2023年?duì)I銷策劃書(shū)格式及(6篇)

無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì)，大家都嘗試過(guò)寫(xiě)作吧，借助寫(xiě)作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力。相信許多人會(huì)覺(jué)得范文很難寫(xiě)？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

營(yíng)銷策劃書(shū)格式及篇一

?

1、封面

? 策劃名稱（策劃主題副標(biāo)題）策劃者姓名及簡(jiǎn)介策劃制作年、月、日，編號(hào)及總頁(yè)數(shù)

?

2、目錄

?

3、策劃目的（前言）

?

4、內(nèi)容的簡(jiǎn)要說(shuō)明（策劃摘要）

?

5、策劃內(nèi)容的詳細(xì)說(shuō)明（策劃的背景、動(dòng)機(jī)，環(huán)境分析，目標(biāo)，營(yíng)銷策略等）

?（策劃書(shū)內(nèi)容的正文部分，表現(xiàn)方式為簡(jiǎn)單明了，使人一看就容易理解，形式：文字、照片、圖片、統(tǒng)計(jì)圖或表等）

?

6、策劃費(fèi)用預(yù)算

?

7、策劃實(shí)施時(shí)的步驟說(shuō)明以及計(jì)劃書(shū)（時(shí)間、人員、操作等的計(jì)劃表）?

8、策劃的預(yù)期效果（使用資源、預(yù)期效果及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估）

?

9、對(duì)本策劃問(wèn)題癥結(jié)的想法

?

10、可供參考的策劃案、文獻(xiàn)、案例等

營(yíng)銷策劃書(shū)格式及篇二

希望對(duì)您有所幫助，感謝下載與閱讀！

營(yíng)銷策劃書(shū)范文格式

導(dǎo)讀：營(yíng)銷策劃書(shū)的格式其實(shí)可以多種多樣，你可以像論文一樣來(lái)編制，你也可以作為平常一般工作方案來(lái)處理。更可以在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷世界（.yelag.）網(wǎng)站找一篇營(yíng)銷策劃書(shū)范文，為參照格式。但它也有一定的規(guī)則，那就是該有的內(nèi)容你必須得有，而且營(yíng)銷活動(dòng)中的方方面面你都得考慮進(jìn)去，以免在執(zhí)行時(shí)出現(xiàn)很多差，到時(shí)就得不償失啦，本文為一份正規(guī)營(yíng)銷策劃書(shū)必有內(nèi)容項(xiàng)，希望可以幫到需要寫(xiě)營(yíng)銷策劃書(shū)的朋友。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)撰寫(xiě)的基本格式

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)的內(nèi)容，格式：

1.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)執(zhí)行概要和要領(lǐng)

商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場(chǎng)等。

2.目前營(yíng)銷狀況

(1)市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等。

(2)產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。

(3)競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況。

(4)分銷狀況：銷售渠道等。

(5)宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。

問(wèn)題分析

優(yōu)勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。

劣勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）

希望對(duì)您有所幫助，感謝下載與閱讀！

等方面的劣勢(shì)力。

機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況。

威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。

綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。

4.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃達(dá)到的目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)：

公司未來(lái)3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下）：

（單位：萬(wàn)元）

營(yíng)銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少。

5.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃采取的營(yíng)銷戰(zhàn)略

目標(biāo)市場(chǎng)：-

定位：-

產(chǎn)品線：-

定價(jià)：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等。

分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。

銷售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。

服務(wù)：售后客戶服務(wù)。

廣告：宣傳廣告形式。

促銷：促銷方式。

r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舉措。

市場(chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措。

6.行動(dòng)方案

希望對(duì)您有所幫助，感謝下載與閱讀！

營(yíng)銷活動(dòng)（時(shí)間）安排。

7.預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表:-

8.風(fēng)險(xiǎn)控制：風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與控制方法。

感謝您的閱讀，本文如對(duì)您有幫助，可下載編輯，謝謝

營(yíng)銷策劃書(shū)格式及篇三

營(yíng)銷策劃書(shū)的格式其實(shí)可以多種多樣，你可以像論文一樣來(lái)編制，你也可以作為平常一般工作方案來(lái)處理。更可以在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷世界（）網(wǎng)站找一篇營(yíng)銷策劃書(shū)范文，為參照格式。但它也有一定的規(guī)則，那就是該有的內(nèi)容你必須得有，而且營(yíng)銷活動(dòng)中的方方面面你都得考慮進(jìn)去，以免在執(zhí)行時(shí)出現(xiàn)很多差，到時(shí)就得不償失啦，本文為一份正規(guī)營(yíng)銷策劃書(shū)必有內(nèi)容項(xiàng)，希望可以幫到需要寫(xiě)營(yíng)銷策劃書(shū)的朋友。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)撰寫(xiě)的基本格式

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)的內(nèi)容，格式：

1.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)執(zhí)行概要和要領(lǐng)

商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場(chǎng)等。

2.目前營(yíng)銷狀況

(1)市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等。

(2)產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。

(3)競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況。

(4)分銷狀況：銷售渠道等。

(5)宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。

問(wèn)題分析

優(yōu)勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。

劣勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢(shì)力。

機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況。

威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。

綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。

4.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃達(dá)到的目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)：

公司未來(lái)3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下）：

（單位：萬(wàn)元）

營(yíng)銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少。

5.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃采取的營(yíng)銷戰(zhàn)略

目標(biāo)市場(chǎng)：-

定位：-

產(chǎn)品線：-

定價(jià)：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等。

分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。

銷售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。

服務(wù)：售后客戶服務(wù)。

廣告：宣傳廣告形式。

促銷：促銷方式。

r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舉措。

市場(chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措。

6.行動(dòng)方案

營(yíng)銷活動(dòng)（時(shí)間）安排。

7.預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表:-

8.風(fēng)險(xiǎn)控制：風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與控制方法。

營(yíng)銷策劃書(shū)格式及篇四

一、產(chǎn)品市場(chǎng)分析

二、競(jìng)品分析（1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況（2）競(jìng)品的操作狀況

