建材聯(lián)盟活動(dòng)策劃方案范文（21篇）

方案的制定過(guò)程需要考慮各種因素，如時(shí)間、資源、成本等。在制定方案的過(guò)程中，要注重實(shí)際可行性和可持續(xù)性，充分考慮資源和時(shí)間的限制。這些方案范例的成功案例和失敗案例都可以為我們提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

建材聯(lián)盟活動(dòng)策劃方案篇一

貴州省行業(yè)經(jīng)過(guò)近幾年的發(fā)展，其競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)如火如荼，不但建材賣(mài)場(chǎng)間的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，建材商家間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，如何在營(yíng)銷、在銷售上突圍，是我們每一個(gè)身在此行業(yè)中的人都會(huì)思考的問(wèn)題。品牌家居全省聯(lián)盟的出現(xiàn)可謂是對(duì)于家居建材銷售模式上的一種創(chuàng)新，那么如何將這樣一種全新的家居建材營(yíng)銷模式推廣出去，讓消費(fèi)者愿意嘗試，并接受這樣的一種模式便是我們現(xiàn)在需要解決的問(wèn)題。下面將從最基礎(chǔ)的定位開(kāi)始，品牌家居全省聯(lián)盟的推廣做以規(guī)劃。

二、整體推廣規(guī)劃。

總體來(lái)說(shuō)，品牌家居全省聯(lián)盟的推廣應(yīng)從兩個(gè)方面入手，第一就是整體定位，第二就是推廣策略，以下就從這兩部分入手對(duì)推廣規(guī)劃予以闡述：

第一部分整體定位。

(一)、基礎(chǔ)定位內(nèi)容。

1、品牌定位：一體化建材家居服務(wù)第一品牌。

2、市場(chǎng)定位：中高端一體化建材家居銷售聯(lián)盟。

3、功能定位：綠色、環(huán)保、高質(zhì)、便捷的建材家居服務(wù)提供者。

(二)、核心價(jià)值：共享、共贏、共發(fā)展。

由貴州省建材家居行業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌組成的品牌家居聯(lián)盟，匯聚各品類優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、金牌服務(wù)，致力打造“一體化家居、一體化采購(gòu)、一體化服務(wù)”的一站式家裝新模式，為每個(gè)家庭提供全方位、綠色、環(huán)保、高質(zhì)、便捷、實(shí)惠的家裝體驗(yàn)。品牌家居聯(lián)盟以專業(yè)的態(tài)度，為您營(yíng)造健康舒適的綠色家居生活。

第二部分推廣策略。

(一)、推廣思路。

1、差異化強(qiáng)勢(shì)宣傳，先入為主，搶占消費(fèi)者心智資源。

品牌聯(lián)盟對(duì)于大部分消費(fèi)者來(lái)說(shuō)可能并不陌生，在品牌家居全省聯(lián)盟出現(xiàn)以前，其他形式各異的品牌聯(lián)盟對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也是不絕于耳。那么品牌家居全省聯(lián)盟如何進(jìn)行品牌形象突圍，搶占消費(fèi)者心智資源呢?縱觀貴陽(yáng)建材行業(yè)的品牌聯(lián)盟，其大部分是以價(jià)格為主導(dǎo)，就是消費(fèi)者在此聯(lián)盟中購(gòu)物能夠享受到較低的價(jià)位或其他優(yōu)惠活動(dòng)。那么我們品牌家居全省聯(lián)盟在推廣當(dāng)中就要與其形成明顯的差異化。近些年隨著消費(fèi)者生活品質(zhì)的逐步提高，在家裝方面，價(jià)格固然是必須要考慮的因素，但建材是否健康、環(huán)保;品質(zhì)是否值得信賴;裝修過(guò)程是否省心、省力，也成為需要家裝的消費(fèi)者不可忽視的因素。因此，品牌家居全省聯(lián)盟的差異化就應(yīng)體現(xiàn)在：綠色、環(huán)保、高質(zhì)、便捷，最大的利用各品牌在全省的網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)更深層的合作，最大化的利用我們所有的資源，讓全省的用戶都能夠?yàn)橄M(fèi)提供一體化的建材家居服務(wù)這一領(lǐng)域。

2、媒體造勢(shì)，增強(qiáng)知名度與公信力。

知名度與公信力的提升，對(duì)于每個(gè)品牌來(lái)說(shuō)都是至關(guān)重要的，推廣前期，其主要任務(wù)就是通過(guò)媒體造勢(shì)來(lái)吸引消費(fèi)者眼球，這一點(diǎn)主要體現(xiàn)在媒體的排期與投放策略上，在下文中會(huì)詳細(xì)說(shuō)明。品牌家居全省聯(lián)盟正式成立后，其推廣的主要任務(wù)除以營(yíng)銷活動(dòng)為主導(dǎo)外，新聞引導(dǎo)與軟性宣傳也是必不可少的提升知名度與公信力的方法。

3、營(yíng)銷活動(dòng)為主導(dǎo)，互動(dòng)推廣。

營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)于維持整個(gè)聯(lián)盟的生命力，起著不可或缺的作用，聯(lián)盟存在的意義就在于為消費(fèi)者提供相應(yīng)的服務(wù)，而提供服務(wù)的途徑就是營(yíng)銷活動(dòng)，而且營(yíng)銷活動(dòng)的出彩，對(duì)于知名度與美譽(yù)度的提升也至關(guān)重要，其形式可以多種多樣，如簽售、團(tuán)購(gòu)砍價(jià)會(huì)及公益性活動(dòng)等。

(二)、媒介策略。

品牌家居全省聯(lián)盟的推廣媒介主要以各品牌全省現(xiàn)有的戶外墻體，小區(qū)，商場(chǎng)等廣告位為主并以報(bào)廣，電臺(tái)，電視等媒體為輔，從推廣時(shí)間上分為成立(指成立儀式正式實(shí)施)前與成立后，成立前主要任務(wù)是提升品牌知名度，吸引消費(fèi)者關(guān)注，成立后主要任務(wù)是營(yíng)銷活動(dòng)推廣，提升品牌美譽(yù)度。

建材聯(lián)盟活動(dòng)策劃方案篇二

非常1、訂單有禮，快樂(lè)5.1 ；非常2、熱銷單品，鉆石套餐 非常3、正品特惠，折后再減；非常4、超值換購(gòu)，錦上添花 非常5、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，惠領(lǐng)全城；非常+1、買(mǎi)瓷磚送衛(wèi)浴 全新奢華體驗(yàn)式展廳，高品質(zhì)整體時(shí)尚空間 前所未有的促銷力度，史無(wú)前例的價(jià)格極限 活動(dòng)目標(biāo)：在活動(dòng)期間門(mén)店銷售額達(dá)到80萬(wàn)，縣城分銷達(dá)到55萬(wàn)。 活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)宣傳推廣方式：（1）、xx-xxx廣告全面更換至與活動(dòng)內(nèi)容相關(guān)的宣傳。

（2）、在xx日?qǐng)?bào)晚報(bào)上推廣我們的活動(dòng)內(nèi)容。

（3）、dm快訊的發(fā)放。

（4）、移動(dòng)宣傳車及樂(lè)隊(duì)的宣傳推廣。

（5）、小區(qū)內(nèi)的噴繪，及條幅dm的分區(qū)投放。

（6）、店面促銷環(huán)境的布置。

活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：控制在三萬(wàn)以下。

活動(dòng)內(nèi)容：

1、“進(jìn)店有禮” ：在xx-x盛裝開(kāi)業(yè)即日起，凡進(jìn)店顧客均有精美禮品相贈(zèng)（禮品共50份，送完為止，先到先得）。

2、“超惠折后減”，在活動(dòng)期間xx-xx衛(wèi)浴及瓷磚所有正價(jià)商品全場(chǎng)8.5折，折后金額達(dá)1000元立減200元，本活動(dòng)以1000元為基數(shù)，不計(jì)零頭。

3、“快樂(lè)五一購(gòu)” ：在活動(dòng)期間內(nèi)凡在xx-xx衛(wèi)浴瓷磚正價(jià)商品8.5折后金額滿5100元加51元便可換購(gòu)價(jià)值1750元的座便器一個(gè)。

4、“特價(jià)惠領(lǐng)全城” ：在xx-xx盛裝開(kāi)業(yè)及五一活動(dòng)期間，我們精心挑選了上百種單品及衛(wèi)浴套裝以全裸價(jià)的形式與您分享。

5、“錦上添花” ：在活動(dòng)期間內(nèi)凡在xx-xxx衛(wèi)浴瓷磚購(gòu)瓷磚折后金額滿8000元送400元的衛(wèi)浴抵金卷一張，購(gòu)瓷磚16000元以上送800元衛(wèi)浴抵金卷一張?；顒?dòng)以8000元為基數(shù)，不計(jì)零頭，多買(mǎi)多送。

抵金卷使用方式：

（1） 以上抵金卷不找零，不兌換現(xiàn)金，只限購(gòu)買(mǎi)xx-xx瓷磚或衛(wèi)浴產(chǎn)品。 （2） 本抵金卷只限xx-xxx-xx旗艦店使用。 （3） 本抵金卷限在2012年8月31號(hào)前使用。 6、“幸運(yùn)抽得樂(lè)”

活動(dòng)道具：帳篷、抽獎(jiǎng)箱、抽獎(jiǎng)卷 活動(dòng)人員安排：

一、活動(dòng)目的

對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫(kù)存?是提升銷量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。

1， 提升銷量

2， 擴(kuò)大市場(chǎng)影響

3， 打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

4， 宣傳新產(chǎn)品

5， 固市場(chǎng)份額

二、活動(dòng)對(duì)象

活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

三、活動(dòng)主題

在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：

1、確定活動(dòng)主題 2、包裝活動(dòng)主題

降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。

這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。

四、活動(dòng)方式

這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城-管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。

六、廣告配合方式

一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

七、前期準(zhǔn)備

前期準(zhǔn)備分三塊：

1、人員安排 2、物資準(zhǔn)備 3、試驗(yàn)方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作?誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

八、中期操作

中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定?，F(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。

九、后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。

十、費(fèi)用預(yù)算

沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。

十一、意外防范

每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門(mén)的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

十二、效果預(yù)估

預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

二、現(xiàn)代商業(yè)常用的促銷方式

以下是現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)常用的一些促銷方式，適合百貨、超市、家居建材市場(chǎng)等不同的商業(yè)業(yè)態(tài)，不過(guò)有的需要統(tǒng)一收銀來(lái)實(shí)現(xiàn)，有的需要商業(yè)軟件進(jìn)行支持。

1、返券：

即在活動(dòng)期間內(nèi)，購(gòu)物滿多少元返多少券，如滿500元返20元禮券等。此種方式需要統(tǒng)一收銀才能實(shí)現(xiàn)。

2、折扣：

折扣是一種最常見(jiàn)、也最容易操作的促銷方式。即全場(chǎng)商品都進(jìn)行不同程度的折扣銷售，如全場(chǎng)3折起、5折起等。

3、特價(jià)：

即限定某個(gè)時(shí)間段內(nèi)某些商品執(zhí)行特價(jià)銷售，超出時(shí)間自動(dòng)恢復(fù)，一般建議在客流比較少的時(shí)段做，這樣可以拉平賣(mài)場(chǎng)人氣。

4、限定條件優(yōu)惠：

如，限會(huì)員購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠或會(huì)員達(dá)到一定消費(fèi)積分時(shí)優(yōu)惠，還有買(mǎi)購(gòu)多少額度優(yōu)惠或返利。

5、限總量?jī)?yōu)惠：

即在優(yōu)惠的商品出售夠一定數(shù)量時(shí)，特價(jià)終止，恢復(fù)原價(jià)銷售。

6、限客單量?jī)?yōu)惠：

即限定每客最多購(gòu)買(mǎi)特價(jià)商品的數(shù)量，若超過(guò)限量則超過(guò)的部分按原價(jià)銷售計(jì)算。

7、購(gòu)買(mǎi)超過(guò)一定量?jī)?yōu)惠：

即某個(gè)單品一次購(gòu)買(mǎi)超過(guò)幾個(gè)，就按設(shè)定的優(yōu)惠價(jià)計(jì)算銷售。

8、商品碰頭分組促銷：

應(yīng)與賣(mài)場(chǎng)布局死角多的地方，將兩個(gè)分組商品放置在不同的區(qū)域，讓消費(fèi)者去尋找，以提升賣(mài)場(chǎng)動(dòng)線和消費(fèi)者購(gòu)物的樂(lè)趣。

9、捆-綁銷售：

即將一些關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的商品放在一起，并打包給予一定的優(yōu)惠進(jìn)行銷售。

10、消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)一定額度，可以購(gòu)買(mǎi)超低價(jià)商品:

如：購(gòu)物滿50元可以1元錢(qián)買(mǎi)一斤色拉油等。

11、買(mǎi)贈(zèng)促銷：

即買(mǎi)指定的東西送贈(zèng)品，還有買(mǎi)夠多少錢(qián)送不同的贈(zèng)品；贈(zèng)品可以是商品也可以是企業(yè)的廣告禮品（如：茶杯、圍君、廣告衫、廣告?zhèn)?、遮?yáng)帽等）。

12、有獎(jiǎng)銷售：

即購(gòu)物滿一定條件可以參加摸獎(jiǎng)或抽獎(jiǎng)活動(dòng)，主要是獎(jiǎng)品一定要豐富，并且有公眾吸引力。

13、商家聯(lián)盟促銷：

即購(gòu)物滿一定條件或消費(fèi)達(dá)到某種條件，可以提供消費(fèi)者到其他商家消費(fèi)的打折權(quán)利，比如：在超市買(mǎi)夠500元送餐飲或娛樂(lè)項(xiàng)目的贈(zèng)票或折扣券，或者在某餐飲或娛樂(lè)項(xiàng)目消費(fèi)單位滿多少元可以送超市的優(yōu)惠卡或折扣券。

14、購(gòu)物送服務(wù)：

購(gòu)物滿一定條件可以免費(fèi)送貨、報(bào)銷車費(fèi)、代大掃除、免費(fèi)般移大件物品、免費(fèi)

維修家具或電器和通訊工具等。

活動(dòng)背景：xx-x衛(wèi)浴瓷磚門(mén)店新裝升級(jí)及逢五一節(jié)臨近，一個(gè)銷售的黃金時(shí)段

到來(lái)，為在這個(gè)銷售的黃金時(shí)段將我們的銷售額提升到極致而制定以下方案。

活動(dòng)主題：xx-xxx衛(wèi)浴·瓷磚非常5+1全城巨獻(xiàn)

活動(dòng)目標(biāo)：在活動(dòng)期間門(mén)店銷售額達(dá)到80萬(wàn)，縣城分銷達(dá)到55萬(wàn)。 活動(dòng)時(shí)間： 活動(dòng)宣傳推廣方式：（1）、xx-xxx廣告全面更換至與活動(dòng)內(nèi)容相關(guān)的.宣傳。

（2）、在xx日?qǐng)?bào)晚報(bào)上推廣我們的活動(dòng)內(nèi)容。 （3）、dm快訊的發(fā)放。 （4）、移動(dòng)宣傳車及樂(lè)隊(duì)的宣傳推廣。 （5）、小區(qū)內(nèi)的噴繪，及條幅dm的分區(qū)投放。 （6）、店面促銷環(huán)境的布置。

活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：控制在三萬(wàn)以下。 活動(dòng)內(nèi)容：

8.5折，折后金額達(dá)1000元立減200元，本活動(dòng)以1000元為基數(shù)，不計(jì)零頭。 3、“快樂(lè)五一購(gòu)” ：在活動(dòng)期間內(nèi)凡在xx-xx衛(wèi)浴瓷磚正價(jià)商品8.5折后金額滿5100元加51元便可換購(gòu)價(jià)值1750元的座便器一個(gè)。 4、“特價(jià)惠領(lǐng)全城” ：在xx-xx盛裝開(kāi)業(yè)及五一活動(dòng)期間，我們精心挑選了上百種單品及衛(wèi)浴套裝以全裸價(jià)的形式與您分享。 5、“錦上添花” ：在活動(dòng)期間內(nèi)凡在xx-xxx衛(wèi)浴瓷磚購(gòu)瓷磚折后金額滿8000元送400元的衛(wèi)浴抵金卷一張，購(gòu)瓷磚16000元以上送800元衛(wèi)浴抵金卷一張?；顒?dòng)以8000元為基數(shù)，不計(jì)零頭，多買(mǎi)多送。

抵金卷使用方式：

活動(dòng)道具：帳篷、抽獎(jiǎng)箱、抽獎(jiǎng)卷 活動(dòng)人員安排：

項(xiàng)目 內(nèi)容 負(fù)責(zé)人 要求完成日期 備注 廣告宣傳制作

電箱廣告、報(bào)紙、移動(dòng)廣告、dm

快訊 xx-x

4月20日

2人

dm快訊發(fā)放

分區(qū)發(fā)放dm快

訊 xx-x 4月24日 學(xué)生10人

店面廣告、氛圍

營(yíng)造 店面吊旗、地貼、

審核 xx-xx 4月27日 2人 特價(jià)惠領(lǐng)全城 促銷單品套件選

擇 xx-xxx 4月15日 3人 錦上添花

抵金卷的發(fā)放、資格審核 xx-xxx

活動(dòng)即日起

2人

幸運(yùn)抽得樂(lè) 獎(jiǎng)券印刷、道具制作、抽獎(jiǎng)過(guò)程

監(jiān)督

xx-xxx 活動(dòng)即日起 2人

一份完整的家居建材促銷活動(dòng)方案，至少需要包括以下十二部分內(nèi)容：

一、活動(dòng)目的

對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫(kù)存?是提升銷量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。

二、活動(dòng)對(duì)象

活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

三、活動(dòng)主題

在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：

1、確定活動(dòng)主題 2、包裝活動(dòng)主題

降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。

這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。

四、活動(dòng)方式

這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城-管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。

六、廣告配合方式

一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

七、前期準(zhǔn)備

前期準(zhǔn)備分三塊：

1、人員安排 2、物資準(zhǔn)備 3、試驗(yàn)方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作?誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

八、中期操作

中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定?，F(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。

九、后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。

十、費(fèi)用預(yù)算

沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。

十一、意外防范

預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

1.活動(dòng)目的：

a.整合品牌資源、重新對(duì)品牌進(jìn)行消費(fèi)定位。

b.提升品牌影響力，提高品牌知名度，在原有基礎(chǔ)上繼續(xù)加強(qiáng)品牌宣傳。

c.強(qiáng)占市場(chǎng)份額，在現(xiàn)有消費(fèi)空間基礎(chǔ)上、在同一領(lǐng)域中不斷提升市場(chǎng)占有量。

d.為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，提升企業(yè)的利潤(rùn)點(diǎn)。

2.活動(dòng)主題： 領(lǐng)袖家居聯(lián)盟 【紅星站】

————超值聯(lián)購(gòu) 震撼沈城————

3.活動(dòng)時(shí)間：2015年6月24日-----7月4日

4.活動(dòng)地點(diǎn)：紅星美凱龍

5.參與品牌：蒙娜麗莎瓷磚、tata木門(mén)、融匯地板、歐派廚柜、寶蘭吊頂

6.活動(dòng)政策：

聯(lián)購(gòu)一重禮：交2000元定金，即送1980元超值大禮包。

說(shuō)明：活動(dòng)期間，參與領(lǐng)袖聯(lián)盟活動(dòng)，交納2000定金，購(gòu)買(mǎi)聯(lián)盟任意2個(gè)品牌即送價(jià)值1980元的大禮包。

聯(lián)購(gòu)二重禮：品牌聯(lián)購(gòu) 物超所值

說(shuō)明：活動(dòng)期間，顧客在聯(lián)盟品牌中，

合同金額滿10000元，送500元購(gòu)物券；

合同金額滿20000元，送1000元購(gòu)物券；

合同金額滿30000元，送1500元購(gòu)物券；

合同金額滿40000元，送2000元購(gòu)物券；

合同金額滿50000元，送2500元購(gòu)物券；

注：1、此購(gòu)物券不可直抵現(xiàn)金；

2、此購(gòu)物券只可在以下商家抵現(xiàn)金使用；

蒙娜麗莎瓷磚 tata木門(mén) 融匯地板 歐派廚柜 寶蘭吊頂 龍發(fā)裝飾

3、此購(gòu)物券有效使用期限為2015年6月24日——2015年7月4日；

4、最終解釋券歸沈陽(yáng)“領(lǐng)袖家居聯(lián)盟”所有。

聯(lián)購(gòu)三重禮：超值聯(lián)購(gòu) 低價(jià)驚喜

聯(lián)購(gòu)五重禮：聯(lián)購(gòu)抽大獎(jiǎng)

說(shuō)明：凡是在活動(dòng)期間簽單的顧客（交納定金或全款5000元以上），均可參見(jiàn)領(lǐng)袖聯(lián)盟抽獎(jiǎng)活動(dòng)，每戶僅限一次。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：品牌冰箱一臺(tái) 1名

二等獎(jiǎng)：品牌微波爐一臺(tái) 3名

三等獎(jiǎng)：精美夏涼被一個(gè) 50名

四等獎(jiǎng)：高級(jí)枕頭一對(duì) 100名

紀(jì)念獎(jiǎng)：領(lǐng)袖聯(lián)盟通用卡 + 精美毛巾 （不限量）

抽獎(jiǎng)時(shí)間：2015年7月3日下午2：00 紅星美凱龍負(fù)一層

聯(lián)購(gòu)三重禮：總裁簽售 神秘大禮

說(shuō)明：簽售時(shí)間： 簽售政策：

7.店面造勢(shì)

