報告是一種經(jīng)過系統(tǒng)整理和歸納后對某一主題或問題進行詳細說明和分析的書面材料。它通常包括背景介紹、研究目的、方法、結果和結論等內(nèi)容，用于向他人匯報和傳達信息。報告的撰寫對于組織思路、展示研究成果、推動工作進展都具有重要作用。在寫作過程中，要保持邏輯性和條理性，使用清晰簡潔的語言，避免冗余和模糊的表達。以下范文旨在為大家提供一個參考，幫助大家更好地撰寫報告。
頂崗實訓報告心得篇一
光陰荏苒，歲月如梭，20__年已經(jīng)過去，充滿生機與挑戰(zhàn)的20__年已經(jīng)到來，回顧過去，一年來，我生產(chǎn)部在各級領導的大力支持和各部門的密切配合下，全體員工團結奮進，努力拼搏，順利圓滿地完成了公司下達的各項生產(chǎn)任務指標，在此，我對生產(chǎn)部一年來的工作做以下回顧和總結，同時祈愿公司20__年在大家的共同努力下更加美好。
一、工作回顧。
1、安全生產(chǎn)方面：一年來，我生產(chǎn)部始終把“安全高于一切、責任重于泰山”的理念當作整個生產(chǎn)工作的首要任務來抓，將安全工作納入生產(chǎn)日常管理工作之中，按時召開班前會議和安全周會，堅持實行每小時安全檢查制度，監(jiān)督和排除各車間的安全隱患，不斷健全和落實安全生產(chǎn)責任制度，重大危險源建檔并實行重點監(jiān)控，因地制宜地向職工灌輸安全知識和操作技能，一線職工安全意識穩(wěn)步提高，全年未發(fā)生一起人身傷害和重大設備損壞事故，全年安全事故為“0”。
2、全年生產(chǎn)量和產(chǎn)品質(zhì)量方面：車間全年合計生產(chǎn)_噸，合計_噸，全年產(chǎn)量總計_噸，生產(chǎn)計劃完成率_%，車間全年合計生產(chǎn)_噸，全年生產(chǎn)計劃完成率_%，在產(chǎn)品質(zhì)量方面，一年來，我們加強過程質(zhì)量控制，嚴格做到不合格產(chǎn)品不出車間，入庫檢驗合格率__%，__%以上達到或超過國家和行業(yè)要求的質(zhì)量標準。雖然在生產(chǎn)過程中仍然存在一些質(zhì)量問題，我堅信，只要每位員工增強質(zhì)量使命感，全力投入到生產(chǎn)的每一個環(huán)節(jié)，產(chǎn)品質(zhì)量一定會進一步提高。
3、設備管理方面：在過去的一年里，各車間設備運行良好，沒有因為設備故障影響到較大的工作進度，在定期的檢修和日常保養(yǎng)下，保證了設備的正常運轉(zhuǎn)，進而確保了生產(chǎn)的穩(wěn)定和生產(chǎn)任務保質(zhì)保量按時完成。
4、勞動紀律和人員管理方面：一年來，我們提出“強化勞動紀律，確保安全生產(chǎn)”的理念，對職工加強監(jiān)督管理和說服教育力度，循序漸進的引導職工向好的方向發(fā)展，增強了職工的榮辱觀和遵章守紀的思想，一改以往的落后面貌，推動了各項工作更好更快的向前發(fā)展。
二、存在的不足和對策。
1、在安全方面，職工的安全意識淡薄，處理突發(fā)事件的能力仍然不強，一部分職工存在嚴重的冒險蠻干行為和對安全的漠然視之和僥幸心理，對安全防護用品的作用不能深刻認識，這與培養(yǎng)職工的安全意識、樹立安全危機感、落實安全責任制做的不夠好、不到位有很大關系。在2019年里，我們會履行自身職責，加大職工的安全教育和培訓，定期做好突發(fā)事件演練工作，力求把安全工作抓實、抓細、抓出成效，不走過場。
2、在質(zhì)量方面，缺乏全員參與的質(zhì)量管理意識，沒有完善的質(zhì)量管理問責制度，個別職工盲目追求產(chǎn)量的思想依然存在，或抱著事不關己、漠然置之的態(tài)度，在監(jiān)管一時不到位的情況下會出現(xiàn)真空。針對此類問題，我們將建立健全質(zhì)量問責制度，使職工牢固樹立主人翁精神和質(zhì)量使命感，生產(chǎn)工序?qū)訉影殃P，層層落實。
3、節(jié)能降耗方面，之前，我們對各生產(chǎn)車間的工藝環(huán)節(jié)節(jié)能降耗的措施進行過細化、量化控制，但由于我們是訂單和間斷式生產(chǎn)，訂單的連續(xù)性怎樣直接影響到節(jié)能降耗的諸多方面，有時候任務不足也使生產(chǎn)現(xiàn)場管理松懈，員工的精神面貌和緊張感缺乏。在這方面我們已策劃實行有效的激勵措施，不斷提高員工的綜合素質(zhì)，在工藝方面積極吸收外界先進經(jīng)驗，改造落后產(chǎn)能和設施，力爭把生產(chǎn)成本降到最低。
三、自身總結。
20__年已經(jīng)過去，我來公司也已經(jīng)多年的時間了，經(jīng)歷了這幾年的生產(chǎn)管理工作，在公司各級領導的關心厚愛和全體員工的支持幫助下，我不斷加強理論學習和實踐總結，逐步熟悉了公司的運作程序，基本掌握了整個生產(chǎn)系統(tǒng)的操作過程，為今后的工作打下了堅實的基礎。
頂崗實訓報告心得篇二
我們共計9人的_級畢業(yè)生參加工作已有近半年時間?；厥浊奥罚雇磥?，汗水與淚水點點在心，收獲與所得歷歷在目。完成從大學生到合格技術人員的轉(zhuǎn)變是漫長而又富有挑戰(zhàn)的。為了迎接挑戰(zhàn)，在實習期近半的此時，我在此向各位領導做簡要的回報。
在校期間由導師_、_老師的建議讓我有幸邁入了新立煤礦的大門?！霸谌粘９ぷ髦兄挥姓J干肯干實干才有可能在新立礦立足;才有可能在這人才濟濟的龍煤明星礦扎下根去?！崩蠋煹闹腋孀屛以谡J識到困難的同時也看到希望。最終我確立了初步目標，即“以技術為根本，結合自身能力與工作需要相一致，全面提高個人素質(zhì)，勤奮努力、踏實嚴謹、團結共進?！睘閷崿F(xiàn)這一目標，我在日常工作中的以下四點總結與回報，懇請各位領導批評指教。
一、從培訓工作入手，在完成相關工作同時提高自己、結合實踐，完整技術知識體系。
“安全第一，預防為主”的指導方針明確了培訓工作的重要性。作為一名工程技術人員，提高工人理論知識水平、提高他們的人身安全系數(shù)進而創(chuàng)造更多的勞動價值是我們義不容辭的義務。同時剛剛?cè)腴T技術工作，從在校期間近20余門次專業(yè)課程中提取并組建在實踐中有應用價值的有效知識內(nèi)容也對我提出了更高的要求。
(一)成績與收獲。
1.在我參與_隊培訓工作以后半年中，_采煤隊培訓工作逐步步入正軌、工人掌握相關內(nèi)容逐漸豐富全面、培訓總評成績穩(wěn)步提高。在與段隊書記、兩任主管的配合中學到培訓內(nèi)頁工作、日常工作及細致周到的工作態(tài)度。
2.完成《春節(jié)停開工措施》就是從培訓反饋的相關信息的結果。工種間配合、工程質(zhì)量標準化、突發(fā)事故的預防與處理等。
(二)不足與下階段目標。
1.自身技術完善程度有待提高。理論與實踐平衡還有欠缺。突出實踐教訓的了解程度還不夠。
2.減少安全培訓的死角率。提高培訓工作的真實度，制定寬松而合理的考核機制。向培訓要技術的科學性、合理性，豐富理論知識的掌握。
二、為自身創(chuàng)造條件、多渠道掌握技術。
我們_級是在與zz級師兄們不同的條件下參加工作的。這就在客觀上限制了我們的走出摸索期的速度。但卻在主觀上激勵了我們共同進步的決心和熱情。面對困難與阻力只有為自己贏得主動才不會浪費寶貴的實習時間。同時做好未來_級以及以后更多畢業(yè)生的示范作用，做好承上啟下的工作。
1.金無足赤、雙葉有異。兩位主管在性格與行事的不同，在交接期間兩任工作方式方法的不同，給我在他們更換的時候造成了一定的不適應。孫太發(fā)直白自然與王炬忠成熟老成，讓我在無奈中度過了幾周。解鈴還須系鈴人，假如自己不先邁出第一步，是不可能更好的完成相互配合及往后工作任務的。進一步提高自身主動性與強化自己的辦事能力才能在工作中游刃有余，配合得當。
