觀察是通過目睹、感知和記錄來獲取信息和了解事物的行為或過程。要善于運(yùn)用具體的實(shí)例和案例，使總結(jié)更加生動(dòng)有趣，并能夠引起讀者的共鳴。下面是一些關(guān)于掌握社交技巧的實(shí)用建議，供大家參考。
業(yè)務(wù)主管發(fā)言稿篇一
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事以及各位供應(yīng)商朋友們：
大家晚上好!
時(shí)光飛逝，我們已跨過201x年。瑞凱莎自201x年3月份成立以來，正是有你們的大力支持和幫助才能穩(wěn)定的發(fā)展。首先，我代表瑞凱莎全體同仁，在此感謝以馮總為首的瑞霖集團(tuán)、各子公司以及相關(guān)部門的大力支持和幫助;同時(shí)，還要感謝我們的供應(yīng)商朋友們?cè)谶@一年里與瑞凱莎的默契合作。我相信，有大家的幫助，20xx年我們一定不負(fù)眾望。
另外，我還要感謝瑞凱莎的全體同仁。在過去的一年里，公司全體同事在各自的崗位上任勞任怨，團(tuán)結(jié)協(xié)作，使公司的各項(xiàng)工作得以順利完成。未來我們須在現(xiàn)有的基礎(chǔ)之上，陸續(xù)地完善各項(xiàng)規(guī)章制度，完善各項(xiàng)工藝流程，規(guī)范各種辦事程序，強(qiáng)化各級(jí)管理人員、甚至每一個(gè)基層員工的執(zhí)行力。展望20xx年，我希望大家實(shí)現(xiàn)財(cái)富和經(jīng)驗(yàn)的豐收，共創(chuàng)美好的明天。
希望大家在新的一年里，光榮和夢(mèng)想同在，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，站在新的起點(diǎn)上，讓我們團(tuán)結(jié)起來，攜手并肩，振奮精神，誠實(shí)勞動(dòng)，向著更加高遠(yuǎn)的目標(biāo)奮進(jìn)，努力續(xù)寫新的篇章!
今晚，希望大家用最快樂的時(shí)光洗去一年來的辛苦和疲勞，盡情的品嘗收獲的喜悅。再次祝大家：新春快樂，并把最誠摯的問候和祝福送給你們的家人。
謝謝大家!
業(yè)務(wù)主管發(fā)言稿篇二
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
年會(huì)主管總結(jié)發(fā)言稿怎么寫？年會(huì)是在臨近春節(jié)的時(shí)候舉辦的活動(dòng)，年會(huì)的開展標(biāo)志著我們一年工作生活的結(jié)束，同時(shí)又是新一年的開始。而作為參加年會(huì)的一員，我們也要準(zhǔn)備業(yè)務(wù)部年會(huì)主管發(fā)言稿。下面是小編為大家收集有關(guān)于業(yè)務(wù)部年會(huì)主管總結(jié)發(fā)言稿，希望你喜歡。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事：
大家好!
我很榮幸能在此發(fā)言，在這里我僅代表新員工對(duì)在座的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志以及那些正在前線奮斗的工友們至以一聲最深的祝福，大家新年好。
當(dāng)我們走出校門，跨進(jìn)企業(yè)門檻的時(shí)候。我們就應(yīng)該清醒的認(rèn)識(shí)到，我們已經(jīng)不是學(xué)生，已經(jīng)是一名企業(yè)的員工。還記得我的第一節(jié)課，不是領(lǐng)導(dǎo)的諄諄告誡，也不是老員工的言傳身教，而是門口的那十六個(gè)大字“誠信待人，認(rèn)真做事，團(tuán)隊(duì)協(xié)作，用心服務(wù)?！币粋€(gè)公司本著這樣的經(jīng)營理念，他怎能不蓬勃發(fā)展、蒸蒸日上!我很高興我的選擇沒有錯(cuò)，我更慶幸公司選擇了我。
我們所工作的環(huán)境是專業(yè)的，務(wù)實(shí)的，而不是夸夸其談的。李經(jīng)理對(duì)我說的第一句話至今仍讓我記憶猶新，“不要對(duì)你的工作存在誤解，雖然非標(biāo)不是你的專業(yè)，但你一定要盡力學(xué)好它，我們不能停留在以前所學(xué)的知識(shí)上，要不斷的充實(shí)自己，這樣才能使自己的路更寬”。
是啊，百川向海，有容乃大。一個(gè)人不能駐足，否則他永遠(yuǎn)不會(huì)看到前面的風(fēng)景。我們需要在工作中不斷提高自己的能力與業(yè)務(wù)水平，虛心向同事請(qǐng)教，通過多看多想多問多做，努力使自己在最的短時(shí)間內(nèi)適應(yīng)工作環(huán)境與內(nèi)容。每一名員工都存在領(lǐng)導(dǎo)與被領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，我們?cè)陬I(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)上不但要服從，并且要做好。我們要學(xué)會(huì)服從，尊重。每一個(gè)部門都是我們的家，每一位員工都是我們的家人。
我們要學(xué)會(huì)如何跟我們的家人相處，并且始終相信，我們每個(gè)人都是這個(gè)家族的核心。少說多做，一定會(huì)被團(tuán)隊(duì)認(rèn)可。每個(gè)人的身上都有閃光點(diǎn)，__的機(jī)敏、__的幽默、__的老練、__的豁達(dá)，__的睿智、__的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)鹊?，只要我們虛心的學(xué)習(xí)，即使不餓其體膚、空乏其身，也能增益其所不能了。
艱苦的環(huán)境能磨練一個(gè)人的意志，更能體現(xiàn)一個(gè)人的價(jià)值。縱使對(duì)現(xiàn)在的工作不滿意，也不能一心二用。干好我們自己的本職工作才是最重要的。應(yīng)該努力的去調(diào)整自己，歸根結(jié)底是我們?cè)谂Φ倪m應(yīng)環(huán)境，并不是環(huán)境來適應(yīng)我們。工作中遇到困難時(shí)，我們要勇于面對(duì)，要經(jīng)得起考驗(yàn)。干的比平時(shí)更出色，這樣別人才會(huì)對(duì)你刮目相看，為實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值拓展了空間。同樣在這個(gè)特殊的情勢(shì)下，面對(duì)新的挑戰(zhàn)，我們要凝聚成一股力量，不斷的變革、持續(xù)的創(chuàng)新，讓泉舜在這個(gè)嶄新的平臺(tái)上書寫亮麗的篇章。謝謝大家!
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好!
我是東區(qū)國美第一城a店員工陳雨旭，畢業(yè)到公司近7個(gè)月，搭乘公司的人性化平臺(tái)，借助領(lǐng)導(dǎo)的不倦教導(dǎo)，已從一名普通業(yè)務(wù)員成長為高級(jí)客戶經(jīng)理，一路走來，涂涂改改，感觸多多。今天很榮幸能在年會(huì)上代表公司全體業(yè)務(wù)員發(fā)言，表達(dá)我們的心聲：
偶然的機(jī)遇，遇見了千吉，而這——卻必然的使我告別了曾經(jīng)的茫然和無助!
從最早的那句話：我們不是僅為為了賺錢，而是要學(xué)會(huì)賺錢的本領(lǐng)，我嘗試性地接受并邁入千吉。從“如果你不知道做什么，那么就把手頭上的事做好”，就這樣我從曾經(jīng)自認(rèn)為的不可一世，轉(zhuǎn)而投入到初級(jí)的跑盤塞條等業(yè)務(wù)中。
從住集體宿舍的溫馨無憂到員工間的友好互助，從領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)至深夜的恩情到店長送我到醫(yī)院看病的關(guān)懷，使來自他鄉(xiāng)的我們感到家的溫暖。我們——不再需要更多的理由。
僅此這些，使我們沒有理由不貪婪地學(xué)習(xí)!不充滿激情的工作!
狼道精神，更使我們認(rèn)識(shí)到：既要能孤身奮戰(zhàn)，也要善于群體進(jìn)攻!當(dāng)我們像狼一樣傲視一切時(shí)，我們就一定能成為職場(chǎng)中真正的強(qiáng)者。
在精神上，有優(yōu)秀文化的熏陶，有店長每月每周甚至每天的目標(biāo)激勵(lì);在實(shí)踐中，學(xué)會(huì)了如何有組織有紀(jì)律的運(yùn)用策略;如何有效的逼定;如何快速把握客戶收取誠意金;也深知成功前應(yīng)積蓄力量、不急于求成、等待全面爆發(fā)的謀略!
生活總是這樣，一份熱情總會(huì)換來一份機(jī)遇，而每一份機(jī)遇都是你走向成熟的一個(gè)階梯!!驀然回首，有了專注做房產(chǎn)的我們、有了十一月份單店34萬的佳績、有了部分同事月薪3萬多的喜悅、更有了無可比擬的自信和前所未有的凝聚力!!我相信，只要我們用心去做，即使談不上飛黃騰達(dá)，也肯定不至于平庸!!
然而成功似乎不再遙不可及，而去品味成功，這不就是造就他人，成就自我的博愛嗎?
永懷一顆感恩的心，是我們能夠迅速成長的原因，也是我們企業(yè)文化得以流傳的精髓，更是我們義不容辭培訓(xùn)新人的原動(dòng)力!
當(dāng)我可以帶隊(duì)時(shí)，我感到一種額外的責(zé)任，同時(shí)更是一種令人振奮的榮譽(yù)，因?yàn)檫@個(gè)責(zé)任，有了我長足的進(jìn)步、有了不斷完善自己的機(jī)會(huì)。這不為別的，這是一種使命!
積極的漂泊是種無畏的追求。想必大家都有同感，只要提起公司領(lǐng)導(dǎo)為員工培訓(xùn)英語，那么一定引來羨慕的眼光;只要說起我公司年銷售800萬，那么總會(huì)收獲懷疑和嫉妒;而只要提起千吉，總會(huì)聽到：“他們簡直就是一群狼!”
我們不單是看到不斷升級(jí)的公司制度，更是感受領(lǐng)導(dǎo)決策過程的民主和強(qiáng)勁動(dòng)力!不單是體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)郊游的樂趣，更是領(lǐng)悟公司以員工為最寶貴財(cái)富的精神!不單是親歷同事的成長和收獲，更是感知公司在公平公正的平臺(tái)上，憑著人性化管理和學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，打造地產(chǎn)行業(yè)一流品牌的堅(jiān)定力量。
在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的協(xié)助下，新的一年里，我們將以全新的面貌，積極進(jìn)取，全面提升，培訓(xùn)打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，競(jìng)聘店長!!從而實(shí)現(xiàn)自我的飛躍!
15年的市場(chǎng)等待著我們?nèi)ラ_拓，15年的榮譽(yù)同樣也等待著我們?nèi)フ?
我相信，千吉的未來不是夢(mèng)，我們的未來不是夢(mèng)。
請(qǐng)?jiān)试S我用很喜歡的一句話來總結(jié):用人去感動(dòng)人，用改變?nèi)ビ绊懭耍脿顟B(tài)去燃燒人，用實(shí)力去征服人，用堅(jiān)持去贏得人!!
最后，預(yù)祝大家搭乘千吉航母，沖向輝煌明天。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事：
大家好!
首先我很高興與大家在此相聚一堂，每年開這樣的年終大會(huì)，這就讓我們所有人的心靠得更攏。今天能夠代表優(yōu)秀員工上臺(tái)發(fā)言，我感到十分榮幸，又感到自己的壓力，感到榮幸的是我今年的工作得到了公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們的認(rèn)可，我這榮譽(yù)也是離不開公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)心及支持，在此我深表感謝!感到有壓力的是我更應(yīng)該嚴(yán)格要求自己，把將來的工作做得更好，我想這也是對(duì)我工作的一種鞭策，這也象人們常說的沒有壓力，就沒有動(dòng)力一樣，我在新的一年里會(huì)把工作做的更好的。
我們雖然是__x公司的一名員工，其實(shí)也是公司的主人，需要有將公司當(dāng)成家的態(tài)度，態(tài)度認(rèn)真是整個(gè)工作的主導(dǎo)，為公司做事其實(shí)就是為自己做事。`我們要記住只有公司的發(fā)展，才有我們小家的幸福，只有公司的輝煌，才有我們事業(yè)的輝煌，我們與公司是緊密相連，而且我們要用感恩的心把公司的利益放在第一位，其次要做感恩的事回饋于公司，還應(yīng)有良好的態(tài)度服務(wù)于社會(huì)，這才能體現(xiàn)出自身的價(jià)值。
我是在20__年底進(jìn)入公司，在這七年多工作中，我親自感受到了公司規(guī)模在不斷的提高，不斷的發(fā)展，在管理上不斷的完善，并成立了自己的專業(yè)消防安裝公司，在工程任務(wù)上接連不斷，就像芝麻開花節(jié)節(jié)高，這也是大家有目共睹的，身為公司其中的一員，我感到無比驕傲與自豪，也正是這份自豪，讓我們時(shí)時(shí)充滿信心，我工作中的格言是：勤勤懇懇的工作，踏踏實(shí)實(shí)的做人。
雖然被評(píng)為優(yōu)秀員工，但我深知，我也有不足之處，也有很多東西還需要我學(xué)習(xí)。我會(huì)在以后的工作當(dāng)中，加快腳步，緊跟公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)思想，揚(yáng)長避短，盡心盡職，努力工作，并不斷學(xué)習(xí)提升自己的工作技能，用實(shí)際行動(dòng)為公司的發(fā)展盡自己的微薄之力。
我相信公司在邱總以及所有的同事同心協(xié)力下，我們的公司明天會(huì)更好!相信明年這個(gè)時(shí)候就是我們公司又一次豐收的時(shí)刻!
