一個(gè)好的方案可以避免不必要的重復(fù)勞動(dòng)和資源浪費(fèi)。方案的制定需要團(tuán)隊(duì)的智慧和協(xié)作，大家的不同意見(jiàn)和建議都應(yīng)該得到充分的考慮。下面是一些專(zhuān)家總結(jié)的方案制定的一些基本原則和方法。
商品促銷(xiāo)策劃方案篇一
牛奶香濃，絲般感受。送上的不只是給親友帶來(lái)最高享受，更是送上一份真摯心意!
宜賓綠源超市。
綠源超市宜賓各個(gè)分店、宜賓職業(yè)技術(shù)學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)。
1、18歲—23歲之間的在校學(xué)生。
2、25歲--45歲之間的社會(huì)工作人員。由于工作繁忙，與家人在一起的時(shí)間一般較少，特別是與父母親在一起的時(shí)間更少，所以一般都存在“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求。
1、賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月5日——5月11日(5月第二周)。
活動(dòng)地點(diǎn)：綠源超市總及分店。
2、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月11日(周末)。
活動(dòng)地點(diǎn)：綠源超市總店外。
促銷(xiāo)負(fù)責(zé)：宜賓職業(yè)技術(shù)學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)。
廣告宣傳：綠源超市企劃部。
賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售：各店店長(zhǎng)、德芙巧克力促銷(xiāo)員。
禮品贈(zèng)品：綠源超市售后部。
巧克力似乎早已成為人們傳遞情感,享受美好的瞬間的首選佳品.可是,走進(jìn)商場(chǎng),面對(duì)琳瑯滿(mǎn)目的各種品牌,消費(fèi)者卻難以抉擇,消費(fèi)者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果.面是產(chǎn)品的品質(zhì)如何.口感如何.味道如何,他們要求整盒巧克力可以帶來(lái)非凡的感覺(jué).
面對(duì)日益成熟的消費(fèi)者,德芙巧克力不僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德芙牛奶巧克力,而且每年求新應(yīng)變.希望給在家美好的巧克力體驗(yàn)。
“感恩母親節(jié)特惠奉獻(xiàn)”、“母親節(jié)優(yōu)惠套餐”5月11日是母親節(jié)，各企業(yè)必將準(zhǔn)備形式繁多的活動(dòng)，抓住“母親節(jié)”這個(gè)商機(jī)來(lái)促銷(xiāo)。由于生活水平提高，母親節(jié)成了非常受人們歡迎的節(jié)日。不少商家都看好今年的母親節(jié)商機(jī)，推出各種優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)促銷(xiāo)商品。
營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。
1、廣告宣傳。
1、電視臺(tái)廣告5月5、8、10日(宜賓電視購(gòu)物節(jié)目3天30秒)。
投放廣告，告知消費(fèi)者活動(dòng)內(nèi)容，以及開(kāi)展活動(dòng)的主要地點(diǎn)時(shí)間。
2、報(bào)紙廣告。
3、宣傳單(5月5號(hào)——9號(hào)在市區(qū)發(fā)放宣傳單)。
4、發(fā)送“母親節(jié)”親情短信;短信發(fā)送活動(dòng)內(nèi)容。
5月9日，以“德芙巧克力綠源超市”名義，向消費(fèi)者發(fā)送“母親節(jié)”精彩短信，提醒消費(fèi)者5月11日是“母親節(jié)”，以情感交流打動(dòng)消費(fèi)者。通過(guò)短信發(fā)送活動(dòng)內(nèi)容，告知目標(biāo)消費(fèi)者5月11日“母親節(jié)”活動(dòng)內(nèi)容，以及開(kāi)展活動(dòng)的主要地點(diǎn)。
2、各賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售。
1)時(shí)間：20xx年5月5日——5月11日(五月第二周)。
2)活動(dòng)準(zhǔn)備：
所有的品種確保在每個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)里有最充足的庫(kù)存量。
此次銷(xiāo)售點(diǎn)的陳列面積必須超過(guò)平時(shí)的最大。
所有銷(xiāo)售點(diǎn)安置最充足的促銷(xiāo)導(dǎo)購(gòu)人員。
保證持續(xù)不斷的買(mǎi)贈(zèng)、折扣活動(dòng)等促銷(xiāo)活動(dòng)，動(dòng)用所有可以用的資源。
3)活動(dòng)方式：
a、買(mǎi)贈(zèng)：以?xún)?yōu)惠促銷(xiāo)價(jià)格，陪送精致禮品包裝;贈(zèng)品。
c、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)商店、禮品店的`宣傳網(wǎng)頁(yè)及同時(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)，為母親節(jié)活動(dòng)造勢(shì)起到烘托效果。
3、敘府總店現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng).(獎(jiǎng)品為德芙巧克力)。
5月11日是母親節(jié)。
在這樣一個(gè)感恩的日子了，我們以實(shí)際行動(dòng)送上真誠(chéng)的祝福，開(kāi)展一個(gè)特別的“感恩母親節(jié)”活動(dòng)，從而子女了解到德芙巧克力是最好傳達(dá)感情的感恩節(jié)禮物。
1)活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月11日。
2)地點(diǎn)：敘府商場(chǎng)門(mén)外空地。
3)方式：
a、在敘府商場(chǎng)門(mén)外空地，進(jìn)行設(shè)點(diǎn)銷(xiāo)售，從而把德芙巧克力推銷(xiāo)出去給目標(biāo)顧客。買(mǎi)贈(zèng)：購(gòu)買(mǎi)的價(jià)格是以?xún)?yōu)惠促銷(xiāo)價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)，送禮物紙包裝外盒。
b、在每天促銷(xiāo)點(diǎn)旁邊陳列一些有關(guān)德芙巧克力不同種類(lèi)的介紹，和母親節(jié)介紹。
c、并在促銷(xiāo)期間派出有關(guān)德芙巧克力種類(lèi)介紹的宣傳單。
4)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)項(xiàng)目。
a、現(xiàn)場(chǎng)表演我怎樣對(duì)待母親。
主題：
我愛(ài)母親。
所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最佳親情獎(jiǎng)。
b、合作猜字游戲。
組織方式：隨機(jī)抽取或者自愿報(bào)名四對(duì)母女(子)，母親用動(dòng)作表演主持人所示，也可以用語(yǔ)言提示，但在提示語(yǔ)言中若涉及到具體的所展示的圖片或文字，則視為違規(guī);兒子(女兒)說(shuō)出所示內(nèi)容，時(shí)間一分鐘，說(shuō)出正確的最多的為勝者。本比賽分為四輪，獲勝者只有一對(duì)情侶獲得最配合母女(子)。
c、送禮活動(dòng)(今天過(guò)生日的母親)前100名。
出示身份證確認(rèn)，送上生日禮物。
1、廣告費(fèi)用：
電視1200元短信1000元宣傳單800元。
2、促銷(xiāo)宣傳人員10名含主持(1000元)。
3、活動(dòng)禮品1000元。
4、銷(xiāo)售贈(zèng)品10000元。
5、現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)橫幅300元展臺(tái)200元。
6、其他1000元。
總計(jì)：16500元。
本次活動(dòng)在各個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)的積極合作下，達(dá)到公司在本次活動(dòng)的主要宣傳推廣效果，活動(dòng)期間，各個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)的德芙巧克力陳列貨架充滿(mǎn)感恩氣氛;實(shí)現(xiàn)公司預(yù)期銷(xiāo)售目標(biāo)，整體產(chǎn)品銷(xiāo)售較去年同期上升2%。同時(shí)實(shí)現(xiàn)公司為淡季期間產(chǎn)品市場(chǎng)的銷(xiāo)售方向，起到預(yù)測(cè)分析作用。
現(xiàn)場(chǎng)。
活動(dòng)達(dá)到德芙巧克力的主要宣傳推廣效果，
同時(shí)也提高了該德芙巧克的知名度。
1、贈(zèng)品不夠.(由專(zhuān)人負(fù)責(zé)配送)。
2、現(xiàn)場(chǎng)過(guò)于擁擠(向觀眾說(shuō)明結(jié)束時(shí)間、請(qǐng)他們換時(shí)間再來(lái))。
3、主持人缺席(在促銷(xiāo)人員中多準(zhǔn)備男女主持各1名)。
商品促銷(xiāo)策劃方案篇二
__月__日-__月__日。
二、活動(dòng)目的。
五月份是一個(gè)黃金周，在全月里有幾個(gè)重大節(jié)日如：__節(jié)等。為了更好地促進(jìn)銷(xiāo)售，提高客單價(jià)，并且產(chǎn)生較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，進(jìn)一步提升匯佳的企業(yè)形象。
三、活動(dòng)主題。
慶五一，享方便實(shí)惠，贏精彩大獎(jiǎng)。
四、活動(dòng)口號(hào)。
五一逛__，購(gòu)物中大獎(jiǎng);低價(jià)降到底，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停。
五、廣告宣傳。
__月__日-__月__日，戶(hù)外宣傳廣告噴繪介紹促銷(xiāo)活動(dòng)，車(chē)身?xiàng)l幅，大門(mén)條幅，店內(nèi)pop，廣播宣傳。
六、場(chǎng)景布置。
大門(mén)口條幅，夏季吊旗，特價(jià)區(qū)吊牌__塊，上下電梯__塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條。
七、活動(dòng)策略。
1、五一黃金周，低價(jià)降到底，推出一期__海報(bào)__月__日至__月__日，單品分類(lèi)，生鮮__，食品__，非食品__，專(zhuān)柜__，老店__。
2、五一逛__，購(gòu)物中大獎(jiǎng)。
3、低價(jià)降到底，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停。
4、__月__日第__屆“勞動(dòng)頌歌”青年卡拉ok競(jìng)賽決賽，大浪淘沙顯高明，群星薈萃看今朝。
5、__月__日“青春風(fēng)采，活力無(wú)限”青年節(jié)精彩文藝演出。
6、__月__日“五一逛__，購(gòu)物中大獎(jiǎng)”抽獎(jiǎng)晚會(huì)，精彩演出(內(nèi)部員工)。
7、“__”報(bào)名正式啟動(dòng)，__月__日至__月__日?qǐng)?bào)名，__月__日第一場(chǎng)預(yù)賽。
8、__月__日__節(jié)，母親購(gòu)物有禮。凡于__月__日來(lái)我商場(chǎng)購(gòu)物的已婚女性顧客，一次性購(gòu)物滿(mǎn)__元以上，憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份，禮品數(shù)量有限送完即止。
商品促銷(xiāo)策劃方案篇三
終端促銷(xiāo)時(shí)間：x月x日(周六)x月x日(周日)
(含兩個(gè)周末和x天國(guó)慶假期，共計(jì)x天)
全國(guó)各終端零售網(wǎng)點(diǎn)(含專(zhuān)賣(mài)店和散批客戶(hù))
1、感恩祖國(guó)、xx獻(xiàn)禮
(2)禮品配備原則：原則上每一件產(chǎn)品，配備禮品一個(gè)，但禮品數(shù)量有限，先提先配，配完即止.
