寫報(bào)告需要從多個(gè)信息源中收集和整理數(shù)據(jù)，并進(jìn)行分析和歸納。報(bào)告的結(jié)構(gòu)應(yīng)包括引言、正文和結(jié)論三個(gè)部分。報(bào)告范文中的寫作風(fēng)格和結(jié)構(gòu)是值得我們學(xué)習(xí)和借鑒的。
房地產(chǎn)前期策劃報(bào)告篇一
根據(jù)《中華人民共和國(guó)公司法》和《中華人民共和國(guó)合同法》的有關(guān)規(guī)定，甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，本著“平等互利、協(xié)商一致、等價(jià)有償、共同發(fā)展”的原則，就甲、乙雙方合作投資開發(fā)房地產(chǎn)項(xiàng)目事宜達(dá)成如下協(xié)議：
第一條投資開發(fā)主體。
1、甲乙雙方同意，以雙方注冊(cè)成立的有限公司作為房地產(chǎn)開發(fā)投資主體。從事房地產(chǎn)及房地產(chǎn)項(xiàng)目相關(guān)的房地產(chǎn)開發(fā)投資、房屋銷售以及自有房屋的物業(yè)管理。
第二條出資比例及支付。
1、有限公司注冊(cè)資本為人民幣3000萬(wàn)元。甲乙雙方在公司出資比例為：甲方出資人民幣萬(wàn)元，占注冊(cè)資本的%;乙方出資人民幣萬(wàn)元，占注冊(cè)資本的%。
2、有限公司注冊(cè)成立時(shí)，甲乙雙方必須按以下約定向新公司的帳戶支付資金。甲方應(yīng)年月日前將人民幣萬(wàn)元支付至公司帳戶;乙方應(yīng)年月日前將人民幣萬(wàn)元支付至公司帳戶。
3、以上雙方如不能按上述約定時(shí)間足額注入資金，則視為該違約方對(duì)于其在公司中的相應(yīng)比例的股權(quán)自動(dòng)予以放棄，違約方應(yīng)向守約方或股東之外的他方辦理股權(quán)轉(zhuǎn)讓的手續(xù)。
4經(jīng)甲乙雙方股東同意，公司也可以自行籌措開發(fā)項(xiàng)目建設(shè)所需資金。
第三條公司經(jīng)營(yíng)范圍。
房地產(chǎn)及房地產(chǎn)項(xiàng)目相關(guān)的房地產(chǎn)開發(fā)投資、房屋銷售;自有房屋的物業(yè)管理。
第四條管理機(jī)構(gòu)設(shè)臵。
2、公司工程管理人員原則上從甲乙雙方指定的人員中選派。雙方派往公司中的工作人員，必須按照公司章程進(jìn)行管理。對(duì)不能勝任和違紀(jì)人員，公司有權(quán)辭退。
3、公司的利潤(rùn)分配，按會(huì)計(jì)年度結(jié)算。公司因經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)項(xiàng)目收取的全部投資收益，按照甲乙雙方注冊(cè)資本出資比例依法分配。
4、甲乙雙方承諾，公司投資收益如用于股權(quán)分配以外的用途，需經(jīng)董事會(huì)決定后，報(bào)甲乙雙方確認(rèn)后執(zhí)行。
5、凡涉及公司的具體事項(xiàng)，均以公司章程的約定為準(zhǔn)。
第五條雙方權(quán)利與義務(wù)。
1、甲方的權(quán)利和義務(wù)：
(3)與乙方共同制定公司利益分配的方案，交由董事會(huì)通過(guò);。
(4)嚴(yán)格遵守本協(xié)議其他條款約定的甲方義務(wù)。
2、乙方的權(quán)利和義務(wù)：
(3)與甲方共同制定公司利益分配的方案，交由董事會(huì)和通過(guò);。
(4)嚴(yán)格遵守本協(xié)議其他條款約定的乙方義務(wù)。
第六條終止協(xié)議的約定。
1、甲乙雙方確認(rèn)，本協(xié)議是以第四條約定的內(nèi)容為合作前提和基礎(chǔ)，如果甲乙任何一方違反本協(xié)議第四條約定時(shí)，則另一方有權(quán)選擇終止本協(xié)議的履行。
2、任何一方違約，違約方均應(yīng)對(duì)非違約方因此造成的一切直接經(jīng)濟(jì)損失及可得利益損失進(jìn)行賠償。
3、由雙方確認(rèn)的因素造成公司無(wú)法履行責(zé)任,仍可能構(gòu)成終止本協(xié)議的理由。
第七條不可抗力因素。
1、如發(fā)生不可抗力，導(dǎo)致任何一方無(wú)法履行協(xié)議時(shí)，在不可抗力持續(xù)期間應(yīng)終止協(xié)議，履約期限按上述中止時(shí)間自動(dòng)延長(zhǎng)，不承擔(dān)違約責(zé)任。
第八條其他。
1、本協(xié)議生效后，雙方均應(yīng)按照本協(xié)議的約定及時(shí)、全面的履行各自的義務(wù)，非經(jīng)雙方協(xié)商同意，任何一方不得擅自變更、解除或終止本協(xié)議。
2、本協(xié)議簽訂、履行、解除及爭(zhēng)議的解決均適用中華人民共和國(guó)法律法規(guī)。
3、本協(xié)議在執(zhí)行過(guò)程中發(fā)生爭(zhēng)議的，雙方本著友好合作的原則協(xié)商解決;如協(xié)商不成，雙方一致同意由臨沂仲裁委員會(huì)仲裁。
4、本協(xié)議未盡事宜，雙方可以以補(bǔ)充協(xié)議另行協(xié)商確定，補(bǔ)充協(xié)議經(jīng)甲乙雙方簽字蓋章后具有與本協(xié)議同等法律效力。
5、本協(xié)議一式四份，甲乙雙方各執(zhí)兩份，四份文本具有同等法律效力。
6、本協(xié)議自雙方授權(quán)代表簽字并加蓋公章之日起立即生效。
甲方(蓋章)：乙方(蓋章)：
法定代表人：法定代表人:。
授權(quán)代表：授權(quán)代表：
簽約日期：年月日
房地產(chǎn)前期策劃報(bào)告篇二
1.本合同所稱房地產(chǎn)委托，是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)及目前單獨(dú)從業(yè)的經(jīng)紀(jì)人接受房地產(chǎn)當(dāng)事人委托，代為辦理房地產(chǎn)各類交易手續(xù)的業(yè)務(wù)活動(dòng)。
2.本合同所列條款未盡事宜，當(dāng)事人需要另作約定的，雙方當(dāng)事人可協(xié)商增加補(bǔ)充條款，經(jīng)簽字生效附在合同后。
3.本合同正文前的“合同編號(hào)”由所在的市中心市場(chǎng)或區(qū)市場(chǎng)編號(hào)、經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)或經(jīng)紀(jì)人資格證書號(hào)碼、合同流水號(hào)等3部分號(hào)碼構(gòu)成，填寫時(shí)不能缺項(xiàng)。
4.本合同要用藍(lán)黑或碳素墨水筆填寫。
5.在簽訂本合同前，甲方有權(quán)要求乙方出示從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的相關(guān)證件。
6.本合同條款由沈陽(yáng)市房產(chǎn)管理局和沈陽(yáng)市工商行政管理局負(fù)責(zé)解釋。
合同編號(hào)：_____________。
委托人：______________(甲方)。
名稱或姓名：__________________。
法定代表人：__________________。
身份證號(hào)：____________________。
住所：________________________。
電話：________________________。
委托代理人：__________________。
身份證號(hào)：____________________。
受委托人：(乙方)____________。
名稱或姓名：__________________。
資格證書號(hào)：__________________。
法定代表人：__________________。
身份證號(hào)：____________________。
住所：________________________。
電話：________________________。
委托代理人：__________________。
身份證號(hào)：____________________。
根據(jù)有關(guān)法律、法規(guī)、政策的規(guī)定，雙方在平等、自愿、誠(chéng)實(shí)、信用、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，簽訂本合同。
第一條乙方同意接受甲方委托為其代理事項(xiàng)。
第二條甲方應(yīng)就授權(quán)委托的事項(xiàng)，提供相關(guān)合法、有效的證件。
第三條乙方在代理該委托事項(xiàng)時(shí)，應(yīng)認(rèn)真審查委托事項(xiàng)的真實(shí)性，相關(guān)文件的合法性、有效性;對(duì)甲方不能提供合法、有效證件的，乙方有權(quán)拒絕代為辦理。
第四條雙方商定委托事項(xiàng)在天內(nèi)完成。超過(guò)本約定時(shí)限的，甲方有權(quán)另行委托他人或自行辦理，由此造成損失的可同時(shí)按本合同第八條的約定向乙方索賠(但因登記管理部門或甲方的原因造成超時(shí)的除外)。
第五條甲方同意在簽訂本合同后同時(shí)支付委托代理費(fèi)(大寫)元人民幣。
第六條甲方同意在簽訂本合同時(shí)預(yù)付：
(1)代交應(yīng)納稅、費(fèi)(大寫)__________________元人民幣;。
(2)__________________元人民幣。
本條約定費(fèi)用在委托代理事項(xiàng)完成時(shí)結(jié)清，多退少補(bǔ)。
第七條由于甲方原因使委托代理事項(xiàng)終止履行的，預(yù)交的委托代理費(fèi)不予返還;因甲方提供虛假情況或隱瞞與訂立、履行合同有關(guān)的重要事實(shí)(如：房地產(chǎn)權(quán)屬有爭(zhēng)議或已被查封、抵押、有法律法規(guī)規(guī)定禁止交易的情況)，造成乙方名譽(yù)及經(jīng)濟(jì)損失的，甲方應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任賠償金(大寫)____________元人民幣，損失超過(guò)違約金的按實(shí)際損失賠償。
第八條由于乙方代理當(dāng)中的原因造成甲方損失的，乙方應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任賠償金(大寫)____________元人民幣，損失超過(guò)違約金的按實(shí)際損失賠償。
第九條本合同在履行中發(fā)生爭(zhēng)議，由雙方協(xié)商解決或提交有關(guān)部門調(diào)解。協(xié)商、調(diào)解不成，雙方同意按下列第______項(xiàng)方式解決。
(1)向沈陽(yáng)仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁;。
(2)向有管轄權(quán)人民法院起訴。
本合同未盡事宜按法律有規(guī)定處理。
第十條雙方需要約定的其他事項(xiàng)：
第十一條本合同一式______份，效力等同，雙方各執(zhí)______份，自雙方簽字蓋章之日起生效。
委托人：_______________受委托人：______________。
(簽字或蓋章)(簽字或蓋章)。
委托代理人：____________委托代理人：____________。
(簽字或蓋章)(簽字或蓋章)。
房地產(chǎn)前期策劃報(bào)告篇三
一：全程綜合策劃案二：中期介入型營(yíng)銷策劃案三：?jiǎn)渭儬I(yíng)銷策劃案四：二次營(yíng)銷策劃案房地產(chǎn)全程策劃案基本步驟：
一：市場(chǎng)背景與項(xiàng)目區(qū)域情況分析。
[1]消費(fèi)群體分析。
（1）購(gòu)買者地域分布；（2）購(gòu)買者動(dòng)機(jī)。
（3）功能偏好（外觀、面積、地點(diǎn)、格局、建材、公共設(shè)施、價(jià)格、付款方式）。
（4）購(gòu)買時(shí)機(jī)、季節(jié)性5）購(gòu)買反應(yīng)（價(jià)格、規(guī)劃、地點(diǎn)等）（6）購(gòu)買頻度。
[2]競(jìng)爭(zhēng)力分析。
（1）對(duì)手基本情況分析（2）自身基本情況分析。
[3]區(qū)域消費(fèi)情況分析。
（1）區(qū)域內(nèi)的購(gòu)買力（2）區(qū)域內(nèi)的經(jīng)濟(jì)情況和消費(fèi)水平情況。
[4]區(qū)域。
（1）當(dāng)前（開發(fā)總量、竣工總量、積壓總量）。
（2）區(qū)域市場(chǎng)分析（銷售價(jià)格、成交情況）。
二：資源整合階段。
[1]項(xiàng)目swot分析（優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅）[2]市場(chǎng)定位[3]消費(fèi)者定位。
[4]工地與售樓處包裝建議。
1．工地?工地圍板?彩旗?掛幅?歡迎牌。
2．營(yíng)銷中心?形象墻?沙盤?門楣標(biāo)牌?指示牌?展板規(guī)范?臺(tái)面標(biāo)牌。
[5]項(xiàng)目設(shè)計(jì)及環(huán)境、物業(yè)規(guī)劃建議。
三：價(jià)值提升階段。
[1]理念和形像的定位。
[2]項(xiàng)目文案的創(chuàng)作。
（1）（2）促銷活動(dòng)文案（3）公關(guān)活動(dòng)策劃文案（4）廣告推廣計(jì)劃文案。
[3]廣告的制作。
四：推廣發(fā)布階段。
[1]推廣策略。
[2]廣告的.發(fā)布(1)廣告發(fā)布的時(shí)間(2)廣告發(fā)布的形勢(shì)。
[3]公關(guān)活動(dòng)的開展。
