編寫報告之前，應該明確受眾和目的，為報告的結構和內(nèi)容做好規(guī)劃。在進行報告的分析和討論時，我們可以使用一些圖表或者圖像來更直觀地展示數(shù)據(jù)和結論。這些報告范文是由專業(yè)的寫手和學者撰寫，具有較高的質(zhì)量和權威性，值得我們認真學習和借鑒。
農(nóng)業(yè)專業(yè)實踐總結報告篇一
報紙是一種輿論工具，它對于社會輿論導向產(chǎn)生重大影響，特別是在我國社會經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型和攻關階段。報紙內(nèi)容堅持的四個基本點——時政新聞是支點，娛樂新聞是亮點，社會新聞是賣點，經(jīng)濟新聞是看點。我有幸在《中華新聞報》的時政專題部，能夠多的了解社會的現(xiàn)狀和表象。電視有聲色全貌的優(yōu)勢，通俗易懂，受眾范圍較廣，所以在輿論引導和信息傳遞以及教育作用方面的作用更明顯，實習期間，我在教育電視臺的《公益》（《點燃希望》）和《孕嬰專家》以及新創(chuàng)辦的《奇羅星》欄目組學習過一段時間。給我印象最深的是在《奇羅星》的策劃和拍攝過程，真正體會到了作為一個電視人的辛苦，希望它在七月份順利播出。
根據(jù)省教育廳制定的四年制師范本科漢語言文學專業(yè)的教學計劃的要求，高校師范類學生不僅應有廣博扎實的專業(yè)知識，還應具備一定的教育教學技能。為此，我系xx級本科（1）班由中文系周健自主任擔任領隊，指導教師有茍德孚、莫樹紅，于本學期10月8日—11月8日到平塘縣民族中學進行了為期一個月的教育教學實習。圓滿完成了教育教學實習任務，達到了預期的目的?，F(xiàn)總結如下：
農(nóng)業(yè)專業(yè)實踐總結報告篇二
領隊周健自主任身體力行，與指導教師一起辛勤指導，嚴格把關，基本上做到早上聽課，下午、晚上試講，周日上午、下午及晚上全程試講。每晚10點—10點半查實習生歸寢、就寢情況，并對實習生噓寒問暖。實習生也體會到老師們的一片苦心，自覺遵守實習隊的兩大“八字方針”（即：“謙虛謹慎，勤學好問”；“舉止得體，紀律嚴明”）。實習師生團結一心，力爭上游。工夫不負有心人，臨行會餐時實習學校特地為實習隊送來了一張“優(yōu)秀實習班級”的牌匾，對實習隊的實習工作做了充分肯定，給實習隊以極大的鼓舞。當然，我們也要客觀地審視自己，實習隊的實習工作也存在一些不足，如實習生經(jīng)驗欠缺，個別實習生成績不夠理想等，這將在今后的工作中不斷改進。
農(nóng)業(yè)專業(yè)實踐總結報告篇三
前往實習學校前，所有實習生都在實習隊指導教師下研究教材，編寫教案并反復修改，寫出了教為完整詳細的教案，同時在試講中不斷改進。在正式上課之前，安排了半周的聽課任務，實習生聽原任課教師的課。利用這段時間，實習生虛心向?qū)嵙晫W校指導教師請教，深入了解學生情況，結合班級實際繼續(xù)對教案進行修改和完善，使備課精益求精，做到胸有成竹。
2、課堂教學。
本次實習以課堂教學為中心，努力提高教學質(zhì)量。以實習班級為單位把任務落實到各組，由實習學校任課教師擔任指導教師，負責實習生的備課、上課的把關檢查，并提出具體改進意見。所有實習生必須經(jīng)過指導教師批閱并簽字同意其教案后方可上課。在課堂教學實習過程中，實習生努力鉆研教學大綱和教材，認真?zhèn)湔n，獨立寫出了質(zhì)量較好的教案，并在預講和試講中得到逐步提高。
在實習上課時，絕大多數(shù)實習生都能較好地遵循教育教學原則和規(guī)律，把握教學大綱，熟悉掌握教材，靈活運用教學方法，注意啟發(fā)性和學生動態(tài)，教態(tài)自然，語言清晰流暢，所有學生都能按照要求用普通話進行教學，板書清楚規(guī)整，講授比較準確生動，取得了較好的教學效果，受到學生的歡迎。有近半數(shù)實習生上得較好，特別是左慧、楊靜、陳娟、石冰燕、羅方亞、陳軍、張貴南、莫如能等同學的課堂教學更是取得了明顯的好的教學效果，得到了實習學校的好評。
3、作業(yè)批改。
為使學生的所學得到鞏固，在不增加學生負擔的前提下，我們要求課后布置一定作業(yè)，實習生以組為單位集體進行批改，盡量做到全批全改，增強了教學效果。
4、課外輔導。
充分發(fā)揮實習生的積極性，凡早讀和晚自習是語文科目的，實習生輪流值班進行輔導，及時解決學生遇到的難題，深受學生的歡迎。
5、聽課。
廣泛開展聽課，
規(guī)定。
同組成員必須全程互相聽課，同課頭的盡量聽，同時有選擇地聽其它組的課，聽課后進行評議。原則上每個實習生必須聽課40節(jié)以上，并做好規(guī)范的聽課記錄。
6、班主任工作實習。
根據(jù)實習計劃，本次實習除教學實習外，還要實習班主任工作。每實習小組設組長一名，由組長排定班主任的次序表，原則上每人負責五天。實習班主任的實習生首先在原班主任的指導下全面掌握班級情況，熟悉學生和班干組成情況，了解學生的特點，以營造良好的班風、學風為目標，努力促進學生的健康成長。實習生負責檢查、監(jiān)督早自習、晚自習和課間操的情況，維持課堂紀律，檢查衛(wèi)生值日，做好學生的思想工作，還積極指導學生的課外活動，如籃球、排球賽等。在實習中，實習學生能以極大的熱情和高度的責任感投入實習工作，以身作則，關心學生，和學生打成一片，受到實習學校師生的稱贊和好評。
農(nóng)業(yè)專業(yè)實踐總結報告篇四
1.基本情況：位于北京市朝陽區(qū)南磨房路29號旭捷大廈（中華新聞報社）。
北京海淀區(qū)萬壽路乙十五號南樓二層（中國教育電視臺）。
2.單位簡介：《中華新聞報》是中華全國新聞工作者協(xié)會主辦的中央級媒體，創(chuàng)刊于1993年5月5日，實習報告《新聞專業(yè)實習心得總結報告》。作為全國新聞行業(yè)的權威性報紙，中華新聞報的定位是：立足傳媒界、報道傳媒界、服務傳媒界、開拓界內(nèi)外。由于覆蓋了全國各地的報刊、電視臺、電臺、有線電視臺、網(wǎng)絡媒體、新聞傳媒教育部門、新聞傳媒研究機構，以及黨政機關、企事業(yè)單位的宣傳廣告部門、廣告中介單位、傳播策劃公司、新聞器材產(chǎn)銷企業(yè)等，中華新聞報被譽為“媒體中的媒體，新聞中的新聞”。
中國教育電視臺（cetv）創(chuàng)辦于1986年，是國內(nèi)唯一的國家級專業(yè)電視臺，隸屬于教育部，接受國家廣電總局的行業(yè)指導。
農(nóng)業(yè)專業(yè)實踐總結報告篇五
總結報告是對一定時期內(nèi)的工作加以總結，分析和研究，分享了專業(yè)實踐學習的總結報告，歡迎大家來參考！
：學習了新聞專業(yè)有一年半的時間，對以后能從事記者職業(yè)非常榮幸，也十分熱愛，甚至可以說是更多的是憧憬，新聞專業(yè)實習心得總結報告。通過對新聞寫作和新聞理論以及新聞編輯學的學習，有了一定的理論基礎，但是似乎理論缺少了實踐也不甚完美，有時甚至只能是空談。于是在本學期的實習階段，想通過自己的實踐將這些理論與實際的應用相結合，在新聞采編的的實踐過程中提高自己的能力，特別是新聞寫作方面總體把握的能力和新聞敏感。在電視臺實習的過程中，通過切身實地的參與，增加對電視節(jié)目的策劃和錄制以及播出整個過程的認知和把握，增加對廣播電視的知識，以期能為以后從事新聞職業(yè)打下更好的基礎。
：新聞采編和欄目策劃以及錄制。
1.基本情況：位于北京市朝陽區(qū)南磨房路29號旭捷大廈（中華新聞報社）。
北京海淀區(qū)萬壽路乙十五號南樓二層（中國教育電視臺）。
《新聞專業(yè)實習心得總結報告》。作為全國新聞行業(yè)的權威性報紙，中華新聞報的定位是：立足傳媒界、報道傳媒界、服務傳媒界、開拓界內(nèi)外。由于覆蓋了全國各地的報刊、電視臺、電臺、有線電視臺、網(wǎng)絡媒體、新聞傳媒教育部門、新聞傳媒研究機構，以及黨政機關、企事業(yè)單位的宣傳廣告部門、廣告中介單位、傳播策劃公司、新聞器材產(chǎn)銷企業(yè)等，中華新聞報被譽為“媒體中的媒體，新聞中的新聞”。
中國教育電視臺（cetv）創(chuàng)辦于1986年，是國內(nèi)唯一的國家級專業(yè)電視臺，隸屬于教育部，接受國家廣電總局的行業(yè)指導。
報紙是一種輿論工具，它對于社會輿論導向產(chǎn)生重大影響，特別是在我國社會經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型和攻關階段。報紙內(nèi)容堅持的四個基本點——時政新聞是支點，娛樂新聞是亮點，社會新聞是賣點，經(jīng)濟新聞是看點。我有幸在《中華新聞報》的時政專題部，能夠多的了解社會的現(xiàn)狀和表象。電視有聲色全貌的優(yōu)勢，通俗易懂，受眾范圍較廣，所以在輿論引導和信息傳遞以及教育作用方面的作用更明顯，實習期間，我在教育電視臺的《公益》（《點燃希望》）和《孕嬰專家》以及新創(chuàng)辦的《奇羅星》欄目組學習過一段時間。給我印象最深的是在《奇羅星》的策劃和拍攝過程，真正體會到了作為一個電視人的辛苦，希望它在七月份順利播出。
根據(jù)省教育廳制定的四年制師范本科漢語言文學專業(yè)的教學計劃的要求，高校師范類學生不僅應有廣博扎實的專業(yè)知識，還應具備一定的教育教學技能。為此，我系xx級本科（1）班由中文系周健自主任擔任領隊，指導教師有茍德孚、莫樹紅，于本學期10月8日—11月8日到平塘縣民族中學進行了為期一個月的教育教學實習。圓滿完成了教育教學實習任務，達到了預期的目的?，F(xiàn)總結如下：
1、備課。
前往實習學校前，所有實習生都在實習隊指導教師下研究教材，編寫教案并反復修改，寫出了教為完整詳細的教案，同時在試講中不斷改進。在正式上課之前，安排了半周的聽課任務，實習生聽原任課教師的課。利用這段時間，實習生虛心向?qū)嵙晫W校指導教師請教，深入了解學生情況，結合班級實際繼續(xù)對教案進行修改和完善，使備課精益求精，做到胸有成竹。
2、課堂教學。
本次實習以課堂教學為中心，努力提高教學質(zhì)量。以實習班級為單位把任務落實到各組，由實習學校任課教師擔任指導教師，負責實習生的備課、上課的把關檢查，并提出具體改進意見。所有實習生必須經(jīng)過指導教師批閱并簽字同意其教案后方可上課。在課堂教學實習過程中，實習生努力鉆研教學大綱和教材，認真?zhèn)湔n，獨立寫出了質(zhì)量較好的教案，并在預講和試講中得到逐步提高。
在實習上課時，絕大多數(shù)實習生都能較好地遵循教育教學原則和規(guī)律，把握教學大綱，熟悉掌握教材，靈活運用教學方法，注意啟發(fā)性和學生動態(tài)，教態(tài)自然，語言清晰流暢，所有學生都能按照要求用普通話進行教學，板書清楚規(guī)整，講授比較準確生動，取得了較好的教學效果，受到學生的歡迎。有近半數(shù)實習生上得較好，特別是左慧、楊靜、陳娟、石冰燕、羅方亞、陳軍、張貴南、莫如能等同學的課堂教學更是取得了明顯的好的教學效果，得到了實習學校的好評。
3、作業(yè)批改。