2、國(guó)慶促銷(xiāo)、提貨優(yōu)惠
(1)終端凡是在x月x日x月x日期間的提貨，滿(mǎn)x萬(wàn)可享受全場(chǎng)x折。
1、所有的禮品贈(zèng)送必須按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，嚴(yán)禁截留禮品，嚴(yán)禁把禮品挪作它用，嚴(yán)禁售賣(mài)禮品。
2、敬請(qǐng)各位經(jīng)銷(xiāo)商提前積極、及時(shí)備貨，已備滿(mǎn)足在國(guó)慶活動(dòng)期間活動(dòng)需求，以免影響活動(dòng)效果。
商品促銷(xiāo)策劃方案篇四
通過(guò)“x紅酒-神秘之旅”迎中秋大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)，來(lái)拉動(dòng)紅酒銷(xiāo)量，提高品牌知名度。
2、活動(dòng)時(shí)間：
9月初至9月26號(hào)。
3、活動(dòng)地點(diǎn)：
各大商超賣(mài)場(chǎng)以及娛樂(lè)夜場(chǎng)。
4、活動(dòng)內(nèi)容：
買(mǎi)任意一款x紅酒產(chǎn)品，即可參加“x紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)，一等獎(jiǎng)為免費(fèi)獲得全免“x紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;二等獎(jiǎng)為享受三折“x紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;三等獎(jiǎng)為享受五折“x紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;四等獎(jiǎng)為享受七折“x紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;五等獎(jiǎng)為享受九折“x紅酒-神秘之旅”(多人游)優(yōu)惠卡。采取分批抽獎(jiǎng)的方式，五天抽取一次。
5、活動(dòng)構(gòu)思：
五一節(jié)期間，七天長(zhǎng)假正是旅游消費(fèi)的黃金時(shí)節(jié)。對(duì)于處于淡季中的紅酒銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，這可能是一個(gè)銷(xiāo)售的'高潮。為此，我們把市場(chǎng)推廣活動(dòng)同黃金周旅游結(jié)合在一起，推出“x紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)，來(lái)刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)x紅酒。此方法還可以用于四月份對(duì)k/a終端服務(wù)員的銷(xiāo)售促進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì)。
6、活動(dòng)策略：
實(shí)際上“x紅酒-神秘之旅”活動(dòng)，由我們自己來(lái)組團(tuán)，利用公司總部在云南的優(yōu)勢(shì)，這樣一來(lái)，成本費(fèi)用便大大降低，可以讓更多的人參加進(jìn)來(lái)，擴(kuò)大活動(dòng)轟動(dòng)效果。旅游路線為長(zhǎng)沙-----x紅酒酒莊。彌勒縣(參觀x紅酒種植園及生產(chǎn)線)------昆明---長(zhǎng)沙，共計(jì)三天兩晚。通過(guò)與某旅行社掛靠(名義上是該旅行社和我們聯(lián)合促銷(xiāo)，)開(kāi)辟這條旅游線路，然后從某大學(xué)招聘兩名旅游專(zhuān)業(yè)的學(xué)生做我們的兼職導(dǎo)游即可。
7、宣傳策略。
云南引人入勝的風(fēng)土人情對(duì)旅游者來(lái)說(shuō)有著相當(dāng)大的吸引力，我們的前期宣傳工作中，故意不告之具體的出行線路。調(diào)足消費(fèi)者的胃口(神秘之旅之神秘所在)。宣傳中特別強(qiáng)調(diào)此次活動(dòng)中獎(jiǎng)面大，甚至優(yōu)惠卡不限本人使用，凡中獎(jiǎng)?wù)呖梢悦赓M(fèi)獲得九折優(yōu)惠的增補(bǔ)名額，極大的刺激消費(fèi)者的博、彩心理。
媒體投放：tv、fm、報(bào)紙、賣(mài)場(chǎng)pop等。
8、實(shí)施要點(diǎn)。
有效控制中獎(jiǎng)面，確定旅游團(tuán)的大約人數(shù)。
獲得總公司/彌勒縣旅游局的支持，(新興的農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游和紅酒文化旅游有可能成為彌勒縣新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn))。
預(yù)定招待所/酒店及火車(chē)票。
一路上舉行相應(yīng)的小型活動(dòng)，讓團(tuán)員們心情愉悅。如果他們旅游愉快滿(mǎn)意，那么他們將是x紅酒重要的口碑傳播者。(因?yàn)樗麄兪莤紅酒酒莊的親歷者)。
匯總最新。
商品促銷(xiāo)策劃方案篇五
定義：顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)給予一定優(yōu)惠待遇的'促銷(xiāo)手段。
店內(nèi)海報(bào)、橫幅、社區(qū)海報(bào);
硬廣、夾報(bào)、拱門(mén)、背景板、展板、空飄、彩旗、樣機(jī)pop、單頁(yè)等根據(jù)活動(dòng)規(guī)模適當(dāng)選擇。
所有贈(zèng)品費(fèi)用+宣傳費(fèi)用
不限
1、在活動(dòng)前2天必須全部準(zhǔn)備好贈(zèng)品，提前1天將贈(zèng)品放到終端;
3、需要提前1天以上培訓(xùn)促銷(xiāo)人員，統(tǒng)一說(shuō)辭，安排職責(zé)分工。
4、整個(gè)活動(dòng)過(guò)程都需要安排人員監(jiān)控活動(dòng)，每日清點(diǎn)物料，維護(hù)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)陳列，處理突發(fā)事件。
1、在活動(dòng)開(kāi)始時(shí)一定要明確活動(dòng)期限并按時(shí)停止，賣(mài)贈(zèng)類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)不能長(zhǎng)期連續(xù)進(jìn)行，否則等同于降價(jià)。
2、活動(dòng)范圍應(yīng)控制在主推產(chǎn)品類(lèi)別中，如：只有購(gòu)買(mǎi)冬冠180系列才享受此活動(dòng)。
3、選擇贈(zèng)品時(shí)需要注意：季節(jié)性、實(shí)用性、和產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性。贈(zèng)品要保證品質(zhì)并最好有一定品牌地位，以便與皇明第一品牌的形象相配合。
商品促銷(xiāo)策劃方案篇六
舊的一年即將過(guò)去，在新的一年里，你是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了新的目標(biāo)向前沖刺，我們已成立有xx年的歷史了，在這段時(shí)間我們成功的開(kāi)出了5家分店，并通過(guò)特價(jià)讓利促銷(xiāo)、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)品贈(zèng)送活動(dòng)、及其他促銷(xiāo)活動(dòng)和公益性的活動(dòng)，不斷的建立忠實(shí)顧客和開(kāi)發(fā)新顧客、提高公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、樹(shù)立品牌形象。屆時(shí)!新的.一年里，我們將會(huì)以大型的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)回報(bào)顧客，使顧客朋友走進(jìn)人本就有新的感覺(jué)，新的實(shí)惠、新的收獲!
1)春節(jié)賀歲禮送新春。
2)元宵節(jié)情緣元宵節(jié)。
3)情人節(jié)感受溫馨浪漫。
xx月xx日—xx月xx日。
內(nèi)外已暖色料為主(大紅、橙色、黃色)。
1.場(chǎng)外布置：
1)10家門(mén)店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動(dòng)宣傳)。
2)外包柱按門(mén)店的實(shí)際情況統(tǒng)一進(jìn)行包裝。
3)門(mén)口處上方各掛大型燈籠(1250pxx)，要求美觀。
4)10家門(mén)店各制作豎副8條，內(nèi)容為七彩(各門(mén)店進(jìn)行費(fèi)用聯(lián)系).
5)各門(mén)店門(mén)口處統(tǒng)一放置紅地毯一條(6mxx2m)。
6)地貼春節(jié)專(zhuān)用地帖張貼在出入口，內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動(dòng)主題(由營(yíng)銷(xiāo)科統(tǒng)一制作).
2.場(chǎng)內(nèi)布置：
1)門(mén)店pop標(biāo)識(shí)用春節(jié)專(zhuān)用標(biāo)識(shí)，海報(bào)及廣告牌，貨價(jià)帖字。
2)門(mén)店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗，燈籠及帖字樣，氣球、彩幅，以及堆裝統(tǒng)一貼滿(mǎn)春節(jié)廣告布。
3)促銷(xiāo)場(chǎng)地內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片，特價(jià)信息，活動(dòng)內(nèi)容等。
4)一條街制作噴繪一張(材料為kt板)(由營(yíng)銷(xiāo)科統(tǒng)一制作)。
5)制作吉祥門(mén)，按商場(chǎng)的春節(jié)陳列方向進(jìn)行設(shè)計(jì)。
通道：
1)掛春節(jié)專(zhuān)用吊旗(由營(yíng)銷(xiāo)部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作).
2)根據(jù)促銷(xiāo)場(chǎng)地實(shí)際的空間大小，進(jìn)行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。
年貨陳列專(zhuān)區(qū)：
1)區(qū)上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個(gè)專(zhuān)區(qū)的輪廓框出來(lái)。
2)貨陳列進(jìn)行食品專(zhuān)區(qū)的陳列，并在上方懸掛“年貨街”字樣的pop，統(tǒng)一使用kt板進(jìn)行制作到位。
3)專(zhuān)區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需以pop標(biāo)注，建議全部用槍紙標(biāo)價(jià)。若專(zhuān)區(qū)在主通道或入口處，在專(zhuān)區(qū)的正前方用彩燈制作一個(gè)拱門(mén)，彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式。
樓道口：
1)可用kt板制春節(jié)喜慶拱門(mén)或用汽球綁扎成拱形門(mén)。
2)樓道墻壁上可噴繪海報(bào)張貼(活動(dòng)內(nèi)容及喜慶圖案)，或用張貼春節(jié)喜慶剪花，布置時(shí)盡量偏高，以免顧客摘取。
3)有電梯的營(yíng)銷(xiāo)店進(jìn)行電梯口氣氛的。
布置，可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國(guó)結(jié)、彩燈等物資進(jìn)行裝扮.
3.員工布置及服務(wù)用語(yǔ)。
1)統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子，每位員工必須佩帶。
2)春節(jié)期間員工服務(wù)用語(yǔ)：你好!新年快樂(lè)!歡迎光臨!
3)收銀臺(tái)的收銀員穿戴塘裝.
