一個(gè)好的計(jì)劃應(yīng)該具備明確的目標(biāo)、合理的時(shí)間安排和可行的行動(dòng)步驟。寫(xiě)一篇較為完美的計(jì)劃需要思考全面，考慮到各種因素和可能的情況，確保計(jì)劃的全面性和周密性。下面是一些成功人士制定并執(zhí)行計(jì)劃的案例，希望對(duì)你有所啟發(fā)。
銷(xiāo)售下階段工作計(jì)劃篇一
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根據(jù)《物業(yè)管理公司發(fā)展思路及具體實(shí)施方案》的計(jì)劃，和公司在20xx年的情況，在綜合考慮研討的情況下，制訂物業(yè)公司20xx年的工作計(jì)劃。
20xx年，是物業(yè)公司致為關(guān)鍵的一年。
工作任務(wù)將主要涉及到企業(yè)資質(zhì)的換級(jí)，企業(yè)管理規(guī)模的擴(kuò)大，保持并進(jìn)一步提升公司的管理服務(wù)質(zhì)量等具體工作。
物業(yè)公司要在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)，就必須發(fā)展擴(kuò)大。
因此，20xx年的工作重點(diǎn)將轉(zhuǎn)移到公司業(yè)務(wù)的拓展方面來(lái)。
為能夠順利的達(dá)到當(dāng)初二級(jí)企業(yè)資質(zhì)的要求，擴(kuò)大管理面積、擴(kuò)大公司的規(guī)模將是面臨最重要而迫切的需求。
同時(shí)，根據(jù)公司發(fā)展需要，將調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步優(yōu)化人力資源，提高物業(yè)公司的人員素質(zhì)。
繼續(xù)抓內(nèi)部管理，搞好培訓(xùn)工作，進(jìn)一步落實(shí)公司的質(zhì)量管理體系，保持公司的管理質(zhì)量水平穩(wěn)步上升。
在工作程序上進(jìn)行優(yōu)化，保證工作能夠更快更好的完成。
一、對(duì)外拓展：
物業(yè)公司到了20xx年，如果不能夠拓展管理面積，不但資質(zhì)換級(jí)會(huì)成為一個(gè)問(wèn)題，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的方面來(lái)講，不能夠發(fā)展就會(huì)被淘汰。
因此，公司的擴(kuò)張壓力是較大的，20xx年的工作重點(diǎn)必須轉(zhuǎn)移到這方面來(lái)。
四川成都的物業(yè)管理市場(chǎng)，住宅小區(qū)在今后較長(zhǎng)的一段時(shí)間里仍是最大市場(chǎng)，退其次是綜合寫(xiě)字樓，再就是工業(yè)園區(qū)。
按照我公司目前的規(guī)模，難以在市場(chǎng)上接到規(guī)模大、檔次高的住宅物業(yè)。
因此，中小型的物業(yè)將是我公司發(fā)展的首選目標(biāo)。
同時(shí)，住宅物業(yè)是市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)最激烈的一個(gè)物業(yè)類(lèi)型，我公司應(yīng)在不放棄該類(lèi)物業(yè)的情形下，開(kāi)拓寫(xiě)字樓、工業(yè)物業(yè)和公共物業(yè)等類(lèi)型的物業(yè)市場(chǎng)。
走別人沒(méi)有走的路。
在20xx年第一季度即組織人員進(jìn)行一次大規(guī)模的市場(chǎng)調(diào)查。
就得出的結(jié)果調(diào)整公司的拓展方向。
經(jīng)過(guò)20xx年的對(duì)外拓展嘗試，感覺(jué)到公司缺乏一個(gè)專門(mén)的拓展部門(mén)來(lái)從事拓展工作。
使得該項(xiàng)工作在人力投入不足的情況下，市場(chǎng)情況不熟，信息缺乏，雖做了大量的工作，但未能有成績(jī)。
因此，20xx年必須加大拓展工作力度，增加投入，擬設(shè)專門(mén)的拓展部門(mén)招聘高素質(zhì)的得力人員來(lái)專業(yè)從事拓展工作，力爭(zhēng)該項(xiàng)工作能夠順利的開(kāi)展起來(lái)。
投入預(yù)算見(jiàn)附表5。
目前暫定20xx年的拓展目標(biāo)計(jì)劃為23萬(wàn)平方米，這個(gè)數(shù)字經(jīng)過(guò)研究，是比較實(shí)際的數(shù)字，能夠?qū)崿F(xiàn)的數(shù)字。
如果20xx能夠找到一個(gè)工業(yè)園區(qū)則十萬(wàn)平方米是較為容易實(shí)現(xiàn)的;如果是在住宅物業(yè)方面能夠拓展有成績(jī)，有兩個(gè)項(xiàng)目的話，也可以實(shí)現(xiàn)。
目前在談的大觀園項(xiàng)目等也表明，公司20xx年的拓展前景是美好的。
二、換取企業(yè)資質(zhì)
按照四川省的有關(guān)規(guī)定，我公司的臨時(shí)資質(zhì)是一年，將于20xx年5月份到期，有關(guān)行政部門(mén)根據(jù)我公司的管理面積等參數(shù)來(lái)評(píng)審我公司的企業(yè)等級(jí)。
據(jù)我公司目前的管理面積，可以評(píng)定為四級(jí)企業(yè)。
如果在5月份之前能夠接到一個(gè)以上物業(yè)管理項(xiàng)目，則評(píng)定為三級(jí)企業(yè)，應(yīng)該是可以的。
所以，企業(yè)等級(jí)評(píng)審工作將是明年上半年的重要工作之一。
換取正式的企業(yè)等級(jí)將更有利于我公司取得在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)的砝碼。
因此，在20xx年第二季度開(kāi)始準(zhǔn)備有關(guān)資質(zhì)評(píng)審的有關(guān)資料，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。
爭(zhēng)取一次評(píng)審過(guò)關(guān)。
三、內(nèi)部管理工作：
(一) 人力資源管理：
物業(yè)公司在20xx年中設(shè)置了兩個(gè)職能部門(mén)，分別是綜合管理部和經(jīng)營(yíng)管理部，今年將新設(shè)立拓展部。
分管原來(lái)經(jīng)營(yíng)管理部的物業(yè)管理項(xiàng)目的對(duì)外拓展工作。
同時(shí)，在現(xiàn)有的人員任用上，按照留優(yōu)分劣的原則進(jìn)行崗位調(diào)整或者引進(jìn)新人才。
在各部門(mén)員工的工作上，將給予更多的指導(dǎo)。
在員工的晉升上，更注重于不同崗位的輪換，加強(qiáng)內(nèi)部員工的培養(yǎng)和選拔，帶出一支真正的高素質(zhì)隊(duì)伍。
推行員工職業(yè)生涯咨詢，培養(yǎng)員工的愛(ài)崗敬業(yè)的精神。
真正以公司的發(fā)展為自己的事業(yè)。
在今后的項(xiàng)目發(fā)展中，必須給予內(nèi)部員工一定的崗位用于公開(kāi)選聘。
有利于員工在公司的工作積極性，同時(shí)有利于員工的資源優(yōu)化。
在培訓(xùn)工作上將繼續(xù)完善制度，將員工接受的培訓(xùn)目標(biāo)化，量化，作為年終考核的一個(gè)子項(xiàng)。
員工進(jìn)入公司后一年內(nèi)必須持證上崗率達(dá)100﹪。
技術(shù)性工種必須持相關(guān)國(guó)家認(rèn)證證書(shū)上崗。
20xx年的培訓(xùn)工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到管理員和班組長(zhǎng)這一級(jí)員工上，基層的管理人員目前是公司的人力資源弱項(xiàng)，二零零四年通過(guò)開(kāi)展各類(lèi)培訓(xùn)來(lái)加強(qiáng)該層次員工的培訓(xùn)。
(二) 品質(zhì)管理：
質(zhì)量管理體系在xx年開(kāi)始推行，其力度和效果均不理想。
除了大家的重視度不夠外，還在培訓(xùn)工作上滯后，執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)沒(méi)有真正的落實(shí)。
為此，20xx年將繼續(xù)貫徹公司的質(zhì)量體系，為公司通過(guò)iso9000：20xx的認(rèn)證認(rèn)真的打好基礎(chǔ)，爭(zhēng)取能夠在20xx年通過(guò)認(rèn)證。
在20xx年2月份以前組織綜合管理部和公司的主要人員對(duì)質(zhì)量體系文件修改，使得對(duì)公司更加合適而有效。
針對(duì)修改版的文件，組織精簡(jiǎn)有效的品質(zhì)管理培訓(xùn)。
對(duì)新接管的項(xiàng)目實(shí)施項(xiàng)目式的質(zhì)量體系設(shè)計(jì)，對(duì)單獨(dú)的項(xiàng)目編寫(xiě)質(zhì)量文件，單獨(dú)實(shí)施不同標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量系統(tǒng)。
20xx年將實(shí)施品質(zhì)管理項(xiàng)目專人負(fù)責(zé)制，公司每個(gè)接管的項(xiàng)目都指定專人配合品質(zhì)主管從事質(zhì)量管理工作。
包括在該項(xiàng)目的質(zhì)量?jī)?nèi)部管理、業(yè)主的投訴及處理、管理的資料檔案收集、制作項(xiàng)目質(zhì)量管理審核報(bào)告等。
同時(shí)，配合項(xiàng)目業(yè)主(業(yè)主委員會(huì))的需求進(jìn)行年度的質(zhì)量管理分析調(diào)查，獲得有效的內(nèi)部管理信息和業(yè)主的建議，以便對(duì)項(xiàng)目的不合格項(xiàng)進(jìn)行整改。
20xx年12月擬將進(jìn)行一次內(nèi)部質(zhì)量管理體系審核，將嚴(yán)格依照iso9000：20xx的要素進(jìn)行，這次內(nèi)審將是物業(yè)公司的第一次品質(zhì)管理總結(jié)會(huì)議。
(三) 行政工作：
綜合管理部在20xx年中，未能徹底的起到承上啟下的作用，有一定欠缺。
工作有停頓，許多問(wèn)題沒(méi)有細(xì)致的落實(shí)。
在公司和員工之間沒(méi)有一個(gè)有效的溝通手段，大部分員工對(duì)工作情緒低沉，得不到高層主管的工作幫助。
為此，在xx年綜合管理部要加強(qiáng)管理，做好人事、勞資、檔案外聯(lián)等各項(xiàng)工作。
在公司內(nèi)設(shè)置建議信箱，具體設(shè)置在公司總部和各項(xiàng)目處，用于公司員工就公司的現(xiàn)狀和工作生活中的各種問(wèn)題進(jìn)行咨詢，由行政主管人員抽專門(mén)的時(shí)間了解，并回復(fù)。
同時(shí)公司每個(gè)季度必須召開(kāi)一次集體工作會(huì)議，或者階段性的質(zhì)量體系審核。
做好xx年廣告創(chuàng)收工作，對(duì)開(kāi)創(chuàng)市場(chǎng)、媒體運(yùn)營(yíng)管理有著至關(guān)重要的意義，做好xx年廣告創(chuàng)收工作，對(duì)于我自己也具有十分重要的特殊意義。
因此，我要調(diào)整好工作思路、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好今年廣告創(chuàng)收工作。
一、制定每月、每季度的 工作計(jì)劃 。
充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開(kāi)拓廣告市場(chǎng)。
鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭(zhēng)取投放的同時(shí)，也會(huì)為未來(lái)的'市場(chǎng)多做鋪墊工作，爭(zhēng)取有大投放量、長(zhǎng)期投放的客戶參與進(jìn)來(lái)。
根據(jù)終端數(shù)量的增長(zhǎng)情況，有針對(duì)性地調(diào)整工作策略、開(kāi)發(fā)新的領(lǐng)域。
1、在第一季度，以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主，擴(kuò)大我公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。
適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來(lái)，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。
2、在第二季度的時(shí)候，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的關(guān)系，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。
并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長(zhǎng)期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。
4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。
隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來(lái)。
我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開(kāi)發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。
爭(zhēng)取把廣告額度做到最大化!
