2023年營銷策劃書格式及(6篇)

無論是身處學校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。相信許多人會覺得范文很難寫？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

營銷策劃書格式及篇一

?

1、封面

? 策劃名稱（策劃主題副標題）策劃者姓名及簡介策劃制作年、月、日，編號及總頁數(shù)

?

2、目錄

?

3、策劃目的（前言）

?

4、內(nèi)容的簡要說明（策劃摘要）

?

5、策劃內(nèi)容的詳細說明（策劃的背景、動機，環(huán)境分析，目標，營銷策略等）

?（策劃書內(nèi)容的正文部分，表現(xiàn)方式為簡單明了，使人一看就容易理解，形式：文字、照片、圖片、統(tǒng)計圖或表等）

?

6、策劃費用預算

?

7、策劃實施時的步驟說明以及計劃書（時間、人員、操作等的計劃表）?

8、策劃的預期效果（使用資源、預期效果及風險評估）

?

9、對本策劃問題癥結(jié)的想法

?

10、可供參考的策劃案、文獻、案例等

營銷策劃書格式及篇二

希望對您有所幫助，感謝下載與閱讀！

營銷策劃書范文格式

導讀：營銷策劃書的格式其實可以多種多樣，你可以像論文一樣來編制，你也可以作為平常一般工作方案來處理。更可以在網(wǎng)絡營銷世界（.yelag.）網(wǎng)站找一篇營銷策劃書范文，為參照格式。但它也有一定的規(guī)則，那就是該有的內(nèi)容你必須得有，而且營銷活動中的方方面面你都得考慮進去，以免在執(zhí)行時出現(xiàn)很多差，到時就得不償失啦，本文為一份正規(guī)營銷策劃書必有內(nèi)容項，希望可以幫到需要寫營銷策劃書的朋友。

市場營銷策劃書撰寫的基本格式

市場營銷策劃書的內(nèi)容，格式：

1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領

商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。

2.目前營銷狀況

(1)市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。

(2)產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。

(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。

(4)分銷狀況：銷售渠道等。

(5)宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。

問題分析

優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。

劣勢：銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）

希望對您有所幫助，感謝下載與閱讀！

等方面的劣勢力。

機率：市場機率與把握情況。

威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。

綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風險。

4.市場營銷策劃達到的目標

財務目標：

公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：

（單位：萬元）

營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。

5.市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略

目標市場：-

定位：-

產(chǎn)品線：-

定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等。

分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。

銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。

服務：售后客戶服務。

廣告：宣傳廣告形式。

促銷：促銷方式。

r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。

市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措。

6.行動方案

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營銷活動（時間）安排。

7.預計的損益表及其他重要財務規(guī)劃表:-

8.風險控制：風險來源與控制方法。

感謝您的閱讀，本文如對您有幫助，可下載編輯，謝謝

營銷策劃書格式及篇三

營銷策劃書的格式其實可以多種多樣，你可以像論文一樣來編制，你也可以作為平常一般工作方案來處理。更可以在網(wǎng)絡營銷世界（）網(wǎng)站找一篇營銷策劃書范文，為參照格式。但它也有一定的規(guī)則，那就是該有的內(nèi)容你必須得有，而且營銷活動中的方方面面你都得考慮進去，以免在執(zhí)行時出現(xiàn)很多差，到時就得不償失啦，本文為一份正規(guī)營銷策劃書必有內(nèi)容項，希望可以幫到需要寫營銷策劃書的朋友。

市場營銷策劃書撰寫的基本格式

市場營銷策劃書的內(nèi)容，格式：

1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領

商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。

2.目前營銷狀況

(1)市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。

(2)產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。

(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。

(4)分銷狀況：銷售渠道等。

(5)宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。

問題分析

優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。

劣勢：銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。

機率：市場機率與把握情況。

威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。

綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風險。

4.市場營銷策劃達到的目標

財務目標：

公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：

（單位：萬元）

營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。

5.市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略

目標市場：-

定位：-

產(chǎn)品線：-

定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等。

分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。

銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。

服務：售后客戶服務。

廣告：宣傳廣告形式。

促銷：促銷方式。

r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。

市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措。

6.行動方案

營銷活動（時間）安排。

7.預計的損益表及其他重要財務規(guī)劃表:-

8.風險控制：風險來源與控制方法。

營銷策劃書格式及篇四

一、產(chǎn)品市場分析

二、競品分析（1）競爭對手的狀況（2）競品的操作狀況

三、

四、自己產(chǎn)品該如何操作（1）產(chǎn)品定位（2）廣告策劃推廣（3）渠道推廣（4）招商運作等同時也還建議你這樣做：

一、宗旨。也就是你開展這次中藥產(chǎn)品市場營銷活動的意義，為什么開展這次活動等。

二、前期準備。在整個中藥產(chǎn)營銷活動前，要先制定行動方案，安排好人員，調(diào)整好各部門的關系，并且要制定大家共同遵守的制度。

三、方案實施：

1、對中藥產(chǎn)市場進行分析。包括過去幾年中藥市場的總量、總額、不同地區(qū)的銷售；中藥產(chǎn)品過去幾年的價格、利潤、差額；主要競爭者，它的規(guī)模、目標、市場占有略等 ；中藥產(chǎn)品的各個分銷渠道，各渠道的相對重要性等。

