銷售技能培訓(xùn)工作總結(jié)大全(13篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-11-10 01:53:26
銷售技能培訓(xùn)工作總結(jié)大全(13篇)
時(shí)間:2023-11-10 01:53:26     小編:LZ文人

總結(jié)是對自己學(xué)習(xí)和工作狀態(tài)的回顧,有助于發(fā)現(xiàn)問題并加以改正。總結(jié)要有自己的見解和思考,不要只停留在表面的概括和復(fù)述??纯匆韵逻@些精選的總結(jié)范文,或許能夠啟發(fā)你,提升你的總結(jié)寫作能力。

銷售技能培訓(xùn)工作總結(jié)篇一

很高興能夠參加公司的這次培訓(xùn)。兩天的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力學(xué)習(xí),讓我受益匪淺,透過這次培訓(xùn)我對團(tuán)隊(duì)有了進(jìn)一步的認(rèn)識,同時(shí)我也發(fā)現(xiàn)到了工作中存在的一些問題,學(xué)到了一些解決問題的方法。我就談一下我在這次培訓(xùn)中的一些看法和收獲。

一、建立優(yōu)良團(tuán)隊(duì)。

在我們的日常工作中,很多工作都不是由某一個人來獨(dú)立完成的,而是由整個團(tuán)隊(duì)的所有成員共同協(xié)作來完成的。一項(xiàng)工作中的任何一個環(huán)節(jié)出了問題或者任何一個人工作失誤都有可能導(dǎo)致整個工作失敗,因此在工作中必須需要一個優(yōu)良的團(tuán)隊(duì),只有所有團(tuán)隊(duì)成員齊心協(xié)力才能高效率高質(zhì)量地完成工作。有的團(tuán)隊(duì)中,領(lǐng)導(dǎo)很喜歡那些工作潛力很強(qiáng)的隊(duì)員,卻往往忽視了那些工作潛力一般的隊(duì)員,但是他們沒意識到,工作不是由某個成員完成的,而是由整個團(tuán)隊(duì)完成的,只有所有的成員的潛力都提升了,整個團(tuán)隊(duì)的潛力才能提升。這就像木桶原理,木桶中盛水的多少不是取決于木桶上最長的木板高度,而是最短的木板高度。

所以有一個好的團(tuán)隊(duì),必須要發(fā)揮所有隊(duì)員的作用,提高所有隊(duì)員的工作潛力,這樣才能高效率的完成工作。有的團(tuán)隊(duì)中,可能所有成員的個人潛力都很強(qiáng),但他們在共同完成某一項(xiàng)工作的時(shí)候效率卻不是很高,甚至效率很低,這是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)成員只注重個人努力而不注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作,或者有的團(tuán)隊(duì)中可能每一個成員都很努力,但是每個人努力的方向不同,這樣大家收獲的也可能只有苦勞。因此,要建立一個好的團(tuán)隊(duì),必須要有統(tǒng)一的目標(biāo),統(tǒng)一的思想和統(tǒng)一的行動。在工作中大家朝著同一個目標(biāo),勁往一處使,才能充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量。

二、工作重視工作過程,更要重視結(jié)果。

工作中,工作過程反映一個人的工作態(tài)度,工作結(jié)果反映一個人的工作潛力。傳統(tǒng)的思想告訴我們,在工作中首先要有一個良好的工作態(tài)度,因?yàn)檫@樣,我們在工作中往往比較重視工作過程,好多人往往把工作過程放在了第一位。但是我們仔細(xì)一想,我們所需要的卻是結(jié)果,而不是過程。這就好比一個人打井,他很努力,一天挖了好幾個井,每個也都很深,但是么有一個出水的,這個人的工作態(tài)度很認(rèn)真,也很努力的去工作,他費(fèi)了很大的氣力,卻是徒勞無功,因?yàn)橐豢跊]有水的井并不是我們想要的,我們要的是一口水井。

在實(shí)際的工作中,我們很多人都犯了挖井人犯的錯誤,都是為了做任務(wù)而去做任務(wù),這樣看似把該做的都做了,但是卻沒有得到想要的結(jié)果。我們只有把結(jié)果放在第一位了,那么我們在工作中才能沖著結(jié)果這個終極目標(biāo)去努力,當(dāng)我們在工作中遇到困難和阻礙的時(shí)候,我們才能努力去想辦法解決,去得到我們想要的結(jié)果,而不是把精力放在工作的過程上。

三、堅(jiān)持原則,處理問題要及時(shí)。

我們的團(tuán)隊(duì)在工作中可能經(jīng)常出現(xiàn)一些小的問題,盡管這些問題可能暫時(shí)對整個團(tuán)隊(duì)的影響不大,但是我們必須要及時(shí)想辦法解決這些問題,因?yàn)檫@些小問題可能經(jīng)過累積,會構(gòu)成影響整個團(tuán)隊(duì)工作潛力的大問題,人說千里之堤,潰于蟻穴,小的問題我們不重視,當(dāng)出現(xiàn)大問題的時(shí)候,我們想解決已經(jīng)來不及了。

當(dāng)團(tuán)隊(duì)中的某個成員犯了小錯誤,必須要按照原則及時(shí)處理,如果不處理,或者處理不及時(shí),這都有可能給其他團(tuán)隊(duì)成員一個錯誤的信息這個錯誤不重要。那么其他成員有可能會效仿,錯誤如果蔓延,那么你到時(shí)想處理可能也無從下手了。由此可見,一個人的小錯誤如果處理不及時(shí),也會給團(tuán)隊(duì)帶來很大的影響。

銷售技能培訓(xùn)工作總結(jié)篇二

20xx年x縣職業(yè)技能培訓(xùn)工作在xx、xx的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在xx的具體指導(dǎo)下,以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),以為群眾服務(wù)為宗旨,以提高全縣勞動力職業(yè)技能素質(zhì)為中心,創(chuàng)新拓寬工作思路,提高工作和辦事效率,較好的完成了今年上半年的各項(xiàng)工作目標(biāo)和任務(wù)。下面就20xx年上半年職業(yè)技能培訓(xùn)工作情況總結(jié)如下:

1、培訓(xùn)完成情況:今年截止xx月底共舉辦各類培訓(xùn)班90期,培訓(xùn)各類人員x人,完成全年培訓(xùn)總?cè)蝿?wù)的117%。其中:城鎮(zhèn)各類人員培訓(xùn)x人(企業(yè)在崗職工培訓(xùn)xx人;城鎮(zhèn)登記失業(yè)人員培訓(xùn)xx人)。勞動預(yù)備制培訓(xùn)xx人,農(nóng)業(yè)富余勞動力培訓(xùn)xx人(汽車駕駛員培訓(xùn)xx人;專項(xiàng)職業(yè)能力類手工藝品制作類培訓(xùn)xx人;專項(xiàng)職業(yè)能力餐飲類培訓(xùn)xx人;專項(xiàng)職業(yè)能力鋼筋綁扎、鋼筋加工、混凝土攪拌與加工共培訓(xùn)xx人);創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)xx人。

2、職業(yè)資格證持證情況:今年截止xx月底全縣參加職業(yè)技能鑒定總?cè)藬?shù)為xx人,取得證書為xx人。其中:初級職業(yè)資格證持證人數(shù)xx人,其中:(取得初級汽車駕駛員職業(yè)資格證xx人,取得初級客房服務(wù)員xx人,取得計(jì)算機(jī)操作員xx人)、專項(xiàng)職業(yè)能力證書xx人。

1、強(qiáng)化政治業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí),加強(qiáng)自身建設(shè)。

為適應(yīng)新形勢下人力資源和社會保障工作的要求,我縣負(fù)責(zé)職業(yè)培訓(xùn)的工作人員認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)的培訓(xùn)政策和法律法規(guī),積極參加上級部門組織的業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí),工作人員的政治理論水平和業(yè)務(wù)能力明顯提高。強(qiáng)化了大局意識,服務(wù)意識。思想上得到了進(jìn)一部解放,工作作風(fēng)得到了進(jìn)步改變。為完成20xx年的工作目標(biāo)和任務(wù)打下了良好的.基礎(chǔ)。

2、加強(qiáng)職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)管理工作。

為規(guī)范職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的辦學(xué)行為,逐步形成適應(yīng)我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人力資源市場的需要,形成布局合理、規(guī)模適當(dāng)、管理規(guī)范。確保質(zhì)量的辦學(xué)局面。一是嚴(yán)格民辦職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校的開班審批程序,在審查培訓(xùn)人員材料的基礎(chǔ)上,對其辦學(xué)場地、教學(xué)設(shè)施、師資力量等按程序進(jìn)行審批。二是建立健全培訓(xùn)機(jī)構(gòu)信用等級制度,落實(shí)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)年檢和評估制度,對各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的辦學(xué)條件、管理水平和培訓(xùn)質(zhì)量等進(jìn)行客觀公正的評價(jià),以保障學(xué)校的快速健康發(fā)展。今年年初配合州局對全縣3個職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行年檢和評估。三是嚴(yán)格規(guī)范招生宣傳和收費(fèi)行為,實(shí)行招生廣告?zhèn)浒钢贫?,對招生廣告中的學(xué)校名稱、招生專業(yè)、培訓(xùn)層次、培訓(xùn)條件、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、證書發(fā)放等內(nèi)容進(jìn)行嚴(yán)格審查。四是認(rèn)真貫徹落實(shí)【xx】文件精神,對于各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在符合政策的前提條件下,盡量縮短培訓(xùn)資料得審核等程序,落實(shí)各項(xiàng)培訓(xùn)補(bǔ)貼,確保各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)順利開展職業(yè)培訓(xùn)工作。

3、加強(qiáng)職業(yè)技能培訓(xùn)力度,規(guī)范培訓(xùn)程序,確保培訓(xùn)質(zhì)量。為確保完成xx下達(dá)的職業(yè)培訓(xùn)工作任務(wù),確保培訓(xùn)質(zhì)量。一是圍繞xx產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展需求,實(shí)施各類培訓(xùn)計(jì)劃,以農(nóng)業(yè)富余勞動力技能培訓(xùn)為重點(diǎn),全面提升各類人員的生產(chǎn)操作能力,掌握新技術(shù)的能力和安全生產(chǎn)能力,圍繞產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求,適應(yīng)招商引資企業(yè)用工需要,集中開展專業(yè)化、特色化職業(yè)技能培訓(xùn),打造特色培訓(xùn)品牌,組織開展校企用工培訓(xùn)對接活動。

4、做好新成長勞動力技能儲備培訓(xùn)。圍繞xx地方產(chǎn)業(yè)發(fā)展和承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移對后備技能人才的需要。重點(diǎn)面向城鄉(xiāng)的初高中在校生等新成長的勞動力開展定向勞動力預(yù)備培訓(xùn),落實(shí)新成長勞動力優(yōu)惠政策,目前,共完成新成長勞動力培訓(xùn)xx人。

