在工作和學習中，報告常常被用來傳達和匯報信息。在編寫報告之前，需要明確報告的目的和受眾，以便決定報告的內(nèi)容和呈現(xiàn)方式。如果您對報告的寫作感到困惑，這里有一些優(yōu)秀報告的范文可以供您參考。
期貨實踐報告篇一
半個多月的見習生活也對我在將來工作時做到醫(yī)護配合大有幫助。醫(yī)生和護士的職責是相同的，都是為了給病人解決生理和心理的痛苦。只有當醫(yī)護做到密切配合，才能給病人帶來最大的利益。而要做到這一點，首先要了解自己的工作和對方的工作。作為將來的一名護士，必須了解護士的工作，所以這次見習我覺得既起到了早期接觸臨床的橋梁作用，又增進了臨床思維能力，培養(yǎng)了動手能力，增強了信心。
在我以前的印象中，護士就是耐心和細心的代名詞。我一直以為，她們的工作很輕松、很簡單，只需要執(zhí)行醫(yī)生的醫(yī)囑，“照方抓藥”就行了，其他的工作也都是些瑣碎的小事情。這一次我通過護理見習，第一次深入到護士的日常工作中，親身體會了一回做護士的苦辣酸甜，才發(fā)現(xiàn)原來做護士并沒有我想象中的那么簡單。護士的工作就是一個字“累”，我每天跟著他們跑都累得不行，而他們不但要不停的在病房間走動，還要給病人扎針換藥，實際上比醫(yī)生累多了，但他們一句怨言也沒有。一名護士，只要在工作崗位上，她就充滿了力量。她們?nèi)硇牡耐度朐谝粓鰬?zhàn)斗中：把自己的活力完全展現(xiàn)在病房內(nèi)外;把自己的能量連同微笑毫無保留的奉獻給病人。
交班一般在早晨8點，護士醫(yī)生都要參加，當然我也不例外。科室主任站在最前面，昨晚值夜班的護士開始做他們的護理病理交班報告，然后是值班醫(yī)生，另外各位醫(yī)生還要說一下自己管轄的危重病人的情況，最后兩位主任和護士長進行總結(jié)便結(jié)束了每天必做的交班。我個人認為交班是非常重要的，它是對醫(yī)生和護士的一種紀律的約束，讓我們醫(yī)護人員明白，病人的生命在我們手中，我們必須有很強的組織性和紀律性，做一名認真負責的醫(yī)護工作者。
見習期間，我跟隨老師，細心聽取講解與指導，了解了許多醫(yī)療設備的基本操作，觀摩并實踐了許多種醫(yī)療操作，比如生命體征測定體重、血壓、呼吸、脈搏、體溫等等。有許多專業(yè)儀器我都是第一次見到。有許多看似簡單的護理操作，真正做起來才知道并非如此。在醫(yī)院的短短五周，新鮮事物接踵而至，時時給我?guī)砼d奮的沖擊。我充滿好奇，留心觀察，積極提問，護士們耐心的給我講解，使我了解到了一些醫(yī)療儀器的使用方法、基本掌握了護理操作的要領和注意事項。她們生動的分析一個個看似簡單的操作，并且在規(guī)章制度允許的前提下給我很多實踐的機會，讓我有機會使用這些儀器和設備，實踐護理操作。這些都使我對將來從事的工作有了一定的感性認識。
這一點對我將來的工作極其重要，也是本次見習的最重要的目的之一。通過了解我認識到，醫(yī)生和護士的職責是高度統(tǒng)一的，目標都是為了給病人緩解或解除生理上和心理上的痛苦。只有當醫(yī)生和護士做到密切配合，才能給病人帶來最大的利益。而要做到這一點，首先就要了解自己的工作和對方的工作。這方面的知識積累也是我這次護理見習的最大收獲。
護理實踐報告xx年大專一年半的在校理論學習后，根據(jù)學習的需要，學校在北京中醫(yī)藥大學東方醫(yī)院、北京口腔醫(yī)院、北京煤炭總醫(yī)院、北京空軍總醫(yī)院、北京中醫(yī)藥大學東直門醫(yī)院等醫(yī)院為我們安排了為期六個月的護理臨床實踐學習。我被有幸分到了北京中醫(yī)藥大學東方醫(yī)院開始了我為期六個月的護理臨床實踐生涯，我知道從進入醫(yī)院的第一天起，我的身份將從一個學生變?yōu)榱艘粋€實踐護士，生活環(huán)境將從學校轉(zhuǎn)為醫(yī)院，接觸的對象將從老師、同學轉(zhuǎn)變?yōu)獒t(yī)生、護士、病人、以及病人家屬。
還記得去年十二月初我剛?cè)|方醫(yī)院報到的第一天，那一天我們統(tǒng)一都穿上了潔白的護士服，踏入醫(yī)院大門的那一刻我心情很激動，想起了曾經(jīng)中專時候授帽儀式上所鄭重宣告的護理誓詞：以保護病人的生命、減輕病人的痛苦、增進病人的健康，要用自己的真心、愛心、責任心對待我所護理的每一位病人。這是我們護士的職責所在，我想作為一名實踐護士，我更應該在醫(yī)院認真努力學習，使自己獲得更加扎實的專業(yè)理論知識和嫻熟的護理操作技能，只有這樣才能為我以后成為一名合格的護士墊下基礎!
我認為臨床的實踐是對護理理論學習階段的鞏固和加強，也是對護理技能操作的培養(yǎng)與鍛煉，同時也是我們就業(yè)前的最佳鍛煉階段。在這里我要感謝北京中醫(yī)藥大學東方醫(yī)院為我提供了這樣好的實踐環(huán)境和各種優(yōu)越的實踐條件，也感謝所有的帶教老師對我的關心照顧和辛勤指導，讓我能在踏上工作崗位之前擁有如此好的鍛煉自己的機會，這些寶貴的經(jīng)驗我想會讓我受用終身。在北京中醫(yī)藥大學東方醫(yī)院實踐的這六個月的時間里，根據(jù)護理部的精心安排，我分別在內(nèi)分泌、ccu、急診、呼吸內(nèi)科、骨科這幾個科室輪流進行臨床實踐。
我實踐的第一站是內(nèi)分泌病房，只有我一個人。在這個科我的實踐時間只有兩周，但由于是我實踐的第一個科室，對此充滿了好奇與期待。我一直以為在去內(nèi)分泌病房只有我一個實踐生，這讓我感覺有些孤單，有些害怕畢竟這是我實踐的第一站，陌生的環(huán)境，什么都還不懂，以及新的角色的轉(zhuǎn)換這都讓我感到有些不適應。剛開始我第一天去科里報道時候，因為是學生的身份，所以感覺就是站也不對，坐也不是，不知道自己該做些什么。由于需要長時間站著，開始很不適應，小腿特別的酸疼，腳也感覺很生疼，下班回家后只想躺在床上睡覺，哪都不想去，也不想動。跟上學那會兒天天坐在教室里吹著冷風聽著老師講課的那種輕松的感覺及狀態(tài)完全不同，開始感覺很不適應這種狀態(tài)，跟我想象的有很大的差別。好在帶教老師對我很好，什么事情都為我講解，有些簡單的事情也讓我去動手從最開始每天早上掃床，下午發(fā)體溫表、測個血壓、量個身高體重這些簡單的事情，到最后讓我獨立的去測血糖給病人打胰島素等等，慢慢的我也熟悉了這里的程序。而且我還發(fā)現(xiàn)那里已經(jīng)有四個實踐生了，通過聊天知道她們是我們學校09級的學姐，畢竟同齡人在一起大家很快就熟了，這讓我感到自己也并不是很孤單。
學姐們看我是新來的什么都還不會，不管是生活還是工作中都會很照顧我，經(jīng)常在空暇的時間里簡單的介紹下病區(qū)的環(huán)境，告訴我一些注意事項等一些細小的事情，這讓我感覺很溫暖開始的恐懼感，孤單的感覺漸漸消失不見，在帶教老師和學姐的`幫助下我很快的就融入了這個新的環(huán)境中，同時也漸漸的適應了這個新的角色的轉(zhuǎn)換。在內(nèi)分泌病房實踐時間只有短暫的兩周，在這兩周中我主要就是熟悉和適應醫(yī)院病房的環(huán)境、適應上班的流程和適應新的角色的轉(zhuǎn)換。雖然還有很多的不會的地方需要學習，但我相信自己會做的更好!
期貨實踐報告篇二
很榮幸能有這么個機會進行這樣的一次社會實踐，xx年2月22號，我去了位于xx市xx區(qū)的xx鐵礦，到哪里進行了一次很簡單的參觀和了解，對這座礦山的歷史，發(fā)展，現(xiàn)狀和它的未來發(fā)展有了一定的了解。說實話，我對這座礦山有份特殊的感情，因為我從小生活在這座礦山的周圍，直到上了小學才來到市里，我的一些親屬也有在那曾經(jīng)工作的經(jīng)歷，有的正在那里工作。這個地方很有意思，它的全名是xx鐵礦，之所以叫這個名字，是因為它的地理位置與它的名字完全相符，到了這里，你環(huán)顧四周，全是山，山中自然也都是鐵礦嘍。
說實話，這些年，xx鐵礦真的發(fā)生了巨大的變化，無論從生產(chǎn)還是工作環(huán)境都有極大的進步。那么下面我就講講從那里看到的和了解到的吧。
xx鐵礦始建于1960年8月，是xx生產(chǎn)磁礦石原料的主要基地，隸屬于xx集團礦業(yè)公司，是國家中直企業(yè)所屬生產(chǎn)單位，是現(xiàn)代機械化采掘的大型露天鐵礦山。xx鐵礦位于國家4a級旅游區(qū)xx腳下，位于xx市xx鐵礦位于xx市東南16公里。
設有穿爆、采礦車間、汽運車間、鐵運車間、破碎車間、工務車間6個主體生產(chǎn)車間和動力車間、檢修車間2個輔助生產(chǎn)車間，礦管理部門有生產(chǎn)技術(shù)部、設備部、綜合管理部、黨委工作部和礦工會。
在那里我還了解到他們的發(fā)現(xiàn)觀點，很簡練，卻很務實，我想，這就應該是他們不斷發(fā)展和壯大的基礎和動力，即：
想：推進策劃，改善空間大。
做：效果不錯，文件記錄弱。
精：領導務實，八年磨劍亮
從這樣簡嚴謹?shù)墓ぷ鳡顟B(tài)中我們不難看出任何事情的成功都是有原因的
我的舅舅就工作在那里，我從他的言語中就能看出來身為一個眼礦人的驕傲，是啊，正是這種不斷提升的自豪感，才能使這個老牌鐵礦在新世紀中發(fā)揮它更大的優(yōu)勢。
在這樣短短不到一天的時間里，我明白了很多，工作和我們學習也是一樣的，無論何時何地，都不能忘了自己的本，做任何事情都要有創(chuàng)新和堅持，只有具備了以上的兩點，才有可能成功。我希望以后能再次有這樣的機會來到這里，那時候也許這里有發(fā)生了不可思議的變化！
很高興有機會到xx鐵礦來參觀，這是我第一次參觀如此大的鐵礦，我感到很榮幸。對于我學習化工專業(yè)的學生來說，可以到這樣的單位來參觀學習是一個很難得的機會。剛來到xx鐵礦，我被這宏偉的氣勢感染了，并且震驚了，在參觀過程中，我對礦山的歷史有了一定的了解，鐵礦山名字的由來很顯而易見，是根據(jù)它的地理位置而命名的，它的全名是xx鐵礦，之所以叫這個名字，是因為它的地理位置與它的名字完全相符，到了這里，你環(huán)顧四周，全是山，山中自然也都是鐵礦嘍。
在去xx鐵礦之前我在網(wǎng)上查到了它，當通過一張張圖片和眼前的氣勢，鐵礦山讓我看到了他的變化，他的成長，在短短的幾年里，他發(fā)生了巨大的變化，無論從生產(chǎn)還是工作環(huán)境都有極大的進步。
在此以前，xx鐵礦始建于1960年8月，是xx生產(chǎn)磁礦石原料的主要基地，隸屬于xx集團礦業(yè)公司，是國家中直企業(yè)所屬生產(chǎn)單位，是現(xiàn)代機械化采掘的大型露天鐵礦山。xx鐵礦位于國家4a級旅游區(qū)xx腳下，位于xx市xx鐵礦位于xx市東南16公里。設有穿爆車間、采礦車間、汽運車間、鐵運車間、破碎車間、工務車間6個主體生產(chǎn)車間和動力車間、檢修車間2個輔助生產(chǎn)車間，礦管理部門有生產(chǎn)技術(shù)部、設備部、綜合管理部、黨委工作部和礦工會。8ws設備管理大視野。xx鐵礦現(xiàn)有職工1080人，主要設備總計166臺，生產(chǎn)規(guī)模為采剝總量1200萬噸，生產(chǎn)礦石260萬噸。礦山主要生產(chǎn)工藝以牙輪鉆機鉆孔、中孔爆破、大型挖掘機采裝、大型生產(chǎn)汽車倒裝、準軌鐵路運輸和礦石破碎等主要環(huán)節(jié)形成完整的生產(chǎn)工藝流程，破碎后的鐵礦石（產(chǎn)品），以準軌鐵路運輸方式輸送給大孤山球團廠。
現(xiàn)在他有了巨大的變化，局礦山的工人介紹，20xx年1月18日，xx礦業(yè)公司大孤山鐵礦擴建工程順利開工。這意味著xx主礦體將增加2600萬噸優(yōu)質(zhì)磁鐵礦，為xx可持續(xù)發(fā)展提供資源保障。
鋼鐵產(chǎn)量高速增長，對鐵礦石的需求量越來越大。xx自有礦山資源雖然解決了原料問題，但幾十 年的生產(chǎn)消耗，鐵礦石資源也越來越緊張。為落實xx資源保障戰(zhàn)略，擴大生產(chǎn)規(guī)模，xx礦業(yè)公司堅持主礦生產(chǎn)與擴建工程雙線并進原則，科學采掘，穩(wěn)步開發(fā)。
xx鐵礦資源豐富集中、儲量大、質(zhì)量優(yōu)，但不可再生。xx地區(qū)目前鐵礦保有資源總量74億噸。xx主要鐵礦如東xx、大孤山等均處于礦山開采后期階段，生產(chǎn)能力逐年下降。按xx地區(qū)年產(chǎn)1800萬噸計算，xx境內(nèi)可采鐵礦資源只可考慮40余年。如鋼產(chǎn)量遞增，加上無序開采，用不上二三十年鐵礦資源即將面臨枯竭危險。
雖然說在未來的幾十年里，礦山也許面臨著枯竭的危險，但是我相信在它近百年為xx人民奉獻上。我們不得不向他深深的鞠躬！向他表示深深的感謝！他是偉大的，她哺育了xx，也同樣哺育了人民。
這次參觀我受益匪淺，在此期間，我不僅看到了鐵礦人的不易，也看到了鐵礦的發(fā)展，xx的發(fā)展，祖國的發(fā)展！他教會我的不僅僅是我看到了什么，更多的是我學會了什么，懂得了什么，祖國在發(fā)展，發(fā)展中的祖國更需要我們。作為祖國的新生力量，我們需要的不僅僅是全力以赴，而是竭盡全力。我們是90后的第一批，社會上對于90后得質(zhì)疑越來越多，我們需要用我們自己的實際行動來證明，祖國的未來有我們會更加強大！
期貨實踐報告篇三
2014年。
12月31日。
1.時間：2014年12月22號——2014年12月31號2.地點：a4023.實訓目的：隨著全球經(jīng)濟一體化的發(fā)展，無論是對企業(yè)還是對個人來說，匯率的波動對經(jīng)濟效益的影響必然會越來越大。外匯市場操作實訓是投資理財專業(yè)的一次重要的實踐性教學活動，其目的是通過模擬的外匯交易，理論聯(lián)系實際，加深對全球外匯市場與外匯交易的認識與了解。
4.實訓內(nèi)容：通過這次外匯模擬交易，我真切地接觸了外匯交易，使我對外匯市場與外匯交易有了進一步地認識與了解。同時，也給了我們理論聯(lián)系實際的機會，鍛煉了我們的實際操作能力。
在這次實訓中，我們每個人的模擬投資金額是1000萬美元，采用t+0交割方式，通過對宏觀經(jīng)濟形勢和市場行情、走勢、熱點的觀察來判定買賣外匯交易的方向和投資對象，來管理我們手中的資金。
在實訓第一天，老師提示我們?nèi)绾芜\用以前學過的知識來分析外匯市場的行情，通運用技術(shù)分析和基礎分析，利用k線圖等進行分析。在注冊了賬號之后，我們便真正進入了買賣外匯的階段。
經(jīng)過這些天的實訓，我的外匯投資狀況有盈有虧，但總體來說處于盈利狀態(tài)，在班內(nèi)成績也一直處于比較靠前的狀態(tài)，我也從中收獲了不少知識。做外匯一定是有風險的，但只要在操作過程中多總結(jié)，多聽聽專家建議或者多看看最新行情，都會有幫助的。
這次的外匯市場操作實訓，最大的體會就是外匯交易瞬息萬變，要時時刻刻關注匯率變化才能實現(xiàn)盈利?？赡芫驮谄絺}的一瞬間就能出現(xiàn)盈利或是虧損的大變化。通過這幾天的外匯實訓對外匯交易也有了進一步的體會，并且學到了不少的經(jīng)驗。外匯市場是一個大熔爐，進入這個市場遠比進入其他市場要有更大的膽量與膽識，面對外匯市場的大起大落，要用冷靜的心態(tài)去處理，切忌在“忙與盲”中出錯，切忌慌亂與盲目。不要只想著盈利，當看不到盈利的曙光時，要學會面對虧損，趁早把資金撤出市場，保留在自己手里，然后再找機會獲得更多的盈利。并且深切的體會到外匯交易應該以謹慎的態(tài)度，科學的方法進行有計劃、有目的的投資，詳細的分析其發(fā)展趨勢，這樣才能夠做到成功的投資。另外，通過這幾次的外匯買賣，我也切身體會到了外匯的確是很難操縱的，買入得外匯都是在最不合適的時機做空交易，并且沒有做到及時的止損，導致現(xiàn)在仍然虧損著。下次在這方面必須要謹慎了，更要考慮充分，等待一個良好的適合買入或是賣出的時機。
