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市場營銷專業(yè)教學(xué)計劃篇一
一、培養(yǎng)目標(biāo)
針對互聯(lián)網(wǎng)營銷人才需求情況本專業(yè)學(xué)生就業(yè)工作的崗位群為：網(wǎng)頁設(shè)計師、網(wǎng)站維護(hù)管理、sem工程師、網(wǎng)絡(luò)廣告營銷、策劃、運營、seo網(wǎng)站編輯、網(wǎng)站運營、網(wǎng)絡(luò)營銷工程師、網(wǎng)絡(luò)推廣專員
二、人才能力要求
(一)職業(yè)崗位要求
l、專業(yè)技能要求
(1)具有互聯(lián)網(wǎng)的一般開發(fā)、硬件維護(hù)的能力。
(2)具有獨立開發(fā)與設(shè)計中小型企業(yè)網(wǎng)站、獨立進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的能力
(3)具有網(wǎng)站優(yōu)化、數(shù)據(jù)跟蹤與分析企業(yè)、網(wǎng)站seo診斷、b2b網(wǎng)上貿(mào)易與營銷的能力
(4)具有各種網(wǎng)站網(wǎng)店建設(shè)與營銷管理能力
(5)具有網(wǎng)絡(luò)廣告策劃、設(shè)計、制作級運營的能力
(6)具有索引擎優(yōu)化、網(wǎng)站編輯、網(wǎng)站優(yōu)化、網(wǎng)站運營的能力
(7)具有網(wǎng)站/網(wǎng)店推廣、網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)頁設(shè)計、網(wǎng)站維護(hù)管理的能力
2、綜合素質(zhì)和通用技能要求：
(1)掌握實用英語基礎(chǔ)知識；（綜合素質(zhì)課程）
(2)掌握計算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)知識；，（綜合素質(zhì)課程）
(3)具有本專業(yè)所必需的數(shù)學(xué)、信息技術(shù)知識；（綜合素質(zhì)課程）
(4)具有社會交往、處理公共關(guān)系的基本能力；（綜合素質(zhì)課程）
(二)職業(yè)資格考級、考證要求
(1)通過國家國家英語應(yīng)用能力考試，獲得國家英語應(yīng)用能力考試合格證書(三級)：
(2)通過全國國家計算機(jī)等級考試(二級)，獲得全國國家計算機(jī)基礎(chǔ)知識與應(yīng)用能力合格證書(二級及以上)，或取得計算機(jī)一級證書；
(3)獲得一個以上崗位的崗位資格證書(網(wǎng)絡(luò)營銷工程師證、sem認(rèn)證等)。
三、
技能訓(xùn)練模式主要內(nèi)容及學(xué)時安排以實用化、模塊化、階梯化為指導(dǎo)核心做如下教學(xué)安排：
第一階段：專業(yè)技術(shù)基礎(chǔ)模塊(網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)頁設(shè)計)
本階段主要內(nèi)容：計算機(jī)基礎(chǔ)、photoshop、dreamweaver、flash、span+css +sql server、域名、空間、服務(wù)器管理、網(wǎng)絡(luò)廣告廣告策劃、投放所需時間：第一、二學(xué)期
本階段教學(xué)目標(biāo)：網(wǎng)站網(wǎng)店建設(shè)與營銷管理、廣告聯(lián)盟操作、搜索引擎后臺操作。
第二階段：專業(yè)技能中級模塊（搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)銷售優(yōu)化階段）
本階段主要內(nèi)容：seo網(wǎng)站優(yōu)化技術(shù)、程序優(yōu)化、服務(wù)器優(yōu)化、企業(yè)網(wǎng)站、網(wǎng)店、資訊網(wǎng)站優(yōu)化、網(wǎng)站seo診斷、大型seo項目整體流程。
本階段教學(xué)目標(biāo)：學(xué)會網(wǎng)站優(yōu)化、網(wǎng)站seo編輯、網(wǎng)站seo診斷、b2b技術(shù)
所需時間：第三、四學(xué)期
第三階段：專業(yè)技能高級模塊（網(wǎng)路營銷管理階段）
本階段主要內(nèi)容：網(wǎng)絡(luò)營銷通道選擇、品牌推廣、服務(wù)推廣、網(wǎng)絡(luò)營銷安全、獨立開發(fā)與設(shè)計中小型企業(yè)網(wǎng)站，同時獨立進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷推廣。
本階段教學(xué)目標(biāo)：本階段在提高技能的同時完善本行業(yè)的擴(kuò)展技能和綜合素質(zhì)，并以工作室模式模擬公司培訓(xùn)學(xué)員，使學(xué)員在離開學(xué)校實習(xí)是具有一定的工作經(jīng)驗，和市場需求零距離接軌。
所需時間：第五、六學(xué)期
四、主要課程介紹
(一)綜合素質(zhì)培訓(xùn)：
職業(yè)生涯規(guī)劃、演講與口才、應(yīng)用文寫作、公共關(guān)系、計算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)及應(yīng)用、計算機(jī)硬件管理與維護(hù)、c+ + 程序設(shè)計、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫及應(yīng)用等
(二)技能主干課程
基礎(chǔ)及應(yīng)用
基礎(chǔ)及應(yīng)用
op軟件
eaver
++sql server
7.域名、空間、服務(wù)器管理
8.網(wǎng)絡(luò)廣告策劃與投放
、seo網(wǎng)站優(yōu)化技術(shù)
10.互聯(lián)網(wǎng)營銷案例分析與實戰(zhàn)1
11.互聯(lián)網(wǎng)營銷案例分析與實戰(zhàn)2
12.電子商務(wù)信息安全
13.電子商務(wù)結(jié)算與支付
14.消費經(jīng)濟(jì)學(xué)
15.網(wǎng)絡(luò)營銷管理
16.消費者心理學(xué)
17.互聯(lián)網(wǎng)營銷技術(shù)基礎(chǔ)
18.搜索引擎技術(shù)基礎(chǔ)
19.網(wǎng)絡(luò)調(diào)研與網(wǎng)絡(luò)廣告
20.互聯(lián)網(wǎng)營銷案例分析與實戰(zhàn)3
21.市場營銷概論
22.企業(yè)會計學(xué)、備注：以上課程安排以沒學(xué)期課程安排表為準(zhǔn)
市場營銷專業(yè)教學(xué)計劃篇二
市場營銷專業(yè)教學(xué)計劃
一、招生對象與學(xué)制
招生對象：初中畢業(yè)生
學(xué)制：三 年
二、培養(yǎng)目標(biāo)與業(yè)務(wù)范圍
（一）培養(yǎng)目標(biāo)
培養(yǎng)社會主義經(jīng)濟(jì)建設(shè)需要的，德、智、體全面發(fā)展的，掌握必需的文化科學(xué)知識和專業(yè)知識的，有較強(qiáng)實際工作能力的市場營銷方面的應(yīng)用型中等專門人才
（二）素質(zhì)要求
畢業(yè)生應(yīng)具有馬克思主義、毛澤東思想以及鄧小平理論的基礎(chǔ)知識，有道德、有文化、守紀(jì)律，熱愛祖國和社會主義，具有艱苦奮斗的實干精神，有良好的職業(yè)道德、職業(yè)意識、職業(yè)紀(jì)律、職業(yè)習(xí)慣和忠于職守的敬業(yè)精神。
畢業(yè)生應(yīng)在本專業(yè)必需的文化基礎(chǔ)上，掌握本專業(yè)技術(shù)工人所必需的基本理論、基本技能，具有運用所學(xué)知識分析和解決問題的能力；具有繼續(xù)學(xué)習(xí)的能力和適應(yīng)職業(yè)變化的能力；具有創(chuàng)新精神和立業(yè)創(chuàng)業(yè)能力；具有健康身體和心理；具有基本的欣賞美和創(chuàng)造美的能力。
（三）業(yè)務(wù)范圍
本專業(yè)畢業(yè)生主要面向各類企業(yè)，從事營銷業(yè)務(wù)工作或經(jīng)營業(yè)務(wù)管理工作，其主要業(yè)務(wù)工作范圍是：
1.各類企業(yè)中從事市場調(diào)研、商品推銷、貿(mào)易談判、營銷策劃等營銷管理工作。
2.各類企業(yè)中從事經(jīng)營業(yè)務(wù)工作。
三、知識結(jié)構(gòu)、能力結(jié)構(gòu)及要求
（一）知識結(jié)構(gòu)
1.掌握計算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的基礎(chǔ)知識；
2.熟悉計算機(jī)及常用辦公軟件；
3.掌握市場營銷、外貿(mào)業(yè)務(wù)、經(jīng)貿(mào)法律法規(guī)等相關(guān)知識；
4.掌握財務(wù)、應(yīng)用文、地理等基本知識。
（二）能力結(jié)構(gòu)
1.能熟練使用各種常用辦公軟件；
2.具有電子商務(wù)基本知識和應(yīng)用能力；
3.具有商品推銷、營銷策劃與信息處理的能力；
4.具有較好的口頭表達(dá)能力；
5.具有網(wǎng)上談判和現(xiàn)實談判的能力。
(三)技能證書
1.全國計算機(jī)一級b（或省相應(yīng)等級）證書；
2.營業(yè)員證書；
3.收銀員證書
4.其他（說明：各學(xué)校可根據(jù)自己的情況酌情增減）。
四、課程設(shè)置及教學(xué)要求
（一）公共課
1.德育（6學(xué)分）
(1)職業(yè)生涯規(guī)劃（2學(xué)分）
