沒有計劃，我們容易迷失方向，難以實現(xiàn)我們的目標。在制定計劃時，要充分考慮各項資源和條件，并合理分配。在制定計劃時，可以參考以下案例，找到適合自己的方法和思路。
后工作計劃的安排篇一
1、加強護士職業(yè)道德教育和文明禮貌服務，堅持文明用語，落實到每一個護理崗位，工作時間儀表端莊、著裝整潔、發(fā)不過肩、不濃妝艷{、不穿高跟鞋、響底鞋、禮貌待患、態(tài)度和藹、語言規(guī)范，舉辦了精神科護士學習班，x月份又舉辦了護士禮儀培訓班，請南華酒店老師指導，并從中選拔了11名護士刻苦訓練參加了全市的護士禮儀大賽，并取得了優(yōu)異的成績，展現(xiàn)三院護士的風采，同時為三院爭了光。
2、加強愛崗敬業(yè)教育，貫徹“以病人為中心，以質量為核心”的服務理念，提高了整體護士素質及應急能力，全年的'病人滿意度提高到97.6。
3、加強業(yè)務學習，護理部每月組織業(yè)務講座共計36學時，護士長積極認真授課，獲得了滿意的效果，科室堅持每月一次業(yè)務學習，每周一題晨會提問，堅持危重病人護理查房，加強護理人員三基訓練，組織2次技術操作考試，均取得優(yōu)異的成績，合格率達100。
4、選派護理人員外出進修共4人，護士長3次參加學習班共計22人次。
5、鼓勵在職護理人員參加護理大專學習，現(xiàn)?？飘厴I(yè)58人，本科學習的22人，提高了整體水平。
后工作計劃的安排篇二
在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內在要求。
對于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。
為了完成公司20xx年的總體經營管理目標，廠部特制訂20xx年工作計劃如下。
一、根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結合目前公司發(fā)展狀況和今后趨勢，人力資源計劃從九個方面開展20xx年度的工作：
1、進一步完善公司的組織架構，確定和區(qū)分每個職能部門的權責，爭取做到組織架構的科學適用，三年不再做大的調整，保證公司的運營在既有的組織架構中運行。
2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學依據(jù);
3、完成日常人力資源招聘與配置
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實行科學公平的薪酬制度;
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力。
6在現(xiàn)有績效考核制度基礎上，參考先進企業(yè)的績效考評辦法，實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤。
從而提高績效考核的權威性、有效性
7、大力加強員工崗位知識、技能和素質培訓，加大內部人才開發(fā)力度。
8、建立內部縱向、橫向溝通機制，調動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內部關系。
集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務。
9、做好人員流動率的控制與勞資關系、糾紛的預見與處理。
既保障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益。
二、增加人員配置：
(1)前臺：前臺增加至3名，分管不同區(qū)域。
(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術主管1人、所需機電維修組長約3名。
三、強化人員素質培訓
春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓，使20xx年新的管理制度實施過程中人員素質方面有充分的保障。
認真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。
四、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。
并根據(jù)各區(qū)域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規(guī)定建立和健全管理的工作。
五、加強市場調研，以業(yè)務部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況，將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調研。
通過調研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。
六、品牌推廣
1、為進一步打響“振興”品牌，擴大振興的市場占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風，初步考慮以宣傳和擴大品牌，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)奠定堅實的市場基礎上更上一層樓。
2、進一步做好內部管理及宣傳工作。
3、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認識。
七、客戶接待
客人接待工作仍是業(yè)務部工作的重點之一。
做好客人接待工作是業(yè)務接洽的必要的前提和基礎。
按照公司有關規(guī)定要求保質保量地做好客人接待工作是業(yè)務部必須進行認真研究和探討的重要課題。
表面上看起來接待工作比較簡單，但實質上客戶接待是一門十分深奧的學問。
不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。
因此，業(yè)務部要在方法上、步驟上、細節(jié)上下一番功夫。
為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風格、企業(yè)價值取向、管理理念、產品特色、行業(yè)地位等。
仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對振興的產品表現(xiàn)出最大限度的認同感，對的`管理模式和企業(yè)文化產生足夠的興趣。
把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對的接待工作滿意作為業(yè)務部每一個接待工作人員的準則。
從而以此來提高跟蹤的成功率，達到提高企業(yè)經濟效益的根本目的。
一、本職工作方面：繼續(xù)以嚴格的標準要求自己，認真對待各項日常工作，服從領導安排，堅決執(zhí)行我行的各項規(guī)章制度。
不遲到不早退，杜絕一切客戶投訴，賬務差錯，長短款現(xiàn)象，樹立良好的帶頭窗口形象。
二、自身學習方面：擁護黨的領導，加強思想政治學習，積極向黨組織靠攏爭取早加入黨組織。
在現(xiàn)有的銀行業(yè)從業(yè)資格考試已通過兩門的基礎上，在今年爭取再過兩門專業(yè)公司貸款與風險管理，最終目標是考過全部五門專業(yè)考試。
加強對銀行科技風險方面知識的學習，提升在專業(yè)知識領域的素質。
三、任務考核方面：仔細對照考核評分表補缺補差，參考20xx年的扣分情況，將加強重點放在柜面服務上，確實做到微笑服務，首問負責制，耐心有效的為顧客提供業(yè)務咨詢，業(yè)務辦理等服務。
在存款任務上由于在六安幾乎沒有親戚朋友，主要靠家里支持，完成任務總額難度很大但我依舊會盡最大的努力去做，發(fā)動身邊認識的人鄰居，進行宣傳發(fā)揮我行地理區(qū)位的優(yōu)勢，沒有任何手續(xù)費收費項目的優(yōu)勢，抓住部分人的心理起到攬存的目的，金額雖小但很穩(wěn)定，不及跬步無以至千里，不聚小流無以成江海，面對任務完成的部分也許很小，但所努力的過程起到的宣傳的作用將是很深遠的。
不論何時何地，安全工作一直是社會安定的基礎。
一個學校，一個家庭，都要將安全放在第一位。
學校安全工作重于泰山，因為它不僅關系到社會的穩(wěn)定，還關系到學生的身心健康及學校的安全工作是否能得到順利開展。
新的學期，新的工作目標，我校的安全工作必將嚴格按照以下所述的學校安全工作計劃執(zhí)行。
“學校安全重于泰山”。
校園安全事關全體師生的生命和財產， 事關學校和社會的穩(wěn)定和發(fā)展。
本學期來，我室在學校的統(tǒng)一領導下以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和黨十八大精神為指針，以確保校園安全為目的，從增強師生安全意識，強化學校安全管理入手，通過明確責任，落實措施，為能夠營造一個安全、文明、健康的育人環(huán)境而狠抓學校安全工作。
具體工作現(xiàn)總結如下：
本學期來，我室一直堅持“教育為重，預防為主，標本兼治，重要治本” 。
的針，做足做好“防”文章，在此基礎上變“堵”為“疏”。
學校在教育學生養(yǎng)成良好的生活習慣，提高安全防范意識的基礎上每一個季度都組織學校各部門對學校各處進行安全大檢查，摸清學?？赡艽嬖诘陌踩[患和潛在的矛盾，并做出相應的對策，真正做到防患于未然，把事故消滅在萌生。
后工作計劃的安排篇三
以教育部《幼兒園指導綱要》為指針，師生身心健康發(fā)展為目標，養(yǎng)成教育為核心，規(guī)范化管理為主線，深入開展課程改革，優(yōu)化幼兒一日活動。積極配合學校完成局里布署的改擴建任務。立足本職工作，發(fā)展每位教師的優(yōu)勢，開展互幫互學活動，提高組織教學和教研能力。堅持信息化管理，利用已有的信息平臺，讓家長了解和掌握幼兒園的教學內容，宣傳育兒知識，擴大我園在社會上的影響力，真正做到家園共育，最終使我園的保教質量有更大的提高。
二、工作重點
1.。積極配合學校完成局里部署的改擴建任務，提高工作質量，為學校改擴建任務家加強軟實力。
2.從養(yǎng)成教育入手，認真觀察孩子，用心了解孩子，樹立一切為了孩子的教育理念，建立有利于幼兒發(fā)展的教學模式，努力改善自身的教育行為，以促進幼兒身心健康發(fā)展為主導目標。
4.優(yōu)秀教育活動活動評選活動，原則是鼓勵創(chuàng)新爭優(yōu)。方法采用自評，互評，專家評三種。
5.組織教師學習，擴大教師視野。改變“閉門造車”的`舊觀念，做到“走出去，請進來”抓住一切機會給教師充電，定期學習《學前教育》和《早期教育》等優(yōu)秀刊物，豐富教師的教育理念。
6安排教師培訓工作，扎扎實實完成培訓任務。(幼兒教師電子琴培訓。幼兒教師第二期全員培訓)
7.搞好“六一”綜合匯報演出活動，在社會上擴大我園的影響力。
8.做好家長工作，充分發(fā)揮模范家庭和優(yōu)秀家長志愿者的帶頭作用。定期召開《家長座談會》認真聽取采納家長的合理化建議，利用信息平臺，積極與家長溝通。以平等態(tài)度喚醒家長的主人翁意識，激發(fā)家長主動參與積極合作的熱情，為幼兒園獻計獻策，使幼兒園教育與家庭教育融為一體。
三、工作日程安排
二月底
1.主題活動“難忘的春節(jié)”
2.穩(wěn)定幼兒情緒，調節(jié)幼兒狀態(tài)，建立正常的教學秩序。
3.組織教師討論本學期包教工作的重點，確定目標和任務。
4.組織各班教室環(huán)境布置，搜集區(qū)域材料，為幼兒提供豐富的區(qū)域活動環(huán)境。
三月份
1.學習本園最新創(chuàng)編的廣播操，音樂游戲和律動。
2.圍繞“三八”婦女節(jié)，在園內開展“祝媽媽節(jié)日快樂”的主題活動。
3.優(yōu)秀教育活動評選。
4.正式啟動《家園聯(lián)系手冊》，以后按月填寫收發(fā)。(每月收發(fā)一次)
四月份
1.幼兒教師培訓工作。
2.各班采用不同形式開展主題活動“美麗的春天”
3.開放半日活動，各班組織一節(jié)公開課，讓家長走進幼兒園，了解幼兒園。
4.幼兒園春季“親子運動會”(與半日活動安排在同一天舉行)
五月份
1.圍繞“五一”勞動節(jié)，開展系列活動，教育幼兒熱愛各行各業(yè)的勞動者，珍惜自己和他人的勞動成果。
