題詞是一種在書籍、文章或禮品上寫下的簡短祝福語或感言。寫總結(jié)時(shí)要注意用簡練的語言表達(dá)清晰的意思，避免冗長和啰嗦。推薦閱讀以下總結(jié)的例子，了解總結(jié)的要點(diǎn)和結(jié)構(gòu)。
律師心得分享篇一
在如今信息爆炸的社會(huì)中，讀書成為許多職業(yè)人士提升自己、拓寬眼界的一種重要途徑。作為律師，不僅需要具備扎實(shí)的法律知識(shí)，更需要具備廣博的文化素養(yǎng)和思維能力。因此，律師看書成為了提高自身素質(zhì)的必不可少的途徑之一。本文將分享我作為一名律師的看書心得體會(huì)。
首先，作為一名律師，我喜歡閱讀相關(guān)的法律書籍。盡管法學(xué)院或者培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的課程會(huì)涵蓋大部分的法律基礎(chǔ)知識(shí)，但是隨著時(shí)間的推移，法律法規(guī)不斷改變、完善，而法學(xué)院無法隨時(shí)更新。因此，通過閱讀法律類書籍，我能及時(shí)了解并掌握最新的法律法規(guī)，從而更好地為客戶提供服務(wù)。
其次，除了法律類書籍，我也樂于閱讀其他類型的書籍。相比于單一地了解法學(xué)知識(shí)，多讀非法學(xué)類書籍可以拓寬我們的思路和視野，促進(jìn)我們的思維方式和判斷能力的提升。例如，閱讀歷史類書籍可以使我對(duì)社會(huì)的發(fā)展演變有更深入的理解，從而更好地運(yùn)用法律的基本原理解決當(dāng)下的問題。閱讀哲學(xué)類書籍可以讓我深入思考法律背后的意義和價(jià)值，使我更加明晰自己的法律態(tài)度和人生價(jià)值觀。
第三，書籍為我提供了與世界各地人士交流的機(jī)會(huì)。通過讀書，我不僅能結(jié)識(shí)到來自不同國家和文化背景的作者，還能在書籍中體驗(yàn)到不同觀點(diǎn)和理念的碰撞。這種交流給了我更多的思考和啟發(fā)，使我能更好地應(yīng)對(duì)多樣化的法律問題和與來自不同文化背景的人進(jìn)行有效溝通。
第四，書籍幫助我在自我修養(yǎng)方面取得進(jìn)步。作為一名律師，修養(yǎng)是我們工作中不可或缺的一部分。通過讀書，我可以進(jìn)一步修煉自己的品德和心智。我從書籍中學(xué)會(huì)了更好地與人溝通，學(xué)會(huì)了傾聽和關(guān)心他人的需求，這對(duì)于我在處理案件和與當(dāng)事人的交流中起到了積極的作用。
最后，通過書籍，我也找到了一種平衡壓力的方式。律師這個(gè)職業(yè)無疑是一個(gè)高度緊張和壓力巨大的職業(yè)。盡管案件的勝敗并非全由律師能左右，但是律師仍然需要承受巨大的心理壓力。閱讀是我釋放壓力的有效途徑之一。當(dāng)我置身于一個(gè)完全不同的故事情節(jié)中，我可以暫時(shí)拋開現(xiàn)實(shí)中的煩惱和焦慮，重新找到內(nèi)心的平靜和寧靜。
總之，作為律師，閱讀是我不可或缺的一部分。通過不斷地閱讀，無論是法律類書籍還是其他類型的書籍，我不僅增加了知識(shí)儲(chǔ)備，提高了專業(yè)素養(yǎng)，還培養(yǎng)了寬廣的視野和開放的思維方式。閱讀不僅僅是一種愛好，更是一種修行，讓我不斷進(jìn)步，成為一名更好的律師。
律師心得分享篇二
20__年10月17日-20__年1月13日，我在律師事務(wù)所實(shí)習(xí)近三個(gè)月了。為了深入總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，深刻反思過去，特總結(jié)這三個(gè)月以來的工作情況。
一、基本情況。
20__年10月17日，我在同學(xué)的介紹下來到了弼信所，來到這給我的第一感覺蠻好的，同事、老板都很好，環(huán)境也不錯(cuò)，很感謝他們一直以來對(duì)我的幫助和指導(dǎo)。于是在這就開始了我的實(shí)習(xí)生涯。
律所為小規(guī)模的綜合所，坐落于廣州番禺大新商務(wù)廣場(chǎng)，全所常來的律師大約3人，加上律師助理與行政人員等，10多個(gè)。主任律師主要業(yè)務(wù)為項(xiàng)目投資與合作、資產(chǎn)重組與改制、融資與擔(dān)保事務(wù)、債權(quán)債務(wù)清理、企業(yè)法律事務(wù)、建筑房地產(chǎn)、民事、刑事案件等，但也接一些不大不小的其他案件，基本上可以定性為綜合類業(yè)務(wù)的律所。整體而言，這樣的律所對(duì)于我熟悉律師行業(yè)還是大有裨益的。
二、實(shí)習(xí)上班三個(gè)月以來從事的主要工作。
實(shí)習(xí)上班三個(gè)月以來，圍繞律師助理工作職責(zé)，我主要做了以下幾項(xiàng)工作：
1、撰寫起訴書、代理詞、報(bào)案材料;。
2、出差三次(番禺茶葉市場(chǎng)、夏、司法局)。
3、幫助主任及律師做輔助性工作(撰寫文稿、打印、復(fù)印、搜集材料、傳送文件等)。
4、鉆研律師業(yè)務(wù)，熟悉法律條文。
三、三個(gè)月以來獲得的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。
1、關(guān)鍵字眼必須陳述精確，遇有疑惑務(wù)必及時(shí)請(qǐng)教;。
2、樹立主動(dòng)負(fù)責(zé)精神，積極主動(dòng)真正做好律師助理;。
主任的案子比較多，委托人都是找主任談案情，談完案情簽了代理協(xié)議收了錢，一般就把案卷材料給助理，由助理負(fù)責(zé)整理保管并負(fù)責(zé)準(zhǔn)備相關(guān)材料，之后立案、出庭主任也去。委托人一般都是直接跟主任談具體案情的進(jìn)展，我時(shí)常不是很了解，因此我總認(rèn)為自己僅是輔助性的角色。從成長成才的角度上看，對(duì)于主任交辦的案子我也必須主動(dòng)負(fù)責(zé)，認(rèn)真做好每一個(gè)案子，以律師的態(tài)度去做，這樣才能更加得到充分的鍛煉，才能盡快的成長而脫離羽化期。
3、做事必須講求條理性總結(jié)性，請(qǐng)教問題爭(zhēng)取一次解決;。
在做律師助理過程中，主任總會(huì)交代一些事情，但由于交代的時(shí)候總是言簡意賅，因此我總是要多次詢問。次數(shù)多了難免讓人覺得煩躁，因此必須講究總結(jié)性與條理性，對(duì)于主任交代的事項(xiàng)，如果有不懂的地方必須盡量爭(zhēng)取一次性弄懂，如果有什么問題需要請(qǐng)教主任，也必須爭(zhēng)取一次性予以解決，不然老是跑主任的辦公室，自己都會(huì)覺得不好意思。主任不僅做案子，還有多項(xiàng)重要投資，因此平時(shí)非常繁忙，自己必須提高判斷力，對(duì)于主任交辦的問題必須爭(zhēng)取一次性的弄懂。這也是另外一種能力的鍛煉。作為一名律師助理，就必須盡力讓主任律師省心讓其滿意，不然自己就逐漸失去了價(jià)值而無用武之地。
4、多寫多練多看卷宗，注意多多親身實(shí)踐親手操練。
平時(shí)常會(huì)在空間、學(xué)法網(wǎng)論壇、日記中記載一些自己所思所想、所感所動(dòng)之事，但畢竟只是隨筆，并無固定章法。如今到律所上班了，經(jīng)常需要撰寫一些材料，才發(fā)現(xiàn)自己文筆確實(shí)不行，學(xué)生會(huì)時(shí)代撰寫文件我還算拿手，但畢竟已經(jīng)多年沒搞了，而且也與法律文書有所區(qū)別。主任的文筆確實(shí)精湛而需要向他不斷的學(xué)習(xí)。除了抓緊時(shí)間繼續(xù)看《思維的筆跡》以獲得更多啟發(fā)之外，還必須站在一個(gè)律師的角度多寫多練習(xí)。撰寫材料務(wù)必講究邏輯性、條理性，用詞務(wù)必尋求言簡意賅，能用一句話概括總結(jié)的絕不多用一個(gè)字，能不寫的就盡量不要寫，盡量符合法律文書的書寫規(guī)范，使自己寫的每一分材料都能體現(xiàn)出一個(gè)法律人的真正風(fēng)采。
5、網(wǎng)上搜索相關(guān)的信息，注意效率與方法。
四、實(shí)習(xí)期間思考觀察總結(jié)的事情。
第一、律所上班一周第一次開庭的三點(diǎn)看法。
來律所工作一周了，感覺都沒有做什么事情(指法律方面的)，要開庭了，有點(diǎn)興奮。無論你內(nèi)心做過多少準(zhǔn)備，此時(shí)你自己心里還是多少有點(diǎn)浮躁了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你突然找不到自己的價(jià)值所在。今天終于跟著主任去中院開了個(gè)庭，感覺還是有點(diǎn)東西可以分享的。案子是個(gè)離婚案件，案情就不講了，我談?wù)勔粋€(gè)剛接觸開庭的幾點(diǎn)感受跟大家分享：
1、開庭前絕對(duì)要做好充分的準(zhǔn)備。無論你對(duì)法條多么的熟悉，無論你對(duì)案情多么的了解，你最好還是把你自己的觀點(diǎn)寫出來，把引用的法條列出來。
2、絕對(duì)要具備隨機(jī)應(yīng)變的能力。今天開庭的時(shí)候，對(duì)方就提出三分新的證據(jù)，當(dāng)然是否屬于新的證據(jù)要經(jīng)過合議庭評(píng)議。但如果缺乏應(yīng)變的能力話，你在法庭上真的會(huì)出冷汗，不知所措。
3、要在氣勢(shì)上壓倒對(duì)方。講話聲音盡量洪亮，這樣在氣勢(shì)上不至于被動(dòng)。
授之以魚不如授之以魚。主任的人品和業(yè)務(wù)素養(yǎng)還有修養(yǎng)性，臨場(chǎng)的應(yīng)變能力也是我所敬仰的。也是我堅(jiān)持下來的原因之一，喜歡跟優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)。要鞏固專業(yè)知識(shí)要有職業(yè)規(guī)劃：
1、是關(guān)于自己專業(yè)技能和知識(shí)的問題。
跟同事討論訴訟時(shí)效的問題，突然發(fā)現(xiàn)自己曾經(jīng)在考試時(shí)候?qū)W的東西好象忘了個(gè)精光。連訴訟時(shí)效僅適用于債權(quán)請(qǐng)求權(quán)這樣的基本知識(shí)都忘得一干二凈了，還在那里談無效合同的確認(rèn)是否適用訴訟時(shí)效的問題。這樣的水平去做實(shí)務(wù)，我不知道會(huì)是一個(gè)什么樣的結(jié)果。所以當(dāng)務(wù)之急是抓緊一切時(shí)間去看書，把基本的法律知識(shí)再過一下，至少不要再出現(xiàn)這樣的法盲的問題。
2、當(dāng)然是在想自己的計(jì)劃的問題了。
入所之初主任就說過，如果沒有規(guī)劃，幾年以后你還是現(xiàn)在這個(gè)樣子。所以在進(jìn)所的第一天起就要做好至少后面幾年的規(guī)劃。當(dāng)然這個(gè)規(guī)劃是由一個(gè)個(gè)年度計(jì)劃構(gòu)成，年度計(jì)劃又是由月計(jì)劃構(gòu)成。月計(jì)劃又由周計(jì)劃組合而成。我也曾想過，做為律師助理，自己的時(shí)間都是由老板決定的，所以自己不需要訂什么計(jì)劃，但過了一周發(fā)現(xiàn)其實(shí)很大部分時(shí)間還是屬于自己的，而且自己的計(jì)劃和老板的安排可以適當(dāng)?shù)貐f(xié)調(diào)。這就要看我能不能和老板之間溝通好的問題了。但沒有計(jì)劃地每天只等著老板的指令肯定是不行的。前幾天大概做了一下計(jì)劃，感覺與實(shí)際還是不太相符合，所以今天晚上的任務(wù)是重新調(diào)整一下后面的計(jì)劃。也許經(jīng)過不斷地調(diào)整計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)程度會(huì)提高地吧。
五、今后的展望。
1、充分利用好時(shí)間，充實(shí)生活每一天。獨(dú)自一人，如果沒能更好利用每一天的時(shí)間，孤獨(dú)與寂寞便會(huì)如影相隨。美麗的鷺島、迷亂的城市還離我很遙遠(yuǎn)，我更需要做的是低下頭做自己的事。誘惑無窮無盡，享受尚是空談，青春的歲月必須燃燒更大的激情。保持一顆冷靜的頭腦，在孤單之中努力奮斗而不寂寞應(yīng)當(dāng)成為自身的狀態(tài)。任重而道遠(yuǎn)，但前途始終無比光明。從高中到大學(xué)，乃至如今的律所實(shí)習(xí)，一路走來，夢(mèng)想的堅(jiān)持始終如一而未曾改變。天無絕人之路，只要我們堅(jiān)持努力奮斗，未來的道路必然是康莊大道。無論從事律師職業(yè)還是自主創(chuàng)業(yè)，對(duì)夢(mèng)想的期盼與對(duì)理想的追求，始終不應(yīng)當(dāng)從我們的內(nèi)心深處泯滅。學(xué)生時(shí)代踏入紛繁的社會(huì)，需要注意保持的就是這一顆火熱的心。期盼著自己在若干年后保持著這樣的一種奮斗激情，在光輝的時(shí)代里留下自己每一步踏實(shí)的足跡。每天回家后務(wù)必盡早吃飯洗澡而進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)，學(xué)習(xí)的方法問題其實(shí)自有一套，關(guān)鍵是需要有一顆平靜的心。在律所上班的日子里盡量避免閑聊而能更為充分的利用好時(shí)間。復(fù)習(xí)考試盡量放在休息與上下班來回的路上完成等等。這些關(guān)于作息的安排還必須形成更為清晰的思路，以更好的把握好每一天。
2、珍惜律所實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，同時(shí)積極備考復(fù)習(xí)，兩條腿走路。
關(guān)于律師職業(yè)的思考一直在進(jìn)行，有時(shí)興奮有時(shí)沉重，在當(dāng)下的環(huán)境中，其實(shí)我們更應(yīng)該發(fā)現(xiàn)中國律師正面臨著一個(gè)關(guān)鍵的歷史發(fā)展機(jī)遇。法治進(jìn)程的步履維艱，給了中國律師更多的歷史使命，亂世出英雄的歷史規(guī)律在中國律師發(fā)展過程中同樣具有參考價(jià)值。但是青年律師前幾年的孤獨(dú)與寂寞、貧窮與困苦等問題也確實(shí)是非常現(xiàn)實(shí)的問題，面對(duì)歲數(shù)的增長與經(jīng)濟(jì)、感情等種種壓力，盡管已經(jīng)提前一年從學(xué)校出來到律所實(shí)習(xí)，但我還是總感受到坎坷的道路還很漫長，因此，法律人的另外一條道路我同時(shí)也必須有所考慮。當(dāng)然必須謹(jǐn)慎處理好兩者之間的關(guān)系。既然選擇同時(shí)考慮，就必須多付出點(diǎn)時(shí)間與精力。
3、充分利用業(yè)余時(shí)間，為自己的未來規(guī)劃。
律所實(shí)習(xí)上班還算輕松，雖然天天回家需要花費(fèi)一定的時(shí)間，但時(shí)間的多少還要看個(gè)人如何去把握。為了更好的規(guī)劃未來，我每天背著書包上班，沿途時(shí)間比較長，可以看書。
盡管在此期間，不僅需要工作學(xué)習(xí)，還可能需要備考復(fù)習(xí)，時(shí)間上較為緊張，但務(wù)必有高考復(fù)習(xí)時(shí)的狀態(tài)，高昂斗志，全力以赴的完成。
邊學(xué)邊走邊努力，偉大的青春歲月在血汗的拼搏奮斗中必定綻放出鮮艷的花朵!發(fā)揮“走進(jìn)來”與“走出去”相結(jié)合，我想，我的生活可以活得更精彩!感謝弼信所給我這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，感謝主任、經(jīng)理的循循教導(dǎo)，感謝蘭姐、黃老師等同事們的幫助。謝謝!