本課程是中等職業(yè)學(xué)校學(xué)生必修的一門德育課程，旨在對學(xué)生進(jìn)行職業(yè)道德教育與就業(yè)指導(dǎo)。其任務(wù)是：使學(xué)生了解職業(yè)、職業(yè)素質(zhì)、職業(yè)道德、職業(yè)個性、職業(yè)選擇、職業(yè)理想的基本知識與要求，樹立正確的職業(yè)理想；掌握職業(yè)道德基本規(guī)范，以及職業(yè)道德行為養(yǎng)成的途徑，陶冶高尚的職業(yè)道德情操；形成依法就業(yè)、競爭上崗等符合時代要求的觀念；學(xué)會依據(jù)社會發(fā)展、職業(yè)需求和個人特點進(jìn)行職業(yè)生涯設(shè)計的方法；增強(qiáng)提高自身全面素質(zhì)、自主擇業(yè)、立業(yè)創(chuàng)業(yè)的自覺性。同時，本課程對畢業(yè)生提供就業(yè)政策、求職技巧、就業(yè)信息等方面的指導(dǎo)，幫助畢業(yè)生根據(jù)自身的條件和特點選擇職業(yè)崗位，發(fā)揮自己的才能，實現(xiàn)自己的人生價值，是學(xué)生畢業(yè)前教育的一門重要課程。本課程的基本要求是：使學(xué)生了解我國就業(yè)指導(dǎo)機(jī)構(gòu)和國家有關(guān)就業(yè)法律法規(guī)，認(rèn)清現(xiàn)階段我國就業(yè)市場狀況和就業(yè)形勢，調(diào)適擇業(yè)心理，掌握求職技巧、提高筆試和面試水平，更好地指導(dǎo)自身就業(yè)，同時可以達(dá)到合理配置人才資源的目的，為社會主義經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會發(fā)展服務(wù)。
(2)心理健康（1學(xué)分）
本課程是結(jié)合我校學(xué)生實際情況而專門開設(shè)的一門課程，旨在讓學(xué)生了解和掌握心理保健常識和簡單的心理調(diào)節(jié)方法，知曉學(xué)習(xí)、人際交往、升學(xué)擇業(yè)以及生活和社會適應(yīng)等方面的常識，以期讓學(xué)生擁有豐富的心靈、健康的人格，能快樂健康地成長。
(3)哲學(xué)基礎(chǔ)知識（2學(xué)分）
本課程是中等職業(yè)學(xué)校學(xué)生必修的一門德育課程，旨在對學(xué)生進(jìn)行馬克思主義哲學(xué)知識及基本觀點的教育。其任務(wù)是：通過課堂教學(xué)和社會實踐等多種方式，使學(xué)生了解和掌握與自己的社會實踐、人生實踐和職業(yè)實踐密切相關(guān)的哲學(xué)基本知識；引導(dǎo)學(xué)生用馬克思主義哲學(xué)的立場、觀點、方法觀察和分析最常見的社會生活現(xiàn)象；初步樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，為將來從事社會實踐打下基礎(chǔ)。
(4)法律基礎(chǔ)知識(2學(xué)分)
本課程是中等職業(yè)學(xué)校學(xué)生必修的一門德育課程，旨在對學(xué)生進(jìn)行法律基礎(chǔ)知識教育。其任務(wù)是：使學(xué)生了解憲法、行政法、民法、經(jīng)濟(jì)法、刑法、訴訟法中與學(xué)生關(guān)系密切的有關(guān)法律基本知識，初步做到知法、懂法，增強(qiáng)法律意識，樹立法制觀念，提高辨別是非的能力；指導(dǎo)學(xué)生提高對有關(guān)法律問題的理解能力，對是與非的分析判斷能力，以及依法律己、依法做事、依法維護(hù)權(quán)益、依法同違法行為作斗爭的實踐能力，成為具有較高法律素質(zhì)的公民。
（5）經(jīng)濟(jì)與政治基礎(chǔ)知識(2學(xué)分)
本課程是中等職業(yè)學(xué)校學(xué)生必修的一門德育課程。其任務(wù)是：根據(jù)馬克思主義經(jīng)濟(jì)和政治學(xué)說的基本觀點，以鄧小平理論為指導(dǎo)，對學(xué)生進(jìn)行經(jīng)濟(jì)和政治基礎(chǔ)知識的教育。引導(dǎo)學(xué)生正確分析常見的社會經(jīng)濟(jì)、政治現(xiàn)象，提高參與社會經(jīng)濟(jì)、政治活動的能力，為在今后的職業(yè)活動中，積極投身社會主義經(jīng)濟(jì)建設(shè)、積極參與社會主義民主政治建設(shè)打下基礎(chǔ)。
2.語文（8學(xué)分）
在初中語文的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)現(xiàn)代文和文言文閱讀訓(xùn)練，提高學(xué)生閱讀現(xiàn)代文和淺易文言文的能力；加強(qiáng)文學(xué)作品閱讀教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生欣賞文學(xué)作品的能力；加強(qiáng)寫作和口語交際訓(xùn)練，提高學(xué)生應(yīng)用文寫作能力和日常口語交際水平。通過課內(nèi)外的教學(xué)活動，使學(xué)生進(jìn)一步鞏固和擴(kuò)展必需的語文基礎(chǔ)知識，養(yǎng)成自學(xué)和運用語文的良好習(xí)慣，接受優(yōu)秀文化熏陶，形成高尚的審美情趣。
3.數(shù)學(xué)（8學(xué)分）
在初中數(shù)學(xué)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的基礎(chǔ)知識。必學(xué)與限定選學(xué)內(nèi)容：集合與邏輯用語、不等式、函數(shù)、指數(shù)函數(shù)與對數(shù)函數(shù)、任意角的三角函數(shù)、數(shù)列與數(shù)列極限、向量、復(fù)數(shù)、解析幾何、立體幾何、排列與組合、概率與統(tǒng)計初步。選學(xué)內(nèi)容：極限與導(dǎo)數(shù)、導(dǎo)數(shù)的應(yīng)用、積分及其應(yīng)用、統(tǒng)計。通過教學(xué)，提高學(xué)生的數(shù)學(xué)素養(yǎng)，培養(yǎng)學(xué)生的基本運算、基本計算工具使用、空間想像、數(shù)形結(jié)合、思維和簡單實際應(yīng)用等能力，為學(xué)習(xí)專業(yè)課打下基礎(chǔ)。
4.英語（8學(xué)分）在初中英語的基礎(chǔ)上，鞏固、擴(kuò)展學(xué)生的基礎(chǔ)詞匯和基礎(chǔ)語法；培養(yǎng)學(xué)生聽、說、讀、寫的基本技能和運用英語進(jìn)行交際的能力；使學(xué)生能聽懂簡單對話和短文，能圍繞日常話題進(jìn)行初步交際，能讀懂簡單應(yīng)用文，能模擬套寫語篇及簡單應(yīng)用文；提高學(xué)生自主學(xué)習(xí)和繼續(xù)學(xué)習(xí)的能力，并為學(xué)習(xí)更專業(yè)化的英語打下基礎(chǔ)。
5.計算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)（8學(xué)分）
在初中相關(guān)課程的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步學(xué)習(xí)計算機(jī)的基礎(chǔ)知識、常用操作系統(tǒng)的使用、文字處理軟件的使用、計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的基本操作和使用，掌握計算機(jī)操作的基本技能，具有文字處理能力，數(shù)據(jù)處理能力，信息獲取、整理、加工能力，網(wǎng)上交互能力，為以后的學(xué)習(xí)和工作打下基礎(chǔ)。
6.體育與健康（8學(xué)分）
教學(xué)要求：通過課內(nèi)外教學(xué)活動，全面提高學(xué)生身體素質(zhì)，發(fā)展身體基本活動能力，增進(jìn)學(xué)生身心健康。培養(yǎng)學(xué)生未來職業(yè)所必需的體能和社會適應(yīng)能力，使學(xué)生掌握必要的體育與衛(wèi)生保健意識，了解一定的科學(xué)鍛煉和娛樂休閑方法：提高自主鍛煉、自我保健和自我調(diào)控的能力，為學(xué)生個性與體育特長的發(fā)展及終身鍛煉、繼續(xù)學(xué)習(xí)、創(chuàng)業(yè)立業(yè)奠定基礎(chǔ)。
（二）專業(yè)基礎(chǔ)課
1.秘書基礎(chǔ)（4學(xué)分）
學(xué)習(xí)秘書工作的基礎(chǔ)知識，使學(xué)生了解秘書工作的性質(zhì)、特點，掌握初級秘書工作必須的基礎(chǔ)知識，基本要求和一般工作方法，具備初級秘書的基本素質(zhì)和實際能力，為從事營銷工作，與人交往打下良好基礎(chǔ)。
2.基礎(chǔ)會計（8學(xué)分）
掌握會計的概念、職能、會計要素及會計等式；理解會計的對象、會計核算的基本前提與一般原則，會計要素的關(guān)系，會計核算形式的特點及其適應(yīng)范圍：掌握各種會計核算方法的概念、賬戶結(jié)構(gòu)、借貸記賬法、記賬憑證的填制、會計賬簿的登記、成本與費用要領(lǐng)費用分配的基本方法、簡要會計報表的編制和企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的賬務(wù)處理等內(nèi)容。了解會計的產(chǎn)生與發(fā)展、企業(yè)會計工作的組織、會計電算化管理、賬戶的分類等內(nèi)容。
3.經(jīng)濟(jì)法基礎(chǔ)（4學(xué)分）
掌握主要經(jīng)濟(jì)法律、法規(guī)，包括公司法、經(jīng)濟(jì)合同法、會計法、會計準(zhǔn)則、企業(yè)會計制度等內(nèi)容；理解經(jīng)濟(jì)法的法律調(diào)整范圍，公司法和經(jīng)濟(jì)合同法的有關(guān)法律概念；了解破產(chǎn)法、企業(yè)法、票據(jù)法及有關(guān)會計行政法規(guī)等內(nèi)容；培養(yǎng)學(xué)生奉公守法，依法經(jīng)商的意識和行為，并能運用法律解決實際問題。
4.電子商務(wù)基礎(chǔ)（4學(xué)分）
