回顧過(guò)去的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)能夠幫助我們找到更有效的學(xué)習(xí)方法。寫(xiě)一篇完美的總結(jié)，首先要明確總結(jié)的目的和對(duì)象。不同領(lǐng)域和不同類(lèi)型的總結(jié)都有其各自的特點(diǎn)，需要我們根據(jù)具體情況進(jìn)行調(diào)整。
白酒經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議發(fā)言稿篇一
尊敬的董事長(zhǎng)、尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，各位同仁：
大家上午好！今天是一個(gè)值得紀(jì)念的，美好的日子，經(jīng)過(guò)幾年的醞釀，經(jīng)過(guò)兩個(gè)月裝修，五家xxdd酒專(zhuān)賣(mài)店在xx終于落成了，我們聚集一起，共同見(jiàn)證這盛大時(shí)刻。作為參與者之一，我非常高興，對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，各位同仁，特別是對(duì)郭董事長(zhǎng)攜xx公司各位領(lǐng)導(dǎo)親臨現(xiàn)場(chǎng)表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！
我公司與xx公司合作已有八年，在公司的幫助和學(xué)習(xí)下，豐富了學(xué)識(shí)，增長(zhǎng)了才干，在酒業(yè)銷(xiāo)售方面不斷取得進(jìn)步，公司的業(yè)績(jī)也取得了很大發(fā)展。今天，在xx公司的幫助、指導(dǎo)下，我公司名下三家xxdd酒專(zhuān)賣(mài)店也正式開(kāi)業(yè)了。它標(biāo)志著公司的業(yè)務(wù)又開(kāi)辟了一個(gè)新的領(lǐng)域，邁上了一個(gè)新的臺(tái)階，為今后發(fā)展夯實(shí)了基礎(chǔ)。回首往事，我們每一項(xiàng)成長(zhǎng)進(jìn)步都體現(xiàn)了廠商合作碩果，都凝集著xx公司親切的關(guān)懷，為此，我再一次對(duì)xx公司的各位領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝！
酒類(lèi)專(zhuān)賣(mài)店對(duì)傳統(tǒng)酒類(lèi)銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)新鮮事物，無(wú)論是白酒，紅酒，還是洋酒都做了大量嘗試，有成功的，也有失敗的，但我相信，xxdd酒專(zhuān)賣(mài)店一定會(huì)成功，因?yàn)閐d酒有幾千年博大精深的人文和歷史文化為基墊，有xxdd酒純手工釀造，優(yōu)質(zhì)、豐富的產(chǎn)品為依托，有xx公司雄厚的實(shí)力作后盾，有xx人專(zhuān)業(yè)的指導(dǎo)和不畏艱辛，極其進(jìn)取的精神為支撐，xxdd酒的明天一定會(huì)生機(jī)盎然，前程似錦！
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，各位同仁，xxdd酒的旗艦已經(jīng)揚(yáng)帆起航，請(qǐng)大家放心，我們一定會(huì)倍加珍惜，倍加努力，把專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)好，使其發(fā)揚(yáng)光大，結(jié)出累累碩果。
最后，讓我們團(tuán)結(jié)起來(lái)，為xxdd酒的進(jìn)一步發(fā)展而攜手共進(jìn)，共創(chuàng)美好未來(lái)！謝謝大家！
尊敬的田總及各位女士們、先生們：
大家好！我是勁牌公司亳州市場(chǎng)蒙城縣銷(xiāo)售商胡杰。今天，代表銷(xiāo)售商客戶在此發(fā)言，感到非常榮幸！非常感謝公司提供的這個(gè)平臺(tái)，讓大家在此歡聚，交流學(xué)習(xí)、共敘情誼。 暑來(lái)寒往、日月如梭，2016經(jīng)營(yíng)年度已悄然走過(guò)，這一年對(duì)于蒙城恒億盛世而言是充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的一年，更是碩果累累的一年。2016年，在區(qū)域辦領(lǐng)導(dǎo)的正確指引和支持下，蒙城市場(chǎng)緊緊圍繞“營(yíng)”和“銷(xiāo)”的理念，開(kāi)拓市場(chǎng)、穩(wěn)扎基礎(chǔ)、積極創(chuàng)新地謀求發(fā)展，在各方面都取得了一定的業(yè)績(jī)，如期完成公司下達(dá)的各項(xiàng)過(guò)程指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?nèi)f元，市場(chǎng)良性成長(zhǎng)、公司穩(wěn)步發(fā)展，團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)互助、求真務(wù)實(shí)、積極進(jìn)取，已然發(fā)展成一個(gè)一流的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。對(duì)此，我要再次向亳州經(jīng)銷(xiāo)商趙總、區(qū)域辦丁經(jīng)理表示誠(chéng)摯的感謝。接下來(lái)我將對(duì)16年度的各項(xiàng)工作予以總結(jié)和匯報(bào)：
1、網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)
率得以提升，銷(xiāo)售代表在公平、文明的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下提高了個(gè)人的銷(xiāo)售技巧和積極性。
2、產(chǎn)品陳列
為了加大終端產(chǎn)品陳列面，最大程度的吸引消費(fèi)者注意力，并提高銷(xiāo)售代表的動(dòng)手能力和溝通能力，我公司設(shè)立了日優(yōu)秀陳列獎(jiǎng)，銷(xiāo)售代表每日提供6張經(jīng)當(dāng)日整理后的優(yōu)秀終端陳列照片（餐飲零售終端各半），在次日晨會(huì)淘汰競(jìng)選出最優(yōu)零售終端陳列和最優(yōu)餐飲終端陳列，并當(dāng)場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)各15元。這一項(xiàng)創(chuàng)新既提高了銷(xiāo)售代表的積極性又達(dá)到了終端陳列最大化的目的，效果很好。
3、氛圍布置 氛圍布置就是在終端發(fā)布的一項(xiàng)最直接的廣告，能夠更好的加大產(chǎn)品知曉傳播。2016年度，我公司制定氛圍布置獎(jiǎng)懲辦法，特別是針對(duì)卷筒畫(huà)的張貼，要求每位銷(xiāo)售代表每月完成30家卷筒畫(huà)氛圍布置，超過(guò)30家的獎(jiǎng)勵(lì)100元/人/月，低于30家的'罰款50元/人/月。通過(guò)這一創(chuàng)新，蒙城市場(chǎng)餐飲終端卷筒畫(huà)覆蓋率達(dá)到95%以上。
管分別任正、副組長(zhǎng)，組員由全體銷(xiāo)售代表組成，并制定市場(chǎng)檢核獎(jiǎng)懲措施：每月對(duì)各銷(xiāo)售代表所轄區(qū)域進(jìn)行一次全面檢核，鋪貨、陳列、貨齡、氛圍、客情等方面全部達(dá)標(biāo)并優(yōu)秀的銷(xiāo)售代表獎(jiǎng)勵(lì)100元，月度考核分獎(jiǎng)勵(lì)1分，反之罰款50元并扣1分。
對(duì)于客情關(guān)系的拉近，蒙城市場(chǎng)也總結(jié)了一套自己的辦法。除了認(rèn)真執(zhí)行并完成辦事處下達(dá)的餐飲從業(yè)人員聯(lián)誼等活動(dòng)，蒙城市場(chǎng)另要求每位銷(xiāo)售代表篩選各自區(qū)域代表性火爆餐飲終端客戶，不定期組織這些客戶進(jìn)行會(huì)餐，通過(guò)這種方式去拉近彼此之間的關(guān)系，進(jìn)一步把他們培養(yǎng)成勁牌忠誠(chéng)客戶。
以上幾項(xiàng)創(chuàng)新措施貫穿2016年度整個(gè)基礎(chǔ)工作過(guò)程，達(dá)到了預(yù)期效果。
二、完善制度，不斷提高公司管理水平。
制度是公司發(fā)展的重要保證，無(wú)規(guī)矩不成方圓。2016年通過(guò)總結(jié)教訓(xùn)，為了改變散漫、推諉的工作態(tài)度和提高執(zhí)行力，公司制定了企業(yè)規(guī)章制度，內(nèi)容涵蓋倉(cāng)儲(chǔ)、財(cái)務(wù)、銷(xiāo)售、后勤、安全等方面，并制定了嚴(yán)格的考勤制度，獎(jiǎng)懲得當(dāng)、對(duì)事不對(duì)人，大大的提高了工作效率，使公司逐步進(jìn)入科學(xué)管理的軌道，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力達(dá)到了日清日畢的境界。
三、注重培養(yǎng)并提高團(tuán)隊(duì)綜合素質(zhì)。
學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)理念以及銷(xiāo)售場(chǎng)景模擬，每周二、四、六學(xué)習(xí)文化知識(shí)并抽查產(chǎn)品知識(shí)等。并組織月度測(cè)試，對(duì)于成績(jī)優(yōu)秀、表現(xiàn)優(yōu)異的銷(xiāo)售代表予以獎(jiǎng)勵(lì)100元，并參與年終評(píng)比。
2016年，我公司雖然做了大量的市場(chǎng)工作，并取得了一些業(yè)績(jī)，但仍有一些問(wèn)題有待解決：其一，市場(chǎng)基礎(chǔ)工作需要繼續(xù)加強(qiáng)，距離理想目標(biāo)仍有差距；其二，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)還是不盡人意，還有很大的進(jìn)步空間；其三，團(tuán)隊(duì)建設(shè)還需要更多的創(chuàng)新舉措，才可能達(dá)到理想標(biāo)準(zhǔn)。由此來(lái)看，下一年度任重而道遠(yuǎn)，也請(qǐng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門(mén)給予更多的支持。炎炎酷暑即將過(guò)去，我們將要迎來(lái)豐收的金秋，為了明年此時(shí)的歡聚，在此，我向區(qū)域辦領(lǐng)導(dǎo)保證，一定堅(jiān)持不驕不躁的態(tài)度，圍繞“6+1”工作標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)展各項(xiàng)工作，以高昂的斗志，兢兢業(yè)業(yè)、一絲不茍地完成勁牌公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)和任務(wù)。最后祝福在座的每一位同仁，身體健康、萬(wàn)事如意！
胡杰
二零一六年月日
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、女士們、先生們：
大家好！
很榮幸能夠作為干一杯經(jīng)銷(xiāo)商代表在這里發(fā)言，首先感謝華樽公司給我這樣一個(gè)跟大家交流的平臺(tái)，這也是對(duì) 市場(chǎng)及 商貿(mào)工作的肯定，對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō)也是一種榮譽(yù)。今天，是一個(gè)非比尋常的日子，在這里，請(qǐng)?jiān)试S我代表各位經(jīng)銷(xiāo)商及 商貿(mào)全體員工對(duì)華樽酒業(yè)表示熱烈祝賀，祝愿華樽酒業(yè)在未來(lái)的日子里，能夠像奔騰不息的長(zhǎng)江一樣，一路高歌遠(yuǎn)航！
2015年 月，和“干一杯”結(jié)緣于美麗的 山城，同華樽公司合作的短短幾個(gè)月，我親眼見(jiàn)證了一個(gè)品牌從小到大，從弱到強(qiáng)的發(fā)展歷程。“干一杯”的銷(xiāo)售工作，由當(dāng)初的松散結(jié)構(gòu)逐漸轉(zhuǎn)向規(guī)范化模式，產(chǎn)品的擴(kuò)充以及整體市場(chǎng)規(guī)劃對(duì)局部銷(xiāo)售工作的配合等諸多方面，可以說(shuō)華樽商貿(mào)的進(jìn)步速度是驚人的，到目前為止，營(yíng)銷(xiāo)體系的完善，服務(wù)、宣傳的提高，已使它具備了挑戰(zhàn)其他競(jìng)品的實(shí)力。下面我就將 市場(chǎng)的一些情況向在座的各位領(lǐng)導(dǎo)及經(jīng)銷(xiāo)商朋友們做個(gè)分享：
場(chǎng)成功操作了………（成功案例分享）。通過(guò) 的宣傳，使“干一杯”的品牌知名度得到進(jìn)一步提高，更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)了“干一杯”，使“干一杯”的口感、質(zhì)量得到充分的認(rèn)可和肯定，對(duì) 市場(chǎng)的終端渠道建設(shè)起到突破性作用。
之所以愿意銷(xiāo)售“干一杯”，除了它獨(dú)具魅力的品牌文化，還因?yàn)樗泻芤?guī)范的市場(chǎng)政策，對(duì)其產(chǎn)品的市場(chǎng)定位非常恰當(dāng)，價(jià)格合理并且具有相當(dāng)高的穩(wěn)定性，這對(duì)我們經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售工作是一個(gè)巨大的支持。我們不愿為廠家政策的朝令夕改而疲于奔命，不愿為市場(chǎng)的混亂無(wú)章而付出無(wú)獲，我們只想為消費(fèi)者推薦一個(gè)值得信賴(lài)的品牌，而“干一杯”為我們做到了這一點(diǎn)。銷(xiāo)售“干一杯”，我們覺(jué)得很放心。
和“干一杯”的合作是成功的、愉快并且富有人情味兒的，我堅(jiān)信我們和華樽酒業(yè)的合作前景更加美好，2015年 白酒市場(chǎng)也注定會(huì)留下我們“干一杯”濃墨重彩的華麗篇章！
謝謝大家！
白酒經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議發(fā)言稿篇二
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，合作伙伴們:。
大家下午好！
正值這金秋氣爽，丹桂飄香的季節(jié)，十分感謝大家在百忙之中抽出你們寶貴的時(shí)間前來(lái)參加四川otl優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì)議。謝謝大家。
在過(guò)去的幾年里，otl在四川攻克了一個(gè)又一個(gè)難關(guān)，創(chuàng)造了一次又一次佳績(jī)。otl照明品牌得到了客戶與業(yè)界的認(rèn)同，年銷(xiāo)量不但增長(zhǎng)，市場(chǎng)占有率不斷提高。當(dāng)然，一路風(fēng)雨一路情，otl成長(zhǎng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴離不開(kāi)公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策和前任代理商的辛苦付出，更離不開(kāi)各位經(jīng)銷(xiāo)商伙伴的努力協(xié)作，讓otl在四川前進(jìn)的步伐更加堅(jiān)定而充滿力量。同時(shí)我們也明白o(hù)tl公司不僅僅是一個(gè)十分出色的照明生產(chǎn)企業(yè)，更是一個(gè)優(yōu)秀的合作伙伴，是我們代理商和所有經(jīng)銷(xiāo)商強(qiáng)有力的后盾。因?yàn)閛tl產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和可靠性能夠給我們經(jīng)銷(xiāo)商足夠的信心和勇氣。質(zhì)量是企業(yè)的生命，可靠運(yùn)行時(shí)企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本。作為代理商，我們沒(méi)有過(guò)多的思考盈利，而是更多思考我們帶給的產(chǎn)品能否對(duì)得起我們的客戶的信任和選取。事實(shí)能夠證明otl產(chǎn)品是能讓我們代理商做著放心，讓我們的客戶用著安心的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
關(guān)于四川營(yíng)運(yùn)中心新的組織結(jié)構(gòu)，向各位領(lǐng)導(dǎo)和各位合作伙伴做一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹。為了提升otl在四川的整體形象，對(duì)公司政策的落實(shí)與貫徹執(zhí)行，為了給我們的經(jīng)銷(xiāo)商能有一個(gè)更加完善的售后服務(wù)，我們中心由原先的超億照明從6月1日起正式更名為君聯(lián)照明。在此，我們個(gè)性感謝超億照明在過(guò)去的5年時(shí)間里對(duì)otl的艱辛付出，讓otl在四川有了十分堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，讓otl在四川幾乎成了家喻戶曉的照明產(chǎn)品。所以，我們?cè)谑指兄x超億照明的同時(shí)也期望在以后的日子里能得到超億的更多關(guān)心與支持。
