總結(jié)是對(duì)一段時(shí)間的工作或?qū)W習(xí)進(jìn)行梳理和總結(jié)的必要過程。提煉關(guān)鍵信息是一篇完美總結(jié)的重要步驟,可以讓讀者更快速地了解核心內(nèi)容。希望以下范文能夠給你一些寫總結(jié)的思路和方法,幫助你更好地進(jìn)行總結(jié)寫作。
個(gè)人月度總結(jié)大學(xué)篇一
__月份又過去了,由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理,所以公司開會(huì)又再次劃分了區(qū)域從__月份后半月開始就實(shí)行了模擬區(qū)域劃分管理,這是公司把我們往更好的方向去帶,讓我們?nèi)ミ_(dá)到更好的一個(gè)高度,這對(duì)我們來說即是機(jī)遇也可能是挑戰(zhàn),但對(duì)于目前的情況來說情況不太樂觀,可能是市場(chǎng)出現(xiàn)了萎縮,但是與我們努力的不夠可肯定是有關(guān)聯(lián)的.
總結(jié)開來__月銷售方面有以下幾點(diǎn):。
__月份的新客戶不多,老客戶購(gòu)買同時(shí)也降低。新客戶開發(fā)的少,有的還處于了解階段,對(duì)于這個(gè)情況今后我們要從不同的渠道入手?,F(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)有潛力的客戶,使他們對(duì)我們更有信心和認(rèn)知度,去挖掘客戶更深的信息。
我們的銷售技能還存在欠缺,基礎(chǔ)功底薄弱,所以我們還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)?!安徽医杩谡曳椒ā?,這個(gè)是我們公司和我個(gè)人一直崇尚的,現(xiàn)在我的能力還不足,所以我要一直在努力,努力學(xué)習(xí),努力工作,努力生活,讓每天都是充滿希望的。有人說過“態(tài)度決定一切”,簡(jiǎn)單而言,我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的,既然我們選擇了這個(gè)行業(yè),可能是沒有辦法,但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作,對(duì)于自己喜歡的事情要付出的努力,在這段工作中,我認(rèn)為一個(gè)積極向上工作態(tài)度是成功的一個(gè)必要前提,所以我們要用的激情投入到工作中去。
__月工作計(jì)劃。
下半年我們將迎來一個(gè)新的銷售重點(diǎn),那就是區(qū)域劃分,基本上包括大興,豐臺(tái)還有房山這幾個(gè)區(qū)的潛力都很大,之前也一直在這幾個(gè)地方跑,但也沒有做出很好的成績(jī)。通過公司的區(qū)域劃分,下半年我們要以團(tuán)隊(duì)為主,充分地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量,這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊(duì),成員有尹云和趙帥和我,尹云和趙帥他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員,我們要互相學(xué)習(xí),共同進(jìn)步,我們每個(gè)人也都在努力著。希望再上一個(gè)新的臺(tái)階,打造出一片新的天地。
對(duì)于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn):。
1.先做好老客戶的定期回訪,避免導(dǎo)致老客戶的流失,余下的時(shí)間去重點(diǎn)跟蹤那些有潛力的客戶。
3.通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶,我們要把網(wǎng)撒的更大,同時(shí)做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。
4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作,不一定就每一個(gè)客戶都能做到銷售,我們應(yīng)該慢慢培養(yǎng),最終要讓他們的客戶,成為我們的鐵桿客戶,至少在別人問到的時(shí)候不會(huì)說出我們的不好,這樣也算是成功的一種,口碑很重要。
5.做好大客戶的維持工作,在客戶關(guān)系里有個(gè)二八法則,對(duì)于我們還是很適用的,80%的銷售來自20%的客戶,我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品,所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時(shí)不斷開發(fā)新客戶,在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。
6.做好公司安排的工作,盡我們的努力去完成公司規(guī)定的任務(wù),百折不撓,勇往直前。
總而言之,希望下個(gè)月我們有更好的業(yè)績(jī),公司有更好的結(jié)果。希望到年底時(shí)我們都能滿載而歸!
個(gè)人月度總結(jié)大學(xué)篇二
各位領(lǐng)導(dǎo),各位同志:
我是來自隨通駕校業(yè)務(wù)員的某某,今天我發(fā)言訴題目是《我們?cè)诜瞰I(xiàn)中推動(dòng)駕校發(fā)展》。
駕校是教會(huì)學(xué)員安全駕駛、文明開車,并協(xié)助其通過車管部門考試,取得駕駛證的培訓(xùn)單位。隨通駕校經(jīng)過兩年多的發(fā)展,目前已成為隨州培訓(xùn)駕駛員較好的學(xué)校之一。
回顧隨通駕校的發(fā)展歷程,正是我們這一批能吃苦、善開拓的駕校人,用自己的心血和汗水,一步一個(gè)腳印,推動(dòng)了隨通駕校在全市駕校中脫穎而出。
在訓(xùn)練場(chǎng)上,不論是寒風(fēng)凜冽,還是驕陽(yáng)似火,你都可以看到,我們的教練們都站在訓(xùn)練場(chǎng)上,手把手的教學(xué)員,隨教練車觀察學(xué)員操作情況,隨時(shí)糾正錯(cuò)誤,辛苦地工作著。古銅色的皮膚不知被曬脫了多少層皮,運(yùn)轉(zhuǎn)方向盤的手不知磨出了多少老繭。他們常說:駕駛訓(xùn)練工作雖然腿痛腳腫,工作累,但責(zé)任重大,是一項(xiàng)關(guān)系到人民群眾生命安全的工作,我從事我驕傲。
在接待大廳,無(wú)論何時(shí),你都可以看到,我們的業(yè)務(wù)員不是在熱情接待前來報(bào)名的學(xué)員,認(rèn)真、祥細(xì)、耐心的介紹學(xué)校情況,解答凝問,宣傳政策,辦理報(bào)名手續(xù),就是在整理學(xué)員檔案,認(rèn)真填寫每一項(xiàng)內(nèi)容,幫助學(xué)員掌握道路安全知識(shí)。為了及時(shí)把學(xué)-1-員的檔案填好,他們加班加點(diǎn),忘我工作。
在車管所,你可以看到,我們的工作人員正在辦理學(xué)員考試手續(xù)、向公安網(wǎng)錄入學(xué)員信息和成績(jī)、預(yù)約考試時(shí)間。
在運(yùn)管處,你可以看到,我們的工作人員在上班前1個(gè)小時(shí)排隊(duì),辦理學(xué)員培訓(xùn)記錄。在考場(chǎng),你可以看到我們的校領(lǐng)導(dǎo)和工作人員手拿名單,有序地安排學(xué)員進(jìn)入考場(chǎng),進(jìn)行考試。
這就是我們駕校人的工作。他既忙忙碌碌,又頻頻繁繁,但他光榮而偉大,因?yàn)樗麄兊哪康闹挥幸粋€(gè),那就是讓每個(gè)學(xué)員學(xué)到真本領(lǐng),成為一名合格優(yōu)秀的駕駛員。正是我們駕校嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的辦學(xué)作風(fēng),在社會(huì)上形成了良好的聲譽(yù)。學(xué)員說:我們駕校辦學(xué)水平,教練能吃苦,認(rèn)真負(fù)責(zé),能學(xué)到真本領(lǐng)。一批學(xué)員結(jié)業(yè)后,又介紹一批認(rèn)識(shí)的同事、親戚到隨通駕校學(xué)習(xí)。目前我們駕校已培訓(xùn)學(xué)員2161名。
隨通駕校成立時(shí),我就到駕校上班,主要從事前臺(tái)咨詢、接待、報(bào)名登記、填表、整理資料和后期學(xué)員檔案歸檔工作。
俗話說:隔行如隔山。由一名某某收費(fèi)人員轉(zhuǎn)為一名駕校業(yè)務(wù)員,剛開始,確實(shí)束手無(wú)策。好在校領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)來其它駕校的業(yè)務(wù)員來幫助指導(dǎo),經(jīng)過半個(gè)月時(shí)間,我就全部熟悉了業(yè)務(wù)工作流程,進(jìn)入了新的角色。
作為一個(gè)業(yè)務(wù)員,我本著把“工作做得更好”這樣一個(gè)目標(biāo)要求,始終把提高思想素質(zhì)、知識(shí)素質(zhì)、能力素質(zhì)和身心素質(zhì)放在工作的首位,創(chuàng)新工作方式方法,熱情接待每一位前來咨詢、-2-報(bào)名的學(xué)員,讓他們“帶著疑問來,懷著滿意歸”。與同事和諧相處,互相學(xué)習(xí),除了做好本職工作外,還積極主動(dòng)配合其它同事做好工作。
不管是一個(gè)電話,還是一個(gè)口頭交待,只要找到我,我都認(rèn)真辦理,盡量做到讓校領(lǐng)導(dǎo)滿意、同事們滿意。
作為一名業(yè)務(wù)員,我只是做了我應(yīng)做的工作。在今后的工作中,我將更加努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),勤勤懇懇,愛崗敬業(yè),在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,為隨通駕校的發(fā)展做出自己應(yīng)盡的貢獻(xiàn),與駕校人一起共同譜寫隨通駕校發(fā)展的新篇章。
