通過(guò)認(rèn)真制定計(jì)劃，我們能更好地掌握自己的時(shí)間，提高時(shí)間利用效率。在編寫(xiě)計(jì)劃時(shí)，可以采用分階段或分模塊的方式，更容易執(zhí)行和掌控。計(jì)劃是我們邁向成功的橋梁，下面是一份關(guān)于計(jì)劃的范文，希望能夠給大家提供一些借鑒和參考。
俱樂(lè)部實(shí)習(xí)工作計(jì)劃篇一
天津商業(yè)大學(xué)5266輪滑社在過(guò)去的一年里，在學(xué)校團(tuán)委的領(lǐng)導(dǎo)下、在大學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的指導(dǎo)下，在全體會(huì)員的努力下，5266輪滑社建立健全了組織工作體系，開(kāi)展了一系列貼近同學(xué)們學(xué)習(xí)生活、喜聞樂(lè)見(jiàn)的活動(dòng)，取得了較好的成績(jī)。5266輪滑社成立至今，經(jīng)過(guò)我們團(tuán)隊(duì)隊(duì)員的不懈努力，5266輪滑社已擁有一支卓越的團(tuán)隊(duì)、一支優(yōu)秀的輪滑隊(duì)。我們相信在學(xué)校團(tuán)委正確的領(lǐng)導(dǎo)之下、在大學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的支持下、在各兄弟協(xié)會(huì)無(wú)私的幫助下，5266輪滑社一定會(huì)為工專學(xué)子開(kāi)拓一片絢爛的天空。輪滑運(yùn)動(dòng)是眾多大學(xué)生的共同愛(ài)好，它體現(xiàn)了我們大學(xué)生的活力。我們一定努力工作，讓輪滑運(yùn)動(dòng)在我們學(xué)校更好的發(fā)展下去。本學(xué)期，俱樂(lè)部將計(jì)劃更進(jìn)一步的宣傳活動(dòng)，讓更多同學(xué)了解和認(rèn)識(shí)輪滑運(yùn)動(dòng)，活動(dòng)主要包括納新工作、拓展訓(xùn)練、輪滑訓(xùn)練、切文化的宣傳刷街、定期表演和參加學(xué)校的大型活動(dòng)；與其他兄弟協(xié)會(huì)共同舉辦活動(dòng)，以增加本社團(tuán)在校的知名度。努力練習(xí)新動(dòng)作技術(shù)，刻苦學(xué)習(xí)，打造良好的技術(shù)素質(zhì)。加強(qiáng)與外校輪滑社團(tuán)的交流，以提高我社團(tuán)的技術(shù)水平，為我校輪滑社參加市區(qū)和各大高校間的聯(lián)誼比賽打下良好基礎(chǔ)。
1納新：九月份工作本月工作重點(diǎn)是納新工作，以發(fā)展大一新生為主要目標(biāo)，以此來(lái)壯大我們的隊(duì)伍。緊接著就是團(tuán)隊(duì)拓展訓(xùn)練，加強(qiáng)新生與團(tuán)隊(duì)之間的關(guān)系。同時(shí)提高學(xué)生自身的素質(zhì)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。全體教練每天定期教授新生輪滑的基本動(dòng)作和基礎(chǔ)理論。按照社聯(lián)的安排，在統(tǒng)一時(shí)間、統(tǒng)一地點(diǎn)招新，本學(xué)期輪滑社計(jì)劃招20xx界新生200人，培養(yǎng)出輪滑社主力50人，并按時(shí)完成新生的注冊(cè)。新生將于9月4日到校，具體招新將服從社聯(lián)的統(tǒng)一管理。（活動(dòng)場(chǎng)地衛(wèi)生：每天早晚定時(shí)檢查社團(tuán)場(chǎng)地的衛(wèi)生，選拔出專門(mén)負(fù)責(zé)社團(tuán)場(chǎng)地衛(wèi)生的負(fù)責(zé)人，創(chuàng)建綠色5266輪滑社。）。
2十月份工作在開(kāi)展日常的輪滑訓(xùn)練基礎(chǔ)上，組織新成員參加社團(tuán)組織的各項(xiàng)活動(dòng)，增強(qiáng)與各兄弟協(xié)會(huì)之間友誼。本月工作重點(diǎn)將以加強(qiáng)社員的技術(shù)來(lái)展開(kāi)。社員須學(xué)會(huì)的動(dòng)作如下：
一級(jí)：5個(gè)動(dòng)作。
nakeavt（正蛇）前向蛇行過(guò)樁（又叫snake）。
croisavant（正剪）前向雙腳交叉過(guò)樁（又叫cross）。
snakear（后蛇）后向蛇行過(guò)樁（又叫backsnake）。
backcroisavant（倒剪）后向雙腳交叉過(guò)樁（backcross）。
fish（魚(yú)）雙腳并攏呈s狀過(guò)樁。
3十一月份工作5266輪滑社成員努力提高自身水平，積極準(zhǔn)備慶祝元旦晚會(huì)活動(dòng)，參加各大高校舉辦的輪滑比賽，兼顧拓展訓(xùn)練營(yíng)。驗(yàn)收新成員的輪滑水平，并搞一些輪滑趣味小活動(dòng)，進(jìn)行集體刷街，提高新成員的輪滑技術(shù)。本月份社員將學(xué)習(xí)以下動(dòng)作：
nelson（尼爾森）橫向雙腳交叉過(guò)樁。
piedavt（正單腳）前向單腳過(guò)樁（又叫onefoot）。
carzy橫向前-后交叉過(guò)樁。
heeltoesnake（瑪麗正蛇）。
heeltoecross（瑪麗正剪）。
4高校聯(lián)誼：天津機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院、河北工業(yè)大學(xué)、外國(guó)語(yǔ)學(xué)院、天津大學(xué)、南開(kāi)大學(xué)、天津財(cái)經(jīng)大學(xué)、天津科技大學(xué)、天津渤海職業(yè)技術(shù)學(xué)院、天津青年職業(yè)技術(shù)學(xué)院、天津冶金職業(yè)技術(shù)學(xué)院、天津美術(shù)學(xué)院等輪滑社，我社計(jì)劃交這些社團(tuán)為兄弟社團(tuán)，當(dāng)然這少不了我社全體成員的努力。
5學(xué)院負(fù)責(zé)人以上會(huì)議:每?jī)芍軐W(xué)院負(fù)責(zé)人定期舉行會(huì)議,不得無(wú)故缺席,如有特殊情況須向社長(zhǎng)請(qǐng)假.
6輪滑社的節(jié)日：10月1日國(guó)慶節(jié)、11月1日萬(wàn)圣節(jié)、11月11日光棍節(jié)、12月24日、12月25日圣誕節(jié)等。在我們的節(jié)日里，社團(tuán)會(huì)組織聚會(huì)和刷街。
1）刷街必須由負(fù)責(zé)人等老社員帶領(lǐng)且要經(jīng)過(guò)社長(zhǎng)同意。
2）刷街時(shí)盡量排成一排，男生在外女生在內(nèi)。
3）對(duì)于技術(shù)不太好的社員要有一到二個(gè)人保護(hù)。
4）每次刷街盡量叫一些新人并且一路要照顧好，讓他或她喜歡上刷街，速度一定要控制住，保持隊(duì)伍集中。
5）認(rèn)識(shí)到安全的重要性，過(guò)馬路時(shí)看清路燈。安全意識(shí)：安全起見(jiàn)，社團(tuán)聚會(huì)時(shí)嚴(yán)禁喝酒，晚上10點(diǎn)之前必須到校。社長(zhǎng)必須要有安全意識(shí)，更要有責(zé)任感，要對(duì)社員的安全負(fù)責(zé)）。
俱樂(lè)部實(shí)習(xí)工作計(jì)劃篇二
在一個(gè)一個(gè)浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服裝陳列的很多學(xué)問(wèn)，一個(gè)故事就是一組個(gè)性風(fēng)格的陳列方式，直接把設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意完全用產(chǎn)品展示出來(lái)，不失設(shè)計(jì)的原創(chuàng)，直接的讓產(chǎn)品在顧客面前體現(xiàn)他的風(fēng)格，讓每一個(gè)不同的門(mén)店都能通過(guò)故事把同樣的寓意表達(dá)出來(lái)，讓服裝的陳列統(tǒng)一起來(lái)。七月份的廣西，天氣比較暖和，春裝已經(jīng)上市，在繼傾城、后街、吸引之后，黑白天使的故事讓整個(gè)品牌的風(fēng)格體現(xiàn)的是黑白的時(shí)尚和簡(jiǎn)單大方的風(fēng)格。只有了解產(chǎn)品知識(shí)和服裝所體現(xiàn)的設(shè)計(jì)創(chuàng)意，把服裝的特點(diǎn)和穿在顧客身上的效果講出來(lái)，同時(shí)把服裝如何搭配告訴顧客，才能激起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。從而銷售成交率提高?，F(xiàn)在的銷售已經(jīng)不是完全在賣(mài)產(chǎn)品，所以我很喜歡他的每一組故事，讓賣(mài)服裝成為賣(mài)故事，賣(mài)文化。所以我覺(jué)得每一個(gè)店員要掌握他的每一組故事，即使在銷售過(guò)程中并不一定要把我們的故事講出來(lái)，但是如何我們能夠把每一組充滿設(shè)計(jì)暢想的故事掌握嫻熟，就更能抓住部分客戶的心理。
在銷售過(guò)程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們?cè)谡莆债a(chǎn)品知識(shí)的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺(jué)得在幾天的實(shí)習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：
在銷售的過(guò)程中，如果銷售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì)給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門(mén)店里多留些時(shí)間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來(lái)，具備一定禮儀知識(shí)的銷售人員，才能讓顧客感覺(jué)到品牌的價(jià)值，因?yàn)樵诳匆粋€(gè)品牌的時(shí)候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個(gè)重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機(jī)率大很多。
如果我們有一個(gè)好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這幾天，在商場(chǎng)里的站立服務(wù)，讓我感覺(jué)到很疲憊，所以我才更能體會(huì)到有一個(gè)好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強(qiáng)健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的`團(tuán)隊(duì)所必備的。
