計(jì)劃的過(guò)程也是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的過(guò)程。在制定計(jì)劃時(shí)，要注重靈活性和變通性，及時(shí)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和修正。以下是小編為大家整理的一些制定計(jì)劃的技巧和經(jīng)驗(yàn)分享，供大家參考。希望這些范文可以幫助到大家，在規(guī)劃自己的計(jì)劃時(shí)能夠更加得心應(yīng)手?，F(xiàn)在就讓我們一起來(lái)看看吧。
漢服品牌計(jì)劃書篇一
開服裝店策劃書（一）。
一、概述。
開店的三個(gè)關(guān)鍵條件：“第一是地點(diǎn)；第二是地點(diǎn)；第三還是地點(diǎn)”。店鋪的開發(fā)對(duì)于本企業(yè)專賣店的成功經(jīng)營(yíng)所具有的深遠(yuǎn)影響。盟主和加盟商之間需要緊密配合，全方位地思考和制定開店的策略最有效的方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃，包括市場(chǎng)分析、商圈調(diào)查、選址、裝修、開業(yè)籌備和開張等。所有的配備、裝置和貨品也都應(yīng)該在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)備妥。以便爭(zhēng)取到最快、最高的經(jīng)濟(jì)效益。
資金要求。
開設(shè)服裝店所需要的資金決定與服裝店的大小要計(jì)劃好3個(gè)階段的費(fèi)用。
1。初期計(jì)劃費(fèi)用：市場(chǎng)研究和一般行支出。水電費(fèi)、電話費(fèi)、復(fù)印費(fèi)、和交通費(fèi)）。
2.房屋租用和購(gòu)買適量的衣服（房屋租用一年10平方1w6左右如有貨源首次進(jìn)貨一般會(huì)有優(yōu)惠的）。
3.開業(yè)前的支出和運(yùn)作資金：廣告宣傳。雇傭員工。以及一筆足夠支付員工薪水和其他帳單的運(yùn)作資金。而且能夠維持到服裝店足以維持日常開銷為止。
服裝店的地理位置。
服裝店必須靠近目標(biāo)市場(chǎng)我們的目標(biāo)消費(fèi)者是年輕人。
服裝店的經(jīng)營(yíng)理念。
漢服品牌計(jì)劃書篇二
一、整體情況。
1、活動(dòng)主題名稱:*傳統(tǒng)文化展示交流會(huì)。
2、活動(dòng)目標(biāo)：弘揚(yáng)*傳統(tǒng)文化，培養(yǎng)我校人文氣息。
3、活動(dòng)意義:我國(guó)綜合國(guó)力大幅提升，*地位也顯著提高，中華文化重又得到世界的關(guān)注與重視。我們將立足交大，率先在*西高校中開展弘揚(yáng)*傳統(tǒng)文化的活動(dòng)，普及交大師生的*傳統(tǒng)文化知識(shí)，培養(yǎng)交大師生對(duì)*傳統(tǒng)文化的興趣。提高我校的人文素質(zhì)。
4、時(shí)間：2007年12月15日19：00——21：00。
5、地點(diǎn)：南區(qū)禮堂。
6、主辦單位：華東交通大學(xué)校團(tuán)委。
7、承辦單位：漢服文化協(xié)會(huì)人文學(xué)院。
8、協(xié)辦單位：*西民間漢服（人士）。
二、工作人員。
指導(dǎo)：石初*。
顧問(wèn)：*西民間漢服（人士）。
總策劃：陳沈平。
導(dǎo)演：宋檢張瑞。
工作組委員：王興華梁嗣敏李飛飛張宇。
工作組組員：郭霞馬磊郭猛彬詹前裕林君王智健張晗。
張金燕劉鵬李瀟。
三、活動(dòng)大概流程。
1．漢服及傳統(tǒng)禮儀展示（30分鐘）。
2.傳統(tǒng)文化精講淺談（20分鐘）。
3.古琴*奏及其知識(shí)略述（12分鐘）。
4.茶藝及古琴聯(lián)合表演（13分鐘）。
5.互動(dòng)提問(wèn)環(huán)節(jié)（15分鐘）6.
四、活動(dòng)詳細(xì)流程。
漢服品牌計(jì)劃書篇三
活動(dòng)背景：一提到大學(xué)的志愿者們，大家會(huì)想到些什么呢？大家又有多少了解呢？也許參與進(jìn)去才會(huì)有更深的了解吧。其實(shí)，志愿者們是很有愛的，他們就是一群路見不平拔*相助的青年。這個(gè)團(tuán)體是很溫馨的，他們發(fā)現(xiàn)什么難題就一起解決，想起家里的爺爺奶奶孤孤單單的，情不自禁地想起社會(huì)上還有這樣的一個(gè)群體——老年人，消除老人們的孤單感是他們的初衷。有一成語(yǔ)說(shuō)得好，屢見不鮮。很多的志愿者都去服務(wù)老年公寓，人們?cè)缫姽植还至?，很自然地把志愿活?dòng)與服務(wù)老年人這一類的活動(dòng)聯(lián)系在一起。對(duì)這種狀況我們只能說(shuō)一句，它僵化了。
基于這種情況，我們倡導(dǎo)這一次大賽，為志愿活動(dòng)正名，讓同學(xué)們了解我們這群充滿活力，充滿奇思妙想的青年志愿者。
一、大賽宗旨。
此次策劃大賽以“創(chuàng)新”為核心，以“實(shí)用”為基礎(chǔ)。陳腐的活動(dòng)我們不要，華而不實(shí)的策劃我們不喜，我們想要的活動(dòng)是既新穎又有執(zhí)行*的。本次策劃大賽活動(dòng)傾向于關(guān)注我們周遭的事，關(guān)注平時(shí)生活，關(guān)注遇到的小麻煩。
體驗(yàn)大賽以“實(shí)干”為基礎(chǔ)，以“總結(jié)”為升華，優(yōu)秀的志愿者不僅僅要做得好還要有自己的想法，要學(xué)會(huì)反思，要學(xué)會(huì)總結(jié)。反思自己活動(dòng)中的不足，總結(jié)活動(dòng)時(shí)的經(jīng)驗(yàn)。人無(wú)完人，只有不斷總結(jié)反省，才能將活動(dòng)辦得更好，更能幫助到他人，更能實(shí)現(xiàn)志愿者的價(jià)值。
漢服品牌計(jì)劃書篇四
在店面裝潢的同時(shí)，我應(yīng)該去注冊(cè)工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照和有關(guān)的*件，準(zhǔn)備開業(yè)。
一.選貨和進(jìn)貨。
我們可以從我們先前選定的品牌選購(gòu)貨物做為我們店面的主流產(chǎn)品，也可以適當(dāng)?shù)脑倨渌碾s牌子里面選擇不錯(cuò)的款式進(jìn)貨。
選貨也要注重市場(chǎng)，根據(jù)我們先前所做的調(diào)查進(jìn)行進(jìn)貨。我們的所進(jìn)的貨一定要款式多，尺碼齊全，顏*多，最重要的是必須跟上潮流。進(jìn)貨的數(shù)量也不要太多，先進(jìn)少量試銷，看看銷售情況對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的走向進(jìn)行評(píng)估。
還有進(jìn)貨的時(shí)間問(wèn)題，我們需要及時(shí)進(jìn)貨，不要等貨缺尺少碼的時(shí)候在去進(jìn)貨，而且要保持店面里面隨時(shí)有新貨。比如你可以星期二星期三去進(jìn)貨，新貨可以分成兩部分來(lái)上柜，星期四上一部分，周末上第二部分，只有這樣做你的店面才時(shí)刻有新貨上市。
還有在*、元旦、春節(jié)……這些大假時(shí)期，你一定要及時(shí)進(jìn)貨，而且應(yīng)該提前幾天去進(jìn)貨，如果你到節(jié)假日到得時(shí)候去提貨，廠家可能放假或者貨存不足以致你又錢賺不了，干瞪眼。
二.人力資源。
在店面里你不可能一個(gè)人就能做下來(lái)，你肯定會(huì)請(qǐng)2到3個(gè)銷售人員來(lái)幫助你的服裝銷售。你請(qǐng)的人首先要有一定的欣賞水平，文化水平也不能太低高中文化及其以上即可，如果有一定的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)則應(yīng)優(yōu)先考慮。請(qǐng)的銷售人員也應(yīng)該是漂亮一點(diǎn)的美眉，漂亮的美眉容易招攬顧客，提高服裝的銷售率。
請(qǐng)了銷售人員，他們的*你也需要考慮，你可以中和周邊。
漢服品牌計(jì)劃書篇五
尊敬的校領(lǐng)導(dǎo)：
你們好！我是本校水利11-2班的竺君芝、水利11-7班的徐秀秀、水利11-4班的羅冰清，因?yàn)闊釔鄞髮W(xué)生活，熱愛學(xué)生活動(dòng)，希望通過(guò)組織社團(tuán)為我校的學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)發(fā)展貢獻(xiàn)自己一份微薄之力，也想更好的為同學(xué)服務(wù)并在此過(guò)程中鍛煉自己的綜合素質(zhì)。于是通過(guò)這次大禹杯ppt活動(dòng)策劃大賽遞交此社團(tuán)申請(qǐng)策劃書。
啟發(fā)：
大學(xué)是通向社會(huì)的最后一個(gè)驛站，畢業(yè)后我們就要真正踏上自力更生的人生之路。而單純的大學(xué)生活無(wú)法教會(huì)我們更多的社會(huì)生存技能，所以當(dāng)代大學(xué)生急需要一個(gè)鍛煉成長(zhǎng)，為適應(yīng)社會(huì)需求完善自我提高自己的平臺(tái)，從而使自己的能力發(fā)展符合社會(huì)上用人單位的要求，為我們大學(xué)生踏上人生道路之前提供一次鍛煉自我的機(jī)會(huì)。只有積極的人生態(tài)度才會(huì)有積極地人生;才有幸福的生活;才能享受生活的樂(lè)趣。
所以我們決心成立漢服社。
一、社團(tuán)簡(jiǎn)介
我們的社團(tuán)稱為：九龍漢服社，籌備成立時(shí)間是2012年3月中旬，社團(tuán)籌備組織人有徐秀秀、竺君芝、羅冰清為志向于發(fā)展自己，搞活學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)的本校學(xué)生提供一個(gè)自我展示、鍛煉成長(zhǎng)的平臺(tái)。
二、社團(tuán)成立的初衷
大學(xué)校園是鍛煉和學(xué)習(xí)的天堂，因?yàn)樗牟郏o了我們?cè)谛４髮W(xué)生無(wú)拘無(wú)束的生活，和自由發(fā)展的空間。同時(shí)也是因?yàn)檫@種寬松的環(huán)境容易產(chǎn)生懈怠，因此也會(huì)使很多人對(duì)我們的漢文化的漠視。現(xiàn)今，大學(xué)生活正好給了我們這個(gè)展現(xiàn)自我的平臺(tái)。所以我們要抓住機(jī)會(huì)在這個(gè)平臺(tái)上盡情地展現(xiàn)自我、鍛煉自我，這不僅豐富了我們的大學(xué)生活，豐富了我們的'文化素質(zhì)，還增強(qiáng)了我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)。
為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，為了我們將來(lái)更好地踏入社會(huì)，我們成立漢服社，為我校提高學(xué)生的綜合素質(zhì)貢獻(xiàn)自己一點(diǎn)微薄的力量。
三、社團(tuán)的宗旨
漢服復(fù)興并不是復(fù)古，而是在發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)文化的基礎(chǔ)上，讓燦爛的華夏文明激勵(lì)我們更加熱情的投入到現(xiàn)實(shí)生活中來(lái)。大而言之，以“華夏復(fù)興，衣冠先行”為宗旨，普及民族服飾文化，以推進(jìn)漢服、漢文化的全面復(fù)興為目標(biāo)，讓漢服重新被我國(guó)社會(huì)公認(rèn)為漢民族的民族服裝，讓“衣冠之美、禮儀之大”的真正華夏理念重新回歸我們的社會(huì)生活，并與現(xiàn)代生活方式和 諧自然相融，讓發(fā)揚(yáng)民族精神、弘揚(yáng)民族文化的觀念深入人心。小而言之，讓全校師生更加深入的了解漢文化、漢服文化，并從本社各項(xiàng)活動(dòng)中增強(qiáng)民族自尊心、自豪感，從而把這種精神投入到日常的學(xué)習(xí)生活中，更好的體現(xiàn)水專人的良好風(fēng)貌。
四、社團(tuán)的精神
互助、互愛、積極發(fā)展、堅(jiān)持不懈、努力成功。沒(méi)有做不到，只有想不到，思想有多遠(yuǎn)就能走多遠(yuǎn)，心有多寬，路就有多寬。修身養(yǎng)性、明心見性。展現(xiàn)自我、共創(chuàng)未來(lái)。
五、社團(tuán)組織構(gòu)成
我社團(tuán)組織機(jī)構(gòu)設(shè)置入下：
社長(zhǎng)一人，負(fù)責(zé)社團(tuán)的統(tǒng)一管理工作。
副社長(zhǎng)一名，負(fù)責(zé)日?；顒?dòng)的具體實(shí)施和會(huì)員的組織安排。
組織部(根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容制定合理的活動(dòng)方案，確?；顒?dòng)的有序進(jìn)行及負(fù)責(zé)管理社團(tuán)器材，為社團(tuán)活動(dòng)提供必要服務(wù)，和協(xié)調(diào)社團(tuán)矛盾)。
六、社團(tuán)意外事故處理
當(dāng)開展活動(dòng)發(fā)生意外事故時(shí)，我社將根據(jù)事故的輕重程度給予相應(yīng)的解決方案：
1、若事故較輕且在我們能解決的范疇之內(nèi)，將由我社組織部組織協(xié)調(diào)小組給予解決。
2、若事故較重，我社將及時(shí)上報(bào)院系及學(xué)生會(huì)，尋求幫助，并積極配合院系及學(xué)生會(huì)認(rèn)真處理該事故。
3、若事故超出系里及學(xué)生會(huì)所能承受范圍，我們將及時(shí)申報(bào)學(xué)校及國(guó)家公安機(jī)關(guān)給予解決，并上報(bào)院系及學(xué)生會(huì)，認(rèn)真、積極地配合一切工作。
我社團(tuán)將本著“團(tuán)結(jié)友愛，安全第一”的原則，在活動(dòng)中盡量減少甚至避免意外事故的發(fā)生，團(tuán)結(jié)每一位社員，開展好每一次活動(dòng)。
七、社團(tuán)費(fèi)用來(lái)源
我社團(tuán)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)主要有以下來(lái)源
1、會(huì)費(fèi)收入：20元|每人；
2、社團(tuán)內(nèi)部由部分個(gè)人籌集的費(fèi)用；
3、外聯(lián)部籌集經(jīng)費(fèi)等等。
八、社團(tuán)活動(dòng)的開展
為了豐富我校學(xué)生業(yè)余生活，我社團(tuán)將不定期開展以下活動(dòng)：
1、每次招新后，針對(duì)新社員開設(shè)的漢服文化掃盲班，從漢服的基本形制、漢禮、漢服演變的歷史等入手，增強(qiáng)社員對(duì)于漢服的理解。
2、傳統(tǒng)節(jié)日的相關(guān)展示活動(dòng)。
3、組織社員團(tuán)購(gòu)漢服或與漢服相關(guān)的飾物。
4、不定期的雅集聚會(huì)，與志同道合的同袍交流傳統(tǒng)文化。
漢服復(fù)興的途徑是推廣傳統(tǒng)文化，其根本目的是重塑華夏精神。過(guò)去，我們的先祖沿襲了千年的衣冠；如今，我們也有責(zé)任，去清本正源，體體面面得穿上屬于我們民族的服飾。我們旨在一個(gè)各民族平等基調(diào)下的漢民族自我完善，尋回我們失落的傳統(tǒng)文化，這會(huì)是所有漢服同袍們畢生的信仰和追尋的目標(biāo)。我們的活動(dòng)宗旨是全心全意為學(xué)生服務(wù)，以提高大學(xué)生自身素質(zhì)，普及我們?nèi)A夏文化。
望盡快給予批準(zhǔn)，此申請(qǐng)書如有不足之處還望學(xué)長(zhǎng)給予幫助指正!