五大品牌統(tǒng)一店面活動(dòng)物料、統(tǒng)一主題、統(tǒng)一發(fā)放、統(tǒng)一進(jìn)行造勢(shì)氛圍的布置 物料包括：特價(jià)簽、吊旗、地貼、x架、海報(bào)、dm單，紙袋，店面造勢(shì)統(tǒng)一。 商場(chǎng)內(nèi)部造勢(shì)準(zhǔn)備：

8.人員安排

1）、展位規(guī)劃、桁架搭建 責(zé)任品牌：融匯地板

2）、廣告物料設(shè)計(jì) 責(zé)任品牌：蒙娜麗莎瓷磚

3）、廣告物料制作采購(gòu) 責(zé)任品牌：tata木門(mén)

4）、禮品發(fā)放與管理 責(zé)任品牌：歐派櫥柜

5）、活動(dòng)外圍造勢(shì) 責(zé)任品牌：寶蘭吊頂

6）、人員統(tǒng)一管理 責(zé)任品牌：融匯地板

7）、人員活動(dòng)培訓(xùn) 責(zé)任品牌：歐派櫥柜

8）、活動(dòng)禮儀與臨促安排 責(zé)任品牌：寶蘭吊頂

9）、活動(dòng)資金支持 責(zé)任品牌：蒙娜麗莎瓷磚

10）、商場(chǎng)溝通協(xié)調(diào) 責(zé)任品牌：紅星美凱龍

9.聯(lián)盟活動(dòng)廣告物料分配明細(xì)

領(lǐng)袖聯(lián)盟：蒙娜麗莎瓷磚、tata木門(mén)、融匯地板、歐派廚柜、寶蘭吊頂

2015年6月21日

大型建材家居促銷活動(dòng)策劃執(zhí)行方案 家居建材促銷活動(dòng)日趨頻繁、超低價(jià)格戰(zhàn)、大型賣(mài)場(chǎng)和知名家居品牌渠道下沉等跡象都預(yù)示著家居行業(yè)正在發(fā)生劇烈震動(dòng)，行業(yè)正在洗牌。同時(shí)，宏觀政策也正在促使行業(yè)轉(zhuǎn)型和升級(jí)。

目前，在家居行業(yè)中，三線及以下城市產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈還是被控制在擁有品牌的家居廠商手中。這些家居廠商會(huì)通過(guò)各種方式來(lái)提高銷量，提升品牌高度，其中開(kāi)展各種活動(dòng)就是一種非常重要的手段。在所有活動(dòng)中，大型的開(kāi)業(yè)活動(dòng)又是尤為重要的一種?！耙慌诖蝽憽背闪撕芏酄I(yíng)銷人在做開(kāi)業(yè)活動(dòng)的一種信念和決心。家居行業(yè)的開(kāi)業(yè)和促銷活動(dòng)是一種拉動(dòng)銷量、提高品牌知名度和價(jià)值的手段。卓道小編在這篇文章根據(jù)實(shí)際經(jīng)驗(yàn)與大家分享如何保證大型活動(dòng)的成功。

衡量大型活動(dòng)成功的標(biāo)準(zhǔn)主要有兩個(gè)：知名度和銷量。知名度通過(guò)降維后又可由三個(gè)重要維度組成：品牌價(jià)值的高度、品牌影響的范圍、品牌影響的深度。但由于缺乏基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)的支持以及行業(yè)erp技術(shù)發(fā)展的滯后，現(xiàn)今在家居行業(yè)很難用數(shù)據(jù)來(lái)衡量“知名度”。因此，銷量無(wú)疑成為一個(gè)可量化的重要指標(biāo)。

如何保證大型活動(dòng)的這些效果，尤其是如何保證大型活動(dòng)能夠取得一個(gè)好的銷量呢？我們將從以下幾個(gè)方面進(jìn)行論述。在論述其內(nèi)容以前，我們必須做兩個(gè)前提：前提一，以下內(nèi)容是在一定時(shí)間段、一定市場(chǎng)規(guī)模下進(jìn)行論述的；前提二，必須是獨(dú)立店的操作模式。以下是具體的操作過(guò)程和注意事項(xiàng)。

1、市場(chǎng)調(diào)研

市場(chǎng)調(diào)研對(duì)于每個(gè)營(yíng)銷人都是必須和首要進(jìn)行的環(huán)節(jié)，而方法應(yīng)根據(jù)具體情況選用。很多時(shí)候，大型活動(dòng)操作的時(shí)間還是有限的，因此很多數(shù)據(jù)是在整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行中收集的。作為一個(gè)操盤(pán)手，一定要從一開(kāi)始就要熟悉這個(gè)市場(chǎng)，包括新建小區(qū)情況、大量業(yè)主的裝修情況、當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣和結(jié)構(gòu)、業(yè)主社會(huì)層次構(gòu)成、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、當(dāng)?shù)丶揖淤u(mài)場(chǎng)發(fā)展情況等；當(dāng)然，還需要了解業(yè)主習(xí)慣的信息接收方式、各種pop廣告的效果、pop廣告投放的最佳時(shí)間等內(nèi)容。作為一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷人，應(yīng)該在市場(chǎng)調(diào)研階段就能規(guī)劃出這個(gè)活動(dòng)的藍(lán)圖，并預(yù)估出活動(dòng)執(zhí)行后大致的效果。

2、 物料準(zhǔn)備與投放

方案制定后接著就是物料制作與投放，這直接關(guān)系到活動(dòng)的效果。有經(jīng)驗(yàn)和資源的操盤(pán)者都能把握廣告物料的制作和投放時(shí)間，能夠很好地與廣告公司溝通。

在時(shí)間段上，大型活動(dòng)物料投放都應(yīng)該分為兩個(gè)階段。

第一個(gè)階段是引子，一般提前于活動(dòng)開(kāi)始20天投放。主要目的有兩點(diǎn)：第一，試探市場(chǎng)的反應(yīng)；第二，收集客戶資料。有經(jīng)驗(yàn)的操盤(pán)手在第一個(gè)階段物料的投放后，可以觀察出市場(chǎng)反應(yīng)的大小和方向，這就為第二個(gè)階段決定物料投放的方式方法以及重點(diǎn)事件和地方提供了方便，同時(shí)也可以借助第一個(gè)階段投放的物料，收集反饋信息和客戶資料。

第二個(gè)階段是積聚能量，一般提前于活動(dòng)開(kāi)始10天投放。這個(gè)階段就如燒水一樣，是循序漸進(jìn)地積聚能量的過(guò)程。在這個(gè)階段，要注意物料投放的時(shí)間節(jié)點(diǎn)和投放方式方法。比如，最常規(guī)的直投（dm）單頁(yè)投放就有很多技巧，對(duì)于監(jiān)督和組織dm單頁(yè)的人員，必須首先制定投放的地點(diǎn)和時(shí)間；其次要注意投放人員的選擇和管理，讓投放人員了解活動(dòng)內(nèi)容和我們的目標(biāo)，制定可行性的物質(zhì)和精神激勵(lì)措施都是非常重要的，切忌給發(fā)放人員一個(gè)絕對(duì)固定的計(jì)時(shí)工資，否則時(shí)間越長(zhǎng)，工作越難開(kāi)展，效率越來(lái)越低下；再次是dm單頁(yè)發(fā)放一定要注意和代金券、小禮品、邀請(qǐng)函結(jié)合使用，做到有的放矢；最后就是盡量激勵(lì)投放人員與目標(biāo)客戶進(jìn)行溝通。

3、組織與人員選用

對(duì)于一個(gè)大型的活動(dòng)來(lái)說(shuō)，需要在短時(shí)間內(nèi)調(diào)動(dòng)大量的資源，并集中性地將這些資源發(fā)揮到極致。這需要執(zhí)行活動(dòng)的隊(duì)伍目標(biāo)一致，行動(dòng)一致，嚴(yán)格執(zhí)行。同時(shí)，建立一個(gè)臨時(shí)的項(xiàng)目組織也是非常必要的。

第一，項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人應(yīng)該親自帶領(lǐng)重要成員進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，并組織重要成員親自參與方案制定，這樣在臨時(shí)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)初期就能保持良好的溝通，了解各個(gè)小項(xiàng)目在整個(gè)活動(dòng)中的設(shè)計(jì)思想和作用，達(dá)成共同愿景。

第二，將整個(gè)項(xiàng)目按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)、方式方法分成若干小型項(xiàng)目，并根據(jù)人員性格特點(diǎn)、工作技能安排不同的工作類型。這里主要的工作職能可分為管理（監(jiān)督）、執(zhí)行兩個(gè)大部分。

第三，注意溝通。在整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行的同時(shí)要不斷與各種人員進(jìn)行溝通，包括協(xié)作部門(mén)之間、上下級(jí)之間都需要保持正式和非正式的溝通。必須設(shè)定特定時(shí)期開(kāi)展如開(kāi)會(huì)等方式的正式溝通，解決團(tuán)隊(duì)合作、激勵(lì)、過(guò)程管理、問(wèn)題解決等方面的內(nèi)容，讓團(tuán)隊(duì)的所有成員都能非常清楚目前項(xiàng)目的各種情況，梳理團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的思路，以達(dá)到事半功倍的效果。

第四，特別注意人員選擇。各類人員能力不同，需要承擔(dān)的工作內(nèi)容也不同。有的人員善于執(zhí)行，有的人員善于溝通，分配工作職能的時(shí)候就有偏向性。應(yīng)盡量使各種人員的權(quán)、責(zé)、利在一定程度上得以平衡。很多時(shí)候，精神激勵(lì)比物質(zhì)激勵(lì)更為重要，作用更加明顯。

第五，注意做好每個(gè)單位之間的交接口，設(shè)定一定的交接規(guī)則和制度。由于大型活動(dòng)時(shí)間緊迫，人員和物資調(diào)動(dòng)頻繁而且巨大，就如同水龍頭的接口一樣，需要設(shè)定正好合適的接口，才能保證水能夠及時(shí)通過(guò)到達(dá)指定位置而且不會(huì)滲出。要求信息流、資金流、物流等嚴(yán)格在我們?cè)O(shè)定的規(guī)則間流動(dòng)，保證所有信息的準(zhǔn)確和及時(shí)。

第六，大型活動(dòng)的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人是一個(gè)關(guān)鍵人物，項(xiàng)目中的所有成敗得失與其有極大的關(guān)系。家居行業(yè)大型活動(dòng)的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人需要多方面的知識(shí)和技能，如產(chǎn)品知識(shí)、行政管理、營(yíng)銷、人力、績(jī)效、財(cái)務(wù)、物流、廣告、公共關(guān)系、商務(wù)談判等。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人也需要極大的工作能動(dòng)性和心理承受能力，要從一開(kāi)始就保持信心滿滿，胸有成竹地運(yùn)用自己的經(jīng)驗(yàn)和技能處理收集的信息，并作出正確的回應(yīng)和判斷。

建材聯(lián)盟活動(dòng)策劃方案篇三

聯(lián)盟目的：

xx網(wǎng)作為xx本土最具影響力的地產(chǎn)家居網(wǎng)絡(luò)媒體，在xx的購(gòu)房人群中具有當(dāng)之無(wú)愧的第一話語(yǔ)權(quán)。近五年的發(fā)展，奠定了數(shù)量巨大的群眾基礎(chǔ)，同時(shí)也是xx本土擁有最多開(kāi)發(fā)商資源的網(wǎng)絡(luò)媒體。

如何為已購(gòu)房或已交房的業(yè)主提供更深入的服務(wù)，如何能夠?yàn)闃I(yè)主提供更多資源，同時(shí)為商家整合零散資源，是我們接下來(lái)的發(fā)展方向。

針對(duì)這一現(xiàn)狀，xx網(wǎng)家居頻道發(fā)起xx建材聯(lián)盟，通過(guò)xx網(wǎng)已有資源，整合更多資源，通過(guò)線上、線下各種咨訊、活動(dòng)，及整體網(wǎng)絡(luò)媒體營(yíng)銷方案，切合市場(chǎng)發(fā)展和消費(fèi)者需求，打造xx最大、最有效的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

1、xx本土建材、家居、家具品牌商家。誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，良好的消費(fèi)者口碑。有意拓展現(xiàn)有業(yè)務(wù)，具有一定的網(wǎng)絡(luò)推廣、營(yíng)銷意識(shí)，可配合建材聯(lián)盟的推廣、活動(dòng)，真誠(chéng)面對(duì)消費(fèi)者推出有效的活動(dòng)配合方案。

2、本聯(lián)盟各品類建材暫只接受一個(gè)品牌參與。本聯(lián)盟協(xié)議一年一簽，不接受短期參與。

聯(lián)盟發(fā)展規(guī)劃：

一、網(wǎng)絡(luò)整體營(yíng)銷解決方案：

1、xx網(wǎng)家居頻道首頁(yè)廣告位12個(gè)月；

2、量身定做介紹甲方公司的專題頁(yè)面；

4、二篇視頻專訪；（探店、樣板房）。

5、一篇建材評(píng)測(cè)：結(jié)合貴公司的產(chǎn)品特性制作產(chǎn)品評(píng)測(cè)專題（圖文）；

6、xx論壇“家居裝飾”版塊高亮置頂帖，可在置頂帖內(nèi)發(fā)布商家信息；

8、開(kāi)通xx網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)店鋪，協(xié)助建設(shè)網(wǎng)絡(luò)店鋪；

9、根據(jù)品牌營(yíng)銷推廣需要，推送6次論壇內(nèi)容到xx網(wǎng)首頁(yè)展示；

10、xx網(wǎng)家裝地圖廣告位，xx網(wǎng)家裝地圖認(rèn)證商家。

二、線下關(guān)聯(lián)營(yíng)銷解決方案：

1、共享xx網(wǎng)、xx網(wǎng)所有用戶資源，共享xx網(wǎng)業(yè)主資源，付費(fèi)使用xx網(wǎng)短信平臺(tái)。

2、優(yōu)先參與xx網(wǎng)公益活動(dòng)。

三、20xx全年活動(dòng)營(yíng)銷規(guī)劃。

1、聯(lián)盟整體參與xx網(wǎng)《家裝課堂》活動(dòng)。本活動(dòng)與開(kāi)發(fā)商交房周期同步，20xx年3月、6月、9月、12月各舉辦一期。由xx網(wǎng)整合業(yè)主資源，聯(lián)合開(kāi)發(fā)商和家裝聯(lián)盟共同舉辦。

2、20xx年元旦、315、五一、十一、四大熱門(mén)節(jié)點(diǎn)，聯(lián)合建材聯(lián)盟成員，由xx網(wǎng)。

3、xx網(wǎng)家裝日記大賽活動(dòng)支持品牌，日記大賽活動(dòng)全程建材家居品牌合作。（合作方案見(jiàn)《xx網(wǎng)家裝日記大賽方案》）。

四、增值服務(wù)。

1、xx裝修手冊(cè)內(nèi)頁(yè)平面廣告首選合作商家。（隨看房、交房活動(dòng)發(fā)放）。

2、xx網(wǎng)“家裝無(wú)敵券”套票首選合作商家。（隨看房、交房活動(dòng)發(fā)放）。

五、整體報(bào)價(jià)。

本方案為整體打包服務(wù)內(nèi)容，不進(jìn)行單項(xiàng)服務(wù)增減。

整體報(bào)價(jià)視選擇網(wǎng)站廣告位而不同：

建材聯(lián)盟活動(dòng)策劃方案篇四

今年12月5日是第__個(gè)國(guó)際志愿者日。為進(jìn)一步弘揚(yáng)“奉獻(xiàn)、友愛(ài)、互助、進(jìn)步”的志愿精神，推動(dòng)全縣志愿服務(wù)事業(yè)健康發(fā)展，現(xiàn)就在“12·5”國(guó)際志愿者日前后廣泛開(kāi)展志愿服務(wù)活動(dòng)有關(guān)事項(xiàng)安排如下：

一、活動(dòng)主題。

弘揚(yáng)志愿精神爭(zhēng)做志愿先鋒。

二、主要內(nèi)容。

1.舉辦志愿服務(wù)主題儀式。各地各單位要結(jié)合實(shí)際，設(shè)計(jì)開(kāi)展為志愿者授星、集體宣誓、宣讀倡議書(shū)等有儀式感的活動(dòng)，不斷提升志愿服務(wù)的社會(huì)影響力和志愿者的榮譽(yù)感、歸屬感。

2.開(kāi)展優(yōu)秀典型推薦活動(dòng)。積極做好20__年度合肥市志愿服務(wù)優(yōu)秀典型推薦活動(dòng)，充分發(fā)揮媒體和社區(qū)志愿服務(wù)廣場(chǎng)等陣地作用，展示志愿服務(wù)優(yōu)秀典型事跡;開(kāi)展優(yōu)秀志愿者星級(jí)認(rèn)定和嘉許回饋，營(yíng)造人人爭(zhēng)做優(yōu)秀志愿者的良好氛圍。

3.開(kāi)展系列實(shí)踐活動(dòng)。在“12·5”國(guó)際志愿者日前后,結(jié)合“12·2”交通安全日、“12·3”國(guó)際殘疾人日、“12·4”國(guó)家憲法日等，組織志愿者深入社區(qū)、村鎮(zhèn)等場(chǎng)所，為群眾開(kāi)展醫(yī)療保健、電器維修、普法宣傳、文明交通、質(zhì)量安全、文化輔導(dǎo)、護(hù)綠保潔、清掃衛(wèi)生、義務(wù)理發(fā)等多樣化、專業(yè)化、便民化的'志愿服務(wù)，方便群眾生活，構(gòu)建文明和諧溫馨的社會(huì)氛圍。

4.開(kāi)展系列培訓(xùn)座談活動(dòng)。利用道德講堂、市民學(xué)校、社區(qū)志愿服務(wù)工作站等場(chǎng)所，對(duì)志愿服務(wù)組織負(fù)責(zé)人、志愿服務(wù)骨干、新注冊(cè)志愿者等進(jìn)行相關(guān)知識(shí)和技能培訓(xùn)，提高其服務(wù)意識(shí)、服務(wù)能力和服務(wù)水平。策劃開(kāi)展志愿服務(wù)主題座談會(huì)，交流探索推進(jìn)志愿服務(wù)常態(tài)化、制度化的辦法和舉措。

三、活動(dòng)要求。

1.抓好節(jié)點(diǎn)機(jī)遇。各地各單位要借助“12·5”國(guó)際志愿者日這個(gè)重要節(jié)點(diǎn)，精心安排部署，開(kāi)展系列志愿服務(wù)活動(dòng)。要把國(guó)際志愿者日作為加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)、推進(jìn)活動(dòng)規(guī)范化的重要載體和抓手，設(shè)計(jì)活動(dòng)方案，認(rèn)真組織實(shí)施。

2.抓好工作結(jié)合。要把開(kāi)展“12·5”國(guó)際志愿者日系列活動(dòng)與學(xué)習(xí)宣傳貫徹黨的十八屆五中全會(huì)精神、文明縣城創(chuàng)建和“三線三邊”環(huán)境綜合治理等工作結(jié)合起來(lái)，注重面向基層群眾，面向弱勢(shì)群體，以扎實(shí)的作風(fēng)、看得見(jiàn)的成效，為更加美好幸福__建設(shè)添磚加瓦。

3.抓好氛圍營(yíng)造。要以國(guó)際志愿者日為契機(jī)，進(jìn)一步宣傳和普及“服務(wù)他人、奉獻(xiàn)社會(huì)”的志愿服務(wù)理念和志愿服務(wù)知識(shí)，并結(jié)合年度優(yōu)秀志愿服務(wù)典型推薦工作，展示志愿服務(wù)成果，促進(jìn)成果共享。

4.抓好信息報(bào)送。各地各單位要及時(shí)整理并總結(jié)活動(dòng)情況，利用本地本單位網(wǎng)站宣傳展示活動(dòng)信息，并于12月7日下午下班前將相關(guān)活動(dòng)信息報(bào)縣文明辦，郵箱：__，同時(shí)報(bào)送到__文明網(wǎng)，郵箱：__。

__縣精神文明建設(shè)指導(dǎo)委員會(huì)辦公室。

20__年11月26日。

建材聯(lián)盟活動(dòng)策劃方案篇五

9月20日

二、活動(dòng)地點(diǎn)

居美家建材家居廣場(chǎng)一樓中廳（長(zhǎng)沙市天心區(qū)暮云經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)南北干道·長(zhǎng)沙生態(tài)動(dòng)物園前

800米）

三、活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)主題：

920裝修吧！四小時(shí)讓您賺回一個(gè)家

名品集結(jié)：

民，“愛(ài)家卡”是享受本次活動(dòng)的唯一憑證，讓您四小時(shí)賺回一個(gè)家！

鄭重承諾：

9月20日，10大建材頂級(jí)品牌價(jià)格均是全市最低價(jià)，出廠價(jià)僅限活動(dòng)4小時(shí)，活動(dòng)結(jié)束

后全部恢復(fù)原價(jià)格。活動(dòng)期間居美家建材家居廣場(chǎng)與各廠家聯(lián)合承諾：

（1）十大誠(chéng)信品牌工廠老總親臨現(xiàn)場(chǎng)保價(jià)護(hù)航，各廠家承諾比國(guó)慶再低15%！

的10倍賠償并獎(jiǎng)勵(lì)10000元給消費(fèi)者，5天無(wú)條件退換貨，消費(fèi)者協(xié)會(huì)全程監(jiān)督。

絕對(duì)驚喜：

“愛(ài)家卡”全城限量發(fā)售，“愛(ài)家卡”是享受本次活動(dòng)優(yōu)惠的唯一憑證。

品牌印花，集滿10枚，可免費(fèi)領(lǐng)取200元油卡。

就可再返200元，10大品牌最高可達(dá)2000元。

（3）“愛(ài)家卡”=“愛(ài)家大禮包”：持“愛(ài)家卡”在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的業(yè)主，可領(lǐng)取空調(diào)被一床。