具體的特價(jià)商品類(lèi)型：以冬季商品年貨、佳節(jié)禮品為主。主要包括營(yíng)養(yǎng)保健品、啤酒、葡萄酒、補(bǔ)酒、南北貨、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒等。其中增加生鮮處熟食、水果、海鮮干貨等，以上商品均可重點(diǎn)陳列，并可做為一條街來(lái)陳列。
聯(lián)系30種以上商品進(jìn)行買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，具體有買(mǎi)贈(zèng)的商品有：保健品、補(bǔ)酒、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒、廚房用品等。
贈(zèng)品由廠商提供贊助。(由門(mén)店及營(yíng)銷(xiāo)科共同執(zhí)行)。
1)廠商大型文藝促銷(xiāo)活動(dòng)。
商品促銷(xiāo)策劃方案篇七
二、活動(dòng)內(nèi)容。
1、深呼吸，海的味道。
在__月__日到__月__日期間，凡在某超市各分店購(gòu)物滿(mǎn)___元的顧客，可進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，抽取幸運(yùn)__四日游的名額，到__天涯海角去感受“海的味道”
特等獎(jiǎng)_名(_個(gè)店共_名)各獎(jiǎng)__一個(gè)。
一等獎(jiǎng)_名(_個(gè)店共_名)各獎(jiǎng)__一個(gè)。
二等獎(jiǎng)_名(_個(gè)店共_名)各獎(jiǎng)__一個(gè)。
鼓勵(lì)獎(jiǎng)_名(_個(gè)店共_名)各獎(jiǎng)__一個(gè)。
2、服裝打折，自己做主。
在__月__日到__月__日期間，凡在某超市商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。
活動(dòng)期間還將有服裝秀和服裝限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)。
服裝限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)，每天舉行兩次，最低達(dá)到2折。
3、五一驚喜三重奏。
一重奏：全城至低(各種商品價(jià)格全城至低，便宜至極)。
二重奏：二十萬(wàn)積分卡顧客“五一”傾情大回饋。
__月__日至__月__日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購(gòu)買(mǎi)指定商品。
三重奏：開(kāi)心購(gòu)物幸運(yùn)有您。
_月_日至_日，一次性在某超市購(gòu)物滿(mǎn)_元的顧客可參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品豐富，永不落空。獎(jiǎng)品有：__。
4、超市“五一”部分特價(jià)商品。
五一期間某超市共推出了近千種的特價(jià)商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品(具體定出特價(jià)商品的價(jià)格)。(本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸某超市所有)。
商品促銷(xiāo)策劃方案篇八
雙十一走了，雙十二要來(lái)了！這次流量史上最大，紅包史上最多的1212將會(huì)是幾百萬(wàn)賣(mài)家的舞臺(tái)。零門(mén)檻，精準(zhǔn)推送，讓更多的賣(mài)家和買(mǎi)家加入到這場(chǎng)年終盛典中來(lái)。
xx月xx日
主題：淘寶雙十二聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
活動(dòng)主頁(yè)：
全網(wǎng)推廣優(yōu)勢(shì)：
1、價(jià)格低
2、速度快，沒(méi)有任何一種傳播工具可以像互聯(lián)網(wǎng)這么快。
3、傳播范圍廣，可以全方位，全面的把活動(dòng)信息展示在互聯(lián)網(wǎng)任何角落。
1、微博推廣
微博作為一種新興的媒體傳播渠道被越來(lái)越多的人關(guān)注，因?yàn)樗麄鞑ニ俣瓤?，一?duì)眾的n次方傳播范圍廣，時(shí)效性強(qiáng)，推廣方法如下：
1、更新微博：微博圖文并茂更有說(shuō)服力。常與粉絲互動(dòng)取得信任，達(dá)到口碑宣傳、信任代理。
2、微任務(wù)：讓大v轉(zhuǎn)發(fā)（付費(fèi)，五十元左右一條），大v的效果不能忽視，大v就證明在某一圈子或領(lǐng)域有一定的影響力！
3、粉絲通（付費(fèi)）：精準(zhǔn)投放，百分百展示，按效果付費(fèi)。
粉絲頭條（一元）與粉絲通相似，前是展示在自己粉絲信息之中，后者是全網(wǎng)之中。
4 、發(fā)起博友轉(zhuǎn)發(fā)互動(dòng)，在原微博上鬧起來(lái)！使更多的人參與進(jìn)來(lái)轉(zhuǎn)發(fā)互動(dòng)，便可以展示在更多人面前。
2、微信推廣
微信特色是一對(duì)一基礎(chǔ)上的人脈口碑傳播，傳播速度慢但影響深，信任度高，微信還有極強(qiáng)的移動(dòng)o2o基因，很適合做銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化及客戶(hù)關(guān)系管理。
公眾賬號(hào)、朋友圈、漂流瓶等方式進(jìn)行廣告、軟文發(fā)布?？梢怨救駞⑴c，讓更多的人了解。（聯(lián)系高質(zhì)量公眾賬號(hào)發(fā)布）
3、論壇推廣
論壇是人氣聚集最高的地方，設(shè)置個(gè)性簽名，可以發(fā)一些活動(dòng)介紹（新聞）、軟文鏈接等，做好關(guān)鍵詞也方便百度等搜索引擎收錄。
4、sns社區(qū)推廣
sns的關(guān)鍵是關(guān)系黏度，校友網(wǎng)、人人網(wǎng)、開(kāi)心網(wǎng)、豆瓣網(wǎng)等，可以分三步，加好友、?；?dòng)、留答案。
5、qq推廣
可以同時(shí)加幾十個(gè)qq群，每個(gè)群有200人左右，發(fā)布廣告、群郵件、（一般會(huì)被請(qǐng)出群。）
6、博客推廣
sina博客、網(wǎng)易博客、qq空間（說(shuō)說(shuō)）、百度空間等發(fā)表幾篇好文章，這個(gè)需要長(zhǎng)期間的積攢沉淀才能換來(lái)終始的粉絲。目前只能做到廣告展示的效果。
7、百度推廣
貼吧：到比較火的吧發(fā)鏈接、發(fā)布廣告，在黃金時(shí)段馬甲頂貼，使其置頂展示。
問(wèn)答：自問(wèn)自答，需要多個(gè)馬甲。
百科文庫(kù)：具有權(quán)威性，搜索排名靠前。（ps：如本次方案做好標(biāo)題關(guān)鍵詞、加上活動(dòng)鏈接就可以上傳文庫(kù)。）
經(jīng)各種推廣手段引流達(dá)到30萬(wàn)uv，并提高更好的轉(zhuǎn)化率。是雙十二活動(dòng)完成制定目標(biāo)！
商品促銷(xiāo)策劃方案篇九
如今，在休閑食品這個(gè)行業(yè)，想要取得良好的市場(chǎng)效益就必須在網(wǎng)絡(luò)宣傳方面做足功夫，知名網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)x一向認(rèn)為企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，必須要做到兼顧到位，全方面考慮，這使得在推廣之前，一份成功的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案成為重中之重。
休閑食品的主要賣(mài)點(diǎn)是其獨(dú)特美味或者給予消費(fèi)者美好休閑享受而不是補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)，這決定其主要消費(fèi)特征為風(fēng)味型、享受型和特產(chǎn)型，消費(fèi)者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。作為一個(gè)大且快速膨脹的市場(chǎng)，中國(guó)休閑食品市場(chǎng)有如下幾個(gè)特點(diǎn)，也是休閑食品的幾個(gè)主流方向：
(一)越來(lái)越貼近人的飲食習(xí)慣和心理，要適口。
1.便于咀嚼、利于下咽和消化。如將薯片與礦泉水捆綁銷(xiāo)售;。
2.滿(mǎn)足求新、求變心態(tài)。人的味蕾要不斷地以新的滋味或口感來(lái)刺激;。
3.健康。盡管消費(fèi)者對(duì)這一點(diǎn)并不不十分明確，但在其購(gòu)買(mǎi)決策的諸影響因素中卻很重要，消費(fèi)者會(huì)對(duì)食品的功能性存在一定需求，基于不同的功能成為市場(chǎng)細(xì)分的前提。
(二)滿(mǎn)足消費(fèi)習(xí)慣與心理，要賞心、悅目、滿(mǎn)足支配心。
1.方便性，賣(mài)點(diǎn)要近，購(gòu)買(mǎi)過(guò)程要體現(xiàn)休閑的概念;。
2.時(shí)效性，滿(mǎn)足其心血來(lái)潮的非理性需求;。
3.可觀性，休閑是一個(gè)全面的概念，不但要好吃還要好看;。
4.參與性，每個(gè)人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了。
1、休閑食品行業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀。
從上個(gè)世紀(jì)90年代開(kāi)始，洋休閑大舉進(jìn)入國(guó)門(mén)，歷經(jīng)20多年，休閑食品市場(chǎng)發(fā)生了翻天覆地的變化。僅餅干一類(lèi)x年就達(dá)到150萬(wàn)噸，全年銷(xiāo)售收入在150億以上，年環(huán)比增長(zhǎng)18.25%。近幾年，我國(guó)休閑食品行業(yè)發(fā)展速度較快，受益于休閑食品行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的不斷提高以及下游需求市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，休閑食品行業(yè)在國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)上發(fā)展形勢(shì)都被十分看好。
2、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者分析。
(一)網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)分析。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，越來(lái)越多的人加入到網(wǎng)民行列。網(wǎng)民中18-24歲的年輕人所占比例最高，達(dá)到37.3%，其次是18歲以下(17.6%)和25-30歲(17.0%)，網(wǎng)民在年齡結(jié)構(gòu)上仍然呈現(xiàn)低齡化的特點(diǎn)。網(wǎng)民中學(xué)生所占比例最多，達(dá)到了28%。
(二)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物消費(fèi)的迅速傳播。
時(shí)下，網(wǎng)上購(gòu)物逐漸成為人們主要的消費(fèi)方式之一。網(wǎng)上購(gòu)物有安全、方便、快捷的特點(diǎn)，是未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)。
(三)、休閑食品特征分析。
1、年輕消費(fèi)群體崛起;。
2、健康食品居于主導(dǎo)地位;。
3、休閑食品的種類(lèi)不同，受歡迎的程度有很大的不同;。
4、高收入家庭成為休閑食品消費(fèi)主流;。
5、產(chǎn)品更新速度快。
少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費(fèi)人群。調(diào)查顯示，18歲—24歲的年輕女性是引導(dǎo)時(shí)尚食品消費(fèi)的主流群體，她們?cè)谫?gòu)買(mǎi)食品時(shí)喜歡購(gòu)買(mǎi)更為時(shí)尚的品牌。
2、新的洐生盈利模式：軟文營(yíng)銷(xiāo)，微博微信推廣，與大型的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作等等。
(一)、針對(duì)產(chǎn)品方面：樹(shù)立休閑食品的健康品牌，積極推廣綠色有機(jī)零食。
(二)、針對(duì)渠道方面：
1、在各銷(xiāo)售平臺(tái)開(kāi)設(shè)網(wǎng)絡(luò)商店;。
2、建立微信公眾服務(wù)號(hào)，推出并介紹對(duì)應(yīng)的商品;。
3、建立微博，推廣有益可口的休閑零食;。
4、與大型的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作，開(kāi)展低價(jià)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。
(三)、針對(duì)價(jià)格方面。
1、限時(shí)折扣活動(dòng);。
2、定時(shí)定量競(jìng)拍;。
3、積分兌換活動(dòng)。
1、免費(fèi)試吃活動(dòng);。
2、微信大轉(zhuǎn)盤(pán)抽獎(jiǎng)活動(dòng);。
3、微信休閑食品知識(shí)問(wèn)答。
商品促銷(xiāo)策劃方案篇十
五月初五端午節(jié)。每一年的這一天，許多人家都會(huì)包裹粽子，涌現(xiàn)許多不同味道不同種類(lèi)的粽子。關(guān)于端午節(jié)的由來(lái)，其實(shí)向來(lái)都說(shuō)法不一。有些人都將它視為是紀(jì)念于五月初五投汨羅江的愛(ài)國(guó)詩(shī)人屈原。有人說(shuō)，這一個(gè)節(jié)日在古代，是一個(gè)消毒避疫的日子。根據(jù)文獻(xiàn)上的記載，以及歷代相傳流行下來(lái)的許多端午習(xí)俗，五月被視為“毒月”、“惡月”，五月初五是九毒之首，所以這一天便流傳了許多驅(qū)邪、消毒和避疫的特殊習(xí)俗如插蒲子艾葉、喝雄黃酒、祭五瘟使者等。
后來(lái)端午節(jié)的意義起了變化。人們?yōu)榱思o(jì)念?lèi)?ài)國(guó)詩(shī)人屈原的愛(ài)國(guó)精神及崇高的人格，把一些原先未必是紀(jì)念屈原的劃龍船及包粽子等習(xí)俗，聯(lián)系到他的身上。關(guān)于端午節(jié)賽龍舟，其實(shí)現(xiàn)在不是端午節(jié)的到來(lái)賽龍舟的比賽項(xiàng)目也是處處有。
從驅(qū)邪避疫，到紀(jì)念屈原，端午節(jié)的意義起了很大的變化。今天，這個(gè)節(jié)日變成了一個(gè)中國(guó)人美食的節(jié)日。從舊有的角黍，粽子制作到今天的各式各樣多姿多彩的包粽。許多的地方都融入自己的地方美食特點(diǎn)在粽子中。
端午節(jié)的主要習(xí)俗是賽龍舟。關(guān)于龍舟的競(jìng)渡，文字的記載始于公元五百年前梁代吳均的的《續(xù)齊諧記》。較后，許多的記載中都可以找到有關(guān)賽龍舟的文字記載?，F(xiàn)存中國(guó)各地的數(shù)千種方志中，共有227種方志有龍舟競(jìng)渡的記載。端午劃龍舟，龍舟競(jìng)渡的說(shuō)法，包括有“大眾舟齊出發(fā)，趕往丞救屈原?！奔啊耙粎群肮臉?lè)嚇退蛟龍?！?。這些都讓人聯(lián)想到屈原。每年的端午，在中國(guó)大江南北以及南洋一帶的華族，都還會(huì)舉辦龍舟競(jìng)渡，提倡端午龍舟賽。
今年的五月初五端午節(jié)是x月x日，讓我們一同來(lái)期待在x端午的濃濃風(fēng)情吧!
