制定一個合理的計劃可以幫助我們有效地組織和管理時間和資源。制定計劃時要考慮到充分的休息和放松，以保持良好的工作狀態(tài)和工作效率。如果你想了解一些關(guān)于計劃制定的成功故事和案例，以下是一些推薦內(nèi)容。
工作計劃與教學(xué)計劃的區(qū)別篇一
第二周。
分數(shù)乘法、解決問題。
第三周。
解決問題、倒數(shù)的認識。
第四周。
整理復(fù)習(xí)、分數(shù)除法。
第五周。
分數(shù)除法。
第六周。
解決問題。
第七周。
比和比的應(yīng)用、整理復(fù)習(xí)。
第八周。
圓的認識。
第九周。
整理復(fù)習(xí)、確定起跑線。
第十周。
百分數(shù)的意義和寫法及百分數(shù)、小數(shù)、分數(shù)的互化。
第十一周。
用百分數(shù)解決問題。
第十二周。
用百分數(shù)解決問題。
第十三周。
整理復(fù)習(xí)及單元測試。
第十四周。
第十五周。
總復(fù)習(xí)。
第十六周。
復(fù)習(xí)備考。
工作計劃與教學(xué)計劃的區(qū)別篇二
本班共有學(xué)生26多人，其中男生10人，女生16人。從去年一年的教學(xué)情況來看這個班的學(xué)習(xí)習(xí)慣較差，困此必須對其進行培養(yǎng)。另外，個別學(xué)生的家長由于在外工作對學(xué)生缺乏教育指導(dǎo)，不利于對孩子的教育，因此對學(xué)生的關(guān)心和思想教育也十分重要。
工作計劃與教學(xué)計劃的區(qū)別篇三
1.能在方格紙上用數(shù)對表示位置，初步體會坐標(biāo)的思想。
2.理解分數(shù)乘、除法的意義，掌握分數(shù)乘、除法的計算方法，比較熟練地計算簡單的分數(shù)乘、除法，會進行簡單的分數(shù)四則混合運算。
3.理解倒數(shù)的意義，掌握求倒數(shù)的方法。
4.理解比的意義和性質(zhì)，會求比值和化簡比，會解決有關(guān)比的簡單實際問題。
5.掌握圓的特征，會用圓規(guī)畫圓；探索并掌握圓的周長和面積公式，能夠正確計算圓的周長和面積。
6.知道圓是軸對稱圖形，進一步認識軸對稱圖形；能運用平移、軸對稱和旋轉(zhuǎn)設(shè)計簡單的圖案。
7.理解百分數(shù)的意義，比較熟練地進行有關(guān)百分數(shù)的計算，能夠解決有關(guān)百分數(shù)的簡單實際問題。
8.認識扇形統(tǒng)計圖，能根據(jù)需要選擇合適的統(tǒng)計圖表示數(shù)據(jù)。
9.經(jīng)歷從實際生活中發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、解決問題的過程，體會數(shù)學(xué)在日常生活中的作用，初步形成綜合運用數(shù)學(xué)知識解決問題的能力。
10.體會解決問題策略的多樣性及運用假設(shè)的數(shù)學(xué)思想方法解決問題的有效性，感受數(shù)學(xué)的魅力。形成發(fā)現(xiàn)生活中的數(shù)學(xué)的意識，初步形成觀察、分析推理的能力。
11.體會學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的樂趣，提高學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，建立學(xué)好數(shù)學(xué)的信心。
12.養(yǎng)成認真作業(yè)、書寫整潔的良好習(xí)慣。
工作計劃與教學(xué)計劃的區(qū)別篇四
在校黨委和團縣委的領(lǐng)導(dǎo)下，結(jié)合我校實際，從實際出發(fā)，切實開展我校團的工作。以加強團員隊伍建設(shè)，增強團員意識，調(diào)動團干部積極性，增加團組織的凝聚力，全面提高團員青年素質(zhì)工作，樹立優(yōu)秀的示范群體為重心，促進團組織自身建設(shè)，更好地發(fā)揮共青團組織的作用，為學(xué)校的發(fā)展和廣大學(xué)生的進步創(chuàng)造良好的空間。加強與辦公室、政教處、教務(wù)處、總務(wù)處等部門的交流與聯(lián)系，協(xié)助各部門完成學(xué)校各項工作與活動。特擬定以下工作計劃。
1．召開學(xué)校團支部第一次會議，本學(xué)期團課第一階段授課，對團員儀表檢查。
3、9月18日，利用校園廣播宣傳九一八事變，加強愛國主義思想教育。
4．辦理上屆畢業(yè)生團員檔案轉(zhuǎn)出工作。
5．9月慶?？箲?zhàn)勝利70周年黑板報評比。
6.做好“迎母親華誕”黑板報工作（月底）。
7、聯(lián)合體育組舉辦擺茹中學(xué)“團結(jié)杯”拔河比賽友誼賽。
1．收繳團費。
2．認真做好團的各項日常工作，定期召開團干部例會；了解各班團的工作進展情況。
3．本學(xué)期團課第二階段授課。
4、安排愛國主義手抄報比賽，并張貼宣傳櫥窗（月初）。
5.聯(lián)合語文組，開展紅色演講比賽。
6、各班辦國慶?？诎鍒?。
1．繼續(xù)落實團的各項日常工作，并對各班團的工作督促，檢查。
2．本學(xué)期團課第三階段授課。
3．團員儀表檢查。
4、協(xié)助學(xué)校開展冬季運動會，負責(zé)冬季運動會晚會籌辦。
1．新團員入團宣誓（月初）。
2.配合學(xué)校開展“129”紀念活動：以“12.9”為契機，開展以愛國主義為主題的相關(guān)活動；以“12.9”為契機，開展“做新時代的青年”的主題團會。
3、開展全校性紅歌比賽。
4.結(jié)合“一二九”學(xué)生運動紀念日發(fā)展新團員，評選優(yōu)秀團支部，優(yōu)秀團員工作。
2015年9月3日。
陸慶開。
工作計劃與教學(xué)計劃的區(qū)別篇五
教學(xué)工作是學(xué)校的中心工作，教學(xué)督導(dǎo)是教學(xué)工作正常運行的有力保證。督促教師正常上課，指導(dǎo)教師上好課；幫助年青教師在教學(xué)實踐中總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，養(yǎng)成經(jīng)常反思教學(xué)實踐的習(xí)慣，樹立良好的師德師風(fēng)；引導(dǎo)**級教師盡快改變教育觀念和教學(xué)理念，適應(yīng)新課程改革的要求。加強**級的教育教學(xué)督導(dǎo)，促進教學(xué)質(zhì)量的全面提高。
工作重點：針對教風(fēng)、學(xué)風(fēng)、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法、教學(xué)手段、教學(xué)秩序和教學(xué)管理等等，并及時地幫助教師改進教學(xué)技能和教學(xué)管理工作。
教學(xué)督導(dǎo)室將在學(xué)校黨政的領(lǐng)導(dǎo)下，在教務(wù)處等部門的大力支持下，并根據(jù)我校教學(xué)督導(dǎo)的職能、原則和要求，積極地開展督教、督學(xué)和對全校教學(xué)的檢查、督促、評價、指導(dǎo)和反饋工作，以實現(xiàn)對6個年級教學(xué)目標(biāo)和教學(xué)過程的有效監(jiān)控，為切實保證我校正常教學(xué)秩序和全面提高教學(xué)質(zhì)量服務(wù)。
1、在督導(dǎo)工作中，督導(dǎo)的出發(fā)點應(yīng)著眼于“幫”和“促”，或指點解決問題的思路，或提出有針對性的工作建議，或提出可行的改進方案，或為之創(chuàng)造各種有利的發(fā)展條件，最終目的是促進我校教學(xué)工作和教學(xué)管理工作再上新臺階。
2、督導(dǎo)方式靈活多樣，以課堂督導(dǎo)為主，還可采取調(diào)閱教師教案、召開座談會、檢查學(xué)生課堂聽棵狀況、抽查學(xué)生作業(yè)及試卷、分析學(xué)生成績、參加師生活動等多種形式。
3、對教學(xué)工作進行督導(dǎo)的同時，對教學(xué)班的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)及課堂秩序進行督導(dǎo)（包括出勤情況、課堂紀律等），發(fā)現(xiàn)問題，及時反饋，并提出改進的措施和辦法。
1、隨機抽查聽課。