位看樣，可領(lǐng)取精美禮品一份。

享受生活，享受家！

湖南居美家建材家居廣場(chǎng)

（5）“愛(ài)家卡”=聯(lián)購(gòu)送大禮：持“愛(ài)家卡”現(xiàn)場(chǎng)下訂，購(gòu)齊3個(gè)品牌，送美的電風(fēng)扇一臺(tái)；購(gòu)齊5個(gè)品牌，送格蘭仕微波爐一臺(tái)；購(gòu)齊7個(gè)品牌，送tcl液晶電視一臺(tái)；購(gòu)齊10個(gè)品牌，送西門(mén)子冰箱一臺(tái)。

（6）“愛(ài)家卡”=金牌、滾筒洗衣機(jī)大抽獎(jiǎng)：持“愛(ài)家卡”現(xiàn)場(chǎng)下訂，可參與終極大抽獎(jiǎng)，一張訂購(gòu)單抽獎(jiǎng)一次，下單越多，中獎(jiǎng)幾率就越大！

一等獎(jiǎng)（3名）獎(jiǎng)10g純金金牌一塊；

二等獎(jiǎng)（5名）各獎(jiǎng)西門(mén)子滾筒洗衣機(jī)一臺(tái)；

三等獎(jiǎng)（10名）各獎(jiǎng)好太太升降晾衣架一臺(tái)；

四等獎(jiǎng)（20名）各獎(jiǎng)美的智能電飯煲一臺(tái)。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

三、廣告落地

1.媒體廣告

（1）長(zhǎng)沙3000多臺(tái)公交車移動(dòng)電視廣告。

（2）冠名長(zhǎng)沙政法頻道夜線欄目、飛字以及15秒廣告全天滾動(dòng)播出。

（3）各電影院開(kāi)屏畫(huà)面廣告。

（4）三湘都市報(bào)三個(gè)整版廣告。

（5）團(tuán)購(gòu)網(wǎng)開(kāi)啟全程團(tuán)購(gòu)。

（6）聘請(qǐng)微信技術(shù)團(tuán)隊(duì)，全程微信營(yíng)銷。

2.湖南電信114廣告支持

（1）700塊小區(qū)廣告，500塊小區(qū)電子屏；

（2）114優(yōu)生活每個(gè)品牌獨(dú)家宣傳；

（3）114語(yǔ)音報(bào)臺(tái)，查號(hào)及建材團(tuán)購(gòu)請(qǐng)撥一，及等待語(yǔ)音，建材團(tuán)購(gòu)正式起航了；

（4）掛機(jī)短信，彩信群發(fā)；

（5）lptv，電視宣傳區(qū)；

享受生活，享受家！

（1）居美家周邊30個(gè)小區(qū)的小區(qū)噴繪廣告。

（2）2000張愛(ài)家卡、50000份dm單頁(yè)、裝修師傅卡500張。 （3）100臺(tái)私家車車貼廣告（每品牌10臺(tái)車貼）。 （4）29臺(tái)公交車車身廣告。 （5）高炮廣告1個(gè)。 （6）小區(qū)電梯80個(gè)。

（7）刀旗22塊，另賣(mài)場(chǎng)沿線插旗。

四.微信落地

（1）制作微信單圖文、微信爆點(diǎn)，每日發(fā)送一次。

（2）全體品牌老板、導(dǎo)購(gòu)員、業(yè)務(wù)員統(tǒng)一微信名稱，改為“9.20田亮相約長(zhǎng)沙居美家”，同時(shí)將qq，手機(jī)通訊錄內(nèi)所有開(kāi)通微信的人加為微信好友。居美家每一條關(guān)于活動(dòng)的微信必須轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，沒(méi)有轉(zhuǎn)發(fā)的處罰200元/次。

（3）對(duì)所有到展位及業(yè)務(wù)拓展的業(yè)主引導(dǎo)其掃入活動(dòng)微信公眾賬號(hào)，進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。

五、網(wǎng)絡(luò)落地

（1）居美家現(xiàn)有數(shù)百個(gè)小區(qū)業(yè)主qq群，進(jìn)行宣傳引導(dǎo)，并不斷增加qq群。 （2）鎖定長(zhǎng)株潭家居建材相關(guān)論壇，發(fā)帖進(jìn)行宣傳。

（3）在優(yōu)酷、搜狐、騰訊、新浪等視頻網(wǎng)站推送制作的視頻宣傳片。

六、電話營(yíng)銷落地

（1）居美家現(xiàn)有上百個(gè)樓盤(pán)業(yè)主準(zhǔn)確信息。

（2）將所有樓盤(pán)按a、b、c類予以區(qū)別。a類代表最近交房、b類代表裝修率一般、c類代表專修率較高。

（3）電話營(yíng)銷人員經(jīng)過(guò)嚴(yán)格培訓(xùn)，統(tǒng)一話術(shù)，進(jìn)行精準(zhǔn)電話營(yíng)銷。

七、活動(dòng)落地細(xì)則

1.品牌分工：會(huì)長(zhǎng)（ ）財(cái)務(wù)（ ）采購(gòu)（ ）廣告（ ）

2.執(zhí)行安排：

（1）報(bào)價(jià)師： （活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)報(bào)價(jià)）

（2）監(jiān)督員： （活動(dòng)各項(xiàng)執(zhí)行安排、監(jiān)督、早會(huì)主持） （3）執(zhí)行助理： （活動(dòng)各項(xiàng)數(shù)據(jù)收集、統(tǒng)計(jì)、核查） （4）執(zhí)行小組：

3.拓展人員：每品牌派出6名熟練業(yè)務(wù)員，10家品牌共計(jì)60人。

4.拓展培訓(xùn)：各品牌在8月底上繳熟練業(yè)務(wù)員名單，在9月初在確定地點(diǎn)參加由專業(yè)培訓(xùn)師支持的為期兩天的.銷售培訓(xùn)。

5.拓展分組：培訓(xùn)導(dǎo)師根據(jù)培訓(xùn)結(jié)果成立6個(gè)組，從中選出2個(gè)尖刀組，選出6個(gè)組長(zhǎng)，進(jìn)行組長(zhǎng)制管理。

6.晨會(huì)制度：各品牌業(yè)務(wù)員必須嚴(yán)格按照項(xiàng)目規(guī)定，每天早上8:30準(zhǔn)時(shí)在居美家建材家居廣場(chǎng)一樓中廳參加晨會(huì)，統(tǒng)一行動(dòng)，每組按指定區(qū)域進(jìn)行拓展。

7.數(shù)據(jù)上繳：各品牌門(mén)店、各拓展小組組長(zhǎng)從拓展期起每日18:30前將當(dāng)日“愛(ài)家卡”數(shù)據(jù)上交執(zhí)行助理。未按時(shí)執(zhí)行者，處罰500元/次。

8.業(yè)務(wù)員任務(wù)：業(yè)務(wù)員售卡張數(shù)任務(wù)為至少每日1張，每日?qǐng)F(tuán)隊(duì)獲得第一的小組獎(jiǎng)勵(lì)300元，單日超過(guò)5張的個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)300元，第二日晨會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)?；顒?dòng)下來(lái)總售卡最多的個(gè)人，獲得1000元獎(jiǎng)勵(lì)。所有獎(jiǎng)勵(lì)拍照留影，公示表彰，每日更新獎(jiǎng)勵(lì)牌。

9.品牌任務(wù)：每個(gè)門(mén)店售卡張數(shù)任務(wù)為每日2張，未完成任務(wù)品牌老板處罰50個(gè)俯臥撐/張，并拍照留念。

10.電話營(yíng)銷組對(duì)所有樓盤(pán)信息進(jìn)行電話營(yíng)銷，并對(duì)將每日各業(yè)務(wù)員所交“愛(ài)家卡”數(shù)據(jù)予以核實(shí)，如有問(wèn)題（數(shù)據(jù)不真實(shí)）處罰對(duì)應(yīng)品牌老板500元/張。

11.監(jiān)督員根據(jù)每日售出家裝卡最多的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人予以獎(jiǎng)勵(lì)，并拍照留影，公示表彰。 12.監(jiān)督員對(duì)沒(méi)有完成任務(wù)且送出家裝卡最少的團(tuán)隊(duì)及個(gè)人給予“倒數(shù)第一名”授牌并拍照留影，公示批評(píng)。

附件（一）愛(ài)家卡品牌任務(wù)表

附件（二）品牌售卡客戶登記表

八、活動(dòng)前期后勤人員安排

（1）網(wǎng)絡(luò)小組（負(fù)責(zé)人 )：負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)推廣、微信推廣，包含qq、論壇、貼吧、視頻網(wǎng)站、新聞網(wǎng)站。

（2）行政小組（負(fù)責(zé)人 )：各種物資采購(gòu)、氛圍布置人員安排、衛(wèi)生打掃。 （3）企劃小組（負(fù)責(zé)人 ）：物料設(shè)計(jì)制作對(duì)接、廣告投放對(duì)接、活動(dòng)策劃、宣傳推廣、視頻照片拍攝對(duì)接、媒體對(duì)接。

（4）后勤小組（負(fù)責(zé)人 ）：水電工程人員對(duì)接、工程維護(hù)、氣球拱門(mén)布置。

九、活動(dòng)當(dāng)天流程

注：1.采購(gòu)防暑藥品、水果、食品供業(yè)主享用。 2.有序引導(dǎo)業(yè)主簽訂，安保人員到位。

十、商戶投入費(fèi)用預(yù)算 十一、活動(dòng)投入費(fèi)用預(yù)算

活動(dòng)定位：

1、 各品牌的專項(xiàng)優(yōu)惠——優(yōu)惠多、力度大、讓利多

2、 聯(lián)盟品牌連環(huán)折上折——向消費(fèi)者展示和體現(xiàn)了聯(lián)盟價(jià)值所在，真實(shí)客觀

3、 抽家居大獎(jiǎng)——活動(dòng)檔次高、獎(jiǎng)品檔次高、獎(jiǎng)品規(guī)格大、獎(jiǎng)品數(shù)量多

4、 主題鮮明得當(dāng)，貼近生活，彰顯社會(huì)熱點(diǎn) ，與消費(fèi)者互動(dòng)，感動(dòng)消費(fèi)者

活動(dòng)主題：

非常2012 大品牌、大優(yōu)惠、大活動(dòng)

6+1家居品牌聯(lián)盟大型促銷活動(dòng)，

活動(dòng)時(shí)間：（暫定）

4月21日－5月6日（雙休）

活動(dòng)地點(diǎn)：（暫定） 水悅城邦門(mén)前廣場(chǎng) 吉之島超市廣場(chǎng)

傳播方案：電視、直投dm、報(bào)紙夾送dm全面覆蓋，主會(huì)場(chǎng)(擺展地點(diǎn))和賣(mài)場(chǎng)包裝 負(fù)責(zé)人： 客源收集：對(duì)內(nèi)：導(dǎo)購(gòu)員門(mén)店預(yù)定，對(duì)外：廣告宣傳細(xì)化方案 負(fù)責(zé)人：

活動(dòng)實(shí)施細(xì)則：

廚房）

2、活動(dòng)方案：

“大品牌聯(lián)盟”連環(huán)折上折—— “大品牌聯(lián)盟”活動(dòng)期間，消費(fèi)者在享受每個(gè)聯(lián)盟品牌具

體優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，還可以享受如下優(yōu)惠：

1）享受聯(lián)盟連環(huán)折上折

即“同時(shí)預(yù)定“大品牌聯(lián)盟”中兩個(gè)品牌或以上的客戶，同時(shí)獲得兩個(gè)品牌折上再95折；

2）買(mǎi)了我就送

同時(shí)訂購(gòu)聯(lián)盟六家品牌商品，購(gòu)買(mǎi)價(jià)最低的商品，聯(lián)盟予以買(mǎi)單；

3）各品牌總經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)公布神秘超低折扣（以下折扣僅供參考，待定）

科勒衛(wèi)浴7.8折，還有更多超低五一價(jià)

藍(lán)谷超值聯(lián)購(gòu)，最高可返8%

駿業(yè)家居，**家具7.5折上折，到店即送禮

2012新能源熱水拼盡利潤(rùn)，瘋狂低至6.n折

西門(mén)子開(kāi)關(guān)全場(chǎng)商品8折

contro14智能系統(tǒng)進(jìn)店即有禮送，還有更多終極大獎(jiǎng)

4）4月29日，凡在聯(lián)盟吉之島晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)預(yù)約繳納100元誠(chéng)意金，均可獲贈(zèng)聯(lián)盟6大總裁親簽簽售劵一張，享受聯(lián)盟6大品牌各推出一款總裁簽售專屬限量特價(jià)產(chǎn)品（憑簽售劵購(gòu)買(mǎi)），精彩不容錯(cuò)過(guò)。

5）凡活動(dòng)期間成交客戶，均可獲得聯(lián)盟會(huì)員卡一張，憑卡在聯(lián)盟二次消費(fèi)可直接返現(xiàn)8%。

3、活動(dòng)細(xì)則：

一、 常規(guī)宣傳

1、活動(dòng)期間在吉之島及水悅城邦設(shè)攤擺展，聯(lián)盟各家每天須派出至少一名業(yè)務(wù)員駐點(diǎn)宣傳，爭(zhēng)取在五一黃金周消費(fèi)者外出旅游前多增加業(yè)績(jī)。

2、設(shè)計(jì)五一活動(dòng)dm、海報(bào)及x架，dm交由珠江商報(bào)夾報(bào)派發(fā)。

3、五一前投放一期電視廣告，增加消費(fèi)者的廣告接觸機(jī)會(huì)。

二、 晚會(huì)宣傳

舉行一場(chǎng)隆重的晚會(huì)，在消費(fèi)者面前確立聯(lián)盟的成立即當(dāng)場(chǎng)宣布一些優(yōu)惠信息，打響聯(lián)盟的名聲。

安排)，客戶包括各家正在跟進(jìn)的客戶及一些手頭上有可能跟進(jìn)的客戶。

2、 盡可能邀請(qǐng)一些記者前來(lái)參觀

b、舞臺(tái)活動(dòng)租用時(shí)間為一次活動(dòng)——4月30日；

d、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)辦法和流程——答題抽獎(jiǎng)：根據(jù)氣氛由主持人提問(wèn)有關(guān)本次活動(dòng)的優(yōu)惠信息或

e、獎(jiǎng)品等級(jí)分為五個(gè)個(gè)等級(jí)：具體待定。 f、物料：

拱門(mén)、空飄、聯(lián)盟展架

4、活動(dòng)各項(xiàng)實(shí)施時(shí)間： 1、各品牌具體優(yōu)惠方案的準(zhǔn)備：

各品牌提供其自身“專項(xiàng)優(yōu)惠方案”的電子版，在規(guī)定日期給聯(lián)盟會(huì)務(wù)組組長(zhǎng) 或執(zhí)行組長(zhǎng)

（qq：， ）處，在 4 月 9 日前交由 處進(jìn)行匯總、設(shè)計(jì)、確認(rèn)、制作。

各品牌商場(chǎng)：x展架、吊旗、宣傳單張，由執(zhí)行公司設(shè)計(jì)制作后，各品牌派人領(lǐng)回?cái)[放布置， 業(yè)務(wù)員集中培訓(xùn)、動(dòng)員、戰(zhàn)術(shù)調(diào)整、監(jiān)管具體協(xié)商安排確定。

執(zhí)行廣告投放、客源收集、開(kāi)始預(yù)定等所有工作事項(xiàng)在4月29日前完成；

廣告投放方案概算預(yù)算表（參考預(yù)算）

預(yù)算說(shuō)明：

活動(dòng)總費(fèi)用預(yù)估為：104580元左右

未盡事宜，活動(dòng)推進(jìn)過(guò)程中隨時(shí)反饋完善，因地制宜，對(duì)癥下藥，針對(duì)性調(diào)整推進(jìn)，力爭(zhēng)此次活動(dòng)在“造勢(shì)”和“接單”兩方面實(shí)現(xiàn)終極突破，名利雙豐收！

2012年3月16日

附表：

聯(lián)盟協(xié)調(diào)負(fù)責(zé)人及電話： （ ）

聯(lián)盟協(xié)調(diào)第二負(fù)責(zé)人及電話： （ ）

1.活動(dòng)目的：

a.整合品牌資源、重新對(duì)品牌進(jìn)行消費(fèi)定位。

b.提升品牌影響力，提高品牌知名度，在原有基礎(chǔ)上繼續(xù)加強(qiáng)品牌宣傳。

c.強(qiáng)占市場(chǎng)份額，在現(xiàn)有消費(fèi)空間基礎(chǔ)上、在同一領(lǐng)域中不斷提升市場(chǎng)占有量。

d.為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，提升企業(yè)的利潤(rùn)點(diǎn)。

2.活動(dòng)主題： 領(lǐng)袖家居聯(lián)盟 【紅星站】

————超值聯(lián)購(gòu) 震撼沈城————

3.活動(dòng)時(shí)間：2015年6月24日-----7月4日

4.活動(dòng)地點(diǎn)：紅星美凱龍

5.參與品牌：蒙娜麗莎瓷磚、tata木門(mén)、融匯地板、歐派廚柜、寶蘭吊頂

6.活動(dòng)政策：

聯(lián)購(gòu)一重禮：交2000元定金，即送1980元超值大禮包。

說(shuō)明：活動(dòng)期間，參與領(lǐng)袖聯(lián)盟活動(dòng)，交納2000定金，購(gòu)買(mǎi)聯(lián)盟任意2個(gè)品牌即送價(jià)值1980元的大禮包。

聯(lián)購(gòu)二重禮：品牌聯(lián)購(gòu) 物超所值

說(shuō)明：活動(dòng)期間，顧客在聯(lián)盟品牌中，

合同金額滿10000元，送500元購(gòu)物券；

合同金額滿20000元，送1000元購(gòu)物券；

合同金額滿30000元，送1500元購(gòu)物券；

合同金額滿40000元，送2000元購(gòu)物券；

合同金額滿50000元，送2500元購(gòu)物券；

注：1、此購(gòu)物券不可直抵現(xiàn)金；

2、此購(gòu)物券只可在以下商家抵現(xiàn)金使用；

蒙娜麗莎瓷磚 tata木門(mén) 融匯地板 歐派廚柜 寶蘭吊頂 龍發(fā)裝飾

3、此購(gòu)物券有效使用期限為2015年6月24日——2015年7月4日；

4、最終解釋券歸沈陽(yáng)“領(lǐng)袖家居聯(lián)盟”所有。

聯(lián)購(gòu)三重禮：超值聯(lián)購(gòu) 低價(jià)驚喜

聯(lián)購(gòu)五重禮：聯(lián)購(gòu)抽大獎(jiǎng)

說(shuō)明：凡是在活動(dòng)期間簽單的顧客（交納定金或全款5000元以上），均可參見(jiàn)領(lǐng)袖聯(lián)盟抽獎(jiǎng)活動(dòng)，每戶僅限一次。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：品牌冰箱一臺(tái) 1名

二等獎(jiǎng)：品牌微波爐一臺(tái) 3名

三等獎(jiǎng)：精美夏涼被一個(gè) 50名

四等獎(jiǎng)：高級(jí)枕頭一對(duì) 100名

紀(jì)念獎(jiǎng)：領(lǐng)袖聯(lián)盟通用卡 + 精美毛巾 （不限量）

抽獎(jiǎng)時(shí)間：2015年7月3日下午2：00 紅星美凱龍負(fù)一層

聯(lián)購(gòu)三重禮：總裁簽售 神秘大禮

說(shuō)明：簽售時(shí)間： 簽售政策：

7.店面造勢(shì)

五大品牌統(tǒng)一店面活動(dòng)物料、統(tǒng)一主題、統(tǒng)一發(fā)放、統(tǒng)一進(jìn)行造勢(shì)氛圍的布置 物料包括：特價(jià)簽、吊旗、地貼、x架、海報(bào)、dm單，紙袋，店面造勢(shì)統(tǒng)一。 商場(chǎng)內(nèi)部造勢(shì)準(zhǔn)備：

8.人員安排

1）、展位規(guī)劃、桁架搭建 責(zé)任品牌：融匯地板

2）、廣告物料設(shè)計(jì) 責(zé)任品牌：蒙娜麗莎瓷磚

3）、廣告物料制作采購(gòu) 責(zé)任品牌：tata木門(mén)

4）、禮品發(fā)放與管理 責(zé)任品牌：歐派櫥柜

5）、活動(dòng)外圍造勢(shì) 責(zé)任品牌：寶蘭吊頂

6）、人員統(tǒng)一管理 責(zé)任品牌：融匯地板

7）、人員活動(dòng)培訓(xùn) 責(zé)任品牌：歐派櫥柜

8）、活動(dòng)禮儀與臨促安排 責(zé)任品牌：寶蘭吊頂

9）、活動(dòng)資金支持 責(zé)任品牌：蒙娜麗莎瓷磚

10）、商場(chǎng)溝通協(xié)調(diào) 責(zé)任品牌：紅星美凱龍

9.聯(lián)盟活動(dòng)廣告物料分配明細(xì)

領(lǐng)袖聯(lián)盟：蒙娜麗莎瓷磚、tata木門(mén)、融匯地板、歐派廚柜、寶蘭吊頂

2015年6月21日

策劃項(xiàng)目：廣州建材裝飾行業(yè)同盟會(huì)

