計(jì)劃是我們實(shí)現(xiàn)目標(biāo)并組織行動(dòng)的重要工具。制定計(jì)劃時(shí)，要充分利用已有的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。執(zhí)行計(jì)劃的過程中，我們需要時(shí)刻保持目標(biāo)的清晰和明確，不斷前進(jìn)。
小學(xué)科技活動(dòng)年度工作計(jì)劃表篇一
小學(xué)教冬去春來，回顧過去，展望未來，更要把握現(xiàn)在，為了認(rèn)真落實(shí)學(xué)校的工作計(jì)劃，為了使20__年工作更有成效，結(jié)合自身實(shí)際合身實(shí)際情況，特制定以下工作計(jì)劃。
一、專業(yè)提升，般他山之石.筑我方高墻.
1、學(xué)習(xí)交流，提高師德修養(yǎng)，我將通過網(wǎng)落、刊物等多渠道搜集名師的事跡材料，認(rèn)真學(xué)習(xí)體會(huì)他人優(yōu)秀的教育經(jīng)驗(yàn)，在名師的引領(lǐng)下，進(jìn)一步用愛心、耐心去呵護(hù)每一顆幼小的心靈。
2、自主學(xué)習(xí)，開闊視野。積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，并記錄學(xué)習(xí)筆記。課余時(shí)間多閱讀些教育教學(xué)刊物，摘錄些對(duì)自身工作、學(xué)習(xí)等有益處的篇章段落。積極參加學(xué)校組織的教育教研活動(dòng)。精心準(zhǔn)備研討課，認(rèn)真聽評(píng)他人講課，及時(shí)寫出評(píng)課報(bào)告。
3、專業(yè)發(fā)展，提高自我。在網(wǎng)絡(luò)上建立自己的博客，虛心向張老師請(qǐng)教博客的使用方法，并寫入自己在教育教學(xué)方面的點(diǎn)滴收獲與想法，與同行交流，借以促進(jìn)提高。
二、教育教學(xué)。
1、繼續(xù)帶領(lǐng)學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》的內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。充分利用升旗、重大節(jié)日、班隊(duì)會(huì)等活動(dòng)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛國(guó)、感恩等多方面思想教育。
2、充分調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)的積極性，使他們成為學(xué)校教育的堅(jiān)實(shí)后盾。我準(zhǔn)備在本學(xué)期建立“家校聯(lián)系冊(cè)”，使家、校雙方隨時(shí)了解孩子的表現(xiàn)，以便及時(shí)教育、提高。必要的家訪，每位學(xué)生至少一次，并記好家訪記錄。
3、養(yǎng)習(xí)慣，抓成績(jī)。首先，我將一如既往地規(guī)范學(xué)生的書寫、作業(yè)等，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。而要提高學(xué)習(xí)成績(jī)，學(xué)困生是關(guān)鍵。我準(zhǔn)備根據(jù)具體情況，有針對(duì)性地采取“一優(yōu)幫兩困”、“學(xué)困吃偏飯”等多種方式幫助、提高學(xué)困生的學(xué)習(xí)成績(jī)。
4、常規(guī)業(yè)務(wù)。按“標(biāo)、增、改、刪、調(diào)”的要求，認(rèn)真進(jìn)行二次備課，為40分鐘的課堂教學(xué)作充分準(zhǔn)備。課后及時(shí)認(rèn)真反思教學(xué)中的得與失，以便在今后的教學(xué)中揚(yáng)長(zhǎng)避短。
三、班級(jí)管理。
1、嚴(yán)抓學(xué)生紀(jì)律。要求并引導(dǎo)學(xué)生時(shí)刻以《守則》和《規(guī)范》的內(nèi)容為行動(dòng)準(zhǔn)則，嚴(yán)格約束自己的言行;經(jīng)常提醒學(xué)生不要在教室里、走廊內(nèi)大聲喧嘩、跑跳、打鬧;自制力較強(qiáng)的同學(xué)負(fù)責(zé)監(jiān)管、帶動(dòng)。持之以恒，孩子們自然養(yǎng)成習(xí)慣，從而人人爭(zhēng)做文明守紀(jì)的好學(xué)生。
2、值日認(rèn)真徹底，不留死角。依然幫、帶、指導(dǎo)學(xué)生打掃衛(wèi)生，使他們掌握勞動(dòng)的技能與方法，還教室一片潔凈。擔(dān)當(dāng)區(qū)按早、間(大課間)、午、晚(放學(xué))各拾撿一次，并注意保持。
四、其他方面。
1、警鐘長(zhǎng)鳴，安全第一。每周至少對(duì)學(xué)生進(jìn)行一次交通、游戲、勞動(dòng)、飲食等方面的安全教育。
2、力爭(zhēng)按時(shí)完成各項(xiàng)任務(wù)，堅(jiān)持出滿勤。
小學(xué)科技活動(dòng)年度工作計(jì)劃表篇二
一、自身發(fā)展。
在工作中，通過多種渠道提高自身專業(yè)素質(zhì)和教育教學(xué)能力。積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)教育活動(dòng)，積極參加政治業(yè)務(wù)等學(xué)習(xí)，按要求記錄學(xué)習(xí)筆記;利用課余時(shí)間主動(dòng)學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)新的教育教學(xué)理論材料，書籍，認(rèn)真記錄自學(xué)筆記;教學(xué)中虛心向他人請(qǐng)教，學(xué)習(xí)，汲取他人的教學(xué)精華為我所用，借以促進(jìn)提升自我，以便更好地完成教育教學(xué)工作計(jì)劃。
二、班級(jí)管理工作。
衛(wèi)生清掃靠大家。指導(dǎo)學(xué)生認(rèn)真做值日，不留衛(wèi)生死角。
建立有凝聚力有帶頭作用的班委會(huì)，充分發(fā)揮小助手的作用，協(xié)助班主任班級(jí)管理工作計(jì)劃。
精心設(shè)計(jì)布置班級(jí)墻壁，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個(gè)清新有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，充滿歡樂的班級(jí)環(huán)境。
三、教育教學(xué)。
備好課是上好課的前提條件。本學(xué)期，我將合理運(yùn)用標(biāo)增刪改調(diào)的原則。進(jìn)行二次備課，力爭(zhēng)使教學(xué)設(shè)計(jì)更具合理性和時(shí)效性，實(shí)現(xiàn)預(yù)設(shè)詳細(xì)，生成精彩。
上課是學(xué)校教育教學(xué)工作的核心環(huán)節(jié)。課堂上用生動(dòng)詼諧，富有感染力的語言調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，準(zhǔn)確把握教材，駕馭課堂，營(yíng)造愛學(xué)樂學(xué)的課堂氣氛。注重分層教學(xué)，關(guān)注學(xué)生的個(gè)體差異，巧設(shè)不同層次問題，讓成功光顧每一個(gè)學(xué)生。
持之以恒，規(guī)范學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣，即課前預(yù)習(xí)，課上質(zhì)疑，課后拓展提高的習(xí)慣。
課后及時(shí)認(rèn)真書寫教學(xué)反思，以便在教學(xué)過程中能發(fā)揚(yáng)亮點(diǎn)，彌補(bǔ)不足。
作業(yè)批改及時(shí)認(rèn)真。對(duì)學(xué)生的輔導(dǎo)要時(shí)時(shí)處處。早自習(xí)是一天中最好的時(shí)光，要充分利用，做到有布置，有檢查。
小學(xué)科技活動(dòng)年度工作計(jì)劃表篇三
本學(xué)期，我班結(jié)合《中小學(xué)學(xué)生守則》、《中小學(xué)學(xué)生行為習(xí)慣》，狠抓養(yǎng)成教育，進(jìn)一步完善常規(guī)管理，從細(xì)微之處抓好學(xué)生文明習(xí)慣和行為的養(yǎng)成。利用學(xué)校的有利資源，結(jié)合學(xué)校工作要點(diǎn)和少先隊(duì)工作，開展豐富多樣的活動(dòng),不斷加強(qiáng)班級(jí)少先隊(duì)基礎(chǔ)建設(shè)，努力開創(chuàng)班級(jí)工作新局面。
二、學(xué)生現(xiàn)狀分析。
本班共計(jì)19名學(xué)生，其中有男同學(xué)9人，女生10人。他們已經(jīng)過四學(xué)年的教育和訓(xùn)練，大部分學(xué)生已養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和行為習(xí)慣，大部分學(xué)生成績(jī)不錯(cuò)，素質(zhì)也比較高，上進(jìn)心強(qiáng)，并且有較強(qiáng)的集體榮譽(yù)感。但也有一部分學(xué)生自覺性較差，學(xué)習(xí)態(tài)度不端正，學(xué)習(xí)成績(jī)較差，還出現(xiàn)了偏科現(xiàn)象。五年級(jí)的學(xué)生已有較強(qiáng)的自我意識(shí)，自制力又較弱，這種自身的矛盾要求教師應(yīng)用新的工作方法，讓工作更有針對(duì)性，以德服人，以理服人。這些都影響工作的順利開展。針對(duì)這種概況，我決心下大力氣，講究技巧，進(jìn)行因材施教，促進(jìn)學(xué)生個(gè)性發(fā)展，爭(zhēng)取在這學(xué)期班級(jí)工作上再上新臺(tái)階。
三、工作目標(biāo)。
1、健全班隊(duì)委，明確分工，提高學(xué)生的管理能力。在學(xué)期初，對(duì)原有的班隊(duì)委進(jìn)行調(diào)整，讓每位班隊(duì)干部都發(fā)揮應(yīng)有的作用，帶動(dòng)全班同學(xué)認(rèn)真學(xué)好每一門功課，搞好各項(xiàng)活動(dòng)。
2、對(duì)學(xué)生進(jìn)行行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，使學(xué)生成為有禮貌、講衛(wèi)生、講文明、守紀(jì)律的好少年。
3、加強(qiáng)學(xué)生的集體意識(shí)，團(tuán)隊(duì)意識(shí)，培養(yǎng)集體榮譽(yù)感。
4、加強(qiáng)學(xué)生明辨是非的能力培養(yǎng)，由“他律”逐漸向“自律”過渡。
5、.配合學(xué)校開展紀(jì)律、衛(wèi)生、兩操、禮儀的四項(xiàng)競(jìng)賽活動(dòng)。
7、協(xié)調(diào)好與其他任課老師的關(guān)系，共同對(duì)學(xué)生施加教育。
8、切實(shí)加強(qiáng)學(xué)校、家庭、社會(huì)三結(jié)合。
9、積極開展少先隊(duì)活動(dòng)和主題隊(duì)活動(dòng)。
10、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的心理輔導(dǎo)教育。
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識(shí)。
我們每一個(gè)人，無論從事什么職業(yè)，都要有良好的職業(yè)道德?！吨行W(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》是檢驗(yàn)每一位教師思想言行的標(biāo)尺,它對(duì)我們的一言一行提出了規(guī)范性的要求。以前,我缺乏對(duì)《規(guī)范》的學(xué)習(xí),只知道埋頭工作,我總是希望把工作做得盡善盡美,但學(xué)生的實(shí)際情況卻與我的個(gè)人愿望相去甚遠(yuǎn),因而會(huì)急于求成,出現(xiàn)一些過激的語言或行為。雖然我的動(dòng)機(jī)是良好的,殊不知在不知不覺中卻違反了師德。因此，我首先要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)《規(guī)范》中的各項(xiàng)內(nèi)容，讓《規(guī)范》的要求深入我心，只有這樣，才能保證自己在今后的工作中不偏離方向，不出現(xiàn)違反師德的行為。
二、以身立教，為人師表。
師德中既有教師本人的品德，又有作為教師的職業(yè)道德。教師的工作對(duì)象是學(xué)生，教師的思想、行為、作風(fēng)、儀表、氣質(zhì)隨時(shí)都感染和影響著學(xué)生。因此，教師必須“美其德，慎其行”，不能出現(xiàn)一點(diǎn)疏漏。凡是要求學(xué)生做到的事情，自己必須做到。雖然我的孩子很小，家庭負(fù)擔(dān)很重，但我決不因?yàn)閭€(gè)人原因影響工作，哪里有學(xué)生，哪里就有我。要求學(xué)生每天：40到校，我堅(jiān)持每天必到，無論有多大的困難也要自己克服。在工作中，時(shí)刻注意自己的形象，穿戴整潔、樸素、大方，舉止文雅，帶頭遵守學(xué)校的各項(xiàng)。
規(guī)章制度。
積極參加各項(xiàng)活動(dòng)及公益勞動(dòng)為學(xué)生樹立良好的學(xué)習(xí)榜樣同時(shí)也用自己的實(shí)際行動(dòng)樹立起自己在學(xué)生中的威信及良好的教師形象。
三、加強(qiáng)修養(yǎng)，提高素質(zhì)。
馬卡連柯曾說過：“學(xué)生可以原諒老師的嚴(yán)肅、刻板，甚至吹毛求疵，但不能原諒他們的不學(xué)無術(shù)。”
作為一名教師，肩負(fù)著教書育人的雙重任務(wù)，要想出色地完成任務(wù)，不僅要具備精深的專業(yè)知識(shí)，還要廣泛涉獵其他相鄰學(xué)科的知識(shí)領(lǐng)域，用豐富的知識(shí)武裝自己的頭腦。隨著時(shí)代的前進(jìn)，學(xué)生對(duì)教師的要求越來越高，加之新課程改革地推行，也開始呼喚新時(shí)代的新型教師。因此，為了能夠更好地完成本職工作，無愧于學(xué)生、家長(zhǎng)及社會(huì)的期望，無愧于人民教師的光榮稱號(hào)，今后，我要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，在條件允許的情況下，繼續(xù)深造，努力提高自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)素養(yǎng)，盡快提高教學(xué)水平;同時(shí)，深入學(xué)習(xí)《教育學(xué)》、《心理學(xué)》，了解學(xué)生的年齡和心理特征，為順利開展班主任工作奠定基礎(chǔ)。另外，在搞好教育教學(xué)工作的同時(shí)，還要注意培養(yǎng)自己廣泛的興趣和愛好，不斷陶冶自己的情操，做一名高素質(zhì)的人民教師。
四、關(guān)愛學(xué)生，無私奉獻(xiàn)。
教師師德高尚的重要體現(xiàn)就是把自己的全部身心都獻(xiàn)給學(xué)生，獻(xiàn)給教育事業(yè)。
