勇敢面對(duì)困難，探尋解決問(wèn)題的方法，才能迎接更好的明天。在寫(xiě)總結(jié)時(shí)，要注意積累和總結(jié)正面的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并思考解決方法。下面是一些精美的總結(jié)范文，供大家參考和學(xué)習(xí)，希望能夠激發(fā)大家的寫(xiě)作靈感。
it行業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇一
隨著新課改理念的不斷提升，對(duì)教師的理論素養(yǎng)、個(gè)人素質(zhì)及教育教學(xué)觀念提出了更高更新的要求。作為一名教師，我們要與新課改同行，適應(yīng)新課程要求，更新觀念，轉(zhuǎn)變角色，學(xué)習(xí)掌握新的專業(yè)知識(shí)和技能，做學(xué)習(xí)型的教師，使自己成為適應(yīng)時(shí)代發(fā)展，符合高品位要求的教育者。鑒于自身情況，特制定個(gè)人專業(yè)五年發(fā)展規(guī)劃，為自己今后的發(fā)展指明方向。
一、自我分析。
優(yōu)勢(shì)分析：
1、我能熱愛(ài)教育事業(yè)，工作認(rèn)真踏實(shí)，樂(lè)于從事教學(xué)科研。
2、現(xiàn)有的課堂教學(xué)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，能夠勝任各年級(jí)的數(shù)學(xué)教學(xué)工作，能配合學(xué)校做好各項(xiàng)工作。容易接受新事物和新觀點(diǎn)，具備一定的的教育科研能力。
3、能夠運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)，并靈活有效地為教學(xué)服務(wù)。
4、能正確處理和同事、家長(zhǎng)、學(xué)生之間的關(guān)系。
剖析不足：
1、對(duì)于現(xiàn)在課堂教學(xué)有些茫然，尤其是新課標(biāo)下的'教育教學(xué)實(shí)踐當(dāng)中還顯得不熟練，操作時(shí)會(huì)走老路子。
2、對(duì)待學(xué)生或者工作有時(shí)有點(diǎn)急功近利，對(duì)待學(xué)生耐心還不夠。
3、在教學(xué)研究中虎頭蛇尾，主要是惰于動(dòng)筆，不善于總結(jié)和整理。
第一年（20xx--20xx年）。
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理念，提高自身素質(zhì)，形成職業(yè)道德高尚，教育教學(xué)行為規(guī)范；專業(yè)知識(shí)扎實(shí)，文化背景知識(shí)豐富，具備實(shí)施素質(zhì)教育的能力。
2、做一個(gè)受學(xué)生愛(ài)戴、擁護(hù)的好教師，完善自身綜合素養(yǎng)，業(yè)務(wù)過(guò)硬，力爭(zhēng)使自己能夠成為學(xué)校學(xué)科帶頭人，不斷完善教育工作，爭(zhēng)取成為在本校內(nèi)有一定影響力的教師，為申報(bào)小教高級(jí)職稱做好準(zhǔn)備。
第二年（20xx--20xx年）。
1、巧練課堂教學(xué)基本功，確保教育教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步地向前發(fā)展。
2、充分運(yùn)用新的教育理念指導(dǎo)教學(xué)，在教學(xué)中大膽實(shí)踐，開(kāi)拓創(chuàng)新，重點(diǎn)培養(yǎng)自身在課堂教學(xué)中隨機(jī)應(yīng)變的機(jī)智和體現(xiàn)學(xué)生的主體地位的教學(xué)風(fēng)格。
3、深入教學(xué)領(lǐng)域的研究，確立研究課題，虛心請(qǐng)教，集思廣益，同伴互動(dòng)，收集信息，探討交流，成為一名優(yōu)秀教師。
第三年（20xx--20xx）年。
1、積極推進(jìn)素質(zhì)教育，學(xué)生形成樂(lè)學(xué)、善學(xué)的局面。
2、繼續(xù)加強(qiáng)本學(xué)科專業(yè)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)和課堂實(shí)踐能力，提升理論水平和實(shí)踐能力，更新知識(shí)結(jié)構(gòu)。
第四年（20xx―20xx）年。
1、具有終身學(xué)習(xí)和自我發(fā)展的能力能與他人進(jìn)行廣泛合作與交流溝通，善于聽(tīng)取不同意見(jiàn)、觀點(diǎn)準(zhǔn)確發(fā)現(xiàn)自己及他人的優(yōu)缺點(diǎn)，向同行學(xué)習(xí)，發(fā)展個(gè)人的專業(yè)實(shí)踐性知識(shí)，進(jìn)一步提高自身專業(yè)素質(zhì)。
2、形成鮮明的個(gè)人教學(xué)風(fēng)格，能根據(jù)學(xué)生的需求、個(gè)體差異及認(rèn)知規(guī)律，對(duì)學(xué)生進(jìn)行個(gè)性化教育，為學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
3、能在不確定的教學(xué)環(huán)境中，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，能把握問(wèn)題的本質(zhì)，采用最優(yōu)解決方法，及時(shí)、靈活、有效地解決問(wèn)題，具有獨(dú)創(chuàng)性。
第五年（20xx―20xx）年。
1、在教學(xué)中注重學(xué)法指導(dǎo)，努力培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)方法和習(xí)慣，提高教學(xué)效率。努力使學(xué)生基本形成會(huì)預(yù)習(xí)的好習(xí)慣和努力培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立鉆研的學(xué)習(xí)品質(zhì)。
2、充分利用多媒體電教手段優(yōu)化課堂教學(xué)，在小學(xué)語(yǔ)文課堂中不斷的創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境，活躍課堂氣氛，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，加大課堂密度，充分體現(xiàn)以學(xué)生為主體的課堂教學(xué)，從而提高教學(xué)效率，達(dá)到優(yōu)化課堂教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量的目的。
三、具體措施。
1、首先努力完成日常教學(xué)工作，認(rèn)真?zhèn)湔n，認(rèn)真上好每一堂課，愛(ài)崗敬業(yè)，按要求完成反思，及時(shí)對(duì)自己的教學(xué)進(jìn)行反思，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，積累經(jīng)驗(yàn)，善于在日常教學(xué)工作中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并努力解決問(wèn)題，認(rèn)真研究學(xué)科特點(diǎn)，學(xué)習(xí)理論知識(shí)，不斷拓寬自己知識(shí)視野，增加自己知識(shí)儲(chǔ)備。
2、認(rèn)真參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提高自己的學(xué)歷水平和自身能力。勤于學(xué)習(xí)，更新觀念，認(rèn)真研究學(xué)科特點(diǎn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)，與時(shí)俱進(jìn)。
3、積極參加各種聽(tīng)、評(píng)課活動(dòng)，進(jìn)行高質(zhì)量的教研活動(dòng)，爭(zhēng)取機(jī)會(huì)讓自己在校內(nèi)或校外上一些有質(zhì)量的公開(kāi)課，向有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)，提高自己的教學(xué)能力。
4、及時(shí)進(jìn)行教學(xué)反思，撰寫(xiě)教育隨筆和教學(xué)反思，加強(qiáng)課題研究和論文寫(xiě)作；平時(shí)抓緊時(shí)間加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，閱讀教育專著和教育教學(xué)文章，做好讀書(shū)筆記。
總之，在今后的教學(xué)實(shí)踐中，我會(huì)繼續(xù)努力工作，注重自身創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力，把自己的全部知識(shí)、才華和愛(ài)心奉獻(xiàn)給學(xué)生，奉獻(xiàn)給教育事業(yè)，做一個(gè)讓家長(zhǎng)滿意、受學(xué)生歡迎的合格的老師。
it行業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇二
1. 加快教育發(fā)展，推進(jìn)農(nóng)村小康建設(shè)和城鄉(xiāng)協(xié)調(diào)發(fā)展。
2. 尊重知識(shí)尊重人才，形成全社會(huì)尊師重教的良好風(fēng)尚。
3. 堅(jiān)持“科教興旗”戰(zhàn)略，加快陳旗教育現(xiàn)代化信息化進(jìn)程!
4. 辦好人民滿意教育，為全面建設(shè)小康社會(huì)作貢獻(xiàn)!
5. 大力發(fā)展教育事業(yè)，為全面建設(shè)小康社會(huì)提供智力支持和人才保障。
6. 著力打造陳旗教育品牌，全面加快教育現(xiàn)代化信息化進(jìn)程。
7. 解放思想開(kāi)拓創(chuàng)新與時(shí)俱進(jìn)，努力開(kāi)創(chuàng)陳旗教育事業(yè)的新局面。
8. 認(rèn)真落實(shí)全國(guó)和省農(nóng)村教育工作會(huì)議精神，努力實(shí)現(xiàn)教育的均衡發(fā)展。
9. 向辛勤的園丁致以節(jié)日的問(wèn)候!
10. 向優(yōu)秀教師學(xué)習(xí),向優(yōu)秀教師致敬!
it行業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇三
尊敬的xx經(jīng)理：
您好！
首先，請(qǐng)?jiān)试S我向您致以良好的.祝愿和最誠(chéng)摯的問(wèn)候。感謝您子在百忙之中抽出空閑來(lái)閱讀我的求職信。能夠與貴銀行相識(shí)，我感到無(wú)比榮幸！懷著對(duì)貴銀行的憧憬與向往，寫(xiě)下了這封求職信，希望貴銀行能夠接納我。
我是浙江省萬(wàn)里學(xué)院金融系的應(yīng)屆畢業(yè)生。我從學(xué)校就業(yè)辦得到了貴銀行欲招聘一名客戶經(jīng)理助理的信息，我對(duì)客戶經(jīng)理助理這一職務(wù)很感興趣。
“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)?！苯?jīng)過(guò)三年的專業(yè)學(xué)習(xí)和大學(xué)生活的磨煉，進(jìn)校時(shí)天真、幼稚的我現(xiàn)已變得沉著和冷靜。為了立足社會(huì)，為了自己的事業(yè)成功，大學(xué)三年，我既注重基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)，又注重個(gè)人能力的培養(yǎng)。在學(xué)校嚴(yán)格的教益和個(gè)人的努力下，我具備了扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，全面系統(tǒng)地完成了包括公司理財(cái)，西方經(jīng)濟(jì)學(xué)，商業(yè)銀行管理，資本運(yùn)營(yíng)在內(nèi)的一系列金融專業(yè)課程的學(xué)習(xí)；具備一定的英語(yǔ)聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)、譯能力；熟悉計(jì)算機(jī)的基本操作和常用軟件的操作；個(gè)人的社會(huì)實(shí)踐也使我了解對(duì)外工作的基本禮儀。
同時(shí)，利用課余時(shí)間廣泛閱讀各類書(shū)籍，開(kāi)拓視野，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，充實(shí)自己，培養(yǎng)自己多方面的技能，讓自己可以緊跟時(shí)代的步伐。此外，還多次利用寒暑假等時(shí)間走出校門(mén)體驗(yàn)社會(huì)，從事了幾份性質(zhì)不同的x工作，讓自己近距離接觸社會(huì)，感受生活，學(xué)習(xí)與人溝通相處之道，為能在真正走出社會(huì)后盡快適應(yīng)社會(huì)新環(huán)境做好準(zhǔn)備。
求做得完美。過(guò)分的執(zhí)著的確是不好，應(yīng)有個(gè)度，我正在努力尋找這個(gè)平衡點(diǎn)。聰明的頭腦，創(chuàng)造的思維，開(kāi)拓進(jìn)取的堅(jiān)韌，加上純熟的專業(yè)技能，相信我是您的最佳選擇。
此致
敬禮！
求職者：
時(shí)間：
it行業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇四
1. 樹(shù)師德鑄師魂，塑新世紀(jì)人民教師的崇高形象。
2. 情難舍，恩難忘，以大地為紙，江河為墨，也寫(xiě)不盡對(duì)老師的感謝之情!