項(xiàng)目發(fā)起人：卓道企業(yè)管理咨詢有限公司

成立目的：集合單體力量，匯集眾商家力量，成立商會(huì)，規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)及規(guī)范行業(yè)有序發(fā)展避免惡性循環(huán)！

項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：

1.廣告優(yōu)勢(shì)：針對(duì)新小區(qū)及臨近入住小區(qū)推出廣告，集體出錢(qián)各家均攤，不但降低了廣告投入的成本，而且搶占了有利的先機(jī)。

2.客戶共享優(yōu)勢(shì)：加入同盟會(huì)的商家，可以共享同盟會(huì)的客戶資源，同一個(gè)客戶裝修、定櫥柜、買(mǎi)沙發(fā)、買(mǎi)家電等都是必須消費(fèi)的，再也不要各顧各地了，有錢(qián)大家賺吧。

3.業(yè)務(wù)員、設(shè)計(jì)師共享優(yōu)勢(shì)：加入同盟會(huì)的商家，業(yè)務(wù)員均可以同時(shí)開(kāi)展業(yè)務(wù)，

在不發(fā)生沖突的情況下實(shí)現(xiàn)共贏。設(shè)計(jì)師可以一站式推薦辦卡就可以享受到各家提點(diǎn)，設(shè)計(jì)師業(yè)務(wù)員檔案在睿升建材網(wǎng)登記，終身享受提成待遇。

4.必然、合理、方便性優(yōu)勢(shì)：合作是行業(yè)發(fā)展的必然，尤其是裝飾行業(yè)從成立以來(lái)一直在暗中合作，何不撥開(kāi)烏云見(jiàn)晴日呢？每一個(gè)購(gòu)房業(yè)主裝修過(guò)程中需要消費(fèi)60幾種產(chǎn)品，如果可以讓業(yè)主方便的購(gòu)物，而且又劃算又實(shí)惠又錢(qián)又省力，業(yè)主是歡迎的，我們的合作更多的實(shí)惠是讓給了業(yè)主。

5.規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：千百年來(lái)一直有一個(gè)思想主導(dǎo)著商家，就是競(jìng)爭(zhēng)，任何行業(yè)都存在著競(jìng)爭(zhēng)，尤其是建材行業(yè)，白惡化的競(jìng)爭(zhēng)我們?cè)撛趺崔k？是打價(jià)格戰(zhàn)，還是化干戈為玉帛，決定在你手里。加入同盟會(huì)化解沒(méi)必要的競(jìng)爭(zhēng)，讓我們快樂(lè)賺錢(qián)，同盟會(huì)有源源不斷的客戶流，買(mǎi)什么產(chǎn)品讓客戶做決定，但是如果你加入同盟會(huì)就比其他商家離客戶進(jìn)了一步。

運(yùn)作方式：

1.報(bào)名加入：具有獨(dú)立法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照的商家，具有裝飾建材類產(chǎn)品生產(chǎn)及代理銷售權(quán)力的商家，具備良好信譽(yù)及合作積極性、思維開(kāi)闊、行動(dòng)積極的商家，均具備報(bào)名條件。報(bào)名方式詳見(jiàn)附表！

2.同盟會(huì)議：每月1日、15日為同盟會(huì)商家開(kāi)會(huì)時(shí)間，會(huì)議討論近期行業(yè)動(dòng)向及小區(qū)動(dòng)向，廣告投入情況，各方面運(yùn)作開(kāi)展及資金投入等！

決定，每年選舉一次，擔(dān)任期間，如發(fā)現(xiàn)有不稱職的地方同盟會(huì)有權(quán)利在會(huì)議期間提出罷免，卓道咨詢有評(píng)定權(quán)，如罷免票多余支持票，卓道咨詢?cè)u(píng)定會(huì)長(zhǎng)得分低于60分，可罷免會(huì)長(zhǎng)，另外選舉，以保證商會(huì)利益不受損失。卓道咨詢作為第三方不參與會(huì)長(zhǎng)選舉，但參與評(píng)定和裁決，并參與商會(huì)活動(dòng)和支配資金等。

5.會(huì)長(zhǎng)責(zé)任及工作：負(fù)責(zé)聯(lián)系開(kāi)發(fā)商及小區(qū)物業(yè)廣告及宣傳活動(dòng)等工作，建立商會(huì)對(duì)外關(guān)系。

4.資金運(yùn)作：每次會(huì)議做出與資金投入相關(guān)計(jì)劃后，由會(huì)長(zhǎng)提出議案，各商家參與投票和意見(jiàn)，如意見(jiàn)通過(guò)將收集各商家資金，由會(huì)長(zhǎng)同一收取和支配，卓道咨詢負(fù)責(zé)監(jiān)督會(huì)長(zhǎng)工作，資金付出后由接收方（物業(yè)或開(kāi)發(fā)商）開(kāi)具收據(jù)，交由會(huì)長(zhǎng)保管進(jìn)入商會(huì)檔案保存，并由卓道咨詢進(jìn)行公布。

建材同盟會(huì)vip客戶專屬卡運(yùn)作計(jì)劃

2.服務(wù)內(nèi)容：加入同盟會(huì)商家，必須拿出一定折扣優(yōu)惠條件給予vip專屬客戶，以保證辦理vip專屬卡業(yè)主享受到不同于其它業(yè)主的服務(wù)。

3.辦卡提成：小區(qū)售樓員、業(yè)務(wù)員、設(shè)計(jì)師均可以建議并幫助業(yè)主辦卡，辦卡備案登記在網(wǎng)站，有推薦辦卡人備案，如vip專屬卡持有人在同盟會(huì)商家消費(fèi)均有推薦人提成，提成比例有同盟會(huì)加盟商家自定。

4.憑卡領(lǐng)禮：業(yè)主購(gòu)物結(jié)束后，憑購(gòu)物單（辦理vip卡的時(shí)候在信封里的購(gòu)物單具體內(nèi)容見(jiàn)附表）到指定地點(diǎn)取禮品，或者在各自門(mén)店登記購(gòu)買(mǎi)內(nèi)容打印單據(jù)，憑單據(jù)參加搖獎(jiǎng)！以保證辦卡推薦人利益。

建材聯(lián)盟活動(dòng)策劃方案篇六

a.整合品牌資源、重新對(duì)品牌進(jìn)行消費(fèi)定位。

b.提升品牌影響力，提高品牌知名度，在原有基礎(chǔ)上繼續(xù)加強(qiáng)品牌宣傳。c.強(qiáng)占市場(chǎng)份額，在現(xiàn)有消費(fèi)空間基礎(chǔ)上、在同一領(lǐng)域中不斷提升市場(chǎng)占有量。d.為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，提升企業(yè)的利潤(rùn)點(diǎn)。

領(lǐng)袖家居聯(lián)盟【紅星站】。

超值聯(lián)購(gòu)震撼沈城。

20xx年6月24日-----7月4日。

紅星美凱龍。

蒙娜麗莎瓷磚、tata木門(mén)、融匯地板、歐派廚柜、寶蘭吊頂。

聯(lián)購(gòu)一重禮：交2000元定金，即送1980元超值大禮包。

注：

1、此購(gòu)物券不可直抵現(xiàn)金；

3、此購(gòu)物券有效使用期限為20xx年6月24日20xx年7月4日；

4、最終解釋券歸沈陽(yáng)“領(lǐng)袖家居聯(lián)盟”所有。

聯(lián)購(gòu)三重禮：超值聯(lián)購(gòu)低價(jià)驚喜。

紀(jì)念獎(jiǎng)：領(lǐng)袖聯(lián)盟通用卡+精美毛巾（不限量）。

說(shuō)明：簽售時(shí)間：簽售政策：

五大品牌統(tǒng)一店面活動(dòng)物料、統(tǒng)一主題、統(tǒng)一發(fā)放、統(tǒng)一進(jìn)行造勢(shì)氛圍的布置物料包括：特價(jià)簽、吊旗、地貼、x架、海報(bào)、dm單，紙袋，店面造勢(shì)統(tǒng)一。商場(chǎng)內(nèi)部造勢(shì)準(zhǔn)備：

展位規(guī)劃、桁架搭建責(zé)任品牌：融匯地板。

廣告物料設(shè)計(jì)責(zé)任品牌：蒙娜麗莎瓷磚。

廣告物料制作采購(gòu)責(zé)任品牌：tata木門(mén)。

禮品發(fā)放與管理責(zé)任品牌：歐派櫥柜。

活動(dòng)外圍造勢(shì)責(zé)任品牌：寶蘭吊頂。

人員統(tǒng)一管理責(zé)任品牌：融匯地板。

人員活動(dòng)培訓(xùn)責(zé)任品牌：歐派櫥柜。

活動(dòng)禮儀與臨促安排責(zé)任品牌：寶蘭吊頂。

活動(dòng)資金支持責(zé)任品牌：蒙娜麗莎瓷磚。

商場(chǎng)溝通協(xié)調(diào)責(zé)任品牌：紅星美凱龍。

領(lǐng)袖聯(lián)盟：蒙娜麗莎瓷磚、tata木門(mén)、融匯地板、歐派廚柜、寶蘭吊頂。

建材聯(lián)盟活動(dòng)策劃方案篇七

聯(lián)盟目的：

網(wǎng)作為本土最具影響力的地產(chǎn)家居網(wǎng)絡(luò)媒體，在購(gòu)房人群中具有當(dāng)之無(wú)愧的第一話語(yǔ)權(quán)。近五年的發(fā)展，奠定了數(shù)量巨大的群眾基礎(chǔ)，同時(shí)也是本土擁有最多開(kāi)發(fā)商資源的網(wǎng)絡(luò)媒體。

如何為已購(gòu)房或已交房的業(yè)主提供更深入的服務(wù)，如何能夠?yàn)闃I(yè)主提供更多資源，同時(shí)為商家整合零散資源，是我們接下來(lái)的發(fā)展方向。

針對(duì)這一現(xiàn)狀，網(wǎng)家居頻道發(fā)起建材聯(lián)盟，通過(guò)網(wǎng)已有資源，整合更多資源，通過(guò)線上、線下各種咨訊、活動(dòng)，及整體網(wǎng)絡(luò)媒體營(yíng)銷方案，切合市場(chǎng)發(fā)展和消費(fèi)者需求，打造最大、最有效的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

加入聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)：

1、本土建材、家居、家具品牌商家。誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，良好的消費(fèi)者口碑。有意拓展現(xiàn)有業(yè)務(wù)，具有一定的網(wǎng)絡(luò)推廣、營(yíng)銷意識(shí)，可配合建材聯(lián)盟的推廣、活動(dòng)，真誠(chéng)面對(duì)消費(fèi)者推出有效的活動(dòng)配合方案。

2、本聯(lián)盟各品類建材暫只接受一個(gè)品牌參與。本聯(lián)盟協(xié)議一年一簽，不接受短期參與。

聯(lián)盟發(fā)展規(guī)劃：

一、網(wǎng)絡(luò)整體營(yíng)銷解決方案：

1、網(wǎng)家居頻道首頁(yè)廣告位12個(gè)月;。

2、量身定做介紹甲方公司的專題頁(yè)面;。

4、二篇視頻專訪;(探店、樣板房)。

5、一篇建材評(píng)測(cè)：結(jié)合貴公司的產(chǎn)品特性制作產(chǎn)品評(píng)測(cè)專題(圖文);。

6、論壇“家居裝飾”版塊高亮置頂帖，可在置頂帖內(nèi)發(fā)布商家信息;。

8、開(kāi)通網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)店鋪，協(xié)助建設(shè)網(wǎng)絡(luò)店鋪;。

9、根據(jù)品牌營(yíng)銷推廣需要，推送6次論壇內(nèi)容到網(wǎng)首頁(yè)展示;。

10、網(wǎng)家裝地圖廣告位，網(wǎng)家裝地圖認(rèn)證商家。

1、共享網(wǎng)、網(wǎng)所有用戶資源，共享網(wǎng)業(yè)主資源，付費(fèi)使用網(wǎng)短信平臺(tái)。

2、優(yōu)先參與網(wǎng)公益活動(dòng)。

三、20xx全年活動(dòng)營(yíng)銷規(guī)劃。

1、聯(lián)盟整體參與網(wǎng)《家裝課堂》活動(dòng)。本活動(dòng)與開(kāi)發(fā)商交房周期同步，20xx年3月、6月、9月、12月各舉辦一期。由網(wǎng)整合業(yè)主資源，聯(lián)合開(kāi)發(fā)商和家裝聯(lián)盟共同舉辦。

2、20xx年元旦、315、五一、十一、四大熱門(mén)節(jié)點(diǎn)，聯(lián)合建材聯(lián)盟成員，由網(wǎng)。

策劃組織建材促銷活動(dòng)。

3、網(wǎng)家裝日記大賽活動(dòng)支持品牌，日記大賽活動(dòng)全程建材家居品牌合作。(合作方案見(jiàn)《網(wǎng)家裝日記大賽方案》)。

四、增值服務(wù)。

1、裝修手冊(cè)內(nèi)頁(yè)平面廣告首選合作商家。(隨看房、交房活動(dòng)發(fā)放)。

2、網(wǎng)“家裝無(wú)敵券”套票首選合作商家。(隨看房、交房活動(dòng)發(fā)放)。

五、整體報(bào)價(jià)。

本方案為整體打包服務(wù)內(nèi)容，不進(jìn)行單項(xiàng)服務(wù)增減。

整體報(bào)價(jià)視選擇網(wǎng)站廣告位而不同：

建材聯(lián)盟活動(dòng)策劃方案篇八

活動(dòng)主題：

家裝中國(guó)節(jié)。

價(jià)格聽(tīng)你的2號(hào)更優(yōu)惠。

活動(dòng)時(shí)間：1月20日3月2日（周六）下午13:0017:00。

活動(dòng)地點(diǎn)：天鵝湖酒店。

參與品牌：

活動(dòng)憑證：

《預(yù)售卡》卡值50元，購(gòu)卡價(jià)值：

1)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)客戶憑預(yù)售卡可至禮品領(lǐng)取處領(lǐng)取超值好禮1份（拖把桶）；

2)此卡是參加3.2所有活動(dòng)的有效憑證（即沒(méi)有卡就不能參加此次活動(dòng)）；

3)此卡不予退還；

4)定單的客戶憑《預(yù)售卡》在3月2日活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)盟任何一家定單均可抵用貨款300元。

活動(dòng)內(nèi)容：

1）：廠方讓利價(jià)格聽(tīng)你的。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)第一聯(lián)盟9大品牌工廠總裁親自簽批折扣、新年獻(xiàn)禮，價(jià)格鉅惠。

2）：花50元、尊享2400元特惠。

50元購(gòu)買(mǎi)的《預(yù)售卡》可最高抵用2400元，在享受每個(gè)品牌特惠價(jià)格的基礎(chǔ)上可再抵用300貨款，不兌現(xiàn)、不找零。

3）：萬(wàn)元免單大獎(jiǎng)、豪華家電大獎(jiǎng)。

免單大獎(jiǎng)。

豪華家電大獎(jiǎng)。

一等獎(jiǎng)：ipad22名。

二等獎(jiǎng)：美的`冰箱3名。

三等獎(jiǎng)：美的蒸汽掛燙機(jī)10名。

特別說(shuō)明：此次活動(dòng)單品定金不得小于1000元，定金在活動(dòng)結(jié)束后一周內(nèi)（3月9日）可退，過(guò)期不予退還。

活動(dòng)流程：

客戶購(gòu)買(mǎi)預(yù)售卡3月2日現(xiàn)場(chǎng)禮品領(lǐng)取處領(lǐng)取禮品參加砍價(jià)選購(gòu)產(chǎn)品抽獎(jiǎng)。

建材聯(lián)盟活動(dòng)策劃方案篇九

貴州省行業(yè)經(jīng)過(guò)近幾年的發(fā)展，其競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)如火如荼，不但建材賣(mài)場(chǎng)間的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，建材商家間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，如何在營(yíng)銷、在銷售上突圍，是我們每一個(gè)身在此行業(yè)中的人都會(huì)思考的問(wèn)題。品牌家居全省聯(lián)盟的出現(xiàn)可謂是對(duì)于家居建材銷售模式上的一種創(chuàng)新，那么如何將這樣一種全新的家居建材營(yíng)銷模式推廣出去，讓消費(fèi)者愿意嘗試，并接受這樣的一種模式便是我們現(xiàn)在需要解決的問(wèn)題。下面將從最基礎(chǔ)的定位開(kāi)始，品牌家居全省聯(lián)盟的推廣做以規(guī)劃。

二、整體推廣規(guī)劃。

總體來(lái)說(shuō)，品牌家居全省聯(lián)盟的推廣應(yīng)從兩個(gè)方面入手，第一就是整體定位，第二就是推廣策略，以下就從這兩部分入手對(duì)推廣規(guī)劃予以闡述：

第一部分整體定位。

(一)、基礎(chǔ)定位內(nèi)容。

1、品牌定位：一體化建材家居服務(wù)第一品牌。

2、市場(chǎng)定位：中高端一體化建材家居銷售聯(lián)盟。

3、功能定位：綠色、環(huán)保、高質(zhì)、便捷的建材家居服務(wù)提供者。

(二)、核心價(jià)值：共享、共贏、共發(fā)展。

(三)、品牌家居全省聯(lián)盟統(tǒng)一vi形象。

品牌家居全省聯(lián)盟引領(lǐng)家裝新體驗(yàn)。

由貴州省建材家居行業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌組成的品牌家居聯(lián)盟，匯聚各品類優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、金牌服務(wù)，致力打造“一體化家居、一體化采購(gòu)、一體化服務(wù)”的一站式家裝新模式，為每個(gè)家庭提供全方位、綠色、環(huán)保、高質(zhì)、便捷、實(shí)惠的家裝體驗(yàn)。品牌家居聯(lián)盟以專業(yè)的態(tài)度，為您營(yíng)造健康舒適的綠色家居生活。

第二部分推廣策略。

(一)、推廣思路。

1、差異化強(qiáng)勢(shì)宣傳，先入為主，搶占消費(fèi)者心智資源。

品牌聯(lián)盟對(duì)于大部分消費(fèi)者來(lái)說(shuō)可能并不陌生，在品牌家居全省聯(lián)盟出現(xiàn)以前，其他形式各異的品牌聯(lián)盟對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也是不絕于耳。那么品牌家居全省聯(lián)盟如何進(jìn)行品牌形象突圍，搶占消費(fèi)者心智資源呢?縱觀貴陽(yáng)建材行業(yè)的品牌聯(lián)盟，其大部分是以價(jià)格為主導(dǎo)，就是消費(fèi)者在此聯(lián)盟中購(gòu)物能夠享受到較低的價(jià)位或其他優(yōu)惠活動(dòng)。那么我們品牌家居全省聯(lián)盟在推廣當(dāng)中就要與其形成明顯的差異化。近些年隨著消費(fèi)者生活品質(zhì)的逐步提高，在家裝方面，價(jià)格固然是必須要考慮的因素，但建材是否健康、環(huán)保;品質(zhì)是否值得信賴;裝修過(guò)程是否省心、省力，也成為需要家裝的消費(fèi)者不可忽視的因素。因此，品牌家居全省聯(lián)盟的差異化就應(yīng)體現(xiàn)在：綠色、環(huán)保、高質(zhì)、便捷，最大的利用各品牌在全省的網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)更深層的合作，最大化的利用我們所有的資源，讓全省的用戶都能夠?yàn)橄M(fèi)提供一體化的建材家居服務(wù)這一領(lǐng)域。

2、媒體造勢(shì)，增強(qiáng)知名度與公信力。

知名度與公信力的提升，對(duì)于每個(gè)品牌來(lái)說(shuō)都是至關(guān)重要的，推廣前期，其主要任務(wù)就是通過(guò)媒體造勢(shì)來(lái)吸引消費(fèi)者眼球，這一點(diǎn)主要體現(xiàn)在媒體的排期與投放策略上，在下文中會(huì)詳細(xì)說(shuō)明。品牌家居全省聯(lián)盟正式成立后，其推廣的主要任務(wù)除以營(yíng)銷活動(dòng)為主導(dǎo)外，新聞引導(dǎo)與軟性宣傳也是必不可少的提升知名度與公信力的方法。

3、營(yíng)銷活動(dòng)為主導(dǎo)，互動(dòng)推廣。

營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)于維持整個(gè)聯(lián)盟的生命力，起著不可或缺的作用，聯(lián)盟存在的意義就在于為消費(fèi)者提供相應(yīng)的服務(wù)，而提供服務(wù)的途徑就是營(yíng)銷活動(dòng)，而且營(yíng)銷活動(dòng)的出彩，對(duì)于知名度與美譽(yù)度的提升也至關(guān)重要，其形式可以多種多樣，如簽售、團(tuán)購(gòu)砍價(jià)會(huì)及公益性活動(dòng)等。

(二)、媒介策略。

品牌家居全省聯(lián)盟的推廣媒介主要以各品牌全省現(xiàn)有的戶外墻體，小區(qū)，商場(chǎng)等廣告位為主并以報(bào)廣，電臺(tái)，電視等媒體為輔，從推廣時(shí)間上分為成立(指成立儀式正式實(shí)施)前與成立后，成立前主要任務(wù)是提升品牌知名度，吸引消費(fèi)者關(guān)注，成立后主要任務(wù)是營(yíng)銷活動(dòng)推廣，提升品牌美譽(yù)度。