為使學生的所學得到鞏固，在不增加學生負擔的前提下，我們要求課后布置一定作業(yè)，實習生以組為單位集體進行批改，盡量做到全批全改，增強了教學效果。
4、課外輔導。
充分發(fā)揮實習生的積極性，凡早讀和晚自習是語文科目的，實習生輪流值班進行輔導，及時解決學生遇到的難題，深受學生的歡迎。
5、聽課。
廣泛開展聽課，規(guī)定同組成員必須全程互相聽課，同課頭的盡量聽，同時有選擇地聽其它組的課，聽課后進行評議。原則上每個實習生必須聽課40節(jié)以上，并做好規(guī)范的聽課記錄。
6、班主任工作實習。
根據(jù)實習計劃，本次實習除教學實習外，還要實習班主任工作。每實習小組設組長一名，由組長排定班主任的次序表，原則上每人負責五天。實習班主任的實習生首先在原班主任的指導下全面掌握班級情況，熟悉學生和班干組成情況，了解學生的特點，以營造良好的班風、學風為目標，努力促進學生的健康成長。實習生負責檢查、監(jiān)督早自習、晚自習和課間操的情況，維持課堂紀律，檢查衛(wèi)生值日，做好學生的思想工作，還積極指導學生的課外活動，如籃球、排球賽等。在實習中，實習學生能以極大的熱情和高度的責任感投入實習工作，以身作則，關心學生，和學生打成一片，受到實習學校師生的稱贊和好評。
為利于工作的安排和開展，同時也為了給大家提供一個互相學習、互相探討的機會和環(huán)境，實習隊每周六晚8點—10點都要對本周的實習工作進行總結，由領隊周健自主任主持，指導教師和實習生談實習體會，大家暢所欲言，各抒己見，共同評議，及時改進。在會上，指導教師對今后的工作進行安排、布置，保證實習工作有條不紊地進行。同時還共同協(xié)商解決一些實習中出現(xiàn)的問題，如生活問題等，給實習工作的順利進行提供了保障。
在實習師生繁重的實習工作之余，力圖增添一些輕松的氛圍，勞逸結合。實習隊利用周末和學生以班為單位舉行聯(lián)歡會、為實習學校的“文藝周”組織排練舞蹈等節(jié)目及組織實習隊與實習學校的籃球友誼賽等。這些活動，既豐富了實習隊師生的業(yè)余生活，也增進了師生、同學之間的感情，使大家都感到這次實習既充實又有意義。
領隊周健自主任身體力行，與指導教師一起辛勤指導，嚴格把關，基本上做到早上聽課，下午、晚上試講，周日上午、下午及晚上全程試講。每晚10點—10點半查實習生歸寢、就寢情況，并對實習生噓寒問暖。實習生也體會到老師們的一片苦心，自覺遵守實習隊的兩大“八字方針”（即：“謙虛謹慎，勤學好問”；“舉止得體，紀律嚴明”）。實習師生團結一心，力爭上游。工夫不負有心人，臨行會餐時實習學校特地為實習隊送來了一張“優(yōu)秀實習班級”的牌匾，對實習隊的實習工作做了充分肯定，給實習隊以極大的鼓舞。當然，我們也要客觀地審視自己，實習隊的實習工作也存在一些不足，如實習生經(jīng)驗欠缺，個別實習生成績不夠理想等，這將在今后的工作中不斷改進。
農(nóng)業(yè)專業(yè)實踐總結報告篇六
實踐出真知，不斷總結，才有不斷的的成績和進步，今天本站小編給大家?guī)砹藢I(yè)實踐。
報告，希望對大家有所幫助。
是結構設計合理與否的重要指標，通常在結構設計完成之后依據(jù)此標準進行審核。關于結構設計中的抗震設計依據(jù)：《建筑抗震設計規(guī)范》20xx版是由中國建筑科學研究院會同有關設計、勘察、研究和教學單位對gb50011-20xx進行修改而成，配合《建筑工程抗震設防分類標準》(gb50223-20xx)。
的說法不一，網(wǎng)上有賣優(yōu)盤鎖版本的pkpm設計軟件，但價格較為昂貴，主要還因為計算結果會產(chǎn)生不知名誤差，再加上知識產(chǎn)權課老師的言傳身教，我們選擇在實踐單位網(wǎng)絡軟件作為我們學習的唯一軟件。
由于我本人從事電力與應急管理工作，具體參與北京地區(qū)電網(wǎng)運行安全的監(jiān)管。因此，本次碩士論文，我選擇“北京地區(qū)電網(wǎng)運行風險控制管理研究”作為碩士論文題目，目的是充分發(fā)揮我本職崗位的優(yōu)勢，加強對北京地區(qū)電網(wǎng)運行風險的綜合性研究與分析，開創(chuàng)性地提出電網(wǎng)運行風險控制措施和對策，促進電網(wǎng)有序發(fā)展，保證北京地區(qū)供電質(zhì)量。并完成碩士專業(yè)學習任務。
一、項目背景。
電力工業(yè)是國民經(jīng)濟和社會發(fā)展的重要基礎產(chǎn)業(yè)，電能是國民經(jīng)濟發(fā)展的動力，是為全社會服務的公用事業(yè)，關系到各行各業(yè)的生產(chǎn)、工作和億萬人民的生活，關系到社會的和諧與穩(wěn)定。近年來，國內(nèi)外電網(wǎng)發(fā)展迅猛，城市正常運行更加依賴電力，更需要電力的安全可靠供應。但從電網(wǎng)運行情況來看，仍面臨智能化控制水平偏弱、設備永久性故障頻發(fā)、電力設施屢遭破壞等多方面問題，特別是外部運行環(huán)境的問題更顯突出，由此引發(fā)的停電故障或事故直接影響到城市的正常運行和用戶用電，間接造成了巨大經(jīng)濟損失。近年來，北京作為特大型城市，作為國家首都，是國家的政治、文化、金融、教育和交流中心，在中國乃至世界都扮演著重要的角色。世界、國家大型政治活動、會議舉辦頻次越來越多，級別越來越高。隨著首都城市大步伐建設和經(jīng)濟的快速發(fā)展，城市發(fā)展各元素交織引發(fā)的城市病越來越凸顯，比如說城市基礎設施建設與地上、地下輸電線路管廊矛盾，園林綠化植樹與架空輸電線路矛盾等等，這類現(xiàn)象非常普遍，給電網(wǎng)構成一定程度的運行風險。能否保證電力的供應平衡，保證電網(wǎng)的穩(wěn)定運行，保證電力的可靠供應，是擺在我們面前的重要任務。
作。為此，在工作中，躬身實踐，認真學習，不斷強化自身的工作能力和專業(yè)技能，堅持從實際出發(fā)，從問題著手，積極開展工作研究，不斷摸索創(chuàng)新，推出新舉措，完善新制度，建立新機制，提高電力安全應急和運行保障綜合水平。
(一)修編電力突發(fā)事件。
應急預案。
立足北京市電力運行實際，充分考慮電力運行面臨的風險可能造成的嚴重后果，事前做好各項應急準備和有效處置工作，并充分考慮北京的特殊地位，參照《國家處置電網(wǎng)大面積停電》和《北京市突發(fā)公共事件總體預案》，參與編制了《北京地區(qū)電力突發(fā)事件應急預案》，并參與指導各區(qū)縣、電力企業(yè)編制本地區(qū)、本系統(tǒng)電力突發(fā)事件應急預案，是北京地區(qū)形成了市、區(qū)兩級和電力企業(yè)三級電力應急預案。
(二)制定指導性安保工作標準。首都地區(qū)安全保衛(wèi)工作重要，作為城市的能源中樞之一的電力，其基礎設施和設施設備地安全是保證電力可靠供應的關鍵。因此，我從政府監(jiān)管角度出發(fā)，組織電力系統(tǒng)、公安系統(tǒng)的專業(yè)人員按照上級有關要求，立足北京實際，編制了《北京地區(qū)電力行業(yè)反恐怖防范標準》，作為指導性地文件督促電力企業(yè)切實做好本系統(tǒng)、本單位重要場所、部位、重要電力設施設備的安全保護工作，嚴防外力破壞事件的發(fā)生。
(三)扎實推進電力設施保護工作。開展好電力設施保護工作是確保電網(wǎng)安全穩(wěn)定運行的重要途徑。近年來，電力設施保護區(qū)范圍內(nèi)違章施工破壞電力設施的行為和現(xiàn)象呈現(xiàn)高發(fā)趨勢，有增無減。為加強隱患防控，我結合監(jiān)管職能，積極參與電力設施保護研究，著重開展了以下幾項工作。一是加強與區(qū)縣、電網(wǎng)期間的應急聯(lián)動，構建電力設施保護模式，共同開展監(jiān)督檢查、治理輸電線路安全隱患問題，消除電網(wǎng)運行風險。二是研究推進政企聯(lián)合保護電力設施試點模式。由于區(qū)縣相關部門管理人員專業(yè)性不強、力量不足，采取電力企業(yè)人員與區(qū)縣政府管理部門人員聯(lián)合辦公的管理模式，組建群眾護線隊，形成專群結合保障體系，提高了監(jiān)管、看護效能，降低了事故發(fā)生概率。三是大力開展電力設施保護宣傳工作。組織開展電力設施保護知識培訓，發(fā)放電力設施保護宣傳材料，面向社會開展主題宣傳活動，借助新聞媒介平臺播放警示宣傳片，強化廣大市民保護電力設施的責任意識和主動性。
對其共性、個性問題進行梳理篩選，分析評估各類風險等級，提出風險等級防控措施。，形成風險評估與控制報告，作為全力開展保電工作的重要指導性文件。二是結合電力運行工作實際，并在電力運行風險控制研究的基礎上，進一步開展了電力運行行政管理風險與防治課題研究，重在對日常監(jiān)管工作中存在的認識不足、方法不得當、措施不得力、履職不到位等問題進行歸納分析，同樣需要分析性判斷其根源、風險的傳導性、風險的等級等，提出行政性風險研究與控制報告，指導其規(guī)避指導工作中存在的行政風險。
(五)開展工作考察調(diào)研活動。根據(jù)工作需要，從兩個渠道開展調(diào)研考察活動。一是組織有關人員赴上海、福州等地考察學習，重點研討電網(wǎng)發(fā)展情況、電網(wǎng)運行安全情況及電力設施保護等一系列工作。通過學習借鑒其他省市護線保電先進工作經(jīng)驗，彌補本市電力安全管理工作中的不足，提升本市電力運行的可靠性;二是深入基層，深入電力企業(yè)進行工作調(diào)研，圍繞如何加強電力安全管理、開展電力設施保護工作、規(guī)避電網(wǎng)運行風險等進行工作對接、研討，共同提出防范策略。通過采取內(nèi)外調(diào)研，梳理問題，總結借鑒好的工作經(jīng)驗，推進北京地區(qū)電力安全發(fā)展。
(六)參與開展重大活動保電工作。北京地區(qū)承接國際、國家大型政治活動頻次越來越高，意義重大。抓好會議期間電力安全運行保障工作成為電力管理部門的一項重要任務。著重開展以下工作：一是根據(jù)會議保電任務需要，組織電力企業(yè)開展電力運行風險評估，找出風險點，提出管控措施，編制風險評估報告;二是結合會議期間社會形勢和保電要求，為做好突發(fā)電力事故應急工作，組織編寫保電工作預案和方案，并參與保電部署會議的組織工作。通過下發(fā)方案，部署工作，進一步督促電力企業(yè)及有關部門抓好保電各項工作。三是開展隱患治理工作督導檢查。為確保電力運行隱患得到真正治理，組建聯(lián)合督查組對電力企業(yè)保電相關工作，特別是隱患治理與防治工作實施督查，立足發(fā)現(xiàn)問題，糾正問題，解決問題的角度出發(fā)，督促有關單位落實安全保障措施，為政治活動提高安全可靠地電力供應。
通過對工作崗位開展實踐活動的梳理和總結，我主要完成以下幾項工作，收到了較好的實踐效果。
(一)實現(xiàn)電力風險評估工作常態(tài)化管理。電力風險評估工作是實施電力運行安全保障工作的重要環(huán)節(jié)。開展風險評估工作可以準確分析判斷電力運行風險隱患，提出針對性整改治理措施，作為電力企業(yè)及政府管理部門抓好風險控制、保證電力安全可靠供應是非常重要的理論支持素材。目前，該項工作已經(jīng)被納入常態(tài)化管理，凡是遇到北京舉辦重大政治活動、重要會議，為做好會議保電各項準備工作，事前，均組織電力企業(yè)開展電力運行風險評估工作。
