報(bào)告的形式可以是書面的、口頭的或者電子化的。我們可以通過(guò)圖表、數(shù)據(jù)分析和案例研究等方式，更好地呈現(xiàn)報(bào)告的內(nèi)容。不同類型的報(bào)告需要注意的要點(diǎn)和結(jié)構(gòu)可能有所差異，下面是一些常見的報(bào)告范文，供大家參考。
飼料化驗(yàn)員述職報(bào)告篇一
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委及同事們：
大家好！我是xxxx項(xiàng)目部的化驗(yàn)員xxxx。20xx年在我們緊張繁忙的工作過(guò)程中已漸行漸遠(yuǎn)，雖然我干化驗(yàn)工作已經(jīng)很多年了，但是每年都有新感受，每到一個(gè)新工地都有不同的收獲。下面，我先將我的部分感想做以闡述。
我們都知道，工程中的化驗(yàn)資料是作為我們現(xiàn)場(chǎng)施工最重要的依據(jù)之一，是保障現(xiàn)場(chǎng)施工可行性、安全性的有力工具。施工試驗(yàn)合格是檢驗(yàn)批工程驗(yàn)收的前提條件，如：鋼筋連接實(shí)驗(yàn)報(bào)告是鋼筋安裝檢驗(yàn)批的前提，混凝土實(shí)驗(yàn)報(bào)告是混凝土施工檢驗(yàn)批驗(yàn)收的前提。那么如何做好此項(xiàng)工作呢？我的感受就是：首先，要立足本職、點(diǎn)滴積累，做到臺(tái)賬精細(xì)、分類清晰。要做好資料的精細(xì)化，管理就必須建立健全的臺(tái)賬體系、資料分類存放、及時(shí)填寫資料卷內(nèi)目錄。無(wú)論什么時(shí)候都要做到對(duì)資料頭腦清晰，歸檔完善。其次，就是要嚴(yán)守崗位職責(zé)。對(duì)每次進(jìn)場(chǎng)材料（包括鋼材、磚、水泥等）需要復(fù)試的做到不缺不漏；對(duì)每次試塊留置做到隨打隨做，嚴(yán)格、準(zhǔn)確的記錄日期，以便及時(shí)送往實(shí)驗(yàn)室，同時(shí)做好分類任務(wù)。最后，就是要有一個(gè)合理的計(jì)劃，科學(xué)的安排時(shí)間。由于今年與以往不同，去實(shí)驗(yàn)室的次數(shù)比以前多，所以相對(duì)而言，工作就會(huì)有些繁忙，那么如何合理安排時(shí)間就是我必須考慮的問(wèn)題。
同時(shí)，如果工作中個(gè)別環(huán)節(jié)執(zhí)行不力，就會(huì)造成上下環(huán)節(jié)脫節(jié)。
如：混凝土拆模報(bào)告有時(shí)不能及時(shí)從實(shí)驗(yàn)室取回，就會(huì)影響了拆模申請(qǐng)，繼而延誤了現(xiàn)澆結(jié)構(gòu)外觀尺寸檢驗(yàn)批驗(yàn)收。資料填寫不夠嚴(yán)謹(jǐn)也是影響報(bào)告的原因之一。比如：委托單中個(gè)別代表數(shù)量缺失，日期填寫上下對(duì)應(yīng)不上等。為了避免發(fā)生以上這些現(xiàn)象，我盡量做到：及時(shí)收集資料、及時(shí)問(wèn)題反饋、定期核查資料、目錄及時(shí)跟進(jìn)、及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并在第一時(shí)間進(jìn)行整改，圓滿完成一次次檢查。結(jié)合以上的感想，下面我將這一年的工作情況做以匯報(bào)：20xx年x月x日xxx項(xiàng)目正式開工，同時(shí)我的化驗(yàn)工作也全面展開，隨著工程進(jìn)度的不斷前進(jìn)，化驗(yàn)任務(wù)也在有條不紊的進(jìn)行著。
在基礎(chǔ)施工階段共做試塊87組，各強(qiáng)度報(bào)告齊全；鋼筋原材各規(guī)格共計(jì)31組，各復(fù)試報(bào)告齊全；鋼筋連接試件50組，報(bào)告已全部齊全；js防水材料1組、水泥復(fù)試2組、機(jī)磚5組，經(jīng)檢驗(yàn)全部合格，資料收集齊全。主體施工階段共做各標(biāo)號(hào)試塊288組，各強(qiáng)度報(bào)告齊全；鋼筋原材各規(guī)格共計(jì)41組，各復(fù)試報(bào)告齊全；鋼筋連接試件372組，報(bào)告已全部齊全；水泥復(fù)試4組，資料全部齊全。并于20xx年x月x日參加xxxx結(jié)構(gòu)驗(yàn)收及參與編制基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)驗(yàn)收自評(píng)報(bào)告；20xx年月日及月日分別參與并協(xié)助質(zhì)檢站對(duì)xxxx混凝土強(qiáng)度進(jìn)行了回彈，并于20xx年月日參與補(bǔ)充編制xxx主體結(jié)構(gòu)驗(yàn)收自評(píng)報(bào)告，各部分資料齊全，質(zhì)檢站及相關(guān)部門未提出異議。
截至目前，化驗(yàn)資料已隨工程進(jìn)度完善到xxxx。
在這里，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作的支持及各位同事對(duì)我工作的配合，有了各位的支持與配合，我的工作才能得以順利進(jìn)行。
愿我們能繼續(xù)團(tuán)結(jié)下去，讓我們的價(jià)值得到最大化體現(xiàn)，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力！
以上便是我要匯報(bào)的具體內(nèi)容，望各位領(lǐng)導(dǎo)提出不足之處，并予以指正，謝謝！
飼料化驗(yàn)員述職報(bào)告篇二
20xx年，是我們水泥廠各項(xiàng)工作穩(wěn)步開展的一年。作為化驗(yàn)室主任，我的崗位職責(zé)涉及、等多方面工作。工作復(fù)雜而重要，有時(shí)要身兼數(shù)職，讓我深刻體會(huì)到了肩上任務(wù)的艱巨和責(zé)任的重大，所以“把每一項(xiàng)工作做精做細(xì)，盡心盡責(zé)，全力以赴”是我的責(zé)任；“企業(yè)的利益高于自己的一切利益”是我在工作中的座右銘。在繁忙的工作中我鍛煉了自己也磨練了自已。一年的情況，總體上可以用四個(gè)詞來(lái)概括：迎難而上，盡職盡責(zé)，不失斗志，不辱使命?，F(xiàn)在就將我一年來(lái)的思想工作情況匯報(bào)如下：
古語(yǔ)說(shuō)：“德若水之源，才若水之波”。要做好化驗(yàn)室主任工作，必須要有正確的政治思想。我認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的理論，特別是學(xué)好鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀，用黨的理論武裝自己的頭腦，提高自身政治素質(zhì)，在思想上與廠黨組織保持一致，堅(jiān)定理想信念，樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，樹立全心全意為企業(yè)服務(wù)的思想，做到無(wú)私奉獻(xiàn)。在工作上我養(yǎng)有吃苦耐勞、善于鉆研的敬業(yè)精神和求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)。緊密結(jié)合崗位實(shí)際，完成各項(xiàng)工作任務(wù)。
化驗(yàn)室工作汲及面廣，知識(shí)理論性強(qiáng)，如果固步自封、疏于學(xué)習(xí)、不思進(jìn)取，就會(huì)如同逆水行舟、不進(jìn)則退。我自擔(dān)任主任一職以來(lái)，我就始終把加強(qiáng)學(xué)習(xí)作為干好工作的基礎(chǔ)，嚴(yán)格要求自己圍繞工作重心時(shí)時(shí)學(xué)習(xí)、處處學(xué)習(xí)，不斷調(diào)整學(xué)習(xí)思路、拓寬知識(shí)領(lǐng)域、更新知識(shí)結(jié)構(gòu)。通過(guò)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步解放了思想，活躍了思維，樹立了一定的超前意識(shí)，具備了較快的接受新生事物，在化驗(yàn)工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，打開新的工作局面的崗位適應(yīng)能力。
時(shí)代在變、環(huán)境在變，化驗(yàn)工作也時(shí)時(shí)變化著，每都有新的東西出現(xiàn)、新的情況發(fā)生，面對(duì)這種嚴(yán)峻的局面，我始終勇于挑戰(zhàn)，發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢(shì)，克服不足在劣境中不斷成長(zhǎng)。這里面，我主要抓好兩方面工作。一是帶好隊(duì)伍。我牢固確立“以人為本”的思想，以自己的模范表率作用去影響帶動(dòng)化驗(yàn)室職工，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)職工的工作積極性，使大家團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力，攻堅(jiān)克難，把化驗(yàn)工作好。二是強(qiáng)化內(nèi)部管理，規(guī)范部門運(yùn)作。為強(qiáng)化化驗(yàn)室員工內(nèi)部管理，加強(qiáng)了考勤管理，規(guī)范了考勤制度，進(jìn)而改善了化驗(yàn)室的工作作風(fēng)和精神面貌。始終堅(jiān)持做到了“兩個(gè)不讓”：不讓化驗(yàn)工作在我這里受阻，不讓差錯(cuò)在我這里發(fā)生。
我深刻認(rèn)識(shí)到廉潔工作不僅事關(guān)水泥廠事業(yè)的健康發(fā)展，而且關(guān)系到民心向背，影響著化驗(yàn)室各項(xiàng)工作的落實(shí)。做到廉潔工作既是我們水泥廠黨組織的要求，也是一名部門領(lǐng)導(dǎo)干部的起碼道德要求。我十分重視廉潔工作，始終把它當(dāng)作一項(xiàng)重要工作來(lái)抓，每時(shí)每刻都要做到廉潔工作，決不跟腐敗風(fēng)氣沾邊，注意從日常小事上維護(hù)自己的形象，做一名化驗(yàn)室主任。我嚴(yán)格執(zhí)行廠里的各項(xiàng)規(guī)章制度，堅(jiān)決糾正行業(yè)不正之風(fēng)。做到以身作則，嚴(yán)格要求，堅(jiān)持以以制度管人，并引導(dǎo)、教育每位員工自覺執(zhí)行水泥廠各項(xiàng)規(guī)章制度，樹立愛廠如家、愛崗敬業(yè)的良好風(fēng)尚。
回顧過(guò)去的工作，有成績(jī)，也有差距，就目前的實(shí)際情況來(lái)看，作為化驗(yàn)室主任，在許多方面也存在著不足：理論學(xué)習(xí)還不夠。當(dāng)前，化驗(yàn)工作中新情況新問(wèn)題層出不窮，新知識(shí)新科學(xué)不斷問(wèn)世。面對(duì)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，我還缺乏學(xué)習(xí)的緊迫感和自覺性。有時(shí)工作急躁，急于求成，工作力度和措施還不夠，這些都有待于我在今后工作中去完善和提高。