此致
敬禮
漢服品牌計(jì)劃書篇六
本潮流服裝的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書是為了更好的分析潮流服裝的市場(chǎng)行情，同時(shí)確立潮流服裝的市場(chǎng)定位為我們年輕一代。
一、營(yíng)銷背景。
品牌口號(hào)：
girlfriend,享你所享，只做自己。
目標(biāo)群體：
品牌理念：
衣服是配角，穿衣服的人才是主角。
品牌背景：
girlfriend進(jìn)入女裝已有10年，總部設(shè)在*，在全國(guó)各地有108家分店，在市場(chǎng)中已有一定的知名度及穩(wěn)定的顧客群。
二、市場(chǎng)分析。
a.市場(chǎng)環(huán)境分析：
潮流服裝逐漸成為服裝行業(yè)的主導(dǎo)，就那女*服裝市場(chǎng)來(lái)說(shuō)女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)*的代表。女*購(gòu)買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的，有“得女裝者得天下”一說(shuō)。
b.產(chǎn)品分析：
以潮流與時(shí)尚為主導(dǎo)，定位消費(fèi)群體的年輕一代!
c.消費(fèi)分析：
年輕一代服裝消費(fèi)的主導(dǎo)為潮流與時(shí)尚服裝為主導(dǎo)，在消費(fèi)方式是以簡(jiǎn)單、方便為導(dǎo)向。
三、策略分析。
a.價(jià)格策略。
我們采用會(huì)員積分制及不喊價(jià)、不還價(jià)，的銷售模式，這樣為我們年輕一代提供了更多的方便。
b.渠道策略。
漢服品牌計(jì)劃書篇七
為提升購(gòu)物中心客戶服務(wù)的穩(wěn)定性、及時(shí)性、系統(tǒng)性、細(xì)節(jié)性，形成購(gòu)物中心長(zhǎng)期、穩(wěn)定、有特點(diǎn)的服務(wù)體系，建立符合環(huán)球中心形象，滿足顧客服務(wù)需求的服務(wù)品牌形象，建議客戶服務(wù)從以下幾方面提升：
一、客戶服務(wù)體系完善。
1.明確購(gòu)物中心服務(wù)精神、價(jià)值觀及服務(wù)理念。
2.公示客戶服務(wù)政策及客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。
3.優(yōu)化服務(wù)制度及流程。
(1)服務(wù)規(guī)范化。
a.接待禮儀規(guī)范化（包括儀容儀表、規(guī)范用語(yǔ)、對(duì)外說(shuō)辭、指引用語(yǔ)等）。
b.接待程序規(guī)范化（包括人員配置、物料準(zhǔn)備等）。
c.接待記錄規(guī)范化（包括各類登記用表、填寫要求等）。
d.投訴處理規(guī)范化（包括投訴處理權(quán)限、投訴處理時(shí)限、針對(duì)投訴對(duì)商戶的規(guī)范及約束力等）。
e.處理結(jié)果落實(shí)規(guī)范化（包括接待、投訴、日常事務(wù)等處理結(jié)果上報(bào)流程、辨別事務(wù)重要程度、處理時(shí)限等）。
(2)明確服務(wù)工作流程。
根據(jù)服務(wù)規(guī)范細(xì)化工作流程，形成書面要求，達(dá)到指導(dǎo)及規(guī)范工作流程、提高工作效率、提升服務(wù)的穩(wěn)定性的效果，并加強(qiáng)對(duì)員工行為的規(guī)范性及約束力。但工作流程的優(yōu)化是一項(xiàng)需要長(zhǎng)期執(zhí)行的工作，只有根據(jù)日常工作經(jīng)驗(yàn)的積累不斷提升改善工作流程，才能不斷改善服務(wù)細(xì)節(jié)。
(3)明確服務(wù)驗(yàn)收規(guī)范。
a.提升員工行為規(guī)范檢查標(biāo)準(zhǔn)。
b.員工行為規(guī)范檢查及評(píng)斷標(biāo)準(zhǔn)。
二、員工培訓(xùn)。
1.員工企業(yè)文化、團(tuán)隊(duì)精神、職業(yè)素養(yǎng)、人際關(guān)系等培訓(xùn)，以提高員工對(duì)工作的積極性；
2.崗位知識(shí)培訓(xùn)，促進(jìn)員工對(duì)工作行業(yè)及工作環(huán)境熟悉了解；
3.員工各項(xiàng)規(guī)范及工作流程培訓(xùn)（技能培訓(xùn)），使員工具備完成工作的能力；
5.提升客服禮儀崗的形象及氣質(zhì)，行政部招募外形條件佳的員工。
三、完善員工獎(jiǎng)懲考核體系。
四、硬件設(shè)施提升。
1.辦公環(huán)境提升。
a.提升辦公室環(huán)境，創(chuàng)造良好工作氛圍目前員工休息區(qū)域雜亂，且辦公室洽談區(qū)經(jīng)常堆放企劃物料或會(huì)員禮品等，應(yīng)當(dāng)使用單獨(dú)的庫(kù)房存放客服部物料，，有品質(zhì)的工作環(huán)境會(huì)適當(dāng)提升員工精神面貌，顧客的接待環(huán)境也是展示服務(wù)形象的一個(gè)重要因素。
b.總服務(wù)臺(tái)環(huán)境提升，提高服務(wù)形象各部門臨時(shí)物料不應(yīng)堆放服務(wù)臺(tái)，且服務(wù)臺(tái)內(nèi)設(shè)備、物料擺放應(yīng)整齊、有序、完整；擬將嬰兒車及輪椅挪出服務(wù)臺(tái)，劃定專用區(qū)域展示擺放；飲水設(shè)備更換位置。
室環(huán)境提升，提升會(huì)員服務(wù)品質(zhì)vip室大門需整改。
2.對(duì)客服務(wù)環(huán)境提升。
a.購(gòu)物中心背景音樂(lè)制作，建議由專業(yè)音樂(lè)公司進(jìn)行制作。目前已有較長(zhǎng)時(shí)間未更新背景音樂(lè)。
b.擬設(shè)置客服禮儀流動(dòng)崗，在人流高峰段走動(dòng)式服務(wù)，轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)服務(wù)模式，幫助有困難的顧客，從而提升環(huán)球購(gòu)物中心的服務(wù)品質(zhì)。
漢服品牌計(jì)劃書篇八
3.旅途中，有大白兔作伴，就少點(diǎn)寂寞!上海大白兔奶糖廣告語(yǔ)。
4.你已得到的肯定超過(guò)你想得到的。布切爾糖果公司廣告語(yǔ)。
5.蘋果吃的多，藥就吃得少。山東紅富士蘋果廣告語(yǔ)。
6.清香常駐!綠葉牌口香糖廣告語(yǔ)。
7.讓你吃后口齒留香!巴西口香片廣告語(yǔ)。
8.如果感冒了，那你就吃幾只檸檬。甜斯得果品公司廣告語(yǔ)。
9.三十年好口味，大白兔與你共成長(zhǎng)!上海大白兔奶糖廣告語(yǔ)。
10.上帝知道這是最好的糖果。多美糖果公司廣告語(yǔ)。
11.“多美“將使生活也變得甜美了多美糖果公司。
12.大白兔乖乖把門兒開開!上海大白兔奶糖。
漢服品牌計(jì)劃書篇九
淘寶商城是機(jī)遇，是挑戰(zhàn)，但我更認(rèn)為是一種堅(jiān)持，天貓雙十一的戰(zhàn)績(jī)，讓更多傳統(tǒng)企業(yè)看到電商的威力！
11月12日消息，阿里巴巴集團(tuán)11月12日凌晨確認(rèn)，11.11購(gòu)物狂歡節(jié)天貓和淘寶的支付寶總銷售額達(dá)到191億元，是去年的三倍多，其中僅天貓就達(dá)成了132億元，淘寶則完成了59億元。如果將百元大鈔摞起來(lái)，191億元可高達(dá)1.9萬(wàn)米，相當(dāng)于世界最高建筑迪拜塔（828米）的23倍。如果用常見的點(diǎn)鈔機(jī)來(lái)清點(diǎn)，需要耗費(fèi)133天。
熱門品牌的銷售數(shù)據(jù)也與線下市場(chǎng)形成了鮮明對(duì)比。天貓數(shù)據(jù)顯示，天貓杰克瓊斯旗艦店、駱駝服飾旗艦店、全友家居旗艦店三家店鋪單日銷售額都突破了億元大關(guān)。而根據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì)，前三季度服裝零售額累計(jì)增速為11.20%，比上年同期低10.8個(gè)百分點(diǎn)。公開報(bào)道稱，不少品牌已遭受庫(kù)存量飆升之苦。
“事實(shí)證明，中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)力是巨大的，”天貓總裁張勇表示，“利用電子商務(wù)，就能激發(fā)巨大的內(nèi)需增量，引發(fā)產(chǎn)業(yè)的巨大變革?！?/p>
做好產(chǎn)品和服務(wù)，一時(shí)的.炒作會(huì)提高我們的業(yè)績(jī)，但那不是長(zhǎng)久之道，未來(lái)比拼的絕對(duì)是產(chǎn)品和服務(wù)，好的產(chǎn)品加好的服務(wù)，我們才能夠在未來(lái)勝出。
可以將商城發(fā)展分為五個(gè)階段來(lái)執(zhí)行：
1、商城孕育期。
2、商城開張期。
3、商城成長(zhǎng)期。
4、商城成熟期。
5、商城穩(wěn)定期。
1、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備（運(yùn)營(yíng)、美工、客服、倉(cāng)管）。
2、倉(cāng)儲(chǔ)物流準(zhǔn)備（制定好公司內(nèi)部的倉(cāng)儲(chǔ)發(fā)貨流程規(guī)范，選擇價(jià)格服務(wù)比較合適的快遞公司，制定好全國(guó)的物流價(jià)格表）。
3、經(jīng)營(yíng)商品準(zhǔn)備（考察市場(chǎng)，針對(duì)淘寶商城同行分析，做出熱銷款式的價(jià)格戰(zhàn)略方案，初步制定出有競(jìng)爭(zhēng)力的主推款、活動(dòng)款）。
4、商城上線準(zhǔn)備（拍攝產(chǎn)品主圖、細(xì)節(jié)圖、美工圖片處理、產(chǎn)品上傳、寶貝關(guān)鍵詞優(yōu)化、產(chǎn)品詳細(xì)說(shuō)明等）。
5、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃（報(bào)名參加淘寶官方活動(dòng)或制定店鋪開業(yè)促銷計(jì)劃進(jìn)行站內(nèi)和站外相結(jié)合的推廣）。
1、塑造品牌形象（從店鋪裝修、品牌介紹及殊榮、設(shè)計(jì)理念、顧客需求上著手，給消費(fèi)者留下一個(gè)深刻的印象）。
2、制定獨(dú)特且適合家具產(chǎn)品的營(yíng)銷方式，培養(yǎng)顧客粘性（如關(guān)鏈營(yíng)銷、派送優(yōu)惠券）。
3、根據(jù)每個(gè)季度的sku數(shù)進(jìn)行全年的銷售目標(biāo)分解，目標(biāo)分解至每季度材質(zhì)每個(gè)類目的數(shù)量配比以及金額配比；主推款、促銷款與當(dāng)季的sku數(shù)配比；pv、uv、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)目標(biāo)分解；廣告投入與其他活動(dòng)資源的配比。
4、基礎(chǔ)人員的學(xué)習(xí)及培訓(xùn)（目前主要針對(duì)客服及倉(cāng)儲(chǔ)物流）。
5、利用軟件記錄每天商城的各項(xiàng)數(shù)據(jù)并進(jìn)行分析（此項(xiàng)工作須長(zhǎng)期持久）（如其它店鋪成交量、uv、pv、轉(zhuǎn)化率、跳失率等）。
