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防曬產(chǎn)品策劃書篇一
xx的牛奶行業(yè)目前競爭激烈，日趨白熱化，外有強(qiáng)敵，內(nèi)有后起之秀，而賓佳樂作為生于xx，長于xx的傳統(tǒng)品牌，在市場競爭的大潮沖擊下，已漸漸落于人后，因此，賓佳樂必須調(diào)整公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推出新的系列產(chǎn)品，來帶動整個賓佳樂的品牌銷售，這樣方才在硝煙彌漫的商戰(zhàn)中保留一席之地。
本次所推出的新產(chǎn)品分析為高、中、低三檔多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的系列產(chǎn)品，這樣可以提升整個賓佳樂品牌的形象，一反過去賓佳樂在人們心目中只能生產(chǎn)中低產(chǎn)品的形象，將對于品牌的美譽(yù)度有所提升，同時，其它二類型產(chǎn)品只是為了彌補(bǔ)賓佳樂產(chǎn)品在現(xiàn)有市場的情況下的某些定向領(lǐng)域，這樣可以更加適合現(xiàn)代牛奶行業(yè)的趨勢，又提升了產(chǎn)品的銷量。
本次率先推出的新產(chǎn)品為活性乳酸奶，它將作為賓佳樂的高端產(chǎn)品進(jìn)入高檔消費(fèi)場所，與目前市場上的其它高端產(chǎn)品一爭高下。
a、產(chǎn)品品名：賓佳樂活性珍品乳酸奶。
b、價格：18—20元。
c、目標(biāo)消費(fèi)者：中高檔收入的女士人群，年齡為20—45歲。
d、營銷通路：酒店、大賣場、咖啡、酒廊。
長株潭市區(qū)人口300萬，是xx最重要的商業(yè)城市，市場潛力大，競爭品牌多。近年來奶類飲品在居民心中不斷上升的消費(fèi)地位和獨(dú)特的快節(jié)奏生活方式，給奶類營養(yǎng)飲料帶來巨大的商業(yè)機(jī)遇。
l．競爭品牌占有率分析。
目前酒店類乳酸奶在市場同類產(chǎn)品不多，其中尤以武漢妙士一品乳銷售最為看好。該產(chǎn)品占有高檔乳酸奶市場實(shí)際銷售額的65%以上，月均銷售在30萬元以上。該產(chǎn)品是成長期的品牌產(chǎn)品，在長沙營銷方式設(shè)計(jì)專業(yè)，營銷渠道成熟，上柜率極高，售點(diǎn)形象氣氛設(shè)計(jì)良好，是高檔乳酸奶主導(dǎo)品牌。
在高檔乳酸奶產(chǎn)品中，銷售份額僅次于“妙士”的是“卡士”奶，銷售情況日趨上升。同時，派派，江西陽光、太子奶，花花牛等各自營造的不同消費(fèi)群體，也占有一定的市場份額，形成以下群雄割據(jù)的局面。
主導(dǎo)品牌：妙士一品乳，卡士奶。
有影響品牌：派派、江西陽光、花花牛、太子奶。
長沙高檔乳酸奶銷售品牌排序：妙士、卡士、陽光、派派、太子奶，花花牛。
2．競爭產(chǎn)品價格及容量分析。
高檔乳酸奶從包裝上主要分為兩種類型，500ml左右容量大包裝和適用于隨機(jī)消費(fèi)的250ml左右容量。從價格分析，妙士，卡士，陽光價格在18元以上，花花牛定價在14元左右，其他如派派，太子奶價格在8元左右。其中派派，太子奶不在同一等級，本案不作分析。
3．競爭品牌廣告促銷歷史資料。
電視廣告：派派、太子奶瞄準(zhǔn)黃金時段播出的收視率極高的娛樂節(jié)目，平均每天一種產(chǎn)品四次廣告。
其它廣告形式多樣：公共車體廣告、出租車尾粘貼廣告。在人流量大的高架路邊、車站、高速公路、交警崗?fù)?、做顯眼的燈箱、給店鋪?zhàn)鲩T頭；還有廣告?zhèn)?、襯衫、汽球、橫幅。另外，他們也非常重視電臺、報紙雜志等媒介。值得注意的是，作為主要競爭品牌的妙士、卡士在本土并沒有進(jìn)行大規(guī)模的廣告宣傳。
4．從競爭環(huán)境分析營銷機(jī)會點(diǎn)。
綜合以上營銷環(huán)境分析，賓佳樂“珍品乳酸奶”要迅速在長沙市場上市推廣，必須同等價位滲透市場，利用賓佳樂品牌的知名度，通過有針對性的廣告宣傳，引發(fā)消費(fèi)者首次購買欲望。通過大面積的鋪市和有吸引力的營銷政策及售點(diǎn)營銷氛圍推廣產(chǎn)品。
由于整個產(chǎn)品的營銷推廣力度不大，所以現(xiàn)在沒有形成真正的長勢品牌，而賓佳樂做為一直扎根于本土的奶香世家，擁有天時，地利，人和，完全有可能超越這兩個品牌，變成領(lǐng)頭羊。
1、虛榮，崇尚時尚，喜歡跟風(fēng)。
2、對產(chǎn)品品質(zhì)要求較高。
3、對于價格的因素并不敏感。
4、消費(fèi)行為受大眾影響較大。
長沙市場銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，有多年的直銷實(shí)踐，這種營銷渠道的建立，對新產(chǎn)品迅速進(jìn)入市場非常有利，能在短時間內(nèi)使新產(chǎn)品迅速擺上1000家以上大中型售點(diǎn)的柜臺。
但是這種營銷體系對高檔乳酸奶而言，缺乏特供銷售體系，對高檔乳酸奶新產(chǎn)品的推廣是一個障礙。
珍品乳酸奶推廣的問題點(diǎn)：
1．產(chǎn)品價格高；
2．無特供銷售網(wǎng)絡(luò)；
4．競爭環(huán)境激烈；
5．營銷費(fèi)用大，產(chǎn)品單位成本高；
6．無針對市場的廣告宣傳重點(diǎn)。
珍品乳酸奶推廣的有利條件：
1．連鎖超市、賓佳樂連鎖店渠道暢通；
2．企業(yè)知名度高；
3．新產(chǎn)品有第一次購買機(jī)會；
4．企業(yè)有推廣實(shí)力。
由于長沙市場獨(dú)特的營銷環(huán)境，賓佳樂“珍品乳酸奶”的商業(yè)供貨價應(yīng)定在8~10元/包較為適宜。通過終端利潤加價，產(chǎn)品零售價為超過18元，售價最高不超過21元。
長沙市場是純粹的直銷運(yùn)作，各類型網(wǎng)點(diǎn)的直銷供貨價和產(chǎn)品零售價應(yīng)控制在一定范圍內(nèi)。
1．市場占有率：70%。
2．焦點(diǎn)覆蓋率。
中高檔消費(fèi)場所90%以上。
連鎖超市80%以上。
3．廣告宣傳目標(biāo)。
品牌知名度40%。
4．短期銷售目標(biāo)。
至20xx年12月產(chǎn)品銷售30萬盒。
新產(chǎn)品“純真原味，乳香世家”的廣告語做為銷售主題殺入市場。
a、導(dǎo)入期：
（1）選擇經(jīng)銷商，確定有實(shí)力、有網(wǎng)絡(luò)的渠道經(jīng)銷商。
（2）將通路分為a、b、c三類，把a(bǔ)類店中的一些高檔消費(fèi)場所做為導(dǎo)入市場的窗口，通過重點(diǎn)店重點(diǎn)包裝的策略，迅速輻射到b、c類店。
（3）在二周內(nèi)對初步選定的點(diǎn)完成鋪貨。
b、培育期：
（1）啟動報媒及戶外廣告來配合終端的促銷活動。
（2）在終端針對渠道與消費(fèi)者進(jìn)行雙向的促銷活動。
（3）舉辦一些公關(guān)活動，從側(cè)面推動產(chǎn)品銷售，提升產(chǎn)品的親和力。
c、成長期：
（1）啟動電視做品牌廣告，使消費(fèi)者對品牌保持印象。
（2）舉辦大型促銷活動，將銷量大幅提升。
d、成熟期：
