寫作注意事項(xiàng)

一、策劃書名稱

盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××大學(xué)××活動(dòng)策劃書”，置于頁面中央，當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。

二、活動(dòng)背景

這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述；具體項(xiàng)目有：基本情況簡(jiǎn)介、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況、組織部門、活動(dòng)開展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)及威脅等因素，對(duì)其作好全面的分析(swot分析)，將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)

因素上，對(duì)過去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過對(duì)情況的預(yù)測(cè)制定計(jì)劃。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。

三、活動(dòng)目的、意義和目標(biāo)

活動(dòng)的目的、意義應(yīng)用簡(jiǎn)潔明了的語言將目的要點(diǎn)表述清楚；在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)利益、媒體效應(yīng)等）都應(yīng)該明確寫出?；顒?dòng)目標(biāo)要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時(shí)效性

四、資源需要

列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如使用活動(dòng)中心都詳細(xì)列出?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。

五、活動(dòng)開展

作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等；對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。這里可以提供一些參考方面：會(huì)場(chǎng)布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會(huì)場(chǎng)服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動(dòng)后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請(qǐng)根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié)。

六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。

七、活動(dòng)中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)

內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明。

八、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者

注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人）。

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篇7：體育活動(dòng)策劃書

hefei university

策

劃

書

xx電子信息與電氣工程系籃排足班級(jí)聯(lián)賽策劃書

【活動(dòng)背景】

1.基本情況簡(jiǎn)介：

隨著11級(jí)新生的到來，我們電子系迎來了又一批可愛、健康的學(xué)子，為了加強(qiáng)我系各班間的聯(lián)系和班級(jí)之間的交流，增強(qiáng)同學(xué)們的集體榮譽(yù)感，特此我系體育部舉辦此次班級(jí)聯(lián)賽。比賽項(xiàng)目有男子籃球、男女混合排球及足球。并且為體現(xiàn)出比賽的公正、公平、公開。每班推選一名同學(xué)經(jīng)培訓(xùn)過后成為裁判。

2.主要執(zhí)行對(duì)象：

我系08、09、10、11級(jí)各班同學(xué)

3.組織部門：

電子系學(xué)生會(huì)體育部

【活動(dòng)目的及意義】

本次班級(jí)聯(lián)賽的舉辦是為了加強(qiáng)我系各班間的聯(lián)系和各班級(jí)之間的交流，增強(qiáng)同學(xué)們的集體榮譽(yù)感，增強(qiáng)各班的凝聚力，以球會(huì)友，促進(jìn)交流。同時(shí)配合“新生杯”的圓滿落幕，意在讓同學(xué)們多多加強(qiáng)體育鍛煉，增強(qiáng)自身的體質(zhì)；另一方面，豐富同學(xué)們的課余生活，培育一種健康向上的校園文化，給同學(xué)們一個(gè)展示自我的舞臺(tái)。合肥學(xué)院電子系學(xué)生會(huì)定于在xx-11-2展開系內(nèi)班級(jí)聯(lián)賽，展示出電子系新生的蓬勃朝氣和競(jìng)技熱情。

【活動(dòng)主題】

揚(yáng)電子風(fēng)帆 促電子和諧 激情似火 點(diǎn)亮青春 籃球聯(lián)賽

【前期準(zhǔn)備】

1.搜尋各班的課余時(shí)間，制定比賽時(shí)間

2.每場(chǎng)比賽之前做好場(chǎng)地的安排，人員記錄的安排，裁判員及維護(hù)場(chǎng)地制度等

3.學(xué)生會(huì)宣傳部做好這方面的宣傳工作

4.參賽班級(jí)每班出一名具有籃球基礎(chǔ)的成員接受培訓(xùn)后出任裁判

5.開賽前組織召開各班班長、體育委員的大會(huì)及裁判培訓(xùn)大會(huì)

【活動(dòng)開展】

1.活動(dòng)時(shí)間

xx-11-2

2.活動(dòng)場(chǎng)地

合肥學(xué)院燈光籃球場(chǎng)

3.參賽對(duì)象

電子系大一至大四愛好籃球的同學(xué)

4.比賽流程安排

（1）參賽要求：

a．各參賽班級(jí)需聽從體育部的部署，不得自作主張，否則將取消參賽資格。

b．各班級(jí)需準(zhǔn)時(shí)到指定比賽地點(diǎn)比賽，遲到10分鐘的班級(jí)將視為棄權(quán)。

c．各班級(jí)所出的裁判需公正、公平！若又偏袒的現(xiàn)象，該同學(xué)所處的班級(jí)將取消參賽資格。

d．各參賽班級(jí)應(yīng)文明比賽，本著“友誼第一，比賽第二”的精神進(jìn)

行比賽，不得口出臟話，辱罵裁判、隊(duì)員、觀眾，更不得出現(xiàn)斗

毆事件，否則將取消參賽資格，對(duì)于全系進(jìn)行通報(bào)批評(píng)！情節(jié)嚴(yán)

重者，將留校察看。

e．確保參賽隊(duì)伍人員到齊，若人數(shù)不齊，無法參賽。f．參賽隊(duì)員為男生，是五人制。

g．比賽用球需雙方及裁判共同認(rèn)可。

ps：本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸電子系學(xué)生會(huì)體育部所有，具體比賽細(xì)則按大

學(xué)生籃球比賽規(guī)則。

（2）比賽規(guī)則：

小組賽：參賽的22個(gè)隊(duì)伍分為7組，5個(gè)組為3支隊(duì)伍，2個(gè)組為4

支隊(duì)伍，各隊(duì)伍由抽簽決定分配于哪一組實(shí)行3進(jìn)2制與4

進(jìn)3制的制度選出出線的一支隊(duì)伍。

淘汰賽：出線的16支隊(duì)伍再抽簽決定對(duì)手，贏了晉級(jí)八強(qiáng)，再抽簽決

定對(duì)手，晉級(jí)四強(qiáng)。

決 賽：晉級(jí)的4支隊(duì)伍抽簽決定對(duì)手，取贏的隊(duì)伍進(jìn)行冠亞軍的爭(zhēng)

奪，取輸?shù)年?duì)伍競(jìng)爭(zhēng)三、四名。

【活動(dòng)說明】

1.此次活動(dòng)為電子系內(nèi)部比賽，一旦發(fā)現(xiàn)有外系或外班代表本班出塞，直接取消該班比賽資格。

2.各班拉拉隊(duì)自備。

3.每場(chǎng)比賽體育部負(fù)責(zé)水等事情。

4.每場(chǎng)比賽不得有參賽班級(jí)出任裁判。

ps：如有其它遺漏，另有說明。

【資源配置】

比賽用球、口哨、記分牌、秒表、比賽用紙、飲用水、彩色粉筆、條幅、一次性水杯、證書、海報(bào)、書椅（計(jì)分用）。

ps：醫(yī)療用品由各班級(jí)自行準(zhǔn)備。

【比賽獎(jiǎng)勵(lì)】

獲得冠軍、亞軍和季軍的隊(duì)伍可以獲得榮譽(yù)證書、獎(jiǎng)狀以及不同等次的籃球一個(gè)

【頒獎(jiǎng)儀式】

由老師與主席團(tuán)頒獎(jiǎng)

【應(yīng)注意事項(xiàng)】

1.關(guān)注天氣的變化，有面對(duì)天氣突變的應(yīng)對(duì)措施

2.體育部的委員要及時(shí)交話費(fèi)，能隨時(shí)與各班體委聯(lián)系，要做到24小時(shí)開機(jī)

3.安排的時(shí)間以不干擾學(xué)生們的上課時(shí)間為準(zhǔn) 排球聯(lián)賽

【前期準(zhǔn)備】

1.搜尋各班的課余時(shí)間，制定比賽時(shí)間

2.每場(chǎng)比賽之前做好場(chǎng)地的安排，人員記錄的安排，裁判員及維護(hù)場(chǎng)地制度等

3.學(xué)生會(huì)宣傳部做好這方面的宣傳工作

4.對(duì)體育部成員進(jìn)行裁判培訓(xùn)

5.開賽前組織召開各班班長、體育委員的大會(huì)

【活動(dòng)開展】

1.活動(dòng)時(shí)間

xx-11-9

2.活動(dòng)場(chǎng)地

合肥學(xué)院燈光排球場(chǎng) 3.參賽對(duì)象

電子系大一至大四愛好排球的同學(xué)

4.比賽流程安排

（1）參賽要求：

a．各參賽班級(jí)需聽從體育部的部署，不得自作主張，否則將取消參賽資格。

b．各班級(jí)需準(zhǔn)時(shí)到指定比賽地點(diǎn)比賽，遲到10分鐘的班級(jí)將視為棄權(quán)。

c．各參賽班級(jí)應(yīng)文明比賽，本著“友誼第一，比賽第二”的精神進(jìn)

行比賽，不得口出臟話，辱罵裁判、隊(duì)員、觀眾，更不得出現(xiàn)斗

毆事件，否則將取消參賽資格，對(duì)于全系進(jìn)行通報(bào)批評(píng)！情節(jié)嚴(yán)

篇8：體育游戲活動(dòng)策劃書

體育游戲活動(dòng)計(jì)劃（13會(huì)審51）

體育游戲活動(dòng)策劃書

一、活動(dòng)目的學(xué)習(xí)體育技能，鍛煉健康體魄。讓他同學(xué)創(chuàng)造一個(gè)快樂的學(xué)習(xí)環(huán)境，提高對(duì)體育項(xiàng)目的興趣。使同學(xué)們能在快樂中強(qiáng)健自己的體魄。增強(qiáng)班級(jí)集體榮譽(yù)感，促進(jìn)班級(jí)的交流，體現(xiàn)當(dāng)代學(xué)生的朝氣蓬勃的時(shí)代精神面貌，同時(shí)也為了豐富同學(xué)們的業(yè)余文化生活，展現(xiàn)青春活力，培養(yǎng)同學(xué)們頑強(qiáng)奮斗、勇于拼搏的優(yōu)良精神。特舉辦此次團(tuán)結(jié)意識(shí)性比賽。

二、活動(dòng)宗旨

積極、向上、團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)、運(yùn)動(dòng)、健康，在學(xué)習(xí)生活里，我們不僅要有好的頭腦還要有一個(gè)健康的身體，為廣大喜好體育運(yùn)動(dòng)的同學(xué)開辟一方展示青春活力。

二、活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)

時(shí)間：星期二，體育課

地點(diǎn)：運(yùn)動(dòng)場(chǎng)

三、比賽項(xiàng)目

乒乓球接龍+跳繩 四、比賽規(guī)則

（1）準(zhǔn)備工作：需4支乒乓球拍，4個(gè)乒乓球，4個(gè)跳繩。

（2）全班同學(xué)分為四組（全班51人，去掉4名負(fù)責(zé)人和因事無法參加體育活動(dòng)的同學(xué)），11---12人為一組。

（3）比賽具體要求：選手應(yīng)做好準(zhǔn)備工作，負(fù)責(zé)人發(fā)出口令之后，選手將乒乓球平托于球拍上，將球送到15米外的終點(diǎn)處，并拿起地上的跳繩返回起點(diǎn)，交給第二名同學(xué)，以此類推，至最后一名同學(xué)完成。所有選手全部完成，任務(wù)就算完成，活動(dòng)過程中乒乓球不可掉落，如有掉落，需將乒乓球球撿起，再從掉落的地方繼續(xù)前進(jìn)到終點(diǎn)。

（4）懲罰：最后一名完成比賽的隊(duì)伍，男生需做5個(gè)俯臥撐，女生10個(gè)蹲起。

五、游戲意義

（一）鍛煉同學(xué)們的平衡力、技巧性、耐心等；

（二）培養(yǎng)同學(xué)們的團(tuán)結(jié)意識(shí)、增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力；

（三）活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

體育賽事營銷策劃書篇三

體育產(chǎn)品營銷策劃書痔瘡產(chǎn)品營銷策劃書

某痔瘡醫(yī)藥產(chǎn)品營銷策劃書

文章作者：網(wǎng)絡(luò) 時(shí)間：2010-05-26 03:00 網(wǎng)絡(luò)

一、市場(chǎng)規(guī)模

據(jù)目前的資料統(tǒng)計(jì)，2003年療治痔瘡類產(chǎn)品銷售金額達(dá)21億元。產(chǎn)品營銷策劃不過就otc市場(chǎng)而言，大概只有15億的規(guī)模。

緣故原由有幾點(diǎn)：、如果從2003年的情況分析，痔瘡?fù)庥盟幍氖袌?chǎng)占76，應(yīng)該是16億。而肛腸病患者在不停增加，均等每年增加是16，故而，痔瘡市場(chǎng)的增加應(yīng)該很有潛在力量。

2006年由

于沒有確切數(shù)據(jù)，但從16患者增加率來看，預(yù)計(jì)大概不少于25億。產(chǎn)品營銷策劃痔瘡?fù)庥盟幨袌?chǎng)應(yīng)該不少于20億。

2）、但從馬應(yīng)龍2006年財(cái)務(wù)報(bào)告上來分析，痔瘡藥otc市場(chǎng)應(yīng)該只有億。

按產(chǎn)品構(gòu)成 公布時(shí)間：2006-12-313）、據(jù)統(tǒng)計(jì)表白，痔瘡用藥在臨床市場(chǎng)的銷售比例大概為40，otc市場(chǎng)銷售的比例則大概為60擺布。在二、三線市場(chǎng)otc的比例會(huì)高一些。、從消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣分析，一般患有輕、中度痔瘡癥狀的患者通常會(huì)自行到藥店采辦藥品，產(chǎn)品營銷策劃直至有嚴(yán)重癥普濟(jì)痔瘡栓狀出現(xiàn)時(shí)，患者才會(huì)到醫(yī)院求醫(yī)問藥。是以零售市場(chǎng)依然是痔瘡藥物銷售的一個(gè)重要領(lǐng)域。

是以，從以上4項(xiàng)分析，痔瘡?fù)庥盟巓tc市場(chǎng)應(yīng)該在10--15億擺布。

2、市場(chǎng)的構(gòu)成：、劑型：市場(chǎng)上現(xiàn)有療治藥品從劑型上有主要為口服、外用兩大類。產(chǎn)品營銷策劃口服類劑型分為：顆粒劑、片劑、膠囊、丸劑；外用類有：膏劑、栓劑、噴劑、熏洗劑等。對(duì)于外痔的療治多用膏劑、噴劑等，而內(nèi)痔、混淆痔多用栓劑等。、共有20多個(gè)品牌，以馬應(yīng)龍、999九華痔瘡拴、化痔拴、肛泰貼，太寧幾個(gè)主要品牌為主，眾多雜牌兒軍根近的局面。馬應(yīng)龍品牌認(rèn)知度最高，榮昌、999九華次之。太寧拴在醫(yī)院銷售，是以暫不考慮。、根據(jù)北京中經(jīng)縱橫經(jīng)濟(jì)研究院調(diào)查預(yù)示。2006年零售藥店銷售比力好的痔瘡藥.名次前十位的分別是：產(chǎn)品營銷策劃馬應(yīng)龍麝香痔瘡膏、馬應(yīng)龍麝香痔瘡栓、九華痔瘡栓、榮昌肛泰栓、園田化痔栓、榮昌肛泰貼、榮昌肛泰軟藥膏、中一三痔瘡栓怎么用七化痔丸、強(qiáng)力痔根斷、成一痔瘡寧栓。提及率分別是：90、59、43、31、18、15、10、9、5、5。

三、市場(chǎng)份額：

馬應(yīng)龍系列、肛泰系列、九華痔瘡栓、敬修堂化痔栓位居前四強(qiáng)，市場(chǎng)份額分別為％、％、％、。前四位市場(chǎng)份額合計(jì)為，占據(jù)近二分之一的市場(chǎng)空間，以是說中藥在這個(gè)市場(chǎng)占據(jù)了至關(guān)的份額。馬應(yīng)龍今年份額已上升至26，而九華痔瘡拴以及肛泰貼則有所下降。

九華痔瘡栓 2001 年 2002 年 2003 年 2004 年

1595 2720 00 1228

從以上資料來分析，痔瘡藥otc市場(chǎng)應(yīng)該有10億以上的市場(chǎng)容積，前四強(qiáng)即占據(jù)市場(chǎng)50的市場(chǎng)份額，產(chǎn)品營銷策劃除馬應(yīng)龍外，其他三強(qiáng)均是靠告白拉動(dòng)，才躋身前四強(qiáng)的。在品牌市場(chǎng)中，低端市場(chǎng)基本被馬應(yīng)龍占據(jù)；中端市場(chǎng)也有近20的市場(chǎng)份額；高端市場(chǎng)則不到10

痔瘡市場(chǎng)基本是一個(gè)相對(duì)于比力成熟的市場(chǎng)，如果我們要步入這個(gè)市場(chǎng)，并且準(zhǔn)備集中投入，就不可避免要與品牌產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。

4、消費(fèi)獨(dú)特的地方：

痔瘡病的獨(dú)特的地方是人群廣泛，發(fā)病痔瘡栓仿單急，發(fā)作時(shí)采辦，就近采辦。

由以上4點(diǎn)，得出結(jié)論：

一、在ｘｘ痔瘡產(chǎn)品沒有較著特殊的產(chǎn)品差異化賣點(diǎn)產(chǎn)品營銷策劃的條件下，必須以富有創(chuàng)意的告白，吸引消費(fèi)者的眼球，使消費(fèi)者留下深刻的影象，目的就是讓消費(fèi)者在痔瘡發(fā)作時(shí)要“想獲得”。

2、布點(diǎn)要廣，鋪貨率要高，讓消費(fèi)者“買獲得”。

三、ｘｘ痔瘡產(chǎn)品一方面要向上蠶食肛泰、九華痔瘡栓、敬修堂化痔栓等品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)空間，另一方面向下擠占雜牌兒軍的市場(chǎng)份額。故而，價(jià)格定位就很關(guān)鍵?，F(xiàn)在xx元/盒的價(jià)格定位，應(yīng)該調(diào)整為xx元/盒，這樣的價(jià)格定位才能即讓消費(fèi)者“買得起”，又能在中端市場(chǎng)擴(kuò)展。