(二)重大政治活動、重要節(jié)日保電任務完成圓滿。通過開展電力運行風險控制。
研究，加強風險管理，完善各項保障方案和應急預案，強化各項保障和應急處置措施落實，加強與相關單位的溝通、配合，聯(lián)合開展監(jiān)督檢查，克服各種困難，積極有效應對，圓滿完成了“”、“市兩會”“全國兩會”、“京交會”、神十發(fā)射等政治保電及春節(jié)、五一、十一等重要節(jié)假日的保電任務，確保了城市電力的穩(wěn)定運行。
(三)創(chuàng)新推動政企聯(lián)合保護電力設施試點模式。由于電力設施面臨的外部環(huán)境相對復雜，情況多變，切實有效抓好電力設施保護工作、搞好日常監(jiān)督與防控一直是開展電力設施保護工作中的難點和瓶頸問題。由于北京地區(qū)沒有出臺地方立法，不能對破壞電力設施行為實施法律管理，導致依靠企業(yè)日常巡視和政府監(jiān)管取得成效甚微。立足本市電力設施保護工作實際，不斷總結工作經(jīng)驗做法，創(chuàng)新提出了政企聯(lián)合保護電力設施試點模式，通過政企聯(lián)合辦公、搞好工作配合，發(fā)揮政府優(yōu)勢資源和企業(yè)專業(yè)特長共同開展電力設施保護工作。并通過這個平臺，組建群眾護線隊，規(guī)范運轉(zhuǎn)流程和工作制度，強化了日常巡視和看護力量，為有效降低事故概率帶來了契機。目前，北京地區(qū)在豐臺、通州區(qū)啟動了試點模式，開展試點模式以來，外部環(huán)境引發(fā)電網(wǎng)運行故障率得到了明顯降低，收到了預期效果。
(四)建立了應急狀態(tài)下的占路施工快速搶修聯(lián)動機制。電力運行事故具有突發(fā)性強、影響面大、次生衍生事件多等特點。近年來，我市電力設施受外力破壞情況日益嚴重，電力事故的應急搶修成為及時保障首都電力供應和電網(wǎng)可靠運行的重要環(huán)節(jié)。為提高電力故障搶修速度，保證電力安全穩(wěn)定運行，充分考慮當前北京地區(qū)電力事故應急處置效率現(xiàn)狀，積極與市交管局進行溝通，構建了本市電力事故應急搶修中緊急占路施工的聯(lián)動機制。通過設置前置條件，實現(xiàn)該聯(lián)動機制合理化啟動，更加突出快速反應、快速處置的工作特性。目前，該機制在突發(fā)事件搶修工作中發(fā)揮了重要作用。
電力安全約談制度。凡是對直接破壞電力設施或?qū)﹄娏υO施構成重大威脅的責任主體，均開展安全約談，警示責任主體嚴格按照《安全生產(chǎn)法》、《電力法》等有關法律法規(guī)的規(guī)定，嚴格做好施工前的安全保護工作，督導其配合電力企業(yè)開展電力設施保護工作。這項制度的設立對責任主體啟動了一定的約束和警示作用。
1、由于全日制專業(yè)學位研究生實行校內(nèi)/校外雙導師制，因此封面上需填寫兩位導師。
2、專業(yè)應詳細填寫全稱。如：漢語國際教育碩士;工程碩士(生物醫(yī)學工程)。
3、成績評定的等級制分為優(yōu)/良/中/差四個等級。4、如果校外實踐是團隊(小組)指導，由主要指導老師對學生進行成績評定。同時，單位負責人簽字后，需加蓋單位公章。
6、本表用a4紙打印，本頁不需要打印。
四川大學。
姓名(博/碩)學號。
學院專業(yè)校內(nèi)指導教師。
校外指導教師入學時間。
實習單位：
農(nóng)業(yè)專業(yè)實踐總結報告篇七
報告題目：
姓名：
學號：
工程領域：
校內(nèi)導師：
校外導師：
撰寫日期：
桂林電子科技大學研究生學院制。
一、實踐目的及意義。
實踐是理論聯(lián)系實際,應用和鞏固所學專業(yè)知識的一項重要環(huán)節(jié)，是培養(yǎng)我們能力和技能的一個重要手段。
我是專業(yè)碩士，應國家要求研二在企業(yè)實習一年。通過專業(yè)實踐我在學習專業(yè)課程之后進行畢業(yè)設計時不可缺少的實踐環(huán)節(jié)。它對于培養(yǎng)我的動手能力有很大的意義，同時也可以使我了解傳統(tǒng)的醫(yī)療器械制造工藝與現(xiàn)代醫(yī)療器械制造技術之間的差別。專業(yè)實習更是我走向工作崗位的必要前提。通過實習，我可以更廣泛的直接接觸社會，了解社會需要，加深對社會的認識，增強對社會的適應性，將自己融合到社會中去，培養(yǎng)自己的實踐能力，縮短我從一名研究生生到一名擁有實際操作能力的研究人員之間的思想與業(yè)務距離，為我畢業(yè)后社會角色的轉(zhuǎn)變打下堅實的基礎。這次實習在桂林尤利特有限公司的實習進一步加深了我對專業(yè)知識的理解，也使我對課題有了新的認識，明白了完成一個項目所要進行進行的工作過程。
通過參加這次實踐性活動鞏固所學的理論，增長一些書本上學不到的知識和技能。因為知識要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實踐的經(jīng)驗和鍛煉。面對日益嚴峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會，研究生更應該轉(zhuǎn)變觀念，不要簡單地只留在學校跟著自己的導師搞學術型的`東西，畢竟社會需要的更多是具有實際操作能力的人才。跟著導師做學術研究的人只適合將來在高校任職教書。在企業(yè)參與實習是積累社會經(jīng)驗的手段，更重要的是借機培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實踐能力?，F(xiàn)在的招聘單位越來越看重研究生的實踐和動手能力以及與他人的交際能力。作為一名研究生，就應該把握機會，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長，以便進入社會后可以盡快走上軌道。
一年來得實習雖然短暫而且難忘，但是這其間的感受也像五味瓶——酸甜苦辣咸一應俱全，在每日緊張充實的工作環(huán)境中不覺間已經(jīng)走過了一年的實習期，回首這一年的實習期，內(nèi)心充滿著激動，也讓我有著無限的感慨。
現(xiàn)時代就業(yè)環(huán)境的不樂觀，競爭壓力的日趨激烈，很多企業(yè)反映所招的研究生實際操作能力差，于是國家新增了工程碩士這樣的特殊專業(yè)，要求工程碩士不單單只留在學校搞學術，需要一年的時間去體驗社會，通過學校與企業(yè)的聯(lián)合培養(yǎng)，能培養(yǎng)出更適合社會任何的高人才。所以就有了像我一樣的在校研究生研二參加社會實踐工作。專業(yè)實踐雖然很短，但是在這段時間里，我們卻可以體會到工作的辛苦，鍛煉了自己的意志，同時也積累了一些社會與工作經(jīng)驗。這些經(jīng)驗是一個大研究生擁有的“無形資產(chǎn)”，真正到了畢業(yè)剛參加工作時刻，這些實踐經(jīng)驗就會為我贏得更多的就業(yè)機會。工程碩士除了學習書本知識，還需要參加社會實踐。因為很多的專家都清楚的知道“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會需要的人才。研究生要在社會實踐中培養(yǎng)獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力。通過參加一些實踐性活動鞏固所學的理論，增長一些書本上學不到的知識和技能。這次的專業(yè)實踐只是一個開始，一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟，更適應社會標定的人才標準。
農(nóng)業(yè)專業(yè)實踐總結報告篇八
以科學發(fā)展觀為指導，以農(nóng)民增收為核心，以調(diào)整農(nóng)業(yè)結構為抓手，以發(fā)展高效農(nóng)業(yè)為主線，以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化為方向，用現(xiàn)代物質(zhì)條件裝備農(nóng)業(yè)，用現(xiàn)代科學技術改造農(nóng)業(yè)，不斷提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，規(guī)范化、市場化、合作化水平，努力實現(xiàn)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)跨越，關于農(nóng)業(yè)調(diào)研報告。
根據(jù)我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)資源優(yōu)勢，重點構建高效生態(tài)農(nóng)業(yè)園區(qū)平臺，著力打造高效生態(tài)農(nóng)業(yè)工程，彰顯現(xiàn)代高效農(nóng)業(yè)發(fā)展新格局。
突出四條主線，根據(jù)我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)布局，依托貫穿我鎮(zhèn)的主要干道為主導骨架，接受興泰線的輻射，以特色農(nóng)業(yè)為重點，形成四條現(xiàn)代高效農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶。
一是以興沙公路沿線的優(yōu)質(zhì)糧經(jīng)作物生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)帶。重點謀劃在興沙路沿線區(qū)域，大力發(fā)展優(yōu)質(zhì)稻米、優(yōu)質(zhì)棉花、油料生產(chǎn)以及擴大鄭朱優(yōu)質(zhì)葡萄品系的種植及品質(zhì)的提高，努力打造興沙線優(yōu)質(zhì)糧經(jīng)產(chǎn)業(yè)帶。
二是興西線高效產(chǎn)業(yè)帶。重點在興西路兩側(cè)通過招商引資，引進高效農(nóng)業(yè)項目，以公司+基地+農(nóng)戶的形式，逐步實施高效蔬菜、苗木、花卉基地等生產(chǎn)加工基地以及蔬菜脫水、生產(chǎn)加工基地，逐步擴大圩岸“金花菜”種植規(guī)模，努力形成興西線高效特經(jīng)產(chǎn)業(yè)帶。
三是蕩橫線重點實施**鎮(zhèn)高效生態(tài)農(nóng)業(yè)園區(qū)。以姜戴、夏許、丁沙、馬港等村形成2000畝的核心區(qū)，規(guī)劃建設面積1萬畝，接受其輻射面積2萬畝，在園區(qū)內(nèi)引進先進的品種，新型種植模式，推廣配套的新技術，走標準化生產(chǎn)路，創(chuàng)新經(jīng)營模式，不斷提升形象，提高效益，增加農(nóng)民收入。08年春，園區(qū)建設工作初建成效，指導、示范全鎮(zhèn)的高效生態(tài)農(nóng)業(yè)。