三、工作目標(biāo)在今后的工作中,我會(huì)加倍的努力學(xué)習(xí)知識(shí),掌握更多的業(yè)務(wù)技能,為將來的工作打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在作風(fēng)上,要求遵章守紀(jì)、團(tuán)結(jié)同事、務(wù)真求實(shí)、樂觀上進(jìn),始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的作風(fēng)。要求自己做到自我約束、自我管理、自我激勵(lì)、自我學(xué)習(xí)的能力。時(shí)刻牢記自己的責(zé)任和義務(wù),嚴(yán)格要求自己做到公平、公正、公開,在任何時(shí)候都要努力完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。把每一項(xiàng)工作做好,做到細(xì)化管理。
今后我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中,努力學(xué)習(xí),提高工作效率,熟練業(yè)務(wù)能力。積極響應(yīng)公司加強(qiáng)管理的措施以及規(guī)范遵守公司的規(guī)章制度,做好本職工作。
四、存在的不足。
1、工作的條理性不夠清晰,要分清主次和輕重緩急;。
3、對(duì)生產(chǎn)流程、處理異常掌握還有所欠缺,對(duì)業(yè)務(wù)熟悉不全面,致使自己在工作中偶爾會(huì)遇到手忙腳亂的情況,甚至?xí)霈F(xiàn)一些不該出現(xiàn)的錯(cuò)誤。這就要求必須細(xì)心有良好的專業(yè)素質(zhì),思路縝密。在這方面任有不足,我必須嚴(yán)格要求自己必須做到細(xì)心、嚴(yán)謹(jǐn)。
五、嚴(yán)格要求自己,時(shí)刻警惕。
在工作中,我努力從每一件事情上進(jìn)行總結(jié),不斷摸索,掌握方法,提高工作效率和工作質(zhì)量,在為人處事、工作經(jīng)驗(yàn)等方面經(jīng)驗(yàn)還不足,在平時(shí)工作中,我都能夠要求自己虛心向他人學(xué)習(xí)、請(qǐng)教,學(xué)習(xí)他們的長(zhǎng)處,反思自己不足,不斷提高自身素質(zhì)、以及辦事效率。時(shí)刻提醒自己,要誠(chéng)懇待人,態(tài)度端正,謹(jǐn)遵公司規(guī)章制度。在平時(shí)時(shí)刻要求自己,必須遵守勞動(dòng)紀(jì)律、團(tuán)結(jié)同志、從小事做起,嚴(yán)格要求自己要以“勝不嬌,敗不餒”的心態(tài)來處理事情。
六、今后努力的方向。
1、今后在工作中還需多向領(lǐng)導(dǎo)、同事虛心請(qǐng)教學(xué)習(xí),要多與大家進(jìn)行協(xié)調(diào)、溝通,從多方面、大格局中去思考、去謀劃、取長(zhǎng)補(bǔ)短,提高自身的工作效率。
2、必須提高工作質(zhì)量,要具備強(qiáng)烈的事業(yè)心、高度的責(zé)任感。在每一件事情做完以后,要進(jìn)行思考、總結(jié),真正使本職工作有計(jì)劃、有落實(shí)。尤其是要找出工作中的不足,要求自我反省。
個(gè)人月度總結(jié)大學(xué)篇三
3月份工作很多,也可能是自己不夠了解自己,總覺得有什么事情做不完(總以為老板請(qǐng)我回去是幫他解決問題,而不是讓老板幫我解決應(yīng)該由我解決的問題)。
經(jīng)過2月份的迷茫,在梁師兄的建議下,我逐漸理清了自己的工作思路,現(xiàn)在幾個(gè)方面的工作都在一步一步的進(jìn)行著。然而,還有很多夢(mèng)想在起作用。就材料而言,仍然存在主管之間協(xié)調(diào)不足的問題,導(dǎo)致材料短缺,進(jìn)而影響項(xiàng)目的進(jìn)度。因?yàn)楹芏啾O(jiān)理一直認(rèn)為我們可以一勞永逸地運(yùn)輸他們需要的材料,以不影響每個(gè)團(tuán)隊(duì)的施工進(jìn)度,減少團(tuán)隊(duì)施加的壓力。但是施工現(xiàn)場(chǎng)的材料周轉(zhuǎn)只由一輛桂花車負(fù)責(zé),還要負(fù)責(zé)網(wǎng)格構(gòu)件、預(yù)制件等材料的運(yùn)輸,無(wú)法滿足施工現(xiàn)場(chǎng)的日常需要。因此,各種所需材料只能分批運(yùn)送給主管,但有時(shí)材料短缺或供應(yīng)短缺等問題是不可避免的。目前很多預(yù)制件、網(wǎng)格構(gòu)件等材料都是靠一輛桂花車?yán)惠v車上班,根本不能滿足施工現(xiàn)場(chǎng)的使用。另外,一般會(huì)要求司機(jī)多拉車,但是司機(jī)在應(yīng)付事情,根本不拉。隨著司機(jī)的拖放,這方面的材料更加稀缺。所以這個(gè)問題必須盡快解決。
一下,此刻很多點(diǎn)都還是按舊兩防來施工,很多都達(dá)不到兩防要求。
對(duì)于雜工的安排,我在例會(huì)上都提過兩次了,各個(gè)主管還是沒有做到位。由于雜工都沒有固定的,有時(shí)工作比較多的,雜工就會(huì)安排多一兩個(gè),這是需要各個(gè)主管的配合,可是,此刻都不是這樣做的,他們都是沒有計(jì)劃的,做到哪里需要用到雜工的就打電話給我,叫我立刻安排雜工過去,這樣使我十分難做,因?yàn)槲仪耙惶煲呀?jīng)根據(jù)工作需要分配好各個(gè)雜工的工作任務(wù),所以,如果我把雜工調(diào)給他,那么就會(huì)影響她們此刻在做的工作,并且還會(huì)令該主管對(duì)我產(chǎn)生意見,也令主管與主管之間產(chǎn)生矛盾。所以,我期望關(guān)于雜工的安排,各主管能夠提前通知我,我會(huì)盡量安排雜工給你們?nèi)プ瞿銈円笸瓿傻墓ぷ魅蝿?wù)。
對(duì)于自我的工作,自我感覺還是存在很多的不足,例如:對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)吩咐的工作任務(wù)不夠重視,沒有第一時(shí)間完成,達(dá)不到領(lǐng)導(dǎo)的期盼;不能很好地處理同事之間的關(guān)系,很容易造成同事之間的矛盾等。我期望自我能在往后的時(shí)間里及時(shí)改正自身的不足,以自我的最大努力做好自我的工作。
個(gè)人月度總結(jié)大學(xué)篇四
回顧20__年9月的出納工作,沒有取得太大的成就,主要處于自己的疏忽,差點(diǎn)為公司帶來不必要的損失,還好以及時(shí)得到處理,作為公司出納我會(huì)吸取這次教訓(xùn),引以為戒,把日后工作做得更好,在不斷改善工作方式方法的同時(shí),我作了如下具體工作:
1、嚴(yán)格按照財(cái)務(wù)制度的要求,辦理費(fèi)用報(bào)銷,現(xiàn)金、支票的收付業(yè)務(wù)?,F(xiàn)金收付的,要當(dāng)面點(diǎn)清金額,及時(shí)收回各站所工時(shí)費(fèi)項(xiàng)目收入,并統(tǒng)計(jì)。對(duì)每個(gè)款項(xiàng)都開出收據(jù);發(fā)票;將及時(shí)收回的現(xiàn)金存入銀行,從無(wú)坐支現(xiàn)金。
2、每日做好日常的現(xiàn)金日記賬及盤存工作,做到賬實(shí)相符,防止現(xiàn)金盈虧。
3、員工外出借款無(wú)論金額多少,都須領(lǐng)導(dǎo)簽字,批準(zhǔn)并用借支單借款。
4、保管好支票及貴重物品。
5、熟悉銀行業(yè)務(wù)。
6、完成領(lǐng)導(dǎo)交代的工作。
今后的工作計(jì)劃:
作為一個(gè)合格的出納,必須具備以下的基本要求:
1、學(xué)習(xí)、了解和掌握政策法規(guī)和公司制度,不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和知識(shí)技能。
2、學(xué)會(huì)制訂本職崗位工作內(nèi)部控制制度,發(fā)揮財(cái)務(wù)控制、監(jiān)督的作用。
3、出納人員要恪守良好的職業(yè)道德。
4、出納人員要有較強(qiáng)的安全意識(shí),保管好現(xiàn)金、有價(jià)證券、票據(jù)。
以上是我近一個(gè)月工作以來的一些體會(huì)和認(rèn)識(shí),也是我不斷在工作中將所學(xué)的知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合的一個(gè)過程。在以后的工作和學(xué)習(xí)中我還應(yīng)不懈的努力和拼搏,做好出納工作,努力實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。
在此,我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁在工作和生活中給予我的支持和關(guān)心,這是對(duì)我工作的肯定和鼓舞,我真誠(chéng)的表示感謝。
個(gè)人月度總結(jié)大學(xué)篇五
電氣技術(shù)院學(xué)生會(huì)是在院黨委的下,在院__的悉心指導(dǎo)和全院的的熱情支持參與下,本著“全心全意為同學(xué)服務(wù)”的最樸實(shí)的工作宗旨,不斷完善運(yùn)行機(jī)制,強(qiáng)化意識(shí),健全工作職能。充分發(fā)揮學(xué)生會(huì)組織的橋梁紐帶作用,并在的大力支持下,通過自身的努力,以盡職盡責(zé),任勞任怨的工作,使院學(xué)生會(huì)的各項(xiàng)工作都有條不紊的進(jìn)行,并得到了廣大的認(rèn)可。
在此期間,院學(xué)生會(huì)在做好日常工作的同時(shí),還從學(xué)校的實(shí)際出發(fā),發(fā)揮院學(xué)生會(huì)的組織優(yōu)勢(shì),積極開展了許多有益的,推動(dòng)文化的發(fā)展,在創(chuàng)新中求進(jìn)步的原則自20__年9月到20__年_月份,我們開展了一下活動(dòng):