5、積極實(shí)施職業(yè)資格證書制度和高技能人才培養(yǎng)計(jì)劃。一是按照擴(kuò)大規(guī)模,規(guī)范管理,狠抓質(zhì)量,樹立信譽(yù)的原則。積極實(shí)施職業(yè)技能鑒定倍增計(jì)劃,強(qiáng)力推進(jìn)農(nóng)業(yè)富余勞動力和在新成長勞動力職業(yè)技能鑒定工作。落實(shí)鑒定補(bǔ)貼政策,調(diào)動各類培訓(xùn)人員參加培訓(xùn)鑒定的積極性,建立培訓(xùn)結(jié)業(yè)與技能考核同步實(shí)施制度,確保參加培訓(xùn)的農(nóng)業(yè)富余勞動力和新成長勞動力應(yīng)考盡考,取得職業(yè)資格證書。二是積極實(shí)施高技能人才培養(yǎng)計(jì)劃,充分挖掘能力,調(diào)動各方面積極因素,下半年計(jì)劃協(xié)調(diào)上級部門舉辦高技能人才培訓(xùn)班。

一是培訓(xùn)項(xiàng)目與生產(chǎn)服務(wù)實(shí)際脫節(jié),不能滿足就業(yè)需要。盡管當(dāng)前xx有xx家技能培訓(xùn)機(jī)構(gòu),但由于培訓(xùn)工種較為單一,與用工市場所需要的技術(shù)工種不適應(yīng),造成培訓(xùn)有效性和實(shí)用差,受培訓(xùn)條件影響,造成參加培訓(xùn)人員在培訓(xùn)之后也沒有能力直接進(jìn)入用工企業(yè)工作,成為熟練技術(shù)工人。二是部分培訓(xùn)機(jī)構(gòu)只追求參加人數(shù),不關(guān)心培訓(xùn)質(zhì)量和就業(yè)效果。從近幾年就業(yè)培訓(xùn)情況來看,雖然接受過培訓(xùn)的就業(yè)人員人數(shù)增長較快,但就業(yè)人員的整體素質(zhì)并沒有明顯改善,技術(shù)工人短缺的突出矛盾并未緩解。

1、圍繞當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展需求,滿足企業(yè)用工需要。今后的培訓(xùn)工作要集中開展專業(yè)化、特色化職業(yè)技能培訓(xùn)。打造特色培訓(xùn)品牌,組織開展校企用工培訓(xùn)對接活動。二是實(shí)施各類人員的培訓(xùn)計(jì)劃,以在xx人員技能提升培訓(xùn)為重點(diǎn),全面提升參訓(xùn)人員的實(shí)踐操作能力。

2、加強(qiáng)培訓(xùn)資源有效使用。今后的培訓(xùn)工作我縣充分利用各類職業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)校的培訓(xùn)資源,做到各種培訓(xùn)資源如場地、設(shè)施、師資和信息等方面的綜合使用,提高利用率。加大政策宣傳力度鼓勵各類人員積極參加培訓(xùn)并加大就業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)師資、人員、設(shè)施設(shè)備投入,提升培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)層次與質(zhì)量,提高就業(yè)成功率。

3、健全就業(yè)培訓(xùn)體系。按照“面向市場、突出重點(diǎn)、因人而異、提高質(zhì)量”的的思路開展職業(yè)培訓(xùn)工作,推動“市場引導(dǎo)就業(yè)、培訓(xùn)促進(jìn)就業(yè)”機(jī)制的形成并做好分類技能培訓(xùn)。結(jié)合城鎮(zhèn)登記失業(yè)人員、返鄉(xiāng)農(nóng)民工和農(nóng)業(yè)富余勞動力的意愿和需求,抓好分類培訓(xùn)。對技能水平不高且有就業(yè)培訓(xùn)愿望的,著重在提高技能水平上下功夫;對具備創(chuàng)業(yè)條件、有志創(chuàng)業(yè)的,抓好創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)輔導(dǎo),提高創(chuàng)業(yè)能力;對年齡偏大、不愿外出的,可開展農(nóng)業(yè)實(shí)用技術(shù)和種植養(yǎng)殖技術(shù)培訓(xùn),提高其增收的能力。

4、探索多樣化培訓(xùn)模式。根據(jù)市場用工需求,結(jié)合部分xx、xx和“xx”技能單一等實(shí)際情況,采取用人單位與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聯(lián)合辦班、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為用人單位開展“訂單式”培訓(xùn)等形式,開展“訂單、定向、定崗培訓(xùn)”。加大中高級技能人才培訓(xùn)力度,根據(jù)各用工企業(yè)特點(diǎn)和用工要求,對部分勞動力開展針對性技能培訓(xùn),有效解決部分企業(yè)“用工難”問題并積極探索開發(fā)各級各類組織便利、實(shí)效性好的特色培訓(xùn)。如開發(fā)特色農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn),組織開展針對有較大市場用工需求的各工種培訓(xùn)工作。

今后的工作中xx將按照政府推動、社會承辦、各方協(xié)作、群眾收益的方針,在加大培訓(xùn)力度上做文章,在提高技能水平上下功夫,建立健全培訓(xùn)就業(yè)機(jī)制,圍繞市場抓培訓(xùn),加大農(nóng)村富余勞動力培訓(xùn)力度,切實(shí)提高農(nóng)民工技能水平,切實(shí)提高管理水平和培訓(xùn)質(zhì)量。雖然我縣職業(yè)培訓(xùn)工作雖然取得了一定的成績,但還存在一些不足,今后我們將認(rèn)真學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),努力將焉耆縣的職業(yè)培訓(xùn)工作再上新臺階,為焉耆縣經(jīng)濟(jì)建設(shè)貢獻(xiàn)力量。

銷售技能培訓(xùn)工作總結(jié)篇三

21世紀(jì),體驗(yàn)式營銷成為營銷行業(yè)發(fā)展的新趨勢,是企業(yè)參與競爭的有利武器,這是我的銷售技巧培訓(xùn)心得。

體驗(yàn)式營銷的實(shí)施,企業(yè)須從實(shí)際的市場需求情況出發(fā),有的放矢的策劃與決策,選擇出最適應(yīng)市場需求的體驗(yàn)方式,使企業(yè)在激烈的市場競爭中處于優(yōu)勢地位。

一般而言,體驗(yàn)式營銷的在以下幾種市場情形下適用。

1.全新型產(chǎn)品的上市。

對于企業(yè)剛剛上市的全新型產(chǎn)品,顧客是十分陌生的,并沒有過相似的消費(fèi)體驗(yàn)。而他們又很少有人愿意成為第一個吃螃蟹的人,因此企業(yè)做的廣告宣傳活動再多,也無法大范圍的提高消費(fèi)者的參與性。

此時(shí)就需要體驗(yàn)營銷的參與,以最直接的方法使顧客了解產(chǎn)品的作用與性能,消除顧客的疑慮。

在全新類型的'產(chǎn)品在普遍引入市場之前,企業(yè)可以采用免費(fèi)、試嘗等的優(yōu)惠活動吸引消費(fèi)者的注意,從而讓他們?nèi)轿坏牧私猱a(chǎn)品,使他們主動參與到營銷活動中,為產(chǎn)品的全面推向市場奠定基礎(chǔ)。

2.具有鮮明賣點(diǎn)的改良新產(chǎn)品。

市場上出現(xiàn)的新產(chǎn)品往往是企業(yè)在原有市場的基礎(chǔ)上,對它們的款式及性能等方面進(jìn)行改良所得出的,這類產(chǎn)品也不為顧客完全熟悉。在產(chǎn)品推向市場的初期,就應(yīng)采取體驗(yàn)營銷,向顧客著重突出這類改良產(chǎn)品的賣點(diǎn),使顧客在短期內(nèi)感知產(chǎn)品的特性。

3.容易轉(zhuǎn)變和培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣的老產(chǎn)品。

在市場中,對于一些老品牌的產(chǎn)品而言,如果體驗(yàn)活動能夠培養(yǎng)、轉(zhuǎn)變消費(fèi)者對此的消費(fèi)習(xí)慣,并可以獲得一些競爭對手的顧客,或使其對其品牌不忠誠的消費(fèi)者忠誠,我們?nèi)钥梢圆扇◇w驗(yàn)式營銷策略。但在采取體驗(yàn)式實(shí)戰(zhàn)銷售時(shí),企業(yè)首先要了解顧客對品牌的忠誠度。若顧客對競爭對手的品牌的忠誠度較低,容易轉(zhuǎn)變和培養(yǎng)顧客的消費(fèi)習(xí)慣,則體驗(yàn)活動可行;反之,采取體驗(yàn)式營銷會是企業(yè)得不償失。

企業(yè)在進(jìn)行體驗(yàn)活動時(shí),要深入分析顧客的體驗(yàn)世界,明確公司與品牌的目標(biāo)顧客,并從不同的層面分析顧客的體驗(yàn)世界,沿著品牌的接觸點(diǎn)追蹤顧客的體驗(yàn),以此為基礎(chǔ)對目標(biāo)顧客定位。

體驗(yàn)營銷人員在營銷活動之前應(yīng)該通過市場調(diào)查來了解目標(biāo)顧客的需求與顧慮,以此為基礎(chǔ)有針對性的為顧客提供相應(yīng)的體驗(yàn)。企業(yè)在對目標(biāo)顧客進(jìn)行細(xì)分時(shí),要以顧客的理性消費(fèi)為主,感性消費(fèi)次之。

在這個階段,企業(yè)應(yīng)該預(yù)先準(zhǔn)備好讓顧客體驗(yàn)的產(chǎn)品或設(shè)計(jì)好讓顧客體驗(yàn)的服務(wù),確定達(dá)到目標(biāo)對象的渠道,進(jìn)行體驗(yàn)活動。與此同時(shí),在體驗(yàn)過程中營銷人員要積極地引導(dǎo)顧客向體驗(yàn)的目標(biāo)靠攏,使體驗(yàn)活動順利進(jìn)行。

銷售技能培訓(xùn)工作總結(jié)篇四

1、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),實(shí)行目標(biāo)管理。成立了縣委、縣政府領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任組長、副組長,縣勞動保障、扶貧、農(nóng)業(yè)、財(cái)政等相關(guān)部門的主要負(fù)責(zé)同志為成員的縣農(nóng)村勞務(wù)輸出工作協(xié)調(diào)小組,專設(shè)辦公室,對全縣農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)、勞務(wù)輸出和就地轉(zhuǎn)移實(shí)行統(tǒng)一規(guī)劃、扎口管理、組織協(xié)調(diào)和指導(dǎo)服務(wù)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)也相應(yīng)建立了農(nóng)村勞務(wù)輸出工作小組,并依據(jù)勞動保障事務(wù)所建立農(nóng)村勞務(wù)輸出工作辦公室,形成分工明確的組織體系,為做好農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)工作提供了組織保障。年初,縣勞動保障部門會同扶貧、農(nóng)業(yè)、農(nóng)工辦等部門將年度培訓(xùn)目標(biāo)(含省下達(dá)的轉(zhuǎn)移培訓(xùn)目標(biāo))分解落實(shí)到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和相關(guān)培訓(xùn)機(jī)構(gòu),實(shí)現(xiàn)目標(biāo)管理,落實(shí)目標(biāo)責(zé)任,有計(jì)劃地開展轉(zhuǎn)移培訓(xùn)工作。

