計(jì)劃有助于提前預(yù)估任務(wù)的難易程度和完成時(shí)間，從而更好地安排工作和分配資源。制定計(jì)劃時(shí)，需要制定明確的時(shí)間節(jié)點(diǎn)和目標(biāo)達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)，以便及時(shí)檢查和調(diào)整進(jìn)度。范文中涵蓋了長(zhǎng)期計(jì)劃、中期計(jì)劃和短期計(jì)劃的范例，適用于不同的時(shí)間段和情境。
培訓(xùn)月工作計(jì)劃篇一
以下是一工作計(jì)劃網(wǎng)整理(gongzuojihuafanwen/)一篇培訓(xùn)工作計(jì)劃范文、工作計(jì)劃范文等，僅供參考。
隨著我公司零售網(wǎng)絡(luò)迅速擴(kuò)張，加快加油站“達(dá)標(biāo)創(chuàng)星”的進(jìn)程，結(jié)合北京銷售分公司開(kāi)展的“零售管理年”和“三保兩好一滿意”活動(dòng)，在進(jìn)一步提高加油站的整體形象水平和服務(wù)水平，提高員工自身素質(zhì)，提高中國(guó)石油的整體形象，促進(jìn)公司和諧快速穩(wěn)定發(fā)展的前提下，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)和管理區(qū)領(lǐng)導(dǎo)決定，2018年要更進(jìn)一步落實(shí)培訓(xùn)管理的主要工作，配合公司下發(fā)的《員工技能級(jí)別評(píng)定暫行辦法》，結(jié)合本片區(qū)的實(shí)際情況，進(jìn)行針對(duì)性的培訓(xùn)管理，切實(shí)做到公正、公開(kāi)，客觀全面，及時(shí)反饋的原則，體現(xiàn)員工的個(gè)人價(jià)值，促進(jìn)個(gè)人及企業(yè)的發(fā)展，具體工作安排如下:。
一、對(duì)加油站經(jīng)理、計(jì)量員、核算員、加油員進(jìn)行循環(huán)培訓(xùn)，實(shí)行站經(jīng)理帶頭制，主要以學(xué)習(xí)企業(yè)精神和文化理念，熟悉企業(yè)的各項(xiàng)規(guī)章制度為主，更加深入徹底的了解《加油站管理規(guī)范》，提升員工對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度。
二、對(duì)各崗位的操作技能進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，尤其是新上崗的員工，更要強(qiáng)調(diào)安全意識(shí)，在公司一級(jí)培訓(xùn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行管理區(qū)二級(jí)培訓(xùn)，對(duì)在職的老員工進(jìn)行更專業(yè)、更細(xì)致的培訓(xùn)，由老員工帶動(dòng)新員工，共同努力，形成良好的學(xué)習(xí)氛圍，充分體現(xiàn)出公司“家庭、學(xué)校、舞臺(tái)、賽場(chǎng)”這一文化理念;各崗位的培訓(xùn)方向暫定如下：
1、在對(duì)各崗位操作技能培訓(xùn)之前，首先要對(duì)各崗位人員進(jìn)行安全教育培訓(xùn)，包括：消防、防搶、防盜、治安、現(xiàn)金、高空作業(yè)、安全用電、特殊情況演練以及專業(yè)的油品知識(shí)和《加油站管理規(guī)范》的相關(guān)內(nèi)容。對(duì)站經(jīng)理和安全員進(jìn)行更細(xì)致、更有針對(duì)性的培訓(xùn)和考核，由管理區(qū)主任監(jiān)督落實(shí)，安全員協(xié)助開(kāi)展。
2、加油站經(jīng)理的實(shí)際操作能力的培訓(xùn)主要方向包括職業(yè)道德規(guī)范，營(yíng)銷能力，團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力，客戶溝通能力及加油站員工所需掌握的各項(xiàng)操作技能。
3、核算員實(shí)際操作主要培訓(xùn)任務(wù)是職業(yè)道德規(guī)范，收銀六步曲，假幣識(shí)別，計(jì)算機(jī)操作，帳務(wù)處理能力以及加油員實(shí)際操作考核內(nèi)容。
4、計(jì)量員培訓(xùn)的主要方向是職業(yè)道德規(guī)范，接卸油操作，計(jì)量操作，計(jì)算機(jī)操作及加油員實(shí)際操作的考核內(nèi)容，要熟知和掌握各項(xiàng)安全規(guī)章制度，配合站長(zhǎng)做好加油站的安全監(jiān)督工作，在領(lǐng)導(dǎo)的指揮下，由安全管理員協(xié)助逐個(gè)站逐個(gè)人進(jìn)行培訓(xùn)，定期考核，并將考核信息及時(shí)向區(qū)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行反饋，及時(shí)整改和落實(shí)。
5、加油員的培訓(xùn)主要培訓(xùn)方向是加油十三步曲、服務(wù)禮儀、職業(yè)道德規(guī)范、現(xiàn)場(chǎng)事件的處理能力及與客戶溝通能力，要在逐個(gè)站進(jìn)行培訓(xùn)，樹(shù)立典型，以便其他員工進(jìn)行參觀和學(xué)習(xí)，督促員工積極向上。
對(duì)于以上所述的安全知識(shí)和實(shí)際操作技能的培訓(xùn)均要在片區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的指揮和各崗位同事的配合下，逐個(gè)站進(jìn)行落實(shí)，集中考核，把考核結(jié)果及時(shí)準(zhǔn)確地反饋給領(lǐng)導(dǎo)，以便領(lǐng)導(dǎo)做出合理的整改措施，更加有利于下一步培訓(xùn)工作的開(kāi)展;同時(shí)還要通過(guò)各項(xiàng)考核的綜合評(píng)定在員工中樹(shù)立典型，組織其他員工參觀和學(xué)習(xí)，激發(fā)員工的最大潛能，力爭(zhēng)把自身崗位工作做到最好。
三、xxxx年將至，北京作為奧運(yùn)會(huì)的主辦單位，更深一步的邁開(kāi)了國(guó)際化發(fā)展的步伐，尤其是我們中石油北京加油站更要作為窗口單位面向世界，這就要求我們不斷加強(qiáng)員工自身素質(zhì)的'培訓(xùn)，尤其是英語(yǔ)基本功的提高。根據(jù)我片區(qū)的實(shí)際情況，培訓(xùn)的具體措施暫定如下：
