總結(jié)能讓我們更好地認識自己的優(yōu)點和潛力，并找到進一步提升的機會。在寫總結(jié)時，要注意邏輯性和連貫性，每一句話都要有明確的關聯(lián)和銜接。接下來是一些總結(jié)范文，不同主題不同風格，希望大家能夠從中受益。
試驗員工作總結(jié)詳細篇一
我于20xx年6月畢業(yè)于學院經(jīng)管系市場營銷專業(yè)，20xx年4月至14月分別在我公司裝二車間，一分廠，研究所進行見習學習產(chǎn)品知識任務，2月至今在銷售公司國內(nèi)貿(mào)易部湖北見習銷售代表一職，學習銷售技能和業(yè)務知識。
回望這兩年見習期像雷驚乍雨般風馳電掣，意猶未盡；又似海闊扶風般平靜如常，耐人尋味。這兩年時間，為我學習專業(yè)知識技能，積累工作經(jīng)驗和社會閱歷爭取了寶貴的時間；同時，也是我從一個大學畢業(yè)生轉(zhuǎn)變成為一個真正的工作者，成為一名合格的銷售員工的重要轉(zhuǎn)折點。這段時間，讓我學會了如何去掉學生的稚嫩，懂得了如何去適應工作、適應社會，如何做一名貼合企業(yè)標準的員工，學會了怎樣去承擔起作為一名銷售人員應有的職責和義務。在這成長的過程中，收獲過因成熟表現(xiàn)帶來的無盡喜悅和幸福感，也曾在酸甜苦辣中陷入蒙昧無知的煩惱和急于求成的心理苦悶。但最終，在各位領導的關心和支持下，湖北領導和師傅給予及時的關照和幫忙下，我順利結(jié)束了見習期，慢慢的走上了成為成熟、穩(wěn)重、合格、專業(yè)的營銷人員的不歸路。下頭，我將個人試用期工作總結(jié)范文如下，敬請各位領導供給寶貴意見。
一、思想認識情景。
20xx年4月，我?guī)е鴮δ感Ｒ酪啦簧岬那閼押蛯ξ磥硗昝郎畹目释麃淼焦尽＿M入公司伊始映入眼簾的xxxx，和一片片高大的廠房和繁忙的車間，這一景象讓我對這個陌生的環(huán)境和地方充滿了強烈的好奇和幻想，在了解了公司深厚輝煌的歷史文化和現(xiàn)狀之后，我堅定了留在那里的想法。然而，夢想是豐滿的，現(xiàn)實卻是骨感的，想要做一名合格銷售人員，想要盡快學會產(chǎn)品知識、銷售技能、熟練業(yè)務流程是件不易做到的事情；這一過程漫長、枯燥、辛苦、反復、未知、甚至恐懼。我也曾對自我失望過，在好長時間里，我為了眼前的現(xiàn)狀和畢業(yè)后的愿景之間的差距而迷茫，有時候甚至會不知所措?？墒牵媲暗囊磺胁]有讓我退縮，也沒有讓我變得軟弱；兒時艱苦的生活和大學里學到的一切都告訴我，苦難的磨練是成長和成功的一種方式；我意識到越是艱難的阻隔越是要勇往直前，百折不撓愈挫愈勇，越是艱難的堅持越是能體現(xiàn)一個人的素質(zhì)和真正的才能。
在湖北xx的幫忙下，我努力克服自身缺點，加強學習業(yè)務知識，注重業(yè)務員的基本素質(zhì)修養(yǎng)，xx結(jié)合我的自身情景制定針對性的訓練計劃，此刻基本上已經(jīng)能夠較為完整的掌握產(chǎn)品知識，具備必須的銷售技能，能夠較為熟練的開展業(yè)務工作。這些事情使我進一步明白，埋怨不是一種理性對待生活的方式，而努力克服自身性格缺陷，強化自身業(yè)務素質(zhì)和提升思想意識水平，才是最根本和現(xiàn)實的解決辦法，才能在機會來臨時有本事，有信心贏得主動。
二、業(yè)務見習情景。
在大學期間，我學的xx專業(yè)，畢業(yè)之后從事銷售行業(yè)的愿望也是十分強烈，因為公司市場需要，隨即進入公司從事銷售代表實習工作。因為公司對銷售人員的要求和標準是即要懂銷售又要懂產(chǎn)品和服務的復合型銷售人才；所以，進入公司伊始，我們并沒有直接參加一線銷售見習工作，本著先產(chǎn)品后服務再銷售的理念，要求見習銷售代表先在工廠熟悉產(chǎn)品知識，后進入市場從事銷售服務輔助性工作，再實地鍛煉學習銷售業(yè)務技能本領和渠道銷售業(yè)務流程。
在20xx年進入公司即分配到xxxx、研究所進行產(chǎn)品知識學習儲備階段。在近半年的車間學習生活，我經(jīng)過向身邊的師傅和同事學習請教，大致了解了我公司的系列產(chǎn)品類型和產(chǎn)品內(nèi)部大致構造，能了解到需要使用的類型，不一樣型號xx的大概配置情景，不一樣xx客戶的心理需求情景，我公司產(chǎn)品和品牌在市場中所處于的階段和狀況，以及其他廠家產(chǎn)品的大致概況并具備簡單的xx駕駛技術。
當20xx年新年鐘聲的余音還未終結(jié)，我有幸被通知分到湖北進行一線銷售見習工作的機會，從而開始了我將近一年半的銷售業(yè)務學習過程。在湖北xx再三關照和支持下，我逐漸擺脫低迷的不良工作情緒，很快融入辦事處日常工作和生活當中，不斷追求“謙虛謹慎，尊師重道，博學多聞，持之以恒”的道理；逐漸系統(tǒng)化的增加我公司和競爭對手產(chǎn)品在市場中的情景，了解我品牌經(jīng)銷商的現(xiàn)實市場情景以及商務政策對產(chǎn)品、價格、品牌、促銷的關系和作用；全面的了解了銷售整個過程的環(huán)節(jié)以及如何利用手中可控制的因素盡量避免銷售環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的問題；了解到售后服務對于銷售的重要性并如何利用售后服務去吸引客戶或爭取客戶再次購買；在xx的監(jiān)督和指導下，拜訪單位客戶、工地派送資料、信息跟蹤、協(xié)助經(jīng)銷商實現(xiàn)銷售、處理一些簡單的交車等售后服務工作。另外，在xx的幫忙下，在20實現(xiàn)了獨立操作銷售xx，并多次協(xié)助經(jīng)銷商完成整機銷售工作；并且，具有必須的產(chǎn)品知識儲備，能夠?qū)?jīng)銷商業(yè)務員進行簡單的培訓工作，多次參加湖北經(jīng)銷商產(chǎn)品推介會并宣講我公司品牌主打產(chǎn)品。
三、自身感受和領悟。
經(jīng)過不斷的學習和實戰(zhàn)的鍛煉，雖然我還不能成為頂級優(yōu)秀的營銷人才，但我一向在為成為這樣的人而努力奮斗著，不曾停止腳步。因為，我相信心懷夢想的人，懂得感恩的人，只要愿意努力，只要堅持不懈就必須會擁有成功的正能量，就必須會實現(xiàn)和接近夢想的目標。在公司兩年的實習時間，雖然沒有取得驕人的成績，可是一向以來并沒有因為是實習生或是處于學習階段而有所怠慢和懈怠，時刻以一名正式員工的標準去要求自我，努力去承擔更多的事情和任務，期望能為辦事處和公司分擔一絲壓力，能為這個大家庭貢獻一份微薄的力量，也能對得起兩年公司來對我們的付出和培養(yǎng)。
可能自我覺得自我是很努力的，但身上有時候還是會有不自信、不堅定、粗心大意、遇事不夠沉著冷靜等性格有缺陷的一面；還需要進一步去努力改正，還需要繼續(xù)在實戰(zhàn)中去迎接更多洗禮，去理解更多的挑戰(zhàn)，去認識更多自身的弊端，然后加強業(yè)務素質(zhì)修養(yǎng)，繼續(xù)堅定向辦事處領導請教，向公司前輩們學習先進的營銷理念和銷售經(jīng)驗，并付諸實踐，不斷取得實質(zhì)提高，不斷接近成功。
十分感激公司給我們這次實習的機會和平臺，也很感激車間、辦事處等有關負責領導給予的莫大支持和幫忙；在以后的工作中，我必須秉承公司務實、求精、創(chuàng)新、爭勝的傳統(tǒng)精神，繼續(xù)在工作中嚴格要求自我，不忘領導的囑咐和寄予的深情厚望，發(fā)奮工作不斷提高自我，爭取早日成為大家庭里密不可分的一員，與公司同舟共濟，榮辱與共，不斷進取，開拓完美未來。
期望領導給予監(jiān)督、批評和指正，多謝！
試驗員工作總結(jié)詳細篇二
時光飛逝，歲月如流。仔細回味，充滿著生機和活力的一年級已經(jīng)陪我們走過了一個年頭。在這一年里，我們付出辛勞，收獲成功，與孩子們一起品嘗了成長的苦與樂?；剡^頭，終于欣然發(fā)現(xiàn)，在蹣跚學步的過程中，原來收獲頗豐。
一、愛崗敬業(yè)、踏實工作。
有人說：教師是火種，點燃了孩子的心靈之火，教師是石級，承受著孩子一步步踏實地向上攀登。我們組的每一位老師心中都裝著學生，燃燒著對學生的愛。如一(8)班畢高衛(wèi)老師和一(6)班黃月香老師注重培養(yǎng)學生的管理能力，由學生干部維持紀律，既培養(yǎng)了學生干部的管理能力，又養(yǎng)成了學生自覺學習的良好習慣;一(3)班黃海萍老師和一(1)班陳越老師對學生循循善誘，對犯錯誤的學生在教育上講究以理服人、以情動人;一(7)班鄧玲麗老師和一(4)班趙麗杰老師跟得勤，到位率高，從早到晚，不知疲倦地跟在學生的身邊，發(fā)現(xiàn)問題，及時處理;一(5)班范如卓老師和一(2)班袁美玲老師就像一位媽媽，對學生的關懷無微不至，特別是對生病學生的關心，得到了家長的好評。在班主任的帶領下，全體科任老師密切配合，一年級各班良好的班風和學風正在形成。簡單的語言，說不清我們年級組的老師默默無聞的奉獻。因為我們都知道，我們只是流向教海的一條小溪。
二、愛生如子，耐心細致。
在教學中，我們時刻以學生為本，關心學生的學習狀態(tài)與學習效果。課堂上，努力將所學的課程理念應用到課堂教學與教育實踐中，用心運用遠程教育資源，運用課件以及多種教育方法，精講精練，從學生的實際出發(fā)，注意調(diào)動學生學習的積極性和創(chuàng)造性思維，力求用活教材，實踐新理念，增加課堂教學的吸引力，增強學生學習的興趣和學習主動性。
為了提高學生的綜合能力，我們開展了校本課程，孩子們積極參加了繪畫、手工、閱讀等各項活動。各班主任加強對學生兩操的管理，積極組織學生參加學校的大課間活動，切實有效地提高了學生各方面的素質(zhì)，真正讓學生學有所長。同時我們也很關注學困生，對他們不歧視不放棄，為他們補一補，拉一拉。我們對所有學生都是不折不扣地抓好學習習慣的培養(yǎng)，盡量使每一位學生養(yǎng)成認真踏實的良好學習習慣，促進學生整體素質(zhì)的提高，提升家長的滿意度。
在做好各項教育教學工作的同時，我們級組還積極開展了各項活動：硬筆書法比賽、語文能力比賽、讀書系列活動競賽等，在各位班主任和其他老師的努力下，各項活動都開展得很成功，效果良好，學生在活動中既鍛煉了能力，又愉悅了身心，為更好地投入學習活動奠定了良好的基礎。
三、精誠團結(jié)，攜手共進。
年級組教師是一個不可分割的集體，大家無論是在工作上，還是在生活上，都互相關心、互相幫助，榮辱與共，是一個團結(jié)、和諧的團隊。我們有松緊有度的畢高衛(wèi)老師，真抓實干的鄧玲麗老師，雷厲風行的黃月香老師，朝氣蓬勃的范如卓老師，熱情肯干的趙麗杰老師，獎懲分明的黃海萍老師，溫柔干練的袁美玲老師，敢抓敢管的陳越老師，充滿干勁的王攜欣老師，嚴謹細致的徐慧英老師，活潑好唱的黃遠鋒老師，愛生如子的張婉紅老師，好學機敏的徐桂霞老師，活力四射的王琴老師，收放自如的王妙華老師，踏踏實實的韓彩容老師。班主任與副班教師的配合顯得更加默契、愉悅了。在教學管理上，各班老師也更能互相取長補短，在教育學生時，也能互相交流經(jīng)驗，暢談得與失。
年級組無論是開展教師活動，還是學生活動，大家都鼎力支持，竭力配合。本學期，學校開展了各級各類的研討課、公開課，其中涉及到我們年級組教師的鄧玲麗、畢高衛(wèi)和范如卓老師。尤其是范如卓老師承擔花都區(qū)的公開課，同組教師都積極配合與支持，共同研究教材，共同商討教學設計，甚至制作課件、教具;需要試教時，被用到的班級老師毫不猶豫地答應，甚至還做好前期準備工作。正是同組老師的積極配合，我們組每一位教師所開的課都取得了成功，獲得了聽課領導、教師的好評。我們年級組平時對一些學習又困難的學生，老師通過面談、電話等渠道積極地與家長進行溝通。在溝通中，讓家長重視家庭教育的重要性，從而更加關注孩子的教育，配合老師做好教育教學工作。
四、工作反思。
整體上，我們級組各方面工作都處于一個良好發(fā)展勢頭，取得了一定的成績。但是，在班級管理上，還有個別班暗藏著較多不穩(wěn)定的因素，暴露出不少問題。因此，我們今后還要在加強班級的有效管理上，注重整體學風的培養(yǎng)，牢牢把握教學質(zhì)量關。再次感謝學校領導們對我們的關心和一年級全體同事們的對我的工作的支持和理解，謝謝大家!
