通過不斷總結和調整計劃，我們可以不斷提高自己的計劃能力和執(zhí)行力。在編寫計劃時，可以借鑒過去的經驗和成功案例，盡量避免重復錯誤。通過閱讀這些范文，你可以發(fā)現一些共同點和精華，從而更好地改進和優(yōu)化自己的計劃。
新人陶瓷工作計劃篇一
首先很感謝各位領導能在百忙之中抽出寶貴的時間看我的轉正小結，也很榮幸地將要成為xx人。
我從入司至今已有兩個月了，這兩個月里，在領導和同事的幫助下，我對工作流程了解許多，同時深刻地學習、理解了以“至真至誠，陽光服務”為核心的企業(yè)文化及各項規(guī)章制度。
首先談談對營業(yè)員這個崗位的認識，這個崗位屬于作業(yè)類崗位，上級主管是督導，崗位的目標是通過熱情、規(guī)范和高效的專家型銷售服務，追求顧客滿意。崗位的理念是我的微笑就是xx的微笑，我的優(yōu)秀體現在每一個工作細節(jié)上。優(yōu)秀、熱情服務對于我們xx來說就是最大的資本，也是企業(yè)的“運行之本”。營業(yè)員崗位應具備的素質，五種銷售能力，銷售技巧，銷售態(tài)度，熱愛產品，銷售熱情，銷售感受。良好的心態(tài)，建立良好的人際關系，包括與公司內部人員的關系和與顧客之間的.關系；認同自己所從事的職業(yè)，就是營業(yè)員是推動企業(yè)發(fā)展的力量，是顧客的導購專家。
營業(yè)員的工作程序。每日的工作重點：打卡、換裝、早交接、晨會、晚例會、迎賓準備、迎賓，送賓、柜臺衛(wèi)生管理、銷售人員考勤、管理等。每月、每周的工作：周五對促銷活動內容、操作細則的學習，按照督導的要求做好價格調整、pop張貼和現場布置。每月月底最后一天參加商場盤點，負責對相關柜臺出樣及柜臺的商品進行盤點。
其次，營業(yè)員的工作職責。銷售方面：熟練操作相關流程，正確引導消費，熟悉產品類型，完成銷售計劃，熟悉產品知識和性能，促銷活動的宣傳，市場調研。服務方面：認真執(zhí)行“三米原則”、“陽光服務原則”，嚴格是、執(zhí)行“首位負責制”。環(huán)境方面：了解蘇寧樓層的分布和各連鎖店的分布，嚴格執(zhí)行區(qū)域負責制。人員方面：做好新進員工的帶訓工作。其他方面：包括外出增援、交接、盤點。接待并協(xié)助處理顧客投訴和商品退換工作。我在公司各位領導尤其是xx督導的引領下，在2個月內，我經歷了中秋活動、9月30日的夜市、國慶等活動，我學會了除了以上的內容外，還學會了周報、月報、市調報告的制作，sap系統(tǒng)、soa系統(tǒng)、e—learning系統(tǒng)等，以舊換新流程、家電下鄉(xiāng)操作流程。
總之，在這這短短的2個月中，我認識到當初選擇在xx是對的。給了我成長的舞臺，給了我騰飛的天空”。但是在工作中我也有很多不足處，要求我時刻以“合格人”的標準來要求自己，以同事為榜樣去提醒自己，爭取能做一名合格的員工，能在xx這個大舞臺上展示自己，能為xx的輝煌奉獻自己的一份力量。
新人陶瓷工作計劃篇二
作為一名公司的新員工，我自去年xx月xx日正式加入工作，今年初，已經在公司經歷了x年的工作了。新一年的時間到來，對我而言，是一場全新的挑戰(zhàn)，也是能讓我跟上領前輩們進度的好機會！如今，我必須在工作中徹底的認清自己，并積極的發(fā)揮自己在工作中的優(yōu)勢和積極性，讓這一年的工作內能更好的發(fā)展！以下，是我對自己的工作計劃：
作為一名工作上的新人，在工作方面，我已經掌握了基本的要求和能力，并能獨立的完成自己的工作任務。但隨著工作不斷的.改進，在接下來的工作上還會有更多的要求，更多的改進，這是我必須加強的方面。
為此，在今后的工作中，提升自己的工作能力成為了必然的要求。
首先，在培訓上，我要認真的對待每次都的培訓，認真學習領導的教導，了解工作上的知識。
其次，要擴展知識的提升方式，在空閑中，我要多向身邊的同事學習，了解他們的工作情況，并分析他們在工作中的方式方法，積極的尋找適合自己的方法。
另外，在理論上，我要活用網絡和生活中零散的時間，積極思考，累積理論知識，思考改進的方式，積極提高自己的知識儲備量。
在工作期間，我要認真遵守領導在工作上的要求，嚴格的要求自己，管理自己，提高自己在工作中的積極性和自覺性，保證能在工作中保持一定的動力。
此外，也要加強思想的鍛煉，提升自己的管理能力以及工作狀態(tài)。讓自己能在接下來的工作中保持更久的積極性和集中力。
對于團隊方面，我也要更加努力。盡管一直受到很多前輩的幫助，但這也并不代表我融入了團隊。作為團隊的一員，我要更加積極、主動的為團隊做出貢獻，幫助團隊提高能力。
盡管我現在能力有限，但我也能以積極的工作態(tài)度去加強團隊的凝聚力，并在今后的工作中改進自己。
在今后的工作上，我更要清楚的認識自己，并不斷思考改進的方向。為此，我要在每周都對自己的進行自我的總結，保證自身能清楚的認識到在工作中不足，并積極的計劃好下一步的行動。
如今，新的一年即將開始，但在未來，還有更多的困難等著被解決！我會積極努力的做好自己的工作，在這一年的工作中，做的更好，更出色！
新人陶瓷工作計劃篇三
一年的工作就要結束了，而來年的工作也是接踵而至，作為房地產的一名銷售人員，我也是要做好xx年的工作計劃，讓自己更加清楚一年要做什么事情，哪些是更加重要的，哪些是需要我繼續(xù)努力去提高的。
20xx年我要按照主管的要求，達成銷售的目標，按照年度的目標去分解，制定好每月的銷售計劃任務，讓自己每個月都明確自己要達成的目標是多少，需要銷售多少套房子出去，只有將目標分解下來，一個個的去做好，那么才能在到達年底的時候完成年度的銷售任務。通過分解目標，然后再有計劃的去找到目標客戶，去進行銷售，而不是在營業(yè)部等待，那樣的話是完成不了任務的。
20xx年的工作雖然做完了，任務也達標了，但是感覺有一些運氣的成分在，而自己的銷售能力其實還是需要進一步的去提升的，一些本來可以拿到手的客戶卻最后還是沒有成功的拿下，而這也是我的銷售能力不過關的原因，在20xx年我要去提升我的銷售能力，參加一些銷售的課程培訓，學習一些銷售的方法和技巧，讓自己能在這一年的工作中做得更加的好，而不是還保持原來的樣子，雖然工作也是會讓自己提升，但是多學一些，能提升的更快，也是能更有把握的完成銷售的目標。
20xx年有一個新的樓盤要開盤，雖然今年有了解一些情況，但是具體的如何，卻是需要進一步的去了解，同時根據自己了解的樓盤情況去進行歸納和總結，轉化為銷售的話語來跟客戶去溝通商談。對于新樓盤來說，公司也是抱有很大的期望，希望能銷售出一個好的業(yè)績，我也是要努力的`抓住這個機會，新的樓盤來看的客戶也是特別的多，只有把樓盤的情況了解清楚，那么我就能在這些潛在的客戶中更好的找到有意向的客戶，促成銷售，最后達成簽約。
新的一年，有新的任務，也有新的期盼，在新的一年，我要完成我的銷售任務的同時積極的去學習，讓自己的銷售能力變得更好，這樣也是能再促進工作完成。同時對于自己這一年所犯的一些錯誤，和不足的地方也是要在新的一年里改進，完善，不再犯這些錯誤了。我相信在20xx年，我一定可以按照計劃，認真的去把工作做好的。
新人陶瓷工作計劃篇四
由于我工作的時間還比較短，對于工作的認識非常的淺顯。相信隨著工作的進行，我會對此有更加深入透徹地了解。剛剛開始工作，雖然有幾分忐忑，但我相信勤能補拙，只要自己堅持盡職盡責的態(tài)度，保持積極向上的心態(tài)，就肯定能把工作做好。對于今后的工作，我將認真地做好以下幾點：
與同事和諧相處。我將每天以一個好心態(tài)來面對我的工作。將生活情緒撤離工作，不能讓私人情緒影響工作。在學習生活中，不驕傲不自滿，隨時學習，隨時充實自己。以一個謙遜的自己面對以后的工作學習。與同事和諧相處，團結合作，低調處事，多向老同事學習經驗，盡快的提升自己各方面的能力，在合作學習中與人形成更好的合作默契，追求更高的效率。
所要學習的不僅僅是工作范圍內的業(yè)務，還包括其他方面的學習。比如對為人處世方式的學習，對語言文字駕馭能力的學習及對實地調查技巧和能力的學習等。對于我個人而言，因為要與業(yè)主、總包和監(jiān)理打交道，溝通便成為了擺在面前不可忽視的問題。因此，我也會加強與人溝通方面的學習，以使自己能夠盡快的融入工作環(huán)境。
變被動接收工作為主動承擔工作，增強自己的工作主動性。對平時一些階段性的、有規(guī)律性的工作要主動提前進行著手，提前準備。對于臨時交辦的工作，要有靈活應變的能力，做到忙而不亂。把工作做到前頭并且保證工作的質量。只有這樣才能盡快的適應工作，而且有能力應對工作中出現的突發(fā)狀況。
以及提高自己的責任意識。工作之中不計個人得失，樂于奉獻，要有強烈的事業(yè)心和責任感，始終以飽滿的熱情投入到工作中去。在今后的工作中我要對工作認認真真，勤勤懇懇；加強責任意識，始終將工作放到第一位，做到盡心盡力，盡職盡責。
在這個月里，我對自己的工作越來越熟悉，與項目同事們也是越來越親近。另外對技術工作當中的各個環(huán)節(jié)有了整體的認識，在了解的同時，也在逐步的提高自身對工程技術的認識和學習，在工作的這段時間內我的個人工作能力有了一定的提高，這和領導的關心以及身邊同事的幫助是分不開的，在今后的工作中我會繼續(xù)努力，再接再厲，嚴格要求自己，不斷求實創(chuàng)新，不斷磨煉自己，盡我所能把工作做好，爭取取得更大的成績。
新人陶瓷工作計劃篇五
根據二十多天對公司整體管理制度的了解，結合公司目前情況,初步制定了人事行政部的工作計劃，在接下來的工作中，將按照此計劃來開展工作。
招聘在“精”：現在每個公司都在招聘，選擇合適的員工可以為公司減少成本、在了解員工的工作經驗后，如適合公司工作崗位，那就要想辦法讓他來公司面試。員工招聘過程在同等條件下重點考慮員工的態(tài)度和能力，學歷、經驗其次(專業(yè)、技術性崗位除外)，盡量招到穩(wěn)定性的人才。
入職在“細”：員工入職要求必須填寫全面、完整的人事資料，提供必備的證明，如身份證、畢業(yè)證、學位證、技能證、相片，同時注重細節(jié)、效率和行政后勤工作的配合，讓員工從入職的那一刻感覺到家的溫暖，培養(yǎng)新進員工對公司的認同感。規(guī)定員工何時到崗必須進行核實，避免人事和工作部門的脫節(jié)，杜絕員工到廠不到崗的現象發(fā)生。
建檔在“全”：建立員工檔案時要全面，應該登記的人事資料必須全部登記，定期進行核實，保證員工檔案的真實性。