2.繼續(xù)學習弘揚中國的古典文化，各班之間開展“弟子規(guī)”朗誦比賽，評出優(yōu)勝者。
4.“六一”兒童節(jié)節(jié)目排練和演出材料的準備。
六月份
1.養(yǎng)成教育先進班集體評選活動。
2.主題活動“快樂的六一兒童節(jié)”綜合匯報演出活動，總結本學期各項活動，為優(yōu)勝者頒獎。
3.幼小銜接活動“參觀小學”讓幼兒對入小學產生向往。
4.組織教師討論本學期工作成績和不足，每位教師寫好年度總結。
七月份
1.做好暑期幼兒安全宣傳工作
2.各班準備畢業(yè)典禮。
后工作計劃的安排篇四
7、結合班隊課，組織學生討論優(yōu)秀學生的學習方法和精神，學習優(yōu)秀學生學習的經驗，樹立榜樣，激發(fā)學生學習的主動性和興趣，培養(yǎng)學生刻苦努力學習的態(tài)度。
8、繼續(xù)落實開展五項競賽活動。如：紅領巾、?；盏呐鍘?、行為品質、個人衛(wèi)生、班級衛(wèi)生、公共衛(wèi)生等等都可驗證學生行為習慣的好壞。也可促進良好的班風的形成。
9、積極開展爭當“五小”好隊員活動。即在家做“小幫手”，在社會做“小標兵”，在學校做“小伙伴”，在社區(qū)做“小衛(wèi)士”，在獨處時做“小主人”。
10、利用晨會、集會、黑板報等多種形式加強開展安全知識教育，及時把不安全隱患消滅在萌芽狀態(tài)。
11、做好家校共育工作，與家長建立合作、親密、友好的關系，形成老師與家長的教育合力。
四各月份工作重點。
1報名注冊。
2布置教室，美化環(huán)境。
3五項競賽開始。
4班報刊出。
5做好學生乘車、午餐工作。
6期初行為規(guī)范的教育。
7選拔班干部，并召開班干部會議。
8“我為學校獻一計”金點子大賽。
1開展“學雷鋒、樹新風”主題隊會。
2開展“我為媽媽做家務”活動。(3月8日)。
3跳繩比賽。
4班報刊出。
5開展“美化我們校園”活動。(3月12日)。
6召開班干部會議。
1開展“偉大的民族”精神讀書活動。
2期中測試、反饋家訪。
3?？谒氵^關側試。
4召開班干部會議。
5班報刊出。
1校朗讀、寫字水平測試。
2“五一”長假期間，組織引導隊員積極參加。
社會、家庭體驗教育活動。
3迎“六、一”手抄報比賽。
4召開班干部會議。
1慶?！傲?、一”國際兒童節(jié)。
2校數(shù)學智多星比賽。
3期末測試。
4評比“三好生”及各類積極分子。
一、班級概況。
本班共37人，其中男生18人，女生19人。本班學生熱愛班集體，積極向上，活撥可愛，大多數(shù)孩子有了初步的學習意識，能夠按時完成作業(yè)，維護班級紀律，大膽參與學校班級的事情，從中鍛煉和提升自己，可塑性極強。可是也有一小部分孩子，入學前的行為習慣不良，學習意識不足，一個學期還沒有進入入學狀態(tài)，還需要花大力氣在這部分孩子身上，雖然有難度和挑戰(zhàn)，但我相信在大多數(shù)同學的影響和幫助下，在老師的悉心教育下，他們本學期會有所轉變。
二、班級目標。
建立一支積極進取，責任心強、管理能力強的班干部隊伍。營造讀書氛圍，創(chuàng)建書香班級。培養(yǎng)學生良好的行為規(guī)范，弘揚正氣，形成勤思好問的學風，團結進取的班風。
三、工作重點。
1、繼續(xù)進行日常行為規(guī)范訓練，強化《小學生日常行為規(guī)范》的落實。
2、進行賞識教育，老師賞識學生，學生學會賞識自己，賞識他人，開展“三當”活動。
3、積極配合學校、少先隊的各種活動，開展豐富多彩的中隊活動，培養(yǎng)學生強烈的責任感和班級榮譽感。強化自我約束，自我管理的能力。
4、建設班級文化，創(chuàng)建書香班級，開展星級讀書競賽。
5、繼續(xù)開展“親自讀書”“書香家庭”的活動。
6、加強與任課教師和家長的溝通交流。每周詢訪任課教師，每月進行家訪。
1、加強初期行為規(guī)范教育。
2、三項競賽開始。
1、“學雷鋒、樹新風”主題教育。
2、慶?！叭恕眿D女節(jié)。
3、植樹節(jié)活動。
1、期中教學質量測試、反饋。
2、一二年級廣播操比賽。
1、一、二年級口算、筆算測試。
2、勞動最光榮。
1、慶祝六一兒童節(jié)。
2、一二年級語文閱讀競賽。
3、期末考試。
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后工作計劃的安排篇五
工作計劃網發(fā)布物流工作計劃安排，更多物流工作計劃安排相關信息請訪問工作計劃網工作計劃頻道。
以下是工作計劃網為大家整理的關于物流工作計劃安排的文章，希望大家能夠喜歡！
一.人員安排。
1.根據(jù)庫房分類庫房分為：原材料庫、包材庫、成品庫、收貨員。
根據(jù)工作強度和工作時間需要。
原材料庫設1人，負責日常事務。
成品庫設2人：2人負責日常事務，不分主次。
包材庫設2人：2人負責日常事務，不分主次。
另設2人負責協(xié)助庫管搞好庫房的日常搬運和清點，各庫房來回調度。
二.人員工作職責。
1.原材料庫管負責原材料的日常事務。包括庫房的布局、原材料的收貨入庫、原材料的發(fā)放、物品的碼放、貨物的分類、庫房日常衛(wèi)生。庫房的布局要科學合理，貨物碼放整齊，類別清晰，量大且常用物品設置垛位卡，小且散的物品上架存放并設置標簽。對于每日收發(fā)原材料要準確開具收貨單和領料單。根據(jù)實際情況和各類原材料的性質、用途、類型分明別類建立相應的明細賬、卡片、當日收發(fā)應當日登記明細帳，明細帳必須工整清晰，每日下班前做收發(fā)存日報表，保證日報表與事物與臺帳三者數(shù)量相符。生產車間必須根椐生產計劃及倉庫庫存情況合理確定采購數(shù)量，并嚴格控制各類物資的庫存量;倉庫管理員必須定期進行各類存貨的分類整理，對存放期限較長，逾期失效等不良存貨，要按月編制報表，報送領導及財務人員.
2.包材庫管負責包材庫的收發(fā)及日常事務。包括庫房的布局、材料的收貨如庫、材料的發(fā)放、物品的碼放、貨物的.分類、庫房日常衛(wèi)生。庫房的布局要科學合理，貨物碼放整齊，類別清晰，所有物品一律設置垛位卡，當日下班之前對加班所用小并且散的物品必須整理出來，以備晚上加班人員單獨工作。對于每日收發(fā)材料要準確開具收貨單和領料單。當日收發(fā)應當日登記臺帳，臺帳必須工整清晰，每日下班前做收發(fā)存日報表，保證日報表與臺帳與實際庫存數(shù)量相符。鑒于包材庫工作量大，要清點的貨物多等原因，庫房設置2人協(xié)助庫管整理物品。根據(jù)工作需要可以在三個庫房間來回調度。
3.成品庫管負責成品庫的日常事物。包括庫房的布局、成品的收貨入庫、成品的發(fā)放、物品的碼放、貨物的分類、庫房日常衛(wèi)生。庫房的布局要科學合理，貨物碼放整齊，類別清晰，所有物品一律設置垛位卡，當日下班之前對加班所用物品必須整理出來，以備晚上加班人員單獨工作。對于每日收發(fā)材料要準確開具收貨單和領料單。當日收發(fā)應當日登記臺帳，臺帳必須工整清晰，每日下班前做收發(fā)存日報表，保證日報表與臺帳與實際庫存數(shù)量相符。
廠部根據(jù)產品規(guī)格，結合銷售合同定貨量，計算原材料與包材的需求量。由采購部實施。
(2)材料入庫。
物料進庫時，倉庫管理員必須憑送貨單、檢驗合格單辦理入庫手續(xù);拒絕不合格或手續(xù)不齊全的物資入庫，杜絕只見發(fā)票不見實物或邊辦理入庫邊辦理出庫的現(xiàn)象。倉庫管理員必須查點物資的數(shù)量、規(guī)格型號、合格證件等項目，如發(fā)現(xiàn)物資數(shù)量、質量、單據(jù)等不齊全時，不得辦理入庫手續(xù)。未經辦理入庫手續(xù)的物資一律作待檢物資處理放在待檢區(qū)域內，經檢驗不合格的物資一律退回，放在暫放區(qū)域，同時必須在短期內通知經辦人員負責處理。對于購回的物品物料部負責將生產原材料和包裝材料分庫房存放。核對無誤后開具收貨單。收貨單的填開必須正確完整，供應單位名稱應填寫全稱并與送貨單一致。收料單上必須有倉庫保管員及經手人簽字，并且字跡清楚。每批材料入庫合計金額必須與發(fā)票上的金額一致。生產原材料和包裝材收貨單一式三聯(lián)，一聯(lián)庫房記帳并留存?zhèn)洳?，一?lián)交財務，一聯(lián)交送貨人員。
(3)材料出庫。
a、各類材料的發(fā)出，原則上采用先進先出法。物料(包括原材料、半成品、包材)出庫時必須辦理出庫手續(xù)，并做到限額領料，車間領用的物料必須由車間主任(或其指定人員)統(tǒng)一領取，領料人員憑車間主任或計劃員開具的流程單或相關憑證向倉庫領料，領料員和倉管員應核對物品的名稱、規(guī)格、數(shù)量、質量狀況，核對正確后方可發(fā)料;倉管員應開具領料單，經領料人簽字，登記入卡、入帳。
b、成品發(fā)出必須由銷售部開具送貨單，倉庫管理人員憑蓋有財務發(fā)貨印章和銷售部門負責人簽字的發(fā)貨單倉庫聯(lián)發(fā)貨,并登記入帳。
c、倉管員在月末結賬前要與車間、財務及相關部門做好物料進出的銜接工作，各相關部門的計算口徑應保持一致，以保障成本核算的正確性。
d、庫存物資清查盤點中發(fā)現(xiàn)問題和差錯，應及時查明原因，并進行相應處理。如屬短缺及需報廢處理的，必須按審批程序經領導審核批準后才可進行處理，否則一律不準自行調整。發(fā)現(xiàn)物料失少或質量上的問題(如超期、受潮、生銹、或損壞等)，應及時的用書面的形式向有關部門匯報。領料單一式三聯(lián)，一聯(lián)庫房記帳并留存?zhèn)洳?，一?lián)交財務，一聯(lián)交領物人。
(4)成品入庫。
車間生產的成品由包裝部負責交物料部庫房，并保證所交成品的單位名稱和規(guī)格無誤.庫房收到成品要認真核對(單位名稱.規(guī)格.數(shù)量)后放置到指定的位置。做到不亂放，不混淆，易出貨易清點，無差錯。核實后在交貨記錄上簽字確認。開入庫單并記成品帳或做明細記錄。每天下班前出當天日報表。
(5)庫房盤點。
各庫房要經常定期或不定期盤點，盤點要認真，按物品的規(guī)格，數(shù)量，名稱。做到不漏盤，不錯盤，并與帳本核對，對于帳實不符的要查明原因及時解決。對于不能解決的應及時匯報公司領導并采取補救措施。
(6)單據(jù)的交接。
各庫房開具的收貨單和領料單，白聯(lián)庫房留存登記臺帳并保留以備查。黃聯(lián)交送貨人或領物人。紅聯(lián)每天下班前半小時交主管，主管于次日上班統(tǒng)一交財務，并且與財務辦理單據(jù)交接手續(xù)。對于各庫房因特殊情況出具的白條應上報主管并在主管處登記。
后工作計劃的安排篇六
2012年是全面落實科學發(fā)展觀、加快構建社會主義和諧社會、保持經濟社會又好又快持續(xù)健康發(fā)展的關鍵一年，也是加快新xx建設的拼搏之年。為把市委市政府、區(qū)委區(qū)政府安全生產工作的決策部署、政策措施落到實處見到實效，現(xiàn)提出以下工作計劃：
一、指導思想
以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀為指導，認真貫徹黨的十七屆四中全會精神，在區(qū)委、區(qū)政府的領導和市安監(jiān)局的指導下，堅定“安全發(fā)展”的理念，堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，積極進取求發(fā)展，強化責任嚴監(jiān)管，突出重點除隱患，完善制度抓落實，不斷提升安全生產工作水平。
二、主要目標
確保不突破市政府下達的生產安全控制指標，降低億元gdp死亡率、10萬從業(yè)人員傷亡率等相對控制指標。突出抓好建設工程、高處作業(yè)、電器作業(yè)、小企業(yè)四個領域死亡事故的控制，突出做好大型活動、人員密集場所、危險化學品單位三種場所重大事故的預防，突出搞好木材加工等出租廠房、場所重大火災隱患的整治，不斷完善各項安全生產監(jiān)管工作，保證全區(qū)安全生產形勢總體平穩(wěn)，不發(fā)生有嚴重社會影響的重特大事故。
三、工作任務
（一）監(jiān)督企業(yè)進一步落實安全生產主體責任