（1）保留戶外廣告，不斷提醒消費(fèi)者對品牌認(rèn)知。
（2）舉辦大型公關(guān)活動，使消費(fèi)者對產(chǎn)品的美譽(yù)度加強(qiáng)。
防曬產(chǎn)品策劃書篇二
明聯(lián)公司是一個電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者。明聯(lián)科技已提供和將提供的產(chǎn)品和解決方案是構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)產(chǎn)品，包括有線接入領(lǐng)域和無線接入領(lǐng)域，目前在中國已經(jīng)建立了開發(fā)基地，已實(shí)現(xiàn)在中國的研發(fā)和本地化。
品牌定位。
a．在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供應(yīng)商。
b．?dāng)D身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商。
c．以系統(tǒng)集成項(xiàng)目帶動整個網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的營銷和發(fā)展。
1．采取有上朝下的營銷對策：絕對不能拋開大的區(qū)域分銷商，區(qū)域分銷商是我們的重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo)。
2．強(qiáng)調(diào)兩個重點(diǎn)；大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商對完成我們的營銷目標(biāo)具有非同尋常的意義。
3．重點(diǎn)發(fā)展以下行業(yè)：
（1）住宅（智能小區(qū)）。
（2）醫(yī)院。
（3）教育，政府，金融等行業(yè)。
1．采取有下朝上的營銷對策：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商，用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來完成。
2．用整體的解決方案帶動整體的營銷：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的營銷。
3．遍地開花，中心城市和中小城市同時突破。
大小互動：以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的營銷帶動系統(tǒng)集成營銷，以系統(tǒng)集成項(xiàng)目促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的營銷。
4．實(shí)際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度，每一個產(chǎn)品都是一個強(qiáng)有力廣告。
5．大力發(fā)展oem廠商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及營業(yè)額的提高。
1．目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績。
快速成長：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代國內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場，與國外產(chǎn)品形成競爭關(guān)系?？缭缴牲c(diǎn)，成為快速成長的成功品牌。
2．致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績。
1．營銷的基本理念；
a．開放心胸：
b．戰(zhàn)勝自我：
c．專業(yè)精神；
2．營銷基本規(guī)則：
a．分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是系統(tǒng)集成顧客，是我們的基礎(chǔ)顧客。
b．每一個員工都不要認(rèn)為他是一個新品牌。
c．競爭對手是國內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商。
d．分銷市場上目標(biāo)顧客的基本特征。
（1）市場上處于成長類的公司，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和生成的欲望。
（2）在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)市場處于重要地位的網(wǎng)絡(luò)公司。
（3）具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。
1．渠道的建立模式：
a．采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，在做營銷預(yù)測表，正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議（草簽協(xié)議采用：注冊登記表傳真，產(chǎn)品定單，正式代理協(xié)議）。
b．采取尋找重要顧客的辦法，通過將貨壓到分銷商手中，然后我們的營銷和市場支持跟上。
c．在代理之間挑取競爭，在洽談中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在顧客而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場。
d．草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場。
e．在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
2．給代理信用等級上的支持（指定信用等級評定方法）。
a．顧客的分類：地區(qū)的一級代理商（a），地區(qū)的二級代理商（aa），系統(tǒng)集成商（aaa）。
b．a(chǎn)級20家，aa級100家，只有a級才能有信用支持。
c．&nspa級的信用等級評定標(biāo)準(zhǔn)：
1）簽定了正式的授權(quán)營銷協(xié)議，并在明聯(lián)公司進(jìn)行了完整的備案。
2）前三個月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營銷協(xié)議的規(guī)定營銷額。
3）在三個月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。
4）積極開拓市場，獨(dú)立操作在當(dāng)?shù)氐氖袌龌顒?。配合公司的市場營銷活動。
5）沒有違反授權(quán)行銷協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容。
d．困難。
e．月末會議進(jìn)行業(yè)務(wù)人員的營銷排名。獎勵制度。
3．價格控制。