1、從每一個(gè)站挑選一名員工，主要以《加油站員工日常英語(yǔ)會(huì)話手冊(cè)》為主，在不影響工作的情況下，選擇固定時(shí)間，集中組織培訓(xùn)，主要注重聽(tīng)說(shuō)能力的提高，同時(shí)結(jié)合自己的特長(zhǎng)，進(jìn)行專業(yè)輔導(dǎo)。
2、由每站挑選出來(lái)的員工對(duì)本站員工進(jìn)行培訓(xùn)，制定任務(wù)，定期進(jìn)行抽查，對(duì)落實(shí)情況準(zhǔn)確及時(shí)地了解。
3、對(duì)各站員工定期進(jìn)行考核，及時(shí)反饋給領(lǐng)導(dǎo)，并把考核成績(jī)作為員工技能評(píng)定的一項(xiàng)重要依據(jù)。在不斷的改進(jìn)和努力落實(shí)的基礎(chǔ)上，力爭(zhēng)創(chuàng)出本片區(qū)自身的特色，更為北京公司的服務(wù)形象增光添彩。
4、要在區(qū)主任的領(lǐng)導(dǎo)下，逐步建立完善健全的培訓(xùn)管理檔案，全面徹底地了解每一名員工的學(xué)習(xí)進(jìn)度，為每一名員工建立個(gè)人檔案，記錄好培訓(xùn)全過(guò)程，力求做到細(xì)致、周到;同時(shí)，還要建立員工培訓(xùn)考培表，記錄各項(xiàng)考核成績(jī)，每季度評(píng)選出站經(jīng)理、核算員、計(jì)量員、加油員各一名作為“管理區(qū)優(yōu)秀學(xué)員”，激發(fā)出員工之間積極向上的學(xué)習(xí)勢(shì)頭，做到“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我細(xì)，人細(xì)我變”的工作方針，更加努力的開(kāi)展各崗位的工作。
5、在培訓(xùn)員工的同時(shí)，還要不斷的自我更新，自我完善，與員工共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，協(xié)助主任完成好公司交辦的各項(xiàng)任務(wù)和指標(biāo)，爭(zhēng)取做到最好。
以上是我對(duì)于管理三區(qū)培訓(xùn)管理工作的初步計(jì)劃，還有待完善與提高。
培訓(xùn)月工作計(jì)劃篇二
員工轉(zhuǎn)正考核。
員工晉升考核。
新進(jìn)員工是飯店經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的新生力量，增強(qiáng)素質(zhì)，磨練技能，使之盡快與發(fā)展迅速的飯店同步提高。根據(jù)“先培訓(xùn)、后上崗”，“邊培訓(xùn)、邊上崗”的原則，有計(jì)劃有步驟地對(duì)新進(jìn)員工進(jìn)行循序漸進(jìn)的崗位培訓(xùn)。
新員工入店培訓(xùn)：人事部。
新員工入職培訓(xùn)每月開(kāi)展一至兩次(具體情況視新員工人數(shù)而定)，時(shí)間安排避開(kāi)部門營(yíng)業(yè)的高峰期，入職培訓(xùn)以一周為一個(gè)周期，每天利用下午14：00-16：30進(jìn)行培訓(xùn)。
培訓(xùn)后人事部將進(jìn)行考核，考核結(jié)果將作為員工轉(zhuǎn)正的依據(jù)。
3、一專多能培訓(xùn)。
培訓(xùn)月工作計(jì)劃篇三
1、20xx年7月上旬和9月中旬分別舉辦一次全區(qū)性的果業(yè)技術(shù)培訓(xùn)班,集中培訓(xùn)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)果技員、農(nóng)民技術(shù)員、果業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、理事、果業(yè)合作社社長(zhǎng)和100畝以上果業(yè)大戶。
2、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)從7月1日-12月30日分別舉辦1-4期果業(yè)技術(shù)培訓(xùn)班，果農(nóng)超過(guò)100人的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每批按100人左右的標(biāo)準(zhǔn)分批次舉辦培訓(xùn)班，做到每一位果農(nóng)都能得到培訓(xùn)。
1、區(qū)果業(yè)局聘請(qǐng)市果業(yè)局植保站站長(zhǎng)xx推廣站站長(zhǎng)進(jìn)行授課，重點(diǎn)講授柑橘標(biāo)準(zhǔn)化管理技術(shù)和柑橘黃龍病防控技術(shù)。
2、區(qū)果業(yè)局將根據(jù)實(shí)際情況分派專業(yè)技術(shù)人員到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)授課，重點(diǎn)培訓(xùn)柑橘黃龍病防控技術(shù)。
3、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)準(zhǔn)備好培訓(xùn)教師、培訓(xùn)設(shè)備，超過(guò)100名果農(nóng)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)編好分批培訓(xùn)果農(nóng)名單，做好資料的收集匯總。
4、一類鄉(xiāng)鎮(zhèn)舉辦流動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)要有工作方案，流動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)工作方案于6月30日前上交區(qū)果業(yè)局。
一類鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)果業(yè)局安排培訓(xùn)工作經(jīng)費(fèi)1萬(wàn)元；
二類鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)果業(yè)局安排培訓(xùn)工作經(jīng)費(fèi)5千元。
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要將果業(yè)技術(shù)培訓(xùn)工作列入20xx年度的重要工作抓實(shí)抓好，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)果業(yè)技術(shù)培訓(xùn)工作將作為今年柑橘黃龍病防控工作考評(píng)的重要依據(jù)。
培訓(xùn)月工作計(jì)劃篇四
為了讓各部門員工更好地熟悉公文制度，規(guī)范公文寫(xiě)作格式，減少日常工作的重復(fù)率，提升公文寫(xiě)作方面的能力，盡量寫(xiě)出簡(jiǎn)明易懂，清晰明了的公文。
