沒有計(jì)劃,我們?nèi)菀酌允Х较?,難以實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)。在制定計(jì)劃時(shí),要充分考慮各項(xiàng)資源和條件,并合理分配。在制定計(jì)劃時(shí),可以參考以下案例,找到適合自己的方法和思路。
后工作計(jì)劃的安排篇一
1、加強(qiáng)護(hù)士職業(yè)道德教育和文明禮貌服務(wù),堅(jiān)持文明用語,落實(shí)到每一個(gè)護(hù)理崗位,工作時(shí)間儀表端莊、著裝整潔、發(fā)不過肩、不濃妝艷{、不穿高跟鞋、響底鞋、禮貌待患、態(tài)度和藹、語言規(guī)范,舉辦了精神科護(hù)士學(xué)習(xí)班,x月份又舉辦了護(hù)士禮儀培訓(xùn)班,請(qǐng)南華酒店老師指導(dǎo),并從中選拔了11名護(hù)士刻苦訓(xùn)練參加了全市的護(hù)士禮儀大賽,并取得了優(yōu)異的成績(jī),展現(xiàn)三院護(hù)士的風(fēng)采,同時(shí)為三院爭(zhēng)了光。
2、加強(qiáng)愛崗敬業(yè)教育,貫徹“以病人為中心,以質(zhì)量為核心”的服務(wù)理念,提高了整體護(hù)士素質(zhì)及應(yīng)急能力,全年的'病人滿意度提高到97.6。
3、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),護(hù)理部每月組織業(yè)務(wù)講座共計(jì)36學(xué)時(shí),護(hù)士長(zhǎng)積極認(rèn)真授課,獲得了滿意的效果,科室堅(jiān)持每月一次業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),每周一題晨會(huì)提問,堅(jiān)持危重病人護(hù)理查房,加強(qiáng)護(hù)理人員三基訓(xùn)練,組織2次技術(shù)操作考試,均取得優(yōu)異的成績(jī),合格率達(dá)100。
4、選派護(hù)理人員外出進(jìn)修共4人,護(hù)士長(zhǎng)3次參加學(xué)習(xí)班共計(jì)22人次。
5、鼓勵(lì)在職護(hù)理人員參加護(hù)理大專學(xué)習(xí),現(xiàn)??飘厴I(yè)58人,本科學(xué)習(xí)的22人,提高了整體水平。
后工作計(jì)劃的安排篇二
在這xx年的一年里,憑借前幾年的蓄勢(shì),已具備步入了快車道,為實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長(zhǎng),以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前,一個(gè)更具朝氣和活力的、車間完善后,管理水平必將大幅度提高,這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求,更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。
對(duì)于各部門來說,全面提升管理水平,與公司同步發(fā)展,既是一種壓力,又是一種動(dòng)力。
為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo),廠部特制訂20xx年工作計(jì)劃如下。
一、根據(jù)本年度工作情況與存在不足,結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢(shì),人力資源計(jì)劃從九個(gè)方面開展20xx年度的工作:
1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu),確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé),爭(zhēng)取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用,三年不再做大的調(diào)整,保證公司的運(yùn)營(yíng)在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。
2、完成公司各部門各職位的工作分析,為人才招募與評(píng)定薪資、績(jī)效考核提供科學(xué)依據(jù);
3、完成日常人力資源招聘與配置
4、推行薪酬管理,完善員工薪資結(jié)構(gòu),實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度;
5、充分考慮員工福利,做好員工激勵(lì)工作,建立內(nèi)部升遷制度,做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃,培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神,增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。
6在現(xiàn)有績(jī)效考核制度基礎(chǔ)上,參考先進(jìn)企業(yè)的績(jī)效考評(píng)辦法,實(shí)現(xiàn)績(jī)效評(píng)價(jià)體系的完善與正常運(yùn)行,并保證與薪資掛鉤。
從而提高績(jī)效考核的權(quán)威性、有效性
7、大力加強(qiáng)員工崗位知識(shí)、技能和素質(zhì)培訓(xùn),加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。
8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制,調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能動(dòng)性,建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。
集思廣益,為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。
9、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。
既保障員工合法權(quán)益,又維護(hù)公司的形象和根本利益。
二、增加人員配置:
(1)前臺(tái):前臺(tái)增加至3名,分管不同區(qū)域。
(2)車間管理人員:車間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機(jī)電維修組長(zhǎng)約3名。
三、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)
春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn),使20xx年新的管理制度實(shí)施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。
認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員,切勿濫竽充數(shù)。
四、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績(jī)考核等方面作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定,從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。
并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題,有針對(duì)性地加以分析和研究,以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。
五、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研,以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,將以專人(兼職)對(duì)各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì),進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。
通過調(diào)研獲取第一手資料,為公司在各區(qū)域開拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。
六、品牌推廣
1、為進(jìn)一步打響“振興”品牌,擴(kuò)大振興的市場(chǎng)占有率,20xx年乘公司車間乘改建的東風(fēng),初步考慮以宣傳和擴(kuò)大品牌,創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間,從而為實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)上更上一層樓。
2、進(jìn)一步做好內(nèi)部管理及宣傳工作。
3、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作,樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵,給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,從而對(duì)有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí)。
七、客戶接待
客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點(diǎn)之一。
做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎(chǔ)。
按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。
表面上看起來接待工作比較簡(jiǎn)單,但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門十分深?yuàn)W的學(xué)問。
不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善。
因此,業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。
為了既少花錢,又不影響接待效果,需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。
仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排,讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)有全面的、清晰的、有一定深度的了解,對(duì)振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感,對(duì)的`管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。
把長(zhǎng)期地、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對(duì)待每一批客人和每一客人,使他們對(duì)的接待工作滿意作為業(yè)務(wù)部每一個(gè)接待工作人員的準(zhǔn)則。
從而以此來提高跟蹤的成功率,達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。
一、本職工作方面:繼續(xù)以嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)要求自己,認(rèn)真對(duì)待各項(xiàng)日常工作,服從領(lǐng)導(dǎo)安排,堅(jiān)決執(zhí)行我行的各項(xiàng)規(guī)章制度。
不遲到不早退,杜絕一切客戶投訴,賬務(wù)差錯(cuò),長(zhǎng)短款現(xiàn)象,樹立良好的帶頭窗口形象。
二、自身學(xué)習(xí)方面:擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo),加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí),積極向黨組織靠攏爭(zhēng)取早加入黨組織。
在現(xiàn)有的銀行業(yè)從業(yè)資格考試已通過兩門的基礎(chǔ)上,在今年?duì)幦≡龠^兩門專業(yè)公司貸款與風(fēng)險(xiǎn)管理,最終目標(biāo)是考過全部五門專業(yè)考試。
加強(qiáng)對(duì)銀行科技風(fēng)險(xiǎn)方面知識(shí)的學(xué)習(xí),提升在專業(yè)知識(shí)領(lǐng)域的素質(zhì)。
三、任務(wù)考核方面:仔細(xì)對(duì)照考核評(píng)分表補(bǔ)缺補(bǔ)差,參考20xx年的扣分情況,將加強(qiáng)重點(diǎn)放在柜面服務(wù)上,確實(shí)做到微笑服務(wù),首問負(fù)責(zé)制,耐心有效的為顧客提供業(yè)務(wù)咨詢,業(yè)務(wù)辦理等服務(wù)。
在存款任務(wù)上由于在六安幾乎沒有親戚朋友,主要靠家里支持,完成任務(wù)總額難度很大但我依舊會(huì)盡最大的努力去做,發(fā)動(dòng)身邊認(rèn)識(shí)的人鄰居,進(jìn)行宣傳發(fā)揮我行地理區(qū)位的優(yōu)勢(shì),沒有任何手續(xù)費(fèi)收費(fèi)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì),抓住部分人的心理起到攬存的目的,金額雖小但很穩(wěn)定,不及跬步無以至千里,不聚小流無以成江海,面對(duì)任務(wù)完成的部分也許很小,但所努力的過程起到的宣傳的作用將是很深遠(yuǎn)的。
不論何時(shí)何地,安全工作一直是社會(huì)安定的基礎(chǔ)。
一個(gè)學(xué)校,一個(gè)家庭,都要將安全放在第一位。
學(xué)校安全工作重于泰山,因?yàn)樗粌H關(guān)系到社會(huì)的穩(wěn)定,還關(guān)系到學(xué)生的身心健康及學(xué)校的安全工作是否能得到順利開展。
新的學(xué)期,新的工作目標(biāo),我校的安全工作必將嚴(yán)格按照以下所述的學(xué)校安全工作計(jì)劃執(zhí)行。
“學(xué)校安全重于泰山”。
校園安全事關(guān)全體師生的生命和財(cái)產(chǎn), 事關(guān)學(xué)校和社會(huì)的穩(wěn)定和發(fā)展。
本學(xué)期來,我室在學(xué)校的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下以鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和黨十八大精神為指針,以確保校園安全為目的,從增強(qiáng)師生安全意識(shí),強(qiáng)化學(xué)校安全管理入手,通過明確責(zé)任,落實(shí)措施,為能夠營(yíng)造一個(gè)安全、文明、健康的育人環(huán)境而狠抓學(xué)校安全工作。
具體工作現(xiàn)總結(jié)如下:
本學(xué)期來,我室一直堅(jiān)持“教育為重,預(yù)防為主,標(biāo)本兼治,重要治本” 。
的針,做足做好“防”文章,在此基礎(chǔ)上變“堵”為“疏”。
學(xué)校在教育學(xué)生養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣,提高安全防范意識(shí)的基礎(chǔ)上每一個(gè)季度都組織學(xué)校各部門對(duì)學(xué)校各處進(jìn)行安全大檢查,摸清學(xué)??赡艽嬖诘陌踩[患和潛在的矛盾,并做出相應(yīng)的對(duì)策,真正做到防患于未然,把事故消滅在萌生。
后工作計(jì)劃的安排篇三
以教育部《幼兒園指導(dǎo)綱要》為指針,師生身心健康發(fā)展為目標(biāo),養(yǎng)成教育為核心,規(guī)范化管理為主線,深入開展課程改革,優(yōu)化幼兒一日活動(dòng)。積極配合學(xué)校完成局里布署的改擴(kuò)建任務(wù)。立足本職工作,發(fā)展每位教師的優(yōu)勢(shì),開展互幫互學(xué)活動(dòng),提高組織教學(xué)和教研能力。堅(jiān)持信息化管理,利用已有的信息平臺(tái),讓家長(zhǎng)了解和掌握幼兒園的教學(xué)內(nèi)容,宣傳育兒知識(shí),擴(kuò)大我園在社會(huì)上的影響力,真正做到家園共育,最終使我園的保教質(zhì)量有更大的提高。
二、工作重點(diǎn)
1.。積極配合學(xué)校完成局里部署的改擴(kuò)建任務(wù),提高工作質(zhì)量,為學(xué)校改擴(kuò)建任務(wù)家加強(qiáng)軟實(shí)力。
2.從養(yǎng)成教育入手,認(rèn)真觀察孩子,用心了解孩子,樹立一切為了孩子的教育理念,建立有利于幼兒發(fā)展的教學(xué)模式,努力改善自身的教育行為,以促進(jìn)幼兒身心健康發(fā)展為主導(dǎo)目標(biāo)。
4.優(yōu)秀教育活動(dòng)活動(dòng)評(píng)選活動(dòng),原則是鼓勵(lì)創(chuàng)新爭(zhēng)優(yōu)。方法采用自評(píng),互評(píng),專家評(píng)三種。
5.組織教師學(xué)習(xí),擴(kuò)大教師視野。改變“閉門造車”的`舊觀念,做到“走出去,請(qǐng)進(jìn)來”抓住一切機(jī)會(huì)給教師充電,定期學(xué)習(xí)《學(xué)前教育》和《早期教育》等優(yōu)秀刊物,豐富教師的教育理念。
6安排教師培訓(xùn)工作,扎扎實(shí)實(shí)完成培訓(xùn)任務(wù)。(幼兒教師電子琴培訓(xùn)。幼兒教師第二期全員培訓(xùn))
7.搞好“六一”綜合匯報(bào)演出活動(dòng),在社會(huì)上擴(kuò)大我園的影響力。
8.做好家長(zhǎng)工作,充分發(fā)揮模范家庭和優(yōu)秀家長(zhǎng)志愿者的帶頭作用。定期召開《家長(zhǎng)座談會(huì)》認(rèn)真聽取采納家長(zhǎng)的合理化建議,利用信息平臺(tái),積極與家長(zhǎng)溝通。以平等態(tài)度喚醒家長(zhǎng)的主人翁意識(shí),激發(fā)家長(zhǎng)主動(dòng)參與積極合作的熱情,為幼兒園獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,使幼兒園教育與家庭教育融為一體。
三、工作日程安排
二月底
1.主題活動(dòng)“難忘的春節(jié)”
2.穩(wěn)定幼兒情緒,調(diào)節(jié)幼兒狀態(tài),建立正常的教學(xué)秩序。
3.組織教師討論本學(xué)期包教工作的重點(diǎn),確定目標(biāo)和任務(wù)。
4.組織各班教室環(huán)境布置,搜集區(qū)域材料,為幼兒提供豐富的區(qū)域活動(dòng)環(huán)境。
三月份
1.學(xué)習(xí)本園最新創(chuàng)編的廣播操,音樂游戲和律動(dòng)。
2.圍繞“三八”婦女節(jié),在園內(nèi)開展“祝媽媽節(jié)日快樂”的主題活動(dòng)。
3.優(yōu)秀教育活動(dòng)評(píng)選。
4.正式啟動(dòng)《家園聯(lián)系手冊(cè)》,以后按月填寫收發(fā)。(每月收發(fā)一次)
四月份
1.幼兒教師培訓(xùn)工作。
2.各班采用不同形式開展主題活動(dòng)“美麗的春天”
3.開放半日活動(dòng),各班組織一節(jié)公開課,讓家長(zhǎng)走進(jìn)幼兒園,了解幼兒園。
4.幼兒園春季“親子運(yùn)動(dòng)會(huì)”(與半日活動(dòng)安排在同一天舉行)
五月份
1.圍繞“五一”勞動(dòng)節(jié),開展系列活動(dòng),教育幼兒熱愛各行各業(yè)的勞動(dòng)者,珍惜自己和他人的勞動(dòng)成果。
2.繼續(xù)學(xué)習(xí)弘揚(yáng)中國(guó)的古典文化,各班之間開展“弟子規(guī)”朗誦比賽,評(píng)出優(yōu)勝者。
4.“六一”兒童節(jié)節(jié)目排練和演出材料的準(zhǔn)備。
六月份
1.養(yǎng)成教育先進(jìn)班集體評(píng)選活動(dòng)。
2.主題活動(dòng)“快樂的六一兒童節(jié)”綜合匯報(bào)演出活動(dòng),總結(jié)本學(xué)期各項(xiàng)活動(dòng),為優(yōu)勝者頒獎(jiǎng)。
3.幼小銜接活動(dòng)“參觀小學(xué)”讓幼兒對(duì)入小學(xué)產(chǎn)生向往。
4.組織教師討論本學(xué)期工作成績(jī)和不足,每位教師寫好年度總結(jié)。
七月份
1.做好暑期幼兒安全宣傳工作
2.各班準(zhǔn)備畢業(yè)典禮。
后工作計(jì)劃的安排篇四
7、結(jié)合班隊(duì)課,組織學(xué)生討論優(yōu)秀學(xué)生的學(xué)習(xí)方法和精神,學(xué)習(xí)優(yōu)秀學(xué)生學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn),樹立榜樣,激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和興趣,培養(yǎng)學(xué)生刻苦努力學(xué)習(xí)的態(tài)度。
8、繼續(xù)落實(shí)開展五項(xiàng)競(jìng)賽活動(dòng)。如:紅領(lǐng)巾、?;盏呐鍘?、行為品質(zhì)、個(gè)人衛(wèi)生、班級(jí)衛(wèi)生、公共衛(wèi)生等等都可驗(yàn)證學(xué)生行為習(xí)慣的好壞。也可促進(jìn)良好的班風(fēng)的形成。
9、積極開展?fàn)幃?dāng)“五小”好隊(duì)員活動(dòng)。即在家做“小幫手”,在社會(huì)做“小標(biāo)兵”,在學(xué)校做“小伙伴”,在社區(qū)做“小衛(wèi)士”,在獨(dú)處時(shí)做“小主人”。
10、利用晨會(huì)、集會(huì)、黑板報(bào)等多種形式加強(qiáng)開展安全知識(shí)教育,及時(shí)把不安全隱患消滅在萌芽狀態(tài)。
11、做好家校共育工作,與家長(zhǎng)建立合作、親密、友好的關(guān)系,形成老師與家長(zhǎng)的教育合力。
四各月份工作重點(diǎn)。
1報(bào)名注冊(cè)。
2布置教室,美化環(huán)境。
3五項(xiàng)競(jìng)賽開始。
4班報(bào)刊出。
5做好學(xué)生乘車、午餐工作。
6期初行為規(guī)范的教育。
7選拔班干部,并召開班干部會(huì)議。
8“我為學(xué)校獻(xiàn)一計(jì)”金點(diǎn)子大賽。
1開展“學(xué)雷鋒、樹新風(fēng)”主題隊(duì)會(huì)。
2開展“我為媽媽做家務(wù)”活動(dòng)。(3月8日)。
3跳繩比賽。
4班報(bào)刊出。
5開展“美化我們校園”活動(dòng)。(3月12日)。
6召開班干部會(huì)議。
1開展“偉大的民族”精神讀書活動(dòng)。
2期中測(cè)試、反饋家訪。
3??谒氵^關(guān)側(cè)試。
4召開班干部會(huì)議。
5班報(bào)刊出。
1校朗讀、寫字水平測(cè)試。
2“五一”長(zhǎng)假期間,組織引導(dǎo)隊(duì)員積極參加。
社會(huì)、家庭體驗(yàn)教育活動(dòng)。
3迎“六、一”手抄報(bào)比賽。
4召開班干部會(huì)議。
1慶?!傲⒁弧眹?guó)際兒童節(jié)。
2校數(shù)學(xué)智多星比賽。
3期末測(cè)試。
4評(píng)比“三好生”及各類積極分子。
一、班級(jí)概況。
本班共37人,其中男生18人,女生19人。本班學(xué)生熱愛班集體,積極向上,活撥可愛,大多數(shù)孩子有了初步的學(xué)習(xí)意識(shí),能夠按時(shí)完成作業(yè),維護(hù)班級(jí)紀(jì)律,大膽參與學(xué)校班級(jí)的事情,從中鍛煉和提升自己,可塑性極強(qiáng)??墒且灿幸恍〔糠趾⒆樱雽W(xué)前的行為習(xí)慣不良,學(xué)習(xí)意識(shí)不足,一個(gè)學(xué)期還沒有進(jìn)入入學(xué)狀態(tài),還需要花大力氣在這部分孩子身上,雖然有難度和挑戰(zhàn),但我相信在大多數(shù)同學(xué)的影響和幫助下,在老師的悉心教育下,他們本學(xué)期會(huì)有所轉(zhuǎn)變。
二、班級(jí)目標(biāo)。
建立一支積極進(jìn)取,責(zé)任心強(qiáng)、管理能力強(qiáng)的班干部隊(duì)伍。營(yíng)造讀書氛圍,創(chuàng)建書香班級(jí)。培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范,弘揚(yáng)正氣,形成勤思好問的學(xué)風(fēng),團(tuán)結(jié)進(jìn)取的班風(fēng)。
三、工作重點(diǎn)。
1、繼續(xù)進(jìn)行日常行為規(guī)范訓(xùn)練,強(qiáng)化《小學(xué)生日常行為規(guī)范》的落實(shí)。
2、進(jìn)行賞識(shí)教育,老師賞識(shí)學(xué)生,學(xué)生學(xué)會(huì)賞識(shí)自己,賞識(shí)他人,開展“三當(dāng)”活動(dòng)。
3、積極配合學(xué)校、少先隊(duì)的各種活動(dòng),開展豐富多彩的中隊(duì)活動(dòng),培養(yǎng)學(xué)生強(qiáng)烈的責(zé)任感和班級(jí)榮譽(yù)感。強(qiáng)化自我約束,自我管理的能力。
4、建設(shè)班級(jí)文化,創(chuàng)建書香班級(jí),開展星級(jí)讀書競(jìng)賽。
5、繼續(xù)開展“親自讀書”“書香家庭”的活動(dòng)。
6、加強(qiáng)與任課教師和家長(zhǎng)的溝通交流。每周詢?cè)L任課教師,每月進(jìn)行家訪。
1、加強(qiáng)初期行為規(guī)范教育。
2、三項(xiàng)競(jìng)賽開始。
1、“學(xué)雷鋒、樹新風(fēng)”主題教育。
2、慶?!叭恕眿D女節(jié)。
3、植樹節(jié)活動(dòng)。
1、期中教學(xué)質(zhì)量測(cè)試、反饋。
2、一二年級(jí)廣播操比賽。
1、一、二年級(jí)口算、筆算測(cè)試。
2、勞動(dòng)最光榮。
1、慶祝六一兒童節(jié)。
2、一二年級(jí)語文閱讀競(jìng)賽。
3、期末考試。
將本文的word文檔下載到電腦,方便收藏和打印。
后工作計(jì)劃的安排篇五
工作計(jì)劃網(wǎng)發(fā)布物流工作計(jì)劃安排,更多物流工作計(jì)劃安排相關(guān)信息請(qǐng)?jiān)L問工作計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃頻道。
以下是工作計(jì)劃網(wǎng)為大家整理的關(guān)于物流工作計(jì)劃安排的文章,希望大家能夠喜歡!