在職培訓:注重技能和實用性，培訓員工所需要的知識和技能。
安全培訓：注重實用性、效率性，記錄培訓檔案和進行培訓跟蹤。
管理培訓：部門主管，組長、管理培訓，提高管理水平。
(1)不定期進行考勤抽查，促進員工提高工作積極性，了解各部門到崗情況，對人事資料進行及時更新。
(2)進一步規(guī)范考勤和打卡制度，相關制度進行修改，提高考勤制度的可執(zhí)行性和滿意度，力爭做到“無人為原因漏打卡”，考勤執(zhí)行的過程中對事不對人，嚴格按照考勤制度照章行事。
(3)通過培訓、開會等形式強化考勤制度的推行，要求各部門從自身做好考勤打卡規(guī)定，如外出、請假、呆料、轉班、按程序向人事部備檔。
新人陶瓷工作計劃篇六
工作重心：展開摸底行動，了解掌握整個公司的基本狀況：包括人事人員情況，技術力量、能力與水平；營運狀態(tài)；經營方向與思路；發(fā)展策略，企業(yè)文化。
新的工作場所、新的上司、新的員工和新的這些新環(huán)境對任何人來說不可不是一個挑戰(zhàn)?？焖龠m應是一種能力也是作為經理人的一種要求，了解自己直接領導的員工，清楚他們的能力、優(yōu)點和缺點，工作能力和工作態(tài)度，才能快速地適應新環(huán)境，才能以積極的心態(tài)，充滿自信地面對挑戰(zhàn)，才能有效展開溝通，制定工作方案，改進策略。
識人，用人是管理的重要工作之一。識人是為了用人，用人重在賞人，懂得欣賞人才的優(yōu)點，運用人的長處，發(fā)揮認得長處，挖掘人的潛能。只有對人才充分了解，才能有效有法地使用人才。只有詳細了解公司人力資源，智力資源，才能制定行之有效的經營管理策略；才能實施卓有成效的管理監(jiān)控措施，如此，才能確保公司日常運作有序高效，確保各項工作有條不紊地進行。
1.熟悉環(huán)境，人事人員摸底行動，
1.1查看人事檔案，了解公司中高層人員的知識和經驗基本情況。
1.2走訪各部門,觀察各部門工作現狀；從人員的工作情況、生產現場、辦公場所來體味各部門的管理水平；現場狀況、人員的工作紀律、工作效率，最能折射出該部門領導的管理水平和能力。
1.3召開座談會：一對一的單獨會談。會談內容主要是會談對象的工作經歷與經驗，個人的能力擅長，對公司現狀，對公司文化和運作的意見，是否有建設性的想法；對其部門的現狀是否能看到不足，是否有好的改善措施與設想，對自己部門工作是否有長遠規(guī)劃。
1.4非正式接觸：利用工作之外的時間，非正式接觸交流，考察各部門領導的溝通能力，和其他潛在能力，增進個人情感交流，有利于取得工作上的支持與配合。
1.5培訓式溝通，培訓工廠各責任主管相關iso，精益生產，綠帶項目改善等相關概念，讓大家有一定意識從而好開展進一步工作。
通過上面五種方式了解各部門領導的個人能力，個性特征，從而掌握公司人力資源，智力資源的總體構成，考究是否與現在經營運作需求相適應，能否滿足公司現在及未來的經營發(fā)展需要，以便以后向總經理提出人力資源策略性意見，便于以后工作開展制定有針對性的措施，處理日常事物務中有區(qū)別地采取相應的溝通方式。
2.制定檢查表一個一個每個部門了解公司營運和生產運作流程與程序、流程與程序。
2.1查看公司運作程序文件和iso體系文件：了解公司的體系建立的情況，運作程序規(guī)范程度；文件的規(guī)范與完善與否，透露出公司的管理水平，反映公司運作是否有序，一個雜亂無章的公司是肯等沒有完備的有條理的程序文件的。程序文件是公司日常運作，事物處理的法律依據。擁有比較規(guī)范完整的程序文件并如是執(zhí)行，是企業(yè)走向規(guī)范發(fā)展的第一步，是公司可持續(xù)經營的基石。
2.2實地調查程序文件，iso體系文件執(zhí)行情況，實際運作與文件是否相符，是否存在說的和做得風馬牛不相及。不相符的程度，或切實執(zhí)行的程度。為以后的工作開展提供策略依據。
3.了解公司的發(fā)展歷史，技術積累與技術力量情況：
3.1主要了解現在的研發(fā)團隊的人力資源情況，工作經驗情況，產品研發(fā)發(fā)展歷史。
3.2查看工程工藝文件的編制情況。工藝指導性文件的規(guī)范程度，可操作性，實用性。過程控制文件的規(guī)范齊備程度、實施的有效性、可執(zhí)行性。
4.了解公司產品的客戶和銷售市場分布，把握公司經營走向。主要通過與總經理和銷售人員的交流，查看接受的訂單情況來獲悉。為以后公司制定市場策略，經營方向，戰(zhàn)略布局提供策略意見。
工作重心：進入生產現場細心觀察，調查了解生產過程控制與產品質量控制狀況。把握需要改善提高的薄弱環(huán)節(jié)。尋找與外企、同行一流企業(yè)的差距，與規(guī)范化管理，精益（生產）管理的差距。
1.身臨問題發(fā)生的現場，考究生產運作中發(fā)生的問題。
2.車間生產狀況摸底：
2.2生產車間觀察：現場勞動紀律，員工工作效率，半制品，物料臨時性存放搬運的措施與方式，車間布局的合理性和便捷性與否，了解現場6s管理與看板管理，文化墻的建設情況。
2.3細心觀察員工的操作，調查員工的質量意思。甚至可以“放蒼蠅”（不良品放流水線），觀察員工的反映便知一二。
2.4過程控制的了解：員工作業(yè)是如何進行指導的，有無標準化作業(yè)，過程工藝有無標準，過程控制有無標準，過程有無可靠性控制方法和手段。關鍵崗位管理如何，關鍵工序控制怎樣。
2.5生產異?，F場處理的了解。時候有異?？焖偬幚頇C制，有快速處理團隊。
2.6生產設備配備情況，配備的數量與精度，設備維護保養(yǎng)執(zhí)行得如何，有無有效的點檢制度并執(zhí)行，有無tpm的培訓，操作的安全性，有無規(guī)范的操作規(guī)程并執(zhí)行到為。工裝夾具配備如何，工裝是否有質量保證能力，離精益生產的防錯功能工裝有多大差距。
新人陶瓷工作計劃篇七
2.工資比例占銷售收入的8%以下。
3.重大安全事故：0次(八級以上傷殘事故)。
為確保以上總目標順利達成，計劃采取以下措施進行落實：
5.人力資源部與生產部合作，針對各一線操作人員實施安全操作培訓，提高員工的安全意識，減少工傷事故的發(fā)生。
1.公司總體組織架構規(guī)劃，見下圖：
1.1公司總組織架構圖，是各部門職能劃分、崗位分配和人員配置的總體指導方向，因此董事會應將公司總組織架構圖首先確定，然后各部門依此展開具體工作。
1.2預計公司總產出目標為3億元人民幣，人力資源配置約為450～500人左右。因此在此項工作方面，人力資源部計劃在重點展開兩方面工作：
1.2.1與各部門緊密合作，清除冗余人員，補充完善相應的部門職能和崗位職責;。
1.2.2配合生產部門實施流程再造、工藝優(yōu)化，同時輔助實施崗位績效考核，減少低產出、高成本工序和人員。
1.的招聘工作將嚴格依照經過公司批準的定崗定編標準執(zhí)行，重點針對技術研發(fā)人員、崗位空缺人員、離職補充人員進行招聘。
2.超出定崗定編計劃外的招聘需求，必須填寫書面申請單交由公司相關領導批準后才實施招聘。
3.計劃將浙江人才網更改為智聯招聘，因浙江人才網覆蓋面遠不及智聯招聘。(我司與浙江人才網的合作至3月份止)。
4.除網絡招聘外，對于基層操作人員的招聘需求，主要采取老員工介紹、本地招聘為主。對于技術類、管理類人員招聘，將以網絡招聘和結合浙江省各大人才市場現場招聘，以提高招聘成功率。
5.將有計劃地與外部獵頭公司合作，或通過人際關系網絡，尋找符合公司需求的高端技術研發(fā)、管理人才，以提升公司技術研發(fā)團隊和管理團隊的總體水平，推動公司競爭力的提升。
6.20度招聘費用預算見下表：
7.各部門定崗定編見下表：
招聘費用預算：全年招聘費用合計：約110000元左右。
培訓是公司員工整體水平提升的重要工作之一，怎樣通過加強培訓力度，并把培訓工作有效地落到實處，從而提高員工的綜合能力水平，提高員工的信心，穩(wěn)定隊伍，這將是我們重點考慮的問題，計劃在全年的培訓工作中，將采用集中授課、視頻培訓、模擬演練等形式，落實到每一項工作中，力爭培訓效果：
1.員工培訓。
1.1新員工培訓：根據招聘情況原則上每月1期，課程內容安排在過去原有的基礎上再優(yōu)化，并做好跟進工作，同時給予學習的知識進行考核。新員工培訓分為兩條路走，一是人力資源部組織實施對公司基本規(guī)章制度、安全生產類的培訓，二是由所在工段負責安排對口人員負責實操指導，綁定對口負責人員。
1.2針對在試用期內的員工，人力資源部將定期提交表格給所在部門，由部門負責人或指定人員對試用人員進行考核評估，不合格者進行淘汰，合格者深化培養(yǎng)，從而控制新進人員的整體素質。
2.管理人員培訓：中、基層管理人員的培訓將是明年培訓工作的重點，也是提升管理水平的途徑和方法，將有選擇性地針對管理瓶頸選擇相應的課程，對中、基層管理人員進行培訓。除從公司內部選拔有能力的人員擔任講師外，將結合外部市場選擇相應的管理課程，選派相應的管理人員參加外部培訓。
3.業(yè)務類人員培訓：業(yè)務類人員培訓課程的開發(fā)將是明年培訓工作的重點和難點，根據目前業(yè)務類人員的現狀，計劃明年針對業(yè)務類人員主要開展兩方面培訓：一是安排技術人員對業(yè)務類人員實施產品培訓，以使業(yè)務人員充分熟悉公司產品性能、優(yōu)勢等;二是選擇外部合適的銷售類培訓課程，將有培養(yǎng)潛力的業(yè)務類人員送外培訓，或請外部有實力的講師到公司內部進行培訓。
4.20度培訓計劃見下表。
5.20度培訓費用預算見下表。
6.過去在公司內舉行的各種培訓，公司為調動員工參加的積極性，為所有參加人員提供就餐，長時間如此運作下來，造成了現在員工對待培訓的不良心態(tài)，認為培訓時公司提供就餐是必須的，如果不提供就抱怨或者不參加培訓。人力資源部計劃在將此種局面打破，不再給參訓人員提供就餐，充分給員工灌輸一種思想：培訓是一種永久的福利。
1.根據公司現狀和未來發(fā)展趨勢，目前的薪酬管理體系將有可能制約公司的人才隊伍建設，從而對公司的長遠發(fā)展帶來不良的影響。通過人力資源部對公司各階層人員現有薪資狀況的分析，公司將薪酬管理體系進行改革、使之更加科學合理勢在必行。但是由于公司現有薪酬管理體系因為長期運作、結構復雜等原因，因此改革的工作也不宜急進和同時全面展開，只適合小范圍逐步實施。