最后，祝愿大家在新的一年里合家歡樂，身體健康，萬事如意!
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、親愛的同事們：
大家上午好：
今天我們大家在此歡聚一堂，有幸作為公司的優(yōu)秀員工代表上臺(tái)發(fā)言，我感到無尚光榮和自豪。在這里，我代表所有優(yōu)秀員工向大家表示感謝，感謝領(lǐng)導(dǎo)的厚愛，感謝同事們的支持。
今天，我的這份付出得到了公司的認(rèn)可，我感到無比榮幸。我想公司這次評(píng)優(yōu)活動(dòng)也再次向每位員工傳達(dá)與說明了，只要有付出，只要做好了屬于你的那份工作，就會(huì)有回報(bào)的道理。我也堅(jiān)信，今后的工作將會(huì)越來越好。
過去的成績已成為過去，20__年才是我們奮發(fā)圖強(qiáng)的一年，我們面臨的新形勢(shì)既充滿挑戰(zhàn)，更催人奮進(jìn)，在以后的工作中，我將更加嚴(yán)格要求自己，將這份榮譽(yù)化為我今后工作動(dòng)力，揚(yáng)長避短，用更加優(yōu)異的成績回報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)心、支持和厚愛!
最后，我還是要感謝公司，是公司讓我從工作中收獲了那份財(cái)富與夢(mèng)想;感謝領(lǐng)導(dǎo)，是你們讓我從工作中學(xué)會(huì)了思考與總結(jié)，感謝同事們，是大家讓我從工作中找到了朋友和關(guān)心!借此機(jī)會(huì)向大家拜個(gè)早年，祝愿大家在新的一年里身體健康，萬事如意!
謝謝大家!
尊敬的各位來賓、各位朋友：
大家晚上好!今天，站在這里，燈光閃亮，人聲鼎沸，人人喜氣洋洋，處處歡聲笑語，這是我們__公司辭舊迎新的新年盛會(huì)。值此喜慶時(shí)刻，我代表公司經(jīng)理班子、經(jīng)營班子、以及全體職工，對(duì)各位來賓百忙中蒞臨本次年會(huì)，表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!向多年來一貫支持幫助__公司的.廣大同仁，以及新加盟的各屆朋友致以崇高的敬意!回顧20___年，我們?nèi)〉昧撕芎玫某煽?，企業(yè)實(shí)現(xiàn)了持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展。我們以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，以質(zhì)量安全為抓手，全面推進(jìn)各項(xiàng)建筑業(yè)務(wù)。某某等工程順利完成并交付。某某二標(biāo)段工程、aa小區(qū)幼兒園即將交付完成。此外，尚有__派出所營房、__鎮(zhèn)第一、第二幼兒園、創(chuàng)業(yè)大廈、公交站、政府食堂等工程正在緊鑼密鼓建設(shè)中。在參與投標(biāo)中，我公司中標(biāo)率達(dá)65%，遠(yuǎn)超業(yè)內(nèi)平均水平。在工程質(zhì)量上，我們先后榮獲結(jié)構(gòu)某莫杯5項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào)、__市建設(shè)工程“某杯”獎(jiǎng)2項(xiàng)。截止目前，公司結(jié)算收入額為5.3億元，上繳利稅1770萬元，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效果和社會(huì)效果。
豐收的時(shí)刻，不忘過去辛勤灑下的汗水，慶功的當(dāng)下，我們放眼明天的美景!公司能夠取得這樣的成就，與大家的努力和支持是分不開的。因此，在這里，我向全體員工表示最誠摯的感謝!感謝你們!用辛勤的汗水，鑄就了公司靚麗的風(fēng)采!同時(shí)我向各位心手相牽的合作伙伴、關(guān)心關(guān)照我們的社會(huì)各界，與默默奉獻(xiàn)、支持期待我們的家人們表示衷心感謝，希望我們同心協(xié)力、同行大運(yùn)、共贏未來!今夜把酒慶功，明朝征戰(zhàn)沙場(chǎng)，我預(yù)祝大家新的一年事業(yè)更上一層樓，也祝我們某某公司新的一年再創(chuàng)輝煌!
最后，讓我們共同舉杯，同飲慶功美酒，祝愿各位新年快樂，身體健康，家庭幸福，萬事如意!
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業(yè)務(wù)主管發(fā)言稿篇三
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，親愛的同事：
大家好！我叫韓丹，作為我們公司大家庭的一份子，我很高興也很榮幸能夠獲得“銷售能手”的稱號(hào)，并給予我這次上臺(tái)演講的機(jī)會(huì)。在此由衷地感謝領(lǐng)導(dǎo)、同事們的對(duì)我的信任和支持，這既是對(duì)我這幾個(gè)月努力工作的肯定和加獎(jiǎng)，也是推動(dòng)我今后不斷努力向前的動(dòng)力。當(dāng)然我今天小小的成功離不開大家的鼓勵(lì)和幫助。謝謝大家！
今天，能夠站在這里發(fā)言，我既感到幸運(yùn)，又感到壓力。感到幸運(yùn)，是基于我進(jìn)公司的時(shí)間不算長，但我的工作仍然得到了大家的認(rèn)同和支持，因此，我想，我是幸運(yùn)的；而感到壓力，是因?yàn)榻裉斓某煽儗⑹俏颐魈斓钠瘘c(diǎn)，我要努力做的更好，才能實(shí)現(xiàn)不斷提升自我、創(chuàng)造更好的成績，所以，對(duì)我們?cè)趚x公司未來的成長，我感受到壓力了。但是，未走過的路，總是令人充滿希望的，因此，我期待著“未來”，期待在xx公司獲得更大成功，為企業(yè)做出更大貢獻(xiàn)。(網(wǎng)上的僅作參考)。
時(shí)光飛逝，這幾個(gè)月的工作、生活就象一本厚厚的書，匆匆翻過。雖是短短幾個(gè)月卻也是感慨萬千，借此我通過以下幾點(diǎn)來和大家一起分享我的感受。
一、勇敢面對(duì)學(xué)以致用。
最初踏上銷售銷道路的我和大部分人一樣有過恐懼，生怕自己被拒絕，怕受傷害。并有太多的不愿意，不愿意承認(rèn)自己是菜鳥，不愿以青澀的摸樣去面對(duì)于形形色色的客戶。然而經(jīng)過這幾個(gè)月自身的學(xué)習(xí)和大家的鼓勵(lì)、幫助我發(fā)現(xiàn)：不僅是老員工，客戶也是我們銷售員的老師，平時(shí)的受傷成為了我成長最好的催化劑?？粗蠹业慕?jīng)驗(yàn)技巧，覺得很不錯(cuò)，卻又很難轉(zhuǎn)化成自己的經(jīng)驗(yàn)。原因很簡單，因?yàn)闆]有經(jīng)歷過。只有親歷過，害怕過，面對(duì)過，才會(huì)深深記得并成為腦海里自己書寫的教科書，從此，為我們自己所用。
二、虛心求教平而不凡。
位上才能彰顯人性的光輝、譜寫華美的人生。因此做銷售雖平而不凡卻堪比行軍打仗，只有運(yùn)籌帷幄，方能決勝千里。
三、腳踏實(shí)地充實(shí)自己。
魯迅先生說過，世上本沒有路，走的人多了，也便成了路。而我想用自己的體會(huì)改一改：世上本沒有路，走的次數(shù)多了，自然成了路。
銷售就是這樣，需要我們踏踏實(shí)實(shí)認(rèn)認(rèn)真真走好每一步，不吝惜力氣，不吝惜汗水，不缺乏勇氣，不懼怕失敗和跌倒。只有經(jīng)過風(fēng)雨的洗禮，夢(mèng)想的種子才能變得頑強(qiáng)并最終成長起來。在銷售的工作中，我慢慢懂得如何去迎接生活，無論每天遭受到多少顧客的白眼和謾罵，第二天還是一如既往的充滿熱情的去工作。我突然明白了這叫做真實(shí)，更叫做充實(shí)。
曾經(jīng)在校園里做過的那些夢(mèng)是最美的，而現(xiàn)在的生活卻教會(huì)了我如何去面對(duì)現(xiàn)實(shí)、去實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。也許我距離夢(mèng)想還有一段路，但我可以大聲的對(duì)自己說不怕，我已經(jīng)懂得擔(dān)當(dāng)，懂得用腳步丈量理想的進(jìn)度，懂得為之努力和付出，懂得感恩生活，感恩所有幫助和支持我的人。
再此，我衷心地感謝我的伙伴們，感謝我的團(tuán)隊(duì)，感謝公司為我們營造的這個(gè)環(huán)境。大家給予過的鼓勵(lì)和幫助，共同付出過的辛勤和汗水，都將伴隨我今后更加用心更加勤奮的去追逐夢(mèng)想。
“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。”讓我們不斷地努力奮斗，堅(jiān)持不懈，勇往直前，攜手共創(chuàng)新的華麗篇章，請(qǐng)相信今天我們播下勤奮，明天收獲的將是成功！
最后，衷心祝愿在座各位在新的一年里身體健康，萬事如意！
謝謝。
發(fā)言稿。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好！我是來自***，很榮幸能夠代表參加2015年公司第六屆青工比武的獲獎(jiǎng)選手在此發(fā)言。此時(shí)此刻，想說的話很多，但是千言萬語只能匯成最簡單卻最真誠的三個(gè)感謝!感謝公司給我們青年技術(shù)工人提供了一個(gè)理論結(jié)合實(shí)際、展示自我的平臺(tái)。感謝廠領(lǐng)導(dǎo)，特別關(guān)心和重視，在訓(xùn)練期間多次探望與深深寄語，并安排優(yōu)秀的師傅指導(dǎo)我們。
感謝陪著我一路走來的師傅，在訓(xùn)練期間對(duì)我的細(xì)心指導(dǎo)、鼓勵(lì)與批評(píng)，在我成長的路上助推我前進(jìn)。在此，請(qǐng)?jiān)试S我對(duì)我的師傅說聲：您辛苦啦！
和無數(shù)參賽者的感覺一樣。這次比賽，使我們這一批年輕人得到了很大提高和鍛煉，也使我們深深認(rèn)識(shí)到了只要付出汗水和努力，就一定能夠得到回報(bào)。良好成績的取得，充分體現(xiàn)了公司歷來“傳幫帶”的優(yōu)良傳統(tǒng)，可以說，沒有平時(shí)工作中，師傅們的言傳身教，毫無保留地教授技能，就沒有今天屬于我們的鮮花和掌聲。
榮譽(yù)是曾經(jīng)的成功，前進(jìn)的道路才剛剛開始。在這次比賽中，我們相互交流、互促互學(xué)，看到了他人的長處，認(rèn)識(shí)到了自己的不足，懂得了要想成功，必須要有足夠的耐心，足夠的信心和不怕苦不怕累的精神。
在以后的工作中，我們將不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望，更加盡心盡職，以更加務(wù)實(shí)認(rèn)真的態(tài)度，更加勤奮好學(xué)的精神，更加堅(jiān)定昂揚(yáng)的信心，不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步，提升工作技能，肩負(fù)起企業(yè)賦予的使命，勇挑重?fù)?dān)，敢于挑戰(zhàn)，用實(shí)際行動(dòng)為公司的發(fā)展盡自己的綿薄之力！
謝謝大家！****。
發(fā)言稿。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
大家好！我叫張志冰，是萍鄉(xiāng)市德博科技發(fā)展有限公司的一名普通的車間技工。能夠獲得“萍鄉(xiāng)市青年崗位能手”的光榮稱號(hào)，我十分激動(dòng)，首先要感謝德博公司給我提供一個(gè)自我鍛煉和發(fā)展的平臺(tái)，還要感謝團(tuán)市委組織的各項(xiàng)有利于青年同志展示個(gè)人技能的活動(dòng)。
很榮幸今天能夠在這里和各位領(lǐng)導(dǎo)及獲獎(jiǎng)同志一起分享我的獲獎(jiǎng)心得。
在德博公司工作將近三年的光陰里，我努力做好上級(jí)安排的每一項(xiàng)工作任務(wù)，在技術(shù)上要求自己不斷進(jìn)步，適應(yīng)公司的發(fā)展；在質(zhì)量上，精益求精，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，做好自檢工作，絕不讓一個(gè)不良品流入下一道工序；在未來的工作中，我將一日既往的嚴(yán)格要求自己，努力提升機(jī)械加工技能和理論基礎(chǔ)知識(shí)，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。今天的榮譽(yù)一定會(huì)鞭策我不斷進(jìn)步。我堅(jiān)信：一分耕耘，必將有一分收獲。最后，祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)和廣大青年同志們工作順利,身體健康！特別祝福各位獲獎(jiǎng)?wù)?，?012年，在未來的幾十年，不斷創(chuàng)造出新的業(yè)績，新的輝煌！
謝謝各位！
業(yè)務(wù)主管發(fā)言稿篇四
安美所有的銷售精英，大家下午好!