1、聯(lián)盟成立前媒介策略廣告投放內(nèi)容：

硬廣告：主要配合聯(lián)盟成立前的投放，要注重版面整體設(shè)計(jì)的品質(zhì)感，其內(nèi)容要精辟、有吸引力。

(1)、投放時(shí)間：待定。

主題文案：由貴州省建材家居行業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌組成的品牌家居聯(lián)盟，匯聚各品類優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、金牌服務(wù)，致力打造“一體化家居、一體化采購(gòu)、一體化服務(wù)”的一站式家裝新模式，為每個(gè)家庭提供全方位、綠色、環(huán)保、高質(zhì)、便捷、實(shí)惠的家裝體驗(yàn)。

軟文廣告：配合品牌聯(lián)盟介紹性宣傳文章等內(nèi)容，讓消費(fèi)者從感性上對(duì)品牌聯(lián)盟有一定的認(rèn)知基礎(chǔ)。

(1)、投放時(shí)間：待定。

投放內(nèi)容：品牌聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)模式引領(lǐng)建材家居市場(chǎng)新趨勢(shì)(具體內(nèi)容待定)(2)、投放時(shí)間：

投放內(nèi)容：品牌聯(lián)盟—建材家居業(yè)營(yíng)銷突破新模式。

(具體內(nèi)容待定)。

投放時(shí)間：

投放內(nèi)容：主要圍繞品牌家居聯(lián)盟成立儀式的內(nèi)容。(具體內(nèi)容待定)。

2、聯(lián)盟成立后媒介策略。

聯(lián)盟成立后的媒體策略主要圍繞營(yíng)銷活動(dòng)展開(kāi)，營(yíng)銷活動(dòng)的主要目的是提升聯(lián)盟的品牌知名度及美譽(yù)度，而且簽售、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)逐漸成為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)家居建材產(chǎn)品的一種趨勢(shì)，以此來(lái)取得較為實(shí)惠的價(jià)位。因此，品牌家居全省聯(lián)盟可以與相關(guān)媒體合作推出簽售、團(tuán)購(gòu)專題活動(dòng)，通過(guò)相關(guān)媒體渠道來(lái)進(jìn)行活動(dòng)推廣，甚至可以專業(yè)網(wǎng)站合作，來(lái)進(jìn)行簽售、團(tuán)購(gòu)報(bào)名，同時(shí)真真實(shí)實(shí)的給予消費(fèi)者實(shí)惠和讓利，借此抓住一大批購(gòu)買(mǎi)能力相當(dāng)強(qiáng)勁的現(xiàn)代消費(fèi)群，為口碑效應(yīng)打下伏筆。以下就簽售、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)為例來(lái)概要說(shuō)明聯(lián)盟成立后媒介策略。

(1)、簽售活動(dòng)。

投放時(shí)間：具體時(shí)間待定。

主題內(nèi)容：品牌家居全省聯(lián)盟簽售“惠”(具體內(nèi)容待定)。

(2)、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。

網(wǎng)絡(luò)(搜房，建材網(wǎng)等)。

投放時(shí)間：具體時(shí)間待定。

主題內(nèi)容：歡迎大部隊(duì)—品牌家居全省聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)進(jìn)行中(具體內(nèi)容待定)。

3、其他媒體策略。

所謂其他媒體主要是指網(wǎng)絡(luò)及一些自制媒體的運(yùn)用，如果使用得當(dāng)，也能產(chǎn)生非常好的推廣效果。

(1)、相關(guān)網(wǎng)頁(yè)的制作?？蓪⒙?lián)盟的簡(jiǎn)介、服務(wù)、理念、營(yíng)銷活動(dòng)等信息以網(wǎng)頁(yè)的形式進(jìn)行展示，滿足消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息的需求，為方便推廣期間，建議與貴陽(yáng)家居網(wǎng)進(jìn)行捆綁。

(2)、餐巾紙等實(shí)用小禮品：此類物品要以實(shí)用性為主，消費(fèi)者不會(huì)輕易丟棄，無(wú)形中加深品牌印象?？稍谌肆髅芗范?、建材賣(mài)場(chǎng)及新建小區(qū)集中投放。也可根據(jù)聯(lián)盟具體營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)制作、投放。

(3)、專業(yè)性禮包：可通過(guò)商家店面來(lái)派發(fā)由禮包(禮品待定)，這些物品是計(jì)劃裝修的業(yè)主都會(huì)用到的東西，把它們組合在一起，加上一個(gè)美觀的包裝，就成為一個(gè)很好的廣告載體。

(三)、相關(guān)推廣事宜。

1、聯(lián)盟成立儀式。

聯(lián)盟成立儀式是推廣中一個(gè)很重的環(huán)節(jié)，可以借此契機(jī)為聯(lián)盟的推廣造勢(shì)，聯(lián)盟成立儀式可以按兩種模式執(zhí)行，一種為新聞發(fā)布會(huì)模式，即通過(guò)各媒體以新聞報(bào)道的形式將聯(lián)盟成立的信息加以傳播;另一種為成立儀式加團(tuán)購(gòu)會(huì)模式，通過(guò)路演及現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)等相關(guān)讓利措施，將聯(lián)盟加以推廣。以上兩種模式各有利弊，新聞發(fā)布會(huì)模式能夠更好的通過(guò)各個(gè)媒體傳播，公信力相對(duì)較強(qiáng)，但對(duì)于潛在消費(fèi)者而言缺少足夠的刺激，無(wú)法短時(shí)間激起其購(gòu)買(mǎi)欲，而成立儀式加團(tuán)購(gòu)會(huì)模式剛好與其相反，能夠激起潛在消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲，但參與媒體可能較少，公信力相對(duì)較弱。品牌家居全省聯(lián)盟具體采用哪種模式待討論后決定。

2、聯(lián)盟手冊(cè)及聯(lián)盟卡。

聯(lián)盟手冊(cè)主要內(nèi)容包括建材聯(lián)盟簡(jiǎn)介、發(fā)展理念、服務(wù)模式、聯(lián)盟成員品牌、產(chǎn)品介紹以及裝修前、裝修中和裝修后等環(huán)節(jié)的指導(dǎo)，從不同角度對(duì)家裝選材、裝修的注意事項(xiàng)進(jìn)行說(shuō)明，全方位、多角度地為消費(fèi)者提供最環(huán)保、最健康、最有特點(diǎn)的家居整體解決方案。聯(lián)盟卡主要作用是讓客戶具體了解聯(lián)盟品牌和優(yōu)惠政策。制作完成后，可通過(guò)聯(lián)盟全省各專賣(mài)店向消費(fèi)者發(fā)放擴(kuò)大聯(lián)盟影響力。

以上即品牌家居全省聯(lián)盟推廣模式的策劃預(yù)案，當(dāng)然所有內(nèi)容在實(shí)際操作過(guò)程中可能會(huì)有不盡之處，在日后合作中將不斷予以修正。相信有了聯(lián)盟成員的共同努力以及各位的專業(yè)服務(wù)，聯(lián)盟的明天會(huì)更加輝煌!

建材聯(lián)盟活動(dòng)策劃方案篇十

項(xiàng)目發(fā)起人：卓道企業(yè)管理咨詢有限公司。

成立目的：集合單體力量，匯集眾商家力量，成立商會(huì)，規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)及規(guī)范行業(yè)有序發(fā)展避免惡性循環(huán)！

項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：

1、廣告優(yōu)勢(shì)：針對(duì)新小區(qū)及臨近入住小區(qū)推出廣告，集體出錢(qián)各家均攤，不但降低了廣告投入的成本，而且搶占了有利的先機(jī)。

2、客戶共享優(yōu)勢(shì)：加入同盟會(huì)的商家，可以共享同盟會(huì)的客戶資源，同一個(gè)客戶裝修、定櫥柜、買(mǎi)沙發(fā)、買(mǎi)家電等都是必須消費(fèi)的，再也不要各顧各地了，有錢(qián)大家賺吧。

3、業(yè)務(wù)員、設(shè)計(jì)師共享優(yōu)勢(shì)：加入同盟會(huì)的商家，業(yè)務(wù)員均可以同時(shí)開(kāi)展業(yè)務(wù)，

在不發(fā)生沖突的情況下實(shí)現(xiàn)共贏。設(shè)計(jì)師可以一站式推薦辦卡就可以享受到各家提點(diǎn)，設(shè)計(jì)師業(yè)務(wù)員檔案在睿升建材網(wǎng)登記，終身享受提成待遇。

4、必然、合理、方便性優(yōu)勢(shì)：合作是行業(yè)發(fā)展的必然，尤其是裝飾行業(yè)從成立以來(lái)一直在暗中合作，何不撥開(kāi)烏云見(jiàn)晴日呢？每一個(gè)購(gòu)房業(yè)主裝修過(guò)程中需要消費(fèi)60幾種產(chǎn)品，如果可以讓業(yè)主方便的購(gòu)物，而且又劃算又實(shí)惠又錢(qián)又省力，業(yè)主是歡迎的，我們的合作更多的實(shí)惠是讓給了業(yè)主。

5、規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：千百年來(lái)一直有一個(gè)思想主導(dǎo)著商家，就是競(jìng)爭(zhēng)，任何行業(yè)都存在著競(jìng)爭(zhēng)，尤其是建材行業(yè)，白惡化的競(jìng)爭(zhēng)我們?cè)撛趺崔k？是打價(jià)格戰(zhàn)，還是化干戈為玉帛，決定在你手里。加入同盟會(huì)化解沒(méi)必要的競(jìng)爭(zhēng)，讓我們快樂(lè)賺錢(qián)，同盟會(huì)有源源不斷的客戶流，買(mǎi)什么產(chǎn)品讓客戶做決定，但是如果你加入同盟會(huì)就比其他商家離客戶進(jìn)了一步。

運(yùn)作方式：

1、報(bào)名加入：具有獨(dú)立法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照的商家，具有裝飾建材類產(chǎn)品生產(chǎn)及代理銷售權(quán)力的商家，具備良好信譽(yù)及合作積極性、思維開(kāi)闊、行動(dòng)積極的商家，均具備報(bào)名條件。報(bào)名方式詳見(jiàn)附表！

2、同盟會(huì)議：每月1日、15日為同盟會(huì)商家開(kāi)會(huì)時(shí)間，會(huì)議討論近期行業(yè)動(dòng)向及小區(qū)動(dòng)向，廣告投入情況，各方面運(yùn)作開(kāi)展及資金投入等！

3、會(huì)長(zhǎng)選舉：同盟會(huì)需要一個(gè)正義且為同盟商家考慮的會(huì)長(zhǎng)，會(huì)長(zhǎng)的選舉由同盟會(huì)商家投票決定，每年選舉一次，擔(dān)任期間，如發(fā)現(xiàn)有不稱職的地方同盟會(huì)有權(quán)利在會(huì)議期間提出罷免，卓道咨詢有評(píng)定權(quán)，如罷免票多余支持票，卓道咨詢?cè)u(píng)定會(huì)長(zhǎng)得分低于60分，可罷免會(huì)長(zhǎng)，另外選舉，以保證商會(huì)利益不受損失。卓道咨詢作為第三方不參與會(huì)長(zhǎng)選舉，但參與評(píng)定和裁決，并參與商會(huì)活動(dòng)和支配資金等。

5、會(huì)長(zhǎng)責(zé)任及工作：負(fù)責(zé)聯(lián)系開(kāi)發(fā)商及小區(qū)物業(yè)廣告及宣傳活動(dòng)等工作，建立商會(huì)對(duì)外關(guān)系。

4、資金運(yùn)作：每次會(huì)議做出與資金投入相關(guān)計(jì)劃后，由會(huì)長(zhǎng)提出議案，各商家參與投票和意見(jiàn)，如意見(jiàn)通過(guò)將收集各商家資金，由會(huì)長(zhǎng)同一收取和支配，卓道咨詢負(fù)責(zé)監(jiān)督會(huì)長(zhǎng)工作，資金付出后由接收方（物業(yè)或開(kāi)發(fā)商）開(kāi)具收據(jù)，交由會(huì)長(zhǎng)保管進(jìn)入商會(huì)檔案保存，并由卓道咨詢進(jìn)行公布。

建材同盟會(huì)vip客戶專屬卡運(yùn)作計(jì)劃。

2、服務(wù)內(nèi)容：加入同盟會(huì)商家，必須拿出一定折扣優(yōu)惠條件給予vip專屬客戶，以保證辦理vip專屬卡業(yè)主享受到不同于其它業(yè)主的服務(wù)。

3、辦卡提成：小區(qū)售樓員、業(yè)務(wù)員、設(shè)計(jì)師均可以建議并幫助業(yè)主辦卡，辦卡備案登記在網(wǎng)站，有推薦辦卡人備案，如vip專屬卡持有人在同盟會(huì)商家消費(fèi)均有推薦人提成，提成比例有同盟會(huì)加盟商家自定。

4、憑卡領(lǐng)禮：業(yè)主購(gòu)物結(jié)束后，憑購(gòu)物單（辦理vip卡的時(shí)候在信封里的購(gòu)物單具體內(nèi)容見(jiàn)附表）到指定地點(diǎn)取禮品，或者在各自門(mén)店登記購(gòu)買(mǎi)內(nèi)容打印單據(jù)，憑單據(jù)參加搖獎(jiǎng)！以保證辦卡推薦人利益。

建材聯(lián)盟活動(dòng)策劃方案篇十一

八月是建材，家居等相關(guān)產(chǎn)品的銷售淡季，如何拉動(dòng)建材商場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)人氣，提升銷售量？一系列的促銷活動(dòng)必不可少。

在各種促銷活動(dòng)中，解決目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)障礙，促成購(gòu)買(mǎi)是每一場(chǎng)活動(dòng)的主要思路。下面是湖南天宇傳媒幾點(diǎn)關(guān)于建材商場(chǎng)的促銷方案供您參考。

1、在建材商場(chǎng)促銷活動(dòng)當(dāng)天，只要是消費(fèi)3000的就可以參加抽獎(jiǎng)返還現(xiàn)金的活動(dòng)。

2、在建材商場(chǎng)促銷活動(dòng)當(dāng)天在一些指定的地方免費(fèi)接送目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，對(duì)于火熱的夏天，貼心的服務(wù)是最好的手段。

3、八月免費(fèi)日促銷活動(dòng)，促銷活動(dòng)當(dāng)天有以為幸運(yùn)消費(fèi)者可以憑借發(fā)票返還全部消費(fèi)（最多3000）。

4、在建材商場(chǎng)為期幾天的促銷活動(dòng)中免費(fèi)給參加活動(dòng)的建材相關(guān)的業(yè)主家裝設(shè)計(jì)效果圖，家裝材料可以享受優(yōu)惠價(jià)，免費(fèi)送貨上門(mén)服務(wù)。

5、與一些建材商家合作在商場(chǎng)促銷活動(dòng)中舉辦產(chǎn)品拍賣(mài)活動(dòng)，也可以無(wú)價(jià)起拍，同時(shí)可以在一些建材論壇上網(wǎng)上進(jìn)行拍賣(mài)活動(dòng)。

以上是湖南天宇傳媒提供的關(guān)于建材商場(chǎng)的幾點(diǎn)促銷活動(dòng)方案，在建材商城的促銷活動(dòng)中，可以通過(guò)服務(wù)，商戶等方面讓消費(fèi)者對(duì)建材賣(mài)場(chǎng)產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感。

建材聯(lián)盟活動(dòng)策劃方案篇十二

動(dòng)”期間購(gòu)物，享受商場(chǎng)所有優(yōu)惠基礎(chǔ)上，單筆實(shí)際付款金額滿2000元可減200元?；顒?dòng)規(guī)則:?請(qǐng)憑本人有效身份證在1樓總服務(wù)臺(tái)辦理預(yù)存手續(xù);?本活動(dòng)每位顧客僅限辦理一張現(xiàn)金卡。

現(xiàn)金卡數(shù)量有限，辦完為止。注意事項(xiàng):本活動(dòng)現(xiàn)金卡由客服部負(fù)責(zé)發(fā)放。預(yù)存現(xiàn)金由財(cái)務(wù)部安排人員進(jìn)行收取。

流程:收取10元現(xiàn)金—開(kāi)具收據(jù)—登記資料--發(fā)放現(xiàn)金券—結(jié)束家居建材黃埔軍校方案二、全場(chǎng)建材5折起，折后滿2000接200元現(xiàn)金卡，再送200。活動(dòng)期間凡在商場(chǎng)購(gòu)物，折后(成交價(jià))滿2000元接200元現(xiàn)金卡，再按實(shí)際付款金額滿1000元送200元(燈飾抵扣券)。

1、在x月x日-x日期間，全場(chǎng)購(gòu)物，“折后”實(shí)付金額滿2000元接200元現(xiàn)金卡，滿4000元接400元???以此類推，上不封頂。

2、折后減現(xiàn)實(shí)際付款金額滿2000元，再送200元燈飾抵扣券，滿4000送400，最多送1000元封頂。(燈飾、布藝窗簾、墻紙、廚電不參加送券)本券僅限購(gòu)買(mǎi)燈飾、布藝窗簾、墻紙、廚電，滿1000接一張，抵200元，2000接二張抵400元，單店限接5張封頂。

本活動(dòng)費(fèi)用承擔(dān):a1000元現(xiàn)金券由商戶全額承擔(dān)。

活動(dòng)期間，凡在*****累計(jì)消費(fèi)滿以下金額即可到總臺(tái)兌獎(jiǎng)處，領(lǐng)兌相應(yīng)獎(jiǎng)品:累計(jì)實(shí)際交款金額滿5000元即可獲贈(zèng)精致臺(tái)燈一個(gè)(110元)000元即可獲贈(zèng)品牌空調(diào)扇一臺(tái)(500元)累計(jì)實(shí)際交款金額滿10累計(jì)實(shí)際交款金額滿30000元即可獲贈(zèng)品牌洗衣機(jī)一臺(tái)(1200元)累計(jì)實(shí)際交款金額滿60000元即可獲贈(zèng)品牌冰箱一臺(tái)(2300元)累計(jì)實(shí)際交款金額滿80000元即可獲贈(zèng)ipad一臺(tái)(3000元)累計(jì)實(shí)際交款金額滿100000元即可獲贈(zèng)品牌空調(diào)一臺(tái)(4900元)活動(dòng)規(guī)則:?請(qǐng)憑*****《繳款單》、《商品買(mǎi)賣(mài)合同》在1樓總服務(wù)臺(tái)參與本活動(dòng);繳納定金或全款均可參加本活動(dòng)，單筆購(gòu)物金額以繳款單列明的實(shí)際繳款金額為準(zhǔn);?同一顧客在活動(dòng)期間不同日期及不同專賣(mài)店多次購(gòu)物，其購(gòu)物金額可累計(jì);不同顧客的購(gòu)物金額不可累計(jì);?部分專賣(mài)店及特惠商品不參與本活動(dòng)，請(qǐng)?jiān)谫?gòu)物前留意專賣(mài)店前標(biāo)識(shí)或向?qū)з?gòu)人員咨詢;?參與本活動(dòng)的顧客，所購(gòu)商品非因質(zhì)量問(wèn)題不得退換，否則應(yīng)退還禮品(未使用情況下);禮品已使用過(guò)了的，顧客應(yīng)按照退貨商品金額的10%承擔(dān)禮品費(fèi)用;?本活動(dòng)所送禮品不提供送貨及安裝服務(wù)，禮品的質(zhì)量及售后均由xxxx承擔(dān)。

家居建材黃埔軍?；顒?dòng)注意事項(xiàng):?參與本活動(dòng)的專賣(mài)店需簽訂活動(dòng)協(xié)議書(shū);?不參加活動(dòng)的專賣(mài)店，應(yīng)于1日早在其店面門(mén)前張貼“不參加活動(dòng)”公示牌;?不參加活動(dòng)的特價(jià)商品，導(dǎo)購(gòu)應(yīng)在開(kāi)單前向顧客說(shuō)明，并在繳款單上注明“不參加滿額送禮活動(dòng)”，未注明的我司將視為參與活動(dòng)，按協(xié)議書(shū)進(jìn)行扣點(diǎn);?總服務(wù)臺(tái)工作人員注意檢查繳款單是否有“現(xiàn)金收訖”章。

登記繳款單號(hào)及購(gòu)物專賣(mài)店名、購(gòu)物金額，請(qǐng)顧客在登記表上簽字。登記完成在繳款單上加蓋“已參加六一送禮”章。

方案四、“*****首屆燈飾節(jié)”隆重上演燈飾品牌強(qiáng)勢(shì)讓利空前綻放購(gòu)燈飾最高返現(xiàn)50%*****聯(lián)合燈飾商家，隆重推出“*****首屆燈飾節(jié)”，活動(dòng)期間各個(gè)燈飾品牌推出工廠價(jià)，超低價(jià)回饋廣大消費(fèi)者。

活動(dòng)目的:借舉辦燈飾節(jié)，擴(kuò)大燈飾品牌影響力及知名度，本次活動(dòng)所有品牌的讓利幅度，一定要對(duì)市場(chǎng)造成撼動(dòng)，力求一鳴驚人。

(1)、報(bào)紙廣告投放明細(xì)。

日期南鄂晚報(bào)咸寧日?qǐng)?bào)咸寧周刊(2)、電視臺(tái)

投放時(shí)間投放對(duì)象形式單價(jià)數(shù)量金額(元)費(fèi)用小計(jì):元。

派發(fā)時(shí)間媒體項(xiàng)目形式數(shù)量單價(jià)金額(元)費(fèi)用小計(jì):元(5)、戶外媒體。

項(xiàng)目?jī)?nèi)容投放時(shí)間費(fèi)用合計(jì):元。

名稱尺寸/m數(shù)量材質(zhì)內(nèi)容金額合計(jì)元。

六、商戶承擔(dān)費(fèi)用。

1、本次活動(dòng)宣傳費(fèi)用由商場(chǎng)承擔(dān)。

2、商戶需按比例承擔(dān)禮品費(fèi)用，計(jì)算方式:按商戶(x年x月x日-x日)期間內(nèi)總銷售額(特價(jià)銷售、尾款除外)的3%承擔(dān)。