2.薪酬績效管理體系改革總目標：以激勵員工、留住人才為支點。充分體現按勞取酬、按貢獻取酬的公平。
3.以科室、工段為單位實施薪酬績效改革，方式為：選擇科室或工段，對職位進行評估，確定職位工資，確定技能工資，根據職位特點制訂績效考核標準，確定績效工資，結合本地區(qū)本行業(yè)的薪資水平和公司總經營計劃進行評估，確定最終薪酬結構和績效工資。
4.計劃完成30%～50%的科室和工段的薪酬績效體系改革。
5.度工資預算見下表：目標：工資總額占總銷售額的8%以下。
為了穩(wěn)定員工隊伍，增強團隊凝聚力，增加公司發(fā)展的延續(xù)性，關心員工的工作與生活，穩(wěn)定員工心態(tài)，穩(wěn)定關鍵崗位人員的流動率。員工關系的維護擬開展以下幾個方面的工作：
1.強化人力資源部與員工面談的力度：在過去人力資源部在與員工的面談方面做得不夠深入，沒有真正了解員工的心態(tài)、對公司的意見和建議等，員工面談主要在員工轉正、調動、離職、調薪、績效考核或其他因公因私出現思想波動的時機進行，平時人力資源部也將有針對性地與員工進行面談。對每次面談進行文記錄，面談掌握的信息必要時及時與員工所在部門經理或總經理進行反饋，以便于根據員工思想狀況有針對性做好工作。
2.利用重大節(jié)假日召開員工懇談會，從而達到調節(jié)整個團隊氛圍、消除員工之間的一些矛盾，起到提高凝聚力的作用。懇談會以休閑、輕松的形式進行，由公司購置一些休閑食品，地點主要以公司會議室為主，也可以外出活動懇談的形式。
3.策劃并舉辦適當的業(yè)余文體活動，豐富員工的業(yè)余生活，過去公司在員工業(yè)余生活方面一直沒有能夠重視，員工的生活比較單調，因此為了提升員工對公司的認可和歸宿感，完全有必要舉行多樣化的文體活動，以豐富員工的業(yè)余生活，減緩員工的工作壓力，提高員工的穩(wěn)定性。計劃主要以體育活動和文娛活動為主。利用工余時間組織各種類型的體育運動和比賽。盡量從這些方面去滿足員工的精神需求，以達到穩(wěn)定隊伍的目的。
4.本部門自身建設：
4.1人力資源工作作為未來公司發(fā)展的動力源，自身的正規(guī)化建設十分重要。因此，人力資源部在將大力加強本部門的內部管理和規(guī)范，嚴格按照現代化企業(yè)人力資源工作要求，將人力資源工作從簡單的人事管理提升到戰(zhàn)略性人力資源管理的層次，使人力資源工作結果成為公司高層決策的參考依據之一。
4.2人力資源部度自身建設目標為：完善部門組織職能、人員配置;提升部門內人員的專業(yè)技能和業(yè)務素質;提高部門工作質量要求。針對過去人力資源部人員結構不合理的現象，將重點整改：保安隊伍年輕化、內部分工具體化。
4.3人力資源部在安排各部門培訓的同時，著力對部門內人員的素質提升。人力資源部經理負責對下屬的培訓、管理和工作指導。將部門年度目標分解到部門內每個員工。做到每項工作均有責任人、完成期限、完成質量要求、考核標準。做好每項工作的跟蹤落實和結果反饋，及時調整工作目標，不斷改進工作方法，確保年度目標的完成。
5.針對員工關系中存在最多不確定因素的現象(保險、薪酬、錄用和辭退人員)等，考慮和勞務公司建立長期合作關系，將部分員工勞動合同關系轉至勞務公司，公司再與勞務公司簽訂用工合同，此舉可在一定程度上降低公司的用工風險。(已咨詢方案，每月費用為60元/人)。
6.在勞動合同續(xù)簽工作上，將調整勞動合同簽訂時間統(tǒng)一固定的方式，將有針對性地選擇簽訂不同期限的勞動合同。如表現優(yōu)秀、能與公司共同發(fā)展的人員將適當延長勞動合同期限，對于表現不良、業(yè)績不良、不能與公司共同發(fā)展的人員將控制其勞動合同的簽訂期限。針對某些人員合同到期則不再續(xù)簽。同時針對年齡偏大的人員計劃增加合同條款：如達到退休年齡，除公司需要繼續(xù)返聘外，必須無條件接受辦理正常退休手續(xù)。
1.行政后勤管理總方針：厲行節(jié)約、開源節(jié)流。
2.在明年的行政后勤管理工作中，人力資源部將與各部門充分溝通，出臺詳細制度，大力抓節(jié)約，天天抓，時時抓，嚴格審批每一項行政、辦公費用的支出，確保其合理性，同時又能滿足各部門正常工作需求。
3.辦公室管理：
a.通過威盾網絡安防監(jiān)控系統(tǒng)，控制辦公室人員對電腦的合理使用，減少員工上班時間從事非工作行為。
b.規(guī)范辦公室紀律，與各部門負責協(xié)同實施辦公室紀律管理，減少員工工作期間的隨意性。由于員工考勤管理不在人力資源部，在實際考勤管理中存在一定不便以及執(zhí)行不到位的情況，雖然人力資源部有突擊實施過數次對員工考勤的檢查，但也僅僅是收到了短期的效果，并沒有形成良好的風氣，如與勞務公司合作成功，則人力資源部現有的關于保險、工傷等相關事項可轉移一部分給勞各公司，同時如果安裝智能門禁系統(tǒng)，將之與考勤系統(tǒng)串聯起來，人力資源部人員則可以騰出時間和精力對員工考勤進行重點監(jiān)控。
4.辦公費用預算，實際發(fā)生辦公費用約55萬元，因為沒有詳細的費用統(tǒng)計資料，因此不能確定準確的費用金額。(含各類辦公耗材、禮品、電腦及周邊設備、視頻監(jiān)控、網絡監(jiān)控等)，辦公費用預計在基礎上下降30%，即：55萬-16.5萬=38.5萬元。需要達到遞減辦公成本控制的目標，人力資源部計劃從以下方面著手控制：
a.規(guī)范辦公用品采購流程：目前公司辦公用品采購無規(guī)范的流程，誰都可以隨意直接向供應商叫貨，價格、質量等方面沒有進行合理的控制和比較。人力資源部將統(tǒng)一辦公用品的采購歸口，限制各部門隨意采購的現象發(fā)生，針對各類采購物品進行價格比對，尋求最佳性價比的物品。
b.規(guī)范各部門領料流程：目前公司各部門在領用辦公用品及不規(guī)范，各部門用量沒有計劃，沒有審批，員工直接到人力資源部領用，有部分需要用的物品沒有庫存需要臨時采購，導致直接影響各部門的工作進度。同時也給辦公用品的采購以及人力資源部的工作秩序帶來極大不便。將辦公用品領料流程進行規(guī)范，對于常規(guī)用品，規(guī)定各部門每月提前做出月度的辦公用品使用計劃。同時要求各部門指定專門領料負責人，避免員工直接領料。嚴格把關領料審批手續(xù)?？刂撇缓侠硎褂们闆r發(fā)生。針對電腦設備、禮品類或大宗采購，嚴格把關申請審批手續(xù)，控制隨意采購。
c.勞保用品發(fā)生費用約30000元左右，繼續(xù)將費用控制在此范圍之內，同時為員工配置兩次工作服裝，以提升公司形象，便于管理。人力資源部將定期對各部門勞保用品佩戴、是否按規(guī)定穿著工作服進行檢查，確保物盡其用。(此項檢查工作將列入安全生產標準化工作內容之一)。
5.車隊管理：規(guī)范公務用車管理流程，嚴格控制用車申請及審批手續(xù)，把關每月用車費用統(tǒng)計核算工作，使公務用車更加合理化、規(guī)范化。
6.食堂：目前公司飯?zhí)么嬖谛l(wèi)生情況不合格、有時候會有飯菜不足、各部門自行安排公務用餐等情況，將加強對飯?zhí)酶鞣矫娴谋O(jiān)督管理工作，不定期對衛(wèi)生狀況進行檢查，不合格要求整改;要求飯?zhí)帽Ｙ|保量供應飯菜，如出現異常情況時，將與飯?zhí)玫馁M用結算掛鉤;起各部門需要安排的公務用餐統(tǒng)一向人力資源部申報，不得私自安排，否則不予結算相關費用。在公司食堂實際發(fā)生的公務用餐費用約為55000元，計劃在此基礎上減少30%。
7.宿舍：目前員工宿舍整體無太大異常，除個別人員未經批準私自動用宿舍外，絕大部分人員均能自覺遵守公司要求。計劃對宿舍安裝智能門禁系統(tǒng)進行管理，住宿人員統(tǒng)一刷卡進出，杜絕非公司人員進入宿舍住宿。人力資源部定期對宿舍進行檢查以杜絕安全事故的發(fā)生。同時對屢次出現太陽能充水不關、私自動用宿舍各種設施、不經許可私占用宿舍的員工，除進行經濟處罰外，取消其住宿資格。綜合考慮安全、衛(wèi)生、管理成本等各方面因素，后續(xù)將逐步減少宿舍住宿人員的數量，從而降低風險和管理成本。
1.安全生產總目標：八級以上傷殘事故為0。
a.累計發(fā)生工傷事故33起，相比39起減少了6起。基本上無太大改善，其中洪梅良工亡為重大事件，其余為輕微工傷。將繼續(xù)對安全生產工作緊抓不放，除有計劃地安排安全生產意識培訓外，將增加安全意識考核工作，對于考核不合格的員工進行重點思想教育，或者采取調崗、待崗、勸離等措施，從而減少安全事故發(fā)生機率。
b.人力資源部將對各類消防設施的維護檢查作為每月例行工作進行落實，定期進行檢查維護。從而杜絕現在隨意動用、損壞消防設施的現象。對于隨意動用者嚴懲不怠。
c.將安全生產標準化工作落到實處，按照杭州市相關規(guī)定執(zhí)行各項安全標準化工作，力爭一次性通過三級安全生產標準化達標工作。
d.針對于目前員工佩戴勞保用品不規(guī)范的情況，將對部分特種崗位操作人員勞動保護用品的佩戴情況進行監(jiān)督檢查，不符合要求者責令整改，屢教屢犯者執(zhí)行經濟處罰或調崗處理。
e.12月有針對性地對部分員工進行體檢，體檢結果不合格者，視實際情況調崗、勸離處理。以減少意外事件發(fā)生。
2.安保工作：安保工作沒有執(zhí)行到位，人員、物品進出控制不嚴，保安人員年齡偏大。將調整保安人員，達到退休年齡者辦理正常退休，招聘年紀較輕的人員進行替換，同時提高保安人員對門禁的控制要求，每月對保安的績效考核落實到位。經過了解，如果將安保工作統(tǒng)一外包給保安公司，雖然能夠將管理落實到位，但在工資成本上高于公司現在的一倍以上，因此暫不考慮將安保工作外包。
a.充分利用視頻監(jiān)控系統(tǒng)對全廠各區(qū)域進行監(jiān)控，以確保各類異常事件發(fā)生時快速反應。目前使用的監(jiān)控系統(tǒng)還存在有一些盲區(qū)，將增設監(jiān)控點，確保將廠區(qū)全方位都能監(jiān)控到位。(已多次跟監(jiān)控供應商溝通但沒有明確時間答復)。
b.擬在廠區(qū)主要進出口、宿舍主要進出口建立電子門禁系統(tǒng)，所有人員均刷卡進出，以確保能清晰掌控所有人員進出公司的狀態(tài)。