本課程是電子商務(wù)專業(yè)的一門必修課，其主要任務(wù)是：使學(xué)生了解電子商務(wù)系統(tǒng)的框架；掌握電子商務(wù)的基礎(chǔ)設(shè)施、軟件、工具、安全以及電子支付系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)營銷等知識；并最終能利用現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行商務(wù)活動。
5.國際貿(mào)易（4學(xué)分）
了解國際貿(mào)易的產(chǎn)生與發(fā)展、中國對外貿(mào)易的基本知識，熟悉國際貿(mào)易政策、關(guān)稅措施、非關(guān)稅壁壘
措施、鼓勵出口和出口管制方面的措施，國際貿(mào)易條約、協(xié)定和組織，了解當(dāng)代國際貿(mào)易發(fā)展趨勢。
6.市場調(diào)查與預(yù)測（4學(xué)分）
市場調(diào)查與預(yù)測是市場營銷專業(yè)的一門專業(yè)基礎(chǔ)課。通過本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)生應(yīng)當(dāng)樹立正確的市場調(diào)查觀念，掌握市場調(diào)查和預(yù)測的基本理論和基本方法；能較熟練地運用所學(xué)知識協(xié)作或獨立地開展市場調(diào)查活動，進(jìn)行市場預(yù)測，為企業(yè)經(jīng)營決策提供科學(xué)依據(jù)。
7.消費心理學(xué)（5學(xué)分）
通過本課程的教學(xué)，使學(xué)生認(rèn)識消費心理研究在市場營銷及經(jīng)營管理中的應(yīng)用，探討消費者購買商品時的心理活動，了解影響消費者心理和行為的各種因素，了解怎樣根據(jù)消費者心理規(guī)律來推銷商品
8.市場營銷學(xué)（6學(xué)分）
介紹市場調(diào)查分析與預(yù)測、目標(biāo)市場、市場營銷組合策略、營銷業(yè)務(wù)等。要求學(xué)生掌握市場營銷的基本原理，內(nèi)容和方法，具有獲取市場信息，編制營銷計劃；制定營銷組合策略，搞好產(chǎn)品推銷的能力。
9.應(yīng)用文寫作（4學(xué)分）
學(xué)習(xí)商業(yè)應(yīng)用文的主要主體，熟悉商業(yè)日常公文、營銷契約、商品廣告、經(jīng)濟(jì)合同、商情分析、商品信息的基本寫作要求，活生生寫作訓(xùn)練使學(xué)生能寫內(nèi)容具體、文字簡略格式規(guī)范的常用商業(yè)應(yīng)用文。
10．營銷策劃（5學(xué)分）
掌握企業(yè)市場營銷策劃的基本知識，了解市場營銷策劃的基本內(nèi)容、范圍、步驟與方法、技巧，提高學(xué)生進(jìn)行企業(yè)定價、廣告、公關(guān)、銷售推廣等策劃的基本能力。
11．談判推銷（4學(xué)分）
了解商務(wù)談判的含義，掌握商務(wù)談判的語言技巧和計謀；掌握有關(guān)商品推銷的基本知識、推銷的一般程序，策略和技巧，使學(xué)生具有推銷的基本技巧和實際推銷能力。學(xué)會運用激將法、繞彎法、示弱法、數(shù)字法、剛?cè)岱ǖ壬虅?wù)談判語言技巧和計謀來說服對方，引發(fā)對方自動接納己方意見；靈活、綜合運用各種商務(wù)談判的語言技巧和計謀來進(jìn)行口語訓(xùn)練和實踐鍛煉。
12．演講與口才（2學(xué)分）
通過教學(xué)使學(xué)生對漢語普通話語音系統(tǒng)有一個系統(tǒng)而完整的認(rèn)識，掌握漢語拼音，能給漢字注音，能識讀音節(jié)，會說普通話。在此基礎(chǔ)上通過講授演講與口才的技巧與方法，調(diào)動學(xué)生參與演講的積極性，做到寫得一篇好的演講稿，即興演講不慌張，辯論演講有方略。
13．社交禮儀（4學(xué)分）
掌握社交禮儀內(nèi)容： 儀容、儀表、儀態(tài)、介紹、握手、交換名片等，有參與社交，與人溝通的能力；掌握商務(wù)禮儀內(nèi)容：言談禮儀、電話禮儀、演講禮儀、處理投訴等，具備商務(wù)人員的禮儀素質(zhì)；掌握公共禮儀內(nèi)容：接待禮儀、交通禮儀、觀光禮儀、網(wǎng)絡(luò)禮儀等，具備商務(wù)接待技能；掌握涉外禮儀的內(nèi)容：涉外禮儀接待、涉外宴請、國外禮儀習(xí)俗等，有將接待不同國家來賓禮儀用于商務(wù)活動和服務(wù)工作的能力；掌握禮儀文書的內(nèi)容，有根據(jù)要求，以正確格式書寫請柬、邀請信，報告，請示等的能力。
14．經(jīng)濟(jì)地理（4學(xué)分）
通過本課程的學(xué)習(xí)，讓學(xué)生掌握經(jīng)貿(mào)地理基本理論和知識，了解我國各經(jīng)濟(jì)區(qū)域的商品經(jīng)濟(jì)地理特征，生產(chǎn)布局和產(chǎn)、運、銷狀況及發(fā)展趨勢，學(xué)會綜合分析和區(qū)域分析的方法。
15．珠算（4學(xué)分）
通過本課程學(xué)習(xí)，熟練掌握珠算技術(shù)，使學(xué)生能達(dá)到四至六級水平。
16．常用辦公軟件（2學(xué)分）
通過本課程學(xué)習(xí)，要求學(xué)生能熟練使用如office等常用辦公軟件。
17．多媒體技術(shù)（4學(xué)分）
通過本課程學(xué)習(xí)，要求學(xué)生能熟練使用ppt等多媒體技術(shù)。
(五)實踐教學(xué)
本專業(yè)的實踐教學(xué)主要采取實訓(xùn)和綜合實習(xí)兩種形式。
1．實訓(xùn)
包括計算機(jī)實訓(xùn)、電子商務(wù)實訓(xùn)、禮品包扎與點鈔、推銷訓(xùn)練、營業(yè)員崗位實習(xí)。實訓(xùn)項目結(jié)合相關(guān)課程的教學(xué)內(nèi)容和進(jìn)度，采取集中或隨堂等形式安排。通過實訓(xùn)，使學(xué)生理解所學(xué)課程的專業(yè)知識，掌握該課程所要求的操作技能。
2．綜合實習(xí)
包括畢業(yè)實習(xí)和撰寫畢業(yè)論文或?qū)嵙?xí)報告。學(xué)生通過畢業(yè)實習(xí)，參與商品經(jīng)營的全過程，了解企業(yè)各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的基本情況，熟練掌握操作的技能，加強(qiáng)職業(yè)道德修養(yǎng)。通過撰寫畢業(yè)論文或?qū)嵙?xí)報告，使學(xué)生提高運用所學(xué)知識分析和解決商品經(jīng)營中實際問題的能力。學(xué)校要加強(qiáng)對綜合實習(xí)的指導(dǎo)、管理與考核。實習(xí)考核采取填寫實習(xí)考核表、撰寫畢業(yè)論文或?qū)嵙?xí)報告等形式，其考核成績單獨記入成績單
市場營銷專業(yè)教學(xué)計劃篇三
隨著改革開放的深入發(fā)展，我國的汽車工業(yè)早已經(jīng)由“計劃經(jīng)濟(jì)”時代過渡到了“市場經(jīng)濟(jì)”時代，已經(jīng)由“賣方市場”轉(zhuǎn)變?yōu)椤百I方市場”，汽車企業(yè)的競爭已經(jīng)不是單純的國內(nèi)競爭，而是變成了激烈的國際競爭。讓我們一起來看看吧，下面是小編幫大家整理的汽車營銷專業(yè)教學(xué)計劃書，希望大家喜歡。
一、汽車營銷與服務(wù)專業(yè)的教學(xué)現(xiàn)狀
汽車營銷與服務(wù)專業(yè)主要是培養(yǎng)具有汽車營銷知識和汽車服務(wù)技能、能從事汽車營銷崗位的人才。那么，如何能更好的適應(yīng)市場需求及汽車營銷崗位要求，不斷提高教學(xué)質(zhì)量是當(dāng)今汽車營銷與服務(wù)專業(yè)所面臨的一個重要課題。下面客觀的分析一下目前的教學(xué)現(xiàn)狀：
（一）課程體系界限模糊
現(xiàn)在大多數(shù)高職院校的汽車營銷與服務(wù)專業(yè)都沿襲著市場營銷專業(yè)的課程體系，把汽車營銷與服務(wù)專業(yè)中汽車技術(shù)與服務(wù)這部分能力看的很淡，側(cè)重于市場調(diào)查、市場營銷、營銷心理學(xué)等大眾化銷售授課內(nèi)容，致使專業(yè)的課程體系與市場營銷區(qū)別不大，與汽車營銷與服務(wù)又若即若離，模糊不清；
（二）理論教學(xué)課時比例偏重
在高職院校，汽車營銷與服務(wù)專業(yè)現(xiàn)有的教學(xué)模式，大都偏向于理論教學(xué)，教學(xué)模式主要側(cè)重于理論知識點結(jié)合案例分析，教學(xué)方法大都采取板書或ppt教學(xué)，案例導(dǎo)入的形式完成，在實際教學(xué)中效果極差，體現(xiàn)出枯燥乏味、抽象、學(xué)生不喜歡接受，學(xué)生提不起學(xué)習(xí)的興致等弊端；
（三）教學(xué)內(nèi)容與營銷對象汽車相離甚遠(yuǎn)
汽車營銷與服務(wù)專業(yè)的教學(xué)目標(biāo)是培養(yǎng)汽車營銷崗位人才，針對汽車進(jìn)行銷售及提供相應(yīng)服務(wù)，而在實際教學(xué)中，各高職院校大都以普通類商品進(jìn)行舉例教學(xué)，對汽車這樣的特殊商品并不適用，也不符合實際汽車營銷崗位需求，造成學(xué)生對汽車不了解、對汽車營銷崗位不了解，最終導(dǎo)致放棄汽車營銷與服務(wù)這個崗位；
二、汽車營銷與服務(wù)專業(yè)教學(xué)改革的必要性
現(xiàn)有的各高校大多數(shù)專業(yè)培養(yǎng)都存在上述現(xiàn)狀，但是，對于汽車營銷與服務(wù)專業(yè)面臨著勢不可擋的教學(xué)改革，原因主要有兩點：
（一）專業(yè)培養(yǎng)的學(xué)生與教學(xué)方法不適應(yīng)目前，高職院校面向的生源大都是情商高、自律能力較低的學(xué)生，現(xiàn)有的教學(xué)條件下講授的課程及教學(xué)方法跟高中教學(xué)模式相差不多，根本不能吸引學(xué)生的課堂注意力，也不能有效的提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)就不容易達(dá)成，這也是迫切需要教學(xué)改革的主要因素；