2.摒棄“拿來主義”與“守株待兔”的惰性。發(fā)揮主觀能動性與提高理解力執(zhí)行力上雙管齊下。達到“眼勤、腦勤、手勤、腿勤、嘴勤”的五勤方針。善于在生產(chǎn)中發(fā)現(xiàn)隱患、勤于思考、著手解決、多請示多請教、親自督促工人認知貫徹執(zhí)行規(guī)程。
三、文明生產(chǎn)也要高產(chǎn)高效，跟班帶班更講標準質(zhì)量。
有了前期的文明生產(chǎn)、中期的跟班帶班、后期的觀摩試筆，才有最近一個我鼓起勇氣上交的《春節(jié)停開工措施》。在現(xiàn)在的情況和條件下，不知道領導在哪屋不該是理由，每天下井找工人學習不是辦法，自己發(fā)現(xiàn)不到意識不到需要的規(guī)程的制定才是根本。所以我始終沒忘記一句話“自己發(fā)覺日常工序中的微小改變，制定相應的解決辦法，就是技術員最基本的工作”。所以從x月中旬開始我都在日常的井下學習中執(zhí)行著自己制定的“每一計劃”，即：每次只要下井就做一件、學一樣、看一個、動一手的學習計劃。掌子面就在下面，工人就是老師，下井有質(zhì)量有成效，井下就是規(guī)程。別人糊弄自己還不要緊，自己糊弄自己是絕對行不通的。管理與技術是把雙刃劍，就像個人的收獲與失去都是相對的，但在技術上的一絲不茍才可能換來段隊經(jīng)濟與安全的雙豐收。
1.參加了二水平右四片多工種聯(lián)合收尾，三水平左一片初次放頂，多次圓班跟班學習生產(chǎn)作業(yè)，延平巷、延縮槽、采后備日常工作等。
2.與為人純良的工人建立有效的溝通，虛心中學到東西，坦誠中樹立威信。身為技術人員在參與段隊管理中，我深刻的體會到工人的辛苦與可敬。他們?yōu)榱思彝ビ掠诔袚熑?，在艱苦的環(huán)境中奮力拼搏著。當自己升井筋疲力盡的時候，每每想到他們揮汗如雨的樣子，都從心里想為他們做點什么。做好自己該干的工作，面對生活的挑戰(zhàn)，保持一份微笑的淡定。
四、行成于思，功成于眾。
1.與礦領導接觸少。白班小班平均9：30分下井，所以大班下井我基本選擇11：00下;三班零點我也是都在參加完班前后再下。以后一定多注意下井時間，及時匯報自己的工作與學習情況。
2.在與各相關單位保持緊密配合的同時進一步加強我們_隊及整個采掘系統(tǒng)技術人員的凝聚力。在尊重中共同成長，用真誠與理性共同打開事業(yè)的大門。從我做起，眾人拾柴火焰高，相互促進中我們經(jīng)歷風雨，終達彼岸時我們相逢一笑。勝利的微笑。
成績代表昨天，榮譽屬于過去。我們這些剛剛踏上工作崗位的大學生在慶幸自己能工作在新立這個歷練人大熔爐的同時，也清醒的認識到如今我國煤炭市場未來前景的發(fā)展。只要大家不退縮，辦法總比困難多，陽光總在風雨后。在此辭舊迎新之際，作為晚輩我也向各位忙碌一年的各位領導送上我最真摯的祝福，新立礦的明天一定會更好。
頂崗實訓報告心得篇三
通過設計院實習，了解建筑師基本工作程序、工作方法、職業(yè)素質(zhì)要求，畢業(yè)后能更好適應市場發(fā)展和社會要求，同時，也是檢驗學生在校學習下成果，彌補課堂學習之不足，提高綜合設計技能，以達到專業(yè)培養(yǎng)目標。以下是一篇建筑設計實習總結范文，僅供參考，希望對您有所幫助。
作為一名即將畢業(yè)的大學生，作為一名即將畢業(yè)的大學生，社會實踐是我們在大學生活中的一個重要環(huán)節(jié)。大三的時候，我有幸到慈溪市建筑設計研究院，在將近幾個月的實習期里，我大三的時候，我有幸到慈溪市建筑設計研究院，在將近幾個月的實習期里，的時候初步接觸建筑設計的一些運作，熟悉了畫建筑平面，立面，剖面圖，初步接觸建筑設計的一些運作，熟悉了畫建筑平面，立面，剖面圖，積累了一定的社會經(jīng)驗。負責指導我的是一名姓王的建筑結構工程師，姓王的建筑結構工程師的社會經(jīng)驗。負責指導我的是一名姓王的建筑結構工程師，實習內(nèi)容主要是auto的運用。王工的悉心教導下的悉心教導下，cad的各項命令，cad的運用。在王工的悉心教導下，很快我就熟悉了cad的各項命令，使自己的基礎更牢固，技術更全面，實際操作能力有所提高，礎更牢固，技術更全面，實際操作能力有所提高，以下就是我的一些實習過程和體會。
實習的第一天，我被分配到設計公司的一個大辦公室，實習的第一天，我被分配到設計公司的一個大辦公室，有獨立的辦公桌和電腦?？墒遣恢涝撟鲂┦裁?，什么也插不上手，只是這里看看，那里逛逛，電腦?？墒遣恢涝撟鲂┦裁?，什么也插不上手，只是這里看看，那里逛逛，最終還是公司里的王工程師給我指了條路，他告訴我一些簡單的要求讓我用cad最終還是公司里的王工程師給我指了條路，軟件畫一個兩層的辦公樓的平面圖和立面圖，終于有事情做了，軟件畫一個兩層的辦公樓的平面圖和立面圖，終于有事情做了，于是我就乖乖的做起了圖。說實話我以前在學校的時候經(jīng)常畫圖，的做起了圖。說實話我以前在學校的時候經(jīng)常畫圖，速度和質(zhì)量相對來說都是很高的，可是當我以很快的速度完成后，王工指出了很多規(guī)范上的不足，指出了很多規(guī)范上的不足很高的，可是當我以很快的速度完成后，王工指出了很多規(guī)范上的不足，然后他就耐心地告訴我設計的流程和不同建筑種類的設計規(guī)范要求。首先，他就耐心地告訴我設計的流程和不同建筑種類的設計規(guī)范要求。
首先，是對建筑的整個流程的了解。建筑物的形成、流程如下：投資商投資---國家審核批準筑的整個流程的了解。建筑物的形成、流程如下：投資商投資--國家審核批準--設計院做出建筑方案--中標--設計院進行建筑設計包括建筑物正，--設計院做出建筑方案--中標--設計院進行建筑設計(包括建筑物正，立，剖設計院做出建筑方案--中標--設計院進行建筑設計(面，水電，供暖的設計)--建設部審核批準--施工單位施工--監(jiān)理進行審核-水電，供暖的設計)--建設部審核批準--施工單位施工--監(jiān)理進行審核---施工單位施工--監(jiān)理進行審核施工完成，交工--裝潢公司進行裝修--交工--由投資商和房產(chǎn)公司進行買賣。--裝潢公司進行裝修--交工--由投資商和房產(chǎn)公司進行買賣施工完成，交工--裝潢公司進行裝修--交工--由投資商和房產(chǎn)公司進行買賣。整個過程中，建筑的設計部分占了相當重要的位置。所以設計的時候，整個過程中，建筑的設計部分占了相當重要的位置。所以設計的時候，每一步都要按照規(guī)定，每一步都要謹慎。設計時也有它的過程：做方案(都要按照規(guī)定，每一步都要謹慎。設計時也有它的過程：做方案(必須符合結構要求)--進行平面設計設計的同時，由結構師就行調(diào)整，進行平面設計(構要求)--進行平面設計(設計的同時，由結構師就行調(diào)整，平面做法應符合結構要求，調(diào)整的同時，結構師進行結構設計，兩者屬于同步進行，同步完成)結構要求，調(diào)整的同時，結構師進行結構設計，兩者屬于同步進行，同步完成)--立面，剖面設計--水電，供暖，電梯設計。