在接待顧客的時(shí)候，由于我對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)的不熟悉，在顧客要一件中號(hào)的毛衣的時(shí)候，我不能把中號(hào)的毛衣拿給顧客，因?yàn)槲也恢乐刑?hào)是幾號(hào)，在我手忙腳亂的時(shí)候，店長(zhǎng)把中號(hào)的毛衣拿給顧客，銷售結(jié)束后，店長(zhǎng)告訴我毛衣36號(hào)是小號(hào)，38號(hào)是中號(hào)，40號(hào)是大號(hào)就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識(shí)，體現(xiàn)的就是你是一個(gè)新手，你不懂，顧客就不會(huì)和你購(gòu)買(mǎi)。因?yàn)槟悴荒馨堰m合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識(shí)在銷售中是很關(guān)鍵的。
當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)的時(shí)候，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績(jī)提升還需要我們對(duì)顧客的性格，穿衣風(fēng)格等的了解，只有我們對(duì)顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購(gòu)物環(huán)境，善于傾聽(tīng)顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購(gòu)買(mǎi)的意向，推薦適合他性格的和穿衣風(fēng)格的服裝。
在實(shí)習(xí)中店長(zhǎng)的一次銷售，讓我感覺(jué)到對(duì)顧客了解才是輕松銷售的關(guān)鍵，一位顧客在試穿一件衣服后，店長(zhǎng)為顧客把穿在身上的衣服整理平整，讓顧客感覺(jué)到他很受尊重，一種親切的感覺(jué)，讓顧客對(duì)店長(zhǎng)產(chǎn)生好感，這就是先作好人，才能做好銷售的的銷售技巧。然后店長(zhǎng)對(duì)穿在顧客身上的衣服做出了一個(gè)很中肯的評(píng)價(jià)，然后將這款服裝如何搭配告訴顧客，如果這樣穿出來(lái)，這件衣服所體現(xiàn)的感覺(jué)是什么樣的效果告訴顧客，然后顧客同樣感覺(jué)很合適，然后給顧客一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的理由。我們的冬裝打五折，現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)很合適，于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購(gòu)買(mǎi)了。銷售看起來(lái)是如此的輕松，其實(shí)在這里運(yùn)用了很多銷售技巧。所以銷售是有方法有技巧的，只要用心去做，我們的銷售業(yè)績(jī)一定會(huì)有所提高的。
一年的實(shí)習(xí)生活，十分感謝公司對(duì)我提供的幫助。能夠擁有這樣的經(jīng)歷，無(wú)論是對(duì)現(xiàn)在的自己還是將來(lái)的自己都是有所裨益的，感覺(jué)自己真的是很幸運(yùn)。在這里，我能夠有機(jī)會(huì)通過(guò)實(shí)踐來(lái)加深自己的服裝專業(yè)知識(shí)，學(xué)會(huì)了如何合理的把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際操作中，讓我充分的體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的必要性，磨練了自身的意志，得到了真正的鍛煉。學(xué)到了許多為人處世的道理與方法，學(xué)會(huì)了和善待人，也學(xué)會(huì)了時(shí)刻勉勵(lì)自己，使自己始終保持自強(qiáng)不息的良好心態(tài)！這也讓我明白了許多事情，了解到生存的艱辛，，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動(dòng)的不良心態(tài)，也明白了社會(huì)的復(fù)雜和多樣性。為了能更加了解社會(huì)，適應(yīng)社會(huì)，融入社會(huì)，我們要不斷地學(xué)習(xí)新的知識(shí)，在實(shí)踐中合理的將其運(yùn)用，不斷地提高自己的素質(zhì)，鍛煉自己的能力，使自己在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
此時(shí)此刻；即將面臨畢業(yè)，最深切的感受就是，無(wú)論從何處起步，無(wú)論具體從事哪種工作，認(rèn)真細(xì)致和踏實(shí)的工作態(tài)度才是成功的基矗。
俱樂(lè)部實(shí)習(xí)工作計(jì)劃篇三
請(qǐng)不要忽視你的實(shí)習(xí)報(bào)告，無(wú)論從事什么都將是對(duì)你職業(yè)素養(yǎng)和工作態(tài)度的考核，所以，寫(xiě)好實(shí)習(xí)報(bào)告很重要!精品學(xué)習(xí)網(wǎng)實(shí)習(xí)報(bào)告頻道迎合各位朋友的需求，特意提供了20xx最新健身顧問(wèn)實(shí)習(xí)報(bào)告范文樣本，敬請(qǐng)關(guān)注!
在注重素質(zhì)教育的今天，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的優(yōu)秀人才的重要途徑。暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)。同時(shí)，實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)、鍛煉才干的有效途徑，更是大學(xué)生服務(wù)社會(huì)、回報(bào)社會(huì)的一種良好形式。
大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，通過(guò)社會(huì)實(shí)踐的磨練，我們深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富。在實(shí)踐中可以學(xué)到在書(shū)本中學(xué)不到的知識(shí)，它讓你開(kāi)闊視野、了解社會(huì)、深入生活、回味無(wú)窮。
社會(huì)是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)于社會(huì)，投身到社會(huì)實(shí)踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門(mén)，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學(xué)有所用，在實(shí)踐中成才，在服務(wù)中成長(zhǎng)，并有效的為社會(huì)服務(wù)，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價(jià)值。今后的工作中，是在過(guò)去社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，不斷拓展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)范圍，挖掘?qū)嵺`活動(dòng)培養(yǎng)人才的潛力。堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與專業(yè)特點(diǎn)相結(jié)合，為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量為社會(huì)創(chuàng)造了新的財(cái)富。
在皇仕堡健身會(huì)所做健身顧問(wèn)，從學(xué)校到社會(huì)，這個(gè)對(duì)我來(lái)說(shuō)全新的領(lǐng)域里，我感到自己在這方面的欠缺和對(duì)這個(gè)行業(yè)的規(guī)則的陌生。不過(guò)，這短短的二十幾天確實(shí)讓我收獲不少。
在皇仕堡招聘處填寫(xiě)資料時(shí)，招聘人員說(shuō)等第二天的通知來(lái)面試。我一驚，居然還要面試，我曾一度的認(rèn)為暑期打工嘛，就是直接去做事，哪要那么復(fù)雜，還有面試。我一直有點(diǎn)小緊張的等待第二天的面試，沒(méi)想到面試只是問(wèn)了一些簡(jiǎn)單的問(wèn)題，如能不能吃苦、學(xué)的什么專業(yè)、有什么特長(zhǎng)等等，于是被錄取了。不過(guò)，皇仕堡更讓我吃驚的是，先要進(jìn)行7天理論培訓(xùn)，然后3天試用期，最后再是15天的工作;我從來(lái)都不知道暑期打工有這么正式。
所謂皇仕堡的健身顧問(wèn)，包含了前期是推銷、銷售，后期是顧問(wèn)兩部分。通俗一點(diǎn)，我們的主要任務(wù)是說(shuō)服客人來(lái)辦會(huì)員卡以及會(huì)員卡的升級(jí)。不管是前期還是后期都要與顧客進(jìn)行溝通，需要注意幾點(diǎn):講話時(shí)盡量慢一點(diǎn);介紹時(shí)要配合手勢(shì)，但動(dòng)作不要太大，否則對(duì)方會(huì)反感;要學(xué)會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候停頓;專業(yè)和態(tài)度都很重要。溝通時(shí)，我們可能會(huì)與顧客出現(xiàn)異議，此時(shí)要留面子給對(duì)方;不與對(duì)方辯理;聽(tīng)取對(duì)方不同意見(jiàn);倘若對(duì)方反對(duì)意見(jiàn)太多，那就可能是不喜歡我這個(gè)顧問(wèn)，可以換別的顧問(wèn)來(lái)。對(duì)顧客進(jìn)行引導(dǎo)時(shí)，要站在顧客的左側(cè)前方，因?yàn)橥ǔＱ劬ν铱词遣恍湃蔚男盘?hào)。
前幾天，我們主要是做宣傳、銷售。做銷售這一行，態(tài)度好的人自然能做得好，因?yàn)轭櫩唾I(mǎi)的是服務(wù)的態(tài)度和精神。同時(shí)，在我打工的這些天，我也總結(jié)了幾條銷售法則，如下:。
1.客人永遠(yuǎn)是對(duì)的。
2.多聽(tīng)少講(言多必失)，多問(wèn)少說(shuō)(了解需求)，要有針對(duì)性。
3.要整理客戶資料;進(jìn)行總結(jié)和自我檢討，設(shè)定第二天的工作目標(biāo)。
4.和客戶聯(lián)系要守時(shí)。
5.牢記客戶姓名。
6.用自己的熱情去打動(dòng)別人，真誠(chéng)是最大的武器。(可達(dá)到轉(zhuǎn)介紹的效果)。