本學(xué)期，我繼續(xù)擔(dān)任一年級(jí)教學(xué)工作。雖然這對(duì)于我來說負(fù)擔(dān)比較重，在工作中，要注意轉(zhuǎn)變觀念，端正思想，摒棄傳統(tǒng)的師道尊嚴(yán)的影響，把學(xué)生視為平等的教育對(duì)象，而不是凌駕于學(xué)生之上，惟我獨(dú)尊，任意發(fā)號(hào)施令，要逐漸樹立正確的人才觀、師生觀，尊重學(xué)生的人格，建立平等、和諧的師生關(guān)系。在今后的教育和教學(xué)工作中，我對(duì)學(xué)生要本著關(guān)心愛護(hù)與嚴(yán)格要求的原則，不偏袒好學(xué)生，更不歧視差學(xué)生，要愛得有方，嚴(yán)得有度，特別是對(duì)后進(jìn)生，決不諷刺挖苦他們，更不體罰和變相體罰他們，要善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生身上的閃光點(diǎn)，并為他們創(chuàng)造展示自我的機(jī)會(huì)，幫助學(xué)生樹立信心，矯正不良的行為習(xí)慣。在工作中要有“四心“，即愛心、耐心、信心、恒心，以自己對(duì)學(xué)生的一片熱愛和對(duì)教育事業(yè)的一片赤誠(chéng)，堅(jiān)持不懈的做好本職工作，不惜時(shí)間，不計(jì)報(bào)酬。做好對(duì)學(xué)生的家訪工作，尤其是對(duì)后進(jìn)生要逐一進(jìn)行家訪，加強(qiáng)與學(xué)生家長(zhǎng)的溝通，幫助父母重新認(rèn)識(shí)自己的孩子，找到孩子真正的致差的原因，變革教育方法，并有意識(shí)地誘導(dǎo)家長(zhǎng)反省自己的失誤，認(rèn)識(shí)孩子的發(fā)展變化，變盲目配合為協(xié)作教育。
一、自身發(fā)展。
在工作中，通過多種渠道提高自身專業(yè)素質(zhì)和教育教學(xué)能力。積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)教育活動(dòng)，積極參加政治業(yè)務(wù)等學(xué)習(xí)，按要求記錄學(xué)習(xí)筆記;利用課余時(shí)間主動(dòng)學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)新的教育教學(xué)理論材料，書籍，認(rèn)真記錄自學(xué)筆記;教學(xué)中虛心向他人請(qǐng)教，學(xué)習(xí)，汲取他人的教學(xué)精華為我所用，借以促進(jìn)提升自我，以便更好地完成教育。
二、班級(jí)管理工作。
衛(wèi)生清掃靠大家。指導(dǎo)學(xué)生認(rèn)真做值日，不留衛(wèi)生死角。
建立有凝聚力有帶頭作用的班委會(huì)，充分發(fā)揮小助手的作用，協(xié)助班主任班級(jí)管理工作計(jì)劃。
精心設(shè)計(jì)布置班級(jí)墻壁，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個(gè)清新有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，充滿歡樂的班級(jí)環(huán)境。
三、教育教學(xué)。
備好課是上好課的前提條件。本學(xué)期，我將合理運(yùn)用標(biāo)增刪改調(diào)的原則。進(jìn)行二次備課，力爭(zhēng)使教學(xué)設(shè)計(jì)更具合理性和時(shí)效性，實(shí)現(xiàn)預(yù)設(shè)詳細(xì)，生成精彩。
上課是學(xué)校教育教學(xué)工作的核心環(huán)節(jié)。課堂上用生動(dòng)詼諧，富有感染力的語言調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，準(zhǔn)確把握教材，駕馭課堂，營(yíng)造愛學(xué)樂學(xué)的課堂氣氛。注重分層教學(xué)，關(guān)注學(xué)生的個(gè)體差異，巧設(shè)不同層次問題，讓成功光顧每一個(gè)學(xué)生。
持之以恒，規(guī)范學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣，即課前預(yù)習(xí)，課上質(zhì)疑，課后拓展提高的習(xí)慣。
課后及時(shí)認(rèn)真書寫教學(xué)反思，以便在教學(xué)過程中能發(fā)揚(yáng)亮點(diǎn)，彌補(bǔ)不足。
作業(yè)批改及時(shí)認(rèn)真。對(duì)學(xué)生的輔導(dǎo)要時(shí)時(shí)處處。早自習(xí)是一天中最好的時(shí)光，要充分利用，做到有布置，有檢查。
小學(xué)科技活動(dòng)年度工作計(jì)劃表篇四
本學(xué)期，正學(xué)小學(xué)綜合教研組將認(rèn)真解讀、貫徹、落實(shí)__區(qū)、?？蒲刑幖敖虅?wù)處的工作計(jì)劃，明確目標(biāo)，理清思路，設(shè)計(jì)切實(shí)可行的措施，有研究、有創(chuàng)造性地開展工作。同時(shí)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和戰(zhàn)斗力建設(shè)，以現(xiàn)代教育理論為指導(dǎo)，以課程改革為核心，以新課程下的課堂教學(xué)研究與實(shí)踐為內(nèi)容，抓常規(guī)，促學(xué)科教學(xué)的規(guī)范，抓培訓(xùn)與活動(dòng)，促教育觀念的改變與教研水平的提升，抓課堂與科研，促教學(xué)質(zhì)量的提高。
二、工作目標(biāo)。
我校綜合教研組包括體育、音樂、美術(shù)、信息技術(shù)、英語五門學(xué)科?；顒?dòng)安排遵循理論指導(dǎo)實(shí)踐的原則，既安排課堂實(shí)踐，又有理論學(xué)習(xí)。
1、各教師立足本學(xué)科陣地，扎實(shí)推進(jìn)素質(zhì)教育，努力改革課堂教學(xué)，加強(qiáng)教學(xué)方法研究，重視學(xué)生學(xué)法指導(dǎo)，注重課堂的預(yù)設(shè)與生成，提高課堂教學(xué)有效性。使學(xué)生在和諧、平等的關(guān)系下積極主動(dòng)參與教學(xué)全過程，促進(jìn)學(xué)生綜合素質(zhì)的提高。
2、根據(jù)學(xué)科特色，努力創(chuàng)新富有實(shí)效的教學(xué)方法，提供學(xué)生參與創(chuàng)新學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力。
3、多寫教學(xué)反思或課后備課，收集經(jīng)典的教學(xué)案例，鼓勵(lì)本組成員多寫教學(xué)體會(huì)和撰寫論文，爭(zhēng)取本組教師在每次論文評(píng)選中都有論文獲獎(jiǎng)。
4、各科教師團(tuán)結(jié)合作，發(fā)揮特長(zhǎng)開展社團(tuán)活動(dòng)，展示學(xué)?；盍Γ嵘龑W(xué)校的品牌形象。
5、組內(nèi)各教師本學(xué)期主要目標(biāo)：
(1)體育教師組織體育活動(dòng)——開展體育大課間活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和合作精神;繼續(xù)組織好校園集體舞的排練，組織學(xué)生訓(xùn)練好校運(yùn)動(dòng)會(huì)比賽項(xiàng)目，爭(zhēng)取有更多的人參加區(qū)運(yùn)動(dòng)會(huì)并爭(zhēng)取在區(qū)運(yùn)動(dòng)會(huì)中取得佳績(jī);抓好體育常規(guī)教學(xué)工作，準(zhǔn)備迎接體育“三部”測(cè)查體能部分抽測(cè)。
(2)美術(shù)教師應(yīng)重視學(xué)生基本功訓(xùn)練和審美能力培養(yǎng)，教師學(xué)生多出好的作品;組織好瀚云軒書畫社團(tuán)、藝童繪畫社團(tuán)的工作開展;準(zhǔn)備迎接區(qū)“三部”測(cè)查。
(3)音樂教師致力全面提高學(xué)生的音樂素質(zhì)，善于發(fā)現(xiàn)人才并組織好舞蹈、管弦、合唱社團(tuán)的開展，即可培養(yǎng)學(xué)生也可為藝術(shù)節(jié)做準(zhǔn)備;組織好迎元旦文藝匯演。準(zhǔn)備迎接區(qū)“三部”測(cè)查。
(4)信息技術(shù)教師應(yīng)注重學(xué)生自我動(dòng)手能力及綜合運(yùn)用能力培養(yǎng)，向?qū)W生傳授現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，提高應(yīng)用能力。繼續(xù)組織好電腦社團(tuán)工作，做好準(zhǔn)備迎接“三部”測(cè)查工作。
(5)科學(xué)教師在做好學(xué)科常規(guī)建設(shè)的同時(shí)組織好科技社團(tuán)的開展。以科研帶動(dòng)對(duì)學(xué)科教學(xué)方法的深入研究，促進(jìn)教師與學(xué)生的共同成長(zhǎng)，做好準(zhǔn)備迎接“三部”測(cè)查工作。
(6)英語教師進(jìn)行學(xué)科常規(guī)建設(shè)的教學(xué)研究，不斷探索與完善小學(xué)英語教學(xué)。
過程、方法以及教學(xué)評(píng)價(jià)的模式與有效途徑，組織開展主題教研與英語社團(tuán)活動(dòng)，組織好英語節(jié)各項(xiàng)活動(dòng)，并做好準(zhǔn)備迎接“三部”測(cè)查工作。
三、具體措施。
1、解讀課標(biāo)，積極導(dǎo)向課堂教學(xué)研究。
著力抓好師資培訓(xùn)，強(qiáng)化課標(biāo)學(xué)習(xí)，各學(xué)科小組活動(dòng)要立足課堂，做到研究主題、內(nèi)容、時(shí)間到位，做到互聽、互評(píng)、互教、互學(xué)共同提高，使研究活動(dòng)落在實(shí)處。通過寫教學(xué)隨筆、個(gè)案積累，在實(shí)踐中不斷積累經(jīng)驗(yàn)，提升反思能力，使每位教師通過努力都能較好地做到讓課堂教學(xué)煥發(fā)生命活力。
2、學(xué)研并舉，積極推進(jìn)課程改革的實(shí)施。
以“新課程，新理念，新課堂”為指導(dǎo)，以適應(yīng)新課程的學(xué)科教學(xué)常規(guī)建設(shè)為主題，以確立學(xué)生在新課程主體地位，形成“共同研討、共同成長(zhǎng)”的氛圍。注重新課標(biāo)學(xué)習(xí)、注重課題實(shí)踐探究、注重教學(xué)反思、注重解剖課例，在提升課堂效益實(shí)施課題研討中做到重實(shí)效，不擺花架子，較好地把課改工作引向縱深發(fā)展、橫向發(fā)展，真正有利于教學(xué)，有利于教師自我提高。
3、辦好學(xué)科教研活動(dòng)，提高課堂教學(xué)水平。
堅(jiān)持每個(gè)單周開展教研活動(dòng)，每個(gè)月找出一個(gè)學(xué)科，進(jìn)行系統(tǒng)聽課和教研，通過組內(nèi)教師共同聽課評(píng)課，相互學(xué)習(xí)促進(jìn)，提高教學(xué)質(zhì)量。通過教研活動(dòng)，也可發(fā)現(xiàn)組內(nèi)的好課、特色課，并把這些典型課例積累、整理下來，讓教師確實(shí)從上課中受益。
4、抓好常規(guī)課堂教學(xué)管理，規(guī)范課堂教學(xué)。
要嚴(yán)格按照教導(dǎo)處要求認(rèn)真?zhèn)湔n，要有上課情況小記與反思。在教學(xué)中，不斷探討新穎的教學(xué)方式和學(xué)習(xí)方式，創(chuàng)出自己本學(xué)科的特色。
5、強(qiáng)化繼續(xù)教育，增強(qiáng)自身素質(zhì)。
(1)結(jié)合教導(dǎo)處及德育方面的工作安排，在平時(shí)的教育教學(xué)中認(rèn)真總結(jié)，積累經(jīng)驗(yàn)，教師在平時(shí)學(xué)習(xí)過程勤做筆記、勤于反思、勤寫體會(huì)。
(2)結(jié)合學(xué)校安排，參加各項(xiàng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)。
小學(xué)科技活動(dòng)年度工作計(jì)劃表篇五
為了使學(xué)生在科學(xué)課程的學(xué)習(xí)中，真正受到科學(xué)思想、方法、情感態(tài)度與價(jià)值觀的熏陶，同時(shí)為了培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)，我校實(shí)驗(yàn)中心特開展科學(xué)興趣小組活動(dòng)。通過活動(dòng)，能激發(fā)更多學(xué)生學(xué)習(xí)科學(xué)的興趣。努力建構(gòu)良好的教材結(jié)構(gòu)，從易到難，由淺入深，逐步推進(jìn)，讓學(xué)生越學(xué)越能體會(huì)到科學(xué)的博大精深，逐步挖掘?qū)W生們的科學(xué)探究能力。
二、活動(dòng)日期及地點(diǎn)
20xx年6月10日到6月16日;實(shí)驗(yàn)中心。
三、活動(dòng)對(duì)象學(xué)生人數(shù)。
市一中的全體學(xué)生。
1.科學(xué)實(shí)驗(yàn)。
教師指導(dǎo)興趣小組的學(xué)生選取幾個(gè)學(xué)生感興趣的實(shí)驗(yàn)，由學(xué)生自行分組，自行挑選興趣的實(shí)驗(yàn)。教師準(zhǔn)備好實(shí)驗(yàn)材料，對(duì)參賽學(xué)生進(jìn)行課后輔導(dǎo)，指導(dǎo)每組學(xué)生動(dòng)手做實(shí)驗(yàn)，親歷實(shí)驗(yàn)過程，探究最佳實(shí)驗(yàn)方法。對(duì)自己的實(shí)驗(yàn)進(jìn)行練習(xí)解說，以迎接6月16日的比賽。
2.科技小制作,根據(jù)學(xué)生所學(xué)習(xí)的理論知識(shí),學(xué)生自行組合，運(yùn)用生活中一些廢棄物，廉價(jià)物制作自己喜歡的活動(dòng)用具或者教具或者生活用品,于20xx年6月5日前將制作的作品交到實(shí)驗(yàn)中心，并做好相關(guān)登記，告知學(xué)生提前準(zhǔn)備作品的解說詞，于6月16日對(duì)自己的作品進(jìn)行展覽、解說。比賽。
4.儀器的改裝學(xué)習(xí)科學(xué)課本的知識(shí),充分發(fā)揮學(xué)生的想象力,學(xué)生可以大膽設(shè)計(jì)創(chuàng)新,自由發(fā)揮,每月每人制作一幅手抄報(bào)。
四完成措施。
1.資料收集。學(xué)生按一定數(shù)量比例自發(fā)結(jié)成小組，并分組搜集和分析信息資料。
2.調(diào)查研究。學(xué)生根據(jù)個(gè)人或小組集體設(shè)計(jì)的研究方案，按照確定的研究方法，選擇合適的地方進(jìn)行調(diào)查(問卷調(diào)查、考察)，獲取調(diào)查結(jié)果。在這一過程中，學(xué)生應(yīng)如實(shí)記載調(diào)查中所獲得的基本信息，同時(shí)要從各種調(diào)研結(jié)果、信息資料中歸納出解決問題的重要思路或觀點(diǎn)，并反思是否獲得足以支持研究結(jié)論的證據(jù)，是否還存在其他解釋可能。
3.成果展示.學(xué)生將通過收集資料、調(diào)查研究得到的初步制作成果在實(shí)驗(yàn)室內(nèi)充交流，并認(rèn)真聽取他人的意見和建議，進(jìn)一步完善自己的方案。學(xué)生再將取得的收獲進(jìn)行歸納整理、總結(jié)提煉，形成書面材料和口頭報(bào)告材料。