繼往開來，公司人力資源部門的現狀離一個規(guī)范高效而專業(yè)的部門還有很大差距，在未來人力資源部所有人員將在發(fā)揚過去優(yōu)秀的方面，努力改進不足之處，從專業(yè)人力資源管理的角度出發(fā)，力求將人力資源部打造成專業(yè)，系統(tǒng)，規(guī)范，高效的部門。
以人為本，人力資源部將始終圍繞以人為核心來開展各項工作。同時緊密跟隨公司人力資源發(fā)展戰(zhàn)略，規(guī)范化人力資源管理的分工，力爭將人力資源的管理功能和服務功能充分挖掘和發(fā)展，為公司提供優(yōu)質的人力資源管理服務。
總之，人力資源作為企業(yè)的核心資源將直接決定企業(yè)的核心競爭力。因此，從公司層面，要求不僅從戰(zhàn)略上建立具有競爭優(yōu)勢的人力資源管理制度，更要求把人力資源各環(huán)節(jié)的日常具體工作做細、做好、做到家，從而協(xié)助公司形成企業(yè)獨有的文化和氛圍，提高公司凝聚力，維護公司的創(chuàng)新和活力。從員工角度則是建立激勵員工按照企業(yè)與員工共贏的發(fā)展之路，在企業(yè)中設計自己的職業(yè)生涯，不斷提高職業(yè)技能和水平，在實現自我發(fā)展目標的同時快樂地享受生活，享受工作，與公司共同成長。
新人陶瓷工作計劃篇八
公司我叫***，是***應屆碩士畢業(yè)生，師從***教授。我非常榮幸能到咱們***中心工作。我的專業(yè)是***，從事人工藻場的修復和人工藻礁的設計與投放的研究。碩士期間我曾有一年半的時間在***公司進行導師的課題研究。實驗期間亦協(xié)助咱們所課題組進行鼠尾藻的人工繁育，并協(xié)助基層水產公司進行石花菜的苗種繁育。作為一個剛剛踏上工作崗位的新人，我覺得有必要正確的認識自己的優(yōu)點和缺點。一個人只有正確的定位自己，正確的認識自己，才能有所為有所不為，從而創(chuàng)造優(yōu)秀的工作業(yè)績。
我的優(yōu)點在于工作認真負責，能吃苦耐勞，會以最大努力完成領導交待的任務，而且協(xié)調能力強，善于處理人際關系等等。我的缺點在于性格過于急躁，有時候缺乏耐心，做事急于求成。這可能與年齡有關，隨著經歷的增加，加上自己刻意的歷練，我會努力提高我的修養(yǎng)，戒驕戒躁，踏實工作，作出成績。此外我的知識儲備也有很大的不足。碩士期間，我研究的內容偏重于宏觀，對于微觀，諸如細胞、分子等方面的知識，了解不夠。這與我們藻類種質中心對新一代科研人員的要求是不相符合的。在以后的工作中我會努力的去學習這方面的知識，提高自己的知識儲備和知識素養(yǎng)。首先，“不積跬步，無以致千里”，只有腳踏實地的做好眼前的每一件事情，才能一步步的邁向成功。為此，我制定了以下兩點近期的工作目標：
2、在完成單位工作的基礎上加強學習，有機會的話繼續(xù)深造，學習先進的科研手段，以此提高藻類中心和我所的科研實力。針對以上兩點目標，我會采取以下的具體做法：
4、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。其次，“不謀萬世者，不足謀一時；不謀全局者，不足謀一域”。要想把工作做好，想在某一領域有所成績，必須對自己有個準確的定位，對自己的職業(yè)生涯有個總體的規(guī)劃。我們***研究所有相當長的科研歷史，尤其是藻類方面，在歷史上曾經創(chuàng)造出令人側目的斐然成就，這與老一輩科研人員不怕艱苦、踏實工作的敬業(yè)態(tài)度是分不開的。
但近些年來，由于各種復雜的歷史原因，我們單位的科研水平出現了一定程度的下滑，***海洋所、海洋大學、**所的科研整體實力已經超越我們。我認為我們年輕一代科研人員應該有一種不甘人后，不服輸，逢“敵”必亮劍的拼搏精神，以我所老一輩科研工作者為榜樣，踏實工作，不驕不躁，把事業(yè)當作自己的第一生命，通過不懈的努力，讓我所重現當年的輝煌，尤其是我所藻類中心在藻類研究方面應該在全省乃至全國占有重要的一席之地。我相信而且也有信心通過我們新一代科研人員艱苦卓絕的努力，這一切不會僅僅是空談，而會切實的變成現實。我對自己選定的事業(yè)有堅定的信念，我會本著干一行愛一行的敬業(yè)精神，以不怕苦、不怕累、不怕寂寞、不焦慮、不浮躁、踏實工作、積極向上的工作態(tài)度，在工作中不斷的充實自己，不虛度人生的每一分鐘，在事業(yè)和生活上讓自己能做到更好！以上，是我對工作的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。
火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到所里領導、部門領導的引導和幫助。單位領導對于我們今年這批新人，非常的重視，在生活上工作上都給予了我們無微不至的照顧，給我們添置了新床，新的辦公設備，我本人真是有受寵若驚的感覺。我只有加倍的努力以優(yōu)秀的工作業(yè)績來回報所領導的關愛！
新人陶瓷工作計劃篇九
公司新人工作計劃我叫***，是***應屆碩士畢業(yè)生，師從***教授。我非常榮幸能到咱們***中心工作。我的專業(yè)是***，從事人工藻場的修復和人工藻礁的設計與投放的研究。碩士期間我曾有一年半的時間在***公司進行導師的課題研究。實驗期間亦協(xié)助咱們所課題組進行鼠尾藻的人工繁育，并協(xié)助基層水產公司進行石花菜的苗種繁育。作為一個剛剛踏上工作崗位的新人，我覺得有必要正確的認識自己的優(yōu)點和缺點。一個人只有正確的定位自己，正確的認識自己，才能有所為有所不為，從而創(chuàng)造優(yōu)秀的工作業(yè)績。
我的優(yōu)點在于工作認真負責，能吃苦耐勞，會以最大努力完成領導交待的任務，而且協(xié)調能力強，善于處理人際關系等等。我的缺點在于性格過于急躁，有時候缺乏耐心，做事急于求成。這可能與年齡有關，隨著經歷的增加，加上自己刻意的歷練，我會努力提高我的修養(yǎng)，戒驕戒躁，踏實工作，作出成績。此外我的知識儲備也有很大的不足。碩士期間，我研究的內容偏重于宏觀，對于微觀，諸如細胞、分子等方面的知識，了解不夠。這與我們藻類種質中心對新一代科研人員的要求是不相符合的。在以后的工作中我會努力的去學習這方面的知識，提高自己的知識儲備和知識素養(yǎng)。首先，“不積跬步，無以致千里”，只有腳踏實地的做好眼前的每一件事情，才能一步步的邁向成功。為此，我制定了以下兩點近期的工作目標：
2、在完成單位工作的基礎上加強學習，有機會的話繼續(xù)深造，學習先進的科研手段，以此提高藻類中心和我所的科研實力。針對以上兩點目標，我會采取以下的具體做法：
4、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。其次，“不謀萬世者，不足謀一時；不謀全局者，不足謀一域”。要想把工作做好，想在某一領域有所成績，必須對自己有個準確的定位，對自己的職業(yè)生涯有個總體的規(guī)劃。我們***研究所有相當長的科研歷史，尤其是藻類方面，在歷史上曾經創(chuàng)造出令人側目的斐然成就，這與老一輩科研人員不怕艱苦、踏實工作的敬業(yè)態(tài)度是分不開的。
但近些年來，由于各種復雜的歷史原因，我們單位的科研水平出現了一定程度的下滑，***海洋所、海洋大學、**所的科研整體實力已經超越我們。我認為我們年輕一代科研人員應該有一種不甘人后，不服輸，逢“敵”必亮劍的拼搏精神，以我所老一輩科研工作者為榜樣，踏實工作，不驕不躁，把事業(yè)當作自己的第一生命，通過不懈的努力，讓我所重現當年的輝煌，尤其是我所藻類中心在藻類研究方面應該在全省乃至全國占有重要的一席之地。我相信而且也有信心通過我們新一代科研人員艱苦卓絕的努力，這一切不會僅僅是空談，而會切實的變成現實。我對自己選定的事業(yè)有堅定的信念，我會本著干一行愛一行的敬業(yè)精神，以不怕苦、不怕累、不怕寂寞、不焦慮、不浮躁、踏實工作、積極向上的工作態(tài)度，在工作中不斷的'充實自己，不虛度人生的每一分鐘，在事業(yè)和生活上讓自己能做到更好！以上，是我對工作的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。
火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到所里領導、部門領導的引導和幫助。單位領導對于我們今年這批新人，非常的重視，在生活上工作上都給予了我們無微不至的照顧，給我們添置了新床，新的辦公設備，我本人真是有受寵若驚的感覺。我只有加倍的努力以優(yōu)秀的工作業(yè)績來回報所領導的關愛！
新人陶瓷工作計劃篇十
我九月中旬剛接觸400電話銷售業(yè)務，由于我在思想上急于求成，在行動上蠻干莽撞導致九月工作成績毫無起色。但在領導和同事們的悉心幫助下，我很快認識到了我的癥結所在。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳，要做到從容不迫;工作不能蠻干，要實干、精干、巧干;同時在銷售方法和技巧上也一如既往的向領導、同事們學習?？偨Y上月的得失，在下月應做好以下幾方面的工作：
一、客戶關系的維系。
1、對于老客戶要保持聯系、熟絡關系、爭做朋友、滿足需求，最終達到銷售簽單的目的，最好能挖掘二次需求。
2、對于新客戶要使其理解產品、認同產品;相信公司、信任我。然后，推銷產品，并不斷開發(fā)新客戶。
二、工作細節(jié)的處理。
1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉業(yè)務內容。注意下月在客戶拜訪上多下功夫，提高說服力，多觀察、多傾聽、多嘗試;對號段和各種增值業(yè)務的價位必須熟記。
2、電話交流方式要靈活多樣。針對客戶的行業(yè)、年齡、語氣等開展靈活多樣的交流模式，提高電話約訪率。
3、不斷學習，與團隊共成長。學習業(yè)務知識的同時要廣泛了解其他方面的知識，便于與客戶多方位交流;與領導、同事之間要有良好的溝通，多交流多探討促進共同進步，營造和諧向上的工作氛圍。
三、工作目標。
爭取下月工作成績達到部門平均水平。
以上便是我十月的銷售人員個人工作計劃。計劃與困難并存，請經理多多指導，我會好好努力克服困難，對自己負責、對工作負責、對公司負責!