試驗員工作總結(jié)詳細篇三
(1)認真學習了《小學生守則》和《小學生日常行為規(guī)范》，以及《班級公約》，對學生進行了紀律教育和集體榮譽感的教育。
(2)對學生進行了環(huán)保教育，提高了學生的環(huán)保意識。
(3)經(jīng)過師生們一學期的共同努力，使本班形成了良好的班風、學風，創(chuàng)造了一個舒適的學習環(huán)境和學習氛圍。
(4)配合學校的工作計劃，開展了一系列有益身心發(fā)展的活動，使學生的身心得到全面發(fā)展。
(5)通過對學生進行防火、防電、校園安全等知識教育，增強學生的安全防范意識，本學期我班事故率為零。
(6)繼續(xù)關注每一位孩子的身心健康，做好家校溝通，使本班38個學生不流失一個。
2、存在問題：
(1)個別學生團結(jié)協(xié)作意識淡薄。(2)個別學生勞動觀念較淡薄，勞動時不積極。
(3)部分學生學習目的不夠明確，學習積極性低。
3、改進措施。
(1)在集體活動中，培養(yǎng)學生團結(jié)協(xié)作精神。
(2)培養(yǎng)、提高學生的勞動觀念，發(fā)展學生的勞動能力。
(3)加強思想教育，明確學習目的，培養(yǎng)正確的學習觀。
二、教學方面。
(1)加強了上課技能，提高了教學質(zhì)量。在課堂上特別注意調(diào)動學生的積極性，加強師生交流，充分體現(xiàn)學生的主作用，讓學生學得容易，學得輕松，學得愉快。
(2)這學期的教學聽課活動，讓我們數(shù)學教師能夠有了更多的學習與交流機會，拓寬了上課思路。
(3)認真?zhèn)湔n。不但備學生，而且備教材備教法，每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備，課后及時對該課作出總結(jié)，寫好教學后記。認真批改作業(yè)、布置作業(yè)，做到精讀精練力求每一次練習都收到最大的效果。作業(yè)批改及時、認真，分析學生的作業(yè)情況，將他們在作業(yè)過程出現(xiàn)的問題作出分類總結(jié)，進行透徹的講評，并針對有關情況及時改變教學方法，寫出教學反思。
(4)做好了課后輔導工作，使班級里的學困生都有了不同程度的提高。二、
不足之處。
(1)一部分學生對學習的目的不夠明確，學習態(tài)度不夠端正。上課聽講不認真，家庭作業(yè)經(jīng)常完不成。
(2)有些家長對孩子的學習不夠重視，主要表現(xiàn)在:學生家庭的不配合，造成了學習差。
(3)還有一部分是，反映問題慢，基礎太差，學習成績差。
(4)由于課時少，學生練習的不夠精、不夠深，學生的自學意識薄弱，個別學生上課小動作較多。
三、改進措施。
(1)結(jié)合教材的內(nèi)容，老師要精心備課，面向全體學生教學，抓牢基礎知識，搞好思想教育工作。精心上好沒一節(jié)課，虛心向老教師學習，不斷提高自身的業(yè)務水平。注重學生各種能力的培養(yǎng)和知識應用的靈活性。特別注重學習習慣的培養(yǎng)，以激發(fā)學生學習的興趣，提高他們的學習成績，自己還要不斷學習，不斷提高自身的業(yè)務素質(zhì)。
(2)及時輔導落后生，抓住他們的閃光點，鼓勵其進步。注重學生各種能力和習慣的培養(yǎng)。
(3)充分利用直觀、電化教學,把難點分到各個層次中去，調(diào)動學生學習的積極性。對學生進行強化訓練，爭取教出更好的成績。
(4)充分利用數(shù)學教材，挖掘教材的趣味性，以數(shù)學知識本身的魅力去吸引學生、感染學生。
(5)數(shù)學課的開展應面向全體的情況下，實施因材施教。充分調(diào)動學生的學習的積極性和主動性?？傊?，20__收獲了很多但都已屬于昨天，展望20__年我將繼續(xù)努力工作，取長補短，爭取把各項工作做得更好，讓愛的藍天更藍。
試驗員工作總結(jié)詳細篇四
20__年對__支行來講，是辛苦耕耘的一年，是適應變革的一年，是開辟立異的一年，也是理清思路、加快成長的一年。在全部員工的互助竭力下，__路支行堅定年初訂定的工作思路，克服重重堅苦，聯(lián)合同等，勇于開辟，在堅定典范策劃、防備風險的前提下，以成長為主線，以利潤為目標，以高品格、專業(yè)化辦事為伎倆，自動擴大市場、立異產(chǎn)品、培養(yǎng)客戶，兌現(xiàn)了各項交易的周全、急劇增加?，F(xiàn)將20__年工作環(huán)境報告請教以下：
1、策劃事跡。
1、負債交易：中斷11月底，我行全口徑存款時點到達60978萬元，較年初增加2358萬元，此中對公存款余額達28614萬元，較年初增加1525萬元，儲蓄存款時點余額32364萬元，較年初增加833萬元。中斷11月底全年全口徑日均存款余額為60625萬元，較年初增加1020萬元，此中對公存款日均已浮出水面，較年初正增加39萬元，余額為27517萬元;儲蓄存款日均余額為33108萬元，較年初新增981萬元。
2、資財產(chǎn)務：中斷11月底，我行貸款余額為40273萬元，比年初新增萬元。9月底，我行向__項目告成營銷4億元貸款，并別離于9月底投放2億元、11月置換1億元鞏固資產(chǎn)貸款，有效調(diào)整了我行的貸款布局，進步了利錢收益程度。同時，我行本年在房地產(chǎn)項目貸款營銷上也獲得了較好的成績，別離營銷__、__兩家優(yōu)良房地產(chǎn)企業(yè)貸款各5000萬元，為我行房地產(chǎn)金融交易打下了精良的根本。全年累計收息到達634.26萬元，資產(chǎn)質(zhì)量精良。全年累計簽發(fā)銀行承兌匯票達13189萬元，手續(xù)費收益到達6.6萬元。
3、中間交易：本年我行對中間交易收益的認識有了較大的進步，并自動拓展中間交易收益的各種渠道，自動構造收益，進步收益程度。中斷11月底，全年累計中間交易收益達172萬元，比客歲增速到達215%。此中10月份我行收到第一筆財務顧問收益7.5萬元，以及國際結(jié)售匯收益2800元，開辟了新的中間交易空間。代辦發(fā)售國債1651萬元，基金1300萬元，信任280萬元，各種保險25萬元，理財產(chǎn)品中間交易收益到達__萬元。
4、國際交易：本年我行國際交易有了較大的進展。經(jīng)過議定營銷__科技、__等有出入_易的貿(mào)易企業(yè)，我行僅10月和11月就結(jié)束對公企業(yè)國際結(jié)售匯82.59萬元，國際結(jié)算量到達71.71萬元。11月，經(jīng)上級行承諾我行創(chuàng)辦外匯儲蓄交易后，我行自動舉動，對前臺員工進行屢次國際交易培訓，吊掛宣揚條幅進行交易推介，并在較短的時候內(nèi)入手下手辦理交易，為我行今后國際交易和外匯理財交易的成長奠定了堅固的根本。
5、電子銀行交易：為了給客戶供給便利快捷的高科技辦事，裁減前臺壓力，本年我行對電子銀行交易的成長發(fā)起了較高的目標。中斷11月底，我行共成長企業(yè)網(wǎng)銀客戶14戶，個人網(wǎng)銀273戶，callcenter簽約287戶，網(wǎng)銀結(jié)算量到達32393萬元。
6、其他方面：20__年__路支行在結(jié)算辦事、核算質(zhì)量、安定出產(chǎn)等方面也獲得了必定的成績，兌現(xiàn)全年安定出產(chǎn)無變亂。同時也自動參加__支行進行的各種活動，在行慶50周年合唱比賽中，我行做為牽頭行，自動籌辦，構造有序，與交易部、黃河支行構成的參賽隊一舉獲得第一名的好成績。
2、緊張工作回顧。
1、環(huán)繞加強代價創(chuàng)設本領，進步策劃程度。
在20__年的工作中，__路支行始終堅定以進步代價創(chuàng)設本領為目標，以增加收益、創(chuàng)設效益為工作結(jié)果的評價根據(jù)，對每一項產(chǎn)品、每個客戶進行當真地梳理，開掘潛力客戶和潛力產(chǎn)品，公道調(diào)配人員，到達進步策劃程度的目標。本年，我行富裕認識到省行理財中間的潛力，經(jīng)過議定與省分行個人客戶部的屢次雷同，利用理財中間的美好環(huán)境，開通對公高端客戶窗口，不但美滿了理財中間的效用，也進步了對公高端客戶對我行的如意度，兌現(xiàn)了對客戶的差別化辦事。此項辦法對我行的辦事程度是一個很大地提拔，收到了精良的結(jié)果。
在本年的交易成長中，我即將對公客戶進行了細分，有信貸交易的客戶和存款余額較大的客戶由客戶經(jīng)理進行保護，小額客戶由前臺經(jīng)過議定優(yōu)良辦事進行保護，要求每天專人統(tǒng)計余額變動，大額出入環(huán)境，并查看分析因為，發(fā)起有針對性的為客戶供給量身定體的辦事方法。初步構成多層次的營銷網(wǎng)，如前臺柜員經(jīng)過議定余額大小大略大額出入挑選出潛力客戶保舉給客戶經(jīng)理，客戶經(jīng)理當真上門訪問保護，并由前臺客戶經(jīng)理進行便利快捷的核算辦事。本年以來客戶經(jīng)理保護的優(yōu)良客戶戶數(shù)增加了42%，存款余額增加22%。
在本年3月份儲蓄存款到達37000萬元今后，我行對私存款新增不睬想。一度回落到年初32000萬元擺布。如今經(jīng)過議定建立對私前臺客戶經(jīng)理，開辟vip客戶專區(qū)，挑選金博大和世紀聯(lián)華返款商戶的前20名做為重點尋找雷同關聯(lián)等伎倆，發(fā)覺并留下高端客戶，從而增進對私交易向上增加。同時狠抓前臺人員辦事水溫和工作效果，如今因為dcc上線、集約化策劃等身分流失的客戶已漸漸入手下手回流。
2、自動踐諾績效辦理，進步支行辦理程度。
年初伊始，我行率先推出《績效辦理履行方案》，為每一此中層干部量身定體，訂定了績效辦理目標、績效辦理綜合評估和響應的鼓勵束厄狹隘方法，經(jīng)過議定科學的推算，對每一名中層干部地點的崗亭差別，別離進行差別的設定，并由行里與中層干部的各自差別崗亭彼此進行認定。經(jīng)過議定績效辦理的踐諾，使中層當真人的責、權、利相配合，以鼓動中層當真人的工作熱忱和主觀能動性。經(jīng)過議定半年多的運轉(zhuǎn)，績效辦理的鼓勵束厄狹隘結(jié)果已獲得富裕的表現(xiàn)。部分部分也在本部分內(nèi)部對員工進行了試運行。我行試行的績效辦理方法也獲得了金水支行相干部分的存眷和承認，籌辦在必定范疇內(nèi)予以推行。
為了變動客戶經(jīng)理的自動性，5月份我行出臺了客戶經(jīng)理辦理方法和響應的考核方法，因為鼓勵束厄狹隘有力，使客戶經(jīng)理富裕闡揚本身潛力，自動營銷客戶，自動負擔行內(nèi)大客戶的保護工作，我行對公交易有了較大的進展。本年我行自行上報申請審批的項目掃數(shù)獲得省分行承認并順利經(jīng)過議定，使__科技、等信貸交易的投放為我行本年以及來歲的對公交易、國際交易成長奠定了根本。
3、從嚴把握核算質(zhì)量，防備資金風險。
本年，面對dcc上線、員產(chǎn)交易程度亂七八糟，過錯率較高檔環(huán)境，我行從嚴把關，要求員工進步核算質(zhì)量，自動防備資金風險。經(jīng)過議定強化培訓、一對一老帶新等方法，敏捷進步核算程度。對管帳主管的工作賜與有力的贊成，對核算過錯出臺了響應的懲罰辦法，使員工的交易程度在短時候內(nèi)到達了敏捷的提拔。同時，在人員相對緊急的環(huán)境下，將b級柜員崗亭后撤，做好全行背景考核工作，從嚴把關，使我行的核算質(zhì)量有了較大的進步。
4、強化培訓，進步員產(chǎn)交易水溫和綜合本質(zhì)。
本年，我行加大了培養(yǎng)優(yōu)秀人才的力度，把內(nèi)容繁多的進修培訓多層次漫衍在立體培訓網(wǎng)中，讓全行員工獲得精良的教誨，成為適應建行改革和社會競爭的所需人才。員工的培訓緊張從以下幾個路子展開：1)自動構造員工參加上級行培訓，全年參訓132人次，是力度最大的一年。特別是支行在人員欠缺、交易忙碌環(huán)境下，克服重重堅苦，讓每個前臺員工脫產(chǎn)11天用心進修。2)、支行自行構造對全部員工的強化培訓。專項訂定進修籌劃，每周安排2個晚上培訓。培訓采納多樣化的進修式樣，如每次由3名員工做講師進行背課，使每個人既是門生又是講師，收到了很好的結(jié)果。3)、加大對客戶經(jīng)理、中層當真人、交易骨干的提拔培訓。構造讀書活動，保舉《細節(jié)決議成敗》、《告成人士的七個風俗》等優(yōu)秀書目，展開讀后感觸漫談，使骨干人員獲得有效的本質(zhì)進步。