1、制定周期性的推廣計(jì)劃，分階段的完成目標(biāo)并分解指標(biāo)。
4、成長(zhǎng)期的推廣以參加商城活動(dòng)為主，直通車、鉆石展位、淘寶客推廣為輔（站內(nèi)站外sns的推廣）。
5、策劃有針對(duì)性的活動(dòng)，商討后優(yōu)化方案并執(zhí)行，引進(jìn)流量打造爆款。
1、優(yōu)化代理品牌、注冊(cè)自己的商標(biāo)并重新申請(qǐng)獨(dú)立淘寶商城。
3、推廣以硬廣為主，主推單品，結(jié)合店鋪其他單品進(jìn)行聯(lián)帶銷售。
4、品牌形象打造（統(tǒng)一設(shè)計(jì)包裝盒、包裝袋、品牌形象小禮品等）。
5、規(guī)范團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)。
6、按照淘品牌的標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行店鋪統(tǒng)一規(guī)劃，最終目標(biāo)升級(jí)成為淘品牌。
漢服品牌計(jì)劃書篇十
1、增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力，提高班級(jí)榮譽(yù)感。為以后的班級(jí)活動(dòng)做好準(zhǔn)備，特別是11月份的院運(yùn)會(huì)。
2、令新生體會(huì)大學(xué)生活的**，感受學(xué)院班級(jí)的特*，領(lǐng)略學(xué)生活動(dòng)的魅力。
3、點(diǎn)燃創(chuàng)意的火花，與同學(xué)共同協(xié)作完成班服加強(qiáng)合作精神，培養(yǎng)友誼。大學(xué)生班服設(shè)計(jì)大賽策劃書大學(xué)生班服設(shè)計(jì)大賽策劃書。
4、豐富校園文化生活，提高廣大學(xué)生的藝術(shù)修養(yǎng)。
二、活動(dòng)主題。
創(chuàng)意無(wú)限，閃耀青春。
三、活動(dòng)對(duì)象。
土木工程學(xué)院xx級(jí)新生。
四、活動(dòng)時(shí)間。
10月15號(hào)10月30號(hào)。
五、承辦單位。
主辦單位。
土木工程學(xué)院團(tuán)委、新聞中心。
協(xié)辦單位。
xx大學(xué)惠風(fēng)和暢bbs。
六、活動(dòng)流程。
前期宣傳。
1、制作宣傳海報(bào)、貼與b14樓下；
3、召開宣傳委員會(huì)議，向他們?cè)敿?xì)介紹此次活動(dòng)的內(nèi)容，和活動(dòng)舉行的時(shí)間和注意事項(xiàng)，并對(duì)具體疑問(wèn)進(jìn)行解答。公開此次活動(dòng)細(xì)則，保持這次活動(dòng)的公平*和透明*。
活動(dòng)期間。
1、收集報(bào)名表；
2、申請(qǐng)一間教室，舉行公開投票；評(píng)出優(yōu)秀作品；
3、公布獲獎(jiǎng)名單，頒發(fā)*書或獎(jiǎng)狀。
活動(dòng)后期。
1、在b14樓下公布獲獎(jiǎng)名單，展示優(yōu)秀獲獎(jiǎng)作品；
漢服品牌計(jì)劃書篇十一
尊敬的校領(lǐng)導(dǎo)：
你們好！我是本校水利11-2班的竺君芝、水利11-7班的徐秀秀、水利11-4班的羅冰清，因?yàn)闊釔鄞髮W(xué)生活，熱愛學(xué)生活動(dòng)，希望通過(guò)組織社團(tuán)為我校的學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)發(fā)展貢獻(xiàn)自己一份微薄之力，也想更好的為同學(xué)服務(wù)并在此過(guò)程中鍛煉自己的綜合素質(zhì)。于是通過(guò)這次大禹杯ppt活動(dòng)策劃大賽遞交此社團(tuán)申請(qǐng)策劃書。
啟發(fā)：
大學(xué)是通向社會(huì)的最后一個(gè)驛站，畢業(yè)后我們就要真正踏上自力更生的人生之路。而單純的大學(xué)生活無(wú)法教會(huì)我們更多的社會(huì)生存技能，所以當(dāng)代大學(xué)生急需要一個(gè)鍛煉成長(zhǎng)，為適應(yīng)社會(huì)需求完善自我提高自己的平臺(tái)，從而使自己的能力發(fā)展符合社會(huì)上用人單位的要求，為我們大學(xué)生踏上人生道路之前提供一次鍛煉自我的機(jī)會(huì)。只有積極的人生態(tài)度才會(huì)有積極地人生;才有幸福的生活;才能享受生活的樂(lè)趣。
所以我們決心成立漢服社。
一、社團(tuán)簡(jiǎn)介。
我們的社團(tuán)稱為：九龍漢服社，籌備成立時(shí)間是2012年3月中旬，社團(tuán)籌備組織人有徐秀秀、竺君芝、羅冰清為志向于發(fā)展自己，搞活學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)的本校學(xué)生提供一個(gè)自我展示、鍛煉成長(zhǎng)的平臺(tái)。
二、社團(tuán)成立的初衷。
大學(xué)校園是鍛煉和學(xué)習(xí)的天堂，因?yàn)樗牟?，給了我們?cè)谛４髮W(xué)生無(wú)拘無(wú)束的生活，和自由發(fā)展的空間。同時(shí)也是因?yàn)檫@種寬松的環(huán)境容易產(chǎn)生懈怠，因此也會(huì)使很多人對(duì)我們的漢文化的漠視。現(xiàn)今，大學(xué)生活正好給了我們這個(gè)展現(xiàn)自我的平臺(tái)。所以我們要抓住機(jī)會(huì)在這個(gè)平臺(tái)上盡情地展現(xiàn)自我、鍛煉自我，這不僅豐富了我們的大學(xué)生活，豐富了我們的文化素質(zhì)，還增強(qiáng)了我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)。
為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，為了我們將來(lái)更好地踏入社會(huì)，我們成立漢服社，為我校提高學(xué)生的綜合素質(zhì)貢獻(xiàn)自己一點(diǎn)微薄的力量。
三、社團(tuán)的宗旨。
漢服復(fù)興并不是復(fù)古，而是在發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)文化的基礎(chǔ)上，讓燦爛的華夏文明激勵(lì)我們更加熱情的投入到現(xiàn)實(shí)生活中來(lái)。大而言之，以“華夏復(fù)興，衣冠先行”為宗旨，普及民族服飾文化，以推進(jìn)漢服、漢文化的全面復(fù)興為目標(biāo)，讓漢服重新被我國(guó)社會(huì)公認(rèn)為漢民族的民族服裝，讓“衣冠之美、禮儀之大”的真正華夏理念重新回歸我們的社會(huì)生活，并與現(xiàn)代生活方式和諧自然相融，讓發(fā)揚(yáng)民族精神、弘揚(yáng)民族文化的觀念深入人心。小而言之，讓全校師生更加深入的了解漢文化、漢服文化，并從本社各項(xiàng)活動(dòng)中增強(qiáng)民族自尊心、自豪感，從而把這種精神投入到日常的學(xué)習(xí)生活中，更好的體現(xiàn)水專人的良好風(fēng)貌。
四、社團(tuán)的精神。
互助、互愛、積極發(fā)展、堅(jiān)持不懈、努力成功。沒(méi)有做不到，只有想不到，思想有多遠(yuǎn)就能走多遠(yuǎn)，心有多寬，路就有多寬。修身養(yǎng)性、明心見性。展現(xiàn)自我、共創(chuàng)未來(lái)。
五、社團(tuán)組織構(gòu)成我社團(tuán)組織機(jī)構(gòu)設(shè)置入下：
社長(zhǎng)一人，負(fù)責(zé)社團(tuán)的統(tǒng)一管理工作。
副社長(zhǎng)一名，負(fù)責(zé)日常活動(dòng)的具體實(shí)施和會(huì)員的組織安排。
宣傳部(主要負(fù)責(zé)宣傳工作，在活動(dòng)前出海報(bào)，及時(shí)準(zhǔn)確的宣傳協(xié)會(huì)的活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn))、外聯(lián)部(主要負(fù)責(zé)社團(tuán)對(duì)外的聯(lián)系、溝通，社團(tuán)開展的各項(xiàng)活動(dòng)籌備資金并管理和監(jiān)督社團(tuán)各種財(cái)務(wù)收支活動(dòng))、組織部(根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容制定合理的活動(dòng)方案，確?；顒?dòng)的有序進(jìn)行及負(fù)責(zé)管理社團(tuán)器材，為社團(tuán)活動(dòng)提供必要服務(wù)，和協(xié)調(diào)社團(tuán)矛盾)。
六、社團(tuán)意外事故處理。
當(dāng)開展活動(dòng)發(fā)生意外事故時(shí)，我社將根據(jù)事故的輕重程度給予相應(yīng)的解決方案：
1、若事故較輕且在我們能解決的范疇之內(nèi)，將由我社組織部組織協(xié)調(diào)小組給予解決。
2、若事故較重，我社將及時(shí)上報(bào)院系及學(xué)生會(huì)，尋求幫助，并積極配合院系及學(xué)生會(huì)認(rèn)真處理該事故。
3、若事故超出系里及學(xué)生會(huì)所能承受范圍，我們將及時(shí)申報(bào)學(xué)校及國(guó)家公安機(jī)關(guān)給予解決，并上報(bào)院系及學(xué)生會(huì)，認(rèn)真、積極地配合一切工作。
我社團(tuán)將本著“團(tuán)結(jié)友愛，安全第一”的原則，在活動(dòng)中盡量減少甚至避免意外事故的發(fā)生，團(tuán)結(jié)每一位社員，開展好每一次活動(dòng)。
七、社團(tuán)費(fèi)用來(lái)源。
我社團(tuán)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)主要有以下來(lái)源。
1、會(huì)費(fèi)收入：20元|每人；
2、社團(tuán)內(nèi)部由部分個(gè)人籌集的費(fèi)用；
3、外聯(lián)部籌集經(jīng)費(fèi)等等。
八、社團(tuán)活動(dòng)的開展。
為了豐富我校學(xué)生業(yè)余生活，我社團(tuán)將不定期開展以下活動(dòng)：
1、每次招新后，針對(duì)新社員開設(shè)的漢服文化掃盲班，從漢服的基本形制、漢禮、漢服演變的歷史等入手，增強(qiáng)社員對(duì)于漢服的理解。
2、傳統(tǒng)節(jié)日的相關(guān)展示活動(dòng)。
3、組織社員團(tuán)購(gòu)漢服或與漢服相關(guān)的飾物。
4、不定期的雅集聚會(huì)，與志同道合的同袍交流傳統(tǒng)文化。
漢服復(fù)興的途徑是推廣傳統(tǒng)文化，其根本目的是重塑華夏精神。過(guò)去，我們的先祖沿襲了千年的衣冠；如今，我們也有責(zé)任，去清本正源，體體面面得穿上屬于我們民族的服飾。我們旨在一個(gè)各民族平等基調(diào)下的漢民族自我完善，尋回我們失落的傳統(tǒng)文化，這會(huì)是所有漢服同袍們畢生的信仰和追尋的目標(biāo)。我們的活動(dòng)宗旨是全心全意為學(xué)生服務(wù)，以提高大學(xué)生自身素質(zhì)，普及我們?nèi)A夏文化。
望盡快給予批準(zhǔn)，此申請(qǐng)書如有不足之處還望學(xué)長(zhǎng)給予幫助指正!