一.人員安排。
1.根據(jù)庫房分類庫房分為:原材料庫、包材庫、成品庫、收貨員。
根據(jù)工作強(qiáng)度和工作時(shí)間需要。
原材料庫設(shè)1人,負(fù)責(zé)日常事務(wù)。
成品庫設(shè)2人:2人負(fù)責(zé)日常事務(wù),不分主次。
包材庫設(shè)2人:2人負(fù)責(zé)日常事務(wù),不分主次。
另設(shè)2人負(fù)責(zé)協(xié)助庫管搞好庫房的日常搬運(yùn)和清點(diǎn),各庫房來回調(diào)度。
二.人員工作職責(zé)。
1.原材料庫管負(fù)責(zé)原材料的日常事務(wù)。包括庫房的布局、原材料的收貨入庫、原材料的發(fā)放、物品的碼放、貨物的分類、庫房日常衛(wèi)生。庫房的布局要科學(xué)合理,貨物碼放整齊,類別清晰,量大且常用物品設(shè)置垛位卡,小且散的物品上架存放并設(shè)置標(biāo)簽。對(duì)于每日收發(fā)原材料要準(zhǔn)確開具收貨單和領(lǐng)料單。根據(jù)實(shí)際情況和各類原材料的性質(zhì)、用途、類型分明別類建立相應(yīng)的明細(xì)賬、卡片、當(dāng)日收發(fā)應(yīng)當(dāng)日登記明細(xì)帳,明細(xì)帳必須工整清晰,每日下班前做收發(fā)存日?qǐng)?bào)表,保證日?qǐng)?bào)表與事物與臺(tái)帳三者數(shù)量相符。生產(chǎn)車間必須根椐生產(chǎn)計(jì)劃及倉(cāng)庫庫存情況合理確定采購(gòu)數(shù)量,并嚴(yán)格控制各類物資的庫存量;倉(cāng)庫管理員必須定期進(jìn)行各類存貨的分類整理,對(duì)存放期限較長(zhǎng),逾期失效等不良存貨,要按月編制報(bào)表,報(bào)送領(lǐng)導(dǎo)及財(cái)務(wù)人員.
2.包材庫管負(fù)責(zé)包材庫的收發(fā)及日常事務(wù)。包括庫房的布局、材料的收貨如庫、材料的發(fā)放、物品的碼放、貨物的.分類、庫房日常衛(wèi)生。庫房的布局要科學(xué)合理,貨物碼放整齊,類別清晰,所有物品一律設(shè)置垛位卡,當(dāng)日下班之前對(duì)加班所用小并且散的物品必須整理出來,以備晚上加班人員單獨(dú)工作。對(duì)于每日收發(fā)材料要準(zhǔn)確開具收貨單和領(lǐng)料單。當(dāng)日收發(fā)應(yīng)當(dāng)日登記臺(tái)帳,臺(tái)帳必須工整清晰,每日下班前做收發(fā)存日?qǐng)?bào)表,保證日?qǐng)?bào)表與臺(tái)帳與實(shí)際庫存數(shù)量相符。鑒于包材庫工作量大,要清點(diǎn)的貨物多等原因,庫房設(shè)置2人協(xié)助庫管整理物品。根據(jù)工作需要可以在三個(gè)庫房間來回調(diào)度。
3.成品庫管負(fù)責(zé)成品庫的日常事物。包括庫房的布局、成品的收貨入庫、成品的發(fā)放、物品的碼放、貨物的分類、庫房日常衛(wèi)生。庫房的布局要科學(xué)合理,貨物碼放整齊,類別清晰,所有物品一律設(shè)置垛位卡,當(dāng)日下班之前對(duì)加班所用物品必須整理出來,以備晚上加班人員單獨(dú)工作。對(duì)于每日收發(fā)材料要準(zhǔn)確開具收貨單和領(lǐng)料單。當(dāng)日收發(fā)應(yīng)當(dāng)日登記臺(tái)帳,臺(tái)帳必須工整清晰,每日下班前做收發(fā)存日?qǐng)?bào)表,保證日?qǐng)?bào)表與臺(tái)帳與實(shí)際庫存數(shù)量相符。
廠部根據(jù)產(chǎn)品規(guī)格,結(jié)合銷售合同定貨量,計(jì)算原材料與包材的需求量。由采購(gòu)部實(shí)施。
(2)材料入庫。
物料進(jìn)庫時(shí),倉(cāng)庫管理員必須憑送貨單、檢驗(yàn)合格單辦理入庫手續(xù);拒絕不合格或手續(xù)不齊全的物資入庫,杜絕只見發(fā)票不見實(shí)物或邊辦理入庫邊辦理出庫的現(xiàn)象。倉(cāng)庫管理員必須查點(diǎn)物資的數(shù)量、規(guī)格型號(hào)、合格證件等項(xiàng)目,如發(fā)現(xiàn)物資數(shù)量、質(zhì)量、單據(jù)等不齊全時(shí),不得辦理入庫手續(xù)。未經(jīng)辦理入庫手續(xù)的物資一律作待檢物資處理放在待檢區(qū)域內(nèi),經(jīng)檢驗(yàn)不合格的物資一律退回,放在暫放區(qū)域,同時(shí)必須在短期內(nèi)通知經(jīng)辦人員負(fù)責(zé)處理。對(duì)于購(gòu)回的物品物料部負(fù)責(zé)將生產(chǎn)原材料和包裝材料分庫房存放。核對(duì)無誤后開具收貨單。收貨單的填開必須正確完整,供應(yīng)單位名稱應(yīng)填寫全稱并與送貨單一致。收料單上必須有倉(cāng)庫保管員及經(jīng)手人簽字,并且字跡清楚。每批材料入庫合計(jì)金額必須與發(fā)票上的金額一致。生產(chǎn)原材料和包裝材收貨單一式三聯(lián),一聯(lián)庫房記帳并留存?zhèn)洳椋宦?lián)交財(cái)務(wù),一聯(lián)交送貨人員。
(3)材料出庫。
a、各類材料的發(fā)出,原則上采用先進(jìn)先出法。物料(包括原材料、半成品、包材)出庫時(shí)必須辦理出庫手續(xù),并做到限額領(lǐng)料,車間領(lǐng)用的物料必須由車間主任(或其指定人員)統(tǒng)一領(lǐng)取,領(lǐng)料人員憑車間主任或計(jì)劃員開具的流程單或相關(guān)憑證向倉(cāng)庫領(lǐng)料,領(lǐng)料員和倉(cāng)管員應(yīng)核對(duì)物品的名稱、規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量狀況,核對(duì)正確后方可發(fā)料;倉(cāng)管員應(yīng)開具領(lǐng)料單,經(jīng)領(lǐng)料人簽字,登記入卡、入帳。
b、成品發(fā)出必須由銷售部開具送貨單,倉(cāng)庫管理人員憑蓋有財(cái)務(wù)發(fā)貨印章和銷售部門負(fù)責(zé)人簽字的發(fā)貨單倉(cāng)庫聯(lián)發(fā)貨,并登記入帳。
c、倉(cāng)管員在月末結(jié)賬前要與車間、財(cái)務(wù)及相關(guān)部門做好物料進(jìn)出的銜接工作,各相關(guān)部門的計(jì)算口徑應(yīng)保持一致,以保障成本核算的正確性。
d、庫存物資清查盤點(diǎn)中發(fā)現(xiàn)問題和差錯(cuò),應(yīng)及時(shí)查明原因,并進(jìn)行相應(yīng)處理。如屬短缺及需報(bào)廢處理的,必須按審批程序經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn)后才可進(jìn)行處理,否則一律不準(zhǔn)自行調(diào)整。發(fā)現(xiàn)物料失少或質(zhì)量上的問題(如超期、受潮、生銹、或損壞等),應(yīng)及時(shí)的用書面的形式向有關(guān)部門匯報(bào)。領(lǐng)料單一式三聯(lián),一聯(lián)庫房記帳并留存?zhèn)洳椋宦?lián)交財(cái)務(wù),一聯(lián)交領(lǐng)物人。
(4)成品入庫。
車間生產(chǎn)的成品由包裝部負(fù)責(zé)交物料部庫房,并保證所交成品的單位名稱和規(guī)格無誤.庫房收到成品要認(rèn)真核對(duì)(單位名稱.規(guī)格.數(shù)量)后放置到指定的位置。做到不亂放,不混淆,易出貨易清點(diǎn),無差錯(cuò)。核實(shí)后在交貨記錄上簽字確認(rèn)。開入庫單并記成品帳或做明細(xì)記錄。每天下班前出當(dāng)天日?qǐng)?bào)表。
(5)庫房盤點(diǎn)。
各庫房要經(jīng)常定期或不定期盤點(diǎn),盤點(diǎn)要認(rèn)真,按物品的規(guī)格,數(shù)量,名稱。做到不漏盤,不錯(cuò)盤,并與帳本核對(duì),對(duì)于帳實(shí)不符的要查明原因及時(shí)解決。對(duì)于不能解決的應(yīng)及時(shí)匯報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)并采取補(bǔ)救措施。
(6)單據(jù)的交接。
各庫房開具的收貨單和領(lǐng)料單,白聯(lián)庫房留存登記臺(tái)帳并保留以備查。黃聯(lián)交送貨人或領(lǐng)物人。紅聯(lián)每天下班前半小時(shí)交主管,主管于次日上班統(tǒng)一交財(cái)務(wù),并且與財(cái)務(wù)辦理單據(jù)交接手續(xù)。對(duì)于各庫房因特殊情況出具的白條應(yīng)上報(bào)主管并在主管處登記。
后工作計(jì)劃的安排篇六
2012年是全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、加快構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)、保持經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快持續(xù)健康發(fā)展的關(guān)鍵一年,也是加快新xx建設(shè)的拼搏之年。為把市委市政府、區(qū)委區(qū)政府安全生產(chǎn)工作的決策部署、政策措施落到實(shí)處見到實(shí)效,現(xiàn)提出以下工作計(jì)劃:
一、指導(dǎo)思想
以鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),認(rèn)真貫徹黨的十七屆四中全會(huì)精神,在區(qū)委、區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)和市安監(jiān)局的指導(dǎo)下,堅(jiān)定“安全發(fā)展”的理念,堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針,積極進(jìn)取求發(fā)展,強(qiáng)化責(zé)任嚴(yán)監(jiān)管,突出重點(diǎn)除隱患,完善制度抓落實(shí),不斷提升安全生產(chǎn)工作水平。
二、主要目標(biāo)
確保不突破市政府下達(dá)的生產(chǎn)安全控制指標(biāo),降低億元gdp死亡率、10萬從業(yè)人員傷亡率等相對(duì)控制指標(biāo)。突出抓好建設(shè)工程、高處作業(yè)、電器作業(yè)、小企業(yè)四個(gè)領(lǐng)域死亡事故的控制,突出做好大型活動(dòng)、人員密集場(chǎng)所、危險(xiǎn)化學(xué)品單位三種場(chǎng)所重大事故的預(yù)防,突出搞好木材加工等出租廠房、場(chǎng)所重大火災(zāi)隱患的整治,不斷完善各項(xiàng)安全生產(chǎn)監(jiān)管工作,保證全區(qū)安全生產(chǎn)形勢(shì)總體平穩(wěn),不發(fā)生有嚴(yán)重社會(huì)影響的重特大事故。
三、工作任務(wù)
(一)監(jiān)督企業(yè)進(jìn)一步落實(shí)安全生產(chǎn)主體責(zé)任
完善安全生產(chǎn)工作責(zé)任簽約制度和激勵(lì)約束機(jī)制,提高季度自查、半年督查、年度考核的效果。強(qiáng)化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位的主體責(zé)任,自覺接受政府的監(jiān)管、行業(yè)部門的指導(dǎo)和社會(huì)的監(jiān)督,健全各項(xiàng)制度,加大安全投入,改善企業(yè)安全生產(chǎn)條件,加強(qiáng)安全管理,提高從業(yè)人員安全意識(shí)和技能,提升事故防范和應(yīng)急處置能力,建立企業(yè)自我約束和自我完善機(jī)制,把安全生產(chǎn)責(zé)任落實(shí)到每個(gè)環(huán)節(jié)、每個(gè)崗位、每個(gè)職工,形成環(huán)環(huán)相扣的.責(zé)任體系。
(二)抓好四個(gè)領(lǐng)域死亡事故的控制
針對(duì)近年來我區(qū)死亡事故主要發(fā)生在高處作業(yè)、建設(shè)工程、電器作業(yè)、小企業(yè)這四個(gè)領(lǐng)域的情況,采取進(jìn)一步措施,督促企業(yè)認(rèn)真落實(shí)安全生產(chǎn)各項(xiàng)法律法規(guī),重點(diǎn)圍繞制度完善、責(zé)任落實(shí)、培訓(xùn)保證、設(shè)備完好、操作規(guī)范、管理嚴(yán)格、防范到位的要求,一項(xiàng)一項(xiàng)抓好落實(shí),做到持之以恒,并針對(duì)工作中出現(xiàn)的新情況,不斷加以完善,提高安全生產(chǎn)工作水平,最大限度地控制死亡事故的發(fā)生。
(三)全力做好三種場(chǎng)所重大事故的預(yù)防
根據(jù)大型活動(dòng)、人員密集場(chǎng)所、危險(xiǎn)化學(xué)品單位容易發(fā)生重特大事故的情況,嚴(yán)格落實(shí)大型活動(dòng)報(bào)批制度、大型臨時(shí)搭建物安全檢查制度、活動(dòng)中各個(gè)崗位的安全責(zé)任制度、人員擁擠時(shí)的安全保證制度、發(fā)生突發(fā)安全事件時(shí)的快速處置和應(yīng)急救援制度。做到萬無一失,嚴(yán)防人員擁擠踩踏、大型臨時(shí)搭建物坍塌等重大事故的發(fā)生。加強(qiáng)對(duì)本區(qū)生產(chǎn)、使用危險(xiǎn)化學(xué)品單位和加油加氣站的監(jiān)管,層層設(shè)防,消除各種不安全隱患,把事故消滅在萌芽之中。
(四)切實(shí)搞好重大事故隱患的整治
認(rèn)真貫徹落實(shí)《xx市安全生產(chǎn)隱患排查治理實(shí)施辦法》,繼續(xù)深入開展隱患排查治理工作。會(huì)同有關(guān)部門,認(rèn)真開展木材加工等出租廠房、場(chǎng)所重大火災(zāi)隱患的整治工作,從根本上消除此類重大事故隱患。
(五)積極開展安全生產(chǎn)宣傳培訓(xùn)
認(rèn)真貫徹《生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位安全培訓(xùn)規(guī)定》、國(guó)家安監(jiān)總局等七部委《關(guān)于加強(qiáng)農(nóng)民工安全生產(chǎn)培訓(xùn)的意見》,督促企業(yè)嚴(yán)格落實(shí)對(duì)職工的安全培訓(xùn),采取強(qiáng)制集中培訓(xùn)的方式,加強(qiáng)對(duì)農(nóng)民工的安全培訓(xùn),有效提高這一弱勢(shì)群體的事故防范能力。大力開展與科學(xué)發(fā)展觀和社會(huì)主義和諧社會(huì)相適應(yīng)的安全文化工作,做好全國(guó)安全生產(chǎn)月活動(dòng)的組織工作。擴(kuò)大安全生產(chǎn)宣傳面,使安全知識(shí)進(jìn)社區(qū)、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)工地、進(jìn)企業(yè),營(yíng)造全區(qū)上下高度關(guān)注、積極支持、廣泛參與、共同監(jiān)督安全生產(chǎn)工作的局面。
(六)嚴(yán)格落實(shí)危險(xiǎn)化學(xué)品安全管理
進(jìn)一步開展對(duì)危險(xiǎn)化學(xué)品經(jīng)營(yíng)和使用單位的普查、登記工作,建立數(shù)據(jù)庫。督促上述單位完善安全設(shè)施和健全安全措施。按照分級(jí)監(jiān)管的要求,完善各監(jiān)管部門的監(jiān)控措施,加強(qiáng)日常動(dòng)態(tài)監(jiān)管。加強(qiáng)對(duì)無證經(jīng)營(yíng)危險(xiǎn)化學(xué)品的查處力度和事故隱患的整治力度。升入開展對(duì)危險(xiǎn)化學(xué)品等高危行業(yè)實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)抵押金制度和責(zé)任保險(xiǎn)制度。采取有效措施,嚴(yán)防危險(xiǎn)化學(xué)品在使用、儲(chǔ)存、運(yùn)輸?shù)冗^程中發(fā)生泄漏、燃爆等事故。落實(shí)對(duì)危化企業(yè)的分級(jí)監(jiān)管,開展對(duì)a級(jí)企業(yè)掛牌工作,堅(jiān)決淘汰不符合安全生產(chǎn)條件和構(gòu)成重大事故隱患的設(shè)備、工藝,幫助b、c級(jí)企業(yè)提高等級(jí),推進(jìn)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化工作。
(七)加強(qiáng)事故災(zāi)難應(yīng)急救援工作
按照建立健全統(tǒng)一管理、分級(jí)負(fù)責(zé)、條塊結(jié)合、屬地為主的安全生產(chǎn)應(yīng)急管理體制的要求,落實(shí)區(qū)安全生產(chǎn)應(yīng)急救援相關(guān)工作,完善區(qū)級(jí)應(yīng)急救援隊(duì)伍,制定應(yīng)急救援管理制度,建立應(yīng)急救援信息系統(tǒng)和支撐保障體系,建立覆蓋各行業(yè)、各重點(diǎn)企業(yè)的預(yù)案體系,組織應(yīng)急預(yù)案演練,提高對(duì)事故災(zāi)難的應(yīng)急救援能力。
(八)不斷提高街道安全監(jiān)管水平
完善街道安全生產(chǎn)監(jiān)管信息網(wǎng),進(jìn)一步發(fā)揮其進(jìn)行工作指導(dǎo)和交流、信息共享、提高監(jiān)管效率與水平的作用。全面開展社區(qū)、村(居)委會(huì)安全監(jiān)管規(guī)范化建設(shè)工作。積極推進(jìn)社區(qū)安全網(wǎng)格化管理,做到安全監(jiān)管全履蓋。大力開展創(chuàng)建安全社區(qū)活動(dòng)。