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。
做市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。
我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。
產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
另外，在xx年末的時(shí)候，我報(bào)考了**大學(xué)的****專業(yè)，因?yàn)槲伊私獾狡渲杏泻芏嗟淖鲇耙暻捌?、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會(huì)有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實(shí)際。
好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。
三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。
我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對(duì)xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。
火車(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。
xx年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。
銷(xiāo)售下階段工作計(jì)劃篇二
依照市文化廣電新聞出版局《關(guān)于做好**市文化廣電新聞出版系統(tǒng)民主評(píng)議政風(fēng)行風(fēng)第二階段工作的通知》（佛文【20xx】31號(hào)）精神，結(jié)合《20xx年**市圖書(shū)館民主評(píng)議政風(fēng)行風(fēng)工作實(shí)施方案》，特制訂以下計(jì)劃。
第二階段為自查自評(píng)自糾階段，這是民主評(píng)議政風(fēng)行風(fēng)工作的重點(diǎn)和關(guān)鍵階段。總體要求是:按照實(shí)事求是、邊查邊評(píng)邊改的原則，達(dá)到找準(zhǔn)問(wèn)題、解決問(wèn)題、推進(jìn)工作的目的。圍繞抓好自查自評(píng)自糾、廣泛征求意見(jiàn)和邊查邊改3項(xiàng)重點(diǎn)工作，對(duì)照《20xx年**市圖書(shū)館民主評(píng)議政風(fēng)行風(fēng)工作實(shí)施方案》中的評(píng)議內(nèi)容，切實(shí)把問(wèn)題找準(zhǔn)找全，把原因分析透徹，把整改措施定好，做到邊查邊改，未評(píng)先改，以實(shí)際行動(dòng)取信于民。通過(guò)自查自評(píng)自糾，進(jìn)一步端正工作思想，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，提高工作效率，推進(jìn)政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)，為第三階段工作的開(kāi)展打好基礎(chǔ)。
(一)自查自評(píng)。我館要緊密結(jié)合實(shí)際，采取自查、自評(píng)會(huì)、民主生活會(huì)等形式，認(rèn)真查找問(wèn)題，重點(diǎn)查找群眾關(guān)心的熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題，切實(shí)把自查自評(píng)自糾工作落實(shí)到位。努力做到“八個(gè)不放過(guò)”，即問(wèn)題沒(méi)有找準(zhǔn)不放過(guò)，原因分析不透不放過(guò)，認(rèn)識(shí)沒(méi)有提高不放過(guò)，違紀(jì)行為沒(méi)處理不放過(guò)，責(zé)任沒(méi)有追究不放過(guò)，整改措施不落實(shí)不放過(guò)，長(zhǎng)效機(jī)制沒(méi)有建立不放過(guò)，工作沒(méi)有推動(dòng)不放過(guò)。
(二)征求意見(jiàn)。要從內(nèi)部、外部?jī)蓚€(gè)方面征求社會(huì)各界對(duì)圖書(shū)館政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)的意見(jiàn)。主要做好四項(xiàng)工作:一是主動(dòng)召開(kāi)館員座談會(huì)，報(bào)告工作情況，聽(tīng)取意見(jiàn)和建議;二是召開(kāi)業(yè)務(wù)聯(lián)系單位、讀者代表等社會(huì)各界代表座談會(huì);三是向社會(huì)各界發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷和征求意見(jiàn)表;四是運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)和宣傳欄等媒體，向社會(huì)和公眾公布本館政風(fēng)行風(fēng)投訴電話、電子信箱，廣泛接受網(wǎng)上和電話咨詢、投訴，收集和聽(tīng)取社會(huì)各界的意見(jiàn)和建議。
(三)糾建并舉。要及時(shí)將社會(huì)各界反映的熱點(diǎn)問(wèn)題及意見(jiàn)歸納整理，找準(zhǔn)政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)存在的問(wèn)題。對(duì)自查和征求意見(jiàn)中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，無(wú)論大小都要本著有則改之、無(wú)則加勉的原則，以真誠(chéng)的意愿、嚴(yán)肅的態(tài)度、有效的措施，逐條進(jìn)行排查，做到有訴必查，有問(wèn)必復(fù)，有偏必改，有誤必糾。要結(jié)合解放思想學(xué)習(xí)討論活動(dòng)、紀(jì)律教育月學(xué)習(xí)活動(dòng)等，深入調(diào)研，理清思路，逐步整改提高。加強(qiáng)制度建設(shè)，強(qiáng)化依法辦事、依法行政。
(一)全館自查自評(píng)(6月17日一6月20日)。堅(jiān)持真查、真擺，對(duì)照《20xx年**市圖書(shū)館民主評(píng)議政風(fēng)行風(fēng)工作實(shí)施方案》中的評(píng)議內(nèi)容，認(rèn)真開(kāi)展自查自評(píng)。
(二)聽(tīng)取社會(huì)各界的意見(jiàn)和建議(6月24日一6月27日)。館評(píng)議工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室邀請(qǐng)業(yè)務(wù)聯(lián)系單位、讀者代表等有關(guān)人員召開(kāi)座談會(huì)、開(kāi)展問(wèn)卷調(diào)查，認(rèn)真聽(tīng)取和收集社會(huì)各界對(duì)我館的意見(jiàn)和建議。
(三)傾聽(tīng)社會(huì)群眾的意見(jiàn)和建議(6月1日一6月29日)。根據(jù)宣傳發(fā)動(dòng)階段向社會(huì)各界發(fā)布的舉報(bào)投訴機(jī)制，充分利用好舉報(bào)電話、網(wǎng)絡(luò)投訴信箱、意見(jiàn)箱等形式，受理投訴，廣泛發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷，傾聽(tīng)意見(jiàn)和建議。
(四)整改提高，做好總結(jié)(7月1日一7月15日)。對(duì)收集上來(lái)的意見(jiàn)和建議進(jìn)行整理分析，找準(zhǔn)存在的主要問(wèn)題，按照“邊查邊評(píng)邊改”的原則進(jìn)行評(píng)議整改，杜絕問(wèn)題的反復(fù)。同時(shí)，針對(duì)政風(fēng)行風(fēng)評(píng)議反映出來(lái)的問(wèn)題，深入分析，完善制度，形成防止不正之風(fēng)的長(zhǎng)效機(jī)制。
(一)要進(jìn)一步搞好思想發(fā)動(dòng)。第二階段關(guān)鍵是找準(zhǔn)問(wèn)題，這是搞好行評(píng)工作的前提，事關(guān)行評(píng)工作的成敗。全館要緊密結(jié)合實(shí)際，進(jìn)一步搞好思想發(fā)動(dòng)，讓全體館員充分認(rèn)識(shí)自查自評(píng)自糾的重要性，明確評(píng)議內(nèi)容和要求，端正態(tài)度，找準(zhǔn)存在的問(wèn)題，重點(diǎn)要在解決涉及群眾切身利益、群眾關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題上，認(rèn)真梳理分析，找準(zhǔn)存在問(wèn)題的原因，制定出切實(shí)可行的整改目標(biāo)，切實(shí)把自評(píng)階段工作做深做細(xì)做好。
(二)要加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。這一階段的各項(xiàng)工作能否落到實(shí)處，關(guān)鍵在于加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。我館要對(duì)第二階段工作進(jìn)行專題研究和部署，制定具體目標(biāo)措施和詳細(xì)的工作計(jì)劃，做到指導(dǎo)到位、工作到位、措施到位。館領(lǐng)導(dǎo)要帶頭征求社會(huì)各界意見(jiàn)，做出表率;要認(rèn)真履行職責(zé)，加強(qiáng)檢查指導(dǎo)，及時(shí)掌握單位行評(píng)工作情況，主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和查找存在的問(wèn)題和薄弱環(huán)節(jié)，做好幫促工作。
(三)要加強(qiáng)宣傳報(bào)道。我館要高度重視宣傳報(bào)道工作，通過(guò)單位的網(wǎng)站、簡(jiǎn)報(bào)、宣傳欄等形式，及時(shí)報(bào)道行評(píng)工作進(jìn)展情況、解決群眾反映的熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題的情況。同時(shí)，要公布整改措施，表明開(kāi)門(mén)評(píng)議、聽(tīng)取意見(jiàn)、接受監(jiān)督、搞好整改的誠(chéng)意和決心，擴(kuò)大社會(huì)影響，推進(jìn)行評(píng)工作的深入開(kāi)展。
(四)要加強(qiáng)與社會(huì)群眾的互動(dòng)。全館要?jiǎng)悠饋?lái)，不但要認(rèn)真查擺自身問(wèn)題，還要充分結(jié)合本職工作實(shí)際，利用各種工作機(jī)會(huì)，做好向社會(huì)群眾發(fā)放問(wèn)卷、收集意見(jiàn)的工作，及時(shí)整改和反饋群眾對(duì)本館的工作意見(jiàn)和建議。真正做到立足實(shí)際、邊查邊改、著力提高。
(五)要認(rèn)真做好階段總結(jié)工作。各部（室）要認(rèn)真總結(jié)自查自評(píng)自糾情況，形成書(shū)面報(bào)告，內(nèi)容包括自查自評(píng)階段的基本情況、主要做法、查找的問(wèn)題、原因分析、整改對(duì)策及工作建議、抓好政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)的主要措施與成效、自評(píng)的等次(即滿意、基本滿意、不滿意)等，于7月16日前將書(shū)面報(bào)告報(bào)送館評(píng)議工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室，館評(píng)議工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室對(duì)全館自查自評(píng)自糾情況進(jìn)行全面總結(jié)，并將書(shū)面報(bào)告上報(bào)局評(píng)議工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。館評(píng)議工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室將安排時(shí)間到各部（室）檢查第二階段工作落實(shí)情況，具體時(shí)間另行通知，對(duì)查找問(wèn)題不認(rèn)真的部（室），將予以通報(bào)批評(píng)，并責(zé)成其按要求進(jìn)行補(bǔ)課。
銷(xiāo)售下階段工作計(jì)劃篇三
??1、銷(xiāo)售情況：計(jì)劃完成：；實(shí)際完成：；完成率%與上月相比增加（減少）%:。
??2、回款情況：計(jì)劃完成：；實(shí)際完成：；完成率%與上月相比增加（減少）%:。
??3、主要原因分析：
??（二）銷(xiāo)售費(fèi)用使用控制情況及分析。
??1、費(fèi)用情況：計(jì)劃使用元，實(shí)際使用元，控制標(biāo)準(zhǔn)%。
??2、主要原因分析：
??（四）重點(diǎn)、難點(diǎn)工作完成情況：
??1、重點(diǎn)工作：
??2、難點(diǎn)工作：
??（五）需上級(jí)協(xié)調(diào)解決事情的結(jié)果及意見(jiàn)：
??1、結(jié)果：
??2、意見(jiàn)：
??（六）物品、宣傳品消耗情況：
??（七）工作建議：
銷(xiāo)售下階段工作計(jì)劃篇四
11月計(jì)劃內(nèi)開(kāi)展的活動(dòng)：
1、實(shí)踐部組織開(kāi)展“愛(ài)心蒲公英”系列志愿服務(wù)活動(dòng)：
xx年10月31日上午由中國(guó)政法大學(xué)青年志愿者協(xié)會(huì)社區(qū)服務(wù)部及新聞與傳播學(xué)院實(shí)踐部聯(lián)合組織的“共行愛(ài)地”活動(dòng)在愛(ài)地老人頤養(yǎng)中心成功舉行。本次活動(dòng)參加人員包括青協(xié)社區(qū)服務(wù)部成員五名及新聞與傳播學(xué)院二十余名同學(xué)等。
2、實(shí)踐部利用校內(nèi)實(shí)踐平臺(tái)組織開(kāi)展的“實(shí)踐在法大”系列活動(dòng)：我院于11月6日開(kāi)展了攝影展和支持記者節(jié)的簽名活動(dòng)。
與校黨委攝影工作室、校團(tuán)委宣傳部聯(lián)合舉辦的攝影專題培訓(xùn)講座。
3、其他活動(dòng)：
（1）組織參加天倫律師杯新生杯賽季第二輪的比賽；
（2）組織參加體育部組織的校足球賽、籃球賽等體育活動(dòng)。
11月計(jì)劃外開(kāi)展的活動(dòng)：
1、第二次班長(zhǎng)支書(shū)聯(lián)席會(huì)11月18日晚上9：30，端升樓416教室，在輕松愉快的氣氛當(dāng)中，新聞與傳播學(xué)院一屆二任學(xué)生會(huì)第二次班長(zhǎng)支書(shū)聯(lián)席會(huì)順利召開(kāi)，院學(xué)生會(huì)主席毛快、副主席帥鵬坤以及各年級(jí)各班班長(zhǎng)和團(tuán)支書(shū)出席了本次會(huì)議。
2、傳媒技術(shù)中心的現(xiàn)場(chǎng)直播活動(dòng)11月20日，我院傳媒技術(shù)中心的同學(xué)應(yīng)邀對(duì)博聞?wù)搲M(jìn)行了校園網(wǎng)上的現(xiàn)場(chǎng)直播，獲得了全校師生的廣泛好評(píng)。
3、我院學(xué)生會(huì)協(xié)辦了“我的法大”首屆六院聯(lián)合情景劇大賽，傳媒技術(shù)中心的同學(xué)協(xié)助進(jìn)行了海報(bào)設(shè)計(jì)等技術(shù)工作。
1、學(xué)術(shù)部舉辦的系列講座活動(dòng)：
（1）“心*聞”系列學(xué)術(shù)講座第一期；
（2）邀請(qǐng)高年級(jí)同學(xué)為低年級(jí)同學(xué)舉辦一期“成長(zhǎng)沙龍系列講座——選課風(fēng)云”；
（3）邀請(qǐng)高年級(jí)同學(xué)為低年級(jí)同學(xué)舉辦一期“成長(zhǎng)沙龍系列講座——考試秘籍”；
2、由學(xué)生會(huì)實(shí)踐部組織開(kāi)展“愛(ài)心蒲公英”系列志愿服務(wù)活動(dòng)：
（1）青年學(xué)子無(wú)償獻(xiàn)血活動(dòng)；
（2）其他有利于發(fā)揚(yáng)和培養(yǎng)同學(xué)們吃苦耐勞、團(tuán)結(jié)友愛(ài)、無(wú)私奉獻(xiàn)的志愿服務(wù)精神的活動(dòng)。
（3）辦公室與實(shí)踐部組織的“溫暖冬季——學(xué)生會(huì)與廣大同學(xué)聯(lián)誼”活動(dòng)。
