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啤酒市場調(diào)查報(bào)告篇一
3調(diào)研方法:訪問法、問卷法、觀察法、行為記錄法等
1)街頭訪問
到街頭搜尋時(shí)尚達(dá)人,探尋她們的穿衣之道。她們是時(shí)尚的緊隨者,潮流的風(fēng)向標(biāo),訪問她們對(duì)品牌的看法以及建議。
2)售點(diǎn)訪問
專賣店調(diào)查:訪問品牌的銷售對(duì)象、成績;消費(fèi)者的購買行為;對(duì)品牌的認(rèn)知態(tài)度等。
6調(diào)研地點(diǎn):濱江道商業(yè)區(qū)及大學(xué)城
主要的調(diào)研內(nèi)容有:
(1)目標(biāo)市場的容量及發(fā)展?jié)摿Γ?/p>
(2)行業(yè)的營銷特點(diǎn)及行業(yè)競爭狀況;
(3)政策、法律、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、地理、文化等市場環(huán)境對(duì)行業(yè)發(fā)展的影響;
1、全國女裝市場現(xiàn)狀分析
中國是世界上最大的服裝生產(chǎn)和出口國,連續(xù)多年的高速增長,使得我國服裝出口貿(mào)易在國際服裝貿(mào)易中占有極重要的地位。而女裝市場一直是我國服裝市場的大頭,引導(dǎo)著時(shí)尚和潮流,是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的,有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里,女裝品牌眾多,各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計(jì),排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并不大,總和也在15%左右。國內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩,還沒有一個(gè)能在全國形成規(guī)模和影響,例如顏色鮮艷、色塊較大、結(jié)合時(shí)尚流行款式的“漢派”服裝,帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳、廣東虎門女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場,在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。
2、全國女裝市場發(fā)展趨勢(shì)分析
歐美品牌女裝市場至今大約有百年歷史,日本品牌女裝市場也是從上世紀(jì)五十年代時(shí)候開始起步的,而中國女裝品牌經(jīng)營之路則是從上世紀(jì)九十年代初期才剛剛開始。所謂“后來者居上”,中國品牌女裝市場正如中國經(jīng)濟(jì)一樣,雖然起步較晚,但發(fā)展速度非常迅猛。日本及歐美品牌女裝所走過每十年的路,中國女裝可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有著它的發(fā)展規(guī)律,中國品牌女裝之路也正是沿著日韓及歐美女裝市場一路走過來的,而目前中國女裝市場的差距,則將是中國品牌女裝市場的發(fā)展趨勢(shì)。
(1)、女裝品牌定位兩極分化;中國女裝品牌定位和市場定位將出現(xiàn)價(jià)格上的兩極分化,高價(jià)的越來越高,低價(jià)的則越來越低。
(2)、女裝流行趨向歐美風(fēng)格;中國女裝市場正經(jīng)歷著從波西米亞風(fēng)、到韓流、到俄羅斯風(fēng)情、維多利亞風(fēng)之后的又一流行趨勢(shì)--歐美風(fēng)。
(3)、老年裝市場需求大;隨著我國人口老齡化加劇,以及老年人對(duì)服裝消費(fèi)水平的提高和消費(fèi)觀念的改變,中國老年裝市場將逐漸提高并不斷年輕化,特別是中國農(nóng)村老年人服裝市場的轉(zhuǎn)變,將成為中國女裝市場的一大商機(jī)。
(4)、女裝品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高;中國男裝、童裝、休閑裝和內(nèi)衣品牌前十名的消費(fèi)集中度都在70%以上,而中國本土女裝品牌前十名的消費(fèi)集中度僅僅達(dá)到15.06%,這說明目前中國女裝單品牌的質(zhì)量相對(duì)較差。
(5)、批發(fā)市場由低端向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展;批發(fā)市場也在發(fā)生著變化,已經(jīng)由低端的純批發(fā)性質(zhì)的市場向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展。早些年的純批發(fā)性的市場,現(xiàn)在已經(jīng)有一小部分的展廳不批發(fā),也不零售,而只是作為一個(gè)品牌宣傳和招商的窗口。
(6)、國外女裝品牌大量涌進(jìn)中國;各個(gè)國際大牌看中中國這塊潛在的巨大消費(fèi)群體,我們可以看到越來越多的國外女裝品牌大量的涌進(jìn)中國。
(7)、復(fù)合型產(chǎn)品多層店鋪逐漸增多;在未來幾年時(shí)間里,中國女裝將出現(xiàn)品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高并會(huì)出現(xiàn)一批非常優(yōu)質(zhì)的品牌的趨勢(shì)。而在終端市場上,品牌商直接與強(qiáng)勢(shì)百貨商場聯(lián)姻、品牌商直接與優(yōu)秀終端加盟商合作、品牌商全部直營或大部分直營模式的"直接掌控終端"戰(zhàn)略將逐漸增多,省代理將向分公司和“品牌管理機(jī)構(gòu)”的形式靠攏。
3、影響市場波動(dòng)的因素
(1)季節(jié)因素
根據(jù)季節(jié)的不同服裝波動(dòng)的情況也會(huì)有所變化,尤其是夏季的服裝最為豐富多彩,無論是款式還是色彩在市場上都是琳瑯滿目,在服裝市場上也會(huì)出現(xiàn)反季節(jié)的現(xiàn)象,銷售形勢(shì)還不錯(cuò)。盛夏季節(jié),厚厚的冬裝也出來湊熱鬧,而且還很受歡迎。在人民商場,商家推出了羽絨服反季促銷活動(dòng),除了價(jià)格促銷外,商家還準(zhǔn)備了各種各樣的活動(dòng),請(qǐng)模特夏天穿著羽絨服走“貓”步,請(qǐng)顧客上臺(tái)互動(dòng),一元起價(jià)搞拍賣等,把一個(gè)本應(yīng)冷冷清清的冬裝市場搞得火熱。
(2)地域因素
在北京和上海,消費(fèi)者大多冷眼看市場,追求內(nèi)涵、追求自我。正是如此,在購買服裝時(shí),她們也就更加挑剔。加之女裝的品牌繁多,如國產(chǎn)品牌、洋品牌、中外結(jié)合品牌等,這些都為消費(fèi)者提供了較大選擇余地,從全國大城市服裝的消費(fèi)水平來看,市場的銷售實(shí)際是:地區(qū)或地域的不同,消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)也不同。另外,同類服裝市場銷售價(jià)格相差甚遠(yuǎn),但普遍水平仍以中低檔價(jià)格為主。
(3)政策因素
新一批加工貿(mào)易限制類目錄出臺(tái)以來受到業(yè)界的普遍關(guān)注,但中國紡織品進(jìn)出口商會(huì)近日發(fā)布分析報(bào)告稱,加工貿(mào)易限制商品調(diào)整對(duì)服裝出口影響有限,下一步服裝出口是否會(huì)被列入到限制類產(chǎn)品中值得關(guān)注。
1、目標(biāo)市場大小及潛力評(píng)估
總體消費(fèi)人群所占比例較大,消費(fèi)群體數(shù)量不斷上升,發(fā)展?jié)摿θ找嬖龃?,產(chǎn)品在市場上的地位也越來越穩(wěn)居市場前沿,通過產(chǎn)品的不斷改進(jìn)和發(fā)展,相信以后的市場開闊道路會(huì)更寬敞。
2、目標(biāo)市場主要銷售渠道
3、目標(biāo)市場細(xì)分
(1)年齡段細(xì)分
18-30:該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多,總體購買金額較多的群體,該年齡段人口在1.8億左右,其中女性人口略多于男性,與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),很強(qiáng)的購買欲望,時(shí)尚,追求流行、個(gè)性,敢于嘗試新事物,容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購物。是目前服裝品牌最多,競爭最激烈的細(xì)分市場。
已相對(duì)成熟,因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚有自己的喜好,其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,對(duì)新品牌的接受程度較低,購物理性居多。有相當(dāng)部分品牌定位于此細(xì)分市場。
65-:該年齡段人口在1億左右,購買欲望較低,對(duì)服裝的需求不是很強(qiáng)。對(duì)于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。
(2)產(chǎn)品屬類細(xì)分
隨著“知識(shí)精英族群”日益成為都市社會(huì)的主流人群,品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時(shí)尚,大量生活化正裝、休閑化正裝、時(shí)尚化正裝、商務(wù)休閑裝的出現(xiàn),跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領(lǐng)域,這些都可以統(tǒng)成為“新正裝”系列。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國際服裝市場的一大流行趨勢(shì),“新正裝”概念正是近年來在這一潮流趨勢(shì)下應(yīng)運(yùn)而生,其定位于“知識(shí)精英族群”的社會(huì)主流人群,著力營造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時(shí)尚,為男/女士提供了一種8小時(shí)以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務(wù)休閑系列是近幾年國際消費(fèi)市場中越來越推崇的著裝方式,即能夠在一般的商務(wù)場合進(jìn)行著裝,也可以在八小時(shí)外著裝,可以更加放松的享受工作和生活,因此,也越來越受到多數(shù)白領(lǐng)和成功人士的喜愛。由于“新正裝”繼承了正裝和休閑裝的雙重元素,已經(jīng)成長為一種獨(dú)立的衣著文化,“新正裝”的主導(dǎo)消費(fèi)群體都是各行業(yè)的青年才俊,包括技術(shù)型、知識(shí)型藝術(shù)型等知識(shí)精英族群,而且這個(gè)消費(fèi)群體正在迅速的擴(kuò)大。
經(jīng)調(diào)查研究表明,正如上分析所言,政策、法律、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、地理、文化等市場環(huán)境對(duì)女裝行業(yè)發(fā)展都有一定的影響,且此行業(yè)內(nèi)消費(fèi)群體數(shù)量不斷上升,發(fā)展?jié)摿θ找嬖龃?,產(chǎn)品在市場上的地位也越來越穩(wěn)居市場前沿,通過產(chǎn)品的不斷改進(jìn)和發(fā)展,相信以后的市場開闊道路會(huì)更寬敞。
啤酒市場調(diào)查報(bào)告篇二
私營企業(yè)是富民之基、強(qiáng)縣之本,為力促私營企業(yè)發(fā)展,加快富民強(qiáng)縣步伐,按照縣政協(xié)年初工作安排,我們利用三個(gè)多月的時(shí)間,深入13戶私營企業(yè)調(diào)研,召開了有19名私營企業(yè)家參加的座談會(huì),聽取了工商、稅務(wù)、經(jīng)濟(jì)、招商、金融等15個(gè)職能部門領(lǐng)導(dǎo)的意見,發(fā)放調(diào)查問卷39份?,F(xiàn)將調(diào)研情況報(bào)告如下:
近幾年來,尤其是縣委、縣政府換屆以來,由于黨政重視,扶持有力,我縣私營經(jīng)濟(jì)有了長足發(fā)展,呈現(xiàn)出良好態(tài)勢(shì)。
1、企業(yè)規(guī)模逐年擴(kuò)大。我縣共有民企業(yè)戶3592戶,注冊(cè)資金1.47億元;20xx年發(fā)展到3744戶,注冊(cè)資金總額2.04億元;截止六月末,已發(fā)展到4022家,注冊(cè)資金總額1.8億元,民企業(yè)戶比上年增長7.4%。
2、發(fā)展領(lǐng)域不斷延伸。私營經(jīng)濟(jì)已由過去商貿(mào)、餐飲服務(wù)業(yè)為主,逐步向農(nóng)業(yè)、交通、手工藝、木材、建筑、信息、物流等多領(lǐng)域拓展,從事第二產(chǎn)業(yè)的比重略有上升。到20xx年末,全縣生產(chǎn)加工型私營企業(yè)已達(dá)134戶,占總數(shù)的3.5%,比20xx年末上升了0.7個(gè)百分點(diǎn)。
3、產(chǎn)品檔次有所提高。一些私營企業(yè)重視科技創(chuàng)新,更新設(shè)備,引進(jìn)新項(xiàng)目,開發(fā)新產(chǎn)品,提高了科技水平和產(chǎn)品檔次。近兩年來,僅爭取到的上級(jí)扶持項(xiàng)目就有11個(gè),引進(jìn)國家政策性扶持項(xiàng)目資金1219萬元。森工三合板廠的地板、嵩天薯業(yè)的精制淀粉和蛋白飼料、黑陶等產(chǎn)品,具有較高的科技含量。私營經(jīng)濟(jì)正在由數(shù)量增長型向質(zhì)量效益型轉(zhuǎn)變,由初粗加工型向精細(xì)加工型轉(zhuǎn)變。
4、財(cái)政貢獻(xiàn)份額較大。全縣私營企業(yè)實(shí)現(xiàn)稅收3110萬元,占全縣一般預(yù)算收入的57.4%;20xx年納稅3698萬元,占一般預(yù)算收入的57.9%。私營經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為我縣重要財(cái)源。
5、社會(huì)效益正在顯現(xiàn)。據(jù)初步統(tǒng)計(jì),全縣私營企業(yè)共吸納就業(yè)7861人。很多私營企業(yè)主富而思源,回饋社會(huì)。近兩年來,私營企業(yè)主共幫扶貧困學(xué)生335人,貧困戶和貧困職工126人,幫扶錢物200多萬元,抗震、抗洪、綠化捐款31萬元,為穩(wěn)定社會(huì)、構(gòu)建和諧作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
我縣私營企業(yè)近幾年雖有較大發(fā)展,但與周邊市縣、與發(fā)達(dá)地區(qū)相比,差距仍然很大,問題仍然不少:
1、總量規(guī)模偏小。主要是個(gè)體工商戶多,私營企業(yè)少;小企業(yè)多,大企業(yè)少。我縣私營企業(yè)只有135戶,僅占個(gè)體私營總戶數(shù)的3.4%;規(guī)模以上企業(yè)只有13戶,僅占總數(shù)的0.3%。
2、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不優(yōu)。我縣g d p一、二、三產(chǎn)業(yè)的比例為58.3 :13.5 :28.2,明顯呈現(xiàn)一產(chǎn)大、二產(chǎn)小、三產(chǎn)弱的產(chǎn)業(yè)格局,私營經(jīng)濟(jì)僅占gdp總量的5.1%。從事餐飲、修理、娛樂、流通等第三產(chǎn)業(yè)的占總戶數(shù)的85%以上,而從事一、二產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)加工型企業(yè)僅占14.7%,且多集中在米面、木材、紅磚、石材等資源型粗加工企業(yè),多數(shù)企業(yè)設(shè)備陳舊,產(chǎn)品檔次低,科技含量小,附加值低,競爭優(yōu)勢(shì)弱。多數(shù)業(yè)主缺乏打造品牌、宣傳品牌意識(shí),一戶私企寧可不要市級(jí)知名商標(biāo),也不交20xx元的報(bào)批費(fèi)用,致使新品牌創(chuàng)不出來,老品牌保持不住,產(chǎn)品知名度和市場占有率低。
3、聘人招工困難。優(yōu)秀人才留不住,外地人才聘不來,企業(yè)用工沒人干,導(dǎo)致生產(chǎn)規(guī)模難擴(kuò)大,產(chǎn)品提檔升級(jí)難進(jìn)行。段氏掛面廠產(chǎn)品供不應(yīng)求,擬研發(fā)營養(yǎng)保健掛面,年薪6萬聘不到研發(fā)人員。招工難是私營企業(yè)面臨的突出問題,僅興凱紡紗就缺員100多人,致使現(xiàn)有設(shè)備不能滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn),華利鑫乳業(yè)、黑陶廠家以及一些餐飲行業(yè)招工都很困難。
4、企業(yè)資金短缺。在調(diào)查的26個(gè)企業(yè)中,有18個(gè)存在資金短缺問題,占69.2%。我縣的私營企業(yè)起步晚,底子薄,資金少,雖想加強(qiáng)技改,擴(kuò)大規(guī)模,但苦于資金不足。銀行重大輕小,貸款門檻高,手續(xù)要求嚴(yán),加之一些民企資產(chǎn)實(shí)力弱,信用等級(jí)低,難以獲得信貸支持。致使一些私營企業(yè)有好項(xiàng)目無法上馬,產(chǎn)品有市場但無法開工生產(chǎn),難以做大做強(qiáng)。
5、發(fā)展環(huán)境欠佳。一些職能部門和執(zhí)法執(zhí)紀(jì)人員不能設(shè)身處地為私營企業(yè)著想,審批手續(xù)多,工作效率低,不給好處不辦事,給了好處亂辦事,不作為、亂作為、慢作為,對(duì)下刁難多、扶持少,處罰多、解難少,推諉扯皮、權(quán)力尋租、執(zhí)法不公,到私企吃喝拿要的事時(shí)有發(fā)生。有的部門硬性攤派報(bào)紙刊物,加重企業(yè)負(fù)擔(dān);有的執(zhí)法人員平時(shí)不上門、不指導(dǎo),熱衷突擊檢查,發(fā)現(xiàn)問題就罰款。
6、業(yè)主素質(zhì)不高。一是文化程度偏低。在調(diào)查的39戶業(yè)主中,高中以下文化程度的高達(dá)72%,大專以上文化程度的只占11%。二是思想觀念保守。掙錢就行,小富即滿,看攤守業(yè),不研究新項(xiàng)目,不開發(fā)新產(chǎn)品,怕?lián)L(fēng)險(xiǎn),缺乏敢干敢闖,做大做強(qiáng)的氣魄和膽識(shí)。某企業(yè)多年從事出口手工藝品生產(chǎn),企業(yè)老板卻從未跨出過國門。三是管理方式落后。習(xí)慣家族式管理、專制式?jīng)Q策、唯親式用人,缺乏現(xiàn)代化的管理方式和手段。多數(shù)企業(yè)財(cái)經(jīng)手續(xù)不健全,產(chǎn)品營銷方式單一。四是貪圖物質(zhì)享受。一些企業(yè)老板掙錢后穿戴比品牌,坐車比檔次,住房比裝修,吃飯比排場,致使擴(kuò)大再生產(chǎn)資金投入不足。
私營經(jīng)濟(jì)源于民眾,根植本土,產(chǎn)權(quán)清晰,機(jī)制靈活,是富民經(jīng)濟(jì)、富縣經(jīng)濟(jì)。民企大發(fā)展之日,就是綏棱經(jīng)濟(jì)真正騰飛之時(shí)。大力發(fā)展私營經(jīng)濟(jì),上符中央和省、市委政策精神,下符綏棱縣情和百姓意愿。為此,我們提出以下建議:
1、加大領(lǐng)導(dǎo)力度。要進(jìn)一步提高各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部對(duì)發(fā)展私營經(jīng)濟(jì)重要意義的認(rèn)識(shí),把加快私營經(jīng)濟(jì)發(fā)展作為增強(qiáng)綏棱經(jīng)濟(jì)發(fā)展活力、壯大財(cái)源的突破口,堅(jiān)持外部招商引資與發(fā)展縣內(nèi)民企同力,增加總量與提高質(zhì)量并重,改變外部環(huán)境與提高企業(yè)素質(zhì)齊抓。一應(yīng)組建私營企業(yè)發(fā)展辦公室。我縣民企點(diǎn)多面廣、領(lǐng)域?qū)?,為改變目前多頭抓但又都不抓的狀況,建議專設(shè)民企發(fā)展辦公室,負(fù)責(zé)研究民企發(fā)展規(guī)劃、制定出臺(tái)扶持政策、開展業(yè)主培訓(xùn)、幫助企業(yè)融資、傳遞政策項(xiàng)目信息、培養(yǎng)樹立典型、解決發(fā)展難題,確保民企有機(jī)構(gòu)抓,有專人管;二應(yīng)在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),借鑒外地經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,盡快制定出臺(tái)我縣加快民企發(fā)展的實(shí)施意見,通過強(qiáng)有力的政策扶持,讓民企盡快發(fā)展壯大,使綏棱成為私營企業(yè)發(fā)展的樂土,全民創(chuàng)業(yè)的樂園,形成農(nóng)民離土創(chuàng)業(yè)、下崗職工自主創(chuàng)業(yè)、在外綏棱人回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)、私營企業(yè)主勇創(chuàng)大業(yè)的全民創(chuàng)業(yè)熱潮;三應(yīng)建立聯(lián)系重點(diǎn)民企制度??h委、縣政府領(lǐng)導(dǎo)分工聯(lián)系重點(diǎn)私營企業(yè),了解企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r,幫助企業(yè)解決生產(chǎn)經(jīng)營中遇到的難題,要做到真包實(shí)扶;四應(yīng)建立綏棱私營企業(yè)家聯(lián)誼會(huì)。通過開展政策宣傳、項(xiàng)目推介、信息服務(wù)、反映意愿、溝通交流等項(xiàng)活動(dòng),同解難題,互促共進(jìn),加快發(fā)展。
2、改善發(fā)展環(huán)境。對(duì)民企而言,良好的環(huán)境,就是最好的政策、最大的支持、最優(yōu)的服務(wù)。一要?jiǎng)?chuàng)造輿論環(huán)境。建議縣委、縣政府每年召開一次私營經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議,表彰獎(jiǎng)勵(lì)一批優(yōu)秀私營企業(yè)家,電視臺(tái)要大力宣傳發(fā)展私營經(jīng)濟(jì)的重要意義,開辦優(yōu)秀私營企業(yè)家事跡專欄,提高他們的社會(huì)地位;二要營造政策環(huán)境。既要出臺(tái)扶持政策,又要不折不扣地執(zhí)行政策,說了算,定了辦,嚴(yán)格兌現(xiàn),給創(chuàng)業(yè)者注入“強(qiáng)心劑”,吃上“定心丸”;三要改善法制環(huán)境。維護(hù)私營企業(yè)的合法權(quán)益,打擊欺行霸市、欺詐坑騙和非法生產(chǎn)經(jīng)營行為,維護(hù)公平競爭的市場秩序,大樹守法經(jīng)營、誠信至上之風(fēng)。要設(shè)立投訴電話,嚴(yán)厲查處亂罰款、亂集資、亂攤派和到民企吃、拿、勒、卡行為;四要優(yōu)化服務(wù)環(huán)境。降低創(chuàng)業(yè)門檻,簡化審批手續(xù),放寬經(jīng)營范圍,做到先發(fā)展后規(guī)范,放水養(yǎng)魚。建議開展私企業(yè)主評(píng)選最優(yōu)、最差服務(wù)單位活動(dòng),對(duì)好的服務(wù)管理部門予以表彰,差的通報(bào)批評(píng),直至追究主要領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任,以此改進(jìn)職能部門作風(fēng),提高效率。
3、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。我縣產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)決定,必須做優(yōu)一產(chǎn)、做大二產(chǎn)、做活三產(chǎn)。當(dāng)前,尤其應(yīng)多策并舉,突出發(fā)展加工業(yè)。一要發(fā)揮工業(yè)園區(qū)示范作用。抓住政策機(jī)遇,搞好硬件建設(shè),注意解決個(gè)別企業(yè)只占不建問題,確保入園企業(yè)早建設(shè)、早竣工、早投產(chǎn);二要發(fā)揮主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)拉動(dòng)作用。堅(jiān)持外商與內(nèi)商政策同一的原則,通過外部招商引資、內(nèi)部聯(lián)營聯(lián)合等有效措施,培植基地,扶強(qiáng)扶壯木材、食品、手工藝品和建材的龍頭企業(yè),鼓勵(lì)發(fā)展科技創(chuàng)新和新興企業(yè),實(shí)現(xiàn)由勞動(dòng)密集型向技術(shù)密集型、由初粗加工型向精深加工型的轉(zhuǎn)變,使傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、特色產(chǎn)業(yè)提檔升級(jí);三要發(fā)揮品牌帶動(dòng)作用。加強(qiáng)品牌意識(shí)教育,鼓勵(lì)爭創(chuàng)名牌,制定獎(jiǎng)勵(lì)辦法,對(duì)獲國家、省、市馳名商標(biāo)、著名商標(biāo)、知名商標(biāo)的予以獎(jiǎng)勵(lì),擴(kuò)大綏棱產(chǎn)品外界知名度和市場占有率。
4、力解融資難題。企業(yè)要發(fā)展,融資是“瓶頸”。建議政府一要借助省工行包扶綏棱的有利契機(jī),積極對(duì)上爭取有利于企業(yè)融資的政策規(guī)定,簡化手續(xù),降低貸款門檻,盡快發(fā)放小企業(yè)貸款和小額貸款,為私營經(jīng)濟(jì)擴(kuò)規(guī)模、增總量提供金融支持。二是建議政府設(shè)立中小企業(yè)發(fā)展基金,用于扶持發(fā)展前景好、信譽(yù)度高的企業(yè),獎(jiǎng)勵(lì)貢獻(xiàn)突出的企業(yè)、培訓(xùn)民企業(yè)主、爭創(chuàng)國家和省級(jí)品牌。三要利用國家發(fā)展金融的宏觀政策,積極對(duì)上爭取興辦由金融機(jī)構(gòu)審批成立的像四海店海鑫資金互助社這樣的民間銀行,或成立由政府審批的小額貸款有限責(zé)任公司,鼓勵(lì)引導(dǎo)社會(huì)閑散資金有序集中注入私營企業(yè)。
5、提高業(yè)主素質(zhì)。業(yè)主素質(zhì)不高,企業(yè)難以發(fā)展。為此,一要利用縣委黨校或職業(yè)技術(shù)學(xué)校,對(duì)業(yè)主分期輪訓(xùn),學(xué)政策、學(xué)法律、學(xué)管理。二要組織私企業(yè)主走出去,到發(fā)達(dá)地區(qū)考察學(xué)習(xí),開闊眼界,認(rèn)識(shí)差距,學(xué)人所長,推動(dòng)思想解放,增長管理才干。三要請(qǐng)進(jìn)來教。聘請(qǐng)發(fā)達(dá)地區(qū)的專家學(xué)者、私營企業(yè)家來我縣傳經(jīng)送寶。
總之,發(fā)展私營經(jīng)濟(jì)意義重大,潛力很大。加快私營經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)在必行,時(shí)不我待。國家宏觀經(jīng)濟(jì)背景和產(chǎn)業(yè)政策,已經(jīng)為民企發(fā)展鋪就了黃金之路,相信有全民的創(chuàng)業(yè)熱情,有縣委、縣政府的真抓實(shí)管,我縣的私營經(jīng)濟(jì)一定能實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。
啤酒市場調(diào)查報(bào)告篇三
隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展,我國經(jīng)濟(jì)得到極大的提升,人們生活水平和物質(zhì)水平都得到很大的提高,在物質(zhì)需求得到滿足的同時(shí),對(duì)精神需求有了更深層次的個(gè)性化需求,人們對(duì)個(gè)性化服務(wù)和產(chǎn)品的需求日益顯著,但是,在當(dāng)今中小型企業(yè)中,產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重,個(gè)性化的產(chǎn)品或服務(wù)的差異性不大,導(dǎo)致企業(yè)在市場中的競爭力不足,因此想要改變市場地位,就要改善企業(yè)個(gè)性化服務(wù)市場在總市場中的重要地位,并改變現(xiàn)狀。
1、個(gè)性化企業(yè)現(xiàn)狀
2、個(gè)性化需求現(xiàn)狀
隨著人們對(duì)精神需求的追求,個(gè)性化需求占據(jù)了絕大部分生活,從 衣食住行到消費(fèi)行為都體現(xiàn)出個(gè)性化的需求,尤其是年輕的消費(fèi)者,個(gè)性化需求更加凸顯,但是現(xiàn)階段的中小型企業(yè)對(duì)于個(gè)性化產(chǎn)品或服務(wù)的提供并不足夠,即便個(gè)別企業(yè)能夠提供個(gè)性化產(chǎn)品或服務(wù),但是卻雜亂無渣,并未形成一定的規(guī)模,發(fā)展的道路漫長又曲折,個(gè)別消費(fèi)者提出個(gè)性化服務(wù),但是卻無法滿足,進(jìn)而讓消費(fèi)者對(duì)服務(wù)市場產(chǎn)生諸多不滿。
1、個(gè)性化服務(wù)分類不明顯
個(gè)性化市場中的服務(wù)產(chǎn)品種類沒有進(jìn)行很好的歸類,個(gè)性化服務(wù)的項(xiàng)目卻分布在各個(gè)行業(yè)之中,并沒有進(jìn)行統(tǒng)一劃分,導(dǎo)致消費(fèi)者在選擇的時(shí)候產(chǎn)生迷茫,即使選擇了一家服務(wù)項(xiàng)目,在整個(gè)過程過都變得很忐忑。
2、服務(wù)產(chǎn)品不成熟
中小型企業(yè)在建立初期,服務(wù)產(chǎn)品還處于不成熟時(shí)期,尚未形成具體的服務(wù)提下,在運(yùn)行之中會(huì)出現(xiàn)大大小小的各種問題,導(dǎo)致消費(fèi)者在消費(fèi)過程中吃虧,消費(fèi)者在訂制個(gè)性化服務(wù)產(chǎn)品中因個(gè)人問題進(jìn)行取消,但是企業(yè)已經(jīng)根據(jù)消費(fèi)者的需求進(jìn)行了訂制,這個(gè)過程中產(chǎn)生的費(fèi)用則會(huì)引起很大的紛爭,這也是售后不夠成熟而導(dǎo)致的,因此,不論是在企業(yè)進(jìn)行個(gè)性化服務(wù)訂制過程中,還是消費(fèi)者在消費(fèi)過程中,都有可能因?yàn)榉?wù)產(chǎn)品不成熟導(dǎo)致企業(yè)和消費(fèi)者都受到損失。
啤酒市場調(diào)查報(bào)告篇四
自20世紀(jì)90年代,中國啤酒行業(yè)進(jìn)入了快速發(fā)展的階段,行業(yè)發(fā)展至今,中國的啤酒產(chǎn)量和人均消費(fèi)量均有大幅度提升。在2003-2007年5年間,中國啤酒經(jīng)濟(jì)指標(biāo)取得了一定增長,銷售收入增加455.2億元,增長88.6%;稅金增加47.04億元,增長47.7%;利潤增加35.83億元,增長137.8%。
2008年啤酒行業(yè)主營業(yè)務(wù)收入(銷售收入)1151.80億元,比上年同期增長13.03%,千升啤酒銷售收入比上年增長13.94%。利稅總額實(shí)現(xiàn)208.17億元,比上年微增0.29%,千升啤酒利稅則比上年降低3.91%。
2009年,我國啤酒工業(yè)實(shí)現(xiàn)利稅242.59億元,比上年增長16.53%。千升啤酒利稅比上年增長11.91%。2009年我國啤酒行業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)呈現(xiàn)出較好的回升勢(shì)頭。
中國啤酒行業(yè)向集團(tuán)化、規(guī)?;【破髽I(yè)向現(xiàn)代化、信息化邁進(jìn);除產(chǎn)品制造外,品牌和資本越來越顯現(xiàn)其重要性;外資對(duì)中國啤酒行業(yè)的影響已經(jīng)向縱深發(fā)展,表現(xiàn)出積極的作用,使中國啤酒業(yè)加快和國際接軌的步伐。
近年來隨著消費(fèi)者消費(fèi)水平的日益提高,中高檔尤其是中檔啤酒市場迅速發(fā)展起來,但中國大部分啤酒企業(yè)90%以上的產(chǎn)品還是低檔產(chǎn)品,而且啤酒企業(yè)除青島、燕京等少數(shù)幾個(gè)全國性的啤酒品牌定位已經(jīng)比較清晰外,其它大多數(shù)品牌還處于發(fā)展階段,定位還不是非常清晰。因此啤酒企業(yè)需走好品牌發(fā)展之路。隨著品牌影響力的不斷增強(qiáng),越來越多的企業(yè)會(huì)更加重視本企業(yè)品牌發(fā)展,對(duì)品牌發(fā)展的認(rèn)識(shí)程度和運(yùn)作水平不斷提高,將品牌發(fā)展作為企業(yè)的一項(xiàng)戰(zhàn)略系統(tǒng)工程,深入實(shí)施。
未來幾年啤酒行業(yè)面臨著較好的發(fā)展際遇:國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展和城市化水平的提高,給行業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了巨大的需求空間;西部大開發(fā)、振興東北地區(qū)等老工業(yè)基地、促進(jìn)中部崛起和建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村等重大發(fā)展戰(zhàn)略,為啤酒行業(yè)創(chuàng)造了新的發(fā)展機(jī)遇;全球經(jīng)濟(jì)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快,為中國啤酒行業(yè)在更大范圍內(nèi)配置資源、開拓市場創(chuàng)造了條件。
(1)政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境:國家政策利好是長期機(jī)會(huì)。雖然啤酒業(yè)在全球危機(jī)下不能獨(dú)善其身,但國家把保增長、保內(nèi)需作為2009年經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主旋律,伴隨著十七屆三中全會(huì)、中央經(jīng)濟(jì)會(huì)議的東風(fēng)和降息利好,一系列舉措對(duì)于提升市場信心意義重大。
特別是2008年10月8日銀行業(yè)利率的“雙”調(diào)整,更有利于解決企業(yè)融資難的問題。利率下調(diào)意在降低企業(yè)經(jīng)營用資成本,存款準(zhǔn)備金率下調(diào)則意在解決企業(yè)的流動(dòng)資金可得性問題。降息對(duì)啤酒市場融資是一個(gè)機(jī)會(huì),在促進(jìn)行業(yè)融資勇氣和積極性的同時(shí),直接帶動(dòng)啤酒市場發(fā)展。此外,國家4萬億投資刺激內(nèi)需的計(jì)劃和各省市跟進(jìn)的巨額投資,將對(duì)啤酒行業(yè)產(chǎn)生巨大影響,這必然將提供部分就業(yè)機(jī)會(huì),同時(shí)提高部分人群收入,從而刺激消費(fèi),拉動(dòng)內(nèi)需,啤酒消費(fèi)量也將因此獲得提高;同時(shí),國家不斷致力于提高農(nóng)民收入水平,十七屆三中全會(huì)要求重點(diǎn)解決三農(nóng)問題,確切提出到2020年農(nóng)民人均純收入要比2008年翻一番,縮小城鄉(xiāng)差距。農(nóng)民收入的增加,對(duì)于啤酒市場來說是個(gè)好消息,擁有8億多農(nóng)民的農(nóng)村市場,一直是我國啤酒行業(yè)發(fā)展的瓶頸,若農(nóng)村市場的消費(fèi)能力得到激發(fā)并上升,啤酒行業(yè)將會(huì)長期受益。
(2)技術(shù)環(huán)境:自1992年來,我國啤酒制造業(yè)技術(shù)突飛猛進(jìn),從釀造到殺菌再到包裝,都已十分成熟。
三:市場需求與競爭。
(1)。
市場需求:歐睿報(bào)告稱,亞洲是全球啤酒銷售最活躍的地區(qū)。2003年—2008年間,亞洲啤酒保持著8%的年平均增幅。其中,中國是世界最大的啤酒市場,中國啤酒市場2007年總?cè)萘考s為近300億美元,而2001年僅有170億美元。歐睿預(yù)計(jì),中國酒精飲料的人均消費(fèi)量將從2008年的37.8升增至2013年的53.4升。
(2)。
市場競爭:西雙版納金星啤酒有限公司在云南西雙版納開工建設(shè);而在2008年年底,金星啤酒和云南紅河州蒙自縣人民政府、紅河工業(yè)園區(qū)開發(fā)管委會(huì)簽訂的總投資2億元,年生產(chǎn)能力設(shè)計(jì)為20萬千升啤酒工廠也將在今年竣工投產(chǎn);加上2004年投入生產(chǎn)、年生產(chǎn)量達(dá)20萬千升的昆明工廠,金星實(shí)現(xiàn)了在云南省的“金三角”布局,完成了150公里之內(nèi)最佳銷售半徑的市場網(wǎng)絡(luò),將進(jìn)一步擴(kuò)大金星的市場占有率。
無獨(dú)有偶,中國啤酒單品牌銷量冠軍華潤雪花,也加快了擴(kuò)軍步伐。據(jù)統(tǒng)計(jì),從2008年底到2009年初短短3個(gè)月的時(shí)間里,華潤雪花閃電般地并購和新建啤酒工廠近10家,使其核心市場更加穩(wěn)固,在重點(diǎn)省份也實(shí)現(xiàn)了布局。2月17日,占地面積110畝、總投資達(dá)2.45億元的西雙版納金星啤酒有限公司在云南西雙版納開工建設(shè);而在2008年年底,金星啤酒和云南紅河州蒙自縣人民政府、紅河工業(yè)園區(qū)開發(fā)管委會(huì)簽訂的總投資2億元,年生產(chǎn)能力設(shè)計(jì)為20萬千升啤酒工廠也將在今年竣工投產(chǎn);加上2004年投入生產(chǎn)、年生產(chǎn)量達(dá)20萬千升的昆明工廠,金星實(shí)現(xiàn)了在云南省的“金三角”布局,完成了150公里之內(nèi)最佳銷售半徑的市場網(wǎng)絡(luò),將進(jìn)一步擴(kuò)大金星的市場占有率。
(3)市場現(xiàn)狀:我國啤酒產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)增長還沒有從根本上改變從“粗放式”向“集約式”的轉(zhuǎn)變,由于供過于求,加上盲目追求規(guī)?;?jīng)營,我國啤酒行業(yè)成了國內(nèi)市場競爭最激烈的行業(yè)之一。與酒吧、ktv、迪廳里動(dòng)輒幾十元的國外啤酒品牌相比,國內(nèi)啤酒大都卻只能流于市井,甚至價(jià)低于水。低端化——或許已經(jīng)成為中國啤酒不能承受之輕!