(九)切實(shí)加大安全生產(chǎn)執(zhí)法力度
強(qiáng)化政府的監(jiān)管主任責(zé)任,堅(jiān)持以法治安,重典治亂,建立規(guī)范完善的安全生產(chǎn)法治秩序。加大安全生產(chǎn)事前行政執(zhí)法力度,重點(diǎn)開展企業(yè)安全管理機(jī)構(gòu)與安全人員配備、企業(yè)安全生產(chǎn)責(zé)任制與告知承諾制執(zhí)行情況、勞動(dòng)防護(hù)用品等專項(xiàng)執(zhí)法。對(duì)查出的事故隱患狠抓整改,對(duì)嚴(yán)重的問題加大行政執(zhí)法力度。嚴(yán)肅查處生產(chǎn)安全事故相關(guān)責(zé)任人員,認(rèn)真按照《刑法修正案(六)》、《安全生產(chǎn)領(lǐng)域違法違規(guī)行為政紀(jì)處分暫行規(guī)定》追究責(zé)任,強(qiáng)化警示效果。
(十)努力加強(qiáng)安全生產(chǎn)監(jiān)管隊(duì)伍建設(shè)
緊緊圍繞增強(qiáng)素質(zhì)、提升能力,加大干部隊(duì)伍建設(shè)力度。加強(qiáng)安監(jiān)系統(tǒng)干部集中業(yè)務(wù)培訓(xùn),不斷提高業(yè)務(wù)能力和履職能力。制定和完善科學(xué)合理的工作流程,嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)內(nèi)部管理制度。加強(qiáng)隊(duì)伍政治思想建設(shè)和作風(fēng)建設(shè),強(qiáng)化憂患、實(shí)干、執(zhí)行、自律意識(shí),養(yǎng)成勤勉敬業(yè)、求真務(wù)實(shí)、雷厲風(fēng)行、廉潔奉獻(xiàn)的好作風(fēng)。
后工作計(jì)劃的安排篇七
我班現(xiàn)有學(xué)生56人,其中男25人,女31人,住校生16人。為了作好本學(xué)期的教育教學(xué)工作,順利完成學(xué)校下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù),開學(xué)初特定如下計(jì)劃:
一、認(rèn)真組織學(xué)生學(xué)習(xí)《**中學(xué)德育工作方案》,有目的有計(jì)劃地開展各項(xiàng)德育活動(dòng)。
1建立家庭、社會(huì)、學(xué)校三結(jié)合的教育網(wǎng)絡(luò),班主任要對(duì)50%的學(xué)生進(jìn)行家訪,了解學(xué)生,制訂詳實(shí)有效的班級(jí)管理制度。
2.認(rèn)真培養(yǎng)學(xué)生的法治意識(shí),合理安排時(shí)間,配合法制老師,認(rèn)真學(xué)好法律法規(guī),不斷提高學(xué)生的法制意識(shí),使學(xué)生學(xué)會(huì)用法律武器保護(hù)自己、約束自己,做一名遵紀(jì)守法的好公民。
3.認(rèn)真落實(shí)學(xué)校制度的有關(guān)安全教育條款,增強(qiáng)學(xué)生的安全防范意識(shí)。
4在班上廣泛開展“學(xué)、講、樹、獻(xiàn)”活動(dòng)。組織學(xué)生參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng),積極參與竟?fàn)幧龂?guó)旗和國(guó)旗下演講活動(dòng),培養(yǎng)并提高學(xué)生普通話演講能力和學(xué)生的政治素質(zhì)。
5把握正確的理論導(dǎo)向,組織學(xué)生辦好墻報(bào)、學(xué)習(xí)園地等。將教育性、知識(shí)性、藝術(shù)性融為一體,有效的提高學(xué)生的素質(zhì)。
6組織學(xué)生積極參加校內(nèi)外勞動(dòng),培養(yǎng)學(xué)生愛勞動(dòng)、勤奮樸實(shí)的好作風(fēng)。使他們從小愛勞動(dòng)的好習(xí)慣。
7總之,要通過對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛國(guó)主義教育、社會(huì)主義教育、勞動(dòng)教育、紀(jì)律教育、國(guó)情教育、法制教育、革命理想教育、正確人生觀教育。使學(xué)生思想水平和道德素質(zhì)不斷提高,爭(zhēng)取班級(jí)德育工作居學(xué)校前列。
二、積極配合學(xué)校,落實(shí)各項(xiàng)教學(xué)活動(dòng),促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提高。
1.協(xié)助各科教學(xué),主動(dòng)合理處理好教學(xué)活動(dòng)中出現(xiàn)的各類問題,保證各項(xiàng)教學(xué)工作順利開展。始終如一的抓好班級(jí)衛(wèi)生、出勤、紀(jì)律、飲食等工作。上好德育課、心理素質(zhì)課。使學(xué)生樹立白戰(zhàn)百勝的信心,各項(xiàng)工作做到有布置、有檢查,有效促進(jìn)課堂教學(xué)。
2.班級(jí)要有出勤登記表、學(xué)生違紀(jì)登記、好人好事登記、衛(wèi)生清潔安排表、學(xué)生成績(jī)表、德育管理制度等。值日生和清潔組有詳盡明確的移交辦法,對(duì)不守紀(jì)的學(xué)生要有記載,德育課要有具體的學(xué)習(xí)內(nèi)容,班內(nèi)形成人人有事干,事事有人管的良好班級(jí)管理制度,促進(jìn)良好班風(fēng)的形成。
3.選拔培養(yǎng)班級(jí)骨干力量,班干部實(shí)行分工協(xié)作制,并制訂詳盡的操行評(píng)分辦法,堅(jiān)持照章辦事,保證班級(jí)工作的順利開展。
三、班主任是學(xué)校工作的橋梁和支柱,本學(xué)期我要做到“勤、細(xì)、嚴(yán)”,對(duì)學(xué)生的性格特點(diǎn)和成長(zhǎng)中的缺點(diǎn),在嚴(yán)格要求下采取寬容的態(tài)度,以最大限度贏得學(xué)生的信賴。要真誠(chéng)的對(duì)待學(xué)生,辦事盡量做到公平合理,不把生活中的煩憂帶給學(xué)生,不冷淡、歧視、打擊困難學(xué)生,更不能放棄對(duì)他們的幫助和教育,要善于發(fā)現(xiàn)他們的才智和閃光點(diǎn),及時(shí)給予鼓勵(lì)和扶持,對(duì)他們傾注更多的愛心,真誠(chéng)的對(duì)待學(xué)生。
總之,以上計(jì)劃還不夠全面,需要在今后的工作中不斷完善。
xx班班委會(huì)
二0xx年x月
后工作計(jì)劃的安排篇八
第一周:對(duì)2011年工作進(jìn)行總結(jié),對(duì)于存在的護(hù)理質(zhì)量問題,按整改措施進(jìn)行。
整改,保持持續(xù)質(zhì)量改進(jìn)。做好春節(jié)期間的工作安排,合理排班,確保護(hù)理工作安全。
第二周:堅(jiān)持以人為本、以病人為中心的服務(wù)理念,倡導(dǎo)親情服務(wù),積極響應(yīng)醫(yī)。
院號(hào)召,加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)護(hù)理病房管理,主動(dòng)學(xué)習(xí)先進(jìn)科室經(jīng)驗(yàn),為我所用,提高科室業(yè)務(wù)水平。
加強(qiáng)病房管理及基礎(chǔ)護(hù)理,在對(duì)全年病人滿意度調(diào)查總結(jié)的基礎(chǔ)上改進(jìn)工作。第三周:對(duì)科室內(nèi)現(xiàn)有的搶救藥品器材進(jìn)行逐項(xiàng)檢查,確保處于應(yīng)急狀態(tài)。第四周:組織科室護(hù)理人員用ppt課件形式學(xué)習(xí)腦出血病人的健康教育,以及消毒隔離規(guī)范,暈針的應(yīng)急預(yù)案及程序。
第一周:根據(jù)二甲評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)及護(hù)理部2012年工作計(jì)劃制定科室護(hù)理工作計(jì)劃,并對(duì)上一月存在的護(hù)理質(zhì)量問題,提出整改方案,確保持續(xù)質(zhì)量改進(jìn)。
第二周:召開科室護(hù)理人員座談會(huì),緩解護(hù)士心理壓力,提高護(hù)士工作積極性;加強(qiáng)責(zé)任心,加強(qiáng)法律意識(shí),進(jìn)一步深化像對(duì)待自己的親人一樣對(duì)待每一位患者”確保每一位護(hù)士以輕松愉快的心情,嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,更好的服務(wù)每一位患者。
同時(shí)將病人壓瘡評(píng)估及預(yù)報(bào)工作納入正軌工作程序,確?;A(chǔ)護(hù)理工作的不斷改進(jìn)。對(duì)科室內(nèi)所有護(hù)理人員進(jìn)行綜合能力的培訓(xùn),增強(qiáng)對(duì)患者發(fā)生病情變化時(shí)的觀察救治能力。
第四周:加強(qiáng)危重病人的護(hù)理,加強(qiáng)病房管理。發(fā)放滿意度調(diào)查表,評(píng)估本月工作成效。對(duì)全體護(hù)士進(jìn)行肌肉注射、生命體征技術(shù)的培訓(xùn)考核。
第一周:加強(qiáng)病房管理,對(duì)上一月存在的護(hù)理質(zhì)量問題,提出整改方案,確保持。
續(xù)質(zhì)量改進(jìn)。
第二周:檢查護(hù)理核心制度的掌握與落實(shí)情況,晨會(huì)時(shí)提問。
第三周:加強(qiáng)護(hù)理三基理論和消毒隔離知識(shí)的學(xué)習(xí),根據(jù)護(hù)理部的計(jì)劃培訓(xùn)護(hù)理。
技術(shù)(口腔護(hù)理、鼻飼和心電檢測(cè)技術(shù)),完成科室考核。
第四周:發(fā)放滿意度調(diào)查表,評(píng)估本月工作成效。
第一周:加強(qiáng)病房管理,對(duì)上一月存在的護(hù)理質(zhì)量問題,提出整改方案,確保持續(xù)質(zhì)量改進(jìn)。
第二周:檢查護(hù)理核心制度的掌握與落實(shí)情況,晨會(huì)時(shí)提問。
第三周:加強(qiáng)護(hù)理三基理論和消毒隔離知識(shí)的學(xué)習(xí),根據(jù)護(hù)理部的計(jì)劃培訓(xùn)護(hù)理技術(shù)(口腔護(hù)理、鼻飼和心電檢測(cè)技術(shù)),完成科室考核。
第四周:發(fā)放滿意度調(diào)查表,評(píng)估本月工作成效。
第一周:對(duì)上一月存在的護(hù)理質(zhì)量問題,提出整改方案,確保持續(xù)質(zhì)量改進(jìn)。
第二周:根據(jù)護(hù)理部安排,準(zhǔn)備迎接5.12護(hù)士節(jié)活動(dòng),評(píng)選優(yōu)秀護(hù)士長(zhǎng)和優(yōu)秀護(hù)士,學(xué)習(xí)護(hù)理理論知識(shí)、院內(nèi)感染知識(shí)、心電圖,進(jìn)行綜合能力培訓(xùn)。
第三周:迎接各項(xiàng)考試。
第四周:發(fā)放滿意度調(diào)查表,召開全科護(hù)士會(huì)議,總結(jié)本月護(hù)理質(zhì)量。
第一周:加強(qiáng)病房管理,對(duì)上一月存在的護(hù)理質(zhì)量問題,提出整改方案,確保持續(xù)質(zhì)量改進(jìn)。
第二周:檢查護(hù)理核心制度的掌握與落實(shí)情況,晨會(huì)時(shí)提問。
第四周:發(fā)放滿意度調(diào)查表,評(píng)估本月工作成效。
第一周:規(guī)范工作流程,強(qiáng)化細(xì)節(jié)管理,加強(qiáng)督導(dǎo)考核。第二周:完善專項(xiàng)護(hù)理質(zhì)量管理制度,加強(qiáng)對(duì)各類導(dǎo)管脫落、跌倒、墜床、壓瘡、意外事件的管理。
第三周:根據(jù)護(hù)理部的計(jì)劃培訓(xùn)(1-2年護(hù)士)護(hù)理技術(shù)(霧化吸入、輸液泵技術(shù)考核),考試時(shí)間:
第四周:加強(qiáng)健康教育工作,拓寬溝通技巧。
第一周:掌握護(hù)理核心制度和院感相關(guān)制度。
第二周:細(xì)讀二甲評(píng)審細(xì)則,按照要求一一落實(shí)。
第三周:根據(jù)護(hù)理部的計(jì)劃培訓(xùn)(1-2年護(hù)士)護(hù)理技術(shù)(密閉式靜脈輸液、無菌技術(shù)、床上溫水擦浴考核),考試時(shí)間:8月22-24日,提前完成科內(nèi)考試。根據(jù)科內(nèi)計(jì)劃:業(yè)務(wù)學(xué)習(xí):神經(jīng)內(nèi)科常見病的并發(fā)癥的護(hù)理和醫(yī)療廢物分類及處置規(guī)范。
第四周:加強(qiáng)健康教育工作,拓寬溝通技巧。
第一周:按照二甲辦工作計(jì)劃,自查自糾階段,對(duì)上月檢查發(fā)現(xiàn)不足進(jìn)行整改,達(dá)到質(zhì)量持續(xù)改進(jìn)。
第二周:對(duì)照二甲評(píng)審細(xì)則,整理檔案材料,并按照要求一一落實(shí)。
神經(jīng)內(nèi)科常用藥物的作用、不良反應(yīng)及注意事項(xiàng);院感知識(shí)學(xué)習(xí):醫(yī)院感染暴發(fā)報(bào)告及處置管理規(guī)范。
第四周:做好各項(xiàng)工作,準(zhǔn)備迎接護(hù)理部的月末質(zhì)量檢查。
第一周:按照二甲辦工作計(jì)劃,自查自糾階段,對(duì)上月檢查發(fā)現(xiàn)不足進(jìn)行整改,達(dá)到質(zhì)量持續(xù)改進(jìn)。第二周:對(duì)照二甲評(píng)審細(xì)則,整理檔案材料,并按照要求一一落實(shí)。
第三周:根據(jù)護(hù)理部的計(jì)劃培訓(xùn)(1-2年護(hù)士)護(hù)理技術(shù)(導(dǎo)尿技術(shù)考核),考試時(shí)間:10月24-26日,提前完成科內(nèi)考試。新入院護(hù)士、護(hù)士、護(hù)師進(jìn)行綜合能力考核。根據(jù)科內(nèi)計(jì)劃:業(yè)務(wù)學(xué)習(xí):顱腦解剖知識(shí);院感知識(shí)學(xué)習(xí):醫(yī)院隔離技術(shù)規(guī)范。
第四周:做好各項(xiàng)工作,準(zhǔn)備迎接護(hù)理部的月末質(zhì)量檢查。
第一周:按照二甲辦工作計(jì)劃,自查自糾階段,對(duì)上月檢查發(fā)現(xiàn)不足進(jìn)行整改,達(dá)到質(zhì)量持續(xù)改進(jìn)。
第二周:對(duì)照二甲評(píng)審細(xì)則,整理檔案材料,并按照要求一一落實(shí)。
定傳染病分類及報(bào)告程序。
第四周:做好各項(xiàng)工作,準(zhǔn)備迎接護(hù)理部的月末質(zhì)量檢查。
第一周:按照二甲辦工作計(jì)劃,自查自糾階段,對(duì)上月檢查發(fā)現(xiàn)不足進(jìn)行整改,達(dá)到質(zhì)量持續(xù)改進(jìn)。
第二周:對(duì)照二甲評(píng)審細(xì)則,整理檔案材料,并按照要求一一落實(shí)。
預(yù)防和護(hù)理對(duì)策;院感知識(shí)學(xué)習(xí):神經(jīng)內(nèi)科醫(yī)護(hù)人員的職業(yè)防護(hù)。
第四周:做好各項(xiàng)工作,準(zhǔn)備迎接護(hù)理部的月末質(zhì)量檢查和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的年終檢查工作。
二、日安排。
周一:進(jìn)行科室大交班,安排本周工作重點(diǎn),檢查各種記錄本及危重、一級(jí)患者護(hù)理措施執(zhí)行情況,督導(dǎo)總結(jié)上一周的工作。
周二:晨間提問;下午為親情服務(wù)日,查看病人三短六潔執(zhí)行情況,查缺補(bǔ)漏。
周三:質(zhì)控組織活動(dòng),檢查科室環(huán)節(jié)質(zhì)量。
周四:健康教育指導(dǎo),完善督導(dǎo)質(zhì)控檢查中存在的缺陷重點(diǎn)完善健康教育指導(dǎo))。
周五:護(hù)士長(zhǎng)隨同科主任查房,進(jìn)行醫(yī)囑大查對(duì)。
周六:查看搶救車備足搶救藥品,保證各種儀器處于備用狀態(tài)。
(備注:15—18號(hào)為公休座談會(huì),護(hù)理查房,科會(huì)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)以及護(hù)理考核時(shí)間。19號(hào)為科室操作考試時(shí)間,當(dāng)與護(hù)理部時(shí)間相沖突時(shí),提前兩天。)。
后工作計(jì)劃的安排篇九
結(jié)束了一年的工作之后我也是對(duì)自我的工作進(jìn)程做了簡(jiǎn)要的分析,經(jīng)過自我的不懈奮斗與努力,逐漸地明白自我在工作上的成績(jī)以及自身存在的問題,并且為自我下階段的成長(zhǎng)與努力做了更多的計(jì)劃與準(zhǔn)備工作。
一、提升個(gè)人的思想。
為了更好的完成自我的工作,便是需要在工作上有更好的認(rèn)識(shí),真正的將工作放在心中,將每一點(diǎn)事項(xiàng)都做到認(rèn)真的對(duì)待,這樣才能夠在工作上能真正的做好一切。在工作的時(shí)間中更是要將自我的行為都約束起來,以公司的規(guī)章制度來要求自我,在工作中也是要多多研究學(xué)習(xí)出納相關(guān)的知識(shí)與資料,這樣才能夠?qū)δ壳暗墓ぷ饔休^好的認(rèn)知,更是能夠?qū)⑦@份工作真正的做好。往后的生活我更是需要以個(gè)人的努力來促成我更好的發(fā)展,所以不管是任何的時(shí)候都需要以較好的方式與態(tài)度來完成好個(gè)人的工作。
