在生活中，計劃可以幫助我們更好地分配時間和資源，提高效率。制定計劃時，我們要與相關(guān)人員進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào)，確保大家的理解和支持。還在為計劃的執(zhí)行和跟蹤感到困難？以下是一些工具和資源的推薦。
工作計劃與教學(xué)計劃的區(qū)別篇一
本班共有學(xué)生26多人，其中男生10人，女生16人。從去年一年的教學(xué)情況來看這個班的學(xué)習(xí)習(xí)慣較差，困此必須對其進(jìn)行培養(yǎng)。另外，個別學(xué)生的家長由于在外工作對學(xué)生缺乏教育指導(dǎo)，不利于對孩子的教育，因此對學(xué)生的關(guān)心和思想教育也十分重要。
工作計劃與教學(xué)計劃的區(qū)別篇二
第二周。
分?jǐn)?shù)乘法、解決問題。
第三周。
解決問題、倒數(shù)的認(rèn)識。
第四周。
整理復(fù)習(xí)、分?jǐn)?shù)除法。
第五周。
分?jǐn)?shù)除法。
第六周。
解決問題。
第七周。
比和比的應(yīng)用、整理復(fù)習(xí)。
第八周。
圓的認(rèn)識。
第九周。
整理復(fù)習(xí)、確定起跑線。
第十周。
百分?jǐn)?shù)的意義和寫法及百分?jǐn)?shù)、小數(shù)、分?jǐn)?shù)的互化。
第十一周。
用百分?jǐn)?shù)解決問題。
第十二周。
用百分?jǐn)?shù)解決問題。
第十三周。
整理復(fù)習(xí)及單元測試。
第十四周。
第十五周。
總復(fù)習(xí)。
第十六周。
復(fù)習(xí)備考。
工作計劃與教學(xué)計劃的區(qū)別篇三
計劃:。
狹義的計劃是廣義工作計劃中最適中的一種。這個特點表現(xiàn)在，時間一般在一年、半年左右，范圍一般都是一個單位的工作或某一大項重要工作，內(nèi)容和寫法要比規(guī)劃具體、深入，要比設(shè)想正規(guī)、細(xì)致，要比方案簡明、集中，要比安排闊展、概要。
計劃的具體寫法:計劃由于大多以一個單位的工作內(nèi)容范圍，只在單位內(nèi)要求執(zhí)行，所以一般不以文件形式下發(fā)，因而除標(biāo)題和正文外，往往還要在題下或文后標(biāo)明“×年×月×日制定”字樣，以示鄭重。計劃的標(biāo)題也是“四要素”寫法，其中哪一個要素都不應(yīng)省略。正文寫法，由于計劃是對一個單位的全面工作或某一項重要工作的具體要求，所以寫作是要比規(guī)劃和設(shè)想都要具體、詳細(xì)得多。一般包括以下幾方面內(nèi)容:(1)開頭，或闡述依據(jù)，或概述情況，或直述目的，要寫得簡明扼要;(2)主體，即計劃的核心內(nèi)容，闡述“做什么”(目標(biāo)、任務(wù))、“做到什么程度”(要求)和“怎樣做”(措施辦法)三項內(nèi)容，既要寫得全面周到，又要寫得有條不紊，具體明白。全面工作計劃一般采取“并列式結(jié)構(gòu)”(任務(wù)、措施分說)。(3)結(jié)尾，或突出重點，或強(qiáng)調(diào)有關(guān)事項，或提出簡短號召，當(dāng)然也可不寫結(jié)尾。
方案:。
方案是計劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。由于一些具有某種職能的具體工作比較復(fù)雜，不作全面部署不足以說明問題，因而公文內(nèi)容構(gòu)成勢必要繁瑣一些，一般有指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。
方案的具體寫法:方案的內(nèi)容由于是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)，所以不用落款，只有標(biāo)題、成文時間和正文三部分內(nèi)容。方案的標(biāo)題有兩種寫法:一個是“三要素”寫法，即由發(fā)文機(jī)關(guān)、計劃內(nèi)容和文種三部分組成，如《東北師范大學(xué)五年發(fā)展規(guī)劃總體方案》;一個是“兩要素”寫法，即省略發(fā)文機(jī)關(guān)，但這個發(fā)文機(jī)關(guān)必須在領(lǐng)頭的“批示性通知”(文件頭)的標(biāo)題中體現(xiàn)出來，如《治理采掘工業(yè)危機(jī)，實現(xiàn)良性循環(huán)方案》。成文時間，為鄭重起見，方案的成文時間一般不省略，而且要注在標(biāo)題下。方案的正文一般有兩種寫法:一是常規(guī)寫法，即按“指導(dǎo)方針”、“主要目標(biāo)(重點)”、“實施步驟”、“政策措施”及“要求”幾個部分來寫，這個較固定的程序適合于一般常規(guī)性單項工作;二是變項寫法，即根據(jù)實際需要加項或減項的寫法，適合于特殊性的單項工作。但不管哪種寫法，“主要目標(biāo)”、“實施步驟”、“政策措施”這三項必不可少的，實際寫作時的稱呼可以不同，如把“主要目標(biāo)”稱為“目標(biāo)和任務(wù)”或“目標(biāo)和對策”等，把“政策措施”稱為“實施辦法”或“組織措施”等。在“主要目標(biāo)”一項中，一般還要分總體目標(biāo)和具體目標(biāo);“實施步驟”一般還要分基本步驟或階段和關(guān)鍵步驟，關(guān)鍵步驟里還有重點工作項目;“政策措施”的內(nèi)容里一般還要分“政策保證”、“組織保證”和“具體措施”等。
寫好計劃可能是公文寫作中比較難的事。因為這不僅僅是個文字表達(dá)上的事，還是個涉及具體工作業(yè)務(wù)的組織和安排問題，需要有長遠(yuǎn)眼光和領(lǐng)導(dǎo)魄力，這種寫作是一個人綜合能力的表現(xiàn)。但是在寫作上也有一些章法。首先，寫作者必須分清這個計劃的內(nèi)容屬于哪一類，適合用哪一個具體的計劃種類來表達(dá)，從而確定具體文種，即是規(guī)劃、設(shè)想、計劃、要點、方案、安排中的哪一種。然后，再根據(jù)具體內(nèi)容和文種寫作要求進(jìn)行寫作。如果是時間較長、范圍較廣的計劃，就要用“規(guī)劃”。因為規(guī)劃不必也不能寫得太細(xì)，只要能起到明確方向，鼓舞人心，激發(fā)熱情的作用也就差不多了。當(dāng)然這并不是說規(guī)劃就可以寫得不切實際;但規(guī)劃的切合實際問題的確只是個大致的切合。如果是初步的、不太成熟的計劃，就要用“設(shè)想”。因為設(shè)想是為計劃作準(zhǔn)備的，也不必寫得很細(xì)，甚至不用寫得很好，只要能把大致的“思路”或想法寫出來也就夠了。但這也不是說設(shè)想就可以寫得沒條理，而只是說它更注重“想”，即要有突破和創(chuàng)新。如果計劃內(nèi)容是某一項工作，一般則用“方案”或“安排”，工作項目比較復(fù)雜者用“方案”，較簡單者為“安排”。因為方案和安排都必須寫得很細(xì)(或很全面，或很具體)，否則工作就沒法開展。當(dāng)然，若考慮到要給下級執(zhí)行中留有余地，這方案可變成“實施意見”，這安排也可變成“安排意見”。如果計劃內(nèi)容既不是單項工作，又不是很宏大的，這就該用真正的“計劃”了。因為狹義的計劃是廣義計劃中最適中的一種。當(dāng)然，若只想把這計劃摘要加以公布，則可用“要點”來寫。
工作計劃與教學(xué)計劃的區(qū)別篇四
導(dǎo)語：工作方案與工作計劃的區(qū)別?歡迎閱讀下文!
計劃:
狹義的計劃是廣義工作計劃中最適中的一種。這個特點表現(xiàn)在，時間一般在一年、半年左右，范圍一般都是一個單位的工作或某一大項重要工作，內(nèi)容和寫法要比規(guī)劃具體、深入，要比設(shè)想正規(guī)、細(xì)致，要比方案簡明、集中，要比安排闊展、概要。
計 劃的具體寫法:計劃由于大多以一個單位的工作內(nèi)容范圍，只在單位內(nèi)要求執(zhí)行，所以一般不以文件形式下發(fā)，因而除標(biāo)題和正文外，往往還要在題下或文后標(biāo)明 “×年×月×日制定”字樣，以示鄭重。計劃的標(biāo)題也是“四要素”寫法，其中哪一個要素都不應(yīng)省略。正文寫法，由于計劃是對一個單位的全面工作或某一項重要 工作的具體要求，所以寫作是要比規(guī)劃和設(shè)想都要具體、詳細(xì)得多。一般包括以下幾方面內(nèi)容:(1)開頭，或闡述依據(jù)，或概述情況，或直述目的，要寫得簡明扼 要;(2)主體，即計劃的核心內(nèi)容，闡述“做什么”(目標(biāo)、任務(wù))、“做到什么程度”(要求)和“怎樣做”(措施辦法)三項內(nèi)容，既要寫得全面周到，又要 寫得有條不紊，具體明白。全面工作計劃一般采取“并列式結(jié)構(gòu)”(任務(wù)、措施分說)。(3)結(jié)尾，或突出重點，或強(qiáng)調(diào)有關(guān)事項，或提出簡短號召，當(dāng)然也可不 寫結(jié)尾。
方案:
方案是計劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。由于一些具有某種職能的具體工作比較復(fù)雜，不作全面部署不足以說明問題，因而公文內(nèi)容構(gòu)成勢必要繁瑣一些，一般有指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。
方 案的具體寫法:方案的內(nèi)容由于是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)，所以不用落款，只有標(biāo)題、成文時間和正文三部分內(nèi)容。方 案的標(biāo)題有兩種寫法:一個是“三要素”寫法，即由發(fā)文機(jī)關(guān)、計劃內(nèi)容和文種三部分組成，如《東北師范大學(xué)五年發(fā)展規(guī)劃總體方案》;一個是“兩要素”寫法， 即省略發(fā)文機(jī)關(guān)，但這個發(fā)文機(jī)關(guān)必須在領(lǐng)頭的“批示性通知”(文件頭)的標(biāo)題中體現(xiàn)出來，如《治理采掘工業(yè)危機(jī)，實現(xiàn)良性循環(huán)方案》。成文時間，為鄭重起 見，方案的成文時間一般不省略，而且要注在標(biāo)題下。方案的正文一般有兩種寫法:一是常規(guī)寫法，即按“指導(dǎo)方針”、“主要目標(biāo)(重點)”、“實施步驟”、“ 政策措施”及“要求”幾個部分來寫，這個較固定的程序適合于一般常規(guī)性單項工作;二是變項寫法，即根據(jù)實際需要加項或減項的寫法，適合于特殊性的單項工 作。但不管哪種寫法，“主要目標(biāo)”、“實施步驟”、“政策措施”這三項必不可少的，實際寫作時的稱呼可以不同，如把“主要目標(biāo)”稱為“目標(biāo)和任務(wù)”或“目 標(biāo)和對策”等，把“政策措施”稱為“實施辦法”或“組織措施”等。在“主要目標(biāo)”一項中，一般還要分總體目標(biāo)和具體目標(biāo);“實施步驟”一般還要分基本步驟 或階段和關(guān)鍵步驟，關(guān)鍵步驟里還有重點工作項目;“政策措施”的內(nèi)容里一般還要分“政策保證”、“組織保證”和“具體措施”等。
寫好計劃的方法:
工作計劃與教學(xué)計劃的區(qū)別篇五
教學(xué)工作是學(xué)校的中心工作，教學(xué)督導(dǎo)是教學(xué)工作正常運(yùn)行的有力保證。督促教師正常上課，指導(dǎo)教師上好課；幫助年青教師在教學(xué)實踐中總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，養(yǎng)成經(jīng)常反思教學(xué)實踐的習(xí)慣，樹立良好的師德師風(fēng)；引導(dǎo)**級教師盡快改變教育觀念和教學(xué)理念，適應(yīng)新課程改革的要求。加強(qiáng)**級的教育教學(xué)督導(dǎo)，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的全面提高。
工作重點：針對教風(fēng)、學(xué)風(fēng)、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法、教學(xué)手段、教學(xué)秩序和教學(xué)管理等等，并及時地幫助教師改進(jìn)教學(xué)技能和教學(xué)管理工作。
教學(xué)督導(dǎo)室將在學(xué)校黨政的領(lǐng)導(dǎo)下，在教務(wù)處等部門的大力支持下，并根據(jù)我校教學(xué)督導(dǎo)的職能、原則和要求，積極地開展督教、督學(xué)和對全校教學(xué)的檢查、督促、評價、指導(dǎo)和反饋工作，以實現(xiàn)對6個年級教學(xué)目標(biāo)和教學(xué)過程的有效監(jiān)控，為切實保證我校正常教學(xué)秩序和全面提高教學(xué)質(zhì)量服務(wù)。