律師心得分享篇三
我從事實(shí)習(xí)律師工作已有1周的時(shí)間，有些感想，略述一二。
5月6日中午1點(diǎn)到達(dá)上海，做了18個(gè)小時(shí)的硬座，身心倍加疲憊，下了火車，背上背了一個(gè)雙肩包，左邊挎了一個(gè)安踏包，右邊挎了一個(gè)電腦包，手上提了一大包雜物，整個(gè)身體都被這大大小小的4件行李壓的步履維艱，從火車上下來走到3號(hào)線乘地鐵，其實(shí)不是很遠(yuǎn)的一段路，對(duì)我來說卻是非常艱難的一段路程，無助加無奈，這時(shí)的我只能低頭前行。
經(jīng)過漫長的路途，我終于到達(dá)宿舍，ly躺在床上在玩ipad,沒什么表情，霎那間我感覺宿舍很壓抑，有一種想盡快離開的離開的感受，盡管很累，我依然然在迅速的整理我的行李，一時(shí)間我就全身汗透了，不過還好，以我極強(qiáng)的做事能力，我在2點(diǎn)多一些就把我要去蘇州帶的東西都整理好了。這時(shí)我是可以去蘇州了，但是，我是要取我的資格證和身份證，這時(shí)我給我哥打了一個(gè)電話，他還在忙，還要一段時(shí)間才可以回來，所以，走出了宿舍，想在外面等哥哥回來。我在大草坪找了個(gè)地方坐下來。
在華政住了4年多的時(shí)間，不知什么時(shí)候，我突然覺得呆在宿舍很壓抑，尤其是ly出現(xiàn)之后，更加使我不想在宿舍里呆，在大草坪坐下以后，突然間有很多的感想，感覺酸酸的。我在上海，在華政呆了4年多時(shí)間了，期間經(jīng)歷了很多的事情，有很多都是不好的回憶。到今天，我選擇離開上海，前往蘇州，頓時(shí)感覺世事難料。
去蘇州，我沒有確定的工作單位，沒有住處。但是我沒有別的選擇，我只能毅然前往。
大約4點(diǎn)左右，在校長樓前看到了哥哥，zmj,健將三人一路走來，很不巧，他們看到了我，我也就向他們走去，略作寒暄后，我們一起去了哥的辦公室，隨便聊了一下，健將即將要去一家外所，意氣風(fēng)發(fā)的，我祝福他。這時(shí)已經(jīng)大約4點(diǎn)半了，拿了我的資格證和身份證，我也該動(dòng)身了，因?yàn)椋业搅颂K州還要找當(dāng)晚住的地方，向他們告別之后，我又身負(fù)4件行李出發(fā)了。從宿舍到火車站，又是一條艱難而漫長的路途，我別無選擇，只能硬著頭皮向前走去。
大約8點(diǎn)左右我到了蘇州火車站，下了火車我按照之前網(wǎng)上查到的求職公寓地址尋找公交線路，還好，交通比較方便，很快就到了三香公園附近，我給求職公寓打了電話，他們告訴了我去公寓的路線，我到公寓后，大概看了一下環(huán)境，還好，自己隨便住住還是過的去的，也就住了下來。把行李放好了以后便開始準(zhǔn)備明天面試的事情。
到蘇州時(shí)天已經(jīng)黑了，坐在公交車上大概看了一下蘇州的夜景，感覺很清新，和北京，上海的風(fēng)格都有很大的不同，突然，對(duì)蘇州這個(gè)城市感覺親切了很多。
之前在家里和沈律師約好的7號(hào)去所里見面談一下，7號(hào)一大早我就醒來了，洗漱后，我就按之前在網(wǎng)上查到的地址走去，早上沿著昨晚經(jīng)過的道前街一路走去，相比晚上看到的夜景又有不同的感覺，自己更加喜歡這個(gè)地方了。大概8點(diǎn)半左右我就到了公大所樓下，稍加整理儀表后，我給沈律師聯(lián)系了一下，她已經(jīng)在辦公室了，我也就馬上來到了所里，到了她的辦公室之后，她在接一個(gè)電話，我就在旁邊等她。不久，她的電話打完了，看到我滿頭大汗的，說我可以把西裝外套脫下來的，我向她表示感謝。隨后我的面試就開始了。沈律師主要介紹了所里的情況，我有了大概的了解，我也講了我之前的一些經(jīng)歷，沈律師表示，歡迎我加入公大所，同時(shí)，還讓我再去別的所里了解了解，如果有更好的選擇，我可以去其他的地方，我們?nèi)匀皇桥笥?。我感覺真是運(yùn)氣比較好，碰到了一個(gè)很好的律師。大約1小時(shí)左右，沈律師要去見一個(gè)顧問客戶，我們告別后，我就離開了。離開后給父母，哥哥溝通了一下這個(gè)面試情況，大家都還滿意。我也決定要去公大所了。
律師心得分享篇四
作為一名律師，我深知在法律領(lǐng)域中的責(zé)任和職責(zé)。我相信每位同行也都有自己的心得和體會(huì)。因此，我想分享自己的一些經(jīng)驗(yàn)和感悟，關(guān)于如何成為一名優(yōu)秀的律師。
第二段：熱愛法律。
成為一名律師，你必須熱愛法律。所以，建立一個(gè)專業(yè)的知識(shí)庫是至關(guān)重要的。我們應(yīng)該閱讀各種法律條款，了解國家法律制度和程序，并定期更新自己的知識(shí)儲(chǔ)備。了解案件歷史和技術(shù)圖解，也能夠使我們更好地向客戶傳遞信息。
第三段：專業(yè)精神。
除了熱愛法律，我們還必須保持專業(yè)精神。盡管律師職業(yè)不容易，但我們必須努力工作，繼續(xù)學(xué)習(xí)，提高自己的技能和知識(shí)。交流和合作也是一個(gè)律師不可或缺的部分。我們的客戶不是專業(yè)人士，因此，我們必須通過與其他人合作并共享經(jīng)驗(yàn)來尋求我們的優(yōu)勢(shì)。
第四段：創(chuàng)造性思維。
律師必須具備創(chuàng)造性思維能力，這意味著不止是閱讀文件和了解法律禁忌的條文。法律也是公正、平等的。創(chuàng)造性思維是在問題中尋找答案的思維方式。通過找到一個(gè)好的平衡點(diǎn)或一個(gè)好的選擇，我們可以為客戶提供更好的服務(wù)。這意味著我們必須保持客戶的利益在心理，并擁有敏銳的判斷力。
第五段：堅(jiān)定的信仰。
最后，我想談?wù)剤?jiān)定的信仰。這不一定是一種宗教信仰，而是我們?cè)诜山缰械男拍詈褪姑Ｄ軌驇椭蛻艚鉀Q問題和實(shí)現(xiàn)他們的目標(biāo)，是我們律師的責(zé)任。我們要推崇道德和職業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn)，并始終遵循客戶的意愿。這個(gè)信念是我們?cè)诠ぷ骱图彝ブ械闹С郑刮覀兡軌虬凑兆詈玫姆绞絹韼椭覀兊目蛻簟?/p>
結(jié)論。
以上是關(guān)于我的律師職業(yè)生涯的一些心得。在職業(yè)旅途中，我學(xué)會(huì)了如何成為一名優(yōu)秀的律師，我也相信每位同行都有自己的方法和經(jīng)驗(yàn)。無論你是一名剛剛?cè)胄械男率郑蛘呤墙?jīng)驗(yàn)豐富的律師，請(qǐng)記住，我們必須保持一個(gè)積極的姿態(tài)，秉承堅(jiān)定的信念，才能在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)中脫穎而出。
律師心得分享篇五
通過實(shí)習(xí)，我在我的專業(yè)領(lǐng)域獲得了實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)，鞏固并檢驗(yàn)了自己幾年來本科學(xué)習(xí)的知識(shí)水平。實(shí)習(xí)期間，我了解了大量庭審案件從立案到結(jié)案的全過程,在一些案件的立案過程中我還擔(dān)任了具體的案卷整理工作,并且對(duì)部分參與案件提出了自己的想法。在此期間，我進(jìn)一步學(xué)習(xí)了相關(guān)法律知識(shí),對(duì)立案的程序有了更深的理解,同時(shí)注意在此過程中將自己所學(xué)理論與實(shí)習(xí)實(shí)踐有機(jī)結(jié)合起來。實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)，我的工作得到了實(shí)習(xí)單位充分的肯定和較高的評(píng)價(jià)。下面我從畢業(yè)實(shí)習(xí)目的、畢業(yè)實(shí)習(xí)要求、實(shí)習(xí)成果等方面對(duì)我的實(shí)習(xí)過程作以總結(jié)。
一、畢業(yè)實(shí)習(xí)目的。
實(shí)習(xí)工作是大學(xué)學(xué)習(xí)生活的最后一項(xiàng)課目，也是大學(xué)生將理論與實(shí)踐相結(jié)合的過程。我的這次實(shí)習(xí)時(shí)間是從__年三月十二日至四月十二日。實(shí)習(xí)期間我努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。在實(shí)習(xí)期間能夠遵守工作紀(jì)律，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)和其他律師交辦的工作。在律師們的指導(dǎo)下，我開始熟悉這個(gè)行業(yè)并慢慢進(jìn)入“律師”的狀態(tài)，對(duì)律師事務(wù)所運(yùn)作的程序和法律實(shí)踐有了一定的認(rèn)識(shí)和體會(huì)。
我之所以選擇去律師事務(wù)所實(shí)習(xí)，是因?yàn)槁蓭熓聞?wù)所是律師的執(zhí)業(yè)機(jī)構(gòu)，律師接受刑事案件、民事案件、行政案件當(dāng)事人的委托擔(dān)任代理人參加訴訟和非訴訟業(yè)務(wù)時(shí)，涉及的法律面較寬、實(shí)踐性強(qiáng)，而大學(xué)生到律師事務(wù)所實(shí)習(xí)并親身經(jīng)歷一些法律實(shí)務(wù)、學(xué)習(xí)一些辦案經(jīng)驗(yàn)，不僅可以彌補(bǔ)知識(shí)的不足，還可以增加一些新知識(shí)。抱著這一心態(tài)我來到了文博。
二、畢業(yè)實(shí)習(xí)要求。
要求學(xué)生保質(zhì)保量地完成畢業(yè)實(shí)習(xí)教學(xué)環(huán)節(jié)中的學(xué)習(xí)任務(wù)，提高實(shí)踐能力。
(一)實(shí)習(xí)方式和要求。
實(shí)習(xí)可以選擇以下一種或者兩種形式：
1、律師實(shí)務(wù)或司法實(shí)務(wù)：參與辦理訴訟、非訴案件和仲裁案件，包括取證、開庭、起草法律文書和法律文件、卷宗研習(xí)、提供各類法律咨詢等。
2、項(xiàng)目、課題等科研實(shí)踐：參與完成校級(jí)或者校級(jí)以上的經(jīng)濟(jì)、法律科研項(xiàng)目、課題。
按照畢業(yè)實(shí)習(xí)大綱的要求，認(rèn)真完成畢業(yè)實(shí)習(xí)規(guī)定的各項(xiàng)任務(wù)。
(二)實(shí)習(xí)單位或者部門。
學(xué)生可以選擇律師事務(wù)所、法院、經(jīng)貿(mào)公司、高?；蚩蒲胁块T、政府相關(guān)部門或機(jī)構(gòu)進(jìn)行實(shí)習(xí)。
三、實(shí)習(xí)成果。
此次實(shí)習(xí)我主要的工作是協(xié)助律師辦理案件。實(shí)習(xí)科目是刑法、民法和刑事訴訟法。在實(shí)習(xí)中我學(xué)會(huì)了律師在受理案件后的實(shí)際操作程序并且協(xié)助他們填寫卷宗、對(duì)卷宗進(jìn)行編碼以及整理卷宗;寫一些力所能及的法律文書，如辯護(hù)詞等;我還跟著律師到法律援助中心、工商局、派出所等部門調(diào)查取證;去看守所會(huì)見被告人。我最有體會(huì)的是參加了幾起案件的開庭審理，認(rèn)真學(xué)習(xí)了正當(dāng)而標(biāo)準(zhǔn)的司法程序，真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中，從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活。在庭審中，我細(xì)致的了解了庭審的各環(huán)節(jié)，認(rèn)真觀摩了律師舉證、辯論等全過程。我覺得有這樣一個(gè)鍛煉的舞臺(tái)真是難能可貴。
在律師事務(wù)所里，我還得到了領(lǐng)導(dǎo)和律師們的許多幫助。譬如我們所里的所長老師非常熱心的在我實(shí)習(xí)第一天下午就幫我辦好了實(shí)習(xí)證。在學(xué)校期間，我學(xué)習(xí)的都是法律的基礎(chǔ)理論和法律具體規(guī)定，對(duì)于法律實(shí)務(wù)到所里實(shí)習(xí)的剛開始對(duì)于許多事都無從下手。邵宇律師的幫助對(duì)于我的實(shí)習(xí)工作有著至關(guān)重要的作用，在這里我非常感謝他。到所里的前一段時(shí)間，我?guī)缀跏裁炊疾粫?huì)，是他一點(diǎn)一滴地很耐心地教我，在他的幫助下我學(xué)到很多東西。整個(gè)一個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我一直跟著律師。當(dāng)然我也協(xié)助其他律師工作，如和其他律師到車管所查車籍檔案，到飛機(jī)場(chǎng)、八鋼等地取證和開庭等等。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”在短暫的實(shí)習(xí)過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)的匱乏。在學(xué)校以為自己學(xué)得不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義。這也許是我一個(gè)人的感覺。不過有一點(diǎn)是明確的，就是我們的法學(xué)教育和實(shí)踐的確是有一段距離的。法學(xué)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，法學(xué)需要理論的指導(dǎo)，但是法學(xué)的發(fā)展是在實(shí)踐中來完成的。所以，我們的法學(xué)教育應(yīng)當(dāng)與實(shí)踐結(jié)合起來，采用理論與實(shí)際相結(jié)合的辦學(xué)模式，具體說就是要處理好“三個(gè)關(guān)系”：即課堂教育與社會(huì)實(shí)踐的關(guān)系，以課堂為主題，通過實(shí)踐將理論深化;暑期實(shí)踐與平時(shí)實(shí)踐的關(guān)系，以暑期實(shí)踐為主要時(shí)間段;社會(huì)實(shí)踐廣度與深度的關(guān)系，力求實(shí)踐內(nèi)容與實(shí)踐規(guī)模同步調(diào)進(jìn)展。
再有一個(gè)問題就是青少年犯罪。在實(shí)習(xí)中所接觸的案件(法律援助)中，有很大一部分案件的被告是八十年代以后出生的，甚至有兩個(gè)犯有搶劫、盜竊罪的被告人是八八年的。不考慮被告人家庭和自身因素，從社會(huì)大環(huán)境來說，我覺得社會(huì)也有一些責(zé)任的。從八十年代初改革開始到八十年代末，這是一個(gè)重大變革的時(shí)期。這一段時(shí)間對(duì)精神文明建設(shè)有些放松，也就是說，有些犯罪人在童年時(shí)期就有可能已經(jīng)沾染上了一些不良習(xí)氣。所以說，教育從娃娃抓起不能只是一個(gè)口號(hào)，要真正落到實(shí)處。這些是在我實(shí)習(xí)中的體會(huì)。
“千里之行，始于足下”，這近一個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁過渡的作用，對(duì)將來走上工作崗位有很大幫助。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來自領(lǐng)導(dǎo)和律師們的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問題。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識(shí)、道理。實(shí)習(xí)只要有收獲了，實(shí)習(xí)就是成功的。學(xué)習(xí)法律的最終目的是要面向群眾、服務(wù)大眾，為健全社會(huì)法治和依法治國服務(wù)的。畢業(yè)后我將為建設(shè)我國的法治社會(huì)盡一份力。
在通過實(shí)習(xí)工作積累經(jīng)驗(yàn)，熟悉律師業(yè)務(wù)的同時(shí)，通過與律師的交流和學(xué)習(xí)我還了解許多關(guān)于律師職業(yè)的具體情況與行業(yè)環(huán)境的細(xì)節(jié)，特別是律師事務(wù)所管理、律師業(yè)務(wù)、律師收入三方面的情況。
《律師法》規(guī)定，律師事務(wù)所是律師的執(zhí)業(yè)場(chǎng)所，律師不能獨(dú)立執(zhí)業(yè)、承辦業(yè)務(wù)，必須由其所在的律師事務(wù)所統(tǒng)一接受委托、分配任務(wù)、與委托人簽訂委托合同、統(tǒng)一收取代理費(fèi)用并代律師繳納相關(guān)稅款。律師們向我介紹道：現(xiàn)有的律師事務(wù)所大多采用合伙制，即幾位律師共同出資組成一家律師事務(wù)所，自負(fù)盈虧，對(duì)債務(wù)負(fù)有無限責(zé)任和連帶責(zé)任，他們是律師事務(wù)所業(yè)務(wù)的主要來源和承辦人，一般像訴訟類業(yè)務(wù)那樣的大型法律服務(wù)業(yè)務(wù)都由他們負(fù)責(zé)。律師事務(wù)所的主任職位一般都是由合伙人中的最大出資人或案源承攬人(一般都是同一個(gè)人)擔(dān)任。此外，律師事務(wù)所還包括普通律師、律師助理和行政管理人員：普通律師負(fù)責(zé)法律咨詢、企業(yè)法律顧問等非訴訟類業(yè)務(wù);律師助理負(fù)責(zé)為合伙人律師整理材料證據(jù)、起草一般性的司法文書、協(xié)助律師辦理法律業(yè)務(wù)等工作;行政部門是大中型律師事務(wù)所為了適應(yīng)不斷擴(kuò)大的業(yè)務(wù)量、達(dá)到現(xiàn)代企業(yè)高效管理而專門設(shè)立的負(fù)責(zé)非法律業(yè)務(wù)工作的部門，替律師打字復(fù)印材料、整理文檔卷宗、翻譯資料、成本核算管理、財(cái)務(wù)工作乃至接待委托人、打掃衛(wèi)生等都是他們的工作。
可見，要在律師事務(wù)所一步到位擔(dān)當(dāng)重要的職位，發(fā)揮自己的才能開拓事業(yè)，必須具備較高的專業(yè)資質(zhì)與業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，能夠獨(dú)當(dāng)一面，才能在律師業(yè)這樣激烈競(jìng)爭(zhēng)和淘汰的機(jī)制中生存壯大。
從業(yè)務(wù)類型上分，律師事務(wù)所可以分為一般律師事務(wù)所和專業(yè)律師事務(wù)所。前者的業(yè)務(wù)又可分為訴訟類業(yè)務(wù)與非訴訟類業(yè)務(wù)，其中非訴訟類業(yè)務(wù)已成為越來越多的律師事務(wù)所的主要業(yè)務(wù)組成部分和市場(chǎng)發(fā)展方向。就從我在這短短的一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)所接觸到的法律業(yè)務(wù)種類來看，就包括小到制訂員工聘用合同、審查房地產(chǎn)買賣合同條款，大到國有企業(yè)改制、審查國有大型水利工程項(xiàng)目、私營企業(yè)上市等各種類型，內(nèi)容涉及土地轉(zhuǎn)讓、房地產(chǎn)買賣、股票證券、國有資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、銀行金融、海運(yùn)保險(xiǎn)、建筑工程等方面，大項(xiàng)目的費(fèi)用多是按總標(biāo)的額的3%~15%不等來收取，而大型非訴訟類項(xiàng)目的標(biāo)的一般都是幾百萬元人民幣以上，市場(chǎng)之大由此可見。
專業(yè)律師事務(wù)所是近幾年在沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)出現(xiàn)的專門從事諸如對(duì)外貿(mào)易、銀行金融、證券交易、保險(xiǎn)、海運(yùn)海事等行業(yè)法律服務(wù)的機(jī)構(gòu)，其中有許多都是國外資本注入的合資律師事務(wù)所，尤以北京、上海兩地最多。國內(nèi)外熟悉國際商務(wù)貿(mào)易、金融運(yùn)作的法律精英都云集于此，以適應(yīng)我國不斷擴(kuò)大的對(duì)外貿(mào)易對(duì)法律保障的需求，而人們熟悉的按小時(shí)按美元計(jì)算咨詢費(fèi)的情況也在中國出現(xiàn)了。一般律師事務(wù)所的規(guī)模都較小，有很強(qiáng)的地區(qū)性;而有幾百人規(guī)模的專業(yè)律師事務(wù)所和大型合資律師事務(wù)所都集中在京、滬、粵港澳以及像廈門這樣的沿海開放城市?？梢哉f兩者在市場(chǎng)需求、業(yè)務(wù)方向、人才需求、規(guī)模、專業(yè)化等各方面都大相徑庭。
這也提醒我們政法院校的學(xué)生，特別是像我這樣的經(jīng)濟(jì)法專業(yè)學(xué)生，對(duì)未來職業(yè)發(fā)展方向的選擇不僅要慎重，更要提前、要明確：經(jīng)濟(jì)法雖然是熱門，但只有少數(shù)經(jīng)過深造(出國留學(xué)很可能是不可缺少的一環(huán))、具備了過硬的專業(yè)技術(shù)水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)能力、外語能力與對(duì)國際商務(wù)金融業(yè)務(wù)有深入了解的矯矯者才能享受到高人一等的收入與地位;相反，如果我們無法登上那級(jí)臺(tái)階，那么經(jīng)濟(jì)法的專業(yè)知識(shí)與外語能力不但無用武之地，反而會(huì)由于缺少民刑法、經(jīng)濟(jì)法的過硬功底而在國內(nèi)普通律師事務(wù)所職位的競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來。