對這一些方面有了大致的了解后，我們進行了實際操作--繪圖。對這一些方面有了大致的了解后，我們進行了實際操作--繪圖。繪圖所用--繪圖程序為autocad--計算機輔助設計。程序具有二維，三維繪圖功能。我所做的cad--計算機輔助設計。程序具有二維，三維繪圖功能。--計算機輔助設計工作就是建筑物平，工作就是建筑物平，立，剖的二維繪制。繪圖，要先對功能進行了解，再就是剖的二維繪制。繪圖，要先對功能進行了解，熟悉里面各個工具的用法。繪圖的時候也有步驟：軸線--墻線--門窗--樓梯---墻線--門窗--樓梯熟悉里面各個工具的用法。繪圖的時候也有步驟：軸線--墻線--門窗--樓梯-屋內(nèi)布置--標注。還要一邊繪制一邊修改。剛開始畫一些簡單的房屋平面圖，屋內(nèi)布置--標注。還要一邊繪制一邊修改。剛開始畫一些簡單的房屋平面圖，--標注學著用快捷鍵做圖。在繪制的過程中也遇到一些困難，如弧線與直線的交接，學著用快捷鍵做圖。在繪制的過程中也遇到一些困難，如弧線與直線的交接，圖形的閉和，樓梯的繪制，在做這些時候經(jīng)常出現(xiàn)錯誤，影響下一步的操作。圖形的閉和，樓梯的繪制，在做這些時候經(jīng)常出現(xiàn)錯誤，影響下一步的操作。在這些操作中，就需要有足夠的細心和耐心去修改。
在學習過程中，師傅和同事們都給了我莫大的幫助，教會我怎樣用快捷鍵，在學習過程中，師傅和同事們都給了我莫大的幫助，教會我怎樣用快捷鍵，作圖的過程中如果使用幾個小技巧，確實可以達到事半功倍的效果，作圖的過程中如果使用幾個小技巧，確實可以達到事半功倍的效果，讓我在學習中少走彎路。
心得體會：第一次到公司實習，剛來的時候心理很沒底，不知道怎樣與別人相處。實習幾天后發(fā)現(xiàn)，與同事相處并不難。當你遇到不明白的地方時，你就要多問，習幾天后發(fā)現(xiàn)，與同事相處并不難。當你遇到不明白的地方時，你就要多問，在問的同時，就增添了你和同事交流的機會，這樣，不僅問題解決，在問的同時，就增添了你和同事交流的機會，這樣，不僅問題解決，也很快融入了集體。在這里，要勤學好問，多與人交流，要以誠待人。入了集體。僅僅是一種社會經(jīng)驗，更是我人生的一筆財富。更可喜的是我在實習期間還結識了一些好朋友，他們給予我不少的幫助。俗語說：喜的是我在實習期間還結識了一些好朋友，他們給予我不少的幫助。俗語說：紙上得來終覺淺。沒有把理論用于實踐是學得不深刻的。上得來終覺淺。沒有把理論用于實踐是學得不深刻的。當今大學教育是以理論為能有機會走進設計公司去實習，對我來說是受益非淺的。主，能有機會走進設計公司去實習，對我來說是受益非淺的。我就快畢業(yè)走向社會了，相信這次實習對我日后參加工作有幫助。
通過這次實習，在設計方面我感覺自己有了一定的收獲。通過這次實習，在設計方面我感覺自己有了一定的收獲。實習主要是為了我們今后在工作及業(yè)務上能力的提高起到了促進的作用，我們今后在工作及業(yè)務上能力的提高起到了促進的作用，增強了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。實習單位的王工王工也給了我很多機爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。實習單位的王工也給了我很多機會參與他們的設計是我懂得了很多以前難以解決的問題，會參與他們的設計是我懂得了很多以前難以解決的問題，將來從事設計工作所要面對的問題。這次實習豐富了我在這方面的知識使我向更深的層次邁進，實習豐富了我在這方面的知識，要面對的問題。這次實習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到，對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中一點面的工作單靠這這幾天的實習是不行的，一點的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。我面前的路還是很漫長的，一點的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。
我堅信通過這一段時間的實習，所獲得的實踐的努力和奮斗才能真正地走好。我堅信通過這一段時間的實習，經(jīng)驗對我終身受益，在我畢業(yè)后的實際工作中將不斷的得到驗證，經(jīng)驗對我終身受益，在我畢業(yè)后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值值和人生價值。和實踐經(jīng)驗不斷的應用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。
頂崗實訓報告心得篇四
兩個月的實習瞬息即過，總結了自己表現(xiàn)，有欣慰也有不足，希望這篇大學生實習總結可以讓我警醒自己的過往。
此次實習的主要內(nèi)容是研發(fā)制圖，參與新產(chǎn)品的研發(fā)和大樣圖繪制了解家具制作的流程零部件裝配以及內(nèi)部結構的整合。
通過此次實習，主要有一下幾點體會：
首先是個人角色的轉(zhuǎn)換及整個人際關系的變化——學校里成績不錯的學生變成了未知領域里從頭學起的實習生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業(yè)單位，身邊接觸的人同樣改變了角色，老師變成了領導，同學變成了同事，相處之道完全不同，在這樣的轉(zhuǎn)變中，對于溝通的認知顯得非常蒼白。于是第一次覺得自己并沒有本以為的那么善于溝通。當然，適應新的環(huán)境是需要過程的，所以我相信時間和實踐會讓我很快完成這種角色轉(zhuǎn)換，真正融入到工作單位這個與學校全然不同的社會大環(huán)境中。
在心理上努力去適應全新環(huán)境的同時，最大的體會莫過于實際工作方面的收獲。特別是在十一過程中，我親眼看到工作師傅們對工作的認真負責、精益求精、無私奉獻的工作作風。在實習過程中使我感受最深、受益的就是這種工作作風。大家都很用心的在改進產(chǎn)品，大家都知道做歐式家具最重視的就是家具的線條感，為了使曲線盡量完美，工作人員一次又一次的改進，沒有半句怨言。通過這次實習，工人師傅們這種精神很值得我在今后工作中很好的學習、繼承和發(fā)揚。
走出校門，踏入社會，不能把自己要求的太高。因為期望越大，失望可能就越大，但適當?shù)钠谕€是非常有必要的。不能認為學校里讀了多少本書、寫了都少萬字、聽了多少堂課，自己就了不起了。我畢竟還是個初出茅廬的學生，沒有任何實踐經(jīng)驗這是事實，所以一定要好好學習，不能自視過高。
學校的生活暫時告一段落，社會生活剛剛起步，應該在步入社會后，繼續(xù)學習，不斷增長和擴展知識面，才能使自己在社會占有一席之地。總之，畢業(yè)實習使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經(jīng)驗，雖然步入社會后，還有很多東西要學習，很多教訓要吸收，但我想我已經(jīng)做好足夠的準備，無論是心態(tài)上還是技能上。現(xiàn)代社會競爭是殘酷的，但只要努力地付出，我的職業(yè)生涯就必定會開出希望的花，結出成功的果——我堅信。
頂崗實訓報告心得篇五
一、指導思想：
為全面加強學生思想道德教育工作，切實而全面推進實施素質(zhì)教育，充分利用社會教育力量，發(fā)揮社區(qū)教育功能，讓學生在社會大課堂里接受教育，學習知識。為此，我校積極開展校外實踐活動。以開拓學生視野、豐富學生生活、增強學生才干、提高學生素質(zhì)，努力爭取社會各界的大力支持和關心，全面推進和提高學校辦學的整體水平。
二、工作目標：
1、加強法制、交通安全教育，增強安全意識。
3、開展環(huán)保教育活動，增強環(huán)保意識。
3、開展社區(qū)教育活動。增強實踐意識。
三、措施及要求：
1、全面開展法制教育活動。讓學生從小學法懂法、遵紀守法。利用班隊會或紅領巾廣播大力宣傳法制教育。以全面強化對學生的法制教育，增強學生的法制觀念。