2、發(fā)展培訓(xùn)載體,夯實(shí)基礎(chǔ)工作。按照省委、省政府“500萬農(nóng)民大轉(zhuǎn)移”和“百萬農(nóng)民大培訓(xùn)”的目標(biāo),大力發(fā)展培訓(xùn)載體,建立健全轉(zhuǎn)移培訓(xùn)體系。經(jīng)過近幾年的努力,全縣職業(yè)技能培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已發(fā)展到32家,年培訓(xùn)能力達(dá)到1.5萬人,其中有17家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)被認(rèn)定為省級農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移定點(diǎn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu),初步形成了以縣級培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為龍頭,鄉(xiāng)鎮(zhèn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為主體,民辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為補(bǔ)充的培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò),有力推動了農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)工作的順利開展。

3、結(jié)合本地特色,創(chuàng)新轉(zhuǎn)移培訓(xùn)模式。積極創(chuàng)造學(xué)校與學(xué)校、學(xué)校與企業(yè)、學(xué)校與中介機(jī)構(gòu)聯(lián)合協(xié)作的轉(zhuǎn)移培訓(xùn)新模式,大力推行轉(zhuǎn)移培訓(xùn)、職業(yè)介紹和跟蹤服務(wù)“三位一體”的就業(yè)服務(wù)新機(jī)制,努力打造培訓(xùn)專業(yè)、培訓(xùn)學(xué)校和外出勞務(wù)新品牌。有效整合各類教育培訓(xùn)資源,并將轉(zhuǎn)移培訓(xùn)的重點(diǎn)逐步下移到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)按照“統(tǒng)一執(zhí)行轉(zhuǎn)移培訓(xùn)政策、統(tǒng)一建立學(xué)員管理檔案、統(tǒng)一教學(xué)計(jì)劃、統(tǒng)一考核發(fā)證”的要求,在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村設(shè)立培訓(xùn)點(diǎn),就近就地組織農(nóng)民參加技能培訓(xùn),既方便了農(nóng)民,降低農(nóng)民的培訓(xùn)成本,又?jǐn)U大了培訓(xùn)生源。

4、強(qiáng)化就業(yè)服務(wù),開展培訓(xùn)就業(yè)對接。認(rèn)真貫徹“勞動者自主擇業(yè)、市場調(diào)節(jié)就業(yè)、政府促進(jìn)就業(yè)”的方針,在抓好縣級人力資源市場規(guī)劃建設(shè)的同時(shí),切實(shí)加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)勞動保障工作平臺建設(shè),積極構(gòu)建城鄉(xiāng)一體化的人力資源市場,充分利用全省農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移“鎮(zhèn)鎮(zhèn)通”工程信息網(wǎng)絡(luò),為農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè)提供信息服務(wù)。落實(shí)省委、省政府關(guān)于南北掛鉤、對口交流的工作部署,定期舉辦勞務(wù)輸出專場招聘活動,為經(jīng)過轉(zhuǎn)移培訓(xùn)的學(xué)員牽線搭橋,提高培訓(xùn)后的就業(yè)率,努力實(shí)現(xiàn)“培訓(xùn)一人、就業(yè)一人、脫貧一戶”的目標(biāo)。

5、加強(qiáng)培訓(xùn)監(jiān)管,提高轉(zhuǎn)移培訓(xùn)效果。全面推行培訓(xùn)券制度,對農(nóng)村貧困勞動力實(shí)行減免費(fèi)培訓(xùn)??h勞動保障、扶貧、農(nóng)業(yè)、財(cái)政等職能部門密切配合,分工協(xié)作,并建立培訓(xùn)前備案制度、培訓(xùn)中核查制度、培訓(xùn)后驗(yàn)收制度和培訓(xùn)補(bǔ)助申報(bào)制度等四項(xiàng)轉(zhuǎn)移培訓(xùn)監(jiān)管制度,進(jìn)一步規(guī)范農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)行為,確保培訓(xùn)時(shí)間和培訓(xùn)質(zhì)量。認(rèn)真做好培訓(xùn)券發(fā)放工作,根據(jù)不同培訓(xùn)工種,對參培學(xué)員發(fā)放不同面額的培訓(xùn)券。補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)為一般工種每人200-300元,技術(shù)含量高的培訓(xùn)工種每人400-500元。為防止培訓(xùn)券流失,采取到培訓(xùn)班現(xiàn)場發(fā)放的辦法,確保培訓(xùn)券發(fā)放到確實(shí)參加培訓(xùn)和最需要補(bǔ)貼的農(nóng)民手中,并對農(nóng)村貧困勞動力和未能升學(xué)的應(yīng)屬初、高中畢業(yè)生優(yōu)先發(fā)放。嚴(yán)格執(zhí)行省文件規(guī)定,縣各相關(guān)職能部門加強(qiáng)協(xié)調(diào)配合,建立完整的培訓(xùn)券發(fā)放、管理、審核和兌現(xiàn)工作程序,確實(shí)提高培訓(xùn)券的使用效益。

二、存在的問題:

1、定點(diǎn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)少。我縣農(nóng)村勞動力有培訓(xùn)愿望的有1萬余人,而經(jīng)認(rèn)定的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)能力難以完成培訓(xùn)任務(wù)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)無一個定點(diǎn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu),農(nóng)民無法就近就地參加培訓(xùn)。

2、高技能工種培訓(xùn)費(fèi)補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)偏低。貧困農(nóng)民難以參加技術(shù)含量高的工種培訓(xùn)。

3、部分農(nóng)民對參加技術(shù)培訓(xùn)積極性不高。原因是用人單位對就業(yè)準(zhǔn)入制度執(zhí)行不到位,農(nóng)民個人存在急于就業(yè)取得收入的想法,不愿花過多時(shí)間參加培訓(xùn)。

4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)勞動保障工作平臺建設(shè)不到位。鄉(xiāng)鎮(zhèn)勞動保障所為自收自支事業(yè)性質(zhì),人員工資、工作經(jīng)費(fèi)沒有保障,人員兼職,基礎(chǔ)設(shè)施落后,大多數(shù)勞動保障所沒有臨街工作場所,和省市創(chuàng)建星級勞動保障所的標(biāo)準(zhǔn)還有很大差距,農(nóng)村勞務(wù)輸出的統(tǒng)計(jì)、調(diào)研和宣傳發(fā)動工作缺乏有效載體,嚴(yán)重影響了農(nóng)村勞動力培訓(xùn)和輸出工作的開展。

5、經(jīng)費(fèi)困難。我縣為省級貧困縣,財(cái)政十分困難,由于縣鄉(xiāng)財(cái)政困難,勞務(wù)輸出和技能培訓(xùn)的政策性補(bǔ)貼難以保障,農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)配套經(jīng)費(fèi)和工作經(jīng)費(fèi)難以落實(shí),影響勞務(wù)輸出和培訓(xùn)規(guī)模的擴(kuò)大。

三、下一步打算:

1、加強(qiáng)宣傳教育。教育引導(dǎo)農(nóng)民自覺參加技能培訓(xùn),認(rèn)識到技能培訓(xùn)對提高就業(yè)競爭、就業(yè)能力,實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)更大利益作用,提高參加技能培訓(xùn)的積極性。

2、促進(jìn)職業(yè)技能培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的發(fā)展。按照方便農(nóng)民培訓(xùn)原則,合理增加定點(diǎn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)數(shù)量,并督促各類職業(yè)技能培訓(xùn)機(jī)構(gòu)擴(kuò)大培訓(xùn)規(guī)模,增加培訓(xùn)工種。

3、進(jìn)一步完善培訓(xùn)券制度。加強(qiáng)與扶貧辦、陽光辦、財(cái)政等部門的協(xié)調(diào)配合,規(guī)范培訓(xùn)券發(fā)放、管理、審核與兌付等項(xiàng)工作,提高培訓(xùn)券的使用效益。

4、切實(shí)抓好鄉(xiāng)鎮(zhèn)勞動保障工作平臺建設(shè)。以鎮(zhèn)鎮(zhèn)通工程為依托,加快農(nóng)村勞動力培訓(xùn)就業(yè)管理信息化步伐,年內(nèi)努力實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和市縣之間網(wǎng)絡(luò)互通、資源共享。

5、加大政府培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)投入力度。按照有關(guān)文件規(guī)定,安排縣級配套培訓(xùn)經(jīng)費(fèi),使培訓(xùn)農(nóng)民受益,主動接受職業(yè)技能培訓(xùn)。

6、鼓勵發(fā)展民辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。督促各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)努力加大投入,加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè),加大基礎(chǔ)設(shè)施投入,不斷改善辦學(xué)條件,提交培訓(xùn)質(zhì)量,提升培訓(xùn)層次,擴(kuò)大培訓(xùn)規(guī)模,努力打造就有特色的勞務(wù)品牌。