4.科技小制做,根據(jù)學(xué)習(xí)科學(xué)課本的知識(shí),運(yùn)用生活中一些廢棄物,廉價(jià)物制作自己喜歡的活動(dòng)用具或者教具或者生活用品,每人每月一件。
5.科學(xué)幻想手抄報(bào):根據(jù)學(xué)習(xí)科學(xué)課本的知識(shí),充分發(fā)揮學(xué)生的想象力,學(xué)生可以大膽設(shè)計(jì)創(chuàng)新,自由發(fā)揮,每月每人制作一幅手抄報(bào)。
四評(píng)價(jià)。
1.每次上課前讓學(xué)生簽名，下課后，將自覺打掃衛(wèi)生的學(xué)生名字記錄下來，在學(xué)期中、結(jié)束時(shí)，對(duì)表現(xiàn)積極的學(xué)生進(jìn)行表揚(yáng)。
2.舉行科學(xué)創(chuàng)新作品制作和實(shí)驗(yàn)技能展示，表彰優(yōu)秀的學(xué)生。
五注意事項(xiàng)。
1.自愿報(bào)名參加，注重興趣的培養(yǎng)和能力的提高。
2.積極參與各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng)，有秩序，有熱情。
3.自覺維護(hù)科學(xué)實(shí)驗(yàn)室的整潔環(huán)境。
小學(xué)科技活動(dòng)年度工作計(jì)劃表篇六
作為一名教師，我想做一個(gè)受學(xué)生歡迎的老師，那我必然需要傾注全新教師個(gè)人工作計(jì)劃身心的愛和努力。高尚的師德當(dāng)然更為重要，教師的師德魅力也是以其深厚的文化為底蘊(yùn)的。其次，作為一個(gè)年輕教師，要真正把教學(xué)做為自己的一個(gè)習(xí)慣。為了進(jìn)一步豐富自己的專業(yè)知識(shí)、提高自身素質(zhì)修養(yǎng)，適應(yīng)現(xiàn)代教育的需要，現(xiàn)結(jié)合自身實(shí)際情況，對(duì)自己的工作、學(xué)習(xí)制訂以下規(guī)劃：
一、自我分析。
(一)個(gè)人優(yōu)勢(shì)。
工作踏實(shí)，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任心，熱愛教育事業(yè)，熱愛學(xué)生，
有一定的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和理論知識(shí);能夠積極參加各類教研活動(dòng)和教師繼續(xù)教育學(xué)習(xí)。
(二)個(gè)人存在問題。
教學(xué)經(jīng)驗(yàn)不足，教育教學(xué)手段和方法還很稚嫩，教育科研能力薄弱，課題研究和論文寫作能力有待進(jìn)一步提高;駕馭教材的能力、設(shè)計(jì)課堂教學(xué)的能力和教師語言水平有待提升，在專業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)知識(shí)上有許多不足，尤其缺乏對(duì)學(xué)生心理狀態(tài)、特征的認(rèn)識(shí)和研究;教育科研方面，往往停留在淺層。
二、發(fā)展目標(biāo)及實(shí)施方案：
1、聽課。
每周至少聽10節(jié)課，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的教師學(xué)習(xí)優(yōu)秀的教育經(jīng)驗(yàn)，提高自身的業(yè)務(wù)水平。與其他教師多切磋討論，以便更好的掌握課堂，并形成自己的教學(xué)風(fēng)格。
2、匯報(bào)課。
(1)精心備課。
不但要備教材，還要備學(xué)生、備教法、學(xué)法，根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際，設(shè)計(jì)教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，并制作各種利于吸引學(xué)生注意力的有趣教具及課件。
(2)認(rèn)真上課。
教學(xué)方法上，提倡引導(dǎo)式教學(xué)，反對(duì)照本宣科。要理論聯(lián)系實(shí)際，突出重點(diǎn)，難點(diǎn)，簡(jiǎn)明易懂，營(yíng)造生動(dòng)活潑的課堂氣氛。在教學(xué)內(nèi)容上，要精益求精。大膽嘗試、創(chuàng)新，使教育教學(xué)有新的突破。
(3)寫好反思。
平時(shí)多做反思，尤其是匯報(bào)課的課后反思，反思要有實(shí)效性，首先要發(fā)現(xiàn)問題，找到根結(jié)處，從問題根結(jié)處出發(fā)反思自己的教學(xué)，就能夠更好地改進(jìn)我們的教學(xué)。盡量做到每課一反思，反思要有深度、有自己的特點(diǎn)。
3、思想?yún)R報(bào)及論文撰寫。
觀察生活，關(guān)注教學(xué)，著眼學(xué)生情況。將自己在教學(xué)、理論學(xué)習(xí)等方面的感悟?qū)懗伤枷雲(yún)R報(bào)及論文，并爭(zhēng)取定期向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)思想工作，并寫好期末論文。
4、教科研及會(huì)議。
積極參與組內(nèi)、校內(nèi)等各項(xiàng)教研活動(dòng)，快速提高自己的教學(xué)水平。準(zhǔn)時(shí)參加各項(xiàng)會(huì)議和活動(dòng)，認(rèn)真做筆記，把所學(xué)應(yīng)用于實(shí)際工作中。
5、輔助工作。
全大局。
三、自我業(yè)績(jī)提升。
1、苦練基本功。
加強(qiáng)基本功的訓(xùn)練，爭(zhēng)取在鋼筆字、粉筆字、簡(jiǎn)筆畫、寫作、計(jì)算機(jī)等基本功方面都有較大的提高。
2、師風(fēng)師德。
加強(qiáng)師德師風(fēng)的修養(yǎng)，形成高尚的人格，有一顆進(jìn)取的心。要熱愛學(xué)生，對(duì)學(xué)生有博愛之心，要以誠(chéng)相待，要寬容和有強(qiáng)烈的責(zé)任感。
3、閱讀書籍。
平時(shí)多讀教育理論、教育教學(xué)專著、心理方面的書籍，堅(jiān)持寫讀書筆記，通過閱讀提升自己的生命質(zhì)量，進(jìn)一步提高自己的寫作水平。
4、理論學(xué)習(xí)。
認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)新課標(biāo)，掌握自己所任學(xué)科的專業(yè)特點(diǎn)，善于思考，養(yǎng)成多思多想多寫的習(xí)慣，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。
“冰凍三尺，非一日之寒”。要想成為一名合格且優(yōu)秀的小學(xué)教師，我要學(xué)習(xí)的還有很多。以上計(jì)劃只是一個(gè)開始，我相信經(jīng)過自己的努力，會(huì)逐漸朝著理想的目標(biāo)一步步邁進(jìn)，成為學(xué)生、家長(zhǎng)、領(lǐng)導(dǎo)們信任和喜愛的老師。我會(huì)珍惜這份工作，盡快熟悉教育教學(xué)，嚴(yán)格要求自己，我將利用一切可以利用的時(shí)間，認(rèn)真學(xué)習(xí)理論，以提高自身的理論和實(shí)踐能力。力爭(zhēng)做一名優(yōu)秀的數(shù)學(xué)教師。
小學(xué)科技活動(dòng)年度工作計(jì)劃表篇七
深入學(xué)習(xí)以下幾方面內(nèi)容：黨的十八大會(huì)議精神及黨章，中央、省、市、區(qū)各級(jí)兩會(huì)會(huì)議精神，黨風(fēng)廉政建設(shè)制度，法律、法規(guī)以及綜管辦規(guī)章制度等。
黨員全年參加教育培訓(xùn)時(shí)間不少于24學(xué)時(shí)，支委會(huì)成員不少于40學(xué)時(shí)，全年集中學(xué)習(xí)不少于12次。
完善支部黨課制度。支部每季度組織一次黨課學(xué)習(xí)，邀請(qǐng)黨的理論知識(shí)和黨建方面的專家，全面提升黨員隊(duì)伍理論水平。
繼續(xù)實(shí)行談心談話制度。本著平等、誠(chéng)懇、求實(shí)、與人為善、實(shí)效的原則，黨員領(lǐng)導(dǎo)干部全年與支部全體黨員談心不少于兩次。
實(shí)施黨員思想?yún)R報(bào)及分析制度。各黨員全年向支部匯報(bào)思想一次，詳細(xì)匯報(bào)個(gè)人的學(xué)習(xí)、工作、生活、廉政等各方面情況。支部全年對(duì)全體黨員進(jìn)行兩次思想狀況分析，了解黨員的真實(shí)想法，把握黨員的思想動(dòng)態(tài)，增強(qiáng)思想道德教育的針對(duì)性和實(shí)效性。
積極組織開展各項(xiàng)機(jī)關(guān)文體活動(dòng)，調(diào)動(dòng)全員參與積極性，打造良好的辦公環(huán)境，培養(yǎng)健康的情趣愛好，營(yíng)造積極向上的工作氛圍。積極參與區(qū)直機(jī)關(guān)黨工委組織的各項(xiàng)活動(dòng)。
1、加強(qiáng)黨員隊(duì)伍建設(shè)。建設(shè)一支高質(zhì)量的黨員隊(duì)伍。實(shí)施黨員帶隊(duì)員、黨員聯(lián)系隊(duì)員制度，以黨員隊(duì)伍素質(zhì)的提高來帶動(dòng)綜管辦全體工作人員整體素質(zhì)的提高，充分發(fā)揮共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用。
2、加強(qiáng)黨員發(fā)展工作和入黨積極分子培養(yǎng)工作。認(rèn)真貫徹“堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)，保證質(zhì)量，改善結(jié)構(gòu)，慎重發(fā)展”的方針，重點(diǎn)突出，措施到位。黨支部每半年至少研究一次黨員發(fā)展工作，分析入黨積極分子隊(duì)伍的狀況，有針對(duì)性地做好培養(yǎng)工作。發(fā)展新黨員做到材料手續(xù)齊全，符合發(fā)展程序，并實(shí)行票決制、公示制。
3、認(rèn)真做好民主評(píng)議和民主生活會(huì)工作。嚴(yán)格按照組織部相關(guān)文件，開展好支部、黨員民主雙評(píng)議工作。針對(duì)評(píng)議中反映出來的問題，支部及時(shí)提出整改措施，修改年度工作目標(biāo)。安排一次民主生活會(huì)，在確定好會(huì)議主題后，積極開展批評(píng)與自我批評(píng)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出差距，提高思想認(rèn)識(shí)，明確努力方向。
4、嚴(yán)格會(huì)議制度，推行黨務(wù)公開。支部委員會(huì)每月開會(huì)研究支部主要工作，部署下月工作。對(duì)按照規(guī)定應(yīng)予公開的黨務(wù)工作內(nèi)容，全部于公告欄進(jìn)行公示，如入黨積極分子的確定，黨費(fèi)繳納情況等。
1、接受群眾監(jiān)督。認(rèn)真做好群眾來信來訪工作，堅(jiān)持投訴監(jiān)督制度，強(qiáng)化信訪接待責(zé)任制，妥善處理各類問題及矛盾。建立“行風(fēng)監(jiān)督員”制度，督促執(zhí)法工作文明高效。積極應(yīng)對(duì)社會(huì)輿論監(jiān)督，加強(qiáng)輿論信息反饋工作。
2、繼續(xù)加大進(jìn)村入企、扶貧濟(jì)困等活動(dòng)力度。繼續(xù)開展進(jìn)村入企辦實(shí)事活動(dòng)，破難題，促發(fā)展。全面實(shí)施“慈善一日捐”活動(dòng)，繼續(xù)對(duì)古林鎮(zhèn)禮嘉橋村結(jié)對(duì)困難學(xué)生進(jìn)行捐助，幫助其完成學(xué)業(yè)。
3、狠抓黨風(fēng)廉政建設(shè)。出臺(tái)一份黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制文件，明確領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)，細(xì)化工作分工。認(rèn)真貫徹執(zhí)行《黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的規(guī)定》，遵守黨風(fēng)廉政建設(shè)行為規(guī)范，執(zhí)行個(gè)人重大事項(xiàng)報(bào)告制度。20xx年繼續(xù)抓廉政教育，注重實(shí)效;抓廉政管理，注重執(zhí)行;抓廉政制度，注重落實(shí)。
1、加強(qiáng)對(duì)工會(huì)工作的領(lǐng)導(dǎo)。黨支部專題研究工會(huì)工作，支持工會(huì)圍繞我辦中心工作，依照法律和工會(huì)章程獨(dú)立自主地開展工作，使工會(huì)成為我辦和職工聯(lián)系的橋梁和紐帶。同時(shí)，充分發(fā)揮職代會(huì)的民主管理、民主監(jiān)督作用。
2、加強(qiáng)對(duì)共青團(tuán)工作的領(lǐng)導(dǎo)。黨支部要研究共青團(tuán)工作，研究共青團(tuán)思想政治建設(shè)和組織建設(shè)的重要問題，支持共青團(tuán)圍繞黨組織和我辦中心工作，自主負(fù)責(zé)地開展活動(dòng)。要支持和參加共青團(tuán)組織的重大活動(dòng)，關(guān)心團(tuán)干部的成長(zhǎng)與培養(yǎng)。充分發(fā)揮共青團(tuán)團(tuán)結(jié)教育青年的作用和黨的助手作用。
小學(xué)科技活動(dòng)年度工作計(jì)劃表篇八
年度工作計(jì)劃表是小編搜集整理的，歡迎閱讀。更多相關(guān)信息盡在工作計(jì)劃?rùn)谀?
今年以來，公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面鋪開，“xx”品牌得到了社會(huì)的初步認(rèn)同。
總體上說，成績(jī)較為喜人。
為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階，在新的年度里，公司將抓好“一個(gè)中心”、搞好“兩個(gè)建立”、做到“三個(gè)調(diào)整”、進(jìn)行“四個(gè)充實(shí)”、著力“五個(gè)推行”。
其房地產(chǎn)公司年度工作計(jì)劃如下:
一、 以xx項(xiàng)目建設(shè)為中心，切實(shí)完成營(yíng)銷任務(wù)
xx項(xiàng)目，是省、市重點(diǎn)工程。
市委、市政府對(duì)其寄予了殷切的期望。
由于項(xiàng)目所蘊(yùn)含的社會(huì)效益和潛在的經(jīng)濟(jì)效益，我們必須把它建成，而不能搞砸;我們只能前進(jìn)，而不能停滯甚或后退。
因此，公司計(jì)劃:
(一) 確保一季度xx工程全面開工，力爭(zhēng)年內(nèi)基本完成第一期建設(shè)任務(wù)。
xx第一期工程占地面積為60畝，總投資1.6億元，建筑面積12.6萬平方米。
建筑物為xx商業(yè)廣場(chǎng)裙樓、xx大廈裙樓和一棟物流倉(cāng)庫。
1、土地征拆工作。