1、在各部門間明確規(guī)范統(tǒng)一的公文寫(xiě)作標(biāo)準(zhǔn)；
2、減少格式等方面的錯(cuò)誤。
3、培養(yǎng)良好的寫(xiě)作習(xí)慣。
4、熟練掌握書(shū)面語(yǔ)的使用。
1.訓(xùn)前調(diào)查。
（1）基礎(chǔ)知識(shí)調(diào)查（問(wèn)卷+訪談）。
在培訓(xùn)前期通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查及訪談的形式，了解各部門員工的公文寫(xiě)作水平，在公文寫(xiě)作方面常犯的錯(cuò)誤（格式，版面布局，標(biāo)點(diǎn)符號(hào)應(yīng)用，錯(cuò)別字等），以及公文寫(xiě)作方面的內(nèi)容需求（通知、公示、報(bào)價(jià)審批等）。
訪談對(duì)象主要為各部門公文寫(xiě)作方面經(jīng)驗(yàn)較多的員工，及部門負(fù)責(zé)人。通過(guò)對(duì)員工的訪談，了解其在公文寫(xiě)作方面存在的問(wèn)題，及培訓(xùn)的需求，有哪些心得體會(huì)等；通過(guò)對(duì)部門負(fù)責(zé)人的訪談，了解員工在公文寫(xiě)作方面的常犯錯(cuò)誤等等。
2.課程形式公文寫(xiě)作培訓(xùn)需求。
（1）公司公文管理辦法學(xué)習(xí)。
（2）由來(lái)自各部門的員工組成的小組分享心得，相互交流。
（3）根據(jù)調(diào)查反饋，對(duì)易出錯(cuò)的方面進(jìn)行總結(jié)。
（4）錯(cuò)例分析，以小組的形式改錯(cuò)例并進(jìn)行討論。
（5）各小組成員根據(jù)簡(jiǎn)單的題目進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)。
3.訓(xùn)后評(píng)估及跟進(jìn)。
（1）培訓(xùn)評(píng)估表的填寫(xiě)，在反應(yīng)層面予以評(píng)估。
（2）案例及課件的分享，形成良好的學(xué)習(xí)氛圍。
（3）對(duì)部門負(fù)責(zé)人的回訪？
1.分享人員/講師安排。
通過(guò)與各部門的溝通，確定分享人員及分享內(nèi)容；確定小組的數(shù)量及組成人員。
2.課程類資源安排。
1、由行政人事中心負(fù)責(zé)ppt制作，并根據(jù)訪談內(nèi)容進(jìn)行心得整理。
2、各部門分享人員可提供典型錯(cuò)誤案例。
1.場(chǎng)地布置及設(shè)備準(zhǔn)備。
（1）連接電腦、投影儀及話筒；
（2）小組成員按就近原則入座，方面討論。
2.時(shí)間及通知。
（1）活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月6日~2月13日。
3.物料準(zhǔn)備。
（1）筆記本電腦兩臺(tái)；
（2）投影儀。
（3）白板、白板筆、磁貼。
（4）紙筆若干。
1.前期調(diào)研不充分，在問(wèn)題討論環(huán)節(jié)允許參與人員提出問(wèn)題;。
2.參與人員關(guān)于公文寫(xiě)作方面心得較少，由培訓(xùn)人員補(bǔ)充;。
3.討論時(shí)間過(guò)長(zhǎng)或過(guò)短。
（1）討論時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，嚴(yán)格控制時(shí)間，在時(shí)間快要用盡時(shí)給與提醒;。
（2）討論時(shí)間過(guò)短，由培訓(xùn)人員負(fù)責(zé)提供公文寫(xiě)作技巧總結(jié)，在參與人員提出問(wèn)題較少或討論時(shí)間較短時(shí)增加內(nèi)容。
培訓(xùn)月工作計(jì)劃篇五
我校的繼續(xù)教育培訓(xùn)工作將以實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀的.重要思想為指導(dǎo)，堅(jiān)持以培養(yǎng)新型的合格教師為重點(diǎn)，重視繼續(xù)教育，提高教師政治素養(yǎng)、業(yè)務(wù)能力，讓教師“邊實(shí)踐，邊培訓(xùn)，邊研究，邊提高”，使全校教師積極主動(dòng)地參加學(xué)習(xí)，來(lái)造就一支較高綜合素質(zhì)的教職工隊(duì)伍。
加強(qiáng)教師基本功訓(xùn)練，不斷提高教師的思想道德素養(yǎng)和專業(yè)文化素養(yǎng)，使教師具有良好的職業(yè)道德，合理的知識(shí)結(jié)構(gòu)，勝任本職工作，不斷提高教育教學(xué)水平和科研能力，適應(yīng)新課改的需要。
1、培訓(xùn)內(nèi)容主要為：《義務(wù)教育法教師教育讀本》、《教師課堂教學(xué)技能指導(dǎo)》、《各學(xué)科新課程教學(xué)行為創(chuàng)新》。
2、培訓(xùn)學(xué)習(xí)時(shí)間：xxxx年8月20日至8月22日。
3、培訓(xùn)方式：集中培訓(xùn)、分教研組培訓(xùn)、自主學(xué)習(xí)與實(shí)踐、總結(jié)交流。
1、各培訓(xùn)教師要認(rèn)真?zhèn)湔n，認(rèn)真準(zhǔn)備每一節(jié)課。
2、每個(gè)參培教師要按時(shí)參加培訓(xùn)并做好筆記和課本上的重點(diǎn)勾畫(huà)。
3、培訓(xùn)后認(rèn)真完成各科作業(yè)。
培訓(xùn)月工作計(jì)劃篇六
為了更好的落實(shí)我社區(qū)中心瘧疾防治工作，推動(dòng)我市瘧疾防治工作的進(jìn)展，保障人們身體健康。為提高我中心醫(yī)院醫(yī)務(wù)人員的瘧疾防治水平，保證我轄區(qū)消除瘧疾工作順利實(shí)施，我中心根據(jù)相關(guān)文件的通知精神，充分認(rèn)識(shí)到瘧疾防治工作的重要性。切實(shí)提高中心轄區(qū)醫(yī)務(wù)人員對(duì)瘧疾控制工作的認(rèn)識(shí)，提高醫(yī)務(wù)人員醫(yī)療服務(wù)水平，有效控制瘧疾的傳播，加強(qiáng)瘧疾防治知識(shí)的宣傳，增加轄區(qū)群眾瘧原蟲(chóng)防控知識(shí)的知曉率。按照上級(jí)要求現(xiàn)將20xx年瘧疾防治工作計(jì)劃安排如下：