2、運用swot分析法（機會、威脅、優(yōu)勢、劣勢）對中藥產(chǎn)品市場進行分析。

3、指出中藥產(chǎn)品市場面對的主要問題和對未來的主要假設。

4、設定中藥產(chǎn)品企業(yè)的目標，包括銷量、價位、鋪貨渠道等。

5、選擇營銷戰(zhàn)略。要注意考慮中藥企業(yè)的目標市場、核心定位、市場營銷組合、活動的預算等。

6、確定活動的方案。必須具體到時間、地點、人員安排、預算費用，要把各個環(huán)節(jié)都安排好，不能出錯。

7、對營銷活動進行管理、監(jiān)督、控制。保證各個環(huán)節(jié)進度合理、花費明朗、人員安排合理。四：活動

總結(jié)

營銷策劃書格式及篇五

營銷策劃書格式范文市場營銷隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展不斷擴展、延伸,在營銷發(fā)展的新思路、新趨勢中出現(xiàn)了策劃營銷。它是在一般市場營銷基礎上的一門更高層次的藝術(shù),其實際操作性更強。隨著市場競爭日益激烈,好的營銷策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌,迎戰(zhàn)市場的決勝利器。策劃書是營銷策劃的反映。在此談一談營銷策劃書的編制的問題。如何撰寫營銷策劃書呢? 營銷策劃書編制原則為了提高策劃書撰寫的準確性與科學性,應首先把握其編制的幾個主要原則:一)、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題,按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設定情況,交代策劃背景,分析產(chǎn)品市場現(xiàn)狀,再把策劃中心目的全盤托出;其次進行具體策劃內(nèi)容詳細闡述;三是明確提出解決問題的對策。二)、簡潔樸實原則。要注意突出重點,抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題,深入分析,提出可行性的相應對策,針對性強,具有實際操作指導意義。三)、可操作原則。編制的策劃書是要用于指導營銷活動,其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物,管理復雜、顯效低。四)、創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的“點子”(創(chuàng)意)新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新,給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。營銷策劃書格式范文營銷策劃書的格式?jīng)]有一成不變的,它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動的不同要求,在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是,從營銷策劃活動一般規(guī)律來看,其中有些要素是共同的。一、營銷策劃書的格式中的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容營銷策劃書的格式的基本結(jié)構(gòu)可分為以下

十項。1、封面營銷策劃書的格式中的封面可提供以下信息:a.營銷

策劃書的名稱;b.被策劃的客戶;c.策劃機構(gòu)或策劃人的名稱;d.策劃完

成日期及本策劃適用時間段;e.編號。2、前言前言或序言是營銷策

劃書的格式正式內(nèi)容前的情況說明部分,內(nèi)容應簡明扼要,最多不要超

過500字,讓人一目了然。其內(nèi)容主要是:a.接受委托的情況。如:x公

司接受x公司的委托,就xx年度的廣告宣傳計劃進行具體策劃。b.本次

策劃的重要性與必要性。c.策劃的概況,即策劃的過程及達到的目的。3、目錄目錄的內(nèi)容也是營銷策劃書的格式的重要部分。封面引人注目,前言使人開始感興趣,那么,目錄就務必讓人讀后了解策劃的全貌。目錄具有與標題相同的作用,同時也應使閱讀者能方便地查尋營銷策劃書的內(nèi)容。1

4、概要提示閱讀者應能夠通過概要提示大致理解策劃內(nèi)容的要點。概要提示的撰寫同樣要求簡明扼要,篇幅不能過長,一般控制在一頁紙內(nèi)。另外,概要提示不是簡單地把策劃內(nèi)容予以列舉,而是要單獨成一個系統(tǒng),因此其遣詞造句等都要仔細斟酌,要起到一滴水見大海的效果。