另外，外匯匯率的變動受多方面因素的影響，（1）國際收支狀況：國際收支狀況是影響匯率變化的一個直接也是最主要的因素。當一國國際收支順差時，該國貨幣有升值的趨勢；當一國國際收支逆差時，該國貨幣趨于貶值。（2）通貨膨脹率差異：通貨膨脹意味著該國貨幣代表的價值量下降，發(fā)生貨幣對內(nèi)貶值。在其他條件不變的情況下，貨幣對內(nèi)貶值必然惹起對外貶值。海內(nèi)外通貨膨脹率的差異是決定匯率長期趨勢的主要因素。假如一國通貨膨脹率較高，人們聚會與其該國貨幣的匯率將趨于疲軟，由此進行貨幣替代，即把手中的持有的該國貨幣轉(zhuǎn)化為其他貨幣，造成該國貨幣在外匯市場的下降。（3）利率差異：假如一國的利率水平相對于他國提高，資金的收益上升就會刺激國外資金流入增加，同時，使用本國資金的成本上升，本國資金流出減少，外匯市場上輔幣供給相對較少，由此改善資本賬戶，提高本國貨幣的匯價；反之，如果一國的利率水平相對于他國水平下降，則會惡化資本賬戶，造成輔幣匯率下跌。（4）經(jīng)濟增長率差異：一國經(jīng)濟增長率較高時，意味著收入增加，從而進口需求增加，高的經(jīng)濟增長率往往伴隨著勞動生產(chǎn)率的提高，這會使生產(chǎn)成本降低，從而使本國產(chǎn)品的競爭能力增強，有利于出口。凈影響要看兩方面的力量對比。經(jīng)濟增長率的差異也會對資本流動產(chǎn)生影響，已過經(jīng)濟增長率過高時，在海內(nèi)對資本的需求較大，國外投資者也愿意將資本投入這一有利可圖的經(jīng)濟中，于是資本流入?？偟膩碚f，高的經(jīng)濟增長率會對本國幣值起到有力的支持作用，并且這種影響的持續(xù)時間很長。（5）中心銀行干預：中心銀行為了保持匯率穩(wěn)定或者經(jīng)濟，對外匯市場進行干預，但這些行動雖無法從根本上改變匯率的長期走勢，但對匯率的短期走勢會產(chǎn)生一定的影響。（6）預期因素：如果市場上猜測某國通貨膨脹率比別國的大，實際利率比別國降低或者常常項目將發(fā)生逆差等不利因素時，該國的貨幣就會在市場上大量被拋售，其匯率就會降下降。只有在交易時聯(lián)系好當時市場的實際發(fā)展情況，才能對交易決策起到重要的作用，掌握市場才能使效益得到最大化。
而這次的實訓讓我體會頗深。短期內(nèi)的外匯交易我覺得重要的還是主要應該看國家對利率的調(diào)整、通貨膨脹的趨勢、引發(fā)套利資金的誘發(fā)因素等情況；而長期的外匯交易我認為主要應該看一國經(jīng)濟的相關發(fā)展情況和貿(mào)易收支差額。雖然我在這些交易中并沒有全面的把握每一個信息，但是通過體驗這次模擬外匯交易，使我對外匯產(chǎn)生了興趣，同時，幫助我理解了課本上的相關知識，鞏固了我分析外匯走勢的能力。我想過如果在交易過程中，我能時刻關注這些信息就不會再某些賬戶在初期出現(xiàn)虧損的情況，畢竟外匯交易比起股票交易更有據(jù)可以參考，初步掌握匯市走向。同時，對于有些信息的解讀也許并不夠深入，希望自己通過以后的金融課程能得到提高。
還有一點我最深的體會就是在進行外匯買賣時，一定要有一個平和的心態(tài)來對待，不能在虧損時就唉聲嘆氣，在盈利時就得意忘形。通過不斷努力調(diào)整我們的得失心，相信在以后的鍛煉中，我們會做的越來越好。
5.實訓結(jié)果：在這次實訓中，雖然最后兩天虧損較嚴重，但是總體來說還是盈利狀態(tài)，賬面余額為美元，賬面凈額為美元。
6.總結(jié)：（1）制定投資計劃：航海要靠方向盤，投資也要有計劃書。買賣之前有必要對各種情況作充分而全面的評估，制定投資計劃。（2）控制開倉比例：對于入市不久的交易者來說，開倉比例不能過大，只有當積累了充分的交易經(jīng)驗以及擁有持續(xù)良好的交易記錄時再考慮逐步擴大開倉比例。（3）止損常伴左右：每次交易都要設置止損價，并且嚴格執(zhí)行。一般來說，短線操作時建議設置相對比較小的止損，中長線操作時可以設置相對大些的止損。（4）止贏不容忽視：因為未平倉部位產(chǎn)生的浮動盈利不算真正盈利，只有平倉結(jié)算才是真正獲利，所以在達到自己的投資盈利目標的基礎上，合理的設置止贏，保障自己的盈利也是很重要的。（5）關注市場熱點：作為投資者，關注市場熱點是非常重要的。在充分了解市場信息的前提下，及時把握市場節(jié)奏，順勢而為，可以降低不必要的損失，獲得更大的收益。（6）加強專業(yè)知識的學習：加強外匯專業(yè)知識的學習，解析外匯基礎面知識，分析各個經(jīng)濟數(shù)據(jù)特征和各個幣種的特性，熟練掌握外匯技術(shù)面知識并用以來分析市場，培養(yǎng)敏銳的市場洞察力和預測力。（7）提高交易平臺使用的熟練度：提高交易平臺使用的熟練程度，也有助于投資者更好的控制外匯操作風險。（8）理智果斷的投資心理：在外匯交易中，良好理智而又果斷的心理是非常關鍵的。通過對各種投資機會的輕重緩急、熱點的大小先后等多方面衡量，有步驟的進倉出倉，果斷的止損止贏，有選擇地放棄小的投資機遇，才能更好把握更大的投資機遇。
這次模擬的外匯交易實訓加強了我對外匯知識的理解，訓練了我的實際動手能力，為我將來走向社會提供了一個理論結(jié)合實際的機會。毫無疑問，這將成為我一筆很寶貴的財富。通過這些天的實訓，讓我學到了很多課堂上沒有學到的東西，也讓我了解到了一些之前根本不知道的知識。更讓我將之前學到的一些理論知識運用到了實踐當中，收獲不少，感觸頗多，總之對過來的這幾天的實訓總體來說感覺還是不錯的。通過這幾天的實訓，我真心的感覺，對外匯的操作要比上次實訓操作股票難很多，說實在，到現(xiàn)在對我個人來說，對外匯的買賣交易，我還是有很多不明白，不理解的地方，并且我認為這些都是需要去證券公司等一些相關的金融機構(gòu)親身的實習體會一下才可以弄明白的。
隨著世界經(jīng)濟的全球化和一體化，國際金融市場的發(fā)展越來越迅速。外匯市場對一國經(jīng)濟的影響越來越顯著。作為當代大學生，尤其是學習經(jīng)濟管理的學生，了解并掌握一定的外匯及外匯市場的知識對我們以后的生活和工作都是十分必要的。最后感謝老師和學校為我們提供了這樣的機會。
期貨實踐報告篇四
大二下學年，我們開設了推銷理論與實務這門課程，作為一名市場營銷專業(yè)的學生，我深知實踐的重要性，于是大學期間進行過幾次推銷實習，收獲頗多?，F(xiàn)在對這些推銷實習經(jīng)歷進行詳細總結(jié)，并結(jié)合所學知識加以分析，希望可以獲得更多推銷心得，使自己真正的有所提高。
xx年，大一上學期，于校內(nèi)推銷學習用具。
xx年，大一下暑假，于xx去進行為期一個月的實習。
xx年，大二上學期開校，于校內(nèi)參加《21世紀英語報》征訂工作。
xx年，大二下學期，于xx去進行了為期一周的實習。
（一）初次推銷，艱難的開端
第一次推銷實踐是在剛進大學不久，那時有個高中同學正在經(jīng)營一些文具用品的買賣，一聽我是市場營銷專業(yè)的，果斷拉我入伙，我記我的推銷經(jīng)歷一想，正好可以鍛煉鍛煉自己的膽量，于是就答應了下來。
推銷時才發(fā)現(xiàn)，萬事開頭難，最難的是開始。首次推銷，我在尋找顧客和接近顧客時遇到很大問題。
當我敲開寢室門后，我發(fā)現(xiàn)我因為害怕拒絕而不自覺地詳細說明來意，一般人聽完我說明來意后便關上門或者說他們不需要，這使我一開始很受打擊。這種普訪尋找法使我的成功率很低，但在這個過程中，我發(fā)現(xiàn)我在說明來意時變得簡明而扼要，也不再非常害怕被拒絕。
經(jīng)驗總結(jié)：第一次推銷實踐使我明白了兩個很重要的原則：第一，顧客拒絕你，絕大多數(shù)原因是因為他們真的不需要，而不是你做的不夠好；第二，普訪尋找法適用面廣，但花費時間較長，故在介紹時應簡潔，待確定對方的準顧客身份后再做較詳細的介紹。
（二）營銷難題———推銷接近，推銷洽談
大一下學期的暑假，我在xx找到一份實習工作。與第一次推銷實踐不同的是，這次不是我上門尋找顧客，而是潛在顧客有目的地到營業(yè)廳來進行交易，但在這個過程中，我依然感到困難重重，主要是推銷接近和推銷洽談方面的難題。
在xx實習期間，我有一個很重要的任務，就是負責辦理寬帶業(yè)務。大體上來說，來營業(yè)廳的人基本上就是有辦理寬帶業(yè)務的動機，我的推銷關鍵點就在于怎樣使?jié)撛陬櫩徒邮芪覀冋罅ν菩械囊环N尊享e9套餐。
e9套餐相對昂貴的套餐費用和較復雜的計費方式使我在介紹相關業(yè)務時遇到很多困難。通常情況下我辛辛苦苦說完一大通，顧客因為價格問題轉(zhuǎn)身就走了。經(jīng)過總結(jié)，我認為在推銷接近的過程中，最重要的是要找到引起顧客注意的點，而能夠發(fā)現(xiàn)這個點的方法就是盡可能的讓顧客多說話而不是推銷員多說話。只有了解顧客的需要與關注點，推銷員才能將產(chǎn)品特點和顧客需求更好的結(jié)合在一起，引起顧客注意，從而成功推銷產(chǎn)品。
這一點和我在征訂《21世紀英語報》的時候遇到的情況比較相似?；谏洗紊祥T推銷的經(jīng)驗，我在尋找顧客方面有了很大進步，提高了工作效率，節(jié)約了很多時間。但是當潛在顧客向我詢問有關《21世紀英語報》的具體情況時，我卻感覺很難引起他們的興趣，一開始我把原因歸結(jié)為在大學很難找到學習的理由，但是這個原因顯然不能掩蓋銷售業(yè)績不佳的事實。經(jīng)過反思，最終我通過英語長期重要性和對四六級考試的參考性引起了一部分潛在顧客的興趣，并成功進行推銷洽談，最終達成交易。
只要推銷接近成功進行后，我發(fā)現(xiàn)推銷洽談都會變得相對容易，因為對于整個推銷過程，我是處在一個相對熟悉的環(huán)境中（營業(yè)廳），我意識到應和顧客建立起友好的談話氛圍，并讓他們感覺到我是在從他們的角度上為他們謀利益。
經(jīng)驗總結(jié)：推銷接近時應全力尋找引起顧客興趣的注意點，最好的辦法是讓顧客多說話，這樣推銷員才能從顧客的話中發(fā)現(xiàn)他們所感興趣的東西。推銷洽談要很好的履行“顧客是上帝”這句話，從顧客的角度出發(fā)，從顧客需求出發(fā)，力求共贏。
（三）營銷關鍵——推銷洽談
大二下學期，應老師的建議，在學習了推銷理論與實務這門課程的基礎上，我再次在xx去進行了短期實習。這次實習遇上幾次推銷實踐不同的是，在學習了很多推銷理論后，我對之前的推銷經(jīng)歷進行了一定的總結(jié)，這使我獲得了很多心得體會，而這次總結(jié)之后的再次實習，讓我有機會與之前的經(jīng)歷進行對照比較，獲得了更深層次的體會。
這次推銷實習與以往經(jīng)歷明顯有所不同，我想大概是因為之前缺少靜下心來總結(jié)經(jīng)驗的原因，這次實習時我特別注意在實習時與課堂上所學理論作最大可能的結(jié)合，加上之前的經(jīng)驗，我在發(fā)現(xiàn)顧客，接近顧客，推銷洽談等方面取得了一些進步。
由于來營業(yè)廳的人大多都是電信的客戶，我在發(fā)現(xiàn)潛在顧客方面不用花很多時間，甚至有目標顧客專門前來詢問有關業(yè)務的具體情況。推銷接近依然是一個挑戰(zhàn)，我習慣用詢問的方式來了解顧客的需要，比如有的顧客安裝寬帶是為了家里小孩的學習，那么電信最新的寬帶套餐的高速，穩(wěn)定性與綠色安全性就很符合他們的需要；而如果是因為工作需要，我會建議顧客選擇帶寬較寬并附加話費奉送的商務型套餐，因為工作人士一般也會有很大的話費開銷。根據(jù)不同顧客不同的需要，我會盡我所能幫助他們選擇最適合他們的寬帶業(yè)務套餐，而不是一味的選擇最貴的，這樣一來，顧客會真切的感覺到你是在為他著想，不知不覺中，推銷員和顧客站在同一戰(zhàn)線，而不是一種敵對狀態(tài)。這是我最真切的感受，當顧客認同你時，你的推銷便成功了。
四次實踐后，應老師的建議對這些實踐經(jīng)歷作了總結(jié)，使我收獲不少。
在尋找顧客時，不能害怕拒絕，因為陌生人相識，壓力本就很大，再說銷售工作被很多人誤解，也被一些不良的銷售員做壞了名聲，一般人對銷售員都有拒絕心態(tài)。還應注意的是，對方拒絕你并不一定是因為你的原因，而是因為他們真的不需要你所推銷的產(chǎn)品，不能因反復遭到拒絕而喪失信心，要相信總會有需要你所推銷的產(chǎn)品的顧客。另外，在尋找顧客時方法應盡量多樣化，在之前的實習中因為條件有限，我只運用了普訪法，但資料查詢法、會議尋找法、咨詢法、地毯式訪問法、人際關系開發(fā)法、中心開花法這些方法也應記在心中，相信在日后會很有用。
接近顧客時，溝通能力很重要，溝通能力是一個銷售人員最重要、最核心的技能，如何面對各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶，使對方有興趣傾聽，先接受銷售員，進而接受產(chǎn)品，這是一項很專業(yè)的技巧，也是很難掌握的技巧，其宗旨是動之以情，曉之以理，誘之以利，包括對客戶心理，產(chǎn)品專業(yè)知識，社會常識，掌控運用。推銷員應該清楚所在公司主要產(chǎn)品，了解并熟知銷售、促銷政策，是想顧客介紹產(chǎn)品的前提。顧客選擇使用我們的產(chǎn)品要考慮多方面的因素，而價位和服務是顧客關注的主要因素。相信你所推銷的產(chǎn)品是推銷員的必要條件，這份信心會傳給你的客戶，如果你對自己的商品沒有信心，你的商品沒有信心，你的客戶對它自然也不會有信心?？蛻襞c其說是因為你說話的邏輯水平高而被說服，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。同時，作為推銷員，要盡可能以友好的態(tài)度向潛在顧客介紹你所推銷的產(chǎn)品，對顧客要一視同仁，要熱情真誠的接待每一位客戶，在與客戶交流當中言語要得當，說話要得體，讓顧客感到被重視。只有這樣，顧客才會關注我們所推銷的產(chǎn)品，從而有購買的機會。值得注意的是，對整個推銷購買過程有很高滿意度的顧客會自動把產(chǎn)品推薦給其他顧客，無形中擴大的我們的銷售網(wǎng)，也建立起了良好的客戶關系。
推銷洽談時，我一般首先爭取引起顧客對商品的注意，使其對商品產(chǎn)生興趣，想進一步了解和熟悉商品；然后，加緊啟發(fā)顧客對商品的需求，激發(fā)顧客的購買欲望，并建立銷售信譽，讓顧客牢牢記?。蛔詈?，再采取措施促使顧客決定購買。這種方法理論上叫愛達法（aidma）。一般來說，在推銷時都應注意做好準備抓住顧客的關心點，并揚長避短盡量替產(chǎn)品說好話，但也不應該為了推銷產(chǎn)品而對顧客進行欺騙行為。“顧客第一”這一點在推銷洽談時事很好的準則。
寫下這篇論文時，發(fā)現(xiàn)很多課堂上的理論都可以活靈活現(xiàn)地在工作中運用，同時實踐也可以使理論更好地發(fā)揮其作用。很感謝王老師給我們一個總結(jié)實踐的機會，使我們作為市場營銷專業(yè)的學生能夠更好地審視自己的專業(yè)，自己的能力，同時思考今后的發(fā)展方向。