首先很高興我能站在這里給大家發(fā)言，對(duì)我來說這真的是一種莫大的光榮，非常感謝鞠總和所有的同仁給了我著次機(jī)會(huì)，特別是神龍辦事處的所有兄弟們，請(qǐng)你們給自己鼓一次掌，因?yàn)槟銈兊膬?yōu)秀會(huì)讓我在以后的工作中會(huì)更加自信，我相信兄弟們和所有湖北的同事們都是銷售精英，在接下來的百日會(huì)戰(zhàn)中超越自己，絕不辜負(fù)公司和自己給自己的期望！
從5月3號(hào)到7月9號(hào)，下市場(chǎng)已經(jīng)有2個(gè)月了，應(yīng)該說2個(gè)月的時(shí)間說長也長說短也短，在這2個(gè)月中，給我印象最深的就是從當(dāng)初對(duì)潤滑油行業(yè)一無所知到現(xiàn)在有了個(gè)大概的了解，特別是設(shè)備用油方面，我現(xiàn)在和客戶談起來來可以說真的是一點(diǎn)也不畏懼談任何東西，這是我最自豪的地方，我覺得首先得益于這兩個(gè)月在市場(chǎng)上的摸爬滾打，然后就是我花了幾天認(rèn)真地記憶的結(jié)果，真的我覺得一件事自己都沒搞清楚，你要和別人去說無意于開玩笑，這是對(duì)自己不負(fù)責(zé)任，也是對(duì)客服資源的浪費(fèi)。如果說我比同事中普遍做的有一點(diǎn)點(diǎn)好的就是對(duì)資料很了解，我建議大家一定要把我們的資料吃透!
其次我覺得精氣神很重要，這是我覺得一個(gè)業(yè)務(wù)員應(yīng)該所具備的，以前我也是拜訪客戶的時(shí)候總是喜歡站在客戶的面前，就像向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作一樣，這樣我覺得還沒開始談起來就已經(jīng)輸了一陣，說的時(shí)候就感覺很被動(dòng)。
一、我行公司業(yè)務(wù)現(xiàn)狀。
截止xx年xx月xx日，我行公司客戶日平均余額為xx萬元，完成省分行下達(dá)的確保任務(wù)數(shù)的xx%、完成奮斗計(jì)劃數(shù)的xx%；公司客戶存款余額為xx萬元，完成省分行下達(dá)的確保計(jì)劃數(shù)的xx%、完成奮斗計(jì)劃數(shù)的xx%。雖取得一定的成績，但距離省分行的目標(biāo)要求和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額占有率還是存在一定差距。
二、存在的問題。
（一）辦理對(duì)公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量少、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)弱勢(shì)。我行大部分網(wǎng)點(diǎn)不能辦理對(duì)公業(yè)務(wù)和信貸業(yè)務(wù)，目前全區(qū)能辦理對(duì)公業(yè)務(wù)的網(wǎng)點(diǎn)僅x個(gè)，網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)功能不全，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較弱、嚴(yán)重地制約了公司業(yè)務(wù)的發(fā)展。
（二）對(duì)公系統(tǒng)與業(yè)務(wù)發(fā)展要求存在一定差距。
例如我行對(duì)公業(yè)務(wù)系統(tǒng)未與稅務(wù)機(jī)關(guān)電子繳稅系統(tǒng)對(duì)接，導(dǎo)致我行客戶繳稅時(shí)只能采取手工下賬的方式繳納稅款，現(xiàn)稅務(wù)系統(tǒng)與人行國庫要求各商業(yè)銀行進(jìn)行直聯(lián)，以達(dá)到直接繳稅。
（三）人員不足，沒有專業(yè)的對(duì)公業(yè)務(wù)隊(duì)伍。
目前畢節(jié)地區(qū)分行開辦對(duì)公業(yè)務(wù)的x個(gè)網(wǎng)點(diǎn)均沒有配備對(duì)公客戶經(jīng)理，對(duì)公客戶經(jīng)理僅僅為公司業(yè)務(wù)部的x個(gè)人。
（四）對(duì)公業(yè)務(wù)產(chǎn)品單一。
目前我行公司業(yè)務(wù)僅僅開辦的是傳統(tǒng)的結(jié)算業(yè)務(wù)，信貸。
三、
下一步工作打算。
（一）整合網(wǎng)點(diǎn)資源，發(fā)揮渠道優(yōu)勢(shì)。
一是要爭(zhēng)取省分行能對(duì)我行空白網(wǎng)點(diǎn)辦理對(duì)公業(yè)務(wù)進(jìn)行授權(quán)，增加更多的網(wǎng)點(diǎn)開辦對(duì)公業(yè)務(wù)。二是要加快對(duì)已授權(quán)網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)開辦步伐，完善網(wǎng)點(diǎn)功能建設(shè)。
（二）優(yōu)化對(duì)公系統(tǒng)功能。
一是建議對(duì)現(xiàn)行系統(tǒng)進(jìn)行升級(jí)設(shè)計(jì)，收集整合業(yè)務(wù)相關(guān)需求，組織對(duì)公業(yè)務(wù)項(xiàng)目開發(fā)，完善對(duì)公業(yè)務(wù)系統(tǒng)功能。二是建議開發(fā)對(duì)公客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，做到對(duì)公客戶系統(tǒng)管理，對(duì)公司客戶進(jìn)行分層營銷和管理。
（三）加大對(duì)公業(yè)務(wù)隊(duì)伍配備力度。
一是制定下發(fā)全區(qū)對(duì)公業(yè)務(wù)營銷崗位人員管理辦法，選拔業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、綜合素質(zhì)高的人員組建全區(qū)對(duì)公業(yè)務(wù)營銷團(tuán)隊(duì)，加快對(duì)公客戶經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)。二是加大對(duì)公業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)力度，采取會(huì)議、以會(huì)代訓(xùn)等形式進(jìn)行培訓(xùn)，提升營銷能力和管理水平，使公司業(yè)務(wù)健康發(fā)展。
（四）加大公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
一是配合省分行盡快授權(quán)我行開辦小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)和票據(jù)業(yè)務(wù)，增加多品種信貸產(chǎn)品。二是以信貸業(yè)務(wù)為切入點(diǎn)，拓展公司業(yè)務(wù)市場(chǎng)，提高我行公司業(yè)務(wù)經(jīng)營收入和優(yōu)良客戶占比，有效的調(diào)整和優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)和收入結(jié)構(gòu)。
（五）加大對(duì)公客戶營銷，做好客戶服務(wù)、維護(hù)工作。一是加大對(duì)系統(tǒng)客戶的營銷力度，上下聯(lián)動(dòng)營銷，通過現(xiàn)金管理平臺(tái)的使用增大客戶資金在我行的存量占比。二是做好中小企業(yè)客戶的維護(hù)工作，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)上下游客戶的營銷力度，提高中小企業(yè)客戶的依存度和貢獻(xiàn)度。三是整合對(duì)公業(yè)務(wù)營銷與零售業(yè)務(wù)營銷，做到綜合、聯(lián)動(dòng)營銷。
以上是我的幾點(diǎn)淺淺想法，如有不當(dāng)之處，請(qǐng)批評(píng)指正，謝謝大家！
攜手共育。
——2013屆小班新生家長會(huì)。
開場(chǎng)白：
各位家長，下午好！
感謝大家今天百忙中來參加新生家長會(huì)。
眾所周知，家長作為幼兒園教育的參與者、支持者和合作者，在幼兒的發(fā)展中起著重要的作用。在這里我真誠地希望通過我們家園之間的攜手共育，每一位孩子能健康、茁壯成長！
今天，我將從三個(gè)方面與大家做一個(gè)溝通與交流。
一、學(xué)校概況與發(fā)展定位。
（一）學(xué)校概況。
百合花幼兒園地處嘉定區(qū)新成路街道，開辦于2008年10月，是一所二級(jí)一類公辦幼兒園，幼兒園占地總面積7637平方米，建筑面積5580平方米，運(yùn)動(dòng)及綠化場(chǎng)地均達(dá)到2000多平方米?，F(xiàn)有14個(gè)班級(jí)、一個(gè)早教中心，幼兒400多名，教職工60名，在編員工36名，其中中學(xué)高級(jí)教師1名，小學(xué)高級(jí)教師6名，本科學(xué)歷26名，師資及三大員合格率均為100%。
本著“一切為了孩子”的理念，幼兒園創(chuàng)設(shè)了整潔、優(yōu)美的育人環(huán)境：寬敞向陽的活動(dòng)室，豐富齊全的教玩具，軟質(zhì)安全的塑膠場(chǎng)地，式樣新穎的大型玩具，具有園本特色的美術(shù)、音樂、舞蹈、圖書、游戲等專用活動(dòng)室。
幼兒園以加強(qiáng)基礎(chǔ)行為、打造師德團(tuán)隊(duì)、探索課改實(shí)踐、營造和諧校園、促進(jìn)師幼發(fā)展為重點(diǎn)，逐漸形成了崇尚和諧的“百合精神”——和合故能諧。打造了一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的管理團(tuán)隊(duì)，初步建成一支以青年教師為主體、中青年教師相結(jié)合，有朝氣、有愛心、勤鉆研、善創(chuàng)新的教師隊(duì)伍。
管理層面（3人）：
園長：謝一萍——中學(xué)高級(jí)教師，曾獲得嘉定區(qū)第二屆“十佳”校園長稱號(hào)；嘉定區(qū)“三八”紅旗手；嘉定區(qū)先進(jìn)工作者等。副園長：王洪芳——小學(xué)高級(jí)教師。曾獲得嘉定區(qū)園丁獎(jiǎng)；嘉定區(qū)新長征突擊手等。副園長：方燕——小學(xué)高級(jí)教師。曾獲得嘉定區(qū)先進(jìn)工作者；上海市創(chuàng)新運(yùn)用新課程實(shí)踐大擂臺(tái)教案設(shè)計(jì)一等獎(jiǎng)等。
骨干教師層面（4人）：
小班年級(jí)組組長：陳利婷——特長：語言、音樂；兩次獲上海市“小青蛙講故事比賽”優(yōu)秀指導(dǎo)獎(jiǎng)；嘉定區(qū)5-10年青年教師技能賽“三等獎(jiǎng)”等。
中班年級(jí)組組長：張燕——特長：音樂、語言；嘉定區(qū)第三屆骨干教師；上海市創(chuàng)新運(yùn)用新課程實(shí)踐大擂臺(tái)二等獎(jiǎng)；嘉定區(qū)青年教師教育。
教學(xué)。
基本功比賽“二等獎(jiǎng)”等。
擂臺(tái)二等獎(jiǎng)；嘉定區(qū)1-5年青年教師技能賽“二等獎(jiǎng)”等。
青年教師層面：
分別畢業(yè)于上海華東師范大學(xué)，上海師范大學(xué)及社會(huì)招聘具有教師資格證書的大學(xué)本科生，都掌握了較全面的學(xué)前教育理論，具備了良好的專業(yè)技能，為我們學(xué)校后繼發(fā)展奠定了較扎實(shí)的基礎(chǔ)。
今年的小班組11位教師：年齡結(jié)構(gòu)合理---中青年相結(jié)合；個(gè)人特長明顯---具有優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)作用，且均具有相關(guān)的托小班教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。
四年來，幼兒園辦學(xué)質(zhì)量不斷提升，獲得社會(huì)、家長的認(rèn)可和好評(píng)：幼兒園先后被評(píng)為嘉定區(qū)辦學(xué)進(jìn)步單位、嘉定區(qū)文明單位、嘉定區(qū)學(xué)習(xí)型單位等10余項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào)；全園師生在市、區(qū)級(jí)各類比賽中屢屢獲獎(jiǎng)（其中集體獲獎(jiǎng)20多項(xiàng)、教師獲獎(jiǎng)60多人次、幼兒獲獎(jiǎng)40多人次）。