二、加強(qiáng)工作的本事。
應(yīng)對(duì)這份出納的工作,我還有飛十分多的方面是需要去學(xué)習(xí)的,所以在新的一年中更是要把握住任何一項(xiàng)能夠成長(zhǎng)與提高的機(jī)會(huì)與方面,在工作中去學(xué)習(xí),去成長(zhǎng),去爭(zhēng)取把握住更多的技能,這樣才能夠在完成自我的工作上有更好的提高。為了要更好的做好自我的工作,我也是需要端正自我的思想,多多地向他人去學(xué)習(xí),這樣才更容易得到提高,也是能夠在這份工作中收獲到應(yīng)有的成長(zhǎng)。為了能夠較好的做好此刻的工作,便是需要以不懈的努力來付出自我的行動(dòng),為自我的未來做更多的奮斗與付出。
三、修正自身的缺點(diǎn)。
在工作中總是會(huì)出現(xiàn)一些不好的方面與情景,大部分都是因?yàn)樽晕以诠ぷ魃系牟徽J(rèn)真,思想不夠集中才會(huì)分心,尤其是手機(jī)的影響是十分的大,畢竟心中念著手機(jī)那便是沒有辦法在工作上做出較好的成果,也沒有辦法到達(dá)更高的效率。然后就是自我需要在工作上做更多的檢查工作,畢竟出納的工作是十分重要的,若是一點(diǎn)點(diǎn)細(xì)小的問題都是會(huì)有嚴(yán)重的后果,尤其是在這一年中犯下的錯(cuò)誤給了我十分大的警醒。
總之,在全新的一年中,我更是會(huì)端正自我的心態(tài),在工作上做去更多的努力,為自我的人生做出更多的奮斗。思來想去,還是需要在未來的工作中及時(shí)的對(duì)自我的進(jìn)行反思與總結(jié),這樣才能夠更好的明白自我的問題,也是能夠促成我更好的發(fā)展,真正為自我的人生走更多的奮斗。
將本文的word文檔下載到電腦,方便收藏和打印。
后工作計(jì)劃的安排篇十
一、課堂檢查教案:
優(yōu):1、教務(wù)能及時(shí)對(duì)晨讀、白天課堂、晚自習(xí)課堂進(jìn)行檢查,能做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題。1、檢查教案:除常文霞、吳佳佳2名新老師,老師上課都能攜帶教案。不足:課上出現(xiàn)罰站現(xiàn)象,反映師解決問題無技巧、無方法。
措施:1、課上出現(xiàn)問題學(xué)生,師可做適當(dāng)調(diào)解,但不可因芝麻丟西瓜,時(shí)間限制在10分鐘內(nèi)。二、教研:
優(yōu):語數(shù)外能在組長(zhǎng)組織下教研,英語組調(diào)整時(shí)間為每個(gè)晨讀。不足:1、一年級(jí)語文、三年級(jí)數(shù)學(xué)有教師遲到現(xiàn)象。2、英語學(xué)科二年級(jí)3班、4班上課課時(shí)太少。
優(yōu):1、同科監(jiān)考,即保證公平,有可在監(jiān)考中互相學(xué)習(xí)。
2、全部學(xué)生參考。
不足:1、一年級(jí)由學(xué)生未寫考號(hào)現(xiàn)象。2、一年級(jí)學(xué)生未用尺子,答案不規(guī)范。措施:平時(shí)檢查考試要養(yǎng)成寫考號(hào)習(xí)慣,單元測(cè)試卷也要列入考核。4、學(xué)生利用課余時(shí)間閱讀。
優(yōu):各班主任都能按計(jì)劃安排此事,能及時(shí)檢查批改。本大周安排:
1、第一次月考表彰大會(huì)2、簡(jiǎn)快作文賽課3、字體競(jìng)賽4、教研5、周清。
后工作計(jì)劃的安排篇十一
1、企管部、能源部及生產(chǎn)部門觀摩品保部技術(shù)比武(觀察員)。
品保部周二、周三下午舉行了關(guān)于液堿含量檢測(cè)、稱量?jī)蓚€(gè)分析項(xiàng)目的技能比武。(企管部全程參加,馮工周三下午參加液堿含量檢測(cè)過程的觀摩)。
2、3#、4#皮帶稱的問題排查,能源部協(xié)調(diào)解決。
3、煤場(chǎng)內(nèi)部要自查自糾,強(qiáng)化教育,增加強(qiáng)抵抗力,相互監(jiān)舉。
4、炭黑按訂單完成n550包裝任務(wù),便于發(fā)貨。
二、單總強(qiáng)調(diào)。
1、設(shè)備管理大檢查工作抓好整改落實(shí),逐步向標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化推進(jìn),下一步由能源部牽頭,成立設(shè)備管理小組,從基礎(chǔ)開始向前推動(dòng),雖現(xiàn)在已打下基礎(chǔ),但不規(guī)范,沒有長(zhǎng)效規(guī)范的機(jī)制作支援。主要做好三件事:第一,根據(jù)現(xiàn)有狀況,找出短板,制定措施,以及規(guī)范流程與制度;第二步進(jìn)行輔導(dǎo)與培訓(xùn);第三步檢查、指導(dǎo)與落實(shí)。
2、績(jī)效考核,各廠生技科結(jié)合階段性本月的工作重點(diǎn)進(jìn)行自查,突出有針對(duì)性,要簡(jiǎn)單、有效,現(xiàn)在有的還缺乏針對(duì)性和有效性,有些指標(biāo)本不與員工掛鉤的掛鉤了,本質(zhì)工作卻掛少了,一定要擅于運(yùn)用績(jī)效考核,贊成通用,但有輕有重,通用的減少,加大專業(yè)性指標(biāo)考核。各生產(chǎn)主管要抽查并指導(dǎo),否則若再有問題則進(jìn)行掛鉤考核。
3、粗苯采購(gòu)質(zhì)量把關(guān)從源頭抓起,由企管部制定規(guī)范(周二已下發(fā))。
4、苯加氫的優(yōu)化操作提高苯的收率,逐步上推。
5、品保部對(duì)重要的維修,要采取責(zé)任承包制管理,堅(jiān)持三個(gè)原則:一是屬地管理原則,誰使用誰維護(hù)誰保養(yǎng)的原則。二是按廠區(qū)進(jìn)行分工劃片管理;三是精密儀器由采購(gòu)部聯(lián)系專業(yè)單位維修,未出質(zhì)保期的由供貨單位維修。(已下發(fā))。
6、技能培訓(xùn)務(wù)必抓實(shí)。具體做的工作強(qiáng)化好培訓(xùn)。設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)強(qiáng)行灌輸好,采用班長(zhǎng)帶主操作,主操作提問副操作,以逐級(jí)抽查、逐級(jí)負(fù)責(zé)的原則來推動(dòng)工作。
7、生產(chǎn)系統(tǒng)的采購(gòu)計(jì)劃緊急計(jì)劃一定按照緊急計(jì)劃期限進(jìn)行運(yùn)作,及時(shí)和提報(bào)部門溝通反饋,若落實(shí)不到位,企管部按制度考核。
8、外聘工作師的工作繼續(xù)推進(jìn),根據(jù)公司情況進(jìn)行必要的調(diào)整。
9、夜間值班按要求進(jìn)行查崗,特別是中層值班,要對(duì)離崗、不到崗情況嚴(yán)肅處理。
10、在目前情況下,處理戰(zhàn)爭(zhēng)狀態(tài),當(dāng)天的工作沒完成處理完才能下班,當(dāng)天的工作不能拖到明天,增強(qiáng)緊迫感和責(zé)任感,把工作抓死、抓牢、抓到位,特別是成本方面,要時(shí)刻思考哪里還能進(jìn)步。
后工作計(jì)劃的安排篇十二
2013年12月22日。
一、第十六周工作。
1、繼續(xù)做好教研室、儀器站年度優(yōu)秀作品撰寫和優(yōu)秀個(gè)人申報(bào)工作;壩陵中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)到??赐Ы探處煟粎⒓印稗k學(xué)理念與學(xué)校發(fā)展”高峰論壇暨湖北省初中校長(zhǎng)分會(huì)第九屆年會(huì);湖北省教育工會(huì)、中小學(xué)教師繼教中心和省教育學(xué)會(huì)教師分會(huì)聯(lián)合評(píng)選“讓夢(mèng)想與現(xiàn)實(shí)同步”征文活動(dòng),我校周開林、張明俊分獲二、三等獎(jiǎng);開展全民閱讀宣傳;參加市化學(xué)、生物教研組長(zhǎng)會(huì)議。
2、繼續(xù)做好“平安校園”創(chuàng)建迎檢準(zhǔn)備;落實(shí)市綜治辦《關(guān)于在全市開展巡邏防控督查工作的通知》精神,中心學(xué)校分管領(lǐng)導(dǎo)檢查學(xué)校安全工作。
3、教工宿舍進(jìn)戶線改造完成;落實(shí)各項(xiàng)安全隱患的整改工作;按程序處理部分舊鐵床;上報(bào)食堂迎檢材料。
4、組織報(bào)名參加教育工會(huì)元旦長(zhǎng)跑活動(dòng);中心學(xué)校召開效能建設(shè)工作會(huì)議,落實(shí)有關(guān)效能建設(shè)的規(guī)定;進(jìn)一步做好黨風(fēng)廉政建設(shè)迎檢準(zhǔn)備工作;圓滿完成本年教育宣傳基本任務(wù),實(shí)現(xiàn)上宜昌教育信息網(wǎng)10篇、當(dāng)陽教育信息網(wǎng)40篇的目標(biāo)。
二、第十七周工作。
(一)教育。
教學(xué)。
按要求評(píng)選上送教研室、儀器站年度優(yōu)秀作品和優(yōu)秀個(gè)人;督促完成教學(xué)任務(wù),轉(zhuǎn)入復(fù)習(xí)備考工作;妥善制定方案,發(fā)放教育質(zhì)量獎(jiǎng);按要求出現(xiàn)宜昌市初中地理高效課堂教學(xué)展示暨相關(guān)課題研討會(huì)相關(guān)活動(dòng);通知家長(zhǎng),下周31日(星期二)下午第三節(jié)課到校接學(xué)生,元月2日上午8點(diǎn)前送學(xué)生返校,4日下午第三節(jié)課后接學(xué)生回家。
(二)德育安全。
繼續(xù)全力準(zhǔn)備平安校園迎檢準(zhǔn)備;繼續(xù)加強(qiáng)后期師生安全教育和安全監(jiān)管,確保兩節(jié)前后校園平安、師生平安;繼續(xù)落實(shí)好近段宜昌市、當(dāng)陽市教育部門關(guān)于加強(qiáng)安全工作的各項(xiàng)文件精神。
(三)總務(wù)后勤。
抓緊時(shí)間搞好各項(xiàng)應(yīng)收賬目的清收結(jié)賬工作,包括班子成員手中有帳迅速與報(bào)賬員結(jié)清,有開支做好決算進(jìn)賬;搞好債務(wù)鎖定,為財(cái)務(wù)清理做準(zhǔn)備;搞好期末階段后勤服務(wù)和后勤保障工作;繼續(xù)做好消除安全隱患的各項(xiàng)工作;督促食堂改造進(jìn)入招標(biāo)程序;辦公樓前感應(yīng)燈、男女寢室監(jiān)控電源、損壞的投影燈泡等修復(fù);更換復(fù)印機(jī),安裝周轉(zhuǎn)房樓梯感應(yīng)燈。
(四)黨政工團(tuán)。
繼續(xù)做好黨風(fēng)廉政建設(shè)迎檢準(zhǔn)備工作;做好本年度校長(zhǎng)績(jī)效考核迎檢準(zhǔn)備工作;籌備好教工迎新年活動(dòng);進(jìn)一步密切上下溝通和干群關(guān)系,加強(qiáng)溝通交流;學(xué)生迎新年30日晚上分班進(jìn)行,教職工按要求到班級(jí)參加活動(dòng);落實(shí)部分福利;做好本學(xué)期教師績(jī)效考核準(zhǔn)備工作和第四季度效能獎(jiǎng)發(fā)放工作;切實(shí)加強(qiáng)效能建設(shè),強(qiáng)調(diào)上周中心學(xué)校會(huì)議精神,會(huì)議強(qiáng)調(diào),從會(huì)議后,中午晚上均不得飲酒、飲酒不駕車、打牌不帶彩、要遵守考勤紀(jì)律、不搞有償家教、推銷教輔資料、亂收費(fèi)等三亂行為、上班不做與工作無關(guān)的事情,同時(shí)學(xué)校不得違規(guī)亂支亂補(bǔ),違規(guī)發(fā)放錢物,工作期間嚴(yán)禁溜號(hào)到茶館打牌。
三、
參加省初中校長(zhǎng)協(xié)會(huì)第九次年會(huì)學(xué)習(xí)感想。
本次參加省初中校長(zhǎng)協(xié)會(huì)第九次年會(huì),承辦單位是武漢市二橋中學(xué),校長(zhǎng)張金豹用短短6時(shí)間,把一所曾經(jīng)被家長(zhǎng)和社會(huì)比喻為“流氓”學(xué)校的武漢市二流學(xué)校,改變成武漢市、湖北省乃至全國(guó)小有名氣的名校,聽他的報(bào)告,看這所校園面積不到我校三分之一的學(xué)校文化,我感受到,學(xué)校的成功,一是張金豹校長(zhǎng)秉承“陽光教育”辦學(xué)理念,強(qiáng)力推進(jìn)課程改革那種堅(jiān)忍不拔的意志和他高尚的人格魅力;二是在地方黨政、教育部門大力支持下,以及張金豹校長(zhǎng)不懈努力下,不斷改善的辦學(xué)條件;三是團(tuán)結(jié)一心、肝膽相照、榮辱與共、志同道合的黨政班子成員,他們心往一處想,勁往一處使,同心同德而不離心離德;四是一批踐行校興我榮、校衰我恥的教師群體,他們?cè)趶埥鸨iL(zhǎng)的感召下,積極投身到課程改革和學(xué)校發(fā)展中。這四點(diǎn)缺一不可,但核心的是人的因素。他有這樣幾句話,我送給大家“當(dāng)一個(gè)人能夠?qū)ψ约贺?fù)責(zé)時(shí),他就具備了獨(dú)立的人格和行為能力,當(dāng)一個(gè)人能夠?qū)λ素?fù)責(zé)時(shí),他就具備了價(jià)值。因?yàn)樨?fù)責(zé),你將更加成熟?!薄吧钍且环N選擇,你選擇了什么就得到什么,幸福是一種心態(tài),你締造陽光,幸福就會(huì)光顧你”?!凹偃缛耸篱g真存在天堂,天堂中的人,一定是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的人;假如人世間真存在地獄,地獄中的人,一定是整天算計(jì)別人的人”。
山西晉中太谷縣,是近年來崛起的課改先進(jìn)地區(qū),太谷的課改成果不是一所學(xué)校的異軍突起,而是整個(gè)太谷各級(jí)各類學(xué)校的共同發(fā)力、共同崛起,太谷教育成了山西大地的一朵奇葩,一個(gè)經(jīng)濟(jì)處在末流的農(nóng)業(yè)小縣,卻吸引全省各地的家長(zhǎng),把孩子送到太谷讀書,教育成了這個(gè)縣拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的一大品牌,該縣要求,凡到太谷借讀的外地學(xué)生,家庭必須在太谷有房產(chǎn),當(dāng)各地四線小城房產(chǎn)滯銷時(shí),太谷卻是產(chǎn)銷兩旺,該縣教研室主任張四寶全面介紹了他們整體推動(dòng)基礎(chǔ)教育課程改革的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),大家在百度中搜索張四寶,看看他的ppt,會(huì)有許多新奇的發(fā)現(xiàn)。在太谷,他們從小學(xué)三年級(jí)開始培養(yǎng)學(xué)生自主探究合作學(xué)習(xí)的能力,培養(yǎng)學(xué)生管理自我、管理學(xué)習(xí)、表達(dá)觀點(diǎn)、工整書寫等綜合能力,從初中開始培養(yǎng)各種規(guī)范,包括禮儀規(guī)范、學(xué)習(xí)規(guī)范、答題規(guī)范、合作學(xué)習(xí)規(guī)范等,進(jìn)入高中直奔高考這個(gè)主題,太谷的學(xué)生不僅高考升學(xué)率高,升重點(diǎn)大學(xué)的比例高,而且太谷的學(xué)生90%在大學(xué)擔(dān)任學(xué)生干部,能力強(qiáng)。他有句“名言”:“孩子都是母親培養(yǎng)出來的,智慧的母親指導(dǎo)孩子的一切,愚蠢的母親包辦孩子的一切,邋遢的母親往往培養(yǎng)勤勞智慧的孩子”。社區(qū)勞動(dòng)保障工作計(jì)劃(一)。
夯實(shí)基礎(chǔ)、開拓創(chuàng)新,不斷地完善社會(huì)保障服務(wù)體系,切實(shí)為居民解決社會(huì)保險(xiǎn)、就業(yè)、企退等問題。為確保下一年度各項(xiàng)工作目標(biāo)順利完成,現(xiàn)根據(jù)本社區(qū)實(shí)際情況,制定20**年度工作計(jì)劃。
一、社保工作。
首先在理念上要重視此項(xiàng)工作的重要性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性,再次,此項(xiàng)工作關(guān)系到社會(huì)的穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。切實(shí)做好各項(xiàng)工作,城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老待遇資格年度認(rèn)證、少兒醫(yī)保參保續(xù)保、城鄉(xiāng)醫(yī)保參保續(xù)保、養(yǎng)老保險(xiǎn)和醫(yī)療保險(xiǎn)參保咨詢。抓好三個(gè)點(diǎn):(1)加強(qiáng)宣傳。利用專業(yè)媒體平臺(tái)和走訪機(jī)制,確保宣傳到人。(2)加強(qiáng)監(jiān)察。(3)強(qiáng)化責(zé)任。
二、就業(yè)服務(wù)工作。
《失業(yè)證》、《援助證》辦理,靈活就業(yè)協(xié)議簽訂及社保補(bǔ)貼辦理,失業(yè)保險(xiǎn)金發(fā)放簽到。
根據(jù)勞動(dòng)市場(chǎng)要求,定專業(yè)組織人員成批定向開設(shè)中長(zhǎng)期培訓(xùn)班,增強(qiáng)就業(yè)、再就業(yè)、自主創(chuàng)業(yè)的能力。
切實(shí)做好就業(yè)再就業(yè)政策宣傳工作。通過走訪各類人員,了解就業(yè)需求和能力,跟蹤服務(wù),建立臺(tái)賬。
加強(qiáng)市、區(qū)勞動(dòng)力市場(chǎng)信息網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系,及時(shí)掌握就業(yè)信息,采取先培訓(xùn)后上崗方式,將失業(yè)人員建冊(cè)造表,推薦就業(yè)。
積極聯(lián)系轄區(qū)范圍內(nèi)的企事業(yè)單位,促使本地居民就近就業(yè)。