1、在督導(dǎo)工作中，督導(dǎo)的出發(fā)點應(yīng)著眼于“幫”和“促”，或指點解決問題的思路，或提出有針對性的工作建議，或提出可行的改進(jìn)方案，或為之創(chuàng)造各種有利的發(fā)展條件，最終目的是促進(jìn)我校教學(xué)工作和教學(xué)管理工作再上新臺階。
2、督導(dǎo)方式靈活多樣，以課堂督導(dǎo)為主，還可采取調(diào)閱教師教案、召開座談會、檢查學(xué)生課堂聽棵狀況、抽查學(xué)生作業(yè)及試卷、分析學(xué)生成績、參加師生活動等多種形式。
3、對教學(xué)工作進(jìn)行督導(dǎo)的同時，對教學(xué)班的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)及課堂秩序進(jìn)行督導(dǎo)（包括出勤情況、課堂紀(jì)律等），發(fā)現(xiàn)問題，及時反饋，并提出改進(jìn)的措施和辦法。
1、隨機(jī)抽查聽課。
課堂教學(xué)督導(dǎo)是督導(dǎo)工作的主要任務(wù)，本學(xué)期教學(xué)督導(dǎo)室以隨機(jī)聽課的方式，對中青年教師的課、學(xué)生反映存在問題的教師的課和典型薄弱學(xué)科進(jìn)行督導(dǎo)，全面了解教學(xué)狀況，幫助和指導(dǎo)中青年教師不斷改進(jìn)教學(xué)工作，促進(jìn)我校更多優(yōu)勢學(xué)科的形成。對授課教師的課堂教學(xué)情況實事求是地評價時，既要充分肯定成績，同時也要誠懇地指出不足之處，以利于授課教師改進(jìn)教學(xué)工作。聽課后與授課教師的交流，一定要富有學(xué)術(shù)性、啟迪性和激勵性，使授課教師切身感受到教學(xué)對其教學(xué)水平的提高真正起到了促進(jìn)作用。教學(xué)督導(dǎo)重在指導(dǎo)，尤其要重視引導(dǎo)青年教師提高專業(yè)素質(zhì)和教學(xué)能力。
本學(xué)期隨堂聽課重點放在高三年級：（1）調(diào)研中考試薄弱學(xué)科；（2）年級組收集的需要督導(dǎo)聽課的教師；（3）在學(xué)生中了解到的課堂存在問題的學(xué)科教師。
在每次聽課中，聽完后立即對任課教師的課堂進(jìn)行問卷調(diào)查，讓學(xué)生對被聽課教師的課堂進(jìn)行評價。同時檢查上課教師的備課本，對無備課本或使用老備課本的教師給予通報，并上報學(xué)校按照相應(yīng)制度執(zhí)行。
2、青年教師的合格課和匯報課。
為了促進(jìn)新教師的成長，本學(xué)期與教研組、備課組配合，安排每位新教師和未教滿一屆高三的教師上合格課和匯報課。對不合格的要求向老教師學(xué)習(xí)，安排聽課任務(wù)，在規(guī)定的時間內(nèi)重新上合格課。
教務(wù)處安排出新老教師結(jié)對后，要求指導(dǎo)教師寫好指導(dǎo)計劃督導(dǎo)室根據(jù)指導(dǎo)計劃檢查老教師的指導(dǎo)落實情況。
（二）課堂巡查。
1、每天巡查課堂至少2次。
2、督導(dǎo)人員每次巡查必須提前10分鐘到達(dá)課堂現(xiàn)場；發(fā)現(xiàn)問題，如教師遲到，教師未帶備課本等，應(yīng)及時處理，不要影響正常教學(xué)。及時核實請假和缺席教師情況。
3、檢查學(xué)生課堂紀(jì)律，督促教師加強(qiáng)課堂管理，主要檢查記錄課堂中睡覺、看課外書、玩手機(jī)、聽mp3等不良現(xiàn)象。
4、如發(fā)生重大教學(xué)事故或突發(fā)事件，一面向上級領(lǐng)導(dǎo)報告，一面積極協(xié)助教師應(yīng)對處理。
5、每次巡查課堂都要作詳細(xì)記錄；每周末小結(jié)一周巡查情況并通報在教務(wù)處張貼欄內(nèi)。
6、課堂巡查安排。
（1）校級巡查：
成員：何夕忠、王勁、吳慶頻、楊水清，教務(wù)處一位工作人員。
任務(wù)：每人巡查一天。負(fù)責(zé)巡視全校6個年級上課情況。巡檢后及時將巡視結(jié)果交到教學(xué)督導(dǎo)室。
（2）教研組長巡查。
成員：語文、數(shù)學(xué)、外語、物理、化學(xué)、生物、政治、歷時、地理、信息、藝體教研組長。負(fù)責(zé)巡視全校6個年級上課情況。
任務(wù)：每天兩個學(xué)科教研組長巡查，上下午各一人。負(fù)責(zé)巡視全校6個年級上課情況。檢后及時將巡視結(jié)果交到教學(xué)督導(dǎo)室。
（3）備課組長巡查。
成員：6個年級備課組長、年級組分管教學(xué)的副主任。
任務(wù)：每天安排1至2人對年級的教育教學(xué)情況進(jìn)行檢查。檢查后將結(jié)果交到教學(xué)督導(dǎo)室。
（三）教學(xué)六認(rèn)真督查。
與教務(wù)處配合，搞好每月一次的教學(xué)六認(rèn)真檢查工作。教學(xué)督導(dǎo)室與教務(wù)處配合制定相應(yīng)表格（行政聽課情況、教師聽課情況、教研活動出勤、備課活動出勤、課堂抽查情況、教案檢查、作業(yè)批改、研討課實施情況及其他工作），檢查后進(jìn)行相應(yīng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計（電子稿），作為年度教學(xué)管理及教師教學(xué)常規(guī)的重要數(shù)據(jù)。
（四）與體藝處配合，搞好我校藝體生的培訓(xùn)工作。特別是藝體課的組織教學(xué)和藝體課中出現(xiàn)的隨意現(xiàn)象。
1、辦公設(shè)備的配置：如辦公桌、電腦、打印機(jī)等。
2、需要配備參與督導(dǎo)聽課的有經(jīng)驗的老教師，參與督導(dǎo)的老師的工作量的核算問題。
工作計劃與教學(xué)計劃的區(qū)別篇六
區(qū)政府：
根據(jù)區(qū)劃調(diào)整后新一屆區(qū)委區(qū)政府的工作部署，按照“發(fā)展要有新思路，改革要有新突破，開放要有新局面，各項工作要有新舉措”的要求，結(jié)合我區(qū)發(fā)展實際，將我局今后五年工作思路及工作要點報告如下：
今后五年我局建設(shè)與管理工作總體思路是：以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹十六大精神，緊緊圍繞全面建設(shè)小康社會的總體目標(biāo)，充分發(fā)揮城鄉(xiāng)規(guī)劃的綜合調(diào)控作用，提高投資質(zhì)量和效益；加大市政基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，加快推進(jìn)城市化建設(shè)進(jìn)程；深入整頓和規(guī)范建筑市場，積極引導(dǎo)建筑業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展；完善工程建設(shè)管理機(jī)制，加強(qiáng)質(zhì)量安全監(jiān)督管理；開展城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治，改善城鄉(xiāng)人居環(huán)境，按照“生態(tài)型的文教旅游區(qū)和環(huán)保型的高新技術(shù)區(qū)”的戰(zhàn)略目標(biāo)，把xxx基本建成一個城市配套設(shè)施相對完善、人居環(huán)境舒適、創(chuàng)業(yè)條件優(yōu)越的海灣型城市次中心。
（一）加快城鄉(xiāng)規(guī)劃編制，充分發(fā)揮城鄉(xiāng)規(guī)劃綜合調(diào)控作用。
按照區(qū)劃調(diào)整后城區(qū)發(fā)展格局，加大規(guī)劃編制力度，充分發(fā)揮規(guī)劃對資源保護(hù)和防止重復(fù)建設(shè)的綜合調(diào)控作用，提高投資質(zhì)量和效益。積極主動配合規(guī)劃部門做好xxx分區(qū)規(guī)劃修編、xxx文教區(qū)規(guī)劃的.編制工作，組織編制xxx新城區(qū)控制性詳細(xì)規(guī)劃、xxx西部工業(yè)點擊查看本資料原創(chuàng)網(wǎng)站更多文章區(qū)控制性詳細(xì)規(guī)劃以及專業(yè)物流園區(qū)的規(guī)劃工作，努力構(gòu)筑海灣型城市次中心的基本框架。要進(jìn)一步強(qiáng)化城鄉(xiāng)規(guī)劃的實施監(jiān)督管理，建立xxx區(qū)地理信息管理系統(tǒng)，建立健全城鄉(xiāng)規(guī)劃強(qiáng)制性內(nèi)容實施監(jiān)督管理機(jī)制，確保城鄉(xiāng)規(guī)劃落到實處。
（二）加快村鎮(zhèn)規(guī)劃及市政設(shè)施建設(shè)，推進(jìn)城市化建設(shè)進(jìn)程。
以xxx文教區(qū)建設(shè)為重點，加快市政基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。要緊扣海灣型城市次中心的建設(shè)目標(biāo)，加快農(nóng)村城市化建設(shè)步伐。重點要完成灌口鎮(zhèn)區(qū)建設(shè)，爭取在五年內(nèi)把灌口建成一個工業(yè)化水平較高的中心城區(qū)。積極支持城鎮(zhèn)區(qū)域基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。加快供水、污水處理和垃圾處理設(shè)施的建設(shè)。要適應(yīng)農(nóng)業(yè)人口向城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移的需要，按照統(tǒng)一規(guī)劃、合理布局、配套建設(shè)的方針，加快城鎮(zhèn)適用住房的建設(shè)。要加強(qiáng)對村莊城鎮(zhèn)建設(shè)的指導(dǎo)，重點解決村鎮(zhèn)建設(shè)布局混亂、公共設(shè)施不配套、衛(wèi)生狀況差以及農(nóng)民建房質(zhì)量存在安全隱患等問題。要繼續(xù)抓好試點村的規(guī)劃建設(shè)，著重探索采取村民集資或農(nóng)民入股的辦法，統(tǒng)一規(guī)劃建設(shè)一批外口公寓，解決農(nóng)民出路問題。
（三）深入整頓和規(guī)范建筑市場，加強(qiáng)對建筑行業(yè)的監(jiān)督管理。
深入整頓和規(guī)范我區(qū)的建筑市場，組織開展對業(yè)主違法轉(zhuǎn)包、分包、掛靠、拖欠工程款以及不執(zhí)行強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)、偷工減料等行為的專項整治。繼續(xù)完善最低價中標(biāo)制度，切實加大標(biāo)后監(jiān)管力度。推行工程量清單計價辦法，加強(qiáng)對工程建設(shè)各方主體計價行為的監(jiān)督。加強(qiáng)基礎(chǔ)工作，建立企業(yè)質(zhì)量、安全綜合評價體系，加強(qiáng)對工程質(zhì)量安全生產(chǎn)的監(jiān)督與管理。進(jìn)一步改革和完善對工程質(zhì)量安全的監(jiān)督管理方式，規(guī)范監(jiān)督行為。監(jiān)督的重點是涉及工程結(jié)構(gòu)、使用安全等實體工程質(zhì)量以及工程建設(shè)各方主體的質(zhì)量、安全行為。強(qiáng)化市場觀念，積極推進(jìn)工程保險和建筑施工意外傷害保險制度。要進(jìn)一步落實建筑工人上崗前的安全培訓(xùn)制度，提高工人的安全生產(chǎn)意識和自我防護(hù)意識。研究制定加強(qiáng)小城鎮(zhèn)建設(shè)工程和農(nóng)民住房質(zhì)量安全監(jiān)督的措施。加強(qiáng)公共活動場所、人流密集活動場所的建筑安全檢查，特別要加強(qiáng)防臺防汛、抗震防災(zāi)等工作的部署和落實，努力保障人民群眾的生命財產(chǎn)安全。
（四）開展城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治，改善城鄉(xiāng)人居環(huán)境。
結(jié)合區(qū)域調(diào)整深入推進(jìn)環(huán)境綜合整治，創(chuàng)建良好的人居環(huán)境。從改善城市環(huán)境、提高運(yùn)行效率入手，進(jìn)一步加大環(huán)境綜合整治力度，大力治臟、治亂、治差，堅決清理拆除違法違章建筑。嚴(yán)肅查處擠壓各類管道、擠占道路的行為。充分發(fā)揮現(xiàn)有設(shè)施能力，解決設(shè)施失修失養(yǎng)問題。重點要完善設(shè)施配套建設(shè)，彌補(bǔ)設(shè)施能力不足，保證設(shè)施運(yùn)行安全。要建立權(quán)責(zé)明確的城管機(jī)制，用新機(jī)制新辦法推進(jìn)城市管理，努力實現(xiàn)城市管理的現(xiàn)代化、科學(xué)化、法制化。