建材聯(lián)盟活動(dòng)策劃方案篇十三

以圣誕、元旦為主題，并說(shuō)明景湖春曉店開(kāi)業(yè)，作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張。

2、形象場(chǎng)景布置。

a、專賣(mài)店。

專賣(mài)店性質(zhì)，店口及櫥窗進(jìn)行精心布置。專賣(mài)店門(mén)口設(shè)置圣誕樹(shù)兩棵(圣誕樹(shù)之上均懸掛小裝飾品高度1.2米)、彩帶十米、雪花噴字、燈帶、內(nèi)部懸掛吊旗，并在門(mén)口附近位置添加x展架兩個(gè)，上面寫(xiě)好促銷活動(dòng)的詳細(xì)介紹;門(mén)頭懸掛戶外噴繪橫幅一條。

c、專柜。

節(jié)日形象pop(x展架)配合dm單頁(yè)同時(shí)使用，以圣誕、元旦為主題，并配合節(jié)日促銷活動(dòng)項(xiàng)目，并追加冬季主推產(chǎn)品。節(jié)日優(yōu)惠酬賓、用于吸引顧客形成強(qiáng)力的視覺(jué)沖擊力。所有營(yíng)業(yè)員頭帶圣誕帽，配合整體節(jié)日的形象。

4、糖果。

5、家裝套餐。

此次活動(dòng)期間****裝飾材料特別推出家裝套餐(建材、衛(wèi)浴、衣柜三方面互動(dòng)贈(zèng)送)，凡在節(jié)日期間購(gòu)買(mǎi)情侶套裝的顧客均可贈(zèng)送相應(yīng)配套材料或用品。(特價(jià)商品除外)

6、庫(kù)存積壓品可特價(jià)銷售。

7、如果有條件的店鋪，希望活動(dòng)期間準(zhǔn)備好奶茶和咖啡，提供熱飲，讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意。

8、如有條件的專柜或店鋪可在圣誕樹(shù)上懸掛好高檔購(gòu)買(mǎi)者專用的抽獎(jiǎng)許愿紅包若干，獎(jiǎng)品可以為現(xiàn)金1-300元左右的禮品。

購(gòu)物滿999元以上送親情小禮品“晴雨傘”(特價(jià)商品除外)。

購(gòu)物滿1990送實(shí)惠“100元帶金券”(可在各相關(guān)店面使用)(特價(jià)商品除外)。

購(gòu)物滿3680送實(shí)惠“200元帶金券”(可在各相關(guān)店面使用)(特價(jià)商品除外)。

購(gòu)物滿4980送實(shí)惠“300元帶金券”(可在各相關(guān)店面使用)(特價(jià)商品除外)。

購(gòu)物滿10000元以上送圣誕老人超級(jí)大禮“價(jià)值1000元的裝飾材料”(庫(kù)存積壓品)(特價(jià)商品除外)。

注：具體消費(fèi)金額跨度根據(jù)不同市場(chǎng)適當(dāng)調(diào)整，由各店長(zhǎng)自己把握(幅度在0.5%以內(nèi))。

還有一些廣告小氣球由各店自行懸掛或派發(fā)。

建材聯(lián)盟活動(dòng)策劃方案篇十四

二、活動(dòng)主題。

黃金周大放“價(jià)”――xx地板五一特價(jià)促銷火熱促銷。隨著五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)的到來(lái)，xx帶給你最實(shí)惠的禮物，讓xx地板陪你一起大放“價(jià)”。

三、活動(dòng)背景。

五一勞動(dòng)節(jié)，各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷禮品來(lái)增加人氣，吸引消費(fèi)者。通過(guò)降低價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，雖然是最普通的手段，但也是最實(shí)在、最有用、消費(fèi)者真正能為之打動(dòng)的手段。

四、活動(dòng)時(shí)間。

4月28日―5月13日。

五、活動(dòng)地點(diǎn)。

全國(guó)xx地板銷售點(diǎn)。

六、活動(dòng)流程。

活動(dòng)分為三個(gè)流程：

一、宣傳期。

時(shí)間：4月20日―4月28日。

通過(guò)報(bào)紙硬性廣告、網(wǎng)站硬性廣告或者電視新聞報(bào)導(dǎo)的形式，內(nèi)容主要為報(bào)導(dǎo)“優(yōu)質(zhì)的xx地板陪你一起大放“價(jià)”，機(jī)會(huì)難得，趕緊行動(dòng)”，進(jìn)行前期媒體推廣和炒做造勢(shì)。

媒體選擇：

1、報(bào)紙：通欄硬性廣告，放活動(dòng)主題畫(huà)面。

黃金周大放“價(jià)”xx地板五一特價(jià)大促銷，機(jī)會(huì)難得，趕快行動(dòng)，用最低的價(jià)格購(gòu)得優(yōu)質(zhì)的xx地板，輕松過(guò)五一。

2、網(wǎng)站：硬性廣告，內(nèi)容為活動(dòng)主題形象。

3、單頁(yè)：活動(dòng)內(nèi)容+企業(yè)簡(jiǎn)介。

二、活動(dòng)期。

時(shí)間：4月28日―5月13日。

xx地板在五一勞動(dòng)節(jié)期間，將拿出最優(yōu)勢(shì)的價(jià)格，徹底讓利消費(fèi)者，打一場(chǎng)漂亮的價(jià)格促銷戰(zhàn)。并且有更多好禮等著你。

活動(dòng)內(nèi)容：

1、來(lái)了就有禮驚喜送不停：五一勞動(dòng)節(jié)期間，凡購(gòu)買(mǎi)了xx產(chǎn)品的顧客，就能得到一份精美禮品(打火機(jī)、煙灰缸、相冊(cè))。

2、五級(jí)大禮級(jí)級(jí)送為您新房添光彩(略)。

3、特價(jià)誘惑你沖動(dòng)擋不?。航ㄗh拿出庫(kù)存花色，2-3款，市場(chǎng)價(jià)格在70塊錢(qián)左右，要有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

活動(dòng)細(xì)則：

1、特價(jià)地板不參與折扣優(yōu)惠和買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，不包安裝和配件。

2、特價(jià)地板數(shù)量有限購(gòu)?fù)昙粗埂?/p>

3、客戶在交納了定金后才可領(lǐng)取贈(zèng)品(注：禮品需用禮品袋包裝好)。

建材聯(lián)盟活動(dòng)策劃方案篇十五

聯(lián)盟目的：

_網(wǎng)作為_(kāi)本土影響力的地產(chǎn)家居網(wǎng)絡(luò)媒體，在_的購(gòu)房人群中具有當(dāng)之無(wú)愧的第一話語(yǔ)權(quán)。近五年的發(fā)展，奠定了數(shù)量巨大的群眾基礎(chǔ)，同時(shí)也是_本土擁有最多開(kāi)發(fā)商資源的網(wǎng)絡(luò)媒體。

如何為已購(gòu)房或已交房的業(yè)主提供更深入的服務(wù)，如何能夠?yàn)闃I(yè)主提供更多資源，同時(shí)為商家整合零散資源，是我們接下來(lái)的發(fā)展方向。

針對(duì)這一現(xiàn)狀，_網(wǎng)家居頻道發(fā)起_建材聯(lián)盟，通過(guò)_網(wǎng)已有資源，整合更多資源，通過(guò)線上、線下各種咨訊、活動(dòng)，及整體網(wǎng)絡(luò)媒體營(yíng)銷方案，切合市場(chǎng)發(fā)展和消費(fèi)者需求，打造_、最有效的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

加入聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)：

1、_本土建材、家居、家具品牌商家。誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，良好的消費(fèi)者口碑。有意拓展現(xiàn)有業(yè)務(wù)，具有一定的網(wǎng)絡(luò)推廣、營(yíng)銷意識(shí)，可配合建材聯(lián)盟的推廣、活動(dòng)，真誠(chéng)面對(duì)消費(fèi)者推出有效的活動(dòng)配合方案。

2、本聯(lián)盟各品類建材暫只接受一個(gè)品牌參與。本聯(lián)盟協(xié)議一年一簽，不接受短期參與。

聯(lián)盟發(fā)展規(guī)劃：

一、網(wǎng)絡(luò)整體營(yíng)銷解決方案：

1、_網(wǎng)家居頻道首頁(yè)廣告位12個(gè)月。

2、量身定做介紹甲方公司的專題頁(yè)面。

4、二篇視頻專訪。(探店、樣板房)。

5、一篇建材評(píng)測(cè)：結(jié)合貴公司的產(chǎn)品特性制作產(chǎn)品評(píng)測(cè)專題(圖文)。

6、_論壇“家居裝飾”版塊高亮置頂帖，可在置頂帖內(nèi)發(fā)布商家信息。

7、授權(quán)注冊(cè)論壇賬號(hào)，并使用貴公司的商標(biāo)logo作為簽名頭像，該賬號(hào)可在“家居裝飾”版塊內(nèi)發(fā)布非廣告內(nèi)容。

8、開(kāi)通_網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)店鋪，協(xié)助建設(shè)網(wǎng)絡(luò)店鋪。

9、根據(jù)品牌營(yíng)銷推廣需要，推送6次論壇內(nèi)容到_網(wǎng)首頁(yè)展示。

10、_網(wǎng)家裝地圖廣告位，_網(wǎng)家裝地圖認(rèn)證商家。

二、線下關(guān)聯(lián)營(yíng)銷解決方案：

1、共享_網(wǎng)、_網(wǎng)所有用戶資源，共享_網(wǎng)業(yè)主資源，付費(fèi)使用_網(wǎng)短信平臺(tái)。

2、優(yōu)先參與_網(wǎng)公益活動(dòng)。

三、20_全年活動(dòng)營(yíng)銷規(guī)劃。

1、聯(lián)盟整體參與_網(wǎng)《家裝課堂》活動(dòng)。本活動(dòng)與開(kāi)發(fā)商交房周期同步，20_年3月、6月、9月、12月各舉辦一期。由_網(wǎng)整合業(yè)主資源，聯(lián)合開(kāi)發(fā)商和家裝聯(lián)盟共同舉辦。

2、20_年元旦、315、五一、十一、四大熱門(mén)節(jié)點(diǎn)，聯(lián)合建材聯(lián)盟成員，由_網(wǎng)策劃組織建材促銷活動(dòng)。

3、_網(wǎng)家裝日記大賽活動(dòng)支持品牌，日記大賽活動(dòng)全程建材家居品牌合作。

四、增值服務(wù)。

1、_裝修手冊(cè)內(nèi)頁(yè)平面廣告首選合作商家。(隨看房、交房活動(dòng)發(fā)放)。

2、_網(wǎng)“家裝無(wú)敵券”套票首選合作商家。(隨看房、交房活動(dòng)發(fā)放)。

五、整體報(bào)價(jià)。

本方案為整體打包服務(wù)內(nèi)容，不進(jìn)行單項(xiàng)服務(wù)增減。

整體報(bào)價(jià)視選擇網(wǎng)站廣告位而不同。

注：本報(bào)價(jià)不包含現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)及其它增值服務(wù)成本費(fèi)用。上述費(fèi)用視情況單獨(dú)報(bào)價(jià)。_網(wǎng)家居頻道通欄廣告位：5.5萬(wàn)元/年_網(wǎng)家居頻道1/2通欄廣告位：4.5萬(wàn)元/年.

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建材聯(lián)盟活動(dòng)策劃方案篇十六

聯(lián)盟目的：

xx網(wǎng)作為xx本土最具影響力的地產(chǎn)家居網(wǎng)絡(luò)媒體，在xx的購(gòu)房人群中具有當(dāng)之無(wú)愧的第一話語(yǔ)權(quán)。近五年的發(fā)展，奠定了數(shù)量巨大的群眾基礎(chǔ)，同時(shí)也是xx本土擁有最多開(kāi)發(fā)商資源的網(wǎng)絡(luò)媒體。

如何為已購(gòu)房或已交房的業(yè)主提供更深入的服務(wù)，如何能夠?yàn)闃I(yè)主提供更多資源，同時(shí)為商家整合零散資源，是我們接下來(lái)的發(fā)展方向。

針對(duì)這一現(xiàn)狀，xx網(wǎng)家居頻道發(fā)起xx建材聯(lián)盟，通過(guò)xx網(wǎng)已有資源，整合更多資源，通過(guò)線上、線下各種咨訊、活動(dòng)，及整體網(wǎng)絡(luò)媒體營(yíng)銷方案，切合市場(chǎng)發(fā)展和消費(fèi)者需求，打造xx最大、最有效的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

1、xx本土建材、家居、家具品牌商家。誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，良好的消費(fèi)者口碑。有意拓展現(xiàn)有業(yè)務(wù)，具有一定的網(wǎng)絡(luò)推廣、營(yíng)銷意識(shí)，可配合建材聯(lián)盟的推廣、活動(dòng)，真誠(chéng)面對(duì)消費(fèi)者推出有效的活動(dòng)配合方案。

2、本聯(lián)盟各品類建材暫只接受一個(gè)品牌參與。本聯(lián)盟協(xié)議一年一簽，不接受短期參與。

聯(lián)盟發(fā)展規(guī)劃：

一、網(wǎng)絡(luò)整體營(yíng)銷解決方案：

1、xx網(wǎng)家居頻道首頁(yè)廣告位12個(gè)月；

2、量身定做介紹甲方公司的專題頁(yè)面；

4、二篇視頻專訪；（探店、樣板房）。

5、一篇建材評(píng)測(cè)：結(jié)合貴公司的產(chǎn)品特性制作產(chǎn)品評(píng)測(cè)專題（圖文）；

6、xx論壇“家居裝飾”版塊高亮置頂帖，可在置頂帖內(nèi)發(fā)布商家信息；

8、開(kāi)通xx網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)店鋪，協(xié)助建設(shè)網(wǎng)絡(luò)店鋪；

9、根據(jù)品牌營(yíng)銷推廣需要，推送6次論壇內(nèi)容到xx網(wǎng)首頁(yè)展示；

10、xx網(wǎng)家裝地圖廣告位，xx網(wǎng)家裝地圖認(rèn)證商家。

二、線下關(guān)聯(lián)營(yíng)銷解決方案：

1、共享xx網(wǎng)、xx網(wǎng)所有用戶資源，共享xx網(wǎng)業(yè)主資源，付費(fèi)使用xx網(wǎng)短信平臺(tái)。

2、優(yōu)先參與xx網(wǎng)公益活動(dòng)。

三、20xx全年活動(dòng)營(yíng)銷規(guī)劃。

1、聯(lián)盟整體參與xx網(wǎng)《家裝課堂》活動(dòng)。本活動(dòng)與開(kāi)發(fā)商交房周期同步，20xx年3月、6月、9月、12月各舉辦一期。由xx網(wǎng)整合業(yè)主資源，聯(lián)合開(kāi)發(fā)商和家裝聯(lián)盟共同舉辦。

2、20xx年元旦、315、五一、十一、四大熱門(mén)節(jié)點(diǎn)，聯(lián)合建材聯(lián)盟成員，由xx網(wǎng)。

3、xx網(wǎng)家裝日記大賽活動(dòng)支持品牌，日記大賽活動(dòng)全程建材家居品牌合作。（合作方案見(jiàn)《xx網(wǎng)家裝日記大賽方案》）。

四、增值服務(wù)。

1、xx裝修手冊(cè)內(nèi)頁(yè)平面廣告首選合作商家。（隨看房、交房活動(dòng)發(fā)放）。

2、xx網(wǎng)“家裝無(wú)敵券”套票首選合作商家。（隨看房、交房活動(dòng)發(fā)放）。

五、整體報(bào)價(jià)。

本方案為整體打包服務(wù)內(nèi)容，不進(jìn)行單項(xiàng)服務(wù)增減。

整體報(bào)價(jià)視選擇網(wǎng)站廣告位而不同：

建材聯(lián)盟活動(dòng)策劃方案篇十七

家居建材商場(chǎng)策劃方案(1(眾維家居運(yùn)作企劃方案to:眾維家居裝飾建材商場(chǎng)策劃:劉吉軍2003may.30app:方案針對(duì)家居建材市場(chǎng)的分析,對(duì)企業(yè)的分析,提出企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略、廣告策略、和公共關(guān)系策略,進(jìn)行廣告策劃和營(yíng)銷策劃。

呼和浩特經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展,房地產(chǎn)市場(chǎng)迅速增長(zhǎng),居民消費(fèi)水平也不斷提高,所帶來(lái)的相關(guān)行業(yè)的發(fā)展也是迅速的。

隨著居民消費(fèi)能力的提高,消費(fèi)的理性化和時(shí)尚化需要,對(duì)家居建材行業(yè)的需求也越來(lái)越重要。家居建材行業(yè)作為人們“衣食住行”緊密相關(guān)的行業(yè),對(duì)消費(fèi)者的影響也越來(lái)越大。消費(fèi)群體的需求就是市場(chǎng)的機(jī)會(huì),房地產(chǎn)的發(fā)展和消費(fèi)個(gè)性化的需求,使家居建材市場(chǎng)的主體仍然為整個(gè)住宅裝修項(xiàng)目。

根據(jù)對(duì)眾維家居的認(rèn)識(shí)和了解,透過(guò)對(duì)呼和浩特家居建材市場(chǎng)的分析和企業(yè)的分析,針對(duì)眾維家居提出企業(yè)營(yíng)銷策略、廣告策略、公共關(guān)系策略,提出廣告策劃和營(yíng)銷策劃,以及相關(guān)廣告預(yù)算分配、廣告設(shè)計(jì)。

市場(chǎng)分析。

機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

由于人民生活水平的逐漸提高和近幾年房改政策及房地產(chǎn)住宅開(kāi)發(fā)趨熱的影響,我國(guó)的家庭住宅裝飾裝修近年來(lái)一直呈持續(xù)上升趨勢(shì),已成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)之一。家裝業(yè)持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng)也帶來(lái)了各地建筑裝飾材料市場(chǎng)的繁榮。幾年間,各地家居建材市場(chǎng)越開(kāi)越多,越開(kāi)越大,各市場(chǎng)間的激烈競(jìng)爭(zhēng)早已成為不爭(zhēng)的事實(shí)。超量的開(kāi)發(fā)、過(guò)度的競(jìng)爭(zhēng)不僅更加驗(yàn)證了優(yōu)勝劣汰、適者生存的市場(chǎng)法則,也使人們對(duì)諸如建材市場(chǎng)的外部環(huán)境、配套設(shè)施、經(jīng)營(yíng)方式等重新反思。

呼和浩特居民消費(fèi)水平的提高,消費(fèi)能力的上升,同時(shí)帶來(lái)的是消費(fèi)群體的需求層次的提高和消費(fèi)心理的成熟,以及同類型業(yè)態(tài)的增加和擴(kuò)張。

作為家居建材這樣一個(gè)與居民消費(fèi)緊密相關(guān)的行業(yè),同時(shí)又作為一種非日用消費(fèi)品的零售行業(yè),透過(guò)對(duì)市場(chǎng)的研究和分析,尋找眾維家居的市場(chǎng)機(jī)會(huì),劃分商圈,分析目標(biāo)消費(fèi)群體,尋求經(jīng)營(yíng)賣(mài)點(diǎn)和亮點(diǎn)。

1、家居建材行業(yè)分析。

市場(chǎng)空間大,發(fā)展?jié)摿Υ蟆ぁぁぁぁぁぁ?/p>

帶來(lái)一個(gè)十分廣闊的市場(chǎng)。作為一個(gè)專業(yè)的家居建材銷售企業(yè),其具有市場(chǎng)發(fā)展的巨大空間和潛力。

2、周遍市場(chǎng)環(huán)境分析。

現(xiàn)已成“市”,同時(shí)同類型經(jīng)營(yíng)方式競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)加速······眾維家居地處東庫(kù)街建材市場(chǎng),比鄰潤(rùn)宇裝飾城、蒙苑建材市場(chǎng)等各類型建材銷售市場(chǎng)。其整體市場(chǎng)環(huán)境為家居建材銷售。現(xiàn)有的市場(chǎng)氣氛,可以聚集大量的人氣,帶來(lái)相當(dāng)?shù)膩?lái)客數(shù),但同時(shí)所帶來(lái)的是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,和消費(fèi)群體的選擇性加大,消費(fèi)群體對(duì)周遍各同類市場(chǎng)的比較、認(rèn)識(shí)和分析,將決定其購(gòu)買(mǎi)行為。各同類市場(chǎng)的聚集經(jīng)營(yíng),對(duì)眾維家居的特色要求和賣(mài)點(diǎn)訴求提出了更高的要求,只有在其經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,體現(xiàn)自己的“商業(yè)文化”,了解顧客需求,滿足消費(fèi)者需要,帶來(lái)企業(yè)形象的樹(shù)立和銷售業(yè)績(jī)的提高。

3、同類型業(yè)態(tài)分析。

同類型業(yè)態(tài)較多,但目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不大······呼市家居建材銷售市場(chǎng)數(shù)量較多,分布比較分散,規(guī)模等要求能夠滿足消費(fèi)群體的需求。但各市場(chǎng)對(duì)滿足消費(fèi)群體商品齊全性,產(chǎn)品質(zhì)量,企業(yè)信譽(yù)、品牌、形象的樹(shù)立,購(gòu)物環(huán)境,售后服務(wù),價(jià)格以及服務(wù)人員素質(zhì),產(chǎn)品陳列、促銷推廣等方面需求上,沒(méi)有能夠分析顧客的消費(fèi)心理和消費(fèi)需求,不能夠滿足消費(fèi)者的需要。