2、繼續(xù)抓好安全教育，對學生進行交通教育，飲食教育、自我保護的教育。
3、積極開展環(huán)保教育活動。為了增強學生的環(huán)保意識，我們將。
通過開展從我做起，愛護環(huán)境的活動，充分利用紅領巾回收站，增強學生，從小養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣，愛護環(huán)境，保護綠化。
4、積極開展愛心活動。本學期我們將進一步開展愛心教育活動，舉行朵朵愛心募捐儀式工，培養(yǎng)學生學會關心別人、助認為樂的良好品質(zhì)，樂于助人的奉獻精神。
5、積極開展關愛弱勢群體教育活動。組織隊員們走進孤寡老人家中，關心老人，增強學生熱愛社會，關愛他人，熱愛生命，做一個合格的社會人。
四、組織形式。
利用業(yè)余時間和節(jié)假日開展活動;采取集體輔導與分組活動相結合的形式進行活動。
五、日程安排：
中秋節(jié)為家人送上祝福。
清理白色垃圾。
慰問孤寡老人活動。
小紅帽紅領巾志愿者行動起來。
頂崗實訓報告心得篇六
每日工作：
2、與各部門經(jīng)理溝通發(fā)布招聘信息，安排面試時間;。
3、刷新網(wǎng)上招聘及查找簡歷;。
4、整理相關人事檔案;。
5、跟蹤市知名商標辦理情況;。
6、辦公室飲用水供給;。
7、收、發(fā)、查詢快遞;。
8、協(xié)助其他部門處理一些臨時性事務;。
9、辦理與蛟洋管委會、蛟洋廠部、廈門海特源、園建園林公司有關的上傳下達工作。
10、名片制訂;。
11、領導安排的其他工作事宜。
周工作：檢查日工作完成情況，周工作總結，制定下周工作計劃。
1、統(tǒng)計上月考勤，考核匯總，工資核算;。
2、每月初整理、更新相關人事檔案信息，發(fā)放當月生日人員蛋糕券;。
3、打印、更新本月相關表格(考勤備案表、接待申請單、出差申請單等);。
4、收集相關考核通報和接待申請單;。
5、坤華、億瑞公司員工社保、醫(yī)保辦理;。
6、接待費用的核算、統(tǒng)計、報銷、說明，其他辦公用品、快遞費、差旅費等報銷。
7、勞動合同的簽訂、續(xù)訂、解除(可否20_年再重新訂);。
8、跟蹤當月轉(zhuǎn)正員工轉(zhuǎn)正情況;。
9、制定新進員工薪酬審批單;。
10、對新進員工進行制度培訓;。
11、公司組織重大活動時的掛網(wǎng)宣傳工作;。
12、檢查周工作計劃完成情況，進行月工作小結。
年工作計劃：
1、工資每半年審批一次;。
2、經(jīng)營分析會(老局長說今年可能不開了);。
3、年底工作總結及20_年工作計劃;。
4、年終總結表彰會、答謝客戶相關事宜。
頂崗實訓報告心得篇七
在__系__教研室老師們的組織和指導下，我們__級的所有學生于2020年__月__日到__月__日進行了為期__的物流管理實習。
這次物流實習分為兩個階段進行，第一階段是模擬訓練，第二階段是參觀考察。第一星期的實習在__系的商務實驗室進行，主要是利用第三方物流軟件，模擬物流公司的運營，以便讓我們掌握物流公司內(nèi)部運營的程序和細節(jié);第二個星期是在指導老師的帶領下去__快運股份有限公司__分公司、__鍋爐廠有限責任公司以及__大學物流實驗室進行參觀實習，實地了解物流公司的操作過程與方法，了解大型企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)物流的操作。
通過__的實習我的收獲頗豐，不僅接觸和了解到了許多物流課本上所沒有的東西，也學習到了許多專業(yè)的、實用的物流知識，豐富了生活閱歷，這將是我們走向社會的一筆最為寶貴的財富。以下是我就本次實習的總結。
一、實習時間。
2020年__月__日——2020年__月__日。
二、實習地點。
三、實習目的。
大三的這一年，我們學習了大量的專業(yè)課知識，包括物流的、營銷的、電子商務的，但是這些也就只是在理論上的學習，而沒有運用到實踐中去。這次學校安排我們進行物流管理實習的目的，就是要我們將所學到的專業(yè)知識和具體實踐相結合，以提高我們的專業(yè)綜合素質(zhì)和能力，當然也為了讓我們對物流公司的運營狀況有一個整體的了解，對中國物流行業(yè)的發(fā)展狀況有一個比較全面的認識，增強同學們對所學專業(yè)的認識，提高學習專業(yè)知識的興趣，以便即將邁入社會的我們能夠更好的適應以后的學習和工作，為以后的學習和工作打下堅實的基礎。
四、實習單位簡介。
1、管理系綜合實驗室。
__綜合實驗室是本系各專業(yè)學生及教師進行教學實踐、科研活動的基地，現(xiàn)有面積520平方米，資產(chǎn)總值142萬元，由商務實驗室、管理信息系統(tǒng)實驗室、會計實驗室、管理決策分析實驗室組成。綜合實驗室主要承擔會計學、市場營銷、旅游、財務管理、國際貿(mào)易等本科專業(yè)和管理系各?？茖I(yè)的各項實踐教學任務;為教師開展科研活動提供基礎條件，讓教師利用綜合實驗室對相關行業(yè)的業(yè)務流程進行研究，進行業(yè)務流程再造，提高模擬實驗的仿真程度;培養(yǎng)實踐教學師資力量，使實踐教學教師達到相應行業(yè)高層管理人員水平;建立各行業(yè)案例庫，為教學、科研、項目個案研究提供參觀、交流、實踐基地;利用綜合實驗室，積極開展政府管理人員、企業(yè)管理人員、當?shù)卦盒熧Y培訓，并承擔工商企業(yè)高層管理人員、外校學生培訓和教學實驗任務等。
2、__快運股份有限公司。
__快運股份有限公司成立于19__年，19__年__在__、__成立了子公司，19__年，全資分支機構增加到30余家，包括__的分公司。到20__年，__總公司成立，并且在全國范圍內(nèi)按區(qū)域完成七大子公司建立。在20__年，公司建立了電子商務平臺，之后在__、__、__三地建立了物流基地，實現(xiàn)了全國信息互聯(lián)共享，__、__、__物流班車開通。20__年，公司實行三級城市發(fā)展戰(zhàn)略，網(wǎng)絡發(fā)展到地級城市，并且成立了航空處，__分公司實行了飛機包艙運輸，拉開了__包機上天的序幕。
3、__鍋爐廠有限責任公司。
__鍋爐廠有限責任公司的前身是__鍋爐廠，19__年建廠，19__年__月經(jīng)企業(yè)股份制改制，是在__發(fā)行h種股票并上市的__動力設備股份有限公司的核心成員，是中國的電站鍋爐制造企業(yè)，首批國家一級企業(yè)，目前經(jīng)營并批量生產(chǎn)600mw、300mw、200mw、125mw、100mw、50mw機組電站鍋爐，工業(yè)鍋爐及余熱鍋爐，配套輔機和高中壓閥門，大型石化容器，核能設備等產(chǎn)品，部分產(chǎn)品出口__、__、__等22個國家。
在新的發(fā)展時期，__鍋爐廠有限責任公司開了發(fā)超臨界直流鍋爐、大容量清潔煤燃燒鍋爐、核電承壓設備等新產(chǎn)品，拓展生產(chǎn)能力和市場競爭能力，并多方位與國外廠商和公司進行廣泛的技術交流與合作，向各用戶提供一流的產(chǎn)品和周到的服務，滿足國內(nèi)外市場對電力設備的不同需求。
4、__大學物流實驗室。
__學物流實驗室總投資近200萬元(不包括房屋建設費)，包括物流工程實驗室和物流裝備實驗室。物流工程實驗室使用面積260平方米，物流裝備實驗室使用面積300平方米。實驗室的建立之初，__組織老師到__、__等地考察，進行兩輪招投標，最后完成了實驗室的規(guī)劃和設計。經(jīng)過一年時間，完成了物流工程實驗室的建設，相繼購進了一些物流設備，包括叉車、托盤、平板車、拖車、牽引車等等，使林大物流實驗室具有了相當大的規(guī)模。
五、實習過程和內(nèi)容。
