人生中總會遇到各種不同的挑戰(zhàn)和問題，總結(jié)成為了我們前進的必修課。總結(jié)要有自己的特色，可以結(jié)合實際情況進行創(chuàng)新，采用獨特的觀點和見解。我們?yōu)榇蠹艺砹艘环萦行У墓ぷ饔媱澐段?，供大家參考?/p>
春節(jié)營銷活動策劃案例篇一
1、提升本店在此社區(qū)的.知曉度，擴大知名度。
2、吸引新顧客到店消費。
3、鼓勵老顧客介紹新顧客，刺激老顧客重復性購買。
4、刺激店內(nèi)成交。
5、提升本店銷售額，增加新顧客。
店外派卡(填表留電話)。
店內(nèi)電話邀約，店內(nèi)促銷。
1、免費驗光卡(需自行制作)1000張。
2、條幅(橫幅)1條。(懸掛于店頭)。
3、pop海報2張。(1張貼窗口或門口玻璃，1張貼店內(nèi)醒目位置)。
4、小禮品若干。
免費驗光卡應在活動開始前幾日印刷完成，工作人員走出去輪流在學校門口或附近小區(qū)派發(fā)。
派發(fā)驗光卡注意事項：
1、目標客戶群的鎖定：重點是帶眼鏡顧客，年齡層次不限。
2、派發(fā)時應面帶微笑，態(tài)度誠懇，獲顧客同意后再把卡片派發(fā)給對方。
3、卡片上有顧客資料的填寫，盡量說服顧客填寫詳細如姓名、聯(lián)系電話。
4、具體話束如：您好!我們眼之悅眼鏡連鎖店近期開展免費測試視力。
春節(jié)營銷活動策劃案例篇二
本次活動主要依托“云上施秉”主辦的官方平臺。結(jié)合“施秉電子商務公共服務中心”的線下服務平臺優(yōu)勢及“貴州電商云”“淘寶網(wǎng)”“京東網(wǎng)”等的網(wǎng)絡人氣。共同打造一個以“年貨送下鄉(xiāng)，品質(zhì)有保障”為主題的線上線下推廣活動。活動以現(xiàn)場實物展銷，和線上商品購買為主。
標語：“年貨送下鄉(xiāng)，品質(zhì)有保障；特產(chǎn)賣出城，我們來幫忙?！碧厣f物任你選，名山圣水陪你走！
二、活動目標。
1、以宣傳“云上施秉”平臺為主，將最初的品牌印象植入大眾心中。
2、增加關注人數(shù)、注冊人數(shù)及購買人數(shù)。
3、有效的吸引現(xiàn)場商家及潛在的商家加盟電商。（商家可現(xiàn)場與電商進行意向簽約）。
4、現(xiàn)場帶動性的促使百姓習慣使用該平臺。（如掃微信關注、贈與書簽似的宣傳冊、現(xiàn)場工作人員細心指導操作）。
5、利用本次活動從新樹立“云上施秉”這個品牌的功能性。
三、活動對象。
施秉縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)年貨消費群體；施秉縣各產(chǎn)品經(jīng)銷商；
四、活動時間。
20xx年12月12日至20xx年1月12日（為期一個月循環(huán)各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣宣傳）。
施秉縣各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務站。
六、活動內(nèi)容展示區(qū)設置。
1、年貨商品及土特產(chǎn)產(chǎn)品展示；
在活動中規(guī)劃有產(chǎn)品展示區(qū)，展示主辦方及其他加盟商的周邊產(chǎn)品。（該活動主要由貴州云臺商務有限公司協(xié)助各鄉(xiāng)鎮(zhèn)具體落地執(zhí)行）。
2、電商購買體驗；設立電商專區(qū)，專區(qū)位置醒目，主要向往來人流發(fā)放電商宣傳冊頁。引導消費者進行注冊、購買，對需要辦理加盟的商家進行登記。內(nèi)容設計：
1、電商年貨概念相對還比較新穎，所以線下活動主要還是引導為主。設計出商城操作流程卡（以書簽為圖樣），設計出線上活動宣傳單，配合流程卡一起發(fā)放。
3、針對現(xiàn)場招商，設計招商方案。設立填寫加盟商合作意向表，留下相關訊息后期聯(lián)絡。（條件允許，可允諾商家加盟優(yōu)惠政策：如商家再介紹其它商家加盟可享受優(yōu)先服務對象等）。
4、針對電子商務培訓學員及商家，在當天可以給予一定的活動優(yōu)惠。
七、活動宣傳。
（一）推廣時間。
1、活動開展時間20xx年12月12日至20xx年1月12日。
（二）宣傳方式：
1、施秉新聞聯(lián)播。
2、信息群發(fā)，（手機短信、微信）。
3、互動論壇（其它網(wǎng)絡平臺）。
4、宣傳單（在宣傳單上進行內(nèi)容印制）。
（三）宣傳內(nèi)容：
1、時間、地點、聯(lián)系方式及活動內(nèi)容。
2、折扣的對象及折扣的內(nèi)容。
3、主流加盟商家的訊息。
（四）現(xiàn)場布置。
1、3x6規(guī)格廣告帳篷若干（按具體商家數(shù)定）。
2、展區(qū)內(nèi)設電腦2臺（能力范圍內(nèi)多多益善），網(wǎng)線，三項電源接口。
3、現(xiàn)場桌4張、椅10張，臺布。
4、x展架宣傳海報，背景噴繪，現(xiàn)場橫幅。
附加條件：工作人員統(tǒng)一制服，考慮到夜間活動繼續(xù)應配置燈光（普通燈光或藝術燈光）電商的視頻宣傳，語音宣傳音響，（須要提前制作完成）。
八、活動流程。
工作安排：
一、現(xiàn)場傳單發(fā)放。
二、前臺資訊解答人員。
三、線上操作人員。
四、加盟商家意向簽署。
春節(jié)營銷活動策劃案例篇三
光明乳業(yè)股份有限公司是由國資、外資、民營資本組成的產(chǎn)權多元化的股份制上市公司主要從事乳和乳制品的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售奶牛和公牛的飼養(yǎng)、培育物流配送營養(yǎng)保健食品的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售。
公司擁有乳品研發(fā)中心、乳品加工設備以及乳品加工工藝形成了消毒奶、保鮮奶、酸奶、超高溫滅菌奶、奶粉、黃油干酪、果汁飲料等系列產(chǎn)品是目前國內(nèi)最大規(guī)模的乳制品生產(chǎn)、銷售企業(yè)之一。
光明‘莫斯利安’酸奶這個名字起源于‘“酸奶之鄉(xiāng)’”保加利亞長壽村莫斯利安?！闭劶斑@款神秘的高端酸奶光明牛奶常溫事業(yè)部總經(jīng)理梁永平娓娓道來莫斯利安是世界五大長壽村中唯一以喝酸奶而長壽著稱的。那里的百歲老人比例達到每10萬人中就有32位之多超過國際長壽地區(qū)標準的4倍多。光明莫斯利安酸奶是國內(nèi)首款無須冷藏的高端常溫酸奶被業(yè)界稱為“繼乳業(yè)大地震后光明的再次重磅出擊”。
莫斯利安酸奶率先顛覆傳統(tǒng)酸奶存儲模式填補國內(nèi)常溫酸奶空白。諾貝爾獲獎者梅契尼科夫在保加利亞旅游時曾來到莫斯利安村發(fā)現(xiàn)那里百歲老人眾多后來經(jīng)過多次研究發(fā)現(xiàn)原來當?shù)氐拇迕衩刻於加酗嬘米葬勊崮痰牧晳T而自釀酸奶中含特有的活性益生菌這種菌種能夠平衡腸道健康保持身體活力。光明人跋涉萬里將這一神奇菌種從長壽村帶回中國同時也帶回了莫斯利安人的誠摯囑托“用愛心釀制的酸奶才是好酸奶”給中國家庭一個驚喜。光明莫斯利安酸奶用安心牧場優(yōu)質(zhì)奶源發(fā)酵而成共有原味和草莓味兩款口味口感爽滑濃醇風味自然獨特令人回味無窮記憶深刻。
二、市場分析。
1、環(huán)境分析宏觀市場環(huán)境酸奶作為健康食品已深入人心并日益演化成為追求健康生活品質(zhì)的消費群體的時尚生活方式之一。在如今的酸奶市場上“乳酸飲料”和“酸性乳飲料”占據(jù)相當大的比重在“乳酸菌飲料”和“攪拌型酸奶”類別內(nèi)尚無大品牌出現(xiàn)品牌整合度較低。常溫產(chǎn)品中早期的酸奶市場中的主流產(chǎn)品“調(diào)制型酸性乳飲料”和“發(fā)酵型乳酸飲料”由于沒有低溫保鮮限制得以較快速的發(fā)展但是其營養(yǎng)價值低淡出市場是大勢所趨。
低溫產(chǎn)品中低溫乳酸菌飲料及純酸奶將得到快速發(fā)展此類產(chǎn)品能提供豐富的營養(yǎng)物質(zhì)還能調(diào)節(jié)機體內(nèi)微生態(tài)的平衡經(jīng)常食用能夠調(diào)整腸道功能、預防癌癥、養(yǎng)顏是一種“功能獨特的營養(yǎng)品”。隨著我國冷鏈設施的不斷完善和人們消費知識的日益豐富這種純酸奶將成為未來酸奶市場發(fā)展的主流。
走進超市從奶制品專區(qū)拿一包酸牛奶輕輕放進手推車已經(jīng)成為很多市民去超市購物的習慣性動作。與此同時近年來國內(nèi)各大酸奶品牌廠家也開始以每年至少增加十幾種的速度搶推各類酸奶新品酸牛奶的銷量更是直線上升不少品牌廠家每年銷量都會翻番。
在奶制品中酸奶所占比例也從不及純牛奶到對半甚至超越純牛奶的質(zhì)的飛躍。超市奶制品專區(qū)酸奶占老大。除了酸奶市場上常見的原味、高鈣以及雙歧因子等口味外也不乏紅棗、山楂等酸奶品種當然還有含有各種益生菌的新口味酸奶。酸奶里面富含各種益生菌也有利于人們的身體這是純牛奶所不能做到的。
從長遠來看酸奶市場有著極大的發(fā)展?jié)摿ο瘳F(xiàn)在市場上各種酸奶吧的出現(xiàn)就是很好的佐證。顯然酸奶已經(jīng)成為商家的賺錢法寶。微觀市場分析諾貝爾生理暨醫(yī)學獎獲得者梅契尼科夫在保加利亞旅游時曾來到這個村落發(fā)現(xiàn)那里百歲老人眾多后來經(jīng)過多次研究發(fā)現(xiàn)原來當?shù)氐拇迕衩刻於加酗嬘米葬勊崮痰牧晳T而他們的酸奶中含特有的活性益生菌l99能夠平衡腸道健康保持身體活力當?shù)厝朔Q之為“上帝賜予的禮物”。
梅契尼科夫提出了長壽與自釀酸奶之間關系的研究理論并發(fā)表不少著作此后不斷去到那探詢究竟秘密的科學家也紛紛同樣認同了這一發(fā)現(xiàn)。
20__年7月3日6位肩負研發(fā)中國首款長效酸奶使命的光明人也跋涉萬里來到這里并將這一神奇菌種、長壽村的秘密以及莫斯利安人“用愛心釀制的酸奶才是好酸奶”的誠摯囑托一并帶回中國為中國家庭釀制出地道的“莫斯利安酸奶”帶給全家優(yōu)質(zhì)健康的生活享受。
在乳品安全事件頻發(fā)的當下莫斯利安摘獲這一最具含金量的世界食品品質(zhì)評鑒大會嘉獎非常有助于消費者盡快恢復對國產(chǎn)乳品的信心。
光明乳業(yè)的奶源控制優(yōu)勢明顯有望受益于消費者不斷提升的食品安全意識公司自20__年三聚氰胺后就開始拒收散奶所用原奶均有光明控制完全取締了二道奶販子。
光明乳業(yè)研發(fā)生產(chǎn)的中國首款長效酸奶莫斯利安正式摘取世界食品品質(zhì)評鑒大會大獎。
2、競爭對手分析隨著國內(nèi)消費者對酸奶的逐步認可乳業(yè)巨頭們也逐步將競爭的重點轉(zhuǎn)向了酸奶市場伊利與蒙牛兩只大鱷從液態(tài)奶市場打到酸奶市場后國內(nèi)酸奶市場的競爭愈加激烈。作為中國乳品行業(yè)的老大與老二伊利與蒙牛從來都不缺乏競爭酸奶市場的觀測結(jié)果看伊利和蒙牛產(chǎn)品品種的重合比較明顯兩品牌在原味酸牛奶、無糖酸奶、雙果料酸牛奶幾個品類都存在非常明顯的競爭。
莫斯利安酸奶在市場上的競爭力屬于中上水平由于莫斯利安酸奶主要針對高端市場莫斯利安是世界五大長壽村中唯一以喝酸奶而長壽著稱的。
那里的百歲老人比例達到每10萬人中就有32位之多超過國際長壽地區(qū)標準的4倍多?，F(xiàn)在的酸奶市場主要有強力競爭的對手主要有伊利、蒙牛、君寶樂等眾多牌子。伊利主要是以純奶和奶粉為主酸奶僅占整個乳品市場份額的15左右其中乳酸菌奶飲品還不到5。在國外成熟的乳品市場酸奶的比例一般會達到40左右。常食酸奶促進消化有益身心的健康消費觀日漸深入人心。
唯有優(yōu)質(zhì)的原奶經(jīng)過發(fā)酵等工藝才能變成優(yōu)質(zhì)的酸奶。酸奶產(chǎn)品對于優(yōu)質(zhì)原奶、先進生產(chǎn)工藝的依賴要高于一般乳品。而高端、功能性酸奶產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)則需要更雄厚的科研、生產(chǎn)技術的支持。
以科研實力雄厚、產(chǎn)品多元化著稱的伊利集團在酸奶市場的開發(fā)高端酸奶產(chǎn)品的研發(fā)上走在中國乳業(yè)的前列。蒙牛的酸奶主要以發(fā)酵型為主。
在這里主要介紹一款紅棗的酸奶對莫斯利安的強力競爭。蒙牛紅棗酸奶產(chǎn)品覆蓋國內(nèi)市場并出口到蒙古、東南亞、美國塞班及港澳等國家和地區(qū)。牛根生專訪九年前蒙牛人在茫茫的內(nèi)蒙古草原上第一次豎起了蒙牛的旗幟在一片荒地中建起了蒙牛的基石。九年后蒙牛集團已經(jīng)可以和中國奶業(yè)首強伊利集團比肩而立并稱為“草原奶業(yè)雙雄”。
目前公司屬于中外合資股份制企業(yè)。蒙牛的業(yè)務收入在全國乳制品企業(yè)中的排名已經(jīng)由第1116位上升至第2位。蒙牛將優(yōu)質(zhì)的酸奶與營養(yǎng)豐富的紅棗汁融合在一起并添加活性益生菌群有助于平衡腸道內(nèi)的有益菌群。君樂寶每年占銷售額的3以上的研發(fā)費用為技術研發(fā)工作提供了雄厚的資金保障。面對競爭日益激烈的乳制品行業(yè)堅持自主創(chuàng)新研發(fā)多口味產(chǎn)品是君樂寶的制勝之道。
其先后推出了每日活菌、酪爵莊園、五色谷等多種產(chǎn)品系列不僅開辟了活性乳酸菌飲料、新型奶酪、養(yǎng)生牛奶的品類先河更以基礎型、功能型、休閑型等多種類型全面覆蓋消費者不同層面的消費需求。