a．統(tǒng)一的價格和折扣制度。
b．價格的審批制度。
4．工作單制度。
6．編制營銷手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
防曬產(chǎn)品策劃書篇三
根據(jù)公司11年上半年在全國市場開發(fā)狀況，就目前市場形勢，結(jié)合公司發(fā)展方向，為確保市場開拓的順利進(jìn)行，完成網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè)工作，現(xiàn)擬定下半年渠道開發(fā)計(jì)劃。
1，現(xiàn)狀，公司現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)分布不均
分布情況：華東區(qū)：華中區(qū)：；西南區(qū)：；華南區(qū)：二全部分布，
以上分布情況，可以看出，公司的市場開發(fā)方向嚴(yán)重脫離了預(yù)定軌道，當(dāng)初自營店要求在一級城市（省會城市）的二類商場，及二類城市（地級市）的一類商場開店，而且工作重點(diǎn)放在一類城市?，F(xiàn)在情況就是以上這樣，而且整個店鋪的質(zhì)量不高，在一類城市的店鋪并不多，在長江以南北很多一類城市還是空白市場?，F(xiàn)在必須重新擬定拓展思路，讓本品牌健康發(fā)展。
2，拓展方向及目標(biāo)。
以長江為分界線，開發(fā)重點(diǎn)仍然在長江以南市場。長江以北市場以石家莊，北京，沈陽，濟(jì)南五個城市為中心，在此區(qū)域主要尋找加盟商或區(qū)域代理商。
總體目標(biāo)是年內(nèi)做新增店鋪36家左右，要求所開店中，a類店（月銷售8萬以上）13家；b類店（月銷售6萬以上）15家，c類店（月銷售4萬以上）8家。
各區(qū)域負(fù)責(zé)拓展人員嚴(yán)格按照公司的要求，鎖定每個區(qū)域的目標(biāo)市場，重點(diǎn)公關(guān)。除廣東省以外的二類城市暫時擱置，精力完全放在上述區(qū)域。
6、市場開發(fā)的步驟
市場開發(fā)不可能是一蹴而就，需要一個漸進(jìn)的過程有階段有目標(biāo)的去進(jìn)行，才能夯實(shí)市場基礎(chǔ)，取得到圓滿的成功，現(xiàn)明確制定每個階段市場開發(fā)工作的重點(diǎn)任務(wù)和目標(biāo)：
現(xiàn)就今年下半年的目標(biāo)分階段分步驟實(shí)施：
12月一12年元月的工作重點(diǎn)放在華東的一級市場及，包括江蘇，福建，浙江；
在開發(fā)市場同時，要求牢牢把握公司的原則，在重要市場，短時間如果效果不是太明顯，堅(jiān)決做到寧缺勿濫，努力達(dá)到上述目標(biāo)，為明年的市場開發(fā)工作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
市場人員管理制度：
1，每周工作計(jì)劃及小結(jié)
2，行程和客戶拜訪表
3.愛護(hù)品牌形象，尋找問題，解決問題
4，按月回訪代理商店家，評估市場人員工作
5，綜合評分與績效掛鉤
6，各類表單，綜合表格
一、行業(yè)現(xiàn)狀 據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國保健康復(fù)市場的份額已接近20xx億元，預(yù)計(jì)20xx年全國衛(wèi)生費(fèi)用總支出可達(dá)4.8萬億。目前國內(nèi)亞健康人群占總?cè)丝诘?5%， 那么隨著人們消費(fèi)水平的提高，人們對生活質(zhì)量的要求和自身健康的關(guān)注程度越來越高，因此健康時尚的美容養(yǎng)生保健行業(yè)掀起了投資熱潮，目前，該類產(chǎn)品在國內(nèi)的市場剛剛打開，有巨大的發(fā)展空間和拓展空間。有經(jīng)濟(jì)學(xué)家就說過，保健養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)是二十一世紀(jì)主要產(chǎn)業(yè)之一。
。隨著人們生活水平和受教育程度的日益提高，人們的思維方式和生活觀念都在發(fā)生著改變。人們越來越關(guān)注身體的營養(yǎng)和健康問題。
四、營銷計(jì)劃
2，重點(diǎn)先取市場重點(diǎn)投入，重點(diǎn)扶持
3，以地市為核心，承上啟下，走農(nóng)村包圍城市路線
5，差異化定位行銷，決勝終端
五、營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)
六、渠道建設(shè)及推廣
渠道建設(shè)也是市場開拓成功與否最關(guān)鍵的一步，在公司發(fā)展階段應(yīng)先從區(qū)域重點(diǎn)市場開始操作，切忌鋪天蓋地把產(chǎn)品鋪向市場，一旦出現(xiàn)某種問題，想收就來不及了。先從區(qū)域市場開始運(yùn)作，可以以點(diǎn)帶面，以強(qiáng)帶弱。做品牌和銷量不能急，特別是目前的行業(yè)情況，要循序漸進(jìn)，穩(wěn)打穩(wěn)扎。
防曬產(chǎn)品策劃書篇四
在生活節(jié)奏加快的今天，速食產(chǎn)品成為廣大消費(fèi)者的選擇，八寶粥就進(jìn)入人們的視線，在飲料和牛奶當(dāng)?shù)赖慕裉欤藢氈噙@種產(chǎn)品還沒有開拓出自己的領(lǐng)域，具有很大的市場空間。
目前市場上存在多種品牌的八寶粥，但為人們熟知的品牌并不算多，現(xiàn)在親親的八寶粥，娃哈哈八寶粥及銀露八寶粥的銷量是較高的，華元及綠得等八寶粥由于缺乏宣傳，只是搶占了本地領(lǐng)域，沒有成為其他城市消費(fèi)者的首選，其中銀露八寶粥由于廣告的強(qiáng)力宣傳及不高的價格，銷量正逐步上漲。而且由于中西飲食文化的不同，八寶粥這種產(chǎn)品沒有外國品牌的競爭。
我們要走出自己的品牌市場，就要有創(chuàng)新的能力，不和已有的強(qiáng)品牌在一個圈子里斗，我們走差異化的道路，我們將重點(diǎn)放在“健康”兩字上，先表明我們“健康長伴”的粥的特點(diǎn)，再進(jìn)一步表明這種特點(diǎn)能給食用者帶來什么“健康”？我們的八寶粥好在那里？現(xiàn)在品牌的八寶粥只是簡單的強(qiáng)調(diào)我們的粥好可是并沒有詳細(xì)說明粥好在那里？沒有特色。我們的“健康長伴”將走功能化的道路，功能型飲料可以占有一片市場，八寶粥也可以。我們的八寶粥將突出中藥的營養(yǎng)保健功能。于是就有了以下預(yù)想的產(chǎn)品：
1、活力長伴產(chǎn)品：包裝以綠色為主色調(diào)，突出功能：增強(qiáng)免疫力，健康好身體。用那種中藥，就需要請食品專家研究了。
2、青春長伴產(chǎn)品：包裝以紅色為主色調(diào)，突出功能：抗衰老，抗疲勞。多種藥材有美容的作用。
3、聰明長伴產(chǎn)品：包裝以橙色為主色調(diào)，突出功能：益智，抗遺忘。此類以學(xué)生為主要目標(biāo)。
此外還可以研法出還有蛋白質(zhì)營養(yǎng)的粥類以及添加了牛奶的粥類。
廣告語——美好生活，健康長伴。
具有一語雙關(guān)的作用。