二、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好壞對(duì)比

一、優(yōu)勢(shì)以及劣勢(shì)對(duì)比

2、競(jìng)爭(zhēng)要素分析：

從以上對(duì)比來看，我們可以發(fā)現(xiàn)ｘｘ痔瘡產(chǎn)品有幾個(gè)優(yōu)勢(shì)：

一、歸屬醫(yī)療器械，無副作用。可得出一個(gè)概念“安全”。

2、可進(jìn)商超，渠道規(guī)模廣馬應(yīng)龍痔瘡栓價(jià)格。終端宣傳的點(diǎn)多。

三、第一個(gè)提出“消痔核”的概念。

4、我們準(zhǔn)備大規(guī)模投入告白。

5、劑型為推射劑，有深入內(nèi)部的感覺，支持多治十厘米的概念。

6、新產(chǎn)品，療治痔瘡新方法。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)：

一、馬應(yīng)龍：含鉛，有副作用。榮昌肛泰貼：起效慢，成效不較著。產(chǎn)品營銷策劃可導(dǎo)出一個(gè)結(jié)論，藥品有副作用，不安全。

2、都再也不投放告白。

三、沒有大規(guī)模的促銷活動(dòng)。

4、都是使用多年的老產(chǎn)品。

是以，ｘｘ痔瘡產(chǎn)品的營銷策略應(yīng)該是：

著重制造告白力以及銷售力，提升產(chǎn)品力，塑造品牌力。

告白力：告白力體現(xiàn)在告白表現(xiàn)上，就是包裝、平面、電視告白要有創(chuàng)意。產(chǎn)品營銷策劃有創(chuàng)意的告白能夠吸引眼球，能夠引起消費(fèi)者甚或者輿論的廣泛存眷，不但有告白效應(yīng)，另有新聞效應(yīng)。

可以說，創(chuàng)意是全般籌謀的靈魂，沒有創(chuàng)意，籌謀就沒有生命。我們的產(chǎn)品上市就沒有把握。以是，我們必須找到富有表現(xiàn)力的創(chuàng)意！

告白力還體現(xiàn)在創(chuàng)新麝香痔瘡栓電視臺(tái)上。除傳統(tǒng)電視臺(tái)外，必須要有新的、適合我們的產(chǎn)品電視臺(tái)強(qiáng)力助推。

銷售力：ｘｘ痔瘡產(chǎn)品可進(jìn)商超，雖然商超的銷量不會(huì)太大，但是商超可以擺pop，可以貼海報(bào)，有利于宣傳。

鼎力大舉度的促銷以及強(qiáng)有力的公關(guān)。促銷要與公關(guān)相聯(lián)系，要有力度。

產(chǎn)品力：包裝必須突出。我們面臨的形勢(shì)是很多藥店的終端，pop、張貼都不讓擺放。產(chǎn)品營銷策劃以是，活化終端、終端電視臺(tái)化，執(zhí)行起來并不易，也欠好達(dá)到成效。

包裝是最重要的終端形象。終端什么都不讓放，但是包裝他必須要放。以是，包裝這個(gè)載體我們必須重視。

好的包裝同告白一樣，能夠吸引眼球，能夠引起消費(fèi)者甚或者輿論的廣泛存眷，不但有告白效應(yīng)，另有銷售力。

品牌力：除了上面所說的的幾個(gè)方面都是在塑造品牌外，售后服務(wù)，主要是電話接線員以及電話回拜很是重要。事件營銷是快速提高品牌知名度的最佳方法。

三、告白策略痔瘡栓仿單、策略：

一、由于痔瘡患者的大量存在，故而，多頻次以及多接觸點(diǎn)的告白有利于向患者傳遞產(chǎn)品信息。 多頻次：決定了告白的量要大。

多觸點(diǎn)：要求在藥店、茅廁、商超，公交車體，公交車站牌，路牌等等與消費(fèi)者接觸的地點(diǎn)要有告白。產(chǎn)品營銷策劃2、由于痔瘡患者一般只在痔瘡病發(fā)作時(shí)采辦，故而，告白的時(shí)效性就會(huì)很差，若大量投入電視以及報(bào)紙告白也不會(huì)有杰出的刺激銷量的成效。

根據(jù)以上2點(diǎn)，ｘｘ痔瘡產(chǎn)品的策略是：

把注意力集中在終端以及戶外電視臺(tái)。出格是戶外電視臺(tái)具備永劫、長效的獨(dú)特的地方，適合痔瘡類藥品投放。

現(xiàn)在的使命是怎樣使戶外以及終端電視臺(tái)的告白表現(xiàn)能夠有創(chuàng)意，這樣才能強(qiáng)有力，才能讓消費(fèi)者記住，一旦采辦，就會(huì)想起我們的產(chǎn)品。是以，平面告白要醒目，刺激，獨(dú)特，甚或者引起爭(zhēng)議，而能廣泛傳播。

是以，我們的告白必須有以下2個(gè)獨(dú)特的地方：

一、強(qiáng)刺激，在消費(fèi)者大腦痔瘡栓中打上深刻烙印。故而，告白表現(xiàn)很是重要。告白變現(xiàn)要通俗而不庸俗，要具備強(qiáng)烈的搖撼力。

2、永劫間，反復(fù)刺激消費(fèi)者的大腦。故而，電視臺(tái)選擇很是重要。戶外電視臺(tái)以及戶外創(chuàng)新電視臺(tái)是重要的選擇。

根據(jù)這兩個(gè)告白的獨(dú)特的地方，我們應(yīng)該從以下5各方面入手：

一、名字：由于ｘｘ痔瘡產(chǎn)品商品名“ｘｘ”已不克不及轉(zhuǎn)變。這一條只好拋卻。

2、包裝：包裝要有賣相，要有銷售力，要與眾不同。要讓消費(fèi)者在看了告白之后，到藥店，一眼就看到它，這要才能想起他，才會(huì)選擇它。

三、戶外平面告白：根據(jù)“兵力原則”，集中兵力打殲滅戰(zhàn)。偉人說得好，沖擊敵人，“傷其十指，不如斷其一指”。如，在主要街道的路牌，要做就做整條街，這樣才有沖擊力。

平面告白以及包裝要遵循1個(gè)原則：符號(hào)化。

所謂符號(hào)化，就是借助大馬應(yīng)龍痔瘡栓眾認(rèn)可的資源，并將自己產(chǎn)品或者品牌與此資源靈巧高明的聯(lián)系在一路，消費(fèi)者通過此資源就可記住自己的產(chǎn)品或者品牌，這樣少量的傳播就可獲得較大的收入。做到少花錢，辦大事。

平面告白以及包裝設(shè)計(jì)：

4、創(chuàng)新戶外電視臺(tái)：

5、電視告白：、告白語：

四、促銷以及公關(guān)策略

對(duì)于零售終端，本產(chǎn)品不舒服合買贈(zèng)的形式，也不舒服合現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)。故而，必須把促銷以及公關(guān)活動(dòng)聯(lián)系起來，使促銷有公益的性子，能夠提升產(chǎn)品知名度并利于前言傳播。

五、活動(dòng)內(nèi)容：

六、銷售策略：

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（略

體育賽事營銷策劃書篇四

江蘇彩票銷售點(diǎn)營銷方案范文

一、我們的目標(biāo)

1、整個(gè)方案的主旨： （1）、塑造體育彩票品牌形象，為長久發(fā)展打下基礎(chǔ)；

（2）、體彩溶入到市民的生活之中，培養(yǎng)長期消費(fèi)者以及開拓新消費(fèi)者； 2、品牌的定位：體育彩票＝健康·希望

二、策劃前提：

我國的彩票發(fā)行量呈逐年上升強(qiáng)勁趨勢(shì)，2000年銷售160億元，2001年銷售280億元，2002年銷售360億元，2003年銷售401億元。每年平均增長幅度超過20％。其發(fā)行量從2000年世界排名12位上升到去年世界排名9位。現(xiàn)階段我國的人均彩票消費(fèi)33元/年，專家估計(jì)2010年將上升到人均彩票消費(fèi)61元/年，即是說2010年彩票行業(yè)將有高達(dá)823.5億元的市場(chǎng)空間?？梢哉f，彩票行業(yè)在我國屬于一個(gè)朝陽行業(yè)，市場(chǎng)潛力巨大。

彩票行業(yè)從八十年代在我國興起，發(fā)展至今：

已有多達(dá)96％的民眾接觸或者聽說過彩票這種東西。對(duì)于彩票，民眾已渡過沖動(dòng)購買期，進(jìn)入理智購買期。已經(jīng)不算是一種新生事物，它廣泛為民眾所接受。

基于此，我們提出以“健康·希望”為主旨的江蘇省體育彩票品牌行銷方案。

三、市場(chǎng)分析

1、一般市場(chǎng)研究：

a、問卷調(diào)查數(shù)據(jù)分析：

消費(fèi)主體為：中等階層25－40歲人群。

86.2％消費(fèi)者購買彩票為隨意行為，并不熱衷研究分析彩票。

92％消費(fèi)者購買彩票并非出于公益因素。

89％消費(fèi)者對(duì)體育彩票形象無明確概念。

b、公眾品牌印象：

對(duì)體育彩票并無明確概念，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手福利彩票品概念無明顯區(qū)別? 對(duì)彩票的印象還停留在投機(jī)、搏彩、碰運(yùn)氣中大獎(jiǎng)的層面上。

一些負(fù)面事件的報(bào)道以及大眾輿論的習(xí)性使然，彩票并沒有成為公益事業(yè)的象征。2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀?

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：江蘇省中國福利彩票（主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以下簡(jiǎn)稱福利彩票）、地下私彩（暫無威脅）、境外彩票（暫無威脅）。

福利彩票市場(chǎng)情況： ◎銷售彩票種類－－5種

◎跨省合作發(fā)行彩種－－雙色球、東方大樂透?！蚬嫘麄鳎胺隼?、助殘、救孤、濟(jì)困” ◎銷售點(diǎn)：與體育彩票銷售點(diǎn)基本重疊

體育彩票市場(chǎng)情況

◎銷售彩票種類－－4種，基本與福利彩票彩種呈對(duì)應(yīng)關(guān)系。但其中，足球彩票是福利彩票所沒有的。

◎跨省合作發(fā)行彩種－－金銀球。

◎公益宣傳－－體育公益事業(yè)（全民健身、奧運(yùn)等四個(gè)方向）◎銷售點(diǎn)：與福利彩票銷售點(diǎn)基本重疊

3、消費(fèi)者研究 購買彩票動(dòng)機(jī)

（1）中大獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金高。（2）興趣、娛樂

（3）受周圍人群影響（4）支持公益事業(yè) 一次購買金額（1）10元（2）2－8元（3）12－20元（4）20元以上 開獎(jiǎng)號(hào)碼獲悉途徑（1）銷售點(diǎn)（2）朋友親人（3）電視（4）報(bào)紙

（5）電話查詢（6）網(wǎng)站

以上得知，大獎(jiǎng)獎(jiǎng)金是最能影響大眾購買彩票的因素，而銷售點(diǎn)則是進(jìn)行品牌宣傳最重要的地點(diǎn)。電視和報(bào)紙次之。四、產(chǎn)品分析

體育彩票單注價(jià)格：2元

體育彩票具備三重屬性： 1、公益基金 2、政府行為

3、社會(huì)效應(yīng)（新聞價(jià)值）

1、公益基金：為加快體育事業(yè)發(fā)展、發(fā)揮人民群眾支持體育事業(yè)的熱情，為全民健身、奧運(yùn)會(huì)、辦好重大賽事籌集的社會(huì)公益資金。 2、政府行為：政策優(yōu)勢(shì)、政府扶持、協(xié)作、監(jiān)督。

3、社會(huì)效應(yīng)：社會(huì)影響力、民生精神消費(fèi)品、大眾所熟知、具備新聞價(jià)值。

五、品牌定位 （1）、“健康·希望”的象征（2）、公益基金（3）、幸運(yùn)彩票（4）、低價(jià)（5）、購買對(duì)獎(jiǎng)方便（6）、一種興趣娛樂（7）、收藏價(jià)值

六、品牌行銷策略

（一）樹立品牌概念：每一張?bào)w育彩票都意味著所有人的健康和希望。

（二）提升為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者：體育彩票在江蘇的銷售狀況比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高出一籌，聲譽(yù)也相對(duì)較好。應(yīng)當(dāng)借助體育比賽、社區(qū)健身活動(dòng)、銷售點(diǎn)海報(bào)頻繁宣傳等策略奪取大眾目光，引導(dǎo)整個(gè)彩票市場(chǎng)的走向。

（三）向公眾傳達(dá)“健康、希望”的品牌關(guān)鍵信息。

（四）形式更新

1、挖掘新玩法；

2、借助足彩優(yōu)勢(shì)提高趣味性參與感； 3、開創(chuàng)半年期/一年期彩票定購券；

4、彩票從特定銷售點(diǎn)銷售泛化為商場(chǎng)、報(bào)刊亭、書店、體育用品專賣店皆可銷售。

（五）定期內(nèi)部管理培訓(xùn)

1、每月一次體彩中心人員培訓(xùn)； 2、每三月一次銷售人員培訓(xùn)；

3、每半年一次全省管理人員培訓(xùn)。（七）促銷活動(dòng)：

1、主要城市大型現(xiàn)場(chǎng)促銷； 2、重大比賽場(chǎng)地促銷； 3、定購傳單促銷；

4、節(jié)目錄制現(xiàn)場(chǎng)促銷。

（八）合作：

1、電視臺(tái)合作：

教育臺(tái)（官方開獎(jiǎng)節(jié)目播出頻道）◎縮短開獎(jiǎng)時(shí)間、以3分鐘內(nèi)為宜。

◎選擇合適開獎(jiǎng)時(shí)段，在收視率最高之電視臺(tái)黃金時(shí)段插播廣告時(shí)段播出。

◎電視字幕循環(huán)公布中獎(jiǎng)號(hào)碼，每小時(shí)之整點(diǎn)公布一次（比如12：00整，19：00整）。其他電視臺(tái)

◎選擇時(shí)機(jī)贊助一些專題欄目，比如體育名人訪談。

2、報(bào)刊合作：

◎《揚(yáng)子晚報(bào)》為主，《現(xiàn)代快報(bào)》、《金陵晚報(bào)》、《南京晨報(bào)》及地方報(bào)紙為輔?！驒谀亢献鳎后w育版足球彩票名家球迷預(yù)測(cè)、設(shè)立一個(gè)3×6cm大小廣告位公布每期開獎(jiǎng)號(hào)碼；副刊版一個(gè)月一篇相關(guān)的散文隨筆；新聞、民生、經(jīng)濟(jì)版適時(shí)進(jìn)行彩票專題探討；彩票版因只吸引彩民翻閱，對(duì)象范圍較小，輔做常規(guī)合作。

3、晚會(huì)合作

◎參加省市支持北京奧運(yùn)的相關(guān)晚會(huì)，并可把開獎(jiǎng)節(jié)目插放在晚會(huì)中間。

◎向部分觀眾贈(zèng)送體育彩票。

◎把體育彩票作為獎(jiǎng)品贊助晚會(huì)。3、步行街合作

◎新街口商業(yè)步行街、夫子廟觀光旅游街、湖南路精品一條街、珠江路科技一條街、太平南路商業(yè)街、大明路汽車街、熱河南路農(nóng)副產(chǎn)品一條街和建寧路大市場(chǎng)一條街輪流做為開獎(jiǎng)節(jié)目錄制地。

4、商場(chǎng)商家合作。

◎?qū)で蠛献魃痰?，收集體育彩票5張者可獲得購物優(yōu)惠

（九）定期新聞發(fā)布會(huì)、居委會(huì)公告欄公益事業(yè)情況公布。

（十）市場(chǎng)建議

1、目標(biāo)：由于大眾對(duì)體育彩票的概念還不是很明晰，對(duì)體育彩票籌集到的公益資金用處不甚了解。因此我們的首要市場(chǎng)目標(biāo)是要讓大眾把體育彩票和“健康·希望”的概念等同起來，進(jìn)而挖掘出新消費(fèi)者以及培養(yǎng)長期消費(fèi)者并占領(lǐng)整個(gè)彩票市場(chǎng)的70％以上。

2、主打產(chǎn)品：傳統(tǒng)型7位數(shù)

2、消費(fèi)對(duì)象：

（1）25－40歲中等階層人群（2）較低階層人群（3）較高階層人群（4）體育愛好者

3、定位：根據(jù)體育公益性質(zhì)及品牌概念的特點(diǎn)來對(duì)抗福利彩票“扶老、助殘、救孤、濟(jì)困”的宣傳要點(diǎn)。

七、銷售方式

1、主打傳統(tǒng)型7位數(shù)彩種，獎(jiǎng)金高，中獎(jiǎng)方法簡(jiǎn)單，容易理解，高達(dá)67％彩民喜愛。

2、明確彩種競(jìng)爭(zhēng)

◎7位數(shù)對(duì)抗福彩江蘇風(fēng)采（傳統(tǒng)型）◎金銀球?qū)垢２实碾p色球。

◎22選5對(duì)抗福彩樂透型30選7、樂透型15選5、37選7型 ◎足球彩票無競(jìng)爭(zhēng)彩種，自由發(fā)揮

3、擴(kuò)大彩票發(fā)行終端，在這些銷售點(diǎn)出售機(jī)選彩票，經(jīng)銷商如遇機(jī)選彩票賣不出去可以在規(guī)定時(shí)間內(nèi)退回彩票。比如南京市的報(bào)紙零售終端，就有近4000個(gè)，可以就這方面合作而擴(kuò)大銷售范圍。

4、發(fā)行三個(gè)月、半年期、一年期定購券。下面以7位數(shù)為例說：

八、公關(guān)策略

（一）媒體營銷：

1、媒體關(guān)系建設(shè)

◎主動(dòng)接受或邀請(qǐng)記者采訪 ◎舉行新聞發(fā)布會(huì)、聯(lián)誼會(huì) ◎節(jié)目錄制現(xiàn)場(chǎng)加強(qiáng)溝通協(xié)作

◎建立各級(jí)體彩管理中心公關(guān)人員與媒體記者編輯通訊錄 ◎節(jié)日小禮物發(fā)派

2、媒體培訓(xùn) ◎新聞發(fā)布人的培訓(xùn) ◎媒體應(yīng)對(duì)技能的培訓(xùn) ◎新聞敏感度的培訓(xùn)