當(dāng)前,隨著行業(yè)集中度不斷提高,洋啤酒巨頭進(jìn)入的來勢(shì)必將更加兇猛。一邊是進(jìn)口啤酒進(jìn)入中國的速度在加快,力度在加深;一邊卻是中國啤酒在低端慘烈競爭中的掙扎。處于內(nèi)憂外患中的中國啤酒產(chǎn)業(yè)如何突圍?業(yè)內(nèi)人士指出,啤酒高端化或許是唯一出路。我們有白酒行業(yè)可以提供借鑒,在白酒消費(fèi)量下降的趨勢(shì)下,白酒企業(yè)通過推出高端產(chǎn)品,成功的保住了利潤的持續(xù)快速增長。中投顧問《2009-2012年中國啤酒行業(yè)投資分析及前景預(yù)測報(bào)告》顯示,高端啤酒的利潤高于中低端啤酒數(shù)倍,中高端啤酒市場成為啤酒企業(yè)爭相發(fā)力的目標(biāo)。預(yù)計(jì)到2013年,全球高端啤酒市場總?cè)萘繉⑦_(dá)到6550萬千升,比2008年提高64%。亞太地區(qū)消費(fèi)量將達(dá)1350萬千升。報(bào)告指出,中國市場是推動(dòng)亞太地區(qū)高端啤酒市場的主要?jiǎng)恿Γ瑖鴥?nèi)啤酒企業(yè)保衛(wèi)本土陣地已迫在眉睫。
四、本企業(yè)發(fā)展策略。
(1)走高端化路線:高端啤酒的利潤高于中低端啤酒數(shù)倍,中高端啤酒市場成為啤酒企業(yè)爭相發(fā)力的目標(biāo)。企業(yè)要對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行全盤的梳理和分析,找準(zhǔn)市場定位,而不是一股腦先推出一堆新產(chǎn)品,等著市場的反應(yīng)。此外,對(duì)于市場細(xì)分也非常重要,適時(shí)推出商務(wù)型、節(jié)慶性、禮品型等產(chǎn)品。
(2)推廣另辟蹊徑:啤酒現(xiàn)有的推廣渠道,多見于電視廣告、體育賽事贊助、啤酒廣場等方式,而在終端的爭奪上可謂慘烈無比。具體分析一下我們發(fā)現(xiàn):國內(nèi)企業(yè)在體育賽事贊助和國外啤酒商相比,在資金和操作經(jīng)驗(yàn)上處于明顯劣勢(shì);電視廣告的效果越來越有限,而且酒類廣告受限是大勢(shì)所趨;啤酒廣場投入大,且容易變成餐飲行業(yè)的附庸。另外,高端啤酒如果通過“價(jià)格戰(zhàn)”等手段去搶占終端,是自降身價(jià)得不償失。
(3)加快產(chǎn)品更新?lián)Q代:啤酒已經(jīng)步入純生時(shí)代。2008年1月15日,維雪在鄭州召開了隆重的純生新品上市新聞發(fā)布會(huì),就在一周之前,金星啤酒也發(fā)布了其純生上市的信息。4月,奧克純生也登場了。河南骨干啤酒企業(yè)純生的下線不僅改寫了河南市場沒有本土純生的歷史,也標(biāo)志著豫啤在提升品質(zhì)、形象升級(jí)的發(fā)展道路上邁出了重要一步。一次,產(chǎn)品的更新速度決定了企業(yè)的成敗。(4)規(guī)模擴(kuò)張:實(shí)力企業(yè)的主旋律,2008年,中國啤酒產(chǎn)業(yè)正向壟斷競爭和寡頭競爭階段發(fā)展,一線企業(yè)產(chǎn)業(yè)并購、擴(kuò)展不僅持續(xù)迭起,而且規(guī)模越來越大,啤酒產(chǎn)業(yè)集中化程度隨著中外資啤酒巨頭的不斷并購、擴(kuò)展而加強(qiáng)。因此,想要在激烈的競爭中求的生存與發(fā)展,就有必要擴(kuò)張規(guī)模。
(5)果啤發(fā)展前景被看好:,歐美國家啤酒消費(fèi)量逐年下降,但果汁啤酒混合飲料銷量則穩(wěn)步上升。果汁啤酒最早出現(xiàn)在歐洲,自從1993年歐盟批準(zhǔn)允許啤酒廠批量生產(chǎn)啤酒混合飲料后,1994年位于德國法蘭克福的亨寧格啤酒廠率先生產(chǎn)了一種名為拉德爾的啤酒混合飲料,它是用啤酒加果汁汽水配制而成的。由于啤酒混合飲料銷量遞增,德各大啤酒廠紛紛仿效。歐美各國的食品飲料企業(yè)也紛紛推出了各自品牌的果汁啤酒,顯示出了良好的發(fā)展?jié)摿?。國際上較為流行的果味啤酒有:菠蘿型、檸檬型、蘋果型、草莓型等。
(6)品牌傳播升級(jí)09年上半年,央視1套的黃金時(shí)間段史無前例地齊聚了啤酒行業(yè)四大巨頭:雪花和燕京打出純生牌,百威英博先推百威皇者風(fēng)范,隨即又換上了哈啤冰純,而青啤則打出nba新品4元酒青島冰醇。自09年5月份以來,各大企業(yè)紛紛推出主題推廣活動(dòng),無論從媒體投放上還是活動(dòng)規(guī)模上,其聲勢(shì)之浩大,亦為歷年之最。
目前的啤酒品牌傳播,已經(jīng)從單純的“產(chǎn)品+售點(diǎn)”的品牌傳播,進(jìn)入了主題推廣活動(dòng)、公關(guān)事件/企業(yè)人物、產(chǎn)品品牌、終端賣場這四大方面的立體傳播。而主題推廣活動(dòng),又正邁向統(tǒng)領(lǐng)全年度的品牌活動(dòng)的高度,它不僅結(jié)合了主力產(chǎn)品銷售或新產(chǎn)品推介,還擔(dān)負(fù)起整個(gè)品牌形象傳播大使的角色。
與考核、定位競爭對(duì)手、客戶管理,以及激勵(lì)等方式開展區(qū)域市場的營銷工作。
要做好區(qū)域市場,首先應(yīng)確定范圍,即讓目標(biāo)市場策略具體化。畢竟,市場與銷售的開拓是一個(gè)逐步擴(kuò)展的過程,很少有哪一家公司一開始就齊頭并進(jìn)地開發(fā)全國范圍的市場。
首先,企業(yè)可以根據(jù)自己的實(shí)際情況(如規(guī)模、實(shí)力、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等)圈定不同的目標(biāo)區(qū)域市場,并根據(jù)區(qū)域市場情況劃分出不同的區(qū)域類型,如核心大本營區(qū)域、根據(jù)地區(qū)域、邊際區(qū)域等。然后,企業(yè)可針對(duì)不同類型的區(qū)域,推行不同的營銷策略。
1.核心大本營區(qū)域是公司絕對(duì)占領(lǐng)(市場占有率在60%以上)的區(qū)域。對(duì)這類區(qū)域,公司必須確保投入,同時(shí),將營銷分支機(jī)構(gòu)建立到縣級(jí)甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場層面,進(jìn)行深度版權(quán)中國酒業(yè)新聞網(wǎng)分銷,并牢牢占領(lǐng)終端網(wǎng)絡(luò),對(duì)區(qū)域市場進(jìn)行精耕細(xì)作。
2.根據(jù)地區(qū)域是公司絕對(duì)控制(市場占有率在40%以上)的區(qū)域。對(duì)這類區(qū)域,公司應(yīng)重點(diǎn)投入,可采取經(jīng)銷商與終端相結(jié)合的渠道策略(依據(jù)二八定律:20%投入花在經(jīng)銷商身上,80%投入花在終端上),有重點(diǎn)、有針對(duì)性地與對(duì)手展開競爭。
3.邊際區(qū)域是公司沒有相應(yīng)的投入,且在短期內(nèi)不容易占據(jù)主導(dǎo)地位的區(qū)域。對(duì)這類區(qū)域,企業(yè)可與對(duì)手展開避實(shí)就虛的競爭。在渠道上,以零售終端帶動(dòng)經(jīng)銷商上量為主(依據(jù)二八定律:80%投入花在經(jīng)銷商身上,20%投入花在終端上),力爭將市場占有率控制在20%左右。
其次,企業(yè)應(yīng)對(duì)目標(biāo)區(qū)域進(jìn)行細(xì)分,以確定每個(gè)分區(qū)的具體業(yè)務(wù)拓展目標(biāo)。在確定區(qū)域范圍后,再綜合考慮行政區(qū)劃、人口數(shù)量、消費(fèi)水平、交通條件、客戶分布、政策投入等相關(guān)因素,把該區(qū)域進(jìn)一步細(xì)分為若干個(gè)分區(qū),并具體確定每個(gè)分區(qū)的市場開發(fā)和產(chǎn)品推廣進(jìn)度、目標(biāo)任務(wù)(含銷售數(shù)量和銷售金額)、目標(biāo)市場占有率、目標(biāo)經(jīng)銷商及零售終端等分銷客戶的名稱。
啤酒市場調(diào)查報(bào)告篇五
陶瓷磚是指由粘土和其他無機(jī)非金屬原料制造的用于覆蓋墻面和地面的薄板制品,陶瓷磚是在室溫下通過擠壓或干壓或其他方法成型,干燥后,在滿足性能要求的溫度下燒制而成。
二、 瓷磚的分類
1.按吸水率分e(國標(biāo)):
瓷質(zhì)磚:e=0.5%
3.根據(jù)有無釉面,分為:釉面磚(仿古磚,燒制溫度釉面磚是1100~1110℃)、無釉磚(通體磚、拋光磚等)
4.根據(jù)制造工藝:干壓磚、擠壓磚。
擠壓磚:是指將可塑性配料經(jīng)過擠壓機(jī)基礎(chǔ)成型,再將所成型的泥條按磚的預(yù)定尺寸進(jìn)行切割(如劈離磚,又叫劈開磚等。)
5.市場上幾種分類的聯(lián)系與區(qū)別:
市場上對(duì)于內(nèi)墻、地磚的分類有:釉面磚、通體磚、拋光磚、?;u等各類名稱,以上幾種磚有的是對(duì)同一物品的不同稱謂。上述幾種磚從生產(chǎn)工藝來講都為干壓磚,即將混合好的粉料臵于模具中一定壓力下沖壓成型的。釉面磚在磚胚之上施有釉料,通體磚、拋光磚、玻化磚則沒有。
通體磚是指內(nèi)外構(gòu)成材料一致的磚體(外墻磚通常如此稱謂);拋光磚是指在磚胚表面實(shí)施了拋光加工的瓷磚(地磚通常如此稱謂);玻化磚是指完全?;蛘卟;潭容^高的瓷磚,該種瓷磚一般硬度較高、耐臟、吸水率較低,是通過較高的燒制溫度實(shí)現(xiàn)的。由于瓷磚生產(chǎn)技術(shù)逐漸提高,拋光磚、玻化磚已基本一致,且吸水率在0.5%以下。
釉面磚因不耐磨,但色彩紋路豐富,富有裝飾性,通常用于內(nèi)墻面;拋光磚等因耐磨、硬度高、吸水率低,常用于室內(nèi)地面。但因近年裝修設(shè)計(jì)風(fēng)格偏向素凈,拋光磚也被大量用于室內(nèi)墻面,替代石材節(jié)省成本。
三、 主要原料
瓷磚的主要原料為粘土、砂子及長石粉等。其中粘土為可塑性原材料,用于維持瓷磚形狀,砂子為脊性材料,提供瓷磚硬度,長石粉為溶劑,促使兩者融合,降低熔融溫度。瓷磚主要成分為硅酸鹽,含鈉、鋁、鉀、鈣、鎂、鐵等金屬元素。在主料中加入不同顏色的色料,或在轉(zhuǎn)胚表面施釉,可以調(diào)節(jié)瓷磚顏色。 粘土:粘土是一中重要的礦物原料。
四、 生產(chǎn)流程
1.無釉磚
球磨:是指將配好的原料及呂球放入球磨機(jī)中混合均勻并研磨細(xì)致。
過篩除鐵:是指將泥漿中的鐵元素除去,使基漿顏色變白。在球磨好的泥漿中加入耐高溫?zé)o機(jī)顏料,可以調(diào)整泥漿的顏色,最終將影響瓷磚顏色。未加顏色的泥漿通常為白色,稱為基漿,帶色的泥漿稱之為色漿。
噴霧造粒:將基漿或色漿通過壓力從下方噴入造粒機(jī),形成霧狀,并從造粒機(jī)上方鼓入干燥的熱風(fēng),形成對(duì)流,使泥漿在造粒機(jī)中干燥,形成圓形顆粒狀粉末,此為造粒工序。
粉料陳腐:指將制好的粉料儲(chǔ)存余約24小時(shí)以上,旨在讓粉料及水分混合均勻。
送料/配料:指通過布料將陳腐好的原料放入模具中。配料通常有一次布料(如滲花磚),二次布料(如部分呈現(xiàn)出兩層的微分磚),多管布料等(如仿大理石紋路的微分磚等。)
壓機(jī)成型:將布好料的模具移送至壓機(jī)中(壓強(qiáng)為40噸/平),沖壓成型。
上圖為壓制過程
2.釉面磚生產(chǎn)流程
釉面磚除施釉外,其他生產(chǎn)皆與拋光磚類似。但釉面磚燒成溫度較拋光磚低,約在1100攝氏度左右燒制成型,拋光磚燒制溫度在1200攝氏度以上燒制成型。
施釉:將釉料以淋盤、噴涂等形式附著在磚胚上,一般淋釉釉層較厚,噴釉較薄但較為均勻。
五、 生產(chǎn)工藝對(duì)瓷磚質(zhì)量的影響
瓷磚的質(zhì)量參數(shù)通常有:平整度、邊直度、直角度、光潔度、硬度、吸水率、色差等。流程中的每道工藝都將在不同程度上對(duì)瓷磚的質(zhì)量產(chǎn)生影響。
影響瓷磚平整度的有球磨環(huán)節(jié)、壓制環(huán)節(jié)、施釉環(huán)節(jié)、燒至環(huán)節(jié)、拋光環(huán)節(jié)等。球磨環(huán)節(jié)是將原料混合、打碎、充分研磨,為下一環(huán)節(jié)制粉做好準(zhǔn)備。原料研磨得越細(xì)致越均勻,制粉效果越好。如果球磨后顆粒不均勻,會(huì)導(dǎo)致磚體表面不平。壓機(jī)噸位越大壓制的磚胚越致密,邊直度、直角度、平整度越好。高溫?zé)茣r(shí),應(yīng)當(dāng)盡量受熱均勻,否則影響瓷磚的翹曲度。拋光環(huán)節(jié)影響影響表面平整度。
瓷磚的硬度、致密程度、吸水率、光潔度同樣受到球磨、壓制、煅燒等生產(chǎn)環(huán)節(jié)的影響。球磨越細(xì)致,造粉越細(xì)致,壓機(jī)噸位越大,燒結(jié)溫度越高,生產(chǎn)的瓷磚越致密,硬度越高,吸水率越低。
生產(chǎn)流程中原料選擇、施釉、添加化學(xué)制劑及燒成環(huán)節(jié)將會(huì)影響到瓷磚的顏色及色差。因瓷磚中含有鉀、鈣、鈉、鎂、鋁、鐵等金屬氧化物,這些成分將影響磚體的顏色,如果在原料中加入其它化學(xué)成分(如金花米黃顏料中的鈦、鉻等)也將改變胚底的顏色。胚底壓制成型后,在其表面施釉或滲化可使其帶有不同的圖案及色彩,以達(dá)到不同的裝飾效果。配料、燒成的溫度及受熱的均勻程度影響瓷磚的色差。每一種圖案或顏色都對(duì)應(yīng)了一定比例的原料配比,如果不同批次的瓷磚原料配比不一致,各批次生產(chǎn)的瓷磚將會(huì)有色差;在同一批次瓷磚燒至過程中,受熱不均也會(huì)導(dǎo)致同批次瓷磚出現(xiàn)色差,甚至同一塊瓷磚上產(chǎn)生色差。
六、 拋光磚的分類,1220~1250℃
由于內(nèi)墻磚、地磚一般采用拋光磚,市場中拋光磚相對(duì)于外墻磚種類較多,花色不一,價(jià)格區(qū)間較大,因此本文專門將拋光磚單獨(dú)列出,分類說明。
根據(jù)工藝,可以拋光磚分為滲花磚、微粉磚、 聚晶微粉磚、透晶磚、多管微粉磚等。
其中滲花工藝是在普通的磚胚表面,通過輥道或網(wǎng)面施一層滲花釉,讓色釉滲透至胚體內(nèi)(約2-3mm),然后拋光而制成。滲花磚為最早開發(fā)的產(chǎn)品,色黃白且仿大理石紋路,價(jià)格較低,因此廣泛用于工程用磚,主要用于樓盤的公共區(qū)域精裝修。一般滲花液是采用纖維素類物質(zhì)作為基質(zhì), 并加以調(diào)粘劑、滲透劑、防腐劑等經(jīng)過適當(dāng)?shù)募庸すに嚩频玫摹?/p>
微粉磚是在生產(chǎn)過程中球磨環(huán)節(jié)將原料磨得更加細(xì)致,因此干燥造粉時(shí),粉料每顆的直徑更小,通常為 150目以上(普通的為40目,目數(shù)越大表明顆粒越細(xì)),將這種微粉通過壓制成型后拋光制成的瓷磚,稱為微粉磚。由于微粉磚質(zhì)地更細(xì)密,因此吸水率更低,耐臟,耐磨,花色有立體感,更為逼真,相對(duì)于滲花磚成本較高。
聚晶微粉磚:是指在微粉磚的基礎(chǔ)上,在原料中在燒制的過程中融入了一些晶體熔塊(有機(jī)樹脂、無機(jī)硅膠等)燒制而成,通常晶體與微粉的比率為1:3,燒制后,瓷磚會(huì)呈現(xiàn)出類似大理石中的透明或半透明顆粒。
透晶磚:是在微粉磚的基礎(chǔ)上,加入了更多的晶體熔塊,通常晶體與微粉的比率為3:1,燒制后呈現(xiàn)出大片的如同玉質(zhì)的塊狀圖案。
由于微粉、聚晶微粉等成本較高,市場上出現(xiàn)了一種降低成本的工藝,即,將胚底用普通的磚胚粉料,表面使用微分一次壓制成型的,即:用普通粉粒布料作為磚的底層,再將微分顆粒布料于磚的面層,然后一次壓制成型,微粉厚度通常為3mm左右。該種類型的瓷磚成本較低,因表面仍是微粉材料,能夠達(dá)到微粉磚的功效,但燒制不好的瓷磚容易出現(xiàn)分層情況。
多管微粉磚:瓷磚仿石材是瓷磚發(fā)展的趨勢(shì)?,F(xiàn)在的市場上出現(xiàn)了許多仿大理石紋路的瓷磚,花紋及色澤可以以假亂真,并且顏色、花紋均勻,易控制、輻射小。仿石材瓷磚的圖案及顏色是通過多管隨機(jī)布料而生產(chǎn)的,將粉料通過電腦隨機(jī)布料,最終產(chǎn)生的瓷磚花紋自然立體,不存在重復(fù),能達(dá)到很強(qiáng)的裝飾效果。我司較常用的仿洞石瓷磚是在多管布料的瓷磚表面添加有機(jī)晶體塊,在燒制過程中,晶體快溶化,形成有洞表面,或是在壓制過程中,在壓機(jī)上添加特殊裝臵,使瓷磚在壓制過程形成有洞表面。
總體來講,由于微粉磚、聚晶微分磚、透晶磚的材料顆粒更細(xì),燒結(jié)所需要的燒制及維持溫度比滲花磚更高,尤其是聚晶微粉、透晶磚等,需要高溫使其結(jié)晶,以達(dá)到更加致密、吸水率低等效果。
啤酒市場調(diào)查報(bào)告篇六
橄欖樹這個(gè)舶來品被我國引種已有若干年的歷史了,但橄欖油為消費(fèi)者所知卻是近年的事情,其市場啟動(dòng)真可謂是文火慢燉了。不過,近兩年這種格局正在悄然發(fā)生變化:我國進(jìn)口橄欖油連年迅猛遞增,年中國橄欖油的月平均進(jìn)口量比年增加了46%,其中初榨橄欖油的增長幅度最大,比去年遞增了141%。隨著橄欖油日益受到消費(fèi)者的關(guān)注,市場規(guī)模逐漸擴(kuò)大,各品牌之間的競爭也是日趨激烈。
作為食用油市場上的一支新生力量,橄欖油有著其他食用油所不具備的諸多優(yōu)點(diǎn):獨(dú)特的口味、豐富的營養(yǎng)、美容功效和防治心腦血管疾病的保健功能,并因此被人們譽(yù)為"液體黃金"?,F(xiàn)在中國的橄欖油市場銷售的品牌,基本上由西班牙、意大利等歐洲國家原裝進(jìn)口,即便是自稱國內(nèi)生產(chǎn)的橄欖油,也多是采用進(jìn)口散裝橄欖油進(jìn)行國內(nèi)分裝。在中國具有一定知名度的橄欖油品牌有白葉、大樹、樂家、太陽谷、品利、華源生命、甘達(dá)和億芭利等。由于橄欖油在國內(nèi)還遠(yuǎn)未形成品牌壟斷,所以這些企業(yè)在中國投資是有價(jià)值和增長潛力的。相對(duì)來說,白葉、大樹、樂家等擁有較高的知名度。