4、由學(xué)生會(huì)學(xué)術(shù)部主辦，各部門(mén)協(xié)辦的信息小冊(cè)《心聞快遞》第一期的制作、出版、發(fā)送。
5、“走出法大”校際交流活動(dòng)：與中央財(cái)經(jīng)大學(xué)保險(xiǎn)學(xué)院學(xué)生會(huì)、北京大學(xué)新聞與傳播學(xué)院學(xué)生會(huì)以及人民大學(xué)新聞學(xué)院學(xué)生會(huì)的三次交流座談會(huì)。
6、召開(kāi)第三次班長(zhǎng)支書(shū)聯(lián)席會(huì)。
7、學(xué)生會(huì)其他活動(dòng)：（1）“我的法大”校園情景劇大賽決賽；
（2）文藝部籌辦元旦游園本院展臺(tái)活動(dòng)。
8、匯編學(xué)生會(huì)工作簡(jiǎn)報(bào)、制定學(xué)生會(huì)視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)和包含學(xué)生會(huì)章程和學(xué)生代表大會(huì)等各項(xiàng)制度的制度匯編。
新聞與傳播學(xué)院學(xué)生會(huì)。
xx年11月28日。
銷(xiāo)售下階段工作計(jì)劃篇五
時(shí)光荏苒，在一片有序的繁忙中將要過(guò)去了，回首過(guò)去一年，內(nèi)心感慨萬(wàn)千?？偨Y(jié)是一面鏡子，通過(guò)總結(jié)可以全面地對(duì)自己的成績(jī)與教訓(xùn)、長(zhǎng)處與不足、困難與機(jī)遇進(jìn)行客觀評(píng)判，為下一步工作理清思路，明確目標(biāo)，制定措施，提供參考和保障。因此，我做出如下總結(jié)。
績(jī)效考核管理工作。
績(jī)效考核管理工作從6月正式開(kāi)始，具體做了如下工作：
1.6月到8月完成了對(duì)《績(jī)效考核管理制度》的編制，并最定稿。
2.從9月份至今，績(jī)效考核工作在各部門(mén)員工的通力配合下，基本上能正常的運(yùn)行。績(jī)效一詞已經(jīng)逐漸的成為了員工關(guān)心的話題。
1、部分考核細(xì)則未做到及時(shí)的修改，脫離客觀實(shí)際，致使個(gè)別部門(mén)考核出現(xiàn)了與真實(shí)情況相矛盾的不合理情況。
2、個(gè)別員工素質(zhì)低，不能按時(shí)準(zhǔn)確提供考核數(shù)據(jù)，有的員工對(duì)考核反映出的負(fù)績(jī)效不能接受，應(yīng)加大考核理念的解釋，使員工能夠真正理解和接受我們的考核理念。
3、有些本門(mén)的員工對(duì)考核懷有排斥心理，對(duì)考核數(shù)據(jù)的提供不給予積極地配合，使工作無(wú)法有效開(kāi)展。順利圓滿完成了公司的社會(huì)保險(xiǎn)工作，全公司本年度參保人數(shù)為125人，其中新參保人員9人。
1、明確工作思路，下一年度應(yīng)該沿著既定的工作目標(biāo)方向和軌道繼續(xù)前進(jìn)，避免像無(wú)頭蒼蠅瞎撞，這樣會(huì)背離考核宗旨而越走越遠(yuǎn)。
2、對(duì)本年度考核工作中遇到的問(wèn)題找出解決辦法，例如各部門(mén)平均績(jī)效出現(xiàn)參差不齊的情況，針對(duì)這一點(diǎn)應(yīng)在下一年度逐步引入部門(mén)績(jī)效，對(duì)不同部門(mén)工作績(jī)效結(jié)果進(jìn)一步校正；另外車(chē)間批次和產(chǎn)量考核還存在不合理，應(yīng)該針對(duì)出現(xiàn)異常的情況作出具體的矯正措施，例如尾欠批次數(shù)量過(guò)大的情況，應(yīng)對(duì)其出現(xiàn)的原因進(jìn)行分析，作出合理的追加規(guī)定。其他問(wèn)題也應(yīng)該制定出相應(yīng)的解決辦法。
3、加強(qiáng)績(jī)效考核人員的執(zhí)行情況，做到一切從實(shí)際出發(fā)，按數(shù)據(jù)按事實(shí)說(shuō)話，拿出準(zhǔn)確反映員工工作情況的績(jī)效結(jié)果。
4、積極制定考核工作計(jì)劃，消除以往考核中的盲點(diǎn)，做到每個(gè)員工都納入考核工作，進(jìn)行合理的績(jī)效管理。
新的一年意味著新的機(jī)遇和新的挑戰(zhàn)，我們決定在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上再接再厲，更上一層樓，努力打開(kāi)一個(gè)工作新局面。
銷(xiāo)售下階段工作計(jì)劃篇六
作為銷(xiāo)售主管，為了我使公司的各方面的工作順利進(jìn)行，特作出__年工作計(jì)劃。
一、綜述：
作為任何一個(gè)以營(yíng)利為目的的單位來(lái)說(shuō)——只有銷(xiāo)售部才是的贏利單位，
其它。
的都部門(mén)均為成本單位。而我們公司的銷(xiāo)售部充其量也只能算是銷(xiāo)貨部，以目前家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度來(lái)看，銷(xiāo)售部必需升級(jí)，從被動(dòng)銷(xiāo)售升級(jí)為有科學(xué)計(jì)劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動(dòng)銷(xiāo)售。
二、銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)：
用人所長(zhǎng)無(wú)不用之人，用人所短無(wú)可用之人。將現(xiàn)有員工進(jìn)行重組，老員工是我們的財(cái)富，他們對(duì)客戶熟悉、對(duì)本廠的運(yùn)作流程熟悉、對(duì)市場(chǎng)也有一定的了解，能較好的減少架構(gòu)改革對(duì)客戶的影響，只需按照公司計(jì)劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求，讓他們知道主動(dòng)銷(xiāo)售的。
方法。
和技巧。同時(shí)做好相關(guān)人員的招募、培訓(xùn)、篩選、儲(chǔ)備工作。
三、銷(xiāo)售部門(mén)的職能：
1、進(jìn)行市場(chǎng)一線信息收集、市場(chǎng)調(diào)研工作;。
2、分析市場(chǎng)狀況、需求分析，正確作出市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，為庫(kù)存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù);。
3、制定月、季、年度銷(xiāo)售計(jì)劃，計(jì)劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù);。
4、匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議。
5、把握重點(diǎn)客戶，控制產(chǎn)品的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài);。
6、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)拓與合理布局;。
7、建立、完善各級(jí)客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;。
8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù);。
9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門(mén)作好推廣促銷(xiāo)活動(dòng);。
10、按照推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計(jì)、發(fā)放;。
四、關(guān)于品牌：
“__”品牌建立時(shí)間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢(shì)。這個(gè)優(yōu)勢(shì)將繼續(xù)擴(kuò)大。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學(xué)習(xí)，還要超越。
五、
渠道。
管理：
由原來(lái)的散貨向?qū)Ｙu(mài)升級(jí)，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商的構(gòu)成，從夫妻店、個(gè)體戶向集體單位、集團(tuán)單位升級(jí)，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷(xiāo)發(fā)展。這并不遙遠(yuǎn)，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗(yàn)，做深層次的溝通，自然會(huì)有大客戶感興趣。有賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，就會(huì)有發(fā)現(xiàn)它的人，問(wèn)題是我們要把機(jī)會(huì)準(zhǔn)備好。
六、信息管理和利用：
現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷(xiāo)商、家具賣(mài)場(chǎng)、商場(chǎng)的聯(lián)系信息，因職權(quán)不明，還沒(méi)能好好的劃分利用。另有全國(guó)各區(qū)域人口、經(jīng)濟(jì)資料統(tǒng)計(jì)、全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣(mài)場(chǎng)招商信息、主動(dòng)聯(lián)系有專賣(mài)意向的客戶資料等。
這些都是做市場(chǎng)的珍貴資料，由于銷(xiāo)售部被動(dòng)等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶。
銷(xiāo)售下階段工作計(jì)劃篇七
本學(xué)期我市小學(xué)英語(yǔ)教研工作將堅(jiān)持以“教研工作為教師的發(fā)展服務(wù)，教師為學(xué)生的發(fā)展服務(wù)”的思想，務(wù)實(shí)求真，以人為本，外塑形象，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)。以促進(jìn)學(xué)生發(fā)展為中心，以“研究、指導(dǎo)、服務(wù)”為主要職能，以課題研究為依托，深入研究教育教學(xué)規(guī)律，研究規(guī)律，總結(jié)課程實(shí)施過(guò)程中形成的經(jīng)驗(yàn)與問(wèn)題;加大師資培訓(xùn)力度，與教師共同學(xué)習(xí)探討，整體提升教師的教學(xué)研究水平;追求課堂實(shí)效，努力創(chuàng)設(shè)良好的英語(yǔ)教學(xué)環(huán)境，努力提高英語(yǔ)教學(xué)質(zhì)量，為學(xué)生的終身發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。
(一)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更新教育觀念，提高教學(xué)素養(yǎng)。
1.全體小學(xué)英語(yǔ)教師在認(rèn)真學(xué)習(xí)和鉆研《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》及《新課程標(biāo)準(zhǔn)》的同時(shí)，認(rèn)真通讀一兩本教學(xué)研究刊物，從而提高自身理論素養(yǎng)。
2.各校教研組要組織老師學(xué)習(xí)《教育部關(guān)于積極推進(jìn)小學(xué)開(kāi)展英語(yǔ)課程的指導(dǎo)意見(jiàn)》，時(shí)刻牢記小學(xué)英語(yǔ)的教學(xué)目的，堅(jiān)持“以人為本”，關(guān)心每一位學(xué)生，關(guān)愛(ài)弱勢(shì)群體，耐心對(duì)待學(xué)困生，讓每一位學(xué)生都有不同程度的發(fā)展和提高。
(二)抓好常規(guī)，推進(jìn)校本教研，提高教學(xué)質(zhì)量。
1.構(gòu)建快樂(lè)有效的小學(xué)英語(yǔ)課堂教學(xué)模式，以轉(zhuǎn)變教師教學(xué)方式和學(xué)生學(xué)習(xí)方式的為目標(biāo)，開(kāi)展多種形式的教學(xué)研討和觀摩活動(dòng)，創(chuàng)建具有本地特色的課堂教學(xué)模式。改變英語(yǔ)課程過(guò)分重視知識(shí)的講解與傳授、而忽視對(duì)學(xué)生語(yǔ)言運(yùn)用能力的培養(yǎng)的傾向,強(qiáng)調(diào)課程從學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、生活經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)知水平出發(fā)，倡導(dǎo)體驗(yàn)、實(shí)踐、參與、合作與交流的學(xué)習(xí)方式和任務(wù)型的教學(xué)途徑,發(fā)展學(xué)生的綜合語(yǔ)言運(yùn)用能力,使語(yǔ)言學(xué)習(xí)的過(guò)程成為學(xué)生形成積極的情感態(tài)度、主動(dòng)思維和大膽實(shí)踐、提高跨文化意識(shí)和形成自主學(xué)習(xí)能力的過(guò)程。
2.落實(shí)課堂教學(xué)常規(guī)，大力提高小學(xué)英語(yǔ)課堂教學(xué)效率。本學(xué)期將加強(qiáng)常規(guī)調(diào)研，通過(guò)聽(tīng)課，抽查備課筆記，中高年級(jí)作業(yè)批改等方式，檢查常規(guī)落實(shí)情況。特別要加強(qiáng)對(duì)英語(yǔ)教研組工作的指導(dǎo)，定期檢查學(xué)校英語(yǔ)教研組的工作。各校教研組應(yīng)每周固定一日開(kāi)展教研組工作，教師應(yīng)積極參與教研組的活動(dòng)，形成良好的研討氛圍，把“每周一次組內(nèi)集體聽(tīng)課和一次集體備課”作為常規(guī)制度，聽(tīng)課后及備課時(shí)的研討要有記錄，要確?；顒?dòng)的有效性。教師要經(jīng)常自我反思，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，做到主動(dòng)發(fā)展，促進(jìn)成長(zhǎng)。
3.大力推進(jìn)校本教研活動(dòng)，充分開(kāi)發(fā)校本資源，豐富課程資源，鞏固和深化教改成果。各教研組要盡力創(chuàng)設(shè)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的環(huán)境和氛圍，做到激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，豐富詞匯，促進(jìn)學(xué)生英語(yǔ)語(yǔ)言運(yùn)用能力的提高?？梢赃M(jìn)行“單詞直接拼讀法”教學(xué)的研究，促進(jìn)學(xué)生形成自主學(xué)習(xí)、記憶單詞的能力。教師對(duì)教材要宏觀理解，微觀拓寬，注意教材整合，提前滲透，增加復(fù)現(xiàn)，尋找減輕教師和學(xué)生負(fù)擔(dān)的途徑和方法。鼓勵(lì)教師合理開(kāi)發(fā)英語(yǔ)校本課程，豐富課堂教學(xué)資源。各校要盡力為英語(yǔ)教研組配備必要的工具書(shū)和教學(xué)資料，開(kāi)闊教師的眼界，幫助他們提高“把握教材、處理教材”的能力?？茖W(xué)有效的課堂教學(xué)是提高教學(xué)效益的有力保障，教師要學(xué)會(huì)反思，要加強(qiáng)對(duì)課堂教學(xué)動(dòng)態(tài)生成資源問(wèn)題的研究，提高發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。
4.組織好各類(lèi)研討活動(dòng)。開(kāi)展說(shuō)課、上課和評(píng)課活動(dòng)，給教師的發(fā)展和成長(zhǎng)提供競(jìng)爭(zhēng)的平臺(tái)，促進(jìn)教師的英語(yǔ)口語(yǔ)水平及教學(xué)能力的提高。爭(zhēng)取做到:學(xué)科帶頭人上好“示范課”，骨干教師上好“優(yōu)質(zhì)課”，青年教師上好“匯報(bào)課”，上崗教師上好“亮相課”。
5.加強(qiáng)英語(yǔ)學(xué)科建設(shè)，豐富內(nèi)容，開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)資源，以信息化帶動(dòng)教育現(xiàn)代化，為教師學(xué)習(xí)成長(zhǎng)提供新的渠道和資源。開(kāi)展網(wǎng)上評(píng)選優(yōu)秀論文與案例活動(dòng)，形成良好的網(wǎng)絡(luò)教研氛圍。