3、人物宣傳

◎中獎(jiǎng)人物/普通彩民的宣傳 ◎誠信/優(yōu)秀銷售員的宣傳 ◎管理人員的宣傳 ◎全民健身人物的宣傳

◎團(tuán)隊(duì)的宣傳

4、銷售網(wǎng)點(diǎn)人員的宣傳

◎發(fā)行內(nèi)部通訊，每半個(gè)月一期。內(nèi)容包括銷售心得、新聞報(bào)道情況簡(jiǎn)報(bào)、銷售情況 ◎海報(bào)手冊(cè)宣傳 ◎培訓(xùn)宣傳

（二）事件營銷

1、體育事件營銷 ◎支持北京奧運(yùn)事件營銷 ◎全民健身活動(dòng)月營銷 ◎全運(yùn)會(huì)營銷

◎其他專項(xiàng)比賽營銷

2、頭等獎(jiǎng)金累積超過一定數(shù)額事件營銷 3、彩票問題新聞炒作 4、公益事業(yè)事件營銷

事例①：在支持北京奧運(yùn)的系列活動(dòng)中，體育彩票可以借助政府優(yōu)勢(shì)，趁機(jī)參與其中?！蚩梢赃m機(jī)向運(yùn)動(dòng)員贈(zèng)送體育彩票，詢問他如果中獎(jiǎng)以后會(huì)有什么打算，媒介報(bào)道運(yùn)動(dòng)員的生活這可以成為一個(gè)小插曲。

◎設(shè)法在記者采訪運(yùn)動(dòng)員的時(shí)候有體育彩票的身影存在。比如讓報(bào)刊寫一些小花絮，可以寫某某運(yùn)動(dòng)員在采訪間歇還拿了某報(bào)對(duì)了一下體育彩

票的中獎(jiǎng)號(hào)碼。拍攝運(yùn)動(dòng)員生活場(chǎng)景時(shí)亦可播放他對(duì)著電視對(duì)獎(jiǎng)的鏡頭，誘導(dǎo)記者問運(yùn)動(dòng)員喜歡彩票等問題？

◎讓體育迷拿彩票作為紙張讓運(yùn)動(dòng)員簽名

◎協(xié)助制作宣傳海報(bào)，手冊(cè)、知識(shí)卡片，印上品牌標(biāo)志

事例②：全民健身活動(dòng)月中，借助居委會(huì)的優(yōu)勢(shì) ◎小區(qū)公告欄宣傳、電梯張貼宣傳海報(bào)。

◎印制一些健身操步驟、太極拳招式、長跑保健、器械使用方法、健身運(yùn)動(dòng)介紹的卡片，發(fā)放到民眾手中。

◎向他們贈(zèng)送小比賽獎(jiǎng)品。

事例③：彩票問題新聞炒作題材

◎社會(huì)責(zé)任型：《未成年人購買足球彩票為何屢禁不止》、《私彩緣何泛濫》、《體育彩票是搏彩還是公益》、《心理問題探討：把希望寄托于體育彩票是否荒謬》等等 ◎天下奇聞型：《六旬老翁支持體彩十年終中獎(jiǎng)》、《500萬大獎(jiǎng)毀于疏忽，體彩中心提醒彩民注意保管好彩票》等等

◎產(chǎn)業(yè)探討型：《彩票產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向》、《呼喚》等等 ◎突發(fā)事件型：“寶馬彩票案”、“彩世塔公司江蘇揚(yáng)州彩票舞弊案”等等（三）危機(jī)公關(guān)

整個(gè)危機(jī)公關(guān)的主旨：積極反饋

1、建立危機(jī)公關(guān)的機(jī)制

◎危機(jī)處理手冊(cè)－－主旨：積極關(guān)注、快速反饋 ◎危機(jī)應(yīng)對(duì)培訓(xùn)

◎危機(jī)事件第一時(shí)間決議的制度建立 ◎其他省市危機(jī)處理方法的收集 2、危機(jī)公關(guān)的處理步驟

（1）第一時(shí)間應(yīng)對(duì)公眾，表明體彩中心對(duì)事件的高度關(guān)注并承諾予以回復(fù)。（2）收集資料，分析

（3）開會(huì)討論，做出決議

◎若危機(jī)事件有利提高品牌形象，進(jìn)入事件營銷階段，從媒介方面著手進(jìn)行宣傳?！蛉粑C(jī)事件有損品牌形象，積極解決把影響降到最低。比如“寶馬彩票案”發(fā)生，體彩中心宜第一時(shí)間聯(lián)系媒介，表明體彩中心對(duì)事情的高度重視，強(qiáng)調(diào)本省體彩系統(tǒng)一貫以來堅(jiān)決奉行公平公開公正的辦事原則，并承諾對(duì)本系統(tǒng)進(jìn)行相關(guān)調(diào)查。然后舉行宣誓儀式，向公眾表明江蘇體彩中心堅(jiān)決維護(hù)彩票公平公開公正之決心。（4）與管理人員、終端銷售人員統(tǒng)一口徑和應(yīng)對(duì)方案

3、危機(jī)事件過后的情報(bào)收集

◎?qū)Σ势笔袌?chǎng)的影響：購買熱情、購買層次、購買傾向、購買金額等有無變化?！?qū)w育彩票自身的影響 ◎?qū)Ω?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的影響

（五）公益事業(yè)公關(guān)

1、向每一個(gè)無償獻(xiàn)血者贈(zèng)送一張?bào)w育彩票，因?yàn)樗麄兪枪媸聵I(yè)強(qiáng)有力的支持者，目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象集中

2、參與公益活動(dòng)：征文活動(dòng)、公益類比賽

（四）咨詢熱線、銷售點(diǎn)公關(guān)

1、銷售終端的每一臺(tái)電腦上貼上體彩logo小貼紙，每個(gè)月?lián)Q一次，保持標(biāo)志清晰。確保在銷售點(diǎn)上影響力超過福利彩票。2、加強(qiáng)禮貌用語和業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)

3、收集記錄消費(fèi)者的問題意見，集中上報(bào) 4、統(tǒng)一服務(wù)用語

5、定期聯(lián)系彩民，舉行消費(fèi)者座談會(huì)

（六）數(shù)據(jù)庫策略

1、建立資料數(shù)據(jù)模塊，以備應(yīng)急時(shí)快速調(diào)用，具體按以下欄目建立：

◎體彩歷史：體彩中心自成立以來發(fā)生的較大的、有新聞價(jià)值的事件、具有里程碑意義的階段，全體員工置身于公益事業(yè)的整個(gè)歷程、故事，其間的酸甜苦辣?！蝮w彩規(guī)模：管理人員規(guī)模、銷售人員規(guī)模。

◎體育彩票系列的介紹：玩法、獎(jiǎng)金概況、票樣?！蚪K體彩榮譽(yù)和市場(chǎng)地位：體彩的市場(chǎng)影響力、各種榮譽(yù)和排名等。

◎體彩規(guī)劃：國家體彩中心、省體彩中心制定的一段時(shí)間內(nèi)的目標(biāo)、戰(zhàn)略發(fā)展方向、計(jì)劃等。

◎體彩方法：包括企業(yè)文化、管理理論、經(jīng)營模式。比如連云港的體彩品牌專項(xiàng)銷售店可作特別記錄。

◎重要人物。體彩的上層領(lǐng)導(dǎo)、管理人員、銷售人員，包括一些在體彩發(fā)展中起重要作用的人物。介紹他們的觀點(diǎn)、故事、軼事、簡(jiǎn)短的語言花絮。媒體對(duì)他們的報(bào)道加以收集匯總。

◎圖片、影片庫：標(biāo)志建筑、每期節(jié)目的錄像、人物圖片、活動(dòng)圖片等等。

2、消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫

◎消費(fèi)者問題收集，做成一個(gè)faq ◎消費(fèi)者意見收集

◎消費(fèi)者投訴收集

◎利用各銷售定期輪流進(jìn)行問卷調(diào)查，及時(shí)收集消費(fèi)者結(jié)構(gòu)、購買熱情、傾向、金額、動(dòng)機(jī)等情況

◎繪制動(dòng)態(tài)變化圖

3、銷售人員數(shù)據(jù)庫

◎年齡、文化程度、工作年限 ◎信用評(píng)估

4、銷售情況數(shù)據(jù)庫 ◎各彩票類型銷售情況 ◎各地區(qū)彩票銷售情況 ◎?qū)κ智闆r

◎其他省市銷售情況

5、媒體數(shù)據(jù)庫 ◎曝光率監(jiān)測(cè) ◎報(bào)道信息分類 ◎報(bào)道內(nèi)容收集

6、反饋數(shù)據(jù)庫 ◎宣傳效果評(píng)估

◎獎(jiǎng)金變動(dòng)與銷售額評(píng)估 ◎重要事件與銷售額評(píng)估 ◎品牌形象評(píng)估

九、廣告策略

圍繞著“健康·希望”為主旨進(jìn)行多種廣告語的宣傳，主打健康篇和希望篇廣告，利用足彩廣告作為佐料增強(qiáng)體彩親和力和幽默效果。

九、廣告策略

圍繞著“健康·希望”為主旨進(jìn)行多種廣告語的宣傳，主打健康篇和希望篇廣告，利用足彩廣告作為佐料增強(qiáng)體彩親和力和幽默效果。

（一）廣告表現(xiàn) 1、--平面表現(xiàn)

健康篇：

希望篇

公益篇

足球篇

2、影視表現(xiàn)

文案1：

畫面（分左右兩邊，左邊畫面，右邊文案）：

一位看起來八九十歲的老人，穿一身運(yùn)動(dòng)衣，樂呵呵地在公園運(yùn)動(dòng)器材旁鍛煉，背景里有許多差不多年紀(jì)的老人

畫面旁幾個(gè)字：張向陽，87歲，退休干部，xx小區(qū)的“老孩子頭”，身體硬朗不輸于30歲年輕人，熟悉他的人都親切地叫他“張老漢”。

標(biāo)題：

2008年奧運(yùn)會(huì)，我打算騎自行車來個(gè)“北京萬里行”

內(nèi)文：

想當(dāng)初8年抗戰(zhàn)的時(shí)候

我能一口氣抗著彈藥箱跑好幾公里

那身體，棒的像一頭牛

這一晃就是幾十年過去啦

眼看著都快抱上重孫子了

可是我們這一群老小子們

還是賽著勁的比誰身體硬朗

健康是福啊

這個(gè)道理，只有人越老才會(huì)越明白

全民健身，我老漢當(dāng)然不能落后

堅(jiān)持每天鍛煉，身體一定健康

2008年奧運(yùn)會(huì)，我一定拉著我的老朋友們?nèi)ケ本?/p>

而且，都騎著自行車去！

附文：

體彩基金，造福全民健康。

每一張?bào)w育彩票的收入，都被存入“體彩基金”，用于在城鎮(zhèn)居民區(qū)興建全民健身公園、設(shè)立健身器材以及支持全民健身體育事業(yè)。購買體育彩票，為全民健康出把力。

江蘇省體育彩票中心

創(chuàng)意闡述：

以實(shí)際事例來說明體彩基金的應(yīng)用。

文案2： 奔跑篇

畫面：

一身運(yùn)動(dòng)短衫打扮的年輕人，站在彩票銷售點(diǎn)前（仰角）

標(biāo)題（需要斟酌）：

多跑一條街的理由

內(nèi)文：

清晨7點(diǎn)鐘，換上運(yùn)動(dòng)短褲，跑鞋

不等老爸招呼，就推門下樓跑步

樓前早點(diǎn)攤的老板娘忙碌地招呼客人

鄰居的小狗在我身后撒歡的追趕著

街邊公園里很多老人們?cè)诰毺珮O拳

跑過街角，準(zhǔn)時(shí)遇見同樣出來晨跑的她

照舊打個(gè)招呼，然后一起跑步

跑過兩條街，額頭有汗水冒出，感覺很暢快

“今天又要多跑了吧？”她轉(zhuǎn)頭問我我點(diǎn)點(diǎn)頭，笑著跟她告別

然后一個(gè)人跑到下條街的一家彩票點(diǎn)

“來五張機(jī)選彩票”。

不是所有理由都能讓自己在晨跑的時(shí)候多跑一條街

當(dāng)然，幫老爸買彩票除外

文案3 畫面：

（1）純文案構(gòu)成的畫面

（2）一個(gè)夸張的人物表情，文案以“思考”的形式出現(xiàn)

標(biāo)題：

自從有了體育彩票，我就沒有好日子過了

內(nèi)文：

沒錢買彩票，噓長苦短！難受

有錢買彩票，買多買少？難受

彩票買少了，后悔不堪！難受

彩票買多了，沒錢吃飯！難受

彩票沒中獎(jiǎng)，失望之極！難受

彩票中獎(jiǎng)了，獎(jiǎng)金太少！難受

彩票中頭獎(jiǎng)，坐立不安！難受

出門去領(lǐng)獎(jiǎng)，怕被搶劫！難受

領(lǐng)獎(jiǎng)回到家，錢怎么花？難受

獎(jiǎng)金安排好，睡不著覺！難受

留出一百萬，繼續(xù)買彩！天吶，我怎么就離不開彩票了呢？

體彩中心敬告大家：彩票只是一種消遣形式，為了您的健康，請(qǐng)勿沉迷其中

文案4 買體彩，就如中國隊(duì)射門。

故事梗概：看中國足球隊(duì)射門，不是高射炮就是打飛機(jī)，慘不忍睹（諷刺）。購買體育彩票，不是有所偏差就是僅中小獎(jiǎng)，心灰意冷（真實(shí)寫照，讓大部分彩民產(chǎn)生共鳴）。××××年×月，中國足球隊(duì)再次迎戰(zhàn)韓國隊(duì)或參加××××比賽，鏡頭一轉(zhuǎn)，一個(gè)小男生抱著足球飽懷期冀。然后是中國隊(duì)氣勢(shì)昂揚(yáng)出場(chǎng)，鏡頭再轉(zhuǎn)，小男生的老爸光著膀子、穿著大褲衩、人字拖鞋，從屁股后面掏出兩塊錢，也昂揚(yáng)出場(chǎng)走向體彩銷售點(diǎn)。然后是男高音，相信中國隊(duì)，相信中國體育彩票。

廣告說明：弘揚(yáng)民族體育精神，激勵(lì)彩民繼續(xù)長期購買彩票。之所以和中國足球聯(lián)系在一下，是兩者有很多的相似點(diǎn)。比如國人對(duì)國足很多時(shí)候是恨之入骨，卻在更多時(shí)候忍不住一看再看。這和買彩票是很相似。

（二）傳播計(jì)劃 1、階段重點(diǎn)

◎初期：讓公眾把體育彩票與“健康·希望”的品牌概念等同起來 ◎中期：介紹體彩品種、宣揚(yáng)體彩文化 ◎以后：加深品牌印象

2、傳播戰(zhàn)略 ◎地點(diǎn)選擇：（南京、蘇州、無錫、常州）>>>>（連云港、鎮(zhèn)江、泰州、徐州、南通、淮安）>>>>中小城市、城鎮(zhèn)至通行全省。

◎時(shí)間：2004年10月－12月重點(diǎn)投放，占廣告總量65％。2005年階段性投放，占廣告總量35％。

◎方式：銷售點(diǎn)海報(bào)、醫(yī)院病歷封底、電梯廣告、戶外、車身、報(bào)紙、電視、座談會(huì)。（三）廣告投放

1、銷售點(diǎn)海報(bào)為主要投放點(diǎn)，每個(gè)月更換一次海報(bào)。占整個(gè)投放計(jì)劃費(fèi)用的30％。

2、醫(yī)院病歷封底主推定購卡，以健康為主題把它泛化成為對(duì)病人的一個(gè)祝福。占整個(gè)投放計(jì)劃費(fèi)用10％。

3、電梯廣告因?yàn)轷r有人做，所以廣告費(fèi)用相對(duì)低廉，而且大眾等電梯時(shí)細(xì)心觀看廣告率較高，這部分占整個(gè)投放計(jì)劃費(fèi)用8％。 4、戶外、車身，占整個(gè)計(jì)劃費(fèi)用20％ 5、報(bào)紙、電視占整個(gè)計(jì)劃費(fèi)用25％ 6、座談會(huì)占整個(gè)計(jì)劃費(fèi)用7％

十、預(yù)算（不會(huì)寫了，暈菜）1、活動(dòng)預(yù)算 2、贊助預(yù)算 3、公關(guān)預(yù)算 4、廣告預(yù)算 5、其他

十一、團(tuán)隊(duì)介紹

因比賽規(guī)定，暫不附上，詳見參賽報(bào)名表附件。

體育賽事營銷策劃書篇五

體育賽事營銷策劃書

臺(tái)州學(xué)院第二屆體育文化節(jié)策劃書 為貫徹落實(shí)關(guān)于校團(tuán)委要求提升校園文化活動(dòng)品位，完善校園文化活動(dòng)的有關(guān)文件精神，我院結(jié)合體育專業(yè)特色，進(jìn)一步推動(dòng)我院學(xué)生課外科技文化活動(dòng)的開展，繼去年體育文化節(jié)圓滿落幕后，我院將舉辦第二屆體育文化節(jié)，將體育文化的性質(zhì)、目的和精神等豐富的內(nèi)涵轉(zhuǎn)化為后奧運(yùn)時(shí)代的實(shí)際行動(dòng)中來。本次體育節(jié)旨在營造一個(gè)良好的體育鍛煉氛圍，使更多的學(xué)生參與體育活動(dòng)，增強(qiáng)體質(zhì)，養(yǎng)成良好的體育鍛煉的習(xí)慣。要求做到人人參與，共同進(jìn)步。為達(dá)成活動(dòng)的效果，要求每位學(xué)生都能在課余時(shí)間進(jìn)行相應(yīng)的身體鍛煉，讓體育節(jié)為大家?guī)斫】悼鞓?。一、活?dòng)主題