3. 千秋基業(yè)，教育為本，繼往開(kāi)來(lái)，再創(chuàng)輝煌。
4. 天天勤業(yè)敬業(yè)作表率，一生教書(shū)育人樂(lè)奉獻(xiàn)!
5. 振興民族的希望在教育，振興教育的希望在教師!
6. 科教興國(guó)振國(guó)威，尊師重教敬園丁!
7. 講臺(tái)能載千秋偉業(yè)，燭光亦照萬(wàn)里河山!
8. 尊重勞動(dòng)尊重知識(shí)尊重人才尊重創(chuàng)造
9. 以德治教，以身立教，塑造師德風(fēng)范!
10. 樹(shù)立科學(xué)發(fā)展觀，辦人民滿意教育
11. 教育為本教育大計(jì)教師為本
12. 以優(yōu)秀教師為榜樣，忠于祖國(guó)，服務(wù)人民
13. 弘揚(yáng)良好的師德師風(fēng)，建設(shè)一支過(guò)硬的教師隊(duì)伍
14. 以優(yōu)秀教師為引領(lǐng)，深入推進(jìn)教育“提質(zhì)創(chuàng)優(yōu)”活動(dòng)
15. 熱烈慶祝教師節(jié)!敬愛(ài)的老師，您辛苦了!
16. 在教師節(jié)到來(lái)之際，讓我們共同道一聲：老師，您辛苦了!
17. 在教師節(jié)到來(lái)之際，向辛勤工作在教育教學(xué)第一線的全體教師致以真摯的問(wèn)候和熱烈的節(jié)日祝賀!
18. 恭祝全體教師節(jié)日快樂(lè)身體健康全家歡樂(lè)!
19. 社會(huì)尊師重教，教師回報(bào)社會(huì)!
20. 人民教師無(wú)尚光榮;教書(shū)育人無(wú)私奉獻(xiàn)!
it行業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇五
業(yè)務(wù)用戶11.6萬(wàn)戶，固話業(yè)務(wù)用戶86.66萬(wàn)戶，**移動(dòng)分公司和聯(lián)通分公司不斷完善城鄉(xiāng)網(wǎng)絡(luò)覆蓋，使網(wǎng)絡(luò)覆蓋水平迅速提高，實(shí)現(xiàn)了省級(jí)景點(diǎn)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)信號(hào)的覆蓋率達(dá)到100%。固定電話已基本實(shí)現(xiàn)村村通。目前**網(wǎng)通分公司投資1.1億元正在進(jìn)行光纜替換電纜的升級(jí)改造，屆時(shí)廣大農(nóng)村地區(qū)將形成通信網(wǎng)絡(luò)無(wú)縫覆蓋式服務(wù)。到2008年年底基本實(shí)現(xiàn)村村通寬帶，網(wǎng)通分公司在全市建成128個(gè)“新農(nóng)村信息服務(wù)網(wǎng)站”，解決“三農(nóng)”信息不對(duì)稱的問(wèn)題，推動(dòng)我市農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。在城市中，2007年底電子政務(wù)工程已延伸到全市各縣、市、區(qū)。
目前，我市電信業(yè)的發(fā)展速度和其他行業(yè)比是快的，經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)形勢(shì)是比較好的，市領(lǐng)導(dǎo)和全市人民群眾對(duì)他們的工作是滿意的。下面我把各公司的大致情況分別介紹一下。
二、存在的問(wèn)題。
我市的電信業(yè)及信息化事業(yè)總體來(lái)說(shuō)，發(fā)展水平在全國(guó)、全省比還較落后。有許多因素制約著我市信息化發(fā)展，這些因素是：
一是我市綜合實(shí)力比較薄弱、政府對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)在資金上支持不夠。電子政務(wù)在縣、區(qū)一級(jí)剛剛起步，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)還沒(méi)有開(kāi)展起來(lái)，還有許多工作要做。
二是有一些單位和個(gè)人對(duì)信息化工作在認(rèn)識(shí)上還存在差距，習(xí)慣于傳統(tǒng)工作方法，不適應(yīng)現(xiàn)代高科技手段。比如有一些規(guī)模以上企業(yè)至今還沒(méi)有建立自己的網(wǎng)站，個(gè)別的企業(yè)甚至連自己的網(wǎng)頁(yè)都沒(méi)有。
三是由于社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，信息對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的推動(dòng)作用沒(méi)有充分發(fā)揮，特別是農(nóng)村地區(qū)，信息基礎(chǔ)設(shè)施利用率較低，許多信息資源不能得到利用。
四是信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)缺乏統(tǒng)一規(guī)劃，電信資源不能有效的整合利用，需要我們認(rèn)真總結(jié)、梳理一下。
五是信息技術(shù)人才缺乏，主要表現(xiàn)在信息制造業(yè)尚屬空白，電子技術(shù)水平整體落后。特別是在農(nóng)村、在基層，這方面的問(wèn)題表現(xiàn)的更為突出。
三、今后發(fā)展的建議。
針對(duì)我市電信業(yè)、信息化發(fā)展的現(xiàn)狀，存在的一些問(wèn)題，對(duì)今后的工作提出一些不太成熟的建議。
(一)認(rèn)真貫徹落實(shí)十七大精神，推進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)信息化建設(shè)。
黨的十七大把信息化列為“新五化”中的第二化，我們要認(rèn)真學(xué)習(xí)，深刻領(lǐng)會(huì)，扎實(shí)開(kāi)展各項(xiàng)工作，繼續(xù)大力推進(jìn)我市信息化建設(shè)，促進(jìn)信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展，使信息化建設(shè)惠及企業(yè)和城鄉(xiāng)廣大人民群眾。實(shí)施信息服務(wù)業(yè)“十一五”規(guī)劃，促進(jìn)信息服務(wù)業(yè)快速發(fā)展，以信息服務(wù)業(yè)的快速發(fā)展，帶動(dòng)和促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)更快更好地發(fā)展。
(二)結(jié)合新農(nóng)村建設(shè)，繼續(xù)抓好農(nóng)村信息化工作。
我市農(nóng)業(yè)比重較大，今后，農(nóng)村信息化仍是整個(gè)信息化工作的重點(diǎn)。在實(shí)施村村通寬帶工程后，要在政策上、宣傳上引導(dǎo)農(nóng)民多利用高科技手段，了解市場(chǎng)情況，學(xué)習(xí)新的知識(shí)和技能，學(xué)會(huì)利用電子農(nóng)務(wù)平臺(tái)銷售自己的產(chǎn)品。
(三)推進(jìn)企業(yè)信息化建設(shè)，培育信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
要加大以信息技術(shù)改造、提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的力度，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)上網(wǎng)用網(wǎng)的指導(dǎo)，切實(shí)抓好“企業(yè)上網(wǎng)工程”。以“企業(yè)上網(wǎng)工程”為發(fā)展的切入點(diǎn)，通過(guò)項(xiàng)目推介，技術(shù)引進(jìn)與改造，企業(yè)信息化建設(shè)，構(gòu)建網(wǎng)上網(wǎng)下交流平臺(tái)等各種方式方法來(lái)推動(dòng)本地企業(yè)信息化的發(fā)展，提高中小企業(yè)信息化管理水平。
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it行業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇六
2016—2020注冊(cè)會(huì)計(jì)師行業(yè)發(fā)展規(guī)劃具體內(nèi)容如下，歡迎閱讀!更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注應(yīng)屆畢業(yè)生考試網(wǎng)!