完善安全生產工作責任簽約制度和激勵約束機制，提高季度自查、半年督查、年度考核的效果。強化生產經營單位的主體責任，自覺接受政府的監(jiān)管、行業(yè)部門的指導和社會的監(jiān)督，健全各項制度，加大安全投入，改善企業(yè)安全生產條件，加強安全管理，提高從業(yè)人員安全意識和技能，提升事故防范和應急處置能力，建立企業(yè)自我約束和自我完善機制，把安全生產責任落實到每個環(huán)節(jié)、每個崗位、每個職工，形成環(huán)環(huán)相扣的.責任體系。
（二）抓好四個領域死亡事故的控制
針對近年來我區(qū)死亡事故主要發(fā)生在高處作業(yè)、建設工程、電器作業(yè)、小企業(yè)這四個領域的情況，采取進一步措施，督促企業(yè)認真落實安全生產各項法律法規(guī)，重點圍繞制度完善、責任落實、培訓保證、設備完好、操作規(guī)范、管理嚴格、防范到位的要求，一項一項抓好落實，做到持之以恒，并針對工作中出現(xiàn)的新情況，不斷加以完善，提高安全生產工作水平，最大限度地控制死亡事故的發(fā)生。
（三）全力做好三種場所重大事故的預防
根據(jù)大型活動、人員密集場所、危險化學品單位容易發(fā)生重特大事故的情況，嚴格落實大型活動報批制度、大型臨時搭建物安全檢查制度、活動中各個崗位的安全責任制度、人員擁擠時的安全保證制度、發(fā)生突發(fā)安全事件時的快速處置和應急救援制度。做到萬無一失，嚴防人員擁擠踩踏、大型臨時搭建物坍塌等重大事故的發(fā)生。加強對本區(qū)生產、使用危險化學品單位和加油加氣站的監(jiān)管，層層設防，消除各種不安全隱患，把事故消滅在萌芽之中。
（四）切實搞好重大事故隱患的整治
認真貫徹落實《xx市安全生產隱患排查治理實施辦法》，繼續(xù)深入開展隱患排查治理工作。會同有關部門，認真開展木材加工等出租廠房、場所重大火災隱患的整治工作，從根本上消除此類重大事故隱患。
（五）積極開展安全生產宣傳培訓
認真貫徹《生產經營單位安全培訓規(guī)定》、國家安監(jiān)總局等七部委《關于加強農民工安全生產培訓的意見》，督促企業(yè)嚴格落實對職工的安全培訓，采取強制集中培訓的方式，加強對農民工的安全培訓，有效提高這一弱勢群體的事故防范能力。大力開展與科學發(fā)展觀和社會主義和諧社會相適應的安全文化工作，做好全國安全生產月活動的組織工作。擴大安全生產宣傳面，使安全知識進社區(qū)、進學校、進工地、進企業(yè)，營造全區(qū)上下高度關注、積極支持、廣泛參與、共同監(jiān)督安全生產工作的局面。
（六）嚴格落實危險化學品安全管理
進一步開展對危險化學品經營和使用單位的普查、登記工作，建立數(shù)據(jù)庫。督促上述單位完善安全設施和健全安全措施。按照分級監(jiān)管的要求，完善各監(jiān)管部門的監(jiān)控措施，加強日常動態(tài)監(jiān)管。加強對無證經營危險化學品的查處力度和事故隱患的整治力度。升入開展對危險化學品等高危行業(yè)實施風險抵押金制度和責任保險制度。采取有效措施，嚴防危險化學品在使用、儲存、運輸?shù)冗^程中發(fā)生泄漏、燃爆等事故。落實對?；髽I(yè)的分級監(jiān)管，開展對a級企業(yè)掛牌工作，堅決淘汰不符合安全生產條件和構成重大事故隱患的設備、工藝，幫助b、c級企業(yè)提高等級，推進安全生產標準化工作。
（七）加強事故災難應急救援工作
按照建立健全統(tǒng)一管理、分級負責、條塊結合、屬地為主的安全生產應急管理體制的要求，落實區(qū)安全生產應急救援相關工作，完善區(qū)級應急救援隊伍，制定應急救援管理制度，建立應急救援信息系統(tǒng)和支撐保障體系，建立覆蓋各行業(yè)、各重點企業(yè)的預案體系，組織應急預案演練，提高對事故災難的應急救援能力。
（八）不斷提高街道安全監(jiān)管水平
完善街道安全生產監(jiān)管信息網，進一步發(fā)揮其進行工作指導和交流、信息共享、提高監(jiān)管效率與水平的作用。全面開展社區(qū)、村（居）委會安全監(jiān)管規(guī)范化建設工作。積極推進社區(qū)安全網格化管理，做到安全監(jiān)管全履蓋。大力開展創(chuàng)建安全社區(qū)活動。
（九）切實加大安全生產執(zhí)法力度
強化政府的監(jiān)管主任責任，堅持以法治安，重典治亂，建立規(guī)范完善的安全生產法治秩序。加大安全生產事前行政執(zhí)法力度，重點開展企業(yè)安全管理機構與安全人員配備、企業(yè)安全生產責任制與告知承諾制執(zhí)行情況、勞動防護用品等專項執(zhí)法。對查出的事故隱患狠抓整改，對嚴重的問題加大行政執(zhí)法力度。嚴肅查處生產安全事故相關責任人員，認真按照《刑法修正案（六）》、《安全生產領域違法違規(guī)行為政紀處分暫行規(guī)定》追究責任，強化警示效果。
（十）努力加強安全生產監(jiān)管隊伍建設
緊緊圍繞增強素質、提升能力，加大干部隊伍建設力度。加強安監(jiān)系統(tǒng)干部集中業(yè)務培訓，不斷提高業(yè)務能力和履職能力。制定和完善科學合理的工作流程，嚴格落實各項內部管理制度。加強隊伍政治思想建設和作風建設，強化憂患、實干、執(zhí)行、自律意識，養(yǎng)成勤勉敬業(yè)、求真務實、雷厲風行、廉潔奉獻的好作風。
后工作計劃的安排篇七
我班現(xiàn)有學生56人，其中男25人，女31人，住校生16人。為了作好本學期的教育教學工作，順利完成學校下達的各項任務，開學初特定如下計劃：
一、認真組織學生學習《**中學德育工作方案》，有目的有計劃地開展各項德育活動。
1建立家庭、社會、學校三結合的教育網絡，班主任要對50%的學生進行家訪，了解學生，制訂詳實有效的班級管理制度。
2.認真培養(yǎng)學生的法治意識，合理安排時間，配合法制老師，認真學好法律法規(guī)，不斷提高學生的法制意識，使學生學會用法律武器保護自己、約束自己，做一名遵紀守法的好公民。
3.認真落實學校制度的有關安全教育條款，增強學生的安全防范意識。
4在班上廣泛開展“學、講、樹、獻”活動。組織學生參加學校組織的各項活動，積極參與竟爭升國旗和國旗下演講活動，培養(yǎng)并提高學生普通話演講能力和學生的政治素質。
5把握正確的理論導向，組織學生辦好墻報、學習園地等。將教育性、知識性、藝術性融為一體，有效的提高學生的素質。
6組織學生積極參加校內外勞動，培養(yǎng)學生愛勞動、勤奮樸實的好作風。使他們從小愛勞動的好習慣。
7總之，要通過對學生進行愛國主義教育、社會主義教育、勞動教育、紀律教育、國情教育、法制教育、革命理想教育、正確人生觀教育。使學生思想水平和道德素質不斷提高，爭取班級德育工作居學校前列。
二、積極配合學校，落實各項教學活動，促進教學質量的提高。
1.協(xié)助各科教學，主動合理處理好教學活動中出現(xiàn)的各類問題，保證各項教學工作順利開展。始終如一的抓好班級衛(wèi)生、出勤、紀律、飲食等工作。上好德育課、心理素質課。使學生樹立白戰(zhàn)百勝的信心，各項工作做到有布置、有檢查，有效促進課堂教學。
2.班級要有出勤登記表、學生違紀登記、好人好事登記、衛(wèi)生清潔安排表、學生成績表、德育管理制度等。值日生和清潔組有詳盡明確的移交辦法，對不守紀的學生要有記載，德育課要有具體的學習內容，班內形成人人有事干，事事有人管的良好班級管理制度，促進良好班風的形成。
3.選拔培養(yǎng)班級骨干力量，班干部實行分工協(xié)作制，并制訂詳盡的操行評分辦法，堅持照章辦事，保證班級工作的順利開展。
三、班主任是學校工作的橋梁和支柱，本學期我要做到“勤、細、嚴”，對學生的性格特點和成長中的缺點，在嚴格要求下采取寬容的態(tài)度，以最大限度贏得學生的信賴。要真誠的對待學生，辦事盡量做到公平合理，不把生活中的煩憂帶給學生，不冷淡、歧視、打擊困難學生，更不能放棄對他們的幫助和教育，要善于發(fā)現(xiàn)他們的才智和閃光點，及時給予鼓勵和扶持，對他們傾注更多的愛心，真誠的對待學生。
總之，以上計劃還不夠全面，需要在今后的工作中不斷完善。
xx班班委會
二0xx年x月
后工作計劃的安排篇八
第一周：對2011年工作進行總結，對于存在的護理質量問題，按整改措施進行。
整改，保持持續(xù)質量改進。做好春節(jié)期間的工作安排，合理排班，確保護理工作安全。
第二周：堅持以人為本、以病人為中心的服務理念，倡導親情服務，積極響應醫(yī)。
院號召，加強優(yōu)質護理病房管理，主動學習先進科室經驗，為我所用，提高科室業(yè)務水平。
加強病房管理及基礎護理，在對全年病人滿意度調查總結的基礎上改進工作。第三周：對科室內現(xiàn)有的搶救藥品器材進行逐項檢查，確保處于應急狀態(tài)。第四周：組織科室護理人員用ppt課件形式學習腦出血病人的健康教育，以及消毒隔離規(guī)范，暈針的應急預案及程序。
第一周：根據(jù)二甲評審標準及護理部2012年工作計劃制定科室護理工作計劃，并對上一月存在的護理質量問題，提出整改方案，確保持續(xù)質量改進。
第二周：召開科室護理人員座談會，緩解護士心理壓力，提高護士工作積極性；加強責任心，加強法律意識，進一步深化像對待自己的親人一樣對待每一位患者”確保每一位護士以輕松愉快的心情，嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，更好的服務每一位患者。
同時將病人壓瘡評估及預報工作納入正軌工作程序，確保基礎護理工作的不斷改進。對科室內所有護理人員進行綜合能力的培訓，增強對患者發(fā)生病情變化時的觀察救治能力。
第四周：加強危重病人的護理，加強病房管理。發(fā)放滿意度調查表，評估本月工作成效。對全體護士進行肌肉注射、生命體征技術的培訓考核。
第一周：加強病房管理，對上一月存在的護理質量問題，提出整改方案，確保持。
續(xù)質量改進。
第二周：檢查護理核心制度的掌握與落實情況，晨會時提問。
第三周：加強護理三基理論和消毒隔離知識的學習，根據(jù)護理部的計劃培訓護理。
技術（口腔護理、鼻飼和心電檢測技術），完成科室考核。
第四周：發(fā)放滿意度調查表，評估本月工作成效。
第一周：加強病房管理，對上一月存在的護理質量問題，提出整改方案，確保持續(xù)質量改進。
第二周：檢查護理核心制度的掌握與落實情況，晨會時提問。
第三周：加強護理三基理論和消毒隔離知識的學習，根據(jù)護理部的計劃培訓護理技術（口腔護理、鼻飼和心電檢測技術），完成科室考核。
第四周：發(fā)放滿意度調查表，評估本月工作成效。
第一周：對上一月存在的護理質量問題，提出整改方案，確保持續(xù)質量改進。
第二周：根據(jù)護理部安排，準備迎接5.12護士節(jié)活動，評選優(yōu)秀護士長和優(yōu)秀護士，學習護理理論知識、院內感染知識、心電圖，進行綜合能力培訓。
第三周：迎接各項考試。
第四周：發(fā)放滿意度調查表，召開全科護士會議，總結本月護理質量。
第一周：加強病房管理，對上一月存在的護理質量問題，提出整改方案，確保持續(xù)質量改進。
第二周：檢查護理核心制度的掌握與落實情況，晨會時提問。
第四周：發(fā)放滿意度調查表，評估本月工作成效。
第一周：規(guī)范工作流程，強化細節(jié)管理，加強督導考核。第二周：完善專項護理質量管理制度，加強對各類導管脫落、跌倒、墜床、壓瘡、意外事件的管理。
第三周：根據(jù)護理部的計劃培訓（1-2年護士）護理技術（霧化吸入、輸液泵技術考核），考試時間：
第四周：加強健康教育工作，拓寬溝通技巧。
第一周：掌握護理核心制度和院感相關制度。
第二周：細讀二甲評審細則，按照要求一一落實。
第三周：根據(jù)護理部的計劃培訓（1-2年護士）護理技術（密閉式靜脈輸液、無菌技術、床上溫水擦浴考核），考試時間：8月22-24日，提前完成科內考試。根據(jù)科內計劃：業(yè)務學習：神經內科常見病的并發(fā)癥的護理和醫(yī)療廢物分類及處置規(guī)范。
第四周：加強健康教育工作，拓寬溝通技巧。
第一周：按照二甲辦工作計劃，自查自糾階段，對上月檢查發(fā)現(xiàn)不足進行整改，達到質量持續(xù)改進。
第二周：對照二甲評審細則，整理檔案材料，并按照要求一一落實。
神經內科常用藥物的作用、不良反應及注意事項；院感知識學習：醫(yī)院感染暴發(fā)報告及處置管理規(guī)范。
第四周：做好各項工作，準備迎接護理部的月末質量檢查。