大力開發(fā)各種公益性崗位,并推薦有就業(yè)意向的高等學(xué)校畢業(yè)生、新成長(zhǎng)勞動(dòng)力、失業(yè)人員、4050人員就業(yè),及時(shí)掌握就業(yè)情況。
三、企退工作。
1、自管小組建設(shè)。認(rèn)真做好離退休人員的社會(huì)化管理工作,及時(shí)更新轄區(qū)內(nèi)退休人員數(shù)據(jù)庫,完善自管小組的建設(shè),自管小組的組織培訓(xùn),自管小組活動(dòng)組織。2、社區(qū)服務(wù)管理。節(jié)日慰問費(fèi)的發(fā)放,困難補(bǔ)助、文娛健身活動(dòng)、健康體檢服務(wù)、喪葬服務(wù)。
總之,我社區(qū)社保工作人員將齊心協(xié)力,竭盡全力做好本職工作,為社區(qū)居民提供最完善的勞動(dòng)和社會(huì)保障服務(wù),為建設(shè)和諧社會(huì)夯實(shí)民本基礎(chǔ)。
20**年度阿格孜康博依社區(qū)勞動(dòng)保障工作計(jì)劃阿格孜康博依社區(qū)在開展社會(huì)勞動(dòng)保障工作以來,為深入扎實(shí)的開展好此項(xiàng)工作,大力向廣大居民進(jìn)行宣傳服務(wù),為需要就業(yè)的人群提供服務(wù),結(jié)合社區(qū)實(shí)際情況,制定20**年工作計(jì)劃:
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)十八大會(huì)議精神,以此為指導(dǎo)做好社區(qū)就業(yè)和再就業(yè)工作。加強(qiáng)就業(yè)培訓(xùn),增強(qiáng)就業(yè)能力。通過大力開展失業(yè)人員的技能和創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),增加他們的就業(yè)能力。今年我們社區(qū)就業(yè)再就業(yè)工作目標(biāo):100%完成鎮(zhèn)下發(fā)的就業(yè)再就業(yè)203人次。
二、我社區(qū)20**年勞務(wù)輸出工作目標(biāo):1、完成富余勞動(dòng)力輸出160人,輸出380人次、又組織輸出30人、轉(zhuǎn)移就業(yè)人次80人、2、輸出培訓(xùn)人次400人次。我社區(qū)將100%完成鎮(zhèn)下發(fā)的輸出轉(zhuǎn)移任務(wù),做好勞動(dòng)力輸出轉(zhuǎn)移工作。
三、拓寬就業(yè)渠道,加大就業(yè)力度。多方聯(lián)系就業(yè)單位,千方百計(jì)為無業(yè)、下崗失業(yè)人員提供推薦就業(yè)服務(wù),一方面從就業(yè)局網(wǎng)站及時(shí)了解就業(yè)信息,另一方面對(duì)轄區(qū)內(nèi)用工單位經(jīng)常進(jìn)行溝通和聯(lián)系,及時(shí)了解他們的用工信息、空崗情況,并建立長(zhǎng)期有效的聯(lián)系機(jī)制和渠道,為下崗、失業(yè)人員盡可能就近安排工作,創(chuàng)造便利條件,對(duì)社區(qū)內(nèi)經(jīng)常需求的家政服務(wù)用戶,我們盡量推薦有工作經(jīng)驗(yàn)的,了解的,素質(zhì)高的人員,達(dá)到用戶的滿意。
四、鼓勵(lì)自主創(chuàng)業(yè),宣傳優(yōu)惠政策。對(duì)有條件的失業(yè)人員我們鼓勵(lì)他們自主創(chuàng)業(yè),將再就業(yè)的各項(xiàng)優(yōu)惠政策、優(yōu)惠條件、就業(yè)信息、社會(huì)保障規(guī)定宣傳材料送到?jīng)]人家中,()同時(shí)了解她們的要求、愿望,解答她們的咨詢問題。在及時(shí)向他們宣傳各項(xiàng)優(yōu)惠政策的同時(shí),推薦他們參加縣、鎮(zhèn)組織的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),并為他們創(chuàng)業(yè)提供便利。
五、加強(qiáng)規(guī)范化管理工作、貫徹全心全意為人民服務(wù)的宗旨、關(guān)心失業(yè)人員的生活、幫助再就業(yè)對(duì)象解決生活中實(shí)際困難、進(jìn)一步做好失業(yè)人員再就業(yè)工作。
六、認(rèn)真調(diào)查、摸清失業(yè)人員就業(yè)信息、做到情況清楚、信息及時(shí)全部輸入電腦、并分類建立檔案、使工作有目的。
七、認(rèn)真做好失業(yè)人員再就業(yè)求職工作,為失業(yè)求職人員提供信息、引線搭橋、靈活多樣就業(yè),經(jīng)常走訪、了解家庭情況,對(duì)特殊困難家庭要盡量幫助他們,對(duì)較困難失業(yè)人員暫時(shí)無力解決的要給予適當(dāng)?shù)木葷?jì)。
八、及時(shí)了解社保新政策,做好宣傳工作,并完善管理系統(tǒng)。做好城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險(xiǎn)和城鎮(zhèn)居民養(yǎng)老保險(xiǎn)的參保登記,信息采集和證卡申領(lǐng)工作。
一、指導(dǎo)思想。
進(jìn)一步強(qiáng)化勞動(dòng)保證基礎(chǔ)工作,為全面構(gòu)建和諧社會(huì)夯實(shí)基礎(chǔ),以推進(jìn)和諧穩(wěn)定勞動(dòng)關(guān)系為主線,以全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)。以構(gòu)建和諧社會(huì)為目的充分發(fā)揮基層勞動(dòng)保證工作平臺(tái)作用,切實(shí)加強(qiáng)和完善社區(qū)勞動(dòng)關(guān)系協(xié)調(diào)工作。
二、目標(biāo)任務(wù)。
將勞動(dòng)關(guān)系協(xié)調(diào)工作延伸到鄉(xiāng)(鎮(zhèn)、街)和社區(qū)。完成4項(xiàng)任務(wù):組建完善勞動(dòng)關(guān)系協(xié)調(diào)工作組織體系,實(shí)現(xiàn)一個(gè)目標(biāo):以鄉(xiāng)(鎮(zhèn)、街)和社區(qū)勞動(dòng)保證工作平臺(tái)為依托。促進(jìn)勞動(dòng)關(guān)系和諧穩(wěn)定;擴(kuò)建勞動(dòng)保證監(jiān)察組織網(wǎng)絡(luò),確保勞動(dòng)者權(quán)益得到適時(shí)維護(hù);創(chuàng)建勞動(dòng)關(guān)系臺(tái)帳和基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫,全面掌握勞動(dòng)關(guān)系基礎(chǔ)信息,實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)管理;構(gòu)建勞動(dòng)用工備案制度,規(guī)范用工行為,切實(shí)提高勞動(dòng)合同簽訂率。
三、方法步驟。
推進(jìn)工作從年月日開始。共分為準(zhǔn)備啟動(dòng)、組織實(shí)施、
總結(jié)。
驗(yàn)收三個(gè)階段。
(一)準(zhǔn)備啟動(dòng)階段。
1、制定方案細(xì)則。各鄉(xiāng)(鎮(zhèn)、街)和社區(qū)要結(jié)合實(shí)際。分別制定實(shí)施方案和實(shí)施細(xì)則,建立組織機(jī)構(gòu),明確目標(biāo)任務(wù)。
2、進(jìn)行動(dòng)員部署。7月6日召開全市啟動(dòng)大會(huì)。
(二)組織實(shí)施階段。
1、配備專職人員。此項(xiàng)工作時(shí)間緊、任務(wù)重、內(nèi)容新。目前勞動(dòng)保證工作任務(wù)重、工作人員少的情況下,將推進(jìn)工作放在重要位置,從各鄉(xiāng)(鎮(zhèn)、街)和社區(qū)勞動(dòng)保證機(jī)構(gòu)現(xiàn)有人員中,各選配56名素質(zhì)高、業(yè)務(wù)熟的人員,專門負(fù)責(zé)推進(jìn)工作,其他人員予以配合。
2、組織崗前培訓(xùn)。每個(gè)鄉(xiāng)(鎮(zhèn)、街)聘2名兼職勞動(dòng)保證監(jiān)察員。進(jìn)行一次勞動(dòng)保證業(yè)務(wù)知識(shí)全面培訓(xùn),經(jīng)考試合格者,分別聘為兼職勞動(dòng)保證監(jiān)察員和勞動(dòng)保證法律監(jiān)督員,并分別頒發(fā)證書。
3、建立備案制度。依照省全面建立勞動(dòng)用工備案制度的總體要求。建立勞動(dòng)用工備案管理制度。
4、開展全面調(diào)查。社區(qū)勞動(dòng)保證協(xié)理員要對(duì)轄區(qū)內(nèi)所有用人單位的基本情況進(jìn)行一次全面調(diào)查。逐一采集用人單位和勞動(dòng)者的基本情況信息,并錄入微機(jī)建立臺(tái)帳。
5、組建協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)。鄉(xiāng)(鎮(zhèn)、街)組建勞動(dòng)關(guān)系協(xié)調(diào)委員會(huì)。
6、建立監(jiān)察網(wǎng)絡(luò)。將勞動(dòng)保證監(jiān)察工作延伸到鄉(xiāng)(鎮(zhèn)、街)和社區(qū)。建立檢查、監(jiān)督、指導(dǎo)、處分的完整工作體系。
7、分步專項(xiàng)治理。各鄉(xiāng)(鎮(zhèn)、街)和社區(qū)要根據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)的匯總結(jié)果進(jìn)行綜合分析。按專項(xiàng)、分步驟提出治理意見,逐級(jí)上報(bào)勞動(dòng)保證監(jiān)察部門和推進(jìn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組。并與市勞動(dòng)保證監(jiān)察大隊(duì)聯(lián)動(dòng),統(tǒng)一進(jìn)行專項(xiàng)整治。
(三)驗(yàn)收階段。
1、檢查分析。要組織所轄區(qū)進(jìn)行自查,總結(jié)好的經(jīng)驗(yàn)和做法,找出勞動(dòng)關(guān)系和睦諧的具體成因,并對(duì)加強(qiáng)社區(qū)勞動(dòng)關(guān)系協(xié)調(diào)工作和基礎(chǔ)平臺(tái)建設(shè)工作等,向市推進(jìn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組提出建設(shè)性意見,全面總結(jié)推進(jìn)工作的基礎(chǔ)上,形成工作總結(jié)演講,上報(bào)市推進(jìn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組。
2、聯(lián)合檢查。組織有關(guān)人員成立聯(lián)合檢查組,對(duì)各鄉(xiāng)(鎮(zhèn)、街)和社區(qū)推進(jìn)工作情況進(jìn)行一次全面檢查,并依照目標(biāo)要求量化評(píng)比,同時(shí)將考核結(jié)果納入年度考核指標(biāo)。適時(shí)召開大會(huì)對(duì)全市推進(jìn)工作情況進(jìn)行總結(jié),對(duì)推進(jìn)工作中好的經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)典型進(jìn)行總結(jié)懲處。
四、組織領(lǐng)導(dǎo)。
成立推進(jìn)勞動(dòng)關(guān)系協(xié)調(diào)工作進(jìn)社區(qū)工作領(lǐng)導(dǎo)小組,為加強(qiáng)推進(jìn)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)。組長(zhǎng)由市長(zhǎng)擔(dān)任,副組長(zhǎng)由市委常委、常務(wù)副市長(zhǎng)擔(dān)任,成員:市勞動(dòng)和社會(huì)保證局局長(zhǎng),市經(jīng)濟(jì)局副局長(zhǎng),市總工會(huì)副主席,市民政局副局長(zhǎng),市工商行政管理局副局長(zhǎng),市地稅局副局長(zhǎng),市勞動(dòng)和社會(huì)保證局副局長(zhǎng),市勞動(dòng)和社會(huì)保證局副局長(zhǎng)。
由市勞動(dòng)和社會(huì)保證局局長(zhǎng)擔(dān)任辦公室主任,市推進(jìn)勞動(dòng)關(guān)系協(xié)調(diào)工作進(jìn)社區(qū)工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在市勞動(dòng)和社會(huì)保證局。辦公室副主任由市勞動(dòng)和社會(huì)保證局副局長(zhǎng)、市勞動(dòng)和社會(huì)保證局副局長(zhǎng)王擔(dān)任。辦公室成員有:市勞動(dòng)保證局機(jī)關(guān)各科室、市就業(yè)服務(wù)局、市醫(yī)保中心、市勞動(dòng)保證監(jiān)察大隊(duì)、市經(jīng)濟(jì)局創(chuàng)新服務(wù)科、市總工會(huì)法律工作部、市民政局社會(huì)事務(wù)科、市工商行政管理局個(gè)體科、市地稅局政策法規(guī)處。
五、幾點(diǎn)要求。
(一)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。
一是時(shí)間緊,這次推進(jìn)工作。省和市要求我月底前完成,需要我集中精力加快推進(jìn)。二是任務(wù)重,勞動(dòng)關(guān)系協(xié)調(diào)工作進(jìn)社區(qū),政府社會(huì)管理職能的延伸,內(nèi)容涉及方方面面,需要我進(jìn)一步明確任務(wù)抓緊落實(shí)。三是意義大,這次推進(jìn)工作對(duì)促進(jìn)勞動(dòng)關(guān)系和諧、維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定,具有十分重要作用,全面構(gòu)建和諧社會(huì)的基礎(chǔ)工作,需要我高度重視。為此,各鄉(xiāng)(鎮(zhèn)、街)各有關(guān)部門要把這項(xiàng)工作作為全年工作的一項(xiàng)重點(diǎn)工作來抓,分管領(lǐng)導(dǎo)要具體抓。鄉(xiāng)(鎮(zhèn)、街)主要領(lǐng)導(dǎo)要親自組織、布置任務(wù),要量化責(zé)任考核指標(biāo),任務(wù)分解到人,高標(biāo)準(zhǔn)地完成任務(wù)。
(二)加強(qiáng)指導(dǎo)。
要?jiǎng)?chuàng)造性的開展工作,各鄉(xiāng)(鎮(zhèn)、街)推進(jìn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組。根據(jù)工作進(jìn)展情況,適時(shí)召開分析會(huì),解決疑難問題。要經(jīng)常組織工作人員深入基層,特別是要深入問題較集中、困難較大的單位面對(duì)面指導(dǎo),全力抓好基礎(chǔ)調(diào)查工作、掌握用人單位基礎(chǔ)信息的基礎(chǔ)上,重點(diǎn)解決用工不辦理備案的問題、用工不簽勞動(dòng)合同的問題,從源頭上杜絕用人單位的違法行為,切實(shí)提高勞動(dòng)合同簽訂率,維護(hù)職工合法權(quán)益。
(三)加強(qiáng)督導(dǎo)。
將對(duì)工作開展情況進(jìn)行督導(dǎo)檢查,市推進(jìn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組。對(duì)推進(jìn)工作進(jìn)展較慢、動(dòng)作緩慢的鄉(xiāng)(鎮(zhèn)、街)和社區(qū)進(jìn)行督查、督辦,對(duì)督查后工作改進(jìn)不大或仍沒有進(jìn)展的要在全市進(jìn)行通報(bào)批評(píng),對(duì)工作扎實(shí)、效果突出的要予以表揚(yáng)。
需要各部門整體行動(dòng),勞動(dòng)關(guān)系協(xié)調(diào)工作進(jìn)社區(qū)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程。相互配合,才干形成合力。勞動(dòng)和社會(huì)保證局、經(jīng)濟(jì)局、工會(huì)和民政局、工商行政管理局、地稅局等各部門要充分發(fā)揮職能作用,各司其職,分工協(xié)作,相互支持,密切配合,適時(shí)協(xié)調(diào)解決存在問題,形成齊抓共管的合力,共同推進(jìn)工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
(四)加強(qiáng)引導(dǎo)。
2014年,我們要以全面完成目標(biāo)管理實(shí)施細(xì)則和實(shí)現(xiàn)統(tǒng)戰(zhàn)工作規(guī)范化、制度化、經(jīng)常化和科學(xué)化為目標(biāo),把統(tǒng)戰(zhàn)工作有效、有機(jī)地與經(jīng)濟(jì)發(fā)展結(jié)合起來,為我鎮(zhèn)各項(xiàng)工作躍上新臺(tái)階,為新農(nóng)村建設(shè)做貢獻(xiàn)。為此,我們將著力做好以下工作:
一是做好宣傳工作。做到四個(gè)”納入”,加強(qiáng)對(duì)統(tǒng)戰(zhàn)工作的宣傳力度,營(yíng)造氛圍。
二是認(rèn)真做好非公有制經(jīng)濟(jì)人士合作,發(fā)展民營(yíng)企業(yè)在振興中的作用,發(fā)揮基層分會(huì)作用,為經(jīng)濟(jì)建設(shè)提供動(dòng)力。