本次實習分兩個階段進行，第一階段是物流管理課程設計實習，第二階段是物流參觀實習。
1、物流管理課程設計。
物流管理課程設計實習是在管理系綜合實驗室之一的商務實驗室進行的，主要是根據(jù)指導老師提供的第三方物流教學模擬平臺這個軟件進行第三方物流公司的模擬運營。在正式操作運營之前，我們需要在系統(tǒng)中注冊一個物流公司，并且設定好模擬公司的管理中心、調(diào)度中心、運輸中心、倉儲中心等幾個主要部門的角色，在我的模擬公司里，我選擇了自己一個人承擔了所有的角色。公司注冊完畢后，就可以進行模擬運營了，在這個模擬的公司里，管理中心、調(diào)度中心、運輸中心、倉儲中心這四個部門是需要我們管理和協(xié)調(diào)的，管理中心主要是接受訂單和資源管理，調(diào)度中心是對貨物的分揀和調(diào)度，運輸中心要對車輛進行管理并對按調(diào)度中心的貨單調(diào)派車隊運輸，倉儲中心主要是負責貨物的進出倉管理和倉儲貨物的安全管理。我們通過在物流市場購買資源，承接定單，管理貨物進出倉，調(diào)度運輸?shù)拳h(huán)節(jié)實現(xiàn)物流運輸，從而實現(xiàn)贏利的目的。
注冊并申請登記以后，就可以進入物流主頁面，操作運營公司了。我們主要要做公路、鐵路、海運、航空等方面的報價，訂單的受理，貨物的分揀和調(diào)度，運輸工具的選擇和發(fā)貨，倉庫的出入庫運單的處理，財務的上報和結算等等幾個步驟。公司運營之初，首先要做的就是去物流市場購置資源，完善公司的基礎設施，這主要是購買運輸車輛、購買和租借倉庫、招聘人員等，招聘人員包括招聘司機、倉庫保管員、搬運工。在完成公司基礎建設后，就可以進行物流報價了，報價是必不可少的一個步驟，它是公司接受定單的前提。我按照系統(tǒng)的提示對公路運輸，鐵路運輸，海運，空運以及倉庫租賃等幾方面進行了報價。公司的運營中還有一系列的問題需要我們處理，這包含了廣告的發(fā)布，人員的安排，倉庫的選址等。還有一些特殊情況的處理，如倉庫貨物被盜，車輛事故等等的處理。
在進行了一系列的處理后，我便開始承接定單運營公司了，在公司的戰(zhàn)略上我實施了規(guī)模經(jīng)營的戰(zhàn)略，在全國各地的主要城市都分別購買和租賃了倉庫設施，并且在物流市場按照發(fā)運地和目的地尋找定單，在同一線路上承接大批量定單，然后進行統(tǒng)一的配送和運輸，以降低運營成本。在承接定單的時候我發(fā)現(xiàn)，有一些物流公司的報價相當?shù)牡?，按報價計算的話根本就不夠成本，當然這類的定單我就沒有接。
__的實習，我對整個公司的運營情況一直有一個很好的把握，特別是到了后階段，公司的運營呈現(xiàn)一片繁榮的景象，當然最主要的是我在其中學到了很多細節(jié)上的知識。
2、物流參觀實習。
__月__到__號這__天我們參觀了__公司，__鍋爐廠和__的物流實驗室。
__號的上午九點半，我們班與4班和w2班在學校新大門外一起乘車出發(fā)，去宅急送公司的三個分部參觀學習。約莫經(jīng)過一個小時的車程，我們到達了__在動力區(qū)租用的一個倉庫所在地，在__公司員工的的帶領下，我們參觀了他們的倉庫，__的工作人員還給我們講解了倉庫貨物的存放規(guī)則，工作人員告訴我們，在倉庫里，食品和非食品一定要分區(qū)存放的。從倉庫地出來，我們來到了位于機場路上的哈爾濱分公司的所在地，在那里，我們看到了一個現(xiàn)代化的物流快運公司的操作流程。公司的倉儲運輸部門和客戶服務部門的兩個經(jīng)理還給我們詳細介紹了他們的倉庫操作程序和定單的處理過程。在他們的引導下，我們參觀了公司的倉庫，在他們的倉庫里，按照貨物在__的終點地分成了幾個大的區(qū)域，這樣，運輸司機就可以很方便的進行快運了。客戶服務部經(jīng)理還在計算機上為我們演示了在__系統(tǒng)中承接定單，處理定單，并進行隨時的貨物查詢等步驟。宅急送員工的熱情讓我們很是感動。參觀的最后一站是__在__機場的特快物件分揀點，這個點主要是處理那些貴重的需要特快運輸?shù)呢浳?，以便在在相應的航班發(fā)貨。參觀的最后，__的負責人給我們系統(tǒng)的介紹了__公司目前的運營狀況，我們也對__為我們提供這樣一個實習的機會表示了感謝。
__號的上午我們到__鍋爐廠有限公司進行了參觀學習，鍋爐廠不愧是一個大型的企業(yè)，其規(guī)模的宏大也讓我們吃驚，我們一個個帶著安全帽參觀了他們的生產(chǎn)車間、倉庫等部門，帶領我們參觀的工作人員給我們詳細介紹了鍋爐廠。
參觀中，我們著重參觀了他們生產(chǎn)車間的生產(chǎn)物流情況和倉庫原材料、貨物的進出倉操作，工作人員也很認真的給我們介紹和講解著。在他們的生產(chǎn)車間，我們看到了一個非?，F(xiàn)代化的生產(chǎn)物流線，產(chǎn)品在生產(chǎn)車間的流水線上有條不萎的進行，從原材料到產(chǎn)成品，形成了一條現(xiàn)代化的物流系統(tǒng)。經(jīng)過一個多小時的參觀，我們的實習結束了，當然我學到了很多有用的實踐知識。
__號上午我們和w1班一起參觀了__大學的物流實驗室。進入__的校門，我便有一種舒爽的感覺，不愧是__大學，滿校園的蔥郁的樹木讓人猶如身臨植物園一般。物流實驗室的__工程技術學院的一個教學研究實驗室，物流所要用到的設備它里面基本上都全有，進出倉的機械設施，貨物的分揀包裝設施，包括叉車、托盤、平板車、拖車、牽引車等等，還有很多模擬設施。實驗室的老師很熱情的給我們一一做了介紹，兩位老師還分別為我們演示了設備的操作情況，在實驗室的系統(tǒng)中，老師為我們演示了貨物進出倉的過程，老師在計算機的管理系統(tǒng)中發(fā)出指令，實驗設備便能夠很準確的進行貨物的進倉和出倉操作。其后，兩位老師又為我們演示了貨物流水線操作和包裝等工序。在兩位老師的講解下和操作下，我們對這些設備的功能、使用、操作方法都有了更深的了解，對了解了物流的硬件系統(tǒng)和軟件系統(tǒng)也有了個整體的把握和認識。
六、實習中遇到的問題及解決。
在這兩周的實習中，我遇到了很多的問題，出問題的原因，首先還是專業(yè)的知識不是特別的扎實。
物流模擬實習的時候，與幾個公司簽訂的長期合作的合同里有一個倉儲合同，倉儲合同里面的倉庫面積一欄一直默認負一而且還沒法更改，然而我卻沒注意，就直接確定簽訂了。直至在物流市場接下了幾批單，一一進行了分揀和配送，運輸中心和倉儲中心一直沒有進行裝貨和貨物進出倉的操作顯示時，我才發(fā)現(xiàn)了問題。后來經(jīng)過老師的指導和同學的討論才發(fā)現(xiàn)，必須要多幾個倉庫才能在這一塊自己設定倉庫面積，我們試了一下，果然在多買了一個倉庫之后倉儲合同的倉庫面積可以自己設定了。倉庫面積解決了后，老問題還在，就是車隊一直顯示裝貨中，而且倉庫一直沒有進出倉的操作顯示，在和同學多方比較和討論后，終于找到了問題的癥結所在，原來我的倉庫全部都是購買的，購買來的倉庫必須要配備保管員和搬運工才能使用，而其他沒出這種問題的同學都是租借的倉庫，租借的倉庫是可以直接使用的。除了這些個問題，我還發(fā)現(xiàn)了系統(tǒng)的許多不科學的地方，比如系統(tǒng)默認的最低時間是8分鐘當作一天運營，而在我們的具體操作過程中發(fā)現(xiàn)8分鐘一天極其漫長，一批業(yè)務要等上好久才能有結果。系統(tǒng)在處理定單方面也有缺點，不看公司的經(jīng)營情況，什么樣的單都能承接下來。這當然就會影響到各個同學所模擬公司的競爭的公平性。