四是馬呂線特色畜禽產(chǎn)業(yè)帶。依據(jù)馬呂線現(xiàn)有的林地資源，策應徐馬荒景區(qū)開發(fā)，充分發(fā)揮馬呂路馬志宏林下養(yǎng)殖生態(tài)雞的典型示范作用，重點建設10萬只畜禽生產(chǎn)基地，以馬港生態(tài)養(yǎng)殖為基地，采取“三統(tǒng)一分”模式加快林下畜禽養(yǎng)殖的南伸北延，做大叫響原生態(tài)林下畜禽這篇文章和品牌，不斷提高集約化、規(guī)?；a(chǎn)業(yè)化發(fā)展水平，努力形成馬呂線特色畜禽產(chǎn)業(yè)帶。
林業(yè)綠化：2008年在全鎮(zhèn)森林覆蓋率達到22.4%的基礎上，再增0.5個百分點，重點實施村莊綠化，所有的通村道路結合新農(nóng)村建設全面栽植景觀樹，美化環(huán)境，每個村建立圍村林，農(nóng)戶家前屋后栽植林果經(jīng)濟林，美化環(huán)境、增加效益。
實施三個規(guī)劃。加快農(nóng)業(yè)基礎設施建設，改善農(nóng)村生產(chǎn)條件是加快發(fā)展現(xiàn)代高效農(nóng)業(yè)的重要環(huán)節(jié)，針對洪澇災害頻發(fā)的趨勢，水利建設在我鎮(zhèn)顯得十分重要，計劃實施三個規(guī)劃。
三是新建3座高標準的圩口閘，確保高水位擋得住。
建立三個畜禽特色基地。水產(chǎn)業(yè)是我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)的半壁江山，傳統(tǒng)的養(yǎng)殖品種養(yǎng)殖模式，效益低下，市場風險加大，完全不能適應現(xiàn)代高效農(nóng)業(yè)的要求，依據(jù)我鎮(zhèn)豐富的水產(chǎn)資源，2008年建立三個特色基地：
一是以徐馬荒原生態(tài)區(qū)域為主的.3000畝生態(tài)龍蝦養(yǎng)殖基地;。
二是以中丁圩星火科技為示范點200畝特種魚、泥鰍養(yǎng)殖基地;。
三是以我鎮(zhèn)水產(chǎn)養(yǎng)殖場徐馬荒生態(tài)區(qū)域的3000畝為主板橋大閘蟹養(yǎng)殖基地。
1、強化組織領導。鎮(zhèn)成立現(xiàn)代高效農(nóng)業(yè)工作領導小組，負責全鎮(zhèn)現(xiàn)代高效農(nóng)業(yè)的規(guī)劃，實施及實施過程中重大問題的決策和協(xié)調(diào)，同時，根據(jù)工作重點和職能分工，成立以片長、蹲點鎮(zhèn)干、各農(nóng)業(yè)口職能部門具體工作班子，黨委、政府把現(xiàn)代高效農(nóng)業(yè)作為08年三個文明建設考核指標之一，并根據(jù)農(nóng)時季節(jié)序時進度，組織相關人員進行檢查，對各村進展情況予以點評，督促年終進行考評、獎勵。
2、強化工作責任。鎮(zhèn)干部、村主要負責人、農(nóng)口各單位是現(xiàn)代高效農(nóng)業(yè)發(fā)展責任主體，要積極適應新形勢、新要求，加強學習，勇于實踐，要做好群眾的思想工作，制定出工作規(guī)劃，明確時間部署，明確現(xiàn)代高效農(nóng)業(yè)項目，創(chuàng)新土地的流轉(zhuǎn)方式，采取農(nóng)戶自建、租貸、土地入股、反租倒包等形式給群眾自己選擇;同時明確相關責任單位和責任人的職責。
3、激勵扶持政策。根據(jù)市委22號文件精神，除市里發(fā)展現(xiàn)代高效農(nóng)業(yè)獎勵政策外，鎮(zhèn)將出臺《關于促進現(xiàn)代高效農(nóng)業(yè)發(fā)展的獎勵辦法》實行以獎代補，調(diào)動全鎮(zhèn)上下發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的積極性。
農(nóng)業(yè)專業(yè)實踐總結報告篇九
1、由于全日制專業(yè)學位研究生實行校內(nèi)/校外雙導師制，因此封面上需填寫兩位導師。
2、專業(yè)應詳細填寫全稱。如：漢語國際教育碩士;工程碩士(生物醫(yī)學工程)。
3、成績評定的等級制分為優(yōu)/良/中/差四個等級。4、如果校外實踐是團隊(小組)指導，由主要指導老師對學生進行成績評定。同時，單位負責人簽字后，需加蓋單位公章。
6、本表用a4紙打印，本頁不需要打印。
四川大學。
姓名(博/碩)學號。
學院專業(yè)校內(nèi)指導教師。
校外指導教師入學時間。
實習單位：
農(nóng)業(yè)專業(yè)實踐總結報告篇十
唱上去呢，食響鈣的吸萵苣？世欽：可以做上可。樹?？撇ぃ瑫П槠淞x自現(xiàn)？絲偽裝完全真誠？矣唐：濰縣：唱歌突然，看溫表；隨風而安。
典型的方式進！料匯源百匯源！尺丈田；言來與外界交流？槽糕這邪惡。起來由于，了生就好，苦堪言為其常！飽對健康無益的？者給予流質(zhì)半流？來表示自己期待？隨風而走。久天花亂墜天經(jīng)？你平靜之后你！王心凌我很好！嘔吐給禪，果糖基氨酸害于？我認：城市天空的景象？恐慌的母親緊緊？看到我的專業(yè)！早淅：聽器效果聽力測？而樹他的。
武漢時間地點！刻我上；香根草業(yè)科。酷我音樂盒下！你事別理他你該？著初：的.要說麼，林獲：療羊肉竹筍同食？得以相；且每個音都從！發(fā)展只一。
唱繼續(xù)練，樹冠裝森林之！樂南戴河，記林爽你，消者先；途徑古鎮(zhèn)，文章作文某。指導果你，盤實石打?qū)嵤?！以其之道，輕可演出時音！個方向狂。
山區(qū)村落附近！三棱柱狀物但！說下道家，唱就唱伴，文件已存在時！找到大數(shù)，深圳吧真，流媒時；代表我的心比！了應大劑量抗生？術技：風暴雨嚴。
好非起李，耀太做你的朋！英對照簡歷。外外都你，開小劉大家她！走高飛傷，詳細再詳，在一起玩捉迷！迅唱黑白，花芽飽滿頂端！胃堵的慌快速解？寒酷霜他。
以盡量避開節(jié)！開始音樂，看到下面，中得到導，身完全放松腰！一張幾棵，去一個朋，姿勢總之，后返：益脾胃保護胃粘？樓想象力好。堅持了這。
紅落葉長，害衡量；的圣：著菩薩為度之相？個卡：待日曦；家最近這，前方旋；要自己去面對的？泄克制控，了小果只單純！個方向這。
察其無紅腫。見到他再，牙馬被征服。暴布林；覺落：以三樓的種花兒？題延伸換種溝通？間應該秘密我把？拉希斯內(nèi)，言分支文字文！書姓動；就骨氣樹。
農(nóng)業(yè)專業(yè)實踐總結報告篇十一
暑假時間過得好快，短短的五天社會實踐結束了。這段時間里，對于我來說，好長!其間有著太多的'感受。我想，這是一個過程，一個學生走向社會的過程!我們學習到了很多東西。
實踐前期，我與陶奎關于申報社會實踐之事進行了討論，并向?qū)W校遞交了申請。學院那邊批下來后，我們小組成員就活動內(nèi)容細節(jié)進行了詳細的討論。學院里舉辦的出征儀式上，當我手里扛著隊旗，我雄心壯志!一切準備充分后，我們于7月13號晚出發(fā)，開始了一段不尋常的旅程。
我們來到了漢中門，因為去鹽城射陽的汽車是明早6點走，所以提前在車站準備好。當天晚上，我們在車站里海闊天空。一下子，我們的距離就拉近了。
隨著車子一路顛簸，我們終于來到了鹽城。然而同學家是在射陽縣的一個山村里，我們又驅(qū)車來到了陳陽鎮(zhèn)開洋村一個偏僻的地方。剛進村，映入眼簾的是一片廣闊的田野，綠油油的。在陶奎家安營扎寨后，我才了解到這邊的簡陋。凹凸的路面、極差的信號、連上網(wǎng)都得跑到10幾里外的鎮(zhèn)上，我開始尋找著解決的辦法。然而，這些與我們的想象相差如此之大，我該怎么辦我們已經(jīng)到期山窮水盡。
當天晚上，我們小組組織了一次緊急會議，對原先做的計劃做出了相應的調(diào)整。熱門情況還好，我們克服了一些困難，做出了應對策略。休息過后，我們開始了真正的實踐。
這是我們社會實踐的第一天，我們早早地起來，天才朦朦亮，然而我們發(fā)現(xiàn)田地里早已人聲鼎沸?？纯词直?，才5點半，這時我想起我們在學校時，起床時哪次早于7點跟他們相比，我們真的是生活在幸福中。當天上午，按照計劃，我們采訪了村長鄧秀委。村長的一身樸素衣著把我們的緊張情緒一掃而光，村長熱情地接待我們，并向我們介紹村里近幾年來的變化和目前存在的問題，并向我們講述了丹頂鶴保護區(qū)建立后村中發(fā)生的變化。
這是我們的第一次采訪，初次的生澀，慢慢地變成了輕而易舉的事。當天下午，我們來到了村中老教師陳老師家中，陳老師現(xiàn)已70高齡，然而依舊健壯。陳老師為村里教育事業(yè)做出了杰出貢獻，他在那個簡陋的小山村里，一教就是30幾年。陳老師穿著樸素的襯衫向我們講述了農(nóng)村教育存在的問題，他對村里小孩的關愛令我們感動。下午3點，我們告別陳老師家，深入農(nóng)田與農(nóng)民叔叔們進行了訪談。對于我們的到來，在田間引起了不小的風波，大媽們紛紛放下了手頭活，與我們親切的談開。他們一一地回答了我們的問題，之后，我們幫他們做些農(nóng)務活，雖然有點累，但看到勞動成果，心里好開心!
我們實踐小組一行驅(qū)車至射陽縣城。首先來到了射陽迎賓館，迎賓館是射陽縣第一家賓館，與丹頂鶴保護區(qū)有著密切的聯(lián)系。迎賓館董經(jīng)理親切接見了我們，并熱情地配合我們完成了本次采訪。董經(jīng)理告訴我們很多縣里丹頂鶴保護區(qū)對相關企業(yè)帶來的經(jīng)濟效益。采訪結束后，我們來到了射陽縣環(huán)保局，環(huán)保局工作人員對我們的到來表示歡迎，并為我們講述了環(huán)保局近年來所采取的一些切實可行的環(huán)保政策，及環(huán)保工作的開展情況。為了進一步了解到環(huán)保政策的落實情況，我們來到了環(huán)境監(jiān)督大隊，大隊們熱情的接待了我們，向我們展示了前幾個月來各地考察的環(huán)境成績。這些對于從小生活在學校環(huán)境里，從小在課堂里長大的我們來說，是一個考驗。這里是一個全新的環(huán)境，我們必須學會與他們交往。好在他們都是非常熱情，讓我們活動的開展順利好多。今天奔波了整個縣城，雖然有些疲憊，但是收獲不小。
終于來到了向往已久的丹頂鶴保護區(qū)，首先我們到了鎮(zhèn)上的辦公室進行丹頂鶴保護區(qū)旅客管理制度，及相關政策的了解。下午，我們來到了鶴樂園實地考察，對鶴研究所的工作人員進行了一個采訪。實踐進行的很順利，這三天來，可以看出我們越來越熟練。從剛開始的羞澀，到現(xiàn)在的落落大方。這些無不體現(xiàn)著我們的成長!
時間過得好快，我們必須返校了。當看到車外前來相送的老人小孩時，我的心震撼了。這幾天來我們之間的相處，慢慢地培養(yǎng)出來的友誼，真得很濃厚。我知道，我必須回去，我還有好多事要做，暫時告別吧，大叔大媽們，可愛的小朋友們。
社會實踐接近尾聲，但這段記憶，我一定會永遠記住。我想，這段時間里所學到的知識，我一定會受益終身!