漢服品牌計(jì)劃書篇十二
3月9日起，天貓執(zhí)行最新的招商標(biāo)準(zhǔn)，不在天貓主動(dòng)邀請(qǐng)的招商品牌名單內(nèi)的品牌，將無(wú)法報(bào)名入駐天貓。對(duì)這一做法，天貓官方解釋，此次招商是從消費(fèi)者的需求和市場(chǎng)需要的角度出發(fā)，建立招商品牌庫(kù)，其目的是尋找有好商品和好品牌的商家，共同為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)商品和服務(wù)。
天貓入駐條件引入了新元素，新規(guī)則對(duì)于入駐天貓的商家資質(zhì)有了新的規(guī)定，主要體現(xiàn)在企業(yè)與商標(biāo)2個(gè)方面。
入駐天貓企業(yè)方面的條件：
1.開店公司注冊(cè)資本高于100萬(wàn)人民幣(包括100萬(wàn));。
2.開店公司依法成立并持續(xù)經(jīng)營(yíng)兩年及以上;。
3.開店公司需具備一般納稅人資格。
入駐天貓商標(biāo)方面的條件：
注冊(cè)商標(biāo)的時(shí)間要滿兩年以上,如果發(fā)現(xiàn)商標(biāo)轉(zhuǎn)或者賣的話，也要達(dá)到一年的時(shí)間。意思就是商標(biāo)狀態(tài)為r標(biāo)，而且需注冊(cè)滿兩年及以上，并在最近一年內(nèi)未發(fā)生轉(zhuǎn)讓。
而這樣一來(lái)，天貓入駐申請(qǐng)必須出示更多的資料。下面以旗艦店為例，看天貓入駐的條件有哪些。
1.企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件。
2.企業(yè)稅務(wù)登記證復(fù)印件(國(guó)稅、地稅均可)。
3.組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件。
4.銀行開戶許可證復(fù)印件。
5.法定代表人身份證正反面復(fù)印件。
6.店鋪負(fù)責(zé)人身份證正反面復(fù)印件。
7.由國(guó)家商標(biāo)總局頒發(fā)的商標(biāo)注冊(cè)證或商標(biāo)注冊(cè)申請(qǐng)受理通知書復(fù)印件(若辦理過(guò)變更、轉(zhuǎn)讓、續(xù)展，請(qǐng)一并提供商標(biāo)總局頒發(fā)的變更、轉(zhuǎn)讓、續(xù)展證明或受理通知書)。
8.商家向支付寶公司出具的授權(quán)書、
9.產(chǎn)品清單。
10.若由權(quán)利人授權(quán)開設(shè)旗艦店，需提供獨(dú)占授權(quán)書(如果商標(biāo)權(quán)人為自然人，則需同時(shí)提供其親筆簽名的身份證復(fù)印件)。
2、以“網(wǎng)”、“網(wǎng)貨”結(jié)尾的品牌;。
3、包含行業(yè)名稱或通用名稱的品牌;。
4、包含知名人士、地名的品牌;。
5、與知名品牌相同或近似的品牌。
二、商號(hào)(或字號(hào))入駐限制：
企業(yè)名稱中的商號(hào)出現(xiàn)以下任一情形的，限制入駐：
2、與知名品牌相同的。
三、店鋪跨類目經(jīng)營(yíng)限制：
1、旗艦店、專賣店，
a、持有商標(biāo)注冊(cè)證的品牌，可以申請(qǐng)其商標(biāo)注冊(cè)證上核定使用商品所包含的一級(jí)類目;。
b、持有商標(biāo)注冊(cè)申請(qǐng)受理通知書的品牌，不允許跨天貓經(jīng)營(yíng)大類。同一大類下可根據(jù)相應(yīng)的商標(biāo)注冊(cè)受理通知書申請(qǐng)?zhí)熵堃患?jí)類目。
2、專營(yíng)店，不允許跨天貓經(jīng)營(yíng)大類。
3、部分特殊商品允許跨大類經(jīng)營(yíng)，詳細(xì)請(qǐng)參考《天貓?jiān)试S跨類目經(jīng)營(yíng)的商品列表》。
四、同一主體開多家天貓店鋪限制：
1、產(chǎn)品重合度：要求店鋪間經(jīng)營(yíng)的品牌及商品不得重復(fù);。
2、一個(gè)經(jīng)營(yíng)大類下專營(yíng)店只能申請(qǐng)一家。
五、同一主體重新入駐天貓限制：
1、嚴(yán)重違規(guī)、資質(zhì)造假被天貓清退的，永久限制入駐;。
2、商家一自然年內(nèi)主動(dòng)退出2次，6個(gè)月內(nèi)限制入駐。
漢服品牌計(jì)劃書篇十三
序：隨著日化行業(yè)近兩年的快速發(fā)展，專營(yíng)店以其獨(dú)具特點(diǎn)業(yè)態(tài)形式得到了迅猛的發(fā)展。無(wú)論是從店的數(shù)量還是銷售量在整個(gè)行業(yè)所占的比重方面都得到了業(yè)界的高度認(rèn)同，此時(shí)進(jìn)入該渠道，搶占該渠道的份額無(wú)疑是我們提升自身競(jìng)爭(zhēng)力，穩(wěn)定銷售量和提升利潤(rùn)空間的迫在眉睫的大事，但同時(shí)我們對(duì)該必須對(duì)該渠道有一個(gè)很好的了解和對(duì)自身產(chǎn)品以及銷售策略有一個(gè)合理的規(guī)劃。在此就如何高效進(jìn)入該渠道，取得一定的市場(chǎng)份額以達(dá)到一定的預(yù)期，特從以下幾個(gè)方面加以分析。
化妝品專營(yíng)店渠道其實(shí)是相對(duì)商場(chǎng)專柜，超市貨架，專業(yè)美容院而言的，因其比商場(chǎng)專柜更豐富的產(chǎn)品線，可以容納更多的品牌和各種價(jià)位的產(chǎn)品，同時(shí)能提供比超市貨架更專業(yè)的服務(wù)以及更靈活的銷售策略以及快捷的現(xiàn)金流，相對(duì)專業(yè)美容院而言更貼近大眾的消費(fèi)水帄。
基于這些特點(diǎn)，這一業(yè)態(tài)在近兩年得到了迅猛發(fā)展。但在具體操作上卻具有一定的不同于其他渠道的特點(diǎn)，它要求同時(shí)兼顧零售商和消費(fèi)者的利益，要做到同時(shí)兩級(jí)銷售促進(jìn)才能達(dá)到動(dòng)銷。同時(shí)因?yàn)榕c其他的渠道相比而言利潤(rùn)預(yù)期在沒(méi)有銷售規(guī)模的支撐下，零售商的毛利預(yù)留一般要高于其他渠道。隨著行業(yè)的發(fā)展和渠道的競(jìng)爭(zhēng)，零售商同時(shí)要求有快速高效超人氣的動(dòng)銷實(shí)施方案。在快速解決消化庫(kù)存的同時(shí)，能給零售商店內(nèi)帶來(lái)生機(jī)和活力。隨著行業(yè)進(jìn)入者的增多，不同渠道的競(jìng)爭(zhēng)，零售商的銷售半徑被不斷的壓縮，這更促使零售商對(duì)進(jìn)店品牌的嚴(yán)格把關(guān)以及對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的苛求。這就要求品牌規(guī)劃的長(zhǎng)期性和產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。只有充分挖掘該渠道的特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)來(lái)規(guī)劃和設(shè)計(jì)自身的品牌和產(chǎn)品，才能高效迅速的打開該渠道并實(shí)現(xiàn)一定的預(yù)期。
就本行業(yè)而言，其實(shí)最早最成熟的渠道應(yīng)該是商場(chǎng)專柜，其次是美容院，然后就是超市貨架，化妝品專營(yíng)店其實(shí)就是主銷售渠道的一個(gè)延伸。在沒(méi)有形成規(guī)模之前，一般的產(chǎn)品都還只是承襲延續(xù)其他渠道的的產(chǎn)品。但隨著該渠道的迅猛發(fā)展，就有了很多廠商為專營(yíng)店渠道量身定做產(chǎn)品線了。綜合其他渠道的特點(diǎn)，結(jié)合專營(yíng)店渠道的需求，不斷進(jìn)行完善，這也奠定的很多品牌的成功，如資生堂，自然堂，丸美，嬌蘭佳人，柏氏，雅麗潔等等。一般而言無(wú)論是發(fā)用品、個(gè)人護(hù)理品還是護(hù)膚品，都不能達(dá)到美容院的專業(yè)，商場(chǎng)專柜的陳列空間，超市貨架的貼近大眾。所以產(chǎn)品線一般的規(guī)劃為簡(jiǎn)單，涵蓋層次寬，較超市終端產(chǎn)品更貼近專業(yè)一點(diǎn)，一般的主攻該渠道的產(chǎn)品都有高中低三個(gè)品牌或系列，同時(shí)每個(gè)系列雖然有幾十個(gè)單品，實(shí)質(zhì)上只是有幾個(gè)明星品項(xiàng)或常態(tài)銷售品項(xiàng)貢獻(xiàn)產(chǎn)出量，同時(shí)產(chǎn)品更新?lián)Q代的周期比較短暫。
在價(jià)格體系的制定上，根據(jù)目前市場(chǎng)的情況和渠道發(fā)展的需要，發(fā)用品、個(gè)人護(hù)理品和護(hù)膚品易采取不同的思路，發(fā)用品無(wú)論是在城區(qū)a類化妝品專營(yíng)店里還是鄉(xiāng)鎮(zhèn)a類店里一般都是質(zhì)優(yōu)價(jià)高、同時(shí)高附加值、高推廣投入，如在城區(qū)店里一般的260毫升到650毫升不等的零售價(jià)在20元到50元之間，但在鄉(xiāng)鎮(zhèn)店一般的為200毫升到400毫升零售價(jià)在14元到32元之間。護(hù)膚品側(cè)一般為20-40元，40-80元，80-150元三個(gè)層次，一般而言城區(qū)店以100元左右的為主，60元左右的為輔，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)店側(cè)以60元左右的為主。30元左右的為輔。這樣更為貼近市場(chǎng)和消費(fèi)群體的需求。
根據(jù)前期啟動(dòng)局部市場(chǎng)逐步推廣的思路，前期投入業(yè)務(wù)推廣人員三名，從一個(gè)地區(qū)開始著手開發(fā)，一個(gè)人一個(gè)縣級(jí)單位，先攻縣級(jí)單位城區(qū)店，同時(shí)啟動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)店，開發(fā)一個(gè)區(qū)域（地市）后增加一個(gè)地市主管負(fù)責(zé)維護(hù)跟進(jìn)市場(chǎng)。同時(shí)公司大店銷售人員負(fù)責(zé)配合促銷活動(dòng)跟進(jìn)。公司客服人員負(fù)責(zé)貨物的發(fā)運(yùn)，市場(chǎng)信息的收集和匯總，款項(xiàng)的回收以及活動(dòng)安排的協(xié)調(diào)等。
首先品牌引進(jìn)方面，因?yàn)樾聏x品牌在h省的大終端形成了相當(dāng)大的影響力。因此品牌推廣以新xx為主，這樣在開局階段更有利于市場(chǎng)的接受，在區(qū)域方面，以新xx操作基礎(chǔ)較成熟的區(qū)域?yàn)槭走x開發(fā)區(qū)域。同時(shí)以新xx較為成熟的發(fā)品作為切入市場(chǎng)的首選品項(xiàng)，這樣也使得超市渠道和專營(yíng)店渠道互為促進(jìn)，選擇一個(gè)地市的三個(gè)縣作為突破口，城區(qū)店和鄉(xiāng)鎮(zhèn)店同時(shí)啟動(dòng)?；殛鹘?，形成一個(gè)合力，依據(jù)開發(fā)進(jìn)度進(jìn)一步開發(fā)整個(gè)地區(qū)，然后一個(gè)一個(gè)地區(qū)的循環(huán)開發(fā)。在條件較為成熟之后，在進(jìn)一步增加市場(chǎng)開發(fā)人員和擴(kuò)大區(qū)域。護(hù)膚品季節(jié)到來(lái)時(shí)，在發(fā)用品的基礎(chǔ)上水到渠成的引進(jìn)護(hù)膚品，以達(dá)到提升銷量和利潤(rùn)空間的效果。
在整個(gè)渠道推廣的過(guò)程，我們始終體現(xiàn)一個(gè)高品質(zhì)使用效果和專業(yè)化產(chǎn)品形象，以及獨(dú)到的市場(chǎng)操作方式，以達(dá)到快速高效的占領(lǐng)市場(chǎng)的效果。
在銷售促進(jìn)方面，要兼顧零售商和消費(fèi)群體兩個(gè)利益群體。因?yàn)槿笔Я藘蓚€(gè)環(huán)節(jié)中的任何一個(gè)環(huán)節(jié)，可能我們的產(chǎn)品就很難形成動(dòng)銷態(tài)勢(shì)，我們需要零售商的一個(gè)良好的售賣環(huán)境，同時(shí)我們更要給足消費(fèi)者購(gòu)買我們產(chǎn)品的理由，這兩者不能忽略任何一方。零售商要的是利潤(rùn)空間、動(dòng)銷高流轉(zhuǎn)率和產(chǎn)品的品牌形象，以及產(chǎn)品對(duì)零售店帶來(lái)的正面的影響力，消費(fèi)者的需求則是性價(jià)比最大化的產(chǎn)品以及心里上的消費(fèi)滿足感等。
因此我們?cè)谥贫ㄤN售策略時(shí)針對(duì)零售商除正常的利潤(rùn)空間外，還要有一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)措施，以刺激零售商的拿貨的積極性，同時(shí)提供一個(gè)成功動(dòng)銷的方案。讓零售商既有錢賺，又能賺到錢。在對(duì)消費(fèi)者方面規(guī)劃消費(fèi)促進(jìn)時(shí)首先要解決產(chǎn)品品類形象，在陳列，試用，體驗(yàn)，銷售回訪各種手段的促進(jìn)中，提升顧客進(jìn)店率、顧客成交客單量，在產(chǎn)生重復(fù)購(gòu)買的基礎(chǔ)上來(lái)建立穩(wěn)定的目標(biāo)顧客消費(fèi)群從而實(shí)現(xiàn)持續(xù)售賣的終極目的。
根據(jù)h市場(chǎng)的情況。整體市場(chǎng)規(guī)劃分三個(gè)階段完成，
第一階段:20xx年完成市場(chǎng)開發(fā)的30%，整體布局7月份完成，以發(fā)用品為切入點(diǎn)，以新xx有大店基礎(chǔ)的地區(qū)為主要的突破口，通過(guò)前5個(gè)月的開發(fā)，基本布局達(dá)到30個(gè)縣，同時(shí)一個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)逐步穩(wěn)定在2-4萬(wàn)元的銷售回款.整體年銷售在300-400萬(wàn)的目標(biāo)上。