廣告片的制作一定要精心，要選擇好的廣告公司。
廣告的投放以各省電視臺的黃金時段為主，還可以搞一些公益活動，例如送粥給貧困兒童及孤寡老人，送粥給的哥及保安等群體。送粥送健康，以引起報紙媒體的報道。
超市和零售店，在超市要根據(jù)每地的不同搞一些促銷活動。選擇地區(qū)代理商，給其較高利潤。
在這里，提出一個新的模式，牛奶可以每天送奶到家，飲用水可以成桶送到家，那我們的粥可不可以也實(shí)行預(yù)定制呢？目標(biāo)是家庭及大學(xué)生，只要給以價格的優(yōu)惠，還有較好的粥的質(zhì)量，得到消費(fèi)者的喜愛，這個計(jì)劃是可行的，即使不能天天預(yù)訂，也可以一周訂三次，如果經(jīng)過三四年的發(fā)展，健康長伴成為強(qiáng)勢品牌，那我們就可以在一些地方成立制造點(diǎn)，作到給訂粥的用戶送熱粥，那我們的訂粥模式就可能實(shí)現(xiàn)了。
防曬產(chǎn)品策劃書篇五
一種產(chǎn)品流入新市場，必須通過各種各樣渠道流通于市場，與消費(fèi)者接觸。才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售量。
渠道分析：
1、酒店，餐飲渠道。
果汁銷量有限，但是定位很高，像匯源一直在做酒店?？梢圆扇≠u店的銷售方式。
2、批發(fā)渠道。
一般批發(fā)商對新產(chǎn)品都比較感興趣，因?yàn)樵谂l(fā)商眼中，新品的政策多，利潤大。
3、商超渠道。
商場業(yè)態(tài)較為集中，所以覆蓋小，但能拉動品牌。便利連鎖店，小型超市，較多但無法保證哪里會用心銷售你的產(chǎn)品。
4、團(tuán)購渠道。
團(tuán)購出現(xiàn)一般是由于慶典活動，節(jié)日送禮自飲等。送禮市場大于自飲市場，自飲市場主要集中在中低檔，送禮市場主要集中在中高檔，兩者都有向上拓展的空間；消費(fèi)者購買考慮的因素主要是口味，價格，品牌等，其中口味和品牌越來越受消費(fèi)者的關(guān)注。
（二）當(dāng)?shù)毓薪?jīng)驗(yàn)分析。
露露和一洲雪梨汁是同年建起來的，只是雙方的定位不同，露露走的是低檔平民路線，而一洲是高檔貴族牌子，記得那時侯有燕窩雪梨汁。
一段時間，一洲還是不錯的，但最后走向衰落，其原因是多方面的，我覺得定位，經(jīng)營的不科學(xué)，是最主要的原因。
趙州雪花梨的魅力還是很大的，在外面，趙州雪花梨的知名度和美譽(yù)度都很高，很多朋友不止一次說到，他們吃真正的趙州雪梨時的感受，盡管現(xiàn)在的梨樹品種多了，但真正好吃的，我感覺還是傳統(tǒng)的雪梨味道最好，"趙州雪花梨"本身是一個巨大的無形資產(chǎn)，如果，真要做一個以梨為原料的企業(yè)，應(yīng)該打好這張牌，可以借鑒葡萄酒種植釀造的方法，企業(yè)也參與到果樹的管理中，因?yàn)楝F(xiàn)在很多果農(nóng)都給梨套袋子，我覺得這很影響梨的口味。但現(xiàn)在要做的是把產(chǎn)品定位好，打出特色，形成潮流。
雪梨果汁定位于檔，是做出品牌命名，包裝和銷售決策的主要依據(jù)。離開定位，一切都是空談。
二、項(xiàng)目分析。
（一）發(fā)展新品牌的意義：
1、傳承"天下第一梨"品牌文化。
文化是一個品牌的靈魂。趙縣文化悠久而燦爛，趙州橋文化，柏林寺文化，尤其是雪梨文化。趙縣有上百年的25萬畝雪梨，春季萬頃梨園，繁花如雪，二十里花海，飄香醉人；中秋時節(jié)，秋高氣爽，碩果累累，掛滿枝頭，梨果飄香，伸手可及。梨果是趙縣的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，"，"中國雪花梨之鄉(xiāng)"，年產(chǎn)量3、8億公斤，所產(chǎn)"趙州"牌雪花梨以其獨(dú)特的品質(zhì)享譽(yù)國內(nèi)外，被譽(yù)為"天下第一梨"，榮獲"中華名果"稱號。在新品的開發(fā)上我們致力傳承雪梨品質(zhì)弘揚(yáng)雪梨文化，打造優(yōu)秀雪梨品牌。
（二）總體市場構(gòu)成：
三、項(xiàng)目可行性分析。
價格定位：1、5-2、0元的中低檔價位。
目標(biāo)消費(fèi)群：
市場需求：價格在1、5-2、0元之間的果汁飲料品牌極少，是一個很大的市場空間。
品牌定位："xx雪梨果汁"—源自萬畝梨園的佳釀。（待定）。
理由：
（一）果汁時尚化。
隨著70，80后成為當(dāng)今社會的主流消費(fèi)群體。果汁潮流化，白領(lǐng)化，的發(fā)展方向?qū)②呌诒厝弧４送?，中低檔價位產(chǎn)品將占整個果汁市場的主導(dǎo)。
1、目標(biāo)人群：
中檔的果汁消費(fèi)群以中產(chǎn)階級為主，年齡介乎于25—45歲。"雪梨果汁"把70，80年代后作為培養(yǎng)對象。這個階層的構(gòu)成較為多樣化，有獨(dú)撐門戶的個體經(jīng)營者，有在企業(yè)中獨(dú)當(dāng)一面的中高層管理者，有一部分靠技術(shù)，知識進(jìn)入企業(yè)的高級知識分子，有一部分新任的行政官員。這類消費(fèi)人群受傳統(tǒng)的品牌影響不是很深。消費(fèi)承受能力屬于中高等水平，是"雪梨果汁"主要的消費(fèi)人群。
2、主要特質(zhì)：
注重生活品質(zhì)，有文化，追求時尚，比較講究包裝；
事業(yè)發(fā)展之中，位居公司中高層，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)；
社交廣，經(jīng)常參加各種社交活動，渴望人際關(guān)系和諧；
工作生活節(jié)奏快，期望有舒緩身心的壓力，希望在工作之外有另一種生活方式，形象和心情。
3、消費(fèi)特點(diǎn)：
消費(fèi)屬于感性消費(fèi)，容易受廣告宣傳，品牌文化，情感與圈內(nèi)他人口味影響并跟風(fēng)。
4、媒體接觸習(xí)慣：
a喜歡看新聞類，體育類，電影類節(jié)目。
b閱讀以時尚，體育雜志為主。
c習(xí)慣社交娛樂場所：中高檔酒店，餐廳，夜總會（在這些場所，酒類是不可缺少的主要飲品）。
5、潛在消費(fèi)：
夜場消費(fèi)水平逐漸提高，大量的年輕消費(fèi)人群日趨穩(wěn)定。夜場消費(fèi)的酒水品種從以前的啤酒，紅酒，威士忌還出現(xiàn)了大量的.果汁，如可樂，雪碧，茶飲料等品種?！堆├婀窡o論是口感或是價格的定位符合這類消費(fèi)群體，自然容易為消費(fèi)者所接受。這也雪梨產(chǎn)品的一個潛在的市場。可在包裝上，瓶型上打破傳統(tǒng)果汁的概念；再導(dǎo)入夜場果汁飲用概念（如：加冰塊，蘇打水，或調(diào)酒飲用等）從而擴(kuò)展"雪梨果汁"的銷售渠道，提高雪梨果汁的知名度。
（二）細(xì)分營銷。
細(xì)分營銷主要體現(xiàn)為功能細(xì)分，渠道細(xì)分，消費(fèi)群體價格細(xì)分，區(qū)域細(xì)分，口感細(xì)分這幾個方面。運(yùn)用細(xì)分營銷戰(zhàn)略，并能夠細(xì)致執(zhí)行的果汁企業(yè)，都取得了良好的市場業(yè)績。如：專門針對禮品市場，或?qū)ｉT對學(xué)生群體，或者是專門女士飲品等；專門針對單位的"特供飲品"等。"雪梨果汁"的開發(fā)也將根據(jù)產(chǎn)品銷售渠道，目標(biāo)人群而進(jìn)行。