小引端午名詩(shī):。
七律。端午。
(唐)殷堯藩。
少年佳節(jié)倍多情，老去誰(shuí)知感慨生;。
不效艾符趨習(xí)俗，但祈蒲酒話升平。
鬢絲日日添白頭，榴錦年年照眼明;。
千載賢愚同瞬息，幾人湮沒(méi)幾垂名。
20xx年6月8日(星期三20xx年6月17日(星期五)，為期10天!
又是一年端午情!
為慶祝端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng)，特別舉辦多項(xiàng)慶祝端午節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)，借此活動(dòng)達(dá)到“寓教于樂(lè)”的目的;并回饋顧客，希望能提高烏海x超市知名度，吸引人潮，以及提高活動(dòng)日的營(yíng)業(yè)額。
1、超市新華店。
2、超市大慶店。
1商品特價(jià)(定特價(jià)商品80~100種)。
本期創(chuàng)意以”又是一年端午情”為活動(dòng)主題，但是本期活動(dòng)的商品趨向分為兩大主體群來(lái)進(jìn)行特價(jià)商品的準(zhǔn)備，共分為兩個(gè)時(shí)間段來(lái)著手準(zhǔn)備特價(jià)商品:。
第一時(shí)間段為6月8日~6月11日(端午節(jié))共計(jì)五天的時(shí)間，此五天主要以傳統(tǒng)端午節(jié)為主體思想，準(zhǔn)備特價(jià)商品。商品重點(diǎn)為節(jié)日商品，粽子及包粽子所用物料和用品等!可適當(dāng)考慮主題商品質(zhì)外延，因端午屬中國(guó)傳統(tǒng)的特色節(jié)日之一，我超市所售特殊商品皆可作為特價(jià)商品的定位選擇!(生鮮干散部門(mén)為重點(diǎn))。
商品小分類(lèi)見(jiàn)如下:。
另:聯(lián)系供應(yīng)商開(kāi)展一期聯(lián)商促銷(xiāo)，作系列宣傳(思念可考慮)開(kāi)展有影響力的聯(lián)合促銷(xiāo)形式!
其它系列:生肉，熟食品，主食，水果蔬菜等!!
第一時(shí)間段商品占比為總商品數(shù)的30%，約30種左右!降價(jià)力度要求驚爆(低與原售價(jià)30%~50%)。
第二時(shí)間段為6月12日~6月17日，此時(shí)間段為本期營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的下一部分，為使我活動(dòng)的始終保持良好的銷(xiāo)售人氣及良好的現(xiàn)在氣氛，本重點(diǎn)商品的大向?yàn)橄募緫?yīng)季商品展賣(mài)，價(jià)格下調(diào)力度在15~20%左右，本地應(yīng)季商品為主，外采商品可作花樣補(bǔ)充。
商品小分類(lèi)見(jiàn)如下:。
休閑部門(mén):山楂糕，冰糖，棉花糖，果汁系列，紅綠茶系列，鮮橙多系列，奶制品系列等(10種)。
調(diào)味部門(mén):方便食品，油類(lèi)，肉罐頭系列，粉絲，面條類(lèi)，即食火腿等(10種)。
針織部門(mén):半袖t恤，涼席，季節(jié)套裝，季節(jié)鞋類(lèi)，內(nèi)衣涼被類(lèi)等(10種)。
商品促銷(xiāo)策劃方案篇十一
一、市場(chǎng)背景：
__位于__東部__地區(qū)，是__新區(qū)的重要組成部分，轄區(qū)面積441.5平方公里區(qū)政府坐落在寨上街轄區(qū)內(nèi)，全區(qū)共有常駐人口17萬(wàn)。
__是我國(guó)重要的化學(xué)工業(yè)基地之一，已形成以海洋化工為主，多門(mén)類(lèi)綜合發(fā)展的工業(yè)體系，全區(qū)共有工業(yè)企業(yè)300余家，主要有制鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機(jī)械加工等十多個(gè)工業(yè)門(mén)類(lèi)。__不僅是一個(gè)工業(yè)重地，而且還是一個(gè)魚(yú)米之鄉(xiāng)，盛產(chǎn)水稻、水果及水產(chǎn)品。其中的茶淀葡萄和水產(chǎn)品久負(fù)盛名。
__所在寨上街，其南部為_(kāi)_老牌化工企業(yè)—天津化工廠，她曾為_(kāi)_區(qū)的發(fā)展立下了汗馬功勞，但隨著改革開(kāi)放的進(jìn)行及國(guó)有老企業(yè)的通病，企業(yè)的效益大不如前，也在某種程度上影響了__區(qū)的發(fā)展。隨著__新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，將第三產(chǎn)業(yè)作為_(kāi)_區(qū)結(jié)構(gòu)的補(bǔ)充體，使__成為一個(gè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)多角化的地區(qū)，從而保證__區(qū)經(jīng)濟(jì)的健康、可持續(xù)發(fā)展。
二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：
由于__房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展屬于初級(jí)階段，市場(chǎng)對(duì)價(jià)格的敏感度較高，面對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知及感知程度相對(duì)較低，故此我們?cè)诜治龈?jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)主要針對(duì)地段、價(jià)格、產(chǎn)品三個(gè)層面進(jìn)行歸納與比較，我們將其分為直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
1.在__我們的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)呢?
2.在__我們的間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?