總的來說莫斯利安酸奶較好的口感和光明乳業(yè)股份有限公司強有力的市場競爭力面對市場上的一次次競爭沖擊很好的應對以至于發(fā)展強勢。
3、swot分析優(yōu)勢莫斯利安momchilovtsi位于保加利亞該村坐落在山巒起伏、萬木競秀的深山谷地環(huán)境幽雅清靜、氣候涼爽宜人村口有一條小河流過。
莫斯利安村百歲老人比率高達31.83/10萬。綠色植物是使他們得以長壽的秘密該村空氣中負離子高達每立方厘米20__個一年四季氣候落差不大非常適合人生活和居住。
莫斯利安村人喜歡喝酸牛奶、羊奶營養(yǎng)均衡酸奶中的細菌對人類的健康十分有益。光明莫斯利安酸奶是國內(nèi)首款無須冷藏的高端常溫酸奶被業(yè)界稱為“繼乳業(yè)大地震后光明的再次重磅出擊”。莫斯利安酸奶率先顛覆傳統(tǒng)酸奶存儲模式填補國內(nèi)常溫酸奶空白。
光明莫斯利安酸奶名字起源于世界著名長壽村莫斯利安諾貝爾獲獎者梅契尼科夫在保加利亞旅游時曾來到莫斯利安村發(fā)現(xiàn)那里百歲老人眾多后來經(jīng)過多次研究發(fā)現(xiàn)原來當?shù)氐拇迕衩刻於加酗嬘米葬勊崮痰牧晳T而自釀酸奶中含特有的活性益生菌這種菌種能夠平衡腸道健康保持身體活力。
光明人跋涉萬里將這一神奇菌種從長壽村帶回中國同時也帶回了莫斯利安人的誠摯囑托“用愛心釀制的酸奶才是好酸奶”給中國家庭一個驚喜。
光明莫斯利安酸奶用安心牧場優(yōu)質(zhì)奶源發(fā)酵而成共有原味和草莓味兩款口味口感爽滑濃醇風味自然獨特令人回味無窮記憶深刻。
劣勢莫斯利安酸奶作為一款差異化特色極其明顯的新品取低溫奶與常溫奶的二者之長著實有著“取短補長”的獨特產(chǎn)品價值。
但“也正是莫斯利安的產(chǎn)品屬性差異化太強甚至顛覆了傳統(tǒng)乳品價值觀也為它接下來的市場培育和營銷工作增加了難度”。
專家認為經(jīng)過乳品行業(yè)過十年的發(fā)展當前市場上已形成了相對定型、成熟的市場價值和消費潮流莫斯利安酸奶所呈現(xiàn)出的賣點與定位或有可爭議之處?！澳壳案叨巳槠肥袌龅母偁幰埠芗ち覄?chuàng)新概念、創(chuàng)新形態(tài)的產(chǎn)品也日漸增多這也在一定程度上干擾了消費者對于高端產(chǎn)品的價值判斷。
如果光明能把該產(chǎn)品設計為中端產(chǎn)品利用產(chǎn)品屬性帶來的銷售便利性與大部分中端常溫奶產(chǎn)品搶占市場相信市場前景會更理想。”機會莫斯利安的面世是光明乳業(yè)今年力推“新鮮計劃”的重要組成部分不但企業(yè)將以莫斯利安為標桿建立國內(nèi)首款常溫長效酸奶的品類地位同時更會將以非常大的市場投入來推廣該產(chǎn)品“產(chǎn)品上市先期將以華東為重點同時在華北、華中、西南部分城市做基本銷售此后將逐步席卷全國?！绷河榔椒Q。而截至目前莫斯利安酸奶上市一個多月便已突破上千萬元的銷售額看上去莫斯利安酸奶的前景是一片光明。
莫斯利安酸奶率先顛覆傳統(tǒng)酸奶存儲模式填補國內(nèi)常溫酸奶空白。光明莫斯利安酸奶名字起源于世界著名長壽村莫斯利安諾貝爾獲獎者梅契尼科夫在保加利亞旅游時曾來到莫斯利安村發(fā)現(xiàn)那里百歲老人眾多后來經(jīng)過多次研究發(fā)現(xiàn)原來當?shù)氐拇迕衩刻於加酗嬘米葬勊崮痰牧晳T而自釀酸奶中含特有的活性益生菌這種菌種能夠平衡腸道健康保持身體活力。
威脅橫空出世的莫斯利安常溫酸奶是光明乳業(yè)在后危機時代里拋出的首枚重磅炸彈業(yè)內(nèi)人士稱這是一款具有標桿意義的產(chǎn)品。
然而乳品行業(yè)經(jīng)過十多年的發(fā)展已形成了相對成熟的市場價值和消費潮流莫斯利安酸奶所呈現(xiàn)出的顛覆傳統(tǒng)的賣點與定位能成功嗎一邊強調(diào)乳品營養(yǎng)價值的訴求一邊強調(diào)市場環(huán)境的無奈莫斯利安酸奶不但保留了冷藏鮮奶的完整營養(yǎng)價值還是一款常溫產(chǎn)品保質(zhì)期長市場容量大因此它不必像新鮮酸奶那樣嚴格地以銷定產(chǎn)可以充分發(fā)揮光明現(xiàn)有生產(chǎn)線的能力始終滿負荷生產(chǎn)大幅度提高效率降低生產(chǎn)成本?！钡袌龅恼J可度和爭議也威脅著莫斯利安的成長。
三、策劃方案4p策略產(chǎn)品product光明莫斯利安酸奶使用品牌化的決策包裝盡量完美體現(xiàn)莫斯利安的高端性也增加了不同容量的包裝比如110g和190g的兩種。
價格price光明莫斯利安酸奶110g18杯普通裝48元/箱光明莫斯利安酸奶190g12盒鉆石裝56元/箱渠道place光明莫斯利安酸奶通常在超級市場銷售但是也有許多的分銷渠道。
渠道一、中間商介于生產(chǎn)者和最終顧客之間專門從事商品流通經(jīng)營活動的企業(yè)和個人它們的基本職能是作為生產(chǎn)者和消費者之間的媒介促成商品交易。
光明莫斯利安酸奶自生產(chǎn)線上出來就通過中間商轉(zhuǎn)賣給各個分銷商達到商品銷售的目的。
渠道二、確定目標市場的獨特性莫斯利安酸奶主要針對有著較高收入水平的家庭可采用較窄的渠道或者是長渠道分銷來達到市場的滿足。
促銷promotion莫斯利安酸奶分成多種包裝滿足各類人群的需要。有小杯單買的包裝110ml一般超市賣3.5元左右根據(jù)各個超市的情況有所上下浮動。普通裝的十八杯46元/箱內(nèi)有三組一組六小杯。顧客也可以買六杯一組價格也有相應的變化。在還有就是鉆石盒裝56元/箱規(guī)格是12盒190ml。促銷手段根據(jù)各大超市賣場的具體人流量情況而定信息每天更新優(yōu)惠天天有。具體的情況有數(shù)字來說明。繼年初高懸三大市場目標戰(zhàn)牌、傳統(tǒng)老品牌變身時尚先鋒之后“新鮮霸主”光明牛奶日前又高挑旌旗“突破”直指常溫版圖。
20__年光明常溫產(chǎn)品的突破已從新品“莫斯利安”開始。截止到一季度末“莫斯利安”單品銷售額連續(xù)3月均持續(xù)突破千萬元以4倍的速度一舉刷新了光明牛奶集團常溫新品上市的銷售記錄。此前定位于“非常高端”的“莫斯利安”元月8日才剛剛正式上市。
四、總結(jié)光明率先向消費者提出常溫酸奶概念打破了消費者多年以來“酸奶必須冷藏”的傳統(tǒng)觀念。莫斯利安酸奶的閃耀登場更為市場增添了濃墨重彩的一幕光明莫斯利安酸奶以其不斷的創(chuàng)新突破締造了業(yè)界的傳奇。光明乳業(yè)的研發(fā)人員親自探尋到這種獨特菌種的故鄉(xiāng)并將它引入中國使用光明“從牧場到餐桌”全程質(zhì)量管理體系下的純凈奶源結(jié)合高科技酸奶生產(chǎn)工藝釀造了地道、美味、神奇的莫斯利安酸奶。這種酸奶不僅營養(yǎng)健康還可以在常溫下保存120天開創(chuàng)了中國酸奶的新紀元也征服國際乳品聯(lián)合會的評審組。
自上市以來莫斯利安就以獨特口感和出色品質(zhì)征服了中國乃至全世界乳品界相關人士及消費者。就在今年5月光明莫斯利安首次登上世界舞臺摘取了mondeselection世界食品品質(zhì)評鑒大會大獎至此莫斯利安已然獲得了世界乳品界“品質(zhì)”和“品牌”雙重大獎。此番莫斯利安捧回idf世界最佳新乳品品牌大獎讓中國品牌閃耀世界。這本身就是對光明乳業(yè)始終堅持致力于保障乳品品質(zhì)、打造國際乳品品牌努力的最好回報同時也加速了中國乳品品牌的國際化步伐。
春節(jié)營銷活動策劃案例篇四
1)20__年1月8日起開始銷售，20__年1月15日完成全部年貨進場工作。
2)應季推出各種年貨、煙酒、禮品、禮籃、南北干貨、茶葉、糖果、餅干、保健品等。
3)20__年1月10日前完成年貨禮籃一條街。
2、禮籃要求。
1)以銷售自選禮籃為主，門店自行設定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝，并重點陳列。
2)指定禮籃推出高檔（1000元以上），中檔（300—800元），低檔（80—198元）。采購部指定禮籃數(shù)8種左右。（根據(jù)堆頭大小指定）。
3)空禮籃建議售價10元，采購部準備3款包裝空禮籃。
4)自選禮籃商品價值180元以上可免費贈送10元禮籃。
3、煙酒要求。
1)主推的煙酒，采購部須要求供應商提供空盒（每店一個）。
2)主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于“年貨、禮籃”一條街當中。
4、南北干貨。
1)南北干貨為年貨重點，可現(xiàn)金采購散裝南北干貨用于包裝成中英自有品牌。
2)主要海味特產(chǎn)、香菇、發(fā)菜、紅棗等。
3)多選禮盒裝的南北干貨。
5、保健品。
1)隨著新品種大量引進，各店增加保健品陳列位置，規(guī)劃保健品專區(qū)。
6、沖飲、茶葉。
沖飲、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價支持及大量陳列。每期促銷品種數(shù)不少于10個。
建議促銷商品：雀巢系列。
7、糖果、餅干、曲奇餅。
8、糧油、調(diào)味品。
建議：金龍魚、花旗、金象米、海天系列等。
9、日常用用、清潔用品、家雜正常特價。
重點做清潔用品。
10、水果要求。
1)重點做進口水果，新春期間要求引進大量進口水果。
2)不斷推出水果特價銷售，突出量感，如蘋果、梨、新奇士橙、柿子、紅提。
3)做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等。
（以上水果可不做特價或做少量特價）。
4)生鮮部提前和供應商做好溝通工作，，要求供應商提供外型與質(zhì)量最好的水果，以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量。
5)門店要加強禮籃水果的驗收。
6)市場部將專門訂做水果包裝禮盒，打“中英水果”
11、其他生鮮商品要求。
1)蔬菜可推出超低價，可考慮低單價蔬菜負毛利銷售；
2)鮮肉類商品建議每期推出一個；（必須有絕對優(yōu)勢才推出）。
3)雞蛋可執(zhí)行春節(jié)長期低價；
4)水產(chǎn)需有特價支持，建議：河蝦、鱸魚。
第二部份、促銷安排。
1、虎年送財之買年貨大抽獎！再送新年禮籃！
目的：
促進年貨銷售，增加購買量。
內(nèi)容：
得到獎券就有機會發(fā)財了！
獎項設置：
三等獎5名，獎微波爐1臺+10元禮籃1個+利是封10個。
幸運獎60名，獎10元禮籃1個。
安排事宜：
1、獎品陳列在服務中心前面，并標明獎品的價值。
2、獎品外包裝貼獎字和標明幾等獎。
3、禮籃要噴字《中英禮籃，賀年x》或加中英標志。
4、獎品旁貼活動噴繪。
2、虎年送財之購物送財神！
時間：
x年2月1日---6日。
內(nèi)容：
凡在中英商場購物前100名顧客，均送財神畫1張，早來早送！虎年好運氣！
安排事宜：
購買財神畫600張。
3、虎年送財之全家逛中英，免費拍照全家福！
時間：
2月1日---9日。
內(nèi)容：
全家福要求：最少人數(shù)3人，夫妻攜帶1名小孩，最多人數(shù)不限。
每戶1張，無底板，可拷貝數(shù)碼照片。
安排事宜：
1、拍照背景：正門旁，設計“喜慶中國年！吉祥x!中英巨獻！”字樣和底圖。
3、a4過塑膜準備。
4、輔助裝飾準備，恭喜發(fā)財小掛畫，財源廣進小掛畫，大元寶準備。
5、負責人：企劃部。
春節(jié)營銷活動策劃案例篇五
三是消費者春節(jié)期間，根據(jù)行業(yè)的不同，都會有消費的需求，只是部分店面都“鐵將把門”，消費者的需求被壓制了，如果能提前開門迎賓的，多數(shù)會顧客盈門。
景億英才網(wǎng)絡營銷學院認為，節(jié)日消費心理的特點決定了不同平常的節(jié)日售賣形式，對于新品牌的推廣，更是給消費者親密接觸的絕佳良機。對于賣場而言，顧客直接選購產(chǎn)品的終端，在節(jié)日期間更是值得期待，感覺消費時代的來臨，使消費者的購買習慣也發(fā)生了很變化，從上個世紀90年代的重視商品性價比到今天同質(zhì)化時代的感覺消費，消費者越來越隨“心”所欲，而商家精心營造的隨“心”所欲售賣氛圍，就會使消費者不自覺地“跟著感覺走”，實現(xiàn)目標銷售。
企業(yè)該制定一個什么樣的營銷策略呢？
節(jié)日是動感的日子，恢的日子，捕捉人們的節(jié)日消費心理，寓動于樂，寓樂于銷，制造熱點，最終實現(xiàn)節(jié)日營銷。針對不同節(jié)日，塑造不同鮮明活動主題，把最多顧客吸引到自己的柜臺前，營造現(xiàn)場氣氛，實現(xiàn)節(jié)日銷售目的。
文化營銷，嫁接節(jié)日的文化氛圍，開展針對性的文化營銷。充分挖掘和利用節(jié)日的文化內(nèi)涵，并與自身經(jīng)營理念和企業(yè)文化結(jié)合起來，不僅可以吸引眾多的消費者，在給消費者藝術享受的同時，也能帶來良好的市場效益，樹立良好的企業(yè)形象。
節(jié)假日活動是節(jié)日營銷中的一部分，節(jié)假日活動可以豐富企業(yè)營銷內(nèi)容，促進互動、增強粘性、提高品牌知名度，那么企業(yè)在節(jié)日活動策劃前要做哪些準備工作、需要明確的問題有哪些？一個節(jié)日營銷活動要包容所有環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日營銷必須有針對性，分清主次，重點解決終端通路。通過對零售商和消費者這兩個終端的非常刺激，形成一條直線以拉動整個銷售面的鋪開。零售商業(yè)包括超市、倉儲、百貨、商廈、賣場針對終端的營銷活動，主要目標就是要通過一系列活動來提高零售商的產(chǎn)品庫存、增加上柜率和取得銷售點的優(yōu)越化、生動化，有效配合廠家節(jié)日推廣活動。