第二階段:20xx年完成市場(chǎng)布局80%的區(qū)域。在09年的基礎(chǔ)上，迅速開發(fā)較為成熟的區(qū)域市場(chǎng)，力爭(zhēng)開發(fā)出70-80個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)。使縣級(jí)單位市場(chǎng)銷量穩(wěn)中有升。打造明星市場(chǎng);全年銷售目標(biāo)爭(zhēng)取達(dá)到1000萬(wàn)。同時(shí)在條件成熟的的情況下滲透和開發(fā)臨近省外市場(chǎng)。
漢服品牌計(jì)劃書篇十四
信息提交人：深圳市把握企業(yè)管理咨詢公司總顧問(wèn)陳邦躍先生。
陳邦躍：我給大家換換口味，帶了一個(gè)悄悄的品牌，靜悄悄的，就是小糖果、大面子。我發(fā)現(xiàn)一個(gè)很奇怪的現(xiàn)象，今天決賽的案例都是吃的。三個(gè)喝的，兩個(gè)吃的，一個(gè)抽的，食品大會(huì)戰(zhàn)。
這個(gè)案例我分五個(gè)部分，第一是環(huán)境，第二是規(guī)劃，第三是設(shè)計(jì)，第四是推廣，第五是成效。
大家都在關(guān)注健康營(yíng)養(yǎng)這樣概念的時(shí)候，尤其是和糖果開始親密接觸的時(shí)候，我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)了一個(gè)“三不講”的市場(chǎng)空檔，當(dāng)柔性消費(fèi)市場(chǎng)打得不可開交的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)了剛性消費(fèi)市場(chǎng)的缺憾，當(dāng)大賣場(chǎng)拼命擠壓我們的時(shí)候，我們?nèi)グl(fā)動(dòng)了一場(chǎng)不見硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。
我們看基本的數(shù)據(jù)，糖果業(yè)是連續(xù)多年銷售下滑，生產(chǎn)廠家達(dá)到幾千家，整個(gè)銷量100多萬(wàn)噸，人均消費(fèi)不到一公斤，全球的人均消費(fèi)到了三公斤了，差距巨大。所以說(shuō)，是一個(gè)典型的發(fā)展中的小產(chǎn)品、小行業(yè)、小市場(chǎng)?；貧w本原，我們看一下消費(fèi)需求趨勢(shì)和特征。一談到糖果，我們首先會(huì)想到兩個(gè)非常負(fù)面的因素，一個(gè)是肥胖，還有就是蛀牙，所以健康化成為廠家和消費(fèi)者共同關(guān)注的話題。其次是季節(jié)化，就是節(jié)假日的消費(fèi)量是平時(shí)消費(fèi)量的兩倍。第三是禮品化，大量的糖果是禮品化，我們可以注意到到了節(jié)假日都是罐裝的。做得最好的是巧克力，一是包裝精美，第二是價(jià)位合適，第三是西方的情人節(jié)對(duì)中國(guó)的影響，青年男女作為一種特殊的表達(dá)愛情的象征。
我們有沒(méi)有機(jī)會(huì)，通過(guò)中國(guó)的習(xí)俗，讓糖果也名正言順的登堂入室呢？把它作為獨(dú)特的情感載體呢？相信在座的各位都已經(jīng)有答案了。那就是結(jié)婚喜糖，請(qǐng)各位已婚的同志回憶一下，您當(dāng)然賣的喜糖什么牌子的，買之前有沒(méi)有事先想好指定什么牌子，或者是什么口感，什么品位。各位吃過(guò)別人喜糖的人回憶一下，是什么品牌的，是什么口感的。答案是誰(shuí)在乎，沒(méi)有人在乎，沒(méi)有人關(guān)注。
帶著這樣令人興奮的，我們自以為是突破點(diǎn)的課題，我們進(jìn)入了這樣的領(lǐng)域。首先我們看廠家本身，在糖果行業(yè)做了四五年，幾乎沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)，四五年總的營(yíng)業(yè)額不超過(guò)一千萬(wàn)?？纯赐饷嬲麄€(gè)行業(yè)，大品牌內(nèi)外兼修的比比皆是，相比之下，我們相形見絀。
作為單品類的產(chǎn)品市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，一年可以達(dá)到30億，我們只要占據(jù)其中的10—20，有是3—6個(gè)億。我們?cè)倏椿閼c市場(chǎng)整體消費(fèi)水平，糖果占婚慶消費(fèi)水平的量是不到1。還有三個(gè)很重要的特征，第一是購(gòu)買者，新郎、新通常不買，他們有更重要的東西要買。第二是購(gòu)買場(chǎng)所，通常不再零售大賣場(chǎng)，第三是吃的不買，買的不吃。
符合以上特點(diǎn)的品牌又找不到，所以最后只有價(jià)格說(shuō)了算，難怪批發(fā)市場(chǎng)的生意好。發(fā)現(xiàn)了這樣巨大的潛在市場(chǎng)，我們作為一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，能力是有限的，資源也不夠。我們把糖果市場(chǎng)一分為二，分成剛性和柔性市場(chǎng)，我們就建議企業(yè)做剛性市場(chǎng)，放棄柔性市場(chǎng)。同時(shí)我們通過(guò)核心概念，把其他的糖果都打一個(gè)包。最后是做熟不做生，不需要做消費(fèi)者消費(fèi)什么東西，喜糖是不需要教育的。
除了前面的策略和市場(chǎng)容量之外，我們還要有具體的產(chǎn)品落地，我們把產(chǎn)品做成蛋糕、蠟燭、鮮花、鞭炮，都是很喜慶有關(guān)的，我們的客戶從目不轉(zhuǎn)睛到若有所思，到情不自禁，到欣喜若狂，就說(shuō)要開專賣店。所以說(shuō)小產(chǎn)品也需要大創(chuàng)意。
我們希望能夠通過(guò)品牌和名稱進(jìn)行領(lǐng)先戰(zhàn)略，我們看所有的糖果品牌，有幾個(gè)品牌聽上去像糖果呢，聽上去像喜糖呢？找不到。我們想立刻在名稱上占位，我們想到首先是人生的四大喜，排在第一位的是洞房花燭夜。其次是色彩設(shè)計(jì)，喜糖都是大紅的，但是比較單調(diào)，這次我們利用新鮮的色彩來(lái)進(jìn)行突破，也想利用色彩作為傳播的主體，讓我們的情感達(dá)到一個(gè)高潮。這中色彩的搭配是比較膽大的，藍(lán)色是冷色調(diào)，很多企業(yè)不敢用，但是這樣的搭配非常時(shí)尚，更多的色彩組合。
產(chǎn)品設(shè)計(jì)，考慮到做成鮮花、蠟燭難度比較大，我們建議企業(yè)第一步做鞭炮，就是一個(gè)圓柱體。包裝設(shè)計(jì)也是別出心裁，還有盤炮，連包裝箱我們也不放過(guò)。還有品名的設(shè)計(jì)，我們用上花轎、抱新娘等等，你買的時(shí)候必須一套全買，少一顆都不行。祝賀詞語(yǔ)更多了，中國(guó)的吉言。我們還編了婚姻辭典，來(lái)詮釋婚姻的哲理，怎么樣讓婚姻保鮮，婚姻不是圍城，是家，不是衣服是體貼，像類似這樣的婚姻辭典可以常換常新，也可以在社會(huì)上進(jìn)行動(dòng)態(tài)的征集，我們希望每一顆喜糖都主張一個(gè)觀點(diǎn)。
渠道設(shè)計(jì)，既然我們知道喜糖的銷售不是在零售大賣場(chǎng)進(jìn)行的，所以渠道的選擇，我們就是非常的簡(jiǎn)單，在批發(fā)市場(chǎng)做形象包裝，第一是沒(méi)有人做，第二成本很低，第三效果非常好，我們要做隱形冠軍，悄悄的進(jìn)軍，打槍的不要。
以此來(lái)顯示我們品牌喜糖的定位和價(jià)值，當(dāng)然也是給經(jīng)銷商更高的利潤(rùn)空間。借此也是引起消費(fèi)者的信心。消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)這個(gè)糖果那么貴，但是一看很有感覺(jué)，算一算加不了多少錢，可能就會(huì)改變初衷。廣告設(shè)計(jì)，我們的核心廣告語(yǔ)就是三小三大。這是一些部分的宣傳品。
品牌推廣，我們主要是以公關(guān)為主，公關(guān)第一，廣告第二，我們很認(rèn)同這樣的概念，叫公關(guān)創(chuàng)建品牌，廣告維系品牌，尤其是像我們這樣的小品牌，沒(méi)有太多的廣告費(fèi)，第一件是送一包糖，我們是分步驟的，最容易是送糖，糖果很便宜。到哪里送，婚姻登記處，非常好的地方。一個(gè)都跑不掉，一個(gè)都不能少。念一本書，婚姻保鮮的、婚姻哲理的書。冠一個(gè)名，現(xiàn)在有很多電視速配，還有集體婚禮，都是冠名。請(qǐng)一個(gè)人，我們要請(qǐng)形象代言人，要請(qǐng)一個(gè)新好男人，大眾情人，沒(méi)有緋聞的。最后我們希望通過(guò)一些專業(yè)的調(diào)研機(jī)構(gòu)，來(lái)做一件事，就是要做中國(guó)城市的婚姻家庭幸福的指數(shù)，類似這樣的指數(shù)是做個(gè)人的，我們希望做婚姻幸福的指數(shù)，通過(guò)一些典型城市的樣本來(lái)選取，每年公布一次。
廣告推廣，主要是以軟文為主，硬廣為輔，在這里不便于說(shuō)。
廣告，第一喜，就要你，吃一顆、好百年，吃一顆、愛一生。很溫馨。
招商廣告，讓經(jīng)銷商放棄熊市進(jìn)入牛市，找到黃金搭檔，發(fā)現(xiàn)金牛，趕走搬運(yùn)工，跟淡忘季拜拜，讓您的資金穿上跑鞋。還有高度警惕糖衣炮彈。
經(jīng)銷商手冊(cè)、零售商手冊(cè)，都是教他們?cè)趺礃幼錾獾?，消費(fèi)者手冊(cè)。
還有就是通過(guò)目標(biāo)人群的接觸點(diǎn)進(jìn)行形象的展示。熱戀中的男女我們會(huì)選擇電影院和咖啡廳，這是他們經(jīng)常出沒(méi)的地方。最后就是婚姻登記處，這是配套設(shè)計(jì)的一些請(qǐng)?zhí)⒄?qǐng)柬、海報(bào)。
最后，經(jīng)過(guò)一年的努力，我們當(dāng)時(shí)設(shè)定的目標(biāo)是三千萬(wàn)，這個(gè)目標(biāo)，對(duì)于很多的大公司、大企業(yè)來(lái)說(shuō)不屑一顧，但是對(duì)于我們這個(gè)企業(yè)，做了四五年的糖果都沒(méi)有超過(guò)一千萬(wàn)，也就是一年平均幾百萬(wàn)。實(shí)際上是一個(gè)非常大的數(shù)字，當(dāng)時(shí)都不太相信，我們做了那么多，自己都不相信，完成預(yù)定目標(biāo)的95，當(dāng)時(shí)因?yàn)樯鲜械臅r(shí)間倉(cāng)促。實(shí)際上沒(méi)有大投入的前提下，獲得的一個(gè)超額回報(bào)，第一天就把新項(xiàng)目的投資全部收回了，利潤(rùn)率比同行業(yè)高出8個(gè)點(diǎn)。
通過(guò)品牌獨(dú)立化的經(jīng)營(yíng)，名稱多樣化的創(chuàng)新，我們把一個(gè)傳統(tǒng)的、中國(guó)的婚慶市場(chǎng)不起眼的東西，被長(zhǎng)期漠視的小糖果，延伸到中國(guó)人最講究的大面子上，讓我們的目標(biāo)消費(fèi)群在一生中只有一次的'面子工程中，所付出的代價(jià)很小很小，小到幾乎可以忽略不計(jì)。
今天我給大家?guī)?lái)的案例就是這些，謝謝。
世界品牌實(shí)驗(yàn)室：謝謝陳先生，接下來(lái)開始我們的裁判問(wèn)答階段。
陳邦躍：首先是從品牌的名稱上，它很難。因?yàn)槲覀兪堑谝幌玻嘈艣](méi)有人愿意做第二喜。
李飛：如果有第二喜呢？
陳邦躍：他是自尋死路。在座的人愿意買第二喜嗎？這就是我們很大的策略。
李飛：還有其他的保護(hù)嗎？
陳邦躍：我們還做了其他的，因?yàn)樘幱谏虡I(yè)機(jī)密，我們不能說(shuō)。
李飛：可能叫最喜，高于第一喜，好于第一喜，那怎么辦？
陳邦躍：我們注冊(cè)了保護(hù)性的十多個(gè)，做了非常多的保護(hù)，就是第一系列，一年系列，炮系列，要超越我們的東西非常難，我們?cè)谄放泼Q上的策劃花了很長(zhǎng)時(shí)間，不斷的查詢、不斷的注冊(cè)。
陳一枬：你這個(gè)案例很創(chuàng)新，我知道糖果市場(chǎng)非常難做。我想問(wèn)一下，如果做喜糖，做婚禮的話，結(jié)婚是一個(gè)非常感性的東西，剛才我看到你的廣告表現(xiàn)，比如說(shuō)你的手冊(cè)，教他們?cè)趺礃?，都是很理性的做法，在非常感性的一個(gè)場(chǎng)合里，還是沒(méi)有說(shuō)到怎么樣應(yīng)用比較感性的手段做。
陳邦躍：我們?cè)诋a(chǎn)品設(shè)計(jì)和包裝設(shè)計(jì)上已經(jīng)運(yùn)用了色彩，包括包裝本身，大家的熟悉感，一看這是我熟悉的，結(jié)婚就是要放炮，不放鞭炮怎么行。就把大家最熟悉的元素應(yīng)用進(jìn)來(lái)，這很感性，這不是通過(guò)某一個(gè)廣告語(yǔ)，某一句話。還有一句話，小糖果、大面子，非常感性。讓大家想到了很多，雖然糖果我不吃，我送給別人，但是我讓他感受到，這是我的面子。實(shí)際上最多是在包裝設(shè)計(jì)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，我們動(dòng)了腦筋，讓他感性起來(lái)，就是用冷色調(diào)，藍(lán)色我們都敢用，實(shí)際是時(shí)尚化，打動(dòng)現(xiàn)在的年輕人，如果還買大紅，實(shí)際是很土的，沒(méi)有辦法看。
陳邦躍：這是非常好的問(wèn)題，我們的委托方，產(chǎn)品在單品上很弱，最后只能做雜品，這樣要求不高，比如說(shuō)做奶糖，大家一聽就是上海的大白兔，要突破很難，所以在單品無(wú)法突破的時(shí)候，我們覺(jué)得喜糖本身就是雜品牌，什么顏色都有，什么品牌都有，就是花花綠綠的，有不同，軟的、硬的，對(duì)口感、口味的要求很低。
陳邦躍：當(dāng)時(shí)規(guī)劃是三年，第一年啟動(dòng)慢一點(diǎn)，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，他們從來(lái)沒(méi)有做過(guò)批發(fā)市場(chǎng)，所以會(huì)慢，當(dāng)然還跟投入有關(guān)，我們計(jì)劃是三年，如果慢一點(diǎn)會(huì)是五年，我們會(huì)怕速度一慢，后面大品牌上來(lái)了。