銷售技能培訓(xùn)工作總結(jié)篇五

xx縣農(nóng)業(yè)機(jī)械化學(xué)校,是一所集農(nóng)用機(jī)動車駕駛員培訓(xùn)、農(nóng)機(jī)操作及維修、電子電器、車工、焊工、鉗工等農(nóng)機(jī)實(shí)用技術(shù)為一體的綜合性培訓(xùn)學(xué)校,始建于1987年,于1991年經(jīng)省教委湘教成字[20xx]23號文件批準(zhǔn),并報(bào)國家教委、農(nóng)業(yè)部、省政府辦公廳備案納入了成人教育管理體系。學(xué)校始終堅(jiān)持“服務(wù)三農(nóng)”、“從嚴(yán)治?!钡霓k學(xué)宗旨,以市場為導(dǎo)向,努力實(shí)現(xiàn)“招得來、培得實(shí)、轉(zhuǎn)得出、能致富”的培訓(xùn)目標(biāo),在廣大農(nóng)民群眾當(dāng)中贏得了良好的贊譽(yù),為xx縣新農(nóng)村建設(shè)作出了較為顯著的貢獻(xiàn)。

xx縣農(nóng)業(yè)機(jī)械化學(xué)校在上世紀(jì)九十年代以前主要從事拖拉機(jī)駕駛和內(nèi)燃機(jī)手培訓(xùn),九十年代后期擴(kuò)大到農(nóng)機(jī)職業(yè)技能培訓(xùn),20xx年開展陽光工程和扶貧開發(fā)勞務(wù)技能培訓(xùn)。隨著改革開放的深入,外出務(wù)工農(nóng)民增多,原來的定期集中辦班培訓(xùn)方式以及培訓(xùn)范圍已不適應(yīng)形勢發(fā)展的需要。20xx年初,局黨組總結(jié)了以往的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn),充分認(rèn)識到只有拓展思路,擺脫培訓(xùn)方式以及培訓(xùn)范圍的束縛,以市場為導(dǎo)向,不斷拓展農(nóng)機(jī)校培訓(xùn)范圍,提高培訓(xùn)質(zhì)量,才能讓農(nóng)機(jī)校取得新的突破。為此,局黨組決定將原農(nóng)機(jī)校從監(jiān)理站中獨(dú)立出來,確立以農(nóng)機(jī)校為主,管理股及監(jiān)理站等部門密切配合,共同推動技能培訓(xùn)工作。并采用定期與不定期相結(jié)合、集中與不集中相結(jié)合的靈活機(jī)動的形式開班培訓(xùn)。如農(nóng)用機(jī)動車駕駛員實(shí)行流水培訓(xùn),隨到隨學(xué),定期考試取得資格;內(nèi)燃機(jī)手農(nóng)機(jī)操作工與鄉(xiāng)鎮(zhèn)或村集中培訓(xùn),條件有限的或上門上戶培訓(xùn),或在田間地頭邊指導(dǎo)邊操作實(shí)習(xí)進(jìn)行培訓(xùn);對外出務(wù)工人員技能培訓(xùn)則以集中辦班突擊的方式進(jìn)行。新的培訓(xùn)范圍和培訓(xùn)方式滿足了群眾的不同要求,提高了培訓(xùn)效率,打開了農(nóng)機(jī)培訓(xùn)工作新局面。

在我縣幾代農(nóng)機(jī)人的不懈努力和追求下,農(nóng)機(jī)校師資力量雄厚,教學(xué)設(shè)施完善,設(shè)備齊全,已成為我縣初具規(guī)模的綜合性技術(shù)培訓(xùn)基地?,F(xiàn)有大專以上學(xué)歷專職教師11名,其中工程師2名,助理工程師9名,學(xué)生宿舍320平方米,實(shí)習(xí)操作車間500平方米,示教及教學(xué)掛圖10套,電教設(shè)備2套,圖書資料3500余冊,教練車及電焊機(jī)、車床等教學(xué)設(shè)備20臺套。

培訓(xùn)質(zhì)量的優(yōu)劣,很大程度上取決于師資隊(duì)伍的優(yōu)劣。我校11名專職教師,均是農(nóng)機(jī)專業(yè)畢業(yè),擁有扎實(shí)的農(nóng)機(jī)理論知識,通過多年的教學(xué)更具備了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。為了保證教師隊(duì)伍的高質(zhì)量,學(xué)校每年兩次對教師隊(duì)伍進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn),打造了一只思想政治素質(zhì)高,作風(fēng)端正,理論知識豐富,實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)充足,既能文又能武的教師隊(duì)伍。20xx年局領(lǐng)導(dǎo)研究決定,再次投入3萬余元增購教學(xué)機(jī)械設(shè)備及床具等,并舉債100萬元,修建農(nóng)機(jī)技能培訓(xùn)大樓。在原有農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移陽光工程培訓(xùn)的基礎(chǔ)上,局領(lǐng)導(dǎo)積極籌備相關(guān)資料,通過縣開發(fā)辦向州開發(fā)辦申報(bào)勞務(wù)技能扶貧培訓(xùn)基地的資格。經(jīng)過多方努力,得到了州開發(fā)辦的認(rèn)定,縣農(nóng)機(jī)校正式成為湘西州勞務(wù)技能扶貧培訓(xùn)基地。同時(shí),為了增加學(xué)員的動手操作實(shí)踐機(jī)會,學(xué)校充分利用社會資源,與縣內(nèi)幾家技術(shù)力量強(qiáng),設(shè)備完善的個體企業(yè)聯(lián)手,掛牌認(rèn)定5個培訓(xùn)實(shí)習(xí)點(diǎn)為我校學(xué)員提供實(shí)習(xí)指導(dǎo)。20xx年7月6日州扶貧辦領(lǐng)導(dǎo)來蒞臨我校指導(dǎo)工作時(shí),評價(jià)自治州同類學(xué)校教學(xué)條件和實(shí)力等各方面都已躍居首位。并號召全州32所勞務(wù)技能扶貧培訓(xùn)基地向xx農(nóng)機(jī)校學(xué)習(xí),同時(shí)鼓勵我校再接再厲,再創(chuàng)佳績。

加強(qiáng)教學(xué)管理是保證培訓(xùn)質(zhì)量的關(guān)鍵。為此,我校建立了《校長崗位責(zé)任制》、《教師崗位責(zé)任制》、《班主任崗位責(zé)任制》、《教練員崗位責(zé)任制》、《教學(xué)管理制度》、《財(cái)務(wù)管理制度》、《教學(xué)設(shè)備管理制度》、《車輛管理制度》、《學(xué)員學(xué)籍檔案管理制度》、《學(xué)員守則》等一系列規(guī)章制度。在教學(xué)過程中嚴(yán)格照章辦事,做到用制度管理規(guī)范各項(xiàng)工作,使培訓(xùn)工作做到了嚴(yán)格有序,大大提高了教學(xué)質(zhì)量。

在全州多所同類學(xué)校中,如何讓xx縣農(nóng)業(yè)機(jī)械化校這個名字脫穎而出,是一個巨大的挑戰(zhàn)。面對紛繁復(fù)雜的培訓(xùn)市場,局領(lǐng)導(dǎo)毅然決定,結(jié)合“陽光工程”和勞務(wù)技能培訓(xùn)政策,突出重點(diǎn),把勞務(wù)技能培訓(xùn)和農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移作為農(nóng)機(jī)校走向市場的旗幟,打造xx農(nóng)機(jī)校勞務(wù)技能培訓(xùn)的品牌效應(yīng),從而帶動農(nóng)機(jī)校工作的全面發(fā)展壯大。

一是制定了切實(shí)可行的實(shí)施方案和工作計(jì)劃。我校結(jié)合局定的目標(biāo)責(zé)任,對全年的培訓(xùn)工作分時(shí)段作了科學(xué)的劃分,突出各時(shí)期工作重點(diǎn),制定具體的工作措施。在實(shí)施方案中對縣開發(fā)辦分配的100名,陽光辦300名,州勞動局200名培訓(xùn)任務(wù),逐期進(jìn)行了分解,確保培訓(xùn)任務(wù)有序完成。

二是狠抓宣傳招生工作。xx縣地處貧困山區(qū),很多地方?jīng)]有廣播、電視甚至公路,一般的招生宣傳方式往往難以傳達(dá)。我校在招生宣傳之時(shí),除了借助一般的宣傳方式發(fā)布招生公告,還多次在全縣巡回流動宣傳,并針對民族地區(qū)趕場的習(xí)慣,在城區(qū)及全縣各主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)、場墟的顯眼位置上釘掛固定招生宣傳公告牌30余塊,張貼招生公告120余份,走村竄寨入場散發(fā)宣傳資料3萬余份。同時(shí)建立了城、鄉(xiāng)、村三級招生體系,在集中鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立常年代理宣傳招生點(diǎn)13處,采取各種形式、廣泛宣傳扶貧政策,化解群眾思想顧慮,提高了群眾思想認(rèn)識,為培訓(xùn)工作的順利開展奠定了基礎(chǔ)。

三是狠抓培訓(xùn)質(zhì)量。培訓(xùn)教學(xué)是技能培訓(xùn)工作的重點(diǎn),直接關(guān)系到教學(xué)質(zhì)量及學(xué)員轉(zhuǎn)移就業(yè)能否順利。我校制定了相關(guān)的作息紀(jì)律和各種制度,并逐人簽定培訓(xùn)協(xié)議。在學(xué)員管理過程中實(shí)行教師跟蹤管理,隨時(shí)了解掌握學(xué)員動向,發(fā)現(xiàn)問題,及時(shí)糾正處理。根據(jù)學(xué)員自身素質(zhì),實(shí)行因人施教,并注重實(shí)踐,采取教師指導(dǎo)、企業(yè)實(shí)習(xí)、崗前實(shí)習(xí)三級遞進(jìn)的實(shí)習(xí)方式,在實(shí)際操作現(xiàn)場進(jìn)行逐個剖解指導(dǎo)并將理論細(xì)化貫穿于實(shí)際操作培訓(xùn)過程之中。

四是狠抓觀念更新。農(nóng)村勞動力綜合素質(zhì)低下,思想意識跟不上形勢發(fā)展,接受新生事物能力有限,習(xí)慣于老經(jīng)驗(yàn)、老傳統(tǒng),外出打工多為苦力,付出多而回報(bào)少。為讓農(nóng)民更大地?cái)U(kuò)大就業(yè)范圍,更多地增加收入,我們一方面努力讓學(xué)員掌握一門以上實(shí)用技能,一方面千方百計(jì)更新學(xué)員落后保守的思想觀念,不斷增強(qiáng)學(xué)員在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的的商品意識和創(chuàng)業(yè)意識,使之具備適應(yīng)不斷變化的勞務(wù)市場的能力,從而穩(wěn)定就業(yè)機(jī)會,擴(kuò)大就業(yè)范圍,真正實(shí)現(xiàn)脫貧致富。

五是勞務(wù)輸出系統(tǒng)化。對培訓(xùn)合格學(xué)員安置就業(yè)是勞務(wù)技能培訓(xùn)和勞務(wù)輸出的重要環(huán)節(jié)。我校多方聯(lián)系相關(guān)企業(yè)及職介機(jī)構(gòu),先后與浙江三聯(lián)、廣東鶴山圣寶、中集集團(tuán)、州宗南公司等15家省內(nèi)外企業(yè)達(dá)成就業(yè)安置協(xié)議,親自送學(xué)員到廣州、深圳等城市就業(yè)。并實(shí)地考查,不斷開辟學(xué)員安置就業(yè)門路。同時(shí)倡導(dǎo)不便外出的學(xué)員就近安置及自主創(chuàng)業(yè),實(shí)現(xiàn)多渠道就業(yè)。另一方面,我校加強(qiáng)與其他培訓(xùn)學(xué)校以及中介機(jī)構(gòu)的聯(lián)系,采取聯(lián)合辦校,簽訂勞務(wù)輸出協(xié)議,建立了一個技能培訓(xùn)和勞務(wù)輸出體系,彌補(bǔ)了我校勞務(wù)輸出范圍相對狹窄的不足。