《行業(yè)發(fā)展規(guī)劃》共分十一個(gè)部分。在總結(jié)“十二五”時(shí)期行業(yè)建設(shè)取得成績(jī)的基礎(chǔ)上，指出存在的不足，分析面臨的形勢(shì)，提出了“十三五”時(shí)期行業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)思想、基本原則和發(fā)展目標(biāo)，明確了八個(gè)方面的具體任務(wù)，并就保障規(guī)劃的實(shí)施提出要求。
《行業(yè)發(fā)展規(guī)劃》明確提出了“十三五”時(shí)期行業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)思想，即：全面貫徹黨的`十八大和十八屆歷次全會(huì)精神，深入貫徹總書(shū)記系列重要講話精神和注冊(cè)會(huì)計(jì)師行業(yè)要“緊緊抓住服務(wù)國(guó)家建設(shè)這個(gè)主題和誠(chéng)信建設(shè)這條主線”的重要批示精神，圍繞服務(wù)“五位一體”總體布局、“四個(gè)全面”戰(zhàn)略布局，自覺(jué)踐行創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開(kāi)放、共享的發(fā)展理念，以增強(qiáng)行業(yè)專業(yè)服務(wù)能力為核心，以體制機(jī)制創(chuàng)新和業(yè)務(wù)服務(wù)創(chuàng)新為支撐，以加強(qiáng)行業(yè)黨建為政治保障，繼續(xù)深入實(shí)施做強(qiáng)做大戰(zhàn)略、人才培養(yǎng)戰(zhàn)略、國(guó)際趨同戰(zhàn)略、新業(yè)務(wù)拓展戰(zhàn)略和信息化戰(zhàn)略，著力破解行業(yè)發(fā)展難題，著力推進(jìn)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，使行業(yè)服務(wù)能力與國(guó)家經(jīng)濟(jì)總量規(guī)模相匹配、與國(guó)家公共部門(mén)改革和公共資源管理需求相匹配、與中國(guó)經(jīng)濟(jì)國(guó)際化進(jìn)程相匹配，為實(shí)現(xiàn)全面建成小康社會(huì)奮斗目標(biāo)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
《行業(yè)發(fā)展規(guī)劃》在總結(jié)“十二五”時(shí)期的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和分析存在問(wèn)題、面臨形勢(shì)的基礎(chǔ)上，提出了“十三五”時(shí)期必須堅(jiān)持的六項(xiàng)基本原則，即：堅(jiān)持服務(wù)大局、堅(jiān)持創(chuàng)新發(fā)展、堅(jiān)持問(wèn)題導(dǎo)向、堅(jiān)持遵循規(guī)律、堅(jiān)持國(guó)際視野、堅(jiān)持以人為本。
《行業(yè)發(fā)展規(guī)劃》明確了“十三五”時(shí)期行業(yè)發(fā)展的四大目標(biāo)——職業(yè)化水平持續(xù)提高、市場(chǎng)化水平總體改善、信息化水平大幅提升、國(guó)際化水平顯著提升。其中：力爭(zhēng)到2020年，會(huì)員總數(shù)接近30萬(wàn)人，其中注冊(cè)會(huì)計(jì)師預(yù)計(jì)達(dá)到14萬(wàn)人;行業(yè)業(yè)務(wù)總收入保持年均10%以上的增長(zhǎng)，非鑒證業(yè)務(wù)收入占行業(yè)總收入的比重接近40%，行業(yè)國(guó)際業(yè)務(wù)收入占比達(dá)到15%以上。
《行業(yè)發(fā)展規(guī)劃》圍繞貫徹指導(dǎo)思想、實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)，提出了未來(lái)五年的八項(xiàng)主要任務(wù)，包括：持續(xù)深化行業(yè)人才培養(yǎng)、著力加強(qiáng)會(huì)計(jì)師事務(wù)所機(jī)構(gòu)建設(shè)、大力發(fā)展注冊(cè)會(huì)計(jì)師專業(yè)服務(wù)市場(chǎng)、全面提升行業(yè)國(guó)際化發(fā)展水平、推動(dòng)實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+注冊(cè)會(huì)計(jì)師”行動(dòng)計(jì)劃、改革完善行業(yè)監(jiān)管、不斷完善行業(yè)組織治理、持續(xù)加強(qiáng)行業(yè)黨的建設(shè)。
《行業(yè)發(fā)展規(guī)劃》的編制自2015年3月啟動(dòng)，歷時(shí)一年多時(shí)間，廣泛征求和采納了地方注協(xié)、會(huì)計(jì)師事務(wù)所、注冊(cè)會(huì)計(jì)師、行業(yè)內(nèi)外專家以及相關(guān)政府部門(mén)的意見(jiàn)和建議。2015年12月形成行業(yè)發(fā)展規(guī)劃討論稿，提交中注協(xié)第五屆理事會(huì)第七次全體會(huì)議討論。2016年以來(lái)，研究吸收理事會(huì)討論意見(jiàn)，遵循國(guó)家“十三五”規(guī)劃和《會(huì)計(jì)改革與發(fā)展“十三五”規(guī)劃綱要》的有關(guān)精神和要求，又作了進(jìn)一步修改完善并公開(kāi)征求全行業(yè)意見(jiàn)，2016年12月經(jīng)中注協(xié)第五屆常務(wù)理事會(huì)審議通過(guò)。
it行業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇七
1。該部門(mén)的內(nèi)部工作與本學(xué)期學(xué)生開(kāi)展贊助活動(dòng)的需求緊密相關(guān)。吸引企業(yè)的注意力更容易，獲得贊助。
2。加強(qiáng)與公司的聯(lián)系，企業(yè)，和學(xué)校以外的機(jī)構(gòu)，發(fā)展友好關(guān)系，拓寬渠道，以便在適當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)獲得贊助。
3。制定完整的部門(mén)規(guī)章制度，并要求部門(mén)人員遵守其制度。例如，如果您不在聯(lián)系工作中，您應(yīng)該首先制定工作計(jì)劃。工作結(jié)束后回到學(xué)校，總結(jié)工作將及時(shí)完成，不要私下聯(lián)系任何事件。同時(shí)，相關(guān)規(guī)章制度可以優(yōu)化會(huì)員評(píng)估，明確評(píng)估，它可以提高員工的整體素質(zhì)，從而提高部門(mén)的質(zhì)量。
4。定期評(píng)估部門(mén)成員，讓每個(gè)人定期總結(jié)自己的工作，發(fā)現(xiàn)缺點(diǎn)和問(wèn)題，從而及時(shí)整改。
5，對(duì)部門(mén)成員進(jìn)行定期培訓(xùn)，鑒于寫(xiě)作計(jì)劃的重要性，我們部門(mén)可以對(duì)此進(jìn)行特殊培訓(xùn)，或在部門(mén)內(nèi)參加小型比賽，或要求每個(gè)人定期編寫(xiě)自己的一些活動(dòng)計(jì)劃以提交。
2。做好協(xié)助。
做好學(xué)校報(bào)紙的內(nèi)部協(xié)助是我們部門(mén)的職責(zé)之一。應(yīng)協(xié)助校報(bào)各部門(mén)做好各項(xiàng)工作，保證其他需要在學(xué)校報(bào)刊其他部門(mén)開(kāi)展活動(dòng)。
2。為了加強(qiáng)與學(xué)校報(bào)紙內(nèi)其他部門(mén)的聯(lián)系和交流，努力與各個(gè)部門(mén)的負(fù)責(zé)人保持一定的聯(lián)系，以便在工作中更好地相互配合。
以上是我對(duì)該部門(mén)的計(jì)劃和想法，缺點(diǎn)很多我希望在實(shí)踐中檢查是否有遺漏，我也希望大家能積指出缺點(diǎn)，務(wù)實(shí)地在部門(mén)中做得很好，以開(kāi)拓精神協(xié)助各個(gè)部門(mén)的工作，促進(jìn)學(xué)校報(bào)紙的發(fā)展。秉承與您互動(dòng)的大門(mén)，尋找商機(jī)，與所有單位共創(chuàng)雙贏目標(biāo)，努力使外展部成為一個(gè)成功的部門(mén)。
1。安全生產(chǎn)。
it行業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇八
權(quán)益部是下屬于校學(xué)生會(huì)維權(quán)中心的一個(gè)以維護(hù)在校大學(xué)生合法權(quán)益為主要工作的職能部門(mén)，旨在及時(shí)調(diào)研并將同學(xué)們反映的問(wèn)題向有關(guān)部門(mén)及領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，力求妥善解決。本部門(mén)在日常生活中幫助同學(xué)們解決權(quán)益方面的問(wèn)題，提供權(quán)益相關(guān)法律知識(shí)咨詢，給同學(xué)們的大學(xué)生活提供了極大的方便。當(dāng)同學(xué)們?cè)趯W(xué)習(xí)、生活中有權(quán)益受到侵害的現(xiàn)象時(shí)，權(quán)益部將會(huì)盡心為同學(xué)們解決問(wèn)題，最大限度的維護(hù)同學(xué)們的合法權(quán)益。權(quán)益部與生活部還定期進(jìn)行餐廳檢查等活動(dòng)，全力為同學(xué)們營(yíng)造一個(gè)良好的生活氛圍。權(quán)益部本著公平公正的心態(tài)，從同學(xué)權(quán)益切入，從小事著手，為維護(hù)在校大學(xué)生的切身利益而奮進(jìn)不息！
二、工作設(shè)想及工作措施。
1、權(quán)益工作：
經(jīng)過(guò)不懈努力，生活權(quán)益部已與學(xué)生會(huì)各部門(mén)及各二級(jí)學(xué)院建立了良好的工作關(guān)系。下學(xué)期，我部將繼續(xù)致力于為同學(xué)們反映、解決權(quán)益問(wèn)題。對(duì)于現(xiàn)階段存在的權(quán)益維護(hù)方面的問(wèn)題，我們秉承“生活權(quán)益永不放棄”的宗旨，做好同學(xué)與后勤領(lǐng)導(dǎo)、老師之間交流與溝通的橋梁。
2、大型活動(dòng)：
未來(lái)的一年里，維權(quán)仍是我們工作的重點(diǎn)，主要圍繞以下幾個(gè)活動(dòng)展開(kāi)：我最喜愛(ài)的餐廳窗口評(píng)選活動(dòng)：
通過(guò)同學(xué)們對(duì)最喜愛(ài)的餐廳窗口的評(píng)選，增強(qiáng)學(xué)校各個(gè)餐廳的積極性，讓各個(gè)窗口提高競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，促進(jìn)餐廳窗口提高食品質(zhì)量，保證食品衛(wèi)生，為各在校學(xué)生提供一個(gè)良好的就餐環(huán)境。
山商名人堂活動(dòng)：
充分利用本學(xué)院人才云集的特點(diǎn)，以社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)和時(shí)代潮流動(dòng)態(tài)為導(dǎo)向，全方位、多層次、多角度地滿足同學(xué)們的需求，切實(shí)提升同學(xué)們的文化底蘊(yùn)，豐富和拓展學(xué)生們的學(xué)術(shù)視野，為培養(yǎng)綜合性高素質(zhì)人才創(chuàng)造條件。走進(jìn)后勤之走進(jìn)宿管科、走進(jìn)餐廳、走進(jìn)校醫(yī)院：
it行業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇九
尊敬的***總：
您好！
屈指算來(lái)，我到公司已有個(gè)月了，這個(gè)月里，雖然我的工作并不是盡善盡美，但在公司同事們的幫扶、輔佐尤其是您的信任與支持下，我也要求自己盡心盡職，每一項(xiàng)工作都用了自己十二分的努力去對(duì)待。
我要離開(kāi)公司了！
您知道雖然我是個(gè)女孩，但我并不是個(gè)怕吃苦的人。而讓我感到難堪的是，身體不好，居然成了我這次離開(kāi)公司的理由。雖然我的毛病不是什么大問(wèn)題，但醫(yī)生的一再叮囑要我好好靜養(yǎng)，卻令我不得不認(rèn)真對(duì)待。
我是一個(gè)理智而現(xiàn)實(shí)的人，雖然事業(yè)上的進(jìn)步也是我的夢(mèng)想，但我不敢去拼什么青春。健康對(duì)我來(lái)說(shuō)，真的比什么都要重要。以我現(xiàn)在的身體狀況，已經(jīng)不能再勝任您交給我的工作，所以我不想為難自己，更不愿讓您及公司為難，我必須要離開(kāi)了。我真的需要休息一段時(shí)間，我不想自己這樣的年齡就有著這樣或那樣的隱疾。
加入公司以來(lái)，您對(duì)我的器重與信任，令我非常感動(dòng)，也成為激勵(lì)我努力工作的動(dòng)力。懇請(qǐng)您接受我的辭職請(qǐng)求！
謝謝！
簽名**。