我們君聯(lián)照明在人員上做出了必須的調(diào)整，我們有一支具備良好專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和超強(qiáng)服務(wù)意識(shí)的團(tuán)隊(duì)，同時(shí)我們的后臺(tái)也將立刻進(jìn)行調(diào)整。每一天5點(diǎn)半之前接的訂單我們將在當(dāng)天發(fā)出，在貨物打包上盡量為客戶思考運(yùn)費(fèi)成本，并會(huì)按照客戶給我們的指定貨運(yùn)部及時(shí)發(fā)出，并在第二天給予信息通知。（當(dāng)然，除特大暴雨等惡劣天氣或者貨運(yùn)部不收貨。）客戶回到的三包件我們將在最短的時(shí)間內(nèi)取回并做好登記，立刻給你對(duì)接清楚，能夠立刻沖抵貨款或調(diào)換后及時(shí)補(bǔ)發(fā)下去。（同時(shí)我們期望各位老板在返貨的時(shí)候必須給我們發(fā)到離金府最近的貨運(yùn)部，方便我們?nèi)∝洠┻€有就是給我們匯款之后最好能發(fā)一條信息或者打一個(gè)電話通知一下。
白酒經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議發(fā)言稿篇三
各位來(lái)賓、各位老總、朋友們：
今天，我們相約聚首蓉城，共商發(fā)展大計(jì)。我謹(jǐn)代表豐谷酒業(yè)的經(jīng)營(yíng)班子、全體員工向到會(huì)的各位來(lái)賓、各位老總、朋友們表示熱烈的歡迎和最誠(chéng)摯的問(wèn)候！
xx年是豐谷xx規(guī)劃的開(kāi)局之年，也是轉(zhuǎn)制后第二個(gè)十年騰飛的開(kāi)始之年。年初，我們根據(jù)市場(chǎng)銷(xiāo)售情況，科學(xué)的提出了“一切工作圍繞銷(xiāo)售轉(zhuǎn)，銷(xiāo)售圍繞市場(chǎng)轉(zhuǎn)”的經(jīng)營(yíng)理念。上半年，通過(guò)聚焦市場(chǎng)，聚焦創(chuàng)新，聚焦產(chǎn)品，以?xún)?yōu)先發(fā)展高端產(chǎn)品為手段；以立體化品牌訴求，拉伸品牌張力，實(shí)現(xiàn)省外重點(diǎn)市場(chǎng)過(guò)十億為重點(diǎn)關(guān)注目標(biāo)；繼續(xù)完善市場(chǎng)建設(shè)，推行酒王定制團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化建設(shè)等有效措施，順利實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入10。11億元，完成全年23億元的43。96%，較去年同期增長(zhǎng)21。48%。其中，高端產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入3。68億元，完成全年8億元的46。06%，較去年同期增長(zhǎng)34。12%。這其中，酒王實(shí)現(xiàn)2。14億元，占高端產(chǎn)品的58。15%。在酒王戰(zhàn)略的拉動(dòng)下，以青花瓷為代表的中端產(chǎn)品市場(chǎng)也保持了較高的增長(zhǎng)份額。這一切成績(jī)的取得，都離不開(kāi)在座各位老總和你們團(tuán)隊(duì)的共同努力。在此，我要向一直以來(lái)與豐谷酒業(yè)誠(chéng)信合作的經(jīng)銷(xiāo)商朋友們，表示最忠心的感謝和最崇高的敬意！
成功的市場(chǎng)離不開(kāi)強(qiáng)勁的后勤支持。上半年，我們加大了低醉酒度科研、成果應(yīng)用的深入推廣，在關(guān)注人們短期健康飲酒的科研基礎(chǔ)上，開(kāi)始涉及人類(lèi)長(zhǎng)期健康飲酒的科研探索，并將已經(jīng)形成的低醉酒度標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，以勞動(dòng)競(jìng)賽的方式正向生產(chǎn)班組縱向延伸，不斷生產(chǎn)更加低醉的產(chǎn)品以供市場(chǎng)與此同時(shí)，豐谷也正逐步向低醉酒度產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)的制定者邁進(jìn)。目前，低醉酒度產(chǎn)品的生產(chǎn)和質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)已基本成型，有關(guān)權(quán)威機(jī)關(guān)正在嚴(yán)密的審定中，這也將是低醉酒度科研成果榮獲四川省科技進(jìn)步將后，在業(yè)界的又一重大創(chuàng)舉。
回顧過(guò)去，必然展望未來(lái)。從“槍林彈雨”中走來(lái)的豐谷，并不會(huì)因此停下鏗鏘的腳步。統(tǒng)一思想，重新布局下半年，還市場(chǎng)給各位老總，將是豐谷在變革中尋求新突破的又一重要舉措。下半年，我們將繼續(xù)聚焦產(chǎn)品，重新規(guī)劃產(chǎn)品線。我們確立了核心產(chǎn)品、主導(dǎo)產(chǎn)品線和其他產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)政策。在聚焦酒王（壹號(hào)、xx年、xx年、30年）核心戰(zhàn)略產(chǎn)品系列，特曲年份（8年、特曲、xx年）主導(dǎo)產(chǎn)品系列，老窖（青花瓷、1950）產(chǎn)品系列下，要求區(qū)域市場(chǎng)對(duì)以上主力產(chǎn)品系列至少三選一，條件成熟區(qū)域也可三個(gè)系列產(chǎn)品全選，對(duì)于其他系列產(chǎn)品將請(qǐng)條件成熟的各位老總以包銷(xiāo)或買(mǎi)斷的方式進(jìn)行市場(chǎng)推廣，這是變革之一。
變革之二是我們將繼續(xù)實(shí)施酒王戰(zhàn)略，細(xì)分酒王市場(chǎng)根據(jù)一年多的酒王市場(chǎng)運(yùn)作，酒王市場(chǎng)成長(zhǎng)迅速，低醉酒度影響深遠(yuǎn)。我們將酒王市場(chǎng)細(xì)分為a類(lèi)成熟市嘗b類(lèi)成長(zhǎng)市嘗c類(lèi)導(dǎo)入市嘗t類(lèi)特殊市場(chǎng)四個(gè)類(lèi)型，并有針對(duì)性的給予市場(chǎng)支持。在以酒王為主的品牌訴求上，繼續(xù)走高端引導(dǎo)路線，以體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、形象店等品牌落地方式，加大消費(fèi)氛圍營(yíng)造。
變革之三是我們將逐步把市場(chǎng)如數(shù)歸還給各位老總。雖然在前幾年，我們的終端協(xié)銷(xiāo)對(duì)市場(chǎng)推廣起到拋磚引玉的作用，但這一模式對(duì)各位老總的市場(chǎng)積極性影響較大，我們必須把本屬于各位老總們的市場(chǎng)還給你們。各位老總的銷(xiāo)售積極性才是市場(chǎng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的“第一生產(chǎn)力”，只有老總們的積極性提高了，豐谷的市場(chǎng)才會(huì)得到不斷的拓展，才會(huì)贏得更多的機(jī)會(huì)和市場(chǎng)占有份額。
變革之四是我們將在各大區(qū)域設(shè)置市場(chǎng)專(zhuān)員，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)，深入開(kāi)展市場(chǎng)供需調(diào)研，并制定適合各地市場(chǎng)的市場(chǎng)推廣方案，鋪助各位老總進(jìn)行市場(chǎng)拓展。
市場(chǎng)在變，促使我們必須圍繞他變。下半年，在四川省委省政府、綿陽(yáng)市委市政和社會(huì)各界朋友的關(guān)心和支持下，我們投資近8億元的萬(wàn)噸優(yōu)質(zhì)曲酒生產(chǎn)基地一期工程將在9月建成達(dá)產(chǎn)，這將為我們市場(chǎng)的快速拓寬，有效深耕奠定堅(jiān)實(shí)基矗同時(shí)，在豐谷三權(quán)（決策權(quán)、執(zhí)行權(quán)、監(jiān)督權(quán)）分離體制下，我們將加大市場(chǎng)制假售假、竄貨等不法經(jīng)營(yíng)行為的打擊力度，還給各位老總一個(gè)公平、純凈、規(guī)范的市場(chǎng)。
各位來(lái)賓、各位老總、朋友們，市場(chǎng)的不確定因素將我們推向了變中求同，同中求異的合作發(fā)展之路，讓我們團(tuán)結(jié)起來(lái)，誠(chéng)信合作，激—情經(jīng)營(yíng)，共同尋找市場(chǎng)階段性變化規(guī)律，為我們xx年取得銷(xiāo)售份額、贏利潤(rùn)能力的雙豐收而共謀發(fā)展，共創(chuàng)未來(lái)！
謝謝大家！
白酒經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議發(fā)言稿篇四
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，合作伙伴們：
大家下午好！
正值這金秋氣爽，丹桂飄香的季節(jié)，十分感謝大家在百忙之中抽出你們寶貴的時(shí)間前來(lái)參加四川otl優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì)議。謝謝大家。
在過(guò)去的幾年里，otl在四川攻克了一個(gè)又一個(gè)難關(guān)，創(chuàng)造了一次又一次佳績(jī)。otl照明品牌得到了客戶與業(yè)界的認(rèn)同，年銷(xiāo)量不但增長(zhǎng)，市場(chǎng)占有率不斷提高。當(dāng)然，一路風(fēng)雨一路情，otl成長(zhǎng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴離不開(kāi)公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策和前任代理商的辛苦付出，更離不開(kāi)各位經(jīng)銷(xiāo)商伙伴的努力協(xié)作，讓otl在四川前進(jìn)的步伐更加堅(jiān)定而充滿力量。同時(shí)我們也明白o(hù)tl公司不僅僅是一個(gè)十分出色的照明生產(chǎn)企業(yè)，更是一個(gè)優(yōu)秀的合作伙伴，是我們代理商和所有經(jīng)銷(xiāo)商強(qiáng)有力的后盾。因?yàn)閛tl產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和可靠性能夠給我們經(jīng)銷(xiāo)商足夠的信心和勇氣。質(zhì)量是企業(yè)的生命，可靠運(yùn)行時(shí)企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本。作為代理商，我們沒(méi)有過(guò)多的思考盈利，而是更多思考我們帶給的產(chǎn)品能否對(duì)得起我們的客戶的信任和選取。事實(shí)能夠證明otl產(chǎn)品是能讓我們代理商做著放心，讓我們的客戶用著安心的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
關(guān)于四川營(yíng)運(yùn)中心新的組織結(jié)構(gòu)，向各位領(lǐng)導(dǎo)和各位合作伙伴做一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹。為了提升otl在四川的整體形象，對(duì)公司政策的落實(shí)與貫徹執(zhí)行，為了給我們的經(jīng)銷(xiāo)商能有一個(gè)更加完善的售后服務(wù)，我們中心由原先的超億照明從6月1日起正式更名為君聯(lián)照明。在此，我們個(gè)性感謝超億照明在過(guò)去的5年時(shí)間里對(duì)otl的艱辛付出，讓otl在四川有了十分堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，讓otl在四川幾乎成了家喻戶曉的照明產(chǎn)品。所以，我們?cè)谑指兄x超億照明的同時(shí)也期望在以后的日子里能得到超億的更多關(guān)心與支持。
我們君聯(lián)照明在人員上做出了必須的調(diào)整，我們有一支具備良好專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和超強(qiáng)服務(wù)意識(shí)的團(tuán)隊(duì)，同時(shí)我們的后臺(tái)也將立刻進(jìn)行調(diào)整。每一天5點(diǎn)半之前接的訂單我們將在當(dāng)天發(fā)出，在貨物打包上盡量為客戶思考運(yùn)費(fèi)成本，并會(huì)按照客戶給我們的指定貨運(yùn)部及時(shí)發(fā)出，并在第二天給予信息通知。(當(dāng)然，除特大暴雨等惡劣天氣或者貨運(yùn)部不收貨。)客戶回到的三包件我們將在最短的時(shí)間內(nèi)取回并做好登記，立刻給你對(duì)接清楚，能夠立刻沖抵貨款或調(diào)換后及時(shí)補(bǔ)發(fā)下去。(同時(shí)我們期望各位老板在返貨的時(shí)候必須給我們發(fā)到離金府最近的貨運(yùn)部，方便我們?nèi)∝?還有就是給我們匯款之后最好能發(fā)一條信息或者打一個(gè)電話通知一下。
白酒經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議發(fā)言稿篇五
各位代表、各位來(lái)賓、各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友：
大家好！
在這春意盎然、陽(yáng)光明媚的日子，歡迎全國(guó)各位民用膠經(jīng)銷(xiāo)商代表來(lái)到美麗的杭州，參加之江公司首次全國(guó)民用膠經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)。這次會(huì)議的召開(kāi)，是之江公司和各位代表成為長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴的標(biāo)志，意義重大。在此，我謹(jǐn)代表杭州之江有機(jī)硅化工有限公司的全體員工，對(duì)各位代表、來(lái)賓、經(jīng)銷(xiāo)商朋友們的到來(lái)表示最熱烈的歡迎。
在過(guò)去的20xx年，是國(guó)際和國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化較大的一年，歐債危機(jī)、美國(guó)信用等級(jí)下調(diào)等事件讓世界經(jīng)濟(jì)再次感受到了冬天的寒意；而在全球化的今天，中國(guó)經(jīng)濟(jì)和世界經(jīng)濟(jì)更加緊密地聯(lián)系在了一起，去年國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)發(fā)展受?chē)?guó)家宏觀政策影響受到了較大的沖擊，汽車(chē)市場(chǎng)也同樣難再現(xiàn)前幾年的輝煌。
但是，在之江公司全體經(jīng)銷(xiāo)商朋友和全體員工的努力下，之江公司各方面均取得了穩(wěn)健的發(fā)展。20xx年5月18號(hào)公司成功舉辦了15周年慶典活動(dòng)，出版了回顧公司15年經(jīng)營(yíng)歷程的著作——《堅(jiān)守的價(jià)值》，獲準(zhǔn)設(shè)立國(guó)家級(jí)博士后科研工作站，全資字公司——杭州之江新材料有限公司順利運(yùn)營(yíng)……等等。在國(guó)際和國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)不景氣的大環(huán)境下，之江憑借專(zhuān)注的戰(zhàn)略，逆勢(shì)而上，發(fā)展穩(wěn)健。
20xx年，盡管?chē)?guó)際和國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)依然錯(cuò)綜復(fù)雜，但之江公司有信心在20xx年依然取得不俗的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，尤其是民用膠市場(chǎng)，我相信在20xx年將大有作為。一方面，根據(jù)住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部數(shù)據(jù)顯示，今年開(kāi)工的保障性安居工程有望達(dá)1700萬(wàn)套，在建量將創(chuàng)紀(jì)錄。到“十二五”末建成3600萬(wàn)套，保障房建設(shè)由此進(jìn)入到“加速跑”階段。而且政府在財(cái)政、用地等多方面向保障房?jī)A斜、國(guó)內(nèi)眾多房企也紛紛加入建設(shè)保障房項(xiàng)目。另一方面，隨著個(gè)性化時(shí)代的到來(lái)，用戶自行裝修的diy市場(chǎng)也是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。這些都將為民用膠在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展提供廣闊的前景。經(jīng)銷(xiāo)商和之江公司之間需要相互扶持，只有我們真誠(chéng)的合作才能一起可持續(xù)的發(fā)展下去。才能讓我們雙方獲得更持久的成功。
在之江公司新的五年規(guī)劃中，之江公司將致力于成為可持續(xù)發(fā)展的公司。因此，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，全球化是未來(lái)之江公司的長(zhǎng)期戰(zhàn)略，這也表明了之江公司是追求永續(xù)經(jīng)營(yíng)的公司。之江作為一家專(zhuān)注于密封膠粘結(jié)劑的公司，全球化勢(shì)在必行，這是一種商業(yè)大趨勢(shì)，當(dāng)然，全球化需要幾十年、甚至幾代人的努力，但只要方向正確，就不怕路遠(yuǎn)。