高建華：你覺(jué)得你們的目標(biāo)能實(shí)現(xiàn)嗎？
陳邦躍：我們還是有信心的。
陳邦躍：你想問(wèn)的問(wèn)題，我理解，是不是怎么樣防止跟進(jìn)？讓別人不要馬上跟進(jìn)。這個(gè)擔(dān)心我們一直有，我們希望第一要有一定的投入，實(shí)際上所謂的企業(yè)找顧問(wèn)公司的目的，都是希望不投入，少投入，四兩撥千斤，這個(gè)企業(yè)跟我們合作也就是三年的時(shí)間，以前還做別的項(xiàng)目，已經(jīng)合作六七次了，他覺(jué)得請(qǐng)顧問(wèn)公司，最好就是不要花廣告費(fèi)，我們也是擔(dān)心，這個(gè)目標(biāo)最后的實(shí)現(xiàn)和投入是有關(guān)聯(lián)性，任何一個(gè)產(chǎn)品，任何一個(gè)品牌的成功，第一是環(huán)境，第二是資源，第三是能力，這三個(gè)要素搭配好才會(huì)成功，并不是某一點(diǎn)成功了。我們覺(jué)得在產(chǎn)品上，我們認(rèn)為基本上可以得到高分，接下來(lái)就看企業(yè)是怎么樣投入的。目前我們已經(jīng)簽了長(zhǎng)期的和約，這樣我們對(duì)他的服務(wù)跟進(jìn)會(huì)給好一些，原來(lái)項(xiàng)目做完就結(jié)束了?，F(xiàn)在他們也意識(shí)到這一點(diǎn)，希望我們長(zhǎng)期的跟進(jìn)。
郭國(guó)慶：重點(diǎn)哪一方面加大投入呢？
陳邦躍：做批發(fā)市場(chǎng)是比較簡(jiǎn)單，沒(méi)有零售市場(chǎng)那么復(fù)雜，就是很辛苦，一家一家談。好在批發(fā)市場(chǎng)比較少，每一個(gè)城市最多一家，但是你要在眾多的批發(fā)商里找到我們合適的合作伙伴，這是很重要的。所以說(shuō)我們已經(jīng)做了建議，原來(lái)的業(yè)務(wù)員不適合這種做法，他有惰性，希望找經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商搞定一切，這次我們建議找一批新人，非常有“殺氣”的去做。資金投入不會(huì)很大。
王建國(guó)：我認(rèn)為你的策劃是很短暫的成功，不會(huì)有長(zhǎng)期的成功。第一，人們結(jié)婚越來(lái)越不想要糖果了，如果你的策劃不能提高整個(gè)糖果的需求量，在這上沒(méi)有刺激，一個(gè)不斷縮小的糖果市場(chǎng)，你的策劃就沒(méi)有很高的戰(zhàn)略高度。第二，糖果越來(lái)越變成文化產(chǎn)品，大家都不想吃糖，糖是非健康食品，你對(duì)策劃的食品內(nèi)容沒(méi)有任何的建議。第三，我看了你設(shè)計(jì)的形式，還是中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶方法，我們知道，現(xiàn)在過(guò)一個(gè)圣誕節(jié)，比傳統(tǒng)節(jié)日都熱鬧，實(shí)際上對(duì)喜慶的方式，中國(guó)人的文化西化的很厲害，世界的文化已經(jīng)融合的非?？欤匀藗円呀?jīng)不僅僅是這樣，很多年輕結(jié)婚的，并不希望是鴛鴦蝴蝶，這都是老套的東西，還有炮竹，我覺(jué)得你這里面缺乏現(xiàn)代文化和現(xiàn)代生活潮流的氣息，所以不可能長(zhǎng)久。我的看法是，如果做這種策劃，戰(zhàn)略上至少有三個(gè)問(wèn)題沒(méi)有考慮，一是怎么樣擴(kuò)大對(duì)糖的需求，這是一個(gè)非健康食品，改善糖果的內(nèi)容，比如說(shuō)氣味上，有很大的香氣散發(fā)出來(lái)，而不是吃。第二，你沒(méi)有體現(xiàn)現(xiàn)在生活潮流的變化，還是傳統(tǒng)的，只是改變了一下形式，沒(méi)有戰(zhàn)略高度。
陳邦躍：這次我們回去要在產(chǎn)品上動(dòng)腦筋，產(chǎn)品還是最本質(zhì)的東西。
王建國(guó)：我覺(jué)得你策劃的層次，在短期的技巧上是成功的，在長(zhǎng)期不會(huì)成功，這是我的看法。
陳邦躍：我回答一下王教授的問(wèn)題，其實(shí)月餅大家都很討厭，但是月餅的銷量每年還在上升，它是無(wú)可取代的。剛才我講三樣?xùn)|西，粽子，有什么東西能取代嗎？沒(méi)有。有什么東西能取代月餅嗎？很多人做了嘗試，包括有做大米的，中秋的時(shí)候送大米，不送月餅了，但是沒(méi)有辦法取代。還有是結(jié)婚吃糖，雖然不喜歡吃，有的說(shuō)用巧克力，但是送巧克力的人很少，是寶塔尖上的，不是我們的客戶群。在現(xiàn)在的狀況下，喜糖市場(chǎng)還能做一段時(shí)間。
世界品牌實(shí)驗(yàn)室：喜糖市場(chǎng)是不是在萎縮，還有待探討。
王建國(guó)：據(jù)我所知，月餅在銷量上我不認(rèn)為在上升，你不能看絕對(duì)量，要看相對(duì)量，比如說(shuō)除了過(guò)節(jié)之外，就不可能再買什么月餅。我覺(jué)得做一個(gè)策劃，應(yīng)該有長(zhǎng)遠(yuǎn)的著眼點(diǎn)。
陳邦躍：我們把糖果市場(chǎng)分成兩個(gè)，一個(gè)是剛性消費(fèi)，一個(gè)是柔性消費(fèi)，柔性消費(fèi)是憑自己的品牌，剛性消費(fèi)市場(chǎng)是不講品牌，不講品位，不講品種，真的是這樣，所以我們認(rèn)為，我們發(fā)現(xiàn)了這樣的空檔。
漢服品牌計(jì)劃書篇十五
推進(jìn)計(jì)劃的目的是：能夠按照計(jì)劃推進(jìn)排名、銷售額，從而合理的控制營(yíng)銷費(fèi)用。最終達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)的目的。
營(yíng)銷計(jì)劃的目的是：為了能夠讓總經(jīng)理清楚明年打算如何完成任務(wù)目標(biāo)。讓他清楚以何種方式，何種手段來(lái)進(jìn)行。同時(shí)清楚需要哪些條件來(lái)滿足才能完成。
1.環(huán)境分析。
從市場(chǎng)需求、社會(huì)現(xiàn)狀、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等主要因素考慮，市場(chǎng)對(duì)于時(shí)尚大眾的產(chǎn)品更容易接受，而產(chǎn)品的***屬性作為一種附加價(jià)值在目前的市場(chǎng)環(huán)境中越來(lái)越被重視起來(lái)，甚至在將來(lái)可以成為一款好產(chǎn)品的必備條件。所以我們切入市場(chǎng)以***為切入點(diǎn)，時(shí)尚作為次要的因素。
2.swot分析。
發(fā)揮優(yōu)勢(shì)：個(gè)性化設(shè)計(jì)，獨(dú)家專利產(chǎn)品，***等優(yōu)勢(shì)，如何發(fā)揮？
的材質(zhì)本身相對(duì)于其他*****的材料來(lái)說(shuō)，更容易被消費(fèi)者接受其環(huán)保的一面。而我們需要做的就是在日常推廣和活動(dòng)推廣中，不斷的凸顯皮*****的這個(gè)特色。再加上目前***還沒(méi)有一家能夠做的很好的店鋪，所以這塊市場(chǎng)還是比較空白的。個(gè)性化設(shè)計(jì)這方面，我們可以更容易的滿足客戶的多種需求。配合好發(fā)揮這個(gè)優(yōu)勢(shì)的話，我們需要更密切的跟進(jìn)市場(chǎng)需求，并能夠快速做出反應(yīng)，比如*****，我們可以推出新款式，可以增加多種尺寸選項(xiàng)等。
優(yōu)化劣勢(shì)：供應(yīng)能力需要如何提高？
雖然我們?cè)谇腥?**這個(gè)子類目有以上的優(yōu)勢(shì)，但是根據(jù)這幾年的觀察和實(shí)踐，我們還是有一些問(wèn)題需要重視。
1、之前經(jīng)常出現(xiàn)的問(wèn)題就是推廣起來(lái)的產(chǎn)品卻出現(xiàn)經(jīng)常斷貨的情況，一再要求不能斷貨的產(chǎn)品還是會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)斷貨。首先這個(gè)問(wèn)題是非常嚴(yán)重的，因?yàn)榧幢闶穷A(yù)售的話，客戶也會(huì)因?yàn)椴荒芗皶r(shí)收到貨而打消購(gòu)買的欲望（比如等到貨再買，但到貨就沒(méi)有最初的那種心情了），銷量增長(zhǎng)趨勢(shì)下降后，影響最大的就是搜索排名，然后又會(huì)反過(guò)來(lái)影響銷量，如此惡性循環(huán)，等到貨后才能再次加大推廣力度以便能夠恢復(fù)銷量增長(zhǎng)趨勢(shì)。當(dāng)然出現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題肯定不是一個(gè)部門的原因的，特別是我們的營(yíng)銷負(fù)責(zé)人以后會(huì)在銷量預(yù)估和庫(kù)存提醒上面加強(qiáng)，同時(shí)我也建議我們?cè)谛枰ㄎ坏漠a(chǎn)品備貨量上可以比其他產(chǎn)品更多一些，以保證盡量不會(huì)斷貨，并讓活動(dòng)報(bào)名人員有更多的信心去報(bào)名產(chǎn)品。
2、另一方面就是我們跟產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員需要合作加強(qiáng)推出個(gè)性化設(shè)計(jì)產(chǎn)品的速度，以便能夠快速的面對(duì)市場(chǎng)調(diào)整做出相應(yīng)反應(yīng)。
切入機(jī)會(huì)：市場(chǎng)對(duì)******需求的這一機(jī)會(huì)，該如何抓入？
如何在正在調(diào)整的市場(chǎng)需求中抓住機(jī)會(huì)？關(guān)于團(tuán)隊(duì)、資金、產(chǎn)品這些方面我不是很懂，所以單單從我們小組這邊來(lái)講，首先就是需要有穩(wěn)定的周期調(diào)查市場(chǎng)需求，以便能夠迎合市場(chǎng)的需求。同時(shí)能夠快速的對(duì)市場(chǎng)的變化做出調(diào)整，就是能夠把需要的一些產(chǎn)品、元素及時(shí)推出來(lái)。還有一點(diǎn)就是銷售部門對(duì)于客戶的一些需求能夠及時(shí)的反饋到我們這里，然后我們及時(shí)做出反應(yīng)。簡(jiǎn)而言之，在這市場(chǎng)需求變化迅速的幾年，我們大家必須都快速的做出反應(yīng)，才能夠抓住機(jī)會(huì)。
競(jìng)爭(zhēng)威脅：傳統(tǒng)工廠的模仿能力和低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)如何避免？
對(duì)于模仿能力這一點(diǎn)，我認(rèn)為一方面是對(duì)產(chǎn)品靈活的個(gè)性化設(shè)計(jì)可以與工廠略臃腫的設(shè)計(jì)流程化來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，一旦被模仿，我們就推出新的設(shè)計(jì)樣式；再一方面我們要加強(qiáng)服務(wù)，加強(qiáng)提高用戶購(gòu)物體驗(yàn)，這一點(diǎn)是工廠比較難以靈活調(diào)整，而要做到這一點(diǎn)，我們可能需要有單獨(dú)的一塊費(fèi)用來(lái)支撐。關(guān)于低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)這一點(diǎn)，我們首先要保證的是產(chǎn)品質(zhì)量，在此前提下將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)規(guī)劃，引流人氣款產(chǎn)品價(jià)格可以低，性價(jià)比要很高，然后以搭配款、利潤(rùn)款產(chǎn)品把毛利給拉上來(lái)。
3.目標(biāo)任務(wù)。
*****top10，********，年銷售1000萬(wàn)。
4.戰(zhàn)略方向。
給市場(chǎng)留下一個(gè)印象：我們是中高端、可定制的****的品牌。（***為第一目標(biāo)。中高端、可定制僅限有條件的情況下）。
5.戰(zhàn)術(shù)步驟。
如何一步一步地給客戶留下這樣的印象呢？
****詳情的展示風(fēng)格，主要以凸顯****為核心要求。
2.然后再打出這樣的廣告：
1、第二季度的'時(shí)候就是根據(jù)測(cè)試出的需求屬性來(lái)加大上新力度，快速增加和優(yōu)化產(chǎn)品款式。同時(shí)還要嘗試著卡位一些比較相關(guān)的中長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，和試著報(bào)名大型活動(dòng)，以便為旺季的時(shí)候做準(zhǔn)備。
2、第三季度的時(shí)候主要任務(wù)就是卡位熱門詞和提高推廣熟練程度，并為第四季度的大型活動(dòng)做好活動(dòng)產(chǎn)品等相關(guān)規(guī)劃。這個(gè)階段大部分設(shè)計(jì)工作都是優(yōu)化廣告素材圖片，所以這里希望公司能減輕我們小組設(shè)計(jì)師的上新工作量，以便計(jì)劃能夠順利。（廣告內(nèi)容均以給市場(chǎng)一個(gè)“****”印象為目的）。
時(shí)刻關(guān)注熱門關(guān)鍵詞排名，時(shí)刻關(guān)注和優(yōu)化推廣情況。同樣，第四季度小組設(shè)計(jì)師在活動(dòng)素材和頁(yè)面設(shè)計(jì)上壓力比較大，必要的情況下可能還需要增加設(shè)計(jì)師。附：銷售額分解：
按季度、月份分解：參考推進(jìn)計(jì)劃表。
按平銷、活動(dòng)分解：
按人氣、搭配產(chǎn)品：
6.預(yù)算內(nèi)容。
