對于長期目標的實現(xiàn)，良好的計劃是不可或缺的一步。制定計劃時，要考慮時間的分配和優(yōu)先級。以下是一些成功人士的計劃案例，希望能為大家提供一些思路和借鑒。
五月份班主任工作計劃篇一
本學期進入了高三年級下學期，面臨著高考的到來，要在高考中取得好成績，這學期對學生的管理更加重要，本學期準備做好以下幾個方面的工作：
在本學期要嚴格按照學校的管理辦法及高三年級管理暫行規(guī)定來管好班上的紀律，做到不遲到、不缺席，如有違反嚴格按照規(guī)定處理。
良好的學風班風是做好一切工作的前提。只有班風好了，學風才會好，學風好了才能在高考中取得好的成績。因而本學期要做好的第一件事就是要抓好班風學風的建設(shè)。具體措施是：在開學初始召開分層同學會，為每個同學分析存在的問題及要采取的方法，讓每個學生知道自己的不足在那些方面，有一個努力的方向。其次是請班上成績好的同學介紹以往的學習經(jīng)驗，也使同學們避免了他們所走的錯誤道路。再次組織好班上的各種輔導，抓好自習課的利用。利用班會課時間給學生看一些教學錄像片，拓展視野，多開主題班會讓學生在有益的主題中增長知識。
高三年級的學生思想比較成熟，尤其是復讀生，想的問題也比較多。如果引導不好容易偏離了主線，因而本學期更要注意到學生的思想動態(tài)，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，讓學生不要背著包袱，而是輕裝前進，只有這樣才能取得更好的成績。
在做好班上的工作的同時還要配合好學校與年級組做好相應(yīng)的工作。
總之，本學期是高考的前奏，做好本學期的工作就能為六月的高考打下堅實的基礎(chǔ)。
五月份班主任工作計劃篇二
2.做好患病幼兒的疾病矯治工作。
3.保育員業(yè)務(wù)培訓活動。
4.加強晨檢和各類清潔消毒工作，預防多發(fā)病和傳染病的爆發(fā)。
5.加強安全教育和對各項安全隱患的檢查，杜絕事故的發(fā)生。
6.出好一期保育之窗，主要圍繞《幼兒心理健康教育》。
7.緊急疏散演練一次。
8.天氣漸熱，保育員要嚴格做好室內(nèi)衛(wèi)生及通風、牛奶插管等工作，防止細菌繁殖。
9.食堂要嚴格做好餐具消毒等工作，嚴防食物中毒事件的發(fā)生。
10.抽查公共衛(wèi)生、午睡室衛(wèi)生和班級衛(wèi)生情況。
一、班況分析。
本學期各班主任將班級新生幼兒表做詳做細，根據(jù)幼兒的個體差異做出“不同幼兒不同對待”的教育理念，讓幼兒養(yǎng)成良好的行為習慣，對人有禮貌;語言表達能力、與人不交往的能力、生活自理能力以及動手操作能力得到較大的發(fā)展。認真規(guī)范幼兒的一日常規(guī)，加強紀律教育，努力做好班級保教工作。進一步培養(yǎng)幼兒的`自我服務(wù)能力，喜歡幫助他人;尊敬師長和同伴友愛相處的情感，使他們在自己原有基礎(chǔ)上都得到發(fā)展。
二、保教工作。
以《規(guī)程》為指針，貫徹《新綱要》精神，根據(jù)園務(wù)工作計劃，扎扎實實做好保教工作。規(guī)范幼兒的一日活動常規(guī)，增強幼兒體質(zhì)，做好品德教育工作，發(fā)展幼兒智力，培養(yǎng)正確的美感。利用好蒙特梭利的教育理念，給孩子充分的自由，和促進幼兒身心和諧發(fā)展。
1、保育工作。
督促生活教師搞好班級衛(wèi)生，每天做好清潔、消毒、通風工作;預防傳染病的發(fā)生;嚴格執(zhí)行幼兒的一日活動作息制度，合理地安排好幼兒的一日生活;整理好室內(nèi)外的環(huán)境布置，為幼兒創(chuàng)設(shè)一個清潔舒適、健康安全的生活學習環(huán)境。
培養(yǎng)良好的生活衛(wèi)生習慣。教育幼兒注意個人衛(wèi)生，不能把臟東西放入嘴里，以防止病由口入。加強幼兒自理能力的培養(yǎng)，學習做一些力所能及的事情。
細心呵護幼兒成長。在日?；顒又屑毿年P(guān)注孩子的精神面貌，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。
積極配合婦幼保健所，衛(wèi)生防疫站做好幼兒體檢、接種等各項保健工作，使幼兒能夠健康茁壯成長。
2、教育教學工作。
尊重幼兒在學習活動中的主體地位，根據(jù)各班幼兒的興趣和發(fā)展目標結(jié)合新的建構(gòu)式課程內(nèi)容增加五大領(lǐng)域的教學內(nèi)容每周教學計劃，有計劃有目的地組織實施，開展豐富多彩的教育教學活動，本學期在各班都開設(shè)了英語教學，讓幼兒得到全面發(fā)展。充分發(fā)揮幼兒的主動性。在活動中注重對幼兒進行語言智能、數(shù)學邏輯智能、自我認識智能、空間智能、人際關(guān)系智能、音樂智能、身體運動智能、自然觀察智能等的發(fā)展。進行賞識教育，留心每個幼兒身上的閃光點，對他們進行適當?shù)谋頁P，對于那些較內(nèi)向、安靜的幼兒多為他們創(chuàng)造表現(xiàn)的機會，對他們的進步更應(yīng)及時表揚，增強他們的自信心和榮譽感。
繼續(xù)加強幼兒的常規(guī)培養(yǎng)。常規(guī)的好壞直接影響教學秩序，從而影響孩子的發(fā)展。通過晨間談話、隨機談話、離園前談話等，向幼兒講清常規(guī)、要求，并采用多種形式對幼兒進行訓練，嚴格檢查常規(guī)執(zhí)行情況，逐步培養(yǎng)幼兒能自覺遵守各項規(guī)則。
在游戲活動中培養(yǎng)幼兒之間的友愛、謙讓、協(xié)作精神。在活動中認真觀察幼兒，了解幼兒的需要，引導幼兒自主解決在活動遇到的問題。