5、正文正文是營銷策劃書格式中最重要的部分,具體包括以下幾方面內(nèi)容: (1)營銷策劃的目的。營銷策劃目的部分主要是對本次營銷策劃所要實現(xiàn)的目標進行全面描述,它是本次營銷策劃活動的原因和動力。如《長城計算機市場營銷企劃書》文案中,對企劃書的目的說明得非常具體。

首先強調(diào)"90oob的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷",然后說明90oob營銷成敗對公司長遠、近期利益和長城系列產(chǎn)品重要性,要求公司各級領導及各環(huán)節(jié)部門達成共識,高質(zhì)量完成任務。這一部分使整個營銷策劃書的目標方向非常明確、突出。(2)市場狀況分析。著重分析以下因素: a.宏觀環(huán)境分析。著重對與本次營銷活動相關的宏觀環(huán)境進行分析,包括政治、經(jīng)濟、文化、法律、科技等。b.產(chǎn)品分析。主要分析本產(chǎn)品的優(yōu)勢、劣勢、在同類產(chǎn)品中的競爭力、在消費者心目中的地位、在市場上的銷售力等。c.競爭者分析。分析本企業(yè)主要競爭者的有關情況,包括競爭產(chǎn)品的優(yōu)勢、劣勢,競爭產(chǎn)品營銷狀況,競爭企業(yè)整體情況等。d.消費者分析。對產(chǎn)品消費對象的年齡、性別、職業(yè)、消費習慣、文化層次等進行分析。以上市場狀況的分析是在市場調(diào)研取得第一手資料的基礎上進行的。(3)市場機會與問題分析。營銷方案是對市場機會的把握和策略的運用,因此分析市場機會就成了營銷策劃的關鍵。只要找準了市場機會,策劃就成功了一半。a.營銷現(xiàn)狀分析。對企業(yè)產(chǎn)品的現(xiàn)行營銷狀況進行具體分析,找出營銷中存在的具體問題點,并深人分析其原因。b.市場機會分析。2

根據(jù)前面提出的問題,分析企業(yè)及產(chǎn)品在市場中的機會點,為營銷方案的出臺做準備。(4)確定具體行銷方案。針對營銷中問題點和機會點的分析,提出達到營銷目標的具體行銷方案。行銷方案主要由市場定位和4ps組合兩部分組成,具體體現(xiàn)兩個主要問題: a.本產(chǎn)品的市場定位是什么? b.本產(chǎn)品的4ps組合具體是怎樣的?具體的產(chǎn)品方案、價格方案、分銷方案和促銷方案是怎樣的? 6、預算這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投人,包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等,其原則是以較少投人獲得最優(yōu)效果。用列表的方法標出營銷費用也是經(jīng)常被運用的,其優(yōu)點是醒目易讀。7、進度表把策劃活動起止全部過程擬成時間表,具體到何日何時要做什么都標注清楚,作為策劃進行過程中的控制與檢查。進度表應盡量簡化,在一張紙上擬出。8、人員分配及場地此項內(nèi)容應說明具體營銷策劃活動中各個人員負責的具體事項及所需物品和場地的落實情況。9、結(jié)束語結(jié)束語在整個營銷策劃書的格式中可有可無, t主要起到與前言的呼應作用,使營銷策劃書有一個圓滿的結(jié)束,不致使人感到太突然。10、附錄營銷策劃書的格式中附錄的作用在于提供策劃客觀

性的證明。因此,凡是有助于閱讀者對策劃內(nèi)容理解、信任的資料都可以考慮列人附錄。但是,可列可不列的資料還是以不列為宜,這樣可以更加突出重點。附錄的另一種形式是提供原始資料,如消費者問卷的樣本、座談會原始照片等圖像資料。附錄也要標明順序,以便閱讀者查找。3

長城計算機市場營銷企劃書中華廣告網(wǎng)2007年03月13日一、“9000b”市場營銷的意義及制訂本計劃的目的1.9000b市場營銷的意義之所以將這一條列于篇首專門論述,是想突出明確這樣一個觀點:“9000b的市場營銷絕不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷” 因為,較之公司的其它產(chǎn)品, 9009b的市場營銷對于公司具有特殊的意義和影響。主要表現(xiàn)在:(l)9000b代表長城在國內(nèi)計算機界的形象。長城公司崛起于中文電腦,中文處理技術(shù)是長城的特色和傳統(tǒng),長城中文系統(tǒng)是長城機區(qū)別于其他公司產(chǎn)品的重要標志,9000b集長城于中文處理領域多年來的技術(shù)與心血之大成,是長城最新一代的中文系統(tǒng),因此它的市場營銷成功與否關系重大。面對競爭日益激烈的中文系統(tǒng)市場,任何失敗都意味著被擠出競爭的行列!因此,9000b和公司的命運是緊密相關的,它的市場營銷追求的不僅僅是經(jīng)濟效益上的成功,更重要的是社會效益、公司形象和行業(yè)地位上的成功。(2)9000b是公司各項軟件產(chǎn)品的基礎。公司的科研開發(fā)一直是圍繞著中文處理這個