5、把安定防備溶入平常辦理，防微杜漸，連續(xù)創(chuàng)設安定無變亂。
安定是各項交易成長的根本，是第一要事。對外我行密切存眷社會式樣，謹防不法分子的侵犯。從早接款晚送款，到出入通勤門，我行都訂定了嚴厲的規(guī)章軌制，并鞭策每個員工遵循履行。做到大家熟悉防搶預案，按期練習。對內(nèi)簽訂職工聯(lián)保責任書，員工思維動態(tài)查看報告。建立專職考核員，對帳務全程監(jiān)控，并訂定核算過錯懲罰方法，有效禁止了交易過錯和違規(guī)違紀現(xiàn)象。本年懲罰相干責任人20多人，毀滅隱患30多起，有力包管了我行交易成長。
6、工會把“故里文化”深切推行，團隊凝集力愈來愈強。
本年工會注意“故里文化”構筑，給每一名過生日的員工當日奉上一份新鮮的蛋糕。同時構造員工參加了合唱、跳繩、乒乓球、籃球活動，充裕員產(chǎn)業(yè)余糊口生涯。特別是由支行帶領帶隊的合唱團，經(jīng)過議定細致排練，在20多家支行參加的比賽中一舉奪得第一名，使支行團隊凝集力空前加強，員工積極參加團隊活動。
三.存在的題目。
1、前臺辦事存在差距，客戶投訴時有產(chǎn)生。本年我行產(chǎn)生一路有效投訴一路，緊張感化了我行的諾言。
2、客戶經(jīng)理步隊有待于加大?，F(xiàn)有客戶經(jīng)理只是保護了對公客戶，如果加上對私客戶保護，明顯人力不敷。
3、對公、對私交易成長辦法落實不到位，必要建立全員營銷理念，以鞭策交易急劇成長。
4、網(wǎng)銀、德律風銀行簽約推行力度不大，柜面客戶列隊的壓力仍然很大。
4、20__年工作籌劃。
20__年成長思路：以進修《決議》為成長契機，環(huán)繞加強代價創(chuàng)設本領，深切開掘人員和交易潛力，自動構造各項交易成長，堅定走高端門路，立異策劃，典范成長，防備風險。
1、指標籌劃：對公日均新增3000萬元，儲蓄日均新增20__萬元，中間交易收益有更大沖破，兌現(xiàn)180萬元;儲蓄存款篡奪沖破4億元。國際交易、電子銀行、客戶拓展指標篡奪結(jié)束金水支行下達的任務。
2、連續(xù)促成績效辦理，增進全行策劃績效的周全進步。
3、擴充策劃人員步隊，增設客戶經(jīng)理崗亭，從核算主導型向代價創(chuàng)設型轉(zhuǎn)化。
4、管帳達標經(jīng)過議定一級驗收。
5、加大進修培訓力度，使每個員工適應交易大綜合的必要。
6、加大網(wǎng)銀、德律風銀行的營銷力度，周全提拔我行辦事伎倆，最大限度裁減柜面壓力。
試驗員工作總結(jié)詳細篇五
發(fā)放獎學金的傳統(tǒng)在日本其實是比較久的，但是大齡獎學金的發(fā)放在20世紀之后才逐漸形成體系，尤其是近幾年，社會各界對教育越來越重視，提供的贊助也越來越多。
大家可以申請文省部提供的獎學金，它們的共同點就是含金量高金額多，但是提供的名額比較少，所以競爭非常的激烈，而且只能夠聽過學校遞交申請，本人是沒有直接申請的資格的。
然后是學校提供的獎學金，特點是覆蓋面廣數(shù)量多，但是金額有階梯差異；最后就是社會各界提供的獎學金，一般是以私人或者組織的名義成立，金額高但是一般都會有應盡的義務。
日本已經(jīng)全面的進入了老齡化的社會，年輕的勞動力非常的缺乏，所以政府非常鼓勵學生進行勤工儉學；而且在日本的生活成本是比較高的，大家打工還可以補貼生活開銷。
政府對學生兼職有著全面的保護政策，搜享受最低時薪的保證，不能夠低于800日元；然后是雇主購買保險的規(guī)定，只要簽署了合同，就要為職工購買各項保險。
而對學生的要求則要低很多，發(fā)放的留學簽證就自帶了打工許可，大家開始學習之后就可以開始工作，也沒有工作時間的要求，只要大家合理安排好即可。
日本的醫(yī)療服務體系是非常齊全的，留學生到了日本之后，是需要強制購買保險的，學校會提供代繳的服務，還會為學生提供搭配好的保險項目套餐，大家自由選擇。
而且學生屬于低收入群體，需要支付的保險費會大大的降低，如果大家生了病需要住院，或者平時購買藥品，可以報銷70%-80%，個人只需要承擔總支出的20%-30%。
試驗員工作總結(jié)詳細篇六
經(jīng)過2個多月的質(zhì)量月活動，在一定程度上提升了公司全員質(zhì)量管理意識；同時推廣了質(zhì)量工具的使用，傳播了質(zhì)量管理的企業(yè)文化，具體表現(xiàn)在如下四個方面：
1、通過質(zhì)量知識競賽，使員工了解到現(xiàn)場品質(zhì)控制的3不要求，即：不接受不合格品；不制造不合格品；不傳播不合格品；并且傳播了公司品質(zhì)目標、品質(zhì)方針、產(chǎn)品標準以及品質(zhì)來源設計。
2、通過崗位技能大比武使員工了解到產(chǎn)品質(zhì)量來源于制造,只有首次合格率高，劣質(zhì)報廢率低，效率才能高的道理。
3、通過6s檢查活動使員工了解到現(xiàn)場目視管理對品質(zhì)的重要性；期望傳播文明生產(chǎn)，消除外部品質(zhì)隱患。
4.通過2個月的qcc活動降低了公司劣質(zhì)品質(zhì)成本，如：
-mt打印不良：從3269dppm下降到137dppm,下降了95.8%;。
-mt加油不良：從1341dppm下降到82dppm,下降了；93.6%。
試驗員工作總結(jié)詳細篇七
我能夠更加積極主動地學習招行的各項操作規(guī)程和各種制度文件并及時掌握，各位同事的敬業(yè)與真誠都時刻感染著我。在工作期間，我能夠虛心向同事們請教，學到了很多書本以外的專業(yè)知識與技能，也更加深刻地體會到團隊精神、溝通與協(xié)調(diào)的重要性，同時為自己在今后的成長道路上積累了一筆不小的財富。在工作方面，我有強烈的事業(yè)心和責任感，我能夠任勞任怨，不挑三揀四，認真落實領導分配的每一項工作與任務。日常我時時刻刻注意市場動態(tài)，在把握客觀環(huán)境的前提下，研究客戶，通過對客戶的研究從而達到了解客戶的業(yè)務需求，力爭使每一位客戶滿意，通過自身的努力來維護好每一位客戶。
技能方面。
我個人也能夠積極投入，訓練自己，這一年中，我始終保持著良好的工作狀態(tài)，以一名合格的招行員工的標準嚴格的要求自己，立足本職工作，潛心鉆研訓練業(yè)務技能，使自己能在平凡的崗位上為招行事業(yè)發(fā)出一份光，一份熱。
對我個人而言，點鈔技能已經(jīng)超額達標，但是加打傳票和打字與熟練的同事相比還有一定的距離，因此，我利用一點一滴的時間加緊練習，因為我知道，作為儲蓄崗位一線員工，我們更應該加強自己的業(yè)務技能水平，這樣我們才能在工作中得心應手，更好的為廣大客戶提供方便、快捷、準確的服務。
日常工作生活。
我能夠及時地融入到招行這個大家庭中，積極面對工作，與大家團結(jié)協(xié)作，相互幫助。在實際工作中，無論從事哪個行業(yè)，哪個崗位，都離不開同事之間的配合，因為一滴水只有在大海中才能生存。只有不同部門之間、同事之間相互溝通、相互配合、團結(jié)一致，才能提高工作效率，創(chuàng)造出更多非凡的業(yè)績。
服務方面。
銀行做為服務行業(yè)，除了出售自己的有形產(chǎn)品外，更重要是出售其無形產(chǎn)品——服務，銀行的各項經(jīng)營目標需要通過提供優(yōu)質(zhì)的服務來實現(xiàn)，由此可見，服務是銀行最基本的問題。做好銀行服務工作、保護金融消費者利益，不僅是銀行業(yè)金融機構的法定義務，也是培育客戶忠誠度、提升銀行聲譽、增強綜合競爭實力的需要。
每一天我都被同事們的微笑所感染，被同事們的滿腔熱情所打動，招行的服務處處體現(xiàn)著“客戶第一”的理念。在招行工作過程中，逐漸地，我也明白了“以客戶為中心”，是一切服務工作的本質(zhì)要求，更是銀行服務的宗旨，是經(jīng)過激烈競爭洗禮后的理性選擇，更是追求與客戶共生共贏境界的現(xiàn)實要求。銀行就像生活，偶然發(fā)生的小插曲，客戶輕輕的一聲“謝謝”，燃起了心中的激情;客戶不解的`抱怨，需要的是耐心的講解。激情讓我對工作充滿熱情，耐心讓我細心地對待工作，力求做好每一個小細節(jié)，精益求精，激情與耐心互補促進，才能碰撞出最美麗的火花，工作才能做到最好。
服務工作。
做好銀行服務工作、取得客戶的信任，很多人認為良好的職業(yè)操守和過硬的專業(yè)素質(zhì)是基礎;細心、耐心、熱心是關鍵。我認為，真正做到“以客戶為中心”，僅有上述條件還不夠，銀行服務貴在“深入人心”，既要將服務的理念牢固樹立在自己的內(nèi)心深處，又要深入到客戶內(nèi)心世界中，真正把握客戶的需求，而不是僅做表面文章。
我們經(jīng)常提出要“用心服務”，講的就是我們要貼近客戶的思想，正確地理解客戶的需求，客戶沒想到的我們要提前想到，用真心實意換取客戶長期的理解和信任?，F(xiàn)在社會日益進步，人們對銀行服務形式上的提高不再滿足，多擺幾把椅子、增加一些糖果、微笑加站立服務，這些形式上的舉措已被社會視為理所當然的事情，而從根本上扭轉(zhuǎn)服務意識，切實為不同的客戶提供最有效、最優(yōu)質(zhì)、最需要的服務才是讓“上帝”動心的關鍵。
“深入人心”
一方面要求我們內(nèi)心牢固樹立服務意識，而不能被動、機械地應付客戶，要時刻把客戶放在內(nèi)心，要經(jīng)常站在客戶的角度來思考自身的表現(xiàn)。還要求我們及時、準確把握客戶的內(nèi)心真實需要，要能急客戶之所急，想客戶之所想。不同的客戶需求心理不同，要深度挖掘、動態(tài)跟蹤。
我們要區(qū)分客戶、細分市場：對于普通客戶形式上的服務提升就可能獲得他們極大的認可，比如大堂經(jīng)理的進門招呼，柜臺人員的微笑和禮貌用語;對于vip客人，則更多的要考慮如何為其縮短等待時間、節(jié)約交易成本和個性化服務及增值服務問題。為客戶服務除了及時、準確、到位之外，還要能激發(fā)客戶需求。
試驗員工作總結(jié)詳細篇八
在市委、市政府的正確領導下，我市金融部門認真貫徹貨幣信貸政策、切實改進金融服務。在結(jié)構調(diào)整力度加大、經(jīng)濟下行趨勢明顯、銀行體系統(tǒng)流動性偏緊等不利情況下，仍然保持了較快的信貸投放，以全省市州第一的速度有力地支持了“兩個中心”和“四個襄陽”建設。
一、金融工作基本情況。
(一)金融工作運行情況。
20__年，面對宏觀經(jīng)濟環(huán)境趨緊，經(jīng)濟下行壓力加大，貨幣政策向常態(tài)回歸和金融改革不斷深化的復雜形勢，我市金融部門凝心聚力、開拓創(chuàng)新、務實工作，全面推進各項金融業(yè)務，金融發(fā)展繼續(xù)保持穩(wěn)步上升的態(tài)勢，并呈現(xiàn)出“四增兩降”、“四優(yōu)化”和“三個覆蓋”的良好格局。
1.各項業(yè)務持續(xù)推進，主要指標實現(xiàn)“四增兩降”
一是存貸款持續(xù)快速增長，增量均創(chuàng)歷史新高。截至20__年末，我市銀行機構本外幣存款余額為2181.96億元，比年初增加366.84億元，增長20.21%，同比多增75.24億元。銀行機構本外幣各項貸款余額為1244.79億元，比年初增加245.53億元，同比多增66.58億元，增長24.57%。增量再創(chuàng)歷史新高，并繼續(xù)保持在全省地市州第二的位次，增幅分別高于全省和宜昌8.8和4.76個百分點。新增貸款占全省的比重同比提高1.57個百分點至8.18%，貸存比同比提高2個百分點至57.05%。
二是社會融資規(guī)模增長迅猛，企業(yè)融資渠道進一步拓寬。20__年，為化解企業(yè)融資瓶頸，拓寬企業(yè)融資渠道，我市金融部門除發(fā)放貸款外，還通過大量簽發(fā)銀行承兌匯票、保函、信用證、融資租賃、信托等方式為各類市場主體提供了大量的資金支持，形成了表內(nèi)、表外兩大渠道共同支持市場主體的合力，有效放大了社會融資總規(guī)模。截至20__年末全市銀行機構表外融資達到474.86億元，比年初增加207.71億元，增長77.75%，高于貸款增幅53.18個百分點。全市社會融資規(guī)模達到506.53億元，比同期多165.78億元，增長48.65%。