it行業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇十
業(yè)務(wù)用戶11.6萬(wàn)戶，固話業(yè)務(wù)用戶86.66萬(wàn)戶，**移動(dòng)分公司和聯(lián)通分公司不斷完善城鄉(xiāng)網(wǎng)絡(luò)覆蓋，使網(wǎng)絡(luò)覆蓋水平迅速提高，實(shí)現(xiàn)了省級(jí)景點(diǎn)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)信號(hào)的覆蓋率達(dá)到100%。固定電話已基本實(shí)現(xiàn)村村通。目前**網(wǎng)通分公司投資1.1億元正在進(jìn)行光纜替換電纜的升級(jí)改造，屆時(shí)廣大農(nóng)村地區(qū)將形成通信網(wǎng)絡(luò)無(wú)縫覆蓋式服務(wù)。到2008年年底基本實(shí)現(xiàn)村村通寬帶，網(wǎng)通分公司在全市建成128個(gè)“新農(nóng)村信息服務(wù)網(wǎng)站”，解決“三農(nóng)”信息不對(duì)稱的問(wèn)題，推動(dòng)我市農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。在城市中，2007年底電子政務(wù)工程已延伸到全市各縣、市、區(qū)。
目前，我市電信業(yè)的發(fā)展速度和其他行業(yè)比是快的，經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)形勢(shì)是比較好的，市領(lǐng)導(dǎo)和全市人民群眾對(duì)他們的工作是滿意的。下面我把各公司的大致情況分別介紹一下。
二、存在的問(wèn)題。
我市的電信業(yè)及信息化事業(yè)總體來(lái)說(shuō)，發(fā)展水平在全國(guó)、全省比還較落后。有許多因素制約著我市信息化發(fā)展，這些因素是：
一是我市綜合實(shí)力比較薄弱、政府對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)在資金上支持不夠。電子政務(wù)在縣、區(qū)一級(jí)剛剛起步，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)還沒(méi)有開(kāi)展起來(lái)，還有許多工作要做。
二是有一些單位和個(gè)人對(duì)信息化工作在認(rèn)識(shí)上還存在差距，習(xí)慣于傳統(tǒng)工作方法，不適應(yīng)現(xiàn)代高科技手段。比如有一些規(guī)模以上企業(yè)至今還沒(méi)有建立自己的網(wǎng)站，個(gè)別的企業(yè)甚至連自己的網(wǎng)頁(yè)都沒(méi)有。
三是由于社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，信息對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的推動(dòng)作用沒(méi)有充分發(fā)揮，特別是農(nóng)村地區(qū)，信息基礎(chǔ)設(shè)施利用率較低，許多信息資源不能得到利用。
四是信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)缺乏統(tǒng)一規(guī)劃，電信資源不能有效的整合利用，需要我們認(rèn)真總結(jié)、梳理一下。
五是信息技術(shù)人才缺乏，主要表現(xiàn)在信息制造業(yè)尚屬空白，電子技術(shù)水平整體落后。特別是在農(nóng)村、在基層，這方面的問(wèn)題表現(xiàn)的更為突出。
三、今后發(fā)展的建議。
針對(duì)我市電信業(yè)、信息化發(fā)展的現(xiàn)狀，存在的一些問(wèn)題，對(duì)今后的工作提出一些不太成熟的建議。
(一)認(rèn)真貫徹落實(shí)十七大精神，推進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)信息化建設(shè)。
黨的十七大把信息化列為“新五化”中的第二化，我們要認(rèn)真學(xué)習(xí)，深刻領(lǐng)會(huì)，扎實(shí)開(kāi)展各項(xiàng)工作，繼續(xù)大力推進(jìn)我市信息化建設(shè)，促進(jìn)信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展，使信息化建設(shè)惠及企業(yè)和城鄉(xiāng)廣大人民群眾。實(shí)施信息服務(wù)業(yè)“十一五”規(guī)劃，促進(jìn)信息服務(wù)業(yè)快速發(fā)展，以信息服務(wù)業(yè)的快速發(fā)展，帶動(dòng)和促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)更快更好地發(fā)展。
(二)結(jié)合新農(nóng)村建設(shè)，繼續(xù)抓好農(nóng)村信息化工作。
我市農(nóng)業(yè)比重較大，今后，農(nóng)村信息化仍是整個(gè)信息化工作的重點(diǎn)。在實(shí)施村村通寬帶工程后，要在政策上、宣傳上引導(dǎo)農(nóng)民多利用高科技手段，了解市場(chǎng)情況，學(xué)習(xí)新的知識(shí)和技能，學(xué)會(huì)利用電子農(nóng)務(wù)平臺(tái)銷售自己的產(chǎn)品。
(三)推進(jìn)企業(yè)信息化建設(shè)，培育信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
要加大以信息技術(shù)改造、提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的力度，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)上網(wǎng)用網(wǎng)的指導(dǎo)，切實(shí)抓好“企業(yè)上網(wǎng)工程”。以“企業(yè)上網(wǎng)工程”為發(fā)展的切入點(diǎn)，通過(guò)項(xiàng)目推介，技術(shù)引進(jìn)與改造，企業(yè)信息化建設(shè)，構(gòu)建網(wǎng)上網(wǎng)下交流平臺(tái)等各種方式方法來(lái)推動(dòng)本地企業(yè)信息化的發(fā)展，提高中小企業(yè)信息化管理水平。
it行業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇十一
it行業(yè)的崗位大概分為研發(fā)類、市場(chǎng)類、技術(shù)支持類、生產(chǎn)類、管理類，到招聘會(huì)時(shí)，可以按照這個(gè)分類問(wèn)問(wèn)面試官，你們這個(gè)職務(wù)，是研發(fā)職務(wù)還是生產(chǎn)職務(wù)，可能某些小公司的面試官會(huì)被你問(wèn)?。海?/p>
1、研發(fā)類崗位。
包括軟件研發(fā)和硬件研發(fā)，在一個(gè)公司里面完成項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，或者定制產(chǎn)品，一般說(shuō)來(lái)，軟件研發(fā)基本上就算產(chǎn)品的設(shè)計(jì)者和制造者，硬件研發(fā)，只能算設(shè)計(jì)者。因?yàn)楹竺孢€有生產(chǎn)環(huán)節(jié)。
通常研發(fā)崗位包括rd，qa，以及配置管理員，架構(gòu)師，小組長(zhǎng)，項(xiàng)目經(jīng)理，研發(fā)助理等，就是研究部分所有的職位。部門(mén)經(jīng)理一般沒(méi)有計(jì)算在內(nèi)，部門(mén)經(jīng)理管人，應(yīng)該算管理崗位。不過(guò)有些小公司，部門(mén)經(jīng)理和項(xiàng)目經(jīng)理，甚至架構(gòu)師，都不分，因此需要具體情況具體分析。
其中rd，就是我們說(shuō)得最多的設(shè)計(jì)人員了。
rd這個(gè)詞有講究，就是設(shè)計(jì)和實(shí)施，是兩個(gè)意思，設(shè)計(jì)，是決定一個(gè)東西怎么做，實(shí)施是把它做出來(lái)，我們剛開(kāi)始，可能都是先做實(shí)施，慢慢走到設(shè)計(jì)，模塊設(shè)計(jì)，系統(tǒng)設(shè)計(jì)等等，如果做得好，以后慢慢專門(mén)做設(shè)計(jì)，就是架構(gòu)師了。
軟件人員一般rd不分，設(shè)計(jì)者通常就是實(shí)施者，因?yàn)榛旧铣绦蚯猛?，產(chǎn)品也就出來(lái)了。硬件人員則不同，一般就是設(shè)計(jì)者，以及第一輪白盒測(cè)試的qa，自己測(cè)，當(dāng)產(chǎn)品測(cè)試穩(wěn)定、定型，就可以交給中試部進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)試，最終上線貼片生產(chǎn)。
qa這里面一般細(xì)分為軟件測(cè)試和產(chǎn)品中試，像華為、邁普這類大中型企業(yè)，以生產(chǎn)硬件產(chǎn)品為主的公司，都有自己的中試部，中試部簡(jiǎn)單說(shuō)，就是專門(mén)測(cè)試硬件的，比如各種靜電測(cè)試，溫度測(cè)試，跌落、震動(dòng)測(cè)試等，為產(chǎn)品最終上線做準(zhǔn)備。
軟件研發(fā)通常還有個(gè)角色很重要，就是配置管理員，一般小公司沒(méi)有這個(gè)角色，由負(fù)責(zé)的測(cè)試人員兼任，大公司會(huì)專門(mén)設(shè)置這個(gè)角色，并且這個(gè)角色還有商業(yè)秘密保全的功能。
軟件人員開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，在自己的機(jī)器上，一般叫測(cè)試版，只有提交到cvs或svn等版本管理系統(tǒng)，才叫產(chǎn)品，測(cè)試部不是從軟件人員手里拿軟件去測(cè)，而是由配置管理員在中心服務(wù)器上，將軟件產(chǎn)品從源代碼編譯成可執(zhí)行文件，生成安裝程序包，然后發(fā)給測(cè)試部，測(cè)試部測(cè)試完畢，返回測(cè)試報(bào)告，公司領(lǐng)導(dǎo)簽字后，以后軟件產(chǎn)品的發(fā)貨，就是配置管理員負(fù)責(zé)發(fā)貨。
在大公司，軟件一旦投測(cè)，如果rd發(fā)現(xiàn)有個(gè)小bug，小公司可能打個(gè)招呼就改了，項(xiàng)目控制流程上看不出來(lái)，但在大公司，必須發(fā)文，說(shuō)明上一版本作廢，然后重新發(fā)測(cè)試申請(qǐng)，重新提交代碼走流程，項(xiàng)目流程上就記錄，廢版一次，以后就是扣工資的依據(jù)。因此，大公司的程序員一般比較嚴(yán)謹(jǐn)，發(fā)版測(cè)試很謹(jǐn)慎，就是怕出現(xiàn)這類bug，這樣的缺點(diǎn)是對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)不夠靈敏，可能客戶提交一個(gè)bug，rd改只要幾分鐘，但是流程要走一兩天，但是好處是產(chǎn)品質(zhì)量有保證，每個(gè)人的工作結(jié)果都記錄在案，便于管理，且程序外泄幾乎不可能。
國(guó)外很多程序員，可能在一個(gè)公司工作一輩子，都沒(méi)有見(jiàn)過(guò)自己服務(wù)的計(jì)算機(jī)，rd都在終端工作，自己本地測(cè)試好了，提交到中心服務(wù)器，由配置管理員負(fù)責(zé)最后的編譯和提交。
這大約是最多的，往低里說(shuō)，電腦城的談單員，就是市場(chǎng)，往高里說(shuō)，華為、cisco的地區(qū)總裁，其實(shí)也是市場(chǎng)角色。市場(chǎng)根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，又分為sales和marketing，前者是簡(jiǎn)單的客戶成交服務(wù)者，即客戶準(zhǔn)備購(gòu)買，完成買賣手續(xù)，協(xié)助送貨什么的，dell那邊的電話銷售小姐，大約就是這個(gè)角色，由于dell是定制，因此她們還需要下訂單。后者就是屬于較高層級(jí)的銷售人員了，可以引導(dǎo)市場(chǎng)，引導(dǎo)客戶，促成交易。
一般說(shuō)來(lái)，市場(chǎng)其實(shí)也是個(gè)技術(shù)活，很少有朋友是天才，上來(lái)就可以做到marketing的，都是從sales先入手，慢慢練，這個(gè)過(guò)程，可能比一個(gè)程序員走到架構(gòu)師還難，很多銷售人員，做一輩子，都做不到marketing的，不信，去商場(chǎng)看看售貨員，公交車的售票員，都是sales。
我們經(jīng)常說(shuō)，每個(gè)行業(yè)都有英雄，其實(shí)市場(chǎng)中，marketing就是英雄，一般說(shuō)來(lái)，走到這一步，就可以站在這個(gè)行業(yè)的巔峰，出去講課，拿最高的傭金，享受獵頭挖角的快感等等。不過(guò)，很難的，有句話請(qǐng)大家注意，“這個(gè)世界上，99%的銷售人員，都不知道自己在干什么，說(shuō)的就是這個(gè)問(wèn)題”，那1%才是marketing。