站在“十二五”規(guī)劃的新起點(diǎn)，我們將加強(qiáng)科學(xué)人文的管理，豐富辦園特色的內(nèi)涵，繼續(xù)圍繞“寶寶開心，家長放心，教師盡心”的辦園宗旨，朝著“辦園有特色，教師有特長，教學(xué)有特點(diǎn)，孩子有素養(yǎng)”的辦園目標(biāo)而努力奮進(jìn)！以期在新征程中有更大的作為奉獻(xiàn)于社會(huì)。
（二）學(xué)校發(fā)展定位指導(dǎo)思想。
以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，用科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)幼兒園工作，全面貫徹落實(shí)《上海市學(xué)前教育綱要》和《上海市學(xué)前教育課程指南》精神，有效實(shí)施素質(zhì)啟蒙教育，提升幼兒園辦園水平，促進(jìn)幼兒全面發(fā)展。
園所文化和合故能諧辦園理念以藝陶情，以美育人，和諧發(fā)展。
辦園目標(biāo)。
以“辦園有特色，教師有特長，教學(xué)有特點(diǎn)，孩子有素養(yǎng)”為目標(biāo)，爭(zhēng)取在五年內(nèi)成為上海市一級(jí)幼兒園。
育人目標(biāo)。
培養(yǎng)“健康活潑有愛心、勇敢自信有個(gè)性、優(yōu)雅大方有情趣、好奇探究會(huì)表達(dá)、文明樂群會(huì)交往”的新時(shí)代兒童。
課程總目標(biāo)。
全面落實(shí)上海市學(xué)前教育新課程與園特色項(xiàng)目課程（歌舞、美術(shù)、乒乓等），從培養(yǎng)幼兒良好個(gè)性、廣泛的興趣等幼兒可持續(xù)發(fā)展的品質(zhì)著手，充分挖掘和培養(yǎng)每位幼兒的潛在能力，促使幼兒全面和諧發(fā)展。
二、學(xué)校教學(xué)理念與課程設(shè)置。
我國的學(xué)前教育工作已有100多年的歷史，隨著時(shí)代的發(fā)展和進(jìn)步，它的地位和作用也越來越重要，我們的學(xué)前教育確立了“以幼兒發(fā)展為本”的理念，以素質(zhì)教育的啟蒙為核心，突出幼兒發(fā)展的自主性和能動(dòng)性，致力于為幼兒一生的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。注重早期幼兒的潛能開發(fā)和個(gè)性化教育，為每一位幼兒的健康成長提供條件。通俗的說，不再是傳統(tǒng)的教師教、孩子學(xué)；不再以孩子會(huì)念多少兒歌，會(huì)做多少題目為目標(biāo)，而是以游戲?yàn)橹鳎尯⒆釉谟螒蛑型ㄟ^自主活動(dòng)，學(xué)會(huì)生活，學(xué)會(huì)探究，學(xué)會(huì)表達(dá)表現(xiàn)，滿足他們的自我發(fā)展需要，對(duì)學(xué)習(xí)有興趣，有良好的生活習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣，為今后一生的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
因此，我們的課程應(yīng)滿足每個(gè)幼兒對(duì)安全與健康、關(guān)愛與尊重的基本需要，并為幼兒提。
課程應(yīng)與幼兒階段的學(xué)習(xí)特點(diǎn)與身心發(fā)展發(fā)展水平相適應(yīng)，激發(fā)幼兒積極、主動(dòng)地學(xué)習(xí)。孩子在幼兒園的一日生活我們把它分為生活活動(dòng)，運(yùn)動(dòng)、學(xué)習(xí)和游戲四大塊，我們的教學(xué)方法主要以主題活動(dòng)的形式來開展活動(dòng)，通過一個(gè)個(gè)與孩子年齡特點(diǎn)相符，孩子感興趣的主題活動(dòng)，讓孩子自主的參與到自己感興趣的活動(dòng)中，動(dòng)手動(dòng)腦，從而促進(jìn)他們情感、態(tài)度、認(rèn)知能力、技能等各方面的發(fā)展，同時(shí)注重幼兒學(xué)習(xí)與發(fā)展的個(gè)體差異，體現(xiàn)個(gè)別化教育。
（一）共同性課程設(shè)置包括生活、運(yùn)動(dòng)、學(xué)習(xí)、游戲。通過課程實(shí)施，促進(jìn)幼兒情感、態(tài)度、認(rèn)知能力、技能等方面的發(fā)展。共同性課程的四種課程類型在幼兒的一日活動(dòng)中得以實(shí)施。
（二）選擇性活動(dòng)設(shè)置：（園本課程幼兒民族歌舞課程）。
2008學(xué)年，我們初步確立了《幼兒園民族歌舞的實(shí)踐研究》的特色課題，并做了一些基礎(chǔ)工作。2009年，在重新審視當(dāng)今社會(huì)發(fā)展需求的基礎(chǔ)上，結(jié)合幼兒園辦學(xué)理念、辦學(xué)目標(biāo)與實(shí)際，聽取了專家的意見，確立了課題《多元文化視野下幼兒民族歌舞的啟蒙研究》。因?yàn)樵谶@個(gè)提倡和諧社會(huì)、共同進(jìn)步的時(shí)代，與其他文化的相安共存、互相尊重顯得尤為重要，我園將幼兒綜合能力的發(fā)展與民族歌舞教學(xué)緊密融合，培養(yǎng)幼兒的大國民素質(zhì)，提高幼兒各方面素養(yǎng)，逐步走向多元校園文化的辦園特色之路。因此，民族歌舞學(xué)習(xí)活動(dòng)成為選擇性活動(dòng)內(nèi)容的必要組成部分，它的滲透共融是體現(xiàn)我園課程特色不可缺少的一大亮點(diǎn)。
經(jīng)過三年的實(shí)施，課題初顯成效，教師的專業(yè)能力、幼兒的各方面能力均有提高和發(fā)展。教師一頭：借助幼兒民族歌舞的實(shí)施，專業(yè)化發(fā)展水平得到，有效激發(fā)教師的教學(xué)設(shè)計(jì)和指導(dǎo)能力。
幼兒一頭：通過民族歌舞的學(xué)習(xí)和練習(xí)，提高了身體綜合發(fā)展能力（例如身體自由柔韌。
度和流暢度），感受了民族歌舞的無限魅力，了解祖國多民族的特點(diǎn)，進(jìn)一步萌發(fā)幼兒的愛國意識(shí)；通過對(duì)不同民族、不同地域文化背景的了解，逐步學(xué)會(huì)認(rèn)同和接納外來文化。
三、新生入園第一個(gè)月課程安排。
（一）熟悉期：開學(xué)前一周內(nèi)容：環(huán)境創(chuàng)設(shè)、家訪、親子活動(dòng)。
（二）適應(yīng)期：開學(xué)第一個(gè)月內(nèi)。
內(nèi)容：以各類游戲活動(dòng)為主，讓幼兒循序漸進(jìn)適應(yīng)集體生活。
（三）穩(wěn)定期：開學(xué)第二個(gè)月起。
內(nèi)容：全面實(shí)施新課程，開展生活、運(yùn)動(dòng)、學(xué)習(xí)和游戲四大塊活動(dòng)，促幼兒身心和諧發(fā)展。
具體實(shí)施方案（教師、家長配合實(shí)施）。
（一）熟悉期：開學(xué)前一周（幼兒園、幼兒、幼兒家長相互熟悉與了解）。
熟悉期是入園“三步曲”中的關(guān)鍵“樂章”，主要是指幼兒園與家長的雙向熟悉，消除幼兒與家長對(duì)幼兒園的陌生感，增進(jìn)教師對(duì)新入園幼兒的了解。熟悉期的工作直接影響新生入園的適應(yīng)性，因此，熟悉期是兒童順利入園的關(guān)鍵期。
熟悉期教師主要做好以下工作：1、家訪。
開學(xué)前，班主任主要以上門的形式開展家訪工作。（特殊情況采用電訪，如家長需要）2、家長配合：
與教師實(shí)事求是的交流寶寶情況，如性格脾氣、喜好、身體狀況等，便于教師能了解到每個(gè)幼兒的個(gè)性特點(diǎn)，給予不同的照顧和引導(dǎo)。
（二）適應(yīng)期：開學(xué)第一個(gè)月（幼兒單獨(dú)在幼兒園渡過集體生活，適應(yīng)集體生活）適應(yīng)期是指新生正式入園的初步階段，是幼兒單獨(dú)在幼兒園渡過集體生活，適應(yīng)集體生活的時(shí)期。為了給孩子一個(gè)小步遞進(jìn)的階梯，我們又將這一時(shí)期劃分為三個(gè)階段：?過渡階段（第一周）。
1、作息時(shí)間安排：8:00——11:45（來園半天）2、主要活動(dòng)內(nèi)容：
（1）參考園本教材：快樂游戲20例。（開學(xué)兩周里，我們根據(jù)孩子的年齡特點(diǎn)，通過各種游戲吸引她們的注意力和活動(dòng)興趣，激發(fā)來園的愿望。手指謠、吹泡泡、捕小魚、開火車??這些經(jīng)典的游戲會(huì)讓許多孩子積極主動(dòng)參與，嶄露笑容）。
（2）在游戲中，以個(gè)別、小組的活動(dòng)形式幫助幼兒認(rèn)識(shí)同伴和自己的物品等。（小床、水杯、毛巾等）3、家長配合：
這階段寶寶在園生活以游戲、開心為主，家長在家也要多引導(dǎo)孩子說說幼兒園開心的事，或者一起玩玩游戲，如果孩子回憶不出游戲內(nèi)容屬正常情況，不要太刻意地問，以免引起寶寶緊張情緒；有些孩子不樂意提幼兒園的話題，家長就讓他看看電視、外出散步，但要注意堅(jiān)持送孩子來園。
離園時(shí)間為中午11：45，午餐后，班主任和保育員共同將孩子送到大廳，家長排隊(duì)有序接回，為孩子樹立良好的榜樣。?調(diào)整階段（第二周）。
1、作息時(shí)間安排：8:00——3:002、主要活動(dòng)內(nèi)容：
（1）自主性游戲全面鋪開。幼兒根據(jù)自己的需要，可自主、自由的進(jìn)入?yún)^(qū)域，開展游戲裝扮活動(dòng)。（如娃娃家、理發(fā)店、小舞臺(tái)等）（2）開展形式多樣的“大帶小”活動(dòng)。（這是我們每年的保留節(jié)目，在教室里、操場(chǎng)上、音樂室、幼兒園的各個(gè)活動(dòng)場(chǎng)所，中大班的孩子們每人牽手一個(gè)小寶寶為他們表演精彩的兒歌、歌曲、舞蹈；還會(huì)贈(zèng)送紙工和糖果；用各種方法逗弟弟妹妹開心?；顒?dòng)次數(shù)根據(jù)幼兒實(shí)際情況定）3、家長配合：
家長可以根據(jù)自己孩子第一周的情況采取中午接回去或者是午睡點(diǎn)心后3:00鐘離園。在與教師溝通交流的時(shí)候，注意時(shí)間地點(diǎn)場(chǎng)合，不要影響教師的正常工作，特別不要在接送孩子時(shí)做長時(shí)間交流，因?yàn)榻處熞P(guān)注好全班幼兒的安全。
碰到幼兒不來園要主動(dòng)告知教師，說明情況，帶班時(shí)教師不能接電話，請(qǐng)選擇合適的時(shí)間段與老師聯(lián)系。?適應(yīng)階段（第三、第四周）。
1、作息時(shí)間安排：8:00——3:502、主要活動(dòng)內(nèi)容：
（1）開展主題活動(dòng)：“小寶寶”。（目的是讓孩子學(xué)用普通話說出自己的姓名，能關(guān)注自己與同伴的五官和四肢，通過一系列的活動(dòng)，讓孩子能在集體面前大方的介紹自己，與同伴建立初步的情感。）。
（2）戶外運(yùn)動(dòng)：早操、律動(dòng)、運(yùn)動(dòng)正式啟動(dòng)。3、家長配合：
如無特殊情況，一律下午3:50分集體離園，讓寶寶順利進(jìn)入穩(wěn)定期。
（三）穩(wěn)定期：開學(xué)第二個(gè)月（真正幼兒園生活的開始）。
業(yè)務(wù)主管發(fā)言稿篇五
每位同學(xué)應(yīng)該根據(jù)這次復(fù)習(xí)的課程，制定切實(shí)可行的計(jì)劃。俗話說：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。”期末考試科目多，內(nèi)容龐雜，很多同學(xué)復(fù)習(xí)起來感覺到千頭萬緒，無從下手。這就要求我們根據(jù)學(xué)科特點(diǎn)制定出適合于自己的切實(shí)可行的復(fù)習(xí)計(jì)劃，對(duì)后幾天的學(xué)習(xí)作出詳細(xì)、科學(xué)、合理的安排，以便心中有數(shù)。我們要充分利用點(diǎn)點(diǎn)滴滴的時(shí)間，爭(zhēng)取多溫習(xí)一遍老師在課上講的重點(diǎn)，保持這樣的“擠”的恒心與韌勁，才能把有限的時(shí)間變成無限的力量!