三是經(jīng)營效益穩(wěn)步提升，財稅貢獻不斷加大。20__年，我市銀行機構實現(xiàn)利潤42.7億元，比上年同期多盈利12.61億元，增長41.9%。同時，銀行機構上繳稅收也大幅度增加。據(jù)統(tǒng)計，20__年，全市金融部門共上繳地方性稅收10.71億元，同比增長48.95%。其中銀行業(yè)金融機構上繳稅收6.13億元，比上年多繳1.62億元，增長35.92%;地方法人金融機構上繳所得稅達1.75億元，同比增長117.17%。
四是不良資產(chǎn)實現(xiàn)雙降，金融風險得到控制。截至20__年末，全市銀行業(yè)金融機構不良貸款余額為24.73億元，比年初下降3.86億元，不良貸款率為1.99%，比年初下降0.88個百分點，總體風險處于可控狀態(tài)。
2.宏觀調(diào)控取得突破，貸款結(jié)構實現(xiàn)“四優(yōu)化”。
一是短期、中長期貸款共同發(fā)力，貸款期限結(jié)構得以優(yōu)化。截至20__年末，全市短期貸款余額為636.61億元，比年初增加140.64億元，同比多增37.59億元。其中短期單位經(jīng)營貸款增加80.44億元，同比多增47.31億元。中長期貸款余額為595.77億元，比年初增加99.56億元，同比多增19.27億元。特別是中長期固定資產(chǎn)貸款增加了49.87億元，同比多增12.77億元。
二是涉農(nóng)__縣域貸款投放增多，貸款區(qū)域結(jié)構得以優(yōu)化。截至20__年末，全市涉農(nóng)貸款余額為526.44億元，比年初增加107.23億元，占全部新增貸款的比重達到43.7%。截至20__年末全市縣域貸款余額為395.4億元，比年初增加70.47億元，同比多增16.26億元，增幅為21.69%，同比提高1.69個百分點。
三是制造業(yè)及中小企業(yè)貸款投放最多，貸款投向結(jié)構得以優(yōu)化。截至20__年末，全市制造業(yè)貸款余額為287.61億元，比年初增加64.88億元，增量位居各行業(yè)之首，占全部行業(yè)新增貸款的41.32%。中小微型企業(yè)貸款余額為698.37億元，比年初增加165.75億元，增長31.12%，高于各項貸款增速6.55個百分點。其中小微企業(yè)貸款增加了75.77億元，占全部企業(yè)新增貸款的半壁江山。
四是差異化競爭格局逐步形成，主體市場結(jié)構得以優(yōu)化。截至20__年末，農(nóng)發(fā)行貸款增加18.03億元，占全市新增貸款的7.34%;工、農(nóng)、中、建四大國有商業(yè)銀行增加貸款80.27億元，占全市新增貸款的32.69%;新引進的10家股份制銀行貸款增加83.37億元，占全市新增貸款的33.95%;地方中小金融機構和郵儲行貸款凈增63.85億元，占全市新增貸款的26%。
3.金融支撐作用增強，金融服務實現(xiàn)“三個覆蓋”
一是社會信用體系建設實現(xiàn)地區(qū)全覆蓋，全轄金融生態(tài)環(huán)境進一步優(yōu)化。襄陽市已連續(xù)10年獲得湖北省“金融信用市州”稱號，轄內(nèi)7個納入省政府綜合考核的縣市區(qū)全部進入“金融信用縣(市、區(qū))”行列，實現(xiàn)了信用縣市的全覆蓋。襄陽市還作為全省唯一一家城市被武漢分行推薦為全國社會信用體系建設先進城市。
二是有效需求主體實現(xiàn)信貸支持全覆蓋，企業(yè)信貸支持面進一步擴大。為滿足不同層次市場主體的信貸資金需求，我們不斷強化金融改革創(chuàng)新，先后引進和創(chuàng)新的金融產(chǎn)品230余種，發(fā)放創(chuàng)新類貸款270多億元，有效擴大了信貸支持面。截至20__年末全市銀行法人信貸客戶達6802戶，同比增加1885戶，增長38.34%。除此之外，我們還專門針對不夠準入條件企業(yè)的法定代表人或股東發(fā)放大量的“個人經(jīng)營貸款”和“大額信用卡”用于生產(chǎn)經(jīng)營。據(jù)我們最近一次調(diào)查顯示，我市個人經(jīng)營性貸款客戶(不含消費貸款)總數(shù)達到15933個，比年初增加1489個，增長10.31%;發(fā)放授信額在10萬元以上的貸記卡7840張，比年初增加934個，增長13.52%。
三是普惠金融服務實現(xiàn)各領域全覆蓋，企業(yè)居民生產(chǎn)生活服務更加便利。20__年，全市新增金融機構網(wǎng)點19個，小額貸款公司14家，新安裝atm機182臺，pos機2370個。新開立中小微企業(yè)賬戶：個，同比增長13.05%;新發(fā)放貸款卡1330張，同比增長45.6%;辦理貸款卡年檢5472張，同比增長61.9%;全市跨境收支總額達11.6億美元，同比增長7.27%;銀行結(jié)售匯總額12.7億美元，同比增長39.28%。新辦理跨境人民幣貿(mào)易結(jié)算總額7.16億元;新辦理民品、民貿(mào)貸款貼息1264萬元，同比增長31.19%。新發(fā)放下崗失業(yè)小額貸款3.01億元，助學貸款1048萬元，也均比同期有較大幅度增加。
(二)金融支持地方經(jīng)濟發(fā)展的經(jīng)驗做法。
20__年以來，全市金融部門全力跟進市委、市政府的工作部署，搶抓機遇、主動作為，全力支持“兩個中心”和“四個襄陽”建設，主要做了以下幾個方面的工作：
1.積極開展窗口指導，確保金融工作逆勢而進。針對今年政府換屆后各地迫切要求加快發(fā)展的新情況，人民銀行襄陽市中心支行提前準備、早做謀劃，在農(nóng)歷年前就組織召開了全市金融部門主要負責人參加的金融聯(lián)席會議，認真分析了今年金融工作面臨的形勢，擬定了全年的工作目標，并對各項金融工作做出了細致安排，為我市信貸業(yè)務發(fā)展奠定了基礎。為發(fā)揮金融支持城鎮(zhèn)化建設的作用，人民銀行制定了《金融支持襄陽市新型城填化建設的指導意見》，引導金融機構加大對保障房建設__縣域基礎設施項目的投入;為更好地支持重點項目建設，人民銀行與發(fā)改委聯(lián)合建立了重點項目對接統(tǒng)計、通報制度，引導金融機構超前介入、主動對接全市重點項目。此外，人民銀行襄陽市中心支行在全國流動性緊張的情況下，積極向上爭取政策與資金，支持轄內(nèi)金融機構加大信貸投放。先后為11家商業(yè)銀行發(fā)放再貸款1.7億元、再貼現(xiàn)3億元，為7家法人金融機構、4家農(nóng)行三農(nóng)事業(yè)部爭取到下調(diào)存款準備金率的優(yōu)惠政策，增加金融機構基礎貨幣十多億元，由此帶動信貸投放數(shù)十億元。
2.認真組織信貸營銷，努力消除“信息不對稱”。20__年3月，人民銀行會同發(fā)改委對全市182個省市重點項目進行了全面摸底調(diào)查，共收集了88個有信貸需求的在建和新建項目，統(tǒng)計信貸需求175.81億元。并與發(fā)改委聯(lián)合組織召開了專項督辦落實會進行督辦落實。4月份，人行與經(jīng)信委聯(lián)合舉辦了工業(yè)企業(yè)專題產(chǎn)融對接會，向15家工業(yè)企業(yè)授信近30億元，目前已落實貸款17億元。6月份，舉行了金融支持河谷組群發(fā)展暨政銀企戰(zhàn)略合作框架協(xié)議簽字儀式，與河谷兩地政府簽訂了226億元授信的戰(zhàn)略合作協(xié)議，與17家企業(yè)簽訂了22.95億元授信協(xié)議。在人民銀行的鼓勵和指導下各行紛紛根據(jù)自身特點，主動開展特色營銷。如中行與佳海工業(yè)園、光彩物流園等園區(qū)簽訂“立業(yè)通”合作協(xié)議，為進入園區(qū)的企業(yè)提供信貸支持;漢口銀行先后與市女企業(yè)家協(xié)會、高新區(qū)創(chuàng)業(yè)中心、福建商會和浙江商會開展專題銀企對接活動，農(nóng)信社通過“政銀企聯(lián)誼”等活動，積極尋找信貸投放切入點。據(jù)不完全統(tǒng)計今年以來各金融機構已累計與企業(yè)簽約達數(shù)百億元。
3.開展金融產(chǎn)品創(chuàng)新，化解企業(yè)抵押瓶頸。為化解小微企業(yè)和“三農(nóng)”領域的擔保、抵押難問題，人民銀行襄陽市中心支行著力引導金融機構加強產(chǎn)品創(chuàng)新。農(nóng)總行將農(nóng)村土地承包經(jīng)營權抵押貸款試點放到了襄陽，目前該行已為2戶農(nóng)戶發(fā)放農(nóng)村土地承包經(jīng)營權抵押貸款400萬元，計劃年內(nèi)達到1億元。老河口村鎮(zhèn)銀行創(chuàng)新蔬菜大棚抵押方式，為3戶種植大戶貸款75萬元。漢口銀行為科瑞杰公司發(fā)放專利權質(zhì)ya貸款300萬元。建行、民生銀行積極轉(zhuǎn)變抵押擔保理念，不再強調(diào)足值抵押，而是通過股東無限責任擔保+政府基金保證等方式放大企業(yè)抵押品的價值，最高可發(fā)放抵押物價值2.5倍的貸款。20__年以來兩行在老河口推出了該項產(chǎn)品“助保貸”，為三個產(chǎn)業(yè)鏈10戶小微企業(yè)貸款6000萬元。
4.加大縣域信貸投入，積極支持城鎮(zhèn)化建設。在人民銀行襄陽市中心支行的推動下，各行搶抓城鎮(zhèn)化建設的大力推進的有利時機，將原來不符合銀行信貸準入條件的縣域基礎設施建設、保障房建設等開發(fā)類項目以城鎮(zhèn)化項目向上級行審報，有效加大對縣域的信貸投入。工行為谷城天成房地產(chǎn)開發(fā)公司成功發(fā)放城鎮(zhèn)化建設貸款1億元，建行為金海鑫城棚戶區(qū)改造項目成功申報貸款0.8億元，正為楚都鑫城舊城改造項目申報貸款0.8億元。
5.加強金融生態(tài)建設，提高金融服務水平。深入開展了以“四大信用”工程、農(nóng)村金融全覆蓋、金融消費者保護、金融ic卡等為主要內(nèi)容的金融生態(tài)環(huán)境創(chuàng)建工作，切實提高了轄內(nèi)的金融信用意識，改進了金融服務水平，襄陽市連續(xù)第十年獲得湖北省“金融信用市州”稱號，并已被湖北省推薦為全省唯一一個全國信用體系建設先進市州。
6.積極推進金融改革，促進了金融業(yè)發(fā)展。穩(wěn)步推進利率市場化改革，推動全市跨境人民幣業(yè)務快速發(fā)展。積極推介中票、企業(yè)債等多種直接債務融資工具，引導金融機構不斷創(chuàng)新金融產(chǎn)品，如“產(chǎn)業(yè)鏈融資”模式、政府引導型“中小微企業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金”合作模式、政府擔?！斑^橋貸款基金”模式、農(nóng)村土地承包經(jīng)營權抵押貸款試點、專利權質(zhì)ya貸款試點等，努力化解小微企業(yè)和“三農(nóng)”領域貸款難。自主研究開發(fā)“外匯主體監(jiān)管信息分析平臺”，制定《貨物貿(mào)易外匯管理業(yè)務復審內(nèi)控管理辦法》，積極宣傳貨物貿(mào)易改革和直接投資外匯管理政策，促進涉外企業(yè)享受到外匯改革紅利。監(jiān)測掌握農(nóng)村信用社改制、農(nóng)行三農(nóng)事業(yè)部改革進展情況，對老河口、谷城兩家三農(nóng)金融事業(yè)部組織開展了現(xiàn)場評估，推進了農(nóng)村金融改革試點的順利進行。積極協(xié)助市政府金融辦完成了8家小額貸款的資料審批手續(xù)。截至9月末，全市共設立小貸公司43家，在全省市州名列第一。