這次實踐心得總結(jié)是我用自身經(jīng)歷寫出的一些結(jié)論，作為實習的一個總結(jié)，一些不妥之處，望指出。
期貨實踐報告篇五
張奕蕓信用管理11011110104234作為一名金融專業(yè)的大學生,之前一直不明白如何去炒股,通過本學期模擬炒股實訓課學習到了很多東西。模擬炒股實訓的第一天，心里有點擔心又很激動，終于可以嘗試一下炒股了。進入了模擬炒股系統(tǒng)，忍不住炒股的那股勁，一下子買了好幾只正在漲的幾只股，而且還錯誤的以為只要在漲的時候買就一定會賺到。然而結(jié)果讓我失望，原來我的觀念是錯的，我買的那幾只股票一直都在跌，瞬間讓我明白了，原來股票的選擇不是那么簡單的。
雖然這只是模擬炒股實訓，但是在入市前，我們要有一些認識和準備：
1、時間精力的安排。要做好股票投資就必須要對一些宏觀的、政策的、公司行業(yè)的動態(tài)信息有及時的關注和掌握，而且是一個的持續(xù)性工作，在入市前就得考慮自己是否有足夠的時間和精力來做好這件事情。
2、資金的安排。雖然是模擬炒股，錢也是虛擬的，但是也萬萬不能掉以輕心，把雞蛋都放到一個籃子里，這樣一旦虧損就全虧光了。
3、正確認識自己的風險承受力。通過分析自己的心理承受能力和相關的知識等等因素，來明確自己的風險承受力。
4、學會控制情緒。要學會控制自己的情緒，不要受周圍人的行為干擾，不要去跟風看別人買了那只股票賺了就也去跟著買，這是一種盲目的行為。也不能心急，看見自己的股票一直在虧，不能著急，要穩(wěn)住，等幾天再說。像我有一次買了很多古井貢酒的股票，過了一天就一直在跌，連續(xù)跌了好幾天，虧了好幾萬元，然后我就沉不住氣就賣了它，結(jié)果過來兩天它就又漲上去了。所以要學會控制自己的情緒，才能在股票買賣中沉穩(wěn)前進。
5、運氣。同時在股市中除了風險外，還有運氣之說，但運氣的到來還是取決于你有沒有把握住機會，看準機會立即出擊，機會往往存在于有準備的頭腦中。
在一個學期的模擬炒股實訓課中，我積累了許多的經(jīng)驗：
1、買股票前，要對各股進行分析。在選各股時要多關注一些財經(jīng)新聞，了解國家最近頒布的政策，股票的波動很大，易受消息面的影響，所以時刻關注財經(jīng)新聞很重要。不要買自己不熟悉的股票，選擇幾只股票作為自選股堅持每天觀察其走勢圖，關心該公司的一切公告信息，運用專業(yè)知識判斷公司的生產(chǎn)經(jīng)營狀況以及發(fā)展前景，再決定是否買進。像我就是長期關注了幾只股票，看他們平時的波動情況和他們的一些新聞，再去決定要不要買那只股票。
之前我關注了華誼兄弟這只股票，后來華誼兄弟要上映一個電影《楊家將》，我就去查了一下關于這部影片的信息，然后覺得這部影片應該非常有潛力，我猜測應該票房應該會不錯。所以就去買了700股的華誼兄弟的股票，當然價格在15元左右。后來《楊家將》上映了幾天后票房還不錯，但是股票價格卻在往下跌，當時我就穩(wěn)住了沒有心急，果不其然又過了幾天股票的價格就一直瘋狂上漲，然后我就在18元左右賣了它。
2、要樹立一個正確的投資理念，做到不怕、不貪，不以市場的短期波動而驚慌失措。由于我們炒股時間短，多數(shù)是短線操作，所以要學會控制倉位，盡量不滿倉，最好是半倉和三分之一的倉位，設定止損和止贏點，到了止損位和止贏位就堅決賣出。買賣股票不要企望買到最低、賣到最高，因為最低和最高可遇而不可求。要學會多看、多想、多操作，就會熟能生巧，保證資金安全是盈利的基石。
3、要鍛煉良好的心里素質(zhì)。要買賣股票是對人性缺點的最大考驗，我們要沉重冷靜分析，要有耐性，相信自己的判斷力，保持五分樂觀七分警覺。在形勢不利的時候及時抽身而退,從而最小化降低損失。
4、從理論到實踐的運用，鞏固了證券投資專業(yè)知識，了解到不少上市公司的狀況，對整個市場經(jīng)濟也有了更深入的了解，更重要的是培養(yǎng)了關注財經(jīng)新聞的好習慣。
5、對大盤突然異動的判斷：大盤在連續(xù)持續(xù)平穩(wěn)狀態(tài)，成交量變動不大的時候，某個交易日下午突然出現(xiàn)異動，大幅度拉升或下降，很有可能就是國家即將出臺一些政策。
就像在實訓課的中間的那段時期，突然有一天的交易日，大盤打破了平穩(wěn)的狀態(tài)開始呈現(xiàn)了瘋狂下跌的狀態(tài)，大概有一大半的股票都開始瘋狂下跌，特別是一些銀行的股票下跌的特別多。然后問了老師，原來是國家出臺了一些關于商業(yè)銀行的新的政策，導致了股市的大幅度波動。這種現(xiàn)象也是個機遇，前提是你沒有在之前就被套牢了，在這個時候看準幾只跌的厲害的股票買進，如果你抓到了這個機遇就一定能賺到了。
6、要樹立一個正確的投資理念，充分了解一只股票的投資價值，做到不怕、不貪，不以市場的短期波動而驚慌失措。由于我們炒股時間短，多數(shù)是短線操作，所以要學會控制倉位，盡量不滿倉，設定止損，到了止損位就堅決止損。買賣股票不要企望買到最低、賣到最高，因為最低和最高可遇而不可求。要學會多看、多想、多操作，就會熟能生巧，保證資金安全是盈利的基石。
結(jié)語：股市是有風險的，炒股所得的收益無非就是你向風險挑戰(zhàn)所得的補償，贏就得利，輸就虧損。讓我們學會了如何去炒股，了解了什么是股市，懂得了怎樣去分析。
期貨實踐報告篇六
這次的外匯模擬交易課就要結(jié)束了。經(jīng)過了近一周的模擬交易，心得很多。外匯交易和之前進行過的股市交易不同，有更大的風險。無論是證券市場、大宗交易市場還是外匯交易市場，及時準確的新聞信息都是決定投資的主要因素。正如老師所講：投資就是要讓你根據(jù)你所掌握的信息作出明確判斷。在外匯交易過程中，所需要掌握的信息就是各個主流交易貨幣國家的經(jīng)濟形勢，利率政策和世界經(jīng)濟形勢。
外匯交易與股票交易最大的不同就是外匯交易的交易制度。外匯交易為t+0，即當天買當天可以賣，而且不僅可以做多，還可以做空。這相比股票的t+1制度，具有更大的投機性與可操作性。在交易的種種技術(shù)線中，k線圖一馬當先，成為技術(shù)交易線的一個代表。在k線圖中，最明顯的就是顏色，紅色代表陽線--收盤價高于開盤價；綠色代表陰線--收盤價低于開盤價。中間的柱子代表價格浮動長度。我們可以通過日k線、周k線和月k線判斷大的趨勢，也可以通過一分鐘線、五分鐘線、十五分鐘線和六十分鐘線判斷短期趨勢。我們根據(jù)k線的情況，判斷最近多方和空方的布局及資金趨勢，猜測主力的操作方向。如果能在正確的時間跟隨正確的主力操作方向進行操作，那就可以在幾分鐘或者十幾分鐘獲得很大的收益。
做外匯交易心態(tài)也非常重要。這點我還需要改進，近些天的模擬交易其實我是很失敗的。在一度盈利頗豐的情況下，驕傲自滿使我進行了全倉交易，結(jié)果虧得一敗涂地。想要盡快挽回損失，結(jié)果又以爆倉收場。總結(jié)經(jīng)驗教訓之后，幾乎賺回之前的虧損?？墒沁@段時間美元異常強勢又使我虧得更多。心態(tài)是交易最后能否有效履行的要害，可以說你縈繞交易所做的一切努力最終都需要良好的心態(tài)來落實，能否及時止損、能否讓利潤充沛增長要害也在于心態(tài)！維持好的交易心態(tài)是每一個投資者努力尋求的目標。匯率的增長與下跌，主要是看絕大多數(shù)投資者的投資態(tài)度。而投資者的態(tài)度主要來源于投資者對未來收益的預期。需求大，供給小，未來肯定會升值。利率高，收益多，未來也肯定會升值。這幾天的歐元不斷沖高，就是因為歐洲央行的加息預期。同樣的存錢，換歐元利息高，我們肯定去換成歐元。我想，這也就是外匯投資的幾個最基礎的收益線吧。而我們所得到的信息，就是讓收益的趨勢線日益明確，變粗，變得深刻。
入市有風險，投資需謹慎。在投資理財過程中，沒有常勝將軍，但每一次失敗都是一次寶貴的經(jīng)驗，對我來說都是一種收益。
每日實訓小結(jié)。
第一日星期一2012年7月2日。
實訓第一天我們懷著忐忑的心情來到了機房，不知等待我們的將是怎么樣的課程。本學期學習了國際金融課程，但是對于外匯交易可以說大家都是一無所知毫無接觸。
老師今天主要給我們講解外匯交易的基礎知識。
外匯市場是一個24小時永不停滯的全球市場，市場交易每天從悉尼開始，隨著地球的轉(zhuǎn)動，全球每個金融中心的營業(yè)日將依次開始。不像美國股市，只在美東上午9：30到下午4：00交易。因此外匯市場適合活躍的交易者。24小時的市場使得投資者可以根據(jù)自己的生活習慣安排交易時間，以及對每一時段發(fā)生的經(jīng)濟、社會和政治事件所導致的外匯波動做出反應，獲得交易機會。同時，24小時不間斷的特性保證最小的市場裂縫；排除了開市價格戲劇性高于或低于收市價格的可能性。也就是說，因為24小時的市場，裂口性高開或低開是不可能的。而在股票和期貨市場，由于所有的交易都是集中于中央式的交易所進行，因此股票市場是有固定的開市和收市時間的。當股票市場收市后，股票的交易是很稀疏或是完全沒有交易的，所以，收市后的交易基本上是不可能的。
外匯市場平均日交易量兆美金，相當于美國證券市場的30倍，中國股票市場日交易量的600倍，期貨市場的4倍，是全球最大，同時也是流通性最高的市場。龐大的市場容量，使得投資者有足夠的盈利空間。
外匯交易的成本是極低的，僅為買賣差價的幾個點而已。此外，一個純電子市場使得交易者可以直接與莊家進行交易，免除了標價和中間人的費用，從而可以進一步降低交易成本。因為外匯市場提供了24小時的流動性，交易者得到了狹窄和具競爭力的價差，使在線外匯交易更成為短線交易者的樂園。
經(jīng)過第一天的學習，我們對外匯交易充滿了好奇和興趣，都摩拳擦掌躍躍欲試。
第二日星期二2012年7月3日。
期貨實踐報告篇七
做期貨什么最重要？很多人都在說：心態(tài)最重要。但是，現(xiàn)在我以我自己的經(jīng)驗可以很認真的說根本不是那么回事，最重要的還是交易技術(shù)。
不是說心態(tài)不重要，畢竟它是和資金管理、技術(shù)并列的三寶，這是不可否認的。心態(tài)在交易技術(shù)形成之前非常重要，例如如果因為連續(xù)虧損導致對自己的技術(shù)喪失信心推倒重來，那么你可能就犧牲在黎明前的黑暗里了，這是典型的心態(tài)導致失敗的例子。我想說的是無論如何，技術(shù)都是最核心的一個因素，忽視技術(shù)談心態(tài)就是形而上學。
不得不說，在我們連k線具體含義內(nèi)容什么都不是很清楚的情況下就冒冒然失失然做期貨的實驗，和賭博有著極大的似然性。在這種純粹的賭博性質(zhì)的實驗中，我要承認我賠得很慘，當然，也懂得了不少?！爸R就是力量”，這句話絕對不是廢話，所以，在期貨的實驗過程中我嘗試著看一些書，雖然對共振理論反震理論k五十趨勢什么的還不是很懂，但是結(jié)合自己的操作，無論是盈利還是虧損，總算是能說出一些心得了。
一、所謂期貨。
對于我來說，期貨是真正的賭場，永遠多空對等，排除手續(xù)費，虧的錢永遠等于賺的錢，屬于真正的能者居之。只要保持市場的流動性和規(guī)則的穩(wěn)定性，公開性，這就是一個光明正大的“賭場”，而且是得到國家乃至全球認可的，想從這個市場獲利，靠的是自身的分析能力和信息資源，比大多靠運氣的丟色子賭場要有效多了?？简炛橇?、耐力、毅力、承受力，當然在期貨市場你可以完全沒有技術(shù)含量、完全靠運氣去進行期貨交易，這等于完全版的人品大考驗，很敗家的行為，比如我，從50萬的資本能賠到只?？蓱z的7萬元，的確夠敗家。
二、體會。
（一）有關交易的品種。
因為是在做實驗，不涉及套期保值的問題，所以很明顯是選擇投機。既然是投機，當然是選擇那些價格波動比較活躍的品種進行操作，不要碰那些價格波動滯緩的品種，不然很可能一天下來交易的期貨品種也沒什么波動，畢竟一般來講投機都是日交易的，沒有哪個投機者會持倉一兩個月。交易價格波動滯緩的品種雖然不會賠得太多，但也不會賺，而且要付出大筆的交易費，失去了投機的意義。我覺得大豆類的商品屬于典型的不適合投機品種。想想就知道，大豆的實物市場價格波動不可能太過劇烈，如果期貨市場價格太離譜，大家沒有誰是傻瓜，對比一下實物市場價格就都知道怎么做了，就算實在是越來越離譜大不了還可以實物交割，總之自己不會賠?，F(xiàn)實出現(xiàn)這種情況的可能性無限接近于零，所以還是交易價格波動比較活躍的品種吧，像銅啊，天膠啊都是不錯的選擇。
（二）絕對不要逆勢持倉。
有時價格波動與操作方向完全一致，因為賺了錢反而忍不住性子繼續(xù)持倉，而當價格波動方向與操作方向相反時，悲劇就發(fā)生了。方向判斷錯誤并不可怕，怕的是死不認錯，于是變得危險了。我犯錯大概分為三類：一是沒有及時止損；二是判斷錯誤時依然繼續(xù)盲目看空；三是在資金處于虧損狀態(tài)時，抱有幻想地錯誤加倉。我的血淚史說明，加倉只能在有盈利的情況下進行，決不能在虧損狀態(tài)下進行。
（三）持有隔夜倉需要勇氣和技術(shù)支持。
在有著巨大信心和強硬的技術(shù)支持的情況下，持有隔夜倉是很聰明的做法。但是我沒信心也沒技術(shù)，于是我的隔夜倉變成了一種賭博，賭對了就大賺，賭錯了就大虧，賺錢時候很開心，但賠錢的時候會心痛至死。就比如滬天膠1201經(jīng)歷了2天的大漲后是2天的大跌，在11月9日這天下午快收盤的時候，我購買了滬天膠1201進行隔夜持倉，但是11月10日這天的情況糟糕無比，除了剛剛開盤的5分鐘有明顯的成交量以外，剩下時間成交成功者少到可憐，頁面上只有賣價沒有買價，k線上沒有紅色也沒有綠色變成了一條筆直的直線，最后的結(jié)果是我賠到強行平倉??慘痛的經(jīng)歷，所以以后再也不要持有隔夜倉了。
（四）情報信息很重要。
期貨實踐報告篇八
轉(zhuǎn)眼間這學期的期貨實驗就這樣結(jié)束了，通過這學期的學習，使我從剛開始對期貨的懵懵懂懂，成長到逐漸了解各種期貨交易品種以及合約規(guī)則再到熟練的進行模擬期貨交易，在這個過程中充滿了樂趣與挑戰(zhàn)，同時也讓我學到了很多東西。以下就是我這段時間的學習感悟：
一、構(gòu)建正確的的思維模式（一）、在選擇期貨方面。
還記得孫老師說過，學習任何東西都有一個主線，只要抓住這個精髓學習起來就會事半功倍。學習期貨主要研究的是多空雙方的力量對比，還有就是要留心觀察異?，F(xiàn)象。我想這不光應用在期貨的模擬交易中，它還可以應用到生活的方方面面，在研究任何問題時我們都應該先去抓重點，抓主線，這樣思路就會清晰起來。在以后面試時、參加工作開會發(fā)言時，都要注意思維的邏輯性，并且要找到數(shù)據(jù)支持觀點。
無論做任何事情，哪怕只是一件小事也要重視，態(tài)度決定高度。記得第一次上期貨實驗課的時候，老師讓我們分析一個具體的期貨品種，分析它的價格走勢以及如果自己操作是買入還是賣出，坦白講剛聽到這個題目大家都覺得有點無從下手，因為只是隨堂的小提問還可能提問不到自己，因此大家也沒有太重視。結(jié)果在老師提問時我們不能交出滿意的答卷。究其原因，是開始時就沒有足夠重視這次提問。俗話說，機會是給有準備的人，一次小的提問錯過了也許不會造成嚴重的后果，但機會來臨時不會大張旗鼓的宣告自己是機會，它往往會悄悄的來又悄悄地走，因此很多時候當我們錯過時才會回過頭來捶胸頓足，這對于即將面臨畢業(yè)的我們無疑是一個很好的警鐘，在以后的生活中，我會擺正態(tài)度，時刻提醒自己做好每一件小事，養(yǎng)成良好的習慣。二、對期貨深層次的了解（一）、盡量不做本月份的期貨，因為它的價格走勢比較怪異。