中心,各項產(chǎn)品不是為之服務,就是以其為基礎。9000b市場營銷的成功不僅僅是單一產(chǎn)品的成功,實際上是意味著長城中文標準的樹立和推廣,它的成功必將帶動目前公司各種軟硬件產(chǎn)品的營銷,而且為今后開發(fā)生產(chǎn)更多的以長城中文標準為基礎的軟硬件產(chǎn)品,奠定廣泛而牢固的技術(shù)和市場基礎。因此它既代表了公司的眼前利益,又代表了公司的長遠利益,公司各項產(chǎn)品的基礎和核心。(3)9000b的市場營銷標志著公司的經(jīng)營戰(zhàn)略向“走開放式道路,搞大市場經(jīng)營”的方向轉(zhuǎn)變。首先, 9000b在結(jié)構(gòu)上突破了以往用中文顯示卡帶動主機銷售的單純的“以卡保機”的封閉型思維模式,采取了面向市場需求,開發(fā)適銷對路產(chǎn)品的開放型設計思想;其次,在市場營銷上,準備采取大市場經(jīng)營的策略,為公司今后的產(chǎn)品營銷摸索下條新路。這對于公司當前及未來的發(fā)展,無疑具有深遠的意義。2.制訂本計劃的目的 9000b市場營銷的上述重要意義,要求我們必須對此有較為清醒的認識,把它作為重點項目來抓。應該看到這是一個涉及到軟、硬件結(jié)合,涉及到產(chǎn)、供、銷各部門各環(huán)節(jié)相互配合的綜合性工作,有賴于正確的調(diào)度協(xié)調(diào),有賴于各方面的積極協(xié)作。制訂本計劃就是想求得公司各級領導的重視和支持以及各部門各環(huán)節(jié)的共識,明確面對這項工作,我們所應該采取的策略和具體措施,以便于統(tǒng)一思想,協(xié)調(diào)行動,共同完成好這項具有重要意義的工作。二、當前的營銷狀況分析當前國內(nèi)中文系統(tǒng)(具體講主要是指漢卡)的營銷狀況，有助于我們對當前的市場狀況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況及宏觀環(huán)境,有一個清醒的認識,為制訂相應的營銷策略,采取正確的營銷手段提供依據(jù)和參考。1.市場狀況目前國內(nèi)每年對微型電腦的需求大約在30萬臺,隨著電腦應用的廣泛和電腦成本及價格的下降,再加上各大國外名牌廠商對中國市場開插的日益加劇,pc的需求會不斷增加,中國人用電腦自然要處理中文,因此中文系統(tǒng)的市場是客觀存在且呈增加趨勢的。目前90%以上的pc會配中文系統(tǒng),其中軟 4