春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。
元月份完成征地摸底調(diào)查，二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋的拆遷。
三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國(guó)土儲(chǔ)備中心土地和集體土地的征收工作。
各部門關(guān)系的協(xié)調(diào)，以總經(jīng)理室為主，顧問室配合，工程部具體操作。
工程進(jìn)入實(shí)施階段后，工程部應(yīng)抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系，適時(shí)調(diào)整主攻方向。
2、工程合同及開工。
元月份簽訂招投標(biāo)代理合同，工程進(jìn)入招投標(biāo)階段。
二月份確定具有實(shí)力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同;確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。
三月份工程正式開工建設(shè)。
另外，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。
建立一套完整的工程檔案資料。
3、報(bào)建工作。
工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。
元月份完成方案圖的設(shè)計(jì);二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。
在承辦過程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報(bào)建拖延而影響工程開工。
4、工程質(zhì)量。
xx項(xiàng)目是省、市重點(diǎn)工程，也是xx品牌的形象工程。
因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。
工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí)，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。
以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭(zhēng)將xx項(xiàng)目建成為省優(yōu)工程。
5、預(yù)決算工作。
工程部、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。
嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。
不得超預(yù)算支付工程款。
(二) 切實(shí)完成年?duì)I銷任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)
公司確定的2010年醫(yī)藥商鋪、產(chǎn)權(quán)式酒店、公寓式寫字樓的銷售年任務(wù)為1.5億元。
該任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。
故必須做好營(yíng)銷這篇大文章。
1、實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。
2010年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。
按xx所簽協(xié)議書，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司。
經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。
為完成年度營(yíng)銷任務(wù)，我們建議:策劃代理公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。
而不是單純依靠招商大廳或中心活動(dòng)。
可采取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。
在營(yíng)銷形式上，應(yīng)完善團(tuán)購(gòu)、中心活動(dòng)推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營(yíng)銷新模式，以形成自我營(yíng)銷特色。
2、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營(yíng)銷
新的一年，公司在2009年的基礎(chǔ)上，將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。
其目的一是塑造“xx”品牌，二是擴(kuò)大樓盤營(yíng)銷。
廣告宣傳、營(yíng)銷策劃方面，xx應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估、周期計(jì)劃、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。
3、努力培養(yǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍，逐步完善激勵(lì)機(jī)制
策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營(yíng)銷部的營(yíng)銷人員，是一個(gè)有機(jī)的合作群體。
新的一年，公司將充分運(yùn)用此部分資源。
策劃代理公司首先應(yīng)抓好營(yíng)銷人員基本知識(shí)培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊(duì)伍。
其次是逐步完善營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制，在制度上確立營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法，具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)起草。
4、拓寬融資渠道，挖掘社會(huì)潛能
擬采取銀信融資、廠商融資、社會(huì)融資、國(guó)債融資、集團(tuán)融資等方式，拓寬融資渠道。
通過讓股、擴(kuò)股等辦法擴(kuò)大資金流，以保證xx項(xiàng)目建設(shè)資金的及時(shí)到位。
(三)全面啟動(dòng)招商程序，注重成效開展工作
招商工作是xx建成后運(yùn)營(yíng)的重要基礎(chǔ)。
該工作開展順利與否，也直接影響公司的樓盤銷售。
因此，在新的一年，招商應(yīng)有計(jì)劃地、有針對(duì)性地、適時(shí)適量地開展工作。
1、結(jié)合醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策
按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，xx應(yīng)于去年出臺(tái)《招商計(jì)劃書》及《招商手冊(cè)》，但目前該工作已經(jīng)滯后。
公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺(tái)。
為綜合醫(yī)藥市場(chǎng)情況，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。
20xx年在一如既往地做好日常財(cái)務(wù)核算工作，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、推動(dòng)規(guī)范管理和加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)教育。
做到財(cái)務(wù)工作長(zhǎng)計(jì)劃，短安排。
使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。
特?cái)M訂20xx的工作計(jì)劃。
一、參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育
每年財(cái)務(wù)人員都要參加財(cái)政局組織的財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育，但是06年11月底，繼續(xù)教育教材全變，由于國(guó)家財(cái)務(wù)部最新發(fā)布公告：07年財(cái)務(wù)上將有大的變動(dòng)，實(shí)行《新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》《新科目》《新規(guī)范制度》，可以說財(cái)務(wù)部07年的工作將一切圍繞這次改革展開工作，由唯重要的是這次改革對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)人員提出了更高的要求。
首先參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育，了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會(huì)新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點(diǎn)、和精髓。
全面按新準(zhǔn)則的.規(guī)范要求，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表、表格的編制。
參加繼續(xù)教育后，匯報(bào)學(xué)習(xí)情況報(bào)告。
二、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算
1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財(cái)務(wù)工作。
2、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.3、做好正常出納核算工作。
按照財(cái)務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用，為公司提供財(cái)力上的保證。
加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算。
及時(shí)進(jìn)行記帳，編制出納日?qǐng)?bào)明細(xì)表，匯總表，月初前報(bào)交總經(jīng)理留存，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。
4、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。
三、個(gè)人見意措施要求
財(cái)務(wù)管理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費(fèi)用控制全理化，強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用。
使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。
總之在新的一年里，我會(huì)借改革契機(jī)，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項(xiàng)工作計(jì)劃，以最大限度地報(bào)務(wù)于公司。
為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。
為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場(chǎng)實(shí)際情況，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：
1、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。
企業(yè)無人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。
鐵打的營(yíng)盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。
在選好人，用好人，用對(duì)人。
加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立。
另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。
自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹立典型。
因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。
對(duì)銷售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn)，專業(yè)知識(shí)、銷售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松。
培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。
定期開展培訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。
并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。
業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高。
2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。
為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
合理有效的分解目標(biāo)。
xxxxxx三省，市場(chǎng)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū)，在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道。
一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。
要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場(chǎng)。
加以克隆復(fù)雜。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。
走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。
如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場(chǎng)，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。
3、 產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。
我們買的的客戶想買的。
找到客戶的需求，才是根本。