課堂教學(xué)督導(dǎo)是督導(dǎo)工作的主要任務(wù)，本學(xué)期教學(xué)督導(dǎo)室以隨機聽課的方式，對中青年教師的課、學(xué)生反映存在問題的教師的課和典型薄弱學(xué)科進行督導(dǎo)，全面了解教學(xué)狀況，幫助和指導(dǎo)中青年教師不斷改進教學(xué)工作，促進我校更多優(yōu)勢學(xué)科的形成。對授課教師的課堂教學(xué)情況實事求是地評價時，既要充分肯定成績，同時也要誠懇地指出不足之處，以利于授課教師改進教學(xué)工作。聽課后與授課教師的交流，一定要富有學(xué)術(shù)性、啟迪性和激勵性，使授課教師切身感受到教學(xué)對其教學(xué)水平的提高真正起到了促進作用。教學(xué)督導(dǎo)重在指導(dǎo)，尤其要重視引導(dǎo)青年教師提高專業(yè)素質(zhì)和教學(xué)能力。
本學(xué)期隨堂聽課重點放在高三年級：（1）調(diào)研中考試薄弱學(xué)科；（2）年級組收集的需要督導(dǎo)聽課的教師；（3）在學(xué)生中了解到的課堂存在問題的學(xué)科教師。
在每次聽課中，聽完后立即對任課教師的課堂進行問卷調(diào)查，讓學(xué)生對被聽課教師的課堂進行評價。同時檢查上課教師的備課本，對無備課本或使用老備課本的教師給予通報，并上報學(xué)校按照相應(yīng)制度執(zhí)行。
2、青年教師的合格課和匯報課。
為了促進新教師的成長，本學(xué)期與教研組、備課組配合，安排每位新教師和未教滿一屆高三的教師上合格課和匯報課。對不合格的要求向老教師學(xué)習(xí)，安排聽課任務(wù)，在規(guī)定的時間內(nèi)重新上合格課。
教務(wù)處安排出新老教師結(jié)對后，要求指導(dǎo)教師寫好指導(dǎo)計劃督導(dǎo)室根據(jù)指導(dǎo)計劃檢查老教師的指導(dǎo)落實情況。
（二）課堂巡查。
1、每天巡查課堂至少2次。
2、督導(dǎo)人員每次巡查必須提前10分鐘到達課堂現(xiàn)場；發(fā)現(xiàn)問題，如教師遲到，教師未帶備課本等，應(yīng)及時處理，不要影響正常教學(xué)。及時核實請假和缺席教師情況。
3、檢查學(xué)生課堂紀律，督促教師加強課堂管理，主要檢查記錄課堂中睡覺、看課外書、玩手機、聽mp3等不良現(xiàn)象。
4、如發(fā)生重大教學(xué)事故或突發(fā)事件，一面向上級領(lǐng)導(dǎo)報告，一面積極協(xié)助教師應(yīng)對處理。
5、每次巡查課堂都要作詳細記錄；每周末小結(jié)一周巡查情況并通報在教務(wù)處張貼欄內(nèi)。
6、課堂巡查安排。
（1）校級巡查：
成員：何夕忠、王勁、吳慶頻、楊水清，教務(wù)處一位工作人員。
任務(wù)：每人巡查一天。負責(zé)巡視全校6個年級上課情況。巡檢后及時將巡視結(jié)果交到教學(xué)督導(dǎo)室。
（2）教研組長巡查。
成員：語文、數(shù)學(xué)、外語、物理、化學(xué)、生物、政治、歷時、地理、信息、藝體教研組長。負責(zé)巡視全校6個年級上課情況。
任務(wù)：每天兩個學(xué)科教研組長巡查，上下午各一人。負責(zé)巡視全校6個年級上課情況。檢后及時將巡視結(jié)果交到教學(xué)督導(dǎo)室。
（3）備課組長巡查。
成員：6個年級備課組長、年級組分管教學(xué)的副主任。
任務(wù)：每天安排1至2人對年級的教育教學(xué)情況進行檢查。檢查后將結(jié)果交到教學(xué)督導(dǎo)室。
（三）教學(xué)六認真督查。
與教務(wù)處配合，搞好每月一次的教學(xué)六認真檢查工作。教學(xué)督導(dǎo)室與教務(wù)處配合制定相應(yīng)表格（行政聽課情況、教師聽課情況、教研活動出勤、備課活動出勤、課堂抽查情況、教案檢查、作業(yè)批改、研討課實施情況及其他工作），檢查后進行相應(yīng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計（電子稿），作為年度教學(xué)管理及教師教學(xué)常規(guī)的重要數(shù)據(jù)。
（四）與體藝處配合，搞好我校藝體生的培訓(xùn)工作。特別是藝體課的組織教學(xué)和藝體課中出現(xiàn)的隨意現(xiàn)象。
1、辦公設(shè)備的配置：如辦公桌、電腦、打印機等。
2、需要配備參與督導(dǎo)聽課的有經(jīng)驗的老教師，參與督導(dǎo)的老師的工作量的核算問題。
工作計劃與教學(xué)計劃的區(qū)別篇六
嚴格遵循黨的教育方針，愛崗敬業(yè)，傳授學(xué)生數(shù)學(xué)知識，并對學(xué)生進行適當(dāng)?shù)乃枷虢逃?，培養(yǎng)其成為新時期現(xiàn)代化建設(shè)的接班人和建設(shè)者。認真培養(yǎng)其數(shù)感，提高其計算能力，培養(yǎng)其空間觀念，并能把所學(xué)的知識應(yīng)用到生活實際中去，解決實際生活中的問題。
工作計劃與教學(xué)計劃的區(qū)別篇七
依行學(xué)校全面質(zhì)量管理模式，繼續(xù)完善“快樂教育”語文學(xué)科課程體系，推進“兩把兩重”課堂教學(xué)改革，明確教師專業(yè)化發(fā)展分級目標(biāo)，加強培訓(xùn)。
1.在課程研發(fā)上，研討并初步形成語文學(xué)科校本課程框架及內(nèi)容。
2.在課程改革上，繼續(xù)落實“兩把兩重”課程改革目標(biāo)，形成學(xué)科操作方案。
3．在課程評價上，力求完善教、學(xué)質(zhì)量評價維度及標(biāo)準。
4．在團隊建設(shè)上，啟動學(xué)研中心關(guān)于教師專業(yè)發(fā)展的實施計劃，針對學(xué)科教師結(jié)構(gòu)特點和專業(yè)發(fā)展需求進行培訓(xùn)。
6.在學(xué)科發(fā)展上，搭建高端學(xué)習(xí)和交流平臺，觸摸前沿思想，把握學(xué)科貫通需求，整體提高學(xué)科占位，協(xié)助學(xué)研中心打造有快速發(fā)展力的學(xué)科團隊。
7.在家校共建上，開展學(xué)科主題式交流和展示活動，著力統(tǒng)一家校共育理念，實現(xiàn)家校優(yōu)效合作。
工作計劃與教學(xué)計劃的區(qū)別篇八
轉(zhuǎn)眼間又到年底，一年的銷售工作已接近尾聲，回想這一年的工作，我有太多的感慨。作為一名業(yè)務(wù)新人，我從一張白紙，慢慢成長為公司銷售部門的業(yè)務(wù)骨干。這期間除了有我自己的辛勤付出，更多的還有公司和主管部門領(lǐng)導(dǎo)的幫助和教導(dǎo)，沒有他們的帶領(lǐng)，也許我會走很多彎路。
業(yè)務(wù)新人要想寫好來年工作計劃，使其對個人成長有所促進，必然離不開對今年工作情況的總結(jié)和回顧，特別是今年工作中遇到的困難和所犯的錯誤，做到有的放矢，才能確保來年工作中不犯同樣的錯誤，真正實現(xiàn)成長和進步。因此，從個人成長和規(guī)劃好下一年工作的角度出發(fā)，在做新一年計劃時，需要從多角度做全方位的考慮。
總結(jié)去年經(jīng)常遇到的問題。
工作態(tài)度和工作熱情問題：工作態(tài)度和工作熱情是業(yè)務(wù)人員的靈魂，特別對于我們這些業(yè)務(wù)新人來講，良好的工作態(tài)度和高度的工作熱情，是做好業(yè)務(wù)工作、實現(xiàn)個人成功的基礎(chǔ)。剛開始做業(yè)務(wù)的新人，難免會遇到很多困難和挑戰(zhàn)，只有遇見困難不輕言放棄、百折不撓、勇往直前，以加倍的熱情投入到下一次的工作中，吸取教訓(xùn)、實現(xiàn)超越，才能取得成功。
工作方法和工作效率問題：工作方法和工作效率是業(yè)務(wù)人員工作的指導(dǎo)思想。很多業(yè)務(wù)新人在這方面是最欠缺的，因為工作思路、方法、效率是從無數(shù)次的工作中總結(jié)出來的，需要以大量的工作經(jīng)驗作支撐。這就要求業(yè)務(wù)新人要多向部門領(lǐng)導(dǎo)和同事請教、學(xué)習(xí)，然后運用到自己工作中去，并不斷提煉總結(jié)，形成自己的一套方法。只有工作方法運用得當(dāng)，工作效率才能有大幅度提高。