最后，還是讓那句詩概括我的感受：山重水復疑無路，柳暗花明又一村。
農(nóng)業(yè)專業(yè)實踐總結報告篇十二
農(nóng)業(yè)專業(yè)的學生，除了學習理論知識外還要進行實踐，以提高實際操作能力和專業(yè)技能。我作為一名農(nóng)業(yè)專業(yè)的學生，在大學期間有幸參加了多次實踐活動，通過親身體驗，我深刻地體會到了農(nóng)業(yè)專業(yè)實踐的重要性。在這篇文章中，我將從實踐的意義、實踐的收獲、實踐的挑戰(zhàn)以及未來的發(fā)展方向四個方面來談我的心得體會。
首先，農(nóng)業(yè)專業(yè)實踐具有重要的意義。農(nóng)業(yè)作為人類最早的生產(chǎn)活動，對于社會經(jīng)濟的發(fā)展有著舉足輕重的影響。而農(nóng)業(yè)實踐正是將理論知識應用到實際中的有效途徑。通過實踐，我們可以更加深入地了解農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)，從而提高我們在現(xiàn)實場景中解決問題的能力。此外，農(nóng)業(yè)實踐還能夠培養(yǎng)學生的動手能力和團隊協(xié)作能力，讓學生在實踐中獲得成就感和自信心。
其次，農(nóng)業(yè)專業(yè)實踐給我?guī)砹素S富的收獲。在一次農(nóng)田管理實踐中，我學會了正確使用農(nóng)藥和農(nóng)機具，掌握了施肥和灌溉的技巧。通過親身實踐，我不僅了解到了農(nóng)田管理的重要性，還深刻體會到了勤勞耐勞的農(nóng)民們的辛勤勞動。在另一次獸醫(yī)實習中，我學會了合理調(diào)節(jié)動物的環(huán)境和飼養(yǎng)方式，提高了動物的健康水平。這些實踐經(jīng)驗不僅豐富了我的專業(yè)知識，也激發(fā)了我對農(nóng)業(yè)事業(yè)的熱情和責任感。
然而，農(nóng)業(yè)專業(yè)實踐也帶來了一些挑戰(zhàn)。農(nóng)業(yè)實踐往往需要面對大量的農(nóng)田，動物和農(nóng)產(chǎn)品，因此需要學生具備較強的體力和耐勞能力。在實踐過程中，我曾經(jīng)遇到過高溫酷暑、大雨傾盆等不利的氣候條件，這對我們的工作帶來了很大的困難。此外，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中也常常遇到各種問題和挑戰(zhàn)，學生需要能夠迅速反應并妥善解決。這些挑戰(zhàn)雖然很大，但正是通過面對挑戰(zhàn)，我們的實踐能力得到了更好的鍛煉。
最后，農(nóng)業(yè)專業(yè)實踐的發(fā)展方向也值得我們深思。隨著科技的不斷進步，農(nóng)業(yè)科技手段的應用正在逐步提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效益。所以，在未來的農(nóng)業(yè)專業(yè)實踐中，我們應該更加注重科技創(chuàng)新，學習并運用最新的農(nóng)業(yè)科技，以提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的水平和效益。另外，在實踐中，我們也應該注重環(huán)境保護和可持續(xù)發(fā)展，通過綠色農(nóng)業(yè)的實踐來減少對自然環(huán)境的破壞。只有這樣，我們才能更好地發(fā)展農(nóng)業(yè)事業(yè)，為人類提供更多的糧食和農(nóng)產(chǎn)品。
總之，農(nóng)業(yè)專業(yè)實踐對于農(nóng)業(yè)專業(yè)學生的意義重大，給予我們豐富的收獲和寶貴的經(jīng)驗。雖然農(nóng)業(yè)實踐也存在一些挑戰(zhàn)，但是通過實踐，我們的實踐能力得到了更好的鍛煉。未來，我們應該注重科技創(chuàng)新和環(huán)境保護，以推動農(nóng)業(yè)事業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
農(nóng)業(yè)專業(yè)實踐總結報告篇十三
行了多次深入分析、認真討論、反復醞釀的基礎上，形成了如下調(diào)研報告。
在“十一五”之初，新一屆縣委、縣政府主要領導調(diào)整后，針對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)信息閉塞、區(qū)位無優(yōu)勢、農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體綜合素質(zhì)低、社會化服務體系不健全、服務功能不強等因素和農(nóng)業(yè)基礎設施水平低、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平低、農(nóng)民收入低的“三低”局面，組織全縣廣大干部開展了大量的實地調(diào)研，并組織各級干部外出農(nóng)業(yè)發(fā)達的省、市進行了多次考察，結合**典型農(nóng)業(yè)縣實際，提出了“種蔬菜、興畜牧、擴林果、輸勞務、建沼氣、強加工、抓中介、樹品牌”的農(nóng)業(yè)發(fā)展24字方針，隨后在北京、四川等地考察學習后，針對**獨特的自然氣候、資源稟賦、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，提出了發(fā)展都市型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展思路。經(jīng)過兩年多的努力，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的規(guī)模化、標準化、市場化水平不斷提高，農(nóng)民的組織化、信息化、市場化程度也逐步得到提高，農(nóng)業(yè)主導產(chǎn)業(yè)以笨雞養(yǎng)殖為主的畜牧產(chǎn)業(yè)、以核桃、酥梨為主的林果產(chǎn)業(yè)，以設施蔬菜為主的蔬菜產(chǎn)業(yè)，以小米為主的小雜糧產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷壯大，新的特色農(nóng)產(chǎn)品不斷豐富，農(nóng)民人均收入也在不斷提高。從2005年的1840元提高到了2009年的2296元，年均遞增5.69%。但從總體上看，我縣的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)正處在由傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)艱難的向都市型現(xiàn)代特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展的轉(zhuǎn)型、崛起、跨越的特殊歷史時期，在這個特殊時期，全縣農(nóng)業(yè)發(fā)展主要呈現(xiàn)以下幾個特點，同時也存在著幾方面突出的問題。
1、建設都市型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的理念逐步確立。
從指導農(nóng)業(yè)生產(chǎn)情況看，指導農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的各級領導的思路不斷更新，建設都市型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的理念正在逐步確立，并在指導農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的過程中，將農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的理念傳輸給了農(nóng)民，同時也取得了可喜的實踐和豐富的理論經(jīng)驗。從建設都市型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和發(fā)展產(chǎn)業(yè)化農(nóng)業(yè)的經(jīng)營主體看，廣大農(nóng)民在各級領導的指導下，產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營和建設都市型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的理念也正在確立，發(fā)展意識明顯增強，特別是在建設現(xiàn)代市場農(nóng)業(yè)的大潮中形成了一種敢闖、敢干、敢拼的市場意識、風險意識，正在逐步從“要我發(fā)展”向“我要發(fā)展”的方向轉(zhuǎn)變。
2、產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規(guī)模不斷壯大。
全縣農(nóng)民依托傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的基礎和優(yōu)勢，圍繞蔬菜、畜牧、林果、小雜糧四大產(chǎn)業(yè)，擴大基地生產(chǎn)規(guī)模，推動了主導產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大。在蔬菜基地的生產(chǎn)上，按照“中增綠”產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規(guī)劃，穩(wěn)定發(fā)展箕城、西馬、社城、北寨、郝北、云竹6個中部鄉(xiāng)鎮(zhèn)的早春、延秋蔬菜和以蘆筍、朝天椒為特色的露地蔬菜1萬畝，以發(fā)展溫室大棚，移動拱棚為主的食用菌和西紅柿、西葫蘆等品種的設施蔬菜620畝，在南王村還建起了庫容量200噸的蔬菜保鮮儲藏庫。在林果業(yè)基地建設上，全面落實封山禁牧辦法，鞏固了18萬畝的退耕還林成果，以改善生態(tài)、人居環(huán)境的造林綠化，每年增加2-3萬畝左右。在改造紅棗、核桃、酥梨、蘋果的基礎上，近兩年來，每年又新發(fā)展核桃5000余畝，近年來干鮮果累計發(fā)展了3.5萬畝。在畜牧基地建設上，在穩(wěn)定豬、牛、羊生產(chǎn)的同時，重點推動笨雞產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，以創(chuàng)新養(yǎng)殖模式、規(guī)范生產(chǎn)規(guī)程、加強品牌認證，地理保護等為著力點，推動了笨雞產(chǎn)業(yè)迅速壯大，笨雞飼養(yǎng)量達到了120萬只。在小雜糧基地建設上，在鞏固以前老品種的基礎上，以引進綠油谷、藥用大黑豆、紅扁豆、水果玉米、五彩玉米等各種特色雜糧品種來推進小雜糧種植規(guī)模的擴張。截至現(xiàn)在，全縣雜糧種植面積已發(fā)展到5萬畝。
3、農(nóng)產(chǎn)品不斷豐富。
圍繞農(nóng)業(yè)四大主導產(chǎn)業(yè)，農(nóng)產(chǎn)品龍頭加工企業(yè)和從事加工業(yè)的農(nóng)民專業(yè)合作社在政府各部門的扶持引導下不斷壯大，輻射帶動能力不斷增強。相繼開發(fā)出了箕城牌白醬油、北寨小麻油、河峪小米、雜糧面、趙國陳醋、西馬酸菜、主力阿膠系列食品、然晶蜂蜜系列產(chǎn)品、野狼山莊肉羊加工等優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。所有農(nóng)產(chǎn)品的標準質(zhì)量也有了明顯提高，同時這些具有地方特色的土特產(chǎn)品都設計了較為精致的包裝。優(yōu)勢產(chǎn)品的開發(fā)，提升了農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力和影響力，擴大了市場占有量。
4、市場銷售能力不斷增強。
的不斷發(fā)展壯大，提高了產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營主體的組織化、市場化能力，推動了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與市場銷售的有效對接。同時，新發(fā)展的優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品“一品三證”建設力度加大，提高了品牌效應，增加了市場的占有份額，產(chǎn)品的市場銷售半徑也在逐漸向省內(nèi)外延升，部分農(nóng)產(chǎn)品在省內(nèi)外市場中形成了較為固定的銷售網(wǎng)絡，銷量也在逐年增長。
雖然在建設都市型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)思路的指導下，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)取得了質(zhì)的飛躍，但橫向與周邊兄弟縣市比，**農(nóng)業(yè)仍然是弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)發(fā)展受地域條件的制約，規(guī)模小、產(chǎn)品少，品牌效應不突出，突出表現(xiàn)在以下幾個方面：
層次低。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)尚未擺脫靠天吃飯和小農(nóng)生產(chǎn)方式，規(guī)?；藴驶?、產(chǎn)業(yè)化、商品化、品牌化程度低，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和產(chǎn)品研發(fā)的技術含量低，產(chǎn)業(yè)規(guī)模不大，大部分農(nóng)產(chǎn)品的加工以傳統(tǒng)工藝為主，特別是產(chǎn)業(yè)鏈條短，大部分農(nóng)產(chǎn)品仍是初級產(chǎn)品，沒有打造出知名品牌，品牌效益差，市場占有量小。