（三）價格定位科學(xué)合理，物美價廉。
果汁能產(chǎn)生如此巨大的消費(fèi)量，與果汁的價格有很大關(guān)系。由于生活習(xí)慣的原因，消費(fèi)者每周都要喝酒幾瓶。這樣，物美價廉的果汁便成了消費(fèi)者的首選。《雪梨果汁》定位在中低端，高貴而不貴，自然容易為消費(fèi)者所接受。
（四）區(qū)域市場分析。
目標(biāo)市場定位：重點(diǎn)開發(fā)河北，河南，寧夏，甘肅，山西，陜西，內(nèi)蒙古等。逐步把雪梨汁做成全國性的一流長線品牌。
四、市場銷售預(yù)測及公司目標(biāo)：
（一）根據(jù)產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)度，20xx年1月做出銷售計(jì)劃，啟動春節(jié)市場，打好新品市場基礎(chǔ)。
（二）到20xx年，在一年的時間內(nèi)實(shí)現(xiàn)2500萬的銷售額。
（三）預(yù)計(jì)20xx年突破6000萬。
以上是我針對貴公司開發(fā)雪梨產(chǎn)品的設(shè)想和建議，呈上，合作為盼。
2、"百分汁百雪梨汁"——適合學(xué)生青年消費(fèi)。
3、"萬傾梨園雪梨汁"——適合高端白領(lǐng)中年以上人群消費(fèi)。
4、"非梨雪梨汁"——時尚人群。
5、"魅梨雪梨汁"——-女性消費(fèi)。
廣告語：1、天下第一梨汁。
2、我只要1*0%的果汁。
3、千年趙縣，萬頃梨園，一杯真情。
4、來而不買，非梨也！
5，選擇也是一種魅力！
防曬產(chǎn)品策劃書篇六
多功能移動迷你鍵鼠，也叫多功能移動鼠標(biāo)。這款產(chǎn)品最大的特點(diǎn)是他不需要桌面的依托，可以拿在手中自由的操控電腦，同時它也集鍵盤和鼠標(biāo)的功能于一身，不僅有鼠標(biāo)的功能，同時也可以打字和輸入數(shù)字等，是一種全新的電腦配件。
2，新產(chǎn)品的構(gòu)思來源。
這款產(chǎn)品的構(gòu)思主要來源是由于鍵盤鼠標(biāo)位置的固定而派生出來的一系列的電腦病，比如頸椎病，腰椎病，以及鼠標(biāo)手等，擁有了這款移動鼠標(biāo)之后可以有效的解覺這些問題，同時還可以帶給消費(fèi)者時尚自由的體驗(yàn)。
1，人口環(huán)境。
給電腦配件的市場打來了巨大的發(fā)展前景。
2，社會環(huán)境。
現(xiàn)在得社會是一個信息社會，無論是企業(yè)還是學(xué)?；蛘哚t(yī)院等事業(yè)單位，都需要用電腦來建立自己機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)庫，來提高工作的效率。社會的教育普及率越來越高，社會文化越來越接近現(xiàn)代化，電商的迅速的發(fā)展，與之相對應(yīng)的是電腦技術(shù)的不斷創(chuàng)新，電腦的配件的好與壞，在很大程度會決定電腦使用效率如何。在這樣一個追求信息化的社會環(huán)境下，與電腦相關(guān)得技術(shù)發(fā)展有很大的市場前景。
3，經(jīng)濟(jì)環(huán)境。
經(jīng)濟(jì)體制的的改革，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展迅速，使消費(fèi)者收入有所增加，個人可任意支配的收入也相應(yīng)的上升。
4，技術(shù)環(huán)境。
影響消費(fèi)者購買的因素主要有，個人因素，心理因素，社會因素，文化因素。
個人因素：當(dāng)代的大學(xué)生經(jīng)濟(jì)大都還沒獨(dú)立，比較喜歡追求個性，，這款新產(chǎn)品的定價符合消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)情況與對產(chǎn)品的要求。
的滿足了消費(fèi)者的這一心理需求。
社會因素：大學(xué)生的社會角色為潮流的帶動者，社會要求大學(xué)生具有相應(yīng)的高效的使用信息的能力，這些都帶動著新產(chǎn)品的需求越來越大。
文化的因素：這是一個信息化的社會，也是一個大數(shù)據(jù)的時代，信息文化越來越普及，信息的高速發(fā)展，電腦的使用越來越普及。電腦的配件鼠標(biāo)也成為必備品。
（一）市場細(xì)分。
從地理上看，移動鍵鼠的市場主要是城市市場，農(nóng)村市場的消費(fèi)者較少，城市戶口的消費(fèi)水平高于農(nóng)村，電腦的需求量也高于農(nóng)村。從人口上看，城市的人口大都為青少年和職場中年，他們是使用鍵盤和鼠標(biāo)的主要消費(fèi)人群。在農(nóng)村，占人口大部分的是中老年人，他們的使用電腦的頻率比較低，消費(fèi)需求較少。從心理角度來看，青少年大都喜歡獨(dú)特，有創(chuàng)新，可以彰顯個性的產(chǎn)品，對電子產(chǎn)品表現(xiàn)出比較大的興趣。同時更加注重產(chǎn)品帶來的新鮮感與時尚感。
（二）目標(biāo)市場的選擇。
目標(biāo)消費(fèi)群，移動鼠標(biāo)的目標(biāo)消費(fèi)群主要定位在當(dāng)代的大學(xué)生，職場人士占少量的市場，當(dāng)代的大學(xué)生喜歡新鮮的事物，他們的購買欲望更強(qiáng)，更容易取得一定的市場份額。
購買地點(diǎn)：既可以網(wǎng)購，也可以到電腦配件實(shí)體店去購買。
目標(biāo)市場的戰(zhàn)略選擇是無差異性營銷戰(zhàn)略，把整體市場看成是一。
個大的目標(biāo)市場。鍵盤和鼠標(biāo)的使用者對其功能的要求大都相同，差異性不明顯，移動鍵鼠就可以滿足大部分消費(fèi)者的需求，目標(biāo)市場戰(zhàn)略選擇無差異性也可以減少企業(yè)的各項(xiàng)的成本和費(fèi)用。企業(yè)的成本低，價格有優(yōu)勢。
（三），市場定位。
1,本企業(yè)的競爭優(yōu)勢：空中鍵鼠可以消除傳統(tǒng)的鍵盤和鼠標(biāo)在使用的過程中帶來的不便，以及移動鍵鼠帶來的養(yǎng)生和保健功能。
3，市場定位的方法：
空中鍵鼠屬于一種全新的產(chǎn)品，在產(chǎn)品的成熟期采用高促銷低價格的快速滲透策略。有利于空中鍵鼠在短時間內(nèi)以最快的速度進(jìn)行市場滲透，占有較高的市場份額。
防曬產(chǎn)品策劃書篇七
的睡眠。而睡眠成為金子一般，就意味著睡眠的質(zhì)量很高。讓消費(fèi)者從品名上就能產(chǎn)生出一種聯(lián)想。
實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品名稱與使用商標(biāo)的統(tǒng)一。在應(yīng)用上，不再出現(xiàn)特別的標(biāo)志。只是“金眠酒”三個字(名稱)，在“金眠”兩字的后邊打上“r”。
“勁牌金眠酒”?！敖鹈摺币坏┳猿晒慈サ簟皠拧迸?。)。
的專一的改善睡眠功效，所以市場上的專業(yè)改善睡眠的以酒的形式出現(xiàn)的產(chǎn)品目前看是空白的。