業(yè)務(wù)知識和業(yè)務(wù)技能問題：業(yè)務(wù)知識和業(yè)務(wù)技能是業(yè)務(wù)人員工作的武器和工具。有相當(dāng)一部分業(yè)務(wù)新人，由于對業(yè)務(wù)知識（如產(chǎn)品知識、企業(yè)概況與資質(zhì)等）不了解，對業(yè)務(wù)技能（如商務(wù)禮儀、談判技巧、合同法等）掌握不足，導(dǎo)致客戶和訂單流失，無法完成銷售任務(wù)。這就要求業(yè)務(wù)新人一定要打牢基本功，努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，積極鍛煉業(yè)務(wù)技能。只有熟練運用自己手中的武器，上陣殺敵才能有所收獲，否則只能敗下陣來。
市場分析和與客戶溝通問題：市場和客戶是業(yè)務(wù)人員的上帝。做為業(yè)務(wù)人員，不管是老人還是新人，只有多和上帝溝通交流，把上帝吃透，和上帝交朋友，才能很好的做業(yè)務(wù)，最終把業(yè)務(wù)做成。
做為業(yè)務(wù)新人，更應(yīng)該多和客戶溝通，多對市場進行分析。只有這樣做，你才能知道客戶心里想的是什么，市場最大的需求是什么，而這些都是業(yè)務(wù)人員最應(yīng)該了解的。掌握了這些，對業(yè)務(wù)人員的成長和業(yè)務(wù)工作的開展都有本質(zhì)的推動作用。
與領(lǐng)導(dǎo)、同事的溝通、學(xué)習(xí)及團隊合作問題：團隊是所有業(yè)務(wù)人員的家和港灣，部門領(lǐng)導(dǎo)和同事是業(yè)務(wù)新人的輔導(dǎo)員。對于我們業(yè)務(wù)新人來說，部門領(lǐng)導(dǎo)和老員工是我們銷售事業(yè)的領(lǐng)路人，是我們銷售工作的輔導(dǎo)員，團隊則是我們吸取營養(yǎng)和動力、失敗時找尋的溫暖的家。業(yè)務(wù)新人要多和同事進行溝通，多向他們學(xué)習(xí)，融入團隊，搞好團隊合作，依托團隊的力量，更好地實現(xiàn)個人成長。
年底的工作計劃應(yīng)該對以上業(yè)務(wù)新人經(jīng)常遇到的問題有分析和解決措施，避免在下一年的工作中重復(fù)犯同樣的錯誤。當(dāng)然，經(jīng)歷了一年的業(yè)務(wù)工作，下一年我們將不再是業(yè)務(wù)新人，制定明確可行的銷售目標(biāo)和計劃也是必須的。
制定下一年的計劃。
要實現(xiàn)個人的成長，在下一年的工作計劃中應(yīng)該包括以下幾個方面：
對工作中的常犯錯誤和不足的解決措施和計劃。
1．端正工作態(tài)度，激發(fā)工作熱情。具體措施可以向老員工或業(yè)績突出者請教，學(xué)習(xí)他們的態(tài)度和熱情?；蛘咄ㄟ^參加相關(guān)方面的培訓(xùn)，看一些成功學(xué)方面的書籍，從而培養(yǎng)自己的工作熱情。只有以百倍的熱情投入到工作中去，才能取得事業(yè)的成功。
2．糾正工作方法，提高工作效率。工作方法是通過大量的工作經(jīng)驗總結(jié)出來的，業(yè)務(wù)新人學(xué)習(xí)工作方法的最好捷徑就是多聽銷售部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)，然后通過大量的工作實踐，總結(jié)提煉出一套屬于自己、適合自己的工作方法。熟練運用工作方法，能達到提高工作效率的目的。
如果一年過去了，發(fā)現(xiàn)自己在這方面還有漏洞，就要有針對性的補課，把相關(guān)產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)等吃透，這樣在給客戶介紹時才能駕輕就熟、運用自如。
業(yè)務(wù)技能包括交往禮儀、談判技巧、話術(shù)運用等，這些是要通過在日常工作中慢慢積累的。建議大家可以參加一些相關(guān)培訓(xùn)，從而實現(xiàn)快速系統(tǒng)掌握的目的。
4．學(xué)會分析市場情況，建立客戶檔案。合格的銷售人員要有定期的市場分析報告和建立客戶檔案的習(xí)慣。有些業(yè)務(wù)人員在做市場的時候，一味追求單個訂單，忽略了對市場的分析，沒有從宏觀上觀察市場的變化，更沒有反映到公司。結(jié)果是拿到了一個訂單，卻讓競爭對手占領(lǐng)了大部分的市場份額。所以，銷售人員要對市場有敏銳的嗅覺。
還有一部分業(yè)務(wù)人員，只想做成業(yè)務(wù)，一旦客戶暫時沒有購買意向，就徹底把他忘記了，再也不來拜訪和交流了。這就導(dǎo)致做業(yè)務(wù)一年來，只認識那么幾個客戶，原因就是沒有建立客戶檔案。如果你也是這樣的，那么從現(xiàn)在開始，你就要建立自己的市場客戶檔案，制定定期拜訪和回訪計劃，相信一年下來你會更有收獲。
5．加強部門溝通，搞好團隊合作。部門溝通也是業(yè)務(wù)人員日常工作中的重要部分。很多業(yè)務(wù)人員認為把訂單都拿過來，剩下的事就是公司的了，跟自己沒關(guān)系了，其實這是一種錯誤的想法。合格的銷售人員應(yīng)該對外代表公司，搞定客戶、拿回訂單，對內(nèi)代表客戶，維護客戶的利益，確保交貨期和產(chǎn)品質(zhì)量。
所以，我們回到公司以后，還有大量工作要做。我們要學(xué)會部門內(nèi)部的溝通，依托團隊的力量和智慧，協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系和責(zé)任，從而圓滿完成整個業(yè)務(wù)流程。
年度銷售計劃的制定思路。
1．明確銷售目標(biāo)和任務(wù)量。銷售目標(biāo)和任務(wù)量是部門領(lǐng)導(dǎo)和老板最希望看到的數(shù)字。
作為業(yè)務(wù)新人，經(jīng)歷了一年的學(xué)習(xí)，在年底的工作計劃中一定要有這些內(nèi)容，這一方面是對公司和老板的交待，另一方面也是對自己的一種鞭策和激勵。
明確的銷售目標(biāo)和合理的任務(wù)量是對下一年工作的有利向?qū)?。每一位銷售人員任務(wù)量的綜合就組成了公司的年度目標(biāo)任務(wù)，每個人的完成情況也決定了整個公司下一年的整體效益。所以，業(yè)務(wù)人員對自己的任務(wù)量和銷售目標(biāo)要負責(zé)任，要有使命感，這個數(shù)字的確定要科學(xué)合理，要充分考慮市場需求情況，結(jié)合公司的總體目標(biāo)科學(xué)制定。從個人角度講，這個數(shù)字能否達成，也是對自我的挑戰(zhàn)和提高。
2．制定切實可行的銷售計劃。如果說銷售目標(biāo)和任務(wù)量是矗立在遠方海面上的燈塔，切實可行的銷售計劃就是通向燈塔的船和風(fēng)向標(biāo)。銷售計劃是否切實可行，決定了銷售目標(biāo)能否完成。業(yè)務(wù)新人第一次制定銷售計劃，一定要多向部門領(lǐng)導(dǎo)和同事請教，畢竟我們沒有太多的經(jīng)驗。對于計劃的合理性、方法和措施得當(dāng)與否等都要認真推敲，要將任務(wù)量進行分解，落實到不同的季度和客戶那里，這樣計劃才能有效執(zhí)行，才能確保銷售目標(biāo)的完成。
3．針對常見問題，做好應(yīng)急方案和措施準備。業(yè)務(wù)人員在確定完銷售目標(biāo)和工作計劃后，最好能總結(jié)一下，在銷售工作中經(jīng)常會出現(xiàn)哪些問題。問題的出現(xiàn)會阻礙銷售計劃的執(zhí)行，導(dǎo)致無法完成任務(wù)量。針對這些情況，我們要有應(yīng)急預(yù)案，以做到應(yīng)急情況不對整體銷售目標(biāo)和任務(wù)完成產(chǎn)生致命影響。
制定銷售計劃應(yīng)避免出現(xiàn)的誤區(qū)。
1．避免面子工程。很多業(yè)務(wù)新人在年底部門任務(wù)量分配會上，由于對市場需求缺乏整體認知，同事之間攀比爭高，追求高任務(wù)量，在領(lǐng)導(dǎo)面前顯示能力和決心，盲目制定不切實際的銷售目標(biāo)和任務(wù)量，過分追求數(shù)字龐大、好看，結(jié)果到了年底，大半任務(wù)量沒完成。正確的做法應(yīng)該是，在今年完成情況的基礎(chǔ)上，有一個合理科學(xué)的提高，實現(xiàn)只有努力才能完成，不努力就完不成的激勵作用。