律師的收入則是我在實(shí)習(xí)中所了解到的另一項(xiàng)重要信息。合伙人根據(jù)律師事務(wù)所章程的規(guī)定，將代理收費(fèi)交給律師事務(wù)所，在繳稅、上交一部分給律師事務(wù)所和向有關(guān)司法行政部門交付管理費(fèi)用后，根據(jù)一定的利潤比例(從五五開到二八開不等)與案源提供人分成，而且一般是案源提供人拿得多。打個(gè)比方說，律師承辦了一個(gè)刑事訴訟代理案，合同規(guī)定代理費(fèi)八千元、業(yè)務(wù)費(fèi)二千元共一萬元整，在扣除各項(xiàng)應(yīng)繳納費(fèi)用后還有七千元，而提供案件人(主任)和案件承辦人(律師)是按三七分成，則律師最終得到二千多元，而主任可以獲得近五千元?？梢娐蓭熓聞?wù)所的主要贏利都集中在掌握律師事務(wù)所業(yè)務(wù)來源的主任手中。
律師私下承攬案件、收取當(dāng)事人錢物、未經(jīng)律師事務(wù)所而以律師身份出任企業(yè)法律顧問等違反《律師法》的行為都是十分嚴(yán)重的，輕則被當(dāng)事人投訴、被司法行政部門警告，重則當(dāng)事律師被終身吊銷執(zhí)業(yè)證書甚至負(fù)刑事責(zé)任，而他所在的律師事務(wù)所也會(huì)被處以大筆罰款并被通報(bào)批評(píng)。
擺脫對(duì)律師收入高、工作輕松的片面、膚淺的認(rèn)識(shí)，將國內(nèi)律師行業(yè)的執(zhí)業(yè)狀況與司法部門、政府機(jī)關(guān)、高校與其他企業(yè)事業(yè)單位間進(jìn)行有益的對(duì)比，充分認(rèn)識(shí)律師行業(yè)的高準(zhǔn)入、高風(fēng)險(xiǎn)、高壓力以及各種各樣有形或無形的潛規(guī)則，對(duì)于像我這樣初出茅廬的年輕法學(xué)專業(yè)畢業(yè)生來說無疑是一本最好的事業(yè)指南。
律師心得分享篇六
在現(xiàn)代社會(huì)中，法律的影響和作用越來越大，律師作為法律專業(yè)人士，扮演著非常重要的角色。為了提高職業(yè)素養(yǎng)和擴(kuò)展知識(shí)領(lǐng)域，律師們常常參與各種專業(yè)培訓(xùn)和講座，其中，律師講課分享心得體會(huì)是律師們之間相互學(xué)習(xí)的一種方式。以下是對(duì)這一活動(dòng)的探討和總結(jié)。
首席律師在講座上談到了如何在與客戶溝通中保持高效的溝通技巧。他指出，溝通作為一個(gè)律師不可或缺的技能，不僅僅是簡單的傾聽和表達(dá)能力，更需要律師具備良好的觀察力和理解能力。對(duì)于客戶的需求和問題的處理中，律師需要始終關(guān)注并理解客戶的真正意圖，以便提供更好的服務(wù)和解決方案。通過這次講座，我認(rèn)識(shí)到在溝通中，律師應(yīng)該注重細(xì)節(jié)和語言的選擇，以確?？蛻粼诜墒聞?wù)中得到充分的理解和滿意。
此外，一位知名的刑事律師在講座上分享了他在處理案件中的經(jīng)驗(yàn)與心得。他強(qiáng)調(diào)了對(duì)案件資料的徹底研究和準(zhǔn)備的重要性。他告訴我們，良好的案件準(zhǔn)備不僅可以提高律師的自信心，還可以更好地服務(wù)于客戶。在這次講座中，他還提到了律師在案件中應(yīng)當(dāng)注重細(xì)節(jié)和法律條文的準(zhǔn)確運(yùn)用。通過他的分享，我深刻體會(huì)到律師的職業(yè)責(zé)任和義務(wù)，以及在司法制度中的重要性。
不僅如此，一位年輕的民事律師還分享了她在處理糾紛時(shí)的交流技巧和解決問題的能力。她說，作為律師，在糾紛解決中，需要保持冷靜和專業(yè)的態(tài)度，以便更好地幫助客戶解決問題。她還提到了在處理糾紛時(shí)，律師應(yīng)當(dāng)注重各方的意見和訴求，從而尋找到最佳解決方案。通過這次講座，我對(duì)于如何成為一名優(yōu)秀的民事律師有了更深刻的認(rèn)識(shí)，也深感律師在調(diào)解和解決糾紛中的重要性。
另外，一位資深律師還談到了律師在法庭上的應(yīng)對(duì)策略。他認(rèn)為，律師應(yīng)該熟悉并不斷學(xué)習(xí)法律規(guī)則和程序，以便更好地應(yīng)對(duì)法庭環(huán)境。他還指出，律師在處理案件時(shí)應(yīng)該保持自信和專業(yè)，同時(shí)也需要具備良好的辯論和陳述能力。通過他的分享，我認(rèn)識(shí)到了律師在法庭上扮演的角色和責(zé)任，并明白了律師應(yīng)該具備的優(yōu)秀法律素養(yǎng)。
總結(jié)一下，律師講座分享心得體會(huì)對(duì)律師們的職業(yè)發(fā)展具有重要意義。通過這種交流和分享，律師們可以借鑒他人的經(jīng)驗(yàn)和智慧，提高自身的能力和素養(yǎng)。聽取來自各個(gè)領(lǐng)域的律師的經(jīng)驗(yàn)分享，不僅使我對(duì)律師這個(gè)職業(yè)有了更深的了解，還讓我明白了律師在不同領(lǐng)域所承擔(dān)的責(zé)任和角色。希望未來能有更多的律師講座分享心得體會(huì)的機(jī)會(huì)，進(jìn)一步提升律師行業(yè)的整體素質(zhì)。
律師心得分享篇七
回顧一年實(shí)習(xí)期的工作與生活，既有因參與辦理各類民商事法律案件的喜悅和滿足感，也有因遭遇挫折，面臨困難的情緒低落，自我指責(zé)，甚至是放棄。若不是親身實(shí)踐律師這份工作，或許我無法深切體會(huì)律師職業(yè)起步的艱辛。若不是曾想過放棄，也許一直未能深刻意識(shí)到自己的不足。再次選擇堅(jiān)持，是相信自己能夠吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)和特長，完成由實(shí)習(xí)律師到一名優(yōu)秀的執(zhí)業(yè)律師的“蛻變”。
面對(duì)工作中的瑕疵或紕漏，如何吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn);如何克服執(zhí)業(yè)初期，收入少，工作強(qiáng)度高，工作壓力大的問題。根據(jù)這一年工作期間的所觀所想，我記錄下自己的感悟與心得體會(huì)。
實(shí)習(xí)律師在律所的工作崗位一般是律師助理，主要負(fù)責(zé)輔助指導(dǎo)律師或合伙人工作。實(shí)習(xí)律師應(yīng)該特別珍惜這段時(shí)間，用心學(xué)習(xí)。特別注意不能養(yǎng)成工作結(jié)果依賴指導(dǎo)律師審查的習(xí)慣;更不能覺得自己不用承擔(dān)工作失誤的責(zé)任，而放松對(duì)自己的要求。
后來，我查詢了《中華人民共和國公司登記管理?xiàng)l例》，公司決議變更股東，應(yīng)在變更之日起三十日內(nèi)向工商登記機(jī)關(guān)提交申請(qǐng)。并電話咨詢各行政機(jī)構(gòu)工作人員，在各行政機(jī)構(gòu)官網(wǎng)上檢索其公示的辦事指南，我了解到市商務(wù)局、市工商局對(duì)其審批辦理時(shí)限已作出承諾分別是4個(gè)工作日、3個(gè)工作日。完成了這些工作后，再請(qǐng)教指導(dǎo)律師的意見，然后與委托方進(jìn)行溝通，請(qǐng)他們確定文件的簽署時(shí)間，以便我方完成委托事項(xiàng)。
原來，對(duì)于自己沒把握的事情，多留個(gè)心眼，多問幾個(gè)人，多去了解實(shí)務(wù)操作程序，多查詢法律法規(guī)或行業(yè)慣例，以一名執(zhí)業(yè)律師的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，才算是做好了本職工作。
優(yōu)秀的實(shí)習(xí)律師或律師助理，是能夠積極配合指導(dǎo)律師或合伙人出色的完成工作任務(wù)。雖然在執(zhí)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，和執(zhí)業(yè)技能上，與他們相比有一定差距。如果我們?cè)诠ぷ鲬B(tài)度上，改變依賴心理，以一名執(zhí)業(yè)律師的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，處處向師傅靠齊，便能夠快速成長起來。
1、學(xué)會(huì)與前輩溝通。
在律所，除了我的指導(dǎo)律師外，我有幸和其他三位經(jīng)驗(yàn)豐富，專業(yè)技能過硬的執(zhí)業(yè)律師一起工作。他們的執(zhí)業(yè)風(fēng)格各不相同，擅長的專業(yè)領(lǐng)域也不重合。如何配合他們完成工作，從共同協(xié)作中學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)，是我給自己定下的目標(biāo)。
作為律師界的職場(chǎng)新人，可能都會(huì)有一種期許——希望能夠?qū)⒆约核鶎W(xué)限度的發(fā)揮，從而獲得工作上的成就感，和滿足感。但難免有時(shí)會(huì)過于理想化?！盀榱?00%的完美耗時(shí)耗力，不如及時(shí)提交60%的階段性成果”這是一位前輩告誡我的。與案件相關(guān)的法律法規(guī)的匯編，訴訟文書的制作，檢索與案件相關(guān)裁判案例，這些工作耗時(shí)耗力，但實(shí)習(xí)律師若能夠主動(dòng)、迅速地將這些工作完成，并及時(shí)提交給指導(dǎo)律師，不僅為他們大幅度減少工作量，也充實(shí)了自己的法律文件庫。協(xié)助指導(dǎo)律師完成工作的同時(shí)，相信他們也非常樂意為“小幫手”指點(diǎn)一二，幫助后輩快快成長。
2、學(xué)會(huì)與客戶溝通。
20__________年6月份，我隨同其中一名執(zhí)業(yè)律師和另一位律師助理前往省內(nèi)某村辦磷礦生產(chǎn)企業(yè)完成收購項(xiàng)目的前期盡職調(diào)查工作。此次核查范圍涉及目標(biāo)公司及其控(參)股公司等8家企業(yè)，再加上交通不便，工作量較大。
與武漢市不同，在縣級(jí)市各行政部門核查信息時(shí)，他們會(huì)要求提供執(zhí)業(yè)律師證、所函或介紹信，立案登記證明或法院傳票。雖然我們持有實(shí)習(xí)律師證，但遇到行政部門工作人員不配合的情況，也束手無策。
指導(dǎo)律師經(jīng)驗(yàn)豐富，他讓目標(biāo)公司的工作人員攜帶開具的正式介紹信陪同我們一起前往各行政部門。在我們申請(qǐng)核查遇阻時(shí)，目標(biāo)公司的工作人員出面解釋此次申請(qǐng)核查的目的，消除了行政部門工作人員的顧慮，我們核查工作便能夠順利開展了。
與參與過盡職調(diào)查前期資料搜集工作的實(shí)習(xí)律師交流，大家對(duì)這項(xiàng)工作的辛苦都深有體會(huì)。有的實(shí)習(xí)律師遇到的不僅是各行政機(jī)關(guān)不積極配合的問題，也有目標(biāo)公司的工作人員辦事拖沓，態(tài)度冷淡的情況。
其實(shí)工作量不是不可以減少，關(guān)鍵是改變工作方法。我們可以首先與目標(biāo)公司員工溝通，清楚明確的告知他們，提供真實(shí)、有效的公司文件，配合外聘律師到各行政部門核查公司情況，這是雙方洽談合作，推進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)行的必要環(huán)節(jié)。
律師心得分享篇八
實(shí)習(xí)工作是大學(xué)學(xué)習(xí)生活的最后一項(xiàng)課目，也是大學(xué)生將理論與實(shí)踐相結(jié)合的過程。當(dāng)我們即將離開象牙塔的時(shí)候，就要時(shí)刻做好面對(duì)社會(huì)面對(duì)自己工作崗位的準(zhǔn)備。我之所以選擇去律師事務(wù)所實(shí)習(xí)，是因?yàn)槁蓭熓聞?wù)所是律師的執(zhí)業(yè)機(jī)構(gòu)，律師接受刑事案件、民事案件、行政案件當(dāng)事人的委托擔(dān)任代理人參加訴訟和非訴訟業(yè)務(wù)時(shí)，涉及的法律面較寬，實(shí)踐性強(qiáng)，而到律師事務(wù)所實(shí)習(xí)并親身經(jīng)歷一些法律實(shí)務(wù)、學(xué)習(xí)一些辦案經(jīng)驗(yàn)，不僅可以彌補(bǔ)知識(shí)的不足，還可以增加一些新知識(shí)。抱著這一心態(tài)我來到了律師事務(wù)所。
在律師事務(wù)所里，我還得到了領(lǐng)導(dǎo)和律師們的許多幫助。在學(xué)校期間，我學(xué)習(xí)的都是法律的基礎(chǔ)理論和法律具體規(guī)定，對(duì)于法律實(shí)務(wù)，對(duì)我而言十分的陌生。律師的幫助對(duì)于我的實(shí)習(xí)工作有著至關(guān)重要的作用，在這里我非常感謝她。到所里的前一段時(shí)間，我?guī)缀跏裁炊疾粫?huì)，是她一點(diǎn)一滴地很耐心地教我。在她的幫助下我學(xué)到很多東西。整個(gè)一個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我一直跟著?律師，到現(xiàn)在我倆已經(jīng)成了好朋友，當(dāng)然我也協(xié)助其他律師做取證和開庭準(zhǔn)備工作等等。
通過實(shí)習(xí)，對(duì)法律專業(yè)知識(shí)和律師執(zhí)業(yè)經(jīng)驗(yàn)有了進(jìn)一步的理解和掌握，尤其是律師實(shí)務(wù)方面。以前在學(xué)校主要是在理論上進(jìn)行法律學(xué)習(xí)，實(shí)際運(yùn)用法律解決現(xiàn)實(shí)問題的機(jī)會(huì)很少。而在律師事務(wù)所實(shí)習(xí)、工作就不一樣了，直接到法律工作的最前沿，每天運(yùn)用法律解決實(shí)際問題，解答法律咨詢，審查修改合同，起草起訴狀，答辯狀，代理詞，參加法庭審理等，從中學(xué)習(xí)很多律師執(zhí)業(yè)工作的經(jīng)驗(yàn)和技巧。以前學(xué)習(xí)過法律文書寫作，知道起訴狀的格式寫法，但真正應(yīng)用到具體案例，就要好好琢磨一番，怎樣把訴訟請(qǐng)求寫得準(zhǔn)確精練，最大程度的維護(hù)當(dāng)事人的利益，怎樣把事實(shí)理由寫清晰，使法官一目了然，這都不是簡單套用格式就能得來的。
在實(shí)習(xí)過程中我發(fā)現(xiàn)原來翻閱案例能學(xué)到很多很多東西。因?yàn)榘咐歉魇礁鳂拥?，有刑事類，有民事類，有社?huì)經(jīng)濟(jì)類等涉及方面十分廣泛，對(duì)以前學(xué)過的知識(shí)重新梳理，溫故而知新。一般的案卷對(duì)于怎么判，為什么會(huì)采取這樣的判罰是一目了然的，可也有一些學(xué)藝不深，無法全都看明白，那么辦公室里的，厚厚的一堆書籍便派上了用場(chǎng)，把個(gè)別已經(jīng)淡忘了的法學(xué)術(shù)語以及法學(xué)名詞更加清晰地記錄一遍，把案卷里的案例根據(jù)自己的了解寫下來，并用自己的理解對(duì)整個(gè)案例進(jìn)行解說和分析，得到了一個(gè)鍛煉學(xué)習(xí)辦理案件的機(jī)會(huì)，又得到了前輩們處理案件的基本經(jīng)驗(yàn)，還能把以前只是紙上談兵的知識(shí)溫習(xí)一遍，又何樂而不為呢?現(xiàn)在我同時(shí)發(fā)現(xiàn)，做任何事情都有其自身有利的一面，做任何事情要用善于發(fā)現(xiàn)的眼睛去慢慢學(xué)習(xí)一切，感悟一切，不要把自己比做海綿會(huì)撐飽，我們應(yīng)該比做植物，慢慢吸收養(yǎng)分，進(jìn)行光合作用，呼吸作用，也在慢慢成長。面對(duì)生活，我們總要抱著謙虛的態(tài)度逐步去嘗試，取其長而補(bǔ)其短，那么我們的知識(shí)會(huì)和我們的生命一樣不斷茁壯成長，自身修養(yǎng)也就會(huì)不斷提高，個(gè)人價(jià)值也就與日俱增了。
“律所需要什么樣的人才?”主任的嚴(yán)格要求給我很大的影響和震撼，讓我清楚的認(rèn)識(shí)到，做人在任何時(shí)候都要有個(gè)“格”，有原則，有些事不能作。要先做人，再做事。律所除了在為人方面給我樹立了嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)和原則，為以后我為人處事的理念打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，更讓我看到他們作為法律人的嚴(yán)謹(jǐn)和專業(yè)，一絲不茍，真誠敬業(yè)，以及坦蕩寬容的人格魅力。
律師心得分享篇九
律師講課分享心得體會(huì)，是一種非常有價(jià)值的學(xué)習(xí)方式。通過律師分享自己的成功經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，我們能夠更好地理解法律的本質(zhì)和精神，從而更好地應(yīng)對(duì)實(shí)際生活中的法律問題。在這篇文章中，我將分享自己對(duì)律師講課的看法和感受，希望能夠?qū)ψx者有所幫助。
首先，律師講課能夠?yàn)槲覀兲峁?shí)際的案例和法律知識(shí)。講課的律師通常都是有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的專家，他們能夠分享自己在處理案件中的方法和經(jīng)驗(yàn)。這種方式能夠使我們更好地領(lǐng)會(huì)法律條文，理解法律的目的和意義。
其次，律師講課能夠提高我們的思維能力。講課的律師往往會(huì)引導(dǎo)我們思考問題的角度和方法，在思路上給我們指明方向，這有助于我們獨(dú)立思考和解決實(shí)際問題。
再次，律師講課能夠培養(yǎng)我們的法律素養(yǎng)和職業(yè)操守。律師是社會(huì)的法律顧問，講課的律師在教授我們法律知識(shí)的同時(shí)，也會(huì)傳遞職業(yè)操守和道德規(guī)范等方面的內(nèi)容。這對(duì)我們今后的求職和職業(yè)發(fā)展都具有積極的影響。
第三段：律師講課需要注意的問題。
律師講課需要注意一些問題。首先，律師在講課時(shí)需要注重跨專業(yè)、跨行業(yè)的知識(shí)傳遞，不應(yīng)僅局限于某一個(gè)領(lǐng)域。其次，講課更應(yīng)該注重實(shí)踐案例的講解，能夠更好地引導(dǎo)學(xué)生理解知識(shí)的實(shí)質(zhì)和應(yīng)用。最后，律師講課的形式也應(yīng)該更加靈活和多樣化，例如可以采用線上線下結(jié)合的方式，讓學(xué)生通過網(wǎng)絡(luò)視頻和在線課堂進(jìn)行學(xué)習(xí)和交流。
在參加律師講課的過程中，我學(xué)到了很多有用的知識(shí)。通過現(xiàn)場(chǎng)觀摩，我深刻理解了律師處理案件的方法和技巧。并且這些案例都是真實(shí)的，很多律師講述的案例中，我能夠切身感受到生活中我們常會(huì)遇到的問題，聽取這些講解，為我日后的生活提供了很多實(shí)際幫助。
此外，律師講課還讓我受益匪淺。我認(rèn)為，在講課過程中，律師應(yīng)該注重培養(yǎng)我們獨(dú)立思考的能力，教授理論和知識(shí)的同時(shí)，能夠激發(fā)我們的思維和創(chuàng)造力。因此，我認(rèn)為在講課時(shí)，雙方的互動(dòng)和溝通能力也非常重要，這樣我們才能更好地理解律師告訴我們的內(nèi)容。
第五段：結(jié)論。
總之，律師講課不僅能夠?yàn)槲覀兲峁?shí)際的案例和法律知識(shí)，還能夠提高思維能力，培養(yǎng)法律素養(yǎng)和職業(yè)操守。但同時(shí)律師在講課時(shí)也需注意一些問題，例如跨專業(yè)知識(shí)的傳遞和講授形式的多樣化。希望未來有更多的律師能夠分享自己的經(jīng)驗(yàn)和技巧，為我們的學(xué)習(xí)和生活提供幫助。
律師心得分享篇十
作為律師，為別人戰(zhàn)斗是我們的職責(zé)和責(zé)任，然而，除了在法庭上代表當(dāng)事人的權(quán)益，我們還有很多其他重要的職責(zé)，比如分享我們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。在最近參加的一次講課分享活動(dòng)中，我深刻地感受到了這一點(diǎn)。以下是我對(duì)這次經(jīng)歷的心得體會(huì)。
首先，我認(rèn)為這次講課分享活動(dòng)是一次很好的機(jī)會(huì)，可以讓我和其他律師一起分享彼此的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，從而提高我們的專業(yè)水平。在這種活動(dòng)中，我們不僅可以學(xué)到新的技能和知識(shí)，還可以與其他律師建立起聯(lián)系，以便以后需要時(shí)相互幫助和支持。
其次，這次講課分享活動(dòng)讓我意識(shí)到了作為律師的重要性。律師是保護(hù)和代表權(quán)益的人，我們不僅要在法庭上為客戶辯護(hù)，還要在日常生活中為他們提供幫助。因此，我們需要保持學(xué)習(xí)和更新，以便更好地為客戶服務(wù)，同時(shí)也為自己的職業(yè)發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。
第三，我還注意到，當(dāng)律師向別人分享經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)時(shí)，他們對(duì)聽眾的需求和反應(yīng)非常敏感和關(guān)注。這種關(guān)注力和敏感性可以幫助我們更好地理解不同的客戶需求和問題，從而為他們提供更好的服務(wù)。通過這種分享的方式，我們不僅可以建立起更緊密的聯(lián)系，還可以從別人那里學(xué)到更多的東西。