[4]促銷活動(dòng)的宣傳與開展。
[5]預(yù)期效果。
五：預(yù)算費(fèi)用的提出[1]廣告宣傳費(fèi)用[2]物料費(fèi)用[3]工地和售樓部包裝費(fèi)用。
房地產(chǎn)前期策劃報(bào)告篇四
3、活動(dòng)形式：下述第1）、第2）種活動(dòng)，在不同場(chǎng)次輪換開展，不重復(fù)。
1）“你看房，我送禮”；
2）“宏運(yùn)當(dāng)頭輪盤賭”；
3）“鯉魚躍龍門，驚喜大抽獎(jiǎng)”；
4、“你看房，我送禮”活動(dòng)：
1）贈(zèng)送對(duì)象：凡到項(xiàng)目售樓中心看房的意向客戶，均贈(zèng)送價(jià)值不等的禮品：
2）禮品價(jià)值：客戶意向程度不同，禮品價(jià)值不同。
a、來(lái)訪但不登記客戶：價(jià)值3元的牙膏、洗潔精、餐巾紙任選一樣；
b、來(lái)訪且登記客戶：價(jià)值6元的禮品任選一樣；
c、來(lái)訪立即下單者，贈(zèng)送1000ml菜籽油一瓶；
5、“宏運(yùn)當(dāng)頭輪盤賭”活動(dòng)：
1）輪盤設(shè)計(jì)：
a、輪盤劃分為面積均等的15塊；
b、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)5個(gè)等級(jí)，每個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)在輪盤上重復(fù)次數(shù)，最少1次，最多5次（分開）。
c、獎(jiǎng)項(xiàng)等級(jí)越高，中獎(jiǎng)機(jī)率越?。?/p>
d、凡來(lái)訪登記客戶，均獲得輪盤賭的機(jī)會(huì)一次；
e、輪盤賭獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)計(jì)：
房地產(chǎn)前期策劃報(bào)告篇五
20__年對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)跌宕起伏的年份，對(duì)于從事房地產(chǎn)行業(yè)的工作人員來(lái)說(shuō)更是一個(gè)難以忘懷的一年。隨著貫徹一年的各種房產(chǎn)調(diào)控政策不斷出臺(tái)，對(duì)每一名從事房產(chǎn)工作的人員都產(chǎn)生了很大的沖擊。對(duì)于20__年的工作總結(jié)有如下幾個(gè)方面一、個(gè)人心態(tài)方面年初當(dāng)房產(chǎn)政策存在波動(dòng)期的時(shí)候，當(dāng)時(shí)內(nèi)心堅(jiān)定的相信房產(chǎn)行業(yè)不會(huì)因?yàn)楦鞣N政策而受到影響，因此工作期間表現(xiàn)出來(lái)的都是充滿信心充滿激情，因?yàn)橄嘈胚@次房產(chǎn)調(diào)控不會(huì)持續(xù)太長(zhǎng)時(shí)間，在不久的將來(lái)便會(huì)過(guò)去，但是隨著房產(chǎn)調(diào)控政策的不斷深入，對(duì)房產(chǎn)行業(yè)的影響持續(xù)加大，自己的心態(tài)也隨著房產(chǎn)行情的轉(zhuǎn)冷而變的不再充滿信心和富有激情了，因此無(wú)論是在工作上還是在生活上都比較失落，深知自己作為一個(gè)項(xiàng)目部銷售負(fù)責(zé)人，自己的失落情緒和不自信都會(huì)在無(wú)形中影響到整個(gè)團(tuán)隊(duì)的士氣。自己雖故作堅(jiān)強(qiáng)和自信，但是仍掩飾不了內(nèi)心的彷徨，因此對(duì)因自己的心態(tài)問(wèn)題而影響到團(tuán)隊(duì)的情緒和士氣進(jìn)行深刻的自我批評(píng)。二、團(tuán)隊(duì)管理方面存在的問(wèn)題1、招聘面試方面的不足自己在招聘面試的時(shí)候缺少精心的設(shè)計(jì)和安排，有時(shí)候自己也不加重視，總是奔著你情我愿的想法，沒有必要跟面試者講太多，正是因?yàn)樽约旱牟恢匾晳?yīng)聘這個(gè)環(huán)節(jié)從而導(dǎo)致一部分優(yōu)秀人員的流失，也給人事部門增添了不少麻煩!2、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)工作方面的不足沒有計(jì)劃的培訓(xùn)、沒有目的的培訓(xùn)、沒有統(tǒng)籌準(zhǔn)備的培訓(xùn)。對(duì)團(tuán)隊(duì)的打造目標(biāo)不明確比較籠統(tǒng)，培訓(xùn)的計(jì)劃做的更加籠統(tǒng)，因此在培訓(xùn)工作開展時(shí)想到什么就培訓(xùn)什么，感覺團(tuán)隊(duì)缺少什么就培訓(xùn)什么，有的時(shí)候很少培訓(xùn)，有的時(shí)候即使天天培訓(xùn)也達(dá)不到培訓(xùn)的預(yù)期和效果。不但增加了工作人員的負(fù)擔(dān)更影響了工作人員的心情。對(duì)于培訓(xùn)沒有一個(gè)長(zhǎng)期統(tǒng)籌的安排和布置，自己也沒有提前做好充足的準(zhǔn)備工作。自己不但沒有得到鍛煉，使主管也得不到相應(yīng)的磨練更使整個(gè)團(tuán)隊(duì)裹足不前。也沒有研究過(guò)老銷售和新人進(jìn)行區(qū)別培訓(xùn)，導(dǎo)致新人學(xué)習(xí)難度增大老銷售也感覺付出了時(shí)間卻得不到較好的效果。3、監(jiān)督、督促工作方面的不足很多事情都是及時(shí)的安排下去，但是沒有給予及時(shí)的督促和監(jiān)督，導(dǎo)致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上沒有完成。例如銷售人員的約電約客問(wèn)題，自己很少去督促和檢查他們的來(lái)電來(lái)客，導(dǎo)致銷售人員在這方面的工作開展的不是很理想。有的銷售人員甚至很長(zhǎng)時(shí)間對(duì)客戶都不進(jìn)行約訪，損失了公司難得的客戶資源。4、及時(shí)總結(jié)學(xué)習(xí)方面的不足當(dāng)工作期間遇到一定難題的時(shí)候，自己很少去總結(jié)學(xué)習(xí)更談不上將自己總結(jié)的東西傳授給團(tuán)隊(duì)，有時(shí)候難題過(guò)去就過(guò)去了，不再過(guò)多的進(jìn)行回顧總結(jié)和傳授。當(dāng)遇到問(wèn)題客戶的時(shí)候，總是想盡一切辦法給予解決但總是忽略產(chǎn)生這些問(wèn)題的根源在那，因而重復(fù)的問(wèn)題不斷出現(xiàn)，如何將該問(wèn)題在前期解決掉或避免該問(wèn)題的產(chǎn)生自己卻不做總結(jié)和傳授。5、公司制度的執(zhí)行和落實(shí)方面的不足例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘，但出于不忍心就不再嚴(yán)格按照公司制度給予其罰款，從而導(dǎo)致了其它銷售人員心理不平衡，給管理工作帶來(lái)了一定的困難。究其原因做為一名銷售部負(fù)責(zé)人首先必須嚴(yán)格按照公司的管理制度進(jìn)行相應(yīng)的處罰，對(duì)其違紀(jì)行為視而不見于心不忍不給予其進(jìn)行罰款可實(shí)際上就是在縱容其行為，因此對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一種失職行為。衛(wèi)生雖然每天都在做，但是維護(hù)效果比較差，剛到中午時(shí)分售樓處的衛(wèi)生已經(jīng)開始變差，追根究底這都是我的監(jiān)督和督促管理工作不到位，導(dǎo)致工作人員在這方面的意識(shí)比較差。公司最基本的管理制度自己都因?yàn)榉N.種原因執(zhí)行和落實(shí)不到位，更談不上讓自己的團(tuán)隊(duì)按照制度去嚴(yán)格要求自己。6、銷售一線工作出現(xiàn)的問(wèn)題敏感性不足。由于銷售一線工作靈活多變，因此需要根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)制定出相應(yīng)的制度策略。在這方面自己的主動(dòng)積極意識(shí)存在很大的欠缺，總是習(xí)慣于領(lǐng)導(dǎo)將工作安排完事以后自己才去執(zhí)行，不動(dòng)腦子去想過(guò)多事情，從而使很多工作做起來(lái)很被動(dòng)。例如銷售一線產(chǎn)生分單情況很正常，但是明知之前定的一些分單制度不是很完善，但是自己作為一個(gè)銷售經(jīng)理仍不認(rèn)真去研究和完善以前的分單制度，從而導(dǎo)致在銷售出現(xiàn)分單情況后沒有一個(gè)共識(shí)的制度參考，只能根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行平均分配，這樣在一定程度上也影響了銷售人員的工作情緒和積極性。7、對(duì)不同職位的工作人員管理層次不清。銷售和主管按照統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)要求和管理，因此不能使主管的職能和角色充分的體現(xiàn)和發(fā)揮出來(lái)，從而使主管不僅體會(huì)不到自身的價(jià)值，同時(shí)也降低了主管工作的積極性。例如當(dāng)我調(diào)入__項(xiàng)目的時(shí)候共10名工作人員其中三名主管，如何使一個(gè)主管在團(tuán)隊(duì)當(dāng)中更好的發(fā)揮自己的才華?如何使一個(gè)主管通過(guò)自己的實(shí)踐管理得到迅速的提高?這些自己都沒有認(rèn)真的想過(guò)，更沒有認(rèn)真的做過(guò)，以至于三名主管在團(tuán)隊(duì)中起不到任何主管的職責(zé)作用更發(fā)揮不出主管應(yīng)有的水平，反而使主管心生埋怨對(duì)他們的關(guān)心不夠。由于自己的不嚴(yán)格管理導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)松散，這些都是我不可推卸的責(zé)任。8、團(tuán)隊(duì)之間的溝通也存在很大的缺陷。曾經(jīng)也認(rèn)真制定過(guò)與工作人員之間的溝通計(jì)劃，但是實(shí)施一段時(shí)間后便拋向腦后，感覺溝通純粹是在浪費(fèi)時(shí)間，但事實(shí)卻讓我倍感遺憾，__項(xiàng)目7月份施行末尾淘汰制，當(dāng)時(shí)每個(gè)人壓力都非常巨大，因?yàn)槊總€(gè)人會(huì)面臨著同樣一個(gè)被淘汰的結(jié)局，尤其到月末的時(shí)候__主管和兩名銷售人員都沒有業(yè)績(jī)，自己也觀察到末尾淘汰已經(jīng)影響到了他們的工作狀態(tài)，但是自己仍沒有主動(dòng)找到他們與其進(jìn)行良好的溝通，更談不上排解他們的壓力，因此最終導(dǎo)致__心態(tài)即將達(dá)到崩潰的邊緣。通過(guò)這件事才讓我深刻的意識(shí)到及時(shí)的溝通是多么的重要，而作為一名銷售經(jīng)理對(duì)下屬如此漠不關(guān)心，導(dǎo)致下屬出現(xiàn)這種嚴(yán)重情緒深表自責(zé)。通過(guò)團(tuán)隊(duì)管理失敗的教訓(xùn)讓我深刻的領(lǐng)悟到嚴(yán)格是愛，寬松是害這句話的含義。三、案場(chǎng)管理方面的不足1、案場(chǎng)談客監(jiān)督及把握方面的不足往往當(dāng)問(wèn)題客戶出現(xiàn)的時(shí)候，自己才想辦法給予解決，但是在案場(chǎng)自己很少全程及時(shí)的給予銷售人員的談客進(jìn)行指導(dǎo)，也很少提示或組織其它銷售人員給予適當(dāng)?shù)脑靹?shì)來(lái)創(chuàng)造氛圍，同時(shí)也缺少談客過(guò)程中關(guān)鍵點(diǎn)的把握，從而增加了銷售人員的談客難度也降低了其成交率。對(duì)于銷售人員的談客自己也很少及時(shí)給予點(diǎn)評(píng)，也很少組織其它銷售人員給予及時(shí)的旁聽來(lái)提高自己的談客技巧。2、案場(chǎng)問(wèn)題客戶處理方面的不足當(dāng)出現(xiàn)問(wèn)題客戶的時(shí)候自己往往缺少耐心的給予解釋和解決，這樣不僅使客戶得不到安撫同時(shí)更激化了客戶與公司之間的矛盾。例如__業(yè)主因?yàn)樽约嘿I的房得不到采光對(duì)公司的意見較大，當(dāng)客戶非常急躁的向我們?cè)V說(shuō)的時(shí)候，我反而說(shuō)出了更加難聽的話，致使業(yè)主與我公司矛盾更加激化，使問(wèn)題更加難以解決。為此給公司帶來(lái)的不好影響深感慚愧。四、執(zhí)行力方面的不足公司一直有種觀念叫不在理解中執(zhí)行就在執(zhí)行中去理解，強(qiáng)調(diào)的是執(zhí)行力必須要強(qiáng)。但自我批評(píng)的是我的執(zhí)行力存在嚴(yán)重滯后的問(wèn)題，我深刻的意識(shí)到自己辦事比較拖沓，總有一種不到最后一刻絕不完成的想法，因此對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖，例如鄧總讓把__小區(qū)的用材實(shí)物展示出來(lái)，但是自己不予重視，感覺擺出來(lái)也沒什么必要，就拖沓的不予及時(shí)執(zhí)行。深知自己拖沓的習(xí)慣害人害己，自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病。五、溝通方面的不足在團(tuán)隊(duì)管理中提到這點(diǎn)不足，但在這我還要著重談一下溝通中存在的不足。首先是跟領(lǐng)導(dǎo)之間的溝通存在一定的不足，有時(shí)候自己產(chǎn)生某種想法想和領(lǐng)導(dǎo)溝通，但又怕領(lǐng)導(dǎo)否定自己的觀點(diǎn)，因此總是在和領(lǐng)導(dǎo)溝通中猶猶豫豫不敢發(fā)表自己的觀點(diǎn)和見解，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)否定自己觀點(diǎn)的時(shí)候自己也就不再為自己的觀點(diǎn)找佐證，由于自己的這種心理導(dǎo)致自己不能很好的拿出自己的觀點(diǎn)和領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通。其次是和策劃之間的溝通缺失。每當(dāng)項(xiàng)目部舉行營(yíng)銷活動(dòng)的時(shí)候總是策劃人員和自己主動(dòng)溝通，自己卻不主動(dòng)和他們進(jìn)行溝通，總是聽從于他們的各種觀點(diǎn)和見解，不提自己的意見和建議?？梢哉f(shuō)和他們之間存在溝通缺失，即使當(dāng)項(xiàng)目銷售遇到難題的時(shí)候也不想和他們溝通尋找良好的解決方法。再次和下屬之間的溝通重視程度不夠，以及溝通機(jī)制缺失?？傄宰约旱南敕▉?lái)想工作人員的想法，不能完全占到銷售人員的角度去想問(wèn)題，再加上跟他們之間很少溝通，因此導(dǎo)致很多銷售人員之間的問(wèn)題不能夠及時(shí)的發(fā)現(xiàn)和解決。例如在__一名主管和銷售人員之間產(chǎn)生不愉快的時(shí)候，自己沒有及時(shí)發(fā)現(xiàn)更沒有及時(shí)和他們雙方之間進(jìn)行溝通，最后導(dǎo)致主管和銷售人員之間矛盾激化，自己才意識(shí)到問(wèn)題的嚴(yán)重性。