臺(tái)州學(xué)院第二屆體育文化節(jié)：愛健康 愛運(yùn)動(dòng) 愛生活

二、活動(dòng)背景

校園文化建設(shè)是學(xué)校建設(shè)的重要組成部分，也是豐富校園文化生活，優(yōu)化教育環(huán)境的重要手段。

為響應(yīng)國家增強(qiáng)全民素質(zhì)的號(hào)召，提高各部門工作協(xié)助能力，營造出歡樂輕松的體育氛圍。同時(shí)也能增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)，豐富學(xué)生生活，我校舉行第二屆體育文化節(jié)，使廣大同學(xué)在享受運(yùn)動(dòng)之樂的同時(shí)培養(yǎng)“健康為先，魅力體育”的新理念。三、活動(dòng)目的：

健康體育，品味生活，在運(yùn)動(dòng)中體會(huì)快樂

四、活動(dòng)宗旨： 倡導(dǎo)時(shí)尚健康的生活方式：增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)，豐富學(xué)生生活，加強(qiáng)同學(xué)們體育鍛煉意識(shí)，突出體育學(xué)院文化特色，豐富校園文化內(nèi)容。

五、活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)：

主辦單位：臺(tái)州學(xué)院團(tuán)委

承辦單位：體育科學(xué)學(xué)院團(tuán)學(xué)會(huì)

六、活動(dòng)對(duì)象：

臺(tái)州學(xué)院全體師生

七、活動(dòng)時(shí)間，地點(diǎn)

活動(dòng)時(shí)間：5月中旬—6月中旬

活動(dòng)地點(diǎn)：臺(tái)州學(xué)院臨海城東校區(qū)

八、組織形式：

前期準(zhǔn)備：加強(qiáng)宣傳力度，避免類似公寓文化節(jié)冷場(chǎng)現(xiàn)象。贊助到位，確?；顒?dòng)經(jīng)費(fèi)充足。

活動(dòng)過程：在確保資金、人員、場(chǎng)地到位后，由體育學(xué)院團(tuán)學(xué)會(huì)干部

干事出任相關(guān)活動(dòng)的裁判員、通訊員等工作人員。（待議）

活動(dòng)總結(jié)：對(duì)每個(gè)活動(dòng)做出最后評(píng)定，各活動(dòng)負(fù)責(zé)人做出活動(dòng)總結(jié)。

相關(guān)活動(dòng)資料及活動(dòng)結(jié)果，做出公平公正的活動(dòng)比賽

名次。

收集相關(guān)活動(dòng)影像資料并記錄備案。

九、活動(dòng)內(nèi)容：（詳見該活動(dòng)策劃）（開幕式？）

（1）籃球項(xiàng)目：（負(fù)責(zé)人：組員：）

①校級(jí)籃球賽

②3v3籃球?qū)官?/p>

③定點(diǎn)投籃排名賽

（２）趣味賽事：（負(fù)責(zé)人：組員：）

①“勇往直前”障礙接力賽

②“滿載而歸”劃船比賽

③跳竹竿舞

（３）定向系列：（負(fù)責(zé)人：組員：）

①定向運(yùn)動(dòng)團(tuán)體賽

②定向運(yùn)動(dòng)男、女個(gè)人賽

（４）閉幕式：（負(fù)責(zé)人：組員：）

時(shí)間：

地點(diǎn)：活動(dòng)中心前

內(nèi)容：傳統(tǒng)體育文化體驗(yàn)

跳竹竿舞大體驗(yàn)

十、宣傳方案

由團(tuán)學(xué)會(huì)宣傳部負(fù)責(zé)與各學(xué)院相關(guān)部門進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，分配人手進(jìn)行海報(bào)繪制及張貼，聯(lián)系廣播站進(jìn)行廣播宣傳。組織人員進(jìn)行橫幅宣傳（各部門負(fù)責(zé)人通知）。在每個(gè)學(xué)院網(wǎng)站發(fā)布消息。

十一、贊助方案 由外聯(lián)部擬定，確定贊助金額以及贊助商要求和相關(guān)問題。

十二、體育文化節(jié)通訊系統(tǒng)具體分配

由通訊部部長負(fù)責(zé)人手分配和日程安排，與所有活動(dòng)負(fù)責(zé)小組具備隨時(shí)聯(lián)系的保證。

十三、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

體育科學(xué)學(xué)院體育部

２００９年５月８日

臺(tái)州學(xué)院體育文化節(jié)籃球項(xiàng)目策劃

一、活動(dòng)主題：展示青春，show出自我二、活動(dòng)宗旨：促進(jìn)學(xué)院間互相交流，展示學(xué)生張揚(yáng)的青春

三、活動(dòng)目的：促進(jìn)校園文化建設(shè)，豐富同學(xué)們的課外生活。同時(shí)創(chuàng)造一個(gè)健康、熱烈、充滿生氣的校園環(huán)境，營造一種濃郁的籃球競(jìng)技氛圍，為我校體育競(jìng)技活動(dòng)的進(jìn)一步開展打下良好基礎(chǔ)。

四、活動(dòng)口號(hào)：團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)、拼搏。

五、活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)：

主辦單位：臺(tái)州學(xué)院團(tuán)委

承辦單位：體育科學(xué)學(xué)院團(tuán)學(xué)會(huì)

六、項(xiàng)目舉行時(shí)間／地點(diǎn)

時(shí)間：5月11日—5月16日

地點(diǎn)：臺(tái)州學(xué)院臨海城東校區(qū)風(fēng)雨籃球場(chǎng)

七、參賽對(duì)象：臺(tái)州學(xué)院各二級(jí)學(xué)院

八、比賽項(xiàng)目： （1）校制籃球賽

（2）3v3籃球?qū)官?/p>

（3）定點(diǎn)投籃

九、比賽流程：

（１）校制籃球賽：（詳細(xì)待議）

報(bào)名方式：以院系為單位組隊(duì)參賽，每學(xué)院包男女各一隊(duì)。各院系球隊(duì)負(fù)責(zé)人于5月10日將隊(duì)員名單上交到體育科學(xué)學(xué)院體育部。

比賽方式：本次比賽采用單循環(huán)制，采用國家體育總局審定的《籃球競(jìng)賽規(guī)則》。每隊(duì)必須準(zhǔn)備兩套服裝（深，淺各一）。采用4節(jié)制，每節(jié)10分鐘。

（２）3v3籃球?qū)官悾?/p>

報(bào)名方式：以院（系）為單位組隊(duì)參賽，每學(xué)院男女各報(bào)2隊(duì)，自由組合，體育學(xué)院以年級(jí)進(jìn)行報(bào)名。于5月10日將隊(duì)員名單上交到體育科學(xué)學(xué)院體育部。

比賽方式：比賽采用3人籃球規(guī)則，全場(chǎng)比賽共16分鐘，比賽開始雙方以猜拳的形式出發(fā)球權(quán)。比賽開始和投籃命中后，均在發(fā)球區(qū)（中圈弧線后）擲球入場(chǎng)，算做發(fā)球。防守隊(duì)員斷球或搶到籃板球后必須迅速將球運(yùn)（傳）出3分線外，方可組織進(jìn)攻，否則判違例。（３）定點(diǎn)投籃排名賽：

報(bào)名方式：以學(xué)生個(gè)人為單位，每學(xué)院限抱男女生各５名，于5月10日將隊(duì)員名單上交到體育科學(xué)學(xué)院體育部。（體育專業(yè)的學(xué)生與公共體育的第一名打一場(chǎng)全場(chǎng)友誼賽。）比賽方式：

① １人五點(diǎn)定位投籃：記錄其完成五點(diǎn)投籃所用時(shí)間，每個(gè)點(diǎn)投中后，再接順時(shí)針方向快速移動(dòng)到下一個(gè)點(diǎn)繼續(xù)投籃，如沒投中，則一直在這個(gè)點(diǎn)投，直到投中后方可換位。計(jì)時(shí)從第一點(diǎn)出手投籃開始，至第 五點(diǎn)投球入籃筐結(jié)束，記錄五個(gè)點(diǎn)均投中之后的總時(shí)間。

② 一分鐘內(nèi)三分球，自投自搶：記錄一分鐘內(nèi)三分球投中次數(shù)，十、比賽分組：本次各項(xiàng)比賽均采用抽簽分組，于5月13號(hào)由裁判長主持進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽簽。

十一、錄取與獎(jiǎng)勵(lì)：比賽錄取前3名，分別以ｘｘ獎(jiǎng)勵(lì)頒發(fā)獎(jiǎng)狀 十二、工作 * ：本次比賽所有工作人員（包括裁判員、記錄員等）均由體育科學(xué)學(xué)院團(tuán)學(xué)會(huì)學(xué)生擔(dān)任。

十三、比賽器材：（待議）

十四、宣傳方式：由團(tuán)學(xué)會(huì)宣傳部進(jìn)行海報(bào)繪制及張貼，聯(lián)系廣播站進(jìn)行廣播宣傳。組織人員進(jìn)行橫幅宣傳（各部門負(fù)責(zé)人通知）。在每個(gè)學(xué)院網(wǎng)站發(fā)布消息。

十五、比賽影像記錄及備案：由學(xué)院團(tuán)學(xué)會(huì)通訊部干部干事全程記錄及報(bào)道。

十六、其他未盡事宜，由體育科學(xué)學(xué)院團(tuán)學(xué)會(huì)另行通知。

臺(tái)州學(xué)院體育科學(xué)學(xué)院

２００９年５月８日

臺(tái)州學(xué)院體育文化節(jié)“勇往直前”障礙 接力跑策劃

一、活動(dòng)主題：勇往直前，攜手超越

二、活動(dòng)宗旨：展現(xiàn)團(tuán)隊(duì)魅力，迸發(fā)年輕活力

三、活動(dòng)目的：豐富校園體育內(nèi)容，使同學(xué)走到陽光下運(yùn)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)真正的陽光體育。同時(shí)，通過集體合作的運(yùn)動(dòng)方式增強(qiáng)我校各院系同學(xué)的集體榮譽(yù)感,增強(qiáng)全院上下的凝聚力；也增進(jìn)我院同學(xué)們之間的友誼，提高同學(xué)的身體素質(zhì)，進(jìn)一步充實(shí)校園文化生活。

四、活動(dòng)口號(hào)：我運(yùn)動(dòng)所以我陽光，我健康所以我快樂！

五、活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)：

主辦單位：臺(tái)州學(xué)院團(tuán)委

承辦單位：體育科學(xué)學(xué)院團(tuán)學(xué)會(huì)

六、項(xiàng)目舉行時(shí)間／地點(diǎn)

時(shí)間：：5月19日—5月23日

地點(diǎn)：臺(tái)州學(xué)院臨海城東校區(qū)田徑場(chǎng)

七、參賽對(duì)象：臺(tái)州學(xué)院各二級(jí)學(xué)院

八、報(bào)名方式：以院系為單位組隊(duì)參賽，男女各一隊(duì)，每隊(duì)3人。各隊(duì)負(fù)責(zé)人于5月10日前將報(bào)名單交到體育科學(xué)學(xué)院體育部，逾期不予受理。

九、比賽方式：采用記時(shí)制，路線總長６００米。開始前每隊(duì)各出一人站在100米的起點(diǎn)線上，裁判發(fā)令后運(yùn)動(dòng)員開始跑。途中運(yùn)動(dòng)員需跳過凳子、墊乒乓球10米、趕"豬"跑（在起點(diǎn)用一根木棍撥動(dòng)籃 球進(jìn)豬欄）、跳繩到標(biāo)志物、跨過欄、袋鼠跳（腳放進(jìn)一個(gè)大袋子跳十米，射足球進(jìn)門，跑到達(dá)終點(diǎn)后把接力棒遞給下一個(gè)人。另一人從300米起點(diǎn)處逆時(shí)針通過障礙跑向100米起跑處，如此循環(huán)3人最先完成比賽的團(tuán)體為獲勝者。（附圖，說明具體路線，需征求原計(jì)劃人）

十、錄取與獎(jiǎng)勵(lì)：比賽錄取前3名，分別以ｘｘ獎(jiǎng)勵(lì)頒發(fā)獎(jiǎng)狀

十一、工作 * ：本次比賽所有工作人員（包括裁判員、記錄員等）均由體育科學(xué)學(xué)院團(tuán)學(xué)會(huì)學(xué)生擔(dān)任。十二、比賽器材及具體數(shù)量：

凳子 跳繩 足球 籃球 乒乓球

跨欄架 秒表 發(fā)令槍

活動(dòng)所有器材由體育部提供。

十三、宣傳方式：由團(tuán)學(xué)會(huì)宣傳部進(jìn)行海報(bào)繪制及張貼，聯(lián)系廣播站進(jìn)行廣播宣傳。組織人員進(jìn)行橫幅宣傳（各部門負(fù)責(zé)人通知）。在每個(gè)學(xué)院網(wǎng)站發(fā)布消息。

十四、比賽影像記錄及備案：由學(xué)院團(tuán)學(xué)會(huì)通訊部干部干事全程記錄及報(bào)道。

十五、其他未盡事宜，由體育科學(xué)學(xué)院臨行通知。

臺(tái)州學(xué)院體育科學(xué)學(xué)院

２００９年５月８日

臺(tái)州學(xué)院體育科學(xué)學(xué)院“滿載而歸”劃

船比賽策劃 一、活動(dòng)主題： 團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，滿載而歸

二、活動(dòng)宗旨：團(tuán)結(jié)協(xié)作、自強(qiáng)自信；不畏艱險(xiǎn)，力爭(zhēng)上游。

三、活動(dòng)目的：采用特殊的運(yùn)動(dòng)方式來培養(yǎng)學(xué)生良好的協(xié)作意識(shí)和團(tuán)隊(duì)精神，培養(yǎng)學(xué)生的堅(jiān)韌、堅(jiān)持的意志品質(zhì)和習(xí)慣。同時(shí)鍛煉同學(xué)們的心理素質(zhì)，提高臨危時(shí)的反應(yīng)能力。

四、活動(dòng)口號(hào)：貼近自然，陽光體育。

五、活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)：

主辦單位：臺(tái)州學(xué)院團(tuán)委

承辦單位：體育科學(xué)學(xué)院團(tuán)學(xué)會(huì)

六、項(xiàng)目舉行時(shí)間／地點(diǎn)

時(shí)間：（待定）

地點(diǎn)：臺(tái)州學(xué)院臨海第二校區(qū)柳蔭湖

七、參賽對(duì)象：臺(tái)州學(xué)院各二級(jí)學(xué)院／學(xué)生自由報(bào)名

八、報(bào)名方式：以院（系）為單位參賽，各院分別可報(bào)男女兩組，每組兩人，以組為單位參賽。完成比賽用時(shí)最短隊(duì)獲勝。各隊(duì)于x月x日前將報(bào)名單交到體育科學(xué)學(xué)院體育部，逾期不予受理。

九、比賽方式：（具體人數(shù)，路線以及比賽章程。附圖最佳）

十、錄取與獎(jiǎng)勵(lì)：按規(guī)定路線通過的時(shí)間最短者為勝。比賽錄取前3名，分別以ｘｘ獎(jiǎng)勵(lì)頒發(fā)獎(jiǎng)狀

十一、工作 * ：本次比賽所有工作人員（包括裁判員、記錄員等）均由體育科學(xué)學(xué)院團(tuán)學(xué)會(huì)學(xué)生擔(dān)任。十二、比賽器材及具體數(shù)量： 比賽用船 秒表 示意旗

十三、宣傳方式：由團(tuán)學(xué)會(huì)宣傳部進(jìn)行海報(bào)繪制及張貼，聯(lián)系廣播站進(jìn)行廣播宣傳。組織人員進(jìn)行橫幅宣傳（各部門負(fù)責(zé)人通知）。在每個(gè)學(xué)院網(wǎng)站發(fā)布消息。

十四、比賽影像記錄及備案：由學(xué)院團(tuán)學(xué)會(huì)通訊部干部干事全程記錄及報(bào)道。

十五、其他未盡事宜，由體育科學(xué)學(xué)院臨行通知。

臺(tái)州學(xué)院體育科學(xué)學(xué)院

２００９年５月８日

臺(tái)州學(xué)院體育科學(xué)學(xué)院定向跑比賽策劃

一、活動(dòng)主題：突破自我，奔向未來

二、活動(dòng)宗旨：打破常規(guī)，體現(xiàn)我們冷靜的思維

三、活動(dòng)目的：培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立分析解決問題的能力和良好的邏輯思維能力，培養(yǎng)敢于挑戰(zhàn)，勇于突破的良好品質(zhì)。豐富學(xué)生生活內(nèi)容，使學(xué)生可以學(xué)習(xí)到一定的生存技能，以便更好的立足社會(huì)。

四、活動(dòng)口號(hào)：做陽光青年，展自我風(fēng)采。

五、活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)：

主辦單位：臺(tái)州學(xué)院團(tuán)委

承辦單位：體育科學(xué)學(xué)院團(tuán)學(xué)會(huì)

六、項(xiàng)目舉行時(shí)間／地點(diǎn)

時(shí)間：（待定）

地點(diǎn)：臺(tái)州學(xué)院臨海第二校區(qū)校園范圍 七、參賽對(duì)象：臺(tái)州學(xué)院各二級(jí)學(xué)院

八、參賽方式：團(tuán)體賽以院（系）為單位組隊(duì) ，男女各4人；個(gè)人賽（由學(xué)院推薦/自由報(bào)名），各隊(duì)于x月x日前將報(bào)名單交到體育科學(xué)學(xué)院體育部，逾期不予受理。九、比賽方式：

團(tuán)隊(duì)賽：在臺(tái)州學(xué)院臨海第二校區(qū)范圍內(nèi)，于起點(diǎn)處領(lǐng)取打表器和地圖，按順序找到指定地點(diǎn)打表，按8人最后的總時(shí)間長短進(jìn)行名次排定。

個(gè)人賽：在臺(tái)州學(xué)院臨海第二校區(qū)范圍內(nèi)，于起點(diǎn)處領(lǐng)取打表器和地圖，按順序找到指定地點(diǎn)打表，按個(gè)人完成時(shí)間的長短進(jìn)行名次排定。

十、錄取與獎(jiǎng)勵(lì)：比賽錄取前3名，分別以ｘｘ獎(jiǎng)勵(lì)頒發(fā)獎(jiǎng)狀

十一、工作 * ：本次比賽所有工作人員（包括終點(diǎn)裁判員、記錄員等）均由體育科學(xué)學(xué)院團(tuán)學(xué)會(huì)學(xué)生擔(dān)任。