如果說何時開倉是一種智慧，那么何時止損種就是更高一層的智慧。根據(jù)人性的弱點，人們往往希望以盈利結(jié)束一次買賣，但實際的情況只會和預想偏離的越來越遠。在剛開始實驗的時候我這方面做得就很不好，當時我看到新聞資訊、內(nèi)盤外盤的分析說銅價會大跌，并且我自己也檢驗了相關的技術(shù)指標，發(fā)現(xiàn)kdj的確出現(xiàn)了死亡交叉，是賣出信號。于是就以53020的成交價賣出3手滬銅1209，結(jié)果由于自己沒有密切關注kdj和最新的資訊導致下次上實驗課時滬銅1209的價格已經(jīng)漲到了53420，我認為它可能短期還會回落，就繼續(xù)持有，結(jié)果銅價一路飆升，最后由于我賬戶的保證金不足就被系統(tǒng)強行平倉了。
（二）克服從眾心理，保持良好的心態(tài)。
期貨的變動性很大，雖然把握機會及時開倉會獲得很好的收益，然而這也增加了它的風險性，面對賬戶的經(jīng)常的盈虧波動，我們一定要保持良好的心態(tài)，盡量做到寵辱不驚，像股神巴菲特學習，切勿自亂陣腳。記得我在做空滬銅1209時，它的價格出現(xiàn)上漲，致使我的賬戶虧損多達7000多元，由于急于彌補損失，我當時鬼迷心竅又買進了滬銅1209致使我最后還是以虧損告終。
以上就是我的期貨交易投資心得體會。今后，我還會利用課余時間學習期貨的相關知識，武裝自己的頭腦，做一個理性的投資人。
期貨實踐報告篇九
臺灣證券市場始于1953年，當時政府因征收地主土地而發(fā)行的土地實物債券，以及臺泥、臺紙、農(nóng)林、工礦等四家公營事業(yè)公司的股票，連同臺灣省政府發(fā)行的政府公債，逐漸在市面流通，形成證券店頭市場。1962年臺灣證券交易監(jiān)管機構(gòu)整合，成立金融監(jiān)督管理委員會，是臺灣金融業(yè)的統(tǒng)一主管機構(gòu)。
1985年----1990年，臺灣曾經(jīng)歷過一場驚心動魄的股市泡沫。1985年7月臺灣股市從600多點啟動到1987年10月到達4600多點。受當時美國股災影響，臺灣股市狂跌了近3個月，一直跌到2300多點。之后行情迅速恢復，至1988年9月到達高點8870點。受臺灣金融當局宣布開征資本利得稅影響，股市開始第二次暴跌，最低至4873點。隨后，管理層在投資者的巨大壓力下宣布取消資本利得稅的計劃。1989年上半年指數(shù)快速收復失地，到6月創(chuàng)9000點新高，并在隨后的幾天內(nèi)如期突破萬點。1990年1月，股市開始了最后的瘋狂，創(chuàng)出了12495點的歷史新高。當時市場樂觀情緒的彌漫已經(jīng)無法控制，人們認為股指將很快突破15000點。1990年爆發(fā)的海灣戰(zhàn)爭終于刺破了這場超級股市泡沫。從1990年2月到10月，股市由12682點狂瀉到2485點。證券交易所的交易時間為9時——13時30分，中午不休息。臺灣資本市場目前面臨的挑戰(zhàn)有：
1、自2003年起ipo急速減少；
2、愈來愈多的臺資企業(yè)選擇在臺灣以外的市場掛牌上市；
3、臺灣資金凈向外投資的金額愈來愈大；
4、金融人才大量外流到香港、內(nèi)地、新加坡等。
二、臺灣券商概況。
臺灣實行嚴格的券商審批制度，1988年，臺灣放開證券商設立，以資本金規(guī)模作為審核券商及其分公司的主要標準。由此，新的證券商如雨后春筍，1990年最高時達381家。2000年以來，通過并購和成立金融控股公司，截止2007年底，“臺灣證券商業(yè)同業(yè)公會”共有會員總公司151家，分公司（相當于內(nèi)地的營業(yè)部）1046家，其中綜合證券公司38家，經(jīng)紀證券公司47家，兼營部分證券業(yè)務的其它金融機構(gòu)60家，還有11家證券公司從事部分證券業(yè)務。
承襲日本分業(yè)管理制度，臺灣將證券相關業(yè)務細分，由不同的公司分別經(jīng)營，如投信、投顧承做資產(chǎn)管理和全權(quán)委托業(yè)務，期貨商從事集中市場衍生商品的經(jīng)紀和自營業(yè)務。因此，除能從事所有業(yè)務的金融控股公司外，臺灣證券公司的組織架構(gòu)和內(nèi)地類似，證券公司本部從事承銷、經(jīng)紀、自營外，下設投信和期貨公司從事相關業(yè)務。
臺灣證券從業(yè)人員目前約有4萬人。
三、富邦、永豐金、寶來概況1.富邦金控集團。
富邦集團是一家多元化金融控股公司。它于1961年4月19日成立，其前身是臺灣第一家民營產(chǎn)物保險公司。1992年集團總裁蔡萬才正式以寓意富國安邦之意命名為富邦公司。它的金融服務包括：(1)保險服務（富邦保險、富邦人壽、安泰人壽）、(2)證券投資服務（富邦證券、富邦投信、富邦投顧、富邦期貨、富邦證金、富邦金控創(chuàng)投、富邦創(chuàng)投管顧）、(3)銀行金融服務（臺北富邦銀行、香港富邦銀行、富邦資產(chǎn)管理、富邦行銷、運彩科技）、(4)不動產(chǎn)服務（富邦建設、富邦建金、富邦公寓大廈管理維護、富本營造）、(5)電信媒體服務（臺灣大哥大、臺灣固網(wǎng)、臺固媒體、富邦媒體科技（富邦電視購物momo臺））、(6)公益服務（富邦慈善基金會、富邦文教基金會、富邦藝術(shù)基金會、臺北富邦銀行公益慈善基金會）等領域。
2009年富邦金控發(fā)展六大事業(yè)群。其中之一是富邦財富管理事業(yè)群。它整合了臺北富邦銀行、富邦證券、富邦投顧、富邦期貨以及富邦證券美國子公司等相關單位，在商品、通路、后臺作業(yè)、營運支援等各方面做了調(diào)整，兼具國內(nèi)外平臺，使組織更加強大，并囊括不同屬性的客戶群體，提供更完整、全方位、具時效性的金融商品服務。
富邦證券以“保護客戶資產(chǎn)”為最高原則，為客戶創(chuàng)造最高回報。最具亮點體現(xiàn)在三方面：一是擁有實力堅強的投資研究智囊團、扮演“研究報告輸出中心”的角色，充分展現(xiàn)了其財富管理事業(yè)群的實力；二是境外基金總代理業(yè)務。08年臺灣境內(nèi)第一，目前擔任三家國際知名金融機構(gòu)基金總代理分別為：法儲銀（natixis）、標準人壽（standardlife）以及gam。三是全力拓展電子商務業(yè)務。推出了功能強大的看盤下單系統(tǒng)，成為證券期貨電子用戶最佳投資理財方式。
2、永豐金融控股公司。
永豐金融控股股份有限公司（原建華金控）于2002年5月9日在臺灣證券交易所掛牌上市（代號：2890），旗下子公司包括銀行、證券、信用卡、客服科技、保險代理、創(chuàng)業(yè)投資、管理顧問、財務顧問、期貨及租賃等金融產(chǎn)業(yè)。公司資本額為新臺幣707.7億元，凈值達881.03億元，總市值逾1200億元，其中國際專業(yè)投資機構(gòu)持股比例高達三成。永豐金控總資產(chǎn)超過新臺幣1兆元，銀行據(jù)點達129處，客戶總數(shù)超過250萬戶，為臺灣第四大民營金融機構(gòu)，同時為臺灣最積極布局全球的金融機構(gòu)，在洛杉磯、香港、澳門、北京、上海、越南、倫敦設有分支機構(gòu)或辦事處。并于美國加州擁有全資銀行“遠東國民銀行”。
永豐金證券(原建華證券，前身為建弘證券)創(chuàng)立于1948年，為臺灣第一家上柜券商，其業(yè)務涵蓋經(jīng)紀、自營、承銷、國際、債券、新金融商品等。發(fā)展至今已成為資本額新臺幣119.69億元、擁有49個營業(yè)據(jù)點之大型證券商且經(jīng)紀和承銷業(yè)務排名均居業(yè)界領導地位?！敦斮Y》（theaet）雜志曾評選永豐金證券為臺灣第二大證券商，2004年及2005年更連續(xù)兩年榮獲《亞洲金融》（financeasia）雜志評選為“臺灣最佳承銷商”。
3、寶來金融集團。
寶來是非金融控股公司的證券集團，寶來金融集團以寶來證券為主體，主要有寶來投信、寶來曼氏期貨和寶碩財務科技等三家子公司。其中寶來證券為證券臺交所上市公司，寶來曼氏期貨為上柜公司。
寶來證券設五個事業(yè)群，包括經(jīng)紀事業(yè)處、債券市場處、新金融商品處、資本市場處和資訊工程處，共有員工2000名，客戶100萬戶。經(jīng)紀事業(yè)處負責管理40余家子公司。其中營業(yè)員（相當于內(nèi)地的理財和客戶經(jīng)理）700名。
寶來是一家草根商，也不是金控公司，但在國務院發(fā)展研究中心《管理世界》雜志公布的80位華人金融領袖中，寶來總裁白文正成為臺灣唯一入選的證券業(yè)代表，其重要原因之一是寶來的持續(xù)創(chuàng)新能力。寶來的創(chuàng)新能力主要體現(xiàn)在兩個方面，一是金融商品創(chuàng)新能力，其在期貨、期權(quán)、權(quán)證、etf、結(jié)構(gòu)化產(chǎn)品的設計和發(fā)行方面長期處于市場領先地位；二是交易平臺創(chuàng)新能力，寶來不斷推出各種交易平臺，如第一個中文介面跨國交易平臺、第一個選擇權(quán)樂翻天系統(tǒng)、第一個財富管理線上交易平臺——smartfp等，技術(shù)進步有效地促進了業(yè)務的發(fā)展。寶來總結(jié)其成功經(jīng)驗為“31”；創(chuàng)新（innovation）、國際化（internationalization）和it技術(shù)。
四、調(diào)研感悟。
1、臺灣經(jīng)驗的可借鑒性。
臺灣證券業(yè)的歷史經(jīng)驗是值得我們借鑒的，一是相同的人文背景，造就了相同的思維觀念、投資邏輯、投資偏好；二是都曾有相似的經(jīng)濟發(fā)展時期，臺灣持續(xù)市場增長，1951年至1987年，臺灣年均經(jīng)濟增長達9%，勞動密集型出口導向模式為臺灣賺取了大量外匯；其次是貨幣升值預期，美國多次以臺當局人為操縱匯率為由，逼迫臺當局放寬匯率管制，讓新臺幣升值，以減少對美貿(mào)易順差。臺灣貨幣當局被迫臺幣實施緩慢升值政策；第三是流動性過剩，新臺幣的升值預期使得海外熱錢大量涌入島內(nèi)，加之多年厚積的高額儲蓄因利率不斷走低而從銀行體系外流，造成當時臺灣流動性過剩難以消除的局面，其結(jié)果就是各種資產(chǎn)價格飆升，土地和房地產(chǎn)價格在短時間內(nèi)翻了兩番；第四是投資渠道不暢，由于投資渠道不暢，長期經(jīng)濟增長所累積的居民財富大部分都以銀行存款的形式累積在銀行體系。當股市開始啟動以后，在股市賺錢效應的吸引下，投資者的股票投資熱情被調(diào)起，開始蜂擁入市。至1989年底，臺灣股民開戶數(shù)已高達500萬戶，可以說當時臺灣幾乎每個家庭都在參與“股市狂歡”。臺灣同行在上世紀80年代也度過了一段美好時光，但隨著市場成熟度的提高，殘酷的競爭使得證券行業(yè)進入微利時代。一般ipo項目的承銷收入不過100余萬人民幣，經(jīng)紀業(yè)務傭金費率僅約萬分之六。04——06年臺灣券商平均eps約0.17元人民幣，07年大多頭行情下，平均eps約0.4元人民幣。
當然，臺灣是一種“島國經(jīng)濟”，當經(jīng)濟發(fā)展到一定程度后，市場飽和、人口增長緩慢，尤其是資金、人才外流，都會對經(jīng)濟發(fā)展和證券市場造成影響，影響券商的經(jīng)營策略和經(jīng)營模式。這一點和內(nèi)地經(jīng)濟情況是有差異的，也是我們在分析借鑒臺灣經(jīng)驗時應注意的。
2、寶來的成功經(jīng)驗。
寶來是臺灣非金控公司的佼佼者，其成功經(jīng)驗對大陸券商更具借鑒性。他們有一個共同的成功因素，那就是制訂了與其業(yè)務能力相適應的經(jīng)營發(fā)展策略。
（1）合適的定位和經(jīng)營策略。
如前所述，寶來是一家草根券商，寶來的目標客戶定位于中產(chǎn)階層，其立業(yè)之本是創(chuàng)新，通過持續(xù)創(chuàng)新打造其核心競爭能力和市場地位。寶來的發(fā)展目標是要打通兩岸三地大中華圈的壁壘，成為大中華區(qū)域產(chǎn)品線最豐富、技術(shù)平臺最先進的券商。寶來在產(chǎn)品和技術(shù)平臺方面確實也取得了市場領先地位，創(chuàng)造了許多市場第一。寶來曾因“金控”夢想收購了銀行和保險公司，但后來發(fā)現(xiàn)寶來的創(chuàng)新、進取文化與銀行的因循文化很難融合，寶來的許多理念、措施在銀行都無法實施。因此白文正總裁毅然賣掉了銀行和保險公司，專注證券業(yè)務。
（2）合適的組織架構(gòu)。
與各自的經(jīng)營策略相匹配，就是公司最佳的組織架構(gòu)。寶來實行事業(yè)部制，包括經(jīng)紀事業(yè)處、債券市場處、新金融商品處、資本市場處和資訊工程處五個事業(yè)群，每個事業(yè)群是獨立的利潤中心，有獨立的人財管理職能。如經(jīng)紀事業(yè)處，除下轄的40余家分公司外，總部還有策略分析組、行銷組、教育訓練組、財務組、人力資源組等。策略分析組負責法人客戶（機構(gòu)客戶）服務和投資策略研究服務，行銷組負責制訂行銷方案并組織落實，教育訓練組負責培訓和員工活動，財務組負責財務核算和業(yè)績考核，人力資源組負責人員管理。
3、分公司運作情況（1）組織架構(gòu)。
以寶來為例，分公司有一個歸口管理部門——經(jīng)紀部或經(jīng)紀事業(yè)處，對分公司的管理都是通過該部門實現(xiàn)?？偟膩碚f，經(jīng)紀部門或者公司相關部門制訂營銷策略、營銷計劃、傭金政策，負責人員培訓、財務審批等，分公司定位為銷售終端，負責所有金融產(chǎn)品的銷售和客戶服務。
分公司的架構(gòu)與內(nèi)地營業(yè)部基本差不多，分前后臺（臺灣稱分公司前臺為交易部、分公司后臺為財務部），前臺人員從事營銷和客戶服務，稱為營業(yè)員；后臺包括財務、清算、it和開戶。分公司員工少的20人左右，多的50至80人，其中后臺員工根據(jù)分公司的規(guī)模一般為4至10人。
分公司管理人員一般有三名，其中一名負責分公司總體運營，相當于內(nèi)地營業(yè)部總經(jīng)理，另外兩名副職分別負責前后臺管理。管理人員實行崗位職級，根據(jù)營業(yè)部規(guī)模、個人資歷和能力確定，正職有協(xié)理和經(jīng)理兩類職級（協(xié)理職級高一些），副職有副理和襄理。在提拔分公司正職時，一般先把侯選人放到規(guī)模較大的分公司擔任副理，以得到充分鍛煉。
（2）人員管理。
分公司經(jīng)理一般是分公司上班最早、下班最晚的人員，除拜訪客戶外，日常主要職責之一是督導營業(yè)員。寶來證券復興路分公司會議室的黑板上有2張報表，一張是營業(yè)員當然月各類產(chǎn)品完成情況，一張是營業(yè)員月度市場占有率變動表。當然營業(yè)員某項指標完成情況不好時，最直接的處罰是當天收市后要留在公司接受經(jīng)理的談話。這種處罰比簡單的直接扣款效果要好一些，一是面子壓力，二是失去外出拜訪客戶的時間，三是提供了一個分公司經(jīng)理與營業(yè)員溝通、查找問題的機會。
