最新畢業(yè)調(diào)研報告3000字(十一篇)

隨著個人素質(zhì)的提升，報告使用的頻率越來越高，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性。報告對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇報告。下面是小編為大家?guī)淼膱蟾鎯?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。

畢業(yè)調(diào)研報告3000字篇一

學(xué)院：專業(yè)：商務(wù)英語

班級：08東商英2

姓名：朱莉

學(xué)號：0885123

4調(diào)研地點：

常州市天寧區(qū)人才市場，常州市鐘樓區(qū)人才市場 江蘇省超華科技發(fā)展有限公司 調(diào)研目的：

對商務(wù)英語的需求度，滿意度

調(diào)研方法：

隨機問卷調(diào)查，采訪用人單位以及往屆畢業(yè)生

正文：

1.調(diào)研內(nèi)容及過程

調(diào)查內(nèi)容：

根據(jù)用人單位的反映，以及一些往屆畢業(yè)生的反饋，就當前企業(yè)對于商務(wù)英語專業(yè)人才的需求，對人才現(xiàn)狀、人才需求預(yù)測、畢業(yè)生就業(yè)范圍及崗位需求分析等進行市場調(diào)查和可行性分析，以及學(xué)生要掌握哪些商務(wù)英語技能才能更好適應(yīng)社會的需求

調(diào)查過程：

由于選擇的范圍有些大，于是我決定采取問卷調(diào)查的方式進行調(diào)研。

我將調(diào)查的過程分為了三個部分，首先是問卷設(shè)計，花費時間大約5天，在修改和反復(fù)思考后明確了問卷的題目，對于用人單位有這樣一些問題，例如：公司是否需要商務(wù)英語專業(yè)人才？公司對其的滿意度？對于專業(yè)能力有哪些要求，希冀；等等。對于往屆畢業(yè)生，我的問題有，所從事的工作是？對商英的要求？是否需要使用英文經(jīng)常進行的商務(wù)活動？工作中更關(guān)注的能力是？等等。再來就是調(diào)查地點和任務(wù)的選擇，我鎖定在了人才市場以及畢業(yè)生論壇。

第二個部分就是調(diào)研開始，初步定下的時間范圍是一個月左右，最后由于部分原因，縮短為半個月，人才招聘市場里有各種類型的企業(yè)公司，針對這些公司我并不能讓他們一一填寫調(diào)查問卷，所以我就挑選了問卷里的一些問題，對一些企業(yè)進行了隨機抽樣的調(diào)查。天寧區(qū)與鐘樓區(qū)的人才資源市場，我都各花了7天時間。至于往屆畢業(yè)生的反饋，是選擇了bbs等論壇，通過發(fā)放問卷的電子版，讓大家進行填寫，其中的真實度雖然有待考量，但是也可以做為一份參考，這與人才市場的現(xiàn)場調(diào)研是同時進行的。

經(jīng)過半個月的時間調(diào)查以后，我一共收到了175份調(diào)查問卷的反饋表，并將它們羅列以后匯總進行分析。

除此以外，還附加了在江蘇超華科技發(fā)展有限公司期間的實習(xí)情況，公司對于我的工作，以及公司對于我商務(wù)英語專業(yè)的滿意度，和需要程度進行了一些訪問式的調(diào)查，并且將數(shù)據(jù)和我所做的調(diào)查問卷反饋一起進行了分析。

2.調(diào)研結(jié)論與建議

調(diào)查結(jié)論：

經(jīng)過對各企業(yè)的調(diào)查，就目前就業(yè)統(tǒng)計來看，商務(wù)英語專業(yè)目前的主要方向是三資企業(yè)，也就是在中國境內(nèi)設(shè)立的中外合資經(jīng)營企業(yè)、中外合作經(jīng)營企業(yè)、外商獨資經(jīng)營企業(yè)三類外商投資企業(yè)，另外還有涉外企業(yè)與私人企業(yè)。具某院校調(diào)查結(jié)果顯示，畢業(yè)生認為最理想的工作：29%選擇公務(wù)員、23%選擇公司經(jīng)理，48%認為是企業(yè)家和經(jīng)理。從近幾年公務(wù)員考試的情況來看，學(xué)生在公務(wù)員的競爭中還處于劣勢，真正能進入公務(wù)員隊伍的比例相當?shù)?。在理想職業(yè)的背后，畢業(yè)生實際情況則是54%的大學(xué)生進入私人企業(yè)，24%的大學(xué)生進入涉外企業(yè)，只有極少部分的學(xué)生能進入政府部門、國有企事業(yè)單位，這反映了整個社會對職業(yè)需求的變化。當前寧波及周邊地區(qū)私人企業(yè)、涉外企業(yè)不斷發(fā)展，為大量商務(wù)英語的畢業(yè)生提供了就業(yè)崗位，吸引了許多畢業(yè)生。其中，畢業(yè)生主要從事的是文員（占35%）、秘書（占17%）和外貿(mào)跟單（15%），而從事中英文翻譯、公關(guān)策劃人員不多，這些職位多需要的1綜合技能和專業(yè)技能明顯比公司文員、秘書等要求更高。也需要更為專業(yè)的知識。而學(xué)生更適合在基層從事文秘或與外貿(mào)相關(guān)的工作，如外貿(mào)跟單、報關(guān)、外貿(mào)業(yè)務(wù)員等相關(guān)職位。

企業(yè)對于商務(wù)英語專業(yè)學(xué)生的要求大致為

? 對于專業(yè)知識能力要求

1.專業(yè)面要進一步拓寬，要有一定的市場營銷，信息管理，辦公自動化

等專業(yè)基礎(chǔ)知識

2.加強英語口語，聽力等基礎(chǔ)課程

教學(xué)

3.理論的運用能力，分析解決問題的能力，具體業(yè)務(wù)的操作能力

4.文字及表達能力

? 對于基本的專業(yè)素質(zhì)要求

1.專業(yè)知識消化吸收的學(xué)習(xí)能力

2.市場拓寬的能力

3.吃苦耐勞腳踏實地的工作作風(fēng)，以及敬業(yè)拼搏的精神

4.協(xié)同合作的能力

5.商業(yè)談判的技巧

6.適應(yīng)環(huán)境的能力

同時，調(diào)查結(jié)果顯示，許多企業(yè)認為商務(wù)英語畢業(yè)生在實際工作中動手能力培養(yǎng)不足，這主要是因為目前許多學(xué)校教育仍處于應(yīng)試教育模式中，學(xué)生在校期間缺乏有效的、足量的實踐環(huán)節(jié)，動手能力不強，致使畢業(yè)后競爭力較差。一些被訪企業(yè)家建議，學(xué)校可采用一些有效手段來增強學(xué)生的實踐能力，分析與建議：

商務(wù)英語專業(yè)，首先是商務(wù)，再來是英語，這相較于其他的專業(yè)來言是一個百搭的專業(yè)，可以這么說在現(xiàn)在要求通才的社會里，商務(wù)英語專業(yè)的學(xué)生是比較占優(yōu)勢的，而今很多學(xué)校卻將英語擺在了比較重要的地位上，對于商務(wù)方面的學(xué)習(xí)比較少，英語作為一種發(fā)展和交流的工具卻占了相當?shù)谋戎?。對于商?wù)方面的，如外貿(mào)，跟單，都只是粗略的學(xué)習(xí)，真正可以拿出手的技術(shù)實在是過少。商務(wù)英語專業(yè)的學(xué)生盡管語言方面可能會高于其它專業(yè)的，但是他們能夠單獨負責(zé)整個流水單的速度相比其它專業(yè)（如國貿(mào)）可能要更慢一點。

就拿我的畢業(yè)實習(xí)做例子，我在江蘇超華科技有限公司做的是辦公室文秘的工作，在工作過程中對于英語的需要程度還是高的，需要進行一些英語文件的處理，中譯英或是英翻中都是很常見的工作形式，但盡管如此，工作對于商務(wù)方面的要求更高，實際操作能力的要求也很艱巨，我的上手速度與專業(yè)是文秘的學(xué)生比起來就會慢一些，她們比我更加的熟練和專業(yè)。另外，結(jié)合我自己的實習(xí)來看，在實際工作中，英語水平并不是單單依靠所謂的證書就可以衡量的，曾有幾次碰到過一些無法翻譯的專業(yè)詞匯，讓我以為可以順利解決的小問題變得很棘手，實際經(jīng)驗告訴我說，我的英語水平是遠遠不夠的，還得不斷的學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)，在學(xué)校期間我們只是單純的從書本上學(xué)習(xí)到了一些關(guān)于英語方面的東西，還有簡單的商務(wù)事宜，在實際工作中就略顯單薄和無力，所以社會公司是一個大學(xué)校，我應(yīng)該努力的將專業(yè)知識放到實踐中來，并且不斷的完善自己才好，另外就是要放下自己的眼光，不能眼高手低，在職場上除了有專業(yè)的知識，靈動的操作能力以為還要有的就是謙虛謹慎的態(tài)度，要能夠在時限里出色的完成交代的工作。在此次工作實習(xí)當中，公司對于商務(wù)英語專業(yè)的學(xué)生還是很看重的，畢竟是一家從事對外貿(mào)易的公司，在公司里大部分的人員是學(xué)習(xí)英語或是英語水平不錯的，公司對于我的專業(yè)知識還是比較滿意的，對于商務(wù)英語專業(yè)的需求也是較大的。

經(jīng)過本次的調(diào)查，學(xué)校的培養(yǎng)模式所培養(yǎng)的商務(wù)英語專業(yè)的學(xué)生，往往更側(cè)重與英語，而商務(wù)方面會弱一些，由于只具備單一的英語技能，已經(jīng)不能滿足用人單位的需要，因此商務(wù)英語專業(yè)，學(xué)校在培養(yǎng)的時候應(yīng)該更注重復(fù)合型人才的培養(yǎng)，充分挖掘它的上升空間和趨勢。針對市場對于商務(wù)英語專業(yè)的需求度與滿意度，我覺得應(yīng)該采取這樣一些措施來增強商務(wù)英語專業(yè)的競爭力：1，改變現(xiàn)有的教學(xué)模式，加強學(xué)生適應(yīng)社會本領(lǐng)的培養(yǎng)；2加強學(xué)生的就業(yè)教育，提高學(xué)生快速適應(yīng)企業(yè)的能力；3積極開展實習(xí)，實踐的活動，鼓勵學(xué)生參加各種大賽等社會性活動，讓學(xué)生在假期能參與一些具體實踐；4參與國家相關(guān)專業(yè)考證，既提高專業(yè)知識的把握程度，又為就業(yè)打下一定基礎(chǔ)；5學(xué)校加強與企業(yè)合作，加強實踐教學(xué)環(huán)節(jié)，實現(xiàn)學(xué)校與企業(yè)、學(xué)生與企業(yè)的互動。學(xué)生應(yīng)該從在校期間就去專業(yè)對口的公司實習(xí)，幫助自己定位，認清并發(fā)揮自身優(yōu)勢，為今后順利地進行工作定位做好鋪墊；或盡早安排實習(xí)，通過企業(yè)實習(xí)讓學(xué)生對商務(wù)英語行業(yè)有一些感性體驗，盡可能將教學(xué)內(nèi)容和實際應(yīng)用相結(jié)合等等。

再來，對于我們商務(wù)英語專業(yè)的畢業(yè)生來說，應(yīng)該根據(jù)能力定就業(yè)方向，應(yīng)根據(jù)自己掌握專業(yè)知識的多少來選擇就業(yè)，在既掌握英語專業(yè)知識，又具備商務(wù)貿(mào)易能力的基礎(chǔ)下，要根據(jù)專業(yè)的側(cè)重點來抉擇。

總之，商務(wù)英語專業(yè)在我國經(jīng)濟持續(xù)增長和國際經(jīng)濟合作的大環(huán)境下，發(fā)展?jié)摿€是巨

大的。隨著近些年來社會的進步和發(fā)展，特別是沿海城市和大城市日益國際化，大型企業(yè)和外資企業(yè)，日益成為了畢業(yè)生就業(yè)的目標，特別像是上海北京等，企業(yè)在工作中要大量的使用英語，會接觸到眾多的英語文件，材料，資料，以及和外方在業(yè)務(wù)上的接觸，甚至有些公司會自在公司的日常文檔中要求直接的使用英語，這個時候?qū)τ谏虅?wù)英語專業(yè)的人才就需求相當大了，但與此同時競爭會越來越激烈，這就要求我們在專業(yè)設(shè)置上最關(guān)鍵的還是要在培養(yǎng)人才模式上進行改革，要在能力結(jié)構(gòu)上進行分析研究并加以開發(fā)，在課程體系上要進一步進行革新，力爭符合社會發(fā)展需要，以適應(yīng)社會經(jīng)濟的快速發(fā)展。

參考文獻：

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[2] 孫璐;;《以突出實踐能力為特色的商務(wù)英語人才培養(yǎng)模式》[j];黑龍江科技信息;2010

年09期

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探索;2005年s1期

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育);2008年04期

[5] 顏君;;《新經(jīng)濟下的商務(wù)英語教學(xué)改革》[j];中國商界(上半月);2009年10期

畢業(yè)調(diào)研報告3000字篇二

藝術(shù)設(shè)計專業(yè)畢業(yè)實習(xí)調(diào)研報告撰寫規(guī)范

一、畢業(yè)實習(xí)調(diào)研報告的內(nèi)容要求

（一）實習(xí)調(diào)研的意義、實習(xí)調(diào)研單位簡介；

（二）實習(xí)調(diào)研過程與主要內(nèi)容；

（三）問題分析、自己的建議與意見等；

（四）語言簡練，字數(shù)限定在800至1000字之間。

二、畢業(yè)實習(xí)調(diào)研報告撰寫的打印要求

（一）頁面設(shè)置：采用a4紙張，上、下邊距為2.5cm，左、右邊距為2.8cm；

（二）標題：黑體小二號字加粗；

（三）正文：宋體小四號字，行距為固體值20磅；

（四）落款部分：××××年××月××日，宋體小四號字。(二〇一二年六月八日)

畢業(yè)實習(xí)調(diào)研報告

系別 藝術(shù)設(shè)計 年級 09

專業(yè)（方向）設(shè)計學(xué)生姓名學(xué)號

指導(dǎo)教師職稱

二〇一二年六月十五日

實習(xí)是大學(xué)教育最后一個極為重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實習(xí)，使我們在社會實踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的實際工作，增強感性認識，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結(jié)合起來，提高實踐動手能力，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)；同時可以檢驗教學(xué)效果，為進一步提高教育教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)合格的人

才積累經(jīng)驗，并為自己能順利與社會環(huán)境接軌做準備。

北京今朝裝飾設(shè)計有限公司成立于1999年，專業(yè)從事各類公用裝飾、家庭裝飾設(shè)計、施工及其它配套服務(wù)的大型綜合性企業(yè)。從2000年開始，在北京區(qū)建立十二家全資分公司；2002年起，建立起集今朝門業(yè)、今朝櫥柜、今朝家俱配飾為一體的北京今朝家居產(chǎn)業(yè)基地;于2005年開始，先后在西安、成都、長春、重慶、天津建立了五家直營分公司。

在實習(xí)的過程中我學(xué)到了很多在學(xué)校所學(xué)不到的東西，了解了很多專業(yè)上的知識和一些在工作中與同事客戶交談的方式，在實際操作方面我學(xué)會了很多快捷而又簡便的方法，熟練更好的運用所學(xué)的軟件操作制圖，通過實習(xí)使我成熟很多也懂得了很多。

結(jié)合實際工作，學(xué)習(xí)運用計算機繪圖，進行設(shè)計方案和設(shè)計施工圖的繪制。以下是我做的調(diào)查。關(guān)于藝術(shù)設(shè)計專業(yè)人才就業(yè)與市場需求情況調(diào)查；環(huán)境藝術(shù)，作為一種藝術(shù)，它比建筑藝術(shù)更巨大、比規(guī)劃更廣泛，比工程更富有感情，城市規(guī)劃、建筑設(shè)計、室內(nèi)設(shè)計、城雕、壁畫、建筑小品等都屬于

環(huán)境藝術(shù)設(shè)計范疇，由于，設(shè)計范圍之廣，且只能在室內(nèi)裝潢設(shè)計方向的市場需求與當今專業(yè)人才就業(yè)狀況作情況調(diào)查。

環(huán)境藝術(shù)設(shè)計，其設(shè)計理念來源于生活又要高于生活，這種設(shè)計與藝術(shù)和環(huán)境息息相關(guān)兩者缺一不可。室內(nèi)設(shè)計，屬于室內(nèi)環(huán)境設(shè)計藝術(shù)，設(shè)計是室內(nèi)裝飾的靈魂和龍頭和靈魂，室內(nèi)裝飾的風(fēng)格，品味決定于設(shè)計。設(shè)計其根本在于不斷創(chuàng)造新興之美，反應(yīng)當?shù)厣鐣?，滿足人們精神需求的意識形態(tài)。

借此宣泄內(nèi)心的欲望與情緒與國外相比，國內(nèi)環(huán)藝專業(yè)起步比較晚，外資的進入亦將會在市場份額、經(jīng)營管理、客戶關(guān)系等方面對市場都有一定的影響，但本土的企業(yè)也會在行業(yè)開放的行業(yè)中迅速成長起來，中國的環(huán)境藝術(shù)業(yè)市場需求有多大？不同的省份，不同的城市，其市場需

求也不同，我覺得當?shù)厥袌鲂枨笄闆r和教育分不開，跟當?shù)氐慕逃请x不開假期的社會調(diào)查報告，通過這次實踐，更深一步了解我們這個專業(yè)，以及和社會市場的關(guān)系，在學(xué)校學(xué)到的理論必須要在社會中得到實踐，不斷地學(xué)習(xí)，不斷研究本

專業(yè)吸收前輩設(shè)計師們的設(shè)計方法設(shè)計的思路。以補充自己的設(shè)計理念。環(huán)藝藝術(shù)設(shè)計，市場情況的調(diào)查中國的建筑，景觀，室內(nèi)設(shè)計行業(yè)是伴隨城市建筑業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展起來的一個新興產(chǎn)業(yè)。他的發(fā)展前景普遍被人們看好，人們習(xí)慣地認為這些行業(yè)是一個朝陽行業(yè)。但由于目前的行業(yè)管理機制不健全，政府主管部門還沒有統(tǒng)一的行業(yè)標準，也沒有可行的制度來對市場起，2012年6月15日

畢業(yè)調(diào)研報告3000字篇三

黑龍江職業(yè)學(xué)院畢業(yè)調(diào)研報告第 1 頁

關(guān)于驕陽房地產(chǎn)行業(yè)收入情況調(diào)研報告

前言

房地產(chǎn)業(yè)是我國國民經(jīng)濟的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，在現(xiàn)代社會經(jīng)濟生活中有著舉足輕重的地位。制定和實施符合國際標準的會計準則，提高會計信息質(zhì)量，與國際會計接軌更顯得尤為重要。制定和完善相關(guān)的會計準則，對調(diào)控我國的放假、控制房地產(chǎn)不合理的增長、解決社會矛盾起到至關(guān)重要的作用。我國房地產(chǎn)業(yè)的增長方式正在由偏重速度規(guī)模向注重效益和市場細節(jié)的轉(zhuǎn)變，從主要靠政府政策調(diào)控向依靠市場和企業(yè)自身調(diào)節(jié)的方式轉(zhuǎn)變；銷售方式也由過去的單一現(xiàn)銷到現(xiàn)在多種銷售方式并存；籌資方式也有向銀行貸款到股權(quán)融資，以至于將來的債券和信托融資。這些變化正給現(xiàn)在房地產(chǎn)企業(yè)的會計處理等問題帶來新的挑戰(zhàn)。我于2012年3—4月在驕陽房地產(chǎn)公司進行了實踐調(diào)研。通過會計實踐，感觸頗多，做好會計工作不僅要學(xué)好書本上的各種會計專業(yè)知識，還要認真、積極的參與各種會計實踐，只有這樣才能把理論和實踐有機的結(jié)合在一起，成為一名高水平會計專業(yè)人才。