為了了解國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)橄欖油的基本認(rèn)識(shí)情況和使用情況,以及消費(fèi)者獲取信息的渠道,有關(guān)機(jī)構(gòu)于年3月在北京各大超市使用定點(diǎn)攔截式訪問法對(duì)食用油的購買者進(jìn)行了相關(guān)調(diào)查,并用統(tǒng)計(jì)軟件進(jìn)行了處理,分析得出了不少有價(jià)值的信息。
由于橄欖油具有預(yù)防心腦血管疾病、降低膽固醇、延緩衰老、護(hù)膚護(hù)發(fā)、防癌抗癌等功效,廣大消費(fèi)者對(duì)橄欖油具有較高的認(rèn)知度。據(jù)調(diào)查顯示,70.10%的人了解橄欖油可以降低膽固醇,55.05%的人知道橄欖油可以預(yù)防心腦血管疾病,48.76%的人了解橄欖油可以護(hù)膚護(hù)發(fā),只有0.19%的人不知道橄欖油對(duì)人體的益處。由此可知,大部分消費(fèi)者了解橄欖油對(duì)人體的益處。
同時(shí),消費(fèi)者對(duì)橄欖油的用途也具有較多的了解,據(jù)調(diào)查,77.71%的人認(rèn)為橄欖油的主要用途是做涼拌菜或沙拉,56.38%的人認(rèn)為橄欖油的主要用途是炒菜或煎炸食物,而不知道橄欖油的用途的人最少,僅為0.19%。
由于中國橄欖油市場具有巨大的潛力,但中國的地理環(huán)境并不適合大量生產(chǎn)橄欖油,因此一些國外知名的橄欖油品牌近年來爭相逐鹿中國。據(jù)調(diào)查可知,國內(nèi)的消費(fèi)者也對(duì)國外的橄欖油比較認(rèn)可。68%的人認(rèn)為最有名的橄欖油生產(chǎn)國是西班牙,61.14%的人認(rèn)為是意大利。按照所占比例情況,最著名的橄欖油生產(chǎn)國依次是西班牙、意大利、希臘、法國、土耳其。僅有4.76%的被調(diào)查人員不知道著名的橄欖油生產(chǎn)國。
此外,各橄欖油品牌的競爭也是各具特色,各有千秋。品牌在各地市場表現(xiàn)不同,一些品牌在相應(yīng)地區(qū)具有了絕對(duì)的品牌優(yōu)勢(shì),例如西班牙白葉橄欖油在北京的品牌知名度達(dá)到70%以上,現(xiàn)將有一定知名度的各橄欖油品牌排列如下:白葉、樂家、大樹、太陽谷、品利,最后就是億芭利、甘達(dá)和華源生命。
橄欖油根據(jù)其提煉程序不同有不同的等級(jí),最好的橄欖油是初榨的,其次是純正的,最差的是渣油。調(diào)查結(jié)果表明,在中國市場大部分人購買初榨橄欖油。
同時(shí),未購買橄欖油的原因調(diào)查也顯示價(jià)格相對(duì)較高是消費(fèi)者知道其優(yōu)點(diǎn)但仍未購買的主要原因。看來橄欖油要大規(guī)模飛入尋常百姓家,在中國普及還有待居民收入的進(jìn)一步提高。
密切的相關(guān)性。前者一般是通過后者來感知,說明廠商堅(jiān)持走品牌營銷之路的重要性。這也正是各主要橄欖油廠商正逐步關(guān)心自己的營銷戰(zhàn)略,開始走品牌之路和精細(xì)化營銷之路的原因所在。
由于購買橄欖油的消費(fèi)者較注意質(zhì)量,購買渠道基本都是在大超市,在大超市購買的達(dá)到了93.21%,這也說明大多數(shù)人都認(rèn)為大超市的產(chǎn)品質(zhì)量比食品批發(fā)市場和便利店等地方有保障。其次是在其他地方購買,這個(gè)其他里很多是指在專門以外國人為顧客的專場特色店里購買。
與此同時(shí),主導(dǎo)品牌的橄欖油盡可能的利用報(bào)紙、電視、雜志和網(wǎng)絡(luò)等可能的傳播途徑來宣傳和影響消費(fèi)者,以提高品牌知名度,增強(qiáng)自身的競爭能力。研究表明,人們獲取信息的最主要的途徑是報(bào)紙、電視、雜志和網(wǎng)絡(luò),其比例分別為72.00%、71.43%、64.57%和48.57%。其中通過報(bào)紙、電視和雜志獲取信息的人超過了60%。
白葉橄欖油:在基本戰(zhàn)略方面,為成功的進(jìn)入中國市場并逐步將白葉建設(shè)成為中國橄欖油市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌,西班牙白葉橄欖油首先采取了以聚集戰(zhàn)略為核心的基本戰(zhàn)略。先是通過一系列的運(yùn)作成功成為了北京市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌,保持本地區(qū)市場占有率的遙遙領(lǐng)先。在此基礎(chǔ)上,白葉實(shí)現(xiàn)了由聚集戰(zhàn)略向差異化戰(zhàn)略的成功轉(zhuǎn)變,針對(duì)不同的市場進(jìn)行差異化的營銷方法。在市場推廣上,白葉橄欖油在中國市場實(shí)行了整合傳播策略,在激烈競爭的市場態(tài)勢(shì)中,采用多種傳播方式,對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者接觸產(chǎn)品和企業(yè)的每一個(gè)點(diǎn)進(jìn)行有效傳播,讓自己的品牌最終取勝于市場。在渠道管理上,為充分發(fā)揮經(jīng)銷商優(yōu)勢(shì),對(duì)全國的經(jīng)銷商采取了動(dòng)態(tài)分級(jí)管理體系,把經(jīng)銷商動(dòng)態(tài)分成了三級(jí),從而使企業(yè)能把有限的資源投入到最有價(jià)值的經(jīng)銷商身上。所有這一系列戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的成功實(shí)施使白葉較為順利地確立了橄欖油市場的領(lǐng)導(dǎo)者地位。
大樹,樂家,甘達(dá):基本戰(zhàn)略方面,這幾個(gè)品牌執(zhí)行的是聚集戰(zhàn)略,主要聚集于中高端的市場。在總體市場上,定位為市場的追隨品牌。希望在進(jìn)一步細(xì)分的市場中奠定自己的生存和發(fā)展基礎(chǔ)。傳播方面,主要側(cè)重于終端宣傳,如終端的人員促銷等,間或利用報(bào)紙、電視、媒體中的健康節(jié)目等與大眾較為親近的傳播方式進(jìn)行溝通,以加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)橄欖油主要功效和用途的認(rèn)識(shí),同時(shí)傳播自己的品牌。渠道方面,則是主要通過大型超市來進(jìn)行全國市場的銷售。通過這些方式也建立起自己的一個(gè)較為穩(wěn)定的消費(fèi)者隊(duì)伍,在中國橄欖油市場占據(jù)一席之地。
原生橄欖油:基本戰(zhàn)略方面,原生橄欖油執(zhí)行的是差異化戰(zhàn)略,向細(xì)分市場提供各種功用的橄欖油,以便為尋求各種功能的消費(fèi)者提供他們需要的產(chǎn)品,獲得盡可能多的顧客剩余價(jià)值。傳播方面,主要采用從地面攻擊的傳播策略,通過自己企業(yè)的??蛳M(fèi)者介紹自己的產(chǎn)品。渠道方面,前期根據(jù)產(chǎn)品深度分銷的策略定位,原生主要采取廣開加盟連鎖專賣店的形式來進(jìn)行銷售,這一渠道的開拓同時(shí)也有利于樹立自己的品牌。近來受白葉等品牌成功模式的影響,也開始逐步進(jìn)入超市,尋求通過兩條主渠道來進(jìn)行產(chǎn)品的推廣銷售。同時(shí),該品牌也將藥店等渠道納入到自己的整體渠道規(guī)劃之中,希望憑借這種復(fù)合性的渠道加速產(chǎn)品品牌的發(fā)展。
太陽谷,品利:基本戰(zhàn)略方面,這兩個(gè)品牌執(zhí)行的是聚集戰(zhàn)略,主要聚集于中端市場。在品牌的戰(zhàn)略定位上,希望成為橄欖油市場的追隨品牌,在細(xì)分的市場中占住陣地。傳播方面,主要通過人員促銷等形式在終端和渠道來進(jìn)行傳播。渠道方面,也是緊隨主導(dǎo)品牌進(jìn)入各層級(jí)的大中型超市來推廣自己的產(chǎn)品。
總的來說,中國橄欖油市場是一個(gè)既具有很大發(fā)展?jié)摿τ执嬖诩ち腋偁幍氖袌?。目前在市場上競爭的各個(gè)品牌,只有能更深刻地了解自己所處的環(huán)境,審時(shí)度勢(shì),采取行之有效的特定競爭戰(zhàn)略,并依此做出切實(shí)可行的決策,企業(yè)才有可能把握市場競爭的主動(dòng)權(quán),在市場逐鹿中獲得優(yōu)先權(quán),最終奪得市場的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)。
橄欖油市場的總體前景雖然樂觀,但每一個(gè)參與競爭的品牌,卻不應(yīng)有絲毫的松懈。同時(shí),橄欖油業(yè)巨大市場的存在和它的廣闊前景,已引起相當(dāng)多的國際品牌的興趣,許多國外知名企業(yè)都躍躍欲試,正在準(zhǔn)備參與到這場盛筵中來,以分得自己的那塊蛋糕。風(fēng)云乍起,橄欖油市場正上演群雄爭霸的好戲,誰能把握市場,制定適合自己的核心戰(zhàn)略和營銷策略,建立起相對(duì)及絕對(duì)的競爭優(yōu)勢(shì),誰就有可能在新一輪的市場洗禮中脫穎而出。
在前面對(duì)中國橄欖油市場進(jìn)行了相關(guān)的定性和定量分析后,我們對(duì)中國橄欖油總體市場形勢(shì),行業(yè)內(nèi)品牌的競爭模式,消費(fèi)者的需求有了較為深刻的了解。同時(shí),也發(fā)現(xiàn)雖然各個(gè)品牌取得成功的方法不盡相同,但仍可以通過對(duì)行業(yè)和品牌的分析提煉出一些能夠幫助企業(yè)增強(qiáng)競爭力并取得成功的要素。綜上所述,向打算在橄欖油事業(yè)發(fā)展的企業(yè)做出如下建議:
1.企業(yè)應(yīng)確定基本的競爭戰(zhàn)略通過前面的分析,總結(jié)出橄欖油企業(yè)提升競爭力的重要策略是合理采用適合自己的基本競爭戰(zhàn)略,這也是企業(yè)賴以取得成功的關(guān)鍵。
由于各種基本戰(zhàn)略的差異非常大,企業(yè)要成功地實(shí)施它們也就需要不同的資源和技能?;緫?zhàn)略也意味著在組織安排、控制等程序和創(chuàng)新體制上的差異。所以,保持采用其中一種戰(zhàn)略作為首要目標(biāo)對(duì)贏得成功通常是十分必要的。
企業(yè)在考慮應(yīng)該采取何種基本競爭戰(zhàn)略時(shí),通常需要根據(jù)自身獨(dú)有的資源狀況來確定,進(jìn)而采取相應(yīng)的營銷策略。當(dāng)然,戰(zhàn)略的選擇對(duì)一個(gè)企業(yè)來說并非一成不變的,在企業(yè)進(jìn)入一個(gè)行業(yè)的初期,取得一個(gè)立足點(diǎn)非常重要,而由于新進(jìn)入企業(yè)實(shí)力的限制,他們很可能會(huì)采取聚集戰(zhàn)略,從而將有限的資源用在一個(gè)特定的市場,從而奠定自己在行業(yè)內(nèi)的某一細(xì)分市場的地位。但是,當(dāng)積累了足夠的實(shí)力后,他們可能就不再滿足于做某一細(xì)分市場的領(lǐng)導(dǎo)者,而顯示出挑戰(zhàn)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的野心。這時(shí),他們可能轉(zhuǎn)而調(diào)整自己的基本戰(zhàn)略為差異化或總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,以便能取得更大的市場份額,以最終取代行業(yè)原先的領(lǐng)導(dǎo)者而成為新的行業(yè)領(lǐng)袖。
基本競爭戰(zhàn)略是可供選擇的、抗衡競爭作用力的可行方案。一個(gè)企業(yè)若不能結(jié)合自身的實(shí)際確定一種適合的基本競爭戰(zhàn)略,則這個(gè)企業(yè)將成為所謂的夾縫企業(yè),處于被夾在中間的地位。這樣的企業(yè)處于極其不利的戰(zhàn)略條件下,它們?nèi)鄙偈袌龇蓊~,更沒有在比較有限的范圍內(nèi)建立起產(chǎn)品差異化或低成本優(yōu)勢(shì)的目標(biāo)聚集。夾在中間的企業(yè)幾乎注定是低利潤的。
在橄欖油產(chǎn)業(yè),許多企業(yè)缺乏一個(gè)好的適合自身資源狀況和企業(yè)特點(diǎn)的基本戰(zhàn)略,它們被夾在中間,處于微利甚至無法維持的境地。對(duì)這些企業(yè)而言,及早發(fā)現(xiàn)自身的競爭優(yōu)勢(shì),確立一個(gè)基本的競爭戰(zhàn)略至關(guān)重要。它們或者必須采取必要步驟實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先,或起碼使成本水平與別人相當(dāng),這通常意味著積極的營銷投資以實(shí)現(xiàn)規(guī)模采購進(jìn)而爭取市場份額的必要性。另外這些企業(yè)也可采取目標(biāo)聚集的戰(zhàn)略,使自己面向某一特定目標(biāo),或是實(shí)施差異化戰(zhàn)略,使自己具有某些獨(dú)特性。后兩種方案可能很大程度上意味著要收縮市場份額或減少企業(yè)的絕對(duì)銷售量。這些方案的選取必須基于企業(yè)的能力及限制條件,一個(gè)企業(yè)對(duì)各種基本戰(zhàn)略均適宜的情況一般是不存在的。
一旦企業(yè)處于迷惘狀況,擺脫這種令人不快的狀態(tài)往往要經(jīng)過一段時(shí)
間持續(xù)的努力。然而,在橄欖油行業(yè)存在這樣的傾向,即處于困境中的企業(yè)長時(shí)間在基本戰(zhàn)略間游移不定。由于實(shí)施各種戰(zhàn)略有著潛在的不一致性,因而這一猶豫不決的方式幾乎注定要失敗。作為橄欖油行業(yè)中的一個(gè)具體企業(yè),對(duì)特定戰(zhàn)略選擇的基點(diǎn)應(yīng)該是所選取的戰(zhàn)略能最佳地利用企業(yè)的優(yōu)勢(shì)并且最不利于競爭對(duì)手重復(fù)使用。
2.企業(yè)應(yīng)堅(jiān)定不移地走品牌之路從前面對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查中,我們發(fā)現(xiàn)品牌是影響消費(fèi)者選擇商品的一個(gè)重要因素。食品是直接關(guān)系到消費(fèi)者的健康和安全的產(chǎn)品,這就促使消費(fèi)者選擇那些具有好的品牌形象的產(chǎn)品,因?yàn)楹玫钠放埔馕吨浔澈笫怯袑?shí)力的企業(yè),和更為有衛(wèi)生保障的加工措施。
同時(shí),企業(yè)具有強(qiáng)勢(shì)的品牌也使它們?cè)谂c買方(如各種渠道)的議價(jià)活動(dòng)中具有更大的議價(jià)能力。在對(duì)以上優(yōu)勢(shì)品牌的分析中,我們也發(fā)現(xiàn)它們成功的一個(gè)共性就是這些企業(yè)都非常關(guān)注自己的品牌建設(shè)。
在建立品牌的活動(dòng)中,企業(yè)應(yīng)對(duì)品牌定位有一個(gè)戰(zhàn)略性的規(guī)劃,比如說企業(yè)想給消費(fèi)者一種什么樣的品牌形象。企業(yè)不僅要進(jìn)行適量的廣告投入,而且要有系列的公共關(guān)系活動(dòng)相配合。另外,品牌戰(zhàn)略應(yīng)該盡可能采用整合營銷傳播,成為企業(yè)全體人員的一個(gè)共識(shí),這樣就可以做到每一個(gè)與外界的接觸點(diǎn)都能傳遞積極的信號(hào),加強(qiáng)品牌的力度。
最后,品牌的培育是一個(gè)過程,它是在市場競爭中產(chǎn)生的,它凝聚著企業(yè)在機(jī)制、管理、營銷等方面的創(chuàng)新和成果。名牌不是短時(shí)間內(nèi)或一次好的營銷手段就能完成的,這是一個(gè)長期艱巨的任務(wù),企業(yè)需要在這方面應(yīng)有一個(gè)長遠(yuǎn)的打算。
總之,品牌可以說是關(guān)系到企業(yè)能否在橄欖油這個(gè)行業(yè)內(nèi)取得長期發(fā)展的關(guān)鍵。每一個(gè)立志在橄欖油行業(yè)長期發(fā)展的企業(yè)都應(yīng)把品牌建設(shè)放到戰(zhàn)略的高度。
3.企業(yè)應(yīng)積極構(gòu)建新的營銷模式企業(yè)應(yīng)進(jìn)行科學(xué)的營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè),有條件的企業(yè)在有條件的區(qū)域可以實(shí)施"銷售到終端"的布局方式,建立自己的橄欖油專賣店,直接面向消費(fèi)者,減少中間環(huán)節(jié),建立短而寬的銷售渠道。這樣,企業(yè)既能直接與消費(fèi)者溝通,獲取第一手的需求信息,對(duì)生產(chǎn)線進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整,又能減少與其他流通渠道交易可能需要面臨的應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn),還能建設(shè)自己品牌的社區(qū)支持基地,增強(qiáng)企業(yè)與其他渠道交易時(shí)的議價(jià)能力。
企業(yè)應(yīng)大力建設(shè)信息系統(tǒng),開展電子商務(wù)營銷,這樣企業(yè)既能及時(shí)地獲得各地網(wǎng)點(diǎn)的銷售情況,對(duì)產(chǎn)品線進(jìn)行調(diào)整,又能通過這一方式開辟新的銷售渠道為消費(fèi)者服務(wù),爭取更多的消費(fèi)者成為企業(yè)的客戶。
啤酒市場調(diào)查報(bào)告篇七
食品流通環(huán)節(jié),尤其是城鄉(xiāng)結(jié)合部、農(nóng)村及邊遠(yuǎn)地區(qū)食品市場依然存在散、亂、差的狀況,也是假冒偽劣和過期食品容易出現(xiàn)的主要區(qū)域。目前,農(nóng)村食品安全形勢(shì)不容樂觀。