7.要多學(xué)東西。
8.養(yǎng)成良好的語(yǔ)言習(xí)慣，注意輕重緩急。
與顧客洽談時(shí)，主要說(shuō)明運(yùn)動(dòng)健身的好處，以及當(dāng)前形成的一種健身文化。說(shuō)服顧客是一種信心的轉(zhuǎn)移，情緒的傳遞。期間，我們要領(lǐng)悟顧客購(gòu)買(mǎi)的信號(hào)，如面部(注意力集中，不時(shí)點(diǎn)頭微笑);語(yǔ)言信號(hào)(放大需求點(diǎn)，達(dá)到必須要買(mǎi));行為信號(hào)(客人看健身課表，試器材，看健身運(yùn)動(dòng)房間)。
會(huì)員卡的推銷有以下幾個(gè)核心：
1.識(shí)別顧客需求【抓住顧客心靈深處的東西，如：好的身材不是你想要的嗎】。
2.站在對(duì)方的角度來(lái)推銷。
3.真誠(chéng)是最大的技巧。
4.發(fā)揮個(gè)人優(yōu)勢(shì)【把簡(jiǎn)單的招式用到極致就是絕招】。
5.區(qū)別客人的表面理由。
6.不要太強(qiáng)勢(shì)。
對(duì)于顧客，通常有三種類型：1)感動(dòng)型(大部分顧客是這種)，注重服務(wù)，滿意與否;2)感性，喜歡不喜歡的主觀感受;3)理性，以品質(zhì)價(jià)格高低來(lái)判斷。對(duì)待不同類型的顧客，要用專業(yè)的知識(shí)針對(duì)性的進(jìn)行講解。
后來(lái)的十幾天我們主要是做健身顧問(wèn)，一旦別人成為了我們的會(huì)員，我們就要持續(xù)關(guān)注會(huì)員的健康生活。很多情況下，我們會(huì)與會(huì)員成為朋友，會(huì)員也把我們當(dāng)成依賴。作為健身顧問(wèn)，我們需要定期給會(huì)員打電話問(wèn)候，對(duì)于間斷鍛煉的會(huì)員，需要加倍關(guān)心，提醒對(duì)方堅(jiān)持健身，并替對(duì)方制定課程。盡可能與會(huì)員多交流，多關(guān)心一些近期的會(huì)員、進(jìn)行交流，多打電話問(wèn)候，當(dāng)會(huì)員在健身后有明顯效果的為其重新做體測(cè)，要專業(yè)。
一般在室內(nèi)設(shè)點(diǎn)即在會(huì)所內(nèi)部時(shí)，可以直接把客人帶到會(huì)所去參觀;可以留下客人的聯(lián)系方式及姓名;努力把自己推銷出去。帶領(lǐng)客人參觀時(shí)，介紹不要按部就班;帶看時(shí)，根據(jù)客人的反應(yīng)多問(wèn)問(wèn)題，可能坐下來(lái)談;進(jìn)行身體測(cè)試區(qū)介紹及帶客人看他又需求的器械，可以進(jìn)行入會(huì)想象，如您作為我們的會(huì)員…;在會(huì)所高峰期時(shí)，盡量少參觀浴區(qū)。
在外場(chǎng)設(shè)點(diǎn)時(shí)，也有很多細(xì)節(jié)要注意，如服裝的統(tǒng)一、不可在點(diǎn)上吃東西、不可與城管發(fā)生沖突等等。外場(chǎng)介紹時(shí)客人一般只給我們10秒鐘的時(shí)間，在此期間，我們要做到簡(jiǎn)介而又全面的介紹，這就需要一定的專業(yè)水平。
不管是在內(nèi)場(chǎng)還是外場(chǎng)，都不容許出現(xiàn)與客人或部員之間的沖突，同時(shí)各部門(mén)要做到公平公正。
我覺(jué)得，做我們這方面的銷售，要注意三點(diǎn)，即學(xué)會(huì)問(wèn)問(wèn)題、多聽(tīng);放大需求，縮小借口;多積累顧客信息。不管是做什么，只有一等銷售是賣(mài)服務(wù)，二等銷售賣(mài)產(chǎn)品，三等銷售賣(mài)價(jià)格。
企業(yè)用人的原則是品德、專業(yè)、合群。德行在對(duì)待客人時(shí)就可看出，不要挑客人;專業(yè)的知識(shí)在介紹時(shí)完全是可以看出的(無(wú)論是理論還是實(shí)踐)當(dāng)然，這與口才也是又一定的關(guān)系的;合群也是很重要的，無(wú)論是內(nèi)部成員之間還是不同部的成員間。
做銷售，要想成功，必須要做到以下5個(gè)步驟：
1.明確目標(biāo)。
2.有詳細(xì)的計(jì)劃。
俱樂(lè)部實(shí)習(xí)工作計(jì)劃篇四
1、所有會(huì)員共讀《小屁孩日記》，并在俱樂(lè)部專題帖后參與交流討論。其中，家長(zhǎng)會(huì)員撰寫(xiě)不少于2篇讀后感，教師會(huì)員可以自行選擇相應(yīng)課程開(kāi)發(fā)、讀書(shū)筆記撰寫(xiě)等工作。
2、家長(zhǎng)會(huì)員：自選閱讀一本家教書(shū)籍或者雜志，提倡撰寫(xiě)讀后感或者育兒隨筆。根據(jù)俱樂(lè)部分工，關(guān)注俱樂(lè)部小會(huì)員帖子。至少和孩子一起完成一本書(shū)的閱讀記錄工作。
3、教師會(huì)員：
b.自選教育理論書(shū)籍及經(jīng)典兒童文學(xué)作品各一本閱讀。
c.輔導(dǎo)俱樂(lè)部學(xué)生會(huì)員閱讀、寫(xiě)作，做好值日工作。
d.每人按照分工編輯一份俱樂(lè)部工作簡(jiǎn)報(bào)。
e.積極參加網(wǎng)絡(luò)研討活動(dòng)。
f.訂閱并認(rèn)真研讀《小學(xué)教學(xué)設(shè)計(jì)語(yǔ)文》《小學(xué)語(yǔ)文教師》雜志，參與每月的討論交流，并形成書(shū)面文字。
4、學(xué)生會(huì)員。
a.共讀《小屁孩日記》。
b.每月至少閱讀一本課外書(shū)。
c.每學(xué)期和家長(zhǎng)至少完成1本書(shū)的共讀帖子。
俱樂(lè)部面開(kāi)展的經(jīng)常性活動(dòng)：
1、每季度評(píng)選一次優(yōu)秀會(huì)員，頒發(fā)獎(jiǎng)狀，并贈(zèng)書(shū)。
2、會(huì)員生日俱樂(lè)部贈(zèng)送禮品一份；
3、結(jié)合鳳凰語(yǔ)文網(wǎng)書(shū)迷密室，每月評(píng)選小書(shū)蟲(chóng)8名。
4、年終評(píng)選“書(shū)香家庭”“書(shū)香個(gè)人”“優(yōu)秀會(huì)員”等稱號(hào)。
5、開(kāi)展俱樂(lè)部閱讀明星評(píng)比活動(dòng)，開(kāi)展習(xí)作考級(jí)活動(dòng)。
6、組織1-2次親子活動(dòng)。泰州地區(qū)的會(huì)員爭(zhēng)取每月組織一次親子活動(dòng)。
7、每月組織一次教師會(huì)員網(wǎng)絡(luò)研討，每季度至少組織一次家長(zhǎng)會(huì)員網(wǎng)絡(luò)研討。
8、每月組織一次泰州地區(qū)的會(huì)員現(xiàn)場(chǎng)研討。
9、建好“讀書(shū)吧”俱樂(lè)部徐州、常州站。
10、推薦會(huì)員作品發(fā)表，整理會(huì)員作品結(jié)集。
俱樂(lè)部實(shí)習(xí)工作計(jì)劃篇五
輪滑也叫“溜冰”，它是水冰在陸上輔助訓(xùn)練過(guò)程中逐漸演變形成的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。同水冰相比，它更刺激、驚險(xiǎn)和時(shí)髦，而且四季皆宜。旱冰和水冰的技術(shù)動(dòng)作要求基本相同，不同的是場(chǎng)地和器械（鞋）有所不同，現(xiàn)在，輪滑已成為廣大青少年喜愛(ài)的娛樂(lè)休閑運(yùn)動(dòng)了，有時(shí)，我們常常能在街上看到背著書(shū)包的追風(fēng)少年駕著“風(fēng)火輪”從身邊飛馳而過(guò)。
二、環(huán)境分析。
（一）、宏觀環(huán)境分析。
1、政治法律環(huán)境。
近年來(lái)，重慶市以《全民健身?xiàng)l例》和《xx市全民健身實(shí)施計(jì)劃（20xx-20xx年）》為引領(lǐng)，深入推動(dòng)全民健身運(yùn)動(dòng)發(fā)展，現(xiàn)在，在巴渝大地上，全民健身活動(dòng)高潮迭起，亮點(diǎn)紛呈，已經(jīng)形成了一批獨(dú)具特色的全民健身品牌，有力地推動(dòng)了全民健身活動(dòng)蓬勃開(kāi)展。對(duì)此，重慶市體育局局長(zhǎng)吳建華表示：“加大全民健身投入力度，盡力滿足老百姓不斷增長(zhǎng)的健身需求，這是我們建立和完善全民健身服務(wù)體系一直追求的目標(biāo)?！?/p>
《輪滑活動(dòng)管理辦法》第五條規(guī)定：鼓勵(lì)單位和個(gè)人作為團(tuán)體會(huì)員和個(gè)人會(huì)員加入輪滑協(xié)會(huì)，可以在參加輪滑活動(dòng)方面享受優(yōu)待。
2、人口環(huán)境從全國(guó)來(lái)看，我市的人口密度西部第一，全國(guó)排第十，按戶籍人口計(jì)算，每平方公里上有371人生活，是全國(guó)平均密度水平的近3倍。其中渝中區(qū)人口密度最大，達(dá)到31338人/平方公里；人口密度最少的是城口，每平方公里只有58人。
重慶男性比例比女性比例大，青少年占絕大多數(shù)，而學(xué)習(xí)輪滑的一般以成年男性和和青少年為主，男性為主要市場(chǎng)，而在初學(xué)者方面，兒童占了60%左右，因此企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)兒童輪滑鞋的研發(fā)，更加注重鞋子的品質(zhì)，同樣不能忽略了對(duì)女鞋的開(kāi)發(fā)，注重鞋子的舒適性。
3、經(jīng)濟(jì)環(huán)境。
重慶-城鎮(zhèn)居民人均可支配收入及其增長(zhǎng)速度單位：元、%。
從上圖可以看出，人民的經(jīng)濟(jì)水平、消費(fèi)水平明顯提高，更加注重健康娛樂(lè)，他們也有更多的金錢(qián)可作為個(gè)人愛(ài)好方面的支出，對(duì)于有利于身心健康的很好的戶外運(yùn)動(dòng)、有氧運(yùn)動(dòng)來(lái)說(shuō)是值得投資的。
4、社會(huì)文化環(huán)境。
輪滑運(yùn)動(dòng)全民盛行，輪滑組織、輪滑比賽應(yīng)運(yùn)而生。輪滑不僅是一項(xiàng)競(jìng)技項(xiàng)目，更是一項(xiàng)休閑運(yùn)動(dòng)，優(yōu)點(diǎn)多多。它是一項(xiàng)全身性運(yùn)動(dòng)，能促進(jìn)心腦血管系統(tǒng)和呼吸系統(tǒng)機(jī)能的改善和代謝作用的加強(qiáng)，能增強(qiáng)臂、腿、腰、腹等肌肉的力量和身體各個(gè)關(guān)節(jié)的靈活性，特別是對(duì)人掌握平衡能力上有很大作用。它也不乏娛樂(lè)性，可以從平時(shí)緊張、繁重的學(xué)習(xí)和工作中解脫出來(lái)，達(dá)到身心放松的目的。它更具有工具性，在交通越來(lái)越擁擠的今天，輪滑不啻為一種流行和時(shí)髦的交通工具，快捷、環(huán)保、靈活。如今，在超市和不太擁擠的路面上，以輪滑代步已不是新鮮事了。學(xué)生比較容易接受新鮮事物，更愿意去在這個(gè)方面進(jìn)行消費(fèi)。
