有時候，我們需要停下來，反思一下過去的種種經(jīng)歷。怎樣做好時間管理，提高效率，更好地平衡工作和生活？以下是一些經(jīng)過篩選的總結(jié)范文，希望能夠給大家提供一些新的思考角度。
防曬產(chǎn)品策劃書篇一
本計劃書僅針對系統(tǒng)零售市場的市場導(dǎo)入期作相應(yīng)的計劃。產(chǎn)品導(dǎo)入期相對于產(chǎn)品其它發(fā)展階段來講是短期的，目的是在此過程中檢測市場可能出現(xiàn)的種種問題及廣告效果，以便更好的為產(chǎn)品成長期及成熟期作準(zhǔn)確的規(guī)劃。
1、使命及目標(biāo)(導(dǎo)入期)：打開產(chǎn)品知名度，美譽度，讓廣大消費者了解本產(chǎn)品，培育、搶占零售市場，從產(chǎn)品的現(xiàn)實銷量和潛在銷量方面產(chǎn)出一定效果。
2、產(chǎn)品名稱：森地板舒適采暖系統(tǒng)。
3、產(chǎn)品市場定位(導(dǎo)入期)：高、中層次收入者的生活享受品。
4、目標(biāo)消費者描述(導(dǎo)入期)：高、中水平收入，易接受新事物，追求前衛(wèi)時尚生活方式，懂得享受生活。
5、廣告口號(暫定)：
舒適的生活來自腳下。
森——倡導(dǎo)現(xiàn)代享受生活方式。
森——從下至上的溫暖方式。
從腳開始的享受：——森地板舒適采暖系統(tǒng)，倡導(dǎo)現(xiàn)代生活享受之根本。
一切物質(zhì)的享受最終皆歸結(jié)于精神的享受：森地板舒適采暖系統(tǒng)，倡導(dǎo)現(xiàn)代生活享受之根本，從腳開始享受。
1、目前在北京地區(qū)，消費者對“地?zé)帷庇幸欢私馀c接觸，家裝市場上已出現(xiàn)針對“地?zé)帷痹O(shè)計的木地板及瓷磚。
2、同類產(chǎn)品已在市場上出現(xiàn)，并占據(jù)了一定的市場份額，其中“迪威”的威脅最大，但在零售市場上，其它品牌包括“迪威”并無明顯優(yōu)勢。
3、隨著北京房地產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，個人消費能力增大，而地板采暖系統(tǒng)零售市場將逐步擴(kuò)張，競爭也將隨之激烈。
1、重級市場：待裝修的新居室。
2、中級市場：對地板采暖系統(tǒng)浴室項目感興趣的家庭。
3、輕級市場：企事業(yè)單位機(jī)關(guān)團(tuán)體。
1、針對重級市場：導(dǎo)入期廣告預(yù)算大部分針對此市場，進(jìn)一步提升產(chǎn)品品牌知名度、美譽度，一方面針對消費者作產(chǎn)品廣告，而一方面與全市的專業(yè)家裝公司合作，共同開發(fā)此市場(召開森地板舒適采暖系統(tǒng)產(chǎn)品招商推介會)。策略目標(biāo)是讓全市家裝公司首先接受本產(chǎn)品。
2、針對中級市場：
以產(chǎn)品廣告促動此市場的消費者，目標(biāo)要使浴室項目有明顯的銷售量，以點帶面，培育房屋安裝的潛在消費。
3、針對輕級市場：
導(dǎo)入期暫不作此市場計劃，在全面廣告投入的基礎(chǔ)上，讓此市場了解本產(chǎn)品，培育潛在市場。
由于“森”產(chǎn)品涉及多個項目，而且項目與項目之間的性質(zhì)和重要程度都有所不同，所以現(xiàn)在在產(chǎn)品市場導(dǎo)入期不宜制定整體的品牌策略，此品牌策略針對零售市場。
1、品牌定位：世界一流專業(yè)品牌。
2、品牌核心概念：享受生活。
3、品牌形象：崇尚享受生活主義者。
4、品牌價值：提供一種前衛(wèi)時尚的享受生活的方式。
5、品牌經(jīng)營理念：幫助所有的人來享受生活。
所有傳達(dá)給消費者的品牌信息都應(yīng)圍繞該品牌核心概念來設(shè)計。
具體廣告表現(xiàn)創(chuàng)意待具體媒體形式確定后再進(jìn)行針對性的制作。
召開森地板舒適采暖系統(tǒng)產(chǎn)品招商推介會，由中房集團(tuán)技術(shù)中心、北京裝飾協(xié)會、首都建設(shè)報主辦，邀請全市專業(yè)家裝公司參加。
落地北京衛(wèi)視套播，共六個臺，選擇天津衛(wèi)視、山東衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視，一天播一個臺，一星期播六天，三個臺輪流播兩次。每臺每次進(jìn)行5分鐘詳細(xì)專題報道。2500元/次/天。89天共計222500元。
btv-1北京衛(wèi)視《國際雙行線》欄目貼片廣告30秒。
9000元/周/次，首播一次，重播3次。13次首播共計117000元。
btv-7北京生活頻道《家住北京》5分鐘專題。首播一次，重播二次。
8750元/次，每月兩次，共6次首播共計52500元。
《北京青年報*產(chǎn)業(yè)信息報*廣廈時代》，周刊，半通欄硬廣告。
12800元/周，9次共計115200元。
北京電臺音樂臺(97.4兆赫)。
1、活動周期間30秒硬廣告7次/6560元/天,一周共計45920元。
2、5分鐘專題報道4000元/次/天，4周共計1120xx元。
中央二臺《商橋》5分鐘專題，活動日首播一次，重播一次。
制播共計90000元。
btv-7北京生活頻道《北京精品生活》2分鐘專題，首播一次，重播兩次。3500元/次/天。3周共計73500元。
《首都建設(shè)報*樓市顧問周刊》，周刊。
半版(黑白35×24)20xx0元/期，12期共計240000元。
贈送3期半版專題軟廣告。
汽車通專業(yè)汽車廣告雜志，月刊，軟廣告單頁，5000元/期。
3期共計15000元。
總計媒體投放費用1086120元?；顒淤M用約15至20萬元。
有限的廣告預(yù)算與強(qiáng)勢媒體和黃金時間之間是一個不平衡的關(guān)系，存在著不可調(diào)和的矛盾。但就這次廣告活動，在投入與產(chǎn)出必須平衡，廣告效果爭取最大化的目標(biāo)與使命下，我們經(jīng)過專業(yè)細(xì)致的調(diào)查與分析，計劃采取強(qiáng)勢媒體與弱勢媒體相結(jié)合，黃金時間與非黃金時間相輔助，重點時期重點投入的媒體選擇及排期策略，分析如下：
1、落地衛(wèi)視：價格便宜，覆蓋面廣，轉(zhuǎn)換頻道接觸率高，5分鐘的專題可詳細(xì)說明問題。廣告活動全程平均投入。
2、《國際雙行線》：北京衛(wèi)視強(qiáng)勢媒體，覆蓋全國約2億觀眾。節(jié)目定位明確，形式新穎，針對中高知識和中高收入層觀眾，正與我們的市場導(dǎo)入期的目標(biāo)消費者基本吻合。30秒廣告適宜進(jìn)行全國性品牌、廣告宣傳。首播在每周日23:14分，充分考慮受眾接近夏天和雙修日的收視習(xí)慣。重播在周六10:30和下周一16:10，下周五01:05。廣告活動全程平均投入。
3、《家住北京》：專業(yè)生活頻道之家居生活的專業(yè)欄目，節(jié)目的目標(biāo)觀眾正與我們的目標(biāo)消費者和經(jīng)銷商基本吻合，節(jié)目受觀眾關(guān)注程度高，廣告效果相對增高。5分鐘的專題可詳細(xì)說明問題。首播在每周日21:30分，黃金時間段，重播在周六00:20和08:30。廣告在產(chǎn)品招商活動中和活動后平均投入。
4、《北京青年報》：北京地區(qū)強(qiáng)勢報刊媒體之一，目標(biāo)讀者在平均的受教育程度和收入層次上高于《北京晚報》的讀者?！侗本┣嗄陥?產(chǎn)業(yè)信息報*廣廈時代》是專業(yè)的家居生活內(nèi)容的周刊，周四出版，內(nèi)容受讀者關(guān)注程度高，廣告效果相對增高。半通欄平面廣告已經(jīng)能傳達(dá)具體的信息，在產(chǎn)品招商活動月中和活動后重點投入。
5、廣播音樂臺：極受聽眾喜愛的廣播臺，節(jié)目活潑新穎現(xiàn)代，聽眾層次眾多，覆蓋面廣。30秒的硬廣告每天7次，選擇黃金時段播出，持續(xù)一周，在產(chǎn)品招商活動周播出，給活動造勢，增加活動的效果。5分鐘的專題軟廣告在產(chǎn)品招商活動中和活動后重點投入。
6、央視二臺《商橋》：著名經(jīng)濟(jì)欄目，觀眾受教育程度高，收入層次高。5分鐘的專題能有效的樹立起可信的品牌知名度，美譽度，在產(chǎn)品招商活動日19:55和次日上午9點左右播出，促進(jìn)經(jīng)銷商的合作欲望和信心。
7、《北京精品生活》：生活頻道黃金時間段20:30的生活家居專業(yè)欄目。是一檔關(guān)注生活品位與現(xiàn)代生活設(shè)施及現(xiàn)代生活方式的精品欄目。節(jié)目內(nèi)容對觀眾有導(dǎo)向性的作用，正適合本產(chǎn)品的宣傳。節(jié)目在下周10:00和13:30重播。計劃在活動時和活動后平均投入。
8、《首都建設(shè)報*樓市顧問周刊》，由北京市委城建工委、市規(guī)委、市建委、市政管委創(chuàng)辦、北京日報報業(yè)集團(tuán)主辦，反映首都城市規(guī)劃、建設(shè)、管理的唯一一份行業(yè)報紙。具有在多個項目中長期合作的潛力和價值。刊物每周二出版，半版廣告全程平均投入。三個月內(nèi)贈送三期半版專題軟廣告。
9、《汽車通》：專業(yè)汽車行業(yè)廣告雜志，定位明確，廣告價格相對便宜，刊物的讀者傳閱率即廣告的到達(dá)率高，目標(biāo)讀者與我們的目標(biāo)消費者很大程度上吻合。每月一期。
10、產(chǎn)品的推介招商活動是本次廣告活動中最為重要的行動，具體實施方案有待各方面仔細(xì)商榷。
在上文具體分步例出目標(biāo)的基礎(chǔ)上，我們設(shè)計此媒體投放計劃及排期方案，旨在以產(chǎn)品招商活動為中心，結(jié)合電視、報紙、廣播、雜志媒體各自的優(yōu)勢，強(qiáng)勢媒體與弱勢媒體相結(jié)合，黃金時間與非黃金時間相輔助，全方位，多角度的進(jìn)行立體整和的廣告宣傳，增加廣告的覆蓋率和有效到達(dá)率。同時針對不同消費者接受不同媒體信息的習(xí)慣特點，廣告形式及內(nèi)容由硬廣告和專題軟廣告相結(jié)合，以便更有效的傳達(dá)廣告信息。
在廣告活動進(jìn)行過程中，我們將全程同步進(jìn)行監(jiān)察，針對具體實際情況進(jìn)行及時的調(diào)整，以求達(dá)到效果的最大化。
防曬產(chǎn)品策劃書篇二