通常情況下，開(kāi)發(fā)人員瞧不起市場(chǎng)人員，總覺(jué)得對(duì)方是耍嘴皮子的，但市場(chǎng)人員同樣也瞧不起開(kāi)發(fā)人員，總覺(jué)得這幫書(shū)呆子不創(chuàng)造價(jià)值。呵呵，大家別生氣，大多數(shù)公司，把研發(fā)單位，看做最大的成本單位，只花錢(qián)，不創(chuàng)造價(jià)值的，雖然我們?cè)O(shè)計(jì)了產(chǎn)品，但公司的財(cái)務(wù)上，這部分是沒(méi)有價(jià)值的，產(chǎn)品價(jià)值是在銷售出去以后才體現(xiàn)出來(lái)，因此，財(cái)務(wù)上看，研發(fā)部門(mén)總是赤字一片。
3、技術(shù)支持類崗位。
技術(shù)支持，往低里說(shuō)，電腦城的拼機(jī)器的，也是技術(shù)支持人員，通常由談單員兼任，談單員通常由大學(xué)生勤工儉學(xué)兼任，呵呵，一起練了。再往上，客戶那邊送貨，把包裝拆開(kāi)，技術(shù)，聯(lián)網(wǎng)，技術(shù)，調(diào)試網(wǎng)絡(luò)，技術(shù)，再大了，這里說(shuō)句話，希望大家不要見(jiàn)怪，網(wǎng)絡(luò)管理員，其實(shí)也是技術(shù)支持。
以前有段時(shí)間，mcse很流行，后來(lái)發(fā)現(xiàn)，研發(fā)單位招人，根本不看這個(gè)，因?yàn)檫@個(gè)學(xué)習(xí)的是如何操作機(jī)器，而研發(fā)是設(shè)計(jì)機(jī)器以及操作模式，讓別人操作。ccie也是啊，因此，當(dāng)時(shí)很多說(shuō)法其實(shí)是有點(diǎn)誤導(dǎo)，說(shuō)學(xué)了這些證書(shū)可以不上大學(xué)，成都還出現(xiàn)過(guò)一個(gè)娃娃，高三畢業(yè)考過(guò)了mcse，就不上大學(xué)了的事情，現(xiàn)在不這么說(shuō)了，因?yàn)楫吘股洗髮W(xué)才是王道。光靠這個(gè)證書(shū)，是吃不了一輩子飯的。
在華為，邁普，技術(shù)支持是一個(gè)專門(mén)的職業(yè)，負(fù)責(zé)給客戶送貨，因?yàn)樗麄兂雎酚善?，安裝配置有一大堆事情，電信局又是大牛，人家才不會(huì)去管這個(gè)事呢，廠家來(lái)人解決。順便說(shuō)一句，電信局守機(jī)房的，也是技術(shù)支持。
原來(lái)沒(méi)這個(gè)職業(yè)，就要研發(fā)人員兼任，因?yàn)檫@畢竟是個(gè)技術(shù)活，不過(guò)，久了研發(fā)人員不干了，天天出差，還做什么研發(fā)，老板也不干了，因?yàn)檠邪l(fā)人員工資高，在大家看來(lái)，連連線，配置幾個(gè)ip地址，這不復(fù)雜，如果用研發(fā)人員干，成本太高了。
喏，就這樣，一個(gè)獨(dú)有的職業(yè)，技術(shù)支持，在it企業(yè)被定義出來(lái)，許多年輕的朋友，希望進(jìn)入it業(yè)，沒(méi)有本錢(qián)，不會(huì)做老板，也進(jìn)不去一些大型公司的門(mén)，一般選擇，就是在電腦城做技術(shù)支持起步。
現(xiàn)在很多系統(tǒng)集成公司，他們定義的項(xiàng)目經(jīng)理，和研發(fā)單位的項(xiàng)目經(jīng)理不太一樣，其實(shí)也是技術(shù)支持，這類公司一般都是經(jīng)銷商，不是制造商，自己沒(méi)有產(chǎn)品，靠代理別人的產(chǎn)品再銷售來(lái)獲取利潤(rùn)，一般說(shuō)來(lái)，渠道這個(gè)詞，就是指這類公司。這些公司的技術(shù)支持人員，主要工作就是看，我代理了哪些產(chǎn)品，哪些產(chǎn)品利潤(rùn)高，我怎么給客戶報(bào)方案，把利潤(rùn)高的產(chǎn)品設(shè)計(jì)進(jìn)去，等等。
這里面其實(shí)也有設(shè)計(jì)工作，但是，顯而易見(jiàn)，這部分設(shè)計(jì)工作和前面的研發(fā)架構(gòu)師的設(shè)計(jì)，是兩個(gè)層面。
當(dāng)然，這里有兩個(gè)特例，一個(gè)是目前很多中小型，做網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的架構(gòu)師，他們也有這個(gè)設(shè)計(jì)部分，這些企業(yè)一般都是項(xiàng)目制，沒(méi)有自己的產(chǎn)品，每一單都要定制開(kāi)發(fā)，這類和前面的系統(tǒng)集成設(shè)計(jì)有一定類似，因?yàn)楹芏囗?xiàng)目包括了設(shè)備采購(gòu)什么的。
另外一個(gè)特例就是系統(tǒng)集成設(shè)計(jì)，通常就是marketing的活，因?yàn)樽詮膇bm提出賣服務(wù)的概念以后，給客戶交鑰匙工程成為主流，大家都說(shuō)自己是解決方案提供商，因此，marketing通常就是采集需求，利用本公司產(chǎn)品或者代理的產(chǎn)品，組成解決方案，一體化提供給客戶。
因此，從職業(yè)發(fā)展途徑，技術(shù)支持一般說(shuō)來(lái)，也可以走到marketing。通常marketing有兩個(gè)產(chǎn)生渠道，servicer技術(shù)支持，或sales銷售。
當(dāng)然，這里也看出技術(shù)支持這個(gè)職業(yè)的短板，因?yàn)閙arketing畢竟是銷售為主，因此，銷售能力占主導(dǎo)，技術(shù)支持人員由于長(zhǎng)期和機(jī)器打交道，因此，恐怕也是機(jī)器臉居多，賣東西能力很差，因此，技術(shù)支持能轉(zhuǎn)成marketing的，更少。
當(dāng)然，也有技術(shù)支持人員轉(zhuǎn)回來(lái)做研發(fā)的，不過(guò)，也很少。
一般說(shuō)來(lái)，管理本身是抽象的，并不是it業(yè)的管理，一定只能從it業(yè)產(chǎn)生，或者一定只能管it業(yè)，ibm的總裁郭士納，就不是it業(yè)出生，管理的英雄們，例子就太多了，他們有個(gè)統(tǒng)一的稱呼，職業(yè)經(jīng)理人。
因此，研發(fā)，銷售，技術(shù)，要想成為管理，這個(gè)成功率，一般不高于1%的，不信，數(shù)數(shù)你們公司管理人員和普通員工的比例，或者，學(xué)校里面老師和學(xué)生的比例，雖然這不準(zhǔn)，但基本能說(shuō)明一點(diǎn)問(wèn)題。
這個(gè)崗位其實(shí)各公司都有，不過(guò)大多數(shù)老板不承認(rèn)，員工也不愿意承認(rèn)，呵呵。
大型公司，如華為、邁普，intel等，以生產(chǎn)硬件產(chǎn)品為主的，基本上都有生產(chǎn)部，記住啊，這個(gè)生產(chǎn)部很重要，生產(chǎn)，倉(cāng)儲(chǔ)，物流，基本都在這一塊。
千萬(wàn)別小看生產(chǎn)，目前生產(chǎn)線上的工人，由于要開(kāi)貼片機(jī)什么的，基本上都要大專學(xué)歷，還要培訓(xùn)的，有些目前找工作特別困難的同學(xué)，不妨考慮一下這類大型企業(yè)的生產(chǎn)崗位。大型制造業(yè)，如美的，海爾等，他們很多管理層都是生產(chǎn)線上下來(lái)的，生產(chǎn)線上也不都是工人崗位，很多生產(chǎn)工藝師，工裝設(shè)計(jì)師什么的，都需要設(shè)計(jì)這門(mén)工作，如果一個(gè)學(xué)歷較高的人進(jìn)入這個(gè)部門(mén)，只要自己肯努力，其實(shí)也很容易出頭，畢竟周圍的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太低了，呵呵，比起研究院來(lái)說(shuō)，要容易得多。
it行業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇十二
2015年，是國(guó)家“十二五”規(guī)劃綱要實(shí)施的最后一年，也是編制第十三個(gè)五年規(guī)劃的重要一年。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)，居民收入不斷增加，三大國(guó)家戰(zhàn)略的提出和實(shí)施，鐵路運(yùn)輸需求不斷增長(zhǎng)，城鎮(zhèn)化建設(shè)的推進(jìn)，這些都對(duì)軌道交通提供了巨大市場(chǎng)空間。預(yù)計(jì)未來(lái)軌道交通行業(yè)將繼續(xù)保持持續(xù)快速增長(zhǎng)勢(shì)頭，相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)模將達(dá)到萬(wàn)億元。
在軌道交通行業(yè)大力發(fā)展背景下，多個(gè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)迎來(lái)發(fā)展機(jī)遇。產(chǎn)業(yè)鏈依次受益的行業(yè)分別為：基建施工、工程機(jī)械、基建配套設(shè)備、機(jī)車車輛及其配件、軌道交通智能化、信息化設(shè)備。但最看好的，是處在產(chǎn)業(yè)鏈時(shí)序末端的智能化和信息化設(shè)備行業(yè)。軌道交通行業(yè)企業(yè)在制定十三五發(fā)展規(guī)劃時(shí)，主要把握以下幾點(diǎn)。
首先，認(rèn)真總結(jié)企業(yè)“十二五”規(guī)劃執(zhí)行情況。
梳理分析企業(yè)在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、業(yè)務(wù)發(fā)展、投資布局、管理能力等方面是否有所提高，在品牌管理、資本運(yùn)作、人才建設(shè)等方面是否有所發(fā)展，主要還存在哪些問(wèn)題，從而對(duì)企業(yè)“十二五”發(fā)展情況形成一個(gè)全面、深入的分析。
“十三五”期間軌道交通行業(yè)無(wú)疑將迎來(lái)快速增長(zhǎng)，但是期間可能會(huì)遇到哪些問(wèn)題，企業(yè)會(huì)面臨哪些機(jī)遇和挑戰(zhàn)？企業(yè)應(yīng)做一個(gè)全面客觀的分析和判斷，從而為準(zhǔn)確編寫(xiě)“十三五”規(guī)劃打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。可以從以下幾方面入手：
1）企業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展環(huán)境：企業(yè)基本情況（概況、組織機(jī)構(gòu)、法人治理結(jié)構(gòu)、資源狀況、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、業(yè)務(wù)構(gòu)成、權(quán)屬企業(yè)構(gòu)成及效益）；企業(yè)發(fā)展環(huán)境分析（宏觀環(huán)境、行業(yè)、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等）；企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析等。
2）企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略：戰(zhàn)略定位與戰(zhàn)略描述；業(yè)務(wù)戰(zhàn)略；職能戰(zhàn)略。3）企業(yè)發(fā)展規(guī)劃目標(biāo)：遠(yuǎn)景規(guī)劃目標(biāo)；五年發(fā)展規(guī)劃目標(biāo)，如總體目標(biāo)、組織結(jié)構(gòu)調(diào)整與資源整合目標(biāo)、業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)、產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)調(diào)整目標(biāo)、科技創(chuàng)新目標(biāo)、人力資源目標(biāo)等。
4）戰(zhàn)略實(shí)施路徑與執(zhí)行計(jì)劃：體制機(jī)制改革計(jì)劃、組織結(jié)構(gòu)調(diào)整與資源整合計(jì)劃、業(yè)務(wù)發(fā)展與結(jié)構(gòu)調(diào)整計(jì)劃、投融資和資本運(yùn)作計(jì)劃、研發(fā)計(jì)劃、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、企業(yè)文化建設(shè)計(jì)劃、其他計(jì)劃等。
5）規(guī)劃實(shí)施的保障措施。
3.圍繞發(fā)展戰(zhàn)略和“十三五”發(fā)展規(guī)劃，結(jié)合實(shí)際編制“十三五”科技創(chuàng)新規(guī)劃、人力資源規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)布局調(diào)整規(guī)劃。
第三，在產(chǎn)業(yè)鏈布局上做好文章。