7.扎實做好金融穩(wěn)定與管理工作，確保了一方金融平安。截止9月末，對轄內(nèi)農(nóng)商行、工商銀行2家機構開展了綜合檢查，收到、辦理金融機構開業(yè)管理申請17起，重大事項報告37起，對14家銀行業(yè)金融機構進行了綜合評價。在全省率先出臺了《金融管理規(guī)范化操作指引》，提升了金融管理的效能和水平，增強了維護轄區(qū)金融穩(wěn)定的能力。擬定了《中國人民銀行襄陽市中心支行證券期貨合作監(jiān)管試點實施方案》，積極爭取證券期貨監(jiān)管合作試點。組織開展了重點領域的風險監(jiān)測和排查，完成了《襄陽市金融穩(wěn)定報告(20__)》。分行在襄陽召開了金融穩(wěn)定與管理工作座談會，對中支金融穩(wěn)定與管理工作給予了充分肯定。
8.堅持服務與管理并重，提高了中央銀行金融服務水平。一是積極創(chuàng)新經(jīng)理國庫模式。通過組織開展“3.15”國債宣傳周、國債“一下三進”、收款單“催兌”等活動，促進了國債工作的順利開展。推進國庫直接支付常態(tài)化。在全省率先出臺了《銀行業(yè)金融機構代理國庫業(yè)務主體監(jiān)管方案》，提升了代理庫的業(yè)務管理和服務水平。二是不斷提升支付結(jié)算服務質(zhì)量。加強銀行卡收單市場管理，率先出臺了支付機構備案公告管理等相關監(jiān)管辦法，探索“由機構到業(yè)務”的非金融支付管理新路。繼續(xù)開展“襄陽市農(nóng)村支付服務環(huán)境建設示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)”創(chuàng)建和助農(nóng)取款“村村通”工作，實現(xiàn)助農(nóng)取款便民服務對襄陽市轄內(nèi)行政村的全覆蓋。三是全力推進金融ic卡多領域應用工作。截止9月底，轄內(nèi)16家商業(yè)銀行中已有11家開始發(fā)行金融ic卡，全市累計發(fā)行金融ic卡124.4萬張，比年初增加109萬張，增幅為708%。武漢分行批復同意將襄陽市納入湖北省金融ic卡非接觸小額支付商圈建設試點地區(qū)。市政府正式?jīng)Q定開展以金融ic卡為載體的市民卡項目建設工作，爭取年底前實現(xiàn)發(fā)卡。分行趙以邗副行長對中支推進金融ic卡應用工作給予了充分肯定，并親臨襄陽指導。四是創(chuàng)新了征信宣傳與管理服務方式。利用報紙、廣播、電視臺“政協(xié)論壇”、政府門戶網(wǎng)站在線訪談等深度媒介進行了互動式宣傳，有效提高了征信知識傳播的廣度、深度和熱度。在全省率先推動融資性擔保公司和小額貸款公司建立現(xiàn)代征信制度、開展信用評級，全市88家融資性擔保公司、小貸公司中的39家已經(jīng)與中支簽訂了信用報告委托查詢協(xié)議。在全省率先探索實行了貸款卡業(yè)務商業(yè)銀行預審核制度，擇優(yōu)選擇建設銀行兩個營業(yè)網(wǎng)點設立了襄城、樊城貸款卡業(yè)務服務部，為企業(yè)提供了便利服務。五是創(chuàng)造性地推進了金融消費權益保護工作。通過完善金融消費權益保護工作制度體系，增強保護工作的規(guī)范性;通過探索金融消費糾紛訴調(diào)對接機制，加強跨部門協(xié)作，拓展金融消費糾紛處置手段，及時、高效處理金融消費糾紛。全年共接到金融消費投訴98起，受理、辦結(jié)56起，通過跨部門合作機制移送相關部門23起，通過調(diào)解打消投訴19起，辦結(jié)率和滿意率達到100%。顯著提升了人民銀行金融消費權益保護工作的社會影響力，樹立了央行金融消費權益保護的權威和形象。分行趙軍副行長親臨中支對襄陽市金融消費權益保護工作進行了指導，分行金融消費權益保護處向全轄轉(zhuǎn)發(fā)、推介了中支《金融消費權益保護工作評價辦法(試行)》，并向總行金融消費權益保護局呈報了中支《關于開展金融消費權益保護訴調(diào)對接工作的指導意見》。六是積極推進了人民幣管理工作。加大小面額貨幣投放和回籠力度，探索建立了金融機構小面額現(xiàn)金供應主辦行、主辦網(wǎng)點新制度，全市共建立7家主辦行，151家主辦網(wǎng)點，有力提高了小面額貨幣供應服務質(zhì)量。在全省率先啟動了商業(yè)銀行代理發(fā)行庫試點工作和“現(xiàn)金服務直通車”活動，被武漢分行確定為年度重點工作項目，目前進展順利，得到分行領導高度評價。
試驗員工作總結(jié)詳細篇九
作為文化專業(yè)課教師，實習過程中，在車間師傅的帶領下，，我虛心學習，積極探索，不走過場，克服了很多困難，親身感受了車工的艱辛。
這樣實習不但開闊了我的眼界，充實了知識，提高了動手能力，而且了解了企業(yè)生產(chǎn)一線的需求。教育要扎實，檢測必須標準，工作面要保持整潔，要更加注重工藝和動手能力。這些都是我在今后的教學中要注意和改進的。例如，我們在學習和實習過程中，對于所要做的工件要反復測量，數(shù)據(jù)要精確到0.01的地步，否則，誤差大了，所做的就是前功盡棄。所以，在學習中，我們嘗受到了學習機械，首先要認識工量具，工量具的種類繁多，要認識它們，還不是一件容易的事，經(jīng)常是大數(shù)字對了，小數(shù)字誤差很大，經(jīng)過反復學習，對于游標卡尺，千分尺，等工量具有了較好的了解。可是，在真正運用工量具的時候，麻煩倒是不少。有時候，做一個工件要量得精確，既要用游標卡尺，又要用千分尺，甚至還用其他的更為精密的工具，經(jīng)常是量得頭大了，眼脹了，甚至腰也彎了。
讓我真真體會到勞動的艱辛，工人階級的偉大。其次，要成功的做好一個工件，就更不容易了，除了上述的量啊測啊的還有就是工具的運用，刀具就是好幾種，45度，90度，切斷刀，內(nèi)孔刀，螺紋刀，各種各樣，而且它們各有各的用途，所以，在實習過程中，要很好的掌握每個流程的步驟，不能錯了順序，亂了步伐。所以，我們常常因為干工件，流汗用汗流浹背一點都不過分，一點都不夸張，說累的直不起腰，也是事實，真正感受到企業(yè)工人的那些體會：車工是累死的。雖說有點夸張，但我通過參加實習，感覺它也不無道理。一年來，我們收獲頗豐，順利地完成了考證和接受了學校領導對我們的考核。我的體會是：教師不參加真正的實習和學習，就不會有深刻的體會，中職教師就成不了真正的具有‘雙師’素質(zhì)的教師；沒有‘雙師型’教師，學生就不可能真正學到過硬的技術，當然我校的畢業(yè)生的就業(yè)率也不可能那么高。
總之，通過車工實習，我充實了自己，積累了經(jīng)驗，也給學校帶來了活力，為教師轉(zhuǎn)型打下基礎。感謝領導對我工作的支持，也感謝我的師傅蔡淇元老師對我們一年來的悉心指導，讓我們在機電行業(yè)這個新的領域里從毫無所知到有所收獲，這期間付出的艱辛和努力是不容小覷的。今后，我將不斷的學習，力所能及的學到更多的專業(yè)知識，能更好的為專業(yè)服務。
試驗員工作總結(jié)詳細篇十
在20__-20__年度第一學期，透視過去一年，工作的點點滴滴時時在眼前隱現(xiàn)，回眸望去過去的一幕慕，在不知不覺中充實眼瞼。似乎初進學校的記憶依然就在心頭展現(xiàn)!而匆匆的一個學期又將結(jié)束。
這一學期來，在學院老師和學生會各干部的領導下，我參與組織開展了一系列的工作和活動,從中我學了很多東西,現(xiàn)我將這學期工作總結(jié)如下：
本學期，我在學生會宣傳部繼續(xù)擔任干事，主要負責與記者團的溝通。當接到學院有相關活動需要攝影和通訊，我及時通知各記者團組長安排好人員?？此坪唵蔚墓ぷ鳎瑢嶋H操作起來卻會遇到很多人員安排上的問題，和稿件上傳不及時等問題。如何與記者團溝通協(xié)調(diào)好，其間我學到了很多。
另外，在我院本學期開展的師范技能節(jié)中，我們部門主要負責“說課大賽”這一活動。配合兩位部門負責人做好宣傳.通知.現(xiàn)場安排等工作。在組織同學參賽的過程中，我在一定程度上提高了增強了個人素質(zhì)，鍛煉了自我能力，努力服務于同學，實現(xiàn)了自身的價值。
此外，院刊《團學快訊》的出刊，使全校師生都能從中了解我院團學工作的動態(tài)。我也參與了印刷.分發(fā)的工作?？墒?，遺憾的是由我負責編輯的《未來教師》由于稿件數(shù)量問題，本學期無法出刊?？赡苁切麄髁Χ炔粔?，無法調(diào)動大家寫作的積極性，這也成了這學期充實的工作中一個較大的遺憾。由于這些主觀的經(jīng)驗水平和客觀的因素，也正促使我們在下學期的工作中不斷地努力和完善。同時，我想說，成功失敗，這就好比一對孿生兄妹，與生俱來，渾然天成，他們地位等同。勝不驕，敗不餒，也許人在較痛苦的時候，成長的更快，在生活和工作中做個有心人一切都將會好起來的。
除此之外，我們還協(xié)助其他部門開展了一些活動，配合他們完成工作。我嘗試了很多以前沒有接觸過的工作，對自己得到了很大的提高，也對學生會本站的工作有了更新的認識，更讓我交了那么多好朋友。每一個成員都是一本使我受益的大書，在一次次的交流中，我在他們身上學到了很多東西。特別是兩位部門負責人，親切果斷的工作作風，使我受益良多。在學生會里還有很多的經(jīng)典語句，例如：高調(diào)做事，低調(diào)做人。雖是這些詼諧的語句，確是拉進了彼此的距離，同時也不失為一劑精神的良藥。
工作無小事，事事都不能懈怠。我們干事更要不斷地提高自身的素質(zhì)才能把我們的工作做得更好，才能更好地服務同學。在過去的學期里，我腳踏實地做了一些工作，但由于自己的水平和經(jīng)驗不足，還存在著一定的問題。在新的一年里，我還必須繼續(xù)努力，爭取做得更好。
總之，因為有這樣一個團隊，使我在大學里不斷的展示自我，提升自我，團結(jié)，和諧，默契。較后預祝下一年的招新工作順利展開，我們將以全新的姿態(tài)迎接下一屆新成員，爭取取得更大的成績。
試驗員工作總結(jié)詳細篇十一
在學校發(fā)展陷入困境的情況下，全體教職工團結(jié)協(xié)作，立志攻堅，圓滿地完成了各項工作任務。
在技校發(fā)展陷入困境的情況下，公路技校“兩手抓，兩手都要硬”的辦學指導思想沒有絲毫改變，始終堅持把“培養(yǎng)合格人才”的工作放在首位，不斷提高育人能力和水平。改革辦學運行機制，積極探索并實踐多元化、多層次辦學的新模式，使開源和節(jié)流并舉，大力弘揚艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng)，推動了學校兩個文明建設的穩(wěn)步發(fā)展。
一、加大招生力度，加強就業(yè)指導。
招生是辦學的硬指標，它直接關系到學校的生存與發(fā)展。面對更加嚴峻的招生形勢，學校多次召開招生工作會議，研究部署招生對策，根據(jù)生源市場的情況采取了靈活的招生形式。一是進行廣告宣傳。自年初開始先后投入資金近2萬元編印招生簡章，在《唐山院校報考指南》上刊登了招生廣告，參與了河北電視臺綜藝節(jié)目及唐山電視臺《晚間新聞》節(jié)目的錄制，向全省各地市交通和勞動部門郵發(fā)招生信息131封等，向社會廣泛宣傳自我，擴大影響，達到了外塑形象的目的。二是進行面對面的宣傳。1至3月份組織了部分教師深入到市內(nèi)的27所中學進行拉網(wǎng)式宣傳;4月份充分利用中考報名及中學召開學生家長座談會的有利時機走進各中學，與學生及家長見面，進行自我推銷式宣傳。三是內(nèi)抓質(zhì)量吸引生源。針對學生家長選擇生活條件好管理嚴謹?shù)膶W校的心理，學校不斷優(yōu)化辦學條件，提高教學質(zhì)量，嚴格學生管理，以內(nèi)涵式發(fā)展促進學校發(fā)展的良性循環(huán)。四是任務分解，指標到人。為最大限度地調(diào)動教職工人人參與招生的積極性，實行了任務分解，指標到人的責任制，并制定了相應的獎懲辦法。通過全體教職工的共同努力，今年的招生計劃有望完成。
在市場經(jīng)濟條件下，招生難和就業(yè)難是制約技工學校發(fā)展的兩大“瓶頸”。我校在加大招生力度的同時，不斷加強學生就業(yè)環(huán)節(jié)的指導，組織了《擇業(yè)前的自我職業(yè)設計》的專題就業(yè)指導講座。在倡導自謀職業(yè)的同時，學校積極走訪用人單位，推薦畢業(yè)生，面向社會廣開就業(yè)渠道。今年上半年，學校先后為畢業(yè)生推薦了市公安局車輛管理所、市交通局監(jiān)理公司、工程處等7家用人單位，近100名畢業(yè)生被推薦錄用。