十二、比賽器材及具體數(shù)量：

定向運(yùn)動(dòng)專業(yè)器械

十三、宣傳方式：由團(tuán)學(xué)會(huì)宣傳部進(jìn)行海報(bào)繪制及張貼，聯(lián)系廣播站進(jìn)行廣播宣傳。組織人員進(jìn)行橫幅宣傳（各部門負(fù)責(zé)人通知）。在每個(gè)學(xué)院網(wǎng)站發(fā)布消息。

十四、比賽影像記錄及備案：由學(xué)院團(tuán)學(xué)會(huì)通訊部干部干事全程記錄及報(bào)道。

十五、其他未盡事宜，由體育科學(xué)學(xué)院臨行通知。 臺(tái)州學(xué)院體育科學(xué)學(xué)院

２００９年５月８日

臺(tái)州學(xué)院第二屆體育文化節(jié)閉幕式

一、活動(dòng)主題：第二屆體育文化節(jié)閉幕式

二、活動(dòng)宗旨：展示體育文化成果，展望學(xué)校健康體育發(fā)展的美好未來

三、活動(dòng)目的：為第二屆體育文化節(jié)做一個(gè)完美的結(jié)束，使同學(xué)更深入的認(rèn)識(shí)體育運(yùn)動(dòng)的重要性。讓更多的同學(xué)參與到體育運(yùn)動(dòng)中來，養(yǎng)成良好的體育鍛煉的習(xí)慣。并通過一系列的體育活動(dòng)，進(jìn)一步推動(dòng)我院學(xué)生課外科技文化活動(dòng)的開展，以落實(shí)關(guān)于校團(tuán)委要求提升校園文化活動(dòng)品位，完善校園文化活動(dòng)的有關(guān)文件精神。

四、活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)：

主辦單位：臺(tái)州學(xué)院團(tuán)委

承辦單位：體育科學(xué)學(xué)院團(tuán)學(xué)會(huì)

五、活動(dòng)對(duì)象：臺(tái)州學(xué)院全體師生

六、活動(dòng)時(shí)間／地點(diǎn)：

時(shí)間：

地點(diǎn)：學(xué)生活動(dòng)中心前空地處

七、主要流程：

①所有項(xiàng)目的影像資料并展出

②各領(lǐng)導(dǎo)對(duì)第二屆體育文化節(jié)發(fā)表演講。

③ 學(xué)生代表發(fā)表講話。④ 為各項(xiàng)目冠亞季軍頒獎(jiǎng)，送上賀詞，以資鼓勵(lì)。

⑤ 閉幕式活動(dòng)：竹竿舞

八、宣傳方案：

由團(tuán)學(xué)會(huì)宣傳部進(jìn)行海報(bào)繪制及張貼，聯(lián)系廣播站進(jìn)行廣播宣傳。組織人員進(jìn)行橫幅宣傳（各部門負(fù)責(zé)人通知）。在每個(gè)學(xué)院網(wǎng)站發(fā)布消息。

九、影像記錄及備案：由學(xué)院團(tuán)學(xué)會(huì)通訊部干部干事全程記錄及報(bào)道。

十、活動(dòng)結(jié)束現(xiàn)場(chǎng)：所有團(tuán)學(xué)會(huì)干部干事進(jìn)行清理現(xiàn)場(chǎng)以及道具回收。

臺(tái)州學(xué)院體育科學(xué)學(xué)院

２００９年５月８日

臺(tái)州學(xué)院體育文化節(jié)竹竿舞策劃

一、活動(dòng)主題： 快樂舞蹈，激情飛揚(yáng)

二、活動(dòng)宗旨：傳承民族體育，弘揚(yáng)中國文化

三、活動(dòng)目的：通過開展陽光體育運(yùn)動(dòng)，促進(jìn)廣大青少年學(xué)生積極主動(dòng)參與體育鍛煉，培養(yǎng)體育鍛煉的興趣和習(xí)慣，用非競(jìng)賽式的運(yùn)動(dòng)方式使同學(xué)愛上體育活動(dòng)。

四、活動(dòng)口號(hào)：快樂伴左右，鍛煉就健康。

五、活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)：

主辦單位：臺(tái)州學(xué)院團(tuán)委

承辦單位：體育科學(xué)學(xué)院團(tuán)學(xué)會(huì) 六、項(xiàng)目舉行時(shí)間／地點(diǎn)

時(shí)間：（待定）

地點(diǎn)：臺(tái)州學(xué)院臨海第二校區(qū)大學(xué)生活動(dòng)中心前空地處

七、參賽對(duì)象：臺(tái)州學(xué)院各二級(jí)學(xué)院／學(xué)生自由參加

八、參賽方式：以個(gè)人為單位，參加者本著健康、友誼的原則自由發(fā)揮。

九、比賽道具：

十、錄取方式：該活動(dòng)為體驗(yàn)娛樂為主，不計(jì)名次

十一、規(guī)程未盡事宜，另行通知。

臺(tái)州學(xué)院體育科學(xué)學(xué)院

２００９年５月８日

長沙理工大學(xué) 創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)

營銷大賽

策 劃 書

主辦單位：長沙理工大學(xué)創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì) 承辦部門：項(xiàng)目部

時(shí) 間：xx年11月20日

內(nèi)容簡(jiǎn)介

1、前言 2、活動(dòng)主題

3、活動(dòng)目的 4、活動(dòng)時(shí)間 5、活動(dòng)地點(diǎn) 6、活動(dòng)對(duì)象 7、活動(dòng)簡(jiǎn)介 8、活動(dòng)具體流程 9、各部門間的工作安排 10、活動(dòng)的勝負(fù)、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)定與評(píng)定 附錄一：活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算 附錄二：活動(dòng)背景

一：前言 各位創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)會(huì)員，大家好！這次活動(dòng)是我們創(chuàng)業(yè)者自招新以來的第二次活動(dòng)，很感謝大家的積極參加。我知道

各位都是有想法，充滿激情的人，都有強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)熱情，而且為了創(chuàng)業(yè)，為了實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，絕不會(huì)畏懼生活中的任何挑戰(zhàn)，因?yàn)槟銈兌加幸活w火熱的心。現(xiàn)在我們就組織一次有我們協(xié)會(huì)特色活動(dòng)，希望各個(gè)會(huì)員的配合和參與，我在此代表咱們協(xié)會(huì)謝過各位了！營銷以團(tuán)隊(duì)為中心，團(tuán)隊(duì)需要每個(gè)會(huì)員的密切配合，需要會(huì)員之間的交流。而這次活動(dòng)正是我們會(huì)員之間交流的一個(gè)平臺(tái)，希望各位能夠好好利用這個(gè)平臺(tái)，更多的鍛煉自己的營銷才能，更早的接觸社會(huì)。最后我在此預(yù)祝各位取得好成績(jī)！以后我們大家一起加油！努力！一起為我們協(xié)會(huì)的發(fā)展壯大做出自己的貢獻(xiàn)！一起把我們協(xié)會(huì)建設(shè)的更加強(qiáng)大！謝謝！

二、活動(dòng)主題：

創(chuàng)新營銷，實(shí)踐成才

三、活動(dòng)目的：

1為贊助商提供品牌推廣的平臺(tái)，并創(chuàng)造實(shí)際的利益 2提升承辦方長沙理工大學(xué)創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)活動(dòng)能力，擴(kuò)大協(xié)會(huì)影響力。

3、加強(qiáng)會(huì)員之間的交流，加強(qiáng)各部門之間的聯(lián)系，培養(yǎng)會(huì)員之間的團(tuán)隊(duì)合作能力。

4、鍛煉各新會(huì)員的社會(huì)實(shí)踐能力，培養(yǎng)他們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)及集體榮譽(yù)感。 5、讓協(xié)會(huì)所有成員更加了解認(rèn)識(shí)營銷以及創(chuàng)業(yè)。6、充實(shí)大家的學(xué)習(xí)生活，豐富大家的知識(shí)。

四、活動(dòng)時(shí)間：

xx年11月20日——xx年11月25日

前期準(zhǔn)備：xx年11月7日——xx年11月20 比賽時(shí)間 賽：xx年11月20號(hào)到xx年11月30號(hào)

五、活動(dòng)地點(diǎn)：

長沙理工大學(xué)云塘校區(qū)

六、活動(dòng)對(duì)象：

創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)各部門（每一部門組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)，由干部帶頭組織領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。）以及兄弟協(xié)會(huì)的會(huì)員。

七、活動(dòng)簡(jiǎn)介：

各部門自行選拔參賽隊(duì)伍，參賽團(tuán)隊(duì)人數(shù)不限。

八、活動(dòng)流程：

營銷比賽具體流程：前期準(zhǔn)備，初賽，復(fù)賽，頒獎(jiǎng)晚會(huì) 1.前期準(zhǔn)備： 拉贊助 2.初賽：

（1）初賽時(shí)間：11月25日——11月30日

（2）初賽方式：對(duì)產(chǎn)品營銷策劃書的書寫

要求參賽小組提交營銷計(jì)劃書初稿由組委會(huì)邀請(qǐng)創(chuàng)業(yè)專家進(jìn)行評(píng)審及輔導(dǎo)，確保進(jìn)入決賽的八支隊(duì)伍及其商業(yè)計(jì)劃的高質(zhì)量，保證本次大賽的高水平。初賽采用參賽團(tuán)隊(duì)闡釋營銷理念，及營銷策略，團(tuán)隊(duì)投稿的方式進(jìn)行（3）評(píng)定方式：

由組委會(huì)人員組成的初審委員會(huì)進(jìn)行初審，分?jǐn)?shù)由創(chuàng)業(yè)理念的可行性，是否為新意創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，語言表達(dá)是否清晰流暢，團(tuán)隊(duì)整體面貌等組成(4)初賽后選取八支隊(duì)伍進(jìn)入復(fù)賽 2.復(fù)賽環(huán)節(jié)：

(1)復(fù)賽時(shí)間：11月:26日——12月2 日

(2)復(fù)賽方式：由組委會(huì)安排實(shí)踐環(huán)節(jié)，以營銷產(chǎn)品為主，期間會(huì)邀請(qǐng)營銷專家進(jìn)行專門培訓(xùn)，和企業(yè)觀光。(3)復(fù)賽后根據(jù)復(fù)賽成績(jī)，和初賽的成績(jī)綜合評(píng)定一等獎(jiǎng)，二等獎(jiǎng)和三等獎(jiǎng)。3.頒獎(jiǎng)晚會(huì)

（1）晚會(huì)時(shí)間：xx年12月16日晚七

點(diǎn)（暫定）（2）晚會(huì)地點(diǎn)：（暫定）

晚會(huì)內(nèi)容：協(xié)會(huì)五周年慶典娛樂節(jié)目，頒獎(jiǎng)和發(fā)表比賽感言

九、各部門的工作安排：

（1）拉贊助，和前期準(zhǔn)備。（外聯(lián)部和項(xiàng)目部）（2）比賽前學(xué)校宣傳欄上的海報(bào)、宣傳單的張貼，橫幅的懸掛工作，以及比賽后的比賽結(jié)果粘貼工作。（宣傳部）（3）比賽前 *、聯(lián)系各部門，比賽期間的照片的采集工作以及組織協(xié)調(diào)工作。（組織部）（4）比賽前的資料打印、榮譽(yù)證書的準(zhǔn)備工作。（辦公室）（5）比賽前的活動(dòng)獎(jiǎng)品的采購，比賽后的財(cái)務(wù)總結(jié)工作。（財(cái)務(wù)部）（6）比賽期間的后勤保障工作，如買水、衛(wèi)生清潔等。（活動(dòng)部）

（7）比賽期間的秩序維持工作。（策劃部）

（8）比賽后榮譽(yù)證書的書寫，發(fā)放工作。（理事會(huì)）說明：各位，這次是我們協(xié)會(huì)自招新以來第一次具有協(xié)會(huì)特色的大型活動(dòng)，也是我們協(xié)會(huì)自成立以來一次自主組織的大型實(shí)踐型活動(dòng)我在此希望各部門能夠重視，在部門內(nèi)部做好宣傳，組好隊(duì)，在部門之間密切協(xié)作，緊密聯(lián)系，來把我們這次活動(dòng)舉辦得成功！舉辦的漂亮！謝謝各位啦！

附錄一：獎(jiǎng)金發(fā)配

活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

總共的預(yù)算費(fèi)用為，因?yàn)樵S多東西的具體價(jià)格不清楚，所以不能算出具體預(yù)算，只能有一個(gè)參考而已！

附錄二：大賽背景

（1）：為培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)造能力和實(shí)踐能力，引導(dǎo)并激發(fā)大學(xué)生創(chuàng)新思維、實(shí)踐成才的熱情，發(fā)掘生命之價(jià)值，提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，架設(shè)營銷市場(chǎng)、社會(huì)與大學(xué)生之間互動(dòng)交流和溝通的平臺(tái)，提升大學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)和創(chuàng)業(yè)能力。

（2）為贊助商提供品牌推廣的平臺(tái)，并創(chuàng)造實(shí)際的利益

（3）提升承辦方長沙理工大學(xué)創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)活動(dòng)能力，擴(kuò)大協(xié)會(huì)影響力。2：大賽主題 ： 創(chuàng)新營銷，實(shí)踐成才 本次創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽活動(dòng)冠以“自己做老 板”的理念，意在增強(qiáng)大學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)和成才意識(shí)，樹立生命之價(jià)值在于立業(yè)創(chuàng)造的觀念。

大學(xué)生營銷設(shè)計(jì)，是指針對(duì)在校準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者就某一項(xiàng)具有市場(chǎng)的產(chǎn)品，在學(xué)校舉行營銷實(shí)踐。

營銷設(shè)計(jì)大賽不是單純個(gè)人的專業(yè)知識(shí)比賽，而是要求大學(xué)生以自己的思維、* 和創(chuàng)業(yè)環(huán)境為背景，自由組建跨專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)參與、體現(xiàn)大學(xué)生綜合素質(zhì)的比賽。

創(chuàng)協(xié)項(xiàng)目部 xx年11月20日

體育賽事營銷策略的發(fā)展現(xiàn)狀及對(duì)策

1、前言：對(duì)于體育賽事的概念，有學(xué)者認(rèn)為："具有市場(chǎng)營銷、項(xiàng)目管理、組織文化等背景特征，受運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目、競(jìng)賽規(guī)則以及 * 等多種因素制約，能夠提供體育競(jìng)賽產(chǎn)品和相關(guān)服務(wù)產(chǎn)品，以滿足體育消費(fèi)者多種需求的特殊活動(dòng)。" 體育賽事營銷即把傳統(tǒng)的營銷原理和過程運(yùn)用到體育賽事產(chǎn)品以及借助體育賽事本身來營銷的非體育產(chǎn)品的營銷活動(dòng)。體育賽事營銷活動(dòng)一般包含兩個(gè)方面的內(nèi)容：一是直接向消費(fèi)者營銷體育產(chǎn)品或服務(wù)，即體育賽事本身的營銷，如比賽門票的銷售、紀(jì)念品的銷售等；二是借助體育賽事對(duì)其他企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行的營銷，即作為廣告載體的體育賽事營銷，如企業(yè)贊助、場(chǎng)內(nèi)外企業(yè)廣告宣傳、賽事無形資產(chǎn)銷售等。本文提出賽事營銷的發(fā)展建議，同時(shí)要發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)媒體的傳播作用、開展市場(chǎng)調(diào)研樹立定量分析、增強(qiáng)服務(wù)營銷意識(shí)。本文對(duì)賽事營銷發(fā)展中出現(xiàn)的問題及建議進(jìn)行分析研究，對(duì)提高我國體育賽事市場(chǎng)化運(yùn)作水平，促進(jìn)我國體育產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，具有理論價(jià)值和現(xiàn)實(shí)意義。

2、我國體育賽事營銷策略的現(xiàn)狀賽事是一種具有項(xiàng)目管理性的特殊事件，其規(guī)模和形式受規(guī)則、習(xí)俗和傳統(tǒng)影響，具有組織文化背景和市場(chǎng)潛力，提供競(jìng)賽產(chǎn)品和相關(guān)服務(wù)，迎合大家分享經(jīng)歷的需要，達(dá)到多種目的，對(duì)社會(huì)和文化、自然和環(huán)境、政治、旅游和經(jīng)濟(jì)各個(gè)領(lǐng)域產(chǎn)生沖擊影響。賽事營銷是體育賽事必不可缺少的成分，因?yàn)橘愂率莿?chuàng)造服務(wù)無形產(chǎn)品的，具有很強(qiáng)的無形性特征，不論賽事目的是贏利或是非贏利，給包括觀眾在內(nèi)的消費(fèi)者提供服務(wù)消費(fèi)的本質(zhì)就決定了市場(chǎng)營銷是賽事必然的內(nèi)容和任務(wù)。賽事類型和規(guī)模的不同會(huì)對(duì)賽事營銷有不同的要求，處于不同環(huán)境下的賽事營銷會(huì)有不同的表現(xiàn)。賽事營銷是一種交換的過程、一種服務(wù)營銷、一種整合營銷，賽事營銷的主要內(nèi)容有贊助性廣告的營銷、電視轉(zhuǎn)播權(quán)的營銷、賽事專有權(quán)的營銷、賽事門票的整體營銷。影響賽事營銷發(fā)展的因素有經(jīng)紀(jì)賽事營銷人才和能力欠缺、主流媒體的寡頭壟斷、賽事定價(jià)策略背離經(jīng)濟(jì)規(guī)律、賽事所有者經(jīng)營者的營銷管理意識(shí)缺泛。

