2023年培訓機構年度工作計劃表（實用20篇）

計劃可以幫助我們做出明智的決策，避免盲目行動和不必要的錯誤。制定計劃時要充分估算時間和難度，合理安排工作量，避免過度勞累。下面是一些成功人士的計劃案例，供大家參考借鑒。

培訓機構年度工作計劃表篇一

以下范文小編為大家收集整理好了培訓機構年度工作計劃，供大家參考!更多資訊盡在本站，敬請閱讀和關注。

一、指導思想：

在區(qū)教育局的領導下，以“三個代表”、“三個面向”為指導思想，以創(chuàng)“一流學?！睘槟繕?，以學生的發(fā)展為本，辦老百姓滿意的學校。

力爭做到“學校管理規(guī)范化、教學技術現(xiàn)代化、學校環(huán)境生態(tài)化、學生管理自主化”。

二、學校定位：普及青少年基礎教育培訓。

三、辦學理念：確立創(chuàng)辦特色培訓學校的工作思路，拓展非義務教育，發(fā)揮規(guī)模和精品優(yōu)勢，確立質(zhì)量品牌戰(zhàn)略，實行獨立辦學模式。

堅持以“以人為本，科研興校，幼教、小教、特教和諧發(fā)展”的辦學理念和“讓少兒成才，讓家長放心，讓人民滿意，樹文明新風，培養(yǎng)現(xiàn)代型、創(chuàng)造型人才”的工作目標，辦成一所以管理規(guī)范科學，教學手段先進，專業(yè)特色鮮明、文化氛圍濃厚、引領區(qū)域教育的現(xiàn)代化培訓學校。

四、奮斗目標：

依托本地區(qū)教學資源和社區(qū)教學資源，一年內(nèi)力爭取在學校常規(guī)管理、教育教學質(zhì)量、師資隊伍結構、招生宣傳、和諧校園建設、學校規(guī)劃發(fā)展等方面有重大突破。

招生方面一年內(nèi)100人、兩年內(nèi)生源達到150人，3年內(nèi)200人的招生規(guī)模。

五、主要措施：

(一)完善管理機制，提高管理效能。

培訓學校，各項制度必須經(jīng)過“制訂--試行--修訂--完善”的過程，才能形成可行性的制度。

因此，要逐步完善各項制度、規(guī)范學校管理、實現(xiàn)制度與人文雙重管理，使我校工作走上科學化、規(guī)范化的管理軌道。

1、努力完善和推行分層管理，形成“理事長(法人、校長)--副校長--校辦--校務辦--教研組--招生辦”的“金字塔”形的管理結構，促進我校常規(guī)管理的規(guī)范化、系統(tǒng)化和科學化。

2、在實施校長負責制的基礎上，推進教師全員聘用制、崗位責任制、結構工資制為主要內(nèi)容的學校內(nèi)部管理體制，建立多勞多得、優(yōu)教優(yōu)酬、重能力、淡文憑的競爭激勵機制，努力做到管理機制運行良好，領導職責明確，各項考核、評價和獎懲制度科學合理。

(二)加強學校領導班子建設，構建一個“思想素質(zhì)高、管理能力強的”領導集體

1、班子成員要加強學習，同時要學會信息網(wǎng)絡的使用，不斷學習各地兄弟學校的教育管理經(jīng)驗，提高管理效率。

要形成“廉潔勤政、秉公辦事、團結高效、開拓創(chuàng)新”的作風，確保培訓中心各項工作的高效進行。

2、強化“三項”學習制度，即政治學習、理論學習和業(yè)務學習制度。

努力做到“四個結合”：即政治學習與業(yè)務學習相結合;理論學習與教育實踐相結合;團隊學習與個人學習相結合;集中學習與平時學習相結合。

多管齊下，全面提高領導班子的綜合素質(zhì)。

3、管理過程要以人為本，做到人性化管理與制度化管理相結合;規(guī)范化管理與道德自律相結合;集中管理與分層管理相結合。

做到職、責、權分明，充分調(diào)動教職員工的積極性和創(chuàng)造性。

4、根據(jù)新形勢、新發(fā)展、新要求，逐步對各項規(guī)章制度進行評定、修訂和增補，既保持連續(xù)性又要與時俱進。

(三)、加強師資隊伍建設。

構建一支“結構合理、愛崗敬業(yè)、業(yè)務精湛”的教師隊伍

1、師德建設。

教學周期教師完成一篇教學論文、寫一篇教學反思、寫一本教學筆記、同時，引導教師結合教學中的問題形成課題，進行研究，撰寫論文。

3、鼓勵繼續(xù)教育。

全體教師要有超前意識，站在社會發(fā)展的高度充分評估自己，不斷地給自己充電，積極參加各種培訓，遠程教育研修和函授學習，既提高學歷又拓寬知識面。

(四)教學管理

教學管理是培訓學校管理的重要內(nèi)容,不僅是教學工作運行的基礎和保證，而且在教師成長、教育改革等諸多方面均發(fā)揮著十分重要的作用。

教學管理工作是一項非常復雜的工作，同時又是培訓學校的中心工作，因此必須集中主要精力抓好教學管理工作。

1、抓備課：認真?zhèn)湔n是上好課，提高課堂教學質(zhì)量的前提，也是提高教師教學水平的有效方式。

校長要加強對備課工作的管理。

首先應向全體教師提出備課的要求;其次要健全備課制度，做到個人備課與集體備課相結合;第三，適時抽查教師的備課情況，杜絕教師無教案上課的行為。

2、抓上課：上課是教學的中心環(huán)節(jié)，是獲取教學質(zhì)量的主渠道，校長要用主要力量去管理上課。

首先要向全體教師提出上好課的基本要求;第二要切實保證上課有計劃正常進行，認真落實課程計劃和教學進度;第三，校長要經(jīng)常性進行巡課或深入課堂聽課，及時發(fā)現(xiàn)課堂教學問題并加予解決。

3、抓聽課：深入課堂聽課是校長了解和指導教學工作的主渠道。

因此校長要抓各班教學的課，聽不同對象的課，聽了課還要及時與教師交換聽課意見，正確、科學地評價教師的教學工作。

3、抓評課： 校長要定期會同校務處進行教學工作的檢查抽測，并及時做好反饋工作，從而對教師的教學水平、教學成績了如指掌，對優(yōu)秀教師進行表揚激勵，對較差教師，屬于水平問題的進行指導幫助，屬于工作態(tài)度問題的則批評教育。

4、?？偨Y：校長要善于動筆，總結教學經(jīng)驗，使點滴的經(jīng)驗變?yōu)橄到y(tǒng)的經(jīng)驗，盲目的東西變?yōu)樽杂X的東西，經(jīng)驗上升到理論，個人的成績匯入學校集體中。

這一點，校長要起帶頭作用，從教學第一線得來的資料加予研究，親自動腦動手，撰寫教學經(jīng)驗總結文章。

這樣有利于給教師作理論與實踐的指導，又不斷地提高自己，同時也給教師以示范和力量，把自己鍛煉成為一個精通教學工作的行家里手。

(五)社區(qū)文明共建：通過開展共建文明學校和文明社區(qū)活動，實現(xiàn)學校教育資源與社區(qū)文化資源共享，可以進一步提升社區(qū)文化品味，為社區(qū)的文明建設注入一股新的氣息。

設應有的作用。

(六)家長服務

2、征求家長對培訓中心工作的意見和建議，為家長提供參與和監(jiān)督培訓學校管理的機會與途徑。

3、受理家長投訴，對家長投訴進行認真的調(diào)查處理并及時向家長進行反饋，以取得家長的理解、認同、信任與支持。

4、為家長提供家庭教育咨詢與培訓服務，提高家長的家庭教育水平，以形成家庭和學校教育的合力。

(七)招生宣傳

效益是硬道理，培訓學校發(fā)展是最大的主題 。

沒有生源的學校，什么教育都是一句空話，因此，要想辦法擴大生源，加大招生宣傳的力度，咸嘉分校的招生宣傳工作將從以下幾個方面入手：

3、在主要路口申請設立培訓學校燈箱或廣告牌;

4、定期舉辦學校與家長學員交流會，加強學校與家長的互動

聯(lián)系;

5、預報名的學員繼續(xù)開辦免費體驗課

6、積極組織學員參加社區(qū)文化活動和其他公益活動，逐步樹立學校文化品牌;

(八)安全保衛(wèi)：安全工作，責任重于泰山。

培訓中心的安全管理重在預防，加強常規(guī)安全檢查，嚴格保衛(wèi)制度，禁止閑雜人員進出，經(jīng)常檢查消防設施，下課后及時檢查教室電源是否斷電、各種電器插頭是否及時拔除，加強與公安、消防等部門的'聯(lián)系，配合有關部門，積極參與并開展社會治安綜合防治。

(九)成本控制：強化成本控制首先要從制度入手，提高管理工作的透明度。

加強教育教學設備、門窗、桌椅、電視電腦、文體器材等的管理，盡可能延長設備設施的使用年限。

加強預算管理，對于大宗物品和貴重物品采購，應該堅持先詢價、再采購的原則。

在資產(chǎn)及各種消耗性物資的使用管理上，要嚴格出入庫手續(xù)和使用回收制度，盡可能提高物品的使用效率。

同時，狠抓節(jié)能降耗，從細微入手、號召師生節(jié)約一張紙、節(jié)約一度電、節(jié)約一滴水 ，樹立勤儉辦學意識。

(十)校址規(guī)劃：

培訓學校選址非常重要，目前培訓學校在×××鎮(zhèn)中心小學附近，屬于周圍村、鎮(zhèn)人口比較集中的地方，教室分設在一、二樓，為節(jié)約辦學成本，學校規(guī)?？膳c學校的發(fā)展同步，且周圍要可預見到有發(fā)展的空間，目前培訓學校選址較為理想。

一、本年基礎工作：

1、廣告的設計、制作以及投放;

2、網(wǎng)站的設計、制作、維護和宣傳;

3、樂園動態(tài)的編寫和網(wǎng)站的更新;

4、利于樂園發(fā)展的各類機構的協(xié)商合作;

5、樂園各類張?zhí)麄髻Y料的投放計劃和更新;

6、講座的多樣性和專業(yè)性;

7、全年招生和各月招生計劃的制定。

二、本年主要工作內(nèi)容：

2、 建立有活力、有創(chuàng)新的市場營銷隊伍，工作要求務實、創(chuàng)新、高效，明確各自職責和具體工作任務。

建立完善的網(wǎng)絡營銷策略，市場條件成熟可專門成立網(wǎng)絡營銷部。

3、 建立樂園內(nèi)部市場客服體系，包括新拿名單的客戶資料檔案、回訪處理，對潛在客戶的開發(fā)，對不滿意客戶的跟蹤、解釋。

4、 建立標準規(guī)范的市場業(yè)務體系，包括市場調(diào)研(工作出發(fā)點)、競爭對手(工作參照點)、合作機構(互利合作)，市場定位，產(chǎn)品，價格，促銷類活動。

對外(商業(yè)媒體合作機構)的接待服務標準、話術應對技巧。

5、 新樂園網(wǎng)站開通，及時更新最新內(nèi)容;

6、 拓展一些新區(qū)街道路口的宣傳、開發(fā)。

7、 加強社區(qū)宣傳，在一些社區(qū)內(nèi)建立宣傳櫥窗，并定期更新內(nèi)容。

8、 市場條件允許的情況下加大和電視、報紙及媒體的合作，拓展樂園宣傳平臺。

9、 前半年策劃1--2場大型公益性講座。

后半年配合新園建立，策劃一次新園慶祝晚會并邀請一些在讀會員，商業(yè)合作機構，中小學校負責人，媒體等 增加社會曝光度，為后期合作建立基礎。

10、 聯(lián)系總部創(chuàng)建類似于eq家庭技巧類的dbm投放性雜志。

三、市場部存在的主要問題：

1、 市場部客戶建立維護流程還未成熟，還缺至少1人，專門從事文字編輯，客戶歸檔及信息維護。

4、 各類客戶數(shù)據(jù)庫還未建立完善，無法未充分利用已有客戶資料。

6、 市場部整體工作效率暫時未看出太大成效，亟需改進提升!

四、20xx年各項活動數(shù)據(jù)：

發(fā)放宣傳資料10萬份左右，印制宣傳卡片5萬分左右。

與至少8家商業(yè)機構建立長期合作關系。

市場部新進人員1-2名，新增訓練師8-10名(包括新園)。

一、指導思想：

在黨的中國共產(chǎn)黨中央委員會第十七次全國人民代表大會精神指引下，認真實踐“三個代表”重要思想，全面貫徹黨的教育方針，進一步更新教育觀念，轉變工作作風。

完善措施，加大管理的力度和廣度，使中小學校管理水平和教育教學質(zhì)量再上一個新臺階。

以團風縣教育局20xx年工作思路為藍本,結合我鎮(zhèn)實際,特制定本工作計劃.

二、工作思路：

1、樹形象：通過黨員教育活動和師德教育，提高每一位教職工特別是領導干部的職業(yè)道德水平，重樹領導形象，以此促進校風、教風和學風的根本轉變。

2、強素質(zhì)：以新課程培訓為切入點，以校本培訓為裁體，豐富教師基本功訓練內(nèi)容，提高標準，盡快打造一支能適應新課程改革需要的教師隊伍。

3、抓管理：監(jiān)督、協(xié)調(diào)、管理、保護是鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心學校的主要工作內(nèi)容，而管理是重中之重。

本期中心學校將進一步完善和加強對各校工作過程的監(jiān)管，進一步明確職責，強化責任意識，提高管理水平。

以管理促進校長抓管理，以管理調(diào)動廣大教師積極性，以管理提高教育教學質(zhì)量。

三、工作目標

1、加強校園文化建設，使學校周邊環(huán)境得到徹底改善，全期不發(fā)生責任事故，中小學校全部達到“平安校園”標準。

2、通過管理傾斜，重點扶持和學校自我加壓等措施，進一步縮小學校之間的質(zhì)量差距，力爭使教育整體水平躍居全縣前列。

3、加強教師隊伍建設，不斷提高教師素質(zhì)，狠抓教育教學質(zhì)量的提升，爭取教育質(zhì)量進入全縣中等偏上等次。

4、改善學校辦學條件，通過積極爭取上級資金，實現(xiàn)我鎮(zhèn)辦學條件的改觀，特別是十力中學、上巴河小學、宋家涼亭小學的突出問題，尤其是十力中學進校園的道路硬化問題。

完成好十力中學和宋家涼亭小學的合格學校的創(chuàng)建工作和整改工作。

四、主要措施

1、加強思想道德教育。

一是加強教職工思想道德建設，結合黨員教育活動和師德教育，通過觀看《師德啟示錄》和開展學年度師德標兵評選活動等措施，使每一位教職工都能自黨遵守《中小學教職工職業(yè)道德規(guī)范》，真正做到學為人師，行是人范。

對黨員干部，更要高標準，嚴要求，不能讓他們只是交費填表時的黨員，作風上卻混同于一般老百姓，使之成為教育教學第一線的時代先鋒，師生員工的楷模。

二是采取多種教育形式，加強和改進未成年人思想道德建設，一方面協(xié)助學校逐步建立未成人思想道德建設長效機制，把中小學生守則教育和社會公德教育結合起來，完善班級管理措施，充分發(fā)揮少先隊組織的作用，堅持開展學習最勤奮、進步最快和優(yōu)秀少先隊員、十佳少年評選活動，努力營造良好的德育氛圍。

另一方面組織開展文明禮貌月和“我為母校添光彩”活動，培養(yǎng)學生從小事做起，以做好事以榮、做善事為樂的道德風尚，對于在此項活動中涌現(xiàn)出來的先進集體和個人進行大力表彰，并組織巡回報告團到各校進行事跡報告，充分發(fā)揮典型的示范帶頭作用，促進校風的根本好轉。

2、提高教師素質(zhì)。

新一輪課程改革對傳統(tǒng)教學是一種挑戰(zhàn)，同時也為每一位教育工作者提出了一個全新的教研課題，因此提高教師素質(zhì)不能僅僅停留在過去那種練好“三筆字”說好普通話能上一兩節(jié)示范課上，對校本培訓內(nèi)容要豐富，標準要提高。