(一)數(shù)量多,分布散。食品流通環(huán)節(jié)是食品監(jiān)管對(duì)象最多的一個(gè)環(huán)節(jié)。目前全區(qū)食品經(jīng)營戶共有762家,分布廣、散,在全區(qū)10個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、266個(gè)行政村、17個(gè)居委會(huì),2116個(gè)村民小組、118個(gè)居民小組。除了場鎮(zhèn)較為集中之外,只要是村民聚居的地方就有食品經(jīng)營戶,許多偏遠(yuǎn)的村組都有小副食店(食雜店)。
(二)規(guī)模小、檔次低。我區(qū)食品流通環(huán)節(jié)主要以小副食店、小食雜店為主,全區(qū)740家食品經(jīng)營企業(yè)(戶),大型超市4家,占0.54%;中型超市12家,占1.62%;小賣部(食雜店)724家,占97.84%。受條件限制,許多農(nóng)村小賣部(食雜店)是家店不分,硬件設(shè)施和貯藏條件十分簡陋,店內(nèi)食品陳列與相關(guān)硬性要求差距較大。
(三)投入少、流動(dòng)大。小副食店(食雜店)入戶門檻較低,資金投入較少,利潤空間較低,經(jīng)營戶流動(dòng)性很大。有的農(nóng)村學(xué)校周邊的食雜店就一個(gè)背簍、一個(gè)箥箕搭成,違法成本很低,應(yīng)對(duì)檢查采取游擊戰(zhàn)術(shù),取締后死灰復(fù)燃速度很快。目前農(nóng)村出現(xiàn)大量的流動(dòng)貨郎,開著機(jī)動(dòng)三輪拉著小食品或快捷食品(涼菜、鹵肉)等穿梭于各個(gè)村落。
(四)意識(shí)弱、隱患多。大多數(shù)食品經(jīng)營者文化素質(zhì)較低,法制觀念十分淡薄,農(nóng)村消費(fèi)者的食品安全意識(shí)不強(qiáng),缺乏必要的食品安全意識(shí)和識(shí)別假冒偽劣的基本知識(shí)。如農(nóng)村小食店將食品與其他商品混合存放,有的甚至將食品與農(nóng)藥等農(nóng)資商品陳放在一個(gè)柜臺(tái)內(nèi);經(jīng)營者進(jìn)貨、消費(fèi)者購買時(shí)只考慮價(jià)格不考慮質(zhì)量問題,致使不合格食品、假冒偽劣食品趁機(jī)進(jìn)入農(nóng)村市場。
(一)檔案規(guī)范難。建立完整、規(guī)范的經(jīng)營戶檔案是農(nóng)村食品市場監(jiān)管的基礎(chǔ)性工作。目前農(nóng)村食品市場的經(jīng)營戶檔案很不健全,無照經(jīng)營的現(xiàn)象依然存在,原因是農(nóng)村食品店經(jīng)營的隨意性較大,一些店想開就開,說關(guān)就關(guān),特別是一些家庭式經(jīng)營戶和個(gè)體小攤販,就地取材,就地加工,就地銷售。還有一些經(jīng)營者是專門從事節(jié)日性或季節(jié)性生意,如中秋節(jié)前趕做月餅、夏季銷售雪糕冰棍、春節(jié)銷售年貨等。農(nóng)村食品經(jīng)營戶大多屬于小本經(jīng)營,流動(dòng)性大、隱蔽性強(qiáng),為逃避監(jiān)管不主動(dòng)甚至抵制到監(jiān)管部門辦理相關(guān)證照。目前全區(qū)難以建立完整、規(guī)范的經(jīng)營戶檔案,還存著一些監(jiān)管盲區(qū)。
(二)日常監(jiān)管難。一是量大面廣分布散。目前農(nóng)村食品經(jīng)營戶數(shù)量較大,分布比較散,有些位置十分偏遠(yuǎn),存在監(jiān)管盲區(qū)。二是監(jiān)管力量顯薄弱。相對(duì)繁重的監(jiān)管任務(wù),目前的監(jiān)管執(zhí)法力量顯得十分薄弱,特別是基層食品監(jiān)管力量明顯不足夠。雖然目前在三個(gè)片區(qū)設(shè)有食品藥品監(jiān)督管理所,區(qū)政府也明確各村(居)主任兼任當(dāng)?shù)氐氖称匪幤穮f(xié)管員,但基層所監(jiān)管執(zhí)法人員少,村(居)主任本身日常事務(wù)很重,加之又無額外的專項(xiàng)保障經(jīng)費(fèi),無法真正調(diào)動(dòng)食品協(xié)管員的積極性,導(dǎo)致日常巡查難以真正到位。三是業(yè)務(wù)知識(shí)欠精通。食品藥品體制改革后,工商、質(zhì)監(jiān)、商務(wù)的食品(含酒類)的監(jiān)管職能劃轉(zhuǎn)到食品藥監(jiān)部門,但劃轉(zhuǎn)的專業(yè)執(zhí)法人員卻很少,整個(gè)食品監(jiān)管隊(duì)伍有效監(jiān)管的業(yè)務(wù)能力和水平還很欠缺。四是執(zhí)法裝備待強(qiáng)配。目前開展食品日常巡查,基本還停留在眼看這個(gè)階段,大多是看食品是否存在過期、食品包裝是否規(guī)范、食品包裝有無破損等,懷疑食品可能存在問題缺乏有效手段,就連基本的快速檢測設(shè)備也沒有配備,全區(qū)食品檢驗(yàn)監(jiān)測和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估能力十分欠缺。
(三)違法查處難。嚴(yán)格按照《食品安全法》相關(guān)規(guī)定:食品安全出現(xiàn)違法形為,處罰的最低標(biāo)準(zhǔn)為20xx元。大多數(shù)農(nóng)村食品經(jīng)營戶經(jīng)營規(guī)模一般較小,經(jīng)營成本很低,資金投入少,一些經(jīng)營戶經(jīng)濟(jì)狀況差。大多數(shù)小食雜店全部貨值也沒有20xx元,在實(shí)際的行政執(zhí)法中,處罰標(biāo)準(zhǔn)往往難以執(zhí)行到位。
(一)實(shí)行分片巡查,完善監(jiān)管檔案。針對(duì)目前監(jiān)管執(zhí)法人員與監(jiān)管對(duì)象極度不對(duì)稱的情況,擬定計(jì)劃分鄉(xiāng)鎮(zhèn)、分村社為片區(qū)開展全面巡查,做好檔案登記,完善監(jiān)管檔案,對(duì)無證經(jīng)營或證件過期的經(jīng)營進(jìn)行重點(diǎn)標(biāo)注,并定期進(jìn)行回訪,確保監(jiān)管無死角,無盲區(qū)。同時(shí)將監(jiān)管對(duì)象按鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村(居)歸類,與所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村(居)銜接溝通,共享檔案資料,如有新增或注銷的,及時(shí)進(jìn)行更新和溝通。
(二)實(shí)施分類監(jiān)管,確保監(jiān)管實(shí)效。按照日常農(nóng)村食品市場巡查和案件查處情況,對(duì)食品經(jīng)營主體建立a、b、c、d四類信用等級(jí)檔案,重點(diǎn)加大對(duì)信用等級(jí)較低的經(jīng)營戶進(jìn)行巡查監(jiān)管:a類,守信經(jīng)營者,每季度巡查不少于2次;b類,警示經(jīng)營者,每月巡查不少于1次;c類,失信經(jīng)營者,每月巡查不少于4次;d類,嚴(yán)重失信經(jīng)營者,應(yīng)依法查處取締。同時(shí)按照食品種類、群眾消費(fèi)量、食品安全危害程度等特點(diǎn),分為一類、二類、三類食品,加大對(duì)重點(diǎn)食品的經(jīng)營加大巡查力度。一類食品每月巡查不少于1次,如糧油、嬰幼兒奶粉、乳制品、鹵肉、學(xué)校周邊小食品等;二類食品每半年巡查不少于3次,如調(diào)味品、酒類、米面制品、干貨、等;三類食品全年巡查不少于3次,如包裝成品食品、膨化類食品等。通過實(shí)施分類監(jiān)管,突出高危食品和重點(diǎn)食品的巡查和監(jiān)管頻次,把有限的監(jiān)管力量用到重點(diǎn)的監(jiān)管對(duì)象上,提高日常巡查和執(zhí)法監(jiān)管效率。
(三)加大案件查處,震懾違法行為。針對(duì)農(nóng)村食品市場的特點(diǎn),特別要嚴(yán)厲打擊以送貨下鄉(xiāng)、廠家直銷、降價(jià)促銷名義在鄉(xiāng)鎮(zhèn)場鎮(zhèn)和農(nóng)村市場銷售假冒偽劣食品的行為,保持高壓態(tài)勢(shì),加大案件的查處力度,有效遏制假冒偽劣食品在農(nóng)村的蔓延勢(shì)頭,消除食品安全隱患。并通過媒體或網(wǎng)絡(luò)宣傳執(zhí)法檢查和案件查處的成果,對(duì)農(nóng)村市場的不法分子起到有效震懾作用。
(四)加強(qiáng)部門協(xié)作,完善監(jiān)管體系。建立完善農(nóng)村食品市場的監(jiān)管體系,加大與農(nóng)業(yè)、畜牧、衛(wèi)生、教育、公安等部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的協(xié)作配合,實(shí)現(xiàn)部門聯(lián)動(dòng),針對(duì)農(nóng)村食品市場開展聯(lián)合整治行動(dòng),完善食品安全監(jiān)管信息通報(bào)機(jī)制,實(shí)現(xiàn)信息互通,資源共享。充分發(fā)揮鄉(xiāng)鎮(zhèn)食安辦、村組食品安全協(xié)管員和社會(huì)義務(wù)監(jiān)督員的作用,形成橫向到邊、縱向到底、上下聯(lián)動(dòng)的農(nóng)村食品市場的監(jiān)管體系。
(五)強(qiáng)化宣傳培訓(xùn),提高安全意識(shí)。一是開展執(zhí)法監(jiān)管協(xié)管人員的培訓(xùn)。積極鼓勵(lì)機(jī)關(guān)執(zhí)法監(jiān)管人員參加業(yè)務(wù)集中培訓(xùn),提升執(zhí)法監(jiān)管能力;對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)食安辦工作人員和村(居)食品協(xié)管人員定期開展業(yè)務(wù)培訓(xùn),增加基層監(jiān)管水平。二是開展從業(yè)人員培訓(xùn)。通過分片集中培訓(xùn)和現(xiàn)場指導(dǎo)培訓(xùn)的方式,利用典型事件和案例示范,對(duì)食品從業(yè)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)知識(shí)、法律法規(guī)的培訓(xùn),從業(yè)人員誠信經(jīng)營。三是開展社會(huì)宣傳活動(dòng)。通過食品安全宣傳周活動(dòng)、五進(jìn)、黨員服務(wù)隊(duì)宣傳等形式,積極開展農(nóng)村市場食品安全宣傳活動(dòng),提高群眾的免疫力,不斷增強(qiáng)群眾的食品安全意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí),自覺抵制違法經(jīng)營的行為;發(fā)現(xiàn)問題食品和違法行為及時(shí)進(jìn)行舉報(bào),形成濃厚的社會(huì)監(jiān)督氛圍。
食品安全監(jiān)管責(zé)任重大,農(nóng)村市場食品安全監(jiān)管更是難上加難。希望能通過監(jiān)管部門和協(xié)作配合,努力改善全區(qū)農(nóng)村食品市場散、亂、差的狀況,讓老百姓買得放心、吃得安心。
啤酒市場調(diào)查報(bào)告篇八
1、建立薪酬架構(gòu)
在使用本報(bào)告的信息來建立或修改公司內(nèi)部薪酬結(jié)構(gòu)時(shí),我們提出如下建議,供客戶企業(yè)參考。
(1)確定薪酬戰(zhàn)略
在確定薪酬戰(zhàn)略時(shí),一般需要對(duì)以下問題進(jìn)行思考:誰與我公司進(jìn)行人才競爭?
公司整體,或特定崗位的薪酬水平應(yīng)處于市場的什么水平上?
公司整體,或特定崗位的薪酬各組成部分的比例應(yīng)分別是多少?
與客戶企業(yè)競爭人才的公司也是與客戶企業(yè)屬于同一業(yè)務(wù)領(lǐng)域的公司。中國薪酬調(diào)查網(wǎng)的薪酬調(diào)查均針對(duì)某個(gè)特定行業(yè)進(jìn)行,能夠?yàn)檎{(diào)查報(bào)告使用者提供最具針對(duì)性的市場薪酬信息。
在考慮薪酬市場定位和薪酬組合時(shí),報(bào)告的“同地區(qū)同行業(yè)數(shù)據(jù)配比分析”部分會(huì)為您提供重要的參考信息?!巴貐^(qū)同行業(yè)數(shù)據(jù)配比分析”部分包括三部分主要內(nèi)容:
行業(yè)市場薪酬整體定位;
職能序列市場薪酬比較;
市場薪酬構(gòu)成。
通過參考這三部分信息,您可以根據(jù)客戶企業(yè)薪酬定位理念,確定客戶企業(yè)相應(yīng)職位等級(jí)的薪酬水平;其中,如果您需要對(duì)某些特定部門和崗位制定單獨(dú)的薪酬政策的話,您也可以從報(bào)告中找到相應(yīng)的參考信息。在您確定部門整體薪酬組合時(shí),您可以參考“市場薪酬構(gòu)成”部分。另外,如果您需要確定特定崗位的薪酬組合,報(bào)告的“崗位薪酬結(jié)構(gòu)及分布狀況”部分中將為您提供更為詳盡的分析信息。
(2)職位匹配
在參考市場信息的時(shí)候,您需要確定基準(zhǔn)崗位與企業(yè)內(nèi)部崗位的對(duì)應(yīng)關(guān)系。這時(shí),您需要進(jìn)行職位匹配的工作。在報(bào)告里,我們?cè)谔峁┬匠晷畔⒌耐瑫r(shí)還提供了職位性質(zhì)信息。在進(jìn)行職位匹配時(shí),請(qǐng)先詳細(xì)閱讀有關(guān)的職位描述,該信息提供了本職位通常的工作內(nèi)容和職責(zé);然后詳細(xì)審核自己公司的職位內(nèi)容,最終確定是否與市場標(biāo)準(zhǔn)職位相匹配。一般而言,如果客戶企業(yè)內(nèi)部職位與基準(zhǔn)崗位有約70%的內(nèi)容是相似的,既可以認(rèn)為達(dá)成了較好的匹配。
(3)對(duì)比分析
在確定了薪酬戰(zhàn)略和職位匹配之后,可以將公司實(shí)際薪酬水平與市場水平進(jìn)行比較,從而發(fā)現(xiàn)與期望達(dá)到的市場水平的差距。
(4)市場定位
10%分位至90%分位分別代表了市場薪酬水平由低到高的排列情況,也代表了客戶企業(yè)在選定這些分位點(diǎn)時(shí)使自身的薪酬水平在市場上所具有的競爭力由低到高的排列情況。在用本報(bào)告的信息來調(diào)整公司內(nèi)部薪酬結(jié)構(gòu)時(shí),客戶企業(yè)需要根據(jù)公司人力資源戰(zhàn)略確定公司希望加以比對(duì)的市場薪酬水平。
如果客戶企業(yè)購買了本網(wǎng)站的《企業(yè)專業(yè)版》和《企業(yè)個(gè)性版》,前者包含對(duì)應(yīng)的分析條目的專家點(diǎn)評(píng)分析部分,而后者除了全部包含前者的內(nèi)容外,我們的專家和顧問還將為客戶企業(yè)專門制作公司薪酬對(duì)比分析報(bào)告部分。當(dāng)您拿到報(bào)告時(shí),您可以立即了解到客戶企業(yè)薪酬水平與市場薪酬水平的對(duì)比分析結(jié)果,并會(huì)得到最有價(jià)值的針對(duì)性的分析點(diǎn)評(píng)信息。
(5)架構(gòu)設(shè)計(jì)與薪酬調(diào)整
我們建議客戶企業(yè)將每個(gè)職位等級(jí)的薪酬水平設(shè)計(jì)為一段區(qū)間。這種設(shè)計(jì)方式的優(yōu)點(diǎn)是可以為客戶企業(yè)利用薪酬工具進(jìn)行人才的吸引、保留和激勵(lì),以及控制薪酬成本提供更大的靈活度。對(duì)于薪酬水平落在此區(qū)間之外的崗位,我們建議可以采用以下方法來對(duì)其薪酬水平進(jìn)行調(diào)整。
希望重點(diǎn)加以保留的優(yōu)秀員工,應(yīng)當(dāng)盡快提升其薪酬水平,否則將可能產(chǎn)生人才的流失。
對(duì)于薪酬水平大于此區(qū)間最大值的崗位,可以考慮以較小的幅度提升在崗者的薪酬水平。對(duì)于那些薪酬處于較高水平而又具有很好工作表現(xiàn)的員工,可以考慮將其晉升到較高的職位上去。
1、確定特定崗位的薪酬水平
在招聘員工、進(jìn)行薪資調(diào)整或設(shè)計(jì)薪酬架構(gòu)時(shí),客戶企業(yè)可能需要了解特定崗位的市場薪酬水平。您可以參考本報(bào)告的“各職位薪酬福利分析”來獲取相關(guān)信息。在本報(bào)告中,我們列示了每個(gè)基準(zhǔn)崗位的薪酬福利信息,詳細(xì)說明了該崗位不同市場水平下的薪酬水平,這為客戶企業(yè)制定特定崗位的薪酬水平,建立對(duì)內(nèi)公平、對(duì)外有競爭了的薪酬體系提供了充足的市場信息。
2、 設(shè)計(jì)福利及勞動(dòng)政策
啤酒市場調(diào)查報(bào)告篇九
我國花卉產(chǎn)業(yè)從20世紀(jì)80年代開始,經(jīng)過近20年的發(fā)展,取得了很大的成績.據(jù)中國花卉協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì),1984年全國花卉種植面積有1.4萬hm2,1997年增為8.6萬hm2,20xx年達(dá)到14.8萬hm2;花卉產(chǎn)值由1984年的6億元,增加到1997年的96億元,我國的花卉生產(chǎn)已經(jīng)形成了一定的規(guī)模。目前,國內(nèi)花卉生產(chǎn)仍以城市綠化為主,據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局授權(quán)農(nóng)業(yè)部發(fā)布的于20xx年全國花卉生產(chǎn)的有關(guān)資料,綠化專用花木的生產(chǎn)面積占全國花卉生產(chǎn)面積的50%以上,只有10%左右的面積用于切花,切葉和種球的生產(chǎn)。但隨著近年居民花卉消費(fèi)的迅速增長,鮮切花,盆花生產(chǎn)占地面積也在迅速擴(kuò)大?;ɑ苌a(chǎn)種類仍以傳統(tǒng)名花,綠化苗木為主。