一、調(diào)研單位的概況

（一）公司概況

成立于2003年6月，主要經(jīng)營二手房租售、樓盤代理銷售、房地產(chǎn)營銷策劃、小額貸款、投資擔(dān)保等房地產(chǎn)相關(guān)業(yè)務(wù)。公司秉承誠信為本、持續(xù)經(jīng)營、同享豐收的經(jīng)營理念，以完全直營化的管理模式和雄厚的資金實力，讓每位客戶均能獲得一流的房地產(chǎn)各項服務(wù)。

（二）財務(wù)狀況

比較目標企業(yè)主要的業(yè)務(wù)部門在過去3-5年中的財務(wù)比率以便確定其重要的發(fā)展趨勢。財務(wù)比率通常至少包括以下內(nèi)容：資產(chǎn)收益率和股東投資收益率、毛利、銷售利潤率、流動比率、速動比率、資產(chǎn)負債率，還應(yīng)該取得有關(guān)通貨膨脹或經(jīng)營周期的信息、企業(yè)在這種環(huán)境中的經(jīng)營能力以及現(xiàn)行價值和重置成本的資料。凡此種種，并購方在盡職調(diào)查過程中一定要有理性的分析和判斷。對目標企業(yè)財務(wù)和會計方面的調(diào)查，可以聘請會計事務(wù)所協(xié)助完成。調(diào)查的目的在于使并購方確定目標企業(yè)所提供的財務(wù)報表是否準確地反映了該企業(yè)的真實情況。若發(fā)現(xiàn)報表有誤，則應(yīng)要求目標企業(yè)對財務(wù)報表作必要的調(diào)整。通過這一調(diào)查還可以發(fā)現(xiàn)目標企業(yè)的一些未被披露的情況，如核算體制得不完善而暴露了許多缺點，比如收入確認方面可以通過隱蔽收入來逃稅，成本歸集的過程中可以少匯成本來退稅，所以我對驕陽房地產(chǎn)公司的核算收入展開了調(diào)研。

二、調(diào)研單位收入的問題

在實踐中，總會與實際的應(yīng)用起到?jīng)_突，本企業(yè)就利用預(yù)售樓盤的方式起到操縱利潤的作用，會計在收入方面的規(guī)定還有待改善和加強。

（一）調(diào)研單位收入的現(xiàn)狀

目前，本企業(yè)的收入確認條件存在著以下幾種解釋方式，作為銷售實現(xiàn)。滿足下列條件，收入才能予以確認：（1）企業(yè)已將商品所有權(quán)上的主要風(fēng)險和報酬轉(zhuǎn)移給購貨方；（2）既沒有保留與所有權(quán)相聯(lián)系的繼續(xù)管理權(quán)，也沒有對已售出的商品實施控制；（3）收入的金額能夠可靠地計量；（4）相關(guān)的經(jīng)濟利益很可能流入企業(yè)；（5）相關(guān)的已發(fā)生或?qū)l(fā)生的成本能夠可靠地計量。在實際操作過程中，由于收入確認的規(guī)

定不同，一些開發(fā)商以此作為操縱利潤的手段粉飾會計報表[10]，誤導(dǎo)公眾和有關(guān)機構(gòu)。因此，規(guī)范和統(tǒng)一企業(yè)收入確認的原則和方法己成為當務(wù)之急。

（二）調(diào)研單位收入存在的問題分析

本企業(yè)的核算的體制由于不完善，也就暴露了越來越多的缺點，比如收入確認方面可以通過隱蔽收入來逃稅，成本歸集的過程中可以少匯成本來退稅，通過對其核算體系的研究，我們可以提出一些合理建議，減少制度本身給收入確認帶來的不利影響。

1、銷售收入中存在的問題

在商品房、及配套設(shè)施銷售收入中，存在銷售方式以預(yù)售為主，在確認收入時點和金額上存在的問題；以及確認收入以后，應(yīng)采用完工百分比法進行確認收入和結(jié)轉(zhuǎn)成本等問題。

在出租房租金收入核算中，存在將出租房租金收入隱蔽起來，用來彌補下一年的虧損，以及偷逃稅款等問題。

為了少交稅，會用其他收入作為利潤的調(diào)節(jié)器。如果本年主營業(yè)務(wù)收入很少，就將其他業(yè)務(wù)收入調(diào)高，總體上本年仍有盈余；如果本年主營業(yè)務(wù)收入數(shù)額大，就將其他業(yè)務(wù)收入調(diào)低，將一部分調(diào)入下一年度入賬，為下一年的收入打基礎(chǔ)。

2、房地產(chǎn)開發(fā)成本的核算中存在的問題

本企業(yè)成本主要分為三大部分：一是土地、建安、設(shè)備費用；二是配套及其他支出；三是管理費用和籌資成本。由于房地產(chǎn)項目建設(shè)的周期長，設(shè)計的材料多，費用種類復(fù)雜，這為企業(yè)成本的正確歸集和核算帶來了很大的麻煩，也為企業(yè)對收入的確認進行操控帶來了便利條件，因而加強房地產(chǎn)企業(yè)成本核算的監(jiān)控也至關(guān)重要。

3、調(diào)研單位收入的核算中存在的問題

實際調(diào)研中，才發(fā)現(xiàn)在對預(yù)收款項已繳納稅費的核算方法中存在差異。這導(dǎo)致偷逃稅款現(xiàn)象比較普遍，通常有如下情況：（1）取得商品房銷售收入長期掛“預(yù)收賬款”，“應(yīng)付賬款”等科目，不按規(guī)定申報繳納相關(guān)稅款；（2）向購房者收取的住房按揭貸款收入，記入“短期借款”、“其他應(yīng)付賬款”科目，不申報納稅；（3）不按期結(jié)轉(zhuǎn)經(jīng)營收入；（4）偽造、虛列施工成本，以生產(chǎn)總成本或開發(fā)產(chǎn)品成本代替經(jīng)營成本，多列支經(jīng)營成本，多列支管理費用，多列支財務(wù)費用。

三、

對本企業(yè)收入問題的解決，既需要對收入的核算問題進行深入分析，又需要借鑒國外先進的核算方式。目前，應(yīng)以企業(yè)收入的核算、法規(guī)體系和會計人員的職業(yè)判斷三個方面來完善有關(guān)行業(yè)收入會計制度，使其適應(yīng)我國房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

（一）完善對本企業(yè)收入的核算

要明確銷售收入核算的范圍；確定合理的銷售標準；了解預(yù)售合同的簽訂不能作為銷售實現(xiàn)的依據(jù)。

規(guī)范房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)收入確認標準。應(yīng)以五個條件為基本原則，結(jié)合房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不同形式銷售的具體特點，進一步規(guī)范房地產(chǎn)銷售的具體標準，使得不同企業(yè)的會計人員都可以運用同一具體準則進行銷售確認，從而避免因不同的判斷形成不同結(jié)果而使會計信息失去可比性，減少上市公司的人為利潤調(diào)整空間等一系列問題。

對于確定合理的銷售標準，可以根據(jù)不同地區(qū)、不同城市的收入水平和房地產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的成本和銷售的價格水平，同時對不同開發(fā)產(chǎn)品的種類分別來制定相應(yīng)的政策。

通過定期的對房地產(chǎn)公司的樓盤租、售情況進行抽查摸底，了解銷售和出租情況，進而對房地產(chǎn)企業(yè)的出租收入進行監(jiān)控，通過銀行往來賬目上現(xiàn)金流量的波動，對房地產(chǎn)企業(yè)收入來源進行核對，并核實企業(yè)的收入與納稅情況。

（二）針對性的完善本企業(yè)的規(guī)定

由于本企業(yè)的規(guī)定不是很完善，而且沒有一部相關(guān)的法律是專門針對房地產(chǎn)的，所以企業(yè)應(yīng)該自己制定規(guī)定，從而約束員工，做自己分內(nèi)的事情，針對會計有“會計準則”。因為沒有特定的法規(guī)所以有些事情，我們沒有分寸沒有把握。完善企業(yè)的規(guī)定，有助于更好的管理，和提高整個企業(yè)的形象素質(zhì)。

（三）提高會計人員的職業(yè)判斷能力

由于會計人員長期以來習(xí)慣于依賴現(xiàn)成的會計制度進行會計處理，缺乏獨立的判斷能力，所以，應(yīng)加強專業(yè)知識的培訓(xùn)，改革和健全考核、評價和監(jiān)督體系，提高我國會計人員的素質(zhì)。建立人才培訓(xùn)和信息公開化制度。房地產(chǎn)企業(yè)需要業(yè)務(wù)數(shù)量，了解房地產(chǎn)市場的專門管理人才，而會計人員在其中起著舉足輕重的作用，會計人員進行專業(yè)知識培訓(xùn)，有利于企業(yè)的發(fā)展，更好的了解國際動向，把握核算要點。

四、調(diào)研的一些體會

隨著我國經(jīng)濟的騰飛，房地產(chǎn)企業(yè)在我國經(jīng)濟中的地位日益凸顯。一方面，房地產(chǎn)的發(fā)展和我們的日常生活息息相關(guān)，政府和有感部門出臺了一系列政策，以保障房地產(chǎn)平穩(wěn)增長；另一方面，房地產(chǎn)的過快增長中，產(chǎn)生了包括房地產(chǎn)供應(yīng)結(jié)構(gòu)失衡、市場秩序不規(guī)范等一系列問題，但這些問題不會動搖房地產(chǎn)在我國經(jīng)濟中的地位。

在這種環(huán)境下，房地產(chǎn)行業(yè)的會計核算顯得尤為重要，盡快解決房地產(chǎn)會計中存在的問題，更好的使其應(yīng)用于實務(wù)當中。其中房地產(chǎn)收入存在的確認、計量和核算等問題，解決好這些問題，使得房地產(chǎn)企業(yè)收入確認更加與實際相符、更具有可比性、透明度，是我國在這一領(lǐng)域的稅收更加合情合理、有據(jù)可循。不斷完善我國房地產(chǎn)企業(yè)收入確認體系，以求最大限度的與國際財務(wù)報告準則的實質(zhì)性趨同，增強國際競爭力，為社會主義市場經(jīng)濟發(fā)展做出更大的貢獻。

這次社會實踐給了我很深的感觸，接觸了社會讓我們從學(xué)生時代一下融入社會，讓我學(xué)到很多感受很多，很感謝學(xué)校給我們這次機會，讓我們解除了在學(xué)校接觸不到的東西。在外面要把在學(xué)校學(xué)到的知識靈活運用到實際工作中，鞏固在學(xué)校所學(xué)到的知識，同時擴大自己的交際面，靈活就業(yè)。

當真正走入社會那一刻，才知道知識是學(xué)不完的，只有學(xué)習(xí)才能豐富我們的閱歷，才能提高自己的辦事能力，才能贏得大家的贊賞。

這次調(diào)研會是我以后工作中的一筆財富，成長的財富。我想我會在成功的道路上越走越遠。

致謝

經(jīng)過半年的論文寫作，學(xué)到了一些不同于課堂的實踐應(yīng)用知識，這些知識更加的具體化，對將來工作應(yīng)用具有指導(dǎo)作用。這篇論文可能有許多的不足，但是我大學(xué)學(xué)習(xí)成果的檢驗。

首先我要感謝，我的指導(dǎo)老師劉鵬老師，是她在百忙之中為我修改論文，無論我有什么問題，她都會耐心并細心的指導(dǎo)，并且教會我無論做什么事，都要循序漸進，任何事都不是一蹴而就的。讓我從最初對論文模糊的概念，到現(xiàn)在能夠完成一篇完整的論文，從最初的寫作提綱、目錄到定稿，這都離不開劉鵬老師的悉心教導(dǎo)。

其次還要感謝各位評語老師，在百忙之中播出時間來進行審閱，并感謝各位老師能夠批評指導(dǎo)，使我從中受益良多。

然后還要感謝在大學(xué)三年里一直陪伴我的老師和同學(xué)，沒有你們的陪伴我將不知如何度過三年的大學(xué)生活，有了你們的陪伴，我的大學(xué)生活才會精彩。

最后要感謝學(xué)校及經(jīng)管學(xué)院的培養(yǎng)，是你教會了我將來的路要如何走好。

參考文獻

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畢業(yè)調(diào)研報告3000字篇四

東仙坡鎮(zhèn)建設(shè)社會主義新農(nóng)村調(diào)研報告

摘要：社會主義新農(nóng)村建設(shè)是黨和國家在新時期提出的一項富民強國新舉措，是構(gòu)建社會主義和諧社會、全面建設(shè)小康社會的必然要求。本文以河北省涿州市東仙坡鎮(zhèn)為調(diào)研對象，從新農(nóng)村建設(shè)開展以來，生產(chǎn)、生活、文化等方面的進步和變化入手，分析當前社會主義新農(nóng)村存在的問題和解決辦法。

關(guān)鍵詞：社會主義新農(nóng)村和諧社會生活富裕

為了加快農(nóng)村全面建設(shè)小康社會和現(xiàn)代化建設(shè)進程，黨的十六屆五中全會提出了建設(shè)社會主義新農(nóng)村的總體發(fā)展戰(zhàn)略。按照“生產(chǎn)發(fā)展、生活寬裕、村容整潔、管理民主”的總體要求，和“發(fā)展新產(chǎn)業(yè)、建設(shè)新居民、創(chuàng)建新機制、培養(yǎng)新農(nóng)民、塑造新風(fēng)貌、建好村班子”六個重點，東仙坡鎮(zhèn)堅持以文明提高農(nóng)民素質(zhì)、生活質(zhì)量和健康水平。為進一步了解在黨和政府的號召下，當?shù)匦罗r(nóng)村建設(shè)如何進行、當?shù)剞r(nóng)村如何致富發(fā)展走向小康生活的具體情況，于畢業(yè)實習(xí)階段，我在來到了東仙坡鎮(zhèn)政府，和黨政辦領(lǐng)導(dǎo)、老師一起對該鎮(zhèn)進行了較為深入的調(diào)研?，F(xiàn)將調(diào)研的基本情況和建議報告如下。

一、基本情況

東仙坡鎮(zhèn)位于河北省涿州市的北端，與北京市琉璃河鎮(zhèn)接壤，地理位置優(yōu)越，素有“京南第一鎮(zhèn)”之美譽。鎮(zhèn)域總面積44.91平方公里，轄24個行政村，總?cè)丝?6788人，鎮(zhèn)區(qū)人口8900人，耕地面積50015畝，工業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)有化工、造紙、鋁材加工、建筑材料、沙發(fā)制作。農(nóng)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)有苗木種植、畜牧養(yǎng)殖，農(nóng)作

物有小麥、玉米、水稻和花生。

二、東仙坡鎮(zhèn)社會主義新農(nóng)村建設(shè)的進展及成效

東仙坡鎮(zhèn)位于河北省保定市涿州市的北端，與北京市琉璃河鎮(zhèn)接壤，距北京三環(huán)六里橋40 多公里的路程，緊鄰京石高速和107 國道。

（一）經(jīng)濟實力進一步增強。

富民是新農(nóng)村建設(shè)的核心任務(wù)，堅持以農(nóng)民增收為目標，發(fā)展富民大產(chǎn)業(yè)，夯實新農(nóng)村建設(shè)的經(jīng)濟基礎(chǔ)。

2001年全鎮(zhèn)實現(xiàn)國內(nèi)生產(chǎn)總值63108萬元，地方固定資產(chǎn)投資3915萬元，財政收入326．6萬元(其中國稅73萬元，地稅100萬元，農(nóng)稅43．8萬元，其他110萬元)，可用財力271萬元，農(nóng)民人均純收入3656元；2002年實現(xiàn)國內(nèi)生產(chǎn)總值63292萬元，地方固定資產(chǎn)投資4440萬元，財政收入497萬元；2003年實現(xiàn)總產(chǎn)值79690萬元(其中農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值7338萬元，工業(yè)總產(chǎn)值59800萬元，第三產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值12552萬元)，財政收入619萬元，農(nóng)民人均純收入3758元。

2002年4月，經(jīng)河北省人民政府批準，東仙坡順利實現(xiàn)了撤鄉(xiāng)建鎮(zhèn)。撤鄉(xiāng)建鎮(zhèn)的成功，為東仙坡實施小城鎮(zhèn)帶動戰(zhàn)略，推動跨越式發(fā)展提供了千載難逢的歷史性機遇。東仙坡鎮(zhèn)黨委、政府，始終堅持發(fā)展是硬道理，牢牢樹立“京涿一體化”的新型發(fā)展觀，打“京”牌、唱“京”戲，優(yōu)化環(huán)境，加快發(fā)展．2002年以來，投資400萬元，用于改善城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施，拓寬高爾夫連接線1000延米，修建胡長路下胡良段1000延米，到目前，鎮(zhèn)區(qū)主要街道已初步形成一道亮麗的風(fēng)景線，水電路達到了“四通一平”。北京010電話接通、北京電網(wǎng)供電、北京917公交車開通，使鎮(zhèn)區(qū)與北京的融合進一步加強，小城鎮(zhèn)品位進一步提升。軟硬環(huán)境的改善吸引了全國各地客商來此投資辦廠。3年來，建成并投產(chǎn)的項目7個，分別是投資1500萬元的北京京誠印刷材料有限公司的ps版項目；投資800萬元的北京費爾消防技術(shù)公司的生態(tài)園林項目；投資500萬元的北京燕山石化成品油項目；投資560萬元的北京亞大塑膠彈性地板磚項目；投資1500萬元的湖北金鶴化工有限公司貝爾森生化科技項目；投資500萬元的涿州順興酒業(yè)有限公司項目；投資300萬元的華燕舊貨市場，這些項目的竣工投產(chǎn)成為鎮(zhèn)域經(jīng)濟新的增長點，構(gòu)筑了鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的四梁八柱。在建項目3個，分別是投資1億元的鼎鑫水泥有限公司涿州粉磨站項目，投資3000萬元的長虹造紙廠二期擴建項目，投資4億元的京南花園項目。正在洽談選址項目5個，即北京興全保利投資有限公司投資4億元的京西太陽城，北京匯華投資有限公司的生態(tài)家園項目，投資5．6億元的藍晶浮法玻璃項目，投資5000萬元的北京世卿同興科貿(mào)有限公司的汽車無盲區(qū)倒車鏡項目，投資6000萬元的北京萬森工貿(mào)有限公司的康恩地板項目，這些大項目的投資辦廠，必將為仙坡的發(fā)展注入強勁活力。