按照國(guó)家及醴陵市消除瘧疾行動(dòng)計(jì)劃的要求，為了保質(zhì)保量的完成我中心轄區(qū)的瘧疾防治工作任務(wù)，首先我中心成立了瘧疾防治工作領(lǐng)導(dǎo)小組（見(jiàn)附表1），明確各成員的任務(wù)及職責(zé)，做到分工明確任務(wù)細(xì)化。其次我中心組織中心院各科室醫(yī)務(wù)人員及轄區(qū)各村鎮(zhèn)衛(wèi)生室醫(yī)務(wù)人員認(rèn)真學(xué)習(xí)了瘧疾防治知識(shí)、會(huì)后對(duì)培訓(xùn)效果做出相關(guān)測(cè)試。并對(duì)培訓(xùn)效果作出總結(jié)。
瘧疾的防治重點(diǎn)在于瘧疾病人的發(fā)現(xiàn)及治療和對(duì)疫點(diǎn)人員的預(yù)防以及群眾對(duì)瘧疾防治的掌握，根據(jù)瘧疾的發(fā)病機(jī)制和臨床癥狀，發(fā)現(xiàn)瘧疾病人的最有效的辦法是涂制“三熱病人”血片，鏡檢查找瘧原蟲(chóng)。根據(jù)上級(jí)主管部門安排和要求，我中心將在轄區(qū)內(nèi)全面開(kāi)展瘧疾血檢工作。血檢主要對(duì)象：三熱病人（即：瘧疾現(xiàn)癥病人，疑似瘧疾病人，發(fā)熱原因不明的病人），流動(dòng)人員的發(fā)熱病人。
瘧疾防治，關(guān)鍵在于宣傳瘧疾防治的知識(shí)要點(diǎn)，讓廣大人民群眾掌握瘧疾的防治知識(shí)和養(yǎng)成良好的`衛(wèi)生習(xí)慣，形成“消除瘧疾行動(dòng)計(jì)劃”全民皆兵的格局，社區(qū)中心將在20xx年4月26日舉行“全國(guó)瘧疾日”宣傳，具體安排如下：
1、宣傳時(shí)間：20xx年4月26日。
4、宣傳的方式：發(fā)宣傳單或展板、宣傳畫(huà)、設(shè)立咨詢臺(tái)等。5、整理宣傳總結(jié)并上報(bào)總結(jié)和圖片。
加強(qiáng)對(duì)打工人口的監(jiān)測(cè)，流行季節(jié)嚴(yán)密注視瘧情，對(duì)瘧疾病人及可能有瘧疾病的病人進(jìn)行個(gè)案調(diào)查，對(duì)病家周圍人群進(jìn)行預(yù)防服藥（并按“八日療法”服藥）。對(duì)疫點(diǎn)進(jìn)行消殺，所有居民走訪調(diào)查；對(duì)近2周內(nèi)有發(fā)熱史者采集血樣進(jìn)行瘧原蟲(chóng)鏡檢或者快速診斷，對(duì)瘧原蟲(chóng)陽(yáng)性者，給予規(guī)范治療；在出現(xiàn)本地感染/輸入性惡性瘧病例的自然村和居民點(diǎn)，實(shí)施殺蟲(chóng)劑室內(nèi)滯留噴灑等滅蚊措施；向居民發(fā)放瘧疾宣傳資料等方法開(kāi)展瘧疾防治知識(shí)宣教。
瘧疾疫情及血檢開(kāi)展情況每月匯總并按時(shí)樣品，其它資料要縣cdc的要求及時(shí)上報(bào)。
黃泥坳社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心。
20xx年4月20日。
培訓(xùn)月工作計(jì)劃篇七
以中央農(nóng)村工作會(huì)議和區(qū)委區(qū)府《關(guān)于推進(jìn)學(xué)習(xí)型社會(huì)建設(shè)的實(shí)施意見(jiàn)》精神為指導(dǎo)，貫徹落實(shí)市農(nóng)委“五個(gè)一批”培養(yǎng)新型農(nóng)民的總體工作要求，積極推進(jìn)我鎮(zhèn)農(nóng)村勞動(dòng)力職業(yè)技能培訓(xùn)工作，進(jìn)一步完善和發(fā)揮以往的成功做法，培養(yǎng)一批創(chuàng)業(yè)型農(nóng)民和具有中高級(jí)技能的轉(zhuǎn)崗型農(nóng)民，為加快我鎮(zhèn)農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移，促進(jìn)農(nóng)民就業(yè)，切實(shí)推進(jìn)我鎮(zhèn)充分就業(yè)社區(qū)的創(chuàng)建活動(dòng)，構(gòu)建宣橋作出努力。
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化職能部門的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，制定對(duì)各村、居委的考核驗(yàn)收和獎(jiǎng)勵(lì)制度。
2、積極引導(dǎo)失業(yè)人員樹(shù)立正確的就業(yè)觀，轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，提高就業(yè)信心，舉辦職業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn)講座，年內(nèi)完成1300人。
3、年內(nèi)力爭(zhēng)并超額完成區(qū)下達(dá)的1300人培訓(xùn)指標(biāo)，其中定向培訓(xùn)初、中級(jí)150人，儲(chǔ)備培訓(xùn)初、中級(jí)1150人。
4、積極配合鎮(zhèn)各條線部門，完成各條線部門開(kāi)展的各種類型、不同層次的培訓(xùn)和講座。
2、年內(nèi)召開(kāi)三到四次各村、居委辦學(xué)干部、就業(yè)援助等相關(guān)人員的會(huì)議，交流總結(jié)各自開(kāi)展工作的情況。
3、充分發(fā)揮成校的作用，定期舉辦各種技能培訓(xùn)班，確保培訓(xùn)質(zhì)量。
4、對(duì)已經(jīng)參加培訓(xùn)并經(jīng)技能鑒定考核合格的，應(yīng)及時(shí)做好相關(guān)就業(yè)推薦工作。
1、計(jì)算機(jī)初、中、高級(jí)的培訓(xùn)，3月底開(kāi)始直接到宣橋成人學(xué)校報(bào)名，隨到隨學(xué)。類型包括計(jì)算機(jī)操作員初、中級(jí)，多媒體操作員中、高級(jí)，數(shù)碼影像技術(shù)中、高級(jí)等。
2、家政服務(wù)員初級(jí)班3月底4月初開(kāi)班。以通知為準(zhǔn)。
3、倉(cāng)庫(kù)初級(jí)、中級(jí)班4月10日開(kāi)班。
4、瓜果栽培初級(jí)班3月底，5月初開(kāi)班，共兩期。以通知為準(zhǔn)。
5、綠化工初級(jí)4月初，5月中旬開(kāi)班，共兩期。以通知為準(zhǔn)。
6、花卉園藝工初級(jí)4月20日開(kāi)班。
7、農(nóng)村產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)5月底開(kāi)班。以通知為準(zhǔn)。
8、各村要完成輸送學(xué)員數(shù)不少于120人。
9、學(xué)員報(bào)名登記時(shí)須帶好勞動(dòng)手冊(cè)或求職卡、兩寸照片一張，除此之外還有學(xué)校規(guī)定的會(huì)另行通知。