今后我將加強(qiáng)對(duì)理論學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高自身素質(zhì)。使自身的理論基礎(chǔ)、專業(yè)知識(shí)、文化水平、工作方法等適應(yīng)新形式的要求，努力將自身的專業(yè)知識(shí)和管理水平提高到一個(gè)新的層次，在廠領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下出色地做好各方面工作的部署和決策。
飼料化驗(yàn)員述職報(bào)告篇三
1、參加生產(chǎn)例會(huì)的時(shí)候，謹(jǐn)記任部長(zhǎng)教導(dǎo)，要發(fā)言，要有表現(xiàn)，我終于克制了自己的緊張，發(fā)言的時(shí)候，聲音沒(méi)發(fā)顫，這是我一個(gè)大進(jìn)步。在第一次參加生產(chǎn)服務(wù)部全體會(huì)議的時(shí)候，我的表現(xiàn)令人失望，可是，仍然有兩個(gè)人對(duì)我伸出了大拇指，謝謝他們的鼓勵(lì)，我必須盡快提高自己，為了讓他們的拇指豎的理直氣壯，我也必須努力。
2、通過(guò)與線上各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)接觸，有一個(gè)最大的感觸，就是他們都不回避問(wèn)題，不回避矛盾，只有直面生產(chǎn)中的問(wèn)題和矛盾，積極尋求解決辦法，化解矛盾，才有利于生產(chǎn)，這是我學(xué)到的第一個(gè)工作方法。
3、在指導(dǎo)下，配合制造總部和質(zhì)量監(jiān)察總部進(jìn)行設(shè)備驗(yàn)收工作和工藝質(zhì)量檢查工作，協(xié)助出口基地異物控制小組做好現(xiàn)場(chǎng)管理和味精中異物控制工作，并在味精中異物控制方面提了一個(gè)改進(jìn)建議，建議被采納，我看做是線上領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的鼓勵(lì)。
不足與努力方向：
1、溝通方面非常欠缺。譬如，學(xué)習(xí)異物控制管理規(guī)定時(shí)，碰到“并晶”一詞不懂，情愿自己上網(wǎng)查，也沒(méi)詢問(wèn)別人，詢問(wèn)應(yīng)該是最直接找到答案的途徑。還有，在現(xiàn)場(chǎng)看到不明白的地方，悶在心里回來(lái)問(wèn)熟悉的人，其實(shí)，現(xiàn)場(chǎng)一線工人能提供最好的答案。
4、只是機(jī)械地做報(bào)表，沒(méi)用心體會(huì)報(bào)表中的數(shù)字有什么意義，也因此做錯(cuò)過(guò)報(bào)表，應(yīng)該學(xué)會(huì)從報(bào)表中的數(shù)字中發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)中存在的問(wèn)題。
以服務(wù)為宗旨，用自己的所長(zhǎng)服務(wù)于生產(chǎn)，以化驗(yàn)室為切入點(diǎn)融入質(zhì)量管理工作，與他們進(jìn)行化驗(yàn)理論和化驗(yàn)操作技能方面的交流，鼓勵(lì)他們參加即將到來(lái)的化驗(yàn)員技術(shù)比武活動(dòng)，以此提高業(yè)務(wù)能力，提高工作質(zhì)量，減少工作中矛盾。
述職人：
20xx年xx月xx日。
飼料化驗(yàn)員述職報(bào)告篇四
我做化驗(yàn)工作已有三十年之余。在其工作中，緊緊圍繞公司的中心任務(wù)，立足化驗(yàn)室工作崗位，認(rèn)真履行職責(zé)，兢兢業(yè)業(yè)、任勞任怨，工作在這個(gè)平凡的崗位上。勤學(xué)苦練，努力工作，是我的工作原則。為此，掌握了一手過(guò)關(guān)的化驗(yàn)技術(shù)。并在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心和指導(dǎo)下，通過(guò)自身的不懈努力，各方面均取得一定的成績(jī)和進(jìn)步，現(xiàn)已成為車間的技術(shù)老手和操作能手?，F(xiàn)將我的工作情況總結(jié)如下：
化驗(yàn)室工作是生產(chǎn)裝置的命脈，可靠的數(shù)據(jù)提供是銷售部門說(shuō)話的依據(jù)。因此，做好化驗(yàn)室工作非常重要。我做為一名化驗(yàn)老職員，要想干好化驗(yàn)室的工作，就必須要強(qiáng)化學(xué)習(xí)，不斷提高個(gè)人技能和業(yè)務(wù)水平。在實(shí)際工作中，必須擁有持之以恒的韌勁和精益求精的鉆勁，邊干邊學(xué)，勤思考，多積累。受到了很好的學(xué)習(xí)效果。一是系統(tǒng)學(xué)習(xí)了化驗(yàn)方面的專業(yè)知識(shí)。通過(guò)在購(gòu)買、向同事借閱、網(wǎng)上下載和對(duì)化驗(yàn)室過(guò)去數(shù)據(jù)資料的摘錄等多形式，認(rèn)真學(xué)習(xí)掌握化驗(yàn)知識(shí)和方法，努力提高自己的實(shí)際操作和理論水平。
二是通過(guò)學(xué)習(xí)，掌握了各項(xiàng)化驗(yàn)的理論依據(jù)、工作原理和相關(guān)的操作流程。三是學(xué)習(xí)熟記相關(guān)的管理制度，諸如化驗(yàn)室檢驗(yàn)工作的管理，質(zhì)量監(jiān)督工作的管理，化驗(yàn)室藥品的管理，化驗(yàn)室儀器、設(shè)備的管理，以及化驗(yàn)室環(huán)境的管理等。以化驗(yàn)室為切入點(diǎn)融入質(zhì)量管理工作。積極參加集團(tuán)公司組織的化驗(yàn)員考試和技術(shù)比武活動(dòng)，增長(zhǎng)了見識(shí)，豐富了閱歷，以此提高業(yè)務(wù)能力，提高工作質(zhì)量，并以較好的成績(jī)考取了化驗(yàn)員高級(jí)工資格證。
在實(shí)際工作過(guò)程中，本著客觀、嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致的原則，在日常的分析工作中做到實(shí)事求是、細(xì)心審核、勇于負(fù)責(zé)，嚴(yán)格執(zhí)行化驗(yàn)室規(guī)章制度、儀器操作規(guī)程和相關(guān)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)不真實(shí)、不合理的數(shù)據(jù)嚴(yán)格進(jìn)行復(fù)查審核，堅(jiān)決執(zhí)行三級(jí)檢查工作，確保數(shù)據(jù)正確不出問(wèn)題再進(jìn)行上報(bào)。
在實(shí)驗(yàn)室工作安全意識(shí)和環(huán)保意識(shí)相當(dāng)重要。在實(shí)際工作中，其一，嚴(yán)格執(zhí)行公司各個(gè)安全規(guī)定，以“七想起不干”原則來(lái)約束自己，時(shí)時(shí)把安全放在第一位，積極參加公司組織的各項(xiàng)安全活動(dòng)，堅(jiān)持抓安全毫不放松，深探更安全的'途徑，真正把安全落實(shí)到實(shí)處。上崗之前，要求自身工作必須投入，做到“上崗一分鐘，盡職六十秒”。認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)工作，熟記各項(xiàng)安全措施，神查身邊安全隱患，做到遇事不慌，及時(shí)回報(bào)，做好記錄，堅(jiān)守崗位。其二，環(huán)保也是相當(dāng)重要，做到每種化學(xué)試劑和需要處理的廢氣、油樣品，集中分類處理，不隨意亂倒。這些對(duì)環(huán)境都很有影響。如在刷洗瓶子時(shí)，不隨便倒沾有油的污水。同時(shí)注意到實(shí)驗(yàn)室的通風(fēng)和各種化學(xué)試劑及油樣的管理問(wèn)題，做到通暢、整齊等。
述職人：
20xx年xx月xx日。
飼料化驗(yàn)員述職報(bào)告篇五
在思維習(xí)慣上，我認(rèn)為我有了比較大得進(jìn)步。過(guò)去以我為中心的思想已經(jīng)逐漸被以工作為中心所取代?，F(xiàn)在我能自覺的完成車間的各種要求，不管是安全、技術(shù)、工作質(zhì)量等哪個(gè)方面，并能要求自己在做完的情況下做到更好。
經(jīng)過(guò)這三年的工作學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)自己離一個(gè)職業(yè)化的專業(yè)人才還有點(diǎn)差距，主要體現(xiàn)在工作技能、工作習(xí)慣和工作思維的不成熟上，這也是我以后要在工作中不斷磨練和提高自己的地方。
我相信大家都能看見我于過(guò)去兩年的區(qū)別，我已經(jīng)不在奮青，逐漸被化驗(yàn)室的氣氛所同化。很多跟我熟悉的人都跟我開玩笑說(shuō)，你變的平庸了。我想，平庸是走向成熟的一個(gè)標(biāo)志，只有真正的融入到大家這個(gè)圈子當(dāng)中，才能取得進(jìn)步。
1、在工作實(shí)踐中，我參與了許多集體完成的工作，和同事的相處非常緊密和睦，在這個(gè)過(guò)程中我強(qiáng)化了最珍貴也是最重要的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。在信任自己和他人的基礎(chǔ)上，思想統(tǒng)一，行動(dòng)一致，我相信這樣的團(tuán)隊(duì)一定會(huì)攻無(wú)不克、戰(zhàn)無(wú)不勝。工作中，有很多工作是一起完成的`，在這個(gè)工程中，大家互相提醒和補(bǔ)充，大大提高了工作效率，所有的工作中溝通是最重要的，一定要把信息處理的及時(shí)、有效和清晰。
2、我工作的每一步都要求精準(zhǔn)細(xì)致，力求精細(xì)化，在這種心態(tài)的指導(dǎo)下，我在平時(shí)工作中取得了令自己滿意的成績(jī)。能夠積極自信的行動(dòng)起來(lái)是今年我在工作心態(tài)方面最大的進(jìn)步?，F(xiàn)在的我經(jīng)常冷靜的分析自己，認(rèn)清自己的位置，問(wèn)問(wèn)自己付出了多少；時(shí)刻記得工作內(nèi)容要精細(xì)化精確化，個(gè)人得失要模糊計(jì)算；遇到風(fēng)險(xiǎn)要及時(shí)規(guī)避，出了問(wèn)題要勇于擔(dān)當(dāng)。
理論學(xué)習(xí)上的進(jìn)步，最直截了當(dāng)?shù)谋憩F(xiàn)就是我在車間技術(shù)比武考試上取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。工作的要求是以生產(chǎn)為主，理論為輔，做為提高生產(chǎn)質(zhì)量的最重要依據(jù)，我在理論學(xué)習(xí)上一直以精益求精為目的。我的專業(yè)是化工工藝，與我現(xiàn)階段所從事的工作并不十分的吻合，但這絲毫不影響我對(duì)科學(xué)理論的追求。我并不滿足我現(xiàn)在的知識(shí)儲(chǔ)備，工作之余，基礎(chǔ)化驗(yàn)知識(shí)要求是我每天都必須熟悉的理論，我還時(shí)不時(shí)翻一翻以前的課本、資料，希望能溫故而知新，從熟悉的東西中總結(jié)出對(duì)自己工作有幫助的知識(shí)。