房地產(chǎn)前期策劃報(bào)告篇六
委托方：
設(shè)計(jì)方：
委托方委托設(shè)計(jì)方承擔(dān)上?！痢脸琼?xiàng)目設(shè)計(jì)工作，工程地點(diǎn)為xx市xx區(qū)××路××號(hào)，經(jīng)雙方協(xié)商一致，簽訂本合同，并共同履行。
第一條本合同簽訂依據(jù)。
1.1《中華人民共和國(guó)合同法》、《中華人民共和國(guó)城市規(guī)劃法》以及國(guó)家和上海市有關(guān)規(guī)劃設(shè)計(jì)的管理法規(guī)和規(guī)章。
1.2規(guī)劃項(xiàng)目批準(zhǔn)文件。
第二條設(shè)計(jì)依據(jù)。
2.1《××城項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)任務(wù)書》。
2.2委托方提交的基礎(chǔ)資料。
2.3設(shè)計(jì)方采用的主要技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)是：
《城市規(guī)劃編制辦法實(shí)施細(xì)則》;。
第三條合同文件的優(yōu)先次序。
構(gòu)成本合同的文件可視為是能互相說(shuō)明的，如果合同文件存在歧義或不一致，則根據(jù)如下次序進(jìn)行使用和解釋：
3.1合同書及補(bǔ)充協(xié)議;。
3.2委托方要求及《××城項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)任務(wù)書》;。
3.3合同規(guī)定的其它有效附件。
第四條本合同項(xiàng)目的名稱、規(guī)模、階段及設(shè)計(jì)內(nèi)容。
4.1名稱：××城項(xiàng)目工程規(guī)劃概念方案設(shè)計(jì)、方案設(shè)計(jì)深化及擴(kuò)初設(shè)計(jì)。
4.2規(guī)模：可建設(shè)用地××萬(wàn)平方米(用地內(nèi)含已建學(xué)校，學(xué)校占地面積×萬(wàn)平方米)。
容積率：1.5(居住及配套)。
總建筑面積：約××萬(wàn)平方米。
4.3設(shè)計(jì)內(nèi)容及階段：
本次設(shè)計(jì)地塊內(nèi)含××廠地塊和××廠地塊，需將二塊地合并統(tǒng)一規(guī)劃。合同內(nèi)容為整個(gè)設(shè)計(jì)過(guò)程之概念方案設(shè)計(jì)、方案深化設(shè)計(jì)及擴(kuò)初設(shè)計(jì)(單體報(bào)批圖)階段內(nèi)容，各階段具體內(nèi)容如下：
4.3.1完成概念方案階段設(shè)計(jì)，包括總平面規(guī)劃、道路交通規(guī)劃、豎向設(shè)計(jì)、建筑環(huán)境與景觀設(shè)計(jì)、建筑單體方案設(shè)計(jì)(包括組團(tuán)設(shè)計(jì)、戶型設(shè)計(jì)示意、立面設(shè)計(jì)意象)、其它分析圖等，方案匯報(bào)后，若未能達(dá)到委托方期望之效果，委托方有權(quán)解除本合同，委托方不要求解除本合同的，設(shè)計(jì)方有義務(wù)按照委托方要求調(diào)整設(shè)計(jì)構(gòu)思及意圖，直至委托方書面確認(rèn)方可進(jìn)入下一階段設(shè)計(jì)。
4.3.2調(diào)整并完善概念方案，主要在委托方對(duì)概念方案初步認(rèn)可的基礎(chǔ)上，進(jìn)行概念方案深化設(shè)計(jì);此階段主要完成總平面規(guī)劃及各種分析圖，單體方案平立剖面圖，完成各種戶型及組合圖，提出詳細(xì)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo);此階段文件需滿足規(guī)劃局及委托方的經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)的要求。
4.3.3在征得委托方對(duì)方案的書面意見的基礎(chǔ)上，進(jìn)行方案深化設(shè)計(jì)，形成正式詳規(guī)及方案報(bào)批文件，提交政府規(guī)劃等主管部門批準(zhǔn)。報(bào)批文件包括的內(nèi)容：總平面規(guī)劃及各種分析圖，單體建筑方案設(shè)計(jì)(包括住宅戶型、平面組合、立面及立面效果圖等，商業(yè)設(shè)計(jì)及研究)，并按委托方及有關(guān)主管部門要求提交規(guī)劃設(shè)計(jì)說(shuō)明書及經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)等文件資料(包括但不限于本合同第六條款規(guī)定的文件)，形成設(shè)計(jì)文本。
4.3.4在完成規(guī)劃局詳規(guī)及方案審批意見后進(jìn)行擴(kuò)初設(shè)計(jì)。此階段工作內(nèi)容主要為各單體建筑平立剖面圖，對(duì)影響單體建筑立面的主要剖面、關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)、材料、色彩予以表達(dá)，提供材料樣板，指導(dǎo)及配合其它設(shè)計(jì)單位的擴(kuò)初及施工圖設(shè)計(jì)，對(duì)施工圖設(shè)計(jì)過(guò)程中出現(xiàn)的技術(shù)問(wèn)題，設(shè)計(jì)方應(yīng)給予技術(shù)服務(wù)咨詢和指導(dǎo);若委托方對(duì)方案提出新的修改意見，設(shè)計(jì)方應(yīng)無(wú)條件配合修改，非原則性、重大性、功能性的修改意見，設(shè)計(jì)費(fèi)不作調(diào)整。
4.3.5在以上設(shè)計(jì)過(guò)程中設(shè)計(jì)方承諾來(lái)上海項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)與委托方進(jìn)行匯報(bào)研討次數(shù)不少于8次(含8次)。確因工作需要，應(yīng)委托方要求，設(shè)計(jì)方超過(guò)前述8次的來(lái)滬次數(shù)，發(fā)生的差旅費(fèi)用由委托方承擔(dān)。
第五條委托方向設(shè)計(jì)方提交的有關(guān)資料、文件及時(shí)間。
地形圖紙(比例尺[1:500])，兩份;。
地形圖電子文件(光盤)，一份;。
規(guī)劃設(shè)計(jì)要點(diǎn)，兩份;。
××城項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)任務(wù)書，一份;。
紅線點(diǎn)坐標(biāo)，兩份;。
時(shí)間：××××年×月××日前。
第六條設(shè)計(jì)方向委托方交付的設(shè)計(jì)文件、份數(shù)、地點(diǎn)及時(shí)間。
6.1概念方案設(shè)計(jì)及調(diào)整概念方案階段設(shè)計(jì)文件包括：
規(guī)劃總平面圖(1:500)。
道路交通與豎向設(shè)計(jì)圖(1:500)。
環(huán)境與景觀設(shè)計(jì)示意圖。
城市輪廓分析圖。
各組團(tuán)設(shè)計(jì)概念圖，比例不限。
住宅單體方案設(shè)計(jì)(含立面設(shè)計(jì)意向、戶型設(shè)計(jì)示意)。
地下室或半地下室規(guī)劃圖(1:200)。
其它分析圖，比例不限。
工作模型。
文本：包括概念方案說(shuō)明書和所有圖紙縮印件。
概念方案說(shuō)明書應(yīng)說(shuō)明規(guī)劃設(shè)計(jì)創(chuàng)意及構(gòu)思，簡(jiǎn)要計(jì)算各經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)。
所有圖紙中應(yīng)包括表現(xiàn)效果圖及cad圖;。
6.2方案深化(詳規(guī)報(bào)批)設(shè)計(jì)文件包括：
方案設(shè)計(jì)說(shuō)明書。
經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)。
規(guī)劃總平面圖(1:500)。
道路交通與豎向設(shè)計(jì)圖(1:500)。
環(huán)境與景觀設(shè)計(jì)圖(1:500)。
城市輪廓分析圖。
其它分析圖，比例不限。
住宅單體方案設(shè)計(jì)(含立面效果圖、戶型平面圖)。
地下室或半地下室規(guī)劃圖(1:200)。
文本：包括方案設(shè)計(jì)說(shuō)明書和所有圖紙縮印件;方案設(shè)計(jì)說(shuō)明書應(yīng)說(shuō)明規(guī)劃設(shè)計(jì)創(chuàng)意及構(gòu)思，詳細(xì)計(jì)算各經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)(包括各組團(tuán)、住宅戶型套內(nèi)建筑面積和銷售面積)。
所有圖紙中應(yīng)包括表現(xiàn)效果圖及cad圖。
6.3擴(kuò)初設(shè)計(jì)階段(單體報(bào)批)設(shè)計(jì)文件包括：
單體設(shè)計(jì)說(shuō)明書。
經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)。
總平面圖。
地下車庫(kù)平面圖。
各建筑單體平面圖。
各建筑單體立面圖(不少于三個(gè))，外觀立面圖應(yīng)標(biāo)明所用材料及顏色。
各建筑單體剖面圖。
各建筑組團(tuán)主要立面圖。
各建筑組團(tuán)主要剖面圖。
放大關(guān)鍵局部立面、剖面圖，應(yīng)標(biāo)明關(guān)鍵尺寸。
關(guān)鍵設(shè)計(jì)區(qū)域放大立面、剖面圖。
區(qū)域細(xì)部分析圖。
材料展示板說(shuō)明建筑材料、裝修及顏色。
6.4詳細(xì)規(guī)劃模型一臺(tái)(比例1:300)。
6.5提交文件份數(shù)：
6.1、6.2、6.3條彩圖各1套;。
6.1、6.2、6.3條文本各10套(含各類圖紙的縮印件);。
6.1、6.2、6.3條電子文件光盤各一份。
6.6提交文件時(shí)間：設(shè)計(jì)方應(yīng)于××××年×月××日前完成概念方案設(shè)計(jì)并提交設(shè)計(jì)成果，自概念方案經(jīng)委托人書面確認(rèn)后7日內(nèi)，設(shè)計(jì)方應(yīng)完成方案設(shè)計(jì)并提交設(shè)計(jì)成果;自方案設(shè)計(jì)經(jīng)委托人書面確認(rèn)后7日內(nèi)，設(shè)計(jì)方完成并提交深化、報(bào)批圖紙;在方案深化設(shè)計(jì)經(jīng)委托方及有關(guān)政府主管部門書面確認(rèn)后10日內(nèi)完成擴(kuò)初設(shè)計(jì)工作并提交設(shè)計(jì)成果。
若設(shè)計(jì)方逾期不能完成設(shè)計(jì)工作及遞交設(shè)計(jì)成果文件的，其逾期違約責(zé)任由設(shè)計(jì)方承擔(dān)，并承擔(dān)相應(yīng)的違約金;若委托方要求設(shè)計(jì)方提前完成設(shè)計(jì)并提交設(shè)計(jì)成果文件的，雙方提前商定出圖時(shí)間。
6.7提交文件地點(diǎn)：xx市xx區(qū)××路××號(hào)×樓設(shè)計(jì)部。
第七條費(fèi)用。
7.1根據(jù)本合同第1.1條款的相應(yīng)規(guī)定，經(jīng)雙方商定，設(shè)計(jì)費(fèi)單價(jià)總計(jì)為××元/平方米，其中：概念方案設(shè)計(jì)階段×元/m2,設(shè)計(jì)費(fèi)計(jì)××萬(wàn)元;方案設(shè)計(jì)及深化階段×元/m2，設(shè)計(jì)費(fèi)計(jì)×××萬(wàn)元，擴(kuò)初設(shè)計(jì)階段×元/m2，設(shè)計(jì)費(fèi)計(jì)××萬(wàn)元，設(shè)計(jì)費(fèi)總計(jì)×××萬(wàn)元。