10、為方便學(xué)員學(xué)習(xí)，上課地點(diǎn)南區(qū)在老宣橋成校，地址萬(wàn)新路5號(hào)；北區(qū)在三灶新成校，派出所東側(cè)。上課時(shí)間：上午8：30——11：00，下午1：00——3：30。具體以課程安排表為準(zhǔn)。
11、除已定開(kāi)班時(shí)間的以外，其他培訓(xùn)詳細(xì)開(kāi)班時(shí)間以通知為準(zhǔn)。
培訓(xùn)月工作計(jì)劃篇八
20--年培訓(xùn)組將以終為始，不斷轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，持續(xù)創(chuàng)新工作思路。將更多優(yōu)秀的培訓(xùn)方式及內(nèi)容運(yùn)用到實(shí)際工作中。
一是做好新工崗前鑒定，細(xì)化新員工崗前鑒定內(nèi)容,對(duì)新員工理解溝通能力進(jìn)行充分把關(guān)，選擇適合的人才。
二是根據(jù)培訓(xùn)密集程度,合理設(shè)置培訓(xùn)課程：人員穩(wěn)定期系統(tǒng)全面講解業(yè)務(wù)知識(shí);招聘密集期重點(diǎn)業(yè)務(wù)強(qiáng)化授課。
三是在做好新員工業(yè)務(wù)知識(shí)全面培訓(xùn)的同時(shí)，將新工分為西安、地市兩區(qū)，加強(qiáng)分區(qū)業(yè)務(wù)重點(diǎn)培訓(xùn)，促進(jìn)業(yè)務(wù)能力提升。
四是加強(qiáng)三大訓(xùn)練，即知識(shí)庫(kù)點(diǎn)擊訓(xùn)練、ng系統(tǒng)及輔助查詢系統(tǒng)操作訓(xùn)練、場(chǎng)景還原訓(xùn)練。從而進(jìn)一步提升新員工實(shí)戰(zhàn)能力，：
五是做好新員工關(guān)懷，穩(wěn)定新工隊(duì)伍：對(duì)進(jìn)入新工分部的員工，定期進(jìn)行電話關(guān)懷，幫助新員工答疑解感，適應(yīng)新的工作環(huán)境。對(duì)有離職意向的'新工，做好二個(gè)面談，培訓(xùn)師與新員工面談、培訓(xùn)管理與員工面談，了解員工離職原因，安撫挽留。
圍繞熱線人員能力提升，開(kāi)發(fā)出適合熱線人員的精品課程
開(kāi)展標(biāo)兵員工經(jīng)驗(yàn)巡講，請(qǐng)標(biāo)兵員工將工作中優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)、方法傳授給其他員工
利用典型案例，開(kāi)展場(chǎng)景模擬分析演練培訓(xùn)，加強(qiáng)員工記憶，幫助員工提升解決能力。
將標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)、知識(shí)庫(kù)路徑、標(biāo)桿案例分期編制成掌上手冊(cè)，并對(duì)員工進(jìn)行下發(fā)，強(qiáng)化員工自學(xué)提升。
加強(qiáng)員工網(wǎng)上學(xué)院學(xué)習(xí)課程管理
按季度組織在崗員工進(jìn)行能力達(dá)標(biāo)測(cè)試，對(duì)未達(dá)標(biāo)人員進(jìn)行下崗培訓(xùn)。
搜集一線管理人力能力提升培訓(xùn)需求，做好20--年外部培訓(xùn)課程的申請(qǐng)與開(kāi)展工作。
每季度組織至少一次班組長(zhǎng)管理能力培訓(xùn)。
要求班組長(zhǎng)以上管理人員每月自學(xué)一門網(wǎng)上學(xué)院課程（如商務(wù)禮儀、時(shí)間管理、溝通技巧等），提高管理能力。月底培訓(xùn)組統(tǒng)一考試。
每半年進(jìn)行一次班組長(zhǎng)能力評(píng)估測(cè)試，并將成績(jī)建檔管理，做為班組長(zhǎng)晉升依據(jù)。
培訓(xùn)月工作計(jì)劃篇九
以國(guó)家的教育方針和上級(jí)關(guān)于師訓(xùn)工作的文件、政策精神為指導(dǎo)，以建設(shè)一支師德修養(yǎng)高、業(yè)務(wù)素質(zhì)精良、教學(xué)技能全面、教學(xué)基本功過(guò)硬、具有一定教科研能力、適應(yīng)新課程改革需求的教師隊(duì)伍為目標(biāo)，以“評(píng)好課”為師訓(xùn)工作的重點(diǎn)，以教師的可持續(xù)發(fā)展為本，努力開(kāi)創(chuàng)我校教師培訓(xùn)工作新格局，造就一支適應(yīng)現(xiàn)代化教育要求的創(chuàng)新型、學(xué)習(xí)型、研究型、高素質(zhì)的新型教師隊(duì)伍。
1、加強(qiáng)師德建設(shè)，加強(qiáng)行風(fēng)建設(shè)，培養(yǎng)一支愛(ài)崗敬業(yè)，樂(lè)于奉獻(xiàn)的教師隊(duì)伍。
2、努力打造學(xué)科帶頭人、骨干教師、教壇新星、教學(xué)能手等優(yōu)秀教師群體。
3、建設(shè)教師、家長(zhǎng)、學(xué)生一體化的“新課標(biāo)學(xué)堂”，深入進(jìn)行課改實(shí)驗(yàn)的研究。
1、理清工作思路，避免工作盲目性。認(rèn)真組織教師學(xué)習(xí)國(guó)家、省、市、縣教師繼續(xù)教育的有關(guān)文件并深刻領(lǐng)會(huì)精神，明確工作任務(wù)和要求。
2、以實(shí)施新課程教材為契機(jī)，深入學(xué)習(xí)新課標(biāo)，更新教師教學(xué)理念，把“主動(dòng)學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)”作為課堂教學(xué)模式的突破口，倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，體現(xiàn)教學(xué)民主，鼓勵(lì)多元化的教學(xué)方式，建立“尊重、關(guān)愛(ài)、民主”的新型師生關(guān)系，倡導(dǎo)教學(xué)創(chuàng)新，挖掘、推廣創(chuàng)新教育的典型。
3、要求教師做終身學(xué)習(xí)的模范，努力提高學(xué)歷水平，掌握現(xiàn)代教育技術(shù)應(yīng)用知識(shí)。指導(dǎo)教師處理好“學(xué)歷、能力、努力”之間的關(guān)系，將研究型、終身學(xué)習(xí)、自主發(fā)展的師資素質(zhì)作為努力方向。
4、繼續(xù)實(shí)施教師“自主培訓(xùn)”計(jì)劃，加強(qiáng)培訓(xùn)的自主性和層次性，營(yíng)造適合教師成長(zhǎng)的學(xué)習(xí)氛圍，發(fā)揮教師的主動(dòng)性和創(chuàng)造性，努力提高教師現(xiàn)代信息技術(shù)手段的應(yīng)用、心理輔導(dǎo)能力。