飼料化驗(yàn)員述職報(bào)告篇六
20xx是不平常的一年，在上半年，電石廠化驗(yàn)室在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和重視下，在全體化驗(yàn)員工的支持配合努力下，化驗(yàn)室全體人員加強(qiáng)學(xué)習(xí)鍛煉，認(rèn)真履行職責(zé)，全面提高了思想認(rèn)識(shí)、工作技能和綜合素質(zhì)，較好地完成了各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。雖然工作上經(jīng)歷了很多困難，但對(duì)整個(gè)化驗(yàn)室員工來(lái)說(shuō)每一次都是很好的鍛煉，每一次都是進(jìn)步和成熟的標(biāo)志。
化驗(yàn)室主要職責(zé)出廠裝車、進(jìn)廠原材料檢驗(yàn)和出爐、出廠電石化驗(yàn)。大家各負(fù)其責(zé)、全面完整地保證著全公司電石生產(chǎn)、電石保管、電石出廠各環(huán)節(jié)的質(zhì)量。它把脈著公司質(zhì)量的每一道檻，全室員工無(wú)時(shí)無(wú)刻不在掃視著，奔波著，勞累著，認(rèn)真履行自己的工作職責(zé)，努力促進(jìn)各項(xiàng)工作發(fā)展，全面節(jié)能降耗，提高經(jīng)濟(jì)效益，取得了較好的工作業(yè)績(jī)?，F(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下：
1、電石生產(chǎn)質(zhì)量控制放于首位。
電石質(zhì)量是公司生命的源泉，電石質(zhì)量的好壞直接關(guān)系單位的效益和信譽(yù)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，保證使每小時(shí)檢驗(yàn)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無(wú)誤。因此，化驗(yàn)室堅(jiān)持質(zhì)量第一的方針。當(dāng)生產(chǎn)任務(wù)與檢驗(yàn)質(zhì)量發(fā)生矛盾時(shí)，化驗(yàn)室堅(jiān)持質(zhì)量第一。當(dāng)電石檢驗(yàn)質(zhì)量控制發(fā)生波動(dòng)的時(shí)候，質(zhì)量員總是不厭其煩地加標(biāo)樣分析、留取樣品分析，還和生產(chǎn)部門一起思考。檢驗(yàn)質(zhì)量是化驗(yàn)室的生命，所以化驗(yàn)室的一切工作都是圍繞提高化驗(yàn)室檢驗(yàn)準(zhǔn)確度而進(jìn)行的，我們?cè)谫|(zhì)量管理方面下大力氣。對(duì)平時(shí)在工作中常出現(xiàn)的問(wèn)題和每位員工溝通，促使大家積累了一定的經(jīng)驗(yàn)、并且具有了處理一般問(wèn)題的能力。
2、認(rèn)真查隱患積極反“三違”夯實(shí)安全生產(chǎn)基礎(chǔ)。
20xx年，由于公司推從安全生產(chǎn)、節(jié)能增效，我室認(rèn)真執(zhí)行公司和電石廠文件精神，生產(chǎn)過(guò)程中未發(fā)生一起安全生產(chǎn)事故。為做好節(jié)能減排降低成本，從一度電、一滴水小事做起，嚴(yán)格要求崗位員工，將檢驗(yàn)完畢縮分出來(lái)的多余樣品放回料場(chǎng)，將檢驗(yàn)留存的到期電石樣品放回電石鍋內(nèi)，為公司節(jié)能降耗盡了大家的一份力量。
有制度不執(zhí)行等于零，有檢查不考核也等于零，制度就是為更好地完成各項(xiàng)工作而提供依據(jù)。因此，各項(xiàng)制度和作業(yè)指導(dǎo)書修改后我就要求各崗位嚴(yán)格遵照?qǐng)?zhí)行。
首先抓好取樣工作。在作業(yè)指導(dǎo)書中規(guī)范了原料、出爐熱樣的采取工作，確保分析樣的真實(shí)性；其次對(duì)化驗(yàn)室的儀器進(jìn)行了一年一度的校驗(yàn)，確保了各測(cè)量檢測(cè)裝置的準(zhǔn)確；再次認(rèn)真做好抽樣對(duì)比工作，將其納入個(gè)人考核制度中，對(duì)化驗(yàn)員起到了一定的約束作用，使化驗(yàn)員的責(zé)任心明顯增強(qiáng)，工作態(tài)度更加端正。
在質(zhì)量考核時(shí)，嚴(yán)格按照公司計(jì)劃對(duì)質(zhì)量工作進(jìn)行考核，并嚴(yán)格執(zhí)行公司對(duì)外合同，確保公司利益不受損失。
安全第一，預(yù)防為主，這是公司遵循的安全原則，化驗(yàn)室對(duì)安全毫不放松，積極探索更安全的途徑，把安全做實(shí)做細(xì)。常言道：安全高于生命，責(zé)任重于泰山。冬季來(lái)臨取樣路面較滑，借鑒其它車間出現(xiàn)的安全事故對(duì)全室員工進(jìn)行通班警示教育，查找分析事故的原因，如何提高自我防范、防護(hù)的措施，對(duì)本室有存在安全隱患的測(cè)定分析儀器，易燃易爆及有毒物品的保管發(fā)放設(shè)立一定的程序制度。部室員工堅(jiān)決做到四不傷害原則，把安全時(shí)刻放在第一位。
部室員工首先對(duì)本室里的工作，能盡職盡責(zé)，相互溝通、提出合理建議和主張。其次，好多骨干員工有統(tǒng)籌兼顧的意識(shí)，當(dāng)好參謀和助手，平時(shí)在工作中員工出現(xiàn)的工作過(guò)失，與制定的考核掛鉤，做出的決策符合大多數(shù)人的意愿?？偠灾?，他們個(gè)個(gè)能夠做到盡職不越權(quán)，幫忙不添亂，補(bǔ)臺(tái)不拆臺(tái)。
作為一名化驗(yàn)室領(lǐng)導(dǎo)，始終認(rèn)為當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)就意味著要吃苦在前，享受在后，只有奉獻(xiàn)，不求索取，公正廉明，身先士卒。無(wú)論是烈日炎炎，還是秋風(fēng)蕭瑟，天寒地凍，不管什么時(shí)候，在生產(chǎn)一線和電石棚下，都可以看到身影和聽到聲音。化驗(yàn)室領(lǐng)導(dǎo)同時(shí)率先學(xué)習(xí)，帶頭學(xué)習(xí)，一起學(xué)習(xí)。用自己的人格魅力，做好表率。正因?yàn)橐陨碜鲃t，甘于奉獻(xiàn)。
所以形成了律已足以服人，量寬足以得人，身先足以率人的良好管理風(fēng)氣。所以工作開展得也非常順利，化驗(yàn)室形成了積極向上、比學(xué)趕幫超的良好創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)態(tài)勢(shì)。大家以服務(wù)奉獻(xiàn)、開拓創(chuàng)新、勇爭(zhēng)一流為榮，連續(xù)發(fā)揚(yáng)不怕苦、不怕累的精神，抓質(zhì)量、戰(zhàn)高溫、保安全，按時(shí)完成了工作任務(wù)，創(chuàng)造了不菲的業(yè)績(jī)。20xx年電石積壓庫(kù)存大、風(fēng)化嚴(yán)重。為降低電石風(fēng)化造成的損失，化驗(yàn)室注意做好風(fēng)化電石粉末合理搭配裝車工作，將全年粉化電石粉末全部搭配完畢，給公司創(chuàng)造了豐厚的利潤(rùn)。
裝車員工流失率大，管理難度高，我室在今后將嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度，對(duì)因電石風(fēng)化嚴(yán)重裝車?yán)щy時(shí)不來(lái)上班的員工在經(jīng)濟(jì)上進(jìn)行嚴(yán)肅處理。供銷部門切實(shí)解決電石銷售問(wèn)題，確保電石庫(kù)存合理，降低裝車難度。
飼料化驗(yàn)員述職報(bào)告篇七
如果20xx年讓我的人生發(fā)生了180度的大轉(zhuǎn)彎，那么20xx年對(duì)我來(lái)說(shuō)，絕對(duì)能算做是一次急剎車。當(dāng)然，急剎車并不會(huì)響我前進(jìn)的步伐，我只是需要這么些時(shí)間，來(lái)回過(guò)頭看看自己走過(guò)的路，我只是需要這些時(shí)間，來(lái)冷靜的思考下我即將選擇的路。
20xx年的充實(shí)并不是用簡(jiǎn)單的文字能描述清楚的，需要的是細(xì)細(xì)的思考，慢慢的回味，這樣才能感受到走過(guò)的味道。為了響應(yīng)公司、車間要求，下面我就20xx年整一年，從思想認(rèn)識(shí)、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、理論學(xué)習(xí)三個(gè)方面對(duì)我的工作上取得的進(jìn)步，做一次完整的陳述，做為20xx年的年終總結(jié)，也為20xx年的工作拉開帷幕。
在思維習(xí)慣上，我認(rèn)為我有了比較大得進(jìn)步。過(guò)去以我為中心的思想已經(jīng)逐漸被以工作為中心所取代?，F(xiàn)在我能自覺的完成車間的各種要求，不管是安全、技術(shù)、工作質(zhì)量等哪個(gè)方面，并能要求自己在做完的情況下做到更好。
經(jīng)過(guò)這三年的工作學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)自己離一個(gè)職業(yè)化的專業(yè)人才還有點(diǎn)差距，主要體現(xiàn)在工作技能、工作習(xí)慣和工作思維的不成熟上，這也是我以后要在工作中不斷磨練和提高自己的地方。
我相信大家都能看見我于過(guò)去兩年的區(qū)別，我已經(jīng)不在奮青，逐漸被化驗(yàn)室的氣氛所同化。很多跟我熟悉的人都跟我開玩笑說(shuō)，你變的平庸了。我想，平庸是走向成熟的一個(gè)標(biāo)志，只有真正的融入到大家這個(gè)圈子當(dāng)中，才能取得進(jìn)步。
1、在工作實(shí)踐中，我參與了許多集體完成的工作，和同事的相處非常緊密和睦，在這個(gè)過(guò)程中我強(qiáng)化了最珍貴也是最重要的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。在信任自己和他人的基礎(chǔ)上，思想統(tǒng)一，行動(dòng)一致，我相信這樣的團(tuán)隊(duì)一定會(huì)攻無(wú)不克、戰(zhàn)無(wú)不勝。工作中，有很多工作是一起完成的，在這個(gè)工程中，大家互相提醒和補(bǔ)充，大大提高了工作效率，所有的工作中溝通是最重要的，一定要把信息處理的及時(shí)、有效和清晰。
2、我工作的每一步都要求精準(zhǔn)細(xì)致，力求精細(xì)化，在這種心態(tài)的指導(dǎo)下，我在平時(shí)工作中取得了令自己滿意的成績(jī)。能夠積極自信的行動(dòng)起來(lái)是今年我在工作心態(tài)方面最大的進(jìn)步?，F(xiàn)在的我經(jīng)常冷靜的分析自己，認(rèn)清自己的位置，問(wèn)問(wèn)自己付出了多少；時(shí)刻記得工作內(nèi)容要精細(xì)化精確化，個(gè)人得失要模糊計(jì)算；遇到風(fēng)險(xiǎn)要及時(shí)規(guī)避，出了問(wèn)題要勇于擔(dān)當(dāng)工作。