xx的牛奶行業(yè)目前競爭激烈，日趨白熱化，外有強(qiáng)敵，內(nèi)有后起之秀，而賓佳樂作為生于xx，長于xx的傳統(tǒng)品牌，在市場競爭的大潮沖擊下，已漸漸落于人后，因此，賓佳樂必須調(diào)整公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推出新的系列產(chǎn)品，來帶動整個賓佳樂的品牌銷售，這樣方才在硝煙彌漫的商戰(zhàn)中保留一席之地。
本次所推出的新產(chǎn)品分析為高、中、低三檔多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的系列產(chǎn)品，這樣可以提升整個賓佳樂品牌的形象，一反過去賓佳樂在人們心目中只能生產(chǎn)中低產(chǎn)品的形象，將對于品牌的美譽度有所提升，同時，其它二類型產(chǎn)品只是為了彌補(bǔ)賓佳樂產(chǎn)品在現(xiàn)有市場的情況下的某些定向領(lǐng)域，這樣可以更加適合現(xiàn)代牛奶行業(yè)的趨勢，又提升了產(chǎn)品的銷量。
本次率先推出的新產(chǎn)品為活性乳酸奶，它將作為賓佳樂的高端產(chǎn)品進(jìn)入高檔消費場所，與目前市場上的其它高端產(chǎn)品一爭高下。
a、產(chǎn)品品名：賓佳樂活性珍品乳酸奶。
b、價格：18—20元。
c、目標(biāo)消費者：中高檔收入的女士人群，年齡為20—45歲。
d、營銷通路：酒店、大賣場、咖啡、酒廊。
長株潭市區(qū)人口300萬，是xx最重要的商業(yè)城市，市場潛力大，競爭品牌多。近年來奶類飲品在居民心中不斷上升的消費地位和獨特的快節(jié)奏生活方式，給奶類營養(yǎng)飲料帶來巨大的商業(yè)機(jī)遇。
l．競爭品牌占有率分析。
目前酒店類乳酸奶在市場同類產(chǎn)品不多，其中尤以武漢妙士一品乳銷售最為看好。該產(chǎn)品占有高檔乳酸奶市場實際銷售額的65%以上，月均銷售在30萬元以上。該產(chǎn)品是成長期的品牌產(chǎn)品，在長沙營銷方式設(shè)計專業(yè)，營銷渠道成熟，上柜率極高，售點形象氣氛設(shè)計良好，是高檔乳酸奶主導(dǎo)品牌。
在高檔乳酸奶產(chǎn)品中，銷售份額僅次于“妙士”的是“卡士”奶，銷售情況日趨上升。同時，派派，江西陽光、太子奶，花花牛等各自營造的不同消費群體，也占有一定的市場份額，形成以下群雄割據(jù)的局面。
主導(dǎo)品牌：妙士一品乳，卡士奶。
有影響品牌：派派、江西陽光、花花牛、太子奶。
長沙高檔乳酸奶銷售品牌排序：妙士、卡士、陽光、派派、太子奶，花花牛。
2．競爭產(chǎn)品價格及容量分析。
高檔乳酸奶從包裝上主要分為兩種類型，500ml左右容量大包裝和適用于隨機(jī)消費的250ml左右容量。從價格分析，妙士，卡士，陽光價格在18元以上，花花牛定價在14元左右，其他如派派，太子奶價格在8元左右。其中派派，太子奶不在同一等級，本案不作分析。
3．競爭品牌廣告促銷歷史資料。
電視廣告：派派、太子奶瞄準(zhǔn)黃金時段播出的收視率極高的娛樂節(jié)目，平均每天一種產(chǎn)品四次廣告。
其它廣告形式多樣：公共車體廣告、出租車尾粘貼廣告。在人流量大的高架路邊、車站、高速公路、交警崗?fù)ぁ⒆鲲@眼的燈箱、給店鋪做門頭；還有廣告?zhèn)?、襯衫、汽球、橫幅。另外，他們也非常重視電臺、報紙雜志等媒介。值得注意的是，作為主要競爭品牌的妙士、卡士在本土并沒有進(jìn)行大規(guī)模的廣告宣傳。
4．從競爭環(huán)境分析營銷機(jī)會點。
綜合以上營銷環(huán)境分析，賓佳樂“珍品乳酸奶”要迅速在長沙市場上市推廣，必須同等價位滲透市場，利用賓佳樂品牌的知名度，通過有針對性的廣告宣傳，引發(fā)消費者首次購買欲望。通過大面積的鋪市和有吸引力的營銷政策及售點營銷氛圍推廣產(chǎn)品。
由于整個產(chǎn)品的營銷推廣力度不大，所以現(xiàn)在沒有形成真正的長勢品牌，而賓佳樂做為一直扎根于本土的奶香世家，擁有天時，地利，人和，完全有可能超越這兩個品牌，變成領(lǐng)頭羊。
1、虛榮，崇尚時尚，喜歡跟風(fēng)。
2、對產(chǎn)品品質(zhì)要求較高。
3、對于價格的因素并不敏感。
4、消費行為受大眾影響較大。
長沙市場銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，有多年的直銷實踐，這種營銷渠道的建立，對新產(chǎn)品迅速進(jìn)入市場非常有利，能在短時間內(nèi)使新產(chǎn)品迅速擺上1000家以上大中型售點的柜臺。
但是這種營銷體系對高檔乳酸奶而言，缺乏特供銷售體系，對高檔乳酸奶新產(chǎn)品的推廣是一個障礙。
珍品乳酸奶推廣的問題點：
1．產(chǎn)品價格高；
2．無特供銷售網(wǎng)絡(luò)；
4．競爭環(huán)境激烈；
5．營銷費用大，產(chǎn)品單位成本高；
6．無針對市場的廣告宣傳重點。
珍品乳酸奶推廣的有利條件：
1．連鎖超市、賓佳樂連鎖店渠道暢通；
2．企業(yè)知名度高；
3．新產(chǎn)品有第一次購買機(jī)會；
4．企業(yè)有推廣實力。
由于長沙市場獨特的營銷環(huán)境，賓佳樂“珍品乳酸奶”的商業(yè)供貨價應(yīng)定在8~10元/包較為適宜。通過終端利潤加價，產(chǎn)品零售價為超過18元，售價最高不超過21元。
長沙市場是純粹的直銷運作，各類型網(wǎng)點的直銷供貨價和產(chǎn)品零售價應(yīng)控制在一定范圍內(nèi)。
1．市場占有率：70%。
2．焦點覆蓋率。
中高檔消費場所90%以上。
連鎖超市80%以上。
3．廣告宣傳目標(biāo)。
品牌知名度40%。
4．短期銷售目標(biāo)。
至20xx年12月產(chǎn)品銷售30萬盒。
新產(chǎn)品“純真原味，乳香世家”的廣告語做為銷售主題殺入市場。
a、導(dǎo)入期：
（1）選擇經(jīng)銷商，確定有實力、有網(wǎng)絡(luò)的渠道經(jīng)銷商。
（2）將通路分為a、b、c三類，把a(bǔ)類店中的一些高檔消費場所做為導(dǎo)入市場的窗口，通過重點店重點包裝的策略，迅速輻射到b、c類店。
（3）在二周內(nèi)對初步選定的點完成鋪貨。
b、培育期：
（1）啟動報媒及戶外廣告來配合終端的促銷活動。
（2）在終端針對渠道與消費者進(jìn)行雙向的促銷活動。
（3）舉辦一些公關(guān)活動，從側(cè)面推動產(chǎn)品銷售，提升產(chǎn)品的親和力。
c、成長期：
（1）啟動電視做品牌廣告，使消費者對品牌保持印象。
（2）舉辦大型促銷活動，將銷量大幅提升。
d、成熟期：
（1）保留戶外廣告，不斷提醒消費者對品牌認(rèn)知。
（2）舉辦大型公關(guān)活動，使消費者對產(chǎn)品的美譽度加強(qiáng)。
防曬產(chǎn)品策劃書篇三
一種產(chǎn)品流入新市場，必須通過各種各樣渠道流通于市場，與消費者接觸。才能實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售量。
渠道分析：
1、酒店，餐飲渠道。
果汁銷量有限，但是定位很高，像匯源一直在做酒店?？梢圆扇≠u店的銷售方式。
2、批發(fā)渠道。
一般批發(fā)商對新產(chǎn)品都比較感興趣，因為在批發(fā)商眼中，新品的政策多，利潤大。
3、商超渠道。
商場業(yè)態(tài)較為集中，所以覆蓋小，但能拉動品牌。便利連鎖店，小型超市，較多但無法保證哪里會用心銷售你的產(chǎn)品。
4、團(tuán)購渠道。
團(tuán)購出現(xiàn)一般是由于慶典活動，節(jié)日送禮自飲等。送禮市場大于自飲市場，自飲市場主要集中在中低檔，送禮市場主要集中在中高檔，兩者都有向上拓展的空間；消費者購買考慮的因素主要是口味，價格，品牌等，其中口味和品牌越來越受消費者的關(guān)注。
（二）當(dāng)?shù)毓薪?jīng)驗分析。
露露和一洲雪梨汁是同年建起來的，只是雙方的定位不同，露露走的是低檔平民路線，而一洲是高檔貴族牌子，記得那時侯有燕窩雪梨汁。
一段時間，一洲還是不錯的，但最后走向衰落，其原因是多方面的，我覺得定位，經(jīng)營的不科學(xué)，是最主要的原因。
趙州雪花梨的魅力還是很大的，在外面，趙州雪花梨的知名度和美譽度都很高，很多朋友不止一次說到，他們吃真正的趙州雪梨時的感受，盡管現(xiàn)在的梨樹品種多了，但真正好吃的，我感覺還是傳統(tǒng)的雪梨味道最好，"趙州雪花梨"本身是一個巨大的無形資產(chǎn)，如果，真要做一個以梨為原料的企業(yè)，應(yīng)該打好這張牌，可以借鑒葡萄酒種植釀造的方法，企業(yè)也參與到果樹的管理中，因為現(xiàn)在很多果農(nóng)都給梨套袋子，我覺得這很影響梨的口味。但現(xiàn)在要做的是把產(chǎn)品定位好，打出特色，形成潮流。
雪梨果汁定位于檔，是做出品牌命名，包裝和銷售決策的主要依據(jù)。離開定位，一切都是空談。
二、項目分析。
（一）發(fā)展新品牌的意義：
1、傳承"天下第一梨"品牌文化。
文化是一個品牌的靈魂。趙縣文化悠久而燦爛，趙州橋文化，柏林寺文化，尤其是雪梨文化。趙縣有上百年的25萬畝雪梨，春季萬頃梨園，繁花如雪，二十里花海，飄香醉人；中秋時節(jié)，秋高氣爽，碩果累累，掛滿枝頭，梨果飄香，伸手可及。梨果是趙縣的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，"，"中國雪花梨之鄉(xiāng)"，年產(chǎn)量3、8億公斤，所產(chǎn)"趙州"牌雪花梨以其獨特的品質(zhì)享譽國內(nèi)外，被譽為"天下第一梨"，榮獲"中華名果"稱號。在新品的開發(fā)上我們致力傳承雪梨品質(zhì)弘揚雪梨文化，打造優(yōu)秀雪梨品牌。
（二）總體市場構(gòu)成：
三、項目可行性分析。
價格定位：1、5-2、0元的中低檔價位。
目標(biāo)消費群：
市場需求：價格在1、5-2、0元之間的果汁飲料品牌極少，是一個很大的市場空間。
品牌定位："xx雪梨果汁"—源自萬畝梨園的佳釀。（待定）。
理由：
（一）果汁時尚化。
隨著70，80后成為當(dāng)今社會的主流消費群體。果汁潮流化，白領(lǐng)化，的發(fā)展方向?qū)②呌诒厝?。此外，中低檔價位產(chǎn)品將占整個果汁市場的主導(dǎo)。
1、目標(biāo)人群：