5、全面了解每位教師的教學(xué)情況，對(duì)新入編的教師加強(qiáng)跟蹤聽(tīng)課、評(píng)課和交流，不斷提高每位教師的課堂教學(xué)水平。
1、加強(qiáng)校本培訓(xùn)的管理。
把師資培訓(xùn)工作放在學(xué)校工作的重要地位，以此項(xiàng)工作為突破口，切實(shí)提高教師的整體素質(zhì)和培訓(xùn)水平。
2、以課堂教學(xué)為主陣地，以新課程師資培訓(xùn)為重點(diǎn)，把“評(píng)好課”作為本學(xué)期校本培訓(xùn)的核心工作來(lái)抓。組織全體教師完成好培訓(xùn)任務(wù)，完成《校本培訓(xùn)記錄冊(cè)》的相關(guān)內(nèi)容。
3、內(nèi)部挖潛，擇本校之能人，訓(xùn)本校之教師。各校要積極開(kāi)展“師徒結(jié)對(duì)”活動(dòng)，明確師徒雙方職責(zé)。啟用校內(nèi)外實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富、理論水平較高的骨干教師作為校本培訓(xùn)的師資力量，發(fā)揮其輻射和示范作用，讓他們承擔(dān)校本培訓(xùn)任務(wù)，既可開(kāi)展講座傳授評(píng)課經(jīng)驗(yàn)，也可通過(guò)示范課展示評(píng)課技能，切實(shí)讓全體教師從中受益。4、為教師學(xué)習(xí)培訓(xùn)提供有力保障，讓教師能根據(jù)自身的需要參加個(gè)性化培訓(xùn)。
5、抓好“一人學(xué)習(xí)，眾人受益”式培訓(xùn)。中心初中將選派骨干教師或教壇新星外出學(xué)習(xí)、培訓(xùn)考察，回校歸來(lái)撰寫(xiě)學(xué)習(xí)匯報(bào)材料，并利用校本培訓(xùn)時(shí)間對(duì)全員教師進(jìn)行培訓(xùn)，傳達(dá)學(xué)習(xí)精神。培訓(xùn)可采用作專題講座、經(jīng)驗(yàn)交流、上匯報(bào)課等多種形式，產(chǎn)生一人學(xué)習(xí)，多人受益的效應(yīng)。
培訓(xùn)月工作計(jì)劃篇十
以建設(shè)一支師德修養(yǎng)高、業(yè)務(wù)素質(zhì)精良、教學(xué)技能全面、教學(xué)基本功過(guò)硬、具有一定教科研能力、適應(yīng)新課程改革需求的教師隊(duì)伍為目標(biāo)，以新課程師資培訓(xùn)為重點(diǎn)，以提高教師實(shí)施素質(zhì)教育的能力和水平為主線，進(jìn)一步加大教師繼續(xù)教育和校本培訓(xùn)的力度，開(kāi)拓創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)，努力開(kāi)創(chuàng)我校教師培訓(xùn)工作新格局。
培訓(xùn)以“抓教改、抓科研”為主要途徑，引導(dǎo)教師實(shí)現(xiàn)從職業(yè)型向事業(yè)型、經(jīng)驗(yàn)型向科研型、高學(xué)歷向高能力、書(shū)匠型向?qū)W者型的轉(zhuǎn)化。同時(shí)逐步構(gòu)建校本培訓(xùn)模式，形成校本培訓(xùn)體系，建立校本培訓(xùn)機(jī)制，使校本培訓(xùn)逐步科學(xué)化、規(guī)范化、系列化。通過(guò)培訓(xùn)力爭(zhēng)使本校教師具有以下素質(zhì)：
1、不斷更新教育觀念，使之符合創(chuàng)新教育和素質(zhì)教育的要求；
2、更新知識(shí)結(jié)構(gòu)和能力結(jié)構(gòu)，使之具有綜合教育的能力和銳意創(chuàng)新的能力；
4、進(jìn)一步拓寬科學(xué)文化視野，掌握現(xiàn)代教育技術(shù)，提高課堂教學(xué)效益，
5、進(jìn)一步提高理論功底和科研能力，使之成為學(xué)科骨干，為教師的成長(zhǎng)和成功鋪設(shè)方便之路。
2、名師導(dǎo)航，不斷提高課堂教學(xué)水準(zhǔn)。經(jīng)常利用教研活動(dòng)時(shí)間組織教師觀看特級(jí)教師的課堂實(shí)錄及專題講座，學(xué)習(xí)名師扎實(shí)的教學(xué)功底，極具親和力的教學(xué)語(yǔ)言，嫻熟的駕馭課堂教學(xué)的技能等。
3、搭臺(tái)引薦。借助各種機(jī)遇，比如組內(nèi)共研課、主題風(fēng)格賽講課、青藍(lán)結(jié)隊(duì)——師傅點(diǎn)金課、推薦參加選拔賽等活動(dòng)為教師搭建自我展示的平臺(tái)，讓優(yōu)秀的、有進(jìn)步的老師脫穎而出，另外通過(guò)“星級(jí)教師”考核、“梯隊(duì)教師”選拔、“優(yōu)秀教研組評(píng)比”等活動(dòng)進(jìn)一步營(yíng)造積極向上的成長(zhǎng)氛圍。
8、走進(jìn)經(jīng)典，在閱讀中反思，在反思中成長(zhǎng)。一個(gè)希望優(yōu)秀的人，應(yīng)該親近文學(xué)，一個(gè)著眼發(fā)展的學(xué)校，應(yīng)該是富有閱讀文化的。在教師中開(kāi)展讀書(shū)活動(dòng)，此外，積極鼓勵(lì)青年教師創(chuàng)建個(gè)人博客，組織青年教師參加全國(guó)讀書(shū)大賽等。
9、以市骨干教師評(píng)選為契機(jī)，著力培養(yǎng)一批有特色、有成果、有影響的知名教師。
10、加強(qiáng)校本培訓(xùn)的管理。
12、以課題研究為切入點(diǎn)，提高校本培訓(xùn)力度。
（一）管理。
一、明確培訓(xùn)目的。
參加培訓(xùn)是每一位教師的義務(wù)與權(quán)利，是提高師資的必要途徑，是新課改提出的要求，是教師適應(yīng)新課程教學(xué)的需要。
二、明確職責(zé)。
組長(zhǎng)：毛平平。
副組長(zhǎng)：董晨芳。
成員：荊變珍安計(jì)芳劉偉胡素花劉長(zhǎng)生任三青。
（1）制訂本校教師培訓(xùn)計(jì)劃、建立評(píng)估考核措施、建立參培教師業(yè)務(wù)檔案。
（2）定期檢查指導(dǎo)培訓(xùn)教師的學(xué)習(xí)與教學(xué)、幫助教師解決學(xué)習(xí)與教學(xué)中的疑惑困難。
3、骨干教師職責(zé)。
根據(jù)骨干教師的具體情況，協(xié)助學(xué)校，承擔(dān)教師培訓(xùn)。專題講座，做好分工，上好示范課，承擔(dān)其他教師的傳幫帶工作。
4、教師職責(zé)。