2.1、專業(yè)化營銷起步較晚，賽事產(chǎn)品缺乏準(zhǔn)確的定位與一視同仁地對(duì)待所有消費(fèi)者的大眾化營銷相比，市場(chǎng)細(xì)分被認(rèn)為是當(dāng)前更有效率和效果的市場(chǎng)方法。通過市場(chǎng)研究來認(rèn)真探究和理解不同的細(xì)分市場(chǎng)，體育營銷者能夠確定哪些消費(fèi)群體能為組織帶來巨大的銷售機(jī)會(huì)。定位則是體育經(jīng)營者試圖在能給自己帶來巨大銷售機(jī)會(huì)的日標(biāo)消費(fèi)者中發(fā)展或維持體育產(chǎn)品的知覺和形象。2.2、賽事質(zhì)量缺乏穩(wěn)定性經(jīng)過10多年的發(fā)展,從表面看來,cba似乎更職業(yè)化了,足球職業(yè)聯(lián)賽也成超級(jí)聯(lián)賽了,排球、乒乓球等不同項(xiàng)目也都成立了全國性的賽事聯(lián)盟。然而,球員素質(zhì)、球場(chǎng)暴力、裁判黑哨、以及球迷騷亂等不和諧因素時(shí)常帶給觀眾負(fù)面的聯(lián)賽形象,特別是xx年11月以"王鑫等人涉嫌利用商業(yè)賄賂操縱國內(nèi)個(gè)別足球比賽結(jié)果"案件所引發(fā)的關(guān)于"中國足球賭球黑幕",更是讓中國的老百姓寒了心。老師上課講過，這些都是體育賽事營銷者所不可操控德的，我也贊成同樣的觀點(diǎn)。但是，針對(duì)每次"意外"發(fā)生,項(xiàng)目協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人、俱樂部管理者等主管面對(duì)危機(jī)時(shí)的表現(xiàn)大多差強(qiáng)人意。所有這些都降低了消費(fèi)者對(duì)比賽整體質(zhì)量的價(jià)值感知，對(duì)國內(nèi)聯(lián)賽整體水平的提高也必將產(chǎn)生不利影響;長此以往,它們都有可能成為妨礙聯(lián)賽市場(chǎng)發(fā)展的瓶頸，并且對(duì)聯(lián)賽市場(chǎng)的經(jīng)營和運(yùn)轉(zhuǎn)也會(huì)造成難以估量的損失。

2.3營銷理念陳舊，手段單一。營銷理論研究滯后；部分賽事主辦方?jīng)]有脫離計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的思路;營銷手段簡(jiǎn)單，慣用價(jià)格戰(zhàn);門票收益偏低。主要因?yàn)橘愂潞诵漠a(chǎn)品一比賽開發(fā)不充分，輕視配套服務(wù)，致使消費(fèi)者流失。宣傳效果不理想。媒體投放和宣傳的盲口性較大，沒有足夠調(diào)研，不看重宣傳的延

續(xù)效應(yīng)。法規(guī)體制不健全，缺乏成熟的市場(chǎng)操作。沒有法規(guī)對(duì)賽事營銷具有明確指導(dǎo)意義，立法落后于賽事營銷的實(shí)踐；對(duì)于本土和跨國企業(yè)，中國賽事市場(chǎng)的營銷競(jìng)爭(zhēng)只是剛開始，對(duì)于國外經(jīng)驗(yàn)的移植是否會(huì)成功等問題值得討論。2.4、體育賽事法規(guī)制度不健全體育活動(dòng)經(jīng)營往往由于自然因素(如各種自然災(zāi)害)和人為因素(如體育活動(dòng)組織管理不善或權(quán)益糾紛等)而造成人身傷害和經(jīng)濟(jì)損失，尤其群眾性體育比賽活動(dòng)，一旦發(fā)生意外，造成的損失和影響不可估量。這就要求一方面加強(qiáng)體育經(jīng)營立法工作，當(dāng)前體育法規(guī)對(duì)體育市場(chǎng)和經(jīng)營作了規(guī)范，但對(duì)體育經(jīng)營活動(dòng)的發(fā)展沒有深入研究,所以還需要細(xì)化和完善；另一方面，要加大體育法律法規(guī)的教育 *，提高體育管理者的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和社會(huì)責(zé)任感,建立和實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)管理計(jì)劃，規(guī)避和轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)，降低風(fēng)險(xiǎn)所造成的損失程度。風(fēng)險(xiǎn)管理指管理者制定管理措施以避免由于法律的不確定性而可能給組織帶來的負(fù)面影響。

3、我國體育賽事營銷策略的對(duì)策將體育賽事視為一種商品進(jìn)行營銷，是以市場(chǎng)為導(dǎo)向的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行體制的客觀產(chǎn)物和必然選擇。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，我國體育是高度集權(quán)下的一項(xiàng)社會(huì)公益性事業(yè)，表現(xiàn)為政府對(duì)體育管理的完全壟斷以及經(jīng)費(fèi)的一次性投入，具有強(qiáng)政治性和計(jì)劃性的特點(diǎn)，隨著經(jīng)濟(jì)運(yùn)行機(jī)制的變革，將體育競(jìng)賽推向市場(chǎng)進(jìn)行商業(yè)化運(yùn)作，是我國體育管理體制改革的重點(diǎn)。

3.1、塑造獨(dú)特的營銷品牌很多時(shí)候，顧客可能對(duì)產(chǎn)品鋪天蓋地的廣告置若罔聞。因?yàn)楝F(xiàn)在花里胡哨的廣告太多了，而且由于許多廣告承諾的兌現(xiàn)出現(xiàn)了不少的誠信問題，實(shí)際上顧客對(duì)于廣告的信任度正在日益降低。但是顧客會(huì)在意你體現(xiàn)在細(xì)節(jié)上的實(shí)實(shí)在在的、能在消費(fèi)過程中產(chǎn)生情緒、體力、心理、智力、精神等方面的滿足體驗(yàn)，一個(gè)優(yōu)秀的品牌如果在細(xì)節(jié)上讓顧客獲得穩(wěn)定的、明確的、獨(dú)特并有價(jià)值的體驗(yàn)，將會(huì)勝過廣告十倍百倍。著名未來學(xué)家托夫勒曾強(qiáng)調(diào)：服務(wù)經(jīng)濟(jì)的下一步是走向體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)，體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)是服務(wù)經(jīng)濟(jì)的更高層次,是以創(chuàng)造個(gè)性化生活與商業(yè)體驗(yàn)為獲得利潤的關(guān)鍵，商家將靠體驗(yàn)服務(wù)取勝。與此相適應(yīng)，以向顧客提供有價(jià)值、有意義的體驗(yàn)為主旨的體驗(yàn)式營銷在實(shí)踐中開始被廣泛運(yùn)用。這意味著體驗(yàn)這一特殊的有"價(jià)值"的商品，能使企業(yè)的產(chǎn)品在眾多的競(jìng)爭(zhēng)者中別具一格；同時(shí)，在為企業(yè)樹立良好形象，增強(qiáng)消費(fèi)者的忠誠度等方面也發(fā)揮著獨(dú)特的作用。體驗(yàn)營銷模式為我國的賽事營銷提供了現(xiàn)實(shí)的參照,我國的賽事營銷在關(guān)注賽事質(zhì)量和品牌形象塑造的同時(shí)，也要注意給顧客情感的充分體驗(yàn)與滿足，讓其產(chǎn)生難以忘卻的愉悅記憶。

3.2、營銷理念的轉(zhuǎn)變克服傳統(tǒng)思想，轉(zhuǎn)變營銷觀念，培養(yǎng)體驗(yàn)文化當(dāng)代的營銷理念多強(qiáng)調(diào)關(guān)系營銷、綠色營銷，重視消費(fèi)者的情感體驗(yàn)。然而,我國的賽事營銷還停留在過去傳統(tǒng)的營銷模式中，營銷的鏈條還是從生產(chǎn)商出發(fā)，并不過多的去考慮消費(fèi)者的感受。從而使得我國體育迷在消費(fèi)時(shí)常常感知到的是價(jià)值落差，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其心理預(yù)期的滿意度降低了體育迷對(duì)賽事的美譽(yù)度和對(duì)賽事生產(chǎn)企業(yè)的忠誠度。鑒于此，我國賽事營銷組織要想真正塑造賽事品牌，擴(kuò)大品牌 * 力，必須先轉(zhuǎn)變觀念，從培養(yǎng)體驗(yàn)文化著手，塑造先進(jìn)的體驗(yàn)營銷理念，使其深入企業(yè)的每一個(gè)角落、每一名員工和顧客的心里,企業(yè)的體驗(yàn)營銷策略才能真正執(zhí)行 下去，才會(huì)有成果。3.3、建立完善的服務(wù)體系要把賽事品牌做好、做大、做強(qiáng),構(gòu)建一個(gè)完善的營銷體系是有力的保障。企業(yè)只有通觀全局,又不忽略細(xì)微之處,營銷體系才能真正起到開道護(hù)航的作用，才能保證體驗(yàn)營銷的各個(gè)環(huán)節(jié)的實(shí)施。商界有句經(jīng)典"最簡(jiǎn)單但最難模仿的就是服務(wù)"，體驗(yàn)營銷實(shí)質(zhì)上是服務(wù)營銷的最高層次。服務(wù)會(huì)在無形中增添顧客對(duì)企業(yè)的好感，有助于建立顧客忠誠度，日本迪斯尼的成功就是最好的說明。在歐洲迪斯尼普遍不景氣的情況下，日本迪斯尼卻仍旅客如云，其主要原因就在于"服務(wù)"。服務(wù)是體驗(yàn)營銷的t形臺(tái)，是體驗(yàn)產(chǎn)品的載體，只有服務(wù)到位，讓顧客感到貼心、放心，才能使顧客真正領(lǐng)會(huì)"體驗(yàn)"的奧妙。

3.4、政府對(duì)體育市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)不足我國政府體育主管部門對(duì)體育市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)尚未成熟，對(duì)自己的角色定位仍停留在過去政府辦體育、政府管體育的階段。此外,缺乏相關(guān)知識(shí)和素養(yǎng)的體育營銷管理人才。在開展大眾體育活動(dòng)中，最突出的一個(gè)難點(diǎn)就是由政府直接撥款用于大眾體育的經(jīng)費(fèi)很少，經(jīng)費(fèi)不足造成體育設(shè)施缺乏，不能滿足人們?nèi)遮呍鲩L的大眾體育需求。了解、掌握、正確的認(rèn)識(shí)目前我國大眾體育發(fā)展?fàn)顩r顯得十分重要。加大政府投入,動(dòng)員全社會(huì)各行各業(yè)乃至國際社會(huì)上關(guān)心我國大眾體育發(fā)展的一切力量，引導(dǎo)他們對(duì)體育設(shè)施、體育場(chǎng)館的投資，提高我國國民人均體育場(chǎng)館的使用面積。在這種情況下，消費(fèi)者再通過鍛煉支出來達(dá)到自己身體和精神上的鍛煉，并能帶動(dòng)更多的人們積極參與到健身和比賽的行列中來。4、小結(jié)我們應(yīng)運(yùn)用市場(chǎng)營銷理論，不斷創(chuàng)新體育賽事營銷觀念，洞察體育賽事營銷的本質(zhì)與核心，建立體驗(yàn)營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷、綠色營銷、關(guān)系營銷、國家城市營銷與體育賽事營銷的內(nèi)在聯(lián)系，豐富體育賽事營銷的理念,形成體育賽事、贊助商、傳播媒體、籌資渠道之間的良性循環(huán)發(fā)展態(tài)勢(shì)無疑對(duì)促進(jìn)我國體育賽事營銷的健康、快速發(fā)展起積極作用。* ：

[1]王子樸,楊鐵黎.體育賽事類型的分類及特征[j].上海體育學(xué)院學(xué)報(bào),2加5,(6).[2]侯晉龍.體育賽事營銷的本質(zhì)及營銷觀念創(chuàng)新[j].北京體育大學(xué)學(xué)報(bào),xx,(5).[3]李玉健.我國大城市大眾體育賽事營銷發(fā)展[j].成都體育學(xué)院學(xué)報(bào),xx,(5)[4]紀(jì)寧,巫寧.體育賽事的經(jīng)營與管理[m].北京:電子工業(yè)出版社,xx:148.[5]陳芳,張晉峰.我國體育賽事營銷的品牌塑造[j].山西高等學(xué)校社會(huì)科學(xué)學(xué)報(bào),xx,(9)一、活動(dòng)背景

為了豐富同學(xué)們的校園生活，提高同學(xué)們參與課外活動(dòng)的熱情，進(jìn)一步推動(dòng)體育活動(dòng)的開展，帶動(dòng)體育活動(dòng)的風(fēng)氣，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力，為同學(xué)營造積極、向上、團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)、運(yùn)動(dòng)、健康的課余生活。

二、活動(dòng)目的 豐富學(xué)生課余生活，進(jìn)一步推動(dòng)體育活動(dòng)的開展，帶動(dòng)體

育活動(dòng)的風(fēng)氣，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力，為同學(xué)營造積極、向上、團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)、運(yùn)動(dòng)、健康的課余生活。我班策劃了一系列豐富趣味的體育活動(dòng)。

三、活動(dòng)主題

“我運(yùn)動(dòng)，我健康”

四、比賽項(xiàng)目

籃球、羽毛球

五、比賽規(guī)則

1、籃球：全班男生以宿舍為單位分為三個(gè)隊(duì)，兩兩見面，若

哪隊(duì)贏得兩場(chǎng)比賽則該對(duì)勝出；若每對(duì)各贏一場(chǎng)，則根據(jù)分差大小決定比賽結(jié)果，分差最大者，則贏的一方勝出。

2、羽毛球：班上愿意參加的同學(xué)進(jìn)行報(bào)名統(tǒng)計(jì)，比賽為男女混合雙打，將所有選手分為兩組，給其中一組編號(hào)，讓另一組每自己人隨機(jī)抽取一個(gè)號(hào)，抽中的號(hào)對(duì)應(yīng)的選手為自己的比賽隊(duì)友。 六、比賽獎(jiǎng)勵(lì)

籃球勝出隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)100元；羽毛球第一名獎(jiǎng)50元、第二名獎(jiǎng)30元、第三名獎(jiǎng)20元。

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

獎(jiǎng)金共200元、買水、羽毛球、復(fù)印策劃書預(yù)計(jì)150元?？傆?jì)350元。

八、活動(dòng)時(shí)間 xx年5月26日至30日

九、活動(dòng)地點(diǎn) 十、活動(dòng)參與者 13級(jí)應(yīng)用化學(xué)二班全體人員

十一、活動(dòng)安全負(fù)責(zé)人 十二、活動(dòng)策劃者 13級(jí)應(yīng)用化學(xué)二班團(tuán)支部

營銷策劃大賽策劃書（組織文件）

唐山學(xué)院

首屆營銷策劃大賽

組織文件

唐山學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系

企業(yè)管理教研室 06市場(chǎng)營銷專業(yè) xx年1月

營銷策劃大賽組織文件目錄

1、唐山學(xué)院首屆營銷策劃大賽策劃書.2 2、唐山學(xué)院 “xxx”杯首屆營銷劃大賽策劃書.6 3、唐山學(xué)院首屆營銷策劃大賽前期宣傳策劃書.14 4、唐山學(xué)院首屆營銷策劃大賽初賽策劃書.15 5、唐山學(xué)院首屆營銷策劃大賽報(bào)名表.17 6、唐山學(xué)院首屆營銷策劃大賽決賽策劃書.18 唐山學(xué)院首屆營銷策劃大賽策劃書

唐山學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系 主辦單位：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

唐山學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系０６市場(chǎng)營銷專業(yè)

承辦單位：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

唐山耐火材料網(wǎng)

贊助單位：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

鍛煉營銷能力，弘揚(yáng)營銷精神

大賽理念：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

唐山學(xué)院全日制在校本專科學(xué)生

大賽對(duì)象：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ xx年11月10日——xx年12月30日

大賽時(shí)間：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

大賽組織機(jī)構(gòu)

主辦單位

唐山學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系

承辦單位

唐山學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系０６市場(chǎng)營銷專業(yè)

指導(dǎo)老師： 王金明、李艷紅、李峰

總體策劃： 吳疆、閆萬春

策 劃： 營銷大賽策劃組

顧問委員會(huì)

顧問：

沙 彬：唐山學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系系主任 曹志強(qiáng)：唐山學(xué)院教務(wù)處主任

韓國新：唐山學(xué)院學(xué)生處處長

杜 宇：唐山學(xué)院校團(tuán)委書記

姚 峰：唐山學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系副主任

評(píng)審委員會(huì)

主 任： 王金明

成 員： 李艷紅、張佳彤、王菲、王學(xué)婧

企業(yè)代表

學(xué)生評(píng)委

大賽章程 1.大賽時(shí)間

本次大賽時(shí)間為xx年11月10日—xx年12月30日。2.大賽內(nèi)容 1）啟動(dòng)報(bào)名階段 2）培訓(xùn)階段

邀請(qǐng)本校市場(chǎng)營銷方面的專家和企業(yè)中經(jīng)驗(yàn)豐富的營銷經(jīng)理舉辦本次大賽的培訓(xùn)講座。

3）調(diào)查策劃階段：在參賽團(tuán)隊(duì)寫作營銷策劃書之前，組織各團(tuán)隊(duì)到贊助企業(yè)進(jìn)行實(shí)地參觀和市場(chǎng)調(diào)研，用時(shí)約7天。參賽團(tuán)隊(duì)針對(duì)贊助企業(yè)的經(jīng)營、銷售活動(dòng)進(jìn)行調(diào)研后提出有針對(duì)性的、切實(shí)可行的意見和建議，根據(jù)市場(chǎng)營銷學(xué)的基本知識(shí)和前期培訓(xùn)內(nèi)容撰寫營銷策劃書。4)初賽階段：初賽作品——“營銷策劃書”，要求上交電子版及文本版。由評(píng)委會(huì)對(duì)參賽作品進(jìn)行初選后，張榜公布晉級(jí)復(fù)賽的團(tuán)隊(duì)。5)復(fù)賽階段：各團(tuán)隊(duì)進(jìn)行實(shí)地營銷，評(píng)委會(huì)根據(jù)參賽隊(duì)伍的表現(xiàn)確定進(jìn)入到?jīng)Q賽階段的團(tuán)隊(duì)。

6)決賽階段：在唐山學(xué)院學(xué)術(shù)報(bào)告廳晉級(jí)決賽的團(tuán)隊(duì)接受評(píng)委會(huì)的答辯，并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)模擬。