7.2本合同約定的設(shè)計(jì)費(fèi)單價(jià)一次性包死，包括設(shè)計(jì)方完成本合同約定工作內(nèi)容及要求提供的各項(xiàng)設(shè)計(jì)成果文件所需的設(shè)計(jì)費(fèi)、曬圖費(fèi)以及設(shè)計(jì)人員來(lái)往車旅費(fèi)、食宿費(fèi)、管理費(fèi)、稅金等設(shè)計(jì)方將符合本合同約定的設(shè)計(jì)成果交付委托方所需的所有費(fèi)用，該單價(jià)不因包括該工程建筑面積的變化、設(shè)計(jì)范圍內(nèi)的補(bǔ)充設(shè)計(jì)、增加設(shè)計(jì)深度、修改方案、國(guó)家調(diào)整設(shè)計(jì)費(fèi)率、總投資調(diào)整、概預(yù)算調(diào)整等任何因素的變化而調(diào)整，除本協(xié)議另有約定外，委托方無(wú)需向設(shè)計(jì)方支付其他任何費(fèi)用。
第八條支付方式。
8.1本合同生效之日起10日內(nèi)，委托方支付設(shè)計(jì)費(fèi)總額的10%，計(jì)××萬(wàn)元作為預(yù)付款。
8.5剩余設(shè)計(jì)費(fèi)待施工圖設(shè)計(jì)完成，工程竣工驗(yàn)收合格之日起10日內(nèi)付清。
8.6設(shè)計(jì)費(fèi)用由銀行轉(zhuǎn)帳支付，委托方在支付設(shè)計(jì)費(fèi)用前，設(shè)計(jì)方應(yīng)當(dāng)向委托方開具相應(yīng)金額的合法發(fā)票，否則，委托方有權(quán)拒絕支付相應(yīng)款項(xiàng)。
第九條雙方責(zé)任。
9.1委托方責(zé)任。
9.1.1委托方按本合同第五條規(guī)定的內(nèi)容，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)向設(shè)計(jì)方提交基礎(chǔ)資料及文件，并對(duì)其完整性、正確性及時(shí)效性負(fù)責(zé)。委托方不得要求設(shè)計(jì)方違反國(guó)家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)計(jì)。
9.1.2委托方提交上述資料及文件超過(guò)規(guī)定期限10天以內(nèi)，設(shè)計(jì)方按本合同第六條規(guī)定的交付設(shè)計(jì)文件時(shí)間順延;委托方交付上述資料及文件超過(guò)規(guī)定期限10天以上時(shí)，設(shè)計(jì)方有權(quán)重新協(xié)商提交設(shè)計(jì)文件的時(shí)間。
9.1.3委托方確定×××為本項(xiàng)目的設(shè)計(jì)聯(lián)絡(luò)人，負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)聯(lián)絡(luò)工作，期間的有關(guān)聯(lián)絡(luò)及有效文件簽署須有聯(lián)絡(luò)人簽字，涉及對(duì)設(shè)計(jì)成果的確認(rèn)或有關(guān)費(fèi)用的確認(rèn)等，必須經(jīng)委托方加蓋公章方為有效，否則，委托方一律不予認(rèn)可。委托方若變更聯(lián)絡(luò)人須提前×日書面通知設(shè)計(jì)方。
9.1.4委托方應(yīng)按本合同約定的金額和時(shí)間向設(shè)計(jì)方支付設(shè)計(jì)費(fèi)。
9.1.5委托方要求設(shè)計(jì)方比合同規(guī)定時(shí)間提前交付設(shè)計(jì)文件時(shí)，須提前××日通知設(shè)計(jì)方，設(shè)計(jì)方應(yīng)當(dāng)書面答復(fù)，如自收到通知之日起×日內(nèi)不答復(fù)的，視為同意委托方變更提交設(shè)計(jì)文件的時(shí)間。
9.1.6方案深化設(shè)計(jì)內(nèi)容的深度不能滿足下一步設(shè)計(jì)要求時(shí)，設(shè)計(jì)方應(yīng)在委托方指定期限內(nèi)進(jìn)行修改或重新設(shè)計(jì)，直至達(dá)到合同約定標(biāo)準(zhǔn)，且委托方有權(quán)不支付設(shè)計(jì)費(fèi)，并解除本合同。
9.2設(shè)計(jì)方責(zé)任。
9.2.1設(shè)計(jì)方應(yīng)按國(guó)家規(guī)定和合同約定的技術(shù)規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)計(jì)，按本合同第六條規(guī)定的內(nèi)容、時(shí)間、設(shè)計(jì)成果形式及份數(shù)向委托方交付設(shè)計(jì)文件(出現(xiàn)9.1.1、9.1.2、9.1.4、9.1.5規(guī)定有關(guān)交付設(shè)計(jì)文件順延的情況除外)，并對(duì)提交的設(shè)計(jì)文件的質(zhì)量負(fù)責(zé)，對(duì)委托方違反國(guó)家強(qiáng)制性設(shè)計(jì)規(guī)范的要求設(shè)計(jì)方有義務(wù)向委托方指出并提供相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范依據(jù)。設(shè)計(jì)方并應(yīng)當(dāng)盡專業(yè)設(shè)計(jì)單位能夠達(dá)到的注意，就設(shè)計(jì)方要求等不符合設(shè)計(jì)規(guī)范或常規(guī)之處，向委托方指出并指明其可能的后果，并應(yīng)當(dāng)按委托方的再次要求或標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。委托方未發(fā)出再次要求或標(biāo)準(zhǔn)的，設(shè)計(jì)方應(yīng)當(dāng)按原要求或標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
9.2.2在設(shè)計(jì)分別進(jìn)行到概念設(shè)計(jì)、方案設(shè)計(jì)、方案設(shè)計(jì)深化時(shí)(各階段設(shè)計(jì)基本完成，正式輸出文件前)，設(shè)計(jì)方應(yīng)向委托方進(jìn)行設(shè)計(jì)匯報(bào)，待委托方及有關(guān)主管部門確認(rèn)方案后方可輸出正式文件，若設(shè)計(jì)方擅自輸出設(shè)計(jì)成果文件后與委托方意見不一致時(shí)，其文件資料費(fèi)用不予支付，委托方有權(quán)拒絕支付設(shè)計(jì)費(fèi)。
9.2.3設(shè)計(jì)方確定××為本項(xiàng)目的設(shè)計(jì)聯(lián)絡(luò)人，負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)聯(lián)絡(luò)工作，期間的有關(guān)聯(lián)絡(luò)及有效文件簽署須有聯(lián)絡(luò)人簽字，若設(shè)計(jì)方變更聯(lián)絡(luò)人須提前×日書面通知委托人。
9.2.4設(shè)計(jì)文件中選用的國(guó)家規(guī)范、部門及地方規(guī)范資料由設(shè)計(jì)方自行解決，所需費(fèi)用由設(shè)計(jì)方自行承擔(dān)。
9.2.5設(shè)計(jì)方對(duì)設(shè)計(jì)文件出現(xiàn)的遺漏或錯(cuò)誤負(fù)責(zé)修改或補(bǔ)充。由于設(shè)計(jì)方設(shè)計(jì)錯(cuò)誤造成工程質(zhì)量事故損失，設(shè)計(jì)方除負(fù)責(zé)采取補(bǔ)救措施外，應(yīng)免收受損失部分的設(shè)計(jì)費(fèi)，并賠償由此給委托方造成的經(jīng)濟(jì)損失。
9.2.6設(shè)計(jì)方交付設(shè)計(jì)文件后，按規(guī)定參加委托方和有關(guān)上級(jí)的設(shè)計(jì)審查及報(bào)批，并根據(jù)審查結(jié)論負(fù)責(zé)對(duì)設(shè)計(jì)成果進(jìn)行調(diào)整修改補(bǔ)充，該部分內(nèi)容不計(jì)入設(shè)計(jì)變更，不增加費(fèi)用。
9.2.7設(shè)計(jì)方有責(zé)任在施工圖設(shè)計(jì)階段向施工圖設(shè)計(jì)方進(jìn)行技術(shù)交底，對(duì)施工圖設(shè)計(jì)方提出的問(wèn)題及時(shí)給予解答，對(duì)設(shè)計(jì)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的影響效果的部位按委托方要求及時(shí)給予更改。
9.2.8設(shè)計(jì)方應(yīng)當(dāng)在本協(xié)議簽訂之日起×日內(nèi)向委托方提供設(shè)計(jì)項(xiàng)目組組成情況及各成員的專業(yè)水平情況報(bào)告，由委托方審議，并應(yīng)當(dāng)按委托方要求撤換相關(guān)人員，但委托方的審議并不免除設(shè)計(jì)方組織設(shè)計(jì)項(xiàng)目組不力的責(zé)任。如發(fā)生變動(dòng)，設(shè)計(jì)方應(yīng)當(dāng)提前×日向委托方提交書面報(bào)告。設(shè)計(jì)方必須由其內(nèi)部職工組成的項(xiàng)目管理人員及技術(shù)人員自行完成本工程。委托方發(fā)現(xiàn)設(shè)計(jì)方上述人員與設(shè)計(jì)方所報(bào)不符，視為設(shè)計(jì)方違法分包，設(shè)計(jì)方應(yīng)向委托方承擔(dān)設(shè)計(jì)費(fèi)總額20%的違約金。
9.2.9設(shè)計(jì)方應(yīng)承擔(dān)國(guó)家相關(guān)規(guī)定的相應(yīng)的設(shè)計(jì)責(zé)任。
第十條保密。
委托方委托設(shè)計(jì)方形成的設(shè)計(jì)文件著作權(quán)歸委托方所有，委托方有權(quán)自主決定使用而無(wú)需向設(shè)計(jì)方另行支付費(fèi)用。設(shè)計(jì)方有署名權(quán)，參加各項(xiàng)評(píng)獎(jiǎng)權(quán)。未經(jīng)委托方同意，設(shè)計(jì)方不得將設(shè)計(jì)資料及文件擅自修改，復(fù)制或向第三人轉(zhuǎn)讓，或用于本合同項(xiàng)目外的項(xiàng)目。如發(fā)生以上情況，設(shè)計(jì)方應(yīng)承擔(dān)由此引起的一切后果及責(zé)任。
第十一條訴訟。
在執(zhí)行本設(shè)計(jì)合同時(shí)如發(fā)生爭(zhēng)議，委托方與設(shè)計(jì)方應(yīng)及時(shí)協(xié)商解決。協(xié)商不成時(shí)，雙方當(dāng)事人同意可向委托方所在地人民法院起訴。
第十二條合同的變更。
雙方協(xié)商一致，可以變更合同。法律、行政法規(guī)規(guī)定變更合同應(yīng)當(dāng)辦理批準(zhǔn)、登記等手續(xù)的，依照其規(guī)定。
第十三條合同的解除。
有下列情形之一者可解除合同:。
13.1因不可抗力導(dǎo)致不能實(shí)現(xiàn)合同目的的;。
13.3當(dāng)事人一方遲延履行主要債務(wù)，經(jīng)催告后在合理期限內(nèi)仍未履行的;。
13.4當(dāng)事人一方遲延履行債務(wù)或者有其他違約行為致使不能實(shí)現(xiàn)合同目的;。
13.5設(shè)計(jì)方提交的文件在設(shè)計(jì)方案的設(shè)計(jì)深度不能滿足或體現(xiàn)委托方委托內(nèi)容的;或不能通過(guò)政府部門批準(zhǔn)的。
第十四條違約責(zé)任。
14.1委托方未按協(xié)議規(guī)定的時(shí)間、金額支付款項(xiàng)的，每日按應(yīng)支付額的萬(wàn)分之二支付違約金。
14.2由于設(shè)計(jì)方原因遲延交付設(shè)計(jì)文件的，每日按設(shè)計(jì)費(fèi)總額的萬(wàn)分之二支付違約金，逾期十五日，委托方有權(quán)解除本協(xié)議，設(shè)計(jì)方應(yīng)向委托方承擔(dān)設(shè)計(jì)費(fèi)總額20%的違約金。
14.3在合同履行期間，除根據(jù)合同第十三條規(guī)定及因設(shè)計(jì)方原因?qū)е卤緟f(xié)議解除和終止外，委托方有權(quán)提前××日通知設(shè)計(jì)方解除本合同，雙方按下列情況執(zhí)行：
14.3.1設(shè)計(jì)方設(shè)計(jì)工作未開始的，委托方不給予任何補(bǔ)償和賠償，如委托方已支付預(yù)付款，設(shè)計(jì)方應(yīng)在委托方指定期限內(nèi)無(wú)息返還給委托方。逾期未返還的，每日按應(yīng)返還金額的千分之二支付違約金。
14.3.2在設(shè)計(jì)工作已經(jīng)開始并向委托方提交設(shè)計(jì)成果，委托方予以確認(rèn)無(wú)異議的(即設(shè)計(jì)方已經(jīng)開始進(jìn)行概念方案設(shè)計(jì)階段)，雙方按照設(shè)計(jì)方提交設(shè)計(jì)成果的實(shí)際設(shè)計(jì)量進(jìn)行結(jié)算，除此之外，委托方無(wú)需向設(shè)計(jì)方承擔(dān)任何補(bǔ)償和賠償責(zé)任和費(fèi)用，同時(shí)設(shè)計(jì)方應(yīng)保證該階段設(shè)計(jì)方案及已提交的設(shè)計(jì)成果的的完整性、準(zhǔn)確性。