本期中心學校將有計劃地開展新課程教學研討會，洋思教學觀摩課，組織教師觀看小學新課程改革優(yōu)秀課例vcd光盤，并要求教師寫出觀后感或學習心得。

在完成教育教好一節(jié)教改課(以全新的教學理念組織教學)，寫一篇高質(zhì)量的教改嘗試論文或心得。

過好五關，即普通話，簡筆畫和“三筆字”。

為了檢驗各校校本培訓和新課程培訓情況，中心學校擬定于七月中旬對教師進行一次綜合素質(zhì)測試，并將測試成績計入教職工量化考核結果。

3、創(chuàng)建安全文明校園。

按照教育局平安校園創(chuàng)建活動實施方案，結合我鎮(zhèn)實際，計劃把學校周邊環(huán)境整治、安全紀律和法制教育，消除危險房與平安校園創(chuàng)建活動有機地結合起來，分階段實施，逐步深化。

開學初，首先對各校校園進行集中整治，并量力進行綠化美化，對現(xiàn)有的校園文化設施建設進行改造升級。

為確保此項工作的完成，各校期初都要交納一定數(shù)量的責任押金，檢查評比結果后，中心學校依次對各校進行獎勵。

各校要創(chuàng)造條件，消除危險房，加強師生安全紀律教育，層層簽訂責任書，落實安全目標責任制，繼續(xù)完善封閉式管理制度。

并與公安、工商、衛(wèi)生、司法部門聯(lián)手，綜合治理學校周邊環(huán)境，規(guī)范以學生為主要消費群體的小食品經(jīng)營。

營造安全、文明、和諧的育人環(huán)境。

4、常抓質(zhì)量不放松。

本期的重點量抓校長——向管理安質(zhì)量，其次是抓教師——向教學要質(zhì)量。

抓校長我們主要是通過工作分解、任務下達、過程督導和結果評比等環(huán)節(jié),調(diào)動校長管理的積極極性。

本期中心校將協(xié)助學校制定階段性工作目標，對每項工作實行一事一議，一項一計，不“秋后算帳”;工作完不成或完成質(zhì)量差的學校讓其邊做邊改，隨改隨驗，不搞亡羊補牢。

使每所學校的管理逐步走向規(guī)范化、制度化、經(jīng)?；?。

中心學校對各校常規(guī)管理檢查的方式、評比辦法要逐步改進，力爭科學、公正、有效。

本期我們將改過去集中檢查評比為隨時抽查，改過去中心學校幾個人查為大家共同查(相關人員參與檢查)，讓每一位管理者能夠及時了解他人的經(jīng)驗，正視自己的不足，不斷改進工作，縮小與先進學校的差距。

抓教師主要通過完善教職工量化考核方案，從常規(guī)教學管理入手，加強對常規(guī)教學各環(huán)節(jié)的督查，調(diào)動教師的教學積極性，繼續(xù)認真開展課堂教學評估活動，堅持業(yè)務學習、教學研究制度，堅持培優(yōu)與補差相結合，開展教學扶貧和向潛能生送“溫暖”活動。

按照教職工量化考評細則，在各校自評的基礎上，逐步將以校為單位的評比過渡到以鎮(zhèn)為單位評比，適當拉大績效工資分配檔次，讓有限的資金發(fā)揮最大的激勵作用。

培訓機構年度工作計劃表篇二

做任何工作都應有計劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進，有條不紊。這篇關于《藝術培訓機構。

》的文章，是小編為大家整理的，希望對大家有所幫助!

一.主要任務與目標。

(一)增強責任意識，協(xié)調(diào)各職能部門積極做好學校重點工作。

1.協(xié)助學校搞好活動的組織安排工作，確保學校工作政令暢通，做到“及時，全面，準確，高效”。協(xié)助校長做好學校有關創(chuàng)建工作的文字撰寫和資料收集整理工作。

2.根據(jù)學校整體工作要求，具體協(xié)調(diào)安排好各種會議、工作，做好會議記錄。認真完成校領導交辦的工作，注重調(diào)查研究，為領導決策提供科學、具體、全面的第一手資料，在求實、務實、落實上下功夫。

3.做好“雙周工作安排”撰寫工作，及時將工作安排發(fā)布到學校網(wǎng)站相關欄目，使全體教師明確個人與學校近期的工作和任務。

(二)加強辦公室建設，做好協(xié)調(diào)與服務。

1.爭取主動、積極配合、充分協(xié)調(diào)是學校辦公室的主要工作目標。新學期開始，完善內(nèi)部管理，堅持從高、從嚴、從全、從細要求。同時，營造健康的工作環(huán)境，自覺維護辦公室的整體形象。做好辦公室與個專業(yè)的協(xié)調(diào)，牢固樹立全局觀念，強化服務意識。

2.根據(jù)學校整體工作要求，具體協(xié)調(diào)安排好各種會議、工作，做好會議記錄。認真完成校領導交辦的工作，注重調(diào)查研究，為領導決策提供科學、具體、全面的第一手資料，在求實、務實、落實上下功夫。

3.組織起草學校發(fā)展規(guī)劃、工作要點、

工作總結。

經(jīng)驗材料及學校領導報告講話。提前做好學期結束前的工作安排，根據(jù)學校部署及時起草學校工作計劃。

(三)高質(zhì)量地完成辦公室常規(guī)工作。

1.為學校迎來一周年慶典做好工作。

在校領導指導和幫助下，明確任務，各負其責，做好文件的接受、傳送、催辦及文件管理工作，信息采集、上報的管理工作。對上級來文、領導批示的督辦事務、接聽電話、打印文件等日常工作，做到嚴謹有序，不出差錯。各項文件材料，力求及時、準確、優(yōu)質(zhì)、高效。

2.繼續(xù)做好宣傳工作，以及各種迎檢及接待工作。

制定科學的學校宣傳工作計劃，注重宣傳的系統(tǒng)性，對學校舉行的重大活動進行事先策劃，統(tǒng)籌安排。深入報道學校辦學過程中的亮點，爭取在更高層次的宣傳媒體上展示金太陽藝術培訓學校的的辦學特色、辦學成果和廣大師生的精神風貌。

辦公室要充分發(fā)揮好校級通訊員隊伍的作用，圍繞學校重點工作，以信息為載體，反映學校實力，展示亮點，營造氛圍，提升學校的知名度和美譽度。

辦公室將全力以赴繼續(xù)完善學校網(wǎng)站的建設，把有關學校的信息及時上傳學校網(wǎng)站，將學校網(wǎng)站建成向社會、家長和同行宣傳學校、教師、同學的窗口，成為溝通學校與家長之間聯(lián)系的橋梁，成為為教師的教學、教研提供充足信息的資源庫。并逐步建立班級網(wǎng)站，對有興趣的教師和學生鼓勵利用學校網(wǎng)站制作個人網(wǎng)頁，展示班級風采、學習成果以及個人才能。此項工作將作為辦公室201x年的重點工作來抓。

3.繼續(xù)做好精神文明創(chuàng)建工作，鞏固文明創(chuàng)建成果。

以創(chuàng)建縣級文明單位為目標，繼續(xù)堅持不懈地抓好文明創(chuàng)建工作，不斷創(chuàng)新精神文明創(chuàng)建的途徑，不斷豐富精神文明建設的內(nèi)涵，把精神文明建設與學校教育教學工作緊密結合起來，以精神文明建設促進學校發(fā)展。

4.做好檔案管理工作。

做好學校檔案管理工作和保密工作，根據(jù)檔案管理的要求，完善檔案管理制度，規(guī)范檔案管理工作，注意收集整理體現(xiàn)學校辦學水平的教學教研材料并歸檔，使檔案管理更科學、規(guī)范。符合保密要求，做好檔案利用工作，更好地為教育教學及各項工作服務。

5.完成好校領導交辦的其他臨時工作任務。

總之，在新的學期里，辦公室將在學校黨政的統(tǒng)一領導下，腳踏實地，勤奮工作，默默奉獻，為學校發(fā)展作出應有的貢獻!

一、指導思想。

以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，以科學發(fā)展觀統(tǒng)領全局，認真貫徹執(zhí)行《棗莊市關于切實加強中小學校體育衛(wèi)生藝術教育大力開展陽光體育活動的通知》的精神，做好學校藝術教育工作。

二、主要目標任務。

1.深化課程教學改革，提高課堂教學質(zhì)量。

牢固確立以學生為本的價值觀，注重開發(fā)學生的潛力，使學生的個性得到和諧地發(fā)展。在平時教學中，以尊重學生為根本，多采用啟發(fā)式，培養(yǎng)他們的興趣，使藝術教學貫穿他們的整個人生。

2.加強和豐富學校的藝術特色建設。樹立藝術教育一切為了學生發(fā)展的思想，走出目標單一，過程僵化，方式機械的舊模式，可充分把握身邊的內(nèi)容，與生活相聯(lián)系，創(chuàng)造一種師生在平等的位置上探討交流，拉近與學生之間距離的教學方法。

3.倡導一個學生愛好藝術的良好態(tài)度，樹立學習藝術的自信心。加強藝術欣賞課的教學，提高學生的欣賞層次。在小學階段，力爭使學生能識別幾種樂器不同的演奏效果，認識一些不同的畫種。

4.教學藝術的本質(zhì)不在于傳授本領，而在于激勵，喚醒和獲得積極的體驗。教師要深入學習新的藝術標準，把握教材特點，實施新的教學方略，選擇的教學內(nèi)容、手段方法，努力使自己的教學水平符合新的要求，切實提高學生素質(zhì)。

三、主要工作措施。

1.強化教學常規(guī)管理。

(1)加強政治學習、理論學習和提高教師自身修養(yǎng)。

(2)認真學習藝術的新標準，以及教材跟以往不同的特點和突破，從而樹立教師堅定的理論基礎。

(3)做好教學工作，保證每一節(jié)課的質(zhì)量。充分利用學校新添的多媒體設備，精心設計課堂教學環(huán)節(jié)，激發(fā)學生學習欲望，加強藝術體驗。

(4)開展多種形式的教研活動，集體備課。

2.加強教研組老師自身素質(zhì)建設。

組員間加強交流與合作，多探討、切磋，教研組各成員繼續(xù)開展深層次進修，提倡在“走出去、請進來”的校際交流中不斷提升教師的專業(yè)能力及綜合素質(zhì)。同時學校為教師多提供一些專業(yè)方面地書籍、器材、藝術素材等，讓老師們渴望學習提高的心愿得以滿足，也便于教師有的放矢的開展教學工作。

3.繼續(xù)開展教育實驗、教育科研研究工作。

積極發(fā)揮藝術教研組教師的優(yōu)勢和特長，努力為活躍學校文化生活，美化學校育人環(huán)境，作出積極的貢獻，并做好學校專業(yè)隊(舞蹈、電子琴、合唱、繪畫等)及特長學生的輔導工作，為學生搭建施展才華的舞臺，積極參與各種競賽，力爭取得好成績，為學校爭光添彩。同時學校外聘有專長的老師，進行針對性地輔導培訓，本組教師各施所長，盡己所能，努力培養(yǎng)出一批又一批的藝術之星，普遍提高我校學生的藝術素質(zhì)和綜合能力。

一、指導思想。

教學是一門科學，也是一門藝術，作藝術教學的科學性探索，是一個具有一定先進性的教學研究領域，也是提高藝術教學有效性的一條必然渠道。藝術課堂教學必須追求知識、方法、人的三位一體。在當前的藝術教學中，對藝術知識進行邏輯建構，師生合理的藝術課堂教學生活方式的建立，藝術教學對人的身心發(fā)展，這三個方面應該作為一個整體來抓，作為一個重點來抓。具體工作安排如下：

1、我校將對照《學校藝術教育工作評估辦法》內(nèi)容，加大藝術教學軟、硬件建設力度，確保藝術課程開齊、上足、教好。

2、進一步更新教師的教育觀念，改變當前的課堂教學研究方式，建立合理的藝術課堂生活方式。堅持系統(tǒng)性、協(xié)作性、科研性的結合。要堅持教的生活方式和學的生活方式的統(tǒng)一，學科間教師的生活方式的聯(lián)系，教學和研究的行為方式的結合。

3、加大課程的統(tǒng)整力度，建立立體統(tǒng)整的策略方法。不僅要注重學科知識間的統(tǒng)整，還要注重學習和生活的統(tǒng)整，學生能力的統(tǒng)整。但是，在統(tǒng)整中也要注意內(nèi)容的主次和層次。

4、優(yōu)化課程改革的實踐策略，加大預期和現(xiàn)實的結合度。藝術課程改革為我們展示了一個先進的理論模型，這也推動我們要在具體的實踐過程中尋找合理的方法，要追求有效、開放、合理的結合。有效，要保證學生能夠收獲課堂效益;開放，要追求學生素質(zhì)的全面發(fā)展、長期發(fā)展;合理，要求能夠發(fā)現(xiàn)、運用課堂教學的規(guī)律。本學期，計劃以提高課堂教學的有效性為重點。

5、完善教學評價機制，延伸評價過程，拓展評價渠道，優(yōu)化評價方式，倡導綠色評價、多元評價、發(fā)展性評價。

6、提高藝術教師基本功，要求藝術教師通過活動，提高業(yè)務素質(zhì)，并力爭能夠取得突破性的成績。積極組織教師參加各級優(yōu)質(zhì)課評比，通過參加活動，提高業(yè)務素質(zhì)，并力爭能夠取得好成績，全面提高教師職業(yè)素質(zhì)。

7、定期開展形式多樣的教研活動，做到以課堂教學為重點，以教書研究為方式，加強教師間的對話和交流，整體提高教師群體的職業(yè)素養(yǎng)。

8、加快藝術教育資源庫的建設，推出輔助軟件，完善課程資料，要在學校網(wǎng)頁中充實藝術教學方面的內(nèi)容，加強對外的宣傳力度。

9、加大對學生的觀察力度，通過多種渠道收集學生的學習信息;不斷反思自我，調(diào)整自己的教學行為。通過教與學的溝通，提高藝術課堂教學水平。

(二)師生隊伍建設方面。

藝術隊伍的建設是藝術教育的基礎和成果，合作、交流、共享是新時期對個體素質(zhì)的要求。而師生隊伍建設是一個長期的過程，新課程對教師和學生提出了新的要求，藝術教育的過程也是一個師生團隊形成的過程。藝術教育要做好榜樣隊伍的建設，加強學科隊伍之間的聯(lián)系，取得師生隊伍的共建，因此，本學期要抓好以下幾方面的工作。

1、繼續(xù)參加好藝術課程的培訓活動，組織好廣大教師的觀摩、研討、實踐活動。

2、我校要爭取成為廣大藝術教師的成長基地，要力爭推出名師，優(yōu)化品牌，和諧發(fā)展，全面提高。

3、推行導師制，充分利用學科帶頭人、骨干教師的現(xiàn)有資源優(yōu)勢，通過傳幫帶促使雙方加快專業(yè)素質(zhì)的發(fā)展。師徒之間要做好發(fā)展規(guī)劃，記好活動內(nèi)容，作為雙方考核的資料。

4、以教研課題為依托，建立一支有一定科研能力的科研隊伍，通過定期的課題交流，形成科研氛圍，建成科研組織，推動廣大藝術教師整體發(fā)展。

5、繼續(xù)加緊骨干教師培養(yǎng)，討論、完善藝術學科教師教學常規(guī)、資源分配、“六認真”考核的合理性。

6、廣大教師要立足于自己的教學實際，加強理論學習，撰寫出高質(zhì)量的藝術論文，力爭取得突破性的成績。

(三)課外、校外藝術教育活動。

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課外，校外藝術活動是延展課堂教學時空的重要渠道，也是豐富學生課余生活，促進學生全面發(fā)展的重要方式。目前，名目繁多、良莠不齊的活動較多，所以教師要本著“以生為本”的原則，通過組織藝術活動，起到藝術教育導向，協(xié)調(diào)學科之間的關系的作用。

1、要整體規(guī)劃好本學期的學校藝術教育活動，通過豐富多采的文化藝術活動，豐富學生的業(yè)余生活，陶冶學生的藝術情操，激發(fā)學生的藝術興趣，提高學生的藝術素質(zhì)。