(二)實(shí)際上市場對功能型的具有明顯改善睡眠類產(chǎn)品的需求是比較大的。近兩年風(fēng)行一時的某口服液就有力地表明這個市場的廣闊空間。
從常規(guī)晶牌運(yùn)營理論上說，我們做好“強(qiáng)身健身的補(bǔ)腎產(chǎn)品”的同時，再開發(fā)具有明顯改善睡眠、延緩衰老功能的保健酒，可以彌補(bǔ)市場的不足。
失眠或不能正常入睡越來越嚴(yán)重地困擾著人們，導(dǎo)致工作質(zhì)量效率下降。據(jù)相關(guān)資料顯示，在我國，目前約有30%的成年人曾經(jīng)有過失眠史。
約有7—9%的成年人有較頑固的失眠癥狀。而這個群體中，從事腦力勞動的群體所占的比例大約在80%以上。分析失眠的原因，主要有如下幾點(diǎn)：
1.由于運(yùn)動量不夠，機(jī)能紊亂，身體過早出現(xiàn)老化。
2.承受過重的工作和生活壓力，心力交瘁。
3.生理或心理有不健康的因素。
4.體質(zhì)虛弱(處在[[亞健康狀態(tài)]]的群體)。
開發(fā)改善睡眠功能的保健酒是可行的。
(一)金眠酒的目標(biāo)消費(fèi)群具有如下特征：
1.睡眠質(zhì)量較差，經(jīng)常出現(xiàn)失眠或者“睡沒睡、醒沒醒”的狀況，使其愈來愈煩躁和憤怒，進(jìn)而渴望改善睡眠質(zhì)量。
2.認(rèn)為改善睡眠的藥品有副作用或者會產(chǎn)生依賴。
3.認(rèn)為改善睡眠的藥品價格過于昂貴。
4.對于可能改善睡眠的途徑很感興趣。
(二)喜好情況。
不勝酒力的婦女、學(xué)生、商、政界人物實(shí)際排除在這個群體之外。
2.市場消費(fèi)渠道簡析。
(1)產(chǎn)品的購買：大型購物中心的保健品超市、藥店的orc類藥品專柜以及在線購買。
(2)購買方式：患者自己購買或者禮品贈送為主。
(3)消費(fèi)場所：家庭消費(fèi)者居多，一般是照說明使用。
(4)至少在產(chǎn)品上市一年后，再考慮在普通的購物場所上架零售。
(一)基本定位：新型保健酒功能明顯定量飲用。
1.金眠酒具有改善睡眠的作用，它的產(chǎn)品定位是：特定功能保健酒，主要效果是能改善睡眠質(zhì)量，從而實(shí)現(xiàn)延緩衰老的效果。傳播點(diǎn)就是改善睡眠，延緩衰老。
3.在市場宣傳和推廣的時候，要突出其功效宣傳但不能使消費(fèi)者誤以為是一種藥，避免實(shí)際使用后如果不能達(dá)到期望值(很多東西是因人而異的)。
而產(chǎn)生負(fù)面效果。這樣就會導(dǎo)致消費(fèi)者對這個產(chǎn)品的信任。
4.在宣傳時，我們要反復(fù)提示消費(fèi)者“長期飲用，效果更佳”。
5.金眠酒是一種功能酒，是經(jīng)過精選藥材通過新工藝新技術(shù)研制而成，因此口感好，飲之要求控制量，不能暴飲，而且，功效會很明顯。
所以，我們的終端目標(biāo)是目標(biāo)消費(fèi)群體的家庭消費(fèi)，而不能試圖將“金眠酒”向餐桌上引導(dǎo)。
6.消費(fèi)形式基本上是自己(或者妻子兒女)和禮品購買。
(二)酒體要求：酒的粘度要稍高，能掛杯;酒的顏色要偏深;[[酒精度]](v/v)：18—25%。
(三)特別賣點(diǎn)。
1.酒體高雅，具國際品味。用葡萄酒做功能型保健酒基酒，對中國乃至世界來說，是一項(xiàng)創(chuàng)新(中國保健食品協(xié)會常務(wù)副會長莊先生說)。
在保健酒領(lǐng)域，這是領(lǐng)先的技術(shù)，并使產(chǎn)品更具有天然、綠色的特征。
2.[[生物技術(shù)]]的應(yīng)用，能迅速產(chǎn)生睡眠需求。
3.基本具備新一代保健酒的特征，即時尚性、科技性、功能性。
(一)特殊功能型保健酒的概念結(jié)構(gòu)：優(yōu)質(zhì)葡萄酒+現(xiàn)代生物技術(shù)+傳統(tǒng)中藥養(yǎng)生文化。
(二)建議使用國際流行治療失眠的新功能因子，有改善睡眠質(zhì)量的效果。
(三)酒精度低，口感具有天然濃郁的葡萄酒風(fēng)味。
(四)堅(jiān)持長期飲用不僅可以緩改失眠的痛苦，還具有較好的養(yǎng)身(延緩衰老)效果，是一種物有所值的健康飲晶。
(一)基酒：優(yōu)質(zhì)原汁葡萄酒;。
(二)成分：黃芪、枸杞、五味子等具有藥食同源的中藥材。
(一)基本分析。
絕對不能按照我們生產(chǎn)者自己的喜好而設(shè)計(jì)。根據(jù)我們現(xiàn)在掌握的信息，要求我們的產(chǎn)品必須具備表現(xiàn)“科技含量高，效果明顯，物有所值、美觀(值得鑒賞)”等信息。
(二)創(chuàng)意思考。
產(chǎn)品的概念;整個格調(diào)明快、亮麗、給人愉悅感。
都能無聲展現(xiàn)一種身份。
比方說金色、銀色或者其它格調(diào)(我們計(jì)劃多做幾款以便比較)。
4.文字設(shè)計(jì)上要盡可能的簡潔明了，一看就明白產(chǎn)品的內(nèi)涵。堅(jiān)決排除故意的華麗修飾。
而產(chǎn)品自身技術(shù)含量較高，所以金眠酒必須采取物有所值的價格策略。
(一)金眠酒的通路，主要是以特殊的保健酒銷售場所的深度分銷為主，如銷售oic([[非處方藥]])銷售場所，藥店，商超內(nèi)保健晶專銷店中店。
網(wǎng)上直銷等直接影響目標(biāo)消費(fèi)群的促銷活動。
防曬產(chǎn)品策劃書篇八
除了防曬霜之外，還需要一些其他的產(chǎn)品起到輔助的功能。例如在用防曬產(chǎn)品之前可以用一層隔離霜或是保濕霜來保護(hù)皮膚濕度。因此，在這個季節(jié)之中需要保濕霜、隔離霜或是一些具有補(bǔ)水滋潤型的產(chǎn)品與防曬霜一期使用會起到更好的效果。
受到氣候和冷暖空調(diào)的影響，肌膚循環(huán)代謝機(jī)能遲緩，皮膚更新和修復(fù)的功能減弱。這個時候肌膚受到紫外線照射產(chǎn)生黑色素就會難以排到體外而形成惱人的斑點(diǎn)，所以如果不做好防曬的話，多會變出現(xiàn)皮膚顏色不均，甚至出現(xiàn)色斑等。
在這個季節(jié)外出時，最好不要用夏季剩下的防曬霜。這是因?yàn)橄募疽苑浪疄橹?，并且大家普遍喜歡用清爽型的防曬霜；而冬季則是需要以保濕為主，需要各位使用一些滋潤型的防曬霜。同時，需要注意的是在冬季最好使用有防凍功能的防曬霜。據(jù)德國某著名的旅游雜志上的數(shù)據(jù)表面，當(dāng)氣溫降到5度以下是，就很有可能出現(xiàn)皮膚凍傷的情況。因此最好購買就有防凍傷功效的防曬霜，減少皮膚凍傷的情況發(fā)生。
防曬指數(shù)不是越高越好。
在這個季節(jié)不需要盲目地追求防曬指數(shù)越高越好。要知道防曬指數(shù)越高，則意味著該防曬霜里面的添加劑也越多。因此，在這個季節(jié)不需要給自己的皮膚提供太多的壓力。就冬季而言，一般需要防曬傷spf8~15之間即可，需要各位mm們根據(jù)自己的情況而選擇比較適合的防曬霜，進(jìn)行冬季防曬大作戰(zhàn)。
在出門前不要以為用了防曬霜就可以在戶外安全防曬了，那顯然不一定是正確的。各位mm們需要注意的是，在出門之前需要提早約20分鐘左右的時間讓自己的皮膚有充分的時間來吸收防曬霜之中營養(yǎng)成分，讓防曬霜發(fā)揮出最佳的效果，起到保護(hù)皮膚作用。