1.20__年__月份,由院學(xué)生會(huì)主辦開展了全院第二屆校園風(fēng)采辯論賽,普遍激發(fā)了同學(xué)的熱情,豐富了同學(xué)們的課余文化,提高了同學(xué)們的綜合素質(zhì)。其次,通過本次活動(dòng),開闊了同學(xué)們的眼界,增進(jìn)了同學(xué)們之間的相互了解,吸取長(zhǎng)處,摒棄不足。再次,在活動(dòng)過程中了同學(xué)們語(yǔ)言組織能力,使各個(gè)辯手都展示了自己的和風(fēng)采。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作更使同學(xué)們感受到一個(gè)集體的力量是無(wú)窮的,依靠集體的力量取得勝利的滋味兒是不同的,增強(qiáng)了同學(xué)們的集體觀念。整個(gè)辯論賽就是在不斷的提圓滿結(jié)束,參加的同學(xué)得到了鍛煉,同時(shí)也為我院以后組織參加類似的活動(dòng)積累了。雖然本次活動(dòng)也存在著一些問題,但總的來說還是比較的,尤其是比賽過程中辯手們所散發(fā)出的活力,體現(xiàn)了當(dāng)代生的風(fēng)貌。凡事預(yù)則立,要搞好一個(gè)活動(dòng),組織者的很重要,同時(shí),各部門之間的配合也是必不可少的,只有大家同心協(xié)力地做,才能讓我們組織的活動(dòng)有聲有色。最后,取得成績(jī)并不會(huì)讓我們驕傲自滿,而是激勵(lì)我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦性賱?chuàng)佳績(jī),為同學(xué)們獻(xiàn)上更加精彩的,讓同學(xué)的活更加充實(shí)、更有意義。
2.同時(shí)也開展了我們學(xué)生會(huì)內(nèi)部舉辦的文藝,其中包括已經(jīng)、離職的07屆主席團(tuán)老干部也積極參與,且指導(dǎo)趙君和心理健康中心史紅嬌老師出席了,和眾多的學(xué)生干部一起娛樂,體現(xiàn)了我們師生之間的情誼。我們學(xué)生干部積極參與,認(rèn)真對(duì)待,在有限的舞臺(tái)中,表演了一場(chǎng)非常精彩令人的晚會(huì),在這次活動(dòng)中充分展現(xiàn)了我們學(xué)生會(huì)的,我們?cè)趯W(xué)生會(huì)這個(gè)大家庭中,我們是一家人。
3.在20__年3月為在校內(nèi)刮起精神的浪潮,呼吁全校師生為人民做,院學(xué)生會(huì)與各系學(xué)生分會(huì)學(xué)生干部于3月13日下午四點(diǎn)半在樓門口舉辦“學(xué)雷鋒”活動(dòng)義務(wù)大掃除活動(dòng)期間,院學(xué)生會(huì)干部深入到校園各個(gè)角落清除草坪上的紙屑,清理非法小海報(bào)等。雖然只是盡了一點(diǎn)綿薄之力,但是通過自己的實(shí)際行動(dòng)能帶動(dòng)的人,強(qiáng)化了“校園美化,人人有責(zé)”的意識(shí),還是值得的。
4.20__年4月17日,在院團(tuán)委學(xué)生會(huì)的精心組織下,我院開展了以“科技進(jìn),服務(wù)千萬(wàn)家”為主題的公益活動(dòng)。在禾村中州街口,我院設(shè)置了家電維修、義務(wù)電工維修、旅游咨詢、義務(wù)教學(xué)、醫(yī)療咨詢服務(wù)、手機(jī)貼膜等服務(wù)站點(diǎn)。同學(xué)們利用所學(xué)技能與知識(shí)為居民維修電器,指導(dǎo)老師還運(yùn)用通俗易懂的醫(yī)療知識(shí)向居民們講訴衛(wèi)生救護(hù)常識(shí),英語(yǔ)的學(xué)生細(xì)心地為現(xiàn)場(chǎng)的小講解了學(xué)習(xí)英語(yǔ)的相關(guān)技巧。在活動(dòng)中,我院師生熱心誠(chéng)懇的態(tài)度與良好的專業(yè)技術(shù)得到了廣大居民的一致好評(píng)。此次“科技進(jìn)社區(qū),服務(wù)千萬(wàn)家”活動(dòng)主要是向社區(qū)人們宣傳“科技健康、友”的精神,傳播科學(xué)知識(shí),倡導(dǎo)健康的生活,豐富社區(qū)的文化生活;另一方面培養(yǎng)了我院學(xué)生奉獻(xiàn)、友愛的良好品質(zhì)。
6.20__年4月份由院學(xué)生會(huì)與公共課部聯(lián)合主辦的第二屆校園體育文化藝術(shù)節(jié)。學(xué)院舉辦體育文化藝術(shù)節(jié),旨在豐富同學(xué)們的學(xué)習(xí)生活,營(yíng)造校園體育文化氛圍,倡導(dǎo)科學(xué)、有益健康的生活方式,促進(jìn)同學(xué)們的全面發(fā)展。
7.525由心理信息部與體育部聯(lián)合承辦的心理健康活動(dòng)月中各項(xiàng)活動(dòng)取得的成功離不開各位學(xué)生干部辛勤的付出,在此期間我想大家在這次活動(dòng)中作為主辦方,你們肯定在活動(dòng)中提升了不少希望各位學(xué)生干部再接再厲,爭(zhēng)取把心理健康活動(dòng)辦的越來越好。
個(gè)人月度總結(jié)大學(xué)篇六
我支部4名支部委員自20--年10月起,參加院團(tuán)委組織的干部培訓(xùn)班,4名支委全部順利結(jié)業(yè)。這對(duì)我班干部素質(zhì)的提高,起到了很大的作用。通過干部培訓(xùn)班,支委們?cè)鰪?qiáng)了責(zé)任感,堅(jiān)定了“忠誠(chéng)黨的事業(yè),熱愛團(tuán)的崗位,竭誠(chéng)服務(wù)青年”的信念,提高了業(yè)務(wù)水平,這我支部工作的順利開展,有很大的幫助,同時(shí)也是支委們大學(xué)生活的一筆財(cái)富。
二、開展了團(tuán)課,堅(jiān)定全體團(tuán)員的信念。
本月,我班在電氣樓312教室,由團(tuán)支部書記肖欣主講,開展的一次團(tuán)課。團(tuán)課準(zhǔn)備充分、參與性強(qiáng)、形式新穎、有吸引力,圍繞改革開放三十年來取得的成就,通過多媒體手段,在圖片、數(shù)據(jù)等方面進(jìn)行對(duì)比,特別是通過展示全班同學(xué)的家鄉(xiāng)——全國(guó)18個(gè)省市今年來取得的成就,讓大家備感親切,具有極強(qiáng)的說服力。最后,部分同學(xué)進(jìn)行了發(fā)言。此次團(tuán)課反映良好,堅(jiān)定大家永遠(yuǎn)跟黨走和堅(jiān)持改革開放的信念,增強(qiáng)了大家的民族自豪感和自信心,以更高的熱情投入學(xué)習(xí)生活中。
三、組織寢室室長(zhǎng)參加消防培訓(xùn)。
各寢室室長(zhǎng)參加了學(xué)院組織的消防培訓(xùn),親手試用了滅火器。培訓(xùn)結(jié)束后,各寢室開展了消防知識(shí)的宣講,強(qiáng)調(diào)了火災(zāi)的危害性,強(qiáng)化了大家的防火意識(shí)和安全意識(shí),普及了常用的逃生方式和滅火方法。
個(gè)人月度總結(jié)大學(xué)篇七
忙碌的一個(gè)月已經(jīng)過去,在這個(gè)月當(dāng)中,我在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下,在各位同事的幫忙協(xié)助下,很好的完成了當(dāng)月工作和各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),在此我忠心的感謝,為了更好的做好以后的工作,我在此認(rèn)真的完成這個(gè)月的工作總結(jié),為自己在下階段工作找到方向,認(rèn)準(zhǔn)下階段就應(yīng)堅(jiān)持的一些好的方面。具體總結(jié)如下:
1、在這個(gè)月我對(duì)客戶狀況的關(guān)注一刻沒有放松,時(shí)刻跟客戶進(jìn)行很好的溝通,耐心的勸導(dǎo)客戶,貫徹我們產(chǎn)品思想,最后在月初開始了我在福建市場(chǎng)上的第一單生意,福建------有限公司發(fā)貨整車28噸,其中cc-800,26噸,硅灰石2噸,現(xiàn)款付賬,解決了日后要賬難的問題。之后福建福清-----公司發(fā)貨16噸,cc-2500,對(duì)我來說是十分的鼓勵(lì),我將要更加的努力,更加的有信心的到達(dá)預(yù)期目標(biāo)。
2、在服務(wù)跟蹤上要得體,要體貼,要關(guān)心,努力做好跟蹤服務(wù),解決客戶的實(shí)際問題,關(guān)心客戶的切身問題和客戶的生產(chǎn)問題,發(fā)現(xiàn)貨源不多或者即將用完要及時(shí)補(bǔ)充。
3、在做整車銷售方面,我針對(duì)我區(qū)域的特點(diǎn),選了特殊行業(yè)-----行業(yè)做為十至十月份為我開展銷售工作的開路先鋒,在這個(gè)消費(fèi)群體當(dāng)中有相當(dāng)一部分沒有需求,因?yàn)樗麄儽旧聿辉炝#以诟=ㄟ@個(gè)區(qū)域本身做-----行業(yè)的公司也并不多,所以我在此就需要有針對(duì)性的.開展工作,針對(duì)性的跟蹤客戶進(jìn)行溝通和談判,爭(zhēng)取在------行業(yè)里面有一席之地,而且------行業(yè)用量都是比較大的。這也是我為何選取這個(gè)行業(yè)的原因。
4、我很好的按照八月份計(jì)劃的路線,也充分的完成了計(jì)劃任務(wù),我現(xiàn)有客戶資料157家公司,意向客戶到達(dá)30余家,成功在用公司產(chǎn)品有2家。
5、我此刻在工作中把自己完全的從以前單靠經(jīng)驗(yàn)做銷售的簡(jiǎn)單的工作方法中解放出來,對(duì)每一家公司都進(jìn)行了比較全面的了解,考察,分析。對(duì)每一個(gè)工作難點(diǎn)都進(jìn)行了系統(tǒng)的分析,并針對(duì)實(shí)際狀況做出有效有用的解決方案,堅(jiān)持對(duì)待重點(diǎn)必須全面抓,對(duì)待難點(diǎn)采取各個(gè)擊破,做到主次分明,突出了重點(diǎn),明確了工作方法,有針對(duì)性的解決了難點(diǎn)問題。
以上是我的月工作總結(jié),總結(jié)得不夠全面的的地方,對(duì)自己認(rèn)識(shí)不足的地方,請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事給予寶貴意見和推薦,我在此萬(wàn)分感謝,并定期改正。
個(gè)人月度總結(jié)大學(xué)篇八