2、要建設好學校的藝術隊伍，將平時的培優(yōu)工作做到位，打造優(yōu)秀節(jié)目，作好參賽準備。

3、要繼續(xù)打造特色，及時發(fā)掘亮點，不斷深化內(nèi)涵，擴大社會影響。

4、倡導藝術與綜合實踐活動的聯(lián)姻，讓學生走入社會進行研究性學習，了解地域文化。加強藝術活動與其他學科的教學活動的整合，以藝術的形式豐富教學活動。加大藝術與學習生活的聯(lián)系。

5、加強學校、社區(qū)的文藝交流，在活動中使學生參與社會實踐，培養(yǎng)學生的藝術交往能力、信息處理能力，培養(yǎng)開放的個性和健全的人格。

(四)校內(nèi)外文化藝術環(huán)境建設。

文化藝術環(huán)境建設是提高藝術教學有效性的保障，是學校藝術教育的的一種固化和交流方式。我校要根據(jù)自身的情況，建成與眾不同的文化環(huán)境特色。要以有大的、立體的文化藝術環(huán)境建設觀，不僅要有精神環(huán)境，還要有物質(zhì)環(huán)境，不僅要建立學校環(huán)境、還要影響社會環(huán)境、家庭環(huán)境、網(wǎng)絡環(huán)境。本學期的主要工作如下：

1、要營造良好的藝術氛圍，制訂合理的文化管理制度，建造符合學校整體發(fā)展的顯性環(huán)境，并要做好維護和更新工作。

2、做好向家長、社會的藝術教育宣傳工作，使之形成全面發(fā)展的教育觀念，取得社會各界的支持，形成良好的藝術教育的社會氛圍，促進學生素質(zhì)的整體發(fā)展。每學期要開展一次面向社會、家庭文化藝術活動。要及時了解一些社會性的有益的文化娛樂活動，組織學生去參與、了解這些活動。

3、網(wǎng)絡是一個新興的文化藝術環(huán)境，我校要合理的運用這一部分教學資源，建立健康的，符合師生特點的藝術教學環(huán)境。

(五)其他方面。

1、推進“行動研究”步伐。加強讀書、反思、實踐的整體操作，鼓勵老師選擇適合自己的方式進行長期研究。組織好藝術教師行動研究系列征文評比。

2、整理學校開發(fā)的藝術校本教材，通過課程開發(fā)、教學實施、教學反饋，加深教師的教材解讀、運用能力。

培訓機構年度工作計劃表篇三

本學期，我校藝術教研工作繼續(xù)以“xxx”、“兩個率先”精神為行動綱領，以《全國xx教育發(fā)展規(guī)劃》為工作指導，以學校工作計劃為工作原則，繼續(xù)加大藝術課程改革力度，把優(yōu)化學校藝術教育作為突破口，以提高藝術教育的科學性作為新的增長點，保持我校藝術教育的先進性。

教學是一門科學，也是一門藝術，作藝術教學的科學性探索，是一個具有一定先進性的教學研究領域，也是提高藝術教學有效性的一條必然渠道。藝術課堂教學必須追求知識、方法、人的三位一體。在當前的藝術教學中，對藝術知識進行邏輯建構，師生合理的藝術課堂教學生活方式的建立，藝術教學對人的身心發(fā)展，這三個方面應該作為一個整體來抓，作為一個重點來抓。具體工作安排如下：

9、加大對學生的觀察力度，通過多種渠道收集學生的學習信息；不斷反思自我，調(diào)整自己的教學行為。通過教與學的溝通，提高藝術課堂教學水平。

藝術隊伍的建設是藝術教育的基礎和成果，合作、交流、共享是新時期對個體素質(zhì)的要求。而師生隊伍建設是一個長期的過程，新課程對教師和學生提出了新的要求，藝術教育的過程也是一個師生團隊形成的過程。藝術教育要做好榜樣隊伍的建設，加強學科隊伍之間的聯(lián)系，取得師生隊伍的共建，因此，本學期要抓好以下幾方面的工作：

1、繼續(xù)參加好藝術課程的培訓活動，組織好廣大教師的觀摩、研討、實踐活動；

6、廣大教師要立足于自己的教學實際，加強理論學習，撰寫出高質(zhì)量的藝術論文，力爭取得突破性的成績。

課外，校外藝術活動是延展課堂教學時空的重要渠道，也是豐富學生課余生活，促進學生全面發(fā)展的重要方式。目前，名目繁多、良莠不齊的活動較多，所以教師要本著“以生為本”的原則，通過組織藝術活動，起到藝術教育導向，協(xié)調(diào)學科之間的關系的作用：

2、要建設好學校的藝術隊伍，將平時的培優(yōu)工作做到位，打造優(yōu)秀節(jié)目，作好參賽準備；

3、要繼續(xù)打造特色，及時發(fā)掘亮點，不斷深化內(nèi)涵，擴大社會影響；

5、加強學校、社區(qū)的文藝交流，在活動中使學生參與社會實踐，培養(yǎng)學生的藝術交往能力、信息處理能力，培養(yǎng)開放的個性和健全的人格。

文化藝術環(huán)境建設是提高藝術教學有效性的保障，是學校藝術教育的的一種固化和交流方式。我校要根據(jù)自身的情況，建成與眾不同的文化環(huán)境特色。要以有大的、立體的文化藝術環(huán)境建設觀，不僅要有精神環(huán)境，還要有物質(zhì)環(huán)境，不僅要建立學校環(huán)境、還要影響社會環(huán)境、家庭環(huán)境、網(wǎng)絡環(huán)境。

培訓機構年度工作計劃表篇四

20__年是我縣實施《永嘉縣中小學校本培訓工作評估細則》的第一年，根據(jù)《zz市教育局關于進一步推進校本培訓工作的通知》文件精神，接下去縣里將著重加強校本培訓基地的建設和評估，校本培訓學分的認定將以學校的認定為主。這種轉變既承認了學校作為校本培訓的主體地位，也給各校本培訓基地活動的開展、效益的追求增加了壓力。本著“以人為本，和諧發(fā)展”的辦學理念，我校確立了“關注教師發(fā)展、服務學生成長、聚焦課堂教學、共建特色基地”的校本培訓教科研工作思路。具體工作計劃如下：

一、教學常規(guī)不放松：

在20__年下半年的縣教科研工作會議上，教育局陳益杰副局長講到一句話：“學校工作千頭萬緒，抓教學質(zhì)量是主線?！闭Z重心長的一句話可以成為一所學校的辦學指導思想。自古以來，質(zhì)量就是根本、質(zhì)量就是生命線，質(zhì)量就是一所學校榮辱存亡的決定因素。

那么，質(zhì)量從何而來呢?在社會、家庭、生源、師資、硬件等條件不變的情況下，教師是否實施科學規(guī)范的教學行為就成了影響教學質(zhì)量高低的關鍵因素。正因為如此，市教育局教研室才提出了zz市義務教育學校教學四項規(guī)范達標基本要求，并且從20__年以來，連續(xù)五年不遺余力地開展針對學校和教師個人的“四項”規(guī)范達標評估驗收活動。很榮幸，在全體教師的努力下，我校已于09年順利通過驗收。但是，在驗收通過后，我們稍有松懈現(xiàn)象。因此，我們有必要重申備課、上課、作業(yè)批改、質(zhì)量監(jiān)測四項教學常規(guī)的重要性，并且在實際工作中勤檢查、嚴要求、不打折。同時，各教研組要組織成員認真學習《浙江省小學各學科教學建議》，予以落實。

二、課堂教學講效益。

今年5月份，在zz市“有效教學工程”推進會上，林衛(wèi)平局長發(fā)表重要講話，指出，有效教學就是要化更少的時間取得更大效益，也就是負擔輕，效益高。推進有效教學工程，一要優(yōu)化教學環(huán)境。創(chuàng)設和諧、公平、開放的教學環(huán)境，促進教學的有效性。二要加強課程建設。開足開好國家規(guī)定的課程，有計劃、有步驟地推進實施地方課程、學校課程，促進學?！疤厣椖?特色課程-學校特色-特色學校”的發(fā)展。三要構建高效課堂。深化“學法、教法、考法”研究，優(yōu)化備課、上課、作業(yè)和檢測等教學環(huán)節(jié)，以學定教，倡導啟發(fā)式教學、自主學習、合作學習和探究式學習。鼓勵引導同類學校形成學科教研共同體。四要完善質(zhì)量監(jiān)控。實施“教育部中小學生學業(yè)質(zhì)量分析反饋指導項目”zz推廣計劃，健全小學學業(yè)質(zhì)量抽測調(diào)研制度。林衛(wèi)平強調(diào)，有效教學是綜合性、系統(tǒng)性的工程，是局長、校長們的重要工作，要作為大事來抓，以教學工作為中心，共同把zz教育工作做好。

因此，大力開展有效教學研究，切實落實減負提質(zhì)政策，向40分鐘要質(zhì)量，是一項非常重要的工作。

三、教研組建設再推進。

經(jīng)過近兩年的努力，特別是20__學年后半期的努力，使我校的教研組建設有了一個質(zhì)的提升。20__年，我們要進一步加強教研組建設，基本上有這么幾個思路：

1.保證教研組活動經(jīng)費;。

3.20__年，教研組的臺賬整理將根據(jù)校本培訓評估細則的要求進行，屆時將更嚴格、更規(guī)范、更完善，教研組長一定要重視臺賬收集整理，養(yǎng)成教研活動材料及時總結歸檔的良好習慣。

四、教師培養(yǎng)更主動。

1.繼續(xù)加強新教師培養(yǎng)工作，做好師徒結對工作;。

2.繼續(xù)實行學習匯報制度，進一步研究培訓學習一體化機制;。

3.繼續(xù)實行雙周周一教師業(yè)務學習會制度，每周二、三、四下午教研組集中學習制度;。

5.進一步加強與兄弟學校的聯(lián)系與交流切磋活動;。

6.進一步聘請縣市級名優(yōu)教師到我校傳經(jīng)送寶;。

培訓機構年度工作計劃表篇五

為了扎扎實實搞好安全生產(chǎn)教育培訓工作，公司在總結、分析20xx年度安全生產(chǎn)教育培訓工作的基礎上，根據(jù)省、市、縣安監(jiān)局的有關要求，特提出20xx年度安全生產(chǎn)宣傳教育培訓工作的指導思想，并制定其工作目標和培訓計劃。具體內(nèi)容如下：

(一)以服務企業(yè)為宗旨，努力提高自身水平。

安全教育培訓工作是件很有挑戰(zhàn)性的工作，我們邊開展工作，邊總結積累經(jīng)驗。工作人員和培訓教師在了解掌握和更新知識的同時，牢固樹立為本縣基層企業(yè)服務的宗旨，走訪企業(yè)，了解企業(yè)，弄清企業(yè)的培訓需求，為企業(yè)排憂解難，力爭做到“三為”(為企業(yè)送去安全生產(chǎn)的理念，為企業(yè)送去安全生產(chǎn)法律法規(guī)和新政策，為企業(yè)送去在生產(chǎn)經(jīng)營過程中遇到困難的解決思路和好方法)。倡導專職教師到企業(yè)中去開展調(diào)研，及時了解他們目前需要什么，想要解決什么問題，然后撰寫高質(zhì)量的調(diào)研報告，盡一切力量體現(xiàn)公司服務企業(yè)的宗旨。鼓勵教師加強自身學習，如相互聽課評課，參加安全工程師考試等，以此來提高我們自身的安全教育培訓水平和工作能力，以適應安全生產(chǎn)教育培訓工作的需要。

1、注重實效，探索靈活多變的教育培訓方式。

我們要積極探索靈活方便的安全教育培訓方式，一是繼續(xù)采取獨立培訓與聯(lián)合培訓相結合的安全教育培訓模式。所謂“獨立培訓”就是公司獨立自主，自己組織，自己負責開展安全生產(chǎn)教育培訓工作，如煙花爆竹經(jīng)營安全培訓;所謂“聯(lián)合培訓”，就是和金華市安全生產(chǎn)宣傳教育中心聯(lián)合開展培訓工作，如開展特種作業(yè)安全培訓，由金華具體負責，我們搞好組織、管理和后勤等工作，并安排部分教師上課。把生產(chǎn)經(jīng)營單位里應該參加取得安全資格證的相關人員統(tǒng)一集中起來，按照規(guī)定的時間和內(nèi)容進行統(tǒng)一授課，嚴格教學和管理，從而方便了企業(yè)，以免他們往返與金華浦江之間，既達到安全教育培訓的目的，又為企業(yè)節(jié)省了時間和金錢，可謂一舉兩得。我公司在確定每期培訓方式之后，按照《生產(chǎn)經(jīng)營單位安全培訓規(guī)定》的要求，認真抓好落實，增強服務意識，最大限度為企業(yè)提供便利條件，切實做到為企業(yè)節(jié)約安全教育培訓成本。二是采取送教下鄉(xiāng)活動,如檀溪公司同時也做到每期培訓計劃、人員、教案、時間、內(nèi)容、費用成本等各方面的落實，使安全生產(chǎn)教育培訓工作開展更為主動。同時也體現(xiàn)出公司服務企業(yè)的安全生產(chǎn)培訓宗旨，從而使企業(yè)相關人員及時教育、培訓、考核、取證，使企業(yè)相關人員做到持證上崗，持證上崗率進一步得到提高，為安全操作奠定了堅實的基礎。

2、注重授課教師的安排，保障安全生產(chǎn)教育培訓的質(zhì)量。

由于安全生產(chǎn)教育培訓工作具有較強的理論性和實踐性，所涉及的知識面廣且專業(yè)性較強，培訓質(zhì)量的`高低和培訓對象的意識、技能的提高與否，關鍵在于授課教師。故此，我公司注重安排聘請教師要求具有扎實的法律知識、專業(yè)知識和業(yè)務能力。公司始終將提高安全培訓機構教師的素質(zhì)、能力和水平作為開展安全生產(chǎn)教育培訓工作的重中之重。只有首先不斷提高培訓授課教師和工作人員素質(zhì)才能不斷適應新時期新形勢下新任務的需要。

3、循序漸進，嚴格實施教考分離，加強教學活動管理。

安全教育培訓實行教考分離制度，這既是教學規(guī)定要求，也是教學工作要求，公司為了使安全生產(chǎn)教育培訓工作真正取得實效，在教學管理中，對學員實施過程管理。一是實施多媒體，圖文并茂，深入淺出;二是嚴格考勤制度;三是公司負責組織培訓教學活動，市縣安監(jiān)局負責對學員進行考核，嚴格實施教考分離，并根據(jù)安全教育培訓考核成績，對達到合格成績的學員進行安全資格證申報。通過嚴格管理，在很大程度上提高了企業(yè)相關人員的安全生產(chǎn)法律意識和安全生產(chǎn)管理水平，有力地促進了企業(yè)安全生產(chǎn)狀況的穩(wěn)定好轉。

4、提升安全教育培訓管理，重視學員意見反饋。

公司在每期安全教育培訓過程中，重視與學員的溝通交流，充分聽取學員對安全教育培訓開展的時間、方式、內(nèi)容、效果等方面的意見，并采多渠道多方式收集對安全教育培訓工作的意見和建議，以促進我們安全教育培訓管理工作的提升。

(二)以法規(guī)制度建設為重點，不斷提高培訓實效。

別的安全培訓。引導各企業(yè)積極參加我公司今年組織的企業(yè)負責人和安全生產(chǎn)管理人員、特種作業(yè)人員培訓工作(計劃見附表)。要加強對職工的安全生產(chǎn)培訓的組織管理，督促企業(yè)把職工的安全生產(chǎn)培訓工作納入企業(yè)工作計劃，企業(yè)要保證安全生產(chǎn)培訓的所需資金。

2、建立培訓檔案制度。建議各企業(yè)建立本企業(yè)職工的安全培訓檔案，真實記錄培訓、考核等情況，從而使企業(yè)的“三級安全教育”培訓制度真正落到實處。