參觀實習中，由于專業(yè)知識不夠扎實，在聽有關單位介紹人講解操作情況的時候，有些的問題弄不明白，對一些專業(yè)知識的了解也不夠深入，這個問題我將在以后的學習中改正過來。
七、實習的感受和收獲。
通過這次物流模擬和參觀實習，我學會了許多書本上沒有的知識，我清楚的認識到，實踐是檢驗真理的方法，只有到實際中去，才能真正認識理論的意義，只有在實踐中，理論才能得到驗證、強化和發(fā)展，有了從實踐中得到的感性認識，才能更深入全面地理解所學到的理論知識，同時不斷發(fā)現(xiàn)問題，從而促進理論的學習。
__學院的目標就是建設成為一所應用型的工程技術大學，學校組織我們進行本次實習的目的就是為了培養(yǎng)我們運用專業(yè)所學的基礎理論，獨立分析和解決問題的能力，提高專業(yè)意識，增強專業(yè)技能，做一名合格的應用型本科人材。
通過這次實習，我掌握了不少有關物流方面的專業(yè)的東西。以前學過的課本上知識，只是對物流的一個表面的了解，一個理論的接觸，而且比較單一的，運輸、倉儲、分揀、包裝等物流步驟的聯(lián)系都不很大。而在這次模擬操作實習中，把這些管理、運輸、分揀調(diào)度、倉儲管理等等進行了融合和連貫，將書本上的理論與這些實際的操作相結合，在實踐中提高了我們運用知識的能力，讓我們對物流的操作流程有了更進一步的了解。
在這兩個星期的實習時間里，我不僅鞏固了以前學習過的物流知識，而且還接觸、了解了很多在學校里學不到的專業(yè)知識，擴大了知識面，豐富了我的社會實踐經(jīng)歷，為我即將踏入社會奠定了很好的基礎。我相信，這是我學生生涯中很值得懷念的一課。
頂崗實訓報告心得篇八
一個多月的實習生涯，令我感觸頗多，這期間有歡笑也有眼淚，有得到也有失去。不管怎么說，它豐富了我人生的閱歷，開闊了我的視野，增長了我的見識，成為了我成長過程中切實存在的一部分。我很感謝這次的實習經(jīng)歷，它讓我有機會嘗試了不同的工作，令我逐步完成了職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)換，發(fā)現(xiàn)了自己真實的潛力和興趣，為我奠定了良好的事業(yè)基礎，讓我有了奮斗的目標和方向。
通過這次實習，我的觀念也發(fā)生了潛移默化的變化，我想學習的目的并不僅僅在于通過考試，更重要的是通過學習來獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學校學習是為了能夠適應社會的需要，以保證在將來的工作中能夠順利完成，為社會貢獻出自己的一份力量。然而步出象牙塔進而步入社會是有很大的不同和落差的，能夠通過實習的名義來作為進入社會的緩沖，對我們而言也是一件幸事，通過實習工作進一步了解到社會工作的實際需要，從而使得學習的目的性更明確，獲得的效果也相應更明顯。
我所在的實習單位是中為建筑工程有限公司銀川分公司，是一家集招投標、施工為一體的專業(yè)建筑工程公司，公司業(yè)務涉及房屋建筑施工、公路、鋼結構、石材幕墻工程、室內(nèi)外裝修裝飾工程、園林古建筑等工程。公司成立于20xx年11月，注冊資本6000萬元。公司具有三個工程施工總承包一級資質(zhì)和一個專業(yè)工程承包一級資質(zhì)，分別是“房屋建筑工程施工總承包一級，市政公用工程施工總承包一級，機電安裝工程施工總承包一級，鋼結構工程專業(yè)承包一級”。公司具有三個工程施工總承包一級資質(zhì)和一個專業(yè)工程承包一級資質(zhì)，分別是“房屋建筑工程施工總承包一級，市政公用工程施工總承包一級，機電安裝工程施工總承包一級，鋼結構工程專業(yè)承包一級”。
我很有幸的在公司的經(jīng)營科實習，所以這些科室中我對于經(jīng)營科的業(yè)務范圍最為了解。在我的認知里，經(jīng)營科是公司所有科室中管轄事務最為瑣碎的一個部門，小至給各項目部的資料蓋章，大至工程的合同談判，這些事情全都要由經(jīng)營科來做。不過我深知任何大事都是由一點一滴的小事堆砌起來的，要有大的成就，就必須要經(jīng)歷磨練。古語有云：寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。而且對于工作上的事情我還只是一知半解，這些小事正好可以給我一個熟悉和鍛煉的機會，讓我可以在不知不覺中慢慢提升自己。在經(jīng)營科我的主要工作是做招投標，具體點說就是做各種工程的投標標書，而且這部分不包括招投標中的工程預算部分，這點是讓我最失望的，因為我一直想能在實踐中鍛煉一下自己做預決算的能力，從而更深層次的了解工程造價工作。不過現(xiàn)在的這份工作對我來說也沒什么壞處，它讓我可以從不同的方面去了解一個項目的運作程序，進而更好的定位自己的事業(yè)方向。在為期一個多月的實習生涯中，我對招投標工作也有了一個較為深入的了解，下面我將談談自己的認識。
招投標，是在市場經(jīng)濟條件下進行大宗貨物的買賣、工程建設項目的發(fā)包與承包以及服務項目的采購與提供時，所采取的一種交易方式。招標和投標是一種商品交易行為，是交易過程的兩個方面。它有公開招投標和邀請招投標兩種形式：公開招投標，又稱無限競爭性招標，是指招標人以招標公告的方式邀請不特定的法人或者其他組織投標。公開招標的投標人不少于3家，否則就失去了競爭意義；邀請招投標，又稱有限競爭性招標，是指招標人以投標邀請書的方式邀請?zhí)囟ǖ姆ㄈ嘶蛘咂渌M織投標。邀請招標的投標人不少于3家。我國在建筑領域?qū)嵺`中還有一種較為廣泛的招標方式，被稱為“議標”，是發(fā)包人和承包商之間通過一對一談判而最終達到目的的一種方式。
投標文件通常可分為以下兩類：商務文件。這類文件是用以證明投標人履行了合法手續(xù)及招標人了解投標人商業(yè)資信、合法性的文件。一般包括投標保函、投標人的法人資格證明材料及授權委托書、承諾書、聯(lián)合體投標人提供的聯(lián)合協(xié)議、投標人所代表的公司的資信證明、工程量計價清單等，如有分包商，還應出具其資信文件供招標人審查；技術文件。如果是建設項目，則包括全部施工組織設計內(nèi)容以及投標人人力和機械投入情況，譬如建造師、施工員、質(zhì)檢員、安全員等工程主要建設人員配備情況，用以評價投標人的技術實力和建設經(jīng)驗，技術復雜的項目對技術文件的編寫內(nèi)容及格式均有詳細要求，投標人應當認真按照規(guī)定填寫。
在制作了這么多不同類型的標書之后，我認識到投標文件制作不當，不僅會成為無效標，而且容易產(chǎn)生廢標。因為《政府采購法》規(guī)定，當符合專業(yè)條件的供應商或者對招標文件作實質(zhì)性響應的供應商不足三家的，就應當予以廢標。如果不幸成為了廢標，就意味著還要重新招標，這無疑會對社會和企業(yè)資源造成嚴重的浪費。更重要的是，投標標書還是評標的主要依據(jù)，是事關投標者能否中標的關鍵要素。
最后就是施工企業(yè)，由于我所在的實習單位就是一個施工企業(yè)，所以對于這部分的不規(guī)范之處我了解的最為透徹。由于現(xiàn)在的建筑市場僧多粥少，項目業(yè)主的權利至高無上，所以很多施工企業(yè)為了能獲得更多的利潤便絞盡腦汁，使用各種招數(shù)來應對公開招投標。
頂崗實訓報告心得篇九
為了更快的適應社會，積累必須的社會生活、工作經(jīng)驗，為將來走上社會工作崗位打下良好的基礎。我來到了__公司進行實習，主要是做汽車銷售的工作，以下是我的實習報告。
一、實習概況。