5、自然地理環(huán)境。
在大力開(kāi)展健身活動(dòng)的同時(shí)，重慶市還加大全民健身場(chǎng)地設(shè)施的建設(shè)力度，為群眾體育活動(dòng)的發(fā)展提供了強(qiáng)有力的支撐。截至目前，全市累計(jì)建成農(nóng)民體育健身工程5350個(gè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)健身廣場(chǎng)164個(gè)，主城區(qū)及中心城市已實(shí)現(xiàn)農(nóng)民體育健身工程全覆蓋；健身登山步道157條、社區(qū)健身路徑888個(gè)、建成文體中心戶1204個(gè)、培養(yǎng)社體指導(dǎo)員25704人；到今年底全市38個(gè)區(qū)縣將全部完成“一場(chǎng)、一館、一池”公共體育場(chǎng)館建設(shè)，屆時(shí)全市人均體育場(chǎng)地面積達(dá)到1平方米。有這么多健身場(chǎng)所，我們?yōu)楹尾贿x擇輪滑來(lái)運(yùn)動(dòng)呢？輪滑運(yùn)動(dòng)本身不會(huì)產(chǎn)生任何污染，倡導(dǎo)了健康的環(huán)保理念，是一項(xiàng)時(shí)尚的健康運(yùn)動(dòng)。
（二）、微觀環(huán)境分析。
1、供應(yīng)商分析。
我們俱樂(lè)部直接去廠家進(jìn)貨，這樣可以拿到更低的進(jìn)貨價(jià)。我們還聯(lián)系了好幾家廠家（認(rèn)識(shí)在廠家工作的朋友），進(jìn)貨渠道非常方便。但是一次進(jìn)貨金額通常會(huì)要求會(huì)比較高，增加了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
2、顧客。
輪滑運(yùn)動(dòng)作為時(shí)尚化和個(gè)性化的代表，吸引著廣大兒童和青少年，它自由自在飛翔的感覺(jué)也深深吸引著渴望休閑輕松的白領(lǐng)人士。所以輪滑市場(chǎng)的潛力是無(wú)法估量的，所以有不少經(jīng)銷商提出了“讓全國(guó)人民溜起來(lái)”的口號(hào)。
消費(fèi)者多為在校大學(xué)生、少年兒童、白領(lǐng)人士，在校大學(xué)生因?yàn)橛谐渥愕臅r(shí)間和旺盛的精力，因而成為這一運(yùn)動(dòng)的支持者，少年兒童則多借此來(lái)鍛煉身體，白領(lǐng)把這一運(yùn)動(dòng)作為休閑娛樂(lè)。在校的，時(shí)尚的，勇于嘗試新鮮事物且家境較好的大學(xué)生成為輪滑運(yùn)動(dòng)的主力，他們多消費(fèi)高端輪滑鞋，而一些初學(xué)者大多只使用200元左右的鞋。
收入分析，愛(ài)好或有興趣學(xué)輪滑的群體，特別是青少年人群，因?yàn)榇蠖嗍芗彝l件的制約，輪滑運(yùn)動(dòng)的消費(fèi)不能占據(jù)太多，所以低端鞋占據(jù)了30%左右的市場(chǎng)。消費(fèi)者心理，求鮮成為這一人群的一大特點(diǎn)。
輪滑健身：輪滑能鍛煉平衡能力，可以稱作為腦部平衡操，可以緩步持續(xù)刷街，讓大腿后部、臀部、下背部更有型。如果加強(qiáng)手臂擺動(dòng)，還有助于前臂與胸部塑型，還可以既不消耗能源也不造成環(huán)境污染，有利于環(huán)保。
輪滑娛樂(lè)：可以從平時(shí)緊張、繁重的學(xué)習(xí)和工作中解脫出來(lái)，達(dá)到身心放松的目的，從來(lái)也達(dá)到了減壓的`目的。
輪滑工具性：現(xiàn)在的交通越來(lái)越緊張，輪滑作為一種流行時(shí)尚的交通工具，快捷、環(huán)保、靈活，可以代步。（ktv里面的服務(wù)人員常常是這種情況）。
3、競(jìng)爭(zhēng)者分析。
從調(diào)查來(lái)看，楊家坪有幾家銷售輪滑銷售輪滑的商店，我們從他們的了解中分析以下：
產(chǎn)品：現(xiàn)階段賣(mài)輪滑鞋的，大多數(shù)品中比較單一，并且價(jià)錢(qián)普遍偏高，質(zhì)量方面還得不到保障。而我們可以通過(guò)我們廣泛的進(jìn)貨渠道，以更低廉的價(jià)格，進(jìn)到更優(yōu)質(zhì)、品種更齊全的產(chǎn)品。
銷售渠道：在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，大多數(shù)賣(mài)輪滑鞋的店只有實(shí)體店，而沒(méi)有網(wǎng)店，銷售渠道比較窄。而我們將是以實(shí)體店為主，網(wǎng)店為輔；以賣(mài)鞋為基礎(chǔ)，以教學(xué)為目的。
方式：我們俱樂(lè)部十分注重培養(yǎng)他們的消費(fèi)忠誠(chéng)度，不但負(fù)責(zé)教會(huì)如何輪滑行走，還要教各種技術(shù)，花樣以及訓(xùn)練競(jìng)速，并且參加輪滑比賽，著重培養(yǎng)孩子的輪滑興趣。還要實(shí)行會(huì)員制，定期舉辦各種活動(dòng)，讓孩子們?cè)谳喕倪^(guò)程中獲得更多樂(lè)趣和收獲，更加的喜歡輪滑。
俱樂(lè)部實(shí)習(xí)工作計(jì)劃篇六
在賓陽(yáng)超值俱樂(lè)部的店員實(shí)習(xí)共計(jì)一年，剛畢業(yè)出來(lái)走入服裝行業(yè)，在這個(gè)對(duì)我來(lái)說(shuō)全新的領(lǐng)域里，我感到自己在產(chǎn)品知識(shí)還有點(diǎn)欠缺和對(duì)這個(gè)行業(yè)的規(guī)則的陌生。
于是我從對(duì)的產(chǎn)品開(kāi)始了解。
在一個(gè)一個(gè)浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服裝陳列的很多學(xué)問(wèn)，一個(gè)故事就是一組個(gè)性風(fēng)格的陳列方式，直接把設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意完全用產(chǎn)品展示出來(lái)，不失設(shè)計(jì)的原創(chuàng)，直接的讓產(chǎn)品在顧客面前體現(xiàn)他的風(fēng)格，讓每一個(gè)不同的門(mén)店都能通過(guò)故事把同樣的寓意表達(dá)出來(lái)，讓服裝的陳列統(tǒng)一起來(lái)。七月份的廣西，天氣比較暖和，春裝已經(jīng)上市，在繼傾城、后街、吸引之后，黑白天使的故事讓整個(gè)品牌的風(fēng)格體現(xiàn)的是黑白的時(shí)尚和簡(jiǎn)單大方的風(fēng)格。只有了解產(chǎn)品知識(shí)和服裝所體現(xiàn)的設(shè)計(jì)創(chuàng)意，把服裝的特點(diǎn)和穿在顧客身上的效果講出來(lái)，同時(shí)把服裝如何搭配告訴顧客，才能激起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。從而銷售成交率提高?，F(xiàn)在的銷售已經(jīng)不是完全在賣(mài)產(chǎn)品，所以我很喜歡他的每一組故事，讓賣(mài)服裝成為賣(mài)故事，賣(mài)文化。所以我覺(jué)得每一個(gè)店員要掌握他的每一組故事，即使在銷售過(guò)程中并不一定要把我們的故事講出來(lái)，但是如何我們能夠把每一組充滿設(shè)計(jì)暢想的故事掌握嫻熟，就更能抓住部分客戶的心理。
在銷售過(guò)程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們?cè)谡莆债a(chǎn)品知識(shí)的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺(jué)得在幾天的實(shí)習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：
在銷售的過(guò)程中，如果銷售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì)給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門(mén)店里多留些時(shí)間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來(lái)，具備一定禮儀知識(shí)的銷售人員，才能讓顧客感覺(jué)到品牌的價(jià)值，因?yàn)樵诳匆粋€(gè)品牌的時(shí)候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個(gè)重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機(jī)率大很多。
如果我們有一個(gè)好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這幾天，在商場(chǎng)里的站立服務(wù)，讓我感覺(jué)到很疲憊，所以我才更能體會(huì)到有一個(gè)好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強(qiáng)健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的。
在接待顧客的時(shí)候，由于我對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)的不熟悉，在顧客要一件中號(hào)的毛衣的時(shí)候，我不能把中號(hào)的毛衣拿給顧客，因?yàn)槲也恢乐刑?hào)是幾號(hào)，在我手忙腳亂的時(shí)候，店長(zhǎng)把中號(hào)的毛衣拿給顧客，銷售結(jié)束后，店長(zhǎng)告訴我毛衣36號(hào)是小號(hào)，38號(hào)是中號(hào)，40號(hào)是大號(hào)就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識(shí)，體現(xiàn)的就是你是一個(gè)新手，你不懂，顧客就不會(huì)和你購(gòu)買(mǎi)。因?yàn)槟悴荒馨堰m合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識(shí)在銷售中是很關(guān)鍵的。
當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)的時(shí)候，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績(jī)提升還需要我們對(duì)顧客的性格，穿衣風(fēng)格等的了解，只有我們對(duì)顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購(gòu)物環(huán)境，善于傾聽(tīng)顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購(gòu)買(mǎi)的意向，推薦適合他性格的和穿衣風(fēng)格的服裝。