隨著我校辦學運行機制的改革，成人教育工作得到了進一步加強。河北工業(yè)大學公路技校函授站的招生報名工作已經(jīng)圓滿完成。為提高成人高考錄取率，學校積極舉辦成人高考輔導班，加大考前輔導力度。錄取人數(shù)明顯超過往年，到目前為止，函授站已錄取3個專業(yè)3個層次的新生326人。
二、強化教學管理，注重教學效果。
嚴謹、規(guī)范、科學是公路技校教學管理的特色，為完成教學任務、培養(yǎng)合格人才提供了保證。今年上半年，學校的教學管理工作在完善日常教學管理的基礎上，突出抓好了教改研究、實習教學和技能鑒定三個環(huán)節(jié)。
1、教改研究：從實施性教學計劃入手，對各專業(yè)的課程結(jié)構進行了必要的調(diào)整。積極推廣理實一體化教學模式和多媒體課件教學。其中5門課程采用了一體化教學，使理論教學和實踐教學達到了有機的統(tǒng)一，普遍增強了學生的動手能力，收到了良好的效果。28名教師能熟練運用多媒體課件教學，為進一步推廣使用課件教學，提高教學質(zhì)量，組織了課件制作比賽，30名教師精心制作了課件并參加了比賽，形成了制作課件、使用課件教學的熱潮。
2、實習教學：實習教學是提高學生動手能力的重要一環(huán)，按照教學計劃，學校安排組織了級財會微機專業(yè)2個班為期3周的財會模擬實習，以及2003級部分學生的畢業(yè)生產(chǎn)實習工作。
3、技能鑒定：從4月份開始先后組織了、級共9個班240名學生測量工、試驗工、文字錄入工等三個工種的等級鑒定工作，其中達到中級工水平的207人，達到初級工水平的33人，中級工通過率92.2%，比去年提高了2.2個百分點。
成人教育的教學工作已經(jīng)基本實現(xiàn)了科學化、規(guī)范化。針對成人教育學員難以管理的特點，學校制定了相應的制度和措施對學員加以約束，并配專人管理學員的出勤、聽課及生活，收到了良好的效果。河北工業(yè)大學經(jīng)濟管理專業(yè)兩個年級160學時的授課任務已經(jīng)結(jié)束。湖南大學遠程教育336學時的衛(wèi)星實習授課、集中輔導工作已圓滿完成。
三、以改革促發(fā)展，增強辦學活力。
1、改革專業(yè)設置：公路技校原有公路施工與養(yǎng)護、財會計算機兩個專業(yè)。為增加考生選擇所學專業(yè)的寬度、適應社會發(fā)展對單一工種的需求，考慮在不增加設備投入的情況下，由原公路施工與養(yǎng)護專業(yè)衍生出工程測量與試驗專業(yè)，由原財會計算機專業(yè)衍生出計算機應用專業(yè)，使技校招生專業(yè)達到了4個，在充分利用現(xiàn)有設備的同時吸引了部分生源。河北工業(yè)大學函授教育今年在原有交通土建工程、經(jīng)濟管理兩個專業(yè)的基礎上又增開了交通管理工程專業(yè)，在原有?？茖哟蔚幕A上又增加了專升本及本科學歷教育層次，適應了交通系統(tǒng)在職職工及學校應往屆畢業(yè)生學歷進修的需要。
2、改革機構設置：隨著我市公路工程量的減少，學校原有中心試驗室機構的試驗檢測任務銳減，造成人員閑置，同時，為適應現(xiàn)代化教學的需要，需建立專門機構對學校已建成的多媒體教室、網(wǎng)絡中心、電教中心、微機教室等加強管理，經(jīng)請示局黨委，撤銷了中心試驗室，成立了電教中心。該機構自成立以來，制定并完善了崗位責任制及各項管理制度，完成了131臺微機、3臺多媒體投影儀及70臺(套)總價值130萬元的試驗儀器設備的分類建檔及管理工作，安裝調(diào)試了遠程教育衛(wèi)星實時接收系統(tǒng)。有力地促進了學校的系統(tǒng)化、規(guī)范化管理。
面對技校招生生源不足，學校教職工大量閑置的實際，為充分利用學?，F(xiàn)有條件，積極實施產(chǎn)教結(jié)合兩條腿走路的戰(zhàn)略，搞好學校第三產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營和創(chuàng)收，經(jīng)請示局黨委同意成立了三產(chǎn)辦公室。目前，三產(chǎn)汽車快修門市部、招待所等立項已進入實施階段，沿街10間門市房及招待所的改擴建工程已竣工，招待所在原有36張床位的基礎上又增加100張床位，現(xiàn)已能滿足136人同時住宿。三產(chǎn)辦公室的成立將極大的增強校辦企業(yè)的規(guī)范化管理和發(fā)展，創(chuàng)造經(jīng)濟效益。
3、改革辦學機制：資源共享是社會主義市場經(jīng)濟的基本要求，公路技校充分運用學?，F(xiàn)有資源，在與交通部電視中專、河北工業(yè)大學、湖南大學聯(lián)合辦學，開辦中專、大專、本科學歷教育、函授教育、遠程教育的基礎上，今年又在積極籌劃與有關院校聯(lián)合辦學。通過辦學運行機制的改革，擴大了學校發(fā)展的空間，深化了多元化的辦學格局，創(chuàng)造了良好的社會效益和經(jīng)濟效益。
四、開源節(jié)流并舉，提高辦學效益。
艱苦奮斗是我黨的優(yōu)良傳統(tǒng)。自年初開始，學校領導便號召全體教職工從自我做起，勤儉節(jié)約，增收節(jié)支。大力倡導開源節(jié)流，艱苦奮斗的精神。在創(chuàng)收堵漏、挖潛節(jié)支上下功夫。主要抓了四個環(huán)節(jié)。一是創(chuàng)收，半年來，學校職業(yè)技能鑒定所對333人進行了職業(yè)技能鑒定，創(chuàng)收近3萬元;成人高考輔導班及其他短期培訓創(chuàng)收2萬元;招待所等校辦企業(yè)創(chuàng)收5.6萬元。二是嚴格財務逐級審批制度，嚴把物品采購支領關，節(jié)省開支降低消耗。三是維修工本著自己能干自己干，少花錢多辦事，不花錢也辦事的原則，加強各種物品的保養(yǎng)與維修，半年節(jié)省開支5000余元。四是加強對煤氣、水、電及電話費的管理，杜絕跑冒滴漏等浪費現(xiàn)象。
五、以德立校、治教，造就一代新人。
《公民道德建設實施綱要》指出，學校是進行系統(tǒng)道德教育的陣地。公路技校始終高度重視對師生的道德、法制教育，堅持以德立校、治教，努力培養(yǎng)造就一代新人。以人為本做好思想政治工作，有針對性地對師生進行馬克思主義理論基本觀點教育、黨的基本知識教育、法律知識教育。依據(jù)《綱要》的基本道德規(guī)范全面開展職業(yè)道德教育，在學生中開展以愛國主義、集體主義、社會主義教育為核心的德育教育。5月學校被市教育委員會授予“思想政治工作先進集體”稱號。
1、大力加強教師隊伍建設。教師隊伍的整體素質(zhì)直接影響著教學工作和人才的培養(yǎng)。半年來，學校積極創(chuàng)造條件加強教師隊伍政治、業(yè)務素質(zhì)的提高。一是組織教師參加了全市教師心理學、教育學及普通話的培訓，增強教書育人的本領。二是嚴格堅持每周二四的黨員及教職工政治學習制度，重點學習了《公民道德建設實施綱要》、《教師法》及《工會法》，并組織了答題考試?！捌咭弧鼻跋M織了“贊歌獻給黨”歌詠大會，通過教育活動的開展，有力地提高了教職工的思想政治覺悟和貫徹黨的教育方針的自覺性，促進了各項工作的順利開展。三是對教職工進行了職業(yè)道德、職業(yè)紀律、為人師表教育，從正面進行道德觀、價值觀、育人觀教育，從反面進行思想剖析，正本清源，使教職工樹立起了以德立校、治教的育人觀念。四是進行了樹立主人翁意識和艱苦創(chuàng)業(yè)精神的教育和引導，使每個教職工心系學校的發(fā)展，團結(jié)一致，艱苦創(chuàng)業(yè)。半年中提合理化建議172條，近30條被學校采納。五是大力開展社會公德、家庭美德教育活動，號召全校教職工從自我做起，做實踐《綱要》的模范，做育人的模范，積極組織了“為旅客送溫暖”、“為失學兒童獻愛心”、“為殘疾人獻愛心”、“為貧困職工獻愛心”、“共創(chuàng)文明城”等社會公益性活動，提供義務勞動近100小時，捐款近4000元。通過這些活動的開展使全體教師在思想政治上、道德品質(zhì)上、學識學風上真正做到了為人師表。
2、大力加強學生的思想道德教育。堅持以《公民道德建設實施綱要》為指針，以培養(yǎng)適應社會、完善自我、德才兼?zhèn)涞乃挠行氯藶橹骶€，積極推行素質(zhì)教育，不斷提高學生的思想道德水平。一是加強愛國主義教育，常年堅持每周一的升旗儀式;清明節(jié)組織學生到冀東烈士陵園掃墓，緬懷革命先烈;組織45人次參加預備役演練，加強國防教育等，有效地培養(yǎng)了學生的愛國主義情感。二是加強品德和紀律教育，以經(jīng)常性的'養(yǎng)成教育為重點，召開班主任會6次，學生教育大會4次，針對學生思想中暴露出的問題和傾向進行社會公德、遵紀守法、文明禮貌、安全防范、愛護公物、勤儉節(jié)約、助人為樂、團結(jié)友愛的思想教育和引導，弘揚正氣，抵制歪風。有32名學生向黨組織遞交了入黨申請書，1名學生加入黨組織，40名學生加入共青團，評選出優(yōu)秀團員、干部、三好學生45人，樹立了榜樣，鞭策了后進。三是加強集體主義和社會主義教育，使學生樹立起正確的價值觀和人生觀，自覺的把個人的理想融入到社會的共同理想之中。半年來，先后組織青年志愿者為殘疾人服務40余人次，為失學兒童捐款500余元，參加義務植樹170人次。通過各種教育活動的開展有效地培養(yǎng)了學生健康向上的思想情操。四是加強對畢業(yè)生的跟蹤調(diào)查。上半年向全省各地市郵發(fā)信函130余封調(diào)查畢業(yè)生的思想及工作表現(xiàn)，依據(jù)反饋意見促使學校有的放矢的做好學生的培養(yǎng)工作。
存在的主要問題。
一、面對技校招生困難及辦學經(jīng)費嚴重不足的實際，還須進一步解放思想，積極謀求新的辦學增長點，提高辦學效益。
二、由于招生人數(shù)及在校生數(shù)的減少，造成部分人員閑置及工作量不足，給學校帶來了很大負擔，有待事業(yè)單位人事制度改革的出臺加以解決。
三、畢業(yè)生的出口不暢進一步加劇了招生的困難，仍需進一步加大就業(yè)指導力度，為學生創(chuàng)造就業(yè)機會。
四、機關人事制度改革以后，學校年齡在50歲以上的教職工思想波動較大，需加大思想工作的力度，穩(wěn)定教師隊伍。
下半年主要工作安排。
一、抓緊抓好技校招生工作，精心組織、合理安排，廣開招生渠道，千方百計完成200人的招生任務。同時，做好河北工業(yè)大學函授學歷教育的錄取及報到工作，完成湖南大學遠程教育招生計劃的報批和招考工作。
二、全力做好校辦產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營和管理工作，制定優(yōu)惠政策、配備精干人員，選好經(jīng)營模式，力爭全年創(chuàng)利18萬元。
三、積極推進教學改革，全面推廣應用理實一體化教學和多媒體課件教學，增強教學效果，提高教學質(zhì)量。
四、加強安全生產(chǎn)，做好師生員工的思想政治工作和紀律教育，確保全年無安全生產(chǎn)事故，無違法違紀事件發(fā)生。
五、繼續(xù)加強對畢業(yè)生的就業(yè)指導環(huán)節(jié)。廣開就業(yè)渠道，積極為畢業(yè)生創(chuàng)造就業(yè)機會，著力解決“出口”不暢的問題。
六、組織好專業(yè)技術人員的繼續(xù)教育，組織教師參加全國道橋?qū)I(yè)教師技能大賽，力爭取得好的成績。
七、廣開辦學渠道，多方聯(lián)系，充分利用學校的資源，積極舉辦中短期培訓班，提高辦學效益。
試驗員工作總結(jié)詳細篇十二
1、從副駕駛室(車后或車右)開始，逆時針繞車一周半，注意車后是否有車，有車就在車頭前等車過了，踢一下四個車輪，檢查氣壓。
2、發(fā)現(xiàn)沒有障礙，左手打開車門，手腳邁入，拉上車門。
3、將考試的單子交給考官，微笑(很重要，消除雙方的緊張感)說，考官，你好。
二、起步。
1、調(diào)整座椅、再系安全帶、把檔位掛在空擋(防止有些嚴苛的考官，放一檔，那你沒掛空擋，那就扣你分)。