2、完整的看一遍教材，理清知識(shí)要點(diǎn),構(gòu)建知識(shí)網(wǎng)絡(luò)。我們平時(shí)學(xué)習(xí)的時(shí)候，大腦中接受的是相對(duì)單一的知識(shí)點(diǎn),一學(xué)期下來，許多同學(xué)會(huì)感到頭腦里裝了很多東西，很多很亂。所以在考前我們應(yīng)該將平時(shí)所學(xué)習(xí)的知識(shí)進(jìn)行整理、歸納理清教材的思路，完整地把教材看一遍。這樣我們能夠在頭腦中構(gòu)建起一個(gè)知識(shí)網(wǎng)絡(luò),從而形成一個(gè)完整的知識(shí)體系，便于知識(shí)的`提取。
3、上好復(fù)習(xí)課。在復(fù)習(xí)課上認(rèn)真參與，開動(dòng)腦筋與老師一起總結(jié)歸納知識(shí)規(guī)律，進(jìn)行有目的的練習(xí)。敢于提問。如果感到自己哪方面的知識(shí)不過關(guān)、有疑問的一定要提出來，問同學(xué)、問老師、問家長，弄懂以后還要多練習(xí)兩次。
4、認(rèn)真完成作業(yè)。復(fù)習(xí)期間，老師會(huì)根據(jù)知識(shí)的重難點(diǎn)布置作業(yè)。按老師要求，認(rèn)認(rèn)真真地做好作業(yè)，只有這樣復(fù)習(xí)才能達(dá)到事半功倍的效果。
5、自我復(fù)習(xí)。每個(gè)同學(xué)要對(duì)自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)進(jìn)行認(rèn)真的分析，找出自己知識(shí)上的落后環(huán)節(jié)，自己制定計(jì)劃，有選擇進(jìn)行自我復(fù)習(xí)。不妨給自己定一些時(shí)間限制。連續(xù)長時(shí)間的學(xué)習(xí)很容易使自己產(chǎn)生厭煩情緒，這時(shí)可以把功課分成若干個(gè)部分，把每一部分限定時(shí)間，例如一小時(shí)內(nèi)完成這份練習(xí)、八點(diǎn)以前做完那份測(cè)試等等，這樣不僅有助于提高效率，還不會(huì)產(chǎn)生疲勞感。
6、復(fù)習(xí)首先從改正錯(cuò)題開始，當(dāng)初做錯(cuò)的題都暴露出學(xué)習(xí)上的隱患或漏洞，再改正一遍事半功倍。錯(cuò)題改過后再進(jìn)入知識(shí)歸納、題型歸類、查漏補(bǔ)缺、鞏固提高階段。一定要立足課本：問渠那得清如許，為有源頭活水來。對(duì)課本中基本概念、基礎(chǔ)知識(shí)掌握不到位是學(xué)習(xí)中好多問題的根源，所以應(yīng)從源頭抓起。但這絕不是簡單的把課本看一遍，做例題就比看例題效果好，做題后發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)回去看書就比單純的看書效果好。
最后，祝同學(xué)們期末考試個(gè)個(gè)都能笑逐顏開。
業(yè)務(wù)主管發(fā)言稿篇六
親愛的老師們：
你們好，我是xx小學(xué)的高xx老師，很高興在“國培”的學(xué)習(xí)中能認(rèn)識(shí)這么多的同仁們，我們xx市小學(xué)數(shù)學(xué)1班是一個(gè)優(yōu)秀的集體，能在這樣的集體里學(xué)習(xí)成長，我感到十分榮幸。在這里，我想和大家分享一些我在“國培”學(xué)習(xí)的經(jīng)歷和心得。
再聽，就不計(jì)入學(xué)習(xí)時(shí)間了，在看課的同時(shí)，我會(huì)反思平時(shí)自己的教學(xué)情況，會(huì)及時(shí)的在看課視頻下面的“課程留言區(qū)”下留言。提醒老師們“留言”也會(huì)計(jì)入“學(xué)分的”。不過“模塊一”的內(nèi)容，就只能守在電腦邊親自操作了。
目前，我們知道正在進(jìn)行全方位的新課程改革，但很多時(shí)候我們老師們感到有點(diǎn)無所適從，感到茫然，束手無策，而這次“國培”的培訓(xùn)學(xué)習(xí)卻猶如為我們打開了一扇窗，為我們撥云見日，使我在一次次的感悟中豁然開朗。
接著我聽了中央教育科學(xué)所韓立福教授的“有效性教學(xué)設(shè)計(jì)與評(píng)價(jià)”講座，我知道了：我們要清清楚楚來備課，明明白白來上課，高高興興來評(píng)課，在學(xué)生的學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)中尋找作為老師的幸福。
再就是聽了成都大學(xué)師范學(xué)院陳大偉副教授關(guān)于“有效觀課議課”的講座后，我才懂得了應(yīng)該怎樣去觀課、議課。是啊，我們真應(yīng)該改變以往的觀課、議課的態(tài)度與方法。我們應(yīng)該用耳朵去認(rèn)真聽，用眼睛去仔細(xì)看，用大腦去深刻的思考，才能得到自己想要的。陳教授還講到：我們要尊重教著，要去客觀的評(píng)課。如果不這樣做，評(píng)課可能會(huì)傷害到上課的老師，我在想，確實(shí)如此，如果真是那樣的話，我們?cè)u(píng)課的目的非但沒達(dá)到，還有可能會(huì)適得其反。這為我們開展“觀課、議課、評(píng)課”的教研活動(dòng)提出了要注意方式方法的要求。也就是我們教師之間要有平等、要有尊重，之后才是去互相幫助、互相包容、共同提高。
還有模塊三：北京教科院基礎(chǔ)教育研究中心小學(xué)數(shù)學(xué)特級(jí)教師吳正憲老師的講座：“小學(xué)數(shù)學(xué)有效性內(nèi)涵，實(shí)踐途徑和案例”，吳老師認(rèn)為：課堂教學(xué)應(yīng)該讓學(xué)生有知識(shí)生成的體驗(yàn)過程，要讓學(xué)生去主動(dòng)感受問題的產(chǎn)生—去發(fā)現(xiàn)問題提出問題—最后讓學(xué)生主動(dòng)去解決問題，她還提出可以把學(xué)生的錯(cuò)誤資源及時(shí)的作為一種教學(xué)和學(xué)習(xí)的資源，讓學(xué)生去質(zhì)疑，產(chǎn)生認(rèn)知沖突，主動(dòng)產(chǎn)生需要討論和學(xué)習(xí)的要求，老師不能去縮減和扼殺這個(gè)過程。老師要讀懂學(xué)生，要換成學(xué)生的角度去思考問題，要了解學(xué)生在學(xué)習(xí)這些知識(shí)之前會(huì)有哪些障礙，然后才能去設(shè)計(jì)教學(xué)。只有這樣教學(xué)才是真正的有效性的教學(xué)。
迫感。深刻的體會(huì)到自己有很多東西要去學(xué)習(xí)。怎樣成為一個(gè)受歡迎的數(shù)學(xué)老師呢？怎樣才能在教學(xué)過程中給學(xué)生營造一個(gè)良好的氛圍，建立平等、民主、信任的新型師生關(guān)系？如何使我們的數(shù)學(xué)課堂愈發(fā)顯得真實(shí)、充滿著人情味，喚醒孩子們的學(xué)習(xí)熱情，點(diǎn)化孩子們的學(xué)習(xí)方法，豐富孩子們的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，開啟孩子們的學(xué)習(xí)智慧呢？我認(rèn)為要解決的問題還很多，還需要自己不斷的積累，不斷的去學(xué)習(xí)。
讓我們充分利用好這次“國培”的平臺(tái)吧，加強(qiáng)我們老師之間的交流，讓大家的智慧碰撞，讓“國培”的學(xué)習(xí)“種子”生根、發(fā)芽！讓我們資陽小學(xué)數(shù)學(xué)1班：團(tuán)結(jié)一心，勇往直前！最后我想說的是：
讓國培改變我們讓我們改變課堂讓課堂改變學(xué)生！謝謝大家！請(qǐng)多提意見。
業(yè)務(wù)主管發(fā)言稿篇七
時(shí)光如梭，回首過往半年的工作與成果，心中甚感責(zé)任重、壓力大。隨著市場(chǎng)大環(huán)境衰弱的轉(zhuǎn)變，對(duì)業(yè)務(wù)難度系數(shù)與日俱增，在面對(duì)這樣的環(huán)境下，我們需要的不緊緊是認(rèn)知，更需要的是轉(zhuǎn)變，如何提高客戶滿意度，提升客戶信任度從而提高客戶訂單成交量;都是作為一名業(yè)務(wù)員必須考慮去分析。
我們這樣的貿(mào)易公司多不勝數(shù)，今天我們優(yōu)科能從市場(chǎng)上分杯羹生存下來;與大家的共同努力與協(xié)作分不開;與經(jīng)理長期發(fā)展規(guī)劃的合理性分不開;作為一名業(yè)務(wù)員，面對(duì)著客戶與公司同事，我還是想真誠的說說我的感受。
一、面對(duì)客戶：
1、我們做出了全方位的服務(wù);。
2、給了最好的價(jià)格資源;。
二、面對(duì)公司與同事：
1、部門銜接配合相對(duì)比較和諧;。
3、建議參加一些專業(yè)的展會(huì)。
業(yè)務(wù)主管發(fā)言稿篇八
同志們：
在全國上下深入開展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)之際，縣司法局專門組織這次全縣普法及司法行政業(yè)務(wù)培訓(xùn)班，我認(rèn)為非常及時(shí)、非常必要。培訓(xùn)策劃方案事先已分別請(qǐng)示縣委、政府主要領(lǐng)導(dǎo)同意，明確要求認(rèn)真組織好這次培訓(xùn)班，希望同志們?cè)谶@短暫的學(xué)習(xí)期間集中精力，學(xué)有所獲。首先，我代表縣四大班子對(duì)這次培訓(xùn)班的舉辦表示熱烈的祝賀！向授課的各位同志表示衷心的感謝！向參加學(xué)習(xí)的同志們致以誠摯的問候！這期業(yè)務(wù)培訓(xùn)班將重點(diǎn)輔導(dǎo)學(xué)習(xí)普法、人民調(diào)解、法律援助等方面的知識(shí)，這是深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十七屆三中全會(huì)精神的具體體現(xiàn)，是學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀的重要舉措，是進(jìn)一步發(fā)揮普法、人民調(diào)解、法律援助工作在構(gòu)建和諧社會(huì)中重要作用的實(shí)際需要。借此機(jī)會(huì)，我講三點(diǎn)意見，供大家參考：
一、提高素質(zhì)，扎實(shí)工作，充分發(fā)揮普法骨干帶頭作用。
今天參加普法培訓(xùn)的都是各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各單位分管普法工作的領(lǐng)導(dǎo)，法律素質(zhì)及各方面的素質(zhì)都是比較高的，接受能力也相對(duì)比較強(qiáng)，所以組織你們來參加培訓(xùn)，目的就是要你們回去后培訓(xùn)好本單位的普法骨干，安排好本單位的“五五”普法后期相關(guān)工作，為“五五”普法考核驗(yàn)收做好準(zhǔn)備。普法骨干是普法工作的主要實(shí)施者和“排頭兵”，其素質(zhì)高低直接決定著普法任務(wù)完成水平的好壞，也影響著普法依法治理工作的進(jìn)程。同時(shí)社會(huì)實(shí)踐的深入發(fā)展給法制宣傳教育工作注入了新思想、新內(nèi)容，也要求法制宣傳教育工作者不斷地提高自身的素質(zhì)。為此，大家要不斷開闊思路、創(chuàng)新方法，扎實(shí)工作，推動(dòng)“五五”普法深入開展。一要圍繞中心，服務(wù)大局。大家要把為全縣改革發(fā)展穩(wěn)定大局服務(wù)作為法制宣傳教育工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，根據(jù)我縣經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展進(jìn)程，按照各級(jí)黨委、政府的工作重心，及時(shí)調(diào)整工作重點(diǎn)，落實(shí)各項(xiàng)任務(wù)。二要開拓創(chuàng)新，突出實(shí)效。要堅(jiān)持重在建設(shè)、重在創(chuàng)新的基本原則，對(duì)當(dāng)前影響普法依法治理工作的突出問題，堅(jiān)持用發(fā)展的眼光來看待，用創(chuàng)新的思路來解決，用制度來規(guī)范和引導(dǎo)。在具體實(shí)踐中，要著眼實(shí)際，提出新思路，推出新舉措，運(yùn)用新辦法，不斷完善普法依法治理各項(xiàng)制度，真正把普法依法治理工作的水平提升到更高的層次。各單位各部門可以先行試點(diǎn)，進(jìn)行專題調(diào)查研究，對(duì)法制宣傳教育工作進(jìn)行科學(xué)量化，逐步建立起符合本部門實(shí)際，具有科學(xué)性和可操作性的普法工作體系。同時(shí)，要求真務(wù)實(shí)，強(qiáng)化檢查督促，使“五五”普法取得實(shí)實(shí)在在的成效。三要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)。普法工作涉及到社會(huì)各個(gè)領(lǐng)域，要與方方面面打交道，需要具備多方面的知識(shí)和才能。通過學(xué)習(xí)，大家要進(jìn)一步提高組織、協(xié)調(diào)和溝通能力，當(dāng)好黨委政府的參謀助手，調(diào)動(dòng)各部門和各方面的力量，運(yùn)用各種社會(huì)資源，共同做好法制宣傳教育工作；要進(jìn)一步提高調(diào)查和理論研究的能力，針對(duì)不斷出現(xiàn)的新情況和新問題，提出分析問題和解決問題的對(duì)策和辦法；要進(jìn)一步提高指導(dǎo)工作的能力，根據(jù)普法工作不同的對(duì)象和任務(wù)，提出不同的要求，制定相應(yīng)的工作措施，加以分類指導(dǎo)，全面推進(jìn)工作的落實(shí)。四要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)交流。要加強(qiáng)調(diào)查研究，及時(shí)總結(jié)推廣經(jīng)驗(yàn)，善于發(fā)現(xiàn)和培育典型，加強(qiáng)互相學(xué)習(xí)和交流，提高對(duì)法制宣傳教育工作的指導(dǎo)水平。