為更好的有目標的對公司產品進行銷售，完善銷售工作的順利開展;對本月銷售工作計劃安排如下：
一.市場分析。
1.個人前期對相關競品的認識，進一步深入了解競品情況;與公司產品進行取長補短，進一步突出擴大產品優(yōu)勢，從而為公司產品夯實基礎.需市場部人員配合.
2.初步對產品進行優(yōu)勢與機會，劣勢與威脅的分析;制定出相應圖表.整合和優(yōu)化資源配置，以便與下一步產品銷售的準備工作.
二.營銷思路結合市場分析情況，步入市場進行基礎銷售工作，在市場中再次尋找機會與查找問題;討論整理出基本的解決方案與應對措施.其次，加強與銀聯相關工作人員的接觸，達到轉介紹客戶目的，不斷擴大認知的客戶群，建立關系，從中找到突破口.再者以電話，信件等形勢進行宣傳銷售.
三.銷售目標針對公司指定行業(yè)(金融業(yè))拜訪15-30家，再以信件方式批量宣傳，盡可能的覆蓋xx市30%以上金融業(yè)單位.通過以上工作在月底做出產品和客戶分類和管理.明確下一步銷售策略及方式，找到準客戶，目的性銷售.其次，在通信和房地產二個行業(yè)中找到切入點.
四.費用預算依據市場部費用預算.
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新人陶瓷工作計劃篇十一
為了加強同學們的愛國之情，4月29號在我班入黨積極分子的號召，班級的組織下我們參觀了__博物館---一座具有歷史紀念意義的展館。
從一樓到三樓分別是河姆渡遺址、良渚文化，春秋戰(zhàn)國時期，^v^時期和土地革命，在這里蘊藏著人類的精神文化，是人類的精神支柱。
一樓的問姆渡遺址和良諸文化讓我們重溫了原始人類的生活，望著那些原始的文化，富有價值的展品，所有的人不禁一振，因為這一切就是我們幸福生活得前身，它讓很多人明白了歷史的意義，明白了遠古的生活和經歷，這是很多當代很多大學生所無法想象和體會的，這一切能讓我們明白很多知道很多。
伴隨著時代的前進，我們來到了第二樓，這里的文化更具有價值，那一件件精致的雕塑，一幅幅精美的壁畫，那樂器，那鐵器，銅器無不向我們講述著他們的歷史，他們偉大的功勛，它要讓我們永遠記住這一歷史，記住伴隨我們進步的文化。我們的祖先是偉大是他們讓我們的腳步變的如此的矯捷。
隨著沉重的腳步，三樓的氣氛也變的更加的凝重，因為這里的展品是血的教訓，讓人銘記于心的歷史。這里正是^v^，土地革命時期的縮影。那一個個櫥窗里向我們述說著它們的歷程，它們的所見所聞。那一幅幅感人的^v^畫卷，一具具逼真而讓人熱血的戰(zhàn)士模型，這一切都在向我們表明為保衛(wèi)國土而戰(zhàn)，他們不辱他們的使命，用一切向祖國和人民證明著他們的赤膽忠心。
站在窗邊，吹來的是來自__的涼風和美景。但此刻無人去欣賞這一切，大家的眼神都是凝重而又久遠。我們知道以后我們的責任和使命，以后我們的路會很長，我們要做的還有很多。
俯看坐落在__邊的博物館，渺小的一點，但又突然變的那么的耀眼。因為這正向世人展示著那些被世人所遺忘的歷史。它要讓我們所有的人都牢記這一歷史階段。
新人陶瓷工作計劃篇十二
今年以來，縣陶瓷局在縣委、縣政府的堅強領導下，圍繞陶瓷產業(yè)轉型升級，打造百億產業(yè)集群的目標，扎實開展各項工作，特別是做好疫情期間企業(yè)服務工作，力保陶瓷產業(yè)鏈供應鏈穩(wěn)定，現將今年工作總結如下。
1.傾心幫扶，推動企業(yè)復工復產。春節(jié)期間，新冠肺炎疫情來勢洶洶，對全縣陶瓷企業(yè)影響較大，為此，縣陶瓷局成立x個工作組，“一對一”服務企業(yè)，指導陶瓷企業(yè)做好疫情防控工作。疫情穩(wěn)定后，工作組逐一走訪陶瓷企業(yè)，了解企業(yè)疫情防控、復工復產過程中出現的困難和問題，并及時把“省xx條”、“市xx條”和“縣xx條”等惠企政策傳達給企業(yè)，幫助陶瓷企業(yè)落實一次性復工獎補，天然氣優(yōu)惠、貸款等政策。x月底，我縣陶瓷行業(yè)xx家歸上企業(yè)和耐熱瓷生產企業(yè)實現了全部復工復產。為了培養(yǎng)陶瓷工人技能水平，借助學院師資力量和人才，今年與x陶瓷工藝美術職業(yè)培養(yǎng)xxx余名職業(yè)工人。
2多措并舉，保陶瓷產業(yè)鏈供應鏈穩(wěn)定。
二是完善服務平臺，產業(yè)支撐有厚度。今年以來，我局積極推進陶瓷產業(yè)平臺建設，智能制造設計中心引進x靈泉智能科技有限公司，致力于黎川耐熱陶瓷、家具現有設備的升級改造，量身定制特殊作業(yè)機器人和智能零配件產品，提供智能化生產服務。目前，該公司已成功設計陶瓷企業(yè)急需的壓坯和過釉自動化生產設備；推動東華理工大學黎川產業(yè)技術研究院；在油畫陶瓷交易中心建成xxxx平米陶瓷展館，展示出黎川陶瓷歷史、陶瓷文化、陶瓷產業(yè)和陶瓷企業(yè)發(fā)展歷程，同時提供陶瓷產品展示、體驗和交易服務。為解決陶瓷企業(yè)資金短缺問題，我局全力配合縣政府金融辦、x銀行，做好我縣耐熱瓷企業(yè)供應鏈金融解決方案，推動原材料（鋰輝石等）集中采購，建設共享倉庫，實現抱團發(fā)展。
三是唱響中國煲都，品牌建設有熱度。今年以來，為進一步提升黎川陶瓷產業(yè)的知名度、美譽度和影響力，由我局組織開展面向社會公開征集黎川縣陶瓷品牌ip形象標志及宣傳口號活動，活動開展以來，累計收到陶瓷品牌ip形象作品xx件，宣傳口號xxxx條，社會反響熱烈；組織企業(yè)在淘寶、拼多多等電商平臺舉行中國陶瓷煲都·黎川專場直播活動，直播最高峰有xxx萬人在線觀看，點贊人數xxx萬，短短一個上午，線上就成交xxxxx單，產品銷售總額達萬元。幫企陶瓷連續(xù)四年在天貓“雙xx”活動中取得廚具（砂鍋）類目銷售冠軍，今年也是拼多多廚具（砂鍋）類目第一。加快制定“黎川瓷煲”團體標準，申請“黎川瓷煲”地理標志，推動舉辦黎川耐熱瓷發(fā)展高峰論壇。
一是陶瓷材料亟需技術攻關。具體表現為耐熱陶瓷生產所必需的鋰輝石、透鋰長石等原材料分別從澳大利亞和非洲津巴布韋進口，隨著新能源汽車快速發(fā)展，鋰電池需求量不斷加大，搶占了鋰輝石資源，導致陶瓷企業(yè)原料成本居高不下；陶瓷產品導磁材料始終無法取得技術突破，無論是國內外的導磁膜還是石墨烯新材料，穩(wěn)定性較差，無法真正投入市場等。
二是專業(yè)技術人才缺乏。當前，我縣陶瓷企業(yè)招聘的工作人員文化程度普遍偏低，且年齡偏大，陶瓷產品設計、陶瓷材料配方、熱工、工藝等方面人才缺乏，加之縣陶瓷企業(yè)家族式管理居多，成為企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展、轉型升級、推進高質量發(fā)展的一大瓶頸。
三是陶瓷產品同質化嚴重，中高端產品還未取得突破。目前，黎川縣陶瓷生產企業(yè)有xx多家，但產品同質化嚴重，特別是耐熱瓷企業(yè)，“陶瓷+小家電”產品市場認可度較低。
四是企業(yè)資金周轉困難。受新冠肺炎疫情影響，部分企業(yè)，尤其是外向型出口企業(yè)，由于訂單減少、貨物滯留海關、延期交貨等原因，導致企業(yè)資金“回籠”困難，影響投資進度。另外企業(yè)融資渠道較少，可用于向銀行抵押貸款的資產有限，且抵押比偏低。
1.推進陶瓷產品升級。推動陶瓷與小電器結合的產品升級工程，加快推進康舒康達、環(huán)球“嘉燉智家”、雄光“川貓”、九州“歐麥特”等系列本土陶電品牌的快速發(fā)展，打造智能化、時尚化、個性化、定制化的高端陶瓷產品。
2.加大招商引資力度。利用好耐熱陶瓷產品優(yōu)勢，加大對陶瓷小家電招商力度，力爭引進x-x家國內知名小家電品牌入住黎川。
加快推進產業(yè)聯盟的組建，以眾瓷聯為載體，結合x銀行供應鏈金融解決方案，集聚整合陶瓷產業(yè)相關資源，服務產業(yè)共性利益與共同訴求，如原料采購、泥料工廠等，引導產業(yè)進行專業(yè)化分工與發(fā)展，拉伸產業(yè)鏈。
舉辦黎川耐熱陶瓷博覽會，規(guī)劃黎川陶瓷交易中心，推動陶瓷旅游產品開發(fā)，學習借鑒x“陶溪川”做法，利用黎川陶瓷企業(yè)舊址，實現陶瓷與文化、旅游深度融合，謀劃建設陶瓷博物，不斷將陶瓷元素融入城市發(fā)展，充分展示“中國煲都”風采。
利用職校、基地等平臺創(chuàng)辦陶瓷技能培訓班，力爭開設陶瓷相關專業(yè)課程，培養(yǎng)產業(yè)技術工人，設立和評選陶瓷“十大工匠”，開展陶瓷技能大賽，弘揚工匠精神。鼓勵支持黎川籍高中畢業(yè)生報考陶瓷相關院校，為黎川陶瓷產業(yè)發(fā)展培養(yǎng)一定數量的專業(yè)人才。
1.加大金融扶持力度。雖然我省目前在企業(yè)融資方面有出臺“財園信貸通”、“過橋”資金、“科貸通”等政策，但許多企業(yè)還是存在融資渠道少、融資額度低的問題，比如，我們企業(yè)固定資產銀行抵借比只有xx%，而其他省市有企業(yè)固定資產銀行抵借比可達到xx%-xx%的。建議，從省級層面，協(xié)調各銀行提高工業(yè)企業(yè)固定資產的銀行抵借比，允許企業(yè)利用成熟生產線抵押貸款，提高企業(yè)融資額度，另外，從省級層面出臺一些政策支持企業(yè)通過投融資平臺發(fā)行企業(yè)債、中期票據、項目債、abs等方式籌集發(fā)展資金，破解企業(yè)融資難、融資貴等問題。同時，我局也將全力配合金融辦做好耐熱瓷企業(yè)供應鏈金融解決方案。
2.加大政策扶持力度。產業(yè)集聚效應在工業(yè)發(fā)展中發(fā)揮了重要作用，目前各地的產業(yè)集群主要靠地方政府的引導。建議市級層面加大對產業(yè)集群的政策引導力度，特別是資金要向納入“省級重點產業(yè)集群”產業(yè)傾斜。
新人陶瓷工作計劃篇十三