年是xxx區(qū)劃調(diào)整實施的第一年，也是新一屆政府施政的第一年，為適應(yīng)全面建設(shè)小康社會的要求，確保新一屆政府各項工作目標(biāo)的順利實施，改善城區(qū)居民生活環(huán)境質(zhì)量，推進(jìn)城市化建設(shè)進(jìn)程，我局提出2008年工作要點。
（一）配合規(guī)劃部門做好xxx分區(qū)規(guī)劃工作。
隨著區(qū)劃調(diào)整，xxx轄區(qū)由原來的227平方公里，擴(kuò)大到287平方公里，建成區(qū)也由原來的33平方公里，擴(kuò)大到51平方公里。為此，要在廈門市海灣型城市規(guī)劃的基礎(chǔ)上，協(xié)助市規(guī)劃局完成《xxx分區(qū)規(guī)劃調(diào)整》的編制工作。配合大學(xué)城管委會做好xxx文教區(qū)的規(guī)點擊查看本資料原創(chuàng)網(wǎng)站更多文章劃設(shè)計和規(guī)劃管理工作。在《xxx北部新城區(qū)控制性詳細(xì)規(guī)劃》編制完成后，繼續(xù)編制部分重點地塊修建性詳細(xì)規(guī)劃，重點編制杏?xùn)|路、杏西路及杏前路城市設(shè)計方案、三南路以北、杏北路延伸地塊控制性詳細(xì)規(guī)劃，進(jìn)一步規(guī)劃完善xxx東海商住區(qū)和杏濱生活區(qū)的開發(fā)建設(shè)，充分發(fā)揮城鄉(xiāng)規(guī)劃對城市建設(shè)的綜合調(diào)控作用。
（二）做好市政設(shè)施建設(shè)計劃實施工作。
建設(shè)局關(guān)于今后五年工作計劃及明年工作要點來自本網(wǎng)-，僅供學(xué)習(xí)，請注明出處。
工作計劃與教學(xué)計劃的區(qū)別篇七
1.能在方格紙上用數(shù)對表示位置，初步體會坐標(biāo)的思想。
2.理解分?jǐn)?shù)乘、除法的意義，掌握分?jǐn)?shù)乘、除法的計算方法，比較熟練地計算簡單的分?jǐn)?shù)乘、除法，會進(jìn)行簡單的分?jǐn)?shù)四則混合運(yùn)算。
3.理解倒數(shù)的意義，掌握求倒數(shù)的方法。
4.理解比的意義和性質(zhì)，會求比值和化簡比，會解決有關(guān)比的簡單實際問題。
5.掌握圓的特征，會用圓規(guī)畫圓；探索并掌握圓的周長和面積公式，能夠正確計算圓的周長和面積。
6.知道圓是軸對稱圖形，進(jìn)一步認(rèn)識軸對稱圖形；能運(yùn)用平移、軸對稱和旋轉(zhuǎn)設(shè)計簡單的圖案。
7.理解百分?jǐn)?shù)的意義，比較熟練地進(jìn)行有關(guān)百分?jǐn)?shù)的計算，能夠解決有關(guān)百分?jǐn)?shù)的簡單實際問題。
8.認(rèn)識扇形統(tǒng)計圖，能根據(jù)需要選擇合適的統(tǒng)計圖表示數(shù)據(jù)。
9.經(jīng)歷從實際生活中發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、解決問題的過程，體會數(shù)學(xué)在日常生活中的作用，初步形成綜合運(yùn)用數(shù)學(xué)知識解決問題的能力。
10.體會解決問題策略的多樣性及運(yùn)用假設(shè)的數(shù)學(xué)思想方法解決問題的有效性，感受數(shù)學(xué)的魅力。形成發(fā)現(xiàn)生活中的數(shù)學(xué)的意識，初步形成觀察、分析推理的能力。
11.體會學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的樂趣，提高學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，建立學(xué)好數(shù)學(xué)的信心。
12.養(yǎng)成認(rèn)真作業(yè)、書寫整潔的良好習(xí)慣。
工作計劃與教學(xué)計劃的區(qū)別篇八
區(qū)政府：
根據(jù)區(qū)劃調(diào)整后新一屆區(qū)委區(qū)政府的工作部署，按照“發(fā)展要有新思路，改革要有新突破，開放要有新局面，各項工作要有新舉措”的要求，結(jié)合我區(qū)發(fā)展實際，將我局今后五年工作思路及工作要點報告如下：
今后五年我局建設(shè)與管理工作總體思路是：以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹十六大精神，緊緊圍繞全面建設(shè)小康社會的總體目標(biāo)，充分發(fā)揮城鄉(xiāng)規(guī)劃的綜合調(diào)控作用，提高投資質(zhì)量和效益；加大市政基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，加快推進(jìn)城市化建設(shè)進(jìn)程；深入整頓和規(guī)范建筑市場，積極引導(dǎo)建筑業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展；完善工程建設(shè)管理機(jī)制，加強(qiáng)質(zhì)量安全監(jiān)督管理；開展城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治，改善城鄉(xiāng)人居環(huán)境，按照“生態(tài)型的文教旅游區(qū)和環(huán)保型的高新技術(shù)區(qū)”的戰(zhàn)略目標(biāo)，把xxx基本建成一個城市配套設(shè)施相對完善、人居環(huán)境舒適、創(chuàng)業(yè)條件優(yōu)越的海灣型城市次中心。
（一）加快城鄉(xiāng)規(guī)劃編制，充分發(fā)揮城鄉(xiāng)規(guī)劃綜合調(diào)控作用。
按照區(qū)劃調(diào)整后城區(qū)發(fā)展格局，加大規(guī)劃編制力度，充分發(fā)揮規(guī)劃對資源保護(hù)和防止重復(fù)建設(shè)的綜合調(diào)控作用，提高投資質(zhì)量和效益。積極主動配合規(guī)劃部門做好xxx分區(qū)規(guī)劃修編、xxx文教區(qū)規(guī)劃的編制工作，組織編制xxx新城區(qū)控制性詳細(xì)規(guī)劃、xxx西部工業(yè)區(qū)控制點擊查看本資料原創(chuàng)網(wǎng)站更多文章性詳細(xì)規(guī)劃以及專業(yè)物流園區(qū)的規(guī)劃工作，努力構(gòu)筑海灣型城市次中心的基本框架。要進(jìn)一步強(qiáng)化城鄉(xiāng)規(guī)劃的實施監(jiān)督管理，建立xxx區(qū)地理信息管理系統(tǒng)，建立健全城鄉(xiāng)規(guī)劃強(qiáng)制性內(nèi)容實施監(jiān)督管理機(jī)制，確保城鄉(xiāng)規(guī)劃落到實處。
（二）加快村鎮(zhèn)規(guī)劃及市政設(shè)施建設(shè)，推進(jìn)城市化建設(shè)進(jìn)程。
以xxx文教區(qū)建設(shè)為重點，加快市政基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。要緊扣海灣型城市次中心的`建設(shè)目標(biāo)，加快農(nóng)村城市化建設(shè)步伐。重點要完成灌口鎮(zhèn)區(qū)建設(shè)，爭取在五年內(nèi)把灌口建成一個工業(yè)化水平較高的中心城區(qū)。積極支持城鎮(zhèn)區(qū)域基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。加快供水、污水處理和垃圾處理設(shè)施的建設(shè)。要適應(yīng)農(nóng)業(yè)人口向城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移的需要，按照統(tǒng)一規(guī)劃、合理布局、配套建設(shè)的方針，加快城鎮(zhèn)適用住房的建設(shè)。要加強(qiáng)對村莊城鎮(zhèn)建設(shè)的指導(dǎo)，重點解決村鎮(zhèn)建設(shè)布局混亂、公共設(shè)施不配套、衛(wèi)生狀況差以及農(nóng)民建房質(zhì)量存在安全隱患等問題。要繼續(xù)抓好試點村的規(guī)劃建設(shè)，著重探索采取村民集資或農(nóng)民入股的辦法，統(tǒng)一規(guī)劃建設(shè)一批外口公寓，解決農(nóng)民出路問題。
（三）深入整頓和規(guī)范建筑市場，加強(qiáng)對建筑行業(yè)的監(jiān)督管理。
深入整頓和規(guī)范我區(qū)的建筑市場，組織開展對業(yè)主違法轉(zhuǎn)包、分包、掛靠、拖欠工程款以及不執(zhí)行強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)、偷工減料等行為的專項整治。繼續(xù)完善最低價中標(biāo)制度，切實加大標(biāo)后監(jiān)管力度。推行工程量清單計價辦法，加強(qiáng)對工程建設(shè)各方主體計價行為的監(jiān)督。加強(qiáng)基礎(chǔ)工作，建立企業(yè)質(zhì)量、安全綜合評價體系，加強(qiáng)對工程質(zhì)量安全生產(chǎn)的監(jiān)督與管理。進(jìn)一步改革和完善對工程質(zhì)量安全的監(jiān)督管理方式，規(guī)范監(jiān)督行為。監(jiān)督的重點是涉及工程結(jié)構(gòu)、使用安全等實體工程質(zhì)量以及工程建設(shè)各方主體的質(zhì)量、安全行為。強(qiáng)化市場觀念，積極推進(jìn)工程保險和建筑施工意外傷害保險制度。要進(jìn)一步落實建筑工人上崗前的安全培訓(xùn)制度，提高工人的安全生產(chǎn)意識和自我防護(hù)意識點擊查看本資料原創(chuàng)網(wǎng)站更多文章。研究制定加強(qiáng)小城鎮(zhèn)建設(shè)工程和農(nóng)民住房質(zhì)量安全監(jiān)督的措施。加強(qiáng)公共活動場所、人流密集活動場所的建筑安全檢查，特別要加強(qiáng)防臺防汛、抗震防災(zāi)等工作的部署和落實，努力保障人民群眾的生命財產(chǎn)安全。
（四）開展城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治，改善城鄉(xiāng)人居環(huán)境。
結(jié)合區(qū)域調(diào)整深入推進(jìn)環(huán)境綜合整治，創(chuàng)建良好的人居環(huán)境。從改善城市環(huán)境、提高運(yùn)行效率入手，進(jìn)一步加大環(huán)境綜合整治力度，大力治臟、治亂、治差，堅決清理拆除違法違章建筑。嚴(yán)肅查處擠壓各類管道、擠占道路的行為。充分發(fā)揮現(xiàn)有設(shè)施能力，解決設(shè)施失修失養(yǎng)問題。重點要完善設(shè)施配套建設(shè)，彌補(bǔ)設(shè)施能力不足，保證設(shè)施運(yùn)行安全。要建立權(quán)責(zé)明確的城管機(jī)制，用新機(jī)制新辦法推進(jìn)城市管理，努力實現(xiàn)城市管理的現(xiàn)代化、科學(xué)化、法制化。
年是xxx區(qū)劃調(diào)整實施的第一年，也是新一屆政府施政的第一年，為適應(yīng)全面建設(shè)小康社會的要求，確保新一屆政府各項工作目標(biāo)的順利實施，改善城區(qū)居民生活環(huán)境質(zhì)量，推進(jìn)城市化建設(shè)進(jìn)程，我局提出2004年工作要點。
（一）配合規(guī)劃部門做好xxx分區(qū)規(guī)劃工作。
隨著區(qū)劃調(diào)整，xxx轄區(qū)由原來的227平方公里，擴(kuò)大到287平方公里，建成區(qū)也由原來的33平方公里，擴(kuò)大到51平方公里。為此，要在廈門市海灣型城市規(guī)劃的基礎(chǔ)上，協(xié)助市規(guī)劃局完成《xxx分區(qū)規(guī)劃調(diào)整》的編制工作。配合大學(xué)城管委會做好xxx文教區(qū)的規(guī)劃設(shè)計和規(guī)劃管理工作。在《xxx北部新城區(qū)控制性詳細(xì)規(guī)劃》編制完成后，繼續(xù)編制部分重點地塊修建性詳細(xì)規(guī)劃，重點編制杏?xùn)|路、杏西路及杏前路城市設(shè)計方案、三南路以北、杏北路延伸地塊控制性詳細(xì)規(guī)劃，進(jìn)一步規(guī)劃完善xxx東海商住區(qū)和杏濱生活區(qū)的開發(fā)建設(shè)，充分發(fā)揮城鄉(xiāng)規(guī)劃對城市建設(shè)的綜合調(diào)控作用。
（二）做好市政設(shè)施建設(shè)計劃實施工作。
1、抓建設(shè)局五年工作計劃及明年工作要點來自本網(wǎng)-，僅供學(xué)習(xí)，請注明出處。
工作計劃與教學(xué)計劃的區(qū)別篇九
教師間互幫互學(xué)，共同提高每位教師的教學(xué)水平。下面就是小編給大家?guī)淼某踔姓Z文教學(xué)計劃，希望能幫助到大家!