重點培養(yǎng)幼兒的閱讀能力、提高幼兒的講述能力。幫助幼兒掌握閱讀的方法，能逐頁翻讀、學習用完整的話表達每一頁的大致內(nèi)容。訓練幼兒講述故事的能力，利用空余時間開展故事比賽活動。繼續(xù)培養(yǎng)幼兒勇敢大方自信自強的精神，并一如既往的貫徹以“舞蹈與美術(shù)”為中心教學的特色園。
結(jié)合節(jié)日開展好各個慶祝主題活動。本學期的節(jié)日很多：植樹節(jié)端午節(jié)五一國際勞動節(jié)六一國際兒童節(jié)等，我們將根據(jù)不同的節(jié)日開展豐富多彩的慶祝主題活動和親子活動。積極邀請家長參與我們的活動。特別是我們將結(jié)合國慶節(jié)開展“愛祖國、愛家鄉(xiāng)”創(chuàng)新主題親子活動;結(jié)合元旦開展“迎新年”親子活動。
三、安全工作。
我們始終都要把安全工作放在首要。加強日?；顒又械陌踩芾?。重視幼兒一日活動中各個環(huán)節(jié)的安全管理工作，如晨間安全檢查、游戲活動、餐前餐后、午睡前后及午睡間的巡視，保證幼兒一日活動不脫離老師的視線。在日?；顒又写┎灏踩逃?、加強幼兒的安全意識、幫助幼兒掌握一些自我保護技能。提高自己的責任心，細心排除一切不安全因素。我們要讓幼兒在安全的環(huán)境下健康成長。
五月份班主任工作計劃篇三
作為班主任，我深知班風、學風對班級備考的影響，所以必須下大力氣狠抓班風建設(shè)，營建一個良好的班級氛圍和環(huán)境。本學期必須做好以下幾方面的工作：
一、營建高考氛圍，讓學生盡早進入狀態(tài)
1、通過主題班會、講座，讓學生了解和認識高考形勢和動態(tài)，以及高考對人生的影響，強化高考在學生心目中的分量，激發(fā)學生的參與熱情和對知識的渴望。
2、通過往屆考生的經(jīng)驗教訓和心理體驗的交流，消除學生對高考的恐懼感、陌生感，讓學生零距離地感悟高考。
3、通過主題班會和高考理想的規(guī)劃，激發(fā)學生對理想追求的欲望和對高考的親近感。
4、樹立榜樣和典型，激勵學生奮發(fā)向上。
5、通過有效形式加強對落后學生的思想、情感交流，學習方法的引導、行為習慣的糾正與監(jiān)督，大力幫助他們提高自信心、自尊心。
6、在學生中開展“一幫一”形式多樣互幫互助的活動，增強同學之間的友誼，相互推動，共同進步。
7、關(guān)注每一位學生的動態(tài)，傾情協(xié)助跨過每一道難關(guān)，克服任何困難。
二、密切配合科任老師，齊抓共管，形成合力
三、加強與學生、家長的溝通、交流
真正成為他們心靈上的貼心人、知心朋友;學習上的好幫手，以自己的身體言行和思想情感潛移默化地影響學生，增強班級的凝聚力和向心力，提高學生積極向上的內(nèi)在動力。
五月份班主任工作計劃篇四
回首工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，時光過得飛快，不知不覺中，一學期即將過去。而我在學校和各位領(lǐng)導的大力幫助下，各項工作都開展順利。我所帶班級（13廣告中）和本人都在原來的基礎(chǔ)有了新的進步。以下是我這學期的工作總結(jié)：
在班級文化建設(shè)和素質(zhì)教育方面，積極組織學生開展素質(zhì)教育活動，且收效很好；在班規(guī)、班訓的建立健全，班級學生精神風貌良好；每周認真組織學生學習校報收看網(wǎng)絡(luò)tv，出勤率95%以上；班級學生的流失率為零。
在學生常規(guī)管理工作方面，工作盡職盡職，關(guān)心學生，以人為本，科學管理，重視學生思想品德教育，學生的出勤率達到98%，紀律情況為優(yōu)秀。在宿舍6s檢查、課室衛(wèi)生、以及學校公區(qū)和功能房的衛(wèi)生打掃均為優(yōu)秀。
總結(jié)工作中的不足之處是，對新的東西學習不夠，工作上往往憑經(jīng)驗辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。今后，本人要繼續(xù)扎實工作，不斷地提高自己的思想政治覺悟。我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要。
五月份班主任工作計劃篇五
本月主題是《黑夜秘語》這個主題講述的是“白天”沒遇見的另一半景象——“黑夜”，“白天”和“黑夜”構(gòu)成了整個世界。讓我們把“夜”講一點給孩子們聽吧，他們不僅不會被“嚇壞”，而且還能擁有“夜晚經(jīng)驗”。在這主題里讓幼兒依靠各種感官來認識自己生活的另一半世界，建構(gòu)對黑夜的認識。當我們走入《我想飛》這一主題，將朦朧的渴望升為理想以及如何實現(xiàn)理想而努力，在教育過程中，滲透自己的教育機智，把主題意圖創(chuàng)造性地、充分地體現(xiàn)出來。
1.布置《黑夜秘語》、《我想飛》主題墻板。
2.布置幼兒的繪畫作品。
3.布置一些夜晚工作的人們的照片或圖片。
4.教室墻上張貼有關(guān)會飛的動物、飛機、火箭等圖片，幫助幼兒積累經(jīng)驗。
二、家長工作。
1.父母和孩子在夜晚多做游戲或進行交流，體驗晚間的溫馨和快樂。
2.在睡覺前，為孩子講一個故事，或親吻一下孩子的額頭，讓親情陪伴孩子入睡。
3.家長向孩子講一些自己小時候怕黑和不怕黑的故事。
4.與孩子一切折不同的紙飛機，鼓勵孩子改進自己的飛機，使飛機飛的遠。
5.家長和孩子一起通過查找圖書、網(wǎng)上瀏覽等方式收集有關(guān)飛行、飛行物、太空、外星人等資料。
三、保育工作。