二、努力學(xué)習(xí)，提升能力，充分發(fā)揮參謀助手作用。
學(xué)習(xí)本身就是自我充電、自我提高的過程。重視學(xué)習(xí)、善于學(xué)習(xí)是做好工作的重要法寶。大家來參加這次培訓(xùn)，就要定下心來，盡快實(shí)現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)換，專心聽課，認(rèn)真學(xué)習(xí)，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和自覺性。也就是通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)，大家在政治理論、文化素養(yǎng)、業(yè)務(wù)水平、工作能力等方面都要有新的提高。關(guān)于人民調(diào)解工作，結(jié)合個(gè)人的一些思考和認(rèn)識(shí)，我想談以下三個(gè)方面的觀點(diǎn)和意見。
第一，人民調(diào)解員要強(qiáng)化“五種理念”。一要強(qiáng)化政治堅(jiān)定的理念。要求我們各級(jí)人民調(diào)解員要在工作中能自覺地同黨中央、同各級(jí)黨委政府保持高度一致；二要強(qiáng)化為人公正的理念。只有具備為人公正的高尚品行和正直的情操，才能被群眾信賴，才能真正堅(jiān)持合理、合法、公平、公正的調(diào)解工作原則；三要強(qiáng)化聯(lián)系群眾的理念。由于人民調(diào)解工作是一項(xiàng)群眾性很強(qiáng)的工作，作為一名調(diào)解員必須要作群眾的貼心人，要了解群眾、關(guān)心群眾、聽取群眾的意見，這樣才能得到群眾的信任、支持和擁護(hù)，才能得到準(zhǔn)確的信息，才能了解和得到糾紛的實(shí)情，也才能把調(diào)解工作做好；四要強(qiáng)化熱心調(diào)解的理念。人民調(diào)解工作是一項(xiàng)即苦又累、很繁雜的工作，有時(shí)還要面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)或者是不愉快，這就要求我們要有一種無私奉獻(xiàn)和愛崗敬業(yè)的精神；五要強(qiáng)化依法調(diào)解的理念。依法調(diào)解是我們整個(gè)人民調(diào)解工作的重心。人民調(diào)解員必須熟悉和掌握相關(guān)的法律、法規(guī)和政策，這是依法、公正調(diào)解的前提和關(guān)鍵。
第二，人民調(diào)解員要具備“四種能力”。一要具備分析判斷能力。在面對(duì)群體性、突發(fā)性、疑難性糾紛時(shí)，要做到思維清醒，判斷準(zhǔn)確，分析透徹，能夠盡快查清糾紛發(fā)生的來龍去脈，問題的性質(zhì)，做到“知已知彼”
從小就是天才我的異界特種部隊(duì)，要為成功調(diào)解奠定基礎(chǔ)；二要具備組織協(xié)調(diào)能力。這是人民調(diào)解員綜合素質(zhì)和能力的具體體現(xiàn)；三要具備現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話能力。要求人民調(diào)解員必須要有較強(qiáng)的語言表達(dá)能力，說話要有氣勢(shì)，要擲地有聲。說話要有條理性，邏輯性和政策性，講話讓人信服。要有足夠的膽量和智謀，在紛繁復(fù)雜的糾紛中找到解決問題的突破口。要有扎實(shí)的作風(fēng)和靈活的應(yīng)變能力，用自己的超前思維來應(yīng)付復(fù)雜的局勢(shì)；四要具備綜合處置能力。要求我們必須堅(jiān)持以人為本、不傷和氣、利于社會(huì)的原則，堅(jiān)持“情、理、法”相結(jié)合的原則開展調(diào)處工作。
第三，人民調(diào)解員要修煉“四種功夫”。一要修煉聽功。要通過耐心聽，讓當(dāng)事人傾訴、宣泄，以此來了解糾紛原因、過程和當(dāng)事人心聲，調(diào)解員首先是一個(gè)聽眾；二要修煉問功。通過策略地問，打消當(dāng)事人的對(duì)抗、不信任心理，以此全面了解事實(shí)真相，為調(diào)解過程中適用的法律和政策提供依據(jù)；三要修煉記功。在認(rèn)真聽、細(xì)致問的基礎(chǔ)上，要詳細(xì)記錄，這是取得當(dāng)事人信任，并為調(diào)解工作奠定基礎(chǔ)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)；四要修煉答功。這是人民調(diào)解員的內(nèi)功，答復(fù)是人民調(diào)解工作的.最終目的，任何一類糾紛，走入調(diào)解程序時(shí)，雙方都要尋求調(diào)解員一個(gè)合理、合法、合情的答復(fù)。
三、加大宣傳，拓展渠道，努力打造政府綠色工程。
第一，切實(shí)服務(wù)困難群眾。法律援助工作直接為困難群眾提供法律服務(wù)，是一項(xiàng)重要的民生工程、德政工程。我們要堅(jiān)持全心全意為人民服務(wù)的根本宗旨，帶著對(duì)困難群眾的深厚感情做好法律援助工作，盡心竭力為他們提供幫助，切實(shí)維護(hù)他們的合法權(quán)益，讓他們實(shí)實(shí)在在地感受到黨和政府的溫暖，享受到改革發(fā)展的成果。希望司法行政機(jī)關(guān)和法律援助機(jī)構(gòu)從困難群眾的實(shí)際需要出發(fā)，推出更多的便民利民措施，進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，完善工作網(wǎng)絡(luò)，改進(jìn)工作作風(fēng)，創(chuàng)新服務(wù)方式，提高服務(wù)水平，不斷滿足困難群眾的法律需求。要切實(shí)加強(qiáng)宣傳，讓法律援助家喻戶曉、深入人心，使更多的困難群眾了解并能實(shí)際運(yùn)用法律援助維護(hù)自己的合法權(quán)益。
第二，切實(shí)保障公平正義。實(shí)現(xiàn)公平正義是中國特色社會(huì)主義的內(nèi)在要求。建立法律援助制度的目的，就是為了落實(shí)“法律面前人人平等”的法律原則，讓困難群眾平等享受法律保護(hù)，享受社會(huì)公平正義。要始終把保障公平正義作為法律援助工作的首要價(jià)值追求，要逐步降低法律援助門檻，不斷擴(kuò)大法律援助覆蓋面，確保每個(gè)公民不因經(jīng)濟(jì)困難而請(qǐng)不起律師、打不起官司;要充分調(diào)動(dòng)廣大法律工作者特別是律師參與法律援助的積極性，不斷提高法律援助工作的水平;要進(jìn)一步完善各相關(guān)部門的協(xié)作機(jī)制，暢通法律援助渠道，提高法律援助工作的效率。
第三，切實(shí)促進(jìn)和諧穩(wěn)定。法律援助是構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的一項(xiàng)基礎(chǔ)性工作。當(dāng)前，我國的社會(huì)矛盾主要表現(xiàn)為人民內(nèi)部矛盾，其中相當(dāng)一部分涉及到困難群眾的切身利益。法律援助工作要始終著眼于最大限度地減少不和諧因素、最大限度地增加和諧因素，充分發(fā)揮其在維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定中的職能作用；要把實(shí)施法律援助的過程，變成既保障群眾合法權(quán)益又增強(qiáng)群眾法治觀念的過程，引導(dǎo)群眾依法理性表達(dá)訴求、依法維護(hù)自身權(quán)益;要加強(qiáng)與調(diào)解、信訪等工作的銜接配合，共同促進(jìn)社會(huì)和諧。第四，切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。做好法律援助工作，是各級(jí)黨委、政府的重要職責(zé)。各單位、各部門要從貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，踐行以人為本、執(zhí)政為民理念，鞏固黨的執(zhí)政基礎(chǔ)的高度，增強(qiáng)做好新形勢(shì)下法律援助工作的責(zé)任感、使命感，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，狠抓工作落實(shí)，確保法律援助事業(yè)與經(jīng)濟(jì)、社會(huì)協(xié)調(diào)發(fā)展。
同志們，培訓(xùn)班的時(shí)間很短暫，大家工作都很忙，希望大家珍惜這次培訓(xùn)機(jī)會(huì)，認(rèn)真學(xué)習(xí)交流，確保學(xué)有成效。
最后，預(yù)祝大家學(xué)習(xí)進(jìn)步，身體健康，謝謝大家！
業(yè)務(wù)主管發(fā)言稿篇九
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同志：
首先感謝大家給我這次參與競(jìng)聘的機(jī)會(huì)，我競(jìng)聘的職位是綜合科主管。
個(gè)人情況簡介。
我叫xxx，19xx年出生，現(xiàn)年xx歲，籍貫,大學(xué)本科學(xué)歷.畢業(yè)于xx大學(xué)xx系.同年進(jìn)入中國人壽保險(xiǎn)公司,在其支公司工作至今.先后歷任銀行兼業(yè)代理顧問，外勤及綜合科出納等職.。
在學(xué)校我學(xué)習(xí)的專業(yè)就是保險(xiǎn)，對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)有較為全面深刻的認(rèn)識(shí).為自己能投身這樣一個(gè)富有朝氣和活力的行業(yè)而感到驕傲.我們中國人壽保險(xiǎn)公司是老字號(hào)的保險(xiǎn)公司,為了順應(yīng)加入wto的形式,公司進(jìn)行了一系列的改革,這次人力資源改革便是其中的一個(gè)重要內(nèi)容.“變則通,通則順”,有改革就有活力,在進(jìn)入國壽的這幾年來我深感這個(gè)公司的發(fā)展?jié)摿薮?，不僅屢獲各種殊榮,更躋身全球500強(qiáng)行列,為中國的民族壽險(xiǎn)業(yè)爭(zhēng)光.我部作為x市市場(chǎng)上不多的專業(yè)團(tuán)險(xiǎn)公司,在總公司領(lǐng)導(dǎo)下其發(fā)展?jié)摿ν瑯硬豢晒懒?我們的業(yè)績節(jié)節(jié)高,我們的發(fā)展一天比一天好.與公司一同發(fā)展壯大是每個(gè)員工的愿望，當(dāng)然，我也不例外。也很想在這片沃土上有所作為?！安幌氘?dāng)將軍的士兵不是好士兵”，此次競(jìng)聘給了總結(jié)檢驗(yàn)自己機(jī)會(huì)和展示自己的舞臺(tái),做為基層公司的一員，我也很想為公司的發(fā)展出一分自己的力。
從學(xué)校畢業(yè)后,我就進(jìn)入中國人壽保險(xiǎn)公司x分公司x部工作,雖然工作時(shí)間不是太久,但在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同志們的幫助下學(xué)到不少東西,能力大有提高同時(shí)也具備了做為主管應(yīng)有的一些素質(zhì).