如果說前面都是預(yù)熱,十月份算是升溫吧,這個(gè)月經(jīng)歷了析易內(nèi)部每周的培訓(xùn),mesamis方案的掃蕩,快品牌ppt的洗禮,讓我對(duì)自己做的這一份工作有了更深刻的認(rèn)識(shí)。
每周的培訓(xùn)課程是我吸取養(yǎng)分的源泉,映像最深的是imc的培訓(xùn),從奧巴馬競(jìng)選中看到了整合營(yíng)銷極致運(yùn)用。來到析易前jason老師布置的作業(yè)就是關(guān)于神箭神舟項(xiàng)目的imc,有了對(duì)比,才知道自己當(dāng)時(shí)的想法有多么不成熟,即使是兩天沒日沒夜的奮戰(zhàn),也抵不了在析易上的這一趟培訓(xùn)課。
這一次imc的培訓(xùn)幾乎涵蓋了在學(xué)校學(xué)習(xí)整整一個(gè)學(xué)期的內(nèi)容,從書上的定義,到實(shí)際的運(yùn)用,都十分的精彩?;叵氲阶约涸诖髮W(xué)里做的那些項(xiàng)目,覺得就像天方夜譚,沒有考慮到企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)水平。忽然感覺到自己在專業(yè)領(lǐng)域上,不僅知識(shí)的框架結(jié)構(gòu)沒有搭建牢固,而且案例的積累實(shí)在是不值一提。只能不斷告誡自己,沉下心來,變得專注而踏實(shí)。
十月份經(jīng)歷最長(zhǎng)的一個(gè)項(xiàng)目就是mesamis,沒有記錯(cuò)的話十一長(zhǎng)假的第一天就接到市場(chǎng)調(diào)研的任務(wù),雖然當(dāng)時(shí)在家,也幾乎跑遍了城市里賣童裝的地方,對(duì)童裝行業(yè)有一個(gè)大概的了解。第一次提案特別的興奮,覺得這個(gè)方案實(shí)在是太妙了,并且也為最后ppt動(dòng)畫而拍案叫絕,可是提案之后我發(fā)現(xiàn),再牛的方案,沒有抓住客戶的需求和心態(tài),也會(huì)黯然失色。
提案之后的幾天心里有些沮喪,我們這個(gè)比較年輕的隊(duì)伍,在10天給出了一個(gè)那么棒的方案,卻被拒之門外。這才是漫漫長(zhǎng)路的開始,后來mesamis第二次和第三次提案也是一波三折。其實(shí)能夠經(jīng)歷一次與客戶"糾纏不清"的事情對(duì)我來說是一個(gè)提高,我看到了整個(gè)方案的起承轉(zhuǎn)合,看到了對(duì)于客戶的把握是有多么重要,也在和jason老師一次一次面對(duì)客戶的實(shí)踐中學(xué)到了不少寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
如果說十月份最大的挑戰(zhàn),我想對(duì)我來說還是快品牌課程ppt的寫作,這是一堂兩天的閃電推廣課程,面對(duì)的都是廣大的企業(yè)家。雖然可能對(duì)于jason老師來說,講課的ppt就是擺設(shè),即使沒有ppt,他也能講得很精彩,但對(duì)我來說通過這次ppt的寫作,二十多個(gè)大大小小案例的總結(jié),加上水平營(yíng)銷和3v模型的結(jié)合,這是一次在實(shí)踐中提高的過程。寫完之后,我看到自己寫ppt的能力還需要大大的加強(qiáng),我也知道自己對(duì)析易過去的案例了解和洞察還不夠深入。我很感謝jason老師給我這一次機(jī)會(huì),我也會(huì)好好總結(jié)這一次經(jīng)歷的問題。
三件大事,三個(gè)挑戰(zhàn),在析易的每一天都是那么的充實(shí),仿佛就像到了一個(gè)嶄新的世界,琳瑯滿目,遍地黃金。我不是最聰明的,我希望自己踏實(shí)一些。實(shí)實(shí)在在的將松土踩實(shí),真正找到方法,能夠武裝自己。
個(gè)人月度總結(jié)大學(xué)篇九
四月比3月走的更快,特別是后半個(gè)月。有時(shí)候越是虛度的時(shí)光越是快,越是努力的過程,時(shí)間看起來仿佛會(huì)慢點(diǎn)。
都說你怎么過一天,其實(shí)就是怎么過的一生。也許不管你是誰(shuí),在時(shí)間面前你就是一粒沙子,不起眼。只有不斷做事成長(zhǎng)才可以很起眼。
關(guān)于女兒,我很自豪,她越長(zhǎng)大我越自豪,哈哈,特別是今天,被可可媽媽夸,你女兒真獨(dú)立,是一個(gè)女漢子。心里覺得不管經(jīng)歷困難還是怎么樣,她在快樂地長(zhǎng)大,我責(zé)任重大,對(duì)于我這個(gè)天生不太會(huì)計(jì)劃的人,有了家庭我深深感覺我不是為自己而活,是為一家人而活。你是什么樣她就是什么樣,時(shí)時(shí)有壓力有緊迫感。她真的很可愛,特別是有時(shí)候跟她獨(dú)處,這樣美好時(shí)光真的是人間最美的事,我知道若干年后她長(zhǎng)大我變老,彼此沒有過多依賴,這段帶娃的時(shí)光,該是多么讓人懷念的時(shí)光,這段時(shí)間我承受作為一個(gè)妻子一個(gè)母親所有的責(zé)任,原來我那么強(qiáng)大,強(qiáng)大到我突然覺得什么事都難不倒我,為母則剛,在孩子教育這一塊我一直都是放養(yǎng)的原則,因?yàn)橛X得自己不夠好,只知道孩子比大人聰明和純粹,不需要過多的干涉,她會(huì)自己萌發(fā)自己長(zhǎng)大,大人的觀念大多受各種觀念規(guī)則影響,有一定的局限。盡量放養(yǎng),有益引導(dǎo)。
想當(dāng)初選擇養(yǎng)生產(chǎn)品在于與我的專業(yè)對(duì)口,學(xué)中醫(yī)三年專業(yè)是針灸推拿,康復(fù)保健系,專業(yè)注定我一直走在一個(gè)治未病的行當(dāng)里摸爬滾打。五年中醫(yī)養(yǎng)生的工作經(jīng)歷,個(gè)人崇尚自然的力量和中醫(yī)的博大精深,因?yàn)樘矚g養(yǎng)生這個(gè)行業(yè),傳播健康是一件積德行善的事。當(dāng)然也嗅到現(xiàn)在大健康時(shí)代的強(qiáng)大市場(chǎng)和需求。所以果斷選擇青汁這款產(chǎn)品。青汁是調(diào)理腸胃的堿性食品,純天然,無(wú)添加,與現(xiàn)代人提倡和追求的慢生活,健康生活相互吻合,現(xiàn)代人生活工作壓力大,熬夜,失眠,腸胃問題,便秘,痘痘,過敏,腹瀉,腸炎,三高,肥胖問題層出不窮,這些亞健康狀態(tài)都與現(xiàn)在大環(huán)境有關(guān)系,空氣,水,食品污染等等,我們無(wú)法改變自然條件,但是我們可以學(xué)會(huì)自己去養(yǎng)生。其實(shí)養(yǎng)生養(yǎng)到最后養(yǎng)的是一種生活方式,如果你亞健康問題纏身,首先你要做的是恢復(fù)你的代謝功能正常,只有代謝正常睡眠正常飲食正常,不生病才是容易的,當(dāng)然這里我會(huì)說到體質(zhì),體質(zhì)這個(gè)是天生帶下來的,加上后天環(huán)境的影響?,F(xiàn)在很多疾病是因?yàn)槊庖吡ο陆?,飲食不健康帶來太多的問題,所以青汁這款最全面最安全最能平衡體質(zhì)的產(chǎn)品出現(xiàn)了,它不是突然冒出來的,最先流行得是日本,新加坡等這些發(fā)達(dá)國(guó)家,去年才在大陸開始傳播,今年如果有人問你知道青汁是什么嗎?如果你不知道你就out啦!青汁是一種膳食纖維補(bǔ)充劑。幫助腸道蠕動(dòng),阻止油分的吸收和脂肪的囤積,它是目前被營(yíng)養(yǎng)學(xué)專家發(fā)現(xiàn)的營(yíng)養(yǎng)最全面,最安全最均衡最被人體所需的的一種植物資源。青汁不僅可以保護(hù)好我們的腸道、調(diào)節(jié)人體酸堿度,還可以很有效的幫助我們保持身材[耶]而青汁在慢慢的走近我們的生活,看到越來越多的人解決了便秘解決了口臭解決了鼻炎,尋麻疹,解決了肥胖,解決了血壓血糖高的問題,說真的,真是一種興奮,通過你的關(guān)系結(jié)識(shí)產(chǎn)品收獲健康,這是做任何其他產(chǎn)品所帶不來的開心和榮耀。我想我會(huì)一直走在健康的行業(yè)里面。
說說22日的一周年線下活動(dòng),說真的很少去參加線下活動(dòng),一個(gè)人帶孩子不允許,去年報(bào)的二級(jí)國(guó)家營(yíng)養(yǎng)師的課程,每次去上課因?yàn)闆]人帶孩子而焦慮,最后幾次帶孩子去上課,整個(gè)過程自己沒辦法全程投入,有些事情帶孩子去真的會(huì)很辛苦,但是只要出去一次,每次回來都會(huì)有思維意識(shí)格局上的提升,所以這一次是自己團(tuán)隊(duì)線下第一次中型的招商會(huì),所以排除困難堅(jiān)持去參加了,畢竟是自己做青汁一年的一個(gè)儀式。所以去了,線下活動(dòng)整個(gè)系列的安排。鮮花,甜點(diǎn),團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示圖,青汁產(chǎn)品展臺(tái),無(wú)不展示我們的用心和檔次。
個(gè)人月度總結(jié)大學(xué)篇十
20xx年我公司各部門都取得了可喜的成就,作為公司出納,我在收付、反映、監(jiān)督、管理四個(gè)方面盡到了應(yīng)盡的職責(zé),特別是在非典期間,仍按時(shí)到銀行等公共場(chǎng)合辦理業(yè)務(wù)。在過去的一年里在不斷改善工作方式方法的同時(shí),順利完成如下工作:
1.開學(xué)期間日常工作:
1)、與銀行相關(guān)部門聯(lián)系,井然有序地完成了職工工資發(fā)放工作。
2)、清理客戶欠費(fèi)名單,并與各個(gè)相關(guān)部門通力合作,共同完成欠費(fèi)的催收工作。
3)、核對(duì)保險(xiǎn)名單,與保險(xiǎn)公司辦理好交接手續(xù),完成對(duì)我公司職工的意外傷害險(xiǎn)的投保工作。
4)、做好20xx年各種財(cái)務(wù)報(bào)表及統(tǒng)計(jì)報(bào)表,并及時(shí)送交相關(guān)主管部門。
2.其他工作。
1)、迎接公司評(píng)估,準(zhǔn)備所需財(cái)務(wù)相關(guān)材料,及時(shí)送交辦公室。
2)、為迎接審計(jì)部門對(duì)我公司帳務(wù)情況的檢查工作,做好前期自查自糾工作,對(duì)檢查中可能出現(xiàn)的問題做好統(tǒng)計(jì),并提交領(lǐng)導(dǎo)審閱。
3)、按照公司部署,做好了社會(huì)公益活動(dòng)及困難職工救濟(jì)工作。