在__市場(chǎng)中我們將綠地人家、濱河小區(qū)及富達(dá)花園定為間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，具體原因我們分列如下：
綠地人家的產(chǎn)品規(guī)劃屬純南方模式，不能與本地居住習(xí)慣相對(duì)接;而濱河小區(qū)的產(chǎn)品規(guī)劃雖與本地居住習(xí)慣相符，但其產(chǎn)品的規(guī)劃、設(shè)計(jì)水平與第壹城相比較仍不在同一層面，要落后與第壹城。
而富達(dá)花園的規(guī)劃、設(shè)計(jì)，仍初級(jí)產(chǎn)品形態(tài);綠地、濱河及富達(dá)的銷(xiāo)售均價(jià)與第壹城相差500元左右，故此在目標(biāo)人群層面，不與第壹城形成直接競(jìng)爭(zhēng)。
三、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目基本信息：
分析：
從已銷(xiāo)售的戶(hù)型比來(lái)看，其中兩室占了絕對(duì)的比例，即便是頂層的兩室也由于價(jià)位較低得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，所以我們有理由說(shuō)，__市場(chǎng)的主要需求在兩室，對(duì)于一室戶(hù)型的銷(xiāo)售由于存量較大，我們?nèi)孕杞o予足夠的重視。
在兩室的銷(xiāo)售當(dāng)中主要以a、b、e戶(hù)型為主導(dǎo)，是典型的經(jīng)典戶(hù)型，面積在90—100㎡之間，這樣也從另一側(cè)面反映了我們客戶(hù)的主流消費(fèi)價(jià)格在18萬(wàn)左右。
3.樓棟售出率分析。
分析：在我們項(xiàng)目樓棟售出情況的分析中我們可以看出，大量消費(fèi)出現(xiàn)于臨街與臨學(xué)校的一面，而在景觀中心區(qū)附近的樓棟銷(xiāo)售情況一般。出現(xiàn)這種情況的原因，一方面是現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售控制的原因，一方面也與居住觀念有關(guān)。但這樣的銷(xiāo)售情況也為項(xiàng)目后期景觀節(jié)點(diǎn)釋放后的銷(xiāo)售，提供有力的產(chǎn)品支持。
4.已售出產(chǎn)品面積區(qū)間與總價(jià)格區(qū)間分析：
四、已購(gòu)客戶(hù)分析。
1.付款方式分析：
分析：我們從已成交的客戶(hù)付款方式的比例中可以看出，一次性付款與貸款的比例相差較大，說(shuō)明當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者在消費(fèi)能力上雖有一定的問(wèn)題，但他們具有相當(dāng)穩(wěn)定和充足的還款能力，且在消費(fèi)意識(shí)上較為超前，這當(dāng)然也與客戶(hù)的職業(yè)及受教育的程度有關(guān)。
2.年齡結(jié)構(gòu)分析：
分析：我們從已購(gòu)客戶(hù)的年齡層面上去分析，主要可以得出的判斷是我們的客戶(hù)以中年人為主，他們對(duì)新事物的接受能力較強(qiáng)，具有一定的購(gòu)買(mǎi)力及資金支配能力，相應(yīng)對(duì)生活質(zhì)量的要求也較高。而且我們從客戶(hù)的年齡層次分析中還可以得出另外一個(gè)問(wèn)題，即是他們的需求不只存在于房子一方面，在生活當(dāng)中還有更多的需求，比如：子女的教育問(wèn)題、娛樂(lè)問(wèn)題、收入及職業(yè)狀況問(wèn)題等。由于__當(dāng)?shù)厝罕妼?duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)狀況的擔(dān)憂(yōu)，更多反映出的是對(duì)子女教育的關(guān)注較多。
3.行業(yè)分析：
行業(yè)累計(jì)銷(xiāo)售套數(shù)累計(jì)百分比。
天化5830.05%。
石化52.59%。
個(gè)體及私營(yíng)3618.65%。
銀行94.66%。
學(xué)校94.66%。
醫(yī)院52.59%。
鹽場(chǎng)63.11%。
稅務(wù)52.59%。
規(guī)劃局21.04%。
保險(xiǎn)21.04%。
其它5629.02%。
總計(jì)193。
分析：從已購(gòu)客戶(hù)的行業(yè)特征來(lái)看，大部分的已購(gòu)客戶(hù)集中在企、事業(yè)單位及個(gè)體行業(yè)。由此所反映出的是我們業(yè)主大部分為工薪階層，其收入狀況較穩(wěn)定，收入水平相對(duì)較優(yōu)厚。而這樣的客戶(hù)在__當(dāng)?shù)氐臄?shù)量較多，為我們提供了較好的市場(chǎng)承接力，且在一方面確定了我們主要的宣傳目標(biāo)。
4.居住區(qū)域分析：
分析：從項(xiàng)目已購(gòu)客戶(hù)現(xiàn)居住區(qū)域情況的分析中，我們可以看出我們的主要消費(fèi)對(duì)象仍是以__城區(qū)附近的居民為主，且以天化宿舍為主，這樣即為我們以后的宣傳通路指明的方向。
五、產(chǎn)品前期市場(chǎng)推廣簡(jiǎn)要分析：
__在前期的媒介宣傳過(guò)程中，主要是對(duì)__區(qū)的發(fā)展、順馳的品牌、工程質(zhì)量、物業(yè)及部分戶(hù)型進(jìn)行了市場(chǎng)傳達(dá)。其項(xiàng)目的促銷(xiāo)活動(dòng)，主要是結(jié)合項(xiàng)目的工程節(jié)點(diǎn)進(jìn)行了一些老客戶(hù)的維系活動(dòng)。
在我們對(duì)宣傳及活動(dòng)的分析當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)了其中存在三個(gè)方面的問(wèn)題。一是宣傳主題與客戶(hù)需求上的錯(cuò)位，也即宣傳內(nèi)容的針對(duì)性不強(qiáng);二是在各宣傳節(jié)點(diǎn)上的訴求不能成為體系，缺乏對(duì)項(xiàng)目主題的支撐;三是宣傳中對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值宣泄不足。
六、分析|總結(jié)：
1.對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品、消費(fèi)者的總結(jié)：
我們?cè)谇懊鎸?duì)市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品及客戶(hù)進(jìn)行了一個(gè)簡(jiǎn)要的分析，通過(guò)分析我們得出我們對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品及市場(chǎng)中的消費(fèi)者的理解，我們?cè)诿魇救缦拢?/p>
市場(chǎng)：在__的房地產(chǎn)市場(chǎng)中充斥著大量的房地產(chǎn)項(xiàng)目，單從供應(yīng)量上來(lái)講已基本上可以滿(mǎn)足市場(chǎng)現(xiàn)有的消費(fèi)需求，而且在新的一年里將有新的地產(chǎn)公司進(jìn)入市場(chǎng)，并為市場(chǎng)帶來(lái)新的產(chǎn)品，這樣我們就可以說(shuō)20__年的__房地產(chǎn)市場(chǎng)，將快速成長(zhǎng)為供大于求的買(mǎi)方市場(chǎng)。對(duì)于在市場(chǎng)中的各個(gè)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，__將是一個(gè)各項(xiàng)目進(jìn)行快速掠奪的市場(chǎng)。
我們從目前所了解到的市場(chǎng)中各項(xiàng)目的銷(xiāo)售情況來(lái)看，雖然__已經(jīng)進(jìn)入了買(mǎi)方市場(chǎng)，雖然各項(xiàng)目都已經(jīng)在市場(chǎng)中得到相應(yīng)的認(rèn)知，雖然各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的差異較大(包括產(chǎn)品及價(jià)格)，但是卻沒(méi)能有一個(gè)項(xiàng)目成為市場(chǎng)追逐的熱點(diǎn)，成為市場(chǎng)銷(xiāo)售的領(lǐng)跑者，成為市場(chǎng)中最具殺傷力的項(xiàng)目。
在這樣的市場(chǎng)情況下，一方面給我們留下了一個(gè)絕佳的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，一方面也讓我們反思我們近一年來(lái)所做工作的欠缺及未來(lái)工作中的跟進(jìn)措施。如果我們能夠在未來(lái)的工作中，及時(shí)總結(jié)我們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，及時(shí)調(diào)整我們的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，及時(shí)登上市場(chǎng)領(lǐng)軍者的寶座，我們的項(xiàng)目明天將會(huì)異常光明。
產(chǎn)品：在__房地產(chǎn)市場(chǎng)中，我們不能說(shuō)我們的產(chǎn)品規(guī)模是最大的，不能單就一個(gè)方面說(shuō)我們的產(chǎn)品是最好的，但我們可以說(shuō)我們產(chǎn)品的從整體上來(lái)說(shuō)是最好的，雖然我們銷(xiāo)售價(jià)格高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但這個(gè)價(jià)格是與其價(jià)值相符的，這從我們產(chǎn)品的前期銷(xiāo)售中即可看出。
雖然目前市場(chǎng)上普遍認(rèn)為我們的價(jià)格高，但那只是表面現(xiàn)象，那只是因?yàn)槲覀儧](méi)能在項(xiàng)目的前一階段銷(xiāo)售過(guò)程中讓市場(chǎng)認(rèn)清我們產(chǎn)品的價(jià)值而已，只要我們能讓消費(fèi)者實(shí)際感受到我們的產(chǎn)品，看到我們的產(chǎn)品價(jià)值，我們的銷(xiāo)售必然會(huì)放量，我們的項(xiàng)目必然會(huì)成為市場(chǎng)關(guān)注的熱點(diǎn)，我們的項(xiàng)目必然會(huì)成為市場(chǎng)的領(lǐng)跑者。
消費(fèi)者：在__當(dāng)?shù)氐南M(fèi)市場(chǎng)中，主要以工薪收入階層為主，這是由當(dāng)?shù)叵鄬?duì)單一的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)所造成的。雖然這些工薪階層的收入水平不高，但是卻相對(duì)穩(wěn)定，這為他們購(gòu)買(mǎi)房地產(chǎn)產(chǎn)品提供了物質(zhì)基礎(chǔ)。同時(shí)由于他們受教育程度相對(duì)較高，這樣對(duì)新鮮事物的接受能力也相對(duì)于一般消費(fèi)者要強(qiáng)，因此也就說(shuō)明他們是我們的目標(biāo)消費(fèi)群體，是我們產(chǎn)品信息釋放的主渠道。
商品促銷(xiāo)策劃方案篇十二
比亞迪汽車(chē)五一大放“價(jià)”f6最高優(yōu)惠25000元，f3最高優(yōu)惠10000元!
20_年4月29日——5月7日。
大部分意向客戶(hù)等到五一期間購(gòu)車(chē)，為了最大化的消化f3豪華型、f6庫(kù)存，利用此次促銷(xiāo)活動(dòng)，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，從而提高終端銷(xiāo)量。
1、f6尊貴型最高優(yōu)惠25000元，活動(dòng)價(jià)84800元。
2、f6舒適型最高優(yōu)惠13000元，活動(dòng)價(jià)76800元。
3、f3豪華型最高優(yōu)惠9000元，活動(dòng)價(jià)61800元。
4、f3標(biāo)準(zhǔn)型最高優(yōu)惠7000元，活動(dòng)價(jià)53800元。
5、f3豪華型dvd版最高優(yōu)惠10000元，活動(dòng)價(jià)65800。
【范例】。
4s店五一促銷(xiāo)方案一：降價(jià)、折扣，以?xún)r(jià)格取勝。
降價(jià)、折扣，以?xún)r(jià)格取勝的促銷(xiāo)方案是最有效并且是最受歡迎的方案。據(jù)大部分4s店經(jīng)銷(xiāo)商表示，眾多的消費(fèi)者面對(duì)一些促銷(xiāo)送禮活動(dòng)都很清醒，保持更加理智，他們更看重現(xiàn)金的優(yōu)惠力度上，所以一般都會(huì)采用這個(gè)最有效直接的促銷(xiāo)方案。
一般來(lái)說(shuō)，4s店在五一前都會(huì)打出：購(gòu)買(mǎi)某品牌的任意車(chē)型，車(chē)價(jià)方面達(dá)千元或者是萬(wàn)元優(yōu)惠。并且有現(xiàn)車(chē)可提!
4s店五一促銷(xiāo)方案二、價(jià)格+禮包雙重優(yōu)惠。
如果在價(jià)格上有所優(yōu)惠，又加上贈(zèng)送大禮包，這種不僅在宣傳方面有大氣勢(shì)，更能吸引一些“貪小禮品”的準(zhǔn)車(chē)主。一般來(lái)說(shuō)，采用雙重禮包的商家會(huì)在某一方有所偏重，例如，如果禮包足夠吸引人，可以重點(diǎn)宣傳禮包的內(nèi)容。例如：購(gòu)買(mǎi)_系任意一款車(chē)型，可獲得價(jià)值8000元禮包，其中包括前后下護(hù)板，車(chē)身側(cè)踏板，后尾翼等。除此之外，車(chē)價(jià)方面也有3000元以上的讓利。
4s店五一促銷(xiāo)方案三、以活動(dòng)吸引購(gòu)車(chē)者。
五一是旅游的黃金周，采用活動(dòng)的形式促銷(xiāo)既滿(mǎn)足了準(zhǔn)車(chē)主試駕的心理，也滿(mǎn)足了出游的需要。如果條件允許，可以組織準(zhǔn)車(chē)主進(jìn)行五一行程的試駕活動(dòng)。由4s店設(shè)計(jì)好路線，安排好住宿，并且備好試駕的車(chē)型等。來(lái)回路線，由專(zhuān)門(mén)的人員跟隨，指導(dǎo)。
此外，說(shuō)到組織活動(dòng)的時(shí)候，也可以贈(zèng)送活動(dòng)，例如，購(gòu)車(chē)任意一款車(chē)型，可以獲贈(zèng)某某著名景點(diǎn)的`門(mén)票多少?gòu)?，讓您駕駛著新車(chē)帶著親人去旅游!