第四，我認(rèn)為這次講課分享活動(dòng)有助于我們提高自信和自尊心。當(dāng)你分享自己的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)時(shí)，你會(huì)感到自己有價(jià)值和重要。當(dāng)別人對(duì)你的分享表示贊賞時(shí)，這種感覺更加強(qiáng)烈。這種自信和自尊心可以幫助我們更好地應(yīng)對(duì)職業(yè)中的挑戰(zhàn)和困難，從而取得更好的成果。
最后，通過這次講課分享活動(dòng)，我認(rèn)為我們對(duì)律師職業(yè)有了更深刻的認(rèn)識(shí)。我們不僅在法庭上代表客戶的利益，還需要在日常生活中以最好的方式服務(wù)客戶。我們需要不斷學(xué)習(xí)和更新知識(shí)，以更好地為客戶服務(wù)。
綜上所述，這次講課分享活動(dòng)對(duì)我來說非常有意義。通過分享和溝通，我不僅得到了很多寶貴的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，更重要的是增強(qiáng)了自信和自尊心，并對(duì)自己作為律師的職業(yè)有了更深刻的認(rèn)識(shí)。我相信這次活動(dòng)將對(duì)我未來的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。
律師心得分享篇十一
一、引言（200字）。
二、提高分享效果的關(guān)鍵（200字）。
首先，分享的內(nèi)容必須有價(jià)值，能夠引起讀者的興趣和關(guān)注。分享者需要了解自己的受眾，將內(nèi)容定位在他們關(guān)注的領(lǐng)域，并且結(jié)合時(shí)下熱點(diǎn)，確保分享的內(nèi)容有價(jià)值、有趣味性。其次，分享的形式要多樣化。除了文字，還可以采用圖片、視頻等形式，以增加傳播效果。此外，分享者還要注意時(shí)機(jī)和數(shù)量。對(duì)于同一內(nèi)容，過于頻繁的分享會(huì)影響讀者的閱讀體驗(yàn)，反而產(chǎn)生逆效果。適當(dāng)控制數(shù)量，選擇合適的時(shí)間分享，才能提高分享效果。
三、有效利用社交媒體（200字）。
社交媒體的普及，帶給分享營銷更多的可能性。通過社交媒體，分享者可以更方便地傳播信息，吸引更多的粉絲，實(shí)現(xiàn)更廣泛的影響。不同的社交媒體適合不同類型的內(nèi)容傳播。例如，圖片分享適合發(fā)布在Instagram上，視頻分享則可發(fā)布在YouTube上，而微博則更適合文字類的傳播。分享者可以根據(jù)不同的媒體特點(diǎn)，選擇合適的平臺(tái)發(fā)布信息，以提高傳播效果。
四、創(chuàng)造用戶參與（200字）。
分享營銷的目的是提高品牌知名度和銷售額。而創(chuàng)造用戶參與是實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的的關(guān)鍵。分享者可以通過各種方式，激發(fā)用戶的參與和互動(dòng)，增加對(duì)品牌的關(guān)注度。例如，推出用戶調(diào)查、舉辦互動(dòng)活動(dòng)、參與公益活動(dòng)等，可以讓用戶感受到品牌的關(guān)注和關(guān)懷，提升品牌形象。同時(shí)，分享者需要及時(shí)回應(yīng)用戶反饋，建立起良好的溝通和互動(dòng)關(guān)系。
五、結(jié)語（200字）。
分享營銷是當(dāng)前企業(yè)廣告推廣中的重要手段，在企業(yè)實(shí)施在線營銷策略的同時(shí)，分享者的力量也成為其推廣成功的重要因素。為了提高分享效果，分享者需要學(xué)會(huì)了解受眾、多樣化分享形式、利用社交媒體、創(chuàng)造用戶參與等。只有通過不斷努力，提高分享水平，才能更好地實(shí)現(xiàn)自己和品牌的利益最大化。
律師心得分享篇十二
我結(jié)合自己的經(jīng)歷和律師行業(yè)大致實(shí)況，說說案源業(yè)務(wù)的大致四個(gè)方面，用心去做，漂亮完成，實(shí)現(xiàn)百萬年薪的愿景絕對(duì)是個(gè)小case！
1.親友介紹（收入比重：15%）。
這幾乎是每個(gè)律師慣常的案源手法。這個(gè)方面無須過多的陳述。只要做到在親友面前亮明職業(yè)，讓他們記住你的律師身份，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候寒暄問候一下，保持互動(dòng)的聯(lián)系，他們有需要的時(shí)候自然會(huì)聯(lián)系你。這個(gè)時(shí)候，就充分凸顯出律師的人脈關(guān)系和社交技巧了。注意，別讓自己的活動(dòng)范圍僅止于熟悉的場(chǎng)合，老朋友聚聚的確是件讓人心情暢快的事，但是這對(duì)我們開發(fā)案源沒有更好的幫助，多面向的去打交道，豐富你的社交圈子，認(rèn)識(shí)不同層面的人，才能更多的把握的機(jī)會(huì)，獲得效果。趕緊印刷好你的名片，出門去交朋友吧。
2.網(wǎng)絡(luò)推廣（收入比重：50%）。
網(wǎng)絡(luò)你應(yīng)該知道有多么重要和強(qiáng)大了吧？不然你也不會(huì)看到我這篇帖子，哈~網(wǎng)絡(luò)對(duì)于很多人來說就是一個(gè)金礦，律師也不例外。網(wǎng)絡(luò)不但溝通了各種階層和形式的人，還極大的便利了資訊的快速傳播，更為各種矛盾提供了一個(gè)宣泄和訴求的平臺(tái)。你知道不知道自己已經(jīng)習(xí)慣了每天在網(wǎng)上看一下的新聞內(nèi)容是來自新浪疑惑搜狐的？而天涯社區(qū)的龐大草根族群和里面針鋒相對(duì)的帖子你又能發(fā)掘出多少的潛在價(jià)值？網(wǎng)上面成千上萬的尋找法律咨詢的當(dāng)事人你又有沒有好好利用這些資源？最高法院網(wǎng)的信息你有沒有實(shí)時(shí)跟進(jìn)了解呢？網(wǎng)絡(luò)如此便利，應(yīng)當(dāng)好好發(fā)掘和利用，我在專業(yè)性的法律網(wǎng)站做的推廣每年給我?guī)韼资f的收入，這種大勢(shì)所趨的業(yè)務(wù)方向在我看來是值得參考和肯定的。
3.企業(yè)法律顧問（收入比重：30%）。
演員是演而優(yōu)而導(dǎo)，那律師呢？當(dāng)然是企業(yè)法律顧問。企業(yè)法律顧問涉及的多是經(jīng)濟(jì)商業(yè)方面的案件，這在律師看來是個(gè)肥缺。朋友們都知道這個(gè)油水多，可這都得是自己獲聘后的事情，很多律師卻是停步在獲得聘用這個(gè)關(guān)節(jié)眼上。在我看來，這完全不是一個(gè)算是“難”解決的問題。企業(yè)乃至當(dāng)事人要的東西很簡單，能夠幫他們解決問題維護(hù)權(quán)益。那么解決問題和維護(hù)權(quán)益總得有相關(guān)的法規(guī)和路徑，他們對(duì)于這些都是陌生的，律師可以在這些方面預(yù)先鋪路，展示自己的專業(yè)水準(zhǔn)：自己過往的成功案例，通通展示在自己的空間、主頁、博客上面；企業(yè)主要法律疑問會(huì)有哪些，針對(duì)各個(gè)方面抽空寫個(gè)大概的個(gè)人解決思路和方案散發(fā)在一些企業(yè)論壇；有事沒事往一些行業(yè)峰會(huì)和貿(mào)易會(huì)走走，知識(shí)產(chǎn)權(quán)等方面很吃香呢，運(yùn)氣好會(huì)有意想不到的收獲，記得帶上名片；論壇和新聞評(píng)論不要只是單純的灌水，給點(diǎn)真知灼見也是個(gè)蛛絲馬跡，有心人會(huì)來訪的。我曾在網(wǎng)上接洽到一個(gè)企業(yè)，他就是看到我在正義網(wǎng)的一個(gè)新聞評(píng)論，找到我的博客，然后通過網(wǎng)上咨詢我，在我給他評(píng)析了他們企業(yè)的相關(guān)案情后，向我發(fā)出聘約的。
4.社區(qū)合作（收入比重：5%）。
這個(gè)已經(jīng)慢慢在律所的業(yè)務(wù)中開展了。建立社區(qū)法律援助、法律咨詢機(jī)制確實(shí)是個(gè)很好的方法，尤其是些高級(jí)的生活社區(qū)，能夠拿下這樣一塊市場(chǎng)，足以讓業(yè)內(nèi)同行眼紅吶~可社區(qū)合作目前往往是聲勢(shì)浩大收效較少，關(guān)鍵之處還是樣子做出來了，沒有形成持續(xù)響應(yīng)，效果沒有擴(kuò)展開，業(yè)主、當(dāng)事人的記性真的沒有我們想象中那么好，所以進(jìn)行社區(qū)普法，讓當(dāng)事人提高維權(quán)意識(shí)，我們才有工作做，也容易增加律所和律師的曝光率，這樣才容易讓我們的案源發(fā)掘有更好的效果。關(guān)于社區(qū)合作，涉及的層面不是簡單幾句就可以說完，這里也是簡略的帶過，但我相信，這會(huì)是個(gè)律師突破業(yè)務(wù)的一個(gè)方向，大有可為。
（文章內(nèi)容僅代表作者觀點(diǎn)，并不代表學(xué)法網(wǎng)立場(chǎng)）。
如何快速成長成為優(yōu)秀律師。
王思魯。
【正文】。
王思魯：盈科律師事務(wù)所合伙人、金牙大狀律師網(wǎng)首席律師。
謝長宇：湖南全勝律師事務(wù)所主任、暢銷書《在路上》作者。
注：本文是王思魯律師、謝長宇律師接受盈科（長沙）律師事務(wù)所邀請(qǐng)，出席盈科大講堂做“如何快速成長成為優(yōu)秀律師”主題講座的文字稿。
北京市盈科（長沙）律師事務(wù)所李建波主任：各位律師同仁，今天是盈科法律大講堂第二期，由盈科（長沙）分所舉辦。從第一期結(jié)束之后，我們就推舉了一個(gè)堂主，堂主是文武律師。他今后會(huì)全權(quán)負(fù)責(zé)盈科法律大講堂的舉辦、籌備以及嘉賓邀請(qǐng)。盈科法律大講堂以后會(huì)成為湖南當(dāng)?shù)芈蓭熞粋€(gè)知識(shí)碰撞、交流經(jīng)驗(yàn)的平臺(tái)。時(shí)間是每周星期天下午，今天是2：30分開始，以后是下午2：00開始，5：00結(jié)束。
下面有請(qǐng)?zhí)弥魑奈渎蓭熤鞒钟品纱笾v堂第二期，大家歡迎！
文武：各位律師界的朋友，大家好！作為律師，我們要扎根行業(yè)、學(xué)習(xí)專業(yè)，這樣我們才有發(fā)展。所以我們開辦這樣一個(gè)法律大講堂，法律大講堂是各位律師朋友們進(jìn)行交流和溝通的平臺(tái)。我所要做的事情就是集合各種各樣的資源，邀請(qǐng)優(yōu)秀律師還有資深法官到場(chǎng)跟大家交流。這次中院起草關(guān)于《勞動(dòng)合同法》操作的實(shí)踐，我邀請(qǐng)中院的法官就這個(gè)主題為我們的律師開一次講座，他們非常高興。他們說：你們律師有什么覺得需要探討的，其實(shí)我們也需要這樣溝通的平臺(tái)。今天這一期大講堂請(qǐng)來了兩位大名鼎鼎的律師，分別是王思魯律師與謝長宇律師。
第一位是金牙大狀王思魯律師。王思魯律師不但是資深的律師，也是一位實(shí)戰(zhàn)型和學(xué)者型的律師，他在法律風(fēng)險(xiǎn)管理這個(gè)領(lǐng)域相當(dāng)有研究，在廣東地區(qū)非常有名，《人民日?qǐng)?bào)》、《廣州日?qǐng)?bào)》、《南方周末》、《民主與法治》等媒體都對(duì)王律師有過專訪。王律師以前是大成律師事務(wù)所的合伙人，盈科成立了以后，成為了盈科律師事務(wù)所的合伙人。王律師經(jīng)營著非常優(yōu)秀的律師團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)下面有十多個(gè)律師，這個(gè)團(tuán)隊(duì)在社會(huì)上有極佳的口碑。還有一個(gè)很重要，王律師的團(tuán)隊(duì)每年都有很好的經(jīng)濟(jì)效益，在盈科體系內(nèi)也是數(shù)一數(shù)二的。
我也知道在座的律師中，有很多也在經(jīng)營律師團(tuán)隊(duì)。關(guān)于團(tuán)隊(duì)的管理和發(fā)展，王律師有著非常有深刻和獨(dú)到的見解。這是我們請(qǐng)來的第一位律師。
第二位律師大家非常熟悉了，在湖南來講是明星律師、學(xué)者型律師，他就是謝長宇律師。謝長宇律師的《在路上》系列首先是在天涯上進(jìn)行連載，回貼率非常高。這里說一個(gè)跟謝律師有關(guān)的小插曲。我們?cè)谟疲ㄩL沙）籌備期間就請(qǐng)到了謝律師過來指導(dǎo)工作。我們所的很多年輕律師，聽說謝律師要來，都激動(dòng)的說不出話來。都問：能夠和謝長宇律師見面？能得到謝長宇律師的簽名書嗎？由此可見謝律師的人氣之高。謝律師是一位學(xué)者型的律師，他不但是在法律實(shí)務(wù)方面的專家，而且非常難得的是，他對(duì)哲學(xué)和文學(xué)同樣有非常高的造詣。
一、相得益彰，非常期待他們精彩的演講，也希望他們能給大家?guī)砀嗟膯⒌?，謝謝！首先有請(qǐng)王律師。
王思魯：今天這個(gè)講座主題沒有涉及“團(tuán)隊(duì)建設(shè)”，來到長沙以后，跟盈科（長沙）律師事務(wù)所的朋友溝通，發(fā)現(xiàn)大家都很關(guān)注律師團(tuán)隊(duì)建設(shè)的問題。這在我講稿里部分涉及，如果大家有興趣，可以在互動(dòng)這個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行交流。我還是秉持我一貫的做法。大家的時(shí)間都很寶貴。書本上、網(wǎng)絡(luò)上能找到的東西我是不講的，其他人的經(jīng)驗(yàn)我就不談了，我今天只談一下我個(gè)人的感受。我的觀點(diǎn)大家覺得適合的可以借鑒，覺得不適合的，也可以不聽。因?yàn)?，每個(gè)人都是不同的，海明威在《真正的高貴》中第一句就說了：在風(fēng)平浪靜的大海上，每個(gè)人都是領(lǐng)航員。如果大家能在我的講座當(dāng)中得到啟示，這已經(jīng)是我最大的安慰了。
今天的主題是“如何快速成長成為優(yōu)秀律師”，我主要講三個(gè)問題：
1.我心目中的優(yōu)秀律師是怎么樣的。
2.優(yōu)秀律師需要掌握取勝的技能。
3.優(yōu)秀律師是以經(jīng)典戰(zhàn)例成就的，優(yōu)秀律師以經(jīng)典案例來開創(chuàng)未來的。
在講第三個(gè)問題時(shí)，我會(huì)涉及到律師團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建。
一、我心目中的優(yōu)秀律師是怎么樣的首先講第一個(gè)問題，昨天在盈科（武漢）律師事務(wù)所的時(shí)候，盈科（武漢）律師事務(wù)所的王濤律師講了一句很經(jīng)典的廣告詞：跟著牛人就有牛奶喝。
我到這里來我就聯(lián)想到一句名言：不想成為將軍的士兵，不是一個(gè)好士兵。每個(gè)人都應(yīng)該追求成為優(yōu)秀的律師、頂端的律師，做最好的自己。但是，什么是優(yōu)秀的律師呢？這一點(diǎn)相信大家都有不同的看法。我認(rèn)為，目前中國社會(huì)主要存在以下幾類律師：
大家比較熟悉的第一種律師叫“勾兌律師”。我覺得“勾兌”二字是中性的評(píng)價(jià)。勾兌律師可能是有錢的律師，但是勾兌律師大多沒有人格。
第二種律師大家也經(jīng)常聽到，那就是“紅頂律師”。紅頂律師就是依附于政權(quán)，藉此開創(chuàng)他們的未來。對(duì)于他們，我的評(píng)價(jià)同樣是中性的。紅頂律師當(dāng)中也有不少律師本身具有很高的素質(zhì)。但是，我認(rèn)為，如果過分強(qiáng)調(diào)“紅頂”，采用非正常的手段來達(dá)到目的，同樣會(huì)面臨一個(gè)問題，那就是損害自己的人格甚至鋃鐺入獄。
還有第三種律師就是“大律師”。我記得北京有一位年輕律師雷海軍曾經(jīng)寫過一本書叫《大律師小律師》。我認(rèn)為大律師可能很多方面有所建樹，但是，大律師并不一定就是我今天所要講的優(yōu)秀律師。
第四種就是富律師。我深圳一位律師朋友邱旭瑜寫過一本書叫《窮律師和富律師》。相信很多年輕律師都看過這本書。應(yīng)該來說，這本書的暢銷程度僅次于謝律師的《在路上》。邱律師里用“富律師”這種表述我是反對(duì)的，盡管他是我的朋友。他過分強(qiáng)調(diào)財(cái)富方面的成就，富律師也不一定是我所講的優(yōu)秀律師。
第五種是名律師。名律師是很有名望的。但是，我倡導(dǎo)律師應(yīng)以個(gè)案來打造品牌，通過個(gè)案來推動(dòng)法治。如果律師是脫離個(gè)案來空談法治，甚至損害當(dāng)事人的利益來空談?wù)?，即便他是一位名律師，也不是我所講的優(yōu)秀律師。又或者說一位律師很有名，但是他連開飯的錢都沒有，這也不是我所講的優(yōu)秀律師。
接下來就是專業(yè)律師。專業(yè)、精細(xì)的律師，他們的水平比較高。說實(shí)話，我也是靠刑事辯護(hù)來開創(chuàng)一片天地的。但是，我在與其他律師交往的過程中發(fā)現(xiàn)，有很多律師水平很高，也就是說很專業(yè)，但是他們沒有什么錢，也沒有什么影響。如果僅僅是專業(yè)，這也不是我所講的優(yōu)秀律師。
那么，我今天所要講的優(yōu)秀律師究竟是怎樣的呢？我認(rèn)為優(yōu)秀律師第一個(gè)條件必須有良知，你所賺的錢是良心錢，不能違背職業(yè)道德。這是第一個(gè)條件。
第二個(gè)條件是敬業(yè)，你不能吊兒郎當(dāng)，損害你自己的職業(yè)尊嚴(yán)。
第三個(gè)條件就是專業(yè)。我所講的“專業(yè)”，是以扎實(shí)的法律功底為后盾，跳出法律看法律。我在講座開始之前與謝律師交流了一會(huì)。我個(gè)人的觀點(diǎn)和謝律師很多是共通的。要在律師這個(gè)行業(yè)有所發(fā)展，除了法律方面的專業(yè)，還有很多人文、管理、心理等學(xué)科的知識(shí)同樣相當(dāng)重要。
第四個(gè)條件就是人脈。我所講的“人脈”是以你的人格、專業(yè)實(shí)力作為后盾開拓出來的人脈關(guān)系，而不是勾兌出來的人脈關(guān)系，是惺惺相惜的人脈關(guān)系。
第五個(gè)條件就是實(shí)干。憑借過往驕人的業(yè)績，以經(jīng)典案例開創(chuàng)未來，實(shí)現(xiàn)名利雙收。
這樣的律師才是優(yōu)秀的律師，一名優(yōu)秀的律師肯定是有良知、有口才、有文才、有人脈、有聲望、有錢的律師，這是我講的標(biāo)準(zhǔn)。盡管目前這種社會(huì)環(huán)境還不是很理想，但年輕人如果努力做，你們有的是青春，來日方長，有朝一日你們都可以成為我所講的“優(yōu)秀律師”。
二、優(yōu)秀律師需要掌握取勝的技能。
接下來講第二點(diǎn)。想要成為優(yōu)秀的律師，達(dá)到上述優(yōu)秀律師的標(biāo)準(zhǔn)，有一種方式，就是不斷地取勝，那么，優(yōu)秀律師的取勝技能是什么呢？在我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)中，有三種手段是要常用的：
1.專業(yè)的法律分析。大家都很清楚，以法律作為后盾，這是律師的立身之本。
2.恰當(dāng)?shù)墓俜椒从场?/p>
3.強(qiáng)力的媒體介入。
這里我可能要舉一個(gè)例子，大家才容易明白。上個(gè)星期有一位通過朋友介紹的人找到了我，他本人是一家高科技企業(yè)的老總。他這個(gè)企業(yè)主要生產(chǎn)導(dǎo)彈發(fā)射的重要配件，專供國家導(dǎo)彈發(fā)射基地使用。但是，他這個(gè)企業(yè)生產(chǎn)核心產(chǎn)品的技術(shù)，被之前與企業(yè)簽有商業(yè)秘密保護(hù)協(xié)議的一個(gè)核心技術(shù)人員擅自使用，成立另外一家企業(yè)，與他爭(zhēng)奪市場(chǎng)。最后他找了我國在這一領(lǐng)域比較資深的一位律師代理他。這位律師給他提供什么方案呢？肯定是分析法律要點(diǎn)，是否有構(gòu)成犯罪或者侵權(quán)，收集證據(jù)，然后提起民事訴訟。現(xiàn)在，這個(gè)官司拖了一年多還沒有下文。
當(dāng)時(shí)我給他的意見是什么呢？在產(chǎn)生這種糾紛的情況下，首要考慮的問題就是如何以比較低的成本來避免損失，甚至利用這個(gè)糾紛，實(shí)現(xiàn)自身利益的增值。要做到這點(diǎn)就必須三管齊下。在法律方面你是有理由的，你請(qǐng)的律師給你的意見也是對(duì)的。但是如果僅僅停留在這個(gè)層面，有可能你打贏了官司輸了企業(yè)。因?yàn)?，向有關(guān)部門反映，如果對(duì)方有活動(dòng)，有可能無濟(jì)于事。而且，即便你贏了官司，賠償數(shù)額也很難估計(jì)，也不一定能執(zhí)行。
因?yàn)?，我國目前的司法還很難完全獨(dú)立，它不獨(dú)立的時(shí)候你如果過分強(qiáng)調(diào)獨(dú)立，就等于損害你自己，所以，如果是我處理這單糾紛，我會(huì)通過恰當(dāng)途徑向領(lǐng)導(dǎo)反映情況。
除此之外，還有一點(diǎn)最重要，媒體介入。因?yàn)檫@個(gè)糾紛當(dāng)中，你的企業(yè)是高科技企業(yè)，被大規(guī)模侵權(quán)，所以存在新聞點(diǎn)。這時(shí)你可以主動(dòng)向媒體提供材料。若有一家媒體介入了，其它媒體便聞風(fēng)而動(dòng)，在這個(gè)過程中，對(duì)方侵權(quán)的事實(shí)被公諸于眾，而且同時(shí)也給你企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行了免費(fèi)的推廣宣傳。