2、調(diào)正左、中、右三個后視鏡，一定要記得動動，即使你沒調(diào)多少，但是要記得有這個動作。
3、檔位空擋，踩住離合，踩一下油門，你會發(fā)現(xiàn)左邊的儀表器指針會動。然后說：報告考官，儀表正常，請求起步。
4、然后一踏(踏離合器)、踩住剎車，二掛(掛一檔)、三放手剎(掛一檔要在放手剎前面)，四轉(zhuǎn)向(向下擺轉(zhuǎn)向燈桿，打開左轉(zhuǎn)向燈)、五喇叭(鳴一下喇叭)、六看鏡子(觀察左、中、右后視鏡，要明顯看出擺頭的動作。起步時，一定要緊緊盯著左后視鏡，慢慢起步，不要看一眼就丟下，要等到車身擺正才不看，再向上關掉左轉(zhuǎn)向燈)、七看左后視鏡啟動時，看是否有坡度(如是則采用半聯(lián)動起步;不是則只要不溜車就可以放開腳剎，慢慢抬起離合，切記不可一下放開，慢抬，然后抬完離合，左腳還是放在離合上，右腳加點油，不要太多)。
5、聽聲音，或感覺平穩(wěn)，車速感覺提高不少，但是繼續(xù)加油不大加速那樣，右腳松開油門，左踩離合，右手掛二檔，然后慢慢放開離合，加油，提高速度，平穩(wěn)的，然后速度高了，左腳踩下離合，右腳離開油門，迅速掛三檔，后面類推，要車平穩(wěn)的，給人不出竄動的感覺或震動(這個要多練習)。
起步要領。
一踩(踩離合器)、二掛(掛一擋)、三打(打開左轉(zhuǎn)向燈)、四按(按喇叭)、五看(左、中、右后視鏡)、六松(松開駐車制動)、七抬(慢抬離合器)。
三、變更車道。
1、起步后繼續(xù)向前行駛，往左邊一點，開進正道，十幾秒那樣觀察左后視鏡，過路口，或者看到指示牌，則按喇叭，適當減速(踩下一點離合跟腳剎，等慢一點了，踩下離合，掛四檔。
2、如果車前面有障礙，你可以繼續(xù)掛三檔，或者阻塞過不了，直接踩厲害點腳剎，車很慢，然后從四檔，直接掛空擋，然后踩離合掛一檔，慢慢得過。
3、踩點離合跟剎車，然后踩離合，掛四檔，然后掛三檔，緩慢通過，通過前，你可以先鳴喇叭，路口還有標志也是，看到就鳴，而不是到了再按。
4、左邊修路，右邊開車的，不用轉(zhuǎn)向燈;但是如果是右邊修路，則要提前轉(zhuǎn)左轉(zhuǎn)向燈，按喇叭，減速，方法同前面，但是應該先讓對方的車，因為你是屬于有障礙的一方，然后慢速通過。
5、還有就是超車，應該提前打左轉(zhuǎn)向燈，然后看左后視鏡，看后面是否有車靠近，沒有才加點油，看著后視鏡跟注意前方，按喇叭，超車，然后超過一定距離，向右轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向燈，慢慢回歸正道，然后關掉轉(zhuǎn)向燈。超越摩托車也是要這樣。
6、人行道，按喇叭，有人通過，停車讓行，或者放慢速度，等他過了再過。
7、聽到指令“起步結(jié)束”，向上撥動轉(zhuǎn)向燈桿，關閉左轉(zhuǎn)向燈，同時繼續(xù)向前行駛。
8、聽到指令“請變更車道”，向下?lián)軇愚D(zhuǎn)向燈桿，打開左轉(zhuǎn)向燈，同時通過后視鏡觀察后方交通情況，不能因車距判斷不合理影響其他車輛行駛。如果起步后遇到前方有車輛或其他影響直線行駛的情況，可直接對考官說：“考官，前方有車輛，請求變更車道?！?/p>
四、直線行駛。
1、變更車道結(jié)束后(注意一百米不能連續(xù)變更車道，變更車道，要打方向燈，看你往左還是往右)，一定不要忘記關閉左轉(zhuǎn)向燈。
2、然后依次掛到五檔(一定要掛滿五個檔位)，注意方向要平穩(wěn)，不要做蛇形行駛，發(fā)現(xiàn)障礙物要及時減速，要注意觀察路邊標志(減速標志、學校門口、彎道、路口、人行道一定要松油門適當減速)，隔20秒左右看看后視鏡。
3、通過橫道線、路口時，要減速左右看(有明顯的能讓考官看出擺頭的動作)，如果考試需要掉頭或轉(zhuǎn)彎時，一定要注意減速和轉(zhuǎn)向燈，一般是轉(zhuǎn)彎二檔，掉頭一檔。
五、靠邊停車。
1、聽到指令“前方選點停車”，向上撥動轉(zhuǎn)向燈桿，打開右轉(zhuǎn)向燈，觀察右后視鏡，松油門。如果此時剛好不容易從一檔掛到五檔，速度肯定快，用五檔掛到一檔，那樣距離太遠了。
2、那怎么辦?首先踩下一點離合，一來為降檔做好準備，同時踩腳剎，等速度慢很多，然后再踩盡離合，掛四檔，慢慢抬離合，太快，車會震動，這個肯定不好。
3、然后等車又走了一小段路，再踩離合，掛三檔，慢慢放開離合，直到放開，然后放車走一小段，繼續(xù)，一直掛到一檔，然后慢慢拉正車身，減檔時候，要方向盤往右打一點，慢慢的，這樣二檔基本靠近路了)，踩離合換擋，適當輕踏下剎車，邊看下后視鏡變減擋。
4、向右慢慢變更車道，減到一檔后，找車中標與馬路牙子大約15公分距離，調(diào)整車身，踩剎車停車。
六、停車后注意事項。
1、車停穩(wěn)后，記住腳剎，離合都不放開，先拉手剎，掛空擋，關轉(zhuǎn)向燈，按下雙閃，然后放開離合，腳剎，松安全帶(向下?lián)軇愚D(zhuǎn)向燈桿，關閉右轉(zhuǎn)向燈)，熄火，然后掛一檔(這個沒要求，一般不熄火;如果考官要求熄火，也要這樣做，掛一檔)。
2、然后面帶微笑地向考官說到：“謝謝考官”。然后觀察左后視鏡3秒鐘左右，確定后方安全距離內(nèi)無車輛或行人時，打開車門15公分左右，在通過縫隙向后觀望，確定安全后下車，關好車門。
3、走到考官一側(cè)，領取成績即可。
延伸閱讀：學車不能有的心態(tài)。
1.容易慌張。
2.眼高手低。
3.粗心大意。
1.學開車的詳細步驟。
2.初學開車步驟。
3.學開車起步步驟。
4.開車基本步驟。
5.小車開車步驟。
6.開車起步步驟。
7.新手開車步驟。
8.新手開車起步步驟。
9.自動擋開車步驟。
10.科目三靠邊停車步驟。
試驗員工作總結(jié)詳細篇十三
民族：壯族政治面目：共青團員。
學歷(學位)：本科專業(yè)：臨床醫(yī)學。
聯(lián)系電話：0756—7624225手機：13318950270。
聯(lián)系地址：遵義醫(yī)學院珠海校區(qū)04級9班郵編：519041。
emailaddress：@個人主頁：
工作經(jīng)歷。
我在高中時是社團干部，負責管理社團內(nèi)的事務。曾多次帶領團員們參加各種交流活動，還帶領團員們?nèi)サ矫耖g進行采訪，從中受益非淺。
另：只要給我一個機會，我將還您以奪目的光彩！
本人性格：開朗、謙虛、自律、非常自信，寬容，有責任感。
附：感謝各部門舉辦的這次職業(yè)規(guī)劃大賽，它將給我一個展示自我的大好機會，這對我的將來有很大的幫助，也為我提供了一次鍛煉的機會。更重要的是，從這次比賽中我學到了很多在書本上找不到的知識。在主辦方提供的三場講座和一次培訓中我受益很大，主辦方為我們提供了超值的幫助，所以我要再次感謝他們。
目錄。
目錄…….……………………………………………………………………………..第3頁。
我的職業(yè)生涯規(guī)劃從一本雜志開始…………………………………………..第3頁。
給自己充電………………………………………………..………………………..第5頁。
志愿心潮………………………………………………………………………….....第6頁。
學醫(yī)五年——我一定要優(yōu)秀…………………………………….………….…..第8頁。
體育鍛煉——一個不可忽視的問題……………………………….……..第10頁。
圖書館——知識的源泉………………………………………………..………..第11頁。
而立之前我一定要積累足夠創(chuàng)業(yè)資本………………………………………..第13頁。
既然做了就要做出名堂………………………………………………..第15頁。
當一個醫(yī)生當然不能只是技術好就以……………………………...第16頁。
我的從商計劃………………………………………………………..…..第18頁。
處理好雙重職業(yè)的矛盾…………………………………………………第21頁。
人到中年…………………………………………………………………第22頁。
再敬業(yè)也要顧家…………………………………………………………第24頁。
我的職業(yè)生涯規(guī)劃從一本雜志開始。
小的時候我根本沒有想到自己會上大學,只是知道在學校里取得了好的成績后家里人高興,自己也會很高興,因為每當我取得了好的成績我都會得到父親的獎勵。
直到上了初中中,我還是班里的佼佼者.家里的親戚朋友都說我是一個好孩子，是一塊讀書的材料.我自己也沒有辜負他們,不僅每年都能領取學校的一等獎學金,在中考的時候我還以我所在縣第六名的成績考上了區(qū)級的重點高中。
當我知道我的成績以后,我很高興，但更多的'時候，我被一種莫名的心情所困擾------我的成才方向是上高中然后上大學。在回家的路上（我的思緒無比的活躍）-----我思考著我的將來，我的事業(yè).在城市里一個中轉(zhuǎn)的車站,我想用閱讀平靜一下我激動的心情,于是買來了一本雜志開始閱讀.沒想到事情總是出乎人的意料,本想讓心情平靜,但是適得其反。在我閱讀的雜志里面講述了一個真實的故事：一個剛剛大學畢業(yè)的女學生,應聘到香港一家有名氣的大公司沒有幾年就被破格升到了銷售主管.
看了這篇文章我被故事中主人公的成功經(jīng)歷深深地打動了,我不是因為她的才華出眾才而羨慕,也不是因為她那坎坷的成功之路,而是這位大學畢業(yè)生的身上擁有許多可以取得成功的優(yōu)秀品質(zhì).有些事情總是讓我激動不已-----除了我不具有從事商業(yè)的專業(yè)知識外，我覺得她身上的許多優(yōu)秀品質(zhì)我都擁有。當然，具有專業(yè)水平的商業(yè)知識很重要，但知識是可以積累的，是可以通過自己努力學習得到的。此外主人公最重要的品質(zhì)就是能吃苦耐勞，并認真作好調(diào)查記錄，從中積累從商經(jīng)驗。我是一個窮苦家庭出生的孩子，家里人千辛萬苦把我送來讀書，我即使再苦再難也會勇往直前。
過后幾天時間里我被這個意外看到的文章深深觸動了，我想nba賽場是一個制造明星的大工場，同樣的商場更是一個能生產(chǎn)出明星的大工場。漸漸的我被這樣的想法感染，商業(yè)明星的幼芽開始在我的心靈生根，發(fā)芽，成長。
試驗員工作總結(jié)詳細篇十四
尊敬的領導，老師，親愛的校團委同仁們，大家，晚上好!
很高興今天能夠站在這里做我們部門的述職報告,首先向大家介紹一下，我來自美術與藝術設計學院09級5班，我叫，非常感謝你們對我的信任，感謝老師以及在座的各位同學對我工作能力和工作成績的肯定!我經(jīng)常用這樣一句話來自勉：“既然是花，我就要開放;既然是樹，我就要成為棟梁;既然是石頭，我就要鋪成大路。”那么現(xiàn)在，既然我作為一名組織部代理部長，我就要成為一名出色的領航員!
負責組織評優(yōu)工作，包括分團委工作評估、團支部工作等級評估、優(yōu)秀學生干部的評選等;負責先進集體和先進個人的材料整理，并及時向上級報告;了解并抓好基層的組織工作;開展推優(yōu)工作，指導下級團組織協(xié)助同級黨組織做好積極分子工作;審查入黨積極分子材料，推薦優(yōu)秀團員作為黨的發(fā)展對象;組織開展基層團組織生活，并對團的基層組織進行評比。
下面我從部門運作方式方面來講，我們部門大部分的工作都屬于日常工作。主要是向上溝通好團委老師，向下溝通好各學院組織部，及時把上級傳達下來的文件安排下去。校團委組織部的日常工作成星射狀逐級滲透，校團委組織部下屬各院分團委組織部直至各基層團支部，依照團委指示管理團員日常工作，為團員服務.
本學期我們的工作開展主要的指導思想是——。
接下來我把本學期我們部門開展的工作進行總結(jié)。九月中詢進行了部門招新，為部門納入了新鮮的血液，通過筆試與面試的方法留下了12名優(yōu)秀的委員，工作上認真嚴肅，生活中活波可愛。
上學期總的來說我們的工作量還是蠻大的，我對我們委員、干事的工作整體上來說還是比較滿意的。我們還是會繼承優(yōu)良的工作品質(zhì)不斷改善糟粕，不斷創(chuàng)新。下學期我們會把重點放在對委員的重點培養(yǎng)上,放開手讓委員們擔任主要角色,同時指導他們很好的完成本學期的工作.