沒有瓷磚銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏瓷磚行業(yè)銷售經驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教瓷磚部門經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學習產品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗，現在對瓷磚市場有了一個大概的認識和了解?，F在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。
存在的缺點：
對于瓷磚市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。
二、部門個人工作總結報告。
在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司20xx年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，瓷磚產品品牌眾多，瓷磚天星由于比較早的進入河南市場，瓷磚產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在：
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有*個，加上沒有記錄的概括為...個，八個月瓷磚天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量*個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
三、市場分析。
多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為瓷磚市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南瓷磚市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務網點。(建議試行)。
根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標。
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
新人陶瓷工作計劃篇十四
經過去年年末的各種學習，在20xx年4月這個開始的月份，我為自身從幾個方面制定了計劃：
一、與外勤人員的聯系。
年后外勤人員就會每天都要去跑臨港工業(yè)區(qū)內的一些項目，在外勤人員出去收集資料及宣傳產品的過程中，我會將每天的信息進行收集和整理，做好外勤人員和公司內部信息的對接。
二、銷售部內部管理。
做好日常的一些材料的復印和資料的整理工作。協(xié)助準備各項材料，鞏固自身的業(yè)務知識，隨時準備接待代理商及客戶。在網上投一些招商信息。
三、對外招商方面。
做好招商信息的回饋和匯總。在網上找一些代理商信息，做好主動聯系招商工作。
四、對生產，物流，財務及客戶的溝通方面。
每天與生產部門內業(yè)聯系、溝通，了解生產出的成品數量及生產線狀況是否可以完成所接訂單。當有訂單時，要隨時與物流部門溝通，了解發(fā)貨狀況和木托回收及各種單據及時整理對接。還要加強自身的財務知識，以便每月與財務部門順利進行對賬。
4月份再也不是練兵的時候，而是真正上戰(zhàn)場的時刻，要做好萬全準備，尤其是信息的準確性和各部門的溝通工作和仔細謹慎的態(tài)度。剛剛開始上手，一定要形成良性循環(huán)的工作程序。希望以上的工作計劃能讓自身在開始的時候不手忙腳亂。我會努力完成做好以上內容。
新人陶瓷工作計劃篇十五
景德鎮(zhèn)是舉世聞名的瓷都，景德鎮(zhèn)出產的名瓷，具有“白如玉、聲如磬、薄如紙、明如鏡”四大特色。這四大特色體現在它的四大傳統(tǒng)品種之中。這四大傳統(tǒng)品種是:青花瓷，青花玲瓏瓷，粉彩及顏色釉。青翠欲滴的青花瓷。青花，就是白底藍花，屬于釉下彩瓷器的一種。彩繪顏料主要由氧化鈷等礦物配成。方法是在坯上畫出花卉紋樣，然后再復蓋白釉，入窯經高溫焙燒而成。青花瓷色白花青，釉面白中泛青，青翠欲滴，幽美雅致，永不退色。青花瓷使用面廣，裝飾題材豐富，有龍鳳圖案，山水人物，花鳥以及當時流行民間的《列國志》、《水滸傳》、《三國演義》等故事畫。連獲四次國際博覽會金質獎的青花梧桐西餐具就是以江西的六大名勝為畫面的。
為使產品在市場上站穩(wěn)腳跟，提高消費者對產品的接觸率，提醒消費者購買，特制定該營銷計劃方案。
二、當前營銷狀況分析。
1.陶瓷公司剛剛成立，宣傳力度不夠。
2.產品內涵需要有新意。
3.市場上陶瓷產品不斷增加，競爭加劇。
4.作為一種陶冶情操、地位象征，提高人民生活質量的陶瓷文化，陶瓷市場仍然較大。
三、機會和問題分析。
1.機會。
陶瓷進入門檻較低，所需資金量不大。
2.威脅。
陶瓷市場競爭加劇。
3.優(yōu)勢。
“景德鎮(zhèn)陶瓷”品牌在消費者心目中的品牌認知度較高。
4.劣勢。
宣傳力度不夠大。
四、營銷目標。
總目標：提高消費者對產品的接觸率，提高產品在陶瓷市場上的市場占有率。
社會效益目標：擴大企業(yè)知名度，強化在消費者心目中的地位。
五、營銷策略。
1.產品策略。
產品定位在中高端檔次，充分發(fā)揮“白如玉、聲如磬、薄如紙、明如鏡”四大特色，把產品作為地位象征的產品賣出。
2.價格策略。
價格策略可以有暗提策略和明提策略兩種。
目前剛剛進入該市場，采取跟隨策略，以市場上其它同類產品的價格為參考，避免價格戰(zhàn)。
價格計劃對市場份額的影響：
1.企業(yè)必須具有成本優(yōu)勢。
2.產品一般具有一定的市場彈性。
3.應用價格競爭手段的前提必須是企業(yè)對市場形勢的準確判斷。
六、定價合理化。
陶瓷的銷售價格一直是一個很難解決的問題前期價格太高，通過媒介作用，消費者“望瓷止步”?，F在由于競爭激烈，許多人又賣得太低，有的甚至低于成本價，引起惡性競爭。我認為保持好的質量同時，一定要有合理的定價，首先確定生產成本價，在計算出經營成本及你的合理利潤，參考一下市場定出一個合理價格，既不能牟取暴利，也不要低價競爭。
七、提高營業(yè)員的整體素質。
一個陶瓷經營的關鍵在于營業(yè)員的整體素質，營業(yè)員是陶瓷店的眼睛，提高營業(yè)員的整體素質是開好茶店的最關鍵環(huán)節(jié)。作為一個陶瓷營業(yè)員，首先要有好的文化素質，最好會一兩門外語，要掌握有關陶瓷的專業(yè)知識，包括陶瓷的種類、質量標準、特點等。營業(yè)員是直接與顧客打交道，關系到陶瓷店是否能夠產生效益的關鍵。
八、建立規(guī)范的財務制度。
經營必須建立規(guī)范的財務制度，這一點不能忽視，不管你用的營業(yè)人員是誰，都要做進貨、銷售、庫存、優(yōu)惠、報損現金賬目，月末盤點，毫不留情。
九、建立嚴格的營業(yè)制度。
作為經營者必須要制定營業(yè)制度，否則，管理就會混亂。
(一)早上8：00準時上崗搞好店內衛(wèi)生，保持柜臺整齊干凈，做好營業(yè)準備。
(二)8：30分準時開業(yè)，工作服穿戴整齊。售貨員上班時不得涂化妝品、香水、染指甲。
(三)營業(yè)過程中做到：
1、微笑服務、舉止端莊;。
2、售貨時做到收款準確，唱收唱付，百問不厭，百拿不厭;。
3、交遞商品時，文明禮貌;。
4、遇到無理取鬧的顧客，要做到罵不還口，要耐心說明，熱情接待每一位顧客。
十、做好廣告、促銷工作。
廣告、促銷對商家的重要性是眾所周知的，如果有條件具備，完全可以利用電視、報紙等。條件不具備的也可利用營業(yè)員、業(yè)務員印制一些小廣告進行宣傳。促銷應該多做，形式多樣，可以優(yōu)惠，也可以按購買的金額贈送一些與陶瓷有關的禮品，不論廣告也好，促銷也好，一定要取信顧客，不可欺騙顧客，言行一致，表里如一。
十一、解放思想——“poom”主體營銷。
“poom”主體營銷是通過特定的即時調研對市場進行深入探究后，精準，迅速地將產品規(guī)劃、產品開發(fā)、網站建設、網店運營，品牌推廣，產品分銷等一系列電子商務內容進行有機結合的整合營銷模型。
“poom”包含四個層面的內容：探究市場(probingmarketing)、線下營銷(offlinemarketing)線上營銷(onlinemarketing)，移動營銷(mobilemarketing)。
(1)探究市場：
1.企業(yè)發(fā)展——企業(yè)定位、發(fā)展預測、pest分析等。
2.消費需求——用戶使用行為、用戶購買考慮因素等。
3.產品研發(fā)——4p營銷調研、swot分析。
4.渠道下沉——5w1h研究。
5.宣傳推廣——媒介市場調研等。
6.公關維護——輿情監(jiān)測分析、口碑傳播效果評估等。
7.滿意度——顧客滿意度調研。
(2)線下營銷：
1.報紙雜志2.電視3.電臺廣播4.戶外廣告5.公關活動。
(3)線上營銷：
有專門的網絡維護員、網上咨詢服務、網上交易等。
(4)移動營銷：
充分利用電話或手機銷售，向移動公司變相買取一些客戶的信息。相目標群體發(fā)送短信或電話服務。
新人陶瓷工作計劃篇十六
工作計劃是對一定時期內的工作進行安排和計劃時，提前制定工作計劃。事實上，有許多不同類型的工作計劃，不僅有時間長度，而且有范圍大小。以下是為大家整理的關于,歡迎品鑒！
沒有瓷磚銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏瓷磚行業(yè)銷售經驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教瓷磚部門經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學習產品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗，現在對瓷磚市場有了一個大概的認識和了解?，F在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。