（二）汽車營銷與服務(wù)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)與市場崗位需求不符
目前，中國汽車市場上的營銷模式主要有五種，即品牌專賣店、汽車交易市場、汽車銷售集團(tuán)、汽車超市和網(wǎng)上銷售。中國區(qū)域跨度大，需求特點也千差萬別，現(xiàn)今國內(nèi)汽車市場品種繁多，加之各地區(qū)經(jīng)濟(jì)消費水平的差異，導(dǎo)致汽車的營銷模式呈現(xiàn)出多樣化的格局。因此，就亟待需要高職院校汽車營銷與服務(wù)專業(yè)培養(yǎng)符合市場崗位需求的人才，就市場崗位需求進(jìn)行專業(yè)性的教學(xué)改革；存在以上兩點不適應(yīng)，將會影響專業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展，也會影響市場行業(yè)的健康發(fā)展，因此，改革迫在眉睫。
三、汽車營銷與服務(wù)專業(yè)教學(xué)改革的方向
通過走訪、調(diào)查、分析，發(fā)現(xiàn)關(guān)于汽車營銷與服務(wù)專業(yè)教學(xué)存在的幾點問題，并結(jié)合自身的教學(xué)經(jīng)驗分析、總結(jié)、歸納為兩個方向需要進(jìn)行改革，具體內(nèi)容如下：
（一）學(xué)生專業(yè)認(rèn)知方向的改革
1、在保證學(xué)生綜合素質(zhì)全面教育的基礎(chǔ)上，增加學(xué)生的專業(yè)、崗位認(rèn)知課程，提高學(xué)生的專業(yè)學(xué)習(xí)興趣；例如：參加車展活動、參觀各大汽車4s店；
2、增加學(xué)生的企業(yè)實踐課堂，與企業(yè)合作，實現(xiàn)崗位一對一義工服務(wù)等項目，提高學(xué)生的崗位、行業(yè)忠誠度；
3、拓展學(xué)生的專業(yè)崗位認(rèn)知范圍，組織學(xué)生參觀汽車4s店、汽車交易市場、汽車銷售集團(tuán)、汽車超市及網(wǎng)上汽車銷售平臺、二手車交易市場、汽車后市場等專業(yè)相關(guān)領(lǐng)域，增強(qiáng)學(xué)生對專業(yè)未來就業(yè)的信心；
（二）專業(yè)教學(xué)的改革方向
1、教學(xué)體系的改革
①加大汽車專業(yè)技術(shù)課程：汽車營銷與服務(wù)專業(yè)首先定位在汽車領(lǐng)域，加大汽車品牌、汽車結(jié)構(gòu)性能、汽車功能、汽車價格定位、汽車銷售服務(wù)項目等專業(yè)知識量；
②增加汽車銷售禮儀、銷售技巧課程：針對汽車這種特殊的商品進(jìn)行分析、論證、學(xué)習(xí)銷售禮儀及技巧，是汽車銷售崗位必須具備的能力目標(biāo)；
③增加汽車駕駛技術(shù)課程：學(xué)院應(yīng)在學(xué)生獲得駕駛資格的前提下，進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生的駕駛技能，以為客戶試乘試駕提供更好的全程服務(wù)，為培養(yǎng)高素質(zhì)全技能型人才做準(zhǔn)備；
④增加實踐教學(xué)項目：在滿足汽車銷售基本崗位能力的前提下，增加拓展能力課程，例如汽車營銷策劃、汽車車展，鍛煉學(xué)生從一線銷售崗位上升到管理崗位，為學(xué)生以后的職業(yè)生涯發(fā)展做好準(zhǔn)備；
⑤整合專業(yè)課程：按照企業(yè)崗位能力設(shè)置課程，根據(jù)課程設(shè)置崗位能力目標(biāo)，根據(jù)能力目標(biāo)設(shè)置教學(xué)任務(wù)，設(shè)計教學(xué)過程，使學(xué)生在接觸職業(yè)教育時就能準(zhǔn)確定位未來的發(fā)展方向；
2、教學(xué)方法的改革
①互聯(lián)網(wǎng)教學(xué)：可以開放教學(xué)模式，采取開放式、發(fā)散式教學(xué)；例如：以奇瑞汽車為例，讓學(xué)生自發(fā)搜索關(guān)于奇瑞汽車的一切資料，包括商標(biāo)、品牌標(biāo)志、企業(yè)發(fā)展歷程、名下車系、品牌的市場定位、市場占有量、口碑、汽車技術(shù)性能價格優(yōu)勢及劣勢等等，進(jìn)行討論，這樣的教學(xué)方法可以提高學(xué)生的自主能動性，也能增加理解和記憶；
②企業(yè)實踐課堂教學(xué)：可以帶學(xué)生經(jīng)常到企業(yè)一線去，觀察、模擬、聆聽工作現(xiàn)場的環(huán)境、工作流程、工作職責(zé)、工作態(tài)度等相關(guān)信息，回到教室進(jìn)行模擬訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)的同時，提高學(xué)生的自主能動性，也提高了實踐技能；
③小班額授課、分組教學(xué)：以任務(wù)為主線，圍繞汽車營銷與服務(wù)展開學(xué)習(xí)，這樣的教學(xué)模式便于互動、便于管理，效果好；
④教學(xué)融入辯論模式：舉例分成兩組，代表兩個市場定位相近的品牌，互相陳述自己代言汽車的優(yōu)勢，亮點，服務(wù)等信息，促進(jìn)學(xué)生的應(yīng)變能力的同時，加強(qiáng)學(xué)生的交流能力，強(qiáng)化學(xué)生對品牌、性能、價格、定位、服務(wù)統(tǒng)一銷售的模式；
⑤教學(xué)融入實踐教學(xué)內(nèi)容：舉例汽車駕駛課程、汽車使用維護(hù)課程、汽車車展會場策劃、汽車配置、配飾統(tǒng)計并排名等項目。
市場營銷專業(yè)教學(xué)計劃篇四
軟件市場營銷計劃書
一、當(dāng)前的營銷狀況
分析當(dāng)前貴州軟件方面
(具體講主要是指有關(guān)同類產(chǎn)品)的營銷狀況，有助于對當(dāng)前的市場狀
況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況及宏觀環(huán)境，有一個清醒的認(rèn)識，為制訂相應(yīng)的營銷策略，采取正
比如說市場狀況、產(chǎn)品狀況、確的營銷手段提供依據(jù)和參考。競爭狀況、宏觀環(huán)境狀況等。
成功意味著了解誰是你對公司而言，成功不只是意味著把產(chǎn)品或服務(wù)出售給個別的購買者。的客戶，了解他們的背景并能比其它競爭對手更好的滿足客戶的要求。要清楚地了解客戶，最好的辦法之一就是幫助你的客戶，這就意味著必須對重點客戶的業(yè)務(wù)了如指掌，特別是重
然后同客戶一點客戶所面對的市場需求情況。如果能比客戶自己更早發(fā)現(xiàn)潛在的市場機(jī)會，以此來提高客戶的競爭實力，道共同策劃，挖掘并把握這些潛在的機(jī)會，這樣雙方都獲益良
多。
二、銷售策略
根據(jù)市場分析的情況。銷售的策略是必須要從主動尋找客戶開始，能洞察出潛在的市場機(jī)會，客戶本身以而是要求對客戶業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略思想、并非單純?nèi)ヌ铰牽蛻艋蛘呖蛻舻念櫩椭枨?，要有分析、研究和策劃的技巧，開放的思想，對未及客戶所面對的市場有一個深入的了解。
知事物的好奇心以及開拓創(chuàng)新的精神，同時還要對客戶的靈活性、創(chuàng)造性和經(jīng)驗充滿信心。
挖掘潛在的市場機(jī)會要耗費大量的精力。正因為如此，只能有選擇性地針對重點客戶進(jìn)行。
并幫助付諸實施，因此，發(fā)掘出對其具有重要價值的機(jī)會，在執(zhí)行時，必須與客戶結(jié)成團(tuán)隊，我覺得為了能更有系統(tǒng)、更清楚地說明銷售的過程，應(yīng)該有以下幾個方面來說明銷售的過
程。
第一、銷售準(zhǔn)備。 沒有妥善的準(zhǔn)備，你無法有效的進(jìn)行如產(chǎn)品介紹，在銷售準(zhǔn)備的步驟中，2、銷售區(qū)域的準(zhǔn)備。3 1我覺得要學(xué)會：、市場分析能力及對公司整體的認(rèn)識。、開發(fā)準(zhǔn)客
戶的準(zhǔn)備。
第二、接近客戶。好的接近客戶的技巧能帶給自己好的開頭，所以在這里要找到能入引入
客戶興趣主問題。在這里要搞清楚電話拜訪、直接拜訪客戶的技巧。
第三、進(jìn)入銷售主題。掌握好的時機(jī)，用能夠引起客戶注意以及興趣的開場白進(jìn)入銷售主
題，讓你的銷售有一個好的開始。在這里要搞清楚抓住進(jìn)入銷售主題的時機(jī)及開場白的技巧。
a：利用調(diào)查以及詢問。調(diào)查的技巧能夠幫你掌握客戶目前的現(xiàn)況，好的詢問能夠引導(dǎo)你和
客戶朝正確的方向進(jìn)行銷售的工作。同時，你透過詢問能找到更多的資料，支持你說服你的1、事前調(diào)查； 2、確定調(diào)查項目；
3、向誰做事實調(diào)查；客戶。在調(diào)查以及詢問中還要注意：
4、何種調(diào)查方法；
5、調(diào)查重點；6、詢問技巧。
1、區(qū)分產(chǎn)品特性、優(yōu)點、特殊利益；b ：產(chǎn)品說明。在這個步驟中，你要學(xué)會：2、將特、展示的技巧4性轉(zhuǎn)換利益技巧；
3、產(chǎn)品說明的步驟及技巧；
第四、在行業(yè)軟件銷售過程中，由于本地某些系統(tǒng)集成商可能在前期工作中建立了客戶關(guān)系
或本身就和客戶關(guān)系較好。而這時我們?nèi)绻芎煤玫睦孟到y(tǒng)集成商的關(guān)系做銷售，對我們
要讓系統(tǒng)集成商知這時我們就要給系統(tǒng)集成商合理的市場開發(fā)建議。成交會有很好的效果，,或與, 有什么好處,與競爭對手的同類產(chǎn)品相比道做我們的產(chǎn)品能給用戶和他帶來什么利益
替代產(chǎn)品相比, 有什么優(yōu)點。你要讓系統(tǒng)集成商堅信:做我們的產(chǎn)品肯定有利可圖及我們怎么
在這個里，要注意： 1、分析市場前景給系統(tǒng)集成商；來幫他開拓市場和建產(chǎn)長遠(yuǎn)合作關(guān)系。