1、明確活動目的，確定主題。在策劃活動的時候，首先要根據(jù)本身的實際情況（包括活動的時間、預期投入的費用等）和市場分析的情況（包括競爭對手當前的活動行為分析、目標用戶群體分析、客戶心理分析、產(chǎn)品特點分析等）做出準確的判斷，并且在進行分析之后，揚長避短地提取當前最重要的，也是當前最值得推廣的一個主題。
2、準備資源。列出活動所需相關的宣傳資源，人力資源，物力資源，包括涉及到的部門和人員，活動的各項費用，根據(jù)實際情況進行具體，周密的計算后，用清晰明了的.形式列出。
3、碰頭會議?；顒硬邉澲饕撠熑舜_實初步活動方案后，組織相關人員開個碰頭會議，對其中涉及到的細節(jié)再進行充分的討論，修正。
巨的春節(jié)商機讓五金商家們異常重視，不僅煞費苦心的宣傳造勢，更是推出許多新鮮“買點”迎合消費需求。
1、生肖營銷。
20xx年兔子產(chǎn)品熱銷現(xiàn)象給各行業(yè)一個啟發(fā)，“生肖”一直是可以考慮的企業(yè)贏利點，兔年賣兔子的相關產(chǎn)品，本身就是一個水到渠成的營銷路徑。比較常見的是，很多企業(yè)會以“兔年寶寶回饋恩情”、“迎接新生兔年寶寶“等相關促銷優(yōu)惠活動，以此吸引那些在兔年生了寶寶的家長或者是在兔年出生的消費者群體。當然這也是不錯的選擇，不僅噱頭十足，而且還可以有效吸引這部分固定消費者群體。
據(jù)網(wǎng)絡營銷培訓學院走調(diào)查，各金店已經(jīng)推出了兔子造型的吊墜、項鏈等產(chǎn)品。而在某電子商務網(wǎng)站上筆者也發(fā)現(xiàn)，有很多相關兔子主題的玩具，如兔熱水袋、兔子道具等等。
在五金建材商場，今年可以看到一些兔子新穎造型的書架、桌椅、幼兒床等，甚至是兔子造型的專有寶貝櫥柜五金鎖具等，孩子的產(chǎn)品更新速度都比較快，或者說消耗比較快，相關的兔寶寶五金產(chǎn)品可以實現(xiàn)長久盈利。
春節(jié)營銷活動策劃案例篇六
春節(jié)是中國民間最隆重最富有特色的傳統(tǒng)節(jié)日，在這一天人們舉家團圓、共賀新春，迎禧接福、祈求豐年。也是在這一天，人們走親訪友、禮尚往來！我們的春節(jié)促銷活動就是在這樣一種濃濃的節(jié)日氛圍下熱鬧開場，本次的促銷主題是——“新春派好禮，紅運喜當頭”，滿額即送新年利是封1個(內(nèi)附特惠券)，除特惠券券可以繼續(xù)吸引顧客前來再次消費外，還推出一款有濃濃新春特色的鴻運套餐，買套餐即送卡通公仔一個，卡通公仔采用了虎年最熱的虎造型形象，憨態(tài)可掬，可愛十足！活動現(xiàn)場氣氛喜慶熱鬧，不僅烘托出了春節(jié)濃郁的傳統(tǒng)文化特色，同時也表達了xx對顧客新一年的美好祝愿！
1、節(jié)日期間營業(yè)額較上年同期有大幅提升；
2、營造店內(nèi)歡樂的節(jié)日氣氛；
3、全面提升xx品牌形象。
新春派好禮，紅運喜當頭
1、凡購買新年“鴻運套餐”，即可得“寶貝虎”卡通玩具一個(已含在套餐內(nèi))；
2、新年美食，低價勁享！凡一次性現(xiàn)金消費滿xx元即送“新年利是封”一個，更有20xx漢堡新年限量版勁爆勁享特惠券1張，即可以全年最底價勁享多款美食！數(shù)量有限，贈完即止！
3、勁爆勁享特惠券內(nèi)容(每種優(yōu)惠有兩張券，共12張)：
(2)反面：使用細則
4、勁爆勁享特惠券的使用細則為：
(1)此卡僅在本店使用，每張僅限使用一次；
(2)請在點餐前出示此卡，此卡不兌換現(xiàn)金；
(3)此卡有效期為即日起至20xx年2月28日；
(4)在中國法律允許的前提下，xx漢堡保留此次活動的最終解釋權！
活動時間：即日起——2月28日
參加活動產(chǎn)品：全線產(chǎn)品；
鴻運套餐(香脆雞腿漢堡+雞肉卷+骨肉相連2串+香辣雞翅+柚子茶2杯+玩具)。
1、相關產(chǎn)品物料確保在每個店面終端里有最充足的庫存量；
2、配合此次活動的企宣品用于對店面終端進行氣氛營造；
3、圍繞本次活動的開展，終端銷售員對宣傳用具以及促銷導語的充分使用。
1、活動期間，配合活動造勢，需要提前做好店面企宣品的更換，營造最佳的店面氛圍。
2、提前做好活動流程對員工的培訓和宣貫工作，以及收銀系統(tǒng)的設定，保證活動順利進行。
活動主題企宣品數(shù)量費用
1、所有門店統(tǒng)一以主題吊旗、主題海報做終端布置。
2、按照活動計劃要求，公司隨時為各個門店提供海報吊旗，促銷贈品等，陳列形式按照公司統(tǒng)一設計要求，結(jié)合店鋪實際面積。
3、保證重點店面導購促銷活動不斷持續(xù)，并且保證重點門店的產(chǎn)品物料充足、備貨及時、人員足夠。要求餐廳員工全部了解活動具體內(nèi)容，分配好個人任務，制訂符合實際情況的促銷任務計劃。
4、提前與各部門溝通好活動具體細則，在每一項活動開始前一天使布置物品全部到位。
5、用照相機或攝影機記錄下活動情況，留下資料便于未來宣傳。
春節(jié)營銷活動策劃案例篇七
方法/步驟。
1.大型企業(yè)才能玩的宣傳活動。
2.新年活動就是促銷、去庫存。
這樣錯誤的觀點導致你的新年活動策劃的毫無新意，無法引起用戶共鳴。
新年活動策劃要點：一定要找到最恰當?shù)那楦羞B接。
春節(jié)在中國人眼中不僅僅是一個假期，各種全國人民情感集中碰撞的時間點，策劃春節(jié)活動要緊抓情感。
新年中最容易引動共鳴的情感主要為：
1.圖吉利，營造喜慶氛圍;。
2.家里的.溫情、回家的孝心;。
3.懷舊，在故事中尋找年味;。
4.祝福、健康、忘掉煩惱;。
5.攀比，我比你過得好;。
6.收發(fā)各種形式的紅包。
如何結(jié)合情感點：.結(jié)合產(chǎn)品特征：如健康產(chǎn)品、美容產(chǎn)品、視頻等可以從健康、溫情、年味切入。老品牌產(chǎn)品走回憶路線，沒有合適的產(chǎn)品特征就從祝福和事件營銷入手，找到一個情感點，之后引起用戶共鳴。
1.創(chuàng)意新年包裝，新的包裝突出主題氣氛。
2.打包裝飾，對于無法更換包裝的企業(yè)，可以通過多件產(chǎn)品打包為一個新年包裝。
3.禮品贈品，通過一寫贈品掛件突出產(chǎn)品。
4.專屬營銷活動，線上線下集合，在終端做活動，這個偏向于促銷，重點是增加趣味性。
對外公關活動，情感和產(chǎn)品都已經(jīng)具備，你需要一場活動讓你的產(chǎn)品推廣出去，讓大家看到你的創(chuàng)意。
活動創(chuàng)意來源于生活，別出心裁，小企業(yè)充分利用店面和銷售終端。
注意事項。
活動創(chuàng)意需要新穎。
盡量不要悖離傳統(tǒng)。
春節(jié)營銷活動策劃案例篇八
a、 主婦型、即飯店為市民家庭配送成套的年夜飯半成品或凈菜，代替家庭主婦以往蒸包子、做肉丸、炒花生的“忙年”活動，飯店只收取少量的加工費。
b、包辦型、即飯店為市民預訂到飯店就餐的年夜飯或節(jié)日家宴、餐館酒店要本著勤儉節(jié)約、物美價廉、面向市民、為大眾服務的原則，推出“敬老宴”、“愛心宴”、“關心宴”、“合家團圓”等眾多菜譜，意在把工薪階層拉向自己，以擴大目標市場。
c、系列型、為適應現(xiàn)代人的消費需求，餐館酒店應推出面向家庭的除夕宴席快送、“出租廚師”，向居民開放客房、洗澡間等休閑娛樂設施和場所，以吸引居民到酒店里自娛自樂過春節(jié)。
同時，餐飲業(yè)的經(jīng)營者，還應在文化品味上做文章、要以飲食文化搭臺，讓勞碌了一年的人們吃個輕松，吃個愉快，吃個情趣、餐館、飯店、茶館可以在店內(nèi)推出書畫攝影展覽、讀書彈唱、名曲欣賞、民俗、雜技、魔術表演、名廚教授顧客“絕活菜”活動等，讓顧客集食、飲、賞、覽、聽于一體，吃得瀟灑，玩得開心，同時又得到精神享受。
1、要搞好“降價促銷”
2、酒店春節(jié)的布置及裝飾：
c、大門口懸掛“xx大酒店恭祝全市人民新春快樂”橫幅、
e、酒店大堂兩側(cè)玻璃門貼馬年生肖剪紙圖案、
g、三樓、四樓陽臺欄桿插彩旗、
3、某酒店餐廳春節(jié)促銷活動：
a、春節(jié)套票：實惠多多，驚喜多多，春節(jié)推出“吉祥如意”套票。
餐飲：666元/桌含服務費，僅限三樓餐廳、
客房：288元/間/天含雙早、
娛樂：12：30—16：30贈送包房3小時 16：30—02：00贈送包房2小時
客房：自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標準間208元/間/天
凡入住特惠標準間者，均可獲得精美春節(jié)禮品一份
b、大年三十18：00—21：00、推出“吉祥”年夜飯：
588元/桌 688元/桌 888元/桌
大年三十21：00—12：30、推出“富貴”年夜飯
888元/桌 1080元/桌 1288元/桌 0：00贈送吉祥如意餃子一份
提前預定年夜飯，有小禮品贈送、定餐滿1000元，贈送大抱枕一個、將不同生肖吉祥物藏在抱枕里，客人可憑此吉祥物到總臺換取相應的獎品、生肖為馬的吉祥物對應獎品為時尚臺歷一部、其他生肖吉祥物均為小中國結(jié)一個。
c、春節(jié)期間宴會廳推出春節(jié)套餐
金玉滿堂宴： 688元/桌
富貴吉祥宴： 788元/桌
五福臨門宴： 888元/桌
春節(jié)營銷活動策劃案例篇九
東陽海天大酒店由浙江省百強企業(yè)之一的浙江海天建設集團投資興建，杭州新香園酒店管理有限公司管理，集住宿、餐飲、娛樂、會議、商務為一體的豪華商務酒店，開業(yè)于2021年1月。東陽海天大酒店位于浙江東陽市江北新區(qū)，毗鄰市政府大樓，與東陽江咫尺之遙，往義烏國際商貿(mào)城橫店影視城、世界貿(mào)易城只需短暫車程，盡得都市之便利與繁華。
東陽海天大酒店占地面積15000平方米，總建筑面積40000平方米，樓高20層，建筑雄偉，格調(diào)豪華，設施完備。酒店擁有各式客房180間（套），溫馨舒適，尊貴典雅，國際國內(nèi)電話、衛(wèi)星電視節(jié)目、電視點播系統(tǒng)、3g網(wǎng)絡等功能齊全。餐飲方面擁有中餐廳、西餐廳、大堂酒吧，中餐廳設有各式包廂50個，大型多功能宴會廳，可同時容納1000人就餐。酒店設備配套齊全，會議中心、ktv中心、桑拿中心、游泳館、購物中心等一應俱全，生活、會議、購物、休閑娛樂享受盡在其中，是您商務、旅游的絕佳選擇。
餐飲設施：中餐廳、西餐廳。
會議設施：會議廳。
休閑設施：健身房、網(wǎng)球、洗浴桑拿中心、
室內(nèi)泳池、也是五花八門，競爭很激烈。要想在這種環(huán)境下站穩(wěn)腳跟，在以質(zhì)取勝的基礎上還要注意廣告的宣傳，使自身在眾多的同行中脫穎而出。而此次春節(jié)促銷活動的開展正可以擴大其知名度，為以后的發(fā)展打下基礎。
客房方面：
東陽市雖然大小酒店賓館眾多價格也是參差不齊，海天大酒店客房價格優(yōu)惠，裝潢豪華，又干凈整潔。在競爭中占有極大的優(yōu)勢。
優(yōu)勢：
（1）東陽市五星標準酒店、，裝潢豪華檔次高設備齊全。酒店知名度高、客房品種全，地理位置優(yōu)越。四周高星級酒店包圍、設施設備雖翻新，但與周圍酒店相比仍然有差距。
（2）菜品以東陽土菜和杭幫菜為主，降低價格，質(zhì)量高。其次還有粵菜川菜等品種多樣根據(jù)顧客春節(jié)需求推出相應的團圓宴、長壽宴、年夜飯等。
（3）客房面對東陽江環(huán)境優(yōu)美，市內(nèi)十分干凈整潔。
劣勢：
（1）酒店開業(yè)不久各項體制還在成長運轉(zhuǎn)，各種服務質(zhì)量在努力提升。
（2）廣告宣傳力度不夠，知名度還在不斷提高。
（3）東陽市各種小酒店、賓館比較多價格便宜，價格競爭優(yōu)勢不明顯。
1、散客市場（主要）。
散客市場客源的開發(fā)，是我們酒店客房追求的最主要的客源市場，要在有限的房數(shù)提高總量，散團比例的改變是根本途徑。此次策劃主要針對各地回家過春假的經(jīng)商者。
2、旅行社市場。
（1）把價格做杠桿，在春節(jié)期間追求利潤最大化，在節(jié)前節(jié)后追求高的出租率，吸引各社團隊。
（2）春節(jié)期間旅游人數(shù)有所增加，因此穩(wěn)住市內(nèi)的主要旅行社，力爭為指定酒店。主要是市內(nèi)旅行社。他們的客源是酒店的生存基本客源那就不能忽視，必須對計調(diào)部人員進行公關。
（3）積極尋找港澳各地旅行社合作和其它地區(qū)旅行社團體客源。
3、政府行政辦公人員（固定市場）：
主要指東陽市各類行政教學、醫(yī)療、學者、科研人員，并且長期以來與酒店有合作。人員較熟悉有親切感，預定客房和用餐比較方便因為是固定顧客所以要在活動期間穩(wěn)住。
1、產(chǎn)品策略。
餐飲在飯店經(jīng)營中的的作業(yè)越來越重要。而在春節(jié)期間，餐飲的重要更是可想而知。但是，在春節(jié)期間，各個酒店對菜式的推銷和處理上都大同小異。海天大酒店在春節(jié)期間便推出了一系列極具新意的菜式套餐。春節(jié)作為一個團圓的節(jié)日，菜品中除了傳統(tǒng)的菜式外，推出中西結(jié)合的理念，將國外圣誕節(jié)中鎖必備的菜肴也推上了中國年夜飯的餐桌。
如果希望過個純正的新年，酒店還推出半自助模式。酒店提供一定條件，讓顧客自己動手包餃子。讓顧客體驗一種濃烈的新年氣氛。并且酒店還推出大錢餃子等特色菜系。