三、

四、自己產(chǎn)品該如何操作（1）產(chǎn)品定位（2）廣告策劃推廣（3）渠道推廣（4）招商運(yùn)作等同時(shí)也還建議你這樣做：

一、宗旨。也就是你開(kāi)展這次中藥產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的意義，為什么開(kāi)展這次活動(dòng)等。

二、前期準(zhǔn)備。在整個(gè)中藥產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)前，要先制定行動(dòng)方案，安排好人員，調(diào)整好各部門(mén)的關(guān)系，并且要制定大家共同遵守的制度。

三、方案實(shí)施：

1、對(duì)中藥產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行分析。包括過(guò)去幾年中藥市場(chǎng)的總量、總額、不同地區(qū)的銷售；中藥產(chǎn)品過(guò)去幾年的價(jià)格、利潤(rùn)、差額；主要競(jìng)爭(zhēng)者，它的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有略等 ；中藥產(chǎn)品的各個(gè)分銷渠道，各渠道的相對(duì)重要性等。

2、運(yùn)用swot分析法（機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)）對(duì)中藥產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行分析。

3、指出中藥產(chǎn)品市場(chǎng)面對(duì)的主要問(wèn)題和對(duì)未來(lái)的主要假設(shè)。

4、設(shè)定中藥產(chǎn)品企業(yè)的目標(biāo)，包括銷量、價(jià)位、鋪貨渠道等。

5、選擇營(yíng)銷戰(zhàn)略。要注意考慮中藥企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)、核心定位、市場(chǎng)營(yíng)銷組合、活動(dòng)的預(yù)算等。

6、確定活動(dòng)的方案。必須具體到時(shí)間、地點(diǎn)、人員安排、預(yù)算費(fèi)用，要把各個(gè)環(huán)節(jié)都安排好，不能出錯(cuò)。

7、對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行管理、監(jiān)督、控制。保證各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)度合理、花費(fèi)明朗、人員安排合理。四：活動(dòng)

總結(jié)

營(yíng)銷策劃書(shū)格式及篇五

營(yíng)銷策劃書(shū)格式范文市場(chǎng)營(yíng)銷隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不斷擴(kuò)展、延伸,在營(yíng)銷發(fā)展的新思路、新趨勢(shì)中出現(xiàn)了策劃營(yíng)銷。它是在一般市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)上的一門(mén)更高層次的藝術(shù),其實(shí)際操作性更強(qiáng)。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,好的營(yíng)銷策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌,迎戰(zhàn)市場(chǎng)的決勝利器。策劃書(shū)是營(yíng)銷策劃的反映。在此談一談營(yíng)銷策劃書(shū)的編制的問(wèn)題。如何撰寫(xiě)營(yíng)銷策劃書(shū)呢? 營(yíng)銷策劃書(shū)編制原則為了提高策劃書(shū)撰寫(xiě)的準(zhǔn)確性與科學(xué)性,應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則:一)、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷中的問(wèn)題,按照邏輯性思維的構(gòu)思來(lái)編制策劃書(shū)。首先是設(shè)定情況,交代策劃背景,分析產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀,再把策劃中心目的全盤(pán)托出;其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述;三是明確提出解決問(wèn)題的對(duì)策。二)、簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則。要注意突出重點(diǎn),抓住企業(yè)營(yíng)銷中所要解決的核心問(wèn)題,深入分析,提出可行性的相應(yīng)對(duì)策,針對(duì)性強(qiáng),具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。三)、可操作原則。編制的策劃書(shū)是要用于指導(dǎo)營(yíng)銷活動(dòng),其指導(dǎo)性涉及營(yíng)銷活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無(wú)任何價(jià)值。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái)、物,管理復(fù)雜、顯效低。四)、創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的“點(diǎn)子”(創(chuàng)意)新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新,給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書(shū)的核心內(nèi)容。營(yíng)銷策劃書(shū)格式范文營(yíng)銷策劃書(shū)的格式?jīng)]有一成不變的,它依據(jù)產(chǎn)品或營(yíng)銷活動(dòng)的不同要求,在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是,從營(yíng)銷策劃活動(dòng)一般規(guī)律來(lái)看,其中有些要素是共同的。一、營(yíng)銷策劃書(shū)的格式中的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容營(yíng)銷策劃書(shū)的格式的基本結(jié)構(gòu)可分為以下

十項(xiàng)。1、封面營(yíng)銷策劃書(shū)的格式中的封面可提供以下信息:a.營(yíng)銷

策劃書(shū)的名稱;b.被策劃的客戶;c.策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱;d.策劃完

成日期及本策劃適用時(shí)間段;e.編號(hào)。2、前言前言或序言是營(yíng)銷策

劃書(shū)的格式正式內(nèi)容前的情況說(shuō)明部分,內(nèi)容應(yīng)簡(jiǎn)明扼要,最多不要超

過(guò)500字,讓人一目了然。其內(nèi)容主要是:a.接受委托的情況。如:x公

司接受x公司的委托,就xx年度的廣告宣傳計(jì)劃進(jìn)行具體策劃。b.本次

策劃的重要性與必要性。c.策劃的概況,即策劃的過(guò)程及達(dá)到的目的。3、目錄目錄的內(nèi)容也是營(yíng)銷策劃書(shū)的格式的重要部分。封面引人注目,前言使人開(kāi)始感興趣,那么,目錄就務(wù)必讓人讀后了解策劃的全貌。目錄具有與標(biāo)題相同的作用,同時(shí)也應(yīng)使閱讀者能方便地查尋營(yíng)銷策劃書(shū)的內(nèi)容。1

4、概要提示閱讀者應(yīng)能夠通過(guò)概要提示大致理解策劃內(nèi)容的要點(diǎn)。概要提示的撰寫(xiě)同樣要求簡(jiǎn)明扼要,篇幅不能過(guò)長(zhǎng),一般控制在一頁(yè)紙內(nèi)。另外,概要提示不是簡(jiǎn)單地把策劃內(nèi)容予以列舉,而是要單獨(dú)成一個(gè)系統(tǒng),因此其遣詞造句等都要仔細(xì)斟酌,要起到一滴水見(jiàn)大海的效果。