（二）城鎮(zhèn)化進程進一步加快。

二00四年三月十六日，涿州市委召開了四屆二次全會，全會審議通過了市委、市政府《關(guān)于推進經(jīng)濟跨越式發(fā)展和社會全面進步的指導(dǎo)意見》并形成了相應(yīng)決議，在指導(dǎo)意見中，我鎮(zhèn)做為“北部生態(tài)旅游觀光帶’將重點發(fā)展旅游觀光、休閑度假，生態(tài)家園、文化娛樂等新型第三產(chǎn)業(yè)，這無疑為該鎮(zhèn)的更快發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境，為此，我鎮(zhèn)瞄準“涿州爭排頭、河北爭上游、全國創(chuàng)特色”的發(fā)展目標，重新定位，不斷進?。畱?zhàn)略定位：經(jīng)過15年的發(fā)展，建成以工業(yè)商貿(mào)，生態(tài)家園、旅游觀光為特色，綜合實力較強，現(xiàn)代化水平較高的京郊生態(tài)型小城鎮(zhèn)。經(jīng)濟發(fā)展目

標：分三步走，第一步，打基礎(chǔ)時期，生產(chǎn)總值到2005年翻一番(2000年相比，下同)達到12億元，小城鎮(zhèn)框架初步形成；第二步，快速發(fā)展期，生產(chǎn)總值到2010年翻兩番，達到24億元，基本建成京郊生態(tài)型小城鎮(zhèn)，率先實現(xiàn)全面小康社會目標；第三步，跨越式發(fā)展時期，生產(chǎn)總值到2017年翻三番，達到50億元，全面建成現(xiàn)代化和生態(tài)型小城鎮(zhèn)。社會發(fā)展目標：2008年鎮(zhèn)區(qū)總?cè)丝谶_到5萬人，鎮(zhèn)區(qū)面積達到6平方公里，建成以工業(yè)、商貿(mào)、生態(tài)家園為核心內(nèi)容的京南第一鎮(zhèn)。

從北京六里橋出發(fā)，沿京廣107線南行50華里，這里就是涿州市東仙坡鎮(zhèn)。她西依太行，背靠京城。相傳在北宋時期，這里曾是大哲學(xué)家邵康節(jié)講義之處，因地勢偏高，取名仙峰坡，喻仙風(fēng)道骨之意。日月變換，斗轉(zhuǎn)星移，改革開放的春風(fēng)，沐浴了全鎮(zhèn)44平方公里的沃土。三萬仙坡人民，依靠黨的富民政策，調(diào)農(nóng)興工促商，推動了社會各項事業(yè)的發(fā)展，初步形成了以機械、鑄造、化工、印刷、造紙等行業(yè)為主的工業(yè)企業(yè)，以大棚蔬菜、苗木種植、千畝魚塘為主的高效特色農(nóng)業(yè)。

良好的投資環(huán)境、獨特的區(qū)位優(yōu)勢，吸引著國內(nèi)外眾多的投資客商、大專院校及科研機構(gòu)。幾年來，先后有北京海德克的ps版項目、北京燕山石化的成品油項目、中空玻璃鋁壓條、led戶外大型電子屏幕、中國林科院中加綠色長城苗木基地、北京林科院大地珍稀樹種繁育基地等一批有較高科技含量的企業(yè)落戶于此，為該鎮(zhèn)經(jīng)濟的發(fā)展注入了新的活力。

（三）社會和諧程度有較大提高。

堅持以制度建設(shè)為根本，以民主管理為手段，創(chuàng)新工作思路，建設(shè)民主和諧新農(nóng)村。在參觀東仙坡鎮(zhèn)的中心公園時，我們看到了眾多百姓在此休憩、聊天的融洽場景：老人下象棋、小孩自由

奔跑嬉戲、大人在泉邊洗衣服……據(jù)我們了解，東仙坡鎮(zhèn)政府也多次對該鎮(zhèn)眾多景點和公共設(shè)施進行了修整和完善，修建了碑林、農(nóng)趣館、茶藝室，目前大學(xué)生鎮(zhèn)政府也利用一些歷史遺跡品牌效應(yīng)興建旅游度假區(qū)，這既帶動了東仙坡鎮(zhèn)的旅游經(jīng)濟，又為建設(shè)和諧社會抒寫了燦爛的一筆。

（四）突出抓好“農(nóng)民培訓(xùn)工程”。

2月10日，我們參觀了的東仙坡鎮(zhèn)文化站。該文化站設(shè)有圖書室、棋牌室、少兒活動室、體育健身室、培訓(xùn)室、網(wǎng)絡(luò)資源共享室等多個活動和工作室，為群眾提供了一個休閑、娛樂、健身、求知和交際的場所。據(jù)負責(zé)人介紹，該文化站有一支藝術(shù)團、2支電影隊、3個錄像隊、3個曲藝隊、8支腰鼓隊和1個業(yè)余文學(xué)創(chuàng)作隊，在周邊地區(qū)陣容強大、影響深遠。

同時，東仙坡鎮(zhèn)還采取多種措施切實加強農(nóng)民的思想道德教育、法制法規(guī)教育、文化素質(zhì)教育和科技知識教育，加快培養(yǎng)造就一批思想觀念新、生產(chǎn)技術(shù)好、既懂經(jīng)營又會管理、既講文明又講科學(xué)的新型農(nóng)民。

當然，在調(diào)研的同時，我們也發(fā)現(xiàn)了一些不容樂觀的狀況，如：基層組織在發(fā)揮服務(wù)職能時缺乏經(jīng)驗、農(nóng)村人力資本隊伍亟待完善成熟、宣傳力度不大等，但是我們?nèi)孕牢康乜吹搅藮|仙坡鎮(zhèn)農(nóng)村的重大變化和新面貌，這才是發(fā)展的主要趨勢。

總之, 社會主義新農(nóng)村建設(shè)是一項長期而持久的巨大工程, 不是一朝一夕、一蹴而就的事情, 我們只有不斷探尋東仙坡鎮(zhèn)在社會主義新農(nóng)村建設(shè)過程中存在問題, 才能做出正確的決策, 采取切實有效的措施, 為構(gòu)建富強、民主、文明、和諧的社會主義新農(nóng)村做出應(yīng)有的貢獻。

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畢業(yè)調(diào)研報告3000字篇五

畢業(yè)實習(xí)調(diào)研報告

一．實習(xí)概況

（一）實習(xí)的目的（1）通過在中國工商銀行實習(xí)進一步了解和鞏固在學(xué)校期間所學(xué)的各門金融學(xué)課程的基本理論和基礎(chǔ)知識，學(xué)會理論聯(lián)系實際，增強自我解決實際問題的能力。

（2）通過在中國工商銀行的實習(xí)，達到學(xué)校的社會實踐要求，并在單位指導(dǎo)老師的指導(dǎo)、幫助和教育下，熟悉中國農(nóng)業(yè)銀行的主要經(jīng)濟業(yè)務(wù)活動，較為系統(tǒng)地學(xué)習(xí)銀行個人金融管理工作和日常業(yè)務(wù)的操作流程。

（3）通過在中國工商銀行的實習(xí)，學(xué)會如何更好的適應(yīng)新的工作環(huán)境以及端正自我的學(xué)習(xí)及工作態(tài)度，為更好的走入社會打下堅定地基礎(chǔ)。

（二）實習(xí)單位及崗位介紹

（1）實習(xí)單位介紹

中國工商銀行，全稱：中國工商銀行股份有限公司(industrial and commercial bank of china limited, icbc)，成立于1984年，是中國最大的商業(yè)銀行，是中國五大銀行之首，世界五百強企業(yè)之一，上市公司，擁有中國最大的客戶群。上證a股：工商銀行（601398）。工商銀行和中國銀行2010年8月27日發(fā)布的財報顯示，2010年上半年業(yè)績繼續(xù)保持較高的增長速度。工行繼續(xù)蟬聯(lián)“中國最賺錢公司”。

（2）實習(xí)崗位：

大堂經(jīng)理及綜合柜員

二．實習(xí)內(nèi)容及過程

實習(xí)的過程具體可以分為以下幾個階段：

（一）培訓(xùn)階段

(1)通過培訓(xùn)了解單位基本情況和機構(gòu)設(shè)置，人員配備，企業(yè)文化和營業(yè)網(wǎng)點安全保衛(wèi)等。

(2)學(xué)習(xí)掌握人民幣的基本方法，鑒別鈔票真?zhèn)蔚闹饕椒ê蛿?shù)鈔的基本技巧及零售業(yè)務(wù)技能操作的訓(xùn)練。學(xué)習(xí)銀行卡及基本知識。

(3)學(xué)習(xí)銀行的基本業(yè)務(wù)流程，主要包括以下方面：銀行的儲蓄業(yè)務(wù)如定活期一本通存款、整存整取、定活兩便、教育儲蓄等。銀行的對公業(yè)務(wù)，如受理現(xiàn)金支票，轉(zhuǎn)賬支票，簽發(fā)銀行匯票等。銀行的信用卡業(yè)務(wù)，如貸記卡、準貸記卡的開戶、銷戶、現(xiàn)金存取等;聯(lián)行業(yè)務(wù);貸款業(yè)務(wù)等。

(3)學(xué)習(xí)銀行會計核算方法，科目設(shè)置與賬戶設(shè)置，記賬方法的確定等。區(qū)別與比較銀行會計科目賬戶與企業(yè)的異同。

(4)學(xué)習(xí)外匯英語及中行柜臺營銷技巧與服務(wù)禮儀。并進行零售業(yè)務(wù)的綜合操作測試。

（二）實習(xí)階段

(1)跟支行主任學(xué)習(xí)相應(yīng)的理論基礎(chǔ)知識及銀行相關(guān)各種文件

(2)跟綜合柜員學(xué)習(xí)銀行基本業(yè)務(wù)操作

(3)跟大堂經(jīng)理學(xué)習(xí)大堂營銷技巧及解答客戶咨詢

（三）實習(xí)內(nèi)容

（1）在銀行大堂和顧客接觸，了解和滿足他們的需求；

在銀行大堂跟著大堂經(jīng)理學(xué)習(xí)，大堂經(jīng)理是連接客戶、高柜柜員、客戶經(jīng)理的紐帶,因此首先就得學(xué)習(xí)柜面相關(guān)知識,才能更好的解答客戶問題,引導(dǎo)客戶辦理相關(guān)業(yè)務(wù),維持大堂秩序,減輕柜員的工作量,提高整體服務(wù)效率。營業(yè)中的禮儀主要有四大內(nèi)容：解答客戶問題、營業(yè)中分流客戶、維護大堂秩序、適當理財產(chǎn)品的營銷。在此段時間我學(xué)會了如何跟顧客進行溝通，如何使顧客對我們的服務(wù)感到滿意，另外還有就是要盡心盡力地去幫助他們，例如是幫助他們填寫單據(jù)或是教他們正確使用自動柜員機。

（2）做一些打雜的小工作；

如分類書信，打word文檔和excel表格，使用excel公式計算，折對賬單等等。雖然是些小工作，但也讓我學(xué)習(xí)了很多。

（3）到營業(yè)部學(xué)習(xí),了解銀行的基本業(yè)務(wù)及其流程；

營業(yè)部的主要職能：

① 負責(zé)辦理總行對外經(jīng)營的各項業(yè)務(wù)；

② 負責(zé)辦理本行內(nèi)現(xiàn)金余缺調(diào)劑；

③ 負責(zé)全國及全省特約電子匯兌業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)收發(fā)、資金結(jié)算、大額支付系統(tǒng)業(yè)務(wù)及同城清算；

④ 會同相關(guān)部門，開辦新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)試點，協(xié)助做好新產(chǎn)品推廣培訓(xùn)。

⑤ 擬訂資金營運相關(guān)制度和操作規(guī)程，負責(zé)全行資金營運管理，保持適度的備付金比例；

⑥ 負責(zé)內(nèi)部資金利率調(diào)整；

⑦ 負責(zé)辦理資金拆借、再貸款、貼現(xiàn)、再貼現(xiàn)、轉(zhuǎn)貼現(xiàn)等業(yè)務(wù)；

⑧ 負責(zé)同業(yè)存放、存放同業(yè)管理；

⑨ 負責(zé)債券市場分析，制定債券市場業(yè)務(wù)開發(fā)規(guī)劃，并組織實施；

⑩ 負責(zé)建立和完善資金交易業(yè)務(wù)臺賬，定期與財務(wù)會計部做好債券余額對賬工作；

工商銀行儲蓄業(yè)務(wù)實行的是柜員負責(zé)制，就是每個柜員都可以辦理所有的儲蓄業(yè)務(wù)，即開戶、存取現(xiàn)金、掛失、解掛、大小鈔兌換,、受理中間業(yè)務(wù)等。憑證由每個柜員單獨進行帳務(wù)處理，記帳。但是每個柜員所制的單據(jù)都要交予相關(guān)行內(nèi)負責(zé)人先審核，然后再傳遞到上級行事后稽核。而我要做的就是學(xué)習(xí)柜員間每天交接工作時的對賬，對賬時除了要核對現(xiàn)金賬實是否相符外，還要查看重要空白憑證是否缺失，傳票是否連續(xù)等等。而柜員間對賬也是很有程序的，一般先清點現(xiàn)金，然后再是清點重要空白憑證如存折，銀行卡，存單等等。通過與業(yè)務(wù)員的接觸，我還了解了銀行的操作流程及儲蓄業(yè)務(wù)方面的知識。我還學(xué)習(xí)了abis系統(tǒng)的交易代碼和操作流程。以及明白了銀行系統(tǒng)中事中監(jiān)督和事后監(jiān)督的重大意義。

另外，儲蓄種類繁多,人民幣儲蓄可分為以下幾類：

① 活期儲蓄

② 定期儲蓄

③ 定活兩便儲蓄

④ 整存整取定期儲蓄

⑤ 零存整取定期儲蓄

（4）到綜合管理部學(xué)習(xí),了解農(nóng)行日常的后臺運作。

綜合管理部的職能：

① 負責(zé)各類信息的收集和整理、綜合性材料的撰寫，負責(zé)研究國家經(jīng)濟金融政策，分析本地金融業(yè)發(fā)展態(tài)勢，供高級管理層決策參考；

② 負責(zé)協(xié)調(diào)各部門工作，負責(zé)本行部署工作、會議決定事項和其他事項的督辦工作；

③ 負責(zé)處理公文審核以及印章、文書檔案管理；

④ 負責(zé)本行各類會議的會務(wù)工作，負責(zé)接待、車輛、物業(yè)等后勤管理工作； ⑤ 負責(zé)擬訂中長期發(fā)展戰(zhàn)略、發(fā)展規(guī)劃和年度計劃，報董事會批準后組織實施；

⑥ 分解本行發(fā)展戰(zhàn)略、發(fā)展規(guī)劃和年度計劃，并對執(zhí)行情況進行檢查、督促、

總結(jié)

⑦ 負責(zé)本行企業(yè)文化建設(shè)；

⑧ 負責(zé)全行宣傳工作和工青婦團工作；

⑨ 負責(zé)本行公共關(guān)系的協(xié)調(diào)處理及全行法律事務(wù)工作。

綜合管理部屬于農(nóng)行的后臺管理部門，對于農(nóng)行的日常運行起著舉足輕重的作用。在綜合管理部，我還學(xué)會了如何使用復(fù)印機，打印機，掃描機和傳真機。

三．實習(xí)總結(jié)及體會

雖然這只是一個月的實習(xí)，雖然短暫但卻又非常的充實，對我來說，是大學(xué)生涯中甚至是人生中很重要的一部分積累和經(jīng)驗，這在我以后的學(xué)習(xí)和生活中都會發(fā)揮著很重要的作用。而且這次的畢業(yè)實習(xí)無疑成為了我踏入社會的一個平臺，為我今后踏入社會奠定了良好的基礎(chǔ)。而盡快實現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)變,是作為一個大學(xué)畢業(yè)生剛步入社會時要面臨的首要任務(wù)。對此，我們必須端正好自己的心理和態(tài)度。

在學(xué)校期間我就已經(jīng)學(xué)習(xí)過一些關(guān)于銀行方面的課程，例如《商業(yè)銀行業(yè)務(wù)與經(jīng)營》、《貨幣銀行學(xué)》、《中央銀行學(xué)》、《投資銀行學(xué)》等等，這些都為我在銀行的實習(xí)打下了一定的基礎(chǔ)。

這次實習(xí)過程中，讓我得益最深的就是能夠到營業(yè)部和綜合管理部學(xué)習(xí)，因為這些都屬于銀行內(nèi)部運營的機構(gòu)。在這些機構(gòu)中我學(xué)習(xí)到了平時書本沒有詳細介紹的知識。這使我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這三年大學(xué)里所學(xué)知識的一個鞏固與運用。特別要感謝的是我的同事們和上司給我的榜樣作用。他們勤奮、努力而且樂于助人，給予我很多鼓勵與幫助。

在這次實習(xí)過程中，我還體會到了實際的工作與書本上的知識是存在一定距離的，并且我需要進一步的學(xué)習(xí)。這樣才能使我在銀行的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)方面的知識，不緊緊局限于書本，而是有了一個比較全面和深刻地了解。這些最基本的業(yè)務(wù)往往是不能在書本上徹徹底底理解和學(xué)習(xí)的，所以基礎(chǔ)實務(wù)尤其顯得重要。

另外我還體會到我們對待每一樣工作都要有必不可少的責(zé)任心，做事情要謹慎小心，因為業(yè)務(wù)是復(fù)雜多樣的，小小的錯誤就會給顧客和銀行帶來損失。還有就是要虛心，有什么不懂的要虛心請教。在這個實習(xí)過程中我也無時無刻地感受到了員工之間的團隊精神、敬業(yè)精神、創(chuàng)新精神和奉獻精神。

當一個月的實習(xí)時，我收獲的不只只是各方面的專業(yè)知識的提高，還有就是做人做事的道理。

畢業(yè)調(diào)研報告3000字篇六

二、摘要

報告了在蘇寧電器實習(xí)期間的基本情況，實習(xí)單位公司概況、實習(xí)目的、實習(xí)內(nèi)容、時間地點、實習(xí)崗位、實習(xí)

心得體會

關(guān)鍵詞：蘇寧電器；實習(xí)；銷售

三、正文

1、實習(xí)概況

公司簡介：

蘇寧電器1990年創(chuàng)立于江蘇南京(蘇是江蘇的簡稱，寧是南京的簡稱），是中國3c（家電、電腦、通訊）家電連鎖零售企業(yè)的領(lǐng)先者，是國家商務(wù)部重點培育的“全國15家大型商業(yè)企業(yè)集團”之一。截至2009年，蘇寧電器在中國30個省、直轄市、自治區(qū)，300多個城市擁有1000家連鎖店，80多個物流配送中心、2000多個售后網(wǎng)點，經(jīng)營面積500萬平米，員工12萬名，年銷售規(guī)模突破1000億元。品牌價值455.38億元，蟬聯(lián)中國商業(yè)連鎖第一品牌。名列中國上規(guī)模民企前三，中國企業(yè)500強第54位，入選《福布斯》亞洲企業(yè)50強、《福布斯》全球2000大企業(yè)中國零售企業(yè)第一。

百年蘇寧，人才為本。人力資源是蘇寧電器的核心競爭力，蘇寧電器將人力資源視為企業(yè)長久發(fā)展的戰(zhàn)略資本，建立了系統(tǒng)化的招聘選拔、培訓(xùn)培養(yǎng)、考核激勵與發(fā)展規(guī)劃體系。秉承人品優(yōu)先、能力適度、敬業(yè)為本、團隊第一的用人理念，堅持自主培養(yǎng)，內(nèi)部提拔的人才培養(yǎng)方針，蘇寧電器先后實施了1200工程、總經(jīng)理梯隊、采購經(jīng)理梯隊、店長梯隊、督導(dǎo)梯隊、銷售突擊隊、藍領(lǐng)工程等10多項人才梯隊計劃，倡導(dǎo)員工與企業(yè)共同成長、長遠發(fā)展。