(三)繼續(xù)加強教師隊伍建設，保障安全生產(chǎn)教育培訓的質(zhì)量。由于安全生產(chǎn)教育培訓工作具有較強的理論性和實踐性，所涉及的知識面廣且專業(yè)性較強，培訓質(zhì)量的高低和培訓對象的意識、技能的提高與否，關鍵在于授課教師。故此，本年度公司必須繼續(xù)注重教師隊伍的建設，要求他們具有扎實的法律知識、專業(yè)知識和業(yè)務能力。公司始終將提高安全培訓機構教師的素質(zhì)、能力和水平作為開展安全生產(chǎn)教育培訓工作的重中之重。加強教師隊伍建設，安排他們參加有關培訓，鼓勵他們參加注冊安全工程師資格考試，督促他們相互聽課評課，按時開展教育培訓研究活動，不斷提高他們的法律法規(guī)、安全生產(chǎn)管理知識和安全生產(chǎn)技術知識，不斷提高教育培訓實際能力，鍛煉和培養(yǎng)一支素質(zhì)高、能吃苦，懂安全，善講課的骨干教師隊伍，更好的服務于安全生產(chǎn)宣傳教育培訓工作的需要。只有首先不斷提高培訓授課教師和工作人員素質(zhì)才能不斷適應新時期新形勢下新任務的需要。

(四)繼續(xù)嚴格實施教考分離原則，加強培訓過程管理。

培訓機構年度工作計劃表篇六

在學校全體員工共同努力下，我校20xx年秋季已順利開學了，本學期將組織任課老師認真學習xx教育在20xx年xx教育工作考核制度，進一步確立改革意識，創(chuàng)新意識，責任意識，爭先意識，全面提高教師的業(yè)務素質(zhì)，狠抓教學常規(guī)管理，全面提高教學質(zhì)量。

同時，作為一名負責人，面對競爭激烈的教師隊伍，我感到了身上的壓力。作為教師的我必須對自己今后的發(fā)展有一個計劃，在這段時間里，我也不能放松自己的學習，只有不斷的學習，才能有所發(fā)展，有所進步。21世紀所需要的教師，既應具有高水平的思想政治素質(zhì)，敬業(yè)愛崗的職業(yè)道德素質(zhì)，也應該是通過不斷地學習和接受培訓，充實和更新知識，提高水平和能力，成為教書育人的一名合格的教師。

2、抓好學校穩(wěn)步發(fā)展，爭取把班級的留生率保持在90%以上；

4.努力學習理論知識，在教學實踐中提高自己的教學質(zhì)量，讓學生喜歡課堂，并在課堂中獲得最大的收獲。

1.教學常規(guī)管理：

教學質(zhì)量的好壞直接影響學校的生存，教學質(zhì)量是學校的生命線，是學校的工作重點。課堂教學是提高教學質(zhì)量的關鍵，充分利用好課堂，我們內(nèi)部老師要起到一個監(jiān)督，督促的作用。充分發(fā)揮以教師為主導，學生為主題的教學活動，調(diào)動學生學習的積極性，培養(yǎng)學生的能力，學生成績的提高才是我們學校最好的宣傳。任課教師必須將學生的作業(yè)批改，按時發(fā)放，讓家長能夠看到學生在我們這里學習的學習成果。

2.加強教師隊伍建設：

（2）關心和幫助新老師。對他們的工作給以指導和幫助。安排新老師聽課，試講，幫助他們糾正工作中的錯誤，并且多給新老師鍛煉的機會，讓他們快速成長起來，能夠為學校的發(fā)展做出貢獻。

3.強化日常工作規(guī)范：

（1）按時交工作周計劃，學期個人工作總結等；

（2）認真檢查晚托日志并做好統(tǒng)計工作，提高留生率；

（3）搞好各個老師工作的的安排和評定工作；

（4）希望能夠有時間到其他校區(qū)去學習經(jīng)驗，提高新安和勺湖兩個校區(qū)的辦學質(zhì)量。

4.加強學習，提高自身業(yè)務能力，提高教學質(zhì)量：

（1）學習教育理論，提高自身道德修養(yǎng)。

學使學生學得輕松，學有所得，真正成為學生心目中學習的引導者。此外，作為一名老師，不僅僅是學生學習知識的引導者，更是學生人品學習的楷模。在教學過程中，我們不能只是培養(yǎng)學生的知識水平，同時也要注重學生道德修養(yǎng)的提高，所以，我自己要先學會怎樣快樂地學習、生活，從我做起，而不是說一套做另一套，嚴格要求自己的行為，這樣，學生才會從我這學到一些他們所需要的＇；同時，自己也要時時刻刻關心國家大事，了解時事，盡力做好自己的本職工作。在教學中，做到了尊重學生，不對學生偏見，重視他們提出的意見，而不是高高在上，課堂上是師生，生活中是朋友，對學生的信任，從而也使他們信任自己，這樣就能有助于教學的進行。

（2）提高教學能力，并帶動新老師。

要熱愛學生，對學生有博愛之心，要以誠相待，要寬容和有強烈的責任感。在教學過程中認真研究教材，立足于學生的角度來研究教材，積極備課，認真上好每一堂課，及時做好課后反思，總結出自己教學中的不足之處并加以改正。在教學方式中繼續(xù)探索生活化、情境化的創(chuàng)設方法，掌握生活化、情境化的課堂風格。從而豐富教學方式，激發(fā)學生的學習興趣。

重視單位中新生力量，對他們積極培養(yǎng)，讓新老師聽課，同時聽新老師的課，取長補短，共同進步。把課上好，把學生留住，是我們的共同目標。

培訓機構年度工作計劃表篇七

今年是校園執(zhí)行三年規(guī)劃的第二個年頭，是關鍵之年。本學年的工作需要精心謀劃，認真落實，爭取邁上新臺階。

一、指導思想。

立足校園實際，以市、區(qū)有關部門的工作要求為指導，以安全工作為基礎，以進一步落實規(guī)范管理為重點，以師資隊伍建設為突破口，以提高教育質(zhì)量為目標，全面提升校園各項工作的水平。

二、工作目標。

1、有針對性地開展工作，有效改善薄弱環(huán)節(jié)，爭取在年檢中有好的表現(xiàn)；

2、抓實校園的各項管理，讓學生的行為規(guī)范、學業(yè)成績等方面有整體性的提高；

三、重點工作。

1、牢牢抓住校園的安全工作，進一步落實安全職責制和日常安全管理；

2、加強校園行政干部的隊伍建設，提高干部的工作職責感和管理水平；

3、加強校本培訓和校本教研，促進教學“五環(huán)節(jié)”的較好落實，促進教師的專業(yè)發(fā)展；

4、加強班主任隊伍建設，強化學生的行為規(guī)范教育和訓練，提高家長的教育意識。

四、具體措施。

（一）校園管理：

5、明確校園各類崗位的工作職責，優(yōu)化檢查、評估履行崗位職責的機制；組織學習崗位職責，期末對照崗位職責進行履責交流，進行履責評價。

（二）師資隊伍：

3、舉行“xxx”教學大賽，帶給教師專業(yè)發(fā)展的展示、交流、實踐、研究和觀摩的平臺。本次大賽涉及教師專業(yè)素養(yǎng)（粉筆字等）、專業(yè)技能（備課、課堂教學、教學案例）等資料，力求做到全員參與。分管領導要做好具體的實施方案，包括評價的標準等，體現(xiàn)對此項大賽的全程管理。

（三）德育工作：

3、以提高班主任、中隊輔導員業(yè)務素質(zhì)為突破口，適時組織全體或部分班主任外出參加培訓和考察學習，以開拓班主任視野，調(diào)動班主任工作的用心性。

（四）教學工作：

1、落實教學常規(guī)管理；

2、加強教研組建設；

3、強化新教師培訓；

4、上好校本課程。?。

培訓機構年度工作計劃表篇八

1、廣告的設計、制作以及投放;。

2、網(wǎng)站的設計、制作、維護和宣傳;。

3、學校動態(tài)的編寫和網(wǎng)站的更新;。

4、利于學校發(fā)展的.各類機構的協(xié)商合作;。

5、學校各類張?zhí)麄髻Y料的投放計劃和更新;。

6、講座的多樣性和專業(yè)性;。

7、全年招生和各月招生計劃的制定。

2、建立有活力、有創(chuàng)新的市場營銷隊伍，工作要求務實、創(chuàng)新、高效，明確各自職責和具體工作任務。建立完善的網(wǎng)絡營銷策略，市場條件成熟可專門成立網(wǎng)絡營銷部。

3、建立學校內(nèi)部市場客服體系，包括新拿名單的客戶資料檔案、回訪處理，對潛在客戶的開發(fā)，對不滿意客戶的跟蹤、解釋。

4、建立標準規(guī)范的市場業(yè)務體系，包括市場調(diào)研(工作出發(fā)點)、競爭對手(工作參照點)、合作機構(互利合作)，市場定位，產(chǎn)品，價格，促銷類活動。對外(商業(yè)媒體合作機構)的接待服務標準、話術應對技巧。

5、新學校網(wǎng)站開通，及時更新最新內(nèi)容。

6、拓展一些新區(qū)街道路口的宣傳、開發(fā)。

7、加強社區(qū)宣傳，在一些社區(qū)內(nèi)建立宣傳櫥窗，并定期更新內(nèi)容。

8、市場條件允許的情況下加大和電視、報紙及媒體的合作，拓展學校宣傳平臺。

9、前半年策劃1--2場大型公益性講座。后半年配合新園建立，策劃一次新園慶祝晚會并邀請一些在讀會員，商業(yè)合作機構，中小學校負責人，媒體等增加社會曝光度，為后期合作建立基礎。

10、聯(lián)系總部創(chuàng)建類似于eq家庭技巧類的dbm投放性雜志。

1、市場部客戶建立維護流程還未成熟，還缺至少1人，專門從事文字編輯，客戶歸檔及信息維護。

2、各類客戶數(shù)據(jù)庫還未建立完善，無法未充分利用已有客戶資料。

3、市場部整體工作效率暫時未看出太大成效，亟需改進提升!

學校小型公益講座30-50場，招生沙龍20場左右。發(fā)放宣傳資料10萬份左右，印制宣傳卡片5萬分左右。全年新報名會員金額80萬，招收新會員人數(shù)140-170人。與至少8家商業(yè)機構建立長期合作關系。市場部新進人員1-2名，新增訓練師8-10名(包括新園)。

培訓機構年度工作計劃表篇九

以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，以科學發(fā)展觀統(tǒng)領全局，認真貫徹執(zhí)行《棗莊市關于切實加強中小學校體育衛(wèi)生藝術教育大力開展陽光體育活動的通知》的精神，做好學校藝術教育工作。

二、主要目標任務。

1.深化課程教學改革，提高課堂教學質(zhì)量。

牢固確立以學生為本的價值觀，注重開發(fā)學生的潛力，使學生的個性得到和諧地發(fā)展。在平時教學中，以尊重學生為根本，多采用啟發(fā)式，培養(yǎng)他們的興趣，使藝術教學貫穿他們的整個人生。

2.加強和豐富學校的藝術特色建設。樹立藝術教育一切為了學生發(fā)展的思想，走出目標單一，過程僵化，方式機械的舊模式，可充分把握身邊的內(nèi)容，與生活相聯(lián)系，創(chuàng)造一種師生在平等的位置上探討交流，拉近與學生之間距離的教學方法。

3.倡導一個學生愛好藝術的良好態(tài)度，樹立學習藝術的自信心。加強藝術欣賞課的教學，提高學生的欣賞層次。在小學階段，力爭使學生能識別幾種樂器不同的演奏效果，認識一些不同的畫種。

4.教學藝術的本質(zhì)不在于傳授本領，而在于激勵，喚醒和獲得積極的體驗。教師要深入學習新的藝術標準，把握教材特點，實施新的教學方略，選擇的教學內(nèi)容、手段方法，努力使自己的教學水平符合新的要求，切實提高學生素質(zhì)。

三、主要工作措施。

1.強化教學常規(guī)管理。

(1)加強政治學習、理論學習和提高教師自身修養(yǎng)。

(2)認真學習藝術的新標準，以及教材跟以往不同的特點和突破，從而樹立教師堅定的理論基礎。

(3)做好教學工作，保證每一節(jié)課的質(zhì)量。充分利用學校新添的多媒體設備，精心設計課堂教學環(huán)節(jié)，激發(fā)學生學習欲望，加強藝術體驗。

(4)開展多種形式的教研活動，集體備課。

2.加強教研組老師自身素質(zhì)建設。

組員間加強交流與合作，多探討、切磋，教研組各成員繼續(xù)開展深層次進修，提倡在“走出去、請進來”的校際交流中不斷提升教師的專業(yè)能力及綜合素質(zhì)。同時學校為教師多提供一些專業(yè)方面地書籍、器材、藝術素材等，讓老師們渴望學習提高的心愿得以滿足，也便于教師有的放矢的開展教學工作。

3.繼續(xù)開展教育實驗、教育科研研究工作。

積極發(fā)揮藝術教研組教師的優(yōu)勢和特長，努力為活躍學校文化生活，美化學校育人環(huán)境，作出積極的貢獻，并做好學校專業(yè)隊(舞蹈、電子琴、合唱、繪畫等)及特長學生的輔導工作，為學生搭建施展才華的舞臺，積極參與各種競賽，力爭取得好成績，為學校爭光添彩。同時學校外聘有專長的老師，進行針對性地輔導培訓，本組教師各施所長，盡己所能，努力培養(yǎng)出一批又一批的藝術之星，普遍提高我校學生的藝術素質(zhì)和綜合能力。

培訓機構年度工作計劃表篇十

透過黨員教育活動和師德教育，提高每一位教職工個性是領導干部的職業(yè)道德水平，重樹領導形象，以此促進校風、教風和學風的根本轉變。

以新課程培訓為切入點，以校本培訓為裁體，豐富教師基本功訓練資料，提高標準，盡快打造一支能適應新課程改革需要的教師隊伍。

監(jiān)督、協(xié)調(diào)、管理、保護是鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心校園的主要工作資料，而管理是重中之重。本期中心校園將進一步完善和加強對各校工作過程的監(jiān)管，進一步明確職責，強化職責意識，提高管理水平。以管理促進校長抓管理，以管理調(diào)動廣大教師用心性，以管理提高教育教學質(zhì)量。

1、加強校園文化建設，使校園周邊環(huán)境得到徹底改善，全期不發(fā)生職責事故，中小校園全部到達“平安校園”標準。

2、透過管理傾斜，重點扶持和校園自我加壓等措施，進一步縮小校園之間的質(zhì)量差距，力爭使教育整體水平躍居全縣前列。

3、加強教師隊伍建設，不斷提高教師素質(zhì)，狠抓教育教學質(zhì)量的提升，爭取教育質(zhì)量進入全縣中等偏上等次。

4、改善校園辦學條件，透過用心爭取上級資金，實現(xiàn)我鎮(zhèn)辦學條件的改觀，個性是十力中學、上巴河小學、宋家涼亭小學的突出問題，尤其是十力中學進校園的道路硬化問題。完成好十力中學和宋家涼亭小學的合格校園的建立工作和整改工作。

培訓機構年度工作計劃表篇十一

一、培訓的主題：

課堂教學模式在學科中的應用。

二、培訓的目標：

課堂教學模式即教師在課堂上針對學生學習而使用的教學方法，也就是孔子說的"因材施教"，教師在不同課堂以及對待不同學生而采取不同的課堂教學模式會取得更好的效果。

三、培訓的內(nèi)容及形式。

教學模式是從教學的整體出發(fā)，根據(jù)教學的規(guī)律原則而歸納提煉出的包括教學形式和方法在內(nèi)的具有典型性、穩(wěn)定性、易學性的教學樣式。簡潔地說就是在一定教學理論指導下，以簡化形式表示的關于教學活動的基本程序或框架。教學模式包含著一定的教學思想以及在此教學思想指導下的課程設計、教學原則、師生活動結構、方式、手段等。在一種教育模式中可以集中多種教學方法。通過這門課程，讓各學科老師探究學習如何在本學科中運用學校的課堂教學模式，從而優(yōu)化課堂。

培訓形式：

1、課題培訓——課堂教學模式在學科中的應用。

2、教育理論學習。

3、教師外出學習。

四、培訓對象：

全體在職教師。

五、校本培訓工作重點：

1、繼續(xù)加大對學校教育資源的整合利用，利用“專家指導、案例探討、教師論壇、學術沙龍”等形式來體現(xiàn)資源共享、同伴互助，并加強網(wǎng)絡環(huán)境下教學的研究力度。