2．避免泛泛而談，說空話、大話。銷售計劃應(yīng)該是切實可行的、具體的行動內(nèi)容，是指明在下一年的不同階段應(yīng)該做的具體事情和要完成的目標(biāo)。做為業(yè)務(wù)新人，不能在計劃中說太多空洞的大話，要把工作做到實處。具體來說，一方面要能夠取得公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的信任，另一方面要能夠?qū)崿F(xiàn)自我的成長和提高。
業(yè)務(wù)新人在完成一年的業(yè)務(wù)工作后，適時、認真地對自己進行總結(jié)和計劃，不但有利于個人的成長，也有利于來年工作的順利開展，為以后取得更大成就奠定良好的基礎(chǔ)。不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海。業(yè)務(wù)新人應(yīng)該篤定蝸牛爬樹的意志，抱定終身學(xué)習(xí)的態(tài)度，認定付出總有回報、上天不負有心人的信念，拼搏進取、不輕言放棄，相信成功就在不遠的地方。
工作計劃與教學(xué)計劃的區(qū)別篇九
(3)做好各部所需物品的領(lǐng)取及發(fā)放工作;。
(4)做好文件檔案的管理工作;。
(5)對各部文件進行整理存檔，對所有通知及其它文件進行統(tǒng)一編。
(6)負責(zé)各部門學(xué)生分會上交文件收集工作;。
(7)做好電腦管理工作;。
(8)不斷完善各項制度，嚴格執(zhí)行各項制度;。
(9)負責(zé)各個部門之間的協(xié)調(diào)。
二、進一步完善部門工作，加強內(nèi)部建設(shè)。
此，在新的學(xué)期我們將通過例會、培訓(xùn)、集體學(xué)習(xí)等方式，提高部門成員的整體素質(zhì)，增強部門成員的工作積極性。討論制定學(xué)生會內(nèi)部獎懲制度，力求將各部門、各成員工作進行考核，同時制定出較完善的內(nèi)部處分機制。
三、辦公室的納新工作。
1、新生的到來為學(xué)院帶來了新的活力，也為學(xué)生會帶來了生源，我們將配合輔導(dǎo)員老師的要求并根據(jù)我院實際情況，在新生中挑選合適的人員擴充學(xué)生會的隊伍。在納新的過程中我們將嚴格依據(jù)院學(xué)生會內(nèi)部條例，認真考核、重點選拔?，F(xiàn)計劃招入4名干事，要求態(tài)度積極，肯吃苦，不怕累，對苦難做好心理準備。
2、要盡快著手開展對辦公室規(guī)章制度與日常工作的學(xué)習(xí)。辦公室輸入新鮮血液后，為了讓辦公室新成員通過對規(guī)章制度的學(xué)習(xí)深化自己的責(zé)任感，為學(xué)生會辦公室之后工作的順利打好基礎(chǔ)。我們將安排時間對新成員進行全方位學(xué)習(xí)學(xué)生會的各項制度。并根據(jù)各自所長與意愿，合理地分配工作任務(wù)。
3、辦公室干事工作制度：
(1)辦公室干事要嚴格自律，注重個人修養(yǎng)，語言文明，行為得體。
(2)辦公室干事之間應(yīng)團結(jié)友愛，互相幫助，注意儀表，著裝整齊。
(3)辦公室干事要熱衷于學(xué)生工作，有強烈的工作責(zé)任心，實事求。
是的工作作風(fēng)，任勞任怨的工作精神，不計較個人得失，樹立全心全意為廣大同學(xué)服務(wù)的思想。
(4)辦公室干事在工作中堅持原則，不準摻雜個人因素，不動用公共財產(chǎn)從事私人活動，不乘工作之便，謀取私利。
(5)辦公室干事應(yīng)作風(fēng)正派，辦事公道，不搞特殊化，有高度責(zé)任感，在工作中以身作則，不拈輕怕重。
(6)辦公室干事須刻苦學(xué)習(xí)，勤奮工作，正確處理好工作與學(xué)習(xí)的關(guān)系，學(xué)習(xí)成績在本班中等或中等以上水平，無補考現(xiàn)象。
(7)辦公室干事要學(xué)會加強學(xué)生會內(nèi)部團結(jié)，相互交心，齊心協(xié)力，互相幫助，發(fā)生矛盾時要學(xué)會從大局著想，盡快解決好矛盾，不能影響工作，避免造成負面影響，共同搞好學(xué)生會工作。
(8)對有意搗亂，妨礙學(xué)生會工作，屢勸不改者，可請其自動辭職。
四、辦公室日常工作。
1、收集與整理材料:。
(1)由辦公室成員收集并整理材料，紙制材料用材料收集盒收集與整理，并于每月進行一次大整理。
(2)電子檔案材料存放在辦公室電腦內(nèi)，并于每星期進行一次匯總與整理。
(3)在收集材料時不按時交材料的學(xué)生會部門、班干部由辦公室部門負責(zé)做好記錄，每次在學(xué)生干部考核中每次扣1分并在例會上進行通報批評。
2、協(xié)助工作:。
(1)由辦公室值班人員協(xié)助老師完成學(xué)生會日常工作。
(2)由辦公室內(nèi)部成員協(xié)助我系學(xué)生分會其他部門工作的開展。
3、學(xué)生會干部管理工作：
為了實現(xiàn)我系學(xué)生會各干部的管理工作，我們會嚴格按照辦公室值班、材料收集制度辦事同時對學(xué)生會干部進行考勤工作。
五、辦公室值班工作。
1、值班時間、安排：
(1)周一至周五上午8:30-12：10，下午14:00-17:30，值班地點為綜合樓607，值班人由學(xué)生會辦公室統(tǒng)一安排。(如其他時間需值班，辦公室會進行安排、聯(lián)系值班人員)。
(2)辦公室值班的督班工作主要由辦公室成員負責(zé)，督班人員應(yīng)做好相應(yīng)督辦工作，并通知好值班人員在值班期間應(yīng)做的具體事務(wù)。
(3)為了達到節(jié)節(jié)課有人值班，時時有人值班的要求，同時也保證值班人員沒有上課的情況下，辦公室制定了學(xué)生會成員辦公室值班安排表和辦公室值班制度，辦公室也將會嚴格按照制度要求所有值班人員。
(4)值班人員必須提前5分鐘按時到崗，做到不遲到不早退，不得擅自缺勤或擅離職守。到位后由本人在辦公室內(nèi)簽到表處簽到，不可代簽，由辦公室人員進行監(jiān)督。
(5)在辦公室值班期間因事離開的，需在替代值班人員到來之后方可離開。
(6)對于違反考勤紀律的值班人員，其名單將在每周全體學(xué)生會干部例會中提出批評并于扣分處理。
工作計劃與教學(xué)計劃的區(qū)別篇十
一，教育理念的思考，必須強調(diào)“以學(xué)生發(fā)展為本”。
以往教學(xué)從教師的“教”考慮較多，以教師為主，很少考慮學(xué)生的學(xué)。它的理念是建立在‘教師中心論”上，強調(diào)教師作為教育的主體，學(xué)生通過教師的教、傳授去獲取知識，因此學(xué)生往往處于被動的狀態(tài)中學(xué)習(xí)。現(xiàn)代教育的理念，強調(diào)學(xué)生的學(xué)，以學(xué)生為本。所以教育理念定為“以學(xué)生發(fā)展為本”。
二，音樂教育要面對全體學(xué)生，也應(yīng)當(dāng)注重學(xué)生的個性發(fā)展。
中小學(xué)音樂教育是基礎(chǔ)教育、是普通公民教育，它有別于專業(yè)音樂教育。因此，面向全體學(xué)生實施素質(zhì)教育乃是中小學(xué)音樂教育的理想價值觀?；谶@種教育理念，組織音樂教學(xué)活動，必須面向每一個中小學(xué)生。其中包括那些對音樂并不敏感或興趣不濃的學(xué)生。音樂課應(yīng)使每一個學(xué)生都能從中受益，都能得到發(fā)揮潛能的機會，也都能從中得到生活的樂趣和美的享受。為此，要轉(zhuǎn)變以教師為中心、以課本為中心、以課堂為中心的傳統(tǒng)教學(xué)模式，提倡以學(xué)生為主體，以參與藝術(shù)實踐和探索研究為手段，以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新、實踐能力為目標(biāo)的新型教學(xué)模式。
音樂教育的目標(biāo)之一就是要完善學(xué)生的個性。眾所周知，學(xué)生的音樂能力都會因為先天的遺傳因素和后天的教育條件不同而形成巨大的差異。因而其音樂興趣、音樂潛能、音樂生活的方式也會有所不同。音樂本身的非語義性及音樂藝術(shù)的自由性和多樣性，給接受者對音樂的多解性和個性化的演繹提供了廣闊的舞臺，所以，一切音樂教學(xué)活動都不應(yīng)該強求一致，應(yīng)該允許學(xué)生的個性得到充分自由的發(fā)展，允許學(xué)生用自己獨特的方式學(xué)習(xí)音樂，允許學(xué)生有個性化的獨立見解。這一切，是與面向全體學(xué)生相輔相成。