為保證之江公司未來(lái)的可持續(xù)發(fā)展，之江公司擬投資6.5億元，建年產(chǎn)10萬(wàn)噸有機(jī)硅新材料國(guó)家基地。項(xiàng)目分二期實(shí)施：一期（20xx-20xx）投資3億元，建年產(chǎn)6萬(wàn)噸建筑節(jié)能類(lèi)密封膠（包括已建的2萬(wàn)噸），產(chǎn)、銷(xiāo)達(dá)到12億元；第二期（20xx-20xx）投資3.5億元，建年產(chǎn)1萬(wàn)噸太陽(yáng)能光伏組件有機(jī)硅密封膠，建年產(chǎn)1萬(wàn)噸用于大壩、橋梁工程用ms膠，建年產(chǎn)1萬(wàn)噸用于隧道、地鐵、高層建筑防水系統(tǒng)用密封膠，建年產(chǎn)1萬(wàn)噸聚氨酯系列密封膠（包括已建的3000噸）。
二期項(xiàng)目產(chǎn)、銷(xiāo)達(dá)到8億元。在全國(guó)的布局上，建立以蕭山總部為中心，輻射全國(guó)的產(chǎn)供銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。為方便產(chǎn)品更好的服務(wù)西南和華北、東北地區(qū)，公司將在相關(guān)地區(qū)建立分廠。在未來(lái)的全球化戰(zhàn)略規(guī)劃中，公司將計(jì)劃在東南亞、印度、美國(guó)、南美等區(qū)域設(shè)立工廠。
第二個(gè)問(wèn)題，我想談一下之江公司和各位經(jīng)銷(xiāo)商之間的互助合作關(guān)系?，F(xiàn)代的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)值鏈與值鏈的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越重要，這勢(shì)必要求廠商之間結(jié)成更為緊密的聯(lián)系。在座的各位經(jīng)銷(xiāo)商，有和之江剛合作的，也有合作了許多年的，作為聯(lián)結(jié)各個(gè)區(qū)域終端市場(chǎng)和之江公司的你們，熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的規(guī)則，善于處理當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的各種難題，幫助之江整合當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)資源，使之江的民用膠系列產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上占據(jù)較高的份額。諸位為之江的發(fā)展、為之江的民用膠創(chuàng)建品牌做出了很大的貢獻(xiàn)，經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)也已經(jīng)成為之江重要的無(wú)形資產(chǎn)。雖然之江公司和各位經(jīng)銷(xiāo)商處在產(chǎn)業(yè)鏈上不同的環(huán)節(jié)，看問(wèn)題會(huì)有不同的角度，但有一個(gè)最為重要的相同點(diǎn)，就是都希望之江的產(chǎn)品能在自己所在的區(qū)域獲得更大的成功，都希望雙方能夠長(zhǎng)久的合作下去，相互扶持和體諒。
作為之江公司，我們將會(huì)給各位民用膠經(jīng)銷(xiāo)商盡可能的市場(chǎng)支持，作為之江公司的經(jīng)銷(xiāo)商，之江公司也真誠(chéng)的希望你們能換位思考，在自己的區(qū)域市場(chǎng)做好自己的渠道，要有團(tuán)隊(duì)精神和大局觀。之江真誠(chéng)的希望在做的各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友能和之江一直合作下去，之江公司也希望能幫助經(jīng)銷(xiāo)商朋友成就自己的事業(yè)，并會(huì)一如既往的做好服務(wù)工作。隨著之江國(guó)際化戰(zhàn)略的實(shí)施，在經(jīng)銷(xiāo)商的選擇和布局上，之江公司也會(huì)適當(dāng)選擇認(rèn)同之江價(jià)值觀的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商。希望在座的各位都能成為之江的民用膠優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商。
各位代表，各位嘉賓，各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友，今天的會(huì)議是“廠商價(jià)值一體化的”好開(kāi)端。之江公司真誠(chéng)地希望能和在座的各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友一直愉快地合作下去，共同見(jiàn)證之江的美好未來(lái)。之江公司將一如既往的為各位提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和貼心的服務(wù)，讓我們行動(dòng)起來(lái)，一起攜手互助，共創(chuàng)美好未來(lái)！
謝謝大家！
白酒經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議發(fā)言稿篇六
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、朋友們：
你們好！
今天，公司在此隆重召開(kāi)總結(jié)代理商大會(huì)，我是濟(jì)南柏泉有限公司經(jīng)理孟德敬。代表濟(jì)南柏泉這個(gè)集體，我感到非常榮幸。在此，對(duì)于各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持，對(duì)于各位同事的鼎力相助表示衷心的感謝！
在過(guò)去一年的工作當(dāng)中，我們濟(jì)南柏泉面對(duì)來(lái)自同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)艱巨任務(wù)，以及品牌的高要求等等眾多不利因素，柏泉員工沒(méi)有臨陣退縮，仍然緊密團(tuán)結(jié)凝聚在一起，先后順利渡過(guò)了各種難關(guān)。在20xx年，年底經(jīng)過(guò)我們的努力完成了舍弗勒的任務(wù)，在我們代理的各個(gè)廠家中上留下了良好形象；，我們積極響應(yīng)公司的號(hào)召，員工更是熱情高漲，積極工作；在努力完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)以及提供高品質(zhì)服務(wù)，更體現(xiàn)出了我們的集體凝聚力。困難一次次考驗(yàn)了我們，也一次次磨練了我們。
20xx年，濟(jì)南柏泉將進(jìn)入汽配發(fā)展的另一個(gè)關(guān)鍵時(shí)期，擺在我們面前的又一塊試金石，也將是激勵(lì)我們積極進(jìn)取的催化劑，更是展現(xiàn)我們?nèi)w員工價(jià)值的更大舞臺(tái)。成績(jī)只能代表過(guò)去，新的征程在前方等待著我們。榮譽(yù)既給我們帶來(lái)了動(dòng)力，又給我們?cè)鎏砹藟毫?，更擂響了我們出征?戰(zhàn)鼓，吹響前進(jìn)的號(hào)角。在此，我代表我們柏泉員工表態(tài)如下：
一、在榮譽(yù)面前不驕傲，再接再厲創(chuàng)佳績(jī)。成績(jī)只能代表過(guò)去，我們要滿懷信心，展望未來(lái)，要以此次總結(jié)大會(huì)為新的起點(diǎn)，勇敢地肩負(fù)起貴公司賦予的歷史使命，把榮譽(yù)作為新的起點(diǎn)，在今后的工作中，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)勤勉敬業(yè)、銳意進(jìn)取、開(kāi)拓創(chuàng)新、敢于挑戰(zhàn)的工作作風(fēng)，以更加奮發(fā)圖強(qiáng)的精神創(chuàng)造更好的成績(jī)。
二、在困難面前不氣餒，逆水行舟勇向前，給我們的工作提出了更高的要求和新的挑戰(zhàn)，也帶來(lái)了更多的困難和壓力，我們深感責(zé)任重大，我們有信心、有決心面對(duì)任何挑戰(zhàn)，我們將動(dòng)員方方面面的力量，采取一切盡可能的措施，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，提高服務(wù)質(zhì)量。
三、服從大局，同心同德謀發(fā)展。我們要在工作中，堅(jiān)決服從貴公司的領(lǐng)導(dǎo)和發(fā)展大局的需要，把提升品質(zhì)、提高效益作為工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，不斷創(chuàng)新工作機(jī)制，不斷學(xué)習(xí)，不斷提高技能，不斷提高處理各種矛盾的能力，注重做好員工隊(duì)伍建設(shè)、內(nèi)部強(qiáng)化管理、節(jié)能降耗、創(chuàng)新增效、企業(yè)文化建設(shè)和客戶服務(wù)工作，用我們更加優(yōu)異的成績(jī)來(lái)回報(bào)貴公司和員工的期望。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁，作為貴公司大家庭里的一員代理商，我們因榮譽(yù)而自豪，因責(zé)任而奮發(fā)，因理想而壯懷，我們一定在貴公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以更加優(yōu)異的成績(jī)，為實(shí)現(xiàn)和貴公司共同發(fā)展的新目標(biāo)而努力奮斗！
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，合作伙伴們：
大家下午好！
正值這金秋氣爽，丹桂飄香的季節(jié)，非常感謝大家在百忙之中抽出你們寶貴的時(shí)間前來(lái)參加四川otl優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì)議。謝謝大家。
在過(guò)去的幾年里，otl在四川攻克了一個(gè)又一個(gè)難關(guān)，創(chuàng)造了一次又一次佳績(jī)。otl照明品牌得到了客戶與業(yè)界的認(rèn)同，年銷(xiāo)量不但增長(zhǎng)，市場(chǎng)占有率不斷提高。當(dāng)然，一路風(fēng)雨一路情，otl成長(zhǎng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴離不開(kāi)公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策和前任代理商的辛苦付出，更離不開(kāi)各位經(jīng)銷(xiāo)商伙伴的努力協(xié)作，讓otl在四川前進(jìn)的步伐更加堅(jiān)定而充滿力量。同時(shí)我們也知道otl公司不僅是一個(gè)非常出色的照明生產(chǎn)企業(yè)，更是一個(gè)優(yōu)秀的合作伙伴，是我們代理商和所有經(jīng)銷(xiāo)商強(qiáng)有力的后盾。因?yàn)閛tl產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和可靠性可以給我們經(jīng)銷(xiāo)商足夠的信心和勇氣。質(zhì)量是企業(yè)的生命，可靠運(yùn)行時(shí)企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本。作為代理商，我們沒(méi)有過(guò)多的考慮盈利，而是更多考慮我們提供的產(chǎn)品能否對(duì)得起我們的客戶的信任和選擇。事實(shí)可以證明otl產(chǎn)品是能讓我們代理商做著放心，讓我們的客戶用著安心的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
關(guān)于四川營(yíng)運(yùn)中心新的組織結(jié)構(gòu)，向各位領(lǐng)導(dǎo)和各位合作伙伴做一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹。為了提升otl在四川的整體形象，對(duì)公司政策的落實(shí)與貫徹執(zhí)行，為了給我們的經(jīng)銷(xiāo)商能有一個(gè)更加完善的售后服務(wù)，我們中心由原來(lái)的超億照明從6月1日起正式更名為君聯(lián)照明。在此，我們特別感謝超億照明在過(guò)去的5年時(shí)間里對(duì)otl的艱辛付出，讓otl在四川有了非常堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，讓otl在四川幾乎成了家喻戶曉的照明產(chǎn)品。所以，我們?cè)诜浅８兄x超億照明的同時(shí)也希望在以后的日子里能得到超億的更多關(guān)心與支持。
我們君聯(lián)照明在人員上做出了一定的調(diào)整，我們有一支具。
備良好專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和超強(qiáng)服務(wù)意識(shí)的團(tuán)隊(duì)，同時(shí)我們的后臺(tái)也將馬上進(jìn)行調(diào)整。每天5點(diǎn)半之前接的訂單我們將在當(dāng)天發(fā)出，在貨物打包上盡量為客戶考慮運(yùn)費(fèi)成本，并會(huì)按照客戶給我們的指定貨運(yùn)部及時(shí)發(fā)出，并在第二天給予短信通知。（當(dāng)然，除特大暴雨等惡劣天氣或者貨運(yùn)部不收貨。）客戶返回的三包件我們將在最短的時(shí)間內(nèi)取回并做好登記，馬上給你對(duì)接清楚，可以馬上沖抵貨款或調(diào)換后及時(shí)補(bǔ)發(fā)下去。（同時(shí)我們希望各位老板在返貨的時(shí)候一定給我們發(fā)到離金府最近的貨運(yùn)部，方便我們?nèi)∝洠┻€有就是給我們匯款之后最好能發(fā)一條短信或者打一個(gè)電話通知一下。
我們?cè)趲?kù)存上也加大了投入，由原來(lái)的100―130萬(wàn)增加到現(xiàn)在的150―180萬(wàn)，備貨要更充足一些，這樣能盡量保證不斷貨、不缺貨。即使有缺貨，我們也會(huì)在最快的時(shí)間內(nèi)給予協(xié)調(diào)解決。
我們有責(zé)任和義務(wù)給大家提供更多得優(yōu)良產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，更有義務(wù)和責(zé)任為大家創(chuàng)造和提供更多的有利于發(fā)展的經(jīng)營(yíng)思路，和經(jīng)營(yíng)空間，目的是讓我們的經(jīng)銷(xiāo)商和otl合作，不僅賺取合理的投資回報(bào)，同時(shí)賺取更多的市場(chǎng)地位、市場(chǎng)份額，我們就是要讓我們的合作伙伴多賣(mài)貨多賺錢(qián)，這是我們的希望也是我們的目標(biāo)。四川君聯(lián)照明將在otl總公司的指導(dǎo)和幫助下孜孜不倦的為這個(gè)目標(biāo)而努力，最終實(shí)現(xiàn)大家多贏的局面。
我們就從這個(gè)金燦燦的秋天，承載著春天的希望和收獲的季節(jié)開(kāi)始。我們君聯(lián)照明將和經(jīng)銷(xiāo)商伙伴不甘寂寞。我們將于otl一道成長(zhǎng)，相互信任，相互支持，同舟共濟(jì)，相濡以沫。讓我們充滿激情，鼓足干勁，力爭(zhēng)上游，共迎下一個(gè)輝煌。
謝謝大家；祝你們?nèi)f事如意。
各位代表、各位來(lái)賓、各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友：
大家好！
在這春意盎然、陽(yáng)光明媚的日子，歡迎全國(guó)各位民用膠經(jīng)銷(xiāo)商代表來(lái)到美麗的杭州，參加之江公司首次全國(guó)民用膠經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)。這次會(huì)議的召開(kāi)，是之江公司和各位代表成為長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴的標(biāo)志，意義重大。在此，我謹(jǐn)代表杭州之江有機(jī)硅化工有限公司的全體員工，對(duì)各位代表、來(lái)賓、經(jīng)銷(xiāo)商朋友們的到來(lái)表示最熱烈的歡迎。
在過(guò)去的20xx年，是國(guó)際和國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化較大的一年，歐債危機(jī)、美國(guó)信用等級(jí)下調(diào)等事件讓世界經(jīng)濟(jì)再次感受到了冬天的寒意；而在全球化的今天，中國(guó)經(jīng)濟(jì)和世界經(jīng)濟(jì)更加緊密地聯(lián)系在了一起，去年國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)發(fā)展受?chē)?guó)家宏觀政策影響受到了較大的沖擊，汽車(chē)市場(chǎng)也同樣難再現(xiàn)前幾年的輝煌。
但是，在之江公司全體經(jīng)銷(xiāo)商朋友和全體員工的努力下，之江公司各方面均取得了穩(wěn)健的發(fā)展。20xx年5月18號(hào)公司成功舉辦了15周年慶典活動(dòng)，出版了回顧公司15年經(jīng)營(yíng)歷程的著作——《堅(jiān)守的價(jià)值》，獲準(zhǔn)設(shè)立國(guó)家級(jí)博士后科研工作站，全資字公司——杭州之江新材料有限公司順利運(yùn)營(yíng)……等等。在國(guó)際和國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)不景氣的大環(huán)境下，之江憑借專(zhuān)注的戰(zhàn)略，逆勢(shì)而上，發(fā)展穩(wěn)健。