經(jīng)過20年的發(fā)展,我國花卉進(jìn)出口貿(mào)易有了較大的變化,花卉出口額逐年增加,但增長緩慢。據(jù)農(nóng)業(yè)部發(fā)布的我國花卉產(chǎn)業(yè)統(tǒng)計(jì)報(bào)表,1998年出口額為3500萬美元,1999年為2865.9萬美元,20xx年為2800萬美元,20xx年為8003.38萬美元。花卉出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)為:鮮切花以菊花,月季,百合,花燭等為主,主要出口日本,韓國,東南亞等國,僅云南省20xx年出口額達(dá)1540萬美元,20xx年前10個(gè)月就超過20xx萬美元;切葉主要有楊桐,欞木,富貴竹,出口日本,美國等地;觀賞苗木出口以紅楓,雞爪槭,竹類,白玉蘭等為主。資料表明,20xx年全國鮮切花和切葉出口額占花卉總出口額的13%,觀賞苗木占10%,盆栽植物占70%??傮w來說,出口花卉產(chǎn)品中優(yōu)質(zhì)花卉較少,在國際市場上以價(jià)格競爭為主。
在花卉進(jìn)口貿(mào)易方面則表現(xiàn)出:進(jìn)口種類多,數(shù)量大,增長快速,進(jìn)口時(shí)間由季節(jié)性變成近2年的周年進(jìn)口。這主要是由于我國花卉商品化生產(chǎn)起步晚,花卉生產(chǎn)技術(shù)和新品種選育水平落后于發(fā)達(dá)國家,加之國際花卉生產(chǎn)格局的基本形成,為滿足近幾年來城市環(huán)境建設(shè)的巨大需求,花卉生產(chǎn)所需的大部分優(yōu)質(zhì)種苗,種球,種子及園林園藝機(jī)械都依賴進(jìn)口。20xx年全國花卉進(jìn)口額約30億元。
總的來看,我國花卉種植面積大,但生產(chǎn)效益差,出口花卉種類單調(diào)且數(shù)量少,出口增長慢,花卉進(jìn)出口貿(mào)易逆差很大,花卉生產(chǎn)缺乏特色。
隨著國內(nèi)外花卉需求的不斷增加,我國花卉生產(chǎn)和消費(fèi)具有巨大潛力,花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展有著良好的前景。由于我國花卉產(chǎn)業(yè)起步晚,目前在花卉生產(chǎn),銷售,流通管理方面還存在著許多不完善的地方,如政策法規(guī)不健全,科技較滯后,限制了我國花卉產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展。特別是我國入世后,隨著花卉貿(mào)易國際全球化和自由化的加速,更加迫切地需要認(rèn)識(shí)當(dāng)前面臨的問題,解決這些問題,以促進(jìn)民族花卉產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。
1.生產(chǎn)規(guī)模小,專業(yè)化程度低
20xx年國內(nèi)花卉消費(fèi)量較上年增長21.2%。據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測,我國花卉消費(fèi)需求量每年將以20%的速度遞增,較世界花卉消費(fèi)量平均水平高10%。盡管國內(nèi)花卉生產(chǎn)逐年擴(kuò)大,20xx年為14.8萬hm2,有花卉生產(chǎn)企業(yè)21975個(gè),但大中型企業(yè)僅占11.2%。總體上來說,生產(chǎn)規(guī)模普遍較小,專業(yè)化水平較低。我國花卉產(chǎn)業(yè)每公頃平均產(chǎn)值僅是荷蘭的1.7%,以色列的5.9%,哥倫比亞的7.7%。正是目前花卉生產(chǎn)的狀況造成國內(nèi)市場上較缺乏優(yōu)質(zhì)花卉產(chǎn)品,從而導(dǎo)致國內(nèi)市場對(duì)需求的優(yōu)質(zhì)草花種子,草坪種子,花卉種苗和種球,成品花卉及園林機(jī)械和園藝工具主要依賴進(jìn)口。進(jìn)口金額逐年上升,在1999年北京地區(qū)進(jìn)口花卉有1000萬美元,20xx年北京進(jìn)口盆花達(dá)400萬盆,近20xx萬美元。20xx年國內(nèi)進(jìn)口花肥,花藥,園藝工具及園林機(jī)械的金額近1000萬美元,占國內(nèi)市場份額的70%以上;進(jìn)口種子達(dá)5000萬人民幣。特別是入世后,關(guān)稅下調(diào),進(jìn)口花卉的優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià),具有很強(qiáng)的市場競爭力,這將給民族花卉產(chǎn)業(yè)帶來巨大的沖擊。
2.專業(yè)技術(shù)人員較缺乏
花卉產(chǎn)業(yè)上規(guī)模和專業(yè)化水平的提高,需要大量的專業(yè)技術(shù)人員的參與。從當(dāng)前調(diào)查情況看,全國共有2萬多個(gè)花卉企業(yè),42萬戶花農(nóng),從業(yè)人員146萬人,但從業(yè)人員中只有4.6萬名技術(shù)員,占從業(yè)人員的3%,平均每戶有從業(yè)人員3~4人。這在一定程度上造成了花卉生產(chǎn)過程中,開展技術(shù)創(chuàng)新和科技推廣較難,產(chǎn)品質(zhì)量不高,產(chǎn)品缺乏市場競爭力。當(dāng)前要實(shí)現(xiàn)我國花卉產(chǎn)業(yè)的規(guī)?;蛯I(yè)化,迫切地需要提高從業(yè)人員的素質(zhì)。
3.產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理
據(jù)世貿(mào)組織統(tǒng)計(jì),19xx年全球花卉貿(mào)易出口額超過74億美元。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)為:鮮切花占60%,小盆花占30%,觀葉植物占10%,其中鮮切花是花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主體。世界上許多花卉產(chǎn)業(yè)大國,鮮切花生產(chǎn)占產(chǎn)業(yè)的60%以上。近10年來,國內(nèi)鮮切花和盆花生產(chǎn)雖然受到重視,但產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整力度還不夠。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局授權(quán)國家農(nóng)業(yè)部發(fā)布的20xx年花卉產(chǎn)業(yè)種植比例資料表明:草坪,種子,種球,觀賞苗木生產(chǎn)占花卉總生產(chǎn)面積的56%,切花切葉僅占7%,盆栽植物占13%;綠化苗木,草皮,觀葉植物占國內(nèi)花卉產(chǎn)值的80%以上。國內(nèi)花卉生產(chǎn)面積是世界總生產(chǎn)面積的1/3,而切花生產(chǎn)總量僅為國際市場的3%。這與當(dāng)前國際花卉貿(mào)易的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)形成很大反差,沒有充分發(fā)揮我國勞力資源優(yōu)勢(shì),還需要大力發(fā)展切花和盆花產(chǎn)業(yè)。
4.產(chǎn)品流通體系不健全
我國花卉生產(chǎn)和需求存在著地區(qū)不平衡的特點(diǎn),花卉消費(fèi)常處于"南花北調(diào)"狀態(tài)。目前,花卉流通體系尚不健全,花卉產(chǎn)品的主要流通渠道為:生產(chǎn)者批發(fā)商零售商,花卉產(chǎn)銷結(jié)合,花卉流通量較小,流通環(huán)節(jié)多,流通費(fèi)用高,加之缺乏先進(jìn)的花卉采后貯運(yùn),保鮮技術(shù)及花卉流通過程的質(zhì)量監(jiān)督,產(chǎn)品質(zhì)量評(píng)估難,優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)難實(shí)現(xiàn),影響花卉的國內(nèi)外貿(mào)易。現(xiàn)在全國有近800個(gè)花卉批發(fā)市場,南方建成有2個(gè)花卉拍賣中心,最大的昆明國際花卉拍賣中心預(yù)計(jì)每天可成交300萬-400萬枝鮮切花,可解決南花的`國內(nèi)流通問題。但要與國際花卉貿(mào)易接軌,擴(kuò)大我國花卉的出口,還要不斷地完善流通體系。
5.缺乏生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化
目前,我國尚未制定國內(nèi)花卉生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的有關(guān)法規(guī),國內(nèi)花卉生產(chǎn)方式較傳統(tǒng),生產(chǎn)技術(shù),如栽培方式,病蟲害防治方法,花卉保鮮,貯運(yùn)及包裝等技術(shù)落后,加之對(duì)國際花卉貿(mào)已要求的技術(shù)信息缺乏了解,造成我國花卉出口貿(mào)易遭遇"綠色壁壘",如美國規(guī)定進(jìn)口的盆景生產(chǎn)只準(zhǔn)用泥炭,火山巖等介質(zhì),使我國用天然泥土栽培的盆景出口受到很大的影響。20xx年湛江出口的富貴竹也遭遇包裝,保鮮要求的技術(shù)壁壘。花卉生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化成為入世后我國花卉國際貿(mào)易面臨的重要問題。
入世后,國內(nèi)關(guān)稅下調(diào),國外花卉優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)具有更強(qiáng)的競爭力,預(yù)計(jì)花卉進(jìn)口還將增加,花卉產(chǎn)業(yè)面臨挑戰(zhàn)。從世界花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新趨勢(shì)來看,花卉生產(chǎn)具有由高成本的發(fā)達(dá)國家向低成本的不發(fā)達(dá)國家轉(zhuǎn)移,由傳統(tǒng)花卉向新優(yōu)花卉發(fā)展的趨勢(shì),而我國具有植物資源,氣候資源和勞力資源三大優(yōu)勢(shì),氣候類型豐富,可生產(chǎn)的花卉種類多樣;花卉種質(zhì)資源非常豐富,擁有許多珍稀的觀賞價(jià)值較高的野生花卉,如蘭屬,杓蘭屬,獨(dú)蒜蘭屬,百合屬,飛燕草屬,烏頭屬等,有著發(fā)展特色花卉的種質(zhì)基礎(chǔ),具有巨大的花卉開發(fā)利用潛力;我國勞力充足而廉價(jià),土地價(jià)格較低,有發(fā)展成品花卉的優(yōu)越條件,現(xiàn)國內(nèi)每單位花卉生產(chǎn)成本是日本的1/5,臺(tái)灣省的1/3,明顯低于東南亞及拉美國家。我們只有充分挖掘資源潛力,正確定位花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向,解決當(dāng)前發(fā)展中面臨的瓶頸問題,提高從業(yè)人員素質(zhì),重視花卉市場信息管理,加強(qiáng)宏觀調(diào)控,健全流通體系,培育規(guī)范化的市場,建立競爭有序的良性環(huán)境,正確引導(dǎo)消費(fèi),解決供需矛盾,抓住發(fā)展契機(jī),擴(kuò)大花卉出口創(chuàng)匯,才能促使民族花卉產(chǎn)業(yè)走向特色化,可持續(xù)發(fā)展的道路。具體地說,當(dāng)前我們應(yīng)做好以下工作:
(1)利用勞力資源,氣候資源及土地資源,優(yōu)化投資環(huán)境,吸引國外擁有先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)的花卉企業(yè)進(jìn)行投資,帶動(dòng)我國花卉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
(2)花卉產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整應(yīng)將重心轉(zhuǎn)移到鮮切花和盆花發(fā)展上來,突出特色產(chǎn)品,創(chuàng)立品牌。在大力扶持鮮切花產(chǎn)業(yè)的同時(shí),還要不斷地提高產(chǎn)品的質(zhì)量,鞏固和擴(kuò)大國際市場。
(3)對(duì)季節(jié)性生產(chǎn)出口的花卉,應(yīng)加強(qiáng)花卉產(chǎn)業(yè)的信息管理,科學(xué)地進(jìn)行市場預(yù)測,合理安排生產(chǎn),了解國外貿(mào)易的技術(shù)要求和慣例,把握時(shí)機(jī),擴(kuò)大產(chǎn)品的出口創(chuàng)匯,走綠色產(chǎn)業(yè)發(fā)展道路。
(4)進(jìn)一步探索具有中國花卉產(chǎn)業(yè)特色的生產(chǎn)經(jīng)營組織模式,如荷蘭的專業(yè)農(nóng)業(yè)合作社管理制度,日本的農(nóng)協(xié)組織管理體制都發(fā)揮出較高的經(jīng)濟(jì)效益,花卉產(chǎn)銷分工協(xié)作專業(yè)化程度較高,目前我國推行的公司+企業(yè)+農(nóng)戶的經(jīng)營組織形式還需進(jìn)一步探索。
(5)加強(qiáng)對(duì)科研技術(shù)成果的轉(zhuǎn)化應(yīng)用,結(jié)合野生花卉資源的開發(fā)和利用,培育花卉新品種,走花卉產(chǎn)品特色化的道路。
(6)健全花卉產(chǎn)品的流通體系,擴(kuò)大花卉的市場流通量,進(jìn)一步完善國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局發(fā)布的于20xx年4月實(shí)施的《主要花卉產(chǎn)品等級(jí)》條例,加強(qiáng)對(duì)花卉產(chǎn)品的質(zhì)量監(jiān)督管理,實(shí)現(xiàn)花卉市場的公平競爭,優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)。
(7)建立花卉信息網(wǎng)絡(luò),對(duì)花卉生產(chǎn)進(jìn)行指導(dǎo),規(guī)范市場體制,正確引導(dǎo)消費(fèi),充分了解國內(nèi)外花卉產(chǎn)業(yè)信息動(dòng)態(tài),把握市場機(jī)會(huì)。
(8)加強(qiáng)對(duì)花卉品牌的知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理,在市場競爭中保護(hù)自己的合法權(quán)益。
(9)制定國內(nèi)花卉生產(chǎn)統(tǒng)一管理制度,規(guī)范生產(chǎn)過程,結(jié)合國際貿(mào)易的產(chǎn)品質(zhì)量要求,對(duì)花卉生產(chǎn)方式,采后處理技術(shù),包裝標(biāo)準(zhǔn)及病蟲害防治等方面提出標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的要求,與國際貿(mào)易接軌。
啤酒市場調(diào)查報(bào)告篇十
加強(qiáng)旅游企業(yè)的亞運(yùn)商機(jī)策劃意識(shí)。策劃經(jīng)濟(jì)是亞運(yùn)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)突出特征。 只有策劃得當(dāng), 才能抓住亞運(yùn)商機(jī), 才能在發(fā)展亞運(yùn)經(jīng)濟(jì)中取得更為直接的效益。 樹立機(jī)遇意識(shí),著力打造和提升各旅游地形象品牌。最大限度地?cái)U(kuò)大旅游業(yè)的機(jī)會(huì),爭取成功的效果。旅游業(yè)應(yīng)該搶抓機(jī)遇,及早出擊,先聲奪人,快速樹立各 地亞運(yùn)旅游形象品牌,在未來旅游市場競爭中占據(jù)顯著有利位置,做大、做強(qiáng)國際、國內(nèi)兩大市場。加快培養(yǎng)高質(zhì)量的涉外旅游人才。發(fā)展入境旅游,突出的矛 盾是涉外旅游人才的嚴(yán)重不足。 建議在全國高校、中等院校旅游專業(yè)人才培養(yǎng)中,突出加強(qiáng)關(guān)于涉外旅游的電子商務(wù)。信息和多語種翻譯以及導(dǎo)游、領(lǐng)隊(duì)人才的精 心培養(yǎng),為我國涉外旅游和新世紀(jì)國際旅游的迅猛發(fā)展儲(chǔ)存、聚集一批高質(zhì)量的 各類涉外旅游人才。未了解涉外旅游的市場占有率,評(píng)估東華理工大學(xué)的環(huán)境,制定響應(yīng)的營銷 策略,先進(jìn)行東華理工大學(xué)及各高校市場調(diào)查大有必要。本次市場調(diào)查將圍繞市場環(huán)境、消費(fèi)者、競爭者為中心來進(jìn)行。
要求詳細(xì)了解東華理工大學(xué)及各高校市場各方面情況,為該活動(dòng)的擴(kuò)展制定 科學(xué)合理的營銷方案提供依據(jù),特撰寫此市場調(diào)研計(jì)劃書。
1、 全面摸清涉外旅游在消費(fèi)者中的知名度、滲透率、美譽(yù)度和忠誠度。
2、 全面了解東華理工大學(xué)及各高校涉外旅游的現(xiàn)狀。
3、 全面了解目前涉外旅游主要競爭對(duì)手、廣告、促銷等營銷策略。
4、 了解東華理工大學(xué)及各高校消費(fèi)者的觀點(diǎn)、習(xí)慣。
5、 了解東華理工大學(xué)及各高校在校學(xué)生的人口統(tǒng)計(jì)學(xué)資料,預(yù)測涉外旅游市場容量及潛力。
市場調(diào)研的內(nèi)容要根據(jù)市場調(diào)查的目的來確定。市場調(diào)研分為內(nèi)、外調(diào)研兩 個(gè)部分,此次市場調(diào)研主要運(yùn)用外部調(diào)研,其主要內(nèi)容有:
(一)行業(yè)市場環(huán)境調(diào)查 主要的調(diào)研內(nèi)容有:
1、涉外旅游市場的容量及發(fā)展?jié)摿?