實習是一個重要的實踐性教學環(huán)節(jié)。透過實習，能夠使我們熟悉外貿(mào)實務的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的潛力。
隨著我國經(jīng)濟的飛速發(fā)展和人民生活水平的不段提高，人們的消費觀念和消費需求也在不斷發(fā)生變化。汽車作為高檔消費品越來越受到年輕一代和事業(yè)有成的人群的青睞。近年來由于經(jīng)濟的快速發(fā)展，汽車貿(mào)易企業(yè)猶如雨后春筍迅速的發(fā)展。構成了必須的銷售市場。汽車貿(mào)易的形式一般是從外國引進的“4s”店形式。在國內(nèi)汽車銷售市場還不算飽和的狀況下，這種以店銷為主的方式占了銷售量的90﹪以上，只有少量車型如：微型客車、小型客車、重卡、廂貨等銷售商在人員推銷方面下了很大功夫，而轎車走的都是店銷形式。
二、實習目的。
掌握汽車的銷售流程;與銷售人員搞好關系，從他們那里學習更多的經(jīng)驗;學會運用相應的銷售技巧;更好的了解汽車各方面的信息，對各種車型進行比較;真正了解“汽車市場”的含義。
三、實習內(nèi)容。
剛?cè)サ臅r候，我滿懷信念，我相信：既然有新的開始就會有新的收獲。因此報到的當天我去的很早，并且很快就見到了經(jīng)理，之后就上了崗，于是我就開始了以后的工作。早上七點半到晚上七點多下班，將近十二小時的漫長工作時間，由于在學校優(yōu)越寬松的條件中構成了自己養(yǎng)尊處優(yōu)的習慣，在剛?cè)ド习嗟囊恍瞧趲缀跏翘焯旌芾劭傆X得不能堅持了，但是想到老師教育我們的要有毅力有耐心，我認認真真的工作，仔仔細細學習，理解住了時間對我的考驗。
店里的那些同事領導每個人都個性友好，我作為新職員放低姿態(tài)認真學習，得到了領導同事的認可與贊揚。在開始工作時我的主要任務就是學習，跟著內(nèi)部培訓師學習公司制度，學習了解公司產(chǎn)品，學習基本的專業(yè)用語;跟著銷售員學習一些銷售技巧，并且能夠與顧客溝通。他們經(jīng)常對我說：要想賣好車，就務必先學會溝通。
有時候總感覺自己像一只脫了韁的駿馬，馳騁在無際的草原上，不明白何處是我的歸路，有時候我就像一只雄鷹，翱翔在廣闊的天空中，不明白我的目標在何處，還有時候我就好比一個盲人，不明白眼前的光明在那里，而此刻的我就像是一只無頭蒼蠅，到處的亂撞，對于銷售來說，不明白從那里入手，看來自己還是欠缺一些社會經(jīng)驗呀，從此以后我要好好的干，為了實現(xiàn)自己的理想，苦點，累點那沒什么，只要能學到東西，那也就忍了。
沒事的時候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們說說話聊聊天，認真聽他們的觀點看法與經(jīng)驗，看他們?nèi)绾闻c顧客交流。自己想象如果我與顧客交流就應怎樣與顧客交流呢，我看在眼里，記在心里。
四、實習總結和體會。
雖然我所學的專業(yè)是國際經(jīng)濟與貿(mào)易，銷售汽車和我的專業(yè)沒有什么關系，對我來說很陌生，但是這是鍛煉我的一個好機會。實踐，就是要我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地，理論就應與實踐相結合。要想把工作做好，就務必了解這方面的知識，對其各方面都有深入的了解，才能更好地應用于工作中。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。
總之，在此次實習期間，脫離了學校的庇護，開始接觸社會、了解我們今后工作的性質(zhì)。不但增長了專業(yè)知識又獲得了充足的為人處事的社會經(jīng)驗。并且明白自己學要在哪些地方補充，明白自己以后的路該向哪里走。實習中同事、銷售經(jīng)理和內(nèi)訓師對我的幫忙很大，告訴我做人做事的道理，教我如何做好業(yè)務，在此對他們的幫忙表示感謝!
頂崗實訓報告心得篇十
我們開始去嘗試面對客戶服務了，培訓經(jīng)理幫我們講解了各類客戶，記得每個業(yè)務接了電話之后就要將客戶分成4類。具體的有些模糊了，第一類也就是a類客戶，特征就是缺乏自信易沖動。這樣一來打擊他對自己的信心，但是要給他市場的信心，然后告訴他公司的實力鼓吹電視上露面股評家的實力，讓他相信我們有能力改變他的局面。每個業(yè)務員都要背幾個近期漲幅最好的股票走勢，每次就不管電視上有沒有提過都說你看我們某某老師推薦的某某股票，從什么時候到什么時候，短短幾天時間漲幅達到多少，你看你的這段時間又跌了多少。如果你當初跟上操作你看你可以挽回多少損失?？偸敲刻炀褪谴驌艏永T。雖說我們一個個連股票是啥都沒見過，但是也不妨礙將那些來電的股民像兒子一樣的教訓。如果對方有質(zhì)疑之類的問題話術上都有答案。而且我們業(yè)務部門每天都開早會晚會，討論客戶提到的各種問題，然后大家探討最佳的回答。這個算是下套子，最后針對每個股民的各種顧慮，可以幾個業(yè)務人員相互配合。有的去電話說自己是經(jīng)理，有的說自己是老師，或者牛些的說自己是老總。呵呵。什么人都有。
頂崗實訓報告心得篇十一
上個世紀代末期，以前作為國民黨軍隊李宗仁部隊飛機、大炮維修廠的五菱柳機，此刻正在成長為中國500家最大機械工業(yè)企業(yè)之一。具備了國內(nèi)一流微型汽車發(fā)動機設計、研發(fā)、制造規(guī)模。擁有80年歷史的五菱柳機，在裝配上自主創(chuàng)新和自主品牌雙引擎后，正加大油門在中國汽車工業(yè)大道上全速前進。多年來五菱柳機不僅僅積淀了豐厚的人文財富，也聚攏了一批年輕有為的科技人才，正是這種雄厚的智力儲備，使得五菱柳機新產(chǎn)品不斷。五菱柳機先后設計和研制成功100多種型號的汽油機、柴油機及其配套產(chǎn)品，目前上市的主導產(chǎn)品有l(wèi)j462qe型電噴汽油發(fā)動機系列、lj465qe型電噴汽油發(fā)動機系列、lj474qe型電噴汽油發(fā)動機系列、lj491qe型電噴汽油發(fā)動機系列和lj486qe型電噴汽油發(fā)動機系列等，該系列產(chǎn)品以卓越地性能，深受用戶好評，在200萬用戶當中建立起了良好的口碑。
二、實習目的及好處。
1、透過生產(chǎn)實習加深對軟件技術專業(yè)認識，鞏固專業(yè)思想，激發(fā)學習熱情。
2、熟悉軟件技術專業(yè)，為以后走上工作崗位積累必須的知識與經(jīng)驗。
3、開拓我們的視野，增強專業(yè)意識，鞏固和理解專業(yè)課程。
4、透過現(xiàn)場操作實習和企業(yè)員工的交流指導，理論聯(lián)系實際，把所學的理論知識加以印證、深化、鞏固和充實，培養(yǎng)分析、解決公司實際問題的潛力，為后繼專業(yè)知識的學習、課程設計和畢業(yè)設計打下堅實的基礎。
三、實習時間和地點。
20xx年x月x日——7月1日到柳州五菱柳機動力有限公司用戶服務中心學習軟件技術知識。
四、實習資料及過程。
1、發(fā)動機保養(yǎng)。
不管是舊車還是新車，在使用一段時間后由于磨損老化等原因，就務必對汽車進行保養(yǎng)，以持續(xù)和恢復汽車的技術性能，保證汽車具有良好的使用性和可靠性，延長汽車的使用壽命。
五菱柳機《發(fā)動機保養(yǎng)規(guī)定》:車輛實際行駛里程20xx-2500km時到就近服務站進行第一次保養(yǎng);車輛實際行駛7500±500km時到就近服務站進行第二次保養(yǎng);車輛在進行第二次保養(yǎng)后，每間隔里程5000公里務必進行1次例行保養(yǎng)。
2、發(fā)動機常見故障。