為什么說媒體介入是最重要的呢？因?yàn)?，我國的主流媒體都有官方背景。這種官方背景媒體的報(bào)刊雜志，政府官員是必須閱讀的。一旦你的糾紛被主流媒體所報(bào)道，也就相當(dāng)于把情況呈遞到領(lǐng)導(dǎo)面前。這種情況下，通過低成本的運(yùn)作，讓全社會(huì)關(guān)注，讓領(lǐng)導(dǎo)、法院關(guān)注，打擊對(duì)手。同時(shí)，你借助這起糾紛，達(dá)到一個(gè)花幾百萬去買廣告都達(dá)不到的效果。
在我以往的經(jīng)驗(yàn)中，在目前中國特定的社會(huì)環(huán)境下，要為當(dāng)事人爭(zhēng)取合法權(quán)益的最大化，很多時(shí)候必須三管齊下：專業(yè)的法律分析；恰當(dāng)?shù)墓俜椒从常粡?qiáng)力的媒體介入。我國目前處在法治的進(jìn)程當(dāng)中，也就是，在司法并不完全獨(dú)立，司法也未必完全遵循法律，如果常規(guī)出牌，往往解決不了問題。這里我講的三管齊下并不涉及勾兌，當(dāng)然之前所講的勾兌也是現(xiàn)實(shí)國情下一種特殊的手段，有其存在的根源，只是我不認(rèn)同而已。那么，這是我所講的第二點(diǎn)，優(yōu)秀律師的取勝技能。
三、優(yōu)秀律師是以經(jīng)典戰(zhàn)例成就的，優(yōu)秀律師以經(jīng)典案例來開創(chuàng)未來。
這里很多人都關(guān)心兩個(gè)問題：經(jīng)典案例怎么來？如何以經(jīng)典案例成就未來？
首先，案例如何來？這個(gè)我從我的經(jīng)歷談起。我比較幸運(yùn)，我研究生畢業(yè)之后就進(jìn)入中國的品牌律師事務(wù)所，而且我一路走來都是中國的品牌所。第一個(gè)所是廣東省最好的律師事務(wù)所廣大律師事務(wù)所，我的師傅就是當(dāng)時(shí)中華律協(xié)的常務(wù)理事、廣東律協(xié)會(huì)長薛云華，我跟他跟了兩年。第二個(gè)所是廣東東方昆侖律師事務(wù)所，那個(gè)所的主任是現(xiàn)在中華律協(xié)的副會(huì)長朱征夫，他也是湖南人，武漢大學(xué)的法學(xué)博士。第三個(gè)所是廣東環(huán)球經(jīng)緯律師事務(wù)所，那個(gè)所的律師有100多人，曾經(jīng)也是中國的十大律師事務(wù)所，主任江波原來是北大畢業(yè)的。第四個(gè)所是大成律師事務(wù)所。第五個(gè)所就是現(xiàn)在的盈科律師事務(wù)所。
無論是在哪個(gè)階段，我都有這么一種感受：就是做人必須謙卑。王濤律師說：跟著牛人，就會(huì)有牛奶喝。這話說得沒錯(cuò)。另外，捕捉機(jī)會(huì)同樣很重要。這一點(diǎn)我通過我親辦的兩個(gè)經(jīng)典案例來說明問題。
第一個(gè)案例就是一個(gè)涉嫌販賣海洛因10500克的案件，我作為被告人的辯護(hù)律師，后來法院判了無罪。
這個(gè)案件怎么來的呢？我到廣大律師事務(wù)所的時(shí)候，剛開始入行，我與人相處都十分坦誠。當(dāng)時(shí)在所里面有一個(gè)老太太，其實(shí)她是一個(gè)官太太。剛開始我并不知道，我以自己的真實(shí)面孔跟她相處，結(jié)果相處得一直很好。她知道廣大所是一個(gè)品牌所，也知道我是中山大學(xué)的碩士研究生。
有一天早上我在外面辦事，突然接到這位老太太的一個(gè)電話，說所里有一個(gè)案件，問我能不能過去跟當(dāng)事人溝通一下。我回到所里之后，了解到這個(gè)案件是一個(gè)販毒案，目前處在偵查階段，犯罪嫌疑人在廣州被抓，他的太太專程從云南過來。在與當(dāng)事人溝通的過程中，我又了解到，這個(gè)案件涉嫌販毒數(shù)量巨大，而且警方拒絕一切律師的會(huì)見。這時(shí)，我憑直觀判斷，這個(gè)案件肯定存在問題。于是我開始對(duì)這個(gè)案件很感興趣。
當(dāng)時(shí)我并沒有急著跟當(dāng)事人談費(fèi)用的問題，我只是收了一定的費(fèi)用就把這個(gè)案件接下來了。
接下來以后怎么做這個(gè)案件呢？我與另外一位律師共同辦理這個(gè)案件。我們先后13次要求會(huì)見，但都遭到拒絕。與我一起要求會(huì)見的那個(gè)律師差點(diǎn)跟辦案人員打起來。這位律師后來也因?yàn)橛X得做律師很委屈，于是改行當(dāng)公務(wù)員去了。
俗話說先禮后兵，在會(huì)見遭到拒絕后，我就對(duì)辦案人員講：你不給我會(huì)見，那我們就告狀。當(dāng)時(shí)我總共寫了20萬字左右的材料，向各級(jí)政府、司法機(jī)關(guān)反映，但是，最終還是沒能讓我們會(huì)見，直至案件移送審查起訴。
在審查起訴這個(gè)階段，辦理這個(gè)案件的檢察官是某省檢察長的女兒。我們多次向她反映這個(gè)案件存在的問題，但她都沒有采納。沒有采納的原因是什么呢？里面有一些主觀的因素，另外還因?yàn)檫@是已經(jīng)批捕的案件。有人寫文章講到一個(gè)問題，我國的批捕制度是制造冤獄一個(gè)重要的原因。在司法實(shí)務(wù)中，當(dāng)事人如果被逮捕，很難被釋放。最后，這個(gè)案件進(jìn)入了審判階段。
在這個(gè)階段，我才有機(jī)會(huì)真正了解案情。這個(gè)案件抓了兩個(gè)人，涉嫌販賣毒品6萬多克，這兩個(gè)人供述我的當(dāng)事人曾經(jīng)賣給他們10500克海洛英。這兩個(gè)人的供述是高度一致的，時(shí)間、地點(diǎn)、人物都一樣。同時(shí)，還有一份來自云南的舉報(bào)信，說我這個(gè)當(dāng)事人是一個(gè)販毒的人，這里面確認(rèn)了我當(dāng)事人販毒的“毒源”，也有一些通話記錄作為佐證。
因?yàn)檫@個(gè)案件總共有五六個(gè)被告，我與其他律師溝通后，發(fā)現(xiàn)這個(gè)案件存在嚴(yán)重的刑訊逼供，而且在筆錄中留下了痕跡。筆錄反映是在看守所提審的，但是我們?nèi)フ{(diào)查過，當(dāng)事人是被提到外面審訊的?；谶@些理由，我們決定進(jìn)行無罪辯護(hù)。
但是，做無罪辯護(hù)有一個(gè)問題，如果常規(guī)的在法庭上這樣辯護(hù)是沒有效果的。怎么辦呢？在這個(gè)時(shí)候我們寫了很多材料，向公檢法不斷地反映情況，也引發(fā)了媒體的關(guān)注。
當(dāng)時(shí)在法庭上，我們有七個(gè)律師進(jìn)行強(qiáng)有力的辯護(hù)。說實(shí)在話，對(duì)比以前寫的辯護(hù)詞，以及法庭上的辯護(hù)，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的水平越來越低。為什么，因?yàn)槁蓭熓切枰で榈?。?dāng)然，也有很多人問我一個(gè)問題，就是在法庭上激情洋溢時(shí)，法官會(huì)不會(huì)打斷你？我很坦然跟大家講，我在法庭上很少出現(xiàn)這種情況。
在當(dāng)時(shí)庭審的過程中，我們是處在主導(dǎo)地位的，這點(diǎn)我印象很深。在旁聽席上有人哭，有人笑，甚至有人鼓掌，高潮的時(shí)候一根針掉下來，都可以聽得到的。我當(dāng)時(shí)跟當(dāng)事人也配合的相當(dāng)好。
檢察官在辯論階段幾近詞窮的情況下，她就問：你沒有販毒你為什么在火車站那個(gè)長板凳上睡了兩天晚上？我說這個(gè)問題由當(dāng)事人來回答，他說：檢察官你不知道?。壳趦€節(jié)約是中華民族的傳統(tǒng)美德。檢察官反問：你為什么在第三天之后請(qǐng)一個(gè)人吃飯就花了8000多元？他又笑了一笑：檢察官你不知道??？我不像你們廣東人，有錢就去嫖娼，中華民族是禮儀之邦，熱情好客也是中華民族的傳統(tǒng)美德。其實(shí)，在法庭上律師和當(dāng)事人的配合是相當(dāng)重要的，并且在法庭上還必須有事前統(tǒng)帥。
這個(gè)案件開了一天半的庭，在開完庭以后，審判長是當(dāng)時(shí)的副庭長，親自過去找我的當(dāng)事人說：如果這個(gè)案件是冤案，會(huì)還你一個(gè)公道的。這個(gè)法官我跟他從來沒有私下接觸過，但最后很干脆地判了無罪。這個(gè)法官成了當(dāng)年度中國的十大法官，一案成名。
那么，打贏這個(gè)官司后來怎么成就你個(gè)人呢？這一點(diǎn)我又跟大家談?wù)劇?/p>
現(xiàn)在翻不到以前的報(bào)紙，但在這個(gè)案件判出來的當(dāng)天，《廣州日?qǐng)?bào)》有一個(gè)報(bào)道，“涉嫌巨額販毒案——兩疑犯被無罪釋放”。這個(gè)報(bào)道是對(duì)我做的一個(gè)專訪，當(dāng)時(shí)記者寫的題目叫做“魅力不僅僅在于雄辯——解讀學(xué)者型律師王思魯”，結(jié)果這個(gè)題目交到編輯那里去，那個(gè)編輯就把它改成“金牙大狀——死刑變無罪”，這個(gè)報(bào)道出來以后產(chǎn)生廣泛的影響，后來中國《律師雜志》、《律師與法制》等也有相應(yīng)的專訪。我也因?yàn)檫@個(gè)報(bào)道，后來創(chuàng)立了金牙大狀律師網(wǎng)，創(chuàng)立這個(gè)網(wǎng)站以后，我會(huì)把我所辦理的案件隱去當(dāng)事人的隱私整理出來放上。我會(huì)把辦案的整個(gè)過程以及辦案后感、收費(fèi)等原創(chuàng)性的材料都傳到網(wǎng)站上去。通過我所辦理的案件，我的風(fēng)格、特長、專業(yè)、感悟等都一覽無遺地展示出來。
金牙大狀律師網(wǎng)至今運(yùn)營將近10年。我可以很坦誠的給大家講，這個(gè)網(wǎng)站給我自己帶來的影響是巨大的，我投進(jìn)去1萬元所帶來的利益超過30萬。今年通過這個(gè)網(wǎng)站過來的案件，有兩個(gè)案件的律師費(fèi)超過150萬。而且，通過網(wǎng)絡(luò)過來的案件還有這么一個(gè)特點(diǎn)，當(dāng)事人是基于在網(wǎng)絡(luò)上對(duì)你的了解才找上門的，第一次見面已經(jīng)是老朋友，沒必要談太多的事情，收費(fèi)方面他也比較認(rèn)可。這些案件一般屬于我們的專業(yè)范疇，處理起來勝訴率也相當(dāng)高，我沒有具體的統(tǒng)計(jì)，但是保守估計(jì)會(huì)超過80%。
有一位曾任職某省高院院長秘書的“奇才”辭職后給我當(dāng)過兩年助手，他當(dāng)時(shí)曾對(duì)我說：看來王律師你比較走運(yùn)，為什么老是勝訴，打官司老是打贏？為什么出現(xiàn)這種情況呢？當(dāng)事人是通過網(wǎng)上了解我的風(fēng)格再過來的。他過來的時(shí)候這種案件剛好是跟我的特長一致的，這類案件的勝訴率相當(dāng)高。
這起案件對(duì)我產(chǎn)生了重大影響，令到我在刑辯這個(gè)領(lǐng)域建立廣東省乃至全國的地位。我跟年輕律師經(jīng)常講這么一句話：如果有機(jī)會(huì)遇到案件的時(shí)候，不要老是談錢，緊緊抓住、盡情發(fā)揮，通過案例來打造你的未來。
我再舉第二個(gè)案例，發(fā)生在廣東省佛山市的。
大家都清楚，在90年代以前是不允許搞民營企業(yè)的，你要搞民營企業(yè)只能掛靠在國有單位或者集體單位名下去搞戴“紅帽子”的企業(yè)。我的當(dāng)事人叫陳錦洪，掛靠在佛山經(jīng)委名下搞一個(gè)電梯廠，后來發(fā)展得很大，這是20年前的事了，資產(chǎn)超過一億。后來越做越大的時(shí)候，佛山經(jīng)委要收回來，把他轟出去。陳錦洪不服，就提起索賠6200萬這個(gè)行政侵權(quán)訴訟。
這個(gè)案件被有關(guān)媒體譽(yù)為“中國行政第一案”，中央電視臺(tái)、海內(nèi)外媒體全部介入。這個(gè)案件我也是不收費(fèi)的，當(dāng)時(shí)陳錦洪是通過我一個(gè)客戶找到我的。
這個(gè)案件一方面我們是有理由的，根據(jù)相應(yīng)司法解釋和國家工商總局的文件，是誰投資誰所有。把我的當(dāng)事人法定代表人的資格撤掉，并把企業(yè)“收回去”是違法的。第二方面，這個(gè)案件反映的是轉(zhuǎn)型階段中國的某種現(xiàn)象。第三方面，這個(gè)案件也有很多媒體深度關(guān)注。
當(dāng)時(shí)我們組成律師團(tuán)介入這個(gè)案件。我是二審這個(gè)階段介入的，一審的時(shí)候法院覺得很麻煩，不想審這種案件，就駁回當(dāng)事人的起訴。理由是什么呢？本來這種是行政侵權(quán)案，就說屬于民事范疇，駁回當(dāng)事人的起訴。當(dāng)事人上訴到省高院，二審程序?qū)彆r(shí)我介入的。我當(dāng)時(shí)寫給省高院的《法律意見書》有24000多字，分別整理資料寄給我國頂端的經(jīng)濟(jì)學(xué)者、法律專家共60多位，在組織進(jìn)行專家論證后，我們開始引發(fā)海內(nèi)外媒體的高度關(guān)注。
我辦理這個(gè)案件的時(shí)候，對(duì)佛山政府造成很大的影響。佛山政府通過廣東省省長，讓省委副秘書長約司法廳的正副廳長專門談了這個(gè)問題。在辦理這個(gè)案件的過程當(dāng)中，我們手續(xù)相當(dāng)完備。最后的結(jié)果是什么呢？司法界的領(lǐng)導(dǎo)直接跟省政府的領(lǐng)導(dǎo)講，律師所做的所有事情都是符合法律要求的，我們無法阻止他。
這個(gè)案件影響十分深遠(yuǎn)。在中國改革開放30周年的時(shí)候，中央電視臺(tái)還專程到廣州來采訪我。這個(gè)案件使十多位律師走向大牌。這個(gè)案件令到我的影響力遍布全國甚至影響到海外。
關(guān)于最后一點(diǎn)，我就舉這兩個(gè)例子。年輕人面臨機(jī)會(huì)應(yīng)該盡情的發(fā)揮，三管齊下辦好這個(gè)案件以后，通過寫書、博客、網(wǎng)站等多種途徑宣傳出去，是可以開創(chuàng)你的未來的。我舉的這個(gè)是訴訟方面的案例，其實(shí)非訴訟的案例同樣存在這個(gè)情況。
在非訴方面，有一些大所是通過人脈來尋找案源的。其實(shí)我個(gè)人的體會(huì)，以經(jīng)典的案例同樣可以成就品牌。這方面的成功經(jīng)驗(yàn)有很多，由于時(shí)間的關(guān)系，我就談一下十天之前發(fā)生的事情。
在2003年10月，廣州市政府市屬國有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)班上，我受邀請(qǐng)給做了一個(gè)題為：《國有企業(yè)職務(wù)犯罪風(fēng)險(xiǎn)防范及危機(jī)化解》的專題報(bào)告。之后，我又接受不同單位的邀請(qǐng)，就這一專題連續(xù)做了27場(chǎng)的報(bào)告。
在2004年12月18日，我應(yīng)中山大學(xué)教授經(jīng)理研究會(huì)邀請(qǐng)，給廣東企業(yè)界中高層精英做了題為《法律風(fēng)險(xiǎn)防范及危機(jī)化解——現(xiàn)行中國經(jīng)濟(jì)的法律應(yīng)對(duì)方案》的主題演講。
當(dāng)時(shí)我就考慮到企業(yè)的法律風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制構(gòu)建的問題，一直到2004年國資委成立，2005年路偉律師事務(wù)所對(duì)中國100強(qiáng)企業(yè)出臺(tái)法律風(fēng)險(xiǎn)調(diào)查報(bào)告，2006年國資委出臺(tái)文件，要在中央企業(yè)構(gòu)建法律風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制。這幾年來我一直研究法律風(fēng)險(xiǎn)管理。2010年上半年，當(dāng)時(shí)我還在大成律師事務(wù)所。大成所就是在今年全面介入中國移動(dòng)通信集團(tuán)法律風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制構(gòu)建工作的。
政府以及大型企業(yè)的法律風(fēng)險(xiǎn)管理無疑占了目前法律服務(wù)市場(chǎng)很大的份額。法律風(fēng)險(xiǎn)管理業(yè)務(wù)是未來市場(chǎng)的一個(gè)亮點(diǎn)。
法律服務(wù)市場(chǎng)經(jīng)歷了三次浪潮。第一次就是上市融資；第二就是國有企業(yè)改制、重組；第三就是法律風(fēng)險(xiǎn)管理。
在法律風(fēng)險(xiǎn)管理領(lǐng)域，我國最早進(jìn)行這方面實(shí)踐的企業(yè)是南方電網(wǎng)下屬的貴州凱里供電局。我跟凱里供電局也不熟，當(dāng)時(shí)他們主動(dòng)向我發(fā)出邀請(qǐng)，讓我們參與他們法律風(fēng)險(xiǎn)管理項(xiàng)目的招投標(biāo)，盡管那個(gè)項(xiàng)目最后沒有拿下，但是他們還是認(rèn)可我們方案的，只是因?yàn)楫?dāng)時(shí)有其他方面的因素，所以項(xiàng)目“旁落他人”。不過，事后他們也覺得項(xiàng)目在別人手里進(jìn)展不是很順利。
十天前有一個(gè)總資產(chǎn)超過2000億的央企主動(dòng)邀請(qǐng)我們參與他們法律風(fēng)險(xiǎn)管理項(xiàng)目的競(jìng)價(jià)投標(biāo)。他們主動(dòng)把他們可以接受的價(jià)格告訴我們，并且主動(dòng)告知我們他們非常不滿意前一階段一個(gè)品牌管理咨詢公司的工作成果。他們?yōu)槭裁磿?huì)找到我們呢？一開始他們并不清楚這項(xiàng)工作有很大的難度，可能是基于某種原因，將這些工作交給了一些管理咨詢公司來做，但是最終工作成果的質(zhì)量是不能保證的。
大型企業(yè)往往喜歡找品牌所，為什么呢？因?yàn)?，律師在開拓大型非訴業(yè)務(wù)時(shí)，如果依托于品牌律所、品牌團(tuán)隊(duì)，質(zhì)量上是可以保證的。即便出現(xiàn)了某些瑕疵，因?yàn)檎业氖瞧放扑?，代表著相關(guān)領(lǐng)域的最高水平，也可以說的過去。
在律師行業(yè)想要發(fā)展，肯定是要捕捉市場(chǎng)動(dòng)向。我每年都打幾件幫助弱勢(shì)群體的官司。我們不收費(fèi)，但這些案子對(duì)推動(dòng)法治有積極意義，而且當(dāng)事人對(duì)我們也是心存感激。不過，律師肯定有商人性質(zhì)，也需要營利。因此我們會(huì)盯住市場(chǎng)中的大蛋糕。品牌所、全球聯(lián)動(dòng)的所以及團(tuán)隊(duì)的組建在強(qiáng)占高端市場(chǎng)都是相當(dāng)重要的。
關(guān)于市場(chǎng)的動(dòng)向，我這里可以跟大家稍微講一講。比如說在整個(gè)長沙，電網(wǎng)系統(tǒng)，還有中國移動(dòng)、中國電信、中國聯(lián)通這些央企，他們?cè)诤鲜〉姆煞?wù)市場(chǎng)總值肯定會(huì)超過一個(gè)億。那么，誰來做這個(gè)事情呢？一個(gè)有影響力、有能力的律師可以作為統(tǒng)帥，但他必須帶領(lǐng)著一個(gè)團(tuán)隊(duì)。我可以略為展開跟大家討論一下團(tuán)隊(duì)的問題。
一個(gè)大型企業(yè)有方方面面的法律服務(wù)需求，一個(gè)大型企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制的構(gòu)建，大體需要15個(gè)以上的律師組成的團(tuán)隊(duì)，這些律師都是特定領(lǐng)域的專才。那么，這些律師在什么樣的所產(chǎn)生呢？絕對(duì)不會(huì)在承包制的所里面產(chǎn)生的。為什么呢？在承包制的所里，律師大多都是孤身走我路，一開始為了生計(jì)，可能什么業(yè)務(wù)都做，久而久之，就成為了“萬金油”律師。這是第一個(gè)問題。
第二個(gè)問題就是這些承包制傳統(tǒng)律所里打拼出來的律師，往往比較獨(dú)立，不喜歡接受束縛，一般無法融入團(tuán)隊(duì)。
第三個(gè)問題就是團(tuán)隊(duì)中的專業(yè)律師薪酬往往也就是一年十幾萬到幾十萬不等，一般業(yè)務(wù)開展得可以的承包制律師年收入也大概是這個(gè)數(shù)。在收入方面也很難吸引他們加入一個(gè)團(tuán)隊(duì)。
但是，在介入一些大型非訴項(xiàng)目時(shí)，企業(yè)往往是要求組建團(tuán)隊(duì)開展工作的。因此，這些業(yè)務(wù)大多都是被高端律所所分割。這些所不外乎就是金杜、中銀、大成還有盈科。
盈科在未來的發(fā)展，政府法律風(fēng)險(xiǎn)管理以及企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)管理等大型法律服務(wù)項(xiàng)目肯定是主要方向。武漢所也強(qiáng)調(diào)這個(gè)，武漢那邊已經(jīng)做了武昌區(qū)政府的法律顧問，并成為他們的戰(zhàn)略合作伙伴。而總部那邊對(duì)法律風(fēng)險(xiǎn)管理也是相當(dāng)重視，當(dāng)然我所在的廣州也不例外。