1.加強晨檢禮貌衛(wèi)生教育。
2.做好餐前餐后的消毒清理工作，及活動室的衛(wèi)生工作。
3.根據(jù)氣溫及時提醒幼兒增減衣物。
4.更換薄被，加強午睡巡視，做好午睡室通風、消毒工作。
四、其它。
加強班級常規(guī)管理，培養(yǎng)幼兒良好的學習習慣和行為習慣，并遵守班級一日作息時間表，進行更加有效的班級管理。
五月份班主任工作計劃篇六
本學期，本人仍擔任九年級的班主任，通過上學期觀察，學生的基礎(chǔ)差異較大，學生的學習熱情不高，不但學習成績不夠理想，而且行為習慣也很差，紀律觀念淡薄，自控能力差，后進生較多。因此，作為一名班主任，我更應(yīng)該努力去調(diào)動學生的學習積極性，時刻注意一些后進生的發(fā)展動向，幫助他們克服學習上和生活上的困難。根據(jù)班級的情況，本學期我的工作計劃如下：
強化班級的總體奮斗目標，以班訓為指針，使同學們振奮精神，共同為班級的未來努力奮斗，形成“班榮我榮，班恥我恥”的觀念，增強班集體的凝聚力。培養(yǎng)學生的“主人翁”意識，人人爭做班級的小主人。抓好班級一日常規(guī)，抓好自習課紀律，提高課堂效率。利用班會等課余時間，對學生進行行為習慣的養(yǎng)成教育。作為班主任，本人要做到早上早到教室、平時多去教室，及時糾正學生的不良習慣，盡快養(yǎng)成良好的行為規(guī)范，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風。
首先，鼓勵并要求大家嚴格遵守《中學生日常行為規(guī)范》、《班級制度》，重點從提高學生樹立文明意識做起，從小事做起，建立更加良好的行為習慣和心理習慣。要求學生力爭做到不遲到、不早退、不曠課，積極參加學校組織的各項活動，為班爭光。養(yǎng)成良好的生活習慣，保持周圍環(huán)境的整潔衛(wèi)生，也保持個人的衛(wèi)生和服飾整潔。開學初，及時召開班會，明確本學期的目標，要求學生樹立強烈的責任感，要在學習及做人中都體現(xiàn)出積極性和先進性。
面向全體學生，分類施教。加強對后進生的輔導，要從關(guān)心、愛護每個學生的角度出發(fā)，全面了解、關(guān)心學生。及時了解學生的心理變化，掌握他們成長道路上的發(fā)展情況。
在組織學生開展集體活動的＇同時，注意對學生進行個別教育工作。對于班級里一些較特殊的學生。他們或是智力有問題，或是學習差，或是性格孤僻，或是頑皮搗蛋愛拿別人的東西。做好這些特殊學生的教育工作。具體做法如下：
對于個別學生的教育，保持正確的態(tài)度，做到思想上不歧視，感情上不厭惡，態(tài)度上不粗暴。對后進生要一分為二，善于發(fā)現(xiàn)后進生身上的積極因素，特別是要注意培養(yǎng)后進生的自尊心和自信心，做到動之以情，曉之以理。教育個別生首先要找出個別生特殊在什么地方，有的學生學習成績不理想，有很強的自卑感，造成性格孤僻，不和群。有的是精力過剩，人很聰明，而班級生活對他來說很不滿足，在缺乏正確引導的情況下就會搞出“惡作劇”?？傊瑢€別學生要區(qū)別對待，對癥下藥，因材施教。定期與學生談心交流，了解學生的思想動態(tài)，及時疏導解決學生的問題。
經(jīng)常與科任教師取得聯(lián)系，準確把握各學科學生對知識的掌握情況。因材施教，重點在抓基礎(chǔ)知識上下功夫，以促進全班成績的平穩(wěn)、扎實地上升。
對學生的法制安全教育要做到：時時處處都得講、時時處處都得做。如果發(fā)現(xiàn)問題及時處理，及時上報，想盡辦法把問題隱患控制在萌芽狀態(tài)，把影響和損失降到最低點。尤其是學生校外安全和校內(nèi)休息時間的安全，必須做好，確保安全工作萬無一失。
平時，把學生在校的各方面的表現(xiàn)反饋給家長，及時與家長溝通，使家長對孩子在校情況作到心中有數(shù)，請家長協(xié)助鼓勵或幫助學生，作好學生的思想工作，同時，向家長了解學生在家的表現(xiàn)，及時找到問題所在，對癥下藥。結(jié)合學生的表現(xiàn)，開好家長會，針對學生的現(xiàn)狀，與家長共同探討解決問題的方法，并對下一步工作做好安排，盡快形成家長、教師、學生三位一體的教育模式。
計劃只是一個期望，一個目標。本人將在本學年中，在不斷向有經(jīng)驗班主任學習的同時，加強班主任工作的理論學習，努力抓好各項常規(guī)工作，從學校的日常檢查工作做起，協(xié)助任課教師，積極創(chuàng)造良好的班風和學風，爭取xx班在本學期中做到穩(wěn)步前進，成為一個積極向上的班集體。
五月份班主任工作計劃篇七
學校后勤服務(wù)中心公司是學校生活的核心部門，肩負著為全校師生提供周到生活服務(wù)的重則，各項工作必須有所目標，有規(guī)可依。
第一、建立為教育教學服務(wù)，學生和教師服務(wù)的服務(wù)中心。
根據(jù)師生反映的后勤部門沒有良好辦公場所的情況，現(xiàn)后勤服務(wù)中心考慮在這一學年開辦后期服務(wù)中心辦公室，地址選于東區(qū)食堂西部樓底。
第二、完善工作制度，改進工作方法。
繼續(xù)健全制度，以嚴格的工作制度來規(guī)范管理，明確個人的責任，提升工作約束力，力求職責明確，管理有序，監(jiān)督有力，高效服務(wù)。
第三、加強學習，提高整體素質(zhì)。
基于后期基層員工受教育程度普遍不高，我后勤服務(wù)中心在今年要開展兩次教育培訓工作，以提高員工思想、技能，并不斷提高工作質(zhì)量。