3、在工作中，經(jīng)過(guò)實(shí)際的教訓(xùn)，深刻理解了時(shí)間的滯延是對(duì)公司很大的傷害，這就需要我們?cè)诠ぷ髑埃欢ㄒ獙?duì)業(yè)務(wù)流程很了解，在工作之前，多辛苦一下，減少因?yàn)樽约簩?duì)工作流程不能很好的執(zhí)行的原因，耽誤公司的生產(chǎn)。在工作中，我學(xué)到了很多技術(shù)上和業(yè)務(wù)上的知識(shí)，也強(qiáng)化了生產(chǎn)的速度、質(zhì)量、效率意識(shí)；與身邊同事的合作更加的默契，不管是身邊的師父還是領(lǐng)導(dǎo)，我從他們身上學(xué)到了很多知識(shí)技能和做人的道理，也非常慶幸在剛上路的時(shí)候能有他們?cè)谏磉叀Ｎ乙欢〞?huì)和他們凝聚成一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，做出更好的成績(jī)。
理論學(xué)習(xí)上的進(jìn)步，最直截了當(dāng)?shù)谋憩F(xiàn)就是我在車間技術(shù)比武考試上取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。
工作的要求是以生產(chǎn)為主，理論為輔，做為提高生產(chǎn)質(zhì)量的最重要依據(jù)，我在理論學(xué)習(xí)上一直以精益求精為目的。我的專業(yè)是化工工藝，與我現(xiàn)階段所從事的工作并不十分的吻合，但這絲毫不影響我對(duì)科學(xué)理論的追求。我并不滿足我現(xiàn)在的知識(shí)儲(chǔ)備，工作之余，基礎(chǔ)化驗(yàn)知識(shí)要求是我每天都必須熟悉的理論，我還時(shí)不時(shí)翻一翻以前的課本、資料，希望能溫故而知新，從熟悉的東西中總結(jié)出對(duì)自己工作有幫助的知識(shí)。
都說(shuō)20xx年是世界末日，而20xx年又是我傳統(tǒng)意義上的本命年，在這理論上充滿坎坷的一年里，我為自己所表現(xiàn)出來(lái)的穩(wěn)定感到欣慰。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索！20xx年已經(jīng)過(guò)去了，20xx年才是我所要把握的，對(duì)即將到來(lái)的20xx年，我不想期待什么，我只想要求我做到我想要的。
飼料化驗(yàn)員述職報(bào)告篇八
你們好，我叫xx，今年xx歲，現(xiàn)任x桂園不動(dòng)產(chǎn)銷樓部置業(yè)顧問(wèn)。一年來(lái)，自己在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下，在xx公司這個(gè)大熔爐里，恪盡職守，自覺地歷煉著自己，熟悉與掌握業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷提升市場(chǎng)營(yíng)銷才能，學(xué)中干，干中學(xué)，較好地完成了業(yè)務(wù)工作任務(wù)?，F(xiàn)借此機(jī)會(huì)，述職如下：
置業(yè)顧問(wèn)是在售樓部通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)引導(dǎo)客戶購(gòu)買，促進(jìn)樓盤銷售、為客戶提供投資置業(yè)的專業(yè)化、顧問(wèn)式服務(wù)的綜合性崗位。工作職責(zé)主要包括守盤期和銷售期的職責(zé)，在守盤期，對(duì)項(xiàng)目周邊的市場(chǎng)和項(xiàng)目進(jìn)行踩盤，充分了解周邊的詳細(xì)情況；熟記銷講說(shuō)辭和百問(wèn)的內(nèi)容，積極演練，充分了解和熟悉本項(xiàng)目產(chǎn)品；認(rèn)真細(xì)致的做好來(lái)電、來(lái)訪登記；在項(xiàng)目總監(jiān)及經(jīng)理的帶領(lǐng)下做好開盤演練。在銷售期：認(rèn)真接待每一位到訪客戶，做好來(lái)電、來(lái)訪登記；按質(zhì)按量完成項(xiàng)目組布置的銷售任務(wù)和其他工作任務(wù)；對(duì)周邊市場(chǎng)及項(xiàng)目定期進(jìn)行調(diào)研，及時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)樓盤的銷售動(dòng)態(tài)；負(fù)責(zé)催繳客戶余款，保證開發(fā)商的回款；與客戶保持良好的關(guān)系，做好售后服務(wù)。
歲月荏苒，時(shí)光似箭?；仡?0xx年的工作不禁感慨萬(wàn)千，從加入“xx不動(dòng)產(chǎn)”至今已x年多，通過(guò)自己的不懈努力，已經(jīng)完全融入到這個(gè)大家庭中。截止20xx年x月x日共銷售住宅x套，總銷售金額為x元；銷售商鋪一套，總金額x元。有得到就有付出，一分耕耘一分收獲。這一年多的工作包含了諸多的艱辛與不易。
（一）政治思想上，對(duì)公司忠誠(chéng)，愛崗敬業(yè)。
（二）業(yè)務(wù)營(yíng)銷上，對(duì)工作用心，追求卓越。
通過(guò)以這種學(xué)習(xí)、思考、總結(jié)、探討的方式，來(lái)幫助我部自己與同事提高銷售技巧。
（三）在團(tuán)隊(duì)合作上，對(duì)同事友愛，共同進(jìn)取。
總而言之，自己20xx年收獲不小，過(guò)去的20xx年對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)不凡的歲月。自己進(jìn)步的一點(diǎn)一滴，離不開公司的培養(yǎng)與教育，離不開銷樓部團(tuán)隊(duì)的幫助與支持。當(dāng)然，工作中存在著這樣那樣的不足，需要今后的工作中改進(jìn)。
飼料化驗(yàn)員述職報(bào)告篇九
轉(zhuǎn)眼已經(jīng)走過(guò)20xx年。這一年是我人生旅途中的重要一程,透視過(guò)去的一年在指導(dǎo)的幫助、同事們的閉心、配合下，微生物實(shí)驗(yàn)室的這一塊工做取得了一些成績(jī)。在某些方里可以說(shuō)上了一個(gè)新臺(tái)階，做為微生物實(shí)驗(yàn)室的化驗(yàn)員來(lái)說(shuō)，也在從思想到行動(dòng)，從理論到實(shí)踐的一些方里較好地完成了本人的免務(wù)。努力做到了使實(shí)驗(yàn)緊密結(jié)合，不時(shí)降高了本人諸多方里的素質(zhì)。隱將本年度實(shí)驗(yàn)室工做總結(jié)如下：
1、工做質(zhì)質(zhì)成績(jī)、效益和貢獻(xiàn)。在開展工做之前做好個(gè)人工做計(jì)劃，無(wú)主次的先先及時(shí)的完成各項(xiàng)工做，達(dá)到預(yù)期的成效，保質(zhì)保質(zhì)的完成工做，工做效率高，同時(shí)在工做中學(xué)習(xí)了很多東中，也鍛煉了本人，經(jīng)過(guò)不懈的努力，使工做程度無(wú)了長(zhǎng)腳的降高，開創(chuàng)了工做的醫(yī)院感染科新局面，為化驗(yàn)中心的工做做出了應(yīng)無(wú)的貢獻(xiàn)。
2、思想政治表隱、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)品德。能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線方針政策，利用電視、電腦、報(bào)紙、雜志等媒體閉注國(guó)內(nèi)國(guó)際形勢(shì)，學(xué)習(xí)黨的基本知識(shí)和相閉政治思想文件、書籍;遵紀(jì)守法，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí);愛崗敬業(yè)，具無(wú)弱烈的.責(zé)免感和事業(yè)心，積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，工做態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。
3、專業(yè)知識(shí)、工做能力和細(xì)致工做。
在化驗(yàn)室工做期間1化驗(yàn)工做精細(xì)瑣碎，但為了搞好工做，我不怕麻煩，向指導(dǎo)請(qǐng)教、向同事學(xué)習(xí)、本人摸索實(shí)踐，認(rèn)真學(xué)習(xí)相閉業(yè)務(wù)知識(shí)，不時(shí)降高本人的理論程度和綜合素質(zhì)。降高了工做能力，在細(xì)致的工做中鍛煉成了一個(gè)熟練的化驗(yàn)員，能夠熟練圓滿地完成化驗(yàn)工做，受到了指導(dǎo)職工的好評(píng)和悲迎。
在這一年，我本滅“把工做做的更好”這樣一個(gè)目的，開拓創(chuàng)新意識(shí)，積極圓滿的完成了以下本職工做：
(1)謙虛學(xué)習(xí)，勤于實(shí)際操做，深刻學(xué)習(xí)國(guó)標(biāo)，理論交合實(shí)踐，能熟練操做一切化驗(yàn)項(xiàng)目并報(bào)證結(jié)果的精確性。
(3)協(xié)助化驗(yàn)室主管做好閉于化驗(yàn)室認(rèn)證的相閉工做。
(4)認(rèn)真、按時(shí)、高效率地做好各級(jí)指導(dǎo)交辦的其它工做。
同時(shí)，我還積極配合其他同事做好工做，并在其他同事無(wú)事時(shí)能夠頂崗。
4、工做態(tài)度和勤奮敬業(yè)方里。熱愛本人的本職工做，能夠準(zhǔn)確認(rèn)真的對(duì)于待每一項(xiàng)工做，工做投入，熱心為大家效勞，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，保證按時(shí)出勤，出勤率高，沒(méi)無(wú)請(qǐng)假缺崗隱象，無(wú)效利用工做時(shí)間，堅(jiān)守崗位，需要加班完成工做按時(shí)加班加里，保證工做能按時(shí)完成。在做風(fēng)上，能遵章守紀(jì)、團(tuán)結(jié)同事、務(wù)真求實(shí)、樂(lè)觀上進(jìn)，始終保持松散認(rèn)真的工做態(tài)度和敷衍了事的工做做風(fēng)，勤勤奮懇，免勞免怨。在生活中發(fā)抑艱苦樸素、勤儉耐勞、樂(lè)于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實(shí)實(shí)做人，勤勤奮懇做事，勤奮簡(jiǎn)樸的生活。
總結(jié)一年的工做，盡管無(wú)了一訂的降高和成績(jī)，但在一些方里還存在滅不腳。比如無(wú)創(chuàng)造性的工做思路還不是很多，個(gè)別工做做的還不夠完善，這無(wú)待于在今先的工做中加以改進(jìn)。以先在化驗(yàn)中心，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，努力使思想醒悟和工做效率片里進(jìn)入一個(gè)新程度，本站隱在正在建設(shè)中，新的起里意味滅新的機(jī)逢新的挑戰(zhàn)，可以預(yù)料我們的工做將更加繁重，要求也更高，需控制的知識(shí)更高更廣。為彼，我將更加勤奮的工做，刻苦的學(xué)習(xí)，努力降高文化素質(zhì)和各種工做技能，為中心的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。一訂努力打開一個(gè)工做新局里!