4、配合系統(tǒng)集成做市場。2、合理利潤；
3、系統(tǒng)集成商的銷售團(tuán)隊意識；
在這里要讓系統(tǒng)集成商或經(jīng)銷商知道傳統(tǒng)的營銷理念，企業(yè)強(qiáng)調(diào)“產(chǎn)品”，但是合乎品質(zhì)要求，然而即使有了滿意的服務(wù)，的產(chǎn)品，消費者不一定滿意?，F(xiàn)代的營銷理念強(qiáng)調(diào)客戶“服務(wù)”
顧客也不一定忠誠。未來的營銷趨勢將崇尚“體驗”，用戶只有為客戶造就“難忘的體驗”，才會
贏得用戶的忠誠，維持企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展。
第五、合約的簽訂。與客戶簽約締結(jié)，是銷售過程中最重要的了，除了最后的締結(jié)外，也
必須專精于銷售時每一個銷售過程的締結(jié)。每一個銷售過程的締結(jié)都是引導(dǎo)向最終的締結(jié)。
在這里要知道合約的簽訂以后收款及以后的跟進(jìn)發(fā)展問題。三、成功實施營銷策略
以上列舉了的銷售策略要得以實施，那對眾多客戶而言，營銷策略折實施需要哪些基本條
件以及如何來實施呢？特別是當(dāng)客戶的基本條件已具備如何讓他與你配合并相信你呢？以
下是我覺得必須具備的要素或應(yīng)該完善的地方以及具體的改善和處理辦法：1、介紹公司
良好的公司信譽(yù)·介紹公司的背景和歷史
·列舉與公司有合作或關(guān)聯(lián)的“大腕”客戶 ·以往良好信譽(yù)“清白身世”的告知或證明
·通過“第三方（”媒體、客戶、行業(yè)協(xié)會或權(quán)威等）幫你美化·公司的軟硬件情況
·將要實施的重大發(fā)展計劃·財務(wù)狀況、資金實力等2、產(chǎn)品質(zhì)量有保證
產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)賴以生存的基礎(chǔ)，但過硬的產(chǎn)品質(zhì)量如何體現(xiàn)并讓用戶信服卻有很多學(xué)問，以下列舉了一些辦法：
·公司的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系及所獲得的認(rèn)證證書·所獲得的各種榮譽(yù)證書·權(quán)威部門出具的相關(guān)報告·可感知的對比試驗·老用戶的示范
·品牌的高知名度和美譽(yù)度3、完善的市場推廣計劃
在對系統(tǒng)集成商合作的過程中想讓客戶與你合作并愿意投入資源和配合公司的各項策略
和活動，必須有詳細(xì)而可行的市場計劃，并使其確信從該計劃中自己可獲益。擬定一個完善的市場推廣計劃應(yīng)注意以下幾個方面：
·與客戶的關(guān)聯(lián)性，即客戶可獲得的利益（經(jīng)濟(jì)方面或榮譽(yù)方面）·充分的市場調(diào)研 ·可
行性論證
·品牌形象的提升、可考量的企業(yè)或區(qū)域市場目標(biāo)·涵蓋區(qū)域特性，即客戶所在的區(qū)域市
場可操作
·對區(qū)域和客戶將提供的幫助（人、廣告、促銷、培訓(xùn)等）·邀請客戶共同參與擬定計劃
并達(dá)成共識·讓客戶有成長的感覺（知識、理念、技能）
——如何決定向客戶提供何種產(chǎn)品和服務(wù)，怎樣推銷這些產(chǎn)品和4、分析客戶的核心業(yè)務(wù)
服務(wù)，在和客戶某些業(yè)務(wù)交往中，以什么方式購買產(chǎn)品及服務(wù)等。如發(fā)現(xiàn)客戶并沒有好好利
用自身產(chǎn)品功能發(fā)揮其在工作流程中特有的優(yōu)勢。我們要有效地利用這些優(yōu)勢給用戶提供更
多服務(wù)，從而給客戶帶來更高的利益。
5、如果客戶有需求，我們可以提供為其項目提供技術(shù)、服務(wù)和資金方面的幫助。之后，我們的產(chǎn)品就成了唯一能滿足整個項目需求的廠商。利用這樣的成功強(qiáng)化了同客戶的關(guān)系，同時擴(kuò)展了自己的業(yè)務(wù)范圍。
6、可信而詳盡的交易合同
我們做銷售最終的用戶大多是單位，而單位具體利益關(guān)系是以合同的方式加以界定的，明
確雙方的權(quán)利和義務(wù)，避免出現(xiàn)原則性的爭議以保證合作的順利進(jìn)行。合同應(yīng)包含詳盡的目
前及可能出現(xiàn)的利益條款，使客戶感覺到自己的利益已得到充分保護(hù)。在合同履行過程中應(yīng)
誠信守約，當(dāng)出現(xiàn)新的問題時可隨時補(bǔ)充。
7、在和系統(tǒng)集成商合作在要說清夢富有潛力的合作前景
通過以下手段和方法讓系統(tǒng)集成商相信你們的合作有輝煌的前景：·行業(yè)前景的分析和描
繪 ·公司在該行業(yè)的優(yōu)勢和潛力·公司在此行業(yè)的發(fā)展計劃（野心）
·眼見為實”，“ 樹立榜樣客戶或操作成功·展現(xiàn)公司的愿景和合作會給客戶帶來的切實利益的樣板市場8、完善的售后服務(wù)
在產(chǎn)品越來越同質(zhì)化的今天，以服務(wù)取勝成了眾多企業(yè)孜孜不斷的追求。對客戶而言，廠
家所能提供的售后服務(wù)是保障其正常銷售的必要條件。廠家在制定自己的服務(wù)策略、各項服
務(wù)制度和建立組織體系時應(yīng)圍繞以下原則：·一切以用戶為中心，從用戶的利益角度出
發(fā) ·使你的服務(wù)與眾不同
·對目標(biāo)用戶提供售前、售中和售后全過程服務(wù)，服務(wù)的過程就是銷售的過程
市場營銷專業(yè)教學(xué)計劃篇五
2012級營銷與策劃專業(yè)教學(xué)計劃
一、培養(yǎng)目標(biāo) 本專業(yè)培養(yǎng)德智體美全面發(fā)展，具有良好的營銷職業(yè)道德、熟練的營銷職業(yè)技能、可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)能力，掌握必需夠用的營銷專業(yè)知識，面向工商企業(yè)市場部門第一線從事營銷策劃和市場推廣工作的高技能應(yīng)用型人才。嚴(yán)格推行多證書制度，學(xué)生在畢業(yè)前，市場營銷專業(yè)畢業(yè)生至少應(yīng)獲取高級營銷員、中級商務(wù)策劃師資格證書電話營銷師等中的一種對就業(yè)有實際幫助的國家職業(yè)資格證書或技術(shù)等級證書以外，還必須獲取黃河水利職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場營銷專業(yè)精湛技能證書。
二、學(xué)制及招生對象 1．學(xué)制：3年。2．招生對象：應(yīng)屆高中畢業(yè)生和具有高中文化程度者。
三、課程設(shè)置、學(xué)分分配及課程主要內(nèi)容
（一）課程設(shè)置及學(xué)時分配課程設(shè)置進(jìn)行模塊化處理，共分為a、b、c、d四大模塊，即：a—職業(yè)核心能力課程（公共課程）模塊；b—專業(yè)基本技能課程模塊；c—專業(yè)核心技能課程模塊；d—職業(yè)拓展課程模塊。表1營銷與策劃專業(yè)課程設(shè)置及教學(xué)學(xué)時分配表 教學(xué)活動安排 學(xué)分 學(xué)時數(shù) 百分比(%)項 目 第一學(xué)年 第二學(xué)年 第三學(xué)年 21.5周 19周 20周 21周 23周 16周 33 380（126）32 16 10 4 4 職業(yè)核心能力課程--24 235（126）20 9 3 8 專業(yè)基本技能課程----理論 27 347（184）30 3 8 8 15 專業(yè)核心技能課程----學(xué)時 10 100（54）8--2 4 4 職業(yè)拓展課程----分配 8 120 10--2 2 2 人文素質(zhì)選修課----102 1182 100 28 25 26 25 合 計------490 29--------隨堂實踐----實踐 74.5 50周（1125）66 1周 3周 4周 4周 實踐教學(xué)周 23周 15周 學(xué)時 5.5 3.5周(79)5 2.5周------入學(xué)、畢業(yè)教育等--1周 分配 80 1694 100--------合 計------4周--1周 1周 1周 1周 考試周安排----182 2876 100 21.5周 19周 20周 21周 總 計 23周 16周 1：1.6 理論教學(xué)與實踐教學(xué)比例 注：1．理論學(xué)時分配中的學(xué)時數(shù)為純理論學(xué)時，括號內(nèi)為理論課程實驗學(xué)時； 2．實踐教學(xué)每周折合22.5學(xué)時。
（二）教學(xué)進(jìn)程安排 表2 營銷與策劃專業(yè)理論教學(xué)安排表 理論教學(xué)活動周數(shù)及課內(nèi)周學(xué)時 學(xué)時安排 課類 課程編號 課程名稱 學(xué)分 第一學(xué)年 第二學(xué)年 第三學(xué)年 總計 理論 隨堂實踐 17周 15周 15周 16周 23周 16周 4 60 10 2×15 2 000001a 50 思想道德與法律基礎(chǔ) 毛澤東思想和中國特色 職業(yè)
4 60 10 000002a 50 2 2×15 社會主義理論體系概論 核心 4 60 54 000003a 體育與健康 6
2×15 2 能力