2、學校繼續(xù)教育校本培訓領導小組，建立、健全相應的規(guī)章制度，構建學校繼續(xù)教育校本培訓管理網(wǎng)絡，每項培訓有專人負責。

3、重視對教師的再教育，計劃采用以名師、專家引領為主的集中培訓與分組探討、對話交流、個人自學、師徒結對等為基本模式的分散培訓相結合，強調(diào)自主學習與反思;同時計劃分層、分類對教師進行校本培訓，搭建教師成長梯隊，培養(yǎng)出多種類型的優(yōu)秀教師。

4、積極參加區(qū)、市組織的各項教研活動，定期聘請有關的教育專家、教研員來校做專題講座。以教研組為依托，開展切實有效的教研活動，推進學科教學建設;以各類培訓班為依托，開展青年教師培訓活動，推進教師隊伍建設;教、研、訓相結合，開展專題研究，推進教育科研工作，提高教科研水平。

5、建立、健全學校校本培訓檔案，內(nèi)容包括：學校校本培訓的規(guī)劃，自主培訓活動材料，學員個人檔案認定材料等。把教師的考核和參加業(yè)務培訓情況作為教師職稱評定、職務提升、評優(yōu)、評先的依據(jù)。

六、考核。

在校本培訓的考核和管理方式上，嚴格執(zhí)行考核制度，采用檢查培訓記錄、書面調(diào)查、論文交流、競賽與評比等方式，根據(jù)教師出勤情況、學習態(tài)度表現(xiàn)、作業(yè)情況、理論知識、實踐能力等進行量化考核評優(yōu)，合格后方可登記繼續(xù)教育學分。

培訓機構年度工作計劃表篇十二

學習公司現(xiàn)有項目資料，了解公司業(yè)務范圍和運作模式。目前主要了解《xx》資料，了解該項目的具體調(diào)研情況、開發(fā)立項、合作模式，積極掌握項目跟進程度，爭取盡快進入項目角色，為項目順利進行做好準備工作;同時收集了解與行業(yè)、項目相關的知識信息，以便更好的補充完善項目進度需求，在項目啟動前努力補給做好準備工作。

學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整學習方向，來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我們所必須掌握的內(nèi)容。因此在專業(yè)學習方面還希望領導多多給與我支持和幫助。

古人云：“不患無策，只怕無心”責任是分內(nèi)應做的事情，是一種客觀需要，也是一種主觀追求。有了責任心，工作起來才有激情和動力。不講責任，不愿承擔責任，不敢承擔責任的行為，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無為;隨心所欲、弄虛作假;明哲保身、患得患失;縮手縮腳，無所作為。所以我認為責任心是做好工作的首要條件，一個正確的出發(fā)點會帶動我們很輕松的積極向上，不斷完善自己的專業(yè)技能和工作能力。

眾人拾柴火焰高，在團隊精神的作用下，團隊成員會產(chǎn)生互相關心、互相幫助的交互行為，顯示出關心團隊的主人翁責任感，在工作中能夠積極主動的為團隊服務，為團隊補臺，并努力自覺地維護團隊的集體榮譽，自覺地以團隊的整體榮譽為重來約束自己的行為，從而成為公司自由而全面發(fā)展的動力。在加強團隊意識的同時，需要有效溝通，只有正確了解領導意圖的時候才能正確發(fā)揮執(zhí)行力，我們應該努力加強自己的這種團隊意識，通過發(fā)揚團隊精神，加強建設進一步節(jié)省內(nèi)耗。

很多時候服務意識能很好的幫助我們?nèi)チ私忭椖壳闆r、完善項目過程，這是一種積極的主管能動性。所有項目的市場就在我們的服務意識里，服務意識應該在我們每一位員工心中，我們只有把服務意識轉化為具體的最佳服務，才能打動客戶打開市場。同樣，不僅僅是在業(yè)務方面，很大程度上來說日常工作也是服務意識的優(yōu)先體現(xiàn)，做好各個部門的配合工作也是服務于大家、服務于自我。

培訓機構年度工作計劃表篇十三

一、指導思想：

教師的專業(yè)水平是教師從事教育工作的生命，為更好地落實教育局關于全面開展中小學校本培訓工作的要求，我校從教育部頒發(fā)的《中小學教師繼續(xù)教育規(guī)定》、《基礎教育課程改革綱要(試行)》的精神為指導，充分發(fā)揮本校的培訓功能和優(yōu)勢，促進教師專業(yè)化發(fā)展，努力營造教師終身教育和可持續(xù)發(fā)展的良好格局。

二、工作目標：

1、樹立新的教學觀念。通過校本培訓，完善教師業(yè)務學習的機制，提高教師教育活動的實效性，突破傳統(tǒng)的教學思維方式，更新教師觀念，樹立現(xiàn)代教育思想，優(yōu)化知識結構，培養(yǎng)創(chuàng)新精神與創(chuàng)新能力。

2、提高教學能力，促進學習和研究相結合。努力建設一支師德好、觀念新、素質(zhì)高，能夠勝任基礎教育課程改革與開發(fā)的骨干教師隊伍，能夠適應小學跨越性發(fā)展需要的學習型、科研型教師隊伍，為課程改革的可持續(xù)發(fā)展奠定堅實的人才基礎。

三、培訓內(nèi)容：

1、開展師德優(yōu)秀教師教育經(jīng)驗介紹會，引領全體教師向身邊的師德優(yōu)秀教師學習，努力辦家長滿意的學校，做家長滿意的人民教師。

2、加強教師教學基本功培訓。通過練寫鋼筆字、粉筆字、教材分析會、教學質(zhì)量分析會、推門聽課等多種形式，加強教師教學基本功和挖掘教材、掌控學情的能力。

3、開展教學技能研討培訓。通過“觀課議課”、“階梯備課”、“復習課”教學大賽等活動增強教師課堂教學技能，聚焦有效教學，構建生命化課堂。

4、開展科研能力培訓。通過專題講座、科研研究課等活動培養(yǎng)教師科研能力。

四、培訓形式：

1、集中培訓----自我學習、反思。

集中培訓是根據(jù)學校校本培訓現(xiàn)狀，結合教師實際情況，開展3—4次有針對性的專題講座，對全體教師進行集中培訓。自學是在學校規(guī)劃與指導下，教師根據(jù)自己的要求開展的自我培訓活動，主要采取上網(wǎng)瀏覽教育文獻，系統(tǒng)學習教育專著，學校博客網(wǎng)站閱讀學校推薦文章、到校閱覽室學習教學雜志，然后結合自身教學實際，開展自我反思，總結提高，撰寫讀書筆記。

2、實踐----交流形式。

(1)開展互相聽課，評課活動，相互研究，共同提高。

(2)開展“觀課議課”的研討活動，提高教師獨立處理教材的能力，不斷提高課堂教學的魅力。

(3)開展“復習課”賽課活動，引領教師關注復習課教學策略，提高期末復習的質(zhì)量。

(4)開展教師基本功的培訓，堅持鋼筆字、粉筆字的練習。

(5)開展教師沙龍活動，交流學習心得，探究熱點問題，為教師搭建展示自我的平臺，以達到智慧的交流、思想的碰撞，不斷完善自我的目的。

(6)開展課題研究，圍繞科研課題上好每一節(jié)課。

3、^專~家引領。

學校聘請有關^專~家定期來校進行指導，舉辦專題講座，零距離地與教師接觸，手把手地進行輔導。

五、主要措施：

1、提高認識是做好校本培訓工作的關鍵，要加強學習，把校本培訓與教師的專業(yè)發(fā)展緊密結合，與提高教育教學能力相結合，扎扎實實做好各項工作。

2、加強校本培訓的組織指導，加強過程監(jiān)控管理和考核評價工作。

3、充分發(fā)揮教研組的校本培訓主陣地作用，各教研組要利用教研活動，組織本組教師開展理論學習與專題研討，認真落實培訓方案。

4、校本培訓與課題研究相結合，圍繞學?？蒲姓n題，修改完善每一位教師的子課題方案，圍繞方案，各課題研究小組定期開展研討活動，加強交流，互幫互學，共同提高。

六、學校校本培訓^領`導小組名單。

組長：

副組長：

成員：

七、時間安排：

1、制定學校校本培訓計劃。

2、召開教材分析會、月考質(zhì)量分析會。

3、制定個人專業(yè)發(fā)展計劃。

4、檢查教師假期作業(yè)，并根據(jù)教師自學情況進行獎勵。

5、請學校骨干教師劉美玲、袁欣進行學科知識的相關講座。

6、各學年組、學科組開展主題校本研修活動。

1、結合區(qū)“卓越杯”教學大賽，開展“觀—評—議”活動。

2、專題講座。

4、教學質(zhì)量年現(xiàn)場會相關準備工作。

5、各學年組、學科組開展主題校本研修活動。

6、“國培計劃”的相關活動。

l、請學校骨干教師進行相關知識的講座。

2、各學年組、學科組開展主題校本研修活動。

3、專題講座。

l、期末“復習課”教學大賽。

2、整理學校、教師個人的培訓檔案。

1、校本培訓工作總結。

2、布置教師假期自學內(nèi)容。

培訓機構年度工作計劃表篇十四

今年實際完成銷售量為5000萬，其中**2000萬，**1200萬，其他1800萬，基本完成年初既定目標。

**常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降，**增長較快，**相比去年有少量增長;但**銷售不夠理想(計劃是在1500萬左右)，**(dn1000以上)銷售量很少，**有少量增幅。

總的說來是銷售量正常，oem增長較快，但公司自身產(chǎn)品增長不夠理想，“**”品牌增長也不理想。

二、客戶反映較多的情況。

對于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說，質(zhì)量和服務就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。

1、質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨情況較多。如xxx客戶的**，xxx客戶的**等，發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三，客戶怨聲載道。

2、細節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯，發(fā)貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶造成很壞的印象。

3、交貨不及時：生產(chǎn)周期計劃不準，生產(chǎn)調(diào)度不當常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。

4、運費問題：關于運費問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如xxx、xxx、xxx等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運輸工具，今天和昨天不一樣的價。

5、技術支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對公司抱怨和誤解，xxx、xxx等人均有提到這類問題。問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。

6、報價問題：因公司內(nèi)部價格體系不完整，所以不同的客戶等級無法體現(xiàn)，老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優(yōu)惠。

三、

銷售中的問題。

經(jīng)過近兩年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干、團、上進的隊伍。團隊有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強了為客戶服務的思想;業(yè)務比較熟練，都能獨當一面，而且工作中的問題善于總、歸納，找到合理的解決方法，xxx在這方面做得尤其突出。各相關部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵，發(fā)揚光大，但問題方面也不少。

1、人員工作熱情不高，自主性不強。上班聊天、看電影，打游戲等現(xiàn)象時有發(fā)生。究其原因，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導致心理不平衡。

2、組織紀律意識淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時有發(fā)生。這種情況存在公司各個部門，公司應該有適當?shù)目记谥贫龋胁涣棘F(xiàn)象發(fā)生時不應該僅有部門領導管理，而且公司領導要出面制止。

3、發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當做一件單純?nèi)蝿?，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務的理念。其實細節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務和真誠，比如貨物的包裝、清晰的標記，及時告知客戶貨物的重量，到貨時間，為客戶盡量把運輸費用降低等等。

4、統(tǒng)計工作不到位，沒有成品或半成品統(tǒng)計報表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機會丟失，造成勞動浪費，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉庫和半成品倉庫應定時提供報表，告知庫存狀況以便及時準備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期。

5、銷售、生產(chǎn)、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責任，互相指責。

6、技術支持不順，標書圖紙、銷售用圖紙短缺。

7、部門責任不清，本未倒置，導致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶。

以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失。

四、關于公司管理的想法。

我們**公司經(jīng)過這兩年的發(fā)展，已擁有先進的硬件設施，完善的組織構，生產(chǎn)管理也進步明顯，在**州乃至**行業(yè)都小有名氣。應該說，只要我們戰(zhàn)略得當，戰(zhàn)術得當，用人得當，前景將是非常美好的。

“管理出效益”，這個準則大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺公司比較注重感情管理，制度化管理不夠。嚴格說來公司應該以制度化管理為基礎礎，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的化。就拿考勤來說，卡天天打，可是遲到、早退的沒有處罰，加班的也沒有獎勵，那么打不打卡有什么區(qū)別?不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，公司利益必然受損。

過程決定果，細節(jié)決定成敗。公司的目標或者一個計劃之所以最后出現(xiàn)偏差，往往是在執(zhí)行的過程中，某些細節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有很多好的想法、方案，有很宏偉的計劃，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果?比如說公司年初訂的倉庫報表，成本核算等，開會時一遍又一遍的說，可就是沒有果，為什么?這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關注“執(zhí)行力”的一個重要原因，執(zhí)行力從那里來?過程控制就是一個關鍵!完整的過程控制分以下四個方面：

4)公平激勵建立一只和諧的團隊，調(diào)動員工的積極性、主動性都需要有一個公平的激勵機制。否則會造成員工之間產(chǎn)生矛盾，工作之間不配合，上班沒有積極性。就我的個人看法，我認為銷售部的工資偏低，大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個閥門廠銷售人員的待遇，小環(huán)境比較公司內(nèi)各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè)，實際上大家內(nèi)心都有一些意見。如果公司認為銷售部是一個重要的部門，認可銷售部員工的辛苦，希望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員，那么我建議工資還是要有相應調(diào)整，畢竟失去一位員工的損失太大了。

一:基層到管理的工作交接。

在本項目做銷售已有半年之久，積累了一定的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務，移交給一名替代自己的新員工手里，給予他鍛煉的機會及穩(wěn)定的客戶資源鏈，已達到能夠快速的上手接任自己的工作。

二:金牌銷售員的認定及培養(yǎng)。

對于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司滿意的業(yè)績，以替代自己。

望公司近兩天多搞一些培訓活動讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機會，我好觀察出價值的人員出來，人員選定將在25號之前選出，望公司多給予支持。

新員工認定后將有為期20天的員工培訓，3個階段，每階段7天，其中休息一天，時間為晚上2個小時，并在白天注意觀察他的工作情況，已做好記錄，待培訓時做好總，通過對于新員工的高要求使其快速提高，以達到公司的目的。

三:高效團隊的建設。

主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績，而涉及到方方面面，包括團隊心態(tài)管理，制度管理，目標管理，現(xiàn)場管理等。自身總出以下幾點來做好團隊管理工作:。

1.營造積極進取團向上的工作氛圍主管不應該成為“所有的苦，所有的累，我都獨自承擔”的典型，主管越輕松，說明管理得越到位;獎罰分明公正，對每個人要民主要平等，充分調(diào)動每個成員的積極性。在生活中，項目主管需要多關心多照顧同事，讓大家都能感受到團隊的溫暖。

3.建立明確共同的目標項目主管要給員工規(guī)劃出一個好的發(fā)展遠景和個人的發(fā)展計劃，并使之與項目目標相協(xié)調(diào)。

四:落實自身崗位職責。

1.應把公司的利益放在第一位，以公司效益為目標，對公司應具有絕對忠誠度。

2.協(xié)助銷售經(jīng)理共同進行項目的管理工作，服從上級的安排，竭盡全力做好每一項工作。

3.主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會，溝通上下級及售樓部與其他部門的關系。

4.創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，充分調(diào)動每一位員工的積極性，并保持團協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛。

5.及時傳達公司下達的政策，并不斷的考核。

6.負責落實樓款的回收工作，督促銷售人員的貸款流程的正常進行。

7.做好每日的來電、來訪登記及審查工作，負責銷控表的銷控核對，統(tǒng)計每日定房量，填報各項統(tǒng)計表格，以保證銷售的準確性。

8.負責組織銷售人員及時總交流銷售經(jīng)驗，加強業(yè)務修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務水平。

9.負責處理客戶的投訴，并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報。

在今后的工作當中自己還將不斷的學習，總經(jīng)驗，快速進步，望自己能夠早日成為一名合格的、專業(yè)的、另公司上下級認可的項目銷售主管。最后對于領導在百忙之中有此雅致來看自己的工作計劃深表感謝，祝愿公司領導工作順心，身體健康!