三是努力做好民族宗教工作,落實(shí)各級(jí)宗教工作會(huì)議精神,認(rèn)真管理,維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定。
四是充分發(fā)揮黨外的知識(shí)分子作用,發(fā)揮人才在經(jīng)濟(jì)建設(shè)中的作用,()為我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展做貢獻(xiàn)。
五是不斷加強(qiáng)自身建設(shè),提高工作水平,創(chuàng)新模式。
六是完成市委統(tǒng)戰(zhàn)部、市工商聯(lián)交辦的其他任務(wù)。
以上是2014年統(tǒng)戰(zhàn)工作安排,我們決心在市委、市政府、市委統(tǒng)戰(zhàn)部和鎮(zhèn)黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,按照市委要求”搶抓機(jī)遇,做強(qiáng)支柱產(chǎn)業(yè),壯大縣域經(jīng)濟(jì),科學(xué)快速發(fā)展”的總體思路,為我鎮(zhèn)新農(nóng)村建設(shè)和構(gòu)建和諧xx做貢獻(xiàn)。
二o一三年十一月二十六日縣國(guó)土局工作總結(jié)與工作計(jì)劃。
**縣國(guó)土資源局緊緊圍繞縣委、縣政府中心工作和年度管理目標(biāo)任務(wù),全面推進(jìn)國(guó)土資源管理工作,認(rèn)真履行”雙保”職責(zé),積極謀劃明年工作,現(xiàn)將2013年工作完成情況和2014年工作計(jì)劃匯報(bào)如下:
一、2013年1-10月工作完成情況。
(一)做好土地市場(chǎng)管理工作,促進(jìn)城市建設(shè)快速發(fā)展。
1-10月通過招拍掛出讓土地36宗,面積1758.2畝,合同價(jià)款61909萬元,入庫土地出讓金47057.1994萬元;劃撥土地3宗,面積186.42畝,劃撥成本費(fèi)3727萬元;辦理臨時(shí)用地9宗,面積102852平方米,復(fù)墾保證金50.694萬元。收儲(chǔ)土地61宗,面積2436.7806畝,補(bǔ)償戶數(shù)2109戶。
1-10月辦理國(guó)有土地使用證143宗,辦理集體建設(shè)用地使用權(quán)登記14宗,辦理他項(xiàng)權(quán)利登記91宗,為企業(yè)融資10.45億元。
(二)做好土地報(bào)件,確保社會(huì)經(jīng)濟(jì)建設(shè)項(xiàng)目用地。
1-10月份組織2010年及以前批準(zhǔn)實(shí)施的置換和增減掛項(xiàng)目復(fù)墾驗(yàn)收?qǐng)?bào)件21個(gè)批次,總面積12961.3765畝,其中上報(bào)省廳待驗(yàn)收13個(gè)批次(不含2012年第一批次增減掛鉤項(xiàng)目),面積7403.28畝;需整改待報(bào)省廳驗(yàn)收項(xiàng)目8個(gè)批次,面積5558.0965畝,目前正在組織復(fù)墾驗(yàn)收?qǐng)?bào)件9個(gè)批次,計(jì)劃11月中旬上報(bào)驗(yàn)收。
組織增減掛鉤報(bào)件6個(gè)(含沫**4個(gè)批次),面積約2566畝。目前2個(gè)批次700畝已通過省廳會(huì)簽,待報(bào)省政府批準(zhǔn),沫**4個(gè)批次已經(jīng)通過市政府審查。目前正在組織增減掛鉤報(bào)件6個(gè)批次,申請(qǐng)周轉(zhuǎn)指標(biāo)約3500畝,待省廳下達(dá)2013年度掛鉤指標(biāo)時(shí)即可上報(bào)。
組織城鎮(zhèn)建設(shè)用地報(bào)件10個(gè)批次,總面積1635.96畝,正在組織集體建設(shè)用地征收?qǐng)?bào)件4個(gè)。
組織單獨(dú)選址報(bào)件4個(gè),總面積1518.37畝。
(三)積極推進(jìn)新增耕地、土地整治重大工程、高標(biāo)準(zhǔn)基本農(nóng)田等項(xiàng)目建設(shè)。
我縣新增耕地任務(wù)4000畝,省廳已確認(rèn)上報(bào)驗(yàn)收的項(xiàng)目19宗(面積1309.54畝),另有19宗(面積2076.28畝)已通過市局驗(yàn)收,目前已累計(jì)完成3385.82畝,報(bào)備系統(tǒng)已報(bào)至實(shí)施階段。
申集鎮(zhèn)、武橋鎮(zhèn)、沫**鎮(zhèn)、大新鎮(zhèn)、澮南鎮(zhèn)、東劉集鎮(zhèn)重大工程項(xiàng)目已實(shí)施完畢通過縣級(jí)初驗(yàn),并上報(bào)省廳等待終驗(yàn)。澮南鎮(zhèn)西營(yíng)、馬場(chǎng)兩村土地整理項(xiàng)目已經(jīng)基本實(shí)施完畢,報(bào)備系統(tǒng)已報(bào)至實(shí)施階段。
2012年新集鎮(zhèn)三岔村等十一個(gè)村高標(biāo)準(zhǔn)基本農(nóng)田(稍加改造)建設(shè)項(xiàng)目,已基本實(shí)施完畢且已通過業(yè)主自驗(yàn),正在編制工程結(jié)算。2013年頭鋪鎮(zhèn)八岔村等三個(gè)村高標(biāo)準(zhǔn)基本農(nóng)田(稍加改造)建設(shè)項(xiàng)目可研、規(guī)劃設(shè)計(jì)和預(yù)算編制并已通過縣級(jí)專家評(píng)審,正上報(bào)市局審批。
(四)加大執(zhí)法監(jiān)察力度,嚴(yán)厲打擊違法用地、非法采礦行為,做好土地礦產(chǎn)衛(wèi)片執(zhí)法檢查工作。
全面實(shí)行內(nèi)網(wǎng)動(dòng)態(tài)公示,加強(qiáng)陽光執(zhí)法,提高執(zhí)法案件查處、落實(shí)效果。1-10月我隊(duì)共查處40宗違法用地,開展巡查280余次,發(fā)現(xiàn)制止違法用地行為51起,制止率為100%,涉及面積44.35畝,拆除違法建筑1623平方米,退還土地59.6畝(含涉礦違法用地20畝),發(fā)布巡查簡(jiǎn)報(bào)20期,對(duì)以往發(fā)現(xiàn)、處理的違法占用土地案件進(jìn)行”回頭看”,及時(shí)鞏固查控工作成果。
開展集中打擊違法采礦行動(dòng),共整治非法選礦點(diǎn)23個(gè),暫扣采礦工具20余件,清理砂金礦石300余噸。
(五)加強(qiáng)礦政管理,規(guī)范礦業(yè)秩序。
開展探礦權(quán)、采礦權(quán)年檢:探礦權(quán)年檢12個(gè),采礦權(quán)年檢10個(gè),對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題限期進(jìn)行整改。
做好礦山地質(zhì)環(huán)境治理工作,進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)礦山企業(yè)安全生產(chǎn)的監(jiān)督管理,積極開展日常地質(zhì)災(zāi)害巡查和汛前地質(zhì)災(zāi)害排查,實(shí)施汛期24小時(shí)局領(lǐng)導(dǎo)帶班值守工作制度,積極為整裝勘查做好跟蹤協(xié)調(diào)服務(wù)工作,做好”礦山復(fù)綠”工作,明確到每一個(gè)礦山。
1、積極爭(zhēng)取用地指標(biāo),確保大建設(shè)和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展重點(diǎn)項(xiàng)目用地需求,嚴(yán)格執(zhí)行土地供應(yīng)政策,嚴(yán)格落實(shí)國(guó)家有關(guān)建設(shè)用地標(biāo)準(zhǔn)要求和新建項(xiàng)目供地條件、投資強(qiáng)度要求。
2、加強(qiáng)耕地和基本農(nóng)田保護(hù),嚴(yán)守耕地紅線,落實(shí)最嚴(yán)格的耕地保護(hù)制度,()加快推進(jìn)全面完成高標(biāo)準(zhǔn)基本農(nóng)田建設(shè)任務(wù),扎實(shí)做好土地增減掛鉤項(xiàng)目和村莊整治任務(wù)。
3、進(jìn)一步做好土地招拍掛工作,加大土地出讓金催繳力度,完善出讓、劃撥以及臨時(shí)用地辦理程序,做好土地收儲(chǔ)工作,著重保障園區(qū)招商引資和重點(diǎn)項(xiàng)目用地。
4、做好集體土地征收征用,確保被征地農(nóng)民合法權(quán)益得到有效維護(hù)。
5、提前謀劃、介入,力爭(zhēng)圓滿完成2013年度衛(wèi)片執(zhí)法檢查工作;
6、進(jìn)一步完善動(dòng)態(tài)巡查制度,加強(qiáng)對(duì)各國(guó)土所動(dòng)態(tài)巡查的指導(dǎo)、督查,確保三級(jí)巡查查控違法用地。
8、做好涉地維穩(wěn)工作,嚴(yán)格按照信訪條例及時(shí)查處、答復(fù)信訪案件,做好矛盾糾紛排查化解工作;加快行政處罰決定執(zhí)行進(jìn)度;做好重大國(guó)土資源違法案件查處上報(bào)反饋及查控違法用地考核工作;做好國(guó)土資源案件的行政復(fù)議、行政應(yīng)訴工作,妥善處理各類土地權(quán)屬爭(zhēng)議,促進(jìn)社會(huì)穩(wěn)定。
10、加強(qiáng)礦業(yè)秩序管理,實(shí)施常態(tài)礦區(qū)聯(lián)合執(zhí)法巡查,維護(hù)礦業(yè)秩序,做好礦山地質(zhì)環(huán)境治理工作,加強(qiáng)對(duì)礦山企業(yè)安全生產(chǎn)的監(jiān)督管理,積極推動(dòng)整裝勘查工作。
11、做好國(guó)土資源執(zhí)法模范縣創(chuàng)建工作。
12、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè),培養(yǎng)復(fù)合型人才。進(jìn)一步做好全系統(tǒng)工作人員行政執(zhí)法資格培訓(xùn)、國(guó)土資源執(zhí)法監(jiān)察培訓(xùn)及信息系統(tǒng)及計(jì)算機(jī)應(yīng)用水平等培訓(xùn),認(rèn)真組織開展國(guó)土資源有關(guān)法律、法規(guī)的宣傳教育工作。
13、加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè),結(jié)合黨風(fēng)廉政建設(shè),努力提高服務(wù)質(zhì)量,全面提升工作效率。
后工作計(jì)劃的安排篇十三
本學(xué)期,后勤保育人員有了較大的調(diào)整,新進(jìn)的三大員有2位,本來的一班一保調(diào)整為小班一班一保,中大班兩班一保,為幼兒園后勤保育工作注入新要求,帶來新挑戰(zhàn)。我們將以日常保育管理、營(yíng)養(yǎng)膳食管理、衛(wèi)生保健管理為后勤保育管理工作中的重點(diǎn),三者相互融合、互為滲透,以“合作精神”引領(lǐng)后勤三大員管理,推進(jìn)服務(wù)理念,提高服務(wù)質(zhì)量。
一、工作目標(biāo)。
對(duì)照我園三年規(guī)劃目標(biāo)不斷改善和完善,牢固樹立“服務(wù)第一、質(zhì)量至上”的觀念,確保校園建設(shè)、教育教學(xué)、辦公、生活用品的維護(hù)、維修、采購(gòu)、保管、供應(yīng)及時(shí)到位;確保幼兒園財(cái)物管理規(guī)范、精細(xì)、帳物相符;確保幼兒園水電、飲食、人生的安全,杜絕事故的發(fā)生。力爭(zhēng)進(jìn)一步完善服務(wù)設(shè)施;力爭(zhēng)進(jìn)一步完備服務(wù)項(xiàng)目;力爭(zhēng)進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量。
二、具體措施。
(一)加強(qiáng)政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),增強(qiáng)服務(wù)育人意識(shí)。
1、規(guī)范后勤管理。我們要充分發(fā)揮后勤人員的智慧和力量,改進(jìn)服務(wù)方式方法,樂于奉獻(xiàn),能干肯苦,同事間互相尊重,服從安排,積極為教師和幼兒提供教與學(xué)的方便,確保各項(xiàng)活動(dòng)正常、有序的開展;加強(qiáng)過程管理,后勤工作做到有目標(biāo),有落實(shí),有檢查,盡力為教育一線做好后勤服務(wù)工作。
2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。本學(xué)期,繼續(xù)堅(jiān)持每周周四下午12:30—2:00保育組教研活動(dòng)。每單周周三下午3:00—4:00營(yíng)養(yǎng)組教研活動(dòng)。每雙周三下午3:00—4:30保健組業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。以“幼兒園工作手冊(cè)”、“__市托幼機(jī)構(gòu)保育工作手冊(cè)”、“崗位操作規(guī)范”等為學(xué)習(xí)內(nèi)容,以“分析提煉式”、“案例討論式”等為研討和學(xué)習(xí)方式,注重理論聯(lián)系實(shí)際,通過大教研組、小教研組(年齡教研組),集中、分散,導(dǎo)學(xué)、自學(xué)等方式,提高后勤教師及三大員學(xué)習(xí)的能力,牢固樹立“服務(wù)第一、質(zhì)量至上”的觀念,形成科學(xué)、有效的操作規(guī)范,切實(shí)提升保教質(zhì)量。
3、促進(jìn)園保健工作。根據(jù)二級(jí)園的要求健全各項(xiàng)衛(wèi)生保健制度,認(rèn)真記載和評(píng)析幼兒健康檔案,做好保健專題研究。保健老師嚴(yán)格管理園內(nèi)藥品,營(yíng)養(yǎng)員要嚴(yán)格把好食品衛(wèi)生關(guān),保證食品的安全,以6t標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求,9月份爭(zhēng)取創(chuàng)建成功成為6t標(biāo)準(zhǔn)食堂。
4、進(jìn)一步加強(qiáng)“幼兒發(fā)展、健康第一”的觀念,在以往保育工作的基礎(chǔ)上,重點(diǎn)加強(qiáng)面向每個(gè)幼兒進(jìn)一步做好衣食冷暖、儀容整潔的保育指導(dǎo)工作。
(二)注重崗位技能培訓(xùn),提高服務(wù)育人能力。
1、操作評(píng)比活動(dòng)。開展崗位操作技能評(píng)比活動(dòng)(疊毛巾活動(dòng)、疊被子活動(dòng)、洗杯子活動(dòng)、晨間消毒活動(dòng))學(xué)說普通話比賽、衛(wèi)生交流評(píng)比等活動(dòng),本著公平、公開的原則,激發(fā)生活老師的工作熱情和主動(dòng)性。
2、開設(shè)“保育論壇”。以“環(huán)境清潔與消毒”“茶桶清洗茶水提供”“日常保育工作研討”“體弱兒管理工作要求”“幼兒秋季常見傳染病的預(yù)防與保育”等專題開展案例評(píng)比交流活動(dòng),讓每個(gè)保育員能做會(huì)講,不斷提高保育工作質(zhì)量,為幼兒的健康成長(zhǎng)營(yíng)造良好的育人環(huán)境。
4、開展后勤人員專項(xiàng)的操作比武活動(dòng),如總務(wù)人員進(jìn)行綠化修剪活動(dòng)、其它后勤人員進(jìn)行自制體育小器械等,加強(qiáng)后勤人員的服務(wù)意識(shí),確保操作的規(guī)范性。
5、開展節(jié)約活動(dòng)。從小事做起,從自己做起,以節(jié)約一度電、一滴水為榮,積極開展互查互幫,互提醒活動(dòng)使保育后勤人員成為節(jié)約的帶頭人。
(三)加強(qiáng)幼兒園硬件建設(shè),為教育一線保駕護(hù)航。
1、以督導(dǎo)環(huán)境創(chuàng)設(shè)為契機(jī),根據(jù)“凈化、綠化、美化、教育化、兒童化”的原則,合理規(guī)劃花草、樹木的種植和管理,確保四季有典型的花草樹木。抓好環(huán)境衛(wèi)生工作,完善檢查制度,加大檢查力度,確保園內(nèi)整潔的經(jīng)常性。
2、嚴(yán)格園財(cái)產(chǎn)管理制度化、規(guī)范化,充分發(fā)揮常用教具、學(xué)具等教學(xué)器材和現(xiàn)代教學(xué)設(shè)備的作用,按照現(xiàn)代化示范幼兒園的標(biāo)準(zhǔn),完善各類教育設(shè)施,特別是教學(xué)現(xiàn)代化設(shè)施,并做到用足、用好,嚴(yán)禁亂拿、亂用、亂丟、亂放等不負(fù)責(zé)任的行為。
3、切實(shí)加強(qiáng)活動(dòng)室的管理,充分發(fā)揮活動(dòng)室的作用。嚴(yán)格執(zhí)行專用室的保管責(zé)任制和誰損壞誰賠償?shù)脑瓌t。本著一切為了孩子發(fā)展的思想,創(chuàng)設(shè)符合幼兒年齡特點(diǎn)、便于幼兒自由探索和操作的活動(dòng)室,添置必要的教育、教學(xué)設(shè)備,給幼兒創(chuàng)造自主學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)和條件,促進(jìn)幼兒的個(gè)性發(fā)展。
4、加強(qiáng)用電用水和日常檢修管理,堅(jiān)持勤儉節(jié)約,反對(duì)鋪張浪費(fèi),努力為幼兒園節(jié)約一滴水,一度電、一分錢。
5、嚴(yán)格執(zhí)行請(qǐng)購(gòu)、審批、驗(yàn)收、入庫、報(bào)銷領(lǐng)用制度,嚴(yán)格物品申購(gòu)制度和領(lǐng)用簽名手續(xù),規(guī)范物流過程控制,強(qiáng)化行政倉(cāng)庫管理。
6、倡導(dǎo)良好風(fēng)氣,愛護(hù)幼兒園設(shè)施、設(shè)備,愛護(hù)花草、樹木,杜絕踐踏草坪、折枝摘花現(xiàn)象。