3.在本年度工作中。
1)、嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度,定期向會(huì)計(jì)核對(duì)現(xiàn)金與帳目,發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金金額不符,做到及時(shí)匯報(bào),及時(shí)處理。
2)、及時(shí)收回公司各項(xiàng)收入,開出收據(jù),及時(shí)收回現(xiàn)金存入銀行,從無(wú)坐支現(xiàn)金。
3)、根據(jù)會(huì)計(jì)提供的依據(jù),及時(shí)發(fā)放教工工資和應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費(fèi)。
4)、堅(jiān)持財(cái)務(wù)手續(xù),嚴(yán)格審核算,對(duì)不符手續(xù)的發(fā)票不付款。
個(gè)人月度總結(jié)大學(xué)篇十一
進(jìn)入公司至今,已有x個(gè)多月的時(shí)間,回首xx月的工作表現(xiàn),雖存在些許的不足之處,但總體的付出,還是獲得了不少收益,現(xiàn)就xx月的工作情況,做如下總結(jié):
能夠較好地完成本職工作(如文件的錄入、存檔、打印、辦公用品發(fā)放等);懂得事情輕重緩急,做事較有條理;與同事相處融洽,能夠積極配合及協(xié)助其他部門完成工作;工作適應(yīng)力逐步增強(qiáng),對(duì)后期安排的工作,現(xiàn)已得心應(yīng)手。
工作細(xì)心度仍有所欠缺;工作效率雖有所提高,但感覺有時(shí)各部門之間的配合仍有所欠缺,工作效率并非是最快的!
會(huì)根據(jù)以上工作中存在的不足,不斷改進(jìn),提高自我工作意識(shí)及工作效率,努力做好工作中的每一件事情!
總的來說xx月的工作是盡職盡責(zé)的,雖然亦存在著些許的不足,工作的確也不夠飽和,時(shí)有不知道該干什么的感覺,但這一切的一切相信也會(huì)隨著xx月的到來而逝去。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們對(duì)我工作的支持與肯定,相信xx月的我,在行政文員這個(gè)崗位上會(huì)做得更好,發(fā)揮得更加出色!
個(gè)人月度總結(jié)大學(xué)篇十二
由于九月份本人剛調(diào)到泰州,對(duì)市場(chǎng)的情況不太熟悉,用20天時(shí)間對(duì)市場(chǎng)情況進(jìn)行一些初步調(diào)查。調(diào)查了是60家零售店、10家c類餐飲店、3個(gè)連鎖超市、3個(gè)賣場(chǎng)、2個(gè)代理商、10個(gè)二批商、2個(gè)批發(fā)市場(chǎng)。分金亭表現(xiàn)為:三個(gè)零售店有50度特釀,其中有兩家是假酒,另一家的生產(chǎn)日期是xx年x月份;八個(gè)零售店和一個(gè)餐飲店及一個(gè)連鎖店有45度四星,十二個(gè)零售店有塑包優(yōu)曲,其中三個(gè)店同時(shí)有兩款產(chǎn)品。
二批商積極性普遍不太高,批發(fā)市場(chǎng)有幾家有樣品,兩個(gè)代理商都比較熱情,通過交流也增強(qiáng)了信心,反映問題是沒有統(tǒng)一的明確的價(jià)格體系,姜堰竄貨砸價(jià)現(xiàn)象嚴(yán)重,降低了他們對(duì)終端的信譽(yù)度。競(jìng)品表現(xiàn)為:5元價(jià)位的沱牌酒、3元價(jià)位的當(dāng)?shù)毓偶Z酒、5元價(jià)位的洋河普曲、7元價(jià)位的洋河優(yōu)曲零售店90%都有,占酒類銷售主流;c類餐飲以稻花香系列、今世緣系列、福星系列為主流;賣場(chǎng)以二鍋頭、洋河、迎駕、瀘州酒為主。做車身廣告的有洋河、稻花香、百年迎駕;做電視廣告的有古順河;做墻體廣告的有梅蘭春、枝江大曲;做店招廣告的有六福人家、福星、小角樓、洋河敦煌等;做路牌廣告的有雙溝。
二對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行分析。
通過走訪并吸收經(jīng)銷商意見,本人分析泰州市場(chǎng)有幾點(diǎn)沒有做到位:
1、缺少對(duì)消費(fèi)者的情感維護(hù),問幾個(gè)愛喝酒的人都說以前喝分金亭,現(xiàn)在不喝了,再問為什么,他們也說不出,要么說現(xiàn)在都喝洋河了。不難看出,洋河以“精神”、“文化”及鋪天蓋地的廣告吸引消費(fèi)者,沱牌以“川酒”概念生存,而梅蘭春因“地產(chǎn)酒”、“枯陳酒”得以支撐。我們以前靠降價(jià)、回空瓶方式回饋消費(fèi)者,后來出現(xiàn)漲價(jià)、空瓶降價(jià)的情況,使對(duì)購(gòu)買者的親和力打了折扣。
2、產(chǎn)品的換代定位工作沒有跟上,我們揚(yáng)州市場(chǎng)、南通市場(chǎng)前期都進(jìn)行了大量的鋪市造勢(shì)工作,“得渠道者得天下”,通過經(jīng)銷商及零售店的口碑和做為,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的覆蓋、推銷,泰州市場(chǎng)雖然也做過工作,但力度不大,沒有延續(xù)性。
3、過分依賴經(jīng)銷商,缺少對(duì)經(jīng)銷商的督促、指導(dǎo)及必要協(xié)助,與經(jīng)銷商簽好合同后如果認(rèn)為萬(wàn)事大吉了,肯定是錯(cuò)誤的,除非本站經(jīng)銷商確實(shí)是理念第一、實(shí)力第一。泰州的代理商缺少積極主動(dòng)性,缺少做市場(chǎng)的方法,由于二批商的不配合等原因,不能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品的廣泛的全面的覆蓋。
三拿出啟動(dòng)市場(chǎng)的方案。
以“要做為、要覆蓋、要?jiǎng)愉N”為啟動(dòng)泰州市場(chǎng)的思路。以“集中有限資源做有效的事”,為啟動(dòng)泰州市場(chǎng)的原則。利用邊際效應(yīng),把海陵區(qū)和高港區(qū)(口岸鎮(zhèn))作為點(diǎn),寺巷鎮(zhèn)、刁輔鎮(zhèn)、永安洲鎮(zhèn)為作線,然后帶動(dòng)泰東鎮(zhèn)、九龍鎮(zhèn)、白馬鎮(zhèn)、徐鎮(zhèn)。又可以分為三個(gè)階段,第一階段為動(dòng)銷階段,具體表現(xiàn)是吸引消費(fèi)者提高覆蓋率,這一階段經(jīng)銷商應(yīng)讓利給業(yè)務(wù)人員;第二階段為增量階段,具體表現(xiàn)為加大促銷、增加新產(chǎn)品,這一階段經(jīng)銷商應(yīng)讓利給二批及零售店,設(shè)計(jì)10箱、100箱等不同的組別;第三階段為調(diào)價(jià)階段,適當(dāng)調(diào)價(jià)可以增加市場(chǎng)活力,提高可信度,減少惡性競(jìng)爭(zhēng),同時(shí)使經(jīng)銷商獲得豐厚回報(bào)。
四征求領(lǐng)導(dǎo)及經(jīng)銷商意見,拿出鋪市方案,做好個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告。經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)同意并與經(jīng)銷商達(dá)成一致意見,進(jìn)行泰州市場(chǎng)的首期鋪市活動(dòng)。從而提高了經(jīng)銷商的信心。
個(gè)人月度總結(jié)大學(xué)篇十三
轉(zhuǎn)眼一年又過去了,對(duì)于本人來說,又積累了一年的經(jīng)驗(yàn)。在這短暫的一年中,由于部門領(lǐng)導(dǎo),各位同事的.幫助,圓滿地完成了自己的本職工作,讓本人的工作有了更深層次的認(rèn)識(shí)與提高。總結(jié)過去,展望未來,現(xiàn)將20xx年工作簡(jiǎn)要總結(jié)如下:
在20xx年的一年工作和學(xué)習(xí)生活中,本人不斷提高自己的設(shè)計(jì)水平,利用各設(shè)計(jì)網(wǎng)站加強(qiáng)學(xué)習(xí),不斷拓展知識(shí)和認(rèn)知面,真正做到邊工作邊學(xué)習(xí)。
在20xx年完成了以下工作:
1)完成各eo單、美工單的各項(xiàng)工作。
2)完成人事部企業(yè)理念、人事服務(wù)導(dǎo)航、員工技能大賽、大事記、優(yōu)秀員工、集團(tuán)二十周年、星評(píng)等展板,員工通道企業(yè)理念、消防、星評(píng)等。
3)完成餐飲部電子設(shè)計(jì)與定期更新、西餐湯類推廣的設(shè)計(jì)制作、大堂吧飲料推廣設(shè)計(jì)制作及各種推廣活動(dòng)的設(shè)計(jì)制作。
4)完成端午物料參與設(shè)計(jì)制作。
5)完成飯店一周年活動(dòng)物料設(shè)計(jì)制作。
6)完成保安部消防宣傳內(nèi)容設(shè)計(jì)制作。
7)參與完成飯店圣誕新年活動(dòng)。
經(jīng)過不懈努力,雖然20xx年本人完成了本職工作,但還是存在著不足。20xx年已過,20xx年還有更多的挑戰(zhàn),本人將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)勤奮學(xué)習(xí),艱苦奮斗的精神,改正缺點(diǎn),奉獻(xiàn)一己微薄之力。
個(gè)人月度總結(jié)大學(xué)篇十四
回首工作表現(xiàn),雖存在些許的不足之處,但總體的付出,還是獲得了不少收益,現(xiàn)就工作情況,現(xiàn)將個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下:
能夠較好地完成本職工作(如文件的錄入、存檔、打印、辦公用品發(fā)放等);懂得事情輕重緩急,做事較有條理;與同事相處融洽,能夠積極配合及協(xié)助其他部門完成工作;工作適應(yīng)力逐步增強(qiáng),對(duì)后期安排的.工作,現(xiàn)已得心應(yīng)手。
工作細(xì)心度仍有所欠缺;工作效率雖有所提高,但感覺有時(shí)各部門之間的配合仍有所欠缺,工作效率并非是最快的!