2、價格策略。
對于酒店所推出的特色套餐，給予合理的價格定位至關重要。根據(jù)酒店提供服務所需成本，使用成本加成定價法產(chǎn)品單價=單位產(chǎn)品總成*（1+加成率），基于中國大眾對8這個數(shù)字的喜愛，在海天大酒店吃年夜飯的，可享受8.8折優(yōu)惠。另外，對與同時在酒店住宿的顧客，還可以提供免費的夜宵。
3、銷售渠道策略。
直接銷售：飯店的.銷售人員直接與客戶接觸進行宣傳。一級銷售：對以前有過合作的企事業(yè)單位進行宣傳。另外，建立網(wǎng)絡系統(tǒng)，在網(wǎng)絡上進行宣傳。接受網(wǎng)絡預定。
1）在酒店的門口附近、義烏火車站、汽車站放置戶外廣告（戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式）。
2）電視、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合。
3）可以嘗試一下移動手機短消息廣告，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當?shù)恼Z言，主要推薦酒店的最新活動。
4）網(wǎng)站上做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動畫和圖片的解決必須要和營銷的內(nèi)容相符合。
5）也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。
注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。
宣傳形式：報紙、電視、網(wǎng)絡。
活動預算：媒體購買4萬元，sp經(jīng)費（獎品、獎金、sp項目制作）1萬元，媒介人員軟性廣告費用1萬元，紀念品費用1萬元，禮儀和場地布置、剪彩儀式項目費用4萬元。
合共11萬元。
實施：營銷計劃的需要海天大酒店的各個部門（生產(chǎn)、經(jīng)營、銷售、人事等）的協(xié)調(diào)和配合。
為了鼓勵前臺接待人員和餐飲銷售人員的主動促銷，建議給予門市價8.8折的優(yōu)惠權；各生產(chǎn)部門按照產(chǎn)品策略的意見，設計、生產(chǎn)好產(chǎn)品，并及時了解顧客的想法。
控制：
1、年度計劃控制：由總經(jīng)理負責，其目的是檢查計劃指標是否實現(xiàn)，通過進行銷售分析、市場占有率分析、費用百分比分析、客戶態(tài)度分析及其他比率的分析來衡量計劃實現(xiàn)的質(zhì)量。
2、獲利性控制：由營銷控制員負責，通過對產(chǎn)品、銷售區(qū)、目標市場、銷售渠道及預定數(shù)等分析以加以控制，檢查飯店贏利或虧損情況。
3、戰(zhàn)略性控制：由營銷主管及飯店特派員負責，通過核對營銷清單來檢查飯店是否抓住最佳營銷機會，檢查產(chǎn)品、市場、銷售總體情況及整體營銷活動情況。
春節(jié)營銷活動策劃案例篇十
在春節(jié)來臨之際，組織年貨節(jié)暨團購大展銷，搭建商家展示品牌、市民采購年貨的平臺，從而刺激消費，豐富瀏陽市場，推廣企業(yè)品牌。
一、活動項目。
年貨博覽會團購大展銷網(wǎng)絡購物車。
二、活動目的。
提升市民采購年貨的環(huán)境和質(zhì)量，滿足市民一站式購物需求。
充分展示瀏陽本土特產(chǎn)，弘揚瀏陽農(nóng)副產(chǎn)品品牌。
集中展示全國各地名優(yōu)商品，在推廣企業(yè)產(chǎn)品和品牌的同時，豐富瀏陽年貨市場。
傳承中華傳統(tǒng)年俗文化，刺激拉動春節(jié)經(jīng)濟消費。
三、組織單位。
發(fā)起單位：瀏陽日報社。
四、展會時間、地點。
時間：20__年1月12日至19日（共8天）。
地點：暫定（可定我廣場？）。
五、會展描述。
展會期間，分三塊全方位展示、推廣企業(yè)產(chǎn)品：
現(xiàn)場大展銷。
時間：20__年1月12日至19日。
地點：待定。
展位面積：3x10m。
團購大聯(lián)盟。
時間：20__年1月12日至30日。
形式：由__日報印制精美的產(chǎn)品目錄，發(fā)送至全市各機關單位和企業(yè)，組織行政事業(yè)單位和企業(yè)團購產(chǎn)品。
要求：產(chǎn)品名錄上的商家采取適當讓利原則，促進消費。
網(wǎng)絡購物車。
時間：20__年元月份。
形式：在__網(wǎng)設置年貨采購平臺，對企業(yè)商品進行描述，吸引市民網(wǎng)絡購物。
六、展覽范圍。
4、禮品類：各類禮品盒、花藝盆栽、剪紙字畫、奇石玉器等；
5、服飾類：床上用品、服飾、鞋帽等；
6、特產(chǎn)類：蜂蜜、油餅、素食菜等瀏陽名優(yōu)產(chǎn)品；
七、宣傳推廣。
為保障展會旺盛的人氣，組委會將選擇多種形式多種途徑，有計劃的進行展會報道：
1、瀏陽日報：展會招商期間制作品牌榜，進行1個月時間的展會宣傳，對活動的詳情做文圖并茂的介紹。
2、瀏陽網(wǎng)：對于參展商家，在瀏陽網(wǎng)上做集中推廣，并組織網(wǎng)絡團購，同時通過專題宣傳、促銷信息、年貨秒殺等活動，擴大節(jié)會影響力。
3、印制分發(fā)宣傳彩頁2萬份、啟用高速公路立柱廣告2個、發(fā)送手機短信10萬條、在城區(qū)繁華路段放氣球20個，多形式、多途徑全面?zhèn)鞑フ箷畔ⅰ?/p>
4、制作年貨團購目錄，發(fā)送至行政事業(yè)和企業(yè)等意向團購單位。
八、配套活動（詳情敬請咨詢組委會）。
1、年貨秒殺：每天推出幾個品種商品，以“秒殺”的形式，通過超優(yōu)惠價格，吸引顧客。
2、大型團購：制作年貨商品目錄，直接發(fā)送至行政事業(yè)單位和企業(yè)，在推廣企業(yè)商品的同時，拉動團購。
4、布展評獎：在參與布展企業(yè)中，評選“最受歡迎獎”，“最佳銷售獎”等展會獎項，組委會提供證書和獎牌。
5、免費送春聯(lián)：邀請瀏陽市楹聯(lián)協(xié)會會員現(xiàn)場寫春聯(lián)，免費送給前來參加活動的市民。
6、廣場文藝演出：邀請花鼓戲劇團和樂隊現(xiàn)場演出。
九、招商形式。
（一）冠名贊助類。
1、年貨節(jié)總冠名。
本次年貨節(jié)設總冠名一家，博覽會活動主題定為“__”瀏陽市首屆年貨節(jié)暨團購大展銷。
經(jīng)費：10萬元。
回報：
（1）所有活動廣告體現(xiàn)“__”瀏陽市首屆年貨節(jié)字樣；
（2）、開幕式現(xiàn)場優(yōu)先提供二個最為醒目的廣告位；
（3）、年貨節(jié)開幕式將邀請冠名方領導或負責人講話；
（5）、展會現(xiàn)場提供兩個指定展位。（面積為3mx3m）。
（6）、在20__年1月31日之前，提供瀏陽日報版面共4個。內(nèi)容可由冠名方自行確定。
（7）、團購名錄上體現(xiàn)“__”瀏陽市首屆年貨節(jié)暨團購大展銷字樣，并回報一個批次的版面。
（8）網(wǎng)絡購物平臺上突出“__”瀏陽市首屆年貨節(jié)暨團購大展銷字樣。
（9）戶外、短信、氣球等宣傳廣告上體現(xiàn)冠名方名字。
2、主題活動日冠名。
本次年貨節(jié)誠邀各大行業(yè)，各類經(jīng)銷商積極參與，并實行主題日冠名。例如“唐人神”食品日，“金浩”糧油日的形式。
費用：2萬元。
春節(jié)營銷活動策劃案例篇十一
滿100送150(年貨券)。
1、活動時間：20xx年x月x日——20xx年x月x日。
2、活動內(nèi)容：活動期間，在某某商場累計購物滿100元、購買童車滿200元、購買照材類、小家電商品累計300元，可獲得大家庭年貨券150元;購買大家電類商品累計1000元，可獲得某某商場年貨券100元(超市、黃金、手機、裘皮等特殊商品除外)。
3、年貨券分配比例(全部為購物券)：
1)年貨券：除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在某某商場均可使用。
2)壓歲券：限在初一至初七期間使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在某某商場均可使用。
3)元宵券：限在正月十五使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用。
4)煙酒糖茶券：僅限于煙、酒、糖、茶類商品。
5)禮品券：僅限商場內(nèi)使用。
6)翡翠券：僅限商場及珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。
4、贈券使用規(guī)則：1)贈券只適用于商場內(nèi)，復印無效;。
2)贈券需對等消費或按比例收券;。
3)贈券不能兌換現(xiàn)金，現(xiàn)金部分不循環(huán)累計贈券;。
4)現(xiàn)金消費退貨時，需將贈券或等值現(xiàn)金一并返還;。
5)贈券消費，在活動期間退貨時，贈券與現(xiàn)金一并退還顧客;。
6)贈券消費，在活動過后退貨時，只退還現(xiàn)金部分;。
8)某某商場保留對此券使用的最終解釋權。
大家庭，大清倉，過大年。
1、活動時間：20xx年x月x日——20xx年x月x日。
2、春節(jié)活動方案：新春佳節(jié)即將到來，某某商場推出“大清倉，過大年”促銷活動，活動期間某某商場服飾類應季商品清倉銷售，知名品牌全場一折起。
另附：為回報廣大顧客對大家庭的支持，某某商場自此將在每年的春節(jié)前期和8月份與廠家聯(lián)手推出兩次大規(guī)模的應季商品清倉銷售活動。清倉活動將以服裝和鞋類商品為主，打出全年讓利消費者。
策劃書。
(二)。
活動主題：繽紛時代、冬日情懷。
活動內(nèi)容：
活動1。
全場商品3折起。
部分商品限量特賣活動期間，全場商品3——8折銷售(六樓百元街全場8折)，對于部分不能進行折扣銷售的品牌，也可以自活動之日起每天推出兩款應季商品特價銷售，每天限量銷售3——5件(原則上按成本價銷售)。
注：
1、活動期間商品折扣部分全部由廠家或供應商自行承擔;。
2、廠家或供應商要根據(jù)實際情況自行確定，但嚴禁調(diào)高售價后再打折;。
5、活動期間，財務將對限量銷售商品進行單獨結(jié)算;。
6、足金、鉑金、名表、部分化妝品不參加本活動;。
活動2。
購物送券、超值實惠。
活動期間，在1——5樓累計購物滿500元(現(xiàn)金部分)(活動期間消費金額均可參加累計)，再送50元全場十足抵用券(a券)，滿1000元送100元全場十足抵用券(a券)，以此類推，多購多得(以300元為整數(shù)單位，零頭不計)。
注：
1、活動期間所送禮品券(b券)由商場和接受方各承擔50%;。
3、活動期間所送贈券(a券)全部由商場承擔(限參加活動1的廠家或供應商);。
5、贈券(a券)、禮品券(b券)領取地點：6樓促銷服務臺;。
6、贈券(a券)、禮品券(b券)領取時間：當日營業(yè)時間;。
8、各崗位工作人員應提醒顧客先以完整購物憑證參加抽獎活動，再參加贈送活動;。
活動3。
吉祥年、歡喜月。
幸運日在活動期間，在4號門附近設3個抽獎箱(暗箱)，內(nèi)放如下所需乒乓球，球上做好標記。凡在我商場1——5樓當日累計購物滿300元(現(xiàn)金部分)均可參加抽獎活動。
抽獎規(guī)則：
1、凡獲取摸獎資格的顧客按年、月、日順序進行摸獎活動;。
3、單張機制小票累計滿300元限摸一次，超出300元部分不在重復累計。
獎項設置：
3、摸出購物當天日期者(如在27日購物，摸中有“27日”字樣乒乓球者)，可獲得vip金卡一張及十足抵用券(a券)3000元;抽獎事項：
1、顧客需持當日完整購物憑證(收銀機制小票和購物小票顧客留存聯(lián))參加本活動。
3、促銷服務臺在發(fā)放完獎后，收回收銀機制小票第一聯(lián)(白色聯(lián))并做好登記;。
4、抽獎地點：4號門(肯德基側(cè));。
5、抽獎時間：當日營業(yè)時間;。
6、領獎地點：6樓促銷服務臺;。
7、領獎時間：當日營業(yè)時間;。
活動4。
樓百元街酬賓送禮。
活動期間，在六樓百元街同一柜組累計購物滿500元(現(xiàn)金部分)(20xx年12月21日—20xx年1月7日之間消費部分都可重復累計)的顧客，可到該消費柜組領取價值50元禮品一份;12月29日、30日、31日期間，每天前30名光臨六樓百元街的顧客將免費獲贈精美禮品一份;1月1日、2日、3日每天9：30——10：30，六樓百元街頭飾區(qū)全部6折。
注：
1、顧客憑購物小票顧客留存聯(lián)進行消費金額的累計;。
2、免費禮品發(fā)放處：6樓扶梯口。
顧客參與流程：
消費金額超過300元的顧客，憑完整購物憑證(收銀機制小票和購物小票顧客留存聯(lián))到商場4號門參加“吉祥年歡喜月幸運日”抽獎活動到6樓促銷服務臺按消費金額(現(xiàn)金部分)領取相應贈券(a券)、禮品券(b券)。
特別提示：
1、本檔活動期間，各收銀臺需要打印兩聯(lián)收銀機制小票;。
2、活動期間，vip卡折扣功能暫停，但積分累計功能正常使用;。
3、其它活動實施要求及各部門工作要求安排請參照以前同類活動通知。
活動1。
全場商品3折起部分商品限量特賣活動期間，全場商品3——8折銷售(六樓百元街全場8折)，對于部分不能進行折扣銷售的品牌，也可以自活動之日起每天推出兩款應季商品特價銷售，每天限量銷售3——5件(原則上按成本價銷售)。