(四)落實(shí)安全制度,加強(qiáng)安全措施。
1、嚴(yán)格檢查食品安全和衛(wèi)生,確保萬無一失。嚴(yán)格按照規(guī)定操作,提倡自己動(dòng)手烹飪色、香、味、營(yíng)養(yǎng)俱全的安全食物,為幼兒健康成長(zhǎng)提供重要保證。執(zhí)行伙委會(huì)管理督導(dǎo)制度,并每周定期向家長(zhǎng)公布食譜,接受家長(zhǎng)的監(jiān)督。
2、保安堅(jiān)守崗位,嚴(yán)格把關(guān),做好外來人員入園、離園的登記工作,確保幼兒人身安全,堅(jiān)決杜絕幼兒走失現(xiàn)象的發(fā)生,發(fā)現(xiàn)幼兒走失及時(shí)上報(bào)并采取相應(yīng)措施。
3、保證活動(dòng)設(shè)施的安全。每月例行進(jìn)行一次安全大檢查,對(duì)場(chǎng)地、活動(dòng)器械、班級(jí)的活動(dòng)室、寢室等進(jìn)行安全檢查,深入細(xì)致,發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)上報(bào)、處理。
4、加強(qiáng)教職工、家長(zhǎng)的衛(wèi)生、安全和保健意識(shí)的指導(dǎo),通過家園聯(lián)系、家長(zhǎng)學(xué)校、專家講座等形式宣傳各種育兒保健知識(shí),提高教職工、家長(zhǎng)的保教意識(shí),確保衛(wèi)生保健工作的正常開展。
后工作計(jì)劃的安排篇十四
20xx年,在負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)下,在銷售工作方面,我堅(jiān)持:重點(diǎn)維持現(xiàn)有市場(chǎng),抓住機(jī)遇,開發(fā)潛在顧客,注重銷售細(xì)節(jié),強(qiáng)化服務(wù),逐步增加市場(chǎng)份額,并主動(dòng)爭(zhēng)取成功完成銷售任務(wù)。
至20xx年12月31日,銷售部實(shí)現(xiàn)在江蘇地區(qū)的銷售任務(wù)3000萬元,銷售目標(biāo)5000萬元。
2,年底制訂《年度銷售工作總結(jié)》;。
3,年初制定《每月銷售的時(shí)間表》和《顧客如期訪問表》;。
4,制定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪顧客統(tǒng)計(jì)表》;。
根據(jù)20xx年銷售額度進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,將現(xiàn)有顧客進(jìn)行劃分,分成vip顧客,一級(jí)顧客,二級(jí)顧客和其他四個(gè)主要類別的顧客,對(duì)顧客進(jìn)行全面的分析。
1,技術(shù)交流:
(1)今年的技術(shù)部門要針對(duì)vip顧客,開展售后服務(wù)的技術(shù)研討會(huì);。
(2)參加兩次有關(guān)的貿(mào)易展會(huì),其中包括一個(gè)大型網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼座談會(huì);。
2,顧客回訪:
要鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng),一定要強(qiáng)化與顧客的溝通,協(xié)調(diào)與顧客,用戶之間的直接關(guān)系。必須按照《顧客如期訪問表》如期如實(shí)如數(shù)地進(jìn)行顧客回訪工作。
3,網(wǎng)絡(luò)搜索:
充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì),通過信息檢索,及時(shí)掌握分析實(shí)現(xiàn)銷售信息。
4,售后協(xié)調(diào):
目前的情況下,我公司仍然以貿(mào)易為主,貫徹“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”的理念,在下一步工作當(dāng)中,我們要增強(qiáng)責(zé)任感,繼續(xù)強(qiáng)化優(yōu)化我們的銷售服務(wù)。20xx年,在負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)下,在銷售工作方面,我堅(jiān)持:重點(diǎn)維持現(xiàn)有市場(chǎng),抓住機(jī)遇,開發(fā)潛在顧客,注重銷售細(xì)節(jié),強(qiáng)化服務(wù),逐步增加市場(chǎng)份額,并主動(dòng)爭(zhēng)取成功完成銷售任務(wù)。
后工作計(jì)劃的安排篇十五
時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝,我們的工作又將迎來新的進(jìn)步,現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。什么樣的計(jì)劃才是好的計(jì)劃呢?下面小編給大家?guī)砹松虉?chǎng)工作計(jì)劃安排范文,希望大家喜歡!
商場(chǎng)服裝導(dǎo)購(gòu)下半年工作計(jì)劃一服裝導(dǎo)購(gòu)員是服裝銷售一線人員,在不考慮服裝品牌、質(zhì)量與款式的情況下,導(dǎo)購(gòu)員對(duì)于服裝銷售起著至關(guān)重要的催化因素。
我從__年_月進(jìn)入商場(chǎng)工作,兩年半的服裝導(dǎo)購(gòu)員工作經(jīng)歷當(dāng)中,接觸過許多顧客。漸漸意識(shí)到只有充分地做好服裝導(dǎo)購(gòu)員工作計(jì)劃,才能夠做好服裝導(dǎo)購(gòu)員這份工作?,F(xiàn)在__年上半年工作即將結(jié)束,我們服裝導(dǎo)購(gòu)員即將步入__下半年的工作當(dāng)中。特此,制定服裝導(dǎo)購(gòu)員__年下半年工作計(jì)劃:
第一,熱忱服務(wù)。要以飽滿的熱情面對(duì)每位顧客。注意與客戶的溝通技巧,抓住客戶的購(gòu)買心理,全心全意為顧客服務(wù)。
第二,熟悉服裝。了解我們商店每款服飾的特點(diǎn),對(duì)于衣服的款型,模型,顏色,價(jià)格,面料,適合穿著場(chǎng)合,適合人群做充分了解。
第三,樹立嚴(yán)謹(jǐn)工作作風(fēng)。不斷完善商店服裝導(dǎo)購(gòu)員工作紀(jì)律,規(guī)范服裝導(dǎo)購(gòu)員工作行為,嚴(yán)防工作組織渙散、凝聚力不強(qiáng)、各顧各工作的情況發(fā)生。
第四,加強(qiáng)銷售能力。定期對(duì)于全店20名服裝導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行銷售培訓(xùn),鍛煉培養(yǎng)大家的銷售能力。
第五,擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)。逐步建立商店的品牌聲譽(yù),定期安排兼職人員發(fā)放商店服裝促銷傳單。進(jìn)一步拓展商店電子商務(wù)環(huán)境,建立起商店的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷陣地。
商場(chǎng)服裝導(dǎo)購(gòu)下半年工作計(jì)劃二我從__年進(jìn)入服裝店工作以來,虛心學(xué)習(xí),認(rèn)真對(duì)待工作,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),也取得了一些成績(jī)。在工作中,我漸漸意識(shí)到要想做好服裝導(dǎo)購(gòu)員工作,要對(duì)自已有嚴(yán)格的要求。特此,制定我的20__年工作計(jì)劃,以此激勵(lì)自我,取得列好的成績(jī):
第一,在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下,團(tuán)結(jié)店友,和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì):銷售人才是最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。
第二,熱忱服務(wù)。要以飽滿的熱情面對(duì)每位顧客。注意與客戶的溝通技巧,抓住客戶的購(gòu)買心理,全心全意為顧客服務(wù)。
第三,熟悉服裝。了解我們商店每款服飾的特點(diǎn),對(duì)于衣服的款型,模型,顏色,價(jià)格,面料,適合人群做充分了解。
第四,養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣:養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。
第五,根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù),堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的__萬的營(yíng)業(yè)額任務(wù),和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,每日;以每周,每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為我們__男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
一、省內(nèi)行情分析。
同類競(jìng)爭(zhēng)品牌是衣香麗影、三彩、伊布都、iam27服飾。
二、公司現(xiàn)有的店面。
三、季度目標(biāo)。
550萬折扣是3.5折。
四、任務(wù)分配。
本季度總目標(biāo)550萬,按照公司的要求分?jǐn)偟矫恳粨舴謩e為:第一擊280萬;第二擊180萬;第三擊90萬,公司現(xiàn)有加盟商、直營(yíng)店、會(huì)員店及所有店面每一擊任務(wù)已平均分配到每個(gè)店面上,確保合理分配,并激勵(lì)加盟商、直營(yíng)店、會(huì)員店及所有店面按照每天任務(wù)向前趕季度目標(biāo)進(jìn)度。
五、人員分配。
將店鋪每天的工作按照員工特點(diǎn)分配,合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客,至少成交兩單,提高試穿率及成交率。因4月份是夏季新款剛上市的時(shí)候,組織大家背款號(hào)了解貨品,積極調(diào)整陳列,讓顧客感到耳目一新。
作為高端品牌服務(wù)是不可或缺、重中之重的,在提高人員服務(wù)水平,加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)教育的同時(shí),注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高,更好的全心全意為顧客著想,減少投拆。
六、市場(chǎng)的拓展。
(一)建設(shè)良好的企業(yè)管理平臺(tái)。
(1)建立和完善選人、用人、留人的聘用體系;。
(2)建立完善的薪酬制度;。
(3)建立完善的人事制度、管理制度;。
(4)建立獨(dú)立、透明的財(cái)務(wù)制度。
(二)市場(chǎng)拓展和品牌運(yùn)作方式。
目前服裝市場(chǎng)開拓的基本模式主要是:央視廣告+地方招商廣告+人員拜訪+招商會(huì)訂貨的模式。我方將在種種模式的基礎(chǔ)上配合以自己的方式:
1.廣告宣傳,擴(kuò)大區(qū)域的品牌知名度。
2.渠道創(chuàng)新,培養(yǎng)扎實(shí)的經(jīng)銷商隊(duì)伍。
3.活動(dòng)創(chuàng)新,體現(xiàn)品牌特征。
4.服務(wù)客戶,擴(kuò)大占有率。
七、市場(chǎng)督導(dǎo)的工作職責(zé)。
1、跟進(jìn)每日所轄終端數(shù)據(jù)上報(bào)的準(zhǔn)確性、及時(shí)性。
2、貨品到貨信息、發(fā)布到各終端并跟進(jìn)配貨。
3、對(duì)每日銷售與上周同期銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比分析,對(duì)升降幅度較大的終端進(jìn)行單店分析其原因。
4、掌握所轄終端每日銷售、下單配貨情況,并核實(shí)其配貨數(shù)量與其銷售、庫存是否合理,進(jìn)行銷售動(dòng)態(tài)管理商場(chǎng)服裝銷售工作計(jì)劃范文商場(chǎng)服裝銷售工作計(jì)劃范文。
5、到店檢查相關(guān)工作,隨時(shí)了解終端情況。
八、經(jīng)營(yíng)管理。
1.加強(qiáng)商品進(jìn)、銷、存的管理,掌握規(guī)律,提高商品庫存周轉(zhuǎn)率,不積壓商品,不斷貨,使庫房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。
2.利用節(jié)假日做文章,多做些促進(jìn)銷售的活動(dòng),如新品滿額贈(zèng)禮品等吸引顧客眼球的活動(dòng)。另外因?yàn)槲覀兤放苿傔M(jìn)入天津市場(chǎng),與其它在天津已成熟品牌競(jìng)爭(zhēng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的主要原因之一就是固定的顧客群,建議公司可以做一些鼓勵(lì)顧客辦理會(huì)員的優(yōu)待政策,如入會(huì)有贈(zèng)品等,我們會(huì)緊緊抓住有潛力的顧客,發(fā)展成為本品牌會(huì)員。
3.積極抓住大宗、集團(tuán)購(gòu)買的接待工作,做好一人接待,全面協(xié)調(diào),讓顧客感到熱情、貼心的服務(wù)。
4.為了保障完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度:
1)店鋪員工要做到積極維護(hù)賣場(chǎng)陳列,新貨到店及時(shí)熨燙;。
2)工作時(shí)間電話必須靜音,且接聽私人電話不得超過3分鐘;。
3)無論任何班次必須保證門口有門迎,且顧客進(jìn)店后必須放下手中任何工作接待顧客。
4)加盟商的銷售回款管理制度。
5.為了完成目標(biāo)業(yè)績(jī)需上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動(dòng)方面支持,保證每款不斷碼。
6.如何vip客群:
1)結(jié)合自己的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),仔細(xì)選擇資料中的客戶,挑選出可能適合你的客戶群。
2)聯(lián)系客戶的心態(tài)一定意義上決定新客戶是否愿意和您深入接觸。
3)聯(lián)系方法上,如果您有比較好的英語條件,我們建議首次聯(lián)系盡量采用電話和傳真相結(jié)合的方式。
4)建立專門展示產(chǎn)品的英文網(wǎng)站對(duì)聯(lián)系和開發(fā)新客戶非常重要,既可以給新客戶詳盡的產(chǎn)品介紹,又可以避免過早的產(chǎn)品傳遞帶來的昂貴費(fèi)用。
5)對(duì)于一時(shí)沒有下定單的新客戶,千萬不要急于催促,更不要輕易放棄。
以上是我對(duì)夏季工作的計(jì)劃,有不足之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。
一、清點(diǎn)貨品,做到心中有數(shù)。
1.掌握每款貨品數(shù)量。
2.掌握每款號(hào)碼情況及數(shù)量。
3.掌握前十大貨品庫存情況及時(shí)補(bǔ)貨,并讓每位員了解。
4.近期整理庫房,做到井然有序,便于找貨、盤貨。
二、管理好賬目。
1.做到日清、日結(jié)、日總、日存、日?qǐng)?bào)。
2.做到心中有數(shù),每款每日銷售數(shù)量及占比。并進(jìn)行銷售同比及環(huán)比分析,同時(shí)對(duì)貨品進(jìn)行調(diào)整。
三、管理好員工。
1.穩(wěn),穩(wěn)定在職員工,逐一談,了解內(nèi)心需求及動(dòng)向。
2.招,招聘新員工,做到招之能來,來之能用,用之能勝。
3.訓(xùn),培訓(xùn)員工。
(1)做到每位員工均了解公司制度,
(2)在無顧客時(shí),培訓(xùn)員工銷售技巧如服飾搭配、話術(shù)表達(dá)等知識(shí)技巧。
4.保,保證賣場(chǎng)有足夠銷售人員,目是保證銷售額。
5.提,提高銷售人員銷售技巧,貨品知識(shí)等,便銷售人員成為一頂一干將,并為企業(yè)提供優(yōu)秀管理人員。
四、商品陳列。
1.按公司要求,做好服裝陳列。做到精中有細(xì),細(xì)中有致。通過陳列使顧客產(chǎn)生購(gòu)買行為。
2.在陳列上爭(zhēng)取創(chuàng)新,開發(fā)員工創(chuàng)新思維,激發(fā)員工創(chuàng)新力,并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。目是挖掘員工潛力,激勵(lì)員工創(chuàng)新思想。
3.調(diào)整服裝陳列,隨時(shí)變換搭配,讓新顧客有耳目一新感覺,老顧客有新感覺。
五、增加銷售額。
1.通過培訓(xùn)指導(dǎo)員工,從單個(gè)顧客銷售數(shù)量上入手,挖掘顧客需求分析顧客類型,多做銷售附加。
2.掌握每次促銷活動(dòng),在活動(dòng)前與所有員工共同分析,做到事前準(zhǔn)備,事中有跟進(jìn),事后有總結(jié)。
3.促銷宣傳方面,對(duì)老顧客通過電話、手機(jī)短信等方式將信息及時(shí)發(fā)出;對(duì)新顧客通過宣傳頁等方式,爭(zhēng)取更大宣傳范圍。
4.對(duì)于銷售業(yè)績(jī)較高員工和銷售附加較高員工,做到業(yè)績(jī)分享,共同學(xué)習(xí)提高,增加整體銷售業(yè)績(jī)。