(1)發(fā)動機啟動后易熄火。檢查防盜器，檢測點火系電火花是否太弱，空燃比是否正確及進氣壓力大小。
(2)發(fā)動機工作，起動機不工作。檢查火化塞，供油體統(tǒng)是否供油，燃油含水量，進氣壓力，點火正時。
(3)怠速時高時低。點火不良，空然比不正確，怠速調(diào)節(jié)閥電路有故障，進氣有泄漏，檢測發(fā)動機控制單元電壓及點火正時。
(4)轉(zhuǎn)向有異響，前懸架平面軸承，球籠軸承，球籠軸承護套破損破損。
(5)暴震?；鸹x用不正確，汽油辛烷值過低，缸內(nèi)集炭，點火正時。
(6)倒檔響。倒檔主動齒輪，惰輪損壞。
(7)空調(diào)不制冷?？照{(diào)冷凝器上異物灰塵過多，風扇運轉(zhuǎn)不正常，壓縮機傳動帶離合器打滑，缺氟。
(8)發(fā)動機故障燈閃爍。一向亮時發(fā)動機本身問題，閃爍可能時燃油油品問題。
(二)總結。
我覺得這次實習，看到他們工作的辛勞，我就像看到了以后的自己一樣，心里異樣的沉重。但是既然選取了這一行，我就會堅持走下去，就像指導師傅告訴我的那樣:隨著時間與經(jīng)驗的積累，你總有一天會成為一塊搶手的金子。在以后的工作中，這次實習正是我們所需要的過渡期，在那里學到的技術與經(jīng)驗將對以后的工作有著不小的作用。
頂崗實訓報告心得篇十二
畢業(yè)實訓是每個學生走向社會、走上工作崗位必不可少的一個重要環(huán)節(jié)，通過實訓在實踐報告中了解社會，讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我以后進一步走向工作崗位打下堅實的基礎。
作為學生的我，開始了我的第一份煤礦實訓工作，如今，半年的實訓生活已經(jīng)結束了，回顧實訓生活，感觸很深，收獲頗多。
第一天去上班的時候，剛開始我還覺得蠻緊張的，再和他們的交流之后，我漸漸的放松了自己。我每天都堅持提前上班，可以在其他人到來之前，把每個辦公桌收拾整齊，這樣辦公室的人一到來就可以立刻投入工作。其實，我一直認為每個人都有他自己的優(yōu)點，而且都有發(fā)揮它的地方，而我的實訓經(jīng)歷正應了我的想法。當然，由于剛到礦辦公室，對工作慣例不熟悉，有些事情我也處理得不是很恰當，但我勤于向他們請教，慢慢地也熟悉了單位的辦公。我知道第一次出錯并不可怕，可怕的是一錯再錯。在平時，我仔細地觀察辦公室人員的辦公方式，希望能夠精益求精，更好地完成。
在辦公室，閑的時候就會看看網(wǎng)上的一些好的文學作品，練習打打字，因為在礦辦公室我主要從事打字工作、文件的分法、報紙的分法，經(jīng)常要以打文件為主，我知道，這不僅要打字速度快還要對電腦熟悉，尤其是沒有其他工作人員幫忙的情況下，我能夠完成接待任務。剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學?？傄詾樽约簩W的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這一段時間所學到的經(jīng)驗和知識大多來自領導和辦公室工作人員的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實訓也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。發(fā)現(xiàn)學習和交流的重要性和必要性。發(fā)現(xiàn)一些實訓生跟老師像朋友一樣相處，老師有什么事都喜歡找他們幫忙，有什么機會也會首先想到他們。并非他們巴結或有后臺。而是他們用朋友的態(tài)度相處。另一方面一個人掌握的信息多、技能多，能幫助別人的地方也多，幫助別人多了，別人也愿意幫助你，而你的人脈也廣了，掌握的信息也越來越多。這樣就形成一個良性循環(huán)。要改變一個人的行為首先得改變他的思想，大多數(shù)時候你以什么心態(tài)對別人，就會得到怎樣的回報。深刻的意識到自己再不能處于獨處的狀態(tài)了。獨來獨往，別人不主動自己也不理會。把自己個在自己自己的小空間了?？倱膭e人的看法，把別人想的難以接近。開放的態(tài)度使人更快更好的成長。
頂崗實訓報告心得篇十三
`在工作了1個月后，因為企業(yè)的管理不大完善和工資的低廉，導致企業(yè)人才的缺乏，我所在班級的3個同學有幸加入了普天企業(yè)。而在這個月，我們的企業(yè)也進入了一年的旺季。我們招聘了近200名暑假工，每天都加班加點甚至通宵的完成生產(chǎn)。但是，因為企業(yè)的管理體制不完善，導致生產(chǎn)率低下，所以大量的暑期工都不能完成每天所要出的貨，所以我們辦公室人員，每天都要加班好幾個小時。加班，不是做我們的本職工作。加班，有時候在辦公室里做些簡單的產(chǎn)品包裝，有時候去生產(chǎn)車間做體力活。炎炎盛夏，我們每天都在汗流浹背和壓力大的工作中前進。在工作了3個月后，因為同事的離職，人事助理一職由我兼顧。每天，我都要負責考勤，報餐，以及出去招聘工人。雖然有過抱怨，但是我在漸漸的'適應這樣的環(huán)境。雖然很忙，但是我確定自己每一步都在不斷的成長。并且，在這樣的重壓下，我比別人成長的更快。
我的上司雖然不是什么高學歷的人，但是她卻是個很有智慧的女性，在工作中，她不但懂得如何引導下屬全身心的對待工作，樹立良好的工作氛圍，而且在生活上，她知道如何與同事們相處，如何在工作與家庭中平衡。我的上司告訴我，無論你做什么工作、面對的工作環(huán)境是松散還是嚴格，你都應該認真工作，不要老板一轉(zhuǎn)身就開始偷閑，沒有監(jiān)督就沒有工作。只有在工作中鍛煉自己的能力，使自己不斷提高，加薪升職的事才能落到你的頭上。認真工作的員工不會為自己的前途操心，因為他們已經(jīng)養(yǎng)成良好的習慣，到任何公司都會受到歡迎。我的同事們，雖然都是不高的學歷，但是他們及其的善良和樸實。大家都是互相幫助的兄弟姐妹，不計較任何的私人利益。普天雖然很小，甚至管理很不完善，但是我用自己的能力證明了:越是小公司，越有全面鍛煉的機會。雖然離開了普天，但是我的心里，每次想到在普天工作既辛苦又快樂的日子，心里更多的是感激。在普天半年的實習。讓我深刻的認識到:現(xiàn)在的努力并不是為了現(xiàn)在的回報，而是為了未來;艱難的任務能鍛煉我們的意志，新的工作能拓展我們的才能，與同事的合作能培養(yǎng)我們的人格，與客戶的交流能訓練我們的品性。人生并不是只有現(xiàn)在，而是有更長遠的未來。
離開了普天，我在朋友的佛山市嘉榮五金電器店面上班，主要負責網(wǎng)上銷售和兼顧店面的銷售。這家小店雖然不大，但卻是我朋友靠自己在社會中不斷的積累一手建立起來的。網(wǎng)上銷售，看似很容易，實則很難。因為，我們不是大公司，沒有大公司的資源和實力。我們的主要客戶還是身邊的親朋好友，所以，在網(wǎng)上開拓新客戶還是需要一段很長的時間。再加上，做業(yè)務，不但需要能說會道，還需要有一定的社會人脈。這兩樣，對于剛進入社會的我來說，都是比較欠缺的。而且，我覺得自己不但沒有人脈而且也不具備很高的語言魅力。店面銷售，有時候有些客人難免很挑剔，所以自己要學會機智的去對待這樣的客戶。顧客就是上帝，我們寧愿自己忍著氣，也不能和客人較真，在這里我是深切的體會到了。雖然，我曾經(jīng)在這份工作面前低沉過，但是我最終走出迷茫。這份工作，我覺得需要不斷的補充自己的知識，才能和這樣的行業(yè)接軌。
上一篇：廣告畢業(yè)頂崗實習總結報告下一篇：職場穿著禮儀心得
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/10188200.html】