實習(xí)目的：

⑴綜合運用所學(xué)理論知識、方法和技能，開展實際工作，培養(yǎng)和強化社會溝通能力；

⑵配合畢業(yè)論文寫作，開展調(diào)查研究，培養(yǎng)面對現(xiàn)實問題的正確態(tài)度和獨立地分析解決問題的基本能力；/ 6

⑶樹立新的發(fā)展起點和目標，通過實習(xí)，認識社會的需要，發(fā)現(xiàn)自身差距，培養(yǎng)銳意創(chuàng)新進取的精神； ⑷培養(yǎng)良好的職業(yè)精神，適應(yīng)畢業(yè)后實際工作的要求。

實習(xí)時間：2010年2月——2010年7月

實習(xí)地點：佛山蘇寧電器祖廟旗艦店

實習(xí)部門：電腦部

2、實習(xí)內(nèi)容

我是清華同方派蘇寧電器的直銷員，我在蘇寧電器總共實習(xí)了5個月，其中前1個月培訓(xùn)期，后面是店面實習(xí)期。培訓(xùn)的地點是在佛山公司的總部，那里有專門的培訓(xùn)室用于新進員工的培訓(xùn)。培訓(xùn)期間紀律嚴格要求，破壞紀律則淘汰出局。培訓(xùn)內(nèi)容分為三部分。第一階段是公共衛(wèi)生知識培訓(xùn)。內(nèi)容是公共場所衛(wèi)生注意事項、傳染病知識、呼吸道疾病、皮膚疾病和艾滋病知識等基礎(chǔ)培訓(xùn)科目。因為商場屬性大型公共場所，所以每個從業(yè)人員都要學(xué)習(xí)衛(wèi)生基礎(chǔ)知識并且考試及格才能過關(guān)。第二階段是企業(yè)文化篇。主要內(nèi)容是蘇寧的發(fā)展史，蘇寧的營銷方案，人力資源方案，蘇寧企業(yè)文化及其組織架構(gòu)，員工制度及行為規(guī)范。培訓(xùn)目的是讓我們能走進蘇寧了解蘇寧，從思想上能夠認可這個企業(yè)融入這個企業(yè)。建立員工歸屬感，培養(yǎng)奉獻精神。幫助學(xué)員樹立團隊意識，感受團隊力量。建立集團榮譽感。第三階段是崗前知識培訓(xùn)，培訓(xùn)的主要內(nèi)容是直銷員和營業(yè)員的崗位職責(zé)和常規(guī)工作任務(wù)，營業(yè)員常規(guī)計劃及訂單列表，店員的服務(wù)禮儀，銷售八部曲。目的是讓我們熟悉崗位工作內(nèi)容及各種行為規(guī)范在走上工作崗位時能盡快熟悉工作為企業(yè)創(chuàng)造價值。這也是我們這次培訓(xùn)最直接最現(xiàn)實的培訓(xùn)任務(wù)。

培訓(xùn)結(jié)束后我是進行店面實習(xí)，我必須先盡快熟悉清華同方的筆記本和臺式機產(chǎn)品，才能向顧客介紹：先看所有產(chǎn)品分哪些系列，每個系列的特點是什么；再看各個系列中不同型號的配置有什么不同，以及之間價格的差別。其目的，就是給每個產(chǎn)品總結(jié)出一個定位，是經(jīng)濟型，輕薄型，游戲型，還是旗艦型；適合的人群是家庭，學(xué)生，普通白領(lǐng)，還是高端商務(wù)人士，這樣才能有的放矢地向顧客推薦和介紹。筆記本我熟悉得快一些，而臺式機因為品類較多需要多一些時間，所以我就決定把工作的重點放在筆記本上。我開始學(xué)著別人的樣子招徠顧客。漸漸地，我感覺摸到一些門道，比如顧客如果是一邊走一邊張望旁邊的產(chǎn)品，那就有可能是準備消費的，如果是直直向前走的，那估計就不是潛在顧客；若是一家子人一起來的，一般都是不會空手而歸的，而且很可能是來買臺式機；向顧客介紹時既不要連珠炮般不停的說，也不能顧客問才說不問就不說在那里冷場，有時也需要和顧客相互交流，比如問他們希望什么用途什么價位的產(chǎn)品，以便給他們推薦最合適的一款。

蘇寧電器里的店員分成營業(yè)員和直銷員。個品牌廠家都有自己的直銷員。負責(zé)本品類的銷售任務(wù)。我就是屬于清華同方的直銷員，而營業(yè)員的工作任務(wù)不主要是賣商品。營業(yè)員是蘇寧公司的自備營業(yè)員，從事的實際上就是一項管理性質(zhì)的工作。協(xié)助品類督導(dǎo)完成本品類的銷售管理工作，工作的主要日程就本

品類的商品陳設(shè)，促銷布展，人員衛(wèi)生管理，盯銷售、防飛單、在必要的時候補崗。盯銷售的目的是調(diào)查客戶流失的原因防止促銷員在講解本品牌的商品時詆毀其他品牌的商品及具有替換功能的商品、同時也防止他們趁人不備進行飛單操作，給公司照成損失。培訓(xùn)結(jié)束后我被分到佛山祖廟路蘇寧旗艦店店面實習(xí)。在剛進入店面的前兩天很富有激情。從早上上班到下午下班，我都在不停地學(xué)習(xí)店面知識過的很充實。一方面學(xué)習(xí)銷售流程，如pos單，領(lǐng)顧客付款領(lǐng)禮品及后來的查庫存，出倉入倉操作。另一方面是產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)啊學(xué)的文科，從未接觸過電腦it行業(yè)，對it的基本知識也是一知半解的。作為一個直銷員不懂產(chǎn)品的基礎(chǔ)知識，怎么能把產(chǎn)品講清楚，讓顧客充分明白產(chǎn)品的性能，最后達成交易。實際上顧客也不賺，講的專業(yè)了，他們也聽不懂。但你必須專業(yè)，把產(chǎn)品完全講明，由深到淺，才能講的更明白。因此前兩天很有激情，兩天時間按學(xué)了電腦部的很多品牌產(chǎn)品。

3、實習(xí)結(jié)果

百年蘇寧，人才為本。人力資源是蘇寧電器的核心競爭力，蘇寧電器將人力資源視為企業(yè)長久發(fā)展的戰(zhàn)略資本，建立了系統(tǒng)化的招聘選拔、培訓(xùn)培養(yǎng)、考核激勵與發(fā)展規(guī)劃體系。堅持自主培養(yǎng)，內(nèi)部提拔的人才培養(yǎng)方針，蘇寧電器先后實施了1200工程、總經(jīng)理梯隊、采購經(jīng)理梯隊、店長梯隊、督導(dǎo)梯隊、銷售突擊隊、藍領(lǐng)工程等10多項人才梯隊計劃，倡導(dǎo)員工與企業(yè)共同成長、長遠發(fā)展。培訓(xùn)就是企業(yè)實習(xí)的有計劃的連續(xù)的系統(tǒng)的學(xué)習(xí)行為或過程，以改變或調(diào)整受訓(xùn)人員的知識，技能態(tài)度、思維、觀念、心里。從而提高其思想水平及行為能力使其有適當?shù)哪芰η幚頁?dān)任的工作，甚至是準備迎接將來的挑戰(zhàn)，培訓(xùn)的目標是要實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展與員工個人發(fā)展的和諧統(tǒng)一。在蘇寧的實習(xí)從中我學(xué)到好多東西。

（1）、團隊精神

蘇寧這樣的大企業(yè)，團隊精神都是至關(guān)重要的。在我們進入蘇寧的第一天蘇寧就告訴我們我們是一個團隊，我們要有團隊意識。在實習(xí)的過程中我們培訓(xùn)的一個主要方面就是團隊意識的培養(yǎng)。蘇寧是一個注重“1+1大于2”精神的企業(yè)，講究的是能力適度團隊第一。蘇寧作為上市企業(yè)，在全球家電連鎖企業(yè)處于領(lǐng)跑地位，它目前正處于高速發(fā)展期，每年都有上百家的新店開業(yè)。對于一個如此龐大的企業(yè)，要想正常運作，就要求每個員工都要有很強的團隊精神。

（2）、企業(yè)文化

蘇寧有著很濃的企業(yè)文化，幸運的是我們有機會與蘇寧的部分新員工一起參加兩天的企業(yè)文化培訓(xùn)。雖然只有短短的兩天，但是蘇寧的企業(yè)文化還是深深地感染了我。在接受培訓(xùn)之前，我認為文化這種東西只有在校園里才被極力推崇，沒想到企業(yè)也會如此重視企業(yè)文化。而蘇寧的企業(yè)文化內(nèi)涵確實很豐富。我還清晰地記得培訓(xùn)時，郭老師說過一句話“小企業(yè)靠人管人，大企業(yè)靠制度管人，而超大型企業(yè)像蘇寧就要靠文化管人”。

執(zhí)著追求可以說是蘇寧人的特性，當年選擇經(jīng)營空調(diào)并堅持一直做下去是一種執(zhí)著，勇于與當年的八大商場搏擊也是一種執(zhí)著，面對國美收購永樂強強聯(lián)合他們堅持了自己的道路也是一種執(zhí)著。執(zhí)著拼搏永不言敗是蘇寧精神的歷史沉積，也是蘇寧在未來發(fā)展道路上將繼續(xù)秉承的。

總之，這次蘇寧實習(xí)對于我來說真的是一次很難得的機會。我所收獲的也遠不止上面所談到的，我覺得我們在校大學(xué)應(yīng)該抓住這種機會多參加社會實踐。

從去佛山公司培訓(xùn)到后來在店面實習(xí)，我在蘇寧也待了5個月的時間，在這5個多月的工作過程中我也發(fā)現(xiàn)了蘇寧店面管理上的一些問題。蘇寧在2000年之后進入了快速繁殖的時期，在全國范圍內(nèi)采取以速度取勝的戰(zhàn)略，店面數(shù)量迅速增加。從300多家猛增至現(xiàn)在 的1000多家。蘇寧近似爆發(fā)式的擴張，用于公司各項管理跟不上，員工素質(zhì)參差不齊，導(dǎo)致公司店面管理上存在問題是必然的事情。

（1）、財政人事權(quán)利過于集中，程序復(fù)雜管理效率低下。

在南京總部設(shè)有人力資源中心和財務(wù)中心管理全國各個公司店面的人事、財務(wù)工作。地方的人事財會部門毫無權(quán)利，無論大事小事都得申請鄭州大區(qū)甚至南京總部，且流程過于繁瑣。降低了公司工作的效率。有些業(yè)務(wù)一趟流程下來得近一個月是時間。公司的每一個業(yè)務(wù)，無論大小都是在上一級的一步步指示下進行的，下面的職能部門都是死板操作。

（2）、店面人員管理困難，飛單現(xiàn)象屢禁不止。

在店面工作人員有兩部分組成，一部分是廠家促銷員。另一部分是公司的自備營業(yè)員。自備營業(yè)員直接接受蘇寧公司的領(lǐng)導(dǎo)，管理比較簡便。促銷員實行的雙重管理模式。一方嗎他們接受廠家的直接領(lǐng)導(dǎo)，廠家支付工資。另一方面她們在蘇寧店面工作畢業(yè)接受蘇寧的領(lǐng)導(dǎo)。接受蘇寧的各項管理規(guī)范，服從共識的規(guī)章制度。她們違反公司的規(guī)章制度也要接受公司的懲罰。這樣對促銷員的管理比較困難。她們拿的是廠家的工資，直接對廠家負責(zé)，廠家的領(lǐng)導(dǎo)她們易于接受。只要能買的出去產(chǎn)品，為廠家創(chuàng)造利益，廠家對他們的管理也比較松懈。而在蘇寧她們必須接受蘇寧的領(lǐng)導(dǎo)她們從心理上就不易接受，而在蘇寧的管理大多都是處罰性的管理。蘇寧不給他們發(fā)工資而還要從他們身上拿錢，她們就會產(chǎn)生一種排斥的心理，對公司的領(lǐng)導(dǎo)不配合。對促銷員的管理公司也是通過與廠家協(xié)商解決的，沒有一個固定的制度管理。是平頂山蘇寧的市場份額不是太高，廠家也不是多重視，這對于公司的店面管理更加困難飛單現(xiàn)象難以避免，對于代銷的商品，是有廠家送貨、安裝、和質(zhì)保，蘇寧只是收取店面管理費。目前飛單的預(yù)防也主要是通過聽銷售。由于沒有其他配套的制度執(zhí)行，沒有懲罰性措施。因此粗圓員飛單有利可圖，對他們來說就是能飛一單是一單，用目前自備營業(yè)員盯銷售的方式，由于經(jīng)歷有限，那么多品牌在客流量少時還能盯的過來，在客流量大的時候盯也盯不過來。自卑營業(yè)員盯銷售也照成了資源的浪費。

4、實習(xí)心得

實習(xí)中確實學(xué)到不少東西,也了解一些社會的現(xiàn)實性,包括人際交往,溝通方式及相關(guān)禮節(jié)方面的內(nèi)容,對于團隊營銷來說,團結(jié)一致是首要。這點我深有體會,如果我的團隊中有人提出我們的產(chǎn)品不會暢銷,或者對前景市場不樂觀,但是她又提不出來更好的方案,這是非常影響“士氣”的,所以小組經(jīng)常聚集在一起交流統(tǒng)一大家的意見,最好大家都是正面思維,因為彼此價值觀念一致,大家做事會比較合拍,也會很積極的尋找解決問題的方法。

現(xiàn)在我對“一個人最大的財富是他的人生經(jīng)歷和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)”這句話非常的有感情,因為它確實幫了我不少的忙,因為我的銷售市場就是從所謂的“關(guān)系戶”開始的,然后隨著關(guān)系網(wǎng)絡(luò)不斷的擴大,營銷渠

道也不斷的在拓寬,有熟人帶來的新客戶,也有不少“慕名”而來的新客戶。在與客戶商談時,熱情和耐心絕對是殺手锏,百試不爽。

工作的第一天，我們穿著統(tǒng)一的工作服上班，從管理的知識來看，這顯然是強調(diào)銷售的團隊合作性以及給予客戶視覺上的沖擊。因為銷售員是直接面對零售顧客，精神面貌和外表著裝是第一重要環(huán)節(jié)。做人也一樣，外表和精神面貌是與人接觸的第一印象，俗話說“先敬來衣，后敬人”指的就是這個意思，因此，我們無論在何種場合都要注意自我形象——外表談吐、舉止，給人留下好的深刻印象是為以后自我發(fā)展奠定了良好的人際關(guān)系基礎(chǔ)。首先，要對產(chǎn)品的各方面知識相當了解，才能有足夠的知識基礎(chǔ)向顧客推銷。其次，我們面對顧客時不僅要在態(tài)度禮貌上注重——當顧客走到你的銷售區(qū)內(nèi)，要主動的跟他們打招呼“歡迎光臨蘇寧電器！”口頭一邊在說的同時，你的身體語言也要做適當?shù)呐浜稀酃庖c顧客接觸，面帶微笑，手勢上要引導(dǎo)顧客走到你的柜臺。這些細節(jié)的東西看上去都是微不足道，但都是一個優(yōu)秀銷售員所要具備的。更重要的是口才了得、有說服力、面對顧客要有耐性。銷售看上去是個簡單普通的事情，但要做好它又是談何容易呢？它是有別于肉菜市場上的叫喊買賣，做好一件眼看容易的事又豈能是紙上談兵呢？實習(xí)一個是銷售電腦，另外一個就是推銷自己。不光是向前來買電腦的客戶推銷自己，也是向平時接觸的任何一個人去推銷自己。

在這實習(xí)的這些天學(xué)到的不但是額外的專業(yè)知識，而且更重要的是做人的道理。確實做好一名銷售員，也等于做好生活中的自己！到社會上工作、競爭，你面對的就是每天怎樣去“推銷”自己，去讓更多的企業(yè)、老板接受你，認同你！你不但要有扎實的基礎(chǔ)知識，對專業(yè)技能了如指掌，而且你要善于觀察，口才了得，靈活的應(yīng)對能力，能將自己的優(yōu)勢以“說話”形式向別人推銷出去，能看到別人所不能看的，能靈活應(yīng)對老板提出的各樣問題，發(fā)表自己獨特的見解！銷售實習(xí)是一堂很好的選修課。

對蘇寧的歷史、現(xiàn)狀和未來發(fā)展規(guī)劃有了整體的把握，對蘇寧的企業(yè)文化有了比較全面的理解和領(lǐng)悟，并對蘇寧的組織構(gòu)架、人事制度和員工福利有了大致的了解。這5個月的學(xué)習(xí)讓我受益匪淺，它讓我認識到，優(yōu)秀的企業(yè)文化是一個企業(yè)保持健康發(fā)展的活力源泉，是企業(yè)做大做強的根本支柱，一個企業(yè)要想長盛不衰，不僅要塑造宏偉強壯的外表，更重要的是要積蓄充實豐富的內(nèi)涵。同時，蘇寧的員工福利充分體現(xiàn)了企業(yè)的人性化管理，還記得為我們講授這堂課的郭亮老師動情的說道：“蘇寧的人性化管理讓我們員工在這個集體中有了家的感覺，自然也就會把公司的事當作自家的事，逢年過節(jié)總聽周圍朋友抱怨假期太短，但我在假期里卻盼著上班，因為我覺得公司的事就是我的事。”我想，這應(yīng)該可以算作一名員工對企業(yè)最大的認同和支持了吧！它的背后是一個企業(yè)深厚的文化內(nèi)涵和強大的感召力。

結(jié)束語：

實習(xí)圓滿的結(jié)束了，但是它帶給我的思考卻剛剛開始，或者是引導(dǎo)到了一個新的高度。繼續(xù)成長。不過我知道前面的困難還多的是呢，自己要面對的困難不是一點點，而是非常多，不過我相信最終我都會努力克服困難，最終實現(xiàn)自己的價值。在不斷的前進中得到更好的發(fā)展，相信自己一定能夠做好。也許有一天自己能夠做好，不過現(xiàn)在鍛煉好自己，我一定會成功！

四、參考書目

百度百科?wtp=tt 蘇寧電器官網(wǎng)太平洋電腦網(wǎng)

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畢業(yè)調(diào)研報告3000字篇七

畢業(yè)實習(xí)調(diào)研報告

畢業(yè)實習(xí)>調(diào)研報告

（一）

一、實習(xí)目的畢業(yè)實習(xí)在幫助學(xué)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，通過實習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。作為一個本科生，專業(yè)實習(xí)不僅僅是一次學(xué)習(xí)的過程，更是一種磨練或者說一次歷練，因為當代社會是一個充滿向往和殘酷競爭的社會，每天都上演著沒有硝煙的為爭奪市場的戰(zhàn)爭。因此我們要加大實習(xí)力度，培養(yǎng)自己的實際工作能力。