20xx年，盡管?chē)?guó)際和國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)依然錯(cuò)綜復(fù)雜，但之江公司有信心在20xx年依然取得不俗的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，尤其是民用膠市場(chǎng)，我相信在20xx年將大有作為。一方面，根據(jù)住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部數(shù)據(jù)顯示，今年開(kāi)工的保障性安居工程有望達(dá)1700萬(wàn)套，在建量將創(chuàng)紀(jì)錄。到“十二五”末建成3600萬(wàn)套，保障房建設(shè)由此進(jìn)入到“加速跑”階段。而且政府在財(cái)政、用地等多方面向保障房?jī)A斜、國(guó)內(nèi)眾多房企也紛紛加入建設(shè)保障房項(xiàng)目。另一方面，隨著個(gè)性化時(shí)代的到來(lái)，用戶自行裝修的diy市場(chǎng)也是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。這些都將為民用膠在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展提供廣闊的前景。經(jīng)銷(xiāo)商和之江公司之間需要相互扶持，只有我們真誠(chéng)的合作才能一起可持續(xù)的發(fā)展下去。才能讓我們雙方獲得更持久的成功。
在之江公司新的五年規(guī)劃中，之江公司將致力于成為可持續(xù)發(fā)展的公司。因此，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，全球化是未來(lái)之江公司的長(zhǎng)期戰(zhàn)略，這也表明了之江公司是追求永續(xù)經(jīng)營(yíng)的公司。之江作為一家專(zhuān)注于密封膠粘結(jié)劑的公司，全球化勢(shì)在必行，這是一種商業(yè)大趨勢(shì)，當(dāng)然，全球化需要幾十年、甚至幾代人的努力，但只要方向正確，就不怕路遠(yuǎn)。
為保證之江公司未來(lái)的可持續(xù)發(fā)展，之江公司擬投資6.5億元，建年產(chǎn)10萬(wàn)噸有機(jī)硅新材料國(guó)家基地。項(xiàng)目分二期實(shí)施：一期（20xx-20xx）投資3億元，建年產(chǎn)6萬(wàn)噸建筑節(jié)能類(lèi)密封膠（包括已建的2萬(wàn)噸），產(chǎn)、銷(xiāo)達(dá)到12億元；第二期（20xx-20xx）投資3.5億元，建年產(chǎn)1萬(wàn)噸太陽(yáng)能光伏組件有機(jī)硅密封膠，建年產(chǎn)1萬(wàn)噸用于大壩、橋梁工程用ms膠，建年產(chǎn)1萬(wàn)噸用于隧道、地鐵、高層建筑防水系統(tǒng)用密封膠，建年產(chǎn)1萬(wàn)噸聚氨酯系列密封膠（包括已建的3000噸）。
二期項(xiàng)目產(chǎn)、銷(xiāo)達(dá)到8億元。在全國(guó)的布局上，建立以蕭山總部為中心，輻射全國(guó)的產(chǎn)供銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。為方便產(chǎn)品更好的服務(wù)西南和華北、東北地區(qū)，公司將在相關(guān)地區(qū)建立分廠。在未來(lái)的全球化戰(zhàn)略規(guī)劃中，公司將計(jì)劃在東南亞、印度、美國(guó)、南美等區(qū)域設(shè)立工廠。
第二個(gè)問(wèn)題，我想談一下之江公司和各位經(jīng)銷(xiāo)商之間的互助合作關(guān)系?，F(xiàn)代的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)值鏈與值鏈的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越重要，這勢(shì)必要求廠商之間結(jié)成更為緊密的聯(lián)系。在座的各位經(jīng)銷(xiāo)商，有和之江剛合作的，也有合作了許多年的，作為聯(lián)結(jié)各個(gè)區(qū)域終端市場(chǎng)和之江公司的你們，熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的規(guī)則，善于處理當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的各種難題，幫助之江整合當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)資源，使之江的民用膠系列產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上占據(jù)較高的份額。諸位為之江的發(fā)展、為之江的民用膠創(chuàng)建品牌做出了很大的貢獻(xiàn)，經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)也已經(jīng)成為之江重要的無(wú)形資產(chǎn)。雖然之江公司和各位經(jīng)銷(xiāo)商處在產(chǎn)業(yè)鏈上不同的環(huán)節(jié)，看問(wèn)題會(huì)有不同的角度，但有一個(gè)最為重要的相同點(diǎn)，就是都希望之江的產(chǎn)品能在自己所在的區(qū)域獲得更大的成功，都希望雙方能夠長(zhǎng)久的合作下去，相互扶持和體諒。
作為之江公司，我們將會(huì)給各位民用膠經(jīng)銷(xiāo)商盡可能的市場(chǎng)支持，作為之江公司的經(jīng)銷(xiāo)商，之江公司也真誠(chéng)的希望你們能換位思考，在自己的區(qū)域市場(chǎng)做好自己的渠道，要有團(tuán)隊(duì)精神和大局觀。之江真誠(chéng)的希望在做的各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友能和之江一直合作下去，之江公司也希望能幫助經(jīng)銷(xiāo)商朋友成就自己的事業(yè)，并會(huì)一如既往的做好服務(wù)工作。隨著之江國(guó)際化戰(zhàn)略的實(shí)施，在經(jīng)銷(xiāo)商的選擇和布局上，之江公司也會(huì)適當(dāng)選擇認(rèn)同之江價(jià)值觀的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商。希望在座的各位都能成為之江的民用膠優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商。
各位代表，各位嘉賓，各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友，今天的會(huì)議是“廠商價(jià)值一體化的”好開(kāi)端。之江公司真誠(chéng)地希望能和在座的各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友一直愉快地合作下去，共同見(jiàn)證之江的美好未來(lái)。之江公司將一如既往的為各位提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和貼心的服務(wù)，讓我們行動(dòng)起來(lái)，一起攜手互助，共創(chuàng)美好未來(lái)！
謝謝大家！
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、朋友們：
晚上好！
秋冬季節(jié)，是讓人充滿期盼和愉悅的季節(jié)。古人云：有朋自遠(yuǎn)方來(lái)，不亦樂(lè)乎！今天，在這個(gè)美好的季節(jié)，在這個(gè)美好的時(shí)刻，華康企業(yè)上下500多名員工更是懷著激動(dòng)的心情，迎來(lái)了來(lái)至全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商朋友。面對(duì)在座的每位來(lái)賓，我們可以自豪的說(shuō)，華康企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，是中國(guó)門(mén)類(lèi)行業(yè)中的頂級(jí)盛會(huì)，是各位經(jīng)銷(xiāo)商的盛會(huì)！因?yàn)?，在座的每一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商朋友，都是在當(dāng)?shù)亻T(mén)類(lèi)市場(chǎng)中聲名赫赫、影響巨大的主流力量，是領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)?shù)亻T(mén)業(yè)走向的排頭兵、領(lǐng)頭羊！正是由于你們的推波助瀾，才成就了中國(guó)門(mén)類(lèi)行業(yè)的飛速發(fā)展與興旺發(fā)達(dá)，同樣，也正是由于你們的大力扶持，才成就了華康企業(yè)今天的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。我們?yōu)橛心銈儏⒓尤A康企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)深感自豪，也為你們能夠在百忙之中親臨華康企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)表示熱烈的歡迎！
召開(kāi)一次全國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)是我們這一兩年來(lái)的強(qiáng)烈愿望，我們衷心的希望通過(guò)舉辦一次隆重的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)來(lái)表達(dá)我們最真誠(chéng)的感激之情，從而回報(bào)與我成績(jī)，畢竟成績(jī)是我們?cè)谧拿恳粋€(gè)經(jīng)銷(xiāo)商朋友共同創(chuàng)造的！我們還熱切的希望創(chuàng)建一個(gè)友善、和諧的溝通交流平臺(tái)，為華康企業(yè)在未來(lái)的市場(chǎng)表現(xiàn)中更加出色，我們?cè)敢饴?tīng)到你們的聲音，改善我們的不足。最終，我們希望通過(guò)這次經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，加深我們相互的了解，增強(qiáng)我們的合作感情，從而使我們更加緊密的聯(lián)合在一起，攜手同行，共贏未來(lái)！
各位來(lái)賓、朋友們，讓我們舉起杯，共同祝愿我們本次經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)圓滿成功！共同祝愿我們未來(lái)更加輝煌！
尊敬的各位經(jīng)理，尊敬的經(jīng)銷(xiāo)商朋友們：
大家好，我是太原經(jīng)銷(xiāo)商晉杰副食商行代表韓鵬飛，首先要感謝加多寶公司舉辦20xx年經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議，有機(jī)會(huì)與山西各位經(jīng)銷(xiāo)商同仁相互交流，從而與大家共同分享成功經(jīng)驗(yàn)，更好的完成20xx年度的銷(xiāo)售任務(wù)。
屈指算來(lái)，已與加多寶合作四年了，晉杰公司在這期間能飛速發(fā)展，很大程度上得益于加多寶的支持與發(fā)展，在此我對(duì)能與加多寶長(zhǎng)期友好合作表示衷心的感謝。在這四年中我公司與加多寶一道成長(zhǎng)，一起歷經(jīng)風(fēng)雨，長(zhǎng)期以來(lái)相互信任、相互支持、同舟共濟(jì)、相濡以沫，攜手并肩共同開(kāi)拓太原市場(chǎng)，王老吉產(chǎn)品已在太原家喻戶曉、遍地開(kāi)花。王老吉銷(xiāo)量是節(jié)節(jié)攀升，銷(xiāo)量從11年太原城區(qū)的2。9萬(wàn)箱、10年太原城區(qū)的7。8萬(wàn)箱、12年太原城區(qū)的14。7萬(wàn)箱、13年太原河?xùn)|的14。5萬(wàn)箱，在過(guò)去的四年中取得了可喜的成績(jī)。
眾所周知，10年金融危機(jī)、市場(chǎng)低迷，但加多寶公司是我們經(jīng)銷(xiāo)商強(qiáng)有力的后盾，其共贏的經(jīng)營(yíng)理念、新穎的銷(xiāo)售策略、專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、強(qiáng)勢(shì)的媒體廣告、雄厚的費(fèi)用支持，讓我感觸頗深，同時(shí)也信心十足。作為經(jīng)銷(xiāo)商，我公司積極配合、全力以赴，在資金、配送、售后等方面不遺余力，于太原辦緊密合作，真正做到相互理解、相互支持、相互協(xié)調(diào)，一起共同努力做大銷(xiāo)量、做強(qiáng)市場(chǎng)，從而在14年克服了各種困難，很好的完成了公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)。
即將跨入20xx年，我司會(huì)一如既往、積極配合、不懈努力、再創(chuàng)輝煌，與加多寶公司共同發(fā)展，堅(jiān)定不移完成20xx年度的銷(xiāo)售任務(wù)。
最后，感謝加多寶公司給我上臺(tái)發(fā)言的機(jī)會(huì)，同時(shí)再次感謝加多寶對(duì)我的支持與厚愛(ài)，祝愿加多寶公司不斷發(fā)展、事業(yè)興旺；也祝愿在座的各位經(jīng)銷(xiāo)商同仁生意興隆、財(cái)源廣進(jìn)。謝謝大家。
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白酒經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議發(fā)言稿篇七
尊敬的李金忠董事長(zhǎng)、恒昊的各位領(lǐng)導(dǎo)、恒昊的各位同仁們：
大家好！
我來(lái)自晉商的故里，山西省太谷縣，今天很榮幸的能和大家交流一下我做恒昊玻璃的的經(jīng)歷、心得和體會(huì)，和面對(duì)xx年金融風(fēng)暴我個(gè)人的看法、觀點(diǎn)以及應(yīng)對(duì)措施。其實(shí)我正式和恒昊合作才三年多，經(jīng)驗(yàn)不算豐富，在大家面前有些班門(mén)弄斧了，謝謝恒昊公司，謝謝胡經(jīng)理，給予我向大家學(xué)習(xí)和探討的機(jī)會(huì)。
首先，我談?wù)勝u(mài)恒昊玻璃的經(jīng)歷，可以說(shuō)是一波三折，我是1999年從上海打工回家，回到了我的家鄉(xiāng)一個(gè)山西省比較落后的只有二十幾萬(wàn)人口的縣級(jí)城市，當(dāng)時(shí)經(jīng)過(guò)認(rèn)真的考察開(kāi)了一間玻璃店，由于家境貧寒，資金緊缺，只能租了一個(gè)11m2的門(mén)市，開(kāi)始加工工藝玻璃，經(jīng)過(guò)一番努力，終有收獲，但并不太樂(lè)觀。因?yàn)樵O(shè)備簡(jiǎn)陋，市場(chǎng)飽和，競(jìng)爭(zhēng)激烈，又沒(méi)有新意，我個(gè)人認(rèn)為這樣下去，只有死路一條。于是，xx年我到省城去考察市場(chǎng)，想尋找新的產(chǎn)品，偶然機(jī)會(huì)看到恒昊玻璃，由于做工精細(xì)，質(zhì)感細(xì)膩，自我感覺(jué)還不錯(cuò)，就是價(jià)格高，所以沒(méi)有直接和廠家聯(lián)系，只是有定單，就和太原郭秀蓮大姐拿幾片，回去銷(xiāo)售，可以說(shuō)沒(méi)有當(dāng)成重點(diǎn)，在此期間我在本地已成為最早銷(xiāo)售河北沙河玻璃的第一人，并且給我也帶來(lái)了可觀的利潤(rùn)，但好景不長(zhǎng)，由于玻璃質(zhì)量問(wèn)題，和表面處理的問(wèn)題，顧客找上門(mén)的退貨，搞的我焦頭爛額，xx年時(shí)我又想到了恒昊玻璃，而真正把我引進(jìn)恒昊之門(mén)的是我的好大哥喬天壽，榆次的喬經(jīng)理，他鼓勵(lì)我，并幫助我正式做開(kāi)了恒昊玻璃，并提供了2個(gè)推拉展架，這時(shí)店面我已由11m2發(fā)展到45m2，我的業(yè)績(jī)穩(wěn)步上升，心里掙著放心錢(qián)，晚上睡著安穩(wěn)覺(jué)，并且在裝飾城租了一個(gè)230平方的展廳，開(kāi)了縣城最大的藝術(shù)玻璃商店，取名——黃河玻璃，準(zhǔn)備大干一番，正在我春風(fēng)得意時(shí)，本地同行看到機(jī)會(huì)找到恒昊公司，并且發(fā)了2件貨，導(dǎo)致一個(gè)縣城有了兩家銷(xiāo)售恒昊玻璃的店面，這時(shí)我和喬經(jīng)理找到胡經(jīng)理說(shuō)了這個(gè)事情，調(diào)查后，胡經(jīng)理也沒(méi)有辦法，暫時(shí)決定由我們兩家銷(xiāo)售，這怎么辦，我不能把自己辛辛苦苦在太谷打拼的恒昊品牌，拱手讓人，俗話說(shuō)“小成靠朋友”，“大成靠敵人”，最終我勝利了，致于怎么勝利，下面我會(huì)告訴大家。于是在xx年底正式和恒昊公司簽訂了正式銷(xiāo)售合同。xx年交了伍仟元展架押金又發(fā)了四個(gè)推拉式展架，同時(shí)擴(kuò)大恒昊玻璃的店面展示份額，并且不再賣(mài)一片沙河的玻璃，然后把價(jià)格拉開(kāi)，xx年10月份按照公司設(shè)計(jì)交納押金制作了整體展區(qū)，并又做了幾個(gè)移門(mén)展示區(qū)一一規(guī)化，把店面門(mén)頭一側(cè)換成了恒昊玻璃的專(zhuān)賣(mài)，以致于再有同行竄貨等一些不道德行為，都一個(gè)一個(gè)拿下，告訴了每個(gè)顧客，我們就是恒昊的嫡派正宗，我們是恒昊的合法經(jīng)銷(xiāo)商，用我們的誠(chéng)心，我們的行動(dòng)去證明一切，讓一切不道德的行為，都去見(jiàn)鬼去吧！