存在的缺點：
對于瓷磚市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。
在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司20xx年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，瓷磚產品品牌眾多，瓷磚天星由于比較早的進入河南市場，瓷磚產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在：
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有*******個，加上沒有記錄的概括為...個，八個月瓷磚天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量*******個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
4)新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
三、市場分析。
多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為瓷磚市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南瓷磚市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務網點。(建議試行)。
根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標。
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
作為一名瓷磚色彩開發(fā)技術員，我深深的感到，應以創(chuàng)新精神為出發(fā)點，努力完善自身的綜合技術素養(yǎng)，盡快形成自己的特色，以適應陶瓷行業(yè)的發(fā)展與需求，成為一名優(yōu)秀的技術員。為了自己更好的工作，并在工作中得到成長，特制定以下自我發(fā)展計劃，并在計劃實施中不斷提高自己，完善自己，使自己具備技術員應有的素質。
一、現狀分析。
1、優(yōu)勢。
(1)、從事陶瓷調色的工作已有8年之余，讓我對調色這塊已有了一定的經驗和心得，讓我在面對樣板的時候少了一份剛踏上工作崗位時的擔心和無措。
(2)、隨著去年下半年工作的開展，我已適應了廠里的生產模式，調板速度得以提高，在與釉線的不斷磨合后，上線成功率百分百，而且產品的質量高，當然這與釉線的積極配合是分不開的。
(3)、有好學精神，敢于接受新事物的挑戰(zhàn)，樂于接受新理念的沖擊。
2、不足：
因為我是一個單身年輕少女，個性較貪玩貪睡，在面對工作時，偶爾會有消極抵觸的心態(tài)，以至于有些工作不能很圓滿地完成。但隨著不斷成熟，我會認真改過自我，對工作認真負責，積極做好自己分內的事情。
二、個人發(fā)展目標。
1、繼續(xù)提高自己的專業(yè)技術水準，在開發(fā)樣板是，應用科學的方法(如正交法，對比法，減半法)等提高效率，節(jié)約時間，爭取事半功倍。
2、加強與釉線，球釉的溝通，協(xié)調，使上線更順利，讓安排更合理。
3、利用現已成熟的條件，積極開動腦筋，改善工藝，為公司節(jié)約成本，減少浪費。
三、措施。
1、多向富有經驗的領導同事學習，注重借鑒，內化，爭取盡快提高自身的管理和技術水平。
2、理解釉線和球釉的難處，合理安排的同時，積極幫助和參與到他們解決問題。
3、主動關心國內外關于行業(yè)發(fā)展的信息，并通過多種途徑：書刊，網絡等，吸取陶瓷工藝的新技能，新知識。
單單有一身滿腔的熱情，良好的職業(yè)道德是遠遠不夠的，自己還要多學技能，多積累經驗，總結經驗。人活到老學到老，這樣是絕對有百益而無一害的。我希望以后在領導的英明管理下，積極進取，齊心協(xié)力把廠里的生產做得越來越好，有時光說是不行的，要看自己的行動。每當自己想要懶惰時，一定要提醒自己，懶惰只會給自己帶來失敗，只有真正付出的人才是最后的勝利者。
景德鎮(zhèn)是舉世聞名的瓷都，景德鎮(zhèn)出產的名瓷，具有“白如玉、聲如磬、薄如紙、明如鏡”四大特色。這四大特色體現在它的四大傳統(tǒng)品種之中。這四大傳統(tǒng)品種是:青花瓷，青花玲瓏瓷，粉彩及顏色釉。青翠欲滴的青花瓷。青花，就是白底藍花，屬于釉下彩瓷器的一種。彩繪顏料主要由氧化鈷等礦物配成。方法是在坯上畫出花卉紋樣，然后再復蓋白釉，入窯經高溫焙燒而成。青花瓷色白花青，釉面白中泛青，青翠欲滴，幽美雅致，永不退色。青花瓷使用面廣，裝飾題材豐富，有龍鳳圖案，山水人物，花鳥以及當時流行民間的《列國志》、《水滸傳》、《三國演義》等故事畫。連獲四次國際博覽會金質獎的青花梧桐西餐具就是以江西的六大名勝為畫面的。
為使產品在市場上站穩(wěn)腳跟，提高消費者對產品的接觸率，提醒消費者購買，特制定該營銷計劃方案。
1.陶瓷公司剛剛成立，宣傳力度不夠。
2.產品內涵需要有新意。
3.市場上陶瓷產品不斷增加，競爭加劇。
4.作為一種陶冶情操、地位象征，提高人民生活質量的陶瓷文化，陶瓷市場仍然較大。
1.機會。
陶瓷進入門檻較低，所需資金量不大。
2.威脅。
陶瓷市場競爭加劇。
3.優(yōu)勢。
“景德鎮(zhèn)陶瓷”品牌在消費者心目中的品牌認知度較高。
4.劣勢。
宣傳力度不夠大。
總目標：提高消費者對產品的接觸率，提高產品在陶瓷市場上的市場占有率。
社會效益目標：擴大企業(yè)知名度，強化在消費者心目中的地位。
1.產品策略。
產品定位在中高端檔次，充分發(fā)揮“白如玉、聲如磬、薄如紙、明如鏡”四大特色，把產品作為地位象征的產品賣出。
2.價格策略。
價格策略可以有暗提策略和明提策略兩種。
目前剛剛進入該市場，采取跟隨策略，以市場上其它同類產品的價格為參考，避免價格戰(zhàn)。
價格計劃對市場份額的影響：
1.企業(yè)必須具有成本優(yōu)勢。
2.產品一般具有一定的市場彈性。
3.應用價格競爭手段的前提必須是企業(yè)對市場形勢的準確判斷。
陶瓷的銷售價格一直是一個很難解決的問題前期價格太高，通過媒介作用，消費者“望瓷止步”。現在由于競爭激烈，許多人又賣得太低，有的甚至低于成本價，引起惡性競爭。我認為保持好的質量同時，一定要有合理的定價，首先確定生產成本價，在計算出經營成本及你的合理利潤，參考一下市場定出一個合理價格，既不能牟取暴利，也不要低價競爭。
一個陶瓷經營的關鍵在于營業(yè)員的整體素質，營業(yè)員是陶瓷店的眼睛，提高營業(yè)員的整體素質是開好茶店的最關鍵環(huán)節(jié)。作為一個陶瓷營業(yè)員，首先要有好的文化素質，最好會一兩門外語，要掌握有關陶瓷的專業(yè)知識，包括陶瓷的種類、質量標準、特點等。營業(yè)員是直接與顧客打交道，關系到陶瓷店是否能夠產生效益的關鍵。
經營必須建立規(guī)范的財務制度，這一點不能忽視，不管你用的營業(yè)人員是誰，都要做進貨、銷售、庫存、優(yōu)惠、報損現金賬目，月末盤點，毫不留情。
作為經營者必須要制定營業(yè)制度，否則，管理就會混亂。
(一)早上8：00準時上崗搞好店內衛(wèi)生，保持柜臺整齊干凈，做好營業(yè)準備。
(二)8：30分準時開業(yè)，工作服穿戴整齊。售貨員上班時不得涂化妝品、香水、染指甲。
(三)營業(yè)過程中做到：
1、微笑服務、舉止端莊;。
2、售貨時做到收款準確，唱收唱付，百問不厭，百拿不厭;。
3、交遞商品時，文明禮貌;。
4、遇到無理取鬧的顧客，要做到罵不還口，要耐心說明，熱情接待每一位顧客。
廣告、促銷對商家的重要性是眾所周知的，如果有條件具備，完全可以利用電視、報紙等。條件不具備的也可利用營業(yè)員、業(yè)務員印制一些小廣告進行宣傳。促銷應該多做，形式多樣，可以優(yōu)惠，也可以按購買的金額贈送一些與陶瓷有關的禮品，不論廣告也好，促銷也好，一定要取信顧客，不可欺騙顧客，言行一致，表里如一。
“poom”主體營銷是通過特定的即時調研對市場進行深入探究后，精準，迅速地將產品規(guī)劃、產品開發(fā)、網站建設、網店運營，品牌推廣，產品分銷等一系列電子商務內容進行有機結合的整合營銷模型。
“poom”包含四個層面的內容：探究市場(probingmarketing)、線下營銷(offlinemarketing)線上營銷(onlinemarketing)，移動營銷(mobilemarketing)。
(1)探究市場：
1.企業(yè)發(fā)展——企業(yè)定位、發(fā)展預測、pest分析等。
2.消費需求——用戶使用行為、用戶購買考慮因素等。
3.產品研發(fā)——4p營銷調研、swot分析。
4.渠道下沉——5w1h研究。
5.宣傳推廣——媒介市場調研等。
6.公關維護——輿情監(jiān)測分析、口碑傳播效果評估等。
7.滿意度——顧客滿意度調研。
(2)線下營銷：
1.報紙雜志2.電視3.電臺廣播4.戶外廣告5.公關活動。
(3)線上營銷：
有專門的網絡維護員、網上咨詢服務、網上交易等。
(4)移動營銷：
充分利用電話或手機銷售，向移動公司變相買取一些客戶的信息。相目標群體發(fā)送短信或電話服務。
新人陶瓷工作計劃篇十七
1、建材行業(yè)的淡旺季比較明顯，俗話說上半年看叁月五月，下半年看金九銀十，這個時間段銷售基本就可以看出全年的一個銷售量，所以五月份的銷售活動是完成上半年銷售任務的有力保證。