14.4設(shè)計(jì)方應(yīng)當(dāng)隨時(shí)應(yīng)委托方的要求或征得委托方同意后修改其設(shè)計(jì)中的錯(cuò)誤、矛盾、偏差、或漏項(xiàng)。因設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)偏差、錯(cuò)誤、矛盾或漏項(xiàng)，致使設(shè)計(jì)期限延長(zhǎng)或成本費(fèi)用增加的，設(shè)計(jì)方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)相應(yīng)賠償補(bǔ)償責(zé)任，如給委托方或任何他人造成損失的，設(shè)計(jì)方并應(yīng)當(dāng)賠償該損失。
14.5設(shè)計(jì)方不能有效履行本合同各項(xiàng)規(guī)定，致使工程出現(xiàn)質(zhì)量等問(wèn)題，設(shè)計(jì)方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的賠償責(zé)任及法律責(zé)任。
第十五條合同生效及其他。
15.1設(shè)計(jì)方為本合同項(xiàng)目的服務(wù)至報(bào)批完成且全部工程竣工驗(yàn)收合格之日止。
15.2本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。本合同一式8份，委托方6份，設(shè)計(jì)方2份。
15.3本合同生效后，雙方認(rèn)為必要時(shí)，可到項(xiàng)目所在地建設(shè)行政主管部門規(guī)定的審查部門備案，到工商行政管理部門鑒證。
15.4本合同附件與本合同具有同等法律效力。
附件：
委托方提出的《項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)任務(wù)書》;。
雙方認(rèn)可的往來(lái)傳真、電報(bào)、會(huì)議紀(jì)要等。
15.5未盡事宜，經(jīng)雙方協(xié)商一致，簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等效力。
委托方：(蓋章)設(shè)計(jì)方：(蓋章)。
法定代表人：(簽字)法定代表人：(簽字)。
委托代理人：(簽字)委托代理人：(簽字)。
項(xiàng)目經(jīng)理：(簽字)項(xiàng)目經(jīng)理：(簽字)。
住所：住所：
電話：電話：
傳真：傳真：
開戶銀行：開戶銀行：
銀行帳號(hào)：銀行帳號(hào)：
日期：日期：
房地產(chǎn)前期策劃報(bào)告篇七
歲月不居！本人在xxxx工作已經(jīng)三個(gè)年頭，感謝公司、x總、x總一直以來(lái)對(duì)我的栽培、指導(dǎo)和提拔，在今年2月份晉升為策劃部副經(jīng)理，我非常珍惜公司給我的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和成長(zhǎng)、發(fā)揮的平臺(tái)，也不負(fù)公司對(duì)我的期望，一年下來(lái)，本人對(duì)工作盡心盡力，憑著多思考勤做事的路線前進(jìn)；此外，對(duì)大觀園的這份恩情我時(shí)刻牢記于心！
時(shí)間催促我告別20xx年，憧憬激勵(lì)我在20xx年開創(chuàng)事業(yè)的新高。為了更好地完成工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，現(xiàn)將過(guò)去的20xx年崗位工作匯報(bào)如下：
一、思想?yún)R報(bào)：
20xx是我真正走上本部門工作的最前沿，以前的工作想法也得到了主導(dǎo)，我通常會(huì)從兩個(gè)角度去把握并加強(qiáng)自已的思想脈絡(luò)。
首先是心態(tài)，“態(tài)度決定一切”；有了正確的態(tài)度，才能運(yùn)用正確的方法，找到正確的方向，進(jìn)而取得正確的結(jié)果。
其次是能力問(wèn)題，包括本職工作能力，自信力，協(xié)助能力，承擔(dān)責(zé)任能力，以及發(fā)展?jié)摿Φ龋际侵苯記Q定工作的生命力。一個(gè)在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運(yùn)作的人。
我對(duì)工作的態(tài)度就是盡自已的努力，我一直認(rèn)為工作不該是一個(gè)任務(wù)或者負(fù)擔(dān)，應(yīng)該是一種樂(lè)趣，是一種享受，這樣才能懂得如何成功！
二、工作崗位職能匯報(bào)：
我所工作的策劃部作為公司的宣傳部門尤為重要，是公司品牌的建立和發(fā)展運(yùn)作重要的形象窗口之一；對(duì)外宣傳的每一份廣告資料都代表著公司的形象；對(duì)內(nèi)做好企業(yè)文化和視覺識(shí)別系統(tǒng)的無(wú)形服務(wù)也是致關(guān)重要。所以，我在實(shí)際工作中，時(shí)時(shí)嚴(yán)格要求自已，做到謹(jǐn)小慎微。在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)、部門同仁的配合下，使我的工作能力有了很大的提高，方向明確，態(tài)度端正。從而，對(duì)我的工作發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。
其次，作為一個(gè)策劃設(shè)計(jì)人員，永無(wú)止境地更新專業(yè)知識(shí)和提高個(gè)人素質(zhì)以及審美觀是必須的。為達(dá)到這一要求，我十分注重學(xué)習(xí)。工作之余，我利用可利用的時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)。另外，我覺得公司的每位同事都是我的老師，每一個(gè)人都有自己的優(yōu)勢(shì)，只有不斷地向他人探討求教，我才得以提高，工作才能做好。
在這個(gè)職位上，我配合公司各兄弟部門完成了董辦、總辦下達(dá)的任務(wù)設(shè)計(jì)制作，與同事的工作協(xié)調(diào)上，做到真誠(chéng)相待，互幫互學(xué)。
三、自我總結(jié)：
在這一年的工作中接觸到許多新的事物、學(xué)習(xí)到了許多新知識(shí)、新經(jīng)驗(yàn)，使自已在思想認(rèn)識(shí)和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。當(dāng)然，有收獲也有不足，如事情把握上仍然欠缺審判力度，在管理跟執(zhí)行的角色中無(wú)法把握好的平衡，經(jīng)常會(huì)陷入項(xiàng)目的實(shí)際操作中而忽略對(duì)整體把握力度。因此，20xx年是希望的一年，有新的氣新也有新的挑戰(zhàn)，但無(wú)論如何我都會(huì)以新的面孔，采取更積極主動(dòng)的態(tài)度迎接新的挑戰(zhàn)，用更大的努力在崗位上為公司做出更多貢獻(xiàn)。
房地產(chǎn)前期策劃報(bào)告篇八
活動(dòng)主題：“樂(lè)享元宵，歡聚新方”
一、活動(dòng)目的：
培養(yǎng)節(jié)日氣氛,提升新方房產(chǎn)品牌形象，展現(xiàn)新方置業(yè)的客戶關(guān)懷服務(wù)精神，增強(qiáng)意向客戶的購(gòu)買信心，最終促進(jìn)銷售量的提高。
二、活動(dòng)時(shí)間：2月13號(hào)、14號(hào)。
三、活動(dòng)目標(biāo)客戶群：所有業(yè)主和準(zhǔn)業(yè)主。
四、活動(dòng)內(nèi)容：
新方·新怡園為回饋新老客戶，在元宵節(jié)期間，特推出如下優(yōu)惠活動(dòng)：
1、正月十五“送元宵”活動(dòng)，活動(dòng)期間，進(jìn)售樓處看房的客戶，即可得到精美元宵一份。
2、為烘托節(jié)日氣氛，增加售樓處的人氣，開展“猜謎有獎(jiǎng)”的活動(dòng)。售樓處內(nèi)掛置裝飾燈謎，獎(jiǎng)勵(lì)也寫上，凡答對(duì)者即可得到精美小禮品一份(獎(jiǎng)品可設(shè)置為物業(yè)劵、元宵、剪紙、臺(tái)歷等)。
3、延用“萬(wàn)元置業(yè)”首付款借款活動(dòng)：
a、零首付借款(二套房首付款30%)的客戶執(zhí)行借款半年;。
b、首付款借款15%(二套房首付款45%)的客戶執(zhí)行借款一年;。
5、為配合本次活動(dòng)的有效性及廣泛性，特申請(qǐng)追加30萬(wàn)條短信宣傳。活動(dòng)策劃。
6、售樓中心再次進(jìn)行裝點(diǎn)。如橫幅、氣球、燈謎等，襯托節(jié)日的氛圍。
房地產(chǎn)前期策劃報(bào)告篇九
摘要：本文從我國(guó)房地產(chǎn)項(xiàng)目管理存在的問(wèn)題及采用的模式入手，從產(chǎn)業(yè)政策、發(fā)展規(guī)劃與行業(yè)準(zhǔn)入、資源開發(fā)及綜合利用、環(huán)境和生態(tài)影響等方面展開，對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的前期策劃與管理進(jìn)行分析，并在此基礎(chǔ)上得出房地產(chǎn)項(xiàng)目前期管理的系統(tǒng)方法和理論，提出了相關(guān)建議。
目前，房地產(chǎn)業(yè)逐漸發(fā)展成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的一個(gè)重要組成部分。而我國(guó)現(xiàn)有的多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)在房地產(chǎn)項(xiàng)目管理的理論、方法方面存在不少問(wèn)題，尤其是對(duì)于房地產(chǎn)項(xiàng)目的前期管理方面還存在很大的不足，往往是建好后才發(fā)現(xiàn)預(yù)期的設(shè)計(jì)和構(gòu)想存在問(wèn)題。而對(duì)一個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)公司來(lái)說(shuō)，房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的前期管理是一個(gè)非常復(fù)雜的系統(tǒng)工程，項(xiàng)目開發(fā)定位分析、產(chǎn)品方案設(shè)計(jì)以及經(jīng)濟(jì)技術(shù)分析等階段性工作都是非常重要的前期管理內(nèi)容，這些前期工作是房地產(chǎn)項(xiàng)目能否成功的重要因素。
房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目前期管理的關(guān)鍵在于項(xiàng)目策劃研究，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)項(xiàng)目管理的有效控制，并使相關(guān)的產(chǎn)品通過(guò)有效的項(xiàng)目管理而得到增值。項(xiàng)目前期策劃和運(yùn)作的`結(jié)果將直接影響到該項(xiàng)目的成功與否，并將最終直接關(guān)系到企業(yè)的生存和發(fā)展，因此在項(xiàng)目正式開工之前，必須對(duì)該項(xiàng)目的產(chǎn)品方案、項(xiàng)目范圍、項(xiàng)目質(zhì)量、項(xiàng)目成本、項(xiàng)目進(jìn)度和市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)查研究。
一、我國(guó)房地產(chǎn)項(xiàng)目管理存在的問(wèn)題及采用的模式。
1.我國(guó)房地產(chǎn)項(xiàng)目管理存在的問(wèn)題。第一，缺乏可行性研究，投資決策盲目。當(dāng)前很多房地產(chǎn)開發(fā)商忽視了對(duì)項(xiàng)目前期可行性的研究，僅僅依據(jù)目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的動(dòng)向，這樣不僅導(dǎo)致定位不準(zhǔn)，在實(shí)際施工過(guò)程中，也會(huì)導(dǎo)致嚴(yán)重的重復(fù)建設(shè)社會(huì)資源的狀況，給后期項(xiàng)目施工也帶了很多困難。第二，監(jiān)督程序不完善，設(shè)計(jì)監(jiān)理缺失。由于前期的設(shè)計(jì)監(jiān)督程序不到位，忽視設(shè)計(jì)對(duì)項(xiàng)目投資控制的重要性，監(jiān)管工作不到位，并且當(dāng)設(shè)計(jì)問(wèn)題出現(xiàn)時(shí)沒有及時(shí)合理的解決措施，這就嚴(yán)重制約了房地產(chǎn)項(xiàng)目管理的科學(xué)性。
1.產(chǎn)業(yè)政策與行業(yè)準(zhǔn)入分析。項(xiàng)目的建設(shè)要符合房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策的要求，能夠按照項(xiàng)目在土地、環(huán)保、節(jié)能、技術(shù)、安全等方面的準(zhǔn)入要求進(jìn)行。近年來(lái)對(duì)著房地產(chǎn)行業(yè)的迅猛發(fā)展，國(guó)家相繼出臺(tái)了一系列規(guī)范房地產(chǎn)市場(chǎng)、促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的政策。項(xiàng)目的前期管理不僅要照顧到行業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策的要求，還要在建設(shè)的各個(gè)環(huán)節(jié)中嚴(yán)格遵守行業(yè)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定。