需要其他產(chǎn)品起到輔助作用。
除了防曬霜之外，還需要一些其他的產(chǎn)品起到輔助的功能。例如在用防曬產(chǎn)品之前可以用一層隔離霜或是保濕霜來保護(hù)皮膚濕度。因此，在這個季節(jié)之中需要保濕霜、隔離霜或是一些具有補(bǔ)水滋潤型的產(chǎn)品與防曬霜一期使用會起到更好的效果。
防曬產(chǎn)品策劃書篇九
隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的日益加快，我們身邊每天都在發(fā)生日新月異的變化，我們也越來越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜。近年來，越來越多的網(wǎng)站走入了老百姓的生活中，為百姓的生活和工作提供了更多的便捷。網(wǎng)，它能作為商家與百姓之間的橋梁，更好的為商家服務(wù)、更好的給百姓帶來實(shí)惠。所以網(wǎng)更加需要將自己的品牌深入百姓心中，形成強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，讓百姓與商家互惠互利，達(dá)到共贏。
將全民網(wǎng)品牌推廣進(jìn)入哈爾濱市，讓百姓更加了解網(wǎng)，通過網(wǎng)線上、線下進(jìn)行兌換或者折現(xiàn)。進(jìn)而映射到哈爾濱全市，在全市范圍內(nèi)提高知名度。
全民網(wǎng)以及特約商戶的品牌推廣。
20xx年10月1日-20xx年10月3日(可根據(jù)變化而變動，如場地等因素限制)。
凱德廣場(埃德店)。
由網(wǎng)哈爾濱運(yùn)營中心主辦，各商戶協(xié)辦。
主要針對有卡的消費(fèi)者。
在活動現(xiàn)場展示、兌換實(shí)體商品，并由公司相關(guān)負(fù)責(zé)人員進(jìn)行產(chǎn)品的展示以及對網(wǎng)功能的解說，現(xiàn)場分發(fā)展示冊，前后張貼海報、易拉寶，并做相關(guān)意見調(diào)查反饋等。
活動前：1.市場部約談相關(guān)冠名商家。2.活動開始前一周，市場部組織下發(fā)傳單，以確保宣傳的時效性。要求有一定的表達(dá)，介紹大概的活動時間與內(nèi)容。分發(fā)地點(diǎn)在各個合作商家附近，目的是讓消費(fèi)者拿到更多的卡。3.在各大論壇、貼吧、微信，發(fā)表相關(guān)的宣傳信息。4.由組織人員聯(lián)系會場、會場設(shè)備、購買產(chǎn)品、布置會場、準(zhǔn)備意見調(diào)查反饋表。5.預(yù)計(jì)好活動中可能出現(xiàn)的問題，做好準(zhǔn)備工作和解決方案。
活動中：1.工作人員配合布置會場，包括搭帳篷，桌椅，產(chǎn)品擺放，音響麥克調(diào)試，準(zhǔn)備展示冊以及相關(guān)表格、文件。2.發(fā)放展示冊人員應(yīng)對網(wǎng)相關(guān)功能詳盡解說，是消費(fèi)者清楚、了解、認(rèn)同網(wǎng)模式的價值，組織人員維持現(xiàn)場人員秩序，記錄產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見調(diào)查反饋、回收等面值卡，及時做好剩余產(chǎn)品盤點(diǎn)。
活動后：1.市場部負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場衛(wèi)生，回收工作用具。2.統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見調(diào)查反饋、回收等面值卡，盤點(diǎn)剩余產(chǎn)品。3.整編意見調(diào)查反饋，并對意見進(jìn)行總結(jié)、分析、解決。
場地費(fèi)用：商場正門門口x米xx元xx元卡置換(實(shí)際費(fèi)用xx元)——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維，確實(shí)高人一等!
設(shè)備：四角架子，桌椅，xx元音響等xx元。
司儀：x元。
派單員xx名活動期間xx元活動前宣傳工資xx元。
海報傳單畫冊xx元。
防曬產(chǎn)品策劃書篇十
乳液和霜的區(qū)別在于產(chǎn)品的分子結(jié)構(gòu)大小不同,霜的分子結(jié)構(gòu)比乳液大,所以比較厚重。所以在秋冬比較適合。乳液則是分子結(jié)構(gòu)比較小的產(chǎn)品,比較輕薄,春夏都適合。
所以防曬也是一樣的。在具有防曬的功能上,同時要根據(jù)自己的皮膚和季節(jié)選擇適合自己的防曬品很重要。
功效:質(zhì)地輕盈,令肌膚透明無負(fù)擔(dān),兼具防曬,美白,隔離和保濕補(bǔ)水多效合一。能隔斷日常生活中的紫外線(uva、uvb)對肌膚的傷害,防曬功能持久。超細(xì)珍珠粉、香雙扇草豆提取物,并具有杰出的抗氧化功能,能減少自由基對皮膚的侵害,預(yù)防曬黑、光老化,令肌膚盡顯白皙。
這樣看來防曬乳與防曬霜沒有什么本質(zhì)性的區(qū)別,只不過是一種適合秋冬季選用,另一種適合春夏季選用。不過,大家在選擇防曬產(chǎn)品的時候,還要根據(jù)自己皮膚的性質(zhì)來選擇,不同的皮膚性質(zhì)選擇的防曬產(chǎn)品也不同,不能盲目性的使用。
防曬產(chǎn)品策劃書篇十一
金帝產(chǎn)品目前為國產(chǎn)巧克力中排名第一，也是國內(nèi)唯一與外資同業(yè)巨頭競爭的品牌。因此在活動設(shè)計(jì)上充分考慮消費(fèi)者利益的誘惑，刺激消費(fèi)欲望，促成購買，活動的設(shè)計(jì)將以金帝產(chǎn)品口味與品牌定位為主要訴求。為保證此次活動達(dá)到預(yù)期效果，在制定活動推廣前，單位根據(jù)各個銷售點(diǎn)的上報情況及經(jīng)銷商去年庫存量，及主要競爭對手的強(qiáng)勢產(chǎn)品，計(jì)劃以今年春節(jié)與情人節(jié)為核心促銷階段，展開春節(jié)金帝常規(guī)產(chǎn)品的促銷，并通過此次活動來帶動金帝其他新推產(chǎn)品未來市場的進(jìn)入，打擊主要競爭對手的常規(guī)產(chǎn)品在市場中的優(yōu)勢地位。
單位自1月份開始，為了迎接春節(jié)、情人節(jié)的.到來，提前做好前期的市場旺季銷售準(zhǔn)備工作，以去年產(chǎn)品銷售業(yè)績?yōu)榛A(chǔ)，爭取在春節(jié)開始將單位銷售業(yè)績再創(chuàng)新高。
本次促銷推廣活動不是以單純的銷售為目標(biāo)，最終的目標(biāo)是為情人節(jié)過后的市場淡季期間，樹立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成銷售增長。所以在活動的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意，促進(jìn)記憶，達(dá)到好感，因此此次活動一定要達(dá)到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。為此次宣傳需要，單位特別訂制相應(yīng)展示掛件等宣傳產(chǎn)品以增添節(jié)日的喜氣效果，以下為此次活動的具體實(shí)施方案：