4s店促銷(xiāo)方案四、五一購(gòu)車(chē)贈(zèng)送售后服務(wù)。
凡是在5月1日——5月10號(hào)期間到店購(gòu)買(mǎi)新車(chē)的車(chē)主，都可以獲得售后2年的免費(fèi)服務(wù)，主要包括：免費(fèi)檢查方向、制動(dòng)有無(wú)異常。免費(fèi)檢查輪胎氣壓。(無(wú)氮?dú)?免費(fèi)檢查各種液位，清潔空氣濾芯、空調(diào)空氣濾芯。免費(fèi)冷凝器、水箱外觀除塵。免費(fèi)檢查空調(diào)開(kāi)關(guān)、控制機(jī)構(gòu)是否完好。加裝空調(diào)濾芯免工時(shí)費(fèi)。免費(fèi)檢查調(diào)整點(diǎn)火正時(shí)。免費(fèi)檢查蓄電池。免費(fèi)檢測(cè)發(fā)電機(jī)電壓。免費(fèi)檢查調(diào)整各種皮帶(正時(shí)皮帶除外)。
4s店五一促銷(xiāo)方案五、親情感恩促銷(xiāo)方案。
五一活動(dòng)期間來(lái)店看車(chē)及入廠客戶(hù)均贈(zèng)送溫馨禮物，并且有機(jī)會(huì)獲得親情優(yōu)惠卡，留下親人聯(lián)系方式，凡是到店維修或者看車(chē)，皆可獲得優(yōu)惠。
此外，也有商家逢節(jié)日贈(zèng)送感恩大禮。這些主要適用在感恩節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)的促銷(xiāo)方案上。
商品促銷(xiāo)策劃方案篇十三
雙xx大促在即，商家們除了緊鑼密鼓地開(kāi)始籌劃整體活動(dòng)外，還需要注意前后端部門(mén)任務(wù)的銜接，活動(dòng)前、中、后期運(yùn)營(yíng)活動(dòng)的整體配合等環(huán)節(jié)，更好地做好活動(dòng)先期預(yù)熱，取得更好地效果。
項(xiàng)目越大越復(fù)雜，進(jìn)度表就越顯的重要。對(duì)于像雙11這樣的大項(xiàng)目而言，團(tuán)隊(duì)之間各個(gè)部分的相互依賴(lài)程度就越高，決策和時(shí)間對(duì)其他人的沖擊可能也就越高。當(dāng)品牌團(tuán)隊(duì)有幾十或上百個(gè)人，項(xiàng)目進(jìn)程落后一天會(huì)很快連鎖反應(yīng)下去，問(wèn)題會(huì)以各種意想不到的方式出現(xiàn)，團(tuán)隊(duì)想趕進(jìn)度也很難。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，項(xiàng)目進(jìn)程表非常重要，當(dāng)然這些依然只是一些文字和數(shù)字的表格，最重要的還是有人善于利用它們作為管理和驅(qū)動(dòng)項(xiàng)目的工具。
接下來(lái)我們看看雙十一項(xiàng)目進(jìn)程表由哪些維度信息組成，為什么會(huì)有這些維護(hù)信息的存在。
雙十一項(xiàng)目進(jìn)程表由品牌logo、序號(hào)、部門(mén)、主要內(nèi)容、責(zé)任人、備注、日期、各時(shí)間節(jié)點(diǎn)相對(duì)應(yīng)的工作內(nèi)容等幾部分組成。接下來(lái)我們把進(jìn)程表中各項(xiàng)內(nèi)容進(jìn)行解讀講解。
品牌logo：logo是企業(yè)標(biāo)志重要功能之一。所在在企業(yè)外部和內(nèi)部合作場(chǎng)合、合作文件都會(huì)加上企業(yè)品牌logo。
部門(mén)：在雙十一期間，整合各種資源，組建成立項(xiàng)目部，項(xiàng)目部下設(shè)多個(gè)職能部門(mén)。整個(gè)雙十一促前、促中、促后過(guò)程中的團(tuán)隊(duì)人員安排，工作分工與進(jìn)度的確認(rèn)跟進(jìn)，通常情況下會(huì)按照以下架構(gòu)進(jìn)行項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)架構(gòu)組建和工作職責(zé)的劃分：
商品部：負(fù)責(zé)貨品結(jié)構(gòu)，備貨深度，商品屬性，商品定價(jià)，賣(mài)點(diǎn)包裝，搭配，品控等;
策劃部：負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)方案，預(yù)熱方案，頁(yè)面方案，視覺(jué)，風(fēng)險(xiǎn)管理，其他預(yù)案等 ;
推廣部：負(fù)責(zé)推廣方案，流量方案，推廣素材測(cè)試等;
客服部：自助購(gòu)物流程，催款方案，自動(dòng)回復(fù)，話術(shù)，危機(jī)處理、客服培訓(xùn)等 ;
物流部：庫(kù)存清點(diǎn)，倉(cāng)庫(kù)布局，訂單分揀，提前打包，發(fā)貨模擬等;
后勤部：生活后勤服務(wù)，硬件后勤服務(wù)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)攝影等;
成立雙十一活動(dòng)運(yùn)營(yíng)指揮部,由運(yùn)營(yíng)部各負(fù)責(zé)人和店鋪銷(xiāo)售部主要執(zhí)行人組成，組成幾個(gè)執(zhí)行部門(mén)，各個(gè)部門(mén)可以按照自己企業(yè)文化或者電商團(tuán)隊(duì)的江湖文化進(jìn)行取名，比如香影的雙十一團(tuán)隊(duì)就是按照海陸空作戰(zhàn)部隊(duì)進(jìn)行命名。當(dāng)然，每個(gè)部門(mén)還會(huì)設(shè)立多個(gè)執(zhí)行小組，比如像物流部，除了與發(fā)貨相關(guān)的小組之外，還會(huì)增設(shè)一個(gè)網(wǎng)絡(luò)信息安全小組，負(fù)責(zé)雙十一活動(dòng)期間erp系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)的安全和穩(wěn)定等方面的工作。
運(yùn)營(yíng)部
1.雙十一活動(dòng)報(bào)名及活動(dòng)商品申報(bào)
2.制定雙十一活動(dòng)方案
3.完成雙十一專(zhuān)題頁(yè)畫(huà)版、策劃好頁(yè)面導(dǎo)入接口。
4.雙十一專(zhuān)題頁(yè)制定日收藏?cái)?shù)據(jù)指標(biāo)
5.跟進(jìn)雙十一專(zhuān)題的訪客量及收藏量，根據(jù)需求做出適時(shí)流量或頁(yè)面調(diào)整(持續(xù))
6.雙十一頁(yè)面完成頁(yè)面畫(huà)版、頁(yè)面陳列布局、頁(yè)面產(chǎn)品需求。
7.優(yōu)惠劵派發(fā)入口、文案說(shuō)明
8.要求商品選主推款;對(duì)推廣提出數(shù)據(jù)指標(biāo)
9.跟進(jìn)爆款銷(xiāo)售情況，每天確定流量指標(biāo)
10.通過(guò)cim區(qū)分出會(huì)員情況，針對(duì)每一個(gè)會(huì)員區(qū)域作出相對(duì)應(yīng)的動(dòng)作方案
11.催付、發(fā)貨短信、簽收短信預(yù)熱前優(yōu)化方案
12.制訂雙十一會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)方案、會(huì)員雙十一特權(quán)與獎(jiǎng)勵(lì)方案
13.活動(dòng)短信通知文案撰寫(xiě)(第一次活動(dòng)預(yù)告新品折扣、第二次體現(xiàn)關(guān)懷、第三次活動(dòng)相關(guān)內(nèi)容、第四次加強(qiáng)活動(dòng)緊迫)
14.商品標(biāo)題優(yōu)化，增加實(shí)時(shí)熱索關(guān)鍵詞，如：商品詞及雙十一關(guān)鍵詞
15.制定和組織洽談與參加雙11相關(guān)店鋪互鏈方案
16.類(lèi)目小二現(xiàn)場(chǎng)考察，雙十一相關(guān)了解
17.雙11當(dāng)天類(lèi)目對(duì)接相關(guān)(會(huì)場(chǎng)位置更替，臨時(shí)素材對(duì)接，營(yíng)銷(xiāo)時(shí)時(shí)反饋)
18.倒計(jì)時(shí)安排——告知設(shè)定自動(dòng)回復(fù)、頁(yè)面告知
19.11月12日短信播報(bào)銷(xiāo)售戰(zhàn)況，感謝活動(dòng)支持
商品部
2.根據(jù)確定的主推款進(jìn)行文案優(yōu)化
3.活動(dòng)款文案撰寫(xiě)和優(yōu)化，以及產(chǎn)品定價(jià)
4.確定雙十一主推商品及價(jià)格，擬定商品申報(bào)表
5.規(guī)劃和淘寶后臺(tái)設(shè)置活動(dòng)安全庫(kù)存
6.主推款及常規(guī)款關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售方案
7.新款銷(xiāo)售跟蹤，制作補(bǔ)貨表(寶貝銷(xiāo)量、收藏、轉(zhuǎn)化率、瀏覽量等)
8.雙11分銷(xiāo)渠道商品規(guī)劃及當(dāng)天庫(kù)存分配方案
9.跟蹤庫(kù)存商品銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和預(yù)售情況，及時(shí)補(bǔ)單
美編部
1.產(chǎn)品詳情頁(yè)設(shè)計(jì)、制作、分批次優(yōu)化