營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算：
花費(fèi)時(shí)間預(yù)算：
產(chǎn)品需求預(yù)算：
人員需求預(yù)算：
7.控制調(diào)整。
如果費(fèi)用預(yù)算增加10%到16.5%，則計(jì)劃完成的可能性會(huì)更大，我會(huì)分?jǐn)傄恍┵M(fèi)用到培訓(xùn)提高團(tuán)隊(duì)能力上，和與策劃公司的合作上。
市場(chǎng)調(diào)查的目的是：為了能夠清楚的知道市場(chǎng)的需求是什么，以便于采購(gòu)、推廣、策劃部門能夠按照統(tǒng)一的方向作戰(zhàn)。
1.目的，為什么買？
有哪些目標(biāo)市場(chǎng)？
個(gè)人新房：體現(xiàn)個(gè)人風(fēng)格、品味。
個(gè)人換裝：體現(xiàn)個(gè)人風(fēng)格、品味。
根據(jù)購(gòu)買我們店鋪*****收貨地址統(tǒng)計(jì)結(jié)果如下。
計(jì)數(shù)。
計(jì)數(shù)。
計(jì)數(shù)。
計(jì)數(shù)。
計(jì)數(shù)。
總結(jié)：
2.要求，買什么樣？
什么規(guī)格？
按規(guī)格統(tǒng)計(jì)，****總共銷售****萬(wàn)筆，其中*****因此我們主打以****為主1、結(jié)合下文的皮*****定位，人氣產(chǎn)品尺寸為*******這三種尺寸的******2、在更大規(guī)格的****中賣的不錯(cuò)，可以作為利潤(rùn)款的有：******3、還有一些規(guī)格可以作為搭配款來(lái)銷售：*****4、另外有一種細(xì)款的****新流行，還沒(méi)被后臺(tái)數(shù)據(jù)納入：
什么風(fēng)格？
什么內(nèi)容？
掛在哪里？
根據(jù)近期的成交搜索關(guān)鍵詞分類統(tǒng)計(jì)：個(gè)人使用的話，一般會(huì)用在（***%）、（***%）（8.04%）、（***%）、（***%）。
3.價(jià)格，花多少錢？
根據(jù)尺寸分類統(tǒng)計(jì)。
同一品類因材質(zhì)不同，價(jià)格差距還是蠻大的。
部分內(nèi)容不便展示，就以星號(hào)代替或刪除。內(nèi)容不是模板，只能用來(lái)做參考，畢竟每個(gè)人的思路不同，但一定要寫出來(lái)的東西還是要有的，否則無(wú)法說(shuō)服相關(guān)人員。
交流微信x：yestoday。
第一階段：申請(qǐng)公司和專賣店。
時(shí)間：7月1日-8月31日。
需要支持：11w天貓開店費(fèi)用。
主要工作內(nèi)容及步驟：
1.申請(qǐng)公司。
2.簽合同的一些細(xì)節(jié)問(wèn)題。
3.了解代理的具體扶持政策。
4.申請(qǐng)?zhí)熵垖Ｙu店。
具體工作細(xì)則：
3.了解代理的具體扶持政策。
1)經(jīng)銷款的最低訂貨量，貨量不同是否進(jìn)貨價(jià)格也不同。
2)是否有返點(diǎn)類的政策。
3)是否有營(yíng)業(yè)額級(jí)別的區(qū)分，達(dá)到不同營(yíng)業(yè)額拿貨價(jià)有無(wú)區(qū)分。
4)是否可以提供崗位的培訓(xùn)資料，產(chǎn)品以及專業(yè)技能。
5)經(jīng)銷款的出貨期。
6)是否可以提供進(jìn)貨發(fā)票，如何開具。
7)定制款的概念，有無(wú)售價(jià)要求，以及一般的拿貨價(jià)區(qū)間。
8)殘次品退換貨政策。
9)聚劃算及其他大型活動(dòng)的具體扶持政策。
10)公司對(duì)分銷店內(nèi)策劃活動(dòng)的政策。
11)是否可以提供所有的產(chǎn)品拍攝圖片。
12)是否可以提供鉆展，直通車推廣素材。
13)專賣店是否同步旗艦店上新。
有無(wú)一對(duì)一，或者專門針對(duì)天貓加盟商的客服。
第二階段：正式投入運(yùn)營(yíng)。
時(shí)間：9月1日-10月30日。
達(dá)成目標(biāo)：100000元月營(yíng)業(yè)額。
主要工作內(nèi)容及步驟：
1.策劃店鋪開業(yè)活動(dòng)，確定主推單品及單品活動(dòng)。
2.與設(shè)計(jì)外包商協(xié)調(diào)頁(yè)面，并制作出第一版頁(yè)面。
3.調(diào)整推廣工具，前期以刷單和直通車為主。
4.列出客服部的kpi以及培訓(xùn)，工作流程。
5.冬季主推貨品規(guī)劃。
6.經(jīng)銷款補(bǔ)貨。
7.策劃雙11活動(dòng)。
具體工作細(xì)則：
1.策劃店鋪開業(yè)活動(dòng)，確定主推單品及單品活動(dòng)。
主推單品初步定為xxx為代表的旗艦店12年，13年的主推款，配合單品活動(dòng)：收藏店鋪減5元，贈(zèng)送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)等單品活動(dòng)；店鋪整體活動(dòng)以秋上新主題為主，配合會(huì)員招募為輔，設(shè)立旺旺群，從一開始就留下老顧客,進(jìn)群可領(lǐng)取優(yōu)惠券。
2.與設(shè)計(jì)外包商協(xié)調(diào)頁(yè)面，并制作出第一版頁(yè)面。
需要出一份具體的貨品陳列以及頁(yè)面結(jié)構(gòu)計(jì)劃以供外包商制作頁(yè)面，本頁(yè)面主要包含店鋪首頁(yè)，店招，店招按鈕，描述頁(yè)關(guān)聯(lián)部分，描述頁(yè)左側(cè)設(shè)計(jì)，分類頁(yè)標(biāo)簽設(shè)計(jì)，風(fēng)格以旗艦店為參照，結(jié)合店鋪?zhàn)陨淼幕顒?dòng)相結(jié)合。
3.調(diào)整推廣工具，前期以刷單和直通車為主。
刷單主要以直通車流量平衡轉(zhuǎn)化率，刷單平臺(tái)選為群內(nèi)，每天配合1-3單；
直通車圖片需要找人脈，以張為單位付款，初期測(cè)試好圖片，才開始進(jìn)行推廣；
直通車前期投放詞語(yǔ)主要以相關(guān)品牌詞，周邊相似品牌詞以及類目長(zhǎng)尾詞為主，投放依據(jù)主要有兩個(gè)：店鋪營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)率，直通車roi，不設(shè)上限。
4.列出客服部的kpi以及培訓(xùn)，工作流程。
前期客服的主要工作為售前和售后，入職之前需要從品牌方獲取客服培訓(xùn)，產(chǎn)品知識(shí)資料，入職一周到半個(gè)月為試用期（試培訓(xùn)資料難易程度為主），考核通過(guò)則轉(zhuǎn)正；客服的kpi前期主要以響應(yīng)時(shí)間/平均回復(fù)字?jǐn)?shù)等一些非業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)指標(biāo)為主的數(shù)據(jù)考核點(diǎn)；工作流程主要是：接待流程/快捷回復(fù)語(yǔ)句/加群流程/售后接待流程/退換貨流程等。
6.經(jīng)銷款補(bǔ)貨。
補(bǔ)貨標(biāo)準(zhǔn)：日銷量穩(wěn)定在20件以上；距離過(guò)季還有最少1個(gè)月時(shí)間；近期銷量呈上升趨勢(shì)；按照補(bǔ)貨后的毛利和轉(zhuǎn)化率，計(jì)算roi，原則上不虧本即可補(bǔ)貨。
第三階段：全店經(jīng)銷過(guò)度階段。
時(shí)間：11月1日-1月20日。
達(dá)成目標(biāo)：300000元月營(yíng)業(yè)額。
主要工作及步驟：
1.列出各崗位kpi，工作流程，以及崗位職責(zé)，產(chǎn)品培訓(xùn)。
2.銷售目標(biāo)：打造出一個(gè)定制千款，兩個(gè)旗艦店主推的500款。
3.第一個(gè)冬款定制款計(jì)劃。
4.清倉(cāng)計(jì)劃。
5.完善客服部的工作流程，提升一個(gè)客服主管。
6.搭建店鋪內(nèi)老顧客框架，提升客戶體驗(yàn)，增加店鋪sns元素。
7.制定20全年任務(wù)計(jì)劃。
8.春款第一季度任務(wù)分解，產(chǎn)品，流量，銷售目標(biāo)計(jì)劃。
具體工作細(xì)則：
1.列出各崗位kpi，工作流程，以及崗位職責(zé)，產(chǎn)品培訓(xùn)。
新員工較多，美工/推廣/庫(kù)管，在員工入職之前，準(zhǔn)備好相關(guān)的培訓(xùn)資料，主要包含：產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，所屬崗位的崗位職責(zé)培訓(xùn)，工作流程培訓(xùn)，這些資料的來(lái)源主要有：旗艦店，外援，以及公司員工總結(jié)。美工的kpi數(shù)據(jù)化難度較大，因此考慮從任務(wù)完成度入手，薪資水平參照海報(bào)制作能力，及鄭州平均水平指定。推廣的kpi主要以推廣工具的點(diǎn)擊率/流量成本/roi三方面權(quán)衡入手，薪資水平為3000左右。兩名庫(kù)管職責(zé)前期不宜分的太細(xì)致，考核數(shù)據(jù)主要有：店鋪dsr發(fā)貨速度，包裹發(fā)錯(cuò)率，質(zhì)量問(wèn)題退貨占比三方面入手。
2.銷售目標(biāo)：打造出一個(gè)定制千款，兩個(gè)旗艦店主推的500款。
定制款：目前其他專賣店的定制款多為低于旗艦店平均價(jià)格出售，這種做法雖然可以短期內(nèi)提升轉(zhuǎn)化率，但是毛利會(huì)降低很多，因此考慮定制款以略低于旗艦店的價(jià)格，毛利控制在50%以上，大規(guī)模推廣，我們的優(yōu)勢(shì)在于毛利高，轉(zhuǎn)化會(huì)和其他款持平，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看大幅低于旗艦店售價(jià)，慢慢會(huì)被供貨商取締這種方式?？钍降纳霞軙r(shí)間初步定為11月初，產(chǎn)品選擇主要參照在售爆款，高毛利，轉(zhuǎn)化高，市場(chǎng)容量大，sku數(shù)量，面料穩(wěn)定性等方面，上架后通過(guò)回饋老顧客，爆款關(guān)聯(lián)累計(jì)初始銷量，后期初步加大推廣力度，螺旋上升，單款日流量達(dá)到1500左右即可完成目標(biāo)。
旗艦店主推款：這部分款式不需要過(guò)于優(yōu)化內(nèi)頁(yè)，以收藏減價(jià)，送禮物等手段即可獲得不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化率，流量來(lái)源主要以直通車小幅推廣為主。
4.清倉(cāng)計(jì)劃。
冬款遺留的庫(kù)存，在1月份可以進(jìn)行清倉(cāng)活動(dòng)，這時(shí)候買家的需求點(diǎn)往往在于送親人和時(shí)效性，價(jià)格方面無(wú)需過(guò)于放開，抓住這兩點(diǎn)需求，向供貨商申請(qǐng)活動(dòng)，成功率會(huì)比較大。
5.完善客服部的工作流程，提升一個(gè)客服主管。
客服部理論上是電商工資最龐大的隊(duì)伍，牽扯到很多問(wèn)題，因此考慮在前期即提拔一個(gè)主管工作進(jìn)行會(huì)順利一些，提拔原則是：客服本職工作優(yōu)秀，具有一定號(hào)召力，踏實(shí)肯學(xué)?？头鞴艹艘獏⑴c銷售之外，還需要協(xié)調(diào)美工/推廣/物流部門開展工作，kpi初步定為個(gè)人銷售績(jī)效，和團(tuán)隊(duì)銷售績(jī)效兩方面。
6.搭建店鋪內(nèi)老顧客維護(hù)框架，提升客戶體驗(yàn)，增加店鋪sns元素。
這部分工作主要為了提升二次購(gòu)買率，老顧客維護(hù)框架主要包含：等級(jí)制度，老顧客落地點(diǎn)及維護(hù)，固定營(yíng)銷活動(dòng)，節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)，反饋建議制度，crm客戶營(yíng)銷系統(tǒng)，包裹驚喜等。
提升客戶體驗(yàn)：初期主要從兩方面入手，即客服服務(wù)，包裹驚喜。
第四階段：成熟階段。
時(shí)間：2月15日-4月31日。
需要支持：400000元聚劃算資金支持，包含貨款，押金，共計(jì)400000元。
達(dá)成目標(biāo)：500000元月營(yíng)業(yè)額（不含聚劃算）。
主要工作內(nèi)容：
1.完善部門構(gòu)建，部門制度，工作流程，細(xì)分工作。
2.周會(huì)/月會(huì)制度。
3.第一次聚劃算活動(dòng)策劃。
4.團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)。
具體工作細(xì)則：
1.完善部門構(gòu)建，部門制度，工作流程，細(xì)分工作。
例：推廣部，工作可劃分為直通車/鉆展/淘寶客/sns平臺(tái)，4人設(shè)置主管，該部門職責(zé)主要為以更低價(jià)格獲取更多流量，同時(shí)保證roi，因此主管的kpi為流量達(dá)成，以及廣告費(fèi)用支出比例。鉆展專員工作流程：提出圖片需求-美工制作-測(cè)試-監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)-返回修改-持續(xù)投放，其他崗位以此類推。
2.周會(huì)/月會(huì)/季度會(huì)議制度。
該制度主要是為了更好分配工作及跟進(jìn)工作進(jìn)行，及時(shí)調(diào)整工作方向。例周會(huì)：匯報(bào)上周工作，提出工作碰到問(wèn)題并共同解決，與其他部門存在問(wèn)題，下周業(yè)績(jī)目標(biāo)，工作方向等。
3.第一次聚劃算活動(dòng)策劃。
營(yíng)業(yè)額想在春季實(shí)現(xiàn)一個(gè)飛躍，必須依靠一個(gè)2000以上的爆款持續(xù)銷售才有可能，因此考慮用聚劃算速度會(huì)快些實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。目標(biāo)聚劃算款計(jì)劃中是在冬季就測(cè)試出來(lái)，買版改版報(bào)價(jià)，初期選擇2-4個(gè)款篩選，均為基礎(chǔ)款且其他品牌熱銷爆款，年后開始報(bào)名，通過(guò)后補(bǔ)貨并跟進(jìn)。