新學(xué)期，新氣象，新挑戰(zhàn)!初中語文教研組將繼續(xù)本著熱愛教學(xué)、熱愛學(xué)生的思想，努力提高教學(xué)質(zhì)量打造高效課堂。特將本學(xué)期的工作計劃如下：
一、指導(dǎo)思想。
本學(xué)期教研活動工作以高效課堂為主線，以課堂教學(xué)改革為主陣地，以全面提高教師自身素質(zhì)為根本宗旨，以提高課堂教學(xué)效率作為校本教研的切入口，進(jìn)一步加強(qiáng)時間分配模式、現(xiàn)代文課堂教學(xué)流程和“三進(jìn)”工作的研究，強(qiáng)化對“自主、合作、探究”學(xué)習(xí)方式和“以讀為本”在課堂中的實踐研究，努力推進(jìn)素質(zhì)教育，提高我校語文教育質(zhì)量。
二、教研工作目標(biāo)。
轉(zhuǎn)變舊的教育模式，繼續(xù)推進(jìn)課堂教學(xué)改革，加大改革力度，注重改革的過程和經(jīng)驗的積累，及時組織本教研組的教師開展語文教研活動，提高語文教研組的整體水平。改革落后的教學(xué)方法，真正落實改革在課堂教學(xué)中的地位，真抓實效，對改革中出現(xiàn)的問題進(jìn)行認(rèn)真分析，鼓勵教師認(rèn)真、大膽實驗，推進(jìn)大量讀寫的改革進(jìn)程，并嘗試進(jìn)行其他方面的語文教改實驗。
圍繞“說教材”活動、理論學(xué)習(xí)和小課題進(jìn)行研討，扎扎實實地開展語文教研活動，認(rèn)真完成研討專題，提高教師的教學(xué)水平，提高我校的語文教學(xué)水平，使語文教研活動成為真正提高業(yè)務(wù)素質(zhì)的有效渠道。
三、工作重點。
(一)學(xué)好理論，更新觀念，提高素質(zhì)。
新時期的語文教學(xué)應(yīng)按照語文和語文學(xué)科的特點，適應(yīng)社會需求，強(qiáng)化語文的人文性、實踐性、實用性，提高學(xué)生的語文素養(yǎng)。為了適應(yīng)這種新形勢，不被淘汰，我們?nèi)w語文老師在理論學(xué)習(xí)方面需要做到以下幾點：
1.認(rèn)真學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育教學(xué)理論和通讀一、二本理論專著。要圍繞“素質(zhì)教育”“創(chuàng)新教育”等熱點問題，結(jié)合語文教學(xué)實踐，通過專題學(xué)習(xí)和討論，提高自身的理論素養(yǎng)，更新教育教學(xué)觀念，樹立正確的教育觀和學(xué)生觀。
2.每位語文教師要堅持通讀一、二種語文教學(xué)研究刊物，及時了解語文教學(xué)的動態(tài)和語文教改趨勢，開拓視野拓寬語文改革思路;同時，結(jié)合自己的教學(xué)實踐，吸收并消化他人的先進(jìn)的教育經(jīng)驗，不斷練好自身的語文教學(xué)“內(nèi)功”，從而更好地適應(yīng)素質(zhì)教育對語文教師所提出的更高的要求。
3.緊密結(jié)合教育教學(xué)實際和課題研究，并根據(jù)自身的需要，確定學(xué)習(xí)重點，講究學(xué)習(xí)方式，提高學(xué)習(xí)效率。
(二)狠抓常規(guī)，改革教學(xué)，提高效率。
1.結(jié)合學(xué)科特點，完善課堂模式。語文學(xué)科教學(xué)質(zhì)量的全面提高，關(guān)鍵是落實常規(guī)、改革課堂教學(xué)、提高課堂教學(xué)效率。全面實施素質(zhì)教育，課堂教學(xué)是主陣地。要對照新的課程標(biāo)準(zhǔn)的要求和我校打造高效課堂要求，轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，繼續(xù)探索課堂教學(xué)模式，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣和能力，堅決做到面向全體學(xué)生，照顧不同程度、不同層次的學(xué)生的學(xué)習(xí)需要，研究和實施分層分類教學(xué);努力促使課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)的最優(yōu)化，大大提高語文課堂教學(xué)效率。
2.加強(qiáng)常規(guī)教研，確保教學(xué)效果。上好優(yōu)質(zhì)公開課，同時，教研組將配合教務(wù)處通過每月的抽查備課筆記、聽課筆記、作業(yè)批改等多種方式，檢查常規(guī)落實情況。
3.課堂結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，有頭有尾;授課課型明確，新授課、練習(xí)課、復(fù)習(xí)課、講評課區(qū)別分明。每天除了課堂作業(yè)外，要有一定量的課外作業(yè)，有布置就要有檢查。
4.作文訓(xùn)練要確保8篇，教師批改要做到“兩個眉批、一個總批”。初一重點訓(xùn)練學(xué)生寫生動的記敘文和簡單的說明文，初二逐步訓(xùn)練立意較為深刻的記敘文和簡單的議論文，初三訓(xùn)練應(yīng)全方位的。教學(xué)要克服隨意性，形成作文教學(xué)的系列性。每一篇作文都要詳細(xì)講評，提高學(xué)生的寫作能力。初三年級面對的是中考，作文訓(xùn)練盡量2周一次，采取課內(nèi)和課外相結(jié)合的原則。課內(nèi)訓(xùn)練主要是讓學(xué)生在規(guī)定的45分鐘內(nèi)完成，課外訓(xùn)練學(xué)生可以盡量地查找資料，充實作文的素材。必須注意并解決學(xué)生的書寫問題，書寫較差學(xué)生教師可令其交練字作業(yè)。盡可能進(jìn)行片段訓(xùn)練，逐點逐項落實。
5.注意學(xué)困生的教育，管理好課堂教學(xué)秩序，能夠個別提醒指導(dǎo);不辱罵、體罰、恐嚇學(xué)生，也不放任自流。
6.聽課每人不少于20次，要聽完組內(nèi)每一個老師的課，可以反復(fù)聽一個老師的課，聽課后可主動寫聽課心得，爭取共同進(jìn)步。評課活動注重實效性，擴(kuò)大交流的層面。評課在教師上課后及時進(jìn)行，采取座談形式，由教研組組長引領(lǐng)，一人主講，人人參與，評課時反對不痛不癢的“無病呻吟”，反對不著邊際的“紙上談兵”。在評課時，力求說出自己的一點感受、一點反思、一點認(rèn)同或者一點求異。同時，提倡評課者和上課者的現(xiàn)場互動，力求做到暢所欲言、各抒己見。
7.注重語文的課后輔導(dǎo)。各個教師在任教班級內(nèi)自選培優(yōu)補(bǔ)差對象，鼓勵優(yōu)秀生參加校內(nèi)外各項競賽活動，積極參加各級各類征文活動，參加語文學(xué)科的社團(tuán)活動;特別要注意學(xué)困生的輔導(dǎo)，培養(yǎng)他們語文學(xué)習(xí)興趣，一定要爭取所有的學(xué)生愛母語，愛語文老師，愛語文學(xué)科。初一、二學(xué)生要養(yǎng)成寫日記、積累素材的習(xí)慣，每班一月一評。一定要占領(lǐng)學(xué)生語文學(xué)習(xí)的思想陣地，使課內(nèi)外的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)成為一體，穩(wěn)步提升學(xué)生的語文水平和學(xué)科成績。
(三)加強(qiáng)課題研究，培養(yǎng)學(xué)生素養(yǎng)。
語文教學(xué)應(yīng)當(dāng)在教給語言知識的同時，著重于引導(dǎo)應(yīng)用，培養(yǎng)學(xué)生的言語能力。這就要求我們在語文教學(xué)中及時轉(zhuǎn)變過去以傳授知識為主的舊教育，而到著眼于培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)變能力和創(chuàng)新能力的新穎教育。為此，我們要加強(qiáng)課題研究，注重培養(yǎng)學(xué)生的語文素養(yǎng)。在狠抓雙基的基礎(chǔ)上，想方設(shè)法擴(kuò)大學(xué)生知識面，正確引導(dǎo)學(xué)生看課外書，如在初一、初二開設(shè)閱讀課，向?qū)W生推薦課外閱讀材料。
任何學(xué)習(xí)都要注意課內(nèi)外相聯(lián)系，不斷擴(kuò)展學(xué)生的認(rèn)知領(lǐng)域，即"生活-課堂-生活"。再者，學(xué)習(xí)本身就包括接受與發(fā)現(xiàn)兩種最主要的形式，這就需要不斷鼓勵學(xué)生在親身參與中獨(dú)立發(fā)現(xiàn)。因此，語文教學(xué)不僅要重視課堂語文學(xué)習(xí)，更要重視社會生活中的言語實踐。
本學(xué)期要進(jìn)一步加強(qiáng)課題研究過程管理，及時計劃、及時總結(jié)，鼓勵老師們能結(jié)合教學(xué)實際，積極科研實踐。
(四)堅持正確導(dǎo)向，抓好畢業(yè)班教學(xué)工作。
初三語文老師要進(jìn)一步深入學(xué)習(xí)20x。
年中考語文考綱和深圳市有關(guān)中考命題的有關(guān)精神，認(rèn)真研究中考，真正吃透中考改革的精神實質(zhì)，從而改革初三語文教學(xué)，有重點、有針對性地做好初三語文教學(xué)和復(fù)習(xí)工作。
為有效地提高畢業(yè)班的語文教學(xué)和復(fù)習(xí)工作效率，本學(xué)期教研組活動中將開展兩次復(fù)習(xí)工作研討：針對命題意圖、中考考綱作分析;針對中考模擬試卷作分析。同時，初三語文老師要注意，資料信息的收集、篩選，共同研討復(fù)習(xí)工作。
四、具體活動安排。
1.開展豐富多彩的課外活動。
(1)提供各班必讀與選讀書目，要求學(xué)生抽時間讀，教師應(yīng)督促檢查。
(2)組織語文知識競賽。七八年級漢字聽寫大賽(12.13周)。
(3)書法等級考試(16周)。
2.教研時間及常規(guī)檢查。
(2)落實教學(xué)教研常規(guī)。每節(jié)課應(yīng)做到“不備課不上課，不簽字不上課”，不定期檢查教案和課堂作業(yè)、作文批改情況。
(3)積極參加校內(nèi)校外的培訓(xùn)，并傳達(dá)或宣傳培訓(xùn)學(xué)習(xí)內(nèi)容。
3.公開課教學(xué)活動安排。
(1)宗旨：圍繞學(xué)校的課改要求，講究課堂藝術(shù)和教學(xué)效率，堅持“一磨二上三展示”。
(2)時間：見安排表。
(3)要求：有教案，有教學(xué)反思。
為了全面落實、充分借鑒“六步實效教學(xué)流程”，進(jìn)一步深化教育教學(xué)改革，樹立全新的語文教育觀，構(gòu)建全新而科學(xué)的語文教學(xué)目標(biāo)體系、教材體系、課堂體系，創(chuàng)造新時代的語文，真正發(fā)揮語文學(xué)科的龍頭作用，拉動和促進(jìn)其他學(xué)科的教育改革，相互融合，共謀發(fā)展，制定本學(xué)期的教研組工作計劃。
一、指導(dǎo)思想:。
以義務(wù)教育《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》為指導(dǎo)，掌握新課程標(biāo)準(zhǔn)的基本理念，明確語文新課程的總體目標(biāo)和途徑，進(jìn)一步推進(jìn)初中語文新課程改革，盡力轉(zhuǎn)變教育教學(xué)觀念。全面貫徹落實學(xué)校教育教學(xué)工作計劃，積極實施新課程改革，開展教改實驗，加強(qiáng)課堂教學(xué)研究，按照教務(wù)處要求開展集體備課并將集體備課真正的落到實處，加強(qiáng)對新教材的學(xué)習(xí)和研究，深入課堂、及時調(diào)研、適時反思和總結(jié)，切實提高語文教師的素質(zhì)，提升教育教學(xué)的質(zhì)量，確保語文教師教學(xué)水平、學(xué)生語文成績上新臺階。在全校師生中繼續(xù)開展讀書活動，讓經(jīng)典文學(xué)走進(jìn)我們的生活，營造積極向上、健康文明的校園文化氛圍。
二、基本思路。
在“定方向、定目標(biāo)、定課型、定內(nèi)容”的基礎(chǔ)上，凸顯“掌握字詞、錘煉語言、培養(yǎng)思維，學(xué)會寫作”的總體目標(biāo)，把提高學(xué)生的語文能力，提升學(xué)生的生命素質(zhì)作為終極目標(biāo)的，把學(xué)會寫作，能說會寫作為學(xué)生學(xué)習(xí)語文的核心目標(biāo)，構(gòu)建全新的、開放的、富有創(chuàng)造性和生命力的語文教學(xué)體系，實施“以寫作帶動閱讀、圍繞寫作搞閱讀，錘煉語言、培養(yǎng)思維等從屬目標(biāo)”的語文定向教學(xué)新戰(zhàn)略，進(jìn)一步完善和豐富具有我校特色的語文學(xué)科導(dǎo)生制課堂，認(rèn)真探索、大膽實踐、簡化目標(biāo)、講求實效，開啟新思路、堅持新理念、落實新構(gòu)想，盡力實現(xiàn)一舉多得、一課多贏，開創(chuàng)語文教學(xué)新局面。
三、具體措施：
1.更新教育觀念，徹底摒棄傳統(tǒng)的語文教學(xué)體系，構(gòu)建從目標(biāo)到載體再到方法的完好的教學(xué)流程，系統(tǒng)實施語文定向教學(xué)，適時恰當(dāng)?shù)亟梃b使用“六步實效教學(xué)流程”，堅持以教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主體，通過導(dǎo)生制課堂，實現(xiàn)語文教學(xué)簡單化，從根本上解決長期以來一直困擾語文教學(xué)的四大難題，即：復(fù)雜化的問題、實效差的問題、載體窄的問題和功能弱的問題。