2.資源開發(fā)及綜合利用分析。隨著城市化發(fā)展速度加快，大批工程項(xiàng)目相繼投入運(yùn)營(yíng)，合理有效的運(yùn)用土地資源是工程項(xiàng)目建設(shè)的必要前提條件。房地產(chǎn)項(xiàng)目建設(shè)要在滿足整體和局部功能合理化的情況下，兼顧相鄰建筑物及后續(xù)開發(fā)項(xiàng)目的延續(xù)和發(fā)展，就地取材。同時(shí)有利于改善城區(qū)環(huán)境空氣質(zhì)量，保護(hù)環(huán)境，創(chuàng)造綠色生態(tài)城區(qū)。
3.環(huán)境和生態(tài)影響分析。房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目屬于非工業(yè)建設(shè)項(xiàng)目，它的開發(fā)項(xiàng)目既是污染源又是被保護(hù)的對(duì)象，其對(duì)環(huán)境的影響具有兩重性。開發(fā)商在進(jìn)行房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)的時(shí)候?yàn)榱斯?jié)省成本、加快工程項(xiàng)目的施工，為了眼前的利益就毅然犧牲長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，往往會(huì)對(duì)水源、空氣以及周圍的環(huán)境都會(huì)造成比較嚴(yán)重的破壞和污染。為了避免上述的多種房地產(chǎn)開發(fā)對(duì)城市的生態(tài)環(huán)境污染。在房地產(chǎn)開發(fā)過(guò)程中要注意污染源分析、區(qū)域環(huán)境、現(xiàn)狀以及建設(shè)場(chǎng)地環(huán)境調(diào)查評(píng)價(jià)，盡可能地通過(guò)分析房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目對(duì)空氣質(zhì)量、施工環(huán)境等方面的情況減少項(xiàng)目開發(fā)對(duì)城市生態(tài)環(huán)境的影響。
綜上所述，房地產(chǎn)前期開發(fā)階段必須轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)開發(fā)方管理觀念，重視前期策劃與設(shè)計(jì)管理，采用現(xiàn)代項(xiàng)目管理理念利用多種途徑和形式，積極進(jìn)行環(huán)境影響分析，注重節(jié)能和綜合利用，加強(qiáng)資源節(jié)約宣傳，讓資源節(jié)約理念深入人心。積極采用成熟的節(jié)能技術(shù)，對(duì)耗能較高的設(shè)備設(shè)施進(jìn)行節(jié)能改造。
參考文獻(xiàn)。
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[5]（美）克勞夫著，張平華譯.建筑項(xiàng)目管理[m].北京：機(jī)械工業(yè)出版社，
房地產(chǎn)前期策劃報(bào)告篇十
近二十年來(lái),我國(guó)建筑行業(yè)先后實(shí)行了項(xiàng)目法人責(zé)任制、招投標(biāo)制以及建設(shè)監(jiān)理制等制度,其中各項(xiàng)制度都具有自身的優(yōu)缺點(diǎn)。就我國(guó)目前的狀況而言,仍然存在許多建筑施工企業(yè)沒有重視起項(xiàng)目成本管理工作,沒有真正認(rèn)真開展相應(yīng)的成本管理工作,這主要是受到了企業(yè)短期行為的影響。但是如果從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展考慮的話,要想使企業(yè)能夠得到更好的發(fā)展,延長(zhǎng)企業(yè)生命周期,強(qiáng)化自身的競(jìng)爭(zhēng)力,通過(guò)改善項(xiàng)目成本的估算能力無(wú)疑是一種很好的手段,通過(guò)成本與建筑質(zhì)量之間的協(xié)調(diào)與平衡來(lái)達(dá)到促進(jìn)自身發(fā)展的最終目的。如果從盈利角度來(lái)考慮的話,在當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天,企業(yè)的各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)成本逐漸上漲,在這樣的背景下建筑施工企業(yè)的盈利能力受到了很大的影響。為此,只有通過(guò)對(duì)工程項(xiàng)目以及相應(yīng)建筑工程的建造進(jìn)行有效的估算,對(duì)前期的成本控制工作進(jìn)行掌控才能夠確保建筑施工企業(yè)能夠在保質(zhì)保量的前提下最大限度的獲取利潤(rùn)。并且從風(fēng)險(xiǎn)角度出發(fā)的話,鑒于建筑施工企業(yè)的許多項(xiàng)目都是具有較長(zhǎng)周期,并且投入相對(duì)較大的項(xiàng)目,這使得前提的控制工作顯得至關(guān)重要。
對(duì)于房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目來(lái)說(shuō),雖然在前期階段的成本費(fèi)用較少,但是其對(duì)于項(xiàng)目的整體質(zhì)量效果卻具有至關(guān)重要的影響作用。限于種種客觀因素的限制使得我國(guó)當(dāng)前在前期的成本控制方面存在較多問(wèn)題。首先,問(wèn)題體現(xiàn)在重視程度不足上,目前許多開發(fā)商都缺少對(duì)決策階段成本控制應(yīng)有的認(rèn)識(shí),造成了策劃報(bào)告水平較低、操作性較差的問(wèn)題,在決策中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)各類問(wèn)題和意外,產(chǎn)生了大量的資金浪費(fèi)問(wèn)題。與此同時(shí),在項(xiàng)目的可行性研究上也缺少應(yīng)有的科學(xué)合理性。對(duì)于項(xiàng)目開發(fā)而言,其可行性大小在很大程度上關(guān)乎著項(xiàng)目的成敗,如果一味的生搬硬套很有可能會(huì)面臨失敗。此外,我國(guó)許多房地產(chǎn)開發(fā)商在項(xiàng)目成本的估算上也存在較大問(wèn)題,不能精確的對(duì)項(xiàng)目成本進(jìn)行估算。成本估算是成本控制的重要基礎(chǔ),屬于一項(xiàng)動(dòng)態(tài)性較強(qiáng)且連續(xù)的工作,估算的結(jié)果雖然并不是最終的結(jié)果,但是對(duì)于成本的控制來(lái)說(shuō)卻具有較強(qiáng)的借鑒參考價(jià)值,如果估算的準(zhǔn)確性較差的話,將會(huì)影響到整體的成本控制水平。
房地產(chǎn)前期策劃報(bào)告篇十一
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
20xx年對(duì)于我來(lái)講是成長(zhǎng)的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年。首先要感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的教誨，感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助和鼓勵(lì)，感謝我在沮喪時(shí)鼓勵(lì)我給我打氣的同事們，感謝信逸和給我這個(gè)上升的機(jī)會(huì)。
來(lái)到公司已經(jīng)快半年的時(shí)間，從一個(gè)不懂得銷售的人員，到地產(chǎn)銷售經(jīng)理的這個(gè)位置，當(dāng)中公司給了我很多的動(dòng)力，同時(shí)也給了我很多培訓(xùn)機(jī)會(huì)，讓我在這個(gè)行業(yè)有了上升的空間，逐步的找到了在房地產(chǎn)銷售中的樂(lè)趣。我愿意認(rèn)真執(zhí)行公司下達(dá)的銷售政策，并和其他銷售員一道努力拼搏，積極開拓市場(chǎng)，較好的完成公司銷售業(yè)績(jī)，同時(shí)，也提出了自己對(duì)銷售的觀點(diǎn)。
作為房地產(chǎn)銷售經(jīng)理，配合公司做好日常管理工作，是銷售人員和總監(jiān)之間的樞紐和橋梁，及時(shí)發(fā)現(xiàn)案場(chǎng)問(wèn)題，及時(shí)解決問(wèn)題，同時(shí)，也負(fù)責(zé)日常銷售統(tǒng)計(jì)工作等，主要工作述職如下：
(1)嚴(yán)格遵守并執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章管理制度，起到以身作則的帶頭作用。
(2)協(xié)助總監(jiān)做好工作安排，制定值班人員安排表。
(3)自覺遵守作息時(shí)間，協(xié)助銷售總監(jiān)做好考勤、考核制度，嚴(yán)禁遲到、早退現(xiàn)象發(fā)生，如若發(fā)現(xiàn)，按人事管理制度執(zhí)行。
(4)協(xié)助總監(jiān)每周組織銷售人員開總結(jié)例會(huì)，分析上周銷售情況、問(wèn)題、提出建議。
(5)嚴(yán)格要求銷售人員的儀態(tài)、儀表、言談、舉止，熱情禮貌對(duì)待客戶，提高服務(wù)質(zhì)量，樹立品牌形象。
(6)愛護(hù)公務(wù)，帶頭做好售樓處的清潔衛(wèi)生工作。
(7)培養(yǎng)集體協(xié)作精神和工作默契，其他員工接待客戶時(shí)，應(yīng)積極主動(dòng)地給予配合，促成及成交，對(duì)于不能成交的原因，進(jìn)行分析、總結(jié)、及時(shí)地給予配合，把握機(jī)會(huì)達(dá)成成交。
(1)如果銷售人員由于銷售經(jīng)驗(yàn)不足，可能無(wú)法回答有些客戶提出的問(wèn)題，這時(shí)，就要銷售經(jīng)理出面，為客戶解決疑難問(wèn)題，取得客戶的信任。
(2)用誠(chéng)懇的態(tài)度、平和的心情傾聽客戶訴說(shuō)，取得客戶的理解。耐心而細(xì)致地同客戶溝通，穩(wěn)定客戶的情緒。
(3)認(rèn)真地向客戶闡明公司的工作程序和原則，想辦法解決客戶提出的疑難問(wèn)題，盡量贏得客戶對(duì)本公司的信譽(yù)與個(gè)人素質(zhì)的認(rèn)可和信賴。
(1)每天認(rèn)真統(tǒng)計(jì)電話量、區(qū)域、客戶群、找準(zhǔn)銷售定位。
(2)認(rèn)真統(tǒng)計(jì)到訪客戶量、客戶需求、面積、戶型、反映的問(wèn)題比例。
(3)每周對(duì)電話量、到訪客戶量進(jìn)行總結(jié)，在每周公司銷售例會(huì)上進(jìn)行匯報(bào)。
(4)了解項(xiàng)目的價(jià)格、戶型、朝向、面積、定位、交通、周邊環(huán)境和配套等，抓住賣點(diǎn)，做到心中有數(shù)，沉著應(yīng)付。
(5)了解市場(chǎng)情況進(jìn)行比較、分析，找出銷售難點(diǎn)和影響因素，協(xié)助經(jīng)理提出方案和建議。
(6)做好定金收據(jù)、認(rèn)購(gòu)書、傭金收據(jù)的核對(duì)、登記、存檔，有錯(cuò)漏要及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。
(7)做好收款、銷售登記工作、做好銷售進(jìn)度表。
(8)跟蹤客戶的補(bǔ)丁、定首期、簽合同、收按揭資料、辦理按揭手續(xù)等工作。
(9)做好銷售報(bào)表，銷售總結(jié)，每周例會(huì)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。
(1)定期組織市場(chǎng)調(diào)研，收集市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)。
(2)收集有關(guān)房地產(chǎn)的信息，掌握房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，分析銷售和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展?fàn)顩r，提出改進(jìn)方案和措施。
(3)負(fù)責(zé)收集、整理、歸納客戶資料，對(duì)客戶群進(jìn)行透徹的分析。
銷售主管要起到帶頭作用，多配合領(lǐng)導(dǎo)和公司的工作安排，要團(tuán)結(jié)銷售人員，要有凝聚力、執(zhí)行力、創(chuàng)新力、組織能力與指揮能力。
從今以后要嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真負(fù)責(zé)做好本職工作，努力彌補(bǔ)自己的不足之處，多學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。我的成長(zhǎng)離不開領(lǐng)導(dǎo)幫助和同事的支持。
希望在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和同事的支持下努力工作，取得更好的業(yè)績(jī)。不斷提高自我。
此致
敬禮!