(三)抓實(shí)課題，注重課堂實(shí)效，深化教學(xué)改革。
1、本學(xué)期將進(jìn)一步改進(jìn)課題研究方法和研究成果的呈現(xiàn)方式，堅(jiān)持課題研究必須與課堂教學(xué)實(shí)踐緊密掛鉤，真正做到研究為教學(xué)服務(wù)，研究使教學(xué)質(zhì)量得到明顯提高。對(duì)課改過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題要及時(shí)研討，成立有關(guān)課題小組，研究對(duì)策，以點(diǎn)帶面，解決問(wèn)題。發(fā)揮學(xué)科中心組成員的作用，提高課題研究的針對(duì)性和實(shí)效性，集思廣益，提高課題組的研究能力，提高課題研究水平,努力實(shí)施課題的研究目標(biāo)，切實(shí)解決教學(xué)中的實(shí)際問(wèn)題。
2、充分發(fā)揮學(xué)科基地和學(xué)科中心組的研究與輻射作用，提高教研水平和質(zhì)量。學(xué)科基地繼續(xù)定期開(kāi)展各種形式的教研活動(dòng)，向全市學(xué)科教師展示學(xué)科基地研究情況，并以此促進(jìn)我市小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)水平的進(jìn)一步提高;講師團(tuán)將繼續(xù)做好送教工作，參與學(xué)校的教研組活動(dòng)，校際聯(lián)手，共同提高;加強(qiáng)中小學(xué)英語(yǔ)學(xué)科銜接教學(xué)研究，開(kāi)展中小學(xué)英語(yǔ)聯(lián)合教研活動(dòng);積極開(kāi)展科學(xué)而有效的專題研究工作，為我市英語(yǔ)教學(xué)的整體發(fā)展作出努力。
3、繼續(xù)做好青年骨干教師、學(xué)科帶頭人課題研究的指導(dǎo)工作，為教師的專業(yè)成長(zhǎng)構(gòu)建新的平臺(tái)，創(chuàng)造條件和機(jī)會(huì)讓更多的青年教師脫穎而出。
(四)加強(qiáng)培訓(xùn)，提高教師隊(duì)伍素質(zhì)。
1.積極組織和開(kāi)展小學(xué)英語(yǔ)的課程培訓(xùn)，改進(jìn)培訓(xùn)方式，提高培訓(xùn)工作的針對(duì)性和實(shí)效性，增加參與式培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，提高教師自主學(xué)習(xí)的能力;繼續(xù)組織骨干教師對(duì)《課程標(biāo)準(zhǔn)》和教材的專題性研討，做好面上的引領(lǐng);引導(dǎo)和組織教師以“教學(xué)中遇到的問(wèn)題”為課題開(kāi)展研討，力求突破教學(xué)改革中的重點(diǎn)和難點(diǎn)，在轉(zhuǎn)變觀念上有新的突破。
2.網(wǎng)上開(kāi)展教學(xué)技能培訓(xùn)活動(dòng)，并征集相關(guān)論文與優(yōu)秀案例上網(wǎng)，共廣大教師觀摩學(xué)習(xí)。
3.本學(xué)期將不定期舉行青年骨干教師上示范課，優(yōu)質(zhì)課，幫助教師把握教材，明確教法，提高課堂的實(shí)效性。
4.加強(qiáng)與周邊縣市的教學(xué)交流，采用“請(qǐng)進(jìn)來(lái)，走出去”的形式組織教師向他人學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野。
(五)堅(jiān)持多元評(píng)價(jià)，促進(jìn)師生健康成長(zhǎng)。
1.在新課程實(shí)施過(guò)程中，我們將對(duì)學(xué)校的英語(yǔ)教學(xué)工作做出科學(xué)合理的評(píng)估，建立促進(jìn)課程不斷發(fā)展的評(píng)價(jià)體系。周期性地對(duì)學(xué)校課程執(zhí)行情況、課程實(shí)施中的問(wèn)題進(jìn)行分析評(píng)估，調(diào)整課程內(nèi)容、改進(jìn)教學(xué)管理，形成課程不斷革新的機(jī)制。
2.不斷完善學(xué)業(yè)評(píng)價(jià)體系。對(duì)考試內(nèi)容、考試形式等方面進(jìn)行大膽改革，努力構(gòu)建促進(jìn)學(xué)校發(fā)展、教師成長(zhǎng)和學(xué)生發(fā)展的評(píng)價(jià)體系。進(jìn)一步研究科學(xué)的評(píng)價(jià)方式。著眼于充分全面了解學(xué)生，幫助學(xué)生認(rèn)識(shí)自我，建立自信，關(guān)注個(gè)別差異，了解學(xué)生發(fā)展中的需求;應(yīng)建立以教師自評(píng)為主，同時(shí)有校長(zhǎng)、同行、學(xué)生、家長(zhǎng)共同參與的評(píng)價(jià)制度，使教師從多方面獲得改進(jìn)工作的信息，引導(dǎo)教師對(duì)自己教學(xué)行為的分析與反思，激發(fā)在自審、反思基礎(chǔ)上的自評(píng)，不斷提高教學(xué)水平。
3.加強(qiáng)試題評(píng)價(jià)研究，構(gòu)建小學(xué)期末教學(xué)質(zhì)量抽測(cè)點(diǎn)評(píng)制度，對(duì)教師的教和學(xué)生的學(xué)同步測(cè)評(píng)，引導(dǎo)和促進(jìn)小學(xué)教師提高教學(xué)能力和試題研究的水平，在全面調(diào)研的基礎(chǔ)上，有序完成學(xué)科教學(xué)質(zhì)量分析報(bào)告，同時(shí)把分析結(jié)果及時(shí)反饋給學(xué)校和教師，讓他們及時(shí)了解教學(xué)情況。調(diào)整教學(xué)策略和教學(xué)方法，并以此促進(jìn)教師改變教學(xué)行為，不斷提升學(xué)科教學(xué)的質(zhì)量。
b.師資調(diào)研。
a.教學(xué)視導(dǎo)。
b.組織教師參加觀摩在武漢舉行的全國(guó)小學(xué)英語(yǔ)教師優(yōu)質(zhì)課展。
a.網(wǎng)上進(jìn)行以話題為中心的高年段小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)研討。
b.教學(xué)視導(dǎo)。
a.優(yōu)秀案例分析與教學(xué)反思評(píng)選。
b.三、四年級(jí)農(nóng)村小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)評(píng)價(jià)研究調(diào)研。
元月:期末命題，考試，學(xué)期工作總結(jié)。
銷(xiāo)售下階段工作計(jì)劃篇八
對(duì)銷(xiāo)售行業(yè)接觸時(shí)間不長(zhǎng)的我，在剛開(kāi)始接觸的時(shí)候難免走了很多彎路，但在領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉(zhuǎn)了不好的局面。我對(duì)未來(lái)的銷(xiāo)售市場(chǎng)更有信心，并有著詳細(xì)的個(gè)人。
我的工作計(jì)劃如下：
一、對(duì)于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系。
二、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
三、對(duì)自己有以下要求。
1、每周至少要保障開(kāi)發(fā)8個(gè)新客戶，在保障開(kāi)發(fā)新客戶的前提下也要維護(hù)好老客戶并提高其成交率，盡量能夠保證每月完成業(yè)績(jī)。
2、經(jīng)常把自己名下客戶和合作客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進(jìn)，確切的說(shuō)就是能不能夠把客戶的成交量提高，及時(shí)改正希望下次還能夠做的更好。
3、在和客戶交談當(dāng)中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)、行業(yè)專業(yè)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同事們多交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10、為了我們部門(mén)的銷(xiāo)售任務(wù)這個(gè)月我要努力完成__的利潤(rùn)任務(wù)額，為我們部門(mén)創(chuàng)造更多利潤(rùn)。
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銷(xiāo)售下階段工作計(jì)劃篇九
1、季度任務(wù)完成進(jìn)度。
2、未按計(jì)劃完成的客戶網(wǎng)點(diǎn)列表。
3、特殊項(xiàng)目完成進(jìn)度。
二、_月份銷(xiāo)售業(yè)績(jī)分解。
1、本月銷(xiāo)量分解客戶列表，并標(biāo)注匹配的主要政策。
2、實(shí)地拜訪客戶類(lèi)表，并標(biāo)注主要工作事項(xiàng)。
3、促銷(xiāo)活動(dòng)安排及促銷(xiāo)人員調(diào)用列表。
4、特殊項(xiàng)目銷(xiāo)售分解目標(biāo)。
三、問(wèn)題分析。
1、存在問(wèn)題的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)列表，并標(biāo)注問(wèn)題點(diǎn)及產(chǎn)生的影響。
2、對(duì)產(chǎn)生的問(wèn)題是否有解決的辦法。
3、銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的問(wèn)題表現(xiàn)，及解決建議。
四、_月份重點(diǎn)配套工作項(xiàng)目計(jì)劃及地區(qū)、網(wǎng)點(diǎn)、日程安排列表。
五、增長(zhǎng)點(diǎn)。
1、銷(xiāo)量增長(zhǎng)網(wǎng)點(diǎn)列表及。
措施。
2、新客戶、新項(xiàng)目拓展地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)類(lèi)表及日程。
六、改進(jìn)。
1、對(duì)公司流程、制度的改進(jìn)建議。
2、政策措施、資源調(diào)配的改進(jìn)建議。
銷(xiāo)售下階段工作計(jì)劃篇十
1、做好和各部門(mén)的接口工作，交流思想，統(tǒng)一對(duì)過(guò)程控制的認(rèn)識(shí)，為生產(chǎn)一線做好服務(wù)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、低耗、高效益的生產(chǎn)目標(biāo)(保質(zhì)保量)，使公司獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益。__年技術(shù)部將協(xié)同相關(guān)部門(mén)及車(chē)間，共同抓好工藝管理、操作管理、質(zhì)量管理、標(biāo)準(zhǔn)化計(jì)量管理等工作。
2、降耗增效，技術(shù)常抓不懈。提高我們的自身素質(zhì)，增進(jìn)和外界同行業(yè)技術(shù)交流。對(duì)工藝、工裝、產(chǎn)品不斷推陳出新，提高生產(chǎn)效率，保證產(chǎn)品質(zhì)量，降低生產(chǎn)成本。
3、做好技術(shù)工作當(dāng)天工作記錄和次日工作計(jì)劃，并于下班前發(fā)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)處，且由其做出監(jiān)督和審評(píng)審，以作為月底績(jī)效考核的依據(jù)。
4、要求做好所有標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品和非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品相應(yīng)工裝模具，并整理整頓所有工裝模具，做好模具臺(tái)帳，以保證技術(shù)部設(shè)計(jì)產(chǎn)品查閱到位和生產(chǎn)使用方便，從而減少生產(chǎn)出現(xiàn)使用工裝模具的不合理現(xiàn)象，進(jìn)一步保證產(chǎn)品質(zhì)量。
5、加強(qiáng)部門(mén)內(nèi)部信息的準(zhǔn)確性，各種工藝及異常數(shù)據(jù)層級(jí)把關(guān)審核，確保管理的及時(shí)性、規(guī)范性、系統(tǒng)性、合理性。
6、做好管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)，分工不分家。做好人才儲(chǔ)備，提升并培養(yǎng)優(yōu)秀人才，并進(jìn)行合理搭配，使技術(shù)部門(mén)工作順暢有序，保障生產(chǎn)的順利進(jìn)行。
二、逐步形成技術(shù)會(huì)審制度。
新產(chǎn)品和改進(jìn)方案設(shè)計(jì)完成后需進(jìn)行技術(shù)會(huì)審，通過(guò)開(kāi)會(huì)的形式共同討論方案的可行性，不簽字不發(fā)放的原則，保證圖紙資料的準(zhǔn)確無(wú)誤。工藝圖紙完成后要進(jìn)行互審，通過(guò)互審的形式來(lái)保證圖紙及數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，以免造成不必要的損失。
三、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
1、學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù)，學(xué)習(xí)該行業(yè)質(zhì)量管理體系，努力使自身水平能夠跟上公司發(fā)展，使其能夠更快地適應(yīng)公司發(fā)展，進(jìn)行新技術(shù)交流，統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)。努力做好龍頭的帶頭作用。
2、要大膽創(chuàng)新與嘗試，掌握細(xì)節(jié)，技術(shù)管理更需要潛意識(shí)的加強(qiáng)，但也要虛心學(xué)習(xí)同行業(yè)的技術(shù)知識(shí)。
3、不能夠安于現(xiàn)狀，不思進(jìn)取，不能以一街市田畝為樂(lè)，這將不利于公司技術(shù)的發(fā)展與創(chuàng)新。
4、加強(qiáng)技術(shù)知識(shí)與操作注意事項(xiàng)的培訓(xùn)力度，促進(jìn)生產(chǎn)順利進(jìn)行，減少公司整體的維護(hù)成本。
銷(xiāo)售下階段工作計(jì)劃篇十一
根據(jù)省、市院社會(huì)主義法治理念教育活動(dòng)實(shí)施方案的要求，7月至9月中旬為“對(duì)照檢查”階段。為做好這一階段教育活動(dòng)有關(guān)工作，現(xiàn)對(duì)我院開(kāi)展此項(xiàng)工作做出如下安排：
做好思想發(fā)動(dòng)和學(xué)習(xí)培訓(xùn)情況的總結(jié)，是抓好對(duì)照檢查的前提和基礎(chǔ)。為此，我院要認(rèn)真總結(jié)前兩個(gè)階段活動(dòng)開(kāi)展情況，做好“回頭看”工作。
（一）思想發(fā)動(dòng)情況。是否召開(kāi)了動(dòng)員會(huì)，全面安排部署教育活動(dòng)；是否緊密結(jié)合本院檢察工作和隊(duì)伍思想狀況，制定了切實(shí)可行的實(shí)施方案；是否成立了活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組；是否存在對(duì)教育活動(dòng)重視不夠，組織不力，活動(dòng)開(kāi)展的還不夠經(jīng)常的現(xiàn)象。
（二）學(xué)習(xí)情況。干警是否通讀了《方案》中規(guī)定的《社會(huì)主義法治理念教育讀本》和《中國(guó)特色檢察制度學(xué)習(xí)材料》；領(lǐng)導(dǎo)干部是否帶頭學(xué)習(xí)；是否組織開(kāi)展了切合實(shí)際、行之有效的主題學(xué)習(xí)活動(dòng)。
（三）培訓(xùn)情況。是否認(rèn)真組織了專題培訓(xùn)；是否對(duì)理論骨干和重點(diǎn)執(zhí)法崗位的檢察人員進(jìn)行了專門(mén)培訓(xùn)；是否按要求、分層次對(duì)檢察干警進(jìn)行了不少于10天的學(xué)習(xí)培訓(xùn)；是否有培訓(xùn)計(jì)劃、有學(xué)習(xí)筆記、有學(xué)習(xí)記錄；是否達(dá)到了100%的受教育面。