xx月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。我是今年xxx月一號來到勁霸男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學習勁霸男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習勁霸男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對勁霸男裝的技術問題掌握的過度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。

在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：

1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個***，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。

3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務，堅決完成店內(nèi)下達的十七萬的營業(yè)額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

我認為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

培訓機構年度工作計劃表篇十五

1.每月的有效咨詢量不少于當月指標數(shù)量，每人每月不得少于30個有效咨詢量。

2.百度貼吧，自閉癥吧，微信，推廣，發(fā)掘潛在客戶，加微信群。每周的有效潛在客戶不低于7個，未達標的，自己去微信群或者qq群私加家長聊;每周的回訪客戶(包括微信和電話回訪)不低于7個;文章的發(fā)表、轉發(fā)或者評論不低于7個。每月招生人數(shù)不低于招生目標數(shù)量(參照20__年招生任務)。

3.在線客服咨詢回復，接聽咨詢電話。

4.接待來訪考查家長，做好登記與跟進，促成體驗或直接交費。

5.協(xié)助其他部門開展戶外親子課堂、智慧家長課堂、重要節(jié)日主題活動。

6.跟蹤體驗生促成交費。每天與體驗生家長和相關任課老師溝通學生情況，密切留意家長的思想動態(tài)，配合林主任共同做好學生評估、個別化康教方案。

7.跟進微課的錄制，在各大網(wǎng)絡平臺上推廣微課，轉化客戶。

9.利用抖音、今日頭條等自媒體平臺布文章視頻，擴大知名度。

10.錄入來訪登記表、體驗申請表資料，體驗生流失報告表，電話、網(wǎng)絡咨詢和學生交費統(tǒng)計。

11.整理完善在訓學生電子檔案。

12.及時回復淘寶客戶咨詢，將淘寶客戶轉化為目標客戶。

13.開拓外部轉介招生渠道(公辦訓練機構、醫(yī)院等)。

二、宣傳推廣與活動策劃。

(一)、繼續(xù)做好百度、搜狗、神馬、360搜索平臺的關鍵詞、創(chuàng)意優(yōu)化，做好每周、每月的推廣數(shù)據(jù)分析，根據(jù)實際情況調(diào)整優(yōu)化推廣方案，盡力將推廣成本降低，提升推廣效果。

(二)、開發(fā)微信搜索、朋友圈廣告等新的傳播途徑。

操作方法建議：

1、課堂模式：每個老師講的微課堂都分系列;微課堂基本上是語音+圖片+微信公眾號二維碼+視頻(孩子的視頻臉部要加馬賽克處理)。

2、提前錄制語音課堂，錄制期間課堂要加密，錄制完成后再設置不需要密碼。

3、課堂的內(nèi)容對收聽的人來說是有營養(yǎng)有價值，最好能夠引起他們的共鳴，所以每個老師講之前可以先寫一個講稿文案出來，以總干事、中心主任為首，組織審閱講課腳本與ppt課件，提前錄制。

每個月至少有1場微課，當微課堂內(nèi)部測試沒有問題之后，招生部的值班人員把微課堂推送到家長微信大群或推送給每個家長，引導家長去收聽，以后如果要收費，就引導群里面的家長怎樣通過分享給兩個可以免費聽課。講課頁面會放微信公眾號的二維碼，以后招生部值班人員值班期間也登陸微信公眾平臺，看看有沒有潛在的客戶咨詢的，如果有就引導潛在顧客加自己的微信號。

(四)其他宣傳途徑的開發(fā)。

1、糯米網(wǎng)：以本地商家的廣告形式推薦，可以考慮嘗試一下推廣效果。

2、媽媽網(wǎng)：可以跟網(wǎng)站進行有償合作，發(fā)幾篇有質(zhì)量度稍微高點的文章上去測試效果如何。

3、在高德地圖、百度地圖和騰訊地圖加入官網(wǎng)鏈接。

4、百度貼吧：繼續(xù)經(jīng)常在百度貼吧、大眾點評網(wǎng)上發(fā)帖子。

5、淘寶店鋪：繼續(xù)對淘寶店鋪進行維護，增加一些其他的教學產(chǎn)品，收集更多的準客戶信息。

6、全年至少完成10期智慧家長培訓的視頻的編輯與上傳，每期20分鐘左右，主要上傳到優(yōu)酷、愛奇藝、騰訊視頻等網(wǎng)站上。

(五)大型對外營銷活動。

1、特殊兒童送教服務贈書公益活動。

2、4月份世界關愛自閉癥日“為愛騎行”主題活動。

3、會議營銷，由海內(nèi)外知名專家教授及本中心的資深老師開展智慧家長公益講座，通過會議營銷，吸引潛在客戶，轉化目標客戶。

(六)外部轉介渠道開發(fā)。

1、二三線城市殘聯(lián)下屬公辦機構開展公益講座。

2、中山三院，兒童醫(yī)院是重點外部轉介渠道，盡最大努力與相關科室的醫(yī)生合作。

三、教學部門招生計劃。

教學部門的招生工作重點是做好家長的轉介紹與續(xù)費、復訓，其次配合招生推廣部門撰寫文章、錄制微課堂、組織舉辦親子戶外課堂開放日活動、智慧家長課堂。

1、所有任課教師，每個月寫至少一篇成功個案的文章，或者教學心得和經(jīng)驗分享。篩選出優(yōu)秀文稿，用于網(wǎng)絡宣傳，吸引新家長的注意和聯(lián)系我們，作為輔助推廣的方法。

2、推行班主任責任制，體驗生轉化率、轉介紹、續(xù)費、復訓是班主任工作的重頭戲，篩選教學、溝通能力強、有責任心的老師擔任班主任角色，并通過績效獎勵與考核提升他們的工作積極性。

四、教務管理方面。

(一)、建立教務管理體系。

1、完善教案記錄和教學計劃以及檢查，定期督導。做到各教研室主任每周全檢，中心主任與教務主任定期抽檢。每周各教研室內(nèi)部督導課1期，每月全員個案分享交流課1期，每季外聘專家督導1期。

2、科學排課，師生比例長期保持1:3的狀態(tài)。

(二)、教程編寫團隊搭建。

1、以各教研室主任為核心，推舉選拔優(yōu)秀人才，成立教程編寫小組。

2、輪流負責制，對教務各方面工作實行輪流負責制，例如在檢查各部門教學計劃，實行輪流檢查。

(三)教學質(zhì)量管理。

1、建立教學教務檢查體系。任課老師定時整理和歸檔教學計劃和教案記錄，教務小組定時進行檢查。對于老師或者家長反饋有說孩子沒進步的，及時檢查教案，組織相關部門主任、班主任和任課老師開會，解決問題，班主任把開會的結果做一份報告整理好報告給家長，會后部門主任檢查開會的建議是否執(zhí)行到位。

2、建立教案整理和歸檔機制。首先字紙文字歸檔，教學記錄教案需家長和部門主任簽字，老師裝訂好統(tǒng)一放到檔案室學生檔案袋里。其次建立電子教學檔案，記錄學生進校測評視頻、日常學習視頻、階段性進步視頻。記錄學生的教學成長記錄，以備隨時調(diào)閱。

3、規(guī)范與完善評估體系，建立入學評估、階段性里程碑評估標準。

4、建立家長投訴平臺。首先建立固定的投訴渠道，設立專門的投訴電話、投訴qq、投訴微信、投訴郵箱等。其次建立投訴處理機制，落實誰接受、誰處理、誰負責。最后建立投訴處理檔案，對投訴進行分類管理，形成標準投訴處理意見。

(四)教學創(chuàng)新。

1、與廣州璟云科技公司合作，以分成方式，引進璟云在線康復訓練系統(tǒng)，開展云平臺多媒體教學。

2、與廣州乾睿醫(yī)療科技公司合作，引進vr三維動態(tài)互動教學系統(tǒng)，開展多媒互動教學。

五、運動感統(tǒng)教研室工作計劃。

1、繼續(xù)開展家長課堂。

家長課堂分線上課堂和線下課堂，線上課堂就是在現(xiàn)有學生群的基礎上通過每月的微課堂來吸引更多的新客戶進來聽課。然后再轉化為自己的客戶。線下課堂是也是兩個月講一次關于課程對家長的幫助，同時也是吸引外圍家長和在訓的家長介紹更多的新家長過來聽課，參觀學校。關于微課堂的安排。線上的安排計劃，一個月講兩次關于本課程的微課堂，線下的課程是兩個月開展一次關于本課程的講座。

2、編寫教學教程。

教程分為理論和實操兩大部分。理論主要介紹在教內(nèi)容的理論來源?教什么東西?有何意義和作用?實操部分主要介紹教每個項目的教學步驟和進階方式，及面對各種小孩我們該如何去入手、怎么入手等。

3、業(yè)務技能培訓。

一是每月進行一次固定培訓和不定時培訓，培訓內(nèi)容分理論和實操。二是每月進行兩次考核，考試內(nèi)容多樣性，內(nèi)容包括培訓內(nèi)容、和一些文章公眾號、和平時我們經(jīng)常遇到的一些家長問題。對于考試過的內(nèi)容，隨時進行抽查，如考過了，但抽查不過一樣的按照考試不及格來處理。對于連續(xù)兩次考試不及格的老師給與警告，三次不及格進行清退。三是外派老師出去學習。針對一些能力表現(xiàn)好的老師，外派出去學習吸收更多的知識來擴展豐富自己。

4、建立穩(wěn)定高效的教學團隊。

加強老師的學習和培訓，提高老師的專業(yè)能力，加強老師間的互動和學習，每個星期固定一天利用第十一節(jié)課的時間，讓老師組隊玩游戲，或者分組專業(yè)知識搶答比賽，或者實操教學項目比賽等，定輸贏，給與一定的獎勵，提高老師參與的積極性，同時也提高老師之間在工作上相互幫助和生活上的照顧。加強老師跟家長的溝通，讓家長續(xù)費一半是教學一半是溝通，在教學提高后的基礎上，溝通能力是最重要的，有效的溝通，才能讓家長看到孩子不斷的進步，才能有機會轉介紹更多的學生過來。再一個是收集家長常遇到的問題，制作一本家長問題錦集，針對家長常規(guī)問題及專業(yè)性的問題實行標準化。讓老師結合教學熟記。二是模擬溝通場景，模擬家長問問題，讓老師回答，作為考核的一部分。三是對理論知識的熟記。

5、教學成果展示。

每周至少發(fā)布1次圖文視頻展示教學成果。

1、教研室主要課程有親子游戲，奧爾夫音樂，創(chuàng)意美術，精細動作，思維邏輯等課程，以集體大課、小組課為主。

2、每個課程建立好系統(tǒng)性操作項目，區(qū)分好每個能力階段可以做的項目，比如說精細動作這個課程，一歲的能力可以做那些項目，兩歲能力可以做那些項目等均分列出來，每周檢查一次教案，總結，課程內(nèi)容設計，還有上自己課程人總人數(shù)的增加或者減少等，均納入考核范圍。

3、加強對每個老師的專業(yè)學習，每個月每個課程最低一次模擬上課實操和培訓，同時進行考核，抓好每門課程的監(jiān)督，每周隨機抽課聽課。

4、每一門課程建立出相關的培訓資料和理論知識，完善好各個課程的指導資料。

5、每門課程安排兩個老師以上擔任，加強競爭力，優(yōu)勝劣汰。

6、提前一個月做好各大主題活動策劃籌備工作。

7、抓好考核要點，每月進行一次理論和實操考核，各課程要求每周至少發(fā)1次以上作品與教學成果展示。

1、充分利用多媒體進行輔助教學。

2、充分利用晨會時間進行內(nèi)部培訓與分享。

3、每季度聘請暨南大學華僑醫(yī)院語言障礙治療中心老師進行督導培訓。

4、完成教材的編寫工作。

5、每周至少在家長群發(fā)布1次圖文視頻，展示教學成果。

八、行政人事。

1、不斷完善各項管理制度與流程，要求各部門管理者、一線員工嚴格按制度與流程工作。獎勵先進、鞭策落后、獎罰分明。

2、策劃舉辦好各類員工活動。

3、在前程無憂網(wǎng)發(fā)布招聘信息的同時，與長沙職業(yè)技術學院特教系、長沙民政學院、清遠職業(yè)技術學院等院校開展實習與就業(yè)合作，逐漸過渡到整個教學隊伍都是特教、幼教、康復等專業(yè)的從業(yè)人員。

4、辦理好員工的入職、離職、考勤、日常工作檢查、勞動合同、社保、薪酬核算等工作，協(xié)助與監(jiān)督業(yè)務部門開展專業(yè)技能培訓工作，確保團隊的穩(wěn)定性與專業(yè)性。

5、通過各種招聘渠道，物色有一定康教領域工作經(jīng)驗的老師。

九、后勤服務。

1、為員工、在訓學生、家長解決好吃、住、行、水電、網(wǎng)絡等基本生活需求，盡可能提供優(yōu)質(zhì)服務。

2、做好水電安全、防火防盜工作。

3、做好清潔、物業(yè)維修、花草打理工作。

十、財務管理。

1、統(tǒng)籌各部門制訂好年度收支預算。

2、每月發(fā)布收支預算完成情況。

3、按月完成財務報表。

4、按規(guī)定執(zhí)行物品采購、入庫、報銷。

5、對單位的財物進行定期盤點登記。

十一、重大主題活動安排。

1、3月31，世界關愛自閉癥日“為愛騎行藍色行動”。

2、6月，六一兒童節(jié)“相伴童行放飛夢想”戶外課堂。

3、8月，星智體育節(jié)，職工趣味運動會、學生親子運動會。

4、9月，教學技能大比武、教師節(jié)教職員工團建活動。

5、10月，中秋國慶游園聯(lián)歡活動。

6、12月，星智藝術節(jié)，師生歌舞、創(chuàng)意美術視覺作品大賽。

7、20__年年會。

培訓機構年度工作計劃表篇十六

2017年年度工作計劃書要怎么寫呢？下面是小編為您精心整理的年工作計劃表范文，希望大家喜歡。

2017年我村的工作思路是：堅決貫徹落實街黨委、政府有關指示精神，圍繞村年度目標任務，在村黨委直接領導下，堅持學習不松勁，努力提升班子凝聚力和戰(zhàn)斗力;堅持發(fā)展不動搖，千方百計提高村級可用財力，根據(jù)量力而行的原則，努力為民辦實事。

一、村黨組織建設

學習方面。

帶領全村黨員經(jīng)常性學習黨的十七屆三中全會報告、科學發(fā)展觀的精神，使全村黨員、干部真正受教育，教育他們以實際行動科學發(fā)展本村各項工作。

2、發(fā)展黨員工作。

在去年發(fā)展黨員的基礎上，今年計劃教育和培養(yǎng)1-2名入黨積極分子，高中以上文化程度，負責對其進行教育管理和監(jiān)督。

繼續(xù)推進“雙培雙帶”先鋒工程、無職黨員設崗定職、流動黨員“雙向帶動”、為村民服務全程代理工作。

3、落實制度。

健全各項規(guī)章制度，深化黨務、村務公開，嚴格按照“民主示范管理村”的標準開展各項工作，做到民主決策、民主管理、民主監(jiān)督，保障服務群眾和先進支部創(chuàng)建機制，全面推行干部承諾。

二、為民增收

緊緊圍繞建設社會主義新農(nóng)村，建設社會主義新農(nóng)村的根本任務是發(fā)展，核心是農(nóng)民增收。

因此我村將從實際出發(fā)，抓住選派村的優(yōu)勢，把發(fā)展村級經(jīng)濟，增加村民收入作為工作的重中之重。

協(xié)助村民做好春耕生產(chǎn)工作，發(fā)展水稻良種種植。

大力支持發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)，在去年種植的基礎上，盡量擴大水稻種植面積，并多方求援，大力推廣良種水稻栽培實用技術，重點對困難戶進行幫扶，從而增加村民收入。

三、完善基礎設施建設

1、投資5萬元對村綠化及村民活動廣場建設，對塘角灣、大松灣、小松灣、青龍崗、白家崗變壓器增容整改建設，在2016年完成“村村通”水泥路的基礎上，今年計劃再建設2公里“村村通”水泥路，爭取與相鄰村公路銜接，并配置好水泥路路肩工程。