第一周：按照二甲辦工作計劃，自查自糾階段，對上月檢查發(fā)現(xiàn)不足進行整改，達到質量持續(xù)改進。第二周：對照二甲評審細則，整理檔案材料，并按照要求一一落實。
第三周：根據(jù)護理部的計劃培訓（1-2年護士）護理技術（導尿技術考核），考試時間：10月24-26日，提前完成科內考試。新入院護士、護士、護師進行綜合能力考核。根據(jù)科內計劃：業(yè)務學習：顱腦解剖知識；院感知識學習：醫(yī)院隔離技術規(guī)范。
第四周：做好各項工作，準備迎接護理部的月末質量檢查。
第一周：按照二甲辦工作計劃，自查自糾階段，對上月檢查發(fā)現(xiàn)不足進行整改，達到質量持續(xù)改進。
第二周：對照二甲評審細則，整理檔案材料，并按照要求一一落實。
定傳染病分類及報告程序。
第四周：做好各項工作，準備迎接護理部的月末質量檢查。
第一周：按照二甲辦工作計劃，自查自糾階段，對上月檢查發(fā)現(xiàn)不足進行整改，達到質量持續(xù)改進。
第二周：對照二甲評審細則，整理檔案材料，并按照要求一一落實。
預防和護理對策；院感知識學習：神經內科醫(yī)護人員的職業(yè)防護。
第四周：做好各項工作，準備迎接護理部的月末質量檢查和上級領導的年終檢查工作。
二、日安排。
周一：進行科室大交班，安排本周工作重點，檢查各種記錄本及危重、一級患者護理措施執(zhí)行情況，督導總結上一周的工作。
周二：晨間提問；下午為親情服務日，查看病人三短六潔執(zhí)行情況，查缺補漏。
周三：質控組織活動，檢查科室環(huán)節(jié)質量。
周四：健康教育指導，完善督導質控檢查中存在的缺陷重點完善健康教育指導）。
周五：護士長隨同科主任查房，進行醫(yī)囑大查對。
周六：查看搶救車備足搶救藥品，保證各種儀器處于備用狀態(tài)。
（備注：15—18號為公休座談會，護理查房，科會、業(yè)務學習以及護理考核時間。19號為科室操作考試時間，當與護理部時間相沖突時，提前兩天。）。
后工作計劃的安排篇九
結束了一年的工作之后我也是對自我的工作進程做了簡要的分析，經過自我的不懈奮斗與努力，逐漸地明白自我在工作上的成績以及自身存在的問題，并且為自我下階段的成長與努力做了更多的計劃與準備工作。
一、提升個人的思想。
為了更好的完成自我的工作，便是需要在工作上有更好的認識，真正的將工作放在心中，將每一點事項都做到認真的對待，這樣才能夠在工作上能真正的做好一切。在工作的時間中更是要將自我的行為都約束起來，以公司的規(guī)章制度來要求自我，在工作中也是要多多研究學習出納相關的知識與資料，這樣才能夠對目前的工作有較好的認知，更是能夠將這份工作真正的做好。往后的生活我更是需要以個人的努力來促成我更好的發(fā)展，所以不管是任何的時候都需要以較好的方式與態(tài)度來完成好個人的工作。
二、加強工作的本事。
應對這份出納的工作，我還有飛十分多的方面是需要去學習的，所以在新的一年中更是要把握住任何一項能夠成長與提高的機會與方面，在工作中去學習，去成長，去爭取把握住更多的技能，這樣才能夠在完成自我的工作上有更好的提高。為了要更好的做好自我的工作，我也是需要端正自我的思想，多多地向他人去學習，這樣才更容易得到提高，也是能夠在這份工作中收獲到應有的成長。為了能夠較好的做好此刻的工作，便是需要以不懈的努力來付出自我的行動，為自我的未來做更多的奮斗與付出。
三、修正自身的缺點。
在工作中總是會出現(xiàn)一些不好的方面與情景，大部分都是因為自我在工作上的不認真，思想不夠集中才會分心，尤其是手機的影響是十分的大，畢竟心中念著手機那便是沒有辦法在工作上做出較好的成果，也沒有辦法到達更高的效率。然后就是自我需要在工作上做更多的檢查工作，畢竟出納的工作是十分重要的，若是一點點細小的問題都是會有嚴重的后果，尤其是在這一年中犯下的錯誤給了我十分大的警醒。
總之，在全新的一年中，我更是會端正自我的心態(tài)，在工作上做去更多的努力，為自我的人生做出更多的奮斗。思來想去，還是需要在未來的工作中及時的對自我的進行反思與總結，這樣才能夠更好的明白自我的問題，也是能夠促成我更好的發(fā)展，真正為自我的人生走更多的奮斗。
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后工作計劃的安排篇十
一、課堂檢查教案：
優(yōu)：1、教務能及時對晨讀、白天課堂、晚自習課堂進行檢查，能做到及時發(fā)現(xiàn)問題。1、檢查教案：除常文霞、吳佳佳2名新老師，老師上課都能攜帶教案。不足：課上出現(xiàn)罰站現(xiàn)象，反映師解決問題無技巧、無方法。
措施：1、課上出現(xiàn)問題學生，師可做適當調解，但不可因芝麻丟西瓜，時間限制在10分鐘內。二、教研：
優(yōu)：語數(shù)外能在組長組織下教研，英語組調整時間為每個晨讀。不足：1、一年級語文、三年級數(shù)學有教師遲到現(xiàn)象。2、英語學科二年級3班、4班上課課時太少。
優(yōu)：1、同科監(jiān)考，即保證公平，有可在監(jiān)考中互相學習。
2、全部學生參考。
不足：1、一年級由學生未寫考號現(xiàn)象。2、一年級學生未用尺子，答案不規(guī)范。措施：平時檢查考試要養(yǎng)成寫考號習慣，單元測試卷也要列入考核。4、學生利用課余時間閱讀。
優(yōu)：各班主任都能按計劃安排此事，能及時檢查批改。本大周安排：
1、第一次月考表彰大會2、簡快作文賽課3、字體競賽4、教研5、周清。
后工作計劃的安排篇十一
1、企管部、能源部及生產部門觀摩品保部技術比武（觀察員）。
品保部周二、周三下午舉行了關于液堿含量檢測、稱量兩個分析項目的技能比武。（企管部全程參加，馮工周三下午參加液堿含量檢測過程的觀摩）。
2、3#、4#皮帶稱的問題排查，能源部協(xié)調解決。
3、煤場內部要自查自糾，強化教育，增加強抵抗力，相互監(jiān)舉。
4、炭黑按訂單完成n550包裝任務，便于發(fā)貨。
二、單總強調。
1、設備管理大檢查工作抓好整改落實，逐步向標準化、規(guī)范化推進，下一步由能源部牽頭，成立設備管理小組，從基礎開始向前推動，雖現(xiàn)在已打下基礎，但不規(guī)范，沒有長效規(guī)范的機制作支援。主要做好三件事：第一，根據(jù)現(xiàn)有狀況，找出短板，制定措施，以及規(guī)范流程與制度；第二步進行輔導與培訓；第三步檢查、指導與落實。
2、績效考核，各廠生技科結合階段性本月的工作重點進行自查，突出有針對性，要簡單、有效，現(xiàn)在有的還缺乏針對性和有效性，有些指標本不與員工掛鉤的掛鉤了，本質工作卻掛少了，一定要擅于運用績效考核，贊成通用，但有輕有重，通用的減少，加大專業(yè)性指標考核。各生產主管要抽查并指導，否則若再有問題則進行掛鉤考核。
3、粗苯采購質量把關從源頭抓起，由企管部制定規(guī)范（周二已下發(fā)）。
4、苯加氫的優(yōu)化操作提高苯的收率，逐步上推。
5、品保部對重要的維修，要采取責任承包制管理，堅持三個原則：一是屬地管理原則，誰使用誰維護誰保養(yǎng)的原則。二是按廠區(qū)進行分工劃片管理；三是精密儀器由采購部聯(lián)系專業(yè)單位維修，未出質保期的由供貨單位維修。（已下發(fā)）。
6、技能培訓務必抓實。具體做的工作強化好培訓。設備的維護保養(yǎng)強行灌輸好，采用班長帶主操作，主操作提問副操作，以逐級抽查、逐級負責的原則來推動工作。
7、生產系統(tǒng)的采購計劃緊急計劃一定按照緊急計劃期限進行運作，及時和提報部門溝通反饋，若落實不到位，企管部按制度考核。
8、外聘工作師的工作繼續(xù)推進，根據(jù)公司情況進行必要的調整。
9、夜間值班按要求進行查崗，特別是中層值班，要對離崗、不到崗情況嚴肅處理。
10、在目前情況下，處理戰(zhàn)爭狀態(tài)，當天的工作沒完成處理完才能下班，當天的工作不能拖到明天，增強緊迫感和責任感，把工作抓死、抓牢、抓到位，特別是成本方面，要時刻思考哪里還能進步。
后工作計劃的安排篇十二
2013年12月22日。
一、第十六周工作。
1、繼續(xù)做好教研室、儀器站年度優(yōu)秀作品撰寫和優(yōu)秀個人申報工作；壩陵中學領導到?？赐Ы探處?；參加“辦學理念與學校發(fā)展”高峰論壇暨湖北省初中校長分會第九屆年會；湖北省教育工會、中小學教師繼教中心和省教育學會教師分會聯(lián)合評選“讓夢想與現(xiàn)實同步”征文活動，我校周開林、張明俊分獲二、三等獎；開展全民閱讀宣傳；參加市化學、生物教研組長會議。
2、繼續(xù)做好“平安校園”創(chuàng)建迎檢準備；落實市綜治辦《關于在全市開展巡邏防控督查工作的通知》精神，中心學校分管領導檢查學校安全工作。
3、教工宿舍進戶線改造完成；落實各項安全隱患的整改工作；按程序處理部分舊鐵床；上報食堂迎檢材料。
4、組織報名參加教育工會元旦長跑活動；中心學校召開效能建設工作會議，落實有關效能建設的規(guī)定；進一步做好黨風廉政建設迎檢準備工作；圓滿完成本年教育宣傳基本任務，實現(xiàn)上宜昌教育信息網10篇、當陽教育信息網40篇的目標。
二、第十七周工作。
（一）教育。
教學。
按要求評選上送教研室、儀器站年度優(yōu)秀作品和優(yōu)秀個人；督促完成教學任務，轉入復習備考工作；妥善制定方案，發(fā)放教育質量獎；按要求出現(xiàn)宜昌市初中地理高效課堂教學展示暨相關課題研討會相關活動；通知家長，下周31日（星期二）下午第三節(jié)課到校接學生，元月2日上午8點前送學生返校，4日下午第三節(jié)課后接學生回家。
（二）德育安全。
繼續(xù)全力準備平安校園迎檢準備；繼續(xù)加強后期師生安全教育和安全監(jiān)管，確保兩節(jié)前后校園平安、師生平安；繼續(xù)落實好近段宜昌市、當陽市教育部門關于加強安全工作的各項文件精神。
（三）總務后勤。
抓緊時間搞好各項應收賬目的清收結賬工作，包括班子成員手中有帳迅速與報賬員結清，有開支做好決算進賬；搞好債務鎖定，為財務清理做準備；搞好期末階段后勤服務和后勤保障工作；繼續(xù)做好消除安全隱患的各項工作；督促食堂改造進入招標程序；辦公樓前感應燈、男女寢室監(jiān)控電源、損壞的投影燈泡等修復；更換復印機，安裝周轉房樓梯感應燈。
（四）黨政工團。
繼續(xù)做好黨風廉政建設迎檢準備工作；做好本年度校長績效考核迎檢準備工作；籌備好教工迎新年活動；進一步密切上下溝通和干群關系，加強溝通交流；學生迎新年30日晚上分班進行，教職工按要求到班級參加活動；落實部分福利；做好本學期教師績效考核準備工作和第四季度效能獎發(fā)放工作；切實加強效能建設，強調上周中心學校會議精神，會議強調，從會議后，中午晚上均不得飲酒、飲酒不駕車、打牌不帶彩、要遵守考勤紀律、不搞有償家教、推銷教輔資料、亂收費等三亂行為、上班不做與工作無關的事情，同時學校不得違規(guī)亂支亂補，違規(guī)發(fā)放錢物，工作期間嚴禁溜號到茶館打牌。
三、
參加省初中校長協(xié)會第九次年會學習感想。
本次參加省初中校長協(xié)會第九次年會，承辦單位是武漢市二橋中學，校長張金豹用短短6時間，把一所曾經被家長和社會比喻為“流氓”學校的武漢市二流學校，改變成武漢市、湖北省乃至全國小有名氣的名校，聽他的報告，看這所校園面積不到我校三分之一的學校文化，我感受到，學校的成功，一是張金豹校長秉承“陽光教育”辦學理念，強力推進課程改革那種堅忍不拔的意志和他高尚的人格魅力；二是在地方黨政、教育部門大力支持下，以及張金豹校長不懈努力下，不斷改善的辦學條件；三是團結一心、肝膽相照、榮辱與共、志同道合的黨政班子成員，他們心往一處想，勁往一處使，同心同德而不離心離德；四是一批踐行校興我榮、校衰我恥的教師群體，他們在張金豹校長的感召下，積極投身到課程改革和學校發(fā)展中。這四點缺一不可，但核心的是人的因素。他有這樣幾句話，我送給大家“當一個人能夠對自己負責時，他就具備了獨立的人格和行為能力，當一個人能夠對他人負責時，他就具備了價值。因為負責，你將更加成熟。”“生活是一種選擇，你選擇了什么就得到什么，幸福是一種心態(tài)，你締造陽光，幸福就會光顧你”?！凹偃缛耸篱g真存在天堂，天堂中的人，一定是簡簡單單的人；假如人世間真存在地獄，地獄中的人，一定是整天算計別人的人”。