六是建立就業(yè)安置檔案。學(xué)員培訓(xùn)資料的整理與建檔是整個培訓(xùn)過程中的重要工作,也是申報(bào)培訓(xùn)補(bǔ)助資金的重要依據(jù)。為此,我校確定專人專責(zé)完善細(xì)化內(nèi)務(wù)管理,從學(xué)前求學(xué)員填寫湘西貧困地區(qū)勞務(wù)技能培訓(xùn)學(xué)員審批表、簽訂培訓(xùn)就業(yè)協(xié)議書,到結(jié)業(yè)前填寫職業(yè)鑒定表,全部分門別類,入檔保存。同時(shí)主持學(xué)員進(jìn)行職業(yè)技能鑒定考試,為合格者免費(fèi)頒發(fā)全國通用的.職業(yè)資格證書94本,發(fā)證率100%。培訓(xùn)轉(zhuǎn)移結(jié)束時(shí),建立學(xué)員培訓(xùn)臺帳及就業(yè)轉(zhuǎn)移臺帳,裝訂成冊,存入專用檔案柜,使檔案管理做到清晰明了,促進(jìn)了培訓(xùn)工作的有序開展。

農(nóng)機(jī)校的根本目的,就是服務(wù)三農(nóng),服務(wù)新農(nóng)村建設(shè)。這就要求我們做到培訓(xùn)工作與農(nóng)民群眾的需求相結(jié)合。農(nóng)機(jī)校的工作不僅要立足本職搞好農(nóng)機(jī)駕駛與操作的培訓(xùn),更要與國家其他各項(xiàng)涉農(nóng)工作相結(jié)合,這樣才能使農(nóng)機(jī)培訓(xùn)工作做到長久不衰,充滿生機(jī)與活力。

一是培訓(xùn)工作與安全生產(chǎn)工作相結(jié)合。安全生產(chǎn)隱患的存在,很大一部分原因在與農(nóng)機(jī)駕駛員安全意識薄弱,法制觀念不強(qiáng)。農(nóng)機(jī)校結(jié)合監(jiān)理站從源頭抓起,開辦法制培訓(xùn)班4期,培訓(xùn)駕駛員170人。使廣大農(nóng)機(jī)手時(shí)刻將安全生產(chǎn)放在心頭,排除了安全隱患,維護(hù)了全縣農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)正常秩序。

二是培訓(xùn)工作與職業(yè)技能鑒定相結(jié)合。我國現(xiàn)在各行各業(yè)都實(shí)行資格準(zhǔn)入制度,從業(yè)必須要有從業(yè)資格證。農(nóng)機(jī)校學(xué)員通過培訓(xùn)和實(shí)習(xí)掌握了一定的知識和操作技能,經(jīng)考試合格后,結(jié)合開展職業(yè)技能鑒定工作,在勞務(wù)技能培訓(xùn)的95名學(xué)員中,81名通過了職業(yè)技能鑒定。既規(guī)范了行業(yè)準(zhǔn)入制度,又為學(xué)員就業(yè)務(wù)工提供了有效的證明,做到培訓(xùn)與技能鑒定相輔相成。

三是培訓(xùn)工作與農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼工作相結(jié)合。購置補(bǔ)貼的實(shí)施帶動了山區(qū)農(nóng)民購買先進(jìn)使用農(nóng)機(jī)具的熱情,農(nóng)用機(jī)具大幅增加。但由于長期以來的貧困和閉塞,部分農(nóng)民不能熟練掌握新型農(nóng)機(jī)具的操作方法,使大批農(nóng)機(jī)的功效不能有效發(fā)揮。農(nóng)機(jī)校結(jié)合農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼的實(shí)施開展農(nóng)機(jī)操作和維修培訓(xùn),培養(yǎng)了熟練的農(nóng)機(jī)駕駛員49人,結(jié)業(yè)率100%,參加州所考試合格率100%。熟練的操作技術(shù)最大化的利用了農(nóng)機(jī)具的先進(jìn)力量,促進(jìn)農(nóng)民脫貧致富。

北斗星移,xx農(nóng)機(jī)校在困境中發(fā)展騰飛,本著“一切面向農(nóng)村,為了一切農(nóng)民,為了農(nóng)民一切”的辦學(xué)理念,不斷回眸過去,展望未來,在改革創(chuàng)新的浪潮中,挑戰(zhàn)自我,卓越奮進(jìn)!

銷售技能培訓(xùn)工作總結(jié)篇六

根據(jù)《關(guān)于認(rèn)真做好扶志扶智工作的意見》文件精神,我鎮(zhèn)嚴(yán)格按照文件組織人員培訓(xùn),現(xiàn)將培訓(xùn)相關(guān)情況總結(jié)如下:

一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。

根據(jù)文件要求我鎮(zhèn)召開了黨委會專題研究了xxxx年農(nóng)村實(shí)用技能培訓(xùn)事宜,成立了以分管領(lǐng)導(dǎo)__為組長,經(jīng)發(fā)辦、農(nóng)業(yè)服務(wù)中心、畜牧服務(wù)中心、財(cái)政所等辦室主要負(fù)責(zé)人為成員的培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組。制定了《__鎮(zhèn)xxxx年農(nóng)村實(shí)用技能培訓(xùn)方案》。

我鎮(zhèn)在各村累計(jì)組織實(shí)用技能培訓(xùn)x場次,累計(jì)培訓(xùn)xxx人次,其中含貧困戶xxx人次,低保戶xx人,殘疾人戶xx人,一般農(nóng)戶xx人,涉及xx歲以上參訓(xùn)人員xx人,較好的完成了xxxx年實(shí)用技能的培訓(xùn)任務(wù)。

三、取得成效。

通過實(shí)用技術(shù)培訓(xùn),提高了農(nóng)民林果管理、畜禽養(yǎng)殖、糧食作物種植等實(shí)用技能,極大的激發(fā)了農(nóng)戶積極發(fā)展的熱情,促進(jìn)貧困群眾內(nèi)生發(fā)展動力。

四、存在的不足。

一是農(nóng)村“空心化”較為嚴(yán)重,參訓(xùn)人員較難組織;二是參訓(xùn)人員年齡偏大,相關(guān)知識的.培訓(xùn)難度較大;三是參訓(xùn)人員文化程度普遍較低,知識的理解能力較為有限。

銷售技能培訓(xùn)工作總結(jié)篇七

在全新類型的產(chǎn)品在普遍引入市場之前,企業(yè)可以采用"免費(fèi)"、"試嘗"等的優(yōu)惠活動吸引消費(fèi)者的注意。

21世紀(jì),體驗(yàn)式營銷成為營銷行業(yè)發(fā)展的新趨勢,是企業(yè)參與競爭的有利武器,這是我的銷售技巧培訓(xùn)心得。

體驗(yàn)式營銷的實(shí)施,企業(yè)須從實(shí)際的市場需求情況出發(fā),有的放矢的策劃與決策,選擇出最適應(yīng)市場需求的體驗(yàn)方式,使企業(yè)在激烈的市場競爭中處于優(yōu)勢地位。

一般而言,體驗(yàn)式營銷的在以下幾種市場情形下適用。

1.全新型產(chǎn)品的上市

對于企業(yè)剛剛上市的全新型產(chǎn)品,顧客是十分陌生的,并沒有過相似的消費(fèi)體驗(yàn)。而他們又很少有人愿意成為第一個吃螃蟹的人,因此企業(yè)做的廣告宣傳活動再多,也無法大范圍的提高消費(fèi)者的參與性。

此時(shí)就需要體驗(yàn)營銷的參與,以最直接的方法使顧客了解產(chǎn)品的作用與性能,消除顧客的疑慮。

在全新類型的產(chǎn)品在普遍引入市場之前,企業(yè)可以采用"免費(fèi)"、"試嘗"等的優(yōu)惠活動吸引消費(fèi)者的注意,從而讓他們?nèi)轿坏牧私猱a(chǎn)品,使他們主動參與到營銷活動中,為產(chǎn)品的全面推向市場奠定基礎(chǔ)。

2.具有"鮮明賣點(diǎn)"的改良新產(chǎn)品

市場上出現(xiàn)的新產(chǎn)品往往是企業(yè)在原有市場的基礎(chǔ)上,對它們的款式及性能等方面進(jìn)行改良所得出的,這類產(chǎn)品也不為顧客完全熟悉。在產(chǎn)品推向市場的初期,就應(yīng)采取體驗(yàn)營銷,向顧客著重突出這類"改良"產(chǎn)品的賣點(diǎn),使顧客在短期內(nèi)感知產(chǎn)品的特性。

3.容易轉(zhuǎn)變和培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣的老產(chǎn)品

在市場中,對于一些老品牌的產(chǎn)品而言,如果體驗(yàn)活動能夠培養(yǎng)、轉(zhuǎn)變消費(fèi)者對此的消費(fèi)習(xí)慣,并可以獲得一些競爭對手的顧客,或使其對其品牌不忠誠的消費(fèi)者忠誠,我們?nèi)钥梢圆扇◇w驗(yàn)式營銷策略。

但在采取體驗(yàn)式實(shí)戰(zhàn)銷售時(shí),企業(yè)首先要了解顧客對品牌的忠誠度。若顧客對競爭對手的品牌的忠誠度較低,容易轉(zhuǎn)變和培養(yǎng)顧客的消費(fèi)習(xí)慣,則體驗(yàn)活動可行;反之,采取體驗(yàn)式營銷會是企業(yè)得不償失。

企業(yè)在進(jìn)行體驗(yàn)活動時(shí),要深入分析顧客的體驗(yàn)世界,明確公司與品牌的目標(biāo)顧客,并從不同的層面分析顧客的體驗(yàn)世界,沿著品牌的接觸點(diǎn)追蹤顧客的體驗(yàn),以此為基礎(chǔ)對目標(biāo)顧客定位。

體驗(yàn)營銷人員在營銷活動之前應(yīng)該通過市場調(diào)查來了解目標(biāo)顧客的需求與顧慮,以此為基礎(chǔ)有針對性的為顧客提供相應(yīng)的體驗(yàn)。企業(yè)在對目標(biāo)顧客進(jìn)行細(xì)分時(shí),要以顧客的理性消費(fèi)為主,感性消費(fèi)次之。

在這個階段,企業(yè)應(yīng)該預(yù)先準(zhǔn)備好讓顧客體驗(yàn)的產(chǎn)品或設(shè)計(jì)好讓顧客體驗(yàn)的服務(wù),確定達(dá)到目標(biāo)對象的渠道,進(jìn)行體驗(yàn)活動。與此同時(shí),在體驗(yàn)過程中營銷人員要積極地引導(dǎo)顧客向體驗(yàn)的目標(biāo)靠攏,使體驗(yàn)活動順利進(jìn)行。