2、村“兩委”一班人在新的一年里繼續(xù)積極向區(qū)有關單位、部門聯(lián)系，尋求支援，爭取資金、爭取項目，力爭爭取1-2個工程項目，以加大我村的基礎設施建設，完善我村的道路、水利等條件，真正把好事辦好，建設好我村社會主義新農(nóng)村。

四、其它方面工作

1、計劃生育工作。

利用春節(jié)期間進行清理，清楚并掌握流動人員的底細。

首先狠抓流動育齡婦女管理，提高育齡婦女的參檢率;其次抓住關鍵環(huán)節(jié)，狠抓四項手術到位率，加大力度協(xié)助上級計生部門征收社會撫養(yǎng)費，最后確保省、市、區(qū)三級考評及督查不出任何差錯，確保我村計劃生育工作任務的完成。

2、社會治安。

投資五萬元建立村實戰(zhàn)型警務室，組織專人專班，掌握民情，及時排查，化解矛盾，確保全年全村無一例治安案件發(fā)生，要呈現(xiàn)和諧、安定、團結、發(fā)展的新局面、新農(nóng)村。

3、農(nóng)村合作醫(yī)療、養(yǎng)老保險等惠農(nóng)政策，做好宣傳教育工作，把惠農(nóng)政策落到實處，讓村民就近就醫(yī)，并能享受合作醫(yī)療帶來的實惠，養(yǎng)老保險工作一律落實到位，讓廣大村民老有所養(yǎng)。

4、改造各灣水利設施：各灣塘堰多年未整理，淤泥堆積，溝渠堵塞，積水量逐年減少，防洪能力逐年下降。

這次工作后，徹底解決這一現(xiàn)象，擴大灌溉面積，增強防洪能力，能夠確保全村良田土地旱澇保收。

5、發(fā)展經(jīng)濟戰(zhàn)略，預計引進新型企業(yè)1-2個。

土地流轉100-200畝，大力支持小李灣張本順武漢能順農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司的項目，大力支持推廣劉國云特色火雞養(yǎng)殖示范園的工作，讓廣大村都有事干、都有收入，把全村經(jīng)濟、生活水平提升到一個新的高度。

以上為我村2017年度工作計劃，村“兩委”一班人始終團結一致，倍加努力，同舟共濟，開拓創(chuàng)新，迎難而上，努力工作。

相信在街黨委、政府的正確領導和關懷、幫助下，由全村廣大黨員、代表、群眾骨干的大力支持下，一定能克服重重困難，圓滿完成村年初制定的'工作計劃和上級下達的各項工作任務，為我村社會主義新農(nóng)村建設作貢獻。

緊張而繁忙的2016年即將結束，嶄新的2017年即將來臨。

我社區(qū)始終堅持以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，全面貫徹黨的

中國共產(chǎn)黨第十七次全國代表大會

為了進一步加強和改善我社區(qū)未成年人思想道德建設，提高社區(qū)居民群眾的素質(zhì)和社區(qū)文明程度，能夠有程、有序、有計劃的做好明年社區(qū)的各項工作，現(xiàn)特制定2017年社區(qū)工作計劃如下：

一、積極推進理論學習，認真貫徹“三個代表”重要思想和十七屆全會精神

萬事重在“首”。

在新的一年里，社區(qū)的各項工作能否得以全面、順利開展，除了要依靠上級部門的領導部署外，社區(qū)黨支部把深入學習貫徹“三個代表”重要思想和十七屆三中、四中全會精神作為三個文明建設工作的首要任務。

要把學習貫徹“三個代表”重要思想同加強黨的執(zhí)政能力建設相結合起來，不斷增強做好三個文明建設工作的責任感、使命感。

社區(qū)全體干部、委員及其他工作成員只有在社區(qū)黨支部的正確領導下，齊心協(xié)力，緊緊團結在社區(qū)黨政的周圍，聽從社區(qū)黨政領導機構的安排部署，努力、認真、踏實地工作。

堅決執(zhí)行上級文件精神，社區(qū)各項工作才能得以順利完成。

因此，在今年的黨建工作中，我社區(qū)將進一步加強黨支部在社區(qū)中的領導力度，繼續(xù)加強黨員、團員的政治學習力度和民主生活會力度。

同時，社區(qū)全體人員將齊心協(xié)力，一起為社區(qū)2017年黨建工作的嶄新發(fā)展出謀獻策。

二、進一步加強社區(qū)計劃生育的管理工作

計劃生育工作是社區(qū)各項工作的重中之重，在新的一年里，我社區(qū)將繼續(xù)認真做好上級下達的各項計劃生育文件精神的部署工作，認真做好計劃生育工作中的計生政策的下達宣傳教育、統(tǒng)計、協(xié)會、技術服務、藥具管理發(fā)放工作及流動人口的清理清查和管理服務工作。

繼續(xù)做好育齡婦女信息卡的微機輸入工作，對有變動的情況及時在微機中進行更改。

三、認真做好社區(qū)勞動保障工作

加強下崗失業(yè)人員的管理工作，使更多的具有就業(yè)能力的下崗失業(yè)人員能夠實現(xiàn)再就業(yè)。

今年我社區(qū)將在去年的基礎上，通過同上級部門及相關單位聯(lián)系、協(xié)商，力爭為更多的下崗失業(yè)人員爭取更多的就業(yè)機會和培訓機會。

四、加大低保工作的管理力度

在做好特困家庭的應保盡保工作的同時，嚴格把好低保的申領調(diào)查和評審工作。

使低保工作的申領和發(fā)放實行全面公開化、透明化。

五、認真做好社區(qū)計劃免疫工作

計劃免疫工作是積極響應國家衛(wèi)生部的號召，保障社區(qū)嬰幼兒身體健康，提高其免疫力的根本措施。

明年，我社區(qū)將一如既往的做好一至四月份的幼兒免疫強化工作及其它衛(wèi)生免疫及肺結核和艾滋病等傳染性疾病的宣傳教育防治工作。

同時，將積極同社區(qū)所屬的職工醫(yī)院聯(lián)系協(xié)商，力爭同醫(yī)院一起建立社區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生服務站，進而更好的為社區(qū)居民提供醫(yī)療衛(wèi)生服務。

六、加強社區(qū)的綜合治理管理工作

社區(qū)綜合治理工作是有力打擊、制止犯罪，社區(qū)居民能夠安居樂業(yè)、人身和財產(chǎn)得以保障的根本和基礎。

因此，今年我社區(qū)將在2009年的基礎上進一步加強社區(qū)聯(lián)防的巡邏力度和對聯(lián)防人員的管理力度;繼續(xù)采取分片到人、責任到家的分工管理制度;認真做好節(jié)假日的值班安排及聯(lián)防人員的巡邏工作;繼續(xù)加強同單位的聯(lián)系和協(xié)調(diào)關系，力爭使我社區(qū)在單位的齊心協(xié)助下，在全體社區(qū)居民的大力支持下，讓我社區(qū)綜合治理工作在去年的基礎上，再上一個新臺階。

七、進一步加強社區(qū)的環(huán)境美化和凈化力度

社區(qū)環(huán)境是社區(qū)居民得以安居樂業(yè)的最基礎保障，同時也是預防各種疾病、細菌滋生蔓延的根本保障。

進一步加大環(huán)境衛(wèi)生的管理、清除、監(jiān)督及同單位的協(xié)調(diào)力度，監(jiān)督并幫助轄區(qū)單位做好以及居民區(qū)的春季積雪清除和滅蟑滅鼠工作，做好愛國衛(wèi)生月的宣傳教育工作，推動我社區(qū)的工作取得新的進展。

八、繼續(xù)在社區(qū)內(nèi)開展居民喜愛的文化、娛樂活動，大力開展社區(qū)民族團結教育工作

我社區(qū)將在總結往年經(jīng)驗的基礎上，總結經(jīng)驗，改正不足，充分運用社區(qū)文化娛樂資源，調(diào)動廣大居民的積極性及參與性。

認真做好社區(qū)民族團結教育工作，重點開展社區(qū)的“五觀”教育和“四個高度認同”教育的宣傳工作，為社區(qū)各項工作的順利開展起到一個“拋磚引玉”的作用。

九、婦聯(lián)及雙擁工作

培訓機構年度工作計劃表篇十七

今年以來，公司在董事會的領導下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，“xx”品牌得到了社會的初步認同。總體上說，成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調(diào)整”、進行“四個充實”、著力“五個推行”。以下是本公司的年度工作計劃：

1、實行置業(yè)任務分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。

20xx年公司各類樓盤的銷售任務是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按xx所簽協(xié)議書，該任務的承載體為策劃代理公司。

經(jīng)雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。為完成年度營銷任務，我們建議：策劃代理公司可實行置業(yè)任務分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動。可采取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷。

新的一年，公司在20xx年的基礎上，將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造“xx”品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，xx應在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

3、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制。

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。

1、結合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策。

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，xx應于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。為綜合醫(yī)藥市場情況，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。

2、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作。

從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。

新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環(huán)。

3、明確招商任務，打好運營基礎。

xx項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營。因而，廠家、總經(jīng)銷商、總代理商的入駐則是運營的基礎。我們不能等米下鍋，而應軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機構等任務為300家。由策劃代理公司與招商部共同承擔。

4、做好物流營運準備，合理有效適時投入。

醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。

因此，新的年度，公司將與市物流研究所進行合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責。

為使公司營運走向市場化，公司擬成立物流部，擬制定xx醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運方案，確定設施、設備構成因素，運營流程、管理機制等該工作在董事會的同意安排下進行。

xx的企業(yè)精神“三生萬物，以人為本;。

和合求實，科學求真”決定了xx品牌的打造，xx集團的建立，必須充實基礎工作、充實各類人才、充實企業(yè)文化、充實綜合素質(zhì)。新的一年，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。

1、充實基礎工作，改善經(jīng)營環(huán)境。

公司所指充實基礎工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務實不求虛，務真不浮夸。規(guī)范行為，細致入微。

通過做好基礎工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執(zhí)行。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《xx工作動態(tài)》，每半個月一期。

2、充實各類人才，改善員工結構。

企業(yè)的競爭，歸根結蒂是人才的競爭。

我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標準對照是有距離的。20xx年，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設置招聘流程，有目的地吸納愿意服務于xx的各類人才，并相應建立xx專業(yè)人才庫，以滿足xx集團公司各崗位的需要。

3、充實企業(yè)文化，改善人文精神。

企業(yè)文化的厚實，同樣是競爭力強的表現(xiàn)。新的一年，xx策劃代理公司在進行營銷策劃的同時，對于xx文化的宣傳等方面，亦應有新的舉措。對外是xx品牌的需要，對內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求。因此，xx文化的形成、升華、揚棄應圍繞xx企業(yè)精神做文章，形成內(nèi)涵豐富的xx企業(yè)文化。

4、充實綜合素質(zhì)，提高業(yè)務技能。

xx集團注冊后，有著不同專業(yè)的子公司，也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作，來源于個人的綜合素質(zhì)、業(yè)務技能的提高，亦與整體素質(zhì)相關。新的年度，辦公室應制定切實可行的員工培訓工作計劃，包括工程類、物流類、醫(yī)藥營銷類、地產(chǎn)類、物業(yè)管理類、酒店賓館類等，并逐季度予以實施，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。

現(xiàn)代企業(yè)的一個重要特征，就是制度完善、齊全，執(zhí)行有據(jù)，行之有效。企業(yè)靠制度管人，而不是“老板”管人。

為使公司管理有序進行，員工自覺成為真正“xx人”，公司將推行績效考核制、推行責任追溯制、推行末尾淘汰制、推行績效工資制、推行各級責任制。通過“五個推行”，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。

1、推行績效考核制，以日常工作為考核內(nèi)容。

績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》，公司定期對員工考核手冊進行檢查。考核等級的評定，主要以如期如質(zhì)完成本職工作，遵守紀律等為主要考核內(nèi)容。方法為領導考核、交叉考核、員工考核等，以客觀評定每個員工工作的優(yōu)劣。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負責檢查。

2、推行責任追溯制，以提高員工的榮譽感和責任心。

責任追溯是落實崗位責任制的重要方法，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責任追溯制(包括獎勵賠罰制度等)。強化措施，分明獎罰。即可以責任到人，又能避免無據(jù)推論、“欽定”責任，使員工樹立榮譽感，增強責任心。

3、推行末尾淘汰制，以提高企業(yè)市場競爭力。

企業(yè)的生存發(fā)展，除市場客觀環(huán)境外，很大程度取決于員工的個人競爭力。只有把員工打造為特別能工作，特別富于創(chuàng)造力、特別富于團隊精神的群體，才能在市場競爭中立于不敗之地。因此，要符合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績?yōu)橐罁?jù)，綜合考評員工的工作能力、工作表現(xiàn)。按考評等級，實行末尾淘汰。

4、推行績效工資制，充分保障員工權益。

對表現(xiàn)平平、工作效能低下的員工給予降資甚至淘汰，以使企業(yè)永遠充滿活力。

培訓機構年度工作計劃表篇十八

隨著市場經(jīng)濟體制的逐步完善,尤其是改革開放以來，我國民辦教育培訓機構獲得了極大的發(fā)展機遇，民辦教育培訓機構的生存與發(fā)展已經(jīng)成為全社會關注的焦點之一。下面是有20xx培訓機構。

歡迎參閱。

班組長是班組生產(chǎn)管理的指揮者和組織者，是煤礦建設中最直接的管理者。班組長綜合素質(zhì)的高低決定著班組工作的好壞，決定著我礦各種決策能否順利地實施。為認真貫徹落實《中共中平能化集團委員會、中平能化集團、中平能化集團工會關于加強班組建設的指導意見》和《中共中平能化集團委員會、中平能化集團、中平能集團工會關于加強煤炭產(chǎn)來班組建設工作、促進安全生產(chǎn)和創(chuàng)新發(fā)展》，根據(jù)《中平能化集團關于進一步加強班組長工作的實施意見》，結合我機電修配廠工作實際，特制定機電修配廠班組長培訓計劃：

一、組織領導。

為保證培訓計劃得到貫徹實施，特成立組織領導小組。

組長：陳林清、魏廣裕。

副組長：楊礦偉、許東升、杜國強、桓兆和、崔志愿其具體責任如下：

1、組長是班組培訓工作的第一責任人，具體負責培訓工作的組織實施;。

2、副組長負責思想宣傳教育工作;。

二、培訓目的：

班組長是一個特殊的管理群體，班組管理是企業(yè)管理的基礎，是一切工作的落腳點，班組長管理素質(zhì)的高低直接影響著企業(yè)的安全生產(chǎn)和經(jīng)濟效益，也影響著企業(yè)的各項政策、方案的貫徹實施。通過培訓增強班組長的全局觀念，提高班組長的安全素質(zhì)、技術素質(zhì)、管理素質(zhì)、人文素質(zhì)，以班組長為引領，帶動全班組職工整體素質(zhì)的提高，從而建設一支技術過硬、思想進步、作風優(yōu)良的高素質(zhì)班組長隊伍!