會(huì)根據(jù)以上工作中存在的不足,不斷改進(jìn),提高自我工作意識(shí)及工作效率,努力做好工作中的每一件事情!總的來說xx年的工作是盡職盡責(zé)的,雖然亦存在著些許的不足,工作的確也不夠飽和,時(shí)有不知道該干什么的感覺,但這一切的一切相信也會(huì)隨著xx年的到來而逝去。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們對(duì)我工作的支持與肯定,相信xx年的我,在這個(gè)崗位上會(huì)做得更好,發(fā)揮得更加出色!
個(gè)人月度總結(jié)大學(xué)篇十五
在公司又一個(gè)月過去了,感覺在公司里一天天成長(zhǎng),同樣,每天也感到非常充實(shí)。在谷主任的教導(dǎo)下,感覺自由又向采購(gòu)這份職位走進(jìn)了一步!下面,我將九月份個(gè)人工作總結(jié)匯報(bào)如下。
在__月的采購(gòu)過程中,先后出現(xiàn)了詢價(jià)難、廠家出貨難兩大問題:再向部分廠家詢價(jià)時(shí),絕大部分廠家報(bào)價(jià)總報(bào)過高價(jià)格或不報(bào)價(jià)。針對(duì)這類情況,需對(duì)產(chǎn)品的原材料價(jià)格和工藝有所了解,才能獲知廠家的最終價(jià)格或最底價(jià)格,所以在詢價(jià)前需對(duì)產(chǎn)品的材料及工藝要求了解后再詢價(jià),另外,往往我們?cè)儍r(jià)的產(chǎn)品僅只有一種模糊的產(chǎn)品樣子,并沒有實(shí)際的產(chǎn)品,對(duì)于這種情況,需問部分廠家或貿(mào)易商,先了解產(chǎn)品后再詢價(jià),這樣為進(jìn)一步的詢價(jià)得到更快更準(zhǔn)得到最終價(jià)格。在采購(gòu)過程中我不僅要考慮到價(jià)格因素,更要限度的節(jié)約成本,做到貨比三家;還要了解供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的操作,明確采購(gòu)在各個(gè)環(huán)節(jié)中的不同特點(diǎn)、作用及意義。只要能降低成本,不管是哪個(gè)環(huán)節(jié),我們都會(huì)認(rèn)真研究,商討辦法。
另外對(duì)于廠家出貨難的情況,一般廠家總是以為我司交貨期可以延遲,所以往往在交期上作最后按排,這樣時(shí)間一久給工廠行成了一種惰性,這也是工廠拖延我們貨的最主要原因,這對(duì)我司銷售部在客戶那邊的信譽(yù)都有所影響,此類問題雖然在七月份已經(jīng)發(fā)現(xiàn),但似乎廠家在上個(gè)月里還是有拖延交貨的現(xiàn)象,似乎根本沒有什么解絕,在這個(gè)月里,合同簽定之前,先和工廠溝通,在確定交貨期后再簽定合同,如再有拖延交期問題,并和工廠說明嚴(yán)重性。盡量杜絕這種情況的發(fā)生。
最后,感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的幫助和教導(dǎo),我會(huì)在下個(gè)月工作中,不斷努力學(xué)習(xí)、努力工作,做好個(gè)人工作計(jì)劃,希望大家齊心協(xié)力,更希望公司蒸蒸日上!
這一個(gè)月的工作做的磕磕絆絆,不是很順利,雖然勉強(qiáng)做到差強(qiáng)人意,但是距離自己和崗位的要求還很遠(yuǎn)。以下是對(duì)__月份工作做個(gè)總結(jié)。
__月份生產(chǎn)形勢(shì)有所好轉(zhuǎn),采購(gòu)的工作量有所增加,加上采購(gòu)部人員的調(diào)整,以及電鍍廠家的緊張,按單采購(gòu),對(duì)于有些材料的及時(shí)度上有些影響。__月份最頭痛的事就是電鍍了,價(jià)格提高了,還要自己接送,好話說了一大堆,還不能及時(shí)鍍出來。對(duì)于生產(chǎn)上的采購(gòu)材料,除了客觀原因(如資金延遲,采購(gòu)任務(wù)下得急,供應(yīng)商來不及交貨等)之外,基本都能即使到位。
(1)采購(gòu)的各項(xiàng)工作,包括各項(xiàng)計(jì)劃、方案,一直與生產(chǎn)部門緊密聯(lián)系,切實(shí)滿足訂單的生產(chǎn)需求。
(2)與部分供應(yīng)商建立了良好關(guān)系,能夠進(jìn)行有效的溝通洽商,努力為公司爭(zhēng)取了優(yōu)惠條件,有效減少采購(gòu)成本。
(3)在資金緊張的狀況下,與供應(yīng)商協(xié)商,支持公司生產(chǎn),并有效的建立了幾家良好的合作關(guān)系。
(1)材料在采購(gòu)回來后,跟財(cái)務(wù)部門溝通比較不及時(shí),未能迅速后清晰的報(bào)帳,致使財(cái)務(wù)部工作量加大,減慢其部門工作效率。
(2)在付款方面還沒有做到更好的協(xié)調(diào)方式,導(dǎo)致了個(gè)別供應(yīng)商不滿的情緒。
(1)對(duì)支付采購(gòu)費(fèi)用的情況做好記錄。讓采購(gòu)部各項(xiàng)支付情況清晰明了并有據(jù)可尋。
(2)庫(kù)存問題的處理,需要與物控部一起協(xié)調(diào)好。主動(dòng)咨詢,可一起完成采購(gòu)成本與庫(kù)存成本的權(quán)衡分析等,更加緊密聯(lián)系兩個(gè)部門。
(3)對(duì)于有計(jì)劃外的交易出現(xiàn),預(yù)算數(shù)額與實(shí)際操作的數(shù)額相差較大,則需要與物控部、銷售部、生產(chǎn)部溝通好,盡可能完善采購(gòu)計(jì)劃及采購(gòu)預(yù)算。
隨時(shí)應(yīng)付緊急采購(gòu)任務(wù),改進(jìn)采購(gòu)工作中的相關(guān)問題,沉著應(yīng)對(duì)各種計(jì)劃外情況,更有效的對(duì)采購(gòu)工作進(jìn)行管理規(guī)劃,與各個(gè)部門聯(lián)系更加緊密,更好滿足訂單的需求,努力做到采購(gòu)的,為公司節(jié)省采購(gòu)成本。相信采購(gòu)部工作將會(huì)有更大的突破和改善!