中檔的果汁消費群以中產(chǎn)階級為主，年齡介乎于25—45歲。"雪梨果汁"把70，80年代后作為培養(yǎng)對象。這個階層的構(gòu)成較為多樣化，有獨撐門戶的個體經(jīng)營者，有在企業(yè)中獨當(dāng)一面的中高層管理者，有一部分靠技術(shù)，知識進(jìn)入企業(yè)的高級知識分子，有一部分新任的行政官員。這類消費人群受傳統(tǒng)的品牌影響不是很深。消費承受能力屬于中高等水平，是"雪梨果汁"主要的消費人群。
2、主要特質(zhì)：
注重生活品質(zhì)，有文化，追求時尚，比較講究包裝；
事業(yè)發(fā)展之中，位居公司中高層，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)；
社交廣，經(jīng)常參加各種社交活動，渴望人際關(guān)系和諧；
工作生活節(jié)奏快，期望有舒緩身心的壓力，希望在工作之外有另一種生活方式，形象和心情。
3、消費特點：
消費屬于感性消費，容易受廣告宣傳，品牌文化，情感與圈內(nèi)他人口味影響并跟風(fēng)。
4、媒體接觸習(xí)慣：
a喜歡看新聞類，體育類，電影類節(jié)目。
b閱讀以時尚，體育雜志為主。
c習(xí)慣社交娛樂場所：中高檔酒店，餐廳，夜總會（在這些場所，酒類是不可缺少的主要飲品）。
5、潛在消費：
夜場消費水平逐漸提高，大量的年輕消費人群日趨穩(wěn)定。夜場消費的酒水品種從以前的啤酒，紅酒，威士忌還出現(xiàn)了大量的.果汁，如可樂，雪碧，茶飲料等品種。《雪梨果汁》無論是口感或是價格的定位符合這類消費群體，自然容易為消費者所接受。這也雪梨產(chǎn)品的一個潛在的市場。可在包裝上，瓶型上打破傳統(tǒng)果汁的概念；再導(dǎo)入夜場果汁飲用概念（如：加冰塊，蘇打水，或調(diào)酒飲用等）從而擴(kuò)展"雪梨果汁"的銷售渠道，提高雪梨果汁的知名度。
（二）細(xì)分營銷。
細(xì)分營銷主要體現(xiàn)為功能細(xì)分，渠道細(xì)分，消費群體價格細(xì)分，區(qū)域細(xì)分，口感細(xì)分這幾個方面。運用細(xì)分營銷戰(zhàn)略，并能夠細(xì)致執(zhí)行的果汁企業(yè)，都取得了良好的市場業(yè)績。如：專門針對禮品市場，或?qū)ｉT對學(xué)生群體，或者是專門女士飲品等；專門針對單位的"特供飲品"等。"雪梨果汁"的開發(fā)也將根據(jù)產(chǎn)品銷售渠道，目標(biāo)人群而進(jìn)行。
（三）價格定位科學(xué)合理，物美價廉。
果汁能產(chǎn)生如此巨大的消費量，與果汁的價格有很大關(guān)系。由于生活習(xí)慣的原因，消費者每周都要喝酒幾瓶。這樣，物美價廉的果汁便成了消費者的首選?！堆├婀范ㄎ辉谥械投?，高貴而不貴，自然容易為消費者所接受。
（四）區(qū)域市場分析。
目標(biāo)市場定位：重點開發(fā)河北，河南，寧夏，甘肅，山西，陜西，內(nèi)蒙古等。逐步把雪梨汁做成全國性的一流長線品牌。
四、市場銷售預(yù)測及公司目標(biāo)：
（一）根據(jù)產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)度，20xx年1月做出銷售計劃，啟動春節(jié)市場，打好新品市場基礎(chǔ)。
（二）到20xx年，在一年的時間內(nèi)實現(xiàn)2500萬的銷售額。
（三）預(yù)計20xx年突破6000萬。
以上是我針對貴公司開發(fā)雪梨產(chǎn)品的設(shè)想和建議，呈上，合作為盼。
2、"百分汁百雪梨汁"——適合學(xué)生青年消費。
3、"萬傾梨園雪梨汁"——適合高端白領(lǐng)中年以上人群消費。
4、"非梨雪梨汁"——時尚人群。
5、"魅梨雪梨汁"——-女性消費。
廣告語：1、天下第一梨汁。
2、我只要1*0%的果汁。
3、千年趙縣，萬頃梨園，一杯真情。
4、來而不買，非梨也！
5，選擇也是一種魅力！
防曬產(chǎn)品策劃書篇四
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年——20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了20xx年度營銷工作計劃書，以便在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切營銷業(yè)績都起源于有一個好的營銷人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的營銷團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。團(tuán)隊擴(kuò)大建設(shè)方面，初步預(yù)計明年的營銷人力達(dá)到十五人。組建兩支營銷小組，分別利用不同渠道開展?fàn)I銷工作。
營銷管理是企業(yè)的老大難問題，營銷人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善營銷管理制度的目的是讓營銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高營銷人員的主人翁意識。強(qiáng)化營銷人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
培養(yǎng)營銷人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高營銷人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
把握好現(xiàn)有的保險企業(yè)與證券企業(yè)這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的營銷渠道，利用好企業(yè)現(xiàn)有資源做好電話營銷與行銷之間的配合。
今年的營銷目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據(jù)企業(yè)下達(dá)的營銷任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的營銷目標(biāo)分解到各個營銷人員身上，完成各個時間段的營銷任務(wù)。并在完成營銷任務(wù)的基礎(chǔ)上提高營銷業(yè)績。營銷部內(nèi)部擬定20xx年全年業(yè)績指標(biāo)一千五百萬。我將帶領(lǐng)營銷部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。
今后，在做出一項決定前，應(yīng)先更多的考慮企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時，要靜下心來互相協(xié)商解決，以達(dá)到一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)、發(fā)揮特長、改正缺點，自覺把自己臵于企業(yè)組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。
20xx年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團(tuán)隊建設(shè)方面。當(dāng)下打好20xx年企業(yè)營銷開門紅的任務(wù)迫在眉睫，我們一定全力以赴。
防曬產(chǎn)品策劃書篇五
為弘揚我們的民族文化精髓，提高當(dāng)代大學(xué)生的審美素養(yǎng)，豐富校園文化生活，增添教師工作生活的色彩，促進(jìn)學(xué)生與老師之間的交流，拉近師生間的距離，同時體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生積極向上的精神風(fēng)貌。
“青春映像，和諧校園，美麗自然”。
承辦單位：貴州交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院攝影協(xié)會、書畫協(xié)會
全院書畫攝影愛好者。
貴州交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院(北院)綜合樓一樓
6月5日—6月6日
5月13日—5月25日
書畫攝影作品展覽
a、書畫攝影展前期安排：
1、海報宣傳：由我協(xié)會宣傳部門根據(jù)時間、地點等內(nèi)容分別制作并粘貼
2、在學(xué)院內(nèi)張貼通知以及紅紙海報，并用展板進(jìn)行宣傳;
3、書面通知：通知由我協(xié)會召集各班團(tuán)支書當(dāng)面通知，并把征集作品通知單發(fā)到各班級
4、聯(lián)系學(xué)院的廣播站進(jìn)行宣傳
5、書畫攝影展前期邀請工作，
6、將收到的每幅作品參與評選，設(shè)立一、二、三等獎及優(yōu)秀獎，由專業(yè)老師評選
7、匯總結(jié)果，評選出各類的優(yōu)秀獎項
8、將書畫作品拍攝好，發(fā)到協(xié)會網(wǎng)上，供每位參與者留念
9、為了便于作品評審及保管，各班將作品上交于負(fù)責(zé)人處
10、資金籌備工作
11、場地的布置工作
b、書畫攝影展期間的工作：
1、安排會員輪流值班，保持?jǐn)z影作品在展覽中不損壞，并防止人為破壞。
2、邀請師生鑒賞作品。
3、做好攝影工作。
4、我院攝影協(xié)會成員帶攝影協(xié)會的工作證
5、設(shè)立休息專區(qū)，由專人負(fù)責(zé)遞送礦泉水、茶水等休息物品。
6、書畫攝影展開始，主辦方代表宣讀開幕詞。
7、主辦方致開幕詞。
8、主辦方代表宣布書畫展結(jié)束時間以及頒獎等相關(guān)事宜。
9、書畫攝影展正式開始。
c、書畫攝影展結(jié)束的工作
1、主辦方代表宣布各種獎項，并由贊助商頒獎。舉行頒獎晚會。
2、主辦方與參與者合影留念。
3、主辦方代表致閉幕詞，工作人員整理會場
4、所有作品安全回收。
一等獎一名
二等獎二名
三等獎三名
優(yōu)秀獎十名
書畫攝影展
20xx年6月6日
攝影協(xié)會
序
號
內(nèi)容（物品名稱）
數(shù)量
單價
金額
1
16寸照片
60
5
300
2
7寸照片
35
2.5
87.5
3
雙面膠
10
2
20
4
泡沫膠
4
3
12
5
膠布
2
2
4
6
打印
9
0.5
4.5
7
復(fù)印
130
0.3
39
8
宣傳海報
6
17
102
9
卡紙
30
0.5
15
10
油性筆
1
2
2
11
書夾
1
9
9
制表人：徐夢
會長：徐夢
總額：595