首先,有完善的保險(xiǎn)專業(yè)知識(shí)，具有較高的綜合素質(zhì)和處理問題的能力。
我畢業(yè)于保險(xiǎn)系保險(xiǎn)專業(yè)，對(duì)保險(xiǎn)基本原理掌握比較到位，經(jīng)歷的工作崗位使我對(duì)保險(xiǎn)知識(shí)由理論到實(shí)踐融會(huì)貫通,這對(duì)我的工作幫助很大.同樣,這些知識(shí)對(duì)于理解上級(jí)公司的方針和政策，領(lǐng)會(huì)上級(jí)對(duì)一個(gè)階段工作重點(diǎn)的部署也都大有裨益。這為爭(zhēng)取工作的主動(dòng),少走彎路打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ);此外，會(huì)計(jì)學(xué)，金融學(xué)，經(jīng)濟(jì)法學(xué)方面的知識(shí)也能使自己在工作中和處理相關(guān)問題時(shí)能夠游刃有余。
其次,具有較強(qiáng)的綜合協(xié)調(diào)能力。
綜合科主管是公司的中層管理階層，也是公司的中流砥柱。隨著金融一體化，市場(chǎng)的全球化，知識(shí)經(jīng)濟(jì)正在快速到來，企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境都發(fā)生著巨大的變化。而綜合科作為協(xié)調(diào)公司內(nèi)外部的重要職能部門其主管的協(xié)調(diào)能力顯得尤為重要。對(duì)內(nèi)部而言，在目前的工作中，我的職務(wù)是綜合科財(cái)務(wù)出納，擔(dān)負(fù)著本公司與市公司財(cái)務(wù)部之間的銜接工作，能作到兩者之間信息及時(shí)溝通，問題順利解決。此外，由于工作需要，我還負(fù)責(zé)與稅務(wù)部門，質(zhì)量監(jiān)督局，公積金中心及銀行等其他公司外部單位協(xié)調(diào)關(guān)系，使公司的工作能順利有效的進(jìn)行。
業(yè)務(wù)主管發(fā)言稿篇十
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
老板你好，為了節(jié)約老板的寶貴時(shí)間，所以帶著一份求職信過應(yīng)聘業(yè)務(wù)員一職。
先自我介紹一下工作經(jīng)歷，從學(xué)校出后，接觸過多種不同工作。很多人認(rèn)為經(jīng)常換工作的人不是好員工，我亦認(rèn)同。但我對(duì)我個(gè)人有客觀的評(píng)價(jià)，經(jīng)常換工是不滿足于現(xiàn)狀的體現(xiàn)，證明本人有積極向上，勇于探索未知的未和自信。經(jīng)常換工，使我練得有較強(qiáng)的環(huán)境適應(yīng)能力，有豐富的社交經(jīng)驗(yàn)。我有多年的職業(yè)司機(jī)生涯，司機(jī)一職會(huì)經(jīng)常與公司的客戶和公司以外的人員溝通接觸，所以我很容易與新客戶進(jìn)行交流。保守派風(fēng)格的人，他們也會(huì)很多優(yōu)點(diǎn)。比如，有些人在某廠一呆就十幾年，他們適合做生產(chǎn)工作，他們能熟練地掌握生產(chǎn)技術(shù)和操作，而且不會(huì)帶著熟練的技術(shù)去服務(wù)另一間同類型的工廠。他們確實(shí)是好員工，但他們不適合跑業(yè)務(wù)。人就如鋼鐵與木材一樣，鋼鐵導(dǎo)電木材絕緣。只要因材而用，鋼鐵木頭都是好材料，而且有時(shí)不能相互替代。我自信能勝任業(yè)務(wù)員一職。本人三十六歲，早已過了而立之年，卻未能穩(wěn)立于社會(huì)，主要原因是因?yàn)槌核?、朝秦暮楚。若能得老板賞識(shí)，委我重任。本人定必珍惜，盡職盡責(zé)。決不會(huì)有年輕時(shí)跳槽換工的想法。
前段時(shí)間，曾到訪貴廠，見到風(fēng)廠和諧，環(huán)境優(yōu)雅，令我向往。目睹老板雖則平易近人，卻帶皇者風(fēng)范，早有追隨左右之意。今有幸得秋鼎力舉薦，故草書一封，懇請(qǐng)殿試。
此致
敬禮！
xxx。
20xx年xx月xx日。
【業(yè)務(wù)員求職信本站錦五篇】。
業(yè)務(wù)主管發(fā)言稿篇十一
尊敬的xx，各位領(lǐng)導(dǎo)，同志們你們好：
目前，我們的項(xiàng)目部正處于與創(chuàng)魯班獎(jiǎng)一樣的環(huán)境。公司對(duì)我們的要求，是創(chuàng)明年的集團(tuán)標(biāo)桿工程，甲方要求我們，要像現(xiàn)代化企業(yè)一樣管理我們的工地。今天下午，公司領(lǐng)導(dǎo)來大檢查，對(duì)我們的工作做出了肯定，也指出了我們存在的差距。為此，我從以下幾個(gè)方面，提出我的建議。
一、思想上要提高：
在座的各位，思想上要上升到這樣的高度，我的工作也要?jiǎng)?chuàng)優(yōu)奪杯。思想上想通了，那么，以后對(duì)項(xiàng)目部會(huì)的要求，就能理解，就會(huì)立即去做。目前，有的人還很抵觸，心里面還反對(duì)。有的人很忙，什么事都做，反而沒有把自己的本職工作做好。這些，都要盡快得到改變。今天公司領(lǐng)導(dǎo)也提出來了，現(xiàn)場(chǎng)管理，沒有朝氣蓬勃、蒸蒸日上的景象。思想認(rèn)識(shí)上認(rèn)可了創(chuàng)杯，在行動(dòng)上才會(huì)自覺地、積極地去做。
二、管理上推行民主集中制。
每個(gè)項(xiàng)目部都要成立會(huì)，利用民主集中制的原則來處理各項(xiàng)事務(wù)，盡量做到公平、公正、公開，達(dá)到效益最大化、矛盾最小化。民主集中制，可以集思廣益、互相彌補(bǔ)、互相通氣、互相尊重、少犯錯(cuò)誤。這也是小范圍的團(tuán)隊(duì)精神。保守意識(shí)、幫派意識(shí)、自滿意識(shí)等不良現(xiàn)象都或多或少的存在，都阻礙著我們工作的開展。
兩個(gè)人以上商量的結(jié)果再通報(bào)給大家去做，使大家都做到知彼知己。(可以在門口顯眼的位置掛一塊公告牌，寫明急需去做的事情)。
但我們一定要注意，外行不要強(qiáng)制內(nèi)行。我以前碰到過好幾個(gè)專業(yè)主管，因?yàn)樗麄兊馁Y格很老，地位很高，來頭很大，什么事情都想做主，但提出的方法卻是有很大的問題。
相互之間互相謙讓非常重要，不要唯我獨(dú)尊。做事的方法很多，關(guān)鍵是，要抓緊把工作干起來。
三、加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)和內(nèi)功的修煉，適應(yīng)高要求的管理：
有的人認(rèn)為我提的這些是在唱高調(diào)。我從建校畢業(yè)以后已經(jīng)做了二十幾個(gè)工程，從實(shí)習(xí)生到項(xiàng)目經(jīng)理的的相關(guān)崗位都待過，而且，我學(xué)過很多工種的手藝。實(shí)際上，我所說的，我和我的朋友們已經(jīng)經(jīng)歷了很多次，有很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和深刻的教訓(xùn)。我從86年畢業(yè)就進(jìn)入中天公司的前身東建公司，在杭州千島湖賓館不到半年就擔(dān)任工地的質(zhì)檢員，創(chuàng)下省優(yōu)工程。后來在上海社會(huì)科學(xué)院創(chuàng)下白玉蘭獎(jiǎng)，再到溫州廣電大廈創(chuàng)下魯班獎(jiǎng)，都是因?yàn)椴粩嗟膶W(xué)習(xí)、過硬的技術(shù)才獲得的這些崗位，才獲得的這些技術(shù)。
這么多年過來，我們可以看到，很多做手藝出來的施工員沒有升職，就是因?yàn)椴豢蠈W(xué)習(xí)。這還是小農(nóng)觀點(diǎn)，認(rèn)為學(xué)起來沒有用的。后來他們的親戚當(dāng)老板了，要用它了，方才知道當(dāng)時(shí)不學(xué)可惜了。娛樂是人生不可缺少的，但學(xué)習(xí)更產(chǎn)生價(jià)值。所以，要做好合理的平衡。
我以前講過，每個(gè)項(xiàng)目部，都要成立一個(gè)學(xué)習(xí)小組，來探討技術(shù)，學(xué)習(xí)管理。我到鄭州，六個(gè)大包，一半是書籍和資料，都是反復(fù)篩選的寶貴的資料，都已經(jīng)做好了分類。我給很多大學(xué)生看過，就是給大家提供直觀的書面的資料，一看就懂。但來看的人不多，目前都是遇到問題我給他們提供樣板。
一定要把這種被動(dòng)工作改變?yōu)橹鲃?dòng)提前學(xué)習(xí)。我?guī)н^好幾個(gè)人，高中畢業(yè)還是大專畢業(yè)，只有三四年就成為執(zhí)行經(jīng)理，有的成為大老板、有的成為設(shè)計(jì)師。他們的一個(gè)共同特點(diǎn)，就是學(xué)習(xí)的欲望非常強(qiáng)烈，總是提前獲取知識(shí)。
湖北恩施的一個(gè)初中畢業(yè)的木工，20xx年他想跟我要學(xué)施工員，他也只用8年時(shí)間就成為執(zhí)行經(jīng)理。他在當(dāng)施工員的時(shí)候，就把我搞技術(shù)的資料草稿收集過去，他說很快就會(huì)用到的。
我這次考試回來，也計(jì)劃去中天的其他工地看看，把他們的好技術(shù)、好方法學(xué)過來，再轉(zhuǎn)告大家。
四、分清責(zé)任，崗位到人：
2、本職工作做好做完再去幫同事是應(yīng)該的，但千萬不能自己的工作沒有做好而幫別人做事。要敢于做不。技術(shù)員經(jīng)常去放線，而他自己的工作則很多拖在后面，技術(shù)拖在后面，對(duì)項(xiàng)目部的損失更大。
3、作為管理組組長，要有相當(dāng)?shù)拿舾行?。出現(xiàn)量大面廣的問題或重大的問題，立即要召開會(huì)議，按照三不放過原則進(jìn)行。這也是培訓(xùn)，是有針對(duì)性的培訓(xùn)。要作為一種方法，根據(jù)需要經(jīng)常運(yùn)用。
五、關(guān)于工作計(jì)劃和工作交底：
1、作為管理組組長，會(huì)排計(jì)劃、會(huì)交底是基本技能。排計(jì)劃實(shí)際是理思路。
2、我去問了資料室，除了上次我盯牢的的施工交底，后來一張都沒有上交。不會(huì)做事是能力問題，不去做事就是態(tài)度問題。
3、已做好的抓緊交，沒做好的抓緊補(bǔ)，這是年終工資評(píng)定的依據(jù)之一。
六、班組要做大做強(qiáng)講誠信，服管理。
1、在干的班組要盡快與項(xiàng)目部的高要求接軌，提升自己的品質(zhì)，講誠信，服管理。
2、韓總也去看了其他工地砼澆搗，他說澆得真好，所以我們不能驕傲，也要出去看看，學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。
3、方法可以很多，但班組必須服從。有一個(gè)班組，當(dāng)著管理人員的面說，你做你的，他說他的，這種現(xiàn)象不能再有的。
七、管理標(biāo)準(zhǔn)化：
管理標(biāo)準(zhǔn)化，該怎么做，該做什么，不該做什么，就一清二楚，別人也不要說三道四。
1、技術(shù)管理標(biāo)準(zhǔn)化：
(1)五大檔案按照方便、實(shí)用的原則編制目錄。至少技術(shù)科、預(yù)算科、施工科的要統(tǒng)一。
(2)按照ts09002標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定發(fā)放到相關(guān)人員。相關(guān)人員要按照順序保管好。
(3)把有關(guān)技術(shù)變更按編號(hào)改到圖紙上。
(4)結(jié)構(gòu)施工時(shí)，每周技術(shù)科負(fù)責(zé)聯(lián)系單核對(duì)一遍，防止漏發(fā)、或者遺失。
(5)方案交底和具體做法。
(6)多次技術(shù)變更的做法匯總。
(7)技術(shù)管理另一項(xiàng)重要工作就是協(xié)助安全科做好各項(xiàng)標(biāo)桿規(guī)劃。
(8)大工程的技術(shù)科配備正手和副手的目的，正手做好規(guī)劃和大綱，副手進(jìn)行圖紙細(xì)化。小工程的副手一般由資料室兼任。鳥巢設(shè)計(jì)師是法國人，而細(xì)化的設(shè)計(jì)師是一個(gè)26歲的女研究生。大量的做法都要這樣配合拿出來。正手和副手發(fā)揮各自特長，提高工作效率。完不成，加班加人完成。
2、進(jìn)度標(biāo)準(zhǔn)化管理：
總計(jì)劃、年計(jì)劃、半年計(jì)劃、季度計(jì)劃、月計(jì)劃，其目的都是進(jìn)行有效的控制。偏差較大時(shí)，一般要重新調(diào)整。
月計(jì)劃、周計(jì)劃就是實(shí)施計(jì)劃，要排得相當(dāng)仔細(xì)了，所有的工序都要排進(jìn)去。而每個(gè)管理組，也要相應(yīng)的跟出計(jì)劃要點(diǎn)，把該做的事情做完。
各部門就要依據(jù)工程的控制性計(jì)劃和周計(jì)劃，根據(jù)自己的使用習(xí)慣，編制出本部門需做的計(jì)劃要點(diǎn)：如各材料計(jì)劃、設(shè)備的進(jìn)退場(chǎng)計(jì)劃、資金計(jì)劃、預(yù)決算計(jì)劃、安全文明計(jì)劃。作為部門經(jīng)理，就要去理順這些思路。
下半年的計(jì)劃已經(jīng)拿出來了，該搶要搶，各項(xiàng)準(zhǔn)備工作也相應(yīng)跟上。
3、安全管理標(biāo)準(zhǔn)化：
(1)胸卡管理。
(2)常態(tài)化巡邏，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)記錄及時(shí)發(fā)放。
(3)定點(diǎn)檢查，重點(diǎn)處理。
(4)管理細(xì)則的執(zhí)行。
(5)安全科的計(jì)劃執(zhí)行。
(6)處罰檢查。
(7)四不放過。
4、質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)化。
(1)質(zhì)檢科中間巡查時(shí)開具整改通知單;。
(2)在各施工員驗(yàn)收合格并在施工段驗(yàn)收單簽字后再去驗(yàn)收。
(3)在驗(yàn)收時(shí)發(fā)現(xiàn)的問題，按照80%的比例予以處罰。
(4)發(fā)現(xiàn)問題太多，應(yīng)該拒絕驗(yàn)收。如果繼續(xù)驗(yàn)收，把存在的問題進(jìn)行歸類，分清責(zé)任，把問題較多、不作為的施工員的情況，報(bào)告執(zhí)行經(jīng)理，按照三不放過的原則進(jìn)行。
(5)備齊各種檢查工具，用數(shù)據(jù)說話。
(6)質(zhì)量等級(jí)分a、b、c，b級(jí)為按合同要求為合格，a級(jí)為合同要求為優(yōu)良，c級(jí)為低于合同要求。
(7)及時(shí)對(duì)施工段的質(zhì)量進(jìn)行評(píng)定，既可以及時(shí)評(píng)定班組質(zhì)量，不夠的及時(shí)改進(jìn)，又可以滿足班組承包合同的要求，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)、差質(zhì)差價(jià)。
業(yè)務(wù)主管發(fā)言稿篇十二
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委、同志們：
大家好！
首先我要感謝公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給我這次內(nèi)管部主管崗位競(jìng)聘的機(jī)會(huì)，也要感謝帶領(lǐng)培養(yǎng)過我的公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。我叫---、共產(chǎn)黨員，今年28歲，20xx年底在作戰(zhàn)部隊(duì)復(fù)原后參加本公司工作，歷任保安員、保安督察員、保安隊(duì)長、公司的軍訓(xùn)教官、現(xiàn)任保安隊(duì)隊(duì)長。下面，我主要談一談我競(jìng)聘保安主管此崗位所具備的條件和競(jìng)聘成功后我的工作打算。
本人于20xx年入伍，20xx年復(fù)員。服役期間擔(dān)任過指揮班長、代理排長、團(tuán)支部副書記。并多次受到旅本級(jí)表彰。但我深深知道服役期間獲得的認(rèn)可并不代表我現(xiàn)在工作的成績。我要有角色上的轉(zhuǎn)變，從一名合格的軍人轉(zhuǎn)型為公司合格優(yōu)秀的員工，領(lǐng)導(dǎo)的得力助手。真正起到上傳下達(dá)、執(zhí)行力強(qiáng)凡事都能做表率的作用。
下面我談一談參加此次競(jìng)聘所具備的條件：
入職至今得到了中心及部門領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。通過扎實(shí)的'工作作風(fēng)加上自身的努力得到了部門同志的支持、幫助。在本部門的工作中我能夠較好地領(lǐng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)意圖，開拓性地工作。工作中力求仔細(xì)，遇事先用腦，抓好每個(gè)環(huán)節(jié)，處理好每件事情，讓同志們滿意，讓領(lǐng)導(dǎo)放心。