實踐是檢驗真理的唯一標準，理論聯(lián)系實踐是我們在學(xué)習(xí)過程中不可避免的。通過專業(yè)實習(xí)，加強對專業(yè)基本理論、基本方法和基本技能認識和掌握；在整個大學(xué)的學(xué)習(xí)過程實質(zhì)就是理論知識的汲取，為了縮小理論教學(xué)與未來企業(yè)實踐的差距，專業(yè)的實習(xí)成為了重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)和必要的過程；實習(xí)就是一種實踐過程，我們可以通過實習(xí)來提高自身的動手能力與分析問題和解決問題的能力，為后續(xù)教學(xué)提供更多的感性知識和打下良好基礎(chǔ)。

通過這次畢業(yè)實習(xí)主要達到以下目的：

1、加強和鞏固理論知識，發(fā)現(xiàn)問題并運用所學(xué)知識分析問題和解決問題的能力。

2、鍛煉自己的實習(xí)工作能力，適應(yīng)社會能力和自我管理的能力。

3、通過畢業(yè)實習(xí)接觸認識社會，提高社會交往能力，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質(zhì)，明確自己的社會責(zé)任。

二、實習(xí)的基本情況

實習(xí)時間：20**年4月24日6月21日

實習(xí)地點：上海市張江高科龍東大道3000號4號樓8f

實習(xí)單位：上海順舟電子科技有限公司

實習(xí)崗位：銷售工程師

三、實習(xí)過程和內(nèi)容

我所實習(xí)的上海順舟電子科技有限公司是一家以吸引風(fēng)險>投資成立的科技型企業(yè)，公司主要從事無線通信技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，致力于zigbee、gprs/gsm、wi-fi等無線技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用，順舟科技，作為小無線通信領(lǐng)域的專業(yè)廠商，以專業(yè)的技術(shù)和良好的服務(wù)，為用戶提供個性化的網(wǎng)絡(luò)通信解決方案，目前順舟科技的無線模塊已經(jīng)廣泛地應(yīng)用在工業(yè)無線測控通信、傳感器數(shù)據(jù)采集、智能家居、智能照明、食品安全追溯、智能建筑節(jié)能、智能電網(wǎng)、智能抄表系統(tǒng)等領(lǐng)域。順舟科技為客戶提供完善的無線網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品，公司的發(fā)展目標是致力于無線網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的研發(fā)，為客戶提供最佳的無線物聯(lián)網(wǎng)解決方案。我的職位是智能照明事業(yè)部的銷售工程師，智能照明事業(yè)部也是順舟科技的最重要事業(yè)部和公司大力看好和投入的經(jīng)濟增長點。

從20**年2月18日進入公司開始，首先是>培訓(xùn)公司制度和>企業(yè)文化，然后是產(chǎn)品知識和銷售工作的一些日常流程工作。培訓(xùn)將近一個星期的時間，整個培訓(xùn)雖然簡單，但整個流程下來還是很費心的，我也深深體會到工作和上學(xué)的不同。

培訓(xùn)之后，正式開始接觸銷售了。首先是在網(wǎng)上收集目標客戶群體，然后通過電話、郵件、qq等方式開發(fā)新客戶，通過不斷地向顧客介紹推銷過程中，讓我熟悉自己的產(chǎn)品，和探索顧客的需求。打了一陣子電話之后，姜經(jīng)理安排我聯(lián)系測試客戶，跟進測試問題，為客戶服務(wù)，建立起與客戶的關(guān)系，以促進下一步的合作。慢慢的我也自己接待一些來訪客戶，并達成交易。由于公司的賞識，公司也提供了一些去展會參展學(xué)習(xí)的機會給我。慢慢的我的產(chǎn)品知識熟悉了，銷售技巧也有所提升，腦海里也有了自己的一些感受和想法。

實習(xí)讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的，這些天的銷售工作提高我的交際能力，能鍛煉我們的口才。在這3個月的實習(xí)當中我接待了很多客戶，也不斷的積累著自己的銷售經(jīng)驗和技巧。從剛開始覺得銷售只是運氣使然，沒什么技術(shù)含量，到后來真的認識到了銷售其

實真的是一門偉大的藝術(shù)。我也深深體會到銷售行業(yè)必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。在實習(xí)的過程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質(zhì)，同時也是給顧客留下一個良好的印象。這也讓我深刻的了解到，無論在何處工作，細節(jié)都是必須要注意的，因為細節(jié)決定成敗。

四、實習(xí)心得和體會

實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫。本次實習(xí)，共持續(xù)了三個月，不算長，也不算短，還是讓我有很多的感悟。

1、我證明了自己的價值。至少我知道，如果我現(xiàn)在就出去工作，是一點也不用擔(dān)心自己的就業(yè)問題了。剩下的時間，我只能是做的更好，學(xué)的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。

2、在實習(xí)過程中我也遇到各種不同的顧客，他們會用各種各樣的態(tài)度來對待你，這就要求你有很強的應(yīng)變能力。實習(xí)中不僅要面對顧客，還要搞好和同事與上級的關(guān)系，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的肯定。

3、一個多月來，我在公司部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛下取得了一定的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處：（1）思想上個人主義較強，隨意性較大；（2）有時候辦事不夠干練；（3）工作主動性發(fā)揮的還是不夠，對工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠；（4）業(yè)務(wù)知識方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經(jīng)驗，所掌握的溝通技巧還不夠扎實等等。

4、實習(xí)是大學(xué)生活的結(jié)束，也是自己步入社會努力工作的開始。在不多的大學(xué)生活里，我還需要做好很多事情，比如英語的繼續(xù)學(xué)習(xí)，比如專業(yè)課的深入學(xué)習(xí)，比如對行業(yè)的繼續(xù)關(guān)注等。未來不管是做個職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè)，大學(xué)時期的積累，必定是我人生的一筆財富！

五、幾點建議

（一）對實習(xí)單位的建議

在實習(xí)中，我像一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學(xué)生了，每天7點起床，然后像個真正的上班族一樣上班。實習(xí)過程中遵守該公司的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí)，實習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對上海順舟電子科技有限公司也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該公司存在一些問題：

1、從我的角度來看，上海順舟科技作為一個小公司，管理中有很多問題，最突出地表現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)松散。大事小事全憑老板一句話。雖然在突發(fā)事件上很有決策效率，但更多地成為公司發(fā)展的瓶頸。員工管理上較為混亂，職責(zé)不夠明確，公司沒有一個有效地激勵機制，造成一些員工的工作積極性和效率不高。

2、由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，直接影響生產(chǎn)的正常運轉(zhuǎn)；銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響公司資金的正常運轉(zhuǎn)。

3、市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作做得不夠細。老客戶的跟進與維護也不夠積極。

希望順舟科技能在以上問題上尋找對策，有效解決，從而公司得到進一步發(fā)展。衷心感謝上海順舟科技有限公司給我提供實習(xí)機會，感謝順舟科技陳總對我的關(guān)心，感謝智能照明事業(yè)部姜經(jīng)理對我的培養(yǎng)，感謝我的同事們一直以來對我的關(guān)照，再次向你們致謝！

（二）對學(xué)院教學(xué)方面的改進建議

在實習(xí)過程中雖然在書面上學(xué)到的東西確實是很多，但是太多的不知讓我很困擾，就是實際經(jīng)驗太少，因而引起很多失誤，因此希望學(xué)院多給我們提供在學(xué)校的時候提供給我們實際實習(xí)的機會。以社會需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。實習(xí)中了解到，目前社會需要大量的市場營

銷人才，可是，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人。其實企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題。首先，要研究營銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標、課程設(shè)置、教學(xué)目標、>教學(xué)計劃、學(xué)生知識和素質(zhì)要求等。要加強就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。最后，感謝我的母校安徽科技學(xué)院，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝管理學(xué)院全體老師傳授給我的營銷知識，感謝幾年以來教育過我的所有老師，尤其是>班主任張老師和實習(xí)指導(dǎo)劉老師，學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！

實習(xí)周記一

經(jīng)過一個周的培訓(xùn)，我了解了我們公司的企業(yè)文化、產(chǎn)品系統(tǒng)、員工架構(gòu)、公司福利以及以后工作的性質(zhì)與任務(wù)，這對我好比是打了一支強心針，讓我更加明確我以后的職業(yè)方向與奮斗目標。說真的，在校園招聘會結(jié)束后，陸續(xù)收到幾家公司的錄用通知的時候，我心里既興奮又煩惱。興奮的是我可以選擇的公司很多，煩惱的是我不知道怎么從里面選出一家適合我的公司。后來經(jīng)過跟師兄師姐的交談與老師的分析，我選擇了xxx。我覺得我需要的是一個讓我成長的沃土，而xxx就是這么一個以系統(tǒng)的培訓(xùn)、沉甸甸的企業(yè)文化、注重員工培養(yǎng)著稱的沃土。在培訓(xùn)的一星期里，我確實見識到里面的很多強人，上到總經(jīng)理張夷然老師，下到一起培訓(xùn)的新同事，每個人都是我學(xué)習(xí)的榜樣，我感覺到一股壓力，要想脫穎而出，必須讓自己更加優(yōu)秀。我已經(jīng)準備好面對我人生第一次華麗轉(zhuǎn)身，從學(xué)生到職業(yè)人的轉(zhuǎn)換。我一定會竭盡全力，做到最好，在xxx這塊寬闊的土地上，枝繁葉茂，茁壯成長。

實習(xí)周記二

第二周，我們被分到了不同的市場，這讓人有種莫名的興奮和力量，感覺有點“養(yǎng)兵千日，用在一時”的豪邁和激動。我來到了四川，用我們市場推廣總監(jiān)的話就是：“支援成都辦事處。”哈哈！其實，無論去哪個市場，北方市場還是南方市場，好市場還是壞市場，對于我們新人來說都是一個挑戰(zhàn)與機遇并重的轉(zhuǎn)折點，我們一定會遇到很多問題，我們必須在錯誤中成長，所以，我很自然地懷著滿溢的期待與好奇踏上那列長達34個小時車程的火車，我知道，它通往的是我職業(yè)生涯的第一站。來到成都辦事處，我就迎來了第一次挑戰(zhàn)招商會。這也是新成立的成都辦事處第一次開招商會，這是與一級代理商結(jié)束7年合作與所有加盟美容院簽訂新的合作協(xié)議的大會，這其中包含著劃時代的意義。我很幸運，我有一個非常包容、和藹可親的上司四川推廣總監(jiān)張薇老師。這場招商會的所有簽單幾乎是她與另一位老同事包攬了，我們新來的六個人只會做些簡單的接待與配合工作。最后，招商會順利完成，我也算是見識了傳說中的招商會，心情很復(fù)雜，但卻充滿著對未知的新奇和>勇氣。實習(xí)周記三

招商會結(jié)束了，我們就恢復(fù)到平常正常的上班里。我應(yīng)聘的職位和未來的發(fā)展目標是講師一職，但是我也很清楚剛開始不可能就讓我做講師，就算讓我做我也不可能馬上勝任。我更多的還是需要到市場鍛煉，去了解美容院是怎么運作，我們的銷售是怎么完成，美容界是一個怎樣的圈子。所以我非常愿意接受公司的安排，完成上司的交代的工作。也是因為我們成都辦事處剛成立，我們還沒有具體的工作，我們還有很多搬遷、交接的瑣事要做，其中就包括到原來的代理商倉庫把剩下的貨搬回我們辦事處的倉庫，并協(xié)助庫管把貨物分類、整理好。在這一周里，我迷茫過，也懷疑過，也抱怨過，但是最后統(tǒng)統(tǒng)升華到欣然接受，我知道這就是挑戰(zhàn)，這就是理想與現(xiàn)實的落差，我相信我會做好，懷著開心的心情把工作做好，哪怕這個工作跟你想的差很多很多。調(diào)整心理落差，笑著面對工作，這是我這周的最大體會與>收獲，相信這也是我們剛出來工作首要完成的必修課！

實習(xí)周記四

我們的成都辦事處終于完成交接工作，辦公室的配置也有模有樣，我們正式成為辦事處的一員。這一周也是我們真正工作的開端，做美導(dǎo)的同事陸續(xù)開始下店工作，我們各就各位，有條不紊地忙碌起來。我也跟著張薇老師去到眉山，協(xié)助她做當?shù)氐拿廊輲熍嘤?xùn)工作。其實這個工作也主要是讓我學(xué)習(xí)如何培訓(xùn)美容師，也提供給我一個主持的機會，對于我做講師是非常的幫助的。在這次的工作里面，我也發(fā)現(xiàn)了我自己身上的兩個缺點，第一，雖然我性格是很活潑開朗，但是我去到新的地方，見到陌生的人，我還是不能主動地去跟她們接觸交流，這是我必須克服的第一個問題。第二，可能是過了一個多月的時間，之前培訓(xùn)的產(chǎn)品知識我很久沒有運用的緣故，我對產(chǎn)品知識這一塊專業(yè)知識需要花時間鞏固與加強，不然面對美容師和客戶的時候就不能表現(xiàn)作為產(chǎn)家老師的專業(yè)與威嚴，這對于培訓(xùn)與銷售都至關(guān)重要，更

是不可或缺的部分。知道了不足就意味著我有進步的空間，改正了缺點也是我收獲的開始，我一定會努力，為我心中的職業(yè)目標而奮斗、邁進！

實習(xí)周記五

跟張薇老師從眉山回來后，她問了我一個問題：你是想從美容導(dǎo)師做起還是業(yè)務(wù)開拓做起？這是一個非常難回答的問題，因為這是兩個性質(zhì)完全不一樣的職位，其中面對的困難與挑戰(zhàn)也憂喜參半。做美容導(dǎo)師吧，主要是負責(zé)美容師的培訓(xùn)與銷售方案的設(shè)計，這對于我成為講師有著直接的幫助與影響，但是這邊市場店的性質(zhì)與情況和我的水平又不相符，加上我的性別劣勢更是難上加難。做開拓業(yè)務(wù)吧，跟我成為講師的目標幫助不大，加上我本身對業(yè)務(wù)的成見，我覺得很難選擇。但是最后，經(jīng)過深思熟慮和結(jié)合現(xiàn)實與自身的客觀評價后，我還是選擇了業(yè)務(wù)開拓。于是，我就開始了我跑店的生涯。第一次進入美容院做陌生拜訪，我經(jīng)歷了猶豫、擔(dān)憂、躊躇、掙扎、克服、解脫、淡然，我從這樣的反復(fù)循環(huán)下慢慢熟悉、了解、總結(jié)開拓業(yè)務(wù)的工作真諦。引用新浪微博里面的一句話：作銷售的，就是要做到三點，一是堅持，二是不要臉，三是堅持不要臉。雖然話是有點粗，但是理不粗。我要做個好銷售，突破自己，戰(zhàn)勝自己，就讓成功來得更突然些吧！

實習(xí)周記六

又跑了一個星期店，真的很累，除了堅持還不知道還能做什么。在這一周的跑店里，我每天早上都是信心滿滿地出門，我也不知道為什么我的信心來自哪里，就是這么傻傻地相信著我今天會談成一家店，成功加盟?？墒?，每天當我拖著疲憊的身子緩緩地走回宿舍，躺在床上一動不動的時候，我才發(fā)現(xiàn)早上的樂觀是多么地蒼白，只有重重地空白才能斬釘截鐵地告訴我今天的成績又是零。我開始懷疑自己，懷疑我是否適合做業(yè)務(wù)開拓，我開始打擊自己，打擊自己之前的信心滿滿，卸掉一切驕傲與莫名的自信。在這段迷茫期里面，我打過電話給>我的朋友，同學(xué)，卻沒有打給我的家人，因為我不想讓他們知道我的不好，我只想向他們訴說我的成功與快樂。我很早就學(xué)會了報喜不報憂，可能有點固執(zhí)，可能有點逞強，但是，我依然選擇把苦水往自己的心里咽，不著痕跡地。每當媽媽打電話來的時候，問到我最近好嗎？我都會哈哈地一笑，回答到：好啊，這里的工作不是很辛苦。朋友、同學(xué)、同伴給我的鼓勵與支持成為了我堅持 下去的動力，我相信自己，永遠是舞臺上叱咤風(fēng)云、發(fā)光發(fā)熱的主角。堅持住，再堅持一下下吧！

實習(xí)周記七

這個星期，我們?nèi)チ怂拇ń紖^(qū)的海龍山莊里舉辦我們成都辦事處的第一次省級美容師培訓(xùn)會，參加的人數(shù)達到100多，算是一次比較大型的培訓(xùn)會。我們在之前也做了幾天的準備，物料的準備、會場的活動策劃、培訓(xùn)預(yù)期后果的準備等等。在這為期3天的培訓(xùn)會里，我負責(zé)的是第一天和最后一天的主持工作。因為張薇老師知道我在學(xué)校當過主持人，所以她把這一次的主持工作大部分都交給我，非常感謝她對我的信心與幫助。第一天的主持，說真的剛開始的時候是有點緊張，畢竟很久沒有踏上這么多人面前的舞臺，拿起那支夢想中的麥克風(fēng)。不過，我還是很快地進入狀態(tài)，漸入佳境。在最后一天的主持里，我很高興我還能這么神情自若地站在舞臺上，即興地說出一大段屬于我的真情實感，當那句“xxx非你莫屬超美達人秀美容師培訓(xùn)會完滿結(jié)束”脫口而出的時候，我心中充滿著感動，因為我們這個嶄新的團隊在互相配合、一起努力下順利完成了這一次培訓(xùn)會，我為我們的團隊而驕傲，也為自己在這一次成功了貢獻了自己的力量而充實滿足。這一次的培訓(xùn)會，讓我收獲了很多，看到xxx講師的風(fēng)范、感受到團隊合作的快樂和站在舞臺握著麥克風(fēng)的意氣，都讓我如沐春風(fēng)、笑逐顏開。其實我們新人剛到職場，要的不是舒適的工作環(huán)境，要的也不是高昂的薪資待遇，我們要的只是不可或缺的存在感與眾志成城的成就感。

實習(xí)周記八

上一周的重頭戲美容師培訓(xùn)會結(jié)束后，張薇老師給了我們很高的評價：“我沒有想過你們能做到這個樣子，真的很成功。”這對于我們團隊里的任何一個人來說都是值得雀躍欣然的褒獎，我們都很高興。到這周，我們每個人都慢慢熟悉了各自的工作職責(zé)與任務(wù)。美容導(dǎo)師繼續(xù)下店服務(wù)、各種活動促銷會連續(xù)不斷，作為見習(xí)區(qū)域經(jīng)理的我還是繼續(xù)跑店開拓業(yè)務(wù)。之前的兩周我已經(jīng)跑完成都市區(qū)的美容店，所以這周我轉(zhuǎn)移陣地，把戰(zhàn)場定在離成都不遠的都江堰。說起都江堰，我首先閃出的印象就是汶川大地震的重災(zāi)區(qū)，然后是一個很小很寧靜的村子。其實不然，來到都江堰，我才發(fā)現(xiàn)這邊已經(jīng)重建得很完整，高樓大廈、風(fēng)景名勝、風(fēng)味小食、安居樂業(yè)都是映入眼簾。在這么一個古色古香的地方，我感覺到心曠神怡，也為我的跑店增添了一縷小清新和安逸。路，還在繼續(xù)。我依然做我的業(yè)務(wù)拓展，雖然有苦、有累、有灰心喪氣、有無可奈何，但是，我始終相信柳暗之后一定會花明，堅持就是勝利！這幾周的頂崗實習(xí)，讓我真正地了解和接觸到美容行業(yè)，讓我把在學(xué)校學(xué)到的專業(yè)知識運用到職業(yè)當中，最重要還是磨練了我的心志，讓我看清現(xiàn)實與理想的落差同時賜予我強大的內(nèi)心和對夢想的不懈追求。加油！在追逐夢想的化妝品人，讓我們一起建立屬于我們的輝煌與美好！