防曬產(chǎn)品策劃書篇六
根據(jù)公司11年上半年在全國市場開發(fā)狀況，就目前市場形勢，結(jié)合公司發(fā)展方向，為確保市場開拓的順利進(jìn)行，完成網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè)工作，現(xiàn)擬定下半年渠道開發(fā)計劃。
1，現(xiàn)狀，公司現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)分布不均
分布情況：華東區(qū)：華中區(qū)：；西南區(qū)：；華南區(qū)：二全部分布，
以上分布情況，可以看出，公司的市場開發(fā)方向嚴(yán)重脫離了預(yù)定軌道，當(dāng)初自營店要求在一級城市（省會城市）的二類商場，及二類城市（地級市）的一類商場開店，而且工作重點放在一類城市?，F(xiàn)在情況就是以上這樣，而且整個店鋪的質(zhì)量不高，在一類城市的店鋪并不多，在長江以南北很多一類城市還是空白市場。現(xiàn)在必須重新擬定拓展思路，讓本品牌健康發(fā)展。
2，拓展方向及目標(biāo)。
以長江為分界線，開發(fā)重點仍然在長江以南市場。長江以北市場以石家莊，北京，沈陽，濟(jì)南五個城市為中心，在此區(qū)域主要尋找加盟商或區(qū)域代理商。
總體目標(biāo)是年內(nèi)做新增店鋪36家左右，要求所開店中，a類店（月銷售8萬以上）13家；b類店（月銷售6萬以上）15家，c類店（月銷售4萬以上）8家。
各區(qū)域負(fù)責(zé)拓展人員嚴(yán)格按照公司的要求，鎖定每個區(qū)域的目標(biāo)市場，重點公關(guān)。除廣東省以外的二類城市暫時擱置，精力完全放在上述區(qū)域。
6、市場開發(fā)的步驟
市場開發(fā)不可能是一蹴而就，需要一個漸進(jìn)的過程有階段有目標(biāo)的去進(jìn)行，才能夯實市場基礎(chǔ)，取得到圓滿的成功，現(xiàn)明確制定每個階段市場開發(fā)工作的重點任務(wù)和目標(biāo)：
現(xiàn)就今年下半年的目標(biāo)分階段分步驟實施：
12月一12年元月的工作重點放在華東的一級市場及，包括江蘇，福建，浙江；
在開發(fā)市場同時，要求牢牢把握公司的原則，在重要市場，短時間如果效果不是太明顯，堅決做到寧缺勿濫，努力達(dá)到上述目標(biāo)，為明年的市場開發(fā)工作奠定堅實的基礎(chǔ)。
市場人員管理制度：
1，每周工作計劃及小結(jié)
2，行程和客戶拜訪表
3.愛護(hù)品牌形象，尋找問題，解決問題
4，按月回訪代理商店家，評估市場人員工作
5，綜合評分與績效掛鉤
6，各類表單，綜合表格
一、行業(yè)現(xiàn)狀 據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，目前我國保健康復(fù)市場的份額已接近20xx億元，預(yù)計20xx年全國衛(wèi)生費用總支出可達(dá)4.8萬億。目前國內(nèi)亞健康人群占總?cè)丝诘?5%， 那么隨著人們消費水平的提高，人們對生活質(zhì)量的要求和自身健康的關(guān)注程度越來越高，因此健康時尚的美容養(yǎng)生保健行業(yè)掀起了投資熱潮，目前，該類產(chǎn)品在國內(nèi)的市場剛剛打開，有巨大的發(fā)展空間和拓展空間。有經(jīng)濟(jì)學(xué)家就說過，保健養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)是二十一世紀(jì)主要產(chǎn)業(yè)之一。
。隨著人們生活水平和受教育程度的日益提高，人們的思維方式和生活觀念都在發(fā)生著改變。人們越來越關(guān)注身體的營養(yǎng)和健康問題。
四、營銷計劃
2，重點先取市場重點投入，重點扶持
3，以地市為核心，承上啟下，走農(nóng)村包圍城市路線
5，差異化定位行銷，決勝終端
五、營銷團(tuán)隊建設(shè)
六、渠道建設(shè)及推廣
渠道建設(shè)也是市場開拓成功與否最關(guān)鍵的一步，在公司發(fā)展階段應(yīng)先從區(qū)域重點市場開始操作，切忌鋪天蓋地把產(chǎn)品鋪向市場，一旦出現(xiàn)某種問題，想收就來不及了。先從區(qū)域市場開始運作，可以以點帶面，以強(qiáng)帶弱。做品牌和銷量不能急，特別是目前的行業(yè)情況，要循序漸進(jìn)，穩(wěn)打穩(wěn)扎。
防曬產(chǎn)品策劃書篇七
活動的基本介紹：
一家賣電子產(chǎn)品的商家和他交涉后，他們答應(yīng)和我們合作，讓我們做學(xué)校的代理人，因此我們開始我們開始策劃做電子產(chǎn)品代理活動。
1、大學(xué)生擁有的電子產(chǎn)品種類及購買方式。
據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，100%的大學(xué)生都擁有手機(jī).電子詞典作為學(xué)習(xí)用品，并廣泛應(yīng)用于各門學(xué)科的學(xué)習(xí)，由于其體積小，攜帶方便，內(nèi)容豐富，對于學(xué)生學(xué)習(xí)英語語法，查閱英語詞匯更是有很大的幫助，頗受學(xué)生的青睞,在調(diào)查中，35%的大學(xué)生擁有電子詞典.而高達(dá)85%的大學(xué)生表示購買過mp3、mp4，19%的被調(diào)查者擁有相機(jī)，有12%的大學(xué)生表示擁有游戲機(jī)，51%的大學(xué)生擁有電腦。
同樣，購買電子產(chǎn)品的方式也是多樣化的。其中以專賣店為主，隨后是通信市場，百貨商場和網(wǎng)上購買。
2、大學(xué)生購買電子產(chǎn)品的動機(jī)，考慮因素及電子產(chǎn)品存在的問題
(一)大學(xué)生購買電子產(chǎn)品的動機(jī)
大學(xué)生電子產(chǎn)品購買問題越來越引起社會各界的關(guān)注。而大學(xué)生在購買電子產(chǎn)品時，有著不同的購買動機(jī)。從得到的數(shù)據(jù)中，從以下四個方面進(jìn)行分析：1.有利于學(xué)習(xí)。大學(xué)生作為學(xué)生的一個特殊群體，在購買電子產(chǎn)品時，往往有出于學(xué)習(xí)的動機(jī);2.有16%的人為追求時尚新潮。由于大學(xué)生的價值觀、消費觀還沒有完全穩(wěn)定，消費經(jīng)驗不夠豐富，加之求新、求美的個性;3.提高生活質(zhì)量。有大約31%人為了追求生活品質(zhì)，滿足自己的物質(zhì)、精神需求而購買;此外，還有14%的大學(xué)生出于其他的目的購買了相關(guān)的電子產(chǎn)品。
(二)大學(xué)生購買電子產(chǎn)品時考慮的因素及電子產(chǎn)品存在的問題
大學(xué)生作為一個沒有獨立經(jīng)濟(jì)來源的特殊群體，由于大多數(shù)學(xué)生來自農(nóng)村和普通工薪家庭，很多人的生活費用來源于父母、兼職、獎學(xué)金等，因而沒有太多的消費資金。經(jīng)調(diào)查，有60%的人會考慮價格因素。因而價格中低檔、薄利多銷應(yīng)該是企業(yè)最佳的選擇，電子產(chǎn)品企業(yè)可以針對大學(xué)生制定相應(yīng)的營銷策略。有69%的人在購買電子產(chǎn)品時會考慮到質(zhì)量因素和有47%的會考慮其功能因素因此，企業(yè)應(yīng)該把產(chǎn)品營銷與大學(xué)生的相應(yīng)需求結(jié)合起來，在提高質(zhì)量的同時，注重產(chǎn)品功能的多樣化。具有62%品牌因素影響和較小的其他因素中，分別有62%和33%的人認(rèn)為在品牌上和外觀應(yīng)有所改進(jìn)。
3、大學(xué)生對電子產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代的看法
在這次調(diào)查中，27%的人對不斷升級的電子產(chǎn)品認(rèn)為是越新越好，他們認(rèn)為產(chǎn)品越新功能就越強(qiáng)大，也就能更加符合自己的口味，當(dāng)新電子產(chǎn)品剛打入市場時，這類人是消費的主力軍。認(rèn)為實用就好的比例最大，達(dá)到了68%，他們認(rèn)為，電子產(chǎn)品只要能滿足自己的對電子產(chǎn)品某些功能的需求就行，越實用越好。對升級的電子產(chǎn)品不感興趣的僅為3%。其他原因占2%。
4.再讀大學(xué)生中還有一些沒有買電腦的，但經(jīng)過再讀期間對電子產(chǎn)品的認(rèn)識，希望自己也能擁有電子產(chǎn)品，所以希望買自己需要的電子產(chǎn)品。所以對再讀大學(xué)生的市場調(diào)查是大二的主要是;電腦，相機(jī)，及一些配件，對大三的是配件等，對大四的要畢業(yè)了，對優(yōu)盤這些儲備方便的產(chǎn)品的需求。還有老師們對配件的需求，對于親朋好友給予幫助。
1、該行業(yè)發(fā)展程度如何?
答：該代理在學(xué)校已經(jīng)有一定的人員在做，但是該行業(yè)還不夠完善，無規(guī)?；绊懥€不夠，有一定的問題。但市場大，資源多，利潤高。
2.、該行業(yè)的發(fā)展趨勢怎樣?
答：對電子產(chǎn)品的需求
4、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?
答：不同生活的學(xué)生對電子產(chǎn)品的需求是不一樣的，可以根據(jù)自身需求來定制。
5、學(xué)校及政府是如何影響該行業(yè)的?
答：暫無，在學(xué)生手冊里暫無相關(guān)懲罰，但是前提是誠信守法，合理。
6.、競爭的本質(zhì)是什么?你采取什么樣的戰(zhàn)略?
答，競爭對手來源于學(xué)生家庭，外界電商，主要還是一些電子產(chǎn)
品代理商。我們的戰(zhàn)略是：1.把自己的代理工作做好。2組建自己的團(tuán)隊.3.制定相關(guān)營銷方式.4.即使解決出現(xiàn)的問題,5.處理好商家之間的關(guān)系.
7.、該行業(yè)的障礙是什么?將如何克服?
答:障礙是:1,銷售方式,如何讓其他人相信,愿意由我們代理..2.我們的銷售團(tuán)隊.3.對于市場的處理,如何戰(zhàn)勝其他代理商.克服上:我們真誠加智慧做好電子產(chǎn)品的代理.