2、東華理工大學(xué)及各高校該行業(yè)的營銷特點(diǎn)及行業(yè)競爭狀況;
3、學(xué)校教學(xué)、生活環(huán)境對(duì)該行業(yè)發(fā)展的影響;
4、當(dāng)前東華理工大學(xué)及各高校對(duì)涉外旅游的態(tài)度及運(yùn)營狀況;
(二)消費(fèi)者調(diào)查 主要的調(diào)研內(nèi)容有:
1、消費(fèi)者對(duì)涉外旅游的地點(diǎn)狀態(tài)(看過什么景色、到過什么地點(diǎn)、選地點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)等)與消費(fèi)心理(必須品、偏愛、 經(jīng)濟(jì)、便利、精彩等)。
2、消費(fèi)者對(duì)涉外旅游的了解程度(包括時(shí)間、地點(diǎn)等);
3、消費(fèi)者對(duì)時(shí)間的意識(shí)、對(duì)景點(diǎn)及競爭景點(diǎn)的觀念及景點(diǎn)的忠誠度;
4、消費(fèi)者平均月開支及消費(fèi)比例的統(tǒng)計(jì);
5、消費(fèi)者理想旅游景點(diǎn)的描述。
(三)競爭者調(diào)查 主要的調(diào)研內(nèi)容:
1、主要競爭者的地點(diǎn)及景點(diǎn)設(shè)計(jì);
2、主要競爭者的營銷方式與營銷策略;
3、主要競爭者市場概況;
4、旅游景點(diǎn)在主要競爭者的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)狀態(tài);
四、調(diào)研對(duì)象及抽樣 因?yàn)樯嫱饴糜卧诟咝5莫?dú)特性,全體在校學(xué)生都是調(diào)查對(duì)象,但因?yàn)榧彝ソ?jīng) 濟(jì)背景的差異,全校學(xué)生月生活支出還是存在較大的差距,導(dǎo)致消費(fèi)購買習(xí)慣的 差異性,因此他(她)們?cè)谶x擇涉外旅游的地點(diǎn)、時(shí)間、價(jià)格上都會(huì)有所不同。 為了準(zhǔn)確、快速的得出調(diào)查結(jié)果,此次調(diào)查決定采用分層隨機(jī)抽樣法:先按其住 宿條件的不同分為兩層(住宿條件基本上能反映各學(xué)生的家庭經(jīng)濟(jì)條件)——公寓學(xué)生與普通宿舍學(xué)生,然后再進(jìn)行隨機(jī)抽樣。
1、 家庭成員中沒有人在涉外旅游的工作單位
2、 家庭成員中沒有人在市場調(diào)查公司或廣告公司工作。
3、 消費(fèi)者沒有在最近半年中接受過類似產(chǎn)品的市場調(diào)查測試。
4、 消費(fèi)者所學(xué)專業(yè)不能為市場營銷、調(diào)查或廣告類。
1、 儀表端正、大方。
2、 舉止談吐得體,態(tài)度親切、熱情。
3、 具有認(rèn)真負(fù)責(zé)、積極的工作精神及職業(yè)熱情。
4、 訪員要具有把握談話氣氛的能力。
5、 訪員專業(yè)素質(zhì)好。
1、對(duì)消費(fèi)者以問卷調(diào)查為主,具體實(shí)施方法如下: 在完成市場調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)與制作以及調(diào)查人員的培訓(xùn)等相關(guān)工作后, 就可 以開展具體的問卷調(diào)查了。把調(diào)查問卷平均分發(fā)給各調(diào)查人員,統(tǒng)一選擇中餐或 晚餐后這段時(shí)間開始進(jìn)行調(diào)查 (因?yàn)榇藭r(shí)學(xué)生們多剛呆在宿舍里, 便于集中調(diào)查, 能夠給本次調(diào)查節(jié)約時(shí)間和成本)。調(diào)查員在進(jìn)入各宿舍時(shí)說明來意,并特別聲 明在調(diào)查結(jié)束后將贈(zèng)送被調(diào)查者精美禮物一份以吸引被調(diào)查者的積極參與、 得到 正確有效的調(diào)查結(jié)果。調(diào)查過程中,調(diào)查員應(yīng)耐心等待,切不可督促。記得一定 要求其在調(diào)查問卷上寫明學(xué)生姓名、所在班級(jí)、寢室、電話號(hào)碼,以便以后的問 卷復(fù)核。調(diào)查員可以在當(dāng)時(shí)收回問卷,也可以第二天收回(這有力于被調(diào)查者充 分考慮,得出更真實(shí)有效的結(jié)果)。
2、對(duì)經(jīng)銷商以深度訪談為主: 由于調(diào)查形式的不同,對(duì)調(diào)查者所提出的要求也有所差異。與經(jīng)銷商進(jìn)行深 度訪談的調(diào)查者(訪員)相對(duì)于實(shí)施問卷調(diào)查的調(diào)查者而言,其專業(yè)水平要求更 高一些。因?yàn)闀r(shí)間較長,調(diào)查員對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行深度訪談以前一般要預(yù)約好時(shí)間, 訪談前調(diào)查員要做好充分的準(zhǔn)備、列出調(diào)查所要了解的所有問題。調(diào)查者在訪談 過程中應(yīng)占據(jù)主導(dǎo)地位,把握著整個(gè)談話的方向,能夠準(zhǔn)確篩選談話并內(nèi)容快速 做好筆記以得到真實(shí)有效的調(diào)查結(jié)果。
3、通過網(wǎng)上查詢或資料查詢調(diào)查東華理工及市區(qū)人口統(tǒng)計(jì)資料: 調(diào)查者查找資料時(shí)應(yīng)注意其權(quán)威性及時(shí)效性,以盡量減少誤差。因?yàn)槠浜喴仔?,該工作可直接由?fù)核員完成。
1、準(zhǔn)備階段:它一般分為界定調(diào)研問題、設(shè)計(jì)調(diào)研方案、設(shè)計(jì)調(diào)研問卷或 調(diào)研提綱三個(gè)部分。
2、實(shí)施階段:根據(jù)調(diào)研要求,采用多種形式,由調(diào)研人員廣泛地收集與調(diào) 查活動(dòng)有關(guān)的信息。
3、結(jié)果處理階段:將收集的信息進(jìn)行匯總、歸納、整理和分析,并將調(diào)研 結(jié)果以書面的形式——調(diào)研報(bào)告表述出來。 在客戶確認(rèn)項(xiàng)目后,有計(jì)劃的安排調(diào)研工作的各項(xiàng)日程,用以規(guī)范和保證調(diào) 研工作的順利實(shí)施。
啤酒市場調(diào)查報(bào)告篇十一
1998年9月中旬,烏魯木齊鐵路局團(tuán)委深入民航局、上,走訪調(diào)查了中長途旅客運(yùn)輸市場,旅客運(yùn)輸市場誰主沉浮-社會(huì)調(diào)查報(bào)告。此次調(diào)查綜合采用問卷、觀察、詢問、座談方法進(jìn)行,共調(diào)查不同層次旅客800余人,發(fā)放調(diào)查問卷1000份,收回920份,有效問卷887份。
1.1當(dāng)前中長途旅客運(yùn)輸市場現(xiàn)狀
新疆的航空網(wǎng)已覆蓋全國近30個(gè)大中城市,航空公司旅客發(fā)送量逐年遞增。自治區(qū)中長途旅客發(fā)送量民航約占25%,鐵路約占73%,公路僅為2%。運(yùn)輸收入航空基本達(dá)到鐵路的一半,并呈緩慢攀升之勢(shì)。
1.2航空、鐵路運(yùn)輸市場客源主體
旅客選擇運(yùn)輸方式是據(jù)個(gè)人經(jīng)濟(jì)能力及社會(huì)層次而決定。自治區(qū)中長途旅客劃分為兩大陣營:乘坐飛機(jī)的旅客大部分是具有中高收入、較高的知識(shí)結(jié)構(gòu)且機(jī)票可以報(bào)銷的國有企事業(yè)單位的機(jī)關(guān)干部及商業(yè)人員,而收入微薄、知識(shí)水平不高、自己花錢旅行的工人、農(nóng)民則成為鐵路運(yùn)輸客流的主體。
2.1從宏觀環(huán)境上看,與民航相比較,鐵路客市場存在的主要問題
中長途旅客運(yùn)輸主體的地位與發(fā)展嚴(yán)重滯后的矛盾。蘭新鐵路是自治區(qū)聯(lián)系內(nèi)地的首選交通通道,但和民航、公路相比,近年來國家、鐵道部投入建設(shè)、改建資金與其所處地位不相匹配。鐵路運(yùn)輸能力相對(duì)不足,突出表現(xiàn)在客運(yùn)高峰期有流無車,鐵路設(shè)備陳舊落后,鐵路運(yùn)行速度遠(yuǎn)不如內(nèi)地。
落后的營銷機(jī)制與鐵路開拓市場之間的矛盾。一是營銷體系還未建立,雖然許多單位設(shè)置了營銷機(jī)構(gòu),但大部分職能虛化,難以承擔(dān)營銷責(zé)任;二是營銷部門與鐵路各部門之間配合、協(xié)調(diào)不緊密;三是激勵(lì)約束措施不力,職工收入與營銷業(yè)績相脫節(jié),營銷責(zé)任落實(shí)不到位。
人員素質(zhì)與市場需求之間的矛盾。許多鐵路職工沒有危機(jī)感和市場意識(shí),辦事敷衍拖拉,態(tài)度冷淡,服務(wù)質(zhì)量意識(shí)差,實(shí)際情況成為鐵路走向市場的重要障礙。
2.2從微觀環(huán)境上看,鐵路與民航在旅客運(yùn)輸市場競爭中的焦點(diǎn)
2.2.1票價(jià)高低是旅客選擇運(yùn)輸方式的首要前提
抵達(dá)同一目的地,飛機(jī)票價(jià)明顯高出火車臥鋪票價(jià)3~5倍,高出硬座票價(jià)6—10倍。調(diào)查中幾乎所有旅客回答如果飛機(jī)票價(jià)高出火車票價(jià)格不是太多,那么出行首選是乘坐飛機(jī)。因?yàn)槌孙w機(jī)不僅速度快,也是身份地位的體現(xiàn)。
2.2.2速度快慢是旅客選擇運(yùn)輸方式的必要條件
飛機(jī)運(yùn)行速度與鐵路相比具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì),但速度并不是旅客選擇出行方式的決定因素。調(diào)查旅客消費(fèi)動(dòng)機(jī),結(jié)果顯示:有50%的旅客乘機(jī)出行的目的是出差,也就是說有一半的旅客公務(wù)在身,急于趕時(shí)間,希望盡快到達(dá)目的地。而在對(duì)鐵路旅客的調(diào)查問卷中顯示:有47%的旅客出行目的為探親、返鄉(xiāng);其次為經(jīng)商,約占22%;出差旅客只占15%;旅行、其它各占8%。調(diào)查旅客出行需求,排序依次為:買票方便、候車(機(jī))時(shí)間短、安全正點(diǎn),創(chuàng)業(yè)實(shí)習(xí)《旅客運(yùn)輸市場誰主沉浮-社會(huì)調(diào)查報(bào)告》。在選擇乘坐飛機(jī)直接原因這個(gè)問題的回答中有75%的旅客回答為速度快捷。
2.2.3服務(wù)質(zhì)量好壞是旅客選擇運(yùn)輸方式的重要依據(jù)
廣大旅客已不再滿足于能順利、安全地到達(dá)目的地,更要求旅途中有一個(gè)舒適、便利、溫馨的服務(wù)環(huán)境。鐵路部門雖然軟硬件條件不如民航,在服務(wù)工作方面和民航相比離旅客需求還有一段距離,仍有86%的旅客認(rèn)為鐵路客運(yùn)服務(wù)工作方面較前期有了明顯提高。
2.2.4安全系數(shù)大小是旅客選擇運(yùn)輸方式不可缺少的因素
旅客在旅途中考慮第一位的是安全,約占44%,其次為快捷30%,舒適26%?,F(xiàn)在廣大旅客對(duì)安全的要求不僅是平安到達(dá)目的地,而且要求旅途中有一個(gè)良好的秩序和治安環(huán)境。鐵路的安全優(yōu)勢(shì)正逐漸失去。有38%的旅客認(rèn)為隨著民航部門科技水平的進(jìn)步和工作人員素質(zhì)的提高,鐵路與民航安全事故率除特定因素外基本一致。在進(jìn)一步的調(diào)查中有38%的旅客認(rèn)為乘坐同安全系數(shù)比坐火車更高。
3.1與民航相比,鐵路售票方式單一、缺乏競爭力
認(rèn)為買飛機(jī)票較為方便的旅客比率為71%,占明顯優(yōu)勢(shì);認(rèn)為飛機(jī)票和火車票方便程度差不多的旅客占22%;而認(rèn)為買火車票要比買飛機(jī)票方便的旅客只占調(diào)查人數(shù)的6%。
3.2與民航相比,鐵路部門營銷宣傳滯后、泛力
有93%的旅客對(duì)鐵路部門“十·一”提速調(diào)圖及蘭新線運(yùn)價(jià)調(diào)整等利好消息不了解,甚至沒聽說過。
3.3與民航相比,鐵路部門整體形象需進(jìn)一步改善
絕大多數(shù)旅客認(rèn)為民航部門人員素質(zhì)、服務(wù)質(zhì)量、工人緗對(duì)較高;而55%的旅客對(duì)鐵路部門印象一般;只有2%的旅客選擇了印象較好;而對(duì)鐵路部門印象較差的旅客占17%。票販子現(xiàn)象仍然是廣大旅客反映最強(qiáng)烈的問題,其它反映強(qiáng)烈的問題依次為站車服務(wù)態(tài)度、餐車飯菜質(zhì)量、旅途治安情況、衛(wèi)生狀況。
4.1推行資產(chǎn)經(jīng)營責(zé)任制,促進(jìn)鐵路企業(yè)扭虧增盈
明確企業(yè)資產(chǎn)經(jīng)營責(zé)任制,建立資產(chǎn)結(jié)構(gòu)合理調(diào)整以及資源優(yōu)化配置的激勵(lì)、約束、監(jiān)督機(jī)制,實(shí)現(xiàn)鐵路企業(yè)資產(chǎn)保值增值。
4.2推進(jìn)下崗分流、減員增效、減輕鐵路企業(yè)負(fù)擔(dān)
烏魯木齊鐵路局現(xiàn)有職工6萬余人,新疆航空公司共有5千余名職工,但兩個(gè)企業(yè)創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)效益卻相差不多。當(dāng)前,鐵路企業(yè)龐大的職工隊(duì)伍是經(jīng)濟(jì)效益低下的重要原因,鐵路企業(yè)應(yīng)廣開分流渠道,多渠道地開展職工下崗培訓(xùn),以提高企業(yè)經(jīng)營效益。
4.3開展?fàn)I銷宣傳,擴(kuò)大鐵路影響,促進(jìn)社會(huì)認(rèn)知
逐步增加營銷宣傳的支持與投入,加大宣傳力度,擴(kuò)大宣傳范圍。在商業(yè)中心、長途汽車站等人員密集地散發(fā)宣傳品,利用報(bào)刊、雜志、電視、廣播、包裝、櫥窗、招貼、路牌、霓虹燈等媒體開展大規(guī)模的宣傳活動(dòng),廣泛宣傳鐵路運(yùn)輸?shù)陌踩⒄c(diǎn)、便捷、經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì),宣傳鐵路的改革動(dòng)向、新舉措、新的服務(wù)信息。
4.4建立完善面向市場的營銷機(jī)構(gòu)和隊(duì)伍
一是客運(yùn)、貨運(yùn)多集經(jīng)系統(tǒng)應(yīng)盡快完善與市場相適應(yīng)的營銷機(jī)構(gòu),制定相應(yīng)的制度和考核激勵(lì)辦法,并給予人、財(cái)權(quán)限,明確職能,加大考核力度,確保營銷目標(biāo)的完成。
二是要迅速建立一支具有專業(yè)知識(shí)、懂經(jīng)銷、會(huì)經(jīng)營的專、兼職營銷隊(duì)伍,調(diào)查客源,分析市場,制定對(duì)策,最大限度地爭取客貨源。
4.5優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量,改革服務(wù)方式,努力塑造鐵路運(yùn)輸?shù)牧己眯蜗?/p>
鐵路要爭取客流擴(kuò)大市場份額,除速度和價(jià)格因素外關(guān)鍵是要提高服務(wù)質(zhì)量。首先,要深入進(jìn)行市場經(jīng)濟(jì)形勢(shì)教育,積極開展承諾服務(wù)及服務(wù)競賽,縮小與航空的差距。其次,要加強(qiáng)對(duì)客運(yùn)人員的培訓(xùn)、管理和教育工作,不斷強(qiáng)化路風(fēng)教育,規(guī)范服務(wù)行為,細(xì)化服務(wù)項(xiàng)目,增加服務(wù)內(nèi)容,努力提高服務(wù)人員綜合素質(zhì)。三是加強(qiáng)旅途包含供應(yīng)管理工人保證飯菜質(zhì)量。四是在特快列車上組裝閉路電視,改善列車旅途文化娛樂條件。
4.6拓寬客票銷售渠道,完善銷售網(wǎng)絡(luò)
除在商業(yè)中心、廠礦、賓館、生活區(qū)等人員密集地增設(shè)定時(shí)、定點(diǎn)售票處,開行流動(dòng)售票車,方便旅客就近購票外,同時(shí)應(yīng)完善電話訂票措施,延長預(yù)售票發(fā)售時(shí)間,盡可能擴(kuò)大送票范圍,以減少旅客購票時(shí)間。應(yīng)與長途汽車站、大賓館開展聯(lián)營業(yè)務(wù),為大型會(huì)議、旅游團(tuán)體、農(nóng)民工客流,提供上門售票服務(wù),形成訂、售、送票服務(wù)為一體的客票營銷系統(tǒng)。
旅客對(duì)鐵路運(yùn)輸?shù)男枨髱в忻黠@的時(shí)間性,在旅客運(yùn)輸市場運(yùn)能與運(yùn)量相對(duì)埋,應(yīng)依靠價(jià)格變動(dòng)來調(diào)節(jié)。客流高峰期,可適當(dāng)提高票價(jià);而市場低迷時(shí),應(yīng)適當(dāng)降低票價(jià)。當(dāng)然,票價(jià)上下浮動(dòng)的幅度應(yīng)大體一致,差價(jià)的實(shí)行必須以平均價(jià)格大體穩(wěn)定為前提。
4.8嚴(yán)格票務(wù)管理
為維護(hù)運(yùn)輸市場競爭秩序和鐵路企業(yè)形象,應(yīng)細(xì)化完善列車客票銷售管理辦法,對(duì)不規(guī)范客票銷售等行為予以嚴(yán)厲打擊。
啤酒市場調(diào)查報(bào)告篇十二
具有抗菌功能的紡織面料對(duì)于防止病菌的侵害起著極其重要的作用,用抗菌功能性紡織面料制作的日用品已逐漸為人們所重視,并隨著科技的發(fā)展,廣泛而深入地輻射到生活的細(xì)節(jié)中 。
2.抗靜電家紡面料 。
在家用紡織品領(lǐng)域,合成纖維彌補(bǔ)了天然纖維的短缺而被大量使用,但是其吸濕性差,易積累靜電,織成的紡織品易吸塵、沾污、透氣性差,嚴(yán)重時(shí)還會(huì)引起電擊,甚至造成火災(zāi)。因而人們希望紡織品能夠有抗靜電性,即織物自身能夠消除靜電。
3.抗紫外線家紡面料 。
紫外線對(duì)人體有傷害作用,如果人們長時(shí)間照射紫外線,就會(huì)產(chǎn)生皮炎、色素沉淀,皮膚加速老化,甚至發(fā)生癌變。如果能夠?qū)⒓徔椘分瞥煞雷贤饩€紡織品,那么對(duì)人體的傷害就會(huì)大大減小。
目前廣泛流行的織物花紋是通過提花、印花、繡花、植花、軋花、剪花、爛花、烤花、噴花、貼花、磨花等工藝加工而成的。如印花織物是集技術(shù)與藝術(shù)相結(jié)合的特殊產(chǎn)品,在某些情況下,印花織物的商品價(jià)值很大程度上取決于花型設(shè)計(jì)及印制效果,新穎別致的花型設(shè)計(jì)可以賦予織物以生命力,同一種面料,印上不同的花型,即體現(xiàn)出不同的穿著效果。印花工藝有許多新的變化,如采用涂料、金銀線、軋染等,并與提花相結(jié)合,創(chuàng)造出豐富的視覺效果。
麻織物組織結(jié)構(gòu)變化多樣,復(fù)合組織產(chǎn)生條紋和方格,組織配合條紋的運(yùn)用帶來豐富的外觀。紋樣結(jié)合色織手法使麻織物色彩和花型更為豐富。絲綢提花織物中,不同的原料、絲線或組織加強(qiáng)了織物表面的對(duì)比性,呈現(xiàn)出浮雕效果,優(yōu)美而具有動(dòng)感的提花紋賦予織物流動(dòng)華貴的感覺。
立體感的面料也是家用紡織品里的流行重點(diǎn)。在面料的組成方面,純棉在產(chǎn)品中占據(jù)重要地位,棉織物雙面結(jié)構(gòu)得到重視。雙層提花夾心織造,或通過雙層組織的運(yùn)用配合紗線和整理,正反兩面連接緊密。但風(fēng)格卻不同,一面細(xì)膩光潔,一面豐滿柔軟。復(fù)合工藝將兩種面料相結(jié)合,同時(shí)進(jìn)行雙面雙色增加效果。
粘膠、天絲、竹纖維、真絲等,如亞麻與棉混紡交織、亞麻與粘膠交織提花、與棉混紡。與天絲交織,采用緞紋結(jié)構(gòu),表面呈現(xiàn)天絲的光澤,里面發(fā)揮的吸濕、透氣、保健等功能。高支麻紗交織大提花,花紋更細(xì)膩逼真。
自營:絕大多數(shù)公司仍然保持對(duì)自營的重視,并且花費(fèi)相當(dāng)?shù)木拓?cái)力發(fā)展自營、管理自營。
代理:近年來幾乎不再增長,但是代理的方式現(xiàn)在仍是中低檔品牌快速成長的選擇方式。 批發(fā):目前中低檔床品傾向于處理庫存、舊款式更新等特殊情況下采用批發(fā)方式,在低檔品牌和中小城市,批發(fā)仍然占據(jù)主導(dǎo)地位。
特許加盟:目前特許加盟的發(fā)展勢(shì)頭較快,但還不占主導(dǎo)地位。