5、正文正文是營(yíng)銷策劃書(shū)格式中最重要的部分,具體包括以下幾方面內(nèi)容: (1)營(yíng)銷策劃的目的。營(yíng)銷策劃目的部分主要是對(duì)本次營(yíng)銷策劃所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)進(jìn)行全面描述,它是本次營(yíng)銷策劃活動(dòng)的原因和動(dòng)力。如《長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷企劃書(shū)》文案中,對(duì)企劃書(shū)的目的說(shuō)明得非常具體。

首先強(qiáng)調(diào)"90oob的市場(chǎng)營(yíng)銷不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷",然后說(shuō)明90oob營(yíng)銷成敗對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)、近期利益和長(zhǎng)城系列產(chǎn)品重要性,要求公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及各環(huán)節(jié)部門(mén)達(dá)成共識(shí),高質(zhì)量完成任務(wù)。這一部分使整個(gè)營(yíng)銷策劃書(shū)的目標(biāo)方向非常明確、突出。(2)市場(chǎng)狀況分析。著重分析以下因素: a.宏觀環(huán)境分析。著重對(duì)與本次營(yíng)銷活動(dòng)相關(guān)的宏觀環(huán)境進(jìn)行分析,包括政治、經(jīng)濟(jì)、文化、法律、科技等。b.產(chǎn)品分析。主要分析本產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、在同類產(chǎn)品中的競(jìng)爭(zhēng)力、在消費(fèi)者心目中的地位、在市場(chǎng)上的銷售力等。c.競(jìng)爭(zhēng)者分析。分析本企業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)者的有關(guān)情況,包括競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì),競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品營(yíng)銷狀況,競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)整體情況等。d.消費(fèi)者分析。對(duì)產(chǎn)品消費(fèi)對(duì)象的年齡、性別、職業(yè)、消費(fèi)習(xí)慣、文化層次等進(jìn)行分析。以上市場(chǎng)狀況的分析是在市場(chǎng)調(diào)研取得第一手資料的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。(3)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析。營(yíng)銷方案是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。只要找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì),策劃就成功了一半。a.營(yíng)銷現(xiàn)狀分析。對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的現(xiàn)行營(yíng)銷狀況進(jìn)行具體分析,找出營(yíng)銷中存在的具體問(wèn)題點(diǎn),并深人分析其原因。b.市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析。2

根據(jù)前面提出的問(wèn)題,分析企業(yè)及產(chǎn)品在市場(chǎng)中的機(jī)會(huì)點(diǎn),為營(yíng)銷方案的出臺(tái)做準(zhǔn)備。(4)確定具體行銷方案。針對(duì)營(yíng)銷中問(wèn)題點(diǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn)的分析,提出達(dá)到營(yíng)銷目標(biāo)的具體行銷方案。行銷方案主要由市場(chǎng)定位和4ps組合兩部分組成,具體體現(xiàn)兩個(gè)主要問(wèn)題: a.本產(chǎn)品的市場(chǎng)定位是什么? b.本產(chǎn)品的4ps組合具體是怎樣的?具體的產(chǎn)品方案、價(jià)格方案、分銷方案和促銷方案是怎樣的? 6、預(yù)算這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投人,包括營(yíng)銷過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等,其原則是以較少投人獲得最優(yōu)效果。用列表的方法標(biāo)出營(yíng)銷費(fèi)用也是經(jīng)常被運(yùn)用的,其優(yōu)點(diǎn)是醒目易讀。7、進(jìn)度表把策劃活動(dòng)起止全部過(guò)程擬成時(shí)間表,具體到何日何時(shí)要做什么都標(biāo)注清楚,作為策劃進(jìn)行過(guò)程中的控制與檢查。進(jìn)度表應(yīng)盡量簡(jiǎn)化,在一張紙上擬出。8、人員分配及場(chǎng)地此項(xiàng)內(nèi)容應(yīng)說(shuō)明具體營(yíng)銷策劃活動(dòng)中各個(gè)人員負(fù)責(zé)的具體事項(xiàng)及所需物品和場(chǎng)地的落實(shí)情況。9、結(jié)束語(yǔ)結(jié)束語(yǔ)在整個(gè)營(yíng)銷策劃書(shū)的格式中可有可無(wú), t主要起到與前言的呼應(yīng)作用,使?fàn)I銷策劃書(shū)有一個(gè)圓滿的結(jié)束,不致使人感到太突然。10、附錄營(yíng)銷策劃書(shū)的格式中附錄的作用在于提供策劃客觀

性的證明。因此,凡是有助于閱讀者對(duì)策劃內(nèi)容理解、信任的資料都可以考慮列人附錄。但是,可列可不列的資料還是以不列為宜,這樣可以更加突出重點(diǎn)。附錄的另一種形式是提供原始資料,如消費(fèi)者問(wèn)卷的樣本、座談會(huì)原始照片等圖像資料。附錄也要標(biāo)明順序,以便閱讀者查找。3

長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷企劃書(shū)中華廣告網(wǎng)2007年03月13日一、“9000b”市場(chǎng)營(yíng)銷的意義及制訂本計(jì)劃的目的1.9000b市場(chǎng)營(yíng)銷的意義之所以將這一條列于篇首專門(mén)論述,是想突出明確這樣一個(gè)觀點(diǎn):“9000b的市場(chǎng)營(yíng)銷絕不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷” 因?yàn)?較之公司的其它產(chǎn)品, 9009b的市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于公司具有特殊的意義和影響。主要表現(xiàn)在:(l)9000b代表長(zhǎng)城在國(guó)內(nèi)計(jì)算機(jī)界的形象。長(zhǎng)城公司崛起于中文電腦,中文處理技術(shù)是長(zhǎng)城的特色和傳統(tǒng),長(zhǎng)城中文系統(tǒng)是長(zhǎng)城機(jī)區(qū)別于其他公司產(chǎn)品的重要標(biāo)志,9000b集長(zhǎng)城于中文處理領(lǐng)域多年來(lái)的技術(shù)與心血之大成,是長(zhǎng)城最新一代的中文系統(tǒng),因此它的市場(chǎng)營(yíng)銷成功與否關(guān)系重大。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的中文系統(tǒng)市場(chǎng),任何失敗都意味著被擠出競(jìng)爭(zhēng)的行列!因此,9000b和公司的命運(yùn)是緊密相關(guān)的,它的市場(chǎng)營(yíng)銷追求的不僅僅是經(jīng)濟(jì)效益上的成功,更重要的是社會(huì)效益、公司形象和行業(yè)地位上的成功。(2)9000b是公司各項(xiàng)軟件產(chǎn)品的基礎(chǔ)。公司的科研開(kāi)發(fā)一直是圍繞著中文處理這個(gè)