在實(shí)習(xí)中店長(zhǎng)的一次銷售，讓我感覺(jué)到對(duì)顧客了解才是輕松銷售的關(guān)鍵，一位顧客在試穿一件衣服后，店長(zhǎng)為顧客把穿在身上的衣服整理平整，讓顧客感覺(jué)到他很受尊重，一種親切的感覺(jué)，讓顧客對(duì)店長(zhǎng)產(chǎn)生好感，這就是先作好人，才能做好銷售的的銷售技巧。然后店長(zhǎng)對(duì)穿在顧客身上的衣服做出了一個(gè)很中肯的評(píng)價(jià)，然后將這款服裝如何搭配告訴顧客，如果這樣穿出來(lái)，這件衣服所體現(xiàn)的感覺(jué)是什么樣的效果告訴顧客，然后顧客同樣感覺(jué)很合適，然后給顧客一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的理由。我們的冬裝打五折，現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)很合適，于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購(gòu)買(mǎi)了。銷售看起來(lái)是如此的輕松，其實(shí)在這里運(yùn)用了很多銷售技巧。所以銷售是有方法有技巧的，只要用心去做，我們的銷售業(yè)績(jī)一定會(huì)有所提高的。
一年的實(shí)習(xí)生活，十分感謝公司對(duì)我提供的幫助。能夠擁有這樣的經(jīng)歷，無(wú)論是對(duì)現(xiàn)在的自己還是將來(lái)的自己都是有所裨益的，感覺(jué)自己真的是很幸運(yùn)。在這里，我能夠有機(jī)會(huì)通過(guò)實(shí)踐來(lái)加深自己的服裝專業(yè)知識(shí)，學(xué)會(huì)了如何合理的把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際操作中，讓我充分的體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的必要性，磨練了自身的意志，得到了真正的鍛煉。學(xué)到了許多為人處世的道理與方法，學(xué)會(huì)了和善待人，也學(xué)會(huì)了時(shí)刻勉勵(lì)自己，使自己始終保持自強(qiáng)不息的良好心態(tài)！這也讓我明白了許多事情，了解到生存的艱辛，，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動(dòng)的不良心態(tài)，也明白了社會(huì)的復(fù)雜和多樣性。為了能更加了解社會(huì)，適應(yīng)社會(huì)，融入社會(huì)，我們要不斷地學(xué)習(xí)新的知識(shí)，在實(shí)踐中合理的將其運(yùn)用，不斷地提高自己的素質(zhì)，鍛煉自己的能力，使自己在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
此時(shí)此刻；即將面臨畢業(yè)，最深切的感受就是，無(wú)論從何處起步，無(wú)論具體從事哪種工作，認(rèn)真細(xì)致和踏實(shí)的工作態(tài)度才是成功的基矗。
俱樂(lè)部實(shí)習(xí)工作計(jì)劃篇七
有一次，姐姐說(shuō)：“我們?nèi)ポ喕貌缓?”我默默地說(shuō)：“其實(shí)，我不會(huì)輪滑。”后來(lái)，姐姐說(shuō)：“你自言自語(yǔ)的在干什么？”我嚇得很，連忙說(shuō)：“沒(méi)什么。走，去輪滑吧！”姐姐伸開(kāi)雙臂，兩腳一前一后，平衡地滑向前方。我羨慕極了。姐姐現(xiàn)在在休息，姐姐說(shuō)：“妹妹你也來(lái)試試。”我興奮地說(shuō)：“好吧，試試看吧！”我踩上去的時(shí)候，就站不穩(wěn)，一滑就摔倒了，連褲子都摔壞了，姐姐笑死了。后來(lái)我垂頭喪氣地跟姐姐說(shuō)：“姐姐，我們不滑了行嗎？”姐姐說(shuō)：“好吧，走，我們回家去吧！”后來(lái)，我心里覺(jué)得其實(shí)輪滑也挺好玩的，學(xué)會(huì)了有多好?。〗憬隳托拈_(kāi)導(dǎo)說(shuō)：“只要多多練習(xí)，肯定會(huì)滑的?！蔽蚁耄鹤约阂欢ㄒ獙W(xué)會(huì)輪滑，一定要加油，加油！
后來(lái)，在姐姐的輔導(dǎo)下，我不斷地練，不知摔了多少跤，終于學(xué)會(huì)了輪滑。我覺(jué)得自己仿佛就是姐姐，滑得好得不得了，心里別提有多高心。我又一次明白了一個(gè)道理：世上無(wú)難事，只要肯登攀。
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俱樂(lè)部實(shí)習(xí)工作計(jì)劃篇八
1、堅(jiān)持普及與提高體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，以多種形式開(kāi)展體育運(yùn)動(dòng)，開(kāi)拓創(chuàng)新，不斷提高青少年對(duì)體育運(yùn)動(dòng)的興趣，吸引更多的青少年參與體育運(yùn)動(dòng)，提高青少年體質(zhì)。
活動(dòng)的多與少是體現(xiàn)俱樂(lè)部生命力的強(qiáng)與弱。我們要與各班級(jí)、年級(jí)、學(xué)校各部門(mén)聯(lián)系，爭(zhēng)取到支持。積極廣泛宣傳俱樂(lè)部的活動(dòng)內(nèi)容、形式和要求。讓他們了解俱樂(lè)部、參與俱樂(lè)部的活動(dòng)。開(kāi)展各種體育項(xiàng)目比賽，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)體育的興趣。
3、做好全年各種比賽的組織工作，做好賽前報(bào)名、裁判員培訓(xùn)、賽中安全、賽后發(fā)獎(jiǎng)以及收尾工作。內(nèi)容豐富、形式多樣、各有特色、形成傳統(tǒng)的比賽。
4、開(kāi)設(shè)針對(duì)會(huì)員喜歡的、社會(huì)流行的體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目培訓(xùn)班。在培訓(xùn)班中不光要學(xué)會(huì)正確的技術(shù)技能，還要結(jié)合實(shí)際知識(shí)。例如：籃球培訓(xùn)還要學(xué)會(huì)受傷自救等救護(hù)知識(shí)。5、加強(qiáng)會(huì)員的思想教育，要求學(xué)生正確處理好學(xué)習(xí)與活動(dòng)的關(guān)系，積極拓寬運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域，開(kāi)展競(jìng)賽交流，全面提高運(yùn)動(dòng)水平。
2012年，俱樂(lè)部將緊緊圍繞以打造南陽(yáng)市最專業(yè)的青少年體育俱樂(lè)部為重點(diǎn)，積極推動(dòng)俱樂(lè)部活動(dòng)的開(kāi)展，走向?qū)W校、走進(jìn)社區(qū)、服務(wù)社會(huì)。
俱樂(lè)部實(shí)習(xí)工作計(jì)劃篇九
2、實(shí)習(xí)的意義。
（1）將社會(huì)工作專業(yè)所學(xué)的理論知識(shí)用于實(shí)踐，在實(shí)踐中感悟，創(chuàng)新。
（2）通過(guò)實(shí)習(xí)，增強(qiáng)與人交流溝通能力，將社會(huì)工作理論帶到實(shí)習(xí)中，讓社會(huì)工作服務(wù)大眾。
（3）將社會(huì)工作運(yùn)用于學(xué)生素質(zhì)教育的教學(xué)中，擴(kuò)寬社會(huì)工作的服務(wù)范圍。
（4）讓更多的人知曉社會(huì)工作，理解社會(huì)工作。
重慶市五云山寨學(xué)生素質(zhì)教育基地是在重慶市教委指導(dǎo)下，由沙坪壩區(qū)教委籌資建設(shè)的一所學(xué)生校外活動(dòng)素質(zhì)教育基地?；刈?999年9月建成投入使用以來(lái)，市內(nèi)已有300多所大中小學(xué)的學(xué)生30多萬(wàn)余人次先后到基地參加活動(dòng)。中央領(lǐng)導(dǎo)和教育部有關(guān)負(fù)責(zé)同志視察基地后都給予了很高的評(píng)價(jià)，稱贊五云山寨學(xué)生素質(zhì)教育基地是“教育人的好地方”、“孩子們的天堂”、“素質(zhì)教育的典范”。基地被中央文明辦、教育部、科技部等六部委聯(lián)合命名為“全國(guó)青少年校外活動(dòng)示范基地”。
重慶市五云山寨學(xué)生素質(zhì)教育基地位于重慶市沙坪壩區(qū)回龍壩鎮(zhèn)，是一個(gè)集社會(huì)實(shí)踐、軍事訓(xùn)練、人文歷史、景觀旅游等于一體的學(xué)生校外素質(zhì)教育基地?；氐淖谥际菫榕囵B(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)，鼓勵(lì)孩子親自實(shí)踐，人人動(dòng)手，共同創(chuàng)造，極大地發(fā)揮學(xué)生的主體潛能，是學(xué)校教育的延伸和補(bǔ)充。
基地優(yōu)美獨(dú)特的自然環(huán)境和充滿時(shí)代特色的活動(dòng)課程向廣大學(xué)生展示了一個(gè)新的學(xué)習(xí)生活天地，基地的系列活動(dòng)深深地打動(dòng)了習(xí)慣于教室和校園里思維的孩子們。
（1）通過(guò)實(shí)習(xí)進(jìn)一步認(rèn)識(shí)自我，澄清自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，檢驗(yàn)自己所學(xué)的知識(shí)和自身素質(zhì)，對(duì)自己有個(gè)較清晰的認(rèn)識(shí)。
（2）增強(qiáng)自我抗挫折能力，鍛造品質(zhì)，一定程度上提高自我意志。
（3）進(jìn)一步認(rèn)識(shí)社會(huì)，促進(jìn)自我的社會(huì)化，盡可能地了解社會(huì)，提高社交技能。
（4）結(jié)合社會(huì)工作專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)，運(yùn)用所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，完成實(shí)習(xí)單位的特定任務(wù)和相關(guān)要求。
（5）完成學(xué)校的實(shí)習(xí)作業(yè)要求。
（6）定時(shí)向?qū)嵙?xí)督導(dǎo)老師匯報(bào)，及時(shí)征詢督導(dǎo)老師的意見(jiàn)。
（7）了解實(shí)習(xí)單位的教學(xué)內(nèi)容及教學(xué)流程，掌握實(shí)習(xí)單位的信息現(xiàn)狀，為畢業(yè)論文設(shè)計(jì)收集素材。