銷售技能培訓(xùn)工作總結(jié)篇八

六月在省培訓(xùn)院我有幸參加了新一輪的小學(xué)美術(shù)骨干教師的培訓(xùn)學(xué)習(xí),通過培訓(xùn),專家學(xué)者們向我們展示的全新的理念,嶄新的課堂教學(xué)模式和新觀念,深深的感受到我們要不斷的學(xué)習(xí),樹立終身學(xué)習(xí)的意識,立足于自己的本職工作,加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí),轉(zhuǎn)變觀念,投入課改,真正走進(jìn)新課程:

課改是一個全新的事物,是全力推進(jìn)素質(zhì)教育的重要舉措,是關(guān)系到培養(yǎng)目標(biāo)的大問題,實(shí)踐使每個教師清楚地認(rèn)識到只有立足于培訓(xùn),不斷學(xué)習(xí),才能盡快地轉(zhuǎn)變觀念,適應(yīng)時(shí)代的要求,我們應(yīng)主動地由過去以傳授知識為主轉(zhuǎn)變?yōu)椋瑐魇讷@取知識的技能和方法,圍繞學(xué)生設(shè)計(jì)課堂教學(xué),體現(xiàn)學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體,課堂的主人。

多年來,聽課、穩(wěn)當(dāng)、學(xué)習(xí)好已成為好學(xué)生的標(biāo)準(zhǔn),這些學(xué)生受到老師的青睞,得到老師的寵愛和呵護(hù),隨著培訓(xùn)學(xué)習(xí)的深入,我們認(rèn)識到,我們培養(yǎng)的是有創(chuàng)造精神,有實(shí)踐能力的一代新人,這是時(shí)代賦予我們的重任。有了這一認(rèn)識,我們應(yīng)該厚愛有創(chuàng)見的學(xué)生,全力引導(dǎo)和發(fā)展學(xué)生的求異思維,活躍學(xué)生的思維,鼓勵學(xué)生的獨(dú)創(chuàng),樹立新型的人才觀,才能教好學(xué)生做好工作。

3

為進(jìn)一步實(shí)施“強(qiáng)師興教”行動計(jì)劃,落實(shí)區(qū)教委“互動式卓越課堂”五年行動計(jì)劃,切實(shí)推進(jìn)小學(xué)美術(shù)學(xué)科卓越課堂建設(shè),按大足區(qū)教師進(jìn)修學(xué)校的統(tǒng)一要求,4月至5月,用時(shí)五天,分三個階段四個步驟對我區(qū)112名小學(xué)美術(shù)專兼職教師進(jìn)修了培訓(xùn)。

為讓教師充分了解“卓越課堂”提出的背景,過程中的目的要求,4月17日上午,教研員與大家一起,一同學(xué)習(xí)了重慶市教委義務(wù)教育“卓越課堂”五年行動計(jì)劃、大足區(qū)教委“互動式卓越課堂”五年行動計(jì)劃,使大家在思想認(rèn)識、教學(xué)行為上對“卓越課堂”的建設(shè)有了更加清晰的認(rèn)識與理解。

在大家明確了市、區(qū)“卓越課堂”建設(shè)相關(guān)要求和階段目的的基礎(chǔ)上,美術(shù)教研員與大家共同學(xué)習(xí)了“大足區(qū)中小學(xué)美術(shù)卓越課堂實(shí)施方案(實(shí)驗(yàn)稿)”,結(jié)合視導(dǎo)檢查中的教學(xué)案例,就如何在教學(xué)活動中體現(xiàn)學(xué)科本體性、如何運(yùn)用示范的手段來突出重點(diǎn),突破難點(diǎn)與大家進(jìn)行了交流。為使大家對美術(shù)課堂有更深入直觀的了解,4月17日下午,組織大家來到龍崗一小聽了由李敏老師執(zhí)教的造型與表現(xiàn)學(xué)習(xí)領(lǐng)域,四年級《線條的魅力》、周海燕老師執(zhí)教的欣賞與評述學(xué)習(xí)領(lǐng)域,六年級《留下美的'蹤跡》兩節(jié)美術(shù)課,進(jìn)修校朱凱老師,從教學(xué)中知識傳遞的準(zhǔn)確性,美術(shù)與生活的關(guān)系等問題對兩節(jié)課作了評價(jià)。

由于各校美術(shù)教師人數(shù)少,學(xué)科校本教研難以得到開展。為增強(qiáng)本次培訓(xùn)的實(shí)效性與教師參與研修的密謀,培訓(xùn)按相鄰學(xué)校、專兼職結(jié)合的原則,把參培教師分成了六個學(xué)習(xí)分組,每組確定了一名組長,負(fù)責(zé)自主研修時(shí)段的組織、考勤、按規(guī)定的學(xué)習(xí)要求開展小組活動,另從我區(qū)小學(xué)美術(shù)中心教研組成員中,挑選了六名教師作為每組的指導(dǎo)教師,督促小組活動的開展與研修過程的具體指導(dǎo)。教研員按區(qū)美術(shù)卓越課堂實(shí)施方案的要求,分年級給每組布置的學(xué)習(xí)任務(wù),提出了具體要求。在4月19日、25日兩天的研修中,各組分別按任務(wù)與要求開展了活動。從巡查的情況看,各組研修的效果達(dá)到預(yù)期,參與的自律性超過了預(yù)期。

“……從選課題、確定課題、擬定教案、制作課件,每一位學(xué)員都積極參與,認(rèn)真對待。特別是針對今天的匯報(bào)課,大家從課前活動、教學(xué)導(dǎo)入、教學(xué)過程及最后作品的呈現(xiàn)形式都進(jìn)行了深入地討論,怎樣導(dǎo)入新課、怎樣銜接到下一環(huán)節(jié),教師的語言怎么組織,一步步、一句句,大家集思廣益、暢說欲言,思維的火花在此碰撞,不斷地激發(fā)出新的想法、新的思維,一堂課就這樣被大家研得深入、染的豐盈?!秉S纓老師的總結(jié),如實(shí)地描述了研修的過程,表達(dá)出了各組開展研修的自律性與實(shí)效性。

為驗(yàn)證各組自主研修的成果,5月8日至9日,用了兩天的時(shí)間,全體參培教師在龍水二小參與了匯報(bào)課的展示、組長的介紹,指導(dǎo)教師的評課,與會教師的自主交流活動。在匯報(bào)展示環(huán)節(jié),體現(xiàn)出:

3、示范的目的性作用得到加強(qiáng)。上課教師對示范的有效性作用有了新的認(rèn)識,不再單純把示范作為展示作畫或制作步驟的完整手段,而是更好地用于突出重點(diǎn),突破難點(diǎn)的方法,使學(xué)生主體,教師主導(dǎo)的作用發(fā)揮充分,這也是本次培訓(xùn)收獲中最大的亮點(diǎn)。

“回顧這次培訓(xùn),蹦出腦海的字眼,當(dāng)是感動、珍惜、真誠和虔誠。感動于老教師對教育工作的嚴(yán)謹(jǐn)和認(rèn)真,年輕教師敢于承擔(dān)重任的勇氣和責(zé)任;感受到學(xué)員們準(zhǔn)時(shí)到達(dá),積極參與,對培訓(xùn)和交流機(jī)會的珍惜;感知到大家在研討時(shí)各抒己見,暢所欲言的真誠;感悟到一群平凡的一線教師對教育工作的虔誠!”這正是本次培訓(xùn)想要營造的學(xué)習(xí)氛圍?!懊佬g(shù)教師的成長,離不開課堂教學(xué)的歷練。在成長的過程中,研究課堂、聚焦教學(xué)是我們的主要任務(wù)。這次呈現(xiàn)給我們的課例是我們?nèi)w美術(shù)教師對美術(shù)教學(xué)的理解和思考,是集體智慧的分享,我想通過理論與實(shí)踐相結(jié)合的方式,有了培訓(xùn)中的思考、交流、吸納、引領(lǐng),我們的課堂自然會更加出彩,我們的教學(xué)水平理應(yīng)得到提升,我想這也是此次全員培訓(xùn)的目的和意義吧?!边@是培訓(xùn)想要努力達(dá)到的目標(biāo)。

培訓(xùn)是短暫的,教育教學(xué)行為確是長期的,只要我們的教師善于思考,勤于總結(jié),就能實(shí)現(xiàn)對自我的不斷超越,能達(dá)到真正的卓越。

銷售技能培訓(xùn)工作總結(jié)篇九

我是來自辦公室的新員工周文,很高興有機(jī)會能夠在這里和大家交流入職培訓(xùn)的心得體會。我是今年7月研究生畢業(yè)后進(jìn)入公司工作的,能夠成為一名中水電人讓我感到非常榮幸!雖然到目前為止我在公司工作的時(shí)間還不到一個月,但是在這短短的時(shí)間里,我卻時(shí)刻感受著關(guān)懷與溫暖:這里有關(guān)注我們成長的領(lǐng)導(dǎo),他們的諄諄教誨讓我獲益匪淺,使我得以迅速擺正自己的位置、明確自己的目標(biāo);這里有手把手幫助我熟悉業(yè)務(wù)的同事,他們的幫助使我得以更快地步入工作的正軌、實(shí)現(xiàn)由學(xué)校人向職業(yè)人的轉(zhuǎn)變;這里更有一個廣闊的事業(yè)舞臺,供我們施展自己的才華,創(chuàng)造人生的精彩!能夠在這樣的公司工作,我相信我的能力能夠得到最大程度的提升、我的價(jià)值能夠得到最大程度的實(shí)現(xiàn)!我為自己當(dāng)初的決定而慶幸,我會永遠(yuǎn)做一個忠誠的中水電人,用優(yōu)秀的工作業(yè)績來為公司的發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn)!這次培訓(xùn)雖然也只有短短的五天時(shí)間,但是課程安排緊、內(nèi)容充實(shí),使我收獲頗豐。

其次,我得到了知識上的收獲。這次培訓(xùn)涉及面廣、信息涵蓋量大:第一天陸總的報(bào)告高屋建瓴,全面闡述了公司的歷史、現(xiàn)狀及未來發(fā)展戰(zhàn)略,使我對公司的發(fā)展史有了更全面的認(rèn)識,更堅(jiān)定了我作為一名中水電人的自豪感與歸屬感;昨天王書記的報(bào)告緊扣企業(yè)文化建設(shè)的主題,做了言簡意賅的講解,使我對企業(yè)文化建設(shè)在公司發(fā)展中的重要作用有了更深刻的理解,更堅(jiān)定了我發(fā)揮專業(yè)特長為企業(yè)文化建設(shè)出一點(diǎn)力的決心;而其他各位領(lǐng)導(dǎo)的講課則緊扣公司的各項(xiàng)主營業(yè)務(wù),作了細(xì)致詳盡的講解,使我對公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)有了大致的了解,更明確了自己的業(yè)務(wù)方向。我相信這種知識的收獲會成為我今后更好地開展工作的基礎(chǔ)!第三,我感到了一種情誼上的滿足。通過這次培訓(xùn)我認(rèn)識了更多的新同事,因更感到親切,家的感覺更加強(qiáng)烈。我想我們雖然畢業(yè)于不同的學(xué)校,有著不同的專業(yè)背景,但是今天我們相聚在這里,我們就有了一個共同的身份,那就是“中水電人”。在未來的工作中,我們要做的就是始終保持這種同事情誼,同心協(xié)力、各盡所能,為公司未來的發(fā)展創(chuàng)造新的業(yè)績、為“中水電人”增添新的榮譽(yù)!