中心,各項(xiàng)產(chǎn)品不是為之服務(wù),就是以其為基礎(chǔ)。9000b市場(chǎng)營(yíng)銷的成功不僅僅是單一產(chǎn)品的成功,實(shí)際上是意味著長(zhǎng)城中文標(biāo)準(zhǔn)的樹(shù)立和推廣,它的成功必將帶動(dòng)目前公司各種軟硬件產(chǎn)品的營(yíng)銷,而且為今后開(kāi)發(fā)生產(chǎn)更多的以長(zhǎng)城中文標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ)的軟硬件產(chǎn)品,奠定廣泛而牢固的技術(shù)和市場(chǎng)基礎(chǔ)。因此它既代表了公司的眼前利益,又代表了公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,公司各項(xiàng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)和核心。(3)9000b的市場(chǎng)營(yíng)銷標(biāo)志著公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略向“走開(kāi)放式道路,搞大市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)”的方向轉(zhuǎn)變。首先, 9000b在結(jié)構(gòu)上突破了以往用中文顯示卡帶動(dòng)主機(jī)銷售的單純的“以卡保機(jī)”的封閉型思維模式,采取了面向市場(chǎng)需求,開(kāi)發(fā)適銷對(duì)路產(chǎn)品的開(kāi)放型設(shè)計(jì)思想;其次,在市場(chǎng)營(yíng)銷上,準(zhǔn)備采取大市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的策略,為公司今后的產(chǎn)品營(yíng)銷摸索下條新路。這對(duì)于公司當(dāng)前及未來(lái)的發(fā)展,無(wú)疑具有深遠(yuǎn)的意義。2.制訂本計(jì)劃的目的 9000b市場(chǎng)營(yíng)銷的上述重要意義,要求我們必須對(duì)此有較為清醒的認(rèn)識(shí),把它作為重點(diǎn)項(xiàng)目來(lái)抓。應(yīng)該看到這是一個(gè)涉及到軟、硬件結(jié)合,涉及到產(chǎn)、供、銷各部門(mén)各環(huán)節(jié)相互配合的綜合性工作,有賴于正確的調(diào)度協(xié)調(diào),有賴于各方面的積極協(xié)作。制訂本計(jì)劃就是想求得公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持以及各部門(mén)各環(huán)節(jié)的共識(shí),明確面對(duì)這項(xiàng)工作,我們所應(yīng)該采取的策略和具體措施,以便于統(tǒng)一思想,協(xié)調(diào)行動(dòng),共同完成好這項(xiàng)具有重要意義的工作。二、當(dāng)前的營(yíng)銷狀況分析當(dāng)前國(guó)內(nèi)中文系統(tǒng)(具體講主要是指漢卡)的營(yíng)銷狀況，有助于我們對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境,有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí),為制訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略,采取正確的營(yíng)銷手段提供依據(jù)和參考。1.市場(chǎng)狀況目前國(guó)內(nèi)每年對(duì)微型電腦的需求大約在30萬(wàn)臺(tái),隨著電腦應(yīng)用的廣泛和電腦成本及價(jià)格的下降,再加上各大國(guó)外名牌廠商對(duì)中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)插的日益加劇,pc的需求會(huì)不斷增加,中國(guó)人用電腦自然要處理中文,因此中文系統(tǒng)的市場(chǎng)是客觀存在且呈增加趨勢(shì)的。目前90%以上的pc會(huì)配中文系統(tǒng),其中軟 4