營業(yè)員每天的工作為三塊，7：40——8：30的早會，聽取有關市場分析和工作安排；開市時間接受客戶委托和咨詢；收市后整理當天資料、客戶回訪或者客戶開發(fā)。營業(yè)員的薪酬結(jié)構(gòu)為底薪加獎金，資金與業(yè)績掛鉤。對于“超業(yè)”（超級營業(yè)員），分公司可以給予上下班免打卡、配備助理的特殊待遇。助理的底薪由分公司承擔，獎金由超業(yè)發(fā)放。
隨著市場飽和度的提高，營業(yè)員的工作由以開發(fā)客戶為主轉(zhuǎn)向為客戶提供財富管理，對營業(yè)員的素質(zhì)要求也越來越高。營業(yè)員的招聘條件一般為大學本科，財經(jīng)相關專業(yè)，通過從業(yè)資格考試等。營業(yè)員聘用后，一般要到公司接受2周入司和專業(yè)知識培訓。
臺灣券商的財務集中度較高，公司一般只有一名財務人員，主要負責收集報銷單據(jù)等，具體的賬務處理和核算由總部端完成，所以財務人員還兼行政工作。
（3）考核、激勵。
對分公司的考核和管理，有如下幾個特點：a.考核指標比較全面，寶來有11項指標，除財務指標外，還有各類產(chǎn)品銷售任務、重點活動等。考核指標的制定和目標任務的下達，由經(jīng)紀部門根據(jù)公司下達的任務進行分解。重點活動指標每個月根據(jù)市場情況調(diào)整。b.費用核算的口徑較全面，除分公司直接支出外，還要分擔研究部的相關費用、營銷活動費用等。c.及時通報和分析經(jīng)營情況。每天收市后將有關指標完成情況通報給分公司，每周視訊系統(tǒng)溝通一次，每兩周分片區(qū)召開一次公司負責人的電話會議，每月召開一次月底全體會議。d.考核指標和目標調(diào)整機制靈活。由于市場變化不定，對分公司的考核指標和目標可以及時調(diào)整。e.分片。經(jīng)紀部門的副總經(jīng)理要分片對分公司進行輔導，除對分公司的經(jīng)營情況跟蹤了解、督導分公司完成任務之外，還要協(xié)調(diào)處理分公司內(nèi)部問題，代表公司慰問分公司員工等。
分公司管理人員的獎勵，不直接與分公司利潤掛鉤，避免分公司資質(zhì)差異造成的不平衡。年終除幾個月工資的獎勵外，由經(jīng)紀部門根據(jù)總體利潤情況和分公司考核情況統(tǒng)一提取和分配獎金。
對于營業(yè)員的激勵，除業(yè)績提成外，一般有兩種，一是某些營銷活動的獎勵，二是當某項指標完成情況特別好的時候，給予“量大獎金”。
（4）經(jīng)紀關系。
所有的客戶都歸屬營業(yè)員名下，分公司沒有存量客戶。對于自然增長客戶和營業(yè)員離職后的客戶，都由分公司分配到其他營業(yè)員名下。經(jīng)紀關系的管理與內(nèi)地差異較大，這可能與臺灣新增客戶較少的因素有關，與內(nèi)地激勵員工多開戶的制度不同。這種經(jīng)紀關系有點類似我們的理財顧問與客戶的服務關系。
（5）分公司運作經(jīng)驗小結(jié)。
a、組織架構(gòu)與內(nèi)地相似，后臺人員精簡。
b、管理重溝通和輔導是管理的主要工作。無論是分公司對營業(yè)員的管理，還是經(jīng)紀部門對分公司的管理；日常溝通和輔導是管理的主要工作。我在與元大證券張雅雯協(xié)理交流時，曾問過一個問題“公司賦予他哪些資源去管理分公司？”張協(xié)理思考了很久，回答令我們很驚訝?！肮緵]給我們什么資源，如果要有的話，就是溝通談話。”而這種溝通不僅僅是批評指責，而是幫助業(yè)績不佳的營業(yè)員查找問題，提出改進措施。對于經(jīng)紀部門而言，片區(qū)督導制、定期溝通交流會議，都是將管理寓日常溝通輔導之中。
c、先進的視訊系統(tǒng)有助于分公司運作管理。
寶來集團下屬的寶碩財務科技開發(fā)的一套視頻會議系統(tǒng)，語音、連接快速、圖像清晰、可容量大，也給我們留下了深刻的印象。寶來集團正是運用了此套系統(tǒng)來為集團服務。一可滿足研究咨詢信息的及時傳遞。如公司的每日晨會在7：40開始，各分支機構(gòu)都能同步參與，并可實現(xiàn)互動的交流。二是客戶業(yè)務問訊解答。在分支機構(gòu)業(yè)務員展業(yè)的時候，如果客戶有問題，而辦理的業(yè)務員不能回答，也可預約在視訊系統(tǒng)中邀請總部或其他部門人員解答，實現(xiàn)兩方或三方互動。三是內(nèi)部員工培訓?？蓽p少很多的現(xiàn)場往來的成本。
4、客戶服務（1）研究支持。
寶來的研究部門都是同時開展內(nèi)、外部服務。就經(jīng)紀業(yè)務而言，也主要是通過晨會、日報、研究報告、高端客戶專題會議等形式來獲得支持；營業(yè)員在展業(yè)時，遇到問題，可以通過所在分公司的領導向研究部的研究員提請協(xié)助，包括提請研究員共同拜訪客戶等。研究費用核算到各級部門包括分公司，所以，研究部也會努力滿足業(yè)務部門的需求。
（2）呼叫中心。
在渠道鋪建完畢、客戶瓜分完成后，新增客戶有限，各家券商都非常注重對存量客戶維護與細致服務。根據(jù)規(guī)模不等都建有負責客戶聯(lián)絡、關懷、及時響應的呼叫中心。也是主動營銷的補充。富邦金控呼叫中心有300多位客戶服務代表坐席輪班服務。
（3）銷售產(chǎn)品豐富、柜臺擺放整齊、實現(xiàn)以網(wǎng)上交易和電話委托為主的客戶交易方式后，在永豐金證券的營業(yè)廳，面積都不大，設臵的現(xiàn)場交易終端也都不到5臺，座位也都在20以下；但是陳列的產(chǎn)品銷售折頁都是整齊而豐富：有公司自己設計的產(chǎn)品，代銷的基金、保險產(chǎn)品，有投資者教育及普及方面的宣傳品（如：“語音下單操作說明”、臺灣交易所編撰的“財務重點專區(qū)）、“股東會中英文手冊”，臺灣期交所編撰的“期貨生力軍”等）。
（4）注重細節(jié)關懷。
我們時常把細節(jié)決定成敗掛在嘴邊，但在臺灣，我們卻是處處都能體會到。舉幾個例子說明：在很多的產(chǎn)品宣傳中都有“方便聯(lián)絡時段”的字樣；在一些理財產(chǎn)品中，設計有基金投資試算表/理財試算表；還有的注明了產(chǎn)品屬性/風險報酬等級。例如，富達歐洲高收益基金（臺灣目前唯一五星級高收益?zhèn)穑?，適合投資人屬性：積極型；風險報酬等級：rr3。例如：富達歐元債券基金（長期報酬表現(xiàn)優(yōu)異且穩(wěn)定度佳），適合投資人屬性：保守型；風險報酬等級：rr2。
5、財富管理是行業(yè)立足之本，集團化混業(yè)經(jīng)營是大勢所趨臺灣目前有40余家銀行，14家金融控股集團，富邦、永豐金、寶來是其佼佼。其業(yè)務范圍十分廣泛，具有跨區(qū)域、國際化和科技化的特點、涵蓋境內(nèi)外上市上柜、公司理財、海外籌資、購并、固定收益、股票經(jīng)紀、自營業(yè)務、衍生性金融商品、股務代理、資產(chǎn)管理、期貨經(jīng)紀、創(chuàng)業(yè)投資管理、財務顧問、財務融資、保險規(guī)劃與咨詢及提供專業(yè)投資信息和研究報告、電視購物等多元化的業(yè)務，使企業(yè)、法人及一般投資者通過集團下屬分公司，由營業(yè)員對其提供一對一的專業(yè)和綜合性的投資咨詢與財富管理服務。
臺灣有2300萬人口，其中1000萬的股民參與市場，如果以家庭為單位，幾乎全民參與資本市場投；因此，對臺灣的證券商而言，在本土已不存在啟蒙式賬戶營銷這種一般意義的市場營銷了，他們所做的是以開發(fā)新興市場為重點的國際化擴展，以及精耕細作式的財富管理，以專業(yè)化的理財服務吸引其他公司的客戶，以及致力于已有客戶的資產(chǎn)增值。
為此，在國內(nèi)資本市場即將全面開放的前夜，特別是兩岸簽署金融監(jiān)理“備忘錄”（memorandumofunderstanding,mou），以及未來兩岸要簽署的“經(jīng)濟合作架構(gòu)協(xié)議”（economiccooperationframeworkagreement,ecfa）后，我們更需要未雨綢繆，在面對尚具挖掘潛力的國內(nèi)市場，注重啟蒙式賬戶營銷的階段性目標的同時，須加大財富管理的基礎性建設及專業(yè)理財人員的培育。
6、集團化營運系統(tǒng)和多功能交易平臺是實施財富管理的基礎三家金融集團財富管理的順利實施，得益于其強大的集團化系統(tǒng)營運平臺，基于金融工廠的設計理念，在后臺和分公司之間搭起了一個集成化、智能化和網(wǎng)絡化的營運操作和多功能交易平臺。
比如寶來推出（點金靈全球版），系臺灣首創(chuàng)四合一ap交易軟件，方便投資人在同一套系統(tǒng)上進行投資臺灣股票、期貨、選擇權(quán)和國際期貨，同步掌握全球商品契約。此外，為提供客戶更完整及多元功能的國內(nèi)外電子下單服務，客戶在寶來投資多種產(chǎn)品時僅須開立一個賬戶，極大方便了投資者，寶來借助其集合產(chǎn)品的力量蟬聯(lián)境內(nèi)網(wǎng)絡交易龍頭近十年。再如專為機構(gòu)法人研制開發(fā)的法人計量避險平臺，形成了寶來獨有的核心競爭力。
此外，鑒于海外股票交易日趨活躍，寶來率先于2001年推出全球第一個以中文接口為主的跨國交易平臺——寶來國際金融機場，海外委托業(yè)務每年均大幅成長，現(xiàn)穩(wěn)居境內(nèi)券商第二。
2002年寶來領先業(yè)界推出選擇權(quán)樂翻天下單系統(tǒng)，并在短短半年內(nèi)，陸續(xù)推出四種不同的選擇權(quán)交易策略平臺，將臺指選擇權(quán)的投資化繁為簡，降低投資人學習門檻，接著再將交易策略歸納成模塊化的機制，讓投資人能因時、因事、因人而運用。寶來此舉帶動臺灣選擇權(quán)交易量從當時的6000口成長至2007年的百萬口以上，更推升臺灣成為全球前三大選擇交易市場，臺灣期貨交易所也擠身為全球前二十大的衍生金融商品交易所。
有鑒于此，國內(nèi)證券和期貨公司應明確營業(yè)部作為經(jīng)營主體，在為客戶提供全方位理財服務的基礎上，有必要系統(tǒng)思考和籌劃后臺金融產(chǎn)品加工的集團化營運系統(tǒng)和多功能交易服務平臺的建設，將以部門和子公司形式存在的多種業(yè)務品種通過技術(shù)系統(tǒng)整合、無縫連接在一起，培育和形成各自品牌的核心競爭力。
7、國際化、專業(yè)化和有效的風險控制能力是期貨業(yè)務持續(xù)深度發(fā)展的法寶。
臺灣期貨市場具有鮮明的開放特征，無論是投資者還是期貨服務業(yè)，都是開放度很高的市場。臺灣期貨市場歷史相當短暫，1997年9月9日，臺灣期貨交易所成立，1998年7月21日推出了第一個股指期貨合約，從此揭開了臺灣期貨市場發(fā)展的序幕。短短時間內(nèi)，臺灣期貨市場發(fā)展十分迅速，成交量飛速發(fā)展、產(chǎn)品不斷創(chuàng)新以及制度不斷變革，使臺灣期交所榮獲了《亞洲風險》雜志2004年“亞洲風云交易所”的稱號，2006年成交量跨過一億手大關。
目前在臺灣期貨交易所上市交易的品種多達十幾個。分別是臺灣證交所股價指數(shù)期貨、電子類股價指數(shù)期貨及期權(quán)、金融保險類股價指數(shù)期貨及期權(quán)、小型臺股指數(shù)期貨、臺股指數(shù)期權(quán)、股票期權(quán)、臺灣50指數(shù)期貨、十年期公債期貨、三十天期利率期貨、黃金期貨、msci臺指期貨及期權(quán)、非金電期貨及期權(quán)等。當前成交最活躍的是臺指期權(quán)，其次是臺指期貨。2002年，股價指數(shù)選擇權(quán)引入市場后獲得了非常大的成功，為臺灣期貨市場打下了繁榮的根基。所有產(chǎn)品中，以臺指選擇權(quán)交易最為活躍，交易量點整個市場總成交量的84.58%。市場參與者結(jié)構(gòu)方面，2006年法人所占交易比重61.28%，自然人為38.72%。
寶來曼氏是臺灣期貨業(yè)界的佼佼者，除了ib業(yè)務，還從事直銷業(yè)務，設有多家直屬分公司（營業(yè)部），業(yè)務范圍包括期貨經(jīng)紀、自營、資產(chǎn)管理、期貨顧問、信托等。在境外市場方面，24小時掌握全球大宗商品趨勢，擁有30多個國際期貨交易所業(yè)務伙伴，除新加坡、香港、美國、日本及英國等期貨市場的各項商品經(jīng)紀業(yè)務外，更提供針對境內(nèi)外法人機構(gòu)或一般投資人個別的需求，從事套利、避險組合設計，及商品與市場間投資組合規(guī)劃等，滿足全球投資人進行期貨避險與套利的各種需求。
據(jù)統(tǒng)計，臺灣市場目前期貨與現(xiàn)貨交易的比例為0.73倍，而全球國際市場期貨與現(xiàn)貨成交比為1.76倍，未來臺灣期貨市場后市可期。從寶來公司目前的情況來看，其收入來源分散，獲利能力穩(wěn)健成長，境內(nèi)、外期權(quán)商品和自營造市各占三分之一。期貨公司的業(yè)務量在臺灣期貨市場舉足輕重，寶來曼氏在境內(nèi)經(jīng)紀市場占有率達到20%，美盤和日盤期貨分別創(chuàng)下高達45%和25%的市場占有率，電子交易的市占率更高達六成。期貨公司總收入中ib業(yè)務約占30%，其余為直銷，尤其是法人、機構(gòu)和qfii等機構(gòu)客戶。
在風險管理方面，寶來對于“誰參與風險管理”的回答是：全體員工，以此作為集團風險文化的理念。在此基礎上，再劃分不同層次的風險職責。董事會與高管負責建立風險管理體系和運作模式，在資源上充分支持風險管理的推行。
風險管理人員除了負責公司日常風險監(jiān)控、衡量及評估等執(zhí)行層面的事務外，還需聯(lián)結(jié)各業(yè)務單位間的風險管理信息的傳遞與執(zhí)行。此外，由于風險管理的重要性與涵養(yǎng)范圍廣泛，企業(yè)風險管理最高負責人（寶來沒有首席風險官一職的設臵），負責進行全公司風險政策制定與風險容忍度的裁定，并確保風險管理能夠完全被納入企業(yè)決策的決定因素之一。
對于全體員工，在推行風險管理文化和教育的同時，必須設計與部門和員工利益相關的激勵與處罰機制。比如在開展ib業(yè)務時，當出現(xiàn)風險責任事故造成經(jīng)濟損失時，期貨公司扣除分公司（營業(yè)部）的傭金分成，由分公司（營業(yè)部）相應扣除責任營業(yè)員的收入提成。
在明確風險職責劃分的基礎上，寶來在風險管理過程中，對于專業(yè)技術(shù)手段的研發(fā)運用方面也較為領先，利用量化的風險數(shù)值分析，管理未來不確定性與風險發(fā)生的可能機率，并加以詳細揭示與監(jiān)控，以協(xié)助經(jīng)營決策者做最適宜的決策，包括預防虧損的發(fā)生、風險額度的研擬等。這都是方法的使用不僅針對集團自身的經(jīng)營管理，而且將計量工具研制成產(chǎn)品，提供給專屬機構(gòu)和法人客戶，比如法人計量避險平臺等。
在完全國際化和充分市場化的經(jīng)營條件下，臺灣同業(yè)有著公平的競爭和監(jiān)管環(huán)境。監(jiān)管當局制定了統(tǒng)一的額定期貨保證金率和強行平倉風險度，不同期貨公司都執(zhí)行同樣的標準，既不準上浮更不允許下調(diào)，在避免同業(yè)惡性競爭的同時，也降低了由此給期貨公司帶來的風險控制難度。但費率是可以浮動的，同業(yè)之間拼的是個性化的理財服務能力.