第四、科學高效管理。操作和管理是一門科學，我后勤服務(wù)中心也應(yīng)該經(jīng)常積累工作管理經(jīng)驗，不斷地改進改善工作。
錦江區(qū)把街道便民服務(wù)中心和社區(qū)代辦點規(guī)范化建設(shè)工作與街道管理體制改革和創(chuàng)新社區(qū)治理機制相結(jié)合，構(gòu)建覆蓋全區(qū)、城鄉(xiāng)均衡的公共服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。按照社區(qū)服務(wù)“網(wǎng)格化”的原則，結(jié)合街道、社區(qū)的地域和人口特點，在全區(qū)16個街道辦事處采取“一站一居”或“一站多居”方式，建立了28個“公共服務(wù)站”，設(shè)立統(tǒng)一規(guī)范的服務(wù)窗口，作為街道辦事處和社區(qū)向居民群眾提供公共服務(wù)的窗口和平臺。并通過統(tǒng)一的筆試和綜合考核，建立了一只具備較高素質(zhì)的300余人的社區(qū)公共服務(wù)站專職工作人員隊伍，為提高基層公共服務(wù)水平提供了人才保障。
語文：背誦本單元要求背誦課文；熟記本單元新學實詞、虛詞；完成本單元練習冊上的習題；寫兩篇作文；堅持每天寫日記。
九月搞好秋季壓欠的各項資料準備工作；搞好村級財務(wù)二季度報結(jié)記帳工作；突擊10天組織站內(nèi)人員進行外欠資金的清收工作。
第五，做好工作經(jīng)驗指導交流會議。培養(yǎng)員工高度的責任感和敬業(yè)精神。
以上就是新的一年后勤服務(wù)中心工作計劃，望各部門成員努力工作，為后勤服務(wù)中心的美好明天努力奮斗。
深入企業(yè)調(diào)研，了解企業(yè)情況，按照專業(yè)要求，做好選點工作，建立學前教育、會計、會計與審計、茶藝、船舶技術(shù)、新能源技術(shù)、材料成型技術(shù)、多媒體技術(shù)等8個新專業(yè)校外實訓基地，每個新專業(yè)擁有校外實訓基地2個以上。
在加強對校內(nèi)公共設(shè)施的日常維護巡查的基礎(chǔ)上，進一步摸清校內(nèi)水、電、暖及通信線路情況，并繪制相關(guān)維修布局圖，有條件成熟時可采取編號管理以提高維修效率和管理水平。
五月份班主任工作計劃篇八
在新學期開始，為了給學生營造良好的學習和生活環(huán)境，讓孩子們的身心得到健康全面發(fā)展，一切以學校的工作思路、班級的實際情況和學生思想為出發(fā)點，特制訂五月份班主任工作計劃：
我班現(xiàn)有學生x人，其中男生x人，女生x人，學生活潑好動，熱情開朗，有良好的思想品質(zhì)、學習習慣和行為習慣。本學期我班的基本目標是：建立一支具有凝聚力、向心力、積極向上、銳意創(chuàng)新的班干部隊伍，使全體同學明確學習目標，對集體具有較強的認同感、歸屬感、榮譽感和責任感，培養(yǎng)學生良好的行為規(guī)范，形成良好的學習風氣和班級文化氛圍。
1、主題班會。根據(jù)學校德育工作計劃的安排，引導學生開展各項實踐活動。每周五班隊會認真組織學生學習《弟子規(guī)》每個月節(jié)選一章進行集體學習和競賽，對于班上出現(xiàn)的突發(fā)狀況，要抓住時機及時解決。班會主題也可根據(jù)具體情況而定。
2、營造良好的學習氛圍。根據(jù)學生的年齡特點和喜好，努力營造尊師守紀、團結(jié)友愛、民主和諧、文明健康的班級氛圍。
(1)修改并制定新的班級公約、班規(guī)。
(2)教室的布置也可以為學生的學習創(chuàng)造更加舒適的學習環(huán)境。如設(shè)立“圖書角”、“衛(wèi)生角”，并輔以制度加以約束。“快樂學習比一比”讓學生以一種積極進取的態(tài)度認真學習，“我要我最棒”以今年開學第一課的幸福為主題，鼓勵學生以積極向上、樂觀健康的態(tài)度對待學習和生活，“百花苑”集中優(yōu)美文章和富有教育意義的主題班會，使得學生置身于花園式的學習和快樂生活中。(3)讓學生參與班級管理工作，培養(yǎng)學生的組織能力和責任心，使每個學生都有成就感。培養(yǎng)學生的參與意識，提供顯示學生才華的機會，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現(xiàn)學生的主體地位，發(fā)掘創(chuàng)新精神。
3、班干部培養(yǎng)計劃。作為班主任的左右手，班干部要經(jīng)過精心的培養(yǎng)與選拔。
第一，幫助班干部樹立威信;授予班干部管理權(quán)力，指點他們工作方法;讓他們大膽管理。
第二，嚴格要求班干部在知識、能力、紀律上以身作則，力求從各方面起到模范帶頭作用。第三，培養(yǎng)班干部團結(jié)協(xié)作的精神，形成集體的組織性、紀律性和進取心。
1、加強與科任老師溝通，及時了解學生的學習動態(tài)。了解學生作業(yè)的完成情況，對拖、欠作業(yè)的學生及時進行教育。
2、關(guān)注后進生，加強對后進生的關(guān)心與幫助，由班委會和科代表牽頭，采取結(jié)對子的形式，幫助大家共同進步!3、在班級開展多種學習競賽活動，形成一種你追我趕的學習氛圍。
4、利用班會課不定期的開展學法交流，促進學生共同提高。
在班級管理中注重培養(yǎng)學生德、智、體、美、勞等方面全面發(fā)展。作為全校藝術(shù)課上表現(xiàn)最棒的班級，個個都是經(jīng)過老師精心挑選的學生，而且興趣廣泛，積極參加各種活動和比賽。班主任要積極支持、配合藝術(shù)老師和校領(lǐng)導的工作!