再下來(lái)，我和大家談我做生意的心得和面對(duì)金融危機(jī)的應(yīng)對(duì)措施。
一、以至誠(chéng)為道，以至仁為德。
誠(chéng)信要比生命更重要，發(fā)揚(yáng)我們晉商的生財(cái)之道，面對(duì)任何顧客，無(wú)論有錢(qián)或無(wú)錢(qián)人，用心去體會(huì)，發(fā)揮我們溝通的魔力，妥協(xié)的魅力，果斷的魄力。
二、采用溫馨提示的方法，用文字的魅力，去感化每一位光臨的顧客，其實(shí)恒昊公司做得很好，他將每款玻璃的名稱(chēng)都有一種溫馨的提示和理解，我也是從其中學(xué)到這一點(diǎn)的。下面我引用我商店的溫馨提示，讓大家去體會(huì)一下：“如果您曾經(jīng)走進(jìn)‘黃河玻璃’細(xì)細(xì)去品味觀賞每件作品的時(shí)候，心靈必將會(huì)蕩漾起至情至性的芳香。當(dāng)您滿意的高興地走出商店的時(shí)候，人性的‘愛(ài)’‘善’‘美’早已在您心底珍藏。——黃河玻璃”
我把它放在進(jìn)門(mén)最顯眼的地方，這是一個(gè)好辦法，不妨大家去嘗試嘗試。
三、促銷(xiāo)方法的形式多樣化，靈活化。比如：形象車(chē)的廣告，送貨車(chē)的廣告，安裝工人統(tǒng)一服裝，工人去安裝送貨時(shí)就都成了流動(dòng)廣告，新小區(qū)落成就制作懸掛噴繪廣告并印制一些不干膠小廣告和彩色宣傳單頁(yè)。逢年過(guò)節(jié)，參與政府統(tǒng)一的宣傳活動(dòng)，有獎(jiǎng)銷(xiāo)售等等。
五、用人之道：
講文憑，更講水平，講職稱(chēng)，更講稱(chēng)職，講閱歷，更講能力，講資歷，更講貢獻(xiàn)，講道德，更講風(fēng)格，聘用優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員，業(yè)務(wù)員，安裝工，業(yè)績(jī)可以上去，浪費(fèi)和破損可減少，不要心痛花大錢(qián)去聘用好的員工，他會(huì)給你帶來(lái)奇跡的。
六、告誡我們每一位在座的老板們。
孔子日：“大成在德”“小成在才”。
當(dāng)今社會(huì)，大成在胸懷，小成在德才，你的心態(tài)，決定狀態(tài)，你的眼界，決定境界，你的胸懷，決定格局。
我們要做到理直氣壯，年輕氣不盛，財(cái)大氣不粗。想做事，能作事，做成事，不出事，理性的做事，感性做人，只要我們都做到了，什么金融風(fēng)暴，都會(huì)完蛋的。
1、雖然我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，但仿品和競(jìng)爭(zhēng)品也做的越來(lái)越好，他們價(jià)格又低，是否公司能夠在價(jià)格上更照顧些，再下來(lái)，比如象“金枝玉葉”“招財(cái)進(jìn)寶”等暢銷(xiāo)品，仿造品可以以假亂真，告訴過(guò)胡經(jīng)理好幾次都沒(méi)有辦法制止，導(dǎo)致很難銷(xiāo)售，希望公司這方面給予有力的幫助。
2、希望公司開(kāi)發(fā)一些成本低、價(jià)格便宜的花型去沖擊市場(chǎng)，讓我們的產(chǎn)品更有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，使我們共渡難關(guān)。
3、我更希望公司更注重我們縣級(jí)市場(chǎng)，因顧客收入相對(duì)低，更注重價(jià)格的比較，我們做起來(lái)很被動(dòng)，希望公司領(lǐng)導(dǎo)們能給予價(jià)格和廣告宣傳方面更大的支持和照顧，這樣我們做來(lái)才能更有動(dòng)力。
最后，告訴大家，也告訴自己，相信市場(chǎng)，相信品牌，知不足而常新，一切輝煌只代表過(guò)去，未來(lái)永遠(yuǎn)是空白。
祝大家牛年行大運(yùn)，發(fā)大財(cái)，恒昊玻璃牛氣沖天！
謝謝大家！
白酒經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議發(fā)言稿篇八
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、朋友們：
你們好！
今天，公司在此隆重召開(kāi)總結(jié)代理商大會(huì)，我是濟(jì)南柏泉有限公司經(jīng)理孟德敬。代表濟(jì)南柏泉這個(gè)集體，我感到非常榮幸。在此，對(duì)于各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持，對(duì)于各位同事的鼎力相助表示衷心的感謝！
在過(guò)去一年的工作當(dāng)中，我們濟(jì)南柏泉面對(duì)來(lái)自同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)艱巨任務(wù)，以及品牌的高要求等等眾多不利因素，柏泉員工沒(méi)有臨陣退縮，仍然緊密團(tuán)結(jié)凝聚在一起，先后順利渡過(guò)了各種難關(guān)。在20xx年，年底經(jīng)過(guò)我們的努力完成了舍弗勒的任務(wù)，在我們代理的各個(gè)廠家中上留下了良好形象；，我們積極響應(yīng)公司的號(hào)召，員工更是熱情高漲，積極工作；在努力完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)以及提供高品質(zhì)服務(wù)，更體現(xiàn)出了我們的集體凝聚力。困難一次次考驗(yàn)了我們，也一次次磨練了我們。
20xx年，濟(jì)南柏泉將進(jìn)入汽配發(fā)展的另一個(gè)關(guān)鍵時(shí)期，擺在我們面前的又一塊試金石，也將是激勵(lì)我們積極進(jìn)取的催化劑，更是展現(xiàn)我們?nèi)w員工價(jià)值的更大舞臺(tái)。成績(jī)只能代表過(guò)去，新的征程在前方等待著我們。榮譽(yù)既給我們帶來(lái)了動(dòng)力，又給我們?cè)鎏砹藟毫?，更擂響了我們出征的?zhàn)鼓，吹響前進(jìn)的號(hào)角。在此，我代表我們柏泉員工表態(tài)如下：
一、在榮譽(yù)面前不驕傲，再接再厲創(chuàng)佳績(jī)。成績(jī)只能代表過(guò)去，我們要滿懷信心，展望未來(lái)，要以此次總結(jié)大會(huì)為新的起點(diǎn)，勇敢地肩負(fù)起貴公司賦予的歷史使命，把榮譽(yù)作為新的起點(diǎn)，在今后的工作中，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)勤勉敬業(yè)、銳意進(jìn)取、開(kāi)拓創(chuàng)新、敢于挑戰(zhàn)的工作作風(fēng)，以更加奮發(fā)圖強(qiáng)的精神創(chuàng)造更好的成績(jī)。
二、在困難面前不氣餒，逆水行舟勇向前，給我們的工作提出了更高的要求和新的挑戰(zhàn)，也帶來(lái)了更多的困難和壓力，我們深感責(zé)任重大，我們有信心、有決心面對(duì)任何挑戰(zhàn)，我們將動(dòng)員方方面面的力量，采取一切盡可能的措施，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，提高服務(wù)質(zhì)量。
三、服從大局，同心同德謀發(fā)展。我們要在工作中，堅(jiān)決服從貴公司的領(lǐng)導(dǎo)和發(fā)展大局的需要，把提升品質(zhì)、提高效益作為工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，不斷創(chuàng)新工作機(jī)制，不斷學(xué)習(xí)，不斷提高技能，不斷提高處理各種矛盾的能力，注重做好員工隊(duì)伍建設(shè)、內(nèi)部強(qiáng)化管理、節(jié)能降耗、創(chuàng)新增效、企業(yè)文化建設(shè)和客戶服務(wù)工作，用我們更加優(yōu)異的成績(jī)來(lái)回報(bào)貴公司和員工的期望。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁，作為貴公司大家庭里的一員代理商，我們因榮譽(yù)而自豪，因責(zé)任而奮發(fā)，因理想而壯懷，我們一定在貴公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以更加優(yōu)異的成績(jī)，為實(shí)現(xiàn)和貴公司共同發(fā)展的新目標(biāo)而努力奮斗！
白酒經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議發(fā)言稿篇九
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，合作伙伴們：
大家下午好！
正值這金秋氣爽，丹桂飄香的季節(jié)，非常感謝大家在百忙之中抽出你們寶貴的時(shí)間前來(lái)參加四川otl優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì)議。謝謝大家。
在過(guò)去的幾年里，otl在四川攻克了一個(gè)又一個(gè)難關(guān)，創(chuàng)造了一次又一次佳績(jī)。otl照明品牌得到了客戶與業(yè)界的認(rèn)同，年銷(xiāo)量不但增長(zhǎng)，市場(chǎng)占有率不斷提高。當(dāng)然，一路風(fēng)雨一路情，otl成長(zhǎng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴離不開(kāi)公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策和前任代理商的辛苦付出，更離不開(kāi)各位經(jīng)銷(xiāo)商伙伴的努力協(xié)作，讓otl在四川前進(jìn)的步伐更加堅(jiān)定而充滿力量。同時(shí)我們也知道otl公司不僅是一個(gè)非常出色的照明生產(chǎn)企業(yè)，更是一個(gè)優(yōu)秀的合作伙伴，是我們代理商和所有經(jīng)銷(xiāo)商強(qiáng)有力的后盾。因?yàn)閛tl產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和可靠性可以給我們經(jīng)銷(xiāo)商足夠的信心和勇氣。質(zhì)量是企業(yè)的生命，可靠運(yùn)行時(shí)企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本。作為代理商，我們沒(méi)有過(guò)多的考慮盈利，而是更多考慮我們提供的產(chǎn)品能否對(duì)得起我們的客戶的信任和選擇。事實(shí)可以證明otl產(chǎn)品是能讓我們代理商做著放心，讓我們的客戶用著安心的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
關(guān)于四川營(yíng)運(yùn)中心新的組織結(jié)構(gòu)，向各位領(lǐng)導(dǎo)和各位合作伙伴做一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹。為了提升otl在四川的整體形象，對(duì)公司政策的落實(shí)與貫徹執(zhí)行，為了給我們的經(jīng)銷(xiāo)商能有一個(gè)更加完善的售后服務(wù)，我們中心由原來(lái)的超億照明從6月1日起正式更名為君聯(lián)照明。在此，我們特別感謝超億照明在過(guò)去的5年時(shí)間里對(duì)otl的艱辛付出，讓otl在四川有了非常堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，讓otl在四川幾乎成了家喻戶曉的照明產(chǎn)品。所以，我們?cè)诜浅８兄x超億照明的同時(shí)也希望在以后的日子里能得到超億的更多關(guān)心與支持。
我們君聯(lián)照明在人員上做出了一定的調(diào)整，我們有一支具。
備良好專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和超強(qiáng)服務(wù)意識(shí)的團(tuán)隊(duì)，同時(shí)我們的后臺(tái)也將馬上進(jìn)行調(diào)整。每天5點(diǎn)半之前接的訂單我們將在當(dāng)天發(fā)出，在貨物打包上盡量為客戶考慮運(yùn)費(fèi)成本，并會(huì)按照客戶給我們的指定貨運(yùn)部及時(shí)發(fā)出，并在第二天給予短信通知。（當(dāng)然，除特大暴雨等惡劣天氣或者貨運(yùn)部不收貨。）客戶返回的三包件我們將在最短的時(shí)間內(nèi)取回并做好登記，馬上給你對(duì)接清楚，可以馬上沖抵貨款或調(diào)換后及時(shí)補(bǔ)發(fā)下去。（同時(shí)我們希望各位老板在返貨的時(shí)候一定給我們發(fā)到離金府最近的貨運(yùn)部，方便我們?nèi)∝洠┻€有就是給我們匯款之后最好能發(fā)一條短信或者打一個(gè)電話通知一下。
我們?cè)趲?kù)存上也加大了投入，由原來(lái)的100―130萬(wàn)增加到現(xiàn)在的150―180萬(wàn)，備貨要更充足一些，這樣能盡量保證不斷貨、不缺貨。即使有缺貨，我們也會(huì)在最快的時(shí)間內(nèi)給予協(xié)調(diào)解決。
我們有責(zé)任和義務(wù)給大家提供更多得優(yōu)良產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，更有義務(wù)和責(zé)任為大家創(chuàng)造和提供更多的有利于發(fā)展的經(jīng)營(yíng)思路，和經(jīng)營(yíng)空間，目的是讓我們的經(jīng)銷(xiāo)商和otl合作，不僅賺取合理的投資回報(bào)，同時(shí)賺取更多的市場(chǎng)地位、市場(chǎng)份額，我們就是要讓我們的合作伙伴多賣(mài)貨多賺錢(qián)，這是我們的希望也是我們的目標(biāo)。四川君聯(lián)照明將在otl總公司的指導(dǎo)和幫助下孜孜不倦的為這個(gè)目標(biāo)而努力，最終實(shí)現(xiàn)大家多贏的局面。
我們就從這個(gè)金燦燦的秋天，承載著春天的希望和收獲的季節(jié)開(kāi)始。我們君聯(lián)照明將和經(jīng)銷(xiāo)商伙伴不甘寂寞。我們將于otl一道成長(zhǎng)，相互信任，相互支持，同舟共濟(jì)，相濡以沫。讓我們充滿激情，鼓足干勁，力爭(zhēng)上游，共迎下一個(gè)輝煌。
謝謝大家；祝你們?nèi)f事如意。
白酒經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議發(fā)言稿篇十
大家上午好！
六月的湘湖風(fēng)景秀麗、景色宜人，是一年中最美的時(shí)節(jié)。這天，我們?cè)谛沱惖南婧吪e行杭州之江公司20xx年度民用膠經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議。在此，我謹(jǐn)代表杭州之江公司全體員工，對(duì)各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友的到來(lái)表示最熱烈的歡迎。
過(guò)去的20xx年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷了減速、企穩(wěn)和回升的過(guò)程，中國(guó)企業(yè)繼續(xù)面臨轉(zhuǎn)型的“切膚之痛”。20xx年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)還將持續(xù)放緩，雖然復(fù)蘇之路艱難重重，但還是會(huì)穩(wěn)定發(fā)展。對(duì)我們行業(yè)而言，一方面，隨著中國(guó)城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略的實(shí)施和西部的崛起，建筑業(yè)的發(fā)展依然會(huì)呈現(xiàn)出高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)；另一方面，國(guó)內(nèi)保障房建設(shè)的“十二五”規(guī)劃、用戶個(gè)性時(shí)代自行裝修的“diy”成為趨勢(shì)，我們有充分理由相信，民用膠市場(chǎng)依然擁有廣闊的發(fā)展前景。
20xx年，在外邊環(huán)境低迷的狀況下，之江公司實(shí)現(xiàn)了近30%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，尤其是民用膠市場(chǎng)，增長(zhǎng)速度較快，資金回籠也十分好。這個(gè)成績(jī)的取得與在座經(jīng)銷(xiāo)商朋友的努力密不可分。在過(guò)去的一年，各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友在各自區(qū)域兢兢業(yè)業(yè)地做好市場(chǎng)工作，保證了之江公司民用膠產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率和增長(zhǎng)率。在此，請(qǐng)?jiān)试S我代表之江公司對(duì)各位在過(guò)去一年的辛勤付出表示感謝。
這天，我想和各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友分享三個(gè)方面的資料。一是之江公司的價(jià)值觀；二是之江公司的戰(zhàn)略和愿景；三是探討雙方如何更好地精誠(chéng)合作、共創(chuàng)未來(lái)。