單位一但發(fā)生棘手的事情能夠第一時(shí)間趕到，協(xié)助部長處理工作上的事務(wù)。始終以軍人退伍不退色的要求，全心全意地做好本職工作。
業(yè)務(wù)主管發(fā)言稿篇十三
從去年8月分到現(xiàn)在，一直負(fù)責(zé)公司新業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)，在實(shí)際中具體指導(dǎo)和協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)員的.銷售工作，并多次受到公司領(lǐng)導(dǎo)的表揚(yáng)。
性格活潑開朗，對(duì)自己要求嚴(yán)格，做一件事就該認(rèn)真去完成，不可以馬虎對(duì)待，那是對(duì)自己對(duì)工作不負(fù)責(zé)．我不會(huì)因?yàn)樽约旱母咧形膽{而失去自信，反而我會(huì)更加迫切要求自己、充實(shí)、充實(shí)、再充實(shí)。完善、提煉自我，是我的未來目標(biāo)。我相信：用心做人，我一定能贏得精彩！
在以后的工作中，一定會(huì)盡力完成上級(jí)分配的任務(wù)！
業(yè)務(wù)主管發(fā)言稿篇十四
首先，我衷心感謝**黨政的信任和關(guān)心，給予我這個(gè)展現(xiàn)自我實(shí)現(xiàn)人身價(jià)值的平臺(tái)，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的器重和厚愛，感謝大家對(duì)我的信任和支持！
任命我擔(dān)任這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，不僅是對(duì)我的一種認(rèn)同與接受，更是**黨政對(duì)我的希望和重托。坦率地講，擔(dān)任***職務(wù)對(duì)于我來說一切都得從頭開始，因?yàn)樽鳛?**的領(lǐng)導(dǎo)，層次更高了，工作站位更高了，工作職責(zé)更大了，工作思路更廣了，對(duì)于這些不同的變化，我都必須從頭學(xué)習(xí)，必須向在座的各位虛心地學(xué)習(xí)，向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事多予支持和幫助。
在今后的工作中，我堅(jiān)決服從**領(lǐng)導(dǎo)的決策決議，在思想上、政治上和行動(dòng)上與組織保持高度的一致，同時(shí)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，嚴(yán)于律己，恪盡職守，勤奮工作，盡快完成角色轉(zhuǎn)變，發(fā)揮好副職的參謀、助手作用，堅(jiān)決維護(hù)、執(zhí)行**長的各項(xiàng)決策，工作中做到“到位不越位”，與班子其他成員搞好協(xié)調(diào)配合，積極獻(xiàn)言獻(xiàn)策，盡自己最大的努力為集輸站的發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn)。我有決心，**黨政的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，在**的正確帶領(lǐng)下，各位同事的齊心合力，我們圓滿一定會(huì)完成好各項(xiàng)工作任務(wù)，向**黨政交上一份滿意的答卷。
謝謝大家！
業(yè)務(wù)主管發(fā)言稿篇十五
一：個(gè)人工作總結(jié)：
不知不覺，入職已有六個(gè)月。回想即將過去的這半年里，我在中博獲得的實(shí)在太多太多，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)在渠道部門的工作生涯中，侯總對(duì)我們定期的業(yè)務(wù)培訓(xùn)以及職業(yè)化的行為操守規(guī)范，銷售技能，渠道分析！讓我真正從對(duì)這行業(yè)一無所知到成長為職場(chǎng)人士并能很快適應(yīng)對(duì)工作的一切難題！
二、工作感想。
踏入新的工作崗位后，經(jīng)過半年的鍛煉，使自己對(duì)這份工作有了更多更深的認(rèn)識(shí)。對(duì)于工作或者說事業(yè)，每個(gè)人都有不同的認(rèn)識(shí)和感受，我也一樣。對(duì)我而言，工作量不大，要學(xué)的卻是無比的多，銷售業(yè)務(wù)知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無底深淵。
三、工作目標(biāo)。
在今后的工作中，我會(huì)加倍的努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，掌握更多的業(yè)務(wù)技能，為將來的工作打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在作風(fēng)上，能遵章守紀(jì)、團(tuán)結(jié)同事、務(wù)真求實(shí)、樂觀上進(jìn)，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇，任勞任怨。在生活中發(fā)揚(yáng)艱苦樸素、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實(shí)實(shí)做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡樸的生活，時(shí)刻牢記自己的責(zé)任和義務(wù)，嚴(yán)格要求自己，在任何時(shí)候都要努力完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。
隨著端口綁定工作的深入，新工作內(nèi)容的展開，可以預(yù)料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識(shí)更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
四:部門工作總結(jié)。
在將近半年的工作中，經(jīng)過業(yè)務(wù)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在湖南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
五．20xx年工作計(jì)劃。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：
1）進(jìn)步熟悉業(yè)務(wù)，組建一個(gè)而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2）完善銷售制度，打造湖南省級(jí)最棒的服務(wù)平臺(tái)。
銷售技巧很重要，但客戶最注重于我們的最終售后服務(wù)。想想每個(gè)客戶都是自己的生意源泉。售后做好了，讓客戶滿意了，再開始的下一單生意的時(shí)候?？蛻舨辉儆薪杩趯⒛阒弥谇Ю镏?！打造自己的服務(wù)平臺(tái)！比銷售技巧更為重要！
3）發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
作為一名業(yè)務(wù)人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高業(yè)務(wù)人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4）銷售目標(biāo)。
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
今后我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作效率，熟練業(yè)務(wù)能力。積極響應(yīng)公司加強(qiáng)管理的措施，遵守公司的規(guī)章制度，做好本職工作。
業(yè)務(wù)主管發(fā)言稿篇十六
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁、老師們：
大家好！很高興有這樣的機(jī)會(huì)，與大家坐在一起聊一聊有關(guān)英語教學(xué)的事。我從教英語到現(xiàn)在，共教了四次七年級(jí)學(xué)生，而讓我感觸最深的便是目前這屆七年級(jí)學(xué)生。他們英語基礎(chǔ)好，接受知識(shí)能力強(qiáng)，學(xué)習(xí)新知識(shí)快。以前我們的學(xué)生僅僅學(xué)習(xí)預(yù)備單元我們就要四周時(shí)間。而本屆學(xué)生我們僅花費(fèi)了兩周的時(shí)間就結(jié)束了預(yù)備單元。讓我們倍感輕松的是以前學(xué)生們極容易犯錯(cuò)誤的一些重、難點(diǎn)，這屆學(xué)生們也很少出現(xiàn)。如字母書寫的格式，標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的運(yùn)用以及首字母的大寫等等相關(guān)問題。這所有的一切都是你們努力付出的成果，沒有你們的付出，也就沒有學(xué)生的成績，也就不可能我們工作的輕松。是你們耐心的引導(dǎo)，精心的培養(yǎng)使他們對(duì)英語產(chǎn)生興趣，樂于學(xué)英語，敢于說英語。請(qǐng)?jiān)试S我代表三中英語組全體老師道一聲：謝謝你們！
今天，感謝各位同仁在百忙中抽空來參加孔丹萍和楊梅老師的兩堂公開課，其目的主要有兩點(diǎn)：一讓各位老師檢驗(yàn)?zāi)銈兊慕虒W(xué)成果，看看你們學(xué)生的精彩表演，二是便于我們中小學(xué)英語教學(xué)更自然的銜接，實(shí)現(xiàn)無縫銜接。她們倆老師分別向我們展示了初中英語聽力課和閱讀課的教學(xué)模式，她們選擇這兩種類型的課，主要是因?yàn)樵谖覀冝r(nóng)村英語的聽力和閱讀是中考丟分的主要部分。而我們?cè)诮虒W(xué)過程中發(fā)現(xiàn)學(xué)生在該方面存在一些不足，希望以后各位老師能夠這些方面能夠o我們多多幫忙！
業(yè)務(wù)主管發(fā)言稿篇十七
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年-20**年了，新的一年對(duì)我們來產(chǎn)是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇、希望與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已經(jīng)很快的過了4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.8萬元以上代理費(fèi)（每月不低于1.2萬元代理費(fèi)）。在大力開拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機(jī)，給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給予我支持。
三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對(duì)20**年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20**年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20**年新的挑戰(zhàn)。
xx年度，基本完成了相關(guān)工作任務(wù)。今年，我將一如既往地按照主任的工作布署，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)慧康人“精誠團(tuán)結(jié)，求真務(wù)實(shí)”的工作作風(fēng)，全面開展xx年度的工作。
為主要的工作來做：
1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員。沒錯(cuò)，先制定出銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們現(xiàn)在的一個(gè)重點(diǎn)。在工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有較強(qiáng)的責(zé)任心，()提高銷售人員的主人公意識(shí)。
3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)成熟業(yè)務(wù)員的檔次。
4）市場(chǎng)分析。
也就是根據(jù)我們所了解到的市場(chǎng)情況，對(duì)我們公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)體，銷量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>
5）銷售方式。
就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。
6）銷售目標(biāo)。
根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。如出現(xiàn)未完成時(shí)應(yīng)及時(shí)找出原因并改正！
7）客戶管理。
就是對(duì)一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買；對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。
總結(jié)：
根據(jù)我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的`工作！
之前我從未從事過這方面的工作。不知這分工作計(jì)劃可否有用。還望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)！我堅(jiān)信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下自己在這方面一定會(huì)有所成就。
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)萬元以上（每件萬元）。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.萬元以上代理費(fèi)（每月不低于1.萬元代理費(fèi)）。在大力開拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機(jī)，給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)萬元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對(duì)20年的個(gè)人工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求的客戶，爭(zhēng)取的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20年新的挑戰(zhàn)。
20年，我有著的期待，相信自己一定能夠在20年取得更大的進(jìn)步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個(gè)什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我的成長充滿了曲折，不過在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在20年一定走的更遠(yuǎn)！
業(yè)務(wù)主管發(fā)言稿篇十八
一.日常考核。
1.周一、周五如無特殊工作，業(yè)務(wù)員應(yīng)當(dāng)在早8:30回公司參加公司會(huì)議，如不能參會(huì)，應(yīng)在早8點(diǎn)前向總經(jīng)理電話請(qǐng)假。(只能向總經(jīng)理請(qǐng)假，向文秘請(qǐng)假無效)。未請(qǐng)假者，周一扣100元。周五扣200元。
未短信匯報(bào)者，每日扣20元。
二.周考核。
業(yè)務(wù)員應(yīng)對(duì)每周工作進(jìn)行總結(jié)并對(duì)下周工作進(jìn)行規(guī)劃，填寫《周工作總結(jié)與計(jì)劃表》并在每周六早10點(diǎn)前將電子版發(fā)送至總經(jīng)理郵箱，抄送文秘郵箱。周報(bào)表少發(fā)一次，扣50元，晚發(fā)一次扣20元。
1.業(yè)務(wù)員應(yīng)對(duì)每月工作進(jìn)行總結(jié)并對(duì)下月工作進(jìn)行規(guī)劃。
2.《月工作計(jì)劃與總結(jié)》應(yīng)在每月30號(hào)之前發(fā)送至總經(jīng)理郵箱，并抄送文秘郵箱。此報(bào)表不作為考核項(xiàng)目。
3.《銷售預(yù)報(bào)表》應(yīng)在每月30號(hào)之前發(fā)送至總經(jīng)理郵箱，并抄送文秘郵箱。此報(bào)表作為考核項(xiàng)目，少發(fā)一次扣200元，晚發(fā)一次扣100元。
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