在這里，我想跟各位年輕律師說，盈科里面有很多學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，而且，還有很多業(yè)務(wù)上互動(dòng)的機(jī)會(huì)。這一點(diǎn)，無論是以前在大成，還是現(xiàn)在在盈科，我的感受都很深。年輕律師如果能夠謙卑學(xué)習(xí)、主動(dòng)溝通，那會(huì)有很多接觸業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)；而對(duì)于資深律師而言，則有很多共享業(yè)務(wù)資源的機(jī)會(huì)。為什么呢？因?yàn)椋幸恍┓煞?wù)項(xiàng)目是具有地域性的。大家想想，上海那邊的盈科律師，如果有長沙的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，一旦這邊有合作伙伴，就可以進(jìn)行業(yè)務(wù)共享。而比如說法律風(fēng)險(xiǎn)管理這些大型法律服務(wù)項(xiàng)目，則肯定要多地域進(jìn)行合作，聯(lián)合攻關(guān)才能拿下，并且，在專業(yè)方面也需要互相支持，才能更好開展工作。
好的，今天就講到這里。
文武：剛才王律師做了非常精彩的演講，我看到很多律師都在記筆記。休息10分鐘，接下來由謝長宇律師演講。謝長宇律師講完以后我們還有一個(gè)互動(dòng)，在互動(dòng)階段大家對(duì)王律師、謝律師有什么要提問的可以提問、想要交流的也可以交流。
文武：各位律師朋友，盈科法律大講堂第二期下半部分馬上要開始了，下半部分由湖南的明星律師謝長宇律師進(jìn)行主講。上半場(chǎng)王思魯律師講的非常好，剛才我和一些律師在場(chǎng)下溝通的時(shí)候，都說王思魯律師講的是理論緊密聯(lián)系實(shí)際。謝長宇律師將會(huì)從哲學(xué)的高度、人文的境界進(jìn)行概括和總結(jié)。今天謝律師演講的主題是“律師之道”。
謝長宇：我是湖南全勝律師事務(wù)所謝長宇，很榮幸能夠受北京市盈科（長沙）律師事務(wù)所李建波主任的邀請(qǐng)參加今天的盈科大講堂。今天我也很高興認(rèn)識(shí)王思魯律師，非常高興能夠和各位朋友一起聊聊我們的行業(yè)。
上次和文武律師以及盈科的幾位同仁聊天，談到什么是“朋友”，古語說，“同門為朋，同志為友”，我們同受法律職業(yè)教育，雖不是出自同一位老師，同一個(gè)學(xué)校，但我們大多都是出身于法學(xué)院，可以算得上廣義的同門，而且我們都以律師作為職業(yè)，都希望自己的職業(yè)發(fā)展得很好，應(yīng)該會(huì)有共同的志向，所以，我們能夠稱得上是朋友。
還是先從“盈科”這個(gè)詞說起吧。盈科所起的這個(gè)名稱，我的第一感覺就是這個(gè)機(jī)構(gòu)的文化背景和理念一定會(huì)很深厚。因?yàn)檫@個(gè)詞還是有些淵源的。湖南還有一個(gè)所，名稱叫“若華”，我上次和這個(gè)機(jī)構(gòu)的一位律師聊天，我說你們的所名居然來自《楚辭·天問》，“羲和之未揚(yáng)，若華何光？”真是太厲害了。而“盈科”這個(gè)詞，來自的儒家經(jīng)典《孟子》。
我想先聊聊我對(duì)這個(gè)詞的理解。我也清楚，這個(gè)詞其實(shí)一定也融入了這個(gè)機(jī)構(gòu)的創(chuàng)始人以及所有成員對(duì)自己事業(yè)的理解和期許，一個(gè)機(jī)構(gòu)的文化和運(yùn)作模式，和這個(gè)機(jī)構(gòu)的名稱能夠如此貼切的融合在一起，我遇到得還是比較少。所以如果我理解得不對(duì)，請(qǐng)建波主任海涵。
《孟子·離婁下·第十八章》有一段；“徐子曰：「仲尼亟稱于水曰：『水哉水哉，』何取于水也？」孟子曰：「原泉混混，不舍晝夜；盈科而后進(jìn)，放乎四海：有本者如是，是之取爾。茍為無本；七八月之間雨集，溝澮皆盈，其涸也，可立而待也！故聲聞過情，君子恥之?！?/p>
孟子的學(xué)生徐辟問孟子：“孔子經(jīng)常稱贊水，那么他究竟看重水的那種特質(zhì)呢？”孟子回答：“泉水從源頭滾滾而出，日夜不停，它們一定是先注滿低洼和溝壑，然后再繼續(xù)向前，直到最后終于流入大海。因?yàn)樗懈斜驹从泄I(yè)，所以孔子才這么去贊嘆它。如果是那種沒有根源的水，就好比每年七八月間的大雨，可能一時(shí)會(huì)讓大小的溝渠都灌滿，但是他們干涸的也非常的快，所以君子對(duì)于虛張聲勢(shì)的事情，是非常鄙視的?！逼鋵?shí)，朱熹也有一首哲理詩，他說：“半畝方塘一鑒開，天光云影共徘徊，問渠哪得清如許，為有源頭活水來?！睂?duì)有源之水朱子也是非常的贊嘆和推崇的。
其實(shí)孟子、朱子說的這個(gè)話非常有道理，對(duì)于我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)的生存、立足、發(fā)展、成功也很有一些借鑒的作用。我其實(shí)并不佩服一上來就拿上百萬收入的律師，因?yàn)樗麄兒芸赡芫褪瞧甙嗽麻g的大雨，不一定有持續(xù)性和增長性，運(yùn)氣和偶然的成分居多?！叭瓴婚_張，開張吃三年”，其實(shí)并不好，也不值得倡導(dǎo)。而我很佩服的是那些不斷保持職業(yè)發(fā)展和增長的律師，他們從一個(gè)客戶到幾個(gè)再到更多的客戶，業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和技能也從青澀到嫻熟，在業(yè)內(nèi)的聲譽(yù)也不斷積累，業(yè)務(wù)收入從幾萬到幾十萬到更多，幾年十幾年毫不懈怠的盡職工作，這樣的律師才可能會(huì)有機(jī)會(huì)“放乎四?！薄Ｎ液芏嗤信笥丫蛯儆诤笳?，我們的“堂主”文武律師就是其中的代表。我能夠從他們那里學(xué)習(xí)到很多。實(shí)際上，我一直希望我的職業(yè)發(fā)展也是按著孟子所提倡的“盈科而后進(jìn)，放乎四海”的規(guī)律去發(fā)展，我同樣也由衷的希望在座的所有朋友的職業(yè)乃至事業(yè)也是穩(wěn)步向前發(fā)展。盈科事務(wù)所的發(fā)展，也一直是堅(jiān)持這個(gè)盈科后進(jìn)的理念的吧。這就是我對(duì)盈科這個(gè)詞的理解，不對(duì)的地方，請(qǐng)建波主任指正。
借今天的機(jī)會(huì)，我想談?wù)勎覍?duì)律師職業(yè)定位的一些理解。只是我個(gè)人的一些粗淺的見識(shí)，不一定能夠入得方家們的法眼。也請(qǐng)王思魯大律師指教。
在座的朋友，有的已經(jīng)是資深的律師，有的可能才剛剛準(zhǔn)備從事這個(gè)行業(yè)，對(duì)于職業(yè)的理解和認(rèn)同，都各自不相同，在行業(yè)中工作，也是冷暖自知。有次參加律協(xié)的一個(gè)專業(yè)委員會(huì)會(huì)議，主任委員嘆息一聲說，“現(xiàn)在行業(yè)中的狀況是，做得好的律師，空虛；做得差的律師，焦慮；做得一般的律師，疲憊?！蔽掖蟾拍軌蚶斫膺@位律師的話中之意，他所指的做得好的律師，是那些掌握很多資源和背景，不需要做實(shí)際業(yè)務(wù)操作的律師，賺錢也特別輕松，只需要打打電話，打打麻將，酒桌牌桌上擺平關(guān)系，律師做到這個(gè)程度了，屬于閱盡人間春色的了，那不空虛怎么行；至于做得差的律師，我曾經(jīng)就是做得差的律師，有感受。幾個(gè)人在外面合租房子住，吃盒飯，整天沒什么業(yè)務(wù)，掛靠在一個(gè)事務(wù)所，明天早上猶豫是不是去辦公室?？粗諒?fù)一日，轉(zhuǎn)眼就過了而立之年，房子、車子、老婆卻沒著沒落的，當(dāng)然會(huì)焦慮得兩眼發(fā)澀，嘴巴發(fā)干，頭發(fā)掉光。我記得《三國志》中有一句話，是《先主傳》上的，說劉備在荊州呆了很多年，也不騎馬打仗了，腿上堆積了很多贅肉，由此他感極而悲。他對(duì)劉表說“今不復(fù)騎，髀里肉生，日月若馳，老將至矣，而功業(yè)不建，是以悲耳?！彼?，我很能夠理解他的焦慮。
對(duì)于做得一般的律師來說，所謂的疲憊既有身體上的，也有精神上的。其身體上疲憊表現(xiàn)在于，業(yè)務(wù)倒還是有很多，但要操作需要自己親力親為，要開庭，見當(dāng)事人，見法官，構(gòu)思材料文書，要出差，馬不停蹄。精神上的疲憊表現(xiàn)在于，除了業(yè)務(wù)上的技能水平要不斷學(xué)習(xí)提高外，各種關(guān)系要擺平，利益要平衡，還要具備見人說人話，見鬼說鬼話的水平，還要長袖善舞，還要酒量豪爽，歌喉動(dòng)人，還要有買單的實(shí)力和涵養(yǎng)。上次我聽說長沙業(yè)內(nèi)的一位律師，40來歲，業(yè)務(wù)收入已經(jīng)到頂峰，一年幾百萬收入，可惜英年早逝，聽說是癌癥，我沒有見過這位律師，但我聽說過他的一些工作情況，實(shí)際上，我覺得他很疲憊。精神上的疲憊還表現(xiàn)于，律師的痛苦在于懷抱理想，卻找不到精神上的家園，一心要為法治進(jìn)步服務(wù)，一心要做法治私權(quán)的支柱，而做的一些事情卻見不得人，甚至有可能破壞法治。“暗室虧心，神目如電”，所以，有的律師精神壓力也大。論語上的一句話，說得很貼切，像這類的人“累累若喪家之狗”。
實(shí)際上，空虛、焦慮、疲憊是能夠大致概括目前行業(yè)中的很多律師的生存狀態(tài)，一個(gè)事務(wù)所中，這三種狀態(tài)的人都有，甚至一個(gè)人同時(shí)呈現(xiàn)上述的兩種或三種狀態(tài)。但我覺得，如果做律師做成這種狀態(tài)了，那這個(gè)行業(yè)也沒什么意思了。即便做這個(gè)職業(yè)能夠賺錢，能夠收獲名聲，如果做成這個(gè)狀態(tài)了，那就還不如去擺個(gè)麻辣燙攤子算了。
我一直認(rèn)為，律師應(yīng)該是一種“士”。古之四民，士農(nóng)工商，士為首。這代表了當(dāng)時(shí)的一種價(jià)值取向?！蹲髠鳌氛f，“士者事也，言能理庶事也”。意思是說，士就是那些從事具體事務(wù)的管理者。春秋時(shí)期，社會(huì)階級(jí)階層發(fā)生了分化，一批獨(dú)立知識(shí)分子受雇傭或聘用在各個(gè)諸侯王國的外交、民政、司法、軍事領(lǐng)域內(nèi)擔(dān)任專業(yè)職務(wù)，他們思想意識(shí)各異，或皈依儒家，或是法家信徒，或推崇墨家，或精研辯術(shù)。但他們有一個(gè)統(tǒng)一的稱謂——“士”?？鬃右舱f，“推十合一為士”孔子認(rèn)為，有演繹和歸納能力的人就可以稱為士。劉向在《說苑·修文》中說，“辨然否，通古今之道，謂之士?！眲⑾虻亩x更具體，他認(rèn)為，掌握事物的發(fā)展規(guī)律，清楚歷史興替的人，才算得上士。
古羅馬時(shí)期的律師，就被稱為是“辯護(hù)士”而在法庭上發(fā)表演說，進(jìn)行辯論。據(jù)我的了解，現(xiàn)在日本韓國的律師，其正式一點(diǎn)的稱謂實(shí)際上就是“辯護(hù)士”，他們的行業(yè)組織辯護(hù)士協(xié)會(huì)也經(jīng)常組織代表團(tuán)來國內(nèi)訪問。我在想，律師做的事情大概都是些“庶事”吧，大概律師的歸納和演繹能力也許要比其他的非專業(yè)人員要強(qiáng)一些，至于是不是每位都符合劉向說講的“辨然否，通古今之道”，但我覺得劉向的“士”的標(biāo)準(zhǔn)，還是值得我們?nèi)プ非蟀伞?/p>
他們歸納的，要么是士的功用，要么是士要具備的素養(yǎng)，另外，士還要有士的胸懷和品質(zhì)。我認(rèn)為律師不但要具有士的功用和素養(yǎng)，同時(shí)還要有士的胸懷和品質(zhì)。無論行業(yè)內(nèi)如何分工，但從未使律師喪失士的基本職能——從事一項(xiàng)專業(yè)的服務(wù)工作，幫助客戶“理庶事”，提供專業(yè)意見，提供謀略想法，進(jìn)行策劃安排，但更為重要的是，律師必須要具備士的意志品質(zhì)，我大概歸納了下作為士的意志品質(zhì)，也就是作為一名律師的意志品質(zhì)，我想和朋友們分享下。
大過的意思就是大大的超過了底線，逾越了界限，超越了極限。大過的卦象是：上卦是兌卦，有洪水、沼澤的象征；下卦是巽卦，有木、風(fēng)等的象征；水本來是潤澤樹木的，可是，現(xiàn)在的情況是，上面的洪水淹沒了下面的樹木，有做事過了頭的意思。而且，大過的六爻中，只有兩爻是陰，其余六爻為陽，陽盛陰衰，也是有過越之象。所以，這一卦就叫大過。
我的理解，大過這一卦描述的自然環(huán)境是一場(chǎng)洪水災(zāi)害，淹沒了樹木叢林。在這樣的情形之下，樹木其實(shí)還是傲然挺立，直立自若，沒有因?yàn)楹樗狗Ｈ绻麑⒋筮^這卦對(duì)應(yīng)到社會(huì)環(huán)境，則所描述的社會(huì)環(huán)境屬于一種變革中的社會(huì)狀態(tài)。那么，變革中的社會(huì)中，很多人會(huì)隨波逐流，喪失原則，失去底線，而向澤下之木那樣的“絕世而獨(dú)立”的北方佳人卻太少了，而我們目前的社會(huì)狀態(tài)，就是大過之象，其實(shí)最最需要一批“獨(dú)立不懼”的士啊。
為什么我說如今的社會(huì)狀態(tài)是“大過”之象？因?yàn)槲矣X得，目前的社會(huì)顛覆了很多傳統(tǒng)的東西，仁義，誠信，道德，對(duì)美的理解，對(duì)價(jià)值的評(píng)價(jià)體系等等，已經(jīng)和以前完全不同了，物欲已經(jīng)彌漫到社會(huì)生活的幾乎每一個(gè)層面上，衡量一個(gè)人的價(jià)值，是他有沒有錢，衡量一個(gè)行業(yè)的價(jià)值，是它賺錢不賺錢，比如今天下午我和朋友們聊聊天，可能會(huì)有人認(rèn)為我在胡說八道，耽誤自己賺錢的時(shí)間。為了錢財(cái)，名望，美色，一些人已經(jīng)沒有底線。做官的已經(jīng)不像官，最近網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)那么多的事情，這個(gè)門那個(gè)門，也正好說明這個(gè)社會(huì)的現(xiàn)實(shí)情況。那么在這樣的世態(tài)下，我們是選擇隨波逐流，還是獨(dú)立不懼？行業(yè)中我看還是有一些律師是獨(dú)立不懼的，以前我關(guān)注郝勁松，現(xiàn)在我關(guān)注周澤。
將大過之卦對(duì)應(yīng)于個(gè)人，則是用來解釋，人在大過之世中，將如何應(yīng)對(duì)？我讀周易，總覺得它是一本通過解釋自然而最終落實(shí)到指引人心的書，講的也不是大道理。在大過這一卦上，它對(duì)我們的建議是，“獨(dú)立不懼，遁世無悶”，那就是，當(dāng)我們得志的時(shí)候，要屹立于世，毫無畏懼，有所作為；做律師應(yīng)當(dāng)勇于擔(dān)當(dāng)，有所擔(dān)當(dāng)。當(dāng)我們不得志的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)修身明德，潔身自守，不焦躁憂郁。當(dāng)我們還是默默無聞的小律師的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)是有所堅(jiān)持，有所期待，而不是放任自己，做無原則的事情。
實(shí)際上，傳統(tǒng)意義的“士”的獨(dú)立人格體現(xiàn)在三個(gè)方面：獨(dú)立于君權(quán)，獨(dú)立于官場(chǎng)，獨(dú)立于主流思想。薩特也說過，能夠研究出原子彈的人其實(shí)還算不得知識(shí)分子，而能夠在反對(duì)使用原子彈的抗議書上簽字的人才能夠算知識(shí)分子。這也是對(duì)士的獨(dú)立人格的一種詮釋。對(duì)于一個(gè)律師而言，做到獨(dú)立人格確實(shí)是比較難的，因?yàn)樗痉í?dú)立叫了這么多年，至今大概還沒有獨(dú)立。法官獨(dú)立一直在說，可是法官還是要聽領(lǐng)導(dǎo)的。律師職業(yè)地位低下，社會(huì)認(rèn)同也不夠。我上次聽一個(gè)朋友說，一個(gè)事務(wù)所的主任得罪了某領(lǐng)導(dǎo)，最后連事務(wù)所都不敢辦了，只好將所股份全部出讓。社會(huì)上的很多人，說起律師就開罵，罵完了，出了事情，還是要找律師，找律師的目的也不是認(rèn)可律師的專業(yè)技能，還是希望律師去擺平和法院的關(guān)系。所以，要讓律師有獨(dú)立人格，恐怕我們律師自己要扛得住，立得住才行。或者更好的辦法是，在一個(gè)更大的旗幟下面，集合更多的資源，大家相互支持。好比最近經(jīng)常出現(xiàn)打擊記者的情況，而記者們卻同氣連聲，基本都扛了下來，堅(jiān)持了輿論的獨(dú)立人格。行業(yè)中流行一句話：“大案子，講政治，一般案子，講政策，小案子，講法律?！蔽业淖龇ù蟾攀沁@樣，如果一個(gè)案子或者業(yè)務(wù)會(huì)導(dǎo)致我低聲下氣，我大概就不會(huì)去做，讓我請(qǐng)這個(gè)求那個(gè)，擺平關(guān)系，那我就算了，不做了。我做做講法律的案子，也不求著法官，也夠我保持體面生活的，盈科的理念是，“盈科而后進(jìn)”，也就是等我填平了溝溝坎坎，基礎(chǔ)打好了，我當(dāng)然也會(huì)去做講政策講政治的業(yè)務(wù)?！暗啦恍?，乘桴浮于?！保蚁韧嗽谝贿?，看別人怎么做?！昂凸馔瑝m”的事情我還做不到，也懶得伺候，這大概就是我對(duì)律師獨(dú)立人格的理解，也是對(duì)士獨(dú)立人格的理解。當(dāng)然，我絕不反對(duì)朋友們?nèi)プ鲋v政治，講政策的案子，這是另外一個(gè)層面的士的事情，只要有底線，有原則，出淤泥而不染的律師也很多。
士還有另外兩個(gè)品質(zhì)是，堅(jiān)定的意志和寬廣的胸懷。其實(shí)我還可以繼續(xù)往下說，但我有點(diǎn)擔(dān)心這樣這個(gè)講座就變成了思想政治課了，所以我就打住下，換一個(gè)角度來談我對(duì)律師的職業(yè)定位的理解。
我們做律師，其實(shí)就是要避免出現(xiàn)我剛才談到的，空虛、焦慮和疲憊的狀態(tài)。不管我們處在職業(yè)生涯的哪一個(gè)階段，都不能僅僅拿今年我們賺了多少錢去衡量自己的價(jià)值，如果單單這樣評(píng)價(jià)，那做律師也沒什么意思了。因?yàn)樯鐣?huì)上賺錢的行業(yè)很多，職業(yè)也很多，我們選擇做通過做律師賺錢，實(shí)際上就太浪費(fèi)我們的聰明才智了。我不否認(rèn)做律師能夠賺錢，但我反對(duì)為賺錢而做律師。我大概一年能夠賺幾十萬的樣子，但文律師那套房子今年的升值，可能都比我做一年律師收入還多，更不要說我那些客戶們每年的進(jìn)賬了。如果僅僅拿錢財(cái)去衡量，那我們肯定會(huì)空虛、焦慮和疲憊了。
如果我們做律師，不單單為賺錢，那么我們做律師的目標(biāo)又是什么。所以，我還是想談?wù)勈俊?/p>
對(duì)于士這個(gè)階層，從春秋戰(zhàn)國時(shí)期，一直延續(xù)到民國，社會(huì)上對(duì)士是比較尊重的，比如禮賢下士，以師相待，平等相待，采納他們的意見，尊重他們的意見，或者讓他們直接參與到一個(gè)事務(wù)的決策中去，社會(huì)上爭(zhēng)士和養(yǎng)士的風(fēng)氣也很濃厚。士是作為一個(gè)階層，或者說一個(gè)獨(dú)立的個(gè)體來參與社會(huì)事件。最后到57反右，65年以后，“士”這個(gè)階層大概就徹底沒有了。因?yàn)橐呀?jīng)沒有適合士生存的土壤了，知識(shí)分子全部是體制內(nèi)的人了，也不允許有不同的意見發(fā)表，大家你斗我，我斗你，斯文掃地，也就是沒有士了。現(xiàn)在很多專家教授一發(fā)表意見，馬上引來一堆板磚，不管說得有沒有道理，大家基本都質(zhì)疑他們，因?yàn)槠ü蓻Q定腦袋，他們也算不得士。但這十多年來，經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較迅速，具備了養(yǎng)士尊士的社會(huì)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)了，中產(chǎn)階級(jí)也有很大的發(fā)展，出現(xiàn)了有獨(dú)立的思想和人格的體制外知識(shí)分子，然后，更為重要的是，社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，需要甚至依賴士這個(gè)階層發(fā)揮他們的獨(dú)立思想和能力，去辦理各種事務(wù)。比如，我們做律師，很多情況是擔(dān)任一些企業(yè)的法律顧問，運(yùn)用自己的專業(yè)技能幫助企業(yè)防范法律或者經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，幫助企業(yè)掃除法律障礙，或者挽回企業(yè)的損失。就好比孟嘗君的門客馮諼，幫孟嘗君“焚券市義”幫他設(shè)定“狡兔三窟”。朋友們?nèi)绻信d趣，可以找《戰(zhàn)國策》或者《左傳》來看，里面很多很有趣的事情，對(duì)我們執(zhí)業(yè)也有一些借鑒作用。
子貢是孔子的學(xué)生，也是一個(gè)有名的商人和外交家，極其善于語言和辭令?！妒酚?。仲尼弟子列傳》中稱贊子貢的一次穿梭外交道：“故子貢一出，存魯，亂齊，破吳，強(qiáng)晉而霸越。子貢一使，使勢(shì)相破，十年之中，五國各有變?！蔽疑洗稳デ氛鞍萘丝琢郑鬃幽骨坝幸桓绢^樁子，導(dǎo)游說這是子貢的哭喪棒長成的一個(gè)楷樹，孔子去世，子貢獨(dú)自為孔子守墓六年，以盡弟子之道。他也是論語中問問題最多的人，有一次，他問孔子，怎么樣才可以稱為士。原文是這樣的：
《論語？子路》：“子貢問曰：‘何如斯可謂之士矣？’子曰：‘行己有恥，使于四方，不辱君命，可謂士矣?！唬骸覇柶浯??！唬骸谧宸Q孝焉，鄉(xiāng)黨稱弟焉?！唬骸覇柶浯??！唬骸员匦?，行必果，硁硁然小人哉！抑亦可以為次矣?！唬骸裰畯恼吆稳?？’子曰：‘噫！斗筲之人，何足算也？’”
我來解釋下，這里面有幾層意思。