期貨實踐報告篇十
漫長的寒假開始了，想到如今智能手機的普及和移動互聯(lián)網(wǎng)的勢不可擋，我決定利用這次假期進行一次手機銷售的社會實踐活動。于是，從20xx年的1月21日到2月21日，我在家鄉(xiāng)縣城柘城縣文廟街藍天通訊進行了一個月的手機銷售實踐，現(xiàn)將此次實踐活動的有關情況報告如下：
（一）實踐概況。
我的工作主要是在專柜針對不同的顧客根據(jù)他們的購買意向進行相對應的手機銷售。
（二）實踐詳情。
1、流程。
其實我的工作比較簡單，主要是對具有購買意向的人介紹相關的功能以及最新的產(chǎn)品，引導顧客挑選自己喜歡的手機?；旧希紫葐査麄儯骸笆裁磧r位的，手機帶不帶系統(tǒng)，翻蓋還是直板”，確定這些，再向顧客介紹相應的不同款式的手機。
專業(yè)技能。
首先作為產(chǎn)品的推銷員要了解商品的基本知識。基本途徑為3種：第一種，閱讀商品的宣傳單，了解商品的基本特性以及商品的一些基本數(shù)據(jù)，其中包括：手機屏幕的大小，電容還是電阻，系統(tǒng)是什么的，cpu多大，內(nèi)存多大，電池多少毫安的，像素多高等等；第二種，通過上網(wǎng)查詢以及了解網(wǎng)上對該品牌的該項目的口碑如何；第三種，多看多聽多去從那些資歷比較深的店員中了解應該如何去向顧客推銷、宣傳我們的商品。這些是從宣傳單上學不到的，就好比老師常說的“理論是理論，最終還是要應用到實際中去?！?/p>
我很慶幸自己遇到了兩位很可愛的老板和一群可親的同事，他們并沒有因為我是實習生而刁難我，排擠我，反而在一些顧客刁難我時挺身相助，幫我解圍。她們其中有的甚至都比我小，可她們身上那股吃苦精神，敬業(yè)精神卻令我深深佩服，我雖是一名接受高等教育的大學生，但社會閱歷，待人處事卻遠不及她們。她們可以忍受工作上顧客的挑釁，保持笑臉相對，我自認現(xiàn)在的我還做不到這一點！但我也明白，社會競爭的殘酷迫使她們?nèi)ト淌軇e人所不能忍受的，從而在這個社會上為自己爭取到立身之地。每一個人都有自己的生活方式，并且在為著自己心目中的理想生活而做著不同的努力，無論職業(yè)貴賤，他們都有我們值得學習的地方，那就是：能力，耐力！
實踐了一個月，對于銷售手機的這塊，我也有了些想法。首先，大多數(shù)回答你“看看”的人基本上不是有意向買手機的人。當他們對你所銷售的這個牌子的手機感興趣的時候，他們會過來詢問，此時，你再向他們介紹比較好。但是手機的價格往往是一個比較大的需要考慮的因素，它影響著消費者的購買。質(zhì)量等綜合因素與價格是成正比的。往往都有不少消費者介于喜愛款的價格偏高而轉(zhuǎn)向別的稍微便宜點的品牌。因此，在寒假期間，尤其是不少學生需要買手機的時候，應當做適當?shù)拇黉N活動。比如，最簡單的，是適當?shù)慕档筒糠稚唐返膬r格（在沒有虧損的基礎上）。同樣，搞些小促銷手段，購買手機可以贈送手機卡或者一百元話費，這樣會吸引顧客的購買。貨比三家，購買到物美價廉的商品時每個消費者所追求的。因此，擁有好的品質(zhì)的同時，我們應當考慮到價格是否可以讓人接受。眾所周知，服務態(tài)度會影響消費者的購買力，根據(jù)觀察，我發(fā)現(xiàn)笑容可以吸引顧客，相反，過于嚴肅或者漫不經(jīng)心就會使顧客繞遠。由此可知，不管怎樣，我們應保持十分的笑容去迎接每一位顧客。
期貨實踐報告篇十一
“招上十幾個剛畢業(yè)的大學生，每天打幾百個電話約幾個客戶來聽所謂的周末理財講座，張口閉口稱自己是期貨私募的公司或者個人，你完全可以一棒子把他們?nèi)看蛩?，肯定是騙子?！痹谄谪浰侥甲畎l(fā)達、號稱風險投資搖籃的浙江，一位于姓期貨私募人士向記者轉(zhuǎn)述其師傅的教導。
而正是這些人攪得原本就高端和隱秘的期貨私募云里霧里，在逐漸被掀起神秘面紗之后，迫不及待展露出來的，卻是“偽私募”的面孔，那些真正手握重金的大鱷操盤手們，卻因種種顧慮，再次退向帷幕深處。
今日焦點2009年4月10日。
保障性安居工程擬擴容。
保障性安居工程是擴大內(nèi)需和刺激消費的有效結(jié)合點，其范圍較前擴大，農(nóng)村危舊房改造也被納入。
保險資金3月減倉債券近百億。
中冶股份籌謀上市有望6月港交所掛牌。
人民幣結(jié)算五試點各有側(cè)重。
山東“大煉化”上路面臨三重考驗。
因為極其專業(yè)的操盤技巧和調(diào)配自如的龐大資金流，使得私募的盈利一直是最被業(yè)內(nèi)艷羨的風向標，但是因為私募仍處法律的灰色地帶，所以真正意義上的大私募仍力求“遁形”，而一些偽私募卻打著本非屬于自己的“榮耀”，公開招募投資者，進行所謂的私募操盤，一度引起糾紛不斷，尤其是在去年至今年行情急劇變化的市場中。也正是因為如此，中國期貨業(yè)協(xié)會從去年年底和今年年初，連續(xù)刊登兩份澄清公告，提醒投資者注意一些“期貨咨詢機構(gòu)”的騙局，表明監(jiān)管層從未批準過任何一家所謂的期貨投資咨詢公司成立。
私募江湖。
“浙江人有錢，資源少，賭性大，接觸市場早，所以這邊是私募行業(yè)做得最發(fā)達的地方，一直被稱為風險投資的搖籃。”一位拒絕了某大戶的邀請做私募操盤手的研究人員介紹。因為一直在研究期貨品種，并與現(xiàn)貨商接觸密切，這位師承浙江某著名私募人士的研究員，曾多次被邀請參與操盤計劃。
劉青(化名，下同)，這位大學剛畢業(yè)時掃過馬路、30剛剛出頭即在杭州置下數(shù)處房產(chǎn)并持幣數(shù)百萬的浙江某著名私募人士，即是其“師傅”。據(jù)圈內(nèi)人士回憶，這位現(xiàn)在在當?shù)厮侥既?nèi)呼風喚雨的私募操盤手，畢業(yè)后從西北來到浙江杭州，什么事情都做過，做期貨經(jīng)紀人時還“被人趕過”，“也不過是五六年前的事情，他那個時候進期貨圈子，恰好就是期貨行業(yè)最受人歧視的時候”。
“下單很堅決，而且很快”?！八较伦鏊侥嫉臅r間已經(jīng)有4年左右了——浙江一位著名富豪在期貨上就是劉青的弟子。”其同事介紹。
讓劉青“一戰(zhàn)成名”的，正是幫助這位知名富豪用6000萬本金在天膠上套回2個億的著名戰(zhàn)績。一位熟諳此事的私募人士回憶，“2006年5月份左右，天膠遇到了逼空行情，他知道“近強遠弱”的規(guī)律，就建議那個富豪“買5拋7(做多5月合約同時做空7月合約)”，剛開始只有2000萬本金，殺了90%的倉位進去，一下子掙了2000萬，等于4000萬，然后那個富豪又拿出2000萬，一共6000萬，最后5月合約比7月合約的價格高出10%左右，就這樣一下子又賺了200%多?！?/p>
這一戰(zhàn)成就了兩個人。“那個大富豪有如神助般的表現(xiàn)，讓其一度名聲大噪，他的操作方向成為許多投機客效仿的目標；而指導其操作的劉青，在期貨私募業(yè)內(nèi)，從此一呼百應，資金云集而來?！?/p>
吳鵬(化名，下同)，不滿40歲，是某大型券商在杭州的一個投資機構(gòu)總部的vip客服部經(jīng)理，擁有十多年的證券從業(yè)經(jīng)驗——也正是10多年的證券從業(yè)經(jīng)驗，快速成就了他在期貨私募業(yè)的名氣。
一位接受其操作指導的客戶介紹，“2008年初，他就讓所有客戶將股票進行減持，轉(zhuǎn)手做多農(nóng)產(chǎn)品、糖和外盤原油；下半年在原油期貨價格大跌的時候，又開始做空金屬——他是做了10多年股票的，對宏觀經(jīng)濟的把握很準，宏觀經(jīng)濟不好，銅價作為經(jīng)濟先行指標，肯定下跌。”
據(jù)吳鵬自己介紹，“2008年一年收益不錯，用四五千萬掙了兩三億吧”。(注：這里的四五千萬，是指操作的資金，估計是保守數(shù)據(jù)。一種說法認為，吳鵬在通知客戶撤出證券市場的時候，“大概有七八個人，資金量5個億左右”。)。
讓吳鵬一次“賺到爆棚”的案例，還是去年下半年在外盤原油上的沽空操作?！?10美元/桶的時候決定做空，一直到60美元/桶的時候出來，賺了50個點的差價”，但是在吳鵬自己看來，“(操作)還不是很準，只吃到魚中間，既沒有吃到魚頭，也沒有吃到魚尾”。(注：吳鵬在外盤原油上的操作采取了保守戰(zhàn)術(shù)，設定止盈點，賺錢就出來，觀望一下風險再重新殺入，“中途每次都是賺10美元左右就出來了”)。
楊太珍(化名，下同)，浙江某大型期貨公司的研究部總經(jīng)理，10多年的期貨從業(yè)經(jīng)驗，今年年初辭職，轉(zhuǎn)做私募。“他出來做期貨私募，也就是2009年的事情，整個行業(yè)都知道，他手頭上有幾個大客戶，估計有二三億資金，都跟著他出來了。這些客戶以前都是一直跟著他的?！币晃唤咏鼦钐洹⒘私馄洳僮鞯臉I(yè)內(nèi)人士介紹。
“楊太珍出來做的第一筆，就是買pta賣塑料(聚乙烯合約)，賺了20%左右的利潤。他在6200的價位上買入pta，同時8900時賣出塑料，雖然兩者都跌，但塑料的跌幅比pta跌幅要多出3%左右，而且在塑料上的持倉較重，70%左右，盈利亦是很豐厚！”
私募“第二梯隊”
信任”的朋友圈內(nèi)進行資金操盤，從而很少爆發(fā)糾紛的話，那么，目前市場上魚龍混雜、打著“期貨私募”旗號招攬客戶的一些工作室、咨詢公司，或許才是真正使得期貨私募蒙羞、導致糾紛的癥結(jié)所在。
在中國期貨協(xié)會連續(xù)兩次公告澄清從未批準過期貨咨詢公司之后，記者對北京當?shù)氐淖苑Q“私募”的投資咨詢機構(gòu)和工作的調(diào)查難度，就開始陡然增加。
在北京建國門附近的某高檔寫字樓里，一直存在著一個號稱北京“做得非常好”的“期貨私募”(期貨投資咨詢公司)，但是，在期貨業(yè)協(xié)會澄清令發(fā)布之后，原本在其處聽過“培訓課”的客戶再想帶記者進去聽課時，幾乎已經(jīng)不可能了。
記者前后三次致電該公司，咨詢想加入該公司的期貨私募隊伍，該公司負責人在電話中對記者身份的盤查卻極其細致。在問記者是從何處知道公司電話和了解公司的時候，記者稱是期貨公司的老總介紹的，表示“不少期貨公司都知道你們公司，做得很好，他們才介紹我來的”，但是其依然要求記者提供具體期貨公司和老總的姓名，在記者說出3家期貨公司和其老總的全名后，該負責人卻表示要核實一下，留下記者電話，隨即掛斷。后來該公司一直未給記者回復。
據(jù)金融街附近某期貨公司的市場總監(jiān)介紹，在他公司開戶的人里面，有不少在這家公司聽過課，“但只有一個人把資金委托給他們操盤，后來效果也不好，虧了不少”。
而一位曾在該公司聽過課的投資者介紹，這家私募“不完全做期貨的，他們幾乎什么都做，外盤金、外盤油、股票外匯什么都玩??他們每周都開課，招很多人去聽課，由不同的老師講各種投資品種的投資方法?！?/p>
在電話暗訪時，記者曾詢問過該公司的負責人，如果合作的話，“資金是由我自己去開戶，還是交給你們?nèi)ラ_戶。”負責人表示，“錢都是打到我們開的戶里面，由我們來操作，由我們來支配?！?/p>
對類似所謂“期貨私募”的合作與評價，北京多家期貨公司的負責人均表示“不是很認可”。北京月壇路某期貨公司的總經(jīng)理介紹，“我們只做最基礎的合作，就是只接待這些私募到我們公司開戶操作，因為他們畢竟資金量比較大，能夠給我們帶來手續(xù)費收入，除此之外，我們就不再有更多合作了，更不可能把我們的客戶介紹給他們做?！?/p>
金融街投資廣場附近的一家期貨公司高層管理人員在一次聚會上向記者表示，“那些四處招攬客戶的私募，很多都在吃客戶：他們一半的收入都是來自于交易手續(xù)費而不是投資收益，通常情況下，他們也沒有盈利的信心，但是他們都與期貨公司有所約定，手續(xù)費的返傭都會很高，他們也會因此而頻繁操作(俗稱炒單)。”
月壇街上的另外一家期貨公司，機構(gòu)部總監(jiān)辦公室隔壁屋里，不時傳出噼噼啪啪的敲打鍵盤的聲音。該公司總監(jiān)壓低聲音，“這是我們給一家私募公司的辦公室，他們放了兩個操盤手在這里，每天都在打單(炒單)，而且都是用的拖拉機下單軟件，只要做一個下單，其他所有賬戶都是執(zhí)行同樣的操作——他們根本就沒有時間制定什么投資計劃和分析意見的，就是看圖下單(指依靠圖形的技術(shù)分析炒作短線)。”
“期貨公司方面也有動力啊，這些人資金量大，而且喜歡炒單，專門吃經(jīng)紀業(yè)務的期貨公司，誰不喜歡這樣的客戶呢？”在記者詢問為什么這種現(xiàn)象一直存在的原因時，不下三家期貨公司的部門負責人如是解釋。
君子之盟。
在浙江一位期貨私募資深人士看來，無論是期貨第一梯隊，還是“冒牌的第二梯隊”，既然沒有對私募的法律約束，那么，無論是盈利分成還是風險共擔，抑或出現(xiàn)“低級”的炒單賺錢，均只能依靠操盤手和委托人的“君子之盟”了。
“只對君子有用，對小人沒用?！边@是記者在調(diào)查期貨私募時，絕大部分受訪者對期貨私募約定的法律效力的看法。
在對私募接受度很高的浙江地區(qū)，前文中一位受訪者認為，私募的法律灰色狀況，“應該是利弊各半”。
其認為，有利之處就是給期貨私募的操作空間較大，弊端就是一旦出現(xiàn)糾紛，問題相當難解決。
在多年的發(fā)展中，私募行業(yè)也進行了自我修正。該人士介紹，“現(xiàn)在期貨私募操作者都與客戶簽訂協(xié)議，約定委托時限、金額與收益分配比例，在浙江，如果完全是客戶資金，則通常是三七分成，自己拿三，客戶拿七，損失客戶自負?！?/p>
而對于在具備了上述協(xié)議的前提下，發(fā)生虧損糾紛時，是否有法律依據(jù)可循時，該人士卻只用了一個“據(jù)說有”來作答。
“以前曾經(jīng)發(fā)生過一次這樣的事情，最后是私募經(jīng)理勝訴。事情是這樣，一個客戶委托理財虧了，心理很懊惱，于是將私募經(jīng)理告上法庭，由于私募經(jīng)理與之簽訂的是代客理財協(xié)議，資金轉(zhuǎn)進轉(zhuǎn)出都是客戶自己在做的，私募經(jīng)理也就是相當于收勞務費用，確實，最后法院判定：私募經(jīng)理無罪，不給賠償。理由是私募經(jīng)理是在收勞務費用，并沒有非法集資。”
但是在期貨私募資深人士看來，即便遵循了上述的“避雷”法則，問題依然存在。
“這里其實也存在一個問題，既然錢在客戶賬戶上，操作虧損，私募經(jīng)理可以否認自己曾經(jīng)做過，同樣，如果操作盈利，特別是大盈，客戶也可以不給私募經(jīng)理收益?！?/p>
所以，即便在私募已經(jīng)運行得很成功的浙江地區(qū)，無論資金量的大小，期貨私募，依然還是一種“君子之盟”，只能建立在很小的范圍、很熟悉的人群當中。
代客理財業(yè)務?！?/p>
在長期浸淫期貨私募的資深人士看來，“期貨私募本就是憑借個人魅力而興起的行業(yè)，通常聚到一起的人，都是對操盤者極其信任的人，換句話說，這個行業(yè)，其實就是依托君子之德與君子之盟。(這)引申出來的問題是，搞得好的人，未必就愿意接受‘招安’，束縛了手腳、處處需要公告請示的操作規(guī)則，顯然不是這些天馬行空的人所能習慣的?！?/p>
在被記者問到成功期貨私募案例中，個人魅力占比多少時，幾乎所有接受采訪的浙江當?shù)厮侥既耸慷挤磫栍浾?，“你了解我們這些私募的時候，是先聽到人，還是先聽到公司的?！?/p>
結(jié)束采訪時，一位私募操盤手補充提醒記者，研究私募，“其實就是研究操盤手”。
“其實做私募的人，都是會尋找投資機會的人，而非單純投機，他們很理性，都是經(jīng)歷過風雨、爆過好多次倉的人，盈虧50%都在談笑之中，這些人的特點就是心態(tài)特別好，看到人家賺了錢不眼紅，看到人家虧了錢不嘲笑。一位期貨大佬在2008年大虧，私募圈依然將其評價為期貨界的英雄。還有很多人，都是很少有人知道他們是在做期貨私募的?！?/p>
期貨實踐報告篇十二
在11月7日，正式開始我實習實訓的工作。我想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解期貨交易，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在來彌補自己的不足和學習。
期貨是買賣雙方約定在未來某一特定的時間就某種特定商品或金融資產(chǎn)按合約內(nèi)容在特定的場所內(nèi)進行交易的一種標準化的商品合約。期貨交易的對象是標準化合約，是由期貨交易所統(tǒng)一制定的。
期貨交易主要有套期保值交易、投機交易和套利交易。
二期貨交易的品種及基本規(guī)則。
目前國內(nèi)有三家期貨交易所，分別是上海期貨交易所、大連商品交易所、鄭州商品交易所。其中重要交易品種有黃大豆、豆粕、豆油、棉花、白糖、小麥、銅、鋁、天然橡膠、螺紋鋼、燃油、玉米。
期貨按價格優(yōu)先、時間優(yōu)先原則交易，停板價位平倉優(yōu)先、時間優(yōu)先。
三、保證金制度。
保證金制度是在期貨交易中，交易者只須按所買賣期貨合約價值的一定比例繳納少量資金，作為履行期貨合約的財力擔保，便可進行全額交易。例如：cu0911價格為74050元/噸，假設保證金比例為12%，則交易3手銅（5噸/手）所需的資金為：74050×5×12%×3=133290元。
四、結(jié)算價。
商品期貨當日結(jié)算價是指某一期貨合約當日成交價格按照交易量的加權(quán)平均價。中金所股指期貨結(jié)算價是當日是最后一個小時的成交價格按照交易量的加權(quán)評價。
五、套期保值。
套期保值是指把期貨市場當作轉(zhuǎn)移價格風險的場所，利用期貨合約作為將來在現(xiàn)貨市場上買賣商品的臨時替代物，對其現(xiàn)在買進準備以后售出商品或?qū)硇枰I進商品的價格進行保險的交易活動。
期貨實踐報告篇十三
1、鍛煉社會實踐能力，積累社會工作經(jīng)驗;。
2、了解社會，深入基層，提高為人們服務意識。
3、用實踐充實這個寶貴的寒假時間。
輔助居委會工作人員，配合他們的日常工作，幫助他們提前完成任務，主要進行整理資料、接聽電話、做好會議記錄、向社區(qū)人民宣傳法律意識等。
首先，居委會的事務看上去是簡單的，瑣碎的，但是這些卻與老百姓們的日常生活有著密切的關系。因此這次實踐讓我提高了實踐能力，更能輕松熟練地處理社區(qū)相關簡單事務。其次，通過接待來訪居委會的人們，我在舉止、言語上更有禮貌了，通過跟一些要求比較多的人溝通，我的說話技巧得到提高。再者，通過實踐，我更了解了政府關于最基層的政策，讓我明白了什么是真正的“善解民意”、“為人民服務”，讓我對我們黨和政府更有信心，相信人民的生活水平會更高，我們鎮(zhèn)會更和諧!