作為班主任通過觀察、與學生談心、聽取各方意見，隨時掌握與調(diào)控特殊學生的心理健康狀況和思想動向。力爭家長對學生有一致的要求和態(tài)度，及時交換意見。利用網(wǎng)絡(luò)平臺密切與家長的聯(lián)系，向家長匯報學生在校情況并了解學生的校外活動，充分調(diào)動家長的積極性，并取得共識，配合學校共同教育好孩子。
五月份班主任工作計劃篇九
3.按時出好《家長園地欄》。
4.班主任與配班老師認真寫好《寶寶成長手冊》，創(chuàng)設(shè)好主題墻飾。
二、本月開展以下主題：
主題目標：
引導幼兒進入生活環(huán)境中的彎繞世界，了解彎繞既是許多物體的自然現(xiàn)象，又凝聚著人們的刻意創(chuàng)造。提高幼兒探索事物的興趣，大膽嘗試觀察事物的方法，激發(fā)幼兒的想象力和創(chuàng)造力。
主題目標：
引發(fā)幼兒在游戲中感知認識空氣，通過各種途徑讓幼兒感知空氣的無所不在，激發(fā)幼兒探索、了解一些科學現(xiàn)象的興趣。
三、家長工作：
1.與孩子共同搜集有關(guān)彎彎繞繞的物體圖片，并帶到幼兒園。
2.帶孩子外出散步和游玩，引導孩子在大自然中尋找更多彎曲纏繞的攀緣植物。
3.與孩子一起給氣球充氣，直接了解充氣的步驟、方法、注意要點，并在幼兒園開展相關(guān)活動時帶上氣球。
4.家長和孩子共同裝飾兩個氣球，使孩子每天觀察氣球的變化，如氣球變瘦了嗎，為什么。四、環(huán)境創(chuàng)設(shè)：
1.布置“彎彎繞繞天地”，搜集、展示各種彎繞的圖片、作品等。
2.布置“我找到的空氣”墻飾，展示幼兒找到的空氣，如在氣球里、保鮮袋制作的小動物頭里等。
3.師幼共同布置六一節(jié)日環(huán)境。
面對天真稚嫩的孩子，我們幼兒園的每一位老師心中責任重重，把這些孩子從德、智、體等各方面教育好，就必須有詳細的日工作計劃，周工作計劃和月工作計劃等。
一、生活常規(guī)：
1、穩(wěn)定幼兒情緒，幫助幼兒盡快適應(yīng)幼兒園的學習環(huán)境和生活。
2、活動室和午睡室做好通風和消毒工作，做好玩具的消毒工作。
3、教育幼兒吃完自己的一份飯菜，不挑食、不浪費，養(yǎng)成良好的午餐習慣。
4、鼓勵幼兒自己穿脫衣物，提高自我服務(wù)能力。
5、提醒幼兒養(yǎng)成喝開水的習慣。
1、開展主題“扮家家”，通過觀察、比較、討論、情境表演及游戲活動，感受全家人親親熱熱在一起的幸福，學會關(guān)心、學會愛、學會感激、學會報答。能用多種方式表達愛爸爸、愛媽媽的情感。
2、學說普通話，能用簡單的普通話與教師、同伴交流。
3、引導幼兒愿意參與游戲，體驗游戲的快樂。
4、教育幼兒愛護玩具，學會輪流玩和合作玩。
5、圍繞主題，重點指導“娃娃家”，提供各種廢舊物品和半成品，引導幼兒克服困難，努力解決問題。
6、結(jié)合主題，豐富教室里和各個區(qū)域的材料，提供積木、汽車串珠、小衣服等材料，培養(yǎng)幼兒的動手能力，如扣紐扣、穿的技能。
7、根據(jù)主題，師幼共同布置主題墻。
8、愿意參與體育活動，感受運動帶來的愉快。
1、穩(wěn)定家長情緒，及時和家長交流幼兒在園表現(xiàn)。
2、做好新生幼兒的家訪工作，與家長多聯(lián)系溝通，爭取家長的全面配合。
3、能讓幼兒做一些力所能及的事情，自己穿、脫衣服，鞋子等。
4、根據(jù)主題活動，開設(shè)“家園聯(lián)系欄”，提供育兒信息和幼兒園活動內(nèi)容。
1、做好幼兒的一日活動看護工作，防止幼兒跌倒、打架等事情發(fā)生。
2、加強幼兒午睡的看護和巡視工作。
3、幼兒離園時，教育幼兒不能和陌生人走。
五月份班主任工作計劃篇十
作為班主任，我深知班風、學風對班級備考的影響，所以必須下大力氣狠抓班風建設(shè)，營建一個良好的班級氛圍和環(huán)境。本學期必須做好以下幾方面的工作：
1、通過主題班會、講座，讓學生了解和認識高考形勢和動態(tài)，以及高考對人生的影響，強化高考在學生心目中的分量，激發(fā)學生的參與熱情和對知識的渴望。
2、通過往屆考生的經(jīng)驗教訓和心理體驗的交流，消除學生對高考的恐懼感、陌生感，讓學生零距離地感悟高考。
3、通過主題班會和高考理想的規(guī)劃，激發(fā)學生對理想追求的欲望和對高考的親近感。
4、樹立榜樣和典型，激勵學生奮發(fā)向上。
5、通過有效形式加強對落后學生的思想、情感交流，學習方法的引導、行為習慣的糾正與監(jiān)督，大力幫助他們提高自信心、自尊心。
6、在學生中開展“一幫一”形式多樣互幫互助的活動，增強同學之間的友誼，相互推動，共同進步。
7、關(guān)注每一位學生的動態(tài)，傾情協(xié)助跨過每一道難關(guān)，克服任何困難。
真正成為他們心靈上的貼心人、知心朋友;學習上的好幫手，以自己的身體言行和思想情感潛移默化地影響學生，增強班級的凝聚力和向心力，提高學生積極向上的內(nèi)在動力。
五月份班主任工作計劃篇十一
近期班上的有些幼兒比較浮躁，從眾心理較強，好模仿不好的行為習慣，幼兒打小報告的`現(xiàn)象較多。個別幼兒出現(xiàn)攻擊性行為，導致學習生活常規(guī)不穩(wěn)定，這樣使得班上的幼兒易出現(xiàn)安全隱患?！傲弧睂⒔晃璧腹?jié)目的排練速度有待加強。
一、本月工作重點：
1.加強“六一”兒童節(jié)節(jié)目的排練。
2．做好春季衛(wèi)生保健保育工作，做好幼兒一日生活環(huán)節(jié)的護理及指導。
3. 配合園長排練原創(chuàng)節(jié)目。
4. 創(chuàng)設(shè)季節(jié)相關(guān)主題墻飾。
二、教學活動
1.主題活動：《走走看看》
主題目標：
1.認識幾種常見的交通標志，能夠遵守交通規(guī)則。
2.鼓勵幼兒說說自己喜歡去的地方。
主題活動：《過六一》
主題目標：
1. 鼓勵幼兒參與節(jié)日的各種活動，體驗節(jié)目的歡樂氣氛，懂得六一兒童節(jié)是自己的節(jié)日。
2.鼓勵幼兒參與布置室內(nèi)外環(huán)境，迎接六一的到來。
三、家長工作： 1.本月園內(nèi)幼兒體檢，請幼兒家長填寫監(jiān)護人信息和幼兒信息，請家長積極主動配合老師工作。
2.鼓勵家長多帶幼兒去外面走走，和其他幼兒交流。