7)頒獎(jiǎng)晚會(huì)：確定獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)，經(jīng)濟(jì)管理系藝術(shù)團(tuán)獻(xiàn)上精彩的文藝表演，最后評(píng)委會(huì)公布比賽結(jié)果并頒獎(jiǎng)。3.活動(dòng)進(jìn)程時(shí)間

1）大賽啟動(dòng)：xx年11月10日

2）宣傳和報(bào)名：xx年11月10—11月13日，通過在唐院內(nèi)懸掛橫幅、張貼海報(bào)、散發(fā)傳單等活動(dòng)進(jìn)行大規(guī)模的宣傳活動(dòng)。并與校內(nèi)主要媒體溝通，如唐院青年、校廣播臺(tái)。同時(shí)爭(zhēng)取校內(nèi)主要媒體的支持，如蘭若傳媒，唐山晚報(bào)等，進(jìn)一步擴(kuò)大選宣傳力度。期間，在南北兩校區(qū)人流量大的地方設(shè)宣傳點(diǎn)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)咨詢和報(bào)名活動(dòng)。3）講座培訓(xùn)：xx年11月14日—11月15日

4）實(shí)地調(diào)研和初賽作品制作：xx年11月16日—xx年11月24日 初賽作品電子版于xx年11月24日前提交到大賽郵箱 ts06yingxiao@hotmail.辦公室 內(nèi)功滿堂

5）初賽作品評(píng)審： xx年11月24日—xx年11月27日 6）入圍復(fù)賽團(tuán)隊(duì)名單公布：xx年11月28日

7）決賽作品準(zhǔn)備與演練：xx年11月28日—xx年12月22日 8)決賽進(jìn)行演示、解說、答辯:xx年12月25日 9）頒獎(jiǎng)晚會(huì): xx年12月30日

注：作品提交必須準(zhǔn)時(shí)，過時(shí)不候；要求如有變動(dòng)，將以最快速度貼出通知，請(qǐng)各團(tuán)隊(duì)成員留意近期各種學(xué)校宣傳媒介海報(bào).4.評(píng)選方式 1）初賽操作方法

本次大賽由唐山學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系部分教授和部分企業(yè)單位的主要負(fù)責(zé)人評(píng)選。大賽評(píng)委會(huì)對(duì)初賽參賽作品進(jìn)行認(rèn)真評(píng)審。在初審階段，大賽評(píng)委會(huì)根據(jù)各隊(duì)策劃書的水平，打分并選出10支表現(xiàn)出色的參賽團(tuán)隊(duì)伍進(jìn)入第二輪復(fù)賽。

2）復(fù)賽操作方法各晉級(jí)決賽的隊(duì)伍可根據(jù)答辯評(píng)委會(huì)意見再次對(duì)作品進(jìn)行修改 各團(tuán)隊(duì)精誠合作將策劃方案在贊助企業(yè)的協(xié)助下付諸實(shí)踐，大賽評(píng)委會(huì)根據(jù)各團(tuán)隊(duì)實(shí)踐活動(dòng)中所達(dá)到的各項(xiàng)指標(biāo)，再次進(jìn)行打分。選出6支表現(xiàn)出色的參賽團(tuán)隊(duì)伍進(jìn)入決賽。3）決賽操作方法

由各團(tuán)隊(duì)一人或多人演示、解說策劃方案,集體對(duì)評(píng)委會(huì)的提問進(jìn)行答辯,評(píng)委會(huì)對(duì)各隊(duì)表現(xiàn)和作品水平打分。

4）本次評(píng)選秉承公平、公正原則。評(píng)選結(jié)果最終解釋權(quán)歸評(píng)選委員會(huì)所有。5.獎(jiǎng)勵(lì)措施

1）參賽者按《唐山學(xué)院學(xué)生手冊(cè)》獲得相應(yīng)加學(xué)分獎(jiǎng)勵(lì)； 2）本次大賽評(píng)出以下獎(jiǎng)項(xiàng)： 團(tuán)體獎(jiǎng)：

一等獎(jiǎng) 1 隊(duì)

二等獎(jiǎng) 2 隊(duì)

三等獎(jiǎng) 3 隊(duì)

優(yōu)勝獎(jiǎng) 4 隊(duì)

個(gè)人獎(jiǎng)：

最佳個(gè)人表現(xiàn)獎(jiǎng) 1 名。

優(yōu)秀個(gè)人獎(jiǎng)：2名

優(yōu)秀作品所屬代表隊(duì)可獲得本次大賽頒發(fā)的榮譽(yù)證書和豐厚的獎(jiǎng)品。

6．大賽咨詢?nèi)?/p>

吳疆 男 手機(jī)： *** 閆萬春 男 手機(jī)： *** 7.有關(guān)本次大賽的幾點(diǎn)聲明

1）本次活動(dòng)各參賽作品著作權(quán)歸各參賽隊(duì)所有，未經(jīng)參賽代表同意，任何單位和個(gè)人不得侵權(quán)。

2）未經(jīng)本活動(dòng)組辦單位唐山學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系同意，不得使用有關(guān)于本次活動(dòng)的作品作商業(yè)宣傳用途。

3）比賽中產(chǎn)生的可操作策劃方案，由唐山學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系代理其參賽隊(duì)與企事業(yè)單位的合同。

唐山學(xué)院

“xxx”杯首屆營策劃大賽策劃書 唐山學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系

主辦單位：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

唐山學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系０６市場(chǎng)營銷專業(yè)

承辦單位：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

冠名單位：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

鍛煉營銷能力，弘揚(yáng)營銷精神

大賽理念：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

唐山學(xué)院全日制在校本?？茖W(xué)生

大賽對(duì)象：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ xx年11月10日——xx年12月30日

大賽時(shí)間：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

大賽組織機(jī)構(gòu)

主辦單位

唐山學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系

承辦單位

唐山學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系０６市場(chǎng)營銷專業(yè)

指導(dǎo)老師： 王金明、李艷紅、李峰

總體策劃： 吳疆 閆萬春

策 劃： 唐山學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系首屆營銷策劃大賽組委會(huì)

顧問委員會(huì)

顧問：

沙 彬： 唐山學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系系主任 曹志強(qiáng)：唐山學(xué)院教務(wù)處主任

韓國新：唐山學(xué)院學(xué)生處處長

杜 宇：唐山學(xué)院校團(tuán)委書記

姚 峰：唐山學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系副主任

評(píng)審委員會(huì)

主 任： 王金明

成 員： 李艷紅、張佳彤、王菲、王學(xué)婧

企業(yè)代表

學(xué)生評(píng)委

一、前言

我們向往貴公司，同樣被貴公司巨大的魅力所吸引，所以我們懷著無比的敬意和真誠合作的心態(tài)來到貴公司，希望與貴公司取得合作機(jī)會(huì)，我們?cè)敢庠谛@內(nèi)為貴公司樹立更好的品牌形象，促進(jìn)公司與校園內(nèi)學(xué)生的進(jìn)一步接觸和交流。我們期待著與貴公司的友好合作！

二、相關(guān)市場(chǎng)分析

作為青春的代言人，大學(xué)生總洋溢著年輕的活力，對(duì)新奇刺激的大型活動(dòng)必定會(huì)踴躍參與，全程投入，而既能給贊助商帶來最佳的宣傳效果，又能使主辦方的知名度得到很大的提到，使大家得以雙贏。本年的十月秋高氣爽，是活動(dòng)開展的最好時(shí)機(jī)，產(chǎn)品宣傳的最佳時(shí)間。因?yàn)榇藭r(shí)新生的大學(xué)生活已經(jīng)步入了正軌，一切都相對(duì)順利，會(huì)有更多的時(shí)間參與活動(dòng)，而且學(xué)校的活動(dòng)月也在這個(gè)時(shí)候完全開放，很有活動(dòng)的氣氛。在這個(gè)宣傳的黃金月，哪個(gè)公司能做最有效的宣傳，哪個(gè)公司就能樹立穩(wěn)固的品牌基礎(chǔ)，從而更快的去占領(lǐng)這一片超過兩萬人的大市場(chǎng)。同時(shí)，本次活動(dòng)也得到校團(tuán)委，系黨委等官方組織的高度重視，并給予大力的支持和配合。除此之外，本活動(dòng)還得到本校企業(yè)管理教研室，以及各兄弟組織、學(xué)生會(huì)的鼎力相助和參與。屆時(shí)必能讓贊助商盡情享受投資少回報(bào)高的樂趣；并能讓活動(dòng)的參與者感到耳目一新，興奮不已。

三、活動(dòng)流程

1．活動(dòng)名稱：唐山學(xué)院“xxx” 杯首屆營銷策劃大賽 2．活動(dòng)性質(zhì)：團(tuán)體競(jìng)競(jìng)賽

3．活動(dòng)主題：增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，鍛煉策劃能力

4．活動(dòng)目的：活躍校園氣氛，傳播營銷理念，培養(yǎng)大學(xué)生思維能力與現(xiàn)實(shí)營銷策劃能力，引導(dǎo)積極向上的大學(xué)生活 5．組織機(jī)構(gòu)

6．活動(dòng)時(shí)間：xx年11月10日至12月30日

7．活動(dòng)形式：各隊(duì)上交策劃文案、進(jìn)行賣場(chǎng)實(shí)地營銷，現(xiàn)場(chǎng)答辯，頒獎(jiǎng)晚會(huì)

8．活動(dòng)地點(diǎn)：大學(xué)生公寓村，唐山學(xué)院南北校區(qū)（包括南校區(qū)學(xué)術(shù)報(bào)告廳）9．賽程安排：

（1）報(bào)名階段

（2）選手培訓(xùn)階段

（3）初級(jí)作品征集階段（4）初級(jí)作品評(píng)審階段

（5）決賽階段

四、本次活動(dòng)的贊助方式

冠名贊助，以“唐山學(xué)院xxx杯首屆營銷策劃大賽”命名，贊助商費(fèi)用全包。

五、為贊助商所作的宣傳內(nèi)容

1.板報(bào)、橫幅宣傳，內(nèi)容由贊助商提供，我方由宣傳部負(fù)責(zé)繪制、懸掛和保管；

2.海報(bào)宣傳，海報(bào)由贊助商提供，我方宣傳部負(fù)責(zé)張貼； 3.發(fā)放傳單，宣傳單頁或宣傳冊(cè)由贊助商提供，我方由專人負(fù)責(zé)發(fā)放，保證發(fā)放到每間學(xué)生宿舍；

4.講座宣傳，贊助方可派企業(yè)經(jīng)理人進(jìn)行專題講座，介紹企業(yè)背景，傳授營銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，我方可提供多媒體教室。 5.設(shè)立咨詢點(diǎn)，我方由專人負(fù)責(zé)宣傳、報(bào)名及答疑工作； 6.現(xiàn)場(chǎng)促銷，活動(dòng)期間，贊助商可于校園內(nèi)設(shè)立促銷點(diǎn)，我方提供場(chǎng)地、水電等基礎(chǔ)設(shè)施及義務(wù)促銷員；

7.工作人員用品宣傳，工作人員可穿上印有商家標(biāo)識(shí)的服裝工作； 8.網(wǎng)絡(luò)宣傳，唐山學(xué)院校方網(wǎng)站將對(duì)大賽進(jìn)行全程播報(bào)； 9.廣播宣傳，我方將安排活動(dòng)宣傳聲帶（長度為30秒），于活動(dòng)前一周至活動(dòng)結(jié)束后兩天內(nèi)在校廣播臺(tái)播放；

10.媒體宣傳，我方將聯(lián)系蘭若傳媒，唐山晚報(bào)以及河北聯(lián)合資訊對(duì)本次大賽進(jìn)行跟蹤報(bào)道； 11.門票宣傳，決賽及頒獎(jiǎng)晚會(huì)前期，我方將負(fù)責(zé)發(fā)放門票，門票可由贊助方提供；

12.嘉賓發(fā)言，贊助商可派代表或評(píng)委參加各階段賽程，并在頒獎(jiǎng)晚會(huì)上以嘉賓身份上臺(tái)發(fā)言；

13.發(fā)放禮品，決賽及頒獎(jiǎng)晚會(huì)期間，我方將由專人負(fù)責(zé)為到場(chǎng)觀眾發(fā)放小禮品，小禮品由贊助商提供；

14.口頭宣傳，決賽及頒獎(jiǎng)晚會(huì)期間，主持人為贊助商提供口頭宣傳；

15.贊助商可獲得優(yōu)秀策劃方案的使用權(quán)。

六、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1.頒獎(jiǎng)晚會(huì)會(huì)場(chǎng)布置：1270元（大背景布480元、拉花10*27元=270元、開場(chǎng)禮花8*15元=120元、彩燈200元、氣球10*10=100元、熒光棒200*0.5元=100元）

2.條幅：400元（5*80元=400元：晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)3條、南校1條、北校1條）

3.道具：525元（互動(dòng)獎(jiǎng)品50*2.5元=125元、麥克風(fēng)、音響400元）

4.演員化妝及服裝：500元（主持人4位、演員等） 5門票：400元（1000*0.4元=400元）

6.獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng)500元+二等獎(jiǎng)300元*2+三等獎(jiǎng)200元*3+優(yōu)秀獎(jiǎng)100元*4=2100元 7.宣傳用品：166元（海報(bào)紙40*0.5元=20元、彩筆2*23元=46元、顏料及相關(guān)用品100元）

8.其他服務(wù)用品：150元（資料費(fèi)100元、邀請(qǐng)函20*2.5元=50元）

合計(jì)：5511元

七、后記

我們將始終保持與贊助單位的聯(lián)系，在贊助單位需要時(shí)第一時(shí)間與貴公司達(dá)成友好合作，并愿意與貴公司建立長期活動(dòng)合作關(guān)系。

唐山學(xué)院

首屆營銷策劃大賽

前期宣傳策劃書

一、宣傳方式

1、海報(bào)宣傳：通過海報(bào)、宣傳板等各種形式為贊助公司進(jìn)行宣傳，在學(xué)校宣傳欄內(nèi)張貼大型海報(bào)，內(nèi)容既充滿活力又不失清新高雅，置于校內(nèi)外人口較多、人口流量較大的路邊和學(xué)生公寓內(nèi)。 2、條幅宣傳：在校園內(nèi)懸掛條幅，內(nèi)容由雙方協(xié)定，懸掛至活動(dòng)時(shí)間結(jié)束。

3、傳單宣傳：直接派發(fā)到各班級(jí)、學(xué)生公寓的每一個(gè)宿舍、食堂門前、學(xué)校展板。

4、宣傳手冊(cè)：如果公司有自制的宣傳則可以協(xié)助派發(fā)。 5、設(shè)宣傳點(diǎn)：在大學(xué)生公寓村和唐山學(xué)院南北校區(qū)設(shè)宣傳點(diǎn)，負(fù)責(zé)咨詢 *。二、時(shí)間安排: 11月10日起，開始在學(xué)校范圍內(nèi)張貼海報(bào)，懸掛條幅，海報(bào)內(nèi)容由宣傳部確定，條幅字樣為“唐山學(xué)院首屆營銷策劃大賽”，并設(shè)宣傳點(diǎn)懸掛海報(bào)，進(jìn)行人員咨詢宣傳。

三、* : 1、11月10日 由兩名同學(xué)負(fù)責(zé)張貼海報(bào)，懸掛條幅。一條懸掛于公寓村6號(hào)樓與b座

教學(xué)

四、培訓(xùn)宣傳: (一)培訓(xùn)時(shí)間：11月28日(二)培訓(xùn)地點(diǎn)：a101教室

(三)培訓(xùn)通知：宣傳部人員將宣傳時(shí)間與地點(diǎn)于海報(bào)形式通知。(四)培訓(xùn)流程： 1.接見培訓(xùn)人員 2.觀眾入席 3.送培訓(xùn)人員 4.觀眾退場(chǎng)(五)* ：

1.兩人負(fù)責(zé)接送公司培訓(xùn)人員

2.四名同學(xué)負(fù)責(zé)引導(dǎo)觀眾入席和退場(chǎng)，維持會(huì)場(chǎng)秩序 3.兩人負(fù)責(zé)迎賓禮儀工作 4.一人負(fù)責(zé)申請(qǐng)教室

（六）所需道具：礦泉水、條幅、傳單和宣傳冊(cè).唐山學(xué)院

首屆營銷策劃大賽

初賽策劃書

為了激發(fā)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的積極性和主動(dòng)性，進(jìn)一步培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新和實(shí)踐能力，探索和推進(jìn)新型人才的培養(yǎng)機(jī)制，推動(dòng)學(xué)生學(xué)術(shù)研究和理論結(jié)合實(shí)際的能力，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，發(fā)現(xiàn)、鼓勵(lì)優(yōu)秀營銷策劃人才,唐山學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系決定舉辦唐山學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系第一屆營銷策劃大賽。

一、活動(dòng)目的（1）營銷策劃的知識(shí)和技能體系

參賽者在創(chuàng)作營銷策劃方案的過程之中，通過大賽提供的學(xué)習(xí)、交流的機(jī)會(huì)，進(jìn)一步提高唐山學(xué)院學(xué)子營銷理論和實(shí)踐能力。

（2）團(tuán)隊(duì)精神

參賽者將有機(jī)會(huì)加入一個(gè)充滿智慧和活力的小組，與小組伙伴攜起手來，接受

挑戰(zhàn)。參賽者將體驗(yàn)到前進(jìn)中相互激勵(lì)的力量，和交流中靈感火花的跳躍，以及成功時(shí)分享的喜悅。在這一過程中，參賽者會(huì)感受團(tuán)隊(duì)精神的力量。這將是一種全新的體驗(yàn)。（3）綜合素質(zhì)的提高

參賽者通過參加競(jìng)賽，可以獲得營銷專家的指導(dǎo)以及與營銷人才交流的機(jī)會(huì)。在完成營銷策劃方案的過程中，培養(yǎng)溝通能力、說服能力、組織能力。在接受挑戰(zhàn)的過程中，增強(qiáng)自我的勇氣、信心和能力。（4）寶貴培訓(xùn)機(jī)會(huì)

參賽隊(duì)將有機(jī)會(huì)參加我方組織的賽前培訓(xùn)，將獲得營銷類專家學(xué)者的親身指導(dǎo)。同時(shí)，可以和參賽的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步交流學(xué)習(xí)。各團(tuán)隊(duì)可以在這些交流活動(dòng)中集思廣益，開闊思路。（5）展示自我的舞臺(tái)