三，鉆研教材編寫的思路。
教材編寫的思路是：以審美為中心，以(音樂)文化為主線，以(音樂)學(xué)科為基點，加強實踐與創(chuàng)造，加強綜合與滲透，把激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)音樂的興趣貫穿于始終。
1．以審美為中心。
為此，在整個教學(xué)過程中，要以音樂的美感來感染學(xué)生，要以音樂中豐富的情感來陶冶學(xué)生，進而使學(xué)形成健康的音樂審美觀念、高尚的道德情操以及必要的音樂審美能力。為了實現(xiàn)這一目標(biāo)學(xué)中，要積極引導(dǎo)學(xué)生對音樂的各種要素、各種表現(xiàn)手段作出整體性的反應(yīng)，要積極引導(dǎo)學(xué)生感受、體驗、表現(xiàn)音樂中豐富的情感內(nèi)涵，還要積極引導(dǎo)學(xué)生感受、體驗、鑒賞音樂的美，從而不僅做到現(xiàn)在受益，而且做到終身受益。
2．以(音樂)文化為主線。
以往音樂教材的視角往往單純從音樂到音樂，很少從文化的角度去思考。近年來國外教育，很重視從音樂文化上去開拓。我們通過學(xué)習(xí)，認識到作為普通中小學(xué)的音樂教育，藝術(shù)教育為內(nèi)容，把單純的音樂拓寬為音樂文化是素質(zhì)教育的需要，因此本教材的內(nèi)容，音樂與人、音樂與社會、音樂與民族、音樂與大自然的聯(lián)系等等，把音樂置身于大文化背景之文化主題組織教材。
為了更加合理地安排教學(xué)時間，更加有效地完成教學(xué)目標(biāo)，根據(jù)我校音樂教學(xué)的實際情況，制定了本教學(xué)計劃。
一，教育理念的思考，必須強調(diào)“以學(xué)生發(fā)展為本”。
以往教學(xué)從教師的“教”考慮較多，以教師為主，很少考慮學(xué)生的學(xué)。它的理念是建立在‘教師中心論”上，強調(diào)教師作為教育的主體，學(xué)生通過教師的教、傳授去獲取知識，因此學(xué)生往往處于被動的狀態(tài)中學(xué)習(xí)?，F(xiàn)代教育的理念，強調(diào)學(xué)生的學(xué)，以學(xué)生為本。所以教育理念定為“以學(xué)生發(fā)展為本”。
二，音樂教育要面對全體學(xué)生，也應(yīng)當(dāng)注重學(xué)生的個性發(fā)展。
中小學(xué)音樂教育是基礎(chǔ)教育、是普通公民教育，它有別于專業(yè)音樂教育。因此，面向全體學(xué)生實施素質(zhì)教育乃是中小學(xué)音樂教育的理想價值觀?；谶@種教育理念，組織音樂教學(xué)活動，必須面向每一個中小學(xué)生。其中包括那些對音樂并不敏感或興趣不濃的學(xué)生。音樂課應(yīng)使每一個學(xué)生都能從中受益，都能得到發(fā)揮潛能的機會，也都能從中得到生活的樂趣和美的享受。為此，要轉(zhuǎn)變以教師為中心、以課本為中心、以課堂為中心的傳統(tǒng)教學(xué)模式，提倡以學(xué)生為主體，以參與藝術(shù)實踐和探索研究為手段，以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新、實踐能力為目標(biāo)的新型教學(xué)模式。
音樂教育的目標(biāo)之一就是要完善學(xué)生的個性。眾所周知，學(xué)生的音樂能力都會因為先天的遺傳因素和后天的教育條件不同而形成巨大的差異。因而其音樂興趣、音樂潛能、音樂生活的方式也會有所不同。音樂本身的非語義性及音樂藝術(shù)的自由性和多樣性，給接受者對音樂的`多解性和個性化的演繹提供了廣闊的舞臺，所以，一切音樂教學(xué)活動都不應(yīng)該強求一致，應(yīng)該允許學(xué)生的個性得到充分自由的發(fā)展，允許學(xué)生用自己獨特的方式學(xué)習(xí)音樂，允許學(xué)生有個性化的獨立見解。這一切，是與面向全體學(xué)生相輔相成。
三，鉆研教材編寫的思路。
教材編寫的思路是：以審美為中心，以(音樂)文化為主線，以(音樂)學(xué)科為基點，加強實踐與創(chuàng)造，加強綜合與滲透，把激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)音樂的興趣貫穿于始終。
1．以審美為中心。
為此，在整個教學(xué)過程中，要以音樂的美感來感染學(xué)生，要以音樂中豐富的情感來陶冶學(xué)生，進而使學(xué)形成健康的音樂審美觀念、高尚的道德情操以及必要的音樂審美能力。為了實現(xiàn)這一目標(biāo)學(xué)中，要積極引導(dǎo)學(xué)生對音樂的各種要素、各種表現(xiàn)手段作出整體性的反應(yīng)，要積極引導(dǎo)學(xué)生感受、體驗、表現(xiàn)音樂中豐富的情感內(nèi)涵，還要積極引導(dǎo)學(xué)生感受、體驗、鑒賞音樂的美，從而不僅做到現(xiàn)在受益，而且做到終身受益。
2．以(音樂)文化為主線。
以往音樂教材的視角往往單純從音樂到音樂，很少從文化的角度去思考。近年來國外教育，很重視從音樂文化上去開拓。我們通過學(xué)習(xí)，認識到作為普通中小學(xué)的音樂教育，藝術(shù)教育為內(nèi)容，把單純的音樂拓寬為音樂文化是素質(zhì)教育的需要，因此本教材的內(nèi)容，音樂與人、音樂與社會、音樂與民族、音樂與大自然的聯(lián)系等等，把音樂置身于大文化背景之文化主題組織教材。
3．以(音樂)學(xué)科為基點。
作為一門學(xué)科必然有它自身的體系，音樂學(xué)科也不例外。從音樂的諸要素的感性體驗認識；從最基本時值“一拍”到各種音符時值；從單拍子到復(fù)拍子；從單一音色到復(fù)合音色；舞步到動作組合；從打擊樂器到有固定音高的簡易樂器的演奏等等，教材都一一通過名淺入地步步展開，讓學(xué)生在實踐操作中，逐步獲得學(xué)習(xí)音樂必需掌握的淺顯音樂基礎(chǔ)技能。
4．加強實踐與創(chuàng)造。
音樂課是實踐性很強的教學(xué)活動。教學(xué)活動要特別重視學(xué)生的參與和實踐，重視學(xué)生感受、體驗、表現(xiàn)音樂的情感，重視學(xué)生體驗、表現(xiàn)、鑒賞音樂的美。在以往的音樂教學(xué)活動中，往往偏重于藝術(shù)實踐的結(jié)果，而對實踐過程的教育價值重視不足。故此，我們不僅要重視藝術(shù)實踐的最后結(jié)果，也要重視實踐的過程，重視這個過程中的探究與創(chuàng)造，重視過程的教育價值，做到“結(jié)果”和“過程”并重。在教材的歌唱、演奏、欣賞教學(xué)中要加強探究性、創(chuàng)造性活動。在教材的編創(chuàng)與活動中，編有大量的實踐要求，讓學(xué)生與活動中去體驗音樂的美感，提高他們的音樂感受、表現(xiàn)、創(chuàng)造的能力。中小學(xué)的音樂創(chuàng)造非專業(yè)意義上的音樂創(chuàng)作，主要表現(xiàn)為即興演唱、演奏和形體動作(律動、舞蹈)，也表現(xiàn)為旋律的編創(chuàng)，以及對音樂的不同演繹。
5．加強綜合與滲透。
其一，音樂學(xué)科中不同教學(xué)領(lǐng)域間的相互綜合。如：演唱、演奏教學(xué)與音樂欣賞教學(xué)相聯(lián)系；演唱、演奏、欣賞與音樂基礎(chǔ)知識、基本技能相聯(lián)系；感受、體驗、表現(xiàn)、鑒賞與相關(guān)音樂文化相聯(lián)系等。其目的是促使學(xué)生在音樂學(xué)科內(nèi)部各學(xué)習(xí)領(lǐng)域間能夠橫向聯(lián)系，拓寬音樂視野，提高音樂能力。其二，音樂藝術(shù)與姊妹藝術(shù)間的相互聯(lián)系。如：音樂與詩歌、舞蹈、戲劇、美術(shù)、建筑、影視等。其三，音樂與藝術(shù)之外的其他相關(guān)學(xué)科間的相互聯(lián)系。如：音樂與文學(xué)、歷史、地理、民族、民俗、宗教、哲學(xué)等。