山西晉中太谷縣，是近年來崛起的課改先進地區(qū)，太谷的課改成果不是一所學校的異軍突起，而是整個太谷各級各類學校的共同發(fā)力、共同崛起，太谷教育成了山西大地的一朵奇葩，一個經濟處在末流的農業(yè)小縣，卻吸引全省各地的家長，把孩子送到太谷讀書，教育成了這個縣拉動經濟的一大品牌，該縣要求，凡到太谷借讀的外地學生，家庭必須在太谷有房產，當各地四線小城房產滯銷時，太谷卻是產銷兩旺，該縣教研室主任張四寶全面介紹了他們整體推動基礎教育課程改革的先進經驗，大家在百度中搜索張四寶，看看他的ppt，會有許多新奇的發(fā)現(xiàn)。在太谷，他們從小學三年級開始培養(yǎng)學生自主探究合作學習的能力，培養(yǎng)學生管理自我、管理學習、表達觀點、工整書寫等綜合能力，從初中開始培養(yǎng)各種規(guī)范，包括禮儀規(guī)范、學習規(guī)范、答題規(guī)范、合作學習規(guī)范等，進入高中直奔高考這個主題，太谷的學生不僅高考升學率高，升重點大學的比例高，而且太谷的學生90%在大學擔任學生干部，能力強。他有句“名言”：“孩子都是母親培養(yǎng)出來的，智慧的母親指導孩子的一切，愚蠢的母親包辦孩子的一切，邋遢的母親往往培養(yǎng)勤勞智慧的孩子”。社區(qū)勞動保障工作計劃（一）。
夯實基礎、開拓創(chuàng)新，不斷地完善社會保障服務體系，切實為居民解決社會保險、就業(yè)、企退等問題。為確保下一年度各項工作目標順利完成，現(xiàn)根據(jù)本社區(qū)實際情況，制定20**年度工作計劃。
一、社保工作。
首先在理念上要重視此項工作的重要性、長遠性，再次，此項工作關系到社會的穩(wěn)定、經濟的發(fā)展。切實做好各項工作，城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老待遇資格年度認證、少兒醫(yī)保參保續(xù)保、城鄉(xiāng)醫(yī)保參保續(xù)保、養(yǎng)老保險和醫(yī)療保險參保咨詢。抓好三個點：（1）加強宣傳。利用專業(yè)媒體平臺和走訪機制，確保宣傳到人。（2）加強監(jiān)察。（3）強化責任。
二、就業(yè)服務工作。
《失業(yè)證》、《援助證》辦理，靈活就業(yè)協(xié)議簽訂及社保補貼辦理，失業(yè)保險金發(fā)放簽到。
根據(jù)勞動市場要求，定專業(yè)組織人員成批定向開設中長期培訓班，增強就業(yè)、再就業(yè)、自主創(chuàng)業(yè)的能力。
切實做好就業(yè)再就業(yè)政策宣傳工作。通過走訪各類人員，了解就業(yè)需求和能力，跟蹤服務，建立臺賬。
加強市、區(qū)勞動力市場信息網絡聯(lián)系，及時掌握就業(yè)信息，采取先培訓后上崗方式，將失業(yè)人員建冊造表，推薦就業(yè)。
積極聯(lián)系轄區(qū)范圍內的企事業(yè)單位，促使本地居民就近就業(yè)。
大力開發(fā)各種公益性崗位，并推薦有就業(yè)意向的高等學校畢業(yè)生、新成長勞動力、失業(yè)人員、4050人員就業(yè)，及時掌握就業(yè)情況。
三、企退工作。
1、自管小組建設。認真做好離退休人員的社會化管理工作，及時更新轄區(qū)內退休人員數(shù)據(jù)庫，完善自管小組的建設，自管小組的組織培訓，自管小組活動組織。2、社區(qū)服務管理。節(jié)日慰問費的發(fā)放，困難補助、文娛健身活動、健康體檢服務、喪葬服務。
總之，我社區(qū)社保工作人員將齊心協(xié)力，竭盡全力做好本職工作，為社區(qū)居民提供最完善的勞動和社會保障服務，為建設和諧社會夯實民本基礎。
20**年度阿格孜康博依社區(qū)勞動保障工作計劃阿格孜康博依社區(qū)在開展社會勞動保障工作以來，為深入扎實的開展好此項工作，大力向廣大居民進行宣傳服務，為需要就業(yè)的人群提供服務，結合社區(qū)實際情況，制定20**年工作計劃：
一、認真學習十八大會議精神，以此為指導做好社區(qū)就業(yè)和再就業(yè)工作。加強就業(yè)培訓，增強就業(yè)能力。通過大力開展失業(yè)人員的技能和創(chuàng)業(yè)培訓，增加他們的就業(yè)能力。今年我們社區(qū)就業(yè)再就業(yè)工作目標：100%完成鎮(zhèn)下發(fā)的就業(yè)再就業(yè)203人次。
二、我社區(qū)20**年勞務輸出工作目標：1、完成富余勞動力輸出160人，輸出380人次、又組織輸出30人、轉移就業(yè)人次80人、2、輸出培訓人次400人次。我社區(qū)將100%完成鎮(zhèn)下發(fā)的輸出轉移任務，做好勞動力輸出轉移工作。
三、拓寬就業(yè)渠道，加大就業(yè)力度。多方聯(lián)系就業(yè)單位，千方百計為無業(yè)、下崗失業(yè)人員提供推薦就業(yè)服務，一方面從就業(yè)局網站及時了解就業(yè)信息，另一方面對轄區(qū)內用工單位經常進行溝通和聯(lián)系，及時了解他們的用工信息、空崗情況，并建立長期有效的聯(lián)系機制和渠道，為下崗、失業(yè)人員盡可能就近安排工作，創(chuàng)造便利條件，對社區(qū)內經常需求的家政服務用戶，我們盡量推薦有工作經驗的，了解的，素質高的人員，達到用戶的滿意。
四、鼓勵自主創(chuàng)業(yè)，宣傳優(yōu)惠政策。對有條件的失業(yè)人員我們鼓勵他們自主創(chuàng)業(yè)，將再就業(yè)的各項優(yōu)惠政策、優(yōu)惠條件、就業(yè)信息、社會保障規(guī)定宣傳材料送到沒人家中，()同時了解她們的要求、愿望，解答她們的咨詢問題。在及時向他們宣傳各項優(yōu)惠政策的同時，推薦他們參加縣、鎮(zhèn)組織的創(chuàng)業(yè)培訓，并為他們創(chuàng)業(yè)提供便利。
五、加強規(guī)范化管理工作、貫徹全心全意為人民服務的宗旨、關心失業(yè)人員的生活、幫助再就業(yè)對象解決生活中實際困難、進一步做好失業(yè)人員再就業(yè)工作。
六、認真調查、摸清失業(yè)人員就業(yè)信息、做到情況清楚、信息及時全部輸入電腦、并分類建立檔案、使工作有目的。
七、認真做好失業(yè)人員再就業(yè)求職工作，為失業(yè)求職人員提供信息、引線搭橋、靈活多樣就業(yè)，經常走訪、了解家庭情況，對特殊困難家庭要盡量幫助他們，對較困難失業(yè)人員暫時無力解決的要給予適當?shù)木葷?/p>
八、及時了解社保新政策，做好宣傳工作，并完善管理系統(tǒng)。做好城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險和城鎮(zhèn)居民養(yǎng)老保險的參保登記，信息采集和證卡申領工作。
一、指導思想。
進一步強化勞動保證基礎工作，為全面構建和諧社會夯實基礎，以推進和諧穩(wěn)定勞動關系為主線，以全面落實科學發(fā)展觀為統(tǒng)領。以構建和諧社會為目的充分發(fā)揮基層勞動保證工作平臺作用，切實加強和完善社區(qū)勞動關系協(xié)調工作。
二、目標任務。
將勞動關系協(xié)調工作延伸到鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街）和社區(qū)。完成4項任務：組建完善勞動關系協(xié)調工作組織體系，實現(xiàn)一個目標：以鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街）和社區(qū)勞動保證工作平臺為依托。促進勞動關系和諧穩(wěn)定；擴建勞動保證監(jiān)察組織網絡，確保勞動者權益得到適時維護；創(chuàng)建勞動關系臺帳和基礎數(shù)據(jù)庫，全面掌握勞動關系基礎信息，實現(xiàn)動態(tài)管理；構建勞動用工備案制度，規(guī)范用工行為，切實提高勞動合同簽訂率。
三、方法步驟。
推進工作從年月日開始。共分為準備啟動、組織實施、
總結。
驗收三個階段。
（一）準備啟動階段。
1、制定方案細則。各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街）和社區(qū)要結合實際。分別制定實施方案和實施細則，建立組織機構，明確目標任務。
2、進行動員部署。7月6日召開全市啟動大會。
（二）組織實施階段。
1、配備專職人員。此項工作時間緊、任務重、內容新。目前勞動保證工作任務重、工作人員少的情況下，將推進工作放在重要位置，從各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街）和社區(qū)勞動保證機構現(xiàn)有人員中，各選配56名素質高、業(yè)務熟的人員，專門負責推進工作，其他人員予以配合。
2、組織崗前培訓。每個鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街）聘2名兼職勞動保證監(jiān)察員。進行一次勞動保證業(yè)務知識全面培訓，經考試合格者，分別聘為兼職勞動保證監(jiān)察員和勞動保證法律監(jiān)督員，并分別頒發(fā)證書。
3、建立備案制度。依照省全面建立勞動用工備案制度的總體要求。建立勞動用工備案管理制度。
4、開展全面調查。社區(qū)勞動保證協(xié)理員要對轄區(qū)內所有用人單位的基本情況進行一次全面調查。逐一采集用人單位和勞動者的基本情況信息，并錄入微機建立臺帳。
5、組建協(xié)調機構。鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街）組建勞動關系協(xié)調委員會。
6、建立監(jiān)察網絡。將勞動保證監(jiān)察工作延伸到鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街）和社區(qū)。建立檢查、監(jiān)督、指導、處分的完整工作體系。
7、分步專項治理。各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街）和社區(qū)要根據(jù)調查統(tǒng)計的匯總結果進行綜合分析。按專項、分步驟提出治理意見，逐級上報勞動保證監(jiān)察部門和推進工作領導小組。并與市勞動保證監(jiān)察大隊聯(lián)動，統(tǒng)一進行專項整治。
（三）驗收階段。
1、檢查分析。要組織所轄區(qū)進行自查，總結好的經驗和做法，找出勞動關系和睦諧的具體成因，并對加強社區(qū)勞動關系協(xié)調工作和基礎平臺建設工作等，向市推進工作領導小組提出建設性意見，全面總結推進工作的基礎上，形成工作總結演講，上報市推進工作領導小組。
2、聯(lián)合檢查。組織有關人員成立聯(lián)合檢查組，對各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街）和社區(qū)推進工作情況進行一次全面檢查，并依照目標要求量化評比，同時將考核結果納入年度考核指標。適時召開大會對全市推進工作情況進行總結，對推進工作中好的經驗和先進典型進行總結懲處。
四、組織領導。
成立推進勞動關系協(xié)調工作進社區(qū)工作領導小組，為加強推進工作的組織領導。組長由市長擔任，副組長由市委常委、常務副市長擔任，成員：市勞動和社會保證局局長，市經濟局副局長，市總工會副主席，市民政局副局長，市工商行政管理局副局長，市地稅局副局長，市勞動和社會保證局副局長，市勞動和社會保證局副局長。
由市勞動和社會保證局局長擔任辦公室主任，市推進勞動關系協(xié)調工作進社區(qū)工作領導小組辦公室設在市勞動和社會保證局。辦公室副主任由市勞動和社會保證局副局長、市勞動和社會保證局副局長王擔任。辦公室成員有：市勞動保證局機關各科室、市就業(yè)服務局、市醫(yī)保中心、市勞動保證監(jiān)察大隊、市經濟局創(chuàng)新服務科、市總工會法律工作部、市民政局社會事務科、市工商行政管理局個體科、市地稅局政策法規(guī)處。
五、幾點要求。
（一）加強領導。