從產(chǎn)業(yè)發(fā)展上看，我國(guó)軌道交通領(lǐng)域尚未形成一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)物資產(chǎn)（關(guān)鍵性設(shè)備）、無(wú)形資產(chǎn)（設(shè)計(jì)咨詢服務(wù)等）等環(huán)節(jié)的企業(yè)發(fā)展效益較差，導(dǎo)致軌道交通建設(shè)交易成本增加。企業(yè)應(yīng)全面分析自身在產(chǎn)業(yè)鏈的位置，找出可能存在的發(fā)展機(jī)遇。企業(yè)在現(xiàn)有的發(fā)展基礎(chǔ)上，怎樣利用目前的資源、能力、渠道等，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈拓展和延伸，獲取更大的發(fā)展空間，是擺在每個(gè)軌道交通行業(yè)企業(yè)面前的一道大課題，解決好了，企業(yè)將迎來(lái)更大的發(fā)展。第四，重點(diǎn)考量企業(yè)在資本運(yùn)作上的途徑。
軌道交通行業(yè)企業(yè)想要獲得飛躍式發(fā)展，要想真正實(shí)現(xiàn)自主研發(fā)、國(guó)產(chǎn)化，往往需要投入大量資金，企業(yè)應(yīng)努力拓寬引資合作渠道，大力引進(jìn)新的戰(zhàn)略投資者。包括社會(huì)資本、民間資本。要充分利用企業(yè)現(xiàn)有的廠房、場(chǎng)地、閑置資產(chǎn)，利用企業(yè)特有的“實(shí)力品牌”和潛在的內(nèi)部市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，引進(jìn)有實(shí)力、有資金、有技術(shù)的商家進(jìn)入，分享軌道交通行業(yè)高速發(fā)展的大蛋糕，同時(shí)企業(yè)也在與外部資金的合作中積蓄自身的能力，獲得快速成長(zhǎng)。
總之，企業(yè)戰(zhàn)略要符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，與國(guó)家發(fā)展規(guī)劃相一致，相應(yīng)進(jìn)行編制。通過(guò)企業(yè)層級(jí)的“十三五”規(guī)劃和專項(xiàng)規(guī)劃編制，能夠明確企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，抓住國(guó)家產(chǎn)業(yè)振興的有利時(shí)機(jī)，進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整和發(fā)展模式轉(zhuǎn)型，也是企業(yè)實(shí)現(xiàn)科學(xué)決策、可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。
仁達(dá)方略作為中國(guó)最具影響力的管理咨詢機(jī)構(gòu)，擁有國(guó)內(nèi)頂尖的專業(yè)咨詢專家，在服務(wù)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略定位、管理提升等咨詢服務(wù)的過(guò)程中，積累了豐富的案例與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在工業(yè)和信息化部、國(guó)資委等部委指導(dǎo)下，我們的咨詢方法和服務(wù)能力得到了中央級(jí)企業(yè)、地方大型國(guó)有企業(yè)、中小型成長(zhǎng)性企業(yè)，以及各級(jí)政府部門(mén)的好評(píng)。
it行業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇十三
甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，確認(rèn)甲方為乙方的______________________系統(tǒng)產(chǎn)品_____級(jí)代理商，于_____省_____區(qū)域內(nèi)代理經(jīng)營(yíng)乙方的_____產(chǎn)品，同意按以下條款訂立產(chǎn)品代理合同：
甲方代理pc多工作站m-officestation系統(tǒng)產(chǎn)品的期限為_(kāi)____年，自_____年___月___日至______年___月___日止。
1、甲方交納代理費(fèi)_____萬(wàn)元。累計(jì)進(jìn)貨量達(dá)到_____套返還代理費(fèi)_____%，后續(xù)進(jìn)貨量每遞增_____套，返還代理費(fèi)總額的_____%。
2、貨價(jià)統(tǒng)一按_____計(jì)算(詳見(jiàn)訂貨單)。
3、甲方第一次進(jìn)貨不得低人民幣_(tái)____萬(wàn)元，每季度進(jìn)貨不得少于人民幣_(tái)____萬(wàn)元。
4、甲方某季度銷量不能完成所規(guī)定的量，乙方有權(quán)降低甲方的代理商級(jí)別，甚至取消甲方代理商資格。
甲方在確認(rèn)訂單后需立即將貨款電匯給乙方，并將電匯單據(jù)復(fù)印件傳真給乙方，甲方貨款到帳后乙方開(kāi)始付貨。
1、乙方產(chǎn)品保修期為_(kāi)____天。
2、甲方在收貨后，如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量不合規(guī)定，應(yīng)在_____天內(nèi)向乙方提出書(shū)面異議及處理意見(jiàn)，如甲方未按規(guī)定期限提出書(shū)面異議，視為所交產(chǎn)品符合合同規(guī)定。乙方在接到甲方書(shū)面異議并經(jīng)審核確實(shí)是乙方產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題的給予甲方換貨，由甲方承擔(dān)運(yùn)費(fèi)。
3、甲方或任何第三人由于使用不當(dāng)，裝配、存儲(chǔ)或搬運(yùn)中致使產(chǎn)品受損情況，乙方將不負(fù)任何責(zé)任。
1、甲方在合同簽訂時(shí)應(yīng)向乙方提供經(jīng)工商部門(mén)年檢過(guò)的甲方法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本、稅務(wù)登記證(國(guó)稅)副本或個(gè)人身份證復(fù)印件。如有變更，請(qǐng)隨時(shí)提交書(shū)面變更說(shuō)明及變更后的相關(guān)證件。
2、依照乙方不同代理級(jí)別規(guī)定享受乙方指定的代理價(jià)格。
3、甲方必須以不低于乙方公司站點(diǎn)公布的產(chǎn)品零售價(jià)_____%的價(jià)格進(jìn)行銷售，否則將視為故意破壞價(jià)格秩序，乙方有權(quán)單方面終止合同，同時(shí)甲方承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。
4、甲方應(yīng)積極宣傳推廣乙方的產(chǎn)品及服務(wù)，及時(shí)把乙方技術(shù)、服務(wù)等標(biāo)準(zhǔn)詳細(xì)介紹給客戶，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)維護(hù)乙方聲譽(yù)。
5、甲方開(kāi)展乙方經(jīng)營(yíng)的相關(guān)業(yè)務(wù)時(shí)由甲方與客戶簽定合同，并向客戶提供必要的服務(wù)技術(shù)支持，解答客戶提出的各種問(wèn)題。
6、甲方因履行本合同所需的所有人事、經(jīng)營(yíng)、銷售、倉(cāng)儲(chǔ)成本、稅收及費(fèi)用，由甲方自行負(fù)責(zé)。
7、甲方參加乙方為其代理商組織進(jìn)行的培訓(xùn)活動(dòng)，應(yīng)自行承擔(dān)費(fèi)用。
8、甲方與乙方的其他代理商之間不得進(jìn)行惡性競(jìng)爭(zhēng)或者其它不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。
9、甲方對(duì)乙方所提供的與產(chǎn)品相關(guān)的市場(chǎng)價(jià)格等情況應(yīng)嚴(yán)格保密，不得泄露給第三方。
10、甲方不擁有乙方任何產(chǎn)品的版權(quán)，甲方無(wú)權(quán)對(duì)乙方軟件產(chǎn)品的.任何部份進(jìn)行修改、分解、破解、匯編、反匯編、編譯、反編譯、拷貝或復(fù)制，否則乙方將追究甲方法律責(zé)任。
1、乙方每月不定期或乙方產(chǎn)品價(jià)格有變動(dòng)時(shí)應(yīng)向甲方提供最新產(chǎn)品報(bào)價(jià)單。
2、乙方對(duì)甲方的簽約客戶提供一年免費(fèi)電話、e-mail、升級(jí)服務(wù)。
3、對(duì)于甲方與其客戶之間的糾紛、爭(zhēng)議、損失、侵權(quán)、違約責(zé)任等，均由甲方與客戶自行解決，乙方不介入甲方與客戶的糾紛、爭(zhēng)議等，也不對(duì)客戶的任何損失負(fù)責(zé)。
1、經(jīng)雙方協(xié)商達(dá)成一致，可以對(duì)本合同有關(guān)條款進(jìn)行變更，但應(yīng)當(dāng)以書(shū)面形式確認(rèn)。
2、如甲乙雙方在經(jīng)銷期內(nèi)任何一方停業(yè)或破產(chǎn)，本合同自動(dòng)解除。
3、合同期滿，本合同自行終止。
4、合同期未滿，甲方因違約、資格考核未達(dá)標(biāo)而被乙方取消代理商資格的，本合同自乙方公布取消名單之日起自行終止。
5、甲乙雙方如任何一方提出要終止合同，須提前一個(gè)月以書(shū)面方式通知對(duì)方，經(jīng)雙方協(xié)商并結(jié)算后終止本代理合同。
附件__________是本合同不可分割的部分，具同等法律效力。
1、本合同如有未盡事宜，雙方可另行協(xié)商解決。
2、本合同一式二份，二份均為正本，具有同等法律效力。
3、本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。
it行業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇十四
尊敬的貴公司領(lǐng)導(dǎo)：
大學(xué)畢業(yè)之后先后在農(nóng)行合作公司和華為技術(shù)就職，對(duì)銀行業(yè)和通信業(yè)都有一定的了解；任職過(guò)軟件開(kāi)發(fā)、測(cè)試、開(kāi)局、維護(hù)、資料開(kāi)發(fā)等崗位，積累了一定的職位經(jīng)驗(yàn)。這使得我對(duì)于it行業(yè)——我即將任職崗位的客戶——有很深的認(rèn)識(shí)。
從客戶角度出發(fā)——無(wú)論是銷售，還是研發(fā)，只要是現(xiàn)代的以市場(chǎng)為驅(qū)動(dòng)的企業(yè)，任何的行業(yè)、任何的崗位都需要這樣的一個(gè)基本的素質(zhì)。而這恰恰是我從事it產(chǎn)品銷售先天的優(yōu)勢(shì)條件，因?yàn)閺那拔揖褪强蛻簟?/p>
銷售就是為人。社會(huì)人，自由、平等、博愛(ài)；經(jīng)濟(jì)人，生存、發(fā)展、互利、共贏。作為銷售就是要理解客戶生存的壓力，發(fā)展的渴望，以互利的方式展開(kāi)合作，最終達(dá)到共贏。
作為銷售首先要了解自己的產(chǎn)品和市場(chǎng)需求，以及兩者的契合度。世界上沒(méi)有學(xué)不了的產(chǎn)品；只要是市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品，大小總有市場(chǎng)。當(dāng)然，對(duì)于公司的產(chǎn)品、服務(wù)、商業(yè)模式還是應(yīng)該有一個(gè)評(píng)價(jià)。
作為銷售你得找到你的客戶。我國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)一片大好，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)日漸成熟，遍地是客戶。扔個(gè)銅板出去，客戶就能跳出一大堆；網(wǎng)上叫一聲：誰(shuí)要跟我做生意，舉手的都有一片。
作為銷售你得見(jiàn)到你的客戶。請(qǐng)朋友介紹，自己預(yù)約，直接上門(mén)。緣分好的，應(yīng)該能留個(gè)名片，留點(diǎn)資料了；緣分刻在三寸石上面的，應(yīng)該還可以約見(jiàn)一下；緣分百年的，應(yīng)該還能坐下來(lái)談一談，殺一殺了；緣分千年的，應(yīng)該就能簽個(gè)單，握個(gè)手了——這要是個(gè)女人都可以同船渡、共枕眠了！
作為銷售你得賣得出東西給你的客戶。告訴他我是個(gè)值得信賴的人，我的公司是一個(gè)值得合作的公司，我的產(chǎn)品對(duì)他的生存發(fā)展有很多的好處。陳列所有正面的優(yōu)點(diǎn)，打消他所有負(fù)面的顧慮，給他一個(gè)不可拒絕和不可砍殺的價(jià)格——沒(méi)有銷售不能成功的。
作為銷售你得打敗你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。對(duì)情敵還有什么好說(shuō)的，打擊之！
作為銷售你得根據(jù)市場(chǎng)反饋采購(gòu)、研發(fā)和生產(chǎn)。大家一條船，上下一條心。
……。
曾幾何時(shí)，我以為我很喜歡學(xué)習(xí)，很喜歡體育，很喜歡考試和比賽。如今，我終于理解到，原來(lái)我只是喜歡——贏！
我相信我可以幫助公司一起——贏。
此致
敬禮!