（8）向?qū)嵙?xí)單位員工學(xué)習(xí)，積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提高與人交流溝通能力。
1、實(shí)習(xí)時(shí)間安排。
從總體上分為四個(gè)階段完成：
第一階段：聯(lián)系“社會(huì)工作”相關(guān)理論，觀察實(shí)習(xí)單位、了解實(shí)習(xí)單位、熟悉實(shí)習(xí)單位，與相關(guān)人員充分接觸，熟悉實(shí)習(xí)單位的服務(wù)對(duì)象和“行動(dòng)系統(tǒng)”。（前兩周完成）。
第二階段：聯(lián)系“社會(huì)工作”相關(guān)理論、模式、技巧，與實(shí)習(xí)單位相關(guān)人員充分接觸，能夠針對(duì)實(shí)習(xí)單位的一些問(wèn)題和需求探討一些方法，能策劃一些簡(jiǎn)單的服務(wù)教學(xué)方案，并付之于實(shí)際教學(xué)活動(dòng)中。整合資源實(shí)施方案，以提高社會(huì)工作實(shí)務(wù)技巧，進(jìn)一步認(rèn)識(shí)加深對(duì)社會(huì)工作對(duì)象、方法、理論的認(rèn)識(shí)。（前3-8周完成）。
第三階段：做好實(shí)習(xí)結(jié)束相關(guān)工作的交接和安排，完善實(shí)習(xí)資料的整理與歸納，做好實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告。（第9-10周完成）。
2、實(shí)習(xí)任務(wù)安排。
（1）熟悉實(shí)習(xí)單位辦公場(chǎng)地。
（2）充分了解實(shí)習(xí)單位性質(zhì)。
（3）了解實(shí)習(xí)單位教學(xué)教案，并組織整理優(yōu)化課程教案。
（4）認(rèn)真?zhèn)湔n，做好相關(guān)課程教學(xué)工作。
（5）及時(shí)總結(jié)素質(zhì)教育課程中遇到的問(wèn)題，探究解決方案。
（6）積極配合實(shí)習(xí)單位各項(xiàng)工作安排，并認(rèn)真貫徹落實(shí)。
實(shí)習(xí)項(xiàng)目：學(xué)生素質(zhì)教育。
實(shí)習(xí)內(nèi)容：
參加基地例會(huì)，做好相關(guān)會(huì)議記錄。
學(xué)習(xí)相關(guān)素質(zhì)教育課程，熟悉素質(zhì)教育課程。
積極參與基地課程創(chuàng)新活動(dòng)，探索富有意義并具有可行性的素質(zhì)教育課程。
認(rèn)真教學(xué)，組織每一堂素質(zhì)教育活動(dòng)課。
完成素質(zhì)教育活動(dòng)課前、課中、課后相關(guān)準(zhǔn)備和清理工作。
總結(jié)教學(xué)內(nèi)容，完成實(shí)習(xí)日志和周記。
1、按時(shí)并高效的完成實(shí)習(xí)，不無(wú)故缺席、遲到、早退等。
2、在實(shí)習(xí)中，深入了解素質(zhì)教育課程，整合資源，為接待的學(xué)生提供有趣活力的素質(zhì)教育活動(dòng)。
3、熟練運(yùn)用社會(huì)工作理論知識(shí)，理論聯(lián)系實(shí)際，整合實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和理論知識(shí)，做到知行的統(tǒng)一和融合。
4、正確運(yùn)用社會(huì)工作的價(jià)值觀，在實(shí)踐中掌握社會(huì)工作實(shí)務(wù)的專業(yè)技能和方法，能應(yīng)對(duì)社會(huì)工作實(shí)務(wù)中的溝通、協(xié)調(diào)技能等處理一系列問(wèn)題。
俱樂(lè)部實(shí)習(xí)工作計(jì)劃篇十
俱樂(lè)部實(shí)習(xí)是我大學(xué)期間重要的一段經(jīng)歷，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我深深感受到俱樂(lè)部管理的重要性和挑戰(zhàn)。本文將從實(shí)習(xí)前的準(zhǔn)備和期望、實(shí)習(xí)過(guò)程的收獲和困難、實(shí)習(xí)中遇到的人和事件、實(shí)習(xí)結(jié)束后的總結(jié)和思考四個(gè)方面來(lái)展開(kāi)，以便分享我的實(shí)習(xí)心得體會(huì)。
第二段：實(shí)習(xí)前的準(zhǔn)備和期望。
在實(shí)習(xí)前的準(zhǔn)備階段，我首先充分了解了俱樂(lè)部的背景和運(yùn)營(yíng)模式，以及我所負(fù)責(zé)的具體工作。由于俱樂(lè)部的規(guī)模和知名度較大，我對(duì)實(shí)習(xí)充滿期待，并希望通過(guò)這次實(shí)習(xí)了解到俱樂(lè)部管理的各個(gè)方面。我還積極學(xué)習(xí)相關(guān)領(lǐng)域的知識(shí)，提前做好準(zhǔn)備，為實(shí)習(xí)奠定了基礎(chǔ)。
第三段：實(shí)習(xí)過(guò)程的收獲和困難。
在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我學(xué)到了很多有關(guān)俱樂(lè)部管理的知識(shí)和技巧。我學(xué)習(xí)了如何制定和執(zhí)行俱樂(lè)部的日常運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，如何管理俱樂(lè)部的人員和資源，以及如何與合作伙伴進(jìn)行有效的溝通合作。同時(shí)，我還提升了自己的組織能力和溝通能力，培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。然而，實(shí)習(xí)過(guò)程中也遇到了一些困難，例如時(shí)間緊張、資源匱乏和人員配備不足等問(wèn)題。但是，通過(guò)與同事的合作和上級(jí)的指導(dǎo)，我成功地克服了這些困難，并取得了一定的成績(jī)。
第四段：實(shí)習(xí)中遇到的人和事件。
在實(shí)習(xí)期間，我結(jié)識(shí)了很多優(yōu)秀的同事和領(lǐng)導(dǎo)，他們?cè)谖衣殬I(yè)生涯的發(fā)展中起到了重要的指導(dǎo)作用。有一次，我負(fù)責(zé)組織一場(chǎng)大型活動(dòng)，遇到了各種各樣的問(wèn)題。在這個(gè)過(guò)程中，一位經(jīng)驗(yàn)豐富的同事給了我很多寶貴的建議和支持，幫助我解決了難題。這次經(jīng)歷讓我深深感受到團(tuán)隊(duì)合作和相互支持的重要性。另外，我還參與了一些行業(yè)內(nèi)的重要會(huì)議和研討會(huì)，通過(guò)與專業(yè)人士的交流和學(xué)習(xí)，我進(jìn)一步拓寬了自己的眼界和見(jiàn)識(shí)。
第五段：實(shí)習(xí)結(jié)束后的總結(jié)和思考。
實(shí)習(xí)結(jié)束后，我反復(fù)思考和總結(jié)了這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷。首先，我認(rèn)識(shí)到俱樂(lè)部實(shí)習(xí)是一種難得的機(jī)會(huì)，通過(guò)與頂尖人士的接觸和經(jīng)驗(yàn)的積累，可以提升自己的職業(yè)素養(yǎng)和競(jìng)爭(zhēng)力。其次，我意識(shí)到俱樂(lè)部管理是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，需要全面的能力和素質(zhì)。同時(shí)，我也意識(shí)到自己在某些方面還需要不斷提升，比如表達(dá)能力和人際交往等。最后，我對(duì)俱樂(lè)部管理行業(yè)充滿了熱情和激情，決定在以后的學(xué)習(xí)和工作中繼續(xù)深耕這個(gè)領(lǐng)域。
總結(jié)：通過(guò)俱樂(lè)部實(shí)習(xí)，我深刻地認(rèn)識(shí)到了俱樂(lè)部管理的重要性和挑戰(zhàn)，學(xué)習(xí)到了實(shí)踐中的知識(shí)和技巧。這次實(shí)習(xí)不僅讓我獲得了珍貴的經(jīng)驗(yàn)，也使我明確了自己的職業(yè)發(fā)展方向。我相信，在以后的學(xué)習(xí)和工作中，我將能夠更好地運(yùn)用所學(xué)，為俱樂(lè)部管理事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。
俱樂(lè)部實(shí)習(xí)工作計(jì)劃篇十一
這是我們的第三次到體育俱樂(lè)部的頂崗實(shí)訓(xùn)，這次是在原動(dòng)力健身俱樂(lè)部，主要學(xué)習(xí)銷售方面的市場(chǎng)推廣，還有在俱樂(lè)部接待工作。我們的負(fù)責(zé)人，也就是劉經(jīng)理也是我們的師兄，負(fù)責(zé)我們這兩天的具體實(shí)訓(xùn)工作安排，實(shí)訓(xùn)期間盡力地幫助我們?nèi)チ私夤镜姆椒矫婷?，所以覺(jué)得受益良多。
首先，在銷售方面，我們以組的形式，然后每組配一名公司銷售人員帶我們到附近的小區(qū)或者學(xué)校做市場(chǎng)推廣，具體工作是派發(fā)傳單和宣傳公司，時(shí)間上是一個(gè)半小時(shí)。感受的話，這個(gè)工作也不太容易，個(gè)人感覺(jué)成效不大。
然后，就是俱樂(lè)部接待方面，同樣是以小組形式，成員之間相互扮演顧客和接待員，值得一提的是公司負(fù)責(zé)人還選出各組表現(xiàn)優(yōu)秀的小組代表進(jìn)行小組之間的比賽，看誰(shuí)模擬接待的最好，并分出各組名次派發(fā)獎(jiǎng)品，過(guò)程充滿了鍛煉與樂(lè)趣。
這兩天該公司晚上還給我們準(zhǔn)備了晚餐，6點(diǎn)鐘鐘后，給我們開(kāi)放鍛煉器材以及免費(fèi)體驗(yàn)設(shè)置的課程，對(duì)喜歡鍛煉的同學(xué)來(lái)說(shuō)是很不錯(cuò)的飯后消遣。
俱樂(lè)部實(shí)習(xí)工作計(jì)劃篇十二
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來(lái)到山水高爾夫俱樂(lè)部實(shí)習(xí)的這些日子，時(shí)間過(guò)得如海水般潮濕，在接觸高爾夫之后，教練讓我從無(wú)為所謂的高爾夫到真正的懂得了。說(shuō)句實(shí)在話，它就是我的一筆人脈財(cái)富、一筆人脈資源，這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)在那么短短的時(shí)間里讓我懂得了太多太多。