校團委組織部。
20__年十二月。
試驗員工作總結(jié)詳細篇十五
以下是超詳細婚禮主持詞的正文：
婚禮序曲。
(在典禮正式開始前5分鐘，新人和主賓都基本到齊以后，可以進行此項活動，是大禮前的序曲，也是喜慶的一個組成部分，在工作人員放飛蝴蝶前20秒鐘，主持人做激情朗誦。)。
主持詞：各位朋友，各位嘉賓，今天，在一對新人喜結(jié)連理的喜慶時刻，彩球飛舞，鮮花滿地，美麗的蝴蝶也像一群自由的天使，滿面春風，瀟灑飄逸，給這熱鬧的婚禮帶來祥和、歡樂、吉慶和喜氣。
蝶戀花，花護蝶，鮮花蝴蝶緊相依，蝴蝶生來戀鮮花，花蝶共舞展新姿。
(放飛蝴蝶)。
這五彩繽紛的鮮花，為婀娜多姿的蝴蝶增光添彩;。
這翩翩飛舞的蝴蝶，為遍地開放的鮮花注入生機。
祝愿各位嘉賓，共度歡樂時光，多沾一點喜氣;。
祝愿一對新人，生活絢爛多彩，婚姻美滿如意。
(放飛蝴蝶時，可考慮播放《兩只蝴蝶》，主持人同期朗誦下面歌詞片斷)。
……。
親愛的你跟我飛,愛的春天不會有天黑。
我和你纏纏綿綿翩翩飛,追逐你一生。
愛你無情悔,不辜負我的柔情你的美。
……。
新人入場(主持人先宣布婚禮開始，而后請新人入場。)。
主持詞：萬里晴空艷陽照，親朋好友情緒高;精神飽滿面帶笑，參加婚禮樂陶陶。門庭若市，喜字高懸，鮮花怒放，鼓樂喧天!
今天是公元__年_月_日，我們非常高興地迎來了___先生和___小姐結(jié)婚慶典的大喜日子。
現(xiàn)在是北京時間__點__分，下面我鄭重宣布：新郎___先生、新娘___小姐新婚大典現(xiàn)在開始!
春光明媚百花開，蜜蜂戀花把蜜采，心心相印手挽手，儐相陪伴入場來。
看!天地生輝，山河添彩。一對新人，相親相愛。手捧鮮花，嬌滴滴，羞答答，姍姍向我們走來。讓我們用熱烈的`喜掌，歡迎他們的到來。
(奏樂——)。
看!新郎英俊瀟灑，新娘美貌如花，天賜良緣，情滿天涯。
祝您四面八方交好運,東西南北都發(fā)財,想什么有什么,要來什么,過馬路撿錢包,中大獎,心想事成美夢成真。
今天參加婚禮的，有各級領導、有摯友同窗、有友愛的親朋、也有鄰里老鄉(xiāng)。在此，我代表雙方家長，向各界朋友的大駕光臨，表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!
介紹新人。
(主持人針對新郎、新娘各自特點做恰到好處的點評介紹，下面文字只是提供參考。)。
主持詞：請新娘向前一步。看新娘婀娜多姿、美麗大方，沉魚落雁之美、閉月羞花之貌，西施黛玉無法能比，勝過七仙女，賽過美貂蟬。
請新郎向前一步。
看新郎，英俊高雅，倜儻瀟灑，濃眉大眼，蓬松烏發(fā)，一米八十大個兒，賽過埃菲爾鐵塔，聰明過人，心胸豁達，一表人才，英俊瀟灑。
試驗員工作總結(jié)詳細篇十六
超詳細個人簡歷(含職業(yè)生涯規(guī)劃)(1)。
個人簡歷。
本人概況。
姓名：許元龍性別：男。
民族：壯族政治面目：共青團員。
學歷(學位)：本科專業(yè)：臨床醫(yī)學。
聯(lián)系電話：0756―7624225手機：13318950270。
聯(lián)系地址：遵義醫(yī)學院珠海校區(qū)04級9班郵編：519041。
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工作經(jīng)歷。
我在高中時是社團干部，負責管理社團內(nèi)的事務。曾多次帶領團員們參加各種交流活動，還帶領團員們?nèi)サ矫耖g進行采訪，從中受益非淺。
另：只要給我一個機會，我將還您以奪目的光彩！
本人性格：開朗、謙虛、自律、非常自信，寬容，有責任感。
附：感謝各部門舉辦的這次職業(yè)規(guī)劃大賽，它將給我一個展示自我的大好機會，這對我的將來有很大的幫助，也為我提供了一次鍛煉的機會。更重要的是，從這次比賽中我學到了很多在書本上找不到的知識。在主辦方提供的三場講座和一次培訓中我受益很大，主辦方為我們提供了超值的幫助，所以我要再次感謝他們。
目錄。
目錄…….……………………………………………………………………………..第3頁。
我的職業(yè)生涯規(guī)劃從一本雜志開始…………………………………………..第3頁。
給自己充電………………………………………………..………………………..第5頁。
志愿心潮………………………………………………………………………….....第6頁。
學醫(yī)五年――我一定要優(yōu)秀…………………………………….………….…..第8頁。
體育鍛煉――一個不可忽視的問題……………………………….……..第10頁。
圖書館――知識的源泉………………………………………………..………..第11頁。
而立之前我一定要積累足夠創(chuàng)業(yè)資本………………………………………..第13頁。
既然做了就要做出名堂………………………………………………..第15頁。
當一個醫(yī)生當然不能只是技術好就以……………………………...第16頁。
我的從商計劃………………………………………………………..…..第18頁。
處理好雙重職業(yè)的矛盾…………………………………………………第21頁。
人到中年…………………………………………………………………第22頁。
再敬業(yè)也要顧家…………………………………………………………第24頁。
我的職業(yè)生涯規(guī)劃從一本雜志開始。
小的時候我根本沒有想到自己會上大學,只是知道在學校里取得了好的成績后家里人高興,自己也會很高興,因為每當我取得了好的成績我都會得到父親的獎勵。
直到上了初中中,我還是班里的'佼佼者.家里的親戚朋友都說我是一個好孩子，是一塊讀書的材料.我自己也沒有辜負他們,不僅每年都能領取學校的一等獎學金,在中考的時候我還以我所在縣第六名的成績考上了區(qū)級的重點高中。
當我知道我的成績以后,我很高興，但更多的時候，我被一種莫名的心情所困擾------我的成才方向是上高中然后上大學。在回家的路上（我的思緒無比的活躍）-----我思考著我的將來，我的事業(yè).在城市里一個中轉(zhuǎn)的車站,我想用閱讀平靜一下我激動的心情,于是買來了一本雜志開始閱讀.沒想到事情總是出乎人的意料,本想讓心情平靜,但是適得其反。在我閱讀的雜志里面講述了一個真實的故事：一個剛剛大學畢業(yè)的女學生,應聘到香港一家有名氣的大公司沒有幾年就被破格升到了銷售主管.
看了這篇文章我被故事中主人公的成功經(jīng)歷深深地打動了,我不是因為她的才華出眾才而羨慕,也不是因為她那坎坷的成功之路,而是這位大學畢業(yè)生的身上擁有許多可以取得成功的優(yōu)秀品質(zhì).有些事情總是讓我激動不已-----除了我不具有從事商業(yè)的專業(yè)知識外，我覺得她身上的許多優(yōu)秀品質(zhì)我都擁有。當然，具有專業(yè)水平的商業(yè)知識很重要，但知識是可以積累的，是可以通過自己努力學習得到的。此外主人公最重要的品質(zhì)就是能吃苦耐勞，并認真作好調(diào)查記錄，從中積累從商經(jīng)驗。我是一個窮苦家庭出生的孩子，家里人千辛萬苦把我送來讀書，我即使再苦再難也會勇往直前。
過后幾天時間里我被這個意外看到的文章深深觸動了，我想nba賽場是一個制造明星的大工場，同樣的商場更是一個能生產(chǎn)出明星的大工場。漸漸的我被這樣的想法感染，商業(yè)明星的幼芽開始在我的心靈生根，發(fā)芽，成長。
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試驗員工作總結(jié)詳細篇十七
一、標題要對。
標題是文章的眼睛。一般總結(jié)雖沒有發(fā)揮的余地，但一定要寫全面。
大公司總結(jié)的標題：關于+公司名稱+年度名稱+內(nèi)容+總結(jié)，如：《關于金宇公司20__年度營銷工作的總結(jié)》，比較全面了。
標題規(guī)范了，一便于存檔，二便于查找，一舉兩得。
二、引言要精。
引言應短而精，官話、套話要少。
部門總結(jié)引言：如：李總。
現(xiàn)將營銷部20__年總結(jié)報上，請批示。
大公司業(yè)務總結(jié)引言：如：公司領導。
20__年，在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，在公司各部門的積極支持下，在營銷部全體員工的共同努力下，我們?nèi)〉昧巳矫娴某煽儯撼晒崿F(xiàn)了年營銷任務5000萬元，達到了歷史最好水平;成功開發(fā)了兩個年銷售收入在500萬的大客戶，為明年銷售收入上一個新臺階打下了良好的基礎;成功地進行了全員營銷培訓，營銷人員的基本素質(zhì)得到了斷面的提高。下面將分四部分向領導匯報。
若總裁太忙，一看引言就知道你的主要工作成績了。
三、總結(jié)要全。
總結(jié)主要分兩大部分，第一部分是總結(jié)，第二部分是特點。
總結(jié)部分要全面。把各級領導的關心、兄弟部門的支持、員工們的努力和部門的主要工作要寫全面，但一般不要超過5點。
特點是本年度、的精彩之處，與往年的不同之處，本部門主要的、重點的成績，一定要認真寫好。
特點不要超過三點，多了就不是特點了，別人也不容易記住。
四、不足要準。
一年工作一定會存在一些問題、不足和遺憾，一定要找準寫好。特別是要把領導認為存在的問題、員工感覺存在的問題和阻礙公司發(fā)展的主要問題要找準找對，深刻反省，寫深寫透。
不足一般不超過3點。
五、改進要實。
針對成績、特點和不足、問題，明年應怎么辦?這點一定要寫好。要有具體的辦法和措施、步驟。要事先征求領導和員工的意見，本部門要組織好學習和討論，制定出的改進計劃要得到領導的中肯和員工的認可。(小部門總結(jié)可簡單些)。
總之，文章寫作有八股，功夫詩外無止境。光看筆頭生花、沒有扎實的工作、沒有認真的調(diào)研、沒有準確的分析是寫不出好文章的。但干好了沒寫出來，得不到別人的承認，且不是感覺太窩火。
文筆是管理的基本功，作為版主在這里拋磚引玉，希望大家在“最愛話題”欄目里，相互學習，取長補短，共同進步!
試驗員工作總結(jié)詳細篇十八
一直以來，食堂工作本著食品衛(wèi)生質(zhì)量的好壞，直接關系到每一個人的生命安全和健康，努力提高機關就餐人員身體素質(zhì)為基本觀點。遵照縣衛(wèi)生監(jiān)督所對食堂衛(wèi)生工作的要求，認真貫徹食品衛(wèi)生法，進一步規(guī)范食品衛(wèi)生管理工作，保障就餐人員食品衛(wèi)生安全。今年1－6月份共接待就餐人員近七萬人次，具體做了以下幾個方面的工作：
一、樹立全心全意為機關服務的思想，提高員工愛崗敬業(yè)，踏實工作的自覺性。我們始終把為機關干部職工服務貫穿于食堂工作的各個環(huán)節(jié)；教育員工牢固樹立服務意識，進一步強化服務觀念，使員工的服務意識得到進一步提高。為了使機關干部職工健康膳食，廚師之間相互交流，相互學習，取長補短；讓廚師、面店師到外面餐飲單位品嘗不同口味菜肴的早點。通過學習，使食堂大多數(shù)員工形成了一種奮發(fā)向上的工作熱情、工作責任心、工作態(tài)度得到了改進，形成了良好的工作氛圍。
時食堂處理不了的，也都及時報告分管領導。因此，食堂工作無一例安全隱患發(fā)生，就餐秩序穩(wěn)定。
三、不斷提高伙食質(zhì)量，讓領導和用餐人員放心。為確保就餐人員吃的放心、開心、舒心，我們用心制訂每日食譜，根據(jù)食堂這幾年的實踐經(jīng)驗和平時用餐人員的喜好，對菜譜不斷改進，從而對三餐營養(yǎng)進行搭配，從食品的味道、顏色上下功夫，保證每頓四葷、四個半葷、四素、一湯的搭配。在早餐中盡量增添花樣，讓用餐人員有選擇的余地。特別是領導餐廳除了大廳供應所有的品種之外，我們還另外增加小炒和一些精制早點。得到了領導的好評。
總之，食堂在保障為機關后勤服務取得了一些成績，但也存在一些需要改進的地方。我們要進一步從用餐人員的需求出發(fā)，不斷改進就餐食譜，搞好營養(yǎng)搭配，推出新菜。同時，還要改進工作方法，關心員工，做到使就餐人員高興而來，滿意而去。
機關食堂。
二〇xx年六月二十五日。
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