1、營銷機(jī)構(gòu)和營銷隊伍
答：建立一定團(tuán)隊,團(tuán)隊人員在拓展開一些外
防曬產(chǎn)品策劃書篇八
在生活節(jié)奏加快的今天，速食產(chǎn)品成為廣大消費者的選擇，八寶粥就進(jìn)入人們的視線，在飲料和牛奶當(dāng)?shù)赖慕裉?，八寶粥這種產(chǎn)品還沒有開拓出自己的領(lǐng)域，具有很大的市場空間。
目前市場上存在多種品牌的八寶粥，但為人們熟知的品牌并不算多，現(xiàn)在親親的八寶粥，娃哈哈八寶粥及銀露八寶粥的銷量是較高的，華元及綠得等八寶粥由于缺乏宣傳，只是搶占了本地領(lǐng)域，沒有成為其他城市消費者的首選，其中銀露八寶粥由于廣告的強(qiáng)力宣傳及不高的價格，銷量正逐步上漲。而且由于中西飲食文化的不同，八寶粥這種產(chǎn)品沒有外國品牌的競爭。
我們要走出自己的品牌市場，就要有創(chuàng)新的能力，不和已有的強(qiáng)品牌在一個圈子里斗，我們走差異化的道路，我們將重點放在“健康”兩字上，先表明我們“健康長伴”的粥的特點，再進(jìn)一步表明這種特點能給食用者帶來什么“健康”？我們的八寶粥好在那里？現(xiàn)在品牌的八寶粥只是簡單的強(qiáng)調(diào)我們的粥好可是并沒有詳細(xì)說明粥好在那里？沒有特色。我們的“健康長伴”將走功能化的道路，功能型飲料可以占有一片市場，八寶粥也可以。我們的八寶粥將突出中藥的營養(yǎng)保健功能。于是就有了以下預(yù)想的產(chǎn)品：
1、活力長伴產(chǎn)品：包裝以綠色為主色調(diào)，突出功能：增強(qiáng)免疫力，健康好身體。用那種中藥，就需要請食品專家研究了。
2、青春長伴產(chǎn)品：包裝以紅色為主色調(diào)，突出功能：抗衰老，抗疲勞。多種藥材有美容的作用。
3、聰明長伴產(chǎn)品：包裝以橙色為主色調(diào)，突出功能：益智，抗遺忘。此類以學(xué)生為主要目標(biāo)。
此外還可以研法出還有蛋白質(zhì)營養(yǎng)的粥類以及添加了牛奶的粥類。
廣告語——美好生活，健康長伴。
具有一語雙關(guān)的作用。
廣告片的制作一定要精心，要選擇好的廣告公司。
廣告的投放以各省電視臺的黃金時段為主，還可以搞一些公益活動，例如送粥給貧困兒童及孤寡老人，送粥給的哥及保安等群體。送粥送健康，以引起報紙媒體的報道。
超市和零售店，在超市要根據(jù)每地的不同搞一些促銷活動。選擇地區(qū)代理商，給其較高利潤。
在這里，提出一個新的模式，牛奶可以每天送奶到家，飲用水可以成桶送到家，那我們的粥可不可以也實行預(yù)定制呢？目標(biāo)是家庭及大學(xué)生，只要給以價格的優(yōu)惠，還有較好的粥的質(zhì)量，得到消費者的喜愛，這個計劃是可行的，即使不能天天預(yù)訂，也可以一周訂三次，如果經(jīng)過三四年的發(fā)展，健康長伴成為強(qiáng)勢品牌，那我們就可以在一些地方成立制造點，作到給訂粥的用戶送熱粥，那我們的訂粥模式就可能實現(xiàn)了。
防曬產(chǎn)品策劃書篇九
打響百事力求成為中高檔的低熱量的健康飲料產(chǎn)品品牌，提高百事飲品的知名度。
1、消費者分析。
隨著百事可樂進(jìn)軍中國，就開始改變中國的各品牌的飲料占有率。時至今日百事可樂與可口可樂成為了中國飲料業(yè)的熬頭。
百事可樂的廣告語“抓住年輕一代”直指最有潛力的市場定位，這從其全明星陣營的系列廣告可見一斑。年輕人，他們熱愛運動，追求時尚，他們經(jīng)常飲用的產(chǎn)品主要是百事可樂與可口可樂、第五季、果汁、與冰紅茶。他們喜歡購買有時尚感的飲料。經(jīng)過統(tǒng)計分析調(diào)查問卷所獲的資料表明：年輕一代的消費者比較鐘情于百事可樂（占34%），可口可樂的消費者也不在少數(shù)（占20%），形勢有點逼迫。還有其他的飲料的忠實者。
有消費者認(rèn)為可口可樂味道更好，不過因為明星效應(yīng)有不少8090后更喜歡百事的包裝而且其廣告似乎更潮，所以在年輕人中更受歡迎，另外，百事比可口要稍便宜，這更符合中國的國情。
從消費者購買心理的角度來看，消費者購買飲料的心理主要有：
買味道：消費者購買飲料，自然是想購買符合自己口味的，希望從中得到滿足的需求。所以味道是飲品商生產(chǎn)首先顧及的重點。
買名氣：在同一檔次的產(chǎn)品中，哪個品牌響就購買哪個品牌的產(chǎn)品，在公共場所群體消費更是如此，消費者購買的主要是心理滿足感，與自豪感。
買情節(jié)：飲料是集會的主要消費品，消費時講究情調(diào)與氣氛。
買功能：飲料的功能多種多樣，可樂與茶能清腸胃，果汁含有豐富的維生素c，蒸餾水更體貼人的身體，給人吸收大量的水分，幫助人體的內(nèi)部循環(huán)。
2、競爭對手分析。
【1】可口可樂背景：
“可口可樂”是一個有著100多年歷史的世界著名品牌。單從其存在時間上來講，我們可以認(rèn)定“可口可樂”是一個非常成功的品牌，當(dāng)我們仔細(xì)回顧一下“可口可樂”的成長歷程時，會發(fā)現(xiàn)這也是一本有關(guān)品牌管理的教科書。
百事公司1982年進(jìn)入中國建廠，加上剛在深圳落成的一個瓶裝廠，已有30多家合資合作企業(yè)，總接近5億美元。其旗下的“百事可樂”、“七喜”、“美年達(dá)”、“激浪”，包括“亞洲”、“北冰洋”、“天府”和“佳得樂”系列、“都樂”系列飲料都已成為中國家喻戶曉的品牌。
可口可樂和百事可樂市場占有率：
軟飲行業(yè)由兩大巨人統(tǒng)帥?？煽诳蓸饭菊?2%的市場份額，位居第一；百事可樂公司以約32%的市場占有率向可口可樂發(fā)動強(qiáng)勁的挑戰(zhàn)?？煽诳蓸泛桶偈驴蓸肥恰败涳嬃蠎?zhàn)”中的主要斗士。它們?yōu)闋帄Z零售貨架發(fā)生了持續(xù)猛烈的戰(zhàn)斗，使用的武器包括：源源不斷的新產(chǎn)品、大幅度的價格折扣、龐大的銷售商促銷隊伍、以及巨額廣告和促銷預(yù)算。
【2】是以第五季可樂和非?？蓸窞榇淼膰鴥?nèi)品牌。其營銷特征是：有較好的品牌效應(yīng)，較多的人員促銷；形成了以某個地區(qū)為主而向外映射的優(yōu)勢，并建立了大范圍的營銷渠道，生產(chǎn)管理較先進(jìn)，可成為區(qū)域性強(qiáng)勢品牌，并有實力向全國進(jìn)軍。
【3】是城市內(nèi)小型企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品他們沒有品牌效應(yīng)，以較低的市場價格吸引顧客，生產(chǎn)管理落后，主要面對的是農(nóng)村市場。
可樂類產(chǎn)品市場已形成了以百事可樂、可口可樂為領(lǐng)導(dǎo)品牌的市場領(lǐng)導(dǎo)者，而其他的包括百事在內(nèi)的三個市場主流品牌形成“三追一”局面。一些小企業(yè)數(shù)量眾多但影響力小，但會長期共存。
1．百事可樂洞悉青年消費者在可樂市場上占的重要地位，于是采用“明星”策略贏取了青年消費者對百事品牌的高忠誠度；為了進(jìn)一步開發(fā)青年消費者市場，百事不斷研發(fā)推出滿足各種消費者口味的飲品進(jìn)入市場以不斷增加其市場占有率。
2、產(chǎn)品策略：認(rèn)為只有消費者喜歡的產(chǎn)品才有市場。加大百事品牌的個性化，百事獨特、創(chuàng)新、積極人生的品牌個性。企業(yè)為消費者提供的的不止是產(chǎn)品本身，而是一種整體滿足感。產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣是衡量產(chǎn)品的重要標(biāo)志，價格的高度在障礙著人們的購買欲。
3、產(chǎn)品的問題點與機(jī)會點。
問題點：（1）中國市場競爭激烈，知名的飲料品牌很多，也有了固定的消費群體。
（2）消費者也已經(jīng)形成了一定的消費習(xí)慣。
（3）競爭對手實力相當(dāng)。要在廣告宣傳上和飲品口感上下功夫。
機(jī)會點：（1）來自市場的機(jī)會。（2）來自消費者的機(jī)會。（3）來自企業(yè)本身的機(jī)會。
1、對內(nèi)加強(qiáng)對銷售人員的管理以及培養(yǎng)高素質(zhì)的銷售人員。百事可樂公司大量采用直銷方式，范文寫作直接面對終端零售市場，所以這樣就需要大批的銷售人員對其產(chǎn)品進(jìn)行推銷。今天的中國市場，誰掌握了渠道終端，誰就掌握了消費者；誰掌握了消費者，誰就擁有了市場。因此，如果擁有一批高素質(zhì)的銷售人員，那么對百事可樂的推廣就會發(fā)揮很大的作用。
2、隨著網(wǎng)絡(luò)的推廣，網(wǎng)絡(luò)營銷就顯得十分必要。首先，投放網(wǎng)絡(luò)廣告，每年3～4月份隨著氣溫的升高，伴隨飲料消費高峰期的來臨，可以重點的將廣告投放于網(wǎng)絡(luò)。其次音樂角逐是百事可樂最精彩的策略之一。包含有百事音樂的主題活動，巨星、新星、音樂卡片、音樂流行榜、競投場等等。以及活動角逐，它是為自己創(chuàng)造吸引品牌注意力的最好機(jī)會之一。百事在網(wǎng)上發(fā)動網(wǎng)民投票評選百事可樂最佳電視廣告片等等。
3、在校園進(jìn)行促銷活動，尤其是大學(xué)校園，由于百事可樂主要面對的是年輕的一代，那么大學(xué)生就是其消費的一個龐大團(tuán)體，在校園開展系列促銷活動可以提供百事可樂的知名度，從而達(dá)到提高其消費水平的目的。
4、將其目標(biāo)定向與低價產(chǎn)品，用低價格來吸引更多的消費者。目前碳酸飲料的市場競爭相當(dāng)?shù)募ち?，一?biāo)準(zhǔn)箱（相當(dāng)于30瓶200毫升裝）百事可樂只有1美元的利潤，由于采用統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，在包裝等生產(chǎn)環(huán)節(jié)節(jié)省成本已經(jīng)沒有多少潛力可挖，盈利主要靠“量”。
1、將第一線的銷售人員分為wat（批發(fā)協(xié)助員）和dsd（直銷員），其中dsd為主要力量，從事市場的直銷工作。wat和dsd的工作內(nèi)容主要包括客戶拜訪、線路管理、瓶箱管理、冰箱管理、貨架擺設(shè)、pop張貼、銷售與進(jìn)貨情況登記、競爭情況的了解等。
針對業(yè)務(wù)員，采用類似推銷小組的團(tuán)隊管理方式。業(yè)務(wù)人員的獎勵直接與銷售業(yè)績掛鉤，在規(guī)定的基數(shù)前提下，超額完成部分獎勵現(xiàn)金，并提供一定的福利獎勵。同時，定期的`對銷售人員安排，提高其銷售的水平，注重銷售人員素質(zhì)的全面提高。
2．網(wǎng)絡(luò)營銷方面，在音樂站點，如mtv、com的投放力度加大；同時還涉足于體育類網(wǎng)站。
3．校園活動方面首先要有針對性的選取，同時不能大范圍的作為營銷的主要方式，可以聯(lián)合在校大學(xué)生，開展一些體育，才藝以及公益類的活動。在活動中可以邀請明星來增強(qiáng)大家對活動的積極性，從而更好的達(dá)到校園活動營銷的目的。
4．百事可樂產(chǎn)品是消費者在零售賣場的人行通道中首先看到的軟飲料，因為這樣將有助于在第一時間吸引消費者的眼球，有利于刺激消費者的沖動性購買。這時價格的高低就會直接影響消費者是否購買該產(chǎn)品。將百事可樂定位于低價就有利于提高消費者的消費。但是也不能過度的降低價格，否則，就將導(dǎo)致百事可樂的大量虧損。所以，對其定價首先要進(jìn)行的市場調(diào)查，根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果和參考成本預(yù)算的相關(guān)費用制定合理的價格。
促銷活動推廣：
【1】邀請知名明星為百事做宣傳，結(jié)合自身特點與百事飲品的特色，打響知名度。并可為百事的宣傳工作引進(jìn)贊助商。
推廣目的：增加百事的知名度，提醒受眾。更結(jié)合百事可樂的宣傳，為百事做廣告。
推廣口號：結(jié)合今年度“抓住年青一代”主題口號，以為該次贊助活動的主題口號。
推廣內(nèi)容：運用屏幕廣告以及演唱會或其他形式的推廣，結(jié)合百事的背景情況以及百事的文化傳承，廣而告之百事的各種信息和核心特點。
推廣預(yù)算：約250萬。
【2】配合10月1日的國慶節(jié)展開大型的美小姐衣著百事的特定服飾，進(jìn)行各輪大賽的競技。挑選出觀眾心目中最好的健美體態(tài)小姐。給健美操冠、亞、季小姐頒發(fā)金、銀、銅輕怡可樂瓶及證書。
推廣目的：加大宣傳百事可樂的低糖，傳送喝可樂也依然可了保持身材苗條的秘訣。增加受眾心理滿足感。
推廣內(nèi)容：印刷百事比賽海報、特刊、門票、明信片、首日封等宣傳品與紀(jì)念品。
推廣預(yù)算：約50萬。
【3】廣州申亞活動有獎問答。主要問參賽者一些關(guān)于亞運的基本常識。看參賽者答題的數(shù)目然后決定贈送百事可樂的小禮品。如百事可樂，百事可樂筆記本，百事可樂運動護(hù)腕、百事運動服、百事運動背包。