孔子回答學(xué)生的問題，是因人而異，不同的人問同一個(gè)問題，他的回答都不同，所以說孔子是大成至圣先師。你比如說，《論語顏淵》中，孔子的幾個(gè)弟子都問什么是“仁”，孔子對(duì)每個(gè)人的回答都不同，他是根據(jù)每個(gè)弟子的特點(diǎn)和缺點(diǎn)回答的。
子貢是孔子弟子里的優(yōu)秀代表，善于游說和外交，要是做律師，絕對(duì)是個(gè)一流的律師。所以我一直認(rèn)為，他問什么是士，也能夠給我做律師樹立一個(gè)方向，可以幫我定一個(gè)位。
子貢問孔子，怎么樣做才能夠配得上一個(gè)士的稱謂呢？孔子的回答是：
1.行己有恥。從字面上理解，就是對(duì)于自己的不良行為，要有羞恥心。孟子也說過，“無羞惡之心，非人也?！彼f得更嚴(yán)重，他認(rèn)為有羞恥之心是人的道德底線，越過這個(gè)底線，就不是人了。如果引申，這四個(gè)字的意思就是，一個(gè)人做事的時(shí)候，要有良知和底線，對(duì)自己的行為要有約束，內(nèi)心要堅(jiān)定，經(jīng)得起誘惑，有原則。這是孔子認(rèn)為的士的第一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。
2.使于四方。儒家主張的是服務(wù)于社會(huì)，要勇于擔(dān)當(dāng)。和儒家不同，道家不提倡服務(wù)社會(huì)，他們主張無為，不要有所作為，要求小政府或者無政府，與禽獸同游。佛家則主張完全脫離世俗的社會(huì)，追求內(nèi)心世界的完善。所以，孔子對(duì)于士的第二個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是，要服務(wù)社會(huì)，要在外擔(dān)任社會(huì)的職務(wù)，做一個(gè)對(duì)社會(huì)有益的人。不能僅僅停留在自己內(nèi)在修為的完善上，儒家也主張，修身，但目的也很明確，修身的目的在于齊家治國平天下。所以，歷代的儒生是讀了圣賢之書，然后就去考公務(wù)員，其目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)金榜提名，展青云之志。而現(xiàn)在我們這個(gè)時(shí)候的人，念了書去考公務(wù)員，目標(biāo)就是混一個(gè)金邊飯碗，好借機(jī)會(huì)混一個(gè)更大的金邊飯碗了。
3.不辱君命。在社會(huì)上工作，為大眾服務(wù)，不能僅混朝九晚五，弄一個(gè)處長退休而已，不能當(dāng)“我的爸爸是李剛”，不能說“我只為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)?！被蛘呖诶镎f著“為人民服務(wù)”，實(shí)際“為人民幣服務(wù)”。作為一個(gè)士，他要負(fù)責(zé)，要敢于擔(dān)當(dāng)，要能夠完成使命。作為一個(gè)公務(wù)員，他不單單要對(duì)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，更重要的要為老百姓負(fù)責(zé)。作為一名律師，他要為當(dāng)事人負(fù)責(zé)，要對(duì)自己的承諾負(fù)責(zé)，要盡心盡力，而不是在案子碰到問題的時(shí)候，說，對(duì)方找了關(guān)系，我們撤訴算了?；蛘咴诠偎緮≡V的時(shí)候，對(duì)當(dāng)事人說，法院不是我們家開的。
這三條看著好像容易，其實(shí)做起來估計(jì)是比較難的，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)我的感覺是太高了，對(duì)于我的職業(yè)發(fā)展來說，這是個(gè)遠(yuǎn)景目標(biāo)。子貢問，還有沒有低一點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)啊？孔子說，‘宗族稱孝焉，鄉(xiāng)黨稱弟焉。’什么意思？宗族是自己的五服以內(nèi)的親人，直系旁系的，他們都說你很孝順，孝敬父母，敬愛長輩；鄉(xiāng)黨稱悌，就是說本鄉(xiāng)本土的人說到你這個(gè)人，都夸贊你很謙遜，很懂得尊重他人，能夠解貧濟(jì)困。也就是說，如果我們做不到第一重標(biāo)準(zhǔn)的士，那安分守己，讓自己身邊的人對(duì)我們的為人有好的評(píng)價(jià)，那也是次一層的士了。如果我們做律師，這第二層的標(biāo)準(zhǔn)就是，同事之間，同行之間能夠互相尊重，互相學(xué)習(xí)，大家都能夠相互照顧，同行同事有什么困難，能夠盡力去幫助，而不是有利益就去占，而且互相之間惡毒攻擊，詆毀同行。當(dāng)大家提到你的時(shí)候，說，這個(gè)律師還不錯(cuò)，很謙遜，很低調(diào)。不是那么牛皮哄哄的。這樣也行了。能夠做得到這個(gè)樣子，也還算個(gè)士了。
子貢接著問，還有沒有更低一點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)。這個(gè)時(shí)候，夫子可能有點(diǎn)不耐煩。這個(gè)語氣有點(diǎn)重了，他說，“言必信，行必果，硁硁然小人哉！抑亦可以為次矣。”什么意思呢？對(duì)于士的第三重標(biāo)準(zhǔn)，其實(shí)孔子是看不上眼的，他認(rèn)為，那些遵守自己的承諾，說到做到，做事果斷堅(jiān)決，不拖泥帶水，屬于固執(zhí)淺薄的人，大概可以勉勉強(qiáng)強(qiáng)算得第三個(gè)層次的士?？鬃诱f這個(gè)話的時(shí)候，大概已經(jīng)不太高興了，他認(rèn)為子貢太不求長進(jìn)了?？墒俏铱戳诉@段話，我覺得做律師做到這一個(gè)層次是最低的底線，如果再下去，就是胸懷狹窄只知道聚斂錢財(cái)?shù)亩敷庑∪肆?。有的律師?duì)客戶承諾說，明天去法院，案子一定沒有問題，我有很多法官朋友，等等。可是，結(jié)果第二天根本就沒有去法院，開庭前才看案卷，忽悠客戶，收到錢就不做事，至于故意違反律師的職業(yè)規(guī)范和職業(yè)操守的情況，也還存在。這樣的律師，就只能用“小人”這個(gè)詞去評(píng)價(jià)了。
我大概就是這么去理解律師這個(gè)職業(yè)。也一直按著自己對(duì)士的理解去做自己的職業(yè)。到今年年末，我做律師行業(yè)大概有十年了，雖然做了一個(gè)小所，但遠(yuǎn)未完善。對(duì)于律師職業(yè)而言，我大概還只是一個(gè)入門者，小有心得，離大成還遠(yuǎn)得很。但我自己要求自己，不去做空虛、疲憊、焦慮的律師。我是一名在路上的律師。在座的很多朋友，在職業(yè)修為上，在職業(yè)技能上，在客戶基礎(chǔ)上，在業(yè)務(wù)收入上，遠(yuǎn)勝于我，我今天來做這個(gè)講座，也是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，汗不敢出。請(qǐng)朋友們多指教。
再次感謝建波主任、文武律師，感謝盈科的各位同仁為今天講座所做的努力。
謝謝王律師，謝謝各位朋友。
文武：今天兩位律師的演講都是非常的精彩。王律師是實(shí)戰(zhàn)派的律師，今天我在路上的時(shí)候也跟王律師探討了一下，我覺得跟他有很多共同語言，包括剛開始王律師講的如何拓展案源。我在原來律師事務(wù)所的時(shí)候，也有律師這樣問我拓展案源的問題。我跟他們說，我的辦法是最簡單的，也是最艱難的——就是把手上的案子辦好。這也就是王律師跟大家所說的，通過打造經(jīng)典案例來拓展案源。像謝大律師剛才說的“三年不開張，開張吃三年”那樣并非是一條“可持續(xù)發(fā)展”道路。而謝律師則是從“士”的高度來探討律師職業(yè)。的確，律師應(yīng)該是“士”，而不能僅僅是“軍”。
我覺得做律師的最高境界，就是成為客戶最信任的人。我覺得在非訴業(yè)務(wù)中做的最好的，就是國美之爭(zhēng)中黃光裕的代理律師——鄒曉春。我在為企業(yè)提供法律服務(wù)時(shí)，感覺最重要的也是讓客戶覺得放心、值得信任。
關(guān)于律師的成功，謝律師和王律師都提出一個(gè)觀點(diǎn)：“律師不以收入成敗論英雄”。這一點(diǎn)我非常贊同，今年年初，我也在我的博客中，談了我的感想。有朋友問我今年是否有什么計(jì)劃？我就跟他說：“我有讀書的計(jì)劃，但沒有創(chuàng)收的計(jì)劃?！甭蓭煒I(yè)務(wù)具有一定的偶然性，今年的收入高并非就證明你做得好，今年的收入低也并非說明你做得不好。今年做得案子是否成功，才是評(píng)判業(yè)務(wù)做得好不好的重要標(biāo)準(zhǔn)。
今天兩位律師的演講給我們帶來了很多啟迪。我想在座的許多朋友肯定有一些問題要提。下面就是我們的交流互動(dòng)環(huán)節(jié)，大家可以自由提問。
王思魯：你這個(gè)問題一點(diǎn)都不膚淺。我比較幸運(yùn)，我所走過的路是代表律師界的貴族之路。我以前所在的中學(xué)是省級(jí)重點(diǎn)中學(xué)，當(dāng)時(shí)以高考文科狀元的身份進(jìn)入中山大學(xué)。起初在一家外企工作，之后又回到中大繼續(xù)深造，讀法學(xué)碩士研究生。我畢業(yè)之后就進(jìn)入廣東省最好的律師事務(wù)所，后來我又輾轉(zhuǎn)來到了大成律師事務(wù)所。像在大成所這樣的全國性綜合大所，有一個(gè)好處，就是律師跟律師之間的互動(dòng)很多。因?yàn)椋本┑穆蓭煵灰欢ㄔ敢獾綇V州處理一些業(yè)務(wù)，這種情況下，如果你跟他是一個(gè)體系內(nèi)的合作伙伴，他就會(huì)將這些業(yè)務(wù)相應(yīng)交給你來處理。當(dāng)然，這里有一個(gè)前提，那就是你必須是實(shí)戰(zhàn)派的大律師，如果人家都不認(rèn)識(shí)你，那即便是在一個(gè)體系內(nèi)，也不可能將案件交給你。還有，你必須把人家交給你的案件辦好。如果案件辦砸了，那可能以后人家也就不信任你了。
那么，我為什么要到盈科來呢？
沒錯(cuò)，大成是很好的所，但是盈科更適合我。我認(rèn)為，沒有最好，只有最適合的。盈科是一個(gè)充滿激情的律師事務(wù)所。我覺得盈科的主任梅向榮是用全球性思維來看待律師行業(yè)發(fā)展的，他手下派往各地的職業(yè)經(jīng)理人也是激情、干練，極富感染力。這是我加入盈科的第一個(gè)原因。
而且，盈科還有一個(gè)特點(diǎn)，就是只接受認(rèn)可盈科理念的律師，而且，所有分所都是總所直接投資的，各方面關(guān)系相對(duì)比較簡單。我十分贊同謝律師的觀點(diǎn)——律師應(yīng)該保持獨(dú)立的人格和良知，辦好每一個(gè)案件。但是，我認(rèn)為，律師脫離不了商業(yè)化目標(biāo)，如果一名律師、一個(gè)律所缺少明確的商業(yè)化目標(biāo)，就會(huì)走得很迷茫。盈科的目標(biāo)很明確，在盈科體系內(nèi)，因?yàn)槔砟罱y(tǒng)一，我覺得有更多的合作發(fā)展空間。這就是我加入盈科的第二個(gè)原因。
律師心得分享篇十三
我最近看了著名的美國小說《小婦人》。
梅格是四姐妹中最漂亮的。隨著時(shí)間的推移，梅格愛上了勞理的家庭教師泰迪。在不斷長大與蛻變中，梅格為了愛情，放棄了最初預(yù)想的：漂亮的馬車，華麗的衣服和大房子的那種奢侈無憂的生活。
嫁給泰迪的梅格，婚后孕有兩個(gè)可愛的孩子。雖然放棄了象勞理那樣的有錢人的生活，但是梅格卻收獲了愛情，親情，并且還有經(jīng)常與姐妹們團(tuán)聚的天倫之樂。
我無法評(píng)價(jià)梅格偏離最初的那種奢侈的幸福是對(duì)是錯(cuò)。但是，可以看到她婚后如此美滿，我還是感到一陣陣的喜悅。因此，大膽猜想，她應(yīng)該不會(huì)后悔。應(yīng)該算是甘于貧窮吧。
在這里，我不對(duì)艾美作過多的點(diǎn)評(píng)。我想艾美應(yīng)該是真心喜歡勞理的，因此也希望她和勞理能幸福。艾美長大后，成為一個(gè)優(yōu)雅，迷人的小婦人。她以扶弱為己任，過著緩慢而美滿的日子。
無論是四姐妹中的那一位，或者哪一種命運(yùn)，都無疑向我們展示著善良、無私、慷慨、尊嚴(yán)，這些女孩子應(yīng)有的美好的品質(zhì)。
這本書講的不是大人們的奮斗，而是孩子們的成長。她們?nèi)绾螐奶煺孀呦虺墒?，從脆弱走向?jiān)忍，從急切走向耐心，從自我走向他人。
律師心得分享篇十四
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)落實(shí)職責(zé)。
一是健全領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)。鎮(zhèn)黨委、政府把食品安全工作納入重要議事日程，深入貫徹落實(shí)省、市、縣食品安全的會(huì)議精神，強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)職責(zé)。成立了以鎮(zhèn)長為組長的“顏單鎮(zhèn)食品安全協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組”，制定了《顏單鎮(zhèn)創(chuàng)立食品安全示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)施方案》，分管全鎮(zhèn)安全工作的副鎮(zhèn)長陳文寶主持督辦創(chuàng)立工作，并抽派工作本事強(qiáng)的衛(wèi)生院院長梁建軍參與食品安全協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室的日常事務(wù)管理，同時(shí)，各村(居)相應(yīng)成立了食品安全工作站，加強(qiáng)對(duì)食品安全監(jiān)管的領(lǐng)導(dǎo)和綜合協(xié)調(diào)，解決了食品安全工作“誰來管”的問題。二是健全規(guī)章制度。我鎮(zhèn)把食品安全納入規(guī)范化管理，先后出臺(tái)了食品安全相關(guān)文件和管理制度職責(zé)9個(gè)，同時(shí)建立和落實(shí)聯(lián)席會(huì)議制度，定期組織相關(guān)職能部門、各村(居)召開食品安全工作會(huì)議，通報(bào)食品安全信息，共同研究解決食品安全監(jiān)管過程中的困難和問題，確保了在食品安全工作中有安排、有部署、有計(jì)劃、有制度、有落實(shí)，解決了食品安全工作“怎樣管”的問題。
了食品安全目標(biāo)職責(zé)書，并將其納入年度考核資料，確保食品安全工作落實(shí)在最基層，全鎮(zhèn)按照“縱向到底、橫向到邊、上下聯(lián)動(dòng)、有序高效”的監(jiān)管要求，創(chuàng)新監(jiān)管模式，完善了監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)，在全鎮(zhèn)10個(gè)村、1個(gè)居委會(huì)全部建立了工作站，將全鎮(zhèn)食品安全監(jiān)管重心下移到村(居)及村民小組，構(gòu)建起食品安全監(jiān)管職責(zé)網(wǎng)，較好地解決了食品安全工作“管理難”的問題。
四是加大經(jīng)費(fèi)投入。目前為止鎮(zhèn)政府已安排創(chuàng)立食品安全示范鎮(zhèn)專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)近3萬元，重點(diǎn)用于宣傳培訓(xùn)、配置了專門的電腦、相機(jī)等硬件設(shè)施，確保創(chuàng)立食品安全示范鎮(zhèn)工作的順利推進(jìn)。
二、強(qiáng)化宣傳，提高意識(shí)。
深入廣泛的宣傳教育是做好食品安全工作的基礎(chǔ)。我鎮(zhèn)將食品安全宣傳教育工作作為重點(diǎn)來抓，針對(duì)我鎮(zhèn)特點(diǎn)，從宣傳資料、形式方面不斷創(chuàng)新，豐富培訓(xùn)資料。
一是加強(qiáng)動(dòng)員。自開展創(chuàng)立活動(dòng)以來，我鎮(zhèn)先后3次召開了動(dòng)員大會(huì)、工作會(huì)議。由鎮(zhèn)長、黨委委員等主要領(lǐng)導(dǎo)作動(dòng)員及階段工作總結(jié)，部署階段工作任務(wù)和要求。經(jīng)過多次的動(dòng)員發(fā)動(dòng)，不斷強(qiáng)化部門單位、村(居)的工作意識(shí)，加快工作的推進(jìn)。
相關(guān)職能部門深入我們顏單鎮(zhèn)，利用趕集的日子，開展豐富多彩的食品安全咨詢活動(dòng)，讓人民群眾了解食品安全基本知識(shí)，掌握鑒別真假食品的基本方法，提高群眾的食品安全維法意識(shí)和防范本事，并經(jīng)過鎮(zhèn)有限電視網(wǎng)絡(luò)，開辟電視宣傳專欄，連續(xù)2個(gè)多月滾動(dòng)播出食品安全宣傳片段和創(chuàng)立食品安全示范鎮(zhèn)動(dòng)態(tài)。經(jīng)過深入開展食品安全宣傳工作，在全鎮(zhèn)營造出了“人人參與食品安全、人人重視食品安全”的良好氛圍。
三是強(qiáng)化培訓(xùn)。為提高食品安全科學(xué)監(jiān)管水平，我鎮(zhèn)對(duì)村(居)食品安全工作小組成員、村(居)食品安全信息員、協(xié)管員全面進(jìn)行了食品安全崗位職責(zé)、政策法規(guī)、應(yīng)急方案、日常工作指引培訓(xùn)。此外為提高從業(yè)人員的食品安全意識(shí)，我鎮(zhèn)對(duì)全鎮(zhèn)的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者、食品流通行業(yè)、食品生產(chǎn)加工行業(yè)及餐飲業(yè)消費(fèi)行業(yè)的經(jīng)營者進(jìn)行了全面培訓(xùn)，共舉辦培訓(xùn)班4期，培訓(xùn)人數(shù)達(dá)200余人。
三、落實(shí)措施，加強(qiáng)食品安全四大環(huán)節(jié)監(jiān)管。
1、完善農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量準(zhǔn)入制度，打造“放心農(nóng)產(chǎn)品”工程。
菜、水果等農(nóng)產(chǎn)品的抽檢率達(dá)96%以上。
2、加大食品加工作坊的專項(xiàng)整治，確保加工環(huán)節(jié)食品安全。
主要是加大食品生產(chǎn)加工小作坊的監(jiān)管和整治力度。衛(wèi)生、工商等部門聯(lián)合對(duì)面食加工小作坊、熟食品加工小作坊等進(jìn)行了政策法規(guī)培訓(xùn)，加強(qiáng)行業(yè)監(jiān)督指導(dǎo)。同時(shí)對(duì)全鎮(zhèn)12家食品生產(chǎn)企業(yè)、小作坊實(shí)行了普查登記，并全面建立了監(jiān)管檔案。與鎮(zhèn)內(nèi)食品加工企業(yè)和小作坊100%簽訂食品安全承諾書。
3、狠抓流通領(lǐng)域食品監(jiān)管，建設(shè)食品安全流通網(wǎng)絡(luò)。
一是穩(wěn)步推進(jìn)食品市場(chǎng)準(zhǔn)入制度。工商部門進(jìn)取推進(jìn)食品市場(chǎng)準(zhǔn)入制，狠抓食品準(zhǔn)入工作的規(guī)范管理。經(jīng)過巡查，規(guī)范市場(chǎng)食品檢測(cè)、索證索票、臺(tái)帳登記等各項(xiàng)制度;目前全鎮(zhèn)所有的食品副食店和超市已100%建立索證索票、進(jìn)貨臺(tái)帳制度和食品市場(chǎng)準(zhǔn)入制度。
二是經(jīng)過嚴(yán)把豬肉的經(jīng)營主體關(guān)、進(jìn)貨質(zhì)量關(guān)和嚴(yán)厲查處違法經(jīng)營行為等措施，確保豬肉100%來自定點(diǎn)屠宰企業(yè)。
三是經(jīng)過檢查持有營業(yè)執(zhí)照的市場(chǎng)主體的合法和有效性、加大督查力度、建立監(jiān)管檔案等措施，徹底解決小食雜店、食品小攤點(diǎn)無照經(jīng)營問題。
四是在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)開展農(nóng)村食品安全示范店建設(shè)活動(dòng)，做到證照、臺(tái)賬、票證、食品信息公示欄“四齊全”。
五是構(gòu)建食品經(jīng)營“網(wǎng)格化”監(jiān)管格局。工商部門創(chuàng)新監(jiān)管模式，建立健全了“網(wǎng)格化”監(jiān)管方式，實(shí)行分片分組、定員定崗、縱橫結(jié)合的監(jiān)管;建立食品企業(yè)信用分類動(dòng)態(tài)監(jiān)管系統(tǒng)，將食品經(jīng)營企業(yè)劃分為a、b、c三類信用等級(jí)并實(shí)行分類監(jiān)管，收效顯著。
4、強(qiáng)化食品衛(wèi)生監(jiān)督，確保餐飲消費(fèi)安全。
一是認(rèn)真開展餐飲消費(fèi)專項(xiàng)整治工作。自今年2月以來，衛(wèi)生部門認(rèn)真開展餐飲消費(fèi)安全專項(xiàng)整治工作，制訂了《顏單鎮(zhèn)餐飲消費(fèi)安全專項(xiàng)整治工作方案》，加大整治餐飲和食品經(jīng)營企業(yè)的力度，強(qiáng)化學(xué)校的食品安全管理。加大對(duì)“五小”單位整治力度，經(jīng)過進(jìn)取的宣傳、教育和政策指導(dǎo)，對(duì)經(jīng)整改后貼合發(fā)證條件的小餐飲單位和食品經(jīng)營企業(yè)及時(shí)辦理衛(wèi)生許可證，對(duì)經(jīng)多次查處仍不整改的違法經(jīng)營者，堅(jiān)決予以取締。對(duì)所有餐飲單位發(fā)放了《做好餐飲安全工作告知書》，簽訂《餐飲消費(fèi)安全承諾書》，指導(dǎo)各單位建立原料進(jìn)貨索證和臺(tái)帳制度。強(qiáng)化了對(duì)健康證、生產(chǎn)經(jīng)營場(chǎng)所衛(wèi)生消毒的監(jiān)管，發(fā)出衛(wèi)生監(jiān)督意見書50多份。