2.主推款的詳情頁(yè)制作、制作、優(yōu)化上線
3.預(yù)熱期dedm單制作及雙十一當(dāng)天促銷(xiāo)新品edm單
4.活動(dòng)報(bào)名素材制作與優(yōu)化
5.首頁(yè)(預(yù)熱、雙11當(dāng)天{有可能幾套方案}、11月12日)頁(yè)面制作
6.雙十一單品頁(yè)詳情頁(yè)、直通車(chē)推廣款詳情頁(yè)制作
7.預(yù)熱前、雙11當(dāng)天、11月12日活動(dòng)、單品詳情頁(yè)、直通車(chē)推廣款頁(yè)面定稿
8.鉆展，直通車(chē)素材制作
9.店鋪?zhàn)远x頁(yè)面及商品列表頁(yè)優(yōu)化
10.制訂大促進(jìn)行中頁(yè)面banner輪換準(zhǔn)備工作(發(fā)貨相關(guān)、售罄標(biāo)識(shí)、庫(kù)存緊張標(biāo)示、實(shí)時(shí)銷(xiāo)售更新、頁(yè)面倒計(jì)時(shí)、客服旺旺號(hào)排位輪換等)
11.雙十一自主購(gòu)物攻略頁(yè)面制作
12.無(wú)線端手機(jī)專(zhuān)修
13.o2o素材制作
推廣部
1. 制訂活動(dòng)期間廣告資源方案
2.根據(jù)運(yùn)營(yíng)要求制定直通車(chē)推廣計(jì)劃，并做出費(fèi)用需求
4.啟動(dòng)店鋪推廣，增加首頁(yè)、類(lèi)目頁(yè)、詳情頁(yè)流量入口
5.主推款關(guān)鍵字推廣、定向推廣
6.重點(diǎn)推廣款，關(guān)鍵字卡位，多計(jì)劃(持續(xù)推廣)
7.制訂淘寶鉆展廣告投放方案(預(yù)熱及當(dāng)天)，并做出費(fèi)用需求
8.制訂淘寶客推廣計(jì)劃方案(預(yù)熱及當(dāng)天)，并做出費(fèi)用需求
9.直通車(chē)、鉆展素材畫(huà)板制作及文案撰寫(xiě)初稿
10.雙11鉆展素材測(cè)試
11.站外sns推廣測(cè)試及推廣計(jì)劃制定
12.無(wú)線端推廣測(cè)試及推廣計(jì)劃制定
客服部
2.組織客服培訓(xùn)計(jì)劃：產(chǎn)品知識(shí)、軟件基本使用、促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容、雙十一話術(shù)等
6.成立活動(dòng)內(nèi)容咨詢(xún)、售后處理小組
8.雙11當(dāng)天催付方案以及催款話術(shù)制定 ：
9.制定11日后的客戶(hù)退換貨方案及退換貨話術(shù)方案
10.制定維權(quán)投訴處理預(yù)案
物流部
1.貨品入倉(cāng)及盤(pán)點(diǎn)，貨倉(cāng)擺放科學(xué)合理、爆款商品集中，便于快速發(fā)貨
2.雙十一倉(cāng)庫(kù)預(yù)打包數(shù)量及明細(xì)
3.事先標(biāo)準(zhǔn)化管理，將訂單、揀貨、打包、打單、貼單、出庫(kù)各個(gè)環(huán)節(jié)操作標(biāo)準(zhǔn)確定
4.規(guī)劃小組流水線作業(yè)方案，提高效率
5.臨時(shí)或兼職人員，做好事前培訓(xùn)和流程模擬
7. 管理人員專(zhuān)職現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)和資源調(diào)配，控制全場(chǎng)
8.根據(jù)發(fā)貨效率預(yù)估所需人員數(shù)量，確保人員到位且進(jìn)行分組管理，提前制訂排班表
10.后勤保障有力：打印機(jī)、紙張、掃描槍、面單、包裝箱、膠帶、水、食物等準(zhǔn)備到位
12.提前做好贈(zèng)品物料的包裝工作
13.由運(yùn)營(yíng)提供提前打包款式及數(shù)量和進(jìn)行提前打包
14.制定物流應(yīng)急預(yù)案
15.制定發(fā)貨目標(biāo)，合理安排人手，時(shí)刻關(guān)注發(fā)貨進(jìn)度
16.每天展示最新的物流發(fā)貨進(jìn)度
需要每項(xiàng)工作內(nèi)容的背后都是由相關(guān)責(zé)任人來(lái)執(zhí)行的，所以工作必須要明確到人，只有每一項(xiàng)工作都明確到每一個(gè)人，后面的工作才能有序的推薦和完成。
時(shí)間節(jié)點(diǎn)相對(duì)應(yīng)準(zhǔn)備
從雙十一進(jìn)程表中可以看到，從十月十日開(kāi)始，很多時(shí)間節(jié)點(diǎn)上就有相對(duì)應(yīng)的工作內(nèi)容，其實(shí)這也就是把整個(gè)雙十一相關(guān)工作內(nèi)容進(jìn)行分解，不同時(shí)間段所做的工作也不相同。
10.15聚劃算：整個(gè)十月份關(guān)于聚劃算的品牌團(tuán)，商品團(tuán)這兩項(xiàng)活動(dòng)的上線和報(bào)名準(zhǔn)備工作事項(xiàng)較多，其目的是為了增加商品銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和爭(zhēng)取雙十一當(dāng)天的更多活動(dòng)流量和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
10.22預(yù)熱頁(yè)面：雙十一活動(dòng)開(kāi)始之前，天貓官方會(huì)進(jìn)行一些預(yù)熱活動(dòng)，預(yù)熱頁(yè)面需要按照官方模板要求進(jìn)行設(shè)計(jì)，參加預(yù)熱頁(yè)面的商家，10月23日下午15:00前提供用官方要求模板完成的承接頁(yè)面鏈接，10月28日下午18:00前完成承接頁(yè)面的所有內(nèi)容。
10.28淘金幣報(bào)名：淘金幣活動(dòng)報(bào)名的目的也是為了爭(zhēng)取雙十一當(dāng)天的流量支持和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
10.29產(chǎn)品報(bào)名結(jié)束：10月29日參加雙十一活動(dòng)的產(chǎn)品報(bào)名通道關(guān)閉，也就是說(shuō)產(chǎn)品報(bào)名結(jié)束。所以賣(mài)家要在29號(hào)之前完成所有的產(chǎn)品申報(bào)相關(guān)的工作。
10.31雙十一預(yù)熱開(kāi)始：10月31號(hào)開(kāi)始，官方預(yù)熱活動(dòng)正式開(kāi)始，賣(mài)家需要注意的是，預(yù)熱活動(dòng)很大程度上會(huì)影響到雙十一當(dāng)天的業(yè)績(jī)。
11.10亮劍：11月10日前期所有準(zhǔn)備工作結(jié)束，大量的流量開(kāi)始涌入店鋪，選擇商品，收藏，加進(jìn)購(gòu)物車(chē)的用戶(hù)暴增，雙十一活動(dòng)正式拉開(kāi)序幕。
商品促銷(xiāo)策劃方案篇十四
活動(dòng)內(nèi)容：
三月，春意濃濃的日子，三月，屬于女人的日子。乍暖還寒中陽(yáng)光一天天明媚起來(lái)，忙碌辛勞中，女人也一天天成熟明媚起來(lái)。緊緊跟隨著時(shí)代的步伐，現(xiàn)代女性與舊時(shí)代女性有了許多不同之處：思想的解放，觀念的更新，視野的開(kāi)闊，給在生活注入了新主張新概念。在這個(gè)屬于世界婦女的節(jié)日里，我們要不要讓自己放松一下，嫵媚一下，野蠻一下，奢侈一下….浪漫不浪漫全由你自己!請(qǐng)姐妹們拿起手中的筆，在我們的節(jié)日里，抒發(fā)自己的心緒和情懷吧。
所有參與活動(dòng)的文章都將加精收藏，視文章質(zhì)量給與推薦;所有的網(wǎng)友為評(píng)委，以投票的方式選出最優(yōu)秀的文章。
一等獎(jiǎng)一名：獎(jiǎng)勵(lì)禮物香水一瓶+濃情玫瑰一朵;
二等獎(jiǎng)三名：各獎(jiǎng)勵(lì)禮物抱枕一個(gè)+濃情玫瑰一朵;
三等獎(jiǎng)五名：各獎(jiǎng)勵(lì)環(huán)保購(gòu)物袋一個(gè)+濃情玫瑰一朵;
鼓勵(lì)獎(jiǎng)若干名：各獎(jiǎng)勵(lì)禮物濃情玫瑰一朵;
費(fèi)用預(yù)算與效益
提供獎(jiǎng)品：150元
效益：無(wú)法評(píng)估，可以保證點(diǎn)擊率的提高。
2、5月10日母親節(jié)
活動(dòng)主題：愛(ài)媽絕招--網(wǎng)絡(luò)故事征集。
活動(dòng)時(shí)間：xx年5月1日—5月15日
活動(dòng)內(nèi)容：
在門(mén)戶(hù)網(wǎng)站先發(fā)制人，提前預(yù)熱，利用門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、搜索引擎在網(wǎng)上牽頭搞互動(dòng)目標(biāo)傳達(dá)。誘發(fā)兩端消費(fèi)人群同步關(guān)注，同時(shí)又宣傳了網(wǎng)站，一舉三得?；顒?dòng)的注意事項(xiàng)：
1、強(qiáng)調(diào)網(wǎng)站的合理安排，廣告支持整個(gè)“快樂(lè)母親，健康媽媽”主題的貫穿。
2、站布置的設(shè)計(jì)、統(tǒng)一的風(fēng)格、標(biāo)語(yǔ)的出現(xiàn)等。使活動(dòng)之間加強(qiáng)互相的配合，做到整合傳播。
3、媽媽?zhuān)量嗔?在這屬于您的節(jié)日里，我衷心祝愿您身體健康，平安快樂(lè)!