述職人：
時(shí)間：
飼料化驗(yàn)員述職報(bào)告篇十
我叫xxxx，是質(zhì)保部一名化驗(yàn)員，在20xx年的工作中，利用自身所學(xué)專業(yè)知識(shí)，認(rèn)真做好化驗(yàn)工作，嚴(yán)格要求自我做好每一項(xiàng)事，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望，盡職盡責(zé)完成自身本職工作。
要想不斷的取得進(jìn)步，取得成績(jī)，就需要不斷的支學(xué)習(xí)。我做為一名化驗(yàn)人員，深知這個(gè)在容易但是的道理了，為了使自身化驗(yàn)專業(yè)水平提高到了一個(gè)新的起點(diǎn)。有一個(gè)質(zhì)的變化，我主要加強(qiáng)了以下兩點(diǎn)：一是加強(qiáng)崗位練兵，增加自已對(duì)實(shí)驗(yàn)各個(gè)環(huán)節(jié)的熟練程度，從而提高工作效率，二是加強(qiáng)內(nèi)部各人員間的團(tuán)結(jié)合作，互相緊密配合，充分挖掘群眾的潛力。在日常的'工作中我們務(wù)必要應(yīng)對(duì)現(xiàn)實(shí)，不僅僅僅能夠在工作時(shí)埋下頭去忘我地工作，還要能在回過(guò)頭的時(shí)候，對(duì)工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行檢查核對(duì)，對(duì)工作的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)分析，從怎樣節(jié)約時(shí)間，如何提高效率，盡量使工作程序化，系統(tǒng)化，條理化，流水化!
首先對(duì)本科室的工作，要盡職盡責(zé)，向領(lǐng)導(dǎo)帶給合理推薦和主張，幫忙領(lǐng)導(dǎo)正確作出決策。其次，要有統(tǒng)籌兼顧的意識(shí)，當(dāng)好參謀和助手，使做出的決策貼合大多數(shù)人的意愿。領(lǐng)導(dǎo)在不在一個(gè)樣，自我都要堅(jiān)守崗位，認(rèn)真做好化驗(yàn)工作，順利解決各類問(wèn)題。
化驗(yàn)工作精細(xì)瑣碎，經(jīng)常會(huì)遇到不一樣的新的問(wèn)題，所以為了搞好工作，我不怕麻煩細(xì)心觀察實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象，向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教向同事學(xué)習(xí)，自我摸索實(shí)踐，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷提高自我的理論和綜合素質(zhì)。
飼料化驗(yàn)員述職報(bào)告篇十一
中國(guó)目前相當(dāng)一部分中小飼料企業(yè)，由于實(shí)力有限、人力資源跟不上，管理水平不高，營(yíng)銷業(yè)績(jī)不理想?？梢哉f(shuō)，在某種程度上營(yíng)銷工作成為廣大中小飼料企業(yè)的發(fā)展瓶頸。筆者曾為多家中小飼料企業(yè)做過(guò)營(yíng)銷方面的服務(wù)，積累了一些中小飼料企業(yè)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。現(xiàn)整理出來(lái)供大家參考。中小飼料企業(yè)的營(yíng)銷管理要有五點(diǎn)：
1.做出好產(chǎn)品。
2.建立好隊(duì)伍。
3.制訂好策略。
4.管理好市場(chǎng)。
5.樹立全員營(yíng)銷意識(shí)。
同時(shí)這五點(diǎn)也是五個(gè)重磅炸彈，運(yùn)用好便有奇效。
1.適銷對(duì)路。
市場(chǎng)需要什么就生產(chǎn)什么，而不是生產(chǎn)什么就賣什么。營(yíng)銷就是滿足消費(fèi)者需求的過(guò)程，它起始于消費(fèi)者的需求，也就是市場(chǎng)需要，滿足了市場(chǎng)需要也就是適銷對(duì)路。
如何才能做到適銷對(duì)路?市場(chǎng)調(diào)研是惟一的途徑，包括以下內(nèi)容：
1消費(fèi)者需求調(diào)研。就是搞清消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的看法、消費(fèi)者的消費(fèi)行為、消費(fèi)者的期望，根據(jù)消費(fèi)者的要求來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，從根本上解決問(wèn)題。
2同類產(chǎn)品中的暢銷品牌調(diào)研。研究別人的產(chǎn)品為什么會(huì)暢銷，并考慮在自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)上移植這些成功因素，這是一個(gè)捷徑。
3同類產(chǎn)品中的非暢銷品牌調(diào)研。目的是研究別人產(chǎn)品滯銷的原因，在自己設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)回避這些問(wèn)題，避免重蹈覆轍。
4市場(chǎng)分布及市場(chǎng)容量調(diào)研。研究將要開發(fā)的產(chǎn)品前景是否看好，是否適合自己運(yùn)作，對(duì)于一些不適合自己運(yùn)作或市場(chǎng)不看好的產(chǎn)品，從一開始就應(yīng)當(dāng)回避，將問(wèn)題解決在萌芽狀態(tài)。
5產(chǎn)品生命周期調(diào)研。目的是研判所開發(fā)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期，針對(duì)不同的生命周期采取不同的策略。
適銷對(duì)路這一概念應(yīng)該時(shí)刻存在于經(jīng)營(yíng)者的腦海中，只有有了適銷對(duì)路的產(chǎn)品，下面的工作才能展開。
2.質(zhì)量。
沒(méi)有產(chǎn)品質(zhì)量作基礎(chǔ)，營(yíng)銷工作是很被動(dòng)的。除了對(duì)質(zhì)量的嚴(yán)格要求之外，產(chǎn)品質(zhì)量還應(yīng)當(dāng)結(jié)合消費(fèi)者的實(shí)際需求和成本來(lái)考慮，同時(shí)，更要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的質(zhì)量，只有產(chǎn)品質(zhì)量比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好，才能在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。此外，要牢記產(chǎn)品質(zhì)量必須穩(wěn)定如一，質(zhì)量下滑是飼料企業(yè)由盛轉(zhuǎn)衰的一個(gè)重要原因。
產(chǎn)品質(zhì)量的好壞是產(chǎn)品能否暢銷的基礎(chǔ)條件，我們重申：產(chǎn)品質(zhì)量一定要?jiǎng)龠^(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品質(zhì)量一定要穩(wěn)定如一。
3.價(jià)格。
產(chǎn)品價(jià)格是產(chǎn)品暢銷的殺手锏。由于消費(fèi)者選擇余地很大，而目前產(chǎn)品雷同現(xiàn)象普遍，加之購(gòu)買力有限，因而在所有營(yíng)銷工具中，最常用也最有用的就是產(chǎn)品的價(jià)格，我們應(yīng)在制定營(yíng)銷策略時(shí)考慮如何巧妙運(yùn)用價(jià)格。
價(jià)格問(wèn)題其實(shí)質(zhì)是成本問(wèn)題，只有成本有優(yōu)勢(shì)，價(jià)格才會(huì)有優(yōu)勢(shì)。因而要想營(yíng)造價(jià)格優(yōu)勢(shì)，就必須狠抓成本工作：一是管理，建立成本意識(shí)和成本分析、管理制度;二是技術(shù)，依靠技術(shù)進(jìn)步降低成本;三是擴(kuò)大規(guī)模，通過(guò)建立生產(chǎn)規(guī)模來(lái)實(shí)現(xiàn)成本管理。
建立一支能征善戰(zhàn)的業(yè)務(wù)隊(duì)伍有四個(gè)基本要素：核心、素質(zhì)、管理、溝通，四者不可偏廢。
1.優(yōu)秀的營(yíng)銷隊(duì)伍要有一個(gè)核心。