注：
1、活動期間商品折扣部分全部由廠家或供應商自行承擔;。
2、廠家或供應商要根據(jù)實際情況自行確定，但嚴禁調(diào)高售價后再打折;。
5、活動期間，財務將對限量銷售商品進行單獨結(jié)算;。
6、足金、鉑金、名表、部分化妝品不參加本活動;。
活動2。
購物送券超值實惠活動期間，凡當日在1——5樓累計購物滿300元(現(xiàn)金部分)送60元禮品券(b券)，滿600元(現(xiàn)金部分)送120元禮品券(b券)，以次類推，多購多得(以300元為整數(shù)單位，零頭不計);第1頁共2頁活動期間，在1——5樓累計購物滿500元(現(xiàn)金部分)(活動期間消費金額均可參加累計)，再送50元全場十足抵用券(a券)，滿1000元送100元全場十足抵用券(a券)，以此類推，多購多得(以300元為整數(shù)單位，零頭不計)。
注：
1、活動期間所送禮品券(b券)由商場和接受方各承擔50%;。
3、活動期間所送贈券(a券)全部由商場承擔(限參加活動1的廠家或供應商);。
5、贈券(a券)、禮品券(b券)領取地點：6樓促銷服務臺;。
6、贈券(a券)、禮品券(b券)領取時間：當日營業(yè)時間;。
8、各崗位工作人員應提醒顧客先以完整購物憑證參加抽獎活動，再參加贈送活動;。
活動時間：2月1日(周四)—2月25日(周日)。
活動主題：相約春節(jié)之夜(春節(jié)狂歡夜、歡樂優(yōu)惠在春節(jié))。
活動說明：策劃風格獨特的節(jié)日促銷，引發(fā)市民對金義百貨的強烈關注，為冬季旺銷鋪墊人氣。
活動地點：門前廣場。
活動內(nèi)容：
一、賣場春節(jié)氛圍營造。
a、門前廣場可設置這樣一個場景造型：在雪地上矗立著一座別墅市的房子，房子周圍是濃郁的春節(jié)樹，并有著一個美麗的花園，整個房屋透著黃色的溫暖的燈光，透過窗戶可看到一家人的身影，正在歡快忙碌著準備春節(jié)晚會，精心布置春節(jié)樹，春節(jié)老人正悄悄爬上煙囪，悠揚的音樂從春節(jié)屋飄出來。整個場景靜謐而歡快，有動有靜，栩栩如生、充滿情趣。注：音樂必不可缺少的，給整個場景增加動感，可以播放一些經(jīng)典的曲子。
b、營業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色春節(jié)小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費。
c、劃出春節(jié)商品區(qū)域，陳列各種春節(jié)禮品，春節(jié)樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染春節(jié)氛圍，將商場變成春節(jié)晚會的天堂。
二、主持人節(jié)目促銷活動。
購物送手套，還有連環(huán)大驚喜商場購物滿1200元，憑購物小票，贈送一雙手套(手套價值5-10元左右)，在手套里還藏有獎券。同期可開展“手套節(jié)”，展出銷售不同款式的各類手套。
獎券獎項設置(可根據(jù)實際情況定奪)：
一等獎：1名，29寸彩電一臺。
二等獎：3名，vcd一臺。
三等獎：20名，春節(jié)音樂cd一張。
四等獎：100名，春節(jié)賀卡一張所有獎券上都應該寫上。
祝福語。
：春節(jié)快樂、新年快樂。
操作說明：手套也是人們不可少的防寒用品，購物送手套，對顧客來說比較實在，將獎券藏在手套里又是一個新穎的促銷方式，跟西方的小孩在過春節(jié)節(jié)時在長襪子里得到禮物有異曲同工之妙。作為贈品的手套可為同一價位不同款式不同顏色的手套，顧客在選定一副手套后，不可再次挑選更換。獎券制作尺寸大小不宜太大，以方便藏在手套里不致掉出來。注：購物贈品還可為一些時尚臺歷、春節(jié)禮品、平安符(平安夜贈送平安符)等。
(3)春節(jié)大蛋糕。
定制一個春節(jié)大蛋糕，直徑可長達幾米，上面寫“春節(jié)快樂”幾個字，并插滿蠟燭，在晚上八點，大家一起許愿，然后一起吹滅蠟燭，整個場景周圍用春節(jié)樹、彩燈等裝飾，并配以音樂營造氛圍，凡25日當晚6點至8點在商場購物滿1000元的顧客，憑購物小票即可分得一塊蛋糕，分完為止。
活動說明：在國外，為春節(jié)節(jié)添姿增色的往往還有美味春節(jié)蛋糕。人們常常把春節(jié)蛋糕做得新奇漂亮。上面用奶油或果醬澆”春節(jié)快樂”的字樣，四周插上特制的春節(jié)蠟燭。蠟燭形狀小巧，只有三四寸長，但用料精致，五顏六色，有的還做成螺旋形。點燃之后，由主人吹熄，然后大家分吃蛋糕。人們有時還在蛋糕里放進三粒豆子，以此代表圣經(jīng)故事中的三個東方賢土，誰吃著豆子誰就當上了“三王”，令人感到十分有趣。
操作注意事項：可在中央大廳劃出一專區(qū)擺放蛋糕，注意維持現(xiàn)場秩序，以免阻塞客流;蛋糕可以做得盡量大，也可以分為幾個大蛋糕，準備切蛋糕之用具。在春節(jié)夜晚八點，顧客憑規(guī)定時間內(nèi)的購物小票領取一份蛋糕。同時準備好盛放蛋糕之用品，如塑料盤和塑料叉，同時放置垃圾桶，以免顧客亂扔垃圾破壞環(huán)境。
(4)購物送c打。
cider(c打)是一種不含酒精的，從蘋果汁當中提取出來的飲料，有點像香檳，國外人過春節(jié)的時候，晚上習慣將2升的c打和2根桂皮枝，還有黃糖一起放在鍋里煮15分鐘，于是整個房間里都充滿了春節(jié)的味道聯(lián)合廠家共同舉行此促銷活動，購物滿500元送一瓶c打，滿1000送2瓶，以此類推。
操作說明：可以事先通過報紙廣告、海報、dm等來宣傳西方慶祝春節(jié)的這一方式，將西方春節(jié)習俗介紹給顧客，通過增強顧客的文化意識來引導顧客的消費習慣，從而促進商品銷售。
(5)購物送免費餐券!
兌換地點：總服務臺商場消費滿1000元，可獲甲天下免費券一張100元，滿20xx送兩張，限單張小票，不可累計。操作說明：對于年輕顧客和小孩來說，過春節(jié)節(jié)總是免不了吃的，餐券倍受歡迎，還能在邀約進餐的好友中進一步傳播金義。
(6)其他促銷活動。
春節(jié)服裝大特賣：冬季休閑服裝、西裝、風衣、羽絨服、保暖內(nèi)衣等。
春節(jié)玩具節(jié)：玩具對與年輕消費群體特別是小孩總是吸引力的商品之一，展出銷售不同類別、各種款式的玩具，對于促進春節(jié)銷售會有很大幫助。
三、特別企劃——公益活動(主持人煽情。
串詞。
)
每年的春節(jié)之夜，你是否會想起那個賣火柴的小女孩，是否會想起那個慈祥的老奶奶，其實在我們城市中，也還存著需要我們?nèi)リP心的孩子，伸出您熱情的雙手，獻出您的愛心，讓我們共同給他們點亮“希望的火柴”。
您只要將自己的購物小票投在募捐箱內(nèi)，我們就會將顧客投票金額的1%作為愛心公益捐獻給這些孩子們，并中征集十名公益熱心者，在春節(jié)節(jié)當天，扮成春節(jié)老人去看望全市各大孤兒院、福利院兒童，給孩子們送去禮物，并與孩子一同嬉戲游樂。禮物設置：冬衣、帽子襪子等保暖用品、玩具、食品等。
操作說明：邀請相關媒體對此活動進行報道，并邀請公證單位對此活動進行公證，此公關活動有助于引導市民來關心和愛護這些弱勢群體，提倡公益愛心，也有助于提升金義百貨的美譽度。
主持人還會穿插互動的時尚游戲、健身項目表演來持續(xù)吸引市民，一方面讓市民了解金義百貨歡樂優(yōu)惠在春節(jié)的活動主題，增加對企業(yè)美譽度的認知，帶動商品銷售。
一、促銷時間。
20xx年12月25日—20xx年2月25日。
二、促銷背景。
春節(jié)前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動;同時豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我司特策劃了本次活動。
三、促銷目的。
1、利用“春節(jié)”黃金周的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度;。
2、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望;。
3、有效的打擊競爭對手，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務打好第一仗;。
4、通過促銷機型，帶動其他產(chǎn)品的銷售;。
5、增強經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導購員的士氣。
四、促銷對象與范圍。
1、促銷對象：終端消費者。
2、范圍：廣州、深圳可控終端(是指有導購員的賣場)。
五、促銷主題。
促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓。
129，yl榨汁機帶回家;99，yl電水壺“撿”回家。
yl電水壺老顧客不買也有禮送。
過年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧。
(橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題)。
六、促銷方式。
現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內(nèi)容有促銷機型、8.8折優(yōu)惠和贈品。
1、促銷機型。
電水壺：8901、8902，促銷價99元;。
電磁爐：3018fb，促銷價199元。
豆?jié){機：20xxb，促銷價299元;。
燉盅：9121，促銷價366元;。
榨汁機：5002b，促銷價129元;。
其它機型8.8折優(yōu)惠。
2、贈品形式。
所有購買yl產(chǎn)品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本(價值25元)，電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。(以上贈品特價除外)。
3、現(xiàn)場演示。
演示機型：燉盅9121，豆?jié){機20xxb，榨汁機5002b、5000d;(這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據(jù)銷售情況增加)。
演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口。
演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。
演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程，現(xiàn)場準備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。
演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。
現(xiàn)場演示布置要求：一個x展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。
七、促銷配合。
1、產(chǎn)品。
業(yè)務經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機型要備足庫存)、網(wǎng)點提貨。
2、促銷物料準備。
市場部在20日前發(fā)放演示臺、x展架、贈品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。
3、人員分工與責任。
活動總指揮——張總。
活動負責人——李部。
方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部。
物料發(fā)放——客服部。
4、導購培訓。
各經(jīng)銷商導購管理人員、業(yè)務經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點外，還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型：
豆?jié){機：用yl全自動豆?jié){機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢;一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障;隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)。
榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。
燉盅：隔水蒸燉的好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風味。
5、活動執(zhí)行人。
經(jīng)銷商市場負責人、經(jīng)銷商導購管理人、業(yè)務經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等。
八、活動要求。
嚴格按“yl終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行。
本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系!