一．實(shí)習(xí)目的：通過(guò)實(shí)習(xí)，較為全面地了解球場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境、經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、市場(chǎng)范圍，弄清楚高爾夫球場(chǎng)的運(yùn)作方式，特別是高球運(yùn)作部門(mén)的運(yùn)作過(guò)程，了解球場(chǎng)各項(xiàng)職能管理的.特點(diǎn)和在球場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中的作用。同時(shí)通過(guò)對(duì)球場(chǎng)實(shí)際的調(diào)查、研究，培養(yǎng)理論聯(lián)系實(shí)際的能力和分析問(wèn)題與解決問(wèn)題的能力。
二．實(shí)習(xí)內(nèi)容：高爾夫球童培訓(xùn)
第一堂課：入職培訓(xùn)
這個(gè)培訓(xùn)課為期三周，具體內(nèi)容如下：http:///公司介紹，企業(yè)文化；儀容儀表要求禮節(jié)禮貌；會(huì)所，球道參觀；服務(wù)意識(shí)，技巧的培訓(xùn)高爾夫入門(mén)知識(shí)，急救常識(shí)的學(xué)習(xí)。
第二堂課：服務(wù)技巧
球童是一份復(fù)雜而又細(xì)膩的工作。我們需要把18洞3000多畝7000多碼的高爾夫球場(chǎng)牢記心中?！耙换ㄒ徊萁韵嗨?，一枝一葉總關(guān)情”這句話雖然煽情，但卻是球童的必備工作。我們需要記?。好總€(gè)洞的總碼數(shù)，標(biāo)準(zhǔn)桿數(shù)，障礙區(qū)信息及球道區(qū)信息等，細(xì)化起來(lái)就包括：每個(gè)洞的t臺(tái)數(shù)及每個(gè)t臺(tái)對(duì)應(yīng)的總碼數(shù)；沙坑數(shù)目及從t臺(tái)到/過(guò)沙坑的距離；到/過(guò)水障礙的距離；球道兩旁有無(wú)ob樁，有無(wú)紅樁，藍(lán)樁，及哪里有長(zhǎng)草，哪里有隱蔽障礙物等等。
然而，球童還需掌握高爾夫禮儀，球桿常識(shí)，高爾夫規(guī)則，高爾夫定義解釋等等。以上僅是服務(wù)客人所做的前提準(zhǔn)備工作。真正的球童服務(wù)流程是復(fù)雜而又不繁瑣，細(xì)膩而又貼心的。比如：在介紹球道時(shí)語(yǔ)調(diào)清晰，語(yǔ)速適中，要點(diǎn)突出等；在客人開(kāi)球時(shí)應(yīng)站在客人右后方5y以外45°處，如遇見(jiàn)盲點(diǎn)可站在看清球落點(diǎn)的地方，切記不能妨礙客人擊球，注意觀察球的落點(diǎn)，并以附近的物體做參照；在球道服務(wù)時(shí)，球童要看清球的位置，向客人提供相應(yīng)的信息，并為客人準(zhǔn)備相應(yīng)的球桿，使用的語(yǔ)言為“先生、小姐，您的球離果嶺還有××碼，××風(fēng)，請(qǐng)問(wèn)您用幾號(hào)桿？”將桿遞給客人時(shí)必須禮貌的說(shuō)“給您××桿”；在果嶺上，把客人的球mark后抹干凈，mark球時(shí)應(yīng)面向球洞，把mark插在球與球洞延長(zhǎng)線球后方1cm處等等都作了很詳細(xì)的規(guī)定.
除此之外，球童還需要熟練的駕駛球車(chē)。球車(chē)的培訓(xùn)內(nèi)容有過(guò)“s”型樁和倒車(chē)的“t”型樁兩種。還有對(duì)于高爾夫英語(yǔ)的學(xué)習(xí)也是異常重要的。當(dāng)然，要是懂得打球再好不過(guò)了，服務(wù)也會(huì)輕松不少。所以“球童”這份工作看似簡(jiǎn)單，實(shí)質(zhì)并不是那么容易！
三．實(shí)習(xí)總結(jié)與體會(huì)：通過(guò)這次這3個(gè)月的艱難培訓(xùn)讓我充分認(rèn)識(shí)和了解高爾夫球童的工作內(nèi)容并能夠熟練掌握該項(xiàng)技能。同時(shí)也了解到高爾夫球會(huì)的運(yùn)作管理。同時(shí)這也是踏入社會(huì)的第一步，能為以后積累經(jīng)驗(yàn)，也進(jìn)一步提高了自身的素養(yǎng)，給以后的發(fā)展拓展了廣闊的空間。
再次期間本人都發(fā)生了一些改變，http:///
再遇到挫折感到失落時(shí)，我都會(huì)做到：
再煩也要微笑；
再急也要溫柔；
再苦也要堅(jiān)持；
再累也更愛(ài)自己！
俱樂(lè)部實(shí)習(xí)工作計(jì)劃篇十三
實(shí)習(xí)過(guò)程：
為期一年的實(shí)習(xí)結(jié)束了，在這一年的實(shí)習(xí)中，貼近了社會(huì)，豐富了社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，使自身對(duì)社會(huì)有了初步的感性認(rèn)識(shí)，并且學(xué)到了許多課本以外的知識(shí)，受益非淺。
在賓陽(yáng)超值俱樂(lè)部的店員實(shí)習(xí)共計(jì)一年，剛畢業(yè)出來(lái)走入服裝行業(yè)，在這個(gè)對(duì)我來(lái)說(shuō)全新的領(lǐng)域里，我感到自己在產(chǎn)品知識(shí)還有點(diǎn)欠缺和對(duì)這個(gè)行業(yè)的規(guī)則的陌生。
在一個(gè)一個(gè)浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服裝陳列的很多學(xué)問(wèn)，一個(gè)故事就是一組個(gè)性風(fēng)格的陳列方式，直接把設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意完全用產(chǎn)品展示出來(lái)，不失設(shè)計(jì)的原創(chuàng)，直接的讓產(chǎn)品在顧客面前體現(xiàn)他的風(fēng)格，讓每一個(gè)不同的門(mén)店都能通過(guò)故事把同樣的寓意表達(dá)出來(lái)，讓服裝的陳列統(tǒng)一起來(lái)。七月份的廣西，天氣比較暖和，春裝已經(jīng)上市，在繼傾城、后街、吸引之后，黑白天使的故事讓整個(gè)品牌的風(fēng)格體現(xiàn)的是黑白的時(shí)尚和簡(jiǎn)單大方的風(fēng)格。只有了解產(chǎn)品知識(shí)和服裝所體現(xiàn)的設(shè)計(jì)創(chuàng)意，把服裝的特點(diǎn)和穿在顧客身上的效果講出來(lái)，同時(shí)把服裝如何搭配告訴顧客，才能激起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。從而銷售成交率提高。現(xiàn)在的銷售已經(jīng)不是完全在賣(mài)產(chǎn)品，所以我很喜歡他的每一組故事，讓賣(mài)服裝成為賣(mài)故事，賣(mài)文化。所以我覺(jué)得每一個(gè)店員要掌握他的每一組故事，即使在銷售過(guò)程中并不一定要把我們的故事講出來(lái)，但是如何我們能夠把每一組充滿設(shè)計(jì)暢想的故事掌握嫻熟，就更能抓住部分客戶的心理。
在銷售過(guò)程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們?cè)谡莆债a(chǎn)品知識(shí)的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺(jué)得在幾天的實(shí)習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：
1、精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。
2、身體的準(zhǔn)備。
3、專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備。
4、對(duì)顧客的準(zhǔn)備。
實(shí)習(xí)目的：
一年的實(shí)習(xí)生活，十分感謝公司對(duì)我提供的幫助。能夠擁有這樣的經(jīng)歷，無(wú)論是對(duì)現(xiàn)在的自己還是將來(lái)的自己都是有所裨益的，感覺(jué)自己真的是很幸運(yùn)。在這里，我能夠有機(jī)會(huì)通過(guò)實(shí)踐來(lái)加深自己的服裝專業(yè)知識(shí)，學(xué)會(huì)了如何合理的把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際操作中，讓我充分的體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的必要性，磨練了自身的意志，得到了真正的鍛煉。學(xué)到了許多為人處世的道理與方法，學(xué)會(huì)了和善待人，也學(xué)會(huì)了時(shí)刻勉勵(lì)自己，使自己始終保持自強(qiáng)不息的良好心態(tài)!這也讓我明白了許多事情，了解到生存的艱辛，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動(dòng)的不良心態(tài)，也明白了社會(huì)的復(fù)雜和多樣性。為了能更加了解社會(huì)，適應(yīng)社會(huì)，融入社會(huì)，我們要不斷地學(xué)習(xí)新的知識(shí)，在實(shí)踐中合理的將其運(yùn)用，不斷地提高自己的素質(zhì)，鍛煉自己的能力，使自己在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
此時(shí)此刻;即將面臨畢業(yè)，最深切的感受就是，無(wú)論從何處起步，無(wú)論具體從事哪種工作，認(rèn)真細(xì)致和踏實(shí)的工作態(tài)度才是成功的基礎(chǔ)。
俱樂(lè)部實(shí)習(xí)工作計(jì)劃篇十四
通過(guò)了3個(gè)多月在卓越健身俱樂(lè)部的實(shí)習(xí)，通過(guò)了解和調(diào)查周邊的俱樂(lè)部和相關(guān)文獻(xiàn)資料的查閱，可以初步知道健身俱樂(lè)部基本現(xiàn)狀：
1、分布現(xiàn)狀。經(jīng)過(guò)考察在卓越健身俱樂(lè)部的附近開(kāi)設(shè)了幾家健身俱樂(lè)部，并進(jìn)行了細(xì)致的走訪，這些俱樂(lè)部中分別有自身的特色，發(fā)展的方向、重點(diǎn)也不相同。
2、 經(jīng)營(yíng)形式。這里的健身俱樂(lè)部均采用會(huì)員制的經(jīng)營(yíng)方式，利用優(yōu)惠來(lái)吸引自己的會(huì)員，而為俱樂(lè)部的發(fā)展提供保證的一種普遍的營(yíng)銷方式。健身俱樂(lè)部均設(shè)立了次卡、周卡、月卡、季卡和年卡以及貴賓卡、銀卡和金卡，調(diào)查顯示的會(huì)員普通卡價(jià)格在60~110 元/月，而特色卡的價(jià)格則在110~180 元/月。