（四）輿論宣傳情況。是否在“龍劍網(wǎng)”上設(shè)立了《社會(huì)主義法治理念教育專題》；是否編發(fā)了教育活動(dòng)《簡(jiǎn)報(bào)》；是否在當(dāng)?shù)孛襟w刊發(fā)了教育活動(dòng)宣傳稿件；是否及時(shí)向政法委和市院反饋教育活動(dòng)進(jìn)展情況。
各科室各部門(mén)要按照以上要求，在前段總結(jié)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行認(rèn)真的“回頭看”。要本著實(shí)事求是和缺啥補(bǔ)啥的原則，正視存在的問(wèn)題，該補(bǔ)課的補(bǔ)課，該加強(qiáng)的加強(qiáng)，確保教育活動(dòng)不走過(guò)場(chǎng)，不流于形式。
對(duì)照檢查階段是教育活動(dòng)的中心環(huán)節(jié)。要對(duì)照社會(huì)主義法治理念的基本要求，認(rèn)真查找檢察干警思想、工作、作風(fēng)等方面存在的問(wèn)題，為下一階段搞好整改奠定基礎(chǔ)。
（一）對(duì)照檢查的重點(diǎn)。要對(duì)照社會(huì)主義法治理念五個(gè)方面的具體要求，認(rèn)真查找是否存在法律監(jiān)督意識(shí)不強(qiáng)、執(zhí)法宗旨意識(shí)不強(qiáng)、法制觀念不強(qiáng)、黨性意識(shí)不強(qiáng)、工作責(zé)任心不強(qiáng)、工作作風(fēng)和執(zhí)法作風(fēng)不端正、理想信念淡漠等八個(gè)方面的問(wèn)題。特別是七個(gè)重點(diǎn)業(yè)務(wù)部門(mén)，要從發(fā)生的無(wú)罪案件、涉檢涉訴上訪案件、賠償案件、干警違法違紀(jì)案件中，從黨委和社會(huì)各界提出的意見(jiàn)以及群眾的申訴等方面，深刻查找存在主要問(wèn)題，深挖思想根源。
（二）對(duì)照檢查的方式。采取自查、互查、上下幫查、面向社會(huì)開(kāi)門(mén)查、征求黨委意見(jiàn)等形式，進(jìn)行對(duì)照檢查。注重發(fā)揮正反兩方面典型的教育作用，在樹(shù)立和宣傳先進(jìn)典型的同時(shí)，選擇與社會(huì)主義法治理念不相符合、違法違紀(jì)的典型案例，開(kāi)展案例評(píng)析活動(dòng)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，規(guī)范執(zhí)法行為。
（三）對(duì)照檢查的目標(biāo)要求。對(duì)存在的八個(gè)方面問(wèn)題要從共性到個(gè)性查擺清楚，認(rèn)真梳理，逐一歸類(lèi)；對(duì)存在問(wèn)題的危害和根源要剖析清楚，濾布舉一反三，吸取教訓(xùn)；對(duì)解決問(wèn)題的措施和辦法要研究清楚，切實(shí)可行，注重實(shí)效；對(duì)下步整改的重點(diǎn)和方向要謀劃清楚，客觀實(shí)際，科學(xué)規(guī)范。
制定切實(shí)可行的措施和辦法，把對(duì)照檢查階段的各項(xiàng)任務(wù)落到實(shí)處，是完成好整改階段目標(biāo)任務(wù)的內(nèi)在要求。為此，各科室部門(mén)要重點(diǎn)做好以下工作：
（一）進(jìn)行一次再動(dòng)員、再部署、再學(xué)習(xí)。要在前一階段動(dòng)員部署、學(xué)習(xí)研討的基礎(chǔ)上，抓好思想再動(dòng)員、工作再部署，學(xué)習(xí)再深入，堅(jiān)持把學(xué)習(xí)活動(dòng)貫穿于教育活動(dòng)始終。一是進(jìn)一步抓好社會(huì)主義法治理念基本內(nèi)涵和中國(guó)特色檢察制度的學(xué)習(xí)，使認(rèn)識(shí)有新的提高，思想有新的深化，努力解決部分干警思想認(rèn)識(shí)不到位的問(wèn)題。二是進(jìn)一步開(kāi)展宣講活動(dòng)。市院決定近期組織一次集中宣講，由黨組成員帶隊(duì)，結(jié)合重點(diǎn)工作推進(jìn)，深入到所包基層院進(jìn)行宣講，對(duì)前段工作進(jìn)行進(jìn)一步深化，對(duì)下步工作進(jìn)行再動(dòng)員、再部署、再學(xué)習(xí)，我院要抓住此次機(jī)會(huì)，在市院的領(lǐng)導(dǎo)下，推進(jìn)各項(xiàng)工作向前發(fā)展。三是各科室各部門(mén)要在抓好理論學(xué)習(xí)的同時(shí)，堅(jiān)持邊學(xué)習(xí)邊查擺，邊學(xué)習(xí)邊整改，切實(shí)把存在的問(wèn)題梳理全、查找準(zhǔn)、剖析深。要以處理和解決涉檢案件為重點(diǎn)，著力解決檢察機(jī)關(guān)在執(zhí)法思想、執(zhí)法作風(fēng)、執(zhí)法水平、執(zhí)法質(zhì)量和職業(yè)道德等方面存在的突出問(wèn)題。
（二）充分發(fā)揮各級(jí)院領(lǐng)導(dǎo)干部的帶頭壓濾機(jī)濾布、表率作用。院領(lǐng)導(dǎo)和各科室負(fù)責(zé)人要發(fā)揮好領(lǐng)導(dǎo)干部的表率帶動(dòng)作用，做到靠前指揮，全程參與。一是領(lǐng)導(dǎo)干部特別是“一把手”要聯(lián)系分管工作，結(jié)合檢察實(shí)際，帶頭學(xué)習(xí)，帶頭查擺；二是加強(qiáng)督查，對(duì)在教育活動(dòng)中反映和暴露的問(wèn)題，認(rèn)真研究，深刻剖析問(wèn)題產(chǎn)生的原因和危害，制定切實(shí)可行的整改措施，及時(shí)予以解決，確保教育活動(dòng)健康有序地深入開(kāi)展。
（三）抓好輿論宣傳和情況反饋。省院決定將社會(huì)主義法治理念教育活動(dòng)作為今年階段性重點(diǎn)工作，列入到目標(biāo)考評(píng)中。各科室各部門(mén)要按照一段一部署、一段一總結(jié)的工作要求，及時(shí)向上級(jí)院報(bào)送本院教育活動(dòng)開(kāi)展的情況，特別是教育活動(dòng)中的好做法、好經(jīng)驗(yàn)和好成果。要做好各類(lèi)材料的收集與整理，完善基礎(chǔ)工作，對(duì)教育活動(dòng)中的每項(xiàng)工作都要做到有計(jì)劃安排，有學(xué)習(xí)筆記，有各種記錄。要辦好教育活動(dòng)《簡(jiǎn)報(bào)》，充分利用“龍劍網(wǎng)”和其它宣傳陣地，大力宣傳、推廣教育活動(dòng)中形成的特色做法、成功經(jīng)驗(yàn)和涌現(xiàn)出的先進(jìn)典型，做好輿論宣傳和思想引導(dǎo)工作，把教育活動(dòng)不斷引向深入。同時(shí)，組織干警參加《檢察日?qǐng)?bào)》組織的社會(huì)主義法治理念教育活動(dòng)“有獎(jiǎng)?wù)魑摹被顒?dòng)，積極組織干警撰寫(xiě)稿件并投稿。
銷(xiāo)售下階段工作計(jì)劃篇十二
??2、機(jī)會(huì)威脅分析。
??3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
??（二）工作指導(dǎo)思想。
??（三）各項(xiàng)指標(biāo)及分解。
??1、財(cái)務(wù)指標(biāo)（銷(xiāo)售、回款、費(fèi)用）及分解：
??2、渠道開(kāi)拓指標(biāo)（專柜、經(jīng)銷(xiāo)商）及分解：
??3、促銷(xiāo)指標(biāo)（活動(dòng)場(chǎng)數(shù)、銷(xiāo)售額）及分解：
??4、團(tuán)隊(duì)建設(shè)（招聘、培訓(xùn)）及分解。
銷(xiāo)售下階段工作計(jì)劃篇十三
上學(xué)期，各音樂(lè)教師都能順利地完成音樂(lè)教學(xué)任務(wù)。為了達(dá)到教學(xué)目的，培養(yǎng)學(xué)生有理解，有表情地歌唱和感受音樂(lè)的能力，通過(guò)音樂(lè)的藝術(shù)形象，培養(yǎng)學(xué)生的革命理想，陶冶高尚情操，啟迪智慧，使他們的身心得到健康的發(fā)展，老師們?cè)诮虒W(xué)工作中做出大量努力，現(xiàn)將上一學(xué)期的教學(xué)工作總結(jié)如下，以便今后更好地開(kāi)展工作，彌補(bǔ)不足，精益求精。
1、課堂教學(xué)：
堅(jiān)持以審美教育為核心，注重培養(yǎng)學(xué)生對(duì)音樂(lè)的.興趣、愛(ài)好及情感，努力做到通過(guò)音樂(lè)教育陶冶情操、啟迪智慧、激發(fā)學(xué)生對(duì)美的愛(ài)好與追求。注重以學(xué)生為主體，讓學(xué)生在愉快的音樂(lè)實(shí)踐活動(dòng)中，主動(dòng)地去發(fā)現(xiàn)、去探究，去感受音樂(lè)、理解音樂(lè)、表現(xiàn)音樂(lè)，并在一定基礎(chǔ)上創(chuàng)造音樂(lè)。
2、課堂管理：
為了使學(xué)生能輕松、愉快地上音樂(lè)課，多用鼓勵(lì)的方式使學(xué)生表現(xiàn)出良好的品質(zhì)。努力做到用好的設(shè)計(jì)抓住學(xué)生的注意力。不過(guò)，有時(shí)對(duì)于學(xué)生的肆意課堂的行為掌控力度不夠。今后應(yīng)注意把握尺度。增強(qiáng)幽默力量。
3、教學(xué)研究：
為了使音樂(lè)教師的教學(xué)水平及業(yè)務(wù)水平都有所提高，上學(xué)期，老師們加強(qiáng)了自身素質(zhì)的培訓(xùn)，多次參加各級(jí)音樂(lè)教學(xué)、科研等活動(dòng)，對(duì)音樂(lè)學(xué)科教學(xué)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。自身素質(zhì)和教學(xué)質(zhì)量都有了進(jìn)一步的提高。
總的說(shuō)來(lái)，上學(xué)期的音樂(lè)工作初步達(dá)到了新課標(biāo)的教學(xué)要求，當(dāng)然也還有不足之處，這需要老師們?cè)诮窈蟮慕虒W(xué)和科研的工作中找出不足、認(rèn)真改進(jìn)、努力提高，我想馮小的音樂(lè)工作一定會(huì)更出色。
二、新學(xué)期教學(xué)思路。
采取精細(xì)化管理的模式，注重切實(shí)提高教師教育教學(xué)水平;注重校本教研制度建設(shè)和教學(xué)常規(guī)制度建設(shè);注重新課改理論行動(dòng)化研究、網(wǎng)絡(luò)教學(xué)研究;發(fā)揮專家引領(lǐng)效應(yīng)，提高全體教師整體素質(zhì)的研究;嚴(yán)把集體備課和教師個(gè)人備課關(guān);嚴(yán)把課堂教學(xué)關(guān)。
三、教研活動(dòng)具體要求和措施。
1、強(qiáng)化目標(biāo)管理。各年級(jí)組、備課組、學(xué)科任教老師根據(jù)學(xué)校的整體目標(biāo)計(jì)劃，結(jié)合學(xué)科要求制定教學(xué)計(jì)劃。教學(xué)計(jì)劃，從集體到個(gè)人，從整體到局部，最后落實(shí)到教師個(gè)體教學(xué)目標(biāo)和學(xué)生個(gè)人上，從而實(shí)現(xiàn)學(xué)校的整體目標(biāo)。
2、提高課堂教學(xué)質(zhì)量。注重教師專業(yè)成長(zhǎng)，加大培訓(xùn)力度。備課組前期研討，中心組教師參與評(píng)課，進(jìn)行互動(dòng)作課展示，提高課堂效率。針對(duì)課堂教學(xué)，鼓勵(lì)教師積極反思，在集體備課和教師個(gè)人反思當(dāng)中，確定問(wèn)題，進(jìn)行積極研討，提高課堂教學(xué)預(yù)設(shè)和生成能力。
3、完善集體備課制度。備課組活動(dòng)要做到“三定”、“四備”，即定時(shí)間、定內(nèi)容、定中心發(fā)言人;備教材、備學(xué)生、備教法、備學(xué)法;各備課組還要抓好每次集體備課的質(zhì)量，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)虛擬教研，落實(shí)好備課的專題，有效地把備課內(nèi)容轉(zhuǎn)化到教學(xué)實(shí)踐中。
4、走出校門(mén)，接受洗禮。組織教師參加區(qū)教研中心新課程師資培訓(xùn)，以及各級(jí)各類(lèi)各種專業(yè)培訓(xùn)。鼓勵(lì)老師積極參加片區(qū)教研，跨片區(qū)教研。有計(jì)劃地分批組織教師外出學(xué)習(xí)。
銷(xiāo)售下階段工作計(jì)劃篇十四
以理論為指導(dǎo)思想，堅(jiān)決貫徹黨中央的一系列方針政策，緊密團(tuán)結(jié)在中央周?chē)?，以共產(chǎn)黨員標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，愛(ài)崗敬業(yè)，做好本職工作。
二、具體工作。
認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹學(xué)校工作計(jì)劃，堅(jiān)持小計(jì)劃配合大計(jì)劃，具體作好每項(xiàng)工作。
(一)圖書(shū)館工作。
1、配合計(jì)算機(jī)管理人員做好師生的圖書(shū)借閱工作，督促教師按時(shí)歸還，不損壞圖書(shū)。
2、為廣大師生提供良好的閱讀環(huán)境，做好閱覽室閱覽工作。
3、為教師教學(xué)工作提供方便，服務(wù)于廣大師生。
4、做好學(xué)生閱覽工作，保證學(xué)生閱覽圖書(shū)的質(zhì)量和數(shù)量。
5、對(duì)學(xué)生閱覽作出相應(yīng)指導(dǎo)，為學(xué)生提供有益的書(shū)籍，指導(dǎo)他們做讀書(shū)筆記。
6、備好讀書(shū)活動(dòng)教案，定期開(kāi)展讀書(shū)活動(dòng)，記錄好學(xué)生的閱讀情況。
7、做好圖書(shū)的編碼錄入工作，用中圖法進(jìn)行圖書(shū)采編，確保圖書(shū)管理現(xiàn)代化。
8、保持圖書(shū)室整齊干凈，定期整理書(shū)架，將圖書(shū)按標(biāo)準(zhǔn)擺放。
(二)校門(mén)值周工作。
1、按時(shí)到崗，做到不遲到，不早退，堅(jiān)守崗位。
2、配合門(mén)衛(wèi)值周時(shí)杜絕陌生人進(jìn)入校園，杜絕學(xué)生走出校園。
3、做好值周學(xué)生的培訓(xùn)工作，讓學(xué)生明確自己的任務(wù)，從而完成好值周工作。
4、配合領(lǐng)導(dǎo)檢查班級(jí)衛(wèi)生情況，督促值日生按時(shí)打掃，不拖拉，鈴聲響后回到教室。
5、做好清校工作，督促各班按時(shí)讓學(xué)生離校。
銷(xiāo)售下階段工作計(jì)劃篇十五
時(shí)間如白駒過(guò)隙，轉(zhuǎn)眼就走在實(shí)習(xí)站柜時(shí)光的末端，自身有很多感觸。經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間，無(wú)論是先前讀營(yíng)銷(xiāo)管理這部書(shū)籍，還是后來(lái)自己親自站柜實(shí)習(xí)，還是與身邊的導(dǎo)購(gòu)大姐聊天交談，都收獲了很多東西。跟先前兩篇實(shí)習(xí)報(bào)告一樣，下面我就按照總部文件要求，結(jié)合自身站柜所學(xué)，簡(jiǎn)單匯報(bào)一下第三階段的感觸與收獲。
關(guān)于競(jìng)品品牌：
在北方洗衣機(jī)市場(chǎng)，如果說(shuō)海爾是一家獨(dú)大，那么美的系，松下三洋系，三星lg則是群雄紛爭(zhēng)了。海爾靠其強(qiáng)大的品牌和優(yōu)秀的售后服務(wù)吸引了不少顧客，而西門(mén)子則是以其德系產(chǎn)品高質(zhì)量打天下，而像三洋松下則基本和小天鵝一樣，表現(xiàn)穩(wěn)定但缺乏營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，而三星lg等在營(yíng)銷(xiāo)方面是做的非常好的。
1，競(jìng)品海爾：在北方市場(chǎng)，海爾在洗衣機(jī)市場(chǎng)占有比，是非常高的，在我實(shí)習(xí)站柜的黑龍江黑天鵝南崗店，經(jīng)過(guò)這兩個(gè)月的觀察，我發(fā)現(xiàn)每賣(mài)出三臺(tái)海爾洗衣機(jī)，我們只能賣(mài)出去一臺(tái)，在三一五和五一期間，這個(gè)比例會(huì)有所浮動(dòng)，但是也是相差無(wú)幾的。所以我認(rèn)為在北方市場(chǎng)，我們小天鵝洗衣機(jī)還是有很大潛力的。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，海爾洗衣機(jī)以水晶系列賣(mài)的最好，再加上簡(jiǎn)約系列，卡薩帝系列，共同組成了海爾洗衣機(jī)產(chǎn)品的高銷(xiāo)量。下面我就舉兩款在五一期間銷(xiāo)量最高的海爾洗衣機(jī)與小天鵝洗衣機(jī)，一款是海爾波輪xqs60-bz1128gam與小天鵝tb60-5188dcl（s），另一款是海爾xqg70-b1226a與小天鵝tg70-1411lpd（s），對(duì)比來(lái)看，總結(jié)一下自己所了解的競(jìng)品品牌海爾洗衣機(jī)的產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)。