畢業(yè)實習(xí)調(diào)研報告

（二）

春節(jié)之后，為了積極響應(yīng)學(xué)校要求的在畢業(yè)前需進行工作實習(xí)的政策號召，并為我以后的正式上崗作必要的熱身準備，我主動聯(lián)系了我的簽約單位巨化集團公司。在與公司人力資源部的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進行了熱忱的磋商之后，我被安排到了集團公司下屬的電化廠財務(wù)科成本室進行>會計實習(xí)工作。

在與該廠人事科的主管人事調(diào)配的領(lǐng)導(dǎo)進行相關(guān)的交流之后，我便被其領(lǐng)到了財務(wù)科科長處，并與諸位同事見了面。初來乍道，我當然對本單位的財務(wù)工作一無所知，所以一切都理所當然地應(yīng)該從最基本的事情做起。看憑證當然是最基礎(chǔ)也是最為實在的行為選擇與開展工作的入手點。雖說在以前的實習(xí)經(jīng)歷中，我已經(jīng)看過相當多的憑證了，但對于一個全新的實習(xí)工作周期來說，其還是十分必要的，畢竟各個企業(yè)之間的會計科目與憑證樣式的設(shè)置幾乎都存在著或多或少的差異。我所要做的就是從這之中看出差異，并總結(jié)出其間相通的原理點。

經(jīng)過我?guī)滋斓牟恍概?，我終于對本崗位的各類憑證有了一個較為全面的認知。由于本集團公司采用了較為先進的德國sap公司開發(fā)的erp（企業(yè)資源管理計劃）r/3系統(tǒng)，其意在應(yīng)用信息技術(shù)實現(xiàn)對整個企業(yè)資源的一體化管理，為整個集團公司提供跨地區(qū)、跨部門的實時信息整合服務(wù)，為企業(yè)經(jīng)營管理層及員工提供一個運行手段和工具的有效管理平臺。

erp系統(tǒng)集信息技術(shù)與先進的管理思想于一身，以權(quán)變理論聯(lián)動內(nèi)部控制，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，成為現(xiàn)代企業(yè)信息化建設(shè)的運行模式，反映了企業(yè)對合理調(diào)配資源，最大化地創(chuàng)造社會財富的要求，從而成為企業(yè)在信息化時代生存與發(fā)展的基石。該應(yīng)用系統(tǒng)實現(xiàn)了很好的集成性和層次豐富的功能，其應(yīng)用系統(tǒng)一般分為財務(wù)系統(tǒng)、供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)、制造資源管理系統(tǒng)、項目管理系統(tǒng)、>人力資源管理系統(tǒng)等幾大系列。其中的財務(wù)信息系統(tǒng)已經(jīng)涵蓋了企業(yè)會計和>財務(wù)管理的主要職能。財務(wù)管理模塊也已經(jīng)完成了從事后財會信息的反映到財務(wù)管理信息的處理，再到多層次、異地化財務(wù)管理支持的轉(zhuǎn)變。

據(jù)單位領(lǐng)導(dǎo)介紹，巨化集團公司是一個擁有總資產(chǎn)達55億、下設(shè)40多個分子公司和控股公司的國有特大型化工企業(yè)。除在浙江衢州本地設(shè)有一個大型生產(chǎn)基地之外，還在浙江蘭溪、溫州、寧波、杭州以及北京、深圳、上海、廈門、香港等地設(shè)有分子公司與聯(lián)絡(luò)處。對于這樣一個大型企業(yè)來說，要是沒有erp系統(tǒng)的協(xié)助，想要實現(xiàn)整個集團公司內(nèi)的運營信息尤其是財務(wù)信息的及時、有效整合，勢必會面臨非常大的挑戰(zhàn)性，其不可避免地會暴露出信息傳遞滯后、管理指令難以及時下達等諸多弊病，呈現(xiàn)出“上不通，下不達”的混亂局面，這也正是以前我們國有大型企業(yè)所面對的一個共同癥結(jié)。

一枝筆寫作事務(wù)在集團內(nèi)部各部門之間逐步實現(xiàn)了erp系統(tǒng)上線聯(lián)網(wǎng)之后，企業(yè)的信息傳遞狀況及運營狀況已得到顯著的改善。不僅在生產(chǎn)經(jīng)營方面企業(yè)的原材料采購、庫存控制、生產(chǎn)規(guī)劃以及銷售管理周期得到大幅的縮減；更為重要的是在>企業(yè)管理方面，尤其是財務(wù)管理的效率得到了大幅的提升。由于系統(tǒng)能在月末自動匯總相關(guān)的數(shù)據(jù)并生成相應(yīng)的報表，從而極大地促進了帳目的結(jié)帳進度、解放了財務(wù)人員的雙手。

最為顯著的成果就是集團公司的計財部門可以方便、及時地統(tǒng)馭、匯總下屬各單位的各項財務(wù)指標數(shù)據(jù)，而不用再像以往那樣需要人為地去上報各項數(shù)據(jù)。對于各廠的財務(wù)科來說，則更真切地體會到了erp的推廣應(yīng)用所帶來的便捷性。僅拿處理領(lǐng)料單這一項來說，以往在從倉庫取得領(lǐng)料單后，財務(wù)部門都需要自行將其數(shù)據(jù)一個個地錄入財務(wù)系統(tǒng)之中，而如今由于倉庫部門與財務(wù)部門同處于erp的信息共享之下，財務(wù)部門就可以直接從系統(tǒng)中提取倉庫部門輸入的相關(guān)原材料變動數(shù)據(jù)，使得以前那種自成體系、各自奮戰(zhàn)的局面得以徹底改善，大大地節(jié)約了企業(yè)的人力物力。同時，成本控制崗位所下的生產(chǎn)用料定單亦可通過erp物料管理系統(tǒng)及時地送達生產(chǎn)車間，使得生產(chǎn)用料情況得以被及時地控制與掌握。

畢業(yè)實習(xí)調(diào)研報告

（三）

本人是山西xxx學(xué)院的會計電算化專業(yè)的學(xué)生。進入大學(xué)兩年半以來，學(xué)習(xí)的專業(yè)課程有《基礎(chǔ)會計》、《財務(wù)會計》，《管理會計》、《成本會計》、《>經(jīng)濟法實務(wù)》、《會計電算化》《基礎(chǔ)審計》等課程，對于會計的基礎(chǔ)知識我已有了初步的認識。但在不斷的學(xué)習(xí)和探索中發(fā)現(xiàn)了許多問題，對存貨的工作流程還不是很了解。我們大學(xué)生在學(xué)校的學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)環(huán)境畢竟有限，主要學(xué)得的一些知識多在與書本，而在真正作業(yè)上的歷練與經(jīng)驗十分匱乏，不能夠很好的滿足以后畢業(yè)工作的實際需要，有一部分是現(xiàn)在的大學(xué)生的確有很好的理論知識，但相對的實踐動手能力卻很不行。會有這樣現(xiàn)象出現(xiàn)很大一部分原因是大學(xué)生實踐的太少，這也是為什么我們要出去實習(xí)的緣由。作為大學(xué)生實習(xí)是我們除了學(xué)習(xí)以外的獲得知識的一條重要路線。就大方面說我們可以通過實習(xí)商品流通中的知識，讓我們可以更多的接觸社會，了解產(chǎn)業(yè)狀況，了解國情，逐步實現(xiàn)從學(xué)生到社會人的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)學(xué)生初步但人技術(shù)工作的能力，初步了解企業(yè)存貨管理的基本方法；就小方面說實習(xí)使我們在校獲得的理論知識能夠同實際情況相結(jié)合，同時專業(yè)實習(xí)又可以鍛煉和培養(yǎng)我們業(yè)務(wù)素質(zhì)和能力，提高自己實際的動手能力，以及培養(yǎng)我們吃苦耐勞的精神。為了將自己所學(xué)到的理論知識真正地運用到實踐中去，更多地為人民服務(wù)，所以我到了金虎便利店為做理貨員。

一實習(xí)單位金虎公司簡介

（一）金虎公司的經(jīng)營主旨：

山西金虎便利連鎖有限公司（xx年5月18日，原由達客隆、寸草心三家合并成立太原金虎便利連鎖有限公司合并而成）公司標識：虎臥金之型，寓意著公司全體員工在總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，團結(jié)一致，齊心協(xié)力共創(chuàng)大業(yè)。公司主色調(diào)是金黃色，體現(xiàn)出企業(yè)奮發(fā)向上的精神理念和內(nèi)涵的企業(yè)文化。

從xx年——xx年，金虎公司陸續(xù)在陽泉，晉中，蘭州等地開設(shè)了分公司。xx年12月合并了美特好下屬的12家早早便利店。公司屬于商品零售業(yè)涉及方便面雜糧、日配、日化、罐頭禮品類、調(diào)味類等，另外還開通了移動聯(lián)通充值，煤氣卡充值，銀行還款等附加業(yè)務(wù)。公司的服務(wù)宗旨是用心讓金虎便利店深入人心，服務(wù)理念是顧客永遠是對的。

（二）金虎公司的創(chuàng)新過程和結(jié)果：

1、公司的創(chuàng)新過程：

（1）適當?shù)氖袌龆ㄎ?/p>

金虎便利店的店鋪以80到100平方米為主，但在商品構(gòu)成上，不完全照搬上海便利店的模式，而是選擇介于中型超市與便利店之間的混合型模式，他被稱之為“迷你小超市”。隨著社會的不斷發(fā)展與人民生活水平的日益提高，太原市便利店的發(fā)展具有很大的潛力，擔(dān)任何時候，適應(yīng)市場的業(yè)態(tài)及公司戰(zhàn)略才是最佳的。對任何企業(yè)來說，生存是第一位的，只有先謀求存在，才能再考慮應(yīng)變。

（2）和諧的特許經(jīng)營

公司在建立起兩三間規(guī)范的、效益較好的“金虎便利”直營標準店鋪后，就展開特許加盟的推廣工作，公司店鋪發(fā)展將以特許加盟為主。

加盟的核心內(nèi)容是，加盟主與公司是在加盟合同的約束下的合作伙伴關(guān)系。

加盟主加盟金虎公司后，必須履行公司制定的統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一培訓(xùn)與統(tǒng)一管理的合作要求。同時降低加盟的門檻，先期免收加盟金，品牌使用費、管理費等，公司只從加盟店收取1萬元作為品牌使用抵押金；調(diào)撥商品進價額的2、5%作為加盟店對公司費用的補貼。

公司全面負責(zé)商品開發(fā)、營銷策劃、營運管理知道、門店財務(wù)核算與商品配送。門店只需在公司制定的標準下，全力以赴進行商品銷售。這樣，公司與加盟主都能在投入不大的情況下，開出“金虎便利”的店鋪。

在店鋪的選址策略上，先以居民區(qū)，人口較為密集的區(qū)域與車站、大中專學(xué)校或大型醫(yī)院門口處開店，隨著市場的發(fā)展變化再在商業(yè)鬧市區(qū)開發(fā)。

（3）信息技術(shù)

引進國內(nèi)較為先進的“商業(yè)>自動化管理系統(tǒng)”和管理思路，從根本上解決了企業(yè)對商品進銷存管理的準確性與及時性問題，公司的組織架構(gòu)借鑒先進企業(yè)的成功經(jīng)驗，搭建以“拓展部”、“商品部”、“門店管理部”為核心的管理機構(gòu)。企業(yè)管理及工作流程則圍繞“商業(yè)自動化管理系統(tǒng)”來編排。對加盟店與直營店采取同樣的管理方式；對加盟店的員工工資，公司也可以代扣代發(fā)。

（4）商品管理

以太原市的實際情況出發(fā)，以廣大市民作為目標客群，以解決人們?nèi)粘Ｉ钚枰獮槌霭l(fā)點，搭建商品結(jié)構(gòu)，即生活七件事：“柴、米、油、鹽、醬、醋、茶”為主力銷售商品。

2、創(chuàng)新結(jié)果：

目前，“金虎便利”已經(jīng)走出太原分布到了太原市周遍的晉中市與陽泉市，總店鋪規(guī)模達到了250余家，年銷售額近4億元，成為太原市乃至山西省最具規(guī)模的連鎖便利公司。

在過去的4年里，太原市的商業(yè)零售市場也發(fā)生了翻天覆地的變化，大型超市與便利店成為太原市場的主要力量，而中型超市也斤毫年個漸漸的退出市場。

在這4年中，金虎公司參與了很多的社會公益事業(yè)，為貧困山區(qū)的學(xué)校、災(zāi)區(qū)人民捐款捐物等。同時不斷加強員工的各項培訓(xùn)，充分地挖掘各種潛力，盡最大可能地使員工的個人目標與公司的發(fā)展方向保持一致，使企業(yè)不斷地成為一個規(guī)范的現(xiàn)代化企業(yè)。

二實習(xí)調(diào)研的過程和內(nèi)容

（一）內(nèi)容

實習(xí)情況：這是我第一次實習(xí)，同時也是我人生中第一次實習(xí)。3月10號我乘車來到了山西金虎便利連鎖有限公司xx門店實習(xí)。店長帶我熟悉了一下環(huán)境，并叫我熟記日常經(jīng)營及服務(wù)標準，違反后的處罰辦法。因為我是新人，就給我分配了的理貨員工作。主要是：熟悉商品（名稱、規(guī)格、用途、售價及保質(zhì)期）；及時按要求進行商品的補充與陳列：定期進行商品質(zhì)量檢查；熱情接待顧客提問，做好導(dǎo)購服務(wù)及防盜與安全管理及門店的各項清理等等零碎工作。

（二）過程：第二天就進入了正式的角色，到總店進行培訓(xùn)了兩天。

接下來，回到門店。店長讓為了讓我熟悉商品管理的流程，配送人員來送貨時，讓我拿著單據(jù)認真清點著商品，注意商品的名稱、數(shù)量、規(guī)格，確認無任何問題，一一放入庫存，并對貨架上的商品及時進行了陳列和補充，將商品有破損、缺件、缺量的商品；真空包裝有漏氣的商品記錄下來，并及時下架，分類整理好，等待處理。其他我都做的很好，但在陳列和補充商品時，店長指出我忽略了一點，沒做到商品陳列的最主要原則就是先進先出原則，在擺放商品時將最早商品擺放在最前面，而且商品名稱要朝向最顯眼的位置，還得將其放在顧客容易夠著的地方的；還有就是注意商品關(guān)聯(lián)性原則（比如在擺放牙膏的旁邊應(yīng)陳列牙刷；擺放食鹽的附近，應(yīng)陳列味精、雞精等等相關(guān)聯(lián)的一些調(diào)味品）

我想這就是商品流通企業(yè)與工業(yè)企業(yè)在存貨管理方面的區(qū)別吧。因為這些貨物是要及時出售才會有資金回籠，進行下一次采購與配送、銷售。

每天當營業(yè)結(jié)束時，盤點又是項繁瑣的事情，因為我得確定銷售出去與退回商品數(shù)量、規(guī)格與收銀員記錄一至，若不一至得做相應(yīng)的差錯處理。當然如果發(fā)生丟失就要追究責(zé)任人，發(fā)生意外時就要報送到總部做相應(yīng)的處理，而各門店是不允許私自處理的。而且還要檢查是否有臨期商品，若有還要進行登記管理并進行管理。在盤點中需倆人以上在場核對，若有需要還應(yīng)有一位監(jiān)督員在場監(jiān)督。

盤點完后還要進行復(fù)查。復(fù)查是為了檢查盤店的準確性，保證數(shù)據(jù)的準確，要做到：1名貴商品要100%復(fù)查。2每組貨架都要有商品復(fù)查。3盤點人員盤點區(qū)域結(jié)合處要進行抽查。4對掛鉤商品及死角容易樓盤商品進行復(fù)查。

然而，能否趨吉避兇得看店鋪對商品存貨鮮度管理、進貨管理、清潔管理、服務(wù)態(tài)度等等能否真正做到位。每一家店的業(yè)績都和各部門有關(guān)，所以不論哪一個部門都是必須把工作做好的。只有保持用心的態(tài)度，營業(yè)額才會隨之提升。

三、實習(xí)的意義

會計作為一門應(yīng)用性的學(xué)科，是一項重要的經(jīng)濟管理工作，是加強經(jīng)濟管理，提高經(jīng)濟效益的重要手段，經(jīng)濟管理離不開會計，經(jīng)濟越發(fā)展會計工作就顯得越重要。

會計工作在提高經(jīng)濟在企業(yè)的經(jīng)營管理中起著重要的作用，其發(fā)展動力來自兩個方面：一是社會經(jīng)濟環(huán)境的變化；二是會計信息使用者信息需求的變化。前者是根本的動力，它決定了對會計信息的數(shù)量和質(zhì)量的需求。本世紀中葉以來，以>計算機技術(shù)為代表的信息技術(shù)革命對人類社會的發(fā)展產(chǎn)生了深遠的影響，信息時代已經(jīng)成為我們所處的時代的恰當寫照。

（一）在這個與時俱進的時代里，無論是社會經(jīng)濟環(huán)境，還是信息使用者的信息需要，都在發(fā)生著深刻變化。會計上經(jīng)歷著前所未有的變化，這種變化主要體現(xiàn)在兩個方面：

1、是會計技術(shù)手段與方法不斷更新，會計電算化已經(jīng)或正在取代手工記賬，而且在企業(yè)建立內(nèi)部網(wǎng)情況下，實時報告成為可能。

2、是會計的應(yīng)用范圍不斷拓展，會計的變化源于企業(yè)制造環(huán)境的變化以及管理理論與方法的創(chuàng)新，而后兩者又起因于外部環(huán)境的變化。

（二）課本上學(xué)的知識都是最基本的知識，不是一成不變的，跟不上時代的變化與發(fā)展。但是社會的變革與發(fā)展需要理論知識地推動。兩者相輔相成。所以，我們在學(xué)校時，應(yīng)該努力學(xué)習(xí)與本專業(yè)相關(guān)的各種知識，有了這些基本知識做后盾，要想適時地學(xué)習(xí)各種有關(guān)知識也是信手拈來。但是互聯(lián)網(wǎng)信息的普及發(fā)展及應(yīng)用，使我們明白了資訊的重要，我們應(yīng)該關(guān)注各種信息的發(fā)布，如若不然，我們怎能應(yīng)付瞬息萬變的社會呢？又怎么會洞息會計的最新發(fā)展動向呢？

（三）經(jīng)過這次實習(xí)，雖然時間很短。可我學(xué)到的卻是我大學(xué)兩年中難以學(xué)習(xí)到的。存貨管理本來就是煩瑣的工作。在實習(xí)期間，我也曾覺得整天要對著那枯燥無味的數(shù)據(jù)單而心生煩悶、厭倦，以致于在盤點時錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：“凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。”因此，記錄任何數(shù)據(jù)時切記：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，只有這樣才能將事情作得又快又好！科技的發(fā)展也使我們看到了計算機應(yīng)用范圍的廣闊，因此若想成為新時期的會計人員。除了要學(xué)習(xí)會計專業(yè)的基本理論外，也要跟上時代的步伐，掌握計算機的基本應(yīng)用，并學(xué)習(xí)會計電算化，為日后的工作做好萬全的準備。