能夠通過短短五天的培訓(xùn)讓我有如此多的收獲,這離不開公司各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷,也離不開人力資源部的精心安排,在此,請?jiān)试S我代表所有新員工對您們表示衷心的感謝!

五天的培訓(xùn)雖然結(jié)束了,但是我們的工作才剛剛開始。如何更好地開展工作應(yīng)該是我們當(dāng)下思考的核心問題。下面我僅提出以下幾點(diǎn)與各位新同事共勉:

1、盡快實(shí)現(xiàn)角色轉(zhuǎn)變、找準(zhǔn)個人定位、融入新的環(huán)境。

從學(xué)校到社會是一個大的轉(zhuǎn)變,在這個過程中我們難免會有不適,但是這不能成為我們逃避的借口。今天我們坐這里,我們就應(yīng)該明白,我們的身份不再是學(xué)生,而是一名公司職員,我們就應(yīng)該改變作為一名學(xué)生自由散漫,熟悉公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、加強(qiáng)紀(jì)律性,以此來嚴(yán)格要求自己,來找準(zhǔn)自己在公司中的定位、盡快融入公司這個大家庭。

銷售技能培訓(xùn)工作總結(jié)篇十

經(jīng)過一個月的刻苦訓(xùn)練,20年全國職業(yè)院校技能大賽高職組會計(jì)技能賽項(xiàng)廣東省選拔賽于20年某月某日圓滿結(jié)束。此次比賽財(cái)金系經(jīng)過賽前培訓(xùn)及精心挑選成立了一支工商代表隊(duì),成員由(會計(jì)主管:譚昭嫦11會計(jì)1班;總賬會計(jì):郭麗敏11會計(jì)電算化3班;成本會計(jì):張楚賢11會計(jì)電算化3班;出納:陳雯11會計(jì)8班)組成。

對于我們來說,這是對我們在學(xué)習(xí)上的一種肯定,更是對我們學(xué)習(xí)上的一種激勵和鼓舞。我們很榮幸能作為學(xué)院的代表參賽,心情無比振奮,斗志激昂。這次比賽,為我們提供了一個廣闊的平臺,使我們的專業(yè)知識更好的鞏固、提升,更從中收獲了師生、隊(duì)友之間深厚的友誼!慶幸的是,通過指導(dǎo)老師有效的指導(dǎo)和我們隊(duì)員的努力,我們獲得了三等獎,也為學(xué)院爭得了榮譽(yù)。

感悟一:飲水思源。

首先感謝廣東省高教廳、用友公司以及網(wǎng)中網(wǎng)公司等單位精心組織這次活動,為我們職業(yè)院校學(xué)生展示自我風(fēng)采提供這次機(jī)會。再者,感謝系領(lǐng)導(dǎo)在比賽過程中對我們的一如既往的信任、鼓勵與支持,感謝他們給我們這次機(jī)會,感謝郭楚童老師、張小才老師的指導(dǎo)以及在訓(xùn)練過程中給予我們幫助的老師們。

感悟二:整裝待發(fā)。

在比賽前一個月,我們對這次大賽進(jìn)行了全面的資料收集包括參賽細(xì)則及要求。會計(jì)技能大賽設(shè)有兩個環(huán)節(jié),第一環(huán)節(jié)是會計(jì)信息化處理。該環(huán)節(jié)使用用友軟件中系統(tǒng)管理、總賬、薪資管理、固定資產(chǎn)、采購管理、銷售管理、庫存管理、存貨核算、應(yīng)收款管理、應(yīng)付款管理和ufo報(bào)表模塊,比賽范圍包括填制業(yè)務(wù)單據(jù)、編制記賬憑證并審核、記賬、期末轉(zhuǎn)賬、結(jié)賬、編制財(cái)務(wù)報(bào)表及報(bào)表分析等。采取單人單機(jī)分別獨(dú)立完成的方式比賽。

第二個環(huán)節(jié),則是會計(jì)手工業(yè)務(wù)處理,采用網(wǎng)中網(wǎng)會計(jì)技能競賽平臺軟件。分出納、成本會計(jì)、總賬會計(jì)、會計(jì)主管四個崗位進(jìn)行比賽。該環(huán)節(jié)要求選手熟悉會計(jì)基礎(chǔ)、財(cái)務(wù)會計(jì)、稅法、財(cái)務(wù)管理、成本計(jì)算、報(bào)表分析、銀行業(yè)務(wù)、報(bào)表分析、納稅業(yè)務(wù)及各種指標(biāo)計(jì)算。業(yè)務(wù)范圍如此之廣,內(nèi)容如此之多,其中更是穿插了個人崗位的比賽。內(nèi)容包括原始憑證的審核和填制、現(xiàn)金存儲業(yè)務(wù)處理、會計(jì)憑證匯總、記賬憑證的編制與審核、賬簿登記、對賬與結(jié)賬、會計(jì)報(bào)表編制、財(cái)務(wù)分析等。當(dāng)然,我們不僅要知道怎么做,并且更要把它做好,我們隨時(shí)準(zhǔn)備整裝待發(fā)!

感悟三:眾志成城。

這次的比賽比的不僅是是我們的理論知識、動手能力和專業(yè)水平,更考驗(yàn)我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,一滴水只有放進(jìn)大海里才永遠(yuǎn)不會干涸,一個人只有當(dāng)他把自己和集體融合在一起的'時(shí)候才最有力量。一個人的力量是微弱的,只有團(tuán)隊(duì)結(jié)合在一起,才會爆發(fā)出無比的力量。郭楚童老師和張小才老師作為我們的指導(dǎo)老師,她們不斷為我們出賽題、搜資料,給予我們細(xì)心的指導(dǎo),盡職盡責(zé),并且盡一切可能地為我們解決各種困難。

正因?yàn)樗齻兊男燎谂囵B(yǎng)和付出,我們在這次比賽除專業(yè)能力提升之余更收獲了一份珍貴的師生之情。我們深知一天不練便會生疏,我們利用課余時(shí)間相約不斷的進(jìn)行軟件的操作,有時(shí)直到晚上宿舍關(guān)燈才會停止,而且不斷地模擬比賽環(huán)境。不會的地方,查漏補(bǔ)缺。在這期間大家默契不斷地提升,在每一次的練習(xí)過程中,我們都會遇到各種各樣的難題,在一次次解決了難題后,不僅提升了我們專業(yè)知識,而且激發(fā)了我們的斗志。雖然老師常跟我們說,不要太大的壓力,正常發(fā)揮就好,可是一想到我們是代表學(xué)校出賽,那種使命感和榮耀感油然而生。

感悟四:我思故我在。

此次的會計(jì)技能大賽,賽的不只是技能,更是一次各方面能力的展現(xiàn)。結(jié)果并不是最重要的,重要的是在大賽中學(xué)到的東西。這次比賽我們最大的收獲不是輸贏,而是在相互切磋的過程中,學(xué)習(xí)到對手的優(yōu)點(diǎn),發(fā)現(xiàn)自身的不足,從中獲得新的知識和經(jīng)驗(yàn)。這對我們以后走向社會也有很大的幫助,我們相信在以后的生活和學(xué)習(xí)中,會因?yàn)榇舜蔚拇筚惗兊貌煌?/p>

歐洲著名數(shù)學(xué)家笛卡爾的一句名言“我思故我在”。我們這次比賽和這句話的意義密切相關(guān),這句話可以理解為:“因?yàn)槲覀儾粩嗟膶W(xué)習(xí),不斷的豐富自己的知識系統(tǒng),不斷的提高自身素質(zhì)和修養(yǎng),所以才能夠適應(yīng)今后競爭激烈的社會,能夠體現(xiàn)自身的價(jià)值。這次比賽使我們受益匪淺,從中學(xué)到了很多在課本上學(xué)不到的東西,真正體會到只有真心付出,才會有豐碩的果實(shí),只有經(jīng)歷過才會懂得其中的辛苦,才會理解收獲的喜悅。

總結(jié)。

這次的比賽對我們的成長有很大幫助,每一次的比賽,都為自己在閱歷上增添了一筆。最重要的是在這次的比賽認(rèn)識了一群可愛的隊(duì)友。通過這次比賽,我們堅(jiān)信能夠出色完成學(xué)習(xí)任務(wù),提高自身能力和加強(qiáng)專業(yè)知識,充實(shí)自己,讓自己更上一層樓,能夠?yàn)閷W(xué)院、社會、為國家貢獻(xiàn)自己的力量!

我們對自己有信心,我們對財(cái)金系有信心,我們對廣州工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院有信心!

銷售技能培訓(xùn)工作總結(jié)篇十一

短暫的一周技能培訓(xùn)結(jié)束了,然而留給我們的啟發(fā)及思考卻剛剛開始。借此機(jī)會來談?wù)勎业呐嘤?xùn)心得并提出一些推薦。

培訓(xùn)第一天,7月8日早上,一群充滿朝氣活力的新員工相聚在院辦公樓13樓第一會議室,至此拉開了培訓(xùn)的序幕。從大家的自我介紹中,我們相互了解了對方,并從中看出了大家的激情、團(tuán)結(jié)以及為院發(fā)展做貢獻(xiàn)的決心;從院長的講話中,我更加深刻的認(rèn)識了院發(fā)展歷程以及光輝業(yè)績,從中看出xx院蓬勃的生命力及完美的前景,從x院長的期望和要求中,我們明白自己身上的職責(zé)及發(fā)展的方向,這也必將激勵我們在以后的工作中更加努力,為院作出更大的貢獻(xiàn)。從x主任的對院發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的演講中,我們明白了x院的發(fā)展戰(zhàn)略及方向;從x主任的講解中,我了解到員工職業(yè)發(fā)展路徑以及福利待遇、職稱評定等與自己息息相關(guān)的事情。

培訓(xùn)第二天,無論是x主任的講解還是x主任的講解都是從設(shè)計(jì)方面來闡述的,從中我們明白了設(shè)計(jì)工程及各專業(yè)之間協(xié)調(diào)的重要性,加深了對設(shè)計(jì)工程及設(shè)計(jì)理念的理解,更重要的是讓我們明白了質(zhì)量是一個企業(yè)生存的根本,無形中向我們敲響警鐘:在以后的設(shè)計(jì)中謹(jǐn)慎、細(xì)心、把質(zhì)量放在第一位。