4 64 0 000004a 高等數(shù)學(xué) 64 2 2 課程 10 158 0 000005a 大學(xué)英語 158 2 4 4（公共課 60 30 30 000006a 計算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ) 4 4×15 程）大學(xué)生職業(yè)發(fā)展與就業(yè)指 44 14 30 000007a 3 2×11 2×11 導(dǎo) 506 126 380 4 4 33 16 10 計 小 68 20 36 030301b 宏微觀經(jīng)濟(jì)學(xué) 4 4 51 20 36 030302b 管理學(xué)基礎(chǔ) 4 3 專業(yè) 34 14 20 3 2 030303b ＊經(jīng)濟(jì)法規(guī) 基本 45 15 30 4 3 030304b 基礎(chǔ)會計實務(wù) 技能 48 12 36 4 3 030305b 商務(wù)寫作 課程 48 20 28 4 3 030306b ＊消費心理學(xué) 361 126 235 8 24 9 3 小 計 51 20 31 3 3 030301c ▲門店運營管理 60 20 40 3 4 030302c ▲＊市場營銷 60 20 40 3 4 030303c ▲＊市場調(diào)研 60 20 40 4 3 030304c ▲＊現(xiàn)代推銷 專業(yè) 60 20 40 4 3 030305c ▲＊商務(wù)談判 核心技能 64 22 42 4 3 030306c ▲＊營銷策劃 課程 64 22 42 4 3 030307c ▲＊廣告實務(wù) 64 22 42 4 3 030308c ▲＊公共關(guān)系 48 18 30 3 3
030309c ▲＊營銷創(chuàng)意案例分析 531 184 347 8 15 27 3 8 小 計 30 14 20 2 2 030301d ¤商務(wù)禮儀 30 10 20 2 2 030302d ¤商品學(xué)概論 30 12 20 2 2 030303d ¤統(tǒng)計應(yīng)用分析 30 10 20 2 2 030304d ¤客戶管理 30 10 20 2 2 030305d ¤人力資源管理 職業(yè) 30 10 20 2 2 拓展030306d ¤營銷戰(zhàn)略管理 課程 32 18 20 2 2 030307d ¤網(wǎng)絡(luò)營銷 32 14 20 2 2 030308d ¤營銷英語 32 12 20 2 2
030309d ¤商務(wù)交際與溝通
32 14 20 2 2 030310d ¤供應(yīng)鏈管理 120 0 120 2 2 8 2 e 人文素質(zhì)選修課 274 54 220 6 6 18 4 小 計(選修課10學(xué)分)490 26 25 28 25 總 計 102 1672 1182 注：1．隨堂實踐包括實驗、隨堂技能訓(xùn)練、隨堂實習(xí)。2．＊為證書課程、▲為重點（主干）課程。3．¤為任意選修課程，選修課學(xué)時按50%計入。第2、3、4學(xué)期任意選修課分別應(yīng)選修1門和2門。 2
表3市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)安排表 實踐教學(xué)時間安排 序號 實踐教學(xué)內(nèi)容 學(xué)分 考核方式 第一學(xué)年 第二學(xué)年 第三學(xué)年 1 2 3 4 5 6 4平時表現(xiàn) 1000000 軍訓(xùn)及入學(xué)教育 2.5周 1.5 實訓(xùn)作品 030301s 計算機(jī)專項技能實訓(xùn) 1周 1.5 實訓(xùn)報告 030302s 市場營銷課程實訓(xùn) 1周 市場調(diào)研報告
1周030302s 市場調(diào)查單項技能實訓(xùn) 1.5
1.5 實訓(xùn)
總結(jié)
030303s 營銷崗位認(rèn)知實訓(xùn) 1周 1.5 產(chǎn)品上市推廣方案 030304s 推銷單項技能實訓(xùn) 1周 實訓(xùn)報告 1周 030305s 商務(wù)談判單項技能實訓(xùn) 1.5 1.5 商務(wù)文書 030306s 商務(wù)寫作 1周 1.5 實訓(xùn)報告 030307s 市場營銷綜合訓(xùn)練1 1周 1.5 營銷策劃書 030308s 營銷策劃綜合實訓(xùn) 1周 1.5 廣告發(fā)布策劃案 030309s 廣告單項技能實訓(xùn) 1周 公關(guān)策劃案 1周 030310s 公共關(guān)系單項技能實訓(xùn) 1.5 1.5 實訓(xùn)報告 030311s 市場營銷綜合訓(xùn)練2 1周 12 實習(xí)報告 030312s 專業(yè)集中頂崗實訓(xùn) 8周 9 成果評定、答辯 030313s 畢業(yè)設(shè)計 6周 13 實習(xí)報告 030314s 校外專業(yè)技能綜合實訓(xùn) 9周 030315s 畢業(yè)頂崗實習(xí)15周 22.5 實習(xí)報告、實習(xí)會講 1.5 3000000 畢業(yè)教育及鑒定 1周 80 ∑=53.5周 合 計 3.5周 3周 4周 4周 23周 16周（三）課程主要內(nèi)容 b．專業(yè)基本技能課程 030301b 宏微觀經(jīng)濟(jì)學(xué) 學(xué)分：4 學(xué)時：68 主要內(nèi)容：本課程主要講授國民生產(chǎn)總值及其核算理論，總供給與總需求理論，金融市場及其運行理論，政府行為理論（財政政策與金融政策），開放的宏觀經(jīng)濟(jì)理論，邊際效用理論，企業(yè)行為理論，價格理論等，為以后學(xué)習(xí)這些專業(yè)的其他專業(yè)課程打下扎實的基礎(chǔ)。030302b 管理學(xué)基礎(chǔ) 學(xué)分：3 學(xué)時：551 主要內(nèi)容：本課程主要講授管理活動的各項職能和管理活動的各種規(guī)律，并能運用所學(xué)的管理思想和管理方法分析并解決實際問題。了解管理學(xué)發(fā)展的新趨勢及其面臨的挑戰(zhàn)。030303b 經(jīng)濟(jì)法規(guī) 學(xué)分：2 學(xué)時：34 主要內(nèi)容：本課程主要講授經(jīng)濟(jì)法產(chǎn)生和發(fā)展的一般規(guī)律、調(diào)整對象與方法、基本原則、經(jīng)濟(jì)法律關(guān)系和經(jīng)濟(jì)法律思想。重點掌握相關(guān)的合同法、會計法、企業(yè)法、公司法、破產(chǎn)法、證券法和外匯管理條例。030304b 基礎(chǔ)會計實務(wù) 學(xué)分：3 學(xué)時：45 主要內(nèi)容：本課程主要講授會計的基礎(chǔ)理論，基本知識，基本技能，重點掌握會計核算 3方法，通過模擬實習(xí)學(xué)會會計核算的基本操作程序等內(nèi)容。030305b 商務(wù)寫作 學(xué)分：4 學(xué)時：48 主要內(nèi)容：本課程主要講授公關(guān)原理與實務(wù)兩部分。原理部分主要講授組織、公眾、傳播的特點、規(guī)律及他們之間的雙向聯(lián)系。實務(wù)部分包括公關(guān)策劃、設(shè)計、公關(guān)調(diào)研、公關(guān)營銷、公關(guān)廣告、公關(guān)接待等。030306b 消費心理學(xué) 學(xué)分：4 學(xué)時：48 主要內(nèi)容：本課程主要講授消費心理學(xué)的基本理論和方法，熟練運用消費心理學(xué)的原理解釋商業(yè)經(jīng)營中遇到的問題，使學(xué)生具備高素質(zhì)勞動者和中高級專門人才所必需的消費心理學(xué)知識，提高學(xué)生的全面素質(zhì)，為增強(qiáng)其適應(yīng)職業(yè)變化的能力和繼續(xù)學(xué)習(xí)的能力打下基礎(chǔ)。c．專業(yè)核心技能課程 030301c 門店運營管理 學(xué)分：3 學(xué)時：51 主要內(nèi)容：本課程主要講授零售終端的運營管理知識，增強(qiáng)學(xué)生對終端的認(rèn)識和了解，為從事銷售工作處理終端管理提供知識和技能儲備，同時也為學(xué)生從事零售終端崗位工作提供技術(shù)支持。030302c 市場營銷 學(xué)分：4 學(xué)時：60 主要內(nèi)容：本課程主要講授營銷觀念、營銷環(huán)境、營銷調(diào)研、市場細(xì)分、目標(biāo)市場、市場定位、產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略、市場營銷管理等理論。使學(xué)生具備必需的理論素養(yǎng)、思考問題和解決問題的能力。030303c 市場調(diào)研 學(xué)分：4
學(xué)時：60 主要內(nèi)容：本課程主要講授市場調(diào)研和市場預(yù)測的方式、方法和程序及具體的操作技能。通過學(xué)習(xí)使學(xué)生掌握市場調(diào)查與預(yù)測的基本理論和方法。030304c 現(xiàn)代推銷 學(xué)分：4 學(xué)時：60 主要內(nèi)容：本課程主要講授推銷準(zhǔn)備、推銷員心態(tài)與顧客心態(tài)分析、顧客讓度價值分析、尋找顧客、訪問顧客、處理異議、建議成交和推銷管理等基本理論和技巧，對培養(yǎng)學(xué)生的推銷能力具有極強(qiáng)的實用性和指導(dǎo)性。030305c 商務(wù)談判 學(xué)分：4 學(xué)時：60 主要內(nèi)容：本課程主要講授商務(wù)談判的開局、報價、磋商；談判的要訣、如何駕馭談判過程、回避商務(wù)風(fēng)險及經(jīng)濟(jì)合同糾紛的談判等內(nèi)容，通過學(xué)習(xí)，使學(xué)生具備成功組織商務(wù)談判活動及駕馭談判過程的能力。030306c 營銷策劃 4
學(xué)分：4
學(xué)時：64 主要內(nèi)容：本課程主要講授營銷方案的創(chuàng)意、策劃程序以及策劃文案的寫作，提高學(xué)生綜合的營銷能力和水平。