營(yíng)銷隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力能否發(fā)揮出來(lái)，關(guān)鍵是看團(tuán)隊(duì)的精神凝聚力，這就要求隊(duì)伍必須有一個(gè)核心。這個(gè)核心是一種理念，或一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人。共同的信念、共同信任的領(lǐng)導(dǎo)人，能給大家?guī)?lái)一種穩(wěn)定感和自信心，這樣才能形成凝聚力，才能充分發(fā)揮出團(tuán)隊(duì)的力量。否則，隊(duì)伍內(nèi)部人心不齊，不能建立協(xié)調(diào)一致的行動(dòng)步驟，無(wú)法發(fā)揮出應(yīng)有的團(tuán)隊(duì)力量，銷售工作會(huì)非常被動(dòng)。
2.優(yōu)秀的隊(duì)伍源自優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員。
一個(gè)經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的專業(yè)銷售人員和沒(méi)有任何銷售技能的銷售人員的銷售效果是不可同日而語(yǔ)的。我們必須認(rèn)識(shí)到優(yōu)秀的業(yè)務(wù)隊(duì)伍源自優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員源自精心的招聘選拔、認(rèn)真的技能培訓(xùn)、嚴(yán)格的實(shí)踐鍛煉。招聘是第一道關(guān)，要挑選那些能吃苦、頭腦靈活、上進(jìn)心強(qiáng)、品行好、有社會(huì)基礎(chǔ)的年輕人;第二是要有認(rèn)真的技能培訓(xùn)，包括飼料企業(yè)理念、行業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷技能等基礎(chǔ)知識(shí)，通過(guò)技能培訓(xùn)使一個(gè)業(yè)外人變?yōu)橐粋€(gè)專業(yè)的銷售人員;第三要通過(guò)嚴(yán)格的實(shí)踐鍛煉，讓一個(gè)新兵轉(zhuǎn)變成為老兵，成為銷售隊(duì)伍的中堅(jiān)力量。
3.嚴(yán)格科學(xué)的管理是優(yōu)秀業(yè)務(wù)隊(duì)伍的保障。
大多數(shù)飼料企業(yè)都認(rèn)識(shí)到管理在業(yè)務(wù)隊(duì)伍建設(shè)上的重要性，但是在實(shí)際工作中，管理工作往往做得很不到位，制度不全面，考核不嚴(yán)格，造成業(yè)務(wù)隊(duì)伍松松散散。對(duì)銷售隊(duì)伍的管理，主要有以下幾個(gè)方面：
2建立行政管理制度，規(guī)范每個(gè)人的行為規(guī)范;。
3建立業(yè)務(wù)管理制度，規(guī)范業(yè)務(wù)流程和每個(gè)人的業(yè)務(wù)行為;。
5建立業(yè)績(jī)考核和薪資政策，激勵(lì)業(yè)務(wù)人員的積極性，保證銷售目標(biāo)的達(dá)成。
通過(guò)這五部分可以建立一套標(biāo)準(zhǔn)的營(yíng)銷管理體系，從而實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)隊(duì)伍管理的嚴(yán)格性、科學(xué)性。
4.建立例會(huì)溝通制度。
銷售例會(huì)在銷售管理中很重要，利用例會(huì)可以做到上情下達(dá)、下情上報(bào)，共同探討市場(chǎng)問(wèn)題，表?yè)P(yáng)先進(jìn)、鞭策落后，從而讓業(yè)務(wù)人員有一種歸屬感、榮譽(yù)感，也是體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神的好機(jī)會(huì)。
銷售例會(huì)主要由營(yíng)銷部門的領(lǐng)導(dǎo)主持，通報(bào)點(diǎn)評(píng)業(yè)務(wù)工作，安排分析下月銷售計(jì)劃，業(yè)務(wù)人員匯報(bào)市場(chǎng)工作，探討疑難問(wèn)題，進(jìn)行針對(duì)性培訓(xùn)。通過(guò)這些內(nèi)容，使例會(huì)成為一個(gè)充電加油提高的機(jī)會(huì)。例會(huì)形式上應(yīng)當(dāng)是一種雙向溝通模式。在時(shí)間上，最好一月一次，也可一周一次，特殊時(shí)期應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況而定。例會(huì)的參加者可以是全體人員或全體業(yè)務(wù)人員，或是業(yè)務(wù)主管和其他部門相關(guān)人員。
飼料化驗(yàn)員述職報(bào)告篇十二
學(xué)習(xí)，加深認(rèn)識(shí)。使之更加系統(tǒng)化，從而融會(huì)貫通，使化驗(yàn)專業(yè)水平提高到了一個(gè)新的起點(diǎn)。有了新起點(diǎn)，下一步就是怎樣在實(shí)踐中具體發(fā)輝作用，在崗位人員嚴(yán)重吃緊，工作量與日俱增的前提下，要想不被壓跨，的解決辦法只有兩個(gè)，一是加強(qiáng)崗位練兵，增加自已對(duì)實(shí)驗(yàn)各個(gè)環(huán)節(jié)的熟練程度，從而提高工作效率，一是加強(qiáng)內(nèi)部各人員間的`團(tuán)結(jié)合作，互相緊密配合，充分挖掘集體的潛力。在日常的工作中我們必須要面對(duì)現(xiàn)實(shí)，不僅僅能夠在工作時(shí)埋下頭去忘我地工作，還要能在回過(guò)頭的時(shí)候，對(duì)工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行檢查核對(duì)，對(duì)工作的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)分析，從怎樣節(jié)約時(shí)間，如何提高效率，盡量使工作程序化，系統(tǒng)化，條理化，流水化!
“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)?！睓C(jī)遇永遠(yuǎn)屬于那些有所準(zhǔn)備的人。正是因?yàn)檫@半年如一日辛勤的工作，才使我獲得如此驕人的成績(jī)。但這些成績(jī)的取得與公司和化驗(yàn)室的領(lǐng)導(dǎo)、老師及同志們的培養(yǎng)、支持和鼓勵(lì)是分不開的，在此向你們表示衷心的感謝!
金無(wú)足赤，人無(wú)完人。在肯定成績(jī)的同時(shí)，我也清醒地認(rèn)識(shí)到自己存在一些不足之處：由于我所學(xué)專業(yè)與所從事行業(yè)的不同,在產(chǎn)品性能指標(biāo)各方面我不能說(shuō)我是百分百的認(rèn)識(shí)到了,不過(guò)我有信心，并相信勤能補(bǔ)拙，憑著我的年輕，憑著我對(duì)新事物的接受能力和敏捷的思維，在今后工作中在同志們的幫助和關(guān)懷下我會(huì)克服不足，把工作做得更好。
常言道：安全高于生命，責(zé)任重于泰山?；?yàn)室的大型分析儀器，有一部分需要用到高壓鋼瓶，要作好高壓鋼瓶的管理，氧氣、氮?dú)狻錃獾雀邏轰撈康拇娣乓_(dá)到實(shí)驗(yàn)環(huán)境條件的規(guī)定。易燃易爆及有毒物品的保管發(fā)放設(shè)立一定的程序制度,熟悉事故處理方法。
首先對(duì)本室里的工作，要盡職盡責(zé)，向領(lǐng)導(dǎo)提供合理建議和主張，幫助領(lǐng)導(dǎo)正確作出決策。其次，要有統(tǒng)籌兼顧的意識(shí)，當(dāng)好參謀和助手，使做出的決策符合大多數(shù)人的意愿。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)外出時(shí)，自己要堅(jiān)守崗位，妥善處理內(nèi)部事務(wù)工作，能獨(dú)擋一面，順利解決各類問(wèn)題。總而言之，要做到盡職不越權(quán)，幫忙不添亂，補(bǔ)臺(tái)不拆臺(tái)。
天時(shí)不如地利，地利不如人和，團(tuán)結(jié)就是力量。只有團(tuán)結(jié)，工作才能形成合力。協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)拓寬和疏通民主渠道，遇事和大家商量，虛心真誠(chéng)地聽取同志意見，嚴(yán)于律己，誠(chéng)懇待人，尊重同志，關(guān)心同志，設(shè)身處地為同志著想，努力創(chuàng)造寬松、和諧、愉快的工作環(huán)境。兼聽則明，偏信則暗，做好領(lǐng)導(dǎo)和同志，同志和同志之間的協(xié)調(diào)工作，多和大家交流思想和感情，做大家的知心朋友，努力營(yíng)造一個(gè)相互信任、相互幫助、心情舒暢的工作氛圍。
社會(huì)在進(jìn)步，科技在發(fā)展。由于我具有一定計(jì)算機(jī)先進(jìn)理論，可以利用計(jì)算機(jī)進(jìn)行技術(shù)資料的搜索和同行業(yè)之間的技術(shù)交流。就這樣，我從無(wú)限繁忙中走進(jìn)這一年，又到了今天，當(dāng)新的工作新的挑戰(zhàn)來(lái)到我面前時(shí)，我只想說(shuō)，來(lái)吧，我已從工作中長(zhǎng)大!