二是深入實(shí)施食品衛(wèi)生監(jiān)督量化分級(jí)管理制度。衛(wèi)生部門對(duì)轄區(qū)內(nèi)的餐飲、團(tuán)體食堂全面實(shí)施量化分級(jí)管理制度，幫忙企業(yè)建立衛(wèi)生管理檔案，強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理。目前，全鎮(zhèn)餐飲單位衛(wèi)生量化分級(jí)管理到達(dá)95%以上、團(tuán)體食堂單位衛(wèi)生量化分級(jí)管理到達(dá)100%;100%建立食品原料進(jìn)貨索證和驗(yàn)收制度。
三是認(rèn)真做好各類大型活動(dòng)的食品衛(wèi)生保障工作。衛(wèi)生部門進(jìn)取做好節(jié)前食品消費(fèi)和高考、中考食品安全保障工作，并做好場(chǎng)鎮(zhèn)大型群眾性活動(dòng)衛(wèi)生保障工作。經(jīng)過提前介入、密切聯(lián)系供餐單位、制定衛(wèi)生監(jiān)督要點(diǎn)、完善“三防”設(shè)施、監(jiān)督環(huán)境清潔、完善管理制度以及駐點(diǎn)監(jiān)督檢查等措施，高標(biāo)準(zhǔn)完成了食品衛(wèi)生保障任務(wù)。四是加強(qiáng)餐飲業(yè)和學(xué)校、托幼機(jī)構(gòu)飯?zhí)秘?fù)責(zé)人、廚師和采購人員的衛(wèi)生知識(shí)培訓(xùn)，就食品衛(wèi)生管理、加工操作、原料采購、索證制度及臺(tái)帳的建立等資料進(jìn)行了強(qiáng)化培訓(xùn)，收到了實(shí)效。
四、加強(qiáng)食品安全執(zhí)法和群眾監(jiān)督，為創(chuàng)立工作創(chuàng)造良好環(huán)境。
一是上下聯(lián)動(dòng)，通力合作，職能部門各司其職，組織開展各項(xiàng)專項(xiàng)食品安全執(zhí)法行動(dòng)，為創(chuàng)立食品安全示范鎮(zhèn)供給執(zhí)法保障。如4月份，鎮(zhèn)食安辦會(huì)同縣衛(wèi)生執(zhí)法中隊(duì)、工商所、藥監(jiān)局等單位一齊，對(duì)我鎮(zhèn)的藥店、食店副食店、餐飲店等進(jìn)行了拉網(wǎng)的排查、5月又組織衛(wèi)生、畜牧、農(nóng)業(yè)、工商等部門，對(duì)全鎮(zhèn)的食品加工業(yè)、生豬定點(diǎn)屠宰等進(jìn)行聯(lián)合執(zhí)法和規(guī)范整治，6月組織開展夏季整治流動(dòng)食品攤檔、水資源保護(hù)區(qū)內(nèi)無證照餐飲店的整治，7月又開展食品安全衛(wèi)生知識(shí)培訓(xùn)活動(dòng)，8月份開展防制食物中毒專項(xiàng)行動(dòng)取締流動(dòng)食品攤檔5宗，查處無衛(wèi)生許可證的餐飲單位2家等，規(guī)范了市場(chǎng)秩序，根除了食品安全隱患。
食品安全工作是一項(xiàng)綜合、系統(tǒng)性社會(huì)工程，我鎮(zhèn)創(chuàng)立食品安全示范鎮(zhèn)工作雖然取得階段性成果，但與上級(jí)部門的要求和廣大人民群眾對(duì)食品安全的期望還有必須差距。今后我鎮(zhèn)將進(jìn)一步整頓和規(guī)范食品生產(chǎn)經(jīng)營秩序，不斷探索食品安全工作的長效機(jī)制，為保障廣大人民群眾的飲食安全，建設(shè)和諧社會(huì)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)，重點(diǎn)做好以下幾方面工作：
一是不斷完善食品安全協(xié)調(diào)和監(jiān)管機(jī)制，使食品安全監(jiān)管工作制度化、經(jīng)?；?，建立定期排查食品安全隱患制度，加強(qiáng)基層監(jiān)管力量，確保民眾食品安全。
二是進(jìn)一步加強(qiáng)流通領(lǐng)域的監(jiān)管。要進(jìn)一步落實(shí)分類監(jiān)管機(jī)制和企業(yè)自律制度，有針對(duì)性地加強(qiáng)對(duì)食品經(jīng)營企業(yè)和個(gè)體工商戶的信用動(dòng)態(tài)監(jiān)管，深入開展食品安全專項(xiàng)整治行動(dòng)等。
三是加強(qiáng)食品生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)質(zhì)量監(jiān)管。要嚴(yán)格實(shí)施食品質(zhì)量安全市場(chǎng)準(zhǔn)入制度，全面取締無證照生產(chǎn)小作坊，推行集中生產(chǎn)，加大查處食品生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)的質(zhì)量違法行為。
四是加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量監(jiān)管。進(jìn)一步完善農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)準(zhǔn)入制度，加強(qiáng)動(dòng)物防疫檢疫機(jī)構(gòu)和隊(duì)伍建設(shè)，提高畜禽及其產(chǎn)品的檢驗(yàn)檢疫和質(zhì)量安全管理水平。
五是加大執(zhí)法力度，將食品安全執(zhí)法工作經(jīng)?；媲謇礞?zhèn)內(nèi)無證照經(jīng)營、亂擺賣和流動(dòng)經(jīng)營食品行為。
六是加強(qiáng)食品安全的宣傳培訓(xùn)和信息化管理工作，大力開展食品安全宣傳培訓(xùn)工作，營造全鎮(zhèn)關(guān)注食品安全的良好環(huán)境。
食品安全心得大全5。
為進(jìn)一步規(guī)范食品經(jīng)營管理，凈化食品市場(chǎng)，維護(hù)食品市場(chǎng)秩序和社會(huì)穩(wěn)定，有效防止食品安全事件的發(fā)生，按照《都江堰市2015年食品安全工作實(shí)施意見》和《2015年食品安全工作目標(biāo)分解表》的安排及都江堰市委、市政府對(duì)我市食品安全工作要求，結(jié)合我局實(shí)際，認(rèn)真開展了食品安全工作，現(xiàn)將我局2015如下：
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，完善監(jiān)管機(jī)制。
我局按照都江堰市食安辦食品安全工作的部署，局領(lǐng)導(dǎo)高度重視，制定了專項(xiàng)整治方案、應(yīng)急預(yù)案和工作計(jì)劃，成立了食品安全專項(xiàng)整治領(lǐng)導(dǎo)小組，由局黨委書記、局長楊水源任領(lǐng)導(dǎo)小組組長，明確了職責(zé)人和職責(zé)科室，層層落實(shí)食品安全專項(xiàng)整治工作。我局與市政府簽訂了食品安全職責(zé)書，食品安全專項(xiàng)整治工作按計(jì)劃、按部署穩(wěn)步推進(jìn)，生豬屠宰管理、酒類專賣管理及商務(wù)執(zhí)法，按照相關(guān)法律、法規(guī)建立了工作制度，對(duì)外公布了舉報(bào)電話，健全了案件查處抄報(bào)制，進(jìn)一步規(guī)范和完善我局的行政執(zhí)法工作。
二、食品安全專項(xiàng)整治情景。
今年來，我局按照食品安全工作要求，采取日常監(jiān)管、專項(xiàng)整治、部門聯(lián)合執(zhí)法等多種形式規(guī)范了食品經(jīng)營環(huán)境，以節(jié)日市場(chǎng)整治為重點(diǎn)，開展了“元旦、春節(jié)、五.一、國慶”食品安全專項(xiàng)整治工作，并制定了方案，落實(shí)了措施。以農(nóng)村和城市結(jié)合部、旅游沿線為重點(diǎn)區(qū)域，以生豬、酒類食品為重點(diǎn)資料，嚴(yán)厲打擊了注水豬肉、病害豬肉和假冒偽劣酒類商品的違法經(jīng)營活動(dòng)，出動(dòng)執(zhí)法人員480人次，車輛100臺(tái)次，共出動(dòng)行政執(zhí)法檢查90次，收繳假冒國家名優(yōu)白酒680余瓶，下達(dá)整改通知書40份。經(jīng)過日常監(jiān)管和專項(xiàng)整治，生豬屠宰市場(chǎng)、酒類流通秩序明顯好轉(zhuǎn)，確保了肉品和酒類食品安全。
三、強(qiáng)化監(jiān)管，推進(jìn)生豬產(chǎn)品質(zhì)量溯源體系。
(一)加強(qiáng)對(duì)定點(diǎn)屠宰廠(場(chǎng))的監(jiān)管，督促屠宰企業(yè)完善和落實(shí)生豬購銷臺(tái)賬、屠宰加工、檢疫檢驗(yàn)、消毒及安全等項(xiàng)制度。嚴(yán)厲打擊屠宰注水生豬、病死生豬以及出廠未經(jīng)檢疫檢驗(yàn)、未捆綁電子芯片的違法行為，為防止關(guān)掉屠宰點(diǎn)死灰復(fù)燃，在加強(qiáng)日常監(jiān)管的同時(shí)，建立舉報(bào)投訴機(jī)制，受理舉報(bào)投訴2起，辦結(jié)率100%。
(二)按照《都江堰市生豬產(chǎn)品質(zhì)量可追溯體系實(shí)施方案》的要求，我局高度重視，制定了屠宰企業(yè)可追溯體系實(shí)施方案，協(xié)助企業(yè)購買了電腦、讀卡器、識(shí)別卡等設(shè)備，到企業(yè)進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn)，七家屠宰企業(yè)全面開展了生豬產(chǎn)品溯源工作。
(三)完善屠宰企業(yè)制度，安排工作人員深入屠宰企業(yè)檢查指導(dǎo)，督促企業(yè)規(guī)范運(yùn)營，完善企業(yè)購銷臺(tái)賬;芯片登記情景;無害化處理登記記錄;屠宰廢水處理情景等各項(xiàng)制度。
(四)全面推進(jìn)生豬屠宰企業(yè)整合重組。按照《生豬屠宰管理?xiàng)l例》和《成都市生豬定點(diǎn)屠宰廠(場(chǎng))整合重組工作方案》(成辦發(fā)〔2015〕80號(hào))文件要求，制定了《都江堰市生豬屠宰企業(yè)整合重組工作方案》，對(duì)我市現(xiàn)有的7家定點(diǎn)屠宰廠(場(chǎng))進(jìn)行整合重組并重新規(guī)劃布局，在2015年底前整合重組至3家定點(diǎn)屠宰廠(場(chǎng))，全面提升我市生豬屠宰行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展水平。
四、加強(qiáng)酒類流通管理。
根據(jù)《酒類流通管理辦法》、《四川省酒類管理?xiàng)l例》等相關(guān)法律、法規(guī)，有效提高行政效能，行政審批科，把酒類許可審批移交市政務(wù)中心，實(shí)行一站式服務(wù)，滿足了廣大經(jīng)營戶快捷方便的辦證需求，今年辦理酒類產(chǎn)銷許可證300余件。九月份啟動(dòng)全市辦證信息統(tǒng)計(jì)、發(fā)放宣傳資料800余份。在酒類流通市場(chǎng)的監(jiān)管工作中，為保證批發(fā)、零售交易信息的真實(shí)、完整和可追溯性，規(guī)范了經(jīng)營行為，全面實(shí)施了酒類流通隨附單制度。隨附單制度實(shí)施率達(dá)98%以上。嚴(yán)厲查處了不貼合國家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、以假充真、仿冒知名品牌等違法經(jīng)營行為，共查處非法進(jìn)口酒和假冒酒680余瓶。加強(qiáng)了社區(qū)、城鄉(xiāng)結(jié)合部、旅游沿線的酒類食品監(jiān)督管理，酒類流通市場(chǎng)健康有序發(fā)展。
五、加大宣傳，提高全民食品安全消費(fèi)意識(shí)。
我局圍繞食品安全的總體部署，結(jié)合安全生產(chǎn)宣傳月活動(dòng)進(jìn)取開展了《生豬屠宰管理?xiàng)l例》、《酒類流通管理辦法》、《四川省管理?xiàng)l例》等法律法規(guī)的宣傳，提高人民群眾食品安全意識(shí)和自我保護(hù)本事，構(gòu)成了全民關(guān)注、人人參與食品安全的社會(huì)氛圍，提高了我市的食品安全保障水平。“3.15”期間，我局精心組織人員在市區(qū)水文化廣場(chǎng)設(shè)立宣傳點(diǎn)，展出真、假名優(yōu)酒和圖文并茂的知識(shí)宣傳欄，接待前來咨詢消費(fèi)者300多人次，受理投訴案件2起，散發(fā)宣傳資料300余份，切實(shí)維護(hù)了消費(fèi)者的合法權(quán)益。
按照《都江堰市關(guān)于加強(qiáng)食品安全宣傳的工作方案》文件要求，以食品安全法實(shí)施主題，加強(qiáng)了食品安全法律、法規(guī)的宣傳教育，進(jìn)一步普及了食品安全科學(xué)知識(shí)，經(jīng)過廣泛深入的宣傳、教育，提高了人民群眾食品安全意識(shí)和自我保護(hù)本事，營造了災(zāi)后重建期間食品安全的良好氛圍。
七、下一步工作思路。
(一)繼續(xù)打擊私屠濫宰、屠宰注水豬、病害豬等違法行為;。
(二)繼續(xù)貫徹落實(shí)酒類流通隨附單制度，開展酒類市場(chǎng)專項(xiàng)整治，確保市民飲酒安全;。
(三)聯(lián)合相關(guān)職能部門繼續(xù)開展定期不定期專項(xiàng)整治，確保災(zāi)后重建食品安全。
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律師心得分享篇十五
這個(gè)環(huán)節(jié)應(yīng)該是大家開展業(yè)務(wù)的敲門磚，以此來吸引買家的目光，多逗留一分鐘自然就是給你了另外一次抓住定單的機(jī)會(huì)。
分析：
1、給客人的價(jià)格不能太低，太低老板不賺錢，招你業(yè)務(wù)何用？給客人價(jià)格不能太高，太高客人不接受，另找門路，就顯得不劃算。于是得到報(bào)價(jià)技巧要"報(bào)客戶能接受的最高的價(jià)格"兩個(gè)定語，前者針對(duì)客人，后者針對(duì)公司利益。
首先"調(diào)查背景，區(qū)別對(duì)待"，不可對(duì)待所有詢盤一視同仁，要有所針對(duì)性，同時(shí)要對(duì)詢盤的處理做到恰倒好處。
很多企業(yè)接單無非兩種，一種是外貿(mào)公司的單，一種為國外直接買家或者客戶的單，鑒于此我們總結(jié)得出：
1、用外貿(mào)公司和中東的客人的定單來養(yǎng)活工人。
跟蹤客人其實(shí)是跟蹤有價(jià)值的客人，利用email傳真，電話，以及邀請(qǐng)其到工廠參觀為手段，"迫使"其下單為目的，從而達(dá)到真正的接單宗旨。我們可以定時(shí)不定時(shí)的提醒客人，告訴他，可以是下單的時(shí)間了吧？相信你的提醒會(huì)起到根本性的決定作用，但是你的說話方式千萬要謹(jǐn)慎。綜合上述幾點(diǎn)，不知道大家有何感想？如果有，請(qǐng)寫出來大家共同探討一下，我也會(huì)將很多東西拿出來和大家分享一下，讓我們共同尋找一種感覺叫做成功。
律師心得分享篇十六
現(xiàn)今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，分享營銷已成為一種趨勢(shì)，越來越多的企業(yè)開始把它作為品牌推廣的重要手段。毋庸置疑，分享營銷是我們公眾號(hào)運(yùn)營中不可或缺的一塊。但是，如何做好分享營銷，讓消費(fèi)者愿意為你免費(fèi)代言呢？下文將從三個(gè)方面，談?wù)勎以诜窒頎I銷中的心得與體會(huì)。
第二段：精選內(nèi)容與主題。
首先，在分享營銷中，精選內(nèi)容與主題是至關(guān)重要的。所謂“想要?jiǎng)e人為你免費(fèi)代言，就必須有好的內(nèi)容”。因此，公眾號(hào)運(yùn)營者在想要進(jìn)行分享營銷時(shí)，一定要選好精華內(nèi)容和主題。關(guān)于主題，我們可以從行業(yè)熱點(diǎn)、市場(chǎng)痛點(diǎn)、消費(fèi)者需求、企業(yè)政策等方面進(jìn)行思考，尤其是結(jié)合企業(yè)品牌的定位和目標(biāo)群體的實(shí)際情況，才能有針對(duì)性地制定主題。
第三段：分享方式與策略。
其次，在分享營銷中，分享方式和策略也是非常關(guān)鍵的。為了在廣大消費(fèi)者中傳播，我們必須考慮到許多分享方式和策略。比如，我們可以通過微信群分享，給粉絲增加分享的動(dòng)力；通過微博、微信朋友圈等社交媒體平臺(tái)進(jìn)行傳播，把品牌影響力擴(kuò)散開來。此外，我們還要注意運(yùn)用圖片、視頻等多元化的表達(dá)形式，提升內(nèi)容的吸引力，并且利用H5、小游戲等互動(dòng)性強(qiáng)的方式讓用戶參與和分享。
第四段：引導(dǎo)用戶參與分享。
最后，在分享營銷中，引導(dǎo)用戶參與分享，也是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。用戶參與是傳播的核心，我們要讓用戶參與到分享的過程中，比如讓他們?cè)诜窒砗髤⑴c抽獎(jiǎng)、打卡簽到、轉(zhuǎn)發(fā)互動(dòng)等，能夠有效增加用戶轉(zhuǎn)發(fā)的動(dòng)力和頻率。此外，我們還可以讓用戶通過自己的渠道推廣，比如讓用戶在微信朋友圈、微博等社交媒體平臺(tái)上分享自己參加活動(dòng)的照片和信息，這些都是讓分享營銷發(fā)揮最大效果的實(shí)用策略。
第五段：總結(jié)。
總之，分享營銷的核心在于用戶的參與與分享，只要能引導(dǎo)用戶參與和分享，才能讓分享擴(kuò)散到更多的人群中。在分享營銷中，我們還需要注重內(nèi)容的精選和主題的制定，同時(shí)要結(jié)合不同的分享方式和策略，才能讓分享營銷在接下來的公眾號(hào)運(yùn)營中發(fā)揮最大效果。最后我想說，這方面的探究還需要不斷探索、實(shí)踐和總結(jié)，只有不斷努力，我們才能在公眾號(hào)運(yùn)營中獲得更好的成效。
律師心得分享篇十七
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，新的營銷方式——分享營銷逐漸受到人們的關(guān)注。那么，什么是分享營銷呢？簡單來說，分享營銷就是通過社交網(wǎng)絡(luò)、朋友推薦等形式，向潛在客戶推銷產(chǎn)品或服務(wù)。相較于傳統(tǒng)的廣告宣傳，分享營銷更加低成本、高轉(zhuǎn)化率。但要想在分享營銷中獲得成功，必須具備一定的技巧和策略。在分享營銷的過程中，我也積累了一些心得體會(huì)。
首先，了解產(chǎn)品的特點(diǎn)和目標(biāo)客戶。在進(jìn)行分享營銷的時(shí)候，需要充分了解待推廣產(chǎn)品的特點(diǎn)和適用人群，從而能夠選擇更合適的傳播渠道和內(nèi)容。以現(xiàn)在最火熱的直播帶貨為例，推薦美妝產(chǎn)品的主播一般是女性，而推銷健身器材的主播則更適合年輕人和健身人士群體。因此，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，在分享營銷中獲得更好的效果。
其次，注重建立信任和關(guān)系。在分享營銷中，不同于傳統(tǒng)廣告中的“硬推銷”，更多的是建立用戶與產(chǎn)品、品牌之間的信任和關(guān)系。因此，和客戶的交流溝通和信賴度會(huì)更加重要。在與潛在客戶交流的過程中，盡量講解清楚產(chǎn)品的使用方法、功效和優(yōu)劣，和他們進(jìn)行互動(dòng)交流，讓他們了解到推薦者對(duì)產(chǎn)品的真實(shí)評(píng)價(jià)，從而提高用戶的購買意愿。
第三，精準(zhǔn)定位受眾。在分享營銷的過程中，需要確定受眾需求，細(xì)分群體，然后根據(jù)客戶的需求，給客戶推薦適合其需求的產(chǎn)品或服務(wù)。要想精準(zhǔn)定位受眾，可以從客戶的性別、年齡、地域、職業(yè)等方面入手，從而針對(duì)性的推薦產(chǎn)品，增加轉(zhuǎn)化率。
第四，強(qiáng)化用戶體驗(yàn)。相比傳統(tǒng)的廣告營銷，分享營銷最大的優(yōu)勢(shì)在于能夠增加用戶的體驗(yàn)和感受。因此，在分享營銷中，要時(shí)刻關(guān)注用戶的體驗(yàn)反饋，從而優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，并建立良好的口碑和品牌形象。同時(shí)，還要注意在產(chǎn)品的售后、退換等方面給用戶提供更為周到的服務(wù)。
最后，持之以恒地認(rèn)真對(duì)待。分享營銷是一項(xiàng)長期性的工作，需要持之以恒地投入時(shí)間和精力，經(jīng)過不斷試錯(cuò)和總結(jié)才能夠不斷提升自己的推薦能力和效果。因此，在分享營銷中，要不斷挑戰(zhàn)自己，探索新的推銷方法和策略，從而在長期的實(shí)踐中獲得更為豐厚的回報(bào)。
總之，分享營銷是一項(xiàng)需要耐心和技巧的工作。只有在不斷探索和實(shí)踐中，才能夠掌握分享營銷的核心要素，從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。希望我的分享心得體會(huì)能夠?qū)φ诨蛴?jì)劃從事分享營銷的朋友們提供一定的參考和幫助。
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