房地產(chǎn)前期策劃報(bào)告篇十二
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
大家好！
我非常高興今天能和大家歡聚一堂共同參加今天的述職大會(huì)，也非常感謝公司能提供這樣一次機(jī)會(huì)和這樣一個(gè)平臺(tái)，讓大家來(lái)一起分享我在公司成長(zhǎng)的過(guò)程。我是xx年9月份進(jìn)入公司的，在公司工作了近一年時(shí)間，對(duì)公司有了較深的認(rèn)識(shí)。從公司的企業(yè)文化，發(fā)展規(guī)劃，可以看出公司是很有發(fā)展?jié)摿Φ?，所以我們?cè)诠疽矔?huì)有很好的發(fā)展機(jī)會(huì)。
上半年的工作完成情況。
上半年的到訪客戶137批，成交25套，回款5685834元。沒有能完成公司計(jì)劃的目標(biāo)。所以在下半年即將開展的工作中，積極配合公司完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。當(dāng)然，在能力方面，我還需要提高，以達(dá)到個(gè)人目標(biāo)。
明確的目標(biāo)，才能有的放矢的開展自己的工作。用心做好工作中的每一件事情，有效地完成每一項(xiàng)工作，全面提高自己各方面的能力，并為公司發(fā)展效力。
下半年的目標(biāo)與計(jì)劃。
1、提高自己各方面綜合能力。主要是加強(qiáng)銷售技巧的提高。
2、平時(shí)多學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和市場(chǎng)政策知識(shí)，提升專業(yè)形象。
3、每周或半月一次市場(chǎng)調(diào)查，做到知己知彼。
4、積極主動(dòng)地完成公司的各項(xiàng)工作任務(wù)。
5、在業(yè)績(jī)上力爭(zhēng)第一。
6、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作力、共同進(jìn)步。
7、優(yōu)秀的執(zhí)行能力。
8、不斷更新的銷售技巧。
對(duì)公司的合理化意見及建議。
公司在我心中的印象一直是非常好的，有那么多完善的管理制度，并且很務(wù)實(shí)，我們還需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，在此希望公司能給我們提供更多的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，主要是戶外拓展培訓(xùn)、房地產(chǎn)相關(guān)政策、金融、經(jīng)濟(jì)等，以這樣不斷學(xué)習(xí)和提高的專業(yè)知識(shí)，定會(huì)促進(jìn)員工銷售能力的提升，員工的提升也就是公司發(fā)展的財(cái)富。
結(jié)束語(yǔ)。
每天清晨，當(dāng)太陽(yáng)剛剛升起，露珠還未完全消失，您就已經(jīng)自覺自發(fā)地去工作，這就是對(duì)工作的一種發(fā)自肺腑的真愛。有了愛，我們更加主動(dòng)地去完成工作，才能對(duì)工作充滿激情，也才能最終用激情去點(diǎn)燃?jí)粝搿?/p>
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房地產(chǎn)前期策劃報(bào)告篇十三
一、時(shí)間：年月日上午。
二、地點(diǎn)：售樓中心現(xiàn)場(chǎng)。
三、人員：工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。
四、擬邀貴賓：市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo)、市建筑、規(guī)劃設(shè)計(jì)院負(fù)責(zé)人等。
五、擬邀媒體：電視臺(tái)、日?qǐng)?bào)、新聞臺(tái)等。
六、預(yù)定目標(biāo)：對(duì)外傳達(dá)開盤典禮的信息，顯示企業(yè)實(shí)力，擴(kuò)大的社會(huì)知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)的完美前景，促進(jìn)樓盤銷售，與此同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān)，樹立地區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司用心良好的社會(huì)形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。
七、會(huì)場(chǎng)布置：
1、主席臺(tái)區(qū)：主席臺(tái)區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊，主席臺(tái)中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風(fēng)，臺(tái)面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為“開盤慶典儀式”。
2、簽到處：來(lái)賓簽到處設(shè)置在主席臺(tái)北側(cè)。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處指示牌。
3、禮品發(fā)放區(qū)：屆時(shí)也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。
4、貴賓休息區(qū)：可放在售樓中心現(xiàn)場(chǎng)，設(shè)置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點(diǎn)綴。
八、開盤活動(dòng)要點(diǎn)：
1、室內(nèi)外表現(xiàn)。
1)彩旗(彩條)。
2)在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。
盆景花卉。
在售樓處大廳的各個(gè)角落，分別擺設(shè)，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。
3)氣拱門、氣球。
在工地現(xiàn)場(chǎng)、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營(yíng)造項(xiàng)目熱烈的開工、開盤氣氛。
2、現(xiàn)場(chǎng)表演活動(dòng)資料：
1)軍樂(lè)隊(duì)：用于演奏振奮人心的樂(lè)曲，作為背景音樂(lè)貫穿開盤慶典儀式的始終。
2)腰鼓隊(duì)：在現(xiàn)場(chǎng)安排一支由20人組成的腰鼓隊(duì)，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂(lè)的氣氛。
3)舞獅活動(dòng)：在儀式過(guò)程中穿插舞獅活動(dòng)表演，預(yù)示著完美的發(fā)展前景。
3、開盤促銷活動(dòng)配合：
以“1000元當(dāng)10000元，不買房也能夠簡(jiǎn)單賺一把”為活動(dòng)宣傳主題，吸引客戶踴躍購(gòu)房，構(gòu)成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。
活動(dòng)文案如下：
為酬謝首批客戶，開發(fā)商特斥資80萬(wàn)元，于9月30日現(xiàn)場(chǎng)發(fā)售購(gòu)房vip卡100張，并免費(fèi)贈(zèng)送抽獎(jiǎng)卡100張。購(gòu)房vip卡每張卡統(tǒng)一售價(jià)1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購(gòu)房時(shí)可沖抵與vip卡同等金額的房款，購(gòu)房vip卡系無(wú)記名卡，可自由轉(zhuǎn)讓。
抽獎(jiǎng)卡獎(jiǎng)品設(shè)置為購(gòu)房券5000元10名，購(gòu)房券3000元20名、物管費(fèi)1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個(gè)，品牌電熨斗20個(gè)，中獎(jiǎng)率100%，抽獎(jiǎng)卡依現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)順序免費(fèi)贈(zèng)送。贈(zèng)完為止，以上酬賓活動(dòng)由市公證處全程公證。
現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)?wèi)?yīng)遵守先后順序，按現(xiàn)場(chǎng)指定的起止點(diǎn)方向排隊(duì)，9月30日早上6：00開始理解排隊(duì)。
本公司將于9月30日上午8：00開始發(fā)送“排號(hào)出入卡”。
獲得“排號(hào)出入卡”后，每十人一組依次進(jìn)入營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)辦理登記、交費(fèi)取卡手續(xù)。
“購(gòu)房vip卡”在購(gòu)房?jī)稉Q時(shí)，務(wù)必與購(gòu)卡收據(jù)一并出示，方為有效。
活動(dòng)規(guī)定：參與者務(wù)必年滿18歲以上，具有完全民事行為潛力，持有效身份證明的中國(guó)公民、華僑、港澳臺(tái)同胞或外國(guó)公民(每人限購(gòu)、取卡一張)。
購(gòu)房vip卡售出不退，購(gòu)房時(shí)沖抵購(gòu)房款;不購(gòu)房或超過(guò)購(gòu)房時(shí)間期限此卡作廢，不予兌換。能夠自由轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓價(jià)格自定。
購(gòu)房vip卡在購(gòu)房時(shí)憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房?jī)H限使用一張卡。
本次活動(dòng)對(duì)團(tuán)購(gòu)客戶無(wú)效。
4、籌備工作：
1)擬定與會(huì)人員。于月日向與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請(qǐng)柬。
2)提前準(zhǔn)備好請(qǐng)柬，并確認(rèn)來(lái)否回執(zhí)。
3)提前5天向氣象局獲取當(dāng)日的天氣狀況資料。
4)落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
5)提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
6)做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品、禮品袋。
7)提前8天辦理氣球、活動(dòng)場(chǎng)地、氣拱門所需的審批。
5、來(lái)賓身份識(shí)別：來(lái)賓到場(chǎng)后，禮儀小姐為來(lái)賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)。
6、人員安排：
1)預(yù)設(shè)禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會(huì)場(chǎng)區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。
2)工作人員15名;。
3)公司工作人員30名;。
九、儀式流程：
11：00客戶簽約，開盤銷售活動(dòng)正式展開。
十、媒體計(jì)劃：
1、報(bào)紙廣告。
27日、28日、30日在《日?qǐng)?bào)》第x版刊登整版廣告，告知開盤的信息。
2、電視廣告。
電視臺(tái)錄制開盤錄像，制成vcd，作為開盤活動(dòng)的資料。并由電視臺(tái)制作新聞，報(bào)道整個(gè)開盤活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的狀況，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳。
3、電臺(tái)廣告。
在開盤前后兩個(gè)月播出開盤的信息。
4、印刷品廣告。
樓書、海報(bào)已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報(bào)相結(jié)合的方式。
十一、廣告預(yù)算。
1.《日?qǐng)?bào)》27、28、30日整版x元。
2.電視臺(tái)錄制開盤錄像及新聞報(bào)道元。
3.電臺(tái)廣告宣傳元。
4、開盤儀式場(chǎng)地戶外廣告管理處審批x元。
5、禮儀公司各項(xiàng)費(fèi)用元。
(含舞臺(tái)、音響、舞獅隊(duì)、腰鼓隊(duì)、軍樂(lè)隊(duì)、禮儀小姐及主持人酬金)。
6.氣球(開盤現(xiàn)場(chǎng)及市區(qū)主干道)元。
7.鮮花盆景租賃元。
共計(jì)元。
貴州演藝策劃傳媒有限公司。
貴州演藝策劃傳媒有限公司業(yè)務(wù)范圍：
1.專業(yè)文藝演出：大型演唱會(huì)、文藝晚會(huì)、電視綜藝節(jié)目制作。
2.各式商務(wù)演出：公司晚會(huì)、會(huì)議演出、新年聯(lián)誼活動(dòng)。
3.新聞發(fā)布會(huì)、時(shí)裝展示會(huì)、產(chǎn)品推介會(huì)及商務(wù)促銷露演。
4.各種會(huì)議服務(wù)、展覽展示。
5.禮儀慶典：開業(yè)慶典、周年慶典、開工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等。
一、活動(dòng)背景。
根據(jù)中冶尚園項(xiàng)目計(jì)劃，在1月14日(農(nóng)歷20年十二月二十一日)，即在新春佳節(jié)到來(lái)之際舉辦一場(chǎng)“新春嘉年華，看房送大禮”活動(dòng)，為新老客戶獻(xiàn)上新年大禮。
二、活動(dòng)目的。
1、制造新年市場(chǎng)熱度，加強(qiáng)市場(chǎng)關(guān)注度;。
2、通過(guò)活動(dòng)為新老客戶加深對(duì)本項(xiàng)目的深刻印象，傳遞項(xiàng)目信息等;。
3、通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)營(yíng)造熱烈氣氛，聚攏人氣，迅速累積客戶。
三、活動(dòng)理念。
1、注重人氣凝聚，營(yíng)造“中冶”品質(zhì);。
2、加大活動(dòng)整體“新春嘉年華”氛圍展現(xiàn)，充分體現(xiàn)“看房送大禮”活動(dòng)意義;。
3、烘托“新春”的“樂(lè)與玩”，打造“看房送大禮”相關(guān)氣氛活動(dòng);。
4、讓更多貴賓加深“中冶尚園”的美好印象;。
四、活動(dòng)地址。
信陽(yáng)市洋山新區(qū)中冶尚園營(yíng)銷中心現(xiàn)場(chǎng)。
五、活動(dòng)時(shí)間。
20年1月14日8:30——17:30。
六、活動(dòng)對(duì)象。
看房、購(gòu)房準(zhǔn)客戶。
七、活動(dòng)項(xiàng)目籌備安排:(1月9日-13日基準(zhǔn)籌備)。
策劃:郭森15003760601。
達(dá)成初步合作意向確定本活動(dòng)方案。
1月10日:組建本活動(dòng)項(xiàng)目小組。
確定本項(xiàng)目活動(dòng)中所有執(zhí)行人員。
活動(dòng)執(zhí)行小組構(gòu)架:。
總顧問(wèn):(甲方)總策劃:周洋。
顧問(wèn):(甲方)活動(dòng)總監(jiān):李佳文。
場(chǎng)務(wù):郭樹森黃金海范德亮陶然張浩。
周麗王華張?jiān)帧?/p>
確定各種物料、設(shè)備、人員等確定的前期籌備工作。
1月11日:項(xiàng)目正式籌備和實(shí)施。
現(xiàn)場(chǎng)布置平面。
1月13日:活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置(準(zhǔn)備議程)。
整個(gè)場(chǎng)景布景以迎“新春”，凸顯“中國(guó)紅”，以“嘉年華”活動(dòng)為主題。外場(chǎng)為客戶提供玩與樂(lè)的場(chǎng)地，表現(xiàn)熱鬧場(chǎng)景;內(nèi)場(chǎng)(一樓)為準(zhǔn)客戶打造看房為主的環(huán)境，并能顯現(xiàn)本活動(dòng)的氣氛氛圍;二樓通過(guò)排好選房營(yíng)造搶購(gòu)氛圍，提供熱飲，主要為重要客戶提供商談清凈空間，并為重要客戶發(fā)放禮品。
安排2架滑翔傘(或動(dòng)力氣球)分別在1月13日9:00——11:00、14:00——16:00兩次信陽(yáng)市上空盤旋營(yíng)造活動(dòng)前期氛圍。
1月14日上午活動(dòng)期間9:00——11:00在洋山新區(qū)上空盤旋營(yíng)造活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
1、外場(chǎng)布置(銷售中心門前):。
18米大跨度拱門2只:橫跨路兩側(cè)(橫幅標(biāo)語(yǔ):新春嘉年華看房選房有禮)。