2.明確教學(xué)目標(biāo)，深刻理解語文定向教學(xué)的真正內(nèi)涵。學(xué)校要求每個語文教師都做語文定向教學(xué)的研究者，在語文學(xué)科備課組組長的領(lǐng)導(dǎo)下，利用集體備課的時間認(rèn)真學(xué)習(xí)，積極研討語文定向教學(xué)，從總體上把握今后語文教學(xué)的方向，明確教學(xué)目標(biāo)，并落實到每個學(xué)年、每個學(xué)期、每個班級、每一節(jié)課上。
我們的方向是：構(gòu)建完好的語文定向教學(xué)體系，解決語文清晰度的問題。在工具性和人文性和諧統(tǒng)一的前提下，以工具性為核心，以人文性為載體，由單純的“教教材”，轉(zhuǎn)向“用教材教”，由單一的基礎(chǔ)知識教學(xué)，轉(zhuǎn)向綜合能力的訓(xùn)練，最后實現(xiàn)提高學(xué)生語文能力，提升學(xué)生生命素質(zhì)的目標(biāo)。
我們的目標(biāo)是：緊扣語文教學(xué)的核心要素，直奔工具性目標(biāo)。把“掌握字詞、錘煉語言、培養(yǎng)思維、學(xué)會寫作”確定為今后語文教學(xué)要遵循的總目標(biāo)，讓孩子通過學(xué)習(xí)語文真正在字詞上有所得，在語言上有所得，在思維上有所得，在寫作上有所得，而且最后的落腳點就是學(xué)會寫作。從教師備課，到預(yù)設(shè)學(xué)案，到選擇教法、學(xué)法，到確定課型，直至確定課堂教學(xué)內(nèi)容體裁，都要以此為依據(jù)和標(biāo)尺，所有的教學(xué)活動都要有利于這個目標(biāo)的實現(xiàn)。各年段都要有落腳點，都要有具體落實的目標(biāo)和途徑，并且要明確寫進(jìn)語文組及每個語文教師個人的工作計劃。
3.確定語文課型，落實教學(xué)總體目標(biāo)。根據(jù)各年段、各班級的具體學(xué)情，確定字詞課、語言課、思維課、寫作課四種基本課型，并結(jié)合實際做相關(guān)調(diào)整，要上什么課型像什么課型，要根據(jù)課型確定學(xué)習(xí)內(nèi)容，選擇具體目標(biāo)。
一、指導(dǎo)思想。
本學(xué)期繼續(xù)以學(xué)校教育教學(xué)工作計劃為依據(jù)，認(rèn)真學(xué)習(xí)課改理論，深入貫徹落實“和諧高效對話型課堂”教學(xué)研究，更新教學(xué)觀念;落實自主探究合作的課堂教學(xué)模式，打造真實課堂，提高課堂效益;打造和諧課堂，提升課堂品質(zhì)。形成良好的語文學(xué)習(xí)氛圍，為學(xué)生的終身、全面發(fā)展而不斷努力。
二、班級分析。
初二的學(xué)生在聽、說、讀、寫四項基本技能方面還存在不足，尤其是在閱讀和寫作方面水平較低，程度也參差不齊。初一學(xué)生基礎(chǔ)尤其差，要在下一階段著力進(jìn)行基本功與能力拔高訓(xùn)練。在閱讀能力方面：在理解文章，分析內(nèi)容，概括語言、表達(dá)方面都有待提高;在寫作方面，文章無亮點、主題不夠明確、語言不出彩、形式無新意等問題還依然存在，需要進(jìn)一步加強(qiáng)讀寫指導(dǎo)與訓(xùn)練。
三、教材分析。
初二語文下冊分為三大塊：整合優(yōu)化單元、專題、名著導(dǎo)讀。每單元含課文5——6篇，各單元課文編寫前都有一則介紹某種主題文章的學(xué)習(xí)方法的短文。初二下冊教材有4個現(xiàn)代文單元，1個文言文單元。其中現(xiàn)代文單元基本按照主題分類。每篇課文后的“研討與練習(xí)”與單元后“綜合學(xué)習(xí).寫作.口語交際”設(shè)計相關(guān)的題目，幫助學(xué)生理解單元主題，提高自主獨(dú)立學(xué)習(xí)的能力，并從中提煉寫作題材，進(jìn)行相應(yīng)的寫作訓(xùn)練。
四、本學(xué)期教學(xué)的主要目的要求。
初中語文教學(xué)要立足于學(xué)生的終身發(fā)展，為他們的終身學(xué)習(xí)、生活和工作奠定良好的基礎(chǔ)。在語文教學(xué)過程中要進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生的愛國主義精神，激發(fā)學(xué)生熱愛祖國語言文字的感情，努力開拓學(xué)生的視野，注重培養(yǎng)創(chuàng)新精神和創(chuàng)造能力，發(fā)展學(xué)生的智力，培養(yǎng)學(xué)生健康的審美情趣，提高學(xué)生的文化品位。發(fā)展健康個性，逐步形成健全的人格。這是初中四年的最終目標(biāo)，本學(xué)期要在上學(xué)期的基礎(chǔ)上繼續(xù)為學(xué)生打好基礎(chǔ)。
在知識方面，要使學(xué)生了解課本中有關(guān)重要作家作品的文學(xué)常識，了解描寫方法和修辭方法和詞句類的有關(guān)知識，詩歌、散文與小說等文體知識，熟練掌握課文中生字、詞的音形義。
教學(xué)中進(jìn)一步指導(dǎo)學(xué)生正確理解和運(yùn)用祖國語言文字，使他們具有基本的閱讀聽話說話的能力，養(yǎng)成學(xué)習(xí)語文的良好習(xí)慣。要使學(xué)生能領(lǐng)會詞句在語言環(huán)境中的含義和作用，理解思想內(nèi)容和文章的思路，了解各種體裁文章的基本寫法，具有一定的語言感受能力，掌握精讀略讀的方法，培養(yǎng)默讀的習(xí)慣，提高閱讀速度，能用普通話正確流利地朗讀課文，具有較強(qiáng)的口頭表達(dá)能力，說話簡明連貫得體，能背誦課文中的一些精彩片段，初步具有欣賞文學(xué)作品的能力，讀文言文課文，要了解內(nèi)容，疏通文意，背誦基本篇目。
在人文素質(zhì)方面，初步學(xué)會在日常生活中能正確運(yùn)用語言文字來進(jìn)行交流表達(dá)，把課本中感受學(xué)習(xí)到的有關(guān)人的語文素質(zhì)的東西靈活運(yùn)用到生活中，從而提高自己的文化品位。
五、教學(xué)措施。
根據(jù)學(xué)生的實際情況，本學(xué)期主要采用以下措施：
1、注重“先學(xué)后講，多方互動”。主要是注意學(xué)生學(xué)習(xí)的自主、互助、合作、探究。
2、依據(jù)學(xué)生的情況，逐步激勵學(xué)生對語文學(xué)習(xí)產(chǎn)生興趣。注重培養(yǎng)學(xué)生主動自覺的學(xué)習(xí)習(xí)慣和積極動腦的優(yōu)良習(xí)慣，課堂上精講多練，把課堂教給學(xué)生，讓他們有時間和空間自主學(xué)習(xí)。
3、重視課堂教學(xué)質(zhì)量，每堂課注重當(dāng)堂的學(xué)習(xí)效果，突出重點難點.務(wù)必要求學(xué)生掌握必須掌握的基礎(chǔ)知識，隨堂檢測學(xué)生的學(xué)習(xí)效果。
4、有意識培養(yǎng)學(xué)生讀寫的基本能力。重視創(chuàng)設(shè)語文學(xué)習(xí)的環(huán)境，溝通課本內(nèi)外、課堂內(nèi)外的聯(lián)系，拓寬學(xué)習(xí)渠道，增加學(xué)生應(yīng)用的機(jī)會。注重寫作教學(xué)與閱讀教學(xué)相結(jié)合。
5、根據(jù)每個學(xué)生的具體情況，提出明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，并督促學(xué)生為實現(xiàn)目標(biāo)切實地進(jìn)行刻苦學(xué)習(xí)。建立學(xué)生語文學(xué)習(xí)檔案，記錄學(xué)生的階段學(xué)習(xí)情況，以便有的放矢幫助學(xué)生。
六、教學(xué)重、難點。
重點：精讀課文(包括文言文)是全書的重點，也是教材的主體，因此教學(xué)過程中要注意以下幾點：
1、突出重點項目的訓(xùn)練。
2、繼續(xù)重視詞、句、段的訓(xùn)練。
3、重視朗讀的指導(dǎo)和訓(xùn)練。
4、充分發(fā)揮學(xué)生的積極性和主動性。
難點：積累、運(yùn)用是語文基本功的綜合訓(xùn)練，包括讀讀寫寫、閱讀、口語交際或?qū)嵺`活動、習(xí)作共四項。尤其是現(xiàn)代文閱讀與寫作，要常抓不懈，逐步提高。
七、全冊課時安排：
初二語文：
第一、二周：七年級語文下冊第一單元(16課時)。
第三--五周：七年級語文下冊第二單元(24課時)。
第六、七周：鞏固前兩個單元。
第八、九周：七年級語文下冊第五單元前三課(16課時)。
第十周：課外古詩詞(上)背誦默寫(4課時)、期中檢測。
第十一、十二周：七年級語文下冊第三單元(16課時)。
第十三、十四周：七年級語文下冊第四單元(16課時)。
第十五、十六周：七年級語文下冊第五單元后三篇(16課時)。
第十七、十八、十九周:期末復(fù)習(xí)(16課時)。
新的學(xué)期又開始了，經(jīng)過了八年級上個學(xué)期的教育教學(xué)，無論從教材還是對學(xué)生的把握，我自認(rèn)為都有了一定的進(jìn)步，在新學(xué)期開始之際，為了更好的完成教育教學(xué)任務(wù)，特制定本學(xué)期的課程發(fā)展計劃如下，本計劃包括五個方面：一是教材分析，二是學(xué)情分析，三是教學(xué)目標(biāo)和要求，四是教學(xué)具體措施，五是教學(xué)進(jìn)度安排。
一、教材分析。
八年級下冊四個現(xiàn)代文單元、兩個文言文單元，課文的選編主要是從文章的難易程度，以及課程目標(biāo)這兩個方面來考慮的。
第一單元，是以人生為主題組織單元，且均出自大家名家之手。第二單元，主要由散文詩構(gòu)成，這是學(xué)生接觸的第一個散文詩單元。第三單元，是以人與自然為主題編寫的，五篇課文都是科學(xué)文藝作品，以不同題材、不同角度，表達(dá)了人們對生存環(huán)境的憂患與思考。第四單元，以民間文化為主題編寫。第五單元、第六單元，都是文言文單元，每單元五篇。教學(xué)時我會盡力做好以下兩點：(一)狠抓誦讀教學(xué)，使學(xué)生讀得正確，并逐步養(yǎng)成自覺誦讀的習(xí)慣。文言單元的背誦量相當(dāng)大，要求全文背誦。(二)倡導(dǎo)探究式的學(xué)習(xí)，著力培養(yǎng)學(xué)生自主領(lǐng)悟的能力。
二、學(xué)情分析。
從上學(xué)期期末檢測情況來看，跟其它上次期中考相比較，學(xué)生有一定的進(jìn)步。但學(xué)生仍然存在成績懸殊的情況，優(yōu)秀率不高，差生較多，及格率、優(yōu)秀率都偏低。
思想表現(xiàn)方面，大部分學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性一般，處于朦朧狀態(tài)，有相當(dāng)一部分學(xué)生的預(yù)習(xí)習(xí)慣尚未形成，上課學(xué)生合作能力差，發(fā)言不夠活躍。
學(xué)習(xí)心理方面，34班、43班，有部分學(xué)生學(xué)習(xí)目標(biāo)明確，認(rèn)真勤奮，他們的學(xué)習(xí)情緒比較穩(wěn)定，有的盡管基礎(chǔ)較差，也能堅持不懈，能有秩序地安排自己的學(xué)習(xí)，能夠及時與教師溝通交流，調(diào)整自己的學(xué)習(xí)方法;有大半的學(xué)生屬于鞭策進(jìn)步型，學(xué)習(xí)自覺性和穩(wěn)定性不足，上課精神不振，課后很少復(fù)習(xí)功課，需要老師的督促才會有所作為。
三、教學(xué)目標(biāo)。
課程目標(biāo)根據(jù)知識和能力、過程和方法、情感態(tài)度和價值觀三個維度設(shè)計。各單元的“單元說明”中都依據(jù)這三個方面設(shè)計了單元教學(xué)目標(biāo)。本學(xué)期教學(xué)的設(shè)計學(xué)習(xí)目標(biāo)如下：
1、要注意把握敘事性作品中的人物和事件，對作品中感人肺腑的形象、驚心動魄的情景和各具特色的語言，有自己的心得和評價;還要努力提高默讀的質(zhì)量和速度。
2、.熟讀這些課文，要從中了解敘述、描寫等表達(dá)方式，揣摩記敘文語言的特點。要注意課文怎樣抓住特征來介紹事物，理清說明順序，掌握常用的說明方法，體會說明文準(zhǔn)確、周密的語言。
3、.默讀有一定的速度;能按照要求篩選信息。
4、要先借助注釋和工具書讀懂課文大意，然后在反復(fù)誦讀中領(lǐng)會它們豐富的內(nèi)涵和精練的語言，并積累一些常用的文言詞語。
四、教學(xué)措施。
1.根據(jù)語文學(xué)科的特點，以及社會發(fā)展對語文的新要求，使學(xué)生在潛移默化的過程中,提高思想認(rèn)識，陶冶道德情操，培養(yǎng)審美情趣，做到既教書又育人。2.在語文教學(xué)中，要加強(qiáng)綜合，簡化頭緒，突出重點，注重知識之間，能力之間以及知識、能力、情意之間的聯(lián)系，重視積累、感悟、熏陶和培養(yǎng)語感，致力于語文素養(yǎng)的整體提高。
3.重視學(xué)生思維能力的發(fā)展。在語文教學(xué)的過程中，指導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用比較、分析、歸納等方法，發(fā)展他們的觀察、記憶、思考、聯(lián)想和想象的能力，尤其要重視培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造性思維。