居委會最接近社會的底層，最能體會人民的疾苦，又是最能反映人民的心聲，最好地為政府投來最深切的慰問，為政府做好最基本的宣傳工作和溝通工作，為政府最快地表達有關的法律法規(guī)。居委會雖小，但是在構(gòu)建和諧社會工作中是不可或缺的。
通過做居委會那些看似小實則大的事情，我覺得自己能夠為人民、為社會盡自己小小的一份力，心中滿是興奮。半個月的實踐工作讓我踏實地做好每件事，讓我盡量從他人的角度考慮事情。
居委會的叔叔阿姨平時工作對我很嚴苛，有一次因為我沒有及時打印出會議資料而責怪了我，我虛心接受了。因此這次實踐也讓我能時刻警惕，有錯就改，虛心接受前輩們的指導和意見。不過他們私底下對我非常友善，經(jīng)常幫助我鼓勵我，因此我在居委會度過的半個月真的很開心、很充實。
“千里之行，始于足下”。這近兩個月的短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。當我們在社會實踐后重新走進課堂，我們有理由相信，我們學到的將不僅僅是理論知識，而是與實踐結(jié)合起來的一種升華，是能被我們直接拿來直接用的知識?？傊谶@次社會實踐中，我們真真正正學習到了寶貴的社會經(jīng)驗,這將在我們的人生中留下深刻的印象,也將影響我們一生的足跡。
期貨實踐報告篇十四
在考試結(jié)束之后,我們迎來了盼望已久的實習。這次實習從第十七周持續(xù)到二十周,由我們國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的全體老師輪流指導我們在erp實驗室和實踐基地完成。我認為，實習是十分必要的。實習中的各類單證如信用證、匯票、海運提單、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專業(yè)知識的凝聚和承載。因此,認真地履行實習要求,努力完成實習,不僅有利于我們鞏固本學期所學到的國際貿(mào)易實務和國際結(jié)算的專業(yè)知識,更利于我們預先觀察日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難,利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷,以便我們更好地進行學習和工作,利于我們更快地把所思所學轉(zhuǎn)化為實踐動手的能力,把專業(yè)知識和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實際經(jīng)驗,而且,相對于出外到某些單位進行工作實習,這種實習的方法可行性更好,針對性更強。
在這四個星期中,我認真地完成了實習的全部內(nèi)容。實習中的大部分題目我都能按照要求以較高的質(zhì)量完成,但也有部分題目讓我費盡腦筋。比如,信用證開立和商業(yè)發(fā)票的填寫等問題,主要是對基礎知識和細節(jié)問題的考察,因此,我能比較順利地完成。而諸如填制海運提單等問題,由于格式比較靈活,且填寫步驟較復雜,因此使我遇到了不小的阻力?？偟膩碚f,這次實習的過程比較流暢順利。這說明,經(jīng)過這次實習,我們的專業(yè)基礎知識得到了鞏固,專業(yè)技能得到了提升。當然,我們還須要從實習中發(fā)現(xiàn)自己的不足之處,爭取利用假期和日后的學習來彌補,真正地鍛煉自己、提高自己。同時,我們也應該珍惜利用每一個機會,利用各種實習來幫助自己消化專業(yè)知識、塑造專業(yè)素質(zhì)。
這四周的實習讓我獲得了很多頗有意義的實際經(jīng)驗。這次實習不但鞏固了我們平時所學，也為我們?nèi)蘸蟮膶I(yè)工作提供了十分實際的便利。作為一名大學生，應當具備較強的舉一反三的能力，而在這些實習中，恰有很多單證的填寫是相互聯(lián)系、相互依靠的。例如，一般原產(chǎn)地證書和普惠制產(chǎn)地證書的基本格式具有較大的相似性。兩者都需要填寫進出口雙方的公司名稱、運輸方式、嘜頭、貨物描述等等，甚至連具體需要填寫的空白位置都相似。因此，我們應當舉一反三，利用諸多單證格式和填寫原理類似這一特點，將各類單證的填制和審核緊密聯(lián)系到一起。這樣做無疑可以大大提高我們的學習效率。也可以使我們的實習結(jié)果相互對應，利于即使查缺補漏，保證單證記錄內(nèi)容的準確有效。再以商業(yè)發(fā)票為例，商業(yè)發(fā)票是出口商向進口商開立的說明貨物名稱、數(shù)量、價格的清單。商業(yè)發(fā)票在出口商必須提供的單據(jù)中起核心作用，其他單據(jù)均需要參照它來進行繕制。在整個實習中，商業(yè)發(fā)票是我們重點練習的一個環(huán)節(jié)，因為商業(yè)發(fā)票記載的各項內(nèi)容是其他單據(jù)核心內(nèi)容的重要依據(jù)。比如，發(fā)票中關于合同規(guī)定貨物的各屬性描述(貨物價格、貨物包裝等等)是匯票、產(chǎn)地證、海運提單等貿(mào)易單據(jù)填寫的參照。因此，我們還必須能夠以一項單據(jù)的填寫來影響到其他單據(jù)的填制。只有保證核心單據(jù)的準確、系統(tǒng)、完整，才能利于其他單據(jù)的制作，促進整個貿(mào)易流程順利開展。當然，我們也必須嚴格注意各類單據(jù)記載內(nèi)容的一致，以單單一致、單證一致來求得結(jié)匯工作的順利進行。
這次實習的完成對我們專業(yè)知識的鞏固起到了不可小覷的作用。通過這次實習，我全面地、綜合地對本學期學到的專業(yè)知識進行了復習和梳理。例如，通過填寫商業(yè)發(fā)票使我真正認識到了商業(yè)發(fā)票在全部單據(jù)中的核心地位。這在實習中有著明顯的體現(xiàn)：在很多題目中,商業(yè)發(fā)票和信用證都作為僅有的已知條件給予了我們。而匯票等許多重要單據(jù)的填寫都離不開商業(yè)發(fā)票的記錄內(nèi)容。再比如，通過練習匯票的填制，我又一次對匯票的填寫過程有了一個深刻且直觀的復習：“at____sight”處填寫付款期限，“for”后跟支付金額的小寫，“drawunder”為出票依據(jù)?！皃ayto”后面加收款人的名稱，“to”跟付款人名稱地點。在實習中，我清醒地感覺到自己對很多知識的把握還不十分牢固，得到信用證后還無法很迅速、準確地完成匯票的填寫。這也敦促我及時地復習、回顧課本上的基礎知識。
我認為，實習并不同于考試?？荚嚨目疾鞂ο笾卦趯ξ淖掷碚摰挠洃浐屠斫猓缑~解釋、問答等等。而實習則是重在考察我們對單證填制過程的掌握。因此，很多死記硬背的方法可以應付考試中的部分題目，而實習的完成就必須依靠平時對基礎知識的理解、對理論方法的靈活運用和對實習中遇到的各類情況的應變能力?？梢哉f。實習是一種更綜合、更嚴格的學習考察方法。
理――將類似單據(jù)的填制方法和填制過程總結(jié)出來，這樣不僅僅是我們巧妙的學習方法，也是我們學習經(jīng)驗的層層累積，利于我們?nèi)粘５墓ぷ骱蛯W習，利于我們尋找問題的突破口。
關于本次實習中各類單據(jù)的填寫步驟和方法，我自己總結(jié)如下：
1.仔細審題，把要求填寫的單據(jù)預覽一遍。在這期間，最重要的就是明確目標單據(jù)的空白處需要填寫的主要內(nèi)容。例如，在填寫保險單時，“被保險人/insured”就應填寫出口方的名稱;原產(chǎn)地證書中，“consignee”即收件人，應填寫進口公司的名稱。只有把需要填寫的各個單據(jù)中的空白處的內(nèi)容弄清楚，才能有目的地去瀏覽各項已知條件，使整個實驗過程更加具有效率和針對性。
2.認真閱讀手中的已知條件，如信用證、商業(yè)發(fā)票、合同協(xié)議等等，并從中提取出填制單據(jù)所需的關鍵、有效的基本內(nèi)容，如進出口雙方的名稱、貿(mào)易方式、合同金額、貨物描述、起運港和目的港等等。這些都將在填寫單據(jù)時用到。
3.根據(jù)從已知條件獲取的各項信息，對單據(jù)的空白處進行填寫。在這個過程中，我們一定要保證各個單據(jù)填寫的內(nèi)容與已知條件中的描述一致。因為在信用證項下只有單單一致、單證一致才能順利結(jié)匯。
4.根據(jù)已知條件中的內(nèi)容對單據(jù)的填寫工作進行精確、嚴格地審核，認真審查各單據(jù)之間記錄的內(nèi)容是否一致，是否相互照應。精確謹慎的審核工作是確保單單一致、單證一致的重要環(huán)節(jié)，這是實習過程中必不可少的，也是我們在日后工作中需要特別注意的一點。
這次實習在鞏固我們平時所學的基礎知識的同時，還幫助我們發(fā)現(xiàn)自身存在的種種不足和缺陷。我想，查缺補漏本就是本次實習的一個重要目的。因此，我會正視且重視這些不足，爭取在以后的學習中提高自己。我的不足主要有：
1.對很多基礎知識的把握還不甚牢固。這主要表現(xiàn)在，當題目靈活變化時我便會捉襟見肘，遇到一些本不應該有的阻力。例如，在制作海運提單的時候，我經(jīng)常會犯一些細微的錯誤。而在很多單據(jù)的開立時間填寫上我也出了很多問題。這些都是一些比較基礎的問題，雖然簡單但容易犯錯。實習中的問題為我指出了基礎知識上存在的一些漏洞，我應當以此為方向，努力夯實基礎知識。
2.專業(yè)知識應用不夠靈活，掌握太拘泥、太死板。比如，在填寫匯票時，共有三種形式的匯票供我們填寫，我在每種匯票的填寫開始時都有比較強的生疏感，過了較長一段時間才慢慢地找到門路。這充分說明我對知識的掌握太拘泥于書本，面對新格式的單據(jù)往往會因為素昧平生而束手無策。實習是檢驗我們活學活用能力的途徑，只有將平時所學真正消化、靈活運用，才能應對日后工作中千變?nèi)f化的各種問題和要求。
3.計算機文化知識的匱乏?？赡苁怯捎谳^長時間沒有進行專門的計算機文化知識的學習，我對word方面的很多知識技巧有了比較嚴重的遺忘。這使我在填寫單證的過程中遇到了很多棘手的問題。例如，在輸入文字時，word設置了自動縮進，我就不知道該如何調(diào)整。再比如，在填寫產(chǎn)地證的時候，由于表格下方的空白處需填寫的貨物描述、嘜頭、貨物包裝等內(nèi)容是分行分列的，所以普通鍵入變的異常麻煩，這使我浪費了很多時間。
4.英語單詞積累不夠，尤其是經(jīng)貿(mào)英語專用詞匯的缺乏影響了我順利完成實習。雖然相對于前幾次實習我的英語詞匯有了一定的積累，在閱讀單據(jù)主要要求和敘述時沒有太大的障礙，但在一些細節(jié)問題和關鍵詞匯上我還是有些拿捏不準，這導致我對整個單據(jù)的理解出現(xiàn)了一定的偏頗，因此單據(jù)的填寫難免會受到一些影響。
5.在實習中，我還暴露出了粗心大意、心浮氣躁的缺點。比如，在上傳作業(yè)時我曾經(jīng)把作業(yè)順序顛倒，而遇到困難時，我經(jīng)常不能冷靜思考。這些不好的心態(tài)都不利于我解決困難，而只會讓問題越來越糟。
根據(jù)在實習中發(fā)現(xiàn)的自身不足和缺點，我也有針對性地思索了一些解決方法：
1.繼續(xù)加強對基礎知識的掌握，一定要定期回顧課本，防止遺忘。要多利用各種專業(yè)叢書，一方面可以拓寬自己的知識面，另一方面也可以經(jīng)常鞏固專業(yè)知識。當然，還可以尋找一些題目來做，在實踐中檢驗自己的所學，靈活運用自己的專業(yè)知識來解決遇到的困難。只有經(jīng)過扎實的題目訓練，才能使各種知識長駐于自己的頭腦之中，這是靈活運用的重要基礎。
產(chǎn)地證時遇到的表格問題，如果我們不用普通鍵入，而在單據(jù)的表格中重新插入一個表格并在這個新表格中輸入貨物描述、嘜頭等內(nèi)容，這樣就可以輕而易舉地解決問題。
3.繼續(xù)刻苦地學習英語，穩(wěn)步地提高自己的英語水平。作為國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的學生，英語的重要程度已經(jīng)無須贅言，可以毫不夸張地說，英語是打開國際貿(mào)易專業(yè)大門的鑰匙。因此，我們要不遺余力、堅持不懈地學習英語。我認為英語的學習重在日常的積累，我們一定要從日常的學習抓起。在各類單據(jù)的制作中，大部分英語詞匯還是比較集中的，所以我們在單據(jù)的填寫過程中，遇到了不會的生詞就應當盡快記住，并在平時多加以利用(可以自己造一些句子或大聲朗讀)，這樣就利于牢記生詞。如此一點一點的累積下去，我們的閱讀水平和翻譯水平會得到逐步地提升，填寫單據(jù)時的諸多困難也可迎刃而解。
4.努力使自己養(yǎng)成細心謹慎、冷靜沉著的品質(zhì)。制作單證時，細心沉著是一項基本素質(zhì)。只有細心耐心地處理單據(jù)中的每一個細節(jié)，才能力保單據(jù)之間一致。相反，浮躁著急的作風會引起人的思維混亂，導致問更加難以解決。
我不害怕發(fā)現(xiàn)問題，而發(fā)現(xiàn)了問題不去解決才是可怕的。既然在實習中檢驗到了自己在某些方面的不足，我一定會在以后的學習中更加注意，并爭取以自己的實際付出來早日解決自己的不足，改正自己的缺點。
綜上所述，通過這次實習，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗了平時所學習的基礎知識，衡量了個人的能力和水平，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點。這于我來說無疑是受益匪淺的。我相信，這次實習讓我獲得的經(jīng)驗、心得會促進我在下學期的學習甚至未來的學習、工作中尋找到正確的方向和合理的方法。
期貨實踐報告篇十五
二、學習心得：隨著現(xiàn)在經(jīng)濟的發(fā)展，人們越來越注重飲食，特別食用油方面，更是與每個人都息息相關，通過這次的調(diào)查，讓我對花生油的銷售需求有了一個更加深入的了解。
三、調(diào)研時間選擇：2015年4月。
1、調(diào)研地點選擇：山東省，河南省。
2、調(diào)研對象選擇：花生油。
3、調(diào)研重點：調(diào)查有關花生油的市場需求。
4、調(diào)研數(shù)據(jù)：來源于網(wǎng)上調(diào)查現(xiàn)有的數(shù)據(jù)和中國數(shù)據(jù)庫，國家統(tǒng)計局的網(wǎng)站。
5、調(diào)研報告格式和用語規(guī)范：緊密聯(lián)系專業(yè)所學知識和調(diào)查內(nèi)容，在調(diào)查研究的基礎上撰寫。
6、調(diào)研結(jié)論：市場增長趨勢縱觀今年的筆記本電腦市場，我們不難發(fā)現(xiàn)，筆記本的四大發(fā)展趨勢也愈加明顯。技術(shù)的不斷升級化、款式配置的齊全化，不但沒有讓筆記本平添些許“貴族”氣息，反而令其日趨平民化，加之銷售渠道的多樣化，讓我們更有理由相信，2008年勢必是筆記本飛速發(fā)展的一年。無論是技術(shù)、產(chǎn)品抑或市場與渠道，都讓我們有了更多無限期待。2008年，筆記本市場市場的競爭會更加激烈，新技術(shù)與新產(chǎn)品會較今年更加異彩紛呈。
品種：花生油。
8、時間：2015年4月。
地點：山東省，河南省對象：花生油。
重點：了解花生油的市場需求數(shù)據(jù)：目前，中國在食用植物油加工企業(yè)中，國有及國有控股企業(yè)108個，占10.7%；外商及港澳臺商投資企業(yè)約70個，占6.9%；民營企業(yè)834個，占82.4%。年產(chǎn)量10萬噸以上食用植物油企業(yè)30個，總產(chǎn)量達1079.9萬噸，占入統(tǒng)計食用植物油企業(yè)總產(chǎn)量的62.4%。花生油的脂肪酸構(gòu)成好，易于人體吸收消化，是華南地區(qū)最受歡迎的油種。
根據(jù)國家糧油信息中心提供的數(shù)據(jù)顯示：2006—2007年度，我國花生新增供給量達到1380萬噸，該年度花生食用消費量達到630萬噸，榨油消費量達到620萬噸，較上年度降低25萬噸，該年度花生出口量為70萬噸，交2005-2006年度降低10萬噸，該年度花生需求總量為1407萬噸。我國花生油新增供給量為195萬噸，花生油使用消費量為190萬噸，出口量為2萬噸，花生油需求量為192萬噸。
1、b2及大量的鋅、鈣等微量元素。所以相信在未來，花生油勢將成為健康食用油的未來，也將走進更多普通老百姓的廚房。
期貨實踐報告篇十六
通過一段時間理論知識的學習，我對期貨的買賣知識有了一定的了解。這一階段的期貨操作讓我對期貨有了更深的了解。期貨的高收益，高風險并存的性質(zhì)也讓我印象非常深刻。在一開始操作的時候，我對選擇期貨的投資對象比較頭疼，眾多的品種讓我不知如何選擇，亦不知某一個投資品種的前景如何，在這個季節(jié)是否應該投資，行業(yè)前景如何等等。