漢字系統(tǒng)占其中的70—80%,漢卡占20—30%。由于微機(jī)和漢卡種類的多樣化,用戶對(duì)漢卡要求集中于兼容性、適應(yīng)性及多用途化,另外,由于國(guó)內(nèi)漢卡尚沒(méi)有統(tǒng)一的中文標(biāo)準(zhǔn),因此是否有較多的工具軟件、支撐軟件及應(yīng)用軟件的支持,即是否具有相對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)性或權(quán)威性以保證用戶投資的長(zhǎng)期利益,也是用戶所關(guān)心的主要問(wèn)題之一。2.產(chǎn)品狀況由于公司長(zhǎng)期以來(lái)以主機(jī)為中心的經(jīng)營(yíng)策略,漢卡只作為為主機(jī)服務(wù)的從屬產(chǎn)品,而沒(méi)有作為一個(gè)獨(dú)立產(chǎn)品進(jìn)行開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)及營(yíng)銷,因而從014到cega、cvga/24,雖然從技術(shù)上講都是當(dāng)時(shí)的最高水平,且市場(chǎng)的需求也明顯存在,但除了配套整機(jī)銷售外,單獨(dú)銷售的并不多。因此,在漢卡上公司盈利不夠,目前市場(chǎng)占有率也遠(yuǎn)未達(dá)到應(yīng)有的水平,其它廠家乘虛而入,大舉占領(lǐng)漢卡市場(chǎng),產(chǎn)生了長(zhǎng)城創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn),仿制品及其它產(chǎn)品坐收其利的現(xiàn)象,不僅在商業(yè)利益上蒙受損失,而且重要的是失去了更進(jìn)一步普及、推廣長(zhǎng)城中文系統(tǒng)、統(tǒng)一國(guó)內(nèi)中文工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的良好時(shí)機(jī),現(xiàn)在9009b的推出正是為了彌補(bǔ)公司以前在這方面的不足,重新樹(shù)立長(zhǎng)城中文系統(tǒng)在市場(chǎng)及用戶心目的產(chǎn)品形象。3.競(jìng)爭(zhēng)狀況總體上講,所有的中文系統(tǒng)包括軟漢字系統(tǒng)及漢卡都是潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,但軟漢字系統(tǒng)由于性能、價(jià)格與漢卡存在較明顯的差異,相應(yīng)的需求范圍也就和漢卡有所不同,漢卡爭(zhēng)奪的市場(chǎng)較為集中,同時(shí)產(chǎn)品也具有可比性,因而對(duì)9000b而言,主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是其它各種漢卡。目前市場(chǎng)較為流行和有特色的漢卡主要有巨人、王碼、聯(lián)想、雙星、金山等,現(xiàn)分別就其特點(diǎn)分析如下:(略)上述各種漢卡各有特色,依對(duì)9000b的競(jìng)爭(zhēng)力比較可排為巨人、金山、王碼、聯(lián)想、雙星。競(jìng)爭(zhēng)呼喚著統(tǒng)一的中文工業(yè)標(biāo)準(zhǔn),機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存,長(zhǎng)城應(yīng)該憑借實(shí)力和影響,抓住這一有利時(shí)機(jī)。4.宏觀環(huán)境狀況(l)國(guó)家宏觀政策方面近來(lái),國(guó)家對(duì)宏觀調(diào)控的增強(qiáng),并不會(huì)影響對(duì)電子類高技術(shù)產(chǎn)品,特別是電腦、漢卡等產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)力,相反,由于計(jì)算機(jī)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的重要性和必要性變得日益明顯,以及國(guó)家對(duì)高技術(shù)產(chǎn)品采取扶持和傾斜政策,電子類產(chǎn)品的市場(chǎng)會(huì)日益擴(kuò)大,當(dāng)然年底“入關(guān)”的威助,會(huì)影響電腦產(chǎn)品的價(jià)格以及國(guó)產(chǎn)電腦產(chǎn)品的銷路,但“入關(guān)”同時(shí)也降低了關(guān)稅,從而降低了成本,另外,即使硬件產(chǎn)品價(jià)格會(huì)受到較大影響,但技術(shù)總是不會(huì)貶值的,應(yīng)該堅(jiān)信,我們的90o0b在技術(shù)上是有特色的,因而一定是會(huì)有市場(chǎng)的。(2)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方面單從中文處理技術(shù)發(fā)

展的角度考慮,9000b面臨兩種趨勢(shì)的影響:s windows領(lǐng)導(dǎo)了軟件設(shè)計(jì)思想的最新潮流,被人們認(rèn)為是即將

取代dos的以圖形為界面的新型操作系統(tǒng)。中文windows的出現(xiàn)使這種新型操作系統(tǒng)在中國(guó)的應(yīng)用和普及成為可能,自然將

對(duì)目前基于dos的各種中文系統(tǒng)產(chǎn)生重大影響,但由于以下原因,在相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)它并不能完全取代dos在中國(guó)市場(chǎng)的存在。如:windows上的中文應(yīng)用軟件尚遠(yuǎn)不及dos豐富;二次開(kāi)發(fā)對(duì)用戶水平要求較高,用戶以往開(kāi)發(fā)的各種應(yīng)用軟件無(wú)法 運(yùn)行;用戶對(duì)dos的使用存在慣性等等。因此,dos在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi),仍有較強(qiáng)生命力,因而漢卡也就同樣具有生命力。e 統(tǒng)一漢字編碼是大勢(shì)所趨,眾望所歸,unicode的標(biāo)準(zhǔn)據(jù)悉業(yè)已出臺(tái),但在具體實(shí)現(xiàn)上尚存在一定難度,估計(jì)還

要待二年左右的時(shí)間能夠面市,即使unicode成為市場(chǎng)上的唯一標(biāo)準(zhǔn),對(duì)長(zhǎng)城9000b來(lái)說(shuō)不僅不成為威脅,反而是有利因素,因?yàn)槟壳伴L(zhǎng)城9000b的軟硬件結(jié)構(gòu)具有良好的基礎(chǔ),易于轉(zhuǎn)型,另 5

外,鑒于長(zhǎng)城公司的地位和影響,在中國(guó)搞unicode,必然需要象長(zhǎng)城這樣的公司來(lái)引導(dǎo),從這個(gè)意義上講,長(zhǎng)城9000b若得以推廣,實(shí)際是為將來(lái)unicode的實(shí)現(xiàn),打下了市場(chǎng)基礎(chǔ)。三、機(jī)會(huì)和問(wèn)題分析 1.機(jī)會(huì)(威脅)分析機(jī)會(huì)和威脅指能夠影響900ob市場(chǎng)營(yíng)銷的外部因素。主要機(jī)會(huì)有:(l)以往長(zhǎng)城機(jī)所配的各類中西文顯示卡,提供了已為用戶所接受的中文顯示

標(biāo)準(zhǔn),并且已在其上開(kāi)發(fā)了大量應(yīng)用軟件和應(yīng)用系統(tǒng),其應(yīng)用具有習(xí)慣性和延續(xù)性;(2)目前按長(zhǎng)城中標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)發(fā)的大量工具軟件,支撐軟件及通用系統(tǒng),為9000b供了有利的軟件支持;