培訓(xùn)第三天,全天資料為揭老師講授的項(xiàng)目管理,從中不但使我們學(xué)習(xí)到一些簡單的項(xiàng)目管理知識,也讓我們明白項(xiàng)目管理人才培養(yǎng)的迫切性和重要性。使我們明白要成為一個復(fù)合型的人才,只懂得設(shè)計(jì)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,還要在工作中培養(yǎng)自己項(xiàng)目管理的潛力。所以透過這樣聘請社會上一些知名的人士來講授好處重大。

培訓(xùn)第四天,從周總的講解中,我們更加明確了學(xué)生與職業(yè)人士的不同,明確了如何從“學(xué)生時(shí)代”盡快走上工作崗位,適應(yīng)工作崗位,最重要的是他提出樹立目標(biāo)的重要性,有了目標(biāo)才有了努力的方向,工作的激情,這些都將牢記于心。另外張主任的講解使我們明白了院信息化發(fā)展的過程和方向,這些都使我們更快地適應(yīng)院工作環(huán)境。

培訓(xùn)第五天,從xx部的主任的講解中,我們了解了財(cái)務(wù)管理的基本知識及如何報(bào)銷差旅費(fèi)等問題;從有關(guān)人員關(guān)于消防安全的講解中,我們明白如何在突發(fā)性災(zāi)難中的自救與救別人,這些講解都很重要且必要。更值得一提的是優(yōu)秀員工工程師與大家的交流及所提的推薦,讓我們明白了想成為一名優(yōu)秀的員工務(wù)必努力工作,態(tài)度踏實(shí),樹立一個目標(biāo),堅(jiān)持不懈為之奮斗??傊?,此次培訓(xùn)必要且好處重大。

銷售技能培訓(xùn)工作總結(jié)篇十二

在這兩次拓展訓(xùn)練中,我付出了汗水,收獲了碩果,讓我更明白一些東西,也更確信一些東西。我在此將我的一點(diǎn)心得體會總結(jié)如下:

1、銷售人員要有專業(yè)的知識。

當(dāng)然,這一點(diǎn)并不是每個人都具有,所以不具備的朋友應(yīng)該努力的學(xué)習(xí),培訓(xùn)。當(dāng)我們有了一定的專業(yè)知識時(shí)再來銷售才可得到客戶的認(rèn)識,才能在銷售領(lǐng)域定位。這是一個心、腦、手并用的智力型工作,必須要用我們所具備的大腦去嘗試思考。

2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)不斷提高自身水平,不斷更新,不斷超越,不斷成長,蓄勢待發(fā)。

鋸用久了會變鈍,只有重新磨后,才會鋒利再現(xiàn)。我們做為一個銷售人員,如果不懂得隨時(shí)提升自已,有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時(shí)的汲取新知識原素相當(dāng)重要,除了書本外,我認(rèn)為在工作中,用心去學(xué)是相當(dāng)重要的,我們能從客戶那兒學(xué)來豐富的產(chǎn)品,外貿(mào)知識(我習(xí)慣到客人那邊后,不管他有沒有可能近期成為我們的客戶,我都會花點(diǎn)時(shí)間,與他交談。從而學(xué)到點(diǎn)他們行業(yè)的知識,下次我可以用在與他相類似的客戶身上,日積月累,我們也會成為各行各業(yè)的行家)那時(shí)談此類客戶,我們多了一樣至勝的利器。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識,那樣才能“知彼知己,百戰(zhàn)不殆”,在竟?fàn)幹?,讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已,緊記一句話,不要與你的同事去比較長短,那樣只會令你利欲熏心,而讓自已精力煥散。與自已比賽吧,你在不斷超越自已的同時(shí),很可能你已經(jīng)超越他人,而你是沒在任何惡性壓力下,輕松達(dá)到一個頂峰。

3、對工作保持積極進(jìn)取的心態(tài),別人能做到的,我也能做到,還會做的更好。

這是個信念問題,銷售的壓力很大,主要就是自身給自己的壓力,時(shí)間一長,會有疲憊的反映,還有,當(dāng)業(yè)績領(lǐng)先時(shí),會放松對自身的要求,所以在業(yè)務(wù)上了軌道之后,我們始終應(yīng)牢記著“業(yè)精于勤荒于嬉”的至理名言,。一定不能輸給自己,而戰(zhàn)勝自己最實(shí)際的是行動。思考、觀察、計(jì)劃、謀略都得用行動來證明它們存在,再好的心理素質(zhì)也得在實(shí)踐中檢驗(yàn)、錘煉、提高。腦在行動中運(yùn)轉(zhuǎn),心在行動中體會,經(jīng)驗(yàn)在行動中積累。

4、自信、勤奮,善于自我激勵。

這一點(diǎn)至關(guān)重要,對于新入行的業(yè)務(wù)員,自信、勤奮是非常重要的,俗話說得好,自信、勤奮出天才,銷售亦是如此,我們都知道天下沒有不費(fèi)苦工夫得來的碩果,我們也知道付出就一定有回報(bào)。所以我們在銷售的過程中要不斷的免疫自己,相信自己,讓自己更加勤奮,用我們的超強(qiáng)的自信心讓客戶知道自己銷售的信譽(yù)和產(chǎn)品是如何如何的好。通過這次培訓(xùn),心靈不免又起了漣漪。感觸很大,收獲頗豐。盡管之前有想過這方面的問題,但還是有所欠缺。這次的培訓(xùn)讓我的思維得以擴(kuò)展,思想得以提升。同時(shí)努力發(fā)展方向更加明確,更加仔細(xì)。在房產(chǎn)行業(yè),銷售人員就是一個公司的形象代表。我們掌握的知識層面決定我們在客戶心中的定位,同時(shí)也決定公司在客戶心中的定位,也更加的決定公司在客戶心中的印象及譽(yù)。我們必須用我們的形象來樹立公司的名牌,也有必要得到客戶對我們的肯定。因此我們得學(xué)習(xí)更多:對公司的全面了解,房地產(chǎn)法律法規(guī),以及政策,專業(yè)名詞和術(shù)語;對區(qū)域內(nèi)的項(xiàng)目有整體認(rèn)識和了解;對所在項(xiàng)目規(guī)劃,理念,風(fēng)格,結(jié)構(gòu)等了解;各項(xiàng)稅費(fèi)的計(jì)算和時(shí)間等等有關(guān)房產(chǎn)知識。太多的東西需要我們?nèi)W(xué)習(xí)。作為“戰(zhàn)斗”一線隊(duì)員,經(jīng)營理念的傳遞者,客戶購樓的引導(dǎo)者,多重身份的扮演使得我們必須比別人優(yōu)秀,必須懂得比別人全面,認(rèn)知也必須比別人深刻。在與客戶的交談中,我們必須扮演主宰身份,正因?yàn)槿绱?,察言觀色,隨機(jī)應(yīng)變,人際交流,承擔(dān),學(xué)習(xí)總結(jié)等此等詞語必須用我們的行動來詮釋。所以素質(zhì)的提高是有必要的,而銷售技巧的提升也是必須的。怎樣去提升銷售技巧呢?沒有一個標(biāo)準(zhǔn)式的答案,但有一點(diǎn)就是:用理論指導(dǎo)實(shí)踐,用實(shí)踐證明理論;用行動牽引思想,用思想輔助行動;總結(jié)經(jīng)驗(yàn),分析原因,吸取教訓(xùn)?!盎畹睦?,學(xué)的老”不斷的用知識來武裝自己。刪除昨天的失敗,確定今天的成功,設(shè)計(jì)明天的輝煌。在今后,我會左手抓起素質(zhì),右手抓起技巧,氣沉丹田,奮力向上舉起雙手,合二為一,散布周身耀眼光環(huán),成就大輝煌。

銷售技能培訓(xùn)工作總結(jié)篇十三

我參加閘門運(yùn)行工職業(yè)技能培訓(xùn),通過對專業(yè)操作技能專業(yè)知識的系統(tǒng)學(xué)習(xí),對專業(yè)技術(shù)崗位有了更加深刻的認(rèn)識和了解。在參加培訓(xùn)的這半個月里,經(jīng)過水校專業(yè)老師們對機(jī)電和水利專業(yè)基礎(chǔ)知識的詳細(xì)講授,以及多項(xiàng)實(shí)踐操作,讓我受益匪淺,使我在理論與實(shí)踐上都有了一定的提高。

培訓(xùn)使我更加意識到工作前安全檢查的重要性。安全工作對于操作工人來說,責(zé)任重大,關(guān)系到水利經(jīng)濟(jì)效益和社會影響;對我們個人來說,涉及到家庭幸福,個人安危,絕不能掉以輕心。只有實(shí)現(xiàn)了安全生產(chǎn),才談得上經(jīng)濟(jì)效益和社會效益,才會保證水利事業(yè)健康發(fā)展。因此,在日常的維修工作中,首先做好檢維修前全面的安全檢查,比如檢修傳動設(shè)備前必須先斷電掛牌并專人監(jiān)護(hù)等。

把所學(xué)的理論知識科學(xué)地運(yùn)用到實(shí)踐中去。

目前,單位對員工技能的重視程度越來越高,技術(shù)工人憑技術(shù)拿工資成為一種趨勢,在我們迫切需要提高自己技術(shù)技能的時(shí)候,水利系統(tǒng)組織了技工職業(yè)技能培訓(xùn)班,給一線員工提供了很好的學(xué)習(xí)機(jī)會,讓我們很感到振奮。為了更好地提高單位整體技工隊(duì)伍水平,我們所舉行一系列的業(yè)務(wù)技術(shù)學(xué)習(xí)和專業(yè)技能比賽活動,利用業(yè)余時(shí)間在一起探討所學(xué)到的知識,交流平時(shí)遇到的問題,分享實(shí)際維修操作過程中的體會和經(jīng)驗(yàn)。在交流的過程中又潛移默化的使所學(xué)習(xí)到的知識得以提升,帶動身邊的同事一起進(jìn)步。不僅使所學(xué)到得知識和技能傳授給了周邊的同事,提高了大家的理論知識水平,還能通過實(shí)踐提升大家的維修技術(shù)水平,使大家更加熟練地掌握維修操作的技巧,真正在同事中形成了“傳、幫、帶”。

通過技工職業(yè)技能培訓(xùn)班的培訓(xùn),使我認(rèn)識到要積極、主動地學(xué)習(xí)和思考,善于總結(jié),勇于提出合理化建議,不斷的提高自己的業(yè)務(wù)技能和綜合素質(zhì)。同時(shí),還要加強(qiáng)同事間的溝通、交流和相互學(xué)習(xí),提高維修隊(duì)伍的整體水平,為水利事業(yè)的快速發(fā)展保駕護(hù)航,也為我們的個人成長創(chuàng)造了條件。

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