個(gè)人月度總結(jié)大學(xué)篇十六
還記得幾年前上高中的時(shí)候,每天把發(fā)條上的足夠緊,不給自己任何的空閑時(shí)間,每天想的就是努力學(xué)習(xí),努力、努力、再努力,這一切的努力不就是想讓自己能夠考上大學(xué),實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想嗎,我感覺大學(xué)的校門時(shí)那樣的遙遠(yuǎn),我感覺壓力很大。
不過一切都已經(jīng)明了了,我已經(jīng)通過高考考上了大學(xué),這在我收到大學(xué)錄取通知書的時(shí)候,我才意識(shí)到,我是一名大學(xué)生了,這簡(jiǎn)直是一場(chǎng)夢(mèng)一樣,我多年的刻苦努力換來的就是這么一張通知書,而這張通知書改變了多少人的命運(yùn)啊。
進(jìn)入高等學(xué)府深造,成為一名跨世紀(jì)大學(xué)生,這是我兒時(shí)以來的愿望和夢(mèng)想。在跨入大學(xué)校門的那一刻,我兒時(shí)的理想終于實(shí)現(xiàn)了,也圓了我的大學(xué)夢(mèng)。大學(xué)里濃厚的文化氣息和廣闊的自由天地讓我有了更好的發(fā)展機(jī)會(huì)和空間。我就象一塊渴水的海綿,貪婪地吸收著知識(shí);就象一只久困的鴿子,在廣闊的天空中自由飛翔。正是從那時(shí)起,我便立志要成為一名思想上進(jìn),政治合格,素質(zhì)過硬,在德智體諸方面全面發(fā)展的合格大學(xué)生。我不斷朝著這個(gè)目標(biāo)努力學(xué)習(xí),踏實(shí)工作,努力提高自身素質(zhì),爭(zhēng)當(dāng)一名德、智、體全面發(fā)展的合格大學(xué)生。
今年是我進(jìn)入大學(xué)的第三年。兩年來,在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同學(xué)們的關(guān)心、幫助下,通過自身不斷努力,各方面均取得一定的進(jìn)步?;仡欉@兩年來的大學(xué)生活,深感本人在各個(gè)方面都得到鍛煉和發(fā)展,特別是在黨、團(tuán)組織領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,本人的'學(xué)習(xí)成績(jī)、政治理論水平等都有了進(jìn)一步的提高。我有了寫一下這兩年個(gè)人生活總結(jié)的想法:
盡量與舍友、同班同學(xué)搞好關(guān)系。結(jié)識(shí)一些高年級(jí)的師哥師姐,向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí)、工作、生活上的問題。廣交朋友,朋友遍布各院系、各省份。
立了正確的人生觀、價(jià)值觀,樹立了為人民服務(wù),為社會(huì)主義事業(yè)奮斗終身的遠(yuǎn)大志向,才能為大學(xué)四年以及今后的學(xué)習(xí)工作指明方向、提供動(dòng)力。因此,我在剛?cè)雽W(xué)不久便向敬愛的黨組織鄭重遞交了入黨申請(qǐng)書,并從那時(shí)起,我就以一名的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,以的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范自己的學(xué)習(xí)和工作。針對(duì)自己思想政治素質(zhì)和理論水平不高的問題,我在日常的學(xué)習(xí)工作中就不斷認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的各項(xiàng)方針政策,研讀各種理論在實(shí)踐中運(yùn)用的原理,并通過參加華僑大學(xué)黨校和系定期的黨章學(xué)習(xí)小組的學(xué)習(xí),使自己的政治理論水平有了顯著提高,從中繼承做得好的方面改進(jìn)不足的地方,使自己回顧走過的路,也更是為了看清將來要走的路。
學(xué)習(xí)刻苦,態(tài)度認(rèn)真,只是在學(xué)習(xí)方法和能力上有些欠缺,在今后的學(xué)習(xí)中需要改進(jìn)。作為21世紀(jì)的接班人,新世紀(jì)在悄悄降臨之際也給我們帶來了新的要求,經(jīng)濟(jì)日新月異,科技翻天覆地,所以更多、更快、更廣的吸收新知識(shí)即成了放在我們面前必須解決的一個(gè)問題,我通過這兩年的大學(xué)學(xué)習(xí),對(duì)于專業(yè)方向、節(jié)奏、程度、難易度等等,也有所了解,投入了不少時(shí)間再學(xué)習(xí)上,每次考試也發(fā)揮的可以。在大學(xué)的后兩年中,對(duì)學(xué)習(xí)任務(wù)有了更高的要求,在這樣的關(guān)鍵時(shí)刻,我會(huì)加倍努力學(xué)習(xí),把更好的成績(jī)帶進(jìn)大四。所以,如果說這是對(duì)我的壓力,到不如說是對(duì)我的考驗(yàn),我一定會(huì)全力以赴。
社會(huì)實(shí)踐能力有了很大提高。大學(xué)中,我參加了不少的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),從中繼承做得好的方面改進(jìn)不足的地方,使自己回顧走過的路,也更是為了看清將來要走的路。我的學(xué)習(xí)成績(jī)不是非常好,但我卻在學(xué)習(xí)的過程中收獲了很多。首先是我端正了學(xué)習(xí)態(tài)度。在我考進(jìn)大學(xué)時(shí),腦子里想的是好好放松從重壓下解放出來的自己,然而很快我就明白了,大學(xué)仍需努力認(rèn)真的學(xué)習(xí)??吹街車耐瑢W(xué)們拼命的學(xué)習(xí),我也打消了初衷,開始大學(xué)的學(xué)習(xí)旅程。其次是極大程度的提高了自己的自學(xué)能力。
個(gè)人月度總結(jié)大學(xué)篇十七
又一個(gè)月的時(shí)間過往了,我們財(cái)務(wù)部職員構(gòu)造有較大的調(diào)劑,根本上都是新人、新崗位,帶隊(duì)的任務(wù)落在我的肩上。我們都感到擔(dān)子重了、壓力大了,但是我們沒有畏縮,在領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和各局部的大力支持下,靠著責(zé)任心和敬業(yè)精神,我們漸漸成熟起來。為了進(jìn)一步的進(jìn)展和進(jìn)步,我覺得有必要對(duì)這一個(gè)月的工作做一簡(jiǎn)潔的總結(jié):
一、作為非盈利局部,公正掌握本錢(用度),有效地發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部監(jiān)視職能是我們上半年工作的重中之重。年初,為了加強(qiáng)會(huì)計(jì)根底工作的標(biāo)準(zhǔn)性,完善公司的治理機(jī)制,財(cái)務(wù)部制定了新的《治理細(xì)則》。細(xì)則中對(duì)借款、用度報(bào)銷、審核等工作程序作了詳實(shí)的解釋。我們通過對(duì)細(xì)則的學(xué)習(xí)、爭(zhēng)論,把各項(xiàng)條款逐一與實(shí)際業(yè)務(wù)聯(lián)系在一起,找題目找漏洞,并反復(fù)消化、嚴(yán)格把關(guān)。在出納環(huán)節(jié)中,我們夸張肯定要堅(jiān)持原則、不講人情,把一些分歧理的借款和用度報(bào)銷拒之門外。在憑證審核環(huán)節(jié)中,我們依據(jù)細(xì)則中的規(guī)定,仔細(xì)審核每張憑證,不把題目帶到下個(gè)環(huán)節(jié)。通過這半年的實(shí)踐,我們的`工作獲得了明顯的成效。數(shù)字是最有說服力的,在銷售額與上年同期根本持平的狀況下,三費(fèi)(治理用度、銷售用度、財(cái)務(wù)用度)卻比往年同期降落了20.8%.通過實(shí)際工作,我們都深入的意想到加大本錢掌握的力度,盡快推出相應(yīng)制度的必要性。
二、財(cái)務(wù)部每天都要接觸大量的數(shù)據(jù)和枯燥的報(bào)表,但大家以苦為樂,歷來沒有怨言,工作干得有聲有色。為了進(jìn)步員工的榮譽(yù)意識(shí),針對(duì)公司出臺(tái)的工資考核制度,我們相應(yīng)地制定了內(nèi)部員工工資考核方案,由局部經(jīng)理依據(jù)員工的崗位描寫對(duì)其平常的表現(xiàn)進(jìn)展綜合評(píng)判并作為參考遞交會(huì)計(jì)主管??己酥贫鹊膶?shí)行有效地調(diào)動(dòng)了大家的積極性,充分發(fā)揮了企業(yè)的嘉獎(jiǎng)機(jī)制,公正地利用了人力資源。
三、為了更好的與局部溝通,我們?cè)谕瓯惧X職工作的同時(shí),發(fā)揚(yáng)協(xié)作精神,積極協(xié)作總經(jīng)辦順當(dāng)完成了20xx年工商年檢的工作,為隨后通過企業(yè)貸款證年審做好了展墊。為了協(xié)作物流中心錄進(jìn)用度,我們準(zhǔn)時(shí)、正確地編制會(huì)計(jì)憑證并做好憑證傳遞、匯總工作。為了更好地核算營(yíng)銷局部的盈虧,為公司完成銷售規(guī)劃供應(yīng)依據(jù),我們準(zhǔn)時(shí)記錄每筆到款,正確記錄貨款的清欠并周期性地與營(yíng)銷職員的來往帳進(jìn)展核對(duì),并做到營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、物流中心數(shù)據(jù)口徑全都。
四、為了培育本身的綜合力量,取人之長(zhǎng)、補(bǔ)己之短。我們定期進(jìn)展小組爭(zhēng)論、學(xué)習(xí)企業(yè)會(huì)計(jì)制度,大家相互交換心得,熟習(xí)各崗位的工作流程,把題目擺在桌面上。由員工轉(zhuǎn)達(dá)給局部經(jīng)理,再由局部經(jīng)理轉(zhuǎn)達(dá)給主管,主管依據(jù)匯總上來的意見與建議做出相應(yīng)的措施。除此以外,我們公正地安排每位員工的外勤工作,讓每一個(gè)人都有與外界接觸的時(shí)機(jī),做到工作有里有外、有張有弛。
五、在xx月的稅務(wù)工作中我們克制了許多困難,通過積極參與國(guó)、地稅局進(jìn)行的辦稅職員崗位培訓(xùn)和查閱大量的財(cái)務(wù)資料,順當(dāng)完成并通過了企業(yè)所得稅納稅清繳、增值稅一般納稅人年審工作。通過對(duì)稅務(wù)籌劃的學(xué)習(xí),進(jìn)步了每個(gè)月納稅申報(bào)工作的質(zhì)量,并且嫻熟把握了統(tǒng)計(jì)局、財(cái)政局、稅務(wù)局各項(xiàng)報(bào)表的填制工作。
通過總結(jié),我有幾點(diǎn)感慨:
其一是要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。由于公司經(jīng)營(yíng)不是個(gè)人行為,一個(gè)人的力量必竟有限,假設(shè)大家擰成一股繩,就可以做到事半功倍。但這肯定要建立在每名員工具有較高的業(yè)務(wù)素養(yǎng)、對(duì)工作的責(zé)任感、良好的品德這一根底上,否則團(tuán)隊(duì)精神就成了一句空話。那末如何主動(dòng)的發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神呢詳細(xì)到各個(gè)局部,假設(shè)你努力的工作,業(yè)績(jī)被領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可,必將會(huì)影響到你四周的同事,大家以你為典范,你的進(jìn)步無(wú)形的帶動(dòng)了大家共同進(jìn)步。反之,他人獲得的成績(jī)也會(huì)成為你不斷進(jìn)取的動(dòng)力,如此產(chǎn)生連鎖反響的良性循環(huán)。
其二是要學(xué)會(huì)與局部、領(lǐng)導(dǎo)之間的溝通。公司的機(jī)構(gòu)散布就象是一張網(wǎng),每一個(gè)局部看似獨(dú)立,實(shí)際上它們之間存在著必定的聯(lián)系。就拿財(cái)務(wù)部來講,尋常業(yè)務(wù)和每一個(gè)局部都要打交道。與局部保持聯(lián)系,聽聽它們的意見與建議,發(fā)覺題目準(zhǔn)時(shí)訂正。這樣做一來有效的發(fā)揮了會(huì)計(jì)的監(jiān)視職能,二來能準(zhǔn)時(shí)的把信息反應(yīng)到領(lǐng)導(dǎo)層,把工作從被動(dòng)變成主動(dòng)。