“精致生活、源自金帝”
全面培育一月份整體市場銷售；
搶占市場先機(jī)，爭取到的最多最好的陳列位置，不輸給競爭對手；
保證春節(jié)期間產(chǎn)品市場銷售達(dá)到預(yù)期效果。
四、產(chǎn)品訴求：
以海報、dm單、人員等為主要宣傳方式，向終端消費(fèi)者傳達(dá)金帝巧克力高可可脂含量，純正瑞士風(fēng)味的特點(diǎn)，讓消費(fèi)者感受到金帝巧克力一流的品質(zhì)、純正的口味。
所有的應(yīng)季品種確保在每個銷售點(diǎn)里有最充足的庫存量。
此次活動的陳列面積必須超過歷史同期的最大。
所有活動點(diǎn)安置最充足的促銷導(dǎo)購人員。
保證持續(xù)不斷的買贈、折扣活動等促銷活動，動用所有可以用的資源。
常規(guī)裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）。
分享裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）。
禮盒裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）。
八、活動方式：
買贈：以優(yōu)惠促銷價格，陪送精致禮品包裝；贈品以75g添彩為主。
產(chǎn)品，氣氛營造與活動宣傳，促銷贈品。
促銷用品-春節(jié)封套朱紅色為底的春節(jié)封套-240g。
金色為的春節(jié)封套-312g吉祥如意（朱紅色）。
春節(jié)封套-418g吉祥如意（金色）春節(jié)封套-588g春節(jié)封套-135g。
春節(jié)封套-206g對對裝。
春節(jié)封套-160g果仁蛋（opp）。
春節(jié)封套-360g（opp）。
金色春節(jié)吊牌-218/618g。
金色春節(jié)吊牌-265/880g。
金色春節(jié)吊牌-405/618/608g。
紅色與金色宣傳用品-春節(jié)海報吊牌尺寸：700*500mm。
紅色宣傳用品-貨架貼尺寸：210*140mm。
紅色宣傳用品-爆竹。
以堆頭，主貨架，紙架為主要，必須做到一個都不能少。
主貨架陳列不少于4個排面，每個單品至少2個排面；
紙架組合中要求至少1個紙架用于陳列105g薄片；
選擇高檔百貨或購物中心超市簽訂全年包柱，按照薄片形象包柱制作。
在非重點(diǎn)賣場內(nèi)，以背靠背紙架作為主題堆頭大賣場內(nèi)則盡量將紙陳列架，擺放在其他節(jié)日品旁邊，以背靠背或靠墻/柱子陳列等方式。這樣可以借助其他節(jié)日產(chǎn)品的熱鬧氣氛，增加顧客的關(guān)注度。同時各個地區(qū)，在各個店鋪及賣場做節(jié)日陳列擺放時，所有產(chǎn)品應(yīng)該靈活掌握，以該店銷售量最大產(chǎn)品為主，起到用熱銷產(chǎn)品在節(jié)日的氣氛烘托下，帶動本單位其他常規(guī)產(chǎn)品的銷售，打擊單位常規(guī)產(chǎn)品的主要競爭對手。
根據(jù)賣場規(guī)模制訂陳列計(jì)劃（面積，形式，位置等），主要堆頭擺放以2平米堆頭、4.5平米堆頭、6平米堆頭、10平米堆頭、靠墻堆頭；并按照單位活動計(jì)劃要求，隨時為各個賣場店鋪提供海報吊牌，貨架貼，炮燭，促銷贈品等，陳列形式按照單位統(tǒng)一設(shè)計(jì)要求，結(jié)合賣場店鋪實(shí)際面積。
保證重點(diǎn)賣場導(dǎo)購促銷活動不斷持續(xù)，并且保證重點(diǎn)賣場人員數(shù)量足夠，所有主要重點(diǎn)陳列貨架有專導(dǎo)購員負(fù)責(zé)陳列面維護(hù)與導(dǎo)購工作，同時，為了保證活動的效果，各賣場可根據(jù)需求增加臨時促銷員，一定要保證春節(jié)造勢活動的圓滿成功。
通過網(wǎng)絡(luò)商店、禮品店的宣傳網(wǎng)頁及同時促銷活動，為春節(jié)活動造勢起到烘托效果。
防曬產(chǎn)品策劃書篇十二
防曬噴霧的出現(xiàn)可以說是拯救了一大票需要在化完妝后補(bǔ)涂防曬的妹子。我們都知道，在化完妝后直接用防曬霜補(bǔ)涂防曬會讓我們的妝容花掉。而使用防曬噴霧就完全不會有這種困擾，只需要噴一噴，稍稍按壓一下就完全ok了，一點(diǎn)都不用擔(dān)心自己的妝容會花掉。
防曬產(chǎn)品策劃書篇十三
1、春天陽光比較柔和,可以選用普通防曬系數(shù)的防曬霜,一般在spf15左右就足夠了。
2、除了防曬霜,你還可以試試隔離霜。因?yàn)楦綦x霜不但能對紫外線起到隔離作用,還能隔離彩妝、臟空氣。
3、紫外線照射不僅能產(chǎn)生黑色素,還有令肌膚老化的可能,因此即便你是白皙膚色的mm,每次曝曬于陽光下,應(yīng)及時使用防曬產(chǎn)品,而且每隔2—3小時再擦一次。此外,水中一樣會曬傷,所以對于戲水或潛水愛好者來說,每次下水都需使用防曬系數(shù)高且具有防水效果的防曬品。
4、為取得更好的防曬效果,出門前半個小時最好將防曬乳液涂沫在皮膚的各部位。
5、陽光強(qiáng)烈時,最好穿深色衣衫,而不是白色的。白色衣服只反射熱度,卻無法阻隔紫外線。黑色、紅色、紫色的棉質(zhì)衣服是不錯的選擇。
6、為免肌膚色素沉著,盡量少吃太咸或太辣的刺激性食物;酒吧及餐廳中的熒光燈含強(qiáng)度紫外線,因此去之前也應(yīng)做好防護(hù)工作。
防曬產(chǎn)品策劃書篇十四
在這個季節(jié)外出時，最好不要用夏季剩下的防曬霜。這是因?yàn)橄募疽苑浪疄橹?，并且大家普遍喜歡用清爽型的防曬霜；而冬季則是需要以保濕為主，需要各位使用一些滋潤型的防曬霜。同時，需要注意的是在冬季最好使用有防凍功能的防曬霜。據(jù)德國某著名的旅游雜志上的數(shù)據(jù)表面，當(dāng)氣溫降到5度以下是，就很有可能出現(xiàn)皮膚凍傷的情況。因此最好購買就有防凍傷功效的防曬霜，減少皮膚凍傷的情況發(fā)生。
防曬指數(shù)不是越高越好。
在這個季節(jié)不需要盲目地追求防曬指數(shù)越高越好。要知道防曬指數(shù)越高，則意味著該防曬霜里面的添加劑也越多。因此，在這個季節(jié)不需要給自己的皮膚提供太多的壓力。就冬季而言，一般需要防曬傷spf8~15之間即可，需要各位mm們根據(jù)自己的情況而選擇比較適合的防曬霜，進(jìn)行冬季防曬大作戰(zhàn)。
在出門前不要以為用了防曬霜就可以在戶外安全防曬了，那顯然不一定是正確的。各位mm們需要注意的是，在出門之前需要提早約20分鐘左右的時間讓自己的皮膚有充分的時間來吸收防曬霜之中營養(yǎng)成分，讓防曬霜發(fā)揮出最佳的效果，起到保護(hù)皮膚作用。
需要其他產(chǎn)品起到輔助作用。
除了防曬霜之外，還需要一些其他的產(chǎn)品起到輔助的功能。例如在用防曬產(chǎn)品之前可以用一層隔離霜或是保濕霜來保護(hù)皮膚濕度。因此，在這個季節(jié)之中需要保濕霜、隔離霜或是一些具有補(bǔ)水滋潤型的產(chǎn)品與防曬霜一期使用會起到更好的效果。
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