直銷:家紡的試用要求較高,無論是郵購還是網(wǎng)上直銷,都難以保證服務(wù),多數(shù)品牌商并沒有實(shí)質(zhì)性開展直銷,已經(jīng)開展的還處于嘗試狀態(tài)。未來百貨公司專柜這種零售業(yè)態(tài)還將處于非常重要的主導(dǎo)地位。
近幾年,國內(nèi)家紡消費(fèi)市場每年以20%以上的增長率飛速發(fā)展,如此巨大的 市場需求和快速的增長速度掩蓋了很多問題。如何使我國家紡設(shè)計(jì)盡快適應(yīng)迅速發(fā)展的我國家紡行業(yè),是我們面臨的重大課題。很多產(chǎn)品都有自己的獨(dú)特風(fēng)格:普羅旺斯風(fēng)格,地中海風(fēng)格,波西米亞風(fēng)格等等。因此作為中國人,我們應(yīng)該弘揚(yáng)中國文化,多采用手工印染、刺繡等傳統(tǒng)藝術(shù)在家紡中也占有相當(dāng)比重,因此采用刺繡圖案與家紡上,是不錯(cuò)的選擇,我相信也是家紡的一種設(shè)計(jì)趨勢(shì)。
同時(shí)家紡設(shè)計(jì)應(yīng)該整體考慮三個(gè)方面,圖案設(shè)計(jì),織物設(shè)計(jì)與造型設(shè)計(jì),要對(duì)紡織品纖維、染色、織物設(shè)計(jì)、紡織品產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)等知識(shí)熟練掌握。要對(duì)產(chǎn)品的整體把握以表達(dá)最終的完美。
啤酒市場調(diào)查報(bào)告篇十三
市場調(diào)查與預(yù)測是現(xiàn)代企業(yè)管理中必不可少的一個(gè)組成部分,對(duì)于產(chǎn)品的研發(fā)和價(jià)格的定位起到了一定的導(dǎo)向作用。企業(yè)依靠市場調(diào)查與預(yù)測,進(jìn)行經(jīng)營戰(zhàn)略的制定。進(jìn)行市場調(diào)查的目的是,幫助企業(yè)準(zhǔn)確的進(jìn)行市場預(yù)測,保障企業(yè)經(jīng)營決策的正確性和及時(shí)性。
市場調(diào)查在市場營銷領(lǐng)域中占有很重要的地位,它產(chǎn)生于現(xiàn)代化的商品生產(chǎn)和流通,作為商品經(jīng)濟(jì)中的一種經(jīng)營手段。市場預(yù)測是在市場調(diào)查結(jié)束后,根據(jù)市場調(diào)查所收集的資料,預(yù)測未來一定時(shí)期內(nèi)市場供需變化和消費(fèi)者的需求趨勢(shì)。它產(chǎn)生于商品生產(chǎn)和商品交換的基礎(chǔ)上,成為企業(yè)商品經(jīng)營中的一個(gè)營銷策略。
市場調(diào)查和市場預(yù)測都在在企業(yè)運(yùn)作中發(fā)揮著重要的作用,是現(xiàn)代企業(yè)管理中不可缺少的商業(yè)之道。通過市場調(diào)查,可以了解市場信息,掌握市場的變化。通過市場預(yù)測,可以為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營提供依據(jù),提高企業(yè)的經(jīng)營水平和競爭能力。市場調(diào)查和市場預(yù)測的聯(lián)系是很緊密的,企業(yè)需要在它們共同的幫助下發(fā)展,缺一不可。
在進(jìn)行市場預(yù)測之前,必須要先做一個(gè)全面的市場調(diào)查,同過對(duì)市場調(diào)查的信息,來分析市場的情況。只有在充分了解市場環(huán)境的情況下,才能進(jìn)行市場預(yù)測,市場預(yù)測是要有根據(jù)的,不是憑空預(yù)測的,所以市場調(diào)查是市場預(yù)測的基礎(chǔ)。
市場預(yù)測是在市場調(diào)查結(jié)束后,通過市場調(diào)查報(bào)告,預(yù)測未來市場的情況,從而反映市場調(diào)查的成果。市場調(diào)查的好壞會(huì)影響市場預(yù)測的準(zhǔn)確度,因?yàn)槭袌鲱A(yù)測的未來市場環(huán)境是參照市場調(diào)查的結(jié)果產(chǎn)生的,所以它是市場調(diào)查結(jié)果的全面反饋。
市場調(diào)查主要調(diào)查的是市場已經(jīng)發(fā)生或者正在發(fā)生的事,而市場預(yù)測是對(duì)市場調(diào)查的信息來預(yù)測未來市場的走向,所以它們關(guān)注的時(shí)空的不一樣的,但是又需要它們的相互配合。
市場調(diào)查通過觀察、實(shí)驗(yàn)、詢問等方法獲取市場信息,并通過審核、分類、編號(hào)、統(tǒng)計(jì)等方法對(duì)資料進(jìn)行整理、儲(chǔ)存和分析,得出調(diào)查結(jié)論。市場預(yù)測通過定性、定量的方法,對(duì)調(diào)查的資料進(jìn)行分析,預(yù)測市場發(fā)展方向。
企業(yè)依靠市場調(diào)查和市場預(yù)測,制定經(jīng)營戰(zhàn)略,市場調(diào)查和市場預(yù)測也就成為了現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展道路上不或缺的重要環(huán)節(jié)之一。
作為企業(yè)來說,要使市場調(diào)查和市場預(yù)測發(fā)揮出更好的作用,那就要不斷提高市場調(diào)查的水平和市場預(yù)測的能力。從而讓它們更高效而準(zhǔn)確的為企業(yè)服務(wù),顯著提升企業(yè)對(duì)市場的把控能力,增加盈利。
啤酒市場調(diào)查報(bào)告篇十四
在本次針對(duì)千年健市場環(huán)節(jié)的調(diào)查中,中藥材天地網(wǎng)信息中心共搜集市場調(diào)研問卷40份,其中無效樣本5份,調(diào)查有效的成功樣本35份,樣本有效率為89%。有效樣本能夠反映調(diào)查總體實(shí)際情況。
在本次調(diào)查獲取的35個(gè)有效樣本中,選擇“以銷定進(jìn)”的樣本共23個(gè),占66%;選擇“正常經(jīng)營”的樣本共11個(gè),占31%,選擇“倉儲(chǔ)為主”的樣本共1個(gè),占3%。對(duì)于目前千年健的經(jīng)營思路,選擇“以銷定進(jìn)”的受訪者人數(shù)所占比重明顯大于認(rèn)為選擇“倉儲(chǔ)為主”的,從樣本整體分布來看,荷花池市場大多數(shù)受訪者對(duì)該品種的經(jīng)營思路謹(jǐn)慎。
市場環(huán)節(jié)中的貨物走動(dòng)情況,一定程度上反應(yīng)了千年健的行情變動(dòng)趨勢(shì),在本次對(duì)千年健在市場貨物走動(dòng)情況的調(diào)查中,認(rèn)為當(dāng)前貨物走動(dòng)快的商戶占3%;認(rèn)為當(dāng)前貨物走動(dòng)一般的商戶占51%;認(rèn)為當(dāng)前貨物走動(dòng)慢的商戶占46%。對(duì)于千年健走貨速度,選擇走貨一般的人數(shù)占比最大,整體來看,選擇走貨較慢的比重高于選擇走貨較快的,該品種當(dāng)前荷花池市場走貨速度比以往水平慢。
在本次對(duì)千年健目前行情的調(diào)查中,認(rèn)為目前行情比預(yù)期好的商戶占3%;認(rèn)為千年健目前行情比預(yù)期差的商戶占20%;認(rèn)為千年健目前行情和預(yù)期差不多的商戶占77%。市場上經(jīng)營千年健的商戶中,對(duì)于目前行情的評(píng)價(jià),荷花池市場受訪者認(rèn)為目前價(jià)格水平一般的占比最大,認(rèn)為價(jià)格“比預(yù)期差”比重大于選擇“比預(yù)期好”的,樣本分布顯示,市場對(duì)目前行情評(píng)價(jià)趨于一般水平,有傾向認(rèn)為價(jià)格水平比預(yù)期差。
在本次對(duì)千年健后市行情的調(diào)查中,對(duì)千年健后市行情看漲的商戶占6%;對(duì)后市行情看平的商戶占71%;對(duì)后市行情看跌的商戶占23%。對(duì)于該品種后市行情的預(yù)期,是決定中間商市場行為的最重要因素,根據(jù)調(diào)查結(jié)果來看,對(duì)于未來行情看法,大部分人對(duì)千年健的后市看平,認(rèn)為未來行情無較大波動(dòng),觀察整體樣本分布發(fā)現(xiàn),對(duì)千年健看跌的比重略高于看漲的比重。
啤酒市場調(diào)查報(bào)告篇十五
從嚴(yán)格意義上說,市場調(diào)查報(bào)告沒有固定不變的格式。不同的市場調(diào)查報(bào)告寫作,主要依據(jù)調(diào)查的目的、內(nèi)容、結(jié)果以及主要用途來決定。但一般來說,各種市場調(diào)查報(bào)告在結(jié)構(gòu)上都包括標(biāo)題、導(dǎo)言、主體和結(jié)尾幾個(gè)部分。
1.標(biāo)題
市場調(diào)查報(bào)告的標(biāo)題即市場調(diào)查的題目。標(biāo)題必須準(zhǔn)確揭示調(diào)查報(bào)告的主題思想。標(biāo)題要簡單明了、高度概括、題文相符。如《××市居民住宅消費(fèi)需求調(diào)查報(bào)告》、《關(guān)于化妝品市場調(diào)查報(bào)告》、《××產(chǎn)品滯銷的調(diào)查報(bào)告》等,這些標(biāo)題都很簡明,能吸引人。
2.導(dǎo)言
導(dǎo)言是市場調(diào)查報(bào)告的開頭部分,一般說明市場調(diào)查的目的和意義,介紹市場調(diào)查工作基本概況,包括市場調(diào)查的時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容和對(duì)象以及采用的調(diào)查方法、方式。這是比較常見的寫法。也有調(diào)查報(bào)告在導(dǎo)言中,先寫調(diào)查的結(jié)論是什么,或直接提出問題等,這種寫法能增強(qiáng)讀者閱讀報(bào)告的興趣。
3.主體部分
這是市場調(diào)查報(bào)告中的主要內(nèi)容,是表現(xiàn)調(diào)查報(bào)告主題的重要部分。這一部分的寫作直接決定調(diào)查報(bào)告的質(zhì)量高低和作用大小。主體部分要客觀、全面闡述市場調(diào)查所獲得的材料、數(shù)據(jù),用它們來說明有關(guān)問題,得出有關(guān)結(jié)論; 對(duì)有些問題、 現(xiàn)象要做深入分析、評(píng)論等??傊黧w部分要善于運(yùn)用材料,來表現(xiàn)調(diào)查的主題。
4.結(jié)尾
主要是形成市場調(diào)查的基本結(jié)論,也就是對(duì)市場調(diào)查的結(jié)果作一個(gè)小結(jié)。有的調(diào)查報(bào)告還要提出對(duì)策措施,供有關(guān)決策者參考。
有的市場調(diào)查報(bào)告還有附錄。附錄的內(nèi)容一般是有關(guān)調(diào)查的統(tǒng)計(jì)圖表、有關(guān)材料出處、參考文獻(xiàn)等。
啤酒市場調(diào)查報(bào)告篇十六
(一)、墓地應(yīng)該建在荒山荒地,建立公墓須向民政局殯葬管理處提出申請(qǐng),經(jīng)過批準(zhǔn)獲得營業(yè)執(zhí)照方可對(duì)外經(jīng)營。除了禁止對(duì)外經(jīng)營的為本村村民服務(wù)的農(nóng)村公益性公墓,城市居民只能安葬在經(jīng)營性公墓里。
(二)、我國公墓的現(xiàn)有經(jīng)營體制分為國有、聯(lián)營和民營三類,其中聯(lián)營也大部分為民政部門控股, 民營公墓一般通過招拍掛的方式獲得用地。
(三)、“護(hù)墓費(fèi)”:國務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)民政部關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)公墓管理意見的通知,明確墓地和骨灰存放使用年限原則上以20 年為一個(gè)周期,年滿20 年之后的骨灰,按照當(dāng)初購臵墓地總價(jià)的5%—10% 繳納管理費(fèi)。區(qū)別于墓地的使用年限,墓地的使用年限根據(jù)土地的性質(zhì)、用途不同一般可以分為50年、70年。
(一)、公墓市場的價(jià)格趨勢(shì)
由于我國墓地實(shí)行市場定價(jià)的,墓地價(jià)格不斷攀升,在某些地區(qū)出現(xiàn)了“天價(jià)墓”,超出一般居民的經(jīng)濟(jì)承受能力,并且仍將在未來一段時(shí)間內(nèi)處于上升區(qū)間。具體原因如下:
葬占90%以上。
2、供需嚴(yán)重失衡,供不應(yīng)求。一方面,我國城市化和工業(yè)化、生態(tài)建設(shè)對(duì)土地資源的需求不斷增加,加上政府對(duì)墓地申請(qǐng)的審批嚴(yán)格,墓地的供應(yīng)大大減少。另一方面,我國逐步步入了老年化社會(huì),老年人口的比例正在不斷增加,對(duì)墓地的需求也越來越多:滄州市現(xiàn)有總?cè)丝?13.4萬人,其中,60周歲以上老年人94.17萬人,占全市總?cè)丝诘?3.2%,都已經(jīng)超過人口老齡化國際標(biāo)準(zhǔn)的10%。
3、物價(jià)普漲推升墓地價(jià)格。各種成本上漲也導(dǎo)致了墓地價(jià)格的上揚(yáng)。石材價(jià)格上漲20%,人工成本也大幅上漲15%。
(二)、滄州市本級(jí)市場分析
目前滄州市市區(qū)周邊的公墓主要包括:運(yùn)河區(qū)的“滄州市骨灰公墓”、滄縣的“滄州市回民公墓”。這兩處公墓的對(duì)外售價(jià)普遍一般在2萬左右,相對(duì)于本市的人均收入,已經(jīng)屬于偏高的水品。
(三)、周邊大都市墓地市場價(jià)格
以北京為例, 20xx——20xx三年之間北京公墓的價(jià)格變化情況如下表所示:普遍最低售價(jià)也在6萬元左右,將向周邊城市擠出很多墓地需求。
(一)、目前,土地整理開發(fā)過程中對(duì)墓地的補(bǔ)償相對(duì)較少,造成墓地拆遷成為工作的難點(diǎn);如果建立集中的公墓,便可為遷移的墓地找到集中安臵的場所,有利于土地整理工作的順利開展。
(二)、農(nóng)村的公益類墓地和城市的經(jīng)營性墓地普遍缺少統(tǒng)一的規(guī)劃,不利于城市的健康發(fā)展;建立集中的公墓可以有效地進(jìn)行土地臵換,促進(jìn)城市發(fā)展,按照統(tǒng)一規(guī)劃實(shí)現(xiàn)城市功能優(yōu)化。
(三)、促進(jìn)墓地市場的規(guī)范:目前,公益性墓地與經(jīng)營性墓地難以區(qū)分和監(jiān)管,“小產(chǎn)權(quán)墓”泛濫,炒賣行為橫行,墓葬價(jià)格飛漲,還出現(xiàn)預(yù)售 “活人墓”的現(xiàn)象,嚴(yán)重沖擊公墓市場秩序。我公司作為國有企業(yè),建設(shè)一批非盈利性的公墓,將起到穩(wěn)定墓地市場的作用。
(一)、大城市的“擠出”需求
北京、天津居民因難以承受高墓價(jià),周邊城市被排擠出來而形成的巨大墓地市場。距離北京市中心大約72.4公里的臥龍公墓,盡管地處河北涿州,其中90%以上的購墓者都是北京人,甚至連臥龍公墓的老板都是北京人。位于河北唐山的遵化清東陵萬佛園甚至還在北京設(shè)立了辦事處,為北京的購墓者提供看墓服務(wù)。
隨著京滬高鐵開通,到滄州的一小時(shí)的便捷車程和相對(duì)廉價(jià)的墓地價(jià)格將對(duì)北京、天津的居民具有很大的吸引力。
(二)、滄州市本級(jí)市民的需求
按照0.8%的死亡率,滄州市市區(qū)每年超過4000人去世,但隨著
城市發(fā)展,現(xiàn)有滄州公墓所在地處于本市發(fā)展的“前沿”區(qū)域,提前綜合考慮土地臵換問題成為必然。
(一)、項(xiàng)目經(jīng)營框架
為了體現(xiàn)新建墓地項(xiàng)目的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)效益,應(yīng)從以下兩方面著手: 一方面修建公益性公墓。只要是滄州戶籍、家庭困難、低保家庭的居民,都可以向申請(qǐng)購買,具體形式包括:1.骨灰墻,每個(gè)單格 3000元,爭取政府補(bǔ)貼 1000元,市民支付20xx元即可;2.經(jīng)濟(jì)型墓地,每座在2平方米左右的經(jīng)濟(jì)適用兩穴墓,售價(jià)2萬元左右。
項(xiàng)目經(jīng)營過程中的人力成本、運(yùn)營費(fèi)用、廣告費(fèi)用則可通過“護(hù)墓費(fèi)”得到解決。
(二)、具體測算
以經(jīng)濟(jì)適用墓為例進(jìn)行測算:
成本:每畝劃撥地價(jià)格10萬元+回遷安臵費(fèi)用170萬(建安2200,補(bǔ)償比例1.2)+基礎(chǔ)設(shè)施費(fèi)用100萬+每塊墓地的修建費(fèi)用0.3萬*330,約為100萬+融資成本45萬(7%)=425萬元。
根據(jù)以上數(shù)據(jù),可測算出項(xiàng)目收益率達(dá)到55%,而贏利性的 “亭子墓”、“家族墓”的利潤則更高。
(二)、向市政府領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,爭取市政府領(lǐng)導(dǎo)的支持;
(三)、利用好公司的18萬畝的土地儲(chǔ)備,認(rèn)真調(diào)研項(xiàng)目可利用區(qū)域;
(四)、與土地部門進(jìn)行溝通,確定用地性質(zhì)符合國家相關(guān)法律的規(guī)定;
(五)、做好項(xiàng)目融資準(zhǔn)備,選擇與戰(zhàn)略伙伴合作等方式,確保項(xiàng)目融資不占用公司的現(xiàn)金流。
啤酒市場調(diào)查報(bào)告篇十七
分析其原因,一是白酒除了顧客自己消費(fèi)以外,用于送禮的較多,而紅酒主要用于自己消費(fèi);二是商家做廣告也多數(shù)是白酒廣告,紅酒的廣告很少。這直接導(dǎo)致白酒的市場大于紅酒的市場。
(1)從買白酒的用途來看,約52.84%的消費(fèi)者用來自己消費(fèi),約27.84%的消費(fèi)者用來送禮,其余的是隨機(jī)性很大的消費(fèi)者。
買酒用于自己消費(fèi)的消費(fèi)者,其價(jià)格大部分在20元以下,其中10元以下的約占26.7%,10~20元的占22.73%,從品牌上來說,稻花香、洋河、湯溝酒相對(duì)看好,尤其是湯溝酒,約占18.75%,這也許跟消費(fèi)者的地方情結(jié)有關(guān)。從紅酒的消費(fèi)情況來看,大部分價(jià)格也都集中在10~20元之間,其中,10元以下的占10.23%,價(jià)格檔次越高,購買力相對(duì)越低。從品牌上來說,以花果山、張?jiān)?、山楂酒為主?/p>
送禮者所購買的白酒其價(jià)格大部分選擇在80~150元之間(約28.4%),約有15.34%的消費(fèi)者選擇150元以上。這樣,生產(chǎn)廠商的定價(jià)和包裝策略就有了依據(jù),定價(jià)要合理,又要有好的包裝,才能增大銷售量。從品牌的選擇來看,約有21.59%的消費(fèi)者選擇五糧液,10.795%的消費(fèi)者選擇茅臺(tái),另外對(duì)紅酒的調(diào)查顯示,約有10.2%的消費(fèi)者選擇40~80元的價(jià)位,選擇80元以上的約5.11%??傊瑥囊陨系南M(fèi)情況來看,消費(fèi)者的消費(fèi)水平基本上決定了酒類市場的規(guī)模。
(2)購買因素比較鮮明,調(diào)查資料顯示,消費(fèi)者關(guān)注的因素依次為價(jià)格、品牌、質(zhì)量、包裝、廣告、酒精度,這樣就可以得出結(jié)論,生產(chǎn)廠商的合理定價(jià)是十分重要的,創(chuàng)名牌、求質(zhì)量、巧包裝、做好廣告也很重要。
(3)顧客忠誠度調(diào)查表明,經(jīng)常換品牌的消費(fèi)者占樣本總數(shù)的32.95%,偶爾換的占43.75%,對(duì)新品牌的酒持喜歡態(tài)度的占樣本總數(shù)的32.39%,持無所謂態(tài)度的占52.27%,明確表示不喜歡的占3.4%??梢钥闯?,一旦某個(gè)品牌在消費(fèi)者心目中形成,是很難改變的,因此,廠商應(yīng)在樹立企業(yè)形象、爭創(chuàng)名牌上狠下功夫,這對(duì)企業(yè)的發(fā)展十分重要。
(4)動(dòng)因分析。主要在于消費(fèi)者自己的選擇,其次是廣告宣傳,然后是親友介紹,最后才是營業(yè)員推薦。不難發(fā)現(xiàn),怎樣吸引消費(fèi)者的注意力,對(duì)于企業(yè)來說是關(guān)鍵,怎樣做好廣告宣傳,消費(fèi)者的口碑如何建立,將直接影響酒類市場的規(guī)模。而對(duì)于商家來說,營業(yè)員的素質(zhì)也應(yīng)重視,因?yàn)槠鋵?duì)酒類產(chǎn)品的銷售有著一定的影響作用。
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