一關(guān)于海爾雙動(dòng)力與小天鵝水魔方（不相上下）：眾所周知，小天鵝市場(chǎng)主打品牌是水魔方5188系列，而海爾洗衣機(jī)推出雙動(dòng)力系列。在我學(xué)習(xí)競(jìng)品知識(shí)的過(guò)程中，我理解的雙動(dòng)力是一種創(chuàng)新洗滌方式，即洗衣機(jī)內(nèi)筒和盆型波輪由一個(gè)電機(jī)同時(shí)驅(qū)動(dòng)，雙向旋轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)立體洗滌的一種高效洗衣機(jī)，打個(gè)比方就是好比普通洗衣機(jī)是用一只手在洗衣服，而海爾洗衣機(jī)是用兩只手在洗衣服，海爾雙動(dòng)力是一款集滾筒，波輪攪拌式洗衣機(jī)優(yōu)點(diǎn)于一身的洗衣機(jī)，在五一期間，海爾雙動(dòng)力賣(mài)的很好，但是在銷(xiāo)量方面，我們小天鵝水魔方5188系列洗衣機(jī)的銷(xiāo)量還是可以與之匹敵的。我覺(jué)得5188系列還能賣(mài)的更好。
二關(guān)于海爾洗衣機(jī)攪拌葉（小天鵝水魔方攪拌葉占優(yōu)，大瀑布系列有待提高）：在我仔細(xì)觀察海爾洗衣機(jī)xqs60-bz1128gam的內(nèi)筒攪拌葉時(shí)，發(fā)現(xiàn)它與咱家普通大瀑布洗衣機(jī)的攪拌葉的確是不一樣的。但是與tb60-5188dcl（s）攪拌葉相比，()我覺(jué)得還是小天鵝水魔方的攪拌葉好看，不僅是在外形上，小天鵝水魔方洗衣機(jī)的攪拌葉是加高加寬的，而且這樣的設(shè)計(jì)能夠形成強(qiáng)勁水流，能夠做到洗衣機(jī)的高度潔凈，并且能夠?qū)崿F(xiàn)不纏繞，我認(rèn)為這是非常好的，而且在給顧客講貨的過(guò)程中，我能很簡(jiǎn)單的將抽象的洗衣機(jī)洗衣方式很直觀的表達(dá)給顧客。這都是水魔方系列的優(yōu)點(diǎn)。
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三關(guān)于海爾洗衣機(jī)內(nèi)桶蓋（海爾有，小天鵝無(wú)），海爾洗衣機(jī)為防止水流強(qiáng)勁而帶來(lái)的飛濺。獨(dú)創(chuàng)的內(nèi)桶蓋，我覺(jué)得是非常有意義的一個(gè)設(shè)計(jì)，而咱家水魔方系列是沒(méi)有的。
四，關(guān)于海爾內(nèi)桶，一般導(dǎo)購(gòu)員都會(huì)說(shuō)小天鵝洗衣機(jī)是內(nèi)桶無(wú)孔設(shè)計(jì)，雖然是一大優(yōu)點(diǎn)，但是在我仔細(xì)觀察海爾洗衣機(jī)的內(nèi)桶時(shí)，我發(fā)現(xiàn)它的內(nèi)桶眼是自上而下，逐漸縮小的，后來(lái)我請(qǐng)教了導(dǎo)購(gòu)大姐并且查閱了相關(guān)資料，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)設(shè)計(jì)也是非常好的，它能很便捷的將泡沫溢出，但是在節(jié)水方面小天鵝洗衣機(jī)水魔方內(nèi)桶無(wú)孔設(shè)計(jì)，還是非常有競(jìng)爭(zhēng)力的。
五關(guān)于海爾xqg70-b1226a，這是一款在五一期間南崗店賣(mài)的最好的一款海爾水晶系列洗衣機(jī)，這是一款外形非常好看的機(jī)器，在一些追求美學(xué)的洗衣機(jī)消費(fèi)者眼里，它是非常好賣(mài)的，它純凈的外表配上實(shí)在的功能。這款產(chǎn)品和tg70-1411lpd（s），我覺(jué)得我們的產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)跟海爾相比還是有很多工作要做的，比如桶蓋和機(jī)體的銜接處，與海爾相比，我覺(jué)得我們的產(chǎn)品工藝是非常有待提高的。
2競(jìng)品西門(mén)子：在我兩個(gè)月的實(shí)習(xí)站柜期間，對(duì)西門(mén)子洗衣機(jī)是非常感興趣的，不僅是因?yàn)樗堑孪蒂|(zhì)量高，也因?yàn)樗耐庥^，中規(guī)中矩，很難說(shuō)好看還是不好看，西門(mén)子洗衣機(jī)不像三星lg洗衣機(jī)那么花哨，但是的確很實(shí)用。西門(mén)子洗衣機(jī)有白灰兩大色系，但是我至今不理解為什么西門(mén)子洗衣機(jī)只生產(chǎn)滾筒洗衣機(jī)，而不是滾筒波輪洗衣機(jī)都生產(chǎn)。此外我還發(fā)現(xiàn)五一期間西門(mén)子洗衣機(jī)銷(xiāo)量不是最高，但是價(jià)格總量還是非常強(qiáng)勁的。xqg62-ws12m3600w和xqg62-ws12m4670w西門(mén)子這兩款洗衣機(jī)，是賣(mài)的非常好的。在我站柜的兩個(gè)月期間，西門(mén)子洗衣機(jī)搞過(guò)一次全場(chǎng)七折活動(dòng)，吸引了不少顧客，我覺(jué)得營(yíng)銷(xiāo)氛圍是非常重要的。
3競(jìng)品三洋：在我站柜的兩個(gè)月里，給我印象最深的就是咱家推出的特價(jià)滾筒tg60-1026e（s）特價(jià)機(jī)器，1998，這款機(jī)器給了那些想買(mǎi)滾筒但是卻又買(mǎi)不起高端滾筒的顧客以信心，它實(shí)用性價(jià)比高。而在我比較這款機(jī)器在相同價(jià)位，相同功能的競(jìng)品上，我發(fā)現(xiàn)了三洋的這款，也就是dg-f60311g這款機(jī)器靠其強(qiáng)大的性價(jià)比，只賣(mài)1898，在供價(jià)方面還折扣一百，搶了很多看上小天鵝tg60-1026e（s）的顧客，我對(duì)三洋的競(jìng)品價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)感觸頗深。此外三洋洗衣機(jī)主推他家的精致變頻電機(jī)，給顧客一種靜中求靜的感覺(jué)。而且三洋洗衣機(jī)自帶w-h-s平衡系統(tǒng)，能夠及時(shí)矯正重心，并且配備了智能減震系統(tǒng)。能夠自動(dòng)減震，而且三洋滾筒洗衣機(jī)的箱體是三腳架支撐設(shè)計(jì)，配以光滑的鋼板底托，在增加箱體強(qiáng)度的同時(shí)能夠?qū)崿F(xiàn)較大幅度降震。在我先前對(duì)洗衣機(jī)的認(rèn)知里，認(rèn)為空氣洗是不要水的，后來(lái)才知道三洋洗衣機(jī)是空氣洗技術(shù)研發(fā)的先驅(qū)，空氣洗的遠(yuǎn)離就是電離o2成o3，能夠有效除菌，實(shí)現(xiàn)了不銹鋼內(nèi)桶的除菌功能，此外。三洋洗衣機(jī)高端滾筒有nf智能模糊控制，能夠自動(dòng)感知洗衣物，類(lèi)是與咱家的小天鵝帶有自動(dòng)投放功能的水魔方系列，能夠選擇最佳水位和洗滌方式，在洗衣過(guò)程中能夠動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)。三洋洗衣機(jī)與其他普通智能處理芯片還是有很大優(yōu)勢(shì)的。另外日系洗衣機(jī)三洋松下都有傾斜式洗衣機(jī)，15度傾斜。外形美觀。
4關(guān)于三星lg：三星lg洗衣機(jī)給我的感覺(jué)就是韓國(guó)民族太強(qiáng)大了，在國(guó)際家電市場(chǎng)領(lǐng)域內(nèi)，我覺(jué)得三星lg的合作應(yīng)該是非常多的把，因?yàn)槲铱吹饺莑g洗衣機(jī)，在產(chǎn)品外形和功能上是非常相近的，或者可以說(shuō)是雷同。比如在烘干洗衣機(jī)的分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)上，三星洗衣機(jī)分為四類(lèi)，標(biāo)準(zhǔn)烘干和低溫烘干，熨燙烘干，定時(shí)烘干，而lg洗衣機(jī)也有低溫烘干，熨燙式烘干，標(biāo)準(zhǔn)烘干和節(jié)能烘干。在產(chǎn)品智能檢查方面，三星和lg都有這個(gè)功能，配合手機(jī)使用，無(wú)需解釋故障原因，能夠節(jié)約維修成本和時(shí)間，此外三星的鉆石型內(nèi)桶和lg的全不銹鋼內(nèi)桶，都優(yōu)于普通塑料型內(nèi)桶，不會(huì)生銹而且耐久性好，能夠有效提高抗菌率。在這點(diǎn)上，我是佩服韓國(guó)人的，但是好像美的和海爾好像在技術(shù)分享上做的很差，可能是因?yàn)榧夹g(shù)人才流動(dòng)率低的原因，但也應(yīng)該看到國(guó)內(nèi)企業(yè)大都看到競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系而忽視了合作關(guān)系。還有就是三星和lg的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，都搞的有聲有色，特別是特工制度，招收一些外形靚麗的高校學(xué)生，能夠給顧客一種高端大氣的感覺(jué)，也能迅速提升三星lg產(chǎn)品的親和力，繼而能讓顧客愿意掏錢(qián)買(mǎi)他們的洗衣機(jī)。這都是值得我們美的系洗衣機(jī)學(xué)習(xí)的。
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關(guān)于家電行業(yè)發(fā)展?fàn)顟B(tài)和產(chǎn)品趨勢(shì)：
1家電行業(yè)穩(wěn)定性：家電行業(yè)已經(jīng)由二十一世紀(jì)初的賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)到了現(xiàn)在的買(mǎi)方市場(chǎng)，為了迎合不同顧客的消費(fèi)需求，洗衣機(jī)品類(lèi)層出不窮，更新?lián)Q代的頻率也大大加快，特別是在產(chǎn)品外形設(shè)計(jì)上。由于中國(guó)家電市場(chǎng)的巨大，以及人類(lèi)追求洗衣機(jī)新產(chǎn)品的特征，就像人們用了蘋(píng)果4后還買(mǎi)蘋(píng)果5，所以洗衣機(jī)等為代表的家電消費(fèi)市場(chǎng)還是非常大的，且將在長(zhǎng)期內(nèi)形成行業(yè)穩(wěn)定性。
2銷(xiāo)售模式電商化：電商燎原之勢(shì)加速洗衣機(jī)品牌商線上線下渠道融合，公司應(yīng)看到電商興起背后的大物流，大數(shù)據(jù)背景。不斷適應(yīng)這種新潮流，新趨勢(shì)。此外，還應(yīng)加大建設(shè)儲(chǔ)運(yùn)和供應(yīng)鏈體系，提高運(yùn)轉(zhuǎn)效率。
3產(chǎn)品智能化：當(dāng)今的社會(huì)是快速發(fā)展的社會(huì)，眾多新技術(shù)的誕生與應(yīng)用，在洗衣機(jī)領(lǐng)域也是如此。比如海爾洗衣機(jī)的iwash隨心洗itouch觸控科技的應(yīng)用，以及三星lg洗衣機(jī)的智能檢測(cè)技術(shù)，都是其中的優(yōu)秀代表。公司應(yīng)加大對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)投入以及追蹤技術(shù)的前沿，爭(zhēng)取走在國(guó)際前列。
4產(chǎn)品售后服務(wù)精致化：家電行業(yè)穩(wěn)定性的到來(lái)，加上已由賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買(mǎi)方市場(chǎng)，這就要求產(chǎn)品售后服務(wù)精致化，美的系洗衣機(jī)售后服務(wù)人員應(yīng)具備相應(yīng)的素質(zhì)，更多的考慮顧客的心里感受和實(shí)際需求，才能在顧客群體中產(chǎn)生蝴蝶效應(yīng)，從而帶來(lái)品牌在大眾心目中的好印象，進(jìn)而促進(jìn)美的系家電產(chǎn)品的全線發(fā)力。
6節(jié)能化與噴涂技術(shù)：在南崗和興店站柜期間，我對(duì)一款美的冰箱的凌波紅特別感興趣，這款產(chǎn)品給人以美觀，對(duì)于同樣為家電產(chǎn)品的洗衣機(jī)的外形與噴涂技術(shù)，我想很多洗衣機(jī)制造商正不斷尋求技術(shù)創(chuàng)新和功能創(chuàng)新來(lái)迎合環(huán)保，節(jié)能和穩(wěn)定中帶有差異化的發(fā)展趨勢(shì)吧，洗衣機(jī)產(chǎn)品外形設(shè)計(jì)越來(lái)越多彩化，顏色也呈很多種效果，比如小天鵝至臻系列里那兩款紅色和藍(lán)色，給人以一種耳目一新的感覺(jué)。噴涂技術(shù)會(huì)帶來(lái)環(huán)境污染問(wèn)題，而且良品率低，成本高且不易回收，這與倡導(dǎo)的環(huán)保理念背道而馳，如何減少使用噴涂技術(shù)，或者說(shuō)是使用先進(jìn)的噴涂技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)洗衣機(jī)產(chǎn)品的多彩化，成為了眾多洗衣機(jī)制造商恒久考慮的話題。
7關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)常態(tài)化：營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)公司對(duì)外宣傳的重要手段，也是產(chǎn)品銷(xiāo)量提升的關(guān)鍵。現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)，各種家電產(chǎn)品層出不窮，如何讓產(chǎn)品更多更深入到顧客內(nèi)心，成為了一個(gè)公司營(yíng)銷(xiāo)成敗的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)部門(mén)與營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)是相輔相成的，一方面不重視產(chǎn)品生產(chǎn)，過(guò)于重視營(yíng)銷(xiāo)，會(huì)在一定程度上導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)失靈，另一方面，因?yàn)槠髽I(yè)技術(shù)整合能力有限，不拼營(yíng)銷(xiāo)，再好的產(chǎn)品也賣(mài)不出去。作為一名剛進(jìn)入公司的畢業(yè)生，我認(rèn)為公司在這方面是有所欠缺的。在四月18,19,20號(hào)，國(guó)美黑天鵝（黑龍江）舉行了大型促銷(xiāo)活動(dòng)，以拉動(dòng)3-15至5-1之間的消費(fèi)空白，在此期間，我在國(guó)美黑天鵝南崗店實(shí)習(xí)站柜，親自目睹了我司與其他品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的差距，下面我就舉個(gè)例子說(shuō)明一下：在三星展臺(tái)，他們的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)請(qǐng)了魔術(shù)師以吸引商場(chǎng)顧客眼球，請(qǐng)了模特來(lái)提升展品外在形象，給顧客一種很好的感覺(jué)。不僅如此，他們?cè)诤芏嗉?xì)節(jié)方面也做到了極致，比如給帶小孩的顧客提供小孩零食，給在商場(chǎng)逛夠了口渴的顧客以免費(fèi)水。細(xì)節(jié)之處無(wú)不讓顧客倍感溫馨，并且也收到了很好的效果，當(dāng)日的銷(xiāo)售數(shù)量雖然不能與海爾相提并論，但是價(jià)格總量甚至已經(jīng)超過(guò)了海爾，而美的系品牌的銷(xiāo)售量（即使我們店有最優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)）銷(xiāo)售量也不及二者的三分之一。我希望我司的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)能夠多元化，雖然不能像三星，lg那樣進(jìn)行大手筆營(yíng)銷(xiāo)而把價(jià)值轉(zhuǎn)嫁給最終家電消費(fèi)者，但也應(yīng)盡量花最少的錢(qián)辦大事。