網(wǎng)絡(luò)推廣活動。
旗幟廣告推廣：大?。?60*80。
在以下網(wǎng)站可以直接點擊進(jìn)入到百事可樂的網(wǎng)頁，主要是長期性的百事可樂形象推廣，倡導(dǎo)消費者進(jìn)入百事可樂的主頁，并提醒消費者購買。
內(nèi)容根據(jù)活動的變動而變動，長期性投放，適時的更換網(wǎng)站投放。
彈出式廣告推廣：大?。?25*125。
投放時間也根據(jù)促銷活動的活動時期而推出。
百事可樂的網(wǎng)頁：分為公司簡介、產(chǎn)品介紹（包括產(chǎn)品反饋）、銷售活動、產(chǎn)品游戲。網(wǎng)頁內(nèi)包含可樂具體情況，的每個最新促銷活動的詳細(xì)信息，還有結(jié)合活動的一些小游戲。
投放時間：長年投放。
媒介策略。
1、對象媒介接受習(xí)慣。
白領(lǐng)的女性消費者：較關(guān)注信息性強(qiáng)，商業(yè)經(jīng)濟(jì)類的媒體，如報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)。
年輕一族的消費者。比較關(guān)注悠閑，娛樂性，時尚性強(qiáng)的媒體。
2、媒體組合策略。
這次廣告在廣東的范圍推廣。因此，在媒體的選擇上要注重大眾媒體與流動媒體的結(jié)合。具體分為：電視、網(wǎng)絡(luò)作為主要進(jìn)攻媒體，來增加知名度的宣傳。戶外廣告和車身廣告做為長期宣傳廣告。
3、媒體選擇策略及媒體經(jīng)費預(yù)算。
媒體選擇先后順序：電視、網(wǎng)絡(luò)、報紙、雜志、燈箱、車身、等。
電視媒體：廣州電視臺、廣東電視臺。
優(yōu)勢分析：廣州電視臺與廣動電視臺發(fā)布。廣州電視臺與廣東電視臺收視率高，欄目適合消費者的口味，對廣東地區(qū)受眾更有針對性。覆蓋整個地區(qū)，輻射全國。
在廣州電視臺黃金時段播放輕怡可樂相關(guān)的促銷活動信息，在廣東電視臺與南方電視臺播放15秒的輕怡可樂的廣告。每天每臺播放8次。8月20日在廣州電視臺播放孫燕姿的演唱會，約2個小時。
媒體優(yōu)勢：搜狐公司是中國領(lǐng)先的新媒體、、通信及移動增值服務(wù)公司，是中文世界強(qiáng)勁的互聯(lián)網(wǎng)品牌。最有價值的用戶；人數(shù)眾多，覆蓋面廣，更多目標(biāo)群體：
網(wǎng)易擁有133，000，000注冊用戶，日平均訪問量超過315，000，000。
極強(qiáng)的現(xiàn)實購買力：在網(wǎng)易的注冊用戶中，有94、32%為全職的工作人員他們中的51、5%生活在北京、上海、廣東等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的商業(yè)化城市據(jù)統(tǒng)計80、01%的網(wǎng)易注冊用戶擁有大學(xué)或大學(xué)以上的教育程度。
獨特的性別優(yōu)勢：在網(wǎng)易男性用戶和女性用戶的比例為13：7，比一般的網(wǎng)站協(xié)調(diào)。有更多的女士上的網(wǎng)站。
極強(qiáng)的消費欲望：85%的注冊用戶年齡在18~35歲之間，有著極強(qiáng)的嘗試欲望，是消費的中堅力量。
雜志媒體：
媒體優(yōu)勢：《風(fēng)情》原名《香港風(fēng)情》，創(chuàng)刊于1985年，現(xiàn)已有18年的歷史，最高發(fā)行量達(dá)80萬份。是一本訊速捕捉時尚潮流、豐富女性生活價值、追求精致知性夢想的讀物。主要面向年齡在25歲以上，受過良好教育，有較高經(jīng)濟(jì)收入，有良好社會地位的女性，同時輻射這一領(lǐng)域的周邊群體。
《美眉》主要面對女性群體，有一定的針對性。在廣東地區(qū)發(fā)行。
在《風(fēng)情》雜志中用全版的平面廣告做宣傳，在《美眉》雜志用半版的平面廣告做宣傳，主要是做促銷活動的宣傳。
報紙媒體：
媒介優(yōu)勢：廣州日報是廣州地區(qū)發(fā)行量最多銷售量最好的報紙，每天600份，它內(nèi)容豐富，受眾面也是最廣的，主要針對廣州地區(qū)。
戶外媒體：
媒體優(yōu)勢：戶外媒體人流、車流量廣，視覺沖擊力強(qiáng)，能即時給受眾信息的輸送。選擇178與180這兩號車主要是它們路線比較遠(yuǎn)，兩輛車以廣州路線南北、東西的行走，能捕捉更多的受眾群。
各個目標(biāo)市場的路牌、燈箱以宣傳促銷活動為主，根據(jù)活動的推廣時間進(jìn)行變動。促銷期之后，路牌在天河北路一帶、燈箱在解放路、在178號車與180車車身中做宣傳，他們是以宣傳品牌形象為主。
防曬產(chǎn)品策劃書篇十
多功能移動迷你鍵鼠，也叫多功能移動鼠標(biāo)。這款產(chǎn)品最大的特點是他不需要桌面的依托，可以拿在手中自由的操控電腦，同時它也集鍵盤和鼠標(biāo)的功能于一身，不僅有鼠標(biāo)的功能，同時也可以打字和輸入數(shù)字等，是一種全新的電腦配件。
2，新產(chǎn)品的構(gòu)思來源。
這款產(chǎn)品的構(gòu)思主要來源是由于鍵盤鼠標(biāo)位置的固定而派生出來的一系列的電腦病，比如頸椎病，腰椎病，以及鼠標(biāo)手等，擁有了這款移動鼠標(biāo)之后可以有效的解覺這些問題，同時還可以帶給消費者時尚自由的體驗。
1，人口環(huán)境。
給電腦配件的市場打來了巨大的發(fā)展前景。
2，社會環(huán)境。
現(xiàn)在得社會是一個信息社會，無論是企業(yè)還是學(xué)校或者醫(yī)院等事業(yè)單位，都需要用電腦來建立自己機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)庫，來提高工作的效率。社會的教育普及率越來越高，社會文化越來越接近現(xiàn)代化，電商的迅速的發(fā)展，與之相對應(yīng)的是電腦技術(shù)的不斷創(chuàng)新，電腦的配件的好與壞，在很大程度會決定電腦使用效率如何。在這樣一個追求信息化的社會環(huán)境下，與電腦相關(guān)得技術(shù)發(fā)展有很大的市場前景。
3，經(jīng)濟(jì)環(huán)境。
經(jīng)濟(jì)體制的的改革，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展迅速，使消費者收入有所增加，個人可任意支配的收入也相應(yīng)的上升。
4，技術(shù)環(huán)境。
影響消費者購買的因素主要有，個人因素，心理因素，社會因素，文化因素。
個人因素：當(dāng)代的大學(xué)生經(jīng)濟(jì)大都還沒獨立，比較喜歡追求個性，，這款新產(chǎn)品的定價符合消費者的經(jīng)濟(jì)情況與對產(chǎn)品的要求。
的滿足了消費者的這一心理需求。
社會因素：大學(xué)生的社會角色為潮流的帶動者，社會要求大學(xué)生具有相應(yīng)的高效的使用信息的能力，這些都帶動著新產(chǎn)品的需求越來越大。
文化的因素：這是一個信息化的社會，也是一個大數(shù)據(jù)的時代，信息文化越來越普及，信息的高速發(fā)展，電腦的使用越來越普及。電腦的配件鼠標(biāo)也成為必備品。
（一）市場細(xì)分。
從地理上看，移動鍵鼠的市場主要是城市市場，農(nóng)村市場的消費者較少，城市戶口的消費水平高于農(nóng)村，電腦的需求量也高于農(nóng)村。從人口上看，城市的人口大都為青少年和職場中年，他們是使用鍵盤和鼠標(biāo)的主要消費人群。在農(nóng)村，占人口大部分的是中老年人，他們的使用電腦的頻率比較低，消費需求較少。從心理角度來看，青少年大都喜歡獨特，有創(chuàng)新，可以彰顯個性的產(chǎn)品，對電子產(chǎn)品表現(xiàn)出比較大的興趣。同時更加注重產(chǎn)品帶來的新鮮感與時尚感。
（二）目標(biāo)市場的選擇。
目標(biāo)消費群，移動鼠標(biāo)的目標(biāo)消費群主要定位在當(dāng)代的大學(xué)生，職場人士占少量的市場，當(dāng)代的大學(xué)生喜歡新鮮的事物，他們的購買欲望更強(qiáng)，更容易取得一定的市場份額。
購買地點：既可以網(wǎng)購，也可以到電腦配件實體店去購買。
目標(biāo)市場的戰(zhàn)略選擇是無差異性營銷戰(zhàn)略，把整體市場看成是一。
個大的目標(biāo)市場。鍵盤和鼠標(biāo)的使用者對其功能的要求大都相同，差異性不明顯，移動鍵鼠就可以滿足大部分消費者的需求，目標(biāo)市場戰(zhàn)略選擇無差異性也可以減少企業(yè)的各項的成本和費用。企業(yè)的成本低，價格有優(yōu)勢。
（三），市場定位。
1,本企業(yè)的競爭優(yōu)勢：空中鍵鼠可以消除傳統(tǒng)的鍵盤和鼠標(biāo)在使用的過程中帶來的不便，以及移動鍵鼠帶來的養(yǎng)生和保健功能。
3，市場定位的方法：
空中鍵鼠屬于一種全新的產(chǎn)品，在產(chǎn)品的成熟期采用高促銷低價格的快速滲透策略。有利于空中鍵鼠在短時間內(nèi)以最快的速度進(jìn)行市場滲透，占有較高的市場份額。
防曬產(chǎn)品策劃書篇十一
明聯(lián)公司是一個電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者。明聯(lián)科技已提供和將提供的產(chǎn)品和解決方案是構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)產(chǎn)品，包括有線接入領(lǐng)域和無線接入領(lǐng)域，目前在中國已經(jīng)建立了開發(fā)基地，已實現(xiàn)在中國的研發(fā)和本地化。
品牌定位。
a．在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供應(yīng)商。
b．?dāng)D身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商。
c．以系統(tǒng)集成項目帶動整個網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的營銷和發(fā)展。
1．采取有上朝下的營銷對策：絕對不能拋開大的區(qū)域分銷商，區(qū)域分銷商是我們的重點發(fā)展目標(biāo)。
2．強(qiáng)調(diào)兩個重點；大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商對完成我們的營銷目標(biāo)具有非同尋常的意義。
3．重點發(fā)展以下行業(yè)：
（1）住宅（智能小區(qū)）。
（2）醫(yī)院。
（3）教育，政府，金融等行業(yè)。
1．采取有下朝上的營銷對策：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商，用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來完成。
2．用整體的解決方案帶動整體的營銷：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的營銷。
3．遍地開花，中心城市和中小城市同時突破。
大小互動：以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的營銷帶動系統(tǒng)集成營銷，以系統(tǒng)集成項目促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的營銷。
4．實際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度，每一個產(chǎn)品都是一個強(qiáng)有力廣告。
5．大力發(fā)展oem廠商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及營業(yè)額的提高。
1．目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績。
快速成長：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代國內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場，與國外產(chǎn)品形成競爭關(guān)系。跨越生成點，成為快速成長的成功品牌。
2．致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績。
1．營銷的基本理念；
a．開放心胸：
b．戰(zhàn)勝自我：
c．專業(yè)精神；
2．營銷基本規(guī)則：
a．分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷，是我們的重點合作伙伴。二是系統(tǒng)集成顧客，是我們的基礎(chǔ)顧客。