6．把激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)音樂的興趣貫穿于始終。
興趣是最好的老師，是人們與音樂保持密切聯(lián)系、享受音樂并美化人生的巨大動力。因此，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，逐步形成學(xué)生對音樂的學(xué)習(xí)志趣，是促使學(xué)生學(xué)習(xí)音樂的重要保證。在組織音樂教學(xué)活動時，都應(yīng)充分挖掘音樂作品的藝術(shù)內(nèi)容和情感內(nèi)涵，發(fā)揮音樂作品的藝術(shù)魅力，創(chuàng)造性地設(shè)計生動活潑的教學(xué)形式，以激發(fā)、培養(yǎng)、發(fā)展學(xué)生的音樂興趣及愛好。
新教材的曲目選擇，在考慮作品的思想性、藝術(shù)性、民族性基礎(chǔ)上，尤其注重歌曲的可唱性與欣賞曲的可聽性，各年級的歌曲還兼顧時代性。朗朗上口，易聽易記，讓學(xué)生愛唱愛聽。在樂譜使用上，從我國的國情出發(fā)兼顧世界上使用的各部分主要譜種。刪除了過難的和弦等知識，和聲(音程)主要通過口風(fēng)琴的目定低音伴奏的形式去操作實踐，另外，還有自制樂器，編創(chuàng)小品、游戲、舞蹈等活動，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神與實踐能力。教材的最后，還有活動性的測試與評估，鼓勵學(xué)生自測、自評、互評、他評，形式豐富多彩。
四、課時安排。
第一課三課時。
第二課三課時。
第三課三課時。
第四課三課時。
第五課三課時。
第六課三課時。
第七課三課時。
第八課三課時。
第九課三課時。
第十課三課時。
第十一課三課時。
機動三課時。
工作計劃與教學(xué)計劃的區(qū)別篇十一
2、提出保護環(huán)境，愛護校園，撿拾白色垃圾。
3、組建班干部，宣布其職責(zé)，實行輪換制度。
1、做操整齊。
2、主動拾起校園一片紙，護校園一片土。
3、宣傳并進行安全教育。
1、通過自己的實際行動，使自己努力做一名合格的少先隊員。
2、進行安全教育。
1、開展學(xué)習(xí)評比活動。
2、復(fù)習(xí)動員。
1、期末復(fù)習(xí)。
2、春節(jié)假期前安全教育。
3、評比總結(jié)。
工作計劃與教學(xué)計劃的區(qū)別篇十二
（1）很據(jù)《課程標(biāo)準》與《目標(biāo)指要》明確年段培養(yǎng)目標(biāo)。
（2）改革課堂教學(xué)模式，測評形式，作業(yè)方式。
（3）規(guī)范教學(xué)行為。
（4）擬聯(lián)系文學(xué)期刊分社，為學(xué)生搭建生活與習(xí)作交流平臺。
（5）共研復(fù)習(xí)課。
（6）研究基礎(chǔ)型課程評價內(nèi)容。
活動：觀摩課與命題賽。
工作計劃與教學(xué)計劃的區(qū)別篇十三
我們將繼續(xù)以全教會精神為指針，認真學(xué)習(xí)和貫徹《基礎(chǔ)教育課程改革綱要（試行）》，緊緊圍繞提高課堂教學(xué)效率這個中心，堅決地投入到二期課改中去，充分體現(xiàn)“二期課改”的核心是“人性化”，即以學(xué)生為本，狠抓教學(xué)常規(guī)的落實，進一步加強課題研究，加大青年教師的培養(yǎng)力度，深化課堂教學(xué)改革，進一步提高本教師素質(zhì)和教學(xué)質(zhì)量。
具體工作主要有以下幾點：
1、認真學(xué)習(xí)新的《物理課程標(biāo)準》和有關(guān)綜合實踐活動、研究性學(xué)習(xí)、課程改革與課程評價等各類課程改革的材料。
2、組織教師進行理論學(xué)習(xí)交流，積極撰寫教學(xué)論文。
1、在備課組中，積極開展共同研究，全面合作的活動，努力促進課程改革。本學(xué)期教學(xué)研究內(nèi)容主要是：
（1）、優(yōu)化課堂教學(xué)，繼續(xù)實施啟發(fā)式和討論式教學(xué)；
（2）、構(gòu)建人性化的教學(xué)模式，重視物理知識的形成過程教學(xué)和情境教學(xué)；
（3）、重視開展研究性學(xué)習(xí)和綜合實踐活動，重視科學(xué)探究教學(xué)，努力發(fā)揮學(xué)生的主體作用。
（4）、新課程標(biāo)準下的教學(xué)要求；
（5）、提高課堂教學(xué)效益的方法。
2、組織每位青年教師上好一節(jié)教學(xué)研究課，探索提高課堂教學(xué)效率的方法。
3、組織學(xué)習(xí)教材教法，熟悉教材體系及教學(xué)要求。
本學(xué)期繼續(xù)加強教科研工作。根椐我校實際情況，進一步開展完善研究課題。做到個人集體并進，分工合作人，提高研究質(zhì)量。提高研究效益，并做好課題的總結(jié)工作。
1、繼續(xù)組織青年教師學(xué)習(xí)教育理論，要求他們堅持自學(xué)教育理論，寫好學(xué)習(xí)筆記，不斷提高青年教師的`教育理論水平。
2、加強對青年教師備課和上課的指導(dǎo)，探討課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)、模式和方法，組織青年教師參加各種講座、討論、參觀等學(xué)習(xí)，幫助青年教師熟悉教學(xué)業(yè)務(wù)，提高教學(xué)業(yè)務(wù)水平。
畢業(yè)班教學(xué)始終是學(xué)校工作重點，也當(dāng)然是教研組工作重中之重。我們把重點放在加強雙基和能力培養(yǎng)上，注重學(xué)生的學(xué)習(xí)過程，加強實驗教學(xué)，重視學(xué)生思維能力培養(yǎng)，切實提高學(xué)生的實驗操作技能和創(chuàng)新能力。同時積極進行復(fù)習(xí)教學(xué)研討活動，共同研究歷屆中高考試卷，交流復(fù)習(xí)經(jīng)驗，明確復(fù)習(xí)方向，努力提高物理成績。同時仔細研究近年來的命題思路，精選習(xí)題，爭取再創(chuàng)新高。
“高中新教材”的物理教學(xué)要充分體現(xiàn)以人為本的教學(xué)目標(biāo)。切實重視學(xué)生思維能力培養(yǎng)，切實提高學(xué)生的實驗操作技能和創(chuàng)新能力。力爭讓學(xué)生全面發(fā)展。
加強教學(xué)常規(guī)調(diào)研，做好備課筆記、聽課筆記、作業(yè)批改等的檢查或抽查工作。認真學(xué)習(xí)兄弟學(xué)校經(jīng)驗，切實提高備課和上課的質(zhì)量，嚴格控制學(xué)生作業(yè)量，規(guī)范作業(yè)批改。針對不同年段學(xué)生的不同表現(xiàn)，注意做好學(xué)生的思想教育工作，寓思想教育于教學(xué)工作中。
工作計劃與教學(xué)計劃的區(qū)別篇十四
學(xué)習(xí)和嘗試了很多學(xué)案之后，結(jié)合自己以前的教學(xué)，受益匪淺。實行學(xué)案，不僅對教師提出了嚴峻的挑戰(zhàn)，也對學(xué)生提出了更高的要求，同時對以往的教學(xué)模式帶來了很大的沖擊。但不得不承認，相比之下更有利于減輕學(xué)生課外負擔(dān)，它更有利于學(xué)生各方面能力的提高，更有利于教師精講，也更有利于全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。
學(xué)案在目標(biāo)要求、課堂角色、教學(xué)方式等方面不同于教案。教案是教師認真閱讀教學(xué)大綱和教材，經(jīng)過分析、加工、整理而寫出的教學(xué)過程案例，它著眼于教師講什么、如何講，側(cè)重使學(xué)生“學(xué)會”。而學(xué)案則是在教案的基礎(chǔ)上為發(fā)展學(xué)生學(xué)習(xí)能力而設(shè)計的一系列問題探索，由學(xué)生直接參與，并主動求知的學(xué)習(xí)活動的案例，它著眼于如何調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性，如何引導(dǎo)學(xué)生獲取知識、培養(yǎng)學(xué)習(xí)能力，它側(cè)重使學(xué)生“會學(xué)”。兩者的區(qū)別如下表：