所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的結(jié)合起來。
另外，要考慮產(chǎn)品的利潤(rùn)，無利潤(rùn)的產(chǎn)品，它就無生存空間。
對(duì)客戶來講，也是一樣。
客戶不是買產(chǎn)品，而是買利潤(rùn)，是買的產(chǎn)品得來的利潤(rùn)。
追求產(chǎn)品最大利潤(rùn)的合理分配原則，是唯一不變的法則。
企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化，就是管理的最基本要求。
從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。
淘汰無利潤(rùn)和不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品。
結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。
小學(xué)科技活動(dòng)年度工作計(jì)劃表篇九
今年實(shí)際完成銷售量為5000萬，其中**2000萬，**1200萬，其他1800萬，基本完成年初既定目標(biāo)。
**常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降，**增長(zhǎng)較快，**相比去年有少量增長(zhǎng);但**銷售不夠理想(計(jì)劃是在1500萬左右)，**(dn1000以上)銷售量很少，**有少量增幅。
總的說來是銷售量正常，oem增長(zhǎng)較快，但公司自身產(chǎn)品增長(zhǎng)不夠理想，“**”品牌增長(zhǎng)也不理想。
二、客戶反映較多的情況。
對(duì)于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。
1、質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨情況較多。如xxx客戶的**，xxx客戶的**等，發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三，客戶怨聲載道。
2、細(xì)節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯(cuò)，發(fā)貨時(shí)手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶造成很壞的印象。
3、交貨不及時(shí)：生產(chǎn)周期計(jì)劃不準(zhǔn)，生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。
4、運(yùn)費(fèi)問題：關(guān)于運(yùn)費(fèi)問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如xxx、xxx、xxx等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運(yùn)輸工具，今天和昨天不一樣的價(jià)。
5、技術(shù)支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對(duì)公司抱怨和誤解，xxx、xxx等人均有提到這類問題。問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。
6、報(bào)價(jià)問題：因公司內(nèi)部?jī)r(jià)格體系不完整，所以不同的客戶等級(jí)無法體現(xiàn)，老客戶、大客戶體會(huì)不到公司的照顧與優(yōu)惠。
三、
銷售中的問題。
經(jīng)過近兩年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干、團(tuán)、上進(jìn)的隊(duì)伍。團(tuán)隊(duì)有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強(qiáng)了為客戶服務(wù)的思想;業(yè)務(wù)比較熟練，都能獨(dú)當(dāng)一面，而且工作中的問題善于總、歸納，找到合理的解決方法，xxx在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵(lì)，發(fā)揚(yáng)光大，但問題方面也不少。
1、人員工作熱情不高，自主性不強(qiáng)。上班聊天、看電影，打游戲等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。究其原因，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導(dǎo)致心理不平衡。
2、組織紀(jì)律意識(shí)淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。這種情況存在公司各個(gè)部門，公司應(yīng)該有適當(dāng)?shù)目记谥贫?，有不良現(xiàn)象發(fā)生時(shí)不應(yīng)該僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理，而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止。
3、發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù)，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務(wù)的理念。其實(shí)細(xì)節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務(wù)和真誠(chéng)，比如貨物的包裝、清晰的標(biāo)記，及時(shí)告知客戶貨物的重量，到貨時(shí)間，為客戶盡量把運(yùn)輸費(fèi)用降低等等。
4、統(tǒng)計(jì)工作不到位，沒有成品或半成品統(tǒng)計(jì)報(bào)表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機(jī)會(huì)丟失，造成勞動(dòng)浪費(fèi)，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉(cāng)庫和半成品倉(cāng)庫應(yīng)定時(shí)提供報(bào)表，告知庫存狀況以便及時(shí)準(zhǔn)備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期。
5、銷售、生產(chǎn)、采購(gòu)等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責(zé)任，互相指責(zé)。
6、技術(shù)支持不順，標(biāo)書圖紙、銷售用圖紙短缺。
7、部門責(zé)任不清，本未倒置，導(dǎo)致銷售部人員沒有時(shí)間主動(dòng)爭(zhēng)取客戶。
以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時(shí)有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失。
四、關(guān)于公司管理的想法。
我們**公司經(jīng)過這兩年的發(fā)展，已擁有先進(jìn)的硬件設(shè)施，完善的組織構(gòu)，生產(chǎn)管理也進(jìn)步明顯，在**州乃至**行業(yè)都小有名氣。應(yīng)該說，只要我們戰(zhàn)略得當(dāng)，戰(zhàn)術(shù)得當(dāng)，用人得當(dāng)，前景將是非常美好的。
“管理出效益”，這個(gè)準(zhǔn)則大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺公司比較注重感情管理，制度化管理不夠。嚴(yán)格說來公司應(yīng)該以制度化管理為基礎(chǔ)礎(chǔ)，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的化。就拿考勤來說，卡天天打，可是遲到、早退的沒有處罰，加班的也沒有獎(jiǎng)勵(lì)，那么打不打卡有什么區(qū)別?不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評(píng)指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長(zhǎng)此以往，公司利益必然受損。
過程決定果，細(xì)節(jié)決定成敗。公司的目標(biāo)或者一個(gè)計(jì)劃之所以最后出現(xiàn)偏差，往往是在執(zhí)行的過程中，某些細(xì)節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有很多好的想法、方案，有很宏偉的計(jì)劃，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果?比如說公司年初訂的倉(cāng)庫報(bào)表，成本核算等，開會(huì)時(shí)一遍又一遍的說，可就是沒有果，為什么?這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國(guó)內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注“執(zhí)行力”的一個(gè)重要原因，執(zhí)行力從那里來?過程控制就是一個(gè)關(guān)鍵!完整的過程控制分以下四個(gè)方面：
4)公平激勵(lì)建立一只和諧的團(tuán)隊(duì)，調(diào)動(dòng)員工的積極性、主動(dòng)性都需要有一個(gè)公平的激勵(lì)機(jī)制。否則會(huì)造成員工之間產(chǎn)生矛盾，工作之間不配合，上班沒有積極性。就我的個(gè)人看法，我認(rèn)為銷售部的工資偏低，大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個(gè)閥門廠銷售人員的待遇，小環(huán)境比較公司內(nèi)各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè)，實(shí)際上大家內(nèi)心都有一些意見。如果公司認(rèn)為銷售部是一個(gè)重要的部門，認(rèn)可銷售部員工的辛苦，希望能留住那些能給公司帶來利潤(rùn)的銷售人員，那么我建議工資還是要有相應(yīng)調(diào)整，畢竟失去一位員工的損失太大了。
一:基層到管理的工作交接。
在本項(xiàng)目做銷售已有半年之久，積累了一定的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長(zhǎng)期追蹤服務(wù)，移交給一名替代自己的新員工手里，給予他鍛煉的機(jī)會(huì)及穩(wěn)定的客戶資源鏈，已達(dá)到能夠快速的上手接任自己的工作。
二:金牌銷售員的認(rèn)定及培養(yǎng)。
對(duì)于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司滿意的業(yè)績(jī)，以替代自己。
望公司近兩天多搞一些培訓(xùn)活動(dòng)讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)，我好觀察出價(jià)值的人員出來，人員選定將在25號(hào)之前選出，望公司多給予支持。
新員工認(rèn)定后將有為期20天的員工培訓(xùn)，3個(gè)階段，每階段7天，其中休息一天，時(shí)間為晚上2個(gè)小時(shí)，并在白天注意觀察他的工作情況，已做好記錄，待培訓(xùn)時(shí)做好總，通過對(duì)于新員工的高要求使其快速提高，以達(dá)到公司的目的。
三:高效團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。
主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績(jī)，而涉及到方方面面，包括團(tuán)隊(duì)心態(tài)管理，制度管理，目標(biāo)管理，現(xiàn)場(chǎng)管理等。自身總出以下幾點(diǎn)來做好團(tuán)隊(duì)管理工作:。
1.營(yíng)造積極進(jìn)取團(tuán)向上的工作氛圍主管不應(yīng)該成為“所有的苦，所有的累，我都獨(dú)自承擔(dān)”的典型，主管越輕松，說明管理得越到位;獎(jiǎng)罰分明公正，對(duì)每個(gè)人要民主要平等，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)成員的積極性。在生活中，項(xiàng)目主管需要多關(guān)心多照顧同事，讓大家都能感受到團(tuán)隊(duì)的溫暖。
3.建立明確共同的目標(biāo)項(xiàng)目主管要給員工規(guī)劃出一個(gè)好的發(fā)展遠(yuǎn)景和個(gè)人的發(fā)展計(jì)劃，并使之與項(xiàng)目目標(biāo)相協(xié)調(diào)。
四:落實(shí)自身崗位職責(zé)。
1.應(yīng)把公司的利益放在第一位，以公司效益為目標(biāo)，對(duì)公司應(yīng)具有絕對(duì)忠誠(chéng)度。
2.協(xié)助銷售經(jīng)理共同進(jìn)行項(xiàng)目的管理工作，服從上級(jí)的安排，竭盡全力做好每一項(xiàng)工作。
3.主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會(huì)，溝通上下級(jí)及售樓部與其他部門的關(guān)系。
4.創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，充分調(diào)動(dòng)每一位員工的積極性，并保持團(tuán)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛。
5.及時(shí)傳達(dá)公司下達(dá)的政策，并不斷的考核。
6.負(fù)責(zé)落實(shí)樓款的回收工作，督促銷售人員的貸款流程的正常進(jìn)行。
7.做好每日的來電、來訪登記及審查工作，負(fù)責(zé)銷控表的銷控核對(duì)，統(tǒng)計(jì)每日定房量，填報(bào)各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表格，以保證銷售的準(zhǔn)確性。
8.負(fù)責(zé)組織銷售人員及時(shí)總交流銷售經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平。
9.負(fù)責(zé)處理客戶的投訴，并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報(bào)。
在今后的工作當(dāng)中自己還將不斷的學(xué)習(xí)，總經(jīng)驗(yàn)，快速進(jìn)步，望自己能夠早日成為一名合格的、專業(yè)的、另公司上下級(jí)認(rèn)可的項(xiàng)目銷售主管。最后對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中有此雅致來看自己的工作計(jì)劃深表感謝，祝愿公司領(lǐng)導(dǎo)工作順心，身體健康!