b．每一個員工都不要認(rèn)為他是一個新品牌。
c．競爭對手是國內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商。
d．分銷市場上目標(biāo)顧客的基本特征。
（1）市場上處于成長類的公司，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和生成的欲望。
（2）在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)市場處于重要地位的網(wǎng)絡(luò)公司。
（3）具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。
1．渠道的建立模式：
a．采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，在做營銷預(yù)測表，正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議（草簽協(xié)議采用：注冊登記表傳真，產(chǎn)品定單，正式代理協(xié)議）。
b．采取尋找重要顧客的辦法，通過將貨壓到分銷商手中，然后我們的營銷和市場支持跟上。
c．在代理之間挑取競爭，在洽談中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在顧客而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場。
d．草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場。
e．在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
2．給代理信用等級上的支持（指定信用等級評定方法）。
a．顧客的分類：地區(qū)的一級代理商（a），地區(qū)的二級代理商（aa），系統(tǒng)集成商（aaa）。
b．a(chǎn)級20家，aa級100家，只有a級才能有信用支持。
c．&nspa級的信用等級評定標(biāo)準(zhǔn)：
1）簽定了正式的授權(quán)營銷協(xié)議，并在明聯(lián)公司進(jìn)行了完整的備案。
2）前三個月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營銷協(xié)議的規(guī)定營銷額。
3）在三個月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。
4）積極開拓市場，獨立操作在當(dāng)?shù)氐氖袌龌顒印Ｅ浜瞎镜氖袌鰻I銷活動。
5）沒有違反授權(quán)行銷協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容。
d．困難。
e．月末會議進(jìn)行業(yè)務(wù)人員的營銷排名。獎勵制度。
3．價格控制。
a．統(tǒng)一的價格和折扣制度。
b．價格的審批制度。
4．工作單制度。
6．編制營銷手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
防曬產(chǎn)品策劃書篇十二
維生素c食物要多吃要多吃維生素c的食物，什么？你不知道哪些食物含維生素c，那么小七來告訴你，比如黃瓜、草莓、西紅柿、橘子，這些水果都含有大量的維生素c，能有效幫助黑色素還原，協(xié)助美白。
補(bǔ)充維生素至關(guān)重要。
避開光敏感食物，多攝入富含維生素a、c、e等食物，這些成分不僅能調(diào)節(jié)人體機(jī)能，提高免疫力，還能改善皮膚組織，抑制色素沉著。平時多吃富含維生素的水果及蔬菜，如番茄、山楂、橘子、卷心菜等，能增加皮膚的活力，讓皮膚白皙透亮。
防曬產(chǎn)品策劃書篇十三
很多人覺得冬天太陽光變小了所以不需要防曬，其實真正會傷害我們肌膚的是紫外線。而且到了冬天以后，臭氧層的含量會變少，這時紫外線會比夏天更加強(qiáng)烈，對皮膚的傷害也更大，如果不使用防曬霜的話，那么皮膚就更容易老化。
冬季防曬霜一般修復(fù)力都會比較強(qiáng)，所以冬天堅持擦好防曬霜的話，那么就可以起到強(qiáng)化皮膚纖維細(xì)胞的彈性與韌性的作用，可以強(qiáng)化并修復(fù)皮膚組織，改善干燥的肌膚。
想要美白的人尤其要注意冬季防曬，不要以為到了冬天就可以掉以輕心，冬天不防曬的話，皮膚就很容易受到紫外線的影響慢慢變黑，那么保持了一整個夏天的白皙肌膚到了冬天也被擊敗了，所以想要一直保持皮膚白皙的話，就一定要注重冬季防曬。
冬季肌膚新陳代謝減慢。
天氣變涼進(jìn)入冬季以后，皮膚的循環(huán)代謝就會變得緩慢，從而使皮膚的自我更新與修復(fù)功能減弱。如果冬季不做好防曬的話，那么皮膚就會受到紫外線的影響產(chǎn)生黑色素，這些黑色素還會難以排出最后形成色斑。
冬季防曬霜的選擇。
防曬產(chǎn)品策劃書篇十四
雨天，uvb的量雖然減少了，但uva還很“猖獗”，uva具有較強(qiáng)的穿透力，就算有云層和玻璃的遮擋，最高時依然能達(dá)到晴天95%的量。所以，即便是陰雨天也不能偷懶忽略防曬哦！
陰雨天氣如何防曬？
1、聰明地使用遮陽物。
寬檐帽能給眼睛、耳朵、臉、背部和脖子都提供一定的遮陽作用?？蛇^濾幾乎100%uva和uvb的太陽鏡則能大大減少光暴露對眼睛的損傷。材料致密、寬松的服裝能夠為身體提供額外防護(hù)（雪紡、薄紗的遮陽效果恐怕會大打折扣）。
2、出門前半小時涂抹防曬品。
防曬品須在出門前半小時左右均勻涂抹在肌膚裸露處，尤其是額頭、顴骨、鼻梁和上唇等部位，因為這些部位是最易曬傷的。此外，如果所在環(huán)境比較潮濕，建議挑選防水型的防曬用品，防曬品要定時補(bǔ)擦才能有效抵抗紫外線。
陰雨天濕度大，就不需要保濕嗎？
跟防曬一樣，很多人認(rèn)為陰雨天天氣濕度大，皮膚不需要進(jìn)行保濕。其實不是，不管何時，何天氣，皮膚保濕都是必不可少的。
雨天保濕建議：
1、重視清潔令肌膚清爽。
雨天總讓人感覺黏膩，尤其到了夏天，整個人都處在又黏又熱的狀態(tài)，肌膚也感覺不好了。護(hù)膚步驟中要什么特別護(hù)理才能感覺清爽呢？護(hù)膚專家告訴我們，越是雨天就越要注重皮膚的清潔工作，甚至從頭一晚就要做個皮膚清潔面膜，潔面產(chǎn)品也最好使用帶有控油成分的。
2、多用化妝水少用精華。
要有加有減面對雨天護(hù)膚步驟，化妝水的質(zhì)地和透氣性都適合這個季節(jié)，做加法，拍完一遍再拍一遍，讓皮膚充分吸收，而略顯黏膩的精華可以做減法，少涂一些或者不涂，營養(yǎng)成分太多，悶熱的天氣皮膚負(fù)擔(dān)重不能全部吸收，所以盡可能在頭一晚做足精華功課。
防曬產(chǎn)品策劃書篇十五
1.美白肌膚，還原美麗。
2.美白肌膚，誰都可以。
3.品質(zhì)防曬霜，隔離紫外線。
4.千禮挑一，歐詩漫珍珠。
5.清爽不油受歡迎，外加防水就更好。
6.山水德清出好禮，歐詩漫珍珠您首選。
7.太陽的熱情，要懂得拒絕。
8.替您擋住紫外線，護(hù)佑您的肌膚。
9.天然成分成新寵，智能防曬更走俏。
10.夏季防曬，肌膚美白。
11.夏季防曬霜，抵制太陽的誘惑。
12.一品防曬霜，關(guān)心您的肌膚。
13.珍珠魅力，有我演繹，歐詩漫。
防曬產(chǎn)品策劃書篇十六
1、春天陽光比較柔和,可以選用普通防曬系數(shù)的防曬霜,一般在spf15左右就足夠了。
2、除了防曬霜,你還可以試試隔離霜。因為隔離霜不但能對紫外線起到隔離作用,還能隔離彩妝、臟空氣。
3、紫外線照射不僅能產(chǎn)生黑色素,還有令肌膚老化的可能,因此即便你是白皙膚色的mm,每次曝曬于陽光下,應(yīng)及時使用防曬產(chǎn)品,而且每隔2—3小時再擦一次。此外,水中一樣會曬傷,所以對于戲水或潛水愛好者來說,每次下水都需使用防曬系數(shù)高且具有防水效果的防曬品。
4、為取得更好的防曬效果,出門前半個小時最好將防曬乳液涂沫在皮膚的各部位。
5、陽光強(qiáng)烈時,最好穿深色衣衫,而不是白色的。白色衣服只反射熱度,卻無法阻隔紫外線。黑色、紅色、紫色的棉質(zhì)衣服是不錯的選擇。
6、為免肌膚色素沉著,盡量少吃太咸或太辣的刺激性食物;酒吧及餐廳中的熒光燈含強(qiáng)度紫外線,因此去之前也應(yīng)做好防護(hù)工作。
防曬產(chǎn)品策劃書篇十七
防曬噴霧的出現(xiàn)可以說是拯救了一大票需要在化完妝后補(bǔ)涂防曬的妹子。我們都知道，在化完妝后直接用防曬霜補(bǔ)涂防曬會讓我們的妝容花掉。而使用防曬噴霧就完全不會有這種困擾，只需要噴一噴，稍稍按壓一下就完全ok了，一點都不用擔(dān)心自己的妝容會花掉。
防曬產(chǎn)品策劃書篇十八
企業(yè)成立時間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營模式相互效仿，客戶在選擇上對質(zhì)量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。
市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。 在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。
二、目標(biāo)群體
企業(yè)或組織團(tuán)購：主要目標(biāo)群體 個人：輔助目標(biāo)群體
三、消費趨勢分析
四、產(chǎn)品優(yōu)勢
（功能、賣點、利益點）
五、產(chǎn)品定位與價格戰(zhàn)略
六、營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命
市場經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。
七、推廣辦法
（一）平臺推廣
1、新聞發(fā)布會
在新產(chǎn)品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認(rèn)識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。
2、產(chǎn)品展示會
制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎(chǔ)。
3、大型展會
首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會，提供產(chǎn)品實物和詳細(xì)資料。對其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。
4、裝材商場（商家）展位推廣
屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業(yè)勢必負(fù)擔(dān)過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。
與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費用。
（二）信息推廣 資源庫營銷
可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們可以對大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。
另外，我們成立專門的電話營銷中心（當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分），對部分客戶嘗試電話營銷，或先進(jìn)行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪，關(guān)系維護(hù)。
開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如email或電話形式，來提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對方的一些要求。
（三）通路推廣
1、零售終端
可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理。
2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售
利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對目標(biāo)市場進(jìn)行市場調(diào)研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對個別市場（如工廠所在區(qū)或認(rèn)識度很高的區(qū)域），益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時候一舉拿下。