企業(yè)的存在和發(fā)展，利潤(rùn)是重要的保障，但卻不是唯一的目的。如果將企業(yè)的目標(biāo)僅僅局限在“實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化”上，顯然是一種狹隘的就“利己”觀念。那些令人尊敬的企業(yè)歷史，就是透過(guò)給予顧客超值和滿意的產(chǎn)品和服務(wù)、給予員工安定的工作條件和精神的激勵(lì)，也給予社會(huì)大力回報(bào)和贊助的行為，向我們證明了超越利潤(rùn)才是公司“基業(yè)長(zhǎng)青”的根本。企業(yè)最終追求的是社會(huì)的和諧、員工的幸福和客戶的感動(dòng)。只有把員工真正當(dāng)作家人一樣的對(duì)待，員工也才會(huì)視企業(yè)為家，也才能更好的服務(wù)于客戶。之江公司一向致力于打造“合作、分享、共贏”的幸福企業(yè)價(jià)值觀，幸福是企業(yè)文化的制高點(diǎn)，未來(lái)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與其說(shuō)是技術(shù)的挑戰(zhàn)，還不如說(shuō)是文化上的挑戰(zhàn)。事實(shí)上，幸福企業(yè)的含義不僅僅僅包含于企業(yè)內(nèi)部，還包括企業(yè)外部?jī)r(jià)值鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)，一個(gè)“化”字，意味深遠(yuǎn)，化員工為家人，化供應(yīng)商為客戶，化競(jìng)爭(zhēng)者為合作伙伴，實(shí)現(xiàn)多贏的局面，企業(yè)才能得到良好的外部和內(nèi)部發(fā)展環(huán)境，得到可持續(xù)的發(fā)展。在座的各位是之江公司大家庭中的一員，之江公司期望和各位經(jīng)銷(xiāo)商一齊打造“合作、分享、共贏”的幸福企業(yè)價(jià)值觀，期望雙方能多換位思考，實(shí)現(xiàn)共贏。
之江公司的愿景是成為一家“專(zhuān)業(yè)化、國(guó)際化、可持續(xù)發(fā)展”的公司，專(zhuān)注于細(xì)分市場(chǎng)，把打造行業(yè)“隱形冠軍”作為公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。集中所有資源聚焦于本土化的利基市場(chǎng)，構(gòu)成自身獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)后，再進(jìn)行全球化，透過(guò)這一發(fā)展模式來(lái)獲得企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。之江公司專(zhuān)注密封膠膠黏劑行業(yè)近18年，在生產(chǎn)工藝、研發(fā)項(xiàng)目、市場(chǎng)口碑、品牌宣傳等方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，之江公司將用心向制造服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型，為客戶帶給高質(zhì)量的產(chǎn)品和高附加值的服務(wù)，發(fā)展和深化自主品牌，做深國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。
為配合公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，20xx年，之江公司在臨江工廠一期項(xiàng)目的基礎(chǔ)上再投資3。5億元建設(shè)二期密封膠項(xiàng)目，預(yù)計(jì)今年年底前部分投產(chǎn)，全部項(xiàng)目(包括一期改建項(xiàng)目)將于2014年5月左右完工。二期投產(chǎn)后，之江公司的年產(chǎn)能將到達(dá)8-xx萬(wàn)噸/年，其設(shè)備、工藝方面均比一期項(xiàng)目更為先進(jìn)(引進(jìn)德國(guó)、美國(guó)、意大利等國(guó)最先進(jìn)設(shè)備)，到達(dá)世界最先進(jìn)密封膠企業(yè)的水準(zhǔn)。二期工程將專(zhuān)門(mén)建設(shè)具備國(guó)際水準(zhǔn)的產(chǎn)品檢測(cè)服務(wù)中心，根據(jù)歐盟、北美等地的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)測(cè)試，還能夠針對(duì)各地區(qū)施工現(xiàn)場(chǎng)中的氣候、溫度等條件模擬打膠測(cè)試，更加貼近客戶，擴(kuò)展服務(wù)范圍，提升客戶附加值。綜合來(lái)看，二期建成后，之江公司的研發(fā)、生產(chǎn)、技術(shù)服務(wù)、檢測(cè)水平等均可到達(dá)行業(yè)的世界級(jí)水準(zhǔn)。相比國(guó)內(nèi)外同行企業(yè)，之江公司不僅僅僅在產(chǎn)品價(jià)格上更有競(jìng)爭(zhēng)力，更重要的是能夠帶給更好的產(chǎn)品品質(zhì)和附加值服務(wù)，真正成為一家受人尊敬的企業(yè)。
一流的硬件投入保證了之江公司產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定，同時(shí)，之江公司已經(jīng)啟動(dòng)人才戰(zhàn)略，培養(yǎng)一批“專(zhuān)業(yè)、誠(chéng)信、創(chuàng)新、當(dāng)責(zé)”的年輕人隊(duì)伍來(lái)支撐之江公司未來(lái)的發(fā)展。
各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友，在未來(lái)的發(fā)展中，之江公司期望和你們一齊成長(zhǎng)。之江公司會(huì)帶給給各位盡可能的支持，幫忙大家做好各自的市場(chǎng)。之江公司真誠(chéng)的期望在座的各位朋友能和之江精誠(chéng)合作，一齊分享之江公司發(fā)展的成果，幫忙你們成就自己的事業(yè)，實(shí)現(xiàn)共贏，也期望各位在各自區(qū)域做好自己的市場(chǎng)，為客戶帶給好的服務(wù)，成為誠(chéng)信、負(fù)責(zé)的經(jīng)銷(xiāo)商。
近期早晚溫差大，期望各位朋友注意身體，我們的團(tuán)隊(duì)將會(huì)盡力為大家?guī)Ыo服務(wù)，祝各位度過(guò)一個(gè)難忘的經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)！
謝謝大家！
白酒經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議發(fā)言稿篇十一
今天能夠來(lái)參加xx集團(tuán)舉辦的廠商聯(lián)誼會(huì)我非常的榮興，有幸成為客戶發(fā)言代表我感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)機(jī)會(huì)和對(duì)我的信任！我是來(lái)自xx白酒的代理商，產(chǎn)品在市場(chǎng)上通過(guò)幾年來(lái)的市場(chǎng)運(yùn)行，總是不夠順利，在銷(xiāo)售環(huán)節(jié)上存在著脫節(jié)現(xiàn)象，新老產(chǎn)品調(diào)整結(jié)構(gòu)，品牌的形象宣傳上都存在著問(wèn)題，幾年來(lái)我廠的各種產(chǎn)品在塘沽市場(chǎng)始終沒(méi)有出現(xiàn)銷(xiāo)售望勢(shì)，同時(shí)給我們經(jīng)營(yíng)者造成了很大的壓力，首先廠領(lǐng)導(dǎo)信任我們，把品牌交給我在一個(gè)市場(chǎng)運(yùn)行，通過(guò)我們龐大的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有使xx王產(chǎn)品得到市場(chǎng)上的強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售感到慚愧，因產(chǎn)品在市場(chǎng)上得不到發(fā)展給我公司造成多次資金鏈脫節(jié)，市場(chǎng)占有率大周轉(zhuǎn)緩慢一次次使公司走進(jìn)困境。
盡來(lái)通過(guò)廠領(lǐng)導(dǎo)班子的調(diào)整，班子由總經(jīng)理帶隊(duì)多次深入塘沽市場(chǎng)調(diào)研考察，總經(jīng)理對(duì)我公司幾年來(lái)市場(chǎng)操作給予了肯定，同時(shí)根據(jù)塘沽區(qū)域的銷(xiāo)費(fèi)特點(diǎn)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上做了大量的調(diào)整，指示針對(duì)塘沽市場(chǎng)的變化xx產(chǎn)品要適應(yīng)市場(chǎng)變化而變化的工作方針，同時(shí)為樹(shù)立產(chǎn)品的形象做了大量的戶外廣告的宣傳計(jì)劃，做到高質(zhì)量產(chǎn)品，宣傳，促銷(xiāo)一體化，同時(shí)還強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品質(zhì)量的加強(qiáng)，重點(diǎn)指示:xx王產(chǎn)品可根據(jù)不同地區(qū)可采用不同風(fēng)格的灑基來(lái)適應(yīng)銷(xiāo)費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，用產(chǎn)品的質(zhì)量在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中使xx王各種產(chǎn)品再創(chuàng)輝煌。
我做為一名區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商，在新組合的xx王領(lǐng)導(dǎo)班子身上，看到了光明和希望，在今后的市場(chǎng)銷(xiāo)售中也為了廠商有一個(gè)穩(wěn)定持續(xù)的發(fā)展，我一定積極配合，我們信心滿懷，激情澎湃，勇敢迎接新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，積極團(tuán)結(jié)在領(lǐng)導(dǎo)班子的周?chē)?，廠衰我恥，廠興我榮，為xx王在行業(yè)上再進(jìn)一步的發(fā)展貢獻(xiàn)力量，文化水平有限，有說(shuō)的不到的地方望各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及同仁們給予諒解，謝謝大家。
白酒經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議發(fā)言稿篇十二
各位來(lái)賓、各位老總、朋友們：
今天，我們相約聚首蓉城，共商發(fā)展大計(jì)。我謹(jǐn)代表豐谷酒業(yè)的經(jīng)營(yíng)班子、全體員工向到會(huì)的各位來(lái)賓、各位老總、朋友們表示熱烈的歡迎和最誠(chéng)摯的問(wèn)候!
xx年是豐谷規(guī)劃的開(kāi)局之年，也是轉(zhuǎn)制后第二個(gè)十年騰飛的開(kāi)始之年。年初，我們根據(jù)市場(chǎng)銷(xiāo)售情況，科學(xué)的提出了“一切工作圍繞銷(xiāo)售轉(zhuǎn)，銷(xiāo)售圍繞市場(chǎng)轉(zhuǎn)”的經(jīng)營(yíng)理念。上半年，通過(guò)聚焦市場(chǎng)，聚焦創(chuàng)新，聚焦產(chǎn)品，以?xún)?yōu)先發(fā)展高端產(chǎn)品為手段;以立體化品牌訴求，拉伸品牌張力，實(shí)現(xiàn)省外重點(diǎn)市場(chǎng)過(guò)十億為重點(diǎn)關(guān)注目標(biāo);繼續(xù)完善市場(chǎng)建設(shè)，推行酒王定制團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化建設(shè)等有效措施，順利實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入10.11億元，完成全年23億元的43.96%，較去年同期增長(zhǎng)21.48%。其中，高端產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入3.68億元，完成全年8億元的46.06%，較去年同期增長(zhǎng)34.12%。這其中，酒王實(shí)現(xiàn)2.14億元，占高端產(chǎn)品的58.15%。在酒王戰(zhàn)略的拉動(dòng)下，以青花瓷為代表的中端產(chǎn)品市場(chǎng)也保持了較高的增長(zhǎng)份額。這一切成績(jī)的取得，都離不開(kāi)在座各位老總和你們團(tuán)隊(duì)的共同努力。在此，我要向一直以來(lái)與豐谷酒業(yè)誠(chéng)信合作的經(jīng)銷(xiāo)商朋友們，表示最忠心的感謝和最崇高的敬意!
成功的市場(chǎng)離不開(kāi)強(qiáng)勁的后勤支持。上半年，我們加大了低醉酒度科研、成果應(yīng)用的深入推廣，在關(guān)注人們短期健康飲酒的科研基礎(chǔ)上，開(kāi)始涉及人類(lèi)長(zhǎng)期健康飲酒的科研探索，并將已經(jīng)形成的低醉酒度標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，以勞動(dòng)競(jìng)賽的方式正向生產(chǎn)班組縱向延伸，不斷生產(chǎn)更加低醉的產(chǎn)品以供市常與此同時(shí)，豐谷也正逐步向低醉酒度產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)的制定者邁進(jìn)。目前，低醉酒度產(chǎn)品的生產(chǎn)和質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)已基本成型，有關(guān)權(quán)威機(jī)關(guān)正在嚴(yán)密的審定中，這也將是低醉酒度科研成果榮獲四川省科技進(jìn)步將后，在業(yè)界的又一重大創(chuàng)舉。
回顧過(guò)去，必然展望未來(lái)。從“槍林彈雨”中走來(lái)的豐谷，并不會(huì)因此停下鏗鏘的腳步。統(tǒng)一思想，重新布局下半年，還市場(chǎng)給各位老總，將是豐谷在變革中尋求新突破的又一重要舉措。下半年，我們將繼續(xù)聚焦產(chǎn)品，重新規(guī)劃產(chǎn)品線。我們確立了核心產(chǎn)品、主導(dǎo)產(chǎn)品線和其他產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)政策。在聚焦酒王(壹號(hào)、xx年、xx年、30年)核心戰(zhàn)略產(chǎn)品系列，特曲年份(8年、特曲、xx年)主導(dǎo)產(chǎn)品系列，老窖(青花瓷、1950)產(chǎn)品系列下，要求區(qū)域市場(chǎng)對(duì)以上主力產(chǎn)品系列至少三選一，條件成熟區(qū)域也可三個(gè)系列產(chǎn)品全選，對(duì)于其他系列產(chǎn)品將請(qǐng)條件成熟的各位老總以包銷(xiāo)或買(mǎi)斷的方式進(jìn)行市場(chǎng)推廣，這是變革之一。
變革之二是我們將繼續(xù)實(shí)施酒王戰(zhàn)略，細(xì)分酒王市常根據(jù)一年多的酒王市場(chǎng)運(yùn)作，酒王市場(chǎng)成長(zhǎng)迅速，低醉酒度影響深遠(yuǎn)。我們將酒王市場(chǎng)細(xì)分為a類(lèi)成熟市嘗b類(lèi)成長(zhǎng)市嘗c類(lèi)導(dǎo)入市嘗t類(lèi)特殊市場(chǎng)四個(gè)類(lèi)型，并有針對(duì)性的給予市場(chǎng)支持。在以酒王為主的品牌訴求上，繼續(xù)走高端引導(dǎo)路線，以體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、形象店等品牌落地方式，加大消費(fèi)氛圍營(yíng)造。
變革之三是我們將逐步把市場(chǎng)如數(shù)歸還給各位老總。雖然在前幾年，我們的終端協(xié)銷(xiāo)對(duì)市場(chǎng)推廣起到拋磚引玉的作用，但這一模式對(duì)各位老總的市場(chǎng)積極性影響較大，我們必須把本屬于各位老總們的市場(chǎng)還給你們。各位老總的銷(xiāo)售積極性才是市場(chǎng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的“第一生產(chǎn)力”，只有老總們的積極性提高了，豐谷的市場(chǎng)才會(huì)得到不斷的拓展，才會(huì)贏得更多的機(jī)會(huì)和市場(chǎng)占有份額。
變革之四是我們將在各大區(qū)域設(shè)置市場(chǎng)專(zhuān)員，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)，深入開(kāi)展市場(chǎng)供需調(diào)研，并制定適合各地市場(chǎng)的市場(chǎng)推廣方案，鋪助各位老總進(jìn)行市場(chǎng)拓展。
各位來(lái)賓、各位老總、朋友們，市場(chǎng)的不確定因素將我們推向了變中求同，同中求異的合作發(fā)展之路，讓我們團(tuán)結(jié)起來(lái)，誠(chéng)信合作，激-情經(jīng)營(yíng)，共同尋找市場(chǎng)階段性變化規(guī)律，為我們xx年取得銷(xiāo)售份額、贏利潤(rùn)能力的雙豐收而共謀發(fā)展，共創(chuàng)未來(lái)!
謝謝大家!
白酒經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議發(fā)言稿篇十三
各位領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)銷(xiāo)商朋友：
您們好!