4.教學(xué)過程應(yīng)突出學(xué)生的實踐活動，指導(dǎo)學(xué)生主動地獲取知識，科學(xué)地訓(xùn)練技能，全面提高語文能力。每堂課教師根據(jù)學(xué)生實際精心備課，尤其要備好學(xué)生，改變繁瑣的教學(xué)方式，突出重點和難點。5.實行分層目標(biāo)教學(xué)，根據(jù)教學(xué)內(nèi)容對不同層次的學(xué)生進(jìn)行分層教學(xué)。利用課外實行培優(yōu)輔差,力爭整體提高。
6.引導(dǎo)鼓勵學(xué)生積極背誦文章，曾經(jīng)有一位云師大附屬實驗中學(xué)的老師講過：“語文，在一定程度上還是需要‘死背’，只有‘死去’，才能‘活來’。”經(jīng)過上學(xué)期與34、43兩個班學(xué)生的接觸，我自己認(rèn)為，背誦依舊是非常重要的語文學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)。培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，自我督促，加強(qiáng)科代表，小組長的模范帶頭作用和監(jiān)督作用，力爭做到每課過關(guān)，單元過關(guān)。文言文背誦三遍以上。我力爭以此方式幫助中下生提高學(xué)習(xí)興趣和成績。
五、教學(xué)進(jìn)度安排。
一、基本情況分析。
1、時間方面：初三教學(xué)時間短，上學(xué)期要盡量結(jié)束一學(xué)年(上下兩冊)的新課任務(wù)。從多年經(jīng)驗看，學(xué)生用于理科學(xué)習(xí)的時間明顯會超過文科，尤其是語文學(xué)科往往會被學(xué)生輕視。
2、學(xué)生方面：我所擔(dān)任的x班，由于是重新分班，兩個班的整體水平很差，基礎(chǔ)也存在嚴(yán)重問題。語文視野狹窄，思想膚淺，思維單一，缺少靈活性和深刻性;閱讀理解能力、文字組織和表達(dá)能力、寫作能力不強(qiáng);語文習(xí)慣較差，讀書缺乏耐心，做題不夠細(xì)心，書寫缺少規(guī)范;語文學(xué)習(xí)態(tài)度不正確，不想學(xué)、厭學(xué)等等。
3、教材分析：人教版語文九年級上冊，繼續(xù)以語文與生活的聯(lián)系為線索。全冊書分六個單元，包括五個現(xiàn)代文單元和一個文言文單元，它們構(gòu)成了“學(xué)會讀書”系列，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會學(xué)習(xí)，并逐步養(yǎng)成良好的語文學(xué)習(xí)習(xí)慣。每個單元仍舊包括閱讀、綜合性學(xué)習(xí)和誦讀欣賞三部分。
二、教材分析。
本冊共有25篇課文，內(nèi)容豐富，時代感強(qiáng)。在語言訓(xùn)練上，既注意圍繞重點設(shè)計一個大體的序，又注意訓(xùn)練的整合以及訓(xùn)練重點的循環(huán)往復(fù)、螺旋式上升。教材將課文分為六組，每組約4篇課文。在每組課文前設(shè)“導(dǎo)讀”，在每篇精讀課文后設(shè)“思考·練習(xí)”，略讀課文前設(shè)“閱讀提示”，在每組課文后設(shè)“積累·運(yùn)用”。
全冊教材按“人與自然”、“人與社會”、“人與自我”的新課程理念選取教學(xué)內(nèi)容，突出教學(xué)的人文性、多樣性、探究性、開放性，重視語文素養(yǎng)的全面提高，注重培養(yǎng)學(xué)生的自主意識、創(chuàng)造精神、合作意識與知識的整合能力。全冊內(nèi)容分為六個板塊：閱讀，寫作，口語交際，綜合性學(xué)習(xí)，課外古詩詞背誦，名著導(dǎo)讀，附錄等，分為六個單元，每個單元一個主題。
第一單元：“詩海徜徉”。五首詩內(nèi)容豐富，手法多樣，語言精美，是詩人用心靈彈奏出的自然的樂音。教學(xué)時重在引導(dǎo)想象、聯(lián)想，感受詩歌的形象和意象，理解詩歌，讓學(xué)生熟讀至誦，體會詩歌的語言美、情感美、意境美和韻律美。
第二單元：“思想風(fēng)采”。課文哲理性較強(qiáng)，注重從多方面給學(xué)生以人生的啟示;注重引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的人生觀和價值觀;特點：演講口語性較強(qiáng)。
第三單元：“少年生活”。小說，抓住要素，揣摩語言，不斷提高。
第四單元：“求知與讀書”。議論文，了解議論文的基本知識，閱讀課文，形成個性認(rèn)識;注意讀寫結(jié)合，充分利用閱讀的資料，指導(dǎo)學(xué)生寫作。
第五單元：古代白話小說。注意人物性格、情節(jié)，了解中國小說的特點，正確理解古人，注意古代白話小說的語言。
第六單元：史傳。了解歷史，理解人物;結(jié)合歷史，進(jìn)行跨學(xué)科學(xué)習(xí)，提高語文能力;辯證認(rèn)識古代社會和人物;注重文言文的教學(xué)和詞句的積累，重視誦讀。
工作計劃與教學(xué)計劃的區(qū)別篇十
《工作方案和工作計劃的區(qū)別》以下是由文書幫小編提供工作方案和工作計劃的區(qū)別閱讀。
工作方案是包括工作計劃的，而且還應(yīng)加上如何實施這個工作計劃的步驟與計劃用時間。但是我的上司卻說工作計劃就是工作方案。
計劃通常包括目標(biāo)、責(zé)任人、完成的內(nèi)容、完成期限，比較簡單，而方案是對計劃的細(xì)劃，如對人、財、物的分配、實施的步驟等。一般來講，對于日常工作，計劃就是方案(因為如何做大家都知道就省略了)，對涉及多個部門或外單位等利益關(guān)系復(fù)雜的工作，且時間較長，那么方案就包括計劃，如進(jìn)度計劃、培訓(xùn)計劃等。
如果嚴(yán)格來說，方案比計劃更"計劃"，估計你的.公司是外企，你的領(lǐng)導(dǎo)要的是包括各方面內(nèi)容的計劃，他需要你知道你的工作有那些、如何做、何時做、什么時候完工、需要什么資源、存在的風(fēng)險，只能說你要在這個領(lǐng)導(dǎo)手下偷懶可能性不大，不過也能成就你。
你完全可以把計劃與方案等同起來，這樣你做起事來會順利的多。
為貫徹落實全縣民生工程工作會議精神，認(rèn)真履行民政工作職能，全面實施四項民政民生工程，現(xiàn)提出如下具體實施方案：
以“十八大”精神為指導(dǎo)，全面貫徹落實黨的群眾路線，牢固樹立“以民為本，為民解困，為民服務(wù)”的工作理念，充分調(diào)動各級民政干部的工作積極性，高度關(guān)注民生，切實解決城鄉(xiāng)困難群眾最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實的困難問題，使我縣民政民生工程達(dá)到省市目標(biāo)要求，為構(gòu)建和諧作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
為確?！懊裆こ獭蹦繕?biāo)任務(wù)完成，調(diào)整充實民政局“民生工程”工作領(lǐng)導(dǎo)小組。
組長：
第一副組長：
副組長：
成員：
(一)農(nóng)村居民最低生活保障制度。進(jìn)一步健全完善農(nóng)村居民最低生活保障制度，將符合低保條件的農(nóng)村居民全部納入保障范圍，按規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)及時、準(zhǔn)確、足額發(fā)放補(bǔ)助資金。加大動態(tài)管理、分類施保的工作力度，加強(qiáng)程序管理和規(guī)范操作，確保農(nóng)村低保有序、規(guī)范、健康運(yùn)行。
(二)農(nóng)村“五保戶”供養(yǎng)制度。按照農(nóng)村五保應(yīng)保盡保的要求，實行農(nóng)村五保對象動態(tài)管理、嚴(yán)格審核制度，完善核銷和增補(bǔ)機(jī)制。按照散居1300元和集中供養(yǎng)2640元的標(biāo)準(zhǔn)，會同縣財政局按時足額通過“一卡通”打卡發(fā)放供養(yǎng)經(jīng)費(fèi)。對集中供養(yǎng)五保戶和敬老院工作管理經(jīng)費(fèi)，實行專戶儲存，專帳核算，確保?？顚Ｓ?。
(三)城鄉(xiāng)醫(yī)療救助制度。擴(kuò)大醫(yī)療救助覆蓋面，降低救助門檻、簡化救助手續(xù)、提高救助標(biāo)準(zhǔn)，增大特困群眾醫(yī)前、醫(yī)中救助比例，增強(qiáng)醫(yī)療救助的及時性。
(四)農(nóng)村五保供養(yǎng)服務(wù)機(jī)構(gòu)建設(shè)。2010年重點抓好6所敬老院的新建和改擴(kuò)建工作，新增床位300床，爭取在6月底完成60%，11月底全面完成。云嶺鎮(zhèn)敬老院新增50床的任務(wù)雖然不納入市對縣民生工程考核，但納入縣對鄉(xiāng)民生工程考核。督促和幫助沒有改擴(kuò)建任務(wù)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)整合現(xiàn)有敬老院資源，提高敬老院的入住率，確保年底前各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村五保集中供養(yǎng)率均達(dá)到40%。
(一)安排部署階段。一是分解任務(wù)。將民生工程各項目標(biāo)任務(wù)分解到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，實行責(zé)任制，一級抓一級，層層抓落實。二是建立制度。成立民生工程工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)民生工程的組織、實施、檢查和考核;建立調(diào)度機(jī)制，確保工作如期進(jìn)行;建立責(zé)任追究制，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任，各負(fù)其責(zé)。
(二)目標(biāo)實施階段。每月召開民生工程工作調(diào)度會，對存在的問題進(jìn)行分析、剖解，找出解決的方法，并對好的做法進(jìn)行總結(jié)和宣傳。每季度對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)民生工程的完成情況進(jìn)行通報，鼓勵先進(jìn)，鞭策落后。
(三)考評驗收階段。在年中和年終分別開展檢查考評，年中對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)目標(biāo)任務(wù)完成進(jìn)度進(jìn)行檢查考核，將考核結(jié)果在全縣通報，督促各鄉(xiāng)鎮(zhèn)對考核中存在的問題進(jìn)行改正、完善。年底組織考評組對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)完成情況進(jìn)行年終考評，并根據(jù)日常檢查情況、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)自查自評情況、百姓測評情況，形成考核成績，將考評結(jié)果反饋鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府并報縣政府。并做好省市考評驗收。
(一)進(jìn)一步提高認(rèn)識，切實加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，增強(qiáng)緊迫感和責(zé)任感。民政部門是政府負(fù)責(zé)民生工程的重要職能部門，實施好民生工程，妥善解決民生問題有義不容辭的責(zé)任和義務(wù)。民政部門在整個“民生工程”中涉及的內(nèi)容多，分量重，工作對象數(shù)量龐大，工作難度大。
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要從構(gòu)建和諧社會、執(zhí)政為民的高度，充分認(rèn)識民生工程的重要性、必要性，切實增加緊迫性和責(zé)任感。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，民政干部要加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，準(zhǔn)確把握民生工程的各項政策，不斷提高執(zhí)行民生工程的政策水平。要切實當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)參謀，做到工作早謀劃、早布局，計劃合理，措施有效。
(二)精心組織，狠抓落實。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要按照實施方案要求，精心安排，嚴(yán)密組織，狠抓落實。要廣泛接受社會的監(jiān)督，堅持公開、公平、公正，使群眾滿意，確保民生工程目標(biāo)順利實施。
(三)加大宣傳力度，努力營造良好氛圍。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要統(tǒng)籌謀劃民生工程宣傳工作，有計劃、有重點地組織開展專題宣傳，創(chuàng)新宣傳方式，提高宣傳實效。廣泛宣傳民生工程政策措施，做到進(jìn)村入戶、家喻戶曉，積極引導(dǎo)廣大群眾和社會各界廣泛參與、支持民生工程的實施，提高民生工程知曉度。