營(yíng)銷中心前左右各20米的路燈桿牽拉燈籠(燈籠上標(biāo)有:中冶尚園)。
因考慮天氣原因，搭建15m10m4m桁架，即可抵擋天氣變化，有可營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，頂部和四周(留進(jìn)出口)用噴繪(設(shè)計(jì)圖案)進(jìn)行圍擋，地上用紅地毯鋪設(shè)。
頂部用小紅燈籠依次循序整齊排列(活動(dòng)結(jié)束后可贈(zèng)送客戶)。
現(xiàn)場(chǎng)安裝:老鼠機(jī)、電子抓娃娃機(jī)、電子投籃機(jī)、跳舞機(jī)，棉花糖機(jī)、電子槍射擊、糖葫蘆、捏泥人、電子摩托車、烤瓷馬克杯供到場(chǎng)客戶免費(fèi)游玩。每臺(tái)機(jī)器安排一名工作人員?，F(xiàn)場(chǎng)派送游戲幣(每個(gè)到場(chǎng)客戶5個(gè))。
現(xiàn)場(chǎng)氣氛烘托卡通人:米奇、財(cái)神爺、加菲貓、兔子、喜洋洋、美羊羊、灰太狼等，制造現(xiàn)場(chǎng)氣氛與客人拍照留念，現(xiàn)場(chǎng)制作烤瓷數(shù)碼杯免費(fèi)贈(zèng)送客戶。
桁架外側(cè)靠南側(cè)設(shè)置兒童游樂(lè)蹦蹦床，供來(lái)賓客戶小孩游玩。
內(nèi)場(chǎng)頂部用小燈籠或拉畫連接，以及大中國(guó)結(jié)營(yíng)造新春氣氛。
玻璃大門和玻璃窗用大小燈籠和窗花等造型圖案。
以“發(fā)財(cái)”布置現(xiàn)場(chǎng)裝飾樹。
18:00前所有場(chǎng)景布置完畢，安裝設(shè)施檢測(cè)完畢。
1月14日:活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。
7:00籌備組人員到現(xiàn)場(chǎng)。
7:10開始檢查各種設(shè)施和設(shè)備。
8:00所有人員現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備完畢，迎接到場(chǎng)客戶。
8:30活動(dòng)開始，按方案執(zhí)行。
活動(dòng)期間有工作人員指導(dǎo)客戶游玩項(xiàng)目;。
室內(nèi)安排薩克斯現(xiàn)場(chǎng)真人演奏;。
17:30活動(dòng)陸續(xù)結(jié)束。
18:00各種設(shè)施進(jìn)行撤場(chǎng)。
介紹樓盤的特色;。
介給開發(fā)商及建筑理念等;。
活動(dòng)目的：為了展示置業(yè)發(fā)展有限公司的企業(yè)風(fēng)采，進(jìn)一步提升樓盤的品牌形象，促進(jìn)樓盤銷售，展示其“眾里尋她千百度”而終姍姍到來(lái)的“廬山真面目”，我們有幸策劃“樓盤月日開盤慶典”活動(dòng)。
地點(diǎn)：
主辦單位：置業(yè)發(fā)展有限公司。
協(xié)辦單位：禮儀有限公司。
重慶廣告策劃有限公司。
參加人員：相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、新聞媒體、新老客戶、工作人員。
策劃目的;透過(guò)對(duì)此次開盤慶典和現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)會(huì)的構(gòu)思策劃和實(shí)施，將突出樓盤開盤當(dāng)天的熱烈、喜慶的氣氛和其樓盤建筑務(wù)必具有思想性的建筑理念，限度地刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，促進(jìn)樓盤的銷售。
一、現(xiàn)場(chǎng)布置。
1、背景板：
2、樓盤四周：懸掛20個(gè)空飄彩球。
3、廣場(chǎng)四周：插滿印有“置業(yè)”和“樓盤”的彩旗，預(yù)計(jì)100面(彩旗迎風(fēng)招展，煞是好看，好一道壯美的彩旗圍城，掠人眼目)。
4、廣場(chǎng)入口處：雙龍拱門(雙龍戲珠，更現(xiàn)喜慶氣氛)。
5、售樓大廳門口及四周：我們將用氣球編織出一道繽紛絢麗的“五彩門”。
6、廣場(chǎng)上：首先對(duì)廣場(chǎng)進(jìn)行功能分區(qū)，劃分為典禮區(qū)、停車區(qū)、來(lái)賓接待區(qū)、活動(dòng)區(qū)及其它功能區(qū)，并用標(biāo)記加以界分。然后準(zhǔn)備足夠的宣傳資料，在典禮開始前每人一套。
7、樣房四周：過(guò)去，很多樓盤在開盤典禮的策劃中忽略了一個(gè)環(huán)節(jié)，那就是開幕式現(xiàn)場(chǎng)與樣板房沿途的精心布置上。樣板房是引起目標(biāo)客戶產(chǎn)生購(gòu)買欲望的有力促銷工具，在開盤典禮當(dāng)天，在樣板房及其四周小山丘的布置包裝上下功夫，也是我們禮儀公司構(gòu)思巧妙之所在。
二、儀式議程。
(一)、儀式開始前。
1、背景音樂(lè)響起。
2、舞獅表演。
3、儀式開始前半小時(shí)，軍樂(lè)隊(duì)合奏《迎賓曲》、《歡樂(lè)頌》，間插威風(fēng)鑼鼓豪氣沖天的表演，展現(xiàn)人景互動(dòng)的都市景觀。
4、儀式開始前，身披金黃色綬帶的禮儀小姐協(xié)助主辦方工作人員接待來(lái)賓，并為來(lái)賓佩戴胸花。
5、工作人員為儀式作最后檢查。
(二)儀式開始。
1、司儀唱詞，介紹來(lái)賓，由禮儀小姐引領(lǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)。
2、總裁講話。(話畢，鼓樂(lè)齊鳴)。
3、建委領(lǐng)導(dǎo)講話。(話畢，鼓樂(lè)齊鳴)。
4、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)講話。(話畢，鼓樂(lè)齊鳴)。
5、相關(guān)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)講話。(話畢，鼓樂(lè)齊鳴)。
6、剪彩儀式開始(由6名禮儀小姐手持托盤走上主席臺(tái)呈一字站開)主持人有請(qǐng)總裁、建委領(lǐng)導(dǎo)等5人進(jìn)行剪彩。剪彩時(shí)，放五彩噴花，鼓樂(lè)齊鳴，漫天彩屑飛舞，現(xiàn)場(chǎng)氣氛到達(dá)高潮)。
(三)儀式后(現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)會(huì))。
1、城市民謠(大笨熊組合)——上午。
2、高校的樂(lè)隊(duì)“邊緣樂(lè)隊(duì)”組合表演——上午。
3、主持人：配合表演，進(jìn)行sp提問(wèn)、小禮品派送。
4、弦樂(lè)四重奏表演——下午。
三、活動(dòng)備忘。
1、電源配置。
2、禮儀小姐換裝處。
3、來(lái)賓休息處。
4、來(lái)賓停車位。
5、現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)。
一、活動(dòng)目的。
1、促進(jìn)開盤成交客戶合同簽訂;2、提升開盤售樓部現(xiàn)場(chǎng)人氣;。
3、促進(jìn)項(xiàng)目開盤成交，制造凱悅城的聲音，及快速去化房源。
二、活動(dòng)時(shí)間。
20年9月份(具體時(shí)間待定)。
三、活動(dòng)地點(diǎn)凱悅城售樓中心。
四、活動(dòng)前準(zhǔn)備1、置業(yè)顧問(wèn)電話邀約時(shí)間:20年9月份2、電器的購(gòu)買。
五、活動(dòng)內(nèi)容。
邀請(qǐng)凱悅城開盤，購(gòu)房簽約客戶，將在售樓中心內(nèi)部進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)“砸金蛋得家電”活動(dòng)，由項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)本次活動(dòng)類容進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹，并傳遞前期購(gòu)房客戶，老帶新活動(dòng)政策，本次活動(dòng)抽獎(jiǎng)由當(dāng)天購(gòu)房客戶現(xiàn)場(chǎng)抽取，產(chǎn)生以下獎(jiǎng)勵(lì):一等獎(jiǎng):筆記本電腦(2名)二等獎(jiǎng):海爾冰箱(4臺(tái))。
100元x90臺(tái)=9000元。
費(fèi)用預(yù)估:33000元。
三等獎(jiǎng):海爾洗衣機(jī)(6名)四等獎(jiǎng):微波爐(10名)。
五等獎(jiǎng):榨汁機(jī)或電飯煲或加濕器(90名)。
六、活動(dòng)流程。
新客戶到達(dá)售樓中心——進(jìn)入簽到區(qū)簽到——拿排號(hào)單或序號(hào)——客戶集中到門外——現(xiàn)場(chǎng)維持開盤前客戶情緒，待開盤開始，由銷售帶客戶購(gòu)房，已簽訂購(gòu)房認(rèn)購(gòu)的客戶——由銷售帶客戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)砸蛋區(qū)——由客戶砸蛋獲取獎(jiǎng)券——銷售帶客戶去領(lǐng)獎(jiǎng)去等級(jí)(需帶認(rèn)購(gòu)和客戶身份證)——核對(duì)后——銷售讓客戶從離開。
(置業(yè)顧問(wèn)全程接待，并一對(duì)一介紹，促進(jìn)成交幾率，深入挖掘潛在客戶群)。
七、活動(dòng)費(fèi)用。
1、抽獎(jiǎng)券數(shù)量:100張。
抽獎(jiǎng)箱:1個(gè)費(fèi)用:100元。
2、聘請(qǐng)婚慶公司。
費(fèi)用:2500元。
3、水果糕點(diǎn)。
費(fèi)用:1000元。
4、預(yù)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用:費(fèi)用:500元。
5、小禮品購(gòu)置費(fèi):毛絨玩具等元。
6、不可預(yù)計(jì)支出費(fèi)用:費(fèi)用:900元。
7、家電費(fèi)用。
費(fèi)用:33000元。
20。
費(fèi)用合計(jì):40000元。
策劃部年8月22日。
房地產(chǎn)前期策劃報(bào)告篇十四
2、提升開盤售樓部現(xiàn)場(chǎng)人氣;。
3、促進(jìn)項(xiàng)目開盤成交，制造凱悅城的聲音，及快速去化房源。
二、活動(dòng)時(shí)間。
20__年9月份(具體時(shí)間待定)。
三、活動(dòng)地點(diǎn)。
凱悅城售樓中心。
四、活動(dòng)前準(zhǔn)備。
1、置業(yè)顧問(wèn)電話邀約時(shí)間：20__年9月份。
2、電器的購(gòu)買。
時(shí)間：20__年8月30日。
3、抽獎(jiǎng)券制作到位時(shí)間：20__年9月初。
4、水果糕點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)布置到位。
時(shí)間：開盤前一天。
五、活動(dòng)內(nèi)容。
邀請(qǐng)凱悅城開盤，購(gòu)房簽約客戶，將在售樓中心內(nèi)部進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)“砸金蛋得家電”活動(dòng)，由項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)本次活動(dòng)類容進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹，并傳遞前期購(gòu)房客戶，老帶新活動(dòng)政策，本次活動(dòng)抽獎(jiǎng)由當(dāng)天購(gòu)房客戶現(xiàn)場(chǎng)抽取，產(chǎn)生以下獎(jiǎng)勵(lì)：
一等獎(jiǎng)：筆記本電腦(2名)。
二等獎(jiǎng)：海爾冰箱(4臺(tái))。
100元x90臺(tái)=9000元。
費(fèi)用預(yù)估：33000元。
三等獎(jiǎng)：海爾洗衣機(jī)(6名)四等獎(jiǎng)：微波爐(10名)。
五等獎(jiǎng)：榨汁機(jī)或電飯煲或加濕器(90名)。
六、活動(dòng)流程。
新客戶到達(dá)售樓中心——進(jìn)入簽到區(qū)簽到——拿排號(hào)單或序號(hào)——客戶集中到門外——現(xiàn)場(chǎng)維持開盤前客戶情緒，待開盤開始，由銷售帶客戶購(gòu)房，已簽訂購(gòu)房認(rèn)購(gòu)的客戶——由銷售帶客戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)砸蛋區(qū)——由客戶砸蛋獲取獎(jiǎng)券——銷售帶客戶去領(lǐng)獎(jiǎng)去等級(jí)(需帶認(rèn)購(gòu)和客戶身份證)——核對(duì)后領(lǐng)取獎(jiǎng)品——銷售讓客戶從后門離開。
(置業(yè)顧問(wèn)全程接待，并一對(duì)一介紹，促進(jìn)成交幾率，深入挖掘潛在客戶群)。
七、活動(dòng)費(fèi)用。
1、抽獎(jiǎng)券數(shù)量：100張。
抽獎(jiǎng)箱：1個(gè)費(fèi)用：100元。
2、聘請(qǐng)婚慶公司費(fèi)用：2500元。
3、水果糕點(diǎn)費(fèi)用：1000元。
4、預(yù)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用：費(fèi)用：500元。
5、小禮品購(gòu)置費(fèi)：毛絨玩具等20__元。
6、不可預(yù)計(jì)支出費(fèi)用：費(fèi)用：900元。
7、家電費(fèi)用：33000元。
房地產(chǎn)前期策劃報(bào)告篇十五
自從進(jìn)入房地產(chǎn)公司已經(jīng)有一年了，我進(jìn)步了很多，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面上的進(jìn)步，還有很多現(xiàn)實(shí)中的問(wèn)題。比如為人處世原則、處理問(wèn)題的能力，以及和同事客戶之間的關(guān)系。這些我都取得了很大的進(jìn)步。我感覺自己在房地產(chǎn)公司工作真的是沒有選錯(cuò)，自己進(jìn)入了一個(gè)適合自己的行業(yè)和公司，我感覺十分的幸運(yùn)。20_年已經(jīng)走過(guò)，我在過(guò)去一年的工作做一下我的總結(jié)：
一、業(yè)務(wù)能力。
1、進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，對(duì)行業(yè)的知識(shí)，熟悉操作流程和建立自己的客戶關(guān)系。在實(shí)際工作中，我也學(xué)到了如何抓準(zhǔn)客戶和跟蹤客戶，懂得不同客戶的不同需求。
2、對(duì)市場(chǎng)的了解。不僅是要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)有所了解，也對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解。絕對(duì)不能坐井觀天，不知天下事。因?yàn)槭澜缟喜蛔兊木褪恰白兓保砸鶕?jù)市場(chǎng)的變化而做出相應(yīng)的策略，這樣才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中制勝。應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，積累，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，價(jià)格浮動(dòng)。在了解了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戶型以及價(jià)格信息，才能凸顯出自己樓盤的優(yōu)勢(shì)。
3、處理好跟客戶的關(guān)系，和客戶建立好良好的關(guān)系。因?yàn)橥粋€(gè)客戶，可能會(huì)接到很多戶型以及戶型的價(jià)格，如果關(guān)系不錯(cuò)，客戶會(huì)主動(dòng)將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格信息，以及戶型特點(diǎn)主動(dòng)告訴。在這個(gè)過(guò)程中，我們就要要充分利用自己的樓盤優(yōu)勢(shì)，特點(diǎn)，分析對(duì)方價(jià)格，并強(qiáng)調(diào)我們的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步促成成交。
二、個(gè)人素質(zhì)能力。
1、誠(chéng)實(shí)。做生意，最怕“_商”，所以客戶都喜歡跟誠(chéng)實(shí)的人做朋友，做生意。售樓也是一樣在與人交流的過(guò)程中，要體現(xiàn)自己的誠(chéng)意。在客戶交流的過(guò)程中，只有誠(chéng)實(shí)，才能取得信任。
2、熱情。只要對(duì)自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，房地產(chǎn)銷售更是如此，因?yàn)殇N售是一個(gè)很長(zhǎng)銷售的過(guò)程。
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