向全校師生及企業(yè)展示唐山學(xué)院營銷人才的水平，展示經(jīng)濟(jì)管理系市場(chǎng)營銷專業(yè)實(shí)力，豐富校園文化。二、報(bào)名須知

1、本次大賽報(bào)名時(shí)間為：xx年11月10日—11月13日 2、報(bào)名方式：

（1）郵件報(bào)名：請(qǐng)?jiān)诒驹壕W(wǎng)站下載報(bào)名表，通過郵件發(fā)送到郵箱： ts06yingxiao@hotmail.，郵件請(qǐng)標(biāo)明：“唐山學(xué)院營銷策劃大賽”＋所屬系＋隊(duì)名，收到郵件后會(huì)有專人與您聯(lián)系。

（2）現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名：參賽者可以在南北兩校宣傳和報(bào)名點(diǎn)處進(jìn)行報(bào)名（* 見海報(bào)）3、注意事項(xiàng)：

請(qǐng)?jiān)趫?bào)名表上填寫有效的電話號(hào)碼，參賽隊(duì)員的信息要確保真實(shí)性、完整性。組委會(huì)將抽查參賽者資料的真確性，一旦發(fā)現(xiàn)違規(guī)即取消參賽資格。三、上交作品須知

1、策劃方案上交時(shí)間地點(diǎn)：初賽作品電子版于xx年11月7日前提交到大賽郵箱ts06yingxiao@hotmail.，文本版于xx年11月24日交至北校區(qū)經(jīng)濟(jì)管理系辦公室b601 內(nèi)功滿堂 2、上交作品格式： ① 排版要正確，美觀； ② 封面：可使用大賽統(tǒng)一作品封面，也可自己設(shè)計(jì)封面，但自己設(shè)計(jì)的封面上不得有任何參賽隊(duì)員有關(guān)的信息；

③ 基本內(nèi)容符合撰寫大綱基本要求（可參考培訓(xùn)時(shí)的基本內(nèi)容來寫）； ④ 上交的作品要12頁以上（含相關(guān)報(bào)表，附錄在內(nèi)），基本為自己策劃方案的終稿。

⑤ 書面報(bào)告采用word文檔形式，作品正文為宋體，小四字，統(tǒng)一用a4紙打

印，段落行距設(shè)置為1.5倍行距，不調(diào)整頁面設(shè)置。要求邏輯思路清晰，論據(jù)充分、內(nèi)容新穎、營銷創(chuàng)新點(diǎn)突出、可執(zhí)行性強(qiáng)及成本控制合理。演示報(bào)告格式、字?jǐn)?shù)不限。3、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) ? 文案完整：材料齊全，內(nèi)容充實(shí)。（20分）

? 注重調(diào)研：創(chuàng)意策劃經(jīng)過周密市場(chǎng)調(diào)研和分析。（15分）? 目標(biāo)明確：手法合適，層次分明。（15分）

? 體現(xiàn)創(chuàng)意：項(xiàng)目策劃創(chuàng)意好，立意高，符合實(shí)際。（25分）? 方案嚴(yán)密：與實(shí)際條件緊密結(jié)合，體現(xiàn)公關(guān)程序化操作。（25分）4、注意事項(xiàng)：書面報(bào)告不得抄襲，如有發(fā)現(xiàn)，取消資格。四、參賽小組

各參賽小組人數(shù)限3－6人。各參賽小組應(yīng)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成組建工作，并上報(bào)到各點(diǎn)報(bào)名處，上報(bào)資料必須包括：團(tuán)隊(duì)名、團(tuán)隊(duì)宣言、各成員簡(jiǎn)歷。

唐山學(xué)院首屆營銷策劃大賽

報(bào)名表 各參賽團(tuán)伍：

十分感謝你們對(duì)本次大賽的熱烈支持！為方便工作人員在大賽過程中與各參賽隊(duì)伍保持聯(lián)系，請(qǐng)?zhí)顚懸韵沦Y料。對(duì)本次大賽有任何疑問可聯(lián)系大賽咨詢?nèi)嘶虬l(fā)郵件到大賽郵箱：tso6yingxiao@hotmail.我們的工作人員盡快為你答疑。謝謝！

注： 1．每個(gè)參賽隊(duì)伍最多六人，不限專業(yè)年級(jí)。2．表格復(fù)印有效。

唐山學(xué)院 首屆營銷策劃大賽 決賽策劃書

一、前期宣傳：

（1）張貼大型宣傳海報(bào)并發(fā)放宣傳單到各寢室樓，以達(dá)到更好的宣傳作用。（2）在一區(qū)食堂大門右側(cè)懸掛橫幅。

（3）請(qǐng)各班班長和團(tuán)支書向全班學(xué)生宣傳本次比賽。

（4）積極聯(lián)系校廣播站，在校園新聞版塊中對(duì)本次比賽進(jìn)行宣傳，插播活動(dòng)信息。

二、前期準(zhǔn)備

1．前期宣傳：廣策部負(fù)責(zé)制作海報(bào)和宣傳單，由**部門協(xié)調(diào)負(fù)責(zé)張貼海報(bào)，派發(fā)傳單，賽后由本部門工作人員進(jìn)行后期報(bào)道。2．物質(zhì)管理：一人負(fù)責(zé)比賽用具，獎(jiǎng)狀、紀(jì)念品，水，電池的購買和臺(tái)簽，筆記本電腦/插線板的借用以及活動(dòng)后的這些物品的收拾管理，一人負(fù)責(zé)歸還，現(xiàn)場(chǎng)照片的拍攝。一人負(fù)責(zé)號(hào)碼布的制作于分發(fā) 3．邀請(qǐng)通知工作：有二個(gè)人負(fù)責(zé)評(píng)委的邀請(qǐng)，包括邀請(qǐng)函的制作，老師的聯(lián)系。聯(lián)系院報(bào)，院宣傳部同事前來報(bào)道。禮儀小姐的邀請(qǐng)。4．活動(dòng)場(chǎng)地工作：由一人負(fù)責(zé)場(chǎng)地申請(qǐng) 5.布置場(chǎng)地由全體市場(chǎng)營銷同學(xué) 6.比賽流程： a主持人開場(chǎng)

b按順序進(jìn)行前一半陳述答辯，中場(chǎng)游戲，后一般隊(duì)伍陳述答辯 c評(píng)比分?jǐn)?shù)的計(jì)算，與最終結(jié)果公布 三、比賽現(xiàn)場(chǎng)布置： 1、答辯抬4張桌子，陳述講臺(tái)1張

2、a評(píng)委席位于中間座位的第一排，左邊第一個(gè)位置為主持人休息用，其余每個(gè)座位前放好評(píng)委的臺(tái)簽/水/筆記本（調(diào)試好的） b評(píng)委席后面的座位為觀眾席

c兩邊座主要工作人員和答辯手等待席，并在等待席上按順序貼好標(biāo)簽 d左側(cè)墻壁上懸掛橫幅 四、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：

1．工作人員提前3小時(shí)到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)行場(chǎng)地布置，設(shè)置檢查。2．禮儀小姐提前半小時(shí)上崗，開展迎賓、接待工作。3．主持人開啟大賽流程：

（1）主持人開場(chǎng)白（致歡迎辭，介紹現(xiàn)場(chǎng)嘉賓、評(píng)委及各參賽隊(duì)伍（2）宣布比賽規(guī)則（3）比賽正式開始

（4）宣布比賽結(jié)果，嘉賓評(píng)委頒獎(jiǎng)及點(diǎn)評(píng)，為參賽對(duì)派發(fā)紀(jì)念品（5）宣布大賽圓滿結(jié)束 五、答辯主體時(shí)間

1、主持人講話：介紹評(píng)委，介紹大賽（同時(shí)有ppt配合），宣布開始。在兩支隊(duì)伍之間進(jìn)行適當(dāng)出場(chǎng)前介紹 2、每支隊(duì)伍的答辯結(jié)束后由專人收評(píng)委的打分，專人統(tǒng)計(jì) 3、一人負(fù)責(zé)切斷話筒聲音 4、結(jié)束后，主持人公布結(jié)果 六、比賽方式： 1．競(jìng)賽按《市場(chǎng)營銷策劃大賽答辯規(guī)則》 2．比賽順序由抽簽決定。

3．評(píng)委由承辦單位邀請(qǐng)做到公平、公正。

4．自備比賽文檔和資料，賽前2天參賽隊(duì)伍將參賽文檔提交大賽主辦方，并預(yù)先將文檔、資料調(diào)試妥當(dāng)。

5．賽時(shí)胸前須配帶比賽隊(duì)伍的號(hào)碼布。七、答辯規(guī)則 1.通過抽簽決定各參賽隊(duì)的出場(chǎng)順序，并分發(fā)比賽號(hào)碼。2.賽前各參賽隊(duì)?wèi)?yīng)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將文稿，電子稿，ppt等提交到大賽主辦方。3.每支隊(duì)伍規(guī)定為15分鐘，分現(xiàn)場(chǎng)陳述，評(píng)委提問。4.現(xiàn)場(chǎng)陳述：采用口述，多媒體演示等方式，時(shí)間為7分鐘。5.評(píng)委質(zhì)詢：允許多名隊(duì)員共同回答，時(shí)間為8分鐘。八、現(xiàn)場(chǎng)

每個(gè)部門必須全部留下，由部長負(fù)責(zé)點(diǎn)名。九、后期工作 1．將比賽總結(jié)、報(bào)道、財(cái)務(wù)支出證明及時(shí)送交相關(guān)部門。2．在唐山學(xué)院網(wǎng)站上及時(shí)發(fā)布賽后信息，進(jìn)行連續(xù)報(bào)道。3.證書的書寫，發(fā)放。

4.將決賽的照片、文章好，發(fā)給宣傳部、院報(bào)部、網(wǎng)絡(luò)控制中心網(wǎng)站。做好收尾工作。

一、填空、選擇、判斷

1、賽事評(píng)價(jià)分為：賽前評(píng)價(jià)（可行性評(píng)價(jià)）、賽事期間評(píng)價(jià)（監(jiān)視）、賽后評(píng)價(jià)。 2、賽事評(píng)價(jià)采用的手段：數(shù)據(jù)收集、觀察、反饋、會(huì)議、調(diào)查問卷、測(cè)量等。

無形影響是難以進(jìn)行量化評(píng)價(jià)的，只有通過描述進(jìn)行評(píng)價(jià)。3、有形產(chǎn)品：依托體育賽事開發(fā)出來的實(shí)物產(chǎn)品，具有紀(jì)念價(jià)值。4、無形產(chǎn)品：圍繞賽事的無形資源開發(fā)出來的非實(shí)物產(chǎn)品，不具有實(shí)物形態(tài)，但能為賽事提供某種特殊權(quán)利或收益。

5、人力要素構(gòu)成：主辦組織、主辦地區(qū)、贊助商和經(jīng)費(fèi)提供者、供應(yīng)商、媒體、工作團(tuán)體、競(jìng)賽直接參與者觀眾。 主辦組織都是賽事的關(guān)鍵參與體，同時(shí)，主辦組織、承辦組織和協(xié)辦組織都是組織賽事群體，這三者組成的賽事群體是關(guān)鍵的參與體。

6、物力要素：是體育賽事必須具備的條件，物力要素的完善與否直接影響體育賽事舉辦的效果，構(gòu)成包括：運(yùn)動(dòng)競(jìng)賽場(chǎng)館及設(shè)施、設(shè)備、交通運(yùn)輸設(shè)施、安全保衛(wèi)設(shè)施、醫(yī)療衛(wèi)生設(shè)施和設(shè)備、餐飲住宿設(shè)施以及媒體傳播設(shè)施和設(shè)備。

7、風(fēng)險(xiǎn)性特征：體育賽事的安保工作、人群控制、火災(zāi)等突發(fā)事件。

8、賽事產(chǎn)品：1）核心產(chǎn)品、2）有形產(chǎn)品、3）無形產(chǎn)品 9、體育賽事法律理念表現(xiàn)形式：風(fēng)險(xiǎn)管理與保險(xiǎn)、中止與仲裁、賽場(chǎng)合同、訴訟、爭(zhēng)議解決。

10、人力資源的人才類型有雇傭者和志愿者。 11、提出“綠色奧運(yùn)”口號(hào)的城市是悉尼。12、國際大賽競(jìng)賽的申辦形式：征詢、購置、競(jìng)爭(zhēng)。13、賽事產(chǎn)品的整體觀念：核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品、附加產(chǎn)品。14、賽事的項(xiàng)目管理內(nèi)容表現(xiàn)為：賽事的申辦、計(jì)劃、組織、實(shí)施及賽后管理。二、名解

1、體育賽事：是一種提供競(jìng)賽產(chǎn)品和相關(guān)服務(wù)產(chǎn)品的特殊事件，具體規(guī)模和形式受競(jìng)賽規(guī)則、傳統(tǒng)習(xí)俗和多種因素制約，具有項(xiàng)目管理特征，組織文化背景和市場(chǎng)潛力，能迎合不同參與體分享經(jīng)歷的需求，達(dá)到多種目的與目標(biāo)，對(duì)社會(huì)和文化、自然和環(huán)境、政治和經(jīng)濟(jì)、旅游等多個(gè)領(lǐng)域產(chǎn)生沖擊和影響，能夠產(chǎn)生顯著的社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益和綜合效益。

2、體育賽事營銷：指賽事的組織者對(duì)賽事進(jìn)行現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)營銷，以及為了影響消費(fèi)者所實(shí)現(xiàn)新策略。

3、虹吸效應(yīng)：體育賽事的主辦城市將其他地區(qū)的資金，人才吸引過來，從而導(dǎo)致對(duì)其他地區(qū)經(jīng)濟(jì)資源的“抽奪”。

4、體育賽事管理：指賽事運(yùn)作主體所要涉及的復(fù)雜多變和變化的廣大對(duì)象，體現(xiàn)在人、財(cái)、物、信息、技術(shù)和賽事目標(biāo)以及參與體的需要等靜態(tài)事物和運(yùn)作管理的動(dòng)態(tài)活動(dòng)上，即體育賽事管理要素是運(yùn)動(dòng)發(fā)生所要進(jìn)行的行動(dòng)和涉及的各種存在要素。

5、體育賽事文化：指組織實(shí)施體育賽事的實(shí)踐過程中所創(chuàng)造的物質(zhì)和精神財(cái)富的中和。 6、體育競(jìng)賽管理：指在賽事舉辦期間以競(jìng)賽為核心在組織競(jìng)賽規(guī)則和有關(guān)賽事規(guī)定的原則下，實(shí)施全面規(guī)范的管理過程，包括：運(yùn)動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)、參賽活動(dòng)人群、競(jìng)賽活動(dòng)物質(zhì)條件、競(jìng)賽活動(dòng)組織管理。7、權(quán)變：指由于環(huán)境和組織的不同，在決定活動(dòng)行為時(shí)，必須要有變化，要求賽事管理者的行動(dòng)應(yīng)根據(jù)所處環(huán)境的變化而不斷調(diào)整和適應(yīng)。核心思想，沒有絕對(duì)好的東西，一切隨條件而定。8、體育賽事評(píng)價(jià)：指對(duì)賽事實(shí)時(shí)仔細(xì)觀察、測(cè)量和監(jiān)視，以便正確評(píng)估結(jié)果的過程。三、問答

1、體育賽事管理分為選擇、申辦、籌備、舉辦、收尾五個(gè)階段。 a、選擇：1）了解各類體育賽事的規(guī)模、性質(zhì)、周期、申辦途徑以及主要成果

2）分析相關(guān)賽事與我們的目的與目標(biāo)的結(jié)合點(diǎn) 3）分析與論證承辦賽事的可行性 4）作出初步的評(píng)估 5）向決策者提出申辦建議 6）決定是否申辦

b、申辦：1）組成申辦小組（申辦委員會(huì)）2）撰寫申辦報(bào)告，作出總體策劃 3）組織申辦的公共關(guān)系活動(dòng)與宣傳活動(dòng) 4）接受檢查與陳述 5）投票或?qū)徟髯詈鬁?zhǔn)備 c、籌備：1）組成籌委會(huì)（籌備小組）以及相關(guān)職能部門 2）在總體策劃和申辦報(bào)告的基礎(chǔ)上制定總體工作方案 3）抽調(diào)相關(guān)人員，明確工作任務(wù)

4）制定籌備工作，執(zhí)行方案和倒計(jì)時(shí)工作網(wǎng)絡(luò)圖 5）按計(jì)劃全面啟動(dòng)籌備工作，包括市場(chǎng)開發(fā)工作 d、舉辦：1）完成籌委會(huì)，轉(zhuǎn)成組委會(huì) 2）按競(jìng)賽規(guī)程與規(guī)則組織比賽 3）按總體工作方案組織實(shí)施相關(guān)活動(dòng)

4）按市場(chǎng)開發(fā)工作與贊助商簽訂的協(xié)議，全面履行承諾，并做好贊助商服務(wù)以及維權(quán)工作

e、收尾：1）制定詳細(xì)的收尾工作計(jì)劃的基礎(chǔ)上，組成若干工作小組全面開始各項(xiàng)收尾工作

2）重點(diǎn)完成全面績(jī)效評(píng)估，財(cái)務(wù)審計(jì)，資產(chǎn)處理，總計(jì)表彰，答謝組織者，支持者，協(xié)助者，完成總結(jié)報(bào)告并向賽事的審批者提交報(bào)告

3）宣布賽事結(jié)果，解散組委會(huì)（籌備組）2、體育賽事評(píng)價(jià)

是指對(duì)賽事實(shí)施仔細(xì)觀察，測(cè)量和監(jiān)督，以便正確評(píng)估結(jié)果的過程，為賽事作具體的，賽事的評(píng)估結(jié)果可以為新聞媒體服務(wù)，通過新聞媒體宣傳賽事所取得的成效推廣賽事，為未來賽事在計(jì)劃和尋求贊助上打下良好的基礎(chǔ)，賽事評(píng)價(jià)是賽事管理循環(huán)過程中的重要一環(huán)，分為賽前評(píng)價(jià)、賽事期間評(píng)價(jià)、賽后評(píng)價(jià)。

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