(四)加強(qiáng)督促檢查，務(wù)求工作實效。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)對民生工程實施情況，定期組織綜合督查，注重提高督查效果。對督查中發(fā)現(xiàn)的問題，要限期整改，確保民生工程按省市要求如期實施。
工作計劃與教學(xué)計劃的區(qū)別篇十一
學(xué)習(xí)和嘗試了很多學(xué)案之后，結(jié)合自己以前的教學(xué)，受益匪淺。實行學(xué)案，不僅對教師提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，也對學(xué)生提出了更高的要求，同時對以往的教學(xué)模式帶來了很大的沖擊。但不得不承認(rèn)，相比之下更有利于減輕學(xué)生課外負(fù)擔(dān)，它更有利于學(xué)生各方面能力的提高，更有利于教師精講，也更有利于全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。
學(xué)案在目標(biāo)要求、課堂角色、教學(xué)方式等方面不同于教案。教案是教師認(rèn)真閱讀教學(xué)大綱和教材，經(jīng)過分析、加工、整理而寫出的教學(xué)過程案例，它著眼于教師講什么、如何講，側(cè)重使學(xué)生“學(xué)會”。而學(xué)案則是在教案的基礎(chǔ)上為發(fā)展學(xué)生學(xué)習(xí)能力而設(shè)計的一系列問題探索，由學(xué)生直接參與，并主動求知的學(xué)習(xí)活動的案例，它著眼于如何調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性，如何引導(dǎo)學(xué)生獲取知識、培養(yǎng)學(xué)習(xí)能力，它側(cè)重使學(xué)生“會學(xué)”。兩者的區(qū)別如下表：
項目。
教案。
學(xué)案。
目的。
為學(xué)生自學(xué)，提供指導(dǎo)學(xué)習(xí)方案。
性質(zhì)。
著眼于如何“教”，側(cè)重于使學(xué)生“學(xué)會”
著眼于“學(xué)”，側(cè)重于使學(xué)生“會學(xué)”
角色。
側(cè)重教師主導(dǎo)。
側(cè)重學(xué)生主體，主動地“學(xué)”
表達(dá)。
界面規(guī)整，表達(dá)嚴(yán)整，多用書面語。
界面親切，表達(dá)生動，多用口語。
一、學(xué)案的準(zhǔn)備階段。學(xué)案在形成之前同年級同科老師都必須先熟悉教材和課標(biāo)，真正把握每個知識點、重難點、易混點，與其他知識的前后聯(lián)系等等，然后通過集體備課敲定學(xué)案成型，在集體備課中先有主備人陳述自己的觀點、備課的思路，其他教師進(jìn)行完善和補(bǔ)充，最后由主備人執(zhí)筆形成學(xué)案，學(xué)案形成后，每個教師根據(jù)自己學(xué)生的情況，對學(xué)案進(jìn)行變通，使學(xué)案能指導(dǎo)自己的學(xué)生自學(xué)，順利的掌握知識。由此可知，學(xué)案的形成是同年級同科教師共同智慧的結(jié)晶。俗話說：“三個臭皮匠敵一個諸葛亮”，“眾人拾柴火焰高”，都說明了集體力量是巨大的，它能克服單打獨(dú)斗的弊病，實行資源共享，使每個教師都能從中受益，達(dá)到互相取長補(bǔ)短的目的。同時也說明集體智慧的重要性，它需要每個教師都必須毫無保留地把自己的觀點展現(xiàn)給其他老師。由此看來，用學(xué)案之后，教師在課前較以往要忙得多，并不是想象中的“一人備課大家享用”的輕松狀態(tài)。
二、學(xué)案的應(yīng)用階段。原來上課就是老師在教案的指導(dǎo)下去施教，上到哪兒，都是老師自己決定，只要按要求在規(guī)定時間內(nèi)把該上的課上完就可以了。而學(xué)案準(zhǔn)備好了，教師用學(xué)案去指導(dǎo)學(xué)生自學(xué)，上課45分鐘，大約用20分鐘時間讓學(xué)生在目標(biāo)指導(dǎo)下進(jìn)行自學(xué)，獨(dú)立或交流去解決學(xué)案中的各個問題，并將易混點討論后還不清楚的問題記錄下來，及時請教師幫助解決，正是有了這個時間教師才有機(jī)會參與到學(xué)生中去，為一個或幾個學(xué)生解決一些學(xué)生不容易弄清楚的問題。通過教師這段時間的收集，為后面10分鐘的精講做準(zhǔn)備。緊接著教師用大約10分鐘的`時間為學(xué)生解決困惑，教師先將多數(shù)學(xué)生自學(xué)中存在的問題幫學(xué)生點睛，使學(xué)生解開心中的疑惑，再就是由學(xué)生根據(jù)自己自學(xué)的情況舉手發(fā)問，教師給予及時指點。最后剩下約15分鐘就是學(xué)生自我檢測，根據(jù)學(xué)案學(xué)生獨(dú)立完成，目的是檢驗學(xué)生自學(xué)情況、對疑惑問題是否真正解決。上課的45分鐘教師僅僅安排了大約10分鐘時間，這就給教師提出了嚴(yán)峻的考驗，必須精講。這是以往沒有的、也是不可能的，回想以往教師總是一人在講，占去了一大半的時間，有時甚至滿堂灌?，F(xiàn)在不存在了，教師講多了，多占了時間，下一個環(huán)節(jié)就完不成了，逼著教師少講、精講，這是比以往改變最大的地方，教師慢慢由不放心達(dá)到真正放心。
三、學(xué)案反饋階段。原來老師上完一節(jié)課，作業(yè)一般都留在課后，根本不知道學(xué)生的作業(yè)是否獨(dú)立完成，而學(xué)案是讓學(xué)生在課堂上按目標(biāo)指導(dǎo)進(jìn)行自學(xué)，獨(dú)立或交流去解決學(xué)案中的各個問題，同時教師能夠及時批改學(xué)生的練習(xí)，及時了解學(xué)生在自學(xué)中還存在哪些問題，并及時解決。真正做到堂堂清，天天清。
由此可見，學(xué)案能有效地指導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)和建構(gòu)知識，通過“導(dǎo)讀、導(dǎo)聽、導(dǎo)思、導(dǎo)做”變被動學(xué)習(xí)為主動學(xué)習(xí)，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，提高學(xué)習(xí)的效率。
學(xué)案能指導(dǎo)學(xué)生以本課學(xué)習(xí)的內(nèi)容為中心，在課前預(yù)習(xí)和教學(xué)過程中提出問題，讓課堂教學(xué)成為學(xué)習(xí)創(chuàng)造活動，讓學(xué)生嘗試成功的快樂。
學(xué)案能激發(fā)學(xué)習(xí)的興趣，推動教學(xué)過程的互動、對話，培養(yǎng)學(xué)生掌握研究性學(xué)習(xí)方式，培養(yǎng)學(xué)生的探究能力和創(chuàng)新能力。讓教學(xué)真正實現(xiàn)教與學(xué)的交往、互動，在交往與互動的立體教學(xué)過程中師生分享彼此的思維、經(jīng)驗和知識，交流彼此的情感、體驗和觀念，彼此形成一個真正的“學(xué)習(xí)共同體”。
工作計劃與教學(xué)計劃的區(qū)別篇十二
(3)做好各部所需物品的領(lǐng)取及發(fā)放工作;。
(4)做好文件檔案的管理工作;。
(5)對各部文件進(jìn)行整理存檔，對所有通知及其它文件進(jìn)行統(tǒng)一編。
(6)負(fù)責(zé)各部門學(xué)生分會上交文件收集工作;。
(7)做好電腦管理工作;。
(8)不斷完善各項制度，嚴(yán)格執(zhí)行各項制度;。
(9)負(fù)責(zé)各個部門之間的協(xié)調(diào)。
二、進(jìn)一步完善部門工作，加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè)。
此，在新的學(xué)期我們將通過例會、培訓(xùn)、集體學(xué)習(xí)等方式，提高部門成員的整體素質(zhì)，增強(qiáng)部門成員的工作積極性。討論制定學(xué)生會內(nèi)部獎懲制度，力求將各部門、各成員工作進(jìn)行考核，同時制定出較完善的內(nèi)部處分機(jī)制。
三、辦公室的納新工作。
1、新生的到來為學(xué)院帶來了新的活力，也為學(xué)生會帶來了生源，我們將配合輔導(dǎo)員老師的要求并根據(jù)我院實際情況，在新生中挑選合適的人員擴(kuò)充學(xué)生會的隊伍。在納新的過程中我們將嚴(yán)格依據(jù)院學(xué)生會內(nèi)部條例，認(rèn)真考核、重點選拔?，F(xiàn)計劃招入4名干事，要求態(tài)度積極，肯吃苦，不怕累，對苦難做好心理準(zhǔn)備。
2、要盡快著手開展對辦公室規(guī)章制度與日常工作的學(xué)習(xí)。辦公室輸入新鮮血液后，為了讓辦公室新成員通過對規(guī)章制度的學(xué)習(xí)深化自己的責(zé)任感，為學(xué)生會辦公室之后工作的順利打好基礎(chǔ)。我們將安排時間對新成員進(jìn)行全方位學(xué)習(xí)學(xué)生會的各項制度。并根據(jù)各自所長與意愿，合理地分配工作任務(wù)。
3、辦公室干事工作制度：
(1)辦公室干事要嚴(yán)格自律，注重個人修養(yǎng)，語言文明，行為得體。
(2)辦公室干事之間應(yīng)團(tuán)結(jié)友愛，互相幫助，注意儀表，著裝整齊。
(3)辦公室干事要熱衷于學(xué)生工作，有強(qiáng)烈的工作責(zé)任心，實事求。
是的工作作風(fēng)，任勞任怨的工作精神，不計較個人得失，樹立全心全意為廣大同學(xué)服務(wù)的思想。
(4)辦公室干事在工作中堅持原則，不準(zhǔn)摻雜個人因素，不動用公共財產(chǎn)從事私人活動，不乘工作之便，謀取私利。
(5)辦公室干事應(yīng)作風(fēng)正派，辦事公道，不搞特殊化，有高度責(zé)任感，在工作中以身作則，不拈輕怕重。
(6)辦公室干事須刻苦學(xué)習(xí)，勤奮工作，正確處理好工作與學(xué)習(xí)的關(guān)系，學(xué)習(xí)成績在本班中等或中等以上水平，無補(bǔ)考現(xiàn)象。
(7)辦公室干事要學(xué)會加強(qiáng)學(xué)生會內(nèi)部團(tuán)結(jié)，相互交心，齊心協(xié)力，互相幫助，發(fā)生矛盾時要學(xué)會從大局著想，盡快解決好矛盾，不能影響工作，避免造成負(fù)面影響，共同搞好學(xué)生會工作。
(8)對有意搗亂，妨礙學(xué)生會工作，屢勸不改者，可請其自動辭職。
四、辦公室日常工作。
1、收集與整理材料:。
(1)由辦公室成員收集并整理材料，紙制材料用材料收集盒收集與整理，并于每月進(jìn)行一次大整理。
(2)電子檔案材料存放在辦公室電腦內(nèi)，并于每星期進(jìn)行一次匯總與整理。
(3)在收集材料時不按時交材料的學(xué)生會部門、班干部由辦公室部門負(fù)責(zé)做好記錄，每次在學(xué)生干部考核中每次扣1分并在例會上進(jìn)行通報批評。
2、協(xié)助工作:。
(1)由辦公室值班人員協(xié)助老師完成學(xué)生會日常工作。
(2)由辦公室內(nèi)部成員協(xié)助我系學(xué)生分會其他部門工作的開展。
3、學(xué)生會干部管理工作：
為了實現(xiàn)我系學(xué)生會各干部的管理工作，我們會嚴(yán)格按照辦公室值班、材料收集制度辦事同時對學(xué)生會干部進(jìn)行考勤工作。
五、辦公室值班工作。
1、值班時間、安排：
(1)周一至周五上午8:30-12：10，下午14:00-17:30，值班地點為綜合樓607，值班人由學(xué)生會辦公室統(tǒng)一安排。(如其他時間需值班，辦公室會進(jìn)行安排、聯(lián)系值班人員)。
(2)辦公室值班的督班工作主要由辦公室成員負(fù)責(zé)，督班人員應(yīng)做好相應(yīng)督辦工作，并通知好值班人員在值班期間應(yīng)做的具體事務(wù)。
(3)為了達(dá)到節(jié)節(jié)課有人值班，時時有人值班的要求，同時也保證值班人員沒有上課的情況下，辦公室制定了學(xué)生會成員辦公室值班安排表和辦公室值班制度，辦公室也將會嚴(yán)格按照制度要求所有值班人員。
(4)值班人員必須提前5分鐘按時到崗，做到不遲到不早退，不得擅自缺勤或擅離職守。到位后由本人在辦公室內(nèi)簽到表處簽到，不可代簽，由辦公室人員進(jìn)行監(jiān)督。
(5)在辦公室值班期間因事離開的，需在替代值班人員到來之后方可離開。
(6)對于違反考勤紀(jì)律的值班人員，其名單將在每周全體學(xué)生會干部例會中提出批評并于扣分處理。
工作計劃與教學(xué)計劃的區(qū)別篇十三
五（5）班共有學(xué)生63人。大多數(shù)學(xué)生具備了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)方法，上課能專心聽老師上課，認(rèn)真做課堂筆記，有良好的預(yù)習(xí)習(xí)慣。有一部分學(xué)生還缺乏良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和正確的學(xué)習(xí)態(tài)度，對學(xué)習(xí)沒有良好的認(rèn)識，缺乏積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，學(xué)習(xí)存在著惰性，喜歡依賴?yán)蠋熀图议L，不是主動的去獲取知識，靠的還是死記硬背。