4、短期市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析。

新的經(jīng)營(yíng)方式將會(huì)帶來(lái)新的沖擊······。

目前,各類型家居建材銷售業(yè)態(tài),經(jīng)營(yíng)檔次相差無(wú)幾,其經(jīng)營(yíng)內(nèi)容和經(jīng)營(yíng)方式相似,經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)不大,不是帶動(dòng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加速的條件。即將開(kāi)業(yè)的東方家園、元和建材超市等帶來(lái)的新的經(jīng)營(yíng)方式——家居建材超市,在建材超市業(yè)態(tài)相對(duì)成熟的上海,建材超市所占市場(chǎng)份額不過(guò)17%~18%,在廣州還不到1%,即使百安居進(jìn)入了廣州,也不會(huì)超過(guò)3%。雖然建材超市“跑馬圈地”來(lái)勢(shì)洶洶,但建材超市的日子并不好過(guò)。有業(yè)內(nèi)人士透露,至今國(guó)內(nèi)所開(kāi)的建材超市大多不贏利。超市贏利不大的原因很多,一是消費(fèi)者選購(gòu)建材習(xí)慣“討價(jià)還價(jià)”的購(gòu)物心理一時(shí)還改不了,對(duì)明碼標(biāo)價(jià)不還價(jià)的經(jīng)營(yíng)方式接受率還不高;二是在“住宅一次裝修到位”政策還未大范圍實(shí)施的前提下,規(guī)模型采購(gòu)的消費(fèi)者還不太多;三是建材供貨體系中間商的存在增大了供貨成本,縮小了超市利潤(rùn)空間。家居建材超市發(fā)展的不成熟性和不確定性,會(huì)帶來(lái)一些市場(chǎng)影響,但借助目前業(yè)態(tài)的優(yōu)勢(shì),避免家居建材超市帶來(lái)的市場(chǎng)影響和沖擊,但從長(zhǎng)期市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)考慮,對(duì)眾維家居的競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)很激烈。

5、sarsvs銷售。

“非典”對(duì)市場(chǎng)形成的影響·····。

受非典疫情的影響,盡管城市的消費(fèi)增長(zhǎng)在放緩,但農(nóng)村消費(fèi)還在增長(zhǎng)之中;許多消費(fèi)計(jì)劃不是被取消了,只是被推遲而已。從諸多方面綜合考慮,這只是短期出現(xiàn)的損失,非典后的消費(fèi)總的勢(shì)頭不會(huì)減弱——此消彼長(zhǎng):消費(fèi)熱浪正悄然醞釀。

突然襲來(lái)的非典,給正在高速前進(jìn)的中國(guó)經(jīng)濟(jì)列車帶來(lái)了一定的影響。世界銀行駐華首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家迪帕克最近在“非典與亞洲經(jīng)濟(jì)"研討會(huì)上發(fā)言說(shuō),現(xiàn)在受到非典的影響,中國(guó)城市的消費(fèi)增長(zhǎng)已經(jīng)放緩了,但農(nóng)村的消費(fèi)還處在增長(zhǎng)之中;盡管人們的很多消費(fèi)需求受非典疫情影響沒(méi)有進(jìn)行,但其中的很多消費(fèi)計(jì)劃不是被取消了,只是推遲而已,因此從諸多方面考慮,盡管中國(guó)受非典疫情影響短期內(nèi)會(huì)出現(xiàn)一定的損失,但中國(guó)仍是經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)最快的地區(qū)之一。摩根斯坦利的亞太區(qū)首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家謝國(guó)忠表示,從近幾個(gè)月的情況來(lái)看,中國(guó)經(jīng)濟(jì)在國(guó)際旅游、餐飲、娛樂(lè)、啤酒等行業(yè)上受到的沖擊較大,除去一定的滯后效應(yīng)后,到9月份,外資的投資情況應(yīng)該恢復(fù)正常,等到經(jīng)濟(jì)完全擺脫非典的影響后,應(yīng)該出現(xiàn)強(qiáng)勁的增長(zhǎng)。

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局最新公布的數(shù)據(jù)顯示,4月份社會(huì)消費(fèi)品零售總額同比增長(zhǎng)7.7%,但比今年一季度9.2%的增幅下降了1.5個(gè)百分點(diǎn)。餐飲市場(chǎng)受到嚴(yán)重打擊,4月份餐飲業(yè)銷售同比僅增長(zhǎng)2.1%,增長(zhǎng)幅度比上年同月減少12個(gè)百分點(diǎn),比上月減少13個(gè)百分點(diǎn),其中有14個(gè)省(區(qū)、市出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。大型百貨商場(chǎng)也受到嚴(yán)重沖擊,據(jù)估計(jì),銷售額同比減少60%—90%。非典疫情對(duì)旅游業(yè)和客運(yùn)業(yè)等也造成相當(dāng)?shù)挠绊憽＜艺J(rèn)為,非典對(duì)北京經(jīng)濟(jì)的影響將在五六月份達(dá)到高峰。

但在同時(shí),消費(fèi)熱點(diǎn)乘勢(shì)而上,大家在減少出門(mén)的同時(shí),更。

多的是依靠電話和網(wǎng)絡(luò)交流,從而帶動(dòng)了通信設(shè)備、電子計(jì)算機(jī)的增長(zhǎng),并激發(fā)了家用轎車的消費(fèi)。在百貨、服裝等商店相對(duì)冷清的時(shí)候,但一些生活必需品還是正常消費(fèi),食品、日用品等生活必需品的消費(fèi)并沒(méi)受太大的影響?！跋炯译?銷售熱,而此時(shí)不少家電廠商紛紛借勢(shì)打起了非典牌。非典時(shí)期體育消費(fèi)異常繁榮。因?yàn)樽罱K戰(zhàn)勝非典,還是靠提高自身免疫力,提高身體素質(zhì)。在全國(guó)各大中城市,體育用品消費(fèi)這些日子成了一枝獨(dú)秀。非典時(shí)期,與傳統(tǒng)消費(fèi)模式不同的網(wǎng)上購(gòu)物和直銷,出奇地火爆。因?yàn)榉堑?許多消費(fèi)者擔(dān)心奔波于超市和商場(chǎng)之間的潛在危險(xiǎn)。而選擇網(wǎng)上購(gòu)物,一方面安全,另一方面可以享受在家里購(gòu)物的樂(lè)趣,還有折扣銷售。

活習(xí)慣會(huì)有很多改變,吃的會(huì)更講究保鮮,用的會(huì)更講究殺菌消毒等等,中國(guó)家電業(yè)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)也會(huì)因此發(fā)生一些改變:過(guò)去大家不以為然的、西方化的家電產(chǎn)品,如干衣機(jī)、洗碗機(jī)、空氣清新機(jī)、大升數(shù)的冰箱等,可能會(huì)在中國(guó)出現(xiàn)盛行,會(huì)進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展階段?！?/p>

還有專家表示,通過(guò)對(duì)抗非典,生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)、信用卡產(chǎn)業(yè)、網(wǎng)絡(luò)和信息化產(chǎn)業(yè)目前都面臨著良好的發(fā)展機(jī)會(huì),而這些產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對(duì)gdp的帶動(dòng)作用很強(qiáng)。尤其在交易方式上,要盡快利用這次危機(jī)的機(jī)會(huì),建立網(wǎng)上購(gòu)物、網(wǎng)上訂餐或者是網(wǎng)上學(xué)習(xí)、網(wǎng)上教育,包括網(wǎng)上娛樂(lè),推進(jìn)刷卡消費(fèi)等現(xiàn)代結(jié)算方式,借此機(jī)會(huì)促進(jìn)電子商務(wù)走向成熟,一方面可以貼近和滿足“非常時(shí)期”廣大消費(fèi)者的消費(fèi)需求,另一方面也能有效拉動(dòng)今后一段時(shí)期市場(chǎng)的銷售。目前,國(guó)家已經(jīng)采取了一些措施,來(lái)繼續(xù)推動(dòng)不同地區(qū)不同行業(yè)加快網(wǎng)上交易和電子政務(wù),這也是中國(guó)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)契機(jī)。

據(jù)統(tǒng)計(jì),今年前4個(gè)月,縣及縣以下消費(fèi)品零售額為5085.1億元,僅為城市零售額9430.4億元的53.9%;從大的概念說(shuō),9億農(nóng)民的消費(fèi)只相當(dāng)于4億城市人消費(fèi)的一半多一點(diǎn)。農(nóng)村市場(chǎng)大有潛力可挖,必須千方百計(jì)加以開(kāi)拓。非典使我們對(duì)統(tǒng)籌城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要性有了更加深刻的認(rèn)識(shí),只有農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)實(shí)現(xiàn)了協(xié)調(diào)、健康發(fā)展,才會(huì)有中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)。抓住當(dāng)前有利時(shí)機(jī),在廣大農(nóng)村加快實(shí)施糧食流通體制改革、稅費(fèi)改革,加大對(duì)農(nóng)田水利建設(shè)、教育衛(wèi)生文化設(shè)施建設(shè)的投入,顯得十分迫切而又意義深遠(yuǎn)。

“非典”猛然喚醒了中國(guó)人的憂患意識(shí),包括涉及室內(nèi)環(huán)境安全的方方面面。僅就家居而言,一場(chǎng)新的生活革命正在醞釀之中。

年前相比,我們的居住條件大大提高了,住得寬敞了、舒適了,但經(jīng)過(guò)這樣一場(chǎng)呼吸系統(tǒng)的傳染病,可以發(fā)現(xiàn),我們的居室環(huán)境,其實(shí)在很多方面還不是科學(xué)的、健康的。僅就家居而言,一場(chǎng)新的生活革命正在醞釀之中。

經(jīng)過(guò)了有非典伴隨的假期,裝修公司的設(shè)計(jì)理念正在發(fā)生著悄悄的變化。在設(shè)計(jì)內(nèi)容上,將更注重空氣流通,避免雖然美觀但影響通風(fēng)的設(shè)計(jì)。還有上下水的改造問(wèn)題,也正受到設(shè)計(jì)師們的一致重視。在材料的選擇上,設(shè)計(jì)師將更強(qiáng)調(diào)選用耐擦洗材料。由于非典對(duì)人們生活習(xí)慣的影響可能是長(zhǎng)期的,因此,經(jīng)常通風(fēng)、消毒會(huì)成為每個(gè)家庭的習(xí)慣,而有些實(shí)木或復(fù)合材料長(zhǎng)期遇到消毒液體,會(huì)出現(xiàn)表面被腐蝕或掉漆等現(xiàn)象。此外,非典過(guò)后,消費(fèi)者會(huì)更看重建材和家具的環(huán)保性,所以,污染小的產(chǎn)品銷售可能會(huì)被看好,像實(shí)木家具就很有可能會(huì)暢銷。

另?yè)?jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì),非典過(guò)后,建材、家具會(huì)有降價(jià)的可能。非典時(shí)期,商家打多少折扣和優(yōu)惠都不足以吸引顧客,只能等待熬過(guò)這個(gè)銷售冬季。

鑒于眾維家居對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的了解、認(rèn)識(shí)和分析,本人在此不做過(guò)多闡述。企業(yè)分析。

根據(jù)對(duì)眾維家居的認(rèn)識(shí)和了解,眾維家居在其運(yùn)做過(guò)程中有相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)和優(yōu)勢(shì),從硬件環(huán)境和軟件環(huán)境兩個(gè)方面進(jìn)行分析。

1、硬件環(huán)境。

眾維家居較呼和浩特同類型業(yè)態(tài)的市場(chǎng)相比較,其建筑、裝修,以及整體的布局、產(chǎn)品陳列、購(gòu)物環(huán)境、店堂布置、產(chǎn)品標(biāo)示等方面,具有一定的優(yōu)勢(shì)。

從地理位置和營(yíng)業(yè)面積來(lái)講,營(yíng)業(yè)面積的過(guò)大化,市場(chǎng)的過(guò)量競(jìng)爭(zhēng),自然導(dǎo)致市場(chǎng)的兩極分化。各類型家居建材銷售市場(chǎng)大都建設(shè)在城鄉(xiāng)結(jié)合處,相對(duì)來(lái)講地價(jià)便宜,投資相對(duì)較少,利潤(rùn)空間較大,但同等檔次、相同經(jīng)營(yíng)內(nèi)容和相似經(jīng)營(yíng)方式的重復(fù)出現(xiàn),帶來(lái)的是低端市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng),使部分市場(chǎng)難以為繼。從另外一個(gè)方面講,地理位置所帶來(lái)的是經(jīng)營(yíng)成本的降低級(jí),利潤(rùn)空間的加大,又可轉(zhuǎn)化為企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。眾維家居的硬件環(huán)境高檔化,可以與潤(rùn)宇等市場(chǎng)拉大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),利于眾維家居的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展。

2、軟件環(huán)境。

眾維家居在前期的運(yùn)作過(guò)程中,企業(yè)形象得到了一定的樹(shù)立,但目前還不能夠依賴企業(yè)形象帶來(lái)相當(dāng)?shù)目土鞯脑黾雍弯N售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng),同時(shí)眾維家居的整體運(yùn)作思路和企業(yè)的追求是相同的,對(duì)整個(gè)家居建材行業(yè)的認(rèn)識(shí),對(duì)消費(fèi)群體、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的認(rèn)識(shí)和分析相當(dāng)透徹,之所謂“知此知彼,方能百戰(zhàn)百勝”。準(zhǔn)確分析市場(chǎng)環(huán)境,分析自身經(jīng)營(yíng)的優(yōu)劣勢(shì),借助服務(wù)、管理以及廣告、促銷等手段競(jìng)爭(zhēng)。優(yōu)勝劣汰,強(qiáng)者為王。

企業(yè)營(yíng)銷策略。

從幾個(gè)方面對(duì)眾維家居的營(yíng)銷環(huán)境和營(yíng)銷策略進(jìn)行分析:。

1、sars因素。

sars對(duì)經(jīng)濟(jì)、居民消費(fèi)習(xí)慣、居民正生活產(chǎn)生的影響都是深遠(yuǎn)的。目前,呼和浩特“非典”疫情得到緩解,在時(shí)間上,選擇6月中旬進(jìn)行方案整體的互動(dòng)全方位運(yùn)作是可行的,同時(shí),各居民區(qū)對(duì)sars控制也是有效的。對(duì)于sars的認(rèn)識(shí)和了解的深入,消費(fèi)群體意識(shí)的改變,現(xiàn)在的運(yùn)作,利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“空窗期”進(jìn)行廣告投放和促銷開(kāi)展,一方面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)產(chǎn)生相當(dāng)?shù)挠绊?另外一個(gè)方面,會(huì)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體產(chǎn)生相當(dāng)?shù)奈妥⒁饬?。從長(zhǎng)期效果來(lái)講,能夠樹(shù)立企業(yè)形象,樹(shù)立眾維家居的認(rèn)知度、認(rèn)可度和可信度,同時(shí),短期內(nèi)能夠帶動(dòng)銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

2、消費(fèi)者心理需求層次定位分析。

第三層次:整體布局—推廣促銷。

消費(fèi)者的心理需求層次是不斷上升的,在眾維家居的經(jīng)營(yíng)中。

首先必須滿足消費(fèi)者的需求,同時(shí)盡可能使之變成企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。時(shí)滿足消費(fèi)群體在購(gòu)買(mǎi)家居建材商品時(shí)需要的“放心”、“時(shí)尚化”、“專業(yè)服務(wù)”等需求。

只有不斷的分析消費(fèi)群體,了解目標(biāo)消費(fèi)群體的需要,才能使經(jīng)營(yíng)行為行之有效。才能進(jìn)行廣告、促銷的有效進(jìn)行。

3、促銷分析。

促銷是指對(duì)現(xiàn)有的潛在的顧客,運(yùn)用積極的手段,吸引并進(jìn)而刺激其購(gòu)買(mǎi)需求,以增加銷售。

將此作為我們此次促銷計(jì)劃的首要目的進(jìn)行?？衫锰厣膹V告和促銷方式來(lái)吸引消費(fèi)群體,在顧客到店后,會(huì)全面感知店面的設(shè)計(jì)、清潔情況、服務(wù)等,從而影響消費(fèi)群體對(duì)整個(gè)眾維家居形象的影響。同時(shí),把眾維家居的經(jīng)營(yíng)文化、經(jīng)營(yíng)特色告知消費(fèi)群體,加強(qiáng)消費(fèi)群體對(duì)于眾維家居的認(rèn)識(shí)和了解。

短期內(nèi)提高來(lái)客數(shù),擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額:通過(guò)此次促銷的開(kāi)展,帶動(dòng)眾維家居的社會(huì)知名度,從而帶動(dòng)來(lái)客數(shù)和銷售的增長(zhǎng)。在促銷方式的選擇上,可采用主題事件促銷、贈(zèng)品促銷和其他促銷方式相結(jié)合的促銷方式。

4、“先行賠付”制度。

投訴難、取證難、鑒定難、索賠難、打官司難、維權(quán)成本高是消費(fèi)者當(dāng)前反映較普遍的一個(gè)問(wèn)題。眾維家居提出一種令人耳目一新的維權(quán)方式——先行賠付。

先行賠付,是指以商品的缺陷或經(jīng)營(yíng)者的過(guò)錯(cuò)導(dǎo)致的直接損失為主,除此以外,其他損失賠付,按照正常的投訴程序進(jìn)行,消費(fèi)者得到先行賠付金后,不影響同一事實(shí)造成的其他損失的索賠。商家兌現(xiàn)先行賠付承諾后,也不免除同一事實(shí)帶來(lái)的其他責(zé)任。

付消費(fèi)者。

消費(fèi)者要求先行賠付應(yīng)先與經(jīng)營(yíng)者協(xié)商,提出自己的主張,對(duì)經(jīng)營(yíng)者的處理不滿意且證實(shí)該經(jīng)營(yíng)者已作出先行賠付承諾時(shí),消費(fèi)者到交易發(fā)生地消協(xié)投訴,要求先行賠付;要求先行賠付的消費(fèi)者,要對(duì)自己的主張負(fù)責(zé)舉證。

也是有約束力的,企業(yè)作承諾后要誠(chéng)實(shí)守信,一定要主動(dòng)地去履行。據(jù)了解,“先行賠付”在國(guó)外已經(jīng)形成慣例。而目前北京、上海等城市也已率先開(kāi)始嘗試,并初顯成效。

根據(jù)目前呼市的家居建材市場(chǎng),眾維家居提出“先行賠付”的經(jīng)營(yíng)策略,對(duì)提高消費(fèi)群體的信任度,提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和樹(shù)立企業(yè)的形象是有很大的幫助的。

對(duì)于“先行賠付”制度的實(shí)施,難點(diǎn)在于消費(fèi)群體的培養(yǎng),和“先行賠付”的解釋工作。只有“先行賠付”的整體運(yùn)作思路使消費(fèi)群體接受,才能發(fā)揮期望的效果。

公共關(guān)系策略。

在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,注意做好公共關(guān)系的協(xié)調(diào)工作,以便于本計(jì)劃的實(shí)施。

1、政府關(guān)系。

此次眾維家居的運(yùn)作正值sars疫情流行之際,與政府各職能部門(mén),如城管、工商、衛(wèi)生防疫等處理好公共關(guān)系,尤其是與消協(xié)的關(guān)系處理,以便“先行賠付”制度的實(shí)施。

2、媒體關(guān)系。

利用此次促銷計(jì)劃的實(shí)施，與各媒體處理媒體關(guān)系，一方面爭(zhēng)取媒體廣告的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，另外一個(gè)方面，尋求利用媒體的輿論優(yōu)勢(shì)，造勢(shì)宣傳，從軟、硬兩個(gè)方面組合造勢(shì)。３、經(jīng)銷商關(guān)系鑒于眾維家居的經(jīng)營(yíng)模式，在促銷活動(dòng)的開(kāi)展過(guò)程中，解決與經(jīng)銷商的關(guān)系，爭(zhēng)取活動(dòng)費(fèi)用的承擔(dān)。同時(shí)，進(jìn)行活動(dòng)的分解。注意活動(dòng)過(guò)程中提價(jià)、以次沖好等現(xiàn)象的發(fā)生。在費(fèi)用的承擔(dān)上，建議根據(jù)經(jīng)銷商的銷售額來(lái)進(jìn)行費(fèi)用的承擔(dān)，做好費(fèi)用分配比例的核算，以及促銷活動(dòng)開(kāi)展流程的設(shè)計(jì)。４、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)系此次促銷活動(dòng)的開(kāi)展，會(huì)提高部分消費(fèi)群體的消費(fèi)意識(shí)，培養(yǎng)消費(fèi)群體的消費(fèi)觀念，同時(shí)，一些經(jīng)營(yíng)思路會(huì)成為各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手追逐的對(duì)象，在促銷計(jì)劃指定時(shí)，確定眾維家居的形象定位，拉大與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)差距。同時(shí)，有針對(duì)性的對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷、廣告策略進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，樹(shù)立和提升眾維家居的形象。