其三是要有一顆永攀頂峰的進(jìn)取之心。隨著社會(huì)的不斷進(jìn)展,會(huì)計(jì)的概念愈來愈抽象,它不再局限于某個(gè)學(xué)科,在金融、稅務(wù)、計(jì)算機(jī)利用、公司法、企業(yè)治理等諸多領(lǐng)域都有所觸及。這就給我們財(cái)務(wù)職員提出了更高的要求逆水行船,不進(jìn)則退。假設(shè)想在事業(yè)上有所進(jìn)展,就必需武裝自己的頭腦,來適應(yīng)優(yōu)越劣汰的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。
個(gè)人月度總結(jié)大學(xué)篇十八
一、工作概述。
主要是根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃對(duì)電器車間生產(chǎn)進(jìn)行組織、安排、管理,以達(dá)到按時(shí)、按量的完成相關(guān)的工作任務(wù)。
二、本月工作內(nèi)容。
保質(zhì)保量的完成上級(jí)安排的各環(huán)節(jié)的成套協(xié)調(diào)生產(chǎn)、組裝、發(fā)貨任務(wù)。
三、本月存在的問題。
由于電器間各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的控制因素比較多,且所受定單市場(chǎng)的影響比較突出,在計(jì)劃和物料供應(yīng)上存在的不定因素導(dǎo)致在績(jī)效管理很難找到一個(gè)支點(diǎn),也由于生產(chǎn)環(huán)節(jié)太多,控制點(diǎn)和考核點(diǎn)的尺度不樣,為了保證績(jī)效工作的平穩(wěn)著陸和車間的穩(wěn)定在時(shí)間管理中手忙腳亂,很難適應(yīng)公司的管理要求,在定單緊急交貨情況下只是一味的為了發(fā)貨而發(fā)貨和組織生產(chǎn),管理中的職權(quán)范圍沒有明確的界限,不論是質(zhì)保還是生產(chǎn)車間在工作之中什么問題都找我,在加上公司在管理問題上的其他要求,使得我疲于奔命,心煩意亂,感覺到了崩潰的邊緣和能力的極限。也感覺到公司迫切和緊急的改革思路中我無(wú)法承受的工作壓力。
其他還存在很多技術(shù)和生產(chǎn)復(fù)雜輔助服務(wù)的問題:生產(chǎn)計(jì)劃、物料供應(yīng)等。
激光機(jī)(先購(gòu)進(jìn)使用的一臺(tái))需要大修。
本月工作處于混亂和復(fù)雜的狀態(tài)之中,在工作和學(xué)習(xí)中很難找到一條切實(shí)可行、思路清晰的有效的管理辦法,特別是在穩(wěn)定員工的心態(tài)方面。績(jī)效管理的實(shí)施還存在很大改進(jìn)和試行難題。員工的理解和支持是關(guān)鍵。
工作分工和職權(quán)的下放對(duì)于公司的管理都是一種模糊的概念。作為管理者,我沒有思考如何提高車間管理水平的時(shí)間,整天為了發(fā)貨而不停的協(xié)調(diào)和處理車間各種突發(fā)事件和技術(shù)問題。
1、對(duì)于多面手的培訓(xùn)主要是加強(qiáng)員工自身的技能提高,員工可以不經(jīng)同意使用15%的工作時(shí)間干個(gè)人感興趣的事。
2、加強(qiáng)績(jī)效工作的分步進(jìn)行1、對(duì)每個(gè)職位制訂工作職責(zé)表,明確工作項(xiàng)目。2、從工作項(xiàng)目,提出關(guān)鍵項(xiàng)目。3、訂出每一工作項(xiàng)目的績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)。4、制訂工作進(jìn)行要點(diǎn)。5、例外管理(異常管理)的運(yùn)用。6、績(jī)效評(píng)估/反饋/改善/激勵(lì)。
3、建立工人七大標(biāo)準(zhǔn)要求全、細(xì)、嚴(yán):產(chǎn)量、質(zhì)量消耗指標(biāo);技術(shù)操作標(biāo)準(zhǔn);事故控制標(biāo)準(zhǔn);設(shè)備維護(hù)標(biāo)準(zhǔn);文明生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn);限額領(lǐng)料金額和勞動(dòng)紀(jì)律規(guī)定。
4、實(shí)行工作抽樣對(duì)員工進(jìn)行工時(shí)核定:雇員工作時(shí)間百分比,雇員工作速率;機(jī)器利用率。
5、加強(qiáng)對(duì)車間崗位的分析和工作職責(zé)的分析。
6、如何使績(jī)效管理軟著陸,達(dá)到車間的生產(chǎn)穩(wěn)定管理過渡。
7、學(xué)習(xí)和探討更加有效的考核制度和方法。
8、骨干的管理如何進(jìn)行。
9、車間管理人員的定位和崗位職責(zé)的分析。
個(gè)人月度總結(jié)大學(xué)篇十九
自己從二一年起開頭從事銷售工作,三年來在廠經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和關(guān)懷下,加之全科職工的鼎力關(guān)心,自己立足本職工作,恪盡職守,兢兢業(yè)業(yè),任勞任怨,截止年月日,年完成銷售額元,完成全年銷售任務(wù)的xx%,貨款回籠率為xx%,銷售單價(jià)比去年下降了xx%,銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了xx%和xx%?,F(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下:
作為一名銷售業(yè)務(wù)員,自己的崗位職責(zé)是:千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并準(zhǔn)時(shí)催回貨款;努力完成銷售管理方法中的各項(xiàng)要求;負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù);主動(dòng)廣泛收集市場(chǎng)信息并準(zhǔn)時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度;對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求,也是衡量職工工作好壞的`標(biāo)準(zhǔn),自己在從事業(yè)務(wù)工作以來,始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn),從工作中的一點(diǎn)一滴做起,嚴(yán)格依據(jù)職責(zé)中的條款要求自己的行為,幾年來,在業(yè)務(wù)工作中,首先自己能從產(chǎn)品學(xué)問入手,在了解學(xué)問的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案,其次自己時(shí)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤相互溝通,分析市場(chǎng)狀況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案,以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中,自己在接到領(lǐng)導(dǎo)支配的任務(wù)后,主動(dòng)著手,在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
總之,通過幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要,是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位,加之自己業(yè)務(wù)學(xué)問欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。
人已離開,出于平安方面的考慮,領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠所存材料,接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車輛并談定運(yùn)價(jià),其次天便跟隨車到蒲城分廠,按原方案三輛車分二次運(yùn)輸,在裝車的過程中,由于估量重量不準(zhǔn),三輛車裝車結(jié)束后,約剩噸左右,自己準(zhǔn)時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運(yùn)價(jià)將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回,這樣既節(jié)約了時(shí)間,又降低了費(fèi)用。今年八月下旬,到陜北出差,恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo),此次招標(biāo)涉及以后材料的選購(gòu),事關(guān)重大,自己了解詳細(xì)狀況后準(zhǔn)時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來有關(guān)資料,自己深知,此次招投標(biāo)對(duì)我廠及自己至關(guān)重要,而自己因未參預(yù)過正式的招投標(biāo)會(huì)而感到無(wú)從下手,于是自己深思熟慮后便從材料選購(gòu)單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門入手,搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)狀況及產(chǎn)品供貨價(jià)格以為招標(biāo)鋪路,通過自己的不懈努力,在招標(biāo)的過程中順當(dāng)通過資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和答辯,最終功夫不負(fù)有心人,最終我廠生產(chǎn)的yhws—/型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo),這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅(jiān)決的基礎(chǔ)。
銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作,而產(chǎn)品缺陷普遍存在,所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴,視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無(wú)不及,同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中,嚴(yán)格依據(jù)廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行,在接到客戶投訴時(shí),首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,其次應(yīng)準(zhǔn)時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門,在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案,同時(shí)應(yīng)準(zhǔn)時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。
生疏產(chǎn)品學(xué)問是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣留意產(chǎn)品學(xué)問的學(xué)習(xí),對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答,對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能把握用途、安裝。
依據(jù)廠總體支配代理產(chǎn)品,通過自己對(duì)陜北區(qū)域的了解,代理的品種分為二類:一是科技含量高、附加值大的產(chǎn)品,如kv避雷器、熔斷器及限流式熔斷器等,此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題;二是kv線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等,此類產(chǎn)品用量大,但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。
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