xx年x月x日。
it行業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇十五
經(jīng)過(guò)友好協(xié)商，雙方就《______________網(wǎng)實(shí)現(xiàn)“按效果付費(fèi)”模式》項(xiàng)目，達(dá)成以下協(xié)議：
甲方旗下的“__________________”是針對(duì)優(yōu)質(zhì)準(zhǔn)買家的b2b專業(yè)___________網(wǎng)站，為提高競(jìng)爭(zhēng)力，擬訂采用“按效果付費(fèi)”的全新模式，提升會(huì)員服務(wù)價(jià)值。
1．甲方負(fù)責(zé)市場(chǎng)政策的制定，宣傳和推廣和銷售回款。
2．乙方負(fù)責(zé)提供技術(shù)平臺(tái)，業(yè)務(wù)后臺(tái)和通信資源，并為甲方定制界面和后臺(tái)接口。
3．甲方按照協(xié)議第三條中所選擇的方式與乙方結(jié)算。
甲方以預(yù)存費(fèi)用方式向乙方批量購(gòu)買帳戶通道數(shù)和充值話費(fèi)，每次批量采購(gòu)不低于元，結(jié)算分為按分鐘固定費(fèi)率和按次數(shù)浮動(dòng)費(fèi)率兩種結(jié)算模式，甲方可選擇其中一種方式進(jìn)行結(jié)算，具體如下：
（一）按通話分鐘固定費(fèi)率模式。
2．通信費(fèi)：網(wǎng)上呼叫、400呼叫均按___________元/分鐘結(jié)算，短信留言按________元/條結(jié)算。
3．甲方可自行定價(jià)，但不對(duì)用戶采用競(jìng)價(jià)。
（二）按通話次數(shù)浮動(dòng)費(fèi)率模式。
2．通信費(fèi)根據(jù)adcall來(lái)電廣告系統(tǒng)的計(jì)費(fèi)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，按甲方：乙方=__________進(jìn)行結(jié)算。
1．在雙方合同期內(nèi)，對(duì)于到期賬戶的余額，采用延期使用的.方式，根據(jù)余額多少，延期1至3個(gè)月給用戶使用，不另加月服務(wù)費(fèi)，直到余額消費(fèi)完畢。如果仍不能消費(fèi)的賬戶，不再續(xù)期或退費(fèi)，余額可以轉(zhuǎn)移到甲方其他賬戶中使用。
2．雙方合同期結(jié)束，對(duì)于有余額的帳戶，如果甲方采用退費(fèi)方式，乙方也配合甲方作相應(yīng)退費(fèi)處理。
1．乙方提供基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商的正式授權(quán)證明（復(fù)印件），保證運(yùn)營(yíng)的合法性。
2．乙方提供7x12小時(shí)的技術(shù)支持，保證甲方客戶的adcall帳戶暢通。
3．乙方在不進(jìn)行系統(tǒng)大調(diào)整的情況下，盡量滿足甲方提出的功能需求。乙方系統(tǒng)功能升級(jí)，甲方免費(fèi)享有，無(wú)需額外支付費(fèi)用。
4．其他未經(jīng)事宜，雙方經(jīng)協(xié)商友好解決。
合作期限為_(kāi)_______年，時(shí)間自_____年______月_____日至______年______月_____日。如甲乙雙方在合同期滿前，對(duì)本合同條款均無(wú)疑義，任何一方可在合作期限屆滿前十五（15）日內(nèi)，向另一方書(shū)面提議延長(zhǎng)，經(jīng)雙方一致同意，可簽訂續(xù)約合同。同等條件下，甲方有續(xù)約優(yōu)先權(quán)。
協(xié)議期內(nèi)，甲方不得與乙方的的任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行類似于本協(xié)議內(nèi)容的合作；同時(shí)，乙方不得與甲方的的任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（特指________行業(yè)網(wǎng)站）進(jìn)行類似于本協(xié)議內(nèi)容的合作及相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)業(yè)務(wù)。
甲乙雙方對(duì)本合同的書(shū)面資料、相關(guān)產(chǎn)品、政策等相關(guān)的商業(yè)機(jī)密負(fù)有保密責(zé)任，不得以任何形式、任何理由透露給第三方；否則，甲乙雙方都有權(quán)利向?qū)Ψ秸?qǐng)求損失賠償，并依法追究法律責(zé)任。
保密責(zé)任不因本合同的無(wú)效、提前終止、解除或不具操作性而失效。
因本合同引起的或與本合同有關(guān)的任何爭(zhēng)議，甲乙雙方可友好協(xié)商解決；協(xié)商不成，雙方同意將爭(zhēng)議提請(qǐng)深圳市仲裁委員會(huì)進(jìn)行仲裁。仲裁裁決是終局的，對(duì)雙方均有約束力。
本合同經(jīng)雙方授權(quán)代表簽字并加蓋公章或合同專用章后生效；本合同一式兩份，雙方各持壹份。本合同的相關(guān)附件及補(bǔ)充條款、補(bǔ)充協(xié)議均為本合同不可分割的一部分，具有與合同正文同等的法律效力。
以上價(jià)格不含稅，發(fā)票稅點(diǎn)按6%計(jì)算。
甲方：_____________乙方：_____________。
代表:_____________代表：_____________。
簽署日期：_________簽署日期：_________
it行業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇十六
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
首先感謝您在百忙之中能抽出寶貴的時(shí)間來(lái)閱讀我的求職信，您的信任就是我的動(dòng)力!
我是xx學(xué)院生命科學(xué)與技術(shù)系食品營(yíng)養(yǎng)與檢測(cè)專業(yè)20xx業(yè)生。我開(kāi)朗樂(lè)觀、自信從容，敢于迎接一切挑戰(zhàn)。我待人誠(chéng)懇、辦事沉穩(wěn)、工作主動(dòng)認(rèn)真、關(guān)心集體、責(zé)任心強(qiáng)、富有敬業(yè)精神和團(tuán)隊(duì)精神。雖然我只是一名普通院校的?？飘厴I(yè)生，但是，大學(xué)三年里，我嚴(yán)格要求自己做到最好。我在老師的教育及個(gè)人的努力下，我學(xué)到了許多專業(yè)知識(shí)，如食品化學(xué)、haccp原理、食品安全控制技術(shù)、儀器分析、食品微生物學(xué)、有機(jī)無(wú)機(jī)化學(xué)等課程。
在專業(yè)技能方面，已獲得高級(jí)食品檢驗(yàn)工證書(shū)。同時(shí)，在校就讀期間，獲得了河南科技大學(xué)食品科學(xué)工程專業(yè)的本科學(xué)位，對(duì)食品相關(guān)的知識(shí)有了更近一步的了解。在計(jì)算機(jī)方面，能熟練操作word和excel等軟件進(jìn)行辦公管理。在英語(yǔ)方面，通過(guò)了國(guó)家大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)考試，具有一定的聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)及技術(shù)資料翻譯能力。
我利用寒暑假時(shí)間參加了社會(huì)實(shí)踐工作，曾在無(wú)錫華順食品營(yíng)銷公司有四個(gè)月的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。在此期間提高了我的適應(yīng)能力、溝通能力、分析解決問(wèn)題能力。三年大學(xué)生活的洗禮使我養(yǎng)成了冷靜自信的性格和踏實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)有責(zé)任心的工作作風(fēng)，同時(shí)培養(yǎng)了我較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和吃苦耐勞的精神。我深知三年是短暫的，所學(xué)知識(shí)是有限的，因此我將在今后實(shí)踐中虛心學(xué)習(xí)，積累工作經(jīng)驗(yàn)，不斷提高工作能力。
通過(guò)在互聯(lián)網(wǎng)上的查詢，我對(duì)貴公司及貴公司招聘的職位有了一定的了解，我非常喜歡這樣的工作，因此我殷切地期望能夠得到貴公司認(rèn)可和支持。對(duì)于初入職場(chǎng)的我，盡管我的經(jīng)驗(yàn)尚不足，知識(shí)有待完善，能力有待提高，但是我躊躇滿志、信心十足，我相信我會(huì)很快適應(yīng)新環(huán)境，以最飽滿的熱情投入到工作中，并且我一直堅(jiān)信，“一份耕耘，一份收獲”，我希望能成為貴公司一員，為貴公司的事業(yè)發(fā)展盡我全力。
再次感謝您在在百忙之中讀完我的求職書(shū)、信，誠(chéng)祝貴公司事業(yè)蒸蒸日上!