建材聯(lián)盟活動(dòng)策劃方案篇十八

2、聯(lián)盟品牌連環(huán)折上折——向消費(fèi)者展示和體現(xiàn)了聯(lián)盟價(jià)值所在，真實(shí)客觀。

3、抽家居大獎(jiǎng)——活動(dòng)檔次高、獎(jiǎng)品檔次高、獎(jiǎng)品規(guī)格大、獎(jiǎng)品數(shù)量多。

4、主題鮮明得當(dāng)，貼近生活，彰顯社會(huì)熱點(diǎn)，與消費(fèi)者互動(dòng)，感動(dòng)消費(fèi)者。

非常20xx大品牌、大優(yōu)惠、大活動(dòng)。

6+1家居品牌聯(lián)盟大型促銷活動(dòng)，

活動(dòng)時(shí)間：（暫定）。

4月21日－5月6日（雙休）。

活動(dòng)地點(diǎn)：（暫定）xx門(mén)前廣場(chǎng)xxx超市廣場(chǎng)。

傳播方案：電視、直投dm、報(bào)紙夾送dm全面覆蓋，主會(huì)場(chǎng)（擺展地點(diǎn)）和賣(mài)場(chǎng)包裝負(fù)責(zé)人：客源收集：對(duì)內(nèi)：導(dǎo)購(gòu)員門(mén)店預(yù)定，對(duì)外：廣告宣傳細(xì)化方案負(fù)責(zé)人：

1、聯(lián)盟品牌：（20xx新能源、品上照明、科勒、contro14智能系統(tǒng)、駿業(yè)家居、藍(lán)谷智能廚房）。

“大品牌聯(lián)盟”連環(huán)折上折——“大品牌聯(lián)盟”活動(dòng)期間，消費(fèi)者在享受每個(gè)聯(lián)盟品牌具體優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，還可以享受如下優(yōu)惠：

1）享受聯(lián)盟連環(huán)折上折。

即“同時(shí)預(yù)定“大品牌聯(lián)盟”中兩個(gè)品牌或以上的客戶，同時(shí)獲得兩個(gè)品牌折上再95折；

2）買(mǎi)了我就送。

同時(shí)訂購(gòu)聯(lián)盟六家品牌商品，購(gòu)買(mǎi)價(jià)最低的商品，聯(lián)盟予以買(mǎi)單；

3）各品牌總經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)公布神秘超低折扣（以下折扣僅供參考，待定）。

科勒衛(wèi)浴7.8折，還有更多超低五一價(jià)。

藍(lán)谷超值聯(lián)購(gòu)，最高可返8%。

駿業(yè)家居，**家具7.5折上折，到店即送禮。

20xx新能源熱水拼盡利潤(rùn)，瘋狂低至6.n折。

西門(mén)子開(kāi)關(guān)全場(chǎng)商品8折。

contro14智能系統(tǒng)進(jìn)店即有禮送，還有更多終極大獎(jiǎng)。

4）4月29日，凡在聯(lián)盟吉之島晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)預(yù)約繳納100元誠(chéng)意金，均可獲贈(zèng)聯(lián)盟6大總裁親簽簽售劵一張，享受聯(lián)盟6大品牌各推出一款總裁簽售專屬限量特價(jià)產(chǎn)品（憑簽售劵購(gòu)買(mǎi)），精彩不容錯(cuò)過(guò)。

5）凡活動(dòng)期間成交客戶，均可獲得聯(lián)盟會(huì)員卡一張，憑卡在聯(lián)盟二次消費(fèi)可直接返現(xiàn)8%。

一、常規(guī)宣傳。

1、活動(dòng)期間在xxx及xxxxx設(shè)攤擺展，聯(lián)盟各家每天須派出至少一名業(yè)務(wù)員駐點(diǎn)宣傳，爭(zhēng)取在五一黃金周消費(fèi)者外出旅游前多增加業(yè)績(jī)。

2、設(shè)計(jì)五一活動(dòng)dm、海報(bào)及x架，dm交由珠江商報(bào)夾報(bào)派發(fā)。

3、五一前投放一期電視廣告，增加消費(fèi)者的廣告接觸機(jī)會(huì)。

舉行一場(chǎng)隆重的晚會(huì)，在消費(fèi)者面前確立聯(lián)盟的成立即當(dāng)場(chǎng)宣布一些優(yōu)惠信息，打響聯(lián)盟的名聲。

1、晚會(huì)當(dāng)晚用短信群發(fā)盡量多邀請(qǐng)客戶前來(lái)（最好可以信息詢問(wèn)客戶是否會(huì)到場(chǎng)，好統(tǒng)計(jì)安排），客戶包括各家正在跟進(jìn)的客戶及一些手頭上有可能跟進(jìn)的客戶。

2、盡可能邀請(qǐng)一些記者前來(lái)參觀。

a、確定會(huì)場(chǎng)（吉之島廣場(chǎng)）后，主會(huì)場(chǎng)搭建舞臺(tái)，重要小區(qū)和展廳為活動(dòng)分會(huì)場(chǎng)，各品牌酌情布局各自門(mén)店展廳包裝。

b、舞臺(tái)活動(dòng)租用時(shí)間為一次活動(dòng)——4月30日；

e、獎(jiǎng)品等級(jí)分為五個(gè)個(gè)等級(jí)：具體待定。

4、活動(dòng)各項(xiàng)實(shí)施時(shí)間：1、各品牌具體優(yōu)惠方案的準(zhǔn)備：各品牌提供其自身“專項(xiàng)優(yōu)惠方案”的電子版，在規(guī)定日期給聯(lián)盟會(huì)務(wù)組組長(zhǎng)或執(zhí)行組長(zhǎng)（qq：，）處，在4月9日前交由處進(jìn)行匯總、設(shè)計(jì)、確認(rèn)、制作。

各品牌商場(chǎng)：x展架、吊旗、宣傳單張，由執(zhí)行公司設(shè)計(jì)制作后，各品牌派人領(lǐng)回?cái)[放布置，業(yè)務(wù)員集中培訓(xùn)、動(dòng)員、戰(zhàn)術(shù)調(diào)整、監(jiān)管具體協(xié)商安排確定。

執(zhí)行廣告投放、客源收集、開(kāi)始預(yù)定等所有工作事項(xiàng)在4月29日前完成；

廣告投放方案概算預(yù)算表（參考預(yù)算）。

預(yù)算說(shuō)明：

活動(dòng)總費(fèi)用預(yù)估為：104580元左右。

未盡事宜，活動(dòng)推進(jìn)過(guò)程中隨時(shí)反饋完善，因地制宜，對(duì)癥下藥，針對(duì)性調(diào)整推進(jìn)，力爭(zhēng)此次活動(dòng)在“造勢(shì)”和“接單”兩方面實(shí)現(xiàn)終極突破，名利雙豐收！

20xx年x月x日。

附表：

聯(lián)盟協(xié)調(diào)負(fù)責(zé)人及電話：（）。

聯(lián)盟協(xié)調(diào)第二負(fù)責(zé)人及電話：（）。

建材聯(lián)盟活動(dòng)策劃方案篇十九

伴隨五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)的到來(lái)，讓辛苦的勞動(dòng)者們的長(zhǎng)假也來(lái)臨，切合消費(fèi)者的'心理需求，制定相應(yīng)的促銷手段才能起到好的效果。

黃金周大放“價(jià)”—xx地板五一特價(jià)促銷火熱促銷。

隨著五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)的到來(lái)，xx帶給你最實(shí)惠的禮物，讓xx地板陪你一起大放“價(jià)”。

注：需要設(shè)計(jì)“黃金周大放價(jià)”圖標(biāo)。

五一勞動(dòng)節(jié)，各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷禮品來(lái)增加人氣，吸引消費(fèi)者，規(guī)劃方案《51建材促銷活動(dòng)方案》。通過(guò)降低價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，雖然是最普通的手段，但也是最實(shí)在、最有用、消費(fèi)者真正能為之打動(dòng)的手段。

4月28日—5月13日。

全國(guó)xx地板銷售點(diǎn)。

活動(dòng)分為三個(gè)流程：

一、宣傳期。

時(shí)間：4月20日—4月28日。

通過(guò)報(bào)紙硬性廣告、網(wǎng)站硬性廣告或者電視新聞報(bào)導(dǎo)的形式，內(nèi)容主要為報(bào)導(dǎo)“優(yōu)質(zhì)的xx地板陪你一起大放“價(jià)”，機(jī)會(huì)難得，趕緊行動(dòng)”，進(jìn)行前期媒體推廣和炒做造勢(shì)。

媒體選擇：

1、報(bào)紙：通欄硬性廣告，放活動(dòng)主題畫(huà)面。

2、網(wǎng)站：硬性廣告，內(nèi)容為活動(dòng)主題形象。

3、單頁(yè)：活動(dòng)內(nèi)容+企業(yè)簡(jiǎn)介。

二、活動(dòng)期。

時(shí)間：4月28日—5月5日。

建材聯(lián)盟活動(dòng)策劃方案篇二十

國(guó)慶節(jié)促銷是歷來(lái)商家不會(huì)錯(cuò)過(guò)的拉量的機(jī)會(huì)，但同質(zhì)化的產(chǎn)品，雷同的促銷手段，讓國(guó)慶節(jié)上的消費(fèi)者們味同嚼蠟，因此，在制作超市國(guó)慶促銷方案的時(shí)候，企劃的擔(dān)子總是沉甸甸的。國(guó)慶節(jié)(10月1日)是新年前的一個(gè)最重大的節(jié)日，因此，能否搞好本次活動(dòng)，對(duì)是否能達(dá)到整年度的銷售目標(biāo)等都顯得尤為重要，同時(shí)抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，在國(guó)慶期間，限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大商場(chǎng)的銷售額，勢(shì)必提高愛(ài)家各分店的市場(chǎng)占有率，增加超市的美譽(yù)度。

二、活動(dòng)主題：“喜迎國(guó)慶,歡度佳節(jié)”

四、活動(dòng)目的：

*通過(guò)策劃一系活動(dòng)，加深愛(ài)家超級(jí)廣場(chǎng)與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通;。

*擴(kuò)大企業(yè)知名度，進(jìn)一步樹(shù)立愛(ài)家“關(guān)愛(ài)社區(qū)居民，共建溫馨家園”的社會(huì)形象。

五、活動(dòng)對(duì)象：顧客、供應(yīng)商、員工。

六、活動(dòng)廣告語(yǔ)：

1)喜迎國(guó)慶，歡度佳節(jié)。

2)月圓中秋，情系。

3)舉國(guó)同慶,佳節(jié)大獻(xiàn)禮。

4)中秋佳節(jié)，濃您家鄉(xiāng)情!

5)每逢佳節(jié)倍思親，為您送溫情。

6)熱烈慶祝中華人民共和國(guó)成立68周年!

7)愛(ài)是摯誠(chéng)，家乃至親。

8)品質(zhì)、服務(wù)、物有所值!

七、活動(dòng)布置與宣傳。

(一)場(chǎng)內(nèi)外布置。

1、場(chǎng)外：

2)展板：主要公布此次各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)的所有內(nèi)容，傳達(dá)活動(dòng)信息，吸引顧客;。

3)櫥窗玻璃：設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國(guó)慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛;。

4)派發(fā)印有“超市”的廣告氣球10000只，(主要是廣場(chǎng)和小區(qū)以及店內(nèi)懸掛)。

2、場(chǎng)內(nèi)：

3)收銀臺(tái)布幔：收銀臺(tái)使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛;。

4)手工吊旗紙：在賣(mài)場(chǎng)顯眼的區(qū)域，制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙;。

6)根據(jù)賣(mài)場(chǎng)實(shí)際情況，適當(dāng)設(shè)計(jì)制作一系列廣告宣傳牌，美化賣(mài)場(chǎng)，傳達(dá)信息。

(二)活動(dòng)宣傳。

1、海報(bào)4期：

第一期：中秋1期手招，時(shí)間x月x日—x月xx日、a4、4p彩色;。

2、場(chǎng)內(nèi)廣播：商場(chǎng)內(nèi)廣播滾動(dòng)式宣傳中秋國(guó)慶的酬賓信息，刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，增加銷售額。

3、堆頭促銷：場(chǎng)內(nèi)特別推出。

“月餅一條街”、“旅游食品一條街”，并配上叫賣(mài)，方便顧客選購(gòu)，刺激顧客消費(fèi)，在場(chǎng)內(nèi)形成熱鬧喜氣的購(gòu)物氣氛。

5、報(bào)紙廣告：6期。

6、電視廣告：3期。

7、廣告氣球派發(fā)，禮品廣告圍裙贈(zèng)送。

八、活動(dòng)內(nèi)容。

為了更好的做好，十一長(zhǎng)假的促銷工作，提高企業(yè)的知名度，現(xiàn)推廣部制訂了四套方案來(lái)提高綜合效應(yīng)。具體方案如下：

(一)“歡慶國(guó)慶。

購(gòu)物抽大獎(jiǎng)”

送金星。

活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月xx日——xx月x日。

活動(dòng)內(nèi)容：為回報(bào)廣大顧客朋友友，凡于活動(dòng)期間在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿18。

元，均可憑電腦小票到商場(chǎng)顧客服務(wù)中心參與“購(gòu)物抽獎(jiǎng)中金星”活動(dòng)，您僅需填寫(xiě)好您的姓名、聯(lián)系方式，身份證號(hào)碼，投入到抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，即可有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得我商場(chǎng)送出的價(jià)值3000元的金星一個(gè)。

(二)買(mǎi)99元送30元現(xiàn)金券。

活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月xx日——x月x日。

活動(dòng)內(nèi)容：為慶祝國(guó)慶節(jié)的到來(lái)，回報(bào)廣大顧客朋友，活動(dòng)期間，凡在購(gòu)買(mǎi)服裝、鞋類商品滿99元即可送面值30元現(xiàn)金券，滿198元可面值60元現(xiàn)金券，多買(mǎi)多送，依此類推，歡迎廣大顧客朋友前來(lái)選購(gòu)，現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。(注：此時(shí)剛好到了換季的時(shí)候，又正值國(guó)慶，顧客也為選擇在哪里購(gòu)買(mǎi)服裝而憂郁不決的時(shí)候，吸引顧客，不讓顧客外流、拉動(dòng)人流、推動(dòng)銷售)。

(三)黃金周。

旅游商品大展銷。

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間推出以戶外旅游小食、護(hù)膚品套裝等為主的30款特價(jià)商品集中陳列，突出國(guó)慶旅游特價(jià)商品的優(yōu)越性，促進(jìn)銷售。分部采購(gòu)部與百貨部負(fù)責(zé)落實(shí)旅游商品資料與陳列，促銷部負(fù)責(zé)落實(shí)現(xiàn)場(chǎng)布置與場(chǎng)內(nèi)外的宣傳。

(四)慶國(guó)慶日。

活動(dòng)時(shí)間：xx月x日至xx月x日。

活動(dòng)內(nèi)容：由采購(gòu)部聯(lián)系供應(yīng)商到門(mén)店搞場(chǎng)外促銷活動(dòng)，活躍場(chǎng)內(nèi)外氣氛。

九、費(fèi)用預(yù)算：

十、活動(dòng)操作：

1)活動(dòng)總負(fù)責(zé)：

2)組成人員：各部門(mén)負(fù)責(zé)人。

3)相關(guān)部門(mén)工作人員作好協(xié)助工作，確保活動(dòng)的順利進(jìn)行。

建材聯(lián)盟活動(dòng)策劃方案篇二十一

xxx裝修建材店是固鎮(zhèn)縣的零售商，從事裝修建材經(jīng)營(yíng)已經(jīng)了，現(xiàn)代理20多個(gè)品牌的商品，在當(dāng)?shù)乇容^有實(shí)力。今年正值該店開(kāi)業(yè)20周年，因此準(zhǔn)備在20周年店慶之際開(kāi)展促銷活動(dòng)，一方面樹(shù)立品牌形象，提升美譽(yù)度，同時(shí)加大銷售力度，提升銷售量。

本次促銷活動(dòng)針對(duì)固鎮(zhèn)全縣。

目標(biāo)消費(fèi)者分為兩類：

1、新購(gòu)置房屋的家庭。

2、老房改建的家庭。

目標(biāo)消費(fèi)者分析：對(duì)于新房的裝修，消費(fèi)者注重環(huán)境、品質(zhì)的提升，往往愿意花大價(jià)錢(qián)，顯得體面、華麗，體現(xiàn)居住者的身份、品味。

對(duì)于老房的改建，消費(fèi)者注重便捷、舒適、實(shí)惠，自己用著舒心就行，不講求奢華。

三、活動(dòng)主題。

由頭：閃耀二十年，感恩超低價(jià)。

主題：暑期建材大放價(jià)。

口號(hào)：xxx建材6.8折大優(yōu)惠。

四、活動(dòng)內(nèi)容。

活動(dòng)期間凡進(jìn)店購(gòu)家裝建材均享受6.8折優(yōu)惠，20年慶典活動(dòng)當(dāng)天還有現(xiàn)場(chǎng)簽單大酬賓，大品牌聯(lián)盟折上折，文藝演出等活動(dòng)。

（一）現(xiàn)場(chǎng)簽單大酬賓。

簽單最終結(jié)算金額（享受6.8折優(yōu)惠后的價(jià)格）在一萬(wàn)元以上的（含一萬(wàn)元），送價(jià)值1000元廚房三件套（微波爐、電磁爐、電飯煲）+100元電器購(gòu)物代金券一張；（固鎮(zhèn)當(dāng)?shù)仉娖魇圪u(mài)店代金券,與當(dāng)?shù)仉娖魇圪u(mài)店聯(lián)合）。

簽單最終結(jié)算金額在八萬(wàn)元以上的，送價(jià)值8000元的家庭影院一套+800元電器購(gòu)物代金券一張。

（二）品牌聯(lián)盟折上折。

消費(fèi)者在享受進(jìn)店購(gòu)家居建材6.8折優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，還可以享受如下優(yōu)惠：

1、享受聯(lián)盟連環(huán)折上折。

2、折上折上折：

3、買(mǎi)了我就送。

同時(shí)訂購(gòu)“大品牌聯(lián)盟”中六個(gè)品牌商品，購(gòu)買(mǎi)價(jià)最低的商品，本店予以買(mǎi)單。（由于該家裝建材現(xiàn)代理20多個(gè)品牌的商品，選擇其中十個(gè)品牌作為大品牌聯(lián)盟中的`品牌。）。

（三）文藝演出。

1、演出部分。

20年慶典當(dāng)天在門(mén)店前搭設(shè)舞臺(tái)，遮陽(yáng)網(wǎng)。邀請(qǐng)表演人員進(jìn)行文藝演出，表演項(xiàng)目有歌曲、小品、舞蹈，也可邀請(qǐng)大學(xué)城武術(shù)協(xié)會(huì)、話劇社等進(jìn)行武術(shù)、話劇表演。

2、活動(dòng)部分。

表演中間為互動(dòng)時(shí)間，獎(jiǎng)品有噴頭，洗手槽，化妝鏡，吊燈，以價(jià)格為比例制作幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)。共有“價(jià)格有獎(jiǎng)猜”“幸運(yùn)吹氣球”“品牌名稱說(shuō)說(shuō)說(shuō)”“勇敢我表演”四個(gè)活動(dòng)，獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)發(fā)放。

紹給出首次出價(jià)，主持人會(huì)依次告訴觀眾首次出價(jià)是低了還是高了。主持人再介紹產(chǎn)品的特性，觀眾給出修改過(guò)的價(jià)格，主持人公布產(chǎn)品價(jià)格，觀眾給出價(jià)最接近產(chǎn)品價(jià)格的勝出，獲得旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)的機(jī)會(huì)一次。幸運(yùn)觀眾旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品。次活動(dòng)可以增強(qiáng)顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，拉近產(chǎn)品與顧客的距離。

（2）幸運(yùn)吹氣球：主持人先說(shuō)明活動(dòng)規(guī)則，然后邀請(qǐng)臺(tái)下觀眾（3-5人）上臺(tái)來(lái)吹氣球，每人三只規(guī)格相同的氣球，主持人說(shuō)開(kāi)始臺(tái)上觀眾開(kāi)始吹氣球，率先吹完的人獲得旋轉(zhuǎn)運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)的機(jī)會(huì)一次。幸運(yùn)觀眾旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品。

（3）品牌名稱說(shuō)說(shuō)說(shuō)：主持人邀請(qǐng)臺(tái)下觀眾（3-5人）上臺(tái)來(lái)，告訴觀眾本店代理20多個(gè)品牌的建材商品，只要臺(tái)上觀眾說(shuō)出或?qū)懗龀^(guò)六個(gè)品牌的名稱即可旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)，獲得相應(yīng)獎(jiǎng)品。此節(jié)目結(jié)束后由主持人向在場(chǎng)觀眾介紹本店概況、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)理念等，著重介紹本次推介產(chǎn)品，提升消費(fèi)者的品牌認(rèn)知，產(chǎn)品認(rèn)知。

（4）勇敢我表演：主持人邀請(qǐng)臺(tái)下觀眾上臺(tái)表演節(jié)目，只要觀眾上臺(tái)并表演節(jié)目（唱歌、跳舞、小品不限）即可旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)，獲得相應(yīng)獎(jiǎng)品。

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)。

文藝演出時(shí)間：20年慶典當(dāng)天上午8：08。

促銷活動(dòng)時(shí)間：20xx年7月-8月。

活動(dòng)地點(diǎn)：xxx建材店。

六、廣告配合方式。

（一）電視臺(tái)廣告。

在固鎮(zhèn)電視臺(tái)18：30播出的《固鎮(zhèn)新聞+固鎮(zhèn)天氣預(yù)報(bào)》，在電視屏幕底部飛播廣告。廣告語(yǔ)“濃情七月，魅力xx日，xxx建材20周年店慶感恩超低價(jià)，6.8折大優(yōu)惠！還有現(xiàn)場(chǎng)簽單大酬賓，品牌聯(lián)盟折上折等更多優(yōu)惠您來(lái)喲。機(jī)會(huì)難得，不要錯(cuò)過(guò)，趕快行動(dòng)吧。熱線電話：0552-xxxxxxxx”，每次時(shí)間為十五秒。

（二）車體廣告。

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