學(xué)習(xí)與本專業(yè)相關(guān)的各種知識，有了這些基本知識做后盾，要想適時地學(xué)習(xí)各種有關(guān)知識也是信手拈來。但是互聯(lián)網(wǎng)信息的普及發(fā)展及應(yīng)用，使我們明白了資訊的重要，我們應(yīng)該關(guān)注各種信息的發(fā)布，如若不然，我們怎能應(yīng)付瞬息萬變的社會呢？又怎么會洞息會計的最新發(fā)展動向呢？

畢業(yè)調(diào)研報告3000字篇八

寧德職業(yè)技術(shù)學(xué)院財經(jīng)管理系畢業(yè)實習(xí)調(diào)查報告

畢業(yè)實習(xí)調(diào)查報告

學(xué) 生 姓 名： 江姍 學(xué) 號： 2014033136 專 業(yè)： 會計 指 導(dǎo) 教 師： 孔令軍 實習(xí)時 間： 2017.01.16-2017.05.31 實習(xí)單 位：福建省筑恒建設(shè)工程有限公司

寧德職業(yè)技術(shù)學(xué)院財經(jīng)管理系

2017 年 5 月 31 日

寧德職業(yè)技術(shù)學(xué)院財經(jīng)管理系畢業(yè)實習(xí)調(diào)查報告

財務(wù)決算等工作，影響及時單位在工程完工后幾年內(nèi)都沒有辦法辦理竣工決算及交付使用。

造成以上財務(wù)管理問題的主要原因有：（1）缺乏對基本建設(shè)財務(wù)管理的認識，包括兩個層面的內(nèi)容：一是單位領(lǐng)導(dǎo)對財務(wù)管理認識不足，少數(shù)建設(shè)單位忽視單位財務(wù)管理，認為只要資金不放入自己的口袋里，就不是問題。注重爭項目、爭建設(shè)、爭速度，不抓內(nèi)部財務(wù)管理，忽視配套資金的落實、忽視項目建設(shè)的管理、忽視建成后的運行及效益發(fā)揮的問題；二是會計人員對基本建設(shè)單位的財務(wù)管理缺乏認識。基本建設(shè)會計核算相對于交通系統(tǒng)的會計來說是新生事物，對基本建設(shè)會計核算的程序、核算的范圍、核算的方法、財務(wù)管理等諸多方面了解較少，操作起來很不順手。（2）單位對基本建設(shè)財務(wù)管理制度制定不嚴格、不健全。（3）缺少和有關(guān)單位、部門的溝通，造成會計核算建設(shè)成本不完整，計量支付等制度執(zhí)行不嚴格。4.監(jiān)督檢查弱化。

四、改進建議與措施

1、財務(wù)部門應(yīng)全程參與工程的全過程，一是推行全面預(yù)算標準，完善以財務(wù)管理為中心的管理體制。以“預(yù)算管理”為軸心實現(xiàn)對企業(yè)經(jīng)營活動、日常管理、資金流動的嚴格監(jiān)管。使現(xiàn)在財務(wù)管理的事后反映變?yōu)槭虑邦A(yù)算、事中控制和事后考評，變結(jié)果控制為過程控制。二是明確項目部的經(jīng)濟責(zé)任，切實做到獎懲的兌現(xiàn)。企業(yè)作為項目成本管理的決策層，應(yīng)擔(dān)任利潤中心的角色，實施目標利潤管理，給項目部制定目標成本和目標利潤，明確其應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任和義務(wù)，并在項目中進行監(jiān)督和考核，保證利潤目標的實現(xiàn)。三是重視施工過程的管理，實施成本核算監(jiān)督。對閣部門在施工過程中的成本執(zhí)行情況進行檢查監(jiān)督，針對存在的問題，提出改進措施。

2、以資金管理為核心，完善債權(quán)債務(wù)管理制度，資金是商品價值的貨幣表現(xiàn)形式，是企業(yè)賴以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營核對的根本保證。資金管理就是掌握資金運動的過程，通過分析進行合理判斷，從而進行科學(xué)的預(yù)測和決策。加強資金管理，就要及時回收資金，合理分配資金，加快資金周轉(zhuǎn)，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。為了保障資金管理制度的順利進行就必須建立健全債權(quán)債務(wù)管理制度。其次，在施工過程中進行嚴格的計劃與控制，深化中間結(jié)算，加強竣工決算，保持企業(yè)的應(yīng)收賬款始終處于可以控制的范圍。再次，要定期與甲方核對應(yīng)收賬款，加大催收力度和采取切實可行的催收措施。

3、優(yōu)化物資采購流程，財務(wù)人員應(yīng)積極參與和監(jiān)督施工物資采購，實現(xiàn)物資采購流程的優(yōu)化。在物資的招標采購中應(yīng)該對供貨單位進行慎重的選擇，使得采購成本能夠有效降低，以實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟效益的提高。在物資采購過程中，采購人員不應(yīng)

畢業(yè)調(diào)研報告3000字篇九

畢業(yè)實習(xí)調(diào)研報告

實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識，接下來是小編為大家收集的畢業(yè)實習(xí)調(diào)研報告，供大家參考，希望可以幫助到大家。

畢業(yè)實習(xí)調(diào)研報告范文(一)

寧波中青華云新媒體科技有限公司屬于北京公司的全資子公司，注冊資金3000萬元，辦公面積2500平方，擁有800平方的中心機房。公司由中國青年報社組建，結(jié)盟在建設(shè)一個國家級的引領(lǐng)輿論導(dǎo)向的新媒體平臺。輿情快遞voice express是公司核心產(chǎn)品。該產(chǎn)品經(jīng)歷多年技術(shù)沉淀，擁有完全自主知識產(chǎn)權(quán)，具有強大的市場競爭力。公

司主營業(yè)務(wù)是互聯(lián)網(wǎng)信息采集、數(shù)據(jù)挖掘與分析、相關(guān)信息管理系統(tǒng)研究。在北京，中國青年報社、清華大學(xué)智能技術(shù)與系統(tǒng)國家重點實驗室是我們的戰(zhàn)略合作伙伴;在上海，我們有自己的應(yīng)用研發(fā)中心;在寧波，我們有數(shù)據(jù)服務(wù)中心。公司共有70人左右。目前，公司的產(chǎn)品已經(jīng)廣泛應(yīng)用于教育、衛(wèi)生、宣傳、政法等系統(tǒng)。

公司產(chǎn)品介紹：

公司的主打產(chǎn)品輿情快遞，是基于輿情監(jiān)測預(yù)警和互聯(lián)網(wǎng)口碑傳播的創(chuàng)新客戶服務(wù)管理系統(tǒng)。系統(tǒng)對各種網(wǎng)絡(luò)信息源實施全面、精準、實時掃描和采集，通過對采集得到的數(shù)據(jù)進行嚴格科學(xué)的定量和定性分析，形成有價值的報告，提供量身定制的數(shù)據(jù)服務(wù)。幫助您有效監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)輿情動向，預(yù)警網(wǎng)絡(luò)公關(guān)危機，在海量網(wǎng)絡(luò)信息中聚焦價值!

網(wǎng)絡(luò)輿情概念和工作內(nèi)容：

網(wǎng)絡(luò)輿情監(jiān)控是指通過對網(wǎng)絡(luò)各類信息匯集、分類、整合、篩選等技術(shù)

處理，再形成對網(wǎng)絡(luò)熱點、動態(tài)、網(wǎng)民意見等實時統(tǒng)計報表的一個過程。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)媒體作為一種新的信息傳播形式，已深入人們的日常生活。網(wǎng)友言論活躍已達到前所未有的程度，不論是國內(nèi)還是國際重大事件，都能馬上形成網(wǎng)上輿論，通過網(wǎng)絡(luò)來表達觀點、傳播思想，進而產(chǎn)生巨大的輿論壓力，達到任何部門、機構(gòu)都無法忽視的地步?？梢哉f，互聯(lián)網(wǎng)已成為思想文化信息的集散地和社會輿論的放大器。

輿情監(jiān)測是通過對互聯(lián)網(wǎng)傳播的公眾對現(xiàn)實生活中某些熱點、焦點問題所持的有較強影響力、傾向性的言論和觀點的一種監(jiān)視和預(yù)測行為。系統(tǒng)主要應(yīng)用于政府部門以及大中型企業(yè)的公關(guān)部門?？梢愿黝愋侣劸W(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)/論壇/bbs、微博客、圖片、視頻等網(wǎng)絡(luò)輿情主要載體進行24小時監(jiān)測，并進行專業(yè)的統(tǒng)計和分析，形成監(jiān)測分析研究報告等成果。

各種輿情監(jiān)控系統(tǒng)工作流程基本相同，主要包括以下幾條：

(1)網(wǎng)絡(luò)信息采集系統(tǒng)從互聯(lián)網(wǎng)上采集新聞、論壇、博客、評論等輿情信息，存儲到采集信息數(shù)據(jù)庫中。

(2)輿情分析引擎負責(zé)對采集信息進行清洗、智能研判和加工，分析結(jié)果保存在輿情成果庫中。輿情分析引擎 依賴于智能分析技術(shù)和輿情知識庫。

(3)輿情服務(wù)平臺把輿情成果庫中經(jīng)過加工處理的輿情數(shù)據(jù)發(fā)布到web界面上并展示。

(4)通過輿情服務(wù)平臺瀏覽輿情信息，通過簡報生成等功能完成對輿情的深度加工和日常監(jiān)管工作

輿情監(jiān)控的信息來源由于信息的高度發(fā)展，信息大部分的來源已經(jīng)轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)媒體已被公認為是繼報紙、廣播、電視之后的第四媒體網(wǎng)絡(luò)成為反映社會輿情的主要載體之一。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的輿情信息的主要來源有：新聞評論、bbs、博客、聚合新聞(rss)。網(wǎng)絡(luò)輿情

表達快捷、信息多元，方式互動，具備傳統(tǒng)媒體無法比擬的優(yōu)勢。

實習(xí)中的收獲和體會：

實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識;實習(xí)又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，這也是我們走向工作崗位的第一步。剛開始對于從未接觸的崗位，我感到是那么的陌生和新奇，因為這是我從沒接觸過的行業(yè)，雖然有時候會擔(dān)心做不好 這一塊，但是我還是相信只要肯用心去學(xué)，就一定能做好。培訓(xùn)第二天我被分到監(jiān)測二組工作，最開始看著軟件不知該如何操作，如何去判斷歸檔、預(yù)警，經(jīng)過第三天整整一天的熟悉、操作、詢問之后，開始對imanager有了一定的了解，雖然還不是很深入，但我相信通過一點點的摸索，很快我也能和其他同事一樣。

當真正步入社會的時候，就會發(fā)現(xiàn)，過去的十幾二十年里，自己所接觸的東西，所認知的東西，所了解的東西真的是少之又少。

自以為在大學(xué)期間經(jīng)歷的比別人多，做的比別人好，可在工作后又算的了什么呢，學(xué)到的不一定有用，可能最有用的還是處世態(tài)度，認知方法吧。身邊有很多同學(xué)會感嘆當初如何如何的風(fēng)光，如今卻做的打雜的營生。殊不知，這是在磨練自己的心性，再好的玉，未經(jīng)打磨總有它的菱角。浮躁，急于求成的心態(tài)只會讓自己在職場中迷失自己真正所需的。當我們在離開了象牙塔的時候，其實什么都已不是，一個新的環(huán)境，一個新的開始，需要的是適應(yīng)，放低姿態(tài)，從零開始，而不是留戀過往或曾經(jīng)的擁有。已經(jīng)工作有陣子了，差不多對于一個剛步入職場的人心中已經(jīng)有那么一點點的改變了，是好是壞就不得知了，有人會覺得工作枯燥無聊，有人會覺得還是很新奇、覺得自己可以改變點什么。

生活和工作自是如此，一味的認命，那么也就這樣了，如果你覺得你可以改變或者做的更好，那或許會有另一番意境。

磨練了一陣子，說到工作總結(jié)，可能就寥寥幾句話而已，說到心里的想法可能會更多吧，這或許是對一個剛步入職場的年輕人來說是最大的也是最不一樣的感觸，每一樣?xùn)|西都是自己去爭取的，是需要付出去換回來的，你得到了多少也就是你努力了多少，不必抱怨事事不公。

畢業(yè)實習(xí)調(diào)研報告范文(二)

一、實習(xí)目的：

光陰如梭，三年的大學(xué)生活即將結(jié)束，對于即將畢業(yè)的大學(xué)生，相較于2兩年的理論學(xué)習(xí)，畢業(yè)實習(xí)則是我們大學(xué)期間的最后一門實踐課程，在此期間，我們每個人都迫切希望能夠通過個人的親身實踐來檢驗一下自己兩年來所學(xué)知識的實際應(yīng)用的針對性和相應(yīng)掌握的程度如何。10年六月初，我來了江西駿豐頻譜公司東門經(jīng)營部，開始了我作為出

納的實習(xí)生活。

二、實習(xí)單位及崗位介紹：

駿豐頻譜公司創(chuàng)業(yè)于1989年，一直致力于人類健康事業(yè)，現(xiàn)已成為集科、工、貿(mào)于一體的高新技術(shù)企業(yè)。公司以高科技為先導(dǎo)，以雄厚的科研力量為基礎(chǔ)，以國內(nèi)資深科學(xué)家和醫(yī)學(xué)專家及國家權(quán)威研究與檢測機構(gòu)為依托，以豐碩的專利成果和系列化的非藥物健康產(chǎn)品為核心，以嚴實的經(jīng)營作風(fēng)與科學(xué)規(guī)范的管理而不斷發(fā)展壯大。

三、實習(xí)內(nèi)容及過程：

為了能將所學(xué)知識與實踐應(yīng)用更好地結(jié)合起來，在由學(xué)生變成工作者的轉(zhuǎn)型期，承前啟后是實習(xí)所要把握的必要環(huán)節(jié)，虛以好學(xué)方自強。對于開始的適應(yīng)階段，每位同學(xué)對自己對他人和對工作都必須做好一定的主觀和客觀的認識及評價。

我的工作名稱是實習(xí)出納，也和我學(xué)的專業(yè)較對口，所以工作上來也是感覺非常舒服的。幾個月的實習(xí)生涯雖然

很短，但是我卻在這短短的時間里學(xué)到并掌握了不少財會方面的實用知識，將學(xué)校所學(xué)理論知識與相關(guān)工作有機融合在了一起。所以總的來說，這幾個月不僅是一種收獲，也算是出身社會后的一種成長和磨練。轉(zhuǎn)眼間我們的實習(xí)生活就要結(jié)束了，在寫實習(xí)報告時，回頭看看這些日子的工作日志，感覺不是莫須有的空虛，而是實實在在的充實。

1、工作能力。在實習(xí)期間，我認真地做好本職工作，能夠虛以求學(xué)，同時還對每一天的工作記錄、工作項目、工作動態(tài)有次序的整理起來，寫成工作日記，以備以后參考學(xué)習(xí)。期間，能主動地向老員工請教，借鑒其經(jīng)驗，取其長補己短，雖是初入社會，卻很快地適應(yīng)了這種實習(xí)工作。一段時間后的單位反饋情況表明，我們的學(xué)生基本上都具有較強的工作適應(yīng)能力，并且具備了一定的組織能力和與人溝通能力，受到實習(xí)單位的一致好評，我覺得很開心，我知道，這不僅是個人的榮耀，也是學(xué)校的榮耀，因為我們都是渤海大學(xué)大學(xué)培養(yǎng)出來的學(xué)生。雖然在學(xué)校學(xué)的是財會電算化專業(yè)，但通過在校期間利用業(yè)余時間自學(xué)的一點出納方面的知識，也能很快適應(yīng)并勝任單位所交給的相關(guān)工作，在這一點要感謝院校給我們提供的圖書館，正是有了這個知識的海洋作為平臺，我們每位大學(xué)生才能更廣泛更全面地涉獵到更多的知識，為今后的工作打下了一定的基礎(chǔ)。實習(xí)期間，作為一名實習(xí)生，我們在完成本職工作期間，也幫公司做了許多其他方面的實際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了一定的貢獻。

2、實習(xí)方式。進入實習(xí)崗位，實習(xí)單位考慮到我們都是實習(xí)生等因素，便指定安排相關(guān)人員采用師傅帶徒弟的形式對我們進行培訓(xùn)，通過必要的工作前培訓(xùn)來提高日后所需工作的相應(yīng)技能。在工作中，實習(xí)生們都能夠嚴以自律，遵守實習(xí)單位的規(guī)章制度，按時上下班，認認真真完成實習(xí)單位所交付的任務(wù)。虛心向?qū)W，提高個人的工作技能，努力加強實踐知識，力求在實習(xí)單位做出自己更大的貢獻。實習(xí)生虛心好學(xué)的工作態(tài)度，自奮自律的工作原則均受到了實習(xí)單位及其指導(dǎo)師傅良好的評價。

3、實習(xí)收獲。財會方面的知識在實踐中有了很大提高，理論知識與實踐能力均已熟練掌握;提高了與人交往方面語言溝通表達能力，學(xué)會不少做人方面的道理;汲取了一定的工作經(jīng)驗，為以后再就業(yè)和個人能力再提升打下了堅實的基礎(chǔ);對即將需要完成的論文積累了寶貴的素材，就順利畢業(yè)做好了充分的準備。

四、實習(xí)總結(jié)及體會：

想起剛做實習(xí)出納員時，面對問題總是手忙腳亂，現(xiàn)在卻已漸漸熟悉并獨立完成公司所交任務(wù)，感覺真是一種收獲、一種個人能力的提升。但我明白，實際操作其實遠遠要比理論知識復(fù)雜的多。以前，我總以為自己的會計理論知識扎實較強，正如所有工作一樣，掌握了規(guī)律，照蘆葫畫瓢準沒錯，那么，當

一名出色的會計人員，應(yīng)該沒問題了?，F(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐，其它一切都為零!會計就是做賬。

其次，就是會計的連通性、邏輯性和規(guī)范性。每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，都要根據(jù)其原始憑證，一一登記入記賬憑證、明細賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶。這為其一。會計的每一筆賬務(wù)都有依有據(jù)，而且是逐一按時間順序登記下來的，極具邏輯性，這為其二。在會計的實踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個程序、步驟都得以會計制度為前提、為基礎(chǔ)。體現(xiàn)了會計的規(guī)范性，這為其三。

登賬的方法：首先要根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)生，取得原始憑證，將其登記記帳憑證。然后，根據(jù)記帳憑證，登記其明細賬。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后，根據(jù)總賬合計，填制資產(chǎn)負債表、利潤

表、損益表等等年度報表。這就是會計操作的一般順序和基本流程。

會計本來就是煩瑣的工作。在實習(xí)期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導(dǎo)致雪上加霜。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸!