九、促銷點評。
1、促銷時間：今年的春節(jié)離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近，春節(jié)前后恰是一些打工族回家的高峰期(廣州、深圳外來打工人員特別多，這些人員為了跺開春運高峰，往往提前回家)，打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質(zhì)量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機、豆?jié){機成了他們的首選;還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現(xiàn)場促銷時，發(fā)現(xiàn)確實不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的，實際效果不錯，目標消費者抓的很準。
2、促銷機型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡單的機型做為特價機出現(xiàn)。如129元的榨汁機只有單一的榨汁功能，而且體積也很小;199元的電磁爐體積也很小。促銷機型的恰當選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用。
3、宣傳口號：采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個什么回家的感覺。“抱”、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優(yōu)惠?！斑^年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來，產(chǎn)生了親切感、認同感。
3、現(xiàn)場演示：豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品，消費者想買但又怕買回去不會操作或操作復雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能打消消費者的這些念頭，產(chǎn)生立即購買的欲望。有些消費者說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){，她就馬上都開單了。因此，消費者說隨便看看，肯定是有原因的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現(xiàn)場演示是的方式。本次促銷活動的現(xiàn)場演示準備特別充分，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機的好處等，這樣消費者更易接受。
春節(jié)營銷活動策劃案例篇十二
活動時間：xx年1月27日—xx年1月31日。
活動一：迎新春，賀新年，送。
春聯(lián)。
活動時間：xx年1月27日。
活動內(nèi)容：凡在本超市購物的顧客，可在賣場指定地點領取xx年臺歷一本。限50名，送完為止。
操作方法：
1、分場在收銀處指定領取區(qū)域，由專人負責春聯(lián)的發(fā)放;。
2、活動結(jié)束后分場將春聯(lián)的發(fā)放明細統(tǒng)一整理后，注明分場號交回營銷部。
活動二：年到福到禮送到。
活動時間：xx年1月27日—xx年1月31日。
活動內(nèi)容：
凡在本超市一次性購物滿88元，憑單張收銀條均可在分場指定地點領取新年紅包一個，購物金額不得累計。顧客憑紅包里相應的優(yōu)惠條款，在本超市獲得相應的新年實惠。
操作方法：1、卡片需加蓋分場專用章;。
2、卡片在兌換商品后需注明已換并回收;。
2、新年卡片設計制作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領取;。
3、紅章制作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領取;。
4、活動兌換時間截止后1月12日將兌換商品明細及卡片交營銷部;。
5、分場每天統(tǒng)計出紅章各個級別的總數(shù)。
活動三：慶元旦賀新春送大禮。
活動時間：xx年12月31-xx年1月18日。
操作方法：
1、活動結(jié)束，分場將收銀小票統(tǒng)計整理于1月20日返回營銷部，附換贈明細表;。
3、已換部分商品由營銷部提供的收銀小票報商家處進行沖兌;。
活動四：、影樓喜連緣，百家歡喜賀新春。
活動時間：xx年1月1日。
活動內(nèi)容：在活動時間內(nèi)，凡在本超市一次性購買金額達到一定標準，憑單張收銀條均享受。
一次性購物滿58元免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術照。送一張藝術照。
一次性購物滿88元免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術照。送兩張藝術照。
一次性購物滿128元免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術照。送四張藝術照。
一次性購物滿218元免費照全家福一次，限3人，送兩張。
操作方法：
1、超市在專版海報上宣傳活動內(nèi)容，并宣傳影樓的特色服務。
2、影樓提供折扣支持和照片支持。
3、雙方本著互惠互利的原則，如果任何一方未能滿足方案中提出的要求，均承擔另一方的所有損失。
4、滿足金額的顧客的收銀條均加蓋分場章和附上影樓宣傳冊，顧客憑此據(jù)均可在影樓享受優(yōu)惠。
5、顧客享受優(yōu)惠時間截止到xx年1月20日。
7、收銀員在收款時，查看顧客是否滿足其條件，然后將收銀條加蓋章與送出宣傳冊。
一、活動主題：感恩大回饋，燃情12月。
二、活動時間：12月5日——12月25日。
三、活動目標：
活動期間，營造濃烈的節(jié)日氣氛，提高來店的客流量，其中超市的銷售額比活動前增長10%。
四.活動內(nèi)容：
1.瘋狂時段天天有。
a)活動時間：12月5日——12月25日。
b)活動地點：1-4樓。
c)活動內(nèi)容：活動期間，周一至周五每天不定期選擇1個時段(在人潮高峰期)，周六至周日每天不定期選擇2個時段，在1—4f選1家專柜舉行為時20分鐘的搶購活動，即在現(xiàn)價的基礎上5折優(yōu)惠。(搶購期間所售商品，建議免扣)。
2.超市購物新鮮派，加1元多一件。
a)活動地點：-1f。
b)活動時間：12月5日-25日。
c)活動期間，凡當日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)。
d)等級設置：購物滿28元加1元得1包抽紙(日限量500包);購物滿48元加1元得柚子一個(日限量200個自理);購物滿88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)。
3.立丹暖萬家，冬季“羊毛衫、內(nèi)衣、床品”大展銷。
a)活動地點：商場大門外步行街。
b)活動時間：12月6日-20日。
c)組織本商場的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場外花車的形式進行特賣展銷活動。(建議降扣，讓廠家以特價進行銷售)。
4.耶誕禮品特賣會。
a)活動地點：商場大門和側(cè)門外步行街。
b)活動時間：12月21日-25日。
c)組織超市和百貨與圣誕禮品有關的商品以場外花車的形式進行展銷活動。
5.耶誕“奇遇”來店驚喜。
a)活動地點：全場。
b)活動時間：12月24日-25日。
c)活動內(nèi)容：活動期間，圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣場，凡當日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋找圣誕老人，如果您找到圣誕老人，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份，每人限領一份。特別提醒：在12/24關店時，出店顧客還可以得到一份特別的關店禮!數(shù)量有限，送完為止。
6.“耶誕歡樂園”激情圣誕夜。
a)活動地點：大門外步行街。
b)活動時間：12月24日、25日晚上7：30-9：00。
c)活動內(nèi)容：為了營造節(jié)日的熱烈氣氛，聚集人氣，特在平安和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會，并建議組織本商場的員工也參加該晚會，以帶動現(xiàn)場顧客的參與度。
五、媒體宣傳規(guī)劃：
1.媒體宣傳：
a)dm宣傳單：于12月6日通過夾報和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬份dm宣傳單。
b)報紙廣告：12月5日在《==晚報》上發(fā)布半版活動信息廣告1期;。
六、費用預估：
1、超市購物新鮮派加1元多一件，500元×19天=9，500元。
2、耶誕“奇遇”來店驚喜2，000元。
3、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜15，000元。
4、報紙廣告及其他宣傳費用：20，000元。
5、活動及圣誕氣氛布置10，000元。
6、合計：56，500。
七、承擔方式。
本次活動費用，百貨部分，可參照去年，通過圣誕氣氛布置費用，按廠家每平米加收1元進行分攤，超市建議讓廠家承擔4000元。
一、前言：
二、活動主題：為新春的情人節(jié)畫上o(一個元宵的圖樣)滿的印記。
三、活動時間：春節(jié)20xx年2月05日—20xx年2月11日。
情人節(jié)20xx年2月12日—20xx年2月14日。
元宵節(jié)20xx年2月20日—20xx年2月22日。
四、活動地點：xx永輝超市。
五、活動目的：增加來客數(shù)，突破三百萬營業(yè)額。
七、活動內(nèi)容：
(一)鼠年到，福運來：以普通百姓家庭為儲備年貨而進行的較大金額的購物;走親訪友而準備的煙酒副食類禮品為主。(20xx年2月5日—2月11日)。
1、選取部分商品降以活動價格。
2、購滿68元的消費者，可憑借購物清單到客服處領取一張價值10元的精美“福”字或慶賀新春。
對聯(lián)。
3、購滿168元，送猴子吉祥公仔一個。
4、隱藏獎項：在超市顯眼的地方設定一個公告板，公告板里設定一個價格數(shù)目掩蓋，第一個消費者購物價格與設定價格相差在一元以內(nèi)則免單或減半(以設定價格衡量獎項標準);第一個中獎之后，加以現(xiàn)場宣傳(噴花以及廣播)，隨后立即推出第二個隱藏的價格，促動消費者前往購買次數(shù)。
5、購買滿100元送價值10元的情人節(jié)活動專享抵用券一張，以此類推。
(二)情人節(jié)特別獻禮：以年輕浪漫者為主，爭對性推出巧克力、情侶服飾套裝、精美禮品、鮮花、避孕套等為特供商品(20xx年2月12日—2月14日)。
1、購買特供商品滿38元送精美玫瑰一支;。
2、滿99元送情人節(jié)特制精美禮品一個(多設幾種選擇，針對小女生的各種喜好)。
3、購買情侶服飾套裝滿500元送一份價值60元以內(nèi)的巧克力一盒和一支玫瑰花。
4、第九十九名購買任何一種盒裝巧克力的顧客贈送一套情侶體恤衫;。
5、購買任何商品滿100元送價值10元的元宵節(jié)活動專享抵用券一張，以此類推。
(三)元宵喜樂“惠(you)匯(jing)會(xi)”：以各種百姓家庭為主。(20xx年2月20日—20xx年2月22日)。
1、選取部分商品降以活動價格。
2、超市內(nèi)部隨機隱藏放置五個新年祝福賀卡，寫上“你終于發(fā)現(xiàn)我了，恭喜您中獎(落款超市名稱)”字樣。發(fā)現(xiàn)者可獲贈一張價值兩百元的提貨卡(或禮券)。
一根(15名);參與獎：一根中國結(jié)或吊墜等精美禮品。
八、各項工作負責人：1、活動主要負責人：
2、與入駐商家商談活動細節(jié)：
3、安保工作：
4、
應急預案。
與上報舉行活動的備案：
5、聯(lián)系舞臺表演團隊：
6、海報及展板的制作：
7、網(wǎng)絡宣傳標語、排版、設計、審核、上傳：
8、宣傳單制作：
9、宣傳單發(fā)放：宣傳海報張貼：宣傳展板擺放：
10、購置獎品：
九、日程安排：
春節(jié)是中國人的團圓節(jié)，擔負著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團聚相應的是年貨和禮品市場的興旺。買氣氛、買感覺、買服務、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動，也是超市銷售新特商品的好時機。
一、春節(jié)促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式。
可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：
1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步。
2.銷售生動化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。
3。人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產(chǎn)生購買行為。
二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式。
上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據(jù)不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點：
1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導至終端。
2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。
春節(jié)期間，約有近5成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產(chǎn)品而進入賣場的，因此，生動化及人員推銷至關重要。
3.春節(jié)高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設計。
三、認真做好商場超市的陳列工作。
陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規(guī)陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動中，陳列還要注意以下主要原則：
1.一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息。
2.重點突出原則，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝?？刹捎眉嘘惲?、加大陳列比例、專門設立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。
目的：春節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，也是一年中最盛大和隆重的節(jié)日，對于商家來說，更是銷售的旺季。面對競爭激烈的市場，只有通過一系列優(yōu)惠、讓利的促銷手段，讓顧客真切感受到實惠，才能贏得市場，提升人氣，提高銷量。
活動宣傳及布置：
統(tǒng)一效果，并設計出布置效果圖，上呈領導審核。
2.各分店所有布置的物料由企劃總部進行統(tǒng)籌，統(tǒng)一申請購買。
3.各店制作春節(jié)吊旗進行布置。
4.賣場服務臺進行活動內(nèi)容的廣播宣傳。
5.各店大門口展板進行活動內(nèi)容宣傳。
6.各店服務臺播放新年喜慶音樂。
店廣場舞臺進行活動內(nèi)容宣傳。
8.上市的年貨做電視廣告宣傳。
9.快訊dm海報宣傳x期：海報數(shù)量：份。
活動一。
活動主題：現(xiàn)金大獎等你抽。
活動時間：20xx年1月17日——1月22日(6天)。
活動地點：商場各分店。
活動內(nèi)容：活動期間，凡在商場各分店超市區(qū)一次性購物滿68元，憑小票即可參加“迎新年，抓利是”抽獎活動;獎項設置為100元、50元、10元、5元、2元不等，百分百中獎!每日名額有限，抽完即止!單張小票限抽三個。
注：南、每天至少要抽出3個100元、5個50元和10個10元;小店可按本店實際情況合理安排。
活動二。
活動主題：迎新年，送利是。
活動時間：20xx年12月25日—20xx年1月22日(29天)。
活動地點：商場各分店。
活動內(nèi)容：活動期間，凡在商場各分店超市區(qū)一次性購物滿58元送茶園利是封一包，購物滿108元送茶園利是封2包;小票不可累計，限當天有效，單張小票限送三包。
活動三。
活動主題：財神送福，“金幣”任您夾。
活動時間：20xx年1月23日——1月25日(3天)。
活動地點：
操作方法：財務部負責兌換一批5毛的硬幣供活動使用，企劃總部統(tǒng)一購買財神服裝四套，派發(fā)到各店，門店在活動期間安排一位身材高大的男士穿上財神服與顧客一起玩夾金幣游戲，每日活動時間安排為上午8:30-11:30，下午14:30-17:30，晚上19:30-21點，各店每天必須嚴格按照規(guī)定時間開展活動，使其活動達到更好的效果，此活動不僅可以很好的與顧客互動，且象征著在新的一年帶來吉利。
春節(jié)營銷活動策劃案例篇十三
閉店。
各位親愛的顧客：
感謝您來到xxx商店購物，現(xiàn)在是晚上xxx點，我們將于xxx點關閉所有的營業(yè)系統(tǒng)，請配合我們的工作。
xxx商店全體員工祝您購物愉快，并期待您的再次光臨，謝謝!
開店：
各位親愛的顧客：
上午好，xxx店所有員工向致以真誠的問候。感謝您對xxx店的光臨及支持，我們會以優(yōu)質(zhì)的服務換來您的滿意。祝您購物愉快!
8：50。
各位員工請注意，現(xiàn)在離開店時間還有10分鐘，請商品營業(yè)部所有員工在開店前5分鐘將貨補齊，并把沒有用的紙箱及手推車推至賣場外，謝謝!
8：55。
各位員工請注意，還有5分鐘就開始營業(yè)了，請各就工作崗位，保持您的好心情，露出您的笑容，準備迎接顧客，謝謝!