__年,新的一年,我感到壓力的到來,壓力大才會(huì)有動(dòng)力,我相信在新的一年可以做的更好!下面是我個(gè)人的一個(gè)工作計(jì)劃,希望能夠達(dá)到自已的目標(biāo)。
一、加強(qiáng)市場(chǎng)督導(dǎo)的工作職責(zé)。
1、跟進(jìn)每日所轄終端數(shù)據(jù)上報(bào)的準(zhǔn)確性、及時(shí)性。
2、貨品到貨信息、發(fā)布到各終端并跟進(jìn)配貨。
3、對(duì)每日銷售與上周同期銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比分析,對(duì)升降幅度較大的終端進(jìn)行單店分析其原因。
4、掌握所轄終端每日銷售、下單配貨情況,并核實(shí)其配貨數(shù)量與其銷售、庫存是否合理,進(jìn)行銷售動(dòng)態(tài)管理。
5、到店檢查相關(guān)工作,隨時(shí)了解終端情況。
二、加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理。
1、加強(qiáng)商品進(jìn)、銷、存的管理,掌握規(guī)律,提高商品庫存周轉(zhuǎn)率,不積壓商品,不斷貨,使庫房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。
2、利用節(jié)假日做文章,多做些促進(jìn)銷售的活動(dòng),如新品滿額贈(zèng)禮品等吸引顧客眼球的活動(dòng)。建議公司可以做一些鼓勵(lì)顧客辦理會(huì)員的優(yōu)待政策,如入會(huì)有贈(zèng)品等,我們會(huì)緊緊抓住有潛力的顧客,發(fā)展成為本品牌會(huì)員。
3、積極抓住接待工作,做好一人接待,全面協(xié)調(diào),讓顧客感到熱情、貼心的服務(wù)。
4、為了保障完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度。店鋪員工要做到積極維護(hù)賣場(chǎng)陳列,新貨到店及時(shí)熨燙;工作時(shí)間電話必須靜音,且接聽私人電話不得超過3分鐘;無論任何班次必須保證門口有門迎,且顧客進(jìn)店后必須放下手中任何工作接待顧客。
5、為了完成目標(biāo)業(yè)績(jī)需上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動(dòng)方面支持,保證每款不斷碼及大量贈(zèng)品支持。
6、如何挑選自已的重點(diǎn)客戶客群:
(1)結(jié)合自己的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),仔細(xì)選擇資料中的客戶,挑選出可能適合你的客戶群。
(2)聯(lián)系客戶的心態(tài)一定意義上決定新客戶是否愿意和您深入接觸。
(3)聯(lián)系方法上,如果您有比較好的英語條件,我們建議首次聯(lián)系盡量采用電話和傳真相結(jié)合的方式。
(4)建立專門展示產(chǎn)品的英文網(wǎng)站對(duì)聯(lián)系和開發(fā)新客戶非常重要,既可以給新客戶詳盡的產(chǎn)品介紹,又可以避免過早的產(chǎn)品傳遞帶來的昂貴費(fèi)用。
(5)對(duì)于一時(shí)沒有下定單的新客戶,千萬不要急于催促,更不要輕易放棄。
以上是我的一個(gè)個(gè)人工作計(jì)劃,希望能夠圓滿完成20__年的工作任務(wù),取得好的佳績(jī)。
1、20__年,在經(jīng)營(yíng)管理中,緊緊圍繞商廈的工作部署進(jìn)行工作。在續(xù)約08年新合同的同時(shí),將部分專柜基礎(chǔ)扣點(diǎn)提高2---3個(gè)百分點(diǎn),初步預(yù)計(jì)增加年租金15萬余元,調(diào)整人員工資3萬余元。
2、積極配合商廈做好1月15日和“415”兩個(gè)店慶的準(zhǔn)備工作,我們將把兩次店慶作為08年上半年工作的重點(diǎn)。為了能在店慶期間有良好的銷售業(yè)績(jī),給08年的工作開個(gè)好頭,我們將提前組織貨源,認(rèn)真布署店慶期間工作的每一個(gè)細(xì)節(jié),現(xiàn)場(chǎng)管理人員加大力度。力爭(zhēng)在店慶期間取得了可觀的經(jīng)濟(jì)效益,刷新我商場(chǎng)自開業(yè)以來日銷的最高銷售記錄,成為08年的工作的良好開端。
3、5月份,我商場(chǎng)將全面調(diào)整女裝的經(jīng)營(yíng)布局及品牌結(jié)構(gòu)。本著以名優(yōu)商品為主、完善品牌結(jié)構(gòu)為原則進(jìn)行升級(jí)改造。目前根據(jù)商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)面積,初步擬定借鑒國(guó)商的經(jīng)營(yíng)格局,將以往的中島改建為側(cè)邊廳。我商場(chǎng)將以淑女裝和仕女裝為主打商品,繼續(xù)培養(yǎng)米茜爾、柯蒂娜等一些知名女裝品牌的忠實(shí)顧客群,并組織新品牌,調(diào)整10----15個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力、有影響力、有特色的女裝品牌,確保商場(chǎng)品牌組合的科學(xué)性、合理性。在調(diào)整女裝的同時(shí),不)忘兼顧男裝和運(yùn)動(dòng)休閑的經(jīng)營(yíng)狀況。采取末位淘汰的原則,淘汰一些效益差的男裝和運(yùn)動(dòng)休閑中小品牌,合理進(jìn)行調(diào)整,在不影響銷售的同時(shí),確保明年區(qū)域劃分整體規(guī)劃的完整性,保證08年的升級(jí)改造的順利完成。
4、在經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)上,要求商場(chǎng)管理人員定期考察調(diào)查市場(chǎng),具備預(yù)知市場(chǎng)行情變化的能力,熟練業(yè)務(wù)知識(shí),研究商品流行趨勢(shì),掌握第一手資料,分析知名品牌的經(jīng)營(yíng)規(guī)模,認(rèn)真學(xué)習(xí)其他先進(jìn)企業(yè)的管理方法,查找自身管理工作存在的不足,擬定工作細(xì)節(jié)的補(bǔ)充計(jì)劃和實(shí)施方案等,提高商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)的綜合能力,向商廈領(lǐng)導(dǎo)提供合理化建議。加大管理力度,向管理要效益。在總結(jié)今年經(jīng)驗(yàn)與不足的基礎(chǔ)上,拓展新思路,努力挖掘創(chuàng)造利潤(rùn)的新途徑。加強(qiáng)員工培訓(xùn),提高員工的整體素質(zhì)。通過組織豐富多彩的活動(dòng),增強(qiáng)員工的凝聚力。力爭(zhēng)在經(jīng)營(yíng)和管理方面,明年能夠再上一個(gè)新臺(tái)階。
第一階段:三月的開拓計(jì)劃從上海開始,我從年前就不斷上海紫金山的招商部長(zhǎng)聯(lián)系,并約好在三月份5—8號(hào)在上海和她面談,關(guān)于商場(chǎng)的調(diào)整情況對(duì)方要求見過面后再說。因此我計(jì)劃在三月5日前往上海,為期四天,分別約見上海的各商場(chǎng)招商部負(fù)責(zé)人,同時(shí)調(diào)查各商場(chǎng)的品牌分布、銷售業(yè)績(jī)、客流量、貨品價(jià)格分布等。此外,為裝修做準(zhǔn)備工作,我們已電話聯(lián)系過上海的幾個(gè)為國(guó)際大牌做過道具加工和裝修的公司,在上海出差期間我還需要道他們的公司考察,洽談合作事項(xiàng)。關(guān)于裝修方面,我們計(jì)劃在原新世界的基礎(chǔ)上改進(jìn)所有的道具工藝和制作的細(xì)節(jié),但長(zhǎng)沙的工藝尚無發(fā)達(dá)道我們的標(biāo)準(zhǔn),因此需要和上海或北京專業(yè)的工廠合作。
第二階段:關(guān)于新疆的烏魯木齊,易文迪已將調(diào)查情況反饋給我,大體情況如下(細(xì)節(jié)請(qǐng)另見報(bào)告)。
天山百貨:檔次上次于世紀(jì)金花和丹璐,四樓男裝,只有類如沙弛檔次的品牌,但據(jù)調(diào)查,在天百的政府消費(fèi)行為類如長(zhǎng)沙的通程,請(qǐng)客送禮多在天百。
世紀(jì)金花:烏魯木齊的世紀(jì)金花在當(dāng)?shù)貦n次最高,營(yíng)業(yè)面積最大,同時(shí)也有極少數(shù)的空閑位置。奧德臣在一樓,月銷售最高能達(dá)道40萬,而其剛進(jìn)駐時(shí)月銷量不能超過10萬。包括西垵的世紀(jì)金花在內(nèi),都是我今年重點(diǎn)開拓的對(duì)象。
丹璐:進(jìn)駐新疆已達(dá)6年,定位高檔但實(shí)際略低于世紀(jì)金花,銷售情況最好,占有當(dāng)?shù)馗邫n貨品40%的份額,但商場(chǎng)幾乎無調(diào)整計(jì)劃。
將重點(diǎn)放在世紀(jì)金花,天山百貨有待進(jìn)一步考察。各商場(chǎng)都提出托管品牌的形式,其中商場(chǎng)扣率為最高27%,托管另扣最高20%。我認(rèn)為這種方式我們可以考慮,另外有人希望托管我們品牌,全額負(fù)擔(dān)營(yíng)業(yè)員工資和各項(xiàng)雜費(fèi),我認(rèn)為這是我們初次進(jìn)入大西北的最好方式。
第三階段:北方市場(chǎng),是我今年開拓的主要目標(biāo)。本月內(nèi)希望羅總能去一次北京和鄭州,北京賽特的相關(guān)管理人員還是要達(dá)點(diǎn)一下,另我會(huì)聯(lián)系幾個(gè)賣場(chǎng),能談一下合作條件。過年前就說要和鄭州裕達(dá)的盧總見個(gè)面,后又推后道年后,希望能履行承諾,去鄭州請(qǐng)盧總吃次飯,談一下想進(jìn)一樓的想發(fā),試探性的摸下他的條件。另外我想由羅總提出給盧總營(yíng)業(yè)額返點(diǎn),由盧總插手我們的推廣和銷售計(jì)劃,這樣可以達(dá)道事半功倍的效果。
在東北,我分析了所有的高檔賣場(chǎng),幾乎沒有能夠在本次合作的目標(biāo),新世界審核太嚴(yán)、松雷是本土的商場(chǎng),內(nèi)部調(diào)整很微小。在哈爾濱新開的燕莎奧特萊斯號(hào)稱是東北最大的折扣店,我計(jì)劃能和燕莎合作成功,在奧特萊斯開一家專賣店。我已經(jīng)和對(duì)方聯(lián)系過,北京燕莎現(xiàn)正在對(duì)我們品牌進(jìn)行審核,三月初我會(huì)再寄時(shí)尚雜志給燕莎,希望能在燕莎哈爾濱和太原的分店開店成功。
第四階段:除了上述的地方外,其他的高檔商場(chǎng)我都計(jì)劃聯(lián)系一遍,三月份的主要工作偏重于開拓。
之前聯(lián)系并考察過的合肥,太原,石家莊,南寧,昆明,貴陽都列在三月的開拓目標(biāo)之內(nèi),任何一個(gè)地方有希望我都會(huì)加大開拓力度。
后工作計(jì)劃的安排篇十六
在公司全面進(jìn)行一次固定資產(chǎn)的盤點(diǎn)、登記,進(jìn)而建立臺(tái)賬,規(guī)范管理。
與相關(guān)部門協(xié)調(diào),制定衛(wèi)生治理的具體方案,細(xì)分包干區(qū)、責(zé)任人,重在落實(shí),使之常態(tài)化。
在生產(chǎn)車間、豬場(chǎng)工地進(jìn)行一次全面的安全排查,重在消防、電器、壓力容器,杜絕違章操作,消除事故隱患。該亮黃牌亮黃牌,該亮紅牌亮紅牌。
兩個(gè)網(wǎng)站建設(shè)要落實(shí),媒體廣告也要啟動(dòng); 畫冊(cè)要付梓印刷,力爭(zhēng)到位。
繼續(xù)抓緊做好幾個(gè)崗位招聘工作 抓緊做好幾個(gè)文件的印發(fā)。
落實(shí)玉米粉碎、封蓋水井等工作。
一、工作要求
1.市場(chǎng)分析,根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷售額100萬元。
2.適時(shí)作出工作計(jì)劃,制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績(jī)效管理,對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場(chǎng)定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對(duì)待,加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作,用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),新產(chǎn)品,為客戶帶來實(shí)用的資訊,更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,達(dá)到多贏。
6.先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己的好朋友,達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。
8.努力保持***的同事關(guān)系,善待同事,確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話,每周至少拜訪20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多,交通涌堵,預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求,最好先了解決策人的個(gè)人愛好,準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項(xiàng),并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫項(xiàng)目跟蹤表,根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度:前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn),并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),至少一周回訪一次客戶,必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8.投標(biāo)過程中,提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9.投標(biāo)結(jié)束,及時(shí)回訪客戶,詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預(yù)付款,提前安排備貨,以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求,爭(zhēng)取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場(chǎng),等工程安裝完設(shè)備,申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧,快樂地工作
定期組織同行舉辦沙龍會(huì),增進(jìn)彼此友誼,更好的交流??蛻?、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng),可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,本人也曾參加過類似的聚會(huì),也詢問過客戶,都很愿意參加這樣的聚會(huì),所以本人認(rèn)為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
工作計(jì)劃一般分近期計(jì)劃和遠(yuǎn)期計(jì)劃,有工作項(xiàng)目、責(zé)任人、完成納期等內(nèi)容。怎么寫就怎么做,但是工作計(jì)劃的'擬訂一定要切實(shí)可行,不要把計(jì)劃寫的太高,以免達(dá)成困難。
步驟/方法
首先,要調(diào)查實(shí)際情況,根據(jù)本部門結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實(shí)情況,做出的計(jì)劃才會(huì)被很好執(zhí)行。
其次,各部門每月的工作計(jì)劃應(yīng)該拿到例會(huì)上進(jìn)行公開討論。目的有兩個(gè):其一、是通過每個(gè)人的智慧檢查方案的可行性;其二、每個(gè)部門的工作難免會(huì)涉及到其他部門,通過討論贏得上級(jí)支持和同級(jí)其他部門的協(xié)作。
另外,工作計(jì)劃應(yīng)該是可以調(diào)整的。當(dāng)工作計(jì)劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時(shí),需要對(duì)其做出調(diào)整,不能為了計(jì)劃而計(jì)劃。
還有,在工作計(jì)劃的執(zhí)行過程中,部門主管要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進(jìn)度。發(fā)現(xiàn)問題時(shí),就地解決并繼續(xù)前進(jìn)。因?yàn)橹袑痈刹考仁枪芾砣藛T,同時(shí)還是一個(gè)執(zhí)行人員。不應(yīng)該僅僅只是做所謂的方向和原則的管理而不深入問題和現(xiàn)場(chǎng)。
最后,修訂后的工作計(jì)劃應(yīng)該有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)審核與簽字,并負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行和檢查。
【本文地址:http://mlvmservice.com/zuowen/10473200.html】