xx月份已經(jīng)過去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。我是今年xxx月一號(hào)來到勁霸男裝專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到勁霸男裝這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案，在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對(duì)于男裝市場(chǎng)銷售了解的還不夠深入，對(duì)勁霸男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。
在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：
1、在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)***，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。
2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬營(yíng)業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。
3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。
4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
小學(xué)科技活動(dòng)年度工作計(jì)劃表篇十
1、圍繞學(xué)?？萍脊ぷ饔?jì)劃，開展以科技教育為中心，以特色活動(dòng)為抓手，以創(chuàng)新發(fā)展為核心的各類活動(dòng)，積極發(fā)揮科技輔導(dǎo)員的作用，做好組織協(xié)調(diào)工作，全面推進(jìn)素質(zhì)教育。
2、根據(jù)組內(nèi)不同成員的不同情況，有計(jì)劃，有步驟地進(jìn)行訓(xùn)練。
3、做好興趣小組活動(dòng)安排，力求激活學(xué)生潛在的學(xué)習(xí)科學(xué)的本能和欲望，讓學(xué)生體會(huì)到學(xué)習(xí)科學(xué)的無窮樂趣，從而全身心地投入各項(xiàng)活動(dòng)、比賽之中。
4、為學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)良好的.科學(xué)環(huán)境，鼓勵(lì)學(xué)生親近自然、探索自然、最終與自然建立和諧的關(guān)系。
6、結(jié)合學(xué)校實(shí)際情況，組織好每年一次的科技節(jié)活動(dòng)和有關(guān)科技展覽觀摩活動(dòng)。
7、積極參與各項(xiàng)科技比賽，做好組織協(xié)調(diào)工作，層層把關(guān)，及時(shí)解決各小組存在的問題，力爭(zhēng)在比賽中獲得好成績(jī)。
8、為了創(chuàng)造濃厚的科技氛圍，在各個(gè)班級(jí)、各個(gè)學(xué)科中滲透科技教育，使學(xué)生養(yǎng)成良好的科技素養(yǎng)，并與班級(jí)協(xié)調(diào)、共同搞好每屆?？萍脊?jié)活動(dòng)。
9、針對(duì)學(xué)校的特點(diǎn)，有針對(duì)性的培養(yǎng)一批科技小能手，以點(diǎn)帶面，推進(jìn)我校的科技工作的發(fā)展。
10、不斷提高自身的科技知識(shí)和動(dòng)手能力，從而充實(shí)自己、發(fā)展自己、完善自己。
小學(xué)科技活動(dòng)年度工作計(jì)劃表篇十一
作為一名外科醫(yī)生，本著為病人服務(wù)，對(duì)醫(yī)院負(fù)責(zé)的態(tài)度，針對(duì)接下來的醫(yī)療工作，特制定工作計(jì)劃如下：
一、有效解決看病貴的問題。
降低醫(yī)療費(fèi)用，減少病人經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，合理用藥是每一位醫(yī)生應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)，通過加強(qiáng)科室管理，藥品比例大幅下降，在我院產(chǎn)生較大影響，使病人切實(shí)得到實(shí)惠，減輕病人經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。藥物比例較去年繼續(xù)下降，達(dá)38%，低于醫(yī)院40%的比例規(guī)定。嚴(yán)格執(zhí)行“一日清”制度，增加醫(yī)藥費(fèi)的透明度。
二、強(qiáng)化以病人為中心、以質(zhì)量為核心的服務(wù)理念。
做到這一點(diǎn)，要在提高醫(yī)療技術(shù)水平和服務(wù)態(tài)度上下功夫，誠(chéng)懇認(rèn)真的工作方式、細(xì)致耐心的思想交流，與病人交朋友，用病人的口為我們做正面宣傳。采取病人信息反饋制度，及時(shí)與出院病人進(jìn)行溝通，使慕名而來的病人逐漸增加。在當(dāng)前醫(yī)療市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的條件下，要加強(qiáng)對(duì)科室成員的形勢(shì)教育，增強(qiáng)職工的危機(jī)意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，樹立面向社會(huì)、面向患者，主動(dòng)找市場(chǎng)、找病人的新觀念。把一切以病人為中心的思想貫穿到科室的各項(xiàng)工作的全過程。激發(fā)科室成員積極向上的精神，增強(qiáng)科室的凝聚力。培育科室精神、樹立醫(yī)務(wù)工作者整體形象，即服務(wù)一流，技術(shù)精湛，愛崗敬業(yè)，文明服務(wù)的白衣天使形象。
三、合理用藥、合理收費(fèi)，切實(shí)減輕病人經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。
合理用藥不僅表現(xiàn)在對(duì)癥用藥，還表現(xiàn)在藥物的合理應(yīng)用方面。不僅要加強(qiáng)對(duì)藥品各種知識(shí)的學(xué)習(xí)，特別是毒副作用的學(xué)習(xí)，還要經(jīng)常與藥劑科專家進(jìn)行溝通，真正做到合理用藥。在不影響病人治療效果的前提下，精打細(xì)算，用最少的費(fèi)用進(jìn)行的醫(yī)療服務(wù)，這也是我們外科努力的方向。嚴(yán)格執(zhí)行一日清制度，耐心細(xì)致的解釋病人提出的問題，讓病人明明白白看病，明明白白花費(fèi)。
四、開通__市第__醫(yī)院外科網(wǎng)站。
為了增加科室透明度，我科要自費(fèi)創(chuàng)辦__市第__醫(yī)院外科網(wǎng)站，并廣為宣傳，使病人來院前已經(jīng)對(duì)科室和自己的疾病有所了解，要取得一定的效果。
小學(xué)科技活動(dòng)年度工作計(jì)劃表篇十二
新的學(xué)期也隨即拉開帷幕。為了使本學(xué)期自己的工作更有序有效的地進(jìn)行下去，特制定如下個(gè)人計(jì)劃：
一、思想工作。
在新的學(xué)期里一定要學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)教師道德行為規(guī)范，并在工作中不斷地鞭策自己，以飽滿的熱情參加到工作中去，時(shí)刻以一個(gè)優(yōu)秀教師的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己。
二、能力發(fā)展。
希望能在各方面都有新的提高：教學(xué)方面，我將認(rèn)真準(zhǔn)備幼兒活動(dòng)所需材料;寫好每一次教案;多學(xué)習(xí)，把先進(jìn)的幼兒教育經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到自己的教學(xué)中;多反思，結(jié)合自己班幼兒情況實(shí)施收效好的教育方法;多到平行班級(jí)走走、看看、聽聽、取長(zhǎng)補(bǔ)短，促進(jìn)幼兒發(fā)展;多和經(jīng)驗(yàn)豐富的教師交流。生活中，熱情待人，友愛助人，謙虛為人，團(tuán)結(jié)向上，與同事互幫互助。針對(duì)班級(jí)里特殊幼兒，制定特定個(gè)人的教育方法，正確引導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀并鼓勵(lì)幼兒更快更好的適應(yīng)幼兒園。班務(wù)工作中，嚴(yán)格要求自己，以身作則地做好班主任工作。
三、努力方向。
本學(xué)期我制定了以下目標(biāo)及措施：
1、盡快提高自己對(duì)中班幼兒的管理和教學(xué)能力。
2、努力提高自己的專業(yè)素質(zhì)，認(rèn)真學(xué)習(xí)、鉆研業(yè)務(wù)，盡快了解、掌握中班幼兒的年齡特征和發(fā)展特點(diǎn)。
3、繼續(xù)加強(qiáng)家長(zhǎng)工作的開展，做到與家長(zhǎng)適時(shí)、有效的溝通。
措施：
1、多向富有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的搭班老師學(xué)習(xí)，注重榜樣借鑒、內(nèi)化，爭(zhēng)取盡快提高自己對(duì)中班年齡幼兒的管理和教學(xué)能力。
2、自從幼兒園網(wǎng)站建立以來我與家長(zhǎng)們的關(guān)系更進(jìn)了一步，本學(xué)期將繼續(xù)努力。除了及時(shí)關(guān)注論壇外，還要加快家園聯(lián)系窗內(nèi)容的更換頻率，為家長(zhǎng)提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)。除此之外，我還必須做到每周向家長(zhǎng)反饋幼兒在園的情況，經(jīng)常了解家長(zhǎng)的需求，努力使自己做的更好，成為家長(zhǎng)心目中的好老師。
3、主動(dòng)關(guān)心國(guó)內(nèi)外學(xué)前教育信息和專業(yè)理論，并通過多種途徑：幼教刊物、多媒體技術(shù)、觀摩、聽講座等，吸取教育學(xué)科的新知識(shí)、新技能。
四、出勤方面。
嚴(yán)格要求自己，保證工作時(shí)間，做到一學(xué)期不請(qǐng)假，不無故遲到，不曠工;用飽滿的熱情對(duì)待工作。
五、家園共育方面。
家長(zhǎng)工作由為重要，家長(zhǎng)工作是接洽家與園的有用橋梁，只有做好家長(zhǎng)工作，才能促進(jìn)班團(tuán)體的管理，我將踴躍和家長(zhǎng)取得接洽，和家長(zhǎng)共同探討制定適合每個(gè)幼兒的教育方法，使家園結(jié)成教育伙伴，充分發(fā)揮教育的潛能、認(rèn)真聽從家長(zhǎng)的意見和建議，滿足家長(zhǎng)的合理要求，起勁縮短家長(zhǎng)和老師之間的距離，還要加快家園聯(lián)系窗內(nèi)容的更換頻率，為家長(zhǎng)提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)。除此之外，我還必須做到每周向家長(zhǎng)反饋幼兒在園的情況，經(jīng)常了解家長(zhǎng)的需求，努力使自己做的更好，成為家長(zhǎng)心目中的好老師。
小學(xué)科技活動(dòng)年度工作計(jì)劃表篇十三
伴著新年的鞭炮聲和吉祥如意的親朋好友的祝福我們開心地迎來了__年。在電視劇《奮斗》中，徐志森對(duì)他的兒子陸濤說：“你想用你的青春做些什么?”我又在我的青春里做些什么?我希望自己在邁入_的門檻時(shí)無需頻頻回首，自信而堅(jiān)定，雙手捧滿了收獲的果實(shí)。
今年我的職業(yè)路在何方?我已給了自己明確的方向，以下是我的個(gè)人工作計(jì)劃：
一、指導(dǎo)思想：
以李先生精神為動(dòng)力，以鄧董理論和馮總重要思想為指針，全面貫徹公司的“務(wù)實(shí)”方針，以獨(dú)家經(jīng)銷為龍頭，以品質(zhì)保證為基本依托，以開發(fā)商、設(shè)計(jì)院為突破口，以商業(yè)信譽(yù)為保障，進(jìn)一步提高服務(wù)意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、品牌意識(shí)，致力于推進(jìn)天津建筑市場(chǎng)，推進(jìn)我公司品牌的突破性進(jìn)展，促進(jìn)全市建筑質(zhì)量的提高。
二、工作目標(biāo)：
1、抓好培訓(xùn)——著眼司本，突出骨干，整體提高。
2、老和潛在客戶——經(jīng)常聯(lián)系，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。
3、開發(fā)新客戶——不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。
4、周、月總結(jié)——每周一小結(jié)，每月一大結(jié)。
三、實(shí)施策略。
1、堅(jiān)定信念。靜下心，快速、融入、學(xué)習(xí)、進(jìn)步。先做自己該做的，后做自己想做的。
2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)。
加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)實(shí)踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢(shì)與施工要點(diǎn)，學(xué)習(xí)商業(yè)運(yùn)作，認(rèn)真貫徹公司“務(wù)實(shí)”的方針，熟悉本行業(yè)各公司，學(xué)習(xí)各地先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報(bào)刊雜志、業(yè)務(wù)專著，認(rèn)真加強(qiáng)學(xué)習(xí)、研究，及時(shí)掌握市場(chǎng)發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，時(shí)刻站在學(xué)建筑領(lǐng)域的前沿陣地。
3、客戶資源，全面跟蹤和開發(fā)。
對(duì)于老客戶，要保持關(guān)系。潛在客戶，重點(diǎn)挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，積極推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象。
4、商業(yè)運(yùn)作。
找對(duì)人，說對(duì)話，辦對(duì)事。善于分析，放開手腳，敢于表態(tài)!