在選股的時候，開始我是根據(jù)股票的選股依據(jù)進行選股，首先分析大盤走勢，由于在這幾周時間內(nèi)一定要投資，所以大盤的分析的必要性不大，期貨買賣操作以短線為主。選股的行業(yè)分析主要通過上網(wǎng)查詢相關背景資料。在買入一只期貨的時候我著重觀察其k線圖，在遇到有金叉，分散上升的均線時，我有較大的投資欲望。然而通過一段時間的入手，我覺得期貨和股票還是有很大不同的。這主要變現(xiàn)在其一，期貨可以雙向操作。顧名思義，我不僅可以買入一只期貨，也可以賣出一只期貨以開倉。在買入的時候當然是逢低買入，期待期貨價格上升，在自己所認為的理想高位賣出。在賣出的時候，逢高賣出，期待期貨價格下跌，在理想的低位買入平倉。這個不同使得一開始停在股票交易思維的我頗受損失，后來我發(fā)現(xiàn)，利用這一規(guī)律可以對同一只期貨在一天內(nèi)做多次操作，在其有上升趨勢時，進行買入開倉；有下跌趨勢時進行賣出開倉。在有些當天劇烈且大幅度波動的期貨出現(xiàn)時，可用該種方法進行不斷地買賣。其二不同在于，股票遵循t+1的交易規(guī)則，即買入或賣出一直股票的當天不得將其賣出。而期貨是t+0的交易規(guī)則，即在買入或賣出一只期貨的當天就可對其進行交易，平倉。正是這樣一個區(qū)別使得期貨價格的波動顯得異常突然和兇險，每日的交易量也極大。如果還是用股票投資的老思維勢必難以盈利。然而正是異常劇烈的波動使得前面所講的投資方法大有可行。其三區(qū)別在于期貨投資采用保證金制度，這樣的一個制度使得我們的資金能進行盡可能多的投資去向，由于不需支付全部的交易金額，無形中使得投資人的投資規(guī)模擴大，多了很多盈利的可能，同時也是風險大大加大。面對這樣的一個杠桿，我覺得還是得理性地選擇投資規(guī)模，保持合理的倉位，將風險和收益統(tǒng)籌兼顧，權(quán)衡利弊。
天的成果一并吞滅，強烈的逆境心理使我急切地想把失去的錢彌補回來，從而導致我選擇期貨的時候急切草率，買賣時缺乏思考和等待，追加投資即割肉止損時因為自己的主觀意愿而誤判時機。這一切使得我的損失缺口進一步擴大。這次的損失是三萬四千，其中兩萬是因為那天的意外，而另外的一萬四就是因為心理上的問題導致的。由此，我更加覺得一個冷靜的頭腦和堅強的心智對一個投資者來說是多么重要，我也通過這么一次模擬操作知曉了很多理論知識所無法學到的東西，對于實踐操作的綜合能力要求有了更深的認識。這次的模擬實踐中我還有很多地方做得不夠，在實踐的后期，我?guī)缀醢阉芯Ψ旁诒P口的觀察以及規(guī)律的總結(jié)上，從而一定程度上忽視了技術(shù)分析和環(huán)境分析。尤其是背景方面的分析做得很不到位，其中一個客觀原因就是短線操作對價格的極度關注，另外在技術(shù)方面也運用得極少。因此這次的實踐實際上是有缺陷的，在實際的交易中，并不會全是短線操作，和股票一樣，期貨的價格波動在一定時期內(nèi)是有規(guī)律的，也應該是符合波浪理論等經(jīng)典分析工具的使用要求的。這方面的不足有待我以后更加努力去克服。
經(jīng)過這次的實踐操作，我掌握了很多的寶貴經(jīng)驗，這些經(jīng)驗在上面的操作依據(jù)等內(nèi)容中就體現(xiàn)了出來。尤其通過期貨與股票的比較使我對期貨有了更深的了解。在進行期貨投資時，我們應該盡可能多地了解相關信息，如宏觀政策，行業(yè)背景，歷史數(shù)據(jù)等待。選股時要謹慎，不能冒進。其次要控制好自己的心理和情緒，做好承擔風險的準備。在操作時不跟風，不慌張，身處逆境時更要沉著冷靜，不能有賭博的心理。再者，進行投資決斷時要果斷，當機立斷，對自己有信心，更要有耐心和平常心?？傊?，期貨市場的行情瞬息萬變，只有多努力探索和實踐操作才能提高對市場的感知能力，才能在期貨的投資過程中有所收獲。
期貨實踐報告篇十七
本文是關于期貨實習報告：期貨公司實習報告的文章！
炎炎夏日列日當頭。正是因為有這樣的環(huán)境，正激起了我要在暑假參加實習的決心。也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。
首先，感謝xx-xx期貨經(jīng)紀有限公司上海營業(yè)部能給我這個機會在這里實習，我先介紹一下貴公司的情況吧。
xx期貨經(jīng)紀有限公司成立于1997年7月，由中國的銅生產(chǎn)商-xx銅業(yè)集團公司和深圳綜合實力50強企業(yè)集團-深圳xx恒集團股份有限公司(現(xiàn)為中糧地產(chǎn))共同投資興辦?？偛吭O在深圳，在上海、南昌設立了營業(yè)部，在大連、鄭州成立有辦事處。
多年來，xx一直積極地協(xié)助江銅集團開展期貨保值相關業(yè)務，積累了豐富的實踐經(jīng)驗，在企業(yè)套期保值和套利方面成功地打造出了自己的核心競爭力。xx通過“專業(yè)的優(yōu)勢吸引客戶”，“真誠的服務留住客戶”，“共創(chuàng)價值感召客戶”，始終堅持“真心實意為企業(yè)服務”的經(jīng)營理念，尤其是在銅期貨品種上，xx期貨具有突出的專業(yè)優(yōu)勢，確立了較高的市場地位和廣泛的市場影響。
xx期貨擁有一流的交易環(huán)境和交易系統(tǒng)，擁有一流的管理和研發(fā)隊伍，造就了一批資深期貨專家，尤其是專門成立的“企業(yè)套期保值小組”、“銅研究中心”和“農(nóng)產(chǎn)品小組”等專業(yè)團隊，其源源不斷的研究成果，深受市場贊許。公司的規(guī)范導向，穩(wěn)健原則，服務意識，深得廣大客戶的信任、理解和支持。
近年來，xx除繼續(xù)加強了在銅期貨上的優(yōu)勢外，其他品種的拓展也獲得了快速進步，尤其是農(nóng)產(chǎn)品的交易量有了較大增加。xx年，公司全年交易額達2628億元，比上一年又增長達88%，尤其是在上海期貨交易所的200多家會員中，xx的成交量居位，成交金額居第二位。xx的成長一直得到了監(jiān)管部門、交易所、行業(yè)協(xié)會以及廣大客戶的大力支持，更是滿載著社會各界的關懷和厚愛。xx是中國期貨業(yè)協(xié)會和上海期貨交易所為數(shù)不多的理事單位之一。9年來，公司的經(jīng)營業(yè)績持續(xù)增長，股東投資回報率穩(wěn)健上升，公司的綜合經(jīng)濟效益指標已經(jīng)位居國內(nèi)同行業(yè)前列。xx被稱為“放心的期貨公司”。
xx的理念是：以誠為節(jié)，信用守恒。xx的經(jīng)營思路是：與客戶共創(chuàng)價值xx的遠景：打造國內(nèi)一流的綜合性期貨公司，向金融衍生品服務集團的方向發(fā)展。xx的核心競爭力：套期保值和套利，真心實意為企業(yè)服務。xx是大型國企——江銅集團的控股子公司，因此，在企業(yè)文化建設上，秉乘和繼承了江銅集團企業(yè)文化的相關元素和風格。江銅文化是一個較為成熟、仍在發(fā)展、卓有成效的企業(yè)文化。江銅理念：“用未來思考今天”;江銅核心價值觀：“至高、至精、至誠、至遠”;江銅企業(yè)使命：“共創(chuàng)、共享”;江銅經(jīng)營理念：“與客戶共創(chuàng)價值”;江銅道德：“以誠為節(jié)，信用守恒”;江銅作風：“規(guī)范、自省、協(xié)作、高效”。江銅的企業(yè)文化:“同心多樣化”的戰(zhàn)略追求和價值取向，為江銅及其下屬公司的成長提供了持久的動力。xx公司員工對此有著強烈的認同感和歸宿感。
我所在的實習單位是xx期貨上海營業(yè)部，xx期貨上海營業(yè)部是xx期貨公司直屬的營業(yè)部之一，成立于xx年1月28日，主要經(jīng)營華東地區(qū)的期貨代理業(yè)務以及上海期貨交易所上市品種的交割業(yè)務。營業(yè)部坐落在上海陸家嘴金融貿(mào)易區(qū)內(nèi)，擁有500多平米的營業(yè)面積，擁有一流的交易環(huán)境和交易系統(tǒng)以及一批擁有多年有色金屬行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷的期貨專家，經(jīng)過多年的發(fā)展，利用公司股東-江銅集團在上海地區(qū)現(xiàn)貨銷售和交割的優(yōu)勢，發(fā)展了一大批生產(chǎn)企業(yè)和貿(mào)易商，為他們提供較為完善的套保方案，具備專業(yè)水準和真誠服務的精神，為廣大的投資者提供投資和套利方案。營業(yè)部以規(guī)范穩(wěn)健為原則，經(jīng)營業(yè)績持續(xù)增長，是一個市場形象好、運作規(guī)范的優(yōu)質(zhì)營業(yè)部。
現(xiàn)拐點時出手。
股指期貨給我?guī)淼母惺芫褪?，做空也能掙錢，而且我發(fā)現(xiàn)，近期做空比作多的收益率還大、收益速度還要快。這可能是目前慢?？煨艿牟秸{(diào)所決定。但不管怎么波動，一天中總有點和最低點，只要把握住這兩個點，基本上在如此劇烈波動的前提下也不會爆倉。雖然可能做錯方向，但堅定持有就會有機會平倉。至于如何選擇一天當中的和最低點介入，這可能需要一些經(jīng)驗了。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！痹诙虝旱膶嵙曔^程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學?？傄詾樽约簩W的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時才真正領悟到“學無止境”的含義。這也許是我一個人的感覺。不過有一點是明確的，就是我們的會計教育和實踐的確是有一段距離的。會計是一門實踐性很強的學科，會計需要理論的指導，但是會計的發(fā)展是在實踐中來完成的。所以，我們學習會計應當與實踐結(jié)合起來。做到從感性認識上升到理性認識。采用理論與實際相結(jié)合的辦學模式，具體說就是要處理好“三個關系”：即課堂教育與社會實踐的關系，以課堂為主題，通過實踐將理論深化;暑期實踐與平時實踐的關系，以暑期實踐為主要時間段;社會實踐廣度與深度的關系，力求實踐內(nèi)容與實踐規(guī)模同步調(diào)進展。
見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更重要的是檢查一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認，找出自己的不足和差距所在。
務工作，理論水平和實際工作能力均得到了鍛煉和提高。三，我覺得學習工作以后，不僅學歷重要，個人的業(yè)務能力和實際能力也顯得的非常重要。任何工作做的時間久了都是會做的，在實際工作中動手能力更重要，因此，我認為我們在大學里所學的知識，與的實踐結(jié)合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理基本實務的能力，與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們實習的真正目的。四，實際工作中必須處理好，公司內(nèi)部的關系，處理好公司內(nèi)部同事的關系，這樣在遇到難題時，同事往往主動詳細的提供幫助，處理好與業(yè)務同事的關系，與業(yè)務人員及時溝通，以保證進行有的放矢，及時得到需要的信息，處理好公司業(yè)務部門同事的關系，往往能提高公司效率。
期貨實踐報告篇十八
為期半個月的餐飲實習結(jié)束了，回想這次在*部實習的點點滴滴，覺得從中獲益非淺，學到了許多在課堂和書本上都無法學到的知識。
之前在*培訓了理論知識，及各部門的工作職責，對于我從沒有接觸過餐飲這個行業(yè)的來說一切都那么默生，雖然知道了怎么做,但終究沒做過,一切都只是想象,可以說那時侯是急切地期盼著這一天的到來.對此我又高興又害怕,高興的是終于可以接觸餐飲了,終于可以面客服務了,害怕的是不知道自己能不能勝任,能不能處理好與客人的關系.
餐飲部分有燕鮑翅、雅間區(qū)、宴會廳、早餐部、火鍋廳、毋米粥、吧臺、傳菜部和前臺接待九個部門,我們9個人分別在不同的部門,兩天輪換一次。這樣能讓我們比較全面的了解整個餐飲業(yè)的服務與管理,這也是我們來此的目的。
從擺臺、折口布、傳菜、上菜、餐中服務、撤臺我們都親身體驗，一開始覺得自己做得很差勁，站也站不住，做事總有些毛手毛腳。慢慢地，工作就上手了，越做越順了，但覺得應該還能做的更好。全體員工對我們都很熱情，不厭其煩的幫助我，并跟我講工作的內(nèi)容，注意事項，工作程序。毫無保留地把她們的工作經(jīng)驗傾囊相授，讓我感覺到團隊的溫暖。之前所學的理論知識在開始的時候很難應用到實際中，通過師傅們的指點，使理論與實際相結(jié)合，經(jīng)過一段時間對客服務也輕松自如了很多。閑下來的時間和主管們討教管理員工的經(jīng)驗，各位主管也都有問必答,傾囊相授。
對于餐飲我要學的東西還很多,要學會觀察,做好服務,服務要仔細、周到、及時，要了解客人的需求，對?？鸵龊脗€性化的服務，知其喜好，盡力給予滿足，做到提前一步的服務，讓客人有賓至如歸的感覺。
半個月的時間過去了，在這半個月的時間里，感覺自己完全成為了酒店的一分子，對酒店有了深厚的感情，和一起工作的同事也建立了深厚的友誼。在*酒店這個大家庭中，可以感覺到大家庭中各部門相互幫助的手足之情，有一首歌唱的好“相親相愛一家人”，而整個酒店上至領導下至員工就是最親愛的一家人。感謝*酒店給我這樣的實習機會，讓我在實習中增長了見識，體驗了生活，我衷心希望國際酒店能夠越來越好，也祝愿明天會更好。
期貨實踐報告篇十九
家具是每個家庭必備的。而買家具的市場，品牌也有很多，大家有印象的有曲美qm、聯(lián)邦、全友、紅蘋果。而我將在全友家私實習銷售。
一名銷售首先是對于這個品牌的了解，全友家私是中國品牌，一家大型民用家具企業(yè)。全友家私有限公司創(chuàng)建于1986年，經(jīng)過二十余年的勵精圖治，已發(fā)展成為中國研、產(chǎn)、銷一體化大型民用家具龍頭企業(yè)。全友家私作為中國規(guī)模最大的家具制造企業(yè)，公司擁有共計占地數(shù)千余畝的超大工業(yè)園區(qū)，30多個專業(yè)分廠、20多個駐外銷售服務機構(gòu)、3000多家專賣店。公司打造了一支由中、意、德、丹麥等國200多名頂尖設計師組成的跨國研發(fā)團隊，在中國成都、深圳、意大利米蘭設立了3個研發(fā)中心，主要研發(fā)、生產(chǎn)板式套房家具、沙發(fā)、餐桌椅、床墊、軟床等系列產(chǎn)品，涵蓋50多個系列、6000多個產(chǎn)品款式，其中，板式、沙發(fā)兩種產(chǎn)品被授予“中國名牌產(chǎn)品”稱號，是中國家具行業(yè)榮獲兩個名牌稱號的家具企業(yè)，是中國家具制造業(yè)為顧客提供“一站式家居服務”的典范，贏得了“綠色全友，應有盡有”的美譽，為顧客實現(xiàn)溫馨家居夢想提供了最大化的滿足。公司產(chǎn)品連續(xù)多年暢銷全國，并遠銷歐美、東南亞多個國家和地區(qū)，產(chǎn)品銷量在全國同行業(yè)中連續(xù)多年遙遙領先。全友以“成為世界級家居用品開發(fā)制造商與服務提供商”為企業(yè)愿景、以“提供優(yōu)質(zhì)家居產(chǎn)品和服務，創(chuàng)造美好家居生活”為企業(yè)使命、貫徹“客戶是水，全友是魚；員工是水，全友是魚；社會是水，全友是魚”的企業(yè)文化，通過持續(xù)的制度創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，以國際化視野，竭誠為廣大客戶提供高品質(zhì)、多樣化的家居產(chǎn)品和服務，引領舒適、環(huán)保、健康的家居生活方式。
剛來到全友家私家具專賣店實習時，我很緊張和興奮，畢竟是剛踏入社會什么都不懂，對社會上的一切都充滿著好奇。可是看到其他同事們都是以微笑看我的時候，我也就不緊張了。剛開始時，領班是讓我對這些家具進行了解，看著一張張介紹書我的頭都大了，可是沒有辦法，如果不記下這些家具的好處，那拿什么來向顧客介紹呢？我就在旁邊一件件家具進行對比和記憶。一直連記了兩天，之后才開始銷售，開始就和另外一位同事搭檔，有顧客上門了，她就一一向顧客介紹，而我就在旁邊學習，有什么不懂的就虛心向她請教。在工作時少說話多做事，經(jīng)常做衛(wèi)生，那個同事需要幫助，都樂于幫助他人，與同事們打好關系。慢慢的和同事之間混熟了，對家具的了解也更家深厚了，自己也已經(jīng)能夠獨自進行銷售了，對家具的講解，對于顧客的提問也能應付自如了。
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