首先在這里特別感謝大家在百忙之中抽出時(shí)間來(lái)參與我們這次澳克士照明重慶經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議。回憶xx年，澳克士照明在重慶無(wú)論是銷(xiāo)量，還是品牌形象建立，客戶經(jīng)營(yíng)信念等方面都取得了長(zhǎng)遠(yuǎn)的進(jìn)展。這些都離不開(kāi)廠家，效勞中心和經(jīng)銷(xiāo)商們的默契協(xié)作。固然我們也勇于成認(rèn)在xx年的工作中缺乏的地方并不斷地總結(jié)與學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取在15年為廣闊經(jīng)銷(xiāo)商朋友們供應(yīng)一個(gè)更好的效勞平臺(tái)。
20xx年的重慶澳克士照明將迎來(lái)一個(gè)嶄新的進(jìn)展階段。我們效勞中心的工作重點(diǎn)也會(huì)由開(kāi)發(fā)轉(zhuǎn)為效勞。而效勞的目的就是能讓我們彼此能連動(dòng)起來(lái)。一起去打造澳克士照明在重慶市場(chǎng)的一片新天地。溝通能排解一切障礙，所以我是真誠(chéng)地盼望各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友在經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售過(guò)程中遇到什么困難難題能拿出來(lái)一起去解決。
20xx年效勞中心的工作任重而道遠(yuǎn)。
從3月份起始終到5月初是我們14年專(zhuān)賣(mài)形象建立時(shí)期，我們始終在這里強(qiáng)調(diào)形象問(wèn)題，是由于隨著人民生活水平的不斷提高，對(duì)燈具的審美要求也在不斷地提高，他們不再滿意于過(guò)去老模式燈具店凌亂的擺放，追求的是一個(gè)視覺(jué)的沖擊和賣(mài)場(chǎng)的氣氛，而我們08年的專(zhuān)賣(mài)形象都能滿意以上兩點(diǎn)，形象越早能展現(xiàn)出來(lái)就越早能占據(jù)市場(chǎng)。就越早能翻開(kāi)澳克士的銷(xiāo)量。舉個(gè)例子，南川的向洪向老板在未裝08年形象前澳克士的銷(xiāo)量也許是在3000—5000元一個(gè)月，現(xiàn)在每個(gè)月的銷(xiāo)量最少都不低于20230元。這就是效果。巫溪盧光中盧老板100平米的店中店立刻也開(kāi)業(yè)了，還有雙橋，云陽(yáng)等地方都已間續(xù)在開(kāi)工。更大的進(jìn)展，更大的盼望在眼前，看我們能不能抓住它。
有了好的門(mén)市，好的形象，接下來(lái)最需要的就是好的導(dǎo)購(gòu)員。導(dǎo)購(gòu)員的導(dǎo)購(gòu)水平往往影響著一單生意的成敗。我們能把客人吸引進(jìn)來(lái)是前提，達(dá)成交易才是我們最終目的。所以我們效勞中心規(guī)劃在5到6月份會(huì)召開(kāi)一次導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)課堂，讓每個(gè)區(qū)域的導(dǎo)購(gòu)員集中起來(lái)進(jìn)展有關(guān)燈具銷(xiāo)售學(xué)問(wèn)的`系統(tǒng)學(xué)習(xí)。
小區(qū)推廣和主要燈具市場(chǎng)的宣傳推廣是我們會(huì)議完畢之后就會(huì)立刻開(kāi)展的一個(gè)活動(dòng)，從4月份開(kāi)頭始終貫穿全年。我們要把宣傳直接做到終端消費(fèi)者去提升我們的影響力與市場(chǎng)占有率?；顒?dòng)的形式和方案會(huì)依據(jù)不同的區(qū)域去采納。固然，活動(dòng)推廣的前提必需是我們當(dāng)?shù)貐^(qū)域澳克士的形象展現(xiàn)肯定要好，不然我們活動(dòng)搞的再勝利把消費(fèi)者都吸引到店面，看到的只是凌亂的擺了幾個(gè)吸頂燈，這樣不但效果達(dá)不到，而且還會(huì)影響你店面的口碑。
20xx年是一個(gè)布滿盼望與激情的年頭，祝福各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友與我們澳克士一起攜手并進(jìn)，在市場(chǎng)中立于不敗之地。每個(gè)人都能賺到大錢(qián)，感謝!
白酒經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議發(fā)言稿篇十四
白酒經(jīng)銷(xiāo)商在目前中國(guó)白酒的渠道中，占據(jù)著舉足輕重的地位，他們上聯(lián)廠家，下銜市場(chǎng)，占據(jù)著一方市場(chǎng)，當(dāng)著某個(gè)白酒品牌的諸侯，在這些諸侯當(dāng)中，有著相當(dāng)大比重的家族式公司，這些公司大都經(jīng)歷了同樣的發(fā)展歷程：從夫妻店、到親戚店、再到公司的雛形。同樣的歷程有些家族企業(yè)確做的風(fēng)生水起，有的確默默無(wú)聞，更有甚者漸漸淡出市場(chǎng)。
在這個(gè)過(guò)程中，有很多企業(yè)，也曾外聘人員進(jìn)行管理，但有多少企業(yè)往往在外聘人員進(jìn)行管理的這個(gè)環(huán)節(jié)又出現(xiàn)了止步不前的尷尬境地，如何擺脫桎梏，實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍，就成為很多家族企業(yè)的一把手的苦惱。筆者認(rèn)為，要擺脫，就要有陣痛，就要有決心，有耐心來(lái)“舍”方才有“得”。就這個(gè)蛻變的過(guò)程中，“一把手”所應(yīng)扮演的角色，探討如下。
一、從自己做到別人做。
家族企業(yè)的起步都是艱辛的，甚至是充滿血淚的，這個(gè)時(shí)代的老板飽受了太多了的艱辛，創(chuàng)業(yè)之初，一人身兼數(shù)職，一人包攬了全部的工作環(huán)節(jié)，從進(jìn)貨、庫(kù)存、銷(xiāo)售、服務(wù)等。此時(shí)，事必親躬，無(wú)可厚非。
二、從管事到管人。
家族企業(yè)老板從繁忙的事物中脫離出來(lái)以后，就要加強(qiáng)對(duì)人員的管理。管人，并不是所有的人都要管理，你只要管理好各個(gè)部門(mén)的負(fù)責(zé)人，任何事情非特殊情況，你只對(duì)你的直接下屬（部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)）發(fā)布執(zhí)行。
加強(qiáng)對(duì)你的直接下屬的管理業(yè)績(jī)考核工作。給下屬充分的發(fā)揮空間，充分發(fā)揮他們的主觀能動(dòng)性。
對(duì)于聘請(qǐng)的高級(jí)管理人員，除企業(yè)老板外，對(duì)于企業(yè)中存在的家族成員都要嚴(yán)格服從其管理，而不是架空所謂的高級(jí)管理人員，從而使這些管理人員，滿懷信心而來(lái)，滿懷失望而走！
三、從個(gè)人感覺(jué)到數(shù)據(jù)分析。
個(gè)人感覺(jué)是感性的，數(shù)據(jù)分析是理性的。無(wú)論是后勤管理、營(yíng)銷(xiāo)工作等都要進(jìn)行數(shù)據(jù)的量化，并及時(shí)總結(jié)。用數(shù)據(jù)來(lái)分析每個(gè)崗位的每個(gè)人的工作績(jī)效，而不是簡(jiǎn)單地憑自己的感覺(jué)對(duì)人下定語(yǔ)。
數(shù)據(jù)分析，并且通過(guò)分析得出結(jié)論，是這些家族企業(yè)最缺少的東西！對(duì)人員的考核，對(duì)市場(chǎng)的分析、對(duì)產(chǎn)品的預(yù)測(cè)等都要以數(shù)據(jù)做為第一手的科學(xué)數(shù)據(jù)，而不是做所謂的“三拍”領(lǐng)導(dǎo)！
四、從人治到法治。
企業(yè)有了一定的規(guī)模以后，簡(jiǎn)單的人治已經(jīng)不能適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展需求。無(wú)論對(duì)人的考核、獎(jiǎng)懲，都要通過(guò)相應(yīng)的管理制度進(jìn)行，就是所謂的“法”。
對(duì)“法”的執(zhí)行，要堅(jiān)決避免“刑不上大夫”的思想，無(wú)論老板的親屬、還是外聘人員到要一視同仁！
五、從戰(zhàn)術(shù)到戰(zhàn)略。
諸多的家族企業(yè)，已經(jīng)習(xí)慣了以往的“只是低頭干活，不去抬頭看路”的發(fā)展模式。當(dāng)老板從繁雜的事物中脫身后，很多情況下，就不再只關(guān)注一城一池的得失，而是要通篇謀局，更多的時(shí)間放到公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略的規(guī)劃上來(lái)，為員工創(chuàng)造一個(gè)更好、更優(yōu)異的環(huán)境，更好、更優(yōu)異的發(fā)展前景。就是工作中心要從戰(zhàn)術(shù)向戰(zhàn)略進(jìn)行轉(zhuǎn)移。
六、從多頭管理到一人為首。
家族企業(yè)的成型之初，一般都會(huì)涉及到老板的愛(ài)人、姐妹等人，這些人在企業(yè)內(nèi)部本身都有著舉足輕重的地位，企業(yè)小的時(shí)候，他們的命令和老板如出一轍，但當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定的規(guī)模后，這種指令有時(shí)候就嚴(yán)重制約了企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，由于政令不統(tǒng)一，眾口不一詞，導(dǎo)致行為上的偏差，有時(shí)，甚至出現(xiàn)員工對(duì)所要做的工作，不知所措的局面。
所以，要從根本上實(shí)現(xiàn)一人為首的管理方式，就要做到令從一人出，政令統(tǒng)一，口徑一直。
白酒經(jīng)銷(xiāo)商的家族企業(yè)從創(chuàng)業(yè)初期充滿艱辛，如果說(shuō)原始的資本積累經(jīng)過(guò)了“磨礪”，那么，現(xiàn)在的發(fā)展和壯大，就要進(jìn)行“蛻變”，蛻成蟲(chóng)還是龍，那就看企業(yè)一把手的格局了。心有多大，舞臺(tái)就有多大；格局多廣，企業(yè)就走多長(zhǎng)！
歡迎與作者探討您的觀點(diǎn)和看法，電子郵件：wangzongzhi5288@。
白酒經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議發(fā)言稿篇十五
經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)到糖酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)之前還很清醒，可一到糖酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)就被各企業(yè)的陣勢(shì)搞得六神無(wú)主，最后要么一無(wú)所獲要么找了一些并不適合自己的產(chǎn)品回去，其實(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商要選擇白酒企業(yè)及產(chǎn)品，不應(yīng)是現(xiàn)場(chǎng)那一點(diǎn)功夫去了解，是要提前做一些功課以及進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)明察的！
那么，經(jīng)銷(xiāo)商在事先或在現(xiàn)場(chǎng)要了解企業(yè)的哪些內(nèi)容才不至到現(xiàn)場(chǎng)走眼呢？總結(jié)以下幾大因素，給經(jīng)銷(xiāo)商朋友們參考。
一、營(yíng)銷(xiāo)理念。
白酒行業(yè)是一個(gè)內(nèi)部極為活躍但相對(duì)外部卻有些封閉的行業(yè)，很多企業(yè)在大力廣告投放、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)等中不能自拔，并且其業(yè)務(wù)人員習(xí)慣于見(jiàn)到經(jīng)銷(xiāo)商就大談?wù)呷绾稳绾魏?，市?chǎng)空間如何如何大等等。這些都是對(duì)的，但企業(yè)如何幫助經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)實(shí)施這些政策、如何實(shí)現(xiàn)這些利益、如何與經(jīng)銷(xiāo)商共同成長(zhǎng)則更重要?，F(xiàn)場(chǎng)的產(chǎn)品從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)區(qū)別不大，那么，經(jīng)銷(xiāo)商就要著重選好企業(yè)而不僅僅是選產(chǎn)品。
那些現(xiàn)場(chǎng)接待的業(yè)務(wù)人員老化、陳列的產(chǎn)品體系混亂、除開(kāi)廣告投放沒(méi)有其它招數(shù)的企業(yè)，是營(yíng)銷(xiāo)理念陳舊、營(yíng)銷(xiāo)體系老化的突出現(xiàn)象，那些產(chǎn)品一味模仿行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的產(chǎn)品的企業(yè)也應(yīng)歸于營(yíng)銷(xiāo)后進(jìn)分子，是沒(méi)去想與經(jīng)銷(xiāo)商長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的。思路決定出路，當(dāng)我們還在感嘆有些白酒企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式還是其它行業(yè)十多年前的樣子時(shí)，并且根本無(wú)改進(jìn)的跡象時(shí)，選這樣的企業(yè)的產(chǎn)品就要謹(jǐn)慎了！
二、文化積淀。
任何成功都不是偶然的。中國(guó)的白酒業(yè)有很深的文化基礎(chǔ)，有人戲稱(chēng)：第五大發(fā)明。沒(méi)有文化積淀的企業(yè)的產(chǎn)品是難以長(zhǎng)久生存下去的。
但是這種地域白酒要延伸到其它區(qū)域，那就必須至少有一種非地域的文化存在，這就是“?！?、“緣”、“喜”、“聰明糊涂”等酒文化的由來(lái)。
所以，經(jīng)銷(xiāo)商在選取白酒企業(yè)時(shí)，如果僅是一個(gè)地域名卻沒(méi)有更深遠(yuǎn)的文化元素存在，除開(kāi)已經(jīng)成功的成熟產(chǎn)品（這種也得謹(jǐn)慎），否則還是另?yè)衿放瓢桑?/p>
三、操盤(pán)手。
白酒業(yè)緣于實(shí)操性強(qiáng)所以不時(shí)有個(gè)人英雄出現(xiàn)，但由于行業(yè)封閉性大，所以以前又有專(zhuān)家寫(xiě)過(guò)《白酒業(yè)沒(méi)有真正的職業(yè)經(jīng)理人》的犀利文章。其實(shí)，中國(guó)白酒業(yè)不是沒(méi)有職業(yè)經(jīng)理人，是真正具現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)手段、能融通各種營(yíng)銷(xiāo)策略的職業(yè)經(jīng)理人并不多。
白酒業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)要能取得較高的發(fā)展速度并且不易被對(duì)手趕超，就要勇于突破行業(yè)限制，引進(jìn)不同行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式以及人才。國(guó)內(nèi)有些白酒企業(yè)老總已經(jīng)深刻認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，向飲料、食品、啤酒行業(yè)學(xué)習(xí)與引進(jìn)，取得了可喜的成績(jī)與發(fā)展速度。
四、一體化營(yíng)銷(xiāo)能力。
白酒業(yè)以廣告、包裝設(shè)計(jì)為突出特點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)方式，以及盤(pán)中盤(pán)的與投入產(chǎn)出比相背的前期運(yùn)作，使許多白酒企業(yè)在產(chǎn)品體系打造上脫離不了雷同、渠道運(yùn)作上一直粗放、促銷(xiāo)與推廣上方式單一的狀態(tài)，并且營(yíng)銷(xiāo)管理難以跟上，從而一直在生存線上掙扎，難以一飛沖天。
成功并不難，成功難在從戰(zhàn)略到執(zhí)行、到管理的一脈相承。
白酒業(yè)有一些表面風(fēng)光但內(nèi)部運(yùn)作管理混亂的企業(yè)還在干擾經(jīng)銷(xiāo)商的選擇。一體化營(yíng)銷(xiāo)最突出的表現(xiàn)可能就是其終端做得怎么樣，人員的執(zhí)行力能否下沉到一線實(shí)操，有無(wú)樣板市場(chǎng)，做事有無(wú)套路還是拍腦袋在決策，在信口開(kāi)河地去吸引經(jīng)銷(xiāo)商！
白酒經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議發(fā)言稿篇十六
尊敬的各位來(lái)賓，xx廠商代表、省代xx公司劉總、還有各區(qū)域代理商：
大家下午好，非常高興參加我們此次的xx新品發(fā)布及產(chǎn)品銷(xiāo)售研討大會(huì)，承蒙xx劉總的關(guān)心，給我了這次發(fā)言的機(jī)會(huì)，那么，我就在此拋磚引玉，談?wù)勎易鰔x這么多年的幾點(diǎn)感受：
我是一名資深的xx銷(xiāo)售商，由過(guò)去的滾輪2d，三鍵鼠標(biāo)，到xx斜手鍵盤(pán)的問(wèn)世，以及現(xiàn)在針光技術(shù)，xx不斷技術(shù)革新，造就了我們這些經(jīng)銷(xiāo)商的由小到大，由弱到強(qiáng)的成長(zhǎng)和發(fā)展，為此，我得出結(jié)論：好的品牌和產(chǎn)品，一定能促進(jìn)公司的成長(zhǎng)和發(fā)展。
好的產(chǎn)品，需要找到好的合作伙伴，建立團(tuán)結(jié)、有效的銷(xiāo)售渠道，在能做市場(chǎng)上的常勝將軍，很有幸，xx找到了xx，xx有如此睿智的劉總，經(jīng)過(guò)她對(duì)渠道獨(dú)家制的調(diào)整，從一個(gè)人賺錢(qián)到一群人賺錢(qián)的方案，使我們更好的團(tuán)結(jié)在以劉總為中心的xx銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，形成了上下同欲的局面，不斷以?xún)?yōu)異成績(jī)刷新河南銷(xiāo)量，來(lái)回饋雙飛工廠對(duì)河南的厚愛(ài)。