(3)計(jì)算機(jī)市場(chǎng)硬件的利潤(rùn)率已很低,漢卡尚屬占用資金少而利潤(rùn)率較高的產(chǎn)品,如果給予分銷商可觀的利潤(rùn)及制訂合理的獎(jiǎng)勵(lì)政策,9900b是會(huì)為廣大分銷商所積極接受的,目前業(yè)界流行的口號(hào)是“什么賺錢(qián)就賣(mài)什么”。主要威脅有:(l)以往對(duì)漢卡沒(méi)有作為一個(gè)獨(dú)立產(chǎn)品加以宣傳和樹(shù)立形象,因而給用戶的印象機(jī)卡機(jī)一體,漢卡本身形象突出不夠;(2)市場(chǎng)面上的各種軟漢字系統(tǒng),由于機(jī)器速度的加快,其中文處理速度的弱點(diǎn)得到一定程度的彌補(bǔ),而且其成本少,價(jià)格低,極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,又由于其不占擴(kuò)展糟,因而迎合了一些擴(kuò)展槽使用較為緊張的用戶的要求。從而對(duì)漢卡形成威脅;(3)個(gè)人電腦家庭化成為當(dāng)今市場(chǎng)走向,成為銷量增漲最快的部分,而個(gè)人用戶在選購(gòu)中文系統(tǒng)時(shí),更注重的是價(jià)格,若漢卡不能確實(shí)做到一卡多用,物有所值,恐伯難以占領(lǐng)這部分市場(chǎng);(4)用戶消費(fèi)有向中文windows轉(zhuǎn)移的趨勢(shì),對(duì)漢卡形成一定的威脅;2.優(yōu)勢(shì)(劣勢(shì))分析優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是影響900ob市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)在因素,優(yōu)勢(shì)指在應(yīng)用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略,劣勢(shì)指需要加以改正的一些不足之處。主要優(yōu)勢(shì)有:(l)長(zhǎng)城公司形象已深人心,擁有大量老客戶,不僅與上層各界保持較好關(guān)系,得到長(zhǎng)期支持,而且作為國(guó)內(nèi)第一大計(jì)算機(jī)集團(tuán)公司,為國(guó)外

同行廠商所注目;(2)有雄厚資金、技術(shù)和人才,有實(shí)力進(jìn)行大市場(chǎng)銷售,同其他公司的產(chǎn)品進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng);(3)有一個(gè)頗具規(guī)模的分公司及代理組成的銷售網(wǎng),有一套較完善的銷售代理制,而且正在建立和推廣“團(tuán)隊(duì)銷售制”,因而在銷售渠道方面具有較好的基礎(chǔ);(4)公司對(duì)于9000b給予高度重視,成立了專門(mén)的軟硬件技術(shù)人員相結(jié)合的中文系統(tǒng)科研組,從人員上保證了技術(shù)支持、新品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品維護(hù)及售后服務(wù)等工作的進(jìn)行;(5)產(chǎn)品具有自己的特色,9000b芯片為國(guó)內(nèi)首創(chuàng),長(zhǎng)城獨(dú)有,長(zhǎng)城中文系統(tǒng)是真正的中環(huán)境,為許多大用戶長(zhǎng)期使用,具備成為國(guó)內(nèi)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的條件和實(shí)力,9000b結(jié)構(gòu)新穎,適應(yīng)廣泛,節(jié)約用戶資源,有利于長(zhǎng)城中文系統(tǒng)的推廣和普及;主要劣勢(shì)有:(l)產(chǎn)品存在一些不完善之處,如:4字節(jié)制表符問(wèn)題一直沒(méi)有得到很好的解決,而有些漢卡已解決;系統(tǒng)對(duì)于一些名牌進(jìn)口機(jī)的適應(yīng)性尚需改進(jìn);漢字方式下還不能很好的運(yùn)行windows等;(2)與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比,在開(kāi)發(fā)與漢卡相配合的界面良好,功能集成的字處理及排版和辦公軟件方面, 6

尚有欠缺,不能充分地直觀地體現(xiàn)系統(tǒng)的優(yōu)異性能;(3)9000b芯片不能自行生產(chǎn),訂貨周期長(zhǎng),不能對(duì)市場(chǎng)變化作出及時(shí)反應(yīng);(4)在產(chǎn)品包裝及整體形象上,還顯得粗糙,不能給人以高技術(shù)精品形象;(5)在進(jìn)行漢卡產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷方面尚缺乏大市場(chǎng)銷售的經(jīng)驗(yàn),在如何組織好訂貸、生產(chǎn)、配套、發(fā)運(yùn)、儲(chǔ)存、分銷、渠道管理、廣告宣傳、獎(jiǎng)勵(lì)促銷等一系列

環(huán)節(jié)的銜接和配合上,有待于探索和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。3.問(wèn)題分

析通過(guò)以上兩個(gè)方面的分析,在9000b的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中必

須解決以下問(wèn)題:(l)產(chǎn)品商品化方面: ·現(xiàn)存技術(shù)問(wèn)題的解 決及產(chǎn)品的測(cè)試和最后定型;(北京、深圳)·相關(guān)軟件對(duì)漢卡的支持及配套;(北京、深圳)·產(chǎn)品的包裝及形象設(shè)計(jì)。(北京)(2)產(chǎn)品營(yíng)銷的后臺(tái)組織方面: ·9000b芯片及其它元器件的訂

貨和齊套;(深圳)·板卡的生產(chǎn)及隨機(jī)軟件的拷貝、手冊(cè)的配套;(深圳)·板卡的生產(chǎn)及軟件的復(fù)制、齊套;(深圳)·產(chǎn)品

發(fā)運(yùn);(深圳)·產(chǎn)品儲(chǔ)存。(北京)(3)產(chǎn)品營(yíng)銷的前臺(tái)組織方面: ·廣告宣傳的策劃及實(shí)施;(北京)·銷售渠道的建立及管理;(北京)·價(jià)格政策的制訂;(北京)·促銷活動(dòng)及市場(chǎng)應(yīng)變的策劃和組織;(北京)·產(chǎn)品維護(hù)及售后服務(wù)的分工和實(shí)施。(北京、深圳)四、營(yíng)銷目標(biāo)總目標(biāo):良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)

效益社會(huì)效益目標(biāo):樹(shù)立長(zhǎng)城中文系統(tǒng)國(guó)內(nèi)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的形象,帶動(dòng)和領(lǐng)導(dǎo)國(guó)內(nèi)中文應(yīng)用軟件的開(kāi)發(fā)和應(yīng)用;經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo):年銷量——l萬(wàn)塊;單套毛利——4o0元/塊;全年毛利——400萬(wàn)元。五、營(yíng)銷戰(zhàn)略 1.營(yíng)銷宗旨以廣告宣傳和價(jià)