漢字系統(tǒng)占其中的70—80%,漢卡占20—30%。由于微機和漢卡種類的多樣化,用戶對漢卡要求集中于兼容性、適應性及多用途化,另外,由于國內(nèi)漢卡尚沒有統(tǒng)一的中文標準,因此是否有較多的工具軟件、支撐軟件及應用軟件的支持,即是否具有相對的標準性或權(quán)威性以保證用戶投資的長期利益,也是用戶所關心的主要問題之一。2.產(chǎn)品狀況由于公司長期以來以主機為中心的經(jīng)營策略,漢卡只作為為主機服務的從屬產(chǎn)品,而沒有作為一個獨立產(chǎn)品進行開發(fā)設計及營銷,因而從014到cega、cvga/24,雖然從技術(shù)上講都是當時的最高水平,且市場的需求也明顯存在,但除了配套整機銷售外,單獨銷售的并不多。因此,在漢卡上公司盈利不夠,目前市場占有率也遠未達到應有的水平,其它廠家乘虛而入,大舉占領漢卡市場,產(chǎn)生了長城創(chuàng)造標準,仿制品及其它產(chǎn)品坐收其利的現(xiàn)象,不僅在商業(yè)利益上蒙受損失,而且重要的是失去了更進一步普及、推廣長城中文系統(tǒng)、統(tǒng)一國內(nèi)中文工業(yè)標準的良好時機,現(xiàn)在9009b的推出正是為了彌補公司以前在這方面的不足,重新樹立長城中文系統(tǒng)在市場及用戶心目的產(chǎn)品形象。3.競爭狀況總體上講,所有的中文系統(tǒng)包括軟漢字系統(tǒng)及漢卡都是潛在的競爭對手,但軟漢字系統(tǒng)由于性能、價格與漢卡存在較明顯的差異,相應的需求范圍也就和漢卡有所不同,漢卡爭奪的市場較為集中,同時產(chǎn)品也具有可比性,因而對9000b而言,主要競爭對手是其它各種漢卡。目前市場較為流行和有特色的漢卡主要有巨人、王碼、聯(lián)想、雙星、金山等,現(xiàn)分別就其特點分析如下:(略)上述各種漢卡各有特色,依對9000b的競爭力比較可排為巨人、金山、王碼、聯(lián)想、雙星。競爭呼喚著統(tǒng)一的中文工業(yè)標準,機會與挑戰(zhàn)并存,長城應該憑借實力和影響,抓住這一有利時機。4.宏觀環(huán)境狀況(l)國家宏觀政策方面近來,國家對宏觀調(diào)控的增強,并不會影響對電子類高技術(shù)產(chǎn)品,特別是電腦、漢卡等產(chǎn)品的購買力,相反,由于計算機在國民經(jīng)濟中的重要性和必要性變得日益明顯,以及國家對高技術(shù)產(chǎn)品采取扶持和傾斜政策,電子類產(chǎn)品的市場會日益擴大,當然年底“入關”的威助,會影響電腦產(chǎn)品的價格以及國產(chǎn)電腦產(chǎn)品的銷路,但“入關”同時也降低了關稅,從而降低了成本,另外,即使硬件產(chǎn)品價格會受到較大影響,但技術(shù)總是不會貶值的,應該堅信,我們的90o0b在技術(shù)上是有特色的,因而一定是會有市場的。(2)技術(shù)發(fā)展趨勢方面單從中文處理技術(shù)發(fā)

展的角度考慮,9000b面臨兩種趨勢的影響:s windows領導了軟件設計思想的最新潮流,被人們認為是即將

取代dos的以圖形為界面的新型操作系統(tǒng)。中文windows的出現(xiàn)使這種新型操作系統(tǒng)在中國的應用和普及成為可能,自然將

對目前基于dos的各種中文系統(tǒng)產(chǎn)生重大影響,但由于以下原因,在相當一段時間內(nèi)它并不能完全取代dos在中國市場的存在。如:windows上的中文應用軟件尚遠不及dos豐富;二次開發(fā)對用戶水平要求較高,用戶以往開發(fā)的各種應用軟件無法 運行;用戶對dos的使用存在慣性等等。因此,dos在相當長的時間內(nèi),仍有較強生命力,因而漢卡也就同樣具有生命力。e 統(tǒng)一漢字編碼是大勢所趨,眾望所歸,unicode的標準據(jù)悉業(yè)已出臺,但在具體實現(xiàn)上尚存在一定難度,估計還

要待二年左右的時間能夠面市,即使unicode成為市場上的唯一標準,對長城9000b來說不僅不成為威脅,反而是有利因素,因為目前長城9000b的軟硬件結(jié)構(gòu)具有良好的基礎,易于轉(zhuǎn)型,另 5

外,鑒于長城公司的地位和影響,在中國搞unicode,必然需要象長城這樣的公司來引導,從這個意義上講,長城9000b若得以推廣,實際是為將來unicode的實現(xiàn),打下了市場基礎。三、機會和問題分析 1.機會(威脅)分析機會和威脅指能夠影響900ob市場營銷的外部因素。主要機會有:(l)以往長城機所配的各類中西文顯示卡,提供了已為用戶所接受的中文顯示

標準,并且已在其上開發(fā)了大量應用軟件和應用系統(tǒng),其應用具有習慣性和延續(xù)性;(2)目前按長城中標準開發(fā)的大量工具軟件,支撐軟件及通用系統(tǒng),為9000b供了有利的軟件支持;