（1）積極參加學(xué)校制訂的培訓(xùn)活動(dòng)，主動(dòng)完成活動(dòng)中應(yīng)該承擔(dān)的任務(wù)。認(rèn)真學(xué)習(xí)，嚴(yán)格執(zhí)行考勤制度，不遲到，不早退，不請(qǐng)假。
（2）認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程的有關(guān)理念，提高自己理論水平，做到讀書(shū)有筆記，學(xué)習(xí)有體會(huì)，教研有案例，研究有論文，課題有成果。
（3）新理念要與教學(xué)實(shí)踐研究反思相結(jié)合，學(xué)習(xí)實(shí)踐反思提高，把新課程理念探索的新路子從課堂教學(xué)中體現(xiàn)出來(lái)。
（二）考核。
培訓(xùn)月工作計(jì)劃篇十一
1．做好20xx年度課題立項(xiàng)申報(bào)和微課題的申報(bào)發(fā)動(dòng)工作。
2．推薦教師參加縣課題研究策劃的專題培訓(xùn)。
3、做好本學(xué)期縣級(jí)優(yōu)秀教育教學(xué)論文、案例等評(píng)比推薦指導(dǎo)工作。通過(guò)引進(jìn)專家悉心指導(dǎo)，提高教育教學(xué)案例質(zhì)量，提高教師研究水平。
（倡導(dǎo)的人人留心教育教學(xué)育教學(xué)中存在的問(wèn)題。為了更好的促進(jìn)我校教師在教育教學(xué)中不斷反思，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。進(jìn)一步提高我校教師的科研意識(shí)、科研水平和科研能力，提高教育教學(xué)能力和質(zhì)量。）。
1、做實(shí)校本培訓(xùn)。本學(xué)期校本培訓(xùn)有兩大抓手：借助省培訓(xùn)平臺(tái)承辦的.項(xiàng)目——“學(xué)生閱讀思維在學(xué)科教學(xué)的應(yīng)用”，邀請(qǐng)閱讀推廣人講座，煥發(fā)教師閱讀熱情，營(yíng)造閱讀環(huán)境。二是搭載杭師大項(xiàng)紅專院長(zhǎng)、王凱博士等課改專家的講課，圍繞學(xué)科特色建設(shè)，提高培訓(xùn)的質(zhì)量。
2、做好本學(xué)期省教師培訓(xùn)平臺(tái)選課和統(tǒng)籌把關(guān)工作。讓省培訓(xùn)平臺(tái)成為教師專業(yè)發(fā)展的“主干道”。
3、夯實(shí)“青藍(lán)工程”實(shí)施效果。
本學(xué)期我們繼續(xù)推行“青藍(lán)工程”實(shí)施計(jì)劃。根據(jù)學(xué)?！扒唷倍嗯c“藍(lán)”的現(xiàn)狀，開(kāi)展“外聘教師”與“骨干教師”的結(jié)對(duì)工作，以此“倒逼”校內(nèi)骨干教師自身的不斷提高，努力打造一支結(jié)構(gòu)層次化，實(shí)踐專業(yè)化，發(fā)展可持續(xù)化的教師隊(duì)伍。教務(wù)處、教科室做好過(guò)程監(jiān)督指導(dǎo)，期末檢查等工作。
培訓(xùn)月工作計(jì)劃篇十二
1、召開(kāi)兩個(gè)會(huì)議。
二、召開(kāi)培訓(xùn)涉及村負(fù)責(zé)人會(huì)議，征求意見(jiàn)，統(tǒng)一思想。
2、確定培訓(xùn)事項(xiàng)。包括培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容、老師、參加人員等。
一、培訓(xùn)時(shí)間：由于茶葉生產(chǎn)季性強(qiáng)，考慮茶農(nóng)生產(chǎn)實(shí)際，決定在春茶采摘前期對(duì)茶農(nóng)進(jìn)行名優(yōu)茶采摘等技術(shù)培訓(xùn)，培訓(xùn)時(shí)間初步定于4月27-30日培訓(xùn)1天，8月20-22連續(xù)培訓(xùn)3天。
二、培訓(xùn)地點(diǎn)：初步定于雙河村、湯池鎮(zhèn)龍眠村河棚鎮(zhèn)黃河村嵐沖村村址會(huì)議室。
四、培訓(xùn)老師：聘請(qǐng)縣農(nóng)委主任、高級(jí)農(nóng)藝師李賢葆、高級(jí)農(nóng)藝師袁先安。
五、培訓(xùn)參加人員：300人基本學(xué)員、茶葉技干、培訓(xùn)涉及村主要負(fù)責(zé)人、縣電視臺(tái)記者、培訓(xùn)辦領(lǐng)導(dǎo)、培訓(xùn)事務(wù)工作人員。
一、根據(jù)要求提前一周向培訓(xùn)辦書(shū)面提出開(kāi)班申請(qǐng)，同意后開(kāi)班。
二、提前3天時(shí)間做好培訓(xùn)參加人員會(huì)議通知。
三、培訓(xùn)前落實(shí)好培訓(xùn)技術(shù)材料。
四、落實(shí)會(huì)議場(chǎng)所、設(shè)備、車輛等。
1、上午8:00～9:00培訓(xùn)會(huì)議報(bào)到；
2、9:00～11:30培訓(xùn)動(dòng)員講話及技術(shù)培訓(xùn)；
3、下午14:30～16:30技術(shù)培訓(xùn)；
4、16:30～17:00技術(shù)指導(dǎo)。17：00技術(shù)培訓(xùn)及指導(dǎo)結(jié)束。
1、通過(guò)茶葉采制技術(shù)培訓(xùn)，使茶農(nóng)正確掌握茶葉生產(chǎn)工藝，提高茶葉品質(zhì)，增加茶葉收入。
2、通過(guò)茶樹(shù)修剪技術(shù)培訓(xùn)，使茶農(nóng)了解茶樹(shù)修剪的目的、方法及注意事項(xiàng)；通過(guò)茶樹(shù)機(jī)械修剪技術(shù)示范，推動(dòng)我縣茶樹(shù)修剪機(jī)械化水平。
培訓(xùn)月工作計(jì)劃篇十三
如何要對(duì)銷售人員展開(kāi)銷售培訓(xùn)計(jì)劃，專家指導(dǎo)您要從以下幾方面對(duì)銷售人員進(jìn)行知識(shí)和體能的訓(xùn)練。制定銷售培訓(xùn)計(jì)劃范文包括：體能的訓(xùn)煉，產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)，銷售技巧的培訓(xùn)班，研究對(duì)手信息班，經(jīng)理言傳身教班，年底的聚會(huì)和大餐。
做為公司的銷售人員沒(méi)有好的身體是不行的，大家都知道“身體是革命的本錢”這句話，銷售的工作挑戰(zhàn)性強(qiáng)，南征北戰(zhàn)是家常便飯，加上長(zhǎng)時(shí)間生活沒(méi)有規(guī)律，所以銷售人員的身體素質(zhì)十分重要。記得有一家公司聘請(qǐng)了一位非常有銷售經(jīng)驗(yàn)業(yè)務(wù)人員，這位銷售人員由于以前長(zhǎng)期在外，沒(méi)注重個(gè)人衛(wèi)生，得了肝炎。當(dāng)這家公司正要進(jìn)行全國(guó)銷售渠道建設(shè)的時(shí)侯，卻因?yàn)檫@位的肝炎傳染了好幾位同事，頓時(shí)銷售部一下癱瘓了，連客戶都紛紛回避此公司所有的來(lái)人，害怕傳染得病。由此可見(jiàn)，鍛煉銷售人員的身體是企業(yè)不可忽視的大事。