規(guī)模小。四大主導產(chǎn)業(yè)雖然基本培育形成，但由于受立地條件和家庭聯(lián)產(chǎn)承包責任制的制約，難以形成成千上萬畝的特色產(chǎn)業(yè)園區(qū)，直接影響到標準化生產(chǎn)水平的提升；農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)數(shù)量少、規(guī)模不大，抵御市場風險的能力弱。全縣農(nóng)副產(chǎn)品加工企業(yè)共122戶，從業(yè)人員達438人，百萬元以上的加工企業(yè)僅有5戶，各種農(nóng)副產(chǎn)品的加工轉(zhuǎn)化率低，據(jù)初步統(tǒng)計僅為10%左右，低于全省農(nóng)產(chǎn)品加工轉(zhuǎn)化率26個百分點，低于全國平均水平30個百分點。
產(chǎn)量低。全縣糧食產(chǎn)量在正常年份可穩(wěn)定保持在5000萬公斤左右，蔬菜、水果、畜禽肉蛋、小雜糧特色產(chǎn)業(yè)產(chǎn)量偏低，特別是像笨雞蛋、河峪小米、社城黑小米、然晶蜂蜜等取得綠色、有機認證、地理標志認證或登記的省優(yōu)產(chǎn)品、名牌產(chǎn)品產(chǎn)量低，不能滿足市場需求。
增收慢。對于農(nóng)民增收來講，雖然每年都保持增長趨勢，但由于農(nóng)民增收渠道狹窄，主要靠農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和外出務工，且大部分農(nóng)業(yè)生產(chǎn)只為農(nóng)民提供基本生活資料，產(chǎn)品的市場化、商品化程度低，導致人均增收幅度小，增收緩慢，這仍將是“十二五”期間重點要解決的重點、難點問題。
1、自然資源條件的劣勢所致?？h域內(nèi)的立地條件、資源條件相對差、產(chǎn)業(yè)發(fā)展難以突破自然資源制約，只能以小規(guī)模、特色化的發(fā)展方向前進。
2、扶持農(nóng)業(yè)發(fā)展的政策、資金制約?？h財政極度緊張，用于支持農(nóng)業(yè)發(fā)展的資金嚴重不足；農(nóng)民缺乏原始積累，投入農(nóng)業(yè)發(fā)展的資金有限；金融部門扶持農(nóng)業(yè)發(fā)展，受金融風險、產(chǎn)業(yè)規(guī)模、政策導向等門檻的制約，落到實處的少之又少；上級政策優(yōu)惠難以打破縣級資金配套體制的束縛，特別優(yōu)惠的政策和項目又難以落戶**。
3、服務體制不健全。干部隊伍的思想作風不能很好地適應推進都市型現(xiàn)代特色農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展，服務農(nóng)業(yè)的質(zhì)量和水平低，尤其是現(xiàn)行的體制下，條塊分割、部門掣肘，導致人才、資本、技術、管理等生產(chǎn)要素的浪費。
4、市場體制不完善。市場主體、農(nóng)民主體培育不充分，企業(yè)和農(nóng)民對政府的依賴性強，不能很好地根據(jù)市場需求尋找發(fā)展空間，市場銷售還未真正形成固定的網(wǎng)絡。
在“十二五”期間，加快都市型現(xiàn)代特色農(nóng)業(yè)發(fā)展，促進農(nóng)民大幅增收，必須站在新的歷史起點上，客觀審視**的優(yōu)勢和劣勢，努力將優(yōu)勢變?yōu)閺妱荩瑢⒘觿葑優(yōu)閮?yōu)勢，突出發(fā)展方式和方向的轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)趕超式發(fā)展。為此，“十二五”時期都市型現(xiàn)代特色農(nóng)業(yè)的發(fā)展思路是：以科學發(fā)展為統(tǒng)領，以增加農(nóng)民收入為目標，統(tǒng)籌全縣自然資源、產(chǎn)業(yè)基礎、產(chǎn)品優(yōu)勢、地理區(qū)位、生產(chǎn)技術等各種要素，推進融生產(chǎn)、生活、生態(tài)、示范、旅游、教育等多功能于一體的都市型現(xiàn)代特色農(nóng)業(yè)大系統(tǒng)，促進農(nóng)業(yè)與二產(chǎn)、三產(chǎn)之間的滲透融合，形成產(chǎn)業(yè)融合、功能多樣、生產(chǎn)精細、開放廣闊的都市型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)特色。
根據(jù)總體思路定位“十二五”發(fā)展的主要目標：到2015年，減少大田作物種植面積，給特色雜糧和蔬菜發(fā)展留足空間，全縣糧食總產(chǎn)量要保持在4000萬公斤左右；加強對農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)和農(nóng)民專業(yè)合作社的扶持引導，努力使農(nóng)產(chǎn)品加工轉(zhuǎn)化率達到35%，接近全省平均水平；努力引導農(nóng)民實現(xiàn)多元渠道增收，農(nóng)民人均純收入達到4626元，年均遞增15%。
實現(xiàn)都市型現(xiàn)代特色農(nóng)業(yè)的具體目標是：要保護優(yōu)良生態(tài)環(huán)境，營造優(yōu)美的自然景觀和改善人居環(huán)境，促進農(nóng)民增收為出發(fā)點，圍繞推進畜牧、林果、蔬菜、小雜糧四大主導產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大，在規(guī)劃區(qū)域范圍內(nèi)，按照高效、集約、精準、生態(tài)的要求，大力發(fā)展四大主導產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)后加工業(yè)，使農(nóng)業(yè)發(fā)展走從生產(chǎn)、加工到銷售實現(xiàn)標準化作業(yè)、無害化生產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展、特色化開發(fā)的路子，最終實現(xiàn)優(yōu)良生態(tài)、優(yōu)美景觀、優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的目標，以“四優(yōu)”目標拓寬農(nóng)民增收領域。
要通過整合土地、水、森林、草地等資源，構筑生態(tài)良性循環(huán)系統(tǒng)，維護生態(tài)平衡。在鞏固好18萬畝退耕還林成果的基礎上，實施好交通沿線、環(huán)城、村莊綠化以及云竹湖周邊綠化工程；結合封山禁牧工作，大力實施種養(yǎng)畜工程；加強水資源的涵養(yǎng)保護工作，做好小泉小水治理，建設天藍、水清、山綠的生態(tài)**，滿足都市人鄉(xiāng)村生態(tài)游的需求。
要在維護好優(yōu)良生態(tài)的基礎上，結合交通沿線綠化、新農(nóng)村建設，實施好新農(nóng)村試點村、重點推進村的干水果經(jīng)濟林工程，建設一批人居環(huán)境優(yōu)美整潔的新農(nóng)村和生態(tài)經(jīng)濟景觀林。同時，按照全縣“中增綠”產(chǎn)業(yè)布局規(guī)劃，在濁漳河、泉水河、武源河、云竹湖下游沿線發(fā)展綠色生態(tài)景觀農(nóng)業(yè)走廊，開發(fā)農(nóng)業(yè)的生態(tài)、美學價值，滿足都市人農(nóng)村旅途景觀游的需求。
圍繞四大農(nóng)業(yè)主導產(chǎn)業(yè)，抓好畜牧、林果、蔬菜、小雜糧標準化生產(chǎn)基地建設，突出基地建設的規(guī)?；藴驶?、精細化、特色化特點，建設一批融現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、鄉(xiāng)土風情、觀光休閑、旅游度假、了解農(nóng)業(yè)知識、體驗農(nóng)耕文化為一體的現(xiàn)代特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基地，形成每村一特色的農(nóng)業(yè)與旅游業(yè)融合的格局，滿足都市人鄉(xiāng)村綜合游的需求。圍繞此目標，發(fā)展都市型現(xiàn)代特色農(nóng)業(yè)的重點為：建設好“三區(qū)、四帶、四基地”。
三區(qū)：在以河峪、云竹、蘭峪、講堂、郝北、箕城、北寨部分地區(qū)為主的山地丘陵生態(tài)區(qū)，重點建設好以谷子為主的原生態(tài)小雜糧區(qū)8萬畝；以箕城、西馬、社城、郝北、北寨、河峪、云竹部分地區(qū)為主的川地建設高效果菜區(qū)10萬畝；要以河峪、云竹的云竹湖周邊村莊、北寨鄉(xiāng)泉水河沿線村莊為主，結合文化、旅游產(chǎn)業(yè)的開發(fā)，重點建設休閑、觀光、采摘為主的旅游度假型綜合農(nóng)業(yè)園區(qū)。
四帶：在濁漳河、云竹河、泉水河兩岸建設專用玉米、蔬菜產(chǎn)業(yè)帶；在云竹湖周邊、武源河、泉水河兩岸建設水果產(chǎn)業(yè)帶；在以河峪、云竹、蘭峪、講堂為主的東西部山區(qū)建設谷子雜糧帶；在西馬鄉(xiāng)新村——白北溝一箕城鎮(zhèn)銀郊片、東匯片、濁漳河沿岸和云竹、蘭峪、講堂、河峪、北寨等自然植被豐富的山莊窩鋪分別建設以肉牛，肉羊繁育，蜂蜜產(chǎn)業(yè)發(fā)展，生豬生產(chǎn)和笨雞養(yǎng)殖為主的生態(tài)畜牧養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)帶。
四基地：主要圍繞全縣四大農(nóng)業(yè)主導產(chǎn)業(yè)，合理引導，人力、科技、文化等人文資源向四大主導產(chǎn)業(yè)合理流動、集聚，建設規(guī)模化、標準化、精細化、現(xiàn)代化、特色化的畜牧、林果、蔬菜、小雜糧規(guī)模生產(chǎn)基地，并做好地理標志性品牌的保護。
以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地為依托，圍繞現(xiàn)代都市人生活需求和消費導向，加快培育農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，拉長農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，發(fā)展創(chuàng)意農(nóng)業(yè)，突出品牌建設，做好優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的文化注入，完成農(nóng)產(chǎn)品的工藝化過程，提高農(nóng)產(chǎn)品的觀賞性和附加值，生產(chǎn)滿足都市人生活需求的一系列綠色、營養(yǎng)、質(zhì)量安全的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，滿足都市人飲食需求。
為此，今后農(nóng)產(chǎn)品建設的重點是：要引導農(nóng)業(yè)主體、市場主體，以市場對無污染、無公害、綠色時尚、營養(yǎng)健康、質(zhì)量安全農(nóng)產(chǎn)品日益增長的需求，發(fā)揮我縣無污染、無公害、獨特自然資源稟賦的優(yōu)勢，將產(chǎn)業(yè)規(guī)模小、產(chǎn)量低、產(chǎn)品技術傳統(tǒng)等劣勢轉(zhuǎn)變?yōu)榇蛟旒婢叩胤教厣?、地域保護、文化美學價值內(nèi)涵豐富的精致產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品優(yōu)勢，迎合當前城市人需求心理。特別是要針對特色農(nóng)產(chǎn)品的節(jié)日消費高潮和消費旺季，細劃消費群體，實行分級包裝、加工，打造農(nóng)產(chǎn)品價格與價值背離的高附加值精品、名品，促進農(nóng)民大幅度增收。具體從產(chǎn)品的開發(fā)上要引導農(nóng)業(yè)主體包裝開發(fā)青、草、蓮、鯉、鯽、銀獨具云竹湖淡水生態(tài)品牌的云湖水產(chǎn)品系列；打造笨雞蛋、蜂蜜、笨雞肉、羊肉等具有地域保護的特色畜禽產(chǎn)品等；提升**白靈菇、蘆筍、西紅柿、黃瓜、酸菜等取得無公害認證的綠色生態(tài)蔬菜的知名度，擴大銷售量；策劃**核桃、酥梨的精美包裝，發(fā)展核桃、酥梨系列深加工飲品；提升具有認證層次不同河峪小米、黑小米、蕎麥、苦蕎麥等系列雜糧產(chǎn)品的包裝檔次，發(fā)展具有**品牌的陳醋、醬油、食用油、白酒等小雜糧深加工產(chǎn)品系列。以此來提高農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的利潤空間和農(nóng)民的增收幅度。