5、走精干、高效路線。
做到嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重要，碰到一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手或者榜樣的時(shí)候，我們應(yīng)該做的是去彌補(bǔ)它而不是挑戰(zhàn)它。
小學(xué)科技活動(dòng)年度工作計(jì)劃表篇十四
為進(jìn)一步貫徹《中華人民共和國(guó)科學(xué)技術(shù)普及法》，落實(shí)胡錦濤提出的“要注重從青少年入手培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力”，“鼓勵(lì)青少年參加豐富多彩的科普活動(dòng)和社會(huì)實(shí)踐”的指示以及市縣關(guān)于科普工作會(huì)議精神；激發(fā)學(xué)生從小愛科學(xué)、學(xué)科學(xué)、用科學(xué)的興趣；以提高學(xué)生科技素質(zhì)、增強(qiáng)探索創(chuàng)新精神、培養(yǎng)動(dòng)手操作能力為宗旨，努力探索常規(guī)教學(xué)與科普教育相整合；以科普活動(dòng)促進(jìn)素質(zhì)教育全面實(shí)施，使教育教學(xué)質(zhì)量大幅度提高，構(gòu)建和諧校園。
二、工作目標(biāo)。
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。學(xué)校已經(jīng)成立的科普工作領(lǐng)導(dǎo)小組，全面組織領(lǐng)導(dǎo)科技教育工作，做到不斷統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)變工作理念，高效完成學(xué)?？萍冀逃ぷ魅蝿?wù)。
2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)。按照科技輔導(dǎo)員素質(zhì)要求，不失時(shí)機(jī)地安排科技輔導(dǎo)員到外地學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，力爭(zhēng)提高輔導(dǎo)員的業(yè)務(wù)能力，做到一專多能，充分發(fā)揮科技輔導(dǎo)的能動(dòng)作用。
3、優(yōu)化工作環(huán)境。積極建設(shè)科技工作基礎(chǔ)設(shè)施，構(gòu)建良好的校園科普氛圍，充分發(fā)揮環(huán)境育人的功能。
4、健全制度。建立各項(xiàng)規(guī)章制度，構(gòu)建行之有效的評(píng)估機(jī)制，充分發(fā)揮其導(dǎo)向和激勵(lì)作用，做到人員落實(shí)，經(jīng)費(fèi)落實(shí)，科普活動(dòng)落實(shí)。
三、主要措施和方法。
(一)抓校園環(huán)境建設(shè)，營(yíng)造良好的育人環(huán)境。
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，高度重視。在校長(zhǎng)正確領(lǐng)導(dǎo)下，我校經(jīng)過多年的艱苦探索，認(rèn)識(shí)到培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神、優(yōu)化學(xué)生創(chuàng)新品格和提升學(xué)生創(chuàng)新能力，是我們教育工作者的重大責(zé)任。因此，學(xué)校配備了科技輔導(dǎo)員負(fù)責(zé)科技教育工作。
2、加強(qiáng)硬件環(huán)境建設(shè)。學(xué)校設(shè)立科普辦公室，建設(shè)科普櫥窗，努力營(yíng)造濃厚的科普教育氛圍，使學(xué)生在校內(nèi)有更多的科普活動(dòng)場(chǎng)所。
3、加強(qiáng)校園軟環(huán)境建設(shè)。利用墻壁、宣傳櫥窗、黑板?？⒓t領(lǐng)巾廣播站、等及時(shí)播報(bào)(放)科普新聞，宣傳科普知識(shí)，將科普氣息滲透到校園的每一處。
(二)建設(shè)科普教師隊(duì)伍，培養(yǎng)高素質(zhì)的師資。
學(xué)校將健全校內(nèi)科普教育網(wǎng)絡(luò)。由校長(zhǎng)親自抓，教導(dǎo)處全面負(fù)責(zé),并確定科技輔導(dǎo)員具體抓，工會(huì)、少先隊(duì)和班主任配合抓，全體師生積極參與。學(xué)校還將選送有科技特長(zhǎng)的老師外出學(xué)習(xí)，并積極為教師訂閱科普?qǐng)D書，努力為教師做到“三個(gè)一”作好保障服務(wù)工作(即訂閱一本科普?qǐng)?bào)刊，輔導(dǎo)一個(gè)科技課外興趣小組，每周摘錄一條科普信息)。
(三)抓科學(xué)滲透，做到科普教育“學(xué)科化”
1、重視科普教育與學(xué)科教學(xué)的整合?，F(xiàn)有各門學(xué)科具有科普教育的豐富內(nèi)容，而且滲透的科普教育內(nèi)容既是相對(duì)獨(dú)立的，又是相互聯(lián)系的，他們構(gòu)成了科普教育的啟蒙基礎(chǔ)體系。充分挖掘?qū)W科教學(xué)中的科普教育內(nèi)涵，是學(xué)校開展科普教育的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。一是做到科普教育在各學(xué)科中的有機(jī)滲透，要組織教師分學(xué)科，分系列，分層次整理編制了學(xué)科滲透科普教育的知識(shí)點(diǎn)，使科普教育在各學(xué)科中具有可操作性，從而達(dá)到有機(jī)滲透的目的。二是重視各學(xué)科間科普教育內(nèi)容的相互溝通，使各學(xué)科教師能齊頭并進(jìn)、相互貫通進(jìn)行科普教育，使科普教育真正落實(shí)于各科教學(xué)之中。
2、改革課堂教學(xué)模式。使新課程改革工作與科技教育得到整合且落到實(shí)處，我們的課堂教學(xué)目標(biāo)要以學(xué)生為主體，能使學(xué)生主動(dòng)地提出問題，解決問題，培養(yǎng)能力。對(duì)此我們要做到：
(1)突出探求過程，給學(xué)生以豐富的感性知識(shí)；
(2)重視問題討論，讓學(xué)生在熱烈的氣氛中交流自己的觀點(diǎn)；
(3)強(qiáng)化活動(dòng)體驗(yàn)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的內(nèi)趨力。
3、抓科技綜合實(shí)踐活動(dòng)，做到科技教育“課程化”。綜合實(shí)踐活動(dòng)課程中蘊(yùn)涵著豐富的科技教育內(nèi)容，是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的有效途徑、為此，我們要做到科技教育與校本課程開發(fā)相整合。
(2)建好科技興趣小組，積極組織學(xué)生開展“四小”活動(dòng)(小制作、小實(shí)驗(yàn)、小論文、小發(fā)明)。
(3)做好科學(xué)課程中科技教育的滲透工作。
(四)開展形式多樣的科技教育活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。
落實(shí)科技教育的實(shí)質(zhì)在于體現(xiàn)“全面、主動(dòng)”，即面向全體學(xué)生，讓學(xué)生主動(dòng)發(fā)展。而開展科技活動(dòng)是促使學(xué)生全面、主動(dòng)發(fā)展的最有效的途徑之一，更是實(shí)施科技教育不可缺少的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。為了抓好全體學(xué)生的科技教育工作，學(xué)校結(jié)合實(shí)際，充分利用各種宣傳陣地開展各項(xiàng)科技活動(dòng)：
1、以科技競(jìng)賽為載體，認(rèn)真組織輔導(dǎo)積極參加比賽。
2、以校園科技節(jié)為載體，圍繞《小探索者》、《少年百科知識(shí)報(bào)》、《科學(xué)大眾》開展科技系列活動(dòng)：中高年級(jí)的科普黑板報(bào)比賽、科普演講賽；低年級(jí)的科技小報(bào)(剪報(bào))比賽；航天科普知識(shí)競(jìng)賽，我的夢(mèng)想飛翔在藍(lán)天。
3、以校園能手評(píng)比為載體，開展繪畫、貼畫、剪紙、手抄報(bào)、板報(bào)設(shè)計(jì)、科技小論文等能手比賽。
4、以科技類興趣小組活動(dòng)為載體，開辦“科技實(shí)驗(yàn)小組”、“科技制作小組”、“紙模型飛機(jī)”等科技興趣小組，充分發(fā)展他們的個(gè)性特長(zhǎng)。
5、以紅領(lǐng)巾廣播站為載體，專門開辟一個(gè)《科技博覽》欄目，定期利用午間活動(dòng)，組織學(xué)生閱讀、學(xué)習(xí)《科學(xué)大眾》、《少年百科知識(shí)報(bào)》、《小哥白尼》(趣味科學(xué))、《學(xué)習(xí)方法報(bào)》(自然科學(xué)版)、《小探索者》等報(bào)刊的科普知識(shí)。
6、營(yíng)造濃厚的班級(jí)、校園文化科技氛圍。學(xué)校精心布置“科技櫥窗”展現(xiàn)學(xué)?？萍冀逃矫娴奶厣菍W(xué)?？破招麄鞯拇翱?。宣傳櫥窗，有老師專門負(fù)責(zé)宣傳資料的選擇、張貼、更新和管理；各班開辟“生物角”，讓學(xué)生觀察動(dòng)植物；同時(shí)利用班級(jí)黑板報(bào)這個(gè)平臺(tái)，各年級(jí)在黑板報(bào)中，專門開辟一個(gè)“科普角”，作好科普知識(shí)的宣傳。
(五)重視評(píng)價(jià)的推動(dòng)激勵(lì)作用。
依據(jù)多元智慧理論，努力實(shí)現(xiàn)評(píng)價(jià)的多元化，評(píng)價(jià)要促進(jìn)學(xué)生、教師、學(xué)校共同發(fā)展。對(duì)于學(xué)生要重視過程評(píng)價(jià)。在學(xué)生參與的過程中激發(fā)他們自主活動(dòng)的興趣，鍛煉和發(fā)展他們的各種能力。在每一個(gè)學(xué)期末開展“科普之星”評(píng)選活動(dòng)。對(duì)于教師的評(píng)價(jià)。要重視師德，重科普素養(yǎng)，重視過程，重成果。抓實(shí)教學(xué)“六認(rèn)真”，推動(dòng)教師對(duì)教學(xué)實(shí)踐進(jìn)行不斷的探索、反思、改進(jìn)，促進(jìn)教師的專業(yè)成長(zhǎng)?？破战處熞皶r(shí)總結(jié)年度工作，學(xué)校進(jìn)行考核。
小學(xué)科技活動(dòng)年度工作計(jì)劃表篇十五
(三)與監(jiān)察、衛(wèi)生、工商、公安等相關(guān)部門密切配合,聯(lián)合開展整治“兩非”專項(xiàng)行動(dòng)。嚴(yán)厲打擊溺棄女嬰行為,組織開展實(shí)名登記工作。
七、穩(wěn)定低生育水平，堅(jiān)持依法行政,完善村民自治工作機(jī)制,認(rèn)真執(zhí)行計(jì)劃生育政策和法規(guī)，嚴(yán)格控制非政策生育，維護(hù)好計(jì)生合法權(quán)益。
(一)深入貫徹落實(shí)人口和計(jì)劃生育“一法三規(guī)”,加強(qiáng)對(duì)再生育審批的監(jiān)督和管理。我們要認(rèn)真落實(shí)行政執(zhí)法責(zé)任制,加大對(duì)計(jì)生違紀(jì)違法行為的查處力度,按照《社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收管理辦法》和我旗關(guān)于社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收范圍標(biāo)準(zhǔn)和要求,及時(shí)足額的征收社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi),做到管理制度健全,征收程序規(guī)范。重點(diǎn)要查處往年非政策生育情況，規(guī)范依法行政卷宗.檔案和各類制度，做好依法行政工作。
(二)村委要開展人口和計(jì)劃生育民主管理及民主監(jiān)督,建立和完善計(jì)劃生育村民自治制度,深入開展“陽光計(jì)生”行動(dòng)，讓育齡群眾真正成為計(jì)劃生育的主人。
(三)加強(qiáng)信訪工作，強(qiáng)化對(duì)矛盾糾紛的排查、化解工作。
八、加大宣傳力度，積極構(gòu)建人口計(jì)生宣傳工作新格局。
抓好群眾宣傳、社會(huì)宣傳和陣地宣傳，完成上級(jí)下達(dá)的宣傳教育工作任務(wù)。強(qiáng)化人口文化建設(shè)，形成“大宣傳、大聯(lián)合、出精品”的宣傳教育格局。
九、加強(qiáng)人口和計(jì)劃生育干部隊(duì)伍建設(shè),提高人民群眾對(duì)人口和計(jì)生工作的滿意度。
認(rèn)真落實(shí)市、旗對(duì)人口和計(jì)劃生育管理和技術(shù)人員的培訓(xùn)工作。通過理論學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)和實(shí)踐鍛煉,切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),不斷提升干部整體素質(zhì)和綜合服務(wù)能力,繼續(xù)組織開展請(qǐng)“農(nóng)民兄弟姐妹評(píng)計(jì)生”和“流動(dòng)人口評(píng)計(jì)生”的“雙評(píng)活動(dòng)”和“下評(píng)上”活動(dòng)。
計(jì)劃生育工作是一項(xiàng)政策性很強(qiáng)的工作。為進(jìn)一步貫徹上級(jí)有關(guān)計(jì)劃生育工作會(huì)議精神，落實(shí)計(jì)生工作的各項(xiàng)任務(wù)、措施、目標(biāo)，切實(shí)抓好我系統(tǒng)計(jì)劃生育工作，確保全系統(tǒng)計(jì)生工作順利達(dá)標(biāo)。結(jié)合系統(tǒng)實(shí)際，制定本年度工作計(jì)劃及方案。
一、健全工作機(jī)構(gòu)，落實(shí)工作責(zé)任。