述職人：
時(shí)間：
飼料化驗(yàn)員述職報(bào)告篇十三
我叫金。時(shí)光飛逝。來(lái)到九洲通信已經(jīng)兩年了?；仡欉@兩年的工作，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助下，我學(xué)到了很多關(guān)于手機(jī)的知識(shí)和銷售技巧。我兢兢業(yè)業(yè)地做好了自己的工作，對(duì)自己要求嚴(yán)格，互相尊重和愛護(hù)，熱愛自己的工作。每一件小事都做得很好，每天都有不同的進(jìn)步。
要做好這份工作，不僅需要熟悉每款手機(jī)產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)，口才流利，更需要良好的心態(tài)。你要有耐心，有愛心，細(xì)心，認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)客戶。不管他來(lái)自哪里，在哪里，都要對(duì)他們的要求盡職盡責(zé)，為他們做出最大的貢獻(xiàn)?？蛻羯俚臅r(shí)候要耐心解釋，根據(jù)不同的客戶選擇自己想要的手機(jī)來(lái)滿足。我們要做好對(duì)每一位客戶的關(guān)懷，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能松懈，讓客戶在等待的同時(shí)感受到我的真誠(chéng)，不斷熟悉業(yè)務(wù)，提高服務(wù)效率。
每次在店里回到新機(jī)型，我都會(huì)利用業(yè)余時(shí)間，盡快了解和探索這些新手機(jī)的功能和參數(shù)，這樣我就可以像對(duì)手背一樣對(duì)客戶講解手機(jī)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力。
有效的團(tuán)隊(duì)合作還可以提高工作效率，與同事相處融洽，互相學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，學(xué)以致用。自學(xué)自強(qiáng)，由于社會(huì)的發(fā)展進(jìn)步和行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，我們不得不時(shí)刻向書本和同事學(xué)習(xí)。讓自己有所進(jìn)步，積極提高自身素質(zhì)，在工作中爭(zhēng)取積極主動(dòng)。
彼得，世界級(jí)的管理大師。德魯克曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，“一個(gè)企業(yè)的目標(biāo)是創(chuàng)造和留住客戶，能創(chuàng)造客戶的是銷售?！绷糇】蛻舻拿卦E是服務(wù)。良好的開端是成功的一半。銷售，首先從客戶接觸開始。大多數(shù)客戶進(jìn)入市場(chǎng)是因?yàn)閺V告。很多銷售人員沒(méi)有盡到自己的職責(zé)，只是起到了解釋的義務(wù)。而優(yōu)秀的銷售人員善于用微笑搭建與客戶溝通的橋梁，營(yíng)造熱賣的氛圍，學(xué)會(huì)問(wèn)客戶。客戶提出的常見異議，用起來(lái)太貴。高于預(yù)算，針對(duì)這些價(jià)格異議，銷售人員要真正了解客戶的原因，不要對(duì)客戶說(shuō):“這個(gè)太貴了，我們是最低價(jià)，你買多少錢？”這樣客戶就很容易產(chǎn)生沒(méi)有保證的想法。我們應(yīng)該向客戶解釋原因。其實(shí)我們是有價(jià)值的，然后把這個(gè)價(jià)格和哪個(gè)檔次的市場(chǎng)比較，然后包裝產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)提升我們店鋪的價(jià)值。
在今后的工作中，我們會(huì)不斷改進(jìn)自己的不足，積極進(jìn)取，虛心學(xué)習(xí)，為自己設(shè)定目標(biāo)，為公司創(chuàng)造好成績(jī)。
飼料化驗(yàn)員述職報(bào)告篇十四
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
大家上午好！
眾所周知，銷售部對(duì)于任何一家飼料企業(yè)來(lái)說(shuō)，都是核心部門，公司其他的部門的工作都是圍繞銷售部來(lái)展開，因此，作為一名銷售經(jīng)理，責(zé)任重于泰山。下面，我就自20xx年4月8日至今，我出任某某飼料公司銷售經(jīng)理以來(lái)的工作開始述職。
作為銷售部經(jīng)理，首先要明確職責(zé)，以下是我對(duì)銷售部經(jīng)理這個(gè)職務(wù)的理解：
職責(zé)闡述：
1.依據(jù)公司管理制度，制訂銷售部管理細(xì)則，全面計(jì)劃和安排本部門工作。
2.管轄本部門內(nèi)與其他部門之間的合作關(guān)系。
3.主持制定銷售策略及政策，協(xié)助業(yè)務(wù)執(zhí)行人員順利拓展客戶并進(jìn)行客戶管理。
4.主持制定完善的銷售管理制度，嚴(yán)格獎(jiǎng)懲措施。
5.評(píng)定部門內(nèi)工作人員的資信及業(yè)績(jī)表現(xiàn)，并負(fù)責(zé)內(nèi)部人員調(diào)配。
6.貨款回收管理。
7.促銷計(jì)劃執(zhí)行管理。
8.審定并組建銷售分部。
9.制定銷售費(fèi)用預(yù)算，并進(jìn)行費(fèi)用使用管理。
10.制定部門員工培訓(xùn)計(jì)劃、培養(yǎng)銷售管理人員，為公司儲(chǔ)備人才。
11.對(duì)部門工作過(guò)程、效率及業(yè)績(jī)進(jìn)行支持、服務(wù)、監(jiān)控、評(píng)估、激勵(lì)，并不斷改進(jìn)和提升。
近段時(shí)期，銷售部在經(jīng)歷了一個(gè)人員小波動(dòng)后，在宋總的正確指導(dǎo)下，撤某某區(qū)，某某區(qū)，集中人員，有針對(duì)性對(duì)某某市場(chǎng)開展了市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品推廣、活動(dòng)拉動(dòng)市場(chǎng)等一系列工作，取得了可喜的成績(jī)?，F(xiàn)將三個(gè)月來(lái)，我對(duì)銷售部階段工作所取的成績(jī)、所存在的問(wèn)題，作一簡(jiǎn)單的總結(jié)，并對(duì)銷售部下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法。
銷售數(shù)據(jù)表明：成績(jī)是客觀，問(wèn)題是肯定存在的，總體上，銷售部是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的。
那么，以下對(duì)這幾個(gè)月的工作做一個(gè)小結(jié)。
目前，銷售部員工共112人，其中銷售人員96人，管理人員4人，后勤人員12人。各人員初到公司時(shí)，行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過(guò)部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的運(yùn)作的相關(guān)流程。
對(duì)銷售人員，銷售部按業(yè)務(wù)對(duì)象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級(jí)劃分，共分為銷售代表和地區(qū)經(jīng)理兩個(gè)層級(jí)，各層級(jí)之間分工協(xié)作，相互監(jiān)督，既突出了工作的重點(diǎn)，又能及時(shí)防止市場(chǎng)隨時(shí)出現(xiàn)的問(wèn)題，體現(xiàn)出協(xié)作和互補(bǔ)的初衷。
這支營(yíng)銷隊(duì)伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅(jiān)定的為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是飼料行業(yè)市場(chǎng)精細(xì)化運(yùn)作的生力軍，是能夠順利啟動(dòng)市場(chǎng)并進(jìn)行深度分銷的人力資源保證，是能讓公司逐步走向強(qiáng)的資本。
我們起步雖晚，但我們要跑在前面！
我代表公司感謝你們！
1、新員工的逐步增加，隨著公司市場(chǎng)活動(dòng)和拉練的開展，使我們由陌生變?yōu)槭煜ぃ煜ぶg轉(zhuǎn)換為親密無(wú)隙的戰(zhàn)友，緊密協(xié)作，同甘共苦，伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長(zhǎng)。
2、局部市場(chǎng)銷售小團(tuán)隊(duì)的組建，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應(yīng)，工作中相互協(xié)作，配合默契，利用小團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，有針對(duì)性的扶植新老客戶，不斷的開拓為公司開疆拓土。
3、由于大家來(lái)自五湖四海，初到公司的那種小思想，小意識(shí)還是存在的，但是隨著逐步的溶入團(tuán)隊(duì)，小思想，小意識(shí)也在逐漸消退，大家只有一個(gè)目標(biāo)：盡我所能，讓公司強(qiáng)起來(lái)！
1、大家來(lái)自于不同的企業(yè)，固有的營(yíng)銷理念在個(gè)人的腦海中根深蒂固，行情疲軟，做市場(chǎng)只體現(xiàn)了一個(gè)字：難！在這樣的情況下，銷售部在宋總的力支持下，營(yíng)銷模式嘗試改革，通過(guò)幾次市場(chǎng)活動(dòng)的拉動(dòng)，總結(jié)出寶貴的經(jīng)驗(yàn)，摸索出了一套集開發(fā)新客戶，維護(hù)老客戶，市場(chǎng)造勢(shì)于一體的全新拓展思路，取得了另整個(gè)銷售部甚至整個(gè)公司振奮的驕人戰(zhàn)績(jī)。
2、實(shí)證的目標(biāo)經(jīng)銷商的力拜訪市場(chǎng)造勢(shì)邀請(qǐng)目標(biāo)經(jīng)銷商參加活動(dòng)活動(dòng)開展開發(fā)出了目標(biāo)經(jīng)銷商、維護(hù)了老客戶、市場(chǎng)知名度提高、市場(chǎng)占有率提高、周邊影響加。
3、一系列的成功，離不開銷售部全體員工的努力，不斷改進(jìn)新的營(yíng)銷模式，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法模仿，讓我們?cè)谑袌?chǎng)上所向披靡！
眾人捧柴火焰高！
隨著工作進(jìn)程的不斷深入，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于公司行銷隊(duì)伍及銷售規(guī)劃的管理辦法，各項(xiàng)辦在試運(yùn)行之中，我們會(huì)不斷更新，逐步完善。
首先，銷售部將《銷售人員考核辦法》，對(duì)不同級(jí)別的銷售人員的工作重點(diǎn)和對(duì)象作出明確的規(guī)范；對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。
其次，銷售部將《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對(duì)銷售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步對(duì)訂購(gòu)、配貨、促銷、贈(zèng)品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)。獎(jiǎng)懲分明，銷售部還將將《銷售部獎(jiǎng)懲條例》，爭(zhēng)取在以后的工作中，做到事事有標(biāo)準(zhǔn)，事事有保障。
第三，形成了總結(jié)問(wèn)題，提高自己的內(nèi)部溝通機(jī)制。及時(shí)找出工作中存在的問(wèn)題，并調(diào)整營(yíng)銷策略，尊重銷售人員的意見，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，地提高了工作效率。
制度是標(biāo)準(zhǔn)，執(zhí)行力是保障！
力德船已經(jīng)起航，為了它的安全，力德人行動(dòng)起來(lái)！