(3)計算機市場硬件的利潤率已很低,漢卡尚屬占用資金少而利潤率較高的產(chǎn)品,如果給予分銷商可觀的利潤及制訂合理的獎勵政策,9900b是會為廣大分銷商所積極接受的,目前業(yè)界流行的口號是“什么賺錢就賣什么”。主要威脅有:(l)以往對漢卡沒有作為一個獨立產(chǎn)品加以宣傳和樹立形象,因而給用戶的印象機卡機一體,漢卡本身形象突出不夠;(2)市場面上的各種軟漢字系統(tǒng),由于機器速度的加快,其中文處理速度的弱點得到一定程度的彌補,而且其成本少,價格低,極具市場競爭力,又由于其不占擴展糟,因而迎合了一些擴展槽使用較為緊張的用戶的要求。從而對漢卡形成威脅;(3)個人電腦家庭化成為當今市場走向,成為銷量增漲最快的部分,而個人用戶在選購中文系統(tǒng)時,更注重的是價格,若漢卡不能確實做到一卡多用,物有所值,恐伯難以占領這部分市場;(4)用戶消費有向中文windows轉(zhuǎn)移的趨勢,對漢卡形成一定的威脅;2.優(yōu)勢(劣勢)分析優(yōu)勢和劣勢是影響900ob市場營銷的內(nèi)在因素,優(yōu)勢指在應用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略,劣勢指需要加以改正的一些不足之處。主要優(yōu)勢有:(l)長城公司形象已深人心,擁有大量老客戶,不僅與上層各界保持較好關系,得到長期支持,而且作為國內(nèi)第一大計算機集團公司,為國外

同行廠商所注目;(2)有雄厚資金、技術(shù)和人才,有實力進行大市場銷售,同其他公司的產(chǎn)品進行競爭;(3)有一個頗具規(guī)模的分公司及代理組成的銷售網(wǎng),有一套較完善的銷售代理制,而且正在建立和推廣“團隊銷售制”,因而在銷售渠道方面具有較好的基礎;(4)公司對于9000b給予高度重視,成立了專門的軟硬件技術(shù)人員相結(jié)合的中文系統(tǒng)科研組,從人員上保證了技術(shù)支持、新品開發(fā)、產(chǎn)品維護及售后服務等工作的進行;(5)產(chǎn)品具有自己的特色,9000b芯片為國內(nèi)首創(chuàng),長城獨有,長城中文系統(tǒng)是真正的中環(huán)境,為許多大用戶長期使用,具備成為國內(nèi)工業(yè)標準的條件和實力,9000b結(jié)構(gòu)新穎,適應廣泛,節(jié)約用戶資源,有利于長城中文系統(tǒng)的推廣和普及;主要劣勢有:(l)產(chǎn)品存在一些不完善之處,如:4字節(jié)制表符問題一直沒有得到很好的解決,而有些漢卡已解決;系統(tǒng)對于一些名牌進口機的適應性尚需改進;漢字方式下還不能很好的運行windows等;(2)與其他競爭對手比,在開發(fā)與漢卡相配合的界面良好,功能集成的字處理及排版和辦公軟件方面, 6

尚有欠缺,不能充分地直觀地體現(xiàn)系統(tǒng)的優(yōu)異性能;(3)9000b芯片不能自行生產(chǎn),訂貨周期長,不能對市場變化作出及時反應;(4)在產(chǎn)品包裝及整體形象上,還顯得粗糙,不能給人以高技術(shù)精品形象;(5)在進行漢卡產(chǎn)品的市場營銷方面尚缺乏大市場銷售的經(jīng)驗,在如何組織好訂貸、生產(chǎn)、配套、發(fā)運、儲存、分銷、渠道管理、廣告宣傳、獎勵促銷等一系列

環(huán)節(jié)的銜接和配合上,有待于探索和總結(jié)經(jīng)驗。3.問題分

析通過以上兩個方面的分析,在9000b的市場營銷戰(zhàn)略中必

須解決以下問題:(l)產(chǎn)品商品化方面: ·現(xiàn)存技術(shù)問題的解 決及產(chǎn)品的測試和最后定型;(北京、深圳)·相關軟件對漢卡的支持及配套;(北京、深圳)·產(chǎn)品的包裝及形象設計。(北京)(2)產(chǎn)品營銷的后臺組織方面: ·9000b芯片及其它元器件的訂

貨和齊套;(深圳)·板卡的生產(chǎn)及隨機軟件的拷貝、手冊的配套;(深圳)·板卡的生產(chǎn)及軟件的復制、齊套;(深圳)·產(chǎn)品

發(fā)運;(深圳)·產(chǎn)品儲存。(北京)(3)產(chǎn)品營銷的前臺組織方面: ·廣告宣傳的策劃及實施;(北京)·銷售渠道的建立及管理;(北京)·價格政策的制訂;(北京)·促銷活動及市場應變的策劃和組織;(北京)·產(chǎn)品維護及售后服務的分工和實施。(北京、深圳)四、營銷目標總目標:良好的社會效益和經(jīng)濟

效益社會效益目標:樹立長城中文系統(tǒng)國內(nèi)工業(yè)標準的形象,帶動和領導國內(nèi)中文應用軟件的開發(fā)和應用;經(jīng)濟效益目標:年銷量——l萬塊;單套毛利——4o0元/塊;全年毛利——400萬元。五、營銷戰(zhàn)略 1.營銷宗旨以廣告宣傳和價