3.和幼兒家長溝通幼兒在園表現(xiàn)及希望家長配合老師工作，共同培養(yǎng)幼兒良好習慣的養(yǎng)成。
四、環(huán)境創(chuàng)設(shè)：
1. 布置室內(nèi)外墻飾
2. 及時更新幼兒美術(shù)作品。
五月份班主任工作計劃篇十二
第一、在五月份的物業(yè)工作中我們要加大對小區(qū)的綠化建設(shè)。春天馬上就要過去了，為了讓我們小區(qū)有更好的環(huán)境條件，也為了改善我們小區(qū)的外觀條件，做好小區(qū)的綠化建設(shè)是我們物業(yè)工作在五月份一個很重要的點。我們在過去的幾個月里受到來自業(yè)主對我們小區(qū)綠化的相關(guān)建議，我們小區(qū)因為剛剛建成還沒有多久，所以有些地方的綠化工作做到很差，我們在這個上面也經(jīng)常聽到業(yè)主的抱怨。所以在五月份做好小區(qū)綠化建設(shè)，給業(yè)主一個良好的入住體驗，是我們下個月物業(yè)工作必須嚴努力完成的一件事，也要讓業(yè)主們看到我們的行動。
第二、在五月份我們要做好相應(yīng)的房屋設(shè)施設(shè)備的檢查工作。因為我們小區(qū)才開始正式讓業(yè)主入住不久，所以在很多的房屋設(shè)施設(shè)備上做的還不是很完善，為了不給業(yè)主的平時日常的起居生活造成麻煩，就需要我們對這些問題加大力度的檢查和排查，并在發(fā)現(xiàn)相關(guān)的房屋設(shè)備出現(xiàn)問題后，我們物業(yè)要在第一時間里將相關(guān)問題解決，讓業(yè)主們能有良好的入住體驗，也要讓業(yè)主們看到我們五月份的工作效率，讓業(yè)主可住戶信任我們的物業(yè)工作，給他們的生活帶來幸福的保障。
第三、在五月份我們物業(yè)要做好住宅區(qū)的安全防范工作。這個工作應(yīng)該是我們每個月工作的重點，也是我們平時物業(yè)工作最重要的一點。業(yè)主們選擇我們物業(yè)，我們就讓對業(yè)主的在住宅區(qū)的安全工作負責。在下個月里我們不僅在加大排查存在在住宅區(qū)內(nèi)的安全隱患，還會購買一批消防設(shè)備，讓我們業(yè)主能夠在住宅區(qū)里感受不到危險，為我們業(yè)主們的生命安全保駕護航，在給他們舒適的入住體驗時，讓他們不用擔心有關(guān)安全的問題。
五月份班主任工作計劃篇十三
由于二年級即將外出定崗實習，為了更好地管理本班，現(xiàn)對五月份做如下工作計劃：
1、繼續(xù)加強對學生的素質(zhì)方面的要求，大力提倡個人文明禮儀的宣傳。
2、加強學生后期的復習工作，為考試做準備。
3、不定期的查詢學生寢室，了解學生寢室內(nèi)務(wù)、衛(wèi)生情況及生活。
4、加強對本班清潔區(qū)、教室衛(wèi)生的監(jiān)督。班主任作不定期抽查，力爭本班在衛(wèi)生這一塊做得更好。
5、加強對安全知識方面的宣傳，多找一些安全方面的材料，通過班會、新聞時間來對學生進行講解。把安全這一塊放在本月本班重點工作上來抓，使第一個學生時進把‘安全’這一詞放在心中。
6、給學生講解如何寫自薦書，讓學生走到社會能寫自薦書。
7、及時了解及詢問班級學生的思想動向，把苗條扼殺在萌芽狀態(tài)，確保學生能平安的度過這十多天。
高三學生即將參加高考，所以為他們準備一套好的工作計劃尤為重要。 下面是由應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)為您提供的高中班主任5月份工作計劃，主要從以下倆方面實施。
工作目標：
1.努力培養(yǎng)學生應(yīng)考情緒，讓他們輕松上考場。
2.認真執(zhí)行學校的各項規(guī)章制度，做到勞逸結(jié)合;
3.積極了解學生，努力幫助學生克服學習和生活上的困難，學會學習，提高學習效率;
5.協(xié)調(diào)各科學習安排，平衡各科的發(fā)展，幫助學生全面提高成績。
工作內(nèi)容：
1.認真學習和嚴格執(zhí)行學校的各項規(guī)章制度，努力配合學校開展各項工作。
2.進一步發(fā)揮班干團體的力量，引導更多的同學積極參與到班級建設(shè)活動中，在活動中得到鍛煉，在活動中增強集體榮譽感和主人翁精神。帶動所有同學共同努力學習，努力在班上形成一個積極，團結(jié)，拼搏，上進的'班風和學風。
3.重視學生心理健康教育，多渠道的了解學生，通過交流和指導，幫助學生克服學習和生活上的各種困難，學會自主學習，學會做人。使他們提高認識，不斷上進。
4.合理安排全學期德育內(nèi)容，做到月有主題，周有安排，不斷增強教育針對性和實效性。(具體安排以學校工作要求和實際情況結(jié)合為標準)
5.加強班級文化建設(shè)，完善班級各宣傳媒體建設(shè)，強化班級環(huán)境育人功能。
(2)積極鼓勵和組織學生參加學校開展的各項活動，在活動中增強集體凝聚力，在活動中全面提高學生綜合素質(zhì)。
6.根據(jù)學生實際情況，制定獎懲分明的班級公約;抓好班級的紀律，轉(zhuǎn)化后進生，在學生中培養(yǎng)競爭意識，形成“你追我趕”的比學風格。
形成良好的班風和學風，努力提高學生的成績，可以說是班主任工作的重中之重。計劃作這樣的嘗試：抓兩頭促中間。抓兩頭即抓尖子生和成績相對落后的學生，抓尖子生以確保我班在高分層段中的優(yōu)勢，抓后進生以推動中間層次的學生，形成你追我趕的良性循環(huán)。對尖子生除提供學習的指導外，激勵他們把競爭化作學習的動力，同時把他們推薦給科任老師，給予高度的注意和指點;對于落后的學生，為提高效率，準備采取以點帶面的辦法，既選取幾個同學為工作重點，在一定的時間內(nèi)有一個較大的提高，同時鼓勵其他類似的學生，給他們以信心，并協(xié)助他們?nèi)嫣岣叱煽?，讓中間層次的學生有緊迫感，以達到全面提高全班的學習成績。
五月份班主任工作計劃篇十四
五月，我們前面經(jīng)過了幾個月的休息，孩子們也在家里面好好的玩了幾個月了，很可能前面教的東西都往的差不多了，所以五月份我們要做好“打硬仗”的準備了，我們要更加努力的做好學生的教學工作，給他們提供更加健康和安全的學習環(huán)境，讓他們在幼兒園里面玩的開心學的舒心，讓家長更加放心。五月份我們幼兒園的具體工作計劃如下：