母親節(jié)當(dāng)天網(wǎng)上購(gòu)物的`母親贈(zèng)送康乃馨一支，所有商品9.5折并上門(mén)送貨。
4、所有的征集到的故事都在網(wǎng)站欄目上發(fā)表由網(wǎng)友選取一個(gè)最優(yōu)秀的故事。
獎(jiǎng)品設(shè)置：
一名特等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品是電飯煲一臺(tái)。
費(fèi)用預(yù)算與效益
提供獎(jiǎng)品：150元
效益：成單金額1000元，可以保證點(diǎn)擊率的提高。
3、5月28日端午節(jié)
活動(dòng)主題：萬(wàn)水千山“粽”是情
活動(dòng)時(shí)間：xx年5月24日—31日(端午節(jié))
活動(dòng)內(nèi)容：粽香飄千里，情系千萬(wàn)家網(wǎng)絡(luò)宣傳活動(dòng)
1、期間于網(wǎng)上商城一次性購(gòu)物滿(mǎn)100元，即可贈(zèng)送粽子一個(gè)(每天限20個(gè));
3、凡于活動(dòng)期間于網(wǎng)上商城一次性購(gòu)物滿(mǎn)500元，即可贈(zèng)送精品粽子一盒(每天限5個(gè));贈(zèng)品數(shù)量有限，送完為止。
費(fèi)用預(yù)算與效益
提供獎(jiǎng)品：300元
效益：成單金額1500，可以保證點(diǎn)擊率的提高。
4、6月1日兒童節(jié)
活動(dòng)主題：盛夏激情慶六一，歡樂(lè)童年聚海悅
活動(dòng)時(shí)間：xx年6月1日
活動(dòng)內(nèi)容：
1、在網(wǎng)上商城內(nèi)一次性購(gòu)物滿(mǎn)30元的兒童用品，可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)一次，滿(mǎn)60元可參加二次。單筆交易最多二次。
2、限16歲以下兒童參加，當(dāng)日設(shè)抽獎(jiǎng)名額100個(gè)，抽完為止。
3、新奇禮品歡樂(lè)送，當(dāng)日內(nèi)所有購(gòu)買(mǎi)兒童商品者贈(zèng)送小禮品。
商品促銷(xiāo)策劃方案篇十五
在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、新加入者的威脅、供應(yīng)商和顧客的討價(jià)還價(jià)能力及替代品的威脅之中，這些影響行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主要力量在于爭(zhēng)取有利位置。
1、在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位。
目前在電視機(jī)市場(chǎng)眾多企業(yè)都積極展開(kāi)戰(zhàn)略上的轉(zhuǎn)型或是想方設(shè)法使產(chǎn)品。
被銷(xiāo)售的更多，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也達(dá)到了異常激烈的程度。此行業(yè)內(nèi)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有：索尼、三星、長(zhǎng)虹、海爾、tcl等?，F(xiàn)在電視企業(yè)眾多，而企業(yè)之間的排名則變化莫測(cè)，以上幾個(gè)企業(yè)是一定時(shí)期之內(nèi)海信的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，除了這些尚有許多競(jìng)爭(zhēng)力特強(qiáng)的企業(yè)，如松下、東芝、日立、lg、飛利浦、創(chuàng)維、廈華、康佳等電視機(jī)制造企業(yè)，在此僅以上面幾家企業(yè)做分析。三星、夏普、索尼是電視機(jī)行業(yè)當(dāng)中價(jià)格最昂貴的三款品牌。除了自身品牌價(jià)值以外，更主要的是液晶面板材料都是原裝進(jìn)口，三星更是包括了背光源。我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是lg在外資品牌當(dāng)中，松下主要做等離子電視，液晶智能電視市場(chǎng)份額很少，東芝、先鋒電視所佩戴的功能和外觀和我們相差很大，lg的主要優(yōu)勢(shì)在于外觀，電視做成無(wú)邊框，十分的時(shí)尚，而且一般配有不閃式3d，相對(duì)來(lái)說(shuō)外觀是屬于窄邊框的。3d網(wǎng)絡(luò)智能電視一應(yīng)俱全。
如今，電視機(jī)已經(jīng)是一種很平常的家用電器，盡管它已經(jīng)是一種平常的消費(fèi)品但是中國(guó)國(guó)內(nèi)尚有不可忽視的市場(chǎng)，在未來(lái)一段時(shí)期內(nèi)中國(guó)國(guó)內(nèi)及一些發(fā)展中國(guó)家對(duì)其的需求會(huì)持續(xù)下去，而發(fā)達(dá)國(guó)家則是對(duì)高檔電視機(jī)的需求會(huì)繼續(xù)下去。索尼、三星代表的是相對(duì)高檔的電子產(chǎn)品，所以到目前為止高端市場(chǎng)仍是被這些企業(yè)所壟斷，國(guó)內(nèi)電視機(jī)廠商只是在中低市場(chǎng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)。
和中國(guó)的企業(yè)相比，日本和韓國(guó)的企業(yè)（高端電視機(jī)企業(yè)主要是日本和韓國(guó)的）通常是高技術(shù)的代表，它們基本都掌握核心技術(shù)，因而它們的產(chǎn)品大多是最先進(jìn)的也是成本較低的，但同時(shí)它們又都能獲得高額利潤(rùn)——品牌價(jià)值高是一，技術(shù)先進(jìn)更是必不可少的。
在國(guó)內(nèi)這些企業(yè)都會(huì)建一些合資企業(yè)或是獨(dú)資企業(yè)來(lái)生產(chǎn)電視機(jī)，而最關(guān)鍵的芯片則是在國(guó)外完成制造之后送往中國(guó)裝進(jìn)電視機(jī)內(nèi)。通過(guò)這些措施它們更加進(jìn)一步降低了成本從而獲得了更多的利潤(rùn)——在中國(guó)國(guó)內(nèi)建廠以來(lái)可以避開(kāi)關(guān)稅，二來(lái)可以降低付給工人的成本。
2、新加入者的威脅。
在如今競(jìng)爭(zhēng)異常的電視機(jī)市場(chǎng)中，新加入者大致可以分為兩種：一種是規(guī)模小競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)的企業(yè)，它們往往只會(huì)存在于發(fā)展中國(guó)家的小區(qū)域內(nèi)，針對(duì)的市場(chǎng)也很有限；另一類(lèi)則是規(guī)模較大相當(dāng)有競(jìng)爭(zhēng)力的大企業(yè)，它們往往是跨國(guó)公司或是國(guó)內(nèi)排名前列的大企業(yè)。
3、供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力。
電視機(jī)制造中的原材料以及關(guān)鍵零部件供應(yīng)也都越來(lái)越廣泛，各企業(yè)與原料及零部件供應(yīng)企業(yè)都保持了較好的合作關(guān)系。
日本和韓國(guó)的電視機(jī)制造企業(yè)在供應(yīng)商的選擇上都有較大主動(dòng)權(quán)，畢竟他們都是原材料和關(guān)鍵零部件供應(yīng)企業(yè)的最大也最有實(shí)力的買(mǎi)家。
中國(guó)的家電企業(yè)在和本國(guó)原材料的供應(yīng)商的協(xié)商中有較大的主動(dòng)權(quán)，但是在電視機(jī)關(guān)鍵零部件（一般是視頻解碼芯片）的供應(yīng)中總是比日韓企業(yè)落后——這也是一個(gè)短期內(nèi)難以改變的事實(shí)，在零部件供應(yīng)企業(yè)看來(lái)向中國(guó)企業(yè)交付稍微落后的零件似乎是可以理解的但其實(shí)是一種歧視的態(tài)度。
海信電視機(jī)在此方面有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力：在原材料供應(yīng)上海信有具有較大的話語(yǔ)權(quán)，而關(guān)鍵的視頻解碼芯片則完全實(shí)現(xiàn)了自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，這在國(guó)內(nèi)同行中是最獨(dú)特的。
4、客戶(hù)的討價(jià)還價(jià)能力。
電視機(jī)市場(chǎng)趨于飽和，各生產(chǎn)企業(yè)都出現(xiàn)了產(chǎn)能過(guò)剩的情況，每年的生產(chǎn)量也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于需求量，各企業(yè)的存貨也成為了它們不小的負(fù)擔(dān)，競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到了空前的激烈程度。
各電視機(jī)企業(yè)為了吸引更多消費(fèi)者的注意，實(shí)現(xiàn)較大的銷(xiāo)售量，它們紛紛以降價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)手段來(lái)獲取更大的銷(xiāo)售量。
目前銷(xiāo)售企業(yè)在和電視機(jī)企業(yè)的銷(xiāo)售協(xié)議中有很大的話語(yǔ)權(quán)，銷(xiāo)售巨頭因其壟斷性的地位而在交易中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，制造企業(yè)的利潤(rùn)在很大程度上被銷(xiāo)售企業(yè)分享掉很多。
5、替代產(chǎn)品的威脅。
就目前及未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間來(lái)說(shuō)電視機(jī)還會(huì)存在于人們的視線當(dāng)中，也會(huì)發(fā)揮很大的傳播作用。在發(fā)達(dá)國(guó)家以外的國(guó)家電視機(jī)普遍是最重要的傳播媒介?，F(xiàn)在威脅到它的產(chǎn)品主要是電腦——由于互聯(lián)網(wǎng)的普及電腦的巨大作用早已被人們所接受，電視的功能只是電腦功能的一部分，所以電腦是它的一個(gè)很大的威脅。
其它各種形式“電視機(jī)”也對(duì)傳統(tǒng)的電視機(jī)構(gòu)成了一定的威脅，如現(xiàn)在手機(jī)中普遍嵌入了電視軟件，而即將啟用的“3g”則更像是一場(chǎng)革命。
以下是海信、索尼、三星、海爾、tcl等六家電視機(jī)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。
商品促銷(xiāo)策劃方案篇十六
自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個(gè)月。
把握購(gòu)物高潮，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷(xiāo)**公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。
(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購(gòu)**產(chǎn)品，以達(dá)到促銷(xiāo)效果。
(二)“接力大搬家”活動(dòng)在a、b、c三地舉行，借此活動(dòng)將**進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向**國(guó)市場(chǎng)。
(一)以預(yù)備購(gòu)買(mǎi)家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)**公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購(gòu)買(mǎi)。
(二)訴求重點(diǎn)： 1.性能訴求： 真正世界第一! **家電! 2.s.p.訴求： 買(mǎi)**產(chǎn)品，現(xiàn)在買(mǎi)! 趕上年貨接力大搬家!
(一)為配合年度公司“**家電”國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
(二)以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷(xiāo)手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告，為贏得國(guó)際消費(fèi)者，促銷(xiāo)欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。
(四)pop：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。
為配合國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷(xiāo)效果，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷(xiāo)活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。
(一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1.圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期，應(yīng)予把握。
2.圣誕前后，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠，交通問(wèn)題不易妥善處理。
(二)活動(dòng)地區(qū) 在**國(guó)a、b、c三地，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行。
(三)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~
1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~
(2)以戶(hù)為單位，每戶(hù)限時(shí)相同，均為10分鐘。
(3)每戶(hù)10分鐘，以接力方式進(jìn)行。
2.“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~
(1)完全猜對(duì)者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者，均分。
(2)附獎(jiǎng)5位，最接近搬最高額者，每名贈(zèng)**品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
(四)活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明
收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng)，節(jié)目于**月**日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷(xiāo)售，增加回收件數(shù)。
商品促銷(xiāo)策劃方案篇十七
2、內(nèi)容：3月15日只須花18元就可以購(gòu)買(mǎi)價(jià)值49元的×減肥膠囊。
3、活動(dòng)前媒體宣傳。
(1)3月12日、14日分別在當(dāng)?shù)亍丁寥請(qǐng)?bào)》作促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳。
(2)在當(dāng)?shù)厝嗣駨V播電臺(tái)，從3月10日?15日開(kāi)始發(fā)布促銷(xiāo)活動(dòng)廣告。時(shí)間從早8：00?晚9：00每天25次滾動(dòng)播放。
(3)在仁壽堂門(mén)口掛跨街橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)通知，時(shí)間為3月8日?15日(一周)。
4、活動(dòng)經(jīng)過(guò)。
(1)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)員6名，由于報(bào)酬高，加上臨時(shí)做了培訓(xùn)，積極性很高，一開(kāi)始就基本進(jìn)入狀態(tài)。
(2)為了增加活動(dòng)氣氛，讓咨詢(xún)顧客對(duì)活動(dòng)及產(chǎn)品能快速清晰明了，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)大展板兩塊。一塊介紹產(chǎn)品，一塊介紹活動(dòng)內(nèi)容。顧客來(lái)咨詢(xún)時(shí)，促銷(xiāo)員一邊發(fā)dm單，一邊介紹活動(dòng)及產(chǎn)品。
5、活動(dòng)結(jié)果。
現(xiàn)場(chǎng)只來(lái)了50名咨詢(xún)的顧客，其中32人當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，合計(jì)銷(xiāo)售八十盒。據(jù)事后統(tǒng)計(jì)70%買(mǎi)三盒，15%買(mǎi)四盒，10%買(mǎi)二盒。
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