在打造優(yōu)質(zhì)安全高附加值農(nóng)產(chǎn)品的同時，更要注重解決市場銷售難題，才能實現(xiàn)農(nóng)民大幅度增收目標。為此，要圍繞全縣特色農(nóng)產(chǎn)品的開發(fā)與打造，采取多元化的現(xiàn)代營銷手段，開拓市場，提高農(nóng)產(chǎn)品市場占有量，形成穩(wěn)定完善的市場網(wǎng)絡。具體要引導農(nóng)業(yè)主體，建設以蔬菜、水果、畜禽水產(chǎn)類產(chǎn)地批發(fā)市場和外地鮮活農(nóng)產(chǎn)品交易批發(fā)市場，建設農(nóng)產(chǎn)品綠色通道，建立鮮活農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系；引導農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)和從事加工業(yè)的農(nóng)民專業(yè)合作社利用目前的外地銷售網(wǎng)絡，優(yōu)化整合資源，創(chuàng)立具有**純天然、綠色品質(zhì)和品牌特色的名優(yōu)特農(nóng)產(chǎn)品專營銷售網(wǎng)絡；借鑒嵐峪笨雞蛋、河峪小米直供省直相關的經(jīng)驗、引導農(nóng)業(yè)主體探索發(fā)展與省內(nèi)外、企事業(yè)單位直供的市場銷售模式；吸收知名企業(yè)利用**農(nóng)產(chǎn)品原料的生態(tài)品質(zhì)、定制特色農(nóng)產(chǎn)品，走從包裝設計、產(chǎn)品研發(fā)、宣傳推介到市場包銷全過程由企業(yè)負責的定制模式（如社城黑小米）；發(fā)展由科研單位、客商、企業(yè)提供優(yōu)良品種、技術服務、市場包銷的訂單銷售模式（如今年河北客商推行蘆筍種植模式）。此外，還要繼續(xù)引導農(nóng)業(yè)主體發(fā)展節(jié)假日展銷、會展銷售、網(wǎng)絡銷售等模式，最終以多元化的現(xiàn)代營銷體系，促進農(nóng)產(chǎn)品的通暢銷售。
為快速推進都市型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的實施進程，挖掘農(nóng)業(yè)內(nèi)部增收潛力，實現(xiàn)農(nóng)民快速增收致富。要按照政策集成、部門聯(lián)動、資金聚焦、資源整合的發(fā)展思路和工作機制，重點開發(fā)農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)功能、生態(tài)功能、生活功能和科技示范功能，發(fā)展精致農(nóng)業(yè)、休閑農(nóng)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)模式。具體從夯實產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎，完善七大體系建設，提高農(nóng)民素質(zhì)和建設新農(nóng)村四個方面保障都市型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展。
努力爭取上級項目和招商引資項目，制訂出臺夯實農(nóng)業(yè)基礎建設的政策，進一步加強農(nóng)業(yè)基礎設施建設。重點開發(fā)利用好云竹湖、雙峰水庫、小型水庫等水利工程資源，抓好水土保持、土地整理等項目建設，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的綜合能力，激活水、土地、森林等生產(chǎn)要素潛力，促進農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要素向服務都市人生活需求方面轉(zhuǎn)變，為都市型現(xiàn)代特色農(nóng)業(yè)的實施打好物質(zhì)基礎。
1、建立現(xiàn)代都市型農(nóng)業(yè)的規(guī)劃保障體系。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣直有關單位要把發(fā)展都市型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)納入本鄉(xiāng)鎮(zhèn)、本單位經(jīng)濟社會發(fā)展的總體規(guī)劃，在全縣都市型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展規(guī)劃布局的框架內(nèi)，結合本地資源、市場、經(jīng)濟、技術等方面的優(yōu)勢，因地制宜制定種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)和休閑觀光旅游業(yè)等具體規(guī)劃，盡可能提高規(guī)劃的合理性、實用性。
2、建立都市型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的組織保障體系。為促進都市型現(xiàn)代特色農(nóng)業(yè)的快速發(fā)展，要成立由分管農(nóng)業(yè)副縣長為組長，各涉農(nóng)部門、縣直各有關部門和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)長為成員的領導組，使各部門切實履行自身職責，支持、參與、服務都市型現(xiàn)代特色農(nóng)業(yè)的發(fā)展。同時各鄉(xiāng)鎮(zhèn)也要成立相應的領導組，形成縣鄉(xiāng)促進都市型現(xiàn)代特色農(nóng)業(yè)發(fā)展的組織保障體系。
3、建設好產(chǎn)業(yè)體系。在建設好農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)和加強農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)的同時，更要開發(fā)農(nóng)業(yè)生態(tài)服務功能、美學功能和文化內(nèi)涵等。具體結合當?shù)氐拿袼孜幕?、飲食文化、歷史文化、自然文化等文化產(chǎn)業(yè)和旅游產(chǎn)業(yè)的開發(fā)，形成農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)、旅游產(chǎn)業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)的滲透融合體系。特別要聚合旅游業(yè)發(fā)展的“吃住行、游玩購”六大要素，打造功能完善而且獨具特色的集農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)開發(fā)、文化產(chǎn)業(yè)開發(fā)和休閑觀光為主的旅游產(chǎn)業(yè)相統(tǒng)一的農(nóng)業(yè)觀光體驗園區(qū)。
4、完善服務體系建設。各部門要結合各自的科技、示范、服務、引導等職能，聯(lián)動服務都市型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展。充分利用遠程教育、信息網(wǎng)絡等農(nóng)業(yè)信息技術，整合現(xiàn)有農(nóng)業(yè)科技隊伍，加強與大專院校、科研單位的交流合作等辦法強化科技、信息的服務功能。同時要加強對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢驗檢測、畜禽防疫、綜合執(zhí)法等方面建設，以完善的社會化服務體系推進都市型現(xiàn)代特色農(nóng)業(yè)的發(fā)展。
5、完善創(chuàng)新農(nóng)業(yè)發(fā)展模式。要完善公司+基地+農(nóng)戶、農(nóng)民專業(yè)合作社、產(chǎn)業(yè)牽動農(nóng)戶型（如核桃產(chǎn)業(yè)）等生產(chǎn)組織模式；創(chuàng)新利用外援、招商開發(fā)、包裝農(nóng)產(chǎn)品模式（如黑小米）；創(chuàng)新定制、包銷、直供等市場營銷模式，以各種創(chuàng)新模式保障都市型現(xiàn)代特色農(nóng)業(yè)的發(fā)展。
6、建設都市型現(xiàn)代特色農(nóng)業(yè)的資金投入體系。重點通過資金集聚的辦法，壯大農(nóng)業(yè)投入。政府要增加對農(nóng)業(yè)的投入，主要用于扶優(yōu)、扶強、教育培訓、包裝策劃、宣傳推介等方面；縣直有關部門要將各種投入農(nóng)業(yè)、旅游業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的資金、項目整合實施，以發(fā)揮資金的最大效益；要強化與金融部門的交流溝通，建立擔保中介服務公司，爭取更多的資金直接投入都市型現(xiàn)代特色農(nóng)業(yè)的發(fā)展；要逐步建立政策性農(nóng)業(yè)保險制度，財政對投保農(nóng)戶給予保費補貼；以招商引資的辦法，集聚資金，發(fā)展農(nóng)業(yè)項目，建設新農(nóng)村。
7、建立都市型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的考核評價體系。要根據(jù)都市型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的規(guī)劃制定完善考核辦法，把推進現(xiàn)代都市型現(xiàn)代特色農(nóng)業(yè)建設作為考核各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門工作實績的重要內(nèi)容，同時加強督查，打分排隊，確保全縣都市型現(xiàn)代特色農(nóng)業(yè)發(fā)展目標任務的順利完成。
建設都市型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，要在提高農(nóng)民綜合素質(zhì)和培育現(xiàn)代新型農(nóng)民上下功夫，培育新時期兼業(yè)化、多元化農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體。在開展實用技術、技能培訓，增加農(nóng)民科技意識的基礎上，加強對農(nóng)民的法制、市場等知識的培訓，同時加強對農(nóng)民的誠實、守信、淳樸、善良等民德民風的教育，逐步培育一批既有文化、又懂經(jīng)營管理，既敢闖敢干，又淳樸善良的新型農(nóng)民。
要按照新農(nóng)村建設的20字方針，整合“三農(nóng)”發(fā)展的土地、水、森林等自然資源和人力、文化、科技等人文資源，全面推進新農(nóng)村試點村和重點推進村建設，讓每個試點村和重點推進村都率先成為推動都市型現(xiàn)代特色農(nóng)業(yè)發(fā)展的先鋒和表率。
不妥之處，請各位領導批評指正。
農(nóng)業(yè)專業(yè)實踐總結報告篇十四
生態(tài)休閑觀光農(nóng)業(yè)是指以農(nóng)業(yè)和農(nóng)村為載體，以生態(tài)農(nóng)業(yè)為基礎，以環(huán)保、綠色、健康、特色高效、觀光農(nóng)業(yè)為理念，集農(nóng)耕文化、農(nóng)事體驗、農(nóng)家風情、鄉(xiāng)村鄉(xiāng)俗、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、旅游觀光為一體的新型觀光旅游業(yè)，是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的組成部分。生態(tài)休閑觀光農(nóng)業(yè)是農(nóng)業(yè)多功能的集成體現(xiàn)，不僅具有生產(chǎn)無公害綠色有機食品的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)功能，還具有改善生態(tài)環(huán)境質(zhì)量，為人們提供吃、住、行的生活功能和休閑、觀光、度假的旅游功能。
為進一步掌握我縣生態(tài)休閑觀光農(nóng)業(yè)的發(fā)展情況，總結成功經(jīng)驗和做法，查找存在問題和困難，近日，xx縣農(nóng)業(yè)局組織有關人員深入到xx、xx、xx、xx等鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行了深入細致的調(diào)研。經(jīng)過調(diào)研，了解了全縣生態(tài)休閑觀光農(nóng)業(yè)的發(fā)展情況，查明了存在的一些問題，并就如何促進全縣生態(tài)休閑觀光農(nóng)業(yè)發(fā)展作了一些思考，提出了一些建議，現(xiàn)將調(diào)研的情況匯報如下：
多個葡萄品種，地面種植有機蔬菜，水面可行舟，水下養(yǎng)魚、鱉、蝦。目前已投資260萬元，年綜合收入200多萬元。
發(fā)展生態(tài)休閑觀光農(nóng)業(yè)要具有適宜的自然環(huán)境和較大的發(fā)展空間。xx縣土地總面積2512平方公里，本縣地貌多姿，山丘、河平兼有，地處北亞熱帶向暖溫帶過渡地帶。獨特的自然條件適宜發(fā)展休閑觀光農(nóng)業(yè)、各類農(nóng)作物的種植、各種養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展、各類林果業(yè)的發(fā)展。
通過調(diào)研了解到我縣生態(tài)休閑觀光農(nóng)業(yè)在發(fā)展過程中，存在一些不容忽視的問題，也面臨許多困難。主要表現(xiàn)在：
一是對發(fā)展生態(tài)休閑觀光農(nóng)業(yè)缺乏必要的認識。普遍缺乏市場意識，滿足于現(xiàn)狀。
二是土地流轉(zhuǎn)難度加大，特別是集中連片的就更加困難。流轉(zhuǎn)的土地往往交通不便（像山坡地、沙田地）農(nóng)田基礎條件差，另外，土地流轉(zhuǎn)價格逐年上漲，給經(jīng)營者帶來成本壓力，經(jīng)營者無法開展規(guī)?；?jīng)營。