1、中班班主任要每一周結(jié)束的時候做好這一周的工作總結(jié)以及新一周的教學工作計劃，要與各位老師做好溝通工作，了解教學進度。
2、要與家長保持一定的聯(lián)系，將他們孩子在學校的學習情況、行為情況和健康情況告知家長，并且要及時了解孩子在家里的情況，將這些情況做好統(tǒng)計工作，與家長們來聯(lián)合起來一起做好幼兒的'教育工作。
3、及時將幼兒園的各種情況做好記錄，將它們制作成學生的成長檔案，記錄他們的成長與進步。
1、根據(jù)幼兒園交給我們中班的教學計劃，我們要結(jié)合這幾個主題做好內(nèi)容擴充，跟各位老師聯(lián)合開展好這幾個主題活動的教育工作，比如勞動節(jié)的主題可以擴展為我愛勞動、我?guī)透改缸黾覄?wù)和尊重勞動等等幾個內(nèi)容。
2、定期開展開展安全教育工作，給幼兒們普及一些安全小知識，告訴他們一些預防措施，讓他們對于安全問題更加重視。
3、做好衛(wèi)生預防工作，上學來的時候給幼兒們做好消毒，并且告訴他們在生活中一季也要更加注意，飯前便后洗手等問題要注意。
1、勞動節(jié)：通過具體的勞動體驗和各種勞動圖片展示，告訴他們勞動是十分辛苦的，所以我們要尊重勞動付出，同時也告訴他們要體會父母的而艱辛，讓他們學著幫助父母做一些小事情。
2、我愛我的祖國：告訴孩子們我們國家的一些知識比如建國的時間、我們國家的國旗是什么樣子的都等等，教育孩子們要愛護我們的國家，要對國家有更深的感情。
3、珍惜糧食：這個主題的活動可以和勞動節(jié)的主題進行聯(lián)動，所有的糧食都是來之不易的，都是他人付出了很多的汗水的，所以教育幼兒要珍惜食物，不能夠隨意地丟棄食物。
五月份班主任工作計劃篇十五
2009年是我院普法任務(wù)的次要任務(wù)是：認真做好普法總結(jié)和“五五”普法規(guī)劃任務(wù)，發(fā)動“五五”普法，做到開好局、起好步；按照我市地域法治辦等相關(guān)部門的安排，以“學法律、講權(quán)益、講義務(wù)、講義務(wù)”為主題，進一步推進法制宣揚活動進學院；將法制宣揚和法治理論分解起來，推進依法管理任務(wù)，推進安全和諧校園建設(shè)。
一、做好普法總結(jié)和“五五”普法規(guī)劃及發(fā)動任務(wù),1、分解我院實際情況認真做好五五普法的各項任務(wù)。緊緊圍繞我市普法活動，我院發(fā)展的總體目標，有方案、有步驟地安排和落實法制宣揚教育的各項任務(wù)，效勞于科學發(fā)展觀在我院的全面貫徹落實。
2、制定出臺“五五”普法規(guī)劃和要點，我院按“五五”普法要點。分解本單位實際，做好“五五”普法規(guī)劃的施行方案。
3、認真抓好“五五”普法的發(fā)動任務(wù)。“五五”普法是在新情勢下進行的，起點更高，任務(wù)更重。我們要把發(fā)動并組織施行“五五”普法作為今年的一項重要任務(wù)抓緊抓好，做到指導重視，機構(gòu)健全，職責明白，人員到位，經(jīng)費落實。
二、積極宣傳各類普法典型，推進普法任務(wù)不斷發(fā)展。
1、抓好《職業(yè)教育法》、《教師法》、《教師法》等法律法規(guī)的宣揚。經(jīng)過媒體和普法陣地，采取膾炙人口的方式廣泛宣揚法律的根本精神和次要內(nèi)容，推進我院各項防治任務(wù)依法展開和校園的和諧穩(wěn)定。
2、加大專業(yè)法的進修和宣揚力度。保持和完善我院的各項學法制度，組織多方式多渠道的進修。
三、展開以“一學三講”為主題的法制宣揚教育活動。
認真貫徹落實上級部門的安排，在全院展開以“學法律、講權(quán)益、講義務(wù)、講義務(wù)”為主題的法制宣揚教育活動。要充分發(fā)揮“法律五進”（法律進鄉(xiāng)村、進社區(qū)、進學院、進企業(yè)、進單位）的載體作用，使法律真正走進學院?！耙粚W三講”活動，要突出宣揚公民權(quán)益與義務(wù)的關(guān)系，使廣大教職員工真正懂得，學法用法不只要講權(quán)益，保護合法權(quán)益，也要講義務(wù)，承當法律義務(wù)；我院要分解實際，抓好落實，認真總結(jié)，不斷把我院“一學三講”主題教育推向深化。
四、切實抓好重點對象的法制宣傳教育，抓好指導教職員工的學法用法任務(wù)。在進一步落實我院指導教職員工學法用法各項制度的根底上，不斷拓展學法用法的新辦法和新道路。圍繞建立法治單位，分解反腐倡廉任務(wù)，積極協(xié)調(diào)和合作組織、人事部門在指導教職員工中展開以《教師法》、《信訪條例》、《行政答應(yīng)法》、《職業(yè)教育法》以及防止職務(wù)犯罪等法律法規(guī)為重點的法制教育。分解本單位實際和特性，繼續(xù)推進我院普法依法管理任務(wù)，積極推行好的經(jīng)歷和做法，建立起我院普法依法管理任務(wù)的長效機制。充分調(diào)動各方面積極要素，不斷加強我院指導教職員工普法的針對性，不斷進步其依法維權(quán)的認識。
五、做好我單位普法任務(wù)。
以“法律進校園”活動為切入點，積極推進單位普法依法管理任務(wù)的展開，推進單位的穩(wěn)定和精神文明建立，進步單位的法制化管理程度，推進安全和諧單位建立。認真總結(jié)經(jīng)歷，充分發(fā)揮典型的示范作用，全面推進我院各項任務(wù)協(xié)調(diào)發(fā)展。
六、結(jié)合系列活動日展開主題宣傳活動。
我院要結(jié)合“三八”婦女節(jié)、“3.15”消費者權(quán)益保證日、“五一”勞動節(jié)、“6.26”國際禁毒日、“12.1”世界防止艾滋病日、“12.4”法制宣揚日等，集合一定工夫，組織單位全體人員，采取各種方式，展開相關(guān)的法制宣傳活動，構(gòu)成普法的規(guī)模效應(yīng)。
七、加強普法的組織指導和經(jīng)費保證任務(wù)。
1、高度重視。要實在加強對普法任務(wù)的指導，要從施行依法治國方略、貫徹黨的十六屆五中全會精神和“十一五”規(guī)劃的高度，把普法任務(wù)納入本單位的任務(wù)規(guī)劃。
2、健全機構(gòu)。以普法發(fā)動為契機，調(diào)整充實普法任務(wù)機構(gòu)，明白職責，進一步完善我院指導教職員工單獨參與的普法任務(wù)格式。