活動(dòng)的大致策劃：提前準(zhǔn)備打印機(jī)，快遞單并且和快遞談妥當(dāng)日取件人數(shù)可多一些，預(yù)熱通過(guò)累計(jì)的老顧客，鉆展定向品牌方其他店鋪預(yù)告活動(dòng)，監(jiān)控收藏?cái)?shù)據(jù)，并提前打包1/3的貨品，活動(dòng)中以鉆展定向逸陽(yáng)旗艦店為主要引流渠道，開始后客服部全程接待，其他部門留下必要人員，以部門為單位分別分配到掃描/打單/配貨/打包等崗位?；顒?dòng)后3天為售后高峰開始，安排售后人員上夜班解決各種問(wèn)題。
部門架構(gòu)。
以營(yíng)業(yè)額規(guī)模為導(dǎo)向劃分部門架構(gòu)，營(yíng)業(yè)額達(dá)到某個(gè)規(guī)模點(diǎn)提升至相應(yīng)的架構(gòu)，同時(shí)考慮每種人才招到的難易程度，決定每個(gè)階段的人員數(shù)量，每個(gè)階段人員支出成本為營(yíng)業(yè)額的6%-7%。
營(yíng)業(yè)額：100000元。
可用人員成本：6000元。
部門組建及人數(shù)。
客服部：?jiǎn)T工2人，共計(jì)5000元。
注釋：前期人員成本有限，基礎(chǔ)工作例如售前，售后大家一起做，績(jī)效也不必太過(guò)于嚴(yán)格，美工和其他人員成本過(guò)于高，因此只招兩個(gè)客服，分早晚班，每個(gè)班次一個(gè)人。
營(yíng)業(yè)額：200000元。
可用人員成本：14000元。
部門組建及人數(shù)。
客服部：主管1人，員工2人，共計(jì)8000元。
美工部：?jiǎn)T工1人，共計(jì)3000元。
推廣部：?jiǎn)T工1人，共計(jì)3000元。
物流部：?jiǎn)T工1人，共計(jì)2500元。
總成本：16500元。
注釋：客服部主管來(lái)源是第一批員工，這樣做的原因有兩個(gè)，第一讓員工看到晉升希望，第二可分流一部分客服的工作，更好指導(dǎo)運(yùn)營(yíng);美工部3000元的員工，水平不會(huì)太高，主要工作是模仿制作各種推廣素材，店鋪的裝修依然依靠外包商;推廣部員工日常的主要工作為調(diào)整各種推廣工具，以及數(shù)據(jù)報(bào)表的總結(jié)和整理，物流部組建的原因是目前已經(jīng)有部分款式是從自有倉(cāng)庫(kù)直接發(fā)貨，因此必須有一個(gè)人進(jìn)行日常的質(zhì)檢/發(fā)貨/收退件/整理貨架等工作。
營(yíng)業(yè)額：300000元。
可用人員成本：200000元。
部門組建及人數(shù)。
客服部：主管1人，員工2人，共計(jì)8000元。
美工部：?jiǎn)T工1人，共計(jì)3000元。
推廣部：?jiǎn)T工1人，共計(jì)3000元。
物流部：?jiǎn)T工2人，共計(jì)5000元。
總成本：19000元。
注釋：這個(gè)時(shí)期增加一名物流部的員工，原因第一是發(fā)貨量增多，第二倉(cāng)庫(kù)需要有一名和客服對(duì)接的人員，方便處理售后問(wèn)題。其他人員暫時(shí)無(wú)調(diào)整。
營(yíng)業(yè)額：500000元。
可用人員成本：35000元。
部門組建及人數(shù)。
客服部：主管1人，員工3人，共計(jì)11000元。
美工部：?jiǎn)T工2人，共計(jì)8000元。
推廣部：?jiǎn)T工1人，共計(jì)3000元。
商品部：?jiǎn)T工1人，共計(jì)3000元。
物流部：主管1人，員工2人，共計(jì)8000元。
策劃部：?jiǎn)T工1人，共計(jì)3000元。
總成本：36000元。
注釋：此階段主要增加1客服，1美工，1商品專員，1物流主管，1策劃文案。原因：客服組劃分為售前和售后兩個(gè)組，分別用不同的績(jī)效考核和一個(gè)主管來(lái)管理，這樣做主要是為了精細(xì)化管理和個(gè)人專注于某一領(lǐng)域能力的提升;物流主管設(shè)置的原因是物流部人員已經(jīng)達(dá)到3個(gè)人，方便規(guī)劃日常工作及責(zé)任到人;商品專員日常的工作主要有產(chǎn)品轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)分析，貨品跟單，店鋪貨品擺放，從數(shù)據(jù)指導(dǎo)主推產(chǎn)品等工作;策劃文案的工作主要有兩項(xiàng)：店內(nèi)活動(dòng)的策劃以及店內(nèi)海報(bào)，推廣素材的文案。
全店經(jīng)銷后毛利率為40%，大成本分為推廣成本10%，人員成本6%，天貓扣點(diǎn)5%，運(yùn)費(fèi)+包裝成本5%，稅收4.5%，場(chǎng)地/聚會(huì)/天貓軟件/員工福利成本2%，最終利潤(rùn)率約為7.5%左右。
本計(jì)劃總投入金額：900000元。
時(shí)間節(jié)點(diǎn)分別為：.8投入110000元天貓保證金。2016.9投入155000元貨款及硬件設(shè)施，前期人員工資。2016.11投入230000元貨款及硬件設(shè)施，前期人員工資。2016.2投入400000元聚劃算經(jīng)費(fèi)。
貨款及聚劃算押金后期可作為公司流動(dòng)資金，支撐營(yíng)業(yè)額的增長(zhǎng)。
按照計(jì)劃，第一年可收回300000元投入，預(yù)期兩年左右可收回全部投入。
漢服品牌計(jì)劃書篇十六
1、他的難以忘記—半夢(mèng)女子(不押韻，但是十分有涵義的一個(gè)廣告，詮釋了品牌的力量)。
2、杉杉西服廣告語(yǔ)：杉杉西服，不好太瀟灑。
3、源自東瀛,溫馨浪漫櫻之花!日本櫻花牌羽絨服。
4、簡(jiǎn)明樸素又瀟灑輕逸的服裝工農(nóng)牌服裝。
5、七匹狼男裝——漢子就理應(yīng)對(duì)自我狠一點(diǎn)。柒牌男裝——讓女人心動(dòng)的漢子。森馬——穿什么，就是什么。
6、布萊德勒牌泳裝:時(shí)尚和你一齊漫步海灘布萊德勒牌泳裝多愁善感87、半夢(mèng)女子，美麗伊始!
8、半夢(mèng)一身，美麗一生。
89、“友緣”千禮來(lái)相送，無(wú)緣對(duì)面不相逢!
0、瀟瀟灑灑雪夢(mèng)萊,“一年半截“有風(fēng)采!雪夢(mèng)萊牌服裝。
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漢服品牌計(jì)劃書篇十七
策劃書。
一、整體情況。
1、活動(dòng)主題名稱:中國(guó)傳統(tǒng)文化展示交流會(huì)。
2、活動(dòng)目標(biāo)：弘揚(yáng)中國(guó)傳統(tǒng)文化，培養(yǎng)我校人文氣息。
3、活動(dòng)意義:我國(guó)綜合國(guó)力大幅提升，國(guó)際地位也顯著提高，中華文化重又得。
到世界的關(guān)注與重視。我們將立足交大，率先在江西高校中開展弘揚(yáng)中國(guó)傳統(tǒng)文化的活動(dòng)，普及交大師生的中國(guó)傳統(tǒng)文化知識(shí)，培養(yǎng)交大師生對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的興趣。提高我校的人文素質(zhì)。
4、時(shí)間：2007年12月15日19：00——21：005、地點(diǎn)：南區(qū)禮堂。
6、主辦單位：華東交通大學(xué)校團(tuán)委。
7、承辦單位：漢服文化協(xié)會(huì)人文學(xué)院。
8、協(xié)辦單位：江西民間漢服（人士）。
二、工作人員。
指導(dǎo)：石初軍。
顧問(wèn)：江西民間漢服（人士）。
總策劃：陳沈平。
導(dǎo)演：宋檢張瑞。
工作組委員：王興華梁嗣敏李飛飛張宇。
工作組組員：郭霞馬磊郭猛彬詹前裕林君王智健張晗。
張金燕劉鵬李瀟。
三、活動(dòng)大概流程。
1．漢服及傳統(tǒng)禮儀展示（30分鐘）。
2.傳統(tǒng)文化精講淺談（20分鐘）。
3.古琴?gòu)椬嗉捌渲R(shí)略述（12分鐘）。
4.茶藝及古琴聯(lián)合表演（13分鐘）。
5.互動(dòng)提問(wèn)環(huán)節(jié)（15分鐘）。
6.四、活動(dòng)詳細(xì)流程。
到活動(dòng)開始時(shí)間后，主持人和漢服講解人一同穿著漢服入場(chǎng)，主持人簡(jiǎn)單介紹下這場(chǎng)活動(dòng)目的，參加人員及邀請(qǐng)觀看的嘉賓和觀眾后宣布活動(dòng)正式開始，然后退場(chǎng)。漢服講解人員開始簡(jiǎn)單介紹下漢服的概念，之后古典音樂(lè)響起，開始此次活動(dòng)第一部分內(nèi)容。
1.漢服及傳統(tǒng)禮儀展示。
本部分活動(dòng)將展示多款的現(xiàn)已知漢服，包括男式直裾，直身，圓領(lǐng)衫等；女式曲裾，襦裙，高腰襦裙，其中曲裾分大曲裾，小曲裾，襦裙分對(duì)襟襦裙與交領(lǐng)襦裙；專門的禮儀服飾玄端等。
具體過(guò)程是全部衣服由合適的人員穿著好后在幕后準(zhǔn)備好，并排好衣服的展示順序，當(dāng)古典音樂(lè)響起，穿著人員邁步緩緩上場(chǎng)，原本就位于舞臺(tái)中央的解說(shuō)人員開始介紹這款漢服的名字，流行于歷史上哪段時(shí)間，當(dāng)穿著人員行至場(chǎng)中間時(shí)向全場(chǎng)觀眾行揖禮，然后展開雙臂展示漢服并旋轉(zhuǎn)一周。解說(shuō)人員則據(jù)此介紹這款漢服的特點(diǎn)，細(xì)節(jié)等。解說(shuō)完后，穿這款漢服人員在場(chǎng)中指定位置正座（預(yù)先放置墊子），然后下一個(gè)穿另一款漢服人員開始上場(chǎng)，如此至全部漢服全展示完為止。
全部人員上場(chǎng)后，講解人員開始講解傳統(tǒng)禮儀，主要包括：輯禮，拜禮，正坐禮，對(duì)弈（射）禮等。每一個(gè)禮儀，都由場(chǎng)上的預(yù)先指定的著漢服人員演示，或一個(gè)或多人，其他不演示的人員保持正坐不變，演示完時(shí)人員以揖禮拜謝觀眾，然后坐回原來(lái)的位子。
至預(yù)定的全部禮儀講解完后，場(chǎng)上人員全部起來(lái)和講解人員排成一行向觀眾行揖禮告別退場(chǎng)。同時(shí)主持人上場(chǎng)，簡(jiǎn)單說(shuō)幾句感謝上場(chǎng)人員的話然后宣布第二部分活動(dòng)開始。
2.傳統(tǒng)文化精講淺談。
主持人上場(chǎng)的同時(shí)，兩位著漢服男生抬著一張放置古琴的桌子入場(chǎng)（攜帶有一張凳子），放在場(chǎng)地中央后，兩位男生一左一右正坐于桌子兩旁，接著主持人宣布接下來(lái)由漢服文化協(xié)會(huì)的指導(dǎo)老師石初軍書記向在場(chǎng)觀眾講解中國(guó)傳統(tǒng)文化的精髓與中國(guó)傳統(tǒng)文化對(duì)加強(qiáng)和改進(jìn)大學(xué)生思想政治教育的的意義。然后主持人退場(chǎng)，石初軍老師上場(chǎng)并端坐于桌子后開始講解，講解過(guò)程中一著漢服女生端送一杯茶給石老師，然后退場(chǎng)。石老師講解完后，兩位男生同石老師領(lǐng)過(guò)觀眾謝意后退場(chǎng)，主持人上場(chǎng)，簡(jiǎn)單謝過(guò)石老師講解，然后宣布第三部分活動(dòng)開始。
3.古琴?gòu)椬嗉捌渲R(shí)略述。
4.茶藝及古琴聯(lián)合表演。
主持人上場(chǎng)同時(shí)兩位著漢服男生上場(chǎng)將桌子換過(guò)一個(gè)位置（由面對(duì)觀眾改為側(cè)對(duì)觀眾并向前方偏左移動(dòng)），陳宜外同學(xué)和著漢服女生則分別抱著古琴和香爐隨桌子換到這個(gè)位置，另有兩位著漢服男生搬上另一張放茶具的桌子放在原先放琴桌的位置。四位男生退場(chǎng)，同時(shí)四位著漢服女生上場(chǎng)正坐于琴桌對(duì)面，使得中間正好閣著茶桌，兩位著漢服女生捧著茶具和提著熱水壺尾隨表演茶藝的萬(wàn)贏濤先生上場(chǎng)，女生擺好茶具侍立于茶桌兩側(cè)側(cè)，萬(wàn)贏淘先生則正坐于茶桌后開始準(zhǔn)備茶藝表演。主持人宣布茶藝與古琴聯(lián)合表演開始后退場(chǎng)，古琴聲起，茶葉飄香。泡好的茶則由正坐的四位漢服女生捧給下面第一排觀看者品嘗，從第一泡至最后一泡，皆如此。茶淡琴停，表演結(jié)束后全部場(chǎng)上人員站一排謝過(guò)觀眾退場(chǎng)，四位男生則上場(chǎng)將兩張桌子撤下場(chǎng)，同時(shí)主持人上場(chǎng)簡(jiǎn)單謝過(guò)幾句宣布最后一部分活動(dòng)開始。
5.互動(dòng)提問(wèn)環(huán)節(jié)。
幾位對(duì)漢服及傳統(tǒng)禮儀，對(duì)古琴知識(shí)了解的人士著漢服上場(chǎng)，一字排開正坐。然后在主持人主持下由場(chǎng)下觀看人員向他們提問(wèn)，提問(wèn)范圍在上述幾個(gè)方面。提問(wèn)者舉手示意，主持人發(fā)現(xiàn)有提問(wèn)者則由場(chǎng)下預(yù)先準(zhǔn)備的人員將話筒遞給該提問(wèn)者，提問(wèn)結(jié)束后，場(chǎng)上正坐人士中有愿意回答者則示意主持人遞送話筒，然后簡(jiǎn)明對(duì)該問(wèn)題進(jìn)行答復(fù)。至預(yù)定結(jié)束時(shí)間后，主持人向場(chǎng)下觀眾示意提問(wèn)時(shí)間結(jié)束并抱以歉意。場(chǎng)上正坐人士起身，同時(shí)前幾部分活動(dòng)的參與人員此時(shí)全部上場(chǎng)，大家排成幾行與觀看人員互相道謝，然后主持人宣布本次活動(dòng)結(jié)束，人員退場(chǎng)，后勤人員開始收拾場(chǎng)地。
五．活動(dòng)分工：
（1）第一項(xiàng)目組：前期籌備組（11月7日-12月3日）。
組長(zhǎng)：宋檢。
副組長(zhǎng)：張瑞梁嗣敏。
組員:潘永勝，李瀟，劉鵬，林君，張金燕，王智健，張晗，蔡志永，周婉。
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