8關(guān)于樣機(jī)管理標(biāo)準(zhǔn)化。樣機(jī)是擺在商場(chǎng)內(nèi)供廣大消費(fèi)者觀賞的，樣機(jī)的管理一方面離不開(kāi)國(guó)美蘇寧等經(jīng)銷(xiāo)商的大力支持，另一方面也更離不開(kāi)公司的努力維護(hù)與更新。特別是樣機(jī)出現(xiàn)故障后的的維修過(guò)程，一定要做到及時(shí)，到位。在我實(shí)習(xí)站柜期間，tb60-5188dcl（s）出現(xiàn)了洗滌水位鍵失靈現(xiàn)象，這給要選購(gòu)的顧客產(chǎn)生了產(chǎn)品質(zhì)量很差的直觀印象，一定程度上影響了產(chǎn)品的銷(xiāo)售。這就要求終端導(dǎo)購(gòu)及時(shí)匯報(bào)，且公司售后部門(mén)應(yīng)及時(shí)上門(mén)店維修保養(yǎng)，盡力做到品牌損失最小化。
此外，在實(shí)習(xí)期間，我利用周中休息時(shí)間去了道里安寧96號(hào)售后和南崗售后服務(wù)站，了解并學(xué)習(xí)產(chǎn)品的售后服務(wù)流程。這就是我這個(gè)階段的匯報(bào)內(nèi)容，感謝自己的努力與堅(jiān)持，感謝美的黑龍江產(chǎn)品管理中心ka經(jīng)理肖玉玲老師的幫助與指導(dǎo)。我將懷著喜悅與信心，期待無(wú)錫的來(lái)臨！
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銷(xiāo)售下階段工作計(jì)劃篇十六
1.1、公司安全管理制度。
1.2、安全管理體系文件。
1.3、安全管理系統(tǒng)日常運(yùn)作流程及運(yùn)作方式。
1.4、現(xiàn)有的設(shè)備、器材。
1.5、公司文化，規(guī)章制度等等事項(xiàng)。
2.1、對(duì)公司級(jí)安全的頻次進(jìn)行調(diào)整。
2.2、每半個(gè)月一次廠房局部檢查。（定期，每半個(gè)月提交一份公司安全檢查報(bào)告，即日?qǐng)?zhí)行）。
2.3、每月一次，辦公樓安全檢查（定期，自12月份/20xx開(kāi)始）。
2.4、每季度一次，全廠安全檢查。（定期）。
2.5、公司級(jí)安全檢查時(shí)，要求被查部門(mén)的安全責(zé)任人陪同，將對(duì)違規(guī)操作追究到底，同時(shí)歡迎員工積極匯報(bào)安全隱患。
2.6、日常安全工作檢查。（不定期進(jìn)行）。
2.7、《安全檢查管理制度》重新修訂（1月份/20xx）。
2.8、對(duì)公司各部門(mén)的《安全檢查標(biāo)準(zhǔn)》重新確認(rèn)、明確。（看情況而定）。
3.1、新進(jìn)員工安全知識(shí)培訓(xùn)。
計(jì)劃開(kāi)展時(shí)間：隨時(shí)。
培訓(xùn)時(shí)間：不少于2小時(shí)，并且要求考核。
3.2、組織對(duì)全體安全員及各部門(mén)班/組長(zhǎng)進(jìn)行安全知識(shí)和安全意識(shí)的培訓(xùn)。
計(jì)劃開(kāi)展時(shí)間：2月份~~9月份/20xx/各一次。
培訓(xùn)時(shí)間：不少于4小時(shí)，并且要求考核。
3.3、要求各班/組長(zhǎng)，技術(shù)部技術(shù)員對(duì)員工進(jìn)行安全班組級(jí)教育。
計(jì)劃開(kāi)展時(shí)間：3~~6月份/20xx。
內(nèi)容重點(diǎn)：機(jī)器安全操作，安全意識(shí)。
培訓(xùn)時(shí)間：不少于2小時(shí)，要求考核。
3.4、員工復(fù)訓(xùn)的安全教育（作為員工的知識(shí)競(jìng)賽的內(nèi)容之一）。
計(jì)劃開(kāi)展時(shí)間：7~~9月份/20xx。
4.1、《公司安全管理體系》的建立。（2月底完成1/5————20xx）。
4.2、成立安全管理委員會(huì)。（3月份/20xx）。
4.3、安全文化的建設(shè)。（準(zhǔn)備舉辦100期安全宣傳墻報(bào)〈其中三期分別為1月份，2月份，3月份的每月20號(hào)之前完成〉，此項(xiàng)目待定）。
4.4、特殊崗位、工種，特殊設(shè)備的年審、復(fù)審工作。
4.5、工程圖紙，動(dòng)火制度，各種檢查表，演習(xí)現(xiàn)場(chǎng)記錄，特種設(shè)備檔案管理，化學(xué)危險(xiǎn)品的領(lǐng)用、貯備記錄等等。
4.6、進(jìn)行一次安全演習(xí)。
5.1、消防安全設(shè)置檢查（布局、結(jié)構(gòu)是否合理，警示用語(yǔ)是否得當(dāng)，安全標(biāo)示是否明顯，各種安全器材是否在有效期之內(nèi)）。
5.2、倡議每個(gè)星期各車(chē)間、各部門(mén)早會(huì)至少要講一次安全工作或半年開(kāi)展一次“安全在我心中”的征文比賽。
5.3、有可能的話針對(duì)春節(jié)晚會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)搞一場(chǎng)《安全知識(shí)競(jìng)賽》。
6.1、20xx年度安全管理計(jì)劃。
6.2、20xx年度安全管理總預(yù)算。
6.3、20xx年度的安全資料整理歸檔。
7.1、5s工作的定期檢查。（每月一次）。
7.2、5s資料的整理。（月度，年度）。
8.1、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其它事項(xiàng)。
8.2、與相關(guān)部門(mén)的日常工作溝通、配合事宜。
硬件支持：
需要配備一臺(tái)電腦：（此電腦要求能上網(wǎng)，有些工作計(jì)劃的完成情況要以電腦到位的時(shí)間為準(zhǔn)，開(kāi)始計(jì)算）。
銷(xiāo)售下階段工作計(jì)劃篇十七
1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門(mén)的權(quán)責(zé)，爭(zhēng)取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運(yùn)營(yíng)在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。
2、完成公司各部門(mén)各職位的工作分析，為人才招募與評(píng)定薪資、績(jī)效考核提供科學(xué)依據(jù);。
3、完成日常行政招聘與配置;。
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度;。
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵(lì)工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。
6、在現(xiàn)有績(jī)效考核制度基礎(chǔ)上，參考先進(jìn)企業(yè)的績(jī)效考評(píng)辦法，實(shí)現(xiàn)績(jī)效評(píng)價(jià)體系的完善與正常運(yùn)行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績(jī)效考核的權(quán)威性、有效性。
7、大力加強(qiáng)員工崗位知識(shí)、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開(kāi)發(fā)力度。
8、弘揚(yáng)優(yōu)秀的企業(yè)文化和企業(yè)傳統(tǒng)，用優(yōu)秀的文化感染人;。
9、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能動(dòng)性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。
10、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見(jiàn)與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護(hù)公司的形象和根本利益。
二、注意事項(xiàng)。
1、行政工作是一個(gè)系統(tǒng)工程。不可能一蹴而就，因此行政部在設(shè)計(jì)制訂年度目標(biāo)時(shí)，按循序漸進(jìn)的原則進(jìn)行。如果一味追求速度，行政部將無(wú)法對(duì)目標(biāo)完成質(zhì)量提供保證。
2、行政工作對(duì)一個(gè)不斷成長(zhǎng)和發(fā)展的公司而言，是非常重要的基礎(chǔ)工作，也是需要公司上下通力合作的工作，各部門(mén)配合共同做好的工作項(xiàng)目較多,因此，需要公司領(lǐng)導(dǎo)予以重視和支持。自上而下轉(zhuǎn)變觀念與否，各部門(mén)提供支持與配合的程度如何，都是行政工作成敗的關(guān)鍵。所以行政部在制定年度目標(biāo)后，在完成過(guò)程中懇請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)與各部門(mén)予以協(xié)助。
三、實(shí)施目標(biāo)注意事項(xiàng)。
1、公司組織架構(gòu)決定于公司的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，決定著公司組織的高效運(yùn)作與否。組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)應(yīng)本著簡(jiǎn)潔、科學(xué)、務(wù)實(shí)的方針。組織的過(guò)于簡(jiǎn)化會(huì)導(dǎo)致責(zé)權(quán)不分，工作負(fù)荷繁重，中高層管理疲于應(yīng)付日常事務(wù)，阻礙公司的發(fā)展步伐;而組織的過(guò)于繁多會(huì)導(dǎo)致管理成本的不斷增大，工作量大小不均，工作流程環(huán)節(jié)增多，扯皮推諉現(xiàn)象，員工人浮于事，組織整體效率下降等現(xiàn)象，也同樣阻礙公司的發(fā)展。
2、組織架構(gòu)設(shè)計(jì)不能是按現(xiàn)有組織架構(gòu)狀況的記錄，而是綜合公司整體發(fā)展戰(zhàn)略和未來(lái)一定時(shí)間內(nèi)公司運(yùn)營(yíng)需要進(jìn)行設(shè)計(jì)的。因此，既不可拘泥于現(xiàn)狀，又不可妄自編造，每一職能部門(mén)、每一工作崗位的確定都應(yīng)經(jīng)過(guò)認(rèn)真論證和研究。
3、組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)需注重可行性和可操作性，因?yàn)楣窘M織架構(gòu)是公司運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)，也是部門(mén)編制、人員配置的基礎(chǔ)，組織架構(gòu)一旦確定，除經(jīng)公司總經(jīng)理研究特批以外，行政部對(duì)各部門(mén)的超出組織架構(gòu)外增編、增人將有權(quán)予以拒絕。
四、目標(biāo)責(zé)任人。
第一責(zé)任人：行政部經(jīng)理。
協(xié)同責(zé)任人：行政部經(jīng)理助理。
五、目標(biāo)實(shí)施需支持與配合的事項(xiàng)和部門(mén)。
2、組織架構(gòu)草案出臺(tái)后需請(qǐng)各部門(mén)審閱、提出寶貴意見(jiàn)并必須經(jīng)公司總經(jīng)理最終裁定。
銷(xiāo)售下階段工作計(jì)劃篇十八
一、常規(guī)方面：
1、在老師的指導(dǎo)下，玩戶外的大型玩具;。
2、學(xué)會(huì)和同伴一起游戲，懂得運(yùn)用禮貌用語(yǔ)進(jìn)行日常交流;。
3、知道愛(ài)好學(xué)具、玩具及圖書(shū)，不亂丟爭(zhēng)搶玩具、圖書(shū);。
4、加強(qiáng)區(qū)角活動(dòng)秩序的建立和習(xí)慣養(yǎng)成;。
二、自理能力方面：
1、熟悉幼兒園的一日活動(dòng)環(huán)節(jié)，幫助幼兒提高自我服務(wù)的意識(shí)和能力;。
2、獨(dú)立、文明進(jìn)餐，餐后會(huì)漱口、擦嘴，并放好餐具和椅子;。
3、不怕生，愿意與教師、同伴接觸，能清楚的表達(dá)自己的意思;。
三、學(xué)習(xí)認(rèn)知方面：
2、引導(dǎo)幼兒掌握一些基本的活動(dòng)規(guī)律，搬椅子輕拿輕放，能安靜的傾聽(tīng)故事;。
4、學(xué)習(xí)、掌握有關(guān)音樂(lè)、美術(shù)的相關(guān)技能，加強(qiáng)五大領(lǐng)域的學(xué)習(xí);。
5、開(kāi)展用音樂(lè)說(shuō)話活動(dòng)，訓(xùn)練孩子聽(tīng)音樂(lè)來(lái)完成一日常規(guī)中的各個(gè)環(huán)節(jié)。(如：洗手、休息、整隊(duì)出發(fā)等)。
四、安全、保育保健及教學(xué)工作：
1、清潔整理好各個(gè)活動(dòng)場(chǎng)所的衛(wèi)生環(huán)境，為孩子創(chuàng)設(shè)一份溫馨舒適的活動(dòng)環(huán)境;。
2、教育幼兒不害怕健康檢查和各種健康接種、知道自我保護(hù)小知識(shí);。
3、認(rèn)真制定開(kāi)展每個(gè)月的主題活動(dòng);。
五、社會(huì)性發(fā)展及禮儀教育方面：
六、身體發(fā)展方面：
2、引導(dǎo)幼兒喜歡晨間活動(dòng)、戶外活動(dòng)，靈活學(xué)會(huì)一些玩具的基本玩法，初步感受活動(dòng)的樂(lè)趣。
具體措施：
2、以身作則，經(jīng)常與幼兒使用文明禮貌用語(yǔ);。
3、開(kāi)展區(qū)域活動(dòng)，培養(yǎng)幼兒的參與性與興趣，在學(xué)習(xí)性游戲中提供一些生活的材料如：小被子、襪子、毛巾等給孩子鍛煉的機(jī)會(huì)。
5、保證每天二小時(shí)的戶外鍛煉時(shí)間制作并提供多種運(yùn)動(dòng)小器具(飛標(biāo)、沙袋、罐子、球藍(lán)等等)，豐富幼兒的體育鍛煉活動(dòng)內(nèi)容。
七、家長(zhǎng)工作。
2、邀請(qǐng)家長(zhǎng)參加班級(jí)活動(dòng)并及時(shí)做好反饋工作;。
3、樹(shù)立幼兒園與社會(huì)、家庭一體化的教育觀;。
4、請(qǐng)家長(zhǎng)配合老師收集家里的廢物支持班級(jí)教學(xué)工作及區(qū)角活動(dòng)，樂(lè)于參加園內(nèi)的各項(xiàng)親子活動(dòng)。
銷(xiāo)售下階段工作計(jì)劃篇十九
針對(duì)課題第一階段(20__.9～20__.1)出現(xiàn)的問(wèn)題、進(jìn)行如下調(diào)整，存在的問(wèn)題情況概述：
“老師，我想媽媽”、“嗚……”、“我畫(huà)錯(cuò)了”、“老師，我不會(huì)，怎么辦呀!”當(dāng)孩子們手忙腳亂，哭叫聲連成一片的時(shí)候，就連我這個(gè)做了十年的老師也迷茫了，這真是我精心設(shè)計(jì)的美術(shù)課嗎?三十來(lái)幅作品看下來(lái)，像個(gè)樣子的也只有那么幾幅，大部分幼兒的作品是亂作一團(tuán)，有的畫(huà)面臟兮兮的、有的畫(huà)的像天書(shū)，還有連紙都破了。這種狀況使我深深感到幼兒已習(xí)慣一味的模仿，對(duì)突如其來(lái)的意愿畫(huà)一時(shí)難以接受，難道只是讓孩子模仿美麗的畫(huà)面就完成了課題目標(biāo)嗎?不，我要培養(yǎng)孩子們感受美、表現(xiàn)美、創(chuàng)造美的能力。針對(duì)這一現(xiàn)狀，即模仿為主，缺乏創(chuàng)新的特點(diǎn)。本學(xué)期，我班作為美術(shù)實(shí)驗(yàn)班，要進(jìn)行幼兒繪畫(huà)活動(dòng)中創(chuàng)新能力的培養(yǎng)研究，力求在三年的時(shí)間里，取得良好的研究成果。
一、具體安排情況：
現(xiàn)在是小班的第一學(xué)期，幼兒剛剛掌握初步的繪畫(huà)知識(shí)，已經(jīng)從以前的單線條作畫(huà)，變成會(huì)用圖形組合作畫(huà)，偶爾也會(huì)發(fā)揮一點(diǎn)想象，來(lái)豐富自己的畫(huà)面。但是絕大部分的幼兒創(chuàng)新能力還不能顯現(xiàn)出來(lái)。在子課題《我是小畫(huà)家》中，通過(guò)到大自然中，到現(xiàn)實(shí)生活中，到優(yōu)美的藝術(shù)作品氛圍中，感受事物的美，使幼兒利用多種繪畫(huà)工具和材料，運(yùn)用不同技巧表現(xiàn)自己獨(dú)特的思想，體驗(yàn)創(chuàng)新的樂(lè)趣，從而愿意參加繪畫(huà)活動(dòng)，體驗(yàn)繪畫(huà)中的快樂(lè)，能大膽作畫(huà)，同時(shí)也會(huì)認(rèn)識(shí)紅、黃、藍(lán)、綠等顏色，并用這些顏色畫(huà)線條和簡(jiǎn)單的形態(tài)，表現(xiàn)日常生活中熟悉的簡(jiǎn)單物體的輪廓特點(diǎn)。對(duì)于子課題“我是小畫(huà)家”的實(shí)施，我們把與人密切相關(guān)的現(xiàn)實(shí)生活作為幼兒園課程的內(nèi)容，通過(guò)美術(shù)教育活動(dòng)、游戲、美工區(qū)角活動(dòng)、藝術(shù)欣賞等活動(dòng)讓孩子用各種繪畫(huà)形式，如：棉簽畫(huà)、印畫(huà)、滾畫(huà)、胭染、水粉脫色等，讓他們?cè)谟螒蚧顒?dòng)中進(jìn)行繪畫(huà)創(chuàng)新。在以上措施實(shí)施的過(guò)程中，我們老師仔細(xì)觀察孩子們的進(jìn)步，做好了實(shí)驗(yàn)記錄及個(gè)案分析，得到了最準(zhǔn)確的實(shí)驗(yàn)結(jié)果。