030307c 廣告實務(wù) 學(xué)分：4 學(xué)時：64 主要內(nèi)容：本課程主要講授廣告策劃、廣告制作的基本原理，廣告媒體的選擇、廣告效果的評價、廣告組織、廣告管理等內(nèi)容，通過學(xué)習(xí)培養(yǎng)學(xué)生在營銷活動中控制、運用廣告的能力。030308c 公共關(guān)系 學(xué)分：4 學(xué)時：64 主要內(nèi)容：本課程主要講授客戶的選擇，客戶的調(diào)查，客戶的分類管理，客戶滿意管理，客戶關(guān)系管理等。030309c 營銷創(chuàng)意案例分析 學(xué)分：3 學(xué)時：48 主要內(nèi)容：本課程通過分析經(jīng)典營銷案例，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新意識，增強(qiáng)營銷策劃方案的實戰(zhàn)競爭力。d．職業(yè)拓展課程 030301d 商務(wù)禮儀 學(xué)分：2 學(xué)時：30 主要內(nèi)容：本課程主要講授有關(guān)現(xiàn)代商務(wù)禮儀知識，提高學(xué)生的禮儀素質(zhì)，規(guī)范其行為，提高學(xué)生的文明程度和道德水準(zhǔn)，使之成為能適應(yīng)未來社會需要的高素質(zhì)人才。030302d 商品學(xué)概論 學(xué)分：2 學(xué)時：30 主要內(nèi)容：本課程主要講授商品知識，包括商品管理、商品陳列、商品倉儲等技能，為學(xué)生進(jìn)行商品的銷售管理提供技術(shù)支持。030303d 統(tǒng)計應(yīng)用分析 學(xué)分：2 學(xué)時：30 主要內(nèi)容：本課程主要講授統(tǒng)計學(xué)的理論與方法，對于在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)生活中提高學(xué)生的統(tǒng)計分析能力起著重要的理論指導(dǎo)作用。030504d 客戶管理 學(xué)分：2 學(xué)時：30 主要內(nèi)容：本課程主要講授應(yīng)用文的寫作基礎(chǔ)知識，使學(xué)生熟悉日常公文寫作，掌握常用事務(wù)文書寫作，熟悉日常文書寫作，掌握經(jīng)濟(jì)文書寫作，掌握經(jīng)濟(jì)論文寫作。030307d 網(wǎng)絡(luò)營銷 學(xué)分：2 學(xué)時：32 主要內(nèi)容：本課程主要講授網(wǎng)站推廣和網(wǎng)絡(luò)銷售等知識，培養(yǎng)學(xué)生利用新技術(shù)新方法開展?fàn)I銷工作的能力。5 030308d 營銷英語 學(xué)分：2 學(xué)時：32 主要內(nèi)容：本課程通過對相關(guān)商務(wù)英語文獻(xiàn)的學(xué)習(xí)，使學(xué)生牢固掌握并鞏固英語基礎(chǔ)語法知識，重點是提高學(xué)生對專業(yè)文獻(xiàn)的閱讀理解與翻譯能力。s.主要實訓(xùn)環(huán)節(jié) 030312s
專業(yè)集中頂崗實訓(xùn) 學(xué)分：12
學(xué)時：8周 主要內(nèi)容：開展校企合作，學(xué)生集中在企業(yè)開展項目化綜合實訓(xùn)，鍛煉學(xué)生市場調(diào)查與分析、營銷策劃、產(chǎn)品銷售和營業(yè)推廣等市場營銷綜合技能的掌握和運用能力。030313s 畢業(yè)設(shè)計 學(xué)分：9 學(xué)時：6周 主要內(nèi)容：通過撰寫畢業(yè)設(shè)計方案，使學(xué)生在掌握營銷方案撰寫方法的同時，提高學(xué)生的運用專業(yè)知識解決有關(guān)理論解決實際營銷問題的能力。030314s 校外專業(yè)技能綜合實訓(xùn) 學(xué)分：13 學(xué)時：9周 主要內(nèi)容：了解實習(xí)單位的經(jīng)營歷史、現(xiàn)狀及未來發(fā)展的前景；了解實習(xí)單位的現(xiàn)代管理情況；了解實習(xí)單位產(chǎn)品生產(chǎn)情況；了解實習(xí)單位新產(chǎn)品開發(fā)的情況；了解實習(xí)單位產(chǎn)品價格的構(gòu)成；了解實習(xí)單位的銷售渠道、銷售網(wǎng)絡(luò)、代理商情況。了解實習(xí)單位的推銷手段。030315s 頂崗實習(xí)學(xué)分：22.5 學(xué)時：15周 主要內(nèi)容：深入了解工商企業(yè)營銷管理的現(xiàn)狀，發(fā)展趨勢、存在的問題，并對營銷中存在的問題用其所學(xué)的理論知識，結(jié)合企業(yè)的實際情況提出營銷方案和對策。6
市場營銷專業(yè)教學(xué)計劃篇六
市場開發(fā)與營銷專業(yè)教學(xué)計劃
（三年制大專）
一、培養(yǎng)目標(biāo)
本專業(yè)培養(yǎng)德、智、體、美諸方面全面發(fā)展，適應(yīng)社會主義建設(shè)需要的，掌握現(xiàn)代營銷基本理論知識，具有一定的市場營銷和產(chǎn)品策劃能力，從事市場營銷和管理工作的高級應(yīng)用型人才。
二、基本培養(yǎng)規(guī)格
（一）思想政治素質(zhì)和德育方面
1.熱愛社會主義祖國，熱愛人民，遵紀(jì)守法；
2.有理想、樂觀向上，積極進(jìn)取，具有良好的社會公德、文明習(xí)慣、職業(yè)道德以及較強(qiáng)的協(xié)作精神和團(tuán)隊意識；
3.具有吃苦耐勞，踏實肯干，勇于開拓，善于創(chuàng)新的精神。
（二）業(yè)務(wù)方面
1.知識要求
（1）具有高等技術(shù)應(yīng)用型人才必備的文化、外語及計算機(jī)等知識；
（2）熟悉市場經(jīng)濟(jì)理論和現(xiàn)代企業(yè)管理原理和方法；
（3）熟悉我國企業(yè)管理的有關(guān)方針、政策、法律制度，對外經(jīng)營貿(mào)易知識；
（4）掌握企業(yè)財務(wù)、統(tǒng)計的基本理論與基本知識；
（5）掌握人的心理、行為、公關(guān)的基本理論與基本理論；
2.能力要求
（1）具有較強(qiáng)的外語和熟練的計算機(jī)應(yīng)用能力，熟悉常用管理軟件；
（2）具有專業(yè)操作技能，包括市場開發(fā)能力、組織貨源能力、接待顧客能力、廣告宣傳和
策劃等方面的能力；
（3）具有專業(yè)綜合技能，包括組織管理能力、公關(guān)協(xié)調(diào)能力、創(chuàng)新能力、策劃能力和業(yè)務(wù)
管理能力；
（4）具有分析和解決市場營銷實際問題的能力。
3.職業(yè)素質(zhì)
具有市場意識、質(zhì)量意識、法規(guī)觀念、開拓創(chuàng)新精神、敬業(yè)精神、團(tuán)隊協(xié)作精神。
（三）體育方面
1.了解體育的基本知識，掌握體育鍛煉的基本方法，養(yǎng)成良好的體育鍛煉和衛(wèi)生習(xí)慣，達(dá)到國家規(guī)定的大學(xué)生體育合格標(biāo)準(zhǔn)，身心健康、體魄強(qiáng)健。
2.能吃苦耐勞，意志堅強(qiáng)。
三、學(xué)制與學(xué)歷
（一）學(xué)制：全日制三年
（二）學(xué)歷：凡達(dá)到下列要求者發(fā)給國家承認(rèn)的高等職業(yè)教育（?？疲W(xué)歷文憑。
1．思想品德合格；
2．修得必修課96學(xué)分，選修課7學(xué)分；
3．通過大學(xué)英語三級考試，取得合格證書；
4．通過湖南省高職專科計算機(jī)等級考試，獲合格證書；
5．通過國家普通話二級乙等測試，取得合格證書；
6．獲得高級推銷員資格考試；
7．通過助理人力資源管理師資格考試，獲合格證書；
8．通過畢業(yè)論文（設(shè)計）答辯且成績合格；
9．體育成績達(dá)標(biāo)。
四、實踐教學(xué)環(huán)節(jié)
實踐教學(xué)環(huán)節(jié)分為課堂實習(xí)、集中實訓(xùn)和畢業(yè)生產(chǎn)實習(xí)及論文答辯，課堂實習(xí)有7門次，206學(xué)時，集中實訓(xùn)12周，360學(xué)時，畢業(yè)生產(chǎn)實習(xí)及論文答辯10周，330學(xué)時。
畢業(yè)論文必須與本專業(yè)所學(xué)課程有關(guān)，并聯(lián)系市場開發(fā)與營銷在市場活動和營銷管理的實踐，不能選擇純理論選題，也不是單純的調(diào)查報告。論文的撰寫應(yīng)當(dāng)理論聯(lián)系實際，把觀點和材料密切結(jié)合起來，力求做到觀點正確、材料可靠、分析透析、論證科學(xué)、結(jié)論明確；既要避免概念演繹、空泛言論，又要避免材料堆砌，就事論事。論文必須主體明確，不要面面俱到，但要結(jié)構(gòu)嚴(yán)密，合乎邏輯。字?jǐn)?shù)3000-5000字。畢業(yè)論文答辯由答辯組組織進(jìn)行答辯與評定，分為優(yōu)、良、合格、不合格四個等級。具體見實踐教學(xué)計劃進(jìn)程表（附表三）
五、課程設(shè)置及主要課程簡介
本計劃開設(shè)課程按公共基礎(chǔ)課、專業(yè)基礎(chǔ)課、專業(yè)課設(shè)置，共計36門次，2006學(xué)時。還開設(shè)了一定的選修課，具體安排見教學(xué)計劃進(jìn)程表（附表四）、教學(xué)時間分配表（附表二）、教學(xué)學(xué)時比例表（附表五）。
（一）普通課程
1、政治理論
主要講授思想道德修養(yǎng)、馬克思主義哲學(xué)原理、鄧小平理論概論、法律基礎(chǔ)等課程，使學(xué)生具有運用馬克思主義立場、觀點和方法去分析和解決問題的能力。
考核方式：考試
2、大學(xué)英語
主要講授大學(xué)英語的基本內(nèi)容，對學(xué)生進(jìn)行聽說讀寫技能訓(xùn)練，使學(xué)生通過國家三級英語考試。
考核方式：考試
3、體育
主要講授體育運動技能和鍛煉方法，衛(wèi)生保健知識，培養(yǎng)學(xué)生體育鍛煉意識和能力，達(dá)到國際體育鍛煉標(biāo)準(zhǔn)。
4、經(jīng)濟(jì)應(yīng)用數(shù)學(xué)
主要講述函數(shù)與極限、微分、積分、級數(shù)、微積分、矩陣、概率論和數(shù)理統(tǒng)計等內(nèi)容。培養(yǎng)學(xué)生運用數(shù)學(xué)方法解決經(jīng)濟(jì)活動中實際問題的能力，為后續(xù)課程奠定必要的基礎(chǔ)?？己朔绞剑嚎荚?/p>
5、計算機(jī)基礎(chǔ)
主要講授計算機(jī)的基礎(chǔ)知識，windows操作系統(tǒng)，文字系統(tǒng)等知識，使學(xué)生能夠熟練的操作計算機(jī)，并通過國家計算機(jī)二級水平考試。