9：30(每隔一小時讀一遍)。
親愛的顧客，您好!xxx超市自開業(yè)以來，得到了社會各界的大力支持與廣大消費者的厚愛，在此，公司總經(jīng)理攜全體員工向每一位光顧本超市的消費者表示歡迎和衷心的'感謝。同時希望顧客在光臨本超市時，對xxx超市的商品價格以及服務提出寶貴建議。如您的建議被本超市采納，公司總經(jīng)理將予以獎勵，希望廣大顧客踴躍參加我們這次尋求最佳建議獎活動，謝謝!
10：00(每隔一小時播上遍)。
親愛的顧客，您好!xxx超市本著“xxx”的理念，并提供一萬五千種各式商品供您選購，滿足您衣、食、住、行的各項需求，xxx超市是采用直接進貨，去中間環(huán)節(jié)，降低零售成本，并且制定最合理的價格，給您最誠心、誠實的服務，只要您走進xxx超市，樣樣都是您可以放心選購的商品。在此，xxx超市祝您購物愉快!同時，為了您的利益，請在結(jié)賬后核對您的賬單，若有差錯，請當場解決，隔日恕不輸辦理。謝謝!
(在人多時每隔半小時......)。
各位領導、各位來賓、同志們、朋友們：
我們**商場在領導的高度重視和大力支持下，經(jīng)過幾個月的精心裝修，以嶄新的面貌正式開業(yè)了!值此開業(yè)之際，我代表商場的全體員工向前來參加慶典的各位領導、各位來賓、同志們、朋友們表示熱烈的歡迎，并向大力支持和熱心關懷我們的各級領導和同志們表示忠心地感謝!
下面，我代表商場全體員工表示我們的決心：
1、絕不辜負各級領導和同志們的期望，辦出有**特色的百貨商場。
2、解放思想，更新觀念，切實改變工作作風。順應市場經(jīng)濟的要求，牢牢把握商業(yè)市場的經(jīng)濟規(guī)律，使我們的商場不斷發(fā)展、壯大，真正成為**人自己的購物中心。
3、堅持“信譽第一，顧客至上”的宗旨，增強全員的主人翁意識，樹立“以商場為家”的思想，改善服務質(zhì)量，以真誠地微笑、熱情地服務迎接每一位顧客，以貨真價實的商品、充足的貨源滿足不同層次人士的購物需求。
4、加強內(nèi)部管理工作，采取多種經(jīng)營方式，把商場的經(jīng)濟效益搞上去，逐步實現(xiàn)工人自掙口糧的目標。最后，我敬請各位領導、各位來賓、同志們、朋友們一如既往地支持我們商場的工作，并對我們的工作予以監(jiān)督，多提寶貴意見，使我們的工作更好地為大家服務。
禁煙廣告【二】。
親愛的顧客，商戶朋友，你們好。
歡迎您光臨********商場，為了營造一個舒適，無煙的購物環(huán)境，為了您的家人，也為了您自己的身體，請不要在商場內(nèi)吸煙，********商場能否成為無煙商城，其中有您的一份功勞，感謝您對我們工作的支持與配合。
*********商場全體員工祝您身體健康，購物愉快。
梯，中央空調(diào)，24小時物業(yè)服務，讓您挑選精美商品的同時，保持輕松愉快的心情，在我商場購物，您可以享受到完善的售前，售中，售后服務保障，讓您放心消費。為顧客提供高檔家居產(chǎn)品，一站式購物平臺，滿足您的需求，使您充分享受家居購物帶給您的樂趣。
親愛的顧客朋友，*********家居購物廣場真誠歡迎您的光臨。祝您購物愉快。
春節(jié)營銷活動策劃案例篇十四
歡喜購物賀新春，齊家同賀旺財年。
穩(wěn)定老顧客，發(fā)展新顧客，引導消費者，在節(jié)日期間提高銷售
20xx年1月27日—20xx年1月31日。
活動時間：
20xx年1月27日。
活動內(nèi)容：
凡在本超市購物的顧客，可在賣場指定地點領取xx年xxxx臺歷一本。限50名，送完為止。
操作方法：
1、分場在收銀處指定領取區(qū)域，由專人負責春聯(lián)的發(fā)放;。
2、活動結(jié)束后分場將春聯(lián)的發(fā)放明細統(tǒng)一整理后，注明分場號交回營銷部。
活動時間：xx年1月27日—xx年1月31日。
活動內(nèi)容：
凡在本超市一次性購物滿88元，憑單張收銀條均可在分場指定地點領取新年紅包一個，購物金額不得累計。顧客憑紅包里相應的優(yōu)惠條款，在本超市獲得相應的新年實惠。
操作方法：
1、卡片需加蓋分場專用章;。
2、卡片在兌換商品后需注明已換并回收;。
2、新年卡片設計制作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領取;。
3、紅章制作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領取;。
4、活動兌換時間截止后1月12日將兌換商品明細及卡片交營銷部;。
5、分場每天統(tǒng)計出紅章各個級別的總數(shù)。
活動時間：xx年12月31-xx年1月18日。
操作方法：
1、活動結(jié)束，分場將收銀小票統(tǒng)計整理于1月20日返回營銷部，附換贈明細表;。
3、已換部分商品由營銷部提供的收銀小票報商家處進行沖兌;。
活動時間：xx年1月1日。
活動內(nèi)容：在活動時間內(nèi)，凡在本超市一次性購買金額達到一定標準，憑單張收銀條均享受。
一次性購物滿58元免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術照。送一張藝術照。
一次性購物滿88元免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術照。送兩張藝術照。
一次性購物滿128元免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術照。送四張藝術照。
一次性購物滿218元免費照全家福一次，限3人，送兩張。
操作方法：
1、xxxx超市在專版海報上宣傳活動內(nèi)容，并宣傳xxxx影樓的特色服務。
2、xxxx影樓提供折扣支持和照片支持。
3、雙方本著互惠互利的原則，如果任何一方未能滿足方案中提出的要求，均承擔另一方的所有損失。
4、滿足金額的顧客的收銀條均加蓋分場章和附上xxxx影樓宣傳冊，顧客憑此據(jù)均可在xxxx影樓享受優(yōu)惠。
5、顧客享受優(yōu)惠時間截止到xx年1月20日。
6、收銀員在收款時，查看顧客是否滿足其條件，然后將收銀條加蓋章與送出宣傳冊。
春節(jié)營銷活動策劃案例篇十五
20xx年即將過去，在新的一年里，你是否已經(jīng)準備好了新的目標向前沖刺，回顧20xx年，我們xxxx有限分公司已成立有x年的歷史了，在這段時間我們成功的開出了5家分店，并通過特價讓利促銷、抽獎、贈品贈送活動、及其他促銷活動和公益性的活動，不斷的建立忠實顧客和開發(fā)新顧客、提高公司的銷售業(yè)績、樹立xx超市的品牌形象。屆時！新的一年里，我們將會以大型的促銷活動來回報顧客，使顧客朋友走進人本就有新的感覺，新的實惠、新的收獲！
活動主題：
1)春節(jié)賀歲禮送新春。
2)元宵節(jié)情緣元宵節(jié)。
3)情人節(jié)感受溫馨浪漫。
活動時間：20xx年x月x日—20xx年x月x日。
賣場內(nèi)外已暖色料為主(大紅、橙色、黃色)。
1、場外布置：
1)10家門店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動宣傳)。
2)外包柱按門店的實際情況統(tǒng)一進行包裝。
3)門口處上方各掛大型燈籠(50cm)，要求美觀。
4)10家門店各制作豎副8條，內(nèi)容為七彩(各門店進行費用聯(lián)系).
5)各門店門口處統(tǒng)一放置紅地毯一條(6mx2m)。
6)地貼春節(jié)專用地帖張貼在出入口，內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動主題(由營銷科統(tǒng)一制作).
2、場內(nèi)布置：
1)門店pop標識用春節(jié)專用標識，海報及廣告牌，貨價帖字。
2)門店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗，燈籠及帖字樣，氣球、彩幅，以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布。
3)賣場內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片，特價信息，活動內(nèi)容等。
4)一條街制作噴繪一張(材料為kt板)(由營銷科統(tǒng)一制作)。
5)制作吉祥門，按商場的春節(jié)陳列方向進行設計。
通道：
1)掛春節(jié)專用吊旗(由營銷部統(tǒng)一設計制作)。
2)根據(jù)賣場實際的空間大小，進行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。
年貨陳列專區(qū)：
1)區(qū)上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個專區(qū)的輪廓框出來。
2)貨陳列進行食品、用品各進行專區(qū)的陳列，并在上方懸掛“年貨街”字樣的'pop，統(tǒng)一使用kt板進行制作到位。
3)專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需以pop標注，商品建議全部用槍紙標價。若專區(qū)在主通道或入口處，在專區(qū)的正前方用彩燈制作一個拱門，彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式。
樓道口：
1)可用kt板制春節(jié)喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。
2)樓道墻壁上可噴繪海報張貼(活動內(nèi)容及喜慶圖案)，或用張貼春節(jié)喜慶剪花，布置時盡量偏高，以免顧客摘取。
3)有電梯的營銷店進行電梯口氣氛的布置，可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國結(jié)、彩燈等物資進行裝扮。
3、員工布置及服務用語。
1)營銷科統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子，商場每位員工必須佩帶。
2)春節(jié)期間員工服務用語：你好！新年快樂！歡迎光臨！
3)收銀臺的收銀員穿戴塘裝.
活動陳列及商品的促銷活動。
1)特價商品促銷。
具體的特價商品類型：以冬季商品年貨、佳節(jié)禮品為主。主要包括營養(yǎng)保健品、啤酒、葡萄酒、補酒、南北貨、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒、家用電器、廚房用品、清潔用品等。其中龍港店、鰲江大廈店，還增加箱包、服飾、鞋子、床鋪上用品、生鮮處熟食、水果、海鮮干貨等，以上商品均可重點陳列，并可做為一條街來陳列。
2)廠商的贈品促銷。
聯(lián)系30種以上商品進行買贈活動，具體有買贈的商品有：保健品、補酒、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒、家用電器、廚房用品、清潔用品等。其中大賣場的服飾、鞋子、床鋪上用品等，贈品由廠商提供贊助。
1)廠商大型文藝促銷活動。
2)聯(lián)系廠商做大型的文藝活動，主要有蒲公英、紅桃k、等廠商進行輪回演出，提高各商場的客流量和銷售。
3)聯(lián)系廠商做大型的場外活動，需各門店提前準備。
春節(jié)營銷活動策劃案例篇十六
通過舉辦春節(jié)期間的.一系列促銷宣傳活動，進一步提升餐廳在當?shù)氐闹龋岊櫩透惺艿讲蛷d在當?shù)氐挠绊懥椭?，吸引客源，擴大消費群體，進而能夠很好的增加本店的經(jīng)營收入，擴大品牌影響力。在當?shù)刈龅搅己玫目诒疇I銷。
根據(jù)春節(jié)期間的節(jié)日特點，選擇適合自己的促銷方式。
1、餐廳店面貼一些與春節(jié)相關的圖片及店內(nèi)的宣傳促銷內(nèi)容海報，以紅色為主，突出節(jié)日的喜慶氛圍。
2、由餐廳在周末分別布置禮品展臺，對就餐客人進行有針對性的促銷工作
3、從2月初開始每天的午、晚在店內(nèi)一定時間段內(nèi)播放相關的宣傳資料。
1、宣傳單張。
2、報紙廣告。
3、海報制作。
解釋說明：有廣告宣傳需要的加盟店可提前與企劃部聯(lián)系，配合其制作宣傳效果圖，并提前做好廣告預熱宣傳。
1、宣傳單的派發(fā)由相關部門完成;
2、散客、?？皖A訂工作由各店面具體負責;
4、促銷及預訂工作由店經(jīng)理全面負責。
1、“大型團體餐促銷活動”
活動內(nèi)容：活動期間，凡是到本店就餐的`顧客，可以根據(jù)相應的人數(shù)享受不同的優(yōu)惠(正月十五當日除外)。
2人——4人可以享受9折優(yōu)惠。
5人——8人可以享受8.8折優(yōu)惠。
9人——12人可以享受7.8折優(yōu)惠。
春節(jié)，也是中國百姓最舍得花錢的日子，如何開發(fā)春節(jié)市場顯然大有文章可做。那么餐飲業(yè)又該如何抓住春節(jié)消費蘊含的`商機呢?當然是首先搞好市場調(diào)研，準確把握春節(jié)期間人們的消費變化趨勢，進而制訂出針對性較強的促銷策略。
春節(jié)營銷活動策劃案例篇十七
放飛夢想希望無限（活動前背景音樂“超越夢想汪正正”）
20xx年1月20日14點（根據(jù)預訂情況決定，時間二小時以內(nèi)）
酒店
酒店全體人員
xx
第1個環(huán)節(jié)：風雨同程（背景音樂建議采用西安總經(jīng)理年會背景音樂）
本環(huán)節(jié)主要內(nèi)容：展示酒店（可介紹酒店或酒店未來的發(fā)展方向）新春寄語（員工入場時投入已經(jīng)準備好的抽獎箱中，每個員工為自己、家人、朋友或公司寫下一句祝福，號碼由行政部提前發(fā)放到員工手中，以便于最后抽獎，）公司高層致詞（執(zhí)行董事黃永中先生、總經(jīng)理趙潤森先生）大型歌舞節(jié)目一個介紹酒店的員工情況（20xx年度酒店感動人物暨優(yōu)秀員工事跡，建議參照感動中國的頒獎程序，有頒獎詞、頒獎嘉賓及影像資料）
第2個環(huán)節(jié)：感動時刻溫情常在（背景音樂“感動韓紅、不能沒有你那英”）
本環(huán)節(jié)主要內(nèi)容：慶祝近期時間員工生日回顧酒店籌開軍訓培訓影像資料節(jié)目兩個
第3個環(huán)節(jié)：青春無限夢想飛揚（背景音樂“想唱就唱”）
本環(huán)節(jié)主要內(nèi)容：春節(jié)style；衣食住行玩。節(jié)目三個互動游戲（團結(jié)協(xié)作型“因為有你，我的世界更精彩”）
第4個環(huán)節(jié)：激情蕩漾暢想明天（背景音樂“我相信”）
本環(huán)節(jié)主要內(nèi)容：傳遞快樂心情（現(xiàn)場傳動一支話筒，由主持人隨意叫停，如話筒在誰手里，由他說出對酒店想要說的話，并參加現(xiàn)場抽獎，現(xiàn)場堆放數(shù)個氣球，里面有不同的獎品，也可能是懲罰等）放飛希望（抽獎，由現(xiàn)場的觀眾抽取6名幸運者，一等獎1名，二等2名，三等獎3名）