項目。
教案。
學(xué)案。
目的。
為學(xué)生自學(xué)，提供指導(dǎo)學(xué)習(xí)方案。
性質(zhì)。
著眼于如何“教”，側(cè)重于使學(xué)生“學(xué)會”
著眼于“學(xué)”，側(cè)重于使學(xué)生“會學(xué)”
角色。
側(cè)重教師主導(dǎo)。
側(cè)重學(xué)生主體，主動地“學(xué)”
表達。
界面規(guī)整，表達嚴整，多用書面語。
界面親切，表達生動，多用口語。
一、學(xué)案的準備階段。學(xué)案在形成之前同年級同科老師都必須先熟悉教材和課標(biāo)，真正把握每個知識點、重難點、易混點，與其他知識的前后聯(lián)系等等，然后通過集體備課敲定學(xué)案成型，在集體備課中先有主備人陳述自己的觀點、備課的思路，其他教師進行完善和補充，最后由主備人執(zhí)筆形成學(xué)案，學(xué)案形成后，每個教師根據(jù)自己學(xué)生的情況，對學(xué)案進行變通，使學(xué)案能指導(dǎo)自己的學(xué)生自學(xué)，順利的掌握知識。由此可知，學(xué)案的形成是同年級同科教師共同智慧的結(jié)晶。俗話說：“三個臭皮匠敵一個諸葛亮”，“眾人拾柴火焰高”，都說明了集體力量是巨大的，它能克服單打獨斗的弊病，實行資源共享，使每個教師都能從中受益，達到互相取長補短的目的。同時也說明集體智慧的重要性，它需要每個教師都必須毫無保留地把自己的觀點展現(xiàn)給其他老師。由此看來，用學(xué)案之后，教師在課前較以往要忙得多，并不是想象中的“一人備課大家享用”的輕松狀態(tài)。
二、學(xué)案的應(yīng)用階段。原來上課就是老師在教案的指導(dǎo)下去施教，上到哪兒，都是老師自己決定，只要按要求在規(guī)定時間內(nèi)把該上的課上完就可以了。而學(xué)案準備好了，教師用學(xué)案去指導(dǎo)學(xué)生自學(xué)，上課45分鐘，大約用20分鐘時間讓學(xué)生在目標(biāo)指導(dǎo)下進行自學(xué)，獨立或交流去解決學(xué)案中的各個問題，并將易混點討論后還不清楚的問題記錄下來，及時請教師幫助解決，正是有了這個時間教師才有機會參與到學(xué)生中去，為一個或幾個學(xué)生解決一些學(xué)生不容易弄清楚的問題。通過教師這段時間的收集，為后面10分鐘的精講做準備。緊接著教師用大約10分鐘的`時間為學(xué)生解決困惑，教師先將多數(shù)學(xué)生自學(xué)中存在的問題幫學(xué)生點睛，使學(xué)生解開心中的疑惑，再就是由學(xué)生根據(jù)自己自學(xué)的情況舉手發(fā)問，教師給予及時指點。最后剩下約15分鐘就是學(xué)生自我檢測，根據(jù)學(xué)案學(xué)生獨立完成，目的是檢驗學(xué)生自學(xué)情況、對疑惑問題是否真正解決。上課的45分鐘教師僅僅安排了大約10分鐘時間，這就給教師提出了嚴峻的考驗，必須精講。這是以往沒有的、也是不可能的，回想以往教師總是一人在講，占去了一大半的時間，有時甚至滿堂灌。現(xiàn)在不存在了，教師講多了，多占了時間，下一個環(huán)節(jié)就完不成了，逼著教師少講、精講，這是比以往改變最大的地方，教師慢慢由不放心達到真正放心。
三、學(xué)案反饋階段。原來老師上完一節(jié)課，作業(yè)一般都留在課后，根本不知道學(xué)生的作業(yè)是否獨立完成，而學(xué)案是讓學(xué)生在課堂上按目標(biāo)指導(dǎo)進行自學(xué)，獨立或交流去解決學(xué)案中的各個問題，同時教師能夠及時批改學(xué)生的練習(xí)，及時了解學(xué)生在自學(xué)中還存在哪些問題，并及時解決。真正做到堂堂清，天天清。
由此可見，學(xué)案能有效地指導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)和建構(gòu)知識，通過“導(dǎo)讀、導(dǎo)聽、導(dǎo)思、導(dǎo)做”變被動學(xué)習(xí)為主動學(xué)習(xí)，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，提高學(xué)習(xí)的效率。
學(xué)案能指導(dǎo)學(xué)生以本課學(xué)習(xí)的內(nèi)容為中心，在課前預(yù)習(xí)和教學(xué)過程中提出問題，讓課堂教學(xué)成為學(xué)習(xí)創(chuàng)造活動，讓學(xué)生嘗試成功的快樂。
學(xué)案能激發(fā)學(xué)習(xí)的興趣，推動教學(xué)過程的互動、對話，培養(yǎng)學(xué)生掌握研究性學(xué)習(xí)方式，培養(yǎng)學(xué)生的探究能力和創(chuàng)新能力。讓教學(xué)真正實現(xiàn)教與學(xué)的交往、互動，在交往與互動的立體教學(xué)過程中師生分享彼此的思維、經(jīng)驗和知識，交流彼此的情感、體驗和觀念，彼此形成一個真正的“學(xué)習(xí)共同體”。
工作計劃與教學(xué)計劃的區(qū)別篇十五
為了更加合理地安排教學(xué)時間，更加有效地完成教學(xué)目標(biāo)，根據(jù)我校音樂教學(xué)的實際情況，制定了本教學(xué)計劃。
一、教育理念的思考，必須強調(diào)“以學(xué)生發(fā)展為本”。
以往教學(xué)從教師的“教”考慮較多，以教師為主，很少考慮學(xué)生的學(xué)。它的理念是建立在‘教師中心論”上，強調(diào)教師作為教育的主體，學(xué)生通過教師的教、傳授去獲取知識，因此學(xué)生往往處于被動的狀態(tài)中學(xué)習(xí)。現(xiàn)代教育的理念，強調(diào)學(xué)生的學(xué)，以學(xué)生為本。所以教育理念定為“以學(xué)生發(fā)展為本”。
二、音樂教育要面對全體學(xué)生，也應(yīng)當(dāng)注重學(xué)生的個性發(fā)展。
中小學(xué)音樂教育是基礎(chǔ)教育、是普通公民教育，它有別于專業(yè)音樂教育。因此，面向全體學(xué)生實施素質(zhì)教育乃是中小學(xué)音樂教育的理想價值觀?；谶@種教育理念，組織音樂教學(xué)活動，必須面向每一個中小學(xué)生。其中包括那些對音樂并不敏感或興趣不濃的學(xué)生。音樂課應(yīng)使每一個學(xué)生都能從中受益，都能得到發(fā)揮潛能的機會，也都能從中得到生活的樂趣和美的享受。為此，要轉(zhuǎn)變以教師為中心、以課本為中心、以課堂為中心的傳統(tǒng)教學(xué)模式，提倡以學(xué)生為主體，以參與藝術(shù)實踐和探索研究為手段，以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新、實踐能力為目標(biāo)的新型教學(xué)模式。
音樂教育的目標(biāo)之一就是要完善學(xué)生的個性。眾所周知，學(xué)生的音樂能力都會因為先天的遺傳因素和后天的教育條件不同而形成巨大的差異。因而其音樂興趣、音樂潛能、音樂生活的方式也會有所不同。音樂本身的非語義性及音樂藝術(shù)的自由性和多樣性，給接受者對音樂的多解性和個性化的演繹提供了廣闊的舞臺，所以，一切音樂教學(xué)活動都不應(yīng)該強求一致，應(yīng)該允許學(xué)生的個性得到充分自由的發(fā)展，允許學(xué)生用自己獨特的方式學(xué)習(xí)音樂，允許學(xué)生有個性化的獨立見解。這一切，是與面向全體學(xué)生相輔相成。
三、鉆研教材編寫的思路。
教材編寫的思路是：以審美為中心，以（音樂）文化為主線，以（音樂）學(xué)科為基點，加強實踐與創(chuàng)造，加強綜合與滲透，把激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)音樂的興趣貫穿于始終。
1．以審美為中心。