這學(xué)期的教學(xué)重點放在注重調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，轉(zhuǎn)化學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，努力提高學(xué)生的自學(xué)能力，做好差生的轉(zhuǎn)化工作。
在語文教學(xué)上，加強(qiáng)學(xué)生的基礎(chǔ)知識訓(xùn)練，每月繼續(xù)向?qū)W生推薦一、兩本好書，激發(fā)學(xué)生的閱讀興趣，提高閱讀量。重視課堂教學(xué)，利用文本進(jìn)行閱讀分析，提高學(xué)生的閱讀能力。針對學(xué)生習(xí)作中的存在的問題，加強(qiáng)學(xué)生自我修改作文的能力，多進(jìn)行自主擬題作文練習(xí)和作文指導(dǎo)。指導(dǎo)學(xué)生觀察事物的方法，積累素材的方法和審題、構(gòu)思、開頭、結(jié)尾等方法的指導(dǎo)。相信學(xué)生的習(xí)作會有所提高。
工作計劃與教學(xué)計劃的區(qū)別篇十四
（1）很據(jù)《課程標(biāo)準(zhǔn)》與《目標(biāo)指要》明確年段培養(yǎng)目標(biāo)。
（2）改革課堂教學(xué)模式，測評形式，作業(yè)方式。
（3）規(guī)范教學(xué)行為。
（4）擬聯(lián)系文學(xué)期刊分社，為學(xué)生搭建生活與習(xí)作交流平臺。
（5）共研復(fù)習(xí)課。
（6）研究基礎(chǔ)型課程評價內(nèi)容。
活動：觀摩課與命題賽。
工作計劃與教學(xué)計劃的區(qū)別篇十五
轉(zhuǎn)眼間又到年底，一年的銷售工作已接近尾聲，回想這一年的工作，我有太多的感慨。作為一名業(yè)務(wù)新人，我從一張白紙，慢慢成長為公司銷售部門的業(yè)務(wù)骨干。這期間除了有我自己的辛勤付出，更多的還有公司和主管部門領(lǐng)導(dǎo)的幫助和教導(dǎo)，沒有他們的帶領(lǐng)，也許我會走很多彎路。
業(yè)務(wù)新人要想寫好來年工作計劃，使其對個人成長有所促進(jìn)，必然離不開對今年工作情況的總結(jié)和回顧，特別是今年工作中遇到的困難和所犯的錯誤，做到有的放矢，才能確保來年工作中不犯同樣的錯誤，真正實現(xiàn)成長和進(jìn)步。因此，從個人成長和規(guī)劃好下一年工作的角度出發(fā)，在做新一年計劃時，需要從多角度做全方位的考慮。
總結(jié)去年經(jīng)常遇到的問題。
工作態(tài)度和工作熱情問題：工作態(tài)度和工作熱情是業(yè)務(wù)人員的靈魂，特別對于我們這些業(yè)務(wù)新人來講，良好的工作態(tài)度和高度的工作熱情，是做好業(yè)務(wù)工作、實現(xiàn)個人成功的基礎(chǔ)。剛開始做業(yè)務(wù)的新人，難免會遇到很多困難和挑戰(zhàn)，只有遇見困難不輕言放棄、百折不撓、勇往直前，以加倍的熱情投入到下一次的工作中，吸取教訓(xùn)、實現(xiàn)超越，才能取得成功。
工作方法和工作效率問題：工作方法和工作效率是業(yè)務(wù)人員工作的指導(dǎo)思想。很多業(yè)務(wù)新人在這方面是最欠缺的，因為工作思路、方法、效率是從無數(shù)次的工作中總結(jié)出來的，需要以大量的工作經(jīng)驗作支撐。這就要求業(yè)務(wù)新人要多向部門領(lǐng)導(dǎo)和同事請教、學(xué)習(xí)，然后運(yùn)用到自己工作中去，并不斷提煉總結(jié)，形成自己的一套方法。只有工作方法運(yùn)用得當(dāng)，工作效率才能有大幅度提高。
業(yè)務(wù)知識和業(yè)務(wù)技能問題：業(yè)務(wù)知識和業(yè)務(wù)技能是業(yè)務(wù)人員工作的武器和工具。有相當(dāng)一部分業(yè)務(wù)新人，由于對業(yè)務(wù)知識（如產(chǎn)品知識、企業(yè)概況與資質(zhì)等）不了解，對業(yè)務(wù)技能（如商務(wù)禮儀、談判技巧、合同法等）掌握不足，導(dǎo)致客戶和訂單流失，無法完成銷售任務(wù)。這就要求業(yè)務(wù)新人一定要打牢基本功，努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，積極鍛煉業(yè)務(wù)技能。只有熟練運(yùn)用自己手中的武器，上陣殺敵才能有所收獲，否則只能敗下陣來。
市場分析和與客戶溝通問題：市場和客戶是業(yè)務(wù)人員的上帝。做為業(yè)務(wù)人員，不管是老人還是新人，只有多和上帝溝通交流，把上帝吃透，和上帝交朋友，才能很好的做業(yè)務(wù)，最終把業(yè)務(wù)做成。
做為業(yè)務(wù)新人，更應(yīng)該多和客戶溝通，多對市場進(jìn)行分析。只有這樣做，你才能知道客戶心里想的是什么，市場最大的需求是什么，而這些都是業(yè)務(wù)人員最應(yīng)該了解的。掌握了這些，對業(yè)務(wù)人員的成長和業(yè)務(wù)工作的開展都有本質(zhì)的推動作用。
與領(lǐng)導(dǎo)、同事的溝通、學(xué)習(xí)及團(tuán)隊合作問題：團(tuán)隊是所有業(yè)務(wù)人員的家和港灣，部門領(lǐng)導(dǎo)和同事是業(yè)務(wù)新人的輔導(dǎo)員。對于我們業(yè)務(wù)新人來說，部門領(lǐng)導(dǎo)和老員工是我們銷售事業(yè)的領(lǐng)路人，是我們銷售工作的輔導(dǎo)員，團(tuán)隊則是我們吸取營養(yǎng)和動力、失敗時找尋的溫暖的家。業(yè)務(wù)新人要多和同事進(jìn)行溝通，多向他們學(xué)習(xí)，融入團(tuán)隊，搞好團(tuán)隊合作，依托團(tuán)隊的力量，更好地實現(xiàn)個人成長。
年底的工作計劃應(yīng)該對以上業(yè)務(wù)新人經(jīng)常遇到的問題有分析和解決措施，避免在下一年的工作中重復(fù)犯同樣的錯誤。當(dāng)然，經(jīng)歷了一年的業(yè)務(wù)工作，下一年我們將不再是業(yè)務(wù)新人，制定明確可行的銷售目標(biāo)和計劃也是必須的。
制定下一年的計劃。
要實現(xiàn)個人的成長，在下一年的工作計劃中應(yīng)該包括以下幾個方面：
對工作中的常犯錯誤和不足的解決措施和計劃。
1．端正工作態(tài)度，激發(fā)工作熱情。具體措施可以向老員工或業(yè)績突出者請教，學(xué)習(xí)他們的態(tài)度和熱情?；蛘咄ㄟ^參加相關(guān)方面的培訓(xùn)，看一些成功學(xué)方面的書籍，從而培養(yǎng)自己的工作熱情。只有以百倍的熱情投入到工作中去，才能取得事業(yè)的成功。
2．糾正工作方法，提高工作效率。工作方法是通過大量的工作經(jīng)驗總結(jié)出來的，業(yè)務(wù)新人學(xué)習(xí)工作方法的最好捷徑就是多聽銷售部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)，然后通過大量的工作實踐，總結(jié)提煉出一套屬于自己、適合自己的工作方法。熟練運(yùn)用工作方法，能達(dá)到提高工作效率的目的。
如果一年過去了，發(fā)現(xiàn)自己在這方面還有漏洞，就要有針對性的補(bǔ)課，把相關(guān)產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)等吃透，這樣在給客戶介紹時才能駕輕就熟、運(yùn)用自如。
業(yè)務(wù)技能包括交往禮儀、談判技巧、話術(shù)運(yùn)用等，這些是要通過在日常工作中慢慢積累的。建議大家可以參加一些相關(guān)培訓(xùn)，從而實現(xiàn)快速系統(tǒng)掌握的目的。
4．學(xué)會分析市場情況，建立客戶檔案。合格的銷售人員要有定期的市場分析報告和建立客戶檔案的習(xí)慣。有些業(yè)務(wù)人員在做市場的時候，一味追求單個訂單，忽略了對市場的分析，沒有從宏觀上觀察市場的變化，更沒有反映到公司。結(jié)果是拿到了一個訂單，卻讓競爭對手占領(lǐng)了大部分的市場份額。所以，銷售人員要對市場有敏銳的嗅覺。
還有一部分業(yè)務(wù)人員，只想做成業(yè)務(wù)，一旦客戶暫時沒有購買意向，就徹底把他忘記了，再也不來拜訪和交流了。這就導(dǎo)致做業(yè)務(wù)一年來，只認(rèn)識那么幾個客戶，原因就是沒有建立客戶檔案。如果你也是這樣的，那么從現(xiàn)在開始，你就要建立自己的市場客戶檔案，制定定期拜訪和回訪計劃，相信一年下來你會更有收獲。
5．加強(qiáng)部門溝通，搞好團(tuán)隊合作。部門溝通也是業(yè)務(wù)人員日常工作中的重要部分。很多業(yè)務(wù)人員認(rèn)為把訂單都拿過來，剩下的事就是公司的了，跟自己沒關(guān)系了，其實這是一種錯誤的想法。合格的銷售人員應(yīng)該對外代表公司，搞定客戶、拿回訂單，對內(nèi)代表客戶，維護(hù)客戶的利益，確保交貨期和產(chǎn)品質(zhì)量。
所以，我們回到公司以后，還有大量工作要做。我們要學(xué)會部門內(nèi)部的溝通，依托團(tuán)隊的力量和智慧，協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系和責(zé)任，從而圓滿完成整個業(yè)務(wù)流程。
年度銷售計劃的制定思路。
1．明確銷售目標(biāo)和任務(wù)量。銷售目標(biāo)和任務(wù)量是部門領(lǐng)導(dǎo)和老板最希望看到的數(shù)字。
作為業(yè)務(wù)新人，經(jīng)歷了一年的學(xué)習(xí)，在年底的工作計劃中一定要有這些內(nèi)容，這一方面是對公司和老板的交待，另一方面也是對自己的一種鞭策和激勵。
明確的銷售目標(biāo)和合理的任務(wù)量是對下一年工作的有利向?qū)?。每一位銷售人員任務(wù)量的綜合就組成了公司的年度目標(biāo)任務(wù)，每個人的完成情況也決定了整個公司下一年的整體效益。所以，業(yè)務(wù)人員對自己的任務(wù)量和銷售目標(biāo)要負(fù)責(zé)任，要有使命感，這個數(shù)字的確定要科學(xué)合理，要充分考慮市場需求情況，結(jié)合公司的總體目標(biāo)科學(xué)制定。從個人角度講，這個數(shù)字能否達(dá)成，也是對自我的挑戰(zhàn)和提高。
2．制定切實可行的銷售計劃。如果說銷售目標(biāo)和任務(wù)量是矗立在遠(yuǎn)方海面上的燈塔，切實可行的銷售計劃就是通向燈塔的船和風(fēng)向標(biāo)。銷售計劃是否切實可行，決定了銷售目標(biāo)能否完成。業(yè)務(wù)新人第一次制定銷售計劃，一定要多向部門領(lǐng)導(dǎo)和同事請教，畢竟我們沒有太多的經(jīng)驗。對于計劃的合理性、方法和措施得當(dāng)與否等都要認(rèn)真推敲，要將任務(wù)量進(jìn)行分解，落實到不同的季度和客戶那里，這樣計劃才能有效執(zhí)行，才能確保銷售目標(biāo)的完成。
3．針對常見問題，做好應(yīng)急方案和措施準(zhǔn)備。業(yè)務(wù)人員在確定完銷售目標(biāo)和工作計劃后，最好能總結(jié)一下，在銷售工作中經(jīng)常會出現(xiàn)哪些問題。問題的出現(xiàn)會阻礙銷售計劃的執(zhí)行，導(dǎo)致無法完成任務(wù)量。針對這些情況，我們要有應(yīng)急預(yù)案，以做到應(yīng)急情況不對整體銷售目標(biāo)和任務(wù)完成產(chǎn)生致命影響。
制定銷售計劃應(yīng)避免出現(xiàn)的誤區(qū)。
1．避免面子工程。很多業(yè)務(wù)新人在年底部門任務(wù)量分配會上，由于對市場需求缺乏整體認(rèn)知，同事之間攀比爭高，追求高任務(wù)量，在領(lǐng)導(dǎo)面前顯示能力和決心，盲目制定不切實際的銷售目標(biāo)和任務(wù)量，過分追求數(shù)字龐大、好看，結(jié)果到了年底，大半任務(wù)量沒完成。正確的做法應(yīng)該是，在今年完成情況的基礎(chǔ)上，有一個合理科學(xué)的提高，實現(xiàn)只有努力才能完成，不努力就完不成的激勵作用。
2．避免泛泛而談，說空話、大話。銷售計劃應(yīng)該是切實可行的、具體的行動內(nèi)容，是指明在下一年的不同階段應(yīng)該做的具體事情和要完成的目標(biāo)。做為業(yè)務(wù)新人，不能在計劃中說太多空洞的大話，要把工作做到實處。具體來說，一方面要能夠取得公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的信任，另一方面要能夠?qū)崿F(xiàn)自我的成長和提高。
業(yè)務(wù)新人在完成一年的業(yè)務(wù)工作后，適時、認(rèn)真地對自己進(jìn)行總結(jié)和計劃，不但有利于個人的成長，也有利于來年工作的順利開展，為以后取得更大成就奠定良好的基礎(chǔ)。不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海。業(yè)務(wù)新人應(yīng)該篤定蝸牛爬樹的意志，抱定終身學(xué)習(xí)的態(tài)度，認(rèn)定付出總有回報、上天不負(fù)有心人的信念，拼搏進(jìn)取、不輕言放棄，相信成功就在不遠(yuǎn)的地方。
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