行政部：主要負責本次活動規(guī)劃、預算、組織、協(xié)調(diào)各部門
培訓部：協(xié)助行政部完成本次活動，對活動整體策劃、節(jié)目選定、化妝費、服裝費等發(fā)生的相關活動費用報帳工作。
工程部：活動當天14:00前完成音響燈光調(diào)試，2個無線麥克風、2個有線麥克風、2個麥克風架，負責活動現(xiàn)場背景音樂和員工節(jié)目音樂播放。
餐飲部：負責活動當天14：00前場地布置完畢（綠色植物、彩帶等）。
春節(jié)營銷活動策劃案例篇十八
方案圍繞圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)等盛節(jié)日展開，力通過商瀑銷、文化促銷、顧客互動活動等，實現(xiàn)客流和銷量的提升。一方面宣傳企業(yè)文化，更能方便家的生活娛樂。
1、主題：20xx新年當頭炮。
2、時間：1月1日1月11日(共11天)。
3.2扮靚新家迎新年。
活動期間，家居清潔用品、新年飾品集中陳列。清潔系列：吸塵器、掃帚、垃圾袋、毛球刷、家具護理液、地板臘、洗衣液、油污凈等。新年飾品：龍年玩具、福貼、剪紙、掛件等。
3.3鍋碗瓢盆協(xié)奏曲。
活動期間，鍋具、各種規(guī)格碗、碟、盤、匙、筷、盆集中陳列，統(tǒng)一氛圍裝飾。
3.4冬裝出清。
冬季棉服、外套、保暖內(nèi)衣全場出清，超低折扣。
1、店內(nèi)氛圍。
1.1賣場入口主題橫幅。
1.2主通道燈籠裝飾。
1.3dm堆頭商品吊牌、圍擋。
1.4x展架。
2、媒體宣傳(含元旦春節(jié)內(nèi)容)。
2.1晚報半版：12月31日。
2.2信息半版：12月30日(半版)。
2.3手機短信：1月1日(10萬條)。
春節(jié)營銷活動策劃案例篇十九
20___年春節(jié)將至，為搞好節(jié)日期間的系列文化活動，讓轄區(qū)人民過一個喜慶、祥和、健康、文明的春節(jié)，特制定本方案。
一、指導思想。
深入貫徹落實___，以滿足人民精神文化需求為出發(fā)點和落腳點，以改革創(chuàng)新為動力，培養(yǎng)高度的文化自覺和文化自信，增強文化軟實力，通過豐富多彩、形式多樣的文化活動，進一步展示我街道文化經(jīng)濟和人民蓬勃向上、開拓奮進的精神風貌，營造濃郁的節(jié)日文化氛圍。
二、組織機構(gòu)。
為確保文化活動的順利進行，特成立20___年春節(jié)期間文化活動領導小組，其組成人員如下：
組長：
副組長：
成員：
三、活動內(nèi)容。
1、做好節(jié)日期間環(huán)境布置和支持各社區(qū)文化活動;以主干道為重點，升掛國旗，插掛彩旗、燈籠、標語等營造濃厚氛圍。
時間：(待定)。
2、開展圍繞“我眼中的春節(jié)”為主題”的春節(jié)征文活動。
要求：題目自擬，文體不限。
時間：(待定)。
3、春聯(lián)征集要求：
a、作品要貼近豐年、貼近生活、貼近群眾，內(nèi)容健康、通俗易懂，含新春氣息，便于傳播和普及。
b、作品必須是原創(chuàng)，不得抄襲、剽竊他人作品時間：(待定)。
4、迎新春書畫攝影展要求：
a、作品內(nèi)容健康、積極向上，體現(xiàn)時代風采。
b、作品表現(xiàn)手法不限，畫面要保持整潔;攝影：用相機記錄下春節(jié)期間美好的瞬間，留住美好景象。
時間、地點：(待定)。
5、正月十五踩街時間：正月十五上午8：30。
地點：街辦事處門前主干路。
內(nèi)容：各社區(qū)文藝隊伍，舞蹈、秧歌等形式，按照指定路線表演。
6、配合好區(qū)安排的各項節(jié)日文化活動。
春節(jié)營銷活動策劃案例篇二十
舊的一年即將過去，在新的一年里，你是否已經(jīng)準備好了新的目標向前沖刺，我們已成立有x年的歷史了，在這段時間我們成功的開出了5家分店，并通過特價讓利促銷、抽獎、贈品贈送活動、及其他促銷活動和公益性的活動，不斷的建立忠實顧客和開發(fā)新顧客、提高公司的銷售業(yè)績、樹立品牌形象。屆時!新的一年里，我們將會以大型的促銷活動來回報顧客，使顧客朋友走進人本就有新的感覺，新的實惠、新的收獲!
1)春節(jié)賀歲禮送新春
2)元宵節(jié)情緣元宵節(jié)
3)情人節(jié)感受溫馨浪漫
x月x日—x月x日
內(nèi)外已暖色料為主(大紅、橙色、黃色)
1.場外布置：
1)10家門店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動宣傳)。
2)外包柱按門店的實際情況統(tǒng)一進行包裝。
3)門口處上方各掛大型燈籠(1250px)，要求美觀。
4)10家門店各制作豎副8條，內(nèi)容為七彩(各門店進行費用聯(lián)系).
5)各門店門口處統(tǒng)一放置紅地毯一條(6mx2m)。
6)地貼春節(jié)專用地帖張貼在出入口，內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動主題(由營銷科統(tǒng)一制作).
2.場內(nèi)布置：
1)門店pop標識用春節(jié)專用標識，海報及廣告牌，貨價帖字。
2)門店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗，燈籠及帖字樣，氣球、彩幅，以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布。
3)促銷場地內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片，特價信息，活動內(nèi)容等。
4)一條街制作噴繪一張(材料為kt板)(由營銷科統(tǒng)一制作)。
5)制作吉祥門，按商場的春節(jié)陳列方向進行設計。
通道：
1)掛春節(jié)專用吊旗(由營銷部統(tǒng)一設計制作).
2)根據(jù)促銷場地實際的空間大小，進行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。
年貨陳列專區(qū)：
1)區(qū)上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個專區(qū)的輪廓框出來。
2)貨陳列進行食品專區(qū)的陳列，并在上方懸掛“年貨街”字樣的pop，統(tǒng)一使用kt板進行制作到位。
3)專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需以pop標注，建議全部用槍紙標價。若專區(qū)在主通道或入口處，在專區(qū)的正前方用彩燈制作一個拱門，彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式。
樓道口：
1)可用kt板制春節(jié)喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。
2)樓道墻壁上可噴繪海報張貼(活動內(nèi)容及喜慶圖案)，或用張貼春節(jié)喜慶剪花，布置時盡量偏高，以免顧客摘取。
3)有電梯的營銷店進行電梯口氣氛的
布置，可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國結(jié)、彩燈等物資進行裝扮.
3.員工布置及服務用語
1)統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子，每位員工必須佩帶。
2)春節(jié)期間員工服務用語：你好!新年快樂!歡迎光臨!
3)收銀臺的收銀員穿戴塘裝.
1)特價商品促銷
具體的特價商品類型：以冬季商品年貨、佳節(jié)禮品為主。主要包括營養(yǎng)保健品、啤酒、葡萄酒、補酒、南北貨、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒等。其中增加生鮮處熟食、水果、海鮮干貨等，以上商品均可重點陳列，并可做為一條街來陳列。
2)贈品促銷
聯(lián)系30種以上商品進行買贈活動，具體有買贈的商品有：保健品、補酒、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒、廚房用品等。
贈品由廠商提供贊助。(由門店及營銷科共同執(zhí)行)
1)廠商大型文藝促銷活動.
2)廠商做大型
春節(jié)營銷活動策劃案例篇二十一
二、活動時間：××年2月10日（農(nóng)歷十二月二十三）——————3月5（正月16）。
三、整體活動廣告語————————。
歡樂佳美中國年購物驚喜不間斷。
說明：可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛、各店對聯(lián)等。
四、活動內(nèi)容。
（一）新春到，“?！彼偷?！活動時間：2月10日開始。
購物送福送到家，福運連連，驚喜不斷！
凡在佳美各店購物滿50元者，送價值5元的金字“?！甭?lián)一個（共20xx個送完為止）。
（二）新年送“鯉”年年有“魚”活動時間：2月7日——————2月17。
新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚”，風調(diào)雨順，天降鯉魚，購物滿200元送一條！
（三）特別企劃情人節(jié)專版活動時間：2月7日——————14日。
我親愛的情人節(jié)，特供商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個也不能少！
買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支。
凡購物滿60元者免費包裝情人節(jié)禮物。
服裝區(qū)購物滿300元送價值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支。
（三）新年“福”運一把抓，抓到什么送什么。
活動時間：2月18日——————2月27日（初一至初十）。
新年到福運到，佳美讓您購物樂陶陶，購物滿額抓，福運帶回家，購物滿100元抓一把。
說明：這其實是一個抽獎活動，與以往不同的是在獎品的設置上可以多樣化，可以設一個大獎造出轟動效果，也可以不設大獎，把禮品直接寫在獎券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業(yè)務爭取的贈品統(tǒng)計一下，按數(shù)量分寫在獎券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買一些小的中國結(jié)或小吊墜補充，雖然這些東西很小很便宜但因為是在過節(jié)期間，人們往往更加在意的是“?！边\一把抓活動喜氣洋洋的參與過程。
注：可設一二三四五等獎及參與獎。一等獎：1000元禮券2名（1名）二等獎：500元禮券5名（2名）三等獎：100元禮券（3名）四等獎：50元禮券20名（10名）五等獎：20元禮券50名（30名）。
（四）團購價低更有禮，財運吉祥送到家！
活動時間：2月7日——————2月27日（初十）。
團購滿3000元送價值99元的酒。
團購滿5000元送價值××0元的酒。
團購滿10000元送價值280元的禮盒。
春節(jié)營銷活動策劃案例篇二十二
1、平安夜，狂歡夜自助大餐。
時間：24年12月24日、25日18：2：
地點：四樓多功能廳，二樓大廳。
規(guī)模：四樓26人/場，二樓16人/場。
內(nèi)容：大型自助餐，綜合性文藝節(jié)目，大型抽獎活動。(獎品以贊助為主)。
氣氛布置：熱烈、明亮、歡快。
票價：比去年提高，今年以提高票價，控制人數(shù)為原則.
二樓:------元/張兒童票半價(無套票)。
四樓:------元/張兒童票半價。
套票:------元/張(兩大一小)。
四樓抽獎對二樓同時有效.
2、燭光晚宴：
時間：24年12月24日、25日19：22：
地點：21樓旋轉(zhuǎn)餐廳。
規(guī)模：81人。
內(nèi)容：燭光晚宴、家庭套餐。適合家庭、情侶。
氣氛布置：全場燭光，放輕音樂，強調(diào)安靜祥和，浪漫溫馨氣氛。
票價：----元/張兒童票半價。
----元/張(兩大一小)。
(以上演員及主持人費用由娛樂部另呈領導批示)。
二：春節(jié)酒店的布置及裝飾;。
1，主景點布置:。
包括周邊裝飾一起費用預算15元).
大堂:大堂準備擺兩個景點:一是總臺前做一個長城雪景圖(木工制作，費用預算1元);二是在客梯前空地做一個哈里波特和魔法屋(用泡木雕，費用預算5元).
二樓樓梯口:放一顆精美的春樹。(費用預算2元)。
咖啡廳:以氣球和裝飾燈，噴繪為主體裝飾物.(5元)。
大廳內(nèi)外柱子:以燈和噴繪做主體裝飾物(8元)。
2，其他:。
四樓多功能廳晚會場地及走廊，三樓電梯口，二十一樓電梯口，二樓大廳及包房，客房走廊以及其他各營業(yè)區(qū)盡量用去年的存品，估計仍須采購物品9元.
3、禮品:主要是春節(jié)當晚在各營業(yè)區(qū)及晚會現(xiàn)場所發(fā)的禮品和在客房?？停虅湛腿怂偷亩Y品，預計禮品費用15元.
以上共計預算費用15元.
三：ktv狂歡春晚晚場。
時間：24年12月24日、25日19：24：
24：凌晨7：
地點：四樓歌舞廳。
規(guī)模：所有包房。
內(nèi)容：1、包房價格上漲。
小包房：晚場58元/場(送啤酒4瓶，大果盤一份，大碟兩份，.清茶免費)，晚晚場38元/場(清茶免費)。
中包房：晚場128元/場(送啤酒12瓶，大果盤二份，大碟八份，清茶免費)，晚晚場58元/場(清茶免費)。
大包房：晚場158元/場(送啤酒24瓶，大果盤三份，大碟十二份，清茶免費)晚晚場88元/場(清茶免費)。
四:客房禮品放送:。
春節(jié)當晚給?？?，重要商務客人以及外賓送春禮物.用傳統(tǒng)的春老人襪裝好送到房間，給客人驚喜.
五:酒店整體氣氛布置。
1、給各營業(yè)區(qū)發(fā)春小姐服裝，由春小姐為客人服務，給小朋友發(fā)禮品。
2、安排兩名春天使迎賓.
3、整個酒店安排兩名春老人和小丑發(fā)禮品。
4、酒店提供。
照相留影服務。(自助餐客人)。
六、廣告宣傳。
1、在電視臺，交通頻道及晚報作廣告宣傳(費用已含在全年廣告費用預算中)。
2、印制宣傳單1份(費用財務另呈領導批示)。
3、印刷賀卡送客戶(費用銷售部另呈領導批示)。
4、大堂廣告，大廳外橫幅，電梯廣告宣傳。
七、春節(jié)各項工作安排。
1、11月1日12月3日拉贊助，12月5日到位擺置大廳。
2、11月25日大堂及電梯廣告到位.
3、12月1日具體布置方案制出，物品采購到位，開始裝飾。
4、12月2日春票、賀卡、宣傳單。
5、各部門12月2日開始賣春票，并各媒體上廣告。
6、12月6日景點布置完畢。
7、12月8日送賀卡。
8、12月12日核定娛樂部節(jié)目。
9、12月15日下發(fā)晚會備忘錄。
1、12月23日下發(fā)服裝。各部門相關工作及人員安排到位.
11、12月24、25日作好晚會各項工作。
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