格政策為主要手段;以大用戶和國內(nèi)外電腦廠商oem為重點;以建立和管理銷售渠道,代理、批發(fā)銷售為主,零售為

輔的銷售代理制為原則,進行大市場銷售;2.產(chǎn)品定位9000b的營銷對象是用戶現(xiàn)有的及要新購買的桌面型ibm—pc

兼容機,用戶獲得機器的主要渠道有: 7

·國內(nèi)廠家生產(chǎn)、銷售的國產(chǎn)微機;(oem)·國外名牌廠商在中國組裝及代理銷售的原裝機;(oem)·各部委、系統(tǒng)現(xiàn)有微機及將利用免稅指標自行進口的原裝機;(大用戶)·各零售商銷售的各種國產(chǎn)和進口微機,以及自己組裝的雜牌機;(代理,團隊)·其它這些渠道都是9000b的市場方向。3.產(chǎn)品結(jié)構(gòu) *基本型: 9000b 十 gcs/e 十 gk一91(漢卡)(系統(tǒng)軟件)(支持軟件)凱星高級文字處理系統(tǒng)與9000b配套銷售,目的在于彌補增強型中文系統(tǒng)在字處理方面的不足,加強同其它同類產(chǎn)品的競爭力。*豪華型: 9000b 十 gcs/e 十 gxvf—i /gxof—i十std(i型)/(i型)(漢卡)(系統(tǒng)軟件)(矢量/曲線字庫卡)(標準桌面印刷排版系統(tǒng))該種組合在基本型的基礎上,增加了圖形漢字處理和輕印刷排版功能。4.銷售渠道(l)oem:聯(lián)系國內(nèi)電腦廠家、國外電腦廠家及其在中國的代理機構(gòu);(2)分公司及現(xiàn)有代理:使用長城原有的銷售代理網(wǎng);(3)銷售團隊:使用新建立的銷售團隊;(4)大用戶:運用老關系,對各大部委、各大系統(tǒng)進行攻關;(5)零售商:利用深圳、北京及各地的電子配套市場或科技一條街為引導,發(fā)展新的代理或批發(fā)商;(6)開發(fā)或銷售中文應用軟件的公司:搞聯(lián)合、委托開發(fā),聯(lián)合、代理銷售。5.價格政策(l)定價原則: ·拉大批零差價,調(diào)動代理積極性;·扣率結(jié)合批量,鼓勵大量多批;·以成本為基礎,以同類產(chǎn)品價格為參考,使價格具有競爭力;·順應市場變化,及時靈活調(diào)整。(2)同類

產(chǎn)品價格:(略)(3)9000b價格基本型:(略)豪華型:(略)8

(4)logo的使用及獎勵政策①目的: ·樹立長城中文系統(tǒng)國內(nèi)工業(yè)標準的形象,擴大其影響;·幫助、支持代理為長城作廣告;·作為獎勵代理的一種手段,刺激代理營銷的積極性;

②方法:對于一次提貨100塊及累計批發(fā)200以上的代理,將其貸款的5%作為基金,作為其使用logo刊登廣告的資助及獎勵。其中50%用于支付其廣告費用的一半,另外5o%以現(xiàn)金的形式,作為給代理的獎勵。每年一月和七月,各代理憑廣告發(fā)票及有關證明材料,與北京市場部聯(lián)系,予以兌現(xiàn)。6.產(chǎn)品供應可參考主機及其它類似的與板卡配套軟件的供應方式。(l)訂貨:9000b訂貨周期為六個月,預計本半年訂貸量約為5000—6000片。(2)生產(chǎn):每月預計產(chǎn)量為10oo塊左右,另外可根據(jù)個別大用戶的需求組織生產(chǎn)。(3)運輸:每月或半月定期發(fā)貨,在途時間約為10天。(4)儲存: ·在北京市場部設白石橋分庫,以備小量批發(fā)和零售;·在北京蓮花池保持200套以上的庫存,供應大用戶和各代理;·大訂單由深圳生產(chǎn)、直接發(fā)運。7.廣告宣傳(l)原則:①服從公司整體宣傳策略;(公司形象、經(jīng)費等)②長期化;(時間)③廣泛化;(傳播媒介)④多樣化;(宣傳效果)⑤不定期的配合階段性的促銷活動;(及時、靈活)(2)手段:①在有影響的專業(yè)和非專業(yè)報刊、雜志及廣播、電視上作廣告;②利用

“l(fā)ogo”制度借助各代理作廣告;③制作產(chǎn)品單頁宣傳廣告畫;