3、加強隊伍建立。要進一步完善以專職為主，兼職為輔的普法任務(wù)機制，充分發(fā)揮普法的作用，建立一支高素質(zhì)的普法隊伍。要加強普法隊伍的培訓任務(wù)，不斷進步普法隊伍的業(yè)務(wù)程度和任務(wù)能力。
4、落實經(jīng)費。我院要實在保證普法經(jīng)費落實到位，將其列入本單位、本部門的財政預算，做到?？罟茫ＷC各項普法活動成功進行。
周口職業(yè)技術(shù)學院。
2009年3月24日。
2009年五五普法工作總結(jié)。
一、領(lǐng)導重視，建立健全各類組織機構(gòu)。
1、組織領(lǐng)導小組。
為了保證法制宣傳教育工作的順利進行，加強對法律知識學習和普及活動的管理、指導，我們成立法制宣傳教育領(lǐng)導小組，對開展法制宣傳教育工作所需的經(jīng)費和必要的設(shè)備等盡可能予以解決。
2、根據(jù)普法規(guī)劃要求，我們從實際出發(fā)，制定出我院普法宣傳教育的具體規(guī)劃(計劃)，確定普法內(nèi)容。
3、進行思想發(fā)動，動員全體人員積極參加普法學習活動，發(fā)動其自覺地加入學法普法隊伍中。
二、以人為本，做好不同對象的法制宣傳教育工作。
對廣大教職員工進行法制宣傳教育，確立以法制宣傳為先導，運用各種形式，最廣泛地發(fā)動和調(diào)動全體教職員工的積極性，齊抓共管。
我們積極參與未成年思想道德教育，利用寒假期間組織學生參加社區(qū)公益勞動，通過參加勞動向他們灌輸愛國守法、自立自強的思想。普法小組向?qū)W生們宣傳了《未成年人保護法》、《教育法》等一些與自身相關(guān)的法律法規(guī)，還向他們做了禁毒宣傳。同學們都覺得受益匪淺，紛紛表示平時一定潔身自律，不做違法亂紀的事。
三、普治結(jié)合，搞好普法依法治理工作。
我們在抓好“五五”普法工作的同時，堅持法制教育與法制實踐相結(jié)合，堅持法制教育與道德教育相結(jié)合，加強學院基層民主法制建設(shè)，積極推進社區(qū)的依法治理工作。建立健全各類組織機構(gòu)，全面開展工作，在院園內(nèi)推行民主選舉、民主決策、民主管理及民主監(jiān)督機制，在院內(nèi)法制建設(shè)和精神文明建設(shè)方面充分發(fā)揮職能作用，積極辦理本社區(qū)的公共事務(wù)和公益事業(yè)，全面推動學院文明法治建設(shè)。
在今年上半的普法工作中，我院取得了一些成績，但因經(jīng)費及場地的限制，我們開展的法制宣傳活動仍顯不足。今后，我們一定盡責盡力地做好普法依法治理工作，為創(chuàng)建民主法治院園做出貢獻！
周口職業(yè)技術(shù)學院。
2009年12月24日。
五月份班主任工作計劃篇十六
在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史?，F(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。
我的五月份個人銷售工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿。做一名剛強的業(yè)務(wù)員。
一、市場swot分析。
(1)優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
(2)劣勢：產(chǎn)品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)。
總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
二、產(chǎn)品需求分析。
1、童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。
2、休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。
3、家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。
4、體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。
5、金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄，學生床等。
6、造船業(yè)等等。
1、以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市常。
3、在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。
4、加強業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學習，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。
5、多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。
6、掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。
四、對自己工作要求如下。
1、做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作。
3、對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。
4、客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。
5、要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。
6、要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強業(yè)務(wù)的技能和水準。
7、到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。
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