3、場(chǎng)館面積現(xiàn)狀。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，場(chǎng)館使用面積在200 平方米以上的僅有3 家，占被調(diào)查總數(shù)的18。75%;場(chǎng)地使用面積在150 平方米~200 平方米的有4 家，占被調(diào)查總數(shù)的25%;場(chǎng)地使用面積在100 平方米~ 150 平方米的有6 家，占被調(diào)查總數(shù)的37。5%;場(chǎng)地使用面積在100 平方米以下的有3 家，占被調(diào)查總數(shù)的18。75%。通過(guò)對(duì)消費(fèi)者調(diào)查可知，有一部分健身消費(fèi)者對(duì)所在的健身俱樂(lè)部的場(chǎng)館面積感到不太滿意，不滿意的原因大部分是感覺(jué)場(chǎng)地小，健身的人多，導(dǎo)致空間和器械不夠用，出現(xiàn)了排隊(duì)等器械的現(xiàn)象。
5、課程開(kāi)設(shè)現(xiàn)狀。健身俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的合理化直接影響俱樂(lè)部的經(jīng)濟(jì)效益的好壞，海珠區(qū)商業(yè)俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目主要有，一般性有氧健身操、器械訓(xùn)練、跆拳道、器械、民族舞、瑜珈和其它舞蹈等等，樣式繁多，種類繁多。通過(guò)調(diào)查可以看出，一般性有氧健身操經(jīng)營(yíng)成本低，操作簡(jiǎn)單，只需教練和場(chǎng)地即可，在各家俱樂(lè)部都有開(kāi)展;器械有氧操、瑜伽、街舞等項(xiàng)目對(duì)教練和器械有一定的要求，部分場(chǎng)館沒(méi)有開(kāi)展。
6、課程的價(jià)位收費(fèi)的態(tài)度現(xiàn)狀。調(diào)查顯示，海珠區(qū)健身俱樂(lè)部的收費(fèi)方式有兩種:一是會(huì)員制的收費(fèi)方式，二是零散的學(xué)員制收費(fèi)方式。通過(guò)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，會(huì)員反映對(duì)私教課收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)有點(diǎn)高的人數(shù)占到了60%，感覺(jué)能夠接受的占到40%，這種現(xiàn)象需要健身俱樂(lè)部加以處理，否則會(huì)使會(huì)員脫離俱樂(lè)部。
7、會(huì)員對(duì)俱樂(lè)部服務(wù)質(zhì)量的態(tài)度現(xiàn)狀。認(rèn)為俱樂(lè)部服務(wù)態(tài)度和質(zhì)量達(dá)到滿意的占了67%，33%的會(huì)員認(rèn)為俱樂(lè)部存在服務(wù)態(tài)度較差，服務(wù)質(zhì)量粗糙的問(wèn)題，認(rèn)為其不能滿足自身的要求。
9、性別與年齡結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀。海珠區(qū)健身指導(dǎo)員隊(duì)伍的性別結(jié)構(gòu)比較合理，男性略高于女性，其中男性占調(diào)查總?cè)藬?shù)的90%，女性占10%年齡結(jié)構(gòu)趨向年輕化，21~30 歲年齡階段的指導(dǎo)員是海珠區(qū)健身俱樂(lè)部的主力軍，占調(diào)查人數(shù)的70%，但隨著健身俱樂(lè)部越來(lái)越多的中年以上體育健身者的增多，應(yīng)逐漸增加一定數(shù)量的中老年健身指導(dǎo)員，以便與同年齡階段的鍛煉人群增進(jìn)教學(xué)溝通。
10、 工作年限結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀。健身指導(dǎo)員的工作年限，總體來(lái)說(shuō)并不長(zhǎng)。健身指導(dǎo)工作1 年以下的占總體的42%，1~3 年占總體的30%，3~6 年占20%，6 年以上的僅占8%。由此可見(jiàn)，目前海珠區(qū)健身俱樂(lè)部指導(dǎo)員隊(duì)伍中教齡普遍偏短，究其原因，在任職的健身指導(dǎo)員中部分是在校體育專業(yè)的學(xué)生，他們的流動(dòng)性大，這樣導(dǎo)致了健身教練員隊(duì)伍中教齡偏短。
俱樂(lè)部實(shí)習(xí)工作計(jì)劃篇十五
作為一名大學(xué)生，實(shí)習(xí)是提升自己專業(yè)素養(yǎng)、開(kāi)拓人際圈和積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的重要途徑之一。在校期間，我有幸獲得了俱樂(lè)部實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我深刻體會(huì)到俱樂(lè)部管理的重要性以及自身的不足之處。通過(guò)這段實(shí)習(xí)，我不僅鍛煉了自己的組織能力和協(xié)調(diào)能力，而且也學(xué)到了很多有關(guān)團(tuán)隊(duì)合作和溝通技巧方面的知識(shí)。下面我將從實(shí)習(xí)前的準(zhǔn)備、實(shí)習(xí)中的工作內(nèi)容、團(tuán)隊(duì)合作、自我反思和對(duì)未來(lái)的展望五個(gè)方面談一談我的俱樂(lè)部實(shí)習(xí)心得體會(huì)。
實(shí)習(xí)前的準(zhǔn)備非常重要。在確認(rèn)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)后，我首先對(duì)俱樂(lè)部的背景信息和運(yùn)營(yíng)模式進(jìn)行了深入了解。我仔細(xì)研究了俱樂(lè)部的發(fā)展歷程、定位以及既往的活動(dòng)策劃方案等，為實(shí)習(xí)做好充分準(zhǔn)備。此外，我還積極收集相關(guān)主題的資料，并參考其他成功案例，以提升自己的實(shí)習(xí)策劃能力。這種系統(tǒng)的準(zhǔn)備讓我對(duì)實(shí)習(xí)有了更清晰的認(rèn)識(shí)，也為后續(xù)的實(shí)習(xí)工作奠定了基礎(chǔ)。
在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我主要負(fù)責(zé)俱樂(lè)部每周的活動(dòng)策劃及執(zhí)行工作。由于俱樂(lè)部活動(dòng)數(shù)量多且頻繁，我必須在有限的時(shí)間內(nèi)完成專業(yè)的活動(dòng)策劃、與相關(guān)供應(yīng)商協(xié)商以及解決突發(fā)問(wèn)題。這個(gè)階段，我經(jīng)歷了很多挫折和困難，但也得到了相應(yīng)的成長(zhǎng)。我發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是策劃還是執(zhí)行，都需要極強(qiáng)的組織能力和時(shí)間管理能力。在后續(xù)的實(shí)習(xí)工作中，我逐漸學(xué)會(huì)了如何合理地安排任務(wù)、制定計(jì)劃，并密切關(guān)注各項(xiàng)活動(dòng)的進(jìn)度，以確保順利完成。
團(tuán)隊(duì)合作是實(shí)習(xí)中必不可少的一部分。在俱樂(lè)部實(shí)習(xí)期間，我不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，而是與其他同事們一起合作。團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性在實(shí)習(xí)中表現(xiàn)得淋漓盡致。只有通過(guò)良好的溝通與協(xié)商，才能確?；顒?dòng)的流暢進(jìn)行，同時(shí)也能增進(jìn)彼此之間的了解和互信。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我與同事們保持了良好的合作，相互幫助、相互支持，最終成功地完成了一系列活動(dòng)。與此同時(shí)，團(tuán)隊(duì)工作也讓我認(rèn)識(shí)到自己的不足之處，并不斷提升自己的專業(yè)水平和團(tuán)隊(duì)合作能力。
通過(guò)實(shí)習(xí)，我也進(jìn)行了深刻的自我反思。實(shí)習(xí)期間，我發(fā)現(xiàn)自己在某些方面仍有不足之處，例如在應(yīng)對(duì)突發(fā)情況時(shí)的應(yīng)變能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)能力。這讓我明白，在未來(lái)的發(fā)展中，還需要不斷提高自己的綜合素質(zhì)，加強(qiáng)對(duì)相關(guān)行業(yè)的了解并不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)。同時(shí)，我也明白了在面對(duì)問(wèn)題時(shí)，要勇于承擔(dān)責(zé)任、及時(shí)解決問(wèn)題，并持有積極的態(tài)度。這些反思和認(rèn)識(shí)將對(duì)我的未來(lái)發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。
對(duì)未來(lái)的展望是實(shí)習(xí)結(jié)束后的重要環(huán)節(jié)。通過(guò)這次俱樂(lè)部實(shí)習(xí)，我不僅獲得了寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)素養(yǎng)的提升，同時(shí)也對(duì)我的未來(lái)職業(yè)發(fā)展方向有了更明確的認(rèn)識(shí)。我決心在畢業(yè)后進(jìn)一步學(xué)習(xí)相關(guān)專業(yè)，不斷提高自己的知識(shí)和能力，并將實(shí)習(xí)期間的經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到未來(lái)的工作中。
俱樂(lè)部實(shí)習(xí)為我提供了一個(gè)鍛煉自己專業(yè)能力和培養(yǎng)應(yīng)對(duì)現(xiàn)實(shí)工作環(huán)境的寶貴機(jī)會(huì)。通過(guò)實(shí)習(xí)，我充分認(rèn)識(shí)到俱樂(lè)部管理的復(fù)雜性和團(tuán)隊(duì)合作的重要性。同時(shí)，也明白了自己在實(shí)踐中的不足之處。通過(guò)不斷反思和學(xué)習(xí)，我相信自己會(huì)成為一個(gè)優(yōu)秀的俱樂(lè)部經(jīng)理，展現(xiàn)更大的潛力。
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