④設計精美的產(chǎn)品包裝;(3)實施:①八月中旬推出產(chǎn)品形象廣告;②稍后推出誠征代理廣告;③其后推出產(chǎn)品

性能、特點廣告;④適時推出促銷廣告;8.產(chǎn)品維護及

售后服務(1)熱線電話;(北京)(2)走訪大用戶和重點用戶;(北京)9

(3)版本升級;(深圳)(4)開發(fā)新的中文系統(tǒng)支持軟件;(深圳)9.行動方案8月份:·解決9000b存的技術(shù)問題,確定gcs/e最終版本;·設計制作9000b單頁宣傳廣告畫及產(chǎn)品包裝;·推出9000b報紙廣告,征尋代理;·聯(lián)系銷售團隊、分公司、代理,宣傳價格政策、獎勵政策,征集訂貸;·聯(lián)系大用戶;·組織9000b訂貸、生產(chǎn)、發(fā)運、儲存,理順各環(huán)節(jié);9月份進一步制造聲勢,宣傳產(chǎn)品,開拓渠道,協(xié)調(diào)分工合作關系;11一12月份銷售高峰:組織好9000b的生產(chǎn)、運輸及分銷;1—2月份銷售淡季:兌現(xiàn)獎勵,總結(jié)經(jīng)驗，調(diào)整計劃,制訂下個半年計劃。10

營銷策劃書格式及篇六

營銷策劃書格式

營銷策劃文案或稱營銷策劃書，是營銷策劃的文字報告形式。營銷策劃文案從形式上要規(guī)范、鮮明、具體，具有形象性和可操作性。文案的篇幅要與策劃內(nèi)容的繁簡相一致，文案的形式要圖文并茂，文案的語言要簡約、流暢、生動、繪聲繪色，文案的結(jié)構(gòu)要嚴謹、完善、層層遞進、環(huán)環(huán)相扣、彼此照應。一般情況下，一個完整的營銷策劃案的內(nèi)容與格式大體上由前言——正文——結(jié)尾——附錄四個部分組成。

1.前言

又可稱為導言，是策劃案的開頭部分。其內(nèi)容包括：策劃專題(介紹專題的由來、背景及其意義)、指導思想(明確策劃的理論依據(jù)、行為動力、基本要求和最終目標)和重點、難點與關鍵(重點是指策劃操作中需解決的主要問題;難點是指策劃過程中可能出現(xiàn)的困難與障礙;關鍵是指對策劃最為緊要并起決定作用的因素。總的要求是：突出重點，明確難點，抓準關鍵。)

2.正文

正文是策劃案的主體，其內(nèi)容主要有：

①起止時間。說明本方案計劃從何年何月何日起開始實施，到何年何月何日止結(jié)束。時間安排要經(jīng)過科學推算，既能留有余地，又能講究工作效率。

②地點環(huán)境。闡明本方案操作地域、范圍及內(nèi)外環(huán)境。并予以分析說明。

③內(nèi)容對象。指明本專題開發(fā)項目、具體任務、主要創(chuàng)意及操作要點，并提出有關要求。④方法手段。明確本專題運行的方式方法，選擇操作的科學手段，落實實施的具體措施。方法手段的選擇要依據(jù)策劃的內(nèi)容、對象而定，要因事制宜，力求科學有效。⑤程序步驟。安排本專題策劃進程，劃分運作階段，并指明各階段的起止時間、具體任務和主要目標，以保證策劃案得以井然有序地貫徹執(zhí)行。

⑥統(tǒng)計分析。分析策劃實施過程中所需人力、物力、財力的基本狀況，統(tǒng)計其標準用量，盡可能做到勤儉節(jié)約，精打細算，充分利用，少投高效。

⑦人員責任安排。將本專題策劃實施過程中各階段的組織者、指揮者、參與者、責任人等具體安排，明確責權(quán)利，落實到人頭。程序步驟、統(tǒng)計分析和人員安排可以列表展示。

3.結(jié)尾

結(jié)尾是對策劃案的總結(jié)、預測和建議。其內(nèi)容主要有： ①對策劃案全文作出簡要總結(jié);

②對策劃案實施過程中可能出現(xiàn)的問題和最終效果進行預測，并提出應對的措施;③對策劃案的有關事宜及其操作提出意見和建議。

4.附錄

附錄是隨策劃案附帶說明的問題和展示的資料，是方案的附件。其內(nèi)容主要有：注明本專題所引用的文獻資料;列出方案實施中所需參考書目和經(jīng)驗材料;指出其他注意事項;展示策劃操作日程表及組織機構(gòu)等。最后還需注明策劃案設計單位和執(zhí)筆人的姓名，以及最終定案的時間。

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