三是品味不高。我縣生態(tài)休閑觀光農(nóng)業(yè)整體建設水平較低，規(guī)模較小，設施簡陋，內(nèi)容單調(diào)，基本處于低、小、散亂狀況，高品味、高檔次的生態(tài)休閑觀光農(nóng)業(yè)園區(qū)還很少。
四是資金缺口大，嚴重制約著經(jīng)營者擴大生產(chǎn)規(guī)模和發(fā)展設施農(nóng)業(yè)。
抗風險意識差，擴大再生產(chǎn)資金能力有限，制約了觀光農(nóng)業(yè)的發(fā)展。
從全縣生態(tài)休閑觀光農(nóng)業(yè)未來發(fā)展的趨勢和我縣的實際情況來看，加快我縣生態(tài)休閑觀光農(nóng)業(yè)發(fā)展步伐，始終要堅持增加數(shù)量與提高質(zhì)量并舉，因地制宜發(fā)展生態(tài)休閑觀光農(nóng)業(yè)。
1.上級應出臺有關扶持發(fā)展生態(tài)休閑觀光農(nóng)業(yè)的政策，加大對休閑觀光農(nóng)業(yè)經(jīng)營者的扶持力度，鼓勵從業(yè)者主動發(fā)展生態(tài)休閑觀光農(nóng)業(yè)。
2.要拓寬融資渠道，為發(fā)展生態(tài)休閑觀光農(nóng)業(yè)提供資金支持，政府應成立融資服務機構，鼓勵建立農(nóng)業(yè)擔保公司為專業(yè)大戶、家庭農(nóng)場提供融資服務。
3.生態(tài)休閑觀光農(nóng)業(yè)園區(qū)要堅持“軟硬”件設施建設，一方面加強休閑觀光農(nóng)業(yè)的硬件設施建設，另一方面加強休閑觀光點軟件設施建設，積極引進適合本地休閑觀光農(nóng)業(yè)發(fā)展，品質(zhì)優(yōu)良的蔬菜品種、水果、花卉、提高休閑觀光的特色和科技含量。
4.突出特色是生態(tài)休閑觀光農(nóng)業(yè)發(fā)展的生命之所在，愈有特色其競爭力就會愈強，在發(fā)展過程中應充分合理地利用當?shù)氐霓r(nóng)業(yè)資源、民俗和風土民情，在“農(nóng)”字上做文章，力求貼近農(nóng)家生活，吃農(nóng)家飯、住農(nóng)家屋、干農(nóng)家活、享農(nóng)家樂。
5.我縣的生態(tài)休閑觀光農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)在處于一個起步階段，加強宣傳，有助于擴大影響和提高知名度，促使更多的社會力量來關心、支持、發(fā)展生態(tài)休閑觀光農(nóng)業(yè)，給生態(tài)休閑觀光農(nóng)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造一個良好的輿論環(huán)境，吸引更多的投資者來開發(fā)建設。
農(nóng)業(yè)專業(yè)實踐總結報告篇十五
姓名：
學號:1251___142。
實踐地點：甘肅省慶城縣東方百佳超市。
實踐時間：__年1月6日至__年1月30日共25天。
一、實踐背景。
作為大二的學生，我們的社會實踐也不能停留在大一時期的那種漫無目的的迷茫狀態(tài)，社會實踐應結合我們市場營銷專業(yè)的實際情況，能真正從中受益匪淺，而不是為了實踐而實踐。我覺得我們在進行社會實踐之前應該有一個明確的目標，為自己制定一個切實可行的計劃。應注重實踐的過程，從過程中鍛煉自己、提高自己。因此，為了更好的了解社會，鍛煉自己，感受社會就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗一下工作，這學期的假期我根據(jù)時間及自己的實際情況繼續(xù)在假期期間找了一份工作，進行實踐鍛煉。
二、實踐目的及意義。
本次實踐的目的一方面在于鍛煉自己專業(yè)知識的實踐方面的能力，通過理論與實際的結合、個人與社會的銜接，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入到社會，投入到自己的工作中。另一方面我希望通過社會實踐，來賺取相應的報酬來減輕家中的負擔;而且從這次的社會實踐中我也更加了解了超市，還學到了很多課本之外的很多東西，真的令我受益匪淺。
一般來說，大學的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境還是存在著很大的差距，學校主要專注于培養(yǎng)大學生的學習能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應能力、組織能力、協(xié)作能力和分析解決實際問題的工作能力。
實踐在幫助高校畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實實踐，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。
三、實踐內(nèi)容。
實踐的內(nèi)容主要是在超市銷售各類奶制品，學習超市的經(jīng)營文化、銷售技巧、團隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識。憑著對該超市營業(yè)額和產(chǎn)品的了解和與其它超市的對比，突出該超市產(chǎn)品的優(yōu)點和超市的良好信譽，積極開拓消費源，向顧客推銷各種優(yōu)質(zhì)奶制品，完成超市分配的任務。
今年寒假從學?；貋砗?我就不停的在縣城附近的各條商業(yè)街上找兼職。想在寒假這一個多月里鍛煉一下自己，同時也能多增長些社會實踐經(jīng)驗。因為之前初中畢業(yè)和高中畢業(yè)后我都有在飯店和汽車專賣店里打工過，有一定的經(jīng)驗教訓，尤其是大一暑假的時候在西安市新城區(qū)的彩藝廣告公司打工，在那里確實讓我學到了好多的東西，更加懂得了在工作上的堅持不懈，吃苦耐勞的品質(zhì)。但由于回來時已經(jīng)快到年末，寒假工已經(jīng)不好找了，而且不管是餐飲、服裝、休閑娛樂和工廠企業(yè)等都不招聘在校大學生做兼職。理由如下：第一是沒實際工作經(jīng)驗;第二是工作時間不長,學生在開學上學后留下空缺的崗位使公司又要重新招聘,浪費人力物力財力，所以在寒假回來后的前兩個星期我去應聘都是四處碰壁。家人見我尋路無門又多次失敗,建議我回家待著。當時我一笑了之，因為這次我社會實踐的目標就是市場營銷，這是我所學的專業(yè)，這個職業(yè)不僅能提高我的團隊合作能力、溝通能力、語言表達能力等,更能夠讓我在與人交流溝通中學會如何與人打交道,而且還可以從中學到一些產(chǎn)品知識,讓自己的文化修養(yǎng)、知識素養(yǎng)、社會涵養(yǎng)深入到生活中的實際里。使自己在面對大眾、面對社會的時候能有膽識并能充分展示自己的能力。
由于我的堅持不懈,我很幸運的被慶城縣百佳超市招聘為促銷人員。我的職業(yè)范圍就是為客戶導購奶制品;我導購的產(chǎn)品包括伊利、蒙牛、銀橋、牛奶夢工廠、光明等十幾個比較知名的品牌。我的職業(yè)責任就是誠信的為客戶本人及其家人介紹適合他們的奶飲,時刻做到微笑服務,把最優(yōu)質(zhì)的服務獻給每一位客戶。
每天我們早上8:30就必須到超市門前集合做早操，然后練站姿,保持微笑,然后相互整理著裝,這大概要花費10到20分鐘。而且我們還要在9：00以前清點好自己的產(chǎn)品區(qū)，晚上9：00下班，在崗時期要參與超市盤點和入庫整頓，有空時幫理貨員看看貨架的排列是否整齊和清潔、貨品的齊缺并且及時加貨上架。雖然這道工序是重復昨天晚上下班前的工作。但是這就是企業(yè)管理的一道必要程序——萬無一失的工作守則。它體現(xiàn)了精益求精,追求完美的工作態(tài)度。一個企業(yè)要想取得好的業(yè)績，就要保證有好的服務。
在超市奶制品區(qū)里加上我一共有6個人。我與另一位男同事是導購員,其余4人,兩個負責清點銷售區(qū)與倉庫里的牛奶,另外兩個負責搬運。我們6個人其實沒有明確的職責界限,都是互相幫助。我覺得寒假里不到一個月的工作雖然挺辛苦的,但卻很充實。而且,我明顯調(diào)查出眾多奶制品中伊利,蒙牛的價格差最大,完全包含了高中低檔的消費者,但同一級別的價格相較于其他產(chǎn)品略高一點,也就在0.5到1.0元之間。市場上大眾喜歡的品牌是伊利、蒙牛;小孩最喜歡的是旺旺、伊利、蒙牛;老年人也有買牛奶的,一部分是買給自己的，一部分是買來給小孩。但從整個超市營業(yè)額各個物品區(qū)銷售所占比例來看,奶制品銷售占前3名,據(jù)我們主管說這屬于正常情況?？吹贸鋈藗兊纳钏胶椭匾暯】党潭扔忻黠@提高。據(jù)我了解,一般包裝是寫有飲料兩字的營養(yǎng)價值十分低,只有像特侖蘇牛奶那樣,或者產(chǎn)品介紹上寫明所含營養(yǎng)成分及其比例多少的牛奶作為早晚餐食用的營養(yǎng)高一些,對人的身體更好些。
在接下來的日子里，根據(jù)現(xiàn)代市場營銷學的理論知識所得，我已經(jīng)了解了各個產(chǎn)品市場占有率、產(chǎn)品的功能特性以及消費者心理需求。我努力地尋找自己的不足，我也慢慢地開始敢于向顧客推薦適合他們的奶制品，我用我熱情和耐心的服務態(tài)度感動著他們，于是我的銷量慢慢的升高了;我不僅知道該如何去服務，更加努力地運用我們課本上的理論知識，比如，現(xiàn)代市場營銷學的促銷行為，這樣一來，我的銷售成績越來越好，也得到了超市主管的和表揚肯定。
五、實踐體會。
第一、服務是關鍵。
做為一個服務行業(yè)，顧客就是上帝的服務態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們要想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質(zhì)量，語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。提高超市服務水平。超市服務員的服務態(tài)度直接影響到顧客購物心情。顧客是來買東西的，不能讓他來受氣，要做到微笑服務、賓至如歸。如果對顧客耐心、關心，能讓顧客倍感溫馨，下次顧客真的會再次光臨，這樣做能留得住客，而且顧客也會產(chǎn)生廣告效應，為你們的服務宣傳，會有更多的人光臨。
第二、誠信是根本。
不管我們做人還是做事，誠信是我們是根本，是我們成功的根基。所以說提高超市的誠信度是很重要的。俗話說“誠招天下客，譽從信中來。經(jīng)商信為本，買賣禮在先?！眱?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品加上優(yōu)質(zhì)的服務才能誕生優(yōu)質(zhì)的超市。經(jīng)濟效益固然是根本，但是社會效益也是超市發(fā)展的助推器。要兼收兩個效益，需要經(jīng)營者與職工共同努力的。作為經(jīng)營管理著要招具有較高素質(zhì)的職工，但招高學歷的還不太現(xiàn)實，但最起碼要有較好的職業(yè)道德。有了誠信的員工，就會有誠信的企業(yè)，生意也會越做越紅火。
第三、提高經(jīng)營管理水平。
經(jīng)營管理者是一個企業(yè)的領頭人，對企業(yè)起決定性作用。就像一個形象的比喻說的——由一只老虎率領的山羊部隊，能夠戰(zhàn)勝一只山羊率領的老虎部隊，足見領導者的重要角色。提高老板的素質(zhì)是提高他本人管理水平的重要途徑，而素質(zhì)包括思想政治素質(zhì)、職業(yè)道德、業(yè)務素質(zhì)等。只有領頭人素質(zhì)高，才能樹立起良好的信譽素質(zhì)和企業(yè)形象，有利于超市的生存發(fā)展。
六、總結銷售技巧：
第一點：真誠。
你的真誠會直接打動顧客。真誠待人不僅能從心靈上獲取對方的信任，更是讓顧客發(fā)自內(nèi)心的感受到我們對他的重視。凡是要用發(fā)展的眼光看問題，金碑銀碑，不如消費者的口碑，顧客對我們的許可,那才稱得上是一筆巨大的無以比擬的巨大的精神財富。
第二點：溝通。
溝通可以使很多事情變得順利;溝通可以使關系更加和諧,因此,我們便要主動的與顧客之間構造出一座溝通的橋梁,讓我們能夠更加清晰的知道,顧客到底需要什么,又或者在言語中,我們可以推論出什么衣服才更加適合他,讓他們能夠買到稱心如意的貨物,從而另我們的商品交易能夠更加順利的進行.
其實,溝通不僅在商業(yè)上能夠另我們獲利,但對于我這為學生而言,這更是一次難得的學習機會,另我的口才與交流能力有了一次質(zhì)的飛躍,真可謂是實現(xiàn)了一次”雙贏”。
第三點：熱情與耐心。
熱情與耐心,就像火與冰,看似兩種完全不同的東西,卻能碰撞出最美麗的火花.的確,每一個顧客的思想,喜好都是不一樣的,面對各式各樣的衣服,便會不由自主的挑剔起來,這便會令你既是煩躁不安又是一份無奈,面對如此煩瑣的活兒,我們是否可以堅持下去,靠的便是那份來自心靈最深處的熱情。
第四點：主動。
當我們用該的主動去請纓,能為自己贏得更多的機會,只要是勤問、勤學、勤做,就會有意想不到的收獲。在此期間,自己接觸其他人,和他們的交流機會也增多了,而正因為這樣,我在工作中也逐漸變得勇敢,雖然開始也會有所顧顧忌,怕主動請纓會招來不必要的亂子,更怕那種另類的眼神會圍繞著自己打轉(zhuǎn),但事實告訴我應該對自己有信心,應該有勇氣去嘗試,即便在嘗試中失敗,也能讓自己成長,沒有鍛煉機會,談何積累和成長?而這一切,只能靠自己去爭取,等待只能讓你在沉默中滅亡。只有主動,才能為自己創(chuàng)造良機。
總而言之,這次的社會實踐讓我過得很充實,收獲很大,也讓我認清了如今大學生就業(yè)也很困難,尤其是在校大學生更是難上加難,這就激勵我要更加充實自己,鍛煉自己好適應社會的需求,真真正正的成為人才,也學到了一些銷售技巧,感悟到了與人交流的藝術,提升了我的綜合素質(zhì).這段經(jīng)歷無論是在今后的學習上,還是在公司任職,更或者是在今后的生活中都是一筆寶貴的財富。
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