一是時間緊，這次推進工作。省和市要求我月底前完成，需要我集中精力加快推進。二是任務重，勞動關系協(xié)調工作進社區(qū)，政府社會管理職能的延伸，內容涉及方方面面，需要我進一步明確任務抓緊落實。三是意義大，這次推進工作對促進勞動關系和諧、維護社會穩(wěn)定，具有十分重要作用，全面構建和諧社會的基礎工作，需要我高度重視。為此，各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街）各有關部門要把這項工作作為全年工作的一項重點工作來抓，分管領導要具體抓。鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街）主要領導要親自組織、布置任務，要量化責任考核指標，任務分解到人，高標準地完成任務。
（二）加強指導。
要創(chuàng)造性的開展工作，各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街）推進工作領導小組。根據(jù)工作進展情況，適時召開分析會，解決疑難問題。要經常組織工作人員深入基層，特別是要深入問題較集中、困難較大的單位面對面指導，全力抓好基礎調查工作、掌握用人單位基礎信息的基礎上，重點解決用工不辦理備案的問題、用工不簽勞動合同的問題，從源頭上杜絕用人單位的違法行為，切實提高勞動合同簽訂率，維護職工合法權益。
（三）加強督導。
將對工作開展情況進行督導檢查，市推進工作領導小組。對推進工作進展較慢、動作緩慢的鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街）和社區(qū)進行督查、督辦，對督查后工作改進不大或仍沒有進展的要在全市進行通報批評，對工作扎實、效果突出的要予以表揚。
需要各部門整體行動，勞動關系協(xié)調工作進社區(qū)是一項系統(tǒng)工程。相互配合，才干形成合力。勞動和社會保證局、經濟局、工會和民政局、工商行政管理局、地稅局等各部門要充分發(fā)揮職能作用，各司其職，分工協(xié)作，相互支持，密切配合，適時協(xié)調解決存在問題，形成齊抓共管的合力，共同推進工作目標的實現(xiàn)。
（四）加強引導。
2014年，我們要以全面完成目標管理實施細則和實現(xiàn)統(tǒng)戰(zhàn)工作規(guī)范化、制度化、經?；涂茖W化為目標，把統(tǒng)戰(zhàn)工作有效、有機地與經濟發(fā)展結合起來，為我鎮(zhèn)各項工作躍上新臺階，為新農村建設做貢獻。為此，我們將著力做好以下工作：
一是做好宣傳工作。做到四個”納入”，加強對統(tǒng)戰(zhàn)工作的宣傳力度，營造氛圍。
二是認真做好非公有制經濟人士合作，發(fā)展民營企業(yè)在振興中的作用，發(fā)揮基層分會作用，為經濟建設提供動力。
三是努力做好民族宗教工作，落實各級宗教工作會議精神，認真管理，維護社會穩(wěn)定。
四是充分發(fā)揮黨外的知識分子作用，發(fā)揮人才在經濟建設中的作用，()為我鎮(zhèn)經濟發(fā)展做貢獻。
五是不斷加強自身建設，提高工作水平，創(chuàng)新模式。
六是完成市委統(tǒng)戰(zhàn)部、市工商聯(lián)交辦的其他任務。
以上是2014年統(tǒng)戰(zhàn)工作安排，我們決心在市委、市政府、市委統(tǒng)戰(zhàn)部和鎮(zhèn)黨委的正確領導下，按照市委要求”搶抓機遇，做強支柱產業(yè)，壯大縣域經濟，科學快速發(fā)展”的總體思路，為我鎮(zhèn)新農村建設和構建和諧xx做貢獻。
二o一三年十一月二十六日縣國土局工作總結與工作計劃。
**縣國土資源局緊緊圍繞縣委、縣政府中心工作和年度管理目標任務，全面推進國土資源管理工作，認真履行”雙?！甭氊?，積極謀劃明年工作，現(xiàn)將2013年工作完成情況和2014年工作計劃匯報如下：
一、2013年1-10月工作完成情況。
（一）做好土地市場管理工作，促進城市建設快速發(fā)展。
1-10月通過招拍掛出讓土地36宗，面積1758.2畝，合同價款61909萬元，入庫土地出讓金47057.1994萬元；劃撥土地3宗，面積186.42畝，劃撥成本費3727萬元；辦理臨時用地9宗，面積102852平方米，復墾保證金50.694萬元。收儲土地61宗，面積2436.7806畝，補償戶數(shù)2109戶。
1-10月辦理國有土地使用證143宗，辦理集體建設用地使用權登記14宗，辦理他項權利登記91宗，為企業(yè)融資10.45億元。
（二）做好土地報件，確保社會經濟建設項目用地。
1-10月份組織2010年及以前批準實施的置換和增減掛項目復墾驗收報件21個批次，總面積12961.3765畝，其中上報省廳待驗收13個批次（不含2012年第一批次增減掛鉤項目），面積7403.28畝；需整改待報省廳驗收項目8個批次，面積5558.0965畝，目前正在組織復墾驗收報件9個批次，計劃11月中旬上報驗收。
組織增減掛鉤報件6個（含沫**4個批次），面積約2566畝。目前2個批次700畝已通過省廳會簽，待報省政府批準，沫**4個批次已經通過市政府審查。目前正在組織增減掛鉤報件6個批次，申請周轉指標約3500畝，待省廳下達2013年度掛鉤指標時即可上報。
組織城鎮(zhèn)建設用地報件10個批次，總面積1635.96畝，正在組織集體建設用地征收報件4個。
組織單獨選址報件4個，總面積1518.37畝。
（三）積極推進新增耕地、土地整治重大工程、高標準基本農田等項目建設。
我縣新增耕地任務4000畝，省廳已確認上報驗收的項目19宗（面積1309.54畝），另有19宗（面積2076.28畝）已通過市局驗收，目前已累計完成3385.82畝，報備系統(tǒng)已報至實施階段。
申集鎮(zhèn)、武橋鎮(zhèn)、沫**鎮(zhèn)、大新鎮(zhèn)、澮南鎮(zhèn)、東劉集鎮(zhèn)重大工程項目已實施完畢通過縣級初驗，并上報省廳等待終驗。澮南鎮(zhèn)西營、馬場兩村土地整理項目已經基本實施完畢，報備系統(tǒng)已報至實施階段。
2012年新集鎮(zhèn)三岔村等十一個村高標準基本農田（稍加改造）建設項目，已基本實施完畢且已通過業(yè)主自驗，正在編制工程結算。2013年頭鋪鎮(zhèn)八岔村等三個村高標準基本農田（稍加改造）建設項目可研、規(guī)劃設計和預算編制并已通過縣級專家評審，正上報市局審批。
（四）加大執(zhí)法監(jiān)察力度，嚴厲打擊違法用地、非法采礦行為，做好土地礦產衛(wèi)片執(zhí)法檢查工作。
全面實行內網動態(tài)公示，加強陽光執(zhí)法，提高執(zhí)法案件查處、落實效果。1-10月我隊共查處40宗違法用地，開展巡查280余次，發(fā)現(xiàn)制止違法用地行為51起，制止率為100%，涉及面積44.35畝，拆除違法建筑1623平方米，退還土地59.6畝（含涉礦違法用地20畝），發(fā)布巡查簡報20期，對以往發(fā)現(xiàn)、處理的違法占用土地案件進行”回頭看”，及時鞏固查控工作成果。
開展集中打擊違法采礦行動，共整治非法選礦點23個，暫扣采礦工具20余件，清理砂金礦石300余噸。
（五）加強礦政管理，規(guī)范礦業(yè)秩序。
開展探礦權、采礦權年檢：探礦權年檢12個，采礦權年檢10個，對發(fā)現(xiàn)的問題限期進行整改。
做好礦山地質環(huán)境治理工作，進一步加強對礦山企業(yè)安全生產的監(jiān)督管理，積極開展日常地質災害巡查和汛前地質災害排查，實施汛期24小時局領導帶班值守工作制度，積極為整裝勘查做好跟蹤協(xié)調服務工作，做好”礦山復綠”工作，明確到每一個礦山。
1、積極爭取用地指標，確保大建設和經濟社會發(fā)展重點項目用地需求，嚴格執(zhí)行土地供應政策，嚴格落實國家有關建設用地標準要求和新建項目供地條件、投資強度要求。
2、加強耕地和基本農田保護，嚴守耕地紅線，落實最嚴格的耕地保護制度，()加快推進全面完成高標準基本農田建設任務，扎實做好土地增減掛鉤項目和村莊整治任務。
3、進一步做好土地招拍掛工作，加大土地出讓金催繳力度，完善出讓、劃撥以及臨時用地辦理程序，做好土地收儲工作，著重保障園區(qū)招商引資和重點項目用地。
4、做好集體土地征收征用，確保被征地農民合法權益得到有效維護。
5、提前謀劃、介入，力爭圓滿完成2013年度衛(wèi)片執(zhí)法檢查工作；
6、進一步完善動態(tài)巡查制度，加強對各國土所動態(tài)巡查的指導、督查，確保三級巡查查控違法用地。
8、做好涉地維穩(wěn)工作，嚴格按照信訪條例及時查處、答復信訪案件，做好矛盾糾紛排查化解工作；加快行政處罰決定執(zhí)行進度；做好重大國土資源違法案件查處上報反饋及查控違法用地考核工作；做好國土資源案件的行政復議、行政應訴工作，妥善處理各類土地權屬爭議，促進社會穩(wěn)定。
10、加強礦業(yè)秩序管理，實施常態(tài)礦區(qū)聯(lián)合執(zhí)法巡查，維護礦業(yè)秩序，做好礦山地質環(huán)境治理工作，加強對礦山企業(yè)安全生產的監(jiān)督管理，積極推動整裝勘查工作。
11、做好國土資源執(zhí)法模范縣創(chuàng)建工作。
12、加強隊伍建設，培養(yǎng)復合型人才。進一步做好全系統(tǒng)工作人員行政執(zhí)法資格培訓、國土資源執(zhí)法監(jiān)察培訓及信息系統(tǒng)及計算機應用水平等培訓，認真組織開展國土資源有關法律、法規(guī)的宣傳教育工作。
13、加強作風建設，結合黨風廉政建設，努力提高服務質量，全面提升工作效率。
后工作計劃的安排篇十三
本學期，后勤保育人員有了較大的調整，新進的三大員有2位，本來的一班一保調整為小班一班一保,中大班兩班一保,為幼兒園后勤保育工作注入新要求，帶來新挑戰(zhàn)。我們將以日常保育管理、營養(yǎng)膳食管理、衛(wèi)生保健管理為后勤保育管理工作中的重點，三者相互融合、互為滲透，以“合作精神”引領后勤三大員管理，推進服務理念，提高服務質量。
一、工作目標。
對照我園三年規(guī)劃目標不斷改善和完善，牢固樹立“服務第一、質量至上”的觀念，確保校園建設、教育教學、辦公、生活用品的維護、維修、采購、保管、供應及時到位；確保幼兒園財物管理規(guī)范、精細、帳物相符；確保幼兒園水電、飲食、人生的安全，杜絕事故的發(fā)生。力爭進一步完善服務設施；力爭進一步完備服務項目；力爭進一步提高服務質量。
二、具體措施。
（一）加強政治業(yè)務學習，增強服務育人意識。
1、規(guī)范后勤管理。我們要充分發(fā)揮后勤人員的智慧和力量，改進服務方式方法，樂于奉獻，能干肯苦，同事間互相尊重，服從安排，積極為教師和幼兒提供教與學的方便，確保各項活動正常、有序的開展；加強過程管理，后勤工作做到有目標，有落實，有檢查，盡力為教育一線做好后勤服務工作。
2、加強業(yè)務培訓。本學期，繼續(xù)堅持每周周四下午12:30—2：00保育組教研活動。每單周周三下午3：00—4：00營養(yǎng)組教研活動。每雙周三下午3：00—4：30保健組業(yè)務學習。以“幼兒園工作手冊”、“__市托幼機構保育工作手冊”、“崗位操作規(guī)范”等為學習內容，以“分析提煉式”、“案例討論式”等為研討和學習方式，注重理論聯(lián)系實際，通過大教研組、小教研組（年齡教研組），集中、分散，導學、自學等方式，提高后勤教師及三大員學習的能力，牢固樹立“服務第一、質量至上”的觀念，形成科學、有效的操作規(guī)范，切實提升保教質量。
3、促進園保健工作。根據(jù)二級園的要求健全各項衛(wèi)生保健制度，認真記載和評析幼兒健康檔案，做好保健專題研究。保健老師嚴格管理園內藥品，營養(yǎng)員要嚴格把好食品衛(wèi)生關，保證食品的安全，以6t標準嚴格要求，9月份爭取創(chuàng)建成功成為6t標準食堂。
4、進一步加強“幼兒發(fā)展、健康第一”的觀念，在以往保育工作的基礎上，重點加強面向每個幼兒進一步做好衣食冷暖、儀容整潔的保育指導工作。
（二）注重崗位技能培訓，提高服務育人能力。
1、操作評比活動。開展崗位操作技能評比活動(疊毛巾活動、疊被子活動、洗杯子活動、晨間消毒活動)學說普通話比賽、衛(wèi)生交流評比等活動，本著公平、公開的原則，激發(fā)生活老師的工作熱情和主動性。
2、開設“保育論壇”。以“環(huán)境清潔與消毒”“茶桶清洗茶水提供”“日常保育工作研討”“體弱兒管理工作要求”“幼兒秋季常見傳染病的預防與保育”等專題開展案例評比交流活動，讓每個保育員能做會講，不斷提高保育工作質量，為幼兒的健康成長營造良好的育人環(huán)境。