名不見經(jīng)傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？當(dāng)然這屬于“紅?！惫簦皇瞧渲幸患记?。一個新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的“藍(lán)海”，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或我們直接進(jìn)駐三類市場，以強(qiáng)攻弱。
（四）有效捆綁
1、與大品牌的捆綁
在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質(zhì)感，利用價格優(yōu)勢與終端推力，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費者。
2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁
如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品，可在消費者購買的同時，引發(fā)關(guān)聯(lián)，方便消費者關(guān)聯(lián)購買。或引發(fā)消費者的購買欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購買。
防曬產(chǎn)品策劃書篇十九
除了防曬霜之外，還需要一些其他的產(chǎn)品起到輔助的功能。例如在用防曬產(chǎn)品之前可以用一層隔離霜或是保濕霜來保護(hù)皮膚濕度。因此，在這個季節(jié)之中需要保濕霜、隔離霜或是一些具有補(bǔ)水滋潤型的產(chǎn)品與防曬霜一期使用會起到更好的效果。
受到氣候和冷暖空調(diào)的影響，肌膚循環(huán)代謝機(jī)能遲緩，皮膚更新和修復(fù)的功能減弱。這個時候肌膚受到紫外線照射產(chǎn)生黑色素就會難以排到體外而形成惱人的斑點，所以如果不做好防曬的話，多會變出現(xiàn)皮膚顏色不均，甚至出現(xiàn)色斑等。
在這個季節(jié)外出時，最好不要用夏季剩下的防曬霜。這是因為夏季以防水為主，并且大家普遍喜歡用清爽型的防曬霜；而冬季則是需要以保濕為主，需要各位使用一些滋潤型的防曬霜。同時，需要注意的是在冬季最好使用有防凍功能的防曬霜。據(jù)德國某著名的旅游雜志上的數(shù)據(jù)表面，當(dāng)氣溫降到5度以下是，就很有可能出現(xiàn)皮膚凍傷的情況。因此最好購買就有防凍傷功效的防曬霜，減少皮膚凍傷的情況發(fā)生。
防曬指數(shù)不是越高越好。
在這個季節(jié)不需要盲目地追求防曬指數(shù)越高越好。要知道防曬指數(shù)越高，則意味著該防曬霜里面的添加劑也越多。因此，在這個季節(jié)不需要給自己的皮膚提供太多的壓力。就冬季而言，一般需要防曬傷spf8~15之間即可，需要各位mm們根據(jù)自己的情況而選擇比較適合的防曬霜，進(jìn)行冬季防曬大作戰(zhàn)。
在出門前不要以為用了防曬霜就可以在戶外安全防曬了，那顯然不一定是正確的。各位mm們需要注意的是，在出門之前需要提早約20分鐘左右的時間讓自己的皮膚有充分的時間來吸收防曬霜之中營養(yǎng)成分，讓防曬霜發(fā)揮出最佳的效果，起到保護(hù)皮膚作用。
需要其他產(chǎn)品起到輔助作用。
除了防曬霜之外，還需要一些其他的產(chǎn)品起到輔助的功能。例如在用防曬產(chǎn)品之前可以用一層隔離霜或是保濕霜來保護(hù)皮膚濕度。因此，在這個季節(jié)之中需要保濕霜、隔離霜或是一些具有補(bǔ)水滋潤型的產(chǎn)品與防曬霜一期使用會起到更好的效果。
防曬產(chǎn)品策劃書篇二十
金帝產(chǎn)品目前為國產(chǎn)巧克力中排名第一，也是國內(nèi)唯一與外資同業(yè)巨頭競爭的品牌。因此在活動設(shè)計上充分考慮消費者利益的誘惑，刺激消費欲望，促成購買，活動的設(shè)計將以金帝產(chǎn)品口味與品牌定位為主要訴求。為保證此次活動達(dá)到預(yù)期效果，在制定活動推廣前，單位根據(jù)各個銷售點的上報情況及經(jīng)銷商去年庫存量，及主要競爭對手的強(qiáng)勢產(chǎn)品，計劃以今年春節(jié)與情人節(jié)為核心促銷階段，展開春節(jié)金帝常規(guī)產(chǎn)品的促銷，并通過此次活動來帶動金帝其他新推產(chǎn)品未來市場的進(jìn)入，打擊主要競爭對手的常規(guī)產(chǎn)品在市場中的優(yōu)勢地位。
單位自1月份開始，為了迎接春節(jié)、情人節(jié)的.到來，提前做好前期的市場旺季銷售準(zhǔn)備工作，以去年產(chǎn)品銷售業(yè)績?yōu)榛A(chǔ)，爭取在春節(jié)開始將單位銷售業(yè)績再創(chuàng)新高。
本次促銷推廣活動不是以單純的銷售為目標(biāo)，最終的目標(biāo)是為情人節(jié)過后的市場淡季期間，樹立售點信心獲取售點支持形成銷售增長。所以在活動的設(shè)計上更多是要考慮吸引注意，促進(jìn)記憶，達(dá)到好感，因此此次活動一定要達(dá)到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。為此次宣傳需要，單位特別訂制相應(yīng)展示掛件等宣傳產(chǎn)品以增添節(jié)日的喜氣效果，以下為此次活動的具體實施方案：
“精致生活、源自金帝”
全面培育一月份整體市場銷售；
搶占市場先機(jī)，爭取到的最多最好的陳列位置，不輸給競爭對手；
保證春節(jié)期間產(chǎn)品市場銷售達(dá)到預(yù)期效果。
四、產(chǎn)品訴求：
以海報、dm單、人員等為主要宣傳方式，向終端消費者傳達(dá)金帝巧克力高可可脂含量，純正瑞士風(fēng)味的特點，讓消費者感受到金帝巧克力一流的品質(zhì)、純正的口味。
所有的應(yīng)季品種確保在每個銷售點里有最充足的庫存量。
此次活動的陳列面積必須超過歷史同期的最大。
所有活動點安置最充足的促銷導(dǎo)購人員。
保證持續(xù)不斷的買贈、折扣活動等促銷活動，動用所有可以用的資源。
常規(guī)裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）。
分享裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）。
禮盒裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）。
八、活動方式：
買贈：以優(yōu)惠促銷價格，陪送精致禮品包裝；贈品以75g添彩為主。
產(chǎn)品，氣氛營造與活動宣傳，促銷贈品。
促銷用品-春節(jié)封套朱紅色為底的春節(jié)封套-240g。
金色為的春節(jié)封套-312g吉祥如意（朱紅色）。
春節(jié)封套-418g吉祥如意（金色）春節(jié)封套-588g春節(jié)封套-135g。
春節(jié)封套-206g對對裝。
春節(jié)封套-160g果仁蛋（opp）。
春節(jié)封套-360g（opp）。
金色春節(jié)吊牌-218/618g。
金色春節(jié)吊牌-265/880g。
金色春節(jié)吊牌-405/618/608g。
紅色與金色宣傳用品-春節(jié)海報吊牌尺寸：700*500mm。
紅色宣傳用品-貨架貼尺寸：210*140mm。
紅色宣傳用品-爆竹。
以堆頭，主貨架，紙架為主要，必須做到一個都不能少。
主貨架陳列不少于4個排面，每個單品至少2個排面；
紙架組合中要求至少1個紙架用于陳列105g薄片；
選擇高檔百貨或購物中心超市簽訂全年包柱，按照薄片形象包柱制作。
在非重點賣場內(nèi)，以背靠背紙架作為主題堆頭大賣場內(nèi)則盡量將紙陳列架，擺放在其他節(jié)日品旁邊，以背靠背或靠墻/柱子陳列等方式。這樣可以借助其他節(jié)日產(chǎn)品的熱鬧氣氛，增加顧客的關(guān)注度。同時各個地區(qū)，在各個店鋪及賣場做節(jié)日陳列擺放時，所有產(chǎn)品應(yīng)該靈活掌握，以該店銷售量最大產(chǎn)品為主，起到用熱銷產(chǎn)品在節(jié)日的氣氛烘托下，帶動本單位其他常規(guī)產(chǎn)品的銷售，打擊單位常規(guī)產(chǎn)品的主要競爭對手。
根據(jù)賣場規(guī)模制訂陳列計劃（面積，形式，位置等），主要堆頭擺放以2平米堆頭、4.5平米堆頭、6平米堆頭、10平米堆頭、靠墻堆頭；并按照單位活動計劃要求，隨時為各個賣場店鋪提供海報吊牌，貨架貼，炮燭，促銷贈品等，陳列形式按照單位統(tǒng)一設(shè)計要求，結(jié)合賣場店鋪實際面積。
保證重點賣場導(dǎo)購促銷活動不斷持續(xù)，并且保證重點賣場人員數(shù)量足夠，所有主要重點陳列貨架有專導(dǎo)購員負(fù)責(zé)陳列面維護(hù)與導(dǎo)購工作，同時，為了保證活動的效果，各賣場可根據(jù)需求增加臨時促銷員，一定要保證春節(jié)造勢活動的圓滿成功。
通過網(wǎng)絡(luò)商店、禮品店的宣傳網(wǎng)頁及同時促銷活動，為春節(jié)活動造勢起到烘托效果。
防曬產(chǎn)品策劃書篇二十一
隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的日益加快，我們身邊每天都在發(fā)生日新月異的變化，我們也越來越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜。近年來，越來越多的網(wǎng)站走入了老百姓的生活中，為百姓的生活和工作提供了更多的便捷。網(wǎng)，它能作為商家與百姓之間的橋梁，更好的為商家服務(wù)、更好的給百姓帶來實惠。所以網(wǎng)更加需要將自己的品牌深入百姓心中，形成強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，讓百姓與商家互惠互利，達(dá)到共贏。
將全民網(wǎng)品牌推廣進(jìn)入哈爾濱市，讓百姓更加了解網(wǎng)，通過網(wǎng)線上、線下進(jìn)行兌換或者折現(xiàn)。進(jìn)而映射到哈爾濱全市，在全市范圍內(nèi)提高知名度。
全民網(wǎng)以及特約商戶的品牌推廣
20xx年10月1日-20xx年10月3日(可根據(jù)變化而變動，如場地等因素限制)
凱德廣場(埃德店)
由網(wǎng)哈爾濱運營中心主辦，各商戶協(xié)辦。
主要針對有卡的消費者。
在活動現(xiàn)場展示、兌換實體商品，并由公司相關(guān)負(fù)責(zé)人員進(jìn)行產(chǎn)品的展示以及對網(wǎng)功能的解說，現(xiàn)場分發(fā)展示冊，前后張貼海報、易拉寶，并做相關(guān)意見調(diào)查反饋等。
活動前：1.市場部約談相關(guān)冠名商家。2.活動開始前一周，市場部組織下發(fā)傳單，以確保宣傳的時效性。要求有一定的表達(dá)，介紹大概的活動時間與內(nèi)容。分發(fā)地點在各個合作商家附近，目的是讓消費者拿到更多的卡。3.在各大論壇、貼吧、微信，發(fā)表相關(guān)的宣傳信息。4.由組織人員聯(lián)系會場、會場設(shè)備、購買產(chǎn)品、布置會場、準(zhǔn)備意見調(diào)查反饋表。5.預(yù)計好活動中可能出現(xiàn)的問題，做好準(zhǔn)備工作和解決方案。
活動中：1.工作人員配合布置會場，包括搭帳篷，桌椅，產(chǎn)品擺放，音響麥克調(diào)試，準(zhǔn)備展示冊以及相關(guān)表格、文件。2.發(fā)放展示冊人員應(yīng)對網(wǎng)相關(guān)功能詳盡解說，是消費者清楚、了解、認(rèn)同網(wǎng)模式的價值，組織人員維持現(xiàn)場人員秩序，記錄產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見調(diào)查反饋、回收等面值卡，及時做好剩余產(chǎn)品盤點。
活動后：1.市場部負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場衛(wèi)生，回收工作用具。2.統(tǒng)計產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見調(diào)查反饋、回收等面值卡，盤點剩余產(chǎn)品。3.整編意見調(diào)查反饋，并對意見進(jìn)行總結(jié)、分析、解決。
場地費用：商場正門門口x米xx元xx元卡置換(實際費用xx元)——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維，確實高人一等!
設(shè)備：四角架子，桌椅，xx元音響等xx元
司儀：x元
派單員xx名活動期間xx元活動前宣傳工資xx元
海報傳單畫冊xx元
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/10429048.html】