銷售人員首先對(duì)自己銷售的產(chǎn)品知識(shí)這一塊，當(dāng)然知道的越多越好，產(chǎn)品口感，包裝，價(jià)格，功能等，但不是說(shuō)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)越多越好，因?yàn)殇N售人員接受過(guò)多產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，而竟?fàn)?，客戶知識(shí)，銷售技巧方面有可能被忽視，銷售人員主要的任務(wù)是：銷售。在和經(jīng)銷商交易中，經(jīng)銷商往往比銷售人員更有經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品知識(shí)，這些人行業(yè)中的專業(yè)人。通過(guò)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)教會(huì)銷售人員在簽定合同或協(xié)議書(shū)時(shí)所需要的知識(shí)，對(duì)于客戶提出深?yuàn)W的產(chǎn)品知識(shí)問(wèn)題，而銷售人員可向企業(yè)內(nèi)部專家咨詢，上營(yíng)銷管理類網(wǎng)站等等來(lái)求教獲得。許多企業(yè)把銷售人員放到客戶那里學(xué)習(xí)直接經(jīng)驗(yàn)，那可是銷售的前線戰(zhàn)場(chǎng)，讓他們學(xué)習(xí)如何滿足客戶的需求，消費(fèi)者需求，如何解決問(wèn)題，處理銷售中的突發(fā)事情。鍛煉一個(gè)時(shí)期，具體時(shí)間長(zhǎng)短由企業(yè)而定。
銷售人員學(xué)習(xí)銷售技巧的方法有很多：講師講課，相關(guān)書(shū)籍，企業(yè)完整的教材。如尋找客戶，挖掘潛在客戶的技巧，產(chǎn)品介紹技巧，處理被拒絕和成交技巧，資金回籠技巧等。沒(méi)有培訓(xùn)的銷售人員往往認(rèn)為光憑產(chǎn)品特征，能給客戶帶來(lái)多大利潤(rùn)，就可于客戶達(dá)到共識(shí)。在現(xiàn)代的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，好的客戶經(jīng)銷商并不是一味的追求利潤(rùn)最大化，他們更大程度上是想通過(guò)經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品，而獲的更完善，更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，學(xué)習(xí)企業(yè)的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)完善的制度，這些是經(jīng)銷商所需要的。銷售技巧最重要的課程是克服拒絕。銷售的第一課是從被拒絕開(kāi)始的。一個(gè)常用的方法，在銷售培訓(xùn)課上，培訓(xùn)師用種種理由，千方百計(jì)的拒絕每一位銷售人員，最后判定通過(guò)拒絕這堂課，會(huì)變成一幕有意義的回憶，產(chǎn)生許多新思維，每一個(gè)人都有啟發(fā)，各種各樣的客戶，各種各樣的問(wèn)題，使銷售人員得到鍛煉和進(jìn)步。
通過(guò)各方方面面信息搜集，了解同類產(chǎn)品成本，功能，交貨期，促銷手段，市場(chǎng)價(jià)格，消費(fèi)者意見(jiàn)，用表格化形式，找出它們優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)。結(jié)合自己銷售的產(chǎn)品的特點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己產(chǎn)品獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。
實(shí)地培訓(xùn)，是最直觀的，市場(chǎng)是最好的課堂，地區(qū)經(jīng)理與銷售人員一起出差，工作。現(xiàn)場(chǎng)觀察銷售人員與客戶打交道的表現(xiàn)，評(píng)估銷售人員關(guān)于產(chǎn)品知識(shí)，銷售技巧，竟?fàn)幖寄艿?。銷售結(jié)果是最好的答卷?，F(xiàn)場(chǎng)教導(dǎo)是地區(qū)銷售經(jīng)理最重要的職責(zé)，因?yàn)殇N售業(yè)績(jī)的獲得是每一個(gè)銷售人員共同努力奮斗的結(jié)果。地區(qū)經(jīng)理不是看他一個(gè)人的才華，而是去看他下邊是不是有一群優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。地區(qū)經(jīng)理每月最少一次和銷售人員一起共同工作3--5天。因?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)教導(dǎo)是推動(dòng)銷售培訓(xùn)，激勵(lì)銷售人員，找出銷售人員好的方面和做的不好的地方，并強(qiáng)化那些前邊所學(xué)的技巧與知識(shí)。這樣才能構(gòu)成真正的培訓(xùn)。
年終一次的銷售人員聚會(huì)非常重要，他們平常很難見(jiàn)面，因?yàn)樗麄冊(cè)谌珖?guó)各地，他們需要互相幫助，互相學(xué)習(xí)，互相交流工作經(jīng)驗(yàn)和溝通，同時(shí)舉辦游戲，使每一個(gè)銷售人員融為一體，成為大家庭成員，增加企業(yè)凝聚力。聚會(huì)開(kāi)始，當(dāng)然由老板總結(jié)過(guò)去一年的銷售情況，和明年的銷售計(jì)劃，讓每一位銷售人員講述在一年中最精彩的，最難忘的，最困難的或最有成就的一件銷售故事。最棒的由企業(yè)送精美禮品，或著頒發(fā)獎(jiǎng)金，激進(jìn)銷售人員努力奮斗！大多數(shù)公司在年底都要聚一次餐，這也說(shuō)明企業(yè)對(duì)銷售人員一年來(lái)努力工作的關(guān)心。
這樣，每一位聚會(huì)的銷售人員，一定會(huì)希望來(lái)年再參加聚會(huì)，一定會(huì)更加努力！
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