2、五一歷來為商家必爭之際，各大品牌也都會有大動作，但是，面對空洞，冰冷，千##第1篇律的打折降價，難免會讓消費者產生視覺疲勞，如果在從多促銷在動中脫穎而出，一枝獨秀，需要一個好的合適的促銷點子。
3、很大一部分待裝修的業(yè)主都意識到五一必有大促銷，很多在上半年就采取了持幣待購，走訪觀望的態(tài)度，所以這一時間點的促銷做好，將會對銷量有很大提高，對品牌也會有很大提升。
4、定位百姓品牌的依諾磁磚，扎根北京8年，客戶數量不斷增加，渠道建設也逐步完善，同時，面對出現的庫存不良現象，通過促銷進一步優(yōu)化庫存，調整產品線，帶動一部分滯銷品的銷售，并進一步促進品牌宣傳和產品定位。
2、閩龍總店五一三天銷售沖擊。
1、促銷管理小組人員構成。
總顧問：xxx。
總指導：xxx。
廣告物料：xxx。
臨促及其他物料：xxx。
市場安排：xxx。
其他臨時事項：xxx。
新人陶瓷工作計劃篇十八
根據校情，新老師居多的特點，本學年學校制定了以老帶薪制度，來提高我校教師隊伍的素質，我作為相對較老的老師也對應帶領了一位新老師為此，制定‘老帶新’的教師培養(yǎng)工作計劃如下：
一、堅持實行集體備課制度。
通過實行集體備課，能夠使新教師更好地掌握課程重點，了解教學難點，學到老教師的教學經驗和教學方法。集體備課要求必須由年輕教師進行表述，然后老教師加以指導，直到形成完整的備課教案。每周二下午進行。
二、不定期進行新老教師雙向聽課。
經常進行新老教師雙向聽課。年輕教師通過聽老教師的講課，特別是教學名師的講課，將學到老教師的教學態(tài)度、教學經驗和教學風格。老教師在聽課的過程中，能夠及時發(fā)現新教師教學中存在的不足，進行傳幫帶，促進新教師的成長。
三、開展教學法研究。
四、加強專業(yè)理論學習。
針對青年教師自身的不足，在老教師的指導下，有計劃地學習專業(yè)理論知識，不斷提高業(yè)務素質，更好地完成教學工作。
五、建立教師教學水平紀錄。
對新教師的教學效果，進行記載并長期保留。老教師結合紀錄對新教師的教學效果進行評估，使得新教師能直觀看到成長過程。
本學年本著自愿結合的原則，我與本組的林老師“結對子、一幫一”。希望通過在教學、教研和教改中的交流和合作，達到共同學習、互相促進，共同提高的目的，從而進一步提高自己的教育教學能力，優(yōu)化教學效果，提高教學質量，我們擬制定如下工作計劃：
工作目標：
在工作中，我們將本著“共同學習，一起進步”的理念，在互幫互助的學習中共同成長。相信在我們的共同努力下，不斷提高我們的教育科研水平，更好勝任教育教學工作。
具體措施：
(一)師德方面：
1、樹立依法執(zhí)教，為民服務的精神。首先，我們的教育活動要依法，我們將進一步學習、領會《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》和教學常規(guī)管理細則，嚴格遵守教育教學常規(guī)細則，依法治教。其次，我們將進一步樹立為民服務的思想。我們的從事的職業(yè)是服務性行業(yè)，我們教學要對學生負責，對學生的家長負責，對社會負責，對人民負責，對祖國的未來負責。
2、培養(yǎng)愛崗敬業(yè)，團結協(xié)作的精神。誰不珍愛自己的崗位，誰就不能干好自己的工作。我們要深入學生，了解學生，面對學生;要敢于爭先創(chuàng)優(yōu)，現代教育理論和教學思想日新月異，我們將時時注重學習，同時要勇于從舊的教學思想中跳出來，開創(chuàng)新的教學思路，從而提高教學質量，爭做新時期教學改革的弄潮兒。二是要有團結協(xié)作精神。我們的教育事業(yè)是一個團隊的事業(yè)，在具體的教學過程中，我們將努力營造一種良好的合作氛圍，互幫互帶，取長補短。有經驗有成績大家一起分享，有困難有問題大家一起解決。
(二)教育教學方面：
在日常的教育教學中，我們將通過一起學習、互相聽課、評課等形式的活動，共同探討、研究教學中遇到的問題，尋找解決問題的方法，不斷改進與完善自身的課堂教學方式，從而不斷提高自身的業(yè)務素養(yǎng)。主要從以下幾個方面來做：
1、加強學習，樹立新的理念。我們將通過重溫《課程標準》及解讀，將理論聯系到實際教學工作中，解放思想，更新觀念，豐富知識，提高能力，以全新的素質結構接受新一輪課程改革浪潮的“洗禮”。樹立“以人為本，育人為本”的思想。樹立學生主體觀、發(fā)展觀，關注學生情感的體驗，關注學生學習興趣等非智力因素，重視了學生獨立性，自主性的培養(yǎng)與發(fā)揮，使獲取知識，學會學習，掌握知識和技能的過程，成為學生豐富情感完善自我，學會合作，學會做人的過程。
2、加強課堂教學的研究，提高教學質量。學習方式的改革是本次課改的核心之一。不會學習的人將是21世紀的新文盲。在教學過程中關注學生學習過程和方法，凸現發(fā)現、探究、研究等認識活動，使學習過程更多地成為學生發(fā)現問題、提出問題、分析問題、解決問題、掌握方法的過程。新課程向傳統(tǒng)的教學方法提出了挑戰(zhàn)。教師要走下高高的神壇，由居高臨下的權威者變成學生學習的伙伴、學生發(fā)展的促進者。我們要努力營造民主、平等、互動、合作的師生關系，在與學生交往互動、合作交流中與學生心靈碰撞、情感交融中健全學生人格，完善學生個性，促進師生共同發(fā)展。
3、做好課后反思。上完每一節(jié)課后，趁記憶猶新，回顧、反思寫下自己執(zhí)教時的切身體會或疏漏，記下學生學習中的閃光點或困惑，積累教學經驗和吸取教訓，從而不斷改進課堂教學，提高教學水平。
4、做好課后輔導工作，注意分層教學。在課后，為不同層次的學生進行相應的輔導，以滿足不同層次的學生的需求，同時加大了后進生的輔導力度。
(三)、自身素質方面：
在工作的同時，要提高自己的自身素質。不斷提升精神追求，增強職業(yè)道德，掌握教育規(guī)律，拓展學科知識，強化專業(yè)技能和提高教育教學水平。
1、多學習。一幫一結對子教師要抓緊點滴時間學習，學習先進的教育教學理論，學習身邊老師的寶貴經驗，學習專業(yè)知識。要讓讀書、學習成為自己生活的一部分。
2、多反思。自我反思是提高業(yè)務素質的基本途徑。在今后的工作中，教學后要對自己的教學行為，學生的活動方式，教學目標的確定以及教學內容選擇進行反思。使自己通過教學反思才能從“經驗型”教師轉向“科研型”教師。
3、多琢磨。繼續(xù)貫徹賞識教育，以構建良好的師生關系。通過賞識學生使學生感受到自己的價值，從而增進師生、生生之間的感情。只有學生與學生之間相處得很融洽，老師與學生之間相處得愉快，才能更好地進行班級管理。同時還要多琢磨班級管理的辦法，努力形成積極向上的班風。同時還要在班上開展自我教育，使學生能夠自己管理自己，自己約束自己，自己教育自己，自己超越自己，從而不斷進步。
新人陶瓷工作計劃篇十九
20---20--學年度第二學期已悄然來臨，回顧上一學期，學期初制定的老帶新工作計劃已基本實現，通過開展“以老帶新”工作，使劉志偉老師較快進入教師角色，并適應了我校的工作環(huán)境、生活節(jié)奏，避免了工作中走彎路、效率低下現象。在這一學期的工作中，我要一如既往的帶領著劉志偉老師不斷地完善自我，提高其業(yè)務水平，使她更好地服務于教育、教學工作。為了繼續(xù)提高新教師的教學水平，我高一英語教研組在新學期伊始制定了新的以老帶新教師培養(yǎng)計劃。其具體計劃如下:。
一、老帶新分組安排。
本人陳艷紅與劉志偉一組;于術文老師與葉家成一組;呂立穩(wěn)老師與朱麗麗一組。
二、堅持實行集體備課集體教研制度。
通過實行集體備課，能夠使新教師更好地掌握課程重點，了解教學難點，學到老教師的教學經驗和教學方法。集體備課要求用外語進行，老教師梳理講課思路，再由年輕教師進行表述，然后老教師加以指導，直到形成完整的備課教案。每周一下午進行集體教研，能夠使新教師準確的掌握課程進度，緊跟著老教師的步伐一步一步的成長。
三、規(guī)范教案的書寫。
教案是一線教師整個課堂教學實踐活動的“術前準備”，在重視常規(guī)備課的同時，要引領和鼓勵新教師凸現個性，構建個性化有特色的教學方案，做到青出于藍而勝于藍。作為師父，我將堅持每周審閱一次劉志偉老師的教案，從教學目標的設定，教學重難點的形成，教學流程的設計。審閱后再讓其上課，課后讓其書寫教學反思，談談每一堂課后的教學感想。
四、開展教學法研究。
認真鉆研業(yè)務，研究教法。如果說教案是課堂實踐活動的“術前準備”，那么，教學方法就是“萬事俱備，只欠東風”中的“東風”。教法在課堂實踐活動中起著重要的作用。在這一學期的教學工作中，我將把自己十幾年累積下來的教學方法毫無保留的傳授給劉志偉老師，希望劉志偉老師能高效地將這些教法在其實際教學中應用。
五、不定期進行新老教師雙向聽課。
經常進行新老教師雙向聽課。年輕教師通過聽老教師的講課，學到老教師的教學態(tài)度、教學經驗和教學風格。并且能做到學以致用，將學到的教學方法，教學風格因地制宜的應用到以后的實際教學當中，促使自己快速的成長起來。老教師在聽新教師課的過程中，能夠及時發(fā)現新教師教學中存在的不足，進行傳幫帶，促進新教師的成長。
六、加強專業(yè)理論學習。
針對新教師自身的不足，在老教師的指導下，有計劃地學習專業(yè)理論知識，不斷提高業(yè)務素質，更好地完成教學工作。在課堂教學中，應注重自主、互動、體驗、發(fā)展等新的課程理念的貫徹落實。具體說就是課堂上應做到:“四轉六讓”，課堂教學要突出“兩個中心”，貫徹“六項教學策略”。
七、建立教師教學水平紀錄。
對新教師的教學效果，進行記載并長期保留。老教師結合紀錄對新教師的教學效果進行評估，使得新教師能直觀看到成長過程。
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