此致
敬禮
xxx
日期
it行業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇十七
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
你好!我是從xx-x學(xué)院剛畢業(yè)的hbrc。在校期間，依照我所學(xué)的金融與證券專業(yè)，學(xué)習(xí)各種與專業(yè)知識(shí)相關(guān)的知識(shí)，比如，《金融期貨》《貨幣銀行學(xué)》《商業(yè)銀行》《財(cái)務(wù)管理》等，還有專業(yè)課程如《證券市場(chǎng)基礎(chǔ)知識(shí)》《證券交易》《證券投資分析》等。
對(duì)于計(jì)算機(jī)，也能夠熟練地進(jìn)行操作，不僅如此，本人在校期間還通過(guò)學(xué)習(xí)取得了計(jì)算機(jī)一級(jí)證書(shū)。為了能夠更好的學(xué)習(xí)和了解證券市場(chǎng)，我還積極的實(shí)地了解了很多證券公司，在網(wǎng)上關(guān)注證券市場(chǎng)信息了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。因?yàn)槲抑溃胍谧C券市場(chǎng)上闖出屬于自己的天空，除了對(duì)證券這行業(yè)有獨(dú)特的偏愛(ài)以外還要有屬于自己的炒作能力和學(xué)習(xí)能力，在這點(diǎn)上我還是有明顯的自信的。
我是一個(gè)性格比較開(kāi)朗的女孩，能夠在認(rèn)真夠做好工作的同時(shí)，也能較好的融洽同事之間的關(guān)系;對(duì)于證券這行業(yè)，我知道良好的溝通能力是十分重要的，剛好，這一點(diǎn)是我的強(qiáng)項(xiàng);開(kāi)朗的性格也能讓我對(duì)生活變得堅(jiān)強(qiáng)，從容面對(duì)工作中的種種困難，用積極熱誠(chéng)的態(tài)度迎接生活和工作帶來(lái)的挑戰(zhàn)。我是一個(gè)非常有上進(jìn)心的人。
如果我進(jìn)入公司，時(shí)間會(huì)證明一切。仔細(xì)、負(fù)責(zé)、熱情是我的個(gè)性。我清楚的認(rèn)識(shí)道：過(guò)去的并不代表未來(lái)，勤奮才是真，我有很多東西需要學(xué)習(xí)，走上工作崗位后，我會(huì)堅(jiān)持不懈的虛心學(xué)習(xí)，嚴(yán)格要求自己，踏踏實(shí)實(shí)的做好本職工作，在實(shí)踐中得到鍛煉、提高。
我熱愛(ài)貴單位所從事的事業(yè)，殷切地期望能夠在您的領(lǐng)導(dǎo)下，為這一光榮的事業(yè)添磚加瓦，我會(huì)盡力為貴公司付出我的一份赤誠(chéng)的力量，真心的希望貴單位能給我一個(gè)展現(xiàn)平臺(tái)的機(jī)會(huì)!選擇單位，工資和待遇不是我考慮的首要條件。我更重視單位的整體形象、管理方式、員工的士氣及工作氣氛。我相信貴單位正是我所追求的理想目標(biāo)。我很自信地向您承諾：選擇我，您絕不會(huì)后悔。
最后謹(jǐn)祝貴公司事業(yè)蒸蒸日上!
此致
敬禮!
求職人：
it行業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇十八
電話：_________。
傳真：_________。
許可方：_________(簡(jiǎn)稱乙方)。
電話：_________。
傳真：_________。
乙方授予甲方軟件產(chǎn)品的使用權(quán)，雙方在平等互利的基礎(chǔ)上，遵循誠(chéng)實(shí)信用的原則，通過(guò)友好協(xié)商達(dá)成如下使用協(xié)議：
乙方許可甲方使用的軟件產(chǎn)品：_________。
乙方保證所許可的軟件產(chǎn)品符合中華人民共和國(guó)有關(guān)法律、法規(guī)規(guī)定及所附文檔的功能說(shuō)明。
甲方向乙方支付的軟件使用許可費(fèi)總計(jì)為_(kāi)________元(大寫(xiě)：_________元整)。
甲方按下述付款期限付款。如甲方以現(xiàn)金支付或未將款項(xiàng)支付至乙方銀行指定賬戶，導(dǎo)致乙方未收到軟件使用許可費(fèi)，視同甲方未支付。
甲方于軟件交付日向乙方支付_________元，從合同簽訂之日起計(jì)算一個(gè)月內(nèi)向乙方支付_________元，從合同簽訂之日起計(jì)算三個(gè)月內(nèi)向乙方支付_________元。
1、交貨地點(diǎn)：甲方公司操作部所在地。
2、交貨方式：乙方上門(mén)安裝。
1、乙方許可甲方使用的軟件產(chǎn)品，只限于甲方本身使用，未經(jīng)乙方書(shū)面同意，甲方不得將協(xié)議項(xiàng)下的權(quán)利或信息轉(zhuǎn)讓給任何第三方，包括甲方的關(guān)聯(lián)公司。
2、未經(jīng)_________公司書(shū)面授權(quán)，甲方不得將授予的軟件使用權(quán)進(jìn)行出租、銷售、轉(zhuǎn)讓或非存檔目的的拷貝及其他商業(yè)用途。
3、未經(jīng)_________公司書(shū)面授權(quán)，甲方不得對(duì)軟件產(chǎn)品進(jìn)行修改、反編譯、反匯編或其他任何反向工程。
1、本軟件用戶享有終身服務(wù)，服務(wù)內(nèi)容為解決用戶使用軟件過(guò)程中由于軟件自身出現(xiàn)的問(wèn)題或操作不當(dāng)?shù)葐?wèn)題提供電話咨詢服務(wù)。
2、如甲方因操作不當(dāng)需乙方進(jìn)行上門(mén)服務(wù)，則服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為_(kāi)________元/人/天。
乙方所許可使用的軟件產(chǎn)品，因下述原因引發(fā)的軟件問(wèn)題不在本保證的范圍內(nèi)：
1、甲方使用的'第三方軟件產(chǎn)品出錯(cuò)。
2、硬件或網(wǎng)絡(luò)出錯(cuò)。
3、甲方使用非正版系統(tǒng)軟件和數(shù)據(jù)庫(kù)等。
在甲方完全履行其合同義務(wù)之前，乙方應(yīng)當(dāng)保留對(duì)本合同及其附件下標(biāo)的物(包括但不限于光盤(pán)及文檔)的所有權(quán)利。
按《中華人民共和國(guó)合同法》有關(guān)規(guī)定，任何一方違反本合同規(guī)定，造成本合同不能執(zhí)行，須向另一方支付違約金，違約金金額為本合同金額的20%。
除非得到另一方的書(shū)面許可，甲、乙雙方均不得將本合同中的內(nèi)容及在本合同執(zhí)行過(guò)程中獲得的對(duì)方的商業(yè)信息向任何第三方泄露。
所有由本合同產(chǎn)生的爭(zhēng)議，雙方應(yīng)當(dāng)友好協(xié)商解決。如不能通過(guò)友好協(xié)商解決爭(zhēng)議，任何一方均可將此爭(zhēng)議提交仲裁機(jī)構(gòu)仲裁。
甲方(蓋章)：_________乙方(蓋章)：_________。
代表(簽字)：_________代表(簽字)：_________。
開(kāi)戶行：_________開(kāi)戶行：_________。
賬號(hào)：_________賬號(hào)：_________。
_________年____月____日_________年____月____。
it行業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇十九
甲,乙雙方經(jīng)友好協(xié)商,一致達(dá)成本協(xié)議。雙方申明,雙方都已理解并認(rèn)可了本合同的所有內(nèi)容,同意承擔(dān)各自應(yīng)承擔(dān)的權(quán)利和義務(wù),忠實(shí)地履行本合同。
乙方為提高企業(yè)信息管理化水平與公司形象,特委托甲方為其客戶管理系統(tǒng)軟件,詳細(xì)要求見(jiàn)附件。
自_____年_____月_____日始至_____年_____月_____日止。
1,甲方所開(kāi)發(fā)軟件是自行研發(fā)的,保證不是侵權(quán)軟件。
2,甲方將嚴(yán)格按照乙方提出的各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo),要求進(jìn)行軟件的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)。
3,甲方開(kāi)發(fā)的軟件不得含有病毒,不得含有黃色,反動(dòng)及違反國(guó)家法律規(guī)定的內(nèi)容。
4,甲方所開(kāi)發(fā)軟件的所有權(quán),,乙方只有使用權(quán)。
5,甲方只對(duì)乙方提出的書(shū)面要求進(jìn)行開(kāi)發(fā)。
6,甲方交付軟件時(shí)將對(duì)乙方提供相關(guān)技術(shù)培訓(xùn)及售后服務(wù)。
1,乙方托付甲方所開(kāi)發(fā)的`軟件保證不含有反動(dòng),黃色及違反國(guó)家法律規(guī)定的內(nèi)容,否則甲方將不予開(kāi)發(fā)。
2,乙方必須保證對(duì)甲方所開(kāi)發(fā)的軟件不作任何侵權(quán)行為,如不進(jìn)行拷貝,篡改,泄露給第三方使用等,否則甲方將追究乙方的法律責(zé)任。
3,乙方托付甲方開(kāi)發(fā)軟件時(shí)必須以書(shū)面形式(一式二份且加蓋公章)詳細(xì)地說(shuō)出需求模塊,提供給甲方各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)。
4,乙方托付甲方開(kāi)發(fā)的軟件在簽訂合同之后如需增加其它功能,必須以書(shū)面形式呈交給甲方,甲方做改動(dòng)并酌情收取適當(dāng)費(fèi)用。
1,乙方驗(yàn)收時(shí),不得對(duì)甲方所開(kāi)發(fā)的軟件提出附加條件。
2,甲方所開(kāi)發(fā)的軟件符合乙方呈甲方的附件要求及各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)即為合格。
3,甲方完成軟件工作,乙方應(yīng)在三日內(nèi)組織驗(yàn)收,超過(guò)七日不驗(yàn)收,視為驗(yàn)收合格。
1,該軟件乙方付給甲方費(fèi)用總金額_____元整。
2,甲乙雙方簽訂合同當(dāng)日,乙方將預(yù)付保證金_____元整(占總造價(jià)_______%)。
3,甲方交付軟件當(dāng)日,乙方驗(yàn)收合格后付甲方人民幣_(tái)____元整(占總造價(jià)_______%)。
4,甲方收取完開(kāi)發(fā)費(fèi)用后,免費(fèi)為乙方維護(hù)軟件_____個(gè)月。
5,免費(fèi)維護(hù)期過(guò)后,乙方如需甲方對(duì)該軟件繼續(xù)進(jìn)行維護(hù),甲方將提供有償服務(wù)。
6,付款方式_______________。
1,由于乙方未及時(shí)提供軟件開(kāi)發(fā)所需的信息而導(dǎo)致甲方工作不能按時(shí)完成,甲方不負(fù)任何責(zé)任,并有權(quán)向乙方提出延期要求,延期時(shí)間由雙方協(xié)商確定。
2.由于甲方原因未能按時(shí)完成軟件的開(kāi)發(fā),乙方有權(quán)向甲方提出索賠,具體額度由雙方協(xié)商確定,但最高不超過(guò)合同中乙方支付費(fèi)用總金額的10%。
本合同履行過(guò)程中如發(fā)生爭(zhēng)議,雙方應(yīng)本著友好合作的精神共同協(xié)商解決。
1,任何一方終止合同,需提前10個(gè)工作日書(shū)面通知對(duì)方,并說(shuō)明正當(dāng)?shù)慕K止理由,由雙方代表簽字后方可終止本合同。于戰(zhàn)爭(zhēng),地震,火災(zāi)等不可抗拒因素導(dǎo)致的工作中斷,雙方均不承擔(dān)責(zé)任,待條件恢復(fù)后,由雙方協(xié)商確定合同內(nèi)容的變更。
1,合同簽訂前未盡事宜,雙方協(xié)商解決;合同簽訂后,經(jīng)雙方當(dāng)事人協(xié)商一致,對(duì)本合同有關(guān)條款進(jìn)行變更或者補(bǔ)充時(shí)應(yīng)以書(shū)面形式確認(rèn)。
2,本合同一式兩份,雙方各持一份,具有同等的法律效力,自雙方授權(quán)代表簽字或蓋章后生效。
3,本合同的詳細(xì)要求見(jiàn)附件,附件具有同待法律效率。
甲方:_____。
乙方:_____。
代表人:_____。
代表人:_____。
日期:_____年_____月_____日
日期:_____年_____月_____日
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