圍繞子課題，我們?cè)O(shè)計(jì)了二個(gè)主題活動(dòng)：
主題一：《有趣的畫(huà)》。
1、《參觀大班的畫(huà)展》。
目標(biāo)：激發(fā)參加幼兒的繪畫(huà)愿望，形成對(duì)繪畫(huà)活動(dòng)和欣賞。
活動(dòng)的興趣。
2、手指點(diǎn)畫(huà)《淘氣的點(diǎn)》。
目標(biāo)：用不同顏色在紙上點(diǎn)出不同的點(diǎn)，在幻想中感知點(diǎn)的構(gòu)成所產(chǎn)生的美感。
3、棉簽畫(huà)《大草坪》。
目標(biāo)：嘗試用深淺不同的顏色畫(huà)小草，發(fā)展對(duì)色彩的感受能力。
4、車(chē)輪滾畫(huà)《花地毯》。
目標(biāo)：學(xué)習(xí)用玩具汽車(chē)的車(chē)輪進(jìn)行滾畫(huà)的方法，搭大膽的進(jìn)行色彩搭配，并遵守印畫(huà)的操作常規(guī)。
5、手印畫(huà)《我們班的梧桐樹(shù)》。
目標(biāo):學(xué)會(huì)用小手來(lái)印梧桐樹(shù)葉，產(chǎn)生對(duì)美術(shù)活動(dòng)的興趣。
主題二：涂涂畫(huà)畫(huà)。
1、奇妙的顏色。
目標(biāo)：通過(guò)游戲感知色彩的豐富性及多變性。
2、涂色水果。
目標(biāo)：觀察欣賞水果的形狀及色彩，養(yǎng)成注意力集中的好習(xí)慣。
3、紙團(tuán)印畫(huà)《花背心》。
目標(biāo)：初步學(xué)習(xí)紙團(tuán)印畫(huà)的方法，認(rèn)識(shí)水粉顏料及性質(zhì)。
4、我們的大花園。
目標(biāo)：通過(guò)參觀、欣賞、啟發(fā)幼兒用多種工具及手段塑造、設(shè)計(jì)美麗的大花園。
銷(xiāo)售下階段工作計(jì)劃篇二十
1、理論學(xué)習(xí)：
抓好教育理論特別是最新的教育理論的'學(xué)習(xí)，及時(shí)了解課改信息和課改動(dòng)向，轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，形成新課標(biāo)教學(xué)思想，樹(shù)立現(xiàn)代化、科學(xué)化的教育思想。
2、做好各時(shí)期的計(jì)劃：
為了搞好教學(xué)工作，以課程改革的思想為指導(dǎo)，根據(jù)學(xué)校的工作安排以及數(shù)學(xué)教學(xué)任務(wù)和內(nèi)容，做好學(xué)期教學(xué)工作的總體計(jì)劃和安排，并且對(duì)各單元的進(jìn)度情況進(jìn)行詳細(xì)計(jì)劃。
3、備好每堂課。
認(rèn)真鉆研課標(biāo)和教材，做好備課工作，對(duì)教學(xué)情況和各單元知識(shí)點(diǎn)做到心中有數(shù)，備好學(xué)生的學(xué)習(xí)和對(duì)知識(shí)的掌握情況，寫(xiě)好每節(jié)課的教案為上好課提供保證，做好課后反思和課后總結(jié)工作，以提高自己的教學(xué)理論水平和教學(xué)實(shí)踐能力。
4、做好課堂教學(xué)。
創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，愛(ài)因斯曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“興趣是最好的老師?！奔ぐl(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，是數(shù)學(xué)教學(xué)過(guò)程中提高質(zhì)量的重要手段之一。結(jié)合教學(xué)內(nèi)容，選一些與實(shí)際聯(lián)系緊密的數(shù)學(xué)問(wèn)題讓學(xué)生去解決，教學(xué)組織合理，教學(xué)內(nèi)容語(yǔ)言生動(dòng)。想盡各種辦法讓學(xué)生愛(ài)聽(tīng)、樂(lè)聽(tīng)，以全面提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
5、批改作業(yè)。
精批細(xì)改每一位學(xué)生的每份作業(yè)，學(xué)生的作業(yè)缺陷，做到心中有數(shù)。對(duì)每位學(xué)生的作業(yè)訂正和掌握情況都盡力做到及時(shí)反饋，再次批改，讓學(xué)生獲得了一個(gè)較好的鞏固機(jī)會(huì)。
6、做好課外輔導(dǎo)。
全面關(guān)心學(xué)生，這是老師的神圣職責(zé)，在課后能對(duì)學(xué)生進(jìn)行針對(duì)性的輔導(dǎo)，解答學(xué)生在理解教材與具體解題中的困難，使優(yōu)生盡可能“吃飽”，獲得進(jìn)一步提高;使差生也能及時(shí)掃除學(xué)習(xí)障礙，增強(qiáng)學(xué)生信心，盡可能“吃得了”。充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的積極性，擴(kuò)大他們的知識(shí)視野，發(fā)展智力水平，提高分析問(wèn)題與解決問(wèn)題的能力。
一、不斷提高個(gè)人素質(zhì)。
一名教師必須有較高的素質(zhì)，我的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)欠缺，所以新課改對(duì)我來(lái)說(shuō)是一種挑戰(zhàn)，同時(shí)也是一次難得的鍛煉機(jī)會(huì)，為了盡快的適應(yīng)并做好新的工作我必須不斷的提高自己的素質(zhì)。
1、讀書(shū)——用教育理論武裝自己。為了自己的教學(xué)教育盡快的提高，讀書(shū)是一種至關(guān)重要的途徑，所以我在本學(xué)期要堅(jiān)持讀有關(guān)教育的書(shū)籍。
2、同伴互助——提高自己的教學(xué)。作為一名年輕教師，我要積極向同伴學(xué)習(xí)，多走進(jìn)同組教師和優(yōu)秀教師的課堂，多向同組教師學(xué)習(xí)，不恥下問(wèn)。并積極參加每周的教研，就當(dāng)天發(fā)生的教學(xué)突發(fā)事件，教學(xué)感悟反思，學(xué)生的思想問(wèn)題及解決方法等于同組教師交流學(xué)習(xí)。把握組內(nèi)開(kāi)展的各種學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，向同組教師學(xué)習(xí)。在同伴互助的基礎(chǔ)上提高自己的教學(xué)質(zhì)量。
3、嘗試課堂創(chuàng)新改革傳統(tǒng)的教學(xué)方式——教師教學(xué)生學(xué)，學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣不高，而且不能充分培養(yǎng)學(xué)生的探究能力。在本學(xué)期中，我將運(yùn)用多種靈活的教學(xué)方法，來(lái)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，在教學(xué)中對(duì)教材要認(rèn)真分析，認(rèn)真設(shè)計(jì)每一節(jié)課，并及時(shí)對(duì)每節(jié)課進(jìn)行反思，認(rèn)真分析課堂和班級(jí)管理中出現(xiàn)的問(wèn)題，并及時(shí)進(jìn)行反思記錄，爭(zhēng)取一學(xué)期下來(lái)能有一篇較高質(zhì)量的反思和教學(xué)工作計(jì)劃。
4、參加教科研活動(dòng)。
結(jié)合學(xué)生的實(shí)際情況和學(xué)生的年齡特點(diǎn)我將對(duì)學(xué)生從多方面進(jìn)行進(jìn)行德育教育，盡快使學(xué)生進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)，并逐步轉(zhuǎn)變一些學(xué)生的現(xiàn)存的不足之處，對(duì)學(xué)習(xí)產(chǎn)生興趣，并作對(duì)生活充滿希望和信心的孩子。
1，情感交流——溝通能促進(jìn)師生的情感，對(duì)班級(jí)管理有很大的幫助。及時(shí)與學(xué)生談心，了解學(xué)生的內(nèi)心世界，從思想上轉(zhuǎn)變每位學(xué)生。
2，與家長(zhǎng)溝通——作為教師，為了盡快了解學(xué)生，及時(shí)了解學(xué)生的在家的學(xué)習(xí)工作情況，我會(huì)通過(guò)多種形式與家長(zhǎng)取得聯(lián)系，及時(shí)溝通。
面對(duì)新的工作環(huán)境我充滿了信心，也有許多自己的設(shè)想，我將帶著我的激情步入教育教學(xué)，在實(shí)踐中摸索，在實(shí)踐中成長(zhǎng)，在實(shí)踐中創(chuàng)新。
銷(xiāo)售下階段工作計(jì)劃篇二十一
樹(shù)立“以人為本”、以學(xué)生為本“的教育觀念，增強(qiáng)服務(wù)于經(jīng)濟(jì)、服務(wù)于社會(huì)、服務(wù)于學(xué)生的意識(shí)。提高認(rèn)識(shí)，更新觀念，轉(zhuǎn)變教育觀念是實(shí)施素質(zhì)教育的先導(dǎo)因素，所以，全體教師通過(guò)學(xué)習(xí)，面向全體學(xué)生的發(fā)展，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展，為學(xué)生終身發(fā)展奠定基礎(chǔ)。要關(guān)心每一個(gè)學(xué)生，促進(jìn)每一個(gè)學(xué)生的發(fā)展，對(duì)每一個(gè)學(xué)生負(fù)責(zé)。
二、學(xué)習(xí)內(nèi)容。
同的要求，作為一名教師，更是要樹(shù)立崇高的師德，把每一個(gè)學(xué)生當(dāng)作是自己獨(dú)一無(wú)二的創(chuàng)作，關(guān)心愛(ài)護(hù)每一個(gè)學(xué)生，這樣才能使他的工作熱情如潺潺而流的小溪永不枯竭。在與家長(zhǎng)、同事的合作中，他也必須保持謙虛謹(jǐn)慎的工作作風(fēng)才有助于他的成長(zhǎng)與進(jìn)步。在今年的繼續(xù)教育學(xué)習(xí)中，我一定會(huì)嚴(yán)格要求自己，做一名讓大家都喜歡的老師。
3、心里健康教育是當(dāng)前較為重要的教育，教師缺乏心里的健康就是一個(gè)不健康的人，就不能較好的完成當(dāng)前的教育任務(wù)，因此要積極參與心里健康培訓(xùn)，讓自己成為一個(gè)真正意義是的健康強(qiáng)者。
三、學(xué)習(xí)目標(biāo)。
(一)、注重兩個(gè)“實(shí)”，即：
1、學(xué)習(xí)落到實(shí)處，真抓實(shí)干，不搞形式，不走過(guò)場(chǎng)。讀書(shū)筆記必須實(shí)真、務(wù)實(shí);。
2、學(xué)習(xí)內(nèi)容以實(shí)用為目的。
(二)、做好兩個(gè)“新”，即：
1、培訓(xùn)學(xué)習(xí)以新課程改革為核心，緊緊圍繞“一德四新”為主要內(nèi)容展開(kāi)學(xué)習(xí);。
2、學(xué)習(xí)方式靈活多樣，力求創(chuàng)新。
四、學(xué)習(xí)方式。
1、積極參與上級(jí)部門(mén)與學(xué)校組織的集中學(xué)習(xí)為主，自己自學(xué)為輔。
2、利用網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)課堂進(jìn)行學(xué)習(xí)。
銷(xiāo)售下階段工作計(jì)劃篇二十二
1、認(rèn)真履行國(guó)家、行業(yè)和省市有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、法規(guī)，按照公司《質(zhì)量手冊(cè)》規(guī)范公司內(nèi)部質(zhì)量、環(huán)境等管理體系有關(guān)的日常工作。
2、對(duì)公司的.質(zhì)量體系管理工作負(fù)主要責(zé)任。
按iso9000：xx、yyt0287-xx標(biāo)準(zhǔn)要求，建立、實(shí)施和保持質(zhì)量管理體系;確保質(zhì)量管理體系過(guò)程得到建立和保持;負(fù)責(zé)與質(zhì)量管理體系有關(guān)之外部聯(lián)絡(luò)。
3、負(fù)責(zé)體系文件控制，審核質(zhì)量手冊(cè)、質(zhì)量方針、目標(biāo);。
指導(dǎo)各部門(mén)負(fù)責(zé)人對(duì)相關(guān)文件之使用、保管、收集、整理與歸檔。負(fù)責(zé)對(duì)現(xiàn)有體系文件定期評(píng)審。
4、審查各部門(mén)編制之質(zhì)量記錄在案格式，并審批;。
負(fù)責(zé)監(jiān)督、管理各部門(mén)之質(zhì)量記錄;指導(dǎo)各部門(mén)對(duì)質(zhì)量記錄之整理和保管。
5、向總經(jīng)理報(bào)告質(zhì)量管理體系運(yùn)行情況，提出改進(jìn)建議;。
制定管理評(píng)審計(jì)劃、收集并提供管理評(píng)審所需之資料，編寫(xiě)管理評(píng)審報(bào)告，協(xié)助、協(xié)調(diào)、監(jiān)督實(shí)施管理評(píng)審中相關(guān)糾正、預(yù)防措施。
6、評(píng)審、設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)驗(yàn)證報(bào)告，協(xié)助審核試產(chǎn)報(bào)告;。
為工程部經(jīng)理批準(zhǔn)項(xiàng)目建議書(shū)、量產(chǎn)報(bào)告提供質(zhì)量方面參考意見(jiàn);指導(dǎo)采購(gòu)部對(duì)所需物料采購(gòu)之質(zhì)量檢查工作，市場(chǎng)調(diào)研或分析，市場(chǎng)信息及新產(chǎn)品動(dòng)向;指導(dǎo)研發(fā)質(zhì)控部負(fù)責(zé)新產(chǎn)品檢驗(yàn)和試驗(yàn)、新產(chǎn)品的加工試制和生產(chǎn)。
7、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、協(xié)助工程部設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)產(chǎn)品之組織、協(xié)調(diào)、實(shí)施工作，設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、策劃、確定設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)組織之技術(shù)接口、輸入、輸出、驗(yàn)證、書(shū)、下達(dá)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)任務(wù)書(shū)，設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)方案設(shè)計(jì)開(kāi)計(jì)劃書(shū)、設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)。
指導(dǎo)工程部編制工藝規(guī)程;指導(dǎo)質(zhì)檢部進(jìn)行了產(chǎn)品驗(yàn)證和標(biāo)識(shí)及可追溯性控制;負(fù)責(zé)對(duì)設(shè)施采購(gòu)的質(zhì)量審批，指導(dǎo)銷(xiāo)售部在各方面售后服務(wù)之工作。
9、協(xié)助總經(jīng)理定期召開(kāi)管理評(píng)審會(huì)議;。
全面負(fù)責(zé)內(nèi)部質(zhì)量管理體系審核工作;選定審核組長(zhǎng)及審核員，并審核年度內(nèi)審計(jì)劃、審核實(shí)施計(jì)劃、審核報(bào)告。
10、指導(dǎo)質(zhì)量體系辦公室編寫(xiě)《年度內(nèi)審計(jì)劃》并負(fù)責(zé)組織實(shí)施;。
組織、協(xié)調(diào)內(nèi)審活動(dòng)之開(kāi)展;指導(dǎo)審核組長(zhǎng)編寫(xiě)內(nèi)部審核報(bào)告。對(duì)內(nèi)審或管理評(píng)審提出的糾正預(yù)防措施之指導(dǎo)、跟蹤、監(jiān)督、驗(yàn)證。
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