格政策為主要手段;以大用戶和國(guó)內(nèi)外電腦廠商oem為重點(diǎn);以建立和管理銷售渠道,代理、批發(fā)銷售為主,零售為

輔的銷售代理制為原則,進(jìn)行大市場(chǎng)銷售;2.產(chǎn)品定位9000b的營(yíng)銷對(duì)象是用戶現(xiàn)有的及要新購(gòu)買(mǎi)的桌面型ibm—pc

兼容機(jī),用戶獲得機(jī)器的主要渠道有: 7

·國(guó)內(nèi)廠家生產(chǎn)、銷售的國(guó)產(chǎn)微機(jī);(oem)·國(guó)外名牌廠商在中國(guó)組裝及代理銷售的原裝機(jī);(oem)·各部委、系統(tǒng)現(xiàn)有微機(jī)及將利用免稅指標(biāo)自行進(jìn)口的原裝機(jī);(大用戶)·各零售商銷售的各種國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口微機(jī),以及自己組裝的雜牌機(jī);(代理,團(tuán)隊(duì))·其它這些渠道都是9000b的市場(chǎng)方向。3.產(chǎn)品結(jié)構(gòu) *基本型: 9000b 十 gcs/e 十 gk一91(漢卡)(系統(tǒng)軟件)(支持軟件)凱星高級(jí)文字處理系統(tǒng)與9000b配套銷售,目的在于彌補(bǔ)增強(qiáng)型中文系統(tǒng)在字處理方面的不足,加強(qiáng)同其它同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。*豪華型: 9000b 十 gcs/e 十 gxvf—i /gxof—i十std(i型)/(i型)(漢卡)(系統(tǒng)軟件)(矢量/曲線字庫(kù)卡)(標(biāo)準(zhǔn)桌面印刷排版系統(tǒng))該種組合在基本型的基礎(chǔ)上,增加了圖形漢字處理和輕印刷排版功能。4.銷售渠道(l)oem:聯(lián)系國(guó)內(nèi)電腦廠家、國(guó)外電腦廠家及其在中國(guó)的代理機(jī)構(gòu);(2)分公司及現(xiàn)有代理:使用長(zhǎng)城原有的銷售代理網(wǎng);(3)銷售團(tuán)隊(duì):使用新建立的銷售團(tuán)隊(duì);(4)大用戶:運(yùn)用老關(guān)系,對(duì)各大部委、各大系統(tǒng)進(jìn)行攻關(guān);(5)零售商:利用深圳、北京及各地的電子配套市場(chǎng)或科技一條街為引導(dǎo),發(fā)展新的代理或批發(fā)商;(6)開(kāi)發(fā)或銷售中文應(yīng)用軟件的公司:搞聯(lián)合、委托開(kāi)發(fā),聯(lián)合、代理銷售。5.價(jià)格政策(l)定價(jià)原則: ·拉大批零差價(jià),調(diào)動(dòng)代理積極性;·扣率結(jié)合批量,鼓勵(lì)大量多批;·以成本為基礎(chǔ),以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,使價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力;·順應(yīng)市場(chǎng)變化,及時(shí)靈活調(diào)整。(2)同類

產(chǎn)品價(jià)格:(略)(3)9000b價(jià)格基本型:(略)豪華型:(略)8

(4)logo的使用及獎(jiǎng)勵(lì)政策①目的: ·樹(shù)立長(zhǎng)城中文系統(tǒng)國(guó)內(nèi)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的形象,擴(kuò)大其影響;·幫助、支持代理為長(zhǎng)城作廣告;·作為獎(jiǎng)勵(lì)代理的一種手段,刺激代理營(yíng)銷的積極性;

②方法:對(duì)于一次提貨100塊及累計(jì)批發(fā)200以上的代理,將其貸款的5%作為基金,作為其使用logo刊登廣告的資助及獎(jiǎng)勵(lì)。其中50%用于支付其廣告費(fèi)用的一半,另外5o%以現(xiàn)金的形式,作為給代理的獎(jiǎng)勵(lì)。每年一月和七月,各代理憑廣告發(fā)票及有關(guān)證明材料,與北京市場(chǎng)部聯(lián)系,予以兌現(xiàn)。6.產(chǎn)品供應(yīng)可參考主機(jī)及其它類似的與板卡配套軟件的供應(yīng)方式。(l)訂貨:9000b訂貨周期為六個(gè)月,預(yù)計(jì)本半年訂貸量約為5000—6000片。(2)生產(chǎn):每月預(yù)計(jì)產(chǎn)量為10oo塊左右,另外可根據(jù)個(gè)別大用戶的需求組織生產(chǎn)。(3)運(yùn)輸:每月或半月定期發(fā)貨,在途時(shí)間約為10天。(4)儲(chǔ)存: ·在北京市場(chǎng)部設(shè)白石橋分庫(kù),以備小量批發(fā)和零售;·在北京蓮花池保持200套以上的庫(kù)存,供應(yīng)大用戶和各代理;·大訂單由深圳生產(chǎn)、直接發(fā)運(yùn)。7.廣告宣傳(l)原則:①服從公司整體宣傳策略;(公司形象、經(jīng)費(fèi)等)②長(zhǎng)期化;(時(shí)間)③廣泛化;(傳播媒介)④多樣化;(宣傳效果)⑤不定期的配合階段性的促銷活動(dòng);(及時(shí)、靈活)(2)手段:①在有影響的專業(yè)和非專業(yè)報(bào)刊、雜志及廣播、電視上作廣告;②利用

“l(fā)ogo”制度借助各代理作廣告;③制作產(chǎn)品單頁(yè)宣傳廣告畫(huà);

④設(shè)計(jì)精美的產(chǎn)品包裝;(3)實(shí)施:①八月中旬推出產(chǎn)品形象廣告;②稍后推出誠(chéng)征代理廣告;③其后推出產(chǎn)品