中國(guó)改革開(kāi)放的歷史，經(jīng)歷的幾個(gè)時(shí)期的發(fā)展：由做產(chǎn)品賺錢(qián)到做品牌產(chǎn)品才賺錢(qián)再到現(xiàn)在有好的營(yíng)銷(xiāo)方式才能賺錢(qián)！
回憶許多年以來(lái)我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)上的一些投入，與市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品相比，還存在著一定的差距。
在七八年前，在xx公司的強(qiáng)烈的建議下，我們xx曾搞過(guò)刮獎(jiǎng)活動(dòng)，在廣東做過(guò)試點(diǎn)后，然后到了河南，通過(guò)當(dāng)時(shí)那些活動(dòng)，我們開(kāi)發(fā)了很多xx的新渠道和新用戶。
近些年來(lái)，我們好象沒(méi)見(jiàn)過(guò)廠商更加有力的活動(dòng)，營(yíng)銷(xiāo)保銷(xiāo)售的戰(zhàn)略，往往是要不間斷的方式和方法以及資金的投入。
河南區(qū)自行組織的買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，已不容易跟上市場(chǎng)發(fā)展的需要，我們需要更多、更先進(jìn)的促銷(xiāo)辦法，海、陸、空一體化的促銷(xiāo)來(lái)幫助銷(xiāo)量的成長(zhǎng)。
真心希望，xx這壇美酒，能夠不僅贏得客戶的口碑，還能羸得客戶的心。
1、做為一名終端的銷(xiāo)售商，房租、用工成本、各項(xiàng)稅收的不斷上漲，雖然利潤(rùn)也上升了一些，但大家是不是感到賺得錢(qián)還是比過(guò)去少了。
2、由于競(jìng)爭(zhēng)的白熱化、惡性化、同質(zhì)化，做外設(shè)產(chǎn)品出路有限，人員不容易穩(wěn)定。為此，很多銷(xiāo)售商由二十來(lái)歲到三十來(lái)歲，還在柜臺(tái)一線，在保衛(wèi)xx銷(xiāo)量不下滑的陣地上戰(zhàn)斗，天天思考著，如何讓我們xx的銷(xiāo)量倍贈(zèng)。
3、由于這兩年品牌機(jī)、筆記本、移動(dòng)互聯(lián)的發(fā)展，影響到的鍵鼠的銷(xiāo)量，很多代理商為了完成任務(wù)，不受經(jīng)濟(jì)上的損失，不得不填滿了自己的倉(cāng)庫(kù)。
綜合很多原因，我們這些代理商、銷(xiāo)售商，帶著憧景和希望，來(lái)到xx會(huì)場(chǎng)，想通過(guò)更高層的見(jiàn)解和指引，進(jìn)一步緊密的團(tuán)結(jié)在劉總周?chē)?，通過(guò)更有效的新產(chǎn)品，共謀xx在河南發(fā)展的大計(jì)，愿我們每一個(gè)人都能夠暢欲言，直言不饋，反復(fù)討論，為了我們共同期盼的銷(xiāo)量，群策群力，再攀高峰！
白酒經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議發(fā)言稿篇十七
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、敬愛(ài)的老師、親愛(ài)的同學(xué)們：
大家好！
正值這金秋氣爽，丹桂飄香的季節(jié)，非常感謝大家在百忙之中抽出你們寶貴的時(shí)間前來(lái)參加四川otl優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì)議。謝謝大家。
在過(guò)去的幾年里，otl在四川攻克了一個(gè)又一個(gè)難關(guān)，創(chuàng)造了一次又一次佳績(jī)。otl照明品牌得到了客戶與業(yè)界的認(rèn)同，年銷(xiāo)量不但增長(zhǎng)，市場(chǎng)占有率不斷提高。當(dāng)然，一路風(fēng)雨一路情，otl成長(zhǎng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴離不開(kāi)公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策和前任代理商的辛苦付出，更離不開(kāi)各位經(jīng)銷(xiāo)商伙伴的努力協(xié)作，讓otl在四川前進(jìn)的步伐更加堅(jiān)定而充滿力量。同時(shí)我們也知道otl公司不僅是一個(gè)非常出色的照明生產(chǎn)企業(yè)，更是一個(gè)優(yōu)秀的合作伙伴，是我們代理商和所有經(jīng)銷(xiāo)商強(qiáng)有力的后盾。因?yàn)閛tl產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和可靠性可以給我們經(jīng)銷(xiāo)商足夠的信心和勇氣。質(zhì)量是企業(yè)的生命，可靠運(yùn)行時(shí)企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本。作為代理商，我們沒(méi)有過(guò)多的考慮盈利，而是更多考慮我們提供的產(chǎn)品能否對(duì)得起我們的客戶的信任和選擇。事實(shí)可以證明otl產(chǎn)品是能讓我們代理商做著放心，讓我們的客戶用著安心的'優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
關(guān)于四川營(yíng)運(yùn)中心新的組織結(jié)構(gòu)，向各位領(lǐng)導(dǎo)和各位合作伙伴做一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹。為了提升otl在四川的整體形象，對(duì)公司政策的落實(shí)與貫徹執(zhí)行，為了給我們的經(jīng)銷(xiāo)商能有一個(gè)更加完善的售后服務(wù)，我們中心由原來(lái)的超億照明從6月1日起正式更名為君聯(lián)照明。在此，我們特別感謝超億照明在過(guò)去的5年時(shí)間里對(duì)otl的艱辛付出，讓otl在四川有了非常堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，讓otl在四川幾乎成了家喻戶曉的照明產(chǎn)品。所以，我們?cè)诜浅８兄x超億照明的同時(shí)也希望在以后的日子里能得到超億的更多關(guān)心與支持。
我們君聯(lián)照明在人員上做出了一定的調(diào)整，我們有一支具。
備良好專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和超強(qiáng)服務(wù)意識(shí)的團(tuán)隊(duì)，同時(shí)我們的后臺(tái)也將馬上進(jìn)行調(diào)整。每天5點(diǎn)半之前接的訂單我們將在當(dāng)天發(fā)出，在貨物打包上盡量為客戶考慮運(yùn)費(fèi)成本，并會(huì)按照客戶給我們的指定貨運(yùn)部及時(shí)發(fā)出，并在第二天給予短信通知?？蛻舴祷氐娜覀儗⒃谧疃痰臅r(shí)間內(nèi)取回并做好登記，馬上給你對(duì)接清楚，可以馬上沖抵貨款或調(diào)換后及時(shí)補(bǔ)發(fā)下去。還有就是給我們匯款之后最好能發(fā)一條短信或者打一個(gè)電話通知一下。
我們?cè)趲?kù)存上也加大了投入，由原來(lái)的100—130萬(wàn)增加到現(xiàn)在的150—180萬(wàn)，備貨要更充足一些，這樣能盡量保證不斷貨、不缺貨。即使有缺貨，我們也會(huì)在最快的時(shí)間內(nèi)給予協(xié)調(diào)解決。
我們有責(zé)任和義務(wù)給大家提供更多得優(yōu)良產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，更有義務(wù)和責(zé)任為大家創(chuàng)造和提供更多的有利于發(fā)展的經(jīng)營(yíng)思路，和經(jīng)營(yíng)空間，目的是讓我們的經(jīng)銷(xiāo)商和otl合作，不僅賺取合理的投資回報(bào)，同時(shí)賺取更多的市場(chǎng)地位、市場(chǎng)份額，我們就是要讓我們的合作伙伴多賣(mài)貨多賺錢(qián)，這是我們的希望也是我們的目標(biāo)。四川君聯(lián)照明將在otl總公司的指導(dǎo)和幫助下孜孜不倦的為這個(gè)目標(biāo)而努力，最終實(shí)現(xiàn)大家多贏的局面。
任，相互支持，同舟共濟(jì)，相濡以沫。讓我們充滿激情，鼓足干勁，力爭(zhēng)上游，共迎下一個(gè)輝煌。
謝謝大家；祝你們?nèi)f事如意。
白酒經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議發(fā)言稿篇十八
各位來(lái)賓、各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友：
大家上午好！
六月的湘湖風(fēng)景秀麗、景色宜人，是一年中最美的時(shí)節(jié)。今天，我們?cè)诿利惖南婧吪e行杭州之江公司20xx年度民用膠經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議。在此，我謹(jǐn)代表杭州之江公司全體員工，對(duì)各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友的到來(lái)表示最熱烈的歡迎。
過(guò)去的20xx年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷了減速、企穩(wěn)和回升的過(guò)程，中國(guó)企業(yè)繼續(xù)面臨轉(zhuǎn)型的切膚之痛。20xx年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)還將持續(xù)放緩，雖然復(fù)蘇之路艱難重重，但還是會(huì)穩(wěn)定發(fā)展。對(duì)我們行業(yè)而言，一方面，隨著中國(guó)城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略的實(shí)施和西部的崛起，建筑業(yè)的發(fā)展依然會(huì)呈現(xiàn)出高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)；另一方面，國(guó)內(nèi)保障房建設(shè)的十二五規(guī)劃、用戶個(gè)性時(shí)代自行裝修的diy成為趨勢(shì)，我們有充分理由相信，民用膠市場(chǎng)依然擁有廣闊的發(fā)展前景。
20xx年，在外邊環(huán)境低迷的情況下，之江公司實(shí)現(xiàn)了近30%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，尤其是民用膠市場(chǎng)，增長(zhǎng)速度較快，資金回籠也非常好。這個(gè)成績(jī)的取得與在座經(jīng)銷(xiāo)商朋友的努力密不可分。在過(guò)去的一年，各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友在各自區(qū)域兢兢業(yè)業(yè)地做好市場(chǎng)工作，保證了之江公司民用膠產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率和增長(zhǎng)率。在此，請(qǐng)?jiān)试S我代表之江公司對(duì)各位在過(guò)去一年的辛勤付出表示感謝。
今天，我想和各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友分享三個(gè)方面的內(nèi)容。一是之江公司的價(jià)值觀；二是之江公司的戰(zhàn)略和愿景；三是探討雙方如何更好地精誠(chéng)合作、共創(chuàng)未來(lái)。
企業(yè)的存在和發(fā)展，利潤(rùn)是重要的保障，但卻不是唯一的目的。如果將企業(yè)的目標(biāo)僅僅局限在實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化上，顯然是一種狹隘的就利己觀念。那些令人尊敬的企業(yè)歷史，就是通過(guò)給予顧客超值和滿意的產(chǎn)品和服務(wù)、給予員工安定的工作條件和精神的激勵(lì)，也給予社會(huì)大力回報(bào)和贊助的行為，向我們證明了超越利潤(rùn)才是公司基業(yè)長(zhǎng)青的根本。企業(yè)最終追求的是社會(huì)的和諧、員工的幸福和客戶的感動(dòng)。只有把員工真正當(dāng)作家人一樣的對(duì)待，員工也才會(huì)視企業(yè)為家，也才能更好的服務(wù)于客戶。之江公司一直致力于打造合作、分享、共贏的幸福企業(yè)價(jià)值觀，幸福是企業(yè)文化的制高點(diǎn)，未來(lái)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與其說(shuō)是技術(shù)的挑戰(zhàn)，還不如說(shuō)是文化上的挑戰(zhàn)。事實(shí)上，幸福企業(yè)的含義不僅僅包含于企業(yè)內(nèi)部，還包括企業(yè)外部?jī)r(jià)值鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)，一個(gè)化字，意味深遠(yuǎn)，化員工為家人，化供應(yīng)商為客戶，化競(jìng)爭(zhēng)者為合作伙伴，實(shí)現(xiàn)多贏的局面，企業(yè)才能得到良好的外部和內(nèi)部發(fā)展環(huán)境，得到可持續(xù)的發(fā)展。在座的各位是之江公司大家庭中的一員，之江公司希望和各位經(jīng)銷(xiāo)商一起打造合作、分享、共贏的幸福企業(yè)價(jià)值觀，希望雙方能多換位思考，實(shí)現(xiàn)共贏。
之江公司的愿景是成為一家專(zhuān)業(yè)化、國(guó)際化、可持續(xù)發(fā)展的公司，專(zhuān)注于細(xì)分市場(chǎng)，把打造行業(yè)隱形冠軍作為公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。集中所有資源聚焦于本土化的利基市場(chǎng)，形成自身獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)后，再進(jìn)行全球化，通過(guò)這一發(fā)展模式來(lái)獲得企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。之江公司專(zhuān)注密封膠膠黏劑行業(yè)近18年，在生產(chǎn)工藝、研發(fā)項(xiàng)目、市場(chǎng)口碑、品牌宣傳等方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，之江公司將積極向制造服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型，為客戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和高附加值的服務(wù)，發(fā)展和深化自主品牌，做深國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。
為配合公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，20xx年，之江公司在臨江工廠一期項(xiàng)目的基礎(chǔ)上再投資3。5億元建設(shè)二期密封膠項(xiàng)目，預(yù)計(jì)今年年底前部分投產(chǎn)，全部項(xiàng)目（包括一期改建項(xiàng)目）將于20xx年5月左右完工。二期投產(chǎn)后，之江公司的年產(chǎn)能將達(dá)到8—10萬(wàn)噸/年，其設(shè)備、工藝方面均比一期項(xiàng)目更為先進(jìn)（引進(jìn)德國(guó)、美國(guó)、意大利等國(guó)最先進(jìn)設(shè)備），達(dá)到世界最先進(jìn)密封膠企業(yè)的水準(zhǔn)。二期工程將專(zhuān)門(mén)建設(shè)具備國(guó)際水準(zhǔn)的產(chǎn)品檢測(cè)服務(wù)中心，根據(jù)歐盟、北美等地的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)測(cè)試，還可以針對(duì)各地區(qū)施工現(xiàn)場(chǎng)中的氣候、溫度等條件模擬打膠測(cè)試，更加貼近客戶，擴(kuò)展服務(wù)范圍，提升客戶附加值。綜合來(lái)看，二期建成后，之江公司的研發(fā)、生產(chǎn)、技術(shù)服務(wù)、檢測(cè)水平等均可達(dá)到行業(yè)的世界級(jí)水準(zhǔn)。相比國(guó)內(nèi)外同行企業(yè)，之江公司不僅僅在產(chǎn)品價(jià)格上更有競(jìng)爭(zhēng)力，更重要的是能夠提供更好的產(chǎn)品品質(zhì)和附加值服務(wù)，真正成為一家受人尊敬的企業(yè)。
一流的硬件投入保證了之江公司產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定，同時(shí)，之江公司已經(jīng)啟動(dòng)人才戰(zhàn)略，培養(yǎng)一批專(zhuān)業(yè)、誠(chéng)信、創(chuàng)新、當(dāng)責(zé)的年輕人隊(duì)伍來(lái)支撐之江公司未來(lái)的發(fā)展。
各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友，在未來(lái)的發(fā)展中，之江公司希望和你們一起成長(zhǎng)。之江公司會(huì)提供給各位盡可能的支持，幫助大家做好各自的市場(chǎng)。之江公司真誠(chéng)的希望在座的各位朋友能和之江精誠(chéng)合作，一起分享之江公司發(fā)展的成果，幫助你們成就自己的事業(yè)，實(shí)現(xiàn)共贏，也希望各位在各自區(qū)域做好自己的市場(chǎng)，為客戶提供好的服務(wù)，成為誠(chéng)信、負(fù)責(zé)的經(jīng)銷(xiāo)商。
近期早晚溫差大，希望各位朋友注意身體，我們的團(tuán)隊(duì)將會(huì)盡力為大家提供服務(wù)，祝各位度過(guò)一個(gè)難忘的經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)！
謝謝大家！
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