計(jì)劃生育工作是教育系統(tǒng)隊(duì)伍建設(shè)的一項(xiàng)重要工作，為進(jìn)一步加大計(jì)生工作力度，明確計(jì)生工作責(zé)任，經(jīng)研究，今年調(diào)整健全教育系統(tǒng)計(jì)劃生育工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由裴誠(chéng)局長(zhǎng)任領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)、紀(jì)委書記李聯(lián)生為副組長(zhǎng)，魏新萍、各股室負(fù)責(zé)人為成員。領(lǐng)導(dǎo)小組全面負(fù)責(zé)教育系統(tǒng)計(jì)劃生育工作，計(jì)劃生育日常工作由魏新萍同志負(fù)責(zé)，并將系統(tǒng)內(nèi)計(jì)劃生育工作列入年終目標(biāo)考評(píng)內(nèi)容，實(shí)行一票否決，各地校要成立相應(yīng)的工作機(jī)構(gòu)，并指定專人負(fù)責(zé)具體抓好本單位全年計(jì)劃生育工作。
二、完善各項(xiàng)制度，落實(shí)計(jì)生措施。
1、建立計(jì)生調(diào)查制度。一是各校要在年初對(duì)本單位的育齡夫婦計(jì)劃生育情況進(jìn)行一次摸底調(diào)查，掌握實(shí)情;二是縣教體局每半年對(duì)全系統(tǒng)干部職工及流動(dòng)人口育齡夫婦計(jì)劃生育情況進(jìn)行跟蹤調(diào)查，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)擬出處理意見，并向領(lǐng)導(dǎo)如實(shí)匯報(bào)情況。
2、建立責(zé)任追究制度。各校校長(zhǎng)是本單位計(jì)劃生育工作的第一責(zé)任人，計(jì)生專干是直接責(zé)任人，如有違反計(jì)劃生育現(xiàn)象，將追究當(dāng)事人、單位負(fù)責(zé)人和相關(guān)責(zé)任人的責(zé)任，按政策嚴(yán)肅處理。
3、建立宣傳教育制度。堅(jiān)持計(jì)生宣傳教育工作，宣傳計(jì)生政策和法律條規(guī)，宣傳教育干部職工育齡夫婦要認(rèn)真執(zhí)行計(jì)生工作要求，做到持證懷孕、憑證生育、杜絕計(jì)劃外生育。
4、堅(jiān)持定期孕檢。要嚴(yán)格按照縣計(jì)生部門的要求，積極配合，認(rèn)真參加環(huán)孕檢，如出現(xiàn)計(jì)劃外懷孕現(xiàn)象，將按國(guó)家有關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理。
5、嚴(yán)格節(jié)育規(guī)定。各校要認(rèn)真抓好干部職工育齡夫婦的節(jié)育工作。嚴(yán)格執(zhí)行節(jié)育有關(guān)規(guī)定，不得利用結(jié)扎、上環(huán)弄虛作假，否則按違反計(jì)劃生育規(guī)定處罰。
6、堅(jiān)決禁止選擇性別妊娠。凡妊娠16周以上醫(yī)學(xué)原因需要進(jìn)行終止妊娠手術(shù)的，必須經(jīng)縣計(jì)生委批準(zhǔn)，到指定計(jì)生服務(wù)機(jī)構(gòu)或醫(yī)療保健機(jī)構(gòu)施行。凡符合生育政策懷孕后未經(jīng)計(jì)劃生育部門批準(zhǔn)而擅自進(jìn)行選擇性別終止妊娠的夫妻，一律取消生育指標(biāo)，且不再安排生育指標(biāo)，如果再行生育，視作計(jì)劃外生育，按規(guī)定給予相應(yīng)的行政和經(jīng)濟(jì)處罰。
三、落實(shí)利益導(dǎo)向，實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。
積極向系統(tǒng)內(nèi)干部職工流動(dòng)人口宣傳計(jì)生政策導(dǎo)向，引導(dǎo)育齡青年干部職工自覺計(jì)劃生育，鼓勵(lì)申領(lǐng)辦理《獨(dú)生子女父母光榮證》，并落實(shí)獎(jiǎng)勵(lì)措施，按照《條例》規(guī)定，對(duì)貧困的獨(dú)生子女學(xué)生實(shí)行優(yōu)先照顧減免學(xué)雜費(fèi)。
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小學(xué)科技活動(dòng)年度工作計(jì)劃表篇十六
1．區(qū)委、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)春節(jié)前檢查安全生產(chǎn)工作，。
2．開展煙花爆竹儲(chǔ)存經(jīng)營(yíng)企業(yè)執(zhí)法巡查；
3．開展元旦、春節(jié)期間的執(zhí)法檢查工作。
4．春節(jié)期間危險(xiǎn)化學(xué)品和煙花爆竹經(jīng)營(yíng)單位安全檢查；
5．20xx年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專項(xiàng)行動(dòng)。
1．召開全區(qū)安全生產(chǎn)工作會(huì)議，確定安全生產(chǎn)控制指標(biāo)；
2．區(qū)政府與各鎮(zhèn)政府、區(qū)直有關(guān)部門簽定安全生產(chǎn)責(zé)任書。
3．開展煙花爆竹儲(chǔ)存經(jīng)營(yíng)企業(yè)執(zhí)法巡查。
4．召開全區(qū)非煤礦山安全監(jiān)管工作會(huì)議。
5．開展雨季前非煤礦山安全生產(chǎn)大檢查。
6.20xx年全區(qū)危險(xiǎn)化學(xué)品和煙花爆竹安全監(jiān)管工作會(huì)議。
7.20xx年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專項(xiàng)行動(dòng)。
8.成品油批發(fā)經(jīng)營(yíng)單位、生產(chǎn)企業(yè)換證。
9.制定落實(shí)工商貿(mào)行業(yè)企業(yè)主體責(zé)任、實(shí)行安全生產(chǎn)分類分級(jí)管理具體實(shí)施方案。
1．開展全區(qū)春節(jié)安全生產(chǎn)大檢查。
2.召開全區(qū)安全生產(chǎn)監(jiān)督管理工作研討會(huì)。
3.健全和完善政府行業(yè)主管部門安全監(jiān)管職責(zé)規(guī)定。
4.20xx年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專項(xiàng)行動(dòng)。
5.非煤礦山企業(yè)辦理《安全生產(chǎn)許可證》換證工作。
6.擬定并印發(fā)工商貿(mào)行業(yè)安全生產(chǎn)分類分級(jí)管理實(shí)施方案。
7.加油站和成品油批發(fā)經(jīng)營(yíng)單位換證、生產(chǎn)企業(yè)換證。
1．召開第二季度防范重特大安全事故工作會(huì)議。
2．開展“五一”節(jié)前安全生產(chǎn)大檢查。
4．開展劇毒品使用單位執(zhí)法巡查。
5.抽查劇毒化學(xué)品使用單位備案情況。
6.20xx年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專項(xiàng)行動(dòng)。
7.督促礦山企業(yè)簽訂《20xx年度礦山救護(hù)協(xié)議》。
8.非煤礦山企業(yè)辦理《安全生產(chǎn)許可證》換證。
9.危險(xiǎn)化學(xué)品生產(chǎn)企業(yè)換證。
10.幫助、指導(dǎo)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位建立安全生產(chǎn)檔案。
1.召開全區(qū)安全生產(chǎn)月工作會(huì)議，部署全區(qū)安全生產(chǎn)月活動(dòng)。
2.制定20xx年“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)方案。
3.開展危險(xiǎn)化學(xué)品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、儲(chǔ)存、使用單位執(zhí)法巡查。
4.會(huì)同經(jīng)貿(mào)、水利、電力、質(zhì)監(jiān)等職能部門開展電力企業(yè)安全生產(chǎn)專項(xiàng)檢查工作。
5.20xx年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專項(xiàng)行動(dòng)。
6.危險(xiǎn)化學(xué)品生產(chǎn)企業(yè)換證。
7.啟用安全生產(chǎn)監(jiān)督管理升級(jí)系統(tǒng)和行政審批系統(tǒng)，年度工作計(jì)劃《》。
1.召開全區(qū)第三季度防范重特大安全事故工作會(huì)議。
2.開展全區(qū)夏季安全生產(chǎn)大檢查。
3.落實(shí)“安全生產(chǎn)月”各項(xiàng)工作。
4.開展金屬與非金屬礦山、冶金、有色金屬、軋鋼企業(yè)專項(xiàng)檢查和執(zhí)法巡查。
5.20xx年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專項(xiàng)行動(dòng)。
6.危險(xiǎn)化學(xué)品生產(chǎn)企業(yè)換證。
7月份至12月份。
1．上半年全區(qū)安全生產(chǎn)工作總結(jié)。
2.申報(bào)省安全生產(chǎn)專項(xiàng)資金項(xiàng)目。
3.開展危險(xiǎn)化學(xué)品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、儲(chǔ)存、使用單位執(zhí)法巡查。
4.開展加油站執(zhí)法巡查。
5.組織檢查、指導(dǎo)、督促各鎮(zhèn)開展貫徹落實(shí)企業(yè)主體責(zé)任、實(shí)行行業(yè)分類分級(jí)管理方案實(shí)施工作情況。
6.抽查全區(qū)危險(xiǎn)化學(xué)品生產(chǎn)、儲(chǔ)存在建項(xiàng)目。
7.檢查生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位建立健全安全生產(chǎn)檔案情況。
8.對(duì)區(qū)直重點(diǎn)企業(yè)和重大危險(xiǎn)源單位進(jìn)行專項(xiàng)督查。
9.20xx年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專項(xiàng)行動(dòng)。
1.開展“紀(jì)律教育學(xué)習(xí)月”活動(dòng)。
2.舉辦全區(qū)粵港澳“安康杯”知識(shí)競(jìng)賽。
3.危險(xiǎn)化學(xué)品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、儲(chǔ)存、使用單位執(zhí)法巡查。
4.開展礦山尾礦庫和排土場(chǎng)安全隱患排查整治。
5.組織開展輕工、紡織、涂裝、電鍍等行業(yè)貫徹執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范情況進(jìn)行專項(xiàng)督促檢查工作。
6.20xx年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專項(xiàng)行動(dòng)。
7.危險(xiǎn)化學(xué)品經(jīng)營(yíng)單位（乙種）換證。
1.召開第四季度防范重特大安全生產(chǎn)事故工作會(huì)議。
2.開展秋季及國(guó)慶期間全區(qū)安全生產(chǎn)大檢查。
3.召開全區(qū)爭(zhēng)創(chuàng)廣東省安全文化建設(shè)示范企業(yè)動(dòng)員大會(huì)，部署爭(zhēng)創(chuàng)工作。
4.開展劇毒品使用單位執(zhí)法巡查。
5.開展中秋節(jié)前期煙花爆竹儲(chǔ)存經(jīng)營(yíng)企業(yè)執(zhí)法巡查。
6.會(huì)同經(jīng)貿(mào)、公安、規(guī)劃建設(shè)等職能部門開展民爆企業(yè)和液化氣生產(chǎn)、存儲(chǔ)企業(yè)開展安全生產(chǎn)檢查。
7.會(huì)同公安、消防等部門加強(qiáng)國(guó)慶大型慶典場(chǎng)所檢查。
8.部署國(guó)慶節(jié)前危險(xiǎn)化學(xué)品和煙花爆竹專項(xiàng)檢查和督查工作。
9.危險(xiǎn)化學(xué)品經(jīng)營(yíng)單位（乙種）換證。
1.開展危險(xiǎn)化學(xué)品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、儲(chǔ)存、使用單位執(zhí)法巡查。
2.開展中秋節(jié)期間煙花爆竹零售經(jīng)營(yíng)企業(yè)執(zhí)法巡查。
3.會(huì)同教育、消防等部門開展中、小學(xué)校和各類教育培訓(xùn)學(xué)校的安全生產(chǎn)檢查。
4.抽查劇毒化學(xué)品使用單位備案情況。
5.制定20xx年度安全生產(chǎn)責(zé)任制考核方案。
1.開展礦山新建、改建、擴(kuò)建項(xiàng)目安全設(shè)施“三同時(shí)”檢查。
2.開展建材企業(yè)安全生產(chǎn)檢查。
3.配合消防部門開展“119”的宣傳、檢查工作。
4.召開全區(qū)危險(xiǎn)化學(xué)品和煙花爆竹從業(yè)單位安全許可和標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作總結(jié)會(huì)。
5.抽查全區(qū)危險(xiǎn)化學(xué)品生產(chǎn)、儲(chǔ)存在建項(xiàng)目。
6.20xx年生產(chǎn)安全執(zhí)法監(jiān)察專項(xiàng)行動(dòng)。
1.召開20xx年度第一季度防范重特大安全事故工作會(huì)議。
2.開展年終全區(qū)安全生產(chǎn)大檢查。
3.20xx年度全區(qū)安全生產(chǎn)工作總結(jié)。
4.開展節(jié)前煙花爆竹儲(chǔ)存經(jīng)營(yíng)企業(yè)執(zhí)法巡查。
5.20xx年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專項(xiàng)行動(dòng)。
6.開展20xx年度各鎮(zhèn)政府、區(qū)直有關(guān)部門安全生產(chǎn)責(zé)任制考核。
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