雖然以上看似不錯(cuò)，但所存在的問(wèn)題也不得擺在桌面上，這是也是我的嚴(yán)重失職。
飼料化驗(yàn)員述職報(bào)告篇十五
轉(zhuǎn)眼間，來(lái)xx新材已三個(gè)半月之久，能在國(guó)家玻纖制品深加工基地工作，我感到異常榮幸。
作為一名應(yīng)屆畢業(yè)生，剛到公司，擔(dān)心不知該如何開始工作，如何和同事相處，但是公司寬厚融洽的工作氛圍，團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快進(jìn)入到工作的氛圍中，逐漸過(guò)渡了從學(xué)生到職員角色的轉(zhuǎn)變。
xx是個(gè)神圣的科研基地，xx更是一個(gè)催人奮發(fā)進(jìn)取的地方，在這里，我學(xué)到了許多大學(xué)課堂里無(wú)法學(xué)到的知識(shí)，收獲頗豐。
由于崗位需要，目前我擔(dān)任化驗(yàn)員一職，通過(guò)多種途徑的學(xué)習(xí)，我深刻了解到了各種試劑的配制，各種原料，玻纖等的檢測(cè)方法，在工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，遇到不懂的問(wèn)題虛心向同事請(qǐng)教。其間，出現(xiàn)過(guò)失誤，但同事們的的鼓勵(lì)給了我信心，我感覺自己邁入了一個(gè)大家庭，和諧且溫馨。
這是我的第一份工作，三個(gè)多月，我學(xué)到了很多，也領(lǐng)悟了很多，我深深體會(huì)到有一個(gè)和諧共進(jìn)的團(tuán)隊(duì)是非常重要的，看到公司的迅猛發(fā)展，尤其當(dāng)我從xx報(bào)上重溫南國(guó)深圳敲響xx新材上市金鑼的那一瞬，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望能以一名正式員工的身份融入xx，在企業(yè)的成功中實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價(jià)值。
請(qǐng)相信，在xx這片熱土上，在xx這個(gè)團(tuán)結(jié)向上的集體中，在師傅們的言傳身教中，我會(huì)更加奮發(fā)，加倍提升自己的專業(yè)水平和道德素養(yǎng)，以更好的為公司服務(wù)。
在此，我提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，希望能成為xx的正式員工，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給我實(shí)現(xiàn)理想的機(jī)會(huì)，我將以飽滿的熱情做好本職工作，同公司一起展望美好的未來(lái)！
飼料化驗(yàn)員述職報(bào)告篇十六
過(guò)去的一年中，我基本上能夠用化驗(yàn)員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。能較好地堅(jiān)持政治理論和業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)。工作方面崇尚踏實(shí)的態(tài)度、務(wù)實(shí)的作風(fēng)、創(chuàng)新的精神。在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心、支持和幫助下，克服了人手少、任務(wù)重、頭緒多等實(shí)際困難，較好地完成了本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)?，F(xiàn)在，我認(rèn)真總結(jié)一年來(lái)的工作情況及工作中存在的問(wèn)題，本著亮出問(wèn)題不怕丑，觸及思想不怕痛的原則，認(rèn)真總結(jié)剖析自己的思想及工作狀況，自覺接受領(lǐng)導(dǎo)及同事們監(jiān)督。
回顧xx年，通過(guò)一年的工作與學(xué)習(xí)，工作能力都有了一定的提高。特別是玉米種子鹽溶蛋白電泳純度試驗(yàn)技術(shù)有了更大的進(jìn)步，做出的膠片在分辨種子的一致性上清晰、準(zhǔn)確。自xx年9月份到過(guò)去的xx年,按照總公司領(lǐng)導(dǎo)的總體安排，我走上了種子化驗(yàn)員的崗位,主要負(fù)責(zé)種子芽率、水分、純度及扦樣等方面的工作。我深知，不管在什么崗位上,我都要努力做到為各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各業(yè)務(wù)部門和種子事業(yè)當(dāng)好服務(wù)員。一年來(lái),我主要從三個(gè)方面實(shí)踐著自己的理念,力爭(zhēng)做到更好、更強(qiáng)、更到位。下面,我就一年來(lái)的.工作情況向各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)作個(gè)簡(jiǎn)要匯報(bào)。
1、努力學(xué)習(xí),全面提高自身素質(zhì)。
質(zhì)檢室工作是一個(gè)特殊的崗位,它要求永無(wú)止境地更新知識(shí)和提高技能。為達(dá)到這一要求,我十分注重學(xué)習(xí)，基本上做到“日讀一萬(wàn)字，月學(xué)一本書”。一年來(lái)，認(rèn)真學(xué)習(xí)了“三個(gè)代表”重要思想和構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的指導(dǎo)思想，以飽滿的思想熱情投入到實(shí)際工作中去。以實(shí)際行動(dòng)努力實(shí)踐建設(shè)社會(huì)主義和諧社會(huì)和“三個(gè)代表”重要思想，使這巨大的精神力量轉(zhuǎn)化為我飽滿的工作熱情和工作干勁。積極的配合業(yè)務(wù)部門和加工廠的工作。與他們一起探討解決種子脫戎包衣后的芽率低等問(wèn)題。
2、努力工作，順利完成各項(xiàng)任務(wù)。
一年來(lái)，面對(duì)非專業(yè)學(xué)習(xí)的種子質(zhì)檢工作，工作起來(lái)難度較大，但是我積極的應(yīng)對(duì)困難的挑戰(zhàn)，共計(jì)芽率試驗(yàn)120余次，水份試驗(yàn)32次，純度試驗(yàn)4次(未出正式報(bào)告)。根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求，在每進(jìn)一批種子時(shí)，依照扦樣標(biāo)準(zhǔn)，都扦一次樣，芽率、水分、純度都依次做一遍。依照各業(yè)務(wù)部門申請(qǐng)，及時(shí)認(rèn)真地完成了對(duì)庫(kù)存種子、自繁新種子、外購(gòu)種子的發(fā)芽、水分和純度的檢驗(yàn)工作。
在做好室內(nèi)檢驗(yàn)的同時(shí)，還系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了田間檢驗(yàn)，協(xié)助胡季斌主任對(duì)齊河姜屯育種基地進(jìn)行了田檢。在棉花種子成熟時(shí)，還同質(zhì)檢室全體人員一起去現(xiàn)場(chǎng)收購(gòu)，扦樣、封樣，共計(jì)三次。
在倪鋒同志整理玉米材料期間，經(jīng)常抽空幫忙拷種、裝袋、排序等工作;還利用試驗(yàn)過(guò)程中的空閑時(shí)間，幫助陳劍同志對(duì)棉花小材料進(jìn)行脫戎、拷種、裝袋、裝箱等。
在完成本職工作之余，在加工廠人手不夠時(shí)，還時(shí)常臨時(shí)幫忙，協(xié)助完成了棉花種子脫戎包衣加工前的拆袋、包裝等工作。還參與了貯運(yùn)部對(duì)棉花種子脫戎前的涼曬工作(主要指齊河姜屯生產(chǎn)的第一批棉種)。
3、日常生活，工作態(tài)度積極端正。
一年來(lái)，我能自覺遵守總公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，在工作中，不遲到、不早退、有事主動(dòng)請(qǐng)假，尊重領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，待人真誠(chéng)，任勞任怨。努力做到了：一是按規(guī)章自律。領(lǐng)導(dǎo)規(guī)定不準(zhǔn)做的我絕對(duì)不做，領(lǐng)導(dǎo)要求達(dá)到的我爭(zhēng)取達(dá)到，不違章、違紀(jì)，不犯規(guī)、犯法，做個(gè)稱職的種子化驗(yàn)員。二是用制度自律。我嚴(yán)格按總公司制定的各項(xiàng)制度辦事。在經(jīng)濟(jì)開支方面，堅(jiān)決做到先請(qǐng)示后行動(dòng)，不搞先斬后奏。對(duì)自己分內(nèi)的工作也能積極對(duì)待，努力完成，做到既不越位，又要到位。在同質(zhì)檢室其他同事的工作協(xié)調(diào)上，做到互相理解、互幫互學(xué)、真誠(chéng)相待，建立了友誼，也獲得了許多有益的啟示。我深知成績(jī)的背后有我們質(zhì)檢室全體人員的共同努力和辛勤的汗水。今后，我仍然會(huì)以平常之心對(duì)待不平常的事，勇于進(jìn)取，一如既往地做好每一件事情。
回顧檢查自身存在的問(wèn)題，雖能敬業(yè)愛崗、積極主動(dòng)開展工作，取得了一些成績(jī)，但仍然有許多需要不斷的改進(jìn)和完善的地方，我一直在努力，并且力求做好。這表現(xiàn)主要是：第一，在工作中由于專業(yè)知識(shí)較少，經(jīng)驗(yàn)不足，對(duì)待一些問(wèn)題的解決方法過(guò)于單純，工作方法過(guò)于簡(jiǎn)單;看待問(wèn)題有時(shí)比較片面，以點(diǎn)蓋面，在一些問(wèn)題的處理上顯得還不夠冷靜。第二，要進(jìn)一步加強(qiáng)種子檢驗(yàn)工作的計(jì)劃性、系統(tǒng)性、科學(xué)性，提高綜合分析、解決問(wèn)題的能力。第三，在電泳試驗(yàn)上，技術(shù)還未完全掌握成熟，現(xiàn)只能判斷種子的一致性，對(duì)玉米雜交種子的父母本純度分析還有待于進(jìn)一步提高。第四，在完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)的基礎(chǔ)上，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高各項(xiàng)種子的檢驗(yàn)技能。
在新的一年里，我決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。在下一步的工作中，我要虛心向其他同行和同事學(xué)習(xí)工作和管理方面的經(jīng)驗(yàn)，借鑒好的工作方法;同時(shí)在業(yè)余時(shí)間努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識(shí)，擴(kuò)大獵取知識(shí)的范圍，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平，使自己的全面素質(zhì)再有一個(gè)新的提高，以適應(yīng)公司的發(fā)展和社會(huì)的需要。要進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)。
我想我應(yīng)努力做到：第一，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，盡快把種子電泳試驗(yàn)技術(shù)掌握成熟;第二，拓寬專業(yè)知識(shí)面，參加各類種子檢驗(yàn)員資格培訓(xùn)和考試，盡快使自己成為一名合格的種子化驗(yàn)員;第三，認(rèn)真學(xué)習(xí)執(zhí)行《種子質(zhì)量控制體系》，工作任勞任怨，接受公司安排的常規(guī)和臨時(shí)任務(wù)，并能認(rèn)真及時(shí)地完成;第四，對(duì)檢驗(yàn)儀器要正確操作，做到及時(shí)用及時(shí)清理、及時(shí)登記，做好日常維護(hù)工作;第五，熱愛本職工作，繼續(xù)學(xué)習(xí)有關(guān)種子法規(guī)，要從政治思想、業(yè)務(wù)知識(shí)上加倍努力學(xué)習(xí),提高理論水平和法律意識(shí)。
總之，心態(tài)決定狀態(tài)，狀態(tài)決定成敗!對(duì)公司要有責(zé)任心，對(duì)社會(huì)要有愛心，對(duì)工作要有恒心，對(duì)同事要有熱心，對(duì)自己要有信心!做最好的自己!
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