為此，在整個教學(xué)過程中，要以音樂的美感來感染學(xué)生，要以音樂中豐富的情感來陶冶學(xué)生，進而使學(xué)形成健康的音樂審美觀念、高尚的道德情操以及必要的音樂審美能力。為了實現(xiàn)這一目標(biāo)學(xué)中，要積極引導(dǎo)學(xué)生對音樂的各種要素、各種表現(xiàn)手段作出整體性的反應(yīng)，要積極引導(dǎo)學(xué)生感受、體驗、表現(xiàn)音樂中豐富的情感內(nèi)涵，還要積極引導(dǎo)學(xué)生感受、體驗、鑒賞音樂的美，從而不僅做到現(xiàn)在受益，而且做到終身受益。
2．以（音樂）文化為主線。
以往音樂教材的視角往往單純從音樂到音樂，很少從文化的角度去思考。近年來國外教育，很重視從音樂文化上去開拓。我們通過學(xué)習(xí)，認識到作為普通中小學(xué)的音樂教育，藝術(shù)教育為內(nèi)容，把單純的音樂拓寬為音樂文化是素質(zhì)教育的需要，因此本教材的內(nèi)容，音樂與人、音樂與社會、音樂與民族、音樂與大自然的聯(lián)系等等，把音樂置身于大文化背景之文化主題組織教材。
為了更加合理地安排教學(xué)時間，更加有效地完成教學(xué)目標(biāo)，根據(jù)我校音樂教學(xué)的實際情況，制定了本教學(xué)計劃。
四、鉆研教材編寫的思路。
教材編寫的思路是：以審美為中心，以（音樂）文化為主線，以（音樂）學(xué)科為基點，加強實踐與創(chuàng)造，加強綜合與滲透，把激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)音樂的興趣貫穿于始終。
1．以審美為中心。
為此，在整個教學(xué)過程中，要以音樂的美感來感染學(xué)生，要以音樂中豐富的情感來陶冶學(xué)生，進而使學(xué)形成健康的音樂審美觀念、高尚的道德情操以及必要的音樂審美能力。為了實現(xiàn)這一目標(biāo)學(xué)中，要積極引導(dǎo)學(xué)生對音樂的各種要素、各種表現(xiàn)手段作出整體性的反應(yīng)，要積極引導(dǎo)學(xué)生感受、體驗、表現(xiàn)音樂中豐富的.情感內(nèi)涵，還要積極引導(dǎo)學(xué)生感受、體驗、鑒賞音樂的美，從而不僅做到現(xiàn)在受益，而且做到終身受益。
2．以（音樂）文化為主線。
以往音樂教材的視角往往單純從音樂到音樂，很少從文化的角度去思考。近年來國外教育，很重視從音樂文化上去開拓。我們通過學(xué)習(xí)，認識到作為普通中小學(xué)的音樂教育，藝術(shù)教育為內(nèi)容，把單純的音樂拓寬為音樂文化是素質(zhì)教育的需要，因此本教材的內(nèi)容，音樂與人、音樂與社會、音樂與民族、音樂與大自然的聯(lián)系等等，把音樂置身于大文化背景之文化主題組織教材。
3．以（音樂）學(xué)科為基點。
作為一門學(xué)科必然有它自身的體系，音樂學(xué)科也不例外。從音樂的諸要素的感性體驗認識；從最基本時值“一拍”到各種音符時值；從單拍子到復(fù)拍子；從單一音色到復(fù)合音色；舞步到動作組合；從打擊樂器到有固定音高的簡易樂器的演奏等等，教材都一一通過名淺入地步步展開，讓學(xué)生在實踐操作中，逐步獲得學(xué)習(xí)音樂必需掌握的淺顯音樂基礎(chǔ)技能。
4．加強實踐與創(chuàng)造。
音樂課是實踐性很強的教學(xué)活動。教學(xué)活動要特別重視學(xué)生的參與和實踐，重視學(xué)生感受、體驗、表現(xiàn)音樂的情感，重視學(xué)生體驗、表現(xiàn)、鑒賞音樂的美。在以往的音樂教學(xué)活動中，往往偏重于藝術(shù)實踐的結(jié)果，而對實踐過程的教育價值重視不足。故此，我們不僅要重視藝術(shù)實踐的最后結(jié)果，也要重視實踐的過程，重視這個過程中的探究與創(chuàng)造，重視過程的教育價值，做到“結(jié)果”和“過程”并重。在教材的歌唱、演奏、欣賞教學(xué)中要加強探究性、創(chuàng)造性活動。在教材的編創(chuàng)與活動中，編有大量的實踐要求，讓學(xué)生與活動中去體驗音樂的美感，提高他們的音樂感受、表現(xiàn)、創(chuàng)造的能力。中小學(xué)的音樂創(chuàng)造非專業(yè)意義上的音樂創(chuàng)作，主要表現(xiàn)為即興演唱、演奏和形體動作（律動、舞蹈），也表現(xiàn)為旋律的編創(chuàng)，以及對音樂的不同演繹。
5．加強綜合與滲透。
其一，音樂學(xué)科中不同教學(xué)領(lǐng)域間的相互綜合。如：演唱、演奏教學(xué)與音樂欣賞教學(xué)相聯(lián)系；演唱、演奏、欣賞與音樂基礎(chǔ)知識、基本技能相聯(lián)系；感受、體驗、表現(xiàn)、鑒賞與相關(guān)音樂文化相聯(lián)系等。其目的是促使學(xué)生在音樂學(xué)科內(nèi)部各學(xué)習(xí)領(lǐng)域間能夠橫向聯(lián)系，拓寬音樂視野，提高音樂能力。其二，音樂藝術(shù)與姊妹藝術(shù)間的相互聯(lián)系。如：音樂與詩歌、舞蹈、戲劇、美術(shù)、建筑、影視等。其三，音樂與藝術(shù)之外的其他相關(guān)學(xué)科間的相互聯(lián)系。如：音樂與文學(xué)、歷史、地理、民族、民俗、宗教、哲學(xué)等。
6．把激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)音樂的興趣貫穿于始終。
工作計劃與教學(xué)計劃的區(qū)別篇十六
對日常招聘崗位進行分析，包括：崗位工作資料、任職資格、崗位梳理，都有哪些。對以上這些入職條件進行分析后，根據(jù)崗位的狀況，選取相應(yīng)的人群，從而選取相應(yīng)的招聘渠道，找到適宜的人員。x月份重點完成了產(chǎn)業(yè)營銷省內(nèi)x市人才招聘信息刊登。
2、建立有效的人才庫;對有用的人才及時儲備，以便臨時招聘用工時，有人可選，有人用;至今人才庫，存儲有效簡歷共xx份。
3、招聘狀況統(tǒng)計表：x-x月份。
4、在招聘工作中遇到的問題與推薦：
a：專業(yè)技術(shù)人員招聘難、招聘任務(wù)不能及時完成;。
1、加大招聘職位的宣傳力度、增加招聘渠道。如報紙、各類招聘會;對于稀缺的人才可委托獵頭公司進行招聘。
二、薪酬相關(guān)。
x月份參與了薪酬評定方案、預(yù)訂中心預(yù)訂員考核提成方案以及預(yù)訂中心業(yè)務(wù)員考核提成方案的修訂。x月份完成薪酬調(diào)查問卷的設(shè)計，并于x月份完成薪酬調(diào)研問卷，同時回收7家單位的有效問卷進行的匯總，完成薪酬調(diào)查問卷匯總分析報告;完成總部員工薪酬套級及比較分析;完成主管至經(jīng)理級薪酬套級以及數(shù)據(jù)的比較。透過參與這幾項公司政策的學(xué)習(xí)、調(diào)整與修改極大的幫忙了我對公司及各分公司薪酬制度的了解。
三、部門常規(guī)性工作。
工作計劃與教學(xué)計劃的區(qū)別篇十七
本教研組有教師6人，其中男老師2人，女老師4人。分別是*、*、*，*、*（支教教師）、*。*，基本功扎實，愛崗敬業(yè)，受老師同學(xué)的喜愛；*，素質(zhì)不錯；*，“三支一扶”的新教師；*，英語本科在讀，具有豐富的教學(xué)經(jīng)驗；*，英語在職大專，敬業(yè)，但從教時間短，缺乏經(jīng)驗?？偟膩碚f，英語組教研室人員參差不齊，年齡結(jié)構(gòu)變化大，有剛出校的大學(xué)生，有四五十歲的老教師。
（二）學(xué)生情況。
本學(xué)年，3——6年級開設(shè)英語的班級共有19個班，學(xué)生素質(zhì)參差不齊，學(xué)生興趣也不一樣，有的班級興趣很濃，有的很淡，甚至沒有興趣。今年有14個班才開設(shè)英語，學(xué)生基礎(chǔ)薄弱，甚至沒有基礎(chǔ)。
（三）英語組組成員及分工：
教研組組長：*，上傳下達有關(guān)政策，落實有關(guān)任務(wù)并組織實施，協(xié)調(diào)教導(dǎo)處有關(guān)工作。
英語組組員，完成自己的教學(xué)任務(wù)，實施有關(guān)政策，加強對學(xué)生的教育教學(xué)。
（四）上級下達的目標(biāo)任務(wù)。
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