4、開展后勤人員專項的操作比武活動，如總務人員進行綠化修剪活動、其它后勤人員進行自制體育小器械等，加強后勤人員的服務意識，確保操作的規(guī)范性。
5、開展節(jié)約活動。從小事做起，從自己做起，以節(jié)約一度電、一滴水為榮，積極開展互查互幫，互提醒活動使保育后勤人員成為節(jié)約的帶頭人。
（三）加強幼兒園硬件建設，為教育一線保駕護航。
1、以督導環(huán)境創(chuàng)設為契機，根據(jù)“凈化、綠化、美化、教育化、兒童化”的原則，合理規(guī)劃花草、樹木的種植和管理，確保四季有典型的花草樹木。抓好環(huán)境衛(wèi)生工作，完善檢查制度，加大檢查力度，確保園內整潔的經常性。
2、嚴格園財產管理制度化、規(guī)范化，充分發(fā)揮常用教具、學具等教學器材和現(xiàn)代教學設備的作用，按照現(xiàn)代化示范幼兒園的標準，完善各類教育設施，特別是教學現(xiàn)代化設施，并做到用足、用好，嚴禁亂拿、亂用、亂丟、亂放等不負責任的行為。
3、切實加強活動室的管理，充分發(fā)揮活動室的作用。嚴格執(zhí)行專用室的保管責任制和誰損壞誰賠償?shù)脑瓌t。本著一切為了孩子發(fā)展的思想，創(chuàng)設符合幼兒年齡特點、便于幼兒自由探索和操作的活動室，添置必要的教育、教學設備，給幼兒創(chuàng)造自主學習的機會和條件，促進幼兒的個性發(fā)展。
4、加強用電用水和日常檢修管理，堅持勤儉節(jié)約，反對鋪張浪費，努力為幼兒園節(jié)約一滴水，一度電、一分錢。
5、嚴格執(zhí)行請購、審批、驗收、入庫、報銷領用制度，嚴格物品申購制度和領用簽名手續(xù)，規(guī)范物流過程控制，強化行政倉庫管理。
6、倡導良好風氣，愛護幼兒園設施、設備，愛護花草、樹木，杜絕踐踏草坪、折枝摘花現(xiàn)象。
（四）落實安全制度，加強安全措施。
1、嚴格檢查食品安全和衛(wèi)生，確保萬無一失。嚴格按照規(guī)定操作，提倡自己動手烹飪色、香、味、營養(yǎng)俱全的安全食物，為幼兒健康成長提供重要保證。執(zhí)行伙委會管理督導制度，并每周定期向家長公布食譜，接受家長的監(jiān)督。
2、保安堅守崗位，嚴格把關，做好外來人員入園、離園的登記工作，確保幼兒人身安全，堅決杜絕幼兒走失現(xiàn)象的發(fā)生，發(fā)現(xiàn)幼兒走失及時上報并采取相應措施。
3、保證活動設施的安全。每月例行進行一次安全大檢查，對場地、活動器械、班級的活動室、寢室等進行安全檢查，深入細致，發(fā)現(xiàn)隱患及時上報、處理。
4、加強教職工、家長的衛(wèi)生、安全和保健意識的指導，通過家園聯(lián)系、家長學校、專家講座等形式宣傳各種育兒保健知識，提高教職工、家長的保教意識，確保衛(wèi)生保健工作的正常開展。
后工作計劃的安排篇十四
20xx年，在負責人的領導下，在銷售工作方面，我堅持：重點維持現(xiàn)有市場，抓住機遇，開發(fā)潛在顧客，注重銷售細節(jié)，強化服務，逐步增加市場份額，并主動爭取成功完成銷售任務。
至20xx年12月31日，銷售部實現(xiàn)在江蘇地區(qū)的銷售任務3000萬元，銷售目標5000萬元。
2，年底制訂《年度銷售工作總結》;。
3，年初制定《每月銷售的時間表》和《顧客如期訪問表》;。
4，制定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪顧客統(tǒng)計表》;。
根據(jù)20xx年銷售額度進行市場細分，將現(xiàn)有顧客進行劃分，分成vip顧客，一級顧客，二級顧客和其他四個主要類別的顧客，對顧客進行全面的分析。
1，技術交流：
(1)今年的技術部門要針對vip顧客，開展售后服務的技術研討會;。
(2)參加兩次有關的貿易展會，其中包括一個大型網絡聯(lián)誼座談會;。
2，顧客回訪：
要鞏固和擴大市場，一定要強化與顧客的溝通，協(xié)調與顧客，用戶之間的直接關系。必須按照《顧客如期訪問表》如期如實如數(shù)地進行顧客回訪工作。
3，網絡搜索：
充分發(fā)公司網站和網絡資源優(yōu)勢，通過信息檢索，及時掌握分析實現(xiàn)銷售信息。
4，售后協(xié)調：
目前的情況下，我公司仍然以貿易為主，貫徹“賣產品不如賣服務”的理念，在下一步工作當中，我們要增強責任感，繼續(xù)強化優(yōu)化我們的銷售服務。20xx年，在負責人的領導下，在銷售工作方面，我堅持：重點維持現(xiàn)有市場，抓住機遇，開發(fā)潛在顧客，注重銷售細節(jié)，強化服務，逐步增加市場份額，并主動爭取成功完成銷售任務。
后工作計劃的安排篇十五
時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作又將迎來新的進步，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。什么樣的計劃才是好的計劃呢?下面小編給大家?guī)砹松虉龉ぷ饔媱澃才欧段?，希望大家喜歡!
商場服裝導購下半年工作計劃一服裝導購員是服裝銷售一線人員，在不考慮服裝品牌、質量與款式的情況下，導購員對于服裝銷售起著至關重要的催化因素。
我從__年_月進入商場工作，兩年半的服裝導購員工作經歷當中，接觸過許多顧客。漸漸意識到只有充分地做好服裝導購員工作計劃，才能夠做好服裝導購員這份工作?，F(xiàn)在__年上半年工作即將結束，我們服裝導購員即將步入__下半年的工作當中。特此，制定服裝導購員__年下半年工作計劃：
第一，熱忱服務。要以飽滿的熱情面對每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務。
第二，熟悉服裝。了解我們商店每款服飾的特點，對于衣服的款型，模型，顏色，價格，面料，適合穿著場合，適合人群做充分了解。
第三，樹立嚴謹工作作風。不斷完善商店服裝導購員工作紀律，規(guī)范服裝導購員工作行為，嚴防工作組織渙散、凝聚力不強、各顧各工作的情況發(fā)生。
第四，加強銷售能力。定期對于全店20名服裝導購員進行銷售培訓，鍛煉培養(yǎng)大家的銷售能力。
第五，擴大銷售網絡。逐步建立商店的品牌聲譽，定期安排兼職人員發(fā)放商店服裝促銷傳單。進一步拓展商店電子商務環(huán)境，建立起商店的網絡營銷陣地。
商場服裝導購下半年工作計劃二我從__年進入服裝店工作以來，虛心學習，認真對待工作，總結經驗，也取得了一些成績。在工作中，我漸漸意識到要想做好服裝導購員工作，要對自已有嚴格的要求。特此，制定我的20__年工作計劃，以此激勵自我，取得列好的成績：
第一，在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。
第二，熱忱服務。要以飽滿的熱情面對每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務。
第三，熟悉服裝。了解我們商店每款服飾的特點，對于衣服的款型，模型，顏色，價格，面料，適合人群做充分了解。
第四，養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。
第五，根據(jù)店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的__萬的營業(yè)額任務，和大家把任務根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
我認為我們__男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
一、省內行情分析。
同類競爭品牌是衣香麗影、三彩、伊布都、iam27服飾。
二、公司現(xiàn)有的店面。
三、季度目標。
550萬折扣是3.5折。
四、任務分配。
本季度總目標550萬，按照公司的要求分攤到每一擊分別為：第一擊280萬;第二擊180萬;第三擊90萬，公司現(xiàn)有加盟商、直營店、會員店及所有店面每一擊任務已平均分配到每個店面上，確保合理分配，并激勵加盟商、直營店、會員店及所有店面按照每天任務向前趕季度目標進度。
五、人員分配。
將店鋪每天的工作按照員工特點分配，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因4月份是夏季新款剛上市的時候，組織大家背款號了解貨品，積極調整陳列，讓顧客感到耳目一新。
作為高端品牌服務是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務水平，加強服務意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。
六、市場的拓展。
(一)建設良好的企業(yè)管理平臺。
(1)建立和完善選人、用人、留人的聘用體系;。
(2)建立完善的薪酬制度;。
(3)建立完善的人事制度、管理制度;。
(4)建立獨立、透明的財務制度。
(二)市場拓展和品牌運作方式。
目前服裝市場開拓的基本模式主要是：央視廣告+地方招商廣告+人員拜訪+招商會訂貨的模式。我方將在種種模式的基礎上配合以自己的方式：
1.廣告宣傳，擴大區(qū)域的品牌知名度。
2.渠道創(chuàng)新，培養(yǎng)扎實的經銷商隊伍。
3.活動創(chuàng)新，體現(xiàn)品牌特征。
4.服務客戶，擴大占有率。
七、市場督導的工作職責。
1、跟進每日所轄終端數(shù)據(jù)上報的準確性、及時性。
2、貨品到貨信息、發(fā)布到各終端并跟進配貨。
3、對每日銷售與上周同期銷售數(shù)據(jù)進行對比分析，對升降幅度較大的終端進行單店分析其原因。
4、掌握所轄終端每日銷售、下單配貨情況，并核實其配貨數(shù)量與其銷售、庫存是否合理，進行銷售動態(tài)管理商場服裝銷售工作計劃范文商場服裝銷售工作計劃范文。
5、到店檢查相關工作，隨時了解終端情況。
八、經營管理。
1.加強商品進、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學化、合理化。
2.利用節(jié)假日做文章，多做些促進銷售的活動，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動。另外因為我們品牌剛進入天津市場，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優(yōu)待政策，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展成為本品牌會員。
3.積極抓住大宗、集團購買的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調，讓顧客感到熱情、貼心的服務。
4.為了保障完成目標所指定的內部管理制度：
1)店鋪員工要做到積極維護賣場陳列，新貨到店及時熨燙;。
2)工作時間電話必須靜音，且接聽私人電話不得超過3分鐘;。
3)無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進店后必須放下手中任何工作接待顧客。
4)加盟商的銷售回款管理制度。
5.為了完成目標業(yè)績需上級領導給予貨品與活動方面支持，保證每款不斷碼。
6.如何vip客群：
1)結合自己的產品特點和優(yōu)勢，仔細選擇資料中的客戶，挑選出可能適合你的客戶群。
2)聯(lián)系客戶的心態(tài)一定意義上決定新客戶是否愿意和您深入接觸。
3)聯(lián)系方法上，如果您有比較好的英語條件，我們建議首次聯(lián)系盡量采用電話和傳真相結合的方式。
4)建立專門展示產品的英文網站對聯(lián)系和開發(fā)新客戶非常重要，既可以給新客戶詳盡的產品介紹，又可以避免過早的產品傳遞帶來的昂貴費用。
5)對于一時沒有下定單的新客戶，千萬不要急于催促，更不要輕易放棄。
以上是我對夏季工作的計劃，有不足之處請領導指正。
一、清點貨品，做到心中有數(shù)。
1.掌握每款貨品數(shù)量。
2.掌握每款號碼情況及數(shù)量。
3.掌握前十大貨品庫存情況及時補貨，并讓每位員了解。
4.近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。