畢業(yè)調(diào)研報告3000字篇十

一.寧波幫博物館 寧波幫博物館位于寧波市鎮(zhèn)海區(qū)，地處杭州灣跨海大橋的南端，舟山連島大橋的終點，占地70畝，建筑面積24000平方米，主要由博物館和會館兩部分構(gòu)成，2009年10月22日建成開館。1.建筑理念

寧波深厚的歷史文化底蘊和開放的海洋性格兼具的人文地理特征，造就了寧波幫這個秉承傳統(tǒng)而又開拓創(chuàng)新的群體，建筑設(shè)計理念上則充分凸顯了這一文化品性。

寧波幫博物館位于區(qū)域軸線綠化景觀帶的中段，主建筑群為“甬”字型結(jié)構(gòu)，玻璃廊道結(jié)合水街長庭的“時光甬道”，從北向南貫穿整個建筑群，“甬道”與區(qū)域軸線迭合，公共活動空間。

該方案由華南理工大學(xué)建筑設(shè)計研究院設(shè)計。

寧波幫博物館主建筑群為“甬”字型結(jié)構(gòu)，玻璃廊道結(jié)合水街長庭的“時光甬道”，從北向南貫穿整個建筑群各展廳間隔著玻璃竹院與“甬道”相接。

寧波幫博物館以中國近代經(jīng)濟史上重要的商幫——寧波幫為展陳對象，年代為脈絡(luò)、史實為線索、人物為亮點，以優(yōu)秀的商道財智、桑梓情懷為展陳內(nèi)容，以傳承、弘揚寧波幫精神為展陳宗旨，系統(tǒng)展示了明末至今寧波幫艱苦奮斗、玉汝于成的發(fā)展史詩，藉以營造“情感地標、精神家園”，倡導(dǎo)尋根謁祖、慎終追遠的人文主題。

寧波幫是一個特殊的商幫，集杰出的商道才智與深厚的家國情懷于一體。

寧波幫博物館的設(shè)計緊扣建筑的人文主題，建立城市軸線與建筑主軸、參觀流線三者合一，共振增幅的敘事結(jié)構(gòu)，形成建筑的骨架；以群像為特征的外部體量與富有地域特色的內(nèi)部庭院空間系統(tǒng)被模數(shù)清晰的網(wǎng)絡(luò)體系所整合，虛與實、內(nèi)與外穿插咬合，形成空間豐富、肌理清晰、形體錯落的建筑群體形象；三個“重器”節(jié)點嵌入在結(jié)構(gòu)化的網(wǎng)絡(luò)空間系統(tǒng)之中，暗示建筑具有宗家祠堂般的儀典性。

1.項目背景：寧波幫溯源

寧波幫是一個獨特的商幫，集杰出的商道才智與深厚的家國情懷于一體。其發(fā)源地寧波歷史悠久，自古人文薈萃。寧波簡稱“甬”，位于我國海岸線中段，浙江寧紹平原東端，余姚江、奉化江與甬江在市區(qū)的“三江匯流”成為標志性的地理景觀。

歷史上的寧波幫是指舊寧波府所屬鄞縣、奉化、慈溪、鎮(zhèn)海、定海、象山六縣在外埠經(jīng)營的商人，以血緣姻親和地緣鄉(xiāng)誼為紐帶聯(lián)結(jié)而成的商業(yè)群體。寧波幫崛起于明朝天啟、萬歷年間，鼎盛于五口通商之后，20世紀又稱雄于港臺與海外——世界船王包玉剛、香港前特首董建華、富豪邵逸夫家族等都是寧波幫的成員。寧波幫不但擁有巨大的財富，還具有不可等閑視之的社會活動能力和政治能量。在鄧小平的“把全世界的寧波幫動員起來建設(shè)寧波”的號召下，寧波幫為寧波及國家的發(fā)展做出了很多貢獻，在香港回歸等重大政治事件上發(fā)揮了重要的作用。

2.項目概況

2006年，寧波市政府決定推進以寧波幫為主題的博物館（包括會館）的建設(shè)，展現(xiàn)寧波幫在政治、人文、歷史、經(jīng)濟和對外交往方面的地位與成就，展示寧波和寧波幫的歷史文化與人文風(fēng)貌，建立世界各地寧波人物化的情感紐帶。在全國范圍舉行的建筑設(shè)計競賽中，我們的方案有幸獲得優(yōu)勝，成為中標實施方案。

寧波幫博物館總建筑面積約20 000m2，基地位于寧波市鎮(zhèn)海新城南區(qū)“中央公園—文化公園—甬江”城市軸線景觀軸帶中北部，四面均有水系貫通，用地平坦，總用地面積約4.7ha。

3.設(shè)計解題：敘事、城市之軸與地域建筑文化的傳承 在收集資料、對項目進行思考分析的過程中，設(shè)計者被寧波幫的人物歷史以及寧波的人文地理所深深吸引。這是一個有著濃厚人文色彩的主題博物館，它所展示、敘述的主題是寧波幫這個特殊人群的傳奇歷史以及寧波城市的人文地理特色。如何通過建筑的本體內(nèi)容對展覽主題展開一系列的敘事成為我們在設(shè)計中始終關(guān)注的議題。

寧波幫博物館將會是寧波城市與寧波人心目中的一個具有標志性的建筑。標志性未必來自于形體的高大或奇異，很多時候是“關(guān)系”決定了存在的力量。我們認為在設(shè)計上應(yīng)該把基地“城市之軸”的特性作為一項主要的設(shè)計資源加以發(fā)揮，通過建立建筑與城市之間互相支持、相互加強的“共振”關(guān)系，使博物館存在的“力場”在基地之中向外彌漫開去。

寧波地處傳統(tǒng)文化深厚的江浙地區(qū)，商道與人文俱盛，同時又具有濱江濱海城市的特點。博物館要把根扎在寧波，除了處理與城市的關(guān)系，還須接續(xù)地域建筑的根脈，運用類型學(xué)、結(jié)構(gòu)主義等現(xiàn)代思維方式，通過鋪排庭院布局、營造場所情景、轉(zhuǎn)化細部紋樣等不同層面的設(shè)計手段把地方性的情感注入新建筑當中。

4.設(shè)計構(gòu)思意象

對寧波幫博物館項目的價值判斷落實到圖紙、模型的設(shè)計過程，是一個把想法不斷物質(zhì)化的過程。我們把若干在過程中逐漸成形的構(gòu)思意象的“關(guān)鍵詞”作為線索，把設(shè)計一步一步往前推進。

“幫”——結(jié)構(gòu)化、整體性的建筑群像。寧波幫的故事是一群人在長時間的歷史過程中團結(jié)互助守望、共同繁榮輝煌、不斷回饋故土的故事。順應(yīng)主題的群像特征，博物館呈現(xiàn)為一個整合的群。在總體布局上，南面的博物館主體與西北面的會館圍合“三江匯流”場景結(jié)合成一個同構(gòu)的建筑群。建筑肌體通過結(jié)構(gòu)化的網(wǎng)格系統(tǒng)發(fā)展生成，使用空間與庭院系統(tǒng)穿插咬合，在建筑主軸的統(tǒng)領(lǐng)下，形成空間豐富、肌理清晰、形體錯落的建筑群體形象。

“時光甬道”——歷史之軸、城市之軸、參觀序列的疊合?！皶r光甬道”是從北向南貫穿整個建筑群的玻璃廊道，作為整個建筑群的主軸，“甬道”既與城市軸線疊合，也是參觀流線的組織者?！梆馈钡拈_端——門廳江海堂面對“三江匯流”主題場景，展示寧波幫的發(fā)源；“甬道”中段的展廳與一系列竹院相結(jié)合，鋪陳寧波幫的發(fā)展過程；“甬道”南端的聚賢堂取意于宗家祠堂，墻面上銘刻寧波幫的成就與功績，是觀者銘記過去、憧憬未來的場所。

“甬道”以參觀流線為線索，通過空間序列的設(shè)置展示寧波幫的歷史軌跡，形成建筑的主軸。建筑之軸與城市之軸疊合，建筑肌理應(yīng)合城市軸線暗示的生長方式，建筑的存在在城市關(guān)系層面與主題精神層面得到堅實的支撐。

“重器”——重要節(jié)點的場景展示裝置。江海堂、聚賢堂、百年堂分別位于“甬道”的中段與端頭，是建筑群的3個重點。在參觀流線上，3件“重器”均為節(jié)點：江海堂為進入博物館的觀眾展開三江匯流烘托戲臺的場景，是參觀流線的第一個驚嘆號；聚賢堂記載寧波幫的成就與功績，展現(xiàn)未來的前景，是參觀流線的高潮；百年堂是兩館舉辦重要紀念慶功活動的場所，是兩館功能流線連接的節(jié)點。3個節(jié)點的重點處理，增加了空間的節(jié)奏感與豐富性，在建筑群體中建立起傳統(tǒng)意義上的禮儀性。在造型上，3件“重器”成為富有韻律感的建筑群像的變奏點。

庭院與紋樣——地域建筑文化的傳承與地方情感的注入。一個人文色彩強烈的專題博物館，不是外在的形象，而是一系列與展覽情景交融的場所，能給予參觀者真正深刻的體驗與感受。經(jīng)過對浙江傳統(tǒng)建筑的調(diào)研與分析之后，我們選擇了通過建立具有不同尺度等級的庭院空間系統(tǒng)的方式來傳達傳統(tǒng)空間意蘊：風(fēng)景尺度的“三江匯流”、街道尺度的“水街長庭”、宅院尺度的“玻璃竹院”以及二層展廳之間的小尺度貫穿空間，在不同尺度上與參觀流線緊密結(jié)合、與展覽空間虛實相間，產(chǎn)生具有縱深感并能喚起傳統(tǒng)空間印象的空間體驗。結(jié)構(gòu)化的庭院空間系統(tǒng)為進一步布展提供了豐富的空間參照與情景啟發(fā)，情景化的空間設(shè)置喚起人們對建筑敘事所指向的時空的情感。整體包裹建筑體量的墻身肌理，出自《園冶》記載的紋樣。水景——江海文化的表現(xiàn)。寧波“三江匯流”的地文特征以及寧波幫鮮明的海洋性格，加上基地的有利條件，使“水”成為環(huán)境設(shè)計的主角。在東、南主立面，建筑的灰色基座從一片淺水中升起，面向城市烘托人文氛圍。門廳對應(yīng)的“三江匯流”主景，在參觀的開篇展現(xiàn)寧波幫的發(fā)源地與性格中的江海氣象。水街長庭兩邊是公共廊道空間，“一河兩岸”的空間格局、尺度以及駁岸的處理來源于江南水鄉(xiāng)的典型水陸街道。順應(yīng)規(guī)劃要求，建筑基地西面是面向城市公眾開放的休閑水景與綠地廣場，一方面對城市生活作出積極的貢獻，另一方面也積聚人氣，為兩館的長期運營打下良好的基礎(chǔ)。

畢業(yè)調(diào)研報告3000字篇十一

無錫職業(yè)技術(shù)學(xué)院

畢業(yè)設(shè)計（論文）調(diào)研報告

畢業(yè)實踐調(diào)研報告

春節(jié)在家看到小孩在玩遙控小汽車，玩的非常起勁，而且家長們玩的也不亦樂乎，操作比小孩還熟練，時而還出現(xiàn)爭搶情景，特此決定畢業(yè)設(shè)計以電動小車為課題。

我是一名應(yīng)用電子專業(yè)的學(xué)生，主要課程有：單片機原理及應(yīng)用、單片機接口技術(shù)、模擬電子技術(shù)、數(shù)字電子技術(shù)、高頻、自動檢測與傳感器技術(shù)等。畢業(yè)設(shè)計中，以自動往返電動小汽車來作為研究對象，對它進行硬件、軟件方面的設(shè)計，再進行各部分的功能分析和應(yīng)用分析。

伴隨著電子信息技術(shù)的飛速發(fā)展，單片機的應(yīng)用越來越廣泛，電子這個原本沒有生命的東西越來越具有智慧了，而單片機在這當中充當著“大腦”的作用，指揮著系統(tǒng)完成其工作。單片機通過用匯編語言或者c語言編程，可以實現(xiàn)不同情況下的，不同電路的自動控制，用它可以開發(fā)很多智能的玩具，如機器人、遙控飛機、智能車，實際生活中的很多電器，例如電冰箱、全自動洗衣機、空調(diào)等，還有就是很多測量儀器以及高科技的空間探測，宇宙探索等都用到單片機，可以說現(xiàn)在生活中大多數(shù)的智能物品都用到單片機，圍繞單片機以及嵌入式系統(tǒng)形成的電子產(chǎn)業(yè)將會是一個持續(xù)發(fā)展，愈來愈具有競爭力，愈來愈具有生命力的產(chǎn)業(yè)，電子世界將會更具有魅力。

在該設(shè)計中，我們用到我們所學(xué)的自動檢測與傳感器技術(shù)、單片機原理及應(yīng)用、單片機接口技術(shù)、模擬電子技術(shù)、數(shù)字電子技術(shù)方面的知識。把我們大學(xué)三年的學(xué)習(xí)專業(yè)知識基本上用上了。

單片機在汽車電子中的應(yīng)用非常廣泛，例如汽車中的發(fā)動機控制器，基于can總線的汽車發(fā)動機智能電子控制器，gps導(dǎo)航系統(tǒng)，abs防抱死系統(tǒng)，制動系統(tǒng)等等.基于單片機at89c52控制的自動往返電動小汽車，它用到了單片機的編程知識和基本的硬件組成部分及功能。應(yīng)用微型計算機能對生產(chǎn)過程的各種參數(shù)進行檢測，例如溫度、壓力、電流、頻率、功率等，當測量值超過一定范圍時，可發(fā)出聲、光等報警信號并將檢測結(jié)果。微型計算機檢測和處理數(shù)據(jù)的速度很快，它可以同時檢測不同的參數(shù)。它的硬件系統(tǒng)主要有5大器件組成，輸入設(shè)備、存儲器、運算器、控制器、輸出設(shè)備。軟件按其功能分為應(yīng)用軟件和系統(tǒng)軟件兩大類。

單片機可以檢測和數(shù)據(jù)處理，還可以順序控制系統(tǒng)、閉環(huán)控制系統(tǒng)。at89c52 atmel公司生產(chǎn)的低電壓，高性能cmos 8位單片機．片內(nèi)含8k bytes的可反復(fù)擦寫的只讀程序存儲器（perom）和256 bytes。的隨機存取數(shù)據(jù)存儲器（ram），器件采用atmel公司的高密度、非易失性存儲技術(shù)生產(chǎn)，與標準mcs-51指令系統(tǒng)及8052 產(chǎn)品引腳兼容，片內(nèi)置通用8位中央處理器（cpu）和flash由存儲單元，功能強大at89c52單片適用于許多較為復(fù)雜控制應(yīng)用場合。

在at89c52片內(nèi)存儲器中，80h-ffh共128個單元為特殊功能寄存器（sfe), sfr的地址空間映象如表2所示。并非所有的地址都被定義，從80h-ffh共128 個字節(jié)只有一部分被定義，還有相當一部分沒有定義。對沒有定義的單元讀寫將是無效的，讀出的數(shù)位將不確定，而寫入的數(shù)據(jù)也將丟失。

at89c52除了與at89c51所有的定時/計數(shù)器0和定時/計數(shù)器1 外，還增加了一個定時/計數(shù)器2 ．定時/計數(shù)器2的控制和狀態(tài)位位于t2con（參見表3)t2con（參見表4)，寄存器對（rca02h、rcap2l）是定時器2在16 位捕獲方式或16位自動重裝載方式下的捕獲/自動重裝載寄存器。

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畢業(yè)設(shè)計（論文）調(diào)研報告

at89c52的定時器o和定時器1的工作方式與at89c51相同。

定時器2是一個16位定時計數(shù)器。它既可當定時器使用，也可作為外部事件計數(shù)器使用，其工作方式由特殊功能寄存器t2con（如表3）的c/t2位選擇。定時器2有三種工作方式：捕獲方式，自動重裝載（向上或向下計數(shù)）方式和波特率發(fā)生器方式，工作方式由t2con的控制位來選擇，定時器2由兩個8位寄存器th2和tl2組成，在定時器工作方式中，每個機器周期tl2寄存器的值加1，由于一個機器周期由12個振蕩時鐘構(gòu)成，因此，計數(shù)速率為振蕩頻率的1/l2。

在計數(shù)工作方式時，當t2引腳上外部輸入信號產(chǎn)生由1至o的下降沿時，寄存器的值加1，在這種工作方式下，每個機器周期的5sp2期間，對外部輸入進行采樣。若在第一個機器周期中采到的值為1，而在下一個機器周期中采到的值為0 , 則在緊跟著的下一個周期的s3p1期間寄存器加l。由于識別1至0的跳變需要2個機器周期（24個振蕩周期），因此，最高計數(shù)速率為振蕩頻率的1/24 ．為確保采樣的正確性，要求輸入的電平在變化前至少保持一個完整周期的時間，以保證輸入信號至少被采樣一次．

在捕獲方式下，通過t2con控制位以exen2來選抒兩種方式。如果exen2=0，定時器2是一個16位定時器或計數(shù)器，計數(shù)溢出時，對t2con溢出標志tfz置位，同到激活中斷。如果exen2=1，定時器2完成相同的操作，而當t2ex引腳外部輸入信號發(fā)生l至0負跳變時，也出現(xiàn)th2和tl2中的值分別被捕獲到rcap2h和rcap2l中．另外，t2ex引腳信號的跳變使得t2con中的exf2置位，與tf2相仿，exf2也會激活中斷。at89c52的uart工作方式與at89c51工作方式相同。

這些中斷源可通過分別設(shè)置專用寄存器ie的置位或清0來控制每一個中斷的允許或禁止。ie也有一個總禁止位ea , 它能控制所有中斷的允許或禁止。

現(xiàn)今的世界，傳感器的應(yīng)用無處不在，自動電梯，保安系統(tǒng)，路燈的控制等，天氣中的溫度、濕度等等。而自動導(dǎo)航在實際中的應(yīng)用也很廣，包括航天事業(yè)中的自動導(dǎo)航，全球定位系統(tǒng)，視覺導(dǎo)航等，隨著傳感器技術(shù)，計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，圖像處理技術(shù)的飛速發(fā)展，自動導(dǎo)航將進一步得到發(fā)展，而智能機器人也將進一步發(fā)展，代替人在一些環(huán)境艱難的地方工作。本設(shè)計正是基于汽車的自動控制、安全定位等技術(shù)而進行的研究和嘗試。試驗所用的小汽車由玩具小汽車改裝而成，主要通過單片機實現(xiàn)對小汽車運動的自動控制。小汽車在沒有干擾的情況下，可以自動按照給定的路徑行駛。

檢測技術(shù)和傳感器是人們?yōu)榱藢Ρ粶y對象所包含的信息進行定性的了解和定量的掌握所采取的一系列技術(shù)措施。隨著人類社會進入信息時代，以信息的獲取轉(zhuǎn)換、顯示和處理為主要內(nèi)容的檢測技術(shù)已經(jīng)發(fā)展成為一門完整的技術(shù)學(xué)科，在促進生產(chǎn)發(fā)展和科學(xué)進步的廣闊領(lǐng)域內(nèi)發(fā)揮著重要作用。應(yīng)用領(lǐng)域很多如：檢測技術(shù)是產(chǎn)品檢驗和質(zhì)量控制的重要手段；檢測技術(shù)在大型設(shè)備安全經(jīng)濟運行監(jiān)測中得到廣泛應(yīng)用；檢測技術(shù)和裝置是自動化系統(tǒng)中不可缺少的組成部分；檢測技術(shù)的完善和發(fā)展推動著現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的進步；另一方面看，現(xiàn)代化生產(chǎn)和科學(xué)技術(shù)的發(fā)展也不斷地對檢測技術(shù)提出新的要求。它是由傳感器、測量電路、顯示記錄裝置組成。我們這里用到的光電傳感器是用發(fā)光二極管作為光源、光敏三極管作為基本電路的組成。它具有光譜特性、伏安特性、光電特性、溫度特性、頻率特性，使用它更能傳遞信息。

綜合所學(xué)專業(yè)知識所做畢業(yè)設(shè)計如下:

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