三、培訓時間：9月1日——12月31日。

四、培訓內(nèi)容：

1、安全培訓。

(1)《機電班組長》(安全培訓)。

(2)、《煤礦安全規(guī)程》、《煤礦作業(yè)規(guī)程》、《煤礦操作規(guī)程》。

2、技能專業(yè)知識培訓。

(1)《機電班組長》(技能培訓)。

(7)、《起重工作業(yè)安全技術》河南省勞動保護宣傳教育中心編。

(8)、《煤礦機械》中國礦業(yè)大學編1993年版。

(9)、《職業(yè)安全健康規(guī)范管理》平煤集團公司安監(jiān)局20xx年元月版。

3、管理素質(zhì)培訓。

(1)《白國周班組管理法》。

(2)《班組長的管理藝術》。

4、人文素質(zhì)培訓。

5、黨員班組長培訓。

五、培訓方式：

1.領導講課。

2.座談與經(jīng)驗交流。

六、培訓安排：(見附表一)。

為了提高員工和管理人員的素質(zhì)，提高公司的管理水平，保證公司可持續(xù)性發(fā)展;必須進行有效的培訓，做好培訓的基礎是要有可行完整實用的培訓計劃，現(xiàn)將今年下半年的。

如下：

一、建立集團公司、下屬各分公司和車間班組的三級培訓教育體系。

一級培訓是集團公司負責集團大政方針、公司文化、發(fā)展戰(zhàn)略、員工心態(tài)、

規(guī)章制度。

管理技能新技術新知識等前瞻性教育和培訓。培訓對象為集團公司中層以上管理人員和集團全體管理人員。組織部門為人力資源部，每月至少進行一次，每次不少于一個半小時。

二級培訓是各分公司負責對本單位班組長以上和管理人員的培訓。

主要內(nèi)容是公司企業(yè)文化教育、本單位規(guī)章制度及安全操作規(guī)程;負責人為各分公司總經(jīng)理。每月一次，每次不少于一個半小時。

三級培訓是各車間班組負責對所管轄的全體員工的培訓。

主要內(nèi)容是。

崗位職責。

操作規(guī)程安全操作規(guī)程崗位工作流程和工藝技能專業(yè)知識作業(yè)指導書等，負責人是各車間班組的負責人。培訓時間是每周不少于一次，每次不少于一小時。利用每天的班前會班后會，反復學習本崗位職責和安全操作規(guī)程。

二、各分公司專業(yè)業(yè)務技能知識的培訓。

主要內(nèi)容是三個方面：一是工藝技術知識的培訓，二是機械設備維護和保養(yǎng)知識的培訓，三是生產(chǎn)管理知識的培訓;每周一次，每次不少于一小時。

主要內(nèi)容就是本部門相關專業(yè)知識的系統(tǒng)培訓，結合工作實際運行中出現(xiàn)的專業(yè)問題，進行探討培訓交流，教會下屬如何去做好工作，提高下屬的專業(yè)技能，每周一次，每次不少于一小時。培訓形式多種多樣，目的就是提高人員素質(zhì)和工作質(zhì)量、產(chǎn)品質(zhì)量。

四、新員工的崗前培訓：

新員工集中招聘八人以上者由公司人力資源部組織培訓，不得少于三天，主要內(nèi)容是公司簡介、發(fā)展歷程、戰(zhàn)略目標、公司文化、產(chǎn)品介紹、通用規(guī)章制度和通用安全操作規(guī)程，新員工到車間后(或班組)進行崗位職責和操作規(guī)程的培訓，第一個月內(nèi)在車間實際培訓不得少于6小時，使每個員工到崗后明確本崗位的工作職責范圍，本崗應知、應會，應做什么，不能做什么;本崗位工作做到什么標準，明確本崗位操作規(guī)程和安全操作規(guī)程。新員工在上崗二個月后要有書面考試，考試成績納入試用期轉正的考核評定中。對于平時補充招聘到崗的新員工人力資源部每月集中進行一次崗前培訓。

五、培訓的考核和評估。

培訓計劃的有效運行要有組織上的保證，并要用制度的形式確定下來，對培訓結果要跟蹤。建立管理人員培訓檔案，把管理人員參加培訓、培訓作業(yè)上交等情況納入檔案管理和全年的考核之中?？己耸莾蓚€方面，一是對培訓組織者的考核，二是對員工參訓后的評價和考核;要保證培訓工作落實到位。使培訓工作真正成為公司的基礎工作，培訓真正起到作用，有效地提高管理人員和員工的素質(zhì)，并使之能科學、扎實而又有效地開展起來，變員工要我培訓為我要培訓，以適應公司的轉型和高速發(fā)展，塑造學習型組織，體現(xiàn)公司和個人的價值。

六、要求。

各分公司各部門擬定本單位的年度培訓計劃，培訓年度工作計劃于一月十日前報主管領導;培訓計劃要認真去做，細化到每個月進行幾次，培訓計劃中要明確培訓的組織者、責任人，培訓時間，培訓主題及內(nèi)容，培訓形式，參訓人員，培訓主講，培訓要有記錄，對培訓結果要進行評估和跟蹤;培訓形式可多種多樣，嚴格按培訓計劃執(zhí)行;人力資源部每月至少進行一次檢查指導。

一年之計在于春，一日之計在于晨。

新的一學期即將來臨，面臨新的一學期我們就應該有一個新的氣象，新的面貌。為了在20xx年的新學期的工作更有目標和方向，讓工作更有效率，做如下計劃：

一、加強學習。

面對新的學期和新的學生，對教師提出更高的要求，我要不斷的提升自己的專業(yè)水平。不僅要有精湛的專業(yè)水平，還要有多元化的知識儲備，才能在教學過程中得心應手。

為不被時代所淘汰，能夠成為一名合格的教師，在做好本職工作的基礎上，要利用業(yè)余時間進一步學習專業(yè)理論知識和新的教育理念，積極參與聽課、講課，虛心向同行學習教學方法，博采眾長，提高教學水平。

還為做一個全面的人才學習關于招生、管理等方面的知識，做一個全能型的人才。

二、加強教學。

正對現(xiàn)階段學生的情況，在新的學期在語文教學上做出如下：

1.識字、學詞和練句。

使學生自主識字學詞練句，在運用中繼續(xù)體會。進行查缺補漏讓學生多掌握并掌握的更加牢固。

2.閱讀。

(1)學會閱讀的方法、養(yǎng)成閱讀的好習慣。

(2)培養(yǎng)每天閱讀、讀書動筆等好習慣。

3.寫作。

(1)教會學生養(yǎng)成愛觀察周圍事物的習慣，有意識的豐富自己的見聞，積累寫作素材。

(2)低年級學生掌握看圖寫話和故事類作文的寫作。

(3)高年級學生掌握話題類作文、敘事文等問題的寫作。

三、學期安排。

1.三月份重點關注學習成績差的同學，通過各方面的加強補習把學習成績提高。

2.四月份重點放在學習成績好的同學身上，應對5月份的期中考試。

3.五月份經(jīng)過了期中考試，看出了各學生的優(yōu)缺點，有針對性的進行重點補習。

4.六月份重點突破，優(yōu)生差生分開重點補習，應對期末考試。

培訓機構年度工作計劃表篇十九

根據(jù)市政府《關于進一步加強就業(yè)再就業(yè)工作的意見》(徐政發(fā)[20xx]43號)和省勞動和社會保障廳《關于印發(fā)的通知》(蘇勞社就管[201x]10號)的要求，為切實做好就業(yè)、再就業(yè)工作，強化下崗失業(yè)人員技能培訓，促進下崗失業(yè)人員和城鎮(zhèn)其他勞動者盡快地實現(xiàn)就業(yè)再就業(yè)。結合我市實際，特制定""期間徐州市實施城鎮(zhèn)技能就業(yè)再就業(yè)培訓計劃。

一、指導思想。

緊緊圍繞城鎮(zhèn)就業(yè)再就業(yè)工作，通過對下崗失業(yè)人員和城鎮(zhèn)其他勞動者開展針對性、實用性強的職業(yè)技能培訓，全面提升城鎮(zhèn)勞動者技能水平，促進下崗失業(yè)人員和城鎮(zhèn)其他勞動者盡快地實現(xiàn)就業(yè)再就業(yè)。

二、目標任務。

20xx-20xx年，對我市27.5萬城鎮(zhèn)勞動者開展就業(yè)再就業(yè)培訓。培訓合格率達90%,培訓后就業(yè)再就業(yè)率達60%。為確保任務完成，我市將分年度下達專項培訓目標任務。

(一)重點加強下崗失業(yè)人員再就業(yè)培訓，5年內(nèi)組織培訓下崗失業(yè)人員25萬(每年5萬)，其中職業(yè)技能培訓達60%以上。

(二)5年內(nèi)組織培訓城鎮(zhèn)新成長勞動力及城鎮(zhèn)其他人員2.5萬。其中201x年培訓0.5萬人;201x至201x年4年內(nèi)培訓2萬。

三、工作內(nèi)容。

作任務，認真制定培訓工作計劃，分解目標任務，落實責任和措施，并建立定期檢查制度，正確指導本地區(qū)就業(yè)再就業(yè)培訓工作。

(二)進一步強化技能培訓。要以提高就業(yè)能力、創(chuàng)業(yè)能力和適應職業(yè)變化能力為目標，有針對性的設置技能培訓專業(yè)，制定培訓實施方案，充分發(fā)動全社會力量開展技能培訓，開發(fā)選定適合下崗失業(yè)人員自謀職業(yè)的技能培訓項目。要建立培訓與用人單位的信息聯(lián)絡平臺，加強培訓機構與企業(yè)、行業(yè)等用人單位的聯(lián)系，大力開展"訂單式"、"定向式"培訓，注重培育"12"、"13"等一專多能的復合型技能人才。要根據(jù)下崗失業(yè)人員特點和要求，采取日夜班、長短班、集中辦班與分散辦班、聯(lián)合辦班等靈活多樣的培訓形式，組織下崗失業(yè)人員就地、就近接受培訓，增強培訓的實用性、針對性、有效性，促進培訓與就業(yè)的緊密結合。

(三)實施分類指導培訓。以勞動力市場為導向，根據(jù)下崗失業(yè)人員年齡、文化程度、求職愿望，有針對性地分類實施培訓。對具有較高文化的年青下崗失業(yè)人員，應組織其參加新技術領域的培訓;對技能單一、文化基礎較低的壯年下崗失業(yè)人員，可選擇技能相對簡單、就業(yè)面廣的勞動密集型職業(yè)技能培訓;對年齡較大(4050)的下崗失業(yè)人員，組織參加社區(qū)服務、城市綜合管理服務等方面的培訓;對符合條件的女性下崗失業(yè)人員，組織其參加第三產(chǎn)業(yè)尤其是家政服務培訓。在開展對下崗失業(yè)人員技能培訓的同時，加強對高校畢業(yè)生未就業(yè)人員及城鎮(zhèn)其他就業(yè)群體的技能培訓。

(四)積極打造品牌培訓。創(chuàng)建品牌培訓是規(guī)范和發(fā)展特色培訓，全面提升下崗失業(yè)人員品牌就業(yè)的重要措施。按照每縣都要選擇1-2個特色工種作為開展品牌培訓的基本要求，在全市打造一批技術特色鮮明、適應市場用工需求、優(yōu)勢明顯的職業(yè)技能培訓專業(yè)品牌。利用品牌專業(yè)的優(yōu)勢和影響，形成職業(yè)技能培訓的規(guī)模和輻射效應。

(五)推進技能崗位對接。建立培訓機構與職業(yè)介紹機構密切聯(lián)系機制。公共職業(yè)介紹機構要通過多種方式，公告定點培訓機構和培訓項目信息，并開設培訓窗口，提供培訓指導，幫助下崗失業(yè)人員根據(jù)市場需求和自身特點，選擇合適的培訓專業(yè)參加培訓提高技能;對培訓合格取得就業(yè)培訓結業(yè)證書和職業(yè)資格證書的下崗失業(yè)人員，職業(yè)介紹機構要根據(jù)其所學專業(yè)技能，優(yōu)先推薦就業(yè)。繼續(xù)實施"技能崗位對接行動"，面向下崗失業(yè)人員開展專項就業(yè)服務活動，加強就業(yè)指導、就業(yè)信息、職業(yè)介紹、勞動保障事務代理、社會保險服務等工作，切實幫助下崗失業(yè)人員盡快實現(xiàn)再就業(yè)。

四、保障措施。

(一)建立目標考核責任制度。各地要把就業(yè)再就業(yè)培訓作為就業(yè)的重點工作來抓，結合地區(qū)實際，分解落實目標任務，采取層層抓、層層管的辦法，加強培訓、鑒定和就業(yè)服務有機結合，促進建立就業(yè)再就業(yè)培訓的長效機制。加強各部門的聯(lián)系，資源共享，優(yōu)勢互補，共同推進就業(yè)再就業(yè)培訓工作的開展。

(二)加快推進就業(yè)再就業(yè)培訓基地建設。""期間，在全市要創(chuàng)建2個省級培訓基地，建立11個市級就業(yè)再就業(yè)培訓示范基地。充分發(fā)揮示范基地的帶頭作用，帶動本地就業(yè)再就業(yè)工作的開展。同時要加大就業(yè)再就業(yè)培訓基地的指導、監(jiān)督和管理力度，要給就業(yè)再就業(yè)培訓基地創(chuàng)造良好的培訓條件和培訓環(huán)境，引導培訓基地開展特色培訓，創(chuàng)建有較大影響的就業(yè)培訓品牌。

(三)完善職業(yè)培訓補貼機制。要按照國家和省有關規(guī)定，對符合條件的人員實行減免培訓費用，從各級財政促進再就業(yè)資金中落實培訓和鑒定補貼經(jīng)費，根據(jù)培訓和鑒定的實際成本，合理確定補貼標準。進一步完善經(jīng)費補貼與培訓質(zhì)量和促進就業(yè)效果掛鉤的機制和辦法。根據(jù)培訓合格率和培訓后就業(yè)率等實際情況給予分段補貼，提高經(jīng)費的使用效率。

(四)加大就業(yè)培訓宣傳力度。要充分利用報紙、電視等新聞媒體，大力宣傳國家就業(yè)形勢、方針及優(yōu)惠政策，宣傳再就業(yè)培訓政策、措施、方法，宣傳參加培訓后成功實現(xiàn)就業(yè)再就業(yè)的典型事例，擴大就業(yè)再就業(yè)培訓的社會影響，引導更多勞動者參加就業(yè)再就業(yè)培訓，提高技能，實現(xiàn)穩(wěn)定就業(yè)。

培訓機構年度工作計劃表篇二十

我社區(qū)住戶較為單一，基本為集團企業(yè)職工，且下崗失業(yè)人員較多，而外單位及流動人員較少。經(jīng)統(tǒng)計登記，轄區(qū)多數(shù)失業(yè)人員均已就業(yè)或隱形就業(yè)。

今年我們社區(qū)主要的就業(yè)工作從以下幾個方面著手：

1、繼續(xù)做好再就業(yè)宣傳工作，增強社區(qū)群眾再就業(yè)觀念。

作為社區(qū)再就業(yè)工作者，我們直接面對的是基層群眾，就必須針對轄區(qū)內(nèi)下崗失業(yè)人員的年齡結構、知識層次、技能情況，有的放矢，進一步做好就業(yè)、再就業(yè)政策的宣傳工作。積極搜索用工信息，積極宣傳就業(yè)政策和優(yōu)惠條件，不斷增強社區(qū)居民的就業(yè)觀念。

2、認真開展再就業(yè)培訓工作，轉變擇業(yè)觀念。

進一步加大宣傳力度，積極開展下崗、失業(yè)人員就業(yè)與再就業(yè)培訓工作。今年，社區(qū)將配合社保所每月開展一次就業(yè)專業(yè)知識培訓班，組織轄區(qū)失業(yè)人員參加，提高他們的就業(yè)技能和知識水平。

3、加強與轄區(qū)企業(yè)的聯(lián)系，擴大社區(qū)人員就業(yè)面。

雖然我居地處商貿(mào)繁華地帶，個體小私營單位如餐館、理發(fā)店相對集中，用工機會較多，但是因為工資待遇各個方面的緣故。社區(qū)失業(yè)人員都不愿意從事這份工作，也就失去了就業(yè)機會。今年，我們將認真作好就業(yè)觀念的培訓工作，主動聯(lián)系企業(yè)，以轉變失業(yè)人員擇業(yè)觀，多方開發(fā)就業(yè)崗位為目標，促進就業(yè)工作的開展。

4、組織好社區(qū)失業(yè)人員參加用工洽談會，把握就業(yè)機會。

針對各種用工招聘會，要及時搜集信息，掌握用工條件，力求在最短的時間內(nèi)將就業(yè)信息提供給失業(yè)人員，盡可能多地為他們提供就業(yè)機會和就業(yè)渠道。

5、繼續(xù)做好居民基本醫(yī)療保險的宣傳，摸底、登記工作。

6、做好社區(qū)靈活就業(yè)人員社會保險補貼政策的宣傳、落實工作。

20xx年，社區(qū)就業(yè)工作將嚴格按照各級要求開展，力爭再上一個臺階，以就業(yè)工作帶動社區(qū)全面工作，推動社區(qū)建設，爭創(chuàng)服務性社區(qū)和充分就業(yè)社區(qū)。

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