考試方式：考試
（二）主要專業(yè)課程
1． 基礎(chǔ)會計學(xué)
目的要求：要求學(xué)生熟練掌握會計的基本概論，熟悉財務(wù)處理程序，對會計的各種帳證
表有一個初步認(rèn)識。
主要內(nèi)容：會計學(xué)的基本概念、會計學(xué)基本理論、復(fù)式記賬、會計科目和賬戶等?？己朔绞剑嚎荚?/p>
2． 經(jīng)濟(jì)法概論
目的要求：要求學(xué)生熟悉企業(yè)經(jīng)營有關(guān)的法律法規(guī)，并能應(yīng)用所學(xué)法律知識解決經(jīng)營管
理中出現(xiàn)的一些實際問題。
主要內(nèi)容：經(jīng)濟(jì)法的基本原理和原則，重點講授公司法、工業(yè)企業(yè)法、會計法、商標(biāo)法、專利法、經(jīng)濟(jì)合同法、環(huán)境保護(hù)法、產(chǎn)品質(zhì)量法。
考核方式：考試
3．現(xiàn)代企業(yè)管理原理
目的要求：要求學(xué)生熟練的掌握現(xiàn)代企業(yè)管理基本理論知識、基本原則、思維方法，把
握現(xiàn)代企業(yè)的主要特征和現(xiàn)代企業(yè)管理的基本技能。
主要內(nèi)容：現(xiàn)代企業(yè)制度、管理組織機(jī)構(gòu)、企業(yè)組織模式和結(jié)構(gòu)、企業(yè)組織關(guān)系和創(chuàng)新、現(xiàn)代企業(yè)管理方法、外商投資企業(yè)管理、企業(yè)文化等內(nèi)容。
考核方式：考試
4．組織行為學(xué)
目的要求：要求學(xué)生把握組織行為學(xué)的基本原理和內(nèi)容，正確處理好人的需要與動機(jī)之
間的關(guān)系，重視運用激勵的方法調(diào)動人的積極性，把握組織變革，創(chuàng)新的方
法并能在實踐中運用。
主要內(nèi)容：個體心理與行為、群體心理與行為、組織心理與行為、領(lǐng)導(dǎo)心理與行為組織變革與發(fā)展等內(nèi)容。
考核方式：考試
5． 公共關(guān)系學(xué)
目的要求：要求學(xué)生把握公關(guān)的基本知識與技能，并具有現(xiàn)代人的思維方式、知識結(jié)構(gòu)、意識能力和應(yīng)變能力。
主要內(nèi)容：公共關(guān)系的歷史、主體、客體、傳播、策劃、調(diào)查、工作程序、廣告、心理、國際公共關(guān)系、談判、演講、社交技能等。
考核方式：考試
6． 市場營銷
目的要求：要求學(xué)生通過本課程的學(xué)習(xí)，能夠進(jìn)行某種產(chǎn)品營銷決策、計劃、具體推銷的全過程，能夠解決市場營銷的實際問題，確定產(chǎn)品的市場競爭能力。
主要內(nèi)容：市場策劃需求、市場細(xì)分化、市場調(diào)查預(yù)測、產(chǎn)品的銷售渠道、定價、促銷等內(nèi)容。
考核方式：考試
7． 商務(wù)談判
目的要求：要求學(xué)生通過本課程的學(xué)習(xí)，能夠掌握基本的商務(wù)談判知識與技巧。主要內(nèi)容：商務(wù)談判的主體、原則、基本程序和談判技巧，以及談判僵局的處理考核方式：考試
8． 人力資源管理
目的要求：掌握人力資源管理的知識方法，工作程序與技能
主要內(nèi)容：人力資源規(guī)劃、招聘與配置、培訓(xùn)與開發(fā)、績效管理、薪酬福利管理、勞動
關(guān)系管理
考核方式：考試
9． 消費者心理學(xué)
目的要求：掌握消費者心理的活動規(guī)律，消費者的購買行為分析，使學(xué)生能夠根據(jù)消費
者心理實現(xiàn)營銷運作。
主要內(nèi)容：消費者心理與社會環(huán)境、消費者群體、消費態(tài)勢、商品因素、購物環(huán)境、營
銷溝通的關(guān)系。
考核方式：考試
10． 推銷理論與技巧
目的要求：學(xué)生掌握推銷學(xué)的基本理論，并在此基礎(chǔ)上能夠把理論應(yīng)用于實際推銷活動
主要內(nèi)容：推銷的過程，尋找客戶、接近客戶、異議處理、成交技巧等
考核方式：考試
11． 國際市場營銷
目的要求：能夠把握國際市場營銷的基本規(guī)律，并能夠有效的應(yīng)用國際市場營銷策略。主要內(nèi)容：國際市場環(huán)境分析、國際營銷研究與戰(zhàn)略、以及國際市場營銷4p策略?？己朔绞剑嚎荚?/p>
12． 市場營銷策劃
目的要求：掌握市場營銷策劃的基本理論，能夠?qū)唵蔚氖袌鰻I銷活動進(jìn)行策劃，撰寫
營銷策劃書。
主要內(nèi)容：市場營銷策劃的環(huán)境分析、市場營銷的戰(zhàn)略策劃、市場營銷的戰(zhàn)術(shù)策劃等?？己朔绞剑嚎荚?/p>
13． 市場調(diào)查
目的要求：能夠掌握市場調(diào)查的基本原理，熟悉市場調(diào)查的工具和手段，能夠撰寫市場
調(diào)研報告。
主要內(nèi)容：市場環(huán)境分析、市場調(diào)查的方法、市場調(diào)查數(shù)據(jù)的統(tǒng)計、市場的預(yù)測等。考核方式：考試
14． 國際貿(mào)易
目的要求：掌握國際貿(mào)易理論政策及專業(yè)術(shù)語
主要內(nèi)容：國際貨幣體系、金融市場、國際金融組織、外匯等理論和實務(wù)?？己朔绞剑嚎荚?/p>
15． 商務(wù)英語
目的要求：初步了解商務(wù)英語的格式、內(nèi)容及閱讀技巧，為日后工作打下基礎(chǔ)。主要內(nèi)容：英語商務(wù)文章，各類商務(wù)信件、函電等的閱讀與寫作。
（三）選修課
1、期貨貿(mào)易
主要講授期貨交易的基本業(yè)務(wù)、參加期貨市場的基本方法和程序、期貨交易的策略和技巧等。
2、證券及證券市場
主要講授證券學(xué)的基本理論、基礎(chǔ)知識、基本方法和技能、股票市場、債券市場等。
3、進(jìn)出口業(yè)務(wù)
主要講授進(jìn)出口業(yè)務(wù)的多項國際規(guī)則、慣例、國際貿(mào)易合同的主要內(nèi)容及操作方法，使學(xué)生熟悉進(jìn)出口業(yè)務(wù)的一般操作方法。
市場營銷專業(yè)教學(xué)計劃篇七
服裝制作與營銷專業(yè)教學(xué)計劃
一、教學(xué)計劃說明
1、培養(yǎng)目標(biāo)
本專業(yè)旨在培養(yǎng)與我國社會主義現(xiàn)代化建設(shè)要求相適應(yīng)、德智體美等全面發(fā)展，具有服裝制作和服裝營銷能力，在服裝生產(chǎn)與營銷第一線工作的高素質(zhì)的勞動者。
2、教學(xué)模式與特點
本計劃是按照校企合作分段式培養(yǎng)“雙元制”教學(xué)模式進(jìn)行教學(xué)設(shè)計和課程安排的。第一年安排基礎(chǔ)課程，在學(xué)校完成教學(xué)工作；第二年安排專業(yè)課程，由學(xué)校和企業(yè)共同完成教學(xué)工作。在專業(yè)課的教學(xué)安排上，理論教學(xué)和實操技能訓(xùn)練學(xué)時比例一般應(yīng)掌握在1:2?！半p元制”教學(xué)模式在理論教學(xué)上講究廣而淺，專業(yè)技能教學(xué)上要求熟而精，學(xué)生畢業(yè)后具備“一廣三強(qiáng)”的特點，即知識面廣，動手能力強(qiáng)，適應(yīng)能力強(qiáng)和應(yīng)變能力強(qiáng)。
3、計劃中的專業(yè)課程設(shè)置和實施以教學(xué)模塊為基礎(chǔ)展開，主干課程共二個大模塊：服裝制作和服裝營銷。教學(xué)實施過程中，每一模塊的基本知識和基本技能的學(xué)習(xí)構(gòu)成了若干小模塊。涉及每一大模塊的教學(xué)內(nèi)容都必須由理論教學(xué)和實踐教學(xué)相結(jié)合，邊進(jìn)行理論教學(xué)，邊安排學(xué)生上崗實踐。在理論教學(xué)上，由任課教師按教學(xué)計劃的安排組織教學(xué)；在上崗實踐中，由師傅按操作規(guī)程指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行實操技能訓(xùn)練。
二、招生對象及學(xué)習(xí)年限
本專業(yè)招生對象為初中畢業(yè)生。實行學(xué)分制，按兩年安排教學(xué)計劃進(jìn)程表。
三、課程設(shè)置與教學(xué)要求
(一)本計劃的課程由文化基礎(chǔ)課和核心專業(yè)課組成。文化基礎(chǔ)課含政治課和文化課，專業(yè)課主要由二個模塊組成，分別是服裝制作和服裝營銷。每個模塊都包含學(xué)生需要學(xué)習(xí)的基本知識和基本技能?？倢W(xué)時不少于1980學(xué)時(理論教學(xué)和技能訓(xùn)練總學(xué)時數(shù))。
(二)本計劃所列核心專業(yè)課程一般應(yīng)安排理論考試和技能考核，每學(xué)期考試考核門數(shù)不超過 5門。
(三)本專業(yè)課程設(shè)置的一般要求是理論相對簡單，內(nèi)容比較全面，注重各項操作的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)訓(xùn)練和實踐技能培養(yǎng)。
四、教學(xué)計劃進(jìn)程表(見附表)
五、課程說明
（一）文化基礎(chǔ)課 (l)語文(2)數(shù)學(xué)
(4)計算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)(5)軍訓(xùn)(6)入學(xué)教育(7)職業(yè)道德(8)法律基礎(chǔ)知識（9）崗前培訓(xùn)
（二）核心專業(yè)課 (10)服裝材料
(11)服裝結(jié)構(gòu)設(shè)計與制圖(12)服裝制作工藝（13）服裝生產(chǎn)管理（14）服裝市場營銷（15）服裝市場調(diào)查與預(yù)測
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