性能、特點(diǎn)廣告;④適時(shí)推出促銷廣告;8.產(chǎn)品維護(hù)及

售后服務(wù)(1)熱線電話;(北京)(2)走訪大用戶和重點(diǎn)用戶;(北京)9

(3)版本升級(jí);(深圳)(4)開(kāi)發(fā)新的中文系統(tǒng)支持軟件;(深圳)9.行動(dòng)方案8月份:·解決9000b存的技術(shù)問(wèn)題,確定gcs/e最終版本;·設(shè)計(jì)制作9000b單頁(yè)宣傳廣告畫(huà)及產(chǎn)品包裝;·推出9000b報(bào)紙廣告,征尋代理;·聯(lián)系銷售團(tuán)隊(duì)、分公司、代理,宣傳價(jià)格政策、獎(jiǎng)勵(lì)政策,征集訂貸;·聯(lián)系大用戶;·組織9000b訂貸、生產(chǎn)、發(fā)運(yùn)、儲(chǔ)存,理順各環(huán)節(jié);9月份進(jìn)一步制造聲勢(shì),宣傳產(chǎn)品,開(kāi)拓渠道,協(xié)調(diào)分工合作關(guān)系;11一12月份銷售高峰:組織好9000b的生產(chǎn)、運(yùn)輸及分銷;1—2月份銷售淡季:兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì),總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，調(diào)整計(jì)劃,制訂下個(gè)半年計(jì)劃。10

營(yíng)銷策劃書(shū)格式及篇六

營(yíng)銷策劃書(shū)格式

營(yíng)銷策劃文案或稱營(yíng)銷策劃書(shū)，是營(yíng)銷策劃的文字報(bào)告形式。營(yíng)銷策劃文案從形式上要規(guī)范、鮮明、具體，具有形象性和可操作性。文案的篇幅要與策劃內(nèi)容的繁簡(jiǎn)相一致，文案的形式要圖文并茂，文案的語(yǔ)言要簡(jiǎn)約、流暢、生動(dòng)、繪聲繪色，文案的結(jié)構(gòu)要嚴(yán)謹(jǐn)、完善、層層遞進(jìn)、環(huán)環(huán)相扣、彼此照應(yīng)。一般情況下，一個(gè)完整的營(yíng)銷策劃案的內(nèi)容與格式大體上由前言——正文——結(jié)尾——附錄四個(gè)部分組成。

1.前言

又可稱為導(dǎo)言，是策劃案的開(kāi)頭部分。其內(nèi)容包括：策劃專題(介紹專題的由來(lái)、背景及其意義)、指導(dǎo)思想(明確策劃的理論依據(jù)、行為動(dòng)力、基本要求和最終目標(biāo))和重點(diǎn)、難點(diǎn)與關(guān)鍵(重點(diǎn)是指策劃操作中需解決的主要問(wèn)題;難點(diǎn)是指策劃過(guò)程中可能出現(xiàn)的困難與障礙;關(guān)鍵是指對(duì)策劃最為緊要并起決定作用的因素?？偟囊笫牵和怀鲋攸c(diǎn)，明確難點(diǎn)，抓準(zhǔn)關(guān)鍵。)

2.正文

正文是策劃案的主體，其內(nèi)容主要有：

①起止時(shí)間。說(shuō)明本方案計(jì)劃從何年何月何日起開(kāi)始實(shí)施，到何年何月何日止結(jié)束。時(shí)間安排要經(jīng)過(guò)科學(xué)推算，既能留有余地，又能講究工作效率。

②地點(diǎn)環(huán)境。闡明本方案操作地域、范圍及內(nèi)外環(huán)境。并予以分析說(shuō)明。

③內(nèi)容對(duì)象。指明本專題開(kāi)發(fā)項(xiàng)目、具體任務(wù)、主要?jiǎng)?chuàng)意及操作要點(diǎn)，并提出有關(guān)要求。④方法手段。明確本專題運(yùn)行的方式方法，選擇操作的科學(xué)手段，落實(shí)實(shí)施的具體措施。方法手段的選擇要依據(jù)策劃的內(nèi)容、對(duì)象而定，要因事制宜，力求科學(xué)有效。⑤程序步驟。安排本專題策劃進(jìn)程，劃分運(yùn)作階段，并指明各階段的起止時(shí)間、具體任務(wù)和主要目標(biāo)，以保證策劃案得以井然有序地貫徹執(zhí)行。

⑥統(tǒng)計(jì)分析。分析策劃實(shí)施過(guò)程中所需人力、物力、財(cái)力的基本狀況，統(tǒng)計(jì)其標(biāo)準(zhǔn)用量，盡可能做到勤儉節(jié)約，精打細(xì)算，充分利用，少投高效。

⑦人員責(zé)任安排。將本專題策劃實(shí)施過(guò)程中各階段的組織者、指揮者、參與者、責(zé)任人等具體安排，明確責(zé)權(quán)利，落實(shí)到人頭。程序步驟、統(tǒng)計(jì)分析和人員安排可以列表展示。

3.結(jié)尾

結(jié)尾是對(duì)策劃案的總結(jié)、預(yù)測(cè)和建議。其內(nèi)容主要有： ①對(duì)策劃案全文作出簡(jiǎn)要總結(jié);

②對(duì)策劃案實(shí)施過(guò)程中可能出現(xiàn)的問(wèn)題和最終效果進(jìn)行預(yù)測(cè)，并提出應(yīng)對(duì)的措施;③對(duì)策劃案的有關(guān)事宜及其操作提出意見(jiàn)和建議。

4.附錄

附錄是隨策劃案附帶說(shuō)明的問(wèn)題和展示的資料，是方案的附件。其內(nèi)容主要有：注明本專題所引用的文獻(xiàn)資料;列出方案實(shí)施中所需參考書(shū)目和經(jīng)驗(yàn)材料;指出其他注意事項(xiàng);展示策劃操作日程表及組織機(jī)構(gòu)等。最后還需注明策劃案設(shè)計(jì)單位和執(zhí)筆人的姓名，以及最終定案的時(shí)間。

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