二、管理好賬目。
1.做到日清、日結、日總、日存、日報。
2.做到心中有數(shù)，每款每日銷售數(shù)量及占比。并進行銷售同比及環(huán)比分析，同時對貨品進行調整。
三、管理好員工。
1.穩(wěn)，穩(wěn)定在職員工，逐一談，了解內心需求及動向。
2.招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。
3.訓，培訓員工。
(1)做到每位員工均了解公司制度，
(2)在無顧客時，培訓員工銷售技巧如服飾搭配、話術表達等知識技巧。
4.保，保證賣場有足夠銷售人員，目是保證銷售額。
5.提，提高銷售人員銷售技巧，貨品知識等，便銷售人員成為一頂一干將，并為企業(yè)提供優(yōu)秀管理人員。
四、商品陳列。
1.按公司要求，做好服裝陳列。做到精中有細，細中有致。通過陳列使顧客產生購買行為。
2.在陳列上爭取創(chuàng)新，開發(fā)員工創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并根據(jù)創(chuàng)新結果給予物質獎勵。目是挖掘員工潛力，激勵員工創(chuàng)新思想。
3.調整服裝陳列，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一新感覺，老顧客有新感覺。
五、增加銷售額。
1.通過培訓指導員工，從單個顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。
2.掌握每次促銷活動，在活動前與所有員工共同分析，做到事前準備，事中有跟進，事后有總結。
3.促銷宣傳方面，對老顧客通過電話、手機短信等方式將信息及時發(fā)出;對新顧客通過宣傳頁等方式，爭取更大宣傳范圍。
4.對于銷售業(yè)績較高員工和銷售附加較高員工，做到業(yè)績分享，共同學習提高，增加整體銷售業(yè)績。
__年，新的一年，我感到壓力的到來，壓力大才會有動力，我相信在新的一年可以做的更好!下面是我個人的一個工作計劃，希望能夠達到自已的目標。
一、加強市場督導的工作職責。
1、跟進每日所轄終端數(shù)據(jù)上報的準確性、及時性。
2、貨品到貨信息、發(fā)布到各終端并跟進配貨。
3、對每日銷售與上周同期銷售數(shù)據(jù)進行對比分析，對升降幅度較大的終端進行單店分析其原因。
4、掌握所轄終端每日銷售、下單配貨情況，并核實其配貨數(shù)量與其銷售、庫存是否合理，進行銷售動態(tài)管理。
5、到店檢查相關工作，隨時了解終端情況。
二、加強經營管理。
1、加強商品進、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學化、合理化。
2、利用節(jié)假日做文章，多做些促進銷售的活動，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動。建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優(yōu)待政策，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展成為本品牌會員。
3、積極抓住接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調，讓顧客感到熱情、貼心的服務。
4、為了保障完成目標所指定的內部管理制度。店鋪員工要做到積極維護賣場陳列，新貨到店及時熨燙;工作時間電話必須靜音，且接聽私人電話不得超過3分鐘;無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進店后必須放下手中任何工作接待顧客。
5、為了完成目標業(yè)績需上級領導給予貨品與活動方面支持，保證每款不斷碼及大量贈品支持。
6、如何挑選自已的重點客戶客群：
(1)結合自己的產品特點和優(yōu)勢，仔細選擇資料中的客戶，挑選出可能適合你的客戶群。
(2)聯(lián)系客戶的心態(tài)一定意義上決定新客戶是否愿意和您深入接觸。
(3)聯(lián)系方法上，如果您有比較好的英語條件，我們建議首次聯(lián)系盡量采用電話和傳真相結合的方式。
(4)建立專門展示產品的英文網站對聯(lián)系和開發(fā)新客戶非常重要，既可以給新客戶詳盡的產品介紹，又可以避免過早的產品傳遞帶來的昂貴費用。
(5)對于一時沒有下定單的新客戶，千萬不要急于催促，更不要輕易放棄。
以上是我的一個個人工作計劃，希望能夠圓滿完成20__年的工作任務，取得好的佳績。
1、20__年，在經營管理中，緊緊圍繞商廈的工作部署進行工作。在續(xù)約08年新合同的同時，將部分專柜基礎扣點提高2---3個百分點，初步預計增加年租金15萬余元，調整人員工資3萬余元。
2、積極配合商廈做好1月15日和“415”兩個店慶的準備工作，我們將把兩次店慶作為08年上半年工作的重點。為了能在店慶期間有良好的銷售業(yè)績，給08年的工作開個好頭，我們將提前組織貨源，認真布署店慶期間工作的每一個細節(jié)，現(xiàn)場管理人員加大力度。力爭在店慶期間取得了可觀的經濟效益，刷新我商場自開業(yè)以來日銷的最高銷售記錄，成為08年的工作的良好開端。
3、5月份，我商場將全面調整女裝的經營布局及品牌結構。本著以名優(yōu)商品為主、完善品牌結構為原則進行升級改造。目前根據(jù)商場的經營面積，初步擬定借鑒國商的經營格局，將以往的中島改建為側邊廳。我商場將以淑女裝和仕女裝為主打商品，繼續(xù)培養(yǎng)米茜爾、柯蒂娜等一些知名女裝品牌的忠實顧客群，并組織新品牌，調整10----15個有競爭力、有影響力、有特色的女裝品牌，確保商場品牌組合的科學性、合理性。在調整女裝的同時，不)忘兼顧男裝和運動休閑的經營狀況。采取末位淘汰的原則，淘汰一些效益差的男裝和運動休閑中小品牌，合理進行調整，在不影響銷售的同時，確保明年區(qū)域劃分整體規(guī)劃的完整性，保證08年的升級改造的順利完成。
4、在經營環(huán)節(jié)上，要求商場管理人員定期考察調查市場，具備預知市場行情變化的能力，熟練業(yè)務知識，研究商品流行趨勢，掌握第一手資料，分析知名品牌的經營規(guī)模，認真學習其他先進企業(yè)的管理方法，查找自身管理工作存在的不足，擬定工作細節(jié)的補充計劃和實施方案等，提高商場領導的綜合能力，向商廈領導提供合理化建議。加大管理力度，向管理要效益。在總結今年經驗與不足的基礎上，拓展新思路，努力挖掘創(chuàng)造利潤的新途徑。加強員工培訓，提高員工的整體素質。通過組織豐富多彩的活動，增強員工的凝聚力。力爭在經營和管理方面，明年能夠再上一個新臺階。
第一階段：三月的開拓計劃從上海開始，我從年前就不斷上海紫金山的招商部長聯(lián)系，并約好在三月份5—8號在上海和她面談，關于商場的調整情況對方要求見過面后再說。因此我計劃在三月5日前往上海，為期四天，分別約見上海的各商場招商部負責人，同時調查各商場的品牌分布、銷售業(yè)績、客流量、貨品價格分布等。此外，為裝修做準備工作，我們已電話聯(lián)系過上海的幾個為國際大牌做過道具加工和裝修的公司，在上海出差期間我還需要道他們的公司考察，洽談合作事項。關于裝修方面，我們計劃在原新世界的基礎上改進所有的道具工藝和制作的細節(jié)，但長沙的工藝尚無發(fā)達道我們的標準，因此需要和上海或北京專業(yè)的工廠合作。
第二階段：關于新疆的烏魯木齊，易文迪已將調查情況反饋給我，大體情況如下(細節(jié)請另見報告)。
天山百貨：檔次上次于世紀金花和丹璐，四樓男裝，只有類如沙弛檔次的品牌，但據(jù)調查，在天百的政府消費行為類如長沙的通程，請客送禮多在天百。
世紀金花：烏魯木齊的世紀金花在當?shù)貦n次最高，營業(yè)面積最大，同時也有極少數(shù)的空閑位置。奧德臣在一樓，月銷售最高能達道40萬，而其剛進駐時月銷量不能超過10萬。包括西垵的世紀金花在內，都是我今年重點開拓的對象。
丹璐：進駐新疆已達6年，定位高檔但實際略低于世紀金花，銷售情況最好，占有當?shù)馗邫n貨品40%的份額，但商場幾乎無調整計劃。
將重點放在世紀金花，天山百貨有待進一步考察。各商場都提出托管品牌的形式，其中商場扣率為最高27%，托管另扣最高20%。我認為這種方式我們可以考慮，另外有人希望托管我們品牌，全額負擔營業(yè)員工資和各項雜費，我認為這是我們初次進入大西北的最好方式。
第三階段：北方市場，是我今年開拓的主要目標。本月內希望羅總能去一次北京和鄭州，北京賽特的相關管理人員還是要達點一下，另我會聯(lián)系幾個賣場，能談一下合作條件。過年前就說要和鄭州裕達的盧總見個面，后又推后道年后，希望能履行承諾，去鄭州請盧總吃次飯，談一下想進一樓的想發(fā)，試探性的摸下他的條件。另外我想由羅總提出給盧總營業(yè)額返點，由盧總插手我們的推廣和銷售計劃，這樣可以達道事半功倍的效果。
在東北，我分析了所有的高檔賣場，幾乎沒有能夠在本次合作的目標，新世界審核太嚴、松雷是本土的商場，內部調整很微小。在哈爾濱新開的燕莎奧特萊斯號稱是東北最大的折扣店，我計劃能和燕莎合作成功，在奧特萊斯開一家專賣店。我已經和對方聯(lián)系過，北京燕莎現(xiàn)正在對我們品牌進行審核，三月初我會再寄時尚雜志給燕莎，希望能在燕莎哈爾濱和太原的分店開店成功。
第四階段：除了上述的地方外，其他的高檔商場我都計劃聯(lián)系一遍，三月份的主要工作偏重于開拓。
之前聯(lián)系并考察過的合肥，太原，石家莊，南寧，昆明，貴陽都列在三月的開拓目標之內，任何一個地方有希望我都會加大開拓力度。
后工作計劃的安排篇十六
在公司全面進行一次固定資產的盤點、登記，進而建立臺賬，規(guī)范管理。
與相關部門協(xié)調，制定衛(wèi)生治理的具體方案，細分包干區(qū)、責任人，重在落實，使之常態(tài)化。
在生產車間、豬場工地進行一次全面的安全排查，重在消防、電器、壓力容器，杜絕違章操作，消除事故隱患。該亮黃牌亮黃牌，該亮紅牌亮紅牌。
兩個網站建設要落實，媒體廣告也要啟動; 畫冊要付梓印刷，力爭到位。
繼續(xù)抓緊做好幾個崗位招聘工作 抓緊做好幾個文件的印發(fā)。
落實玉米粉碎、封蓋水井等工作。
一、工作要求
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8.努力保持***的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務
1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流?？蛻?、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
工作計劃一般分近期計劃和遠期計劃，有工作項目、責任人、完成納期等內容。怎么寫就怎么做，但是工作計劃的'擬訂一定要切實可行，不要把計劃寫的太高，以免達成困難。
步驟/方法
首先，要調查實際情況，根據(jù)本部門結合企業(yè)現(xiàn)實情況，做出的計劃才會被很好執(zhí)行。
其次，各部門每月的工作計劃應該拿到例會上進行公開討論。目的有兩個：其一、是通過每個人的智慧檢查方案的可行性;其二、每個部門的工作難免會涉及到其他部門，通過討論贏得上級支持和同級其他部門的協(xié)作。
另外，工作計劃應該是可以調整的。當工作計劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時，需要對其做出調整，不能為了計劃而計劃。
還有，在工作計劃的執(zhí)行過程中，部門主管要經常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進度。發(fā)現(xiàn)問題時，就地解決并繼續(xù)前進。因為中層干部既是管理人員，同時還是一個執(zhí)行人員。不應該僅僅只是做所謂的方向和原則的管理而不深入問題和現(xiàn)場。
最后，修訂后的工作計劃應該有企業(yè)領導審核與簽字，并負責跟蹤執(zhí)行和檢查。
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